心得體會是個人在學(xué)習(xí)、工作或生活中的感悟和領(lǐng)悟，是對經(jīng)驗和教訓(xùn)的思考總結(jié)。通過寫心得體會，可以反思過去的經(jīng)歷，總結(jié)其中的經(jīng)驗教訓(xùn)，對今后的發(fā)展和改進起到積極的指導(dǎo)作用。我想我們應(yīng)該多寫寫心得體會，對自己的成長和進步進行總結(jié)。寫心得體會時，在語言運用上要注意避免廢話和空洞的陳述。來看看下面這些心得體會范文，或許對你有所啟發(fā)。
招生講座心得體會篇一
隨著社會的進步和國家的發(fā)展，參軍成為了越來越多青年學(xué)子的夢想。近期，我有幸參加了一場軍校招生講座，深受啟發(fā)和教育。通過聽取講座，我了解到了軍校的培養(yǎng)方式、培養(yǎng)目標(biāo)以及培養(yǎng)環(huán)境等各個方面，收獲頗多。以下是我對這次講座的心得體會。
首先，我了解到軍校培養(yǎng)的重心不僅僅是知識，更重要的是品德和能力的培養(yǎng)。在講座中，講解人員告訴我們，軍校注重的是培養(yǎng)學(xué)員堅定的愛國主義精神、無私奉獻的精神以及團隊合作的能力。這些都是為了能夠更好地適應(yīng)軍隊的需要，在實踐中發(fā)揮出更大的作用。這也讓我深刻地意識到了參軍是一項光榮而艱辛的事業(yè)，需要有足夠的決心和擔(dān)當(dāng)。
其次，軍校注重實戰(zhàn)化訓(xùn)練，著重培養(yǎng)學(xué)員的應(yīng)戰(zhàn)能力。在講座中，我看到了許多軍校學(xué)員參與實地訓(xùn)練的照片和視頻。通過這些訓(xùn)練，他們在極寒和惡劣的環(huán)境下，堅持不懈地挑戰(zhàn)自我，不斷突破自己的極限。這使我對參軍生活有了更加深刻的體會。在軍校中，學(xué)員們將經(jīng)歷一系列的嚴(yán)苛訓(xùn)練，錘煉自己的毅力和耐力，培養(yǎng)出卓越的應(yīng)戰(zhàn)能力。這讓我想到了我們每個人都應(yīng)該在自己的生活中不斷挑戰(zhàn)自己，超越自己的極限。
同時，軍校還給了學(xué)員豐富的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。軍事學(xué)科的學(xué)習(xí)固然是軍校的重點，但軍校也注重培養(yǎng)學(xué)員的廣泛知識和廣泛興趣。在講座中，我了解到軍校學(xué)員可以參與各類課外活動，如體育運動、文化藝術(shù)和社會實踐等。這也讓我想到在日常生活中，我們應(yīng)該不僅僅專注于學(xué)習(xí)，更應(yīng)該積極參與各種各樣的活動，充實自己的知識和能力。
此外，軍校的師生關(guān)系也給我留下了深刻的印象。講座中，講解人員強調(diào)了師生之間的深厚情誼以及相互扶持的精神。在軍校中，師生之間互幫互助，相互關(guān)心，像大家庭一樣。我想，這種人際關(guān)系的建立不僅僅是因為軍校需要團結(jié)協(xié)作，更是培養(yǎng)學(xué)員積極向上、樂觀向善的個性特點的一種方式。這使我深刻地認(rèn)識到了人與人之間的關(guān)系的重要性，也讓我在以后的生活中更加注重與他人的交流和合作。
最后，軍校的講座讓我明白了軍人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。軍人的任務(wù)是保家衛(wèi)國，為國家和人民的安寧和幸福負(fù)起責(zé)任。軍校培養(yǎng)的就是這樣的人，需要他們在危險、艱苦的工作條件下，堅定信念、勇往直前。這讓我深深地感受到了軍人精神的崇高和偉大，也讓我更加堅定了參軍的決心。
通過這次軍校招生講座，我深入了解了軍校的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方式，豐富了自己的知識和見識。我體會到了軍人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，也看到了年輕學(xué)子的朝氣蓬勃和無限潛能。對于我個人而言，我會堅定自己的信念，努力學(xué)習(xí)，鍛煉自己的能力，為實現(xiàn)自己成為合格軍人的愿望而努力奮斗。
招生講座心得體會篇二
第一段：介紹背景和目的（150字）。
近年來，隨著人們對軍事事務(wù)的關(guān)注度逐漸提高，越來越多的年輕人開始考慮參軍入伍。為了滿足廣大青年學(xué)子的需求，我校舉辦了一場軍校招生講座。作為參與者，我對這場講座收獲頗豐。通過聆聽演講者的分享，我對軍校的招生條件、培養(yǎng)環(huán)境和畢業(yè)后的發(fā)展前景有了更深入的了解，同時也對自己的未來職業(yè)規(guī)劃有了新的思考。
第二段：了解軍校招生條件（250字）。
在講座中，主講人詳細(xì)介紹了軍校的招生條件。不同于普通高校，軍校對學(xué)生的身體素質(zhì)、品德、智力等方面有更高的要求。他們希望招收那些有堅強意志，能夠吃苦耐勞的優(yōu)秀青年人。此外，他們也注重招生人員的適應(yīng)能力和團隊合作精神。通過聽取這些內(nèi)容，我明白了軍校招生著重培養(yǎng)學(xué)生的軍事素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力，這也讓我對自己在軍校之外的成長與發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃。
第三段：了解軍校的培養(yǎng)環(huán)境（300字）。
在講座中，主講人還向我們介紹了軍校的培養(yǎng)環(huán)境。他們強調(diào)了軍事訓(xùn)練對學(xué)生的重要性，并強調(diào)了軍校注重的是團隊合作精神和戰(zhàn)斗力的培養(yǎng)。他們鼓勵學(xué)生們通過軍事訓(xùn)練，鍛煉自己的體能和意志品質(zhì)。聽到這些，我深感在軍隊的磨礪下，人們可以不斷克服自身的困難與弱點，培養(yǎng)出更強大的意志力和團隊協(xié)作能力。這讓我深刻認(rèn)識到，參軍入伍并不只是獲得一份工作，更是一種全方位的人生歷練。
第四段：了解畢業(yè)后的發(fā)展前景（300字）。
畢業(yè)后的發(fā)展前景也是讓我感興趣的話題。在講座中，主講人強調(diào)了軍校畢業(yè)生在軍隊和民用領(lǐng)域都能夠找到廣闊的就業(yè)機會。他們認(rèn)為軍校畢業(yè)生具有較高的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，能夠勝任各種復(fù)雜的工作環(huán)境。此外，他們還指出，軍校畢業(yè)生有著較好的晉升和培訓(xùn)機會，更容易得到管理層的重視和培養(yǎng)。這些信息使我更加確信，選擇軍校培養(yǎng)和鍛煉自己，將來在社會中能夠有更廣闊的發(fā)展空間和機會。
第五段：總結(jié)感受（200字）。
通過參加這場軍校招生講座，我對軍校的招生條件、培養(yǎng)環(huán)境和畢業(yè)后的發(fā)展前景有了更全面的了解。盡管軍校的招生要求高，培養(yǎng)環(huán)境嚴(yán)苛，但是在這樣的環(huán)境中鍛煉自己，不僅能夠塑造優(yōu)秀的人格和領(lǐng)導(dǎo)力，還可以獲得更廣闊的就業(yè)和發(fā)展機會。軍校不僅是為國家服務(wù)的平臺，也是一個能夠幫助年輕人實現(xiàn)自己價值的舞臺。通過這次講座，我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了新的思考，更加堅定了選擇軍校的決心。
招生講座心得體會篇三
第一段：引言（150字）。
參加招生講座是每一個即將步入大學(xué)的學(xué)子都必經(jīng)的一環(huán)。最近，我有幸參加了一場招生講座，并從中獲得了很多收獲。在這篇文章中，我將分享我對這場招生講座的體會和心得，以期對其他學(xué)子有所幫助。
第二段：講座內(nèi)容概述（250字）。
這場招生講座的內(nèi)容豐富多彩，為我打開了一扇了解大學(xué)生活的窗戶。首先，講座介紹了學(xué)校的歷史和傳統(tǒng)，讓我對學(xué)校的背景有了更深入的了解。然后，講座演講的教授向我們介紹了各個學(xué)院的專業(yè)設(shè)置和課程設(shè)置，讓我對自己未來的學(xué)習(xí)方向有了更多的思考。講座還特別邀請了一些學(xué)長學(xué)姐分享他們的大學(xué)經(jīng)驗，讓我感受到了大學(xué)生活的樂趣和挑戰(zhàn)。最后，講座還介紹了學(xué)校的招生政策和獎學(xué)金項目，讓我了解了自己在申請大學(xué)時需要注意的事項和機會。
第三段：收獲與觸動（300字）。
這場招生講座給我?guī)砹撕芏嗍斋@和觸動。首先，通過了解學(xué)校的歷史和傳統(tǒng)，我深深感受到了學(xué)校長久以來對于人才培養(yǎng)的重視和投入。這也讓我對這所學(xué)校的教育質(zhì)量和學(xué)術(shù)氛圍有了更高的期望。其次，聽到教授們講述各個專業(yè)的優(yōu)勢和創(chuàng)新性的教學(xué)方式，我意識到大學(xué)學(xué)習(xí)不僅是知識的積累，更是一種思維方式和能力的培養(yǎng)。通過學(xué)習(xí)專業(yè)知識，我可以更好地理解和解決現(xiàn)實生活中的問題。此外，學(xué)長學(xué)姐們分享的大學(xué)經(jīng)驗也給了我很多啟發(fā)和幫助，讓我明白到大學(xué)并不只是學(xué)習(xí)，還是一段自我成長和探索的時光。最后，了解了招生政策和獎學(xué)金項目后，我更明確了自己申請大學(xué)時應(yīng)該注重的方向和努力的目標(biāo)。這場講座讓我感到迫不及待地想進入大學(xué)，跨入新的人生階段。
第四段：反思與規(guī)劃（300字）。
參加這場招生講座后，我對自己的規(guī)劃和目標(biāo)有了更高的要求和要求。首先，我要更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)，以滿足大學(xué)挑戰(zhàn)的要求。其次，我要更加積極地參與社團活動和義工服務(wù)，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊合作能力。此外，我還要積極參加學(xué)科競賽、創(chuàng)新實踐等活動，提升自己的研究能力和創(chuàng)新思維。最后，我要利用暑假期間進行自我反省和思考，明確自己的興趣和發(fā)展方向，為未來的選擇做好準(zhǔn)備。通過參加這場招生講座，我認(rèn)識到大學(xué)的重要性和挑戰(zhàn)性，更明確了自己未來的努力方向和目標(biāo)。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過參加這場招生講座，我不僅了解了學(xué)校的優(yōu)勢和特色，也對大學(xué)生活有了更清晰的認(rèn)識和期望。我期待能夠順利進入心儀的大學(xué)，迎接新的學(xué)習(xí)和成長的機會。我相信，在自己的努力和學(xué)校的培養(yǎng)下，我可以取得優(yōu)秀的成績并發(fā)掘更多的潛力。我期待大學(xué)生活的豐富多彩，通過不斷學(xué)習(xí)和鍛煉，成為一個對社會有貢獻的綜合型人才。我相信，這場招生講座給了我一個更好地展現(xiàn)自己才能的平臺，我將努力奮斗，實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。
招生講座心得體會篇四
第一段：引言（150字）
最近，我參加了一場關(guān)于招生宣傳的講座，這次講座為我打開了了解大學(xué)教育的一扇窗戶。講座內(nèi)容生動有趣，深入淺出地介紹了大學(xué)的招生政策和優(yōu)勢，給我留下了深刻的印象。在講座中，我了解了許多我以前未曾了解過的大學(xué)學(xué)習(xí)和生活的方方面面，對我的未來規(guī)劃有了更加清晰的認(rèn)識。
第二段：對招生政策的認(rèn)知（250字）
在這次講座中，我對招生政策有了更加全面的認(rèn)知。通過講座，我了解到，大學(xué)對待招生的態(tài)度是公平、公正的。在匯報中，我了解到了大學(xué)招生的透明性，包括考試成績的發(fā)布和錄取分?jǐn)?shù)的公示等。不論是來自城市還是農(nóng)村的學(xué)生，在大學(xué)招生時都享有同等的機會和權(quán)利。這種公平公正的招生政策，為每個有才華的學(xué)生創(chuàng)造了機會，激發(fā)了我們努力上進的動力。
第三段：大學(xué)生活的多樣性（250字）
在講座中，我還了解到了大學(xué)生活的多樣性。大學(xué)不僅是一個傳授知識的地方，更是一個擴展人際關(guān)系圈子的平臺。我了解到，大學(xué)提供了豐富多樣的社團活動和校園文化活動，如運動會、藝術(shù)節(jié)和文化展覽等，為學(xué)生提供了展現(xiàn)自我和鍛煉實踐技能的機會。此外，大學(xué)還鼓勵學(xué)生參與社會實踐和志愿者服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。這種多元化的大學(xué)生活，讓我感受到大學(xué)是一個充滿機會和挑戰(zhàn)的地方。
第四段：校園資源和支持體系（250字）
講座中介紹的校園資源和支持體系也給我留下了深刻的印象。大學(xué)為學(xué)生提供了豐富的圖書館、實驗室和電腦資源等學(xué)習(xí)設(shè)施，以滿足學(xué)生學(xué)習(xí)乃至創(chuàng)新研究的需求。與此同時，大學(xué)也建立了完善的教師輔導(dǎo)和學(xué)生咨詢體系，為學(xué)生提供個性化的學(xué)術(shù)指導(dǎo)和心理支持。這些資源和支持體系的存在，為我們學(xué)習(xí)和成長提供了堅實的保障，讓我對大學(xué)的教育質(zhì)量充滿信心。
第五段：展望自己的未來（300字）
通過這次講座，我對自己的未來有了更加清晰的認(rèn)識。大學(xué)不僅是我們深造學(xué)業(yè)的地方，更是幫助我們成長的關(guān)鍵階段。在大學(xué)中，我們將擁有更多的選擇和機會，可以根據(jù)自己的興趣愛好和優(yōu)勢進行專業(yè)選擇，并展開更加廣闊的發(fā)展空間。我意識到，大學(xué)提供的多樣化學(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷將有助于培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和團隊合作精神，這對我們將來的職業(yè)發(fā)展和成功至關(guān)重要。
總結(jié)（100字）
通過這次招生宣傳講座，我對大學(xué)的教育質(zhì)量、招生政策和多元化校園生活有了更加全面和清晰的認(rèn)識。我深刻地認(rèn)識到大學(xué)是我們?nèi)松l(fā)展的重要階段，決定著我們未來的方向和機會。我會珍惜并利用好大學(xué)中提供的各種資源和機會，努力學(xué)習(xí)并為自己的未來奮斗。
招生講座心得體會篇五
傳媒招生講座是每年高中學(xué)生非常關(guān)注的一件事情，因為選擇傳媒專業(yè)不僅可以領(lǐng)略到藝術(shù)的魅力，還可以學(xué)習(xí)到文化背景、媒體知識和傳播技能等等。為此，我參加了一場傳媒招生講座，從中獲得了很多新鮮的啟示。
第一段落：感受講座的現(xiàn)場氛圍。
一進門，我就感受到了濃濃的藝術(shù)氣息。會場內(nèi)布置得非常俏皮，墻上掛著大大小小的漫畫畫作和影視剪輯圖片。講座開始后，幾位講師一一登臺發(fā)表自己的演講，講詞引人入勝，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。我深深地感受到了學(xué)習(xí)傳媒專業(yè)所帶來的無限魅力和生動性，也更加一心想要成為一名從藝術(shù)創(chuàng)作到傳媒技術(shù)領(lǐng)域都能涉及的多才多藝的人才。
第二段落：學(xué)習(xí)傳媒專業(yè)的重要性。
講座中，有一位講師強調(diào)了學(xué)習(xí)傳媒專業(yè)的重要性和必要性。在這一時代，媒體與社會息息相關(guān)，人們的生活和媒體的深度融合已成為普遍現(xiàn)象。因此，學(xué)習(xí)傳媒專業(yè)的知識和技能，是時代給我們的大禮包，它能讓我們活得更加自如，思考得更加深入，并較真地關(guān)注社會中的諸多問題。
第三段落：傳媒類專業(yè)的就業(yè)前景。
聚焦于傳媒類專業(yè)的就業(yè)前景，這也是傳媒招生講座中非常重要的一部分。聽到講師們介紹了相關(guān)的職業(yè)方向與就業(yè)形勢，我感到非常欣喜。眾所周知，傳媒產(chǎn)業(yè)是從2008年左右開始迅速起步的，現(xiàn)在已成為社會經(jīng)濟的新動能。因此，相信在就業(yè)方面，傳媒類專業(yè)已基本實現(xiàn)了就業(yè)率的高漲與市場價值的普遍增長。
第四段落：了解傳媒類專業(yè)學(xué)科方向。
講座中，更加深入地了解了傳媒類專業(yè)學(xué)科方向。頗具特色的設(shè)計藝術(shù)、媒體分析、傳媒創(chuàng)意等，都成為我對傳媒專業(yè)產(chǎn)生興趣的重點。同時，在學(xué)習(xí)過程中，還要注意歸納總結(jié)特定的學(xué)科范疇和學(xué)科領(lǐng)域，把一切濫竽充數(shù)的疑云消除，最終達到行之有效的高效學(xué)習(xí)成果。
第五段落：如何選擇合適的傳媒類專業(yè)。
結(jié)合自身興趣和職業(yè)規(guī)劃，選擇合適的傳媒類專業(yè)非常重要。一方面要基于對未來職業(yè)發(fā)展的考慮，選擇法律、經(jīng)濟等方面相關(guān)專業(yè)作為輔助；另一方面，還要考慮到大學(xué)的綜合排名、招生質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量等因素?？傊?，學(xué)習(xí)傳媒專業(yè)并非是一條平坦的道路，而是需要學(xué)習(xí)者持之以恒、勤奮努力，珍惜每一個機會，保持熱情，才能實現(xiàn)自我價值和實現(xiàn)人生進階。
總的來說，傳媒招生講座深刻而生動地闡述了傳媒學(xué)科的多樣性及其培養(yǎng)人才的需要。感謝傳媒招生講座，讓我更加堅定了我對傳媒專業(yè)的選擇，同時也更加珍惜這幾年在大學(xué)前沿學(xué)科領(lǐng)域所度過的美好歲月。
招生講座心得體會篇六
近日，我機緣巧合參加了一場傳媒專業(yè)的招生講座，講座從傳媒的發(fā)展歷程、學(xué)科結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案等方面深入淺出地介紹了傳媒專業(yè)的基本情況，讓我受益匪淺。下面，我將就本次傳媒招生講座的心得體會進行分享。
第二段：傳媒專業(yè)的發(fā)展歷程。
在傳媒招生講座中，講師從傳媒專業(yè)的發(fā)展歷程入手，全面展示了傳媒這門學(xué)科的興衰史，同時強調(diào)了新時代背景下傳媒專業(yè)的重要性。通過了解傳媒發(fā)展歷程，我們不僅理解了傳媒文化在傳播中的漸進性，也清晰地認(rèn)知到了傳媒在各個方面的覆蓋面與力量。
第三段：傳媒專業(yè)的學(xué)科結(jié)構(gòu)。
在傳媒招生講座中，講師進一步闡述了傳媒專業(yè)的學(xué)科結(jié)構(gòu)，以及傳媒學(xué)科下的相關(guān)分支學(xué)科。尤其是在標(biāo)新立異的新媒體時代，相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展與應(yīng)用擴展，使得對于傳媒專業(yè)人才的多元化需求更為重視。
第四段：傳媒專業(yè)的培養(yǎng)方案。
在傳媒招生講座中，講師重點介紹了傳媒專業(yè)的培養(yǎng)方案，包括教學(xué)形式、培養(yǎng)目標(biāo)等方面，引導(dǎo)學(xué)生形成對該專業(yè)的初步認(rèn)知。同時，講師也鼓勵學(xué)生通過實習(xí)、社會實踐等方式積累知識與經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì)，增強自我競爭力。
第五段：總結(jié)。
通過本次傳媒招生講座，我進一步了解了傳媒專業(yè)的發(fā)展歷程、學(xué)科結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，明確了傳媒人才的重要性。作為準(zhǔn)大學(xué)生，我將在日后的求學(xué)生涯中，更加深入地了解此領(lǐng)域，積極學(xué)習(xí)與實踐，為我未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我也希望更多的同學(xué)能夠重視傳媒專業(yè)，通過自己的努力成為傳媒領(lǐng)域的新秀，為文化與知識的傳遞做出更多的貢獻。
招生講座心得體會篇七
這次聆聽胡學(xué)軍博士的講座對于我來說真是受益匪淺，同時讓我對生物技術(shù)專業(yè)又有了一個全新的認(rèn)識，在亞洲的大部分國家如中國、泰國、韓國，乳糖不耐受癥幾乎很普遍，這種病的主要原因是人體內(nèi)缺少一種半乳糖苷酶，要治療這種病單單讓人不喝奶肯定是不實際的，所以這就用到了生物技術(shù)，利用生物技術(shù)中的基因工程法改造一種酸性乳糖苷酶使其變成符合人體所需的那種半乳糖苷酶，最后解決乳糖不耐受癥。
具體的乳糖不耐受癥，又稱乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人體內(nèi)不產(chǎn)生分解乳糖的乳糖酶的狀態(tài)。它是多發(fā)在亞洲地區(qū)的一種先天的遺傳性疾病。由于患者的腸道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，為人體所用。乳糖會在腸道中有細(xì)菌分解變成乳酸，從而破壞腸道的堿性環(huán)境，而使腸道分泌處大量的堿性消化液來中和乳酸。所以容易發(fā)生輕度腹瀉。
如果常人不經(jīng)常性的喝牛奶也會有腹瀉的現(xiàn)象,也是乳糖不耐受的表現(xiàn),乳糖酶在人體中如果長期不用將消失,隨著長期的喝牛奶,乳糖酶將再生,所以開始腹瀉的人應(yīng)該堅持喝牛奶一段時間,然后就不會有腹瀉的現(xiàn)象了。
然而酸奶是經(jīng)過發(fā)酵的過程把牛奶中的乳糖發(fā)酵成了乳酸,所以不會造成人體腹瀉的癥狀，牛奶和酸奶的價值是一樣的。
主要癥狀為攝入大量乳糖后產(chǎn)生腹瀉、腹脹癥狀。該癥狀與否是基因決定的，不具傳染性。有些人的癥狀會隨時間減輕或加重。
鮮乳是幼兒斷奶以前的主要食物。這期間的乳糖不耐癥應(yīng)該及時咨詢醫(yī)生，以避免出現(xiàn)營養(yǎng)不良。斷奶以后出現(xiàn)的乳糖不耐癥，則在白色人種以外的人中很常見。
它的治病機理主要是在缺乏乳糖酶的情況下，人攝入的乳糖不能被消化吸收進血液，而是滯留在腸道。腸道細(xì)菌發(fā)酵分解乳糖的過程中會產(chǎn)生大量氣體。造成腹脹、放屁。過量的乳糖還會升高腸道內(nèi)部的滲透壓，阻止對水分的吸收而導(dǎo)致腹瀉。
利用基因工程制造的乳糖酶藥物可以完美的解決這一問題。
狹義的基因工程僅指用體外重組dna技術(shù)去獲得新的重組基因；廣義的基因工程則指按人們意愿設(shè)計，通過改造基因或基因組而改變生物的遺傳特性。如用重組dna技術(shù)，將外源基因轉(zhuǎn)入大腸桿菌中表達，使大腸桿菌能夠生產(chǎn)人所需要的產(chǎn)品；將外源基因轉(zhuǎn)入動物，構(gòu)建具有新遺傳特性的轉(zhuǎn)基因動物；用基因敲除手段，獲得有遺傳缺陷的動物等。
患有乳糖不耐受癥的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且這種酶不
耐酸，所以需要的乳糖酶藥物不但要具有半乳糖苷酶的功能同時又要有良好的耐酸性，胡學(xué)軍博士從環(huán)境中篩選到一株產(chǎn)耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性質(zhì)均優(yōu)于當(dāng)前商品化得酶，但這種酶會被產(chǎn)物半乳糖抑制。
這種抑制屬于可逆性抑制，是指對主反應(yīng)的抑制是可逆的，以酶促反應(yīng)為例，可逆行抑制劑和酶形成復(fù)合物，抑制酶與底物的作用，從而抑制反應(yīng)；但這種復(fù)合物在相同條件下又可以分解為酶和抑制劑，分解后的酶仍然可以催化反應(yīng)。也就是說，可逆行抑制劑只降低反應(yīng)的速度，并不影響反應(yīng)的發(fā)生。
可逆性抑制又分為競爭性抑制，非競爭性抑制和混合型抑制，當(dāng)具體搞清是哪種抑制后就可以對其進行基因改造。
進行基因操作一般要經(jīng)歷四個基本步驟，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人們所需要的特定基因，也就是目的基因。
要從浩瀚的“基因海洋”中獲得特定的目的基因，猶如大海撈針，是十分不易的?？茖W(xué)家們經(jīng)過不懈地探索，想出了許多辦法，概括地說，主要有兩條途徑：一條是從供體細(xì)胞的dna中直接分離基因；另一條是人工合成基因。
直接分離基因最常用的方法是“鳥槍法”，又叫“散彈射擊法”。這種方法猶如用獵槍發(fā)射的散彈打鳥，無論哪一顆彈粒擊中目標(biāo)，都能把鳥打下來。鳥槍法的具體做法是：用限制酶將供體細(xì)胞中的dna切成許多片段，將這些片段分別載入運載體，然后通過運載體分別轉(zhuǎn)入不同的受體細(xì)胞，讓供體細(xì)胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分別在各個受體細(xì)胞中大量復(fù)制(在遺傳學(xué)中叫做擴增)，從中找出含有目的基因的細(xì)胞，再用一定的方法把帶有目的基因的dna片段分離出來。如許多抗蟲、抗病毒的基因都可以用上述方法獲得。
用“鳥槍法”獲取目的基因的缺點是工作量大，具有一定的盲目勝。又由于真核細(xì)胞的基因含有不表達的dna片段，不能直接用于基因的擴增和表達，因此，在獲取真核細(xì)胞中的目的基因時，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以單核苷酸為原料合成目的基因。如人的血紅蛋白基因、胰島素基因等就可以通過人工合成基因的方法獲得。
20世紀(jì)80年代以后，隨著dna核苷酸序列分析技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)可以通過dna序列自動測序儀對提取出來的基因進行核苷酸序列分析，并且通過pcr技術(shù)，使目的基因片段在短時間內(nèi)成百萬倍地擴增。上述新技術(shù)的出現(xiàn)大大簡化了基因工程的操作技術(shù)。
將目的基因與運載體結(jié)合的過程，實際上是不同來源的dna重新組合的過程。如果以質(zhì)粒作為運載體，首先要用一定的限制酶切割質(zhì)粒，使質(zhì)粒出現(xiàn)一個切口，露出黏性末端。然后用同一種限制酶切斷目的基因，使其產(chǎn)生相同的黏性末端。將切下的目的基因的片段插入到質(zhì)粒的切口處，再加入適量的dna連接酶，質(zhì)粒的黏性末端與目的基因dna片段的黏性末端就會因堿基互補配對而結(jié)合，形成了一個重組dna分子。如人的胰島素基因就是通過這種方式與大腸桿菌中的質(zhì)粒dna分子結(jié)合，形成重組dna分子(也叫重組質(zhì)粒)的。
將目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞 目的基因的片段與運載體在生物體外連接形成重組dna分子后，下一步是將重組dna分子引入受體細(xì)胞中進行擴增。
基因工程中常用的受體細(xì)胞有大腸桿菌、枯草桿菌、土壤農(nóng)桿菌、酵母菌和動植物細(xì)胞等。
用人工的方法使體外重組的dna分子轉(zhuǎn)移到受體細(xì)胞，主要是借鑒細(xì)菌或病毒侵染細(xì)胞的途徑。例如，如果運載體是質(zhì)粒，受體細(xì)胞是細(xì)菌，一般是將細(xì)菌用氯化鈣處理，以增大細(xì)菌細(xì)胞壁的通透性，使含有目的基因的重組質(zhì)粒進入受體細(xì)胞。目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞后，就可以隨著受體細(xì)胞的繁殖而復(fù)制，由于細(xì)菌繁殖的速度非?？欤诤芏痰臅r間內(nèi)就能夠獲得大量的目的基因。
目的基因的檢測和表達，以上步驟完成以后，在全部受體細(xì)胞中，真正能夠攝入重組dna 分子的受體細(xì)胞是很少的。因此，必須通過一定的手段對受體細(xì)胞中是否導(dǎo)入了目的基因進行檢測。檢測的方法有很多種，例如，大腸桿菌的某種質(zhì)粒具有青霉素抗性基因，當(dāng)這種質(zhì)粒與外源dna組合在一起形成重組質(zhì)粒，并被轉(zhuǎn)入受體細(xì)胞后，就可以根據(jù)受體細(xì)胞是否具有青霉素抗性來判斷受體細(xì)胞是否獲得了目的基因。
蟲就中毒死亡了。這說明抗蟲基因在棉植株中得到了表達。
對于生物技術(shù)在現(xiàn)實中的應(yīng)用我了解的還不是很全面，通過這次講座讓我知道了生物技術(shù)專業(yè)是一門覆蓋面很全的專業(yè)他不單單應(yīng)用于農(nóng)業(yè)還應(yīng)用于醫(yī)學(xué)，我相信我一定能學(xué)好生物技術(shù)這門專業(yè)，并且在以后的學(xué)習(xí)或是工作中充分應(yīng)用所學(xué)的知識，做祖國的棟梁之才。
招生講座心得體會篇八
“教師”一個平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學(xué)前的一次新教師講座之后我最后踏上講臺成為了一名教師。那時的興奮難以言表因為最后能夠站在講臺上去實現(xiàn)自我的人生價值，把自我所學(xué)的知識傳授給學(xué)生。轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。
這次組織的新教師講座，對我們都十分有好處，因為我們工作過了就能有切身的體會。短短的五天講座十分短暫寶貴，資料涉及很多：有新時期師德行為規(guī)范講座，教科研、班主任工作、少先隊工作專題講座，還有安吉縣有效課堂規(guī)范年綜述及學(xué)生心理輔導(dǎo)與家庭教育的講座。
在參培的5天時光里，我們過得充實而有好處。班主任把我們的生活、學(xué)習(xí)都安排得井井有條，思考锝十分詳盡周到。使我感受到了一個大家庭的和諧溫馨。專家們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐盛的精神大餐。我從中汲取了更多的營養(yǎng)。變得更加有精氣神了。
一、對學(xué)校的前景充滿了信心，也對自我選取人民教師的職業(yè)無怨無悔。
在這次講座的開學(xué)典禮上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，對我們加入到師專這個大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了學(xué)校未來的完美藍圖，并且勉勵我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次講座的任務(wù)。這些都使我更加對我們學(xué)校的前途充滿了信心，也堅定了自我扎根于人民教育事業(yè)、扎根于我們師專這片充滿期望的熱土的信心。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，做一名合格的高校教師。
雖然在來到師專以前，我已經(jīng)積累了許多的工作經(jīng)驗，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對其中的許多工作規(guī)范和制度還是十分陌生的。教導(dǎo)處的紀(jì)勇平處長給我們詳細(xì)介紹和講解了我校的相關(guān)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，并結(jié)合多年來的許多相關(guān)事例作為典型范例。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認(rèn)識到要成為一名合格的高校教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規(guī)章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。
我認(rèn)識到，作為高校教師，要有強烈的工作職責(zé)心，務(wù)必堅持教學(xué)領(lǐng)域的社會主義方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機結(jié)合起來，寓思想品德于教學(xué)之中。同時，要嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范和堅守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度，防止教學(xué)事故的發(fā)生，從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
三、認(rèn)識到高校教學(xué)不僅僅是一項工作，更是一門藝術(shù)，需要長時光的積累和摸索。
基本特點等幾個方面做了全面和深刻的總結(jié)。透過聽講和自我的認(rèn)真體會，使我對高校教師的資料和特點的認(rèn)識從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實感到受益匪淺。
我認(rèn)識到，高校教師的教學(xué)是一個教與學(xué)的相互關(guān)系，是一個教師和學(xué)生共同參與的活動，教學(xué)并非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導(dǎo)作用和學(xué)生能動作用的有機統(tǒng)一。
作為新世紀(jì)的教師，需要有一個教學(xué)觀念的深刻轉(zhuǎn)變，包括從封閉性向開放性的轉(zhuǎn)變，從群體型到個性型的轉(zhuǎn)變，從權(quán)威型向民主型的轉(zhuǎn)變。這些都要經(jīng)過艱苦的努力和學(xué)習(xí)。
大學(xué)課程資料有著許多的特點，具體能夠總結(jié)為以下幾點，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
作為大學(xué)的教學(xué)過程，也是一門藝術(shù)，它不僅僅需要教師有專業(yè)的知識，還需要有獨立性、創(chuàng)造性、實踐性的教學(xué)技巧的掌握。
我體會到要作為真正合格的高校教師，確實要付出自我艱巨的努力和辛勤的勞動，只有這樣才能收獲豐厚的回報。
四、觀摩課堂教學(xué)，結(jié)合自我的教學(xué)實踐，找到了差距，也找到了改善的方向。
這次講座又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不一樣的專業(yè)，但是教學(xué)的方法是相通的。從觀摩教學(xué)中，我再結(jié)合自我的教學(xué)實踐，找到了自我的差距，認(rèn)識到自我在教學(xué)中許多需要改善和提高的地方。
作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學(xué)習(xí)，我將以老教師們?yōu)榘駱?，恪守教師的職業(yè)道德，刻苦鉆研。在教學(xué)中，我會努力去工作，豐富自我，讓自我成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。
招生講座心得體會篇九
李老師曾經(jīng)講過一句話 “你不理財，財不理你”。對于這句話我深表認(rèn)同，對于生活在這個社會的人來說，理財是我們生活中必須掌握的，也是我們生活的基礎(chǔ)。這次可以有幸聽到華夏銀行徐經(jīng)理的理財講座，讓我對理財有了更加深刻的認(rèn)識。
市場經(jīng)濟時代，“財富”觀念已經(jīng)深入人心，“理財”這一以前聞所未聞的新鮮事物也如雨后春筍般遍地開花，銀行、網(wǎng)絡(luò)中到處可見“理財”這一名詞。相對“財富”而言，很多人認(rèn)為理財就是生財、發(fā)財，是一種投資增值，只有那些腰纏萬貫家底殷實既無遠慮又無近憂的人才需要理財，在自己沒有一定財富積累的時候還很難涉及理財。其實這是一種狹隘的理財觀念，生財并不是理財?shù)淖罱K目的。理財?shù)哪康脑谟趯W(xué)會使用錢財，使個人與家庭的財務(wù)處于最佳的運行狀態(tài)， 從而提高生活的質(zhì)量和品位。
對于即將步入社會的當(dāng)代大學(xué)生，理財應(yīng)是他們的人生必修課之一。在我們的周圍，有相當(dāng)一部分大學(xué)生已經(jīng)在嘗試著理財。一般來說學(xué)生理財基本以炒股為主，在大學(xué)校園中的學(xué)生股民駐足股市并不是為了掙錢，主要是為了了解投資市場，為今后的個人理財積累一些經(jīng)驗。而對于基金來說，我們大多數(shù)大學(xué)生還是很陌生的，我們并不了解基金的操作以及交易方式，所以更多的人還是會選擇以炒股來吸取理財?shù)慕?jīng)驗教訓(xùn)。但是炒股要比基金的風(fēng)險大得多，所以對于我們來說，基金定投是我們更好的理財選擇，所以徐經(jīng)理也著重講了有關(guān)于基金定投的這一方面的知識。
基金定投是定期定額投資基金的簡稱，是指在固定的時間以固定的金額投資到指定的開放式基金中，類似于銀行的零存整取方式。這樣投資可以平均成本、分散風(fēng)險，比較適合進行長期投資。由于其投資分散風(fēng)險的特點，可以有效降低投資所帶來的風(fēng)險，不管是大學(xué)生還是初涉社會的年輕人來說未免不是一個更好的投資機會。我們可以通過有限的資金來實現(xiàn)更大化的收益，華夏銀行所列舉這些基金投資計劃就是讓更廣大的人群接受理財這一觀念，切實使更多的人掌握一門生存技巧。
對于大學(xué)生或者是剛工作的年輕人收入不高的人群如何去理財？專業(yè)理財人士認(rèn)為，雖然每個月的節(jié)余不多，如果選擇合適的投資工具和投資方式，不僅培養(yǎng)起自己的理財習(xí)慣，而且也可以積累一筆不小的財富。定期定額買基金就是一個不錯的選擇。
這種基金投資方式，好處多多，首先，年輕人沒有時間理財，而“定期定額”買基金類似于“零存整取”，只要去銀行或證券營業(yè)部辦理一次就可以了。
一些大學(xué)生或者是初入社會的年輕人急于嘗試進行投資，希望早日積累投資經(jīng)驗，幫助自己日后能夠投資獲利。這個出發(fā)點是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準(zhǔn)備，首先就是要認(rèn)識和了解投資工具，多學(xué)習(xí)有關(guān)于理財這一方面的知識?，F(xiàn)在很多年輕人談不上財務(wù)獨立，所以對于我們來說還是要遵循勤儉節(jié)約、穩(wěn)健理財?shù)脑瓌t，有條件的去進行理財規(guī)劃。
招生講座心得體會篇十
xx-x年11月9日下午，在實驗小學(xué)二三班的課堂上，我有幸聽取了一堂深刻的教育講座，從中吸取了精華，凈化了思想，提高了認(rèn)識。感謝實驗小學(xué)組織的這次活動，讓我受益非淺。
教授講到的'周弘著的《賞識你的孩子》這部書我也看過，朦朧的感覺有些迷惑，這種新的思路是不是教育的全部?因為這種提法對傳統(tǒng)的教育模式做出了大膽的否定。作為一個70年代的人，我們接受的是傳統(tǒng)的教育，更多的是應(yīng)該謙虛的做人、謹(jǐn)慎的做事。教育孩子也是同樣的思路，而新的思維方式帶給我們新的啟示，其中有些理論也許需要一些時間來適應(yīng)和思考。我覺得教授說的很好，掌握一個“度”的概念，要辨證的看待和運用，從這個角度上來看，我覺得凡事都有一個“度”的掌握，有時說起來簡單做起來困難，這就需要我們做家長的更加認(rèn)真的正視“教育”這個大事，同時自己也要提高認(rèn)識，總結(jié)得失，不能一概而論，更不能極左極右。遇到問題不能回避，更不能對問題全盤否定。
聽了教授的一堂課，讓我首先對自己有了一個評價：1、在教育孩子這件事上自己應(yīng)該先好好學(xué)習(xí)，多向老師請教方法，從各方面提高自己，和孩子共同進步;2、所有的方法必須務(wù)實，一定不能單純的僅僅是口號或大的條款，一定要有可操作性;3、教育孩子是一個長期而艱苦的過程，百年樹人，我自己應(yīng)該克服急躁的情緒，耐心的付出和堅持;4、及時總結(jié)自己和孩子的問題，和老師多多溝通，力爭和女兒一起一步一個腳印，踏踏實實的過好每一天，學(xué)習(xí)每一天，進步每一天!
對于女兒，我覺得：1、她在個性上很倔強，這就要求我必須做到以理服人，耐心的講道理，告訴她這樣做的理由和后果，讓她自己分辨是非，決定取舍，自發(fā)的按照正確的處理辦法解決問題;2、她是一個比較嬌氣的孩子，可能我在孩子成長的過程中大包大攬的太多，沒有養(yǎng)成獨立的性格，從今后，我應(yīng)讓她學(xué)會多一點付出：多做一點家務(wù)、多自己完成自己的事，在日常生活中鍛煉和磨礪她的意志;3、學(xué)習(xí)上，她很毛躁，這次數(shù)學(xué)考試非常不理想，錯的全部都是簡單的加減法，這不單單是因為所謂的“疏忽大意”，這是因為學(xué)習(xí)能力上有著很大的問題：不夠?qū)Ｐ?、注意力不集中、高估了自己的水平，認(rèn)為加減法屬于基礎(chǔ)知識，沒有難度，不必用心計算，我覺得首先應(yīng)該讓她改變對加減運算不難的認(rèn)識，提高對這種題的警惕心和認(rèn)真度，其次加強平時對基礎(chǔ)運算的練習(xí)，作為家長嚴(yán)格監(jiān)督，每次做完練習(xí)要求她檢查，在培養(yǎng)獨立學(xué)習(xí)能力的同時不放縱、不放松。
本人學(xué)識有限，認(rèn)識水平有待提高，本次心得體會不盡完整，有些想法可能不夠準(zhǔn)確，懇望老師在百忙中給予批評指正!!讓我和女兒共同進步!!不勝感激!!
招生講座心得體會篇十一
清晨4點就很不情愿的起床了，為的就是去石家莊總部去聽一個培訓(xùn)，當(dāng)時心里難免有一些怨言，一路上又很顛簸更加深了我不滿的情緒，當(dāng)我們九點多終于到達會場時，心情已經(jīng)很是低落，再加上路途的疲憊，可以說已經(jīng)沒有任何學(xué)習(xí)的心情，再加上一看培訓(xùn)的標(biāo)題“教育咨詢師系統(tǒng)培訓(xùn)”我就更加不理解，作為一個任課老師，這些對我有什么用處呢！但是，三天的培訓(xùn)結(jié)束后，我意識到當(dāng)時我是多么幼稚，想法多么簡單。
我記得呂世超老師講的第一個內(nèi)容不是關(guān)于咨詢師的培訓(xùn)，而是講的影響培訓(xùn)的五座大山，這個讓我有了聽下去的興趣，呂老師說影響培訓(xùn)的五座大山分別是免費、聽了不記、記了不信、信了不做和做了不持久。呂老師說如果你花了幾千塊錢去聽一次課你一定會認(rèn)真聽、認(rèn)真記，一定把自己所花的錢學(xué)回來，因為你知道自己掙錢有多么不容易。這不同樣適用于學(xué)校的學(xué)習(xí)嗎？想想自己在大學(xué)的時候不努力學(xué)習(xí)，就是因為學(xué)費是爸媽給的，不是自己掙的錢，才不去認(rèn)真聽老師的講課，荒廢了自己的大好時光，浪費了爸媽的血汗錢，辜負(fù)了他們的一片苦心?！白隽瞬怀志谩边@個更是適用于很多事情上，中國不是有句古話叫功虧一簣嗎，這就是說哪怕你完成了99%，沒有堅持下去也不能成功，何況很多人更本就是三分鐘熱度，那就更不能取得成功了?；仡^想想自己在過去的時候有多少事情都是稍微遇到點困難就想放棄，浪費了多少次機會，也許不一定能成功，但至少自己日后不會后悔。
呂老師講的第二個內(nèi)容是關(guān)于咨詢師必備的基本素質(zhì)，呂老師把它總結(jié)為七個方面，專業(yè)化、應(yīng)變能力、親和力、自信、冷靜、望聞問切和學(xué)習(xí)能力。這些方面不光是一個優(yōu)秀咨詢師應(yīng)該具備的，作為一個合格的任課老師，也必須具備這些能力，對于一個老師來說，專業(yè)化就是要求老師對自己所教的科目必須非常了解，熟悉它的所有知識點，熟悉它的學(xué)習(xí)脈絡(luò)、知道考試重難點和本科目的學(xué)習(xí)方法等。這些就是老師專業(yè)化的體現(xiàn)。應(yīng)變能力對于老師來說更為重要，因為課堂上隨時可能會發(fā)生預(yù)料不到狀況，老師要根據(jù)這些變化來調(diào)整自己的講課速度、方式和內(nèi)容等，這樣才能讓學(xué)生有更好的學(xué)習(xí)效果。自信則是任何時間任何地點都不能的品質(zhì)，自信的人必定是陽光的人，能給身邊的人帶去正能量，作為一個老師不僅要教會學(xué)生知識，更重要的教會學(xué)生為人處事的道理，只有先成人才能再成材。學(xué)習(xí)能力是當(dāng)今這個快速發(fā)展的社會最需要的能力，如今是個信息爆炸的時代，很多東西都日新月異，我們只有不斷學(xué)習(xí)才能緊跟時代步伐；在教學(xué)中亦是這樣，學(xué)科只是不斷變化，教學(xué)方法不斷更新，教學(xué)方式層出不窮，所以我們也不得不學(xué)習(xí)新的思路來應(yīng)對一批又一批的學(xué)生。
當(dāng)呂老師講到十二大背景知識的時候我再一次被震撼，并不是因為這個對我以后的工作有很大幫助，因為我不是一個咨詢師，這些內(nèi)容對我來說沒有太大用處，只需要了解一些我們要知道就可以了，但是對于如此龐大的信息量呂老師都能清楚的記住，這才是使我震撼的地方，對于任何一個人來說對工作如此認(rèn)真，他怎么能不在工作中去得成就呢！這對于每個人來說無疑都是一個龐大的工程，我相信很少有人能堅持下來，這份對工作的執(zhí)著、認(rèn)真才是最值得我們學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)談到“如何堵上家長的五扇窗戶和六扇門”時，呂老師說到，家長不擔(dān)心孩子學(xué)習(xí)不好，是因為家長為孩子前途留下了退路，可以去上中專技校、出國、當(dāng)兵、藝體類、做生意和高考移民等，這樣家長就有恃無恐了。在我們?nèi)粘Ｉ钪羞@樣的例子不也是隨處可見嗎？破釜沉舟這個典故不就是這樣的例子嗎？有些時候就是這樣的，一旦我們有退路，我們就不會全力以赴去拼，因為我們知道即使我們做不到，我們還有其他的選擇，并不是無路可走，但當(dāng)我們只有一種選擇的時候，我們知道這就是我們的全部，我們必需抓住這唯一一棵救命稻草，我們就會使出渾身解數(shù)來達到我們的目的，這些就是我在此次講座中的一些收獲。
呂老師的博學(xué)讓我非常震撼，他不僅閱歷豐富，還對心理學(xué)、教育學(xué)、市場營銷和各科學(xué)科知識都有很深的理解，這些都是我也應(yīng)該做到的；呂老師的自信、幽默、細(xì)心和耐心也是我該學(xué)習(xí)的，這次講座對于我這剛畢業(yè)的大學(xué)生來說可以說是受益匪淺的，這必將是我一生中一次難忘的經(jīng)歷！
招生講座心得體會篇十二
首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點xxx老師關(guān)于銷售方面的知識講座，通過老師專業(yè)、精彩的演講從中學(xué)到了不少的東西，所舉的銷售例子生動易懂，讓我重新認(rèn)識了銷售，從而更加堅定了自己從事銷售行業(yè)的決心，以下是通過本次學(xué)習(xí)的心得體會：
1、說真的以前對于銷售認(rèn)識很籠統(tǒng)膚淺，認(rèn)為銷售只是賣賣商品，收收錢，調(diào)調(diào)貨，打掃衛(wèi)生，天天做著同樣而重復(fù)的事情，機械生硬，沒有一點新鮮感，然而老師說的一句話點醒了我，讓我映像深刻，他說銷售是最偉大的職業(yè)，人人都在做銷售，銷售實實在在的物品、虛擬物品和向他人推銷自己等都統(tǒng)稱為銷售，銷售是與客戶一起解決問題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。
2、引用美國心理學(xué)家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類激勵理論》論文中所提出的人類的五個基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求）開始講解，老師說生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實現(xiàn)需求是吃什么不重要，跟誰吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時候分場合可能那一階段都有涉及吧。
3、店內(nèi)銷售同時又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費為主。
4、然而人類的五個基本需求圖形金字塔和銷售區(qū)分的效率及效能十字架完美重合，得出銷售規(guī)律越往左金額越來越小，成交率越老越高，越往有金額越來越大，成交率越來越低。
從老師講解的以上幾方面來看只要抓住了顧客最真實的心理需求，能滿足需求銷售基本能成交。一個100塊錢拍賣的例子非常的有意思，他說剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來進行拍賣，起價20元，因為老師所說的那張紙實際是100元錢，不斷的有人報價，只因報價低于100元拍賣成功都有賺頭，積極性很高，然而當(dāng)報價等于100元是整場有額拍賣對出價者已無多大意義，從這個例子看來，拍賣者無論多少錢將此賣掉都是穩(wěn)賺，因為那張紙是撿的，而出價方就得仔細(xì)仔細(xì)掂量了，那就得看真實的需求是什么了。
通過今天的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟人生處處皆是銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出我原來對銷售職業(yè)的認(rèn)識，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。
銷售在日常生活中非常普遍，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這難得的學(xué)習(xí)機會，對銷售這份工作有了全新的認(rèn)識，更加堅定自己從事銷售的決心，以后會更加努力。
招生講座心得體會篇十三
講座結(jié)束了，心里的一塊大石頭也最后放下了，臺上一分鐘，臺下十年功。一節(jié)課40分鐘，一晃，下課鈴就叮呤響了，但我卻是花了不知多少個日夜準(zhǔn)備的。我是白天講座、晚上講座、睡著了做夢還是講座。嗯，有必要做個總結(jié)。
效率不夠高。我是很認(rèn)真地對待這場講座，也全心全力去準(zhǔn)備了。我的這種精神就應(yīng)還是值得肯定的。但回頭看看，一個多月來，自己除了聽課就是準(zhǔn)備講座，其他的幾乎什么事兒也沒做成。這說明我的效率太低，這是一個大問題。眼下還有畢業(yè)論文和就業(yè)，這才是要緊，而且就業(yè)才是大頭。但是畢竟是第一次開講座，如果有第二次，我覺得自己就應(yīng)吸取這次的經(jīng)驗教訓(xùn)，就算是這次講座的最大收獲了。
1、楊老師提出的“三性”：知識性、趣味性和鑒賞性。
2、林老師提出激發(fā)、觸動學(xué)生心靈中的某些東西，而不在于知識的灌輸，。
3、自己的事情必須要自己負(fù)責(zé)。開講座的事情涉及到借教室、安排觀眾、貼海報、借相機等等，必須要自己落實清楚。
4、關(guān)于講座稿。講座的論題應(yīng)先確定，然后就是理清總體思路、框架，而后到百度、論文庫、圖書館搜集資料。資料應(yīng)在廣泛涉獵的基礎(chǔ)上做一些記錄，而后選取最生動的材料，然后開始動筆。稿子不厭百回改，可不說的不說，可少說的少說，最精彩的資料應(yīng)當(dāng)濃墨重彩地呈現(xiàn)。多用口語，少用書面語；多用一些生動的例子，少說理論；多說一些大家不熟知的新鮮事兒，少一些“陳芝麻爛谷子”；多用啟發(fā)性的語言，引導(dǎo)大家一齊思考，少一些道學(xué)家的說教。
5、關(guān)于現(xiàn)場。把稿子背熟，而不是捧著稿子念；如果能夠，走到觀眾當(dāng)中去；能夠適當(dāng)?shù)匕才呕印?/p>
6、講座的表現(xiàn)：講座的互動環(huán)節(jié)，對上臺學(xué)生的點評和鼓勵不夠；楊老師提了一個很好的意見——在鑒賞幽默作品片段的時候，可用比較的方式讓大家更好地去感受幽默——“如果這么說而不那么說，效果會如何”；講座結(jié)束后，同學(xué)們的掌聲挺熱烈的，有一個女生經(jīng)過我身邊，微笑著說：“老師，我覺得你這天講得很好?！?/p>
7、這次的講座林老師對稿子提了修改推薦，麗貞幫忙貼海報、照相等，在此謝過！
招生講座心得體會篇十四
20xx年4月16日上午9時至11時，我在登封市鹿鳴山莊三樓會議室認(rèn)真聽取了家風(fēng)家訓(xùn)國學(xué)經(jīng)典講座，感觸很深，收獲很多。
中國傳統(tǒng)文化博大精深，源遠流長，尤其是先人們的家風(fēng)家訓(xùn)影響了一代又一代的中華兒女，是幾千年來中華民族智慧的結(jié)晶，是先人們留給我們的一筆巨大精神財富。
我們應(yīng)該把中國傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大，培育良好的家風(fēng)家訓(xùn)，進一步激發(fā)孩子們誦讀國學(xué)經(jīng)典、弘揚傳統(tǒng)文化的興趣，培養(yǎng)孩子樹立的人生觀、世界觀、價值觀和高尚的道德情操。
家風(fēng)家訓(xùn)是古人的修身治家的經(jīng)驗總結(jié)，是傳播正能量，弘揚中國傳統(tǒng)文化的集中體現(xiàn)和點睛之作。
誦讀國學(xué)經(jīng)典，聆聽家風(fēng)家訓(xùn)，品味中華文化，傳承民族精神，承繼民族智慧，培養(yǎng)具有中華氣韻和民族氣質(zhì)的兒女，是我們作為家長的神圣使命。
按照中國青少年發(fā)展基金會倡導(dǎo)的誦讀國學(xué)經(jīng)典的16字方針：“直面經(jīng)典，不求甚解，但求背熟，終生受益?！蔽覀兩钪?，誦讀國學(xué)經(jīng)典的目的不僅讓孩子記住一些名篇佳作，更重要的是尋根，尋民族精神的根，尋現(xiàn)代文明之根，尋先人智慧之根，在誦讀國學(xué)經(jīng)典過程中弘揚優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)文化，厚重孩子的人文底蘊。
《朱子治家格言》：“黎明即起，灑掃庭除，要內(nèi)外整潔?！敝袊鴤鹘y(tǒng)文化的力量是無窮的。
作為家長，我們要把聆聽家風(fēng)家訓(xùn)、誦讀國學(xué)經(jīng)典列入教育孩子的一項重要內(nèi)容，積極配合學(xué)校的愛國主義教育、道德教育、素質(zhì)教育等活動，讓家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典真正植入孩子的生命，成為影響孩子一生的文化血脈。
經(jīng)常陪伴孩子誦讀家風(fēng)家訓(xùn)國學(xué)經(jīng)典，幫助孩子誦讀家風(fēng)家訓(xùn)國學(xué)經(jīng)典，言傳身教，循循善誘，營造讀家風(fēng)家訓(xùn)國學(xué)經(jīng)典、用國學(xué)經(jīng)典的良好環(huán)境，通過家庭教育對孩子進行文化浸潤，對孩子進行養(yǎng)成(禮儀)教育、環(huán)境教育和心理教育等，關(guān)注孩子成長，陪伴孩子成長。
全球著名心理學(xué)家弗洛伊德的潛意識教育理論：“聽30-50遍，很熟悉，出上半句，對下半句;聽50-100遍，能熟練背誦;聽150-200遍，進入潛意識，終生不忘?！奔绎L(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典不僅語言精煉優(yōu)美，而且意蘊深刻。
在陪伴孩子誦讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典時，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟讀成誦，耳熟能詳。
家長要有耐心，多抽出時間陪伴誦讀，不求責(zé)備孩子，引導(dǎo)孩子從易到難，從少到多、循序漸進，以點帶面，在背誦古詩文的過程中提高素質(zhì)，提高修養(yǎng)，發(fā)展能力。
配合學(xué)校教育教學(xué)活動，要求孩子每日必須誦讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典1小時，每周背誦3-5首古詩，讓學(xué)生輕松地背，愉快地記，提高學(xué)習(xí)經(jīng)典的興趣和質(zhì)量。
根據(jù)孩子的特點和誦讀的內(nèi)容，積極開展有趣有效的誦讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典活動，比如經(jīng)常和孩子進行家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典誦讀比賽，鋼筆書法比賽，家風(fēng)家訓(xùn)國學(xué)、經(jīng)典故事演講比賽等等，以此激發(fā)了孩子誦讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典的熱情，幫助孩子養(yǎng)成良好的讀書學(xué)習(xí)習(xí)慣，健全孩子的人格，形成良好的個性，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中找到快樂。
“書讀百遍，其義自見?！闭b讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典不但能提高孩子的朗讀水平、理解能力和文學(xué)修養(yǎng)，而且使孩子知識面開闊，思維能力和寫作能力大大提高。
“讀書破萬卷，下筆如有神。”誦讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典能使孩子積累大量的妙詞佳句，豐富孩子的語言素材，也讓孩子在誦讀中學(xué)習(xí)到一些表達方法。
牛頓說過：“如果說我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上?！蓖ㄟ^聆聽家風(fēng)家訓(xùn)、誦讀國學(xué)經(jīng)典，讓中國傳統(tǒng)文化流淌在孩子的血液中，家長也在陪伴孩子學(xué)習(xí)中得到提高。
招生講座心得體會篇十五
4月21日的縣委中心組(擴大)學(xué)習(xí)會上，我們聆聽了縣財政局、國稅局、地稅局、金融辦四個單位負(fù)責(zé)人分別關(guān)于財政、稅務(wù)、金融知識的講座后，感到受益匪淺，筆者就中小企業(yè)金融服務(wù)方面談?wù)剛€人體會。
我縣作為經(jīng)濟欠發(fā)達的蘇北小縣，小企業(yè)在全縣經(jīng)濟中占有重要地位，進一步加強對小企業(yè)服務(wù)，破解融資難題，對泗陽縣的中小企業(yè)發(fā)展，鞏固地方經(jīng)濟基礎(chǔ)，迅速提升地方整體經(jīng)濟發(fā)展水平具有重大的戰(zhàn)略意義。
一方面小企業(yè)資金嚴(yán)重不足，資金周轉(zhuǎn)大都捉襟見肘。從全縣情況分析，資金寬裕的效企業(yè)不多見，而為資金到處奔波的企業(yè)老板比比皆是，小企業(yè)高息集資也較為常見，部分小企業(yè)依靠高息社會集資已經(jīng)超出了企業(yè)的實際承受能力。資金問題嚴(yán)重制約了小企業(yè)健康快速發(fā)展，從近來縣政府組織規(guī)模較大的企業(yè)融資需求調(diào)查及項目洽談會情況分析，小企業(yè)資金需求旺盛，規(guī)模以上企業(yè)每次參與洽談的資金需求量均在20億元左右，資金需求十分巨大，難以獲得充分的資金支持，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及持續(xù)發(fā)展;另一方面是受當(dāng)前宏觀調(diào)控政策影響和銀行信貸規(guī)模限制，銀行大量的資金在尋找投向，這是一對尖銳的矛盾，需要引起各方面的深入思考。
泗陽地處蘇北，作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，破解融資難題，積極支持中小企業(yè)發(fā)展十分必要。一方面泗陽的中小企業(yè)是社會經(jīng)濟主體，是資金的主要需求者;另一方面銀行的大量資金尋求投向和出路，而作為泗陽現(xiàn)有的區(qū)域情況，支持中小企業(yè)是銀行和地方經(jīng)濟的主要結(jié)合點，政府、金融機構(gòu)和企業(yè)都有共同的目標(biāo)和責(zé)任。作為企業(yè)：應(yīng)該不斷提高經(jīng)營者素質(zhì)，加強對企業(yè)、行業(yè)的把握駕馭能力，提高誠信意識，規(guī)范企業(yè)管理，同時積極尋求橫向聯(lián)合等規(guī)模發(fā)展道路，加大自身積累，主動去適應(yīng)銀行的政策和要求，提高獲得銀行信貸支持的機會;作為政府：應(yīng)該在加強誠信建設(shè)、加強公共信息建設(shè)、規(guī)范執(zhí)法行為、加大信用擔(dān)保機制建設(shè)以及區(qū)域金融風(fēng)險處置上下功夫。以下主要從銀行的角度探討破解融資難題的渠道和措施，筆者認(rèn)為銀行應(yīng)加強“四個機制”建設(shè)，逐步緩解中小企業(yè)融資難的狀況：
(一)金融服務(wù)機制
提高服務(wù)水平、滿足客戶需要是商業(yè)銀行永遠的追求，在服務(wù)中小企業(yè)客戶方面，應(yīng)著重做好以下幾方面工作：
4、簡化流程，傳統(tǒng)的信貸流程要經(jīng)過調(diào)查、評級、授信等，時間長、流程慢，手續(xù)繁，難以適應(yīng)小企業(yè)貸款需求“急、少、頻”的特點，因此要進行流程整合，切實簡化流程，提高效率、縮短辦理時間，建立評級、授信、貸款一次完成的高效速貸體系，實行評級、授信同時辦結(jié)的審貸方法，一定程度上可提高貸款速度。
5、提高效率，對中小企業(yè)來說，資金需求量總體較小，時間要求較為緊迫，因此服務(wù)效率尤顯重要，銀行應(yīng)在嚴(yán)格遵守公開的服務(wù)承諾的基礎(chǔ)上，結(jié)合流程再造，狠抓調(diào)查、審查、發(fā)放各崗位人員的履職，確保流程中的各個崗位在最短時間內(nèi)完成份內(nèi)工作，建立高效運轉(zhuǎn)的“服務(wù)流水線”，切實提高服務(wù)效率。
(二)金融創(chuàng)新機制
1、拓寬融資渠道，面對中小企業(yè)不斷變化、日益增長的融資需求，應(yīng)改變傳統(tǒng)、單一的流動資金貸款的融資渠道，可針對企業(yè)的不同特點和需求，采取流動資金、項目貸款、融資租賃、循環(huán)貸款、貿(mào)易融資、票據(jù)、保函、信用證、保理等一種或幾種融資方式的組合，最大限度滿足企業(yè)需求，如我行去年通過創(chuàng)新融資租賃業(yè)務(wù)，為企業(yè)解決了2.2億元的融資需求，融資租賃占到了市工行系統(tǒng)60%，作為縣級支行金融創(chuàng)新業(yè)績在省行系統(tǒng)處于領(lǐng)先地位。
2、創(chuàng)新?lián)７绞剑谄髽I(yè)擁有房產(chǎn)、土地使用權(quán)抵押的抵押擔(dān)保方式基礎(chǔ)上，積極辦理企業(yè)管理層管理人員擁有的房地產(chǎn)抵押、高價值固定資產(chǎn)抵押;主動辦理符合條件的存貨質(zhì)押、存單、壽險單據(jù)質(zhì)押;前瞻性對符合條件企業(yè)評級，提高企業(yè)的信用等級，增加可擔(dān)保企業(yè)數(shù)量;大力支持擔(dān)保公司等中介擔(dān)保結(jié)構(gòu)的發(fā)展，壯大其實力，提高其擔(dān)保能力;在具體辦理擔(dān)保過程中采取上述一種或幾種組合擔(dān)保方式，盡量減少擔(dān)保問題給企業(yè)融資帶來的瓶頸效應(yīng)。
3、創(chuàng)新服務(wù)品種，在銀行傳統(tǒng)服務(wù)項目基礎(chǔ)上，利用銀行的結(jié)算、信息等優(yōu)勢，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，諸如項目投資咨詢、融資理財顧問、企業(yè)并購重組、電子商務(wù)網(wǎng)上銀行等，為企業(yè)提供更多超值服務(wù)。
(三)風(fēng)險補償機制
1、實行差別利率，貸款利率與風(fēng)險度掛鉤，對逾期風(fēng)險較高的實行高利率，體現(xiàn)高風(fēng)險高回報，低風(fēng)險低回報。
2、建議政府完善風(fēng)險補償機制，擴大風(fēng)險基金，用于對銀行的風(fēng)險損失進行合理補償，主要補償確因客觀情況導(dǎo)致貸款形成風(fēng)險的損失，增強銀行投放貸款的信心和決心，并獲得各銀行上級機構(gòu)對區(qū)域金融環(huán)境的認(rèn)可和信貸規(guī)模傾斜。
3、建立互助補償基金，主要有需要貸款的企業(yè)間聯(lián)合建立，按照貸款額度提取一定的風(fēng)險補償基金，用于歸還因客觀原因?qū)е碌钠髽I(yè)暫時難以歸還的貸款，減輕銀行貸款到期收回壓力。
(四)信息共享機制
1、建立信息交流平臺，聯(lián)合稅務(wù)、工商、財政、環(huán)保、公安等各部門，建立高效、快捷、及時地信息交流平臺，便于銀行和各部門及時、全面了解企業(yè)的真實情況，最大限度解決信息不對稱問題。
2、建立違約信息通報機制，由人民銀行牽頭，對轄內(nèi)存在違約、欠貸、欠息等行為的個人和企業(yè)適時進行通報，可采取信息快報形式。
3、建立聯(lián)合制裁措施，對欠債不還的賴帳戶、釘子戶進行聯(lián)合制裁，對納入通報的個人和企業(yè)一律不得提供融資、結(jié)算等金融服務(wù)，切實加大對賴帳戶的制裁力度，促進誠信泗陽的建設(shè)，共建良好的金融生態(tài)環(huán)境。
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