計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或達(dá)成預(yù)期結(jié)果而制定的具體行動(dòng)方案??紤]到資源的可獲得性,如人力、物力、財(cái)力等,制定相應(yīng)的資源計(jì)劃。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例,供大家參考和借鑒。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇一
要做好企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,我們需要先知道目前推行年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的企業(yè)具體操作中出現(xiàn)哪些問題,在多年企業(yè)輔導(dǎo)過程中,我們總結(jié)了以下3點(diǎn)常見問題:
2、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃關(guān)鍵步驟。
經(jīng)過十多年時(shí)間,服務(wù)6000+企業(yè)及12大行業(yè)領(lǐng)域的深入咨詢輔導(dǎo)落地實(shí)踐。我們認(rèn)為科學(xué)制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可以分為六個(gè)具體步驟:
第一步:年度經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。
通過“兩看,六驗(yàn)證”,看企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。我們可以清楚看到在企業(yè)所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅,以及內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。那么如何才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì),規(guī)避威脅,同時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短。這里我們教給大家?guī)讉€(gè)方法:
第二步:年度經(jīng)營(yíng)策略規(guī)劃。
“知彼知己,才能百戰(zhàn)不殆?!敝挥醒芯壳宄烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略與意圖,企業(yè)在制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候才能做到有效的應(yīng)對(duì)。一般企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的方式有三種:
企業(yè)在選擇競(jìng)爭(zhēng)策略的時(shí)候,并不是說領(lǐng)先策略就一定好,維持策略、跟隨策略就一定不好,這要看企業(yè)自身的戰(zhàn)略選擇和擁有的資源狀況,及宏觀情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等多種因素考慮。
比如我們企業(yè)在制定策略是,你的渠道開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷上的策略是領(lǐng)先對(duì)手,品牌形象、人力資源等可能選擇的策略可能是跟隨對(duì)手。當(dāng)我們把每一項(xiàng)策略一一羅列出來,我們的年度經(jīng)營(yíng)策略就非常明確,同時(shí)我們還要做好職能體系規(guī)劃,提升組織能力來保障、支撐我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。比如我們的人力資源、產(chǎn)品服務(wù)、財(cái)務(wù)及我們整個(gè)體系的執(zhí)行檢查等等。
第三步:確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定必須從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā),而不是從企業(yè)所擁有的資源出發(fā)。前面兩步我們分析了環(huán)境、策略。它們將作為我們制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要依據(jù)。
第四步:編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算。
年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定后,接下來的工作就是規(guī)劃如何保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
通常情況下我們業(yè)務(wù)計(jì)劃會(huì)包括年度營(yíng)銷計(jì)劃(包括品牌計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、渠道管理計(jì)劃、銷售計(jì)劃、價(jià)格計(jì)劃等)、年度新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、年度供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(包括供應(yīng)商管理計(jì)劃、物料供應(yīng)計(jì)劃、物流計(jì)劃等)、年度生產(chǎn)計(jì)劃(包括品質(zhì)控制計(jì)劃、倉儲(chǔ)計(jì)劃、物流計(jì)劃等)、年度財(cái)務(wù)以及投資計(jì)劃、年度人力資源發(fā)展計(jì)劃、年度新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃、年度客戶服務(wù)計(jì)劃等。
第五步:年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施的組織能力。
戰(zhàn)略決定組織,組織能力決定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成能力,所以我們要達(dá)到高效協(xié)同。組織能力當(dāng)中橫向拉通,比如我們的產(chǎn)品從立項(xiàng)到研發(fā)、銷售、采購、生產(chǎn)、售后全流程閉環(huán)。同時(shí)把我們的計(jì)劃縱向到落實(shí)每一個(gè)崗位上面,每一個(gè)崗位都在承擔(dān)這一項(xiàng)責(zé)任,真正做到“千斤重?fù)?dān)萬人挑,人人頭上有指標(biāo)”。
第六步:年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施執(zhí)行與評(píng)價(jià)。
最后一步就是我們的執(zhí)行,年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要去實(shí)施執(zhí)行,所有我們需要做到獎(jiǎng)罰分明,這就是做價(jià)值評(píng)估體系。
同時(shí)我們要做好階段性經(jīng)營(yíng)復(fù)盤(每月、季度、半年度、年度),經(jīng)營(yíng)復(fù)盤是階段性經(jīng)營(yíng)過程中的反思與檢討,主要復(fù)盤內(nèi)容為目標(biāo)差距,通過差距識(shí)別、原因分析和改善策略三個(gè)環(huán)節(jié)不斷縮小年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)差距,最終達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
總而言之,這個(gè)世界唯一不變的就是變化,我們要用相對(duì)確定的規(guī)則來應(yīng)對(duì)不確定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
-theend-。
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教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇二
在年度計(jì)劃的編制過程中,也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng),可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn),年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路,它仍然是一個(gè)綱領(lǐng),并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性,與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來,從而形成更大的“殺傷力”。
其次,目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率,因人因企業(yè)而異,一般會(huì)在30-50%之間。
第三,要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略,將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書中。一般企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)編制年度計(jì)劃書,能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏,而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通,每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的,也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來的計(jì)劃書會(huì)“偏離跑道”。因此,筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前,應(yīng)該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì),把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通,并回答一些疑問,這樣編制出來的計(jì)劃書才是“有效”的。
公司和部門的年度工作計(jì)劃可能包括以下內(nèi)容,具體部門可以根據(jù)需要進(jìn)行增刪:
1.摘要/概覽:這一部分最后再寫,一頁到兩頁概括性的文字。
2.公司(部門)宗旨、戰(zhàn)略介紹:簡(jiǎn)要介紹部門的宗旨、戰(zhàn)略等方面的內(nèi)容。
3.公司(部門)組織結(jié)構(gòu):簡(jiǎn)要介紹。
4.公司(部門)產(chǎn)品體系:簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品體系及針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品體系的市場(chǎng)策略,不是具體產(chǎn)品。
5.公司(部門)swot分析及應(yīng)對(duì)措施:這部分也可針對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行。
6.年度產(chǎn)品工作目標(biāo)及工作計(jì)劃:具體產(chǎn)品的總體目標(biāo)及完成情況,下一年的具體市場(chǎng)目標(biāo)、收入目標(biāo)等,下一年目標(biāo)對(duì)總體目標(biāo)的影響,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略和步驟,主要里程碑描述等。這部分要有具體的數(shù)字、分析,具體的實(shí)施步驟(也可制訂綱要性實(shí)施步驟,并另行制訂詳細(xì)的實(shí)施步驟)。
7.年度公司(部門)組織建設(shè)計(jì)劃:人力資源計(jì)劃,培訓(xùn)計(jì)劃,團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃,主要活動(dòng)安排,文化建設(shè)等內(nèi)容。要確定達(dá)到的目標(biāo)、度量的方法、資源需求(人、財(cái)、物、時(shí)間等),明確責(zé)任人。
8.年度公司(部門)質(zhì)量建設(shè)目標(biāo):工作體系(流程、方法、政策、規(guī)定等)、客戶滿意度、能力成熟度、競(jìng)爭(zhēng)力等方面的建設(shè)目標(biāo)。
9.年度風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃:風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施等計(jì)劃。
10.年度現(xiàn)金流需求匯總:匯總每月的現(xiàn)金流需求,以便財(cái)務(wù)安排。
11.需要其它部門配合解決的問題:需要上級(jí)或其它部門解決的問題歸納,以便于部門間協(xié)調(diào)處理。也可預(yù)先達(dá)成部門間協(xié)作綱要。
注意:5、6、7三部分根據(jù)需要,給出實(shí)施步驟甘特圖或帕特圖,并直觀顯示工作里程碑。一些部門需要補(bǔ)充的工作這部分工作是部門經(jīng)常性工作,但有些部門還沒有做到經(jīng)?;?、文檔化,需要補(bǔ)充,因此也可以寫入到年度工作計(jì)劃中。
1.對(duì)公司遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略、宗旨、長(zhǎng)期/近期目標(biāo)、公司文化的理解。
2.對(duì)部門宗旨、組織結(jié)構(gòu)、組織建設(shè)目標(biāo)的理解。
3.部門人員崗位描述:描述工作崗位的工作內(nèi)容、知識(shí)技術(shù)需求、任職條件、升遷方向等。
4.現(xiàn)有人員技術(shù)矩陣分析:列出現(xiàn)有部門人員的技能矩陣,并分析與目標(biāo)技術(shù)的差距。要具體,并有針對(duì)性措施。主要目的是找出差距,并制訂彌補(bǔ)差距的措施。
5.工作流程描述:各類具體事務(wù)的處理流程,時(shí)限要求,事件升級(jí)機(jī)制,責(zé)任等。
6.工作理論、方法、工具教程:部門內(nèi)工作相關(guān)的工具、方法、理論等。
7.工作模板:部門內(nèi)部各類工作的工作模板。通過工作模板使工作標(biāo)準(zhǔn)化。工作模板可參考通用的辦公文檔模板,并根據(jù)部門的具體工作進(jìn)行必要的調(diào)整。
8.部門間的分工界面描述:描述部門間怎樣合作、工作怎樣交接、部門間溝通的方式等。這項(xiàng)工作有得于部門內(nèi)工作人員掌握公司內(nèi)的各部門分工。
9.部門資料積累:包括政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文件、專業(yè)文檔等。各部門可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,制訂自己的知識(shí)積累方法。需要大量資料積累的部門可以向公司申請(qǐng)開通知識(shí)庫服務(wù)器。資料不多的部門可以利用oa進(jìn)行資料積累,也可以使用紙質(zhì)資料積累。
10.工作經(jīng)驗(yàn)積累:部門內(nèi)部的成功案例。
11.工作教訓(xùn)積累:部門內(nèi)部的工作教訓(xùn)、失敗案例。
12.部門內(nèi)部培訓(xùn)、學(xué)習(xí)計(jì)劃:包括政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)知識(shí)、文化建設(shè)、工作理論、工作方法、經(jīng)驗(yàn)交流、案例學(xué)習(xí)等。培訓(xùn)/學(xué)習(xí)既要有系統(tǒng)性,也要有針對(duì)性,可結(jié)合公司培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行,也可以適當(dāng)制訂外部培訓(xùn)計(jì)劃及外部培訓(xùn)預(yù)算。
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教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇三
戰(zhàn)略的落地與執(zhí)行,靠的是融入企業(yè)各種崗位和角色的人員的日常工作實(shí)踐,而不能指望戰(zhàn)略制定者卷起袖子親力親為。
背后的根本原因是商務(wù)部門負(fù)責(zé)人并不認(rèn)同要在尋找更高端品牌企業(yè)方面付出更大努力。
高效戰(zhàn)略的要求唯有同時(shí)具備了正確性和共識(shí)度的戰(zhàn)略,才是高效的戰(zhàn)略。企業(yè)想要走上高效戰(zhàn)略之路,就必須不斷地對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行澄清。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇四
年度工作計(jì)劃一般按財(cái)務(wù)年度作為計(jì)劃的時(shí)間范圍。國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)年度基本上是按自然年劃分的,但一些公司的財(cái)務(wù)年度有所不同。某某公司的財(cái)務(wù)年度是從每年的三月到次年的二月底。年度工作計(jì)劃在財(cái)務(wù)年度末期,在總結(jié)上一年度工作計(jì)劃落實(shí),并對(duì)照企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、產(chǎn)品商務(wù)計(jì)劃,制訂下一財(cái)務(wù)年度的工作計(jì)劃。
年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容。
年度計(jì)劃是包羅萬象的,不同的組織、不同的部門、不同的職能,年度計(jì)劃的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同,那么所作的年度計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門,則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話,銷售額要達(dá)到多少,具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少,劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成,同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場(chǎng)和品牌部門則相對(duì)更感性一些,會(huì)以描述性的語言為主,數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐,在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),更多地體現(xiàn)在花多少錢,如何花錢上。人力資源部門則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度,提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
歸納起來,一份完整的年度計(jì)劃,應(yīng)包含如下一些內(nèi)容:
首先,要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,并給出專業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì),法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響;所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷,比如說辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等;行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況,以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式,往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(下一年度)的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
其次,對(duì)企業(yè)(部門)自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤整,并列出可能存在的問題,為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要,決定了企業(yè)(部門)是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定,比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況,內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo),則包含了年度任務(wù)的完成情況,比如從產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況;新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況,通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況,客戶和消費(fèi)者的滿意度情況,品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化,媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率,等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù),往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三,具體新年度工作計(jì)劃。如果說上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括,以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面,能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話,那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng),一旦此部分得到確定,整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中,更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候,首先需要引進(jìn)swot分析模型(strengths、weaknesses、opportunities、threats,第一個(gè)字母縮寫),進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位,明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮企業(yè)最大的潛能,制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo),比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來,參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況,以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低,過高達(dá)不成沒有意義,過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板,必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后,接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù),即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo),通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題,比如品牌塑造怎么做,廣告是否要找代言人,廣告的投放是以央視為主,還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位,如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間,該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng),這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合,等等。這里有兩個(gè)例子,統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售,在__年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級(jí)市場(chǎng),則于__年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開展“夢(mèng)想成真”的路演。
如果說年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子,那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬,二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演,即以季度或月度設(shè)定要做什么工作,在哪里做工作,都需要哪些部門和哪些人員做該工作,整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說,行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問題。
任何工作都需要支持,而最大的支持莫過于資金的到位了。因此,在年度工作計(jì)劃的最后,要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問,要把握好一個(gè)度,高了可能不能夠獲得批準(zhǔn),而低了將來在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。
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教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇五
其次,在小組內(nèi)進(jìn)行個(gè)人思考成果的分享與討論。
最后,各小組代表逐一發(fā)言,分享各自小組的成果。
卡普蘭在《戰(zhàn)略地圖:化無形資產(chǎn)為有形成果》一書中指出,“不能被描述的即無法被衡量,不能被衡量的即無法被管理”。
這就是關(guān)于戰(zhàn)略重點(diǎn)描述在戰(zhàn)略管理中重要作用的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
戰(zhàn)略重點(diǎn)的核心內(nèi)容在企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織整體目標(biāo)、贏得競(jìng)爭(zhēng)的根本方法與手段上。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇六
這時(shí),企業(yè)戰(zhàn)略制定者尤其是創(chuàng)始人需要再度澄清公司長(zhǎng)期的愿景與使命,從而把大家拉回到正確的出發(fā)點(diǎn)和發(fā)展軌道上。需要重點(diǎn)澄清的是未來的階段性目標(biāo)。
比較復(fù)雜的情況是,企業(yè)在有新老業(yè)務(wù)組合時(shí),必須分別講清楚新老業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo),以及可能的協(xié)同要求。為了增強(qiáng)目標(biāo)的清晰度,除了講目標(biāo)“是什么”,還需要講目標(biāo)“不是什么”。
從邏輯與溝通的技巧上看,既有“是什么”也有“不是什么”的做法,能夠排除一些模棱兩可、似是而非、外延過分?jǐn)U大的情況,從而提升理解的一致性。
比如“市場(chǎng)占有率上升50%”,背后是“抓住行業(yè)機(jī)遇,在格局未定的窗口期搶占市場(chǎng)份額,從而進(jìn)入第一梯隊(duì)”,不是“常規(guī)的做大業(yè)務(wù)”,也不是“不顧利潤(rùn)底線的盲目?jī)A銷”。
這樣的表述能讓參會(huì)人員深刻領(lǐng)會(huì)到戰(zhàn)略目標(biāo)的真正內(nèi)涵。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇七
一、指導(dǎo)思想:
深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》,推進(jìn)《上海市學(xué)生民族精神教育指導(dǎo)綱要》、《上海市中小學(xué)生生命教育指導(dǎo)綱要》,按照“崇尚理解潤(rùn)澤生命奠基幸福”的辦學(xué)指導(dǎo)思想,。以“小企鵝伴我學(xué)行規(guī)”的養(yǎng)成教育及創(chuàng)建“溫馨教室”為重點(diǎn),積極引導(dǎo)學(xué)生開展校園文化、主題教育及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),促進(jìn)少年兒童“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”。
二、工作目標(biāo):
以爭(zhēng)創(chuàng)市行為規(guī)范示范校為目標(biāo),大力開展“小企鵝皇冠卡”行規(guī)評(píng)價(jià)活動(dòng),強(qiáng)化“第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)行為規(guī)范十個(gè)好”,加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育,打造積極向上的學(xué)校文化,進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校德育工作的內(nèi)涵發(fā)展。
三、實(shí)施工作目標(biāo)的途徑與措施。
(一)以人為本,抓隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化育人意識(shí)。
1、發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用。加強(qiáng)德育工作領(lǐng)導(dǎo),完善德育工作管理機(jī)制,形成校長(zhǎng)負(fù)責(zé),德育處具體抓,各部門密切配合,班主任和任課教師共同承擔(dān)的縱向連接的德育工作體系。德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員更要增強(qiáng)“教書育人”、“服務(wù)育人”、“管理育人”的意識(shí),以身作則,努力工作,做教師的表率,并帶領(lǐng)全員積極探索學(xué)校德育工作的新途徑。
2、大力加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。學(xué)校將堅(jiān)持依法治校,以德立校,深入開展師德師風(fēng)建設(shè),樹立正確的教育觀、價(jià)值觀、人生觀,形成良好的校風(fēng)與教風(fēng)。引導(dǎo)教師愛崗敬業(yè),教書育人,為人師表,以良好的思想政治素質(zhì)和道德風(fēng)范影響和教育學(xué)生。
3、加強(qiáng)德育骨干隊(duì)伍建設(shè)。
(1)建立一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍。其一加強(qiáng)班主任理論學(xué)習(xí)采用個(gè)體與集體學(xué)習(xí)、聘請(qǐng)專家進(jìn)行專題講座、撰寫教育心得、案例等方法提升班主任育德能力;每月一次班主任例會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、互相探討、下發(fā)學(xué)習(xí)材料等方式,傳播先進(jìn)的管理理念,反思工作中的得與失,使班主任常規(guī)管理水平不斷提高。
(2)班主任要認(rèn)真上好每一節(jié)午會(huì)課,保證午會(huì)、班隊(duì)(會(huì))、思品三塊陣地專課專用,發(fā)揮出應(yīng)有的育人功能。班主任要使用好《班主任工作手冊(cè)》,預(yù)先作好安排,分解、落實(shí)學(xué)校各月份的教育要點(diǎn),使學(xué)校的各項(xiàng)德育工作能真正落到實(shí)處。
(二)抓道德基礎(chǔ)建設(shè),抓好四大教育,培養(yǎng)文明學(xué)生。
1、民族精神、生命教育。以愛國(guó)主義教育為核心,以民族精神教育、生命教育為重點(diǎn),結(jié)合9月10日教師節(jié)、9月20日全國(guó)愛牙日、9月21日國(guó)際和平日、10月1日國(guó)慶節(jié)、10月4日世界動(dòng)物日、11月9日消防宣傳日、12月3日世界殘疾人日、12月4日全國(guó)法制宣傳日、12月的第四個(gè)星期日感恩節(jié)、1月1日元旦等節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行兩綱教育。
2、安全法制教育。學(xué)校把安全教育和法制教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個(gè)學(xué)期,常抓不懈,充分利用午會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行教育,規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng),要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲,以杜絕不安全隱患。
3、心理健康教育。關(guān)注學(xué)生的心理健康,及時(shí)地、有針對(duì)性地進(jìn)行疏導(dǎo),使學(xué)生人格獲得健全發(fā)展。
4、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生一日常規(guī)》教育為抓手,以“小企鵝伴我學(xué)行規(guī)”校本課程為引導(dǎo),通過小企鵝皇冠卡評(píng)價(jià)活動(dòng),抓常規(guī)管理,使學(xué)生的行為規(guī)范得到長(zhǎng)期有效的訓(xùn)練,并內(nèi)化為個(gè)人需要,形成良好的素質(zhì)。
(三)扎實(shí)開展,強(qiáng)化活動(dòng),提高德育實(shí)效。
1、加強(qiáng)少先隊(duì)活動(dòng)開展,落實(shí)“雛鷹行動(dòng)”,讓隊(duì)員在實(shí)踐體驗(yàn)中鍛煉成長(zhǎng)。在少先隊(duì)活動(dòng)中要充分調(diào)動(dòng)少先隊(duì)干部工作的積極性、主動(dòng)性,讓更多的隊(duì)員參與到管理當(dāng)中,引導(dǎo)隊(duì)員在工作中相互學(xué)習(xí)、相互配合、相互監(jiān)督,逐步使隊(duì)員從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動(dòng)。
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè),發(fā)揮德育陣地的宣傳功能。校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口,同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍,高雅的校園文化,給人以奮發(fā)向上的力量。
(1)精心布置校園環(huán)境,努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)“時(shí)時(shí)受教育,處處受感染”的德育環(huán)境,讓學(xué)生在耳濡目染中拓展知識(shí),開闊眼界,啟迪智慧,陶冶情操。
(2)在美化校園環(huán)境的同時(shí),更重視校園環(huán)境的凈化,時(shí)時(shí)保持整潔并有良好的秩序環(huán)境,做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個(gè)師生的心靈。
(3)充分、有效地利用國(guó)旗下的講話、集體廣播、紅領(lǐng)巾廣播等德育宣傳陣地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德基礎(chǔ)教育。
周一是專題教育,周二是紅領(lǐng)巾廣播,周三是健康教育,周四是行規(guī)教育,周五是集體廣播。
3、繼續(xù)開展“溫馨教室”創(chuàng)建工作,著力進(jìn)行班級(jí)文化的建設(shè),成為師生學(xué)習(xí)生活的快樂家園。
(四)三位一體,調(diào)動(dòng)各界參與,發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。
1、加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系,形成共同抓好德育工作的合力,有效提高德育教育效果。
2、辦好家長(zhǎng)學(xué)校,提高家教水平。通過家長(zhǎng)會(huì)、家校聯(lián)系、告家長(zhǎng)書等形式對(duì)家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo),及時(shí)向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)校各方面的情況,宣傳當(dāng)前教育新理念,新方法,積極詳細(xì)解釋我校的新措施,新做法。
3、特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭子弟等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學(xué)生的教育和管理,讓這些孩子也能享受到學(xué)校大家庭的溫暖,也能向其他孩子一樣健康成長(zhǎng)。
(五)重視學(xué)科滲透,加強(qiáng)德育科研。
在學(xué)科德育中努力做到“五有”(1)要有意。要有較強(qiáng)的德育滲透意識(shí),授課前,必須努力挖掘教材中和德育素材,安排好德育滲透點(diǎn)。(2)要有序。要從學(xué)科及授課內(nèi)容特點(diǎn)出發(fā),根據(jù)學(xué)生認(rèn)識(shí)能力,將德育內(nèi)容具體化、層次化,做到德育漸進(jìn)。(3)要有機(jī)。要準(zhǔn)確把握德育滲透的契機(jī),將德育內(nèi)容和學(xué)科知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來。(4)要有度。對(duì)德育內(nèi)容的滲透力求點(diǎn)到為止,不畫蛇添足,做到使學(xué)生既受到思想教育,又掌握學(xué)科知識(shí)。(5)要有效。滲透要針對(duì)實(shí)際,講求方法,注重實(shí)效,避免空洞說教。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇八
不要把工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng),應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì),重新檢視自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃。
研擬工作計(jì)劃的目的,一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃,另一方面也是作自我檢討。
在內(nèi)容上,對(duì)主管而言,你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo),對(duì)自己而言,是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。
研擬工作計(jì)劃的第一步,是事先了解公司的年度目標(biāo)。
別忘了公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)。
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí),通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo),因此,你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo),這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。
如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù),你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入,就必須研擬增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃,或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。
先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo),你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無所適從。
計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性。
接著,研擬工作計(jì)劃的原則是「勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性」。
如何避免好高騖遠(yuǎn),設(shè)定合理的目標(biāo)呢?
為什么要具有挑戰(zhàn)性?
主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo),他會(huì)期待你在未來的一年,無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破,所以,雖然要避免好高騖遠(yuǎn),但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。
目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化。
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整,接下來就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟:
1.目標(biāo)數(shù)字化。
只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義,所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。
甚至,連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化,例如,你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù),或通過某項(xiàng)認(rèn)證。
2.行動(dòng)具體化。
有了數(shù)字化的工作目標(biāo),還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。
擬定高度可行性的策略,除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟,另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃。
你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法,有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。
學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括:學(xué)習(xí)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間、預(yù)計(jì)對(duì)自身工作產(chǎn)生的效益,以及希望公司給予的協(xié)助。
4.與主管面對(duì)面溝通。
我強(qiáng)烈建議,完成工作計(jì)劃后,你一定要面對(duì)面地與主管溝通,而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。
面對(duì)面溝通的好處,是你可以透過主管的表情與肢體動(dòng)作,更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法。
你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì),告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo),例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門,或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等,請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃,給予建議。
總之,不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng),應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì),重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃。
年度工作計(jì)劃一般按財(cái)務(wù)年度作為計(jì)劃的時(shí)間范圍。國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)年度基本上是按自然年劃分的,但一些公司的財(cái)務(wù)年度有所不同。某某公司的財(cái)務(wù)年度是從每年的三月到次年的二月底。年度工作計(jì)劃在財(cái)務(wù)年度末期,在總結(jié)上一年度工作計(jì)劃落實(shí),并對(duì)照企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、產(chǎn)品商務(wù)計(jì)劃,制訂下一財(cái)務(wù)年度的工作計(jì)劃。
年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容。
年度計(jì)劃是包羅萬象的,不同的組織、不同的部門、不同的職能,年度計(jì)劃的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同,那么所作的年度計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門,則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話,銷售額要達(dá)到多少,具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少,劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成,同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場(chǎng)和品牌部門則相對(duì)更感性一些,會(huì)以描述性的語言為主,數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐,在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),更多地體現(xiàn)在花多少錢,如何花錢上。人力資源部門則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度,提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
歸納起來,一份完整的年度計(jì)劃,應(yīng)包含如下一些內(nèi)容:
首先,要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,并給出專業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì),法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響;所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷,比如說辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等;行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況,以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式,往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(下一年度)的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
其次,對(duì)企業(yè)(部門)自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤整,并列出可能存在的問題,為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要,決定了企業(yè)(部門)是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定,比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況,內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo),則包含了年度任務(wù)的完成情況,比如從產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況;新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況,通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況,客戶和消費(fèi)者的滿意度情況,品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化,媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率,等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù),往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三,具體新年度工作計(jì)劃。如果說上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括,以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面,能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話,那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng),一旦此部分得到確定,整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中,更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候,首先需要引進(jìn)swot分析模型(strengths、weaknesses、opportunities、threats,第一個(gè)字母縮寫),進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位,明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮企業(yè)最大的潛能,制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo),比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來,參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況,以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低,過高達(dá)不成沒有意義,過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板,必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后,接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù),即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo),通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題,比如品牌塑造怎么做,廣告是否要找代言人,廣告的投放是以央視為主,還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位,如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間,該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng),這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合,等等。這里有兩個(gè)例子,統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售,在4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級(jí)市場(chǎng),則于4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開展“夢(mèng)想成真”的路演。
如果說年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子,那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬,二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演,即以季度或月度設(shè)定要做什么工作,在哪里做工作,都需要哪些部門和哪些人員做該工作,整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說,行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問題。
任何工作都需要支持,而最大的支持莫過于資金的到位了。因此,在年度工作計(jì)劃的最后,要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問,要把握好一個(gè)度,高了可能不能夠獲得批準(zhǔn),而低了將來在開展工作時(shí)會(huì)受到種.種限制。
年度計(jì)劃制訂的技巧。
以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過程中,也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng),可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn),年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路,它仍然是一個(gè)綱領(lǐng),并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性,與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來,從而形成更大的“殺傷力”。
其次,目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率,因人因企業(yè)而異,一般會(huì)在30-50%之間。
第三,要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略,將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書中。一般企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)編制年度計(jì)劃書,能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏,而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通,每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的,也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來的計(jì)劃書會(huì)“偏離跑道”。因此,筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前,應(yīng)該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì),把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通,并回答一些疑問,這樣編制出來的計(jì)劃書才是“有效”的。
公司和部門的年度工作計(jì)劃可能包括以下內(nèi)容,具體部門可以根據(jù)需要進(jìn)行增刪:
1.摘要/概覽:這一部分最后再寫,一頁到兩頁概括性的文字。
2.公司(部門)宗旨、戰(zhàn)略介紹:簡(jiǎn)要介紹部門的宗旨、戰(zhàn)略等方面的內(nèi)容。
3.公司(部門)組織結(jié)構(gòu):簡(jiǎn)要介紹。
4.公司(部門)產(chǎn)品體系:簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品體系及針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品體系的市場(chǎng)策略,不是具體產(chǎn)品。
5.公司(部門)swot分析及應(yīng)對(duì)措施:這部分也可針對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行。
6.年度產(chǎn)品工作目標(biāo)及工作計(jì)劃:具體產(chǎn)品的總體目標(biāo)及完成情況,下一年的具體市場(chǎng)目標(biāo)、收入目標(biāo)等,下一年目標(biāo)對(duì)總體目標(biāo)的影響,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略和步驟,主要里程碑描述等。這部分要有具體的數(shù)字、分析,具體的實(shí)施步驟(也可制訂綱要性實(shí)施步驟,并另行制訂詳細(xì)的實(shí)施步驟)。
7.年度公司(部門)組織建設(shè)計(jì)劃:人力資源計(jì)劃,培訓(xùn)計(jì)劃,團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃,主要活動(dòng)安排,文化建設(shè)等內(nèi)容。要確定達(dá)到的目標(biāo)、度量的方法、資源需求(人、財(cái)、物、時(shí)間等),明確責(zé)任人。
8.年度公司(部門)質(zhì)量建設(shè)目標(biāo):工作體系(流程、方法、政策、規(guī)定等)、客戶滿意度、能力成熟度、競(jìng)爭(zhēng)力等方面的建設(shè)目標(biāo)。
9.年度風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃:風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施等計(jì)劃。
10.年度現(xiàn)金流需求匯總:匯總每月的現(xiàn)金流需求,以便財(cái)務(wù)安排。
11.需要其它部門配合解決的問題:需要上級(jí)或其它部門解決的問題歸納,以便于部門間協(xié)調(diào)處理。也可預(yù)先達(dá)成部門間協(xié)作綱要。
注意:5、6、7三部分根據(jù)需要,給出實(shí)施步驟甘特圖或帕特圖,并直觀顯示工作里程碑。一些部門需要補(bǔ)充的工作這部分工作是部門經(jīng)常性工作,但有些部門還沒有做到經(jīng)?;?、文檔化,需要補(bǔ)充,因此也可以寫入到年度工作計(jì)劃中。
1.對(duì)公司遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略、宗旨、長(zhǎng)期/近期目標(biāo)、公司文化的理解。
2.對(duì)部門宗旨、組織結(jié)構(gòu)、組織建設(shè)目標(biāo)的理解。
3.部門人員崗位描述:描述工作崗位的工作內(nèi)容、知識(shí)技術(shù)需求、任職條件、升遷方向等。
4.現(xiàn)有人員技術(shù)矩陣分析:列出現(xiàn)有部門人員的技能矩陣,并分析與目標(biāo)技術(shù)的差距。要具體,并有針對(duì)性措施。主要目的是找出差距,并制訂彌補(bǔ)差距的措施。
5.工作流程描述:各類具體事務(wù)的處理流程,時(shí)限要求,事件升級(jí)機(jī)制,責(zé)任等。
6.工作理論、方法、工具教程:部門內(nèi)工作相關(guān)的工具、方法、理論等。
7.工作模板:部門內(nèi)部各類工作的工作模板。通過工作模板使工作標(biāo)準(zhǔn)化。工作模板可參考通用的辦公文檔模板,并根據(jù)部門的具體工作進(jìn)行必要的調(diào)整。
8.部門間的分工界面描述:描述部門間怎樣合作、工作怎樣交接、部門間溝通的方式等。這項(xiàng)工作有得于部門內(nèi)工作人員掌握公司內(nèi)的各部門分工。
9.部門資料積累:包括政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文件、專業(yè)文檔等。各部門可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,制訂自己的知識(shí)積累方法。需要大量資料積累的部門可以向公司申請(qǐng)開通知識(shí)庫服務(wù)器。資料不多的部門可以利用oa進(jìn)行資料積累,也可以使用紙質(zhì)資料積累。
10.工作經(jīng)驗(yàn)積累:部門內(nèi)部的成功案例。
11.工作教訓(xùn)積累:部門內(nèi)部的工作教訓(xùn)、失敗案例。
12.部門內(nèi)部培訓(xùn)、學(xué)習(xí)計(jì)劃:包括政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)知識(shí)、文化建設(shè)、工作理論、工作方法、經(jīng)驗(yàn)交流、案例學(xué)習(xí)等。培訓(xùn)/學(xué)習(xí)既要有系統(tǒng)性,也要有針對(duì)性,可結(jié)合公司培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行,也可以適當(dāng)制訂外部培訓(xùn)計(jì)劃及外部培訓(xùn)預(yù)算。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇九
20xx年如約而至,對(duì)于職場(chǎng)人士來說,為自己制定一個(gè)明確、切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃,可以讓自己更好地進(jìn)入工作狀態(tài),而不會(huì)迷失在每天忙碌的工作中。
無計(jì)劃的工作很盲目。
很多職場(chǎng)新人并不清楚工作計(jì)劃的重要性,很多時(shí)候都會(huì)覺得就像年終總結(jié)一樣,工作計(jì)劃是一種應(yīng)付上級(jí)的東西,特別是計(jì)劃趕不上變化,沒有實(shí)際意義。記得我剛到公司上班的時(shí)候也是這種想法,那時(shí)初入職場(chǎng),每天完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)之后,就再?zèng)]有別的事情可干,經(jīng)常處于無所事事的狀態(tài),而自己也有些苦惱不知道該干什么。后來,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的問題,帶著我一起制定了一份詳細(xì)的年度工作計(jì)劃。通過這份計(jì)劃,我不僅知道了日常工作的大方向,同時(shí)也和自身的發(fā)展結(jié)合起來,比如如何在工作中提高業(yè)務(wù)水平,如何不斷提高自身素質(zhì)等。
通過這件事,一方面我明確了工作安排,更重要的是讓我懂得工作計(jì)劃的重要性,它可以明確你的前進(jìn)方向。俗話說,失之毫厘謬以千里,如果方向搞錯(cuò)了,就算工作再努力,也是一種盲目的努力。
個(gè)人計(jì)劃要與公司計(jì)劃相適應(yīng)。
很多人抱怨計(jì)劃趕不上變化,特別是覺得自己制定的計(jì)劃根本沒用處,因?yàn)槿粘9ぷ鬟€是得聽領(lǐng)導(dǎo)吩咐,并因此懷疑工作計(jì)劃的作用。其實(shí),如果把個(gè)人計(jì)劃和公司計(jì)劃結(jié)合起來,就可以很好地解決這個(gè)問題。每到年初,不論個(gè)人是否制定了工作目標(biāo),你所在的單位一定制定了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。而主管在安排工作內(nèi)容時(shí),也會(huì)將公司的目標(biāo)分解和具體化,然后再落實(shí)到個(gè)人。因此在制定新一年的工作計(jì)劃時(shí),要充分和自己的領(lǐng)導(dǎo)以及同事進(jìn)行溝通。
我剛畢業(yè)時(shí)在一家公司從事軟件測(cè)試的工作,當(dāng)時(shí)我希望學(xué)習(xí)軟件測(cè)試自動(dòng)化領(lǐng)域新興的一種語言,但是苦于每天忙碌的工作,分身乏術(shù),沒辦法再另外抽時(shí)間學(xué)習(xí)。剛好公司準(zhǔn)備在新一年里規(guī)范測(cè)試流程,最大化實(shí)現(xiàn)自動(dòng)測(cè)試。于是我主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo),希望能承擔(dān)一部分這方面的工作,領(lǐng)導(dǎo)欣然同意。而我也在這個(gè)過程中提高了自身的業(yè)務(wù)水平。其實(shí),這很大程度上得益于個(gè)人發(fā)展計(jì)劃與企業(yè)目標(biāo)的契合。因此在制定個(gè)人工作計(jì)劃時(shí),要盡量與公司計(jì)劃一致。這是計(jì)劃能否順利執(zhí)行的基礎(chǔ)。
通過執(zhí)行效果發(fā)現(xiàn)工作中的問題。
計(jì)劃終究是計(jì)劃,能否起到作用還是要看執(zhí)行效果。既然制定了工作計(jì)劃,那么在平時(shí)的工作中,就要注意對(duì)計(jì)劃執(zhí)行效果的審視和總結(jié)。除了公司在日常管理中的考核之外,對(duì)于個(gè)人來說,也要注意工作計(jì)劃的執(zhí)行情況。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)偏離了工作計(jì)劃的時(shí)候,一定是自己的工作出現(xiàn)了問題,這時(shí)要加以注意并及時(shí)調(diào)整。
我剛到公司時(shí),周圍的同事總是把一些雜事交給我做。這樣一來,時(shí)間長(zhǎng)了就耽誤了領(lǐng)導(dǎo)交給的正式任務(wù)。一次,領(lǐng)導(dǎo)在檢查工作計(jì)劃執(zhí)行情況時(shí)發(fā)現(xiàn)了我的問題,我將事情原委及時(shí)匯報(bào)給了領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)糾正了其他同事的做法,并告訴我要嚴(yán)格執(zhí)行工作計(jì)劃。從此以后,我就養(yǎng)成了及時(shí)根據(jù)工作計(jì)劃?rùn)z查自己的工作進(jìn)度的習(xí)慣。
對(duì)于職場(chǎng)新人來說,為自己制定一個(gè)明確、切實(shí)可行的工作計(jì)劃,可以讓自己更好地進(jìn)入工作狀態(tài),而不會(huì)迷失在每天忙碌的工作中。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇十
我們作為幼兒園教師要用自己的人格魅力影響學(xué)生,為國(guó)家培養(yǎng)有用人才盡心盡力,以贏得學(xué)生的尊重和信賴。我們一起看看怎樣寫幼兒園教師月工作計(jì)劃吧。下面是小編為大家收集有關(guān)于幼兒園教師月工作計(jì)劃如何制定,希望你喜歡。
為了不斷提高自己的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),更好地適應(yīng)社會(huì),跟上幼教前進(jìn)的步伐,我要不斷地學(xué)習(xí)和完善自己,提高自身綜合素質(zhì),特制定個(gè)人研修計(jì)劃,具體內(nèi)容如下:
一、自我研修。
1、積極參加骨干教師培訓(xùn),不斷反思總結(jié),提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平。
2、積極參加各種教育教學(xué)活動(dòng),并做好示范引領(lǐng)作用。
3、閱讀一些幼兒教育方面的書籍并撰寫讀書筆記。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)《3--6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》《綱要》。
5、大練基本功,利用空余時(shí)間練習(xí)彈唱、繪畫、舞蹈等專業(yè)技能。
二、示范引領(lǐng),傳幫帶。
為了提高教師的整體素質(zhì)和教育教學(xué)水平,發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用,促進(jìn)教師之間相互學(xué)習(xí)。本學(xué)期我與本班張老師結(jié)對(duì),為盡快的共同成長(zhǎng),特制定如下計(jì)劃:
1、在師德師風(fēng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)方面以身作則,起到模范帶頭作用。
2、注重日常工作的引導(dǎo),及時(shí)指出張老師在日常工作中存在的一些問題,引導(dǎo)其及時(shí)改進(jìn)。
3、聽張老師的課,認(rèn)真記錄,按照一節(jié)好課的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真評(píng)課,及時(shí)指出張老師上課中的優(yōu)缺點(diǎn),對(duì)如何改進(jìn)提出合理化建議。
4、指導(dǎo)張老師如何撰寫教案、如何進(jìn)行二次備課、如何撰寫教學(xué)反思、觀察記錄和活動(dòng)實(shí)錄等。
5、指導(dǎo)張老師主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通,并積極取得家長(zhǎng)的支持與配合。
6、建議張老師多閱讀一些幼教方面的書籍,在書籍中領(lǐng)略教育的真諦。
三、園本專題培訓(xùn)。
1、對(duì)“幼兒園家園共育工作”和“幼兒園體驗(yàn)式家長(zhǎng)會(huì)”進(jìn)行全員培訓(xùn)。
2、對(duì)“園本主題活動(dòng)課程”進(jìn)行專題研討,其中包括主題的選擇,主題內(nèi)容的生成,主題活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
為了更好地提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和自身能力,特?cái)M定個(gè)人繼續(xù)教育學(xué)習(xí)計(jì)劃如下:
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容及思路。
以《幼兒教師的十大教學(xué)技能及訓(xùn)練》、《做智慧型班主任》、《幼兒園教育活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)踐》、《在游戲中學(xué)習(xí)》等教材為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,以提升自我創(chuàng)新精神、專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力為核心,樹立以人為本、以幼兒為本的教育觀念,增強(qiáng)服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于幼兒的意識(shí),提高認(rèn)識(shí),更新教育觀念。結(jié)合視頻講座《蔣勛的文學(xué)之美》《中國(guó)美術(shù)史》《西方美術(shù)史》等提升個(gè)人修養(yǎng)。
二、學(xué)習(xí)形式及措施。
(1)以自學(xué)為主,按時(shí)參加幼兒園組織的集中培訓(xùn)。
(2)認(rèn)真完成作業(yè),做好學(xué)習(xí)筆記。
(3)參加大大班組學(xué)習(xí):課標(biāo)解讀、教材研討、觀摩示范課。
(4)利用課余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人自主選擇式學(xué)習(xí),參與網(wǎng)友的討論與學(xué)習(xí)。
(5)勇于實(shí)踐,勇于開拓創(chuàng)新。
三、具體措施。
1、積極參與園本培訓(xùn)、以問題為中心、以崗位為課堂、以實(shí)踐為師,認(rèn)真學(xué)習(xí),努力實(shí)踐,合作交流,充實(shí)專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)專業(yè)技能。
2、按幼兒園繼續(xù)教育指南,積極參加幼兒園規(guī)定的繼續(xù)教育教材,在學(xué)習(xí)中認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,完成培訓(xùn)布置的任務(wù)。
3、利用課余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人自主選擇式學(xué)習(xí)。積極參與開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實(shí)踐問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
4、積極參加學(xué)校及上級(jí)舉辦的各級(jí)各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
5、積極撰寫教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章等。
在以后的教育教學(xué)過程中,我會(huì)注重去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高教育教學(xué)實(shí)踐能力,突出對(duì)課堂教學(xué)實(shí)際情境與自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的多視角、多層次的分析和反思,樹立新的人才觀、質(zhì)量觀和自身職業(yè)觀,不斷學(xué)習(xí),不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu),為全面實(shí)施素質(zhì)教育而努力奮斗!
一、班級(jí)情況分析。
本班幼兒總?cè)藬?shù)有43人,男生有18,女生25人,大部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)兩年多了,他們?cè)谏畹淖岳砟芰μ岣?,基本都能自我服?wù),學(xué)習(xí)上有了自覺性,主動(dòng)性,探索性,生活行為習(xí)慣好,文明有理,尊重長(zhǎng)輩,尊重老師,團(tuán)結(jié)同伴,能和睦相處,但是仍存在一些問題,如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺性,繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全,衛(wèi)生知識(shí),提高幼兒自我防范,自我保護(hù)意識(shí)。我們?nèi)唤處焾F(tuán)結(jié)一致,使幼兒的一天保教工作做到。
二、管理班級(jí)工作計(jì)劃。
1、班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認(rèn)真接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
2、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全、衛(wèi)生意識(shí),提高幼兒自我防范,自我保護(hù)意識(shí)。
3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣,日常禮貌用語,學(xué)習(xí)禮貌待人,尊重別人。
5、認(rèn)真參加幼兒園舉辦教學(xué)學(xué)習(xí)班,加強(qiáng)自身教學(xué)水平,提高教育教學(xué)質(zhì)量。
6、做好各科的教學(xué)具,特別數(shù)學(xué)科做到幼兒人手一分。
7、保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時(shí)刻打掃干凈,做好交接班工作,做好午睡工作,時(shí)刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務(wù),自己的事情自己做,學(xué)習(xí)收拾自己的玩具,衣服,圖書等物品。
1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí),互相探討教學(xué),取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高各自教學(xué)水平,提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。
3、加強(qiáng)體育鍛煉,保證每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。通過體育游戲等形式,培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,增加幼兒體質(zhì)。舉行第二屆幼兒運(yùn)動(dòng)會(huì)。
4、每周一張貼好一周教學(xué)計(jì)劃,預(yù)先備好課,課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。
5、五大領(lǐng)域。
〈1〉健康————身體運(yùn)動(dòng)智能,隨兒歌指令。
移動(dòng)身體位置促進(jìn)身體反應(yīng)敏捷性;運(yùn)用不同的。
動(dòng)作表現(xiàn)音樂旋律,增進(jìn)動(dòng)作的協(xié)調(diào)性:學(xué)習(xí)運(yùn)用工具玩球嘗試投籃,并獲得投籃的經(jīng)驗(yàn)與樂趣;學(xué)習(xí)穿衣,養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;根據(jù)指示做動(dòng)作,發(fā)展幼兒身體的平衡感。
〈2〉社會(huì)————人際關(guān)系智能;人能主動(dòng)與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),增進(jìn)對(duì)運(yùn)動(dòng)安全與游戲的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)精神;欣賞中華文化中的刺繡和編織藝術(shù);知道京劇是一種獨(dú)特的中國(guó)戲劇。
自我認(rèn)識(shí)智能。知道各種慶祝生日的方式體驗(yàn)過生日的樂趣;學(xué)習(xí)照顧植物培養(yǎng)對(duì)植物的愛體會(huì)玩葉子的樂趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;體驗(yàn)形體扮演的樂趣。
〈3〉語言————語言智能,理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容,感受中國(guó)兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序,講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事,提高創(chuàng)造運(yùn)用語言的能力。
〈4〉藝術(shù)———音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的能力,能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對(duì)律動(dòng)的感受力,學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞,演唱新歌曲;體會(huì)音節(jié)的節(jié)奏,做不同的動(dòng)作;在音樂游戲中,培養(yǎng)對(duì)樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。
空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫,準(zhǔn)備集體上演和進(jìn)行創(chuàng)作,聯(lián)想代表自己的符號(hào),學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)屬于自己的信封和信紙;學(xué)習(xí)運(yùn)用臉部肌肉與形體動(dòng)作做出創(chuàng)造性動(dòng)作;嘗試用點(diǎn)畫線創(chuàng)作,培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。
〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索,培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測(cè)量;培養(yǎng)比較和配對(duì),推測(cè)的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力,學(xué)習(xí)簡(jiǎn)易統(tǒng)計(jì)方法并對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行歸類;比較各種不同特征的線,培養(yǎng)敏銳的觀察力。
自然觀察智能,建立初步的鏡面反射的概念,認(rèn)識(shí)動(dòng)物中的運(yùn)動(dòng)高手,比較動(dòng)物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征,觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對(duì)泡茶的影響;認(rèn)識(shí)線并尋找生活中各種各樣的線,知道某些線有傳遞聲音的功能。
1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項(xiàng)安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走,不準(zhǔn)在教室追逐,大少便與喝茶要排隊(duì),教室張貼安全標(biāo)志,教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座,游水前做好預(yù)備運(yùn)動(dòng),在水里不準(zhǔn)推人與危險(xiǎn)動(dòng)作,在家里不準(zhǔn)玩火,不準(zhǔn)帶火種回幼兒園,并教育好幼兒當(dāng)遇上危險(xiǎn)時(shí)請(qǐng)打110向警察叔叔求助,或大聲向外叫救命。
2、堅(jiān)持每周進(jìn)行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查,并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生,常規(guī),安全的教育。
3、利用音樂游戲組織幼兒下課常規(guī),調(diào)動(dòng)幼兒的自覺性。
4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里,以防食物中毒。
1、做好幼兒冷熱工作,能夠及時(shí)為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。
2、每天早上做好晨檢,做好病號(hào)登記,特別要吃藥的幼兒名單。
3、充分利用陽光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。
4、每周檢查幼兒的手指,要求幼兒不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣。
5、教育幼兒要多喝水,多吃蔬菜,不要挑吃,均勻飲食,有助身體發(fā)育。
我們互相配合,互相支持,互相了解,進(jìn)一步提高幼兒學(xué)習(xí)的自覺性。
2、每學(xué)期結(jié)合教學(xué)開展一次、有關(guān)家庭教育的活動(dòng),積極參與社區(qū)教育,文明建設(shè)活動(dòng),使幼兒園,家庭,社會(huì)三方面教育有機(jī)結(jié)合。
3、結(jié)合本園要求,繼續(xù)開展第三次家長(zhǎng)委員會(huì)議,動(dòng)員家長(zhǎng)參與幼兒園管理,發(fā)揮家長(zhǎng)委員的作用。
新學(xué)期開始小班的主要教育任務(wù)是引導(dǎo)幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園生活。從游戲開始,讓幼兒感受到集體的快樂,幫助幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活,緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮。――引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)自己的班級(jí),認(rèn)識(shí)班上的老師和小朋友,知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
一、常規(guī)方面。
1、在老師的指導(dǎo)下,玩室外大型玩具。
2、學(xué)會(huì)與同伴一起游戲,懂得運(yùn)用禮貌用語進(jìn)行交往。
3、知道愛護(hù)用具與材料不摔、不亂丟玩具。
二、自理方面。
熟悉一日的活動(dòng)環(huán)節(jié),幫助幼兒提高自我服務(wù)能力,基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡,培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心,使幼兒感受到成功的快樂。
三、認(rèn)知方面。
1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)自己的班級(jí),認(rèn)識(shí)班上的老師和小朋友,知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
2、引導(dǎo)幼兒掌握一些基本的活動(dòng)常規(guī),搬凳子輕拿輕放,能安靜地傾聽故事。
3、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)杯子、毛巾架等物品標(biāo)記,知道一人一物,不能隨便使用他人的東西。
四、保育保健。
1、清潔整理好各個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所的衛(wèi)生工作,為幼兒創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動(dòng)環(huán)境。
2、通過老師的講解,傾聽生活小故事等形式,讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習(xí)慣,不帶小物品入園。
五、社會(huì)性發(fā)展方面。
引導(dǎo)幼兒熟悉喜愛小班,愿意親近老師,有什么事能主動(dòng)地和老師講,喜歡和伙伴一起活動(dòng)、友好相處,并能使用禮貌用語:謝謝你、對(duì)不起、沒關(guān)系、不客氣等。
六、身體發(fā)展方面。
1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)自己的五官和身體各部位的名稱,了解它們的用途,知道要保護(hù)好自己的身體,掌握一些自我保護(hù)的基本方法。
2、引導(dǎo)幼兒喜歡晨間活動(dòng),戶外活動(dòng),靈活學(xué)會(huì)一些玩具的基本玩法,初步感受活動(dòng)的樂趣。
具體措施:
1、在日常生活中,注意觀察、適時(shí)引導(dǎo),以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
2、以身作則,經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語,并常使用雙語交流,幫助幼兒形成使用禮貌用語的習(xí)慣。
3、將安全的知識(shí)容入主題活動(dòng)中使孩子在學(xué)習(xí)中,提高自己的安全意識(shí)。例如“怎樣玩才安全”的主題中,通過了解手和腳的用途,懂得保護(hù)自己的身體。在其它活動(dòng)中,通過圖片、兒歌故事等多種形式,教育孩子不玩危險(xiǎn)的東西,懂得自我保護(hù)。
4、對(duì)幼兒個(gè)別情況,要和家長(zhǎng)多交流,形成共識(shí),共同做好保育、保教工作。
5、注重對(duì)幼兒的各別指導(dǎo),發(fā)現(xiàn)有不良習(xí)慣的幼兒加強(qiáng)引導(dǎo)、幫助。
班級(jí)工作措施:
1、我班年齡小,因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力,相互配合,統(tǒng)一要求,加強(qiáng)對(duì)幼兒一日生活、學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng),并根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo),有針對(duì)性、目地性的進(jìn)行教育。
2、在工作中和教學(xué)中不斷地反思、改進(jìn),耐心聽取多方面意見,以提高保育和教學(xué)質(zhì)量。
3、在教育教學(xué)中不忘保育工作,做到保教結(jié)合,充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié),加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行良好生活和行為習(xí)慣的培養(yǎng),以及自我保護(hù)意識(shí)、安全意識(shí)和英語應(yīng)用能力的教育。
七、家長(zhǎng)工作。
1、利用家園聯(lián)系表向家長(zhǎng)定期匯報(bào)幼兒在園情況。
2、利用家長(zhǎng)接送時(shí)間做好日常性家園聯(lián)系工作,使家長(zhǎng)放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、做好缺勤幼兒的工作,對(duì)于一天不到的幼兒電話咨詢,鼓勵(lì)幼兒按時(shí)來園。
為了進(jìn)一步加大青年骨干教師培養(yǎng)的力度,使骨干教師迅速成長(zhǎng),根據(jù)幼兒園教師培養(yǎng)的要求,以“讓教師與幼兒園一起發(fā)展,讓教師與幼兒共同成長(zhǎng)”為培養(yǎng)目標(biāo),遵循骨干教師成長(zhǎng)的規(guī)律,采取全方位、多途徑的培養(yǎng)措施,建設(shè)一支具有現(xiàn)代教師素質(zhì)和創(chuàng)新精神的'新型骨干教師隊(duì)伍,為幼兒園教育教學(xué)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。制定本學(xué)期骨干教師的培養(yǎng)計(jì)劃如下:
一、目標(biāo)與任務(wù)。
(一)培養(yǎng)目標(biāo)。
1、區(qū)級(jí)及以上骨干教師的培養(yǎng)目標(biāo)是:使培養(yǎng)對(duì)象在教育觀念、思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面具有較高素質(zhì)、較高水平、較高知名度。掌握現(xiàn)代教育技術(shù)成為具有自己教學(xué)風(fēng)格、科研專長(zhǎng),能在本園乃至區(qū)教育教學(xué)工作中起示范帶頭作用。
2、校級(jí)骨干教師的培養(yǎng)目標(biāo)是:使其成為具有現(xiàn)代教育觀念,具有合理知識(shí)結(jié)構(gòu)、具有一定教育教學(xué)、科研能力,在本園范圍內(nèi)具有指導(dǎo)、帶頭作用,為高一級(jí)骨干教師評(píng)選儲(chǔ)備人選。
(二)培養(yǎng)任務(wù)。
根據(jù)幼兒園教育教學(xué)發(fā)展要求,力爭(zhēng)三年內(nèi)培養(yǎng)市級(jí)骨干教師1人,區(qū)級(jí)骨干3—4人,校級(jí)骨干8余人,逐步建立一支高素質(zhì)的骨干教師隊(duì)伍。
二、建立選拔制度。
1、各級(jí)骨干教師一般每三年選拔調(diào)整一次。
2、幼兒園建立各級(jí)骨干教師后備隊(duì)伍成長(zhǎng)檔案,逐層選拔培養(yǎng)。
3、建立公開、公平、公正選拔造就人才的機(jī)制。
三、培養(yǎng)措施。
1、各級(jí)骨干教師一般3年為一培養(yǎng)周期,跟蹤培養(yǎng)。
2、根據(jù)“注重能力、講求實(shí)效、更新觀念、發(fā)展自我、形成特色”的原則安排培養(yǎng)計(jì)劃。
3、幼兒園為各級(jí)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)、進(jìn)修、研究和實(shí)踐的條件,為其成長(zhǎng)提供舞臺(tái)。
4、建立各級(jí)骨干教師管理檔案制度,為高一級(jí)骨干教師評(píng)選儲(chǔ)備人選,考核不合格者,幼兒園取消其資格。
四、本學(xué)期開展活動(dòng)。
1、開展領(lǐng)導(dǎo)干部、骨干教師與青年教師“結(jié)對(duì)助教”活動(dòng),努力發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師的輻射帶動(dòng)作用,通過互相聽課、看活動(dòng)在教育教學(xué)研究、班級(jí)管理、教育幼兒等方面深入的進(jìn)行研究,切磋,學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng),不斷反思,使青年教師快速成長(zhǎng)。
2、舉行骨干教師教育教學(xué)觀摩活動(dòng)。
五、表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
1、各級(jí)骨干教師具有指導(dǎo)培養(yǎng)下一級(jí)骨干教師(或教師)的義務(wù),3年培養(yǎng)3-5人,培養(yǎng)對(duì)象被評(píng)選為、市、區(qū)、校級(jí)骨干教師的,對(duì)骨干教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、各級(jí)骨干教師在任職期間內(nèi),應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論,積極進(jìn)行教育教學(xué)方法的改革與實(shí)驗(yàn),每年度進(jìn)行一次考核。每年度評(píng)選一次優(yōu)秀骨干教師,納入期末考核中。
3、骨干教師必須積極參加教育科研課題的實(shí)驗(yàn)與研究,獲國(guó)家、市、區(qū)科研成果的,按幼兒園有關(guān)政策進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒,為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作,為了能更好的教育幼兒,使幼兒能夠健康、快樂的成長(zhǎng),切實(shí)的配合學(xué)校工作,替幼兒父母分憂解難,本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ),制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下:
一、“人生應(yīng)有目的,否則你的努力將屬徒然?!?/p>
為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生,這是我的理想,也是我的目標(biāo)。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學(xué)業(yè),讓自己有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備,從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步。
二、不斷地挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師,應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己、評(píng)價(jià)自己,從而樹立自信。自信使人自強(qiáng)。只有自信,才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功。
三、善于合作,具有人格魅力。
我作為文博的一分子,會(huì)努力地、真誠(chéng)地與老師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€(gè)受歡迎的的老師。另外,我、童老師、丁老師一起承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處,并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮。
四、充滿愛心,受孩子尊敬。
關(guān)心和熱愛每一個(gè)幼兒,關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng),盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求,樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表,在日常生活中時(shí)刻提醒自己,加強(qiáng)自身修養(yǎng),為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人,團(tuán)結(jié)協(xié)作,進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。
五、追求卓越,富有創(chuàng)新精神。
教師應(yīng)當(dāng)是教育家,而不是教師匠。他們的區(qū)別,就在于是否追求卓越,富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng)新的人,應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人。
六、勤于學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自我。
勤于學(xué)習(xí),充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣,需要多方面的知識(shí),一個(gè)知識(shí)面不廣的教師,很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小,他們對(duì)教師的期望越高,他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書。在他們眼里,教師是無所不知的,而如果教師是一問三不知,他們就非常失望。所以,教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運(yùn),具有社會(huì)責(zé)任感。
教師不光是給孩子們知識(shí),而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度,以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對(duì)待生活。因此,作為一位理想教師,他應(yīng)該非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人類命運(yùn),非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。須知,教師的社會(huì)責(zé)任感影響著學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,學(xué)校的生活氣氛、教育方式,直接影響著孩子們的生活方式,以及他們對(duì)于未來理想的追求。所以,我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任感,要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅(jiān)韌、剛強(qiáng),不向挫折彎腰。
對(duì)于一個(gè)教師的成長(zhǎng)來說,堅(jiān)忍不拔,剛強(qiáng)不屈的意志是非常重要的?!疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?,勞其筋骨?!毙邪倮锇刖攀娜?,不可能取得成功;而真正的成功者是堅(jiān)持走完最后的十里路的人,這就要靠毅力。我們的教師,在任何時(shí)候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師,才會(huì)取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的,然而幼教工作無小事,我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài),并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,在尊重、理解幼兒的同時(shí),用一顆平常心去與每一位幼兒交流,這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇十一
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨,并讓每位員了解。
4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2、做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
與同事之間和平友好相處,相互交流和分享經(jīng)驗(yàn),形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。
1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細(xì),細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力,激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列,隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新的'感覺,老顧客有新感覺。
1、通過培訓(xùn)加強(qiáng)技能,從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動(dòng),在活動(dòng)前與所有員工共同分析,做到事前的準(zhǔn)備,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面,對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式,爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇十二
教師作為人類靈魂的工程師,在教育工作中需要不斷地啟發(fā)引導(dǎo),認(rèn)真細(xì)致的做學(xué)生的思想教育工作。關(guān)于新教師如何制定工作計(jì)劃的內(nèi)容你知道怎么寫吧?下面是小編為大家收集有關(guān)于新教師如何制定工作計(jì)劃,希望你喜歡。
經(jīng)過大三學(xué)年的積極過渡,學(xué)生已經(jīng)對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了初步定義,且目前正為之奮斗。今年大四學(xué)年是學(xué)生大學(xué)期間職業(yè)規(guī)劃最為重要的一年,因?yàn)樵陔S之而來的日子里,學(xué)生將面臨就業(yè)、考研等一系列人生重要抉擇,針對(duì)畢業(yè)生特點(diǎn),我們年級(jí)在落實(shí)學(xué)校學(xué)生工作的基礎(chǔ)上,總結(jié)以往畢業(yè)學(xué)年的工作經(jīng)驗(yàn),在保持各個(gè)年級(jí)穩(wěn)定的前提下,爭(zhēng)取今年的畢業(yè)工作能夠登上一個(gè)新的臺(tái)階。我們計(jì)劃從以下方面開展工作:
(一)加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),幫助學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
首先,做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導(dǎo)工作,了解學(xué)生考研人數(shù)和狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)和期望。針對(duì)考研的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì),督促其學(xué)習(xí)狀態(tài),并隨時(shí)溝通,了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況以及自身狀態(tài)。另外作為輔導(dǎo)員我們會(huì)通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計(jì)劃計(jì)劃招生專業(yè)和人數(shù),并向大家及時(shí)發(fā)布信息,以便考研的學(xué)生有自己明確的方向。
其次,對(duì)于打算就業(yè)的學(xué)生,首先要督促英語過關(guān)和課程補(bǔ)考,保證盡可能多的人能夠在第八學(xué)期順利拿到兩證。從十月份開始,高校的就業(yè)工作全面展開,各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會(huì),這將是我們畢業(yè)生輔導(dǎo)員接下來開展的工作重點(diǎn)。我們?cè)诩哟罅Χ人鸭鞣N就業(yè)信息的同時(shí),一定要做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,針對(duì)學(xué)生的想法、自身特點(diǎn)以及其所困惑的問題進(jìn)行分析和解答。在宣傳好本學(xué)校的招聘會(huì)的同時(shí),鼓勵(lì)學(xué)生走出去,引導(dǎo)學(xué)生去任何可以提供就業(yè)機(jī)會(huì)的招聘會(huì)、展覽會(huì)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等等。我們也應(yīng)積極聯(lián)系用人單位,與各用人單位建立起良好的合作關(guān)系,向用人單位推薦我們的學(xué)生??傊畱?yīng)想盡辦法幫助學(xué)生就業(yè),爭(zhēng)取我院學(xué)生的就業(yè)率達(dá)到甚至超過我校平均93%的就業(yè)率。
(二)加強(qiáng)日常管理工作,督促學(xué)生搞好寢室文明建設(shè)。
繼續(xù)加強(qiáng)寢室文化建設(shè),督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明??們r(jià)前幾年寢室文明建設(shè)的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于畢業(yè)生寢室文化建設(shè)不但不應(yīng)該放松,反而應(yīng)更加嚴(yán)格要求,究其原因,一是在學(xué)校養(yǎng)成的良好衛(wèi)生和文明習(xí)慣學(xué)生會(huì)將其帶入到工作崗位上去,這對(duì)于學(xué)生的職業(yè)發(fā)展非常有利;二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近,日常生活用品由于年月積攢雜物較多,如果不收拾干凈整潔則會(huì)存在較大的安全隱患?;谝陨蟽牲c(diǎn)原因,對(duì)于大四的宿舍文明建設(shè)我們應(yīng)該加大力度,每周三定期巡查,平時(shí)不定期抽查,督促學(xué)生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
(三)加強(qiáng)學(xué)生思想政治,保持學(xué)生思想穩(wěn)定。
堅(jiān)持做好所帶班級(jí)廣大團(tuán)員和黨員以及入黨積極分子的教育工作,使學(xué)生們始終在思想上保持積極向上,在生活中要求進(jìn)步,充分發(fā)揮黨員和班干部的先鋒模范作用,為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。始終堅(jiān)持"以人為本、安全第一"的工作原則,一切活動(dòng)的開展都把學(xué)生們的人身安全放在第一位,使學(xué)生們?cè)谒枷肷嫌啦凰尚?,養(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生信息員隊(duì)伍建設(shè),建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制,做到超前防范,信息暢通,堅(jiān)決杜絕各類安全事故的發(fā)生。針對(duì)畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生,密切關(guān)注畢業(yè)生動(dòng)態(tài),以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性事件發(fā)生。
(四)狠抓學(xué)生管理,形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
一方面,輔導(dǎo)員抓好所帶班級(jí)的班集體建設(shè),因勢(shì)利導(dǎo)的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的日常管理,重視學(xué)生的日常紀(jì)律,對(duì)違紀(jì)學(xué)生的處理,及時(shí)、公正、公平。同時(shí),結(jié)合和諧校園的建設(shè),進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為,促進(jìn)了院風(fēng)建設(shè)。另一方面,進(jìn)一步完善制度,加強(qiáng)對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳教育,嚴(yán)格管理,抓好落實(shí),抓考風(fēng),促學(xué)風(fēng),把學(xué)風(fēng)建設(shè)推進(jìn)到一個(gè)新的水平。另外,還大力抓典型,通過榜樣的力量帶動(dòng)大批學(xué)生,促進(jìn)了良好的系風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。爭(zhēng)取在第七學(xué)期向?qū)W校推送至少一個(gè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)班,在為畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)把好關(guān)的同時(shí)督促其堅(jiān)持住第七學(xué)期的學(xué)習(xí)和考試任務(wù),督促學(xué)生不要忽略最后一學(xué)年學(xué)習(xí)成績(jī),且為明年的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。針對(duì)在校外實(shí)習(xí)或工作的學(xué)生應(yīng)做好記錄,隨時(shí)溝通,了解學(xué)生動(dòng)態(tài),提醒此類學(xué)生考試時(shí)間,督促其工作的同時(shí)依然要認(rèn)真對(duì)待課業(yè)。
在過去的兩年時(shí)間里,有些工作已經(jīng)初見成效,但是面對(duì)不斷變化的現(xiàn)實(shí)環(huán)境,隨時(shí)發(fā)生的突發(fā)狀況,只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的創(chuàng)新才能夠做好。在接下來的日子里,我們將不斷提高自身素質(zhì),堅(jiān)持與時(shí)具進(jìn),不斷調(diào)整工作思路,及時(shí)解決突發(fā)問題,與學(xué)生多溝通,了解他們的想法,才能在實(shí)質(zhì)上加強(qiáng)學(xué)生的思想教育工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作,使學(xué)生工作真正落到實(shí)處!
新的學(xué)期,新的開始,學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本期工作,茲制定教學(xué)工作計(jì)劃如下:
一、政治方面:
本學(xué)期我將積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及中國(guó)特色社會(huì)主義理論,堅(jiān)持黨的基本路線,擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),貫徹黨的教育方針、政策,與黨中央保持高度的一致,使自己真正成為時(shí)代前進(jìn)的促進(jìn)派。認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí),做到以法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),立足教壇,無私奉獻(xiàn),全心全意地搞好教學(xué)工作,做一名合格的人民教師。對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí),吃透精神實(shí)質(zhì),使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高,做到從言語到行動(dòng)與黨中央保持一致,愛崗敬業(yè),為人師表。堅(jiān)守高尚情操,發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,自覺抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響。不利用職責(zé)之便謀取私利。
新學(xué)期里,本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法,遵守學(xué)校的規(guī)章制度,工作任勞任怨,及時(shí)更新教育觀念,實(shí)施素質(zhì)教育,全面提高教育質(zhì)量,保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,工作兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校,盡職盡責(zé)、教書育人,注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,認(rèn)真批改作業(yè),不敷衍塞責(zé),不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。
二、素質(zhì)教育:
我將注重推行素質(zhì)教育,堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生,尊重學(xué)生的人格,平等、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,耐心教導(dǎo),不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生,不體罰或變相體罰學(xué)生,保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。教案是老師講課的依據(jù),教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的,也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容、要求、目的及教學(xué)措施等,不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求,也保證將大綱要求落實(shí)到實(shí)處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個(gè)教育教學(xué)中成為一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容,避免了盲目性,隨意性,增強(qiáng)了計(jì)劃性。在編寫教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機(jī),達(dá)到既給學(xué)生傳授知識(shí),又開發(fā)學(xué)生思維能力,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過程中,結(jié)合所學(xué)內(nèi)容,使學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí),也吸取其它方面的“營(yíng)養(yǎng)”,開闊他們的視野,拓展他們的知識(shí)面,培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。
三、教研工作:
我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志,相互學(xué)習(xí)、相互幫助,維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,關(guān)心集體,維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
四、出勤:
在工作中我一定要做到不遲到、不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配。作為一名教師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,把個(gè)人私心雜念置之度外,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
五、教學(xué)常規(guī):
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí),翻閱有關(guān)資料,對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí),提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué),根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課,上好課,向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課,努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具,備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案,并積極地使用各種電教器材,提高課堂教學(xué)效益,堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問題,在教學(xué)中抓關(guān)鍵,突重點(diǎn),排疑點(diǎn),講求教法,滲透學(xué)法,既教書更育人,使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講多練,充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
六、學(xué)期工作目標(biāo):
通過本期教學(xué),使學(xué)生形成一定的語文素質(zhì),能自覺運(yùn)用語文知識(shí)解決生活中的語文問題,形成扎實(shí)的語文基本功,為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)語文打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批語文尖子,能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng)。形成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。
新的學(xué)期,新的開始,教師新學(xué)期工作計(jì)劃。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著。我要把自身的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動(dòng)力?,F(xiàn)制定如下計(jì)劃:
一、思想政治。
始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ鳎瑘?jiān)持政治學(xué)習(xí),提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)。
教學(xué)工作是教師的中心工作。作為一名教師,除了要具備良好的'思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)期我將認(rèn)真書寫教案、備課,并針對(duì)學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況有的放矢的開展工作。課堂上,耐心細(xì)致地講解,為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識(shí),我會(huì)認(rèn)真研究學(xué)生、鉆研教材,盡量為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì),使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí),以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。并且以自己在實(shí)踐中摸索到的教學(xué)模式去進(jìn)時(shí),認(rèn)真研究相關(guān)教育書籍,與實(shí)踐相結(jié)合,以促進(jìn)自身的發(fā)展。
作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)期我將注重開拓視野,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽音樂網(wǎng)頁,隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學(xué)期里繼續(xù)提高。
三、教育教學(xué)方面。
深入學(xué)習(xí)新的教育思想,本著以教育為中心,以課堂為基地,扎實(shí)的練好個(gè)人基本功。在班上抓好常規(guī)教學(xué),多方位把握孩子們的進(jìn)步與變化,有針對(duì)性的改進(jìn)教學(xué)方法。課堂上,耐心細(xì)致地講解,為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識(shí),我會(huì)認(rèn)真研究學(xué)生、鉆研教材,盡量為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì),使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí),以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。課后及時(shí)反饋,記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我會(huì)積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,幫助他們養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。使他們?cè)谳p松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。我還會(huì)配合班主任進(jìn)行日常管理,讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,健康的身心。
四、家長(zhǎng)工作。
本學(xué)期我除了用電話、聯(lián)系本、家訪等方法在平時(shí)的時(shí)間與家長(zhǎng)們的互動(dòng)交流外,還會(huì)增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個(gè)人原創(chuàng)性的文章及見解。爭(zhēng)取更多的與家長(zhǎng)們聯(lián)系、溝通。
“越是對(duì)事業(yè)愛得深,越感到自己對(duì)事業(yè)的不盡職。”在以后的教學(xué)工作中,我會(huì)積極努力加強(qiáng)自身建設(shè),使自己的工作更扎實(shí)、更有效、更完美、更優(yōu)秀,同時(shí)也希望能在教學(xué)上各位老師和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助。
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,本人結(jié)合自身的實(shí)際情況,特制定以下工作計(jì)劃。
一、思想政治方面。
1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事,經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì),提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè),關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生,讓學(xué)生把學(xué)??闯梢粋€(gè)溫暖的大家庭,把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁,一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長(zhǎng)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,提高師德修養(yǎng)。
本學(xué)期,我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道,搜集名師的事跡材料,認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn),在名師的引領(lǐng)下,進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方,及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己,做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
二十一世紀(jì)是信息時(shí)代,科技知識(shí)不斷更新,新的理念不斷涌現(xiàn),學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作,更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中,我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn),研究學(xué)法和教法,研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),做到理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐充實(shí)理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神,以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn),深化課堂教學(xué)改革。
2.努力提高學(xué)生成績(jī)。
要提高學(xué)習(xí)成績(jī),學(xué)困生是關(guān)鍵,我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
3.充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。
多與家長(zhǎng)溝通,與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議,滿足家長(zhǎng)的合理需求,努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”,使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn),以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面。
力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n,為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課,課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
5.自主學(xué)習(xí),開闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物,摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書,多看報(bào),不斷充實(shí)自我,提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等,加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
6.專業(yè)發(fā)展,提高自我。
練習(xí)“三筆一話”基本功,學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記,及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法,借以促進(jìn)提高。
三、班級(jí)管理方面。
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織,是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè),因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
1.養(yǎng)成教育。
要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則,嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.思想教育。
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng),堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí),充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育。
警鐘長(zhǎng)鳴,安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育。
值日認(rèn)真徹底,不留死角。本學(xué)期,我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法,還教室一片潔凈,給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗(yàn),組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進(jìn)一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當(dāng)中??傊?,我要處處嚴(yán)格要求自己,努力提高自己,為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,愿我們的學(xué)校會(huì)越來越好!以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃,如有不完善之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
作為一名人命教師,做好自己的教學(xué)工作,教好學(xué)生,讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)、學(xué)好知識(shí)是我們的基本責(zé)任。而我作為一名英語教師,讓學(xué)生學(xué)好英語,有一個(gè)優(yōu)異英語成績(jī),讓學(xué)生沉心于學(xué)習(xí),讓家長(zhǎng)放心于學(xué)校,也是我這個(gè)英語教師責(zé)無旁貸的事情。
一、工作的重要指導(dǎo)思想。
我作為一名初一英語教師,為了能夠做好下學(xué)期的英語教學(xué)工作,必須嚴(yán)格遵守教育部門和學(xué)校規(guī)定的《新課標(biāo)》的重要綱要規(guī)劃,認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要的各項(xiàng)要求,做一名有英語技能、有教學(xué)技能、有教師責(zé)任的英語教師。同時(shí)必須遵守教師的基本職業(yè)意識(shí),時(shí)刻保持學(xué)習(xí),多參加系列講座,加強(qiáng)自己的思想建設(shè),增加自己的教學(xué)能力。
二、情況基本介紹。
下學(xué)期我依舊帶我這一學(xué)期的班級(jí),初一三班和初一五班。其中初一三班為優(yōu)秀班,共四十五名學(xué)生,初一五班為普通班,共四十一名學(xué)生。三班的英語成績(jī)相對(duì)來說比較優(yōu)秀,五班學(xué)生英語成績(jī)較落后一些。本學(xué)期期末成績(jī)出來后,五班的班主任也找過我,希望我下學(xué)期,能夠更加照顧下五班學(xué)生的英語基礎(chǔ),想辦法把他們的成績(jī)提上來,這當(dāng)然是我責(zé)無旁貸的事情!
三、大致的教學(xué)計(jì)劃。
初一下學(xué)期是學(xué)生們從小學(xué)進(jìn)入初中的第二個(gè)學(xué)期,經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),大部分已經(jīng)適應(yīng)了初中的生活。所以這一個(gè)學(xué)期,我不能再以之前那種輕松的學(xué)習(xí)態(tài)度來要求他們,而是漸漸地增加學(xué)習(xí)要求。
這一個(gè)學(xué)期,共四個(gè)半月的時(shí)間,除去假期和考試的時(shí)間,差不多只有三個(gè)半月多的時(shí)間,所以我要抓緊每一分鐘時(shí)間,課堂四十五分鐘都充分利用好,給學(xué)生教好課。除此之外還要擠出時(shí)間,給他們做聽力練習(xí),做口語練習(xí)。
四、具體計(jì)劃。
1、課文學(xué)習(xí)。這個(gè)學(xué)期的英語課文共八個(gè)單元,但只有三個(gè)多月的時(shí)間,所以在第一個(gè)月必須要上完unit1-unit3,第二個(gè)月上完unit4-unit6,第三個(gè)月上完剩下的課程,并且留出時(shí)間復(fù)習(xí)以往課文。
2、留下最后半個(gè)月,給他們做好系統(tǒng)的語法學(xué)習(xí),盡可能地講完幾種完成時(shí)態(tài)。
3、單詞練習(xí)。兩個(gè)班級(jí)的基礎(chǔ)不一樣,所以規(guī)定三班一天記三十個(gè)單詞,五班一天記二十個(gè)單詞,每天中午上課前十分鐘,讓英語課代表統(tǒng)一默寫。
4、口語練習(xí)。英語早自習(xí)的時(shí)候,帶他們朗誦課文。
5、英語兩節(jié)課的時(shí)候,留二十分鐘給學(xué)生們放英語磁帶,鍛煉他們的聽力能力。
新學(xué)期伊始,為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想、學(xué)習(xí)道路,在各方面得以健康的發(fā)展,充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,培養(yǎng)奮發(fā)向上的班風(fēng),現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下:
一、班級(jí)情況分析。
從上學(xué)期的各方面情況來看,本班總體還是不錯(cuò)的,班風(fēng)積極健康,學(xué)生團(tuán)結(jié)向上,班干部的工作能力有很大提高,大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差,學(xué)習(xí)目的不明確,學(xué)習(xí)效率低,成績(jī)非常差。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,教育個(gè)別學(xué)生進(jìn)步,大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,并做好組織引導(dǎo)工作,限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié),積極,先進(jìn)的班集體。
二、本學(xué)期目標(biāo):
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度,凝聚、挖掘班級(jí)各方力量,提高班級(jí)整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率。
4、做好學(xué)生尤其是男生的思想工作,建立良好的新型師生關(guān)系。
三,具體措施。
(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作。
(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。
(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,統(tǒng)一思想。
(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。
(5)盡量轉(zhuǎn)變差生的學(xué)習(xí)態(tài)度,努力提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。
(二)常規(guī)工作:
(1)積極開展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣,人人爭(zhēng)做“陽光學(xué)生”。
(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織,定期舉行班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng),并創(chuàng)造性得處理班內(nèi)事務(wù),培養(yǎng)工作能力。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育,優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。
(4)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加志愿者活動(dòng),使他們走近社會(huì),了解社會(huì),增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任心和為人民服務(wù)意識(shí)。
(三)學(xué)風(fēng)建設(shè):
1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)生情況,做好協(xié)調(diào)工作。
2、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng),積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神,利用班會(huì)開展形式多樣的活動(dòng),如知識(shí)競(jìng)賽,讀書交流會(huì),辯論會(huì)等。
4、加強(qiáng)學(xué)生早自修、午自修、晚自修等時(shí)段的自主管理。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇十三
對(duì)于公司管理來說,工作計(jì)劃無疑是非常重要的。好的工作計(jì)劃基本上能濃縮體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)員工在一周、甚至一個(gè)月的工作過程。但如果工作計(jì)劃的設(shè)計(jì)思想不合理,不僅不能起到預(yù)測(cè)或回顧工作過程的目的,還會(huì)過多的耽誤員工的時(shí)間,最后,經(jīng)理面對(duì)企業(yè)員工的群體敷衍,也只能“睜一只眼,閉一只眼”了,也就自然起不到工作計(jì)劃的作用了。所以,設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的總體原則是刪繁就簡(jiǎn)、急用先行、控制關(guān)鍵。
工作計(jì)劃的設(shè)計(jì)最終目的是發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改進(jìn)績(jī)效。例如:銷售經(jīng)理通過看工作計(jì)劃的填寫內(nèi)容可以指導(dǎo)銷售人員的具體工作。比如在拜訪過程類工作計(jì)劃上,一定要體現(xiàn)出三個(gè)要點(diǎn):一是針對(duì)某客戶所花費(fèi)的時(shí)間,因?yàn)閺膶?duì)客戶的時(shí)間投放,可以看出這個(gè)銷售代表的用力的客戶群是否準(zhǔn)確;二是針對(duì)客戶中的什么人,從此點(diǎn)可以看出這個(gè)銷售人員接觸的客戶是哪個(gè)層次的,是執(zhí)行層、管理層還是決策層,未來就可以幫助他進(jìn)行分析;三是都與客戶探討了哪些話題,是去展示產(chǎn)品了哪?還是去了解客戶的需求背景,因?yàn)榱私饬诉@些信息,對(duì)這個(gè)銷售代表的推單方式就有了一個(gè)初步的把握,未來就能夠比較好的幫助他提高這個(gè)銷售機(jī)會(huì)的“贏率”。相反,如果在工作計(jì)劃里面,不設(shè)計(jì)這些對(duì)未來。。。對(duì)于公司管理來說,工作計(jì)劃無疑是非常重要的。好的工作計(jì)劃基本上能濃縮體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)員工在一周、甚至一個(gè)月的工作過程。但如果工作計(jì)劃的設(shè)計(jì)思想不合理,不僅不能起到預(yù)測(cè)或回顧工作過程的目的,還會(huì)過多的耽誤員工的時(shí)間,最后,經(jīng)理面對(duì)企業(yè)員工的群體敷衍,也只能“睜一只眼,閉一只眼”了,也就自然起不到工作計(jì)劃的作用了。所以,設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的總體原則是刪繁就簡(jiǎn)、急用先行、控制關(guān)鍵。
工作計(jì)劃的設(shè)計(jì)最終目的是發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改進(jìn)績(jī)效。例如:銷售經(jīng)理通過看工作計(jì)劃的填寫內(nèi)容可以指導(dǎo)銷售人員的具體工作。比如在拜訪過程類工作計(jì)劃上,一定要體現(xiàn)出三個(gè)要點(diǎn):
一是針對(duì)某客戶所花費(fèi)的時(shí)間,因?yàn)閺膶?duì)客戶的時(shí)間投放,可以看出這個(gè)銷售代表的用力的客戶群是否準(zhǔn)確。
二是針對(duì)客戶中的什么人,從此點(diǎn)可以看出這個(gè)銷售人員接觸的客戶是哪個(gè)層次的,是執(zhí)行層、管理層還是決策層,未來就可以幫助他進(jìn)行分析。
三是都與客戶探討了哪些話題,是去展示產(chǎn)品了哪?還是去了解客戶的需求背景,因?yàn)榱私饬诉@些信息,對(duì)這個(gè)銷售代表的推單方式就有了一個(gè)初步的把握,未來就能夠比較好的幫助他提高這個(gè)銷售機(jī)會(huì)的“贏率”。相反,如果在工作計(jì)劃里面,不設(shè)計(jì)這些對(duì)未來管理控制有益的欄目,就不能通過表單收集到這些關(guān)鍵步驟的信息,工作計(jì)劃的應(yīng)用效果,就會(huì)大打折扣。
xx省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)小鹿評(píng):制定合理有效的工作計(jì)劃是需要技巧和方法的。工作計(jì)劃的制定不能盲目,首先,要先分清工作的輕重緩急,其次在合理分配安排工作時(shí)間,最后制定合理的工作計(jì)劃,然后按照計(jì)劃進(jìn)行,或者在一天結(jié)束工作之后對(duì)本日的工作計(jì)劃進(jìn)行效果評(píng)判以改變或完善工作計(jì)劃制定的方法等。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇十四
一、市場(chǎng)分析。
銷售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,銷售工作計(jì)劃《銷售工作計(jì)劃的制定》。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的'指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
略
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇十五
沒有目標(biāo)做導(dǎo)向,制定的工作計(jì)劃,不過是規(guī)律性的重復(fù)昨天的行為,可能會(huì)起到提示的作用,但一定起不到激勵(lì)和督促的效果,所以一定要提前給自己設(shè)立一個(gè)工作目標(biāo)。
我們可以利用敬業(yè)簽多項(xiàng)分類的優(yōu)點(diǎn),提前設(shè)立自己的工作目標(biāo),然后再從目標(biāo)出發(fā),分解工作任務(wù),制定出有價(jià)值的工作計(jì)劃。并且,這款云服務(wù)便簽軟件還可以實(shí)現(xiàn)多端云同步的功能,記事內(nèi)容自動(dòng)云儲(chǔ)存,只需登錄同一賬號(hào),便能在手機(jī)端和電腦端查看到相同內(nèi)容,隨時(shí)隨地都能查看工作計(jì)劃,方便工作有條不紊地進(jìn)行。
制定工作計(jì)劃一定要結(jié)合自己的真實(shí)能力,切忌急于求成。比如說一個(gè)月才可以完成的工作任務(wù),恨不得兩周計(jì)劃就搞定,太看重結(jié)果,忽略了過程,最后只能是拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果。
因此,制定工作計(jì)劃前一定要結(jié)合現(xiàn)實(shí),我們可以借助敬業(yè)簽,合理地,條理清晰地制定工作計(jì)劃。我們還可以在工作中,利用敬業(yè)便簽待辦事項(xiàng)提醒的功能,將工作中的重要事項(xiàng),設(shè)置成重要事項(xiàng)間隔提醒,以提醒我們與目標(biāo)的距離,促使我們克服工作中的困難,努力達(dá)成目標(biāo)。
每天的日程排的密密麻麻,沒有一絲空隙,恨不得每一秒都不浪費(fèi),這種想法是錯(cuò)誤的。太過苛刻的工作計(jì)劃,很容易讓人養(yǎng)成死守計(jì)劃的習(xí)慣,不允許絲毫的調(diào)整,所以,制定工作計(jì)劃時(shí),要留出一段空白的時(shí)間,用作彈性變動(dòng)或是短暫休息。
我們只需避開這幾個(gè)誤區(qū),便可以制定出高效的、有價(jià)值的工作計(jì)劃,讓工作有條不紊的進(jìn)行下去。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇十六
上一階段我們的工作明顯受阻,那就是由于在開始做之前準(zhǔn)備不善,只是具備的單一的物質(zhì)材料,而沒有好的規(guī)劃來支撐整個(gè)進(jìn)度的流程。所以經(jīng)常是干到一定程度之后就發(fā)現(xiàn)有很多地方的工作方法不妥,又沒有好的解決辦法,就只能重新返工,這就耽誤了進(jìn)度。雖然有一些簡(jiǎn)單的計(jì)劃,可是沒有擊中要點(diǎn),致使計(jì)劃形同虛設(shè),根本執(zhí)行不下去。那么如何制定工作計(jì)劃才能有效呢,我覺得在于做計(jì)劃的人,他有沒有對(duì)我們做的工作做到充分認(rèn)識(shí)。是否預(yù)見到在做的時(shí)候可能發(fā)生的情況,吸取以前的經(jīng)驗(yàn)才能把計(jì)劃給做好。
要是我們一開始就用錯(cuò)了工,朝著一個(gè)不正確的方向努力,肯定就只能得到一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)果。再者如果不能找出要點(diǎn),發(fā)現(xiàn)阻力可能會(huì)擊中出現(xiàn)的環(huán)節(jié),變無法做出合理的處置方案。那么就應(yīng)弄清主要的流程環(huán)節(jié),并考慮到一些將要出現(xiàn)的問題。
沒有足夠多的了解就會(huì)使我們的設(shè)想缺乏可靠性,多數(shù)時(shí)候想出來的方案都是不適用于現(xiàn)實(shí)的。介于此就得在計(jì)劃當(dāng)中加入根據(jù)考察資料得到出分析結(jié)果,并借由這些結(jié)果為參考,做一些實(shí)際的思考。就是不能脫離我們的流程,也不能違背環(huán)境的現(xiàn)實(shí),這樣擬定出來的方法才會(huì)有切實(shí)的作用。
找到工作點(diǎn)和將要面臨的問題點(diǎn),要把這些信息給劃分好優(yōu)先順序,衡量好輕重關(guān)系。這樣就能知道該先搞什么,在哪方面該多投入,哪里要減少投入。合適該放緩進(jìn)度,哪里要加緊推進(jìn)。雖然做這些考慮得花不少時(shí)間,可是比起盲目去干帶來的阻滯,影響還是要小的太多了,那么層次清晰就能改善效率。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇十七
計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,又有推動(dòng)作用,搞好工作計(jì)劃,是建立正常的工作秩序,提高工作的前提,來看下面:
第一、 充分估計(jì)整體工作量
在進(jìn)行制定工作計(jì)劃前,要有一個(gè)整體的工作量的估計(jì),這時(shí)要粗略估計(jì)項(xiàng)目每一個(gè)模塊的工作量及難度,做到心中有數(shù),制定一個(gè)比較粗的計(jì)劃,大概哪個(gè)時(shí)間段內(nèi)要完成哪些模塊的工作。
第二、 根據(jù)個(gè)人能力分配任務(wù)
有人喜歡先搭起基本功能塊,再抽時(shí)間解決其中的小問題),這樣對(duì)于一步到們的人,可以基本模塊工作時(shí)間放長(zhǎng)一些;對(duì)于喜歡粗略完工,再解決小問題的人,要留出他完善系統(tǒng)的時(shí)間。
總之一句話:因人而異的制定工作計(jì)劃。
第三、 及時(shí)檢查工作,調(diào)整計(jì)劃
如果因?yàn)榍耙恢艿墓ぷ鳑]有完成,要充分分析原因,及時(shí)調(diào)整計(jì)劃,這時(shí)周計(jì)劃變了,那么在排下一周計(jì)劃時(shí),要把這些滯后完成的工作和后邊的工作合起來,重新周調(diào)整工作計(jì)劃。
第四、 遇到難題,集中解決
我們首先要自己想辦法解決,實(shí)在解決不了就借助大家的力量來集中解決,千萬不要因?yàn)橐粋€(gè)難題就耽誤整體的進(jìn)度,這樣是得不償失的。
制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級(jí)的'指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時(shí),工作陷于被動(dòng)。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。
4、計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃
工作計(jì)劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)
寫好工作計(jì)劃的要求
1、工作計(jì)劃不是寫出來的,而是做出來的。
2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。
3、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,用詞造句必須準(zhǔn)確,不能含糊。
4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
教師工作和業(yè)務(wù)計(jì)劃如何制定篇十八
為配合學(xué)校報(bào)亭報(bào)刊雜志產(chǎn)品擴(kuò)大在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)占有率,評(píng)估遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志營(yíng)銷環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷策略,預(yù)先進(jìn)行遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)調(diào)查大有必要。
本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞需求為中心來進(jìn)行。
二、調(diào)查目的。
要求詳細(xì)了解報(bào)刊雜志需求市場(chǎng)各方面情況,為該產(chǎn)品在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù),特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書。
1、全面摸清報(bào)刊雜志在學(xué)生中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
2、全面了解本報(bào)刊雜志在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的銷售現(xiàn)狀。
3、全面了解目前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志的價(jià)格、廣告、促銷等營(yíng)銷策略。
4、了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。
5、了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,預(yù)測(cè)報(bào)刊雜志市場(chǎng)容量及潛力。
三、調(diào)查內(nèi)容。
市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來確定。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分,此次調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研,其主要內(nèi)容有:
(一)銷售環(huán)境調(diào)查。
主要的調(diào)研內(nèi)容有:
1、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。
2、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)報(bào)刊雜志銷售的影響;。
3、當(dāng)前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志種類及銷售狀況;。
(二)學(xué)生調(diào)查。
主要的調(diào)研內(nèi)容有:
1、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志的購買形態(tài)(購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)等)與消費(fèi)心理(必須品、偏愛、經(jīng)濟(jì)等)。
2、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志各的了解程度(包括特點(diǎn)、價(jià)格、種類等);。
3、學(xué)生對(duì)校園報(bào)刊雜志忠誠(chéng)度;。
4、學(xué)生理想的報(bào)刊雜志描述。
四、調(diào)研對(duì)象及抽樣。
因?yàn)閳?bào)刊雜志在高校的普遍性,全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象,但因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)背景的差異,全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距,導(dǎo)致消費(fèi)購買習(xí)慣的差異性,因此他(她)們?cè)谶x擇報(bào)刊雜志的種類、價(jià)格上都會(huì)有所不同。為了準(zhǔn)確、快速的得出調(diào)查結(jié)果,此次調(diào)查決定采用分層隨機(jī)抽樣法:先按其住宿條件的不同分為兩層(住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件),然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣。
具體情況如下:
走讀生:5名。
培訓(xùn)中心:2名。
公寓(1000元)300名。
公寓(800元)50名。
學(xué)生樣本要求:
1、家庭成員中沒有人在報(bào)刊雜志生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。
2、家庭成員中沒有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作。
3、學(xué)生沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。
4、學(xué)生所學(xué)專業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷、調(diào)查或廣告類。
五、調(diào)查員的規(guī)定。
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。
3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
4、訪員要具有把握談話氣氛的能力。
六、人員安排。
根據(jù)我們的調(diào)研方案,在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種:調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下:
調(diào)研督導(dǎo):1名。
調(diào)查人員:15名。
復(fù)核員:1—2名可由督導(dǎo)兼職,也可另外招聘。
如有必要還將配備輔助督導(dǎo)(1名),協(xié)助進(jìn)行訪談、收發(fā)和檢查問卷與禮品。問卷的復(fù)核比例為全部問卷數(shù)量的30%,全部采用電話復(fù)核方式,復(fù)核時(shí)間為問卷回收的24小時(shí)內(nèi)。
七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施。
1、對(duì)學(xué)生以問卷調(diào)查為主,具體實(shí)施方法如下:
在完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員,統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查(因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里,便于集中調(diào)查,能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本)。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意,并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話號(hào)碼,以便以后的問卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。
2、通過資料查詢調(diào)查遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生統(tǒng)計(jì)資料:
調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性,以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性,該工作可直接由復(fù)核員完成。
八、調(diào)查程序及時(shí)間安排。
市場(chǎng)調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。
1、準(zhǔn)備階段:它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分。
2、實(shí)施階段:根據(jù)調(diào)研要求,采用多種形式,由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。
3、結(jié)果處理階段:將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析,并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來。
在確認(rèn)項(xiàng)目后,有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程,用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序,可分七個(gè)小項(xiàng)來對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排:
調(diào)研方案、問卷的設(shè)計(jì) …………3個(gè)工作日。
調(diào)研方案、問卷的修改、確認(rèn)…………1個(gè)工作日。
項(xiàng)目準(zhǔn)備階段…………1個(gè)工作日。
實(shí)地訪問階段 …………4個(gè)工作日。
數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 …………2個(gè)工作日。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段 …………3個(gè)工作日。
調(diào)研報(bào)告撰寫階段 …………2個(gè)工作日。
論證結(jié)段 …………2個(gè)工作日。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
6、問卷調(diào)查費(fèi)10元。
7、統(tǒng)計(jì)費(fèi)1元。
8、報(bào)告費(fèi)1元。
總計(jì)12元。
十、附錄。
參與人員:
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:__。
調(diào)查方案、問卷的設(shè)計(jì):__。
調(diào)查方案、問卷的修改:__。
調(diào)查人員:____。
調(diào)查數(shù)據(jù)處理:__。
調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:______。
調(diào)查報(bào)告撰寫:__。
調(diào)查計(jì)劃書撰寫:__。
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