最新創(chuàng)業(yè)課程感悟（實(shí)用18篇）

感悟是我們對(duì)人與人之間關(guān)系、人與自然關(guān)系的思考和領(lǐng)悟。如何在繁忙的生活中創(chuàng)造出更多思考和感悟的機(jī)會(huì)？以下是小編為大家收集的感悟范文，僅供參考，希望能給你一些啟示。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇一

在武漢讀了四年法律,畢業(yè)時(shí)沒進(jìn)律師事務(wù)所,卻選擇了做傳統(tǒng)小吃生意,80后的小伙子張翔,似乎是同齡人中的“異類”. 2005年夏天,籌到三千塊錢的他,瞞著家人偷學(xué)制作綠豆沙,并把手藝帶回南京. 經(jīng)過(guò)兩年艱辛創(chuàng)業(yè),張翔的綠豆沙系列飲品逐漸被人認(rèn)可,并順利進(jìn)入尹氏雞汁湯包、易記皮肚面、城市快餐等門店銷售.

學(xué)生時(shí)代就開過(guò)洗衣房

張翔笑著說(shuō),自己可能真的有經(jīng)商思維,做任何事,總會(huì)不經(jīng)意地考慮成本、估算市場(chǎng)回報(bào). 上大學(xué)時(shí),他看到一些同學(xué)不愛自己洗衣服,衣服臟了就送到校外的洗衣店洗.

張翔花了幾天時(shí)間統(tǒng)計(jì)了學(xué)生送洗的衣服數(shù)量,然后考察了二手洗衣機(jī)的價(jià)格. 當(dāng)晚,張翔把同宿舍其他三個(gè)同學(xué)召集起來(lái),鼓動(dòng)他們合伙投錢,自己還自告奮勇承擔(dān)了運(yùn)營(yíng)工作. 很快,洗衣房開起來(lái)了,由于價(jià)格便宜、路途又近,學(xué)生紛紛把衣服拿到張翔的小店里清洗. “幾個(gè)月下來(lái),洗衣房不僅收回成本,還有盈余. ”

有限的資金下,創(chuàng)業(yè)需要高強(qiáng)度付出

回南京后,張翔把制作綠豆沙的整套設(shè)備擺在了家里,自己包攬了從采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、推銷、財(cái)務(wù)等所有環(huán)節(jié)的活. “那個(gè)時(shí)候,每天都是連軸轉(zhuǎn),起床就去買原料,回家就開機(jī)器生產(chǎn),連續(xù)工作十七八個(gè)小時(shí)是常有的.事. ”

“我的家境不太好,沒有閑錢讓我投資,所以,創(chuàng)業(yè)是惟一的選擇. ”張翔反復(fù)強(qiáng)調(diào),在資金有限的情況下,高強(qiáng)度的勞動(dòng)付出是必須的. 為了節(jié)約成本,也不可能一開始就雇三四個(gè)人;即便是公司的運(yùn)作流程,也是在實(shí)踐中慢慢摸索形成.

天天上門磨嘴皮客戶終被感動(dòng)

為了讓快餐店接受自己的產(chǎn)品,張翔天天跑上門磨嘴皮. 最初的推銷異常艱難,快餐店一看到斯文瘦弱的年輕人張翔,就一口回絕了. 誰(shuí)知第二天,張翔又出現(xiàn)了. 一連幾個(gè)星期,張翔天天上門“報(bào)到”. “為了不打擾人家做生意,我就中午去找老板,讓他跟我聊兩句. 可能是被我的精神感動(dòng)了吧,后來(lái)終于有人愿意聽我講話了. ”張翔興奮地比畫說(shuō). 他讓老板相信,代賣他的綠豆沙一不用壓資金、二不用考慮運(yùn)輸和庫(kù)存,所有銷售幾乎不需要成本,每賣一杯還有幾毛錢的額外收入. “一天幾十塊,一個(gè)月就是上千塊,輕輕松松解決一兩個(gè)員工的工資,不是很好的買賣嗎?”張翔用這套“共贏理論”,最終談下了南京幾家知名快餐連鎖.

創(chuàng)業(yè)感悟:吃虧是福 珍惜擁有

“我覺得做生意就像談戀愛,不必斤斤計(jì)較,學(xué)會(huì)珍惜和感恩. ”正沉浸在愛情中的張翔坦誠(chéng)地說(shuō),“如果談女朋友,總想著萬(wàn)一分手怎么辦,花了錢,又怕打了水漂折本吃虧. 這么猶猶豫豫,不愿全心投入,遲早真的會(huì)分手. ”為了證明自己的觀點(diǎn),張翔還舉了個(gè)小例子:有一次,他去一家門店送貨,找完錢回家后,人家打電話說(shuō),剛才有張20元是假幣. 明明當(dāng)面點(diǎn)清,門店也有其他現(xiàn)金支出,怎么能肯定那張20元一定是出自張翔之手?不過(guò),張翔還是專程去換了錢. “只要不是原則問(wèn)題,吃點(diǎn)虧也沒什么. ”反倒是那個(gè)門店的人覺得不好意思,后來(lái)的業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)給了張翔.

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二

最近有幸學(xué)習(xí)了專家們《基于課程標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)》講座，可以說(shuō)受益匪淺。評(píng)價(jià)是檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)掌握程度的手段，有好多種評(píng)價(jià)，可以采取提問(wèn)的方式，做練習(xí)的方式，談話的方式，測(cè)試題的方式等等，評(píng)價(jià)的主體可以是老師評(píng)價(jià)學(xué)生，可以是學(xué)生自我評(píng)價(jià)，可以是學(xué)生互相評(píng)價(jià)，也可以是小組內(nèi)評(píng)價(jià)等等。但是，評(píng)價(jià)的題目質(zhì)量要求很高，不但要僅僅針對(duì)本節(jié)課所學(xué)知識(shí)，還要難易適中，所以做好學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)也是不簡(jiǎn)單的。下面根據(jù)我所學(xué)的基于課程標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會(huì)。

評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)也就是說(shuō)根據(jù)什么評(píng)價(jià)的?通過(guò)學(xué)習(xí)可以知道，這個(gè)評(píng)價(jià)不是我們隨便出幾道題就可以了的，而我們要知道為什么出這幾題?每一題是檢測(cè)什么的?所以評(píng)價(jià)要有標(biāo)準(zhǔn)，也就是新課程標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)目標(biāo)要與教學(xué)目標(biāo)一致，我們學(xué)什么就評(píng)價(jià)什么。評(píng)價(jià)還分為總結(jié)性的，階段性的，診斷性的。這對(duì)于我們?nèi)粘＝虒W(xué)來(lái)說(shuō)很實(shí)用，其實(shí)我們的課堂有很多評(píng)價(jià)，上課的提問(wèn)，新知識(shí)后的練習(xí)題，通過(guò)評(píng)價(jià)可以檢測(cè)學(xué)生掌握知識(shí)的程度，從而對(duì)學(xué)生不足的地方進(jìn)行補(bǔ)教。我認(rèn)為學(xué)生間的相互評(píng)價(jià)很重要，不僅可以檢測(cè)被評(píng)價(jià)學(xué)生知識(shí)的掌握程度，還可以檢測(cè)評(píng)價(jià)者的知識(shí)掌握程度，可以同時(shí)檢測(cè)兩個(gè)學(xué)生甚至更多。

出試卷進(jìn)行總結(jié)性評(píng)價(jià)，這是一個(gè)很好的方法，但是試卷的'難易程度，是否緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)我們真的要好好的思考，象一些題目，答案都是在兩可之間的，或者都是在咬文嚼字的題，好像故意在為難學(xué)生，有時(shí)我真的在思考這些出題人的意圖，難道他們就是為了讓學(xué)生鉆牛角尖，有意思嗎?比如：“3.5的小數(shù)部分是5?！边@道題，第一印象是錯(cuò)的，我們學(xué)的小數(shù)分為整數(shù)部分和小數(shù)部分，這里說(shuō)道3.5的小數(shù)部分其實(shí)就是5，我認(rèn)為是對(duì)的。像這樣的題目很多，所以像這些對(duì)老師來(lái)說(shuō)都不好理解的題目還是不要出。要緊靠新課程標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)u(píng)價(jià)的目的不就是檢測(cè)學(xué)生對(duì)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)掌握了嗎?而不是讓我們深挖知識(shí)。

新課程要求以學(xué)生發(fā)展為中心，以學(xué)生能力提高為基準(zhǔn)，以學(xué)生多元化能力提高為目標(biāo),因此應(yīng)該摒棄那些傳統(tǒng)的封閉的理念，充分體現(xiàn)以人為本的思想，我們的評(píng)價(jià)也要以新課程標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇三

讀了王澤農(nóng)主編的《初中物理新課程教學(xué)法》一書后，我學(xué)到了很多的知識(shí)，受到了很大的教育，知道物理教學(xué)要注重全體學(xué)生的發(fā)展，改變學(xué)科本位，了解了書中很多內(nèi)容。受益匪淺。

1注重全體學(xué)生的發(fā)展，改變學(xué)科本位的觀念。

2從生活走向物理，從物理走向社會(huì)

3注重科學(xué)探究，提倡學(xué)習(xí)方式的多樣化

4注意學(xué)科滲透，關(guān)心科技發(fā)展

5構(gòu)建新的評(píng)價(jià)體系

首先，應(yīng)該明確評(píng)價(jià)的目的是為了提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和教師的教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)校教育管理水平的提高及物理課程的發(fā)展。

其次，《標(biāo)準(zhǔn)》下的學(xué)生評(píng)價(jià)體系，必須具有能夠?qū)W(xué)生的雙基水平、探究能力、創(chuàng)造力水平、從事探究與創(chuàng)造所表現(xiàn)出的思想意識(shí)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)的功能。

1、物理學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式以被動(dòng)式接受為主，學(xué)生缺少自主探索、合作學(xué)習(xí)、獨(dú)立獲取知識(shí)的機(jī)會(huì)，具體表現(xiàn)為：

1、教學(xué)以教師講授為主，學(xué)生通過(guò)自己的時(shí)間和活動(dòng)獲取知識(shí)較少，學(xué)生查閱資料和集體討論為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)較少。

2、作業(yè)以大量書面習(xí)題為主，而觀察實(shí)驗(yàn)、讀課外書、社會(huì)調(diào)查等實(shí)踐性作業(yè)很少。

3、學(xué)生很少有根據(jù)自己的理解發(fā)表看法和意見的機(jī)會(huì)，同學(xué)之間、師生之間討論交流的少。

這種單一、陳舊的學(xué)習(xí)方式，按照統(tǒng)一的要求看待每一名學(xué)生，追求單一的教學(xué)目標(biāo)，忽視了學(xué)生的個(gè)體差異，忽視了學(xué)生的主體人格，忽略了人的主動(dòng)性、能動(dòng)性和獨(dú)立性。

以自主、合作、探究為主的學(xué)習(xí)方式，符合多元化的智力理論要求，符合現(xiàn)代化的教育課程理念，強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)過(guò)程是師生交往、共同發(fā)展的互動(dòng)過(guò)程，尊重學(xué)生人格，注重學(xué)生個(gè)體間的差異，充分滿足了不同學(xué)生的發(fā)展需要，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)意識(shí)、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及品質(zhì)的培養(yǎng)。新的學(xué)習(xí)方式強(qiáng)調(diào)了學(xué)生對(duì)過(guò)程的體驗(yàn)，注重了學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)，注重了學(xué)生主體性的充分體現(xiàn)，對(duì)于培養(yǎng)獨(dú)立性和自主性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力有著重要意義。

1、自主學(xué)習(xí)

注重學(xué)生自主性學(xué)習(xí)，要求教師在教學(xué)過(guò)程中既要充分發(fā)揮學(xué)生的自主作用，又必須做好學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、指揮者和合作者，既要使學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立思考，又要幫助學(xué)生去發(fā)現(xiàn)知識(shí)獲得的方法，促進(jìn)學(xué)生思維水平的提高。

2、合作學(xué)習(xí)

教師在教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)實(shí)施的過(guò)程中，應(yīng)該注重學(xué)生的合作能力和合作精神的培養(yǎng)，為學(xué)生的合作與交流創(chuàng)造機(jī)會(huì)，注重組織學(xué)生以小組的方式進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，開展開放式的討論，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)與合作技巧，使他們獲得交流合作的經(jīng)驗(yàn)和能力。

3、科學(xué)探究式學(xué)習(xí)

科學(xué)探究式學(xué)習(xí)的目標(biāo)以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為核心，注重了情感、能力和知識(shí)三個(gè)方面的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一和共同發(fā)展。

1、正確處理傳統(tǒng)教學(xué)模式與探究式學(xué)習(xí)的關(guān)系

2、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)的基本觀點(diǎn)

3、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)

4、多種形式探究性活動(dòng)的設(shè)計(jì)

1、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程須要注意的問(wèn)題

（一）創(chuàng)設(shè)符合學(xué)生認(rèn)知心理特點(diǎn)的活動(dòng)情景

（一）力求使探究活動(dòng)始于真實(shí)和接近學(xué)生所處的自然、生活和社會(huì)的環(huán)境

（二）情景要有一定的綜合性和復(fù)雜性

（三）情境中隱藏著可能被學(xué)生發(fā)現(xiàn)的`問(wèn)題，給學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出質(zhì)疑的機(jī)會(huì)

（四）情境具有可探究性

（五）關(guān)注情景中“協(xié)商”過(guò)程的設(shè)計(jì)

（二）充分開發(fā)和利用課程資源

1、現(xiàn)代課程理念賦予課程資源的特點(diǎn)

2、注重各類課程資源的開發(fā)與利用

1、新課程理念對(duì)教師的基本要求

1、教師面臨的轉(zhuǎn)變

2、教師角色的轉(zhuǎn)變

3、教師必備的素質(zhì)

4、提高教師素質(zhì)的途徑

1、教師自身的努力：教師的自省；教師的自學(xué)。

2、總結(jié)教學(xué)實(shí)踐，參與教學(xué)探究

3、積極開發(fā)各級(jí)教研活動(dòng)

4、加強(qiáng)物理教師的培訓(xùn)

5、制定政策化的激勵(lì)機(jī)制

1、新課程理念下教材的特點(diǎn)

1、堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為主體，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

2、注重激發(fā)、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

3、突出學(xué)生的探究活動(dòng)，把科學(xué)探究的學(xué)習(xí)和科學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)放到同等重要的地位

透

1、“以人為本”做好“轉(zhuǎn)變”，體現(xiàn)“發(fā)展”是用好新教材的根本

2、物理教學(xué)要著重體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的“自主性”，使用新教材的觀鍵

3、重視科學(xué)探究、注重學(xué)科滲透，提倡多樣性是用好教材的基本要求

4、重視物理知識(shí)的應(yīng)用，關(guān)注物理知識(shí)與科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)的聯(lián)系是用好新教材的必需

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇四

若想在《戀愛課程》里搜尋愛的蹤跡，也許最先覓到的，盡是些與想象相悖的關(guān)系，譬如濫情，譬如出軌。英格瑪·伯格曼這部探討情愛的作品，讓一名情場(chǎng)浪子在情欲的流連中進(jìn)退有度地翻云覆雨，放到當(dāng)下來(lái)看，仍饒有趣味。

婚姻床與愛情墓

英格瑪·伯格曼佳作太多，提起他，難免先想起那些最為煊赫的電影。但看慣了他對(duì)宗教的探問(wèn)、對(duì)心理的摸索以及對(duì)政治的質(zhì)疑后，回過(guò)頭來(lái)觀賞《戀愛課程》，該會(huì)品出不少歡鬧樂(lè)趣。

《戀愛課程》的上映時(shí)間是1954年，那時(shí)距離《第七封印》、《野草莓》的問(wèn)世還有3年，伯格曼還處在名聲鵲起的前夕。他借著這段故事，俏皮而乖張地探討起兩性關(guān)系的微妙。男主角大衛(wèi)(甘納爾·布耶恩施特蘭德飾)當(dāng)年從好友卡爾-亞當(dāng)(艾克·格隆伯格飾)手中奪走瑪麗安娜(伊娃·達(dá)爾貝克飾)后，結(jié)婚15年，并育有一女一子。然而當(dāng)身為婦科醫(yī)生的大衛(wèi)與病患蘇珊娜(依馮·隆巴德飾)胡混之時(shí)，從女兒妮克斯(哈里特·安德森飾)口中得知瑪麗安娜重投卡爾-亞當(dāng)懷里。戲劇性的一點(diǎn)在于，面對(duì)蘇珊娜大吵大罵的分手，他忽而頓悟，趕上瑪麗安娜去跟卡爾-亞當(dāng)碰頭的列車，又把當(dāng)年的搶妻事件重演一遍。伯格曼把每個(gè)角色的性格都勾勒得非常鮮明，更借大衛(wèi)與瑪麗安娜的相處，給婚姻、愛情的探討提供許多頗有意味的布景。

瑪麗安娜當(dāng)年本要嫁給卡爾-亞當(dāng)，卻在婚禮前躲在房?jī)?nèi)尋死覓活，直到大衛(wèi)尋上門來(lái)，互訴衷情后推諉片刻，決定隨心而行走到一起。而15年后，大衛(wèi)面對(duì)蘇珊娜的勾引，再次一本正經(jīng)地拒絕，繼而雙唇交接。大衛(wèi)就像是很多中產(chǎn)階級(jí)男人的縮影，沒有生計(jì)之憂，身懷引人資本。他在情感的抉擇上頗有大浪漫主義傾向，會(huì)在情愛最為鮮嫩之時(shí)，愿意不顧一切地采摘。屢次談起的一句“婚姻之床是愛情之墓”，印證著最初花團(tuán)錦簇的戀愛不過(guò)是一時(shí)美好，反正花容月貌的女子總是慕名而來(lái)，前一朵紅玫瑰再艷，也成蚊子血了。當(dāng)然，瑪麗安娜本就不是省油的燈，既然當(dāng)年膽敢在親朋面前與準(zhǔn)新郎卡爾-亞當(dāng)撕破臉大打出手，那么如今面對(duì)丈夫的不忠，借前男友激發(fā)一些醋意也未嘗不可。而妮克斯面對(duì)父母關(guān)系的轉(zhuǎn)變，也顯現(xiàn)出桀驁不馴的一面，在父親面前還繼續(xù)表達(dá)想當(dāng)男孩的意愿，總覺得女人對(duì)于男人的依附是個(gè)不可理解的愚蠢行為。

追溯伯格曼的過(guò)往，有太多能與電影對(duì)應(yīng)得上的地方。他的父親有著足夠出色的相貌與儀態(tài)，身為路德教會(huì)的牧師，同樣能夠承載各式俊美女人的依戀。而出生中產(chǎn)階級(jí)的母親，同樣有著姣好面容，有著熾熱與浪漫的心性。她當(dāng)年曾有過(guò)婚姻之外的感情，與丈夫也有感情破裂以致于要分道揚(yáng)鑣的經(jīng)歷。至于伯格曼自己，拍攝本片時(shí)，正在經(jīng)歷第三段婚姻，且開始與另一個(gè)女人發(fā)展起關(guān)系。對(duì)于這些，《愛情課程》其實(shí)都有很多映照。片中角色口中的忠誠(chéng)，成了一個(gè)值得嘆息甚或鄙夷的詞匯。而且，伯格曼的父母因?yàn)楹⒆佣鴽]有離婚，電影中的大衛(wèi)也在面對(duì)女兒的發(fā)問(wèn)時(shí)，其實(shí)已經(jīng)重燃起從舊情敵手上奪回妻子的熱忱。

但即便夫婦二人車上重逢后，回想起許多昨日的快樂(lè)，甚至在結(jié)尾又重歸于好，但這段婚姻所遮掩的暗礁，其實(shí)都已浮出水面。男人與女人之間不無(wú)黯然地討論著感情細(xì)水長(zhǎng)流后，如何步入一種平淡之中。男人掩飾著自己的呵欠，女人嘆息著對(duì)方的老去。男人尋找著新的刺激，女人擰起自己的神經(jīng)。男人的體面只維持得了三分鐘，女人的長(zhǎng)情打起了自己的嘴巴。

家庭的叛逆者伯格曼，用鏡頭語(yǔ)言質(zhì)疑了一輪婚姻制度的蒼白與可笑，但是倒也沒有正兒八經(jīng)地兇神惡煞，反而任由戲謔之意，流竄在男女你進(jìn)我退的舞步間，讓一絲不經(jīng)意的狡黠，點(diǎn)亮這電影的色調(diào)。他構(gòu)建了一個(gè)自由的國(guó)度，有情欲，有誘惑，有追思，有競(jìng)逐，看似任意妄為其樂(lè)融融，其實(shí)在每個(gè)人追求快樂(lè)的`背后，又蒙受著精神上的煎熬。雖是煎熬，卻也沒有太多輾轉(zhuǎn)反側(cè)的不痛快，一旦動(dòng)力燃點(diǎn)，其實(shí)都是明快劇情的推動(dòng)。

可以說(shuō)，《戀愛課程》著力在這種旋轉(zhuǎn)木馬般的叮當(dāng)作響中，讓一個(gè)個(gè)躁烈角色，以浪漫的名義，大行擾攘之事。這么一種明麗輕快的風(fēng)格，特別是最后酒吧里的一場(chǎng)心癢癢的勾引以及赤裸裸的刺激，也許不是很“伯格曼”。但當(dāng)然，對(duì)于一名建樹頗多的大師，也并不能用一條甚至一套標(biāo)準(zhǔn)去定義。在他漫長(zhǎng)的創(chuàng)作生涯中，能夠暢通無(wú)阻地嘗試各種各樣的風(fēng)格，倒不失為影迷的福音。再說(shuō)，對(duì)于情愛的描摹，他之前就已在《夏日插曲》、《女人的期待》等片中有過(guò)很不錯(cuò)的嘗試，此番只是為這類情愛探討的風(fēng)格增添一層濾鏡而已，內(nèi)核始終在雕琢情感的保鮮與摩擦，以及撕扯中產(chǎn)階級(jí)并不光鮮的到的外衣，那其實(shí)也是伯格曼擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

這次跟隨伯格曼一同試水《戀愛課程》的演員陣容當(dāng)中，有兩個(gè)特別重要。女主角伊娃·達(dá)爾貝克不久之前才拍完《女人的期待》，又將立馬出現(xiàn)在伯格曼的下一部作品《夏夜的微笑》中，而以后，還會(huì)在《這些女人》等片中繼續(xù)合作，她那獨(dú)特的戲劇張力，給伯格曼的敘事帶來(lái)許多豐潤(rùn)的色彩。而男主角甘納爾·布耶恩施特蘭德，更可堪稱伯格曼的御用演員，二者的合作超過(guò)了20部，時(shí)間跨度也有數(shù)十年。他的可塑性更讓人難忘，除了可以駕馭《戀愛課程》這類乖張的喜劇，《冬日之光》、《第七封印》等風(fēng)格陡變的電影，也是手到擒來(lái)。一直到伯格曼自稱的最后一部電影《芬妮和亞歷山大的誕生》，都能看到他的身影。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇五

這本書的序中寫到：我國(guó)一些優(yōu)秀的英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)沒能得到及時(shí)的總結(jié)，提高和傳播。在教學(xué)第一線的廣大英語(yǔ)教師忙于教學(xué)，無(wú)暇顧及適時(shí)地將實(shí)際經(jīng)驗(yàn)上升為理論。我們對(duì)英語(yǔ)教育的科學(xué)性還缺乏認(rèn)識(shí)，忽略了對(duì)英語(yǔ)教育與教學(xué)深入的分析和研究。

讀完這本書，我對(duì)自己近年來(lái)的教學(xué)做了反思。結(jié)合這本讀物，我認(rèn)為作為教師，首先要做到提高自身素質(zhì)。實(shí)施素質(zhì)教育，關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)。教師的素質(zhì)提高不上去，素質(zhì)教育也就無(wú)從談起。其次，教師本人要注意學(xué)習(xí)策略的'使用。教學(xué)有法，教無(wú)定法。世界上沒有最好的教學(xué)方法，但是教學(xué)效果卻有好壞之分。一節(jié)課下來(lái)，學(xué)生是否掌握了教學(xué)內(nèi)容，是否達(dá)到了教學(xué)目標(biāo)，這就需要一個(gè)評(píng)價(jià)的方法，而作業(yè)就是課堂的延伸，朱浦老師指出，目前，不少英語(yǔ)課堂教學(xué)已形成師生互動(dòng)，學(xué)生積極參與，生動(dòng)，和諧的課堂氣氛。但學(xué)生一走出課堂，還是體會(huì)不到成功的喜悅，這主要是因?yàn)橛⒄Z(yǔ)作業(yè)的內(nèi)容和形式并未得到很大的改觀。我們現(xiàn)在的作業(yè)布置中有常規(guī)作業(yè)，比如聽磁帶，做練習(xí)，背誦課文和對(duì)話等，這些都是作業(yè)的基礎(chǔ)部分，在這基礎(chǔ)上，我們還要會(huì)為學(xué)生布置一些拓展性的興趣型作業(yè)。第三，多組織一些課外活動(dòng)，主要由學(xué)生組織參加，老師協(xié)助指導(dǎo)，如英語(yǔ)角，英語(yǔ)小品，歌曲大賽等等。第四，掌握發(fā)展規(guī)律，深入了解學(xué)生。第五，尊重學(xué)生，信任學(xué)生。第六，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。第七，采用科學(xué)的評(píng)價(jià)策略，從忽視情感評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向重視情感評(píng)價(jià)，讓學(xué)生從評(píng)價(jià)客體轉(zhuǎn)向評(píng)價(jià)主體。第八，從只注重學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果轉(zhuǎn)向既注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程又注重學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，從單純重視語(yǔ)言知識(shí)轉(zhuǎn)向重視學(xué)生全面素質(zhì)的提高。

在此書中，朱老師還提供了兩條有益的點(diǎn)。一點(diǎn)是自由安排作業(yè)時(shí)間：比如讓學(xué)生在預(yù)習(xí)課文時(shí)不能少于10分鐘，如果你覺得對(duì)自己有益，可以多花點(diǎn)時(shí)間。還可以讓學(xué)生自己決定做家庭作業(yè)的時(shí)間，并堅(jiān)持在你定下的時(shí)間內(nèi)完成。另一點(diǎn)是自主創(chuàng)設(shè)編制作業(yè)：教師可以讓學(xué)生依據(jù)自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)基礎(chǔ)，興致傾向，編制英語(yǔ)作業(yè)，讓學(xué)生自己來(lái)設(shè)計(jì)，布置作業(yè)。這些成功的體驗(yàn)也會(huì)對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)帶來(lái)前所未有的推動(dòng)作用。

總之，朱老師撰寫的書中獨(dú)到的見解與心得體會(huì)，使我得益非淺，這是一套對(duì)我們的英語(yǔ)教學(xué)很有幫助的好書，但是要完全讀懂消化這本書，也不是一件很容易的事，還需要進(jìn)一步的閱讀和鉆研。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇六

2、創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)很重要，但機(jī)會(huì)往往青睞有準(zhǔn)備的人，如果沒有準(zhǔn)備，當(dāng)機(jī)會(huì)突然降臨時(shí)，是很難把握住的，因?yàn)榘褭C(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成財(cái)富，需要一定的能力，而這種能力不是短時(shí)間能學(xué)到的。

3、做小生意，是解決生活問(wèn)題；做大生意，則是要解決社會(huì)問(wèn)題。

4、創(chuàng)業(yè)，最需要的不是資金，也不是人才，而是一個(gè)好的思路；沒有資金，可以籌集；沒有人才，可以召集；而沒有一個(gè)好的思路，就很難找來(lái)資金和人才，思路決定創(chuàng)業(yè)的出路。

5、創(chuàng)業(yè)，設(shè)定目標(biāo)很重要，沒有目標(biāo)，就缺少了奮斗的方向，這樣就容易走彎路，

6、選合作伙伴，是選擇互補(bǔ)性！比如懂管理的，就找一個(gè)懂營(yíng)銷的做合作伙伴；有資金，就找一個(gè)有項(xiàng)目懂技術(shù)的人做合作伙伴。

7、創(chuàng)業(yè)，有許多潛規(guī)則，這是書本上看不到的，因?yàn)闈撘?guī)則本身就是說(shuō)不清道不明的東西，是需要悟的，只有多次經(jīng)歷過(guò)了，才能悟到。

8、在創(chuàng)業(yè)者眼里，沒有什么不可能的事情，只有一些待解決的問(wèn)題。

9、失敗對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，只有小的失敗才能積累大的成功。

10、創(chuàng)業(yè)，貴在堅(jiān)持，對(duì)于看好的事情，一定不要輕易放棄，因?yàn)?，失敗與成功之間往往只有一步之遙。

創(chuàng)業(yè)邁的是沉重的腳步，稍有點(diǎn)不小心，就會(huì)跌倒。有人跌倒一千次也能夠堅(jiān)持站起來(lái)，但是有人跌倒一次卻永遠(yuǎn)都站不起來(lái)。這或許是人的不同本性吧。有人經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，有人就經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇七

首先，在設(shè)計(jì)之前一定要對(duì)所設(shè)計(jì)的系統(tǒng)有較為深刻的了解，并對(duì)用戶的要求加以認(rèn)真的分析，對(duì)所有分類進(jìn)行功能模塊化設(shè)計(jì)，畫出功能分析圖、業(yè)務(wù)流程圖、數(shù)據(jù)流圖和e-r圖等，這樣在進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)可做到有條不紊一步步地進(jìn)行。

其次，認(rèn)真分析數(shù)據(jù)間的關(guān)系，它們之間的關(guān)系如何建立。設(shè)計(jì)一開始就應(yīng)建立自己的設(shè)計(jì)思想，在信息管理的基礎(chǔ)上，再新建各種文件。

第三，在系統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程中，一定會(huì)遇到大量的公共變量，這些公共變量應(yīng)在各個(gè)功能模塊的一開始就加以聲明，以便于今后對(duì)公共變量的管理。

第四，從理論到實(shí)踐是一個(gè)艱難的過(guò)程，必須勤動(dòng)手，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，使自己得到真正的提高。

總之，通過(guò)這次數(shù)據(jù)庫(kù)課程設(shè)計(jì)，使我學(xué)到了很多知識(shí)，讓我進(jìn)一步明確了系統(tǒng)開發(fā)的設(shè)計(jì)思想和方法加深了對(duì)系統(tǒng)開發(fā)的認(rèn)識(shí)，鞏固了所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高了軟件開發(fā)的水平，為我今后在工作和學(xué)習(xí)上也提供了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。并且通過(guò)這次做數(shù)據(jù)庫(kù)課程設(shè)計(jì)也使我也發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)習(xí)上的不足，主要是動(dòng)手能力的不足，我會(huì)努力在以后的工作道路上繼續(xù)充實(shí)自我，完善自我。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇八

第一、賺錢不要吹牛，不要給我講什么夢(mèng)想，你的夢(mèng)想毫無(wú)意義。賺錢就是找一個(gè)你自己能看得懂的簡(jiǎn)單項(xiàng)目。做起來(lái)。先養(yǎng)活自己。越樸素的人越能落地，就越能賺錢。我看到講夢(mèng)想的人，直接就pass了。他們中了馬云的毒。

第二、養(yǎng)活自己過(guò)后，竭盡全力把這個(gè)項(xiàng)目做到極致。堅(jiān)持在這個(gè)項(xiàng)目上持續(xù)投入。并且不斷找人來(lái)跟你做這個(gè)項(xiàng)目。第三、獨(dú)裁、偏執(zhí)，別人讓你去干其他更賺錢的項(xiàng)目，你別搭理他們。不忘初心，方得始終。永遠(yuǎn)在自己選定的這個(gè)項(xiàng)目上不斷的投入。

第六、持久戰(zhàn)，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須要打的戰(zhàn)爭(zhēng)。選擇了創(chuàng)業(yè)，就只有開始，沒有結(jié)束。結(jié)束就是你死了。你還沒死，就沒有結(jié)束。第七、不要有靠別人的心理。賺錢，創(chuàng)業(yè)這種事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟著你玩。你是個(gè)普通人，真牛逼的人看著你都躲開了，根本不可能跟你混。我有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是我很差勁的時(shí)候，我當(dāng)老板，拿著錢都分辨不出來(lái)誰(shuí)是優(yōu)秀的人。只有當(dāng)我自己不斷進(jìn)步，有了經(jīng)驗(yàn)過(guò)后，我才能分辨出來(lái)誰(shuí)是優(yōu)秀的人，誰(shuí)是差勁的人。也就是說(shuō)，當(dāng)你很差勁的時(shí)候，你的公司里絕對(duì)都是一幫差勁的員工。當(dāng)你很厲害的時(shí)候，你的公司里，就全部是厲害的員工了。這個(gè)時(shí)候，你賺錢就兇猛了。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇九

很多人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)很難，確實(shí)對(duì)于有些人很難。比如有人說(shuō):我沒資本，如何讓我創(chuàng)業(yè)?其實(shí)只要你的頭腦中有了足夠?qū)τ趧?chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，即使你身無(wú)分文，也能創(chuàng)業(yè)成功。我有個(gè)哥哥一直都在說(shuō)：沒有錢，我怎么創(chuàng)業(yè)，于是他一直就沒創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然也沒賺到很多錢，至今也僅僅夠溫飽。曾經(jīng)我也是這樣認(rèn)為，我借了很多錢去創(chuàng)業(yè)，最后一敗涂地，錢都打了水漂，用血的事實(shí)證明了一點(diǎn)：資本僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)因素而已。記住：只有人才能讓錢生錢，錢不會(huì)自己生錢的。如果你不是那個(gè)有足夠能力駕馭金錢的人，錢只會(huì)偷偷溜走。

有的人說(shuō):創(chuàng)業(yè)只適合少數(shù)人，大多數(shù)人只能去打工。這句話說(shuō)的很對(duì)，可是你如果從未去嘗試，你又如何知道自己適合不適合。所以創(chuàng)業(yè)家都是實(shí)戰(zhàn)派，都是在實(shí)踐中脫穎而出的人。所以創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷試錯(cuò)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。當(dāng)然，有位有實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)的人的真誠(chéng)的指點(diǎn)，你會(huì)少犯很多錯(cuò)誤。

如果你沉迷于創(chuàng)業(yè)兩個(gè)字，其實(shí)會(huì)很容易陷入誤區(qū)。我送給大家一句話：不賺錢的創(chuàng)業(yè)，不稱為創(chuàng)業(yè)，只有賺到錢的創(chuàng)業(yè)才叫創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)初始要?jiǎng)堇?，不要有什么情懷。所以?chuàng)業(yè)初期在你的腦袋里把創(chuàng)業(yè)換成賺錢兩個(gè)字才最保險(xiǎn)，并且思路也會(huì)變得簡(jiǎn)單。一切不賺錢的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

創(chuàng)業(yè)的目的是為別人服務(wù)，最終讓別人掏錢。所以，創(chuàng)業(yè)不是為了滿足自己的成就感，什么所謂的我是老板，我很光榮，這是迂腐的想法。所以創(chuàng)業(yè)要考慮別人的需求，而不是自己的需求，所以你要研究別人，推己及人。記住：你只有一個(gè)終極需求，客戶給你錢。創(chuàng)業(yè)就是：滿足更多的人的需求，然后要更多的錢。

不懂技術(shù)可以創(chuàng)業(yè)，但不懂基本的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)不可以創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十

自通過(guò)暑假新課程培訓(xùn)后，我用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真研讀了《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》和《新課程師資培訓(xùn)精要》，對(duì)國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革有了深刻的認(rèn)識(shí)。首先，對(duì)我觸動(dòng)最大的就是教育觀念的轉(zhuǎn)變。教育的本質(zhì)是引導(dǎo)，而不是講和練，教育要求關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展。教育目標(biāo)由原來(lái)注重知識(shí)的傳授而強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生形成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，使其獲得基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的過(guò)程同時(shí)成為他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過(guò)程。其次，我對(duì)教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式有了新的認(rèn)識(shí)。在新課程改革中，教師的教學(xué)行為與傳統(tǒng)的截然不同：教師教學(xué)要以人為本，呼喚人的主體精神，教學(xué)的重點(diǎn)要由重傳授向重發(fā)展轉(zhuǎn)變；為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展需要我們研究學(xué)生的差異，以便找到因材施教的科學(xué)依據(jù)；由重教師“教”向重學(xué)生“學(xué)”轉(zhuǎn)變；教師在教學(xué)中把教學(xué)的重點(diǎn)放在過(guò)程中，放在揭示知識(shí)如何形成的規(guī)律上，從而使學(xué)生在教學(xué)進(jìn)程中思維得到訓(xùn)練，既長(zhǎng)了知識(shí)，又增了才干。教師在課堂教學(xué)中采用以探究、研討為主的綜合交流方式，師生共同討論、研究，建立平等和諧的師生關(guān)系；突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，勇于創(chuàng)新，形成教學(xué)特色。同時(shí)在新課程改革中，學(xué)生由單一的聽教師傳授知識(shí)轉(zhuǎn)向自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)了理論后，我們必須將它同實(shí)際相結(jié)合。教師應(yīng)對(duì)自己所教的學(xué)科進(jìn)行改革以適應(yīng)新一輪課程改革的需要。初中階段是學(xué)生在智力、身體、情感與社會(huì)行為等各個(gè)方面取得發(fā)展的重要時(shí)期，學(xué)生需要學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，教師還應(yīng)當(dāng)幫助他們發(fā)展獨(dú)立生活能力。因此，我們初中英語(yǔ)教師的責(zé)任不只是單純的語(yǔ)言教學(xué)，還應(yīng)當(dāng)重視學(xué)生的全面發(fā)展。學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方式和英語(yǔ)教學(xué)的方式應(yīng)隨不同年級(jí)的學(xué)生而定。為他們安排的語(yǔ)言學(xué)習(xí)活動(dòng)程度一定要合適。按照基礎(chǔ)教育階段英語(yǔ)課程分級(jí)總體目標(biāo)的要求，新課程標(biāo)準(zhǔn)在確定英語(yǔ)課程的目標(biāo)上從語(yǔ)言技能、語(yǔ)言知識(shí)、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)等五個(gè)方面分別提出了相應(yīng)的具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，我們的英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)結(jié)合這五個(gè)方面展開。

語(yǔ)言技能是構(gòu)成語(yǔ)言交際能力的重要組成部分。它包括聽、說(shuō)、讀、寫四個(gè)方面的技能以及這四種技能的綜合運(yùn)用能力。在初一階段主要發(fā)展學(xué)生的聽和說(shuō)的技能。那么，如何發(fā)展學(xué)生的聽力呢？我認(rèn)為可以從三個(gè)方面著手：其一，課本所附的錄音帶為學(xué)生提供了不同的聲音與口音。因此，聽錄音很有好處。其二，教師本身也是聽力材料的重要來(lái)源。教師在課堂上用英語(yǔ)指導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)活動(dòng)，如與動(dòng)作相結(jié)合的聽力活動(dòng)、用圖片輔助的聽力活動(dòng)、與培養(yǎng)動(dòng)手能力相結(jié)合的聽力活動(dòng)等，為學(xué)生提供真實(shí)的聽力材料，教師與學(xué)生的交流也為學(xué)生提供了在現(xiàn)實(shí)生活中聽人講英語(yǔ)的真情實(shí)景。

學(xué)習(xí)英語(yǔ)會(huì)話應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生善于模仿、不怕重復(fù)的特點(diǎn)，反復(fù)實(shí)踐。按課本編排從詞匯、短語(yǔ)、短句入手，讓學(xué)生練習(xí)一些問(wèn)候語(yǔ)、請(qǐng)求用語(yǔ)、課堂用語(yǔ)以及簡(jiǎn)單問(wèn)句。這樣可以使學(xué)生熟悉英語(yǔ)的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)和句子的節(jié)奏，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感。隨著他們語(yǔ)言能力的提高，可以增加自由度較大的會(huì)話活動(dòng)，如講故事、收集信息、英語(yǔ)晚會(huì)等，然后對(duì)活動(dòng)的“成果”進(jìn)行展出。

初中階段學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)包括語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法、功能和話題等五個(gè)方面的內(nèi)容。語(yǔ)音可以通過(guò)聽錄音、朗讀繞口令等活動(dòng)來(lái)練習(xí)。新教材初一的詞匯量很大，我在教學(xué)中把重點(diǎn)放在詞匯上，因?yàn)樵~匯是語(yǔ)言的重要組成部分。教詞匯可以通過(guò)圖畫、實(shí)物和動(dòng)作來(lái)幫助，盡可能做到生動(dòng)直觀，給學(xué)生留下深刻的印象。在詞匯的學(xué)習(xí)中還可以開展其他的活動(dòng)，如網(wǎng)狀詞語(yǔ)圖，即圍繞一個(gè)主題詞提出一組相關(guān)的詞語(yǔ)，教參上每個(gè)單元都有這個(gè)項(xiàng)目，可直接應(yīng)用或調(diào)整應(yīng)用，這對(duì)幫助學(xué)生記單詞很有好處，還有猜詞、找出不合群的詞等。

學(xué)生的情感態(tài)度是這次課程改革的關(guān)注點(diǎn)之一。興趣、動(dòng)機(jī)、自信、意志和合作精神等是影響學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)效果的主要因素，保持學(xué)生積極的學(xué)習(xí)態(tài)度是讓他們獲得英語(yǔ)學(xué)習(xí)成功的關(guān)鍵。英語(yǔ)教師的任務(wù)就是在教學(xué)中不斷激發(fā)并強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們逐漸將興趣轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使他們樹立自信心，鍛煉克服困難的意志，認(rèn)識(shí)自己學(xué)習(xí)上的優(yōu)勢(shì)與不足，樂(lè)于與他人合作，養(yǎng)成和諧和健康向上的品格。我認(rèn)為發(fā)展學(xué)生的情感態(tài)度可以從三項(xiàng)具體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。第一，學(xué)唱英語(yǔ)歌曲，可以幫助記單詞，提高學(xué)習(xí)興趣。第二，玩游戲，培養(yǎng)他們的相互合作精神，正確對(duì)待竟?fàn)幹械某晒εc失敗。第三，課堂內(nèi)外開展英語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)，如畫圖、著色、制作卡片、會(huì)話表演等。鼓勵(lì)學(xué)生大膽用英語(yǔ)進(jìn)行交流，給他們提供真正運(yùn)用英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，訓(xùn)練學(xué)生的聽說(shuō)能力和動(dòng)手能力?；顒?dòng)結(jié)束后，把學(xué)生的成果放在學(xué)?；虬嗉?jí)展出，以增強(qiáng)學(xué)生的自信心和自豪感。

學(xué)習(xí)策略是指學(xué)生為了有效地學(xué)習(xí)和發(fā)展而采取的各種行動(dòng)和步驟。在英語(yǔ)課程實(shí)施中，幫助學(xué)生有效地使用學(xué)習(xí)步驟，不僅有利于他們把握學(xué)習(xí)的方向，采用科學(xué)的途徑提高學(xué)習(xí)效率，而且還有助于他們形成自主學(xué)習(xí)的能力，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。我作為英語(yǔ)教師起的作用就是引導(dǎo)、幫助學(xué)生，并且為他們提供條件。新學(xué)期開始，幫助他們制定簡(jiǎn)單的英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃；課堂教學(xué)中讓學(xué)生自主、合作學(xué)習(xí)，如在英語(yǔ)會(huì)話、英語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中讓學(xué)生分成2人一組或3至4人一組合作學(xué)習(xí)，相互交流；在玩游戲、學(xué)唱歌的過(guò)程中幫助學(xué)生積極參與；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)使用詞典，查詢資料，搜集生活或媒體中使用的簡(jiǎn)單英語(yǔ)；提供學(xué)生練習(xí)英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，如開展實(shí)踐活動(dòng)，表演英語(yǔ)會(huì)話，制作信息卡片等。

文化意識(shí)的培養(yǎng)也是新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)的重要方面之一，在以往的教材中很少涉及文化方面的內(nèi)容。實(shí)際上讓學(xué)生了解英語(yǔ)國(guó)家的文化習(xí)俗，能讓他們加深對(duì)本國(guó)文化的理解和認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的跨文化意識(shí)。由于我國(guó)的改革開放，西方國(guó)家的文化也逐步引入國(guó)內(nèi)，世界性的生活、商貿(mào)、文娛、體育活動(dòng)等越來(lái)越頻繁，這些都可以讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性，激發(fā)他們自主地去學(xué)英語(yǔ)，而不是一味地壓制他們學(xué)習(xí)。

總之，教師如何教、學(xué)生如何學(xué)是新課程改革的重點(diǎn)。另外必須改革的就是教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)。要求打破傳統(tǒng)的單一分?jǐn)?shù)制，采用多元的、多樣化的評(píng)價(jià)機(jī)制。我在平時(shí)的教學(xué)中已對(duì)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)積極性、英語(yǔ)會(huì)話表演、英語(yǔ)實(shí)踐運(yùn)用，信息卡片制作等作了等次記錄，再結(jié)合期末的成績(jī)考核來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)了解自己的孩子在英語(yǔ)學(xué)科中的全面表現(xiàn)。

主要參考文獻(xiàn)：

1.《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》中華人民共和國(guó)教育部制訂北京師范大學(xué)出版社出版。

2.《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》教育部基礎(chǔ)教育司組織編寫北京師范大學(xué)出版社出版。

3.《新課程師資培訓(xùn)精要》鐘啟泉主編北京大學(xué)出版社出版。

12月8日

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十一

在茫茫商海中，常常有許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說(shuō)：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色?！睘槭裁催@樣說(shuō)呢?因?yàn)橐晒?，只有為?shù)不多的辦法;要失敗，卻有無(wú)窮的花樣。

選錯(cuò)合作伙伴

如果你需要合伙人的錢來(lái)開辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請(qǐng)他加入進(jìn)來(lái)。不要用合伙關(guān)系來(lái)聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號(hào)。對(duì)投資合伙人的選擇，要搞清投資來(lái)源最好是自有資金，避免因經(jīng)營(yíng)不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。對(duì)經(jīng)營(yíng)合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來(lái)一定技術(shù)和經(jīng)營(yíng)渠道。對(duì)企業(yè)贏利后的分配和虧損共負(fù)等問(wèn)題，最好以合同的形式固定下來(lái)，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。

低標(biāo)準(zhǔn)用人

人們常有一個(gè)想法，就是先應(yīng)眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯(cuò)特錯(cuò)。錯(cuò)誤的結(jié)果常常要過(guò)不少時(shí)間才會(huì)顯現(xiàn)。雇人一定要保持高標(biāo)準(zhǔn)，要有耐心，直到找到真正合適的人選來(lái)幫助你創(chuàng)業(yè)，然后你盡可以放手讓他們?nèi)プ觥＿@樣，你會(huì)事半功倍。

華而不實(shí)

干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣，本錢小也未必做不成大生意。投資多，贏利高，但風(fēng)險(xiǎn)也大，投資孝獲得低，賺的是個(gè)安穩(wěn)錢。所以投資創(chuàng)業(yè)者切忌眼高手低。

欺詐客戶

家聲譽(yù)，也埋下許多經(jīng)營(yíng)危機(jī)。我們不敢說(shuō)商場(chǎng)上沒有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長(zhǎng)生意或是大生意，詭詐的作風(fēng)愈是沒有作用，我們的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)和做一個(gè)“令人尊敬的企業(yè)家”。我們沒有理由降低我們的做人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)向不肖的商人看齊。

管理無(wú)章

重“義”輕“利”

在對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有70%多的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠(chéng)，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見。利益是任何員工生存和成長(zhǎng)的根本物質(zhì)基礎(chǔ)，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問(wèn)題，不但難以吸引來(lái)優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓(xùn)

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對(duì)人才的培訓(xùn)。這種人力資源環(huán)境，在知識(shí)和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入高速成長(zhǎng)期后，老員工的素質(zhì)難于應(yīng)付企業(yè)新的增長(zhǎng)和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進(jìn)人才。

鼠目寸光

企業(yè)一定要賺錢并不是過(guò)錯(cuò)。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題：只注重眼前利益，忽略長(zhǎng)期投資，無(wú)法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時(shí)，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會(huì)飛到你肩上。當(dāng)然，在商業(yè)場(chǎng)上，靜靜地坐等是不行的。但是，過(guò)分地追逐金錢反倒會(huì)讓你得不償失。

謹(jǐn)小慎微

唯一要衡量的是風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)計(jì)的回報(bào)是否相當(dāng)，不要為了一個(gè)不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但如果值得，就不要害伯。

低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾?蓋茨和安迪?格拉夫是最成功的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)家，也是兩個(gè)最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場(chǎng)占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競(jìng)爭(zhēng)。他們管理公司的方法好像明天就有人會(huì)擠垮他們似的。

他們總是非常警覺。這其實(shí)并非多余。大家都還記得ibm壟斷個(gè)人電腦和文字星wordstar壟斷文字處理軟件的日子嗎?當(dāng)時(shí)他們兩個(gè)龐然大物是多么地絕對(duì)領(lǐng)先啊?可是，他們?cè)谡Ｑ壑g就輸給了比他們小得多、進(jìn)取心強(qiáng)得多、靈活得多的競(jìng)爭(zhēng)者。記住，你占有的那份市場(chǎng)，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬(wàn)不要低估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)

前年面臨畢業(yè)的小于和寢室兩名朋友商量說(shuō)自己想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，這一想法得到了兩位朋友的支持，合計(jì)后他們決定開一家酒店，因?yàn)樗麄円恢驴春脤W(xué)校以及周邊資源，認(rèn)為酒店在這里比較有市場(chǎng)。三人迅速盤下學(xué)校附近的一家酒店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬(wàn)，裝修費(fèi)4萬(wàn)，添置的空調(diào)、冰箱、鍋碗瓢盆等基礎(chǔ)設(shè)施3萬(wàn)，服務(wù)員、廚師、雜工和前臺(tái)等工人的工資1.5萬(wàn)，預(yù)留流動(dòng)資金1萬(wàn)，三人初期的投總資金額約為l4萬(wàn)左右。經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備，三人的酒店正式開業(yè)了。

開業(yè)初期，他們推出進(jìn)店即可享受八折的優(yōu)惠活動(dòng)以及男士送啤酒，女士送紅酒等活動(dòng)，再加上與眾不同地江湖菜“手撕雞”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴讓酒店步人了正軌。在接下來(lái)的兩個(gè)月里，小店毛利潤(rùn)以達(dá)到每天近3000元，這讓三位小老板喜出望外?？粗频晟獠诲e(cuò)，三位老板開始“慷慨解囊”，幾乎每天邀請(qǐng)親朋好友免費(fèi)用餐，時(shí)間一久，成本就上去了，但礙于面子，他們也只有硬撐。

此外，生意好了后，原本的兩個(gè)爐灶根本不夠用，有些顧客因?yàn)榈鹊锰枚x擇離開。為此三人也發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，有的認(rèn)為應(yīng)該立刻重新改造廚房，滿足上菜需要，有的認(rèn)為這樣浪費(fèi)時(shí)間，改造費(fèi)用高，也影響目前的生意。由于意見不同，酒店一直沒有進(jìn)行改造，漸漸地，由于不滿上菜速度，客戶越來(lái)越少了。生意不好，三位合伙人經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，嚴(yán)重影響了員工信心，不斷有員工辭職、跟換，酒店的服務(wù)質(zhì)量和飯菜口感也隨之下降，顧客大量減少。最終由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

由于種.種原因，小于的此次創(chuàng)業(yè)失敗了，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，可以對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

(一)缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，有相當(dāng)數(shù)量的人，是因?yàn)闊o(wú)法就業(yè)，或找不到滿意工作才創(chuàng)業(yè)的。這種創(chuàng)業(yè)者，是生存型創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力。你連就業(yè)都困難，創(chuàng)業(yè)就更困難了。

因?yàn)榫蜆I(yè)難，不是大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，而是不得已才創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是缺乏創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的。他們往往選擇低門檻、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐飲、零售等，但他們進(jìn)入這些傳統(tǒng)行業(yè)后，沒有任何創(chuàng)新，一切模仿別人。

因?yàn)榫蜆I(yè)難，不得已才創(chuàng)業(yè)的人，缺乏創(chuàng)業(yè)意志品質(zhì)，缺乏創(chuàng)業(yè)激情。一旦有其他較好的就業(yè)機(jī)會(huì)，他們就會(huì)毫不猶豫的放棄創(chuàng)業(yè);一旦創(chuàng)業(yè)局面打不開，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到持續(xù)挫折，他們就會(huì)停止創(chuàng)業(yè)。

(二)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，絕大多數(shù)由家中提供，對(duì)那些家底不厚的人來(lái)說(shuō)，這種方式顯然并不好。沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金很難從金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)投資者那里拿到，這一點(diǎn)與很多其它國(guó)家差別很大。以以色列為例，以色列僅有710萬(wàn)人口，但以色列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠的主要是風(fēng)險(xiǎn)投資。即使在全球金融危機(jī)的，以色列也吸引到了20多億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)年所吸引到的的風(fēng)險(xiǎn)投資資金是美國(guó)的2.5倍、歐洲的30倍、中國(guó)的80倍、印度的350倍。

反觀我國(guó)，盡管有上萬(wàn)家基金，但是，真正投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、支持有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的投資機(jī)構(gòu)少之又少。

(三)缺乏項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力

目前很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是傳統(tǒng)的大眾的，雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比如開小店，比較容易上手，成本也不高，但知識(shí)含量不高，科技含量不足，專業(yè)性不強(qiáng)，同時(shí)又缺乏創(chuàng)新，很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

(四)缺乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及執(zhí)行力

“孤膽英雄”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。他們資金缺乏，他們項(xiàng)目不被人看好，他們?nèi)狈芏嗌鐣?huì)資源，于是他們很難吸引精英加入，很難組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。最后靠個(gè)人勇氣，單槍匹馬闖天下。個(gè)人的智慧和力量是極其有限的，即使有好的創(chuàng)意，但這些創(chuàng)意得不到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的支持和執(zhí)行，最終創(chuàng)業(yè)難免失敗。

(五)缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生對(duì)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)管理理念，還處在書本理論上，停留在創(chuàng)業(yè)英雄的故事里。他們自發(fā)的創(chuàng)業(yè)行為往往充滿了個(gè)人英雄主義和理想主義色彩。由于缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)他們面對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、面對(duì)顧客、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、面對(duì)員工激勵(lì)等等問(wèn)題時(shí)，很難找到解決辦法，其中經(jīng)營(yíng)過(guò)程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，都可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)毀滅性打擊。

(六)缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)

目前，政府和高校宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，但正確教育引導(dǎo)方面做得非常不夠。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，自立、自強(qiáng)、進(jìn)取、意志等創(chuàng)業(yè)品質(zhì)方面培養(yǎng)非常不夠;在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力、開拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)造能力和社會(huì)交往等創(chuàng)業(yè)能力方面的提高幫助微乎其微。

目前，社會(huì)給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持還不夠，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)還非常欠缺。雖然已經(jīng)有很多高校開展了針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育，但大多數(shù)高校認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的目的是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)，學(xué)生在接受創(chuàng)業(yè)教育后就立即進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。由于學(xué)生素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)教育體系的原因，學(xué)生在學(xué)校中不可能學(xué)到成功創(chuàng)業(yè)的所有知識(shí)、技能以及意志品質(zhì)，更重要的是難以給予學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功需要的創(chuàng)業(yè)顯性與隱性資本。

通過(guò)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的分析，我們?yōu)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)提出如下幾點(diǎn)建議：

(一)高校應(yīng)該給與大學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)教育再優(yōu)質(zhì)的高校創(chuàng)業(yè)教育，也是很難在短時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)所有的素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力是需要長(zhǎng)期積累的。

創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)大學(xué)生學(xué)習(xí)的能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力無(wú)法短時(shí)間具備，需要不斷學(xué)習(xí)，從成功者和失敗者那兒學(xué)習(xí)，從市場(chǎng)顧客那里學(xué)習(xí)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)……而且要終身學(xué)習(xí)，我們的創(chuàng)業(yè)能力才會(huì)源源不斷的增加。

(二)積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前最好要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。沒有任何從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者連學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對(duì)象都難找到，就更談不上創(chuàng)新。創(chuàng)新是不能憑空產(chǎn)生的，創(chuàng)新是在解決別人或自己某些問(wèn)題時(shí)用到的新途徑、新方法時(shí)，才產(chǎn)生出來(lái)的。

先就業(yè)，是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有效方法。在就業(yè)單位，你可以學(xué)習(xí)很多對(duì)創(chuàng)業(yè)有用的東西。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)活動(dòng)、企業(yè)制度、員工激勵(lì)等等方面，先有一個(gè)深入的了解，以后自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，就有學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對(duì)象;再分析就業(yè)單位有哪些弊病，以后自己如何克服和避免，這就產(chǎn)生了創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不斷歸納總結(jié)得與失，這更是有效積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的方法。

(三)識(shí)別與抓住良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)能掛得上的項(xiàng)目;看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品市場(chǎng)前景;從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全;要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目;要周密考察和科學(xué)取舍。

下面是評(píng)價(jià)行業(yè)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)：該行業(yè)產(chǎn)品容易找到顧客;投資該行業(yè)成本回收期短;該行業(yè)產(chǎn)品平均價(jià)格高，增值快;產(chǎn)品生命周期長(zhǎng);該行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完善，競(jìng)爭(zhēng)較分散或者是新興的行業(yè);該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模潛力大，或該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)容量大;該行業(yè)的年成長(zhǎng)率超過(guò)17%;該行業(yè)提供的產(chǎn)品成本低，投資回報(bào)率高;該行業(yè)提供的產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)成本低;毛利率超過(guò)40%，并且持久。

(四)創(chuàng)業(yè)者要善于與人合作。

首先，要搞好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作，形成一股合力;其次，要善于與供應(yīng)商、銷售渠道成員、顧客、投資者、社會(huì)公眾等利益相關(guān)者合作，爭(zhēng)取外界資源;同時(shí)，還有必要與政府相關(guān)部門、院校及科研機(jī)構(gòu)、媒體等合作，爭(zhēng)取外界理解和正面宣傳本企業(yè);也有必要與行業(yè)其他企業(yè)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，提高學(xué)習(xí)能力，降低經(jīng)驗(yàn)成本。

(四)組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，不是找最有錢的人，不是找學(xué)歷最高的人，不是找名氣最大的人，而是找合適的人。

企業(yè)團(tuán)隊(duì)保持相對(duì)穩(wěn)定是有利于企業(yè)發(fā)展的，但也需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)的激情、團(tuán)隊(duì)成員能力的互補(bǔ)性等幾個(gè)方面很重要;當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度了，團(tuán)隊(duì)的效率、團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制就顯得非常重要了。組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就是要找到、要培養(yǎng)、要發(fā)展最合適的團(tuán)隊(duì)成員。

創(chuàng)業(yè)一年失敗總結(jié)：我用100萬(wàn)買來(lái)的6點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)一年多了，和合作伙伴耗費(fèi)了百萬(wàn)以上的投入，身心疲憊。目前產(chǎn)品已經(jīng)有了，但公司都快揭不開鍋了，雖然很不想放棄，但是融資確實(shí)很困難，不管是否繼續(xù)下去，但是基本這次創(chuàng)業(yè)算是失敗了。

所以，分享下我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吧，希望能對(duì)同行的人有所啟發(fā)。

畢業(yè)至今7、8年了，在大公司呆的時(shí)間久了慢慢感覺喪失激情，做了3、4年的技術(shù)慢慢的對(duì)市場(chǎng)失去了嗅覺，甚至盲目的就一拍腦子想出點(diǎn)子，和合伙人一拍即合(在此要感謝合伙人的信任)，所以說(shuō)，從最初的出發(fā)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，基本上就是個(gè)悲劇：缺乏對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)判斷，從頭開始就是在走一條很難走的路。

總結(jié)下這一年來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我覺得以下幾個(gè)點(diǎn)非常重要：

1、資本

投多錢?怎么花?打算撐多久?這個(gè)要有個(gè)最起碼的預(yù)估和分配。多長(zhǎng)時(shí)間能盈利?要有個(gè)最起碼的估算，如果將近半年或者一年不盈利，那么就有風(fēng)險(xiǎn)了。如果不是快速盈利的項(xiàng)目，那么在錢花完的的前幾個(gè)月，就要開始考慮找人投資了。錢一斷，基本上什么都是白搭了，再好的產(chǎn)品項(xiàng)目，青黃不接，又沒有找到合適的接盤人，就over了。

因?yàn)槲液秃匣锶?出資人)分工不同，我負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)，所以很少關(guān)注錢的事兒，而合伙人在忙另外的一個(gè)公司，所以我們?nèi)狈?duì)錢能花多久、錢怎么花、沒錢怎么辦等諸類問(wèn)題的計(jì)劃和盤算、溝通，現(xiàn)在想起來(lái)感覺這個(gè)太要命了，平時(shí)在埋頭做產(chǎn)品，等沒錢的時(shí)候，才慌過(guò)神來(lái)，但這是時(shí)候去找錢，已經(jīng)很晚了。

2、戰(zhàn)略

戰(zhàn)略聽起來(lái)很虛，但是作為創(chuàng)始人，或者公司的掌舵人，要時(shí)刻把戰(zhàn)略放到每天思考的第一位，從最初計(jì)劃創(chuàng)立公司前開始，務(wù)必對(duì)盈利模式、產(chǎn)品發(fā)展軌跡、市場(chǎng)需求，以及何時(shí)能盈利等等有個(gè)大致的規(guī)劃，至少要定幾個(gè)milestone。在前進(jìn)的過(guò)程中雖然可能會(huì)做調(diào)整，但至少要做到心里有數(shù)。戰(zhàn)略規(guī)劃和資本規(guī)劃是結(jié)合的，如果合不上拍，就會(huì)遇到"真正做的時(shí)候沒錢了，或者有錢的時(shí)候沒抓住狠搞一把“的尷尬境地。

在這一點(diǎn)上，我覺得我不是一個(gè)合格的創(chuàng)始人，雖然一直在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)上下功夫，盯足了細(xì)節(jié)，卻沒有計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃戰(zhàn)略，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)在盲目的做產(chǎn)品，雖然做了好幾款產(chǎn)品，而且有2款產(chǎn)品還挺不錯(cuò)，但和整個(gè)公司的資源不合拍，最后缺乏推廣而夭折。

創(chuàng)始人一定不能把過(guò)多的精力專注于細(xì)節(jié)，每天至少得留給自己1個(gè)小時(shí)好好思考下公司的發(fā)展戰(zhàn)略、目前公司的現(xiàn)狀、以及了解市場(chǎng)信息，綜合來(lái)考慮。

3、創(chuàng)始人

創(chuàng)始人是公司的靈魂人物，作為創(chuàng)始人需要把工作的重點(diǎn)放到所有方向。需要有全局觀，千萬(wàn)不能陷入細(xì)節(jié)，把過(guò)多的猴子背到自己身上，或者大包大攬的，什么事情都有親力而為。這樣就缺少時(shí)間來(lái)做個(gè)人的工作規(guī)劃，以及團(tuán)隊(duì)整體的工作安排。這個(gè)時(shí)候就要適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)放權(quán)，雖然創(chuàng)業(yè)階段，抉擇權(quán)都集中在自己手里減少了溝通成本，也不可避免的增加了出錯(cuò)成本，以及其它團(tuán)隊(duì)成員積極性受挫的問(wèn)題。

另外就是創(chuàng)始人和其它成員的關(guān)系，創(chuàng)始人一定要用開放的心態(tài)來(lái)和其它成員相處，要聽得進(jìn)反對(duì)意見。除此之外，還需要做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣，你努力10分，其他成員才會(huì)努力9分?；旧蠄F(tuán)隊(duì)的風(fēng)格都由創(chuàng)始人來(lái)影響。

管理是門藝術(shù)，很可惜，本人完全沒有藝術(shù)細(xì)胞，管理可以用慘不忍睹來(lái)形容。比如在私生活上和成員太近，無(wú)話不談，結(jié)果導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員(尤其是一起帶過(guò)來(lái)的核心團(tuán)隊(duì))慢慢出現(xiàn)不鳥你的局面。我覺得在不具備充分的個(gè)人魅力的時(shí)候，在某些方面，和團(tuán)隊(duì)成員還需要有些距離，不然時(shí)間長(zhǎng)了，真的就不服管了。

人都有惰性，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是需要給點(diǎn)大棒，天天給蘿卜，時(shí)間長(zhǎng)了，咱也自己成兔子了。舉個(gè)例子，比如某個(gè)團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常出現(xiàn)工作懈怠的情況，好說(shuō)歹說(shuō)沒用，非要紅著臉發(fā)下彪，他會(huì)好幾天，然后過(guò)幾天又那樣了。你說(shuō)怎么辦?反復(fù)發(fā)飆會(huì)影響團(tuán)結(jié)，好說(shuō)又沒用，反正又不怕你，唉，太熟也是事兒啊。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，下面會(huì)講，我覺得解決方法是：1、不要和朋友一起創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)要找適合創(chuàng)業(yè)的人(能拼)，不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)的，價(jià)值觀匹配非常重要。

4、核心團(tuán)隊(duì)

有個(gè)牛逼的核心團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素之一，看到那么多兄弟有個(gè)很好的創(chuàng)意都敢創(chuàng)業(yè)，我只能打心底里佩服佩服再佩服。創(chuàng)業(yè)一年來(lái)，最深的感悟就是：對(duì)于屌絲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，創(chuàng)意真不那么重要，重要的是你能不能把它做到行業(yè)第一?不能!就歇菜吧。牛逼的團(tuán)隊(duì)才能有一流的執(zhí)行力，這個(gè)，不是拿錢就能搞定的。

我們團(tuán)隊(duì)有2個(gè)是我以前的同事(負(fù)責(zé)后端)，算老熟人了，還有3個(gè)(負(fù)責(zé)客戶端開發(fā)和ui)是我在招聘網(wǎng)站找的(工資水平比正常的高10-20%，沒辦法，錢少了沒人來(lái))，說(shuō)實(shí)話，真沒辦法，人生地不熟的(之前在上海，創(chuàng)業(yè)在北京)，能湊齊已經(jīng)真心不容易了。而這個(gè)也埋下了禍根，首先團(tuán)隊(duì)融合花了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，我們3個(gè)人之前的公司也是互聯(lián)網(wǎng)公司，早就練就了一身拼命三郎的精神，而新招的人不一定認(rèn)可這種理念了。

我一向是討厭加班的，但是有時(shí)候進(jìn)度跟不上的時(shí)候，加班則會(huì)遭到抵觸，工作也是差不多完成了事(不求質(zhì)量，需要我來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)的盯)。這個(gè)還算小事，最要命的是團(tuán)隊(duì)中除了我?guī)У囊粋€(gè)老同事，其它方面沒有能獨(dú)當(dāng)一面的核心成員，造成了我即得負(fù)責(zé)產(chǎn)品、還得負(fù)責(zé)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)，另外產(chǎn)品推廣、商務(wù)洽談這事也基本就沒人負(fù)責(zé)，還得我上，甚至連前臺(tái)、會(huì)計(jì)的工作也全包了，真是徹徹底底打雜的。

由此造成的惡果是，我的精力嚴(yán)重分散，久而久之，形成了強(qiáng)迫癥，每天都覺得很多事兒做，卻沒法專注做好一件事，到最后幾個(gè)月，出現(xiàn)惶惶不可終日的現(xiàn)象。

所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，最好核心團(tuán)隊(duì)的人能各自獨(dú)當(dāng)一面(技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng))，并且最好是已經(jīng)知根知底的老班底，這樣才能資源最佳搭配。像我們團(tuán)隊(duì)這種組合，算是比較奇葩的了。當(dāng)然，這個(gè)也是我的問(wèn)題，因?yàn)橐粋€(gè)后端技術(shù)、一個(gè)客戶端技術(shù)當(dāng)時(shí)怕忙不過(guò)來(lái)，所以各配置2個(gè)，而且前期在運(yùn)營(yíng)、推廣、商務(wù)這塊的工作也很少。后期發(fā)現(xiàn)資金問(wèn)題不能再擴(kuò)招了，只能湊合著先搞。

另外，核心團(tuán)隊(duì)，一定要有共同的理念，以及主觀能動(dòng)性，如果核心團(tuán)隊(duì)還需要天天去推著走，那基本就歇菜了，很不幸，我的團(tuán)隊(duì)是這樣的。當(dāng)然，責(zé)任是我的，我沒找來(lái)合適的人，也沒管理好。

5、資源

還是之前說(shuō)的老話：創(chuàng)業(yè)沒資源，沒搞頭，創(chuàng)意并不重要。不要被新聞上這個(gè)成功、那個(gè)成功所吸引，至少創(chuàng)始人或者核心團(tuán)隊(duì)都有一定的資源積累，包括市場(chǎng)資源、商務(wù)資源等等。做技術(shù)的都容易看輕資源，覺得技術(shù)牛逼就ok，等產(chǎn)品做出來(lái)的時(shí)候，就開始抓瞎了，因?yàn)闆]資源，沒法推動(dòng)合作，市場(chǎng)信息陳舊，做技術(shù)的也不善于在外面和人打交道，基本上就像缺條腿的運(yùn)動(dòng)員!

很不幸，這條又被我占了，我是做技術(shù)出身的，本身缺乏市場(chǎng)、商務(wù)資源，而合伙人無(wú)暇顧及這塊，基本上是我在瞎折騰，資源有限、臉皮薄，這些臭毛病都被我攤上了。雖然折騰了一些合作，但是精力嚴(yán)重消耗，無(wú)法顧及產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致。我們團(tuán)隊(duì)本身就搭配不均衡，技術(shù)占得比重太大。

6、執(zhí)行力

執(zhí)行力放到最后說(shuō)，不代表執(zhí)行力不重要，執(zhí)行力體現(xiàn)在方方面面。比如進(jìn)度有沒有能按時(shí)完成、安排的任務(wù)有沒有執(zhí)行到位，都需要跟蹤到底，而且不能松懈，等團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成做多少、算多少，什么時(shí)候做完無(wú)所謂的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)基本上就失控了。所以，要時(shí)刻保持警惕。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十二

本來(lái)我不想發(fā)言的，但廣昌說(shuō)你來(lái)了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，應(yīng)該講受益匪淺，聽了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座，聽了各位的交流。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)家開始，我還得說(shuō)幾句經(jīng)濟(jì)學(xué)家的問(wèn)題。

其實(shí)這一年大家活得都不容易。但不管怎么說(shuō)，我們都活下來(lái)了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個(gè)下午，說(shuō)明我們都過(guò)來(lái)了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場(chǎng)上，商場(chǎng)上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎(jiǎng)金、工資，那就是不錯(cuò)。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場(chǎng)的第一要素，有時(shí)候不是為了贏，而是活著。

20xx年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的！

經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候也有好企業(yè)。

我們每年都把未來(lái)的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，我們公司可能會(huì)有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn)，但看清楚未來(lái)的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂(lè)觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實(shí)地，其實(shí)來(lái)的3到5年經(jīng)濟(jì)情況并不容樂(lè)觀，但是未來(lái)5到15年左右，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。

在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，才能體現(xiàn)哪些是優(yōu)秀的企業(yè)。

好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟(jì)的原因造成的，所以我覺得，在危機(jī)關(guān)頭，能熬過(guò)去的企業(yè)才有“抗體”。

最近聽很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講：在短期以內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下滑壓力。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑壓力是長(zhǎng)期的。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)（經(jīng)濟(jì)增速）放緩，甚至在未來(lái)20年，我們能保持2%-4%（的增速），也已經(jīng)很了不起了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，繼續(xù)保持15%的增長(zhǎng)，這是要出問(wèn)題的。

即使2%-4%，有的企業(yè)依舊能達(dá)到200%、300%的增長(zhǎng)，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也做不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞，與你自己做得好壞沒有多大關(guān)系。所以，不要因?yàn)檎f(shuō)你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟(jì)不好，經(jīng)濟(jì)不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，不好的企業(yè)也有的是。

中國(guó)將會(huì)誕生很多世界級(jí)企業(yè)。

要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西。

我自己有時(shí)候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很普通的公司。16年以前，我們說(shuō)出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能200萬(wàn)名以外，說(shuō)這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個(gè)目標(biāo)。這不是因?yàn)槲覀兌鄥柡Γ俏覀兲幵谝粋€(gè)很有意思的獨(dú)特的時(shí)代。這不是虛話，我們確實(shí)感謝這個(gè)國(guó)家，感謝整個(gè)改革開放，我們確實(shí)感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢(mèng)想，真是一個(gè)空想。

今天全世界變化最大的國(guó)家，可能就是中國(guó)。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機(jī)會(huì)，可能是人類社會(huì)在一個(gè)時(shí)代極其罕見的。

我們是第二大經(jīng)濟(jì)體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)比，跟歐洲比，跟日本比，還相差非常之大。今天，我們有能夠參加“世界杯足球賽”的中國(guó)國(guó)家企業(yè)隊(duì)，其實(shí)就像中國(guó)足球隊(duì)一樣，我們能進(jìn)去，也是撿漏進(jìn)去的，我們實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。但是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，未來(lái)一定會(huì)誕生很多世界級(jí)的企業(yè)。

理解這個(gè)時(shí)代，讀懂這個(gè)國(guó)家。

中國(guó)過(guò)去30年的改革開放，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)有多少企業(yè)活過(guò)了30年？而要想成為一個(gè)持久的經(jīng)濟(jì)體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨過(guò)50年的歷程，才能稱之為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)。任何一次打擊，對(duì)我們來(lái)講都是一次機(jī)遇。

作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個(gè)時(shí)代，要讀懂這個(gè)國(guó)家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會(huì)走得久。我們的知識(shí)越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因?yàn)橹腔勰芨嬖V你什么是我們不要的。

這也是一個(gè)真正的商業(yè)變革的時(shí)代，商業(yè)變革，每個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的判斷是不一樣的，有人把好好的機(jī)會(huì)做成了災(zāi)難，而很多人又把災(zāi)難做成機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)在沒有形成機(jī)會(huì)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)，形成機(jī)會(huì)以后，往往是災(zāi)難的開始。

所以，今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢？這時(shí)候是我們做企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，如果你改變了這個(gè)霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國(guó)的環(huán)境，你有可能是未來(lái)30年最了不起的企業(yè)。

企業(yè)家是野生動(dòng)物。

創(chuàng)新，企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點(diǎn)希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動(dòng)物，我們就是原生態(tài)。我們對(duì)很多問(wèn)題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對(duì)創(chuàng)新的理解，也是不一樣的。

創(chuàng)新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個(gè)概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個(gè)故事而已。

大家要記住，創(chuàng)新是逼出來(lái)的，沒有人是在順利的情況下，可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價(jià)的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個(gè)狀態(tài)，創(chuàng)新是有個(gè)時(shí)間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價(jià)、壓力，是超過(guò)想象的。創(chuàng)新時(shí)間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會(huì)失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。

創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實(shí)我們看問(wèn)題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險(xiǎn)是把防彈衣做得越來(lái)越厚，越來(lái)越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強(qiáng)還是讓殺手沒有可能出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)地上？思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。

“成在自己，功在后代”

我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問(wèn)題，就是到底什么是成功？

我個(gè)人也講點(diǎn)哲學(xué)的。成，我們有時(shí)候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會(huì)、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認(rèn)識(shí)的年輕人能得到那個(gè)功，你并不是很成功。

中國(guó)最怕的就是“首富(fu)”。其實(shí)有好幾種“fu”，一種是富有的富；一種是負(fù)責(zé)任的負(fù)，或者是負(fù)債的負(fù)。但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結(jié)局。千百年來(lái)做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們?cè)趺此?，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個(gè)很安穩(wěn)、平穩(wěn)的'福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來(lái)得更好。

做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時(shí)候開始，中國(guó)的企業(yè)開始學(xué)會(huì)了埋怨。其實(shí)真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠(yuǎn)在檢查自己的問(wèn)題。臺(tái)上的嘉賓都是在講，我反思我過(guò)去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實(shí)體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實(shí)上是不是這樣？其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，虛擬經(jīng)濟(jì)也好，今天都是個(gè)嬰幼兒，兩個(gè)孩子打架，都說(shuō)對(duì)方不好。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)，我們永遠(yuǎn)面臨著未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們永遠(yuǎn)面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。

浙商要?jiǎng)?chuàng)造和引領(lǐng)需求。

中國(guó)零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。你活了20年，這20年，你專注在房地產(chǎn)，沒有專注在客戶體驗(yàn)上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義。（教育也是這樣，不要只為自己考慮，要為學(xué)生考慮，注重學(xué)生的體驗(yàn)，主動(dòng)靠近互聯(lián)網(wǎng)，主動(dòng)教改創(chuàng)新）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會(huì)面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點(diǎn)是肯定的：如果我們浙商群體過(guò)不了，中國(guó)沒有一個(gè)商業(yè)群體過(guò)得了，如果我們跨不過(guò)，誰(shuí)能跨得過(guò)？中國(guó)能有幾個(gè)商業(yè)群體每年會(huì)有一天聚在一起，學(xué)習(xí)討論半天時(shí)間？有多少商會(huì)能這么組織起來(lái)，這么研究和學(xué)習(xí)，反思自己、學(xué)習(xí)別人？我們做不好，誰(shuí)能做得好？所以我們對(duì)自己，還是要有信心。

都說(shuō)我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機(jī)，哪兒就有浙商。世界上任何一個(gè)角落，有可口可樂(lè)的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂(lè)。所以浙商今后不僅要擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要?jiǎng)?chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。

所以，我覺得我們浙商未來(lái)最大的機(jī)會(huì)，在于整個(gè)國(guó)家就是品質(zhì)的提升，消費(fèi)品質(zhì)的提升。

20xx年并不好過(guò)。

我認(rèn)為馬云很難復(fù)制，因?yàn)槲易约阂矎?fù)制不了，也不知道怎么走到今天了。從沒想過(guò)自己會(huì)做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多人以為自己能復(fù)制，這麻煩就大了。你只能超越，不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)也一樣，（gdp增速）7%，還是9%，不重要，中國(guó)經(jīng)濟(jì)什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會(huì)有這種壓力，會(huì)調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長(zhǎng)的一天，別人也有負(fù)30%增長(zhǎng)的一天。只有踏踏實(shí)實(shí)把自己做好，秉承工匠精神，即使經(jīng)濟(jì)速度放緩，你也不會(huì)感到不舒適。

其實(shí)水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過(guò)程中，一定會(huì)出錯(cuò)。我們這個(gè)年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機(jī)制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來(lái)提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

最后，我也想提醒大家，20xx年并不好過(guò)。過(guò)好了，你就當(dāng)馬云說(shuō)錯(cuò)了；過(guò)得不好，你要相信，其實(shí)大家過(guò)得都不好，挑戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越大。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大家的沖擊，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你們?cè)谧胂蟮摹＝M織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開始。

所以預(yù)祝大家20xx年不是活得好，而是20xx年我們堅(jiān)持再活過(guò)去！因?yàn)殛?yáng)光總是在那兒，希望能夠照到我們身上！

20xx.1.10，馬云在浙商總會(huì)“20xx浙商經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析研判會(huì)”上發(fā)表的演講。他認(rèn)為，“今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不好，而且會(huì)持久的不好；但也告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好。”在馬云看來(lái)，中國(guó)今天巨大的消費(fèi)風(fēng)口極其巨大的，這是獨(dú)一無(wú)二的全球罕見的機(jī)會(huì)。

本文系馬云在浙商總會(huì)“20xx浙商經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析研判會(huì)”上的演講，以下為演講實(shí)錄。

馬云：負(fù)增長(zhǎng)不是壞事。

1、企業(yè)家是市場(chǎng)上打滾過(guò)來(lái)的，需要更為勇敢。

我在上海市浙江商會(huì)的年會(huì)上說(shuō)過(guò)，企業(yè)家不像職業(yè)經(jīng)理人，是可以培訓(xùn)出來(lái)被教育出來(lái)的，他是需要被發(fā)現(xiàn)的。所以臺(tái)上幾位企業(yè)家的風(fēng)格都不一樣。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)家的區(qū)別在哪里，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經(jīng)理人看到野豬沒打死，扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒打死，拿出菜刀就沖上去了，可見企業(yè)家是市場(chǎng)上打滾過(guò)來(lái)的，需要更為勇敢。

2、告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好。

我先告訴大家一個(gè)壞消息，今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不好，而且會(huì)持久的不好；但也告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好。

“春江水暖鴨先知”，企業(yè)家有自己的知覺，企業(yè)家需要根據(jù)感性和理性做深刻的分析。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好與不好其實(shí)跟你沒什么關(guān)系，好形勢(shì)下爛企業(yè)有，壞形勢(shì)下好企業(yè)也多得是，中國(guó)最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢(shì)下出來(lái)的。

我對(duì)企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，80%~90%的好企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷過(guò)三到四次非常殘酷的時(shí)代。一家企業(yè)沒有經(jīng)歷過(guò)殘酷時(shí)代，沒有經(jīng)歷過(guò)內(nèi)痛，沒有經(jīng)歷過(guò)外斗，是經(jīng)不起風(fēng)浪的。為什么我說(shuō)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好呢現(xiàn)在看起來(lái)有一系列的因素在影響，美國(guó)加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負(fù)增長(zhǎng)、投資乏力、產(chǎn)能過(guò)剩、實(shí)體不振、大宗商品價(jià)格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來(lái)越重，反正沒一個(gè)人說(shuō)自己日子好過(guò)的。

但大家要記住，改革是不可能在好的時(shí)候進(jìn)行的，改革是被逼出來(lái)的，創(chuàng)新也是被逼出來(lái)的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時(shí)候，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會(huì)出現(xiàn)在中央政府的下一輪文件中。

中國(guó)乃至全世界的好公司都不是因?yàn)槌隽朔菸募牌饋?lái)的。

阿里巴巴并不是等到中央政府出個(gè)允許做電子商務(wù)的文件才發(fā)展起來(lái)的，甚至于，等到文件發(fā)布指明方向的時(shí)候，就是“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候企業(yè)沖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，反而死的概率非常大，因此企業(yè)家眼光的判斷非常關(guān)鍵。

3、陽(yáng)光燦爛的日子修理屋頂是最重要的。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十三

在hn看到了這篇文章，該文的作者辭掉了一份收入頗豐的工作，用了8個(gè)月的時(shí)間，開發(fā)完成了他的網(wǎng)站，但是在推廣的時(shí)候卻遇到了一些問(wèn)題。他想到的第一個(gè)方法是給tc寫信，非常認(rèn)真地寫信，希望tc能給報(bào)道一下，無(wú)果。給另一家規(guī)模稍小的類似網(wǎng)站投稿依舊沒有回音，也沒有可能在hn和reddit被報(bào)道，于是他的項(xiàng)目就擱淺了。只能眼睜睜看著其他類似的網(wǎng)站脫穎而出。最后他得出的結(jié)論是：需要一個(gè)絕好的想法，然后可以病毒式傳播。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)我的故事：我是一個(gè)不太閑得住的人，在一個(gè)地方時(shí)間待長(zhǎng)了，總想到別處逛逛，但我身邊又沒有這樣的朋友，可以告訴我哪里值得去，哪里不該去。于是我就上網(wǎng)找旅游社區(qū)，我要的很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)點(diǎn)評(píng)景點(diǎn)的地方，哪個(gè)景點(diǎn)的分高，口碑好，我就去哪。結(jié)果轉(zhuǎn)了半天也沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)合我心意的，不是套一個(gè)discuz論壇，就是有一堆亂七八糟的功能，或者界面實(shí)在太粗糙，等等。萬(wàn)般無(wú)奈之下，只能自己操刀，按著自己的想法來(lái)做這么一個(gè)社區(qū)——行者。

因?yàn)榘滋爝€要上班，所以只有晚上那么點(diǎn)時(shí)間來(lái)做項(xiàng)目。遇到的最大的困難是，堅(jiān)持不下去，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，熱情也下降地很快，一旦有兩三天沒有碰它，以后再要撿起來(lái)就很難了。這時(shí)只能不斷地給自己打氣：不能就這么放棄了啊，不然之前那么多的付出就浪費(fèi)了；這么好的一個(gè)產(chǎn)品，不做完真是太可惜了；等做完后，大家一定會(huì)喜歡的……等等。所以一個(gè)人做項(xiàng)目，尤其是業(yè)余時(shí)間，規(guī)模還不小的項(xiàng)目，真的很難。就像長(zhǎng)跑一樣，跑累了，一休息就不想起來(lái)了，反正也沒有人逼著你非跑到終點(diǎn)。

曾經(jīng)也想過(guò)大概要怎么推廣，比如找?guī)讉€(gè)有名的博客宣傳一下或者掛個(gè)廣告，或者想一個(gè)很好的idea，把旅友們都聚集過(guò)來(lái)，實(shí)在不行就到旅友論壇里去發(fā)帖，拉人。但這些不是我的興趣所在，也不是我的強(qiáng)項(xiàng)，遇到問(wèn)題不知道怎么解決，也沒有太大的熱情去做這件事，于是慢慢就擱淺了。

其實(shí)細(xì)細(xì)分析起來(lái)還有很多原因。

我做的是社區(qū)，

不像服務(wù)性網(wǎng)站，社區(qū)是需要用戶創(chuàng)造內(nèi)容的，但對(duì)于新用戶來(lái)說(shuō)，能不能接受你這個(gè)網(wǎng)站還是個(gè)問(wèn)題，更別提創(chuàng)造內(nèi)容了。就算看著還順眼，用著也還行，沒有人互動(dòng)，這也很打擊士氣。所以積累第一批忠實(shí)用戶真的很困難。

不是我熟悉的領(lǐng)域。做這個(gè)社區(qū)，純粹是一廂情愿，覺得自己好好做，別人就會(huì)來(lái)用。但事實(shí)上我跟本就不知道作為一個(gè)驢友對(duì)我的網(wǎng)站有怎樣的期待值；最希望提供怎樣的功能；用了之后，有什么樣的感想。

通過(guò)這件事，想到了以下幾點(diǎn)：

創(chuàng)業(yè)不是你把一個(gè)產(chǎn)品做好了就行了，營(yíng)銷也很重要，除非你本身就有了足夠的影響力。不然看著自己辛辛苦苦做出來(lái)的產(chǎn)品沒人用，這種感覺很打擊信心的。所以如果你是一個(gè)程序員，最好找一個(gè)擅長(zhǎng)營(yíng)銷的朋友來(lái)幫你的產(chǎn)品打開出路，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，才有可能成功。

如果想在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的話，最好認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。除非你不想盈利，只是作為業(yè)余項(xiàng)目，練練手。國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻其實(shí)是很高的，盡量往小處著手，就目前來(lái)看電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是兩個(gè)可以考慮的方向。

避免單干，除非你夠nb。創(chuàng)業(yè)階段，需要考慮的事情非常多，如設(shè)計(jì)/體驗(yàn)/程序/前端/推廣/持續(xù)改進(jìn)等等。就算你是全能型的人才，如果都親力親為的話，也會(huì)很累。不如找1-2個(gè)志趣相投，特長(zhǎng)互補(bǔ)的人來(lái)一起做，享受團(tuán)隊(duì)合作帶來(lái)的快感。

創(chuàng)業(yè)是很辛苦的:找到靠譜的團(tuán)隊(duì)成員很難，成員之間如何合作，如何有效溝通，如何提高成員的士氣，如何讓成員更高效地工作，如何營(yíng)造輕松的氛圍，如何應(yīng)付突變，核心成員離開了怎么辦…等等。所以如果真想創(chuàng)業(yè)的話，先了解一下作為founder，需要具備哪些能力和資源，然后在實(shí)踐中慢慢積累，等到覺得時(shí)機(jī)差不多了，再去嘗試，這樣成功的可能性會(huì)大得多。當(dāng)然如果只想安穩(wěn)地掙錢的話，還是辦公室最靠譜。

李想說(shuō)：反對(duì)一切創(chuàng)業(yè)。憑著一股熱情，就想開創(chuàng)一片天地，這樣的行為并不能讓你學(xué)到什么，只會(huì)讓你感覺很受傷。而真正具備了創(chuàng)業(yè)的條件和創(chuàng)業(yè)的心的人，是不會(huì)在乎他人的看法的。

--eof--。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十四

這樣才對(duì)。

4看起來(lái)很好的東西，一定要自己親自去熟悉去考察，不到聽別人在那說(shuō)。

5選擇好的合伙人，譬如說(shuō)我，呵呵，真的，不騙你。

6多看，多考察，多問(wèn)。

7多跟成功人士接觸，跟他們學(xué)如何為人做事。

8別看不起一幫老頭，說(shuō)他們跟不上形式，別以為自己聰明，聽聽他們的話有時(shí)候也不錯(cuò)。

9堅(jiān)持，道路都是曲折的，但前景是光明的。

10腦子一定要聰明到有時(shí)候可以裝傻，這是必須的。

11多積累，積累知識(shí)，積累人際關(guān)系，積累經(jīng)驗(yàn)。

14為人處世要圓滑，這沒辦法，必須是這樣的，你覺得假，沒用，都這樣。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十五

去年我是第一次參加股東大會(huì)，一個(gè)客戶代表說(shuō)下次股東大會(huì)能不能分享一下做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。結(jié)束后，我就做了一個(gè)決定，我們必須改革股東大會(huì)，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個(gè)老板都在抱怨股東大會(huì)很沒意思，就是20分鐘投投票然后就再見了。

這世界抱怨的人很多但采取行動(dòng)的人很少，進(jìn)行改革的人更少，所以從今年開始我們來(lái)采取行動(dòng)改革股東大會(huì)，我們希望把阿里巴巴的股東大會(huì)改變成為全世界中小企業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)、分享體會(huì)、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關(guān)注到美國(guó)人特別關(guān)注的投資，巴菲特在美國(guó)教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會(huì)能夠跟大家分享怎么辦企業(yè)、怎么聘請(qǐng)人、怎么分享人，在做企業(yè)過(guò)程中我們是怎么應(yīng)付困難的，對(duì)這些內(nèi)容做交流。我們希望通過(guò)今天的股東大會(huì)做嘗試，十年以后香港的股東大會(huì)和阿里巴巴的大會(huì)不僅為股東帶來(lái)回報(bào)，更能帶來(lái)創(chuàng)辦的樂(lè)趣。

所以今年是第一次，我們剛剛開始，我希望通過(guò)十年的努力來(lái)改觀香港上市公司股東大會(huì)的議程。十年以后我們也能夠達(dá)到3萬(wàn)、5萬(wàn)甚至7萬(wàn)、8萬(wàn)、10萬(wàn)年輕的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)會(huì)我期盼了一年，我覺得這個(gè)公司的創(chuàng)始人講最真實(shí)的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來(lái)阿里巴巴整個(gè)集團(tuán)要做些什么，也許這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)在座每個(gè)做企業(yè)的人有些思考、反思，希望這次股東大會(huì)也給大家?guī)?lái)一些振蕩的回憶。

的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是什么，我想阿里巴巴永遠(yuǎn)是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個(gè)理念的公司。

上市的時(shí)候我講客戶第一、員工第二、股東第三，有一個(gè)投資者對(duì)我非常不理解，股東第三來(lái)上市干什么？我說(shuō)這世界有很多股東第一的公司，你應(yīng)該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅(jiān)信客戶第一，因?yàn)槲蚁嘈攀强蛻艚o了我們錢，我們創(chuàng)造價(jià)值、我們對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)、對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，我們讓客戶成長(zhǎng)起來(lái)客戶付我們錢，因?yàn)榭蛻舻腻X使我們成長(zhǎng)。股東的錢不是我們的收入，股東的錢是對(duì)我們的信任，所以我認(rèn)為公司的目的是你為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶給你錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程，沒有員工的創(chuàng)新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當(dāng)然股東利益第三，股東利益是個(gè)結(jié)果，假如這家公司不掙錢，它不是慈善機(jī)構(gòu)，它必須掙錢，如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負(fù)責(zé)任的，但一家公司為了掙錢而活著，我覺得這樣的公司意義不是太大。所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問(wèn)題，這么多年來(lái)我越來(lái)越堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，讓很多的家庭和企業(yè)越來(lái)越成長(zhǎng)，能對(duì)社會(huì)做出這樣貢獻(xiàn)的企業(yè)世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)無(wú)數(shù)中小企業(yè)、無(wú)數(shù)中小企業(yè)的家庭有貢獻(xiàn)，同時(shí)加入阿里巴巴的年輕人因?yàn)榘⒗锇桶瓦@個(gè)平臺(tái)得到了成長(zhǎng)，當(dāng)然股東也有掙錢。我不反對(duì)錢，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國(guó)最賺錢的公司，但它不是我的目的，它只是我的結(jié)果。所以阿里巴巴認(rèn)為我們生存的目的是幫助無(wú)數(shù)的中小企業(yè)，因?yàn)槲沂菑闹行⌒推髽I(yè)起來(lái)的，我第一家公司5個(gè)人，我們借了2萬(wàn)塊錢，我們多么的小心，因?yàn)橐徊恍⌒拿魈炀蜏缤?。阿里巴巴也是一樣?8個(gè)人在一個(gè)房間里決定創(chuàng)辦一家讓全世界驕傲的中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，十年以來(lái)我從來(lái)沒有忘記這個(gè)。我們堅(jiān)守這個(gè)承諾，重要的是你說(shuō)到做到。

什么是最偉大的公司？當(dāng)然一家公司不掙錢是不道德、不負(fù)責(zé)任的公司，股東給你錢是讓你創(chuàng)造價(jià)值、員工開心，同時(shí)有良好的回報(bào)。這是阿里巴巴堅(jiān)定的信念，這個(gè)信念讓我們走了十年，也會(huì)讓我們走未來(lái)的十年。請(qǐng)大家今天離開這里的時(shí)候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說(shuō)你們這個(gè)公司有點(diǎn)邪，是股東第三，我還是那句話這個(gè)世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒有人愿意投資一家創(chuàng)造價(jià)值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺得阿里巴巴有點(diǎn)搞笑，員工講價(jià)值觀、使命感、幫助別人成長(zhǎng)和服務(wù)，這太理想化了，我說(shuō)我就不相信全中國(guó)13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現(xiàn)在我們找了1.2萬(wàn)名?？鐕?guó)公司有跨國(guó)公司幫他們，中小企業(yè)沒人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因?yàn)槲覀兿胍獎(jiǎng)?chuàng)造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開場(chǎng)跟大家講的觀點(diǎn)。

未來(lái)十年、二十年假如你發(fā)現(xiàn)阿里巴巴改變了這個(gè)宗旨，我們一定會(huì)反思把它改回來(lái)。

最殘酷的決定：ipo定價(jià)

第二點(diǎn)，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個(gè)比較艱難的決定。因?yàn)榻裉焓瞧髽I(yè)運(yùn)營(yíng)的分享，因?yàn)槟銏?jiān)信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂(lè)觀。20xx年阿里巴巴上市路演到了紐約定價(jià)的時(shí)候，在紐約定阿里巴巴股票的時(shí)候是非常艱難的決定，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在紐約無(wú)底價(jià)認(rèn)購(gòu)達(dá)到1800億美金，香港的認(rèn)購(gòu)有幾千億港幣的鎖定資金，那時(shí)候我們感覺這個(gè)股市出問(wèn)題了，因?yàn)榘⒗锇桶涂偣仓幌肴谑畮變|美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時(shí)候我們應(yīng)該怎么樣？所以當(dāng)時(shí)我們覺得阿里巴巴的發(fā)行價(jià)可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問(wèn)我們，你們別太過(guò)分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開會(huì)問(wèn)我們?cè)敢赓u多少錢的股票，我們問(wèn)我們的同事心里期望值是多少，他們說(shuō)出來(lái)的時(shí)候大概估計(jì)11塊、12塊?，F(xiàn)在我們賣多少錢呢？報(bào)20塊錢是不丟臉的，因?yàn)樘嗳讼胭I這個(gè)股票了。這個(gè)時(shí)候我們這些人做了非常沉重的決定，后來(lái)我們提出只賣13塊。

做這個(gè)決定的時(shí)候大家很吃驚，我們沒碰上一家公司特別是中國(guó)公司原來(lái)把自己本來(lái)可以拿到的錢交給股東分享，但是我們問(wèn)自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認(rèn)為你賣20塊錢你千萬(wàn)不要以為能賣20塊錢，要對(duì)股東負(fù)責(zé)，香港很多公司上市把價(jià)格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢我們愚蠢，因?yàn)楫吘刮覀円彩瞧髽I(yè)，但是增加太多的錢真正賣20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會(huì)罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著，因?yàn)槲覀冎肋@個(gè)價(jià)格是堅(jiān)持了股東利益。13.5塊后來(lái)漲到了將近40塊錢，很多人就怪我，40塊錢漲那么高當(dāng)時(shí)只賣13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說(shuō)40塊錢好像是短短三天以內(nèi)漲起來(lái)的，這三天以內(nèi)阿里巴巴沒有做任何事情，最后怪我們我覺得是不公平的，因?yàn)槊總€(gè)人有自己的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)36塊、37塊還要沖進(jìn)這個(gè)股市的時(shí)候投機(jī)跡象已經(jīng)非常之大了，后來(lái)從40塊錢掉到3塊錢的時(shí)候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)是市場(chǎng)發(fā)生了變化，我們自己在堅(jiān)守，因?yàn)槲蚁嘈虐⒗锇桶筒恢?、4塊錢，阿里巴巴當(dāng)時(shí)也不值40塊錢，但是當(dāng)市場(chǎng)瘋狂的時(shí)候管理層、創(chuàng)始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時(shí)候做了困難的決定，但是個(gè)正確的決定。后來(lái)股票掉到3、4塊錢的時(shí)候我心里很坦誠(chéng)，我沒有賺股東什么錢，這不是我們的錯(cuò)。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價(jià)，我們堅(jiān)守對(duì)客戶的承諾、對(duì)員工的承諾，我們承諾的不是股價(jià)，我們承諾的是業(yè)績(jī)，我們承諾是幫助了多少客戶。

我去年很坦誠(chéng)，真的不難過(guò)。就像很多人說(shuō)13.5塊后悔了，當(dāng)時(shí)定20塊的時(shí)候可以多拿120億港幣進(jìn)來(lái)，我一點(diǎn)不后悔，就像我今天不難過(guò)。因?yàn)槿艘拐\(chéng)，你只有真正對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)的時(shí)候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我20xx年做的一個(gè)比較困難的決定。

第二個(gè)殘酷決定：“冬天的使命”

商人討論ipo、討論倍數(shù)和炒作的時(shí)候你知道已經(jīng)走向了另外一個(gè)階段，所以我們員工大會(huì)上說(shuō)高度關(guān)注20xx年。直到20xx年2月份我們寫出了“冬天的'使命”這篇文章，我們相信世界經(jīng)濟(jì)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

這篇文章我寫的時(shí)候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問(wèn)題，但我不能跟所有的中小企業(yè)寫這封信，并不是擔(dān)心冬天不來(lái)怎么辦。后來(lái)我根據(jù)客戶第一的原則，我們幫人家，我們有義務(wù)幫助人家過(guò)冬。我說(shuō)不能給客戶寫信，那就給員工寫信，這信一定會(huì)傳出去的。傳出去以后媒體開始炒，說(shuō)阿里巴巴遇上冬天了、電子商務(wù)遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發(fā)出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶第一。我認(rèn)為做企業(yè)不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個(gè)世界。就像我們每次季報(bào)出來(lái)，其實(shí)我覺得是蠻好的，但是別人拿出來(lái)說(shuō)阿里巴巴掉了15%，而不是說(shuō)阿里巴巴漲了40%多的客戶。每個(gè)人的角度不一樣，如果一個(gè)人為了媒體而活著、為了臉面而活著，不是為了自己的心而活著，你會(huì)活的非常之累。

那封信寫出我們立刻采取了很大的行動(dòng)，剛才衛(wèi)哲已經(jīng)介紹了，中國(guó)的供應(yīng)商每個(gè)是6萬(wàn)塊錢，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤(rùn)降低，那時(shí)候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當(dāng)時(shí)的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說(shuō)再弄下去就要死人的，我們自己逃的話就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說(shuō)“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒管老百姓，那創(chuàng)造這個(gè)國(guó)家的意義是什么？”

看了電影的這句話我感受很深，阿里巴巴過(guò)冬一點(diǎn)問(wèn)題都沒有，我們擁有150億的現(xiàn)金，再窮阿里巴巴都會(huì)收支平衡，但如果阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過(guò)去了我們活下來(lái)企業(yè)都死光了。所以我們認(rèn)為這是個(gè)該花錢的時(shí)候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個(gè)客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務(wù)度過(guò)危機(jī)。我覺得這個(gè)困難挺難的，直到前段時(shí)間我們公司開董事會(huì)楊致遠(yuǎn)他們說(shuō)你們?cè)趺礇]有跟我們講，我說(shuō)跟你們講也沒有用啊。把產(chǎn)品從6萬(wàn)調(diào)整到19800元利潤(rùn)大大降低，但很多中小企業(yè)因?yàn)橛?9800元的產(chǎn)品他們就敢于嘗試、敢于賣出去，大家知道產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整爭(zhēng)論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來(lái)了怎么多賺一點(diǎn)錢過(guò)冬，90%的企業(yè)想怎么多賺一點(diǎn)錢出來(lái)。那時(shí)候阿里巴巴的管理團(tuán)隊(duì)高層想的是如何幫助更多的企業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)決定使我們毫不猶豫把產(chǎn)品調(diào)整到1.98萬(wàn)，迅速幫助更多的中小企業(yè)，當(dāng)然有兩個(gè)結(jié)果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開會(huì)的時(shí)候說(shuō)了這句話“明天一季度我們利潤(rùn)為零，不需要利潤(rùn)，全力以赴幫更多的中小企業(yè)。”大家問(wèn)是真的嗎，我說(shuō)是真的，使命不是口號(hào)，而是行動(dòng)，大家說(shuō)干就干。今天早上有位同事給我打電話說(shuō)衛(wèi)哲犯錯(cuò)誤了，犯什么錯(cuò)誤？沒有按照我們規(guī)定的去辦。我說(shuō)怎么了？他說(shuō)你不是說(shuō)零利潤(rùn)，但還做出2.5億的利潤(rùn)。實(shí)際上這不是玩笑，我們一季度沒有利潤(rùn)，但我們幫助了更多的中小企業(yè)開始電子商務(wù)把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國(guó)人罵，但有可能會(huì)成功，所以為了客戶第一我們做出了這個(gè)決定。

第三個(gè)困難的決定是去年年終獎(jiǎng)要不要發(fā)，員工第二，整個(gè)市場(chǎng)上這兒裁員了、那兒扣工資，如果今天阿里巴巴說(shuō)裁員20xx人、阿里巴巴說(shuō)不發(fā)年終獎(jiǎng)，我相信沒有人反對(duì)我們，因?yàn)槿澜缍荚诮倒べY、都在裁員。這時(shí)候我們做出決定是要不要給他們發(fā)年終獎(jiǎng)，這個(gè)年終獎(jiǎng)是很多人期盼的，這個(gè)工資也是在冬天到來(lái)的時(shí)候你該不該對(duì)員工負(fù)責(zé)任。所以我認(rèn)為20xx年是阿里巴巴創(chuàng)辦九年以來(lái)最成功的一年，因?yàn)檫@一年我們躲過(guò)了金融風(fēng)暴，這一年我們做了全面的準(zhǔn)備做了大量的調(diào)整，員工做了大量的改造自己的產(chǎn)品，一切都很好，我們應(yīng)該給員工年終獎(jiǎng)，并且給優(yōu)秀的員工加工資。我覺得對(duì)員工加工資不應(yīng)該跟外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)掛鉤，他干的好你承諾過(guò)他的就應(yīng)該給他加，但如果是外面經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好但他們干的不好也不能加，跟外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是沒關(guān)系的，不能說(shuō)今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、股票很好大家發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金吧，干的不好一點(diǎn)都沒有。所以企業(yè)堅(jiān)守承諾，你答應(yīng)員工的事情就全力做好，除非公司實(shí)在不行，因?yàn)槲艺J(rèn)為我們?nèi)ツ甑臉I(yè)績(jī)、產(chǎn)品各方面都不錯(cuò)。這個(gè)決定出來(lái)我們本來(lái)以為是一片罵聲，但沒想到這1萬(wàn)多名員工心里非常踏實(shí)，這個(gè)公司堅(jiān)守承諾，我們更加有信心幫助更多的中小企業(yè)成功。所以我想跟大家講阿里巴巴有今天并且我們對(duì)未來(lái)十年越來(lái)越有信心，我們堅(jiān)守了客戶利益第一、堅(jiān)守了員工第二、堅(jiān)守了股東利益第三。

事實(shí)上到今天為止我不知道中國(guó)有多少ceo像我一樣，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未來(lái)，我們更看到了自己的員工。當(dāng)然，說(shuō)心里話我并沒有看到很多股東對(duì)我們說(shuō)“你這個(gè)公司好像真不太掙錢”。大家回憶一下兩年以前發(fā)行ipo時(shí)，我在這兒路演了一場(chǎng)15分鐘講座，我跟大家講電子商務(wù)在中國(guó)真正起來(lái)需要3-5年的時(shí)間，我相信那一天如果參加路演，我從香港到新加坡、到英國(guó)倫敦到紐約，我一路上講電子商務(wù)需要3-5年的時(shí)間。第二、我們覺得這幾年是需要投入的時(shí)間。第三、那時(shí)候投資者說(shuō)阿里巴巴利潤(rùn)太高，我也覺得太高，哪有40%多的利潤(rùn)，這些利潤(rùn)應(yīng)該返回到市場(chǎng)上去，這些利潤(rùn)應(yīng)該聘請(qǐng)更多的優(yōu)秀員工，因?yàn)檎嬲娮由虅?wù)市場(chǎng)的形成大概需要5-10年，10年以后整個(gè)世界的電子商務(wù)發(fā)生劇烈變化。

偉大公司之踵

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十六

阿里給香港帶去一個(gè)大禮包。最近，阿里巴巴集團(tuán)宣布斥資10億港元成立“香港青年企業(yè)基金”，支持香港年輕人開拓事業(yè)，培養(yǎng)企業(yè)家精神?；饘f(xié)助香港年輕企業(yè)家在阿里巴巴集團(tuán)的電子商貿(mào)交易市場(chǎng)和平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，并將創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從香港銷售到內(nèi)地市場(chǎng)。此外，基金還將每年從香港的大學(xué)中挑選出200名優(yōu)秀畢業(yè)生，到阿里巴巴集團(tuán)或其他公司實(shí)習(xí)。

同時(shí)，，馬云在香港他的專場(chǎng)交流會(huì)上就創(chuàng)業(yè)與年輕人成長(zhǎng)的話題做了演講。不得不說(shuō)，老師出身的馬云演講天份一級(jí)棒，盡管如今他每次講的內(nèi)容絕大部分并不新鮮，但在現(xiàn)場(chǎng)仍有很強(qiáng)的感染力。哪怕看以下這篇文字整理稿，你也會(huì)覺得，哪怕明知這是碗雞湯，是碗老湯，但它并不難喝。馬云：大家晚上好！感謝董先生，感謝團(tuán)結(jié)香港基金給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。今天我首先，因?yàn)槲抑v話不會(huì)講廣東話，我主要是講國(guó)語(yǔ)。因?yàn)閺V東話很多人說(shuō)是會(huì)聽不會(huì)講，我是會(huì)講不會(huì)聽。所以我想今天還是用中文，但是我用漢語(yǔ)的時(shí)候我講話的風(fēng)格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點(diǎn)。

另外一個(gè)，我講的不一定是對(duì)的。但是我希望我講的給大家一點(diǎn)思考，我同事已經(jīng)在我上臺(tái)前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)15年有很多的經(jīng)歷，更像一個(gè)大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來(lái)我想講幾個(gè)觀點(diǎn)。

第一個(gè)觀點(diǎn)，我真從沒有想過(guò)自己會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我記得我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里說(shuō)我準(zhǔn)備做一個(gè)事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個(gè)小時(shí)，沒有人聽懂我說(shuō)什么，最后投票表決，23個(gè)人反對(duì)，只有1個(gè)人說(shuō)你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。我不具備今天很多年輕人講你有什么資格，你有什么學(xué)識(shí)、知識(shí)、能力，既沒有學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)，也沒有學(xué)過(guò)管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情？大家知道我確實(shí)數(shù)學(xué)在高考第一次考過(guò)1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過(guò)1分，大學(xué)考過(guò)3次，初中考重點(diǎn)中學(xué)考過(guò)3次，也沒考上。我們那個(gè)學(xué)校也是當(dāng)時(shí)杭州最差的學(xué)校，我考進(jìn)大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。所有人看來(lái)我不具備創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時(shí)候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個(gè)同事去mba讀書，都沒錄取，我很奇怪問(wèn)系主任為什么，他說(shuō)他們數(shù)學(xué)太差考試都沒有及格。我說(shuō)考試及格他們還會(huì)來(lái)讀mba嗎？考試及格他們還會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎？他們可能當(dāng)科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來(lái)很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來(lái)幾乎沒有可能成功的，我們走了15年。走到今天。當(dāng)然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國(guó)黃頁(yè)，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個(gè)月，打零工。

kfc招聘工作，23個(gè)錄取了，就我沒有錄取。當(dāng)警察，5個(gè)人去，4個(gè)人錄取，我沒有錄取。所以夢(mèng)想有也挺好，但是理想是什么？理想是一批人共同堅(jiān)定一件事情，并且有計(jì)劃、有實(shí)踐、有行動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現(xiàn)實(shí)。

阿里巴巴開始做的時(shí)候，不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的夢(mèng)想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么？不切實(shí)際、沒有行動(dòng)、總覺得別人不對(duì)。所以我自己覺得，如果我走過(guò)，我們有一幫人，十幾個(gè)人，18個(gè)人在家里面大家堅(jiān)定共同的信念，說(shuō)我們?cè)S諾一起走。我們那個(gè)時(shí)候50萬(wàn)人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個(gè)人一起去找工作，我覺得我們還是有機(jī)會(huì)。所以大家分清楚，如果你有一個(gè)夢(mèng)想你是不是在堅(jiān)持，是不是在行動(dòng)。如果你有一個(gè)理想，你是不是一批人一起去做。如果一個(gè)人其實(shí)是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運(yùn)，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國(guó)黃頁(yè)做了兩年半到三年，到國(guó)家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時(shí)工13個(gè)月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運(yùn)，我們成功了。但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來(lái)都很聰明，把他們送進(jìn)mba學(xué)習(xí)回來(lái)后全比較傻了。原因是什么呢？他有兩件事情我后來(lái)發(fā)現(xiàn)mba案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺得自己飄飄然。第二，mba把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司怎么失敗的，我就會(huì)把這個(gè)公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯(cuò)誤我們也會(huì)犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。只有避開那些經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，你才有可能。盡管這樣，阿里巴巴犯的錯(cuò)誤絕不亞于任何一家公司。

多假貨，反正看來(lái)都不行。我跟同事講，我們其實(shí)比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起，中國(guó)的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實(shí)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來(lái)會(huì)成功。我們?cè)谧銮叭藳]有做過(guò)的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說(shuō)你好的時(shí)候你要知道你沒有那么好。別人說(shuō)你壞的時(shí)候，你也要想想其實(shí)我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。

第二，我們沒有想到我們走到今天，說(shuō)心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會(huì)走到今天。時(shí)代過(guò)去了。我在上個(gè)禮拜面試了8個(gè)年輕人，要準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個(gè)大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。這8個(gè)人我聽了兩個(gè)小時(shí)候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對(duì)你的時(shí)候，你能夠說(shuō)服自己，說(shuō)服同行一起上路。這是我第一個(gè)觀點(diǎn)，我沒有想到走到今天。

能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報(bào)，是修來(lái)的。別人想干還干不來(lái)，既然做了，就做下去。所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因?yàn)槟憬裉熘辽倏梢宰鲆恍┦虑槿ジ淖儭Ｋ晕蚁雽?shí)話說(shuō)這15年超過(guò)大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來(lái)的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過(guò)來(lái)的人。所有智慧者都是吃過(guò)巨大的生理、心理痛苦才走過(guò)來(lái)。只有知識(shí)很好的人，智商很高的人未必吃過(guò)苦，情商很高的人一定吃過(guò)苦。

第三個(gè)點(diǎn)，機(jī)會(huì)其實(shí)是均等的。我一直認(rèn)為這個(gè)世界沒有機(jī)會(huì)。剛開始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒有一件事情我被錄取的。我覺得太麻煩了。我有時(shí)候看看李嘉誠(chéng)先生，怎么那么厲害?？纯幢葼?蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實(shí)我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。別人說(shuō)我很厲害，其實(shí)我爸媽從來(lái)沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。遠(yuǎn)看都很好，近看都差不多。但是有一件事情很有意思，為什么機(jī)會(huì)都是均等的？我那個(gè)時(shí)候天天抱怨蓋茨、larryellison把機(jī)會(huì)全拿走了，要想做軟件，出了一個(gè)微軟，做硬件，ibm。要做商場(chǎng)，有一個(gè)沃爾瑪，都比你大。所以沒有意思了。但是細(xì)想一下，我為什么跟李嘉誠(chéng)比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過(guò)很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。想明白就好。這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了所謂這個(gè)世界上很了不起的商界最牛的人。交流過(guò)發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂(lè)觀地看待未來(lái)。第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問(wèn)題。第三，他們超越常人的堅(jiān)持。沒有這些素質(zhì)你是走不遠(yuǎn)的。你首先要相信樂(lè)觀，不樂(lè)觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。所以我自己覺得，我算是一個(gè)樂(lè)觀主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂(lè)觀，永遠(yuǎn)相信未來(lái)比今天好。其實(shí)人類社會(huì)碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類社會(huì)永遠(yuǎn)是一年比一年好。所以20xx年金融危機(jī)起來(lái)的時(shí)候，我跟很多同事講，我說(shuō)這是機(jī)會(huì)啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點(diǎn)小財(cái)了。

其實(shí)大家去思考一下，很多時(shí)候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現(xiàn)很多人從來(lái)沒有聽說(shuō)過(guò)的一定比今天多，人類總能解決問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十七

線下銷售渠道被沖擊，零售業(yè)陷入了困境，直播帶貨的新型銷售模式正在來(lái)臨的路上。不可否認(rèn)，在這場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)型中，流量依然高度集中，那些供應(yīng)鏈和人設(shè)成熟的頭部主播收割了大部分市場(chǎng)。

但不是每個(gè)人都能成為李佳琦和薇婭。在疫情沖擊之下，更多的是被迫轉(zhuǎn)型尋找生計(jì)的個(gè)體。鞋店老板、服裝店檔口老板娘、帳篷公司的創(chuàng)始人，都試圖在直播帶貨這條路上找到新的機(jī)會(huì)。

他們渴望被看見，被看見則意味著一線生機(jī)。

這是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)代，直播帶貨的用戶場(chǎng)景已培育完成、移動(dòng)支付高度發(fā)達(dá)、帶寬成本也不再高企，一個(gè)手機(jī)便可鏈接起一種新的銷售模式。同時(shí)，因?yàn)槎兑?、快手等各路平臺(tái)都加碼直播電商之后，平臺(tái)紅利期，也給予了這些身處絕境的人們更多可能性和選擇。

在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的直播帶貨浪潮中，他們都渴望講一個(gè)屬于他們的故事，以期逆風(fēng)翻盤。就像他們所說(shuō)：疫情之后，隨著直播帶貨銷售模式的成熟，舊的銷售模式再也回不去了。

擁抱改變，成功或失敗，與其坐以待斃，不如放手一搏。

月虧70多萬(wàn)，拋卻面子做直播。

崔峻，40多家鞋店老板。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，在抖音達(dá)人里，我算是一個(gè)新手。

我辭去了電視臺(tái)主持人的工作和朋友開了一家賣鞋子的公司從最初的批發(fā)商后來(lái)慢慢和代加工廠合作到最后擁有自己的工廠生產(chǎn)自有品牌bolika?；仡欉^(guò)去8年的創(chuàng)業(yè)之路雖有很多坎坷但也還算幸運(yùn)。經(jīng)過(guò)8年的坡爬滾打現(xiàn)在在鄭州和湖南兩個(gè)城市有了40家線下實(shí)體店同時(shí)也和主流的電商平臺(tái)都已建立了合作關(guān)系。

疫情爆發(fā)前，我們每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在700萬(wàn)左右。其中，線下實(shí)體占據(jù)80%。疫情爆發(fā)之后，整整2月份一個(gè)月，線下實(shí)體關(guān)門，同時(shí)，因物流停擺，電商渠道的銷售額也銳減80%，每個(gè)月收入只有28萬(wàn)左右。

另一方面，雖然沒法開門做生意，但員工工資和大部分門店的租金必須照常支付，這兩筆支出每個(gè)月在100萬(wàn)左右，這也就意味著，我每個(gè)月要純虧70多萬(wàn)。

作為公司老板，我只有閑暇時(shí)間才能刷刷抖音，又因大部分員工都有抖音，礙于面子，我雖然就注冊(cè)了抖音，但從來(lái)不發(fā)抖音。

今年2月份，整整一個(gè)月，每天睜開眼，我都要算一筆賬，焦慮和失眠常伴左右。面對(duì)疫情的不確定，我不能坐以待斃，開始做抖音號(hào)自救，因放不下面子，2月4號(hào)，員工用我的抖音號(hào)開始直播，兩天后，上傳了第一條短視頻，效果很不好，無(wú)奈之下，2月8號(hào)我自己走上前臺(tái)直播。

2月13號(hào)，我從原來(lái)的團(tuán)隊(duì)中臨時(shí)搭建了直播團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樽约哼^(guò)往的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鏡頭語(yǔ)感相對(duì)較好，也明白受眾想看的梗，通過(guò)短視頻，我的量起得還比較快，但直播的數(shù)據(jù)一直不太好，開始做直播之后，我每天至少直播10小時(shí)，連續(xù)播了10天，每天直播間里只有二三十人，有時(shí)10小時(shí)播下來(lái)，只賣了一兩千元。

和玩票性質(zhì)不一樣，我做直播目的很明確，就是賣貨換取現(xiàn)金流。所以再累再難，都必須堅(jiān)持。第11天開始，直播間里人逐漸多了起來(lái)，從幾十人到上千人，3月8號(hào)這天，通過(guò)部分鞋子38元促銷的形式，吸引了一大批人過(guò)來(lái)觀看，高峰時(shí)期有了一萬(wàn)五千人，當(dāng)晚成交額在200萬(wàn)元左右，終于，度過(guò)了幾乎顆粒無(wú)收無(wú)比艱難的2月份。

轉(zhuǎn)機(jī)也隨之而來(lái)。通過(guò)短視頻和直播，積攢了一些粉絲，粉絲數(shù)也達(dá)到了50萬(wàn)，又因?yàn)槲矣心康慕?jīng)營(yíng)抖音號(hào)，每一條短視頻都圍繞著“鞋子”和“故事”而展開，成功地打造了一個(gè)“賣鞋老板”的人設(shè)，我“被迫”成為了一個(gè)小網(wǎng)紅。3月份，陸續(xù)有品牌來(lái)找我給他們帶貨，隨著粉絲數(shù)越來(lái)越多，一些大牌比如耐克也來(lái)找我?guī)退麄儙ж洠页蔀榱髁咳肟凇?/p>

疫情逐漸向好之后，4月份，我開啟瘋狂出差模式，經(jīng)常是一周飛3個(gè)不同城市，身體比以前還疲憊，但精神壓力逐漸緩解。4月份，我注冊(cè)了mcn公司，開始培養(yǎng)主播，希望從中復(fù)制“我”，搭建新的銷售模式，迎接一個(gè)新的時(shí)代。這是一個(gè)線下實(shí)體店無(wú)法支撐起現(xiàn)金流，電商平臺(tái)的紅利消失殆盡，獲客成本高又很難被看見，依靠人設(shè)卻能高效線上銷售的時(shí)代。

危和機(jī)總是并存，就像我無(wú)法預(yù)知投入資金去復(fù)制“我”的成功率有多大，但這似乎是當(dāng)下最好的選擇、疫情改變了當(dāng)下的銷售模式，一個(gè)新的銷售體系正在來(lái)的路上，新的銷售體系成熟之后，原來(lái)那個(gè)高度依賴線下實(shí)體銷售的時(shí)代也已回不去。

作為公司老板，我必須要提前布局，至少，未來(lái)幾年，我必須適應(yīng)并依賴這種新的銷售體系，并重點(diǎn)發(fā)力。

做了十幾年服裝生意被迫轉(zhuǎn)型，只求有生存機(jī)會(huì)。

蕓蕓，批發(fā)市場(chǎng)檔口老板娘。

我16歲就出了社會(huì)，十幾年里輾轉(zhuǎn)幾個(gè)城市做服裝生意，8年前到了深圳東門。

東門老街是深圳有名的服裝批發(fā)城，我在寶華樓里有三個(gè)檔口。生意不錯(cuò)，每年業(yè)績(jī)有3000多萬(wàn)，純利在15%左右，一直排在整棟樓的前面，行業(yè)內(nèi)也算中上水平。所以，就算是這些年互聯(lián)網(wǎng)崛起，附近商家跟我抱怨線下客人太少的時(shí)候，我也不怎么在意。

直到上半年，業(yè)績(jī)倒滑嚴(yán)重，淘寶直播成為新的銷售渠道，我才意識(shí)到直播電商的確是趨勢(shì)。我們嘗試過(guò)把貨放給mcn機(jī)構(gòu)來(lái)播，但他們把價(jià)格壓得很低，且貨物經(jīng)常退回來(lái)導(dǎo)致積壓嚴(yán)重，幾乎沒什么利潤(rùn)。

后來(lái)我就打算自己播。一開始做淘寶直播，發(fā)現(xiàn)公域流量都被頭部主播瓜分差不多了，實(shí)在做不起來(lái)。而我們自己有穩(wěn)定的客源，比如商場(chǎng)和街面門店的老板等等，就又轉(zhuǎn)向在小電鋪這種平臺(tái)做私域直播。

我想的解決辦法是，把直播分成三塊，分別針對(duì)零售消費(fèi)者、批發(fā)商，還有我批發(fā)商下面的客戶，三種定價(jià)各有不同。不過(guò)這樣的弊端是，我必須得分開不同平臺(tái)來(lái)播，否則不同客群看到了價(jià)格區(qū)別，心里肯定不舒服。

前面的幾場(chǎng)直播都是我自己來(lái)，我也沒專門學(xué)習(xí)過(guò)，但覺得很好上手，就是介紹衣服、上身試穿等等?？赡苊總€(gè)做過(guò)銷售的人做直播都不會(huì)怯場(chǎng)吧。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，直播的效果并不太好。從19年嘗試到現(xiàn)在，我在一個(gè)平臺(tái)積累了一萬(wàn)五千多粉絲，真正活躍的估計(jì)只占其中的十分之一。一般情況下，零售直播每場(chǎng)能賣幾十件而已。最好的一次也就單場(chǎng)賣1700多件，而我培養(yǎng)一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)就投了七、八萬(wàn)，現(xiàn)在為止還沒有真正盈利。

受疫情影響，2到3月我檔口關(guān)了一個(gè)月，不過(guò)有租金減免，復(fù)工后正是換季時(shí)節(jié)，剛復(fù)工時(shí)我線下的生意還不錯(cuò)。反而是到了6月，業(yè)績(jī)竟然只有往年的五分之一。我個(gè)人猜測(cè)是整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，大家收入減少，也就沒有什么逛街和買衣服的錢了。就比如我，原本家里打算買車，受這個(gè)影響，我都不敢買了。

有種感覺非常強(qiáng)烈：真正賺錢的還是頭部主播，像我這樣投入不多、身處下游的商家，只能說(shuō)必須跟上時(shí)代，尋找線上的突破點(diǎn)。如果不轉(zhuǎn)型可能就被淘汰了，轉(zhuǎn)型了還有點(diǎn)生存的機(jī)會(huì)。

我allinb端直播的時(shí)候，老一輩實(shí)業(yè)家還完全不相信。

劉詩(shī)蘊(yùn)，90后戶外帳篷企業(yè)董事長(zhǎng)。

今年5月我才嘗試第一場(chǎng)直播，但這一點(diǎn)也不晚。

我是一家?guī)づ衿髽I(yè)的老板，有自己的工廠和品牌geertop，成立三年多來(lái)一直做跨境電商，客戶有近七成來(lái)自美國(guó)，三成日本，還有小部分來(lái)自其他國(guó)家。

為什么說(shuō)現(xiàn)在嘗試一點(diǎn)也不晚?因?yàn)槲覀冏龅氖敲嫦蚺l(fā)商的專業(yè)直播。以往我們?cè)诤Ｍ鈚iktok等平臺(tái)也和kol合作投放，但b端直播的受眾群完全不一樣，關(guān)注點(diǎn)也不同。更重要的是，我們調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)國(guó)外的直播電商發(fā)展還很初級(jí)，像tiktok直播都沒有普及，也沒有購(gòu)物車功能，發(fā)展空間很大。

疫情后復(fù)工的第一天，我就召開了緊急會(huì)議，公司同事一致同意，今年跨境電商直播是個(gè)風(fēng)口。很快我就決定參加5月11號(hào)阿里巴巴的一個(gè)線上展會(huì)，那也是我們做的第一場(chǎng)直播。我們沒什么經(jīng)驗(yàn)，找了兩個(gè)業(yè)務(wù)員就上去講解了。沒想到效果很好，那場(chǎng)直播超過(guò)10萬(wàn)人次觀看，10萬(wàn)多點(diǎn)贊，直播結(jié)束后，前來(lái)詢價(jià)的人數(shù)漲了10倍。我們是那次展會(huì)表現(xiàn)最好的企業(yè)，最后還登上了主頁(yè)爆款位。

第一次嘗試就印證了我的判斷，我很快組起一個(gè)8人團(tuán)隊(duì)，全職做直播工作。6月，阿里做網(wǎng)交會(huì)我更積極參加了，這次我讓一位外國(guó)kol搭配一個(gè)業(yè)務(wù)員講解，直接探訪工廠，客戶想看什么工藝，就直接開機(jī)器給他看，那次觀看人次也破了10萬(wàn)。

b端直播不可能吸引批發(fā)商沖動(dòng)購(gòu)物，所以最初我們不會(huì)太注重成交量。我們大額的客戶從詢價(jià)到打樣、下單，談判周期至少兩個(gè)月，目前公司的客戶數(shù)量漲了10倍，已經(jīng)有一些下了樣品單。

我們以前也參加過(guò)許多線下展會(huì)，對(duì)比這次直播的效果，從金額來(lái)講只是高一些，但是從人數(shù)來(lái)講高很多。因?yàn)橐酝覀冊(cè)诰€下，一個(gè)客戶至少就要聊半小時(shí)，一天最多就聊20個(gè)客戶，而直播卻可以對(duì)成千上萬(wàn)的客戶講解。另外，線下展會(huì)是不可能有零售或者小批發(fā)商客戶的，直播也為我們?cè)黾恿丝蛻舻母采w面。

直播能做到的事情是老一輩人想象不到的，比如我們能對(duì)客戶分流，直播時(shí)說(shuō)清楚，如果是普通消費(fèi)者，可以點(diǎn)鏈接下單買我們的庫(kù)存;如果是大型批發(fā)商，請(qǐng)給我們發(fā)私信進(jìn)一步交流。很大程度降低了溝通成本。

可能因?yàn)槲沂?0后，還是電子商務(wù)出身，很快接受了這種形式，認(rèn)同直播在提升客戶覆蓋率、信任感和影響力上面的作用。但身邊一些60、70年代出身的企業(yè)家很明顯不是這樣想。過(guò)去幾十年，他們?cè)谧鰝鹘y(tǒng)的實(shí)業(yè)，只關(guān)注生產(chǎn)，所以對(duì)b端直播的態(tài)度普遍是：不相信b2b直播有受眾，公司里也沒人能上場(chǎng)用英語(yǔ)流暢講解，很多人是觀望狀態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)的更新和淘汰速度這么快，相信未來(lái)tob直播也會(huì)越來(lái)越普及化、常態(tài)化。我們這一代90后企業(yè)家，一定要抓緊時(shí)機(jī)。

如何創(chuàng)業(yè)才不會(huì)傾家蕩產(chǎn)?

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，每天都需要做各種決策來(lái)把握機(jī)遇和控制風(fēng)險(xiǎn)。如果你能夠把握住機(jī)遇，并且控制好風(fēng)險(xiǎn)，那么你就一定能創(chuàng)業(yè)成功，走上人生巔峰。相反，如果你只注意把握機(jī)遇但不注意控制風(fēng)險(xiǎn)，那往往就跟賭博一樣，會(huì)傾家蕩產(chǎn)。如果你連機(jī)遇都把握不住，那就根本不應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。我作為一個(gè)天使投資人，在現(xiàn)實(shí)中見了無(wú)數(shù)的案例，事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)者都分不清把握機(jī)遇和控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。

因此，我首先說(shuō)一下把握機(jī)遇。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，既然選擇出來(lái)創(chuàng)業(yè)，那么他一定是認(rèn)為自己找到了一個(gè)好的方向，并且這個(gè)方向是值得為之拼搏和投入的。但是我見過(guò)最多的一個(gè)情況是創(chuàng)業(yè)者只能看到機(jī)遇，卻沒有看到自己是否有抓住機(jī)遇的能力。

比如說(shuō)最近直播很火，有許多想做直播的創(chuàng)業(yè)者前來(lái)找我，每個(gè)禮拜都有好幾個(gè)這樣的人，但是其中99%對(duì)直播行業(yè)的理解都非常粗淺，甚至都沒有從事過(guò)直播行業(yè)，就單純的看到李佳琦、薇婭做直播賺了很多錢。他們并不知道在李佳琦、薇婭的背后是有一整套完整的運(yùn)營(yíng)體系，從前端kol的打造、流量的獲取、話題的篩選到每次直播的選品、話術(shù)，甚至于直播過(guò)程中的帶節(jié)奏、刷單，再到后臺(tái)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈等都是非常專業(yè)且復(fù)雜的一套流程。很多人只看到最前端的一個(gè)李佳琦、一個(gè)薇婭，但是卻沒看到背后的整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。即使是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)也很難復(fù)制這種頭部網(wǎng)紅。所以說(shuō)，如果你是想寄希望于自己簡(jiǎn)單弄兩下就能夠打造出一個(gè)頭部的網(wǎng)紅，99.99%不靠譜。

因此，像現(xiàn)在直播帶貨這個(gè)機(jī)遇是很明確的，但是不是每個(gè)人都有能力去在這樣的大潮下分得一杯羹，最終結(jié)果可能是99.9%的人都會(huì)成為炮灰，只有那千分之一的團(tuán)隊(duì)才能脫穎而出。

其次是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判。

任何一個(gè)業(yè)務(wù)都是機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存的，不存在會(huì)有某個(gè)業(yè)務(wù)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒有的情況。前兩天我碰到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他就和我說(shuō)接下來(lái)要做的事情一定可以成功，幾乎看不到任何風(fēng)險(xiǎn)。然而我當(dāng)場(chǎng)就告訴他了這件事存在的兩三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，他回過(guò)頭一想我說(shuō)的確實(shí)有道理。所以，很多創(chuàng)業(yè)者在想到一個(gè)好的點(diǎn)的時(shí)候是非常盲目的，往往想不到這件事會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)。但是我們作為一個(gè)成熟的投資人則會(huì)更理性的去看待，考慮到這個(gè)事情過(guò)程中的各種不確定性、各種突發(fā)事件、充分的競(jìng)爭(zhēng)、甚至最惡劣的情況，比如說(shuō)政策的突然轉(zhuǎn)變、類似疫情這樣的黑天鵝事件的出現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意挖角、某些核心人員的背叛離職等，這些都應(yīng)該是在考慮范圍之內(nèi)。

其實(shí)，我在十年前第一次開始做投資的時(shí)候，也是滿眼看到的都是賺錢的機(jī)會(huì)。但是到了今天我眼里的每個(gè)機(jī)會(huì)都是一個(gè)個(gè)坑。如何在坑中分辨真正的機(jī)會(huì)，那將是難中之難。

創(chuàng)業(yè)者也是一樣，一定要對(duì)自己所從事的事情進(jìn)行非常深刻的分析和論證，才能做到有備無(wú)患。無(wú)論做什么事，風(fēng)險(xiǎn)都是一直存在的，無(wú)非在于你是否能夠預(yù)先對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有所預(yù)期并且提前做好預(yù)案。很多時(shí)候做一件事一定要有plana、planb甚至planc、pland，但是99%的人都只有plana。這就導(dǎo)致一旦事情和想象的不一樣，他就會(huì)驚慌失措，不知道該怎么辦了。所以說(shuō)，只能打順風(fēng)局的ceo一定不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者。

除此之外還有需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控。

很多創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中賭上身家性命，這是我個(gè)人非常反對(duì)的一點(diǎn)。我一直堅(jiān)持的理念是手上永遠(yuǎn)要留有籌碼。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為嚴(yán)重影響了他的家庭、他的生活，那么他就沒有辦法能夠?qū)Ｐ闹轮镜刈龊盟氖聵I(yè)。前幾天我碰到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)并不太成功，已經(jīng)抵押了他的房產(chǎn)在負(fù)債經(jīng)營(yíng)，但是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果也并不好。時(shí)至今日他想孤注一擲，把房子賣了，拿剩下的全部家當(dāng)最后博一次。我就反復(fù)地做他的工作，告訴他孤注一擲不可取。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講賭上自己全部的身家性命雖然聽上去很具有英雄氣概，但是事實(shí)上這可能是很多人都輸不起的一個(gè)結(jié)局。曾經(jīng)有一個(gè)找我談過(guò)融資的創(chuàng)業(yè)者前兩年就跳樓了，我對(duì)此感到很惋惜。孤注一擲而跳樓肯定是一個(gè)雙輸?shù)氖虑?，?duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)失敗，對(duì)你的家庭來(lái)說(shuō)也是巨大的損失，對(duì)于你的投資人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)沒有回本的機(jī)會(huì)了。

為什么會(huì)這樣?根本原因就在于賭的太大了。雖然很多投資人會(huì)說(shuō)要allin。但是這個(gè)allin指的是在自己能承受的范圍內(nèi)的allin。比如拿出自己總資產(chǎn)的90%來(lái)allin，留有10%的錢用于保障最基本的家庭生活。然而現(xiàn)實(shí)是很多創(chuàng)業(yè)者不顧一切把自己所有的資產(chǎn)甚至加上負(fù)債全部拿來(lái)allin，結(jié)果最終導(dǎo)致失敗了沒法面對(duì)世界，這是非?？膳碌?。

不僅如此，創(chuàng)業(yè)者與投資人簽訂條款這件事也值得思考。我個(gè)人是做早期投資為主，我的一個(gè)原則就是基本上不和創(chuàng)業(yè)者簽對(duì)賭協(xié)議。我認(rèn)為對(duì)賭是一個(gè)很不好的事情。我看過(guò)很多低水平的投資人最后都把投資做成了借貸，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行各種對(duì)賭、回購(gòu)。仔細(xì)想一下，能夠接受這樣的條款的項(xiàng)目一定不會(huì)是真正好的項(xiàng)目。真正好的投資人最重要的就是相信自己的眼光，相信自己的判斷，相信自己的邏輯推理，也相信自己的運(yùn)氣。既然對(duì)自己的東西很有自信的話，那就根本不需要附加對(duì)賭條款。

對(duì)賭條款經(jīng)常還會(huì)讓一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展變得畸形。本來(lái)一個(gè)很好的公司，為了實(shí)現(xiàn)比較高的對(duì)賭，而做一些鋌而走險(xiǎn)、殺雞取卵的事情，最終的結(jié)果卻是雙輸?shù)?。這樣的案例在中國(guó)過(guò)去幾年間比比皆是，包括很多上市公司的并購(gòu)都存在這樣的問(wèn)題。所以我覺得簽對(duì)賭協(xié)議是一個(gè)又蠢又偷懶的辦法，既不能保證帶來(lái)好的結(jié)果，甚至大概率會(huì)帶來(lái)壞結(jié)果，為什么大家還要這樣做?這很值得投資人反思。

再說(shuō)回創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者一定要把私生活和事業(yè)很好的分開。哪怕你想要拿你的資產(chǎn)去賭事業(yè)，但是一定要留下5%-10%的資產(chǎn)保障自己的家庭生活。擁有一個(gè)穩(wěn)健的大后方才是你能夠去市場(chǎng)上拼搏的動(dòng)力。這點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

對(duì)于簽訂條款，創(chuàng)業(yè)者還需要多多咨詢專業(yè)的律師，對(duì)于一些比較苛刻的條款要據(jù)理力爭(zhēng)，進(jìn)行談判和爭(zhēng)取，不要稀里糊涂不做任何爭(zhēng)取就簽了。

在一家公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)進(jìn)行多輪的融資，可能會(huì)有股東的退出等各種情況，在這樣的節(jié)點(diǎn)上都應(yīng)該認(rèn)真梳理之前承擔(dān)的法律責(zé)任，適時(shí)地把舊的雷排除掉。比如說(shuō)，引進(jìn)新的投資者之后就一定要和老的投資人簽一些補(bǔ)充條款，把一些原來(lái)的約束解除掉。

我個(gè)人建議是任何一個(gè)ceo、創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該掌握基本的法律和財(cái)務(wù)知識(shí)，這樣才能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)做到心中有數(shù)。哪些事情可以答應(yīng)，哪些事情不能答應(yīng)，哪些事情答應(yīng)了可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)能否承受，都要做到心里有一桿稱。千萬(wàn)不要去做風(fēng)險(xiǎn)不能承受的事情。創(chuàng)業(yè)一方面要去想最好的結(jié)果，可能會(huì)一步登天，但同時(shí)也要考慮最壞的情況，一旦出現(xiàn)最壞的結(jié)果我能不能接受，能接受才是好的風(fēng)險(xiǎn)控制。

最后，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還有一個(gè)建議是，一定要多交能夠成為自己“導(dǎo)師”的朋友。

這個(gè)“導(dǎo)師”可以是創(chuàng)業(yè)的前輩，也可以說(shuō)做投資的前輩，他們可能和你的業(yè)務(wù)沒有直接的聯(lián)系，但是并不妨礙他們成為你的好朋友甚至你的高參。在遇到一些重大決策的時(shí)候，可以找這樣的導(dǎo)師聊一聊，他們的經(jīng)驗(yàn)可能可以幫助你規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，為你指明正確的道路。

在硅谷這樣的體系是比較常見的，很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)尋找導(dǎo)師幫助自己進(jìn)步。當(dāng)年我看扎克伯格的發(fā)家史就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，他在創(chuàng)業(yè)早期引進(jìn)了好幾個(gè)很厲害的硅谷天使投資人，后來(lái)這些人成為了他的導(dǎo)師，給他答疑解惑，幫助他確定了很多重要的戰(zhàn)略方向，做了很多重要的決策，幫助他找到很多重要的人脈?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為錢都是一樣的，但事實(shí)上錢和錢的差別很大。創(chuàng)業(yè)能否成功，錢背后的人是非常關(guān)鍵的。

saas創(chuàng)業(yè)者：當(dāng)我打造好產(chǎn)品開始融資時(shí)，新冠疫情爆發(fā)了。

技術(shù)創(chuàng)業(yè)者在開啟saas創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)陷入一系列兩難境地：

沒有資金就很難開發(fā)產(chǎn)品。

沒有產(chǎn)品很難獲得客戶。

沒有客戶，就沒有現(xiàn)金流，并很難融資。

如果不全職創(chuàng)業(yè)，則很難構(gòu)建足夠好的產(chǎn)品。

這其實(shí)提高了saas創(chuàng)業(yè)的門檻，如果你沒有足夠多的啟動(dòng)資金，那么開展saas業(yè)務(wù)非常困難。并且在saas創(chuàng)業(yè)中，怎么找到足夠多的企業(yè)客戶是一個(gè)難點(diǎn)，而找客戶做銷售，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)通常較為困難。

人們總相信全力工作，研磨產(chǎn)品，努力找客戶就能獲得成功，但這大多數(shù)時(shí)候只是創(chuàng)業(yè)雞湯。有更多的人投入了自己的精力、時(shí)間、金錢，卻只能看著自己的個(gè)人積蓄被燃燒，并不是每一個(gè)付出了犧牲的人都會(huì)有回報(bào)。但仍然會(huì)有一些樂(lè)觀的創(chuàng)始人在不斷前進(jìn)，專注在自己的方向上。

saas創(chuàng)始人必須關(guān)注四個(gè)重要事項(xiàng)：

客戶—與潛在客戶深度交流，建立渠道;營(yíng)銷，通過(guò)各種方式，讓更多的人知道公司的產(chǎn)品。

產(chǎn)品—早期產(chǎn)品，設(shè)計(jì)與編碼。產(chǎn)品管理在早期階段會(huì)與客戶溝通同時(shí)進(jìn)行，但在之后將分開。在早期，通過(guò)獲取客戶的反饋不斷的完善和改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和編碼非常重要，它雖然也要接觸客戶，但與營(yíng)銷是完全不同的活動(dòng)。

融資—準(zhǔn)備bp，整理數(shù)據(jù)，包括業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)，建立投資者網(wǎng)絡(luò)，向投資人推銷自己的公司。對(duì)于saas創(chuàng)業(yè)者，早期階段讓投資人明白你真的很懂行業(yè)，而你的產(chǎn)品又真的能夠解決一個(gè)市場(chǎng)空間足夠大的特定問(wèn)題，非常重要。

生存—對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人要時(shí)刻關(guān)注自己的公司是否能夠生存，因?yàn)楸旧硭纳婺芰蜎]那么強(qiáng)。你的成本有多高，你的錢還夠花多久，你的收入如何，回款如何。時(shí)刻控制和關(guān)注這些指標(biāo)才能保證你的公司不進(jìn)入一個(gè)危險(xiǎn)的境地。

當(dāng)然你也明白，無(wú)論個(gè)人能力多強(qiáng)，多努力，也不可能在同一個(gè)時(shí)期做好這四件事情。

試圖同時(shí)處理這些事情，將反而阻礙創(chuàng)業(yè)者真正把公司做好;你是否嘗試過(guò)在兩個(gè)客戶會(huì)議之間寫代碼?這種安排耗費(fèi)你的精力，并拉低效率。

以下我將講述我是如何在創(chuàng)立commazero的每一個(gè)階段處理以上的四個(gè)重要事項(xiàng)的。

在初，我有了自己建立新業(yè)務(wù)的想法，我瞄準(zhǔn)了fintech領(lǐng)域。這時(shí)我有一個(gè)全職的工作，能夠用在創(chuàng)業(yè)上的時(shí)間和精力很少。于是我和當(dāng)時(shí)的老板談判，轉(zhuǎn)為每周兼職三天，這會(huì)讓我有足夠的生活費(fèi)用生存，又有時(shí)間來(lái)開展業(yè)務(wù)。

在這一個(gè)階段，我盡可能多的與潛在的客戶深度交流，以清晰地了解什么是我需要幫助他們解決的最大問(wèn)題。當(dāng)你與足夠多的業(yè)內(nèi)人士交流，從他們的反饋中，你會(huì)找到你的方向，會(huì)知道自己需要建立什么產(chǎn)品。(阿爾法公社注：著名的產(chǎn)品經(jīng)理馬占凱在創(chuàng)業(yè)時(shí)也會(huì)使用這種策略。)。

在年夏季，我確定了commazero的產(chǎn)品原型，并注冊(cè)了公司。commazero打造的是一個(gè)saas產(chǎn)品，它幫助2b客戶縮短收款的周期，改善公司的現(xiàn)金流。

到2019年9月，我決定讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步正規(guī)化，我花了盡可能多的精力來(lái)驗(yàn)證客戶的需求，并計(jì)劃開始融資。當(dāng)時(shí)的融資市場(chǎng)情況不錯(cuò)，在與早期投資人的接觸中，我收到的反饋相當(dāng)積極。

隨后，我正式辭職，并做好了工作交接。在2019年的最后一個(gè)季度，成為一名全力投入的創(chuàng)業(yè)者。

與此同時(shí)，我的老朋友尼克正式加入了commazero，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。他擁有在金融科技公司擔(dān)任cto的經(jīng)驗(yàn)，這讓我身上的擔(dān)子輕了不少。我們進(jìn)行了正式分工，他負(fù)責(zé)技術(shù)，我負(fù)責(zé)商業(yè)。

這時(shí)，我的工作重點(diǎn)從生存，轉(zhuǎn)向了客戶和融資。

我們?cè)?019年11月開始正式進(jìn)行融資，去向投資人推銷。不少投資人對(duì)我們瞄準(zhǔn)的方向表示了認(rèn)同，但是希望我們的產(chǎn)品能更加成熟一些。我們這時(shí)候有產(chǎn)品原型，有一些客戶，但是很多東西都沒有被驗(yàn)證。

這個(gè)時(shí)候，盡快完善產(chǎn)品是獲取投資人認(rèn)同和信任的途徑。并且如果沒有足夠好的產(chǎn)品，我們也就沒有客戶。至少在這個(gè)時(shí)期，我們的產(chǎn)品只是勉強(qiáng)可用，遠(yuǎn)談不上成熟。

我和尼克決定最大程度削減成本，并把工作重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品開發(fā)上。這時(shí)我們都非常努力的開發(fā)產(chǎn)品，靠著自己的積蓄資金，公司可以至少延續(xù)三個(gè)月。

我們都明白，如果不能在較短的時(shí)間內(nèi)完善產(chǎn)品，我們將錯(cuò)過(guò)時(shí)間窗口，不但找不到客戶，也很難獲得融資。

我們以比之前快得多的速度開發(fā)產(chǎn)品，但就像之前所說(shuō)，對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，精力分散反而會(huì)讓事情難以成功。2019年的12月和1月，我們暫停了客戶溝通和融資，專注在產(chǎn)品上。

202月，產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展良好，我們將一部分精力轉(zhuǎn)到與客戶及投資人的聯(lián)系上。到3月份，我們的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品發(fā)布和融資上。

從這個(gè)日期你可以猜到我們接下來(lái)遭遇了什么。隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，我們的融資活動(dòng)遇到了阻礙，投資人們變得更加謹(jǐn)慎，標(biāo)準(zhǔn)變得比之前更高。之前對(duì)我們的項(xiàng)目表示贊賞的幾位投資人，現(xiàn)在都沒有表示出更明確的意向，我們?cè)庥隽吮戎案嗟木芙^。

基于此，我們不得不暫緩了融資活動(dòng)，因?yàn)樵诂F(xiàn)有的環(huán)境下，融資成功的幾率比較低。我們重新將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到生存、產(chǎn)品和客戶上。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司，如果無(wú)法生存，那其他的任何事情都不再重要。對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，需要采取一切可能的措施，去保證公司的存續(xù)，熬過(guò)困難的時(shí)期。這對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然會(huì)很不容易，他們會(huì)遭遇很大的壓力，但這也是每個(gè)創(chuàng)始人都必須經(jīng)歷的考驗(yàn)。

對(duì)于我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人，我們會(huì)繼續(xù)完善產(chǎn)品，并且盡一切努力去獲取客戶，獲取收入。并且也會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)投資之外的渠道去獲取一些融資。

對(duì)于我們的項(xiàng)目commazero，我仍然有信心，也認(rèn)為它有價(jià)值。我和尼克會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，直到將commazero的產(chǎn)品推向世界。

對(duì)于閱讀這篇文章的創(chuàng)業(yè)者，我想說(shuō)，在2b和saas領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)非常不容易，你需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力才能保證公司活下去，但是一旦你決定創(chuàng)業(yè)，那么就要對(duì)自己的決定負(fù)責(zé)，請(qǐng)保持信心，繼續(xù)努力。祝你好運(yùn)。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十八

我想告訴所有看到我的文章的朋友一句話“別低估了社會(huì)，別高估了自己”。

近期跟一位創(chuàng)業(yè)中的朋友聊了會(huì)天，我問(wèn)他近況如何，他的回答是，“早知道現(xiàn)在這么艱難，當(dāng)初就不沖動(dòng)辭職創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

現(xiàn)在在職場(chǎng)中，很多90后都有一股子“初生牛犢不怕虎”的沖勁，一份工作干得不滿意了，甩甩袖子就離職。如果幾個(gè)朋友聚到一起，談起了情懷，談起了夢(mèng)想，一拍即合就準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板。

試問(wèn)，連本職工作都干不好，就真的可以干好創(chuàng)業(yè)這件事？

我身邊有一些醞釀著辭職創(chuàng)業(yè)的90后，但我從不鼓勵(lì)他們這么做。他們?cè)诂F(xiàn)有的工作崗位中都做的馬馬虎虎，無(wú)論是業(yè)務(wù)水平還是人際關(guān)系都僅僅處在及格的邊緣。這樣的工作能力維持一份薪水都顯得艱難，又怎么可能扛起創(chuàng)業(yè)的大旗。

讓我擔(dān)憂的是，在他們眼中，創(chuàng)業(yè)是用來(lái)逃避職場(chǎng)朝九晚五的工作作息，逃避老板和領(lǐng)導(dǎo)的管理，逃避繁瑣的業(yè)務(wù)工作。一旦自己搖身變成了創(chuàng)業(yè)者就可以擺脫討人厭的工作，擁有自由的人生。

可是，外界看來(lái)的那些瀟灑創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷背后，心酸故事又有幾個(gè)人知道。更讓我擔(dān)憂的是，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)思維的影響，這些人根本不會(huì)認(rèn)真對(duì)待手頭的這一份養(yǎng)家糊口的工作，既不愿意跟前輩學(xué)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，也不愿意加班多做點(diǎn)事情。心情好的時(shí)候混混日子，心情不好的時(shí)候辭職出去玩幾個(gè)月再重新找下一份工作。

他們會(huì)覺得人生隨時(shí)隨地都可以重來(lái)，當(dāng)職場(chǎng)上的路走不通，還有創(chuàng)業(yè)這條路可以走?？墒?，創(chuàng)業(yè)從來(lái)就不是一個(gè)年輕人職場(chǎng)生命的救命稻草。

在職場(chǎng)上混得不算好的人，往往會(huì)有一些共性：比如說(shuō)沒有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)力。對(duì)待崗位上的工作馬馬虎虎，拿到任務(wù)也是一副得過(guò)且過(guò)的樣子。能拖就拖，能糊弄就糊弄，能踢皮球就踢皮球。好像自己少做點(diǎn)事情，就可以沾一點(diǎn)單位水電費(fèi)的光。少花點(diǎn)時(shí)間在完成工作上，就可以為自己節(jié)約點(diǎn)刷微博的`時(shí)間。

比如怕苦怕累怕鉆研，一遇到什么困難，就開始找?guī)褪秩デ笾?，寧可花時(shí)間在求別人辦事上，也不愿意自己嘗試去解決下困難。

再比如過(guò)度關(guān)注職場(chǎng)的八卦是非，寧可花大量的時(shí)間去打聽各種小道消息，而不愿意自己沉下來(lái)來(lái)關(guān)注下手頭的工作。

工作中最沒有含金量的東西往往就是工資，經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷的積累、能力的提升、人脈圈的培養(yǎng)，這些才是最寶貴的。但是，那些混日子的年輕人偏偏選擇了“買櫝還珠”這條路。

試問(wèn)，連本職工作都干不好，就真的可以干好創(chuàng)業(yè)這件事？

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的那些紛爭(zhēng)、挑戰(zhàn)、困難要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)自己在公司里所面臨那一切。在公司上班，難題和搞不定的人際關(guān)系都是老板自己抗，通常分配到下屬手上的那些活早就被過(guò)濾了好幾遍，僅剩下技術(shù)性的工序罷了。

打工的人只需要為當(dāng)月的薪水能夠按時(shí)發(fā)放操心，而老板們則要為公司今年能夠不能順利活下去而操心，根本就是不同的層次嘛。挑戰(zhàn)和艱難不是沒有，而是大多數(shù)生活在公司基層的職工壓根看不到而已。

等到了某一日，這些生活在公司基層的人也要面臨這些挑戰(zhàn)和艱難的時(shí)候，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己根本沒有做好任何準(zhǔn)備，只有被市場(chǎng)干掉份。

我曾經(jīng)寫過(guò)很多創(chuàng)業(yè)的文章，一直倡導(dǎo)大家分兩步走：

1、在自己熱愛的職場(chǎng)領(lǐng)域打磨核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如果能夠在一家世界500強(qiáng)的企業(yè)或者有著很好前景的創(chuàng)業(yè)技術(shù)型公司中扎根，花上10年左右的時(shí)間，從基層做到中層，甚至挑戰(zhàn)下高管，年收入肯定不再是按月支付，而是一年幾十萬(wàn)甚至近百萬(wàn)。在bat這幾家做到高管，還可以享受豐厚的股權(quán)收益，這種經(jīng)濟(jì)上的待遇絕對(duì)不會(huì)遜色于創(chuàng)業(yè)的收益。

更重要的是，創(chuàng)業(yè)還有90%失敗的可能性，而好好打磨職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力卻是贏面很大的選擇。

2、如果職場(chǎng)發(fā)展空間小，就可以選擇利用自己的興趣愛好或者人脈資源發(fā)展職場(chǎng)外的空間。

第二產(chǎn)業(yè)的培養(yǎng)也是mini層面的小型創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)小，掉頭快，即便出現(xiàn)的決策錯(cuò)誤，還有余地重新開始。比方說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)就是一條比較好的出路。

我從來(lái)不建議沖動(dòng)指引下的辭職創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)辭職創(chuàng)業(yè)的職場(chǎng)人最終只會(huì)成為1%創(chuàng)業(yè)成功者奮斗路上的分母群體。那些真正成功的人，要么有著很稀缺的物質(zhì)資源，要么有著很廣泛的人脈圈子，要么就是有著更強(qiáng)的技術(shù)能力。

創(chuàng)業(yè)不是單靠流血流汗流眼淚就可以搞定的事情，它是靠腦子學(xué)習(xí)靠資源靠技術(shù)才可以慢慢上路的事情。

所以當(dāng)時(shí)給我跟他說(shuō)，你先把第一份工作干好，當(dāng)你覺得這份工作沒有什么養(yǎng)分可以汲取了，就跳到更高的平臺(tái)，繼續(xù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)學(xué)本事。等到某一日你有了技術(shù)，有了視野，有了人脈，有了資源渠道，更有了強(qiáng)大內(nèi)心建設(shè)，那個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)就是水到渠成的事情，你積累的所有的財(cái)富會(huì)合著力幫你創(chuàng)業(yè)成功的。

創(chuàng)業(yè)就這么簡(jiǎn)單。

最后倘若我們真的想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，需要做好哪些準(zhǔn)備。這段說(shuō)給大家聽，也是說(shuō)給自己聽的，希望看到的朋友能夠從中真正的受益。

按照我的理解，創(chuàng)業(yè)分成兩類：

第一類是在自己熟悉的領(lǐng)域模仿前輩創(chuàng)業(yè)的路子，不斷的學(xué)習(xí)；

第二類是徹底開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)和領(lǐng)域。

先說(shuō)第一類，這也是大多數(shù)人最好上手的一類。

打個(gè)比方，早些年很多人做淘寶，都是朋友帶著朋友做起來(lái)，一個(gè)人找到了盈利的模式，后面跟進(jìn)的人就會(huì)少走彎路，直接進(jìn)入盈利模式。不過(guò)這種方式只能在市場(chǎng)尚未飽和的前提下操作，一旦蛋糕都被瓜分的差不多了，那么共贏模式就會(huì)消失。當(dāng)然，不見得非要介入淘寶微商這類人滿為患的市場(chǎng)。

當(dāng)一個(gè)人學(xué)習(xí)到一定的程度時(shí)，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，他在某個(gè)領(lǐng)域就一定會(huì)擁有發(fā)言權(quán)和稀缺資源，那么這就是創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。比如高校教師最大的優(yōu)勢(shì)是教育資源，那么在教育相關(guān)的這個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作就比較有勝算；比如在設(shè)計(jì)領(lǐng)域工作，跟設(shè)計(jì)相關(guān)的市場(chǎng)就值得去挖掘等等。

但是光有競(jìng)爭(zhēng)力還不夠，如果說(shuō)打工是下屬跟領(lǐng)導(dǎo)之間1對(duì)1的溝通，屬于2d的范疇，那么創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)人跟整個(gè)市場(chǎng)的博弈，屬于3d的范疇。

創(chuàng)業(yè)者要以技術(shù)或者人脈資源作為底子，同時(shí)還需要有很好的與人溝通的人力，尋找市場(chǎng)商機(jī)的學(xué)習(xí)力，不斷追尋市場(chǎng)動(dòng)向的敏感力，像這樣的能力就需要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)。

用我一位老師的話說(shuō)，打工是被動(dòng)地由上級(jí)灌輸知識(shí)，而創(chuàng)業(yè)就是自己主動(dòng)去學(xué)習(xí)知識(shí)，日常生活的分分秒秒都在思考公司未來(lái)的運(yùn)作。

從成長(zhǎng)角度來(lái)看，學(xué)習(xí)就是創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，但是有很少有創(chuàng)業(yè)者能夠找到一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，我這邊給大家推薦一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)吧，希望可以幫助到大家。企鵝群:580934082 備注:b26,這個(gè)群里分享了大量的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的資料和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)資料，還有一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，大家可以進(jìn)去學(xué)習(xí)下。

另外，這個(gè)群我最欣賞的一點(diǎn)就是這個(gè)群里，每周還會(huì)有創(chuàng)業(yè)高手定期分享當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最實(shí)戰(zhàn)的賺錢項(xiàng)目和營(yíng)銷技術(shù)，幫助大家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方向梳理和營(yíng)銷問(wèn)題解決，實(shí)屬少有。

從我目前接觸下來(lái)，身邊的創(chuàng)業(yè)朋友大多走的是這條路，先充分不斷的學(xué)習(xí)領(lǐng)域前輩創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，挖掘自己手頭的資源和人脈關(guān)系，然后利用自己深耕多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，去做工作室或者開一家小公司。還有一點(diǎn)很重要，大多數(shù)做的比較成功的人，在原來(lái)的職場(chǎng)上就很能獨(dú)當(dāng)一面，無(wú)論是學(xué)習(xí)力，還是執(zhí)行力，都是算的上老東家里的佼佼者。

第二類就是開辟新戰(zhàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)模式。

創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代最被濫用的詞，也是最好忽悠年輕人的詞。

可是我們冷靜想想，所謂創(chuàng)新就要顛覆一個(gè)行業(yè)，或者徹底改變一種生態(tài)圈，這是何其難的事情。

當(dāng)年“互聯(lián)網(wǎng)+金融”橫空出世的時(shí)候，很多人都說(shuō)傳統(tǒng)銀行業(yè)完蛋了，未來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)金融的市場(chǎng)。

但世界上，金融的本質(zhì)從未發(fā)生過(guò)改變，只不過(guò)我們購(gòu)買金融產(chǎn)品多了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的渠道罷了。bat的大佬們花了無(wú)數(shù)的億元也根本無(wú)法徹底顛覆一個(gè)行業(yè)，我們作為蕓蕓眾生又有什么能量去徹底革新某個(gè)領(lǐng)域呢。

所以，個(gè)人的力量很難走第二條道路，明智的選擇是個(gè)人加入到創(chuàng)新型的公司中，借助于公司團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的力量，去成為撬動(dòng)地球杠桿的“阿基米德們”的成員。

以上就是我對(duì)創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)看法。

最后送上一位老師曾經(jīng)寫過(guò)的一段話：

有能力的人再去創(chuàng)業(yè)，而不是鼓勵(lì)人人去創(chuàng)業(yè)，對(duì)于大部分人，那是死路一條。就如在鼓勵(lì)大家跳崖一樣，前面示范成功的都是已經(jīng)準(zhǔn)備好降落傘的，然后對(duì)大家說(shuō)：跳下去，你的人生就如他們那樣精彩。旁觀者看到很多人跳，但是沒人給你展示下面的尸體而已。

我重申一下我的觀點(diǎn)：我鼓勵(lì)有降落傘的人跳。

那么，大家的降落傘準(zhǔn)備好了嗎？

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