2023年銷售的創(chuàng)新方案范文(23篇)

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2023年銷售的創(chuàng)新方案范文(23篇)
時間:2023-11-03 10:26:33     小編:雨中梧

制定方案需要對問題進行深入的分析和研究,才能找到最佳解決方案。一個成功的方案需要明確的目標和可量化的指標。針對不同的問題和需求,這些方案范文提供了多樣化的解決方案。

銷售的創(chuàng)新方案篇一

通過“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動處于淡季的紅酒銷量,提高品牌知名度。

9月初至9月27號

各大商超賣場以及娛樂夜場

買任意一款xx紅酒產品,即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。

中秋節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起,推出“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的心理。

媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等

有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)

銷售的創(chuàng)新方案篇二

1、描述公司概況 2、制定本銷售管理方案的目的

1、銷售組織設計原則(例:公平性) 2、銷售組織結構類型的選擇(例:區(qū)域客戶 產品) 3、具體設計(結構圖+文字描述)

1、市場層次策略:核心市場 輔助市場 貿易市場

2、市場競爭策略(可略)

1、渠道選擇(直銷 經銷 代銷)

2、渠道管理:渠道商入選條件 合同簽訂 檔案管理

3、渠道控制:價格控制 激勵政策 竄貨管理 違約處罰

4、渠道培養(yǎng):能力教育培養(yǎng) 廠商親情化培養(yǎng)

1、銷售人員管理:招聘 培訓 工作方法與考核 激勵政策 費用與報銷政策

2、訂單流程管理:業(yè)務員 合同 審核 蓋章 發(fā)貨申請

3、發(fā)貨流程管理:財務下單 提貨 出貨 物流過程 客戶驗貨回單返回

4、貨款回收管理:合同 開票 交款 開題貨單 尾款催收

5、售后服務管理:服務信息的獲得 落實經辦人 結果反饋 電話回放

6、績效管理:日常工作量統(tǒng)計 月末考核 兌現(xiàn)

1、客戶資源的來源:確定客戶范圍 尋找客戶 收集資料 建立客戶檔案

2、客戶訪問:新客戶訪問 老客戶回訪 關系活動

3、客戶管理與淘汰:客戶分類 客戶的評估 客戶的優(yōu)化與淘汰

4、廣告活動、公共關系的支持:廣告的支持 公共管理的支持

5、促銷結束后的總結:總結得與失 評估效果 表彰與懲罰

銷售的創(chuàng)新方案篇三

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話,為再接再厲,特做出市場部20xx年度工作計劃和資料提綱。

1市場部職能

2市場部組織架構

3市場部年度工作計劃

4市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)潛力

科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反愧及時修正銷售方案

一市場部職能:

市場部直接對銷售總經理負責,是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責,協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準:準確性、及時性、協(xié)調性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力

3市場部工作職能:

二市場部工作計劃

1制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場狀況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)潛力:

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識,構成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓:銷售人員職業(yè)道德培訓、銷售人員必備素質培訓、應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

4科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售:

5協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作狀況,在市場部的推薦和科學的數(shù)字、事件、和市場狀況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產部:研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向,透過市場需求,不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-20xx質量體系,向市場推出競爭力產品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標,在不斷調整自身產品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產品推向市嘗同時向市場帶給科學的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結合企業(yè)實際狀況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部:直接對總經理負責,如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經理帶給合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經理或與財務部進行溝通,使之切實可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部:直接對銷售部負責,他們的職責就是及時了解定單信息,并及時轉交生產步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部,更就應推薦、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣:

7.信息收集反愧及時修正銷售方案

銷售的創(chuàng)新方案篇四

1、描述公司概況

2、制定本銷售管理方案的目的

1、銷售組織設計原則(例:公平性)

2、銷售組織結構類型的選擇(例:區(qū)域 客戶 產品) 3、具體設計(結構圖+文字描述)

1、市場層次策略 :核心市場 輔助市場 貿易市場

2、市場競爭策略(可略)

1、渠道選擇(直銷 經銷 代銷)

2、渠道管理:渠道商入選條件 合同簽訂 檔案管理

3、渠道控制:價格控制 激勵政策 竄貨管理 違約處罰

4、渠道培養(yǎng):能力教育培養(yǎng) 廠商親情化培養(yǎng)

1、銷售人員管理:招聘 培訓 工作方法與考核 激勵政策 費用與報銷政策

2、訂單流程管理:業(yè)務員 合同 審核 蓋章 發(fā)貨申請

3、發(fā)貨流程管理:財務下單 提貨 出貨 物流過程 客戶驗貨回單返回

4、貨款回收管理:合同 開票 交款 開題貨單 尾款催收

5、售后服務管理:服務信息的獲得 落實經辦人 結果反饋 電話回放

6、績效管理:日常工作量統(tǒng)計 月末考核 兌現(xiàn)

1、客戶資源的來源:確定客戶范圍 尋找客戶 收集資料 建立客戶檔案

2、客戶訪問:新客戶訪問 老客戶回訪 關系活動

3、客戶管理與淘汰:客戶分類 客戶的評估 客戶的優(yōu)化與淘汰

4、廣告活動、公共關系的支持:廣告的支持 公共管理的支持

5、促銷結束后的總結:總結得與失 評估效果 表彰與懲罰

銷售的創(chuàng)新方案篇五

1、為了公司銷售目標的實現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的.局面。

2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內部有序的競爭。

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為:

(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據公司設定的銷售目標,對超出目標之外的部分,公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據,按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)銷售費用控制獎勵:根據地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確),作為銷售費用,以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日,次月的15日發(fā)放。

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等(展會除外)。

1、銷售提成獎勵

(1)市場部經理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

(2)銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員

注:所有新進銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進行考核,每三個月進行一次,對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

(1)公司根據各區(qū)域的實際情況,對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

(2)費用控制獎勵的計算

a)按項目的銷售實際到帳收入的額度,以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b)銷售人員的銷售費用包括:差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。

c)至結算日尚未進行報銷的,其借款額暫記為銷售費用進行結算,與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結算一次。

e)根據到款額計算銷售費用超過額度的,公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結算一次。

1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定,每月結算。

3、招待費使用應電話請示并獲得許可,否則不予報銷,費用自擔。

1、年度結算截止日為12月25日,新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。

5、公司辭退的,在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、 因違反公司相關制度規(guī)定,進行銷售責任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權取消其激勵薪資。

8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的,公司有權對其降薪。

1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部,修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

銷售的創(chuàng)新方案篇六

為適應市場需求,擴大公司產品的市場占有量,加強公司營銷管理,提高公司營銷水平,拓展公司營銷渠道,特制定以下方案。

本方案的主要對象為銷售渠道的渠道商(代理商)。

劃分渠道可以按地理位置、行業(yè)范圍、經營性質幾個方面。

1、按地理位置可劃分為:華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北;

2、按行業(yè)可劃分為:家電行業(yè)、通信行業(yè)、機械設備行業(yè)等;

3、按經營性質可劃分為:生產型、貿易型等。

本公司與渠道商(代理商)的運作模式是基于合作的基礎上的。

具體細則如下:

1、經公司審核,具備成為本公司渠道商(代理商)后,可按照公司提供的《外協(xié)報價單》上的單價向公司進貨。至于其銷售單價,公司不做干予。

2、如遇其客戶要求向生產廠家直接購買的,渠道商可向

公司如實反映情況,公司會予以能力范圍內的最大配合。至于銷售價格,仍由渠道商和其客戶商定,而公司依然按照《外協(xié)報價單》的價格與渠道商結算。具體成交價格與《外協(xié)》單價的差額則在貨款到帳后立即返還給渠道商。

3、對于明顯低于《外協(xié)》單價的,渠道商可向公司申請低單價操作,但最終決定權在公司。

4、為鼓勵渠道商推廣我公司的產品,在每月末統(tǒng)計各渠到商在當月進貨金額(以我司財務報表為準,即貨款到帳為基礎)。若達到10萬,則可返還總金額的10%作為該月推廣的獎勵,于次月以現(xiàn)金或貨物的形式體現(xiàn)。(低于《外協(xié)》單價的產品不在此獎勵范圍內)

5、渠道商和我司簽訂合作協(xié)議后,月銷售金額滿二十萬后于次月均可申請放款的結算方式。我司依據各渠道商具體情況作出款項支持。放款金額為10萬,時間以貨到30天為限。超出次放款金額,則每單須以現(xiàn)金結算。(注:此放款金額未到我司帳戶,在月底核算時,不作依據。如雙方合作終止時,在貨到60天內,公司獎勵同樣產生效應。如還款時間超出60天(貨到),則渠到商不享受公司政策,并無條件支付公司貨款。)同時需注意:對于個案申請低于《外協(xié)》單價的銷售金額不在公司放款的范圍,需單獨現(xiàn)金結算。

1、必須有合法的經營手續(xù),營業(yè)執(zhí)照等相關證件;

2、渠道商所經營的行業(yè)范圍必須是電子、設備等與公司產品相關的領域;

3、具有一定規(guī)模的企業(yè),并具有一定的社會關系和客戶源;

4、具有一定的固定投資和流動資金;

5、有良好的信譽度。

根據以上條件,結合實際的資質審查(附表),可進行判定是否成為我公司的渠道商。

2、若渠道商的客戶的疑問其解決不了時,公司可免費提供技術咨詢/支持;

3、公司會承諾在一年以內的無償保修,同時承擔相關費用。超出范圍及時間內的有償保修,同時不承擔相關費用。

銷售的創(chuàng)新方案篇七

月餅銷售策劃方案 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團圓節(jié)”,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動,營造了思鄉(xiāng)的情結,加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡感情的橋梁。

一、活動目的:巧借中秋東風,結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經濟效益與社會效益雙豐收。

二、活動組織機構:

組 長:王 祥

副組長:張 利 梁瑞成

成 員:營銷人員及各部門經理

三、活動時間:

20xx年8月15日——20xx年09月22日

四、銷售渠道及促銷活動:

(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位,酒店協(xié)議客戶;

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(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;

(4)按部門分配進行銷售;

(5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點;

(8)有潛力的商店、超市代理銷售。

五、各相關部門負責工作

1、餐飲部:

(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

(3)答謝酒會的準備、服務;

(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

2、房務部:

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(1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

3、工程部:

(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負責大堂月餅展臺的制作;

(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4、財務部:

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

(4)協(xié)調廚房展示月餅品種;

(5)提供團購月餅提貨券。

5、總辦、人事部:

(1)負責大堂展臺的管理;

(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;

(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

6、營銷部:

(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;

(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

(4)協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;

(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

六、相關工作時間要求:

1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產廠家并設計盒樣,28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)

2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)

3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8:30前到位。 (財務)

4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)

7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

(總辦、人事部)

七、其他

1、檔次定價:a款288元/盒

(皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅 12塊3

斤)

b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2

斤)

c款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)

d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?

銷售的創(chuàng)新方案篇八

為進一步發(fā)展全民健身事業(yè),廣泛開展全民健身運動,根據《全民健身條例》和《**省全民健身實施計劃》要求,結合我市實際,制定《**市全民健身實施計劃(xx—xx年)》。

(一)堅持群眾體育與經濟社會發(fā)展相適應,緊緊圍繞市委、市政府中心工作,促進社會文明進步和經濟快速發(fā)展。

(二)堅持統(tǒng)籌兼顧,重在基層,鼓勵各類人群參與健身活動,推進各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。

(三)堅持活動與建設并舉,重在建設,扎實推進全民健身公共服務體系和設施建設。

到xx年,城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強,參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,廣大群眾身體素質進一步提高,各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務體系。

(一)經常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加。每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達到34%以上,其中16歲以上城市居民(不含在校學生)人數(shù)比例達到12%以上,城市居民達到20%以上,農村居民達到7%以上。保證在校學生每天參加體育鍛煉至少1小時。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例。

(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質明顯提高。建立健全國民體質監(jiān)測網絡和運行機制,達標的城鄉(xiāng)居民(除在校學生)人數(shù)比例高于全省平均水平?!叭珖鴥|萬青少年陽光體育運動”得到全面落實。在校學生達到《國家學生體質健康標準》的基本要求。

(三)體育健身設施有較大發(fā)展。全民健身設施基本覆蓋城鄉(xiāng),人均體育場地使用面積達到1.5平方米以上。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設施。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設施。推動公共體育場館面向社會開放,實現(xiàn)體育資源社會共享。**市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心。

(四)全民健身體育組織網絡更加健全。各地普遍成立體育總會,逐步建立市、縣兩級單項運動協(xié)會等體育社會團體,使社區(qū)體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展。80%以上的城市街道,60%以上的農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織。城市社區(qū)和農村社區(qū)普遍建有全民健身站(點)。

(五)社會體育指導員隊伍進一步發(fā)展。按照總人口萬分之六的目標,建成一支結構合理、覆蓋城鄉(xiāng)、服務到位的社會健身指導員服務隊伍。加大社會體育指導員培訓力度,成立市、縣兩級社會體育指導員協(xié)會,實現(xiàn)社會體育指導員協(xié)會規(guī)范化和培訓工作制度化。

(一)深入開展全民健身宣傳教育。充分利用廣播、電視、報紙、網絡等媒體,擴大全民健身活動影響力,提高公民科學健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”、重大體育賽事,倡導健康生活方式,普及科學健身知識,形成崇尚科學健身的社會氛圍。

(二)切實加強青少年體育工作。全面實施《國家學生體質健康標準》,廣泛開展“陽光體育運動”,保證學生每天參加體育鍛煉不少于1小時,逐步增加中小學校體育課時,每年至少舉辦1次全校運動會,使學生在高中畢業(yè)前掌握1—2項終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂部創(chuàng)建工作,舉辦青少年體育競賽展示,積極組織傳統(tǒng)項目學校單項競賽和青少年戶外體育活動營地建設。推進“百萬青少年上冰雪活動”,有條件的學校要根據實際開設冰雪課程。

(三)大力發(fā)展城市社區(qū)體育。突出重點,堅持以社區(qū)體育為基礎,大力推行全民健身實施計劃。社區(qū)辦要加強對體育工作的組織,發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用,做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導。

(四)積極發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育。在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目為主的體育健身活動。建立健全各級少數(shù)民族體育協(xié)會,培養(yǎng)少數(shù)民族體育人才。挖掘、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項目。

(五)廣泛開展殘疾人體育。提高殘疾人的身體素質和平等參與活動的能力。豐富殘疾人體育健身方法,培養(yǎng)體育骨干,提高殘疾人體育運動水平。以“中國特奧活動日”(7月20日)為標志,舉辦大型殘疾人健身體驗活動。

(六)全面發(fā)展婦女、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動,重視婦女和老年人體質與健康問題,積極倡導科學、文明健身理念,推廣適合其特點的體育健身方法,積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強度較大、余暇時間較少女職工的體育工作,加強對老年人體育健身活動的科學指導。

(七)加快農村體育發(fā)展步伐。各地要將發(fā)展農村體育納入政府工作目標和社會主義新農村建設規(guī)劃,使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調發(fā)展。廣泛開展農民體育活動,定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農****動會。普遍開展以健身設施、健身表演、健身咨詢?yōu)橹饕獌热莸摹绑w育三下鄉(xiāng)”活動,豐富農村文體生活。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源,實現(xiàn)公共體育資源的均衡配置。結合新農村建設,實施新農村示范點工程、農民體育健身工程。

銷售的創(chuàng)新方案篇九

以“廣開源頭,渠道先行,明確職責,常抓不懈”為原則,切實轉變“信貸業(yè)務無營銷”的認識,扎實開展渠道建設,多渠道并舉,深入做好區(qū)域營銷、行業(yè)營銷、平臺營銷,不斷提升營銷手段和能力,保持目標客戶資源儲備的不斷增長。

(二)營銷渠道建設的意義

1、扎實做好營銷渠建設工作,有利于拓寬源頭,暢通渠道,準確定位目標客戶,讓客戶了解郵儲銀行,切實改變“找米下鍋”,客戶質量不高的現(xiàn)狀。

2、扎實做好營銷渠建設工作,找準營銷切入點,有目標,有計劃地開展精確營銷,切實改變事倍功半,甚至無功而返的現(xiàn)狀。

3、扎實做好營銷渠建設工作,建立和穩(wěn)定郵儲銀行根據地,充足客源儲備,改變簡單的計劃分解模式,真正做到“不唯計劃唯市場”,堅定做大業(yè)務的信心。

(三)總體思路

5、批發(fā)性貸款業(yè)務:以“堅持高端,以我為主,積極主動、有章有序,直接營銷、正視風險,重視研究,提升能力”為原則。以中央和地方重點工程項目、大型國有企業(yè)集團、行業(yè)龍頭企業(yè)及地方性龍頭企業(yè)作為營銷重點,實現(xiàn)批發(fā)類貸款業(yè)務零突破。

(一)營銷渠道種類

營銷渠道可分為自有渠道和社會渠道兩部分。其中,自有渠道有:小企業(yè)貸款業(yè)務營銷團隊,管戶信貸員,客戶經理,一、二類支行,內部員工等;社會營銷渠道有:信用示范村、信用示范市場、政府平臺、行業(yè)協(xié)會、評估/中介公司、工業(yè)園、產業(yè)集群、信貸/公司存量客戶、老客戶推薦等。

(二)實施方案

1、加快推進信用示范村建設,實現(xiàn)農村小額貸款穩(wěn)健發(fā)展

各行要加強農村市場營銷目標的篩選,開展“送貸款下鄉(xiāng)”等豐富多彩的營銷活動,主動與縣、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))、村及相關政府部門溝通,積極宣傳我行建設信用示范村的意義與作用,爭取得到政府各層面的支持。

一是前期,各行可有重點的選擇產業(yè)集中或商貿市場發(fā)達的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn),建設“信用鎮(zhèn)”,以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府為平臺,根據其推薦篩選建立信用示范村,以點帶面,逐步形成遍地開花的格局。

二是各行可與當?shù)厝诵蟹e極溝通獲得其他金融機構創(chuàng)建的信用村名單,充分利用其他行已取得的成果建設我行“信用村”。

三是“信用示范村”的營銷開發(fā)應以種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)集中的特色村為主。各行要對轄內各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等開展排查摸底,對于特色行業(yè)要逐一開展市場調研,經過詳細調查形成行業(yè)分析報告,并制定有針對性的營銷開發(fā)方案。

四是“信用示范村”以入村現(xiàn)場宣傳方式為主,要充分利用村委廣播、墻體廣告、入戶發(fā)放宣傳材料等手段進行業(yè)務宣傳,嚴格按照業(yè)務規(guī)定開展業(yè)務受理等各項工作,并及時將村鎮(zhèn)信息在系統(tǒng)中詳細錄入,確保一次錄入上報信息真實、完整,以便于做好信用示范村的統(tǒng)計分析工作。

五是對于按時還款、誠信度較高的老客戶,可以定期組織“信用戶”授牌儀式,授予其“信用農戶”或者“信用商戶”榮譽稱號,并盡可能的擴大活動影響面,使其深入人心。

市行近期將制定下發(fā)“信用示范村”、“信用示范市場”、“信用農(商)戶”評定辦法。20xx年底前全市力爭成功建設信用示范村130個。各行要加強團隊開發(fā)營銷,積極深入探索信用示范村評定、貸款資格證管理、信用示范村客戶激勵措施、信用示范村日常管理等管理新方式,進一步完善信用示范村建設內容,實現(xiàn)農村小額信貸業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。

2、以信用示范市場營銷為抓手,破解城市信貸發(fā)展難題。

城市客戶不同于農村客戶,無論在財產規(guī)模、信用意識還是獲取貸款資金的渠道均有其自身的特點和優(yōu)勢。各行要仔細研究、充分掌握這兩個不同市場的客戶特征,以為城市信用示范市場客戶提供授信服務為抓手,以提高授信規(guī)模為目標,采取專業(yè)化的營銷調查手段,打開城市信貸的后續(xù)發(fā)展空間。

精確性。要求各行用2個月的時間提交2-3份專業(yè)市場營銷方案。

二是在宣傳上,要提前加強與市場管委會、市場內的行業(yè)組織及相關政府職能部門的溝通聯(lián)系,采取召開推介會或見面會的方式拉近與客戶的距離,輔以投遞宣傳材料、夾報廣告、大型戶外廣告宣傳、車體、車載廣告宣傳、電視報道、優(yōu)質客戶專訪等宣傳方式提升營銷活動在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

三是對于按時還款,誠信度較高的老客戶,可以定期組織“信用商戶”授牌儀式,達到進一步提高客戶還款自覺性,培養(yǎng)對郵儲銀行忠誠度,宣傳我行業(yè)務,擴大美譽度的作用。

20xx年底前全行力爭成功建設信用示范市場10個。各行要堅持“開發(fā)一個、成功一個”、“成功一個、推進一個”的思路穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步推進城市信貸營銷活動的深入開展,不斷積累經驗,為產品要素調整及產品創(chuàng)新奠定基礎,盡快摸索出一條適合城市信貸業(yè)務發(fā)展新模式。

一是加強與政府部門溝通,開展中小企業(yè)走訪活動。要求行領導要帶頭走訪,主要做好對區(qū)縣政府部門、管理部門的接洽工作,并對主要經濟鄉(xiāng)鎮(zhèn)、具有行業(yè)特色的經濟開發(fā)區(qū)、工業(yè)園等進行重點接洽,收集客戶名錄等有價值的客戶信息,細致篩選,并根據不同客戶特點,由行領導親自掛帥.

銷售的創(chuàng)新方案篇十

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。

例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例:超市“10分鐘內所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略。

例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤。

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格——讓顧客自動著急。

例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠。

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎品促銷。

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品。

例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠。

例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。

例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。

第三節(jié)會員促銷。

方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠。

例:“購物50元基礎上,顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11自主定價——強化推銷的經營策略。

例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。

例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應。

第四節(jié)變相折扣。

方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。

例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

方案14多買多送——變相折扣。

例:注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠。

例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16加量不加價——給顧客更多一點。

例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第二章顧客——以人為本的促銷藝術。

第一節(jié)按年齡促銷。

方案17小鬼當家——通過兒童來促銷。

例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,立足點,促銷方案,細節(jié)取勝。

方案18自嘲自貶——中年人最求實在。

例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜,方便”。

方案19主動挑錯——打動老年顧客的心。

例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。

方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。

方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告。

第二節(jié)性別促銷。

方案22英雄救美——打好男性這張牌。

例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招。

例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子,為男性安排休息區(qū),女性選購商品又保證了私密性。

方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。

例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25“換人”效應——給女性不一樣的感覺。

例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務,給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章。

例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。

例:在情人節(jié),推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷。

方案28貨比三家——顧客信任多一點。

例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。

例:餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,獲獎留影張貼墻上,廣告詞“幸運,越多越好”。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,消費額度高抽的獎項高,中獎率高,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30能者多得——引誘推銷的法寶。

例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感。

方案31檔案管理——讓顧客為之而感動。

例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32一點點往上加——讓顧客喜歡上你。

例:“多一點商鋪”在承重時,拿的少一些,然后一點點往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。

例:老年用品店用“模范雙星”評選活動,評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章熱情,燃起永不言敗的銷售激情。

第一節(jié)擺設促銷。

方案34“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來。

例:水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,水果上帶著葉子。

方案35混亂經營——亂中取勝的好辦法。

例:服裝地攤的亂中取勝,啟示:商品銷售不能一成不變要反其道而行之,擺設可以反映價格信息。

方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪。

例:將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,效果明顯。

方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排。

例:將一些便宜的貨放在前面,打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié)包裝促銷。

方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。

例:將商品二次豪華包裝,將商品變成禮品。

方案39心心相印——用來見證愛情。

例:花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝,但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷。

例:水果店把一些水果放在一個籃子了,這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑。

第一節(jié)店鋪廣告促銷。

方案41現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告。

例:羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點:眼見為實,口碑相傳,邀請顧客體現(xiàn)互動行。

方案42暗示效應——讓顧客自以為是。

例:飯店在大廳拜訪名人的就餐照,暗示這家是名人常來光顧的店。賣點:提高店鋪知名度,利用客戶的心里漏洞。

方案43點名效應——讓顧客關注自己的品牌。

例:搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44對比效應——讓顧客看到實際效果。

例:洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

第二節(jié)媒體廣告促銷。

方案45“夸張效應’——吸引顧客的眼球。

例:賣手表的放在水里賣。賣點:展示商品的質量,抓住顧客好奇心。

方案46巧用證人——真正的活廣告。

方案47名人效應——讓名人為店鋪做廣告。

方案48搭順風車——借力取勝的捷徑。

例:在重大活動中做在前排爭取露臉機會,提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié)公益活動促銷。

方案49溫情一元——超市賣場的助學之旅。

例:超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

方案50免費領養(yǎng)——把獎品變成領養(yǎng)權。

例:廣告讓人們領養(yǎng)被遺棄的小動物,寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物,寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51“買“來的學費——另一種形式的助學促銷。

例:書店活動購物滿多少元即可抽獎,獎品是現(xiàn)金,名額有限。

方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望。

例:在地震的時候,商場推出讓利促銷活動價格保持不變,所有利潤捐給慈善總會,以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點,要兌現(xiàn)自己的承諾。

第四節(jié)公關活動促銷。

方案53破壞效應——讓顧客真正放心。

例:床墊用壓路機壓過去,證明質量。

方案54效果展示——讓質量自己說話。

方案55消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。

例:質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷。

例:奧運時的全民運動會,電動車經銷商尾隨,讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五章節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧。

第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷。

方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷。

方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。

例:1+1=一站式購物,賣點方便,價格合理。

方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。

例:注意方案可以不新穎,但一定要實在;讓利幅度大,善于一點帶面。

第二節(jié)外來節(jié)日促銷。

方案60情人價格——情人節(jié)花飾促銷。

方案61平安是福——平安夜蘋果促銷。

方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。

第三節(jié)特定人群假日促銷。

方案63三八彩頭——婦女用品促銷。

方案64快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷。

例:兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后,玩游戲,答對問題贏獎品,且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65親情廚房——讓您的母親更輕松。

例:母親節(jié)的廚具促銷,購物送康乃馨,贏“親情海南三日游”。

方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷。

方案67尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷。

例:教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中,作為學生的你,為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢?教師節(jié)期間,凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?!?/p>

第六章主題——無中生有的促銷魔法。

第一節(jié)開業(yè)促銷。

方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略。

方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪。

例:ktv開業(yè)大型舞會。

方案70步步高升——寓意雙關的游戲促銷。

例:數(shù)碼店的“cs精英賽”。

第二節(jié)店慶促銷。

方案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。

方案72自助銷售——招攬更多的新顧客。

例:店慶時任選3件金額50元。

方案73有獎征集——店慶提升影響力。

例:征集廣告語。

第三節(jié)其他主題促銷。

方案74金上填金——用金色來吸引顧客的眼球。

例:手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。

方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字。

方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在。

第七章店員——所向披靡的促銷利劍。

第一節(jié)服務人員促銷。

方案77美女效應——讓顧客美不勝收。

方案78侏儒餐廳——一笑而過的新鮮。

方案79愛美之心——抓住女性的攀比心里。

第二節(jié)促銷人員促銷。

方案80另類模特——別開生面的促銷場面。

例:服裝店請老年模特,宣傳語“老年人的時裝我們都能做好,更何況是給年輕的你呢?”。

方案81美丑分明——給人震撼的視覺效果。

方案82雙贏模式——做好促銷員的文章。

方案83人情促銷——滿足顧客的情感需要。

例:以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84沉錨效應——促銷員的服務語言創(chuàng)意。

例:問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

第八章服務——鎖定客戶的促銷方式。

第一節(jié)售前服務促銷。

方案85樣品派送——更直接的試用感覺。

方案86適當越位——多給顧客一點兒。

方案87欲取先給——店鋪服務的取舍之道。

第二節(jié)售中服務促銷。

方案88自選餐廳——一切都為了服務顧客。

方案89將錯就錯——讓顧客都覺得滿意。

方案90依樣畫瓢——給顧客一個思路。

方案91按需供應——不讓一個顧客失望。

第三節(jié)售后服務促銷。

方案92榜上有名——給顧客最好的服務。

方案93有求必應——想顧客之所想。

方案94無理由退貨——贏得聲譽的服務方案。

第四節(jié)免費服務促銷。

方案95免費服務——一種超前的感情投資。

方案96額外服務——真心誠意為顧客服務。

方案97涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪。

第五節(jié)其他服務促銷。

方案98請君入店——小服務帶來大利潤。

方案99栽梧引鳳——方便顧客,也方便店鋪。

方案100知心服務——知其好,投其所好。

銷售的創(chuàng)新方案篇十一

xx年,中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的`關心支持下,完成了籌建工作并順利開業(yè),在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領了一定的市場份額,圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標,在此基礎上,公司總結xx年的工作經驗并結合地區(qū)的實際情況,制定如下工作計劃:

一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業(yè)務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),建立完善的承?;A數(shù)據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

4、強化承保、核保規(guī)范,嚴格執(zhí)行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區(qū)的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業(yè)務發(fā)展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。根據xx年中支保費收入xxxx萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。xx年度,中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風險低的企業(yè)要重點公關,與企業(yè)建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標,為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。

銷售的創(chuàng)新方案篇十二

如何才能培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售隊伍?這是我們公司目前需要解決的一個大問題,結合公司目前銷售人員各方面的情況大約需要增強以下幾方面的意識: 執(zhí)行力。

所謂執(zhí)行力就是要把公司好的理念,好的思想,好的戰(zhàn)略方案落實到日常工作中的每一個環(huán)節(jié)、每一個方面。

再偉大的構想與目標,再完美的操作方案,都需要強有力地執(zhí)行,落到實處,付諸實踐,充分發(fā)揮它的價值。作為公司租賃主管,須具備很強的專業(yè)能力與為人處事的自身魄力。

首先要領悟公司總體工作指導與決策,通過自己對銷售團隊的管理行為,體現(xiàn)出執(zhí)行力度。工作中,一定要身先士卒,親自帶頭,做出表率,彰顯說服力,能夠帶動整個銷售團隊執(zhí)行力的提升,解決實際問題,提高銷售業(yè)績。

第一、實際工作中,提升執(zhí)行力應當重視以下兩個方面: a:給自己工作定位,明確分工:不同的性格、不同的經歷、不同的處事方式就會有不同的結果。

每個人都從易到難,先做自己擅長的事。行為的約束,以人為本:很重要的是一個規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓,制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本,以人為本對內部來講,是考慮到員工合理的要求;對外部來講,是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時,一定要充分考慮到這些因素。

另:非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。

第二、主管人員的核心工作:

1、目標管理:根據公司租賃的年度、季度、月度要求,管理人員根據整體租賃的目標,然后根據參與的人員數(shù)量和質量,把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細,即每個人每周要成交多少,每天要成交多少,再根據成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶,然后根據實際情況,再注意調整修正目標等等; 例如:公司租賃年度目標是24w,一年12個月,按12個月的就每月是2w, 8個租賃人員,那就是每人每月2500的業(yè)績,需3單完成,按10%的客戶成交率,2%人房源回訪成交,需要30個客戶,每天最少得接待跟進一個客戶,回訪5--10套房源.

2、表格管理:即根據目標管理和時間管理相結合,做出每年、每月、每周、每日的報表方案,每周必須結合報表做一次分析,跟據分析結果來調整目標方案,來對每位人員的工作問題對癥下藥。

3、運用好例會管理:包括年例會,季例會,月例會,周例會,日例會和特殊情況例會等等,要確定好例會的流程和內容,注意讓例會除了具備匯報總結性質的職能之外,更重要的是目標管理的引導和激勵,銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊,便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強久實施,還要關心每個銷售員的生活和目標進度,讓大家知道不只是他們在完成自己的任務,經理我和他們一樣為目標在努力奮斗著;4、運用好獎懲和監(jiān)督機制:整個框架出來后,作為管理人員,全力做好監(jiān)督工作和引導獎懲工作,把每一項計劃落到實處,執(zhí)行到位。

第三、團隊凝聚力和營銷氣氛 一個團隊的成員需要分工,又要講究協(xié)作。凝聚力是團隊無形的精神力量,是將一個團隊的成員,緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力,來自于共識的價值觀,是團隊精神的至高體現(xiàn)。

一個有著凝聚力的房地產銷售團隊,在外部表現(xiàn)為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標,團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。

因此,必須設置較高的工作目標承諾,來引領著團隊前進的方向,使團隊成員對工作目標形成統(tǒng)一和強烈的共識,激發(fā)他們對所在團隊的榮譽感。同時,引導團隊成員個人目標與工作目標的統(tǒng)一,增強團隊成員對團隊的向心力,使工作事半功倍,形成良好愉悅的營銷氣氛,打造高效優(yōu)秀的銷售團隊。

銷售的創(chuàng)新方案篇十三

面對競爭激烈的醫(yī)藥市場,對于醫(yī)藥售行業(yè),要有自己明確的目標,這就需要擁有自已獨特的營銷策略,在營銷方式,人員素質,產品質量,企業(yè)管理等關鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護。

1.獎勵回饋

購買一定金額的藥品,會有小禮品贈送,可根據金額多少的不同,劃分禮品的等級不同,禮品的成本不要太高?;蛸浰捅舅幍甑拿赓M體檢卡,由本藥店提供的專家組進行定期檢查,這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品,又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢查重點要針對老年人的高發(fā)病。

2.會員制度

在藥店買藥的人都有成為會員的機會,其實也就是顧客信息的整合,了解顧客的特征,從而了解其需求,根據其不同的特征制定不同年齡段的會員卡,如老年卡,年輕人的女性卡、男性卡,學生卡,兒童卡等,和他們說明持有不同類型的卡,優(yōu)惠政策也會不同,通過這種分類,再在社會上做好公關活動。

(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座;

(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點需要的保健品及藥品進行定期的專家講解。

(3)對于男性也是針對男性的特點,及經常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進行區(qū)別于其他講座時間的講授。

(4)學生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助,又能緩解學習壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要,尤其是長身體開發(fā)智力的時候。

(5)對于兒童這里,就要經常搞一些親子活動。

的,可以降低我們的成本,又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品,又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力,一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3.公益活動

一個企業(yè)的社會影響力,公益活動是必不可少的,也許人性的關愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子,陪他們做游戲,給他們講故事,與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天,給奶奶梳梳頭,和爺爺下下棋。不必經常,但要在一些特殊的日子,如兒童節(jié),重陽節(jié)等有針對性的節(jié)日。而且也可以邀請媒體。

4.送藥上門

(1)對于保健器材等龐大的器械。

(2)購買達到要求金額。

(3)沒有達到金額的也可送貨上門,但要有誤工費。

5.價格策略

價格要看具體的情況,對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣,也可以經過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的,也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低,依次劃分等級。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯(lián)系。當然,價簽也要標價明確,黃鉆價多少要寫清楚,普通價多少,兩個價錢就夠了,不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。

6.套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好,比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽 流鼻涕、打噴嚏等,可能吃消炎藥,治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的,就可以針對藥品面向的人群特征進行分類。比如老人會有哪些高發(fā)病,就可以把這些藥集中起來進行優(yōu)惠銷售。

7.廣告推廣

不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上,費用又高,又局限,作為一個有實力的連鎖藥店,自己的品牌更重要,可以通過一些公益性的講座及活動,利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。

其實這些營銷方式也都是互相聯(lián)系,好的營銷方式就會有促進銷售,其實營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告,而這些廣告又會給藥店帶來知名度,這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。

8.網站的維護

需要一名網銷人員來做好網站布局設計,內容發(fā)布,藥店宣傳等工作內容

9.關注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病,就要在這個季節(jié)的時候對一些藥品進行重點劃分,及根據上邊的活動來銷售藥品。

10.24小時售藥

晚上即22點之后銷售人員可不必太多,三個足夠。兩個最好。

1.專業(yè)知識的掌握

醫(yī)藥知識的掌握,因為大多數(shù)來買藥的顧客,更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴,這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學的購物指導。更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求。

2.銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理,提供給他們需要的產品,人性化的服務。

3.良好的自身素質

具有親和力,性格樂觀開朗,喜歡與人溝通,勤勞刻苦,積極向上,自信,具有學習的能力。

1.分工明確,制度嚴格。明確公司的各項制度,各盡其職,工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次,及負責的區(qū)域。

2.銷售業(yè)績要考核。并設立顧客對銷售人員的滿意評價項目,每月都有固定的業(yè)績任務,把銷售人員分成若干小組,每小組都有一個組長,這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業(yè)績的統(tǒng)計及顧客對銷售人員的態(tài)度滿意度。這個一定要堅持并認真做好。

3.財務分工負責。3人即可,其中要有一名財務主管,這些財務人員即要做好收銀的工作,又要做好與廠家的結款,及員工的工資管理。

4.采購要做好進貨渠道安全,藥品質量安全,做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計,隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。

5.在藥店內的各個位置都安裝好攝像頭,確保安全,又方便管理。

大家持之以恒的決心,認真實施的態(tài)度,嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持,當然有很多還需要在實踐中吸取經驗,不斷完善與進步!

銷售的創(chuàng)新方案篇十四

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)**房產的五大優(yōu)勢:公司的.雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計,展示美好發(fā)展前景,促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關,樹立**房產積極良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。

20xx年11月28日(暫預定)

**房產有限公司

貴公司確定

**電視臺、**廣告公司

(一) 前期準備

1、 到場嘉賓

市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、 購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、 請柬的準備

提前印好請柬,非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)

5、 其他準備工作

銷售的創(chuàng)新方案篇十五

如何才能培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售隊伍?這是我們公司目前需要解決的`一個大問題,結合公司目前銷售人員各方面的情況大約需要增強以下幾方面的意識: 執(zhí)行力。

所謂執(zhí)行力就是要把公司好的理念,好的思想,好的戰(zhàn)略方案落實到日常工作中的每一個環(huán)節(jié)、每一個方面。

再偉大的構想與目標,再完美的操作方案,都需要強有力地執(zhí)行,落到實處,付諸實踐,充分發(fā)揮它的價值。作為公司租賃主管,須具備很強的專業(yè)能力與為人處事的自身魄力。

首先要領悟公司總體工作指導與決策,通過自己對銷售團隊的管理行為,體現(xiàn)出執(zhí)行力度。工作中,一定要身先士卒,親自帶頭,做出表率,彰顯說服力,能夠帶動整個銷售團隊執(zhí)行力的提升,解決實際問題,提高銷售業(yè)績。

第一、實際工作中,提升執(zhí)行力應當重視以下兩個方面: a:給自己工作定位,明確分工:不同的性格、不同的經歷、不同的處事方式就會有不同的結果。

每個人都從易到難,先做自己擅長的事。行為的約束,以人為本:很重要的是一個規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓,制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本,以人為本對內部來講,是考慮到員工合理的要求;對外部來講,是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時,一定要充分考慮到這些因素。

另:非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。

第二、主管人員的核心工作:

1、目標管理:根據公司租賃的年度、季度、月度要求,管理人員根據整體租賃的目標,然后根據參與的人員數(shù)量和質量,把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細,即每個人每周要成交多少,每天要成交多少,再根據成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶,然后根據實際情況,再注意調整修正目標等等; 例如:公司租賃年度目標是24w,一年12個月,按12個月的就每月是2w, 8個租賃人員,那就是每人每月2500的業(yè)績,需3單完成,按10%的客戶成交率,2%人房源回訪成交,需要30個客戶,每天最少得接待跟進一個客戶,回訪5--10套房源.

2、表格管理:即根據目標管理和時間管理相結合,做出每年、每月、每周、每日的報表方案,每周必須結合報表做一次分析,跟據分析結果來調整目標方案,來對每位人員的工作問題對癥下藥。

3、運用好例會管理:包括年例會,季例會,月例會,周例會,日例會和特殊情況例會等等,要確定好例會的流程和內容,注意讓例會除了具備匯報總結性質的職能之外,更重要的是目標管理的引導和激勵,銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊,便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強久實施,還要關心每個銷售員的生活和目標進度,讓大家知道不只是他們在完成自己的任務,經理我和他們一樣為目標在努力奮斗著;4、運用好獎懲和監(jiān)督機制:整個框架出來后,作為管理人員,全力做好監(jiān)督工作和引導獎懲工作,把每一項計劃落到實處,執(zhí)行到位。

第三、團隊凝聚力和營銷氣氛 一個團隊的成員需要分工,又要講究協(xié)作。凝聚力是團隊無形的精神力量,是將一個團隊的成員,緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力,來自于共識的價值觀,是團隊精神的至高體現(xiàn)。

一個有著凝聚力的房地產銷售團隊,在外部表現(xiàn)為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標,團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。

因此,必須設置較高的工作目標承諾,來引領著團隊前進的方向,使團隊成員對工作目標形成統(tǒng)一和強烈的共識,激發(fā)他們對所在團隊的榮譽感。同時,引導團隊成員個人目標與工作目標的統(tǒng)一,增強團隊成員對團隊的向心力,使工作事半功倍,形成良好愉悅的營銷氣氛,打造高效優(yōu)秀的銷售團隊。

銷售的創(chuàng)新方案篇十六

為了實現(xiàn)公司銷售目標,充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的.管理和銷售人員的態(tài)度作出調整,為此要從兩個方面來做出調整,一是要推動團隊氣氛的改進,給團隊一個積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內心的欲望,讓他們從內心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路,提出以下三個激勵的層面:

1、情感激勵:公司歸屬感的激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認同;

3、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復,更要及時進行。

具體的激勵方案如下:

作為一個銷售團隊,每周必須有一次集體的早會,而這個早會只有一個主題,那就是激勵,在早會上可以采用的激勵方式主要有:

1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的):《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲:抓住機遇等。

3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

部門的早會應作為每日的理性工作,而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛,讓員工盡快進入工作狀態(tài),部門早會的內容可以是以下幾點:

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲:參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號:每天早會作為最后一項內容,不斷重復具有激勵意義的部門口號,加深印象,增強團隊凝聚力,另外一個作用就是心理暗示。

《拿出你的激情》

把競賽范圍引入日常銷售工作中,在各個部門之間,在員工之間開展競賽。

把榮譽給予優(yōu)秀員工,作為對員工的激勵方式。

獎勵要及時,獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應以統(tǒng)計數(shù)據為頒獎依據,如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據,周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛的鼓勵,讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注:歌曲、文章、游戲、課件見附件,pk、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

銷售的創(chuàng)新方案篇十七

對于零售價格相對穩(wěn)定的成品油零售行業(yè),價格競爭的余地較小,增加加油站效益的主要途徑是提高銷量,以銷量保銷售、保效益。在中國石油與中國石化這樣的.大型石油公司,加油站沒有價格決定權,因此,提高加油站單站銷量,就是增加效益。

加油站單站銷量是衡量一座加油站經營管理水平的主要指標。單站銷量直接反映加油站在其所在區(qū)域市場的營銷能力和市場占有情況,進而反映加油站的綜合管理水平。

據測算,對于中國石油這樣的大型石油公司,所屬加油站單站日銷量平均每提高0.5噸,就相當于中國石油零售企業(yè)增加了近1600座加油站,并可大幅度降低加油站的噸油費用。因此,重視加油站的單站銷量指標,并將其作為衡量和考核加油站及上級管理部門零售工作的重要依據,對于轉變觀念,提高經營管理者對“得終端者得效益,得終端者得天下”的認識,最終提高市場競爭力和經濟效益具有重要意義。

成品油零售企業(yè)應以市場為導向,以效益為中心,通過重視和提高單站銷量,全面提高成品油零售比例,增加利潤空間,降低營銷成本和噸油費用,提高市場競爭力和盈利能力,逐步擴大市場占有份額。

加油站的網絡開發(fā)、新站投運只能從外延上推動零售量的增長,在市場競爭日益激烈、新網點建設日益困難的情況下,提高企業(yè)整體銷量,必須堅持以內涵擴張為主,以提高單站銷量為主。

提高加油站單站銷量的途徑主要包括以下幾個方面:

1.高效率的管理機制和管理模式是提高單站日銷量的前提

(1)樹立“管理是推動加油站應對市場競爭,提高經營成果的重要基礎性工作”的管理觀。完善和優(yōu)化加油站管理機構,強化加油站管理部門和加油站管理人員的經營管理職能,優(yōu)化崗位結構和簡化管理層次,打破地域界限,區(qū)域公司逐步實行扁平化管理,理順管理流程,研究和制定合理的油品配送路徑,防止工作程序中的矛盾沖突,規(guī)范營銷行為。

(2)培養(yǎng)專業(yè)人才,選聘事業(yè)心強、作風正、懂管理、善經營的人員當站長,提高加油站管理水平,分清責、權、利,形成有序、高效的加油站管理體系,建立經營靈活、管理規(guī)范、宏觀與微觀相結合、適應市場競爭需要的新型營銷機制。

(3)加油站管理部門應加強對零售工作的協(xié)調,為加油站提供有力的支持。業(yè)務、財務、勞資等部門不斷改善對加油站的指、協(xié)調和服務,處理好零售、配送、批發(fā)、銷量、利潤 、費用和分配等方面之間的關系,以優(yōu)先考慮零售增量和創(chuàng)利為前提,真正確立零售在經營工作中的首要地位。

2.目標市場調研和細分是提高加油站單站銷量的重要環(huán)節(jié)

加油的管理者必須清楚地了解所在區(qū)域的目標市場和競爭對手,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,必須清楚所處區(qū)域的經濟發(fā)展狀況和發(fā)展規(guī)劃。了解油品消費情況及其成長性、市場的競爭狀況和主要競爭對手必須清楚加油站的位置類型、站前的道路和車流、服務半徑以及半徑范圍內競爭對手情況。

(1) 市場細分。

根據市場調研分析報告,區(qū)分高效市場與低效市場,強勢市場與弱勢市場,價格敏感市場與不敏感市場。

在高效市場、強勢市場區(qū)域,加油站的工作重點是穩(wěn)定市場秩序,確保價格到位率和零售利潤。在低效市場、弱勢市場區(qū)域,采取積極的營銷策略,逐步提高零售市場份額。

在價格敏感市場區(qū)域,靈活運用“量價關系”,把握量價互動,按照“零售保效益、批發(fā)穩(wěn)價格、配送搶市場”的思路和“力保市場占有、貫徹量價互動、加強終端控制、把握效益優(yōu)先”的原則,細分市場、細分用戶,尋找量價互動的最佳結合點,在提高單站銷量的同時,實現(xiàn)零售效益最大化。

各加油站都要進行經常性的量價平衡關系分析,根據其地理環(huán)境位置、網點布局、區(qū)域內油品需求等情況,確定加油量的正常變化范圍。當市場發(fā)生變化,加油量變化超出正常范圍時,需要及時分析原因,制定對策。加油站應在實踐中摸索經驗,建立和完善單站量價預警體系。

(2) 油站分類。

研究不同類型加油站特點,制定差異化的管理模式。

一類站是效益站,重點是實現(xiàn)利潤的最大化。

二類站是銷量站,重點是實現(xiàn)銷量的最大化。

三類站是潛力站,重點是挖潛增效,填補銷量增長空間,并逐步轉化為效益站和銷量站。

四類站是虧損站,重點是扭虧保平。對于長期虧損的銷量低的加油站,采取費用或銷量包干的內部承包、模擬利潤考核等機制激活加油站。對于先天不足、扭虧無望的加油站,堅決關閉。

中國石油實施的加油站達標創(chuàng)星活動也是促進加油站不斷提高銷量的重要途徑。

(3) 客戶分群。

根據加油站營銷特點,把客戶分為流動客戶、固定客戶、機構客戶,實行差異化管理。加油站管理者要做好客戶細分 在了解顧客的現(xiàn)時需求的同時發(fā)掘其潛在需求,有針對性滿足顧客的需求。

對于流動客戶,主要通過改善站容站貌和加大品牌形象的宣傳,提高進站率和回頭率,并通過進一步的優(yōu)質服務轉化為固定客戶。

對于機構客戶,要制定客戶開發(fā)計劃,采取有效的措施 以良好的服務降低其價格的敏感度,如參與政府機關的油品采購、大型工程的用油招標等。

3.終端銷售網絡的規(guī)模效應和品牌優(yōu)勢是提高單站銷量的保障

目前很多區(qū)域銷售公司所屬加油站在經營戰(zhàn)略上并沒有制定和形成統(tǒng)一銷售策略,零敲碎打,各自為戰(zhàn),企業(yè)的品牌、網絡、質量、資金等優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮,加油站的所謂營銷方案往往囿于降價、折扣、讓利的圈子。

(1)在中國石油逐步完成了零售網絡的規(guī)模擴張之后,各加油站“單打一”銷售方式僅僅是市場化進程中的短期行為,在油品同質化市場競爭中,品牌策略是營銷環(huán)節(jié)中的重要手段,而“中國石油”終端銷售的規(guī)模效應和品牌優(yōu)勢將帶動中國石油加油站整體銷量的逐步提高,樹立和捍衛(wèi)“中國石油”品牌形象將有助于更新成品油零售的商務運作,成品油銷售終端加油站將實現(xiàn)自我展示,在外部聯(lián)系、零售環(huán)境、用戶關系、標志、色彩、形象等多方面與企業(yè)的精神內涵相結合。

(2)從培育企業(yè)核心競爭力的長遠角度出發(fā),充分認識到強勢品牌對核心客戶群的強大吸引力,并結合實際情況,執(zhí)行區(qū)域市場的統(tǒng)一營銷策略,進一步降低營銷成本,規(guī)范營銷行為,實現(xiàn)營銷的網絡效應。

(3)培育和宣傳品牌是一項長期投資,通過科學分析、定位和策劃、培養(yǎng)客戶對品牌的忠誠度,依靠樹立強勢品牌,確立競爭優(yōu)勢。

4.“親情化和專業(yè)化服務”是提高加油站單站銷量的關鍵

樹立“加油站是零售服務行業(yè),服務是最好的促銷手段 的營銷觀”。

以市場為導向,樹立以客戶為中心的價值觀,以優(yōu)質服務增加商品的附加值,努力實現(xiàn)加油站從商品經營型向營銷服務型轉變,為顧客提供“親情化”和“專業(yè)化”服務,提高“四率”即:

(1) 車輛進站率。

加油站不僅僅在站容站貌上美化、綠化、硬化,還要營造一種調動人的需求的氛圍,賞心悅目的便利店、寬敞明亮的加油島、整潔的洗手間、颯爽英姿的加油員、笑容可掬的“迎候”、專業(yè)、快速、規(guī)范的加油操作,感人的熱情服務場面和富有現(xiàn)代氣息的銷售環(huán)境,都能夠喚起人們的購買欲望,吸引更多的加油車輛。

(2) 油箱加滿率。

恰如其分地運用加油服務操作程序中的“十三步曲”變“您好,加多少?”為“您好,加滿嗎?”,發(fā)揮加油員積極性和靈活性,以周到的洗車、送水、問寒問暖用語、汽車維修咨詢等專業(yè)的星級服務營造一種優(yōu)美、舒適的消費氛圍。

(3) 顧客回頭率。

專業(yè)、熱情的星級化服務是贏得顧客口碑的重要途徑。通過不斷創(chuàng)新、使顧客感受到“意想不到”的超值服務,既是留住老顧客的紐帶,也是吸引新顧客的招牌。因此不斷站在顧客的角度研究顧客心理和改善營銷思維,讓顧客也成為自覺為加油站的良好服務義務宣傳的“載體”,對加油站的銷量增加將起到事半功倍的作用。

(4) 顧客滿意率。

加油站星級服務的最終目的是達到“一切讓您滿意”,而實現(xiàn)“一切讓您滿意”的途徑是“一切讓我來做”。加油站針對不同顧客可以選擇和堅持一站一策、一人一策的個性化服務,延伸服務,無論是“奔馳”還是“摩托車”,一視同仁,讓每一位顧客都得到滿意的多元化的服務。

5.變“坐商”為“行商”是提高加油站單站銷量的重要營銷手段

(1)加油站在所在區(qū)域內,應對市場情況和流動客戶、固定客戶的需求,深入研究和創(chuàng)新。在營銷時間和空間上根據營銷的目標市場與客戶定位做到有針對性。

(2)一座加油站就是一個銷售代表,每位員工都是油品推銷員。采取“走出去、請進來”和科學的推銷步驟、零售推銷方法,逐步用活和完善客戶檔案、客戶拜訪計劃,擴大銷售量,有條件的加油站可以配小型流動送油車,對賓館、飯店、建筑工地等實行電話預定送油上門服務,變待客加油為流動送油。在銷售油品的同時銷售服務、宣傳品牌,既拉近了與顧客之間的距離,又可大幅提高加油站的單站銷量。

“好酒不怕巷子深”已成古訓。在品牌化時代,加油站經營管理者必須學會善于在不同場合向更多的顧客推銷自己的商品和服務。

6.合理的考核基數(shù)將激勵和促進區(qū)域公司努力提高加油站單站銷量

加油站單站銷量是衡量成品油銷售企業(yè)終端銷售經營管理水平的重要考核指標。

(1)各級加油站管理部門應根據加油站所處的地理位置、經濟發(fā)展程度、消費水平、車流量等具體情況制定合理的加油站單站銷量的考核基數(shù),挖掘合理、切實的加油站銷量潛力和銷量上升空間。

(2)在績效考核中實行突出效率優(yōu)先原則的薪酬機制。即以銷售業(yè)績、加油站單站銷量、個人貢獻為核心、建立對內有競爭力、對外有吸引力、個人收入與企業(yè)績效互動的、全新的薪酬管理體系。提高加油站所屬分公司、加油站管理部門和加油站管理者對零售的重視程度和努力提高所屬加油站單站銷量的積極性。

(3)分配政策向零售業(yè)務傾斜。在工資總額基數(shù)和零售計劃難以改變的情況下,應充分認識到“效益就在加油站的重要性”在工資分配上由其他崗位向加油站傾斜,激勵加油站和員工發(fā)揮潛能和智慧。

(4)對前期投資成本高、費用相對較大、銷量低的加油站試行“噸油費用包干”管理機制或模擬利潤考核機制。找準切入點,制定科學合理有效的包干方案,把個人利益和經營業(yè)績掛鉤,激勵經營者在規(guī)范管理的同時一心一意搞好加油站銷售,實現(xiàn)單站銷量遞增。

在加油站營銷實際工作中,存在以下誤區(qū):

(1)為提高銷量大打價格戰(zhàn)。由于成品油的同質性,價格就成為影響銷量彈性的重要手段。許多加油站為提高銷量,急功近利,在價格上做文章,而忽視服務與管理等內功建設。

也正由于成品油的同質性,價格戰(zhàn)的最終結果將使整個行業(yè)價格下滑和利潤率下降,中國彩電行業(yè)的價格戰(zhàn)已成前車之鑒。國內彩電生產商不注重技術創(chuàng)新,片面追求市場占有率,大家都不約而同舉起降價大旗,導致全行業(yè)虧損。與之相反,國外彩電生產企業(yè)則通過技術創(chuàng)新與新產品開發(fā)在中國市場大肆賺取超額利潤,棋高一著。

(2)很多加油站管理部門應付于日常的數(shù)據統(tǒng)計和與地方職能部門的協(xié)調等工作,對加油站統(tǒng)一的市場營銷策劃認識不足,沒有形成終端銷售市場營銷組合策略。

營銷策劃對于多數(shù)區(qū)域銷售公司還是新課題。由于沒有設置專業(yè)的營銷策劃部門和崗位,加油站對市場信號的敏感性差,對于集政治、文化、經濟、情感等因素于一身的顧客群體缺乏理性和深層次的洞悉,導致區(qū)域公司制定的銷售方案與市場經常脫節(jié)。

(3)一些區(qū)域公司在計算利潤時執(zhí)行的固定毛利空間僅僅對降低加油站經營風險起到一定作用,但不利于加油站最終走向市場化,不能真實反映加油站的經營管理水平。應在執(zhí)行國家限價標準的基礎上,以市場為導向,理順零售價格體系,強化抵御風險的能力,切實提高加油站的銷量和市場競爭力。

(4)加油站零售價格由上級公司統(tǒng)一掌握,在不能通盤了解和掌握不同地域的實際競爭形勢的情況下,不能找出既有利于增量又有利于促銷的價格“臨界點”價格或高或低,導致銷售中量價不能互動,價格高銷售不暢,價格低有量無利,使經營陷于進退兩難的境地。特別在資源過剩,市場疲軟的情況下,出現(xiàn)“批零倒掛”的怪現(xiàn)象,影響了企業(yè)的效益。

(5)目前的噸油含量工資因地理環(huán)境不同系數(shù)也不同 為確保加油員的最低工資,銷量20多噸與銷量4、5噸的加油站相比,員工平均工資差距小,而大站的工作量卻是小站的5、6倍,不可避免地挫傷了部分員工的積極性,加油站增量增效的潛能沒有充分挖掘出來。

(6)加油站在促銷上,因考慮噸油費用而壓縮開支。與批發(fā)業(yè)務人員相比,有些加油站在推銷油品、拉回頭客方面沒有開支權限,開展有獎銷售所需獎品沒有包括在費用預算開支內,有的加油站僅靠擠出一點辦公用品的費用用于有獎銷售,無異于杯水車薪,結果在有限的市場容量中,市場占有份額增長緩慢。

(7)人工成本控制過死。按加油站人員定編的要求,大站定編人員相對較少,在加油高峰期人員顯得捉襟見肘,有的客戶因等候時間長而離去,據不完全統(tǒng)計,每天平均每站客戶流失10個左右。

(8)品牌不僅僅是一個標志,品牌是企業(yè)實現(xiàn)差別化營銷的關鍵。

中國很多加油站沒有學會利用自己的品牌。盡管開展了規(guī)范化服務、推廣高清潔汽油、各種各樣的有獎促銷等活動,但從根本上說對銷量的看重往往超過對品牌的建設和應用,企業(yè)內部沒有一套完整的品牌營銷體系,往往把品牌的宣傳和維護理解為狂轟亂炸式廣告,致使客戶在加油站加油的動機依然停留在價格的高低上面。

(9)重“開發(fā)”輕“管理”,加油站網絡開發(fā)與加油站管理嚴重脫節(jié)。網絡開發(fā)階段的加油站可研銷量與加油站投運后的實際銷量差距較大,原因是“開發(fā)”與“管理”脫節(jié)嚴重,加油站接收、投運后,遺留隱患和問題都需加油站經營管理者來解決和處理,在人財物等多方面耗費大量時間和精力,致使正常的營銷運作難以實施,得過且過,一些區(qū)域公司的加油站數(shù)量增加,單站銷量反而降低。

(10)一些區(qū)域公司加油站管理者把更多精力放在了銷量大、出成績、地理位置優(yōu)越、規(guī)模較大的加油站上,低銷量、規(guī)模小的加油站成為“無人管的孩子”,服務水平停留在原始階段,銷量低,服務方式單一、服務水平差,沒有因地制宜地采取切實可行的營銷方式和方法。形成銷量低——服務水平差——銷量低——費用高的惡性循環(huán),致使加油站管理部門不再對加油站進行人才、資金、硬件、軟件服務等方面的投入,成為區(qū)域公司提高單站銷量的瓶頸。

銷售的創(chuàng)新方案篇十八

銷售人員是終端銷售的.主體,終端銷售的成敗與其有著必然的關系,因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。

不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美,但是,隨隨便便褒獎銷售員,可能會被銷售員誤解或輕看,會認為領導沒有原則??洫剢T工,要因時、因人不同,而采用不同的方法,懂得贊美技巧才是一個成功的領導者,以下提出各種贊美的方式。

1贊美得很自然,順其自然不做作。

2贊美要簡單扼要,一句“你太棒了”就很好。

3掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機,成果出現(xiàn)時立即夸獎。

4小題大做地贊美。也可以采用小題大做,大肆夸張贊美法。

5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,間接傳到當事人耳中也是方法之一。

6在全體員工面前贊美,例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。

7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美,二人互相分享喜悅。

8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客,慶祝部屬的成功。

9對贊美內容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內容,贏得認同感。

1、開發(fā)好產品,能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質可靠產品的興奮度。

2、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會更努力。

3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系,他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一,就是對他所做的事的認同。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識,且要每個同事都知道。

5、榮譽。銷售員必須知道,當他們的責任區(qū)域有好事情時,會得到公司適當?shù)臉s譽。

6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗,頒給表現(xiàn)好的銷售員時,也能激勵士氣。

7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去,例如兩人的旅游,那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,讓銷售員有適當?shù)臎Q策權,當然,要給他們指導原則,但讓他們有機會做某種決定。

10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵,你能力足夠強,付出足夠多,收入足夠多就不是夢。

11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就,它帶來滿足,付出得到領導層認可。

12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作,爭取未來的機會。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標準,是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,就是提供定期的訓練課程,以增進銷售技巧,產品知識,時間管理等。

15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手,以免他們沒勁兒。

對于頂尖銷售員的管理,往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點,頂級銷售員一般分為以下幾類:擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么,這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調查和研究,結果發(fā)現(xiàn)七個最能激勵明星銷售員的因素:

1、頂級銷售員通常追求地位,需要別人給予享受權力及權威,而且相當注重自己的形象與聲威。

2、他們喜歡與人相處,更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他,說實在的他們并不在乎,這種特性使他們常運作感性來說服別人,自己卻不為情感所困。

3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家,都自認為自己用心良善,樂于幫助或指導別人。

4、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例,痛恨別人干擾中斷。他們較積極,而不喜歡只想不做的態(tài)度。

5、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適,一旦錢賺得夠多了,他們會不斷地迎接挑戰(zhàn),去追求“不可能的銷售紀錄”,以保持對銷售工作的熱忱。

6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力,因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn),以便使他們的活力得以適當?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。

7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產品常有高度的信心,要是公司產品品質失去信譽或他對公司的新產品有懷疑,就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者,經驗會教導他們要接受不完美。

擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后,如果能用心體會,直誠的與之相處,必能使他們悅誠服地接受領導。

銷售的創(chuàng)新方案篇十九

20xx年公司的`銷售計劃是由我具體制定的,在經過公司領導和同事的修正改正后,正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐。20xx年的工作中,預計主要完成工作內容如下:

1、增強自己的綜合業(yè)務分析能力,學習和掌握產品技術知識,熟練掌握生產流程的相關知識,更好的應用于實際工作過程中。

2、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調,保證產品的正常發(fā)貨,并及時向領導反映過程情況。

3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件,按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。

5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

7、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

8、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作,協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。

9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。

10、向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質收匯單據等,及時回款,對未達帳項積極負責。

11、參加生產經營例會,進行會議記錄,并履行會議的決議情況。

12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外,其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行,無一不需要以銷售計劃為基礎。

2.銷售工作計劃的內容ゼ蠣韉南售工作計劃的內容至少應包含下述幾點:

(1)商品計劃(制作什么產品?

(2)渠道計劃(透過何種渠道?

(3)成本計劃(用多少錢?

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?

(6)促銷計劃(如何銷售?銷售總額計劃是最主要的,銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中,銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在,也是銷售計劃的中心課題。

在公司各個部門的積極配合下,預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上,銷售額xx萬美元以上的目標。

出現(xiàn)滑坡,只有我們不斷的認識到形式的迫切性,我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機,這是我們永遠追求的。

我相信在公司全體領導職工的集體努力下,我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步,公司的明天也會更加的美好、強大!

銷售的創(chuàng)新方案篇二十

銷售人員是公司新鮮的血液,為規(guī)范公司銷售人員入職培訓管理,使銷售人員能夠盡快熟悉和適應公司文化、制度和行為規(guī)范,了解企業(yè)情況及崗位情況,并快速地勝任新的工作,以滿足公司發(fā)展需要,打造一支高素質、高效率、高執(zhí)行力團隊,使公司在激烈的市場競爭中有較強的生命力、競爭能力,特制定本方案。

第二條 培訓對象 公司新入職員工。

第三條 培訓目標

1、使銷售人員在入職前對公司歷史、發(fā)展情況、相關政策、企業(yè)文化等有一個全方位的了解,認識并認同公司的事業(yè)及企業(yè)文化,堅定自己的職業(yè)選擇,理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范,從而樹立統(tǒng)一的企業(yè)價值觀念,行為模式。

2、使銷售人員明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標,掌握工作要領、工作程序和工作方法,盡快進入崗位角色。

3、讓銷售人員了解公司相關規(guī)章制度,培養(yǎng)良好的工作心態(tài),職業(yè)素質,為勝任崗位工作打下堅實的基礎。

4、加強新老員工之間、銷售人員與銷售人員之間的溝通,減少銷售人員初進公司時的緊張情緒,讓銷售人員體會到歸屬感,滿足銷售人員進入新群體的心理需要。

5、提高銷售人員解決問題的能力,并向他們提供尋求幫助的方法。

第四條 培訓時間

第一階體段,由公司進行集中培訓,起始時間為銷售人員入職后的第一個月,軍事訓練3-5天,規(guī)章制度與基礎理論培訓2-3天;第二階段的培訓,起始時間為銷售人員入職當天,為期1個月;第三階段的培訓,起始時間為銷售人員入職當天,為期3~6個月。在第一、二階段早晚要堅持軍事化訓練。

第五條 培訓內容

1、企業(yè)的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀。

2、軍事訓練,培養(yǎng)服從意識、團隊合作與吃苦耐勞精神。

3、企業(yè)當前的業(yè)務、具體工作流程。

4、企業(yè)的組織機構及部門職責。

5、企業(yè)的經營理念、企業(yè)文化、規(guī)章制度。

6、工作崗位介紹、業(yè)務知識及技能和技巧培訓。

培訓內容具體實施分三個階段進行,第一階段由公司集中組織培訓,第二階段由車間組織培訓,第三階段,試用期采用師徒制一帶一頂崗培訓。

第六條 培訓實施

1、銷售人員入職培訓具體由人力資源部組織實施,其它部門配合。 2、培訓講師 軍訓請武警部隊教員培訓,理論與實操講授由公司管理與技術人員及一線優(yōu)秀操作人員擔任。

3、每班設定一名兼職班主任,一名兼職軍事教員,早晚進行軍事訓練。

4、培訓內容

表1 培訓內容一覽表

5、培訓考核

培訓后由人事組織用人單位對培訓對象進行綜合考核與評價。理論考試結果占綜合評價結果的`20%,試用期員工評價占綜合評價的80%。

集中培訓后進行理論知識閉卷考試,具體由人事部門組織實施。

工作態(tài)度與職業(yè)品德評價,具體由人事部門和用人單位進行評價,以用人單位評價為主。(見試用期員工評價表)

實際操作考核:由人事部門組織相關專業(yè)技術人員與用人單位領導組成評委組進行評價。(見試用期員工評價表)

綜合評價結果為同工種同批次培訓倒數(shù)第一名或倒數(shù)第1-2名的培訓對象將被淘汰。

綜合評價結果為同工種同批次培訓順數(shù)第一名或倒數(shù)第1-2名的培訓對象將提前轉正定級。

第七條 培訓管理

由公司人力資源部負責統(tǒng)一規(guī)劃與管理。集中培訓由人力資源部負責考勤,頂崗培訓由用人單位考勤,班主任、早、晚班軍事教官的工作量及績效由人力資源部考核,根據考核結果計算津貼,津貼基準按20元/天計算。

第八條 培訓紀律

1.培訓期間不可遲到、早退,無故遲到、早退累計時間在30~60分鐘者,以曠工半天論處;超過1小時,以曠工1天處理;情節(jié)嚴重者,記過1次。培訓期間不得隨意請假,如有特殊原因,須經所在部門主管領導審批,并將相關證明交至人力資源部,否則,以曠工論處。曠工2天及以上視為自動離職。人力資源部每天必須做好檢查記錄。

2. 進入培訓場所,禁止吸煙,不得吃東西,不可大聲喧嘩。

3. 見到上司要主動打招呼,對上司要服從,不可當面頂撞。

4. 培訓時要保持安靜,手機要調成靜音狀態(tài),不可竊竊私語,注意力要集中。

5. 培訓中同事之間要互相謙讓、友愛,不可發(fā)生爭執(zhí)、打架;不能拉邦結派,一切不利于團結的事,一律禁止。

6. 培訓期間必須愛護公共財物,故意損壞公共財物者除照價賠償外,還將視情況處罰。

7. 服從管理,按時作息。

每次集中授課培訓和頂崗實習培訓后,由人力資源部組織學員對培訓效果進行評價。(如表2)頂崗操作培訓由人力資源部組織用人單位和學員對師傅進行評價,學員評價占評價總分30%。師傅培訓津貼按公司相關制度執(zhí)行。

培訓結束,由人力資源部對學員成績和評價結果進行統(tǒng)計,并出具書面培訓評價結果報告呈人力資源部主管領導和公司領導,以做為培訓學員轉正定級和培訓講師津貼發(fā)放依據。

第十一條 培訓講師在培訓過程中需注意事項

1、確認銷售人員是否清楚地掌握了其工作性質、責任,真正掌握了業(yè)務知識。

2、對銷售人員的責任心、效率、效能意識重點加強培訓。

3、訓練銷售人員的禮儀修養(yǎng),養(yǎng)成禮貌待人的良好習慣。

4、讓銷售人員意識到校園生活與企業(yè)生活的差別,意識到自己的責任。

5、培養(yǎng)銷售人員尊重知識、尊重時間、嚴肅認真的工作態(tài)度。

6、注意培養(yǎng)銷售人員的團隊合作和集體利益優(yōu)先的意識。

第十二條 本方案的制訂與修改由人力資源部負責,其修改權、最終解釋權歸人力資源部所有。

銷售的創(chuàng)新方案篇二十一

1.銷售部的每位員工職責不明,責任不清,沒有具體的.約束制度,全憑自覺與老板口頭催促,互相攀比、埋怨,做多做少都會平均分到提成工資,這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率,也無法擴大隊伍,不符合公司長期發(fā)展的目標,更不符合正規(guī)公司的銷售模式?,F(xiàn)在內部矛盾已經很突出。

2.欠款太多,8個月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長,占用成本太高,嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明:8個月以上的140萬平均欠款在1年以上,如果能在1年前收回100萬注入公司,則這100萬的效益按20%利潤計算,一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤,一年則有60萬的利潤,也可以這樣說,收不回這100萬,我們一年的損失就是60萬,需從銀行貸款100萬的話,則利息大約要付12萬,也就是說資金占用成本就是12萬,再加上效益損失60萬,一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

3.新產品沒有完善的銷售策略,銷售難度大,沒有近期目標。

二. 改革方案

1. 鑒于以上第一條,徐、薛、程、劉分為兩個工作組,每組兩人。整理公司現(xiàn)有網站,把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績,每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

2. 制定強制回款制度,把回款進一步納入工資考核,對有超期欠款的工作組實行罰息政策,以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰,資金周期是衡量一個公司效率的重要指標,完全不能忽視。

3. 新產品(包括修剪機)制定鼓勵政策,把新產品的考核與傳統(tǒng)產品區(qū)別開來,制定獎勵政策以調動積極性。例如:每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元,這將會大大提高銷售人員的積極性,主動性?,F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益,銷售員的積極性完全可以對產品高賣1000元,單價提高1000元很容易,最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益,何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的,靈活的,每月、每個季度都可以調整,這在公司里叫過程考核。

每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經理及銷售科長向財務通報過程考核情況。

這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產品銷售獎勵-當月回款罰息-過程罰金。

銷售的創(chuàng)新方案篇二十二

市場是巨大的`,也是無形的,同時給每個企業(yè)機會也是均等的,每家企業(yè)都想在市場上覓得自己理想的一分羹,信立達作為一家生產經營汽車用品的公司也不例外,作家一家后起之秀,如何在這烽候格局,見不到銷煙的戰(zhàn)場上快速的切入、快速的站穩(wěn)腳跟,在市場上打出自己的知名度和品牌,每走一步都顯得尤其重要,不然就是給了對手的一個時間機會?,F(xiàn)以廣州市場為例,以hid燈為主,其它組合產品以此為參照,擬定前期的戰(zhàn)略部署。

一、市場分析

(一)乘用車市場

隨著國家經濟的宏觀調控,經濟處于一種穩(wěn)步和快速的增長,乘用車市場經歷了**年的高速發(fā)展和**年的市場低迷之后,在**年銷售大幅度的提高,市場穩(wěn)步增長,在很大程度上化解了**年逗留的庫存壓力,為**年打下了良好的基礎。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國,僅次于美國和日本,預計**國汽車市場新車銷量增長達12%,達到640萬輛左右,汽車市場的繁榮,特別是私家車的日益增加帶動了汽車用品、汽車配件等汽車后市場的壯大和發(fā)展。

(二)hid燈市場

中國hid燈市場從**年開始起步,于**年明顯升溫,近兩年進入快速發(fā)展時期。目前車用hid燈市場分前期配套市場和售后改裝市場兩塊,比例約為1:2、5。市場面臨的問題是:競爭比較混亂,廠商對hid產品認識不深,消費者則更多的關注表面現(xiàn)象,以致大部分廠商把注意力放在降價,不利于產品品質的提升。

(三)競爭分析

第一檔次主要以外國品牌為主,飛利浦、eti和dwoo,盡管海拉和歐斯朗在國內市場知名度挺高,但其價位高,在氙氣燈市場未被消費者廣泛的接受和認知。

國內品牌如:雪萊特、海迪、輝普、金華達等,還沒有形成真正的領導品牌,品質好,價格高的產品市場占有率不高,品質差、價格低的產品市場亂成一團,無法區(qū)分,很多也只能是曇花一現(xiàn)。品質可靠的中檔產品在市場上的分額將會成為引領市場的主流產品。

二、營銷組合戰(zhàn)略

1、產品定位

質量穩(wěn)定可靠、包裝精良,體現(xiàn)出其專業(yè)性、技術性和研發(fā)后續(xù)性。

2、價格定位

結合市場現(xiàn)狀,以中低檔價位為主

附價格策略:前期可考慮用低檔價格占領市場,形成一定的知名度,后期再開發(fā)出價格高的產品,來提高產品的品牌,開成一定的產品線系列。

3、分銷渠道

廣州市場主要以直銷主為,即走終端,主要針對改裝店、美容店、4s店、用品超市連鎖、用品超市等。

外省以渠道經銷為主。

4、促銷途徑

1)人員推廣

即直接通過業(yè)務與客戶面對面的溝通來推動產品的銷售

2)公關

3)廣告

4)營業(yè)推廣

如通過積分卡、小禮品、有獎銷售等措施來拉動客戶的注意和吸引。

三、具體營銷策略

1、產品選擇

以h1、h4、h7、h3、9004為主

2、渠道的選擇

前期主要以美容店和改裝店為主,至于永福汽配城或其它等汽配城可以考慮后期的介入。

3切入方式

1)人員的直接推廣

針對產品的賣點與核心競爭力

2)針對客戶,首先可考慮把產品放在那里,以15天左右為限,看銷售狀況及客戶反映,通過銷售回報來吸引客戶,對特殊車主可以考慮免費試用一個星期,不過先交定金。

四、開發(fā)計劃實施步聚

1、人員安排

采取區(qū)域負責制

2、日期安排

(暫略)

3、路線(區(qū)域)計劃安排

(暫略)

銷售的創(chuàng)新方案篇二十三

農村對“紅包”敏感、喜聞樂見?!凹t包”可作為吸引眼球的.“賣點”、“看點”、“炒作熱點”?!凹t包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利,xx家具在人家結婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”,一定能讓主人驚喜不已,終生難忘,進而達到宣傳和擴大xx品牌知名度、促銷目的。

一、制定活動規(guī)則:(由于貴公司沒有透露詳細品名、企業(yè)、產品、銷售情況等信息,在此我也只能寫個大致)凡參與購買xx全套組合家具(x件套)均可獲取“紅包”大禮,中包率100%!活動期限地“從x年x月x日起至x年x月x日止”,活動期滿,授受預約不受此時間限制,我們也將送上“xx元”定額紅包大禮(直接由經銷商派送)。

二、紅包標準:分最高888元,168元,最低88元三個檔次,紅包分配,以100為一個計算基數(shù):888元1%,168元11%,88元88%(僅供參考,請根據成本與利潤水平調整,但一定要是一個吉利數(shù)),隨機放置。

三、增加可信度,邀請公證機關對整個活動過程進行公證,并高姿態(tài)接受各界監(jiān)督。將紅包放在家具某個抽屜或隱蔽安全角落,采取xx專用加封條或其他技術手段確?!凹t包”安全到達購買者手中。要避免直接送紅包,否則熱一陣風!只有捆綁在家具送紅包,才能擴大影響力與持久力。

四、風險控制:

(一)防止紅包遺漏與丟失:

1、在做家具包裝時,請專門的負責人員放置紅包并密封;

2、搬運、上下貨物時留心與查驗,對損壞包裝或丟失紅包的,嚴格追究責任;

3、實行銷售負責制,由管理人員、銷售人員負責對該紅包的安全保管負責;

4、對擅自拆包、截留、貪污等行為嚴懲,一旦發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一按最高888元自掏補上。對這888元將采取廣而告之“搶購”該家具的形式,積聚人氣!

(二)防止不兌現(xiàn)、失信:

1、經銷商不兌現(xiàn)紅包,廠商負連帶責任;

2、注重危機公關與品牌維護,樹立誠實守信公眾形象。

五、邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤采訪報道,宣傳造勢。

六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫作(略)。

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