組建團隊申請書（實用18篇）

友情如同花朵般絢爛多彩，需要我們用真心去呵護和培養(yǎng)。如何正確理解和運用法律，維護自身權益？這些總結范文包含了各種領域的經(jīng)驗和教訓，我們可以從中學習到很多有價值的東西。

組建團隊申請書篇一

答：團隊是為了共同的目標去奮斗的一個組織，其成員要有一些有共同的價值觀、團隊文化、處事方法、做事態(tài)度。

一個團隊要求：

1、要有好的制度、獎懲分明。

2、要有一個深度了解產(chǎn)品及其市場、精通業(yè)務、善于管理的團隊領導者。

1、選合適的“兵”。

一個銷售團隊里也有各式各樣的人才，性格互補經(jīng)過一段時間的磨合形成有機的整體。

基本要求：a最好是專科以上學歷，在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。

b善于溝通，懂心理學。語言表達一定要清晰，話說點子上，富有親合力。

c思維活躍，有較強的隨機應變能力及適應能力和體質(zhì)。

d肯吃苦耐勞，勤奮，踏實。

2、制訂團隊的制度、創(chuàng)建團隊的文化。

好的團隊的制度和文化讓每個成員圍繞共同的目標奮斗，對市場都充滿希望、熱情自信。團隊成員互敬互重互助。

3、銷售團隊的訓練。

a產(chǎn)品知識方面的培訓。能夠將產(chǎn)品的價值和優(yōu)點迅速轉化成客戶的需求點。

b專業(yè)銷售技能培訓。

銷售是一門專業(yè)的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧（客戶公司的組織架構、采購流程和計劃、各部門的負責人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

c銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通，常面對的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。

d銷售培訓途徑：

一、公司的內(nèi)部培訓師，二、外部的專業(yè)培訓機構和培訓講師，三、業(yè)務精英和銷售領頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實際的培訓過程中可以考慮以上三種培訓途徑結合起來。

好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，即要“勤”、這個業(yè)務員就是成功的。也就是業(yè)務員下去拜訪客戶。知識不足可以學習，技能不足可以鍛煉。

二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨特的見解及方案。

答：從改革開放以來，中國由計劃經(jīng)濟轉化為市場經(jīng)濟，經(jīng)濟領域由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場；企業(yè)之間的競爭激烈。營銷隊伍是重要性凸現(xiàn)，營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運轉，嚴重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。

營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務等等。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。

項目市場狀況:。

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:。

主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析:。

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

營銷方案的基本步驟。

銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。

二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。

四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

由于時間關系，營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析。

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。

二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。

組建團隊申請書篇二

第一章目的1、為促進c網(wǎng)終端的社會化，提升top10單店的銷售能力，對銷售督導及促銷員隊伍的虛擬團隊各項管理工作，特制定本管理辦法。

2、本管理辦法所指的銷售督導及促銷員，是指為滿足我公司個賣場實際銷售需要，由營業(yè)部內(nèi)部組建的一線市場的銷售市場人員。

第二章團隊工作目標及主要工作內(nèi)容。

以提高單店銷售能力為主要任務，實現(xiàn)以拓展top10單店c網(wǎng)銷售30臺/月的銷售目標，同時負責協(xié)調(diào)和彌補各分公司對個賣場的業(yè)務支撐工作。

團隊主要工作內(nèi)容。

1、負責對國美各賣場的常態(tài)化培訓，同時負責對分公司渠道、業(yè)務支撐人員的培訓工作。

2、構建與國美及其他top10的一線銷售人員建立及時的溝通渠道，負責及時處理一線銷售中的各類問題。

3、負責巡回督導各賣場的人、柜、貨宣傳等公司按標準的執(zhí)行情況，并搜集一線銷售相關的各類信息。

4、負責階段性促銷活動的人員支撐（及電信業(yè)務促銷員），暫時彌補人員不足的問題。

第三章團隊運作管理。

1、運作模式。

銷售督導及促銷員隊伍的虛擬建設工作主要圍繞top10零售終端展開，它是一項長期工作，主要包括銷售隊伍的組建、日常管理以及持續(xù)改進等工作。為規(guī)范管理、使用督導及促銷員，營業(yè)部社會渠道管理處負責銷售督導及促銷員的基礎管理工作。與分公司代理商以及賣場主管單位緊密溝通，積極協(xié)調(diào)，做好各項工作的對接。

2、管理職責。

營業(yè)部社會渠道管理處主要負責銷售虛擬團隊建設的統(tǒng)籌規(guī)劃，全面制定各項管理制度及標準。包括人員的選聘及激勵政策；負責按照公司規(guī)定的時間進度及制定的各項制度要求落實銷售隊團隊的建設工作。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷售督導及促銷員配置；考核各分區(qū)域內(nèi)對所屬銷售督導及促銷員的管理落實情況和使用效果評估；分解、下達銷售任務并跟蹤任務完成情況等。

第四章人員條件。

1、團隊成員的條件：

以公司各大營業(yè)廳招聘為主，初設3-5人，以后視情況適時增加。具體條件如下：

a、有較強的電信業(yè)務、c網(wǎng)終端的銷售能力終端。

b、有較強的溝通能力，同時具備培訓授課的經(jīng)歷。

c、有自我提升的主觀意愿，同時有主動開展工作的激情。

2、團隊成員的培訓。

3、培訓形式。

在職培訓的目的在于不斷提高銷售督導及促銷員工作能力。在職培訓應由內(nèi)部培訓和廠商定期培訓相結合，方式以互動交流、經(jīng)驗分享、情景模擬以及角色扮演等為主。在職培訓應保證至少每月一次并進行考核。

營業(yè)部社會渠道管理處。

2010年8月10日。

組建團隊申請書篇三

編號：

華中農(nóng)業(yè)大學大學生創(chuàng)業(yè)實踐中心

入駐團隊申報書

共青團華中農(nóng)業(yè)大學委員會

二〇一*年十月

填寫說明

一、填寫內(nèi)容必須實事求是，表達明確嚴謹，空缺項請?zhí)睢盁o”。

二、各團隊必須自行選擇一名指導老師。申報書由所在學院分管領導核查、簽署意見并加蓋公章后，一式三份，于11月10日前報送校學生會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心辦公室（薈園4棟校學生會辦公室，值班時間：周日至周四晚9：00-10：30）。

三、申請書的內(nèi)容可參考末頁附錄中所提供的“創(chuàng)業(yè)計劃書模板”，并結合自身項目的`具體情況進行填寫。

四、格式要求：內(nèi)容部分均用五號宋體，單倍行距；需簽字部分由相關人員以黑色鋼筆或水筆簽名。申請書用a4紙雙面打印，于左側雙顆釘裝訂成冊。

五、如果你團隊的項目已經(jīng)在運營，請在計劃書“資產(chǎn)與財務”中注明，并以月為單位寫明該項目的收入與盈利情況。

備注：成績排名需填寫“成績名次/班級總人數(shù)”。

組建團隊申請書篇四

尊敬的校領導：

歲月匆匆，不知不覺半年的教學工作就要結束了。這半年，在學校的統(tǒng)一領導和指揮下，六年級組全體教師齊心協(xié)力、同舟共濟、較好地完成了各學年的各項工作；本年級組共有教師18名，每位教師都能認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范，遵守學校的各項規(guī)章制度，熱愛教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻精神，工作服從安排，努力做到教書育人、為人師表；在教育教學工作中，教師們能遵循教育教學規(guī)律，轉變教育觀念，熱愛學生、關心學生，為了學生的發(fā)展，不斷提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務能力；教師們能積極參加學校組織的各項活動，在活動中發(fā)揚團結協(xié)作精神，取得了較好的成績。我們年級組是一個和諧協(xié)作的團隊、是一個敬業(yè)奉獻的群體、更是一支銳意進取的隊伍。為提高學生的綜合素質(zhì)，克服不足，堅持“在反思中總結，在總結中調(diào)整，在調(diào)整中進步”的原則。具體表現(xiàn)如下：

我們六年級組是一個和諧融洽、團結向上的集體。每位老師在這個集體中工作心情愉快，氣氛融洽，年級組就像我們的家。因為我們深知，工作氛圍對一個組來說是非常重要的，良好的工作氛圍，能夠增強隊伍的凝聚力和團結協(xié)作的精神，在工作中互幫互助，群策群力，提高工作效率，大家才能夠心情舒暢地完成各自的工作任務。和諧、默契就像一條紐帶，聯(lián)系著我組的每一個人。雖然工作繁忙勞累，但是辦公室里充滿了歡笑。哪位同志在工作中遇到了煩惱，其他老師就會主動幫助出主意想辦法，同志之間團結協(xié)作，互相幫助。本組中有幾位校領導更是事事在先，引領大家向前走，使得各項工作能夠順利落實。我們組有些老師因病因事請假，其他老師從不計較個人得失，欣然接受代課任務，齊心協(xié)力去補位，沒有因為老師短缺而影響工作。半年來，本組教師相互協(xié)作，蔚然成風。有老師接到上公開課的任務，其他老師群策群力，獻計獻策。“六一”節(jié)目排練演出，所有老師竭盡所能，或找節(jié)目，或排練，或訂做衣服，或做好后勤，真正做到了互相合作，團結進取，榮辱與共，提高了年級組的工作效能。

我們的和諧還體現(xiàn)在師生關系的平等共處上，教師尊重學生、學生尊敬老師，自然和諧的師生關系，無形中拉進了師生的距離，營造了良好的教學氛圍，為順利地完成各項教育教學任務打下了基礎。

在這半年中，我們年級組的每一位老師和大家一樣地努力著、奉獻著，奮力拼搏著，一樣用智慧與汗水精心澆灌著屬于自己的那一份“責任田”。本組教師對工作都充滿了激情，他們不分職務、崗位、資歷、年齡、學科均能樂于奉獻、勤于耕耘。四位語文老師，除擔任語文教學外，都有4-5節(jié)其他課；四位數(shù)學老師的課也不少，英語老師代四個班的英語。課真的很多，真的很累，但是大家盡心盡責，絲毫也沒有懈怠。

各位班主任在學校統(tǒng)一目標、統(tǒng)一要求的指引下，在狠抓落實學校學生日常行為規(guī)范和學習規(guī)范的前提下，結合本班級學生特點，與學生一道“博采眾長、集思廣益”，制定了一系列的班規(guī)班法。為了能夠把班級建設好，每個班的班主任都為班里投入了大量的精力，除了常規(guī)工作，還要及時了解學生的思想狀況，找學生談心，做后進生的思想工作，有些學生還需經(jīng)常反復地教育、幫助。六（1）班的劉志龍王文等同學在班主任教導下有了很大轉變。各班的班風很正，學習的氣氛也愈來愈濃。并且班主任在課間、課后注意觀察學生的行為，掌握學生的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時反映和解決，通過規(guī)范的管理,使學生學會自立,學會做人，學會學習。讓每一個學生都能全面的發(fā)展。在班級管理工作中，善于創(chuàng)新，有自己獨到的見解，善于把工作提前完成，從不落后。在教學中，各教師充分發(fā)揮教師的主導作用，努力創(chuàng)設情境積極培養(yǎng)學生探究性學習的欲望。對待學生始終是以鼓勵的目光及話語，讓孩子們感受到老師的信任與希望。

語文老師特別注重珍視學生的獨特感受鼓勵學生大量閱讀，由學生和老師隨時向學生推薦優(yōu)秀書目。注重課內(nèi)外緊密結合，注意加強指導學生運用課堂學到的`知識和形成的能力，積極參與社會、生活交際及信息交流等語文實踐活動，提高學生的綜合素質(zhì)。其他老師教學嚴謹務實，工作有條不紊，教學上對自己要求嚴格，對學生付出了百倍努力。

1．在學習中自我完善

年級組的教師大部分是中青年教師，年級組的老教師，做好了帶頭工作，年級組內(nèi)已形成相互學習、相互探討、相互切磋的氣氛，完善了年級組管理制度，建設了一個積極進取、奮發(fā)向上的集體。

2．積極向優(yōu)秀教師學習

我組教師為了能更好地立足課堂教學，平時注重自己業(yè)務能力的提高，積極參加學校組織的聽課活動。聽后組內(nèi)評課，吸取經(jīng)驗，學習他人的優(yōu)點。

3．每課后堅持反思，在反思中不斷進步。

教育需要愛，需要理想，需要思想，教育更需要智慧，我們年級組就有著這樣一群對學生充滿了愛，對教育充滿著理想，有思想、有智慧的老師，因為他們的努力，成就了我們年級組的成績。在悄悄回顧的同時，更深感日后工作的任重道遠。也許不久的將來我們會被重組，也許成員被分散，但我們堅信，和諧、奉獻、進取將是我們不變的追求！

綜上所述，六年級組全體教師一致申請“優(yōu)秀團隊”榮譽稱號，請領導審批。

申請人：六年級組全體教師

20xx年xx月xx日

組建團隊申請書篇五

尊敬的校團委、學生會：

你們好！首先非常感謝你們抽出寶貴的時間來審閱這份申請書。

我們是一群充滿愛心、富有朝氣的青年。我們有著自己的興趣和愛好，為了更好的發(fā)展我們的興趣，提高我們的技術能力，我們懇請申請成立“翼齊足球協(xié)會”這是一個團結廣大熱愛足球份子的社團、服務廣大足球愛好者的社團、一個發(fā)揚團結精神的社團。

其宗旨是：有領導、有計劃、有成效的開展業(yè)余活動，為同學全面素質(zhì)的培養(yǎng)和成材創(chuàng)造良好的條件，更好的推動校園文化建設，并豐富同學們的業(yè)余生活。本社團也努力為社員創(chuàng)造鍛煉自我、發(fā)展自我、完善自我的機會，也讓大家在合作的過程中不斷充實自我和全面提升自己的社交能力。我們懇請團委領導，批準我們社團的`申請，我們堅信在校團委的領導、支持和關懷下，在全體成員的努力下，在我校同學的擁護下，本社團一定可以把我校學生社團發(fā)揚光大，使社團活動體現(xiàn)學生求實創(chuàng)新的精神風貌，使學生活動成為我校的一大亮點，一道美麗的風景線。

成立翼齊足球社團是我們所有愛好者的愿望，也是“翼齊足球協(xié)會”全體組織者的共同期待，我們堅信有能力、有決心、有智慧辦好這個社團。

此致！

敬禮！

xxx。

日期：20xx年x月x日

組建團隊申請書篇六

尊敬的領導：

您好!我進公司4年多以來，擔任項目副經(jīng)理近3年，有豐富的管理經(jīng)驗，善于團隊建設與管理。申請公司研發(fā)部副經(jīng)理職務。自20xx年3月起成為我公司員工，來到公司是我人生的重大轉折。也是我人生的一種機遇，更是一種挑戰(zhàn)。根據(jù)公司的需要，目前項目經(jīng)理一職。

隨著我公司的不斷發(fā)展壯大，我個人的能力雖然還不是很強，但正在不斷的提升和進步。也很想借此平臺能夠更快的'學到更多的知識使自己的能力得到更多的鍛煉!很感謝公司領導一直對我的栽培和幫助，基于對公司的熱愛和對領導的信任及渴望得到更多鍛煉，鑒于現(xiàn)在的工作強度，我希望能進一步向集成部副經(jīng)理這個職位發(fā)展。

俗話說：不想當將軍的兵就不是好兵。在這里我不說自己工作做的如何好、工作態(tài)度怎么樣，只因為您是我的領導，這些您也非常了解。我堅信：只要付出，就會有收獲!如果此次申請得到領導認同，提供我一個更高的平臺，我會不負眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造更多有利的價值。

如果公司領導認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到升職的要求，我誠懇的希望您能提出誠肯的意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，爭取下一輪的晉升。

申請人：xx

xxxx年xx月xx日

組建團隊申請書篇七

尊敬的校領導們：

我是本校xx院的一名學生，因為熱愛大學生活，熱愛學生活動，希望通過組織社團為我校的學生社團活動發(fā)展貢獻自己一份微薄之力，也想更好的為在校喜歡吉他的同學服務并在此過程中鍛煉自己的綜合素質(zhì)。于是向校學生遞交此社團。

啟發(fā)：

大學校園是學術的天堂，因為她的博愛，給了我們在校大學生無拘無束的生活，和自由發(fā)展的空間。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產(chǎn)生懈怠情緒，因此也會使很多人沉迷于自我的世界不能自拔，比如網(wǎng)絡游戲和大學生對感情的認識不足嚴重影響了個人發(fā)展和整體學術氛圍。大學是通向社會的最后一個驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學生活無法教會我們更多的社會生存技能，所以當代大學生急需要一個鍛煉成長，為適應社會需求完善自我提高自己的平臺，從而使自己的能力發(fā)展符合社會上用人單位的要求，為我們大學生踏上人生道路之前提供一次充電學習的機會。只有積極的人生態(tài)度才會有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣。所以我認為大學有必要培養(yǎng)一些興趣愛好和好的習慣(例如吉他，乒乓球，籃球等興趣;熱情，大方，樂于分享等習慣)，為以后進入社會后的發(fā)展做準備。

于是我發(fā)現(xiàn)有很多學校為此成立了很多學生社團，他們個具體色，為豐富我們的大生活做出了很多貢獻，同時因為有校學生會的大力支持和嚴格管理，使我們學校的社團活動得以順利開展和蓬勃發(fā)展，也使得我們對社會的認識更加完善，提高了自身的`能力，我深深地被社團活動的魅力所吸引。于是我經(jīng)過認真而周密思考，在和幾位志同道合的同學商議之后，我們決定一起把我們自己的社團活動搞起來。

所以我們決心成立吉他社。

我們社團叫吉他社?；I備成立時間是20xx年，學生社團籌備組織人有……我們一心為豐富校園文化生活，為熱愛吉他的同學提供學習和展現(xiàn)自我的機會，同時鍛煉自己，提升自我。

通過為提供豐富的學習和實踐機會，并給每一位成員提供一個良好的展示自我、相互學習與交流的平臺，全面提升成員吉他面的素質(zhì)與能力，挖掘會員對吉他的愛好，提升其吉他技能，成就音樂精英。

積極，向前，熱情，大方，相互學習、交流，共同進步提高。

一切皆有可能!人的潛力是可以無限挖掘的，不斷挑戰(zhàn)，不斷超越，不斷突破!只要有恒心，有毅力，堅持不懈，沒有不可能只要去做?；ハ嘟涣鳎ハ嗉?，互相提高，眾人拾柴火焰高。所有人的思想，不斷碰撞，就能不斷擦出靈感的火花!永不言棄，發(fā)奮圖強!

監(jiān)事部，秘書處，宣傳部，外聯(lián)部，財務部，對外交流部。

1、外聯(lián)收入。

2、會員會費。

我們的活動宗旨是全心全意為學生服務，培養(yǎng)會員吉他方面的興趣，以提高會員自身素質(zhì)，提高會員吉他演奏技能，提高會員個人能力，服務回報學校社會為最終目的。

我和同伴們成立這個學生社團，雖然組織經(jīng)驗少，個人能力有限，但我相信，在我校團委、校學生會的支持幫助下，在我們協(xié)會籌備人員不懈的努力下，我們的動創(chuàng)協(xié)會一定會很快成立并發(fā)展起來，我們有理由相信，隨著我們吉他社的成立，我們學校的社團活動定會得到新的發(fā)展。我愿以我百倍的熱情和激情，努力管理好學生社團，服務好會員(具體活動見社團章程)。

此致

敬禮!

申請人：xx。

20xx年xx月xx日。

組建團隊申請書篇八

第一、是識人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團隊的第一步，也是打好根基的重要基礎。

1、創(chuàng)業(yè)團隊成員的性格選擇。

俗話說，一千個人有一千種性格。當然，沒有任何的兩個人是性格完全相同的，但是我們可以把人群大致分為四種性格群體：領導型、和平型、完美型和活潑型。一個優(yōu)秀的長遠的創(chuàng)業(yè)團隊是應該能夠集合這四種人群的團隊，這也就是我們常說的性格互補策略。團隊里力量型者有助于公司沖鋒，和平型者有助于團隊空氣濕潤，完美型者有助于團隊嚴謹和推進計劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是，一個成功的創(chuàng)業(yè)團隊之中，絕對不能有兩個核心成員位置重復的可能性，也就是說，不能有兩個人的主要能力完全一樣，否則只會因為不停出現(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。

2、創(chuàng)業(yè)團隊成員的年齡要求。

該如何平衡創(chuàng)業(yè)團隊中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個團隊除了性格要能互相補充之外，年齡互補因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心，但是容易沖動，又沒有資源和人脈關系;年長者雖然偏于保守、容易安居樂業(yè)失去激情，但是卻有很多社會經(jīng)驗和社會資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團隊成員年齡應該是一種激情與現(xiàn)實的平衡關系。

3、創(chuàng)業(yè)團隊成員的資源要求。

縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團隊也并不代表就真的一無所有，因為想要創(chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會資源。這里的社會資源可以指客戶資源、資金資源、供應鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期，怎樣打開市場是首要難事，這時就要依靠創(chuàng)業(yè)團隊成員的現(xiàn)有資源了。

第二、是團隊軟性要求。

1、創(chuàng)業(yè)團隊不能太過于強調(diào)民主。

有些創(chuàng)業(yè)團隊，想學大企業(yè)的管理制度，結果遇到什么事情都跑去開會討論解決，卻因為七嘴八舌難成定論而耽誤時間。創(chuàng)業(yè)團隊一般人員結構簡單，可以由決策者一舉定論，可以節(jié)省不少人力物力。

2、創(chuàng)業(yè)團隊的目標一定要統(tǒng)一。

知道自己的公司現(xiàn)在該做什么，以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠，朝令夕改。并且，一定一個目標決定下來之后，就要保證整個創(chuàng)業(yè)團隊絕對執(zhí)行，齊心協(xié)力才能取得預想的效果。

3、創(chuàng)業(yè)團隊負責任的領導魅力。

想要規(guī)范團隊成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度，想要增強創(chuàng)業(yè)團隊的凝聚力絕不是空喊口號，想要留住優(yōu)秀的團隊成員也絕不能依靠無休止的物質(zhì)獎勵。領導人的獨特魅力會幫助這個團隊更加團結，然后為了共同的目標一直走下去。

總而言之，對于創(chuàng)業(yè)來講，除了夢想和堅持最為重要的就是一個優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團隊。構建一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單，也絕對不是單憑關系好就能完成。每一個想要創(chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學問，找到適合一起打天下的團隊伙伴!

組建團隊申請書篇九

1) 開闊的視野，對于跟核心技術有關的技術，至少不低于80%的了解。比如研發(fā)一個電視機頂盒設備，那至少涵蓋了嵌入式硬件，嵌入式編程，嵌入式操作系統(tǒng)，驅 動接口，網(wǎng)絡數(shù)據(jù)傳輸與加密、服務器端技術、pcb制版、模具設計與開模、競爭對手技術策略、競爭對手技術要領、機頂盒數(shù)學模型的可擴展性、機頂盒發(fā)展的 前景，與機頂盒相關的技術革新及新技術的變化等等。

2) 看準方向，堅持方向的能力。作為研發(fā)領導，尤其掌管公司核心技術的人員，尤其要具備這種能力，尤其在研發(fā)困難階段，必須堅持，在研發(fā)松散階段，要保持黏合度。并且能運用對技術方向的準確判斷力激勵部下。

3) 反省的能力，一個不具備反省能力的人是不能夠擔當領導職務的。反省是對自己做過的事情的一種反思的能力。不一定犯了錯誤才需要反省，做對了事情更加需要反 省，因為反省可以理清自己的思路，更加堅定自己的方向。反省是一種自我反饋。讓自己保持向前走三步，往后看一眼的能力。依詞可確定自己目標的正確性。

4) 擁抱新技術的信心與能力，對于出現(xiàn)的新技術要保持狼一般的敏銳性。在研發(fā)領域，涵蓋了操作系統(tǒng)，新硬件、新語言，每一樣變化都有可能讓競爭對手抓住機會， 而讓自己窒息。比如windows操作系統(tǒng)，在win2k和winxp平臺下的編程要跟win vista 和win7下的有不少區(qū)別。從軟件角度說，vista系列的操作系統(tǒng)對計算機的保護更加增強了，尤其對于非法入侵做了有史以來的最強硬的控制。因此，基于 文件讀寫，內(nèi)核對象的訪問等等更加困難。如果不能很好的研究分析新技術并帶領大家走出新技術的圍城，則很有可能變主動為被動。

5) 良好的溝通能力，包括能營造良好的溝通環(huán)境。良好的溝通能化解彼此的誤會，增進了解，互通有無。一個不會溝通，或不愿意與他人溝通的領導必然不能稱為一個稱職的領導。

6) 激勵的能力。激勵有思想上的，也有物質(zhì)上的。要靈活運用，以保持員工高昂的戰(zhàn)斗力。當然要多說一句，不管哪個企業(yè)，如果只靠物質(zhì)獎勵之類的東西想讓員工保 持高昂的情緒幾乎是不現(xiàn)實的。一個企業(yè)應該建立自己的文化。一種群體生存的模式。物質(zhì)方面的獎勵到最后總會失效。到時候沒有人能說的清楚為什么。所以企業(yè) 是一個群居社會，大家靠在一起取暖。能把人留下的依然是靠人，而不是靠你給他多少糧食。糧食的多少也會引起其他人的不滿，所以，激勵也包含著一層公平對待 的意味。

7) 正確的思維模式。

二.研發(fā)人員的構成

研發(fā)人員分類：按照知識水平基本可分為初、中、高級別，在這個范圍內(nèi)，又可分為學習敏銳型、學習遲鈍性。按照執(zhí)行能力又可分為執(zhí)行能力強和執(zhí)行能力 差的人。按照情感反應可分為厚臉皮型和薄臉皮型。可以說每種人的應激反應都不一樣。每個人都有理解能力，這些理解能力的構成都是按照自己心理已既成的模型 來進行思考。同樣一個環(huán)境，可能某一類人會很快熟悉并融入其中，而另一類人卻格格不入。這是值得領導者思考研究的問題。往往看到一個研發(fā)部門，所有的同事 具有同一個秉性，這都是因為領導者不具備包容的能力，不能做到兼收并蓄，往往一個跟自己性格不和的屬下在工作不久之后就黯然離職。一方面是領導不喜歡不重 視，一方面可能是不能夠很好的融洽同事關系，受到別人的排擠。其實如果這個員工換一個公司換一個部門，也許深得大家喜歡。所以說，領導者如果只是按照自己 的心理框架去照人，往往這個部門會成為一個個性與能力方面的瘸子部門。

三.應激機制

作為研發(fā)團隊核心能力之一的應激機制，包括了人員的動員、頭腦風暴、臨時項目組搭建、快速編寫正確代碼等等。這每一個方面都有專家的研究成果。如何在適當?shù)臅r間內(nèi)保持團隊的應激程度，是很重要的。

看到不少研發(fā)隊伍缺乏活力，死氣沉沉。大家天天在一起，誰幾斤幾兩的都清清楚楚，誰也不愿意去討論問題，誰也不愿意去刺激同事的敏感之處。及使對方 錯了，卻依然睜一只眼閉一只眼。大家固守著老一套的東西，既不創(chuàng)新也不搞活。這真是企業(yè)的腫瘤。往往一個企業(yè)超過了10歲年齡，你就能看到這些人。官僚主 義嚴重，本位思想嚴重，缺乏長遠眼光，缺乏合作精神，缺乏進取，整天嘻嘻哈哈，好像挺如魚得水，其實是身上的癌細胞！這讓我想起了華為公司的合同門事件。 對任正非的全員下崗命令深感同情。一個企業(yè)歲數(shù)到了一定程度，一些老人就變得沉悶起來，缺乏了應該有的進取精神。就像是池塘下面厚厚的淤泥，藏污納垢，多 少清水也洗不清那里面的沉渣。如何搞活這樣的人群，建立可靠的應激機制，是需要研究和探討的。

四.成長環(huán)境的構建

一個無法培養(yǎng)員工高度忠誠度的企業(yè)，勢必對員工的成長環(huán)境也很忽視。由于人事方面的掌控薄弱，無法正確有效的評價員工的能力和業(yè)績。不能及時有效的 跟員工進行必要的溝通，無法理解員工的正常成長需求。員工在遇到能力施展的瓶頸之后，只能選擇跳槽。我個人認為，在中國這些企業(yè)，跳槽的絕大多數(shù)原因是因 為環(huán)境問題，包括成長環(huán)境，人際環(huán)境，而與薪資待遇關系不大。

應具備以下七種力量：

1、領導者力量：影響并帶動下屬快速成長的能力，證明自己的管理水平及傳幫帶能力。

2、思考的力量：要有成功者的思考方式，主要表現(xiàn)在人事管理上及對售后不停的研究。

3、信念及心態(tài)的力量：成功源于100%的執(zhí)行，成功源于100%的堅定不移的信念。發(fā)揮榜樣的作用，成功來源于復制。

4、愛的力量：要用愛心對待每一個人，要用感恩的心，回報的情，與人為善，關心下屬勝過關心自己。學會寬容，容忍別人的錯誤自己才能進步，才能發(fā)展，才能留下更優(yōu)秀的人。

5、行動的力量：在行動中思考，在行動中成長，才更好把握。你愿意想好了再做還是先做出問題再說。必須立即行動，不能太完美，太完美就會犧牲發(fā)展速度。

6、語氣的力量：柔和、中性、有感染力、有耐性、感動人。

7、知識的力量：專業(yè)化的學習，信息量要大，行業(yè)最流行的時尚項目等。未來唯一的優(yōu)勢就是你有能力比你競爭對手學習更快，執(zhí)行更快、行動更快。

團隊與團隊精神

從一個寓言談起——三個石匠的故事：

有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們：“你們正在干什么？”

a：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃。”

b：“我在做最棒的石匠工作。”

c：“我正在蓋一座美麗的教堂。”

一、團隊

團隊一些才能互補并為負有共同責任的統(tǒng)一目標而奉獻的少數(shù)人的集合。要求成員都有共同的愿景，這樣才能共同奉獻，理想才能互補，這樣是至關重要的一點！團隊的組建與發(fā)展階段包括以下幾個階段：

1、組建期

組建團隊的時候，美容院應形成團隊的內(nèi)部結構框架，應建立團隊與外界的初步聯(lián)系。

2、激蕩期

3、規(guī)范期

一切上路之后，要不斷調(diào)整心態(tài)，了解員工的想法來調(diào)動積極性和凝聚力，拉近員工之間的關系，形成自己的一套可行的規(guī)范。

4、執(zhí)行期

新產(chǎn)品上市、新儀器的賣點、新項目卡的設計、節(jié)日促銷、時尚講座、新店啟動等的推廣，售后服務和顧客滿意度調(diào)查必不可少。還要采取vip客戶的嘉賓工作的開展。

二、團隊精神

什么是團隊精神？

美容院內(nèi)的所有成員為了團隊的共同利益及共同目標需要相互協(xié)作，盡心盡責做好每一件事。通常情況下，我們對團隊精神有以下三個方面的理解：

第一、美容院團隊與員工之間的關系面，團隊精神表現(xiàn)為團隊員工對團隊的強烈歸屬感，并應與美容院的整體利益容為一體。

第二、美容院團隊員工之間的配合感，團隊精神表現(xiàn)為員工間的相互協(xié)作，各崗位之間應相互尊重，美容院應發(fā)揮集體做戰(zhàn)的作用。

第三、美容院團隊員工對團隊業(yè)績?nèi)蝿盏膽B(tài)度，團隊精神表現(xiàn)為團隊員工對團隊業(yè)績?nèi)蝿盏谋M心盡力及全方位的投入。

a：2030元。為什么？采購1000支面磨刷可能要2000元，其他雜費約20元。

b：2020元。為什么？采購1000支面磨刷可能要2000元，其他雜費約10元。

不管企業(yè)制度多么完美、不管企業(yè)效益有多好，總會遇到這樣那樣的危機。危機已經(jīng)常態(tài)化，而要想很好的應對危機，做到遇事不慌、處變不驚，必須要有一整套危機管理的制度、應對的流程以及一支專業(yè)的危機管理團隊。多年的危機管理咨詢經(jīng)歷告訴我：缺少危機管理預案、高層應對危機能力的不足以及專業(yè)的危機管理團隊的缺失是現(xiàn)代企業(yè)危機管理中的三大主要困境。

危機管理團隊的主要任務

人始終是最為重要的，所有的工作都依賴于人，因此一支專業(yè)的危機管理團隊的建立對于現(xiàn)代企業(yè)來說顯得尤為重要。危機管理團隊是企業(yè)在進行危機管理時的權力機構和協(xié)調(diào)中樞。在危機來臨時，它能夠調(diào)動與配置各種資源以應對危機并能夠代表企業(yè)做出決策以及采取行動。在我看來，危機管理團隊的主要任務有：

第一，我一直認為危機管理的最高境界是及時發(fā)現(xiàn)危機爆發(fā)的苗頭，采取措施讓危機不發(fā)生。因此危機管理團隊的第一個任務就是監(jiān)測企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，盡可能發(fā)現(xiàn)危機爆發(fā)的苗頭以及企業(yè)有可能出現(xiàn)的各種危機，并制定應對方案。同時還要通過各種手段向企業(yè)內(nèi)外的利益相關者發(fā)出危機預報，讓他們做好充足的準本應對危機。

第二，在全面監(jiān)測和科學評估的基礎上，團隊要研究與擬定危機管理的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術體系。戰(zhàn)略層面的規(guī)劃主要有企業(yè)危機管理的總體目標、原則以及結構框架；戰(zhàn)術層面的體系主要有危機管理的具體流程、實施方法以及應對技巧。戰(zhàn)略規(guī)劃是總體的方針，指出了應對危機時所要采取的道；戰(zhàn)術體系主要是指具體的應對流程與操作方法。

第四，危機狀態(tài)下的企業(yè)，每一個成員都不是局外人。企業(yè)的所有人都是危機管理的主體。如果他們沒有危機意識，如果他們沒有不掌握具體的應對技巧，如果他們不了解企業(yè)應對危機的具體流程，再好的戰(zhàn)略、再完美的制度都不會有好的結果。因此，對企業(yè)的每一個成員進行危機管理的培訓比如危機意識教育、危機防范教育、危機管理實務教育等就顯得尤為重要。還有一點需要強調(diào)下：危機管理的`演練也是必要的，模擬真實的危機情景能夠讓企業(yè)成員提高應對危機的實務技能。

危機管理團隊的人員構成

危機發(fā)生后，要能夠最大限度調(diào)動企業(yè)的各種資源應對危機，沒有其企業(yè)的領導者是做不到的。沒有企業(yè)領導者的參與，危機管理團隊會遇到各種困難，無法獲得其他部門的支持。特別是遇到重特大危機，沒有領導者的參與，危機管理團隊根本無法調(diào)動資源，從而延誤了危機處理的最好時機。而有了領導者的參與，就能夠迅速推動危機管理計劃的落實以及獲得企業(yè)各種資源的配置權。因此，我覺得危機管理團隊首先應有?企業(yè)的領導者。

企業(yè)的領導者應是危機管理團隊的最高領導者，除了企業(yè)領導者以外，危機管理團隊還應該包括以下人員：公關專業(yè)人員、專業(yè)管理人員、服務人員、行政后勤支持人員、律師及法律顧問、公眾熱線接待人員、財務主管以及新聞發(fā)言人。

這里幾個問題需要大家注意：

一是企業(yè)的領導者也可以擔任新聞發(fā)言人，但前提是企業(yè)領導人必須擁有杰出的溝通能力以及知道如何與媒體記者打交道。如果不具備這種能力、沒有掌握與記者打交道的技巧，應設立專職人選。但無論企業(yè)領導者是否擔任新聞發(fā)言人，都應該掌握足夠的與媒體記者打交道的能力，需要熟知與記者交流的原則：

1、絕不抨擊競爭對手，盡量避免談論它們

2、慎重提及營業(yè)額、利潤、股票等財務信息

3、不得談論總部未公布的信息

4、不得談論未公布的產(chǎn)品或戰(zhàn)略

5、不得對未公布的合并與收購進行評論

6、未經(jīng)伙伴許可，不得公開合作細節(jié)和進展

7、未經(jīng)客戶許可，不得公布贏單消息和案例

8、永遠不要議論或攻擊媒介

9、不要對不同媒介進行公開比較，或貶低其他媒介

二是我們在做咨詢的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家缺乏足夠的危機管理能力及素養(yǎng)。我認為保護財富的能力已經(jīng)與創(chuàng)造財富的能力來得同等重要，很多企業(yè)就是因為領導者缺乏危機管理能力，使得通過幾十年辛苦創(chuàng)造出來的財富毀于一旦，這是非常可悲的。因此，加強對企業(yè)家的危機管理教育顯得尤為急迫。

三是危機管理團隊與其他團隊一樣，在進行人員配置時應該遵循一些原則：

1、不要用來自同一地方、同一學校的人，也不要用具有相同背景、相同專業(yè)的人。長期接受同一文化熏陶、同一專業(yè)訓練的人才往往具有同樣的思維與類似的行為。團隊成員盡量多元化，多元化就會有不同的思維，不同思維的人聚集在一起才會產(chǎn)生火花，團隊才更具有活力。

2、?無論是哪種性格都會有一定的缺陷。因此在組建團隊配置人才時不要用同一性格的人，團隊成員的性格應互補?；パa可以規(guī)避某些缺陷，避免團隊在某一方面的盲區(qū)，進而提高團隊的績效。

3、?團隊成員的性別比例應當協(xié)調(diào)，不能全是男的或是女的。只有搭配使用才能使團隊有活力，正所謂“男女搭配干活不累”。男人與女人各有優(yōu)缺點，只有協(xié)調(diào)使用才能使大家把更好的潛力發(fā)揮出來。

4、?團隊不能全使用年輕的或年長的。年輕的有活力，有創(chuàng)新精神，思維活躍，但不夠穩(wěn)重；年長的穩(wěn)重，做事踏實，但活力不夠，思維不夠活躍。全使用年輕人雖很具活力，可不夠穩(wěn)；全使用年長的雖很穩(wěn)，但活力不夠。只有搭配使用才能使團隊既穩(wěn)又不失活力。

5、團隊成員必須具備相當?shù)奈C管理知識、企業(yè)運作知識、媒體應對知識、法律知識、公共關系知識，這樣就可以?形成知識互補、共享的管理團隊，有利于?研究與評判危機，并以此為基礎做出科學的決策，從而避免團隊固有的缺陷。

6、無論是團隊里的哪個成員都應該具備應對危機的人格特質(zhì)，能夠承受巨大的壓力，善于傾聽與對話，具有團隊精神并能夠做到靈活應對，能夠打破常規(guī)以及敢于創(chuàng)新。每一個人的特質(zhì)都會影響到團隊的特質(zhì)。

組建團隊申請書篇十

隨著社會的發(fā)展，團隊合作成為了現(xiàn)代企業(yè)中不可或缺的一部分。作為一個職場新人，我有幸參與了多個團隊項目，通過這些經(jīng)歷，我積累了一些關于組建團隊的心得體會。下面我將從目標明確、有效溝通、互相信任、合理分工以及培養(yǎng)團隊精神五個方面，分別詳細闡述我的觀點。

首先，目標明確是組建團隊的第一步。在團隊合作中，成員們需要明確目標并且共同為之努力。領導者要為團隊設定可行的目標，并將其清晰地傳達給每個成員。同時，每個成員也要明確自己在團隊中的角色和職責，以保持團隊目標的順利實現(xiàn)。一次項目中，我們團隊的目標是在一個月內(nèi)完成一份報告。通過領導者的引導和溝通，我們每個人都了解自己的責任和目標，因此我們能夠高效地完成任務。

其次，有效溝通是團隊合作的關鍵。溝通是團隊成員之間交流、提出問題、互相協(xié)調(diào)的有效方式。在團隊中，成員們應該說出自己的意見和建議，并尊重他人的觀點。同時，領導者要發(fā)揮積極的溝通作用，幫助團隊成員解決問題和沖突。在我的經(jīng)驗中，當我和團隊成員積極交流并共享信息時，我們能夠迅速找到解決問題的辦法，進而提高工作效率。

第三，在團隊合作中，互相信任至關重要。成員之間要建立起互相信任的關系，才能夠更好地合作完成任務?；ハ嘈湃慰梢源龠M團隊內(nèi)部的協(xié)作，并增強團隊的凝聚力。作為團隊中的一員，我們應該遵守承諾，信守諾言，以此來建立起他人對我們的信任。同時，我們也要對團隊成員表現(xiàn)出信任，相信他們可以勝任自己的工作。只有互相信任的團隊，才能夠充分發(fā)揮每個成員的潛力，取得更好的成果。

第四，合理分工是團隊合作中的關鍵環(huán)節(jié)。在一個項目中，每個成員都應該清楚自己的任務，并按照分工合作的原則進行工作。通過合理分工，可以充分發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢，提高工作效率。同時，合理分工還可以減少沖突和混亂，確保任務按時完成。我的一個團隊項目中，我們大家都有自己的專業(yè)領域，因此我們能夠根據(jù)個人的特長進行任務分配，最終取得了很好的成果。

最后，培養(yǎng)團隊精神是團隊合作不可缺少的一部分。團隊精神是指成員之間相互支持、合作、共同努力實現(xiàn)目標的精神。作為團隊成員，我們要學會團結合作，為了整個團隊的利益而努力。領導者要鼓勵成員之間的合作和分享，營造良好的團隊氛圍。當團隊成員間充滿團隊精神時，我們能夠相互支持、互相幫助，團隊的整體效能也能得到有效提升。

總結起來，組建團隊需要目標明確、有效溝通、互相信任、合理分工以及培養(yǎng)團隊精神等多個方面的配合。只有在這些方面都得到了充分考慮和實踐，團隊才能夠高效地完成工作。面對團隊合作，我愿意不斷學習和提高，積累更多的經(jīng)驗，以更好地組建和管理團隊。

組建團隊申請書篇十一

敬愛的xx總：

時光飛逝，一年的工作即將結束，回顧20xx年度本部門的工作，在公司的正確領導下，我部門員工團結協(xié)作，奮力進取，取得了豐碩的成果，實現(xiàn)銷售回籠1.85億，基本完成了公司下達的銷售任務，為公司的發(fā)展壯大作出了應有的貢獻。根據(jù)公司評選優(yōu)秀團隊的有關指導精神，結合我部門的實際情況，現(xiàn)將我部門參評理由做如下闡述：

一．積極開展部門培訓、建立完善的部門制度。

完善了銷售員的工作方式，提升了部門競爭力，擴大了產(chǎn)品市場占有率。我部門員工對工作有高度責任感，對工作充滿激情，在全國經(jīng)濟逐步復蘇的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在這個大背景下，公司為我們提供了一個實現(xiàn)自我理想的舞臺，我們尤為珍惜這樣的機會，在今后的工作中爭取百尺竿頭，更進一步。我部門內(nèi)部制定了嚴格的規(guī)章制度，自我約束強，員工上下班不遲到，不早退，上班未完成的工作經(jīng)常加班加點，能夠自覺遵守公司的規(guī)章制度，與其他各部門之間的工作責任明確，銜接良好，相處融洽。

二．注重團隊建設

我部門同事之間團結協(xié)作，互幫互助，老員工對于新進的員工不遺余力的給予各種幫助，細心的指出他們的不足，通過言傳身教在各種實踐中促進他們成長。在人員的安排上，實行師徒制度，要求每一個有

經(jīng)驗

三．實現(xiàn)銷售額超歷史，基本完成銷售任務。

20xx年在全球經(jīng)濟復蘇仍不理想的背景下，畜牧業(yè)發(fā)展存在諸多困難，面臨較大壓力，既有上半年畜牧行業(yè)全面爆發(fā)的五號病，又有內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上年初主要畜產(chǎn)品價格下行，養(yǎng)殖效益下降，虧損一度增多等困難和問題，造成養(yǎng)殖戶續(xù)欄積極性不高，出現(xiàn)飼料行業(yè)普遍不景氣，導致上半年我公司50%粉銷售慘淡，下半年行情出現(xiàn)好轉，50%粉價格有所回升，但是由于公司出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，致使一部分客戶流失。因此，我部門上半年50%粉銷量下降明顯，下半年經(jīng)過我部門研討改變銷售策略及下半年主要畜產(chǎn)品價格穩(wěn)中有升，養(yǎng)殖戶效益的好轉，飼料工業(yè)總體保持平穩(wěn)發(fā)展， 50%粉銷量明顯有了回升，在如此艱難的形勢下實現(xiàn)了南方區(qū)域有了大的增長。在藥品的銷售上，由于養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本的升高，用藥積極性并不高，往往只有牲畜生病了才給藥，而且給的也是廉價藥品，特別是保健藥品用藥需求下降，在面臨如此嚴峻的銷售形式下，我部門銷售人員沒有退卻迎難而上，不但保證了獸藥銷售總量的持續(xù)增長，甚至個別產(chǎn)品的銷量有了大的飛躍。另外，我部門新增豬藥事業(yè)部，主要從事終端豬場的開發(fā)，他們今年主要完成了市場調(diào)查工作，客戶開發(fā)的政策主要堅持先做好點，以點帶面，逐步形成網(wǎng)絡，現(xiàn)款交易，總結成功經(jīng)驗后逐步推廣，客戶數(shù)量增加達38個；產(chǎn)品增多，嘗試以新的方式開發(fā)市場。有關獸藥主要產(chǎn)品20xx年度銷售情況與20xx年度對比見下表：

四．精誠合作，眾志成城為公司鑄就輝煌。

我部門總共八位員工，真正從事原料銷售業(yè)務的是六個人，加上部門經(jīng)理總共八個人，一人做銷售內(nèi)勤。四個人負責全國南方的原料銷售，工作量相對較大，但每個人工作效率都非常高，我部門人均銷售為4500萬元，死呆帳率為0。每個員工都在自己的崗位上發(fā)揮著各自的作用，做到了人盡其才。當遇到公司的原料緊張時，采購部一時定不到貨，我部門從客戶處聯(lián)系并采購到原料藥，碰到原料產(chǎn)品漲價時，我部門及時反饋信息，并第一時間采購到即將漲價的原料藥。同事之間也經(jīng)常交流工作心得，把從客戶那收集到的信息拿出來共享，一起分析行業(yè)動態(tài)，并及時將獲得的資料反饋給生產(chǎn)部，讓生產(chǎn)部能夠第一時間掌握市場信息，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃。在業(yè)務往來上，本年度我部門新拓展了幾個大的單位，解決了一些歷史遺留客戶。我部門銷售市場分布在全國各地、大江南北，客戶分散，拜訪路線長，出差頻繁。出一趟差要耗費公司大量的人力物力，在出差的過程中，我們本著為公司節(jié)約成本，節(jié)約時間的原則，想方設法控制出差費用，降低出差費用，為公司節(jié)約經(jīng)費，這充分體現(xiàn)了我部門人員以公司為家的主人翁精神。正是因為有了我部門員工在前方市場的沖鋒陷陣，為公司爭取到了充足的銷售訂單，從而保障了后方生產(chǎn)的繁榮景象，為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展壯大作出了不可磨滅的貢獻。

綜上所述，我部門符合優(yōu)秀團隊的評比條件，望公司領導給予考查核實，我部門將以此次評比為契機，進一步完善今后的工作，竭誠為公司創(chuàng)造更大的效益！

此致

敬禮！

申請人：xx

銷售團隊申請書怎么寫

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組建團隊申請書篇十二

為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結:根據(jù)我以往的銷售過程當中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

帶好一個團隊，這7個毛病不能有！

拖延

有拖延習慣的管理者執(zhí)行力度不夠強，做事情總是有始無終，這不僅僅影響他一人，還影響著他這個部門團隊。合格管理者做事要雷厲風行、堅決果斷，追求速度第一、完美第二。

像格力公司便十分強調(diào)工作要追求結果、使命必達。在追求速度的過程中逐漸把結果做得完美，就像蘋果公司推出的手機一樣，在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此，合格的管理者要改掉拖延習慣，培養(yǎng)自己要雷厲風行，堅決果斷。

推諉

不主動承擔責任的管理者寧可不重用，因為在這樣的管理者下的員工不會有高度的責任感。一些成長型公司總是存在部門與部門之間互相推諉責任的現(xiàn)象，在會議上總把問題推到其他部門身上，問題也就難以迅速解決了。

李嘉誠認為衡量一個管理干部最基本的條件就是他責任擔當。在他還是學徒時，他不小心把一塊鐘表弄壞了，他馬上向他的師父承認錯誤，而師父在向東家匯報這件事卻沒有說李嘉誠的問題，反而說是他自己的責任。

李嘉誠十分感激師父，師父對他說：“師父和徒弟最大的區(qū)別是要負責任”，他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個理念。因此在他創(chuàng)造自己的商業(yè)帝國后，將責任擔當要求在各級管理干部上，這從中說明了沒有責任心的人是難以被重用的。

冷漠

很多管理者不懂得及時激勵員工，不能及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和不善于贊美員工，但管理的本質(zhì)就是激發(fā)人向善的力量。

美國ibm公司的所有管理干部都必須學習如何贊美別人的課程。前美國國務卿希拉里小時候在街上看到一個穿著比較邋遢的人便指著說：“這人衣服好臟?！边@個時候她的.母親對她說：“欣賞別人是一種能力，你看到他的衣服很臟卻沒有看到他臉上的笑容是多么溫暖?！蹦赣H的話讓希拉里很受用，母親是在培養(yǎng)她如何發(fā)現(xiàn)別人亮點和光芒。

及時贊美和發(fā)現(xiàn)員工的價值在職場上是十分重要的，一些冷漠的領導認為員工工作得好是應該的不需要去贊美他們，但是如果沒有這樣的東西，團隊的績效可能會下降，員工的動力會受到影響。所以不職業(yè)化的領導者通常是盯著員工的錯誤，進行破壞性的批評，但優(yōu)秀的領導者卻懂得怎么及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和貢獻并進行及時的激勵。

浪費

有些人作為管理者在公司花錢毫無節(jié)制，他們會認為錢既然不是自己的那么也就不用那么拘謹了。

優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預算甚至為公司節(jié)約成本，不該花錢的地方盡量不花。

曾有一位企業(yè)家說過：“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關系?！鼻趦€的公司蒸蒸日上，反之，驕奢的會逐漸墮落，所以克服浪費的習慣對一家公司是十分重要的。

腐敗

腐敗既指一些管理干部利用自身職務的便利收取不正當?shù)睦妗Ｍ瑯右仓割I導干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則，以嚴對人，以寬待己。

雖然領導干部這樣做沒有使得公司利益受損，但卻是一種自我特權的不良現(xiàn)象。因此，腐敗的人應該及時進行處理，把團隊清理干凈。

自私

不職業(yè)化的管理者通常是小團隊主義，沒有利他共贏的價值觀，他們只會維護自己小團隊的利益，甚至將自己的小團隊擴展為小團伙。

而職業(yè)化的管理者應該是站在公司的角度考慮問題，做一個大格局的領導者。

自負

驕傲自滿的人總會認為自己永遠是對的，他們不會聽取別人的意見，通常是故步自封，不與時俱進。這樣驕傲自滿的領導者都會在自己職業(yè)生涯到達一定程度上便會遇上瓶頸，如果不及時改變那么只能到此為止。

這十類性格不僅影響管理干部自身成長，而且同時也會影響整個團隊。因此公司與其開除10個員工，不如開除一個上述的部門經(jīng)理。

組建團隊申請書篇十三

第一段：引入團隊組建的重要性（200字）。

在我們的生活和工作中，團隊合作是非常重要的。無論是在學校、工作場所還是社區(qū)組織中，團隊的成員往往能夠攜手合作，共同實現(xiàn)共同目標。而作為團隊的建立者和領導者，我意識到組建一支高效協(xié)作的團隊是至關重要的。在這個過程中，我積累了一些關于團隊組建的心得體會。

第二段：制定明確的目標和角色分工（300字）。

一個成功的團隊需要有明確的目標和明確的角色分工。當團隊成員都知道他們的目標是什么，并且明確自己在團隊中扮演的角色，他們能更好地協(xié)作和配合。作為團隊的領導者，我會在開始階段與團隊成員共同制定明確的目標，并確保每個成員都清楚自己的責任和角色。這樣，每個人就可以專注于履行自己的職責，減少重復勞動和混亂。

第三段：建立良好的溝通和信任（300字）。

良好的溝通和信任是團隊成功的關鍵。團隊成員之間應該有很好的溝通渠道和開放的溝通氛圍，每個成員都應該有機會表達自己的意見和想法。在我領導的團隊中，我會定期舉行團隊會議和個人會議，讓每個人有機會交流和分享想法。同時，我也會鼓勵團隊成員互相支持和信任。通過建立良好的溝通和信任，團隊成員可以更好地協(xié)作和解決問題，提高團隊的整體效率和效果。

第四段：激勵和獎勵團隊成員（200字）。

一個激勵和獎勵機制可以極大地激發(fā)團隊成員的積極性和工作動力。在我領導的團隊中，我會及時認可和獎勵團隊成員的成就和貢獻。這不僅能夠讓他們感受到被重視和肯定，還能夠鼓勵他們更加努力地工作。同時，我也會定期組織一些團隊活動和培訓，來增進團隊成員之間的凝聚力和團隊精神。這些舉措可以幫助團隊成員更好地認同和參與團隊，從而提高整體團隊的工作效果。

第五段：總結和展望（200字）。

通過團隊組建的經(jīng)驗，我意識到一個成功的團隊是由多個因素共同構成的。明確的目標和角色分工、良好的溝通和信任、激勵和獎勵機制都是團隊取得成功的重要因素。然而，團隊建設是一個不斷優(yōu)化和改進的過程。在未來的工作中，我將繼續(xù)學習和提高自己的領導能力，不斷改進團隊管理和組建的方法，以構建更加協(xié)作高效的團隊，共同實現(xiàn)更多的目標。

組建團隊申請書篇十四

建立優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊是人力資源管理的關鍵。團隊是人力資源的核心，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領袖”，技術與市場兩方面的人才都是不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度，如果一個團隊里能夠有總能提出建設性的可行性建議的和一個能不斷的發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的首席執(zhí)行官還有一點需要特別注意，那就是一定要選擇對項目有熱情的人加入團隊，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時間工作的準備。任何人才，不管他(她)的專業(yè)水平多么高，如果對創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無法適應創(chuàng)業(yè)的需求，而這樣一種消極的因素，對創(chuàng)業(yè)團隊所有成員產(chǎn)生的負面影響可能是致命的。創(chuàng)業(yè)初期整個團隊可能需要每天工作十六個小時在不停的工作，甚至在做夢的時候也會夢見工作。

高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)通常是以技術創(chuàng)新為主，因此r&d的人力資源最重要的是高素質(zhì)。對于項目核心技術人員,要舍得花投資延聘最優(yōu)秀的專業(yè)人才。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始的時候需要在各方面節(jié)儉，但是對于技術人員要舍得投入。曾經(jīng)就有人說，一個優(yōu)秀的程序員可以抵得過一百個優(yōu)秀得程序員，對于數(shù)量極少的這種人才，應當在薪酬、員工期權等方面盡可能予以優(yōu)厚待遇。

企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，就要建立一套有效的員工考核方案，對員工的工作業(yè)績定期進行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面對面交流的方式，各有其長，各企業(yè)可以參考其實際情況采取不同方式。只有考核方案還不夠，還要有一個員工能力發(fā)展計劃，幫助員工在工作中、企業(yè)內(nèi)部培訓中以及自學中不斷提高自己的能力。這樣一個發(fā)展計劃有時候比豐厚的薪酬更能吸引高素質(zhì)的員工，對于高科技企業(yè)尤甚。

創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)團隊的成員大都是朋友，但是經(jīng)過一段時間的磨合之后，創(chuàng)業(yè)團隊都要經(jīng)過一個痛苦“洗牌”，或許有的人不能認同理念，或許有的人有其它的打算，或許有的人不稱職。事實上即使對最富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人他們最怕的事也是解雇員工。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期這個人員變更是很大的問題，即使很難也要換，要有果斷換人和“洗牌”的勇氣。有個辦法，就是堅持一種理念：公司不是私人的，是大家的，不能顧及私情，要出于公心換人，這個道理不一定行得通，但是能否堅持這種理念，決定了能否正確貫徹換人的決策。

【2】如何帶領團隊進行創(chuàng)業(yè)?

第一、文化傳承：使命，愿景，價值觀，以身作則地帶好

這是我要說的第一條，團隊就要有一樣的愿景，我們有共同的目標，一起去奮斗。以前我和3個股東一起開過一個化妝品公司，暴利產(chǎn)品，我們開業(yè)第二個月就開始盈利，但是我們股東的愿景不一樣，有的人要把利潤瓜分，有的人要把企業(yè)擴大，有的人要做其他項目。雖然我們這個項目賺錢，最后也還是分家，連兄弟都做不成。

憑借這個經(jīng)驗，我覺得如果沒有共同的愿景，就算賺錢都有可能分家，如果是不賺錢，就分家得更加快了。

第二、戰(zhàn)略落地：根據(jù)戰(zhàn)略計劃進行業(yè)務運營指標，分配人力資源。1.排兵布陣2.操練3.把公司的基本法則弄出來。

要搭建房子，我們先把框架弄起來，再鋪磚刷墻。進行企業(yè)業(yè)務運營也是一樣，我們要銷售，推廣，行政財務部門就先把部門定出來，再來招聘人才。

招聘進來的人不能夠立馬上陣，我們要對他們進行培訓，要說明公司的價值觀是怎么樣的?什么可以做，什么不可以做。公司簡介：歷史，產(chǎn)品，組織架構，人員;制度：考勤，轉正，薪酬，服務意識和禮儀，日常行為規(guī)范;規(guī)劃：溝通技巧，安全知識，應知應會和考核，崗前培訓。

我的kpi審核制度和其他企業(yè)的不一樣：考核一個行政是否符合標準：客戶過來到離去有沒有說過三聲謝謝。那么行政為了達到這個標準，讓客戶說三聲謝謝，她要給他送一杯水，客戶說一聲謝謝;然后又給他送一支煙，客戶說一聲謝謝;然后再給他送一些水果，客戶說一聲謝謝。一共三聲謝謝，客戶就會覺得公司的行政很熱情，就達標了。

考核一個團隊活動是否符合標準：參與人員是否會發(fā)朋友圈。我們在看到讓我們驚訝或者覺得榮譽的事情才愿意去發(fā)朋友圈，比如吃了一次大餐我們會去發(fā)朋友圈，去一個地方旅游了我們會去發(fā)朋友圈;今天花個好妝穿的漂亮會去發(fā)朋友圈。而不會去發(fā)讓自己尷尬的事情。所以企業(yè)舉辦的活動是否成功，就要看參與人員是否愿意發(fā)朋友圈。

第三、組織發(fā)展：愿不愿(態(tài)度，文化)——能不能(能力，培養(yǎng))——許不許(環(huán)境，機制)

愿不愿(態(tài)度，文化)

我特別喜歡看一個電視劇《三國演義》里面的蜀國建立!從諸葛亮與劉備的《隆中對》，我們就看到了他們在未來的計劃，戰(zhàn)略!先取荊州，再去益州，然后統(tǒng)一中原!恢復漢朝之事可成也!

有了愿景，就要開始招聘人才，誰愿意跟隨主公劉備來完成這個事業(yè)!諸葛亮，關羽，張飛，趙云，黃忠，馬超，魏延，龐統(tǒng)等將領都是這樣的愿景和目標，就一起聚集起來。

有一句俗話說：流動的人心，不動的人性!

公司的使命決定了要什么樣的價值觀，公司的價值觀決定了要什么樣的公司文化，公司的企業(yè)文化決定了要什么樣的人才組織。蜀國的使命是恢復漢朝，他們的價值觀是忠義，仁勇，重情重義，賢德，他們的文化就是大吃大喝，稱兄道弟!在戰(zhàn)場上勇猛無比，無人能敵!待人惟賢惟德，以德服人。

這就決定了他們需要什么樣的人才組織。呂布殺害義父丁原，誅殺義父董卓，又搶其徐州，所以蜀國是容不下他的，起名為三姓家奴;魏延因為殺了自己的昏庸主公韓玄投奔劉備，一直就被說腦后有反骨，在蜀國最終被屠殺并滅三族，何其悲催，是因為文化也。劉備小舅子糜芳開城投降，其兄麋竺羞愧病死，他自己也只能逃走到吳國，還屢屢被人瞧不起。

成功=戰(zhàn)略+組織能力，有了組織，我們要制定一個好的戰(zhàn)略。

【3】怎么樣才能給團隊做出好的戰(zhàn)略

順勢——分解——數(shù)據(jù)——學習

1、順勢：俗話說：“因勢而謀，應勢而動，順勢而為”。

在中國互聯(lián)網(wǎng)剛起來的時候，出來了新浪、網(wǎng)易、搜狐等媒體網(wǎng)站;經(jīng)濟對外開放后，出來了騰訊，百度，阿里;4g網(wǎng)絡新起，移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了今日頭條，抖音，美團。我們要能明勢,順勢,借勢,得勢,造勢。

2、分解：就是把我們的戰(zhàn)略給分解從先后執(zhí)行的目標。

泰坦尼克號出問題就是因為它沒分解它到美國戰(zhàn)略做出目標，在冰山重重的海里，每天要走多少海里?白天開多少馬力，晚上開多少馬力?航線規(guī)劃設計?結果因為開得太快，撞到冰山。

所以我們要對戰(zhàn)略進行科學，清晰和準確的目標分解!

3、數(shù)據(jù)：一個企業(yè)的核心競爭力是運營，做同樣的事，你比別人做得更好，這才是最重要的能力。

銷售部看轉化率;運營部看獲客成本，客戶粘性;公司管理層看roi(注：roi,即投資回報率,是指通過投資而應返回的價值,它涵蓋了企業(yè)的獲利目標,計算公式為:roi=年利潤或年均利潤/投資總額×100%。)

我們運營都要看數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)來說話。用數(shù)據(jù)來提高個人效率，團隊效率，整體效率。而不是想當然，靠經(jīng)驗，拍腦袋!

4、學習：到商業(yè)史上去找這個目標做的最早，做好的，它就是我們學習的對象。

我們公司發(fā)展到了50多個人，現(xiàn)在要更上一步地發(fā)展就需要空降更好的管理人才，那么阿里公司遇到過“空降兵”集體死亡的事件，我們可以去復盤它，讓我們自己不要再復蹈它的坑。人家踩過的坑，總結的經(jīng)驗，都可以為我所用，依照葫蘆畫瓢，這是科學的方法。

會不會(能力，培養(yǎng))：

當我們的愿景是一樣的了，我們就要一起朝我們的使命前進，諸葛亮在奪取荊州的時候，遇到了很多的困難與挫折。在遇到曹仁帥兩萬士兵當守的時候，他知道靠劉備的這點力量攻不下來。所以利用了吳國周瑜的力量去攻打，自己坐收漁翁之利!最后獲得了荊州。

在吳國魯肅來要回荊州的時候，也是一個麻煩事。不還他們荊州，他們就要打過來!諸葛亮采用延時方法，先是說等劉琦死了就還荊州，后來又說等到攻取益州了就還。不然吳國不給蜀國一點生存之地，也就只能同歸于盡了!

吳國魯肅當然知道，兩國同歸于盡，最終好的是魏國曹操，他們兩個小國還需要聯(lián)盟對抗魏國，所以他也不得不同意等他們?nèi)〉靡嬷菰龠€荊州。

在周瑜使用假嫁孫尚香給劉備的方法，讓劉備上門扣留。這樣讓蜀國很被動，一是怕吳國以劉備做抵押來換荊州;二是怕吳國殺害劉備。諸葛亮使用三個精囊妙計，第一個到了吳國后就令士兵們?nèi)ド痰曩徺I結婚用品，并大肆張揚：“劉備要與孫權妹妹結親了。讓吳國不敢殺害劉備;讓周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。

這就是諸葛亮在完成目標時的能力，就算是遇到各種困難，他也能夠想辦法解決。

我們在工作中，也會遇到各種各樣的問題。一個團隊就像是一個球隊，大家聚在一起是為了勝利，而只有每個人都厲害，才能打造在激勵商戰(zhàn)中無堅不摧的鐵軍。

組建團隊申請書篇十五

英國動物學家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。

【組建宗旨】

所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。所以，狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊，將為公司創(chuàng)造無限價值。

【組建目標】

打造所向披靡的狼性營銷團隊

【團隊組建規(guī)劃】

時間：2個工作日

（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個工作日內(nèi)完成方案定稿。

時間：3個工作日

目標：籌備出至少兩套新人培訓方案（包括產(chǎn)品培訓以及銷售技能培訓）。

操作步驟：（1）首個工作日整理出產(chǎn)品培訓ppt，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；

（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。

時間：2個工作日

目標：制定出一套詳盡的營銷話術

操作步驟：通過網(wǎng)絡并且結合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營銷話術，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補缺，力求話術的全面覆蓋性。

時間：3個工

作日

（2）第二個工作日完成教學課件的制作，追求質(zhì)量化和風格化。

時間：1個工作日

目標：制定培訓計劃。

操作步驟：1個工作日內(nèi)完成銷售培訓的編排，包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓和晚會議程。

【團隊組建共同目標觀念】

（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域

的運作順利時，他們也是贏家。

（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

（3）內(nèi)部競爭是健康的.，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

（5）花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。

（6）營銷團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領導知道。

（7）團隊人員要學會享受工作，在團隊領導的帶領下，努力使團隊成員笑對工作。

（8）時刻牢記，團隊是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值，所有人員都要有

追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。

【團隊構架及業(yè)務發(fā)展方向】

隊伍架構示意圖

隊伍組建安排

（3）銷售業(yè)績的完成：制定團隊目標和個人目標，根據(jù)級別分配不同的銷售任務和目標，所有人員各施其職，朝共同的目標努力。

業(yè)務發(fā)展方向

產(chǎn)品推廣：制作相關產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶進行產(chǎn)品推廣；

潛在客戶開發(fā)、管理：針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進行直銷拜訪，配合當?shù)卮砩踢M行促銷計劃等。

說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關任務布置等工作事宜，銷售助理應同時完成和銷售代表一樣的工作任務。銷售主管負責日常新人培訓和員工激勵等工作，堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務。

【團隊預計運營流程】

運營策劃

在銷售經(jīng)理的帶領下，再由相關人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供團隊下級成員嚴格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進、完善。

執(zhí)行協(xié)調(diào)

經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改進原有營銷模式，通過網(wǎng)絡、書籍等全方位得學習營銷專業(yè)技能，使團隊整體的執(zhí)行力更加科學有效。

總結提升

團隊所有成員要時刻對自身的工作結果進行總結分析，經(jīng)過共同探討，逐步改善銷售模式和改進銷售技能，團隊領導接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團隊領導批評教育的時候也得虛心接受。

【團隊預計管理流程】

計劃完備

“凡是預則立，不預則廢”，這就要求團隊在開展正式工作之前，團隊領導必須要對市場作一個全面得調(diào)查和分析，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團隊需要在最短的時間內(nèi)去準備，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術上以及人員的配備等，不打無準備之仗。

說話算數(shù)

在營銷領域，很多團隊領導為了完成任務，以犧牲渠道為代價，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽危機。所以，團隊堅決杜絕此類事件發(fā)上，團隊領導以身作則的同時也需對團隊下級成員作好思想疏導，使團隊所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。

角色分明

團隊成員需有明確的角色定位，時刻牢記自身在團隊中的角色，如果自己是業(yè)務員，那就決不可越權去做銷售助理乃至銷售主管的工作，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時，切勿過多參與業(yè)務員的工作，應保證自己管理者的姿態(tài)，以樹立一個管理者在團隊中的威信。

雷厲風行

任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個營銷團隊是否成熟的標志。團隊需要的事上傳下達，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動自發(fā)、堅決執(zhí)行，而不是消極應對、推卸責任。團隊唯有經(jīng)得起大風大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達的任務，才可以使團隊茁壯成長。

狼性鐵軍

“狼”，顧名思義，我們在工作當中需要時刻保證團隊的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠遠不夠的，團隊需要與時俱進的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。

會帶隊伍

在所有團隊中，營銷團隊是最不好帶的；所有團隊中，營銷團隊又是最好帶的。團隊領導需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團隊的凝聚力會有說不出的強。但是光有人性管理還不夠，團隊領導還要好好選才，人才多了，團隊的業(yè)績就上去了。

【團隊成員的獎懲】

對團隊成員的獎懲，主要采用模塊學分獎懲的辦法實施獎懲。每個團隊成員在每個模塊學習總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學分作為團隊成員個人學分上報公司，由公司進行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進行獎懲：

（1）不遵守團隊決議，自作主張導致團隊利益損失者，扣2分；

（2）不按時完成團隊工作任務，直接或間接影響團隊業(yè)績者，扣2分；

（3）團隊定期開會缺席或脫離團隊活動者，扣1分；

組建團隊申請書篇十六

組建團隊是一項重要的任務，無論是在工作中還是在學習中，團隊合作都是提高工作效率、促進成果的關鍵因素。通過自己的親身經(jīng)歷，我深刻體會到了團隊建設的重要性和關鍵要點。在這篇文章中，我將分享我對于組建團隊的一些心得和體會。

首先，組建團隊要明確目標和角色分工。一個成功的團隊必須要有明確的目標，每個成員都要明確自己的角色和責任。在組建團隊之初，我們要先設定好明確的目標，并且將其傳達給每個成員。同時，明確每個成員的角色和責任，確保每個人都知道自己的定位和任務。這樣，每個人都清楚自己應該做什么，避免了工作重疊和責任推卸的問題。

其次，團隊成員之間的溝通合作非常重要。團隊的成功與否往往取決于成員之間的合作程度。良好的溝通可以幫助團隊成員之間更好地協(xié)調(diào)，在工作過程中及時交流信息、解決問題。溝通還有助于加強團隊成員的互相了解和理解，增強團隊凝聚力和協(xié)同效果。我們在組建團隊的過程中，經(jīng)常開展團隊會議，以便就項目的進展、困難和需求進行商討和決策。每個成員都有機會發(fā)表自己的意見和建議，大家一起討論并找出共識。通過這種合作性的溝通，我們團隊的工作效率大大提高。

第三，組建團隊需要注重激勵和關心。團隊成員是一個個有感知的人，需要激勵和關心來保持積極的工作態(tài)度和高效的工作狀態(tài)。我們團隊的領導者經(jīng)常對大家的工作進行肯定和鼓勵，尤其是在困難時刻更能感受到她的關心和支持。她也會時常組織一些團隊建設的活動，以增加團隊的凝聚力和向心力。這樣的激勵和關心讓所有成員都感受到他們自己的價值和重要性，從而更加投入到團隊的工作中去。

第四，團隊成員的能力培養(yǎng)是團隊建設的關鍵。一個團隊的成功與否很大程度上取決于團隊成員的個人能力。因此，組建團隊的時候需要重視成員的能力培養(yǎng)和提高。我們團隊的領導者會定期組織培訓和交流活動，幫助團隊成員提升自己的專業(yè)技能和團隊合作能力。同時，她也十分鼓勵成員之間相互學習和分享經(jīng)驗。通過這樣的能力培養(yǎng)，我們整個團隊的實力得到了提高，也給了每個成員更好的發(fā)展機會。

最后，組建團隊需要堅持互信和共贏的原則。團隊的成功離不開成員之間的互信和共贏的心態(tài)。我們團隊的領導者以身作則，始終以互信為基礎，鼓勵大家相互幫助和支持，共同達成目標。每個成員都感受到團隊的凝聚力和向心力，努力為整個團隊的成功而努力。通過共同努力的奮斗，我們的團隊獲得了一個又一個的成功，并且為每個成員帶來了成長和發(fā)展的機會。

組建團隊不僅是一項任務，更是一門藝術。只有正確運用相應的策略和方法，才能組建出一個高效、和睦、團結的團隊。通過我的親身經(jīng)歷，我深刻認識到團隊建設的重要性和關鍵要點。明確目標和角色分工、加強溝通和合作、重視激勵和關心、培養(yǎng)成員能力和堅持互信和共贏的原則，是組建團隊不可或缺的要素。我相信只要我們在團隊建設中始終堅守這些原則，我們的團隊一定能夠取得更加輝煌的成就。

組建團隊申請書篇十七

二、討論并最終決定本團隊的名稱和標志我們的團隊名稱：圓信

我們的團隊口號：圓你心愿，創(chuàng)造誠信。

我們的團隊標志；

我們的團隊標志的內(nèi)涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現(xiàn)，使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認可，在這里您可以信任我們。

三、討論并決定團隊理念（包括團隊使命、基本理念、管理哲學）

我們的團隊使命：1、激情：凡是充滿激情，這是團隊的核心精神。

2、積極：凡是主動出擊，這是團隊的行為準則。3、堅忍：凡是堅持到底，這是團隊的成功基礎。4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團隊成功的根本。

基本理念：用真情感動別人，用改變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結協(xié)作，分工合作?；盍λ纳?，激情飛揚，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團隊，在這里你會得到成長。提高個人能力，提高整體團隊素質(zhì)，沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。

管理哲學：1、團隊的利益大于個人的利益。

2、團隊的利益和團隊的目標，為第一目標著想。3、認真對待老師布置的每一次任務，及時完成任務。4、成員之間要時常交流，了解成員的具體想法。5、合理分工，每個成員都有自己的職責。

四、團隊的行為規(guī)范

1、團隊成員之間相互尊重，關心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責。

2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應該當面提出不會在背后發(fā)牢騷。

4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待，爭取每一次把事情做好。

5、準時的完成每一次任務，具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。

五、繪制團隊的組織分工結構圖圓信策劃小組

六、確定各分工職責

吳曉梅：小組負責人，確定主題任務徐秦：收集材料

組建團隊申請書篇十八

本期欄目我們邀請了幾位經(jīng)理人朋友，侃一侃他們在建立銷售團隊時的一點體會。我們從中選了幾個關鍵詞作為引子，期望大家可以一目了然。

關懷。

我選擇業(yè)務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業(yè)務員做得倒不一定好。

我管理銷售團隊有這樣幾點體會：一是要求業(yè)務員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務員，真誠地關心他們。

三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。

我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我認為銷售人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進入公司后，我們一般對其有半個月的培訓，從做人、業(yè)務技能、公司情況、產(chǎn)品特點等方面對其進行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。

我認為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，這個業(yè)務員就是成功的。我們要求業(yè)務員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。

激勵。

責任心。

綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認為應該占到80%的比重。

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