通過計劃，我們可以有條不紊地組織和管理我們的生活和工作。制定計劃后，要及時執(zhí)行和監(jiān)控，不斷反饋和修正，確保計劃的順利實施。這些范文涵蓋了學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的計劃，可以幫助大家全面了解和應(yīng)用計劃的重要性和方法。
計劃書總結(jié)語篇一
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
以上問題或不足也是我今后努力克服的方向。年末余總和鄧總與我談了20xx年xx體檢的發(fā)展前景和我的工作任務(wù)，感到總經(jīng)理助理的工作任務(wù)會更繁重，隨著人民群眾對健康的需求，可能預(yù)料我們明年的健康體檢工作會更加繁忙，對我的要求會更高;需要掌握的知識也更多更廣，為此我將更加勤奮工作、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理工作技能，在今后的工作中，我將注意發(fā)揮好五個作用：
一是在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的`新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認(rèn)真做到全方位的服務(wù)。
三是在掌握全中心工作動態(tài)方面，進(jìn)一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護(hù)理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。
四是在提高工作效率方面，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進(jìn)行。五是在樹立xx體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護(hù)理部的管理職能，做好護(hù)士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。帶領(lǐng)醫(yī)生、護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)體檢各項規(guī)章制度、工作流程，并負(fù)責(zé)落實、督導(dǎo);工作中自己要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護(hù)理隊伍。為中心的長遠(yuǎn)建設(shè)增磚添瓦。
六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設(shè)計并完善中心崗位特點，人員資源結(jié)構(gòu)，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。
七、做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實方案的修訂，對行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運(yùn)行要配合監(jiān)督管理到位。
八、做好xx體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢、申領(lǐng)各類證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。
九、做好示范，凡要求別人做的，自己要先做好。平時在工作中：堅持三管三不管，事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管嚴(yán)，不留余地。個人私生活，不管;個人習(xí)慣，不管;與公司無關(guān)的事，不管;不求全責(zé)備，不管小節(jié);xx中心雖小，立志遠(yuǎn)大;基礎(chǔ)薄弱，目標(biāo)宏偉，20xx年北京體檢中心取得更大的成績。
計劃書總結(jié)語篇二
為了超市能夠穩(wěn)定發(fā)展，影響力能夠越來越大，制定好計劃書是少不了的。今天小編在這給大家?guī)沓杏媱潟?，接下來我們一起來看看?
今年清明是4月5日，正好是星期一，估計可能放假3天，清明時節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運(yùn)動的好時機(jī)，(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。
一、4月3日(周六)--- 4月5日(周一)
二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時光”
三、活動一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券
活動期間，凡在__購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。
1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動。
特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣!
清明踏青節(jié)主推的特價商品：
羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;
中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐__，全場88折火爆熱賣!
童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運(yùn)動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。
活動二：清明·踏青節(jié)---休閑運(yùn)動服飾特賣會
活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!__運(yùn)動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動褲39元/條，萬杰隆運(yùn)動褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動服78元、88元/套火爆熱賣!
活動三：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會
活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙原價20.50元，現(xiàn)價16.90元。
格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購!
活動四：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起
活動期間，__鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。
活動四：清明·踏青節(jié)---游樂玩·__ 投色子贏雞蛋
清明節(jié)吃雞蛋，__精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。
四、
1.電視臺字幕廣告、飛字廣告
2.氣象局字幕廣告
3.賣場看板、吊掛等( “走!踏青去!”……)
4.樓前大看板、跨路彩虹拱門
5.彩色傳單(10000份，員工自行發(fā)放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日報發(fā)行)
6.主要通道地貼、(略)
采購部總監(jiān)
崗位職責(zé)
一、 崗位描述：
職務(wù)名稱：采購部總監(jiān)
直接上級：超市事業(yè)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理
直接下級：采購經(jīng)理
本職工作：全權(quán)負(fù)責(zé)所有采購工作
相關(guān)部門：開店部 營運(yùn)部 財務(wù)部 行政人事部 各門店
二、 主要權(quán)利
1. 采購經(jīng)理 采購主管及一般員工獎懲考核
2. 采購費用審批
3. 供應(yīng)商合同審批
4. 自采預(yù)算申請審批
5. 各種單據(jù)的審核簽字權(quán)
三、 工作職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)制定整體招商
工作計劃
2. 負(fù)責(zé)制定新店開業(yè)大進(jìn)貨計劃
3. 負(fù)責(zé)制定整體營銷計劃，對超市的毛利，銷售額指標(biāo)全面負(fù)責(zé)
4. 負(fù)責(zé)監(jiān)管所有商品的采購決策
5. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商合同的審核工作
6. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)各采購部門開展工作，并完成任務(wù)指標(biāo)
7. 負(fù)責(zé)自采商品計劃的制定并監(jiān)督落實
8. 負(fù)責(zé)門店促銷計劃的制定并監(jiān)督落實
9. 負(fù)責(zé)制定合同模板
10. 負(fù)責(zé)制定各項費用標(biāo)準(zhǔn)
11. 負(fù)責(zé)制定商品組織表
12. 負(fù)責(zé)企劃工作
13. 負(fù)責(zé)采購部全體人員的管理和考評工作
14. 負(fù)責(zé)與其他部門溝通協(xié)作工作
15. 負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
16. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商的談判工作
17. 負(fù)責(zé)租賃部的管理工作
18. 負(fù)責(zé)定期召開部門會議
19. 負(fù)責(zé)制定采購部市調(diào)工作
20. 負(fù)責(zé)各采購組的布局規(guī)劃
21. 遵守采購職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為
22. 負(fù)責(zé)采購部營業(yè)外收入
采購經(jīng)理崗位職責(zé)
一、 崗位描述：
職務(wù)名稱：采購經(jīng)理
直屬上級：采購總監(jiān)
直接下級：采購主管
本職工作：全權(quán)負(fù)責(zé)本部門所有采購工作
相關(guān)部門：生鮮采購部 食品采購部 非食采購部 租賃部 企劃部
二、主要權(quán)利：
1. 采購主管及一般員工獎懲考核
2.本部門采購費用審批
3.供應(yīng)商合同審批
4.自采預(yù)算申請審批
5.各種單據(jù)的審核簽字權(quán)
三、工作職責(zé)：
1.服從采購部的工作安排
2.負(fù)責(zé)本部門供應(yīng)商的談判工作
3.負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場的管理監(jiān)督審核工作
4.負(fù)責(zé)本部門商品引進(jìn)審核工作
5.負(fù)責(zé)本部門供應(yīng)商合同簽訂審核工作
6.負(fù)責(zé)本部門商品組合，定價省和工作
7.負(fù)責(zé)本部門商品訂貨，退貨審核工作
8.負(fù)責(zé)督促落實每期銷售計劃，審核促銷商品項和價格
9.負(fù)責(zé)指導(dǎo)采購主管工作，并完成每年的毛利率，銷售額和庫存控制指標(biāo)
10.負(fù)責(zé)制定新品引進(jìn)計劃和滯銷品淘汰計劃并監(jiān)督落實
11.負(fù)責(zé)研究并分析本部門銷售毛利變化，跟進(jìn)調(diào)整采購工作
12.負(fù)責(zé)組織對本部門品類研究和推廣工作
13. .負(fù)責(zé)組織對本部門商品市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)研工作
14.負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
15.負(fù)責(zé)部門業(yè)績分解工作
16.負(fù)責(zé)采購部營業(yè)外收入工作
17.遵守采購部職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為
18.負(fù)責(zé)本部門人員的管理和考評工作
19.負(fù)責(zé)定期召開部門會議
20.協(xié)助財務(wù)部結(jié)算工作
21.負(fù)責(zé)協(xié)助商品錄入工作
采購主管崗位職責(zé)
一、 崗位描述：
職務(wù)名稱：采購主管
直接上級：采購經(jīng)理
直接下級：采購職員
本職工作：全權(quán)負(fù)責(zé)本組的所有采購工作
相關(guān)部門：蔬果組 熟食組 日配租 休閑組 酒飲組等
二、 主要權(quán)利
1. 本組職員獎懲考核
2. 采購費用申報權(quán)
3. 供應(yīng)商合同簽訂申報權(quán)
4. 自采預(yù)算申請權(quán)
5. 各種單據(jù)的確認(rèn)簽字權(quán)
三、 工作職責(zé)
1. 服從本部門工作安排
2. 負(fù)責(zé)完成公司制定的本組毛利，銷售額和庫存控制指標(biāo)
3. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商進(jìn)店談判工作
4. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商合同的簽訂工作
5. 負(fù)責(zé)本組商品引進(jìn)工作
6. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商特殊陳列費用的收取，廣告位使用等創(chuàng)收項目的談判工作
7. 負(fù)責(zé)本組商品組合，定價工作
8. 負(fù)責(zé)本組商品訂貨，退貨和送貨跟蹤工作
9. 負(fù)責(zé)本組促銷計劃的具體落實工作
10. 負(fù)責(zé)落實本組新品引進(jìn)和滯銷品淘汰計劃
11. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場管理
12. 負(fù)責(zé)市場調(diào)研，保證本組商品的市場競爭力
13. 協(xié)助財務(wù)部結(jié)算工作
14. 負(fù)責(zé)協(xié)助商品錄入工作
15. 負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
16. 遵守公司
規(guī)章制度
，遵守采購職業(yè)道德采購職員崗位職責(zé)
一、崗位描述：
職務(wù)名稱：采購職員
直接上級：采購主管
直接下屬：無
本職工作：負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作
二、工作職責(zé)
1. 服從本組主管的工作安排
2. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商資料收集整理工作
3. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商來訪來電接待工作
4. 協(xié)助采購主管的各項工作
采購部文員崗位職責(zé)
一、崗位描述：
職務(wù)名稱：采購文員
直接上級:采購部負(fù)責(zé)人
直接下屬：無
本職工作：負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作
相關(guān)部門：無
二、工作職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)采購部資料整理，檔案管理，合同保管工作：
2. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商來訪來電接待工作
3. 負(fù)責(zé)采購部報表匯總、打印、傳遞工作;
4. 負(fù)責(zé)采購部文書工作
5. 負(fù)責(zé)采購內(nèi)部之間的各項溝通工作
企劃部經(jīng)理崗位職責(zé)
一、崗位描述：
職務(wù)名稱：企劃部經(jīng)理
直接上級：采購部總監(jiān)
直接下屬：企劃職員
本職工作：負(fù)責(zé)所有企劃部工作
相關(guān)部門：開店部、營運(yùn)部、財務(wù)部、行政人事部、各門店、各采購部門
二、主要權(quán)力：
1. 企劃部一般員工獎懲考核權(quán)。
2. 企劃費用審核簽字權(quán)
3. 相關(guān)單據(jù)的審核簽字權(quán)
三、工作職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)執(zhí)行超市vi的導(dǎo)入工作;
2. 負(fù)責(zé)制定年度廣告投放計劃及費用預(yù)算;
3. 負(fù)責(zé)外部媒體的業(yè)務(wù)維系工作;
4. 負(fù)責(zé)市內(nèi)外環(huán)境布置，依據(jù)不同季節(jié)及個主題活動營造出美觀、輕松的購物環(huán)境;
5. 負(fù)責(zé)pop書寫，爆炸簽、活動道具等物品管理工作;
6. 負(fù)責(zé)協(xié)助完成促銷
活動方案
的制定工作;7. 負(fù)責(zé)快訊促銷商品拍照、海報設(shè)計、印刷、發(fā)放工作;
8. 負(fù)責(zé)促銷活動廣告宣傳、道具制作、賣場布展工作;
9. 負(fù)責(zé)賣場內(nèi)外廣告位的管理工作;
10. 負(fù)責(zé)與其他部門的工作溝通協(xié)作工作;
租賃部經(jīng)理崗位職責(zé)
一、崗位描述：
職務(wù)名稱：租賃部經(jīng)理
直接上級：采購部總監(jiān)
直接下屬:租賃職員
本職工作:負(fù)責(zé)所有租賃部工作
相關(guān)部門：生鮮采購部、食品采購部、非食采購部、企劃部
二、主要權(quán)力：
1. 租賃部一般員工獎懲考核
2. 本部門招商費用審批
3.
租賃合同
審批4. 各種單據(jù)的審核簽字權(quán)
三、工作職責(zé)：
1. 服從采購部的工作安排
2. 負(fù)責(zé)本部門供應(yīng)商談判工作
3. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場管理監(jiān)督審核工作
4. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)場裝修監(jiān)督審核工作
5. 負(fù)責(zé)本部門租賃合同簽訂審核工作
6. 負(fù)責(zé)本部門業(yè)態(tài)組合審核工作
7. 負(fù)責(zé)督促落實每期促銷計劃，審核促銷品項和價格
8. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬工作，并完成每年的租金指標(biāo)
9. 負(fù)責(zé)租戶引進(jìn)和淘汰工作
10. 負(fù)責(zé)研究并分析本部門各租戶的銷售和利潤變化，跟進(jìn)調(diào)整招商工作
11. 負(fù)責(zé)對本部門租戶的現(xiàn)場管理工作
12. 負(fù)責(zé)組織對本部門租戶市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)研工作
13. 負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
14. 遵守采購職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為
15. 負(fù)責(zé)本部門人員的管理和考評工作
16. 負(fù)責(zé)定期召開部門會議
17. 協(xié)助財務(wù)部結(jié)算工作
租賃部主管崗位職責(zé)
一、崗位描述：
職務(wù)名稱：租賃部主管
直接上級：采購部經(jīng)理
直接下屬：租賃職員
本職工作：負(fù)責(zé)本組租賃部工作
相關(guān)部門：各組租賃
二、主要權(quán)力：
1. 租賃部一般員工獎懲考核
2. 本組招商費用審批
3. 租賃合同審批
4. 本組各種單據(jù)的審核簽字權(quán)
三、工作職責(zé)：
1. 服從本組的工作安排
2. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商談判工作
3. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場管理工作
4. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)廠裝修工作
5. 負(fù)責(zé)本組租賃合同簽訂工作
6. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商資源市調(diào)工作
7. 負(fù)責(zé)洽談每期促銷計劃、促銷品項價格
8. 負(fù)責(zé)完成每年的租金指標(biāo)
9. 負(fù)責(zé)租戶引進(jìn)和淘汰工作
10. 負(fù)責(zé)研究并分析本組各租戶的銷售和利潤變化，跟進(jìn)調(diào)整招商工作
11. 負(fù)責(zé)對本組租戶的現(xiàn)場滾利工作
12. 負(fù)責(zé)主治對本組租戶市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)研工作
13. 負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
14. 遵守租賃職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為
15. 負(fù)責(zé)本組人員的管理和考評工作
16. 負(fù)責(zé)定期召開本組會議
17. 協(xié)助財務(wù)部結(jié)算工作
租賃部職員崗位職責(zé)
一、崗位描述：
職務(wù)名稱：租賃部職員
直接上級：采購部主管
直接下屬：
本職工作：
相關(guān)部門：
二、工作職責(zé)：
1. 服從本崗位的工作安排
2. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商談判工作
3. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商資源市調(diào)
4. 協(xié)助主管日常工作
5. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商租賃合同檔案工作
6. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商電話溝通
7. 負(fù)責(zé)落實每期促銷計劃、審核促銷品項和價格
8. 負(fù)責(zé)租戶引進(jìn)和淘汰工作
9. 負(fù)責(zé)維護(hù)本組各租戶的銷售和利潤變化統(tǒng)計
10. 負(fù)責(zé)對本組租戶的現(xiàn)場管理工作
11. 負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
12. 遵守租賃職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為
20__年9月公司調(diào)任我為人民商場惠農(nóng)分店超市店長。這個職位是我工作上的一個轉(zhuǎn)折點。同時也知道將面臨許多困難和挑戰(zhàn)。更深刻感受到自己的責(zé)任。
在這期間，我依照公司的各項制度及服務(wù)理念管理賣場和要求員工。嚴(yán)格遵循公司的各項商品準(zhǔn)入制度，保證所售商品的質(zhì)量，定期組織員工進(jìn)行市場調(diào)查，及時調(diào)整敏感商品價格。組織員工學(xué)習(xí)商品知識和服務(wù)技巧，使員工素質(zhì)和服務(wù)水平得到提高。
堅持品牌商品，擴(kuò)大品牌商品的影響力。努力做到以高質(zhì)量的商品、實惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來搶占市場。
在開業(yè)高峰期過后，銷售一度出現(xiàn)不穩(wěn)定和下滑現(xiàn)象，及時與總店超市部門溝通后，相應(yīng)對商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。在總店超市領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，通過引進(jìn)新供應(yīng)商和總店調(diào)配的方式，新增了散稱食品、蛋糕面包、休閑食品等商品。百貨和洗化區(qū)還增添了部分適季商品，增加了商品種類和品牌數(shù)量，擴(kuò)大了顧客的選購范圍，提高了銷售量。使銷售額得到回升并趨于平穩(wěn)。
在十月至十一月期間超市和家電聯(lián)合推出了兩期促銷活動，組織了一批特價商品和買贈活動，以集市定點和入村入戶的方式，發(fā)放宣傳海報，從而擴(kuò)大了宣傳的力度和廣度，達(dá)到增加客流量的目的。
明年的工作計劃：
一：收集顧客反饋信息，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊皖櫩托枨?，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。
二：按月推出促銷宣傳活動，及時配合總店同步宣傳“人民商場”的品牌形象。
三：加大員工培訓(xùn)力度，組織員工參加多種商品的銷售技巧培訓(xùn)，豐富員工商品知識，提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)水平。
四：根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩拖M規(guī)律，組織定期參加當(dāng)?shù)丶爸苓吋谢顒印?/p>
一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號碼狀況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫存狀況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。透過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、透過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對老顧客透過電話、手機(jī)信息等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
一、活動緣起
每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。今年母親節(jié)日為5月11日。
二、活動時間:5月10日—5月11日
三、活動主題：__超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)
四、促銷活動內(nèi)容：
活動一：母親節(jié)特價商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;
化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。
活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計成本為2.5元左右。
活動三：真心真語祝媽媽
內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月10日—5月11日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。
2.活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立
母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。
1914年，美國總統(tǒng)威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。
母親節(jié)是個充滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達(dá)哀思。
母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時，設(shè)立母親節(jié)的國家已達(dá)43個。時至今日，歡慶這個節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個名副其實的國際性節(jié)日。
計劃書總結(jié)語篇三
1.開展原因:
為慶祝建黨90周年，響應(yīng)國家和諧社會的號召。704號公社決定舉家出游，同時由于邱克剛從英國留學(xué)歸來，外加姥姥姥爺與和鑫迪同學(xué)即將結(jié)束深圳之旅，特此策劃家庭聚會。帶領(lǐng)全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。
2.基本情況:
東部華僑城坐落于中國深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團(tuán)斥資35億元精心打造，是國內(nèi)首個集休閑度假、觀光旅游、戶外運(yùn)動、科普教育、生態(tài)探險等主題于一體的大型綜合性國家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現(xiàn)了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學(xué)合理，功能配套齊全，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)尚高尚文明，管理規(guī)范先進(jìn)"為規(guī)劃、建設(shè)和管理的目標(biāo)，經(jīng)過十多年的努力，已建成為一個現(xiàn)代海濱城區(qū)，被譽(yù)為深圳灣畔的一顆明珠。
3.執(zhí)行對象:
我愛的人們和愛我的人們
4.活動影響:
促進(jìn)家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。
二、活動目的及意義
三、資源需求
1.人力資源
參加對象:我愛的人們和愛我的人們
組織領(lǐng)導(dǎo):團(tuán)長“和老板”&邱財務(wù)
成員:我愛的人們和愛我的人們
2.物力資源
交通:豐田大霸王一輛，馬自達(dá)福美來一輛。
活動場所:深圳市東部華僑城和深圳東海岸
四、活動開展
2.地點:深圳市東部華僑城和深圳東海岸
3.活動單位:我愛的人們和愛我的人們。
4.管理方面:由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團(tuán)隊規(guī)定，整體行動，不擅自離隊。如因特殊情況需要離隊，需向有關(guān)人員通告且攜帶通訊設(shè)備。
5.飲食及其他方面:本次活動主要以海鮮為主，海鮮過敏者請自帶干糧充饑;由于園區(qū)內(nèi)食物價格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧;隊伍需自帶2到3個塑料袋，以便裝垃圾，支持環(huán)保;同時，因為天氣炎熱，并有老人同行，可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者許穿著舒適的運(yùn)動鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線較強(qiáng)，請愛美人士自帶防曬霜。
6.活動流程:
(1)預(yù)定的時間09:00龍都花園樓下集合，由團(tuán)長清點好人數(shù)，然后再開車到達(dá)深圳市吉釣沙。
(2)預(yù)計11:00到達(dá)東沖，由團(tuán)長帶領(lǐng)團(tuán)隊全體人員享受午餐。
(3)午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)約5:00享用晚餐(客家窯雞)。
(5)7:00返回酒店
(6)10號早晨7:30離開酒店，前往東部華僑城。
(7)8:00到達(dá)門口，由團(tuán)長進(jìn)行統(tǒng)一購票，準(zhǔn)備游園。
(8)9:00--16:00在東部華僑城園區(qū)內(nèi)游玩，感受深圳自然與人文相結(jié)合的景觀，感受異國風(fēng)情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術(shù)，體驗深圳多元化的風(fēng)土人情。(午餐自理)
(9)17:00開車回家。
五、經(jīng)費預(yù)算
房費:800
東部華僑城門票:4__40=960
海鮮午餐預(yù)算:每人150
晚餐預(yù)算:每人100
總額:3500
六、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者
組織者:團(tuán)長和老板
參加者:愛我的人們和我愛的人們。
計劃書總結(jié)語篇四
順峰大酒店作為一個新進(jìn)入金湖的餐飲住宿服務(wù)類企業(yè)，現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，因為開業(yè)時的興衰決定了順峰大酒店今后的命運(yùn)。為了確保“首戰(zhàn)必勝”，順峰大酒店開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于形象宣傳和廣告渲染。順峰大酒店的開業(yè)活動是否別致新穎，即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于餐飲住宿業(yè)在金湖先聲奪人，并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種.種缺憾，將對以后經(jīng)營造成相當(dāng)?shù)谋粍印?/p>
宣傳主題。
給您回家的感覺——順峰大酒店。
宣傳目標(biāo)。
通過活動，讓人們了解順峰，對順峰有個感性的認(rèn)識。
宣傳策略。
根據(jù)順峰裝修進(jìn)展及經(jīng)營情況，順峰宣傳的時間上可大致分為三個階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。
(一)預(yù)熱階段(正式開業(yè)前)。
1.發(fā)布有獎?wù)骷昊铡⒃u選形象代言人公告，給人第一感覺順峰大酒店氣度不凡。
媒體：金湖電視臺連續(xù)兩晚流動字幕(免費)。
《金湖快報》連續(xù)兩期1/8版面刊登公告全文(免費)。
《荷鄉(xiāng)大屏幕》連續(xù)三晚播放公告全文(免費)。
金湖政府網(wǎng)站(免費)。
2.連續(xù)播放以餐飲宣傳為主的宣傳片。
媒體：金湖電視臺《金湖新聞》后、《天氣預(yù)報》前(免費)。
《荷鄉(xiāng)大屏幕》(免費)。
金湖政府網(wǎng)站(免費)。
3.宣傳報道員工軍訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)。
媒體：金湖電臺、金湖電視臺、金湖快報(免費)。
金湖政府網(wǎng)站(免費)。
(二)高潮階段(正式開業(yè))。
1.開業(yè)慶典儀式(司儀女主持，發(fā)新聞通稿)。
a.公布選中店徽(頒發(fā)獎金)。
b.推出形象代言人(簽訂肖像權(quán)協(xié)議)。
c.領(lǐng)導(dǎo)、來賓代表致辭。
d.趙總致辭。
2.給當(dāng)天80歲、90歲、100歲生日的老人每人贈送一個包間，他(她)可以邀請親朋好友前來包間免費聚餐。
3.指示牌宣傳。
(1)設(shè)置地點：以順峰大酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上以及公共汽車站。
(2)設(shè)置形式：租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公交車侯車亭廣告位)。
(3)數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個，共至少10個。
(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目。
(5)設(shè)計要求：要求使用順峰大酒店標(biāo)準(zhǔn)的店徽及標(biāo)準(zhǔn)字體。
(6)時間要求：于開張前3天設(shè)好。
(7)費用待定。
4.贈送留有訂餐住宿熱線的辦公臺座。
5.贈送50元、100元、200元面值不等的就餐抵充券。
(三)持續(xù)階段。
1.開展“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。
2開展“評大廚”活動，使公眾了解到順峰大酒店有優(yōu)秀的廚師。
3、開展“評服務(wù)”活動，讓顧客了解順峰大酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、與農(nóng)家簽訂“綠色蔬菜”供應(yīng)協(xié)議，在公眾心目中形成順峰大酒店為綠色酒店的良好印象。
5.舉辦“順峰”杯青年歌手電視大獎賽。
6.開展“我與順峰”有獎?wù)魑?、攝影大賽。
7.創(chuàng)辦“順峰”內(nèi)部刊物。
計劃書總結(jié)語篇五
在這個櫻花爛漫的季節(jié)，我們充滿激情的走過了三月“德育實踐月”，繼而我部又積極的投入到四月“心理健康月”?！暗掠龑嵺`月”的順利開展，為提高同學(xué)們的思想道德素質(zhì)、創(chuàng)建兩型校園發(fā)揮了巨大的作用?，F(xiàn)在，“心理健康月”活動的全面開展，也肯定會實現(xiàn)其真正的目的，使同學(xué)們從中受益無窮。
“心理健康月”，顧名思義，就是為解決同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)生活中產(chǎn)生的心理問題而舉行的一個活動月。正常的學(xué)習(xí)生活需要有正常的心理狀態(tài)，而正常的心理狀態(tài)需要有正確的方法去引導(dǎo)，為了能讓同學(xué)們擁有健康的心理狀態(tài)，我們部門將會在四月份開展以下活動：
我們展示不一樣的你，讓我們和你一起分享你的成長故事，心路歷程，分享你的感動。為此，我們將在4月11日19點于學(xué)生學(xué)術(shù)報告廳舉行“關(guān)注默默無聞的你”的演講比賽。
在4月25日19點于食堂三樓我部會舉行“陽光之星”心理健康知識競賽。此次活動以傳遞健康心理為目的，并通過知識競答、小組活動等方式評選出我系的“陽光之星”。在忙亂復(fù)雜的學(xué)習(xí)生活中，要想每天都過得陽光，每天都過的舒暢，就必須要有個健康的心理。通過這次活動，不僅可以了解同學(xué)們對心理健康知識認(rèn)識程度，還可以了解同學(xué)們在心理方面所存在的問題。針對發(fā)現(xiàn)的問題，我們會在系里進(jìn)行一些活動，幫助叫大家解決自己所存在的心理問題，最終為同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的健康心理環(huán)境。這次活動的舉行，其最終目的就是希望通過此次活動緩解同學(xué)們的心理壓力，使同學(xué)們的的心理更加陽光。
除了以上兩個活動是我部門在四月份的主要活動外，我部門還要配合院級活動“我愛記單詞”的順利發(fā)展。對于此次活動，我部門會根據(jù)活動的具體要求積極配合。首先，我部門會通知每班的學(xué)委在各班里進(jìn)行宣傳，并從每班推薦至少一名同學(xué)參加此次活動，并且參與的同學(xué)應(yīng)對英語感興趣，對記單詞有自己的方法，具備一定的英語技能，因為這樣的同學(xué)參與此次活動才會有更明顯的效果。總之，我部門會全力配合院級活動，并祝愿“我愛記單詞”活動能夠取得的圓滿成功。
四月“心理健康月”是值得期待的月份，形式多樣的活動將要全面開展起來，我部門會以積極的態(tài)度發(fā)動我系學(xué)生參加豐富多彩的活動。這不僅僅是為了完成我部門的任務(wù)，更是給同學(xué)們提供一個平臺去展示自己，讓同學(xué)們能在活動中有所收獲，得到真正的成長。
為讓同學(xué)們認(rèn)識心理，加強(qiáng)心理，促進(jìn)同學(xué)們引起對心理的重視并了解溝通真正的內(nèi)涵，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)同學(xué)，拉進(jìn)同學(xué)們的距離，我們還將開展一次大型的心理主題班會。
加強(qiáng)心理咨詢室的咨詢工作，幫助同學(xué)們緩解學(xué)習(xí)以及生活中的壓力。重點放在將要實習(xí)的學(xué)生中，幫助同學(xué)們解決實習(xí)之前遇到的各種心理問題。
四月份的活動，四月份任務(wù)我部門都會以積極的態(tài)度去面對。我們不要求工作做得多么完美，我們要求是盡心盡力的其做每件事。我相信在我們部門全體成員的共同努力下，四月“心理健康月”一定會給我們每個人愉快而美好的回憶。
計劃書總結(jié)語篇六
目錄:。
(1)。
公司概述:。
公司簡介：們公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的公司。公司以設(shè)計和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo)，以青少年為對象，主銷時尚休閑、運(yùn)動服飾。
公司市場定位：主要在高校和大中城市開設(shè)店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo)，加大對社會潮流的影響，向國外推銷。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。
發(fā)起人:。
公司理念：
(2)。
為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐。
注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場定位、營銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。
市場分析:。
(3)。
的。
3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。
(4)。
元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國政府、非洲相對發(fā)達(dá)地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程，或者說其優(yōu)勢、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程。但不可否認(rèn)的是，隨著中國人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國在勞動力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼。另一方面，歐美發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘措施(技術(shù)壁壘)并未完全消除，也限制了我國出口產(chǎn)品的增長。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢，我國鞋服類產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢相對弱化，耐克、阿迪達(dá)斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。
(5)。
創(chuàng)業(yè)步驟：
計劃書總結(jié)語篇七
1、 每天的四個“1小時保障”每天保障做一小時的語文或數(shù)學(xué)寒假作業(yè);每天保障一小時的無負(fù)擔(dān)課外閱讀;每天保障一小時的英語自學(xué);每天保障一小時的戶外活動或運(yùn)動。
2、 計劃與非計劃
如無特殊情況，每天必須完成以上計劃;每天的計劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排;如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時不予執(zhí)行;可以偶爾睡懶覺，但不要影響當(dāng)日計劃的實施。
二、學(xué)習(xí)計劃
1、 不參加語文、數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請家教，相關(guān)課程自己獨立完成20__年小學(xué)生暑假學(xué)習(xí)計劃范文大全20__年小學(xué)生暑假學(xué)習(xí)計劃范文大全。
2、 語文課程計劃
7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺;把自己的藏書系統(tǒng)再讀一遍，重點讀歷史、百科知識大全、漫畫、中外名著導(dǎo)讀等叢書;假期可以自己買三本自己喜歡的任何書籍;把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答、錯別字系統(tǒng)復(fù)習(xí)。
3、 數(shù)學(xué)課程計劃
7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺;假期完成五年級《奧數(shù)提高班》的自學(xué)，基本掌握其要領(lǐng)，有選擇性挑選典型題目做自己注意計算細(xì)心化的糾正。
4、 英語課程計劃
英語學(xué)習(xí)能力和成績一般，要重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和能力的培養(yǎng);把三年級和四年級的學(xué)校課本系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍，每天堅持聽劍橋英語的磁帶，時間不限;假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類匯總;若有興趣、有機(jī)會，可以把語音和音標(biāo)接觸、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)。
三、活動安排
1、 隨父母至少省內(nèi)出去旅游一次，爭取省外旅游去一次;
3、 每天保障一小時的戶外活動或運(yùn)動，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;
4、 每兩天至少幫家里做一件家務(wù)事(10分鐘以上)，洗衣服、擇菜、簡單做飯等;
5、 一個人嘗試獨立在家呆1-2天;邀請同學(xué)或者小朋友在家玩若干次，并獨立招待;
6、 每周玩電腦2小時左右，重點加強(qiáng)打字能力的提高;
7、 嘗試掌管家里經(jīng)濟(jì)和家務(wù)安排1-2天，當(dāng)1-2天家長;
8、 其他：根據(jù)具體情況，靈活安排20__年小學(xué)生暑假學(xué)習(xí)計劃范文大全工作計劃。
計劃書總結(jié)語篇八
在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，我認(rèn)為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)班級。
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學(xué)習(xí)互助對子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分。
5、在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口。
6、在工作方面，班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計劃?？偠灾?，在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀.
為加強(qiáng)我班建設(shè)，促進(jìn)我班同學(xué)的全面發(fā)展，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，根據(jù)輔導(dǎo)員的指示和學(xué)院年級的精神;借鑒第一學(xué)年的成功經(jīng)驗，再結(jié)合我班的實際情況，制定本學(xué)期的工作計劃。
一、積極配合學(xué)院年級開展各項工作。
二、學(xué)習(xí)方面。
樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期課程較多，英語四級考試亦有一半未人通過，很多同學(xué)準(zhǔn)備考英語六級，計算機(jī)二級考試、普通話等級考試，學(xué)習(xí)壓力不減，但仍有少數(shù)同學(xué)未能重視起來。針對這種情況，結(jié)合此次的班風(fēng)學(xué)風(fēng)教育活動，我班將舉行學(xué)風(fēng)建設(shè)為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持大一的學(xué)習(xí)和競爭氛圍。使大家將學(xué)習(xí)和考試重視起來，提高大家學(xué)習(xí)的主動性，督促大家抓緊課程學(xué)習(xí)，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
必修課：保持大一良好的學(xué)習(xí)方法，制定適合自己的學(xué)習(xí)方法，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
英語：將通過多種渠道，搜集四、六級考試信息，每周五英語課前20分鐘集體聽聽力，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對聽力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，原則上要求每個同學(xué)在考前一個月完成四份四級試題。
普通話：提倡日常生活中用普通話進(jìn)行溝通，讓普通話流利的同學(xué)在與普通話較差的同學(xué)溝通和交流，幫助其提高，密切留意普通話講座等各種信息。
計算機(jī)：我們將通過多種渠道，搜集計算機(jī)二級考試信息。
三、加強(qiáng)班級、宿舍管理。
嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，各個宿舍長協(xié)助。
提高同學(xué)的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生管理，每周進(jìn)行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負(fù)責(zé)監(jiān)督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上12點半必須熄燈、關(guān)電腦、睡覺，因為工作學(xué)習(xí)需要，可以酌情推遲，舍長和班干部負(fù)責(zé)監(jiān)督。
妥善管理班費，做到收支明細(xì)，帳目公開。合理開銷。建立班級大事記，對本班工作的日常生活、工作和活動進(jìn)行記錄。
班干部和各舍長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時關(guān)注同學(xué)們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學(xué)遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
此外，可以通過班級網(wǎng)站討論本班建設(shè)，發(fā)表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將所有有關(guān)我們班的信息都放在上面.
計劃書總結(jié)語篇九
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了2017年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
計劃書總結(jié)語篇十
在整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程中，小組成員吳佳妮負(fù)責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計劃；徐倩影負(fù)責(zé)第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負(fù)責(zé)第六、七步即預(yù)測銷售和預(yù)測啟動資金需求；姜江負(fù)責(zé)第八步制定利潤計劃；謝連橋負(fù)責(zé)第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程，通過合理安排各位小組成員工作內(nèi)容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個過程中個人能力得到體現(xiàn)和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進(jìn)行總結(jié)。
一、目錄
創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個大致的了解。一個好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望。
二、企業(yè)概況
我們打算成立的企業(yè)為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其余五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股東以其認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一名，2名監(jiān)事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實體店店長、網(wǎng)絡(luò)店店長、財務(wù)部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執(zhí)行董事吳佳妮，監(jiān)事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò)店店長姜江，實體店店長楊茹，財務(wù)總監(jiān)李剛，實體店財務(wù)會計1名，網(wǎng)絡(luò)店財務(wù)會計1名，實體店員工3名，網(wǎng)絡(luò)店員工2名，采購部門經(jīng)理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經(jīng)理2300、其余員工2000。
三、合理明確的職位職責(zé)。
合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進(jìn)行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個公司合理經(jīng)營的重要前提。
四、環(huán)境分析
通過4c分析即顧客（customer）、方便（convenient）、溝通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潛在優(yōu)勢（strengths）、w潛在劣勢（weaknesses）、o潛在機(jī)會（opportunities）、t潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進(jìn)入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢、劣勢等，這樣在正式進(jìn)入市場時，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過來。
五、市場評估
從顧客人群和競爭對手進(jìn)行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。
六、制定市場營銷計劃
一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業(yè)迅速打開市場。
七、預(yù)測銷售
進(jìn)行預(yù)測銷售可以使我們對未來企業(yè)銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營決定。
八、預(yù)測啟動資金需求
九、制定利潤計劃
從制定銷售價格到預(yù)測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業(yè)實際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，知道企業(yè)是否在盈利。
十、制定現(xiàn)金流量計劃
1.6位股東足額繳納出資額。
我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時尚服裝公司，并努力推廣達(dá)到引領(lǐng)服裝飾品時尚潮流。
一份耕耘，一份收獲，我們付出了，也得到了響應(yīng)的回報。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和項目計劃從無到有，然后不斷完善，個人創(chuàng)新能力和工作能力的不斷加強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員之間的深刻友誼，等等。這些都是經(jīng)過完成創(chuàng)業(yè)計劃之后所收獲的！
本次的創(chuàng)業(yè)計劃，我的收獲很大，首先使我深刻認(rèn)識到的是團(tuán)隊力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團(tuán)結(jié)，培養(yǎng)了一種良好的工作氣氛。選定好創(chuàng)業(yè)的項目后，大家便開始了忙碌的工作，有喜有憂，但大家的工作熱情是高漲的'，隨著工作的順利進(jìn)行，我們之間的友誼也在步步加深！
同時，完成創(chuàng)業(yè)計劃之后，也在自己的身上找到了不足之處，認(rèn)識到了知識是多么的重要，使我學(xué)習(xí)的信息十足，努力塑造自己，為培養(yǎng)一個全方面的合格人才做準(zhǔn)備。
通過這次的創(chuàng)業(yè)比賽，我懂得了當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時必須要真誠，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟(jì)頭腦，遇到困難更應(yīng)勇往直前、坦然面對它、挑戰(zhàn)它及打敗它，你就是一個成功者。
我畢業(yè)后的希望：想有一次這樣的實戰(zhàn)機(jī)會，鍛煉我改變我塑造我發(fā)展我，使得自己懂得如何成為一個真正的創(chuàng)業(yè)者。這一次的創(chuàng)業(yè)計劃，更顯示出團(tuán)結(jié)的重要性，豐富了大學(xué)課余生活，也使我們大家認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)并非易事，從而使創(chuàng)業(yè)成為我將來發(fā)展的目標(biāo)。
通過本次創(chuàng)業(yè)計劃，我們的團(tuán)隊成員都完成了自己的任務(wù)，也學(xué)到了很多東西，但是都存在一定的不足，在今后的生活和學(xué)習(xí)中我們會不斷的去完善自己。
本公司是由xx大學(xué)生命科學(xué)院和國際商學(xué)院的7名在校學(xué)生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。團(tuán)隊創(chuàng)新意識強(qiáng)烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員由碩士研究生和mba組成，而且均有豐富的理論及實踐經(jīng)驗。本項目得到xx大學(xué)生命科學(xué)院博士生導(dǎo)師陳強(qiáng)教授和中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥工程研究所留美博士后鄭政的大力指導(dǎo)并提供技術(shù)支持，具有極強(qiáng)的技術(shù)背景。隨著公司的發(fā)展，另擬邀請相關(guān)專業(yè)人員及高級人才加盟。
組織形式
在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，xx大學(xué)生命科學(xué)院占10%，陳強(qiáng)教授出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占4%的股份；其他86%的股權(quán)由風(fēng)險投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項管理工作，負(fù)責(zé)公司的實際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實際需要，經(jīng)董事會批準(zhǔn)，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進(jìn)行管理。
電化學(xué)反應(yīng)原理，將生化反應(yīng)信號轉(zhuǎn)換為電信號，通過對電信號進(jìn)行放大和數(shù)模轉(zhuǎn)換，測量出被測物質(zhì)及其濃度，它廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)診斷、食品營養(yǎng)、環(huán)境監(jiān)測、國防工業(yè)及人類衛(wèi)生保健。
本公司擬采用目前世界上先進(jìn)的多層高分子累積膜技術(shù)生產(chǎn)高性能“康?！奔矣脺y血糖儀，用于糖尿病的治療與預(yù)防。與傳統(tǒng)的化學(xué)比色法和單層膜技術(shù)相比具有測試精度高、安全性好、測試時間短、價格低廉、方便等優(yōu)勢（詳見產(chǎn)品用途及特點），產(chǎn)品設(shè)計理念符合目前國際上血糖儀微侵入的發(fā)展趨勢，可以最大程度地減少患者的痛苦。在產(chǎn)品設(shè)計上，與市場上普遍采用的試紙條不同，我公司的產(chǎn)品采用固定可拆卸可清洗電極，電極三個月更換一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的減少患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，是目前市場上同類價格高昂的國外產(chǎn)品的最佳替代品，具有廣泛的市場空間。
隨著公司的發(fā)展壯大，公司將隨后推出采用相同技術(shù)的家用測膽固醇儀、工業(yè)用生物傳感器、大型醫(yī)用生化儀器等系列產(chǎn)品來鞏固本公司在生物傳感器行業(yè)的領(lǐng)先地位。
我們的目標(biāo)市場是廣大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，為廣大的患者帶來健康和幸福是我們公司的最終目標(biāo)。據(jù)中國青年報報道，目前在中國此類目標(biāo)人群約5000萬，而且隨著人們生活水平的提高和老齡化趨勢的發(fā)展，糖尿病患者人數(shù)迅速增加，同時糖尿病的發(fā)病率也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，糖尿病患者每年以12.9%的速度增長，到2015年預(yù)計將達(dá)到8000萬人左右，市場空間增長潛力很大。對于糖尿病患者而言，血糖測定是診斷糖尿病的主要依據(jù)，同時也是判斷糖尿病病情和療效的主要指標(biāo)。由于血糖監(jiān)測是如此的重要，血糖儀可能是繼血壓計與體溫計之后，最重要的家居醫(yī)療儀器。可以推測家用血糖儀具有極其廣闊的市場發(fā)展空間。中國醫(yī)療器械管理局預(yù)測，到2015年中國的家用血糖儀的市場容量將達(dá)到10億人民幣。
鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我們將采取 跟進(jìn) 的營銷策略，對目標(biāo)市場進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的醫(yī)療咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時采用「整合營銷傳播」的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發(fā)展，豐富糖尿病人對糖尿病醫(yī)療器械知識的了解，推行以公共關(guān)系（pr）和營銷推動銷售的模式。
在初級階段，主要借助有關(guān)「社會醫(yī)療機(jī)構(gòu)」以及「社區(qū)的義診」等形式展開營銷，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用「互聯(lián)網(wǎng)平臺」進(jìn)行銷售和宣傳。
目標(biāo)：占據(jù)國內(nèi)家用血糖儀10%的市場份額。
公司實收資本為700萬人民幣，其中風(fēng)險投資600萬，作為注冊資金，占所有者權(quán)益的86%；xx大學(xué)生命科學(xué)院和陳強(qiáng)教授以技術(shù)入股100萬元，占所有者權(quán)益的14%。
公司創(chuàng)立初期采取生產(chǎn)能力外取的方式，對于技術(shù)含量不大的測血糖儀主機(jī)采取外包加工的方式，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)具有核心技術(shù)的電極，廠房以租賃的方式獲得。第一年計劃投資600萬元，主要用于公司的設(shè)立和機(jī)器設(shè)備的購買。第三年將追加投資400萬，用于自建廠房和擴(kuò)大生產(chǎn)，資金主要為風(fēng)險投資、公司累積盈余和外部籌資。
收回投資。
以上數(shù)據(jù)表明，該項目投資具有很高的可行性，屬于一個高速成長的項目，如果獲得充分的投資，將為投資者帶來豐厚的回報率。
風(fēng)險投資在退出方式上有四種選擇：
(1) 上市實現(xiàn)退出 ；
(2) 將公司整體出售；
(3) 清算退出；
(4) 適當(dāng)?shù)臅r機(jī)轉(zhuǎn)讓持有的債權(quán)或者股權(quán)。
計劃書總結(jié)語篇十一
新的一學(xué)期，過往的一切全部歸零，我們一起又重新開始，帶著上一學(xué)年工作上的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們將繼續(xù)去探索，去發(fā)現(xiàn)。新學(xué)期我們班級工作圍繞以下幾方面展開。
一、共同奮斗的目標(biāo)。共同的奮斗目標(biāo)是班集體建設(shè)的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求我班把爭創(chuàng)“先進(jìn)班集體”作為本班的學(xué)年目標(biāo)，從實際出發(fā)，指定班級總體規(guī)劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標(biāo)，鼓勵學(xué)生克服困難，團(tuán)結(jié)互助，攜手前進(jìn)。
二、高度的政治氛圍。班級成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義;關(guān)心時事，正確認(rèn)識黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動，遵守政治紀(jì)律。
三、濃厚的學(xué)習(xí)氣氛。班級成員學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正;遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，熱愛所學(xué)習(xí)的專業(yè)并圓滿完成各科學(xué)習(xí)任務(wù);注重是環(huán)節(jié)能力素質(zhì)的培養(yǎng)。發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、獻(xiàn)身、求是、創(chuàng)新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
四、較強(qiáng)的集體注意觀念。集體注意是班級工作的靈魂，對班級工作的順利看站起著巨大的促進(jìn)作用。班級成員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感;要樹立以集體注意為核心的價值觀。
五、較強(qiáng)紀(jì)律觀念。班級成員能用《南京理工大學(xué)本科生暫行條例》及學(xué)校的其他各項規(guī)章制度嚴(yán)格規(guī)范自己的行為。
六、生動活潑、豐富多彩的課外活動。班級能夠適合青年學(xué)生特點，充分發(fā)揮每個同學(xué)的特長，開展生動、活潑、健康的科技、文化、體育、娛樂等第二課堂活動，做到“寓教于學(xué)，寓教于樂”，達(dá)到既鍛煉學(xué)生能力有提高素質(zhì)的目的。
七、堅強(qiáng)的班集體核心。班委會與團(tuán)支部成員要團(tuán)結(jié)一直，密切聯(lián)系同學(xué)，起模范帶頭作用，深受同學(xué)信任與擁護(hù)，有要對工作忠誠的責(zé)任感、對廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和用語克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強(qiáng)的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的核心。
作為班長，我會統(tǒng)籌班級工作，全面負(fù)責(zé)。配合團(tuán)支部書記抓好班級政治學(xué)習(xí)和學(xué)生思想工作。指定班級工作計劃，并負(fù)責(zé)督促、實施、考核。主持處理班級日常工作：分析、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報工作：對突發(fā)事件應(yīng)即使處理。主持召開全班大會，布置、總結(jié)工作，表揚(yáng)好人好事，批評不良行為：定期召開民主生活會。協(xié)調(diào)好各委員之間工作，在輔導(dǎo)員指導(dǎo)下搞好學(xué)生學(xué)年鑒定、綜合素質(zhì)測評、三好學(xué)生、獎學(xué)金的評比工作。
工作計劃主要就是這些，有不全之處，在工作中繼續(xù)健全，希望班委認(rèn)真完成各自任務(wù)，也呼吁寢室長、黨員、積極分子、優(yōu)秀團(tuán)員表現(xiàn)出自己積極的一面，起到模范作用，也希望同學(xué)們支持我們的工作，共同建設(shè)一個優(yōu)秀、團(tuán)結(jié)的班集體。
計劃書總結(jié)語篇十二
活動主題:。
__商場天長地久(9)服務(wù)月系列活動主題要素開業(yè)優(yōu)惠服務(wù)主題闡述。
主題突出了__商場“為顧客天長地久服務(wù)”的服務(wù)心愿(可作為__商場的服務(wù)理念)。天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時期很好地切合起來。
由此，可將每年的9月確定為__商場服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來，開展一系列相關(guān)活動。
備選主題。
天長地久(9)月，服務(wù)久!久!久!……。
主題傳達(dá)表現(xiàn)。
貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。所有用品標(biāo)示。所有宣傳表現(xiàn)。社會影響與口碑傳播。
活動概述:活動范圍昌吉市(為主)。
活動形式。
以優(yōu)惠活動為主，配合昌吉20周年慶、教師節(jié)和中秋節(jié)相關(guān)互動活動。基本操作規(guī)范。
具體安排為:。
9月6日開業(yè)并配合昌吉20周年慶活動。9月10日進(jìn)行“祝福天長地久(9)”教師節(jié)活動。9月11日進(jìn)行“團(tuán)圓天長地久(9)”中秋節(jié)活動。
活動目的:背景闡述。
超市化經(jīng)營已成為目前商品零售的流行業(yè)態(tài)。
而在昌吉市，長期以來，這一業(yè)態(tài)卻沒有得到很好的發(fā)展。甚至在當(dāng)年烏魯木齊大型超市好家鄉(xiāng)開業(yè)時昌吉市民也紛涌而至。由此可見，昌吉市民對大型超市的呼喚心態(tài)。
如今，昌吉市第一家大型、綜合的超市——__商場誕生了，是順應(yīng)消費趨勢并大有發(fā)展前途的。在此前提下，我們在提升企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶，樹立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然會有所發(fā)展。
提升形象，推進(jìn)服務(wù)。
活動預(yù)期目標(biāo)我們的目標(biāo)是:。
目標(biāo)一:樹立昌吉超市業(yè)第一品牌，新疆超市業(yè)強(qiáng)勢品牌。
目標(biāo)二:通過本次活動，使之與國慶節(jié)相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)三:力爭__商場在昌吉的市場認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購買率達(dá)60%以上。
活動時間:20__年9月6-10月。
建議:之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動，至10月份逐步形成價格鞏固。
活動地點:。
吉瑞祥超市及周邊區(qū)域。
活動訴求對象:廣大昌吉購物市民群特征描述。
已形成在昌吉市區(qū)消費的習(xí)慣，對超市消費懷有熱衷期盼。訴求元素優(yōu)惠與服務(wù)訴求形式及表現(xiàn)引導(dǎo)并促進(jìn)消費。曉之以情，感動為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。
[第二部分:活動環(huán)境布局及氛圍營造]總體原則:。
緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“吉瑞祥天長地久(9)服務(wù)月”主題。
片區(qū)分工布局規(guī)劃:周邊街區(qū)。
超市鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳(100條)。
主干線公交車布標(biāo)宣傳(50條)。超市鄰近街口指示牌宣傳(20個)。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳單發(fā)放(50000份)。超市外。
門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗(50個)。門前設(shè)置升空氣球(帶豎標(biāo)，8個)門外設(shè)置大型拱門1-2個。
門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。超市內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
超市內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌(50個)超市頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。超市頂端懸掛pop掛旗(10000份)。超市內(nèi)主題海報宣傳(1000份)。
超市內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
專設(shè)“天長地久(9)服務(wù)人員”進(jìn)行場內(nèi)服務(wù)，服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“吉瑞祥超市天長地久(9)服務(wù)月”。
超市內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。超市內(nèi)主題展板宣傳(10塊)。
向參與活動客戶發(fā)放印有吉瑞祥超市標(biāo)識的遮陽帽、手提袋等用品?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
[第三部分:活動實施方案]9月6日上午:開業(yè)典禮。
繽紛開幕隆重、歡樂音樂響起。
設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下。
或:由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡片。
具體節(jié)目內(nèi)容配合昌吉20周年慶(由吉瑞祥組織籌備)——進(jìn)行新聞宣傳。
游戲(建議);1、愛拼才會贏。
進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“為顧客服務(wù)到天長地久”字樣。計時游戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。2、心心相印由兩人組成一組。
各站一邊，被蒙上眼睛(或戴上頭罩)，先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。在限定時間內(nèi)(5分鐘)正確找到的組可獲獎勵。
9月10“祝福天長地久(9)”教師節(jié)活動針對于教師的特別優(yōu)惠活動。向教師獻(xiàn)禮活動:。
郵寄(或派員)向教師贈送禮品及賀卡。
9月11日“團(tuán)圓天長地久(9)”中秋節(jié)活動9月6日-10日，“月餅一條街”活動。
街內(nèi)懸掛宣傳布標(biāo)(50條)。
其它促銷活動。
購物滿200元報的費(吉瑞祥組織)。
[第四部分:活動宣傳配合]。
宣傳主題:。
__商場天長地久(9)服務(wù)月。
計劃書總結(jié)語篇十三
20xx年的大學(xué)第一個學(xué)期，我很榮幸的成為了xx級工管二班的團(tuán)支書，帶著激情的心和扎實勤勉的工作作風(fēng)我走過了大學(xué)兩個學(xué)年，經(jīng)過了兩個學(xué)年的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí)，使我的大學(xué)生活充滿了活力與收獲，同樣，這所有的一切都伴隨我走向了一個新的人生高度。通過這一個學(xué)年地學(xué)習(xí)工作，不僅讓我更加了解大學(xué)生活，而且也使我獲得了很多珍貴的東西，無論是工作經(jīng)驗的思考總結(jié)，還是思想上的提高，都令我受益匪淺。
時光匆匆碾過，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)年就快要過去了。這個學(xué)年在一定程度上而言我們每個人都在適應(yīng)著大學(xué)生活，都在進(jìn)行著從高中生到大學(xué)生的人生轉(zhuǎn)變，回首過去的歲月，回首整個班級在這一個學(xué)期的成長，回首著這一個學(xué)年成為了團(tuán)支書之后所組織的每一個活動的點點滴滴，我感慨萬千的同時也有著很多的經(jīng)驗與教訓(xùn)需要思考和總結(jié)。
一年以來，我們總共召開了四次團(tuán)會。大學(xué)之初時開展了首次團(tuán)會“打擊傳銷”，意義重大。現(xiàn)代大學(xué)生不管是在思想上和行為上或多或少的存在著不足和缺點，因此這次團(tuán)會我們便以案例分析的形式讓同學(xué)們了解是什么是傳銷和如何打擊傳銷，并且警戒了同學(xué)們遇到這種情況時我們應(yīng)該采取什么樣的措施去自救和救他人。為了豐富自己的經(jīng)驗，我參與了兄弟班一班的團(tuán)會，他們團(tuán)會采用了表演受騙的活動進(jìn)行展開，形式獨到。讓我體會到了團(tuán)會形式的多樣化和創(chuàng)新意識。見賢思齊，取長補(bǔ)短，令我收獲良多。第二次團(tuán)會的主要內(nèi)容是入黨積極分子培訓(xùn)人員的選拔，由于名額有限，我們采取了公平公正的原則讓同學(xué)們投票選拔。整次會議在競爭激烈的同時也讓我看到了同學(xué)們對入黨的激情與渴望。第三次團(tuán)會便是今年的三月學(xué)雷鋒活動，我們采用了對張家界市教字婭鎮(zhèn)中學(xué)募捐的形式著手工作，獲得了圓滿成功。在整次募捐中同學(xué)們積極參與，充分展示了樂于助人的精神，豎起了黨的光輝旗幟，讓我懂得了一個充滿凝聚力和有著高昂精神風(fēng)貌的班級的重要性。最后，我們班成為了全院捐款最多班級的結(jié)果讓我們倍感充實。對于班級同學(xué)在更大程度上的全面提高以及對教字婭鎮(zhèn)中學(xué)孩子們迷茫眼神中的堅強(qiáng)，我認(rèn)為我義不容辭，應(yīng)滿懷熱情。我堅信在我堅持不懈的努力中，會讓自己的成績更上一層樓。今年的“紅色五月”中國共產(chǎn)黨建黨90周年，五四運(yùn)動92周年作為我們本學(xué)期最后一次的團(tuán)會主題我打算以知識競賽的形式召開，讓同學(xué)們更進(jìn)一步的'了解歷史，了解中國共產(chǎn)黨。
一個優(yōu)秀的班級需要同學(xué)相互的交流，因此這一年以來在班級活動方面，我們班共進(jìn)行了三次大型活動。上個學(xué)期兩次，第一次是仙人溪的燒烤之旅，這次活動對于增強(qiáng)同學(xué)們的感情，促進(jìn)同學(xué)之間相互了解，加強(qiáng)了同學(xué)與老師的溝通等方面起了至關(guān)重要的作用，與此同時同學(xué)們們也充實了自己的大學(xué)生活，享受了游玩的樂趣。三班聯(lián)誼的圣誕晚會作為第二次活動在上學(xué)期末盛大舉辦。這次聯(lián)誼不僅增強(qiáng)了班與班之間的友誼，而且對我能力的提升具有很大的促進(jìn)作用。本次活動中我體驗最深的一點是：一個成功的活動最需要注重的是過程，而并非結(jié)果。正因為如此我們的每一個節(jié)目都經(jīng)過了精心的排練，做好了充分的準(zhǔn)備工作。在排練的過程中我又看到了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)一致，吃苦耐勞的精神，為我們這次成功舉辦晚會畫上了鮮艷的一筆。第三次活動我們策劃并且組織了同學(xué)們在森林公園進(jìn)行了“踏春之旅”，在這個正值春天，朝氣蓬勃，鳥語花香，煙雨朦朧的季節(jié)里，三三兩兩的人群在綠色的海洋里行走別是一番滋味在其中。
如此，在學(xué)習(xí)和生活方面呢?上學(xué)期期末考試的成績優(yōu)良，盡管同學(xué)們初入大學(xué)，不免被新鮮的事物所吸引，以及暑假的作息存在偏差，但是我們依然組織了晚自習(xí)，一起研究和探討高數(shù)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好。對于本學(xué)期即將面臨的英語四級考試，班上同學(xué)也是積極報名，努力奮戰(zhàn)。對于師生之間的交流，同學(xué)們非常關(guān)注和密切與科任老師間的關(guān)系，做到“良師益友”的效果。在生活上，我關(guān)注著各寢室情況，經(jīng)過一年的相處與磨合，各室室友間彼此都相互了解，建立了深厚的友誼。而且以寢室為單位參加的這次體育文化周活動，同學(xué)們更是滿腔熱情，毫不懈怠，特別是拔河比賽，我的室友還受了傷，看到他們拼命的用力的同時，我為他們感到驕傲與自豪。雖然最后我們沒能成功晉級，但是我們更需要的是過程而不是結(jié)果，不是么?正如我們班參加了青年志愿者協(xié)會的幾個同學(xué)，他們做了許多很有意義的事情，當(dāng)然他們也正是在享受過程的同時吸收著更多的知識經(jīng)驗，從而去不斷的完善自己。
盡管我們在許多方面取得了不錯的成績，但是依然還有著很多的問題等待著我們?nèi)ソ鉀Q，比如上學(xué)期同學(xué)們上課沉默，不喜發(fā)言，學(xué)習(xí)間交流較少，存在孤立現(xiàn)象等急需解決的問題，在本學(xué)期中將是我工作投入的重點之處，所幸本學(xué)期班委之間的工作配合上默契的提升讓我興奮的同時更加充滿動力。又對于本次的“紅色五月”中國共產(chǎn)黨建黨90周年，五四運(yùn)動92周年活動。我勢在必得，有信心將它成功拿下。
對于工作態(tài)度我深深的意識到，遇事應(yīng)該謙和，虛心。但自己應(yīng)該自信，讓心處于一種積極，健康，向上的精神風(fēng)貌中。如果做好了這些，那么在工作或生活中必能贏得別人的尊敬和擁戴。這些經(jīng)驗之談，是通過一學(xué)期時間與其它同學(xué)的傾心交往合作中我很深有的體會。我覺得只有做過，親身體驗過才能感受到這種成就于心的成功所帶來的喜悅。一切工作的關(guān)鍵要有良好的溝通，只有同學(xué)們不斷的溝通，才能保證班級工作能夠傾聽大家意見，滿足大家要求，保證工作的順利進(jìn)行;與班委之間溝通順暢，才能保證班級工作有一個良好的工作團(tuán)隊，提高工作效率，所以，鑒于對以前的經(jīng)驗總結(jié)，我會繼續(xù)保持自己良好的工作作風(fēng)并將工作做的更好，在身為班級班干部一員的同時，要以身作則，充分發(fā)揮班干部的帶頭作用。無論是在工作、學(xué)習(xí)、生活等各個方面都要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。因此，我會全面完善我的不足之處，提高自己的綜合素質(zhì)，同時，在工作中繼續(xù)保持不甘人后的熱情。
班級內(nèi)、宿舍內(nèi)都要與同學(xué)們建立良好的友誼關(guān)系，營造一個和諧融洽的氛圍。只有在一個和諧融洽的氛圍里，也才能更好的調(diào)動大家積極性，保證有一個愉悅的心情和較高的工作學(xué)習(xí)效率的環(huán)境。正因為如此，在今后的工作中，我會更加努力的向著這個目標(biāo)前進(jìn)，與大家一起共同建設(shè)一個和諧美好的班級。別人對我工作的肯定我感到欣慰，正是有了肯定便更加不能松懈，整個班級在某些方面很大程度上依然需要不懈的努力，比如班級中盡管大多數(shù)的同學(xué)都積極配合工作，但仍然有一些同學(xué)還是存在我行我素的風(fēng)格，換而言之他們根本沒有融入班級這個整體之中，因此在思想工作方面我必須著手工作。班活動上依舊還是存在著一些不足，比如活動搞的有些太倉促和急于求成，主觀愿望很好，但沒有估計到活動中存在的太多的困難，如此等等的問題。至于如何讓大家更好的在班級的整體的氛圍中生活和學(xué)習(xí)，這也是我以后的工作中需要特別注意的。其次，我和其他班級的團(tuán)支書的交流與合作偏少，這就和某些班各班班委間打的火熱形成了鮮明的反差，合作是必要的，在合作中，我們才能夠取長補(bǔ)短，才能在團(tuán)學(xué)工作中做的更好。這些問題我在下學(xué)期的工作中將盡自己的最大能力去彌補(bǔ)這些不足。我相信自己能做好。
總結(jié)這一學(xué)年,各項活動的開展得到了大部分同學(xué)的支持,同學(xué)們通過活動也變的更加活躍,增進(jìn)了彼此間的了解，提升了班級的凝聚力。一個學(xué)年的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí)不但讓我學(xué)到很多東西，鍛煉了我各個方面的能力，而且又能夠讓我為班級，學(xué)院做一點力所能及的事情，我感到高興和自豪。我會在今后的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)努力和奮發(fā)向上，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)意識，畢竟班委與團(tuán)委密不可分，各項活動中需要團(tuán)委與班委相互協(xié)調(diào)，積極合作，才能使各項工作與活動順利開展。與班干部之間的配合和同學(xué)的支持是分不開的，同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)了集體意識。通過一學(xué)期的團(tuán)支書工作學(xué)習(xí)，伴我走近了我的大學(xué)生活，也伴我走向了一個新的高度。
我通過這兩個學(xué)年的工作，自身的能力也得到了一定程度的提升。我希望，也有信心會在下一學(xué)年的學(xué)習(xí)工作中取得更大的進(jìn)步。不求最好，只求更好，在不斷學(xué)習(xí)和實踐中學(xué)習(xí)。還有無論何時都不能忘記自己的責(zé)任，做事只有盡力做才不會遺憾!堅信xx工2明天會更好。
計劃書總結(jié)語篇十四
一、班級情況分析:。
本班現(xiàn)有托兒20名，女孩8名，男孩12名年齡在兩歲兩個月之三歲之間。其中新入園的有7名，年齡在兩歲半左右。通過家訪，了解到新入園的幼兒基本上從未上過幼兒園，并且在家由祖輩或保姆專人帶著，所以入園會有分離焦慮的種.種表現(xiàn)。
幼兒發(fā)展情況:。
經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，班里的幼兒大部分在自理能力方面有了較大的進(jìn)步，可以獨立的進(jìn)行進(jìn)餐，午睡，區(qū)教活動等，幼兒的集體意識有所增加，孩子們的身心都到了相應(yīng)的發(fā)展。
二、具體要求措施:。
a、健康領(lǐng)域:。
主要目標(biāo):。
1、在日常生活中幼兒學(xué)會安靜的用餐，糾正不正確的餐具使用方法，提高幼兒的自理能力，學(xué)習(xí)穿脫外褲，上衣。
2、學(xué)會一步一步上、下樓梯，學(xué)習(xí)簡單的隊列，快，慢跑，鉆，爬，跳等，提高幼兒的協(xié)調(diào)能力。
3、建立初步的自我保護(hù)意識，知道什么是危險，哪些東西不能摸、不能玩，哪些事情不能做。
4、能夠獨立入廁、入睡。
措施:。
1、在活動區(qū)為幼兒創(chuàng)設(shè)動手操作的玩具，練習(xí)小手肌肉的抓握能力。
2、通過娃娃家的活動，學(xué)習(xí)正確使用小勺。
3、通過學(xué)習(xí)模仿操《小青_》，引導(dǎo)幼兒跟隨教師做一些簡單的模仿動作。
4、通過戶外活動，教幼兒初步學(xué)習(xí)自然協(xié)調(diào)的快慢跑和跳躍，鉆爬的能力。
5、通過看圖說話和戶外活動培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識。
b、語言領(lǐng)域。
主要目標(biāo):。
1、能聽懂成人的問話和提示，做出相應(yīng)的反應(yīng)。喜歡模仿成人說話，個別幼兒能提出簡單問題。
2、能夠集中注意力聽故事或兒歌，能夠理解故事內(nèi)容，會說短小兒歌、唱短歌，愿意表演和模仿。
3、掌握一些日常所需的名詞、動詞，形容詞，學(xué)習(xí)完整的表述處自己的意愿。
4、學(xué)會翻看圖書，并珍惜圖書。
措施:。
1、為幼兒創(chuàng)設(shè)和諧的氣氛通過一日生活的各個環(huán)節(jié)，引導(dǎo)。
幼兒愿意與老師、同伴交往，能聽懂簡單的指令和要求。
2、通過一日的各種活動，訓(xùn)練幼兒口語表達(dá)能力，聆聽故事，讓幼兒模仿其中的話語。
3、教幼兒學(xué)說簡單的兒歌。進(jìn)行發(fā)音練習(xí)，初步掌握簡單的名詞、動詞。
4、通過區(qū)域活動為幼兒提供交流和表現(xiàn)自己的機(jī)會和條件，創(chuàng)設(shè)機(jī)會讓幼兒自由表達(dá)。
c科學(xué)領(lǐng)域。
主要目標(biāo):。
1、認(rèn)識四季的一些明顯的特征，掌握宜，兩種。
2、原意接觸大自然，喜愛小動物，愛護(hù)花草。不亂扔手中的東西，初步建立環(huán)保意識。
3、感知聲音的不同，愿意自己敲擊物體感知聲音的樂趣，學(xué)習(xí)簡單的打擊樂。
4、多角度滲透數(shù)的概念。
措施:。
1、通過主題活動《金色的秋天》認(rèn)識季節(jié)的特點。
2、戶外活動中認(rèn)識大自然，感受大自然。
3、通過認(rèn)識打擊樂器，感受音樂的魅力。
d社會領(lǐng)域。
主要目標(biāo):。
1、克服和家人分離的焦慮心情，每天堅持來園，喜歡本班老師和小朋友。
2、能區(qū)別周圍的人，正確的稱呼周圍的成人，叫出小朋友的名字。
3、在活動中滲透雙語，幼兒學(xué)習(xí)英語。
措施:。
4、在成人的提醒下能使用禮貌用語:老師好、再見、謝謝、對不起。在來離園和一日生活各個環(huán)節(jié)中，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)使用:“您好”、“謝謝”、“再見”等簡單的禮貌用語，并掌握簡單的英語對話。
5、多組織一些幼兒與教師交流的活動，讓幼兒盡早熟悉周圍的環(huán)境調(diào)整好情緒。
6、在活動區(qū)中，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡單的交往技能，體驗與伙伴分享的快樂。
e藝術(shù)領(lǐng)域。
主要目標(biāo):。
1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識紅、黃、藍(lán)三原色的基礎(chǔ)上，豐富。
色彩的認(rèn)識，培養(yǎng)他們對色彩的興趣，初步學(xué)會使用繪畫工具和材料，學(xué)習(xí)欣賞幼兒作品。
2、初步培養(yǎng)。
幼兒對音樂的興趣，能用自己喜歡的方式積極地運(yùn)用肢體語言進(jìn)行大膽表現(xiàn)。
措施:。
1、通過教育教學(xué)和區(qū)域活動進(jìn)行學(xué)習(xí)，進(jìn)行美術(shù)的多樣性的活動。
2、利用環(huán)節(jié)、音樂活動讓幼兒隨時感受音樂，學(xué)習(xí)欣賞簡短的樂曲。
1、做好新生入園的穩(wěn)定工作，做好第一次的家訪工作。
2、召開班級的家長會。
3、結(jié)合教師節(jié)，開展一系列的活動。
4、舉行半日活動開放，主要以親子活動為主。
1、逐步建立一日常規(guī)，過度環(huán)節(jié)播放音樂，使幼兒逐步建立常規(guī)意識，組織教師觀摩活動。
2、開展主題活動《金色的秋天》。
4、加強(qiáng)體能訓(xùn)練，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，幼兒做操比賽。
1、教師互相觀摩學(xué)習(xí)。
2、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)，豐富活動區(qū)材料，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行動繪畫活動。
3、加強(qiáng)幼兒常規(guī)培養(yǎng)，教師盡量用常用英語提示幼兒按一日常規(guī)要求去做。
4、感受西方多元文化:復(fù)活節(jié)活動。
1、初步感知冬季特征。
2、組織好新年聯(lián)歡會。
3、冬季加強(qiáng)戶外活動量，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，預(yù)防冬季流行性感冒的發(fā)生。
4、隨主題內(nèi)容及時更換主題墻壁，體現(xiàn)季節(jié)特征。
1、教師學(xué)期工作。
2、布置假期的各項工作。
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