戶型分析報告總結（精選24篇）

報告要符合專業(yè)規(guī)范和要求，如字數(shù)限制、格式要求等。那么我們該如何寫一份較為完美的報告呢？首先，我們需要明確報告的目的和受眾，從而決定報告的內(nèi)容和結構。然后，我們要收集和整理相關的信息和數(shù)據(jù)，確保報告的準確度和可靠性。接著，我們需要使用清晰、簡明的語言和邏輯嚴謹?shù)乃悸穪斫M織報告的各個部分，并合理運用圖表、表格等輔助工具來展示數(shù)據(jù)和結果。最后，我們要對報告進行仔細的校對和修改，確保文檔的格式規(guī)范和語法無誤。范文中的報告范圍廣泛，涵蓋了經(jīng)濟、科技、教育等不同領域的研究成果。

戶型分析報告總結篇一

在上級財務部門的業(yè)務指導下，以年初支公司提出的工作思路為指導，以提高企業(yè)效益為核心，以增強企業(yè)綜合競爭力為目標，以成本治理和資金治理為重點，全面落實預算治理，強基礎，抓規(guī)范，實現(xiàn)了全年業(yè)務制度規(guī)范化，經(jīng)營治理科學化，企業(yè)效益最大化，有力地推動了支公司財務治理水平的進一步提高，充分發(fā)揮了財務治理在企業(yè)治理中的核心作用?，F(xiàn)將公司財務工作總結如下：

一、主要指標完成情況。

1、固定費用：1-9月份累計完成##.5xxxx，完成進度計劃的117.2xxxx，同比增長27.4xxxx，增加支出2312627.8xxxx。

2、三項費用：1-9月份累計完成##.5xxxx，完成進度計劃的136.3xxxx，同比降低10.5xxxx，減少支出171939.2xxxx。

3、內(nèi)部利潤：1-9月份完成-##.1xxxx元，較計劃進度-828.4xxxx元增虧252.7xxxx元。

二、以資金治理為契機，不斷增強全員的預算治理意識。

近年來，隨著企業(yè)精細化治理水平的不斷強化，對財務治理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據(jù)財務治理的特點以及財務治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預算治理辦法》等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預算方面，為提高現(xiàn)金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當月還款，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預算治理這一有效的治理手段，職工的'規(guī)范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展。

三、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務水平。

隨著我國經(jīng)濟建設的不斷發(fā)展，財務會計工作的側重點和基本點也在改變，因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業(yè)財務工作的特點，認真進行工作總結，吸取經(jīng)驗、查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時、完整，為領導及時、準確、完整的提供財務信息。

最近幾年，分公司一直把人員培訓視為企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務治理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，結合支公司學分制考核，年初就制定了培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務處舉辦的新會計準則培訓，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會計準則培訓班，通過學習，進一步了解了公司的各項治理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財務工作等，進一步激發(fā)了干好財務工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將實施的新準則打下了良好的基礎。

戶型分析報告總結篇二

2、承辦單位概況（新建項目）指籌建單位情況，技術改造項目指原企業(yè)情況）。

3、擬建地點：

4、建設規(guī)模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、市場預測。

1、產(chǎn)品市場供應現(xiàn)狀。

2、價格現(xiàn)狀與預測。

3、產(chǎn)品市場需求預測。

三、資源條件評價（指資源開發(fā)項目）。

1、資源可利用量（礦產(chǎn)地質儲量、可采儲量等）。

2、資源品質情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）。

3、資源賦存條件（礦體結構、埋藏深度、巖體性質等）。

四、建設規(guī)模與產(chǎn)品方案。

1、建設規(guī)模（達產(chǎn)達標后的規(guī)模）。

2、產(chǎn)品方案（擬開發(fā)產(chǎn)品方案）。

1、場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）。

2、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）。

六、技術方案、設備方案和工程方案。

（一）技術方案。

1、生產(chǎn)方法（包括原料路線）。

2、工藝流程。

（二）主要設備方案。

1、主要設備選型列出清單表）。

2、主要設備來源。

（三）工程方案。

1、建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖）。

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算。

3、主要建、構筑物工程一覽表。

七、主要原材料、燃料供應。

1、主要原材料、輔助材料品種、質量與年需要量。

2、燃料品種、質量與年需要量。

3、材料的運輸方式。

八、環(huán)境影響評價。

1、項目建設和生產(chǎn)對環(huán)境的影響（三廢、噪聲、粉塵污染等）。

2、環(huán)境保護措施方案。

九、組織機構與人力資源配置。

1、組織機構設置（法人組建方案、管理機構方案、管理機構圖）。

2、人力資源配置（生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動定員數(shù)量及技能要求）。

3、員工培訓。

十、項目實施進度。

1、建設工期。

2、進度安排。

十一、投資估算及資金籌措。

（一）投資估算。

1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）。

2、流動資金估算。

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）。

（二）資金籌措。

1、自籌資金。

2、其它來源。

（一）經(jīng)濟效益。

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）。

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）。

3、利潤與稅收分析。

4、投資回收期（編制現(xiàn)金流量表）。

5、投資利潤率。

（二）社會效益。

十三、結論。

戶型分析報告總結篇三

一、宣傳、貫徹公司有關供熱、供水管理的政策和規(guī)定，并依據(jù)其對公司所屬供熱和供水管道進行管理。

二、在公司領導下，提出年度和階段性稽查和整治工作任務的實施方案與意見，并組織實施。

三、負責制定上級主管部門下達的專項稽查和整治工作任務的實施方案與意見，并組織實施。

四、負責對已有規(guī)章制度適用部分的解釋和不適用部分的修改并上報主管部門審批。

五、對于在稽查工作中的突發(fā)事件，積極配合有關部門進行調查取證。

六、定期組織稽查人員的法制培訓，制訂培訓計劃，規(guī)范和培訓稽查動作，提高對外稽查形象。

七、組織巡線員對公司所屬管網(wǎng)和設備進行檢查，控制故障率，防止私自接引。

八、定期對用戶的使用情況進行檢查，分清用熱、用水性質，減少不規(guī)范用熱、用水和違章用熱、用水。

九、配合經(jīng)營部門完成各項錢款押送任務。

十、完成上級部門交辦的其他工作。

戶型分析報告總結篇四

一、20__年度規(guī)劃培訓的部門及課程安排。

說明：

1、20__年度確認開展的培訓中心及部門共有8個。

2、因部門內(nèi)部任務規(guī)劃及相關原因確認本年度不開展內(nèi)部培訓的中心部門共有2個。

3、已提交的培訓規(guī)劃表及簽字確認的部門共有8個。

二、培訓工作成績概述。

1、總部。

主要成果：

(1)完成了公司20__年度培訓規(guī)劃的統(tǒng)籌匯總工作。

鑒于過去中基層培訓工作一直是人力資源培訓工作的薄弱環(huán)節(jié)，人力資源中心在20__年始便開展各中心部門關于內(nèi)部培訓需求調查分析工作，搜集各部門的實際培訓要求，綜合分析形成最終的《20__年培訓規(guī)劃總表》，明確培訓方向和具體培訓內(nèi)容。

(2)編制20__年度《新員工入職培訓課程》。

人資中心打破以往只有培訓專責人員獨立完成新員工入職培訓課程工作，實現(xiàn)“人力資源模塊負責人獨立宣導模塊課程”的專業(yè)局面，重新編制模塊培訓課件，深入為新員工講解公司管理細則，使新員工感受到公司的規(guī)范性、歸屬感。

(3)監(jiān)督及支持各中心部門的內(nèi)部培訓工作。

人力部門主動跟進業(yè)務部門的培訓工作促使培訓目標的實現(xiàn)。

(4)各中心部門按部門任務規(guī)劃編制培訓課程，提高部門人員的崗位技能及內(nèi)部溝通。

2、事業(yè)部。

由于事業(yè)部培訓規(guī)劃剛終審不久，暫時只完成展新員工入職培訓工作。人資中心將會加強對基地培訓工作的監(jiān)督。

四、存在的問題。

1、宣傳力度不足，培訓的重要性沒有深入人心。

公司在開展培訓工作前期宣傳沒有充分、到位，部分領導員工對培訓工作不理解，認為培訓占用了他的工作時間，不配合公司培訓，上課不記筆記、遲到、早退、曠課等現(xiàn)象時有發(fā)生。

2、授課方式方法有待改進。

部分課程專業(yè)性強、內(nèi)容較枯燥，且授課方式單一，員工在上課時無法充分理解講師所授內(nèi)容，培訓效果差。

3、管理力度不足。

培訓與考勤、轉正、晉升等一系列考核工作不掛鉤，促使培訓的重要性及管理力度大大降低，相應的配套措施、考核機制也相對缺乏，處罰不及時導致處罰威懾力不足。

五、改善措施。

由于過去培訓工作一直是公司人力資源工作的軟肋，不科學的培訓觀念根深蒂固(如培訓浪費時間，培訓沒有實際作用，不花錢的培訓都是無效的培訓)，因此人資體系人員在推動規(guī)范化培訓的過程中遇到各種問題和困難，需要得到自上而下的統(tǒng)一大力支持。

1、加強宣傳，加大培訓力度。

加強培訓宣傳工作，提高員工思想認識，使培訓的重要性深入人心，使員工認識到培訓是公司給予員工的最大投資。加大培訓力度，深化培訓工作，更科學、更合理的安排下一步培訓工作，從多方面、多角度、多層次的安排全方位的培訓課程。

2、建立培訓資源網(wǎng)絡，豐富培訓方式。

擬計劃開設在線學臺，增加員工學習多樣化渠道。

六、公司大力堅持開展培訓工作的意義。

1、培訓能增強員工對企業(yè)的歸屬感和主人翁責任感。

2、培訓能提高員工技術能力和服務水平。

在生產(chǎn)管理運營中，必須堅持“品質優(yōu)先”的管理理念。員工的崗位技能熟練度是決定產(chǎn)品質量的因素之一，保證產(chǎn)品質量也是品牌管理的關鍵。降低產(chǎn)品報廢率，提高產(chǎn)品合格率的主要途徑之一就是員工工作技能滿足崗位的用人需求。

降低生產(chǎn)成本的途徑之一也是提高員工的生產(chǎn)效率，因此，通過崗位技能培訓逐步提高員工技能水平是部門工作重心之一。

在對美國大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓.調查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內(nèi)實現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認為，素質良好的公司雇員們已通過技術革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓收益說明了培訓投資對企業(yè)的重要性。

3、適應市場變化、增強競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營的生命力。

通過培訓，不斷開闊員工知識視野，使員工認識到自己在公司處于哪個知識水平位置，更重要的是認清自己在外面領域屬于哪個層次級別，還需要得到哪一領域知識技能的支持與補充。

通過培訓，使員工吸收新知識新方法，提出對公司現(xiàn)有體制、產(chǎn)品、生產(chǎn)方式的合理化建議，不斷提升個人工作能力，從而使個人及公司得到“雙贏”。

4、培訓能促進企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。

培訓也是員工與管理層進行雙向溝通的一個重要渠道。

通過培訓，員工認識到管理層對員工關于知識、能力、態(tài)度等方面的要求及建議。管理層也清楚員工所需要的支持和輔助，這樣的雙向溝通有利于促進工作任務的有效完成。

希望公司管理層和員工都能意識到培訓和學習的重要性，把部門培訓和對下屬的培養(yǎng)工作列入到日常管理中來。

戶型分析報告總結篇五

在20xx年里，黨員應該自覺地加強黨性的鍛煉和修養(yǎng)，不斷加強世界觀、人生觀、價值觀的改造。下面是小編為大家收集整理的3篇20xx年黨性分析報告范文，歡迎大家閱讀。

20xx年3月至4月，在組織的安排下，我參加了由市委黨校組織的縣處級干部研修班。培訓期間，我認真學習理論知識，嚴格遵守校規(guī)校紀，注重從多方面、多渠道自覺地加強黨性鍛煉，不斷加強對世界觀、人生觀、價值觀的改造，著力解決好理想信念和思想作風建設方面存在的突出問題。通過為期一個半月的學習和實踐，我在思想上有了很大的轉變，黨性修養(yǎng)得到了明顯提高。主要體會有以下幾點：

一、提高了理論修養(yǎng)，明確了政治方向。

理論修養(yǎng)是共產(chǎn)黨員堅持正確理想信念的基礎，是黨員思想政治素質的靈魂，是加強黨性的基本要求。自己作為一名黨員，在單位還擔任領導職務，深知參加黨校學習是一次難得的充電機會?；谶@個認識，在黨校期間，我認真學習了黨的基本理論、基本路線和基本政策;同時，結合南陽實際，我還深入研究了擴大開放和承接產(chǎn)業(yè)轉移的有關問題。通過學習，使我更加堅定了共產(chǎn)主義信念，顯著提高政治理論修養(yǎng)，進一步明確了政治方向。一是共產(chǎn)主義信仰更堅定。信仰共產(chǎn)主義是做一個合格黨員的基礎，是加強黨性鍛煉的根本。通過學習和目睹我國社會主義建設取得的偉大成就，我進一步改造了自己思想，更加堅定了社會主義必勝的信念，牢固樹立起社會主義的人生觀和價值觀，同西方個人主義、享樂主義劃清了界線。二是政治理論水平顯著提高。參加黨校學習，給自己抽出時間提高理論水平和黨性鍛煉創(chuàng)造了機會。學習期間，我系統(tǒng)地學習了貫徹落實科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會、黨的xx屆五中全會精神、創(chuàng)先爭優(yōu)活動等政治理論，并撰寫了學習筆記、

心得體會。

和

調研報告。

通過學習，自身的理論修養(yǎng)顯著增強，政治鑒別力和思想洞察力明顯提高;使自己能夠牢固樹立了以人為本的科學發(fā)展觀，深刻領會了“四個帶動”的重大意義。

二、培養(yǎng)了道德修養(yǎng)，端正了理念信念。

理念信念是為人之本，共產(chǎn)黨員加強理念信念修養(yǎng)是加強黨性修養(yǎng)的基本要求。我認為端正理念信念，就是要帶頭改造世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)高尚的道德情操。只有樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，才能自覺站在時代發(fā)展的高度，正確認識社會發(fā)展的歷史進程，端正思想認識，抵制錯誤思想的影響，始終保持政治清醒。通過學習，我深深感受到：增強黨性意識就是要牢記黨員的職責，無論在何時何地都要牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，不管職務多高、權力多大、財富多少，只要是共產(chǎn)黨員，都要按照共產(chǎn)黨員的標準要求自己，都要履行共產(chǎn)黨員的職責和義務，都要遵守黨的紀律，按照國家的法律和黨的。

規(guī)章制度。

辦事。同時，我還感受到無私奉獻體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人的崇高精神境界。作為一名共產(chǎn)黨員、國家干部更要調整好自己的心態(tài)，把個人的意愿和現(xiàn)實情況很好地結合起來精神振作地投入到工作中去。甘愿犧牲奉獻，樹立正確的名利觀，擺脫名韁利索的束縛，真正做到事業(yè)重如山、名利淡如水。

三、嚴肅了作風紀律修養(yǎng)，提高了防腐拒變的能力。

優(yōu)良的作風是共產(chǎn)黨員黨性的集中體現(xiàn)，是黨保持先進性、純潔性，不斷增強創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的根本保證。加強黨的作風修養(yǎng)，就要把“兩個務必”牢記在心中，增強防腐拒變的能力，從而不斷地增強黨性，更好地為廣大人民群眾謀利益。在改革開放和社會主義市場經(jīng)濟體制下，西方資本主義勢力加緊實行“西化”、“分化”策略，極力向我滲透，宣傳資本主義價值觀和資產(chǎn)階級意識形態(tài)。西方經(jīng)濟上的私有化、政治上的自由化、文化上的精神污染以及腐朽生活方式，對我國社會產(chǎn)生了很大的沖擊，也嚴重侵蝕了一些干部。通過學習，我充分認識到，黨性集中體現(xiàn)為先進性。共產(chǎn)黨員一定要保持先進性，才能體現(xiàn)無產(chǎn)階級的黨性。共產(chǎn)黨人只有抓住“與時俱進”這四個字的精神，并付諸實踐，才能保持先進性。如果沒有先進性，就不能體現(xiàn)科學發(fā)展觀的精神，共產(chǎn)黨員的銳意進取、與時俱進將蕩然無存。通過學習，我還認識到，在黨性的基本特征中，首先要守黨的紀律。在平時的工作和生活中，黨員必須要堅決執(zhí)行黨的路線、方針和政策，必須要在憲法、法律允許的范圍內(nèi)進行活動。要管得住小節(jié)，堅持嚴字當頭，從我做起，按照各項廉政紀律規(guī)定，嚴摳細抓，堅決落實。牢記一些人犯錯誤的沉痛教訓，時刻警醒自己，決不能在這方面犯錯誤、栽跟頭，葬送自己的政治前途。

四、增強了黨性鍛煉的自覺性，提高了領導水平。

目前，我國正處于加快改革開放和現(xiàn)代化建設步伐，把有中國特色社會主義事業(yè)推向前進的新階段。新形勢、新任務，迫切要求我們加強黨性鍛煉，用黨性原則規(guī)范自己，做一個適應新形勢要求的合格黨員。這就要求我們每一個共產(chǎn)黨員，都要拋棄舊的思維模式，牢固樹立科學發(fā)展觀，只有這樣，才能符合實際、與時代合拍。通過學習，我還認識到，作為一名縣處級領導干部，想問題要站得更高一些，工作上要求得更嚴一些，精神狀態(tài)要更好一些。特別是在下基層的時候，說話辦事要有分寸，決不能說有損大局的話，干有損形象的事。要不斷強化大局意識，自覺維護團結穩(wěn)定的局面，對待同志有滿腔的熱情和與人為善的態(tài)度。要轉變領導作風，把貫徹民主集中制原則建立在客觀實際的基礎之上，討論問題、報告工作不講假話、不講大話、不講空話，真正使貫徹民主集中制原則，只有這樣才能把黨性原則體現(xiàn)的淋漓盡致。

總之，通過在黨校的學習和實踐，我的黨性立場更加堅定，黨性認識不斷提高，黨性修養(yǎng)不斷加強，黨性實踐更加自覺。但我深知，黨性鍛煉是一個長期的過程，不能一勞永逸，只有通過真抓實干、持之以恒，才能不斷鍛煉黨性，提高自身修養(yǎng)。研修結束后，帶著黨校領導的諄諄教導和殷切希望，我將重返工作崗位。在今后的工作中，我決心從一點一滴做起,在實踐中進一步加強黨性鍛煉，為推動工作再上新臺階而努力奮斗!

我叫xx，男，現(xiàn)年xx歲，本科文化程度，自20xx年7月到現(xiàn)在一直在xxx公司工作，20xx年12月加入中國共產(chǎn)黨。根據(jù)公司黨委的要求，我認真學習了學習黨的有關方針、政策，在思想認識上有所提高，并認真反思了自己在思想、工作、學習、廉潔等方面的情況，深感自己存在許多不足，現(xiàn)就自己存在的差距匯報如下：

一、思想方面。

存在的問題：1、在思想、信念方面，自己缺乏責任意識和政治敏銳性，在實際工作中實踐黨的思想的自覺性不強。

2、思想理論學習不夠深，有時顧忙于一些具體的工作，自覺學習不夠，結果理論知識問題理解不透。

3、在思想觀念上沒有充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，很多只是想著完成自己的工作，沒有想到幫助大家工作做好工作。

原因:1、在日常工作當中，對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論黨的思想的學習不深入，同時錯誤地認為實踐就是學習，無須停下工作向書本學習，只要搞好工作就行了。

2、思想上對理論學習的重要性沒有深刻的認識，惰性強，不思進取，不愿意擠出時間學習，即使有了時間，也靜不下心來學，深入不進去，在專業(yè)理論知識上較狹窄，與本職有關的就學一點，也沒能和實踐相聯(lián)系，沒有開拓創(chuàng)新精神，缺乏主動性和創(chuàng)造性。

整改措施：1、在理想、信念方面，要加強學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的文件的學習，提高黨性修養(yǎng)，增強黨性認識，樹立全心全意為人民服務的思想，堅持共產(chǎn)主義的理想信念不動搖。

2、提高對理論知識重要性的認識，作為一名共產(chǎn)黨員，應具備較高的文化理論和專業(yè)技術理論知識，以后集中精力提高本職工作等方面的專業(yè)知識，使自己成為一名合格的管理人員。

3、加強發(fā)揮黨員先鋒模范作用意識，不僅要做好本職工作，還要多想辦法如何能提高工作的效率。

二、工作方面。

存在的問題：1、思考問題不夠深入，工作方法不多。重點工作不夠突出，工作成績不夠明顯。

2、工作自律不強，表現(xiàn)在：對待工作時嚴時松、不主動，沒有長期不懈抓下去意識，只滿足于完成上級領導安排的工作，對現(xiàn)實存在的問題能看的就看，沒有主動查找工作中存在的差距，工作上遇到困難時，自己沒有尋找對策想辦法解決，常常等待領導安排，對待工作滿足于過去，缺乏一股大膽管理的干勁和刻苦鉆研的精神。

3、由于自己業(yè)務能力不精，對自己的工作沒有深刻的思考，其模范帶頭的黨員應具有的職責難以履行。

原因：1、理論學習不夠，雖然參加了分局的一些培訓學習，但在實際工作中仍感到理論水平不高，對一些深層次的東西還不能從理論上予以把握，導致平時工作中思考不夠深入。對工作重要性認識不足，導致思考不多，創(chuàng)新不夠。

2、對管理工作認識不到位，缺乏有效的控制措施，管理方法單一，不思考工作方法和有控制手段，等出現(xiàn)問題才進行整改，造成工作處于被動局面。

整改措施：

1、加強理論學習，特別是加強馬克思世界觀和方法論的學習，不斷改進自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強自己的黨性修養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識。

2、在實際工作中要充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)新思維方式、改進工作方法，提高工作效率，把管理工作形成制度，執(zhí)行制度中要對事不對人，保證制度在執(zhí)行中的公正、公平、公開。

3、加強對工作的思考，努力提升自己對工作思考深度，努力履行黨員的先鋒模范作用。

三、學習方面：

存在的問題：1、理論學習不夠，雖然參加了分局的一些培訓學習，但理論水平不高，對一些深層次的東西不能準確把握，導致平時工作中思考不夠深入，導致思考不多，創(chuàng)新不夠。

2、對管理工作方法單一，不思考工作方法和有控制手段，沒有及時針對存在的問題進行深度的思考，只是針對問題找到答案。

3、沒有在部門帶頭學習，沒有履行好黨員的先鋒模范作用原因：1、對學習的重要意義認識不夠深刻，遇到問題只是針對問題進行了學習，沒有進行系統(tǒng)的學習，對工作的深入思考少。

四、廉潔方面。

存在的問題1、本人在廉潔方面檢查原則，能夠按照公司和分局的要求工作，認真參加公司和分局的培訓。但未能發(fā)揮好黨員先鋒模范作用，沒有用自己知道的廉潔知識去影響周邊的同事。

2、沒有深入學習廉潔知識，以為只要自己能按程序工作就可以了，對廉潔的重要性認識不夠。

原因1、自己對廉潔教育學習不夠，認識不深入，以為只要自己不犯廉潔問題就可以，沒有認識到廉潔問題重要性。

整改措施：1、加強理論學習，不斷改進自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強自己的黨性修養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識。

2、從我做起加強學習，向同事宣傳廉潔工作的內(nèi)容，努力履行好黨員的先鋒模范作用。

五、努力方向：針對自身的問題和不足，在以后的學習、工作中，在黨委的領導和指導下，我一定做到以下幾點：

(三)精神狀態(tài)要適應形勢的要求。工作熱情、精神狀態(tài)，不能安于現(xiàn)狀，工作要積極主動，不能不求有功，但求無過，進一步增強事業(yè)心和責任感。開創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講條件，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為人民服務。

(四)落實到實處。作為一名黨員，業(yè)務分工不挑肥揀瘦，能多干的絕不推脫，能立即辦的絕不拖拉，遇到事情多、工作忙時也能自覺加班加點，尊重領導、團結同志、自身體會到最大的進步是能使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把發(fā)揮黨員模范作用的要求，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。做老實人，辦老實事，說老實話，樹立干部的形象，嚴守工作紀律和組織紀律，基本達到黨章對黨員的基本要求。

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戶型分析報告總結篇六

離職前的個人自我總結日這天我結束了我在店里的最后一天的工作`過后我將要離開這里我總結了我這半年的努力我得到的雖然沒有我想像的那么多，但是比以前的我已經(jīng)足夠了`我的事業(yè)還是一條平行線`還是沒找到突出的地方`什么時候才是我想要的高度`人們總是說努力了就夠了,其實我并不認同,我一直都在努力,每次總是自我安慰對自己說:“只要努力了就會成功的”呵呵是自己想太多了~沒那么簡單的,我現(xiàn)在已經(jīng)是滿身的疲憊`累的我已無力行走了`當對自己的事業(yè)有種渴望的時候`就不會停下腳步`而會選擇繼續(xù)往前走`困難算什么`即使走累了也不要停`因為現(xiàn)在不是為了自己在努力`你現(xiàn)在不小了你已經(jīng)感覺到自己的責任了`加油吧`gogo!!

戶型分析報告總結篇七

性格對于一個人的成才成功都有著重要的影響，因此，對自己的性格進行全面的分析也尤為重要。如果能真正了解自己的性格，給性格一個很好的定位;進而從各種因素中培養(yǎng)自己的良好性格，那就能夠把握成功，把握命運。本文通過對自我性格的分析，找出了自己性格的優(yōu)點，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的性格缺點，在此基礎上提出了自我性格完善方案，以不斷提高自己的素養(yǎng)。

通過組織行為學這門課程的學習，我懂得了如何全面掌控自己的性格、調控自己的情緒、塑造自己的人格以及培養(yǎng)自己的品質。這是一門很有用的學科，對于我們這些即將走入社會的大學生有著重大的意義。

根據(jù)霍蘭德職業(yè)傾向測試，本人性格特征主要傾向屬于研究型，這類型的人具有分析、謹慎、批評、好奇、獨立、聰明、內(nèi)向、條理、謙遜、精確、理性、保守的性格特征，基本符合個人性格特征，但并不完全符合，因為我的性格總體來說我的性格還算是活潑開朗，很容易和他人交往。從小比較獨立，生活上喜歡一個人自由自在，但是也樂于參加各種社團活動，不會斤斤計較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面，也很能和對方聊得來，像大多數(shù)人一樣，在通常的交際中，都能表現(xiàn)得比較輕松，但有時在周圍的人都不熟悉的情況下，也保持沉默。

一般情況下，傾向于認為他人是真誠、值得信任的，但對有些人或事也會保持警惕，但當完全了解他人之后，會樂于接受和信任他們。在集體活動中我傾向于承擔責任和擔任領導，智力水平還行，思維比較敏捷，頭腦算靈活，學習理解能力可以。平時輕松愉快，樂觀自信，心平氣和，坦然寧靜，容易適應環(huán)境，對人對事非常熱心，但有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。有自己的目標和理想，雖然不是特別遠大，但會持續(xù)地去追求，能較好地平衡理想和現(xiàn)實，既有自己的理想追求，也會考慮現(xiàn)實可能性，客觀理智，注重現(xiàn)實，獨立堅強，遇事果斷、自信，一般情況下能夠腳踏實地，但有時也會陷入幻想。我喜歡結交朋友，待人比較真誠坦率，但也不會過于輕信或感情用事，你給我一份真誠，我便給予你一份信任。有時依賴性很強，缺乏主見，在集體中容易隨大流，常常放棄個人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團體來維持自信，對權威是忠實的追隨者。

一般情況下，有較好的自制力，能堅持完成自己計劃的事情，但在少數(shù)情況下，由于缺乏耐心，也可能會出現(xiàn)情緒失控或有所懈怠。通常情況下，我所體驗到的緊張程度和大多數(shù)人差不多，一般都能保持心情平和的去處理事情，但是在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時，也可能比較緊張，做出一些不可理解的舉動。

目前，心理學家們普遍認為，在通常的情況下，人的性格類型可分為膽汁質，多血質，粘液質和仰郁質四種，其性格特點分別是：

第一，膽汁質型：性情急噪，神經(jīng)系統(tǒng)堅強，不怕困難，缺乏自制力，缺乏持久而有系統(tǒng)的進行工作能力。

第二，仰郁質型：多愁善感，神經(jīng)系統(tǒng)較敏感，仰制性較強，固執(zhí)而容易生氣，不善于交際，不能禁受長期的緊張工作。

第三，多血質型：見異思遷，神經(jīng)系統(tǒng)堅強，感覺和行動都是均衡的，活潑好動，善于交際，能適應各種情況，常常容易作出妥協(xié)。

第四，粘液質型：性情孤僻，感覺和行動是均衡的，表情不顯于色，感情穩(wěn)定，反應遲鈍，難適應生活條件的改變，工作埋頭苦干。

根據(jù)上述性格特點分析，我屬于多血質、粘液質的混合性格。多血質的性格的典型特點就是情緒不穩(wěn)定，在情緒反應上表現(xiàn)為快而多變，但不強烈，情感體驗不深但很敏感。而根據(jù)情商測試結果來看，我能夠意識到自己和他人的情感，但有時會忽視他們，不知道這對自己的幸福是多么重要。的確，在生活中，我常常會有一種失去了才懂得珍惜的感覺。而由于混合粘液質性格，做事情常常能夠做到深謀遠慮，做事謹慎，一絲不茍。

通過思考，我認為我的性格優(yōu)點主要表現(xiàn)在：樂觀積極，開朗愛笑，脾氣溫和，有和人溝通的耐心和誠心，善于聆聽也喜歡表達，在日常的人際交往中能夠明確自己的職責并且具有十足的責任心，價值觀的包容度比較大，洞察力較強。缺點表現(xiàn)為：做事情缺乏持之以恒的精神，時常半途而廢。

對于自己的性格完善，要努力彌補自己的缺陷。學會專注于自己所做的事情，不要三心二意，培養(yǎng)更加多元化的興趣愛好并加以發(fā)展;在今后的學習生活中要發(fā)揚持之以恒的精神，選擇了的事情就要堅持到底，不論遇到什么困難都要努力的去完成;要善于調節(jié)自己的情緒，做事盡量避免情緒化，保持一個良好的心理狀態(tài)。

通過對自己性格的全面分析，我更加明白自己性格方面的優(yōu)缺點，也有了明確的完善方案，讓我明確了自己今后的路途該如何走下去，也讓我對自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃有了更清晰的想法。

戶型分析報告總結篇八

本人出生于湖北省宜昌市，今年20歲，初中就讀于湖北省宜昌市第十四中學，高中就讀于湖北省宜昌市第二中學，大學就讀于湖北省武漢市武漢工商學院。

按照當時的說法叫做以班長帶頭的沆瀣一氣狼狽為奸的史上最團結班級。那種感情一直到現(xiàn)在也依然是只要一個短信一句話就能召集所有人推掉所有手頭上的事情聚在一起哪怕只是吃個飯上個網(wǎng)。這是高中友情的一方面。而高中真正教會我為人處事教會我人際交往的則是高二那年空前團結的校貼吧。那個時候的校貼吧讓我們引以為傲的是整個宜昌所有高校貼吧都以我們學校為首而我們吧友和吧務也是異常團結是我除了班級之外的第二個圈子。

至于大學，我想多半則是因為高中的一些人際交往活動，讓我對于這個陌生的城市，陌生的學院至少不顯得那么害怕。而從軍訓的副連長，到班長，到音協(xié)會長，到貼吧吧主，進一步讓我對于學生團體、人際交往等等管理方面的經(jīng)驗進一步增加，也讓我的個人人格特質有了充分的定型。而這其中不得不提到的是大學認識的一個非常要好的朋友。他喜歡看一些邏輯性強、推理性強的電影和書籍，以及一些人性方面的電影，比如《熔爐》、《追擊者》一類韓國人性倫理電影，還有數(shù)不勝數(shù)的懸疑推理電影。很多時候他在我眼里就是一個睿智的、邏輯性非常強的一個人，而這一點也讓他成為了我的學習目標，雖然至今我還沒有成為那樣的人，但也讓我的人格個性里面夾雜了一些他的影子。

二、個體氣質類型分析。

我認為我個人的個體氣質屬于多血質兼具一些膽汁質的特征，主要表現(xiàn)在：情感發(fā)生迅速、強烈，有時持久有時又會變，心境變化異變但不太劇烈，反應速度快，喜與人交往，熱情。

三、個體性格特質分析。

(一)我的性格態(tài)度特征。

1.對人。

對人方面，我個人比較喜歡交朋友，以人性本善的思想觀點去對待所有人，對人很熱情，自身富有集體榮譽感，發(fā)生矛盾，經(jīng)常會從自己身上找問題，而不是從別人身上找問題，因為我堅信一個巴掌拍不響，如果有矛盾，那么兩個人都必有其不合格(不是不對)的地方。我特別看重情感，友情親情愛情，比之工作事業(yè)理想，近在眼前的情感更為重要。

2.對事。

我做事喜歡留后路，喜歡有planb。在做決策的時候，喜歡分析優(yōu)缺點，用權重評分的方法來作出決定。事無巨細，我想做的，對我最有利的，最有利用價值的，肯定是最重要的，哪怕我不是那么情愿去做，我也會做。

(二)我的性格意志特征。

這個很難說，看看這些比對項目就會知道：自覺性與盲目性、獨立性與依賴性、果斷性與優(yōu)柔寡斷、堅定性與懈怠、自制與放任、沉著與魯莽、勇敢與怯懦、紀律性與散漫性等。有些人可能會很堅定，很自覺，很果斷，很自制等等，但我覺得我在這些對比項目中，可以說是既直覺有時又盲目，既獨立又是又有些依賴性，所有都是類似的回答，我自己也不能確定在哪一個對比項里面能做到絕對的一面。

(三)我的性格情緒特征。

正如我個體氣質類型的分析一樣，我的性格情緒不太穩(wěn)定，但是沒有達到瞬息萬變的程度，往往根據(jù)我現(xiàn)有的參考和環(huán)境有關。情緒比較明顯，而且喜歡傾訴，哪怕我知道傾訴在很多人眼里往往是拿來當笑話聽的，我也忍不住會向人說起。但是有一點我很肯定的是，我對于情緒的壓制和忍耐做的比較好，雖然我愛傾訴，但也是能夠控制的，如果把情緒比作一杯水，那么傾訴就是灑幾滴出來讓人知道我有水，必要的時候我也會壓制住，盡量不外露，滴水不漏，還是那個觀點，情緒的吐露在很多人眼里往往是拿來當笑話聽的。

(四)我的性格理智特征。

我在性格理智方面，很符合多血質的特征，敏感，細微，敏銳。而這些我想可能是和我的一些電影、小說的愛好有關，秉承我朋友的愛好，喜歡一些推理、懸疑等等類型的小說和電影。

四、個體價值觀及基本態(tài)度分析。

我認為我的個人價值觀受到了我的幾個朋友，看得書以及電影的影響，更偏向于利益，理性、人性方面，具體來講就是遇到事情我往往的排序順序是是否喜歡，是否有利，是否為善大致這樣三個評分標準，按照順序給予權重評分，然后確定的。

五、個體能力及興趣分析。

(一)個體能力。

我認為我的個體能力主要表現(xiàn)在人際交往溝通能力，管理能力，適應能力上比較突出。因為高中以及大學的學生組織包括自己平時的朋友圈寬廣，經(jīng)常需要接觸陌生的人，經(jīng)常需要管理、做出決策，所以在人際交往和適應能力上比較突出，而管理能力較前兩者而言略差。

(二)待挖掘能力。

我在學生生涯中，因為接觸很多的人，適應能力強，又因為喜歡看推理、懸疑類的電影和小說，所以對人性、推理等方面具有濃厚的興趣，我覺得與其用待挖掘的能力這種好像自己本來就有這方面的天賦，不如說自己想要培養(yǎng)這方面的能力來的更好，而我自己想要培養(yǎng)的這一方面就是心理學方面的能力，尤其是個體心理學范疇，我很想了解人們所知所想，很想研究人們所知所想。

(三)興趣。

說到興趣，我的興趣其實上文也已經(jīng)說過，通過平時的環(huán)境、愛好的影響，興趣在于心理學方面，以及邏輯推理方面。

六、個體學習能力及自我激勵能力分析。

在自我學習和激勵能力方面，主要有個例子，就是前段時間要參加會從考試的時候。由于上了大學一來一直輕松愜意，懶散慣了，在自我學習約束以及自我激勵方面一直表現(xiàn)極差，復習不想復習，學習不想學習，甚至能逃課的都盡量逃課了。但是當會從考試還有一周的時候，我是從早上起床，到上課，到晚上躺床上準備睡覺，一直是會從的書不離手，連續(xù)堅持了一個星期，而當這一個星期過了之后，我感覺特別的空虛，整天不知道干什么，意識到可能這一次的努力是我人生中除開高考外最后一次這么認真的沒日沒夜的去做一件事請，我也是感覺特別的害怕，但正是因為這次的備考，讓我對于我的自我激勵和自我學習有了信心。自我激勵、自我學習可能錯誤的典范就是像我這樣一直不用功，最后幾天抱佛腳，但是這一個星期的佛教也讓我對以后我的自我激勵和自我學習有了更大的信心。

七、個體情緒管理能力分析。

我在個體情緒管理能力上，個人認為還是比較優(yōu)秀的，在對待與他人的沖突矛盾，總是能夠快速的冷靜下來，即使當場不冷靜，也會盡量克制自己。在對待挫折方面，我總是能夠說服自己，盡量讓自己不要沮喪太久，迅速脫離挫折，或者找一件事情讓自己分心。那壓力的話，更沒有這么一說了，任何事情，我都能找到其中開心的點，這也是我克服壓力的方式。

八、個體人格特質綜合評價。

對于我的人格綜合評價，在對人方面，我可以說是樂觀開朗，有同情心，不會輕易動怒，不會輕易與人為惡，哪怕最壞的情況，我都會告訴自己，這個人還有利用價值，不要輕易鬧翻。盡管這么想客觀來講不太好，但是至少能讓我壓制住自己，往往這么做會讓我發(fā)現(xiàn)與對方的關系更好了，“退一步海闊天空”大概就是說的這樣吧。

在對事方面，我擅長用分析的方法解決問題，經(jīng)常準備planb，突出一個穩(wěn)字，在“穩(wěn)”上選擇最優(yōu)，我不太喜歡“搏一搏”，大概是因為我的資本不允許我去“搏一搏”進而讓我養(yǎng)成了凡事穩(wěn)中求勝的習慣，做事穩(wěn)也是我最大的特點。我想如果我是王思聰，那么可能我現(xiàn)在寫的就是做事突出一個“搏”了。

戶型分析報告總結篇九

通過第一階段的深入學習，進一步提高了對黨的群眾路線教育實踐活動的認識;通過廣泛征求意見，按照黨的群眾路線教育實踐活動關于認真查擺問題、進行徹底整改的要求，進一步明確了自身存在的問題?？偟母械?，作為一名黨員干部，總的感到自己在思想上、政治上、工作上經(jīng)受住了考驗，理想信念堅定，進取精神比較強，宗旨意識比較突出，大局觀念比較鮮明，遵章守紀比較自覺，工作作風比較扎實，任務完成比較圓滿。下面，自己對照黨章、對照中央八項規(guī)定、對照“四風”方面的22條現(xiàn)象，進行對照檢查和黨性分析。

一、對個人黨性原則和現(xiàn)實表現(xiàn)的總體評價。

總的感到，自己對黨是忠誠的，對崗位是熱愛的，對履職是努力的，對工作是認真的，對自身要求是嚴格的。通過這次黨的群眾路線教育實踐活動，使自己在“我是誰?為了誰?依靠誰?”這一根本問題上立場更加鮮明，個人的黨性觀念不斷增強，堅持群眾路線的根基不斷夯實，改進作風的標準不斷提高。

一是堅持黨的宗旨意識不動搖，始終保持理想遠大的人生觀。作為一名黨員，隨著入黨時間的延長，對黨的樸素感情越深厚，對黨的信仰、對組織的信賴、對榮譽的重視，與日俱增。能夠始終不忘入黨初衷，不忘組織重托，不忘領導和群眾的期待，能夠始終按照黨的章程衡量自己、約束自己、激勵自己。除了黨的事業(yè)和工作以外，從來不渴求什么，是我時刻提醒自己的人生信條。不論在什么情況下，不管干什么工作，始終全力以赴、盡心盡力，從來不因其他問題影響自己對黨的熱愛、對工作的熱情、對事業(yè)的執(zhí)著。

二是堅持履職盡責不懈怠，始終保持顧全大局的全局觀。多年來，自己始終有一種學習知識的緊迫感，擔心自己因為素質低而不適應工作，擔心能力差而完不成任務，擔心知識少而跟不上形勢。注重學習新知識，研究崗位、職能、任務和環(huán)境帶來的工作特點和規(guī)律，始終保持勝任本職工作的能力素質要求;能夠始終保持集體榮譽感和全局觀念，能夠本著為集體、為職工、為個人負責的原則，積極做好本職工作，認真履行。

崗位職責。

踏踏實實搞好服務努力做到讓組織放心、讓大家滿意。

三是堅持遵規(guī)守紀不變通，始終保持立黨為公的權力觀。自己經(jīng)常這樣提醒自己，該得到黨和國家都給我了，不該得的一文也不要，取半文則半文不值。這是多少年來自己始終不忘的自我約束準則。能夠正確處理好崗位與職責、權力與責任的關系，始終堅持用黨員領導干部的標準嚴格要求自己，自覺遵守黨員行為準則和各項法規(guī)制度，加強風險防范和制度約束，嚴格自律，努力為大家做出好樣子。特別是黨中央八項規(guī)定出臺后，能夠認真學習，領會精神，掌握政策，抓好落實。能夠把更多的精力放在工作上，放在履行職責中，甘愿奉獻、甘在幕后、甘做配角。

二、存在的主要問題和根源分析。

自己雖然總體上保持了共產(chǎn)黨員的政治本色，但是，用新時期黨員先進性的標準要求來衡量，與黨章和黨的群眾路線來對照，還存在一些差距。

一是學風不夠端正。無論是政治理論學習還是業(yè)務知識學習，大多停留被動和自我原諒的狀態(tài)。往往是布置什么學什么，要求什么學什么，僅僅滿足于完成要求和規(guī)定的學習內(nèi)容，個人根據(jù)自身實際，有計劃、有重點、有目標地學習少，缺少學習的積極性和主動性;參加集中學習比較認真，個人自學比較少，對于考試考核的內(nèi)容學習比較認真，一般性的要求學習下的功夫不夠;學習效果還不夠明顯，往往是滿足于學了，知道了，缺少實際應用和理論聯(lián)系實際的檢驗，影響了學習的深度;業(yè)務學習有畏難情緒，忙于事務性工作多，靜下心來、特別是利用業(yè)余時間學習少。由于學風不夠好，在一定程度上影響和制約了個人素質和能力水平的進一步提高。

存在這一問題的根本原因，是思想上對于學習不夠重視，態(tài)度不夠端正，真心、真信、真懂、真用的決心和動力不足。一方面，對于國家在改革中不斷發(fā)展，黨的理論在實踐中不斷創(chuàng)新，自己在武裝思想上有恐慌感。每一次理論的創(chuàng)新，每一個重要政策出臺，都能認真學習，掌握精髓，以保持理論、思想上的清醒和立場上的堅定，另一方面，感到自己受黨教育和熏陶的時間比較長，政治比較堅定，思想比較純潔，有一種放松感，缺乏黨性鍛煉的緊迫感和長期學習的意識。對于業(yè)務知識學習，一方面感到與自己工作關系不大，用不上;另一方面，感到自己年紀比較大，學不進、記不住，信心不足，對待學習比較懶惰，往往是得過且過，滿足于一般的了解，沒有刻苦鉆研。

二是深入實際不夠。長期從事機關黨務、文字工作，雖然有一定的文字功底和政策理論水平，但經(jīng)常性、習慣性地思考問題、總結經(jīng)驗、提煉啟示，深入一線了解第一手材料、掌握實際和真實情況比較欠缺，更多時候是等待下面報材料、出典型，而不是自己一猛子扎下去，發(fā)現(xiàn)典型和線索，致使撰寫的材料不夠生動和鮮活。在材料撰寫上，文字、語言還比較務虛，有時為了追求對稱、好看、順口，有套話和固定的模式，形成了一種定勢，少一些指導性、針對性、實效性。

存在這一問題的根本原因：還是形式主義在作怪，因為缺少深入實際，缺少一線生活，而使撰寫的文章材料不夠生動有力，還有一些空話和套話，有八股味道，看文風存在問題，似乎是表面文章多，有面子材料的嫌疑，但更多的反映的是主觀認識、工作作風不夠扎實，材料雖小，但材料里面有政治、有立場、有觀點、有文化，反映的是一個人的綜合素質、認知水平和立場觀點。

三是創(chuàng)新動力不足。通過多年的努力，自己擔負的各項工作井然有序，內(nèi)外環(huán)境和諧，職工隊伍穩(wěn)定，各方面反映較好。在完成工作和履行職責過程中，能夠知恩、知足、知責;面對成績和不足，能夠及時汲取和借鑒。無論什么情況都能心態(tài)端正、安心工作、盡職盡責，嚴格要求，經(jīng)受住工作任務、復雜環(huán)境、特殊情況的考驗。正是因為這種情況、這種狀態(tài)，使自己對于創(chuàng)新工作方式、取得新的突破上，缺少動力，滿足于完成任務、不出問題，有時有守攤子的心理，自我要求的標準有所降低，滿足于自我理解、自我原諒，有時主觀態(tài)度上比較積極，但行動上缺乏積極向上的闖勁、努力進取的干勁和堅持不懈的韌勁。

存在這一問題的根本原因，是人生觀、世界觀、價值觀問題，是個人思想作風、工作作風的綜合反映。一個人的思想觀念、意識態(tài)度是摸不著、碰不到的，但卻可以看得見，透過行動的軌跡可以折射出思想上的波動曲線，關鍵是自己對待工作的標準有湊合心理，先進性意識還不強，進取心缺乏，說明自己的人生觀、世界觀還不夠崇高，黨員領導干部的角色意識不夠強。主要是黨性宗旨意識不強，有得過且過、差不多就行的心里?？傉J為自己不擅自用權、不貪圖私利，就不等于沒問題;自己努力去做了，即使有點其他情況，也不感到內(nèi)疚。表面上看是標準不高，而其根本原因在于自我要求的放松，組織觀念、集體觀念的淡化，缺少黨員先進性的追求和境界。

三、下一步整改措施。

作為一名黨員領導干部，通過這些群眾路線教育，通過征求到的群眾意見和查擺到的問題，通過開展黨性分析，通過自我反思和剖析，對自己有了一次新的認識和估價。保持黨的先進性只有起點、沒有終點，每個黨員必須面對這個終身課題，長期不懈地堅持鍛煉和整改。

(一)堅持黨性鍛煉，在保持先進性中踐行群眾路線。要強化理論武裝、強化組織觀念、強化政治紀律。始終把學習貫徹黨的最新理論成果擺在個人修養(yǎng)重要位置，用理論上的清醒保持政治上堅定，自覺做黨的路線方針政策的忠實維護者和模范實踐者;要加強組織紀律，遵守各項規(guī)定;要始終維護黨的領導權威，保持敏銳的政治警覺性，確保自己在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致。要堅持群眾路線，關心職工，團結職工，愛護職工，培養(yǎng)職工，努力做職工的貼心人。

(二)堅持嚴格自律，在履行根本職能中踐行群眾路線。群眾路線教育，最根本的問題，是要始終保持“我是誰?、為了誰?、依靠誰?”的正確態(tài)度。作為黨員領導干部，要始終保持先進性，為職工做出好樣子。要努力做到緊跟新形勢、適應新要求、拿出新舉措、促進新提高。在當前事業(yè)單位面臨改革不斷深化的新形勢下，始終以大局為核心，進一步提高自身素質，在保持思想先進中促進工作先進和能力素質提升;按照黨員標準要求，確立更高的工作起點和目標追求，不斷增強工作的前瞻性和科學性，推動全面建設有新的進步。

(三)堅持艱苦奮斗，在保持優(yōu)良傳統(tǒng)中踐行群眾路線。艱苦奮斗與群眾路線緊密相關。我們的工作與艱苦奮斗、勤儉節(jié)約密不可分。因此，要認真貫徹黨中央八項規(guī)定，認真落實“厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費”的指示精神和具體要求，堅決反對享樂主義和奢靡之風，自覺做到標準不降、本色不變、作風不浮。要嚴格管理，勇于負責，當好表率，做到艱苦奮斗的本色不減，嚴格要求的緊迫感不減;不管物質條件、生活待遇、工作環(huán)境有什么變化，清廉簡樸的本色不能丟，始終把部門工作、職工事情，當作自己的事情來干、來管;在生活上，保持健康向上的情趣，樹立良好的形象。

在學習動員階段，我積極參加了部門組織的集體學習，并充分利用業(yè)余時間加強自學，認真做了學習筆記，撰寫了。

心得體會。

通過系統(tǒng)、全面的學習，使我受益匪淺。

一、學習中的體會。

1、通過認真學習《保持共產(chǎn)黨員。

先進性教育。

讀本》和重點學習黨章，深化了我對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解，深化了對黨的xx屆三中、四中全會的理解，提高了對加強黨的執(zhí)政能力建設的認識，使我對黨有了更加深厚的感情的理性的認識。

2、通過觀看先進性教育系列電教片，使我進一步理清了思路，增強了對黨的政治理論知識時代背景、實踐基礎、科學內(nèi)涵、精神實質的理解和把握，提高了自己的政治理論水平，為今后指導工作奠定了堅實的理論基礎。

3、通過學習模范先進人物事跡，對自己思想上有極大的觸動，激發(fā)了我的責任感和使命感，增強了以實現(xiàn)黨的偉大事業(yè)為己任的擔當意識。通過對照檢查和深刻反思，進一步增強了自己黨性觀念和宗旨意識。

4、通過學習，使我清醒地看到了自身存在的差距和不足。這將更加鞭策我奮發(fā)進取、無私奉獻、努力工作，用實際行動證明“共產(chǎn)黨員”這個神圣而又光榮的稱號。

在先進性教育活動分析評議階段，我部門通過下發(fā)意見征詢表的形式，積極聽取基層單位對部門工作作風、部門今后工作方向、部門人員等方面的意見與建議。現(xiàn)就歸納整理出對部門人員提出的意見與建議和自我剖析存在的不足逐一進行分析。

首先，針對各單位提出的意見與建議，我都將積極聽取，虛心接受，認真對待，以有則改之、無則加勉的態(tài)度對照檢查。即使有些問題存在片面性，但仍然應該尊重和理解他們的意愿和想法。

二、目前存在的不足和差距。

1、工作方面。在工作中，我在密切聯(lián)系群眾和工作方式方法上還有些不足，不能真正了解職工的需求和心聲，工作缺乏針對性，條理性有待進一步提高，理論聯(lián)系實際的經(jīng)驗不足，從而導致工作上出現(xiàn)對基層提要求時主意很多，而對于如何更有利進行落實和操作的辦法很少，服務基層和群眾的本領不強，只關注自己日常事務性工作，缺乏創(chuàng)新精神。

2、學習方面。有單位提出，部內(nèi)人員須加強自身黨建工作，進一步提高業(yè)務能力，在學習方面再上一個臺階。這說明自己政治理論水平還不高，不能滿足基層提出的各類問題，使得他們對黨的政策理論不能準確的理解和把握，從而影響了工作的開展。

3、思想方面。有單位提出，部內(nèi)工作人員應端正態(tài)度，虛心向老黨員學習，提高自身素質等方面的意見與建議。這說明自己在處理問題的方式方法上還不夠嚴謹，缺乏縝密的思維，遇事后沒有進行認真客觀地分析，造成了一些負面的影響。

4、個人修養(yǎng)方面。作為一名合格的共產(chǎn)黨員，首先應該是一個高尚的人，一個對人民有益的人，一個有理想、有道德、有紀律、有文化的人，至少應該是一個好人。因此，對照檢查自己平時的言行，還存在與這些要求不相符的地方。如辦公桌凌亂、辦公室內(nèi)吸煙、隨地吐痰等不良習慣，雖然都是一些小毛病，但無形中影響了個人形象和公共衛(wèi)生。

三、思想根源的剖析。

1、在工作中沒有擺正自己位置，思想上存在懈怠情緒，有得過且過的思想，有時存在機關作風，處理復雜問題的經(jīng)驗不足，一味強調工作忙，而放松了對自我主觀世界的改造。這些都是由于自己平時學習主動性不強，政治敏銳性不強，方式方法不得當，不夠扎實的結果。

2、自己在學習過程中，往往不求甚解，僅是在工作需要時翻翻書報，沒有靜下心來做深入研究，造成在對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解和把握上不是很到位，存在實用主義思想;工作中有照抄照搬思想，缺少創(chuàng)新。產(chǎn)生這些現(xiàn)象的主要原因是自己思想不重視，有厭學情緒，學習方式方法不得當，沒能將武裝頭腦、指導實踐、促進工作有機地結合、統(tǒng)一起來。

3、雖然自己在思想上很珍惜如今的崗位，希望工作能盡善盡美，但由于能力有限，往往事與愿違，因此思想上產(chǎn)生了一些浮躁情緒，靜不下心來理順工作頭緒，甚至產(chǎn)生從眾心理，放松了對自己的要求，沒能很好地樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的，導致思想提高進步不明顯。

知恥者近乎勇。對于自身存在的差距與不足，我將首先從思想上高度重視、認真對待，做到積極認識不足、改正不足，勇于面對自我，自覺接受同志們的批評與監(jiān)督。

四、今后努力方向及整改措施：

1、進一步理清工作思路，堅持做到每天工作有計劃，每周工作有重點，分清輕重緩急、內(nèi)外兼顧，養(yǎng)成良好的工作習慣;進一步改進工作作風，轉變工作方式方法，提高工作效率;虛心向周圍同志請教，多與基層進行溝通，不斷提高自己的業(yè)務水平和處理復雜局面的能力。

2、增強學習的自覺性，克服厭學思想，自我加壓，每月制定。

學習計劃。

做到學習有重點、思想有提高、工作有促進;堅持支部學習與自我學習相結合充分利用業(yè)余時間學習各方面的理論知識豐富自己的知識層面提高綜合素質。

3、堅持用新時期本崗位共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，堅定理想信念，牢記黨的宗旨，提高黨性覺悟，樹立良好的個人黨性形象，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

能力有限，努力無限。在今后的工作中，我將堅持邊學邊查邊改的原則，從現(xiàn)在做起，從小事做起，總結經(jīng)驗，提高認識，克服不足，以實際行動保持共產(chǎn)黨員的先進性和純潔性，做一名公道正派、客觀嚴謹、務實高效的組織工作者，為黨旗爭光添彩，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身!

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戶型分析報告總結篇十

20__年第三季度，我生技科在公司的正確領導下，緊緊圍繞公司的工作重點，按照公司的生產(chǎn)目標及管理理念，緊抓生產(chǎn)、強化管理，降低成本，提升效益。現(xiàn)將本季度工作總結匯報如下：在這三個月的時間中我們通過吸取第一、二季度的教訓，繼續(xù)保持第一、二季度中的優(yōu)勢，在不斷努力的工作中，取得了一定的收獲。

1、電石生產(chǎn)情況：

生產(chǎn)電石_噸，

2、生產(chǎn)管理日漸完善，各車間逐漸實現(xiàn)標準化管理

(1)生產(chǎn)技術管理：

本季度我部門制定并監(jiān)督各電石爐嚴格執(zhí)行了電石爐生產(chǎn)運行規(guī)程，加強了對配料、配電系統(tǒng)的管理，完成了各崗位操作標準的制定和施行。

(2)設備管理：

本季度電石市場行情總體不錯，生技科根據(jù)1#、2#、4#電石爐的爐況及主輔設備的運行情況，制定了季度檢修計劃，對電石爐上的所有設備制定了保養(yǎng)及維護標準。同時，積極的調整三臺爐子的爐況，保證了三臺爐子的正常運行，并監(jiān)督3#電石爐的安裝進度及其他輔助車間的安全運行。

(3)生產(chǎn)技術攻關：

針對生產(chǎn)過程中的電石質量、設備技改、電石爐爐況的控制等重大決策問題，組織專業(yè)技術人員進行針對性的商議與解決。

3、生產(chǎn)安全標準化管理

(1)通過制訂結構嚴謹、合理高效的巡檢路線，嚴格執(zhí)行設備巡檢“四定”(定路線、定地點、定項目、定標準)，做到“五到”，即跑到、看到、聽到、聞到、摸到，不得漏點、漏項或漏查設備。把一切事情做細、做嚴，順利完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的安全運行。

(2)發(fā)生事故后，按規(guī)定成立事故調查組，明確其職責與權限，進行事故調查。查明事故發(fā)生的時間、經(jīng)過、原因及直接經(jīng)濟損失等。并根據(jù)有關證據(jù)、資料，分析事故的直接、間接原因和事故責任，提出整改措施和處理建議，編制事故調查報告。

第四季度，我部門將立足實際，堅持創(chuàng)新，本著“精、細、嚴、實”的工作方針，使整個生產(chǎn)運行過程有序推進。通過協(xié)調各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。

季度總結分析報告范本5

我從20__年__月進入商場從事家具導購員工作，轉眼間已經(jīng)在商場工作_個月時間了。轉眼今年__季度的工作，我收獲很大，總結如下：

第一、將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導購員關于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。

第二、關注客戶，真誠表揚客戶。

真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。

第三、報價過程當中的計算器使用技巧。

家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導購員。

第四、愉快的接待心情。

試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。

第五、不斷更新自己的問候方式。

很多時候，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。

以上就是我__季度來的總結，在以后的工作中我一定會不斷加強自身專業(yè)知識和導購技巧的學習，成為一名優(yōu)秀的導購人員。

戶型分析報告總結篇十一

財務分析報告要對可能會引起企業(yè)未來財務狀況、盈利能力發(fā)生劇變的諸如期貨、期權等衍生金融工具的風險加以披露，并明確各利益相關者的權利和義務，否則極有可能導致財務報告的使用者在投資和信貸方面的決策失誤。

2.人力資源信息。

要很好地解決人力資源信息的披露問題，不僅要深入研究人力資源計量的方法和理論，還要涉及人力資本的確認，以及由此而產(chǎn)生的利益分配等問題，這雖有一定難度，但是卻不容忽視。

3.股東權益稀釋。

由于金融創(chuàng)新所產(chǎn)生的權益交換性證券的種類增多和日漸普及，致使股東的經(jīng)濟利益來源更多地表現(xiàn)在股份的市價差異。

上市公司股票的賬面值往往與股票的市場價值存在著較大差異，這給公司經(jīng)營者提供了通過權益交換方式來增加利潤的機會。

只有將股東權益稀釋方面的信息作為重點披露，才能較好地保護利益相關者合法權益。

4.企業(yè)全面收益。

企業(yè)須重點披露全面收益，其原因主要有以下兩點：第一，我國的一些企業(yè)，尤其是老企業(yè)，持有資產(chǎn)的現(xiàn)實價值與會計賬面資產(chǎn)價值有很大差異，這種差異是一種預期損益，將它揭示出來可以更全面真實地反映企業(yè)的收益狀況，有利于投資者和信貸人的決策。

第二，能夠有效遏制企業(yè)操縱利潤或粉飾業(yè)績。

5.對公司未來價值的預測。

要盡可能多的披露與企業(yè)未來價值預測相關的一些信息，諸如企業(yè)投資、材料成本升降、產(chǎn)品市場占有率、新產(chǎn)品開發(fā)等方面的企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的信息，從而為財務報告的使用者預測企業(yè)未來價值趨勢提供有用的信息服務。

6.企業(yè)對社會的貢獻。

第一，貨幣資本的支配力相對減弱，人力、知識資本的貢獻比例日趨增長，財務報告要為這些信息的使用者服務;第二，政治經(jīng)濟民主化的發(fā)展趨勢，要求向貨幣資本的支配者公布企業(yè)對社會的貢獻額及其分配;第三，公布企業(yè)對社會的真實貢獻額，有利于協(xié)調各方面的關系，從而在化解利益分配中的矛盾、增加利益創(chuàng)造中的合力等方面產(chǎn)生積極影響;第四，政府管理部門了解企業(yè)對社會的真實貢獻，有助于科學地制訂宏觀調控措施，促進經(jīng)濟發(fā)展。

7.環(huán)境對企業(yè)的影響。

主要表現(xiàn)在如下兩個方面：一是環(huán)境本身對企業(yè)生存和發(fā)展的影響;二是因環(huán)境而引起的社會變化對企業(yè)生存和發(fā)展造成的影響。

如果企業(yè)受環(huán)境的影響無法持續(xù)經(jīng)營，基于持續(xù)經(jīng)營基礎上的會計信息也就毫無意義。

而且，了解因環(huán)境因素而產(chǎn)生的諸如治理污染的成本、負債、資產(chǎn)價值的貶值以及其他環(huán)境風險損失等影響企業(yè)發(fā)展方面的信息，可以為債權人、投資者、管理者等做出正確決策提供依據(jù)。

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戶型分析報告總結篇十二

主體是分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題;難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構筑形式。

(1)分述式。這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業(yè)務范圍寬、概括面廣。

(2)層進式。這種結構主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業(yè)務面雖然不廣，開掘卻很深。

(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現(xiàn)狀;原因;對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結構。

分析報告。

結尾。

結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

(1)自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析后對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。

(3)啟示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結尾。

(4)預測性結語。有的報告在提出調查分析情況和問題之后，又寫出作者的預測，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。

一、xx年上半年銷售工作報告回顧。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產(chǎn)品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質量問題使得業(yè)務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協(xié)調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報告計劃。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產(chǎn)品質量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發(fā)揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿(mào)業(yè)務運作，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質量，強化三包服務，增強產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

戶型分析報告總結篇十三

活動能夠圓滿的成功，是大家有良好的團隊意識，得益于各部門負責人恪盡職守、盡職盡責，活動也是讓大家開心的交流，今天本站小編給大家整理了活動的總結分析報告，謝謝大家對小編的支持。

公司會定時的給予一定的部門活動經(jīng)費來豐富員工的業(yè)余生活和增進員工之間的感情。20xx年x月x日，技術轉化部和美工部組織了一次聯(lián)誼活動——溜冰、聚餐及唱k。目的是為了加強同事之間的交流與學習，增進理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團隊精神。在統(tǒng)一安排下，大家盼望已久的部門活動在我們的歡笑聲笑語中落下了帷幕。

在這次活動當中，大家就是朋友，忘乎所以地玩樂在一起，發(fā)揮出強有力的團隊精神。如：溜冰時，大家手牽手幫助沒有溜冰經(jīng)驗的同事或者有同事跌倒大家都來幫忙拉起來;大家一起玩，一起學習各自的動作及樣式，總之大家是玩得酣暢淋漓，大呼痛快，意猶未盡。

真真正正的融入了這個大家庭!

通過此次活動，讓大家在緊張的工作之余身心充分放松，徹底緩解工作壓力，促進并加深了員工之間的相互了解，增進彼此之間的交流和溝通，更重要的是營造了全體員工團結凝聚、活躍、奮進的氛圍。

雖然這次活動順利進行但也存在不足之處，例如：

1、由于天氣原因我們臨時更換了活動的內(nèi)容及地點，時間倉促，準備不夠充分。

2、由于沒有提前通知所有人需要穿長襪子，導致有的人腳被溜冰鞋弄傷。

對于以上的不足我們在以后的活動中應該將策劃做到盡可能的詳細，將旅途中遇到的常見問題詳細傳達，讓大家了解活動前一天要保證休息充足，以及天氣的查詢。

本次活動能夠圓滿的成功，是大家有良好的團隊意識，得益于各部門負責人恪盡職守、盡職盡責。這也是公司整體良好風貌的體現(xiàn)!

5月，是忙碌的一個月。學校舉行了很多活動，我們網(wǎng)絡部也不例外，在5月8日舉行了北校區(qū)游藝大賽。主要分為裝機，打字，魔獸，cs和網(wǎng)頁設計比賽5大類，活動取得圓滿成功，以下是本次活動的總結。

一、活動前期：1).在4月初召開部門會議，討論活動的流程和。

策劃方案。

2).在4月中旬組織各班宣傳委員開會進行活動的宣傳及派發(fā)比賽報名表我們在報名截止當天對人數(shù)進行了統(tǒng)計，并通知參賽者開會，向他們說明比賽規(guī)則和注意事項這個賽前會議對比賽當天的秩序具有非常有利的作用3)在5月6、7號兩天部門人員對網(wǎng)吧的電腦進行了調試和安裝游戲，每個工作人員都對游戲規(guī)則有基本的了解，確保比賽能順利進行。

二、活動期間：1)打字比賽采用按簽到順序派發(fā)號碼牌的方法，整個流程進行得非常有序并按時結束。2)由于魔獸和cs是以小組形式參賽的，很容易出現(xiàn)棄權或遲到的現(xiàn)象，所以賽前的通知和簽到尤為重要。這次比賽因為沒有充分考慮到這個問題，所以現(xiàn)場秩序顯得有些混亂。3)很多同學對比賽的熱情都比較高，為了不影響現(xiàn)場參賽者的發(fā)揮，必須要做好現(xiàn)場管理工作，將參賽區(qū)和休息區(qū)進行分區(qū)管理。

三、活動后期：比賽結束后及時將獲獎名單公布和對獲獎的同學進行頒發(fā)獎狀。

本次活動是我們部門在這學期的第一次活動，總的來說是比較成功的。從策劃活動到組織活動，部門的干事都齊心協(xié)力，積極投入到工作中去。我們也從這個活動中收獲了很多。相信有了這次的經(jīng)驗，我們會把以后的活動辦的更好。

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戶型分析報告總結篇十四

如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。

心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。一個人倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

其次，對我這幾個月來的工作狀況和市場狀況做一個分析總結：

時間過得就是快，轉眼我來公司也已經(jīng)五個多月了，可以說我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對我都挺照顧的。我在這短短的五個月里學到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓的時候還有出去跑市場的時候，這些對我來說都是很好的鍛煉機會。不過現(xiàn)在我也只是剛過認知階段，正在成長，還有待更加深入的學習和了解，使自己能夠達到熟能生巧、靈活應用。

我進入市場也有一個多月了，也出去跑過幾次，雖然現(xiàn)在沒有什么客戶，但我明白，無論做什么事情都是要腳踏實地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客戶會越來越多的，但這都是需要前期的積累和努力，前期肯定是比較困難的，肯定是什么樣的人都會遇到，但只要認認真真，腳踏實地的做，我相信沒有什么事是做不好的。

現(xiàn)在我主要是負責紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項目應該是挺多的。

經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項不平衡還是挺嚴重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補償，供電局的人都說他們會好好抓一抓，這對我們來說都是一些很好的機會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟運行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關鍵是他們知道我們有這個東西，后期可以讓他們慢慢了解。

然后就是跟設計院的溝通，感覺他們對我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒用的，關鍵是要讓他們用上我們的產(chǎn)品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺跟他們溝通的廠家應該挺多的，所以要想設計院能肯定我們的產(chǎn)品，這都是需要我們跟設計院好好溝通，一回生二回熟嘛。

還有就是現(xiàn)在國家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽參加了一個由紅河工信委組織的一個工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說等過完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機會。得抓住這些機會，抓住這個非常有潛力的市場。

經(jīng)過這一個多月的市場分析，我總結如下：

近幾年來，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進而促進電氣產(chǎn)品的需求。

中，也需要由低壓電器構成的各種控制屏、控制臺、控制器等。

低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應用的類別以及銷售模式的不同而進行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應用。而供電局，因為銷售模式的獨立性而單獨劃分出來。

低壓電氣市場的增長也受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，由于基礎設施建設、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在仍然保持了正增長。12年在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務的集團公司中，配電業(yè)務的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。

而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。

雖然在品牌上，施耐德、abb等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經(jīng)非常激烈和本土化了。相對而言，國外品牌在中上層，國內(nèi)品牌在中下層。不過競爭的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。國外公司，譬如施耐德通過并購德力西，開始進入中低端市場，國內(nèi)公司也通過研發(fā)累積，也開始進入中高端市場。競爭，已經(jīng)開始脫離產(chǎn)品層面，更多或者說更關鍵的較力再向銷售渠道、市場品牌、戰(zhàn)略性的聯(lián)合和并購發(fā)展。

低壓電氣市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導，客戶通常只通過渠道商進行采購。有些客戶擁有自己的成套廠，設計人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進行采購及安裝。

無論是施耐德、abb、還是正泰，在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡鋪設成功。

從成套廠的采購影響力來看，實際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗可以影響采購者。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購決策。

成套廠不會因為低壓電氣產(chǎn)品的品牌知名度而會特別選擇。從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關注性價比高的國內(nèi)品牌。成套廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件，除非這個品牌擁有更好的折扣。

低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關柜進入應用領域的。

低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。工業(yè)用戶采購的特點是批量大，因此他們一般會仔細的比較多家廠商，購買時直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結成長期購買關系。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭之地。

我認為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設備廠。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。

各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結構各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：

(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。

(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600a以上的斷路器用量較小，3000a以上的用量更少)，而100a及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

(3)保護電動機用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機保護器等用量非常大。

(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

開關。

近年中國電氣工業(yè)經(jīng)濟的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內(nèi)人士又看到了新一年的希望。當前無可爭議的事實是，制造業(yè)進入一個新的歷史發(fā)展機遇期：大力拉動內(nèi)需、建設智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關制造業(yè)帶來了難得的機遇。

在技術、經(jīng)濟發(fā)展與電氣標準化發(fā)展的聯(lián)系日益緊密的今天，我們必須重視技術、經(jīng)濟發(fā)展對未來電氣標準化發(fā)展的影響，以推動我國工業(yè)電氣事業(yè)的進步和經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

戶型分析報告總結篇十五

1、項目背景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在發(fā)達國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個龐大、規(guī)范的市場化體系，領導全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。本項目所推廣的小飾品既符合大學生所需的時尚，又符合女性愛美的特點。

以楊家墩商業(yè)街為例，據(jù)資料分析，商業(yè)街的飾品店在濱江高教園是具有一定的影響力的。此外，一些實體批發(fā)商成功向網(wǎng)絡零售商轉行，這種比例也在逐漸增加。在濱江高教園，藝校女生人數(shù)比例明顯高于男生人數(shù)來說，小飾品市場的發(fā)展也是存在著一定的空間，所以本次實訓，我們組利用小飾品的廠商貨源這個渠道作為主要的推廣項目。

2、項目簡介

本次項目以直接銷售和網(wǎng)絡銷售為主，了解到女生一般性會在節(jié)日、生日時會互相贈送禮物，我們以擺地攤的形勢向其推銷我們組的主營產(chǎn)品手工布藝。吳山夜市擺地攤需要租攤位、我們小飾品的款式不符合消費人群等原因我們放棄了吳山夜市，將目標鎖定在楊家墩夜市上。

二、項目運營過程

1、第一階段：準備階段

。在為擺攤的準備上，購置擺攤所需要的桌布等，并且查詢了天氣預報做好預防措施。

2、第二階段：運營前期

抓到了，勒令不準擺攤，否則沒收。迫于無奈我們最后在天橋上找到了一個位置擺攤，開始了我們的第一筆生意。

剛開始生意還不錯，但是由于龍翔位處繁華階段，所以管制很嚴，很多的城管來抓。因為我們在天橋上，地理位置比較好，雖然我們沒有被抓到，但是我們也損失了好幾筆生意。雖然銷售額還不錯，但考慮到來去的車費、午餐費和人力成本在內(nèi)，我們最終放棄了龍翔擺攤這個方案，將目標設定在濱江高教園的楊家墩商業(yè)街上。

3、第三階段：運營中期

經(jīng)過前兩天的觀察我們初步了解到了商業(yè)街的基本情況，大學生數(shù)量比較多，年齡層集中在20-25歲，消費水平高，。在這一階段處于雙休日時期，商業(yè)街的人流量也比往常多，所以我們在價格上的定價不會很高。在這階段銷售數(shù)量可觀，其中手工布藝的銷售情況比較好，所以在14號時，我們對手工布藝進行了補貨。

4、第四階段：運營后期

運營的第三階段，已經(jīng)接近尾聲了所以在價格上我們也漸漸放松些，基本在10元的價格上成交，但是由于天氣原因晚上人流不多，雖然價格下降了，可是售出量不是很好，比起第一階段的數(shù)額少很多。不過最終收入還不錯，算是一筆不小的財富。

三、項目分析

1、運營優(yōu)勢

通過對杭州一些高教園區(qū)飾品店的調查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大多的商店所提供的飾品以美觀為主，缺少大學生所需要的個性化的特點，所以在競爭上我們推廣的手工布藝在飾品方面存在良好的競爭優(yōu)勢。同時，由于大多數(shù)男大學生都會在女朋友生日或節(jié)日時送小禮物，但去飾品店所需的費用都比較高，而我們推廣的手工布藝在價格上可以滿足男大學生，而且有特色的保證，更容易吸引消費者的眼球。

其次，本次項目在貨源上我們也有一定的優(yōu)勢，我們通過與生產(chǎn)廠家的合作在進貨上可以拿到較低的價格。而且，進貨上我們不存在任何的風險，在前期我們拿一定量的商品到市場上銷售，如有剩余產(chǎn)品可以退還給廠家，沒有壓貨的風險。由于我們沒有一定的資金進行門店銷售，所以我們選擇以較低的價格進行銷售。因此，本項目所承擔的風險小，可行性高。

2、銷售情況分析

經(jīng)過兩個星期的銷售，我們實際銷售的手工布藝掛件數(shù)量平均每天有30個，雖然最后還有存貨，但是這樣的銷量超過我們的預期的銷售目標。對于手鏈，因為主要是女生買的比較多，所以銷量會差一點。另外，手工布藝掛件不會造成壓貨成本，因為我們是直接從廠家拿貨，賣不出去的貨還可以拿回去退還，這樣就降低了成本。飾品銷售具體情況如下表：

圖一：每日商品銷售量

3、盈利水平分析

我們的實際成本包括來回拿貨及去銷售的公交車費，還有買桌布的費用。最主要的費用是產(chǎn)品的成本。手工布藝掛件的成本相對來說較高。手鏈因為進貨較少，所以成本較低。

表一：產(chǎn)品進售價及促銷形式

表一：產(chǎn)品進售價及促銷形式

表二：產(chǎn)品銷售量及銷售額兩周經(jīng)營總收入為1489元，總支出（包含人員工資、其他費用合計）為2490元，凈利潤額為-1801元。

這樣算來我們不僅沒賺還虧了很多，主要是我們的人力成本太高，而且我們的銷售手段過于單一，貨物的品種過少這樣我們的銷售額并不理想。

四、存在的問題及改進策略

1、在項目實施過程中主要產(chǎn)生的問題、產(chǎn)生原因

（1）城管的巡查以及夜間銷售的視線問題

城管的不定向巡查使得我們急于逃跑錯失了很多生意。剛開始在龍翔天橋擺攤我們還沒考慮到晚上地攤的位置光線弱，顧客看不清我們地攤上的東西。

（2）人員分工不合理

由于我們剛開始不知道我們的銷量會不會很好，所以我們第一次沒有進太多的貨想等著第一次賣賣看再決定是否多進貨，我們組六個人就都去了龍翔橋那里擺攤增加了我們的人力成本和交通成本。

（3）其他問題

立德園食堂地方小這次擺攤小組多如果去的晚了就很有可能錯失好位子，到了晚上因為天氣較冷來來往往的學生也會因為這些不確定性因素而選擇離開。

2、改進策略

通過在龍翔天橋擺攤總結出來我們的不足之處我們就決定將攤位擺在楊家墩商業(yè)街這樣就不用考慮交通成本。我們組也將分為兩個小組分別在立業(yè)園對面及立德園食堂、華潤對面擺攤，這樣也降低了我們的人力成本。晚上的光線問題我們就拿來了臺燈或者用手機手電筒照著伴隨著我們的叫賣聲來吸引來往的行人。

五、實訓體會

經(jīng)過這次實訓，我開始發(fā)現(xiàn)，社會并沒有自己想象中的那么美好，創(chuàng)業(yè)也不是那么簡單。想擺地攤，第一步必須做好市場調查，這一步也是必須的，而且是非常重要的。而我們當時主要考查的市場就是濱江高教園飾品銷售情況。從而才確定了我們所要買賣的飾品品種。至于為何不選擇市區(qū)，我想大家可能都懂得其中的原因。經(jīng)過幾天的調查分析討論，我們最終選擇了手鏈和手工布藝掛件，因為考慮到以下諸多原因：1.濱江高教園大多數(shù)都是學生，沒有經(jīng)濟來源，商品價格不能太高；2.女生天性愛美，對于小飾品有著無法抗拒的吸引力，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢；3.考慮路費問題，高教園距離我們的住處相對于市區(qū)來說要近的多，不需要花費一定的成本。

有了市場后，第二步便是應該找貨源了。批發(fā)市場是相對來說最合適的選擇，這也是我們最先想到的購貨渠道。進貨是一件非常繁瑣的事情，雖然當時我們已經(jīng)早準備了購貨清單和貨物的大體數(shù)目，但那天的進貨仍然花了整整一天。所話說，貨比三家，既然是進貨，那就不能心急，多詢問詢問，以最低的價格進到我們要的貨物才是最終目的。第一次進貨要掌握數(shù)量，這樣即使最后貨物沒有賣完，也不會有太多的積壓，才會降低損失。進貨的當天晚上我們就定出了我們的售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。

人生有太多的第一次了，第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生路上的一個起點。第一次擺地攤，雖然有很多的困難，至少是鍛煉了我們的銷售能力。俗話說“天時、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。我們當時就在這方面吃了很大的虧，沒有考慮到不定性因素—城管。不僅是要考慮城管的動向，還要去搶那個最有利的位置，可以讓人一眼就能被吸引的絕佳地理位置。找到了好位置，就可以招徠顧客了。我在本次實訓中也收獲了蠻多，特別是在應付一些討價還價者有一套方案。在與顧客交流中，會讓他們知道我們是學生，擺地攤的目的主要是想鍛煉自己而已，其實是讓顧客知道我們是小本生意，不能太便宜。在銷售過程中，對于每一筆賬目，我們都有嚴格的記錄，收入和支出全部都有所記錄，每天回寢都會在一起結算，計算出當天的凈收益。雖然是一件很小的事，但卻非常有必要，也能讓我們每天清楚的了解到自己當天的成績。

有很多的東西必須在我們真正實踐后，才能真正的領會到。在實踐中，可以總結出一些銷售技巧，這在我們今后的發(fā)展中，或許會是一筆無形財富，甚至超過我們短期內(nèi)收獲的利益。

第一次做生意，自然有不少經(jīng)驗教訓。因為是小本生意，進貨不多，款式也就不可能多了，雖然我們盡量做到產(chǎn)品齊全，但是能夠拿出來讓顧客選的款式還是非常有限。其次就是進貨時產(chǎn)品搭配不好，有些暢銷的產(chǎn)品進得不夠多，像長頸鹿掛件等等，地攤擺了四五天就出現(xiàn)了短貨情況，而其它的一些產(chǎn)品因為各種原因卻出現(xiàn)了滯銷狀況，甚至到了最后也還剩下了不少。所以這次擺攤下來我最大的感受就是雖然大家都是大學生，但是應該對問題進行理性分析的思維我們還沒有形成，這是我們最大的遺憾。不管怎樣，再多的不足都是有益的，因為我們因此學到了更多，在團隊合作上、經(jīng)營管理上、處世閱歷上、處理問題上等等方面我們都有了不少的進步。而且最后我們可以說：“我們成功了！”因為我們賺到了用錢所買不到的經(jīng)驗和閱歷。

每一次嘗試不一定會成功，但只要敢跨出這一步，就已經(jīng)成功了。以前的我，如果站在大馬路上讓我去賣東西，我肯定喊不出口，不是因為害羞，而是因為沒辦法克服自己。通過這次的實踐，我成功的戰(zhàn)勝了自己，雖然擺地攤很苦，每天都早起晚歸，還要承受寒冷，但我覺得這非常值得，因為我得到了我想要的東西，得到了真真切切的鍛煉。

戶型分析報告總結篇十六

這學期開展了財務報表分析這門課程，財務報表分析在企業(yè)財務管理工作中，具有重要的作用。通過財務報表分析，可以評價企業(yè)在一定時期的財務狀況及經(jīng)營成果，揭示生產(chǎn)經(jīng)營活動中存在的問題，總結財務管理工作的經(jīng)驗教訓，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策和財務決策提供重要的依據(jù)；可以為投資者、債權人和其他有關部門提供系統(tǒng)、完整的財務分析資料，便于他們深入了解企業(yè)的財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量情況，為他們作出經(jīng)濟決策提供依據(jù)；可以檢查企業(yè)內(nèi)部各職能部門和單位完成財務計劃指標的情況，考核各部門、單位的工作業(yè)績，以便揭示管理中存在的問題，總結經(jīng)驗教訓，提高管理水平。

就這門課程而言，我們小組認為學習方法有以下幾點：一、明確目的，把握方向。分析財務報表之前首先要明確分析目的，針對不同的目的，選擇不同的衡量標準，從而形成評價結論；二、夯實基礎，熟練技巧。在明確計算方向后，便要挑出合適的計算公式或方法，得出結論，主要方法有比較法，橫向比較和縱向比較，比較的內(nèi)容除了金額數(shù)量上的絕對值之外，最常見的是比率分析，這就要求我們具備扎實的基本功；三、豐富知識，開拓思維。這里所指的豐富知識不僅指財務知識，也包括了審計、金融、法律等其他方面知識。經(jīng)濟交易的復雜性和多樣性對會計從業(yè)人員，提出了更高的要求，需要涉獵各方面知識，將微觀知識與宏觀經(jīng)濟相結合；四、聯(lián)系實際、關注實事。證監(jiān)會要求上市公司每年在4月15日之前披露會計年報，每一張會計年報背后披露的都是一家公司在過去一年或幾年間的經(jīng)營情況，是經(jīng)濟活動和現(xiàn)實財務狀況的反映，因此分析財務報表切不能脫離實際；五、培養(yǎng)良好專業(yè)素質和商業(yè)倫理素養(yǎng)。在分析財務報表中，我們不能僅局限在業(yè)務能力的培養(yǎng)，還需要重點關注商業(yè)倫理和職業(yè)道德。

這門課程主要關注：企業(yè)的財務報表反映的經(jīng)濟活動是真的還是假的；企業(yè)的經(jīng)營成績是變好了還是變差了；持有某個企業(yè)的股票或者債權風險有多大；企業(yè)的未來會走向何方：如何了解企業(yè)財務報表的真實性；如何閱讀審計意見；如果沒有附現(xiàn)金流量表；如何通過報表之間的內(nèi)在關系去勾畫出企業(yè)經(jīng)營活動的現(xiàn)金流動情況等。針對不同的目標，形成了不同結構、不同層次的分析方法。

這個課程一開始，我們就知道，壓力還是比較大的，因為要做三到四次報表分析，還要展示出來。每隔一段時間，都有一塊內(nèi)容和任務需要完成。以前只是接觸財務報表，看看資產(chǎn)負債表，看看利潤表，沒有對其中反映的企業(yè)狀況進行過分析，它企業(yè)的盈利和虧損，為什么利潤增加，為什么有大量的現(xiàn)金流入和流出，這些都是我們不知道的。雖然在我們進行分析的時候，我們從數(shù)據(jù)得到的結論不是很完備。但也正是通過這學期的財務報表分析課程，鍛煉了自己，為我以后的工作學習提供了巨大的幫助。

戶型分析報告總結篇十七

根據(jù)穗商銀發(fā)字[2005]27號文件，關于《中國人民銀行關于金融機構嚴格執(zhí)行反洗錢規(guī)定、防范洗錢風險》的通知，我行經(jīng)常向全體體員工灌輸反洗錢思想精神，力求使每位員工都能夠深刻地領會反洗錢的精神和意義，牢固樹立反洗錢法律責任和依法合規(guī)經(jīng)營的思想，因此我們制定“一法四令”來規(guī)范和加強對大額和可疑支付交易的監(jiān)測、客戶身份識別情況等以構建更加完善的金融機構管體系，從而更好地發(fā)揮人民銀行的監(jiān)管職能，維護金融機構的合法、穩(wěn)健運作。

一、大額交易報告和可以交易報告。

三、客戶盡職調查情況。根據(jù)要求，我社對2004年3月1日至2005年3月31間開立的帳戶進行檢查，檢查個人帳戶55戶、單位帳戶110戶，檢查提供金融服務交易筆數(shù)365筆，其中存款業(yè)務135筆，結算業(yè)務220筆，其他業(yè)務10筆。一是各網(wǎng)點基本能夠建立客戶身份登記制度，按照“了解客戶”制度原則，在客戶辦理開戶時，嚴格審查客戶提供的材料、證明文件和資料的真實性、完整性和有效性；二是能根據(jù)審慎性原則認真開展了解客戶活動，對重要客戶的經(jīng)營范圍、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營特點及資金流向進行分析，對其賬戶的現(xiàn)金交易以及賬戶交易及時進行監(jiān)控。三是能夠按規(guī)定期限保存客戶賬戶資料和交易記錄，建立存款人信息數(shù)據(jù)檔案，保存銀行結算賬戶存款人的信息資料等，客戶盡職調查制度得到落實，暫未發(fā)現(xiàn)有匿名、假名、證件不符合要求、數(shù)留存資料不完整的帳戶。

萬元，取款2150筆，金額118612萬元；結算業(yè)務4352筆，金額283090萬元，其中匯票56筆，金額14586萬元，支票4296筆，金額268504萬元。

我社基本能按照“一個《規(guī)定》、兩個《辦法》”的要求，加強對大額現(xiàn)金、轉帳支付交易的監(jiān)測，落實大額和可疑交易報告制度。一是建立臺帳制度和異常交易報告制度，制定《大額匯兌登記簿》、《對公大額收付登記簿》，加強對大額匯兌收付交易、大額現(xiàn)金收付交易、大額轉帳收付交易進行詳細登記、分析，防止不法分子利用信用社進行洗錢活動。二是按規(guī)定每月報送大額交易、可疑交易報告的相關資料及報表。三是狠抓落實大額現(xiàn)金支付審批制度，對出入我社的大額匯兌、現(xiàn)金、轉帳交易實行有效的監(jiān)測，凡支付金額超出審批權限以上的交易，不論是否存在異常，都能夠主動上報。

二、客戶身份識別情況。

（一）在單位開立結算賬戶時，嚴格把關，認真審查六證（營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、企業(yè)代碼證、國稅、地稅、開戶許可證）及經(jīng)辦人身份證的真實性、完整性、合法性，并詳細詢問了解客戶有關情況，根據(jù)其經(jīng)營范圍開立相對應的科目賬戶；在為單位客戶辦理存款、結算等業(yè)務，均按中國人民銀行有關規(guī)定要求其提供有效證明文件和資料，進行核對并登記。

（二）對于開立個人賬戶，嚴格按實名制的有關規(guī)定審查開戶資料，要求客戶出示本人（或連同代辦人）的有效身份證件進行核對，并登記其身份證件的姓名和號碼進行開戶操作，對于未能依法提供相關證明材料的個人賬戶一概不予辦理開戶手續(xù)。

（三）對現(xiàn)有的賬戶進行全面清理，按《人民幣大額和可凝支付交易報告管理辦法》規(guī)定建立存款人信息資料庫，對不符合要求的存款賬戶（如營業(yè)執(zhí)照過期或被注銷的），已通知客戶盡快提供新的營業(yè)執(zhí)照或辦理銷戶手續(xù)。

5萬元（含）的現(xiàn)金收付業(yè)務進行查詢和實時監(jiān)控，并要求個人或單位需提前一天預約提現(xiàn)金額；單位結算賬戶100萬元以上的單筆轉賬交易和個人結算賬戶20萬元以上的大額支付交易和單位結算賬戶發(fā)生與個人結算賬戶之間（含他代本）單筆20萬元以上的大額轉賬交易都設立了手工登記本.（五）嚴格監(jiān)管和控制公款私存現(xiàn)象。我支行成立專項小組專門對有意要套現(xiàn)或公款私存的帳戶實施嚴格監(jiān)控，狠抓狠管杜絕類似這樣的帳戶發(fā)生，以確保我行結算帳戶帳戶都能合規(guī)性地運各單位結算賬戶和個人結算賬戶的大額現(xiàn)金收支和大額轉賬收付等現(xiàn)象，經(jīng)過我支行員工的深入了解和觀察，都是屬于正常結算業(yè)務范圍，沒有違反反洗錢相關規(guī)定。

按照客戶等級風險劃分分析。

公司客戶反洗錢風險等級劃分標準是根據(jù)公司的業(yè)務性質，按照客戶的特點或者賬戶的屬性，并考慮地域、業(yè)務、行業(yè)、客戶要素等因素制定的標準。

高風險等級客戶劃分標準。

（一）被列入國家有關部門發(fā)布的與洗錢及恐怖活動相關的黑名單的；

（二）中國人民銀行要求期貨公司協(xié)助調查或予以關注的；

（三）在日常交易監(jiān)控中被報送可疑交易的；

（四）媒體披露存在洗錢行為或與其關聯(lián)的個人或機構存在洗錢行為的；

（五）其他有理由懷疑其交易行為與洗錢或其他犯罪行為有關，需要列入高風險等級的。

（六）其他公司認為存在高風險的客戶。

第七條中風險等級客戶劃分標準。

（一）客戶在開立賬戶時，所提供資料不規(guī)范、資料不健全，未按要求及時改正的。

（二）在交易過程中多次出現(xiàn)達到風險預警，未及時按照通知要求追加保證金，導致強行平倉的，而后未采取相關措施。

（三）先前獲得的客戶身份資料的真實性、準確性、有效性、完整性存在疑點的。

（四）客戶交易出現(xiàn)異常行為的。

（五）其他公司認定為中風險等級的客戶。

第八條低風險等級客戶劃分標準。

（一）客戶在開立賬戶時，所提供資料規(guī)范、健全、準確、有效。

（二）交易過程正常。

（三）能夠及時追加保證金。

在本季，我行沒有資金收付頻率及金額與企業(yè)經(jīng)營規(guī)模明顯不符的賬戶；沒有資金收付流向與企業(yè)經(jīng)營范圍明顯不符的賬戶；沒有企業(yè)日常收付與企業(yè)經(jīng)營特點明顯不符的賬戶；沒有出現(xiàn)存取現(xiàn)金的數(shù)額、頻率及用途與其正?，F(xiàn)金收付明顯不符的現(xiàn)象等可疑支付交易。

訓的力度，確保全員樹立應有的反洗錢意識，掌握必要的反洗錢技能，增強反洗錢工作的緊迫感、主動性；嚴格履行反洗錢義務，切實預防洗錢風險。

戶型分析報告總結篇十八

序,通過對企業(yè)的財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等重要指標的比較分析,從而對企業(yè)的財務狀況、經(jīng)營情況及其經(jīng)營業(yè)績做出判斷、評價和預測的一項經(jīng)濟管理活動。企業(yè)財務報表分析的目的主要是為信息使用人提供其需要的更為直觀的信息,同時對不同的信息使用人,企業(yè)財務報表分析的目的也不相同。對于投資人而言,可以以分析企業(yè)的資產(chǎn)和盈利能力來決定是否投資;對于債權人而言,從分析貸款的風險、報酬以決定是否向企業(yè)貸款,從分析資產(chǎn)流動狀況和盈利能力來了解其短期與長期償債能力;對于經(jīng)營者而言,為改善財務決策、經(jīng)營狀況、提高經(jīng)營業(yè)績進行財務分析。由于財務報表分析目的的差別,決定了不同的分析目的可能使用不同的分析方法、側重不同的考核數(shù)據(jù)指標。

二、閱讀財務報表時我們應著重關注的科目。

1.應收賬款與其他應收款的增減關系。如果是對同一單位的同一筆金額由應收賬款調整到其他應收款,則表明有操縱利潤的可能。2.應收賬款與長期投資的增減關系。如果對一個單位的.應收賬款減少而產(chǎn)生了對該單位的長期投資增加,且增減金額接近,則表明存在利潤操縱的可能。3.待攤費用與待處理財產(chǎn)損失的數(shù)額。如果待攤費用與待處理財產(chǎn)損失數(shù)額較大,有可能存在拖延費用列入損益表的問題。4.借款、其他應收款與財務費用的比較。如果公司有對關聯(lián)單位的大額其他應付款,同時財務費用較低,說明有利用關聯(lián)單位降低財務費用的可能。

三、財務報表中的重點指標分析。

(一)償債能力指標分析。企業(yè)償債能力是反映企業(yè)財務狀況和經(jīng)營能力的重要標志,償債能力是企業(yè)償還到期債務的承受能力或保證程度,包括償還短期和中長期債務的能力。一般而言,企業(yè)債務償付的壓力主要有如下兩個方面:一是一般性債務本息的償還,如各種長期借款、應付債券、長期應付款和各種短期結算債務等;二是具有剛性的各種應付稅款,企業(yè)必須償付。企業(yè)償債能力主要財務指標有流動比率、資產(chǎn)負債率等。流動比率(流動資產(chǎn)/流動負債)是評價企業(yè)用流動資產(chǎn)償還流動負債能力的指標,流動比率過低,企業(yè)可能面臨清償?shù)狡趥鶆盏睦щy;流動比率過高,表明企業(yè)資產(chǎn)利用率低,存貨積壓,周轉緩慢。資產(chǎn)負債率(負債總額/資產(chǎn)總額)反映了企業(yè)的資產(chǎn)對債務的保障程度。比率越小,說明企業(yè)的償債能力越強。一般認為資產(chǎn)負債率應小于50%,即負債應小于所有者權益,該比率針對不同的行業(yè)標準有所不同。

戶型分析報告總結篇十九

我們在買股票的時候肯定要弄清楚這個公司的股票價值是怎么樣的,要是貿(mào)貿(mào)然的就去買,那估計得買錯,然后血本無歸。

所以大家在買股票之前要看一下股票投資風險報告。

美的股票投資分析報告可以幫助股民們更好的了解美的股票,做出更正確的選擇。

1.1 研究背景與意義

家電行業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一,與百姓的生活息息相關。

近年來我國家電行業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)定增長,同時還帶動了服務業(yè)、運輸業(yè)的發(fā)展,對維持國民經(jīng)濟健康有序平穩(wěn)發(fā)展做出了重要貢獻。

我國家電自80年代開始起步,通過引進國外的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術,在國內(nèi)市場的強大需求拉動下,一大批家電生產(chǎn)企業(yè)應運而生。

我國的家電行業(yè)從導入期到成長期,最后到成熟期,經(jīng)歷了一段高速的發(fā)展時期。

二十世紀九十年代中后期,我國家電企業(yè)進入了它的成熟期,一些企業(yè)建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,管理水平不斷提高,家電品牌逐步形成。

由于激烈的市場競爭和優(yōu)勝劣汰,家電行業(yè)的整合加劇,產(chǎn)生了像美的、海爾、tcl等家電航母。

目前,彩電、空調、冰箱、洗衣機等主要家用電器產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集中度已達75%以上,我國獨立的家電企業(yè)已由1997年的100多家銳減到10多家,家電企業(yè)規(guī)模在擴大,產(chǎn)能也在增長,已經(jīng)成為全球家電生產(chǎn)制造基地。

我國的家電行業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)成為了一個相當成熟的行業(yè),基本上掌握了核心技術。

目前,由于我國家電產(chǎn)能的急劇增長,市場競爭更加激烈,作為在國內(nèi)比較知名的家電品牌,美的集團在通過各種營銷手段搶占市場份額的同時還需要通過不斷通過增強自身綜合實力來吸引投資者的注意,吸收更多的資金來完善企業(yè),全面提高公司的綜合實力。

近年來,隨著家電業(yè)上市公司的增多,這些家電上市公司的財務狀況及經(jīng)營狀況越來越受到投資人及相關利益者的關注,而美的集團作為其中較為知名的品牌之一,尤為受到投資人合相關利益者的關注。

所以本為針對美的集團進行了投資價值分析,分析研究美的集團投資價值,為投資人提供參考價值具有重要意義。

首先,有助于投資者制造正確的投資政策。

其次,對美的集團投資價值研究是能否降低投資風險,取得投資成功的關鍵。

再次,研究美的集團的投資價值有助于其他將要上市的家電公司學習參考。

最后,有利于促進家電業(yè)健康發(fā)展。

投資者越來越看重對公司的投資價值的研究,如果只是片面和不規(guī)范的分析,不僅威脅到投資者的利益,也會擾亂家電行業(yè)的市場秩序。

1.2 研究思路與框架

一般而言,上市公司分析的主要方法有基本分析法、技術分析法等。

基本分析法是指通過對決定股票內(nèi)在價值和影響股票價格的宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)狀況、公司經(jīng)營狀況等進行分析,評估股票的投資價值和合理價值,與股票市場價進行比較,進而形成買賣的建議。

因為基本分析法在預測股票的中長期走勢和評估股票的內(nèi)在價值上具有獨特的優(yōu)勢,因此也深得價值投資型投資者的青睞,比如著名的投資大師巴菲特就認為:對一家企業(yè)進行投資主要看這家企業(yè)的會計報表。

另外,上市公司的股票幾乎每天都在交易,股票價格時刻都在變化,此時技術分析就有用武之地。

技術分析法從股票的成交量、價格、達到這些價格和成交量所用的時間、價格波動的空間幾個方面分析走勢并預測未來。

本文的用到的主要研究方法還有:一是理論聯(lián)系實際的方法,即結合了老師所講的有關證券投資的理論知識對股票進行相關分析;二是文獻分析法,筆者將充分搜集相關文獻資料,包括印刷與電子文獻,如相關論著、學位論文,以及發(fā)布于報紙和網(wǎng)絡的原創(chuàng)分析文章,并對其進行整理和分析,在此基礎上展開系統(tǒng)研究;三是比較研究方法,即運用各種技術分析方法對美的集團的整體經(jīng)營狀況、財務狀況、股票價值進行縱向比較。

本論文是在前人研究的基礎上,充分結合當下經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)、公司狀況,對美的集團進行進一步的專業(yè)、系統(tǒng)的分析。

本文將以公司行業(yè)分析與財務分析及股票技術分析相結合的手段對美的集團的投資價值進行分析,旨在幫助投資者進一步了解該公司的財務及經(jīng)營狀況,為投資者投資決策提供有價值的參考信息。

2.1公司情況簡介

美的集團是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團,于20xx年9月18日在深交所上市,擁有美的、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十余個品牌。

在全國各地設有強大的營銷網(wǎng)絡,并在海外各主要市場設有近30個分支機構。

創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團,是一家以家電業(yè)為主,涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流寶貝等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團,旗下?lián)碛兴拇螽a(chǎn)業(yè)集團,是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。

1980年,美的正式進入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。

據(jù)尚蛙會員聯(lián)盟調查顯示,美的集團員工13萬人,旗下?lián)碛忻赖摹⑿√禊Z、威靈、華凌等十余個品牌。

除順德總部外,美的集團還在國內(nèi)的廣州,中山,重慶,安徽合肥及蕪湖,湖北武漢及荊州,江蘇無錫、淮安及蘇州,山西臨汾,河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地;并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。

美的集團在全國各地設有強大的營銷網(wǎng)絡,并在海外各主要市場設有超過30個分支機構。

美的集團一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。

上世紀80年代平均增長速度為60%,90年代平均增長速度為50%。

21世紀以來,年均增長速度超過30%。

2012年,美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達1027億元,其中外銷銷售收入達72億美元。

20xx年“中國最有價值品牌”

評價中,美的品牌價值達到653.36億元,名列全國最有價值品牌第5位。

公司總股本為421580.85萬股,當前股票價格為17.5 元每股。

2.2公司經(jīng)營能力分析

現(xiàn)階段,方洪波現(xiàn)任美的集團有限公司董事局主席兼總裁、1992年加入美的集團。

擁有豐富的管理經(jīng)驗及一支精英團隊。

美的集團一直堅持“薄利多銷,服務當先”的經(jīng)營理念,依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,引領家電消費潮流,為消費者提供個性化、多樣化的服務,美的品牌得到中國廣大消費者的青睞。

美的集團與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關系,成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。

美的以“為人類創(chuàng)造美好生活,為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會、為股東創(chuàng)造利潤、為社會創(chuàng)造財富”為使命,其經(jīng)營準則是:理性追求:寧慢兩步、不錯半步。

授權經(jīng)營:充分授權、業(yè)績導向。

協(xié)作共享:價值為尊、利益共享。

美的將繼續(xù)堅持有效、協(xié)調、健康、科學的發(fā)展方針,形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、經(jīng)營專業(yè)化、業(yè)務區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局。

擁有健康的財務結構和明顯的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,并初步具備全球范圍內(nèi)資源調配使用的能力,以企業(yè)整體價值最大化為目標,進一步完善企業(yè)組織架構和管理模式,在20xx年成為年銷售額突破1200億元人民幣的國際化消費類電器制造企業(yè)集團,躋身全球白色家電制造商前五名,成為中國最有價值的家電品牌。

美的的未來將會向更好的方向發(fā)展。

2.3公司競爭能力分析

美的集團是行業(yè)龍頭,具有一定規(guī)模的消費人群,知名度高,有著良好的售后服務。

美的集團資源豐富,涉及經(jīng)營制造的產(chǎn)品種類廣,擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和小家電產(chǎn)品及廚房用具產(chǎn)業(yè)集群。

美的擁有6家控股子公司入選國家級高新技術企業(yè)。

根據(jù)有關規(guī)定,企業(yè)自獲得高新技術企業(yè)認定后3年內(nèi),所得稅可享受10%的優(yōu)惠。

優(yōu)惠的稅收政策為美的集團節(jié)約了資金,有利于美的集團更好的改進技術,研發(fā)新產(chǎn)品,擴大生產(chǎn),鞏固自己的行業(yè)地位。

美的集團旗下?lián)碛忻赖摹⑿√禊Z、 威靈、華凌等十余個品牌,有著強勁的競爭優(yōu)勢。

營銷網(wǎng)絡遍及全國,在海外市場設有分支機構。

美的集團的技術更新速度快,產(chǎn)品創(chuàng)新能力強,技術水平高。

同時具有高效靈活,治理較為完善的管理優(yōu)勢和上佳的技術優(yōu)勢與品質保障。

作為白色家電業(yè)的龍頭,美的集團有著完整的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈,是具有國際競爭力的白色家電制造商。

國內(nèi)白色家電龍頭,具有專業(yè)的技術和品牌優(yōu)勢。

其中空調、冰箱、洗衣機和空調壓縮機的市場占有率均位列行業(yè)三甲。

空調出口量全國第一,內(nèi)銷第二,有著良好的海外銷售市場,完整的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈以及上佳的技術優(yōu)勢和品質保障。

作為空調行業(yè)的龍頭,美的集團受益于行業(yè)良性發(fā)展。

空調業(yè)務具備領先優(yōu)勢也將成為美的集團業(yè)績增長的重要來源。

同時美的品牌全面覆蓋高中低端,是銷量的主要支撐。

美的一直保持著良好的發(fā)展狀態(tài),具有很好的市場發(fā)展前景。

美的`的各種財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來的結果,都證明美的電器在不斷地 發(fā)展著,進步著,2014年美的電器將會有更好的表現(xiàn)。

3.1宏觀經(jīng)濟分析

美的電器于1992年經(jīng)過股份制改造后,于 1993年在深交所上市,為我國第一家經(jīng)中國證監(jiān)會批準的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而來的上市公司。

自成立以來,美的電器在激烈的市場競爭中脫穎而出,迅速成長為我國白色大家電行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

20xx年9月12日,美的電器退市,美的集團正式上市,自此美的集團完成整體上市。

《經(jīng)濟藍皮書》指出,20xx年我國經(jīng)濟呈現(xiàn)增長趨穩(wěn)、就業(yè)增加、結構改善的特征。

2014年盡管經(jīng)濟發(fā)展中的不確定因素仍然較多,但我國經(jīng)濟發(fā)展長期向好的趨勢沒有改變。

20xx年,考慮到應對通貨膨脹的政策效應,預計經(jīng)濟增速將有所回落,但宏觀經(jīng)濟運行總體上仍將保持增長較快、通脹可控的態(tài)勢。

自20xx年5月以后,我國的物價總水平在一路走高,全年達到3.3%;ppi也逐季走高,上升的壓力越來越大。

造成通脹壓力增加的諸多因素也沒有減少,有些因素的作用還在加強。

導致了通貨膨脹的越加嚴重,而各國為了抑制通貨膨脹而采取的貨幣政策和財政政策通常會導致高失業(yè)率和gdp的低增長。

而美的集團調控政策的密集出臺,讓美的集團的某些產(chǎn)業(yè)成為持續(xù)下跌的“重災區(qū)”。

眾所周知,國民經(jīng)濟的發(fā)展決定著股市的發(fā)展, 股市是反映國民經(jīng)濟狀況的一個窗口,股市的興衰反過來也影響著國民經(jīng)濟發(fā)展的好壞與快慢。

在股票市場,各種信息出現(xiàn)的隨機性和不可預期性是股票價格隨機波動的根源,所有影響價格的因素都反映在價格波動上。

綜合種種,從股市的短期運行來看,美的集團的牛市與熊市的轉換將會不斷進行,“牛”來“熊”往是一種正常的狀態(tài),無論美的集團調控還是加息預期增強,出發(fā)點都是防止出現(xiàn)資產(chǎn)泡沫和惡性通貨膨脹。

即使這種調整會打壓某些板塊的股價,這也是一種正?；卣{。

3.2家電行業(yè)分析

我國家電產(chǎn)業(yè)正處于整合期,原材料價格上漲為整合提供了絕好的時機,強勢企業(yè)憑借規(guī)模和成本優(yōu)勢, 壓縮盈利空間以淘汰弱勢企業(yè),提升產(chǎn)業(yè)集中度。

由于沒有消費稅等因素的制約,行業(yè)競爭環(huán)境較為公平,有助于強勢企業(yè)增強競爭力,加速產(chǎn)業(yè)整合。

整合是以競價和壓縮利潤為代價的,是一個痛苦的過程,伴隨著價格的下滑和利潤率的降低。

隨著強勢企業(yè)份額不斷擴大和弱勢企業(yè)持續(xù)退出,競爭將會從競價逐漸轉向提升技術、質量、渠道和服務為主的模式。

戶型分析報告總結篇二十

個人黨性分析報告（總結）

個人黨性分析報告（總結）

在新世紀新階段，我們黨肩負著偉大的歷史使命，又面臨著復雜的國際國內(nèi)環(huán)境。為了切實解決黨在先進性問題上遇到的各種挑戰(zhàn)，黨的十六大和十六屆四中全會決定的在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員

先進性教育

一、學習情況及體會

開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，是黨的十六大作出的重要部署，是貫徹"三個代表"重要思想的重大舉措，是新階段黨的建設的基礎工程，是推動全面建設小康社會的重要保證。這次教育活動規(guī)模大、范圍廣、層次深，是一次自我加壓、自我完善、自我提高的良好機遇。 按照我院開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動《實施方案》的安排部署，自己充分認識到先進性教育活動的重大歷史意義和現(xiàn)實意義，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度自覺主動地投身到先進性教育活動中去。認真遵守學院關于先進性教育活動的各項

規(guī)章制度

讀書筆記

心得體會

通過學習，用科學的理論武裝頭腦，個人素質、工作能力和業(yè)務水平等各方面都有了較大的提高，尤其加深了對"三個代表"的理解。按照把整改貫穿始終的要求，在活動中注重有針對性地查擺自己在人生觀、世界觀、價值觀、理想信念、宗旨觀念等方面存在的突出問題，邊學習、邊查擺、邊整改、邊提高。

二、存在的問題

在與領導、同事們座談、交流的情況下，自己所查擺出的主要問題有以下幾個方面：

1、日常學習不夠，還不能適應形勢發(fā)展的需要。首先是學習理論不夠，其次是市場經(jīng)濟知識和現(xiàn)代化管理知識學習不夠，第三是業(yè)務知識學習不夠。有時只停留在學過、看過，學習不深不透，特別是在理解和實踐上都有一定的差距。如對"三個代表"的學習理解和把握上就只限于知道其內(nèi)容，但對其深刻的內(nèi)涵知之甚少。

產(chǎn)生這些問題的原因主要就是隨著市場經(jīng)濟發(fā)展、社會處于特殊的轉型時期，自己逐漸放松了對自己的要求。這次保持先進性教育活動使自己及時認識和找到了差距和不足，通過整改無疑對自己今后的思想、作風的轉變起到積極的促進作用。

三、整改措施

1、要持之以恒、堅持不懈地抓好學習。學理論，要抓住實質，在提高理論素養(yǎng)上下工夫，加深對建設有中國特色社會主義及"三個代表"重要思想的理解。學知識，要在市場經(jīng)濟規(guī)律和現(xiàn)代化管理知識方面下工夫，解放思想，與時俱進，使自己能夠適應形勢發(fā)展的需要。學業(yè)務，在招生、自考方面多下工夫，努力提高自己的服務能力和服務水平。

2、抓住這次黨員先進性教育活動為契機，自覺遵守各項規(guī)章制度，規(guī)范自己的行為，同時進一步提高認識，從我做起，從現(xiàn)在做起，從一切能夠做的事情做起，切實通過活動使自己思想能有大的提高，。

總之，我將抓住這次保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的機遇，嚴格按照學院黨委要求，在領導和同志們的大力幫助下，認真整改自身存在的問題和不足，力爭通過這次教育活動，自己在思想觀念、工作作風和紀律表現(xiàn)上都有明顯進步，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，樹立個人形象，維護學院形象。

戶型分析報告總結篇二十一

20xx年3月至4月，在組織的安排下，我參加了由市委黨校組織的縣處級干部研修班。培訓期間，我認真學習理論知識，嚴格遵守校規(guī)校紀，注重從多方面、多渠道自覺地加強黨性鍛煉，不斷加強對世界觀、人生觀、價值觀的改造，著力解決好理想信念和思想作風建設方面存在的突出問題。通過為期一個半月的學習和實踐，我在思想上有了很大的轉變，黨性修養(yǎng)得到了明顯提高。主要體會有以下幾點:。

一、提高了理論修養(yǎng)，明確了政治方向。

理論修養(yǎng)是共產(chǎn)黨員堅持正確理想信念的基礎，是黨員思想政治素質的靈魂，是加強黨性的基本要求。自己作為一名黨員，在單位還擔任領導職務，深知參加黨校學習是一次難得的充電機會?；谶@個認識，在黨校期間，我認真學習了黨的基本理論、基本路線和基本政策;同時，結合南陽實際，我還深入研究了擴大開放和承接產(chǎn)業(yè)轉移的有關問題。通過學習，使我更加堅定了共產(chǎn)主義信念，顯著提高政治理論修養(yǎng)，進一步明確了政治方向。一是共產(chǎn)主義信仰更堅定。信仰共產(chǎn)主義是做一個合格黨員的基礎，是加強黨性鍛煉的根本。通過學習和目睹我國社會主義建設取得的偉大成就，我進一步改造了自己思想，更加堅定了社會主義必勝的信念，牢固樹立起社會主義的人生觀和價值觀，同西方個人主義、享樂主義劃清了界線。二是政治理論水平顯著提高。參加黨校學習，給自己抽出時間提高理論水平和黨性鍛煉創(chuàng)造了機會。學習期間，我系統(tǒng)地學習了貫徹落實科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會、黨的xx屆五中全會精神、創(chuàng)先爭優(yōu)活動等政治理論，并撰寫了學習筆記、

心得體會。

和

調研報告。

通過學習，自身的理論修養(yǎng)顯著增強，政治鑒別力和思想洞察力明顯提高;使自己能夠牢固樹立了以人為本的科學發(fā)展觀，深刻領會了“四個帶動”的重大意義。

二、培養(yǎng)了道德修養(yǎng)，端正了理念信念。

理念信念是為人之本，共產(chǎn)黨員加強理念信念修養(yǎng)是加強黨性修養(yǎng)的基本要求。我認為端正理念信念，就是要帶頭改造世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)高尚的道德情操。只有樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，才能自覺站在時代發(fā)展的高度，正確認識社會發(fā)展的歷史進程，端正思想認識，抵制錯誤思想的影響，始終保持政治清醒。通過學習，我深深感受到:增強黨性意識就是要牢記黨員的職責，無論在何時何地都要牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，不管職務多高、權力多大、財富多少，只要是共產(chǎn)黨員，都要按照共產(chǎn)黨員的標準要求自己，都要履行共產(chǎn)黨員的職責和義務，都要遵守黨的紀律，按照國家的法律和黨的。

規(guī)章制度。

辦事。同時，我還感受到無私奉獻體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人的崇高精神境界。作為一名共產(chǎn)黨員、國家干部更要調整好自己的心態(tài)，把個人的意愿和現(xiàn)實情況很好地結合起來精神振作地投入到工作中去。甘愿犧牲奉獻，樹立正確的名利觀，擺脫名韁利索的束縛，真正做到事業(yè)重如山、名利淡如水。

三、嚴肅了作風紀律修養(yǎng)，提高了防腐拒變的能力。

優(yōu)良的作風是共產(chǎn)黨員黨性的集中體現(xiàn)，是黨保持先進性、純潔性，不斷增強創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的根本保證。加強黨的作風修養(yǎng)，就要把“兩個務必”牢記在心中，增強防腐拒變的能力，從而不斷地增強黨性，更好地為廣大人民群眾謀利益。在改革開放和社會主義市場經(jīng)濟體制下，西方資本主義勢力加緊實行“西化”、“分化”策略，極力向我滲透，宣傳資本主義價值觀和資產(chǎn)階級意識形態(tài)。西方經(jīng)濟上的私有化、政治上的自由化、文化上的精神污染以及腐朽生活方式，對我國社會產(chǎn)生了很大的沖擊，也嚴重侵蝕了一些干部。通過學習，我充分認識到，黨性集中體現(xiàn)為先進性。共產(chǎn)黨員一定要保持先進性，才能體現(xiàn)無產(chǎn)階級的黨性。共產(chǎn)黨人只有抓住“與時俱進”這四個字的精神，并付諸實踐，才能保持先進性。如果沒有先進性，就不能體現(xiàn)科學發(fā)展觀的精神，共產(chǎn)黨員的銳意進取、與時俱進將蕩然無存。通過學習，我還認識到，在黨性的基本特征中，首先要守黨的紀律。在平時的工作和生活中，黨員必須要堅決執(zhí)行黨的路線、方針和政策，必須要在憲法、法律允許的范圍內(nèi)進行活動。要管得住小節(jié)，堅持嚴字當頭，從我做起，按照各項廉政紀律規(guī)定，嚴摳細抓，堅決落實。牢記一些人犯錯誤的沉痛教訓，時刻警醒自己，決不能在這方面犯錯誤、栽跟頭，葬送自己的政治前途。

四、增強了黨性鍛煉的自覺性，提高了領導水平。

目前，我國正處于加快改革開放和現(xiàn)代化建設步伐，把有中國特色社會主義事業(yè)推向前進的新階段。新形勢、新任務，迫切要求我們加強黨性鍛煉，用黨性原則規(guī)范自己，做一個適應新形勢要求的合格黨員。這就要求我們每一個共產(chǎn)黨員，都要拋棄舊的思維模式，牢固樹立科學發(fā)展觀，只有這樣，才能符合實際、與時代合拍。通過學習，我還認識到，作為一名縣處級領導干部，想問題要站得更高一些，工作上要求得更嚴一些，精神狀態(tài)要更好一些。特別是在下基層的時候，說話辦事要有分寸，決不能說有損大局的話，干有損形象的事。要不斷強化大局意識，自覺維護團結穩(wěn)定的局面，對待同志有滿腔的熱情和與人為善的態(tài)度。要轉變領導作風，把貫徹民主集中制原則建立在客觀實際的基礎之上，討論問題、報告工作不講假話、不講大話、不講空話，真正使貫徹民主集中制原則，只有這樣才能把黨性原則體現(xiàn)的淋漓盡致。

總之，通過在黨校的學習和實踐，我的黨性立場更加堅定，黨性認識不斷提高，黨性修養(yǎng)不斷加強，黨性實踐更加自覺。但我深知，黨性鍛煉是一個長期的過程，不能一勞永逸，只有通過真抓實干、持之以恒，才能不斷鍛煉黨性，提高自身修養(yǎng)。研修結束后，帶著黨校領導的諄諄教導和殷切希望，我將重返工作崗位。在今后的工作中，我決心從一點一滴做起,在實踐中進一步加強黨性鍛煉，為推動工作再上新臺階而努力奮斗!

篇二。

我叫xx，男，現(xiàn)年xx歲，本科文化程度，自20xx年7月到現(xiàn)在一直在xxx公司工作，20xx年12月加入中國共產(chǎn)黨。根據(jù)公司黨委的要求，我認真學習了學習黨的有關方針、政策，在思想認識上有所提高，并認真反思了自己在思想、工作、學習、廉潔等方面的情況，深感自己存在許多不足，現(xiàn)就自己存在的差距匯報如下:。

一、思想方面。

存在的問題:1、在思想、信念方面，自己缺乏責任意識和政治敏銳性，在實際工作中實踐黨的思想的自覺性不強。

2、思想理論學習不夠深，有時顧忙于一些具體的工作，自覺學習不夠，結果理論知識問題理解不透。

3、在思想觀念上沒有充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，很多只是想著完成自己的工作，沒有想到幫助大家工作做好工作。

原因:1、在日常工作當中，對馬列主義、*思想、鄧小平理論黨的思想的學習不深入，同時錯誤地認為實踐就是學習，無須停下工作向書本學習，只要搞好工作就行了。

2、思想上對理論學習的重要性沒有深刻的認識，惰性強，不思進取，不愿意擠出時間學習，即使有了時間，也靜不下心來學，深入不進去，在專業(yè)理論知識上較狹窄，與本職有關的就學一點，也沒能和實踐相聯(lián)系，沒有開拓創(chuàng)新精神，缺乏主動性和創(chuàng)造性。

整改措施:1、在理想、信念方面，要加強學習馬列主義、*思想、鄧小平理論和黨的文件的學習，提高黨性修養(yǎng)，增強黨性認識，樹立全心全意為人民服務的思想，堅持共產(chǎn)主義的理想信念不動搖。

2、提高對理論知識重要性的認識，作為一名共產(chǎn)黨員，應具備較高的文化理論和專業(yè)技術理論知識，以后集中精力提高本職工作等方面的專業(yè)知識，使自己成為一名合格的管理人員。

3、加強發(fā)揮黨員先鋒模范作用意識，不僅要做好本職工作，還要多想辦法如何能提高工作的效率。

二、工作方面。

存在的問題:1、思考問題不夠深入，工作方法不多。重點工作不夠突出，工作成績不夠明顯。

2、工作自律不強，表現(xiàn)在:對待工作時嚴時松、不主動，沒有長期不懈抓下去意識，只滿足于完成上級領導安排的工作，對現(xiàn)實存在的問題能看的就看，沒有主動查找工作中存在的差距，工作上遇到困難時，自己沒有尋找對策想辦法解決，常常等待領導安排，對待工作滿足于過去，缺乏一股大膽管理的干勁和刻苦鉆研的精神。

3、由于自己業(yè)務能力不精，對自己的工作沒有深刻的思考，其模范帶頭的黨員應具有的職責難以履行。

原因:1、理論學習不夠，雖然參加了分局的一些培訓學習，但在實際工作中仍感到理論水平不高，對一些深層次的東西還不能從理論上予以把握，導致平時工作中思考不夠深入。對工作重要性認識不足，導致思考不多，創(chuàng)新不夠。

2、對管理工作認識不到位，缺乏有效的控制措施，管理方法單一，不思考工作方法和有控制手段，等出現(xiàn)問題才進行整改，造成工作處于被動局面。

整改措施:。

1、加強理論學習，特別是加強馬克思世界觀和方*的學習，不斷改進自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強自己的黨性修養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識。

2、在實際工作中要充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)新思維方式、改進工作方法，提高工作效率，把管理工作形成制度，執(zhí)行制度中要對事不對人，保證制度在執(zhí)行中的公正、公平、公開。

3、加強對工作的思考，努力提升自己對工作思考深度，努力履行黨員的先鋒模范作用。

三、學習方面:。

存在的問題:1、理論學習不夠，雖然參加了分局的一些培訓學習，但理論水平不高，對一些深層次的東西不能準確把握，導致平時工作中思考不夠深入，導致思考不多，創(chuàng)新不夠。

2、對管理工作方法單一，不思考工作方法和有控制手段，沒有及時針對存在的問題進行深度的思考，只是針對問題找到答案。

3、沒有在部門帶頭學習，沒有履行好黨員的先鋒模范作用原因:1、對學習的重要意義認識不夠深刻，遇到問題只是針對問題進行了學習，沒有進行系統(tǒng)的學習，對工作的深入思考少。

四、廉潔方面。

存在的問題1、本人在廉潔方面檢查原則，能夠按照公司和分局的要求工作，認真參加公司和分局的培訓。但未能發(fā)揮好黨員先鋒模范作用，沒有用自己知道的廉潔知識去影響周邊的同事。

2、沒有深入學習廉潔知識，以為只要自己能按程序工作就可以了，對廉潔的重要性認識不夠。

原因1、自己對廉潔教育學習不夠，認識不深入，以為只要自己不犯廉潔問題就可以，沒有認識到廉潔問題重要性。

整改措施:1、加強理論學習，不斷改進自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強自己的黨性修養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識。

2、從我做起加強學習，向同事宣傳廉潔工作的內(nèi)容，努力履行好黨員的先鋒模范作用。

五、努力方向:針對自身的問題和不足，在以后的學習、工作中，在黨委的領導和指導下，我一定做到以下幾點:。

(三)精神狀態(tài)要適應形勢的要求。工作熱情、精神狀態(tài)，不能安于現(xiàn)狀，工作要積極主動，不能不求有功，但求無過，進一步增強事業(yè)心和責任感。開創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講條件，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為人民服務。

(四)落實到實處。作為一名黨員，業(yè)務分工不挑肥揀瘦，能多干的絕不推脫，能立即辦的絕不拖拉，遇到事情多、工作忙時也能自覺加班加點，尊重領導、團結同志、自身體會到的進步是能使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把發(fā)揮黨員模范作用的要求，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。做老實人，辦老實事，說老實話，樹立干部的形象，嚴守工作紀律和組織紀律，基本達到黨章對黨員的基本要求。

戶型分析報告總結篇二十二

2012年第一季度，我市勞動人事爭議仲裁機構堅持"調解為主、調裁結合"的方針，注重案外調解、庭前調解、庭中調解、庭后調解，充分發(fā)揮仲裁高效、便捷、靈活的優(yōu)勢作用，努力提高勞動人事爭議處理整體效能，切實維護勞動關系雙方合法權益，構建和-諧穩(wěn)定的勞動關系。

2012年第一季度，我市共發(fā)生勞動人事爭議案件153件，其中案外調解67件，不予受理21件，立案受理65件，涉及勞動者247人，涉案金額258.95萬元。立案受理案件中涉及國企12件，集體企業(yè)1件，港澳臺及外資企業(yè)1件,私營企業(yè)41件，事業(yè)單位2件，其他8件。

本季度結案44件(含上年度未結1件)，結案率為66.7%。其中仲裁調解34件，占77.3%，仲裁裁決7件，占15.9%，其他方式結案3件，占6.8%。

社會保險爭議、解除和終止勞動合同爭議是本季度引發(fā)勞動爭議案件的主要原因。在新立案受理的65件案件中，社會保險爭議24件(其中工傷爭議14件)，占受理數(shù)的36.9%，解除和終止勞動合同21件，占受理數(shù)的32.3%。究其原因，一是安全生產(chǎn)意識淡薄，由于部分企業(yè)勞動安全措施不足或對工人安全工作教育不夠，致使工傷事故時有發(fā)生，再加上用人單位未依法給工人繳納保險。工傷事故發(fā)生后，用人單位拒絕賠付，導致受害者的傷亡待遇得不到解決，還千方百計拒絕承擔責任或推諉責任，從而引起糾紛。二是用人單位對勞動者合同期限、"三金"繳納等有關規(guī)定含糊其辭，有的故意回避應承擔的義務，在終止、解除勞動合同時，不按規(guī)定支付經(jīng)濟補償金，有的用人單位甚至不簽訂或拖延簽訂勞動合同，侵犯勞動者的合法權益。

當前容易發(fā)生勞動人事爭議的是私營企業(yè)，私營企業(yè)41件,占受理案件的63.1%。私營企業(yè)的爭議情況占各類企業(yè)首位，私營企業(yè)在履行勞動合同上，還存在較多違反勞動法律法規(guī)的問題，特別是維護勞動者合法權益方面做得不夠，不少私營企業(yè)追求低成本高利潤，內(nèi)部機構不健全，甚至有些企業(yè)法人法制觀念差，執(zhí)行國家政策隨意性大，用工機制不完善，企業(yè)規(guī)章制度不健全，管理上不規(guī)范，對勞動法律法規(guī)了解甚少，造成了這類企業(yè)勞動爭議案件時有發(fā)生。

從案件處理方式看，調解方式處理結案大幅度上升，本季度結案的`44件案件中，仲裁調解方式結案的案件有34件，占結案總數(shù)的77.3%，仲裁裁決方式結案的案件有7件，占結案總數(shù)的15.9%，其它方式結案3件，主要原因是通過仲裁員耐心做思想工作，以及律師的積極配合，使用人單位對工傷保險待遇案件及解除勞動合同支付經(jīng)濟補償金案件都有了全面理解，并認識到勞動法律法規(guī)的重要性,同時體現(xiàn)了堅持調解為主、仲裁為輔的原則。從案件處理結果看，勞動者勝訴仍占主導地位，在結案的44件案件中，用人單位勝訴案件5件，勞動者勝訴17件，雙方部分勝訴22件，用人單位全部勝訴案件僅占案件總數(shù)的11.4%，勞動者全部勝訴和部分勝訴的案件占結案總數(shù)的88.6%，這說明用人單位的依法用工仍需進一步加強。

從上述特點可以看出，建立和-諧勞動關系的任務依然十分嚴峻，部分企業(yè)在執(zhí)行國家相關政策、規(guī)范人事管理方面仍然存在不足，妥善解決好勞動人事爭議糾紛無論是對于維護勞動者和用人單位的合法權益，還是促進社會經(jīng)濟秩序的健康發(fā)展、維護社會穩(wěn)定都具有重要意義。為此，我市將認真做好勞動人事調解、仲裁工作，加大仲裁機構實體化建設步伐，及時有效地處理勞動人事爭議案件;努力建設一支政治覺悟高、業(yè)務素質強、工作作風優(yōu)的仲裁隊伍;做好勞動人事爭議調解、仲裁情況統(tǒng)計報表工作，以保證全市勞動人事爭議調解、仲裁統(tǒng)計工作的完整性。

年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。

要點一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

要點三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。

戶型分析報告總結篇二十三

人才招聘年度分析報告

第一，各行各業(yè)依然缺乏優(yōu)秀的人才。

據(jù)統(tǒng)計38%的企業(yè)不缺人，但缺乏可靠優(yōu)秀的人才。沁陽的企業(yè)對優(yōu)秀的人才標準是什么呢？我簡單的來總結幾條，如下：

1.有過至少2年以上的工作經(jīng)驗。企業(yè)渴望找到上手即可工作的人才，不愿意花費過多的精力、時間、金錢去培養(yǎng)人才，主要原因是市場變化快，競爭異常激烈等。

2.職場道德好，不好高騖遠，腳踏實地做工作的。沁陽很多的企業(yè)在招聘到的員工后，67%的人會在培訓結束時候無法適應或與理想工作不合適為由選擇離開，有80%的企業(yè)會在新進去的員工因為沒有斗志，混工資，混日子的員工而遭到解聘。企業(yè)更想要踏踏實實做工作，不頻繁跳槽的員工。

3.專業(yè)技術強，有欲望的員工。一部分企業(yè)在選擇人才上更要看的是技術是否強，尤其是教育培訓、大型制造生產(chǎn)性企業(yè)等。由于市場的競爭激烈，企業(yè)對員工的要求不僅僅是干活本職工作，更多的要求掌握其他知識，例如：設計師即會設計又會銷售類型的人才。

第二，企業(yè)待遇整體扔偏低。主要原因有以下幾點：

1.企業(yè)對人才的重視程度不夠，認為有些崗位誰都會干，不重視崗位人員的長期發(fā)展培養(yǎng)上下功夫。

2.沁陽普遍企業(yè)招聘的人員都在企業(yè)周邊附近用人，在吃住行上沒有壓力，相應給與待遇偏低。

第三，外出回流人增長大

有很多優(yōu)秀的企業(yè)落戶到沁陽市，沁陽有些的企業(yè)待遇與外地企業(yè)待遇所差進一步拉小，沁陽籍大學生回流家鄉(xiāng)增多，其中沁陽市流出去的人才有不少回到沁陽工作的，而且人才素質普遍較高，成為我市人才市場的一大亮點。主要原因多集中于回家結婚和照顧家庭的。企業(yè)要著重的抓住回流家鄉(xiāng)的人才，尤其是在年初時。

第四，企業(yè)用工依然有增無減

隨著我市經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費意識提高，直接促進我市的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，出現(xiàn)大量的用工需求，尤其是：酒店、餐飲、家居建材、洗車行、服裝零售也等最為突出。

許多招聘工作者都有這樣的感受：經(jīng)過一年來繁雜重復的招聘工作，取得了一定的效果、有一些亮點，也存在一定的問題需要改進……但是究竟好與不好分別在哪里，就是說不上來。就像你感覺身體不舒服，卻不能說出具體的病癥一樣，因此我們需要給身體做一個全面體檢，看看身體各部位與器官的運作情況，出一個體檢報告，然后才能知道身體哪些地方需要治療，從而制定康復計劃，提升健康水平。對于招聘工作來說，招聘分析報告就起著這個體檢的作用。

招聘“體檢”有何用

招聘分析報告就是階段性的（一般是半年度或年度，本文以年度為例）對招聘工作的結果與運行狀況進行系統(tǒng)的、深度的、客觀的分析而形成的報告，其目的在于提升招聘工作的效率和效果，提高招聘工作者的績效、能力與職業(yè)化水平，提升內(nèi)外部客戶對招聘工作的滿意度，更好地實現(xiàn)招聘對企業(yè)的價值。

招聘分析報告的具體功能包括以下幾點：

一是透過日常招聘事務，從本質與內(nèi)在機理層面把握招聘規(guī)律。招聘已日益成為一場數(shù)據(jù)化的戰(zhàn)爭，日復一日的篩選簡歷、通知面試、若干輪的面試、錄取入職、轉正與離職等數(shù)據(jù)的`背后，隱藏著若干有用的信息，有必要抽絲剝繭、提煉總結，讓招聘工作更上一個臺階。

二是多角度反饋招聘工作的效果，給招聘工作改進提供客觀依據(jù)。招聘工作有著多個客戶，內(nèi)部客戶有公司領導、用人部門、其他相關部門（比如薪酬部、培訓部）、內(nèi)部員工（需要內(nèi)部推薦時）等；外部客戶有應聘者、潛在求職者等。招聘工作是否給客戶提供了應有的價值，只有通過收集多方面的信息才能清楚地了解到。

三是為制定年度招聘工作計劃書提供重要的參考信息。招聘分析報告系統(tǒng)分析了年度招聘工作的得失，有利于指導來年招聘策略與計劃的制定。如果說招聘工作計劃是作戰(zhàn)地圖，招聘分析報告就是敵我雙方信息的分析報告，對作戰(zhàn)的成功起到重要的支撐作用。另外，招聘分析報告還給招聘工作的發(fā)展創(chuàng)新提供有益的思路。因此，招聘分析報告與招聘工作計劃書是年度招聘工作最為重要的報告，起著承前啟后的作用。

撰寫報告三步走

撰寫招聘分析報告一般分為三大步驟：第一步是對年度招聘工作結果的數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計，并分析其中體現(xiàn)的問題與規(guī)律，客觀呈現(xiàn)招聘工作運行狀況；第二步是通過多角度的調查反饋，與多個相關主體進行溝通，對招聘工作的運行狀況進行評價與反饋，揭示招聘數(shù)據(jù)結果背后的深層原因與影響因素；第三步是對前兩部分的延伸，針對工作結果與原因分析，提出相應的改進措施，因此，它是前兩部分工作的目的與歸宿，也是與年度招聘工作計劃聯(lián)系最為密切的部分。

戶型分析報告總結篇二十四

如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。

心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。一個人倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

其次，對我這幾個月來的工作狀況和市場狀況做一個分析總結：

時間過得就是快，轉眼我來公司也已經(jīng)五個多月了，可以說我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對我都挺照顧的。我在這短短的五個月里學到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓的時候還有出去跑市場的時候，這些對我來說都是很好的鍛煉機會。不過現(xiàn)在我也只是剛過認知階段，正在成長，還有待更加深入的學習和了解，使自己能夠達到熟能生巧、靈活應用。

我進入市場也有一個多月了，也出去跑過幾次，雖然現(xiàn)在沒有什么客戶，但我明白，無論做什么事情都是要腳踏實地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客戶會越來越多的，但這都是需要前期的積累和努力，前期肯定是比較困難的，肯定是什么樣的人都會遇到，但只要認認真真，腳踏實地的做，我相信沒有什么事是做不好的。

現(xiàn)在我主要是負責紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項目應該是挺多的。

經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項不平衡還是挺嚴重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補償，供電局的人都說他們會好好抓一抓，這對我們來說都是一些很好的機會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟運行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關鍵是他們知道我們有這個東西，后期可以讓他們慢慢了解。

然后就是跟設計院的溝通，感覺他們對我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒用的，關鍵是要讓他們用上我們的產(chǎn)品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺跟他們溝通的廠家應該挺多的，所以要想設計院能肯定我們的產(chǎn)品，這都是需要我們跟設計院好好溝通，一回生二回熟嘛。

還有就是現(xiàn)在國家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽參加了一個由紅河工信委組織的一個工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說等過完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機會。得抓住這些機會，抓住這個非常有潛力的市場。

經(jīng)過這一個多月的市場分析，我總結如下：

近幾年來，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進而促進電氣產(chǎn)品的需求。

中，也需要由低壓電器構成的各種控制屏、控制臺、控制器等。

低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應用的類別以及銷售模式的不同而進行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應用。而供電局，因為銷售模式的獨立性而單獨劃分出來。

低壓電氣市場的增長也受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，由于基礎設施建設、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在12年仍然保持了正增長。12年在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務的集團公司中，配電業(yè)務的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。

而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。

雖然在品牌上，施耐德、abb等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經(jīng)非常激烈和本土化了。相對而言，國外品牌在中上層，國內(nèi)品牌在中下層。不過競爭的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。國外公司，譬如施耐德通過并購德力西，開始進入中低端市場，國內(nèi)公司也通過研發(fā)累積，也開始進入中高端市場。競爭，已經(jīng)開始脫離產(chǎn)品層面，更多或者說更關鍵的較力再向銷售渠道、市場品牌、戰(zhàn)略性的聯(lián)合和并購發(fā)展。

低壓電氣市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導，客戶通常只通過渠道商進行采購。有些客戶擁有自己的成套廠，設計人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進行采購及安裝。

無論是施耐德、abb、還是正泰，在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡鋪設成功。

從成套廠的采購影響力來看，實際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗可以影響采購者。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購決策。

成套廠不會因為低壓電氣產(chǎn)品的品牌知名度而會特別選擇。從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關注性價比高的國內(nèi)品牌。成套廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件，除非這個品牌擁有更好的折扣。

低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關柜進入應用領域的。

低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。工業(yè)用戶采購的特點是批量大，因此他們一般會仔細的比較多家廠商，購買時直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結成長期購買關系。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭之地。

我認為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設備廠。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。

各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結構各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：

(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。

(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600a以上的斷路器用量較小，3000a以上的用量更少)，而100a及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

(3)保護電動機用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機保護器等用量非常大。

(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

開關。

近年中國電氣工業(yè)經(jīng)濟的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內(nèi)人士又看到了新一年的希望。當前無可爭議的事實是，制造業(yè)進入一個新的歷史發(fā)展機遇期：大力拉動內(nèi)需、建設智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關制造業(yè)帶來了難得的機遇。

在技術、經(jīng)濟發(fā)展與電氣標準化發(fā)展的聯(lián)系日益緊密的今天，我們必須重視技術、經(jīng)濟發(fā)展對未來電氣標準化發(fā)展的影響，以推動我國工業(yè)電氣事業(yè)的進步和經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

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