報告是一種向特定對象匯報工作、研究或調(diào)查結(jié)果的書面材料，它能夠提供具體的信息和分析，幫助人們了解事物的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。報告具有客觀性和科學(xué)性，常被用于企業(yè)、學(xué)術(shù)機構(gòu)和政府部門等領(lǐng)域，以提供決策參考和問題解決方案。在日常生活中，我們也可以通過撰寫報告來總結(jié)和分享自己的研究成果或工作經(jīng)驗，從而與他人進行交流和合作。因此，學(xué)習(xí)如何撰寫一份清晰、準確和規(guī)范的報告，對于提升個人能力和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。要寫一篇較為完美的報告，首先需要對所研究的主題進行充分的了解。報告的撰寫過程中，我們要重視團隊合作，尊重他人的觀點和貢獻，共同完成一份優(yōu)秀的報告。
房地產(chǎn)投資策劃報告篇一
20__年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺，對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對于20__年的工作總結(jié)有如下幾個方面一、個人心態(tài)方面年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在波動期的時候，當(dāng)時內(nèi)心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產(chǎn)調(diào)控不會持續(xù)太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入，對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個項目部銷售負責(zé)人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。二、團隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!2、團隊培訓(xùn)工作方面的不足沒有計劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有統(tǒng)籌準備的培訓(xùn)。對團隊的打造目標(biāo)不明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候即使天天培訓(xùn)也達不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負擔(dān)更影響了工作人員的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的不足很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責(zé)人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導(dǎo)致工作人員在這方面的意識比較差。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導(dǎo)致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考，只能根據(jù)實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統(tǒng)一標(biāo)準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。例如當(dāng)我調(diào)入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當(dāng)中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關(guān)心不夠。由于自己的不嚴格管理導(dǎo)致團隊松散，這些都是我不可推卸的責(zé)任。8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，__項目7月份施行末尾淘汰制，當(dāng)時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結(jié)局，尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績，自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導(dǎo)致__心態(tài)即將達到崩潰的邊緣。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關(guān)心，導(dǎo)致下屬出現(xiàn)這種嚴重情緒深表自責(zé)。通過團隊管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足往往當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己才想辦法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導(dǎo)，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，同時也缺少談客過程中關(guān)鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶處理方面的不足當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當(dāng)客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。四、執(zhí)行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強調(diào)的是執(zhí)行力必須要強。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴重滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必要，就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通，但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的觀點，因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀點和領(lǐng)導(dǎo)進行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當(dāng)項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從于他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議?？梢哉f和他們之間存在溝通缺失，即使當(dāng)項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失?？傄宰约旱南敕▉硐牍ぷ魅藛T的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導(dǎo)致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時候，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進行溝通，最后導(dǎo)致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。
房地產(chǎn)投資策劃報告篇二
最近一段時間一直在尋找高成長性的企業(yè)，同時還要注意價格的問題，終于在昨天發(fā)現(xiàn)一直中意的企業(yè)——世聯(lián)地產(chǎn)，一直以為這是一家地產(chǎn)企業(yè)，昨天偶然發(fā)現(xiàn)這是一家為地產(chǎn)商服務(wù)的企業(yè)，可見自己在平時的功課中是多么的粗心，在這里檢討一下。世聯(lián)地產(chǎn)的投資報告我想分為幾大部分，第一部分應(yīng)該是行業(yè)屬性和企業(yè)未來成長性，因為投資企業(yè)成長性是最重要的，沒有高成長性，投資的風(fēng)險是顯而易見的。第二部分為企業(yè)當(dāng)前市場估值的情況介紹，畢竟只考慮成長性沒有合理的買入價格，投資回報也會大受影響。第三部分，應(yīng)該說說投資這個企業(yè)的風(fēng)險問題，以及風(fēng)險控制的措施。
世聯(lián)地產(chǎn)這個企業(yè)存在的前提就是依附于地產(chǎn)行業(yè)的，為地產(chǎn)企業(yè)提供相應(yīng)的銷售策劃服務(wù)的，所以這個行業(yè)會受到地產(chǎn)行業(yè)的景氣度影響，存在業(yè)績較強的周期性，但是由于這個行業(yè)的所提供的服務(wù)是整個地產(chǎn)行業(yè)的所必須的，所以企業(yè)生存的前提就是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而經(jīng)濟周期性影響只是針對業(yè)績出現(xiàn)波動，對這個企業(yè)的擴展和發(fā)展沒有大的制約和致命性打擊。相反，經(jīng)濟的周期性波動會幫助企業(yè)消滅很多體質(zhì)較弱的競爭對手，為自己成長的過程提供空間，這個過程是每個成長性企業(yè)必然要經(jīng)歷的過程。
從以上角度分析，這個企業(yè)最大的風(fēng)險在于自身管理及是否能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的這些因素，資金因素、經(jīng)濟周期等外來因素不會對企業(yè)造成致命打擊，而且由于提供的服務(wù)不需要大量的資金、固定資產(chǎn)的投入，這會降低其運營成本，提高其企業(yè)的毛利潤。而且隨著規(guī)模的擴大，已經(jīng)管理水平的提高，其毛利率也會相應(yīng)的小幅提高，由于在管理水平穩(wěn)定的情況下，其簡單的盈利模式的復(fù)制及其迅速的規(guī)?；蔀榭赡?，所以行業(yè)的成長空間巨大。而且通過分析，除了一線城市這種服務(wù)地產(chǎn)商的行業(yè)較為成熟以外，其他二三線行業(yè)的行業(yè)非常不規(guī)范，在很多地區(qū)可以說根本沒有這種營銷服務(wù)模式，其市場的不成熟性也為企業(yè)發(fā)展提供了足夠的空間。
第一章標(biāo)的行業(yè)屬性及成長性分析。
世聯(lián)地產(chǎn)是a股市場第一家上市的專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷的顧問代理機構(gòu)。公司服務(wù)的主要對象包括相關(guān)政府部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、機構(gòu)及個人業(yè)主。公司主要從事房地產(chǎn)顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀業(yè)務(wù)。
與同業(yè)比較，世聯(lián)地產(chǎn)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、顧問策劃業(yè)務(wù)的品牌、規(guī)模效應(yīng)將逐步體現(xiàn)。
2、業(yè)務(wù)條線間協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)。
3、受益深圳特區(qū)擴容。
4、管理團隊高瞻遠矚。
目前a股尚沒有房地產(chǎn)顧問公司上市交易。目前國內(nèi)同行業(yè)有3家分別在香港主板和美國紐約交易所上市。目前中小板市盈率在35倍以上，市場整體估值水平對世聯(lián)地產(chǎn)未來估值也會造成一定影響。另外從風(fēng)險角度看，公司所處的房地產(chǎn)行業(yè)正處在不確定的發(fā)展過程中，投資者對其風(fēng)險有一定安全空間要求。
行業(yè)及公司簡介：
行業(yè)情況簡介。
世聯(lián)地產(chǎn)是a股市場第一家上市的專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷的顧問代理機構(gòu)。公司服務(wù)的主要對象包括相關(guān)政府部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、機構(gòu)及個人業(yè)主。公司主要從事房地產(chǎn)顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀業(yè)務(wù)。
房地產(chǎn)市場按照房地產(chǎn)開發(fā)的不同階段可以分為房地產(chǎn)一級市場、二級市場和三級市場。一級市場是由政府主導(dǎo)土地使用權(quán)出讓階段的市場，一般稱之為土地市場；二級市場是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后對房地產(chǎn)進行開發(fā)和經(jīng)營的市場；三級市場是房地產(chǎn)開發(fā)商已出售的房產(chǎn)在投入使用后進行物業(yè)交易、抵押和租賃等二次交易的市場。
從房地產(chǎn)開發(fā)的價值流程來看，地產(chǎn)服務(wù)商提供的服務(wù)覆蓋了整個房地產(chǎn)開發(fā)階段，服務(wù)商與開發(fā)商共存共榮，已經(jīng)是房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈中不可或缺的角色，在促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展、保障房地產(chǎn)交易安全、節(jié)約房地產(chǎn)交易成本等方面都發(fā)揮著日益重要的作用。具體業(yè)務(wù)如下：
（3）在物業(yè)交易的二級市場，房地產(chǎn)中介為開發(fā)商提供營銷策劃、代理銷售等專業(yè)服務(wù)；
（4）在物業(yè)交易的三級市場，房地產(chǎn)中介為機構(gòu)或個人提供房屋租賃服務(wù)、二手房交易經(jīng)紀服務(wù)。
公司情況簡介。
公司成立于1993年，始終專注從事房地產(chǎn)顧問策劃和代理銷售業(yè)務(wù)，不涉足開發(fā)業(yè)務(wù)。公司憑借穩(wěn)定的管理團隊、專業(yè)的員工隊伍為客戶提供房地產(chǎn)營銷代理服務(wù)，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)塑造了較高的品牌知名度，得到了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的認可。2005-2008年公司收入的年均復(fù)合增長率為32.5%，業(yè)務(wù)具有良好的增長性。目前公司有23家分支機構(gòu)，遍及中國珠三角、長三角和環(huán)渤海區(qū)域。包括房地產(chǎn)營銷代理、發(fā)展顧問、租售經(jīng)紀的房地產(chǎn)綜合服務(wù)能力，近3000名房地產(chǎn)專業(yè)人才。
公司目前的顧問策劃業(yè)務(wù)主要為政府部門和房地產(chǎn)開發(fā)商提供土地出讓咨詢服務(wù)、房地產(chǎn)項目的開發(fā)策劃服務(wù)等；銷售代理業(yè)務(wù)主要為收取傭金的一般代理業(yè)務(wù)；經(jīng)紀業(yè)務(wù)主要為二手房的買賣雙方或房屋租賃雙方提供經(jīng)紀服務(wù)。
公司品牌建設(shè)已經(jīng)取得一定成果，連續(xù)5年位居“房地產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)top10”前二名，并且品牌美譽度、忠誠度也位列行業(yè)第1。公司積極利用多種渠道建設(shè)行業(yè)品牌，其憑借多年積累的行業(yè)經(jīng)驗及專業(yè)能力，出版的一系列房地產(chǎn)市場專業(yè)研究的書籍，在行業(yè)內(nèi)具有較強的影響力。截至2009年6月，公司已公開發(fā)行以“世聯(lián)地產(chǎn)顧問系列叢書”為主導(dǎo)產(chǎn)品的房地產(chǎn)專業(yè)圖書18本。
行業(yè)發(fā)展前景：
房地產(chǎn)市場是國家的支柱產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了06-07年的過熱發(fā)展后，政策調(diào)控措施日漸嚴厲，行業(yè)發(fā)展陷入調(diào)整，2007年下半年以來新房成交量出現(xiàn)了大幅下降。但隨著09年為應(yīng)對國際經(jīng)濟危機，“保增長”措施出臺，各地房地產(chǎn)市場再度出現(xiàn)回暖跡象。房地產(chǎn)銷售和開發(fā)均呈現(xiàn)恢復(fù)性的增長。
我們認為，本輪房地產(chǎn)市場調(diào)整是對行業(yè)發(fā)展過熱的正常反思，在我國城市化進程不斷推進、人口紅利因素仍進一步釋放的過程中，房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力，其發(fā)展前景依然看好。
房地產(chǎn)市場的發(fā)展空間來自于兩個方面，一是一線城市的“再城市化改造”。在經(jīng)過多年經(jīng)營后的一線城市如上海、深圳，雖然已經(jīng)形成了規(guī)模龐大的都市系統(tǒng)，但隨著城市發(fā)展定位的重新確立，都存在再發(fā)展、再改造的需要。如上海建設(shè)“大浦東新區(qū)”，深圳擴區(qū)，定位創(chuàng)新試驗區(qū)等都是最顯著的例子。隨著城市化的深入，越來越多的一線城市會對自身發(fā)展規(guī)劃重新定位，創(chuàng)造出新的開發(fā)需求。
二是二三線城市的“城市化跟進”。區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展是國家政策的重要指導(dǎo)方向，隨著“西部開發(fā)”、“中部崛起”等諸多國家級區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，以及如“海西”、“北部灣”等一系列“經(jīng)濟新區(qū)”的獲批，二三線城市的經(jīng)濟增長已經(jīng)在趕超一線城市，而經(jīng)濟發(fā)展的全面提速必然帶動房地產(chǎn)開發(fā)需求的提升，未來一段時間內(nèi)，二三線城市的“城市化”進程將逐步成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的主要影響因素。
與國外發(fā)達的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)相比，我國的房地產(chǎn)綜合服務(wù)業(yè)還處于發(fā)展初期，但發(fā)展迅速。服務(wù)外包是發(fā)展到成熟期行業(yè)的必然選擇，在顧問策劃、代理銷售等方面，很多大型房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)越來越多地選擇外包，這為房地產(chǎn)綜合服務(wù)行業(yè)提供了廣闊的業(yè)務(wù)空間。
顧問策劃業(yè)務(wù)。
專業(yè)的顧問策劃服務(wù)主要是提供投資開發(fā)決策，降低投資開發(fā)風(fēng)險和試錯成本，可以較好地幫助這些企業(yè)解決如下問題：進入哪些城市，投標(biāo)哪些項目，項目的成本要控制在多少，項目的定位等關(guān)鍵問題；顧問策劃業(yè)務(wù)主要受到房地產(chǎn)開發(fā)商的投資開發(fā)計劃及土地購買計劃等因素的影響。
即使是萬科這樣的大型房地產(chǎn)公司，在區(qū)域覆蓋、不同地域、概念下的樓盤策劃上完全自己一手包辦也是不經(jīng)濟的。而專業(yè)的房地產(chǎn)服務(wù)公司覆蓋面更廣，經(jīng)手操作的案例更豐富，團隊專注度更高，就其現(xiàn)有的城市項目，專業(yè)的顧問策劃業(yè)務(wù)可以有效地減少項目的風(fēng)險。而在將來，地產(chǎn)項目差異化競爭會更激烈，專業(yè)有效的項目策劃更是必不可少的，采納專業(yè)的顧問策劃團隊必然要勝過公司自己進行策劃管理。
代理業(yè)務(wù)。
2008年，我國一手商品房銷售額達24071億元。由于我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)起步較晚，房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)分工程度和國外發(fā)達國家相比還有很大差距。全國由房地產(chǎn)中介代理銷售的商品房面積僅占商品房總銷售面積的47%左右，如果考慮到很多房地產(chǎn)開發(fā)公司自建銷售公司，則這個比例更小。而國外成熟市場，如美國，大約85%的物業(yè)交易是通過中介機構(gòu)完成的。
房地產(chǎn)綜合服務(wù)業(yè)還處于發(fā)展初期的另一個特征是行業(yè)集中度極低，該行業(yè)的龍頭企業(yè)，如世聯(lián)地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、易居中國等雖然可能在部分區(qū)域具有比較大的市場占有率，但整體而言全國市場占有率依然不高。全國代理銷售百強企業(yè)的市場份額從05年的17.4%增長到08年的32.2%，已經(jīng)是一個大的飛躍，但相比美國市場前五名占據(jù)新增住房銷售50%市場的集中度來說，還有一個漫長的行業(yè)整合、淘汰的過程。而在此過程中，一批品牌價值高、業(yè)務(wù)模式先進的龍頭企業(yè)將獲得更大的市場空間。
經(jīng)紀業(yè)務(wù)。
2008年一線城市二手房成交量大幅調(diào)整，導(dǎo)致經(jīng)紀業(yè)務(wù)下降，但是從長遠來看市場空間較大。
世聯(lián)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式是以客戶需求為基礎(chǔ)的。在房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的不同階段，客戶的服務(wù)需求各不相同，公司具有顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)能力，能夠跟隨客戶需求的變化提供不同的服務(wù)。經(jīng)過16年的發(fā)展，世聯(lián)地產(chǎn)已經(jīng)形成了自己特有的“咨詢+實施”的經(jīng)營模式，顧問策劃能力已經(jīng)成為房地產(chǎn)中介公司的核心競爭力。
公司目前已經(jīng)構(gòu)筑了顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀業(yè)務(wù)三大產(chǎn)品線，形成了良性的互補和協(xié)同效應(yīng)，并降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險。公司多年來累計為中國99個城市的的超過1,000個房地產(chǎn)項目提供了高質(zhì)量的房地產(chǎn)顧問咨詢與策劃服務(wù)。公司的顧問策劃業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢明顯；公司的代理銷售業(yè)務(wù)多年來處于同行業(yè)前列，2009年1-6月代理銷售業(yè)務(wù)收入較去年同期大幅上升36.99%；公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)由子公司世聯(lián)行經(jīng)營，定位于“豪宅專家”，目前發(fā)展規(guī)模仍較小。
與同業(yè)比較，世聯(lián)地產(chǎn)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、顧問策劃業(yè)務(wù)的品牌、規(guī)模效應(yīng)將逐步體現(xiàn)。一般認為房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)門檻低，沒有規(guī)模效應(yīng)，大公司不占優(yōu)勢。但我們認為這只是該行業(yè)低層次競爭階段的暫時表現(xiàn)而已。隨著整個房地產(chǎn)行業(yè)高速度、無差異的擴張期過去后，越來越多的開發(fā)商、政府部門會需要更精致的顧問策劃服務(wù)，而在這一領(lǐng)域，世聯(lián)地產(chǎn)已經(jīng)建立起了良好的品牌和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，截止09年6月，世聯(lián)地產(chǎn)尚未完成的顧問合同233個，在業(yè)內(nèi)首屈一指，即使將來其他服務(wù)商進入該領(lǐng)域，也難以立刻和世聯(lián)長期積累的經(jīng)驗和模式相抗衡。
2、業(yè)務(wù)條線間協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)。作為業(yè)內(nèi)知名的地產(chǎn)顧問策劃公司，世聯(lián)與政府部門、業(yè)內(nèi)大型地產(chǎn)開發(fā)商都具有長期、良好的業(yè)務(wù)合作往來。通過顧問策劃先行的戰(zhàn)略，公司同時爭取到大量代理銷售業(yè)務(wù)。這一策略在進入新的市場區(qū)域時顯得尤為有效。公司09年上半年已完成代理銷售價值330億的房產(chǎn)，而簽約未履行的代理面積高達2713萬平方米。09年下半年公司代理銷售業(yè)績超過上半年的概率很大。
3、受益深圳特區(qū)擴容。作為從深圳本地起家的地產(chǎn)服務(wù)商，世聯(lián)在深圳當(dāng)?shù)匾呀?jīng)占據(jù)大約30%的市場份額，對當(dāng)?shù)刭彿咳后w有深刻認識和把握，具備相當(dāng)大的區(qū)域性優(yōu)勢。深圳特區(qū)擴容在即，預(yù)計房地產(chǎn)開發(fā)也將迎來一波新浪潮，作為當(dāng)?shù)佚堫^的服務(wù)商，世聯(lián)在其中受益的程度是可以想見的。
4、管理團隊高瞻遠矚。世聯(lián)地產(chǎn)的高管大都是公司的創(chuàng)始股東，與公司利益休戚相關(guān)，有充分的激勵來實現(xiàn)個人與公司的共同收益。同時這個團隊也已經(jīng)歷多年合作，在管理和公司戰(zhàn)略選擇上互相認同，團隊緊密度較高。公司高層對行業(yè)前景充滿信心，并且高瞻遠矚地看到了行業(yè)在度過低層次競爭后必然要依靠品牌價值、經(jīng)驗積累的規(guī)模效應(yīng)等因素才能實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展，所以一開始就定下以顧問策劃為核心競爭能力的戰(zhàn)略，同時積極建設(shè)服務(wù)管理和知識共享平臺，設(shè)立人才培訓(xùn)中心，為公司長遠發(fā)展早做打算，這些都是相當(dāng)具有遠見卓識的表現(xiàn)。另外，公司成功登陸a股市場成為上市公司，對于其提升代理、經(jīng)紀業(yè)務(wù)方面的口碑方面，也具有不可估量的價值。
第四，公司將通過圖書出版、營銷會展、vi整合和媒體投放等形式擴大公司在房地產(chǎn)行業(yè)與目標(biāo)客戶群中的影響力，強化公司在行業(yè)中的專業(yè)品牌形象，系統(tǒng)化地在全國建立穩(wěn)健、創(chuàng)新、服務(wù)中國的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商的形象，進一步提升公司在全國的品牌知名度、美譽度和忠誠度。
公司擬使用募集資金布局全國顧問代理業(yè)務(wù)，建立有效的管理平臺和人力資源培訓(xùn)中心，進一步宣傳和擴大品牌影響力，從而有效地提升公司核心競爭力、擴大公司在各區(qū)域的市場份額，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第二章標(biāo)的當(dāng)前估值合理性分析。
盈利預(yù)測。
截至2009年6月30日，公司已與202家政府部門及房地產(chǎn)開發(fā)商簽訂了顧問策劃合同，這些已簽訂尚未執(zhí)行完畢的房地產(chǎn)顧問策劃合同總計有223份。這些合同儲備為公司持續(xù)盈利提供了堅實的基礎(chǔ)；截至2009年6月30日，公司累計簽約代理面積約2713.8萬平方米，其中與萬科、金地、復(fù)地、中信四家大型房地產(chǎn)開發(fā)商簽約代理面積約676萬平方米。2009年預(yù)計進入銷售階段的簽約代理面積約875.8萬平方米。隨著房地產(chǎn)市場有序復(fù)蘇，政府采取激進的行政手段干預(yù)市場的可能性不是非常大，這將為房地產(chǎn)開發(fā)商和服務(wù)商提供良好的經(jīng)營空間。
估值。
目前a股尚沒有房地產(chǎn)顧問公司上市交易。目前國內(nèi)同行業(yè)有3家分別在香港主板和美國紐約交易所上市。具有可比估值的是易居中國，08年eps為0.48，靜態(tài)市盈率在40倍以上，但易居中國在代理銷售業(yè)務(wù)方面采用的是交保證金獲得差價分成的方式，盈利能力和風(fēng)險相比世聯(lián)地產(chǎn)更高。另外，目前中小板市盈率在35倍以上，市場整體估值水平對世聯(lián)地產(chǎn)未來估值也會造成一定影響。另外從風(fēng)險角度看，公司所處的房地產(chǎn)行業(yè)正處在不確定的發(fā)展過程中，投資者對其風(fēng)險有一定安全空間要求。
根據(jù)公司業(yè)績快報計算，公司09年的業(yè)績?yōu)?.47-1.65元之間，用30倍市盈率計算，09年合適股價為45元，假如業(yè)績年增長率為30%，2010年股價為58.5元，當(dāng)前股價存在安全邊際。
第三章標(biāo)的風(fēng)險所在及防范措施。
世聯(lián)地產(chǎn)真正有價值的地方在于為地產(chǎn)商提供多方位的服務(wù)，包括規(guī)劃、營銷、銷售方案等等，而現(xiàn)在的主營收入方面主要是為地產(chǎn)商的分銷代理業(yè)務(wù)，所以未來其他業(yè)務(wù)的業(yè)績支持是可期的，但是如果總是局限在這個方面，那這個企業(yè)的價值大打折扣，或者說根本沒有什么價值。所以說很多機構(gòu)對這個一定會看的很明白的，從這個角度上講，該企業(yè)只要是將行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，投資是沒有風(fēng)險的，在當(dāng)前價格買入該企業(yè)的價格是否合適是個仁者見仁智者見智的問題，關(guān)鍵在于企業(yè)的業(yè)績增長能否支持該股的股價問題，所以這個事情需要交給時間去解決，我們要做的就是跟蹤和決斷。
同時我們在企業(yè)跟蹤的同時可以適當(dāng)選擇標(biāo)的和倉位的不同配置，比如說多選擇幾個目標(biāo)，同時選擇成長股和低估的大盤藍籌股，這樣就會保證我們投資的收益，同時提高收益率。
房地產(chǎn)投資策劃報告篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個自我實現(xiàn)的平臺，感謝公司讓我了解到了房地產(chǎn)這一行業(yè)，感謝公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)對我無微不至的關(guān)心及照顧，經(jīng)過深思熟慮后，我決定辭掉在公司所擔(dān)任的職務(wù)。
在公司的兩個月里，我盡職盡責(zé)的完成自己的任務(wù)，因此我無憾于領(lǐng)取每個月的工資。不管是因為運氣，碰巧，還是因為其他原因，總之，因為我的存在，有將近20萬元的價值進入公司的賬戶，相對于那些兩三個月帶了無數(shù)批客戶，卻沒有簽一單的人而言，我也是有價值的，因此我對自己是否給公司帶來經(jīng)濟利益感到無憾。
因為自身的原因，我無法適應(yīng)公司的規(guī)則，無法為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，實在很抱歉。我決定離開這個崗位，去尋求適合自己的'生活規(guī)則。都知道我比別人更努力，在任何事情上，我都是這樣認真對待，不管以后從事什么行業(yè)，我都會用這種態(tài)度去面對。但我的努力，并不只是想和最差的人相比較，何況在這個行業(yè)中，我比最差的人還要差。公司需要成績，同樣，我也需要成績。我不想在付出了更多，卻得不到回報的工作上浪費太多的時間。至少我還年輕，有更多的時間去追求屬于自己的生活規(guī)則。我上無老，下無小，自己的生活水平又不高，也不急著去掙多少錢。
我會按照公司的規(guī)則，在遞交辭職信之后的一個星期離開目前的崗位。不管我以后走到哪里，在公司的這段寶貴經(jīng)歷將伴隨我一生，這將是我求職生涯中相當(dāng)重要的一部分。
最后衷心的祝愿鳳華名邸能夠蓬勃發(fā)展!祝福同事們能夠再創(chuàng)佳績!
此致
敬禮!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您們好!
在經(jīng)過我的考慮和公司的實際情況之后，我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。
面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，天工地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠對天工地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。
xx年x月x日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到天工地產(chǎn)報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。2015年x月x日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向天工地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。
在天工地產(chǎn)的6年，是我努力的6年、學(xué)習(xí)的6年、進步的6年、感動的6年，也是刻骨銘心的6年。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少6年，也沒有多少能有深刻記憶的6年，但在天工地產(chǎn)的6年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注天工地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助天工地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，更為天工地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運，也祝天工地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信天工地產(chǎn)的未來會更加精彩!
很抱歉，不能繼續(xù)和大家一起努力了。很遺憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不會忘記自己曾經(jīng)在這里工作，學(xué)習(xí)，生活，這里有我的伙伴。經(jīng)過一段時間的思考，最終做出辭職的決定。我只是希望有個明確的方向，并朝著這個方向努力。以上辭呈，懇請批準。謝謝!
此致
敬禮
辭職人：
房地產(chǎn)投資策劃報告篇四
3、活動形式：下述第1）、第2）種活動，在不同場次輪換開展，不重復(fù)。
1）“你看房，我送禮”；
2）“宏運當(dāng)頭輪盤賭”；
3）“鯉魚躍龍門，驚喜大抽獎”；
4、“你看房，我送禮”活動：
1）贈送對象：凡到項目售樓中心看房的意向客戶，均贈送價值不等的禮品：
2）禮品價值：客戶意向程度不同，禮品價值不同。
a、來訪但不登記客戶：價值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣；
b、來訪且登記客戶：價值6元的禮品任選一樣；
c、來訪立即下單者，贈送1000ml菜籽油一瓶；
5、“宏運當(dāng)頭輪盤賭”活動：
1）輪盤設(shè)計：
a、輪盤劃分為面積均等的15塊；
b、獎項設(shè)5個等級，每個獎項在輪盤上重復(fù)次數(shù)，最少1次，最多5次（分開）。
c、獎項等級越高，中獎機率越??；
d、凡來訪登記客戶，均獲得輪盤賭的機會一次；
e、輪盤賭獎勵設(shè)計：
房地產(chǎn)投資策劃報告篇五
房地產(chǎn)的投資分析報告該怎么寫呢?下面是本站的小編為大家精心整理的“房地產(chǎn)投資分析工作總結(jié)”，供大家閱讀!希望能夠幫助到大家!房地產(chǎn)投資分析工作總結(jié)xx的投資報告我想分為幾大部分，第一部分應(yīng)該是行業(yè)屬性和企業(yè)未來成長性，因為投資企業(yè)成長性是最重要的，沒有高成長性，投資的風(fēng)險是顯而易見的。第二部分為企業(yè)當(dāng)前市場估值的情況介紹，畢竟只考慮成長性沒有合理的買入價格，投資回報也會大受影響。第三部分，應(yīng)該說說投資這個企業(yè)的風(fēng)險問題，以及風(fēng)險控制的措施。
xx地產(chǎn)這個企業(yè)存在的前提就是依附于地產(chǎn)行業(yè)的，為地產(chǎn)企業(yè)提供相應(yīng)的銷售策劃服務(wù)的，所以這個行業(yè)會受到地產(chǎn)行業(yè)的景氣度影響，存在業(yè)績較強的周期性，但是由于這個行業(yè)的所提供的服務(wù)是整個地產(chǎn)行業(yè)的所必須的，所以企業(yè)生存的前提就是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而經(jīng)濟周期性影響只是針對業(yè)績出現(xiàn)波動，對這個企業(yè)的擴展和發(fā)展沒有大的制約和致命性打擊。相反，經(jīng)濟的周期性波動會幫助企業(yè)消滅很多體質(zhì)較弱的競爭對手，為自己成長的過程提供空間，這個過程是每個成長性企業(yè)必然要經(jīng)歷的過程。
從以上角度分析，這個企業(yè)最大的風(fēng)險在于自身管理及是否能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的這些因素，資金因素、經(jīng)濟周期等外來因素不會對企業(yè)造成致命打擊，而且由于提供的服務(wù)不需要大量的資金、固定資產(chǎn)的投入，這會降低其運營成本，提高其企業(yè)的毛利潤。而且隨著規(guī)模的擴大，已經(jīng)管理水平的提高，其毛利率也會相應(yīng)的小幅提高，由于在管理水平穩(wěn)定的情況下，其簡單的盈利模式的復(fù)制及其迅速的規(guī)?；蔀榭赡?，所以行業(yè)的成長空間巨大。而且通過分析，除了一線城市這種服務(wù)地產(chǎn)商的行業(yè)較為成熟以外，其他二三線行業(yè)的行業(yè)非常不規(guī)范，在很多地區(qū)可以說根本沒有這種營銷服務(wù)模式，其市場的不成熟性也為企業(yè)發(fā)展提供了足夠的空間。
xx地產(chǎn)是a股市場第一家上市的專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷的顧問代理機構(gòu)。公司服務(wù)的主要對象包括相關(guān)政府部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、機構(gòu)及個人業(yè)主。公司主要從事房地產(chǎn)顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀業(yè)務(wù)。
與同業(yè)比較，xx地產(chǎn)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、顧問策劃業(yè)務(wù)的品牌、規(guī)模效應(yīng)將逐步體現(xiàn)。
2、業(yè)務(wù)條線間協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)。
3、受益深圳特區(qū)擴容。
4、管理團隊高瞻遠矚。
目前a股尚沒有房地產(chǎn)顧問公司上市交易。目前國內(nèi)同行業(yè)有3家分別在香港主板和美國紐約交易所上市。目前中小板市盈率在35倍以上，市場整體估值水平對xx地產(chǎn)未來估值也會造成一定影響。另外從風(fēng)險角度看，公司所處的房地產(chǎn)行業(yè)正處在不確定的發(fā)展過程中，投資者對其風(fēng)險有一定安全空間要求。
xx地產(chǎn)是a股市場第一家上市的專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷的顧問代理機構(gòu)。公司服務(wù)的主要對象包括相關(guān)政府部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、機構(gòu)及個人業(yè)主。公司主要從事房地產(chǎn)顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀業(yè)務(wù)。
房地產(chǎn)市場是國家的支柱產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了06-07年的過熱發(fā)展后，政策調(diào)控措施日漸嚴厲，行業(yè)發(fā)展陷入調(diào)整，2007年下半年以來新房成交量出現(xiàn)了大幅下降。但隨著09年為應(yīng)對國際經(jīng)濟危機，“保增長”措施出臺，各地房地產(chǎn)市場再度出現(xiàn)回暖跡象。房地產(chǎn)銷售和開發(fā)均呈現(xiàn)恢復(fù)性的增長。我們認為，本輪房地產(chǎn)市場調(diào)整是對行業(yè)發(fā)展過熱的正常反思，在我國城市化進程不斷推進、人口紅利因素仍進一步釋放的過程中，房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力，其發(fā)展前景依然看好。
房地產(chǎn)市場的發(fā)展空間來自于兩個方面，一是一線城市的“再城市化改造”。在經(jīng)過多年經(jīng)營后的一線城市如上海、深圳，雖然已經(jīng)形成了規(guī)模龐大的都市系統(tǒng)，但隨著城市發(fā)展定位的重新確立，都存在再發(fā)展、再改造的需要。如上海建設(shè)“大浦東新區(qū)”，深圳擴區(qū)，定位創(chuàng)新試驗區(qū)等都是最顯著的例子。隨著城市化的深入，越來越多的一線城市會對自身發(fā)展規(guī)劃重新定位，創(chuàng)造出新的開發(fā)需求。
二是二三線城市的“城市化跟進”。區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展是國家政策的重要指導(dǎo)方向，隨著“西部開發(fā)”、“中部崛起”等諸多國家級區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，以及如“海西”、“北部灣”等一系列“經(jīng)濟新區(qū)”的獲批，二三線城市的經(jīng)濟增長已經(jīng)在趕超一線城市，而經(jīng)濟發(fā)展的全面提速必然帶動房地產(chǎn)開發(fā)需求的提升，未來一段時間內(nèi)，二三線城市的“城市化”進程將逐步成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的主要影響因素。
與國外發(fā)達的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)相比，我國的房地產(chǎn)綜合服務(wù)業(yè)還處于發(fā)展初期，但發(fā)展迅速。服務(wù)外包是發(fā)展到成熟期行業(yè)的必然選擇，在顧問策劃、代理銷售等方面，很多大型房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)越來越多地選擇外包，這為房地產(chǎn)綜合服務(wù)行業(yè)提供了廣闊的業(yè)務(wù)空間。
專業(yè)的顧問策劃服務(wù)主要是提供投資開發(fā)決策，降低投資開發(fā)風(fēng)險和試錯成本，可以較好地幫助這些企業(yè)解決如下問題：進入哪些城市，投標(biāo)哪些項目，項目的成本要控制在多少，項目的定位等關(guān)鍵問題;顧問策劃業(yè)務(wù)主要受到房地產(chǎn)開發(fā)商的投資開發(fā)計劃及土地購買計劃等因素的影響。即使是萬科這樣的大型房地產(chǎn)公司，在區(qū)域覆蓋、不同地域、概念下的樓盤策劃上完全自己一手包辦也是不經(jīng)濟的。而專業(yè)的房地產(chǎn)服務(wù)公司覆蓋面更廣，經(jīng)手操作的案例更豐富，團隊專注度更高，就其現(xiàn)有的城市項目，專業(yè)的顧問策劃業(yè)務(wù)可以有效地減少項目的風(fēng)險。而在將來，地產(chǎn)項目差異化競爭會更激烈，專業(yè)有效的項目策劃更是必不可少的，采納專業(yè)的顧問策劃團隊必然要勝過公司自己進行策劃管理。
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房地產(chǎn)投資策劃報告篇六
一：全程綜合策劃案二：中期介入型營銷策劃案三：單純營銷策劃案四：二次營銷策劃案房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟：
一：市場背景與項目區(qū)域情況分析。
[1]消費群體分析。
（1）購買者地域分布；（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）（6）購買頻度。
[2]競爭力分析。
（1）對手基本情況分析（2）自身基本情況分析。
[3]區(qū)域消費情況分析。
（1）區(qū)域內(nèi)的購買力（2）區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟情況和消費水平情況。
[4]區(qū)域。
（1）當(dāng)前（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）。
二：資源整合階段。
[1]項目swot分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）[2]市場定位[3]消費者定位。
[4]工地與售樓處包裝建議。
1．工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。
2．營銷中心?形象墻?沙盤?門楣標(biāo)牌?指示牌?展板規(guī)范?臺面標(biāo)牌。
[5]項目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。
三：價值提升階段。
[1]理念和形像的定位。
[2]項目文案的創(chuàng)作。
（1）（2）促銷活動文案（3）公關(guān)活動策劃文案（4）廣告推廣計劃文案。
[3]廣告的制作。
四：推廣發(fā)布階段。
[1]推廣策略。
[2]廣告的.發(fā)布(1)廣告發(fā)布的時間(2)廣告發(fā)布的形勢。
[3]公關(guān)活動的開展。
[4]促銷活動的宣傳與開展。
[5]預(yù)期效果。
五：預(yù)算費用的提出[1]廣告宣傳費用[2]物料費用[3]工地和售樓部包裝費用。
房地產(chǎn)投資策劃報告篇七
房地產(chǎn)投資是進行房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的基礎(chǔ)，在這個投資活動過程中，收益與風(fēng)險是同時存在的。這些風(fēng)險嚴重的制約著房地產(chǎn)的發(fā)展，本文對我國房地產(chǎn)項目的投資風(fēng)險做一個全面的研究與分析，同時給出相關(guān)的建議以供參考。
房地產(chǎn)業(yè)，是指進行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)，是具有基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、帶動性和風(fēng)險性的產(chǎn)業(yè)。在實際生活中，人們習(xí)慣于將從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的行業(yè)稱為房地產(chǎn)業(yè)。
房地產(chǎn)投資是以房地產(chǎn)為對象，為獲得預(yù)期效益而對土地和房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營，以及購置房地產(chǎn)等進行的投資。廣義上說，房地產(chǎn)投資的預(yù)期效益因投資主體不同而有所不同，政府投資注重宏觀的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益;企業(yè)投資注重于利潤指標(biāo);購置自用的房地產(chǎn)，則注重它的使用功能的發(fā)揮。追求的效益雖然有所不同，但各種效益是相互交叉、相互影響的。從狹義上說，房地產(chǎn)投資主要是指企業(yè)以獲取利潤為目的的投資。房地產(chǎn)投資是固定資產(chǎn)投資的重要組成部分，一般占全社會固定資產(chǎn)投資60%以上。它需要動員大量的社會資源(包括資金、土地、物質(zhì)材料、勞動力、技術(shù)、信息等資源)，才可能使投資效益得到實現(xiàn)。
我國處于快速發(fā)展階段，城市化發(fā)展在推動我國經(jīng)濟發(fā)展的同時，也為經(jīng)濟發(fā)達的城市帶來了越來越多的人口，城市區(qū)域的面積也不斷的拓展。我國土地政策實行的影響下，不論是拆遷、土地征用還是土地開發(fā)等多個方面都限制了土地供給，對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展造成了較大的影響，行業(yè)資源也逐漸減少。首先，土地供給量的減少，在2014年，土地購置的增長速度同比降低2.8%，且在宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響下，土地供給指標(biāo)存在又一次的減低，這就表示在以后的發(fā)展階段中，房地產(chǎn)投資水平也會有所下降，從而提升了房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品價格；其次，土地供給減少在一定的程度上增加了土地成本，而且土地價格依然處在增長趨勢中。在金融機構(gòu)的信用貸款管理方面，土地的發(fā)展會越來越市場化，政府單位為了加強土地的管理和控制，會不斷嚴格土地的開發(fā)控制。房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展過程中，區(qū)域發(fā)展存在顯著的差異性，同樣也表現(xiàn)在房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)模和增長速度上。在我國，相對來說，東部區(qū)域的經(jīng)濟水平的發(fā)展較為良好，這是因為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展時間較長，積累了豐富的發(fā)展經(jīng)驗。中部地區(qū)的發(fā)展呈現(xiàn)出領(lǐng)先發(fā)展水平，并且明顯比我國經(jīng)濟水平更高。我國東部區(qū)域的土地資源比較緊張，房地產(chǎn)價格的提升加劇了該市場的競爭現(xiàn)象，部分房地產(chǎn)企業(yè)將發(fā)展逐漸發(fā)展到中部和西部，且區(qū)域結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了一定的變化，特別是在中部區(qū)域的經(jīng)濟水平的發(fā)展中，不同指標(biāo)的提升更高。我國城市化發(fā)展是舊區(qū)創(chuàng)新和基礎(chǔ)設(shè)施重新建設(shè)作為主要發(fā)展內(nèi)容，因此，我國城市不論是在規(guī)模和發(fā)展品質(zhì)等多個方面都有著明顯的提升，城市的土地使用和土地需求都無法滿足市場的需求和供給。在這樣的需求影響下，我國在土地使用上存在一定的問題。在容積率提升的情況下，無論是政府、房地產(chǎn)開發(fā)商還是規(guī)劃師都非常注重容積率，對近些年房屋價格的逐漸增長，我國政府在發(fā)行了相應(yīng)的調(diào)控政策，但是監(jiān)督與管理機制缺乏完善性，造成在實行政策的過程中，各個地方的政府執(zhí)行起來并不嚴格，而且商業(yè)銀行為了確保自身的經(jīng)濟效益也會采取相應(yīng)的解決方式，不利于國家政策的合理實行，以及房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略的實施。
正像股市一樣，投資者很難把握到房地產(chǎn)市場的動向。很多人希望房價能下降，但是如果降了大家就會買嗎?出于囚徒困境的心理，人們大多是喪失投資良機或者過早進入。在市場行情熱漲的情況下，我們也需要把握投資機會，從而獲得較高的利潤。
4.1關(guān)于投資區(qū)域，如何選擇。
不同的區(qū)域有不同的房地產(chǎn)發(fā)展前景，所以投資房地產(chǎn)實質(zhì)上是投資該區(qū)域的發(fā)展前景。所以需要分析區(qū)域投資環(huán)境，選擇好的投資區(qū)位，尋找投資機會。良好的投資區(qū)位包括：交通、學(xué)校、醫(yī)院、菜市場、商貿(mào)、良好發(fā)展前景等因素。
4.2面對拿地?zé)岢?，搶還是不搶。
從往年的一些成交價來看，土地市場有呈現(xiàn)泡沫化的趨勢。而品牌開發(fā)商加大囤地力度，他們更看重的是未來兩年的房地產(chǎn)市場行情，而中小開發(fā)商，應(yīng)充分考慮自身的發(fā)展戰(zhàn)略，政策的波動性依然是高地價的最大風(fēng)險，因此在市場環(huán)境狂熱的情況下需要理性拿地，在市場環(huán)境低迷的時候應(yīng)儲備土地。
4.3強調(diào)項目可行性分析和市場監(jiān)測。
可行性研究是對擬建投資項目進行全面的綜合技術(shù)經(jīng)濟分析，提出該項目是否值得投資和如何進行建設(shè)的咨詢意見，為項目決策提供依據(jù)的一種綜合性的分析方法。當(dāng)今火熱市場行情下，企業(yè)需要做好可行性研究，做好項目開發(fā)成本和財務(wù)分析。房地產(chǎn)開發(fā)中既涉及土地、稅費、工程、開發(fā)、營銷、財務(wù)等費用，也包括不可預(yù)測費用。財務(wù)費用主要分析成本與收益，一般以動態(tài)分析為主，以靜態(tài)分析為輔，對項目進行現(xiàn)金流量分析、動態(tài)投資回收期、內(nèi)部收益率、盈利分析、敏感性分析等方面進行合理評估。這些費用和預(yù)測充滿不確定性因素，所以，可行性分析正確如否對項目利潤和風(fēng)險防范影響較大。
進行充分的市場調(diào)研和監(jiān)測，對供求變化做出良好的反應(yīng)。須委托專業(yè)咨詢公司對房地產(chǎn)市場的供求狀況進行調(diào)研，獲取詳細的信息資料，同時根據(jù)社會需求和城市建設(shè)規(guī)劃來調(diào)整投資項目，避免供需失衡的風(fēng)險。
5結(jié)語。
隨著社會的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)市場也在不斷地發(fā)展，規(guī)模也在不斷地增加，雖然房地長行業(yè)有著巨大的利益，但同時也產(chǎn)生巨大的投資風(fēng)險。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國的房地產(chǎn)的相關(guān)法律、法規(guī)在設(shè)立的時間上比較晚，各種制度還存在一定的不完善，在這種情況下，房地產(chǎn)投資受到的各種因素比較多，從而進一步導(dǎo)致房地產(chǎn)項目的投資出現(xiàn)較多風(fēng)險。本文針對我國目前房地產(chǎn)行業(yè)的投資風(fēng)險提出來相關(guān)的見解，同時也給出了有效的建議以供參考，從而使得其使用科學(xué)的方式盡可能的降低投資風(fēng)險。
房地產(chǎn)投資策劃報告篇八
開場白：
(感情、停頓、抑揚頓挫、喜氣、快樂)
新春?；⑺图?，金虎進家富滿堂
各位尊貴的來賓、各位親愛的朋友，大家晚上好!
歡迎參加太平洋人壽h股成功上市投資理財報告會，非常榮幸能在這樣一個辭舊迎新的好日子里和大家相聚，共迎虎年新春，我是此次會議的主持葉玲玲，在此，請允許我代表太平洋人壽向各位嘉賓的到來表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!歡迎你們!(停頓、掌聲)
回首20xx，太平洋人壽依托廣大客戶的信賴與支持，公司核心業(yè)務(wù)快速發(fā)展，投收益率顯著提升。此值太平洋a股上市兩周年、h股香港成功上市之際，為此我們特別舉辦本次投資理財報告會，為在座的嘉賓朋友們提供尊貴的服務(wù)，同時，也為在座成功人士搭建一個彼此相識與交流的平臺。
幸運抽獎：
虎年行大運，擁有一個新年好彩頭，無疑將為我們帶來一年的好運!今天為了感謝各位嘉賓在百忙之中做客太平洋人壽，我們特別在現(xiàn)場設(shè)置了幸運抽獎環(huán)節(jié)，分設(shè)三等獎3名、二等獎2名和一等獎1名，三重好禮，精彩紛呈，讓我們的幸運嘉賓在20xx的開端便有一個濃墨重彩的起點!
接下來，讓我們一起揭開精彩禮品的神秘面紗——
首先，請出的是三等獎禮品：毛巾的包裝引出獎品(從出生就一直伴隨著成長的腳步，讓我們感受溫暖舒適的肌膚)
到底哪幾位尊貴的嘉賓可以擁有這些幸運的獎品呢?讓我們拭目以待!
頒發(fā)獎品-
公司實力介紹各位嘉賓朋友，太平洋壽險依托中國太平洋保險(集團)優(yōu)勢，堅持“穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為中心”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，努力倡導(dǎo)和發(fā)揚“誠信天下，穩(wěn)健一生”的企業(yè)核心價值觀，致力于通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，滿足客戶多方面的需求。公司業(yè)務(wù)覆蓋人壽保險、年金保險、健康保險、意外傷害保險等多個領(lǐng)域。公司在全國共設(shè)有37家分公司、3564家中心支公司、支公司及營銷服務(wù)部，擁有3.4萬名員工和22萬多名營銷員。20xx年公司業(yè)務(wù)內(nèi)含價值持續(xù)增長，保持市場領(lǐng)先地位。多年來，我們始終履行責(zé)任和承諾，贏得了社會各界的廣泛認同和榮譽。短片之后，有三道幸運搶答的題目，題目的答案就在短片里面，如果答對的話，有禮品相送，所以請各位認真觀看，現(xiàn)在，接下來就我們一起親歷太平洋(宣傳篇)，有請工作人員調(diào)整一下燈光。
專業(yè)鑄就品牌，公司在20xx年標(biāo)得中央電視臺《新聞聯(lián)播》前19點報時廣告，體現(xiàn)公司“用心承諾，用愛負責(zé)”太平洋保險保太平的公司形象語深入人心。
簡短的幾分鐘，相信各位嘉賓對太平洋人壽又有了新的了解，面向未來，太平洋人壽將繼續(xù)堅定不移的走專業(yè)化道路，用雄厚的實力和專業(yè)的技術(shù)，為社會和廣大的客戶提供滿意的服務(wù)。
專題時間
借太平洋a股上市兩周年、h股香港成功上市的好日子，在今天特別準備了一套理財大餐，要和在座的各位分享。大餐的主廚是一位資深的理財專家，他從業(yè)多年，有豐富的實際操作經(jīng)驗，在請出他之前讓我們通過大屏幕來認識一下這位講師簡介。
現(xiàn)在，就借助大家熱情的掌聲，有請，掌聲有請!
感謝!
在50分鐘精彩的專題講解中，深入淺出地和我們講解了當(dāng)前新的家庭投資理財模式，并為我們提出了行之有效的理財方法，相信在座的很多嘉賓朋友都深有同感，讓我們掌聲響起，再一次感謝的精彩講解。
現(xiàn)場交流
剛才我們向各位推出的理財計劃，具有保障，還本，保息，分紅，免稅和抵御通貨膨脹等功能，是個人和家庭投資理財不可缺少的組成部分下面，我們將把自由交流的時間交給各位嘉賓朋友，根據(jù)您個人、家庭的經(jīng)濟情況和理財需求，與我們的精英代表進行深入的溝通與交流，他們將為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最合理的家庭理財計劃，讓我們共同努力，用心、用智慧打理未來的美好生活!
報單話術(shù)：
〃胡適
--“保險的意義，只是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大時準備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健;生時預(yù)備死時，這是真曠達;父母預(yù)備兒女，這是真慈愛;不能做到這三步，不能算做現(xiàn)代人!”
李嘉誠
--別人都說我很富有，擁有很多的財富。其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。
用投資創(chuàng)造財富，用保險保障財富
人生如四季，唯有充裕的準備，方有每一季的絢麗。春的播種、夏的耕耘、秋的收獲、冬的聚藏，有保險的幸福，才是真正的幸福，人生四季有保障真幸福。
首先，告訴大家一個好消息，xx先生/女士成為現(xiàn)場第一個為自己和家人請回的嘉賓朋友，他確認鴻福人生理財計劃xxxx元。恭喜**先生/女士，太平洋人壽將一如繼往地為您提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，謝謝您的信任與支持!
我們好消息不斷，xx先生/女士也為自己請回了“”，現(xiàn)場確認鴻福人生理財計劃***元，恭喜您，也祝您的明天更加精彩!
xx先生/女士現(xiàn)場確認鴻福人生理財計劃***元，在獲得一份高額保障的同時，更為自己的資產(chǎn)找到了一個穩(wěn)妥的投資渠道，為自己和家人的未來生活提供了穩(wěn)定的收益，恭喜您!現(xiàn)場有很多嘉賓表示對“千足金金虎”的喜愛之情，在坐擁珍寶的同時，為自己的家庭理財作出合理規(guī)劃，無疑是一次明智的選擇!**先生/女士現(xiàn)場確認鴻福人生保障計劃***元，恭喜您擁有幸福一生的貼心保障!
又一份好消息傳來，xx先生/女士現(xiàn)場確認鴻福人生理財計劃***元，既積累了財富，也保全了自己的財產(chǎn)，一切盡在您的掌握之中，您的家人一定認同您的遠見卓識!
剛才我們向各位推出的鴻福人生理財計劃，具有保障，還本，保息，分紅，免稅和抵御通貨膨脹等功能，是個人和家庭投資理財不可缺少的組成部分。
用心承諾，用愛負責(zé)，也許您還有所遲疑，可我想在場其他嘉賓朋友的選擇也許能給您一個明智的參考，那么，心動不如行動，讓我們把千足金金虎帶回家，帶回一年的喜氣、才氣、福氣!
截止到目前為止，一共有***名客戶為自己的未來確認了理財計劃，感謝所有參會嘉賓的信賴與支持，中國太平洋人壽將負重而行，與您攜手共創(chuàng)美好生活!
結(jié)束語
各位親愛的來賓，財富不是朋友，朋友卻是財富。今日有緣相聚，從此祝福永隨。難忘這美好的時光，太平洋人壽因為擁有您這樣尊貴的朋友，倍感榮幸;相信我們也會讓您因為結(jié)識太平洋人壽這個忠實的朋友而倍感自豪。
中國太平洋人壽“20xx年投資理財報告會”到此結(jié)束!衷心祝福各位嘉賓闔家平安，?；⒛甏蠹罄箫@身手，虎氣沖天!再次感謝各位的光臨，再會!
房地產(chǎn)投資策劃報告篇九
開業(yè)典禮主持串詞
宏：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、
靜：媒體界的各位朋友
合：大家晚上好。
宏：我是主持人段建宏。
靜：我是主持人王雅靜。
宏：感謝大家來參加德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限
公司的開業(yè)慶典！在今天在這喜悅、歡樂的日子，我們心懷
美好的祝愿，經(jīng)過處正式批準，德宏億萬民間融資
登記服務(wù)有限公司正式成立！
靜：下面請允許我隆重介紹,出席本次慶典的各級領(lǐng)導(dǎo)和
嘉賓，出席慶典的領(lǐng)導(dǎo)有：
宏：今天，對德宏金融業(yè)來說，是值得紀念的重要日子。
因為，當(dāng)?shù)乩习傩战K于有了一個安全投資，擁有高回報的服
務(wù)平臺；通過德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司的平臺，
手中財富可以穩(wěn)定增值；同時德宏當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)，通過平
臺得到方便快捷的融資服務(wù)，解決中小企業(yè)在今天的生存發(fā)
展艱難的問題。
融資登記服務(wù)有限公司開業(yè)慶典正式開始！下面，請領(lǐng)
導(dǎo)對德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司開業(yè)慶典上臺致
辭：
宏：感謝領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，德宏億萬民間融資登記
服務(wù)有限公司的成立，為我們德宏民間運作資金提供陽光化
操作模式。未來的改革，市場要在資源配置中起決定性作用，
我們的出現(xiàn)會使德宏民間資本回歸到應(yīng)有的地位與價值。而
我們在進行民間資金對接過程中，擔(dān)保公司承擔(dān)著重要的角
色，現(xiàn)在跟我們服務(wù)中心合作的擔(dān)保公司均是德宏當(dāng)?shù)氐男?/p>
譽優(yōu)良的融資性擔(dān)保公司，為融資提供嚴密的風(fēng)險控制。使
投資人的資金更具安全性，下面請我們的合作擔(dān)保公司代表致辭：
靜：感謝擔(dān)保公司代表的致辭，
的確，德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司的運作模式，離
不開擔(dān)保公司的緊密合作。擔(dān)保公司為投資客戶的資金順利
投入提供了強有力的信心保證和安全保障。作為普通老百
姓，我們在不斷上升的物價與動蕩的股市中尋找一個投資渠
道。下面，讓我們有請投資人代表，談?wù)勊麄兊目捶ǎ坡?/p>
有請。
宏：感謝投資代表的質(zhì)樸的發(fā)言，在黨的18大
3中全會之后，國家對金融改革提出了“普惠金融”的理念，金融未來更多關(guān)系到我們每個人的生存權(quán)、發(fā)展權(quán)、創(chuàng)富權(quán)。德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司的成立將有效激活德宏民間資本，促進德宏的經(jīng)濟發(fā)展，建立一個合法、安全、陽光的民間資金交易服務(wù)平臺，為德宏的經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的一份力量！未來，我們將樹立誠信的行業(yè)標(biāo)準！我們的成長，需要得到政府和社會各界在座各位朋友的關(guān)注與支持。
結(jié)束：
靜：短短分鐘，我們在此見證了一個激動人心的時刻，慶典已經(jīng)接近尾聲
宏：我們相信德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司的啟程是，德宏民間金融發(fā)展的探索與嘗試，為德宏民間金融實踐開啟新的華章，謝謝大家！
房地產(chǎn)投資策劃報告篇十
歲月不居！本人在xxxx工作已經(jīng)三個年頭，感謝公司、x總、x總一直以來對我的栽培、指導(dǎo)和提拔，在今年2月份晉升為策劃部副經(jīng)理，我非常珍惜公司給我的學(xué)習(xí)機會和成長、發(fā)揮的平臺，也不負公司對我的期望，一年下來，本人對工作盡心盡力，憑著多思考勤做事的路線前進；此外，對大觀園的這份恩情我時刻牢記于心！
時間催促我告別20xx年，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將過去的20xx年崗位工作匯報如下：
一、思想?yún)R報：
20xx是我真正走上本部門工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主導(dǎo)，我通常會從兩個角度去把握并加強自已的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，“態(tài)度決定一切”；有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。
其次是能力問題，包括本職工作能力，自信力，協(xié)助能力，承擔(dān)責(zé)任能力，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋际侵苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
我對工作的態(tài)度就是盡自已的努力，我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，這樣才能懂得如何成功！
二、工作崗位職能匯報：
我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要，是公司品牌的建立和發(fā)展運作重要的形象窗口之一；對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象；對內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺識別系統(tǒng)的無形服務(wù)也是致關(guān)重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自已，做到謹小慎微。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)、部門同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的工作發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
其次，作為一個策劃設(shè)計人員，永無止境地更新專業(yè)知識和提高個人素質(zhì)以及審美觀是必須的。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)。工作之余，我利用可利用的時間來學(xué)習(xí)。另外，我覺得公司的每位同事都是我的老師，每一個人都有自己的優(yōu)勢，只有不斷地向他人探討求教，我才得以提高，工作才能做好。
在這個職位上，我配合公司各兄弟部門完成了董辦、總辦下達的任務(wù)設(shè)計制作，與同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。
三、自我總結(jié)：
在這一年的工作中接觸到許多新的事物、學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自已在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。當(dāng)然，有收獲也有不足，如事情把握上仍然欠缺審判力度，在管理跟執(zhí)行的角色中無法把握好的平衡，經(jīng)常會陷入項目的實際操作中而忽略對整體把握力度。因此，20xx年是希望的一年，有新的氣新也有新的挑戰(zhàn)，但無論如何我都會以新的面孔，采取更積極主動的態(tài)度迎接新的挑戰(zhàn)，用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻。
房地產(chǎn)投資策劃報告篇十一
三、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表。
四、存在問題及建議。
第二章能源項目建設(shè)背景及必要性。
一、項目提出的背景。
二、項目發(fā)展概況。
三、投資的必要性。
第三章能源項目市場預(yù)測與建設(shè)規(guī)模。
一、市場概況。
二、市場預(yù)測。
三、營銷戰(zhàn)略。
四、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模。
五、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測。
第四章資源條件評價。
一、資源調(diào)查。
二、資源開發(fā)戰(zhàn)略。
三、資源條件評價。
第五章建設(shè)條件與場址選擇。
一、建設(shè)條件。
二、場址選址。
第六章能源項目工程技術(shù)方案。
一、項目組成。
二、生產(chǎn)技術(shù)方案。
三、總平面布置和運輸。
四、土建工程。
第七章節(jié)能節(jié)水與環(huán)境保護。
一、節(jié)能及節(jié)水。
二、環(huán)境保護。
三、勞動保護、安全衛(wèi)生、消防。
1.勞動保護。
2.安全衛(wèi)生。
3.消防。
第九章企業(yè)組織和勞動定員。
一、企業(yè)組織。
二、勞動定員。
三、員工培訓(xùn)。
第十章項目實施進度安排。
一、工程項目管理。
二、項目實施進度。
第十一章能源項目投資估算與資金籌措。
一、投資估算。
二、資金籌措。
三、投資使用計劃。
第十二章能源項目財務(wù)分析與敏感性分析。
一、生產(chǎn)成本和銷售收入估算。
二、財務(wù)評價。
三、不確定性分析。
四、敏感性分析。
第十三章社會效益分析。
一、社會效益分析。
二、項目與所在地區(qū)互適性分析。
第十四章風(fēng)險分析。
一、風(fēng)險類別。
二、風(fēng)險應(yīng)對措施。
一、結(jié)論。
二、建議。
附件。
1.項目承辦單位營業(yè)執(zhí)照、法人證書復(fù)印件。
2.當(dāng)?shù)匾?guī)劃、國土、環(huán)保等部門關(guān)于項目的支持文件。
3、旅游資源調(diào)查材料。
4.自有資金存款證明。
5.相關(guān)銀行貸款承諾。
6.其他相關(guān)證明材料。
7.項目財務(wù)分析報表。
房地產(chǎn)投資策劃報告篇十二
投資策劃指的是由開發(fā)商或由開發(fā)商委托策劃顧問公司，根據(jù)物業(yè)市場環(huán)境進行綜合調(diào)查，將各個方面獲得的多種信息進行綜合分析與研究，從而形成項目開發(fā)的初步設(shè)想(項目選址、資金籌措、配套設(shè)施等)。然后根據(jù)這一初步設(shè)想進一步進行策劃，通過與城市規(guī)劃、土地管理部門以及建造商、投資商(包括金融部門)等的接觸，最終使該項目設(shè)想具體化和目標(biāo)化。投資策劃的基本內(nèi)容是：項目在哪里建?建什么類型?賣給誰?賣多少錢?什么時候賣?怎么賣?前四個問題則是投資策劃的實現(xiàn)步驟。究竟能拿什么樣的地塊并不能完全由發(fā)展商決定，只能因地制宜，根據(jù)可能獲得的地塊來策劃建什么，賣給誰，賣多少錢，就成為關(guān)鍵一步，期望能看準市場空隙，揚長避短，發(fā)揮出地塊的最大價值。
究竟是做寫字樓還是做商場，是做別墅還是做多高層住宅，做什么檔次的住宅等等，這么大的一件事情，不能只靠幾個簡單建議，要仔細分析市場，不能簡單抄襲。同樣的地段、同樣品質(zhì)的樓盤，別人能做成功，自己就未必。諸多成功的經(jīng)驗告訴我們，要想開發(fā)成功，樓盤的市場定位一定要準確，因此，發(fā)展商不妨多找一些物業(yè)市場方面的專家，經(jīng)過認真論證之后才做市場定位。
在廣州，一直不乏這樣的類似例子：某發(fā)展商在最高檔寫字樓商圈里拿到一塊地，原計劃是建造寫字樓，可是等到準備開發(fā)時，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有寫字樓的市場空間。不得已之下惟有將其改成住宅綜合樓，還需要經(jīng)過一個非常痛苦的過程才能贏得市場認可，利潤無疑是差了一大截。這反映了發(fā)展商當(dāng)初所做的市場調(diào)研不夠超前，也因為發(fā)展商對各類物業(yè)包括寫字樓的`市場發(fā)展趨勢欠缺長期、系統(tǒng)的研究，畢竟發(fā)展商所做的是2年甚至3年以后才面對市場的東西。做好投資策劃的首要前提就是要比別人站得高一點，看得遠一點，參考過去、利用現(xiàn)在、預(yù)測未來。
投資策劃最重要的一環(huán)是市場調(diào)查研究，目的在于了解真實的供應(yīng)量或需求量狀況。
要把握供應(yīng)不難，把所有同一地區(qū)或者有競爭的地區(qū)的樓盤資料拿過來，就可以基本得出結(jié)論。但是，這里卻要特別注意開發(fā)項目幕后的事情：今年真正要推出的數(shù)量包括成交數(shù)量、投資商的實力、可信度等。如果自己的項目是住宅小區(qū)，是一個長期項目就應(yīng)該兼顧到近幾年的供應(yīng)量，如果只是單體樓，只需了解這兩年的真正供應(yīng)量即可。
了解需求可以采用估算法。但從有多少外資企業(yè)、每個企業(yè)多少員工等來推算需求量，這很不準確，不應(yīng)忽略國內(nèi)買家和集團的購買能力，而且也要考慮到過去已有多少購買數(shù)量，現(xiàn)在還有多少人打算購買，將來有多少人一定會買，以及他們對房地產(chǎn)的認識程度。也可以通過做問卷調(diào)查，主要了解的內(nèi)容是目標(biāo)受訪者對項目預(yù)定價格的認同程度以及對物業(yè)的價格預(yù)期。這種工作以前是交給房地產(chǎn)中介代理公司來做，現(xiàn)在，社會上已經(jīng)有部分專業(yè)的調(diào)研公司，通過他們的工作也許能得到意想不到的效果。
判斷“房子賣多少錢市場能接受”并不難，難的是有成本優(yōu)勢、足以在保證利潤的前提下定出有競爭力的價格。有符合市場需要的戶型、配套、社區(qū)，又有價格優(yōu)勢，接下來的銷售推廣自然水到渠成。但是“究竟項目有沒有錢賺”除了市場行情之外，還取決于發(fā)展商對開發(fā)成本的控制和項目操作。因此：(1)節(jié)約自有資金是最安全的;(2)如果運作得當(dāng)、銷售順利，只需占總投資30%的自有資金就夠了;(3)資金什么時候使用，應(yīng)有用款計劃;(4)對預(yù)售樓花的回款速度要有保守的估計。有的項目開始把推廣工作完全交給專業(yè)廣告公司來做，這越發(fā)說明這已經(jīng)成為一項具體、量化的執(zhí)行性工作，不可能也沒必要站到一個項目的高度去承擔(dān)策劃的功能。目前各個項目的銷售培訓(xùn)、銷售部的管理水平仍然參差不齊，還需要有專業(yè)經(jīng)驗的策劃人參與指導(dǎo)。
答：屬于房地產(chǎn)開發(fā)項目的在建工程的轉(zhuǎn)讓需符合下列條件：
(一)土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記，取得房地產(chǎn)權(quán)利證書;
(二)取得建筑許可證和開工許可證;
(四)土地使用權(quán)未抵押、查封。
房地產(chǎn)投資策劃報告篇十三
煙臺金融服務(wù)中心將于20xx年1月21日14:00舉辦“展望20xx年投資策略報告會”，屆時，國聯(lián)證券研究所研究員石亮、研究員王承將分析國家宏觀經(jīng)濟走勢，探討投資機會與投資風(fēng)險把控要點。
誠邀各位投資愛好者共聚一堂，我們期待與您的會面!
一、時間:
20xx年1月21日13:30簽到，14:00開始。
二、地點:
南大街128號三中東側(cè)、大海陽自來水對面銀座商城10樓會議中心。
三、活動內(nèi)容:
國家宏觀經(jīng)濟和行業(yè)展望
投資機會
投資風(fēng)險控制
現(xiàn)場互動交流，抽獎
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