有一個合理的計劃可以減少工作中的壓力和混亂，使我們更加有序地進行工作。計劃應當包含具體的時間安排，以便于監(jiān)控進展和掌握進度。最后，我們將分享一些關于計劃如何執(zhí)行和跟進的建議，希望對大家有所幫助。
招商總結與計劃篇一
我縣招商引資工作在縣委、縣政府的堅強領導下，在相關部門的支持下，在招商系統(tǒng)全體人員的共同努力下，不斷拓寬招商引資領域，改善投資環(huán)境，開拓創(chuàng)新招商引資工作方法和渠道，取得了一定的成效。現(xiàn)將工作總結如下。
一、“1+3+n”工作成效。
(一)引進投資情況。
我縣全年目標任務35億元(含瀑電20億元)，1-10月，我縣執(zhí)行招商引資項目12個(不含瀑電)，其中新開工項目10個，億元以上項目數(shù)10個，完成招商引資到位資金29.155億元(含瀑電)，同比增長5.6%(含瀑電)，已完成市上下達目標任務的83.3%(含瀑電)。其中，省外到位資金23.76億元，完成目標任務的88%。預計今年完成招商引資37億元。
(二)項目進展情況。
1.儲備項目包裝情況。
現(xiàn)有包裝儲備項目41個，累計總投資約88.6億元，其中：工業(yè)類項目15個，累計總投資約42億元;農(nóng)業(yè)類項目7個，累計總投資約7.6億元;旅游開發(fā)類項目19個，總投資約39億元。
2.各類會節(jié)及新簽約項目情況。
3月，利用梨花節(jié)平臺召開20xxxx項目投資推介會，簽約1個戰(zhàn)略合作協(xié)議，7個生產(chǎn)性項目投資意向協(xié)議，簽約資金24.5億元。其中，電子商務有限責任公司的農(nóng)村電子商務綜合體系建設項目為進駐我縣的第一個系統(tǒng)的電子商務系統(tǒng)，目前已在全縣建立約90家運營點和縣級運營中心。4月，參加了由雅安市組織的雅安產(chǎn)業(yè)振興投資說明會及知名企業(yè)行活動，成功簽約項目2個，簽約資金11億元。5月，借我縣開展甜櫻桃采摘活動儀式暨鄉(xiāng)村旅游推介會平臺，在成都大力推介我縣招商項目，發(fā)放宣傳資料1000余份。8月，參加了“第二屆中國(涼山)攀西戰(zhàn)略資源創(chuàng)新開發(fā)試驗區(qū)投資推介會暨項目簽約儀式”成功簽約項目2個，簽約資金5.5億元。9月，參加了“珠三角地區(qū)xx省投資推介會暨合作項目簽約儀式”成功簽約項目1個，簽約資金10億元。10月，參加了“中國西部()進口展暨國際投資大會”，簽訂了2個投資意向協(xié)議，1個正式投資協(xié)議，累計簽約資金20.5億元。
3.在談項目情況。
中國釩鈦磁鐵礦業(yè)有限公司擬收購浩遠新材料項目;盛屯礦業(yè)集團收購錦泰冶化項目;華誠博遠有限責任公司投資轎頂山開發(fā)項目;化工總廠引進20萬噸磷肥項目;漢能光伏發(fā)電項目等。
3個招商辦在項目包裝、信息收集和對外洽談等方面均起到了積極的作用。挖掘、包裝了一批所涉及產(chǎn)業(yè)項目，為招商引資提供了后勁保障。今年3個招商辦共引領企業(yè)來考察對接30余次。
(四)5個駐外招商聯(lián)絡辦工作情況。
5個駐外招商聯(lián)絡辦運轉正常，積極與各地商會、企業(yè)和政府部門對接，積極通過網(wǎng)絡、微信等新媒體進行xx縣情簡介和項目推介，起到了良好的對外宣傳作用，收集了大量招商信息。各聯(lián)絡辦累計介紹、引領企業(yè)來考察對接50余次，涉及礦產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游及地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)。參加會節(jié)60余次，造訪企業(yè)300余家，目前在談意向性項目約30個。
二、存在的困難及問題。
(一)全球經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，國內經(jīng)濟下行壓力不斷增大，投資整體乏力，致使部分項目落地困難。
(二)工業(yè)園區(qū)基礎設施還不完善，缺乏明顯的吸引力和比較優(yōu)勢。園區(qū)地處高山峽谷，道路條件相對落后、通行能力較差，供水難度大，電力覆蓋不到位。項目用地平整難度大，且從場地平整到廠房建設等均由企業(yè)自行平整，增加了企業(yè)負擔，在同類城市中競爭力小。
(三)土地資源要素制約明顯。一是現(xiàn)行征地補償標準雖已調整，但群眾利益訴求高，導致征地阻力大，部分項目落地建設受影響進展緩慢。二是部分區(qū)域用地指標仍顯不足。如甘溪壩工業(yè)園區(qū)用地指標較少，對項目質量、項目產(chǎn)業(yè)配套要求越來越高，即使有不錯的項目信息，一時也難以落地。
(四)已簽約項目推進工作進度緩慢。從目前情況看，有簽約項目啟動率、新簽約項目資金到位率較低的局面，還需要進一步加大項目協(xié)調力度，推動落地項目盡快投產(chǎn)。
(五)產(chǎn)業(yè)鏈不完善，招商難度大。近年來，我縣招商工作取得了一定成效，但仍存在招商項目缺乏產(chǎn)業(yè)補鏈、產(chǎn)業(yè)配套以及科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻椖?，一些?yōu)質企業(yè)偏向于選擇產(chǎn)業(yè)完善的地區(qū)，導致招商難度大。
(六)領導外出招商力度還需加強，助推駐外招商聯(lián)絡辦行政招商。駐外招商聯(lián)絡辦人員均為科級及以下，在行政招商方面勁道欠缺。需要主要領導在駐外招商聯(lián)絡辦掌握有價值的信息后，對重要目標企業(yè)進行主動跟進洽談。
三、下一步工作打算和安排。
在以后工作中，我局將認真落實縣委、縣政府的各項工作要求，圍繞中心、服務大局，切實做好以下幾項工作，確保招商引資工作目標任務的圓滿完成，助推全域經(jīng)濟發(fā)展。
(一)以大力宣傳為突破口，拓寬招商引資領域。加強招商網(wǎng)站管理維護，加大網(wǎng)絡宣傳力度，搞好“網(wǎng)絡招商”;加大與中央、省、市媒體的合作力度，不斷拓展招商宣傳領域，進一步采用微信、微博等新媒體，大力宣傳推介。全面構筑“政府推動、部門聯(lián)動、企業(yè)主動、社會齊動”的大招商格局。
(二)進一步加強人員管理，促進招商工作進展。一是加強“1+3+n”招商人員的管理，提高人員素質，提升人員服務水平和能力，力爭駐點招商取得新成效;二是建議各相關部門加強溝通銜接，針對駐外招商人員設立績效考核機制，建立健全駐外招商人才遞進和流動機制，保持駐外招商團隊活力。三是加強對招商工作的重視力度，倡導全民招商新格局。
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招商總結與計劃篇二
明年注定是競爭空前的一年，眼前商場的激烈競爭，包括購物廣場，喜樂家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：
1、提升招商部門整體的業(yè)務水平。
2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
招商總結與計劃篇三
一是工作進展不平衡。截至當前，80個縣管單位中只有59個單位有新引進項目，僅占單位總數(shù)的74%，34個垂管單位只有國稅局1個單位有簽約項目，任務完成的序時進度差距很大。引進境外資金雖然達到了序時進度，但是后勁乏力，完成全年1億美元境外引資目標任務壓力大。招商較好的(按備案排序)縣直單位有:現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)、招商局、發(fā)改委、人大辦、政協(xié)辦、組織部等。較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有:南溪鎮(zhèn)、梅山鎮(zhèn)、雙河鎮(zhèn)等。
二是獨立供地項目少。落戶獨立供地的工業(yè)項目只有16個，僅占新簽約項目總數(shù)的11%，實質性開工的只有美羅中草菌藥健康產(chǎn)業(yè)園、萬家福年產(chǎn)60萬噸天然礦泉水生產(chǎn)、力信鋰電池、木塑復合材料及木塑制品生產(chǎn)等6個項目。
三是瓶頸問題難突破。企業(yè)融資難，物流配送難、表面處理難、五金配件難、企業(yè)招工難、員工住房難等瓶頸要素仍然存在。
四是干部思想有滑坡。很多單位思想上沒有引起高度重視，有畏難、厭戰(zhàn)現(xiàn)象，主要負責人投入招商精力不足，沒有開展外出招商活動;個別單位守株待兔、靠天收。
五是主要負責人投入招商精力不足。脫貧攻堅、宅基地改革、新增耕地等重點工作壓力大，沒有精力和時間外出招商。
招商總結與計劃篇四
以改革創(chuàng)新精神，完善推進機制和保障體系。堅持精準專業(yè)，加強隊伍建設，著力強化機制、政策、隊伍、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”。
1、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機制。調動全區(qū)鎮(zhèn)街、部門、園區(qū)、企業(yè)招商隊伍力量，既要各司其職，又要密切協(xié)作，上下聯(lián)動，形成合力，共同推進招商工作開展。區(qū)經(jīng)濟合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調督導考核的作用，又要在開展招商活動上發(fā)揮引領作用。各招商責任主體既要立足自身招商資源，自主開展招商活動，又要放大格局，利用全區(qū)招商資源載體引進重點產(chǎn)業(yè)項目。
2、落實重大招商項目推進機制。對重點項目落實包保領導、牽頭單位、推進小組，集中優(yōu)勢要素資源推進項目落地建設。完善招商項目評估機制，優(yōu)化提升招商項目評估專家?guī)?，完善評估流程，促進項目流轉和合理布局。完善招商協(xié)調機制，根據(jù)工作需要，及時召開區(qū)直有關部門和園區(qū)專題協(xié)調調度會議研究推進。
3、完善招商激勵政策。充分發(fā)揮政策導向，分行業(yè)、分領域對國家和省市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策、招商引資政策進行梳理，集中發(fā)布推介，引導投資企業(yè)用活用好政策，及時嚴格兌現(xiàn)落實。持續(xù)尋標對標，加大政策創(chuàng)新力度，調整完善我區(qū)相關產(chǎn)業(yè)和領域招商激勵政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢推動大開放大招商。提升政策支持靈活性，凡是外地實行的政策均可列入“一事一議”研究落實。
4、提升招商隊伍服務能力。為著力提升廣大一線招商工作干部的實戰(zhàn)能力和工作水平，將于上海舉辦招商引資專題培訓班，培訓班將采取課堂教學、移動課堂、分組討論等方式進行。課堂教學主要內容有招商宏觀經(jīng)濟形勢分析、新一輪招商引資新思維、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商、新時期招商引資實戰(zhàn)案例解析、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等，將邀請上海高校及工商界知名專家授課。移動課堂將赴中國上海典型企業(yè)考察學習。
5、強化調度督導，嚴格考核獎懲。堅持周調度、月通報、季點評、半年小結，年終考核，對招商引資工作進展實行動態(tài)管理。年終對各產(chǎn)業(yè)招商隊伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎工作、招商活動開展情況和年度任務目標完成情況進行綜合考核。對于考核成績特別突出的，區(qū)委、區(qū)政府給予嘉獎或記三等功獎勵，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對象，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵。對完不成全年工作目標任務的，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分。
招商總結與計劃篇五
鎖定一個工作目標。緊緊圍繞招商興縣戰(zhàn)略，克服新能源招商弱化、外資壓力增大等因素，努力招大引強，新引進億元項目55個，到位資金60億元以上，實現(xiàn)增長20%以上。確保2020年市對縣考評保持先進行列，力爭取第一位次。
突出兩種招商方式。突出領導外出招商，親自接待客商，洽談、決策、推進項目，充分發(fā)揮領導示范帶動作用。突出專業(yè)招商，劃定駐點城市和主攻產(chǎn)業(yè)，保證駐外時間，精準招商;建立在招商引資一線選拔任用干部機制，經(jīng)濟上給獎勵，政治上給待遇，重獎招商引資有功人員和單位，重用招商引資有功人員，讓優(yōu)秀干部走到招商引資崗位，形成愿招商、要招商、爭招商的態(tài)勢，把招商壓力轉化為招商動力。
抓好三個工作重點。抓好重點項目，特別是外資項目，工業(yè)項目，擬上市項目，行業(yè)龍頭項目，延鏈補鏈項目。抓好重點區(qū)域，主攻珠三角、長三角區(qū)域，緊盯深圳市。抓好重點產(chǎn)業(yè)，圍繞新能源、大健康、全域旅游和高新技術四個主導產(chǎn)業(yè)開展招商工作。
做好四項重點工作。做好項目推介，利用招商微信公眾號、招商網(wǎng)站、《金寨投資指南》、《英雄金寨》宣傳片等進行宣傳推介，在廣州、深圳、上海、杭州等產(chǎn)業(yè)重點轉移區(qū)域針對數(shù)控、新能源汽車配套、大數(shù)據(jù)、中醫(yī)藥等企業(yè)組織舉辦推介會20場以上。做好環(huán)境優(yōu)化，深入開展企業(yè)大走訪活動，了解企業(yè)困難和心聲，幫助企業(yè)破解融資難題;探索物流、配套、招工等制約因素的解決辦法，嚴格兌現(xiàn)合同約定，打造誠信政府，積極主動、持之以恒為企業(yè)做好服務，堅決杜絕吃拿卡要、參股干股等違法違紀行為，營造親商愛商助商安商的環(huán)境，發(fā)揮以商招商的作用。做好項目調度，針對在談信息、簽約未開工和在建項目開展調度。做到重點信息早簽約，簽約項目早開工，開工項目早投產(chǎn)。做好嚴格兌現(xiàn)獎懲，嚴格按照考核文件要求，一把尺子、客觀公正的體現(xiàn)各單位的招商工作實績。
招商總結與計劃篇六
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
二、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌。
1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
2014年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商總結與計劃篇七
二、為什么要投資：
1、無論你是職場中人，還是生意場上的人，你每天都在做著投資生意。
職場中的人：
2、投資具有升值和貶值的作用；
4、投資和你形影不離，我們要有新的投資觀念；
三、什么人可以成為直接投資者：
1、做事業(yè)的人：體現(xiàn)人生的價值；
2、自由人：喜歡無拘無束的生活環(huán)境；
3、有存款的人：提高生活的質量；
4、下崗職工：為了生存；
四、可投資的行業(yè)：
1、股票、證卷市場：高風險、高投入、大部分人在賭博；
2、市場：高投入、回報期長，是一種保障；
3、銀行存款：回報極??；
5、：高投資、高回報、高風險、復雜的社會關系…
6、商業(yè)：
（1）精品百貨、購物廣場、臨街店鋪、批發(fā)市場、折扣店、餐飲服務；
（2）特點：
餐飲服務：面積大、投入高；面積小、風險大、回報慢；
五、成功案例：
說起做生意人們自然會想到投資與風險、做什么生意賺錢、能賺到多少錢！記得朋友告訴我一句話：要想走成功的捷徑，就要和成功人士在一起去模仿他們，你就會成功。請大家記住這句話并相信它，因為，你是在做復制成功的事情。
我們先了解一下成功人士的做法：
例一、經(jīng)營禮品的是一位25歲的大學生，江蘇人，大學畢業(yè)一時找不到合適的工作，于是就萌發(fā)了自己做點什么的念頭，通過近一個月對市場的走訪，他發(fā)現(xiàn)小禮品、裝飾性極強的家庭小擺件有著廣闊的市場，于是首期投入了30000元（場地租賃費、鋪位押金、商品購進資金、裝修費、周轉資金、其他費用），兩個月經(jīng)營下來，成本費用全部收回。
他介紹說：做這一類生意有幾點好處：1：消費的人群廣泛，從青年人到中年女性的鐘愛2：購買的頻率高：追求時尚一族的消費者非常重視生活的質量，他們愛交際，經(jīng)常購買一些時尚、個性的小禮品贈送親朋好友，雖然花錢不多但卻給生活和工作帶來意想不到的好處，而這些小擺件又是營造浪漫、溫馨小家庭必不可少的商品，因此經(jīng)營這類商品不僅可作禮品還很實用，可最大限度滿足人們對追求生活品位的需求。3：順應了市場發(fā)展潮流而誕生的：隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人購買這類商品，據(jù)2006年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前全國生產(chǎn)這些的廠家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分廠家及集中在浙江、上海、廣州，2005年河北、天津等地也紛紛建立了生產(chǎn)基地來滿足市場日益增長的需求。4、風險小、利潤高、收效快：優(yōu)越的地理位置決定了利潤一般在200%左右。例：進價3元的商品可以買到9元左右，進價10元左右的商品可以買到25元至30元左右，由于高利潤的特點決定了回報迅速，在很短的時間內可以收回投資，隨著市場良好的發(fā)展前景，需求量在不斷擴大，也大大降低了投資風險。銷售額每年都在不同程度的提升，現(xiàn)在月銷售平均在10萬左右。
例二、藝術香皂
這是一位人到中年的老板趙建輝，他告訴我：他剛剛從臺灣回來并發(fā)現(xiàn)藝術香皂的經(jīng)營市場，他說藝術香皂在國外流行了很多年，在臺灣正迅速的卷起熱潮，目前在香港進入預熱階段，在我國正在進入起步階段，伴隨著市場熱點不斷涌出，這說明：1、年輕一代越來越追求個性、高品位、體驗式的消費需求孕育而生，而藝術香皂正是滿足了18—30歲之間的消費群體的需求，2、健康的事業(yè)：現(xiàn)在越來越多的人注重身體健康，人們在相互祝福的時候總是把健康放在第一位。藝術香皂融創(chuàng)意、天然藝術、香熏一體，采用天然植物精華（椰子油、棕櫚油、橄欖油等）具有滋潤保濕、性質溫和、平衡體內機能，對于情緒精神及身體健康起到了很好的作用。3、得到了廣大消費者的認同：目前藝術香皂已出口澳大利亞、加拿大、日本、法國市場，2004年5月在北京延慶建立了生產(chǎn)基地，品種形成了30多個系列200多個產(chǎn)品，其中近100種皂品廣為國內外認同，成為經(jīng)典暢銷產(chǎn)品，目前市場占有率極高，大到精品百貨，小到批發(fā)市場都可以見到這些商品。4、低投入高回報：經(jīng)營占地面積3至5平米，首批商品資金投入在3000元左右零售價在3—48元之間，銷售利潤在200%左右，銷售量大，在北京月銷售額在8萬元左右。
以上兩個案例只是一個小的縮影，商機無處不在，就看你能否發(fā)現(xiàn)熱點并去實現(xiàn)。
六、如何發(fā)現(xiàn)投資的熱點：
例一：帽子的啟示
90年代初，下海經(jīng)商成為一個時髦的代名詞，一位紡織廠女工厭倦了工廠枯燥、勞累的工作，非常羨慕經(jīng)商的人，渴望著有一天也下海經(jīng)商，過著富人的生活。有一天，她的好友因為長長的頭發(fā)從帽子里掉下來卷進了機器里受了重傷，這給了她一個很大的啟發(fā)，她想：有一種東西能夠把頭發(fā)固定起來，在戴上帽子不就更安全了嗎？沒過多長時間，這位女工辦了辭職手續(xù)做起了頭卡生意，特別是頭花下面的發(fā)網(wǎng)更是風靡一時，小小的發(fā)網(wǎng)圓了她經(jīng)商的夢。
例二：社會在發(fā)展，熱點會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運、亞運、香港回歸熱等熱點不斷。對政治家來說：熱點是政紀和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題；而對精明的商人，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點掌握題材就能掙錢。同時，也要注意潛在的熱點的發(fā)現(xiàn)，能發(fā)現(xiàn)商機，就能更勝一籌。
讓我們把當前的潛在熱點列舉出來，看一看相關的市場，是否具有現(xiàn)實的、潛在的需求，這就是你掙錢的著眼點。
七、如何發(fā)現(xiàn)投資熱點：略
八、做什么能賺錢
1、飾品類：目前各地的飾品類商品可謂是琳瑯滿目，花色品種之多，數(shù)量豐滿程度堪稱在小件商品之首位，由此我們也可窺見飾品的銷售之熱，飾品類商品裝飾性極強，給整體形象起到畫龍點睛的作用，而且價格經(jīng)濟實惠，也是最吸引年輕的女孩子們眼球的商品，不同的服飾需要不同的飾品加以修飾，因此購買飾品類商品具有經(jīng)常性和隨意性。
飾品類：飾品包括頭飾類、裝飾類兩大類
頭飾類包括：頭卡、頭花、發(fā)圈、發(fā)帶、假發(fā)等大類
頭卡目前全國有5000多個品種、頭花有3000多個品種、發(fā)圈有1000
多個品種、假發(fā)有500多個品種
2、禮品類：目前太原市場的禮品還停留在青少年消費的群體上，我們的目標消費群還遠遠不夠，辦公禮品、裝飾性禮品還比較匱乏，如今的社會已成為信息時代，人與人的溝通，企業(yè)與企業(yè)的交往，禮品是必不可少的工具禮品類資源廣泛，領域涉及家居禮品、辦公禮品、裝飾禮品、節(jié)日禮品、等。太原市場的空白點：辦公禮品、裝飾禮品、家居禮品、兒童禮品。
目標消費群：18—50歲廣大消費者，不同消費需求的消費者
實際銷售額：5萬——8萬/月
4、鐘表類：鐘表類包括：時尚掛表、傳統(tǒng)掛表、時尚座鐘、座表、時尚腕表、普通腕表、兒童手表、等。
目標消費群體：7—35歲的消費者
實際銷售額：5萬以上/月
消費熱點還有很多，由于時間的關系，我們不能一一列舉。
九、投資分析：
1、零風險投資：為什么說是零風險投資？
例：發(fā)圈的零售價是5元，而進價在0.5—1元之間，在促銷期間我們按1—1.5元銷售，恐怕你的門檻就要擠暴了，系列的配套政策即使你成本銷售也不會有任何的風險，所以說投資是零風險的。
2、投資分析：大眾飾品：
例一：資本投入：假設租用4平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、鋪位年租金：7200元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價4元，首次進貨3000件，共12000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：15元/件
月銷售開支：
1、鋪位月租金：600元
2、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6萬元。
例二：化妝用品：
資本投入：假設租用6平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、鋪位年租金：10800元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價3元，首次進貨5000件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：10元/件
銷售開支：
1、鋪位月租金：900元
2、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入7.02萬元。
例三：流行服裝：
資本投入：假設租用8平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、鋪位年租金：14400元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價30元，首次進貨500件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：50元
銷售開支：
1、鋪位月租金：1200元
2、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6.72萬元
十、投資的快樂：輕松做老板
1、因為經(jīng)營面積小、投入少、回報又高，還有適合您的投資方案，讓您即省時又省力還省心，真可謂嘻嘻哈哈做生意，輕輕松松當老板。
2、眨眼間成就致富夢想：
例：經(jīng)營一家30平米的品牌服裝店投資在25—30萬左右，扣除各種費用利潤一般在20%—25%左右，試想：日銷售在2000元。月銷在60000萬元可獲得12000元的利潤，一年半至兩年后才將成本收回。
而新的投資模式只需投入30000萬元，一個月就可收回成本，年利潤也遠遠超過傳統(tǒng)經(jīng)營模式。
十一、招商形式：
目前相繼在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形勢非常喜人，我們即將在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商業(yè)新概念。
招商總結與計劃篇八
【項目研究策劃目標】
n掌握和了解成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務式公寓市場發(fā)展模式和規(guī)律
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務式公寓的市場競爭格局，找準項目的市場切入點
n把握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務式公寓類置業(yè)群體的需求特征
n掌握和運用國家以及成都地方政策法規(guī)對商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)定
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運作模式
n找準和提煉本項目的核心價值和核心競爭力
n明確項目的核心概念
n明確項目市場定位和產(chǎn)品定位
n建立項目的開發(fā)策略
n建立項目銷售營銷推廣策略
【項目研究策劃核心命題】
n與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相關的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策、法規(guī)研究
n國內商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的研究
n成都商業(yè)、寫字樓及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務式公寓物業(yè)發(fā)展趨勢研究
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務式公寓物業(yè)消費者需求特征研究
n商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究
n項目區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究
n項目地塊開發(fā)條件解析
n項目開發(fā)策略研究
n項目營銷推廣策略研究
【項目研究策劃成果】
&《項目發(fā)展與競爭環(huán)境研究報告》
一、城市宏觀經(jīng)濟研究
1.1成都的城市總體定位
1.2成都市歷年gdp增長情況
1.3成都市產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展情況
1.4近兩年成都市利用外資情況
1.5近兩年成都市第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況研究
1.6未來經(jīng)濟增長趨勢
二、成都市市區(qū)城市形態(tài)和規(guī)劃
2.1成都市城市性質
2.2主城區(qū)用地布局規(guī)劃
2.3城市市政規(guī)劃調研
2.4區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景分析
三、成都市房地產(chǎn)市場專題研究
3.1成都市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述
3.2新政和地震對成都市房地產(chǎn)發(fā)展影響力分析
3.3成都市房地產(chǎn)市場走勢分析
四、成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓市場專題研究
4.1成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓物業(yè)發(fā)展概況
4.2成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓市場特征分析
4.3成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓產(chǎn)品特征分析
4.4成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓物業(yè)未來發(fā)展預測
五、城南新區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃研究
5.1城南新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究
5.2城南新區(qū)用地布局規(guī)劃
5.3城南新區(qū)市政規(guī)劃調研(包括重要道路;地鐵等交通規(guī)劃;公園、大型文體娛樂設施等及其相應時間表)
5.4城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析
六、商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)專題研究
6.1與商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)發(fā)展相關的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策法規(guī)研究
6.2國內商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗的研究借鑒
6.2.1商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構成
6.2.2商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)功能構成
6.2.3運行機制(規(guī)劃建設模式、創(chuàng)業(yè)服務體系、投融資服務體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運作模式)
6.3成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究
6.4商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究
6.4.1主題概念創(chuàng)新
6.4.2建筑形態(tài)創(chuàng)新
6.4.3品質配套創(chuàng)新
&《成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓物業(yè)客戶需求調研報告》
客戶背景特征分析(行業(yè)、區(qū)域、年齡、收入狀況、學歷、喜好)
客戶滿意度分析(對現(xiàn)有物業(yè)的`滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)
客戶需求特征分析(選擇區(qū)域、選擇物業(yè)面積、選擇檔次、進駐方式及價格承受能力、選擇物業(yè)最關心的問題、選擇物業(yè)最看重的配套設施)
項目相關需求調研(關于項目檔次的調研、適合入駐該項目的客戶、項目所必需的配套設施、對商業(yè)、商務、居住配套設施的具體要求、入駐本項目的意向)
&《項目定位及發(fā)展策略研究報告》
總體形象概念定位
規(guī)模定位
目標客群定位
功能定位
產(chǎn)品定位(戶型、建筑風格、層數(shù)、層高、配置)
價格定位
項目開發(fā)策略建議
&《項目規(guī)劃及建筑概念設計建議報告》
規(guī)劃設計的創(chuàng)意生成
項目功能組成
總體規(guī)劃(規(guī)劃原則、規(guī)劃依據(jù)、區(qū)域劃分)
建筑設計(設計依據(jù)、設計原則、建筑風格與色彩、結構形式、平面布局、層高、層數(shù)、建筑設備配置)
&《項目投資效益分析》
財務評價基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
項目產(chǎn)值估算
成本費用估算
財務評價指標
風險分析與規(guī)避策略
招商總結與計劃篇九
2、項目建設內容：招商需求如：建設年生產(chǎn)50萬噸的偏硅酸型礦泉水廠。
3、項目建設地點：項目發(fā)展地點。
二、項目建設條件及技術方案。
1、建設條件：水源地環(huán)境，水質、開采量，工廠建設條件。
2、技術方案：
(1)產(chǎn)品標準：礦泉飲品采用中華人民共和國最新頒布的飲品國家標準《飲料通則》為礦泉飲品產(chǎn)品標準規(guī)范。
(2)生產(chǎn)工藝：生產(chǎn)設備如：通過引進國外先進、實用的技術和設備，學習和借鑒國外先進技術和管理經(jīng)驗，最大限度地縮短新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)周期，盡快縮小我國與世界先進水平的差距。
礦泉水生產(chǎn)線的生產(chǎn)設備國內已能夠生產(chǎn)，但從礦泉水生產(chǎn)廠家的調查結果看，采用國內生產(chǎn)設備的生產(chǎn)廠家，其設備運行故障多，維護費用高，從而使產(chǎn)品成本增加了許多。
因此，為了保證產(chǎn)品質量，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和生產(chǎn)效率，本工程擬由國外引進關鍵設備，
三、市場分析及預測。
1、產(chǎn)品應用領域。
2、產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。
3、產(chǎn)品市場分析。
四、投資效益分析：投資額度，投資預算，財務評價。
五、投資環(huán)境背景。
1、項目所在地概況。
2、投資環(huán)境概述。
3、政策優(yōu)勢。
招商總結與計劃篇十
以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。
二、招商項目背景介紹。
北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。
三、項目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學歷）。
1。羅女士。
四、項目內容簡介。
1。該項目所屬娛樂行業(yè)。
2。此項批準介紹。
批準機構、批準時間、文件編號、3。項目是否經(jīng)過專業(yè)機構給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）。
4。擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表。
五、項目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金）。
六、項目招商要求（投資形式、資金、設備、技術、管理、市場）。
1。資金形式招商付款方式。
租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實際使用權的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
招商總結與計劃篇十一
近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉移。
三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適當?shù)募夹g改造，就可以在產(chǎn)品成本、質量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉移的新優(yōu)勢。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目，面向國內外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。
三、
創(chuàng)新招商方式，不斷擴大招商成果一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應。
二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內部專業(yè)招商隊伍建設力度，抽調有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結合各自產(chǎn)業(yè)結構特點，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目，開展專業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結合我市產(chǎn)業(yè)結構特點，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。
四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率
一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。
二是全程服務，確保實施。對于已經(jīng)開工建設的項目，要加大協(xié)調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協(xié)調解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項目順利開工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。
招商總結與計劃篇十二
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風險。這幾年招商市場從“供不應求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡是關系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關鍵。未來可以預見的是，國內現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關系營造水平就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、?？?、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學術研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內部逐漸設立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。
從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關鍵環(huán)節(jié)都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務進展的不同階段進行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內控系統(tǒng)、具有良好的政府公關和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。
1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡建設，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡資源?！白叱鋈?，請進來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡的有機結合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡系統(tǒng)；把企業(yè)建設成一個家庭，建設成一所學校，建設成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設招商經(jīng)理、招商助理等職務，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務企業(yè)，服務渠道資源。
，以高品質、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
招商總結與計劃篇十三
1折扣釋義
百元折扣鞋店：是地地道道的“舶來品”，招商計劃書。這種在國外稱作為“outlets”的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在100多年前的美國，當時一些美國的鞋廠、服裝廠把自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若騖。從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼產(chǎn)品以及出口“甩單”商品的商店稱為outlets。outlets直譯為下水道，它的出現(xiàn)的確能夠為廠家的庫存解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。
如今在香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、阿根廷等世界各地都能找到不同主題的品牌鞋業(yè)折扣店，日本橫濱港碼頭的海濱商店擁有50余家outlets分店，美國洛杉磯的outlets擁有120家連鎖店，西班牙迪亞折扣店目前在全球經(jīng)營著3200多家聯(lián)鎖折扣店，20xx年銷售額達55億歐元，美國outlets渠道銷售額比上年增長了40%。據(jù)經(jīng)濟學者分析：outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家的蓬勃發(fā)展趨勢，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌鞋在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于4折。據(jù)業(yè)內人士分析，這種瞄準的特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢，未來3年品牌鞋業(yè)折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將是一個快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。
目前我國的鞋業(yè)折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費領域的消費者來說，街邊地攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求，工作計劃《招商計劃書》。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，同時也滿足了相當大一部分消費者對品牌商品的.購物需求。
2折扣解密
秘密一
百元鞋店品牌斷碼鞋業(yè)折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是優(yōu)質低價。折扣店“低價”的秘密一：拋棄渠道商,終端點到點。銘品鞋有自己的采購員，直接向生產(chǎn)廠商采購.由于不用通過代理商，采購成本比常規(guī)模式低了很多。而且，提供折扣貨源的鞋業(yè)廠家由于是處理定單尾貨、庫存貨、悔單貨，它的價格都不到生產(chǎn)成本的一半，它是非贏利的。
常規(guī)模式：生產(chǎn)廠家—總運營商—大區(qū)代理—省級代理—城市代理—零售店鋪（每一層都要加價）
折扣模式：生產(chǎn)廠家（非贏利）—總運營商（微利）—零售店鋪（價格優(yōu)勢）
秘密二：“過季”不過時
由于鞋子產(chǎn)品的季節(jié)性很強，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過季”、“過時”的鞋子。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過時的鞋子，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行；也有因為氣候原因，北方變冷而過季的鞋子，到南方正趕上熱銷。銘品鞋正是利用市場的這一特點，從廣州福建等地直接采購庫存品牌鞋子.匯集大量的所謂“過季”、“過時”產(chǎn)品，再將其集中推向市場。
秘密三
中國是世界鞋業(yè)的加工基地。有廣州,成都,褔建,溫州四大中國鞋都，世界名牌鞋有80%在中國生產(chǎn)，通常由委托方提供設計、版型、皮料、輔料等物料，工廠負責加工。委托方對鞋加工有非常高的要求，必須嚴格按照國際標準加工，因此鞋的質量會得到絕對保證。外貿(mào)廠接到加工訂單后，通常有按一定比例多生產(chǎn)的慣例，以加工男鞋為例。10萬雙的加工訂單，工廠會生產(chǎn)出10.2萬雙，交貨后為解決多出的雙鞋，盤活資金，廠家通常會不計成本，一次性銷售出去（因為一次外單的訂量通常都很大，廠家早以在定單中賺了錢還有就是出于工廠或者外貿(mào)公司的原因，如在交貨時間上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退貨，這批貨工廠也只能忍痛割愛就出現(xiàn)了幾百上千的高檔品牌鞋80元、100元、的供貨價。
招商總結與計劃篇十四
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務與管理。
十一、完成領導交辦的其他工作。
招商總結與計劃篇十五
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風險。這幾年招商市場從“供不應求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡是關系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關鍵。 未來可以預見的是，國內現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細化招商”的概念
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關系營造水平就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學術研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內部逐漸設立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關鍵環(huán)節(jié)都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務進展的不同階段進行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內控系統(tǒng)、具有良好的政府公關和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。
二、營銷中心設立“招商部”
1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡建設，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡資源?！白叱鋈ィ堖M來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡的有機結合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡系統(tǒng)；把企業(yè)建設成一個家庭，建設成一所學校，建設成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設招商經(jīng)理、招商助理等職務，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務企業(yè)，服務渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
招商總結與計劃篇十六
淘寶商城作為目前天津乃至國內后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費群體認可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設計與規(guī)劃。
為使項目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進，后期商業(yè)運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，并認真執(zhí)行的關鍵所在。
第一部分 項目運營總體方案要點
一、項目的宗旨、意義
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領域關鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風采的流動風景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補商城的區(qū)域不平衡，填補了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟形勢嚴峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進一步促進民營經(jīng)濟發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運營要點
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與資本運營結合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質基礎和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎，甚至形成泡沫經(jīng)濟。成功策略應當是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導入場的服裝零售企業(yè)用高新技術武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務商業(yè)的統(tǒng)一。適應現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點
1.“放水養(yǎng)魚”政策。“淘寶”的經(jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權有較高的轉讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略。款式新、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當強。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應。“淘寶商城”定位在精品與時尚并駕的商城，在全方位服務上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點
商業(yè)總體規(guī)劃
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項目本身的建筑形態(tài)集體量進行規(guī)劃
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補充、影響的因果鏈進行業(yè)態(tài)優(yōu)化
根據(jù)項目的地段及城市規(guī)劃特點進行業(yè)態(tài)組合
按市場的規(guī)律以及市場調查結果進行業(yè)態(tài)的選擇
依據(jù)商家的要求及消費者的消費習慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎
根據(jù)項目的開發(fā)運營策略進行總體規(guī)劃
業(yè)態(tài)的整體定位說明
從前到后依次進行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌為主。
第二部分 淘寶商城招商策略
招商是商城投資收益的實現(xiàn)形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。
要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現(xiàn)經(jīng)濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續(xù)做旺，實現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機遇和風險的環(huán)境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保項目的順利開業(yè)。
一、招商目標
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質商家并進行合理的業(yè)態(tài)安排以促進持續(xù)旺場。
１.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達到最大進場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項目的招商率達到85%以上。
２.通過在全市商城地區(qū)的招商，進一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度 ，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
３.龍頭效應。通過主力商戶的進駐，帶動小商戶的進駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現(xiàn)高素質的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項目的招商成功實現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進而推動項目的推廣和回款。
二、招商對象
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習慣，選擇優(yōu)質商戶，實現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計劃先內后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進方式
直接引進：
通過與商家談判，達成進駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負盈虧，同項目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認商家同項目的責權利關系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進行合作經(jīng)營、共擔風險、共享利益的經(jīng)營方式進行合作。
四、商家進駐要求和原則
1、個性鮮明有特色商戶
商戶結構的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進入，若果引進商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。
4、 前期重點招外貿(mào)甩單、優(yōu)質、特色商家進場
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理 這是商場良好運作的重要保證。
五、招商總體策略
招商總體策略是招商工作的核心指導思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略
根據(jù)項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實際租金在結合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議
1、第一年
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。
2、第二年開始
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標準建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展狀況，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員
１.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進行主動的、熱情的、周到的服務。針對項目的招商，要對所有人員進行培訓，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策
1.減免租金優(yōu)惠
為了促進各類商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計劃
為了吸引商戶盡早達成租賃協(xié)議，建議實施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達成協(xié)議的先后，制定相應的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標準的免租裝修期限。
為了促進商戶進駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標準的基礎上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權
商場內須設置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。 當商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權，制作費用由商戶負責，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設為三個月或半年）實施減少或免交管理費的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風險，幫助商戶度過經(jīng)營難關。
5.免費的廣告宣傳
在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進行免費的同步宣傳。
招商總結與計劃篇十七
第一章摘要
第二章公司概況
2.1公司基本信息
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服務標準
2.2.1公司宗旨
2.2.2公司愿景
2.2.3公司使命
2.2.4服務標準
2.3組織架構
2.4協(xié)作與公共關系
2.5歷史經(jīng)營狀況
第三章項目描述
3.1項目背景
3.2產(chǎn)品或服務介紹
3.3商業(yè)模式解析
3.4服務與支持
第四章行情及市場分析
4.1行情分析
4.2市場分析
4.3市場定位
第五章：競爭分析
5.1我們的優(yōu)勢
5.2競爭對手分析
第六章市場營銷與銷售
6.1市場營銷分析
6.2市場營銷策略
6.3客戶定位
6.4營銷管理
6.4.1概述營銷計劃
6.4.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
6.4.3銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
第七章公司管理
7.1核心團隊介紹
7.2員工管理制度、激勵機制與勞動合同
7.3人員招聘與培訓計劃
7.3.1人員招聘
7.3.2人員培訓
7.4薪酬、福利方案
7.5員工關系管理
7.6成本控制管理
第八章投資說明
8.1資金需求說明
8.2資金使用計劃
8.2.1公司正常運營
8.2.2平臺維護、推廣、升級及廣告宣傳
8.2.3業(yè)務公關費用
8.2.4其他費用
8.3投資方的監(jiān)管和管理權利
8.4投資回報與退出
8.4.1投資回報
8.4.2退出機制
第九章風險分析
9.1資源(合作商/供應商)風險
9.2市場不確定性風險
9.3政策風險
9.4財務風險
9.5管理風險
9.6破產(chǎn)風險
第十章規(guī)避或風險對應措施
招商總結與計劃篇十八
案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標資本新領袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級商務寫字樓項目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級商務寫字樓項目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標，石獅資本新領袖為主要訴求點，品牌運作遵循，先投資后租賃，先資本價值后辦公值的的原則，從而實現(xiàn)差異化營銷。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國內國際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關行業(yè)以及各投資熱點，閩投公司新近擬收購的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標之利，原建筑商務功能齊全，硬件設施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來的福建閩商投資股份有限公司的收購經(jīng)營，具商業(yè)投資熱點態(tài)勢，呈龍騰之勢。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強大的集團財力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設施更新，預計總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項目的聚焦點和左右包括服裝織造業(yè)在內的相關行業(yè)在內的財富風向標。
年度整合招商的總體步調規(guī)劃：
項目招商中需要解決的問題和規(guī)避
一、如何在業(yè)已形成的服務業(yè)品牌效應中迅速切入新商務功能訴求點，將成為招商推廣中一個時段內的障礙性符號。
二、根據(jù)現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價值和辦公價值與一處，實現(xiàn)差異化營銷，在實際操作中缺乏運作先例和完整系統(tǒng)性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項目招商初期迅速取得招商訴求中導入先投資后租售，先資本價值再辦公價值的運營模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運營原則，需要在強化訴求點上找到核心競爭力之所在，即先資本價值再辦公價值。
定位：
針對于原振獅酒店的地理位置和周邊強烈而濃厚的商務環(huán)境，無論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價值不可限量，資本歷來是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務寫字樓定位為資本價值的回報和獲得為核心價值的先資本再辦公價值的形象之上，使該項目頗具優(yōu)勢，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標的概念點，在投資者心中預埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點，塑造了一個績效商務的聚集地，從根本上差異化其他寫字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標受眾的關注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢而出，投資新座標，資本新領袖。
機會：
縱觀閩南金三角的市場大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點，以晉江、石獅為風向標，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機下政府刺激拉動內虛市場，對民營中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項目投資正暗流涌動，而石獅作為一個改革開放后迅速崛起的中國乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國內一、二、三線品牌的投資型高級商務寫字樓幾乎沒有，金融危機下的生機已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢推出的投資型+辦公價值型樓盤，占據(jù)了所有的天時地利，可借金融危機后企業(yè)項目外再投資和中小板塊上市的良好契機借勢而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進行樓盤導入性推廣，招商過程中最為艱苦的是進行樓盤經(jīng)營概念的轉換和商業(yè)功能符號的轉換，關鍵點在于合理運用自身定位和閩投公司資源運用，包括母品牌價值和子品牌價值的關聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價值和分支價值，形成一個合理的品牌運營體系。
公式：
核心價值：投資新座標，資本新領袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。
關聯(lián)價值：品牌聯(lián)動，帶動投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個先行投資的實力財團，給后來的投資企業(yè)一個良好的招商依靠和信譽依靠，其后進行整合價值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢：
作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個優(yōu)勢。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過投資型+辦公價值型訴求，強化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強勢地位。
二、是此樓盤獨一無二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價值再辦公價值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來的多重整合價值，使其在現(xiàn)有商務樓盤中占有獨特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強的比較優(yōu)勢，如環(huán)境比、交通比、性價比、投資比等。
獨辟商務投資型樓盤，造成集中突破：
該閩投大廈的項目從立意到確認到實施都處于一個非常敏感的經(jīng)濟金融形勢動蕩時期，機會與風險共存，因此要求在具體招商過程中充分認識到有實力投資者的心理，即投資快、收益快、風險小的短平快收益特點，而實際的投資租賃企業(yè)不可能在短時期內完成對該項目的體驗和認知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應落到投資要領之上，充分利用投資者的自身行為和效應解決上述問題，便成了項目招商迅速開展落實的最佳方案，（對樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲客期后，有充分的余地，以極短的時間來完成主流投資得和租賃者對該項目的認知和體驗。
強化投資概念，招商三步走：
該項目招商應分為三個階段：第一階段主要針對主流投資者，緊扣項目招商訴求主題，即投資新座標，資本新領袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標客群心中的根殖，快速形成項目突破和一階段銷售業(yè)績，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進行該項目投資價值和商務價值互為交替、互為融合，形成強勢的投資者利益驅動和強大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項目的商務辦公價值體系。
廣告策略制定：
綜合當前的金融投資市場態(tài)勢，再發(fā)展趨勢和該項目實際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項目的短平快廣告投放策略。
切實分析投資者消費特征，制作招商預熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營造直接刺激消費者投資心理的理想投資境界，可通過簡單的文字和切合訴求點的線條簡潔的畫面，形象生動、寓意深遠，讓畫面與項目訴求緊密結合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營銷策劃提案走的是非主流營銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營銷和資本運作相結合是該案的策劃中心點，把該項目母品牌和子品牌進行兼容性整合，對品牌進行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰(zhàn)略高度：
將地產(chǎn)營銷和資本運作相結合，把項目品牌提高到投資新座標資本新領袖的高度。
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