方案是指為解決某個問題或?qū)崿F(xiàn)某個目標(biāo)而制定的一系列具體的行動步驟和計劃安排。它可以幫助我們在復(fù)雜的情況下有條不紊地行動，達(dá)到預(yù)期的效果。方案的制定需要考慮問題的性質(zhì)、目標(biāo)的要求以及資源的限制等因素。我想我們需要制定一個方案來解決當(dāng)前所面臨的挑戰(zhàn)。方案制定的過程需要充分的思考和討論，不可草率從事。以下方案參考可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用方案設(shè)計的方法。
營銷工作計劃安排方案篇一
4、及時根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務(wù)的意見反饋，對酒店整體服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅持大客戶維護方案的實行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進(jìn)行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對酒店新的營銷舉措及新品進(jìn)行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強主題營銷活動策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；
4、加強與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時，把策劃活動細(xì)節(jié)落實，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統(tǒng)計分析，適時調(diào)整，活動結(jié)束后實行數(shù)據(jù)評估和成本核算，將實際活動效果與預(yù)期效果做對比，提高活動策劃水平。
6、加強學(xué)習(xí)，通過對競爭酒店的走訪學(xué)習(xí)，開闊視野，加強活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運用。
7、增強對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、公告欄、短信平臺、網(wǎng)站、《明宇會》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺，全方位開展宣傳。
1、市場。
（2）著力拓展商務(wù)會議團隊，增加團隊在整個營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的合作，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價對網(wǎng)絡(luò)訂房房型進(jìn)行更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源。
（4）其它客源補充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人；機會客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會和慶祝會，黃金節(jié)假日的旅游團隊、高考團隊等，均可成為有效的客源補充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費，根據(jù)消費額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場發(fā)展，對價格適時的進(jìn)行調(diào)整，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對大客戶消費實行階梯獎勵制度；
以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時進(jìn)行核查和針對性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。
6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)計劃。通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
營銷工作計劃安排方案篇二
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
(一)、堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實，真抓實干，不斷增強為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識，對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者。
(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價證券。八小時內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實職責(zé)。
(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認(rèn)真制定年初計劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)、對在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質(zhì)獎勵為輔的原則。
營銷工作計劃安排方案篇三
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。
20xx營銷總監(jiān)工作計劃范文篇7銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;。
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;。
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;。
4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
5.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;。
6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;。
7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用;。
8.參與重大銷售談判和簽定合同;。
9.組織建立、健全客戶檔案;。
10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;。
11.定期向直接上級述職;。
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;。
13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;。
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;。
2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
3.工作流程的正確執(zhí)行;。
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
5.拜訪客戶的數(shù)量;。
6.客戶的跟進(jìn)程度;。
7.獨立的銷售渠道;。
8.銷售策略的運用;。
9.銷售指標(biāo)的完成;。
10.確保貨款及時回籠;。
11.預(yù)算開支的合理支配;。
12.良好的市場拓展能力。
13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
15.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);。
16.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計劃的銷售指標(biāo)。
2.實際完成銷量。
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
4.月合同量。
5.銷售人員的行為紀(jì)律。
7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.順利構(gòu)成合同達(dá)成。
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!
營銷工作計劃安排方案篇四
2011年，我局將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，積極打造“效能工商”、“實干工商”，不斷深化“四項工程”，推進(jìn)職能轉(zhuǎn)型，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，完善科學(xué)監(jiān)管，推行行政指導(dǎo)，加強隊伍建設(shè)等，為促進(jìn)地方經(jīng)濟騰飛、推動工商事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
一、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，促進(jìn)地方經(jīng)濟科學(xué)發(fā)展
積極運用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務(wù)平臺，優(yōu)化服務(wù)方式，為地方經(jīng)濟發(fā)展辦實事、解難事、作貢獻(xiàn)。
(一)深入實施“六個一”工程。為充分發(fā)揮工商職能，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收，我局明年將在全系統(tǒng)深入實施“六個一”工程：一是完善一套紅盾護農(nóng)服務(wù)體系。進(jìn)一步打造好我局今年的重點項目，即建立紅盾護農(nóng)三級服務(wù)體系。著力完善每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紅盾護農(nóng)服務(wù)站、每個行政村的紅盾護農(nóng)服務(wù)點的內(nèi)部機制建設(shè)，加強對聘請的各村民小組聯(lián)絡(luò)員和各站點工作人員的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，并將各站點和農(nóng)村“一會兩站”等有機整合，形成職能完備、機制健全的紅盾護農(nóng)服務(wù)體系，更好地服務(wù)農(nóng)村發(fā)展，解決農(nóng)民需求。二是協(xié)助每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成一個*特*市場。策應(yīng)縣委縣**要求，進(jìn)一步推動每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個*特*市場的建設(shè)工作，堅持依托*市場培育特*產(chǎn)業(yè)，依托特*產(chǎn)業(yè)培育*市場，努力擴大流通渠道，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。力爭明年全縣19個農(nóng)村*特*市場全部開業(yè)運營，并至少創(chuàng)建2個三星級市場，確保其他市場達(dá)到星級市場要求。三是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展一件品牌商標(biāo)。要求各基層分局對轄區(qū)內(nèi)注冊商標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行全面調(diào)查摸底，從中選擇一個規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)、信譽好、銷售暢的地方品牌產(chǎn)品，幫助其建立健全品牌管理制度、檔案、銷售臺帳等資料，年底推薦申報知名、著名或馳名商標(biāo)。同時，加大對“盱眙龍蝦”、“金康達(dá)”馳名商標(biāo)企業(yè)的指導(dǎo)與保護力度，促進(jìn)品牌產(chǎn)品向品牌產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展。四是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持發(fā)展一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮法律咨詢、注冊登記、合同管理等職能，引導(dǎo)幫助同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營大戶、特*農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)戶等創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或農(nóng)民*合作社，并結(jié)合盱眙實際，重點培育壯大龍蝦、畜禽、果蔬等農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，努力構(gòu)建“龍頭企業(yè)(合作社)+經(jīng)紀(jì)人+基地(農(nóng)戶)”的產(chǎn)銷模式，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。五是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造一條經(jīng)營規(guī)范有序的街道。要求各基層分局強化法規(guī)宣傳、強化巡查監(jiān)管、強化登記服務(wù)、強化執(zhí)法辦案等，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一條“百分之百有照、百分之百亮照、百分之百驗照”的街道，發(fā)揮典型示范作用，營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。六是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建一批示范店。在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一批有規(guī)模、有影響、講信譽的食品或農(nóng)資經(jīng)營大戶，將其培育成為食品安全示范店或農(nóng)資誠信示范店。通過示范店的建設(shè)，發(fā)揮典型輻*作用，影響和帶動其他經(jīng)營業(yè)戶守法誠信經(jīng)營。
(二)切實加強服務(wù)窗口建設(shè)。一是進(jìn)一步加強登記注冊窗口建設(shè)。在推行“一局多點、遠(yuǎn)程核準(zhǔn)、就近受理”的基礎(chǔ)上，大力開展注冊窗口規(guī)范化建設(shè)，努力做到登記咨詢“一口清”、服務(wù)流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實行預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、延時服務(wù)、承諾服務(wù)等，努力做到事前指導(dǎo)、事中速辦、事后跟蹤服務(wù)，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務(wù)，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進(jìn)一步加強消費*窗口建設(shè)。著力將消費*窗口建設(shè)成為服務(wù)型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務(wù)系列活動。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動進(jìn)一步引向深入，為應(yīng)對金融危機、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護*穩(wěn)定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。建立和維護良好的市場秩序，是促進(jìn)地方經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展的重要保障。
營銷工作計劃安排方案篇五
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
三、市場部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為業(yè)績提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報服務(wù)改善或市場開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動；
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥墸@也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
十、關(guān)于客戶服務(wù)：
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。
營銷工作計劃安排方案篇六
營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會議室和餐飲收進(jìn)萬元(其中客房、會議室銷售收進(jìn)萬元，餐飲銷售收進(jìn)萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進(jìn)各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項銷售任務(wù)時，要務(wù)必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進(jìn)步經(jīng)濟效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強。
1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務(wù)。今年計劃在適當(dāng)時期再次召開次大型客戶報答聯(lián)絡(luò)會(特別是年度的大客戶報答酒會)，以加強與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點機構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務(wù)會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個省會城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也能夠利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時可以用email、qq等進(jìn)行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進(jìn)步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進(jìn)行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務(wù)，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團隊市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點團隊客戶進(jìn)行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補會議的淡季市場，進(jìn)步客房進(jìn)住率，實現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進(jìn)行了重新設(shè)計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進(jìn)住酒店，同時我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風(fēng)和不適時地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進(jìn)客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時要夸大團隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個___、積極的工作團體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷工作計劃安排方案篇七
市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃安排方案篇八
一、指導(dǎo)思想:
深入貫徹落實^v^精神和縣局教育會議精神,按照科學(xué)發(fā)展的要求,緊密結(jié)合地震監(jiān)測預(yù)報、震害防御、緊急救援三大工作體系和科技創(chuàng)新體系建設(shè)，努力推進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、本學(xué)期的具體工作部署四個方面：
1.牢固樹立震情第一的觀念，努力做到不辱使命。我國5月12日的大地震打破了平靜，雖然地震已經(jīng)過去，但是絕不能掉以輕心，麻痹大意，要強化責(zé)任意識和緊迫感。我們是一個人口密集的集體，我們的工作關(guān)系的每一個家庭，所以我們的工作務(wù)必要做到位：
一是要有足夠的思想準(zhǔn)備，在第一時間里報告發(fā)生地震的三要素，起好保護作用。
二是要注意異?，F(xiàn)象，加強震情跟蹤和監(jiān)視，提高分析判斷能力。
三是要保證信息暢通，堅持24小時值班制度(節(jié)假日期間，更要加強)。
四是要有地震應(yīng)急準(zhǔn)備，明確職責(zé)，恪盡職守，務(wù)必做到有備無患、臨震不亂。寧可千日不震，不可一日不防。
2.不斷深化震防工作，變被動救災(zāi)為主動防御。實踐證明，破壞性地震造成的人員傷亡以及財產(chǎn)損失，主要源于建筑物的倒塌、以及地震引發(fā)的次生災(zāi)害。而從我校的情況出發(fā)，抗震能力比較薄弱的環(huán)節(jié)普遍表現(xiàn)在：住房條件落后，人口又相對集中，以及教室都是高層建筑物，針對現(xiàn)實情況，我們要常抓不懈的做好幾個方面的工作：一是要認(rèn)真貫徹落實好《甘肅省建設(shè)工程抗震條例》，依法加強抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督和管理，對重要和重大生命線工程，積極開展地震安全性評價工作。二是要制定和完善《破壞性地震應(yīng)急預(yù)案》，并經(jīng)常性開展檢查落實工作。三是要積極主動參與農(nóng)村抗震減災(zāi)工作，切實履行職責(zé);四是要加強防震減災(zāi)科普知識的宣傳教育力度，增強全民的防震減災(zāi)意識。我們要齊心協(xié)力，務(wù)必切實有力的做好這幾項工作，變被動救災(zāi)為主動防御。
3.夯實基礎(chǔ)，提高綜合能力。在縣委、縣政府高度重視下，在市縣人大、政協(xié)和省地震局的關(guān)心幫助和支持下，通過“十五”項目的投入建設(shè)，我校已經(jīng)建成并投入使用教工宿舍，廁所，確保了教學(xué)工作的正常進(jìn)行，學(xué)校按了防震預(yù)警設(shè)備，通過這些硬件投入建設(shè)，我校防震系統(tǒng)的科技含量，科技創(chuàng)新有了一個大的新的提高、新的突破，防震減災(zāi)工作綜合能力上了一個新的臺階。但是由于財政困難，過去投入微乎其微，基礎(chǔ)薄弱，存在的困難和問題還不少，特別是與經(jīng)濟社會的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，與地震形勢的發(fā)展需要不相適應(yīng)。所以，我們要在抓住了“十五”項目建設(shè)機遇的基礎(chǔ)上，牢牢把握好“十一五”機遇，力爭把地震災(zāi)害減到最低。
4.加強自身建設(shè)，促進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。我們今天所從事的防震減災(zāi)事業(yè)是國家的特殊性公益事業(yè)，是堅持以人為本，經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的具體體現(xiàn)，是政府應(yīng)對和處置地震突發(fā)事件的職能部門。我們的工作作風(fēng)、應(yīng)急反映、工作效率、依法辦事和依法行政的能力好壞與否，直接關(guān)系到政府在人民群眾中的形象問題。因此，我們系統(tǒng)上下要同心同德、齊心協(xié)力抓好以下幾個方面的工作：
一是要加強干部職工隊伍作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合“執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力”三力建設(shè)活動，不斷提高干部職工隊伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用好作風(fēng)，帶好隊伍，創(chuàng)好業(yè)績。
營銷工作計劃安排方案篇九
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
營銷工作計劃安排方案篇十
xx年對于金域藍(lán)灣來說是成長的一年，對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責(zé)任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設(shè)計以及整盤營銷計劃。
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實施。
經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍(lán)灣項目xx年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。
9月28日，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍(lán)灣的祝福與護佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關(guān)注的項目是金域藍(lán)灣，那么xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個iso9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場銷售p3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1、p2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展?？偠灾?，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
營銷工作計劃安排方案篇十一
去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步。xx年工作計劃如下：
堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動，確保全年營銷工作目標(biāo)的實現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬千瓦時；
爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價完成432。1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費月結(jié)月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資出臺電量銷售獎懲辦法做到電量銷售與個人收益掛鉤。
（二）加大回收電費力度，確保電費回收任務(wù)的完成。
三是要加強電費的。
計劃。
管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議，確保電費的及時上收；
四是加強抄表。
工作。
的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。
營銷工作計劃安排方案篇十二
??1、以主題化校本教研活動為抓手，加強教研組建設(shè)，發(fā)揮教研組主陣地作用，增強教研組團隊協(xié)作精神，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
??課堂教學(xué)要堅持以提高課堂教學(xué)效率為中心；以“課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)化”為目標(biāo)，改進(jìn)課堂教學(xué)模式，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探究知識的欲望，切實落實學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，讓課堂充滿活力，促進(jìn)學(xué)生個性充分發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高。各年級教研組要加強對的備課工作的檢查與指導(dǎo)，討論、解決各備課組中出現(xiàn)的各種業(yè)務(wù)問題和教材教法等問題。教研組積極開展以“集體備課、專題研討”為抓手的行動研究，從集體選題——各自備課——說課、研討——優(yōu)化備課——上課研討——教學(xué)反思，形成教研組研討風(fēng)氣，進(jìn)一步夯實理論根基，努力以課改理念指導(dǎo)課堂教學(xué)。廣大教師要結(jié)合自身的課堂改進(jìn)計劃，結(jié)合高效能課堂教學(xué)的研究，以備課組為單位，在每周固定一個半天，一學(xué)期確定一個主題開展“一周一課一評議”活動，其形式可以多樣即針對這一主題采用“一課多人”，或“多課一人”或“多課多人”開展教研活動。
??積極組織好教師參加區(qū)教育局的校本教研活動，增加與他人溝通交流教育思想的機會，增加展示教師們教育智慧的機會。
??教研組建設(shè)要注重課題研究與教研活動相結(jié)合,教學(xué)理念與教學(xué)實踐相結(jié)合,教研活動與改進(jìn)計劃實施相結(jié)合,做到教研活動經(jīng)?；?、專題化和系列化。加強新教師與青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的成長創(chuàng)造條件，搭建舞臺。本學(xué)期要積極組織教師參加各級課堂教學(xué)評比。
??2、強化教學(xué)過程管理，狠抓教學(xué)常觀，規(guī)范教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)水平，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
??教育教學(xué)是一個長期的過程，沒有全過程的管理就很難有最后的滿意成績。本學(xué)期，我們力爭通過科學(xué)、嚴(yán)格、細(xì)致的過程管理，做好教學(xué)管理過程中的每一個細(xì)節(jié)，實現(xiàn)教學(xué)過程管理的系統(tǒng)化，向過程要質(zhì)量。常規(guī)教學(xué)管理要在“細(xì)”上下功夫，做到環(huán)節(jié)準(zhǔn)備要仔細(xì)、過程落實要精細(xì)、常規(guī)檢查要嚴(yán)細(xì)。加強教學(xué)工作的過程管理和目標(biāo)管理，抓好教學(xué)常規(guī)的落實，做到教學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化、長效化。
??教務(wù)處定期做好常規(guī)檢查工作，繼續(xù)實施備課檢查制度、上課巡視制度、掛牌聽課制度、作業(yè)檢查制度等，及時了解教師的教學(xué)情況，加強交流與反饋。扎實有效地做好教學(xué)月檢查工作，教學(xué)檢查的內(nèi)容、形式上不斷變化和豐富，每月檢查有不同的側(cè)重點，集中檢查和抽查相結(jié)合。對教學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時予以反饋，對做得好的地方及時予以總結(jié)表揚，供大家學(xué)習(xí)借鑒；對不足的地方通過個人交流、交教研組討論解決、會上指出等形式予以反饋。教務(wù)處還將不定期組織學(xué)生評教、學(xué)生座談等活動，了解教師教學(xué)情況與教學(xué)效果，以便及時對教師的教學(xué)提出整改意見與要求。
??加強教學(xué)常規(guī)巡查，強化勞動紀(jì)律管理。加強教師上、下課專業(yè)教室、活動教室及學(xué)生眼保健操的管理。教師的上課應(yīng)準(zhǔn)時到位，不遲到、不早退、不拖課。學(xué)生眼保健操的管理與這節(jié)課的教師月考核掛鉤，專業(yè)教室、活動教室責(zé)任到人，獎懲分明。本學(xué)期繼續(xù)實行課堂教學(xué)巡課制度，由教務(wù)主任及教務(wù)員，每天進(jìn)行包括早讀、上課時間的教學(xué)巡查，檢查每個班級的課堂教學(xué)秩序，教師上課的到崗情況，及對教師的教學(xué)行為及教學(xué)媒體使用情況進(jìn)行跟蹤記錄。進(jìn)行階段性教學(xué)專項檢查、調(diào)研，在不同階段根據(jù)需要及時進(jìn)行各種專項教學(xué)檢查調(diào)研。如在期中考試后，根據(jù)需要進(jìn)行了診斷性聽課；總復(fù)習(xí)期間，安排行政干部進(jìn)行摸底聽課。對發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，有效改進(jìn)，以利于提高課堂教學(xué)的秩序及有效性。
??每位教師一學(xué)期開設(shè)主題公開課兩節(jié)，教研組長、備課組長、新教師一學(xué)期累計30節(jié)，其余教師學(xué)期聽課15節(jié)。行政人員、組長在聽課時，要采取四種形式：第一種是推門聽課，了解教師工作的態(tài)度與實際水平，使教師牢固樹立不能應(yīng)付任何一節(jié)課的思想；第二種是蹲點聽課，在同一個班級內(nèi)連續(xù)聽課一輪，了解各科教師之間的協(xié)調(diào)程度和整個班級的學(xué)生情況引導(dǎo)教師形成統(tǒng)一管理目標(biāo)共同管好一個班級，發(fā)揮群體力量；第三種是類同聽課，即對同一年級同一科目的教師進(jìn)行同一內(nèi)容聽課，了解教研活動情況，督促教學(xué)研究正常進(jìn)行；第四種是跟蹤聽課，對同一個教師連續(xù)聽課多節(jié)，有重點的指導(dǎo)培養(yǎng)骨干教師，使他們早日發(fā)揮帶頭作用。
??3、加強學(xué)科建設(shè)，關(guān)注各學(xué)科的教學(xué)工作，開展好各類學(xué)科競賽等活動。
??語文學(xué)科繼續(xù)做好一、二、三年級的作文先導(dǎo)式教學(xué)的實踐研究，形成特色；各年級開展演講、“古詩文”頌讀、熟記名人名言等活動營造良好的氛圍。以活動指導(dǎo)教學(xué)，組織好各年級的作文比賽、閱讀比賽等學(xué)科活動，加強寫字教學(xué)。
??數(shù)學(xué)學(xué)科在關(guān)注課堂教學(xué)的有效性，提高優(yōu)秀率；同時加強3—6年級的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)工作，做到時間、地點、人員、內(nèi)容落實到位，做到有計劃、有檢查、有記錄。培優(yōu)班的人數(shù)要適量，注重實效訓(xùn)練、命題的研究、學(xué)生的興趣的提高和保持，加強段與段之間信息聯(lián)系和交流；重視一二年級學(xué)生口算能力的培養(yǎng)?？傊畮椭鄡?yōu)班學(xué)生要樹立信心、加強基礎(chǔ)、注重規(guī)范、穩(wěn)扎穩(wěn)打力求再進(jìn)一個臺階。
??抓好英語學(xué)科教學(xué)，積極探索英語課的教法和學(xué)法。英語教師要加強學(xué)習(xí)，提高自身水平，保證課堂教學(xué)質(zhì)量的提高；要創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)環(huán)境。保證英語教學(xué)有新的突破，學(xué)生英語水平有大幅度的提高。小學(xué)低段英語教學(xué)要在游戲中學(xué)，玩中學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的語言環(huán)境及語感；中段、高段要擴大量的讀、寫及單詞、句型的熟記程度。
??4、其他工作。
??關(guān)注六年級畢業(yè)班的教學(xué)，及時了解師生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，繼續(xù)做好六年級的月考工作。
??做好幼小銜接的各類活動及開課活動，為一年級的招生工作做好服務(wù)工作。
??認(rèn)真做好教學(xué)資料檔案的整理歸檔工作，及時上傳各類教學(xué)信息。
??嚴(yán)格考試、檢測制度，科學(xué)組織安排的期中、期末各學(xué)科教學(xué)檢測，及時去了解各學(xué)科單元檢測的情況。并對期中、期末檢測情況進(jìn)行認(rèn)真的分析和反思，及時做好考試信息的收集和上傳。
??加強學(xué)生學(xué)籍管理，完善學(xué)生的檔案管理制度。建立和健全學(xué)生流動申報批準(zhǔn)制度，杜絕非正常轉(zhuǎn)學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。認(rèn)真規(guī)范地辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
??本學(xué)期切實針對市、縣教研室工作思路，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，牢固樹立責(zé)任意識、質(zhì)量意識、課程意識、學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)新意識，求真務(wù)實，在扎實抓好教師、學(xué)生、教育教學(xué)三大管理的基礎(chǔ)上，努力開拓教育教學(xué)新思路，創(chuàng)新教育教學(xué)新模式，營造教育教學(xué)發(fā)展新優(yōu)勢，全面完成教導(dǎo)處工作任務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，不斷強化教育教學(xué)管理，全面推進(jìn)我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展。
??一、以抓好課堂教學(xué)效率為主要任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“向課堂要質(zhì)量”的思想，努力通過課堂教學(xué)實現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)習(xí)慣，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標(biāo)。要注重從四個方面培養(yǎng)學(xué)生的能力：一是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)提出問題的機會，讓學(xué)生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力；二是在課堂教學(xué)中采用“自主、合作、探究”式的教學(xué)方法，重點培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)的方法，提倡學(xué)生自己能學(xué)會的教師就要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會，提高學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的能力；三是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)新想象的機會，培養(yǎng)學(xué)生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力；四是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)造動手動腦的機會，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦，適應(yīng)生存環(huán)境的能力。總之，在教育教學(xué)過程中，要努力做到四個尋求：一是尋求適合學(xué)生心理和興趣愛好的教學(xué)方法；二是尋求有效激勵學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教育方法；三是尋求對學(xué)生有效學(xué)習(xí)的實踐和研究；四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。
??二、加強教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)改革的實效如何，說到底實際上就是落實到每一位教師身上，落實到每一天的教學(xué)工作之中，落實到每一堂課教學(xué)之中。本學(xué)期，我們將把加強教研組、備課組建設(shè)作為提高教師群體素質(zhì)，推動課堂教學(xué)整體優(yōu)化的重要手段。各教研組要重視研究、通力合作，開展新課標(biāo)的實驗研究和熱點問題研討活動，將理性思考和實踐探索相結(jié)合，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實驗過程中出現(xiàn)的各種問題。把“教案怎么寫”“怎樣布置、批改作業(yè)”“怎樣進(jìn)行反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“各學(xué)科的課堂標(biāo)準(zhǔn)”“如何進(jìn)一步做好群研工作”“如何開展有效教學(xué)和有效教研”等作為校本研究的基本內(nèi)容。各教研組要圍繞校本研究課題，召開課改研討會，開展課堂教學(xué)觀摩研討活動，使實驗研究工作落到實處，力爭通過實驗工作出經(jīng)驗、出新意，使我校形成鮮明的教學(xué)特色。教研活動分三塊進(jìn)行：一是教導(dǎo)處安排公開教學(xué)活動，二是教研組各安排“年級一課”研究活動，三是備課組組織“一人一課”活動。教研組的活動要有針對性，重點解決一兩個問題。教研組長、備課組長要制定好實實在在的活動計劃，安排好活動內(nèi)容、方式、時間、地點，并扎扎實實地開展活動。教研組要切實做好月檢工作，要正?；?、制度化、講實效。備課組長有責(zé)任幫助上課教師設(shè)計教案。備課組長組織活動，進(jìn)行研討，專人做好記錄，學(xué)期結(jié)束將活動資料交給教研組長。
??三、以信息化建設(shè)為抓手，提高教師質(zhì)量。
??強化信息技術(shù)對教師專業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，進(jìn)一步濃郁學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，建構(gòu)學(xué)習(xí)型校園。加強信息技術(shù)軟硬件的管理和維護，最大限度提高現(xiàn)有設(shè)備和人員的效益。電教人員要做好各類設(shè)備的維護，做好教師信息技術(shù)應(yīng)用的日常統(tǒng)計，確保各類設(shè)備處于待使用狀態(tài)。鼓勵和引導(dǎo)全體教師將校園網(wǎng)應(yīng)用于學(xué)校日常管理、教學(xué)。利用“課堂教學(xué)網(wǎng)”的團隊博客群組，把培訓(xùn)、研討和學(xué)習(xí)有機結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
??四、抓好體育、英語等課程，提高全面質(zhì)量。
??進(jìn)一步強化“健康體育”的思想，切實抓好學(xué)校體育工作，結(jié)合校情積極組織各種形式的運動隊、興趣小組，以廣播操為突破口，不斷推進(jìn)群眾性體育活動。每一個教師要牢固樹立健康第一的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步探索切實提高學(xué)生身體、心理素質(zhì)的有效措施，自覺關(guān)心學(xué)生的身心健康。學(xué)校要經(jīng)常性組織開展群眾體育活動，引導(dǎo)學(xué)生自覺鍛煉，使學(xué)生每天在?；顒訒r間總量超過一小時。加強英語課程的建設(shè)，有計劃，有針對性地對學(xué)生英語學(xué)習(xí)的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，對學(xué)生作業(yè)或檢測中存在的普遍問題認(rèn)真分析并采取對策有效解決問題，進(jìn)一步提高我校各年級的英語教學(xué)質(zhì)量。將開展各種活動，如舉辦英語周等活動，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。
??五、加強質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學(xué)管理。
??質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是一所學(xué)校賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是檢驗課改工作是否落到實處的標(biāo)志之一。本學(xué)期，我們將加大督查的力度，做到“三抓”：一是抓備課——備好課是上好課的前提，要不定期的組織備課筆記檢查，要逐人指出優(yōu)缺點和改進(jìn)意見。二是抓上課——課堂教學(xué)是教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，要牢固樹立質(zhì)量源于課堂的意識，切實提高課堂的實效性，向課堂四十分鐘要質(zhì)量；要高度重視課前的物質(zhì)準(zhǔn)備，提前候課。三是抓評價——要建立多元化的發(fā)展性的對教師和學(xué)生的評價體系，以評價促發(fā)展，以評價促提高。與此同時，還要注重提高教師執(zhí)行課程計劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格按課表上足，教好各類課程。要引領(lǐng)教師在課堂教學(xué)中牢固樹立學(xué)生主體意識、質(zhì)量意識和效益意識。繼續(xù)實行推門聽課制度，經(jīng)常查閱教師的教案和作業(yè)批改情況，鼓勵教師互相聽課、評課，互相取長補短，教導(dǎo)處要及時發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)工作中存在的實際問題，認(rèn)真分析、及時溝通、共商對策，為教師作好指導(dǎo)，當(dāng)好參謀。學(xué)期中期和結(jié)束前，將在總結(jié)對部分年級、部分學(xué)科進(jìn)行調(diào)研活動的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強質(zhì)量監(jiān)控工作。尤其加強畢業(yè)班所有學(xué)科的質(zhì)量調(diào)研，定期召開任課老師會議，研究教材、研究教法、研究評價方法，做好月檢工作，進(jìn)行質(zhì)量分析，提出改進(jìn)措施。擬采用靈活多樣的形式，全面了解教師教學(xué)能力和課堂效益以及課改進(jìn)展情況。
??一、指導(dǎo)思想
：
??本學(xué)期我處將緊緊圍繞學(xué)?？傮w工作目標(biāo)，加強對教學(xué)過程的跟蹤管理，深入教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)。注重教學(xué)過程的檢查與監(jiān)督，規(guī)范教學(xué)管理、落實教學(xué)常規(guī)，完善評價機制，努力提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)師生發(fā)展。
營銷工作計劃安排方案篇十三
??1、繼續(xù)加強對執(zhí)行課程計劃的管理。堅持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按照規(guī)定開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。本學(xué)期我們對課程計劃進(jìn)行不定時的檢查外，還將以學(xué)生問卷調(diào)查、座談的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程。各學(xué)科教師要增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，自覺嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)科計劃、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，保證正常的教學(xué)秩序。
??2、抓好教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成，認(rèn)真上好每一節(jié)課。
??教師的主陣地是課堂，課堂也是展示我們教學(xué)成果的關(guān)鍵。而要想上好一節(jié)課先要認(rèn)真?zhèn)湔n，這樣才能在我們的課堂上有的放矢，才能游刃有余地和學(xué)生一起經(jīng)歷教學(xué)活動，也才能取得預(yù)期的效果。力求做到四“要”。即：備課要實、上課要活、師生要親、反思要深。批改作業(yè)和輔導(dǎo)后進(jìn)生是表現(xiàn)教師的責(zé)任心和職業(yè)道德的根本體現(xiàn)。本學(xué)期，我們將注重過程管理，發(fā)現(xiàn)問題，及時與老師們溝通。對老師們給學(xué)生布置的作業(yè)要求本年級的課堂作業(yè)要統(tǒng)一，題型做到多樣，力求有一定的靈活性。教師批改時既要注意學(xué)生的格式規(guī)范，也要注意批改的格式和書寫規(guī)范。不論哪一位任課教師均有義務(wù)提醒學(xué)生注意用眼衛(wèi)生和書寫規(guī)范。養(yǎng)成學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
??3、嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”的有關(guān)規(guī)定，控制作業(yè)量，探索作業(yè)布置的有效性，調(diào)動家長積極性，配合學(xué)校做好家庭教育。繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)減負(fù)文件，深刻領(lǐng)會精神，真正把減負(fù)落到到位。本學(xué)期將對學(xué)生做作業(yè)的時間做具體規(guī)定。
??4、加強對各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教學(xué)常規(guī)的要求，各科教研組長要抓好學(xué)科教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好教師教學(xué)評估工作。如：自己分管的學(xué)科聽課率達(dá)到100%，定期檢查教師備課情況及教師批改作業(yè)情況，學(xué)期末，對檢查情況匯總、上交，配合學(xué)校進(jìn)行檢查評估。
??5、做好兩基迎國檢各項基礎(chǔ)性建設(shè)的完善工作。
??本學(xué)期，圍繞兩基建設(shè)基本辦學(xué)條件的要求，積極做好各項基礎(chǔ)建設(shè)的投入工作。對照兩基標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)要求，抓緊時間，查漏補缺，做好兩基建設(shè)的資料準(zhǔn)備，確保各項兩基工作按時到位。加強學(xué)籍管理，切實做好學(xué)生轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作，做到手續(xù)齊全，并妥善保。及時向上級填報相關(guān)表冊劃數(shù)據(jù)，為迎接20xx年兩基國檢做好準(zhǔn)備。
??6、有效運用現(xiàn)代化信息技術(shù)，建立維護好“烏市六十小學(xué)教學(xué)博客”網(wǎng)及“六十小群”，及時上傳、下載各種電子文件，積極參與課件的制作。中青年教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)。每學(xué)期在本校網(wǎng)頁上至少發(fā)表一篇自己的“教師博客”（包括個人日記、教育故事、教學(xué)設(shè)計、教案等）逐步實現(xiàn)教師個人電子文件檔案。
營銷工作計劃安排方案篇十四
1、開展原因：秋收季節(jié)，正是一年一度出游好時機。通過旅游可以豐富居民多彩生活，增進(jìn)感情，了解不同地區(qū)風(fēng)景和氣候。
2、基本情況：半截溝鎮(zhèn)位于東天山奇臺段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區(qū)。淺山區(qū)地勢平緩，溝溝相通，民房樸素，錯落其中，同山景相融；初春山花悄然綻放，五顏六色成片點綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯綜排列，望不到邊綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風(fēng)來時隨風(fēng)起伏，綠浪宜人！
西沙河地質(zhì)公園是目前新疆最大一處人文景觀。擁有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩灣，丹霞地貌大峽谷，幾乎可亂真地質(zhì)奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀(jì)恐龍骨骼園中設(shè)計景觀中有多個創(chuàng)下國內(nèi)乃至世界之最，如國內(nèi)最大人造榕樹景觀可同時容納100多人休閑觀景，目前國內(nèi)首創(chuàng)采用聲光電高科技技術(shù)仿真火山等。
3、路線安排：坐車先到達(dá)奇臺半截溝，之后去吉木薩爾地質(zhì)公園。
二、活動目及意義。
旅游可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季節(jié)，是踏青秋游好季節(jié)。通過踏青秋游活動，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進(jìn)一步感受祖國美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進(jìn)一步培養(yǎng)我們環(huán)保意識，加強居民之間交流和溝通，能增進(jìn)相互了解，讓彼此感情得以升華。
三、資源需求。
1、人力資源。
參加對象：全體報名者（身體不適者可以不參加）。
組織領(lǐng)導(dǎo)：軍墾路社區(qū)。
2。物力資源。
活動場所：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
四、活動開展。
2、地點：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
3、活動單位：軍墾路居委會。
4、其他方面：由于本次活動人數(shù)比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機同志，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適運動鞋，以便走路。
參與者要記得帶上身份證。
2、活動流程：
（1）比預(yù)定時間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點好人數(shù)，然后再乘車到達(dá)奇臺半截溝。
（2）預(yù)計10：00能夠到達(dá)奇臺半截溝，統(tǒng)一進(jìn)行游覽。
（3）預(yù)計16：00能夠到達(dá)吉木薩爾地質(zhì)公園，統(tǒng)一進(jìn)行游覽。
（4）、車上進(jìn)行活動。
六、餐飲安排。
由張秀萍同志具體安排。
七、活動中應(yīng)注意問題和細(xì)節(jié)。
1。在活動前加強安全教育，要求一切行動聽從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開隊伍單獨行動。
2。往返前認(rèn)真清點人數(shù)。組織者負(fù)責(zé)小組相關(guān)事宜，各成員要互相記住各自電話號碼，以備需要保持通話；活動人員都要組織者統(tǒng)一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進(jìn)，做到互相照應(yīng)。
3。在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4。審查身體狀況，對身體不適或患有疾病人員勸其不參加此次活動。
5。文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施；保護環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂扔垃圾；自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6。帶上一些必要應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7。定點返回，離開時必須集合人員，清點人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
八、安全應(yīng)急預(yù)案。
（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？
1。要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
3。保護現(xiàn)場，立即報案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護現(xiàn)場，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理。
4。立即聯(lián)系調(diào)動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。
（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1。設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2。立即將患者送醫(yī)院搶救，請醫(yī)生開具診斷證明；
3。留有中毒事物樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任證據(jù)。
（三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？
1。保護人身及財產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時將人員轉(zhuǎn)移到安全地點，在保證人身安全前提下力爭追回錢物；如有成員受傷，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。
2。進(jìn)行安全報警。負(fù)責(zé)人在保證安全前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T報案，并積極協(xié)助破案。報案時要實事求是報告事故發(fā)生時間、地點、案情和經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性別、傷勢及損失物品名稱、數(shù)量、型號、特征等。
3。負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們情緒，維護隊伍秩序，提高大家警惕性。力爭使活動按行程計劃進(jìn)行，實在不行，則要組織大家安全返回。
（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？
2。向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，小心摔倒。
（五）如果娛樂過程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦？
1。組織成員有序地就近取水，第一時間內(nèi)把較小火源撲滅；
2。及時報警119或者可以先向農(nóng)家樂管理人員求助；
4。若有成員受傷，應(yīng)視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進(jìn)行就地?fù)尵然蛘咚屯徒t(yī)院。
策劃人：王輝。
20__年8月9日。
營銷工作計劃安排方案篇十五
??要根據(jù)加強和優(yōu)化教改的要求，對教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)行分析研究，做到精細(xì)化管理。
??1、制訂好計劃。
??各教研組應(yīng)根據(jù)學(xué)校及上級教育部門實施新課程方案的要求制訂好工作計劃，備課組也應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計劃，并嚴(yán)格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進(jìn)度教學(xué)，教研組長和備課組長對此要定期進(jìn)行檢查，以保證計劃的順利實施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度及執(zhí)行狀況。
??2、嚴(yán)格教學(xué)秩序。
??教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。有早自習(xí)和輔導(dǎo)課的相關(guān)教師應(yīng)準(zhǔn)時到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進(jìn)修的教師應(yīng)提前一周憑通知將進(jìn)修時間報至教務(wù)處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進(jìn)行。
??3、做好教學(xué)五認(rèn)真。
??（1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎(chǔ)上，構(gòu)成自己的個性教案，制作的教學(xué)案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材資料與學(xué)生實際相結(jié)合，基本知識、基本技能與綜合運用相結(jié)合，德育滲透、知識體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對老師的教案進(jìn)行評比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評比.
??（2）、上課要精細(xì)，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動得當(dāng)，信息反饋及時。訓(xùn)練及時，容量恰當(dāng)。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點錯題的滾動練習(xí)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)。
??（3）、作業(yè)布置與批改要落實到位。教學(xué)案上的題目設(shè)計要精當(dāng)，有層次，批改要到位，并督促學(xué)生整理好錯題集。教務(wù)處定期組織人員對其落實狀況進(jìn)行檢查。用心開展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。經(jīng)常舉辦學(xué)生感興趣的課外活動，活躍校園氛圍，展示學(xué)生個性。各項活動要有主題，有計劃，有記錄，有檢查，注重實效。
??（4）、輔導(dǎo)要及時，針對性要強。個性重視個別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)面向全體學(xué)生、為了每一個學(xué)生的宗旨，要為基礎(chǔ)較差的學(xué)生帶給發(fā)展的機會，為優(yōu)秀學(xué)生帶給更廣闊的上升空間。
??（5）、認(rèn)真落實考試分析工作。各備課組要定時間、定地點、定考試資料。要建立記分冊、。每次考試后，教師要認(rèn)真做好質(zhì)量分析，分析要細(xì)致到每一題和每一個學(xué)生，具體到每一個學(xué)生的知識缺陷、潛力差異，教務(wù)處將定期檢查各備課組落實該方案的狀況。對落實狀況好的備課組提出表揚，對工作不力者及時提出批評，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會及教師座談會，及時了解各年級的教學(xué)狀況，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。切實減輕學(xué)生過多的課業(yè)負(fù)擔(dān)，對學(xué)科輔導(dǎo)資料進(jìn)行總體控制，反對“加班加點”、“課內(nèi)損失課外補”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教學(xué)規(guī)律的做法，切實運用好教學(xué)案，講究課堂教學(xué)的“藝術(shù)”，提高45分鐘的效益。
??（二）強化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊伍建設(shè)。
??青年教師的迅速成長，是增強學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)落實加速青年教師成長的“青藍(lán)工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作：
??（1）、開展青年教師課堂達(dá)標(biāo)活動，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進(jìn)行群眾評議。同時，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時。
??（2）、繼續(xù)完善教學(xué)聯(lián)盟活動，共同探討，構(gòu)成一個良好的課堂教學(xué)研究氛圍。
營銷工作計劃安排方案篇十六
??1.老生報到注冊。發(fā)放.教材、簿本。
??2.配合學(xué)校做好新生軍訓(xùn)工作。
??3組建學(xué)科教研組，制定教研組工作計劃。
??4.學(xué)習(xí)中華職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范。
??5.各班填寫學(xué)生學(xué)籍檔案材料。
??6.研究提高教學(xué)質(zhì)量對策，完善各項考核制度。
??7.實施“青藍(lán)工程”，安排好新教師與老教師的師徒結(jié)對。
營銷工作計劃安排方案篇十七
??二月份：
??1、做好學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出工作，做好學(xué)籍管理及學(xué)生考勤工作。
??2、分配各學(xué)科教師任課。
??3、編排本學(xué)期課程表。
??4、與總務(wù)處合作，做好課本發(fā)放準(zhǔn)備。
??5、做好新進(jìn)教師的指導(dǎo)工作。
??6、制定教務(wù)工作計劃和各科教學(xué)計劃上交審定工作。
??7、制定各項教務(wù)制度及表冊等。
??8、完成教材、教師用書的追加、退還工作及下學(xué)期教材征定工作。
??三月份：
??1、教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——
??3、數(shù)學(xué)評優(yōu)課。
??4、收集整理各類資料，確保兩基驗收順利通過。
??5、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??7、老青教師結(jié)合，學(xué)習(xí)電腦知識。
??四月份：
??1、開展興趣活動及綜合實踐活動。
??2、參加新市區(qū)教科研活動。
??3、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??4、校本教研——
??五月份：
??1、校本教研——
??2、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展評。
??3、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??4、進(jìn)行教師教案評比。
??六月份：
??1、期末教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——如何提高復(fù)習(xí)效率。
??3、各學(xué)科制訂復(fù)習(xí)計劃，并組織合理的復(fù)習(xí)。
??4、組織期末考試，安排監(jiān)考及閱卷工作
??5、組織好對全校教職員工的本學(xué)期考評。
??6、做好畢業(yè)班相關(guān)工作。
營銷工作計劃安排方案篇十八
又到一年征兵時，海洪社區(qū)根據(jù)觀音山街道的指示，積極展開征兵工作。充分利用好征兵前期的準(zhǔn)備工作，確保今年社區(qū)圓滿完成征兵任務(wù)。
一、高度重視、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
為搞好今年冬季征兵工作，確保兵員質(zhì)量，社區(qū)采取了一系列得力措施，切實加強對征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)。一是及時部署安排。街道征兵工作會議后，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及時組織分析今冬征兵形勢，學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級精神，并及時將有關(guān)情況向街道人武部領(lǐng)導(dǎo)匯報。
社區(qū)召開了征兵工作會議，要求社區(qū)把征兵作為一項嚴(yán)肅的政治任務(wù)，擺正位置，抓緊抓好。二是調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。由社區(qū)書記任征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，由社區(qū)干部、社區(qū)居民小組長組成工作小組，充實了征兵領(lǐng)導(dǎo)工作小組力量。加強征兵期間值班室制度，堅持每天8小時有人值班，負(fù)責(zé)指導(dǎo)協(xié)調(diào)征兵工作。三是推行征兵責(zé)任制。社區(qū)民兵營長分片包干，深入基層，在征兵的各個階段和重要環(huán)節(jié)深入一線檢查指導(dǎo)，掌握第一手材料，及時幫助基層解決工作中遇到的困難和問題。
二、突出重點，大力開展征兵宣傳。
今年在兵役登記和征兵前開展的情況調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，應(yīng)征青年有兩種思想反映：一是部分農(nóng)村青年認(rèn)為當(dāng)兵回來沒有安置，感到吃虧，報名應(yīng)征積極性不高。二是部分青年未能端正入伍動機，有挑兵種選去向的現(xiàn)象，怕到艱苦的地區(qū)當(dāng)兵。為此，社區(qū)把宣傳發(fā)動作為征兵的重要環(huán)節(jié)來抓，于10份召開了征兵工作動員大會，針對今冬征兵形勢制定征兵宣傳發(fā)動計劃，部署了具體工作，提出了要求。
我社區(qū)利用廣播電視、宣傳媒體等，開設(shè)征兵專題節(jié)目和專欄，報道征兵工作的先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡;懸掛橫幅和標(biāo)語，開辟征兵政策及兵役法咨詢點;進(jìn)行形式多樣的宣傳發(fā)動，進(jìn)一步激發(fā)了廣大青年主動應(yīng)征，廣大家長送子參軍的積極性，營造了濃烈征兵氛圍。積極宣傳《國防法》、《兵役法》及相關(guān)政策規(guī)定，大力激發(fā)適齡青年報名參軍。并與適齡青年的家長聯(lián)系，上門走訪，還通過打電話、發(fā)電報等方式動員外出人員返鄉(xiāng)報名。
由于廣大家長送子參軍的熱情和積極性，營造了濃烈征兵氛圍，使得一批高素質(zhì)的畢業(yè)生報名應(yīng)征，為下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
營銷工作計劃安排方案篇十九
今年征兵工作，以上級關(guān)于加強軍隊建設(shè)，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹征兵命令，以確保新兵質(zhì)量為核心，堅持依法征集，進(jìn)一步規(guī)范征兵工作，牢固樹立為部隊建設(shè)服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，努力為部隊輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿完成征集任務(wù)。
二、工作標(biāo)準(zhǔn)
政治堅定思想作風(fēng)好，工作求實落實制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發(fā)動教育效果好，清正廉潔執(zhí)行政策好，嚴(yán)格把關(guān)兵員質(zhì)量好，安全防范新兵交接好，軍地協(xié)作關(guān)系處理好。
三、目標(biāo)任務(wù)
(一)、宣傳準(zhǔn)備階段
9月30日—11月1日
主要工作和要求：成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)(你可以投稿- 天天更新的公文網(wǎng))小組和征兵辦公室，召開街道征兵工作會議，安排布置征兵工作任務(wù)，印制征兵各種表冊，會議材料。街道人武部和有關(guān)部門通力合作，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作。
以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點、廣泛開展宣傳教育，搞好思想發(fā)動，深入各社區(qū)搞好宣傳，利用張貼標(biāo)語、發(fā)放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長了解征兵有關(guān)的政策和規(guī)定，并就服役人員的優(yōu)撫政策進(jìn)行宣傳，讓廣大適齡應(yīng)征青年及家長了解黨對服役軍人的優(yōu)惠待遇及相關(guān)政策，激發(fā)適齡青年服役的積極性和熱情。
(二)、體檢政審階段
10月31日，組織有經(jīng)驗的醫(yī)生進(jìn)行初檢，掌握體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)。
11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門對體檢合格人員進(jìn)行全面的核查，嚴(yán)防假戶口、假文憑的現(xiàn)象發(fā)生，對體檢合格人員進(jìn)行社會調(diào)查，從政治上保證合格，從學(xué)歷上給予確定，嚴(yán)密組織，杜絕冒名頂替，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。
11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。
在此期間配合接兵人員對體檢合格的應(yīng)征青年全面家訪，對其家庭經(jīng)濟狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應(yīng)征等情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，摸清合格人員的心理狀態(tài)，積極動員合格青年應(yīng)征入伍，同時做好優(yōu)撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進(jìn)行。與旗征兵政審組合作，進(jìn)一步對體檢合格人員進(jìn)行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協(xié)作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。
對合格人員進(jìn)行推薦上報，按規(guī)定辦理手續(xù)，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細(xì)、把關(guān)要嚴(yán)，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達(dá)不到規(guī)定要求的，年齡不符合規(guī)定的，異地入伍的人均不得應(yīng)征。做好新兵的交接工作，組織應(yīng)征青年進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、遵紀(jì)守法教育和安全教育，召開新兵座談會，弘揚我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，真正體現(xiàn)一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊是一所政治大學(xué)校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)各項知識，將來成為一名合格的軍地兩用人才。
(三)、總結(jié)階段
對一年一度的征兵工作進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，找出存在的問題，提出整改計劃，做好善后工作，填報各種表冊，上報總結(jié)材料，建立新兵檔案。
【社區(qū)征兵工作計劃六】
營銷工作計劃安排方案篇二十
征集對象：以高中(含職高、中專、技校)畢業(yè)以上文化程度的男青年為主，優(yōu)先批準(zhǔn)學(xué)歷高的青年入伍，優(yōu)先批準(zhǔn)應(yīng)屆畢業(yè)生入伍。征集的非農(nóng)戶口青年，應(yīng)具備高中畢業(yè)以上文化程度，征集的農(nóng)業(yè)戶口青年，應(yīng)具備初中畢業(yè)以上文化程度，盡量多征集高中畢業(yè)以上文化程度青年入伍。2013年已被普通高等學(xué)校錄取及正在高校就學(xué)的學(xué)生應(yīng)征且符合條件的，可以批準(zhǔn)入伍。
征集年齡：男青年為2013年12月31日以前年滿18至20歲，高中畢業(yè)文化程度可放寬到21周歲，普通高等學(xué)校在校生可放寬到22周歲，高職(?？?畢業(yè)生可放寬到23周歲，本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生放寬到24周歲。根據(jù)本人自愿，也可征集部分年滿17歲的高中應(yīng)屆畢業(yè)生入伍，所有應(yīng)征青年必須符合法定年齡標(biāo)準(zhǔn)，堅決杜絕大齡或小齡青年入伍。
二、征集辦法和工作程序
適齡青年須在本人常住戶口所在地報名應(yīng)征。經(jīng)政治審查、體格檢查合格并符合其他征集條件的，由區(qū)人民政府征兵辦公室批準(zhǔn)入伍。
體格檢查：嚴(yán)格按照國防部20xx年9月1日公布的《應(yīng)征公民體格檢查標(biāo)準(zhǔn)》以及20xx年總參謀部、總政治部、衛(wèi)生部《關(guān)于調(diào)整部分征兵體檢標(biāo)準(zhǔn)問題的通知》以及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行實施，檢查項目包含眼科、耳鼻咽喉科、口腔科、外科、內(nèi)科以及化驗、心理測試輔助檢查，應(yīng)征入伍的公民要身心健康、體魄強健。全區(qū)體檢工作和心理測試安排在8月上中旬(具體時間地點屆時通知)，分培訓(xùn)、體檢、輔助檢查、復(fù)查四個環(huán)節(jié)。實施方法：由區(qū)衛(wèi)生局在全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)一抽調(diào)政治思想好、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)正派、堅持原則、能勝任體檢工作的醫(yī)務(wù)人員組成體檢組，體檢開始前集中兩天時間進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)定，熟悉標(biāo)準(zhǔn)，掌握政策，明確任務(wù)。全區(qū)設(shè)一個體檢站，在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一組織下，實施規(guī)范化、程序化、封閉式體檢。今年所有參加體檢人員必須帶戶口本、畢業(yè)證、身份證，上站前由區(qū)征辦統(tǒng)一審核，符合條件的方可安排參加體檢，證件不全的或不在本轄區(qū)報名的一律不得參加體檢。
政治審查：根據(jù)上級文件精神和《甘肅省征兵工作條例》規(guī)定，新兵政審工作由區(qū)公安分局負(fù)責(zé)，統(tǒng)一組織實施，具體標(biāo)準(zhǔn)按照公安部、總參謀部、總政治部2004年10月9日頒發(fā)的《征兵政治審查工作規(guī)定》和有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，區(qū)征兵辦公室對政審人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格掌握標(biāo)準(zhǔn)，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實表現(xiàn)差的人員征集入伍。
適齡青年征集入伍具體程序。
1、參加兵役登記。當(dāng)年12月31日前年滿18周歲的男性公民，應(yīng)當(dāng)在6月30日以前，按照兵役機關(guān)安排，進(jìn)行兵役登記。
2、參加征兵體檢。在參加兵役登記后被兵役機關(guān)確定為預(yù)征對象的應(yīng)征公民，接到體檢通知后，在規(guī)定的時間內(nèi)，到征兵體檢站接受體格檢查。
3、接受政治審查。經(jīng)過體檢合格的對象，要接受兵役機關(guān)對其進(jìn)行的政治審查，應(yīng)征公民應(yīng)如實提供自己及家庭主要成員的有關(guān)情況。
4、辦理入伍手續(xù)。被批準(zhǔn)入伍的應(yīng)征公民由縣級兵役機關(guān)負(fù)責(zé)辦理入伍手續(xù)，發(fā)給《入伍通知書》;應(yīng)征公民接到入伍通知書后，應(yīng)按規(guī)定辦理戶口注銷、轉(zhuǎn)黨(團)關(guān)系、領(lǐng)取被服裝具等。在此期間，要注意安全，不要遠(yuǎn)離住地，隨時準(zhǔn)備按時到指定地點集合報到，與部隊進(jìn)行交接。
5、身體復(fù)查。新兵到部隊后要接受身體檢查和政治復(fù)查。凡在規(guī)定時間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)身體、政治情況不符合條件、不宜在部隊服役的，要被送回原籍，作退兵處理。
三、時間安排和階段劃分
我區(qū)征兵工作從7月1日開始至9月30日結(jié)束，分為五個階段：
宣傳報名階段(7月1日至8月6日)。
一是成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組和組建征兵辦公室。鄉(xiāng)鎮(zhèn)征兵辦公室由一名主管領(lǐng)導(dǎo)、武裝部長及干事、派出所長和民政干事等人員組成，及時召開征兵會議，傳達(dá)上級精神，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，組織實施征兵工作。
二是搞好征兵宣傳教育。要采取張貼標(biāo)語、廣播宣傳、咨詢服務(wù)、上門講解等多種形式和方法，進(jìn)行深入廣泛的宣傳教育工作，激發(fā)廣大適齡青年踴躍應(yīng)征和家長送子參軍的熱情;要進(jìn)一步摸清每個預(yù)征對象的現(xiàn)實表現(xiàn)和文化程度以及年齡、身體、家庭、病史等情況;做到與預(yù)征對象本人、家庭主要成員、所在地派出所、村領(lǐng)導(dǎo)、居委會、就讀學(xué)校為內(nèi)容的五見面，確保送檢預(yù)征對象的質(zhì)量。
三是組織適齡青年報名。適齡青年必須在本人常住戶口所在地武裝部報名，報名時須帶戶籍本、身份證和畢業(yè)證。根據(jù)今年征集政策，各單位要繼續(xù)把全日制高中以上各級各類院校應(yīng)屆畢業(yè)生和高學(xué)歷青年，作為重點宣傳教育對象，積極鼓勵報名應(yīng)征。
四是召回預(yù)征對象，并進(jìn)一步搞好所確定的預(yù)征對象核查和調(diào)整工作。
體格檢查階段(8月6日至17日)。
一是籌建體檢站和體檢組，組織對體檢人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，做好體檢前的各項準(zhǔn)備工作。
二是組織體檢工作人員，對上站預(yù)征對象的身體進(jìn)行全面嚴(yán)格的檢查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照通知要求組織預(yù)征對象集體受檢，區(qū)人武部將根據(jù)各單位報名情況安排體檢日期。
三是區(qū)征辦將在體檢結(jié)束后組織全體體檢合格人員進(jìn)行心理測試。
政審和復(fù)查階段(8月18日至25日)。
一是籌建政審組，組織對政審人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，做好政審前的各項準(zhǔn)備工作。
二是組織政審人員深入學(xué)校、鄉(xiāng)村組、居委會、廠礦企業(yè)和派出所對體檢合格的青年逐人逐級進(jìn)行政審和全區(qū)交叉聯(lián)審，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合搞好對應(yīng)征青年的走訪調(diào)查工作。
三是區(qū)征辦對各單位預(yù)定新兵按政審條件再次進(jìn)行調(diào)查審核，對身體條件存有質(zhì)疑的進(jìn)行復(fù)檢。期間配合市征兵辦對全區(qū)體檢、政審合格人員進(jìn)行重點抽查。
審定新兵階段(8月26日至9月4日)。
一是主要對擬定批準(zhǔn)入伍的青年進(jìn)行全面復(fù)查，召開定兵會議，搞好審批定兵，處理好群眾來信來訪。
二是對批準(zhǔn)入伍的名單張榜公布，公開接受社會的監(jiān)督。
三是搞好服務(wù)保障，發(fā)放新兵服裝，對不合適的服裝進(jìn)行調(diào)換，確保每名新兵服裝穿著合適、不缺項少項。
交接起運階段(9月5日至30日)。
一是建立健全新兵檔案，編制花名冊，各單位要召開新兵及家屬座談會和歡送會。
二是進(jìn)行兵員交接，召開歡送大會，保證按時起運。
三是完善征兵數(shù)據(jù)庫、上報各類表冊和征兵工作總結(jié)，發(fā)放入伍通知書。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處均要建立征兵領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，組建征兵辦公室，并于7月20日前上報本單位征兵機構(gòu)成員名單和征兵工作實施計劃，8月26日前上報政審合格人員名單，9月1日前上報確定新兵人員名單，各單位按時限要求上報相關(guān)資料。
四、注意事項和相關(guān)要求
一要堅持工作原則。堅持在預(yù)征對象中征集新兵，對已確定的預(yù)征對象，因現(xiàn)實表現(xiàn)、身體狀況發(fā)生變化不符合征集條件的，要及時予以調(diào)換并逐級申報審批;應(yīng)征對象必須在常住戶口所在地報名應(yīng)征，堅決杜絕異地入伍的現(xiàn)象發(fā)生。
二要嚴(yán)格審查把關(guān)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要切實把好目測初審關(guān)，明顯不合格的人員嚴(yán)禁上站參加體檢(譬如身高、體重、視力和外疤等)。體檢工作人員必須按照規(guī)定掛牌上崗，各負(fù)其責(zé)，各類人員必須嚴(yán)格執(zhí)行體檢站工作制度，遵守體檢紀(jì)律，確保體檢工作規(guī)范化、程序化的順利實施，全體參檢醫(yī)務(wù)人員，必須嚴(yán)格按照體檢標(biāo)準(zhǔn)辦事，堅持對人對照片進(jìn)行體檢，嚴(yán)格體檢標(biāo)準(zhǔn)，確保體檢質(zhì)量。
區(qū)公安分局和各基層派出所要嚴(yán)格掌握政策標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審查把關(guān)，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實表現(xiàn)差的人員征集入伍;根據(jù)新兵質(zhì)量由縣區(qū)人武部全面負(fù)責(zé)的具體要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處武裝部，要深入居民家庭、農(nóng)戶院落，對體檢合格的青年進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的病史調(diào)查，填寫好應(yīng)征青年病史調(diào)查表，嚴(yán)格把好新兵家訪關(guān)。
三要認(rèn)真履職盡責(zé)。各單位在填寫《應(yīng)征公民政治審查表》和《體檢表》時，一定要按照說明填寫，字跡工整，表格整潔不得涂改，內(nèi)容要填寫清楚，所貼照片必須為近期免冠1寸彩照。在上報《體檢人員花名冊》時，各項內(nèi)容必須認(rèn)真填寫，不能漏項，特別是戶口類別、家庭地址、身份證號碼和聯(lián)系電話要素齊全，避免往年出現(xiàn)的誤報、漏報和亂報現(xiàn)象，造成工作的極大被動。征兵期間，各基層武裝部要始終保持人員在位，保持通信暢通，加強請示報告，及時反映情況，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)。
四要密切協(xié)調(diào)合作。全區(qū)征兵工作在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，軍地密切配合，團結(jié)協(xié)作;各基層單位一定根據(jù)工作計劃安排，搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抓好各階段任務(wù)完成，確保今年征兵工作順利開展。
【社區(qū)征兵工作計劃三】
營銷工作計劃安排方案篇二十一
??1.參加市局組織的開放性聽課活動。
??2.進(jìn)行第二次“六認(rèn)真”檢查。
??3.組織期中考試，做好期中總結(jié)。
??4.十月份教學(xué)情況考核。
??5.討論并完善一年級實施性教學(xué)計劃。
??6.參加職教系統(tǒng)組織的專業(yè)課程教學(xué)教研活動。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/7498975.html】
