良好的計(jì)劃能夠提高我們的執(zhí)行力和組織能力，更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。制定計(jì)劃時(shí)要考慮時(shí)間的合理分配，合理安排任務(wù)的優(yōu)先級(jí)。在實(shí)際行動(dòng)中，可以靈活調(diào)整和修改計(jì)劃，而不是一成不變。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇一
作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇二
現(xiàn)在的我已經(jīng)開(kāi)始慢慢領(lǐng)會(huì)老師的這句話(huà)了。是啊，邁入大學(xué)校門(mén)絕不意味著從此就可以高枕無(wú)憂(yōu)，衣食不愁。激烈的競(jìng)爭(zhēng)、殘酷的現(xiàn)實(shí)迫使我們?cè)诖髮W(xué)里繼續(xù)“三更燈火五更雞”的生活。從某種意義上講，大學(xué)的壓力不亞于高中，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在面對(duì)的是更加廣闊而復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境，需要具備明辨是非的能力，輪到我們展示自己的時(shí)候，一定要展現(xiàn)出自己最光鮮亮麗的一面。
人們都說(shuō)，大學(xué)決定你的一生。因此，大學(xué)四年的規(guī)劃尤為重要，有些人畢業(yè)后風(fēng)生水起，有些人卻四處碰壁，四年時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，但足以改變我們的一生。沒(méi)有規(guī)劃的人生是可悲的。大學(xué)作為人生中極為重要的一部分，更需要我們做出精心細(xì)致的規(guī)劃。要規(guī)劃，首先得有目標(biāo)。只有有了目標(biāo)，才能有的放矢的做出自己的規(guī)劃。也只有有了目標(biāo)，才能在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活中，擁有源源不斷的動(dòng)力。我對(duì)自己的目標(biāo)分了一下類(lèi)，大概有以下幾個(gè)方面：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的知識(shí)，用知識(shí)改變自己的思想。
二、學(xué)會(huì)交流，加強(qiáng)人際交往，同時(shí)爭(zhēng)取成為一個(gè)出色的演講家。
三、加入中國(guó)共產(chǎn)黨，成為黨優(yōu)秀的一員。
四、廣泛閱讀書(shū)籍，提升內(nèi)在素質(zhì)。
五、積極參加實(shí)習(xí)。
六、保研。
七、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入。
八、多參與社團(tuán)活動(dòng)。
九、把該拿到的證書(shū)都拿到。
明確了自己的目標(biāo)以后，我就要規(guī)劃大學(xué)四年該如何度過(guò)了。
一、大學(xué)一年級(jí)：適應(yīng)大學(xué)生活，樹(shù)立規(guī)劃意識(shí)
大學(xué)的第一年可以歸結(jié)為兩個(gè)字“適應(yīng)”。在大學(xué)這個(gè)豐富多彩的地方，我不僅要適應(yīng)新的生活環(huán)境、新的學(xué)習(xí)方式和教學(xué)模式，還要適應(yīng)各種面試、各種比賽、各種壓力、各種競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)就是半個(gè)社會(huì)，而今，則是個(gè)適者生存的社會(huì)。大學(xué)里，也許會(huì)有許多看不慣的人或事，我并不用去抱怨什么，而是需要擺正心態(tài)去適應(yīng)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展，反之，一味的固執(zhí)己見(jiàn)很有可能被社會(huì)淘汰。在這一年里，我要清楚自己擁有什么、缺少什么、該做什么。我覺(jué)得這才是大一應(yīng)該做的。
大一的時(shí)候，學(xué)的是公共課程和基礎(chǔ)課程。我要打牢基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地的去學(xué)習(xí)，特別是計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)和計(jì)算機(jī)是將來(lái)從事各個(gè)行業(yè)的不可或缺的技能和就業(yè)條件。堅(jiān)持每天記單詞和閱讀，爭(zhēng)取在第二學(xué)期就將英語(yǔ)四級(jí)考過(guò)。計(jì)算機(jī)也不能輕視，爭(zhēng)取一次通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。另外就是要保持一定的閱讀量，而且，也完成自己以前高中就感興趣而沒(méi)有看的書(shū)的愿望。另外，我還要看一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的書(shū)，特別的是機(jī)械原理和能源方面的書(shū)籍。
二、大學(xué)二年級(jí)：確定主攻方向，培養(yǎng)綜合素質(zhì)
在這一年里，我既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過(guò)渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過(guò)渡。這一年，我要適當(dāng)選讀其它專(zhuān)業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。我還要參加有益的社會(huì)實(shí)踐，如支教活動(dòng)，嘗試到與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的單位兼做職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感。
三、大學(xué)三年級(jí)：提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn)
在大三，我會(huì)主動(dòng)加深專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，并把大四的課程盡量擠入大三這一學(xué)期，以便大四有相對(duì)寬松的時(shí)間。盡管我下定決心要保研，但是我也會(huì)多向大四的師兄師姐打聽(tīng)求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求情況，請(qǐng)教寫(xiě)求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)，并在假期開(kāi)始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。在大三后期我會(huì)查漏補(bǔ)缺，檢查當(dāng)下與畢業(yè)后目標(biāo)的差距，及時(shí)采取糾偏措施，為大四目標(biāo)的順利完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。生活方面，我會(huì)擴(kuò)大校內(nèi)外交際圈，加強(qiáng)與校友、職場(chǎng)人士的交往。
四、大學(xué)四年級(jí)。充分掌握資訊，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)目標(biāo)
目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。大四是最后一年，畢業(yè)論文是重頭戲。它是對(duì)大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，絕不能敷衍了事。我會(huì)提前向?qū)W長(zhǎng)學(xué)姐請(qǐng)教，爭(zhēng)取寫(xiě)出一篇學(xué)術(shù)性與文學(xué)性兼?zhèn)涞膬?yōu)秀論文。如果到時(shí)候我不能保研甚至是考都未考過(guò)，我會(huì)選擇就業(yè)，當(dāng)然這是最壞的打算。只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己的計(jì)劃，我相信大四就是收獲的季節(jié)了。
生活上，在大學(xué)四年間我應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我的學(xué)習(xí)和生活，能使我的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度;還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和文娛活動(dòng);要保證合理的營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真詳細(xì)的記筆記。
我覺(jué)得，在大學(xué)本科期間，我應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，“明其志，方能知所赴!”我自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值、有益處的課程……這將更具個(gè)性化，更能挖掘我的潛力。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇三
認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及有關(guān)決定，全面培養(yǎng)適應(yīng)發(fā)展所需的人才計(jì)劃，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，打造和諧團(tuán)隊(duì)，全面提高業(yè)務(wù)和售后服務(wù)為宗旨，開(kāi)拓創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)公司跨越發(fā)展。
在業(yè)務(wù)方面，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，對(duì)已有的客戶(hù)進(jìn)行協(xié)調(diào)及溝通，并發(fā)饋給公司的客戶(hù)信息，與公司客戶(hù)訂單的跟進(jìn)處理，治具報(bào)價(jià)且報(bào)價(jià)不低于底價(jià)，進(jìn)行合理地報(bào)價(jià)，公司治具與設(shè)備制作方面問(wèn)題的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)，以及治具售后的跟進(jìn)，與客戶(hù)端進(jìn)行貨款協(xié)調(diào)跟催。同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問(wèn)多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。
在管理方面，其一要求工程設(shè)計(jì)準(zhǔn)確按照客戶(hù)提供的圖紙進(jìn)行，確保治具與產(chǎn)品制作一致，其二要求控制板的制作必須與客戶(hù)的testplan一致，如達(dá)不到，須以文檔方式制作testcoverage給客戶(hù)確認(rèn)后方可制作，客戶(hù)端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶(hù)溝通進(jìn)行制作。其三要求治具在生產(chǎn)過(guò)程中所有配件及材料需標(biāo)準(zhǔn)化（兩臺(tái)或更多），以及治具的線(xiàn)材整理及標(biāo)示，其四治具制作完的品質(zhì)檢驗(yàn)及功能測(cè)試（建立在有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上）避免失誤。
在人員交流方面，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同事面前，工作一定要認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹(shù)立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，才會(huì)越走越遠(yuǎn)，思想上會(huì)提升一大截，思考問(wèn)題會(huì)越來(lái)越全面，對(duì)于以后自己獨(dú)立開(kāi)展工作非常重要。
在工作策略方面，第一工作要講究策略，當(dāng)空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙，別人會(huì)感激你，你也好開(kāi)展工作，互惠互利。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序，話(huà)可以委婉地說(shuō)，但結(jié)果必須是程序完滿(mǎn)。第三就是人要多笑，俗話(huà)說(shuō)不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道首先要給他們好的印象，凡事認(rèn)真，考慮周全，適時(shí)提醒，不多言多語(yǔ)。其次就是業(yè)余時(shí)，多跟他們交流，有助于了解同事和領(lǐng)導(dǎo)的生活習(xí)慣和愛(ài)好，有助于加深自我。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加測(cè)試工作十多年，從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務(wù)及售后對(duì)于個(gè)人來(lái)講為公司的核心，在思考問(wèn)題，處理問(wèn)題，溝通交流，及為人處事時(shí)，更應(yīng)明確理性的思維方式來(lái)擺正自己的位置，樹(shù)立公司意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，進(jìn)行多樣化工作。
明確工作職責(zé)：按照目前公司對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)。
一是熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；
四要認(rèn)真與同事之間處理方式方法的問(wèn)題上總結(jié)工作。
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身鍛煉，做到個(gè)人素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。
提升個(gè)人素質(zhì)：
一是要善于從整體角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從整體角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦。
二要保持敏銳性。密切關(guān)注公司整體事情，通過(guò)同事之前的交流，朋友，以及公司的市場(chǎng)推廣來(lái)保持工作的主動(dòng)性。
三是要樹(shù)立品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。
提升業(yè)務(wù)能力：
一是提升英文寫(xiě)作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)英文寫(xiě)作中的鍛煉，參考同事撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí)，完成交辦的任務(wù)。
二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話(huà)訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。
三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或上級(jí)交辦事項(xiàng)要求來(lái)完成任務(wù)。
提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取上級(jí)、部門(mén)之間等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，順利的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好報(bào)告反饋給上級(jí)，能夠提前完成上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良；加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇四
新年新氣象!我希望在2012能實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃與目標(biāo)，不能沉浸以往的過(guò)去！雖然老天比較造化弄人，但是我相信人的命運(yùn)是掌握在自己的手里,只要勇于向上、敢于挑戰(zhàn)和面對(duì)，那么一切都會(huì)有所變化的！對(duì)待工作我會(huì)比以往要求的更高更嚴(yán)，希望自己的努力會(huì)換來(lái)輝煌的一天的！眨眼間又漲了一歲了，雖然是那么的不經(jīng)意，但是瞬間感覺(jué)到自己的想法比以前成熟穩(wěn)重多了！曾經(jīng)的一段戀情讓自己傷的很深，但也很感慨！因?yàn)樵谶@世界上不管感情也好事業(yè)也罷誰(shuí)能沒(méi)有遇到挫折又有誰(shuí)能一帆風(fēng)順呢？！我的計(jì)劃就是在今年好好的扎扎實(shí)實(shí)的打拼一年，明年會(huì)考慮我的'婚姻事情！希望自己順順利利，我的家人一切平安！今年回家過(guò)年很開(kāi)心，一家人和和睦睦開(kāi)開(kāi)心心的真的有一種說(shuō)不出的喜悅與感覺(jué)！我的家人對(duì)于我的婚姻很是關(guān)心，但是婚姻這種事情急是急不來(lái)的！我對(duì)待婚姻需要就是緣分到了、感覺(jué)對(duì)了、適合的來(lái)了就可以了！2012的最終目標(biāo)還是工作工作再工作！努力、加油！呵呵！
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目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇五
為了推動(dòng)企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)和管理水平，增強(qiáng)廣大職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，有效預(yù)防重、特大事故的發(fā)生，特制訂下半年如下工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
1、杜絕死亡、重傷事故;
2、杜絕火災(zāi)事故;
3、杜絕爆炸事故;
4、杜絕交通事故;
5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;
6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過(guò)2‰;
7、安全隱患整改率達(dá)100%;
二、具體措施
安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時(shí)刻保持警惕，做到警鐘長(zhǎng)鳴。
1、加強(qiáng)宣傳，讓安全意識(shí)深入到廣大干部職工的心中。
1)組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn)，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓(xùn)記錄。
2)對(duì)換崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，單位要進(jìn)行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。
3)積極配合有關(guān)職能部門(mén)對(duì)特種作業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定開(kāi)展專(zhuān)業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，定期進(jìn)行復(fù)審，做到持證上崗。
4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。
5)使員工能夠熟練的使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇六
3、新技術(shù)：認(rèn)真學(xué)習(xí)多媒體應(yīng)用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)，同時(shí)，結(jié)合本學(xué)科以及我個(gè)人的教學(xué)實(shí)際，使自己能獨(dú)立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，全面加強(qiáng)個(gè)人職業(yè)道德教育，通過(guò)多種途徑和方式廣泛開(kāi)展宣傳，從板報(bào)、學(xué)習(xí)資料、各類(lèi)報(bào)刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)：認(rèn)真參加市局組織的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)使自己更新理念，轉(zhuǎn)變角色，切實(shí)提高教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新課程改革。
以“如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭(zhēng)在提高個(gè)人教學(xué)能力的同時(shí)也大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇三
本學(xué)期我們將針對(duì)以上不足，對(duì)幼兒加強(qiáng)培養(yǎng)。通過(guò)幼兒的實(shí)際情況為依據(jù)制訂班務(wù)計(jì)劃如下。
一.教育工作
語(yǔ)言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽(tīng)意識(shí)和傾聽(tīng)行為技能，使幼兒學(xué)會(huì)樂(lè)于并善于傾聽(tīng)。
2.激發(fā)幼兒對(duì)口語(yǔ)表達(dá)的興趣，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)。
3.繼續(xù)了解圖書(shū)的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣，能理解單頁(yè)多幅畫(huà)面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂(lè)意與同伴交流，能大方地在集體面前說(shuō)話(huà)、講故事，聲音響亮。
藝術(shù)
1.通過(guò)歌唱、韻律活動(dòng)、音樂(lè)欣賞，培養(yǎng)幼兒言語(yǔ)的、非言語(yǔ)的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過(guò)集體音樂(lè)活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)的樂(lè)趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂(lè)舞蹈概念，知道如何從音樂(lè)、舞蹈活動(dòng)中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。
4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫(huà)的基本技能和方法，形成良好的繪畫(huà)習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫(huà)活動(dòng)的樂(lè)趣。
5.引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線(xiàn)條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫(huà)創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí)。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動(dòng)中發(fā)展小肌肉動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗(yàn)手工活動(dòng)的快樂(lè)，培養(yǎng)他們對(duì)手工制作的興趣。
科學(xué)
1.激發(fā)幼兒認(rèn)識(shí)和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們?cè)敢獠⑾矚g參加數(shù)學(xué)活動(dòng)。
2.觀察、比較判斷10以?xún)?nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解決新問(wèn)題，學(xué)習(xí)新知識(shí)，促進(jìn)初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽(tīng)清楚老師的話(huà)，按要求進(jìn)行活動(dòng)，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動(dòng)。
4.能安靜地傾聽(tīng)老師和同伴的講話(huà)，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動(dòng)過(guò)程和結(jié)果。
5.幫助幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學(xué)會(huì)用自己的語(yǔ)言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛(ài)護(hù)植物和周?chē)h(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣和參與探索活動(dòng)的愿望，積極主動(dòng)地參與活動(dòng)。
8.保證幼兒能專(zhuān)心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1引導(dǎo)幼兒懂得一些簡(jiǎn)單的健康常識(shí)，形成健康安全的生活所需的行為習(xí)慣和態(tài)度，具有簡(jiǎn)單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂(lè)意參加體育活動(dòng)，積極進(jìn)行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強(qiáng)。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)避開(kāi)危險(xiǎn)和應(yīng)付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽(tīng)信號(hào)變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢(shì)或跨越低障礙物走;能繞過(guò)障礙物跑。
5.能較熟練地聽(tīng)各種口令和信號(hào)做出相應(yīng)的動(dòng)作;能聽(tīng)信號(hào)較熟練地集合、分散，排成四路縱隊(duì);能隨音樂(lè)節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會(huì)
1.關(guān)心周?chē)耐楹统扇?，?ài)親人和長(zhǎng)輩，愿意與人交往，有良好的交往習(xí)慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學(xué)會(huì)大膽、有效地表達(dá)自己的愿望意見(jiàn)和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴友好交往與合作，學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突，學(xué)會(huì)謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動(dòng)規(guī)則和初步的社會(huì)生活規(guī)則。
二.保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關(guān)。
3.做到經(jīng)常開(kāi)窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力和意識(shí)。
三.家長(zhǎng)工作
1.保證與家長(zhǎng)經(jīng)常溝通，向家長(zhǎng)積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證來(lái)園時(shí)間。
四.環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設(shè)與教學(xué)活動(dòng)相適的環(huán)境。
以上是我們班本學(xué)期的工作計(jì)劃，希望通過(guò)實(shí)施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長(zhǎng)。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇七
一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。今天本站小編給大家為您整理了銷(xiāo)售月總結(jié)與計(jì)劃目標(biāo)，希望對(duì)大家有所幫助。
轉(zhuǎn)眼一年很快就過(guò)去了，在這過(guò)去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一年來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。
1. 作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)
工作總結(jié)
外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶(hù)或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話(huà)和言行，拿起電話(huà)的時(shí)候，要讓充滿(mǎn)激情，面帶微笑，相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6. 做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪(fǎng)和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對(duì)自己充滿(mǎn)了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、
工作計(jì)劃
、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話(huà)技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立出國(guó)留學(xué)自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年出國(guó)留學(xué)銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇八
在已經(jīng)是大三的第一個(gè)學(xué)期，轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了一半多。這一學(xué)期是一個(gè)重要的開(kāi)端。在大二的學(xué)年，我沒(méi)有把握好機(jī)會(huì)，留下了一些遺憾!總結(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。具體情況如下所列：(1)沒(méi)有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，對(duì)于學(xué)校的情況沒(méi)有深入地考察和評(píng)估;(2)個(gè)人學(xué)習(xí)方法沒(méi)有成形，處在隨機(jī)狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個(gè)模式，存在著學(xué)而不解的問(wèn)題;(3)手機(jī)上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，對(duì)學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)面作用;(4)對(duì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)興趣也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。
還有很多問(wèn)題未能一一列出，不過(guò)通過(guò)這次反省，我領(lǐng)悟了很多。我也給自己制定了一個(gè)新學(xué)期計(jì)劃，通過(guò)它來(lái)督促我自己!
為了更明確地提出我的新學(xué)期的目標(biāo)，我做了一些計(jì)劃：
1、我要在這學(xué)期把英語(yǔ)六級(jí)考出來(lái)。我會(huì)堅(jiān)持每天背六級(jí)單詞，作文，做真題。
2、我要俄語(yǔ)學(xué)好，達(dá)到大學(xué)俄語(yǔ)四級(jí)水平。雖然俄語(yǔ)比較難，但我會(huì)花更多課余時(shí)間取學(xué)好它。
3、提高我的專(zhuān)業(yè)成績(jī)。在大二這學(xué)年，我的學(xué)習(xí)成績(jī)直線(xiàn)下降。在學(xué)期，我要提高我的上課效率，做作業(yè)的效率，復(fù)習(xí)的效率。
4、在提高專(zhuān)業(yè)成績(jī)的同時(shí)，我也要提高我的工作能力。我要鍛煉工作和學(xué)習(xí)兩手抓，合理分配他們。
5、努力提高個(gè)人素質(zhì)，讓自己變得更成熟!
以上所述是我的新學(xué)期的計(jì)劃，總體上看是不完整的，但主要的問(wèn)題還是做了具體的分析，依我目前的認(rèn)識(shí)，也只能盡量做得完備些為好了。計(jì)劃是做好了。課更重要的是要去實(shí)現(xiàn)它。我的一大缺點(diǎn)就是沒(méi)有毅力。這正是我最要克服的。一個(gè)具體計(jì)劃的執(zhí)行，是離不開(kāi)我們自身的意志的，把計(jì)劃的意志同我們的意志結(jié)合起來(lái)，便是一執(zhí)行計(jì)劃的保證，我想，這一點(diǎn)無(wú)比重要，在所有結(jié)論的末尾，我們不能放棄用實(shí)踐的方法去驗(yàn)證他的可行性。有了充分的可行性，我們計(jì)劃的事項(xiàng)才能達(dá)到預(yù)期的目的。我將不斷的鼓勵(lì)自己，因?yàn)槲覉?jiān)信，堅(jiān)持的昨天是立足，堅(jiān)持的今天是上進(jìn)，堅(jiān)持的明天才是成功。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇九
校本研究既是學(xué)校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學(xué)校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學(xué)實(shí)踐中遇到的真實(shí)問(wèn)題為研究對(duì)象的研究。根據(jù)學(xué)校制定的研修規(guī)劃，結(jié)合我本人的教學(xué)實(shí)際，在本學(xué)年我的校本研修目標(biāo)和內(nèi)容是：以終身教育思想為指導(dǎo)，以教師專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)提升為目標(biāo)，以進(jìn)行課題研修為載體，認(rèn)真參加素質(zhì)培訓(xùn)，采用集中研修、分散自學(xué)，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育，遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)”等方面全面提升個(gè)人素質(zhì)。
具體目標(biāo)如下：
1、新理念：以實(shí)施素質(zhì)教育理念為核心，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)多種形式和內(nèi)容，加強(qiáng)自己對(duì)實(shí)施素質(zhì)教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹(shù)立與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，開(kāi)拓知識(shí)視野，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的主動(dòng)性和自覺(jué)性，提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
2、新課程：根據(jù)基礎(chǔ)教育課題改革工作計(jì)劃，積極參加中小學(xué)教師新課程培訓(xùn)，從具體案例入手，科學(xué)地創(chuàng)新地解決新課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題，進(jìn)一步幫助自己解決新課程中的實(shí)際困難，提高個(gè)人在教育教學(xué)實(shí)踐中實(shí)施新課程的能力和水平，促進(jìn)新課程改革。
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目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十
轉(zhuǎn)眼一年很快就過(guò)去了，在這過(guò)去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一年來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。
1.作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶(hù)或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話(huà)和言行，拿起電話(huà)的時(shí)候，要讓充滿(mǎn)激情，面帶微笑，相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪(fǎng)和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對(duì)自己充滿(mǎn)了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話(huà)技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的'面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十一
為了豐富廣大教職工的文體生活，經(jīng)校工會(huì)研究，決定開(kāi)展慶“五一”體育趣味競(jìng)技比賽等系列慶?；顒?dòng)。具體方案如下：
一、體育趣味競(jìng)技比賽
(一)活動(dòng)時(shí)間：20__年4月29、30日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一號(hào)場(chǎng)地。
(三)競(jìng)賽項(xiàng)目及規(guī)則
1、“陽(yáng)光伙伴”(三人四腳)
(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出三名成員(含女性一名)參加比賽;三人排成一行，并用繩索將三人相鄰的腳固定進(jìn)行賽跑，跑至終點(diǎn)后再折返跑回起點(diǎn)，以完成規(guī)定賽程時(shí)間計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人：__
2、“橫行霸道”(雙人夾球競(jìng)跑)
(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組各選出6名成員，每?jī)扇私M成一組進(jìn)行接力;參賽選手背對(duì)背夾住氣排球側(cè)跑，至終點(diǎn)后再折返跑回起點(diǎn)，再將球傳給本工會(huì)小組下一組參加選手繼續(xù)賽跑。以完成規(guī)定賽程時(shí)間計(jì)算排名;如在競(jìng)賽過(guò)程中皮球掉落，則參賽選手必須在皮球掉落處停止并將球重新夾住再繼續(xù)跑，否則視為違例。
(2)負(fù)責(zé)人：__
3、“前赴后繼”(三分鐘定點(diǎn)投籃)
(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出5名參賽選手(女職工至少2名)參加競(jìng)賽;參賽選手在球場(chǎng)罰球線(xiàn)處列成縱隊(duì)，每位選手投一次球后再轉(zhuǎn)至隊(duì)伍后排隊(duì)進(jìn)行循環(huán)投籃。以在三分鐘比賽時(shí)間內(nèi)投中球數(shù)量計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人：__
4、“齊心協(xié)力”(走板鞋)
(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出8人分成兩組參加比賽;第一組跑到終點(diǎn)后折返跑回起點(diǎn)，再由下一組接著跑，以規(guī)定賽程內(nèi)完成時(shí)間計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人：__
5、“手舞足蹈”(1分鐘跳繩比賽)
(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出3人參加比賽(含1名男職工);每位選手按規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)進(jìn)行跳繩，以規(guī)定時(shí)間內(nèi)累計(jì)三人跳繩次數(shù)計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人：__
(四)積分計(jì)算辦法
1、本次競(jìng)賽活動(dòng)以累計(jì)積分排名次;
2、每項(xiàng)目得分為：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。
二、工會(huì)小組外出活動(dòng)
各工會(huì)小組組長(zhǎng)在“五一”前后組織一次外出活動(dòng)。校工會(huì)按人數(shù)撥給每人40元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。小組活動(dòng)要有計(jì)劃并提前報(bào)校工會(huì)審批。不開(kāi)展活動(dòng)的不發(fā)給活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
負(fù)責(zé)人：各工會(huì)小組組長(zhǎng)。
三、氣排球比賽
時(shí)間：20__年5月中旬(具體時(shí)間待定)
地點(diǎn)：體育館
負(fù)責(zé)人：__
辦法：各工會(huì)小組抽簽，進(jìn)行循環(huán)比賽，以勝負(fù)積分排名次。
四、觀看電影《鐵人》
根據(jù)區(qū)直企事業(yè)工會(huì)文件要求，結(jié)合我校實(shí)際，將于5月份組織工會(huì)會(huì)員觀看電影《鐵人》，具體時(shí)間另行通知。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十二
本班共有24名學(xué)生，其中有17位女同學(xué)，7位男同學(xué)。經(jīng)大學(xué)一年級(jí)下來(lái)，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校規(guī)章制度。經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，我班被評(píng)為蘇州市文明班級(jí)?，F(xiàn)在我班已經(jīng)進(jìn)入了大二階段，在班級(jí)管理上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。
二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績(jī)不良。針對(duì)上學(xué)期末的考試成績(jī)，要求參加補(bǔ)考的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問(wèn)、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學(xué)校活動(dòng)，如卡拉ok、網(wǎng)頁(yè)制作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級(jí)氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長(zhǎng)，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開(kāi)展主題班會(huì)，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼;在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十三
我校非常重視學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐管理工作。我校結(jié)合上級(jí)精神，細(xì)心組織，認(rèn)真工作，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立工作機(jī)構(gòu)
我校始終把營(yíng)養(yǎng)餐工作放在學(xué)校重點(diǎn)工作來(lái)抓，學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，相關(guān)后勤負(fù)責(zé)人及班主任等人員為組員的管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)養(yǎng)餐管理工作由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，保證做好學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐管理工作，確保學(xué)生按時(shí)、按量供給學(xué)生。
二、健全管理制度、落實(shí)工作責(zé)任制
我校的營(yíng)養(yǎng)餐管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化。我校制定了《食品驗(yàn)收入庫(kù)制度》《食品儲(chǔ)存保管制度》、《食品安全管理制度》《食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》《學(xué)生實(shí)名制信息管理制度》和《學(xué)校健康教育制度》。同時(shí)制定管理人員崗位職責(zé)，營(yíng)養(yǎng)餐管理員經(jīng)過(guò)知識(shí)培訓(xùn)合格再上崗。做好宣傳教育工作，使學(xué)生和家長(zhǎng)們知道這一惠民工程的重要意義。班主任利用班會(huì)課、學(xué)校利用晨會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行食品安全健康教育，使學(xué)生吃到健康、衛(wèi)生、放心的食品。一年來(lái)，在校學(xué)生無(wú)食物中毒事故發(fā)生。
三、認(rèn)真組織，做好營(yíng)養(yǎng)餐供餐工作
本學(xué)期我校共享受營(yíng)養(yǎng)餐的學(xué)生共計(jì)307人，學(xué)校明確專(zhuān)人管理學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的日常工作，負(fù)責(zé)食品的接收、發(fā)放，造冊(cè)登記。學(xué)校設(shè)置專(zhuān)用的營(yíng)養(yǎng)餐儲(chǔ)藏室，學(xué)校配合上級(jí)配送食品公司配送食品數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)簽名驗(yàn)收工作，每周出入庫(kù)管理，每月將數(shù)據(jù)上報(bào)有關(guān)部門(mén)，做到日清月結(jié)，營(yíng)養(yǎng)餐臺(tái)帳賬目清楚、齊全。每天按時(shí)按量發(fā)放營(yíng)養(yǎng)餐到各班級(jí)。每周發(fā)放的數(shù)量進(jìn)行公示。
回顧前期的學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作，雖然取得一定成績(jī)，但是也還存在不足，雖說(shuō)我校規(guī)模不大，學(xué)生不多，但依然給班主任工作帶來(lái)了一定的麻煩。在以后的工作中，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，力爭(zhēng)做得更好。下學(xué)期將更加細(xì)致地做好食品的接收、發(fā)放、造冊(cè)登記等工作，更及時(shí)、準(zhǔn)確地把營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放到學(xué)生手中，爭(zhēng)取把工作做得更好。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十四
一、指導(dǎo)思想：
圍繞學(xué)?！疤岣呓虒W(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力”這一總體發(fā)展目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為教導(dǎo)處的工作軸心，以課堂教學(xué)改革為突破口，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好教學(xué)的各項(xiàng)工作。深化管理，規(guī)范學(xué)校教育行為;強(qiáng)化師資，提高教師教育教學(xué)水平;優(yōu)化質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)提高和全面發(fā)展，堅(jiān)持抓核心、求突破;抓薄弱、求協(xié)調(diào)的策略，努力辦好人民滿(mǎn)意的教育。
二、教學(xué)工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理念，經(jīng)常溫習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，將新課程理念滲透到教學(xué)實(shí)踐中。不斷提高教師的自身素質(zhì)，積極開(kāi)展以提高教師教學(xué)能力、教科研能力為重點(diǎn)的校本培訓(xùn)。
2、狠抓教育教學(xué)研究，以研促教爭(zhēng)做教育科研的策劃者、引領(lǐng)者和實(shí)施者。全面提升我校教師的教育教學(xué)水平。
3、抓好新課程改革，強(qiáng)化課堂教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)效益。努力抓好課堂教學(xué)為中心的幾個(gè)教學(xué)基本環(huán)節(jié)(教學(xué)計(jì)劃、備課、上課、聽(tīng)課、批改作業(yè)、檢查考核等)。
4、進(jìn)一步完善教學(xué)管理制度，以管理促質(zhì)量。加強(qiáng)教導(dǎo)處、教研組、備課組、教師的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
三、主要工作：
(一)樹(shù)立“全面、科學(xué)、均衡、協(xié)調(diào)”發(fā)展的質(zhì)量觀，實(shí)行教學(xué)精細(xì)化管理，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
“抓薄弱”“求協(xié)調(diào)”即抓學(xué)校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展，一抓各學(xué)科教學(xué)的同步發(fā)展，二抓學(xué)生知識(shí)掌握和培養(yǎng)能力提升學(xué)力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學(xué)困生的'整體均衡發(fā)展，四抓年級(jí)之間與班級(jí)之間的均衡發(fā)展。
上學(xué)期在大家的共同努力下，教學(xué)工作取得了一定成績(jī)，使我們?cè)鰪?qiáng)了信心，看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結(jié)晶，也是共同奮斗的結(jié)果。面對(duì)嚴(yán)峻的“抓質(zhì)量，求發(fā)展”的全區(qū)教育形勢(shì)，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，要攻堅(jiān)克難，力爭(zhēng)完成各種目標(biāo)任務(wù)。
1、要樹(shù)立全面科學(xué)的質(zhì)量觀。對(duì)全體學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生的全面負(fù)責(zé)，不放過(guò)每一個(gè)學(xué)生，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生。要重視每一位學(xué)生學(xué)業(yè)水平的提高，特別重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，在學(xué)生獲取知識(shí)的同時(shí)促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
2、要堅(jiān)持課堂教學(xué)是主渠道的思想。全體教師要充分認(rèn)識(shí)貫徹執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的重要性，要認(rèn)真執(zhí)行好區(qū)、校《教學(xué)常規(guī)要求》，要強(qiáng)化課前準(zhǔn)備，過(guò)好備課關(guān)，努力提高每堂課的質(zhì)量和效益，要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程，要關(guān)注各層次學(xué)生。強(qiáng)化課后反思，反思每個(gè)環(huán)節(jié)的得失，反思每一節(jié)課的實(shí)際效益和質(zhì)量，要思考調(diào)整改善的策略。強(qiáng)化訓(xùn)練與輔導(dǎo)，精心編制或篩選好每一次的學(xué)生習(xí)題，認(rèn)真對(duì)待每一次的測(cè)試和考試，精心評(píng)判好每一份試卷，耐心做好每一次質(zhì)量分析與研究，及時(shí)為學(xué)生查缺補(bǔ)漏、亡羊補(bǔ)牢，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，及時(shí)梳理教學(xué)思路。教學(xué)管理部門(mén)要加大對(duì)教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況的督查與考核，堅(jiān)決杜絕無(wú)教案進(jìn)課堂、私自調(diào)課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。
困生的提高，盡自己的努力讓學(xué)困生的數(shù)量降到最少，學(xué)困的程度降到最低。
(二)以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)為核心，以加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教書(shū)育人水平。
教師是學(xué)校發(fā)展的核心要素，“抓核心”即抓教師群體整體素質(zhì)的不斷提高。不斷增強(qiáng)學(xué)校持續(xù)發(fā)展的內(nèi)力，參與競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和不斷攀升學(xué)校發(fā)展的潛力。“求突破”即隊(duì)伍凝聚力的進(jìn)一步提升，合作氛圍的進(jìn)一步濃厚，教師研究意識(shí)和能力的進(jìn)一步提高，課堂教學(xué)質(zhì)量的質(zhì)的提高。我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己，才能從容應(yīng)對(duì)教育的快速發(fā)展，而隊(duì)伍壯大要靠群體成員有科學(xué)的職業(yè)習(xí)慣。在工作中成熟，在實(shí)踐中磨礪，在反思中進(jìn)步，在調(diào)整中提高。
教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展離不開(kāi)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)氛圍，更離不開(kāi)教師自身的鉆研，離不開(kāi)自主研究，否則知識(shí)老化、知識(shí)退化的現(xiàn)象將接踵而至，更不能適應(yīng)新課改下教學(xué)的需要。我們學(xué)校目前的各類(lèi)教研活動(dòng)仍然停留在形式上，看不到太大的實(shí)際效果，即使效果明顯也不可能幫助解決教師的所有問(wèn)題，他只能給予你某種啟示，引起思考，學(xué)習(xí)一些解決問(wèn)題的策略，領(lǐng)悟一些研究的方法和途徑，最有效的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的載體是自己的實(shí)踐，是日常教學(xué)。因此，教師要在日常教學(xué)中善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究問(wèn)題，通過(guò)自主研究和同伴互助來(lái)解決問(wèn)題，在問(wèn)題解決中積累提高，在研究問(wèn)題中產(chǎn)生智慧。在新學(xué)期中我們要著力積極開(kāi)展好校本培訓(xùn)，有效整合校本資源，讓校本資源成為提高教學(xué)質(zhì)量的最有效的生產(chǎn)力，進(jìn)一步加強(qiáng)合作研究，積極開(kāi)展教學(xué)案例研究，汲取群體智慧解決自己教學(xué)中的問(wèn)題，在經(jīng)常互動(dòng)中提高自我;充分利用群體資源，進(jìn)行教學(xué)反思，經(jīng)驗(yàn)交流，教學(xué)討論，讓經(jīng)驗(yàn)共享，困惑共擔(dān);運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，來(lái)攻克學(xué)科教學(xué)中的難題，做到共同發(fā)展，共同提高教學(xué)質(zhì)量。
(1)根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展的需要制定本校的校本培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)校本培訓(xùn)增強(qiáng)教師課程改革的能力。
(2)全體教師要強(qiáng)化自主培訓(xùn)意識(shí)，要確定自主培訓(xùn)目標(biāo)，制定自主培訓(xùn)計(jì)劃。
(3)廣大教師要結(jié)合自己的實(shí)際制定校本培訓(xùn)計(jì)劃，促進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
(4)重視校本培訓(xùn)檔案裝檔，促進(jìn)自我反思，不斷提高。
(5)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)要學(xué)習(xí)課改的理念和教育專(zhuān)家的專(zhuān)著，每人都要讀一本書(shū)，并要寫(xiě)讀書(shū)筆記(提倡寫(xiě)書(shū)頭筆記，旁注等)。完成讀書(shū)筆記任務(wù))
(三)加強(qiáng)教研建設(shè)
1、加強(qiáng)對(duì)教研工作的管理，要認(rèn)真制定教研活動(dòng)計(jì)劃，積極主動(dòng)開(kāi)展工作，多組織開(kāi)展專(zhuān)題教研活動(dòng)，使每次活動(dòng)都有計(jì)劃，有針對(duì)性，每個(gè)教師應(yīng)積極主動(dòng)參與教研活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮教師群體智慧，不斷提升教研活動(dòng)的質(zhì)量。
2、以課堂為陣地，以教研組為組織形式，深入開(kāi)展備課、上課、說(shuō)課、評(píng)課活動(dòng)。每個(gè)教師要多在“說(shuō)”上下功夫，教研活動(dòng)多在“評(píng)”上下功夫，通過(guò)“四課”活動(dòng)，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務(wù)水平，提高全校優(yōu)質(zhì)課的數(shù)量，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。各教師本學(xué)期必須完成每人至少一節(jié)校內(nèi)公開(kāi)課的任務(wù)。
四其它工作。
1、對(duì)每個(gè)教師明確分工，要求團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相支持，密切配合，齊心協(xié)力做好教導(dǎo)處的教務(wù)工作，提高服務(wù)意識(shí)，盡量滿(mǎn)足教學(xué)要求。
2、每學(xué)期開(kāi)學(xué)前一周，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
(1)排好班級(jí)上課課程表、教師任課表、作息時(shí)間表，并發(fā)給有關(guān)任課老師。
(2)打印好教學(xué)計(jì)劃等有關(guān)表格。
(3)聽(tīng)課記錄、教學(xué)參考書(shū)、課本及時(shí)發(fā)給任課老師。
3、做好各功能室的建設(shè)和管理。
遠(yuǎn)程室、實(shí)驗(yàn)室做好器材設(shè)備的維護(hù)、準(zhǔn)備、損壞的臺(tái)帳記錄工作，保證教師和學(xué)生的正常使用。
4、做好衛(wèi)生保健工作和流行性疾病防治宣傳工作，加強(qiáng)學(xué)生健康檔案管理。堅(jiān)持“健康第一”思想，貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》，全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，激勵(lì)學(xué)生達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)，強(qiáng)身健體，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，繼續(xù)推動(dòng)“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”，大力開(kāi)展“每天鍛煉一小時(shí)”運(yùn)動(dòng)。積極開(kāi)展校內(nèi)豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展，定期舉辦文化體育藝術(shù)活動(dòng)。加大衛(wèi)生的管理力度，把學(xué)校的衛(wèi)生與校園文化建設(shè)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。加強(qiáng)食品安全和衛(wèi)生防疫的力度，建立疾病預(yù)防長(zhǎng)效機(jī)制。
總之，教導(dǎo)處會(huì)做好大家的服務(wù)工作，我們會(huì)進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，更新教育觀念，解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取。提高我們的管理水平，注重管理方法的轉(zhuǎn)變，向管理要質(zhì)量。
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目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十五
當(dāng)你感覺(jué)生活被網(wǎng)絡(luò)束縛，所得漸漸變少時(shí)，請(qǐng)嘗試對(duì)線(xiàn)下生活(例如烹飪、天文和木工)多投入一些精力，可能有意想不到的收獲。
2.保持健康
程序員時(shí)常久坐，這讓我們?nèi)菀资艿揭恍┨赜械慕】祮?wèn)題困擾，卻又往往視而不見(jiàn)。用一個(gè)月時(shí)間養(yǎng)成一項(xiàng)健身習(xí)慣，也別忽視身體的警告。
3.擁抱不適
在我二十出頭時(shí)，曾經(jīng)研究年長(zhǎng)者為何有人不斷進(jìn)步，有人停滯不前?答案是“舒適”。我們習(xí)慣找到一個(gè)適合自己的系統(tǒng)就不再改變，但技術(shù)不是這樣。
4.學(xué)門(mén)新編程語(yǔ)言
只會(huì)一門(mén)編程語(yǔ)言將限制自己解決問(wèn)題的范圍，職業(yè)生涯也會(huì)少了一些選擇。用一個(gè)月時(shí)間學(xué)一門(mén)新語(yǔ)言(如racket、haskell、ocaml)或新的編程范式吧。
5.自動(dòng)化
程序員身上最沒(méi)有充分發(fā)揮的潛力是像在虛擬世界那樣，讓真實(shí)世界也實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。試著用一個(gè)月的時(shí)間研究下機(jī)器人、arduino，以及類(lèi)似insteon的系統(tǒng)是件有意思的事。
6.學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)
計(jì)算機(jī)科學(xué)的核心是數(shù)學(xué)法則，更好的數(shù)學(xué)技有助于成為更優(yōu)秀的程序員。嘗試系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下邏輯、離散數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)。
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目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十六
我于20__年6月11日應(yīng)聘到集團(tuán)公司西南辦法務(wù)部工作，職務(wù)為法務(wù)主管，現(xiàn)進(jìn)行半年工作總結(jié)及下年度工作開(kāi)展計(jì)劃。
一、對(duì)工作的認(rèn)識(shí)
1、專(zhuān)職法務(wù)與專(zhuān)職律師職業(yè)選擇和人生職業(yè)規(guī)劃關(guān)系的認(rèn)識(shí)。我自1999年7月西南政法大學(xué)畢業(yè)后，除了短時(shí)間在政府部門(mén)工作經(jīng)歷外，一直在律師事務(wù)所從事專(zhuān)職律師工作，主要從事房地產(chǎn)及延伸建筑專(zhuān)項(xiàng)法律服務(wù)。雖經(jīng)長(zhǎng)期專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)業(yè)律師法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，收益良多，但也深感到律師法律服務(wù)的局限性，尤其是側(cè)重于對(duì)合規(guī)性和法律風(fēng)險(xiǎn)控制上考慮的比較多，而實(shí)踐中，尤其是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)中，開(kāi)發(fā)商出于商業(yè)秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)中，這實(shí)際限制了律師業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深入。所以，即使是專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)律師也一直游離在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)核心領(lǐng)域邊緣外，律師不能也不可能接觸不到核心領(lǐng)域，不能深度介入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中。有感于此，雖做房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)律師近八年，我還是決定以公司法務(wù)角度深入到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)核心領(lǐng)域中，真正提高業(yè)務(wù)水平。因此，是當(dāng)專(zhuān)業(yè)律師還是專(zhuān)業(yè)法務(wù)人員？我經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的思考和權(quán)衡后，決定選擇到公司從事專(zhuān)業(yè)法務(wù)工作。因?yàn)闄C(jī)緣，我有幸到華亞集團(tuán)公司面試，也有幸同各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了有效溝通和交流，我坦率講了我的職業(yè)規(guī)劃和選擇：專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)律師應(yīng)該擁有企業(yè)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，而不是漂浮在空中。后有幸被集團(tuán)公司錄用，從事法務(wù)主管工作。通過(guò)半年來(lái)的工作實(shí)踐，我認(rèn)為選擇是正確的，在實(shí)際工作中遇到了以前沒(méi)有遇到的很多實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)對(duì)實(shí)際問(wèn)題的處理，提高自我工作能力，加深了對(duì)法律的認(rèn)識(shí)和知識(shí)的靈活應(yīng)用。
2、對(duì)法務(wù)工作的認(rèn)識(shí)
以前我認(rèn)為有房地產(chǎn)法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，應(yīng)對(duì)公司法務(wù)工作應(yīng)沒(méi)有大的問(wèn)題，但自真正到公司工作，我才發(fā)現(xiàn)，以前積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)還是不夠的，尤其是變通處理方面不夠。公司法務(wù)工作是事無(wú)巨細(xì)、涉及面很廣，幾乎涉及了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有基礎(chǔ)行業(yè)，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業(yè)，而且很多事情的發(fā)生很突然，沒(méi)有準(zhǔn)備時(shí)間。法務(wù)工作這一特點(diǎn)決定了，沒(méi)有全面的綜合知識(shí)和良好的法律素養(yǎng)，法務(wù)工作是干不好的；不懂得行業(yè)規(guī)則和公司具體業(yè)務(wù)，是不可能做好法務(wù)工作的！
因這里有太多的不熟悉的領(lǐng)域、太多的東西需要去學(xué)習(xí)，正是這些需求讓我煥發(fā)了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各個(gè)部門(mén)，全身心地投入工作中！從目前看，我對(duì)法務(wù)工作還需加倍努力和認(rèn)真！
3、對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)
在應(yīng)聘公司法務(wù)主管之前，我已參加了西南交大土門(mén)工程本科專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)公司法務(wù)工作的洗禮，已經(jīng)感到學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)帶來(lái)的種種好處和便利：因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要，加深了對(duì)建筑專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的興趣；因?yàn)橛薪ㄖ?zhuān)業(yè)的實(shí)踐，又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了學(xué)習(xí)的興趣和愛(ài)好。
二、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)
集團(tuán)公司是一個(gè)致力于綜合發(fā)展的大型民營(yíng)集團(tuán)公司，從鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)逐步向多產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，包括重點(diǎn)發(fā)展成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物流業(yè)產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方向的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了逐步轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)，法務(wù)工作也需在轉(zhuǎn)型中不斷進(jìn)行調(diào)整，西南辦法務(wù)工作必須、也必定在今后要求更專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)項(xiàng)，以便為西南辦各公司提供專(zhuān)業(yè)法律保障和支持！當(dāng)然，這對(duì)法務(wù)要求很高，需要法務(wù)同仁們更多努力和更多付出，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)、積累和培訓(xùn)等。
三、20__年度工作成績(jī)及不足
（一）合同起草、評(píng)審工作
合同評(píng)審與起草是法務(wù)部最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的適應(yīng)和努力，我對(duì)公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對(duì)各部門(mén)各類(lèi)別的合同評(píng)審質(zhì)量有了較大的提高，但評(píng)審質(zhì)量與效率還需要加強(qiáng)，尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。
法務(wù)工作的重點(diǎn)在于進(jìn)行合同評(píng)審中盡量發(fā)現(xiàn)合同問(wèn)題，重點(diǎn)是合同主體是否適格（特別是建筑方面合同）、是否具備履約能力、雙方的權(quán)利義務(wù)是否對(duì)等（側(cè)重于我方權(quán)利的保護(hù)和利用我方優(yōu)勢(shì)地位作有利于我方修訂），付款方式，違約責(zé)任，履約保證、管轄權(quán)選擇等條款。法務(wù)必須先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，指出問(wèn)題并解決解決方案，這樣可以大大提高合同履約率，盡量減少不必要的訴訟。
（二）訴訟
我和同事密切合作，協(xié)同處理姚某某訴四川某某實(shí)業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案，目前該案在二審程序中。
（三）非訴、其他事務(wù)性工作
1、根據(jù)公司的安排，我負(fù)責(zé)西南辦周志校對(duì)工作。我克服了周志內(nèi)容較多、時(shí)間較緊張的困難，盡量利用下班后的時(shí)間修訂周志，及時(shí)完成周志的校對(duì)和修改工作。
2、協(xié)助和配合集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、西南辦領(lǐng)導(dǎo)、其他業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展工作，包括參與商務(wù)談判、協(xié)調(diào)、調(diào)解和相關(guān)調(diào)查取證工作。
3、按照安排，我先后參加了相關(guān)政府主管部門(mén)組織的會(huì)議，同相關(guān)主管部門(mén)進(jìn)行工作銜接和對(duì)接；同時(shí)按時(shí)完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)性工作和其他臨時(shí)指派工作等。
（四）工作不足
1、來(lái)年隨著我西南辦各項(xiàng)目銷(xiāo)售和建設(shè)，法務(wù)工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，而我對(duì)西南辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及流程還不很熟悉，需繼續(xù)加深對(duì)西南辦經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程的認(rèn)識(shí)，在合同評(píng)審的時(shí)候才會(huì)更專(zhuān)業(yè)更加有效率。
2、需要加強(qiáng)自己的談判合作能力，努力學(xué)習(xí)國(guó)家不斷出臺(tái)新的法律法規(guī)，同時(shí)加強(qiáng)法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)和具體業(yè)務(wù)的銜接和貼近，不斷提高實(shí)踐能力。
五、20__年度工作計(jì)劃
（一）公司規(guī)章制度的梳理、修訂、完善工作
20__年我擬準(zhǔn)備對(duì)西南辦各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理，盡量發(fā)現(xiàn)規(guī)章制度中與集團(tuán)規(guī)章制度不一致和矛盾的地方，向領(lǐng)導(dǎo)指出問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，并在集團(tuán)法務(wù)部和西南辦領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下修訂和完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
（二）合同及法律文件的審查工作
合同及法律文件的審查是一項(xiàng)日常性工作，合同及其他法律文件審查爭(zhēng)取自收到文本4小時(shí)內(nèi)審核完畢（大型、復(fù)雜的法律合同和招投標(biāo)文件除外），并提出相應(yīng)的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應(yīng)的修改。同時(shí)，需對(duì)格式合同進(jìn)行常規(guī)修改，使其更符合實(shí)際操作和公司利益。
（三）法律咨詢(xún)與培訓(xùn)
這項(xiàng)工作西南辦法務(wù)還沒(méi)開(kāi)展，爭(zhēng)取下一年度做好隨時(shí)接受各部門(mén)的法律咨詢(xún)，建立法律咨詢(xún)登記制度并及時(shí)給予答復(fù)，對(duì)于咨詢(xún)情況予以登記和質(zhì)量檢查。在oa上公布和開(kāi)通一個(gè)專(zhuān)門(mén)的法律咨詢(xún)郵箱，方便公司員工就工作內(nèi)或工作外相關(guān)法律問(wèn)題的咨詢(xún)。
根據(jù)西南辦實(shí)際情況，擬和行政人力資源部合作，開(kāi)展法律培訓(xùn)工作，重點(diǎn)就合同、勞動(dòng)合同、建筑、物業(yè)管理及其他新頒布的與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律進(jìn)行培訓(xùn)。每個(gè)季度培訓(xùn)一次，可以根據(jù)需求增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù)。
（四）法律糾紛的處理
繼續(xù)做好姚某某訴四川某某實(shí)業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案處理處理工作；法務(wù)部協(xié)助西南辦業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)公司債權(quán)債務(wù)進(jìn)行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問(wèn)題的，立即向領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。法務(wù)部要做好準(zhǔn)備介入勞動(dòng)仲裁糾紛或各類(lèi)經(jīng)濟(jì)糾紛，應(yīng)及時(shí)收集各類(lèi)證據(jù)材料，做好訴訟準(zhǔn)備，訴訟應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)。
（五）法務(wù)工作檔案的建立
目前法務(wù)工作檔案制度沒(méi)有建立，所有合同和法律文件的評(píng)審均未在登記和留存。20__年始所有合同和法律文件的評(píng)審均進(jìn)行登記，并且將評(píng)審的材料及評(píng)審意見(jiàn)復(fù)印留存，以備隨時(shí)查檔。
（六）繼續(xù)加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，吸收新知識(shí)，除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流。
（七）提出合理化建議
法務(wù)部應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際工作和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)西南辦經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題提出合理化建議，包括法律風(fēng)險(xiǎn)提示和規(guī)避方案等。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十七
20xx，在這一年里，我經(jīng)歷了很多，感受了很多，收獲了很多。
經(jīng)歷了平生的好多“第一次”，第一次股災(zāi)、雪災(zāi)、汶川地震、經(jīng)濟(jì)危機(jī)……
回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對(duì)于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來(lái)說(shuō)，是無(wú)比的幸運(yùn)與不幸，也無(wú)比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起“犧牲”;幸運(yùn)的是增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。
開(kāi)始對(duì)客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來(lái)對(duì)待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績(jī)很差，經(jīng)過(guò)李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶(hù)溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷(xiāo)售小產(chǎn)品的技巧。
記得剛開(kāi)始銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來(lái)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起太大的重視，沒(méi)有背下來(lái)，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在20xx年度總共就沒(méi)有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來(lái)就是個(gè)位數(shù))。
從20xx年總的業(yè)績(jī)來(lái)看，我的表現(xiàn)不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績(jī)基本上都是保持增長(zhǎng)的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績(jī)出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒(méi)有足夠的資源
2、10月份以前電話(huà)打得比較多，10月份以后電話(huà)打得比較少;
3、10月份以前維護(hù)比較到位，10月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;
4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多，10月份以后基本上都沒(méi)有怎么講解。
在上門(mén)維護(hù)和安裝的過(guò)程中，自己有粗心大意的時(shí)候，有的客戶(hù)家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的、用不起的軟件，其他的小軟件沒(méi)有仔細(xì)檢查。
在維護(hù)的過(guò)程中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題大致有以下幾種：
1、最開(kāi)始就是小產(chǎn)品的出錯(cuò)。
例如：股市獵手的報(bào)錯(cuò)，有些時(shí)候重裝都不行(在李老師的`指導(dǎo)下已掌握了此技術(shù));
2、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò)。
例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)(彈紅叉出來(lái));
3、首富軟件的報(bào)錯(cuò)。
例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤;
4、盛世贏家的報(bào)錯(cuò)。
在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓(xùn)、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽(tīng)了20xx年八大高手的課程，，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo)。
其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn)。
熊市中我做的股票慘遭挫敗，無(wú)一幸免于難。
例如：600211、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn)，我在10月份買(mǎi)的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn)，虧損雖然沒(méi)有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
20xx年的工作布局和計(jì)劃：
1、努力爭(zhēng)取講課的機(jī)會(huì)，讓自己充分發(fā)揮長(zhǎng)處并鍛煉自己講課的能力;
2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識(shí)，并用心給客戶(hù)講解;
3、講解過(guò)程中敦促客戶(hù)帶人;
4、多打電話(huà)跟客戶(hù)溝通和邀約客戶(hù)多聽(tīng)課;
5、上門(mén)維護(hù)做到細(xì)心、耐心、用心;
6、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;
7、有規(guī)律的整理好客戶(hù)資料;
8、多挖掘客戶(hù)的需求，多找意向客戶(hù)。
計(jì)劃：
1、爭(zhēng)取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);
2、爭(zhēng)取每個(gè)月至少3—5個(gè)終免(動(dòng)靜);
3、爭(zhēng)取每個(gè)月網(wǎng)員帶3—5個(gè)非網(wǎng)員;
4、爭(zhēng)取每個(gè)月1次講課的機(jī)會(huì)。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十八
第二天，我起得早早，在房間里看書(shū)。不經(jīng)意，透過(guò)房門(mén)我看見(jiàn)爸爸正朝窗外扔香煙盒。我立刻放下書(shū)走了出去，理直氣壯地說(shuō)：爸爸，你不能帶頭違反我們的環(huán)保決議呀!你要以身作則的。爸爸頓時(shí)有些驚慌失措，臉上還微微泛紅了。哈哈，爸爸知錯(cuò)了。
在長(zhǎng)假的這幾天，我跟家屬交流了許多環(huán)保知識(shí)，還簽了和約：媽媽要節(jié)約用水，盡量合理利用家庭用水;爸爸要改了亂丟亂吐的毛病;奶奶負(fù)責(zé)收集廣告紙，廢物利用;我負(fù)責(zé)監(jiān)督，并執(zhí)行其中的每一條。家里人還夸我長(zhǎng)大了。我的環(huán)保行動(dòng)成功嘍!
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十九
目標(biāo)是走向成功的第一步，新的一年，你的目標(biāo)計(jì)劃是怎樣的?下面是本站小編收集整理的個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀。
時(shí)間一刻不停歇的向前邁進(jìn)，轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期又開(kāi)始了，我們迎來(lái)了又一批新的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開(kāi)始進(jìn)入集體生活，對(duì)新環(huán)境陌生，畏懼，還有跟人亂跑，拒睡，拒吃等現(xiàn)象。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，將結(jié)合園長(zhǎng)為我們培訓(xùn)的內(nèi)容用"同理心"對(duì)待每一名幼兒，與班級(jí)成員積極配合共同搞好班級(jí)工作.本學(xué)期幼師
個(gè)人工作計(jì)劃
如下:一：思想方面
遵紀(jì)守法，積極響應(yīng)國(guó)家制定各項(xiàng)
規(guī)章制度
，做到愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)人民，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，積極參加園里的各項(xiàng)有益活動(dòng)，以熱愛(ài)本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真，努力的工作，來(lái)提高自身的專(zhuān)業(yè)水平.熱愛(ài)自己的事業(yè)，無(wú)論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑，樹(shù)立起良好的教師形象，用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心.積極做好各種教學(xué)活動(dòng).時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己.堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng)，定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作，努力要求思想進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局，"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。二：教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面，本學(xué)期我?guī)У氖切“啵虼宋覀冊(cè)诮逃虒W(xué)上就更該嚴(yán)格要求自己，不光有日常的知識(shí)傳授，還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，一個(gè)好的班級(jí)，好的活動(dòng)離不開(kāi)好的常規(guī)，因此我將用愛(ài)心和耐心，對(duì)待每個(gè)幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī).另外我們還將使用主題探究活動(dòng)和愛(ài)朗課程相結(jié)合，不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力.利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的"教師教學(xué)生學(xué)"的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)?學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)".以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展.在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒通過(guò)玩中學(xué)，學(xué)中玩的形式，以生動(dòng)，有趣，直觀的游戲，教具來(lái)發(fā)展幼兒的思維力，想象力及動(dòng)手操作能力等.我積極指導(dǎo)英語(yǔ)教師，做好配課工作，和本班英語(yǔ)教師共同努力使幼兒的第二語(yǔ)言得到最好的發(fā)展，為幼兒以后英語(yǔ)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三：衛(wèi)生保健方面
本學(xué)期，我?guī)ьI(lǐng)我班工作人員積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生，做好晨間接待工作，環(huán)境衛(wèi)生的打掃，幼兒服藥記錄，紫外線(xiàn)消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測(cè)，微量元素的測(cè)查，做好本班幼兒的預(yù)防接種工作，注意幼兒口腔衛(wèi)生，做到讓幼兒餐后漱口，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生，同時(shí)注意戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間要保證，并多飲水盡量做到出滿(mǎn)勤，實(shí)現(xiàn)我班本學(xué)期出勤率達(dá)到95%以上.注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念.
四：家長(zhǎng)工作方面
因?yàn)槭莻€(gè)新的班級(jí)，新的幼兒，新的家長(zhǎng)，因?yàn)榧议L(zhǎng)工作由為重要，家長(zhǎng)工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，只有做好家長(zhǎng)工作，才能促進(jìn)班集體的管理，我將積極和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，組建了我班家長(zhǎng)委員會(huì)，督促家長(zhǎng)做好《家園聯(lián)系冊(cè)》的填寫(xiě)，和家長(zhǎng)委員會(huì)成員共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能.本學(xué)期我園仍然采用門(mén)禁制度，召開(kāi)了一次家長(zhǎng)會(huì)取得家長(zhǎng)的諒解，讓每位幼兒都高高興興來(lái)園，安安全全回家，使每位家長(zhǎng)都能放心將孩子交到老師手中.本學(xué)期將每月舉行一次家長(zhǎng)開(kāi)放日，使家長(zhǎng)了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)將針對(duì)車(chē)接送的幼兒采取家訪(fǎng)和電話(huà)交談的方式，向家長(zhǎng)介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長(zhǎng)談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)了解孩子的在園情況，并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作.請(qǐng)家長(zhǎng)配合做好"冬季親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)""英語(yǔ)圣誕聯(lián)歡會(huì)""元旦化妝舞會(huì)"等一系列親子活動(dòng).
五：合作方面
通過(guò)培訓(xùn)，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對(duì)成功的重要性，因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng):不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng);不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng).在本學(xué)期，我在做好協(xié)調(diào)組織工作的同時(shí)，做到分工明確，責(zé)任到人，在班級(jí)內(nèi)設(shè)立了快樂(lè)基金，極大地推動(dòng)了班級(jí)工作計(jì)劃的開(kāi)展，是班級(jí)成員形成了工作自覺(jué)性，為孩子做了榜樣激勵(lì)，幼兒也在班級(jí)中形成了自覺(jué)管理的氛圍.積極進(jìn)取，樂(lè)觀向上，共同奮斗取得成功.
校本研究既是學(xué)校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學(xué)校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學(xué)實(shí)踐中遇到的真實(shí)問(wèn)題為研究對(duì)象的研究。根據(jù)學(xué)校制定的研修規(guī)劃，結(jié)合我本人的教學(xué)實(shí)際，在本學(xué)年我的校本研修目標(biāo)和內(nèi)容是：以終身教育思想為指導(dǎo)，以教師專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)提升為目標(biāo)，以進(jìn)行課題研修為載體，認(rèn)真參加素質(zhì)培訓(xùn)，采用集中研修、分散自學(xué)，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育，遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)”等方面全面提升個(gè)人素質(zhì)。
具體目標(biāo)如下：
1、新理念：以實(shí)施素質(zhì)教育理念為核心，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)多種形式和內(nèi)容，加強(qiáng)自己對(duì)實(shí)施素質(zhì)教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹(shù)立與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，開(kāi)拓知識(shí)視野，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的主動(dòng)性和自覺(jué)性，提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
2、新課程：根據(jù)基礎(chǔ)教育課題改革工作計(jì)劃，積極參加中小學(xué)教師新課程培訓(xùn)，從具體案例入手，科學(xué)地創(chuàng)新地解決新課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題，進(jìn)一步幫助自己解決新課程中的實(shí)際困難，提高個(gè)人在教育教學(xué)實(shí)踐中實(shí)施新課程的能力和水平，促進(jìn)新課程改革。
共
2
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2
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇二十
3、新技術(shù)：認(rèn)真學(xué)習(xí)多媒體應(yīng)用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)，同時(shí)，結(jié)合本學(xué)科以及我個(gè)人的教學(xué)實(shí)際，使自己能獨(dú)立制作
課件
，能夠靈活自如地上好多媒體課。4、師德教育：結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，全面加強(qiáng)個(gè)人職業(yè)道德教育，通過(guò)多種途徑和方式廣泛開(kāi)展宣傳，從板報(bào)、學(xué)習(xí)資料、各類(lèi)報(bào)刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)：認(rèn)真參加市局組織的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)使自己更新理念，轉(zhuǎn)變角色，切實(shí)提高教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新課程改革。
以“如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭(zhēng)在提高個(gè)人教學(xué)能力的同時(shí)也大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
本學(xué)期我們將針對(duì)以上不足，對(duì)幼兒加強(qiáng)培養(yǎng)。通過(guò)幼兒的實(shí)際情況為依據(jù)制訂班務(wù)計(jì)劃如下。
一.教育工作
語(yǔ)言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽(tīng)意識(shí)和傾聽(tīng)行為技能，使幼兒學(xué)會(huì)樂(lè)于并善于傾聽(tīng)。
2.激發(fā)幼兒對(duì)口語(yǔ)表達(dá)的興趣，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)。
3.繼續(xù)了解圖書(shū)的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣，能理解單頁(yè)多幅畫(huà)面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂(lè)意與同伴交流，能大方地在集體面前說(shuō)話(huà)、講故事，聲音響亮。
藝術(shù)
1.通過(guò)歌唱、韻律活動(dòng)、音樂(lè)欣賞，培養(yǎng)幼兒言語(yǔ)的、非言語(yǔ)的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過(guò)集體音樂(lè)活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)的樂(lè)趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂(lè)舞蹈概念，知道如何從音樂(lè)、舞蹈活動(dòng)中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。
4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫(huà)的基本技能和方法，形成良好的繪畫(huà)習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫(huà)活動(dòng)的樂(lè)趣。
5.引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線(xiàn)條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫(huà)創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí)。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動(dòng)中發(fā)展小肌肉動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗(yàn)手工活動(dòng)的快樂(lè)，培養(yǎng)他們對(duì)手工制作的興趣。
科學(xué)
1.激發(fā)幼兒認(rèn)識(shí)和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們?cè)敢獠⑾矚g參加數(shù)學(xué)活動(dòng)。
2.觀察、比較判斷10以?xún)?nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解決新問(wèn)題，學(xué)習(xí)新知識(shí)，促進(jìn)初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽(tīng)清楚老師的話(huà)，按要求進(jìn)行活動(dòng)，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動(dòng)。
4.能安靜地傾聽(tīng)老師和同伴的講話(huà)，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動(dòng)過(guò)程和結(jié)果。
5.幫助幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學(xué)會(huì)用自己的語(yǔ)言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛(ài)護(hù)植物和周?chē)h(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣和參與探索活動(dòng)的愿望，積極主動(dòng)地參與活動(dòng)。
8.保證幼兒能專(zhuān)心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1引導(dǎo)幼兒懂得一些簡(jiǎn)單的健康常識(shí)，形成健康安全的生活所需的行為習(xí)慣和態(tài)度，具有簡(jiǎn)單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂(lè)意參加體育活動(dòng)，積極進(jìn)行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強(qiáng)。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)避開(kāi)危險(xiǎn)和應(yīng)付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽(tīng)信號(hào)變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢(shì)或跨越低障礙物走;能繞過(guò)障礙物跑。
5.能較熟練地聽(tīng)各種口令和信號(hào)做出相應(yīng)的動(dòng)作;能聽(tīng)信號(hào)較熟練地集合、分散，排成四路縱隊(duì);能隨音樂(lè)節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會(huì)
1.關(guān)心周?chē)耐楹统扇?，?ài)親人和長(zhǎng)輩，愿意與人交往，有良好的交往習(xí)慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學(xué)會(huì)大膽、有效地表達(dá)自己的愿望意見(jiàn)和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴友好交往與合作，學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突，學(xué)會(huì)謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動(dòng)規(guī)則和初步的社會(huì)生活規(guī)則。
二.保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關(guān)。
3.做到經(jīng)常開(kāi)窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力和意識(shí)。
三.家長(zhǎng)工作
1.保證與家長(zhǎng)經(jīng)常溝通，向家長(zhǎng)積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證來(lái)園時(shí)間。
四.環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設(shè)與教學(xué)活動(dòng)相適的環(huán)境。
以上是我們班本學(xué)期的
工作計(jì)劃
，希望通過(guò)實(shí)施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長(zhǎng)。共
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頁(yè)，當(dāng)前第2
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目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇二十一
根據(jù)師教發(fā)20__年《關(guān)于落實(shí)兵團(tuán)“施勵(lì)耕計(jì)劃”工作的通知》文件精神，一牧場(chǎng)高度重視此項(xiàng)工作，現(xiàn)將一牧場(chǎng)實(shí)施勵(lì)耕計(jì)劃工作總結(jié)如下：
一、黨委重視，成立機(jī)構(gòu)
一牧場(chǎng)黨委高度重視實(shí)施勵(lì)耕計(jì)劃工作，在認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)師文件精神基礎(chǔ)上，為確保一牧場(chǎng)勵(lì)耕計(jì)劃的順利實(shí)施，成立了由分管教育領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，社政科科長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，校領(lǐng)導(dǎo)班子、校工會(huì)主席、校會(huì)計(jì)、校教師代表為成員的一牧場(chǎng)勵(lì)耕計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、明確分工責(zé)任到人，確保此項(xiàng)工作順利實(shí)施
一牧場(chǎng)勵(lì)耕計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，明確分工，責(zé)任到人。制訂了一牧場(chǎng)“勵(lì)耕計(jì)劃”工作實(shí)施方案，由學(xué)校專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集每一位申請(qǐng)人資料、登記、整理、機(jī)關(guān)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)提供其他所需資料。
三、工作分步執(zhí)行、確保活動(dòng)程序規(guī)范
一牧場(chǎng)小學(xué)于11月15日晚召開(kāi)了教職工大會(huì)，對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行詳細(xì)宣傳，并按照教育局文件要求讓符合條件的教師于11月16日下午下班之前上報(bào)所需資料。對(duì)于退休職工安排專(zhuān)人進(jìn)行打電話(huà)通知。
經(jīng)過(guò)申請(qǐng)、符合條件的11名在職教師中有8人提出申請(qǐng)，退休教職工有7人提出申請(qǐng)，按照向優(yōu)秀教師、貧困傾斜的原則，11月17日上午經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真審查資質(zhì)后，對(duì)于獲得師級(jí)、兵團(tuán)級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)的享有優(yōu)先原則，領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)個(gè)人申請(qǐng)?jiān)瓌t，對(duì)申請(qǐng)人的資料進(jìn)行逐一審定。并對(duì)審定后享受勵(lì)耕計(jì)劃人員名單上報(bào)了師教育局，征得同意后在全場(chǎng)進(jìn)行了公示，并設(shè)立了舉報(bào)電話(huà)。
四、按時(shí)、集中、規(guī)范發(fā)放公益金
經(jīng)過(guò)師教育局的審核，確定了一牧場(chǎng)享受“勵(lì)耕計(jì)劃”中央專(zhuān)項(xiàng)彩票公益金名單，在職教師4名，退休教職工5名，共9名享受勵(lì)耕計(jì)劃公益金。按照要求，在十個(gè)工作日內(nèi)，我場(chǎng)為這9名享受者發(fā)放了“勵(lì)耕計(jì)劃”公益金，每人10000元，共90000元，當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，當(dāng)場(chǎng)簽字，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取。發(fā)放儀式由一牧場(chǎng)黨委常委、副政委、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)主席吳丹主持，一牧場(chǎng)小學(xué)20余名教職工參加了發(fā)放儀式。一牧場(chǎng)黨委書(shū)記政委陳萬(wàn)平作了熱情洋溢的講話(huà)，受資助教師代表，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分別發(fā)言，紛紛表示感謝黨和國(guó)家的好政策，表態(tài)今后將更加努力的工作，為一牧場(chǎng)教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。
五、工作不足
由于時(shí)間緊、任務(wù)中，有一部分退休教師已經(jīng)不在牧場(chǎng)居住，包括烏魯木齊、內(nèi)地等都有，聯(lián)系方式又不齊全，無(wú)法短時(shí)間取得聯(lián)系，導(dǎo)致和田地區(qū)外的部分退休教師無(wú)法通知到。但在條件允許情況下，包括學(xué)校以及勵(lì)耕計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)進(jìn)行解釋?zhuān)瑢C(jī)會(huì)留在下一次。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇二十二
在這個(gè)階段的主要工作如下：
（一）、建立健全合法規(guī)范的人力資源管理制度
合法的規(guī)范是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《人事管理制度》、《
勞動(dòng)合同
管理規(guī)定》、《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核制度》、《新員工考核管理辦法》、《調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)職責(zé)》等等。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分，從日?？荚u(píng)到離職，人力資源部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取就事不就人的原則，對(duì)員工提供盡可能的個(gè)性化的服務(wù)，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過(guò)與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。但是愿望與執(zhí)行力之間還有很大的差距，具體表現(xiàn)如下：1、建立績(jī)效導(dǎo)向的薪酬體系
用績(jī)效考核與薪酬結(jié)合激勵(lì)人，獎(jiǎng)效掛鉤，績(jī)效決定薪資水準(zhǔn)，績(jī)效決定升遷獎(jiǎng)罰，堅(jiān)定不移地對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)施傾斜激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)造價(jià)值，并建立與公司分享價(jià)值創(chuàng)造、分享回報(bào)的氛圍。在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，不斷提高精神激勵(lì)的水平，將成為企業(yè)持續(xù)激勵(lì)的重要方式之一。
以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，既是公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也是人力資源管理的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)是：“考核什么，就得到什么”。對(duì)投資者而言，要的是利潤(rùn)；對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要的是業(yè)績(jī)；對(duì)員工來(lái)說(shuō)，要的是個(gè)人成就和個(gè)人發(fā)展。而這一切的基礎(chǔ)都取決于公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。因此，公司對(duì)業(yè)績(jī)的考核，對(duì)考核目標(biāo)的設(shè)定，對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)的選擇，對(duì)考核內(nèi)容的要求將直接體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念和管理思想，并直接作用于企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)。在實(shí)踐中，我們通過(guò)對(duì)崗位業(yè)績(jī)、員工素質(zhì)、工作態(tài)度和領(lǐng)導(dǎo)能力多方面的量化考核，規(guī)范了月度的基礎(chǔ)考核，加強(qiáng)計(jì)劃與過(guò)程控制，強(qiáng)化了公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、重在激勵(lì)的分配制度，并成為激勵(lì)人才成長(zhǎng)的重要手段和管理方式。但是公司績(jī)效考核制度雖然試行近9月，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的考核推行不暢，仍需進(jìn)一步的改進(jìn)。
2、明確崗位
說(shuō)明書(shū)
明確每位員工的
崗位職責(zé)
，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等，今年崗位說(shuō)明書(shū)雖已成文下發(fā)，但各部門(mén)只流于形式，未明確告知員工崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)以及超越或低于崗位標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)罰措施，所以員工還未形成明確的工作目標(biāo)，不了解工作的結(jié)果，使員工在公司制度前提下，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)、自我管理與自我發(fā)展，自然而然地把自己成長(zhǎng)納入企業(yè)既定的目標(biāo)軌道中，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。（二）、招聘情況
招聘渠道如下：
招聘渠道費(fèi)用通知人數(shù)錄用人數(shù)
智聯(lián)招聘1880元/包年21015
校園招聘會(huì)免費(fèi)10
銀河人才網(wǎng)免費(fèi)640
其他免費(fèi)905
（三）、建立有凝聚力的企業(yè)文化
企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)文化是企業(yè)向心力的源泉。本年度公司初步建立了“以德處世，共謀、共享、共贏”的企業(yè)文化，希望能夠結(jié)合優(yōu)越的工作環(huán)境，寬松、人性化的管理氛圍，同事間的友善熱情，形成公平向上的企業(yè)精神。
第二章20xx年工作規(guī)劃
制度以及完善保險(xiǎn)福利制度。
（一）、建立開(kāi)放創(chuàng)新的人力資源管理制度
當(dāng)今的信息是開(kāi)放的，市場(chǎng)是開(kāi)放的，人才競(jìng)爭(zhēng)也同樣是開(kāi)放。在信息開(kāi)放和人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，誰(shuí)擁有開(kāi)放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度，誰(shuí)就擁有一流的人力資源，同時(shí)擁有核心的競(jìng)爭(zhēng)力。本階段企業(yè)將拉動(dòng)人力資源管理制度的變革。
1、在薪資管理方面的改革
一方面通過(guò)薪資調(diào)查，建立適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求和員工需求的薪酬制度。另一方面根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況，實(shí)現(xiàn)多勞多得，按績(jī)?nèi)〕?。針?duì)不同的人才層次和業(yè)務(wù)特點(diǎn)實(shí)行不同的薪酬管理制度。比如，為了調(diào)動(dòng)中層經(jīng)營(yíng)者的積極性，公司實(shí)行承包制，根據(jù)年初簽訂的部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)承包協(xié)議，固定部分按月發(fā)放，其余根據(jù)完成目標(biāo)情況發(fā)放；針對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，根據(jù)部門(mén)承包經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)提成制；公司絕大部分員工采用崗級(jí)點(diǎn)薪制，按照崗位基薪、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和在司工齡工資的形式發(fā)放。績(jī)效考核需要強(qiáng)化年終的綜合考核，考核不走形式，不走過(guò)場(chǎng)，關(guān)注考核結(jié)果?？梢栽囆小翱偨?jīng)理特別獎(jiǎng)”，予以重獎(jiǎng)。連續(xù)兩年評(píng)為企業(yè)先進(jìn)，則予以提前晉級(jí)。而對(duì)于業(yè)績(jī)不佳者，則強(qiáng)行“末位淘汰制”。通過(guò)不斷完善業(yè)績(jī)?yōu)橹?，建立重在發(fā)展的績(jī)效考評(píng)體系。
2、建立重招聘渠道
20xx年公司各部門(mén)人員已基本到位，20xx年公司側(cè)重招聘中、高層專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，主要是策劃人員的大量補(bǔ)充，以及前期、后期的影視專(zhuān)業(yè)的人員，以備項(xiàng)目需要。
3、合法用工
新的一年實(shí)現(xiàn)全員聘任制、全員勞動(dòng)合同制，規(guī)范用工制度，保障企業(yè)和員工的雙方利益，并逐步增加保障性激勵(lì)，建立完善的福利制度，切實(shí)為員工在保險(xiǎn)、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂(yōu)。
4、符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃
20xx年企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需要反映敏捷、技術(shù)能力強(qiáng)的員工以及能培養(yǎng)出這種人才的領(lǐng)導(dǎo)人才。本年進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)：著重中層管理者的管理理念及技能培訓(xùn)，使全年每位管理者不低于40個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間。采取多樣化的培訓(xùn)方式，例如通過(guò)管理光碟學(xué)習(xí)、讀書(shū)活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及線(xiàn)下專(zhuān)題培訓(xùn)等。普通員工的培訓(xùn)，側(cè)重企業(yè)文化和管理制度，技能培訓(xùn)由各部門(mén)分別著重進(jìn)行。
（二）、建立持續(xù)激勵(lì)的管理制度
管理需要不斷完善，人才需要持續(xù)激勵(lì)，只有持續(xù)的激勵(lì)才能持續(xù)地調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，使企業(yè)充滿(mǎn)活力與激情。從員工層面，隨著員工素質(zhì)、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵(lì)水準(zhǔn)也需相應(yīng)提高。從企業(yè)層面，持續(xù)激勵(lì)的重點(diǎn)將向重點(diǎn)部門(mén)、骨干員工傾斜。
（三）建立真正“以人為本”的企業(yè)文化保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展
優(yōu)秀的文化成為企業(yè)基業(yè)常青的關(guān)鍵。為有效推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，必須管好軟數(shù)據(jù)，具體為發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)——因才適用——優(yōu)秀管理者——敬業(yè)員工——忠實(shí)客戶(hù)——可持續(xù)發(fā)展——實(shí)際利潤(rùn)增長(zhǎng)，從而達(dá)到“企業(yè)的使命通過(guò)人實(shí)現(xiàn)績(jī)效提升”。 需要通過(guò)網(wǎng)站、宣傳欄以及員工活動(dòng)、員工培訓(xùn)等多種形式，使全體員工加深對(duì)企業(yè)文化的了解。
還將從本部門(mén)人員的態(tài)度、責(zé)任為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行人才的分層次管理，進(jìn)行“人才適崗”為核心的管理模式，即發(fā)揮適應(yīng)崗位需要的人才的積極作用，不能小材大用，拔苗助長(zhǎng)，也不能大材小用，讓人懷才不遇；人才流動(dòng)是正常的，培養(yǎng)人、發(fā)展人、向公司輸送人才是各部門(mén)應(yīng)盡的責(zé)任，離職的人才也是公司免費(fèi)的宣傳員，是企業(yè)形象的代言人。因此，以人為本，不僅體現(xiàn)在招人、用人，同樣也體現(xiàn)在對(duì)員工離職甚至離職后的管理態(tài)度和具體辦法上。本部應(yīng)該擁有大人才觀念，不僅要用待遇留才，感情留才，文化留才，崗位留才，同時(shí)更要注重事業(yè)留才，機(jī)會(huì)留才，發(fā)展留才。根據(jù)“2/8法則”，公司80%的業(yè)績(jī)有賴(lài)于20%的優(yōu)秀人才，因此，管理并激勵(lì)這企業(yè)中的關(guān)鍵人才、優(yōu)秀人才便成為未來(lái)人力資源管理的重中之重。
以人為本，本部將在所有與人相關(guān)的管理環(huán)節(jié)上必須要做到細(xì)致入微的專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，如從電話(huà)通知應(yīng)聘者參加考試到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的面試，從簽署勞動(dòng)合同到新員工入司教育，從老員工的傳幫帶到員工升職晉級(jí)的人事
通知書(shū)
的發(fā)放，從員工投訴到員工離職，甚至離職后的管理，都要求細(xì)化程序規(guī)范，細(xì)膩周到，態(tài)度和藹，個(gè)性服務(wù)。人力資源工作者既是公司形象的代言人，（其實(shí)許多員工也許打交道的第一個(gè)人是企業(yè)人力資源部的員工）又是公司利益的維護(hù)者，尤其當(dāng)涉及員工薪資福利、培訓(xùn)發(fā)展等員工切身利益時(shí)，我部往往成為矛盾的焦點(diǎn)，20xx年要求人力資源所有人員加強(qiáng)政策水平，相應(yīng)的勞動(dòng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，并提升人性化、高超技巧的待人處事方式，妥善地解決問(wèn)題，化解矛盾，維護(hù)公司和員工的雙重利益，成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀，員工的貼心人。目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇二十三
(一)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析20xx年是指揮部實(shí)現(xiàn)十五規(guī)劃目標(biāo)的最后一年，是為十一五發(fā)展打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵一年，是不吃補(bǔ)貼不虧損的第一年，也是面臨巨大經(jīng)營(yíng)壓力的一年。從內(nèi)外部形勢(shì)分析，既有新的發(fā)展機(jī)遇，也存在著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)除市場(chǎng)不確定和作業(yè)價(jià)格變化兩大因素外，還有以下因素將對(duì)指揮部帶來(lái)較大的影響：一是集團(tuán)公司取消三項(xiàng)費(fèi)用化補(bǔ)貼。今年，集團(tuán)公司下達(dá)給指揮部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是不吃補(bǔ)貼不虧損，在取消三項(xiàng)費(fèi)用補(bǔ)貼的情況下實(shí)現(xiàn)盈虧持平，意味著離退休費(fèi)用和醫(yī)院補(bǔ)貼全部由企業(yè)當(dāng)年損益自行負(fù)擔(dān)，與20xx年相比，指揮部純利潤(rùn)將減少4100萬(wàn)元，要消化此項(xiàng)缺口，任務(wù)十分艱巨。二是油田公司投資減少，產(chǎn)量持續(xù)下降，使鉆井和井下作業(yè)收入減少，初步測(cè)算將影響指揮部收入1.12億元。三是增支因素不斷上升。首先是工資調(diào)增，其次是原材料、電價(jià)持續(xù)上漲，在繼20xx年電費(fèi)連續(xù)上漲的基礎(chǔ)上，20xx年電價(jià)再次上調(diào)。預(yù)計(jì)全年增支因素影響達(dá)8400萬(wàn)元。四是井控固控配套攤銷(xiāo)壓力加大。12.23事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標(biāo)準(zhǔn),按新標(biāo)準(zhǔn)更新相關(guān)裝置后，由于集團(tuán)公司新的會(huì)計(jì)核算辦法規(guī)定攤銷(xiāo)年限從五年縮短為三年，年攤銷(xiāo)額增加4300萬(wàn)元，使得近兩年消化難度加大。
(二)財(cái)務(wù)預(yù)算安排
1、指導(dǎo)思想以黨的十六屆四中全會(huì)精神和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為主題，以穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)進(jìn)步為手段，充分發(fā)揮人才、技術(shù)、設(shè)備、資源優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，發(fā)展壯大主營(yíng)業(yè)務(wù)，深化企業(yè)內(nèi)部挖潛改造，堅(jiān)定不移地實(shí)施低成本發(fā)展戰(zhàn)略，增收節(jié)支，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、預(yù)算安排的原則(1)堅(jiān)持以效益為中心的原則。
(1)不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)總量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
(2)堅(jiān)持投資高回報(bào)原則。培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。
(3)堅(jiān)持低成本發(fā)展的原則。打足收入，控制支出，各項(xiàng)收入和支出全部納入年度總預(yù)算。
(4)堅(jiān)持科技進(jìn)步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術(shù)和產(chǎn)品，滿(mǎn)足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要。
(5)關(guān)心職工利益的原則。創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的工作、生活環(huán)境，使企業(yè)效益與職工利益協(xié)調(diào)發(fā)展。
(6)加強(qiáng)現(xiàn)金流管理的原則。通過(guò)現(xiàn)金流預(yù)算管理，加大債權(quán)的清收力度，減少壞帳損失的風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)質(zhì)量。
(7)體現(xiàn)基本公平的原則。實(shí)事求是，客觀公正，盡可能做到標(biāo)準(zhǔn)一致、測(cè)算公平、合理負(fù)擔(dān)。
(8)對(duì)特困單位給予扶持的原則。根據(jù)各單位實(shí)際情況，對(duì)經(jīng)營(yíng)確有困難的單位，給予限虧補(bǔ)貼。
3、預(yù)算安排結(jié)果
(1)經(jīng)營(yíng)預(yù)算安排主營(yíng)業(yè)務(wù)收入32.2億元，比上年執(zhí)行數(shù)增加2.12億元，增長(zhǎng)7.06%。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本及稅金控制目標(biāo)31.57億元,比上年執(zhí)行數(shù)增加1.23億元，增長(zhǎng)4.05%，低于收入預(yù)算增長(zhǎng)三個(gè)百分點(diǎn)。營(yíng)業(yè)費(fèi)用1850萬(wàn)元，比上年執(zhí)行數(shù)減少50萬(wàn)元，降低2.63%。管理費(fèi)用4225萬(wàn)元，比上年執(zhí)行數(shù)減少175萬(wàn)元，降低4%。財(cái)務(wù)費(fèi)用-1780萬(wàn)元，與上年基本持平。投資收益1200萬(wàn)元，與上年基本持平。營(yíng)業(yè)外支出500萬(wàn)元，比上年執(zhí)行數(shù)減少2647萬(wàn)元，降低84.1%，主要為中小學(xué)移交地方后，減少的學(xué)校經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。利潤(rùn)為不吃補(bǔ)貼達(dá)到盈虧持平。
(2)建設(shè)資金預(yù)算安排20xx年安排總投資85000萬(wàn)元，比上年執(zhí)行數(shù)增加21805萬(wàn)元，增長(zhǎng)34.5%。其中：非安裝設(shè)備購(gòu)置17435萬(wàn)元，占總投資的20.51%，比上年執(zhí)行數(shù)下降32.2%;工程建設(shè)17465萬(wàn)元，占總投資的20.54%，比上年執(zhí)行數(shù)上升101.46%,油氣合作開(kāi)發(fā)0萬(wàn)元，占總投資的23.65%，比上年執(zhí)行數(shù)上升56.2%，出疆管線(xiàn)30000萬(wàn)元，占總投資的35.3%，比上年執(zhí)行數(shù)上升50%;工程技術(shù)服務(wù)投資15127萬(wàn)元，占總投資的17.81%;生產(chǎn)服務(wù)投資3565萬(wàn)元，占總投資的4.19%;多元發(fā)展投資120xx萬(wàn)元，占總投資的14.12%;其他投資54302萬(wàn)元，占總投資的63.88%。
三、強(qiáng)化管理，努力完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，各單位、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)廣大干部職工，繼續(xù)積極有效地開(kāi)拓內(nèi)外部市場(chǎng)，繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)廣泛深入開(kāi)展增收節(jié)支、內(nèi)部挖潛活動(dòng)，制定切實(shí)可行的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。財(cái)務(wù)資產(chǎn)工作重點(diǎn)要抓好以下幾個(gè)方面：
(一)全面提升預(yù)算管理水平。
一是建立考核指標(biāo)和奮斗目標(biāo)相結(jié)合的分檔預(yù)算管理模式，在保證絕大多數(shù)考核指標(biāo)完成的情況下，確立各單位的奮斗目標(biāo)，使指揮部的預(yù)算管理體系更趨完善。
二是全面分解預(yù)算，落實(shí)管理責(zé)任。預(yù)算確定下達(dá)后，各單位要將預(yù)算指標(biāo)層層分解到各分公司、車(chē)間、隊(duì)站、部門(mén)，各部門(mén)再落實(shí)到每個(gè)人，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)壓力的有效傳遞。在時(shí)間上，要將年度預(yù)算分解為月度預(yù)算，以年度預(yù)算控制月度預(yù)算，以月度預(yù)算的完成保證年度預(yù)算的實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化預(yù)算管理的約束性。
三是完善財(cái)務(wù)預(yù)算分析和預(yù)警系統(tǒng)。在20xx年完成財(cái)務(wù)預(yù)算管理分析、評(píng)價(jià)和預(yù)警系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加以完善，依靠會(huì)計(jì)集中核算后，會(huì)計(jì)信息及時(shí)快捷的有利條件，對(duì)指揮部整體預(yù)算執(zhí)行、某一單位預(yù)算執(zhí)行、某一目標(biāo)市場(chǎng)及某一項(xiàng)目等進(jìn)行定期、不定期財(cái)務(wù)分析和動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)矛盾和問(wèn)題，以便調(diào)整工作安排，采取措施，糾正偏差。
(二)持續(xù)加強(qiáng)資金精細(xì)化管理。
一是加強(qiáng)資金高度集中管理。推行資金總分賬戶(hù)管理模式，建立以一級(jí)資金控制權(quán)，單一賬戶(hù)體系和一個(gè)資金調(diào)劑中心為核心內(nèi)容的國(guó)內(nèi)資金收支兩條線(xiàn)管理。隨著指揮部市場(chǎng)開(kāi)拓的擴(kuò)大，跨地區(qū)施工業(yè)務(wù)的比例不斷增長(zhǎng)，部分單位外部項(xiàng)目使用大額備用金辦理結(jié)算，部分單位異地開(kāi)設(shè)銀行賬戶(hù)，資金支付缺乏必要的內(nèi)控機(jī)制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無(wú)法適應(yīng)指揮部跨地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。建立資金總分賬戶(hù)管理模式，推行資金收支兩條線(xiàn)管理不僅是集團(tuán)公司的統(tǒng)一要求，更是指揮部市場(chǎng)開(kāi)拓與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的需要，各二級(jí)單位所有資金收入全部進(jìn)入指揮部的總賬戶(hù)，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴(yán)密監(jiān)管之下，以降低資金風(fēng)險(xiǎn)，減少資金沉淀，提高資金使用效益。
二是加強(qiáng)資金流分析與管理，嚴(yán)格控制資金流入和流出。樹(shù)立錢(qián)流到哪里，管理就緊跟到哪里的觀念，將資金流管理貫穿于企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)把資金流的出入關(guān)口，對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)產(chǎn)生的資金流進(jìn)行嚴(yán)格管理，同時(shí)要像管理安全生產(chǎn)一樣管理資金，確保資金的安全、完整。
三是加快產(chǎn)品勞務(wù)資金的結(jié)算協(xié)調(diào)與回收。針對(duì)各單位外部作業(yè)結(jié)算滯后等問(wèn)題，主動(dòng)與各區(qū)域油田公司有關(guān)部門(mén)進(jìn)行及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，提高結(jié)算速度，加快資金回收。對(duì)于社會(huì)市場(chǎng)收入比重較高、結(jié)算困難、資金回籠慢、歷史遺留應(yīng)收款項(xiàng)金額大的單位，要成立專(zhuān)門(mén)的清欠機(jī)構(gòu)，落實(shí)清欠責(zé)任，建立欠款回收的獎(jiǎng)懲制度。指揮部對(duì)各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。
四是加強(qiáng)海外資金的管理。隨著集團(tuán)公司海外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，集團(tuán)公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團(tuán)公司海外資金管理資源，積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司的支持，依托集團(tuán)公司把海外資金納入統(tǒng)一管理。同時(shí)進(jìn)一步完善海外資金的授權(quán)審批制度，實(shí)現(xiàn)海外資金的高效、安全運(yùn)行。
(三)不斷強(qiáng)化成本管理與控制。
一是持續(xù)開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)。進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)基礎(chǔ)，建立增收節(jié)支的長(zhǎng)效機(jī)制，培養(yǎng)和營(yíng)造全員過(guò)緊日子的思想和氛圍。
二是鎖定市場(chǎng)目標(biāo)成本，推行目標(biāo)成本責(zé)任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實(shí)目標(biāo)成本，實(shí)行單機(jī)、單井、單項(xiàng)目成本核算，加大成本考核獎(jiǎng)懲力度。
三是加大科技投入，采用新工藝、新技術(shù)，降低施工作業(yè)成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)材料物資管理，實(shí)行限額領(lǐng)料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過(guò)小革小改，內(nèi)部挖潛，降低各類(lèi)成本費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)管理增效。五是大力發(fā)展電子商務(wù)，促進(jìn)以人工為主的傳統(tǒng)采購(gòu)方式向以電子商務(wù)為主流的現(xiàn)代采購(gòu)方式轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)電子商務(wù)的采購(gòu)比例提高到總采購(gòu)額的60%以上，降低物資采購(gòu)成本，從源頭上降低成本。
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