專業(yè)學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)（案例20篇）

在忙碌的工作與生活中，寫心得體會能夠幫助我們抽絲剝繭，梳理思路。6.心得體會的寫作可以融入一些個人的情感和態(tài)度，但要注意保持客觀和中肯，避免過度主觀或情緒化。接下來，我們一起來看看小編為大家準(zhǔn)備的一些心得體會范文，希望能對大家有所幫助。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇一

幼兒教師，陽光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師，一群充滿愛心，多才多藝，永遠(yuǎn)年輕的人。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的，但更是堅強的;是純真的，但更是智慧的。

曾有人呼喚：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽剛之氣。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨當(dāng)一面的管理型人才，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”?？傊?，現(xiàn)在的社會對男幼師的呼聲越來越高，因為孩子的成長和教育當(dāng)然離不開男性的參與。

去年暑假，教育局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學(xué)音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師。一名音樂教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學(xué)呆了九年，而他在這次公平、公正、公開的選拔中脫穎而出，那個人就是我。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機會。

踏入幼兒園近一年以來，有喜有憂，但我很欣慰，因為我接觸到了一群活潑、充滿純真可愛的孩子們。來幼兒園工作剛開始有點不習(xí)慣，因為都是女同事，經(jīng)過一段時間調(diào)整，和兩個學(xué)期的工作，現(xiàn)在適應(yīng)了?？吹胶⒆觽兾視械椒浅？鞓?，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時，我感到非常滿足。

剛進(jìn)入幼兒園讓很多家長也感到新鮮，不少家長對其也比較期待?！拔业暮⒆右郧罢f話嗲嗲的，現(xiàn)在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事，聲音響亮了很多，而且也更加勇敢了，我覺得孩子班上有一位男教師，很幸運，挺好的?！彪m然家長這樣說，但對于我來說心里既高興也覺得這好像是一種挑戰(zhàn)，因為長期以來，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實，所以說幼兒園男教師這個職業(yè)同樣重要同樣有價值。也許存在就是合理，適合的就是的。既然選擇了幼兒教師這個職業(yè)，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個腳印走下去。讀懂孩子，詮釋自我，人生的價值在于能為社會做點什么?幼兒教育是充滿愛心和希望的事業(yè)，它是一門科學(xué)更是一門藝術(shù)，需要愛的智慧和教育的技巧。

我會朝著職業(yè)園長的愿景目標(biāo)努力奮斗，從名師的角度來塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能，做到自我發(fā)展、自我超越。不過，面對一些壓力當(dāng)然離不開更多的人文關(guān)懷、尊重、認(rèn)可、和關(guān)愛?？傊視鍪孪茸鋈?，不因“物稀為貴”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見”而羈絆。輕裝上陣，腳踏實地，勤學(xué)習(xí)、真實踐、會創(chuàng)造、樂奉獻(xiàn)，在幼教的道路上越走越寬。

在這里我也呼吁有更多的男教師來從事這份光榮的職業(yè)，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇二

做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”精神，學(xué)習(xí)各項教育法律、法規(guī)，及時了解、掌握教育發(fā)展的新動向、新經(jīng)驗，積極參加機關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研，辦公室人員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。每學(xué)期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結(jié)，明確了每個人的崗位責(zé)任，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。樹立高度的服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細(xì)致，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù)。本學(xué)期在落實各項工作的時候，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，各項工作都得到了各科室、學(xué)校同志們的支持，落實順利。辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個人都能從教育局工作的大局出發(fā)，從教育局整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。

二、分工明確，密切配合，突出重點，工作到位。

1、做好辦會、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜，簡單的說就是辦文、辦會、辦事。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實際困難，完成局黨委、教育局工作計劃、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會議大量的材料、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計劃、總結(jié)等。關(guān)于辦會，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會、教育局學(xué)期工作會議、期末總結(jié)大會等各種會議。關(guān)于辦事，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實情況，即使傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，即使反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。

2、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù)、為教育改革服務(wù)、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則，加強全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作，注重通訊員隊伍的建設(shè)，全年共計在各種報刊、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇，被區(qū)委宣傳部評為通訊報道工作達(dá)標(biāo)單位。

3、信訪及人大、政協(xié)建議、提案工作。堅持認(rèn)真、負(fù)責(zé)處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對辦公室人員素質(zhì)要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要對出現(xiàn)的問題處理及時、果斷、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂，為此，我們特別強調(diào)服務(wù)的思想，對待每一個上訪人員、來電、來信都能禮貌接待、耐心答復(fù)，尤其是在招生等重要時期，每天都要接到大量的來電、來訪，有些棘手的問題，我們在向領(lǐng)導(dǎo)匯報的同時，協(xié)調(diào)科室，都給予了圓滿解決。對于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作，我們由專人協(xié)調(diào)，及時答復(fù)，及時與代表、委員溝通，全年共計答復(fù)18件，全部使代表和委員滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇三

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x，我的計劃沒完成，因為_x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們。

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!

三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)。

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇四

隨著5G時代的到來，華為成為了整個科技行業(yè)中備受矚目的公司，其工作方式也因此引起了大家的關(guān)注。華為工作法，作為一套以創(chuàng)新、嚴(yán)格、執(zhí)行力和協(xié)作為核心價值的工作方法，與其他公司不同之處在于，它重視細(xì)節(jié)，強調(diào)執(zhí)行和協(xié)作，注重全面性和系統(tǒng)性，這種工作方式引領(lǐng)著整個行業(yè)的走向。 本文將就“華為工作法學(xué)習(xí)心得體會”進(jìn)行五段式的闡述。

第一段：了解華為工作法

華為以奮斗者為核心價值觀，充分地認(rèn)識到成功取決于人才。因此，華為工作法也將員工視為公司最重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)。與其他公司不同，華為在員工培訓(xùn)方面投入了大量時間和資金，以確保所有員工都具備必要的技能和知識，從而以更高效的方式工作。華為工作法也強調(diào)“開放、共享、協(xié)作與創(chuàng)新”，并鼓勵員工在工作中充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力。

第二段：華為工作法的優(yōu)點

華為工作法強調(diào)“以客戶為中心”，意味著員工需要把客戶需求作為工作的核心。這種工作方式有助于員工更好地理解客戶需求，從而更好地滿足需求。同時，華為工作法也注重全員參與，不論在哪個職位上，每個人都可以發(fā)揮自己的聰明才智。華為工作法還強調(diào)高效率并注重執(zhí)行，這有助于確保每個項目都按時按質(zhì)地完成。

第三段：華為工作法的挑戰(zhàn)

華為公司重視創(chuàng)造性和創(chuàng)新能力，但這與其它公司不同的地方在于華為的創(chuàng)新必須是有計劃的，有明確的過程和方法。這需要員工從不同的角度思考問題，不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀并提出新的想法。實踐中，這也給員工帶來了較大的壓力，因為在華為，不僅要有創(chuàng)新的思維方式，還需要具備堅韌不拔的耐力和毅力。

第四段：華為工作法對于個人的啟示

華為工作法的強大之處在于其注重團(tuán)隊協(xié)作和高效執(zhí)行，并且鼓勵員工從良好的個人素質(zhì)出發(fā)去提高團(tuán)隊效率。在實踐中，每個華為員工所進(jìn)行的工作都具有非常高的效率和執(zhí)行力，這是其它公司無法比擬的。同時，華為工作法也提高了個人的工作素質(zhì)，例如，更加注重細(xì)節(jié)、注重客戶需求、注重全員參與和創(chuàng)新能力等，這些特點對于提高個人競爭力有著非常大的幫助。

第五段：結(jié)論

總之，華為工作法是一套非常有效的工作方法，它強調(diào)創(chuàng)新、協(xié)作、全員參與和高效執(zhí)行，這些特點成為了華為公司高度成功的原因之一。而對于個人來說，華為工作法也為今后的工作提供了很好的借鑒，例如，注重細(xì)節(jié)、關(guān)注客戶需求、注重高效執(zhí)行和創(chuàng)新能力等等，這些素質(zhì)都會在工作中發(fā)揮巨大的作用。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇五

華為作為一家全球知名的科技公司，在技術(shù)研發(fā)、市場推廣等領(lǐng)域都有著獨到的優(yōu)勢和經(jīng)驗。本人作為一名華為公司的員工，有幸能夠參與到公司的日常工作中，并從中學(xué)到了許多實用的知識和技巧。接下來，我想分享一下我的學(xué)習(xí)華為今日工作的心得體會。

第二段：了解華為的核心文化

華為公司一貫注重核心文化的建設(shè)，無論是招聘、培訓(xùn)還是日常工作中都強調(diào)“以客戶為中心”的理念。學(xué)會以客戶需求為導(dǎo)向，了解客戶真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)，并為客戶解決問題是非常重要的。此外，華為在員工管理方面也非常強調(diào)團(tuán)隊協(xié)作和信任，這需要我們更多的關(guān)注公司的核心文化，注重團(tuán)隊協(xié)作與個人努力的平衡。

第三段：提升專業(yè)技能

作為一名員工，提升自己的專業(yè)技能是非常重要的。華為公司提供了很多培訓(xùn)機會，例如公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程和公開招募的公共課程等。我們可以充分利用這些機會，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。同時，在實際工作中也要勇于挑戰(zhàn)和解決問題，不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用新技術(shù)和新理念。

第四段：注重工作方法和思維方式的培養(yǎng)

在華為工作中，要注重工作方法和思維方式的培養(yǎng)。從理念到具體的工作流程，華為一直在不斷優(yōu)化和改進(jìn)。在日常工作中，要學(xué)會采用高效的工作方法和思維方式，比如說高效的會議、管理決策和溝通協(xié)調(diào)等。在實際的工作中，我們還需要善于借鑒其他行業(yè)和公司的經(jīng)驗，并進(jìn)行本土化的改進(jìn)。

第五段：總結(jié)體會

學(xué)習(xí)華為今日工作，需要我們不斷地學(xué)習(xí)、總結(jié)和實踐。要注重專業(yè)技能的提升，不斷創(chuàng)新和拓展個人和團(tuán)隊的能力。同時，還需要關(guān)注公司的核心文化、工作方法和思維方式等方面。尤其是，我們需要學(xué)會以“以客戶為中心”的理念為導(dǎo)向，注重團(tuán)隊協(xié)作和信任，推動公司的持續(xù)發(fā)展。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇六

華為被譽為中國的驕傲，也是全球領(lǐng)先的通信技術(shù)公司。華為擁有先進(jìn)的技術(shù)和管理理念，也因此成為了眾多年輕人夢寐以求的就業(yè)機會。我是一名華為的新員工，通過在公司的工作中不斷地學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了自己還需要不斷地提高自己的能力和技能。

第二段，學(xué)習(xí)華為的理念

華為公司以創(chuàng)新、勤奮、敬業(yè)、開放為核心價值觀，這也是華為員工所追求的工作態(tài)度。我們要不斷地挑戰(zhàn)自我，追求卓越，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能和知識。在華為，我們的管理方式是開放式的，意味著每個員工都可以有自己的想法和觀點，并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時，我們要保持敬業(yè)精神，不斷改進(jìn)自己的工作，并以客戶至上的服務(wù)態(tài)度為企業(yè)所服務(wù)。

第三段，學(xué)習(xí)華為的工作環(huán)境

除了學(xué)習(xí)華為的理念，作為一名新員工，我也需要適應(yīng)華為的工作環(huán)境。公司的工作氛圍非常開放和輕松，但同時也要求我們必須時刻保持高度的責(zé)任心和緊張的工作狀態(tài)。華為做事注重結(jié)果和效率，我們要不斷學(xué)習(xí)并適應(yīng)快速而高效的工作節(jié)奏。同時，公司將員工當(dāng)作最重要的資產(chǎn)，提供良好的工作環(huán)境、福利政策和培訓(xùn)機會等。

第四段，學(xué)習(xí)華為的團(tuán)隊合作

在華為，每個員工都有自己所負(fù)責(zé)的工作，并與其他部門協(xié)調(diào)密切，共同完成任務(wù)。團(tuán)隊合作和合理的分工是成功的關(guān)鍵，每個員工都必須了解不同部門的工作，互相溝通來促進(jìn)工作的協(xié)調(diào)、順利完成任務(wù)。在華為，我們會時刻聽取別人的意見，探討問題并相互幫助，以增強團(tuán)隊協(xié)作和效率。

第五段，總結(jié)

學(xué)習(xí)華為是一項極好的經(jīng)歷，我欣賞的是華為文化中態(tài)度鮮明的東西。華為的開放式管理、注重客戶服務(wù)、創(chuàng)新和卓越是我在公司工作中學(xué)到的重要價值觀。在華為工作，我們不斷地追求前進(jìn)和進(jìn)步，為我們的事業(yè)而奮斗。我會繼續(xù)努力，促進(jìn)自己個人的成長，同時也為華為的成功添磚加瓦。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇七

對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。

責(zé)任與工作同在，很多時候有人會把責(zé)任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責(zé)任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客戶服務(wù)好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會有好感，當(dāng)遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。

多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私猓绻恢鲃拥娜ヂ?lián)系，去維護(hù)，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。

加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。

銷售是一門學(xué)問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇八

保安工作是一個非常特殊的職業(yè)，它需要保安員在日常的工作中時刻保持警覺，保障大眾生命財產(chǎn)的安全。作為一名保安員，我深深地感受到這份重責(zé)任，經(jīng)過一年的工作，我對此有著一些心得和體會，現(xiàn)在我將這些經(jīng)驗總結(jié)出來，希望能夠與大家分享。

第二段：工作態(tài)度和責(zé)任心是關(guān)鍵

作為保安員，良好的工作態(tài)度和強烈的責(zé)任心對于工作的成敗至關(guān)重要。無論是值班還是巡邏，我們保安員始終要以客戶的安全和利益為先。我們始終要認(rèn)真履行自己的職責(zé)，全力維護(hù)客戶財產(chǎn)的安全，為客戶提供更好的服務(wù)。同時，在工作中我們還要不斷地提高自己的專業(yè)技能和管理能力，以便更好地服務(wù)于客戶。

第三段：客戶服務(wù)是保安工作的核心

客戶服務(wù)是保安工作的核心，只有在提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)的同時，才能獲得客戶的信任和支持。在工作中，我們保安員不僅要關(guān)心客戶的安全，還要為客戶提供一些額外的服務(wù)，如打招呼、幫忙取快遞等。這些服務(wù)不僅能夠提升客戶的滿意度，還能促進(jìn)客戶對保安的信任和支持，進(jìn)而提升公司的形象和業(yè)務(wù)。

第四段：團(tuán)隊協(xié)作和溝通是保障工作效率的重要途徑

保安工作需要保安員之間的緊密協(xié)作，只有在加強溝通和合作的情況下，才能更好地完成工作任務(wù)和維護(hù)客戶利益。團(tuán)隊協(xié)作能夠使保安員合理分工、相互配合，提供更高效的服務(wù)。同時，在工作中我們還需要與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解客戶的需求和意見，以便提供更好的服務(wù)。

第五段：結(jié)語

在保安工作中，我們要始終把客戶的安全和利益放在第一位，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，傳遞著誠信、專業(yè)、負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。這不僅是保安員的責(zé)任，也是作為一名安保從業(yè)者的應(yīng)盡的義務(wù)。在今后的工作中，我們將一如既往的加強團(tuán)隊合作和溝通，更加努力地提升自身專業(yè)能力和素質(zhì)，以便更好地服務(wù)于客戶和企業(yè)的發(fā)展需求。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇九

在保安行業(yè)，我們每一個保安都肩負(fù)著維護(hù)社會安全和秩序責(zé)任重任。在工作中，我們需要保持警惕性和敬業(yè)精神，積極學(xué)習(xí)提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。作為一名保安，在工作中積累經(jīng)驗和體會，對于我們未來的工作將起到至關(guān)重要的作用。今天，我想分享一下我的工作心得和體會。

第二段：加強安全意識，準(zhǔn)時到崗

作為一名保安，我們每天都要全天候負(fù)責(zé)場所的安全，這就要求我們要保持高度警惕和敏銳的觀察能力。而首要的是要加強安全意識，做好防范工作，杜絕一切可能引發(fā)安全隱患的因素。在此同時，準(zhǔn)時到崗也是必須遵守的規(guī)定。在新的一天中，我們應(yīng)該克服任何困難，早早地抵達(dá)崗位，開始我們的工作。只有這樣，我們才能夠全方位保障場所本身的安全與秩序。

第三段：培養(yǎng)良好的服務(wù)意識，做好協(xié)調(diào)工作

除了保障場所的安全與秩序，身處在社區(qū)等其它場所的保安們，也要積極發(fā)揮協(xié)調(diào)員的作用，與相關(guān)單位和人員進(jìn)行更好的溝通。要積極傾聽群眾的訴求、關(guān)切以及各種反映，耐心解答和處理。必要時，保安員也需要協(xié)調(diào)和聯(lián)系警察等相關(guān)執(zhí)法部門，盡快處理好各類安全事宜，讓人民群眾安心、安全。

第四段：不斷學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素養(yǎng)

經(jīng)驗和體會的積累具有非常重要的作用，但同時我們還需要不斷學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。除了參與各類保安培訓(xùn)們以提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，每日的例行巡查中也可以積極地了解業(yè)界新動態(tài)和信息。還可以結(jié)合生活中的事例進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而更好地提高自己的社會責(zé)任感和工作能力。

第五段：總結(jié)與展望

總之，作為保安員，我們的責(zé)任重大，需要承擔(dān)很多的職責(zé)和任務(wù)，需要時刻保持敬業(yè)精神和高度的專業(yè)素養(yǎng)。在工作中，我們需要加強安全意識，做好場所的安全保障工作，在協(xié)調(diào)工作中要保持耐心、誠信、守信的態(tài)度，提高自身的素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力，始終充滿對人民群眾服務(wù)的熱情與動力。希望我們每一個保安員能夠在未來的工作中，更好地去發(fā)揮自己的作用，讓人民群眾享有更好的環(huán)境和安全保障。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇十

雷鋒精神是我們?nèi)松闹匾裰е?，任何時代的人們都離不開精神支撐。雷鋒精神經(jīng)過40多年的考驗，它的方向，過去是正確的，此刻是正確的，今后永遠(yuǎn)是正確的。因為如此，雷鋒精神在我們偉大的祖國己深入人心，并且在國外也有很大的影響。

我認(rèn)為，雷鋒永遠(yuǎn)是人們心目中的英雄，需精神永遠(yuǎn)是人類共同的財富。人總要有點精神寄托，不能成為金錢、享受的奴隸，在進(jìn)入我國社會主義市場經(jīng)濟的今日，我們更應(yīng)倡導(dǎo)雷鋒精神，倡導(dǎo)腳踏實地、埋頭苦干、百折不撓、自強不息的時代精神。

學(xué)習(xí)雷鋒要充分發(fā)揮黨團(tuán)員的模范帯頭作用，不但自我要學(xué)，還要帯動和影響身邊同學(xué)去學(xué)，共同弘揚雷鋒精神。雷鋒是一面鏡子，我們每個人都應(yīng)在思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)上找差距，反對金錢至上，拜金主義，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堂堂正正地做人。要進(jìn)一步加強黨性鍛煉，強化宗旨觀念，以黨和國家的事業(yè)為重，堅持黨和國家的利益高于一切。

雷鋒勇于克服困難，自覺為國分優(yōu)、勤儉節(jié)儉、奮發(fā)進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)的精神，不僅僅是適應(yīng)社會主義建設(shè)的道德精神動力源泉，也代表先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求。雷時時想著別人，處處為人民服務(wù)的無私奉獻(xiàn)的精神。

社會的發(fā)呼喚雷精神，人民的生活需要雷鋒精神，新世紀(jì)的大學(xué)生更需要需鋒精。

僅有我們樹立長明學(xué)雷鋒的思想，從我做起，從點滴小事做起，雷鋒精神才能不斷發(fā)場光大，在祖國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中顯示出強大的生命力。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇十一

第一段：引出主題，說明寫工作總結(jié)的重要性（200字）。

工作總結(jié)是工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，它能幫助我們回顧工作過程中的收獲和不足，了解自己的成長和進(jìn)步。寫工作總結(jié)能夠幫助我們更好地反思自己的工作方式和方法，提高工作效率和質(zhì)量。通過總結(jié)，我們不僅能夠認(rèn)識到工作中的不足和問題，也能夠發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，從而不斷進(jìn)步和提升自己。

第二段：分析寫工作總結(jié)的要點和方法（300字）。

要寫好工作總結(jié)，需要注意一些要點和方法。首先，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的。我們總結(jié)工作的目的是為了及時發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn)，促進(jìn)工作的持續(xù)發(fā)展。其次，我們要主動采取記錄和整理的方式，將工作中的得失經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析和總結(jié)，找出不足和問題，并尋找解決方法。同時，我們也要注意總結(jié)的客觀性，既要認(rèn)識到自身的不足和問題，也要看到自己的進(jìn)步和優(yōu)點。最后，要關(guān)注總結(jié)的實用性，將總結(jié)的經(jīng)驗和教訓(xùn)應(yīng)用到今后的工作中，提高自己的工作能力和業(yè)績。

在工作總結(jié)中，我發(fā)現(xiàn)一個重要的原則是及時總結(jié)。及時總結(jié)能夠避免工作的延誤和遺忘，使得我們能夠更好地掌握和把握工作的關(guān)鍵。此外，在總結(jié)中我們也要注意發(fā)現(xiàn)問題并積極解決。工作總結(jié)并不只是簡單地列舉工作的得失，更重要的是尋找問題的根源并加以改進(jìn)。只有不斷解決問題，我們的工作才能更上一層樓。同時，我還學(xué)到了總結(jié)的客觀性和合作性。在總結(jié)中，我們要坦誠面對自己的不足和問題，接受他人的批評和建議，虛心汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。與此同時，我們要積極與他人溝通、合作，共同總結(jié)工作中的問題和經(jīng)驗，提高工作的效率和質(zhì)量。

第四段：總結(jié)工作總結(jié)對個人成長的影響（200字）。

寫工作總結(jié)不僅幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，也對個人成長產(chǎn)生了積極的影響。通過總結(jié)，我們能夠從工作中學(xué)到更多的東西，并在實踐中不斷成長。工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，提高自身的自信心和工作動力。同時，它也能夠讓我們看到自己的不足和問題，促使我們不斷提升自己，變得更加優(yōu)秀和出色。

第五段：總結(jié)全文，強調(diào)工作總結(jié)的重要性和學(xué)習(xí)心得（100字）。

綜上所述，學(xué)習(xí)寫工作總結(jié)是一項非常重要的能力。通過總結(jié)，我們能夠更深入地認(rèn)識自己的工作，并且從中獲取寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。寫好工作總結(jié)可以幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，并促使自己不斷成長和進(jìn)步。因此，我們應(yīng)該積極學(xué)習(xí)和提升寫工作總結(jié)的能力，不斷總結(jié)和反思，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇十二

銷售學(xué)習(xí)技巧，才能做得更好。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，是不是呢?下面是本站為大家?guī)淼匿N售學(xué)習(xí)

心得體會

這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習(xí)單位，每每遞上

簡歷

在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。

后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ螅乙蚕肓撕芫?，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個高中文憑，找實習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。

就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機會。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過在與人相處和交往的過程中，學(xué)習(xí)到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進(jìn)步。

首先推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、

開場白

說明書

強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當(dāng)你所做的工作對他有意義的時候，你的權(quán)力也才會顯示出來。這種權(quán)力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個，但我們要永遠(yuǎn)堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務(wù)時間長卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評價。個人對事物的認(rèn)識不在于時間的長短而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。

首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。

“悟”對于剛進(jìn)入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓(xùn)到的要深深體會，沒有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。

做業(yè)務(wù)要學(xué)會“琢磨”，也就是要學(xué)會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。

作為一名業(yè)務(wù)員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學(xué)會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學(xué)會獨立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠(yuǎn)。

做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙嶋H;就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時，就應(yīng)義無反顧地堅持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤?，是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設(shè)有機統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去說服上級領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面表達(dá)能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。

做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒有結(jié)果”，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個，但我們要永遠(yuǎn)堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

做業(yè)務(wù)要有“我的地盤我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。做出自我風(fēng)采。

在現(xiàn)實中，經(jīng)銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應(yīng)對方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?。在做具體工作時，要學(xué)會整合資源，要爭取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。

創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問式營銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。

全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質(zhì)變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越，做到最出色。

對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個人也不會否認(rèn)“悟性”對愛因斯坦的影響;同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”;也沒有一個人否認(rèn)是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。作為社會經(jīng)濟領(lǐng)域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。

我在工作中，總會用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外，各個方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。

研究歷史與戰(zhàn)爭，古為今用，鍛煉自己爭強好勝的性格。

如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當(dāng)成一種工作，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。

要想成為一名市場悟性超強的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要氣餒，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識和財富。

銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外，那么，請不要猶豫，和我們一起走進(jìn)銷售，走進(jìn)美好的明天。

你的今天一定會震撼你的明天!

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的

合同

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。

希望我的這心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!銷售人員太辛苦了！

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇十三

學(xué)習(xí)《小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》感受很多。在新時期，如何建立良好的師生關(guān)系更是重中之重。結(jié)合本人的實際，我有以下的體會：

首先，我認(rèn)為教師這一職業(yè)，意味著我們的工作時間是無界限的。要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人。要認(rèn)真上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。要為人師表，以身作則，注重身教，所以，教學(xué)工作中，保證學(xué)生既有一個優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，又能積極參與課堂的學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)的主體。

其次，作為教師，要不斷提高自身素質(zhì)，在教育教學(xué)中，要妥善處理師生關(guān)系：要給予學(xué)生特殊的關(guān)心和愛護(hù)。不得體罰和變相體罰學(xué)生，因為體罰學(xué)生往往給學(xué)生的心靈留下傷痕，造成性格殘暴，不服從教育，因此，教師必須充分認(rèn)識《教師法》，尊重學(xué)生的人格和尊嚴(yán)，不得對學(xué)生進(jìn)行體罰或者侮辱人格的行為。不得歧視學(xué)生，對于班級個別調(diào)皮、成績差的學(xué)生，老師要積極進(jìn)行幫教，做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，而不是有意進(jìn)行歧視，造成學(xué)生退學(xué)。

再次，教師在育人的同時，不要忘了自身的繼續(xù)學(xué)習(xí)，要知道，"要給學(xué)生一杯水，自己必須有一桶水"，所以，在教學(xué)之余，教師應(yīng)刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索新的教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高自己教育、教學(xué)和科研的水平。

不斷的學(xué)習(xí)不斷的充電，不斷的補充新知識，才能適應(yīng)知識經(jīng)濟時代的要求。努力提高自己教育教學(xué)理論水平和實踐能力。以奉獻(xiàn)精神和全心全意為人民服務(wù)的思想對待本職工作。做到愛崗、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、向上。我們相信，只要我們教師“為了每位學(xué)生的發(fā)展”，每一位得到發(fā)展的學(xué)生都會給社會更大的貢獻(xiàn)，會使社會前進(jìn)的步伐走得更快，最終隨著水漲船高，教師的待遇和地位會有更大改善。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇十四

為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國把方向、定目標(biāo)、繪藍(lán)圖、指路徑，彰顯了一以貫之的人民立場，體現(xiàn)了高遠(yuǎn)務(wù)實的發(fā)展戰(zhàn)略，凝聚了治國理政的中國智慧，為第二個百年奮斗新征程開好局、起好步提供了根本遵循。為今后5年乃至15年中國經(jīng)濟社會發(fā)展指明了方向、勾畫了藍(lán)圖，必將在中華民族偉大復(fù)興歷史上留下濃墨重彩的一筆。

一、立足本職、乘勢而上。

在深刻認(rèn)識歷史方向和發(fā)展大勢中定好自己的位。方位把得準(zhǔn)，才能看得遠(yuǎn)?？v覽以往十三個五年規(guī)劃可知，只有立足基本國情，把握發(fā)展大勢，尊重客觀規(guī)律，才能科學(xué)回答好未來五年經(jīng)濟社會如何發(fā)展的問題。全會深入分析了我國發(fā)展環(huán)境面臨的深刻復(fù)雜變化，正確把握了不變與變、成績與短板、繼往與開來、當(dāng)前與長遠(yuǎn)、國內(nèi)與全球的辯證法，提出了高瞻遠(yuǎn)矚的奮斗目標(biāo)和一系列務(wù)實管用的發(fā)展措施，有利于社會主義新征程行穩(wěn)致遠(yuǎn)。作為基層行干部，身處第二個百年奮斗征程開局起步，世界百年未有之大變局持續(xù)深化，新一輪科技與產(chǎn)業(yè)革命加速拓展的關(guān)鍵時期，我們要胸懷“兩個大局”，找準(zhǔn)人生定位與奮斗目標(biāo)，把個人際遇融入時代發(fā)展大局，做“十四五”時期的奮進(jìn)者、開拓者、建設(shè)者，全行上下一心、眾志成城，跑好中華民族偉大復(fù)興接力賽。

二、旗幟鮮明，堅定自信

在不斷增強政治定力和戰(zhàn)略定力中走好自己的路。我國在“十三五”決勝全面建成小康社會階段取得決定性成就，尤其是今年新冠疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果，充分展示了中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度的優(yōu)越性，充分詮釋了把人民利益擺在至高無上地位的深刻內(nèi)涵，充分彰顯了我國獨特的政治優(yōu)勢、制度優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢。黨的堅強領(lǐng)導(dǎo)是中國特色社會主義的航船繼續(xù)乘風(fēng)破浪、堅毅前行的根本保障。面對錯綜復(fù)雜的國際環(huán)境和各種圍堵遏制中國的聲音和行為，我們要保持政治定力，不斷增強“四個意識”，堅定“四個自信”，始終堅信黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主、依法治國有機統(tǒng)一，面對“三權(quán)分立”“西方憲政”“司法獨立”等錯誤思潮站穩(wěn)立場、敢于亮劍。

三、求實創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)實干。

要緊緊圍繞全會提出的2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)和“十四五”期間主要目標(biāo)，切實將“創(chuàng)新”“人民”“改革”“法治”等高頻詞作為今后工作重點。對于農(nóng)商行而言，一是創(chuàng)新驅(qū)動。勇于創(chuàng)新是業(yè)務(wù)發(fā)展的前提，搶抓機遇是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。今年是脫貧攻堅收官之年，國家關(guān)于企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、小微企業(yè)的優(yōu)惠政策，政府對資金的迫切需求，都是我行發(fā)展的機遇。我行要深入了解政府的需要，找準(zhǔn)方向積極對接重點項目，不等不靠，持續(xù)發(fā)力，助推鄉(xiāng)村振興和綠色發(fā)展。二是站穩(wěn)人民立場。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹好民法典，依法維護(hù)人民群眾及廣大金融消費者合法權(quán)益。將社會主義核心價值觀融入全行日常工作，樹立行為準(zhǔn)則、引領(lǐng)社會風(fēng)尚，用實際行動爭當(dāng)正能量傳播者。三是持續(xù)強基控險。風(fēng)險防控是我業(yè)務(wù)發(fā)展的保障，必須認(rèn)真做好信用風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險、操作風(fēng)險防控工作，并建立風(fēng)險防控長效機制。堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅持“合規(guī)創(chuàng)造價值”理念，推動我行高質(zhì)量發(fā)展，努力完成全年工作目標(biāo)任務(wù)。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇十五

“無危則安，無缺則全”安全二字意味著沒有危險且盡善盡美，安全知識是每個人都必須掌握的，以下學(xué)習(xí)心得體會范文《優(yōu)秀安全工作學(xué)習(xí)心得體會》由本站學(xué)習(xí)心得體會頻道為您精心提供，歡迎大家閱讀參考。

安全工作重于泰山,安全工作是關(guān)系到青少年一代健康成長，關(guān)系到千家萬戶幸福和社會穩(wěn)定的大事。

始終把安全工作作為各項工作的首重列為議事日程，確保學(xué)生有一個安全、和諧、健康的成長環(huán)境。

現(xiàn)將一學(xué)期來的安全工作簡單回顧如下：

一、班主任是實現(xiàn)班級安全教育“三結(jié)合”的中樞。

班級安全工作是通過學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、活動、勞動對學(xué)生進(jìn)行有目的、有計劃、經(jīng)常性的安全教育和管理。

班主任是組織和發(fā)揮班級各方面教育力量，實現(xiàn)安全目標(biāo)，做好班級安全工作，形成班級整體育人優(yōu)勢的核心力量。

班主任是班級管理的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，是聯(lián)系班級科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校教育、家庭教育、社會教育的橋梁。

(一)制定班級安全工作目標(biāo)，與其他教育力量形成共識。

(二)落實班級安全教育的內(nèi)容，這是實現(xiàn)班級安全工作目標(biāo)的保證。

宣傳安全知識，增強安全意識搞好宣傳教育是提高師生安全意識的重要一環(huán)。

平時重抓學(xué)生的交通安全，對學(xué)生進(jìn)行了較系統(tǒng)的防火、防盜、防震、防病、防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防交通事故、防食物中毒等安全知識教育，提高了學(xué)生的安全意識，增強了安全就是生命，安全就是穩(wěn)定，安全就是幸福，安全就是文明的認(rèn)識。

(三)強化班級安全教育的過程管理，這是實現(xiàn)班級安全目標(biāo)，使教育力量形成合力，增強實效的關(guān)鍵。

班主任要對全班安全工作負(fù)總責(zé)，做好深入細(xì)致的'調(diào)查研究，進(jìn)行苦口婆心的安全教育，切實提高學(xué)生的安全意識。

制定切實可行的安全措施，促使學(xué)生行動落實。

對班內(nèi)發(fā)生的安全事故及時處理，及時上報。

提醒學(xué)生加強防范措施，防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。

強化學(xué)校紀(jì)律，要求學(xué)生上下樓梯不擁擠，靠右行，杜絕校內(nèi)追逐嬉鬧及打架現(xiàn)象，嚴(yán)禁學(xué)生攜帶管制刀具及器械進(jìn)校。

二、實現(xiàn)“三結(jié)合”，形成班級安全教育合力。

班級安全工作是由各個方面的教育力量共同進(jìn)行的。

要實現(xiàn)班級安全工作目標(biāo)，班主任必須與各科教學(xué)、班隊活動、家庭教育相結(jié)合，形成教育合力。

(一)與任課教師的學(xué)科教學(xué)結(jié)合

科任教師是班級安全教育工作的重要力量，班級安全教育工作主要通過科任教師把握學(xué)科特點，延伸教材內(nèi)涵，拓展學(xué)生知識視野，從而達(dá)到科學(xué)、穩(wěn)定和潛移默化的教育目的，更具有防患于未然的功效。

為做好這一結(jié)合，我經(jīng)常和科任教師的聯(lián)系，統(tǒng)一目標(biāo)，嚴(yán)格要求，齊抓共管，以增強安全育人的效果。

(二)與班隊活動相結(jié)合。

充分發(fā)揮班集體和少先隊組織作用，開展好“自主性教育”活動，讓學(xué)生在活動中自我認(rèn)識，自我體驗，自我感悟，自我教育。

在傳統(tǒng)的活動中有機地穿插滲透安全教育，開展主題性教育活動與經(jīng)常性訓(xùn)練相結(jié)合，如主題活動：“珍愛生命、遠(yuǎn)離毒品” “學(xué)校是我家，平安靠大家”等。

(三)與家庭教育相結(jié)合

學(xué)生家長的影響和教育的效力是構(gòu)成學(xué)生接受班級教育的基礎(chǔ)。

家長的教育作用，不僅直接影響其學(xué)生本人，而且還影響到班級整體面貌和教育效果，因此班級安全教育必須與家庭教育相結(jié)合。

學(xué)生無故不到校，及時和家長取得聯(lián)系，做好家訪工作，主動與家長聯(lián)系配合，了解學(xué)生在家的情況，查明原因，匯報在校表現(xiàn)，統(tǒng)一教育要求，增強教育針對性和實效性。

安全工作是一項長期而復(fù)雜的工作，必須常抓不懈、警鐘常鳴。

今后，我將繼續(xù)與家庭、學(xué)校更加密切配合，建立健全切實可行的安全防范措施，確實保證班級擁有良好的教學(xué)秩序和教學(xué)環(huán)境，讓同學(xué)在一個安全、和諧的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。

時間過得真快，一晃間一學(xué)期的教學(xué)事情已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的事情，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的事情小結(jié)如下：俗語說："活到老，學(xué)到老"，本人一直在各方面嚴(yán)格要求本身，起勁地提高本身，以便使本身更快地順應(yīng)社會形態(tài)發(fā)展的形勢，通過閱讀大量的品德修養(yǎng)冊本，勇于解剖本身，闡發(fā)本身，正視本身，提高自身素質(zhì)。

在抗"非典"時期，可以容或者主動配合黌舍，做好防治宣傳事情。

這學(xué)期，本人擔(dān)任一班級語文教學(xué)事情，班級人次眾多，又面臨著新課程改革。

面對于初次接觸的教材，我在教誨教學(xué)事情中碰到了不少堅苦。

在教學(xué)中，認(rèn)真研討新大綱、理解透徹教材，積極開拓教學(xué)思緒，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)要領(lǐng)及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手眼矯捷運用于課堂教學(xué)中，起勁造就學(xué)生的合作交流、自主探索追究、勇于立異的等能力。

另外，本人在搞好教學(xué)事情的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得領(lǐng)會就實時記下來與同事交流，本學(xué)期編撰綜合勾當(dāng)案件的例子《翱游花?！芬约罢撐膶掖螀⒓邮屑壗涣鳌@獎、發(fā)表。

本人嚴(yán)格篤守黌舍的各項規(guī)章制度，不來晚、不早退、有事主動告假。

在事情中，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能不錯處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的瓜葛。

平時，勤儉節(jié)電、任勞任怨、對于人真誠、熱烈地愛學(xué)生、人際瓜葛和諧融洽，從不鬧無原則的膠葛，到處以一位人平易近西席的要求來規(guī)范本身的言行，絕不松懈地造就本身的綜合素質(zhì)和能力。

隨著新課程改革對于西席業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教誨技能培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件建造。

以上小結(jié)，如有不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)同事攻訐指正。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇十六

今日工作是一個好的開端，記下來每天的工作，對你回顧以及計劃工作有一定幫助。下面是本站帶來的今日工作心得，希望大家喜歡。

前幾天接到我在國家司法部時代工作的老領(lǐng)導(dǎo)也是多年的好朋友夏衛(wèi)民先生的電話，邀請我參加他兒子夏禹先生的婚禮。1988年的6月我告別了西南政法學(xué)院，告別了生活了三年的山城，從重慶來到北京開始我的職業(yè)生涯。我還記得那個夏天，我把我差不多6箱書托運到了北京火車站，然后就為了把這些書運到宿舍折騰了好幾天。

我到單位認(rèn)識的第一個同事是在司法部值班室值班的吳允，后來的幾年中，值班室也是我經(jīng)常值班的地方。我剛到單位安排的宿舍就在三元橋邊上今天遠(yuǎn)洋公寓這一帶的牛王廟招待所，在這里一起住的同事今天不少人已經(jīng)是政法系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)干部、大律師與學(xué)問大家，但那個時候我們就是一起剛剛開始職業(yè)生涯的工作菜鳥，在一起用煤油爐做飯，一起打升級，一起吹牛。夏為民先生是我工作的調(diào)研處的處長，那個時候的他的兒子，就是即將新婚的夏禹先生，那個時候是我們口中稱為“滾滾”的一個三歲的小男孩，這個小男孩罵我們這些叔叔用得最多的一個詞匯是，“你，大便船哦!”

我在司法部一呆就是四年半，我做過部領(lǐng)導(dǎo)的文秘，編輯部機關(guān)的信息簡報，在部資料室學(xué)習(xí)，在河北省徐水縣鍛煉，直到我在1992年的秋天辭職開創(chuàng)零點調(diào)查，這個工作一做也已經(jīng)有20xx年了。從一個國家機關(guān)干部，轉(zhuǎn)型成為一個專業(yè)研究咨詢行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對我來說基本上沒有大的心理障礙，也沒有遇到太大的財務(wù)上的問題，我和我的同事非常努力，有理想更有規(guī)劃，有勇氣更有行動，有見識更有主張，有原則更有擔(dān)當(dāng)，今天零點能在中國的民意測驗與研究咨詢行業(yè)中擁有特殊的地位，這算是對我自己的一個交代，也是我們伙伴團(tuán)隊的職業(yè)使命的一種實踐。

人生難得20xx年啊，我長到大學(xué)畢業(yè)20xx年，研究生學(xué)習(xí)結(jié)束工作到現(xiàn)在20xx年，每個20xx年里真的發(fā)生很多的故事，讓我經(jīng)歷了很多人，好在我今天回頭去看，那些經(jīng)歷的絕大部分的人和事情都帶給了我那么多的美好，就是偶然有一點麻煩與不爽，現(xiàn)在也記不起來了。而這20xx年的工作給我最重要的一些職業(yè)經(jīng)驗是：一有使命感很重要，那樣才有人追隨與成為長期的伙伴，有團(tuán)隊才能成事;二有正直的理想就會受到祝福，時間越長我的這一感受越突出;三是用單純的人做復(fù)雜的事，與不盡喜歡的人去實現(xiàn)喜愛的事業(yè);四是永遠(yuǎn)不要困于自己的成功經(jīng)驗，要不斷自我否定，以擁抱新的知識、能力、機會與成功。

那是一個星期天。安靜地躺在桌面上的手機突然歡快地唱起了歌來，拿起來一聽，電話那頭傳來熟悉的聲音，是一女性朋友打來的，聲音有點異樣。我問，怎么了。她說，沒事，只是感冒了而已。她和我一樣，也是剛參加工作不久的應(yīng)屆畢業(yè)生。不同的是，在學(xué)校里她學(xué)的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，我學(xué)的是電子專業(yè)。

那天，和那女孩聊了很多。最近過得怎樣?我問道。她說，不是很好，工作壓力很大，經(jīng)常跟不上其他同事工作的節(jié)奏，所以非常擔(dān)心不能通過三個月的試用期。我安慰她說，對于工作經(jīng)驗不夠的人來說，跟不上其他同事工作的節(jié)奏很正常。她說，剛工作的時候跟不上其他同事工作的節(jié)奏是不奇怪，別的同事也不會怪你，但是一個月后是這樣，兩個月后也是這樣，那樣的話其他的同事就會認(rèn)為你的能力很差。對于她的回答，我無法否定。我問她，有沒有留意過她的其他同事是如何處理工作中所遇到的問題的。她說，有，他們工作的方法和她沒有什么太大的區(qū)別。但一天下來，其他同事所做的工作就是比她多的多。那樣的話，很可能是你在一些細(xì)節(jié)方面沒注意到了，多和同事交流一下工作經(jīng)驗，可以學(xué)到很多東西的，我說。

她突然說，她想辭職不干了。我問，為什么。她回答說，她已經(jīng)做了兩個多月了還是跟不上其他同事工作的節(jié)奏，與其被醫(yī)院炒魷魚就不如她炒醫(yī)院的魷魚。我安慰她說，現(xiàn)在跟不上其他同事的節(jié)奏沒什么關(guān)系的，只要努力做好該做的事情就行了。她沉默一會后說，她已經(jīng)工作了兩個多月了誒。我只叫她一定要堅持下去就沒再說什么了。我也不知道該對她說什么好，因為我那時的處境和她的差不多，自從工作以來我的表現(xiàn)是一塌糊涂，也是經(jīng)常跟不上其他同事工作節(jié)奏。我也知道我為什么不能跟上同事工作的節(jié)奏，所以一直都在盡自己的能力在提高自己的工作效率，但還是難免犯一些本不應(yīng)該犯的錯。既然犯了錯，那就盡自己的最大努力不再犯相同的錯誤吧，我是這樣想的。

過了半個月，她打來電話說，她已經(jīng)通過試用期了，讓我也為她高興高興。

對于一個剛參加工作不久的人來說，不應(yīng)該太在意別人對自己是如何看待的，更沒必要對領(lǐng)導(dǎo)及同事的批評耿耿于懷，就是因為我們工作做地不好他們才會批評我們的，只要把本職工作做好了，領(lǐng)導(dǎo)、同事對自己的看法自會有所改觀，所以我們該做的是如何去做好我們的分內(nèi)事及如何提高我們的工作效率。

這幾年，考公務(wù)員成了眾多大學(xué)生的首選，而公務(wù)員考試也超越了司考成為“中國第一考”，費了老大的勁擠進(jìn)機關(guān)工作，伴之而來的就是幸福與快樂嗎，我相信十中有九全答否，其實不管在哪工作，真正的滋味只有自己知道，當(dāng)年小艾一舉沖入某中直機關(guān)，在院系引起了極大轟動，如今才過去一年多，我已經(jīng)聽了她n次抱怨，基本上是沒聽過單位里有哪點是好的，對此，我表示百分之一萬分的理解，因為我是過來人，雖然我在基層，她在“上面”，嘿嘿，但我在機關(guān)里工作也近十年了，(暈，真是時間飛快)，雜七雜八的事看見的、聽說的都要多一些，就寫出來給各位做個參考吧。

新人進(jìn)單位，基本上都是裝孫子，有裝的特好的，這部分人一般都會以極快的速度取得大家的認(rèn)可，但要提醒一點，有了廣泛認(rèn)可絕對不代表你今后的發(fā)展就是順風(fēng)順?biāo)献孀诓皇钦f了嗎“天時、地利、人和”，少一樣都不行，這方面后面再詳細(xì)說。還有一部分新人，短時間無法做到學(xué)生與員工之間的轉(zhuǎn)變，說話做事仍然有個性，隨自己心意，這些人在工作初期就落下了一些不好的名聲，以后在單位要想改善形象就非常難了。新人進(jìn)機關(guān)工作后，必然會有一個心理上轉(zhuǎn)變的過程，畢竟工作了和當(dāng)學(xué)生還是不一樣的，一定會遇到很多想不通、不平衡的事情，這些都正常，機關(guān)里的人事關(guān)系復(fù)雜程度絕對超過你的想象，笑里藏刀、背后下黑手的情況，比比皆是，由此引發(fā)的利益沖突也數(shù)不勝數(shù)，通常只要你不是有很強的背景，那么犧牲的可能性就會大增。每個新人剛參加工作時，都充滿豪情，要怎樣怎樣，把工作干到最好，對人熱情有禮貌，但通常一年后，這些豪情都會化為失落及抱怨，單位里就沒一樣是看的順眼的，只可惜吃飽肚子是首要的，本身又不是什么大牛人，根本不敢拍拍屁股走人。第一年也許是新人最難過的一年，干活最多，天天被人使喚，好處基本沒有，未來希望都是空談，渡過這一年后，要么就開始慢慢適應(yīng)機關(guān)生活，主動或被動的做出改變，要么就開始混日子，過一天算一天。還是結(jié)合我個人經(jīng)驗，給在機關(guān)里工作的各位新人們提供點意見和建議。

我是97年開始工作的，剛工作時真是什么都不懂，不光是業(yè)務(wù)還有人情世故方面的，現(xiàn)在想起來，當(dāng)時就是白癡，這個過程總是有的，就算是再有人提點你，有些事必須要自己親身經(jīng)歷過，才能體會到其中滋味。剛工作嘛，家里人再三說工作一定要做好，那是當(dāng)然，不會就學(xué)，就問，誰是什么都會的?業(yè)務(wù)掌握后就好說了，最起碼本職工作能保質(zhì)保量的完成，我直到現(xiàn)在都認(rèn)為，自己的本職工作一定要做好。再就是和同事們的相處，新人來了，肯定有一個熟悉的過程，任何單位都有好處和不好處的人，這個就看自己怎么處理，許多單位里的老員工覺得使喚新人是天經(jīng)地義的事情，從我個人認(rèn)知角度來說，一般幫忙處理工作上的事情還能接受，誰能沒有忙的時候?但是有些人的要求就有些過份，基本上都是處理個人事務(wù)，一次兩次還行，三次五次，誰都煩，這時候，我個人建議是要忍，能幫的盡量去做，慢慢的再開始推脫，不管要求幫忙的是公事還是私事，要找很正當(dāng)?shù)慕杩冢寣Ψ接X得你是想幫忙但實在是忙的沒時間才沒做，實在不想做的事情，要堅決的學(xué)會說no，工資又不是你發(fā)給我的，沒必要幫你打工，當(dāng)然這話可不能說出口。而且有部分沒良心的人，你幫慣了，會覺得你哪一次不幫忙就是得罪他/她了。

眾所周知，目前機關(guān)里的不正之風(fēng)很多，公費旅游、公款吃喝、還有一些非正常收入，你不要以為你干的活最多最累、質(zhì)量最好，這些“利益”就會落到你頭上，也許你任勞任怨的干了半天，別人成群結(jié)隊的出去游山玩水了，你只能落個看門的份，或是下班后你收拾東西準(zhǔn)備回家，怎么別的人都不動，噢，原來各有活動啊，心里不平衡也是正常，都是俗人。從我工作到去華工上學(xué)這期間有五年的時間，科室只安排我和別的單位人一起去過一次上海，一共三天時間，為什么會輪到我，因為其他的人一起去山東了，呵呵，實在排不出人，讓我得了個“便宜”，起初心里也會有想法，憑什么干活時我去干，出去玩就輪不上，其實道理很簡單，單位是沒有義務(wù)安排你出去玩，靠誰都不如靠自己，只要自己別想著省那些旅費，工資收入也足夠你每年在國內(nèi)選一個地方玩玩的，不要老和別人比出去玩，自己改變不了的事情，你可以選擇改變你的心情。至于那些額外收入，切記別人拿了幾萬元甚至更多都沒出事不代表你拿同樣的錢也不會出事，安全始終是最重要的，我個人建議是上級給你的，拿，科里每個人都有的，拿，單獨送給你的，堅決不要。當(dāng)然現(xiàn)在某些實在退不到的，全國各地都有廉政賬戶，你可以讓家里人把錢存進(jìn)去，別寫名字，底根收好。

人往高處走，每個人都是想往上發(fā)展。有的人是為了證明自己的能力，有的人是為了賺錢，有的人是為了以后別人欺負(fù)自己沒那么容易，原因?qū)嵲谑钦f不清，但毫無疑問往上發(fā)展是件好事，只要你能把握好自己，別犯“能進(jìn)去”的事。但是個人發(fā)展絕對不是以你的個人能力為基礎(chǔ)的，影響因素太多，領(lǐng)導(dǎo)對你的印象，群眾基礎(chǔ)等等你想的到或是想不到的原因。這方面我的個人建議是因人而異，有的人適合在仕途發(fā)展，能說會道，喜歡上酒桌陪人說空話，有眼色，有精力和心思天天琢磨領(lǐng)導(dǎo)的這句話到底是什么意思，這類人你就一門心思的往上爬吧。如果你覺得自己不適合這條路，那么早點為自己留一條別的路，不要把所有精力都放在單位，可以選擇其他的路試著走走，比如開店，炒房子，炒股等等這類的，不要把希望都集中在單位的升遷上，有時希望越大，失望越大，為自己多找一條出路總是好事。

其實，在機關(guān)里混，歸根結(jié)底是自己的心態(tài)，有不平衡的時候純屬正常，但是要調(diào)整好自己的心態(tài)，不要自己和自己嘔氣，天天抱怨這抱怨那的，借用老廖的話：“有本事的話，你就開路走人，沒本事的話，就給我好好干活”。想想我剛上班的頭幾年，心態(tài)真是調(diào)整的不好，那時候完全就對上班沒興趣，天天一進(jìn)單位門，心情就不好，好在有個機會到華工呆了兩年，最大的收獲就是心情能平靜下來，仔細(xì)的想一下自己想做什么，現(xiàn)在再回來上班，仍然會遇到那些不可避免的事情，但是接受起來也比過去容易的多，而且我還給自己找了兩條別的路走，天天忙的不亦樂乎，雖然到目前為止，還沒見到成果，也沒什么收益。另外，再說些不應(yīng)該說的話，嘿嘿，有時用上班的時間干私活(沒有脫崗啊，只是看看自己需要看的書之類的)，我心里就高興，這樣看起來，我也沒“吃虧”。希望各位在機關(guān)工作的xdjm們，都能選擇一條自己喜歡走的路，祝福ing!

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇十七

我們既然已經(jīng)走進(jìn)了教師這個職業(yè)，那我們就一定要愛這份職業(yè)，最主要的一點要對孩子充滿愛，這樣孩子才會愛你，愛他們的老師，下面小編帶來的幼兒園工作學(xué)習(xí)心得體會總結(jié)最新，希望大家喜歡！

我是幼兒園中班的實班主任x，在這次的實工作中，我在做幼兒們的班主任中有了一些收獲，現(xiàn)在也來談?wù)勎以趯嵵械捏w會。

我是第一次做幼兒的班主任，而且還是單獨帶一個班，我?guī)缀跏菦]有任何的經(jīng)驗的，在工作的這半年里，我只能自己去摸底同時也是想幼兒園其他已經(jīng)工作了很多年的班主任指導(dǎo)，向他們學(xué)，幫助自己完成工作。說實話，幼兒真的不是那么好帶的，他們年紀(jì)還很小，很多事情都不懂，我作為他們的班主任，不僅是他們的老師，還是他們行為慣的教導(dǎo)人，必須要管理好他們，那就不僅僅只是教書那么簡單了，還要管他們的安全和生活情況，要將他們在園里的生活記錄下來，然后等到放學(xué)發(fā)給他們的家長，幫助他們記錄幼兒的成長。

我能夠慶幸的就是，我現(xiàn)在管的是個中班，已經(jīng)有了一年的學(xué)了，不是小班的幼兒，他們都還剛剛進(jìn)入校園，所以我這個班還能夠在幼兒的配合下做好工作。不然我大概會把工作搞砸，并且自己還是個沒有經(jīng)驗的班主任，所以在管理他們的時候，我也時常出現(xiàn)一些錯誤和笑話。

經(jīng)過這半年的班主任工作，我也是喜歡上了幼兒們了，雖然因為年齡比較小，不怎么好管理，但是我他們都很天真可愛，每天我要做的就是在他們上課的時候時不時的去看一下他們，中午時分看著他們?nèi)胨_始很難養(yǎng)成這個慣，后來慢慢的他們也慣了，基本上每個幼兒都能安然入睡，到了下午上課的時候，他們的精神也是很好的，這也算是一個進(jìn)步了，由此也激發(fā)了我更加努力的心。雖然他們偶爾也會調(diào)皮，但是大部分的時候都還挺乖的，畢竟也是上了一年的幼兒班了，也知道該怎么做了，懂了一些道理，我所要做的就是加深他們對學(xué)的興趣，努力的把他們引到正確的道路上，幫助他們更好的成長，也是為他們以后步入小學(xué)打下比較好的基礎(chǔ)。

半年的工作，讓我體驗到即使是這樣看似輕松的工作，其實也是有難度的，我更是從一個什么經(jīng)驗也沒有的班主任變成現(xiàn)在有足夠經(jīng)驗的班主任了，自己也可以做好工作，管理好這幫中班學(xué)生，不斷的在進(jìn)步和成長，實讓我體驗的不僅是真正的實踐，更多還是對自己的鍛煉，幫助自己適應(yīng)工作，我想這樣的經(jīng)歷我是樂見其成的。

現(xiàn)在已是9月末了，在這一個月中，我體驗到了與之前完全不同的生活，差不多一整天的時間都是投入在孩子的身上，在園內(nèi)，是注意孩子的生活，在家中是準(zhǔn)備上課的教案。在這個月中，我老是覺得自己忙不過來，我想我自己可能還有些不適應(yīng)這種工作生活，還有可能在思想上還不夠重視，但在下一階段中我會努力使自己能夠融入幼兒園生活，我會從思想和學(xué)習(xí)兩方面來鍛煉自己，思想上端正自己，領(lǐng)會綱要精神，只有先明確了幼兒能接受什么，我才能制定出合適的教學(xué)，在授課上，我會多多主動請教我，多從那里學(xué)習(xí)她的教學(xué)經(jīng)驗，充實自己的不足。下周就要進(jìn)行早操律動的比賽了，我想就先從它開始努力。

一個月的生活也讓我成長了不少，我所跟的師傅給我影響頗多，我的師傅就是這么一個熱情有朝氣的人，從她那里我似乎也接受到了不少的熱情，我加快了自己的節(jié)奏，相信有一天我也能這么有活力。在工作中，師傅也給了我很多的建議。在第一個星期的時候，師傅每天都在班中看我的教學(xué)，給我提建議、出主意。

“要看到一片樹林，而不僅僅是一棵棵樹；先看到樹林，再看到樹”。這句話一直是我對我講得，也是我的一大弱點。因為我很容易被那一棵棵樹所發(fā)生的事給吸引過去。不過在后來我努力改正，主要抓住幾個孩子，這樣班中的情況好了一些。我會在下個月中努力改善我們班的班級常規(guī)，先將這片樹林看好。

“幼兒園老師對孩子是老師的愛，而不是家長的愛。”聽到這句話真的是如醍醐灌頂。“愛”有很多，我卻忘了老師的愛與父母的愛是不同的，不然也不會有家長說：孩子在幼兒園很乖，在家卻很皮。如果將兩者混在一起，那么既做不好老師，也做不好家長。老師的愛藏在心中，但表面要嚴(yán)肅。家長的愛是直接的，老師的愛是間接的；家長的愛是太陽，老師的愛是月亮；家長的愛是閃亮的，老師的愛是默默地。

一個月的幼兒園生活讓我學(xué)到了很多學(xué)校里所不知道的知識，那以后的日子呢？我很期待以后的生活。我想生活會越來越好，越來越充實。

五月，忙碌而又豐富多彩，大班幼兒演繹出了五月的精彩，奏響了“快樂童年、放飛夢想”的主旋律。對于大班的孩子來說，這個“六一”特別有意義，這將是他們幼兒生活的最后一個“六一兒童節(jié)”。因此，我總結(jié)出本月的忙碌所在：

一、安全保育上：

我們大班老師從一日活動的每個環(huán)節(jié)抓起，時刻將幼兒的安全工作放在首位。孩子們的表現(xiàn)更棒，能夠按自覺排除洗手、上衛(wèi)生間，在保育老師的看護(hù)下，孩子們沒有往日的嬉水、打鬧現(xiàn)象，孩子們能按“男孩”“女孩”標(biāo)識入廁；午餐時間，孩子們能自覺洗手、找位置坐好、等待開飯，飯前為了避免孩子們到處亂跑現(xiàn)現(xiàn)象，老師帶領(lǐng)孩子一起念“吃飯歌”及其他一些兒歌，孩子們挑食現(xiàn)象較以前有明顯改善；午睡時間，孩子們能安靜就寢，老師為孩子們準(zhǔn)備了睡前小故事。孩子們不僅自覺遵守生活常規(guī)，學(xué)習(xí)、活動常規(guī)也有了明顯提高。

在幼兒的安全方面，關(guān)于幼兒的假期安全問題大班還召開了家長短會，天氣火熱，家長要做好幼兒防溺水及防血吸蟲等安全工作。家園共育，讓孩子健康快樂成長！

二、教育教學(xué)方面：

引導(dǎo)幼兒勇于克服困難，遵守游戲規(guī)則，體驗成功的快樂；引導(dǎo)幼兒大膽想象文學(xué)作品中沒有表現(xiàn)的內(nèi)容，激發(fā)幼兒結(jié)合經(jīng)驗創(chuàng)編新內(nèi)容；引導(dǎo)幼兒對太陽、地球、月亮感興趣；幫助幼兒感受并理解多種風(fēng)格的音樂作品，鼓勵幼兒運用多種形式進(jìn)行創(chuàng)造性表現(xiàn)，并體驗創(chuàng)造的快樂。

三、班級活動上：

為了迎接“六一”的到來，我們?yōu)槿绾巫尯⒆佑淇於冗^最后一個幼兒六一節(jié)做出了很多努力，從音樂選擇、舞蹈編排、及道具的選用，老師都做了詳細(xì)的策劃。大班幼兒表現(xiàn)超贊，不畏辛苦地排練了舞蹈：“老師親、媽媽親”、開場舞“快樂的六一”及情景?。骸拔浵伆岫埂比齻€節(jié)目。5月31日下午的節(jié)目匯演很成功，孩子們付出辛苦，灑下汗水，終于得到最好的展現(xiàn)，得到了家長的好評。在“迎六一幼兒現(xiàn)在繪畫比賽”活動上，我班共有13名幼兒參加比賽，取得一、二等獎的好成績。

五月圖書節(jié)，我班還舉行了“親子故事比賽”活動，孩子們涌躍報名，講出一個個精彩、動聽的故事?；顒幼詈笤u選出了三名幼兒參加幼兒園的“故事大王”比賽。

四、家長工作方面：

五月，家長的功勞不可磨滅，沒有家長的理解與支持，我們班級各項工作無法正常開展。在“六一”活動上，家長毫無怨言地為孩子選擇服裝、道具，周末時間積極地帶孩子到園排練節(jié)目，并且進(jìn)行相關(guān)的道具制作；“親子故事比賽”活動上，家長丟開繁忙的工作帶寶寶一起上臺講故事，鼓勵孩子、鍛煉孩子，這一切讓我們著實感動。

另外，家長們積極配合幼兒園做好孩子的假期安全工作，讓我班幼兒無安全意外發(fā)生，孩子們都能快樂地度過假期。

每個世界需要愛心,在幼兒園學(xué)習(xí)和生活的孩子們更需要愛心,記得一位名人曾經(jīng)說過“誰不愛孩子,孩子就不愛他,只有愛孩子的人,才能教育好孩子?！弊鳛橛捉汤蠋?，教育好孩子是我們的最終目標(biāo)，要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，就需要我們在日常的保教工作中全方位地奉獻(xiàn)出我們的愛心。一個學(xué)期以來，我盡心盡責(zé)，投入于工作中，在工作中不斷實踐、總結(jié)、更新，力求做到最好。孩子們在各方面都不同程度地提高了能力，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開心的笑容，我感到了莫大的快樂。以下是本人這個學(xué)期的工作總結(jié)：

一、幼兒教學(xué)方面：

本人從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設(shè)計好每月主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。這也是我一直以來堅持的努力方向。

活動有關(guān)的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中探索、學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境、與材料的互動中，提高了幼兒語言的運用能力及探索能力。在成功的體驗中，從而激發(fā)了幼兒再學(xué)習(xí)的興趣。

2、從幼兒的興趣出發(fā)，注重幼兒個性化的發(fā)展。在組織每次活動前，我都認(rèn)真考慮幼兒的興趣出發(fā)點在哪里?關(guān)心的焦點在哪里?從幼兒熟悉的社會生活入手，然后緊緊圍繞這個出發(fā)點來設(shè)計活動過程，看到幼兒在活動中興趣盎然的樣子，我也得到了莫大的欣慰。不同個性的幼兒有不同的發(fā)展空間，我一直都是本著“幼兒在獲得全面、和諧發(fā)展的同時得到個性的發(fā)展”這個態(tài)度來進(jìn)行教育活動。每一個幼兒都有他本身的長處，我注重幼兒個性化的發(fā)展，盡力讓幼兒的個性化得以最大的發(fā)展空間。比如在進(jìn)行繪畫活動中，我會根據(jù)每一個幼兒的繪畫水平來進(jìn)行不同程度的指導(dǎo)，對于能力較弱的幼兒我會指導(dǎo)，對于能力比較出色的幼兒我更會指導(dǎo)，指導(dǎo)他向更好的方向前進(jìn)，鼓勵他努力發(fā)揮自己的特處和興趣點。在班上定期評選出“最佳繪畫天才、最佳體育健兒、最佳好孩子、最佳音樂家”等。讓這些孩子在適當(dāng)?shù)臅r候也當(dāng)小老師，去幫助其他的孩子提高能力。這種做法既提高了某一些孩子個性化的發(fā)展水平，同時也幫助提高了其他孩子的綜合能力水平，通過一個學(xué)期以來，獲得了較好的效果，令人欣慰。

3、帶領(lǐng)幼兒掌握好英語知識，從而實現(xiàn)幼兒園雙語教學(xué)的目標(biāo)。在日常生活中，我都運用簡單的英語口頭表達(dá)語言來與孩子們交流，如：請小朋友們上廁所、請坐下、請站起來、請小朋友們進(jìn)餐、請小朋友們玩游戲等等。很多的日常用語我都是用英語來與小朋友們交流，讓孩子們在耳聞目睹中熟悉聽一些日常用語，并且學(xué)會掌握說一些簡單的日常用語。在班上的環(huán)境布置中，穿插一些英語單詞，如在詞語“蘋果”上，寫上它的英語單詞“apple”。讓孩子們認(rèn)識一些簡單的英語單詞。利用下午活動，合理、有計劃地安排英語復(fù)習(xí)活動。安排讓孩子們觀看一些英語vcd碟片;在課間活動中，播放一些英語音樂兒歌，讓孩子們聆聽，并隨著音樂來舞動。讓孩子們投入到屬于一片英語的氛圍中來。一個學(xué)期以來，本班孩子的英語水平有了一定的提高，家長們都給予了表揚和肯定。

一個學(xué)期以來，孩子們的語言表達(dá)能力、繪畫水平、動手操作能力都不同程度地得到了較大的提高，在個別教育工作上，也較有進(jìn)步。個別比較害羞、文靜的幼兒也在我們的努力下，逐漸變得開朗、活潑起來?？粗恳粋€孩子的進(jìn)步，我情不自禁地笑了。

二、幼兒生活管理方面：

這個學(xué)期以來，幼兒在鍛煉身體方面做得比較好。平時，較少幼兒生病或請病假等。班上的安全事故指數(shù)為零，幼兒的生活處理能力明顯提高。個別體質(zhì)較弱的孩子都得到了很大的提高，身體素質(zhì)越來越好。

1、從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。一個學(xué)期以來，我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。經(jīng)常安排時間讓幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。無論在進(jìn)行活動時或是休息時，都密切留意幼兒的身體狀況，經(jīng)常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。教育幼兒別用手摸臉、眼睛、用手掩嘴打哈欠等。每天保持兩個小時以上的戶外體育活動時間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。此外，在日常生活中，利用空閑的時間或下午活動時間，組織孩子們進(jìn)行衛(wèi)生、健康、體能的活動，引導(dǎo)幼兒了解衛(wèi)生、健康的重要性和怎樣預(yù)防感冒、發(fā)燒、生病等的一些措施、方法。每天中午做好與保育員的交接工作，告訴她有關(guān)幼兒的一些情況：如“今天蔡巧蓮有媽媽叮囑我們要留意她午睡是否咳嗽;要注意陳榆杰是否發(fā)燒;要留意蔡曉琳是否發(fā)惡夢;留意陳昱求是否叫肚子痛等”。讓保育員了解幼兒的有關(guān)情況，做到心中有數(shù)，便于開展工作。一個學(xué)期以來，孩子們都具有良好的進(jìn)餐習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，身體素質(zhì)逐步上升，真是可喜可賀。

2、嚴(yán)抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進(jìn)幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時發(fā)現(xiàn)，及時清除。每次出外活動前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動。在教室上布置環(huán)境時，布置一些安全圖片等，利用課間時間或空閑的空間來帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行安全知識講解，認(rèn)識一些安全電話號碼：119、110、112、120等。利用下午活動時間，進(jìn)行安全知識講座或安全故事欣賞等安全教育活動，讓安全知識滲透入幼兒的心中，不斷增強幼兒的安全意識。一個學(xué)期以來，孩子們的安全意識增強了不少，也掌握了一定的安全知識。

三、家長工作方面：

一個學(xué)期以來，與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認(rèn)可和表揚。

平時，經(jīng)常通過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細(xì)聆聽家長們的意見和看法。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動《交通工具大博覽》時，安排家長協(xié)助收集一些玩具的交通工具時，很多家長都從家里帶來了許多玩具，讓孩子們在幼兒園一起學(xué)習(xí)。每次填寫《家長聯(lián)系手冊》時，都針對每一個幼兒的表現(xiàn)情況，認(rèn)真填寫好，并根據(jù)幼兒的情況給予建議。而家長們每一次也都認(rèn)真填寫好，把意見和信息反饋回來。我便根據(jù)家長們的意見和信息尋找出最合適的方法來引導(dǎo)幼兒前進(jìn)。

在家長開放日活動上，家長與幼兒、老師融為一體，一起參與到教學(xué)活動中來，大家很開心、愉快，在家長會議上，很多家長都暢所欲談，說出了自己的一些看法和見解，會議氣氛很活躍，而我們的工作也受到了家長們的一致好評。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。

這個學(xué)期以來，我不斷地豐富自己的文化科學(xué)知識，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身的素質(zhì)，努力吸收幼教領(lǐng)域的新信息，以科學(xué)的幼教理論武裝自己，還經(jīng)常閱讀有關(guān)幼教的書籍?！敖逃记傻娜繆W妙，也就在于如何愛護(hù)孩子”。給孩子愛心，他就會認(rèn)可你;給孩子愛心，他就會親近你;給孩子愛心，他就會喜歡你;給孩子愛心，他就會感到幼兒園如家一般溫暖;給孩子愛心，他就會在學(xué)習(xí)和生活中去關(guān)愛別人。請不要吝惜我們的愛心，讓我們在幼教崗位上全方位地奉獻(xiàn)出我們的愛心，讓孩子在愛的海洋里不斷茁壯成長。

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學(xué)年的工作就結(jié)束了，回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實?！盀榱嗣恳粋€孩子都有進(jìn)步”，這是我為之不懈努力的動力。在一年中，我竭盡自己最大的努力，傾注最高的熱情，踏實、勤奮地完成了一年的工作。

一、根據(jù)幼兒發(fā)展情況，正確實施教育。

我班的小朋友屬于新生，他們還很小，不懂事。別說自理能力了，就連一點的紀(jì)律概念都沒有，可以說是很亂。針對這一情況，我認(rèn)為我們班的紀(jì)律及自立能力要一起抓、同時抓。經(jīng)過半年的努力，我們班小朋友可以說進(jìn)步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀(jì)律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引領(lǐng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵照紀(jì)律。

二、研讀孩子，支持孩子的活動。

二期課改強調(diào)以幼兒為本，通過學(xué)習(xí)《綱要》和《綱要解讀》，我深深地體會到只有從孩子的角度去關(guān)注理解他們的生成活動，了解他們的需求，判斷生成活動的價值，及時予以支持和提升。要求教師要研讀孩子，關(guān)注孩子的言行，捕捉孩子稍縱即逝的興趣點，并能讀懂孩子的百種語言，理解孩子的探索行為。同時也要讓孩子與環(huán)境相互作用，使孩子真正成為環(huán)境的主人，使環(huán)境真正為孩子教育服務(wù)。如：在“秋天”的系列主題活動中，我發(fā)現(xiàn)，我班的孩子對樹葉特別感興趣，尤其是在觀察樹的過程中，孩子們對樹葉形狀的關(guān)注引起了我的注意。于是，我預(yù)設(shè)了樹葉貼畫的活動，引領(lǐng)孩子們在收集樹葉的基礎(chǔ)上說說各種不同形狀的樹葉象什么，和他們一起去貼一貼，拼一拼，畫一畫，引領(lǐng)他們充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力來完成一件件風(fēng)格各異的樹葉貼畫作品，盡情體現(xiàn)對樹葉形狀、顏色的想象與創(chuàng)新。這種富有生命力的活動，使孩子真正成為活動的主動建構(gòu)者。

每個幼兒都有不同的發(fā)展特點和水平。因此，在活動中，我都盡最大可能為孩子們提供豐富而有層次性的材料，提出不同的要求，以促進(jìn)幼兒有差異的發(fā)展。例如在樹葉貼畫的活動中，對于能力較強的孩子，我建議他們使用剪刀，鼓勵他們動腦筋剪出老師未能提供而自己又需要的樹葉形狀，制作到作品中；對于中等水平的孩子，我啟發(fā)引領(lǐng)他們能貼出簡單作品；而相對能力差的幼兒，則降低難度，讓他們隨意地貼貼玩玩，主要激發(fā)他們參與活動的興趣。

在解析課程，研讀孩子的歷程中，我時時為孩子的創(chuàng)造潛能而驚訝和感動，在和孩子們將近階段主題與本班幼兒現(xiàn)有認(rèn)知能力、生活經(jīng)驗互相銜接，選擇確定適合本班孩子發(fā)展的內(nèi)容與形式。所以，教師必須熟悉所有的幼兒學(xué)習(xí)的“基本經(jīng)驗”，學(xué)習(xí)綜合教育的各種專業(yè)技能，自覺適應(yīng)教育改革的需要。為幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供更豐富的資源和廣闊的空間。

三、真誠對待每位家長，加強家園溝通。

教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵；家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感覺到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。在平時工作中，我經(jīng)常主動與家長聯(lián)系，通過設(shè)置家園之窗，家園聯(lián)系冊，上門家訪等形式，及時地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。

同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地教育好下一代。同時，我們在開學(xué)期初召開家長會向家長介紹了本學(xué)期目標(biāo)，讓他們了解班內(nèi)課程特點，并針對一些問題開展討論。在學(xué)期末，我們向家長開放園內(nèi)半日活動，在日活動中，家長看到了自己孩子的各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，同時也看到了別的孩子的優(yōu)點，有助于家長幫助孩子找出差距與不足，找到繼續(xù)教育引領(lǐng)的方向。

四、利用各種機會，提高自身素質(zhì)。

在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機會的同時，我也努力吸收外界的信息和知識，瀏覽幼兒教育網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。經(jīng)過自己的努力，在工作中多次受到同事的認(rèn)可和園領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進(jìn)他們的世界。我們真誠地理解和支持又呼喚和保護(hù)了他們可貴的童心，使他們能在人生的道路上邁出堅實的第一步。讓我們與孩子們心相通，心相連，讓幼兒園這個小天地里充滿童心世界的真、善、美吧！

不知不覺中，加入幼教中心這個大家庭已經(jīng)有了一個月的時間。作為年輕教師的我，在剛剛開始的工作中還有些手忙腳亂。對于新的教學(xué)環(huán)境，新的教學(xué)內(nèi)容還感覺到有些陌生。有太多的東西等著我去學(xué)習(xí)，等著我去探討。

剛剛?cè)雸@的第一天，張園長帶我熟悉園內(nèi)的環(huán)境，讓我消除了對陌生環(huán)境的不適應(yīng)。在我感覺到力不從心時，園長給我一次次的鼓勵。在我對如何上課感覺到困惑時，教研組長認(rèn)真的為我講解。在我面對課堂上不受控制的孩子們時，保健組長耐心的傳授我經(jīng)驗，如何讓幼兒安全的度過每一天。園內(nèi)的每一位老師都毫無保留的幫助我這個“新手”。

漸漸的工作進(jìn)入了正軌，同事之間也由不認(rèn)識慢慢變成了好友。從園長到普通的老師，我們總有很多共同的話題，我們是同事更是姐妹。上班了，談?wù)劰ぷ?；下班了，聊聊生活中的點點滴滴。我的生活漸漸有了繽紛的色彩，而對于幼兒園的工作我也有了徹底的新的認(rèn)識。

愛是老師最美的語言，每天我都會摸摸他們的頭親親他們的小臉蛋，問問他們早飯吃的是什么，路上都看到了什么有趣的事等等。當(dāng)孩子們親熱的喊著李老師，嘰嘰喳喳的告訴我時，快樂洋溢在孩子們的臉上。我要把這份愛全身心地投入，愛護(hù)孩子們，了解孩子們，關(guān)心孩子們。

一天又一天，我感覺到孩子們已經(jīng)喜歡我了，他們不但尊敬我，而且樂意接近我、親近我。每當(dāng)我走進(jìn)幼兒園或走在路上時耳邊總會想起一聲聲的問候，那一聲聲的“老師好”就如一陣陣的暖流涌入我的心田；這使我受到啟示，那就是：誰把愛的種子灑向人間，誰就能得到收獲。想到這些，我下定決心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。相對這些而言我所流的汗水是非常值得的。

此時此刻寫到這里，我的心情非常激動。幼兒工作的核心是“愛”，這是園長常常叮囑我們的話。我想說，我選擇了這個職業(yè)，我要投入全部的身心熱愛這個職業(yè)，無愧于這個職業(yè)。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇十八

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動才是積極------------------相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。

希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇十九

近年來，華為集團(tuán)以其獨特的工作方式聞名于世。華為工作法中的許多理念和做法在不同行業(yè)和企業(yè)中得到了廣泛的推廣，并逐漸成為了一種管理新模式。自己從事的工作剛好和華為的業(yè)務(wù)相關(guān)，所以在工作中也嘗試著學(xué)習(xí)華為的工作法。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)華為的工作法對于提高工作效率、培養(yǎng)團(tuán)隊默契以及增強個人能力方面的幫助都非常重要，下面我來談?wù)勎业囊恍W(xué)習(xí)心得體會。

第二段：對“求同存異”的理解。

“求同存異”是華為的核心價值觀之一，它的實質(zhì)是要追求真正意義上的協(xié)作。在每一次工作中，我們都可以從團(tuán)隊成員中找到不同的意見和想法，這時候我們的態(tài)度應(yīng)該是以尊重和不排斥的方式來接收和處理這些意見和想法。要充分發(fā)揚每個人的長處，讓每個人都可以表達(dá)自己的個性或者想法，才能打破空中樓閣、規(guī)劃不切實際的情況，從而更好地達(dá)成工作目標(biāo)。

第三段：對“摸著石頭過河”的理解。

“摸著石頭過河”是華為的一種工作方式，它需要我們敢于嘗試、追求進(jìn)步、在工作中不斷摸索。在我的工作中，我經(jīng)常會遇到一些新穎的問題，如果在學(xué)校的時候，我一般會很快感到無助，并選擇放棄嘗試，但在進(jìn)入公司之后，我學(xué)到了這種“摸著石頭過河”的理念，所以我不再感到無助或放棄，而是盡可能地去嘗試著解決問題，在此過程中逐漸掌握解決問題的方法和技能。這種勇于面對問題并勇于嘗試的態(tài)度，不僅可以讓我們的能力變得更為強大，而且也帶來更多的活力和熱情。

第四段：對“擁抱變化”的理解。

“擁抱變化”是現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展所必需的一種理念，也是華為企業(yè)文化中的一個重要價值，這種價值重要在于將工作納入一個快節(jié)奏、多變化的環(huán)境中，而不是將工作看成一種固成的東西。因此，在這種環(huán)境中我們必須保持靈活，隨時準(zhǔn)備應(yīng)對工作環(huán)境中的變化，時刻關(guān)注市場和客戶的需求，積極發(fā)掘機會，以此來保證公司的發(fā)展。

第五段：結(jié)語。

總之，在華為工作法的學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該始終保持開放包容的態(tài)度，學(xué)會去欣賞同事不同的辦事方法，積極探尋不同的解決問題辦法。同時，我們也應(yīng)該保持良好的心態(tài)，持續(xù)優(yōu)化自己的能力，不斷適應(yīng)市場和業(yè)務(wù)環(huán)境的變化，并積極踐行公司和團(tuán)隊的理念和價值，這樣才能在職場上贏得更好的發(fā)展機會和實力，同時也為公司和團(tuán)隊的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會總結(jié)篇二十

第一天乘坐貴公司電梯，27層的高度讓我有一種很想把工作做好的心理，它不只是一個高度的定義，也是一種對自己更高追求的標(biāo)準(zhǔn)，希望我努力的向上爬。讓我從無到有，從有到實，從實到精。

這次來到貴公司讓我受益匪淺。在工作中不僅讓我有了實踐的機會，而且還讓我感受到了對工作的積極性，產(chǎn)生了一種濃厚的興趣；在學(xué)習(xí)中更是讓我懂得書的珍貴性，讀書猶如在知識的海洋里遨游，這種充實的生活讓我對讀書產(chǎn)生了濃厚的興趣；在網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)實踐中讓我更深層次的看到了網(wǎng)絡(luò)的魅力；同時，我也更清楚了在社會中積累的經(jīng)驗和在社會上學(xué)到的東西才會被社會所認(rèn)可。

不過，在第一天上班的過程中我就體會到了工作需要用實力來增加效率，要在以后的工作中不斷積累經(jīng)驗和認(rèn)真學(xué)習(xí)，以便提高個人素質(zhì)和能力。一些我所存在的欠缺和不足，希望能在最短的時間去解決它。

在這些不足之中，使我產(chǎn)生了一些困惑，給我的任務(wù)我為什么不能夠在短時間完成它呢？做好它呢？只是因為做了而沒有做成了、做好了，那是不行的。所以說做一件事你必須做出更大貢獻(xiàn)，必須要對工作負(fù)責(zé)，對工作負(fù)責(zé)起碼要對自己要有責(zé)任的態(tài)度。希望我能夠在困惑中去發(fā)現(xiàn)問題得到問題的真諦，細(xì)心地去解決它。

在實習(xí)中我聽到桑老師給我說了一句話：假如是你“你會如何去跟一個陌生人搭訕”，讓我困惑了很久，后來我思索了很久說：即便你覺得很尷尬，但你也要用一種誠懇的心去面對！用你的智慧去消磨這一尷尬的局面，從而成功的破解問題的尷尬。

老師們都是和藹可親的給我工作上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)，使得我擴展了知識面；老師也對我說你自己能做的事，你自己就應(yīng)該認(rèn)真做好，不能依賴別人去給你完成，還有教過一篇的知識你不能再錯第二遍，所以要去好好的思考，反醒自己。

以前我沒怎么去做筆記，但后來我認(rèn)識做筆記的重要性。我會在以后的工作中每做完一件事我都要有工作地總結(jié)，要養(yǎng)成每遇到一件不會的事你都要用手中筆好好記錄下來的好習(xí)慣，有不懂的問題就要大膽的去問，問更會讓我有一種喜悅感，會得到正確答案。后來我把所有堆積起來的問題總結(jié)到一起，在完成當(dāng)今的事情后，要通過一些數(shù)據(jù)去總結(jié)今天所做的工作，用比例的形式去表達(dá)結(jié)果。

給我工作的任務(wù)看似是簡單，但也必須要把它看著是一項難度較大的工作去辦，從簡到難更會讓工作具有挑戰(zhàn)性；給我工作的內(nèi)容即便是少，但也要在最短的時間去做好它；要從遠(yuǎn)角度去發(fā)現(xiàn)近的問題。

我認(rèn)為人要完成工作任務(wù)，你都要付出艱苦，人是從艱苦中而走出來的。只有經(jīng)歷過苦才會感覺到甜，勝利就是你能否戰(zhàn)勝自己，自己的命運自己主宰。

做成功的人士不是一朝一夕，而是通過了社會的實踐工作的經(jīng)驗和智慧的頭腦凝聚而成的。就算你是金子沒有挖掘出利用價值，到哪兒都不會發(fā)光；成功需要很強自律能力，也需要不懈的堅持努力。

這一次實習(xí)讓我收獲了很大有價值、有利用的東西，讓我在社會上有了更好的展示舞臺，更是讓我在工作中多了人際關(guān)系，更快的進(jìn)了這個社會的大圈子里，使我迅速的從生到熟。非常的感謝科瑞恩資訊有限公司給了我這次實習(xí)的機會，我會用更好的成績?nèi)蟠鹚?，用最真誠的心去為我所向往的公司謀利益，用我的智慧去創(chuàng)造財富。

我希望能在這個短暫實習(xí)里，我會更好的把我所遇到的欠缺能夠在短時間里糾正過來，然后用端正的態(tài)度走進(jìn)貴公司，共同的為公司的成長、擴大而贏得利潤。

再次謝謝貴公司給我的教育與培訓(xùn)，感謝各位老師給我的鼓勵與支持。

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