感悟是我們對人與人之間關系、人與自然關系的思考和領悟。如何在繁忙的生活中創(chuàng)造出更多思考和感悟的機會？以下是小編為大家收集的感悟范文，僅供參考，希望能給你一些啟示。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇一
在武漢讀了四年法律,畢業(yè)時沒進律師事務所,卻選擇了做傳統(tǒng)小吃生意,80后的小伙子張翔,似乎是同齡人中的“異類”. 2005年夏天,籌到三千塊錢的他,瞞著家人偷學制作綠豆沙,并把手藝帶回南京. 經(jīng)過兩年艱辛創(chuàng)業(yè),張翔的綠豆沙系列飲品逐漸被人認可,并順利進入尹氏雞汁湯包、易記皮肚面、城市快餐等門店銷售.
學生時代就開過洗衣房
張翔笑著說,自己可能真的有經(jīng)商思維,做任何事,總會不經(jīng)意地考慮成本、估算市場回報. 上大學時,他看到一些同學不愛自己洗衣服,衣服臟了就送到校外的洗衣店洗.
張翔花了幾天時間統(tǒng)計了學生送洗的衣服數(shù)量,然后考察了二手洗衣機的價格. 當晚,張翔把同宿舍其他三個同學召集起來,鼓動他們合伙投錢,自己還自告奮勇承擔了運營工作. 很快,洗衣房開起來了,由于價格便宜、路途又近,學生紛紛把衣服拿到張翔的小店里清洗. “幾個月下來,洗衣房不僅收回成本,還有盈余. ”
有限的資金下,創(chuàng)業(yè)需要高強度付出
回南京后,張翔把制作綠豆沙的整套設備擺在了家里,自己包攬了從采購、生產(chǎn)、運輸、推銷、財務等所有環(huán)節(jié)的活. “那個時候,每天都是連軸轉,起床就去買原料,回家就開機器生產(chǎn),連續(xù)工作十七八個小時是常有的.事. ”
“我的家境不太好,沒有閑錢讓我投資,所以,創(chuàng)業(yè)是惟一的選擇. ”張翔反復強調(diào),在資金有限的情況下,高強度的勞動付出是必須的. 為了節(jié)約成本,也不可能一開始就雇三四個人;即便是公司的運作流程,也是在實踐中慢慢摸索形成.
天天上門磨嘴皮客戶終被感動
為了讓快餐店接受自己的產(chǎn)品,張翔天天跑上門磨嘴皮. 最初的推銷異常艱難,快餐店一看到斯文瘦弱的年輕人張翔,就一口回絕了. 誰知第二天,張翔又出現(xiàn)了. 一連幾個星期,張翔天天上門“報到”. “為了不打擾人家做生意,我就中午去找老板,讓他跟我聊兩句. 可能是被我的精神感動了吧,后來終于有人愿意聽我講話了. ”張翔興奮地比畫說. 他讓老板相信,代賣他的綠豆沙一不用壓資金、二不用考慮運輸和庫存,所有銷售幾乎不需要成本,每賣一杯還有幾毛錢的額外收入. “一天幾十塊,一個月就是上千塊,輕輕松松解決一兩個員工的工資,不是很好的買賣嗎?”張翔用這套“共贏理論”,最終談下了南京幾家知名快餐連鎖.
創(chuàng)業(yè)感悟:吃虧是福 珍惜擁有
“我覺得做生意就像談戀愛,不必斤斤計較,學會珍惜和感恩. ”正沉浸在愛情中的張翔坦誠地說,“如果談女朋友,總想著萬一分手怎么辦,花了錢,又怕打了水漂折本吃虧. 這么猶猶豫豫,不愿全心投入,遲早真的會分手. ”為了證明自己的觀點,張翔還舉了個小例子:有一次,他去一家門店送貨,找完錢回家后,人家打電話說,剛才有張20元是假幣. 明明當面點清,門店也有其他現(xiàn)金支出,怎么能肯定那張20元一定是出自張翔之手?不過,張翔還是專程去換了錢. “只要不是原則問題,吃點虧也沒什么. ”反倒是那個門店的人覺得不好意思,后來的業(yè)務全部轉給了張翔.
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二
最近有幸學習了專家們《基于課程標準的評價》講座，可以說受益匪淺。評價是檢測學生學習知識掌握程度的手段，有好多種評價，可以采取提問的方式，做練習的方式，談話的方式，測試題的方式等等，評價的主體可以是老師評價學生，可以是學生自我評價，可以是學生互相評價，也可以是小組內(nèi)評價等等。但是，評價的題目質(zhì)量要求很高，不但要僅僅針對本節(jié)課所學知識，還要難易適中，所以做好學生的學習評價也是不簡單的。下面根據(jù)我所學的基于課程標準的評價，談談自己的學習體會。
評價的標準也就是說根據(jù)什么評價的?通過學習可以知道，這個評價不是我們隨便出幾道題就可以了的，而我們要知道為什么出這幾題?每一題是檢測什么的?所以評價要有標準，也就是新課程標準。評價目標要與教學目標一致，我們學什么就評價什么。評價還分為總結性的，階段性的，診斷性的。這對于我們?nèi)粘＝虒W來說很實用，其實我們的課堂有很多評價，上課的提問，新知識后的練習題，通過評價可以檢測學生掌握知識的程度，從而對學生不足的地方進行補教。我認為學生間的相互評價很重要，不僅可以檢測被評價學生知識的掌握程度，還可以檢測評價者的知識掌握程度，可以同時檢測兩個學生甚至更多。
出試卷進行總結性評價，這是一個很好的方法，但是試卷的'難易程度，是否緊扣課程標準，這個我們真的要好好的思考，象一些題目，答案都是在兩可之間的，或者都是在咬文嚼字的題，好像故意在為難學生，有時我真的在思考這些出題人的意圖，難道他們就是為了讓學生鉆牛角尖，有意思嗎?比如：“3.5的小數(shù)部分是5?！边@道題，第一印象是錯的，我們學的小數(shù)分為整數(shù)部分和小數(shù)部分，這里說道3.5的小數(shù)部分其實就是5，我認為是對的。像這樣的題目很多，所以像這些對老師來說都不好理解的題目還是不要出。要緊靠新課程標準，我們評價的目的不就是檢測學生對于新課程標準的目標掌握了嗎?而不是讓我們深挖知識。
新課程要求以學生發(fā)展為中心，以學生能力提高為基準，以學生多元化能力提高為目標,因此應該摒棄那些傳統(tǒng)的封閉的理念，充分體現(xiàn)以人為本的思想，我們的評價也要以新課程標準為標準。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇三
讀了王澤農(nóng)主編的《初中物理新課程教學法》一書后，我學到了很多的知識，受到了很大的教育，知道物理教學要注重全體學生的發(fā)展，改變學科本位，了解了書中很多內(nèi)容。受益匪淺。
1注重全體學生的發(fā)展，改變學科本位的觀念。
2從生活走向物理，從物理走向社會
3注重科學探究，提倡學習方式的多樣化
4注意學科滲透，關心科技發(fā)展
5構建新的評價體系
首先，應該明確評價的目的是為了提高學生的科學素養(yǎng)和教師的教學水平，促進學校教育管理水平的提高及物理課程的發(fā)展。
其次，《標準》下的學生評價體系，必須具有能夠對學生的雙基水平、探究能力、創(chuàng)造力水平、從事探究與創(chuàng)造所表現(xiàn)出的思想意識等方面進行評價的功能。
1、物理學習方式的轉變
在傳統(tǒng)的教學中，學生的學習方式以被動式接受為主，學生缺少自主探索、合作學習、獨立獲取知識的機會，具體表現(xiàn)為：
1、教學以教師講授為主，學生通過自己的時間和活動獲取知識較少，學生查閱資料和集體討論為主的學習活動較少。
2、作業(yè)以大量書面習題為主，而觀察實驗、讀課外書、社會調(diào)查等實踐性作業(yè)很少。
3、學生很少有根據(jù)自己的理解發(fā)表看法和意見的機會，同學之間、師生之間討論交流的少。
這種單一、陳舊的學習方式，按照統(tǒng)一的要求看待每一名學生，追求單一的教學目標，忽視了學生的個體差異，忽視了學生的主體人格，忽略了人的主動性、能動性和獨立性。
以自主、合作、探究為主的學習方式，符合多元化的智力理論要求，符合現(xiàn)代化的教育課程理念，強調(diào)了學習過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程，尊重學生人格，注重學生個體間的差異，充分滿足了不同學生的發(fā)展需要，有利于學生學習興趣、學習意識、學習習慣以及品質(zhì)的培養(yǎng)。新的學習方式強調(diào)了學生對過程的體驗，注重了學生情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)，注重了學生主體性的充分體現(xiàn)，對于培養(yǎng)獨立性和自主性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力有著重要意義。
1、自主學習
注重學生自主性學習，要求教師在教學過程中既要充分發(fā)揮學生的自主作用，又必須做好學生學習的組織者、指揮者和合作者，既要使學生進行獨立思考，又要幫助學生去發(fā)現(xiàn)知識獲得的方法，促進學生思維水平的提高。
2、合作學習
教師在教學活動設計實施的過程中，應該注重學生的合作能力和合作精神的培養(yǎng)，為學生的合作與交流創(chuàng)造機會，注重組織學生以小組的方式進行合作學習，開展開放式的討論，培養(yǎng)學生的合作意識與合作技巧，使他們獲得交流合作的經(jīng)驗和能力。
3、科學探究式學習
科學探究式學習的目標以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為核心，注重了情感、能力和知識三個方面的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一和共同發(fā)展。
1、正確處理傳統(tǒng)教學模式與探究式學習的關系
2、教學活動設計指導的基本觀點
3、教學活動設計的環(huán)節(jié)
4、多種形式探究性活動的設計
1、教學活動設計過程須要注意的問題
（一）創(chuàng)設符合學生認知心理特點的活動情景
（一）力求使探究活動始于真實和接近學生所處的自然、生活和社會的環(huán)境
（二）情景要有一定的綜合性和復雜性
（三）情境中隱藏著可能被學生發(fā)現(xiàn)的`問題，給學生發(fā)現(xiàn)問題和提出質(zhì)疑的機會
（四）情境具有可探究性
（五）關注情景中“協(xié)商”過程的設計
（二）充分開發(fā)和利用課程資源
1、現(xiàn)代課程理念賦予課程資源的特點
2、注重各類課程資源的開發(fā)與利用
1、新課程理念對教師的基本要求
1、教師面臨的轉變
2、教師角色的轉變
3、教師必備的素質(zhì)
4、提高教師素質(zhì)的途徑
1、教師自身的努力：教師的自?。唤處煹淖詫W。
2、總結教學實踐，參與教學探究
3、積極開發(fā)各級教研活動
4、加強物理教師的培訓
5、制定政策化的激勵機制
1、新課程理念下教材的特點
1、堅持以學生發(fā)展為主體，促進學生全面發(fā)展
2、注重激發(fā)、培養(yǎng)學生的學習興趣
3、突出學生的探究活動，把科學探究的學習和科學內(nèi)容的學習放到同等重要的地位
透
1、“以人為本”做好“轉變”，體現(xiàn)“發(fā)展”是用好新教材的根本
2、物理教學要著重體現(xiàn)學生學習的“自主性”，使用新教材的觀鍵
3、重視科學探究、注重學科滲透，提倡多樣性是用好教材的基本要求
4、重視物理知識的應用，關注物理知識與科學、技術、社會的聯(lián)系是用好新教材的必需
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇四
若想在《戀愛課程》里搜尋愛的蹤跡，也許最先覓到的，盡是些與想象相悖的關系，譬如濫情，譬如出軌。英格瑪·伯格曼這部探討情愛的作品，讓一名情場浪子在情欲的流連中進退有度地翻云覆雨，放到當下來看，仍饒有趣味。
婚姻床與愛情墓
英格瑪·伯格曼佳作太多，提起他，難免先想起那些最為煊赫的電影。但看慣了他對宗教的探問、對心理的摸索以及對政治的質(zhì)疑后，回過頭來觀賞《戀愛課程》，該會品出不少歡鬧樂趣。
《戀愛課程》的上映時間是1954年，那時距離《第七封印》、《野草莓》的問世還有3年，伯格曼還處在名聲鵲起的前夕。他借著這段故事，俏皮而乖張地探討起兩性關系的微妙。男主角大衛(wèi)(甘納爾·布耶恩施特蘭德飾)當年從好友卡爾-亞當(艾克·格隆伯格飾)手中奪走瑪麗安娜(伊娃·達爾貝克飾)后，結婚15年，并育有一女一子。然而當身為婦科醫(yī)生的大衛(wèi)與病患蘇珊娜(依馮·隆巴德飾)胡混之時，從女兒妮克斯(哈里特·安德森飾)口中得知瑪麗安娜重投卡爾-亞當懷里。戲劇性的一點在于，面對蘇珊娜大吵大罵的分手，他忽而頓悟，趕上瑪麗安娜去跟卡爾-亞當碰頭的列車，又把當年的搶妻事件重演一遍。伯格曼把每個角色的性格都勾勒得非常鮮明，更借大衛(wèi)與瑪麗安娜的相處，給婚姻、愛情的探討提供許多頗有意味的布景。
瑪麗安娜當年本要嫁給卡爾-亞當，卻在婚禮前躲在房內(nèi)尋死覓活，直到大衛(wèi)尋上門來，互訴衷情后推諉片刻，決定隨心而行走到一起。而15年后，大衛(wèi)面對蘇珊娜的勾引，再次一本正經(jīng)地拒絕，繼而雙唇交接。大衛(wèi)就像是很多中產(chǎn)階級男人的縮影，沒有生計之憂，身懷引人資本。他在情感的抉擇上頗有大浪漫主義傾向，會在情愛最為鮮嫩之時，愿意不顧一切地采摘。屢次談起的一句“婚姻之床是愛情之墓”，印證著最初花團錦簇的戀愛不過是一時美好，反正花容月貌的女子總是慕名而來，前一朵紅玫瑰再艷，也成蚊子血了。當然，瑪麗安娜本就不是省油的燈，既然當年膽敢在親朋面前與準新郎卡爾-亞當撕破臉大打出手，那么如今面對丈夫的不忠，借前男友激發(fā)一些醋意也未嘗不可。而妮克斯面對父母關系的轉變，也顯現(xiàn)出桀驁不馴的一面，在父親面前還繼續(xù)表達想當男孩的意愿，總覺得女人對于男人的依附是個不可理解的愚蠢行為。
追溯伯格曼的過往，有太多能與電影對應得上的地方。他的父親有著足夠出色的相貌與儀態(tài)，身為路德教會的牧師，同樣能夠承載各式俊美女人的依戀。而出生中產(chǎn)階級的母親，同樣有著姣好面容，有著熾熱與浪漫的心性。她當年曾有過婚姻之外的感情，與丈夫也有感情破裂以致于要分道揚鑣的經(jīng)歷。至于伯格曼自己，拍攝本片時，正在經(jīng)歷第三段婚姻，且開始與另一個女人發(fā)展起關系。對于這些，《愛情課程》其實都有很多映照。片中角色口中的忠誠，成了一個值得嘆息甚或鄙夷的詞匯。而且，伯格曼的父母因為孩子而沒有離婚，電影中的大衛(wèi)也在面對女兒的發(fā)問時，其實已經(jīng)重燃起從舊情敵手上奪回妻子的熱忱。
但即便夫婦二人車上重逢后，回想起許多昨日的快樂，甚至在結尾又重歸于好，但這段婚姻所遮掩的暗礁，其實都已浮出水面。男人與女人之間不無黯然地討論著感情細水長流后，如何步入一種平淡之中。男人掩飾著自己的呵欠，女人嘆息著對方的老去。男人尋找著新的刺激，女人擰起自己的神經(jīng)。男人的體面只維持得了三分鐘，女人的長情打起了自己的嘴巴。
家庭的叛逆者伯格曼，用鏡頭語言質(zhì)疑了一輪婚姻制度的蒼白與可笑，但是倒也沒有正兒八經(jīng)地兇神惡煞，反而任由戲謔之意，流竄在男女你進我退的舞步間，讓一絲不經(jīng)意的狡黠，點亮這電影的色調(diào)。他構建了一個自由的國度，有情欲，有誘惑，有追思，有競逐，看似任意妄為其樂融融，其實在每個人追求快樂的`背后，又蒙受著精神上的煎熬。雖是煎熬，卻也沒有太多輾轉反側的不痛快，一旦動力燃點，其實都是明快劇情的推動。
可以說，《戀愛課程》著力在這種旋轉木馬般的叮當作響中，讓一個個躁烈角色，以浪漫的名義，大行擾攘之事。這么一種明麗輕快的風格，特別是最后酒吧里的一場心癢癢的勾引以及赤裸裸的刺激，也許不是很“伯格曼”。但當然，對于一名建樹頗多的大師，也并不能用一條甚至一套標準去定義。在他漫長的創(chuàng)作生涯中，能夠暢通無阻地嘗試各種各樣的風格，倒不失為影迷的福音。再說，對于情愛的描摹，他之前就已在《夏日插曲》、《女人的期待》等片中有過很不錯的嘗試，此番只是為這類情愛探討的風格增添一層濾鏡而已，內(nèi)核始終在雕琢情感的保鮮與摩擦，以及撕扯中產(chǎn)階級并不光鮮的到的外衣，那其實也是伯格曼擅長的領域。
這次跟隨伯格曼一同試水《戀愛課程》的演員陣容當中，有兩個特別重要。女主角伊娃·達爾貝克不久之前才拍完《女人的期待》，又將立馬出現(xiàn)在伯格曼的下一部作品《夏夜的微笑》中，而以后，還會在《這些女人》等片中繼續(xù)合作，她那獨特的戲劇張力，給伯格曼的敘事帶來許多豐潤的色彩。而男主角甘納爾·布耶恩施特蘭德，更可堪稱伯格曼的御用演員，二者的合作超過了20部，時間跨度也有數(shù)十年。他的可塑性更讓人難忘，除了可以駕馭《戀愛課程》這類乖張的喜劇，《冬日之光》、《第七封印》等風格陡變的電影，也是手到擒來。一直到伯格曼自稱的最后一部電影《芬妮和亞歷山大的誕生》，都能看到他的身影。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇五
這本書的序中寫到：我國一些優(yōu)秀的英語教學經(jīng)驗沒能得到及時的總結，提高和傳播。在教學第一線的廣大英語教師忙于教學，無暇顧及適時地將實際經(jīng)驗上升為理論。我們對英語教育的科學性還缺乏認識，忽略了對英語教育與教學深入的分析和研究。
讀完這本書，我對自己近年來的教學做了反思。結合這本讀物，我認為作為教師，首先要做到提高自身素質(zhì)。實施素質(zhì)教育，關鍵在于教師的素質(zhì)。教師的素質(zhì)提高不上去，素質(zhì)教育也就無從談起。其次，教師本人要注意學習策略的'使用。教學有法，教無定法。世界上沒有最好的教學方法，但是教學效果卻有好壞之分。一節(jié)課下來，學生是否掌握了教學內(nèi)容，是否達到了教學目標，這就需要一個評價的方法，而作業(yè)就是課堂的延伸，朱浦老師指出，目前，不少英語課堂教學已形成師生互動，學生積極參與，生動，和諧的課堂氣氛。但學生一走出課堂，還是體會不到成功的喜悅，這主要是因為英語作業(yè)的內(nèi)容和形式并未得到很大的改觀。我們現(xiàn)在的作業(yè)布置中有常規(guī)作業(yè)，比如聽磁帶，做練習，背誦課文和對話等，這些都是作業(yè)的基礎部分，在這基礎上，我們還要會為學生布置一些拓展性的興趣型作業(yè)。第三，多組織一些課外活動，主要由學生組織參加，老師協(xié)助指導，如英語角，英語小品，歌曲大賽等等。第四，掌握發(fā)展規(guī)律，深入了解學生。第五，尊重學生，信任學生。第六，激發(fā)學生的學習興趣。第七，采用科學的評價策略，從忽視情感評價轉向重視情感評價，讓學生從評價客體轉向評價主體。第八，從只注重學生學習結果轉向既注重學生的學習過程又注重學生的學習結果，從單純重視語言知識轉向重視學生全面素質(zhì)的提高。
在此書中，朱老師還提供了兩條有益的點。一點是自由安排作業(yè)時間：比如讓學生在預習課文時不能少于10分鐘，如果你覺得對自己有益，可以多花點時間。還可以讓學生自己決定做家庭作業(yè)的時間，并堅持在你定下的時間內(nèi)完成。另一點是自主創(chuàng)設編制作業(yè)：教師可以讓學生依據(jù)自己的英語學習經(jīng)驗，知識基礎，興致傾向，編制英語作業(yè)，讓學生自己來設計，布置作業(yè)。這些成功的體驗也會對學生的英語學習帶來前所未有的推動作用。
總之，朱老師撰寫的書中獨到的見解與心得體會，使我得益非淺，這是一套對我們的英語教學很有幫助的好書，但是要完全讀懂消化這本書，也不是一件很容易的事，還需要進一步的閱讀和鉆研。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇六
2、創(chuàng)業(yè)，機會很重要，但機會往往青睞有準備的人，如果沒有準備，當機會突然降臨時，是很難把握住的，因為把機會轉變成財富，需要一定的能力，而這種能力不是短時間能學到的。
3、做小生意，是解決生活問題；做大生意，則是要解決社會問題。
4、創(chuàng)業(yè)，最需要的不是資金，也不是人才，而是一個好的思路；沒有資金，可以籌集；沒有人才，可以召集；而沒有一個好的思路，就很難找來資金和人才，思路決定創(chuàng)業(yè)的出路。
5、創(chuàng)業(yè)，設定目標很重要，沒有目標，就缺少了奮斗的方向，這樣就容易走彎路，
6、選合作伙伴，是選擇互補性！比如懂管理的，就找一個懂營銷的做合作伙伴；有資金，就找一個有項目懂技術的人做合作伙伴。
7、創(chuàng)業(yè)，有許多潛規(guī)則，這是書本上看不到的，因為潛規(guī)則本身就是說不清道不明的東西，是需要悟的，只有多次經(jīng)歷過了，才能悟到。
8、在創(chuàng)業(yè)者眼里，沒有什么不可能的事情，只有一些待解決的問題。
9、失敗對創(chuàng)業(yè)者來說是一筆財富，只有小的失敗才能積累大的成功。
10、創(chuàng)業(yè)，貴在堅持，對于看好的事情，一定不要輕易放棄，因為，失敗與成功之間往往只有一步之遙。
創(chuàng)業(yè)邁的是沉重的腳步，稍有點不小心，就會跌倒。有人跌倒一千次也能夠堅持站起來，但是有人跌倒一次卻永遠都站不起來。這或許是人的不同本性吧。有人經(jīng)不起風吹雨打，有人就經(jīng)得起風吹雨打。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇七
首先，在設計之前一定要對所設計的系統(tǒng)有較為深刻的了解，并對用戶的要求加以認真的分析，對所有分類進行功能模塊化設計，畫出功能分析圖、業(yè)務流程圖、數(shù)據(jù)流圖和e-r圖等，這樣在進行詳細設計時可做到有條不紊一步步地進行。
其次，認真分析數(shù)據(jù)間的關系，它們之間的關系如何建立。設計一開始就應建立自己的設計思想，在信息管理的基礎上，再新建各種文件。
第三，在系統(tǒng)設計過程中，一定會遇到大量的公共變量，這些公共變量應在各個功能模塊的一開始就加以聲明，以便于今后對公共變量的管理。
第四，從理論到實踐是一個艱難的過程，必須勤動手，才能發(fā)現(xiàn)問題，使自己得到真正的提高。
總之，通過這次數(shù)據(jù)庫課程設計，使我學到了很多知識，讓我進一步明確了系統(tǒng)開發(fā)的設計思想和方法加深了對系統(tǒng)開發(fā)的認識，鞏固了所學的計算機知識，提高了軟件開發(fā)的水平，為我今后在工作和學習上也提供了不少寶貴的經(jīng)驗。并且通過這次做數(shù)據(jù)庫課程設計也使我也發(fā)現(xiàn)了自己在學習上的不足，主要是動手能力的不足，我會努力在以后的工作道路上繼續(xù)充實自我，完善自我。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇八
第一、賺錢不要吹牛，不要給我講什么夢想，你的夢想毫無意義。賺錢就是找一個你自己能看得懂的簡單項目。做起來。先養(yǎng)活自己。越樸素的人越能落地，就越能賺錢。我看到講夢想的人，直接就pass了。他們中了馬云的毒。
第二、養(yǎng)活自己過后，竭盡全力把這個項目做到極致。堅持在這個項目上持續(xù)投入。并且不斷找人來跟你做這個項目。第三、獨裁、偏執(zhí)，別人讓你去干其他更賺錢的項目，你別搭理他們。不忘初心，方得始終。永遠在自己選定的這個項目上不斷的投入。
第六、持久戰(zhàn)，是每一個創(chuàng)業(yè)者必須要打的戰(zhàn)爭。選擇了創(chuàng)業(yè)，就只有開始，沒有結束。結束就是你死了。你還沒死，就沒有結束。第七、不要有靠別人的心理。賺錢，創(chuàng)業(yè)這種事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟著你玩。你是個普通人，真牛逼的人看著你都躲開了，根本不可能跟你混。我有一個經(jīng)驗，就是我很差勁的時候，我當老板，拿著錢都分辨不出來誰是優(yōu)秀的人。只有當我自己不斷進步，有了經(jīng)驗過后，我才能分辨出來誰是優(yōu)秀的人，誰是差勁的人。也就是說，當你很差勁的時候，你的公司里絕對都是一幫差勁的員工。當你很厲害的時候，你的公司里，就全部是厲害的員工了。這個時候，你賺錢就兇猛了。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇九
很多人說，創(chuàng)業(yè)很難，確實對于有些人很難。比如有人說:我沒資本，如何讓我創(chuàng)業(yè)?其實只要你的頭腦中有了足夠對于創(chuàng)業(yè)的認識，即使你身無分文，也能創(chuàng)業(yè)成功。我有個哥哥一直都在說：沒有錢，我怎么創(chuàng)業(yè)，于是他一直就沒創(chuàng)業(yè)，當然也沒賺到很多錢，至今也僅僅夠溫飽。曾經(jīng)我也是這樣認為，我借了很多錢去創(chuàng)業(yè)，最后一敗涂地，錢都打了水漂，用血的事實證明了一點：資本僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一個因素而已。記?。褐挥腥瞬拍茏屽X生錢，錢不會自己生錢的。如果你不是那個有足夠能力駕馭金錢的人，錢只會偷偷溜走。
有的人說:創(chuàng)業(yè)只適合少數(shù)人，大多數(shù)人只能去打工。這句話說的很對，可是你如果從未去嘗試，你又如何知道自己適合不適合。所以創(chuàng)業(yè)家都是實戰(zhàn)派，都是在實踐中脫穎而出的人。所以創(chuàng)業(yè)是一個不斷試錯，不斷總結經(jīng)驗的過程。當然，有位有實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)的人的真誠的指點，你會少犯很多錯誤。
如果你沉迷于創(chuàng)業(yè)兩個字，其實會很容易陷入誤區(qū)。我送給大家一句話：不賺錢的創(chuàng)業(yè)，不稱為創(chuàng)業(yè)，只有賺到錢的創(chuàng)業(yè)才叫創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)初始要勢利眼，不要有什么情懷。所以創(chuàng)業(yè)初期在你的腦袋里把創(chuàng)業(yè)換成賺錢兩個字才最保險，并且思路也會變得簡單。一切不賺錢的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。
創(chuàng)業(yè)的目的是為別人服務，最終讓別人掏錢。所以，創(chuàng)業(yè)不是為了滿足自己的成就感，什么所謂的我是老板，我很光榮，這是迂腐的想法。所以創(chuàng)業(yè)要考慮別人的需求，而不是自己的需求，所以你要研究別人，推己及人。記?。耗阒挥幸粋€終極需求，客戶給你錢。創(chuàng)業(yè)就是：滿足更多的人的需求，然后要更多的錢。
不懂技術可以創(chuàng)業(yè)，但不懂基本的營銷和經(jīng)營，絕對不可以創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十
自通過暑假新課程培訓后，我用業(yè)余時間認真研讀了《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《新課程師資培訓精要》，對國家基礎教育課程改革有了深刻的認識。首先，對我觸動最大的就是教育觀念的轉變。教育的本質(zhì)是引導，而不是講和練，教育要求關注每一個學生的發(fā)展。教育目標由原來注重知識的傳授而強調(diào)讓學生形成積極主動的學習態(tài)度，使其獲得基礎知識與基本技能的過程同時成為他們學會學習和形成正確價值觀的過程。其次，我對教師的教學行為和學生的學習方式有了新的認識。在新課程改革中，教師的教學行為與傳統(tǒng)的截然不同：教師教學要以人為本，呼喚人的主體精神，教學的重點要由重傳授向重發(fā)展轉變；為了每一個學生的發(fā)展需要我們研究學生的差異，以便找到因材施教的科學依據(jù)；由重教師“教”向重學生“學”轉變；教師在教學中把教學的重點放在過程中，放在揭示知識如何形成的規(guī)律上，從而使學生在教學進程中思維得到訓練，既長了知識，又增了才干。教師在課堂教學中采用以探究、研討為主的綜合交流方式，師生共同討論、研究，建立平等和諧的師生關系；突破傳統(tǒng)教學模式，勇于創(chuàng)新，形成教學特色。同時在新課程改革中，學生由單一的聽教師傳授知識轉向自主學習，合作學習和探究學習。
學習了理論后，我們必須將它同實際相結合。教師應對自己所教的學科進行改革以適應新一輪課程改革的需要。初中階段是學生在智力、身體、情感與社會行為等各個方面取得發(fā)展的重要時期，學生需要學會如何學習，教師還應當幫助他們發(fā)展獨立生活能力。因此，我們初中英語教師的責任不只是單純的語言教學，還應當重視學生的全面發(fā)展。學生學習英語的方式和英語教學的方式應隨不同年級的學生而定。為他們安排的語言學習活動程度一定要合適。按照基礎教育階段英語課程分級總體目標的要求，新課程標準在確定英語課程的目標上從語言技能、語言知識、情感態(tài)度、學習策略和文化意識等五個方面分別提出了相應的具體內(nèi)容標準，我們的英語教學活動應當結合這五個方面展開。
語言技能是構成語言交際能力的重要組成部分。它包括聽、說、讀、寫四個方面的技能以及這四種技能的綜合運用能力。在初一階段主要發(fā)展學生的聽和說的技能。那么，如何發(fā)展學生的聽力呢？我認為可以從三個方面著手：其一，課本所附的錄音帶為學生提供了不同的聲音與口音。因此，聽錄音很有好處。其二，教師本身也是聽力材料的重要來源。教師在課堂上用英語指導學生開展各項活動，如與動作相結合的聽力活動、用圖片輔助的聽力活動、與培養(yǎng)動手能力相結合的聽力活動等，為學生提供真實的聽力材料，教師與學生的交流也為學生提供了在現(xiàn)實生活中聽人講英語的真情實景。
學習英語會話應充分發(fā)揮學生善于模仿、不怕重復的特點，反復實踐。按課本編排從詞匯、短語、短句入手，讓學生練習一些問候語、請求用語、課堂用語以及簡單問句。這樣可以使學生熟悉英語的語音、語調(diào)和句子的節(jié)奏，培養(yǎng)學生的語感。隨著他們語言能力的提高，可以增加自由度較大的會話活動，如講故事、收集信息、英語晚會等，然后對活動的“成果”進行展出。
初中階段學生應該學習和掌握的英語語言基礎知識包括語音、詞匯、語法、功能和話題等五個方面的內(nèi)容。語音可以通過聽錄音、朗讀繞口令等活動來練習。新教材初一的詞匯量很大，我在教學中把重點放在詞匯上，因為詞匯是語言的重要組成部分。教詞匯可以通過圖畫、實物和動作來幫助，盡可能做到生動直觀，給學生留下深刻的印象。在詞匯的學習中還可以開展其他的活動，如網(wǎng)狀詞語圖，即圍繞一個主題詞提出一組相關的詞語，教參上每個單元都有這個項目，可直接應用或調(diào)整應用，這對幫助學生記單詞很有好處，還有猜詞、找出不合群的詞等。
學生的情感態(tài)度是這次課程改革的關注點之一。興趣、動機、自信、意志和合作精神等是影響學生學習過程和學習效果的主要因素，保持學生積極的學習態(tài)度是讓他們獲得英語學習成功的關鍵。英語教師的任務就是在教學中不斷激發(fā)并強化學生的學習興趣，引導他們逐漸將興趣轉化為穩(wěn)定的學習動機，使他們樹立自信心，鍛煉克服困難的意志，認識自己學習上的優(yōu)勢與不足，樂于與他人合作，養(yǎng)成和諧和健康向上的品格。我認為發(fā)展學生的情感態(tài)度可以從三項具體活動來體現(xiàn)。第一，學唱英語歌曲，可以幫助記單詞，提高學習興趣。第二，玩游戲，培養(yǎng)他們的相互合作精神，正確對待竟爭中的成功與失敗。第三，課堂內(nèi)外開展英語實踐活動，如畫圖、著色、制作卡片、會話表演等。鼓勵學生大膽用英語進行交流，給他們提供真正運用英語的機會，訓練學生的聽說能力和動手能力?；顒咏Y束后，把學生的成果放在學?；虬嗉壵钩觯栽鰪妼W生的自信心和自豪感。
學習策略是指學生為了有效地學習和發(fā)展而采取的各種行動和步驟。在英語課程實施中，幫助學生有效地使用學習步驟，不僅有利于他們把握學習的方向，采用科學的途徑提高學習效率，而且還有助于他們形成自主學習的能力，為終生學習奠定基礎。我作為英語教師起的作用就是引導、幫助學生，并且為他們提供條件。新學期開始，幫助他們制定簡單的英語學習計劃；課堂教學中讓學生自主、合作學習，如在英語會話、英語實踐活動過程中讓學生分成2人一組或3至4人一組合作學習，相互交流；在玩游戲、學唱歌的過程中幫助學生積極參與；引導學生學會使用詞典，查詢資料，搜集生活或媒體中使用的簡單英語；提供學生練習英語的機會，如開展實踐活動，表演英語會話，制作信息卡片等。
文化意識的培養(yǎng)也是新課程標準強調(diào)的重要方面之一，在以往的教材中很少涉及文化方面的內(nèi)容。實際上讓學生了解英語國家的文化習俗，能讓他們加深對本國文化的理解和認識，培養(yǎng)學生的跨文化意識。由于我國的改革開放，西方國家的文化也逐步引入國內(nèi)，世界性的生活、商貿(mào)、文娛、體育活動等越來越頻繁，這些都可以讓學生認識到學習英語的重要性，激發(fā)他們自主地去學英語，而不是一味地壓制他們學習。
總之，教師如何教、學生如何學是新課程改革的重點。另外必須改革的就是教師對學生的評價。要求打破傳統(tǒng)的單一分數(shù)制，采用多元的、多樣化的評價機制。我在平時的教學中已對學生的課堂學習積極性、英語會話表演、英語實踐運用，信息卡片制作等作了等次記錄，再結合期末的成績考核來評價學生的英語學習，讓家長了解自己的孩子在英語學科中的全面表現(xiàn)。
主要參考文獻：
1.《英語課程標準》中華人民共和國教育部制訂北京師范大學出版社出版。
2.《英語課程標準解讀》教育部基礎教育司組織編寫北京師范大學出版社出版。
3.《新課程師資培訓精要》鐘啟泉主編北京大學出版社出版。
12月8日
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十一
在茫茫商海中，常常有許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色?！睘槭裁催@樣說呢?因為要成功，只有為數(shù)不多的辦法;要失敗，卻有無窮的花樣。
選錯合作伙伴
如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個合伙人幫你設計了這個企業(yè)的構思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進來。不要用合伙關系來聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號。對投資合伙人的選擇，要搞清投資來源最好是自有資金，避免因經(jīng)營不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。對經(jīng)營合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來一定技術和經(jīng)營渠道。對企業(yè)贏利后的分配和虧損共負等問題，最好以合同的形式固定下來，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。
低標準用人
人們常有一個想法，就是先應眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯特錯。錯誤的結果常常要過不少時間才會顯現(xiàn)。雇人一定要保持高標準，要有耐心，直到找到真正合適的人選來幫助你創(chuàng)業(yè)，然后你盡可以放手讓他們?nèi)プ?。這樣，你會事半功倍。
華而不實
干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣，本錢小也未必做不成大生意。投資多，贏利高，但風險也大，投資孝獲得低，賺的是個安穩(wěn)錢。所以投資創(chuàng)業(yè)者切忌眼高手低。
欺詐客戶
家聲譽，也埋下許多經(jīng)營危機。我們不敢說商場上沒有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長生意或是大生意，詭詐的作風愈是沒有作用，我們的目標是自我實現(xiàn)和做一個“令人尊敬的企業(yè)家”。我們沒有理由降低我們的做人標準來向不肖的商人看齊。
管理無章
重“義”輕“利”
在對創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過程中，我們發(fā)現(xiàn)有70%多的創(chuàng)業(yè)者強調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見。利益是任何員工生存和成長的根本物質(zhì)基礎，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問題，不但難以吸引來優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。
輕人才培訓
由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務增長上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對人才的培訓。這種人力資源環(huán)境，在知識和技術日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進入高速成長期后，老員工的素質(zhì)難于應付企業(yè)新的增長和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進人才。
鼠目寸光
企業(yè)一定要賺錢并不是過錯。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會導致很多問題：只注重眼前利益，忽略長期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長遠計劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會飛到你肩上。當然，在商業(yè)場上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會讓你得不償失。
謹小慎微
唯一要衡量的是風險與預計的回報是否相當，不要為了一個不值得的東西承擔風險。但如果值得，就不要害伯。
低估競爭對手
疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業(yè)競爭中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾?蓋茨和安迪?格拉夫是最成功的兩個創(chuàng)業(yè)家，也是兩個最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競爭。他們管理公司的方法好像明天就有人會擠垮他們似的。
他們總是非常警覺。這其實并非多余。大家都還記得ibm壟斷個人電腦和文字星wordstar壟斷文字處理軟件的日子嗎?當時他們兩個龐然大物是多么地絕對領先啊?可是，他們在眨眼之間就輸給了比他們小得多、進取心強得多、靈活得多的競爭者。記住，你占有的那份市場，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競爭對手。
創(chuàng)業(yè)失敗總結
前年面臨畢業(yè)的小于和寢室兩名朋友商量說自己想創(chuàng)業(yè)當老板，這一想法得到了兩位朋友的支持，合計后他們決定開一家酒店，因為他們一致看好學校以及周邊資源，認為酒店在這里比較有市場。三人迅速盤下學校附近的一家酒店，轉讓費4萬，裝修費4萬，添置的空調(diào)、冰箱、鍋碗瓢盆等基礎設施3萬，服務員、廚師、雜工和前臺等工人的工資1.5萬，預留流動資金1萬，三人初期的投總資金額約為l4萬左右。經(jīng)過前期的準備，三人的酒店正式開業(yè)了。
開業(yè)初期，他們推出進店即可享受八折的優(yōu)惠活動以及男士送啤酒，女士送紅酒等活動，再加上與眾不同地江湖菜“手撕雞”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴讓酒店步人了正軌。在接下來的兩個月里，小店毛利潤以達到每天近3000元，這讓三位小老板喜出望外?？粗频晟獠诲e，三位老板開始“慷慨解囊”，幾乎每天邀請親朋好友免費用餐，時間一久，成本就上去了，但礙于面子，他們也只有硬撐。
此外，生意好了后，原本的兩個爐灶根本不夠用，有些顧客因為等得太久而選擇離開。為此三人也發(fā)生了爭執(zhí)，有的認為應該立刻重新改造廚房，滿足上菜需要，有的認為這樣浪費時間，改造費用高，也影響目前的生意。由于意見不同，酒店一直沒有進行改造，漸漸地，由于不滿上菜速度，客戶越來越少了。生意不好，三位合伙人經(jīng)常發(fā)生爭執(zhí)，嚴重影響了員工信心，不斷有員工辭職、跟換，酒店的服務質(zhì)量和飯菜口感也隨之下降，顧客大量減少。最終由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店進行轉讓。
由于種.種原因，小于的此次創(chuàng)業(yè)失敗了，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，可以對我國大學生創(chuàng)業(yè)失敗從以下幾個方面進行分析：
(一)缺乏創(chuàng)業(yè)原動力
我國大學生創(chuàng)業(yè)隊伍中，有相當數(shù)量的人，是因為無法就業(yè)，或找不到滿意工作才創(chuàng)業(yè)的。這種創(chuàng)業(yè)者，是生存型創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)原動力。你連就業(yè)都困難，創(chuàng)業(yè)就更困難了。
因為就業(yè)難，不是大學生想創(chuàng)業(yè)，而是不得已才創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者是缺乏創(chuàng)業(yè)準備的。他們往往選擇低門檻、低成本、低風險、低利潤的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐飲、零售等，但他們進入這些傳統(tǒng)行業(yè)后，沒有任何創(chuàng)新，一切模仿別人。
因為就業(yè)難，不得已才創(chuàng)業(yè)的人，缺乏創(chuàng)業(yè)意志品質(zhì)，缺乏創(chuàng)業(yè)激情。一旦有其他較好的就業(yè)機會，他們就會毫不猶豫的放棄創(chuàng)業(yè);一旦創(chuàng)業(yè)局面打不開，創(chuàng)業(yè)過程中遇到持續(xù)挫折，他們就會停止創(chuàng)業(yè)。
(二)大學生創(chuàng)業(yè)融資難
大學生創(chuàng)業(yè)啟動資金，絕大多數(shù)由家中提供，對那些家底不厚的人來說，這種方式顯然并不好。沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。
我國大學生創(chuàng)業(yè)啟動資金很難從金融機構和風險投資者那里拿到，這一點與很多其它國家差別很大。以以色列為例，以色列僅有710萬人口，但以色列大學生創(chuàng)業(yè)靠的主要是風險投資。即使在全球金融危機的，以色列也吸引到了20多億美元的風險投資。當年所吸引到的的風險投資資金是美國的2.5倍、歐洲的30倍、中國的80倍、印度的350倍。
反觀我國，盡管有上萬家基金，但是，真正投資大學生創(chuàng)業(yè)、支持有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的投資機構少之又少。
(三)缺乏項目競爭力
目前很多大學生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。絕大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)項目都是傳統(tǒng)的大眾的，雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項目比如開小店，比較容易上手，成本也不高，但知識含量不高，科技含量不足，專業(yè)性不強，同時又缺乏創(chuàng)新，很難在市場競爭中獲勝。
(四)缺乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊及執(zhí)行力
“孤膽英雄”的大學生創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。他們資金缺乏，他們項目不被人看好，他們?nèi)狈芏嗌鐣Y源，于是他們很難吸引精英加入，很難組建優(yōu)秀團隊。最后靠個人勇氣，單槍匹馬闖天下。個人的智慧和力量是極其有限的，即使有好的創(chuàng)意，但這些創(chuàng)意得不到一個優(yōu)秀團隊的支持和執(zhí)行，最終創(chuàng)業(yè)難免失敗。
(五)缺乏企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗
大學生對公司的運轉管理理念，還處在書本理論上，停留在創(chuàng)業(yè)英雄的故事里。他們自發(fā)的創(chuàng)業(yè)行為往往充滿了個人英雄主義和理想主義色彩。由于缺乏企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，當他們面對產(chǎn)品設計和生產(chǎn)、面對顧客、面對競爭者、面對員工激勵等等問題時，很難找到解決辦法，其中經(jīng)營過程中任何一個環(huán)節(jié)的問題，都可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來毀滅性打擊。
(六)缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)引導
目前，政府和高校宣傳大學生創(chuàng)業(yè)的多，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的多，但正確教育引導方面做得非常不夠。在大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，自立、自強、進取、意志等創(chuàng)業(yè)品質(zhì)方面培養(yǎng)非常不夠;在創(chuàng)業(yè)實踐能力、開拓創(chuàng)新、組織領導、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)造能力和社會交往等創(chuàng)業(yè)能力方面的提高幫助微乎其微。
目前，社會給大學生的創(chuàng)業(yè)平臺及創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)的支持還不夠，對大學生的創(chuàng)業(yè)引導還非常欠缺。雖然已經(jīng)有很多高校開展了針對大學生的創(chuàng)業(yè)培訓教育，但大多數(shù)高校認為大學生創(chuàng)業(yè)教育的目的是促進學生就業(yè)，學生在接受創(chuàng)業(yè)教育后就立即進行創(chuàng)業(yè)。由于學生素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)教育體系的原因，學生在學校中不可能學到成功創(chuàng)業(yè)的所有知識、技能以及意志品質(zhì)，更重要的是難以給予學生創(chuàng)業(yè)成功需要的創(chuàng)業(yè)顯性與隱性資本。
通過對大學生創(chuàng)業(yè)失敗的分析，我們?yōu)榇髮W生創(chuàng)業(yè)提出如下幾點建議：
(一)高校應該給與大學生良好的創(chuàng)業(yè)教育再優(yōu)質(zhì)的高校創(chuàng)業(yè)教育，也是很難在短時間內(nèi)讓學生具備創(chuàng)業(yè)所有的素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力是需要長期積累的。
創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)大學生學習的能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力無法短時間具備，需要不斷學習，從成功者和失敗者那兒學習，從市場顧客那里學習，從競爭對手那里學習……而且要終身學習，我們的創(chuàng)業(yè)能力才會源源不斷的增加。
(二)積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
大學生創(chuàng)業(yè)前最好要有從業(yè)經(jīng)驗。沒有任何從業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者連學習、模仿、借鑒的對象都難找到，就更談不上創(chuàng)新。創(chuàng)新是不能憑空產(chǎn)生的，創(chuàng)新是在解決別人或自己某些問題時用到的新途徑、新方法時，才產(chǎn)生出來的。
先就業(yè)，是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的有效方法。在就業(yè)單位，你可以學習很多對創(chuàng)業(yè)有用的東西。企業(yè)組織結構、企業(yè)活動、企業(yè)制度、員工激勵等等方面，先有一個深入的了解，以后自己創(chuàng)業(yè)時，就有學習、模仿、借鑒的對象;再分析就業(yè)單位有哪些弊病，以后自己如何克服和避免，這就產(chǎn)生了創(chuàng)新。
在創(chuàng)業(yè)過程中積累經(jīng)驗。在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷歸納總結得與失，這更是有效積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的方法。
(三)識別與抓住良好的創(chuàng)業(yè)機會應盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗、興趣、特長能掛得上的項目;看準所選項目或產(chǎn)品市場前景;從實際出發(fā)，不貪大求全;要盡量選擇潛力較大的項目;要周密考察和科學取舍。
下面是評價行業(yè)商機的主要標準：該行業(yè)產(chǎn)品容易找到顧客;投資該行業(yè)成本回收期短;該行業(yè)產(chǎn)品平均價格高，增值快;產(chǎn)品生命周期長;該行業(yè)市場結構不完善，競爭較分散或者是新興的行業(yè);該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場規(guī)模潛力大，或該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場容量大;該行業(yè)的年成長率超過17%;該行業(yè)提供的產(chǎn)品成本低，投資回報率高;該行業(yè)提供的產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)成本低;毛利率超過40%，并且持久。
(四)創(chuàng)業(yè)者要善于與人合作。
首先，要搞好創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部的合作，形成一股合力;其次，要善于與供應商、銷售渠道成員、顧客、投資者、社會公眾等利益相關者合作，爭取外界資源;同時，還有必要與政府相關部門、院校及科研機構、媒體等合作，爭取外界理解和正面宣傳本企業(yè);也有必要與行業(yè)其他企業(yè)甚至競爭對手合作，提高學習能力，降低經(jīng)驗成本。
(四)組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊
組建優(yōu)秀團隊，不是找最有錢的人，不是找學歷最高的人，不是找名氣最大的人，而是找合適的人。
企業(yè)團隊保持相對穩(wěn)定是有利于企業(yè)發(fā)展的，但也需要動態(tài)調(diào)整。企業(yè)初創(chuàng)時，團隊的共同目標、團隊的激情、團隊成員能力的互補性等幾個方面很重要;當企業(yè)發(fā)展到一定高度了，團隊的效率、團隊的長期激勵機制就顯得非常重要了。組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，就是要找到、要培養(yǎng)、要發(fā)展最合適的團隊成員。
創(chuàng)業(yè)一年失敗總結：我用100萬買來的6點經(jīng)驗
創(chuàng)業(yè)一年多了，和合作伙伴耗費了百萬以上的投入，身心疲憊。目前產(chǎn)品已經(jīng)有了，但公司都快揭不開鍋了，雖然很不想放棄，但是融資確實很困難，不管是否繼續(xù)下去，但是基本這次創(chuàng)業(yè)算是失敗了。
所以，分享下我的經(jīng)驗教訓吧，希望能對同行的人有所啟發(fā)。
畢業(yè)至今7、8年了，在大公司呆的時間久了慢慢感覺喪失激情，做了3、4年的技術慢慢的對市場失去了嗅覺，甚至盲目的就一拍腦子想出點子，和合伙人一拍即合(在此要感謝合伙人的信任)，所以說，從最初的出發(fā)點上來說，基本上就是個悲?。喝狈κ袌龅恼鎸嵟袛啵瑥念^開始就是在走一條很難走的路。
總結下這一年來對創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，我覺得以下幾個點非常重要：
1、資本
投多錢?怎么花?打算撐多久?這個要有個最起碼的預估和分配。多長時間能盈利?要有個最起碼的估算，如果將近半年或者一年不盈利，那么就有風險了。如果不是快速盈利的項目，那么在錢花完的的前幾個月，就要開始考慮找人投資了。錢一斷，基本上什么都是白搭了，再好的產(chǎn)品項目，青黃不接，又沒有找到合適的接盤人，就over了。
因為我和合伙人(出資人)分工不同，我負責產(chǎn)品、技術、運營，所以很少關注錢的事兒，而合伙人在忙另外的一個公司，所以我們?nèi)狈﹀X能花多久、錢怎么花、沒錢怎么辦等諸類問題的計劃和盤算、溝通，現(xiàn)在想起來感覺這個太要命了，平時在埋頭做產(chǎn)品，等沒錢的時候，才慌過神來，但這是時候去找錢，已經(jīng)很晚了。
2、戰(zhàn)略
戰(zhàn)略聽起來很虛，但是作為創(chuàng)始人，或者公司的掌舵人，要時刻把戰(zhàn)略放到每天思考的第一位，從最初計劃創(chuàng)立公司前開始，務必對盈利模式、產(chǎn)品發(fā)展軌跡、市場需求，以及何時能盈利等等有個大致的規(guī)劃，至少要定幾個milestone。在前進的過程中雖然可能會做調(diào)整，但至少要做到心里有數(shù)。戰(zhàn)略規(guī)劃和資本規(guī)劃是結合的，如果合不上拍，就會遇到"真正做的時候沒錢了，或者有錢的時候沒抓住狠搞一把“的尷尬境地。
在這一點上，我覺得我不是一個合格的創(chuàng)始人，雖然一直在產(chǎn)品、技術、運營上下功夫，盯足了細節(jié)，卻沒有計劃長遠的規(guī)劃戰(zhàn)略，導致團隊在盲目的做產(chǎn)品，雖然做了好幾款產(chǎn)品，而且有2款產(chǎn)品還挺不錯，但和整個公司的資源不合拍，最后缺乏推廣而夭折。
創(chuàng)始人一定不能把過多的精力專注于細節(jié)，每天至少得留給自己1個小時好好思考下公司的發(fā)展戰(zhàn)略、目前公司的現(xiàn)狀、以及了解市場信息，綜合來考慮。
3、創(chuàng)始人
創(chuàng)始人是公司的靈魂人物，作為創(chuàng)始人需要把工作的重點放到所有方向。需要有全局觀，千萬不能陷入細節(jié)，把過多的猴子背到自己身上，或者大包大攬的，什么事情都有親力而為。這樣就缺少時間來做個人的工作規(guī)劃，以及團隊整體的工作安排。這個時候就要適當?shù)膶W會放權，雖然創(chuàng)業(yè)階段，抉擇權都集中在自己手里減少了溝通成本，也不可避免的增加了出錯成本，以及其它團隊成員積極性受挫的問題。
另外就是創(chuàng)始人和其它成員的關系，創(chuàng)始人一定要用開放的心態(tài)來和其它成員相處，要聽得進反對意見。除此之外，還需要做好整個團隊的榜樣，你努力10分，其他成員才會努力9分?；旧蠄F隊的風格都由創(chuàng)始人來影響。
管理是門藝術，很可惜，本人完全沒有藝術細胞，管理可以用慘不忍睹來形容。比如在私生活上和成員太近，無話不談，結果導致團隊成員(尤其是一起帶過來的核心團隊)慢慢出現(xiàn)不鳥你的局面。我覺得在不具備充分的個人魅力的時候，在某些方面，和團隊成員還需要有些距離，不然時間長了，真的就不服管了。
人都有惰性，適當?shù)臅r候還是需要給點大棒，天天給蘿卜，時間長了，咱也自己成兔子了。舉個例子，比如某個團隊成員經(jīng)常出現(xiàn)工作懈怠的情況，好說歹說沒用，非要紅著臉發(fā)下彪，他會好幾天，然后過幾天又那樣了。你說怎么辦?反復發(fā)飆會影響團結，好說又沒用，反正又不怕你，唉，太熟也是事兒啊。關于這個問題，下面會講，我覺得解決方法是：1、不要和朋友一起創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)要找適合創(chuàng)業(yè)的人(能拼)，不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)的，價值觀匹配非常重要。
4、核心團隊
有個牛逼的核心團隊是創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素之一，看到那么多兄弟有個很好的創(chuàng)意都敢創(chuàng)業(yè)，我只能打心底里佩服佩服再佩服。創(chuàng)業(yè)一年來，最深的感悟就是：對于屌絲創(chuàng)業(yè)團隊來講，創(chuàng)意真不那么重要，重要的是你能不能把它做到行業(yè)第一?不能!就歇菜吧。牛逼的團隊才能有一流的執(zhí)行力，這個，不是拿錢就能搞定的。
我們團隊有2個是我以前的同事(負責后端)，算老熟人了，還有3個(負責客戶端開發(fā)和ui)是我在招聘網(wǎng)站找的(工資水平比正常的高10-20%，沒辦法，錢少了沒人來)，說實話，真沒辦法，人生地不熟的(之前在上海，創(chuàng)業(yè)在北京)，能湊齊已經(jīng)真心不容易了。而這個也埋下了禍根，首先團隊融合花了相當長的時間，我們3個人之前的公司也是互聯(lián)網(wǎng)公司，早就練就了一身拼命三郎的精神，而新招的人不一定認可這種理念了。
我一向是討厭加班的，但是有時候進度跟不上的時候，加班則會遭到抵觸，工作也是差不多完成了事(不求質(zhì)量，需要我來一點一點的盯)。這個還算小事，最要命的是團隊中除了我?guī)У囊粋€老同事，其它方面沒有能獨當一面的核心成員，造成了我即得負責產(chǎn)品、還得負責技術、運營，另外產(chǎn)品推廣、商務洽談這事也基本就沒人負責，還得我上，甚至連前臺、會計的工作也全包了，真是徹徹底底打雜的。
由此造成的惡果是，我的精力嚴重分散，久而久之，形成了強迫癥，每天都覺得很多事兒做，卻沒法專注做好一件事，到最后幾個月，出現(xiàn)惶惶不可終日的現(xiàn)象。
所以說，創(chuàng)業(yè)初期，最好核心團隊的人能各自獨當一面(技術、產(chǎn)品、運營、市場)，并且最好是已經(jīng)知根知底的老班底，這樣才能資源最佳搭配。像我們團隊這種組合，算是比較奇葩的了。當然，這個也是我的問題，因為一個后端技術、一個客戶端技術當時怕忙不過來，所以各配置2個，而且前期在運營、推廣、商務這塊的工作也很少。后期發(fā)現(xiàn)資金問題不能再擴招了，只能湊合著先搞。
另外，核心團隊，一定要有共同的理念，以及主觀能動性，如果核心團隊還需要天天去推著走，那基本就歇菜了，很不幸，我的團隊是這樣的。當然，責任是我的，我沒找來合適的人，也沒管理好。
5、資源
還是之前說的老話：創(chuàng)業(yè)沒資源，沒搞頭，創(chuàng)意并不重要。不要被新聞上這個成功、那個成功所吸引，至少創(chuàng)始人或者核心團隊都有一定的資源積累，包括市場資源、商務資源等等。做技術的都容易看輕資源，覺得技術牛逼就ok，等產(chǎn)品做出來的時候，就開始抓瞎了，因為沒資源，沒法推動合作，市場信息陳舊，做技術的也不善于在外面和人打交道，基本上就像缺條腿的運動員!
很不幸，這條又被我占了，我是做技術出身的，本身缺乏市場、商務資源，而合伙人無暇顧及這塊，基本上是我在瞎折騰，資源有限、臉皮薄，這些臭毛病都被我攤上了。雖然折騰了一些合作，但是精力嚴重消耗，無法顧及產(chǎn)品、運營，導致。我們團隊本身就搭配不均衡，技術占得比重太大。
6、執(zhí)行力
執(zhí)行力放到最后說，不代表執(zhí)行力不重要，執(zhí)行力體現(xiàn)在方方面面。比如進度有沒有能按時完成、安排的任務有沒有執(zhí)行到位，都需要跟蹤到底，而且不能松懈，等團隊養(yǎng)成做多少、算多少，什么時候做完無所謂的時候，這個團隊基本上就失控了。所以，要時刻保持警惕。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十二
本來我不想發(fā)言的，但廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，應該講受益匪淺，聽了經(jīng)濟學家的講座，聽了各位的交流。因為從經(jīng)濟學家開始，我還得說幾句經(jīng)濟學家的問題。
其實這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個下午，說明我們都過來了。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎金、工資，那就是不錯。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。
20xx年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的！
經(jīng)濟不好的時候也有好企業(yè)。
我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，我們公司可能會有很多不可預期的困難出現(xiàn)，但看清楚未來的災難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實地，其實來的3到5年經(jīng)濟情況并不容樂觀，但是未來5到15年左右，中國的經(jīng)濟還是很有機會的。
在經(jīng)濟好的時候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。當經(jīng)濟不好時，才能體現(xiàn)哪些是優(yōu)秀的企業(yè)。
好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過幾個悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟的原因造成的，所以我覺得，在危機關頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。
最近聽很多經(jīng)濟學家講：在短期以內(nèi)中國經(jīng)濟有下滑壓力。我個人認為，中國經(jīng)濟下滑壓力是長期的。我們要學習適應（經(jīng)濟增速）放緩，甚至在未來20年，我們能保持2%-4%（的增速），也已經(jīng)很了不起了。因為我們已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟體，繼續(xù)保持15%的增長，這是要出問題的。
即使2%-4%，有的企業(yè)依舊能達到200%、300%的增長，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟形勢，也做不好。其實經(jīng)濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關系。所以，不要因為說你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟不好，經(jīng)濟不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟好的時候，不好的企業(yè)也有的是。
中國將會誕生很多世界級企業(yè)。
要把握那些可能超越我們期望和預判的東西。
我自己有時候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很普通的公司。16年以前，我們說出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個目標。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們確實感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們確實感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢想，真是一個空想。
今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉型也好、升級也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟體，中國現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機會，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。
我們是第二大經(jīng)濟體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟體美國比，跟歐洲比，跟日本比，還相差非常之大。今天，我們有能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是撿漏進去的，我們實力遠遠不足。但是作為第二大經(jīng)濟體，未來一定會誕生很多世界級的企業(yè)。
理解這個時代，讀懂這個國家。
中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業(yè)活過了30年？而要想成為一個持久的經(jīng)濟體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨過50年的歷程，才能稱之為一個堅強的企業(yè)。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。
作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會走得久。我們的知識越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因為智慧能告訴你什么是我們不要的。
這也是一個真正的商業(yè)變革的時代，商業(yè)變革，每個人對機會的判斷是不一樣的，有人把好好的機會做成了災難，而很多人又把災難做成機會。其實機會在沒有形成機會的時候，才是真正的機會，形成機會以后，往往是災難的開始。
所以，今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢？這時候是我們做企業(yè)巨大的機會，如果你改變了這個霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來30年最了不起的企業(yè)。
企業(yè)家是野生動物。
創(chuàng)新，企業(yè)家的職責是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動物，我們就是原生態(tài)。我們對很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對創(chuàng)新的理解，也是不一樣的。
創(chuàng)新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個故事而已。
大家要記住，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下，可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個狀態(tài)，創(chuàng)新是有個時間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價、壓力，是超過想象的。創(chuàng)新時間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。
創(chuàng)新也是有巨大風險的。傳統(tǒng)銀行機構在風險處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能出現(xiàn)在這個場地上？思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。
“成在自己，功在后代”
我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功？
我個人也講點哲學的。成，我們有時候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認識的年輕人能得到那個功，你并不是很成功。
中國最怕的就是“首富(fu)”。其實有好幾種“fu”，一種是富有的富；一種是負責任的負，或者是負債的負。但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結局。千百年來做企業(yè)做得大的多少人有好的結局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們怎么死，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個很安穩(wěn)、平穩(wěn)的'福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。
做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時候開始，中國的企業(yè)開始學會了埋怨。其實真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠在檢查自己的問題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實上是不是這樣？其實實體經(jīng)濟也好，虛擬經(jīng)濟也好，今天都是個嬰幼兒，兩個孩子打架，都說對方不好。其實任何一個企業(yè)，我們永遠面臨著未來的挑戰(zhàn)，我們永遠面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。
浙商要創(chuàng)造和引領需求。
中國零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。你活了20年，這20年，你專注在房地產(chǎn)，沒有專注在客戶體驗上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義。（教育也是這樣，不要只為自己考慮，要為學生考慮，注重學生的體驗，主動靠近互聯(lián)網(wǎng)，主動教改創(chuàng)新）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。
中國經(jīng)濟不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個商業(yè)群體過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過？中國能有幾個商業(yè)群體每年會有一天聚在一起，學習討論半天時間？有多少商會能這么組織起來，這么研究和學習，反思自己、學習別人？我們做不好，誰能做得好？所以我們對自己，還是要有信心。
都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要創(chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。
所以，我覺得我們浙商未來最大的機會，在于整個國家就是品質(zhì)的提升，消費品質(zhì)的提升。
20xx年并不好過。
我認為馬云很難復制，因為我自己也復制不了，也不知道怎么走到今天了。從沒想過自己會做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多人以為自己能復制，這麻煩就大了。你只能超越，不能復制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。
中國經(jīng)濟也一樣，（gdp增速）7%，還是9%，不重要，中國經(jīng)濟什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會有這種壓力，會調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負30%增長的一天。只有踏踏實實把自己做好，秉承工匠精神，即使經(jīng)濟速度放緩，你也不會感到不舒適。
其實水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會出錯。我們這個年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術來提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新。
最后，我也想提醒大家，20xx年并不好過。過好了，你就當馬云說錯了；過得不好，你要相信，其實大家過得都不好，挑戰(zhàn)只會越來越大。
互聯(lián)網(wǎng)對大家的沖擊，是遠遠超過你們在座所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術的變革，剛剛開始。
所以預祝大家20xx年不是活得好，而是20xx年我們堅持再活過去！因為陽光總是在那兒，希望能夠照到我們身上！
20xx.1.10，馬云在浙商總會“20xx浙商經(jīng)濟形勢分析研判會”上發(fā)表的演講。他認為，“今年的經(jīng)濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好?！痹隈R云看來，中國今天巨大的消費風口極其巨大的，這是獨一無二的全球罕見的機會。
本文系馬云在浙商總會“20xx浙商經(jīng)濟形勢分析研判會”上的演講，以下為演講實錄。
馬云：負增長不是壞事。
1、企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢。
我在上海市浙江商會的年會上說過，企業(yè)家不像職業(yè)經(jīng)理人，是可以培訓出來被教育出來的，他是需要被發(fā)現(xiàn)的。所以臺上幾位企業(yè)家的風格都不一樣。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)家的區(qū)別在哪里，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經(jīng)理人看到野豬沒打死，扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒打死，拿出菜刀就沖上去了，可見企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢。
2、告訴大家一個好消息，就是大家都不好。
我先告訴大家一個壞消息，今年的經(jīng)濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好。
“春江水暖鴨先知”，企業(yè)家有自己的知覺，企業(yè)家需要根據(jù)感性和理性做深刻的分析。
經(jīng)濟形勢好與不好其實跟你沒什么關系，好形勢下爛企業(yè)有，壞形勢下好企業(yè)也多得是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來的。
我對企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng)濟形勢不好的情況下，你會發(fā)現(xiàn)，80%~90%的好企業(yè)都會經(jīng)歷過三到四次非常殘酷的時代。一家企業(yè)沒有經(jīng)歷過殘酷時代，沒有經(jīng)歷過內(nèi)痛，沒有經(jīng)歷過外斗，是經(jīng)不起風浪的。為什么我說現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢不好呢現(xiàn)在看起來有一系列的因素在影響，美國加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負增長、投資乏力、產(chǎn)能過剩、實體不振、大宗商品價格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來越重，反正沒一個人說自己日子好過的。
但大家要記住，改革是不可能在好的時候進行的，改革是被逼出來的，創(chuàng)新也是被逼出來的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時候，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會出現(xiàn)在中央政府的下一輪文件中。
中國乃至全世界的好公司都不是因為出了份文件才起來的。
阿里巴巴并不是等到中央政府出個允許做電子商務的文件才發(fā)展起來的，甚至于，等到文件發(fā)布指明方向的時候，就是“千軍萬馬過獨木橋”的時候。這個時候企業(yè)沖進這個市場，反而死的概率非常大，因此企業(yè)家眼光的判斷非常關鍵。
3、陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十三
在hn看到了這篇文章，該文的作者辭掉了一份收入頗豐的工作，用了8個月的時間，開發(fā)完成了他的網(wǎng)站，但是在推廣的時候卻遇到了一些問題。他想到的第一個方法是給tc寫信，非常認真地寫信，希望tc能給報道一下，無果。給另一家規(guī)模稍小的類似網(wǎng)站投稿依舊沒有回音，也沒有可能在hn和reddit被報道，于是他的項目就擱淺了。只能眼睜睜看著其他類似的網(wǎng)站脫穎而出。最后他得出的結論是：需要一個絕好的想法，然后可以病毒式傳播。
再來說說我的故事：我是一個不太閑得住的人，在一個地方時間待長了，總想到別處逛逛，但我身邊又沒有這樣的朋友，可以告訴我哪里值得去，哪里不該去。于是我就上網(wǎng)找旅游社區(qū)，我要的很簡單，就是一個點評景點的地方，哪個景點的分高，口碑好，我就去哪。結果轉了半天也沒有發(fā)現(xiàn)一個合我心意的，不是套一個discuz論壇，就是有一堆亂七八糟的功能，或者界面實在太粗糙，等等。萬般無奈之下，只能自己操刀，按著自己的想法來做這么一個社區(qū)——行者。
因為白天還要上班，所以只有晚上那么點時間來做項目。遇到的最大的困難是，堅持不下去，因為隨著時間的推移，熱情也下降地很快，一旦有兩三天沒有碰它，以后再要撿起來就很難了。這時只能不斷地給自己打氣：不能就這么放棄了啊，不然之前那么多的付出就浪費了；這么好的一個產(chǎn)品，不做完真是太可惜了；等做完后，大家一定會喜歡的……等等。所以一個人做項目，尤其是業(yè)余時間，規(guī)模還不小的項目，真的很難。就像長跑一樣，跑累了，一休息就不想起來了，反正也沒有人逼著你非跑到終點。
曾經(jīng)也想過大概要怎么推廣，比如找?guī)讉€有名的博客宣傳一下或者掛個廣告，或者想一個很好的idea，把旅友們都聚集過來，實在不行就到旅友論壇里去發(fā)帖，拉人。但這些不是我的興趣所在，也不是我的強項，遇到問題不知道怎么解決，也沒有太大的熱情去做這件事，于是慢慢就擱淺了。
其實細細分析起來還有很多原因。
我做的是社區(qū)，
不像服務性網(wǎng)站，社區(qū)是需要用戶創(chuàng)造內(nèi)容的，但對于新用戶來說，能不能接受你這個網(wǎng)站還是個問題，更別提創(chuàng)造內(nèi)容了。就算看著還順眼，用著也還行，沒有人互動，這也很打擊士氣。所以積累第一批忠實用戶真的很困難。
不是我熟悉的領域。做這個社區(qū)，純粹是一廂情愿，覺得自己好好做，別人就會來用。但事實上我跟本就不知道作為一個驢友對我的網(wǎng)站有怎樣的期待值；最希望提供怎樣的功能；用了之后，有什么樣的感想。
通過這件事，想到了以下幾點：
創(chuàng)業(yè)不是你把一個產(chǎn)品做好了就行了，營銷也很重要，除非你本身就有了足夠的影響力。不然看著自己辛辛苦苦做出來的產(chǎn)品沒人用，這種感覺很打擊信心的。所以如果你是一個程序員，最好找一個擅長營銷的朋友來幫你的產(chǎn)品打開出路，發(fā)揮各自所長，才有可能成功。
如果想在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的話，最好認清現(xiàn)實。除非你不想盈利，只是作為業(yè)余項目，練練手。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻其實是很高的，盡量往小處著手，就目前來看電子商務和移動互聯(lián)網(wǎng)是兩個可以考慮的方向。
避免單干，除非你夠nb。創(chuàng)業(yè)階段，需要考慮的事情非常多，如設計/體驗/程序/前端/推廣/持續(xù)改進等等。就算你是全能型的人才，如果都親力親為的話，也會很累。不如找1-2個志趣相投，特長互補的人來一起做，享受團隊合作帶來的快感。
創(chuàng)業(yè)是很辛苦的:找到靠譜的團隊成員很難，成員之間如何合作，如何有效溝通，如何提高成員的士氣，如何讓成員更高效地工作，如何營造輕松的氛圍，如何應付突變，核心成員離開了怎么辦…等等。所以如果真想創(chuàng)業(yè)的話，先了解一下作為founder，需要具備哪些能力和資源，然后在實踐中慢慢積累，等到覺得時機差不多了，再去嘗試，這樣成功的可能性會大得多。當然如果只想安穩(wěn)地掙錢的話，還是辦公室最靠譜。
李想說：反對一切創(chuàng)業(yè)。憑著一股熱情，就想開創(chuàng)一片天地，這樣的行為并不能讓你學到什么，只會讓你感覺很受傷。而真正具備了創(chuàng)業(yè)的條件和創(chuàng)業(yè)的心的人，是不會在乎他人的看法的。
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創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十四
這樣才對。
4看起來很好的東西，一定要自己親自去熟悉去考察，不到聽別人在那說。
5選擇好的合伙人，譬如說我，呵呵，真的，不騙你。
6多看，多考察，多問。
7多跟成功人士接觸，跟他們學如何為人做事。
8別看不起一幫老頭，說他們跟不上形式，別以為自己聰明，聽聽他們的話有時候也不錯。
9堅持，道路都是曲折的，但前景是光明的。
10腦子一定要聰明到有時候可以裝傻，這是必須的。
11多積累，積累知識，積累人際關系，積累經(jīng)驗。
14為人處世要圓滑，這沒辦法，必須是這樣的，你覺得假，沒用，都這樣。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十五
去年我是第一次參加股東大會，一個客戶代表說下次股東大會能不能分享一下做企業(yè)的經(jīng)驗。結束后，我就做了一個決定，我們必須改革股東大會，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個老板都在抱怨股東大會很沒意思，就是20分鐘投投票然后就再見了。
這世界抱怨的人很多但采取行動的人很少，進行改革的人更少，所以從今年開始我們來采取行動改革股東大會，我們希望把阿里巴巴的股東大會改變成為全世界中小企業(yè)交流經(jīng)驗、分享體會、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關注到美國人特別關注的投資，巴菲特在美國教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會能夠跟大家分享怎么辦企業(yè)、怎么聘請人、怎么分享人，在做企業(yè)過程中我們是怎么應付困難的，對這些內(nèi)容做交流。我們希望通過今天的股東大會做嘗試，十年以后香港的股東大會和阿里巴巴的大會不僅為股東帶來回報，更能帶來創(chuàng)辦的樂趣。
所以今年是第一次，我們剛剛開始，我希望通過十年的努力來改觀香港上市公司股東大會的議程。十年以后我們也能夠達到3萬、5萬甚至7萬、8萬、10萬年輕的創(chuàng)業(yè)公司來分享經(jīng)驗。
這個會我期盼了一年，我覺得這個公司的創(chuàng)始人講最真實的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來阿里巴巴整個集團要做些什么，也許這些經(jīng)驗對在座每個做企業(yè)的人有些思考、反思，希望這次股東大會也給大家?guī)硪恍┱袷幍幕貞洝?/p>
的經(jīng)營哲學是什么，我想阿里巴巴永遠是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個理念的公司。
上市的時候我講客戶第一、員工第二、股東第三，有一個投資者對我非常不理解，股東第三來上市干什么？我說這世界有很多股東第一的公司，你應該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅信客戶第一，因為我相信是客戶給了我們錢，我們創(chuàng)造價值、我們對社會做出貢獻、對社會做出貢獻，我們讓客戶成長起來客戶付我們錢，因為客戶的錢使我們成長。股東的錢不是我們的收入，股東的錢是對我們的信任，所以我認為公司的目的是你為客戶創(chuàng)造價值，客戶給你錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現(xiàn)實的過程，沒有員工的創(chuàng)新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當然股東利益第三，股東利益是個結果，假如這家公司不掙錢，它不是慈善機構，它必須掙錢，如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負責任的，但一家公司為了掙錢而活著，我覺得這樣的公司意義不是太大。所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問題，這么多年來我越來越堅信一點，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠為社會創(chuàng)造更多的價值、為社會創(chuàng)造價值，讓很多的家庭和企業(yè)越來越成長，能對社會做出這樣貢獻的企業(yè)世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產(chǎn)品和服務對無數(shù)中小企業(yè)、無數(shù)中小企業(yè)的家庭有貢獻，同時加入阿里巴巴的年輕人因為阿里巴巴這個平臺得到了成長，當然股東也有掙錢。我不反對錢，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國最賺錢的公司，但它不是我的目的，它只是我的結果。所以阿里巴巴認為我們生存的目的是幫助無數(shù)的中小企業(yè)，因為我是從中小型企業(yè)起來的，我第一家公司5個人，我們借了2萬塊錢，我們多么的小心，因為一不小心明天就滅亡。阿里巴巴也是一樣，18個人在一個房間里決定創(chuàng)辦一家讓全世界驕傲的中國人創(chuàng)辦的公司，十年以來我從來沒有忘記這個。我們堅守這個承諾，重要的是你說到做到。
什么是最偉大的公司？當然一家公司不掙錢是不道德、不負責任的公司，股東給你錢是讓你創(chuàng)造價值、員工開心，同時有良好的回報。這是阿里巴巴堅定的信念，這個信念讓我們走了十年，也會讓我們走未來的十年。請大家今天離開這里的時候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說你們這個公司有點邪，是股東第三，我還是那句話這個世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒有人愿意投資一家創(chuàng)造價值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺得阿里巴巴有點搞笑，員工講價值觀、使命感、幫助別人成長和服務，這太理想化了，我說我就不相信全中國13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現(xiàn)在我們找了1.2萬名?？鐕居锌鐕編退麄?，中小企業(yè)沒人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因為我們想要創(chuàng)造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開場跟大家講的觀點。
未來十年、二十年假如你發(fā)現(xiàn)阿里巴巴改變了這個宗旨，我們一定會反思把它改回來。
最殘酷的決定：ipo定價
第二點，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個比較艱難的決定。因為今天是企業(yè)運營的分享，因為你堅信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂觀。20xx年阿里巴巴上市路演到了紐約定價的時候，在紐約定阿里巴巴股票的時候是非常艱難的決定，因為我們已經(jīng)在紐約無底價認購達到1800億美金，香港的認購有幾千億港幣的鎖定資金，那時候我們感覺這個股市出問題了，因為阿里巴巴總共只想融十幾億美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時候我們應該怎么樣？所以當時我們覺得阿里巴巴的發(fā)行價可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問我們，你們別太過分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開會問我們愿意賣多少錢的股票，我們問我們的同事心里期望值是多少，他們說出來的時候大概估計11塊、12塊。現(xiàn)在我們賣多少錢呢？報20塊錢是不丟臉的，因為太多人想買這個股票了。這個時候我們這些人做了非常沉重的決定，后來我們提出只賣13塊。
做這個決定的時候大家很吃驚，我們沒碰上一家公司特別是中國公司原來把自己本來可以拿到的錢交給股東分享，但是我們問自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認為你賣20塊錢你千萬不要以為能賣20塊錢，要對股東負責，香港很多公司上市把價格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢我們愚蠢，因為畢竟我們也是企業(yè)，但是增加太多的錢真正賣20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著，因為我們知道這個價格是堅持了股東利益。13.5塊后來漲到了將近40塊錢，很多人就怪我，40塊錢漲那么高當時只賣13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說40塊錢好像是短短三天以內(nèi)漲起來的，這三天以內(nèi)阿里巴巴沒有做任何事情，最后怪我們我覺得是不公平的，因為每個人有自己的標準，當36塊、37塊還要沖進這個股市的時候投機跡象已經(jīng)非常之大了，后來從40塊錢掉到3塊錢的時候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會發(fā)現(xiàn)是市場發(fā)生了變化，我們自己在堅守，因為我相信阿里巴巴不止3、4塊錢，阿里巴巴當時也不值40塊錢，但是當市場瘋狂的時候管理層、創(chuàng)始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時候做了困難的決定，但是個正確的決定。后來股票掉到3、4塊錢的時候我心里很坦誠，我沒有賺股東什么錢，這不是我們的錯。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價，我們堅守對客戶的承諾、對員工的承諾，我們承諾的不是股價，我們承諾的是業(yè)績，我們承諾是幫助了多少客戶。
我去年很坦誠，真的不難過。就像很多人說13.5塊后悔了，當時定20塊的時候可以多拿120億港幣進來，我一點不后悔，就像我今天不難過。因為人要坦誠，你只有真正對客戶負責、對員工負責、對股東負責的時候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我20xx年做的一個比較困難的決定。
第二個殘酷決定：“冬天的使命”
商人討論ipo、討論倍數(shù)和炒作的時候你知道已經(jīng)走向了另外一個階段，所以我們員工大會上說高度關注20xx年。直到20xx年2月份我們寫出了“冬天的'使命”這篇文章，我們相信世界經(jīng)濟會出現(xiàn)問題。
這篇文章我寫的時候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問題，但我不能跟所有的中小企業(yè)寫這封信，并不是擔心冬天不來怎么辦。后來我根據(jù)客戶第一的原則，我們幫人家，我們有義務幫助人家過冬。我說不能給客戶寫信，那就給員工寫信，這信一定會傳出去的。傳出去以后媒體開始炒，說阿里巴巴遇上冬天了、電子商務遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發(fā)出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶第一。我認為做企業(yè)不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個世界。就像我們每次季報出來，其實我覺得是蠻好的，但是別人拿出來說阿里巴巴掉了15%，而不是說阿里巴巴漲了40%多的客戶。每個人的角度不一樣，如果一個人為了媒體而活著、為了臉面而活著，不是為了自己的心而活著，你會活的非常之累。
那封信寫出我們立刻采取了很大的行動，剛才衛(wèi)哲已經(jīng)介紹了，中國的供應商每個是6萬塊錢，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤降低，那時候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當時的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說再弄下去就要死人的，我們自己逃的話就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒管老百姓，那創(chuàng)造這個國家的意義是什么？”
看了電影的這句話我感受很深，阿里巴巴過冬一點問題都沒有，我們擁有150億的現(xiàn)金，再窮阿里巴巴都會收支平衡，但如果阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過去了我們活下來企業(yè)都死光了。所以我們認為這是個該花錢的時候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務度過危機。我覺得這個困難挺難的，直到前段時間我們公司開董事會楊致遠他們說你們怎么沒有跟我們講，我說跟你們講也沒有用啊。把產(chǎn)品從6萬調(diào)整到19800元利潤大大降低，但很多中小企業(yè)因為有19800元的產(chǎn)品他們就敢于嘗試、敢于賣出去，大家知道產(chǎn)品價格調(diào)整爭論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來了怎么多賺一點錢過冬，90%的企業(yè)想怎么多賺一點錢出來。那時候阿里巴巴的管理團隊高層想的是如何幫助更多的企業(yè)，因為這個決定使我們毫不猶豫把產(chǎn)品調(diào)整到1.98萬，迅速幫助更多的中小企業(yè)，當然有兩個結果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開會的時候說了這句話“明天一季度我們利潤為零，不需要利潤，全力以赴幫更多的中小企業(yè)?！贝蠹覇柺钦娴膯幔艺f是真的，使命不是口號，而是行動，大家說干就干。今天早上有位同事給我打電話說衛(wèi)哲犯錯誤了，犯什么錯誤？沒有按照我們規(guī)定的去辦。我說怎么了？他說你不是說零利潤，但還做出2.5億的利潤。實際上這不是玩笑，我們一季度沒有利潤，但我們幫助了更多的中小企業(yè)開始電子商務把產(chǎn)品賣出去，當時做這個決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國人罵，但有可能會成功，所以為了客戶第一我們做出了這個決定。
第三個困難的決定是去年年終獎要不要發(fā)，員工第二，整個市場上這兒裁員了、那兒扣工資，如果今天阿里巴巴說裁員20xx人、阿里巴巴說不發(fā)年終獎，我相信沒有人反對我們，因為全世界都在降工資、都在裁員。這時候我們做出決定是要不要給他們發(fā)年終獎，這個年終獎是很多人期盼的，這個工資也是在冬天到來的時候你該不該對員工負責任。所以我認為20xx年是阿里巴巴創(chuàng)辦九年以來最成功的一年，因為這一年我們躲過了金融風暴，這一年我們做了全面的準備做了大量的調(diào)整，員工做了大量的改造自己的產(chǎn)品，一切都很好，我們應該給員工年終獎，并且給優(yōu)秀的員工加工資。我覺得對員工加工資不應該跟外部經(jīng)濟形勢掛鉤，他干的好你承諾過他的就應該給他加，但如果是外面經(jīng)濟形勢非常好但他們干的不好也不能加，跟外部經(jīng)濟形勢是沒關系的，不能說今年經(jīng)濟形勢、股票很好大家發(fā)點獎金吧，干的不好一點都沒有。所以企業(yè)堅守承諾，你答應員工的事情就全力做好，除非公司實在不行，因為我認為我們?nèi)ツ甑臉I(yè)績、產(chǎn)品各方面都不錯。這個決定出來我們本來以為是一片罵聲，但沒想到這1萬多名員工心里非常踏實，這個公司堅守承諾，我們更加有信心幫助更多的中小企業(yè)成功。所以我想跟大家講阿里巴巴有今天并且我們對未來十年越來越有信心，我們堅守了客戶利益第一、堅守了員工第二、堅守了股東利益第三。
事實上到今天為止我不知道中國有多少ceo像我一樣，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未來，我們更看到了自己的員工。當然，說心里話我并沒有看到很多股東對我們說“你這個公司好像真不太掙錢”。大家回憶一下兩年以前發(fā)行ipo時，我在這兒路演了一場15分鐘講座，我跟大家講電子商務在中國真正起來需要3-5年的時間，我相信那一天如果參加路演，我從香港到新加坡、到英國倫敦到紐約，我一路上講電子商務需要3-5年的時間。第二、我們覺得這幾年是需要投入的時間。第三、那時候投資者說阿里巴巴利潤太高，我也覺得太高，哪有40%多的利潤，這些利潤應該返回到市場上去，這些利潤應該聘請更多的優(yōu)秀員工，因為真正電子商務市場的形成大概需要5-10年，10年以后整個世界的電子商務發(fā)生劇烈變化。
偉大公司之踵
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十六
阿里給香港帶去一個大禮包。最近，阿里巴巴集團宣布斥資10億港元成立“香港青年企業(yè)基金”，支持香港年輕人開拓事業(yè)，培養(yǎng)企業(yè)家精神。基金將協(xié)助香港年輕企業(yè)家在阿里巴巴集團的電子商貿(mào)交易市場和平臺上創(chuàng)業(yè)，并將創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品和服務，從香港銷售到內(nèi)地市場。此外，基金還將每年從香港的大學中挑選出200名優(yōu)秀畢業(yè)生，到阿里巴巴集團或其他公司實習。
同時，，馬云在香港他的專場交流會上就創(chuàng)業(yè)與年輕人成長的話題做了演講。不得不說，老師出身的馬云演講天份一級棒，盡管如今他每次講的內(nèi)容絕大部分并不新鮮，但在現(xiàn)場仍有很強的感染力。哪怕看以下這篇文字整理稿，你也會覺得，哪怕明知這是碗雞湯，是碗老湯，但它并不難喝。馬云：大家晚上好！感謝董先生，感謝團結香港基金給了我這么一個機會跟大家交流。今天我首先，因為我講話不會講廣東話，我主要是講國語。因為廣東話很多人說是會聽不會講，我是會講不會聽。所以我想今天還是用中文，但是我用漢語的時候我講話的風格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點。
另外一個，我講的不一定是對的。但是我希望我講的給大家一點思考，我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別教訓香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓，我自己覺得我是一個創(chuàng)業(yè)15年有很多的經(jīng)歷，更像一個大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個觀點。
第一個觀點，我真從沒有想過自己會有這個機會會站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)的時候我記得我請了24個朋友到我家里說我準備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個小時，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個人反對，只有1個人說你去試試看。當然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。我不具備今天很多年輕人講你有什么資格，你有什么學識、知識、能力，既沒有學過會計，也沒有學過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情？大家知道我確實數(shù)學在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。我數(shù)學考過1分，大學考過3次，初中考重點中學考過3次，也沒考上。我們那個學校也是當時杭州最差的學校，我考進大學，杭州師范大學，是杭州第四流大學，盡管我覺得他比哈佛重要。所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個同事去mba讀書，都沒錄取，我很奇怪問系主任為什么，他說他們數(shù)學太差考試都沒有及格。我說考試及格他們還會來讀mba嗎？考試及格他們還會創(chuàng)業(yè)嗎？他們可能當科學家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來幾乎沒有可能成功的，我們走了15年。走到今天。當然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個月，打零工。
kfc招聘工作，23個錄取了，就我沒有錄取。當警察，5個人去，4個人錄取，我沒有錄取。所以夢想有也挺好，但是理想是什么？理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現(xiàn)實。
阿里巴巴開始做的時候，不是一個簡簡單單的夢想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么？不切實際、沒有行動、總覺得別人不對。所以我自己覺得，如果我走過，我們有一幫人，十幾個人，18個人在家里面大家堅定共同的信念，說我們許諾一起走。我們那個時候50萬人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個人一起去找工作，我覺得我們還是有機會。所以大家分清楚，如果你有一個夢想你是不是在堅持，是不是在行動。如果你有一個理想，你是不是一批人一起去做。如果一個人其實是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時工13個月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運，我們成功了。但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來都很聰明，把他們送進mba學習回來后全比較傻了。原因是什么呢？他有兩件事情我后來發(fā)現(xiàn)mba案例教學都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學了太多成功的事情后，你反而不知道，覺得自己飄飄然。第二，mba把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個公司怎么失敗的，我就會把這個公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯誤我們也會犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。只有避開那些經(jīng)常犯的錯誤，你才有可能。盡管這樣，阿里巴巴犯的錯誤絕不亞于任何一家公司。
多假貨，反正看來都不行。我跟同事講，我們其實比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務做的那么好，其實我們遠遠沒有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來會成功。我們在做前人沒有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時候你要知道你沒有那么好。別人說你壞的時候，你也要想想其實我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。
第二，我們沒有想到我們走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會走到今天。時代過去了。我在上個禮拜面試了8個年輕人，要準備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個大學，叫湖畔大學，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。這8個人我聽了兩個小時候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對你的時候，你能夠說服自己，說服同行一起上路。這是我第一個觀點，我沒有想到走到今天。
能夠給這么多人服務，能做這樣的事情，是一種福報，是修來的。別人想干還干不來，既然做了，就做下去。所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因為你今天至少可以做一些事情去改變。所以我想實話說這15年超過大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。
第三個點，機會其實是均等的。我一直認為這個世界沒有機會。剛開始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒有一件事情我被錄取的。我覺得太麻煩了。我有時候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害?？纯幢葼?蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。別人說我很厲害，其實我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。遠看都很好，近看都差不多。但是有一件事情很有意思，為什么機會都是均等的？我那個時候天天抱怨蓋茨、larryellison把機會全拿走了，要想做軟件，出了一個微軟，做硬件，ibm。要做商場，有一個沃爾瑪，都比你大。所以沒有意思了。但是細想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。想明白就好。這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機會認識了所謂這個世界上很了不起的商界最牛的人。交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂觀地看待未來。第二，他們永遠不抱怨，只檢查自己的問題。第三，他們超越常人的堅持。沒有這些素質(zhì)你是走不遠的。你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。所以我自己覺得，我算是一個樂觀主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂觀，永遠相信未來比今天好。其實人類社會碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類社會永遠是一年比一年好。所以20xx年金融危機起來的時候，我跟很多同事講，我說這是機會啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點小財了。
其實大家去思考一下，很多時候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現(xiàn)很多人從來沒有聽說過的一定比今天多，人類總能解決問題。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十七
線下銷售渠道被沖擊，零售業(yè)陷入了困境，直播帶貨的新型銷售模式正在來臨的路上。不可否認，在這場銷售轉型中，流量依然高度集中，那些供應鏈和人設成熟的頭部主播收割了大部分市場。
但不是每個人都能成為李佳琦和薇婭。在疫情沖擊之下，更多的是被迫轉型尋找生計的個體。鞋店老板、服裝店檔口老板娘、帳篷公司的創(chuàng)始人，都試圖在直播帶貨這條路上找到新的機會。
他們渴望被看見，被看見則意味著一線生機。
這是個不錯的時代，直播帶貨的用戶場景已培育完成、移動支付高度發(fā)達、帶寬成本也不再高企，一個手機便可鏈接起一種新的銷售模式。同時，因為抖音、快手等各路平臺都加碼直播電商之后，平臺紅利期，也給予了這些身處絕境的人們更多可能性和選擇。
在這場聲勢浩大的直播帶貨浪潮中，他們都渴望講一個屬于他們的故事，以期逆風翻盤。就像他們所說：疫情之后，隨著直播帶貨銷售模式的成熟，舊的銷售模式再也回不去了。
擁抱改變，成功或失敗，與其坐以待斃，不如放手一搏。
月虧70多萬，拋卻面子做直播。
崔峻，40多家鞋店老板。
作為一個創(chuàng)業(yè)老兵，在抖音達人里，我算是一個新手。
我辭去了電視臺主持人的工作和朋友開了一家賣鞋子的公司從最初的批發(fā)商后來慢慢和代加工廠合作到最后擁有自己的工廠生產(chǎn)自有品牌bolika。回顧過去8年的創(chuàng)業(yè)之路雖有很多坎坷但也還算幸運。經(jīng)過8年的坡爬滾打現(xiàn)在在鄭州和湖南兩個城市有了40家線下實體店同時也和主流的電商平臺都已建立了合作關系。
疫情爆發(fā)前，我們每個月的營業(yè)額在700萬左右。其中，線下實體占據(jù)80%。疫情爆發(fā)之后，整整2月份一個月，線下實體關門，同時，因物流停擺，電商渠道的銷售額也銳減80%，每個月收入只有28萬左右。
另一方面，雖然沒法開門做生意，但員工工資和大部分門店的租金必須照常支付，這兩筆支出每個月在100萬左右，這也就意味著，我每個月要純虧70多萬。
作為公司老板，我只有閑暇時間才能刷刷抖音，又因大部分員工都有抖音，礙于面子，我雖然就注冊了抖音，但從來不發(fā)抖音。
今年2月份，整整一個月，每天睜開眼，我都要算一筆賬，焦慮和失眠常伴左右。面對疫情的不確定，我不能坐以待斃，開始做抖音號自救，因放不下面子，2月4號，員工用我的抖音號開始直播，兩天后，上傳了第一條短視頻，效果很不好，無奈之下，2月8號我自己走上前臺直播。
2月13號，我從原來的團隊中臨時搭建了直播團隊。因為自己過往的從業(yè)經(jīng)驗，鏡頭語感相對較好，也明白受眾想看的梗，通過短視頻，我的量起得還比較快，但直播的數(shù)據(jù)一直不太好，開始做直播之后，我每天至少直播10小時，連續(xù)播了10天，每天直播間里只有二三十人，有時10小時播下來，只賣了一兩千元。
和玩票性質(zhì)不一樣，我做直播目的很明確，就是賣貨換取現(xiàn)金流。所以再累再難，都必須堅持。第11天開始，直播間里人逐漸多了起來，從幾十人到上千人，3月8號這天，通過部分鞋子38元促銷的形式，吸引了一大批人過來觀看，高峰時期有了一萬五千人，當晚成交額在200萬元左右，終于，度過了幾乎顆粒無收無比艱難的2月份。
轉機也隨之而來。通過短視頻和直播，積攢了一些粉絲，粉絲數(shù)也達到了50萬，又因為我有目的經(jīng)營抖音號，每一條短視頻都圍繞著“鞋子”和“故事”而展開，成功地打造了一個“賣鞋老板”的人設，我“被迫”成為了一個小網(wǎng)紅。3月份，陸續(xù)有品牌來找我給他們帶貨，隨著粉絲數(shù)越來越多，一些大牌比如耐克也來找我?guī)退麄儙ж洠页蔀榱髁咳肟凇?/p>
疫情逐漸向好之后，4月份，我開啟瘋狂出差模式，經(jīng)常是一周飛3個不同城市，身體比以前還疲憊，但精神壓力逐漸緩解。4月份，我注冊了mcn公司，開始培養(yǎng)主播，希望從中復制“我”，搭建新的銷售模式，迎接一個新的時代。這是一個線下實體店無法支撐起現(xiàn)金流，電商平臺的紅利消失殆盡，獲客成本高又很難被看見，依靠人設卻能高效線上銷售的時代。
危和機總是并存，就像我無法預知投入資金去復制“我”的成功率有多大，但這似乎是當下最好的選擇、疫情改變了當下的銷售模式，一個新的銷售體系正在來的路上，新的銷售體系成熟之后，原來那個高度依賴線下實體銷售的時代也已回不去。
作為公司老板，我必須要提前布局，至少，未來幾年，我必須適應并依賴這種新的銷售體系，并重點發(fā)力。
做了十幾年服裝生意被迫轉型，只求有生存機會。
蕓蕓，批發(fā)市場檔口老板娘。
我16歲就出了社會，十幾年里輾轉幾個城市做服裝生意，8年前到了深圳東門。
東門老街是深圳有名的服裝批發(fā)城，我在寶華樓里有三個檔口。生意不錯，每年業(yè)績有3000多萬，純利在15%左右，一直排在整棟樓的前面，行業(yè)內(nèi)也算中上水平。所以，就算是這些年互聯(lián)網(wǎng)崛起，附近商家跟我抱怨線下客人太少的時候，我也不怎么在意。
直到上半年，業(yè)績倒滑嚴重，淘寶直播成為新的銷售渠道，我才意識到直播電商的確是趨勢。我們嘗試過把貨放給mcn機構來播，但他們把價格壓得很低，且貨物經(jīng)常退回來導致積壓嚴重，幾乎沒什么利潤。
后來我就打算自己播。一開始做淘寶直播，發(fā)現(xiàn)公域流量都被頭部主播瓜分差不多了，實在做不起來。而我們自己有穩(wěn)定的客源，比如商場和街面門店的老板等等，就又轉向在小電鋪這種平臺做私域直播。
我想的解決辦法是，把直播分成三塊，分別針對零售消費者、批發(fā)商，還有我批發(fā)商下面的客戶，三種定價各有不同。不過這樣的弊端是，我必須得分開不同平臺來播，否則不同客群看到了價格區(qū)別，心里肯定不舒服。
前面的幾場直播都是我自己來，我也沒專門學習過，但覺得很好上手，就是介紹衣服、上身試穿等等。可能每個做過銷售的人做直播都不會怯場吧。
不過說實話，直播的效果并不太好。從19年嘗試到現(xiàn)在，我在一個平臺積累了一萬五千多粉絲，真正活躍的估計只占其中的十分之一。一般情況下，零售直播每場能賣幾十件而已。最好的一次也就單場賣1700多件，而我培養(yǎng)一個直播團隊就投了七、八萬，現(xiàn)在為止還沒有真正盈利。
受疫情影響，2到3月我檔口關了一個月，不過有租金減免，復工后正是換季時節(jié)，剛復工時我線下的生意還不錯。反而是到了6月，業(yè)績竟然只有往年的五分之一。我個人猜測是整體經(jīng)濟形勢不好，大家收入減少，也就沒有什么逛街和買衣服的錢了。就比如我，原本家里打算買車，受這個影響，我都不敢買了。
有種感覺非常強烈：真正賺錢的還是頭部主播，像我這樣投入不多、身處下游的商家，只能說必須跟上時代，尋找線上的突破點。如果不轉型可能就被淘汰了，轉型了還有點生存的機會。
我allinb端直播的時候，老一輩實業(yè)家還完全不相信。
劉詩蘊，90后戶外帳篷企業(yè)董事長。
今年5月我才嘗試第一場直播，但這一點也不晚。
我是一家?guī)づ衿髽I(yè)的老板，有自己的工廠和品牌geertop，成立三年多來一直做跨境電商，客戶有近七成來自美國，三成日本，還有小部分來自其他國家。
為什么說現(xiàn)在嘗試一點也不晚?因為我們做的是面向批發(fā)商的專業(yè)直播。以往我們在海外tiktok等平臺也和kol合作投放，但b端直播的受眾群完全不一樣，關注點也不同。更重要的是，我們調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)國外的直播電商發(fā)展還很初級，像tiktok直播都沒有普及，也沒有購物車功能，發(fā)展空間很大。
疫情后復工的第一天，我就召開了緊急會議，公司同事一致同意，今年跨境電商直播是個風口。很快我就決定參加5月11號阿里巴巴的一個線上展會，那也是我們做的第一場直播。我們沒什么經(jīng)驗，找了兩個業(yè)務員就上去講解了。沒想到效果很好，那場直播超過10萬人次觀看，10萬多點贊，直播結束后，前來詢價的人數(shù)漲了10倍。我們是那次展會表現(xiàn)最好的企業(yè)，最后還登上了主頁爆款位。
第一次嘗試就印證了我的判斷，我很快組起一個8人團隊，全職做直播工作。6月，阿里做網(wǎng)交會我更積極參加了，這次我讓一位外國kol搭配一個業(yè)務員講解，直接探訪工廠，客戶想看什么工藝，就直接開機器給他看，那次觀看人次也破了10萬。
b端直播不可能吸引批發(fā)商沖動購物，所以最初我們不會太注重成交量。我們大額的客戶從詢價到打樣、下單，談判周期至少兩個月，目前公司的客戶數(shù)量漲了10倍，已經(jīng)有一些下了樣品單。
我們以前也參加過許多線下展會，對比這次直播的效果，從金額來講只是高一些，但是從人數(shù)來講高很多。因為以往我們在線下，一個客戶至少就要聊半小時，一天最多就聊20個客戶，而直播卻可以對成千上萬的客戶講解。另外，線下展會是不可能有零售或者小批發(fā)商客戶的，直播也為我們增加了客戶的覆蓋面。
直播能做到的事情是老一輩人想象不到的，比如我們能對客戶分流，直播時說清楚，如果是普通消費者，可以點鏈接下單買我們的庫存;如果是大型批發(fā)商，請給我們發(fā)私信進一步交流。很大程度降低了溝通成本。
可能因為我是90后，還是電子商務出身，很快接受了這種形式，認同直播在提升客戶覆蓋率、信任感和影響力上面的作用。但身邊一些60、70年代出身的企業(yè)家很明顯不是這樣想。過去幾十年，他們在做傳統(tǒng)的實業(yè)，只關注生產(chǎn)，所以對b端直播的態(tài)度普遍是：不相信b2b直播有受眾，公司里也沒人能上場用英語流暢講解，很多人是觀望狀態(tài)。
互聯(lián)網(wǎng)的更新和淘汰速度這么快，相信未來tob直播也會越來越普及化、常態(tài)化。我們這一代90后企業(yè)家，一定要抓緊時機。
如何創(chuàng)業(yè)才不會傾家蕩產(chǎn)?
一個創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上是企業(yè)的經(jīng)營管理者，每天都需要做各種決策來把握機遇和控制風險。如果你能夠把握住機遇，并且控制好風險，那么你就一定能創(chuàng)業(yè)成功，走上人生巔峰。相反，如果你只注意把握機遇但不注意控制風險，那往往就跟賭博一樣，會傾家蕩產(chǎn)。如果你連機遇都把握不住，那就根本不應該去創(chuàng)業(yè)。我作為一個天使投資人，在現(xiàn)實中見了無數(shù)的案例，事實上，很多創(chuàng)業(yè)者都分不清把握機遇和控制風險的關系。
因此，我首先說一下把握機遇。
一個創(chuàng)業(yè)者，既然選擇出來創(chuàng)業(yè)，那么他一定是認為自己找到了一個好的方向，并且這個方向是值得為之拼搏和投入的。但是我見過最多的一個情況是創(chuàng)業(yè)者只能看到機遇，卻沒有看到自己是否有抓住機遇的能力。
比如說最近直播很火，有許多想做直播的創(chuàng)業(yè)者前來找我，每個禮拜都有好幾個這樣的人，但是其中99%對直播行業(yè)的理解都非常粗淺，甚至都沒有從事過直播行業(yè)，就單純的看到李佳琦、薇婭做直播賺了很多錢。他們并不知道在李佳琦、薇婭的背后是有一整套完整的運營體系，從前端kol的打造、流量的獲取、話題的篩選到每次直播的選品、話術，甚至于直播過程中的帶節(jié)奏、刷單，再到后臺產(chǎn)品的供應鏈等都是非常專業(yè)且復雜的一套流程。很多人只看到最前端的一個李佳琦、一個薇婭，但是卻沒看到背后的整個運營團隊。即使是專業(yè)的團隊也很難復制這種頭部網(wǎng)紅。所以說，如果你是想寄希望于自己簡單弄兩下就能夠打造出一個頭部的網(wǎng)紅，99.99%不靠譜。
因此，像現(xiàn)在直播帶貨這個機遇是很明確的，但是不是每個人都有能力去在這樣的大潮下分得一杯羹，最終結果可能是99.9%的人都會成為炮灰，只有那千分之一的團隊才能脫穎而出。
其次是對風險的預判。
任何一個業(yè)務都是機會和風險并存的，不存在會有某個業(yè)務一點風險都沒有的情況。前兩天我碰到了一個創(chuàng)業(yè)者，他就和我說接下來要做的事情一定可以成功，幾乎看不到任何風險。然而我當場就告訴他了這件事存在的兩三個風險點，他回過頭一想我說的確實有道理。所以，很多創(chuàng)業(yè)者在想到一個好的點的時候是非常盲目的，往往想不到這件事會有什么風險。但是我們作為一個成熟的投資人則會更理性的去看待，考慮到這個事情過程中的各種不確定性、各種突發(fā)事件、充分的競爭、甚至最惡劣的情況，比如說政策的突然轉變、類似疫情這樣的黑天鵝事件的出現(xiàn)、競爭對手的惡意挖角、某些核心人員的背叛離職等，這些都應該是在考慮范圍之內(nèi)。
其實，我在十年前第一次開始做投資的時候，也是滿眼看到的都是賺錢的機會。但是到了今天我眼里的每個機會都是一個個坑。如何在坑中分辨真正的機會，那將是難中之難。
創(chuàng)業(yè)者也是一樣，一定要對自己所從事的事情進行非常深刻的分析和論證，才能做到有備無患。無論做什么事，風險都是一直存在的，無非在于你是否能夠預先對風險有所預期并且提前做好預案。很多時候做一件事一定要有plana、planb甚至planc、pland，但是99%的人都只有plana。這就導致一旦事情和想象的不一樣，他就會驚慌失措，不知道該怎么辦了。所以說，只能打順風局的ceo一定不是一個好的創(chuàng)業(yè)者。
除此之外還有需要對風險進行管控。
很多創(chuàng)業(yè)者往往會在創(chuàng)業(yè)的過程中賭上身家性命，這是我個人非常反對的一點。我一直堅持的理念是手上永遠要留有籌碼。如果一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為嚴重影響了他的家庭、他的生活，那么他就沒有辦法能夠專心致志地做好他的事業(yè)。前幾天我碰到了一個創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)并不太成功，已經(jīng)抵押了他的房產(chǎn)在負債經(jīng)營，但是經(jīng)營的結果也并不好。時至今日他想孤注一擲，把房子賣了，拿剩下的全部家當最后博一次。我就反復地做他的工作，告訴他孤注一擲不可取。
對于創(chuàng)業(yè)者來講賭上自己全部的身家性命雖然聽上去很具有英雄氣概，但是事實上這可能是很多人都輸不起的一個結局。曾經(jīng)有一個找我談過融資的創(chuàng)業(yè)者前兩年就跳樓了，我對此感到很惋惜。孤注一擲而跳樓肯定是一個雙輸?shù)氖虑?，對自己來說是一個失敗，對你的家庭來說也是巨大的損失，對于你的投資人來說永遠沒有回本的機會了。
為什么會這樣?根本原因就在于賭的太大了。雖然很多投資人會說要allin。但是這個allin指的是在自己能承受的范圍內(nèi)的allin。比如拿出自己總資產(chǎn)的90%來allin，留有10%的錢用于保障最基本的家庭生活。然而現(xiàn)實是很多創(chuàng)業(yè)者不顧一切把自己所有的資產(chǎn)甚至加上負債全部拿來allin，結果最終導致失敗了沒法面對世界，這是非常可怕的。
不僅如此，創(chuàng)業(yè)者與投資人簽訂條款這件事也值得思考。我個人是做早期投資為主，我的一個原則就是基本上不和創(chuàng)業(yè)者簽對賭協(xié)議。我認為對賭是一個很不好的事情。我看過很多低水平的投資人最后都把投資做成了借貸，需要創(chuàng)業(yè)者進行各種對賭、回購。仔細想一下，能夠接受這樣的條款的項目一定不會是真正好的項目。真正好的投資人最重要的就是相信自己的眼光，相信自己的判斷，相信自己的邏輯推理，也相信自己的運氣。既然對自己的東西很有自信的話，那就根本不需要附加對賭條款。
對賭條款經(jīng)常還會讓一個項目的發(fā)展變得畸形。本來一個很好的公司，為了實現(xiàn)比較高的對賭，而做一些鋌而走險、殺雞取卵的事情，最終的結果卻是雙輸?shù)?。這樣的案例在中國過去幾年間比比皆是，包括很多上市公司的并購都存在這樣的問題。所以我覺得簽對賭協(xié)議是一個又蠢又偷懶的辦法，既不能保證帶來好的結果，甚至大概率會帶來壞結果，為什么大家還要這樣做?這很值得投資人反思。
再說回創(chuàng)業(yè)者，我認為一個好的創(chuàng)業(yè)者一定要把私生活和事業(yè)很好的分開。哪怕你想要拿你的資產(chǎn)去賭事業(yè)，但是一定要留下5%-10%的資產(chǎn)保障自己的家庭生活。擁有一個穩(wěn)健的大后方才是你能夠去市場上拼搏的動力。這點尤為關鍵。
對于簽訂條款，創(chuàng)業(yè)者還需要多多咨詢專業(yè)的律師，對于一些比較苛刻的條款要據(jù)理力爭，進行談判和爭取，不要稀里糊涂不做任何爭取就簽了。
在一家公司的經(jīng)營過程中，可能會進行多輪的融資，可能會有股東的退出等各種情況，在這樣的節(jié)點上都應該認真梳理之前承擔的法律責任，適時地把舊的雷排除掉。比如說，引進新的投資者之后就一定要和老的投資人簽一些補充條款，把一些原來的約束解除掉。
我個人建議是任何一個ceo、創(chuàng)業(yè)者都應該掌握基本的法律和財務知識，這樣才能對企業(yè)的經(jīng)營做到心中有數(shù)。哪些事情可以答應，哪些事情不能答應，哪些事情答應了可能會有風險，風險能否承受，都要做到心里有一桿稱。千萬不要去做風險不能承受的事情。創(chuàng)業(yè)一方面要去想最好的結果，可能會一步登天，但同時也要考慮最壞的情況，一旦出現(xiàn)最壞的結果我能不能接受，能接受才是好的風險控制。
最后，對于創(chuàng)業(yè)者還有一個建議是，一定要多交能夠成為自己“導師”的朋友。
這個“導師”可以是創(chuàng)業(yè)的前輩，也可以說做投資的前輩，他們可能和你的業(yè)務沒有直接的聯(lián)系，但是并不妨礙他們成為你的好朋友甚至你的高參。在遇到一些重大決策的時候，可以找這樣的導師聊一聊，他們的經(jīng)驗可能可以幫助你規(guī)避很多風險，為你指明正確的道路。
在硅谷這樣的體系是比較常見的，很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都會尋找導師幫助自己進步。當年我看扎克伯格的發(fā)家史就發(fā)現(xiàn)了這一點，他在創(chuàng)業(yè)早期引進了好幾個很厲害的硅谷天使投資人，后來這些人成為了他的導師，給他答疑解惑，幫助他確定了很多重要的戰(zhàn)略方向，做了很多重要的決策，幫助他找到很多重要的人脈?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者認為錢都是一樣的，但事實上錢和錢的差別很大。創(chuàng)業(yè)能否成功，錢背后的人是非常關鍵的。
saas創(chuàng)業(yè)者：當我打造好產(chǎn)品開始融資時，新冠疫情爆發(fā)了。
技術創(chuàng)業(yè)者在開啟saas創(chuàng)業(yè)時會陷入一系列兩難境地：
沒有資金就很難開發(fā)產(chǎn)品。
沒有產(chǎn)品很難獲得客戶。
沒有客戶，就沒有現(xiàn)金流，并很難融資。
如果不全職創(chuàng)業(yè)，則很難構建足夠好的產(chǎn)品。
這其實提高了saas創(chuàng)業(yè)的門檻，如果你沒有足夠多的啟動資金，那么開展saas業(yè)務非常困難。并且在saas創(chuàng)業(yè)中，怎么找到足夠多的企業(yè)客戶是一個難點，而找客戶做銷售，對于技術創(chuàng)始人來說通常較為困難。
人們總相信全力工作，研磨產(chǎn)品，努力找客戶就能獲得成功，但這大多數(shù)時候只是創(chuàng)業(yè)雞湯。有更多的人投入了自己的精力、時間、金錢，卻只能看著自己的個人積蓄被燃燒，并不是每一個付出了犧牲的人都會有回報。但仍然會有一些樂觀的創(chuàng)始人在不斷前進，專注在自己的方向上。
saas創(chuàng)始人必須關注四個重要事項：
客戶—與潛在客戶深度交流，建立渠道;營銷，通過各種方式，讓更多的人知道公司的產(chǎn)品。
產(chǎn)品—早期產(chǎn)品，設計與編碼。產(chǎn)品管理在早期階段會與客戶溝通同時進行，但在之后將分開。在早期，通過獲取客戶的反饋不斷的完善和改進產(chǎn)品的設計和編碼非常重要，它雖然也要接觸客戶，但與營銷是完全不同的活動。
融資—準備bp，整理數(shù)據(jù)，包括業(yè)務和財務的數(shù)據(jù)，建立投資者網(wǎng)絡，向投資人推銷自己的公司。對于saas創(chuàng)業(yè)者，早期階段讓投資人明白你真的很懂行業(yè)，而你的產(chǎn)品又真的能夠解決一個市場空間足夠大的特定問題，非常重要。
生存—對于早期創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人要時刻關注自己的公司是否能夠生存，因為本身它的生存能力就沒那么強。你的成本有多高，你的錢還夠花多久，你的收入如何，回款如何。時刻控制和關注這些指標才能保證你的公司不進入一個危險的境地。
當然你也明白，無論個人能力多強，多努力，也不可能在同一個時期做好這四件事情。
試圖同時處理這些事情，將反而阻礙創(chuàng)業(yè)者真正把公司做好;你是否嘗試過在兩個客戶會議之間寫代碼?這種安排耗費你的精力，并拉低效率。
以下我將講述我是如何在創(chuàng)立commazero的每一個階段處理以上的四個重要事項的。
在初，我有了自己建立新業(yè)務的想法，我瞄準了fintech領域。這時我有一個全職的工作，能夠用在創(chuàng)業(yè)上的時間和精力很少。于是我和當時的老板談判，轉為每周兼職三天，這會讓我有足夠的生活費用生存，又有時間來開展業(yè)務。
在這一個階段，我盡可能多的與潛在的客戶深度交流，以清晰地了解什么是我需要幫助他們解決的最大問題。當你與足夠多的業(yè)內(nèi)人士交流，從他們的反饋中，你會找到你的方向，會知道自己需要建立什么產(chǎn)品。(阿爾法公社注：著名的產(chǎn)品經(jīng)理馬占凱在創(chuàng)業(yè)時也會使用這種策略。)。
在年夏季，我確定了commazero的產(chǎn)品原型，并注冊了公司。commazero打造的是一個saas產(chǎn)品，它幫助2b客戶縮短收款的周期，改善公司的現(xiàn)金流。
到2019年9月，我決定讓業(yè)務進一步正規(guī)化，我花了盡可能多的精力來驗證客戶的需求，并計劃開始融資。當時的融資市場情況不錯，在與早期投資人的接觸中，我收到的反饋相當積極。
隨后，我正式辭職，并做好了工作交接。在2019年的最后一個季度，成為一名全力投入的創(chuàng)業(yè)者。
與此同時，我的老朋友尼克正式加入了commazero，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。他擁有在金融科技公司擔任cto的經(jīng)驗，這讓我身上的擔子輕了不少。我們進行了正式分工，他負責技術，我負責商業(yè)。
這時，我的工作重點從生存，轉向了客戶和融資。
我們在2019年11月開始正式進行融資，去向投資人推銷。不少投資人對我們瞄準的方向表示了認同，但是希望我們的產(chǎn)品能更加成熟一些。我們這時候有產(chǎn)品原型，有一些客戶，但是很多東西都沒有被驗證。
這個時候，盡快完善產(chǎn)品是獲取投資人認同和信任的途徑。并且如果沒有足夠好的產(chǎn)品，我們也就沒有客戶。至少在這個時期，我們的產(chǎn)品只是勉強可用，遠談不上成熟。
我和尼克決定最大程度削減成本，并把工作重心轉移到產(chǎn)品開發(fā)上。這時我們都非常努力的開發(fā)產(chǎn)品，靠著自己的積蓄資金，公司可以至少延續(xù)三個月。
我們都明白，如果不能在較短的時間內(nèi)完善產(chǎn)品，我們將錯過時間窗口，不但找不到客戶，也很難獲得融資。
我們以比之前快得多的速度開發(fā)產(chǎn)品，但就像之前所說，對于初創(chuàng)團隊，精力分散反而會讓事情難以成功。2019年的12月和1月，我們暫停了客戶溝通和融資，專注在產(chǎn)品上。
202月，產(chǎn)品開發(fā)進展良好，我們將一部分精力轉到與客戶及投資人的聯(lián)系上。到3月份，我們的重點轉到了產(chǎn)品發(fā)布和融資上。
從這個日期你可以猜到我們接下來遭遇了什么。隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，我們的融資活動遇到了阻礙，投資人們變得更加謹慎，標準變得比之前更高。之前對我們的項目表示贊賞的幾位投資人，現(xiàn)在都沒有表示出更明確的意向，我們遭遇了比之前更多的拒絕。
基于此，我們不得不暫緩了融資活動，因為在現(xiàn)有的環(huán)境下，融資成功的幾率比較低。我們重新將工作的重點轉移到生存、產(chǎn)品和客戶上。
對于一個初創(chuàng)公司，如果無法生存，那其他的任何事情都不再重要。對于創(chuàng)始人來說，需要采取一切可能的措施，去保證公司的存續(xù)，熬過困難的時期。這對于創(chuàng)始人來說，當然會很不容易，他們會遭遇很大的壓力，但這也是每個創(chuàng)始人都必須經(jīng)歷的考驗。
對于我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人，我們會繼續(xù)完善產(chǎn)品，并且盡一切努力去獲取客戶，獲取收入。并且也會在風險投資之外的渠道去獲取一些融資。
對于我們的項目commazero，我仍然有信心，也認為它有價值。我和尼克會繼續(xù)堅持，直到將commazero的產(chǎn)品推向世界。
對于閱讀這篇文章的創(chuàng)業(yè)者，我想說，在2b和saas領域創(chuàng)業(yè)非常不容易，你需要花費很多時間和精力才能保證公司活下去，但是一旦你決定創(chuàng)業(yè)，那么就要對自己的決定負責，請保持信心，繼續(xù)努力。祝你好運。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十八
我想告訴所有看到我的文章的朋友一句話“別低估了社會，別高估了自己”。
近期跟一位創(chuàng)業(yè)中的朋友聊了會天，我問他近況如何，他的回答是，“早知道現(xiàn)在這么艱難，當初就不沖動辭職創(chuàng)業(yè)了?！?/p>
現(xiàn)在在職場中，很多90后都有一股子“初生牛犢不怕虎”的沖勁，一份工作干得不滿意了，甩甩袖子就離職。如果幾個朋友聚到一起，談起了情懷，談起了夢想，一拍即合就準備創(chuàng)業(yè)自己當老板。
試問，連本職工作都干不好，就真的可以干好創(chuàng)業(yè)這件事？
我身邊有一些醞釀著辭職創(chuàng)業(yè)的90后，但我從不鼓勵他們這么做。他們在現(xiàn)有的工作崗位中都做的馬馬虎虎，無論是業(yè)務水平還是人際關系都僅僅處在及格的邊緣。這樣的工作能力維持一份薪水都顯得艱難，又怎么可能扛起創(chuàng)業(yè)的大旗。
讓我擔憂的是，在他們眼中，創(chuàng)業(yè)是用來逃避職場朝九晚五的工作作息，逃避老板和領導的管理，逃避繁瑣的業(yè)務工作。一旦自己搖身變成了創(chuàng)業(yè)者就可以擺脫討人厭的工作，擁有自由的人生。
可是，外界看來的那些瀟灑創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷背后，心酸故事又有幾個人知道。更讓我擔憂的是，因為創(chuàng)業(yè)思維的影響，這些人根本不會認真對待手頭的這一份養(yǎng)家糊口的工作，既不愿意跟前輩學經(jīng)驗知識，也不愿意加班多做點事情。心情好的時候混混日子，心情不好的時候辭職出去玩幾個月再重新找下一份工作。
他們會覺得人生隨時隨地都可以重來，當職場上的路走不通，還有創(chuàng)業(yè)這條路可以走?？墒?，創(chuàng)業(yè)從來就不是一個年輕人職場生命的救命稻草。
在職場上混得不算好的人，往往會有一些共性：比如說沒有上進心和學習力。對待崗位上的工作馬馬虎虎，拿到任務也是一副得過且過的樣子。能拖就拖，能糊弄就糊弄，能踢皮球就踢皮球。好像自己少做點事情，就可以沾一點單位水電費的光。少花點時間在完成工作上，就可以為自己節(jié)約點刷微博的`時間。
比如怕苦怕累怕鉆研，一遇到什么困難，就開始找?guī)褪秩デ笾?，寧可花時間在求別人辦事上，也不愿意自己嘗試去解決下困難。
再比如過度關注職場的八卦是非，寧可花大量的時間去打聽各種小道消息，而不愿意自己沉下來來關注下手頭的工作。
工作中最沒有含金量的東西往往就是工資，經(jīng)驗經(jīng)歷的積累、能力的提升、人脈圈的培養(yǎng)，這些才是最寶貴的。但是，那些混日子的年輕人偏偏選擇了“買櫝還珠”這條路。
試問，連本職工作都干不好，就真的可以干好創(chuàng)業(yè)這件事？
在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的那些紛爭、挑戰(zhàn)、困難要遠遠多過自己在公司里所面臨那一切。在公司上班，難題和搞不定的人際關系都是老板自己抗，通常分配到下屬手上的那些活早就被過濾了好幾遍，僅剩下技術性的工序罷了。
打工的人只需要為當月的薪水能夠按時發(fā)放操心，而老板們則要為公司今年能夠不能順利活下去而操心，根本就是不同的層次嘛。挑戰(zhàn)和艱難不是沒有，而是大多數(shù)生活在公司基層的職工壓根看不到而已。
等到了某一日，這些生活在公司基層的人也要面臨這些挑戰(zhàn)和艱難的時候，他們會發(fā)現(xiàn)自己根本沒有做好任何準備，只有被市場干掉份。
我曾經(jīng)寫過很多創(chuàng)業(yè)的文章，一直倡導大家分兩步走：
1、在自己熱愛的職場領域打磨核心競爭力。
如果能夠在一家世界500強的企業(yè)或者有著很好前景的創(chuàng)業(yè)技術型公司中扎根，花上10年左右的時間，從基層做到中層，甚至挑戰(zhàn)下高管，年收入肯定不再是按月支付，而是一年幾十萬甚至近百萬。在bat這幾家做到高管，還可以享受豐厚的股權收益，這種經(jīng)濟上的待遇絕對不會遜色于創(chuàng)業(yè)的收益。
更重要的是，創(chuàng)業(yè)還有90%失敗的可能性，而好好打磨職場競爭力卻是贏面很大的選擇。
2、如果職場發(fā)展空間小，就可以選擇利用自己的興趣愛好或者人脈資源發(fā)展職場外的空間。
第二產(chǎn)業(yè)的培養(yǎng)也是mini層面的小型創(chuàng)業(yè)，風險小，掉頭快，即便出現(xiàn)的決策錯誤，還有余地重新開始。比方說互聯(lián)網(wǎng)就是一條比較好的出路。
我從來不建議沖動指引下的辭職創(chuàng)業(yè)，因為大多數(shù)辭職創(chuàng)業(yè)的職場人最終只會成為1%創(chuàng)業(yè)成功者奮斗路上的分母群體。那些真正成功的人，要么有著很稀缺的物質(zhì)資源，要么有著很廣泛的人脈圈子，要么就是有著更強的技術能力。
創(chuàng)業(yè)不是單靠流血流汗流眼淚就可以搞定的事情，它是靠腦子學習靠資源靠技術才可以慢慢上路的事情。
所以當時給我跟他說，你先把第一份工作干好，當你覺得這份工作沒有什么養(yǎng)分可以汲取了，就跳到更高的平臺，繼續(xù)學經(jīng)驗學本事。等到某一日你有了技術，有了視野，有了人脈，有了資源渠道，更有了強大內(nèi)心建設，那個時候，創(chuàng)業(yè)就是水到渠成的事情，你積累的所有的財富會合著力幫你創(chuàng)業(yè)成功的。
創(chuàng)業(yè)就這么簡單。
最后倘若我們真的想要創(chuàng)業(yè)，需要做好哪些準備。這段說給大家聽，也是說給自己聽的，希望看到的朋友能夠從中真正的受益。
按照我的理解，創(chuàng)業(yè)分成兩類：
第一類是在自己熟悉的領域模仿前輩創(chuàng)業(yè)的路子，不斷的學習；
第二類是徹底開辟新的戰(zhàn)場和領域。
先說第一類，這也是大多數(shù)人最好上手的一類。
打個比方，早些年很多人做淘寶，都是朋友帶著朋友做起來，一個人找到了盈利的模式，后面跟進的人就會少走彎路，直接進入盈利模式。不過這種方式只能在市場尚未飽和的前提下操作，一旦蛋糕都被瓜分的差不多了，那么共贏模式就會消失。當然，不見得非要介入淘寶微商這類人滿為患的市場。
當一個人學習到一定的程度時，擁有核心競爭力，他在某個領域就一定會擁有發(fā)言權和稀缺資源，那么這就是創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)勢。比如高校教師最大的優(yōu)勢是教育資源，那么在教育相關的這個領域深耕細作就比較有勝算；比如在設計領域工作，跟設計相關的市場就值得去挖掘等等。
但是光有競爭力還不夠，如果說打工是下屬跟領導之間1對1的溝通，屬于2d的范疇，那么創(chuàng)業(yè)就是一個人跟整個市場的博弈，屬于3d的范疇。
創(chuàng)業(yè)者要以技術或者人脈資源作為底子，同時還需要有很好的與人溝通的人力，尋找市場商機的學習力，不斷追尋市場動向的敏感力，像這樣的能力就需要不斷的學習和總結。
用我一位老師的話說，打工是被動地由上級灌輸知識，而創(chuàng)業(yè)就是自己主動去學習知識，日常生活的分分秒秒都在思考公司未來的運作。
從成長角度來看，學習就是創(chuàng)業(yè)成長的基礎，但是有很少有創(chuàng)業(yè)者能夠找到一個很好的學習平臺，我這邊給大家推薦一個學習的平臺吧，希望可以幫助到大家。企鵝群:580934082 備注:b26,這個群里分享了大量的創(chuàng)業(yè)學習的資料和網(wǎng)絡營銷方面的知識資料，還有一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的項目，大家可以進去學習下。
另外，這個群我最欣賞的一點就是這個群里，每周還會有創(chuàng)業(yè)高手定期分享當下互聯(lián)網(wǎng)最實戰(zhàn)的賺錢項目和營銷技術，幫助大家進行創(chuàng)業(yè)方向梳理和營銷問題解決，實屬少有。
從我目前接觸下來，身邊的創(chuàng)業(yè)朋友大多走的是這條路，先充分不斷的學習領域前輩創(chuàng)業(yè)的知識，挖掘自己手頭的資源和人脈關系，然后利用自己深耕多年的職場經(jīng)驗，去做工作室或者開一家小公司。還有一點很重要，大多數(shù)做的比較成功的人，在原來的職場上就很能獨當一面，無論是學習力，還是執(zhí)行力，都是算的上老東家里的佼佼者。
第二類就是開辟新戰(zhàn)場的創(chuàng)業(yè)模式。
創(chuàng)新是這個時代最被濫用的詞，也是最好忽悠年輕人的詞。
可是我們冷靜想想，所謂創(chuàng)新就要顛覆一個行業(yè)，或者徹底改變一種生態(tài)圈，這是何其難的事情。
當年“互聯(lián)網(wǎng)+金融”橫空出世的時候，很多人都說傳統(tǒng)銀行業(yè)完蛋了，未來就是互聯(lián)網(wǎng)金融的市場。
但世界上，金融的本質(zhì)從未發(fā)生過改變，只不過我們購買金融產(chǎn)品多了一個互聯(lián)網(wǎng)的渠道罷了。bat的大佬們花了無數(shù)的億元也根本無法徹底顛覆一個行業(yè)，我們作為蕓蕓眾生又有什么能量去徹底革新某個領域呢。
所以，個人的力量很難走第二條道路，明智的選擇是個人加入到創(chuàng)新型的公司中，借助于公司團隊作戰(zhàn)的力量，去成為撬動地球杠桿的“阿基米德們”的成員。
以上就是我對創(chuàng)業(yè)的一點看法。
最后送上一位老師曾經(jīng)寫過的一段話：
有能力的人再去創(chuàng)業(yè)，而不是鼓勵人人去創(chuàng)業(yè)，對于大部分人，那是死路一條。就如在鼓勵大家跳崖一樣，前面示范成功的都是已經(jīng)準備好降落傘的，然后對大家說：跳下去，你的人生就如他們那樣精彩。旁觀者看到很多人跳，但是沒人給你展示下面的尸體而已。
我重申一下我的觀點：我鼓勵有降落傘的人跳。
那么，大家的降落傘準備好了嗎？
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