總結不僅僅是整理經驗和感悟的一種方式，更是一種思考和反思的過程。編寫一篇較為完美的總結需要我們提煉出關鍵點，并進行適當的歸納和概括。通過閱讀他人的總結，我們可以學到更多的經驗和智慧，同時也可以激發(fā)自己的思考。
啤酒實訓個人總結篇一
雖然上過很多學分的審計課，但這是第一次真正意義上理解到審計是怎么操作的。 雖然之前有參加過會計模擬手工記賬的實訓，但這次的感覺卻完全不同，幾乎全靠自己的能力和理解，剛開始時，面對著一厚本的平安紙業(yè)的資料，我竟然有點無從下手的感覺，久久不知如何開始，后來在老師的耐心指導下，開始有了一點頭緒。我理解到審計是一個需要耐心和細心的工作。
從中一到現在做了很多的上機實習課，每一次都有不一樣的體會，不僅因為實習的課程不同了，也因為隨著年歲的增長，看到的東西也有所不同了，通過這次審計的上機實習課我也學到了不少的東西。
1.夯實基礎，加深記憶，促進理解。整個實習的過程主要以自學為主，理論聯(lián)系實踐就變得至關重要。在審計過程中遇到了很多會計上知識，對于會計的處理我都已經忘記了。通過這次實習不僅加深了對審計工作的了解，更讓我回顧了很多會計處理方法和原則。
2.積極的態(tài)度。在實訓期間的確是枯燥無味，每天我們都要細心的去對數據，查資料。這樣保持謹慎積極的態(tài)度尤為重要。
3.理論和實踐相結合。在這次的審計實訓周特別深有體會，原以為學到了一些書本知識就可以了，就可以很好地把它運用到實際工作中來。其實我們在學校所學到的書本知識，只是理論知識，我們只有通過實訓，使我們的理論指導實踐，只有這樣，才能更好地與以后的會計工作接軌。我們要做到理論指導實踐，從實踐中不斷總結，從而真正地做到理論與實踐相結合。
4.團隊精神。在實訓練習的.過程中很重要的一點就是經常和左右的同學討論不懂的問題和錯誤的地方，有時候也會分享一些小心得，小技巧。這次的實訓是團體合作，這就需要我們學會與人溝通，合理的分配好每個人的工作，聽取別人的意見，這樣才能達到實驗的最精確的結果。然而別人遇到不懂的問題時，我們要盡自己最中的能力去幫助同學，因為從中我們也是收益的，我們也會收獲不少東西。
每做一次實訓，感覺中家的收獲總會不少。
做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實訓的過程中，我們深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我們就沒有去研究過，做的時候突然間覺得真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我們必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促我們在學習的過程中不斷的完善自我。雖說時間不長，但其中的每一次實訓都使我們收獲很中、受益匪淺，它不但極中地加深了我們對一些審計知識的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實際;更讓我們學到了很多之前在課堂上所根本沒法學到的東西，這對于我們的學業(yè)，乃至我們以后人生的影響無疑都是極其深遠的。
在實訓中，由于粗心中意，很多數字我們總是做錯，比如銀行存款和庫存資金的監(jiān)盤就重復了很多遍。在填制某幾張表時由于資料不健全導致我們不能繼續(xù)做下去。其中，最中的問題還是我們第一次做審計，經驗方面還不足，使得我們做起來很吃力。自己沒有耐心，經常會因為資料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細節(jié)，導致后來填表時為了謹慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩;雖然實訓中有老師指導，但是很容易就發(fā)現自己的審計學基礎知識沒有打好，今后還得加強練習。
了堅實的基礎。
啤酒實訓個人總結篇二
這學期開設的這門課，是我從小到大上過的最培養(yǎng)自己的動手能力的課程。在做各種實訓作業(yè)的中途，這種感受尤為深刻。從單項實訓的7次作業(yè)開始，一直到現在完成的兩次綜合實訓，我的技能得到了很大的提高。在暑假的實習當中，學到的只是皮毛，完全沒碰過賬，而通過一學期的練習，得到了很多的鍛煉，自己感覺對會計的業(yè)務已經十分熟悉了。下面，我從幾個方面來總結我的心得體會。
一、自身能力的提高。
在暑假進行會計實訓的時候，對會計的工作很陌生，唯一熟悉的便是記賬憑證，手寫的憑證寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，很繁瑣，而且一旦出錯更改起來很費神。暑假的時候，自己老寫錯老改，這學期。開始的時候老師讓我們先用鉛筆寫好，再擦，防止出錯。開始就這樣，慢慢的，隨著訓練次數的增加，我開始不再用鉛筆先做一次了，看著企業(yè)的業(yè)務就能寫出正確的憑證。而且開始的時候看著業(yè)務還不能反應出來到底用什么科目，還把上學期的基礎會計學的書找出來查找?，F在，經過了兩次的綜合實訓，對企業(yè)的各種業(yè)務已經比較熟悉了，基本不再查找科目了。
其次就是填寫總賬，明細分類賬，科目匯總表，資產負債表等。在暑假的時候，我只看過企業(yè)的長輩們忙著填填算算，對于如何填制完全不明白，通過7次單項訓練，基本上搞清楚出了大概流程。第一次的綜合訓練上得到了真正的鍛煉，而在這一次的訓練中，我獨立的完成了資產負債表和利潤表的填制。感嘆這真是一項浩大的工程，算了第一次，不對，開始查找錯誤，甚至把記賬憑證拿出來對比，幾經折騰，最后找出了記賬憑證上面的錯誤。最后算平的時候真的有一種成就感。
二、團體間的合作。
職位跟自己原來所想要的不一致時，我們用行動來詮釋了“退一步海闊天空”這句話。大家都沒有爭，而是很快地投入到公司業(yè)務的編制當中，分工明確，行動迅速，當天就做好了公司業(yè)務，讓其它的組十分驚訝。
到后來的填寫明細賬和總賬時，我們遇到問題，在一些細節(jié)上產生了意見分歧，我們并沒有我行我素，通過詢問老師，問題圓滿解決。
三、知識的鞏固。
在這次的實訓當中，鞏固知識無疑也是老師的目的之一。除了平時我們常用的原材料、銀行存款、庫存現金、短期借款的一些科目之外，一些很陌生的科目，例如利潤分配，未分配利潤等我都由開始不熟悉，到最后的一看題就能明白，這不能不說是進步。
四、心態(tài)的調整。
不得不承認，在開始填寫各種賬時，我心浮氣躁，怎么都覺得很煩躁。越煩躁，錯出得越多，越多就越煩躁。完全沒有一個會計人員應該有的素質，會計是一個很需要耐心細心的職業(yè)，但是我那時候一點沒有體現出來，就想著快點填完就能做其他的事情了。最后終于琢磨慢工出細活的道理來，一筆一筆的計算，一行一行的畫線，做著做著，成就感就慢慢兒的有了，最后，看著自己做出來的整整齊齊的賬頁，很舒心。
五、總結。
所以，這次的綜合實訓讓我得到了很多，有形的無形的，滿滿的都是收獲。讓我覺得會計是能讓人為之付出的職業(yè)。
啤酒實訓個人總結篇三
此次實習的目的在于經過在農業(yè)銀行的實習，掌握銀行業(yè)務的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等.實習過程主要包括以下幾個階段:
在正式學習銀行業(yè)務前，我在實習指導教師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數字小鍵盤使用等.這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業(yè)務相當的簡單，卻沒發(fā)現我原先有這么多基本的技能不會操作.看著同事熟練的點鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起.對于珠算，剛開始我一向無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎之后慢慢才了解，原先銀行柜員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過必須時間便會消失.經過一個星期的"苦練"，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了.于是接下來，實習指導教師便讓我學習儲蓄業(yè)務.該分理處的儲蓄業(yè)務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都能夠辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務等.對于每一筆業(yè)務，我都學習了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學習了營業(yè)終了時需要進行的abis軋賬和中間業(yè)務軋賬，學習如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷號表，重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否準確，憑證要素是否齊全等.在銀行實習，學習柜員間每一天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等.而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等.經過一段時間的學習并背記儲蓄業(yè)務的交易代碼和操作流程后，我開始學習銀行的會計業(yè)務，即針對企業(yè)的業(yè)務.對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據業(yè)務)主要分為三個步驟，記賬，復核與出納.城關分理處的票據業(yè)務主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種.對于辦理現金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是經過電腦驗印，或者是手工核對。
這次實習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學學校的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎.首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后必須要有很強的職責心.在工作崗位上，我們必須要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務負責.如果沒有完成當天應當完成的工作，那職員必須得加班;如果是不細心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償.其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.此刻銀行已經類似于服務行業(yè)。
所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受.在我實習快要結束時，基本業(yè)務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導教師讓我上崗操作.沒想到，看似簡單的業(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意，比如:對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如"您好，請簽字，請慢走";其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最終對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答.這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自我的崗位上有所發(fā)展.最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務本事和交際本事.任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手本事更重要.所以，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的.
啤酒實訓個人總結篇四
實訓項目：
實訓地點：
時光飛逝，至今已度過了近一半的大學時光，經過這么長時間的磨礪我們也都成熟了許多。學會了為人處事、學會了自己應對在自己身上發(fā)生的事、也學會了自學自立??這就是我們的進步，但是我知道要達到自己的目標這些還遠遠不夠。
我們來到大學最重要的是學好自己所選的專業(yè)知識，在書本上所學的都是理論，而腦子里僅僅有理論還不能滿足未來工作及社會對我們的要求，還需要過硬的專業(yè)實踐經驗，此點是所有人的共識。雖然我學的專業(yè)是工程造價，但是要想畢業(yè)后在社會上能找到好工作就必須要掌握所有與建筑工程有關的知識，例如施工技術、施工組織、建筑材料等。而對于沒有見過實體工程的我們學習建筑工程的知識，讓人感覺好空洞，要學好就更難了！所以學校給我們開了實訓課。它是我們專業(yè)課程計劃的一個重要教訓環(huán)節(jié)。有助于鞏固課堂所學理論知識，訓練專業(yè)技術技能及提高操作技能，培養(yǎng)我們的綜合素質，提高就業(yè)的競爭力。通過實訓，培養(yǎng)我們將理論知識轉化為職業(yè)技能的能力。
我們的實訓課地點：德陽建筑工程職業(yè)技術學院的實訓基地
實訓內容及過程：
我們一到德陽建院，相關的老師便召集我們集合，給我們講實訓相關的事，及注意事項。接著對應的老師把我們帶到了他們的訓練基地，我們的實訓便開始了。我們的第一個訓練項目是磚墻的測量驗收。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組，每組分發(fā)了一套儀器，里面包括水平尺、卷尺、游標塞尺、彈線。測量內容包括房屋的開間、進深、層高、砂漿的飽滿度和水平灰縫的平直度等等。首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗收過程，講了相關的規(guī)則、相關的建筑規(guī)范、儀器的用法等。然后老師讓我們我們自己根據演示的過程做一遍。拿著那些從來沒有見過的儀器感覺好陌生，對要做的磚墻測量驗收更是無從下手，雖然我們的心里已經把過程牢牢地記住了。因為時間不多，所以我們還是硬著頭皮上了。盡管我們感覺生疏做的有點慢，但我們還是依照規(guī)定的程序吧這個技術含量相當高的訓練完成了。我們小組測量了幾組數據，并根據規(guī)則處理了一遍，發(fā)現這座磚混建筑在質量上卻是出現了很多問題，很多數據都不符合建筑規(guī)范。規(guī)范里規(guī)定：垂直度的偏差不超過5mm，我們測出來的數據平均值是7mm;我們測量出來的豎直灰縫就更是讓人汗顏了，規(guī)范誤差只1cm可是我們處理出來的數據卻有2cm的，甚至有偏差3cm的；磚墻的水平灰縫的偏差雖然超出了規(guī)范允許值但還不算大；而軸線位移也還好。時間差不多到了，我們這一大組的測量也圓滿完成了。測量完，老師接著帶領我們見識砌磚的技術，在一塊空地上我們親眼見到了砌磚的技術工藝，并且還親手試了試，這可是從未有過的。在課堂上聽老師講理論感覺稀里糊涂的，親眼見到了才完全明白老師講的那些到底是怎么回事，真是不枉此行啊！與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領下來到了鋼筋加工棚，在這里擺放著各式各樣的鋼筋，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械，有數控彎箍機、鋼筋彎曲機、鋼筋調直切斷機等，和正規(guī)工地上必須擁有的種類一樣。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機等各種用于基礎施工的機械設備。首先我在師傅的帶領下進行的是鋼筋的彎曲技術訓練，一邊聽著鋼筋工師傅的講解一邊看著他在用尺子在被加工的鋼筋上度量并做好尺寸標記，他說這是為了減小鋼筋加工誤差，只看他拿著已經標注好的鋼筋放在彎曲機上很熟練的操作給我們看，讓我們所有人都吃驚的是這個鐵質的機器的力量好哦大！兩分鐘時間不到只見一個很標準的箍筋便呈現在我們的眼前，比起老師課件上的圖片形象太多了。接著師傅教我們使用鋼筋切斷機，這家伙更是厲害。師傅拿著一根直徑32mm的3級鋼筋往指定的地方放好，然后啟動機器，就聽見砰地一聲，那根粗壯的帶肋鋼筋就斷成了兩截。其實鋼筋的彎曲和切斷實驗都還挺簡單，有難度的是鋼筋的電渣壓力焊。鋼筋工師傅把我們帶到了一張實驗用的桌子旁，他先給我們演示了一遍電渣壓力焊接兩根縱向鋼筋的全過程。我感覺有所領悟，便自己拿來一套器具開始操作，我按照師傅教給我們的步驟一步一步的進行，課還是笨手笨腳的，終于在老師的指導下完成了焊接操作。本以為根據師傅指導的去做會成功，可是結果卻讓人失望，我焊接的鋼筋接頭處不符合規(guī)范要求，規(guī)范規(guī)定接頭處的鋼筋突出部分的寬度應大于五毫米，可是我焊接的那根接頭處有一側只有一兩毫米。理論簡單，實踐操作可不是那么容易的事！就這樣，隨著我焊接鋼筋的失敗，上午的實訓結束了。這也為下午的訓練拉開了序幕。
4.75mm，篩選出的沙粒為19g；第二層試驗篩的孔徑為2.36mm篩分出沙粒98g；第三層篩選出粒徑為1.18mm的沙粒89g；第四層篩選出粒徑為0.6mm的沙粒94g；第五層篩選出粒徑為0.3mm的沙粒118g；第六層篩選出粒徑為0.15mm的沙粒58g；最底層留下25g的沙泥。最后經計算處理得出的數據小于規(guī)范誤差5mm，這次試驗成功了。緊接著我們進行了沙的堆積密度實驗。用天平稱取1690g烘干至恒重的沙，再量出這些沙的體積，用密度計算公式算出這堆沙的密度，再用李氏瓶等器具量算，最后得出沙的堆積密度。然后進行的是測量沙的含泥量的實驗。稱取干沙m=300g，在水里揉搓清洗，然后將清洗后的沙烘干至恒重再稱其質量m，最后兩次質量作差的出含泥量，進行兩次取平均值。
在25度恒，溫適度95%，養(yǎng)護時間為28天，混了凝土尺寸為150*150*150。實驗過程是將養(yǎng)護好的標準混凝用混凝土抗壓強度試驗機壓，通過顯示器上的壓力值看是混凝土達到破壞說需的壓力值，從而得出混凝土的抗壓強度值。
就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶嵱柦咏宋猜?，在走出實驗大樓的那一刻，難免有些不舍浮上心頭。這次實訓雖然不是親身到建筑工地上實習訓練，但同樣給了我們這些沒怎么上過工地的學生耳目一新的感覺，讓我們從書本上理論的空洞中走了出來。通過這次實訓，的確我學到了很多東西，也印證了很多理論，這就是我的收獲。同時也讓隱隱約約的我感覺印證了一個道理：拋開實踐的理論會讓人變得迂腐，拋開實踐的人也只能是高分低能。
啤酒實訓個人總結篇五
作為就業(yè)培訓，項目的好壞對培訓質量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關于在學習java軟件開發(fā)時練習項目的總結，簡單總結為以下幾點：
作為就業(yè)培訓，項目的好壞對培訓質量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關于在學習java軟件開發(fā)時練習項目的總結，簡單總結為以下幾點：
1、項目一定要全新的項目，不能是以前做過的
2、項目一定要企業(yè)真實項目，不能是精簡以后的，不能脫離實際應用系統(tǒng)
3、在開發(fā)時要和企業(yè)的開發(fā)保持一致
4、在做項目的時候不應該有參考代碼
長話短說就是以上幾點，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。
一：項目的地位
因為參加就業(yè)培訓的學員很多都是有一定的計算機基礎，大部分都具備一定的編程基礎，尤其是在校或者是剛畢業(yè)的學生，多少都有一些基礎。
他們欠缺的主要是兩點：
（1）不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術，也就是會的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。
（2）沒有任何實際的開發(fā)經驗，完全是想象中學習，考試還行，一到實際開發(fā)和應用就歇菜了。
解決的方法就是通過項目練習，對所學知識進行深化，然后通過項目來獲取實際開發(fā)的經驗，從而彌補這些不足，盡快達到企業(yè)的實際要求。
二：如何選擇項目
項目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項目，那么究竟如何來選擇呢？根據java的研究和實踐經驗總結，選擇項目的時候要注意以下方面：
1：項目不能太大，也不能太小
這個要根據項目練習的階段，練習的時間，練習的目標來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達不到練習的目的。
2：項目不能脫離實際應用系統(tǒng)
項目應該是實際的系統(tǒng)，或者是實際系統(tǒng)的簡化和抽象，不能夠是沒有實戰(zhàn)意義的教學性或者是純練習性的項目。因為培訓的時間有限，必須讓學員盡快地融入到實際項目的開發(fā)當中去。任何人接受和掌握一個東西都需要時間去適應，需要重復幾次才能夠真正掌握，所以每個項目都必須跟實際應用掛鉤。
3：項目應能覆蓋所學的主要知識點
學以致用，學完的知識點需要到應用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說了，軟件開發(fā)是一個動手能力要求很高的行業(yè)，什么算會了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會了。
4：最后綜合項目一定要是實際應用系統(tǒng)
學員經過這個項目的練習，就要走上實際的工作崗位了，如果這個系統(tǒng)還達不到實際應用系統(tǒng)的標準，學員練習過后也還是達不到企業(yè)實際的需要，那么這個培訓應該說質量就不高了。理想的狀況是這個項目就是實際項目，到時候學員就業(yè)到另外一個公司，不過是換個地方干活而已，完全沒有技能上的問題。
三：java怎么選擇項目
這個不是靠想象，而是根據實際的情況一步一步分析出來的（呵呵要賣弄一下：這也算是邏輯思維），當然這里只是討論方法，不涉及具體的項目案例。
我們可以采用倒推的方式來分析：
（3）然后開始選擇分階段的項目，分階段的項目應該比剛才分析出來的分階段任務稍稍復雜點，這樣才能達到訓練的目標。定下分階段項目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點和深度。
（5）最終把要求掌握的知識點和要求掌握的深度，分散到日常教學和練習中。
好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教學和練習中學習和掌握的知識
==〉演示項目
==〉分階段項目
==〉綜合項目
==〉勝任企業(yè)實際開發(fā)需要。
啤酒實訓個人總結篇六
f代學徒制的主要特點是雙主體育人、雙導師教學、雙身份學習、工學交替等，在實施現代學徒制的過程中，不可能依據由學校單方制定的專業(yè)教學標準去組織教學，那么，怎樣制定基于現代學徒制的專業(yè)教學標準，是各實施現代學徒制應探討的首要問題。
現代學徒制是與合作企業(yè)聯(lián)合開展，因此專業(yè)調研不宜范圍過大，應只針對合作企業(yè)開展。調研內容宜細致，包含企業(yè)各個工作崗位，內容深入到崗位的具體工作任務和工作內容；調研人員宜全面，包括企業(yè)的高層治理人員、中層治理人員以及一線工作人員；調研方式宜采納調研表的形式，針對不同層面的人員制定不同內容的調研表，以便于歸納總結調研結果。例如，針對企業(yè)高層治理人員的調研表內容主要包括以下幾項內容：企業(yè)未來三年用人計劃、企業(yè)需求人員類型、企業(yè)設置的工作崗位、哪些崗位有人員需求、企業(yè)要求員工應具備的素養(yǎng)、知識結構、能力結構等。城市軌道交通車輛專業(yè)結合在長春市軌道交通集團的調研結果，將專業(yè)開展現代學徒制的人才培養(yǎng)目標定位為：本專業(yè)主要培養(yǎng)長春市軌道交通集團一線崗位的技術技能人才，通過校企聯(lián)合培養(yǎng)，使其具備從事城市軌道車輛維修、車輛駕駛等工作崗位的工作能力和可持續(xù)進展能力的技術技能型人才。
人才培養(yǎng)規(guī)格是專業(yè)培養(yǎng)目標的細化，是各專業(yè)人才在知識、能力和素養(yǎng)方面要達到的基本要求。在現代學徒制的人才培養(yǎng)模式中，不能單純地只從學校方面去要求畢業(yè)生所要達到的要求，更應該從企業(yè)對畢業(yè)生的要求出發(fā)去制定人才培養(yǎng)規(guī)格。城市軌道交通車輛專業(yè)在深入企業(yè)調研的基礎上，從知識、能力和素養(yǎng)三個方面明確對人才的具體要求。
1、知識要求。具有長春輕軌（地鐵）車輛結構、輕軌（地鐵）車輛牽引、長春輕軌（地鐵）車輛電氣系統(tǒng)原理、長春輕軌（地鐵）制動的基本知識；具有長春輕軌（地鐵）的駕駛操作知識；掌握長春輕軌（地鐵）的檢修制度、檢修方法、長春輕軌（地鐵）列車的常見故障現象及維修方法、長春輕軌（地鐵）列車空調制冷、加熱系統(tǒng)的工作原理及維修方法、長春輕軌（地鐵）運營的制度及原則。
2、能力要求。能熟練使用城市軌道交通車輛及各類設備維修中的各種工具；能夠對長春輕軌（地鐵）車輛進行常規(guī)檢查和日常保養(yǎng)；能夠對長春輕軌（地鐵）車輛零部件進行機械加工維修；能夠駕駛長春輕軌（地鐵）列車正常運營。
3、素養(yǎng)要求。具有愛崗敬業(yè)、熱愛企業(yè)、誠實守信、吃苦耐勞的意志品質；遵守企業(yè)規(guī)章制度；能很快適應崗位要求。
現代學徒制教學活動的主體由單一的學校變成企業(yè)和學校兩個主體，而且教學場所、教學內容、師資隊伍、教學評價及教學資源等均由企業(yè)和學校兩方面構成，應構建“學校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學內容應以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務為基礎來設計教學項目和任務。城市軌道交通車輛專業(yè)的課程體系如表1。
兩個主體，而且教學場所、教學內容、師資隊伍、教學評價及教學資源等均由企業(yè)和學校兩方面構成，應構建“學校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學內容應以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務為基礎來設計教學項目和任務。城市軌道交通車輛專業(yè)的課程體系如表1。
教學條件保障是指對實施教學標準的軟硬件的要求，具體包括教學組織的方式、教學方法、課程的考核方法、對教師的要求、應具備的教學資源等。
1、教學組織。教學組織形式是指為完成特定的教學任務，教師和學生按一定要求組合起來進行活動的結構，其形式有班級授課、分組教學、現場教學等。在現代學徒制人才培養(yǎng)模式中，典型的教學組織形式應為“師帶徒”式教學。例如在城市軌道交通車輛專業(yè)教學標準中，明確其主要的教學組織形式為“一師多徒、一徒多師、一師一徒”的.教學組織形式。在第一學年的課程學習中，采納“一師多徒”的組織形式，在第二學年的課程學習中采納“一徒多師”的教學組織形式，在第三學年的核課程學習中，采納“一師一徒”的教學組織形式。
2、對教師的要求。教師伍建設是現代學徒制實施的基礎，由于教學實施的是由校內專任教師和企業(yè)兼職教師共同完成教學任務，因此在專業(yè)教學標準中應明確對教師的具體要求。例如，在城市軌道交通車輛專業(yè)教學標準中，對教師的要求為：
（1）學1校教師。具有豐富的教學經驗，軌道交通類專業(yè)或機械類相關專業(yè)畢業(yè)，從事一線教學工作3年以上；具有較強的理論基礎和專業(yè)技能，本科以上學歷并有一年以上的軌道交通企業(yè)實踐工作經驗。
（2）企業(yè)教師。企業(yè)教師應為長春市軌道交通集團在職職工，來自運營部門的治理者、一線技術崗位工:從戰(zhàn)略的高度重視每個技能人才的成長步規(guī)范城軌專業(yè)培訓考核流程和機制。
啤酒實訓個人總結篇七
會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在培訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計培訓，使得我們系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業(yè)知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。
首先，要清楚了解會計綜合實訓中企業(yè)的重要信息。老師要求每個人都要寫分錄，一開始在寫分錄的時候，由于沒有了解企業(yè)的概況，所以寫到應交所得稅的時候就不知道稅率是多少，問了之后才發(fā)現是自己沒有了解企業(yè)的重要信息。因此，要清楚實習企業(yè)的概況，包括企業(yè)類型與經營范圍，內部組織機構及人員分布，最重要的是生產工藝的流程，還要知道企業(yè)會計政策與內部會計核算辦法，這些都是我們工作的基礎，我們的工作要圍繞著這些重要信息展開。
加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎。
以上這篇是會計做賬實訓心得。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。
啤酒實訓個人總結篇八
二、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
三、促銷活動形式：
地點：酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺。
商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買xx啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。
（4）活動展賣品牌：采購部商定。
四、活動方案。
2、閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。
3、主題：啤酒狂歡夜。
4、主體廣告語：酷熱盛夏冰爽煌族。
5、買得多，實惠多。
6、啤酒箱堆積造型山。
五、活動日期
x月x日-x月x日。
六。海報dm。
1、海報時間：活動之前（10天）。
2、海報規(guī)格：4p，80g銅版紙（出一期）。
3、海報拍照時間截止為7月12日。
4、海報商品：食品部20個，非食品部10個，生鮮部20個，設封面為啤酒專版。
5、共須金額：2300元。
設計：
責任跟進：
五、場景設計。
a、外場景布置：
1、舞臺背景（長5、5m×高2、38m=14平方）燈布。
文案：參考廣告語。
共須金額：
2、水牌背景（長2m×高1、5cm=3平方）背膠。
文案：參考廣告語。
共須金額：
3、拱門字體：（長0、6m×高0、6m=3、4平方）燈布。
布置：拱門上。
文案：煌族啤酒狂歡節(jié)。
共須金額：
b、內場景布置：
1、吊期：（長1、2m×高0、5m=0、6平方）kt板雙面。
文案：參考廣告語。
布置：一、二樓收銀臺5張啤酒街5張中堂10張空中吊掛。
到位時間：7月12日。
共須金額：
主題：以四個品牌啤酒堆頭為主。
布置：空中吊掛吊期。
到位時間：7月16日。
責任人：
六、工作安排。
1、雙龍拱門。
數量：1座。
規(guī)格：跨度15m。
文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)。
布置：大門口之間夸放。
到位時間：7月16日。
責任人：收貨部。
2、舞臺搭成。
數量：1座。
規(guī)格：跨度18m-10m。
背景文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜。
位置：大門口fa發(fā)郎商鋪外。
到位時間：7月24日16：30時。
責任人：用品部、防損部。
3、音響。
數量：1套。
規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱。
配套：無線話咪。
安置：供舞臺使用。
到位時間：7月26日17：30時。
責任人：收貨部。
4、采購部事宜。
供應商大型現場促銷活動邀請洽談。
特惠商品和贈品供給，費用支持洽談。
場內場外活動場地安排分配相關洽談。
七、“啤酒節(jié)”大型活動細節(jié)。
活動時間：7月11日至7月18日。
活動主要內容：
（1）7月17日-25日“啤酒大買賣”
（2）7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式。
活動內容：
第一個主題內容。
a、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策世紀。
4、“啤酒之夜”中活動及白天的賣場活動。
b、啤酒傳說，介紹如下內容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
c、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技。
d、歌舞表演：美聲、民族。
表演藝術要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
劉經理負責事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人——-須金額：400元。
2、整個活動現場導演。
食品部負責事項：
1、安排、確定場內廣告促銷宣傳。
2、提供現場供應的酒水飲料。
3、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料（企劃部配合完成）。
收銀部負責事項：
1、賣場內廣播宣傳。
防損部負責事項：維持現場秩序。
策劃部負責事項：會場效果布置。
采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配。
啤酒大買賣：
第二個主題內容。
活動主題：由多家啤酒公司合成啤酒一條街。
活動時間：207月11日至7月18日。
活動內容：買贈、試飲、
“啤酒節(jié)”閉幕式。
第三個主題內容。
活動主題：由一家啤酒公司冠名。
活動時間：7月18日晚7：00……8：30。
活動形式：晚會。
總指揮：李經理。
活動內容：
一、開獎。
二、啤酒傳說。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識搶答。
五、各種飲啤酒競技。
六、啤酒品評。
七、趣味游戲。
活動1：開獎。
活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。
2、舞劇的形式。
活動3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）。
活動4：現場釀酒表演。
活動5：斟酒表演……。
（由廠方提供節(jié)目）。
活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。
活動7：啤酒競技——超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：
1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱。
參與獎10名，各獎啤酒3瓶。
活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：
1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）。
2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多。
3）最快者為當晚的酒王。
設獎：酒王：獎啤酒3箱。
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱。
參與獎：設8名，獎啤酒半箱。
活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動）。
規(guī)則：
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則：
1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。
4）擊鼓十次后，比賽結束。
5）比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎。
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱。
鼓勵獎：獎啤酒半箱。
參與獎：獎啤酒兩瓶。
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動。
游戲規(guī)則：
1）請出6對情侶或朋友參與活動。
2）男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠。
3）主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯。
4）結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者。
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）。
參與獎：獎啤酒1件（每人半件）。
活動說明：
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、由行銷課進行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。
4、賣場內食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。
九、節(jié)后工作。
1、現場衛(wèi)生清理。
2、活動經費結算。
3、活動工作匯報與評估。
十、以上費用。
策劃：企劃部-7-10。
審核：營運部。
審批：總經辦。
啤酒實訓個人總結篇九
8月10日第23屆國際啤酒節(jié)在青島拉開了帷幕，作為一個工作人員，我參與到了由青島海航萬邦中心與啤酒辦聯(lián)合發(fā)行的啤酒節(jié)一卡通的售賣工作中。
8月7日凌晨3點，我踏上了返校的火車，僅僅為了趕上下午公司給工作人員的培訓工作。下午我們歷時近2個小時來到了位于香港中路的青島海航萬邦中心的公司總部，公司承諾了工資之外，額外將提供旅游的實習證明，這一點我很意外，也很期待（8月28日接到通知，自行到公司蓋章）。我分配的任務是售卡，當天教習了pos機的使用方法及工作細節(jié)。其中聯(lián)系我們的是綦曉斌（叢老師的同學）和叢艷（原分團委輔導員），對此，我對工資的發(fā)放情況比較放心了。
8月9日上午，我們一行所有人來到了啤酒城，公司安排我們參觀了啤酒城，對地理位置稍做了介紹，組織方做了講話，并給大家發(fā)放了通訊錄和任務分配，我被分到售卡點3，但由于售卡點3、4還未確定，加上兩個人臨時有事回家，我來到了售卡點2（南帳篷），合作伙伴騰祥秀。
8月10日下午我投入到了工作中，是夜班（整個工作中，我共工作15個夜班，2個白班，共計17個工作時）。啤酒節(jié)一卡通是20第23屆國際啤酒節(jié)首次推出的一卡通產品，其中共有20家單位，18個大篷、2個展館（分別為泰國文化館、臺北文化館）、1個嘉年華、1個香港時尚購物展，公司共簽約14家大篷，還有嘉年華，但真正給予顧客的優(yōu)惠多為9折（其中只有德國伯爵5l原漿7折，其它的折扣例如8折、8.8折也極少）。不僅折扣很少，而且各大篷內還時常出現違約操作，即不承認卡的有效性，多個大篷僅酒水可打折并刷卡，菜品酒水都享有折扣的僅5家，同時一卡通不接受顧客退款的受理工作。第一天上班，在我們工作的地點創(chuàng)下了退卡最高的記錄，天黑之前我們便售出7千左右，但之后一直處于退卡狀態(tài)，從7點到10點再未售出一張卡，我們也成為了公司矚目的焦點，這也是我們更早的認識到了一卡通里面存著的問題。第一天的工作在11：0之后結束，我們打車回家，窘態(tài)就此出現，啤酒城附近的車紛紛不允許打車，出租車紛紛停在路邊。之后我們摸出了端倪，原來他們盯上了富人，這一時段的出租車根本不打票，而且出口就上百，無奈之余還有一個同學還在停車場等待接班。終于11:30之后我們拼車回到了學校，花費50元，王樂泉還在停車場。
8月11日，上班之后我問了昨天遇見的問題，說一切已解決，并強調了我們之前遇見的問題，要求大家提高警惕。公司老總也提出了1%的提成了優(yōu)惠政策，我們都很高興，不過幾家歡喜幾家憂，有的地方買的多，有的地方就是買不動，大家很明白這樣將產生怎樣的效益，提出了輪換崗位的要求，而以此產生的問題果真解決了售卡的一些問題但崗位輪換仍不具有公平性。當天我們2人售出6700元，我也開始拿著話筒宣傳，并習慣著自己的改變。著實南帳篷成了公司最關注的地點，老總和公司成員時常做到下班，它的配置也成為最奢華的地方，各類物件應有盡有。在國強的努力下，當天開始晚上有了班車，額外的10元打車費取消，不過大家很滿足，因為這樣更實惠。
8月12日，我們別分配到博物館帳篷，人員3人，銷售額0元。我們譏諷著說這次連車費都沒掙出來。
8月13日，我們重回南帳篷，加上李琪共三人。當日正值七夕，公司推出了10元手續(xù)費可退卡的促銷計劃，結果我們也小有爆發(fā)的售出9000，再創(chuàng)新高，只是總部反映南門是退卡最多的地方，我們感到很無語。當天公司結算，發(fā)現銷售額并沒有提高，懷疑促銷的手段不符合現實情況。
8月14日，我們三人仍留在南帳篷，并從下午開始停止退卡的優(yōu)惠政策。當天很平淡，5300，李琪也開始講究它的方案：擺出大爺姿態(tài)，任客戶自己上門，然后盡力銷售。我的一貫做法是先大概搞定，劣勢部分模糊處理，交完錢后再給予推薦，當客戶提出退卡問題時著重于轉移話題。顯然，客戶仍是更具經驗的一方，先存錢到卡里的方法還沒有深入人心。
8月15日，我們被分配東二門，業(yè)績直線下滑，當天我們算是最賣力的，效果卻不盡人意，1100保持到9:28，最后兩分鐘又售出300，足額1400。東二門直接與嘉年華相連，幾乎沒有人意識到我們的存在，盡管我及時在嘉年華門口發(fā)單頁并唱歌吸引注意，結果就是，我們賺出路費了，他們連聽都不聽，一群大老爺們直接奔向嘉年華。
8月16日，我們一行三人再次分配到南帳篷，同時接到了調班的通知，這是我們最后的晚班了。當天李琪一直在東游西躥，奇怪的是，只要他一走我們就有收獲，吃飯之前的一個插空，我們一舉售出6000多元，后表現不錯，成為當天第一個破萬的.售卡點，之后隨著人流量減少，銷售業(yè)績下滑，最終收于13800元，我們興奮的以為是第一名，當天銷售額第三。其余北門15000多，西門14200元。再次申明，南門的人流量多為旅游團，基本不可能成為客戶，西門面對的是大酒店，它們出售的卡值一般就1000、、5000，北門也占據了比較好的地理位置，銷售額甚至穩(wěn)拿第一。南門售卡點有協(xié)成，會分掉一部分客源，南帳篷就是搜刮漏網之魚了。其實當天已經有了其它的優(yōu)惠，公司首先和南帳篷洽談成功，決定第二天開始可刷一卡通，同時醞釀其它的項目。
8月17日，我們調到了早班，可口可樂的一卡通計劃完成，余額的問題有了一定的緩解。第一天白天很熱，也很困，銷售量隨著客源的減少而降低。三人售出1200元。交班的時候我提出如果可以，我可以繼續(xù)干夜班。當天晚上銷售量驚人，北門、西門紛紛突破2萬，就連一直不景氣的博物館也有67千的業(yè)績，公司的人很興奮。
8月18日，早班依舊難熬，剛到辦公室就有通知，我和國強兩個繼續(xù)干夜班，地點分在南帳篷，國強之前在南門外售卡窗口。上午合作的是康長旭、阮勝男，銷售額1300元，下午合作的是國強、王文潔，銷售量7500元。很興奮也很累的又干夜班了。當天公司也已經與特許商品簽約成功，各個帳篷紛紛擺出了紀念品和吉祥物，作為簽約的一個項目。不過吉祥物壯壯買到100元一個，確實讓我們難以接受。
8月19日，夜班再加兩個人，于是南帳篷被分配了4個人，我們開始抱怨，西門一直破萬，而南帳篷等處也不是周五周六那樣，銷售量幾乎直線下降。當天那個哥們幾乎沒在帳篷落腳，根本沒有幫上任何忙，下班之后本想著可以搬些東西，結果人不知那里去了，最后我們都對完賬，結算完畢了，他也出現了。對此我們反映問題，但接下來一直是四個人在南帳篷，只是人換了。
8月20--24日，銷售額一直沒有很大的突破，最高只有7300，而我們也沒有太在乎提成問題。其中，國強的銷售技巧讓我又一次看到了南方人的思維的靈活性，具體案例不再陳述。我一直是個中規(guī)中矩的銷售者，思考的是以穩(wěn)穩(wěn)妥妥的銷售來贏得消費者的關注和購買，其實很多情況下可以思考除了消費者之外的東西，或者怎樣改進與消費者的關系，他們是靈活的，所以技巧也應該是靈活的，除了優(yōu)點的擴大、缺點的縮小，還可以思考其他方面的東西，或者考慮長久合作的問題。當然在銷售中，客戶的從眾心理顯現的很明顯，利用這一現象也將為公司獲得更大的利潤。
8月25日，啤酒節(jié)的最后一天，我們似乎都成了擺設，售卡幾乎沒有可能了，而我們也沒有去銷售，因為最后一天，各各大篷紛紛打折，力度遠超我們卡的折扣，而且有的大篷不再接受一卡通的消費。當天銷售額為一個青島本地人在5點左右時購買的300元的卡。當天有一個人拿著一張1000面值的卡來退款，其中僅僅消費了門票360元，剩余640元，在南門外購卡，他們說買卡時工作人員僅僅說可以在大篷里打折，他們一行17人，幾乎走遍了14個大篷，結果都不承認卡的有效性，他們只能氣沖沖的離開啤酒城，原定的退卡改為刷飲料，一下子干掉了640元，實在令人難以接受。這勢必傷害了雙方的感情，不利用長久的合作進行。
對于啤酒節(jié)一卡通，其中的缺點還有很多，尤其是沒有權威和普及，這對于推廣將成為其致命的打擊。對于個人的銷售，沒有太多的提升，不過接觸的很多新的思想，為以后的發(fā)展提供了出路。作為工科出身的學生，多一些社會的經歷，無論是哪一個行業(yè)都會是好的，就像有的同學說，以后見到發(fā)單頁的一定會接一樣，因為他們知道了發(fā)單頁之后的辛酸，所以更能夠去理解對方。
啤酒實訓個人總結篇十
一、活動主題:酷熱盛夏，激情相約，盡情暢飲，縱情狂歡。
相約鴻業(yè)燒烤啤酒節(jié)共享激情世界杯。
二、活動目的:主要是透過本次活動來帶動酒店的餐飲，以夏季的旺。
銷品“啤酒”來做引子，用餐飲輔助，使酒店餐飲在進入淡季中能掀起一個高潮，提高了酒店的知名度和美譽度。
三、活動時間:5月16日至10月16日每晚17:30開始。
點唱活動于21:30分結束。
四、活動地點:酒店后院停車場。五、具體策劃:。
(一)、第一節(jié)點:5月16日開幕儀式---6月11日，策劃如下:a、16日下午17:00之前做好舞臺搭建。
b、18:30激情開場ddd歌舞或是激情小提琴組合。調動并活躍起現場的氣氛，有利于啤酒燒烤節(jié)的一炮而紅，讓大家在開懷暢飲的同時融入其中，推薦，選取動感小提琴作為第一個表演節(jié)目。當大家酒酣耳熱之際，身著熱辣勁裝的動感小提琴女演奏師出此刻人們眼前，隨著一曲動感勁爆的音樂響起，整區(qū)域內都彌散著激情、歡暢的氣息，c、主持人宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下資料:1、本次“啤酒節(jié)”的時間。2、活動期間的優(yōu)惠政策。
3、“啤酒燒烤節(jié)”中的互動活動.d、演藝表演，穿插互動活動。
互動活動游戲為:。
1、喝啤酒大賽1)選出4名顧客參與。2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
2)每位選手的任務是:1分鐘內誰喝地最多3)最快者為當晚的啤酒王設獎:獎現金抵用100元。
最全面的范文參考寫作網站參與獎:設3名，獎現金抵用卷30元。
此游戲的最與眾不同之處就是由女孩報名參加，女孩與女孩之間進行比拼，具體設置如下:。
1)、主持人宣布報名開始，在場的所有女孩都能夠報名參與，每次能夠讓三位女孩同臺競技。之后，每位女孩要在1分鐘內邀請2位在場男士組成團隊，參與比賽。比賽時，舞臺上共有3個團隊，每個團隊由一位女孩和2位男士組成。
注:以上車位在活動開始后不再啟用，請后勤保障部控制好車位。九、5月17日之后繼續(xù)進行宣傳及發(fā)動員工售票活動，該時間內只是每一天固定時間安排上述的三個互動活動，及歌曲點唱活動，以吸引客人?；踊顒悠陂g的主持工作由酒店內部招聘給予必須的報酬推薦一天50元。
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啤酒實訓個人總結篇十一
就業(yè)問題就似乎總是圍繞在身邊，自從走進了大學。成了說不完的話題?，F今社會，招聘會上的大字報都總寫著有經驗者優(yōu)先可還在校園里面的這班學子的社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會，能夠適應國內外經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，大學生必須踏進社會。走進了市兒童用品有限公司，月20日。開始了這個假期的社會實踐。實踐，就是把我學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到知識可能在今天就已經被淘汰掉了中國的經濟越與外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，不只要學好學校里所學到知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
有幸在公司五金車間擔任統(tǒng)計員一職，每天我都會很忙，一天工作差不多12個小時，主要負責編制生產日報表，填寫考勤表，對半成品入倉、出倉的登記，填寫生產交接表，盤點模具房；統(tǒng)計生產工人工資等工作。雖然我職務叫統(tǒng)計員，但是覺得我擔任的統(tǒng)計員兼文員兼?zhèn)}管兼助理。實習開始時，車間面臨著大量人才的流失，包括主管、班長、機修、員工等都離職，新領導的帶領之下，半個月內已基本整理好整個車間?？磥?，覺得這是一個很好的學習機會，不要大家把我當實習生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，每天都大汗淋漓,實踐的這段時間內。但收獲讓我很快樂這些都是學校里無法感受到而且很多時候，不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
這門技術是需要長期的練習。很久以前沒有工作的機會，社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好。使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見，要聽取、耐心、虛心地接受。與不同人的交流當中，會發(fā)現每個人身上都有優(yōu)點值得你學習。陳主管教會我這個現實的社會中懂得了該怎樣生存：中文專業(yè)投筆從融外文專業(yè)西游取金歷史專業(yè)談股論金醫(yī)學專業(yè)精益求金人事部經理告訴我出到社會，無論你學歷是高是低，用人單位看你三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度。而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸。學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了身體就會衰弱，知識的積累也是非常重要的知識猶如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的解，才能更好地應用于工作中。
用五句話把這次實習的經驗總結出來：最后。但絕不可以忽略真誠的力量。第一是真誠：可以偽裝你面孔你心。盡可能多地學一些東西，第二是溝通：想在短暫的實習時間內。這就需要跟領導和同事有很好的溝通。就像火與冰，第三是激情與耐心：激情與耐心。看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。把主動權握在自己手上。第四是主動出擊當你可以選擇的時候。
啤酒實訓個人總結篇十二
華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現代、活力的姿態(tài)受到全國消費者的喜愛，成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長幅度達到30%以上，20xx年銷量達到107萬千升，位居中國啤酒單品牌前三強。啤酒作為快速消費品的大類之一，啤酒營銷的同質化現象非常普遍。在這種情況下，華潤雪花啤酒的一系列傳播“動作”獨樹一幟，收獲頗豐。特此策劃進一步占領全國市場.
二、市場分析。
(一)、營銷環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
a總體經濟形成。
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好，我國居民收入較快增長,隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。
b總體的消費態(tài)勢。
升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
c產業(yè)發(fā)展政策。
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關政策,法律背景。
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
e市場文化背景。
從酒類看,自古就有“南黃北白”之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情.
2.微觀環(huán)境因素。
a市場構成。
在市場上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”市場上與雪花構成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.
b市場構成特征。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結。
優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。
機會：品牌形象深入人心，要在此基礎上做大做強。
威脅：不斷有品牌進入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑.
二.產品分析。
1產品特征分析：雪花為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽，泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2產品質量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產品價格:價格適中。
4生產工藝:雪花啤酒的生產設備全國統(tǒng)一，工藝和質量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓，從而保證了雪花的品質如一。
5外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。
6目標市場定位。
雪花的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入較高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。
這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風格。
7品牌形象:在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。雪花啤酒主張每一步成長都值得關注，每一步成長都是充滿樂趣的。應該痛快地享受成長。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進步。因此說，“雪花啤酒，暢享成長”。
三.消費者分析。
1分析消費者總體：現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現有消費者態(tài)度。
消費者對本產品有較好評價。
4.購買程度很高。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1.企業(yè)在競爭中所處什么地位。
是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。哈啤。
2.企業(yè)的競爭對手。
競爭對手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
從燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料。
1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商。
02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點布在華南。
四。廣告定位。
(1)市場定位：，雪花啤酒已經在華潤雪花啤酒(中國)有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產，并銷往全國各地。
(2)產品預期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)。
雪花啤酒的核心訴求點是?暢享成長?,面向的消費者是年青人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內涵，倡導和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉。
(4)廣告對象定位：20歲-35歲這一年齡段的年青人。
五：廣告計劃。
(1)廣告目標。
經過四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭奪市場。
(2)廣告手段。
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案，大致計劃如下：市場推廣方案表。
時間手段。
第一階段：市場預熱期12月-1月。
第二階段：市場升溫期07年1-3月。
第三階段：市場熾熱期07年3-4月。
第四階段：市場降溫期07年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
廣告(pop)海報。
廣播英雄的渴望。
廣告推廣分期說明。
1)市場預熱期(06年12月-03年1月)，主要是吸引對雪花的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(07年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(07年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
4)行銷建議。
為了配合消費者的消費習慣，對雪花的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進一步激勵酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。
5)在報紙上刊登雪花有獎問卷，以便更多的消費者了解雪花。
6)對各地區(qū)各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，進行對各酒店的激勵。
三廣告表現。
a電視廣告表現主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。電視廣告角度。
a創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味。
攝影地點(場景)畫面語言。
2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。
9秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。
6秒三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
b電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。
啤酒實訓個人總結篇十三
首屆烏蘇啤酒節(jié)由烏蘇市委、市人民政府、烏蘇啤酒集團有限公司共同承辦，從7月20日開始至7月26日結束，歷時7天。整屆啤酒節(jié)呈現出簡潔大氣、平安祥和、文明節(jié)儉特色，以豐富的節(jié)慶活動、新穎的辦節(jié)方式，最大程度地詮釋了“啤酒之都、魅力烏蘇”主題，向全市人民和外來游客展示了充滿生機活力、市場繁榮、社會和諧的烏蘇風貌。節(jié)慶活動極大地拉動了烏蘇旅游、商貿等產業(yè)的發(fā)展，對全市經濟發(fā)展的貢獻相當于五個“五一”黃金周。首屆烏蘇啤酒節(jié)有力地提升了烏蘇的知名度，成功打造了啤酒之都的城市名片。
一、強化服務，營造文明節(jié)慶氛圍。
啤酒節(jié)籌備期間，市文明辦在市文明學校組織開展了重點針對干部職工、社區(qū)居民、服務行業(yè)從業(yè)人員的“迎接啤酒節(jié)文明禮儀”專題培訓，累計培訓1萬多人次。邀請新疆大學武曉鳳教授為全市各族干部職工舉辦了一場文明禮儀知識講座，為塑造“講文明、守禮儀”的烏蘇形象奠定了基礎。市勞動和社會保障局與衛(wèi)生局、工商局聯(lián)合對22家餐廳進行了政策宣傳，并邀請專業(yè)教師對32名餐廳服務員進行了為期10天的業(yè)務培訓。市電視臺開辦了《不文明行為監(jiān)督崗》欄目，對廣大市民進行交通安全常識宣傳教育，并開展交通安全守法監(jiān)督，充分發(fā)揮了輿論監(jiān)督的功能。
市團委、市青年志愿者協(xié)會精心組織500余名志愿者積極參加啤酒節(jié)志愿服務活動，對各項工作合理分解，組成不同形式、不同服務內容的志愿者服務分隊，在各主要街道插設1800面彩旗，向一中主會場搬運4000多套桌椅。據統(tǒng)計，啤酒節(jié)期間，志愿者累計為參節(jié)市民和外來游客提供服務5萬余人次，志愿服務時間超過150個小時。廣大志愿者在志愿服務活動中，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，廣泛開展文明服務、微笑服務，樹立了志愿者無私奉獻的良好社會形象，為提高城市文明和市民素質，起到了積極的推動作用。
為營造良好的節(jié)日氛圍，市財政投資約1000萬元對北京路進行改造，包括人行道鋪裝、路燈安裝、街道小品設計等，在市區(qū)主要街道擺放、種植鮮花9萬余盆。整改更換陳舊破損廣告牌匾213塊，粉刷護欄2047平方米。對環(huán)境衛(wèi)生、城市綠化、占道經營等問題進行了專項治理，從根本上改善了城市環(huán)境衛(wèi)生“臟、亂、差”，市容市貌“破、舊、亂”，道路附屬設施、綠化設施、環(huán)衛(wèi)設施不完善等問題。在美食街擺放座位3500個，設置取水點10個，設置臨時垃圾筒35個，污水點5個，流動垃圾車1輛。嶄新的城市形象，增強了城市凝聚力和吸引力。
二、團結協(xié)作，凝聚辦節(jié)合力。
本屆啤酒節(jié)組織領導有力，管理服務規(guī)范，節(jié)日秩序井然，體現了節(jié)慶組織的高水平。市委、政府領導高度重視，主要領導和分管領導多次聽取匯報、指導工作、提出要求。實行啤酒節(jié)組委會指導下的辦公室負責制，抽調機關多名政治覺悟高、業(yè)務素質好、創(chuàng)新意識強的同志到啤酒節(jié)辦公室工作，為首屆烏蘇啤酒節(jié)的成功舉辦奠定了堅實的組織基礎。
全市共有69個部門、單位積極參與了啤酒節(jié)籌備，各部門、單位均站在講政治、講大局、講奉獻的高度，精誠團結，密切協(xié)作，保證了本屆啤酒節(jié)各項工作順利進行。特別是公安、交警、消防、武警、公交、城管、旅游、環(huán)衛(wèi)、交通、氣象、電業(yè)、文化、工商、物價、技術監(jiān)督、衛(wèi)生監(jiān)督、各街道辦事處、市一中等部門和單位，以高度的事業(yè)心和責任感全身心地投入到辦節(jié)工作中，為啤酒節(jié)各項活動的順利開展做出了積極貢獻。
在農副產品展覽中，各鄉(xiāng)場鎮(zhèn)搶抓機遇，立足本鄉(xiāng)（場）鎮(zhèn)實際，積極參與設計布展，強化宣傳，大力推銷本土特色展品，充分展示自身的優(yōu)勢和“四區(qū)一線”戰(zhàn)略實施以來取得的成果，同時學習兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長處，及時彌補展位布置和展覽方式不足，提升了農副產品展位的整體水平。
三、加強宣傳，提升城市知名度。
首屆烏蘇啤酒節(jié)的籌辦吸引了疆內外眾多新聞媒體的關注，據不完全統(tǒng)計，節(jié)前和節(jié)日期間共有新華社新疆分社、中國新聞社新疆分社、中央人民廣播電臺新疆站、香港大公報、新疆日報、新疆經濟報、新疆電視臺、天山網、新疆人民廣播電臺等24家大媒體、47名記者進行了首屆烏蘇啤酒節(jié)相關專題的現場采訪，中央人民廣播電臺、新華網、新疆日報、新疆經濟報、新疆人民廣播電臺及電視臺、天山網、塔城報等地區(qū)級以上黨報黨刊媒體播發(fā)首屆烏蘇啤酒節(jié)相關文字、圖片及視頻新聞稿件16條，烏魯木齊晚報、晨報等讀者群較大的生活報刊登稿件12條。中國食品網、北青網、新浪、搜狐網及其它網站累計達180多條。
市廣播、電視、政府網站等市內媒體均設立了開幕時間倒計時牌，在醒目位置滾動播放啤酒節(jié)宣傳標語，營造強大聲勢；市電臺、電視臺開設《啤酒節(jié)里話烏蘇》專題欄目，政府網站開辟了首屆烏蘇啤酒節(jié)專題網頁，全方位、多層次地對啤酒節(jié)動態(tài)信息進行了集中宣傳報道，并就啤酒節(jié)相關內容進行專題采訪報道。同時，充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導向作用，以“良好自我形象體現良好烏蘇形象”為主題，引導全市各族人民群眾以高度的熱情、良好的面貌參與啤酒節(jié)各項活動。此外，制作并推出了宣傳首屆烏蘇啤酒節(jié)的移動、固定電話彩鈴以及烏蘇風光專題片和烏蘇畫冊；面向全國開展了烏蘇啤酒節(jié)節(jié)徽、節(jié)旗、節(jié)歌及廣告詞系列征集活動，有力地提升了烏蘇的知名度。
四、激活市場，拓展商業(yè)平臺。
啤酒節(jié)期間，各鄉(xiāng)（場）鎮(zhèn)搶抓機遇，展銷具有鮮明特色的農副產品和手工藝品，積極探索實踐了節(jié)會招商，取得了一定成效。八十四戶鄉(xiāng)與獨山子新聯(lián)大廈餐飲集團達成了價值100萬元的無公害蔬菜和畜禽肉供應協(xié)議。四棵樹鎮(zhèn)哈爾毛墩六村蜜蜂養(yǎng)殖廠與烏魯木齊客商張國立簽訂了6萬元蜂蜜的購銷合同。夾河子鄉(xiāng)同河北客商達成初步意向，建設脫水蔬菜基地。
首屆烏蘇啤酒節(jié)的舉辦，極大帶動了旅游及相關產業(yè)的發(fā)展。據不完全統(tǒng)計：節(jié)日期間，全市旅游綜合收入達到1196.7萬元，接待游客9.9萬人次。同時，為迎接啤酒節(jié)的到來，僅各旅游企業(yè)投入宣傳、完善接待設施等各項費用達298.62萬元。
啤酒節(jié)的舉辦，極大地促進了市民消費意識的轉變。啤酒節(jié)期間，市民及游客共飲用免費啤酒近35噸，僅免費飲用啤酒一項活動就吸引了每天超過5萬人次的烏蘇市民及游客前來參節(jié)消費。據調查，此次啤酒節(jié)共設餐飲展位93戶，平均每戶營業(yè)額高達4500元/天；烏蘇城鎮(zhèn)夜市攤點約70戶，節(jié)前平均每戶營業(yè)額300元/天，節(jié)日期間平均每戶營業(yè)額高達1000元/天；一般餐廳節(jié)前平均每戶營業(yè)額800元/天，節(jié)日期間平均每戶營業(yè)額高達1200元/天；客運量節(jié)前一天340班次，平均每天客流量約3000人次，節(jié)日期間達500班次，平均每天客流量高達1人次；出租車節(jié)前平均每天純收入80元，節(jié)日期間平均每天純收入達200元。飲食業(yè)商業(yè)額節(jié)日期間每天100萬，比平時增長85%。商業(yè)零售額節(jié)日期間每天120萬，比平時增長30%，客運收入節(jié)日期間每天22萬，比平時增長1.5倍。開放、時尚、激情、狂歡的節(jié)日氛圍，極大激發(fā)了市民的消費意識，市民消費力明顯增強，也為全市第三產業(yè)跨躍發(fā)展注入了新的活力，帶來了顯著的經濟效益和社會效益。
五、立足本土，凸顯城市精神。
本屆烏蘇啤酒節(jié)以烏蘇積淀深厚的文化底蘊為基礎，集中對烏蘇文化和城市特色進行挖掘。從整體方案制定，到每一項具體活動的設計，紀念品的設計制作，所有相關文字擬定，圖片選定，均滲透著對烏蘇與烏蘇啤酒關系及烏蘇文化歷史未來發(fā)展的定位的思考。濃厚的啤酒文化底蘊與特色文化娛樂項目、花車巡游、藝術巡游及民俗文化展演等一系列的文化活動交相輝映，為熱烈歡快的節(jié)日氣氛增添了更多的文化元素。充分展示出生長在烏蘇這片熱土上的烏蘇人以自強不息，開拓創(chuàng)新的精神，努力建設工業(yè)文明，打造在全疆有較強影響力的工業(yè)強市的精神風貌。
本屆啤酒節(jié)在籌備時間緊、活動任務重、奧運安保壓力大的形勢下順利舉辦，取得圓滿成功，總結起來，在工作方法上，有以下特點：
（一）商業(yè)運作，聚攏辦節(jié)財力。啤酒節(jié)組委會成立了商業(yè)組進行商業(yè)運作，以指定產品、紀念品開發(fā)、冠名權、廣告贊助等招商模式成功融資，得到了眾多企業(yè)、商家和個體戶的積極支持?；顒悠陂g，收到四季春花店價值4.5萬元的主會場鮮花及花飾，曉陽家電價值3.85萬元的志愿者文化衫、遮陽帽、啤酒供應點遮陽傘，收到15家企業(yè)、商家和個體戶提供的`贊助約22.3萬元。在氛圍營造環(huán)節(jié)，企業(yè)商家及市直各單位共出刀旗、條幅和彩虹門價值21萬元。眾多企業(yè)、商家和個體戶借助啤酒節(jié)成功搭建了展示自己的平臺，實現了互動共贏。
（二）組織嚴密，活動有條不紊。在辦節(jié)過程中，根據方案建立組委會領導下的辦公室負責制工作模式，嚴格設置工作工序，保證了節(jié)慶各項活動有條不紊地開展。尤其在志愿者的管理和調配上體現更為充分，543名青年志愿者按照各自的特長，被分在了啤酒運送組、啤酒供應組、咨詢組、禮儀組和機動組等五個大組，各組在嚴格的組織管理下，圓滿地完成了各項任務。
（三）整理歸檔，工作依法規(guī)范。本次啤酒節(jié)在方案中就寫入了知識產權保護等章節(jié)，節(jié)徽節(jié)旗圖案均按相關法律法規(guī)進行了商標注冊和知識產權備案，所有涉及知識產權和著作權的文字圖片均取得了合法授權后使用。活動結束后，認真收集資料，整理檔案，為市重大節(jié)慶活動留取寶貴文史資料，為下一屆啤酒節(jié)的舉辦提供借鑒。
（四）網上征集，注重全民參與。啤酒節(jié)舉辦的每一個環(huán)節(jié)，都注重大眾的參與和互動，啤酒節(jié)的節(jié)旗、節(jié)徽和節(jié)歌在網上公開征集，引起了全國各地人士的關注和響應，收到數百件作品，通過網上公眾投票最終確定了節(jié)旗和節(jié)徽圖案，節(jié)歌經過群眾試唱，確定了5首群眾公認的節(jié)歌制作成成品，公布社會，交由群眾評定。團市委、青年志愿者協(xié)會在市政府網站、烏蘇共青團網、廣播電視臺發(fā)布志愿者招募啟事，得到了廣大青年市民的積極響應，共有600余名熱心青年登陸網站，來電咨詢，并積極報名參加。啤酒節(jié)結束后，在網上進行民意調查，征求建議，體現啤酒節(jié)的大眾性。
（五）安全至上，強調平安辦節(jié)。啤酒節(jié)組委會始終銘記市委、市政府對安全工作的要求，把確保安全、維護穩(wěn)定作為本屆啤酒節(jié)的頭等大事，強化“安全第一，防范至上”的意識，制定了反恐、治安保衛(wèi)、綜合執(zhí)法、道路疏導、公交客運、城內衛(wèi)生、環(huán)境整治、游樂設施、食品監(jiān)督、質量監(jiān)督、物價管理、游客投訴、道路交通警衛(wèi)任務調線等多方面的工作方案和應急預案，定期不定期地進行排查，堅持做到“節(jié)慶不忘安全，安全保障節(jié)慶”。采取最嚴密的防范措施，落實最嚴格的工作責任，確保了節(jié)日期間的政治、治安、信訪、衛(wèi)生、設施、人身安全。啤酒節(jié)期間，市公安局共出動警力1012人次，車輛218臺次，抽調民兵預備役120人、民兵應急連94人、武警、消防官兵31人，參加了6條線路、7個參觀景點、文藝表演及啤酒節(jié)主會場和分會場的現場執(zhí)勤，執(zhí)勤武警克服高溫酷暑和連日值勤的勞累，始終堅守崗位，確保了首屆啤酒節(jié)的安全有序。
（六）多措并舉，人性化辦節(jié)。為了方便外來賓客參加啤酒節(jié)，在必要地段設置了指示牌對來賓進行引導。在開幕式現場擺放桌椅方便觀眾觀看開幕式和文藝晚會并暢飲啤酒。在全市范圍內招募了543名志愿者為啤酒節(jié)服務，并對志愿者進行了基本醫(yī)療救助、文明禮儀、咨詢引導等方面的培訓。5名具有外語特長的大學生青年志愿者為參節(jié)的外國友人提供翻譯和導游服務。精心編制了《參節(jié)指南》，詳細介紹了節(jié)慶期間各項活動的時間、地點、內容、方式和首次獲得新疆美食認定菜肴的精美圖片以及說明。對進入啤酒美食街的餐飲單位，進行了嚴格的原料供應、加工、保質等各個環(huán)節(jié)的食品安全檢查，設立了防疫消毒點，對餐具實行統(tǒng)一集中消毒，確保節(jié)日期間的食品安全。規(guī)范了攤位和物價，保障供電、供水、排水和通訊暢通。在美食一條街上劃分了漢餐區(qū)和清真區(qū)，設立了移動公廁。調整了公交路線，組織了啤酒節(jié)專用車輛，延長營運時間，確保參節(jié)市民和游客的出行便利。同時，還定制了一批精美的紀念品和節(jié)慶用品，有節(jié)慶徽章、“烏蘇三寶”、紀念郵折等物品供來賓選購。舉辦了“三人藍球賽”、“自行車快騎比賽”和啤酒快喝等系列全民健身運動。更加親民、便民的服務舉措，讓游客處處感到舒心、開心、放心。
在自治區(qū)、地區(qū)相關部門的精心指導、大力支持下，在社會各界特別是相關企業(yè)的鼎力協(xié)助下，在市委、市政府的堅強領導下，經過全市上下的共同努力，首屆烏蘇啤酒節(jié)取得了圓滿成功，為今后舉辦大型節(jié)慶活動積累了寶貴經驗。但是，由于經驗欠缺等方面的原因，首屆烏蘇啤酒節(jié)也還存在一些不足和有待改進的問題：
（一）活動缺乏應有的整體性，對外發(fā)布的所有節(jié)慶文字、圖片、色彩沒有做到一致。如請柬、背景、封套、手提袋、領導講話專用紙張、節(jié)目單、流水牌、桌簽、宴會菜單、客房溫馨卡片等，都應當統(tǒng)一設計、制作，使用同一種字體、色彩和圖案，形成高度一致性，給參節(jié)群眾及游客留下深刻的節(jié)日印象。
（二）在商業(yè)運作過程不夠嚴密。如啤酒美食街的招展工作，外來商戶存在前期退展現象，進入商戶良莠不齊，部分存在超范圍經營現象。本地商戶持觀望態(tài)度進駐率較低，啤酒美食街的工作不夠到位。
（三）個別活動準備不充分，銜接不嚴密。如重視證件發(fā)放，而忽略了使用管理，造成擠占嘉賓座位情況的發(fā)生。節(jié)目形式、內容及品位有待提高。
展望第二屆啤酒節(jié)，必須在總結首屆烏蘇啤酒節(jié)成功經驗及存在不足的基礎上，創(chuàng)新工作思路，完善工作措施，加強組織領導，力爭取得更好的經濟、社會效益。具體工作中要抓好以下幾個方面的重點：
（一）引入大型娛樂活動，以豐富的節(jié)慶文體娛樂活動，為啤酒節(jié)助陣，提升烏蘇的城市知名度。
（二）在鞏固農副產品展覽成果的基礎上，進行農產品、畜牧產品大賽，由于農產品、畜牧產品有一個生長期，宜盡早安排。
（三）組織對烏蘇本土文化發(fā)掘、整理工作，在啤酒節(jié)期間以更加有效、貼近群眾的方式向公眾展示烏蘇深厚的文化底蘊，使文化更好地促進烏蘇各項事業(yè)的發(fā)展。
（四）組織網絡烏蘇行、烏蘇一日新聞攝影大賽、百名作家烏蘇行等文化活動，吸引媒體主動參與和報道。
（五）通過多種形式，堅持對市民進行長期的文明禮儀知識宣傳培訓，教育廣大市民自覺養(yǎng)成良好的文明習慣，杜絕不文明行為發(fā)生。
（六）探索建立多元化的資金投入機制，加大資金投入，加強文化、體育等場館建設，并逐步提高演出場地電子設備、重要活動街區(qū)技防設備的裝備水平。
（七）加大商業(yè)運作的力度，提高洽談、管理和服務能力。
（八）注重以人為本，做好更加細致周到的服務活動，比如設立手機“加油站”，設立多個節(jié)慶紀念品專用發(fā)售點，為特別嘉賓制作個性化相冊等，積極探索節(jié)慶加盟旅館的做法，為全國游客和經營業(yè)主提供周到、細致、優(yōu)質、全面的食宿服務。
（九）組委會辦公室增設會務設計組，負責相關會務活動的整體設計策劃及整體氛圍營造設計。
（十）在工作方法上進一步細化工作流程，設計更嚴格的工作流程報告制度。
（十一）引導個體業(yè)主開設啤酒音樂屋或廣場。
（十二）開幕式保留放飛和平鴿、花車巡游和藝術巡游的形式，改展會旗、會徽為會旗、會徽入場，升會旗，組建大型合唱團，演唱節(jié)歌等相關曲目，并作為開幕式的助陣背景。在藝術巡游方面，充分發(fā)揮群眾的參與性，組織化妝游行方隊等，增加都市感和現代時尚元素。
（十三）本屆啤酒節(jié)的相關賽事和活動應保持連續(xù)性。
（十四）在文藝演出上，以和新疆電視臺聯(lián)辦，邀請國內著名文藝演出團體專場演出等形式為主，提高文藝演出的水準。
今后的啤酒節(jié)，應緊緊圍繞“市民節(jié)、狂歡節(jié)、全國性”的定位，不斷走向成熟。在活動時間上，定為預熱一月，集中一周，提高資源利用率，把烏蘇市真正建成享譽全國的啤酒之都、市民狂歡休閑的理想家園。在市民參與上，將積極借鑒各地啤酒節(jié)的先進經驗，吸引國內外游客參節(jié)。在活動內容上，將進一步豐富啤酒節(jié)的內涵，增加節(jié)日的狂歡氣氛，全力推動烏蘇啤酒節(jié)向全國一流節(jié)慶活動邁進！
啤酒實訓個人總結篇十四
2017啤酒業(yè)務員個人總結，下面小編為你整理推薦個人工作總結模范范文大全，歡迎閱讀參考。
舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務員，負責嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發(fā)現本公司的嶗山啤酒在這個有著6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在經過3天的市場調查后小劉用了14天的時間把市場形象做了起來;用了1個月的時間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%;用了7天的時間在終端店做堆頭或擺桌;把ok廳和a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。
2個月下來，在嵊泗這個只有6萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒pop;隨處可見的產品堆頭;比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌;終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從每月1000箱到每月5000箱。
在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化布置，其具體形勢分為兩大類：
1. 道具生動化;
2. 產品生動化。道具生動化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、pop等。產品生動化包括：吧臺擺放陳列、展示柜產品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動化要做到資源集中，至少做出一條模范街;產品生動化要持之以恒，至少2個月才有拉動銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產品在終端做量化陳列，要把握占據最優(yōu)位置、數量盡量最大化的原則。pop——point of purchase advertising 購買時點廣告，每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之間，這樣做視覺沖擊力最強;pop張貼時要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產生反感。產品生動化布置標準：
1. 吧臺陳列：整齊、集中、商標朝外、爭取做到占據最優(yōu)陳列位置或占據全部排面。
2. 展示柜陳列：根據展示柜容量的大小，展示示柜可做3-4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進行單品種陳列。如果公司有多個品牌產品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。1. 對頭陳列：明顯位置，單獨陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數量不少于5箱。
無論是經銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量×經銷商的配送周期×1.5。
1. 是否有明確的拜訪目標 。
2. 這個拜訪目標的設置是否正確、合理。
3. 圍繞這個目標是否與關鍵人展開有效溝通和互動，是否有為支持這個目標實現所產生的行為及做為。
4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。
5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間
終端的.銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端?？瞻椎辏簺]有本公司產品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到，實現有效鋪貨為準。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。有效銷售：不被終端經營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競品的生動化布置，特殊情況下可以主動向經銷商要貨。
活躍終端：能夠獲得終端經營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關鍵人有良好的客情關系，完美的生動化展示，完美的配送。能夠獲得終端經營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產品，并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。主要表現形勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進貨數量，按周期按時給經銷商結款，不接受競品的促銷活動，要求服務人員主動積極推銷我品并主動在終端進行我品的生動化展示。
能夠有效抑制競品銷售:能夠瓦解競品在終端的促銷活動，能夠進行我品的促銷拉動來提高我品在終端的銷售占有率。
與終端關鍵人有良好的客情關系：業(yè)代與終端關鍵人、服務人員能夠良好地溝通，做到與終端關鍵人無話不說，可以建立除工作以外的朋友關系并相互了解喜好，終端相關人員能夠主動提供有利于我品在終端的銷售信息，能夠支持公司階段性活動的展開，能夠支持我品合理的生動化布置。
完美的生動化展示：在終端進行生動化布置，營造良好的我品銷售氛圍。具體的表現形勢為：ab類終端店吧臺只陳列我公司系列產品，ab類終端店展示柜只陳列我公司系列產品，c類終端店吧臺擺放我品至少是競品的2倍以上，c類終端店展示柜60%以上陳列我品，pop(ab類終端x展架)粘貼數量是競品的2倍以上且位置最佳，根據終端店的實際情況進行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺附近或明顯位置做一定數量的堆頭陳列，產品堆頭數量領先競品2倍以上，產品堆頭整齊整潔，產品堆頭位置最佳且可視，產品最優(yōu)于相關人員拿取。
完美終端：能夠獲得終端經營者的支持，最大化遏制競品的銷售，有與終端關鍵人良好溝通的客情關系，完美的生動化布置，良好的配送。
最大化遏制競品的銷售：競品無庫存，無生動化布置，終端經營者不主動推銷競品。無生動化布置包括：無pop、無懸掛、無堆頭、無展架、無展示柜陳列、無吧臺陳列。
個性化協(xié)議推進：通過跟終端經營者充分溝通和互動，發(fā)現終端經營者的需求或潛在需求，并根據這些需求設計出一套有利于我品銷售和終端利潤提高的雙贏方案，叫做個性化推進，如果能夠簽署協(xié)議叫做個性化協(xié)議推進。
促銷不要居于老套，可以采取除違法外的任何方式向目標市場傳遞信息，來引起購買欲望、購買行為。目的就是提高產品銷量或提高產品在終端的占有率。根據促銷目標的不同，可分為消費者促銷、終端促銷、渠道促銷、關鍵人促銷。消費者促銷包括：贈飲、特價、婚慶、抽獎等。終端促銷包括：專賣、包量、一次性進貨獎勵、累計進貨獎勵、生動化布置、買斷促銷、排除競品、個性化促銷、鋪貨、瓶蓋回收，節(jié)日促銷。渠道促銷包括：經銷商獎勵。關鍵人促銷包括：開業(yè)、店慶、關鍵人獎勵、瓶蓋回收。專賣是為了提高產品在終端的占有率，最大限度的抑制競品銷售的促銷活動，要求終端在活動期間我品占有率為100%，競品無庫存外還要做到競品無生動化，要求終端經營者對競品進行屏蔽。
包量是為了提高產品在終端的占有率，終端在規(guī)定的時間內完成規(guī)定銷量方能兌付獎勵，否則不予兌付獎勵。一般要求在活動期間我品的占有率不低于80%。一次性進貨獎勵是為了提高終端的庫存量示柜可做3-4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進行單品種陳列。如果公司有多個品牌產品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。1. 對頭陳列：明顯位置，單獨陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數量不少于5箱。
無論是經銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量×經銷商的配送周期×1.5。
1. 是否有明確的拜訪目標 。
2. 這個拜訪目標的設置是否正確、合理。
3. 圍繞這個目標是否與關鍵人展開有效溝通和互動，是否有為支持這個目標實現所產生的行為及做為。
4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。
5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間
終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。空白店：沒有本公司產品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到，實現有效鋪貨為準。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。有效銷售：不被終端經營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競品的生動化布置，特殊情況下可以主動向經銷商要貨。
活躍終端：能夠獲得終端經營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關鍵人有良好的客情關系，完美的生動化展示，完美的配送。能夠獲得終端經營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產品，并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。主要表現形勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進貨數量，按周期按時給經銷商結款，不接受競品的促銷活動，要求服務人員主動積極推銷我品并主動在終端進行我品的生動化展示。
能夠有效抑制競品銷售:能夠瓦解競品在終端的促銷活動，能夠進行我品的促銷拉動來提高我品在終端的銷售占有率。
與終端關鍵人有良好的客情關系：業(yè)代與終端關鍵人、服務人員能夠良好地溝通做到與終端關鍵人無話不說，可以建立除工作以外的朋友關系并相互了解喜好，終端相關人員能夠主動提供有利于我品在終端的銷售信息，能夠支持公司階段性活動的展開，能夠支持我品合理的生動化布置。
完美的生動化展示：在終端進行生動化布置，營造良好的我品銷售氛圍。具體的表現形勢為：ab類終端店吧臺只陳列我公司系列產品，ab類終端店展示柜只陳列我公司系列產品，c類終端店吧臺擺放我品至少是競品的2倍以上，c類終端店展示柜60%以上陳列我品，pop(ab類終端x展架)粘貼數量是競品的2倍以上且位置最佳，根據終端店的實際情況進行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺附近或明顯位置做一定數量的堆頭陳列，產品堆頭數量領先競品2倍以上，產品堆頭整齊整潔，產品堆頭位置最佳且可視，產品最優(yōu)于相關人員拿取。
完美終端：能夠獲得終端經營者的支持，最大化遏制競品的銷售，有與終端關鍵人良好溝通的客情關系，完美的生動化布置，良好的配送。
最大化遏制競品的銷售：競品無庫存，無生動化布置，終端經營者不主動推銷競品。無生動化布置包括：無pop、無懸掛、無堆頭、無展架、無展示柜陳列、無吧臺陳列。
個性化協(xié)議推進：通過跟終端經營者充分溝通和互動，發(fā)現終端經營者的需求或潛在需求，并根據這些需求設計出一套有利于我品銷售和終端利潤提高的雙贏方案，叫做個性化推進，如果能夠簽署協(xié)議叫做個性化協(xié)議推進。
促銷不要居于老套，可以采取除違法外的任何方式向目標市場傳遞信息，來引起購買欲望、購買行為。目的就是提高產品銷量或提高產品在終端的占有率。根據促銷目標的不同，可分為消費者促銷、終端促銷、渠道促銷、關鍵人促銷。消費者促銷包括：贈飲、特價、婚慶、抽獎等。終端促銷包括：專賣、包量、一次性進貨獎勵、累計進貨獎勵、生動化布置、買斷促銷、排除競品、個性化促銷、鋪貨、瓶蓋回收，節(jié)日促銷。渠道促銷包括：經銷商獎勵。
關鍵人促銷包括：開業(yè)、店慶、關鍵人獎勵、瓶蓋回收。專賣是為了提高產品在終端的占有率，最大限度的抑制競品銷售的促銷活動，要求終端在活動期間我品占有率為100%，競品無庫存外還要做到競品無生動化，要求終端經營者對競品進行屏蔽。包量是為了提高產品在終端的占有率，終端在規(guī)定的時間內完成規(guī)定銷量方能兌付獎勵，否則不予兌付獎勵。一般要求在活動期間我品的占有率不低于80%。一次性進貨獎勵是為了提高終端的庫存量。
啤酒實訓個人總結篇十五
作為一個新的啤酒制造，我公司在深圳市場還處于市場進入階段。對深圳市場分析如下。
1、深圳市場概況。
人口：1200萬。
市場規(guī)模：1200萬×18l/年?人=21600萬l/年。
罐裝啤酒市場規(guī)模：1200萬×2、96罐/周×52周/年=184704萬罐/年。
瓶裝啤酒市場規(guī)模：1200萬×3、19瓶/周×52周/年=199056萬瓶/年。
扎啤市場規(guī)模：1200萬×2、44扎/周×52周/年=152256萬扎/年。
行政區(qū)劃：深圳共有羅湖、福田、南山、鹽田、寶安、龍崗六個區(qū)。其中，羅湖、福田、南山、鹽田位于二線關內，消費能力較強。
2、競爭形勢。
目前深圳共有金威、生力、青島、珠江、雪花、百威、佳士伯、x牌（本公司產品，假設）等品牌。其中銷量排名前三位的分別是金威、生力和青島。
3、分銷情況。
分銷渠道以經銷商代理為主，廠家直銷，直銷與經銷商代理混合型三種模式為主。
終端以商超、士多、酒樓、夜場為主。
二，swot分析。
優(yōu)勢：1、本地企業(yè)，可以迅速滿足本地客戶的需求，解決客戶問題。
2、可以及時獲得市場信息反饋，及時調整市場策略。
3、本地企業(yè)，較容易獲得本地消費者的品牌認同。
劣勢：1、剛進入市場，知名度較低。
2、渠道不完善。
機會：1、深圳啤酒市場穩(wěn)步增長，尚有市場進入空間。
2、深圳市場零售價格較高，價格上有較大操作空間。
威脅：1、市場競爭日趨激烈，珠江、雪花、百威、佳士伯等品牌會加大市場推廣力度。
三，營銷目標。
1、實現銷售額4000萬。
2、占有至少10%的市場份額。
3、品牌知名度達到60%。
四，營銷戰(zhàn)略。
（一）目標市場戰(zhàn)略。
1、市場細分。
其它可供參考的細分類型：
依據口味可以分為清爽型、純生型。
2、目標市場選擇。
以中收入人群為主要目標市場。中等收入人群消費能力較強，比較注重品質，如口味、包裝等。對價格不太敏感。
3、市場定位。
醇正口味，x啤酒！以口味醇正為定位，以滿足中等收入人群對口味的需求。
（二）市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。
1、產品與價格策略。
（1）品牌策略。
以x作為產品品牌，主要針對中等收入人群，x品牌代表口味醇正、價格適中的本地啤酒品牌?？紤]到目標市場的特征，我們以藍色為品牌的標準色。
設計vi，包括logo、終端促銷、廣告用品、辦公系統(tǒng)識別等。
（2）產品描述與價格：
特點。
規(guī)格。
零售價格。
產品特點。
x淡爽。
口味清淡。
瓶裝（640ml）。
3、6元/瓶。
口味清淡。
x純生。
口味醇正。
罐裝（330ml）。
4、0元/罐。
口味醇正。
瓶裝（640ml）。
3、8元/瓶。
口味醇正。
2、渠道策略。
在渠道策略上，采用直銷與經銷商代理混合型模式。
經銷商渠道：渠道長度二層。
渠道寬度采用選擇性分銷。每個區(qū)各設1-2個區(qū)域代理。
經銷商渠道主要負責便利店、士多店、餐飲酒樓等終端的銷售。
直銷渠道：直銷渠道主要針對沃爾瑪、家樂福、萬佳、百佳、人人樂等超級連鎖賣場。
渠道覆蓋率目標：大型商超90%。
士多60%。
酒樓40%。
3、促銷策略。
策略目標：產品知名度達到60%，在市場銷售旺季搶占市場。
推廣計劃：
策劃“x品牌清涼夏季行動”。喝啤酒大賽。在各大商業(yè)區(qū)的露天廣場、商超賣場舉行。活動主要針對中等收入人群，以提高品牌知名度和吸引購買為目的。
終端推廣：在直銷渠道（大型商超）安排促銷員，配備海報、展示架等宣傳用品，直接刺激購買。
在經銷商渠道，在便利店、士多店、餐飲酒樓等終端張貼海報。在酒樓要求經銷商安排促銷員促銷。
買贈活動。在各大賣場、便利店、士多店推出，隨包裝贈送精美打火機等小禮品。在餐飲酒樓，推出買二贈一活動，買2瓶送1瓶。
媒體廣告：
制作以“x品牌清涼夏季”為主題的電視廣告，以產品口味醇正、清涼舒爽為主要傳播內容，突出產品的特點。在深圳電視臺二套、三套、四套播出。
制作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
五，預算與損益預測。
1、實現銷售額4000萬。預計盈利500萬。預計支出：成本（生產與管理成本）2500萬，廣告支出：800萬，促銷費用200萬。
六，營銷計劃控制。
1、完善市場人員考核體系，激勵市場人員。
2、每季度召開一次市場聯(lián)席會議，由市場相關部門參與，通報計劃執(zhí)行情況，分析原因，提出改進辦法。
啤酒實訓個人總結篇十六
畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。剛上班時公司已報完4月份稅，暫時沒有什么工作。幾天后知道自己的工作主要是業(yè)績總結，順帶做一些小事情，并每天寫工作總結和erp數據導入。平時就是到網站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。
剛開始進行的是完成培訓的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習的目的接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺不認同。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。
時間過的真快，轉眼間，實習馬上就要接近尾聲了。通過這兩個多月的實習，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簡單業(yè)務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實業(yè)務處理的流程，認真觀摩了專家們針對具體seo的處理，使我對網站編輯的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。
在為期兩個多月簡短的實習生活中，我學到了人生難得的經驗和社會見識，既緊張，又新奇，收獲也很多。
在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
1、做好實習期的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。
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