心得體會是對個人在某個領(lǐng)域或事件中的感悟和體驗(yàn)的總結(jié)。編寫心得體會時，可以參考一些經(jīng)典范文或者相關(guān)書籍，豐富自己的語言表達(dá)。以下是一些優(yōu)秀心得體會的范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇一
隨著社會和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)策劃在現(xiàn)代社會中變得至關(guān)重要。作為一名大學(xué)生，我在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟到了商業(yè)策劃的重要性，并積累了一些心得和體會。在這里，我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，從市場調(diào)研與分析、品牌建設(shè)、廣告營銷、公關(guān)活動以及團(tuán)隊(duì)合作等方面，總結(jié)出一些關(guān)于大學(xué)商業(yè)策劃的心得體會。
首先，市場調(diào)研與分析是商業(yè)策劃的基礎(chǔ)。在進(jìn)行商業(yè)策劃前，必須首先了解市場的需求、競爭對手以及公司自身的優(yōu)勢和劣勢。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解消費(fèi)者的需求和心理，從而更好地制定和實(shí)施商業(yè)策劃。然而，市場調(diào)研和分析并不僅限于收集和整理數(shù)據(jù)，更重要的是要從中看到潛在的商機(jī)和變化趨勢，及時調(diào)整策略，以適應(yīng)市場的需求。
其次，品牌建設(shè)是商業(yè)策劃的核心。品牌是企業(yè)的形象和價值體現(xiàn)，良好的品牌能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度和忠誠度，從而帶來更高的銷量和市場份額。在進(jìn)行品牌建設(shè)時，我們需要明確品牌的核心屬性和定位，同時注重品牌的一致性和差異化。通過定期的市場研究和品牌評估，及時調(diào)整和改進(jìn)品牌的推廣策略和形象，以確保品牌的長期發(fā)展。
第三，廣告營銷是商業(yè)策劃中不可或缺的一環(huán)。廣告是將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的重要手段，通過廣告的形式和內(nèi)容，我們可以刺激消費(fèi)者的購買欲望，提升品牌的知名度和影響力。然而，廣告的制作和傳播必須具有創(chuàng)意和專業(yè)性，才能吸引消費(fèi)者的注意力并達(dá)到預(yù)期效果。此外，隨著社交媒體的興起和發(fā)展，通過社交媒體平臺進(jìn)行廣告營銷成為一種趨勢。因此，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解新的廣告媒體和市場趨勢，以適應(yīng)日益變化的市場環(huán)境。
第四，公關(guān)活動是商業(yè)策劃的重要組成部分。公關(guān)活動是通過組織各類活動，增加企業(yè)與媒體、消費(fèi)者以及其他利益相關(guān)方之間的互動和溝通，從而提升品牌的形象和聲譽(yù)。在進(jìn)行公關(guān)活動時，我們需要注重活動的策劃和執(zhí)行，選擇合適的場地和時間，吸引有影響力的人士參與，以及提供有價值的信息和福利。通過精心的公關(guān)活動，我們能夠增加消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和好感度，從而促進(jìn)銷售和品牌口碑的提升。
最后，團(tuán)隊(duì)合作是商業(yè)策劃中不可或缺的一部分。在大學(xué)商業(yè)策劃的實(shí)踐中，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個團(tuán)隊(duì)中，每個成員都有各自的專長和優(yōu)勢，通過相互協(xié)作和配合，我們能夠充分發(fā)揮個人的優(yōu)勢，提高工作效率和質(zhì)量。與此同時，通過團(tuán)隊(duì)合作，我們還能夠分享和學(xué)習(xí)彼此的經(jīng)驗(yàn)和知識，提升自身的能力和素質(zhì)。因此，團(tuán)隊(duì)合作不僅僅是簡單的分工合作，更是一種相互理解和信任的關(guān)系，只有團(tuán)隊(duì)成員不斷溝通和協(xié)作，才能取得更好的商業(yè)策劃效果。
綜上所述，大學(xué)商業(yè)策劃涉及很多方面，包括市場調(diào)研與分析、品牌建設(shè)、廣告營銷、公關(guān)活動以及團(tuán)隊(duì)合作。通過對這些方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會到了商業(yè)策劃的重要性，并形成了一些心得和體會。希望我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)對今后從事商業(yè)策劃的人們有所啟發(fā)和幫助。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇二
商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分。通過對市場環(huán)境和競爭對手的深入研究，制定出適合企業(yè)發(fā)展的策略，并且通過一系列的營銷活動實(shí)施策略，達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。在實(shí)施商業(yè)策劃的過程中，我積累了一些心得體會，下面將從不同的角度進(jìn)行闡述。
首先，市場調(diào)研是商業(yè)策劃的基礎(chǔ)。通過對市場環(huán)境和競爭對手的調(diào)研，企業(yè)能夠深入了解消費(fèi)者的需求和競爭對手的優(yōu)勢。例如，在我所在的企業(yè)中，我們經(jīng)常通過問卷調(diào)查、深入訪談以及社交媒體分析等方式收集消費(fèi)者的反饋和市場信息。通過這些調(diào)研，我們能夠了解到消費(fèi)者對于產(chǎn)品特點(diǎn)、價格、品牌認(rèn)知等方面的看法，從而指導(dǎo)我們在制定產(chǎn)品和市場推廣策略時做出合理的決策。
其次，商業(yè)策劃需要有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略。一切的策劃都應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，只有這樣，才能制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。例如，我們在推廣一個新產(chǎn)品時，首先要確定推廣的目標(biāo)，是提高品牌知名度還是增加銷量，再根據(jù)目標(biāo)來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，比如通過線上營銷、線下推廣或者特價促銷等手段。只有明確了目標(biāo)和戰(zhàn)略，才能在推廣過程中有所行動，并且能夠根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
第三，商業(yè)策劃需要注重市場營銷的四個P。即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。這是營銷管理中的經(jīng)典理論，也是商業(yè)策劃中不可或缺的部分。產(chǎn)品決定了市場需求，價格決定了市場的競爭力，渠道決定了產(chǎn)品的銷售方式，促銷決定了產(chǎn)品在市場上的推廣力度。在商業(yè)策劃中，需要對這四個P進(jìn)行綜合考量，制定相應(yīng)的策略。比如，當(dāng)我們推廣一款價格上要相對較高的產(chǎn)品時，可以通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特性，以及更加個性化的宣傳手法，來吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注。
第四，商業(yè)策劃需要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在商業(yè)策劃中，無論是市場調(diào)研、戰(zhàn)略制定、還是營銷活動的實(shí)施，都需要團(tuán)隊(duì)的密切協(xié)作。每個人都應(yīng)該明確自己的責(zé)任和任務(wù)，同時也要能夠與其他人保持良好的溝通和合作。例如，在我所在的企業(yè)中，我們常常通過團(tuán)隊(duì)會議和小組討論的形式，共同商量解決問題，在策劃和執(zhí)行過程中互相支持和幫助，形成了一個高效的團(tuán)隊(duì)合作模式。
最后，商業(yè)策劃需要不斷總結(jié)和反思。策劃過程中的成功或失敗都應(yīng)該引起我們的重視，并且進(jìn)行及時的總結(jié)和反思。通過總結(jié)和反思，我們能夠發(fā)現(xiàn)問題所在，從而在今后的策劃中避免類似的錯誤。同時，也能夠發(fā)現(xiàn)一些有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升自己的能力。例如，我在策劃一次促銷活動時，由于時間安排不當(dāng)導(dǎo)致活動過程中人流量過大，造成了一些混亂。通過總結(jié)和反思，我改進(jìn)了活動的組織形式，并加強(qiáng)了對人流量的控制，下一次的活動效果得到了極大的提升。
總而言之，商業(yè)策劃是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一部分，通過市場調(diào)研、明確目標(biāo)和戰(zhàn)略、注重四個P、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及總結(jié)和反思，可以取得較好的策劃效果。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇三
商業(yè)策劃作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，不僅僅是一個簡單的計劃，更是一種戰(zhàn)略性的行動，需要深入研究市場情況和競爭對手的動態(tài)。近期我在一家大型企業(yè)的營銷部門擔(dān)任商業(yè)策劃的職位，通過與同事的合作和市場的觀察，我積累了一些心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，一個成功的商業(yè)策劃需要充分了解市場的需求和人們的消費(fèi)習(xí)慣。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我經(jīng)常與銷售和市場調(diào)研人員進(jìn)行溝通，了解市場的熱點(diǎn)和趨勢。通過觀察市場上的競爭對手，我發(fā)現(xiàn)他們通常會根據(jù)不同的時期和場景進(jìn)行不同的促銷活動。因此，在制定商業(yè)策劃時，我會特別考慮到各種因素，例如節(jié)假日、特定的時期和大型活動等，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。
其次，商業(yè)策劃需要與公司的整體戰(zhàn)略相結(jié)合。一個成功的商業(yè)策劃不僅需要考慮到市場需求，還需要考慮到公司自身的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我經(jīng)常與公司的高層管理層進(jìn)行溝通，了解他們對公司未來發(fā)展的期望和戰(zhàn)略規(guī)劃。在制定商業(yè)策劃時，我會將公司的發(fā)展目標(biāo)作為指導(dǎo)原則，確保策劃能夠與公司整體戰(zhàn)略相一致，并為公司的長期發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
再次，商業(yè)策劃需要精確的數(shù)據(jù)分析支持。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我積極地與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)合作，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法對市場進(jìn)行深入分析。通過大數(shù)據(jù)的分析，我能夠更好地了解市場的需求和趨勢，并據(jù)此制定相應(yīng)的商業(yè)策劃。數(shù)據(jù)分析還能為商業(yè)策劃提供指導(dǎo)，并從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)新點(diǎn)，進(jìn)而提高市場份額和盈利能力。
此外，一個成功的商業(yè)策劃還需要與營銷團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我意識到一個好的商業(yè)策劃需要與市場營銷團(tuán)隊(duì)緊密合作。我與銷售團(tuán)隊(duì)、廣告團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)定期開會，討論并評估商業(yè)策劃的執(zhí)行進(jìn)度和成果。通過與團(tuán)隊(duì)的合作，我能夠更好地了解市場的動態(tài)和競爭對手的策略，并及時調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)策劃，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
總結(jié)起來，商業(yè)策劃是一個復(fù)雜的工作，需要對市場和競爭對手進(jìn)行深入研究，與公司整體戰(zhàn)略相結(jié)合，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行科學(xué)決策，與營銷團(tuán)隊(duì)合作并具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。通過這段時間的工作經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識到了商業(yè)策劃的重要性，并且意識到制定一個成功的商業(yè)策劃需要全方位的考慮和努力。希望未來能夠在商業(yè)策劃領(lǐng)域有更好的發(fā)展，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇四
隨著社會的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的日益繁榮，商業(yè)攝影已成為一個備受關(guān)注的行業(yè)。作為大學(xué)生，我從事商業(yè)攝影已經(jīng)有一段時間了，并且深感這個行業(yè)對于攝影師的要求和挑戰(zhàn)。在這個過程中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得，分享給大家。
首先，一名攝影師要對商業(yè)攝影有深入的了解。商業(yè)攝影并不僅僅是純粹的藝術(shù)，更是服務(wù)于商品和廣告產(chǎn)業(yè)的一個工具。因此，攝影師需要對市場需求有準(zhǔn)確的判斷和理解。在攝影作品中，攝影師需要準(zhǔn)確地表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和價值，讓觀眾能夠直觀地了解到產(chǎn)品所要傳達(dá)的信息。這種專業(yè)知識需要通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐來積累，只有不斷地學(xué)習(xí)和提高自己，才能更好地適應(yīng)市場的需求。
其次，商業(yè)攝影需要與團(tuán)隊(duì)合作。在一個商業(yè)攝影項(xiàng)目中，往往需要攝影師與其他人合作，如模特、化妝師、造型師等。每個人都有自己的專業(yè)領(lǐng)域，只有團(tuán)隊(duì)合作才能將一個項(xiàng)目進(jìn)行到底。因此，作為攝影師，我們需要學(xué)會與他人溝通和合作。要善于傾聽他人的建議和意見，也要能夠表達(dá)自己的想法和需求。只有團(tuán)隊(duì)合作，才能最大限度地發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，完成一個成功的商業(yè)攝影項(xiàng)目。
再次，商業(yè)攝影需要不斷提高自己的技術(shù)和創(chuàng)造力。技術(shù)是商業(yè)攝影的基礎(chǔ)，只有掌握了基本的攝影技術(shù)，才能更好地表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和價值。而創(chuàng)造力則是商業(yè)攝影的靈魂，只有具備獨(dú)特的創(chuàng)意和想法，才能使作品與眾不同。因此，作為一名攝影師，我們不能停止學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的攝影技術(shù)和創(chuàng)造力?？梢詤⒓右恍z影培訓(xùn)班或者參加一些攝影比賽，與其他攝影師交流和學(xué)習(xí)，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
最后，商業(yè)攝影需要保持熱情和耐心。商業(yè)攝影是一個需要長時間和耐心的過程。拍攝一組商業(yè)廣告照片需要精心設(shè)計計劃，進(jìn)行多次試拍，不斷修改和完善直至達(dá)到客戶要求。在這個過程中，我們需要保持專注和耐心，不斷地追求完美。同時，商業(yè)攝影也需要攝影師保持熱情。只有真正熱愛攝影，才能在這個行業(yè)中堅(jiān)持下去并取得成功。因此，我們要時刻保持對攝影的熱情，將它視為一種樂趣而不僅僅是一份工作。
總結(jié)起來，作為大學(xué)生從事商業(yè)攝影，需要深入了解行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)合作，不斷提高自己的技術(shù)和創(chuàng)造力，保持熱情和耐心。只有在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，才能更好地適應(yīng)市場的需求，同時也能夠獲得更多的機(jī)會和成功。作為一名年輕攝影師，我愿意繼續(xù)堅(jiān)持并追求自己的夢想，為商業(yè)攝影行業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇五
“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)具有高度的社會責(zé)任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，個性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。
“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎?wù)摺?/p>
參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊(duì)，()主要人員原則上不超過5人。
參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。
整個大賽分初賽、復(fù)賽、參加全校競賽、總結(jié)表彰五個階段進(jìn)行。
（一）初賽（20xx年3月1日至20xx年3月10日）
初賽作品請?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項(xiàng)目申報表》以及完整創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版各一份，同時提交電子版。
（二）復(fù)賽（20xx年3月11日至20xx年3月25日）
復(fù)賽作品請?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版一份，同時提交電子版。
（三）參加全校競賽（20xx年4月至10月）
參加全校競賽的作品由院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行文本制作。
（四）總結(jié)表彰（20xx年5月）
表彰獲獎團(tuán)隊(duì)，并按相關(guān)政策給予獎勵。
（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要項(xiàng)目，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機(jī)構(gòu)，切實(shí)做好競賽各項(xiàng)工作，保證作品質(zhì)量。
（二）廣泛發(fā)動，加強(qiáng)宣傳。堅(jiān)持以育人為宗旨，大力開展競賽的宣傳工作，把握正確導(dǎo)向，動員廣大青年學(xué)生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展。要先期組織開展院內(nèi)活動，發(fā)現(xiàn)人才，挖掘項(xiàng)目，組織學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研，使社會實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來。
（三）其他未盡事宜，請聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇六
大學(xué)商業(yè)策劃是現(xiàn)代商業(yè)管理專業(yè)中的一門重要課程，通過該課程的學(xué)習(xí)，我對商業(yè)策劃的內(nèi)涵、方法和重要性有了更深刻的認(rèn)識。在這門課程的學(xué)習(xí)中，我積累了一些寶貴的心得體會，并通過實(shí)踐活動鍛煉了自己的商業(yè)策劃能力。本文將總結(jié)我在大學(xué)商業(yè)策劃課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中的心得體會，以期能夠?qū)ξ磥淼穆殬I(yè)生涯和個人發(fā)展有所幫助。
第二段：商業(yè)策劃的內(nèi)涵和方法。
商業(yè)策劃是指通過分析市場、競爭對手和消費(fèi)者需求，制定合理的商業(yè)發(fā)展方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。在商業(yè)策劃過程中，市場調(diào)研是非常重要的一步，可以揭示消費(fèi)者的需求和偏好，從而為產(chǎn)品和服務(wù)的定位和推廣提供依據(jù)。此外，制定明確的商業(yè)目標(biāo)和策略、合理規(guī)劃資源、建立有效的執(zhí)行機(jī)制，也是商業(yè)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在課程中的實(shí)踐活動中，我深刻認(rèn)識到商業(yè)策劃需要系統(tǒng)性思維和全局意識，要將市場和企業(yè)的各項(xiàng)要素整合到一起，形成有機(jī)的商業(yè)運(yùn)作模式。
第三段：實(shí)踐活動的收獲和反思。
在大學(xué)商業(yè)策劃課程中，我曾參與過一個實(shí)踐活動，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)為一家咖啡連鎖店制定新產(chǎn)品上市策略。我們首先進(jìn)行了市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查和走訪實(shí)地了解消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品的需求和偏好。然后，我們通過分析競爭對手和市場趨勢，確定了新產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，并制定了推廣和營銷方案。在實(shí)施過程中，我們遇到了一些問題，諸如預(yù)算不足、推廣渠道選擇等，但是團(tuán)隊(duì)成員們團(tuán)結(jié)一致、積極研究解決方案，最終取得了成功。通過這次實(shí)踐活動，我深刻體會到商業(yè)策劃不僅需要理論知識的支撐，更需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和實(shí)際操作能力。
第四段：對個人職業(yè)生涯的啟示。
大學(xué)商業(yè)策劃課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對我個人的職業(yè)生涯有著重要的啟示。首先，商業(yè)策劃需要全面掌握市場信息，了解消費(fèi)者需求，而這需要我們保持對社會、經(jīng)濟(jì)的敏感性，注重信息的收集和分析能力。其次，商業(yè)策劃強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，只有通過多方合作，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。因此，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識和溝通技巧是非常重要的。最后，商業(yè)策劃需要積極主動的心態(tài)和創(chuàng)新思維，要勇于承擔(dān)責(zé)任，并能夠靈活運(yùn)用所學(xué)知識解決問題。這些特質(zhì)將對我的職業(yè)生涯發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
第五段：結(jié)語。
總之，大學(xué)商業(yè)策劃課程為我打開了商業(yè)世界的大門，讓我深入了解商業(yè)運(yùn)作的要素和原則。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我理解到商業(yè)策劃需要兼顧理論和實(shí)踐，同時注重市場調(diào)研、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維。這些心得體會對于我今后的職業(yè)發(fā)展和個人成長具有重要的指導(dǎo)意義，我將努力發(fā)揚(yáng)商業(yè)策劃精神，不斷提升自己的商業(yè)能力，為實(shí)現(xiàn)個人價值做出積極的努力。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇七
本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出。
過去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來看，由于公司知名度小，導(dǎo)致出廠價過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得，因此，公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系，動一動鼠標(biāo)，便開始了他們的消費(fèi)，并隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展不斷發(fā)展，可以說，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個提升“鼠標(biāo)營銷”意識，創(chuàng)新“鼠標(biāo)營銷”策略的新時代。對于玩具這類消費(fèi)品而言，更適合網(wǎng)上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)人口。
20xx年，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費(fèi)品零售總額年均增長速度的6.5倍?？梢?，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景。
(2)政治環(huán)境。
20xx年，國家出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi)，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。
(3)技術(shù)環(huán)境。
internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新，網(wǎng)購環(huán)境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對網(wǎng)銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。
(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
中國網(wǎng)絡(luò)市場處于起步階段，擁有巨大的潛力。
2、微觀環(huán)境分析。
(1)競爭對手。
互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個完整的市場營銷環(huán)境，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實(shí)體店，對我們的影響較小，主要是間接影響。在線競爭者為主要競爭對手，我們應(yīng)針對其特點(diǎn)制定有效的營銷策略。
(2)消費(fèi)者狀況。
購買目的：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。
另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出，比如說“車飾”，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環(huán)境。
消費(fèi)的潛力：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)支出中，玩具類的消費(fèi)比重會越來越大。
據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增。到20xx年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業(yè)內(nèi)部狀況。
可分為兩方面，一是產(chǎn)品，公司應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)購物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，產(chǎn)品供應(yīng)，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)頁設(shè)計定位，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費(fèi)者在線購買。
三、swot分析。
1、優(yōu)勢。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會得到更多網(wǎng)購者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時具備的優(yōu)勢，我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具，相對淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購平臺，產(chǎn)品種類更齊全。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范圍廣，實(shí)體店只能是區(qū)域性的，局限性強(qiáng)，不如網(wǎng)店，銷售范圍廣。
2、劣勢。
公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段，網(wǎng)站建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)購買流程不方便，會導(dǎo)致消費(fèi)者購物體驗(yàn)不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低，很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道，有這么一個專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。
在網(wǎng)上，貨物的表達(dá)欠生動真實(shí)，不如實(shí)體店的商品來的真實(shí)。
3、機(jī)會。
消費(fèi)者對毛絨玩具制品的選擇個性化，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，他們會把自己對產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此，我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時了解需求，提供專門的個性服務(wù)與個性產(chǎn)品。同時，消費(fèi)者喜歡互動的環(huán)境，能充分地發(fā)表見解，希望自己對商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺，也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會與方法。
4、威脅。
消費(fèi)者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗(yàn)不同的感受。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好，會有很多的模仿者跟進(jìn)，吸引掉我們很多老客戶，對我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響。
另外，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，競爭對手會雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的聲譽(yù)，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威脅。
四、營銷策略的選擇。
1、產(chǎn)品策略。
網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶，同時也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站是市場競爭的重要武器，網(wǎng)站制作的好壞是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，整個網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調(diào)，增加消費(fèi)者積極的購物體驗(yàn)。對于毛絨玩具本身，應(yīng)追求產(chǎn)品個性，異于同類產(chǎn)品，并實(shí)施捆綁銷售，買一贈一的策略，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。
2、價格策略。
基于低廉的成本，我們可運(yùn)用低價策略。比市場上同類型產(chǎn)品定更低的價格。并在不同的節(jié)假日，根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié)，兒童玩具半價銷售，或是運(yùn)用在線回答問題，有獎競猜等方式，吸引消費(fèi)者。
3、網(wǎng)站推廣策略。
搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而不是競爭對手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜，更有效。運(yùn)用email營銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意愿的人群的地址，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇，可以在著名的論壇上發(fā)帖，提高公司知名度。友情鏈接，鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
五、營銷預(yù)算。
1、廣告費(fèi)用。
(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi)。
(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺的費(fèi)用。
(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用。
2、管理費(fèi)用。
(1)日常操作費(fèi)用，網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
(1)硬件維修更新費(fèi)用。
六、結(jié)束語。
以上為本營銷策劃方案的主體部分，整個策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃涉及的知識面很廣，對策劃人的素質(zhì)要求很高，由于本人的知識水平有限，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃，僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述，沒有繼續(xù)深入下去，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢分析和設(shè)計方面，只是描述了要達(dá)到的效果，而沒有提出具體措施辦法。因此，該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中，某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇八
第一段：引言（100字）。
商業(yè)策劃是一項(xiàng)重要的工作，它需要綜合運(yùn)籌帷幄，靈活應(yīng)對市場變化，制定具有競爭力的商業(yè)戰(zhàn)略。在過去的一段時間里，我有幸參與了一項(xiàng)商業(yè)策劃項(xiàng)目，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。通過這篇文章，我將分享我在商業(yè)策劃過程中所學(xué)到的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗(yàn)，并希望能對其他從事商業(yè)策劃工作的人有所幫助。
第二段：深入分析（250字）。
商業(yè)策劃的第一步是進(jìn)行深入分析。在項(xiàng)目初期，我們進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研、競爭對手分析和消費(fèi)者行為研究。通過這些研究，我們能夠更好地了解市場需求和潛在機(jī)會，找到我們的目標(biāo)受眾并預(yù)測市場趨勢。此外，我們還了解到了競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以制定針對性的商業(yè)策略。這個過程需要耐心和對細(xì)節(jié)的關(guān)注，但它對于制定商業(yè)策劃的基礎(chǔ)非常重要。
第三段：制定商業(yè)策略（250字）。
在深入分析的基礎(chǔ)上，制定商業(yè)策略是商業(yè)策劃的核心部分。我們根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)受眾的需求制定了商業(yè)目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上確定了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們的商業(yè)策略涉及市場定位、產(chǎn)品定價和市場推廣。市場定位是指將產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)受眾的需求和價值相匹配，以獲得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品定價是根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境來決定產(chǎn)品的價格，以最大程度地滿足消費(fèi)者的需求。市場推廣包括廣告宣傳、促銷活動、公關(guān)等手段，以增加銷售和品牌知名度。
第四段：實(shí)施和監(jiān)控（300字）。
商業(yè)策劃的實(shí)施和監(jiān)控是確保策略成功的關(guān)鍵步驟。在實(shí)施階段，我們需要制定詳細(xì)的實(shí)施計劃，并確保團(tuán)隊(duì)成員能夠理解并執(zhí)行策略。同時，以最小可行產(chǎn)品（MinimumViableProduct,MVP）為基礎(chǔ)，我們進(jìn)行了快速迭代和試錯，并對策略的執(zhí)行效果進(jìn)行了監(jiān)測和評估。在這個過程中，我們關(guān)注市場反饋、銷售數(shù)據(jù)和客戶滿意度，以及競爭對手的市場行動。如果策略表現(xiàn)不佳，我們及時進(jìn)行調(diào)整，以確保最終的商業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
第五段：反思與啟示（300字）。
通過參與商業(yè)策劃項(xiàng)目，我深切體會到商業(yè)策劃是一個充滿挑戰(zhàn)但又非常充實(shí)的工作。在這個過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于市場分析、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的技能，并體驗(yàn)到了工作團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通的重要性。在商業(yè)策劃中，我們必須善于觀察市場變化，及時調(diào)整策略，同時保持創(chuàng)新和靈活性。我也意識到商業(yè)策劃不僅僅是理論上的分析和計劃，更需要結(jié)合實(shí)踐和市場反饋進(jìn)行不斷的修正和改進(jìn)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作和共享經(jīng)驗(yàn)，我對商業(yè)策劃的理解更加深入，并且相信這將成為我職業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn)。
總結(jié)（50字）。
商業(yè)策劃是一項(xiàng)涉及多個環(huán)節(jié)和要素的工作，需要深入分析市場、制定策略以及有效實(shí)施和監(jiān)控來確保成功。通過商業(yè)策劃工作，我不僅提升了專業(yè)技能，也意識到團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)改進(jìn)的重要性。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇九
大學(xué)商業(yè)策劃是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維的重要課程之一。在學(xué)習(xí)這門課程的過程中，我深感商業(yè)策劃的重要性，并從中獲得了許多寶貴的心得和體會。本文將結(jié)合個人經(jīng)歷，總結(jié)大學(xué)商業(yè)策劃心得體會，希望能對同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中有所啟發(fā)和借鑒。
第二段：理論與實(shí)踐的結(jié)合
理論知識是商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，但僅僅停留在書本上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。實(shí)踐是將理論運(yùn)用到實(shí)際生活中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有通過實(shí)踐才能深入了解商業(yè)策劃的各個環(huán)節(jié)和流程。在我的學(xué)習(xí)過程中，我積極參與學(xué)校的商業(yè)策劃實(shí)踐項(xiàng)目，并擔(dān)任團(tuán)隊(duì)成員之一。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我不僅學(xué)到了很多商業(yè)策劃的實(shí)踐技巧和方法，還鍛煉了溝通協(xié)作的能力。因此，我認(rèn)識到理論與實(shí)踐的結(jié)合是成功的商業(yè)策劃所必需的。
第三段：靈活運(yùn)用市場調(diào)研
市場調(diào)研是商業(yè)策劃的重要環(huán)節(jié)之一，它能幫助商業(yè)策劃人員了解市場需求和潛在消費(fèi)者群體，為企業(yè)的決策提供重要的依據(jù)。在我學(xué)習(xí)市場調(diào)研課程中，我學(xué)到了如何制定調(diào)研計劃、選擇調(diào)研方法、分析調(diào)研結(jié)果等相關(guān)技巧。然而，在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，靈活運(yùn)用市場調(diào)研是十分重要的。不同的產(chǎn)品或服務(wù)需求，不同的消費(fèi)者群體，需要采用不同的調(diào)研方法和手段。因此，商業(yè)策劃人員需要根據(jù)實(shí)際情況，靈活運(yùn)用市場調(diào)研方法，以便更好地了解市場需求和消費(fèi)者心理。
第四段：創(chuàng)新思維的培養(yǎng)
商業(yè)策劃需要具備創(chuàng)新思維，能夠提出具有競爭力的創(chuàng)意和解決方案。在學(xué)習(xí)商業(yè)策劃的過程中，我明白創(chuàng)新思維是需要培養(yǎng)的，而不是與生俱來的。為了培養(yǎng)創(chuàng)新思維，我大膽提出自己的想法，并進(jìn)行開放性的討論和交流。在團(tuán)隊(duì)合作中，聽取他人的建議和意見，并進(jìn)行思維碰撞，可以激發(fā)更多的創(chuàng)意，并得到更好的解決方案。另外，我還積極參與商業(yè)策劃競賽，通過與其他團(tuán)隊(duì)的交流和競爭，不斷吸取新鮮的觀點(diǎn)和思路。通過這些實(shí)踐，我的創(chuàng)新思維得到了很大的提升。
第五段：溝通能力的提升
商業(yè)策劃需要與不同的利益相關(guān)者進(jìn)行溝通和協(xié)商，以達(dá)成共識和合作。因此，溝通能力對于商業(yè)策劃人員來說至關(guān)重要。在大學(xué)商業(yè)策劃學(xué)習(xí)中，我通過與團(tuán)隊(duì)成員和老師之間的交流與協(xié)調(diào)，提高了自己的溝通能力。與他人進(jìn)行有效的溝通，要注意聽取對方的意見和建議，善于傾聽，相信團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，并盡量尋求共識。通過實(shí)踐，我逐漸掌握了良好的溝通技巧，不僅能夠更好地與他人交流和合作，還能夠更好地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。
總結(jié)：商業(yè)策劃是一門綜合性很強(qiáng)的課程，需要我們在學(xué)習(xí)過程中注重實(shí)踐，并靈活運(yùn)用市場調(diào)研等方法。同時，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和溝通能力也是商業(yè)策劃人員不可或缺的能力。通過大學(xué)商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的過程，我不僅獲得了豐富的理論知識，還鍛煉了實(shí)踐能力，并提升了創(chuàng)新思維和溝通能力。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們的商業(yè)策劃能力必定會不斷提高，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想和為社會做出貢獻(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇十
第一段：引言（150字）。
現(xiàn)代社會，商業(yè)街成為了大學(xué)生們課余時最常光顧的地方之一。在這樣一個繁華的場所，大學(xué)生們除了購物和娛樂，還能夠體會到許多與生活息息相關(guān)的重要感悟。作為大學(xué)生的我，逛商業(yè)街不僅僅是滿足購物欲望，更是一個鍛煉自己生活能力和社會能力的機(jī)會。下面，我將分享我逛商業(yè)街的一些心得體會。
第二段：展示新潮流（250字）。
逛商業(yè)街，第一件事就是感受到了新潮流的存在。時尚服飾、流行首飾、個性裝飾品等無處不在。我看到很多品牌在商業(yè)街上開設(shè)了專賣店，展示著最新的時裝和潮流。當(dāng)我走進(jìn)這些店鋪時，我被逼迫著關(guān)注時尚、追求時尚。同時，在這些商業(yè)街上我也感受到了年輕一代的獨(dú)立和個性。大學(xué)生們追求自我的態(tài)度，以及他們對追求和弘揚(yáng)個性化的生活方式所表現(xiàn)出的堅(jiān)持，給予了我很大的啟發(fā)。逛商業(yè)街讓我明白，時尚不僅僅是追求潮流，更是表達(dá)個性的一種方式。
第三段：洞察商機(jī)（250字）。
逛商業(yè)街還可以讓大學(xué)生洞察商機(jī)。商業(yè)街匯聚了各種各樣的商家，每個攤位都在爭取顧客的關(guān)注和購買。一方面，商家們?yōu)榱宋櫩?，會不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，也為我們提供了選擇的機(jī)會。在這個過程中，我學(xué)會了分析比較，理性購物，不盲目跟風(fēng)。另一方面，商業(yè)街也給了我一種商機(jī)的視角。我看到許多年輕人在商業(yè)街上開設(shè)了自己的小店，賣著自己設(shè)計和生產(chǎn)的商品。這些年輕人敏銳地發(fā)現(xiàn)到年輕人市場對于獨(dú)立品牌的需求，他們努力打造著自己的品牌，并且取得了成功。逛商業(yè)街讓我懂得，只有積極開發(fā)創(chuàng)新的頭腦，不斷尋找商機(jī)，我們才能在激烈的商業(yè)競爭中贏得一席之地。
第四段：提升人際交往能力（250字）。
逛商業(yè)街也讓我受益于提升人際交往能力。商業(yè)街上人來人往，來自不同背景的人們相互較量，人際交往的機(jī)會非常多。在購物中心里，我學(xué)會了如何與陌生人交流，與銷售員溝通，嘗試著用自己的口才能力去爭取更優(yōu)惠的價格。同時，我也結(jié)識了不少志同道合的朋友，通過共同的興趣愛好，我們建立了深厚的友誼。這些人際交往的經(jīng)驗(yàn)和技巧不僅幫助我在逛商業(yè)街中順利交流，更為我將來社交和工作中提供了寶貴的資本。
第五段：促進(jìn)自我成長（200字）。
逛商業(yè)街可以促進(jìn)大學(xué)生的自我成長。商業(yè)街涵蓋了很多方面的需求，比如消費(fèi)和娛樂。在這種環(huán)境中，大學(xué)生不僅僅是顧客，同時也可以是參與者和創(chuàng)造者。逛商業(yè)街，我們可以鍛煉自我管理能力、談判能力和耐心，也能夠培養(yǎng)自己的商業(yè)思維，從而逐漸增長自我成長的經(jīng)驗(yàn)與能力。商業(yè)街的生活閱歷能夠幫助大學(xué)生更好地適應(yīng)社會生活的挑戰(zhàn)與變化，并培養(yǎng)積極向上的人生態(tài)度。
總結(jié)（100字）。
逛商業(yè)街看似只是一種消遣，然而其中蘊(yùn)藏著許多不為人知的秘密。逛商業(yè)街不僅僅滿足我們的物質(zhì)需求，更能夠讓我們學(xué)會洞察商機(jī)，提升人際交往能力，并促進(jìn)自我成長。在未來的日子里，我將更加用心體會商業(yè)街的魅力，不僅僅是作為購物和娛樂的場所，更是一個充滿經(jīng)驗(yàn)與智慧的地方。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇十一
攝影作為一種優(yōu)美的藝術(shù)形式，早已不再只是個人興趣愛好的領(lǐng)域，而成為了商業(yè)化的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)。當(dāng)代社會對于商業(yè)攝影的需求越來越高，這也使得商業(yè)攝影成為了很多大學(xué)生選擇的職業(yè)方向之一。在我大學(xué)四年攝影學(xué)習(xí)的過程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。下面我將從三個方面總結(jié)我對于大學(xué)生商業(yè)攝影的心得體會。
首先，大學(xué)生商業(yè)攝影要具備穩(wěn)定技術(shù)技能。攝影作為一門專業(yè)技術(shù)，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摶A(chǔ)和復(fù)雜的實(shí)踐技巧，因此大學(xué)生在學(xué)習(xí)商業(yè)攝影時需要注重技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。在我學(xué)習(xí)攝影的過程中，我發(fā)現(xiàn)掌握攝影設(shè)備的功能和操作是至關(guān)重要的，只有熟練掌握了設(shè)備的使用和調(diào)整，才能拍攝出高質(zhì)量的商業(yè)作品。此外，光線的掌握也是商業(yè)攝影的關(guān)鍵之一，掌握不同光線照明的技巧，能夠?yàn)樽髌吩黾訉哟胃泻土Ⅲw感。因此，大學(xué)生在學(xué)習(xí)商業(yè)攝影時，應(yīng)加強(qiáng)對攝影器材的了解和操作，同時熟練掌握光線的運(yùn)用。
其次，大學(xué)生商業(yè)攝影要有獨(dú)特的創(chuàng)意和思維。商業(yè)攝影的目的是通過影像傳遞信息和推銷產(chǎn)品，因此在商業(yè)攝影創(chuàng)作中，獨(dú)特的創(chuàng)意和思維非常重要。在我創(chuàng)作商業(yè)攝影作品的過程中，我發(fā)現(xiàn)要從眾多的商業(yè)廣告中脫穎而出，必須具備獨(dú)特的視角和創(chuàng)作思維。通過審視商業(yè)攝影作品的趨勢和流行元素，借鑒他人的創(chuàng)意，并結(jié)合自己的觀察和感受，開發(fā)出符合市場需求和自己風(fēng)格的創(chuàng)意作品。此外，攝影師還應(yīng)該不斷探索不同的構(gòu)圖和拍攝角度，通過獨(dú)特的構(gòu)圖和視覺效果，將產(chǎn)品展現(xiàn)在觀眾面前，引起觀眾的興趣并留下深刻的印象。
最后，大學(xué)生商業(yè)攝影要善于與人溝通和團(tuán)隊(duì)合作。商業(yè)攝影工作涉及到與客戶、模特和其他攝影師等多方進(jìn)行合作，因此攝影師必須具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在我參與商業(yè)攝影項(xiàng)目的過程中，我發(fā)現(xiàn)與人進(jìn)行溝通是非常重要的環(huán)節(jié)，只有通過與客戶的深入溝通，了解客戶的需求和品牌定位，才能更好地創(chuàng)作出符合客戶需求的商業(yè)作品。此外，攝影師還需要與模特、攝影助理、后期制作人員等進(jìn)行密切配合，共同落實(shí)拍攝計劃和完善作品的細(xì)節(jié)，達(dá)到更好的合作效果。
總而言之，作為一名大學(xué)生商業(yè)攝影從業(yè)者，在打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上，要有獨(dú)特的創(chuàng)意和思維，并善于與人溝通和團(tuán)隊(duì)合作。這樣才能在商業(yè)攝影領(lǐng)域中取得成功，并為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。攝影是一門藝術(shù)，它融合了技術(shù)、創(chuàng)意和情感，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷提高自己的攝影水平和拓寬自己的攝影視野。作為一名大學(xué)生商業(yè)攝影從業(yè)者，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的攝影技術(shù)和創(chuàng)作能力，以為商業(yè)攝影行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇十二
電話
電子郵件
聯(lián)系人
保密協(xié)議
鑒于商業(yè)計劃的保密性質(zhì)，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。
執(zhí)行總結(jié)
進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國gdp的5.8%。
而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆?wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時消費(fèi)者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個時期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。
讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面，明白社會的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實(shí)習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動或幾項(xiàng)活動。
我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項(xiàng)活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個人風(fēng)采，了解社會，了解自己的時機(jī)，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗(yàn)勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。
這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。
在 partytime，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團(tuán)隊(duì)和個人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。
旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。
當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇十三
在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下，
為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來。我系分團(tuán)委特開展本次創(chuàng)業(yè)大賽。
本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽的舉辦在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價值的創(chuàng)業(yè)方案，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，主動精神，商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。
3月底至4月中旬
信息工程系全體學(xué)生
易建萍、謝田、文菊娥
何慧、肖美梅
湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系分團(tuán)委
湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系實(shí)踐部
1、前期宣傳工作(3月底)
2、報名工作啟動(4月7日上交初稿報名)
3、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(4月9日至12日)
4、提交最終參賽作品(海選)
5、比賽(待定)
2、創(chuàng)業(yè)計劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個項(xiàng)目的角度，完成某個項(xiàng)目創(chuàng)建所要求的方案策劃
(注)參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時間完成本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計劃，并于征稿期限內(nèi)將詳細(xì)完整的創(chuàng)業(yè)策劃書提交至信息系分團(tuán)委實(shí)踐部，信息系分團(tuán)委實(shí)踐部將組織評委對作品認(rèn)真評審，初審選出10支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入比賽，比賽選出3支參賽團(tuán)隊(duì)代表我系參加院里比賽。
比賽以現(xiàn)場演講形式舉行，評委以參賽團(tuán)隊(duì)在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按照制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分、給出成績、得出總成績，排定名次。
每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分，具體參考如下：
1、投資收益：項(xiàng)目的投資潛力和可行性;(20分)
2、商業(yè)模式：在現(xiàn)實(shí)的市場機(jī)會和競爭情況下，商業(yè)模式的嚴(yán)格性及可行性;(20分)
4、團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)的綜合能力;(10分)
5、社會與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度：從組織和功能的角度，衡量社會目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度;(20分)
評委組成：由我系老師、主席、書記及各系實(shí)踐部部長組成。評比規(guī)則：按照公平、公正、公開的原則，依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場可操作性等因素，根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)在此過程中的表現(xiàn)，將對參賽團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)組織上的團(tuán)結(jié)合作進(jìn)行評價打分。
(1)報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。
(2)參賽團(tuán)隊(duì)如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格。
(3)若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格(4)如果您對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們，可以通過以下方式解決：
創(chuàng)業(yè)策劃書提交要求：
1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述可能得到和利用的資源;及做好一份關(guān)于自己策劃書內(nèi)容的ppt。
大賽獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：一名()二等獎：一名()三等獎：一名()
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇十四
2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個項(xiàng)目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進(jìn)入市場就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。
3.小鋪選址：人口較多的地方。
4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計師兩名，銷售人員一名。
5.目標(biāo)市場主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲圪I衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析（一）產(chǎn)品或服務(wù)1.(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計師會根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計和改造衣服。(2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計師改造設(shè)計的衣服（3）同時，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無菌無味）2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段3.此個項(xiàng)目相對于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國少大量的垃圾。4.研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的。
輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。并且我國每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費(fèi)者的支持。
1、產(chǎn)品策略：個性化策略2、營銷渠道：直銷。
3、促銷策略：a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）。
b：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）4、定價策略：滿意度定價法第四部分：財務(wù)分析資金來源：均由店主支付五、風(fēng)險1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。
3.有些消費(fèi)者會擔(dān)心我店對舊衣物沒有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。六、附錄關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表1.您的性別a．男b女2.您的年齡a.19歲以下b.20~35歲c.36~50歲d.51歲以上3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？a．有b.沒有（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？a.5件以下b.5~10件c.10件以上d.不太清楚4.您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路浚啥噙x）。
a.破了b.過時了。
b.原價1/2左右c.不管原價多少，看情況而定。
a.思想上支持b.行動上支持c.沒感覺。
3月26日—3月31日（周一到周六）。
生會的精英代表擔(dān)當(dāng)。.3比賽形式：隨機(jī)抽題，題目模擬特定的環(huán)境情景，要求選手恰當(dāng)?shù)膽?yīng)變，作出回答。回答結(jié)束后選手用20到30秒時間對自己做簡短的介紹。以此考察選手的溝通能力，對外談判能力，應(yīng)變能力等。評委根據(jù)自己判斷評分。
1比賽地點(diǎn)：人文館。
2分組形式：由半決賽選取的12人分4組，每組3人3比賽形式：
i：賽前4個小組將隨機(jī)選取，分別進(jìn)駐4家規(guī)模和地段相對平衡的實(shí)體店。每組選手依自己的想法制作一個營銷方案并在一個星期內(nèi)加以實(shí)施?；顒舆^程將全程拍攝并在決賽當(dāng)天在人文館播放。最后由實(shí)體店?duì)I銷方案實(shí)施前后的營業(yè)額對比，產(chǎn)生2個優(yōu)勝小組，進(jìn)入最后的終極pk。ii：終極pk為一個談判模擬。談判過程要求保證嚴(yán)密性，開始時選手將全部請到人文館南廳，上繳所有通訊工具，南廳工作人員將分別將雙方公司的背景資料及公司要求以及己方的談判底線，給雙方10分鐘準(zhǔn)備時間；同時留在現(xiàn)場的觀眾和評委也將通過某種方式被告知雙方的談判底線和雙方公司的基本情況，但是不能以任何形式告知比賽雙方；十分鐘后，選手重新入場進(jìn)行談判，根據(jù)談判的結(jié)果和選手現(xiàn)場的表現(xiàn)決出最終的冠軍隊(duì)伍并邀請武漢大學(xué)的知名教授和老師進(jìn)行點(diǎn)評。
4根據(jù)結(jié)果和現(xiàn)場的表現(xiàn)產(chǎn)生各種獎項(xiàng)并頒獎。七、贊助商權(quán)益a.四個校區(qū)主干道的橫幅宣傳；懸掛地點(diǎn)均為食堂與宿舍之間，位于學(xué)生每天用餐與上下學(xué)的必經(jīng)之路，是人口流動最大的地方，也是最易受到學(xué)生與教職工關(guān)注的地方。懸掛時間：提前懸掛2到3天.活動結(jié)束后可延期懸掛1到2天，但是同類橫幅累計懸掛壽命不超過7天b.廣布四個校區(qū)的海報宣傳；贊助商可自行提供印有“xx”品牌贊助的此次活動的海報，由外聯(lián)部指派專人負(fù)責(zé)將海報粘貼于各個廣告牌上。c.黃金時段的武漢大學(xué)廣播臺宣傳；武漢大學(xué)廣播臺將對該活動進(jìn)行報道d.珞珈山水bbs、自強(qiáng)網(wǎng)、未來網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)以贊助商名稱冠名的活動消息，并對贊助商進(jìn)行專題報道，可以設(shè)置鏈接贊助商主頁。
第九部分：資本需求????????????swot分析???????第一部分：摘要一．項(xiàng)目來源大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實(shí)踐。
總結(jié)。
出了一套行之有效的全新的個性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。二．項(xiàng)目簡述據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費(fèi)1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。四、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)1、領(lǐng)先的。
教學(xué)。
模式新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式2、全層的個性化服務(wù)新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個性化測評，選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學(xué)方案，進(jìn)行個性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。五、利潤來源盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費(fèi)50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇十五
隨著人們的歲入不斷提高，生活水平的提高，奶茶也逐漸成為了都市主流飲品之一。從另一方面，奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。由于其開店成本低廉，開銷較小，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一個很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，奶茶業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。奶茶屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價，我們在去年進(jìn)行了一次關(guān)于大學(xué)生飲品的消費(fèi)情況作出了一個調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們得出學(xué)生們所能接受的價格在5元左右，因此，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
如某奶茶店生意很火，是因?yàn)槲恢煤茫行┑甑纳夂芡?，則是產(chǎn)品組合和品質(zhì)好，有些店回頭率特高，是因?yàn)榉?wù)水準(zhǔn)高和產(chǎn)品有特色，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機(jī)制。另外就是還要了解消費(fèi)者們需要什么樣的奶茶和相關(guān)美食，喜歡什么樣的味道和口感，能消費(fèi)到什么樣的價位，喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍等；知道了需求，然后就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和設(shè)備的供應(yīng)商在那里，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都采購到嗎，若本地沒有，或采購不全，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術(shù)能找到真正專業(yè)的技術(shù)服務(wù)商或?qū)＜医o解決嗎；把開店前的市場調(diào)查完成以后，你就根據(jù)數(shù)據(jù)做成本的預(yù)算，比較一下投入產(chǎn)出比，若利潤率低于30%，則你開店的風(fēng)險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續(xù)開店；若利潤率高達(dá)70%，則可以樂觀的開始下一階段。
奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價格方面要要低，中，高檔，針對不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者。奶茶店主要的消費(fèi)人群是：
1，學(xué)生，主要是大學(xué)生，高中生，初中生，為奶茶店主要的消費(fèi)人群。
2，年輕人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費(fèi)，也是奶茶店的主要消費(fèi)人群。
3，女性朋友，特別是年青女性，和女學(xué)生，是奶茶店的主要消費(fèi)人。
如今，休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費(fèi)者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
1、自身優(yōu)勢。
（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
（2）大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
（3）大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。
2、政策優(yōu)勢。
近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行登記，即可免稅三年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。
1、競爭對手。
目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。
2、swot分析。
（1）優(yōu)勢分析。
現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費(fèi)量會有所減少；店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。
（2）劣勢分析。
奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受；奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。
（3）機(jī)會分析。
市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限；良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑；雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象；產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競爭優(yōu)勢。
（4）威脅分析。
競爭對手有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施；隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。奶茶系高脂肪、高熱量食品。大多數(shù)女生也許會對這類飲品感到反感。
市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于奶茶店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預(yù)測。且產(chǎn)品時代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢。風(fēng)險因素分析：根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，我認(rèn)為風(fēng)險在于：
1、天氣與流感，人們出門游玩較少。
2、競爭對手增多拉走不當(dāng)或潛在顧客。
3、原材料漲價或采購困難，送來的次貨。
4、業(yè)主或員工生病。
5、食品衛(wèi)生質(zhì)量，假幣。
風(fēng)險防范對應(yīng)措施：把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費(fèi)需求，通過市場細(xì)分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競爭力。提供個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個消費(fèi)者都看成是一個細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者的個性需要生產(chǎn)商品。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。應(yīng)對：
1、維持、用流動資金可頂3-4個月，轉(zhuǎn)變品種，盡量減損，另外利用空閑研發(fā)新品。
2、不降價，提高質(zhì)量，拉住顧客。
3、變換產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把好驗(yàn)貨關(guān)。
4、培養(yǎng)收銀員負(fù)責(zé)一下，跟勞務(wù)中介要人。
5、制定一套規(guī)范的食品衛(wèi)生合格制度，買個好驗(yàn)鈔機(jī)。
總之，奶茶店是有個比較好前景的小商鋪，不僅僅實(shí)在學(xué)校附近，也可以是剛開業(yè)的小區(qū)及夜市等等。又因?yàn)槟滩璧晔切”窘?jīng)營，其自帶的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險還是有限的，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是一個不錯的選擇。奶茶可以滿足人們休閑的需求，正因?yàn)橛辛巳绱舜蟮男枨?，我們才會選擇去供應(yīng)，去創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇十六
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎；第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。
廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水。
1、促進(jìn)指名購買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接、年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
全國各地區(qū)(以城市為主)。
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
(三)使用及購買頻度的增加。
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買x。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x。
針對消費(fèi)者方面。
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺。
廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。
?更多。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇十七
xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好)，后來又定位于“xxx”（很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、xx廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象xxx路、xxx廣場、xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：xx廣場時尚麗人街。
2、概念：xx廣場————xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的xxx。
3、廣告語：xx廣場／時尚麗人街————與xx相約，與xx同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
xx廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計劃于4月中旬在《xx晚報》、xx電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會。
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望；
2、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
xx一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策。
xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明xx一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，xx一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)。
2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計效果圖)。
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片)，以增添xx廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升xx廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
1、xx北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動。
2、xx一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇十八
一、基本概況。
1、創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想。
2、小鋪簡介。
二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析。
1、產(chǎn)品或服務(wù)。
2、市場分析。
三、營銷分析。
四、財務(wù)分析。
五、風(fēng)險。
六、附錄。
第一部分：基本概況。
（一）創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想。
1.項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪。
2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個項(xiàng)目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進(jìn)入市場就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。
3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過設(shè)計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會根據(jù)顧客的自身的情況，對衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>
（二）小鋪簡介。
1.小鋪簡介：小店于2012年12月成立，2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽稀?/p>
3.小鋪選址：人口較多的地方。
4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計師兩名，銷售人員一名。
（一）產(chǎn)品或服務(wù)。
（3）同時，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無菌無味）。
2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段。
3.此個項(xiàng)目相對于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國少大量的垃圾。
4.研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的。
5.售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對于我們設(shè)計的衣服不滿意，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店。如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問題，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會及時對衣服進(jìn)行修補(bǔ)，如無法修補(bǔ)，我店將會以該件舊衣服的折算價格進(jìn)行賠償。
（二）市場分析1.市場分析。
上升的空間比較大。
有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費(fèi)者的支持。
2.市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學(xué)生的青睞。
3、競爭分析。
主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當(dāng)嚴(yán)峻的。他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。
1、產(chǎn)品策略：個性化策略。
2、營銷渠道：直銷。
3、促銷策略：a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）。
b：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）。
4、定價策略：滿意度定價法第四部分：財務(wù)分析資金來源：均由店主支付。
五、風(fēng)險。
1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。
傳染病。
六、附錄。
關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表。
1.您的性別。
a．男b女2.您的年齡。
（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？
a.5件以下b.5~10件c.10件以上d.不太清楚4.您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路浚啥噙x）。
5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）。
7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？a.愿意b.不愿意。
8.您對舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣？a．感興趣b.不感興趣。
9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會買？a.會b.不會。
10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎？a.有b.沒有。
13.您對舊衣改造持什么態(tài)度？
a.思想上支持b.行動上支持c.沒感覺。
14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望？
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇十九
隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高?？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。
(一)校園快遞業(yè)務(wù)。
1、業(yè)務(wù)介紹。
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費(fèi)很多時間和精力，效率不高。所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。
(二)romanticmail。
1、項(xiàng)目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。
2、市場分析：年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義。romanticmail就能給出這樣一個機(jī)會。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。
(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
1、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。
2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件，以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)。
5、營銷策略。
a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。
b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
c、開展優(yōu)惠活動。
6、核心競爭力分析。
a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解。
b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作。
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。
(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本。
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。
(4)t(成本)：除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多。
(一)風(fēng)險分析：
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。
3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。
(二)風(fēng)險預(yù)防：
3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇二十
一般商業(yè)。
策劃書。
都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作，我們看看大學(xué)生商業(yè)策劃書范文。
廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出。
策劃方案。
之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于（很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場時尚麗人街。
2、概念：廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。
3、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約，與同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會。
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望；
2、×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除。
合同。
后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策。
一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)。
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收?。?/p>
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見廣告公司設(shè)計效果圖)。
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
1、北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動。
2、一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎；第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。
廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水。
1、促進(jìn)指名購買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接、年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
全國各地區(qū)(以城市為主)。
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
(三)使用及購買頻度的增加。
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買x。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x。
針對消費(fèi)者方面。
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺。
廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。
大學(xué)商業(yè)策劃心得體會篇二十一
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
xxxxx。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
xx。
xx。
4。餐館本身需要能停車xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過xx有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利xx萬元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺或小圓桌xx張，xx人大臺xx張，xx包廂（xx規(guī)格）xx個。（但具體要看店鋪的布局）。
2。裝修設(shè)計費(fèi)用：xx元。
3。裝修費(fèi)用：
a。門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；
c。廚房面積為xx，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；
4。辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計xx萬元。
5。購買用具費(fèi)用：
a。3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b。十把吊扇或壁扇，共xx元，
c。兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；
d。廚房用具，共4。5萬元；
e。桌凳，共xx元；
f。其他（請見清單），共計xx元，
g。自動洗衣機(jī)1臺，xx元。
6。其他不可預(yù)計費(fèi)用，xx元。
1。門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2。大廳說明：
b。墻面和廳中原有柱子的xx左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）。
3。包廂裝修與大廳一樣。
4。其他無特別要求。
2。包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，
3。大廳：5個人，每四張臺1個。
4。其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。
1。物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過xx元/月，以xx共計xx元/月。
2。排污費(fèi)用：xx元/月。
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