總結(jié)中的回顧和思考，有助于我們更好地規(guī)劃未來。寫一篇較為完美的總結(jié)需要提前做好充分的準(zhǔn)備和收集相關(guān)資料。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望能給大家提供一些思路和啟示。
冬天的總結(jié)篇一
(一)。
拿起鏡子，仔細(xì)看看鏡子中的我：相貌沒有變，但是皮膚黑了;頭腦沒有變，但是知識充實(shí)了。回想過去，我還是一個(gè)任性、懦弱、散漫的小公主;放眼現(xiàn)在：我變成了一個(gè)懂事、堅(jiān)強(qiáng)、做事有條理的乖小孩。能擁有這些奇妙的變化，都要?dú)w功于這次難忘的軍訓(xùn)。
我還清晰的記得，在準(zhǔn)備去軍訓(xùn)的前一天晚上，我激動(dòng)地睡不著覺，滿腦子都是對軍訓(xùn)生活的美好幻想，在上車時(shí)，我還為那些沒能來軍訓(xùn)的同學(xué)感得遺憾，可是經(jīng)過第一天的嚴(yán)格訓(xùn)練，我就已經(jīng)明白，在這里只有艱苦的訓(xùn)練，沒有舒適的生活;只有完全的服從，沒有絲毫的違抗;只有不斷的努力;沒有的松懈。所以，我想要咬著牙，挺過這一個(gè)大障礙，鍛煉我的能力，發(fā)現(xiàn)我的潛能。
在這七天的軍訓(xùn)生活中，我嘗盡了生活中的五味瓶。酸的是，在受到教官的批評，思念家鄉(xiāng)親人時(shí)流下的淚水;甜的是，和可愛的同學(xué)生活們在一起，一起歡笑，一起努力，共同奮斗;苦的是，在驕陽似火和風(fēng)雨交加的天氣下訓(xùn)練;辣的是，紀(jì)律就是紀(jì)律，規(guī)定就是規(guī)定，在它們面前就沒有絲毫的讓步可言;咸的是，做錯(cuò)事時(shí)，心里的后悔和愧疚。我想，在這次軍訓(xùn)生活中，體驗(yàn)到的五味，使我銘記于心，將鞭策著我走向光明之路。
在這一百六十八小時(shí)的軍訓(xùn)生活中，我學(xué)習(xí)到了許多必要的軍事技能和基本國防知識。有簡單的稍息、立正、跨立，下蹲、起立。有復(fù)雜的齊步走、跑步、正步走。還有威武的拳法?？赡苣阌X得這些詞語耳熟能詳，但是真正體驗(yàn)過，你就知道，這些動(dòng)作要做的標(biāo)準(zhǔn)由多么難了：稍息、立正和跨立時(shí)，腳要跺響;齊步走時(shí)要擺臂，手臂要擺到前一個(gè)人的腰部，手要成空拳握緊;跑步時(shí)，手臂也要擺動(dòng)，擺臂時(shí)，手臂要成一個(gè)九十度的角，腳步要實(shí)，腳要踏的準(zhǔn)，踏的狠，踏的齊。走正步時(shí)，擺臂要有力度，腳要繃直，落地砸坑，腿要抬高落慢。打拳時(shí)，嘴里要大喊“殺”，眼睛里要有殺氣，每一招，每一式，都要做的有力，都要做的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過這次的軍事訓(xùn)練，我才明白，在電視上看到那些軍人叔叔，做每一個(gè)動(dòng)作都是那么標(biāo)準(zhǔn)、整齊，原來都是經(jīng)過艱苦的訓(xùn)練得來的?？此麄冊诎艘唤ㄜ姽?jié)上做軍事匯報(bào)，每一個(gè)動(dòng)作都是那么完美，原來都是臺上一分鐘，臺下十年功。只要你有所付出，必然有所回報(bào)。
在這一萬零八十分鐘的軍訓(xùn)生活中，我懂得了許多道理。在看了關(guān)于軍事題材的電影之后，我明白了，只有軍事過硬、吃苦耐勞、人才濟(jì)濟(jì)、少年有志才能打造強(qiáng)國。有人說“少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年弱則國弱”我們就是那國家棟梁，所以，現(xiàn)在我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，天天向上，為國家崛起而讀書，因?yàn)橹R改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)照亮人生。在有集體訓(xùn)練的項(xiàng)目時(shí)，我明白了，團(tuán)結(jié)就是力量，只要大家都一心一意為集體著想，放個(gè)人利益到最后，那么，這個(gè)集體便“刀槍不入”。古時(shí)候便有“一根筷子折得斷，十根筷子折不斷”的故事，所以，在以后的中學(xué)時(shí)光中，我希望我們班的同學(xué)可以互幫互助、團(tuán)結(jié)友愛，不會(huì)發(fā)生像三個(gè)和尚沒有水喝的故事。經(jīng)過每天的艱苦的訓(xùn)練，我明白了，堅(jiān)持就是勝利，不管在以后困難重重、難題重重的中學(xué)學(xué)習(xí)中，我都要保持著對學(xué)習(xí)的興趣，對迷題的好奇，用我頑強(qiáng)不屈的堅(jiān)持力，克服所有困難和障礙，為我美好的未來努力、努力。再努力，拼搏、拼搏，再拼搏。在遇到挫折時(shí)，我都會(huì)很堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)槲抑?，流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。在軍訓(xùn)我明白的道理，將使我受益終生。
聽我前面這么一說，你們可能對軍訓(xùn)充滿了恐懼，其實(shí)不是的，在軍訓(xùn)生活中，也有很多愉快的回憶。教官風(fēng)趣幽默，雖然有時(shí)對我們有些嚴(yán)厲，但是，心里總是為我們著想。吃飯時(shí)有小值打飯，讓我們的自理能力變強(qiáng)了。坐軍姿和站軍姿，能讓我們有一個(gè)正確的讀書、行走姿勢。晚上睡覺，還有空調(diào)，能讓我們在好的環(huán)境中休息。我們還學(xué)會(huì)了軍歌，在離開基地的前一天晚上，我們還舉行了聯(lián)歡會(huì)。在軍營里，真是有百利而無一害呀。
雖然軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但是我會(huì)永遠(yuǎn)記住這次難忘的軍訓(xùn)之旅，因?yàn)椋钌羁痰挠洃浲窃谧羁嘧罾鄣娜兆又辛粝碌摹?/p>
(二)。
我們在廣州黃埔軍校訓(xùn)練營，維持了一周的軍習(xí)訓(xùn)練。
第一天踏進(jìn)訓(xùn)練營里，給我的感覺是多么陌生，見到每一個(gè)教官是多么害怕。但是經(jīng)過一天又一天，我們和訓(xùn)練營之間有了一種熟悉的感覺，與教官之間的官生感情也逐漸加深。訓(xùn)練營里讓我嘗受到酸、甜、苦，不知道為什么，沒有讓我嘗受到辣，可能是我對辣沒有感覺吧。
黃埔軍校訓(xùn)練營里，從每一位教官身上學(xué)習(xí)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。例如：教官教我們疊被子，擺放東西，打掃衛(wèi)生，早起早睡等等……訓(xùn)練期間我們養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，這也得多謝教官的教導(dǎo)。
在訓(xùn)練的時(shí)候，我最討厭就是集合。每次集合不是慢就是講話，害得我們每次都得罰做《蹲下起立》，累得我們的腳酸酸的。我是多么喜歡教官在給我們休息的時(shí)候，和我們聊聊天，說說笑。每次在休息時(shí)刻，我和其他女同學(xué)都會(huì)去和教官談一些關(guān)于管好我們班的方案、政策(純誶是說了就算)，說說教官的生活狀況。每當(dāng)是這個(gè)時(shí)候，我們都會(huì)發(fā)出開心快樂的笑聲，一滾滾的甜飲料在我身上緩緩流動(dòng)。
我們在訓(xùn)練當(dāng)中吃了不少苦啊!每天都要早起床、訓(xùn)練，我們做得不好又要給教官罰做運(yùn)動(dòng)，讓我們汗水沖涼。每天吃的飯都會(huì)令我反胃，不想吃;無論做什么事情都需要自己動(dòng)手去做，去完成;吃飯時(shí)，又有一些規(guī)律要遵守。哎!我們在這兒真苦!可是，我認(rèn)為只要是能夠吃苦的人，就是一位成功、有名的人。俗話說：“吃得苦中苦，方為人上人!”
這三大獨(dú)特的味道，我至今才一一品嘗得到。這三大味道能讓我學(xué)會(huì)了自己照顧自己，不用依賴父母，依賴別人;學(xué)會(huì)關(guān)心同學(xué)，關(guān)心朋友;學(xué)會(huì)怎樣與別人相處。這次軍訓(xùn)回來，我覺得自己變了，長大了、高大了，不再像以前那個(gè)發(fā)著牛脾氣的小女孩啦!成了一位自主的中學(xué)生了。
(三)。
軍訓(xùn)，顧名思義就是以軍人的標(biāo)準(zhǔn)來磨練自己，使自己用有堅(jiān)強(qiáng)與毅力、信心與恒心。在這九天的軍訓(xùn)生活中，我經(jīng)歷了很多事情?？捱^，笑過，感動(dòng)過，震撼過……這樣的鍛煉讓我有了很多收獲，這一切的一切都將伴隨我面對比九天更漫長的人生，比軍訓(xùn)更艱苦的拼搏之路。
我們的集體生活開始了。宿舍遠(yuǎn)不如想象中的那樣。二十多個(gè)人住一個(gè)房間，三個(gè)人擠兩張床。教官開辟出一個(gè)空間來教我們疊被子，屋子里人很多，初來乍到紀(jì)律又散漫，教官邊教邊叫我們不要說話，看著她嚴(yán)肅的表情心里產(chǎn)生了幾分恐懼，教官的臉色通紅，豆大的汗珠往直往下流…接著讓我們練習(xí)疊被子，雖然我們很努力的疊，可是還是被教官評價(jià)成“面包”。
訓(xùn)練了一天的我們好不容易到了睡覺的時(shí)間，看著自己辛辛苦苦疊的被子，真是舍不得拆，但教官還是命令每個(gè)人都必須把被子拆掉，我和另外兩個(gè)同學(xué)一起睡，我睡得是中間的位置，床很硌，我只好把被子墊在床上。折騰了半天好不容易躺下了，迷迷糊糊聽見有人在吹哨。“緊急集合!!”大家像熱鍋上的螞蟻，忙起來穿衣服和鞋子，鞋帶都沒來的系就奔下樓去，訓(xùn)練場上也有許多“同胞”，主席臺上坐著連長，她讓我們集體蹲下，她在上面訓(xùn)話。一句句嚴(yán)厲生硬的話語硌得我心里很不是滋味，就這樣堅(jiān)持了一個(gè)小時(shí)，當(dāng)緊急集合結(jié)束時(shí)，站起來腿都是發(fā)抖的。當(dāng)時(shí)自己很想哭，但是看到墻上“流血流汗不流淚”這幾個(gè)大字時(shí)，我忍住了。因?yàn)槲乙蔀橐粋€(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。
我的性格比較內(nèi)向，讓我扯著脖子把口號喊出來是很困難的事情。軍訓(xùn)第一天，我們無論是唱軍歌還是喊口號聲音都很小，教官讓我們不停的喊，直到聲音大了為止，就這樣我們一次比一次喊的響亮，在食堂的門口前，我們每個(gè)排都比著喊，看誰喊得更響，這時(shí)我才意識到團(tuán)結(jié)就是力量。
訓(xùn)練一天天地進(jìn)行我們的步調(diào)開始整齊劃一，我們的軍姿也更加標(biāo)準(zhǔn)，面對烈日炎炎我們更多的是忍耐。當(dāng)我們在訓(xùn)練場上踢著正步喊著口號是，我被集體的力量震撼住了。“一六六中勇攀高峰!”這樣的口號從男生那邊傳過來，我們女生也不甘示弱：“風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰，累與汗水，無懼無畏!”
有的同學(xué)感冒但還堅(jiān)持訓(xùn)練，有的同學(xué)皮膚被曬傷卻沒有吭聲，還有的同學(xué)嗓子啞了還努力的喊著口號。我們從軟弱變的強(qiáng)大。但我們并不總是那么堅(jiān)強(qiáng)。一次午休，教官叫我們唱了一首歌，歌名叫軍中綠花，唱到：“媽媽你不要牽掛孩兒我已經(jīng)長大站崗值勤是保衛(wèi)國家風(fēng)吹雨打都不怕…”時(shí)，我們都哭了，離開家很多天了，爸爸媽媽對自己的付出與關(guān)愛清晰地出現(xiàn)在眼前。但是教官卻沒有流淚，她比我們更堅(jiān)強(qiáng)，聽著她沙啞的聲音安慰我們，心里肅然起敬。。
冬天的總結(jié)篇二
從一開始拉歌大家還是害羞地小聲應(yīng)付,到后來大家竟然會(huì)因?yàn)橐葎e的排隊(duì)連隊(duì)大聲而放開喉嚨大聲喊,用勁喊“我們等得好辛苦”……哈,現(xiàn)在回想起來都覺得好好笑.笑的不是自己白癡,而是佩服自己的勇氣.
從一開始,面對自己班的同學(xué)還是斯斯文文,大方得體,到后來和同學(xué)有說有笑,把真正的那個(gè)我拿出來對人.和室友的感情更濃厚,我們已經(jīng)到了那種說心事,無事不可說的地步,這是最讓我興奮,高興的收獲.軍訓(xùn)的訓(xùn)練中最讓我記憶深刻的就是長達(dá)45分鐘的站軍姿了,20分鐘的站軍姿已經(jīng)很累人了,45分鐘我也忘了自己是怎么撐下來的.我只記得當(dāng)時(shí)自己心里不停地想著:這么多的人能堅(jiān)持為什么我不能如果只剩下我一個(gè)還站著我就喊報(bào)告了.結(jié)果大家都堅(jiān)持住了,有的女生甚至站到后來邊流著眼淚邊堅(jiān)持站著,我想那些眼淚只是由于她們身體散熱較慢,除了汗腺還要借助淚腺來排汗罷了.我的汗腺比較發(fā)達(dá)才會(huì)沒哭出來的.
冬天的總結(jié)篇三
為全面貫徹省、市、縣教育主管部門關(guān)于《百萬青少年上冰雪》活動(dòng)通知，切實(shí)提高學(xué)生身體健康水平，我校在3011月―――20xx年3月開展了冬季上冰雪活動(dòng)，現(xiàn)將相關(guān)工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織協(xié)調(diào)。
為保證上冰雪活動(dòng)能安全有序開展，學(xué)校成立了以劉波副校長為組長、體育教師和班主任為組員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把此項(xiàng)工作納入議事日程，體育組為此項(xiàng)活動(dòng)的直接負(fù)責(zé)部門，形成合力，推進(jìn)此項(xiàng)工作開展。
學(xué)校結(jié)合本校實(shí)際制定了活動(dòng)方案，召開全體教師會(huì)議，布置相關(guān)事宜并提出要求，體育教師為做好各項(xiàng)活動(dòng)的技術(shù)指導(dǎo)，防止安全事故發(fā)生。
二、積極宣傳，營造氛圍。
我校在20xx年11月22日舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式，儀式上劉波副校長講了此次活動(dòng)的重要意義，希望廣大師生牢固樹立“健康第一”的觀念，養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，積極投身到此次活動(dòng)中去。
三、精心布置，具體落實(shí)。
為使活動(dòng)能有序開展，我校根據(jù)學(xué)生年級特點(diǎn)和身體狀況，確定一――三年級為跳繩、堆雪人、踢毽子，四―六年級為長跑和雪地足球。
為確保活動(dòng)順利開展，我校將此次活動(dòng)納入體育課和大課間活動(dòng)中，體育課上體育老師不僅對學(xué)生進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，還注重準(zhǔn)備活動(dòng)和放松活動(dòng)，防止運(yùn)動(dòng)損傷發(fā)生。
通過上冰雪活動(dòng)，極大促進(jìn)了參加體育鍛煉的積極性，磨練了學(xué)生意志，培養(yǎng)了學(xué)生良好的鍛煉習(xí)慣，有效的提高了學(xué)生體質(zhì)。
我們將以此次活動(dòng)為契機(jī)，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，把“上冰雪”活動(dòng)真正落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的身心健康，上下齊心協(xié)力把“上冰雪”活動(dòng)轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí)地開展下去，并要在今后工作中再上新臺階！
冬天的總結(jié)篇四
冬天是個(gè)寒冷的季節(jié)，人們往往愿意待在溫暖的室內(nèi)，而不愿意外出。然而，對于從事營銷工作的人來說，冬天是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。在這個(gè)時(shí)候，讓人們走出溫暖的家門，與他們進(jìn)行面對面的溝通和交流，是推廣產(chǎn)品和服務(wù)的有效手段。在我參與冬天外出營銷的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：選址與時(shí)間的重要性。
冬天天氣寒冷，人們追求溫暖和舒適。因此，在選擇營銷地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮到這些因素。例如，可以選擇離商場或者熱鬧街道近的地方，這樣可以吸引更多的人群。另外，時(shí)間的選擇也非常關(guān)鍵。冬天早晚溫差較大，氣溫較低，人們通常在中午到下午的時(shí)間段才會(huì)出門。因此，我們會(huì)將冬天外出營銷的時(shí)間段控制在這個(gè)時(shí)間段，確保我們的目標(biāo)客戶能夠到達(dá)現(xiàn)場。
第三段：營銷方式與內(nèi)容的創(chuàng)新。
冬天的外出營銷不僅要吸引人，還要給人們帶來溫暖和驚喜。在這方面，我們需要?jiǎng)?chuàng)新營銷方式和內(nèi)容。例如，在寒冷的冬天，我們可以提供免費(fèi)的熱飲，如熱巧克力、熱茶等，這樣不僅可以滿足人們的口味需求，還能帶來溫暖的感覺。另外，可以策劃一些有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、游戲等，吸引人們參與，并使他們對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解。
第四段：員工素質(zhì)的重要性。
冬天外出營銷，員工是直接面對客戶的形象代表。因此，員工的素質(zhì)非常重要。首先，員工的形象要整潔干凈，著裝得體。這樣能夠給人以良好的第一印象，并提高客戶的信任感。其次，員工需要具備良好的溝通能力和服務(wù)意識，能夠耐心、熱情地與客戶交流，解答他們的問題。最后，員工要具備專業(yè)知識，能夠準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢和功能，使客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任和購買的欲望。
第五段：數(shù)據(jù)分析與總結(jié)。
在每一次冬天外出營銷結(jié)束后，我們需要對活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與總結(jié)。通過分析客戶的反饋數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，我們可以了解到我們在這次營銷活動(dòng)中的優(yōu)勢和不足之處，為下一次的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為今后的冬天外出營銷提供參考。
總結(jié)：
冬天外出營銷是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性但又有潛力的工作。通過選址與時(shí)間的合理安排、創(chuàng)新的營銷方式與內(nèi)容、員工素質(zhì)的提升以及數(shù)據(jù)分析與總結(jié)等步驟的合理運(yùn)用，我們可以更好地開展冬天外出營銷工作，取得更好的效果。同時(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)也為我們以后的工作提供了寶貴的參考。
冬天的總結(jié)篇五
驕陽如火,夏風(fēng)如歌。在這在這美麗、火熱的校園里，伴隨著響亮的口號，矯健的步伐，整齊的隊(duì)列，飽滿的熱情，莊重的氣氛，我們向校領(lǐng)導(dǎo)和全校廣大師生交上了一份滿意的答卷。這次軍訓(xùn)是在校領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心重視下，在校領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣武警中隊(duì)的大力支持下，在校政教處及有關(guān)部門共同協(xié)作下，特別是通過四位教官的精心實(shí)施，我們在時(shí)間緊、任務(wù)重、經(jīng)驗(yàn)少、天氣熱的情況下，取得了顯著收效。
剛才，校委領(lǐng)導(dǎo)對我們的表現(xiàn)給予充分的肯定和高度好評，這不僅是鼓勵(lì)和鞭策，更是教誨與期待！在此，請?jiān)试S代表全體教官和新生向承訓(xùn)的官兵致以崇高的敬禮！向支持、配合和保障訓(xùn)練的教職工表示衷心感謝！
這次軍訓(xùn)，教官們以出色的`組織能力，嚴(yán)明的組織紀(jì)律和過硬的軍事素質(zhì)，展示了我軍文明之師、威武之師的良好形象，中隊(duì)的四位教官嚴(yán)格要求，認(rèn)真教練，同學(xué)們態(tài)度端正，熱情高漲、吃苦耐勞。通過體驗(yàn)部隊(duì)生活，學(xué)習(xí)軍人作風(fēng)，性格得到了優(yōu)化，體質(zhì)得到了鍛煉，意志得到了鑄造，毅力得到了培養(yǎng)，紀(jì)律得到了強(qiáng)化，作風(fēng)得到了養(yǎng)成。
軍訓(xùn)教會(huì)了我們團(tuán)結(jié)，教會(huì)了我們吃苦，教會(huì)了我們堅(jiān)強(qiáng)，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。不失為一堂愛校守紀(jì)、頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)上進(jìn)的人生必修課。讓我們切身感到，苦中有甜，累中有樂。烈日下，酷暑中，我們一路高歌，一路歡笑，一路激情，一路奮進(jìn)，共同走過了一段不凡的人生歷程，用汗水和熱血演奏了一首青春燃燒的行進(jìn)曲。
最后，希望大家繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)中煥發(fā)出來的好精神，好的作風(fēng)，把軍訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為優(yōu)良的校風(fēng)學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)上必備素質(zhì)，在今后三年的學(xué)校生活中，刻苦鉆研，努力拼搏，學(xué)好技能，把自己培養(yǎng)成為一名思想成熟、品德優(yōu)良、知識豐富、作風(fēng)過硬的高素質(zhì)人才。將來走向工作崗位后，為培養(yǎng)自己的母校增光，為個(gè)人的生命歷程添彩！
冬天的總結(jié)篇六
隨著冬季的來臨，商家們都紛紛推出各種促銷活動(dòng)，希望能吸引更多顧客光顧自己的店鋪。然而，在寒冷的冬天，外出營銷并不容易。經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)查和實(shí)踐，我總結(jié)出了一些冬天外出營銷的心得體會(huì)，希望能對大家有所幫助。
首先，冬天外出營銷需要提前做好準(zhǔn)備。冬天的天氣寒冷，路面上經(jīng)常有積雪和結(jié)冰現(xiàn)象，所以在外出之前必須詳細(xì)了解所去區(qū)域的天氣情況，并制定出相應(yīng)的應(yīng)對計(jì)劃。同時(shí)，要提前預(yù)定好所需的展示和宣傳工具，確保一切準(zhǔn)備就緒，以免在營銷活動(dòng)中發(fā)生意外。
其次，選擇合適的地點(diǎn)是冬季外出營銷的關(guān)鍵。在冷天里，人們通常不愿意四處逛街，因此要選擇人流量較大的地方進(jìn)行宣傳和銷售。例如，商場、超市、社區(qū)活動(dòng)等地點(diǎn)都是不錯(cuò)的選擇。此外，要注意選擇地點(diǎn)時(shí)要考慮到目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和購買習(xí)慣，確保能夠吸引到他們的眼球。
第三，冬季外出營銷要注意創(chuàng)新和巧妙設(shè)計(jì)。冬天外出營銷相對于其他季節(jié)來說更具挑戰(zhàn)性，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)上要有創(chuàng)新的思維?？梢酝ㄟ^舉辦特色活動(dòng)、推出獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)等方式吸引顧客的興趣。此外，可以參考其他企業(yè)的成功案例，從中汲取靈感，將其融合到自己的營銷策略中去。
同時(shí)，冬天外出營銷要注意提供更好的服務(wù)。寒冷天氣下，顧客更加注重舒適和便利，所以商家要提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以保證顧客的滿意度。例如，可以提供熱飲或小吃等暖身產(chǎn)品，也可以給予顧客更多的優(yōu)惠和福利，從而增加顧客的購買欲望。
最后，冬天外出營銷的關(guān)鍵也是最重要的一點(diǎn)，就是要注重宣傳和廣告。在冬季，人們往往在室內(nèi)活動(dòng)更多，所以商家在外出營銷過程中要加大宣傳力度，讓更多的人知道自己的活動(dòng)和促銷信息?？梢酝ㄟ^社交媒體、廣告牌、傳單等多種方式傳播消息，提高品牌知名度。同時(shí)，要注意宣傳方式和內(nèi)容的吸引力，讓人們對活動(dòng)產(chǎn)生興趣。
總之，冬天外出營銷需要充分考慮天氣、地點(diǎn)、創(chuàng)新、服務(wù)和宣傳等因素，做好充分的準(zhǔn)備工作。只有通過精心的策劃和實(shí)施，才能在寒冷的冬季實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果。希望以上幾點(diǎn)心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹以诙斓耐獬鰻I銷中起到一定的指導(dǎo)作用。
冬天的總結(jié)篇七
為貫徹落實(shí)中央提出的“實(shí)現(xiàn)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的宏偉目標(biāo)，經(jīng)市教育局領(lǐng)導(dǎo)研究同意，決定于11月初舉辦學(xué)?；┙叹殕T培訓(xùn)班。
培訓(xùn)時(shí)間定與2017年11月7日-8日為期兩天，培訓(xùn)地點(diǎn)為崇禮云頂滑雪場。這是我第一次接受專業(yè)的滑雪培訓(xùn)，在此感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予這次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這也讓我對滑雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了濃厚的興趣和掌握了雙板滑雪的一些基本的技術(shù)動(dòng)作。就這次培訓(xùn)總結(jié)如下：
初學(xué)者首先學(xué)習(xí)的動(dòng)作一般是犁式，但犁式的一個(gè)動(dòng)作要點(diǎn)很難學(xué)，就是腿的使力方式，方式不對的話，腿會(huì)很累，效果不好，正確的方式是腿自然彎曲，內(nèi)八字往外蹬，最后有一個(gè)別住的勁兒，在別住的狀態(tài)下，腿部肌肉是不需要太費(fèi)力的，完全靠體重壓到雪板的刃上，起到制動(dòng)的作用。一開始一定要把動(dòng)作作對，如果開始就感到費(fèi)力的話，是不對的，要調(diào)整動(dòng)作，直到找到這個(gè)正確姿態(tài)為止。犁式結(jié)束之后就是犁式轉(zhuǎn)彎，這一步就簡單了，靠重心轉(zhuǎn)移即可。接下來，總結(jié)一下滑雪過程中的幾個(gè)要素，重心是頭等大事，后來學(xué)習(xí)新動(dòng)作時(shí)每次摔跤都是因?yàn)橹匦挠植恢挥X往后了，所以重心往前壓是完成任何動(dòng)作的前提。而重心是左腳還是右腳，如何把重心從左腳轉(zhuǎn)移到右腳，從右腳轉(zhuǎn)移到左腳，又是控制轉(zhuǎn)彎的要點(diǎn)。然后是雪板的內(nèi)刃和外刃。對于復(fù)雜多變的地形，比如坑和包，簡單的動(dòng)作要領(lǐng)已經(jīng)無法總結(jié)了，一切靠瞬間的感覺和調(diào)整，這需要在多次訓(xùn)練中，不斷感覺以上幾個(gè)因素（重心，內(nèi)外刃等等）對運(yùn)動(dòng)姿態(tài)和平衡的影響，并能夠無意識地加以應(yīng)用。這樣就有可以一個(gè)復(fù)雜的訓(xùn)練方法，幫助你逐漸地將雪板看做自己的腳，并從雪板給予的反饋中獲得正確的信息，并靈活及時(shí)地調(diào)整。
通過兩天培訓(xùn)基本掌握了雙板滑雪的技巧，如在日后有機(jī)會(huì)情況下我會(huì)繼續(xù)努力把動(dòng)作和教學(xué)方法學(xué)到更加熟練，并在日后體育課中普及給學(xué)生，讓更多的學(xué)生參于到冰雪運(yùn)動(dòng)中，同時(shí)也希望為我們張家口2022年冬奧會(huì)增光添彩。
2017年11月10日。
冬天的總結(jié)篇八
冬天是輪到很多人進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候，許多公司組織冬令營、冬季學(xué)校、冬季教練班等培訓(xùn)，目的是為員工提升技能和知識水平，以更好地完成工作任務(wù)。我也參加了公司組織的冬令營，下面我將分享我的心得體會(huì)。
第二段：感知到的收獲。
在這次培訓(xùn)期間，我領(lǐng)會(huì)到了許多領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)和知識。我發(fā)現(xiàn)在短短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了很多東西，相信這些都將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生很大的積極影響。
我的一個(gè)重要收獲是，我現(xiàn)在有了更系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)方法。以前，我總是很難堅(jiān)持不懈，但是通過與老師和同事的交流，我開始學(xué)會(huì)了準(zhǔn)確地規(guī)劃自己的時(shí)間和資源。這讓我更專注于我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，從而更愉快地學(xué)習(xí)。
第三段：收獲小結(jié)。
學(xué)習(xí)程度的提高并不是這次培訓(xùn)的唯一益處。我還從培訓(xùn)中結(jié)識了一些非常有趣的人，這讓我在學(xué)習(xí)和生活中都更有樂趣。我還學(xué)會(huì)并提高了一些實(shí)用的技能，例如團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問題的方法。
除了這些收獲，我也意識到了一些我需要繼續(xù)努力的地方。我需要更加關(guān)注我的技能訓(xùn)練，以便在職場中更加出色，應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。
第四段：對未來的計(jì)劃。
通過這次培訓(xùn)，我對我的未來有了更明確的規(guī)劃。我希望在未來能夠繼續(xù)進(jìn)修，提升自己的技能水平，并成為在公司中的一名優(yōu)秀員工。我還希望能夠分享我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和知識，幫助其他人學(xué)習(xí)和成長。
第五段：總結(jié)。
這次冬令營讓我深刻認(rèn)識到在職場中，有一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的人能夠取得更大的成功。我也深刻體會(huì)到，培訓(xùn)不僅僅是為了提高師生的知識和水平，同時(shí)也是一種深度的學(xué)習(xí)和交流方式。對于那些希望在職場發(fā)展的人來說，培訓(xùn)班是一個(gè)不能錯(cuò)過的機(jī)遇。我感激這個(gè)機(jī)會(huì)，并希望能夠把學(xué)到的東西付諸實(shí)踐，讓自己在職業(yè)生涯中更加成功。
冬天的總結(jié)篇九
甲方：
乙方：
身份證號：
本著互利互惠的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方承包滑雪學(xué)校相關(guān)事宜，簽訂如下承包合同：
一、甲方滑雪場滑雪學(xué)校由乙方承包，乙方承擔(dān)滑雪場接待游客、教練和相關(guān)服務(wù)，并且遵守甲方滑雪場規(guī)章制度，自負(fù)盈虧。
二、1、乙方承包滑雪學(xué)?；竟ぷ鲀?nèi)容如下：
乙方教練在雪具廳內(nèi)負(fù)責(zé)接待游客，并對客人進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如：雪場現(xiàn)場管理，教練帶客辦理滑雪手續(xù)，領(lǐng)取雪具，攙扶客人等。
2、乙方現(xiàn)場教練及服務(wù)人員不少于25人。乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)教練及其他附屬人員基本工資，出導(dǎo)提成，食宿費(fèi)用，交通費(fèi)用，保險(xiǎn)費(fèi)用及其他費(fèi)用。
3、乙方應(yīng)確保教練的服務(wù)質(zhì)量。如出現(xiàn)游客投訴和現(xiàn)場糾紛由乙方負(fù)責(zé)解決。
4、教練費(fèi)由甲乙雙方共同定價(jià)執(zhí)行，經(jīng)營中甲方設(shè)立獨(dú)。
立收銀窗口收取教練費(fèi)，每半個(gè)月經(jīng)雙方核算后將收取的教練費(fèi)支付給乙方?；?yīng)交的各種稅費(fèi)由乙方全額承擔(dān)。（滑?？勺孕惺战叹氋M(fèi)）。
三、承包期限：承包期即****年雪季至****年雪季。合同期滿，同等條件乙方有優(yōu)先承包權(quán)，雙方可協(xié)商另簽新的承包合同。
四、承包費(fèi)用及支付。
1、承包費(fèi)一個(gè)雪季為****元。
2、支付方式:雪季前一次性支付承包費(fèi)。
五、1、甲方責(zé)任：
冬天的總結(jié)篇十
總結(jié)合集。
又是炎熱的一天，太陽毫不保留的散發(fā)所有光線。我們佇立在烈日下，當(dāng)我站著軍姿，幾絲熱流飄過臉龐，留下的是一顆顆閃亮的汗珠。我向上瞟了一眼，那可惡的太陽似乎擔(dān)心我們看不到它的強(qiáng)大，忽然感覺刺的眼睛好痛。而軍姿一站就是半個(gè)小時(shí)，整個(gè)身體早已麻木，膝蓋處發(fā)酸，腳底下如一團(tuán)火在不停的燃燒，背、腰、肩如針扎一般疼痛。就連盼了1個(gè)小時(shí)的喝水時(shí)間還要用全勁跑步，才能不是最后一名，避免所謂“跑圈圈”的噩運(yùn)。
生活甚至工作時(shí)，都不是獨(dú)立的，我們的成長離不開集體，我們需要在入學(xué)之前通過軍訓(xùn)來培養(yǎng)集體榮譽(yù)觀，培養(yǎng)同學(xué)與同學(xué)之間的默契，這也許能在以后的學(xué)習(xí)中讓我們互相幫助、共同進(jìn)步，這是軍訓(xùn)的意義之一吧。
七天的軍訓(xùn)下來，這個(gè)時(shí)候的我感覺時(shí)間很快，這是很奇怪的，這跟一開始是完全不同的，在一開始的時(shí)候我覺得軍訓(xùn)是很慢的，在訓(xùn)練的時(shí)候我覺得時(shí)間很慢，這大概是因?yàn)槲覀冊谟?xùn)練的時(shí)候總是重復(fù)這一個(gè)動(dòng)作，一遍不過就再來一遍，這是對我們毅力跟耐心的一個(gè)考驗(yàn)，在軍訓(xùn)當(dāng)中我把這看做了一些負(fù)面的東西，現(xiàn)在七天的時(shí)間過去了，我對這短軍訓(xùn)實(shí)在是懷念，現(xiàn)在又多了一些不舍。
這重感覺是很奇妙的，一開始的累的，到現(xiàn)在累的充實(shí)，累的開心，七天的接觸我喜歡這種感覺了，我覺得我們在一起訓(xùn)練的時(shí)候就是最美好的時(shí)候，大家都是在努力，慢慢的的磨合，其實(shí)我們第一天來的時(shí)候，訓(xùn)練是很糟糕的，那個(gè)時(shí)候就覺得我們都不在一條線上面，很難達(dá)成一致，現(xiàn)在我們已經(jīng)磨合很多了，真的很珍貴，軍訓(xùn)接近尾聲了，我們這個(gè)小團(tuán)體也從生疏到現(xiàn)在的熟悉，真的很感慨。
其實(shí)軍訓(xùn)就像是一個(gè)賽跑，我們都在一條起跑線上面，但是不同的是我們是一起到達(dá)終點(diǎn)的，這個(gè)比賽沒有競爭，有的只是團(tuán)結(jié)，有的只是幫助，七天的時(shí)間過來了，實(shí)在是讓我看到很多的東西，我一直把軍訓(xùn)這件事情當(dāng)作非常具有挑戰(zhàn)的事情，我也知道這是一個(gè)很珍貴的東西，軍訓(xùn)到現(xiàn)在盡管只有僅僅七天的時(shí)間，但是我實(shí)實(shí)在在的成長了，我們當(dāng)中每一個(gè)人都成長了，在生活當(dāng)真有點(diǎn)不僅僅是這些，就像我剛剛說了這個(gè)就像一個(gè)比賽，我們都是同時(shí)到達(dá)了終點(diǎn)，這次的軍訓(xùn)對我們都是一個(gè)考驗(yàn)，我們每一個(gè)人都在努力。
現(xiàn)在的寫下這份心得其實(shí)是不舍的，七天的時(shí)間真的是過得很快，盡管在一開始我對軍訓(xùn)不是那么感冒，很多時(shí)候就覺得軍訓(xùn)很累，前面幾天的時(shí)候我總是對自己質(zhì)疑，因?yàn)樽约阂矝]有經(jīng)歷過軍訓(xùn)，這次的軍訓(xùn)實(shí)在是一種對我的挑戰(zhàn)，我很珍惜機(jī)會(huì)，我對自己未來的目標(biāo)現(xiàn)在也是很清晰，軍訓(xùn)讓我現(xiàn)在更加的堅(jiān)定了。
現(xiàn)在的我是一名高中生了，退去了很多幼稚，未來的學(xué)習(xí)需要我有這么一段軍訓(xùn)的經(jīng)歷，高中的學(xué)習(xí)是緊張的，抗壓能力一定要好，其實(shí)我對自己也是很充滿信心，這些信心來自我們對這次軍訓(xùn)的熱愛，也來自于內(nèi)心那份堅(jiān)定，通過這七天的軍訓(xùn)我覺得自己成熟了，最直接的就是不輕言放棄，我相信在接下來高中生涯也會(huì)是這樣。
記得第一次的軍訓(xùn)是在高一開學(xué)前，感覺那時(shí)候的我是個(gè)很守紀(jì)律的思想很單純的孩子，在感覺有點(diǎn)累的過程中度過了人生中的一個(gè)軍營生活，在后來我心理就對軍人產(chǎn)生了些許的恐懼感，恐懼再去嘗試那沒自由，規(guī)則煩躁的生活。
幾年后的今天，我卻對軍人的生活有了些的向往和鐘情。也許是幾年來的高中經(jīng)歷改變了我的許許多多。我痛恨我高中的散漫的生活所帶給我的慘淡的經(jīng)歷以至所結(jié)下的果。漸漸我對軍人的有條不紊的生活產(chǎn)生了向往，要是我的學(xué)習(xí)生活等一切都能想軍人那么的有紀(jì)律，那么的迅速和有效率的話，那我的人生絕對會(huì)比現(xiàn)在更加美好。
今天，當(dāng)我再次踏進(jìn)那塊沉寂的草地上時(shí)，我內(nèi)心卻有了一種說不出的傷感之情，可能是傷感我現(xiàn)在的不合自己心意的處境，亦或許傷感幾年前那一次的軍訓(xùn)并沒有帶給我人生中的幫助。
和高中的軍訓(xùn)一樣，開始就是軍訓(xùn)的動(dòng)員大會(huì)，一切都那么熟悉，好象回到了三年前的那一幕。不同的是周圍的人，周圍的環(huán)境，還有周圍的很多很多。有過前次的經(jīng)驗(yàn)和同學(xué)熟悉的面孔前提下，對軍訓(xùn)不再有了太多的好奇與興奮。不同的是懷著一個(gè)目的而來，希望能通過軍訓(xùn)讓我去很深入的接觸到軍人所忍受常人所不能忍受的磨練，去鍛煉出我所要的處事處物的心態(tài)——一種堅(jiān)韌不屈，無所畏懼的心態(tài)。
今天的訓(xùn)練主要是軍人的一些基本動(dòng)作要領(lǐng)，可是這些在我們常人眼中是那么的不屑一顧，我們卻花了一天的時(shí)間才能湊合算完成任務(wù)。這就是人所追求一種完美和精益求精的過程。在我們的生活中，更加需要的是這種心態(tài)，在追求自己夢想的道路上，我們難道能讓自己放松下來，墮落下去嗎?停滯不前就相當(dāng)于向死亡靠近了一步，人就應(yīng)該在面對人生的過程中，使自己犯的錯(cuò)誤減少到最低，精彩的人生就是一個(gè)追求完美的過程。
金子要經(jīng)過尋礦、開挖礦洞、提煉、燒制等一系列繁雜的工序，才能制造出來。我覺得，軍訓(xùn)便是在鍛煉我們、磨礪我們，我們要想成為閃閃發(fā)光的金子，就要勇于接受軍訓(xùn)風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮。這樣，我們才能變得更加堅(jiān)強(qiáng)，能更有勇氣去乘風(fēng)破浪，迎接學(xué)習(xí)、生活的挑戰(zhàn)!
軍訓(xùn)終于開始了，我的`激動(dòng)之情溢于言表，教官那洪亮、簡潔的口令聲刺激著我的每一個(gè)神經(jīng)末梢。我用我最大的精力去迎接挑戰(zhàn)，努力地去完成每一個(gè)動(dòng)作、細(xì)聽每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我卻是在溫室里的花朵，總是管不住自己的手腳，撓撓這，擦擦那的。沒有教官的命令，即使汗流浹背，我們也不能用手去擦拭汗水，更不用說是活動(dòng)手腳了，如果我們當(dāng)中有一個(gè)人放松了，甚至是悄悄地動(dòng)了，那是逃不過教官的金睛火眼的，我們便要全體受罰——站軍姿，每一次的都會(huì)使我們筋疲力盡。這時(shí)，我真的很像放棄，但是，我心里默默地鼓勵(lì)自己：一定要堅(jiān)持!絕對不能輕言放棄……那么我就會(huì)咬緊牙關(guān)，努力挺過去。哈哈!就讓陽光來得更猛烈些吧!我一定不會(huì)那么容易屈服的!我會(huì)堅(jiān)持到底!過了幾天，我逐漸意識到了，站在這驕陽似火的烈日下，踩在這碧波萬頃的草坪上，是有一種自豪感的，站在這里，就表明你要有意志、要有志氣、要有堅(jiān)持不放棄不服輸?shù)木瘢拖褡约菏且幻娙艘粯?，時(shí)刻聽從指令，服從紀(jì)律。不要為一點(diǎn)癢癢就給屈服。
軍訓(xùn)，不但鍛煉了我的體質(zhì)和意志，而且，對我的思想。
教育。
有了不少的影響。盡管德育課上，教官說的都是老生常談的道理，他不像專業(yè)的老師那樣出口成章，也沒有妙語連珠，但是，從他專注的眼神，和用心的教育里，我讀懂了他，讀懂了他對我們的嚴(yán)格要求，讀懂了對我們無盡的關(guān)懷。
經(jīng)過軍訓(xùn)，我們能更加勇敢地翱翔天際，搏擊蒼穹;經(jīng)過軍訓(xùn)，我們不再是溫室嬌嫩的花朵，我們能長成參天大樹，迎接暴風(fēng)雨;經(jīng)過軍訓(xùn)，我們?nèi)松狭酥匾囊徽n!在此同時(shí)我明白了一個(gè)道理：成功往往等于永恒的堅(jiān)持+堅(jiān)定的信念+頑強(qiáng)的意志。
課就是上課，而我們偶爾還能被教官逗笑。在下課時(shí)，他還會(huì)和我們坐在一起聊聊天，開開玩笑，這樣很好啊!
在和教官相處的4天里，我發(fā)現(xiàn)，我們的教官還特別有趣。
在站軍姿時(shí)，教官突然在我背后說：“我會(huì)像幽靈一樣隨時(shí)在你的后面，到時(shí)候嚇你一跳?！甭牭竭@句話，我們都笑了?！巴?”立刻，我們聽教官的指揮停止了笑聲，并且繼續(xù)開始站軍姿了。
雖然教官很嚴(yán)格要求我們，教我們學(xué)會(huì)各種動(dòng)作，但是，他這樣做也是希望我們能夠拿獎(jiǎng)，能夠鍛煉自己。
教官不僅教我們動(dòng)作，還教我們做人。
在第一天軍訓(xùn)的早上，教官讓我們玩了個(gè)游戲。教官說左手我們舉右手。如果錯(cuò)了要說對不起。在玩好游戲后，教官問：“知道為什么要玩這個(gè)游戲嗎?”有同學(xué)說是考我們的反應(yīng)能力。而教官說;“答錯(cuò)了。是要你們學(xué)會(huì)敢于承擔(dān)。不管做錯(cuò)任何事，都要敢于承擔(dān)?！?/p>
雖然軍訓(xùn)很辛苦，但是，教官讓我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了敢于承擔(dān)。
在教官的幫助下和同學(xué)們的努力下，我們終于在會(huì)操表演時(shí)拿了“一等獎(jiǎng)”!
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹呢?
冬天的總結(jié)篇十一
各團(tuán)總支、團(tuán)支部、團(tuán)員青年：
近日，我市迎來了入冬以來第一場大雪，讓我們感受雪花的純潔、冬日的情懷的同時(shí)，也給我校廣大教師及學(xué)生出行帶來了安全隱患和諸多不便。隨著氣溫持續(xù)走低和降雪量不斷加大，清冰雪任務(wù)非常繁重，為更好地發(fā)揮廣大團(tuán)員青年和青年志愿者生力軍和突擊隊(duì)的作用，為教師和同學(xué)們營造方便、安全的出行環(huán)境，基礎(chǔ)學(xué)部團(tuán)委、基礎(chǔ)學(xué)部青年志愿者協(xié)會(huì)向基礎(chǔ)學(xué)部各團(tuán)總支、團(tuán)支部、團(tuán)員青年們發(fā)出倡議：
基礎(chǔ)學(xué)部各團(tuán)總支、團(tuán)支部、團(tuán)員青年們要以雪為令，就近就便的參與到公寓樓下、校園內(nèi)主要街路等地的清理冰雪活動(dòng)中來，特別是廣大學(xué)生黨員要率先垂范，為廣大同學(xué)營造安全的生活環(huán)境。
基礎(chǔ)學(xué)部各團(tuán)總支、團(tuán)支部要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，做好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織工作，充分調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員青年積極投身到清冰雪活動(dòng)中來，有組織、有計(jì)劃地協(xié)助后勤集團(tuán)開展清雪工作。
讓我們以雪為令，共同行動(dòng)起來，清掃門前凝凍的積雪，掃出一條潔凈的道路，讓廣大教師、學(xué)生平安出行！
讓我們以雪為令，用你的愛心和真誠，用你的辛勤和汗水，積極投入到清運(yùn)冰雪勞動(dòng)中來！
讓我們以雪為令，共同創(chuàng)造安全順暢、美麗純凈的冬日校園，履行一名哈大學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)！
冬天的總結(jié)篇十二
嚴(yán)冬來臨，在校家庭困難學(xué)生的生活狀況備受牽掛。為充分體現(xiàn)學(xué)校黨政及全體師生員工對家庭困難學(xué)生的關(guān)愛，幫助他們渡過一個(gè)“溫暖、愉悅”的.冬天，共同營造和諧、友愛的校園氛圍，學(xué)工處特在全校范圍內(nèi)倡議開展冬季送溫暖活動(dòng)。
學(xué)校學(xué)工處于12月14日向各分院發(fā)放學(xué)生棉被等床上用品共200套。再由各分院發(fā)放給經(jīng)學(xué)校正式認(rèn)定的家庭困難學(xué)生。各分院在12月15日至12月18日期間分別在各宿舍樓，開展了冬季送溫暖活動(dòng)。活動(dòng)中各分院書記親自帶領(lǐng)輔導(dǎo)員走進(jìn)學(xué)生宿舍，詢問學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等情況，囑咐學(xué)生注意冬季保暖，勉勵(lì)受資助學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，克服困難，并倡導(dǎo)廣大同學(xué)要充分發(fā)揚(yáng)“扶貧濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛心”的傳統(tǒng)美德，以多種形式，從生活、學(xué)習(xí)、思想等多方面，主動(dòng)關(guān)心和幫助身邊的家庭經(jīng)濟(jì)困難同學(xué)，使他們真正感受到來自身邊同學(xué)的關(guān)愛，體會(huì)到真摯、友愛的同學(xué)之情，通過互幫互助，促進(jìn)同學(xué)們共同進(jìn)步。
通過此次活動(dòng)，不僅讓學(xué)生感受到寒冬里最溫暖的關(guān)懷，更重要的是讓我們行動(dòng)起來，用我們的熱情和愛心，在感受到外在溫暖的同時(shí)，能夠?qū)鄣牧α總鬟f給其他人，讓愛在校園中延續(xù)和傳播，讓這個(gè)冬天不再寒冷。
冬天的總結(jié)篇十三
整堂課下來，感覺教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的還算流暢，教學(xué)目標(biāo)也基本落實(shí)了下來。但是在解決本文的難點(diǎn)——品味語言這點(diǎn)上，做的還不夠到位，在引導(dǎo)學(xué)生品位的時(shí)候沒有做好示范性的教學(xué)，學(xué)生品和教師引導(dǎo)的時(shí)候顯得有點(diǎn)散亂不夠集中?；谶@個(gè)問題，我覺得自己在這方面做的確實(shí)還不夠，平時(shí)缺少對學(xué)生語言品味的教學(xué)指導(dǎo)，因此，語文課也少了很多的語文味。
比較這兩堂課的得失，我發(fā)現(xiàn)調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣是上好一堂課的關(guān)鍵，第一堂課我沒有為調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣做任何鋪墊和引導(dǎo)，所以學(xué)生可以說是很被動(dòng)的把課文讀了三遍，在被動(dòng)的情況下閱讀文本，得到的啟發(fā)和感受幾乎等于零，所以后面的環(huán)節(jié)完成的都不成功。而在第二堂課上我比較注重學(xué)生的感受，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置都是在學(xué)生感受的基礎(chǔ)上隨機(jī)生成的，有了自己獨(dú)特的感受和體驗(yàn)的基礎(chǔ)，學(xué)生的興趣也就隨之而來，這堂課就是在學(xué)生的牽引下變成了一堂朗讀課，而朗讀的到位和成功，又促成了下個(gè)環(huán)節(jié)的成功，真是有心栽花花不開，無心插柳柳成行。而“花不開”和“柳成行”的關(guān)鍵就在于興趣這塊土壤。
冬天的總結(jié)篇十四
12月16日，交通運(yùn)輸局積極響應(yīng)區(qū)委《關(guān)于“帶領(lǐng)脫貧奔康”活動(dòng)方案》文件精神，局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)開展“走基層、送溫暖、獻(xiàn)愛心”扶貧幫困活動(dòng)。
寒冬將至，為了讓貧困戶安全溫暖過冬，確保貧困戶實(shí)現(xiàn)“兩不愁、三保障”“四個(gè)好”目標(biāo)，走訪慰問了保勝連橋村、謝家岳油村的32戶貧困戶。送去了棉被、電熱毯等過冬物品，這是我局切實(shí)為貧困群眾送溫暖、解難事、辦實(shí)事的進(jìn)一步舉措。
在走訪慰問過程中，領(lǐng)導(dǎo)干部與貧困群眾座談交流，親切詢問了他們近期的家庭情況、身體狀況以及生活上的困難，給他們送去了黨和政府的溫暖，并勉勵(lì)克服困境，樹立脫貧致富的.信心。
通過此次活動(dòng)的開展,切實(shí)把黨和政府的關(guān)懷和溫暖送到了貧困群眾的心坎上,進(jìn)一步拉近了機(jī)關(guān)干部與基層群眾的距離，同時(shí)也激勵(lì)帶動(dòng)了全體干部增強(qiáng)責(zé)任意識、發(fā)揮先鋒模范帶頭作用的積極性。
冬天的總結(jié)篇十五
宜采取多種形式反復(fù)閱讀。如放錄音、教師范讀、學(xué)生范讀、齊讀、散讀等。在閱讀時(shí)可思考如下問題：
1、課文寫了濟(jì)南冬天的哪些景物？
2、你讀了課文，是不是覺得濟(jì)南的冬天如作者所說，是“暖和安適”的？為什么？
3、課文在寫法上與《春》有些什么相同的地方？
二、深入理解。
本文可作重點(diǎn)賞析的地方較多，如觀察角度的選擇與變化：描寫景物，由于觀察景物的立足點(diǎn)不同，而采取不同的描寫角度。有的是處在觀察對象的下面，從下面仰看上方。如課文第5段“由澄清的河水慢慢向上看吧……”有的處在觀察對象的上方，從上面俯瞰下來，如課文第2段。有的是對描寫的對象，一部分一部分詳細(xì)觀察，然后層層鋪寫，或突出某一部分加以描寫，如課文第3、5段；還有隨作者立足點(diǎn)的變化，描寫所見的景象，這就是平常所說的“移步換景”。又如語言的運(yùn)用、色彩的調(diào)配、結(jié)構(gòu)的安排、比喻和擬人的寫法、情景交融的特點(diǎn)，都可作為重點(diǎn)來賞析。當(dāng)然在賞析過程中不是要面面俱到，而是要突出重點(diǎn)，集中賞析幾個(gè)重點(diǎn)語段，以收見微知著、窺一斑而見全豹之效。賞析時(shí)，一定要根據(jù)文學(xué)作品的特點(diǎn)，把注意力放在形象美、情感美、意境美、語言美這些上面。
三、比較閱讀。
前一課學(xué)了《春》，學(xué)生對描寫景物運(yùn)用生動(dòng)詞語和比喻、擬人等修辭方法有所體會(huì)，閱讀這篇課文，宜引導(dǎo)學(xué)生自己理解。并可作些提示：寫景的文章從形式上看是寫外界環(huán)境，而實(shí)際上必須仔細(xì)觀察、認(rèn)真思考，經(jīng)過內(nèi)心的感受揣摩才能成文。絕不是東一個(gè)比喻、西一個(gè)擬人，外加些華麗的詞藻堆積成的。課文《春》和《濟(jì)南的冬天》，哪一篇不是景與情緊密結(jié)合，寫出了自己的真切感受的呢？沒有真正被外界景色感動(dòng)了的情，就無法把景寫好?？勺饕恍┍容^，看看下邊各組甲句與乙句有什么不同。
甲：這一圈小山在冬天特別可愛，好像是把濟(jì)南放在一個(gè)小搖籃里，它們安靜不動(dòng)地低聲地說：“你們放心吧，這兒準(zhǔn)保暖和?！?/p>
乙：這一圈小山圍著濟(jì)南，使?jié)显诙煲蔡貏e暖和。
甲：等到快日落的時(shí)候，微黃的陽光斜射在山腰上，那點(diǎn)薄雪好像忽然害了羞，微微露出點(diǎn)粉色。
乙：快日落時(shí)，陽光斜射在山腰上，薄雪露了點(diǎn)粉色。
甲：天兒越晴，水藻越綠，就憑這些綠的精神，水也不忍得凍上，況且那些長枝的垂柳還要在水里照個(gè)影兒呢！
乙：天兒越晴，水藻越綠，水也不結(jié)冰，垂柳的長枝倒映在水中。
四、拓展練習(xí)。
以《……的冬天》或《……的秋天》為題寫一篇作文。要仔細(xì)觀察，充分展開聯(lián)想和想像，抓住景物特點(diǎn)，用形象生動(dòng)的筆墨進(jìn)行描寫。注意將景物寫活，做到情景交融。
冬天的總結(jié)篇十六
鼠害、蟑害是一種社會(huì)公害，不僅損耗大量糧食，而且傳播疾病，是鼠疫和流行性出血熱的主要傳染源，危害極大。冬季是鼠類、蟑類的繁殖高峰期，也是鼠傳疾病的高發(fā)季節(jié)。大力開展集中滅鼠活動(dòng)，進(jìn)一步降低鼠密度，對防止鼠傳染病的發(fā)生和流行，保障師生身體健康，具有重要意義。為此，我校成立了滅鼠滅蟑工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由政教主任具體分管滅鼠工作。我們抓住冬季這一大好時(shí)機(jī)，堅(jiān)持“統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一毒餌”的原則，對任何一個(gè)部位都不放過，集中時(shí)間、人力、物力抓好滅鼠工作，認(rèn)真組織滅鼠，使冬季學(xué)校集中滅鼠活動(dòng)取得了顯著效果。
1.加大宣傳力度，提高全體師生對滅鼠滅蟑工作的認(rèn)識。
結(jié)合學(xué)校實(shí)際，利用黑板報(bào)等宣傳途徑，廣泛開展宣傳教育活動(dòng)，搞好滅鼠滅蟑活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，提高廣大師生對滅鼠工作的認(rèn)識，調(diào)動(dòng)師生參與滅鼠滅蟑活動(dòng)的積極性。大力宣傳高效低毒鼠藥的品種、特征、優(yōu)點(diǎn)和使用方法，指導(dǎo)師生正確用藥，科學(xué)滅鼠滅蟑。滅鼠滅蟑工作中保證每位教師和學(xué)生的人身安全，從而不斷增強(qiáng)廣大師生的健康意識，衛(wèi)生意識，提高自我保健能力。
2.利用各種措施滅鼠滅蟑。
一是堅(jiān)持足量購餌，確保了滅鼠滅蟑所需。根據(jù)鼠情需要，一次購買充足的滅鼠滅蟑毒餌，確保了集中滅鼠滅蟑工作的需要。
二是堅(jiān)持投餌責(zé)任制，確保工作落實(shí)。及時(shí)行動(dòng)，狠抓落實(shí)，集中人力、時(shí)間安排滅鼠滅蟑工作，做到全面部署，層層落實(shí)責(zé)任，保證投放毒餌到位。
三是精心組織，規(guī)范操作，確保了滅鼠滅蟑效果。為保證滅鼠效果，我校在滅鼠工作中統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一方法，統(tǒng)一要求。滅鼠、滅蟑藥物統(tǒng)一使用國家規(guī)定的安全、高效、無二次中毒的慢性凝血?dú)⑹髣?。我校在市疾控中心購買了低毒、安全、高效毒餌。在使用藥物過程中，要嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)范，保障科學(xué)合理使用衛(wèi)生殺蟲劑。 這次滅鼠滅蟑行動(dòng)由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織實(shí)施，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定了工作重點(diǎn)范圍。主要借助后勤組的力量，派專人對教學(xué)樓內(nèi)各室、倉庫、校園四周垃圾點(diǎn)、下水道、陰井、垃圾池等“老鼠、滅蟑”孳生地進(jìn)行了檢查，分析原因，任務(wù)落實(shí)到人，對上述重點(diǎn)部位等進(jìn)行了清理，有針對性地對 “老鼠、蟑類”誘發(fā)地進(jìn)行了藥物投入，認(rèn)真做好記錄，隨時(shí)檢查滅殺效果。經(jīng)過我校努力，滅鼠滅蟑工作取得了顯著效果，凈化了校園環(huán)境。我們將再接再厲，繼續(xù)做好滅鼠滅蟑工作，搞好環(huán)境衛(wèi)生，為師生創(chuàng)造和諧的生活和工作環(huán)境。
冬天的總結(jié)篇十七
生命是一種運(yùn)動(dòng)，即將來臨的夏天顯示著生命與魅力，四月彰顯著靈動(dòng)與活力。4月16號，教科系心育部舉辦了一次以“鍛煉身體，回歸自然”為主題的登山活動(dòng)，旨在激勵(lì)本班同學(xué)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，提高自身素質(zhì)，堅(jiān)定為理想而奮斗的信心和決心，加強(qiáng)各成員之間的交流和感情。
整個(gè)活動(dòng)過程中，各隊(duì)同學(xué)通過自身登山的情況，團(tuán)結(jié)合作，結(jié)合自己的實(shí)際情況分配工作，從他們的隊(duì)名到隊(duì)歌到口號到隊(duì)旗設(shè)計(jì)，無不體現(xiàn)著隊(duì)員們積極地身影，無不體現(xiàn)著他們的團(tuán)結(jié)與默契，同學(xué)們的熱情與活力，使得此次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目的。岳麓山不是一座不是很高的山，但因?yàn)楸荣悈s賦予了我們不同的意義，在一段時(shí)間里拼盡全力找一條曲折迂回的路經(jīng)過必須到達(dá)的景點(diǎn)而登到峰頂，那種通過付出努力終達(dá)目標(biāo)的感覺很快意，而且在登山過程中的攻克難關(guān)的過程也是一種很好的感受。
年輕人就應(yīng)該面對艱難敢于挑戰(zhàn)，一個(gè)充滿激情帶著夢想飛躍的狀態(tài)，就像登山這樣，就像比賽一樣，富于挑戰(zhàn)，激情，超越。
檸檬隊(duì)vs狗仔隊(duì)。
巔峰隊(duì)隊(duì)員。
登山是一種情趣，比賽是一種樂趣，當(dāng)?shù)竭_(dá)一個(gè)高度的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)以前所仰視生物地方也不過如此，當(dāng)你登得更高的時(shí)候你的視野也會(huì)更遠(yuǎn)更開闊。人生就像一場比賽，人生本身也是一個(gè)過程，人生的意義就在這個(gè)過程之中。人活著，就要仔細(xì)體認(rèn)和玩味這個(gè)過程的每個(gè)細(xì)節(jié)，無論它是一截黃金或一截鐵，都要充分認(rèn)識每截的價(jià)值。
自然界的天籟之音是美的，真善美之花開放的聲音猶如天籟之音，這美的清音時(shí)時(shí)縈繞在我們的身邊，存在于我們的生活中，只要用自己聰慧的眼睛去發(fā)現(xiàn)，就會(huì)帶來難得的驚喜，審美的愉悅，詩意的享受和感情上的滿足。
明天而努力。
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