制定方案需要進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，以了解問題的本質(zhì)和解決的方向。寫一個較為完美的方案需要綜合運(yùn)用各種知識和技能，強(qiáng)調(diào)科學(xué)性和創(chuàng)造性的結(jié)合。一個好的方案應(yīng)該能夠為組織和個人創(chuàng)造價值和發(fā)展機(jī)會。
燈的促銷方案篇一
一．活動時間：
二．活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心。
三．活動內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
（素金不參與優(yōu)惠活動）。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣。
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五.活動控制與評估。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.宣傳費(fèi)用約3000元；
2.x展架：85元；
3.總計：3000＋85＝3085元。
燈的促銷方案篇二
房地產(chǎn)市場進(jìn)入深度調(diào)整期，房企的銷售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下，房企的促銷活動一浪高過一浪。中國證券報記者5月19日獲悉，位于北京（樓盤）亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無首付”促銷政策，這是繼該項目推出區(qū)域最低價后，再次大力度推出讓利措施，也是北京首個“零首付”樓盤。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不少房企上半年銷售目標(biāo)低于預(yù)期，在中期業(yè)績考核來臨之際，促銷去化成首要任務(wù)。
“零首付”蔓延至一線城市。
5月19日，中國證券報記者致電珠江四季悅城售樓處，對方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動。據(jù)介紹，該促銷活動名叫“告別首付，無壓力購房筑家計劃”，通過該計劃，購房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。
此外，珠江四季悅城還推出了10套指定房源，這些房源在享受“告別首付，無壓力購房筑家計劃”權(quán)益的同時，還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。
根據(jù)公開資料，珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型，層高4.5米，屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)l(xiāng)oft型房屋。除了贈送的6-10平方米儲物間，實際使用面積高達(dá)150平方米。按實際使用面積計算，折算單價僅14800元/平方米，成為亦莊區(qū)域單價最低的樓盤。目前，亦莊地區(qū)的均價在3萬元以上。
珠江四季悅城銷售人員表示，通過這個活動，購房者可以很大程度上減少購房成本，從而實現(xiàn)刺激樓盤銷售的目的。
事實上，零首付概念的促銷活動并非新鮮手段，在樓市低迷的時候部分房企使用其來提高銷售量。此前，多個三四線城市的房企自掏腰包為購房者墊首付，以期加快周轉(zhuǎn)，提高去化率。不過，北京的房企推出“零首付”活動尚屬首例。
目前，受宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個不利因素影響，房地產(chǎn)市場仍處于調(diào)整期，購房者觀望情緒濃厚，房企的庫存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示，離年中業(yè)績考核只剩一個多月的時間，不少房企特別是上市房企開始加快去化，提高銷售量，不得不采取降價促銷的手段。
一般來講，房企上半年的銷售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%，因為下半年只有九、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季，進(jìn)入冬季后購房人群會明顯減少。但從今年的情況來看，不少房企的年中銷售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線，甚至低于50%。因此，去化成為很多房企近期的首要任務(wù)?！拔磥磉€會有更多房企加入，促銷的力度也會增加?！碧m德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為。
燈的促銷方案篇三
十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務(wù)和安全設(shè)施，和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。
宏觀環(huán)境分析。
優(yōu)勢：水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費(fèi)者開放，里面的設(shè)施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費(fèi)者。再者水上樂園擁有一支很強(qiáng)干的服務(wù)隊伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務(wù)好來游泳的人，還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。
劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設(shè)備的成本很大，所以很多的設(shè)備都停運(yùn)了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開放。
市場分析。
年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學(xué)校活動，走體校結(jié)合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學(xué)校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團(tuán)購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團(tuán)購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標(biāo)來提高團(tuán)購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團(tuán)隊每個成員的自信。
在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。
通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進(jìn)行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。
很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。
其實這只是一個概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費(fèi)者的需求，當(dāng)然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務(wù)項目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會有一定比例的會員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。
開始是的方案如下。
1.先免費(fèi)幾天，在免費(fèi)的時間中，限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。
2、同一些健身的機(jī)構(gòu)、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。
3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。
4、與電視臺進(jìn)行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費(fèi)用）。
5、與某些商家進(jìn)行利益共享——打開前端，收入后端利益。
6、市場客戶群體進(jìn)行定位——比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進(jìn)行系列開發(fā)。
7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進(jìn)行會員資源共享。
8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進(jìn)行發(fā)放。
9、同當(dāng)?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進(jìn)行廣告位。
互換，可以零成本對接?！哟竽愕膹V告力度。注意了，這里不需要花費(fèi)任何一分錢。
燈的促銷方案篇四
xx年2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。
在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
流星的傳說。
有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。
可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。
后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時，其實，那是星星在為愛付出。
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;。
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度;。
1月23日----2月20日。
珠寶區(qū)各賣點(diǎn)。
珠寶有限公司。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：“心?！?/p>
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
“心語星愿”
對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。
(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與眾不同。)。
道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
“真情宣言大募集”
參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)。
為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。
道具準(zhǔn)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。
“購物有禮”
凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花)。
活動亮點(diǎn)四。
您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，專門設(shè)計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!
不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。
另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品;。
配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。
特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點(diǎn)一個大星星,五個小星星)。
掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;。
x展架：展現(xiàn)活動各項內(nèi)容。
燈的促銷方案篇五
12月24日——26日（共3天）。
××圣誕禮歡樂健康送。
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元，均可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元，可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店玩具展銷，展示不同類別、款式的玩具?？烧逛N圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時搶購：
活動期間，每天下午17：00—21：00，穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜：
12月25日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部設(shè)計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用。
12月24日××晚報d1版通欄**元。
××商報頭版通欄***元。
費(fèi)用共計：**元。
燈的促銷方案篇六
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價)
促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
燈的促銷方案篇七
目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯(lián)想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額，而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛。聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，經(jīng)過20多年的高速發(fā)展歷程，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年營業(yè)額達(dá)到206億元，從1996年以來連續(xù)6年位居國內(nèi)市場銷量第一，并連續(xù)9個季度獲得亞太市場第一；20xx年第二季度，聯(lián)想臺式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五，其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。
如何擴(kuò)大營銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)，這些都極為重要，要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實施。
筆記本電腦經(jīng)過近幾年的發(fā)展，越來越受到社會各界人士的認(rèn)同，其小巧、便捷，功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來，激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念，加上人們的生活節(jié)奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費(fèi)群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場。
在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城，聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù)，受到廣大消費(fèi)者的追捧。以重慶這個城市為例，城市人口三千萬，從學(xué)生到工薪族，從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士，都需要筆記本電腦用于平時的辦公與娛樂，市場的潛在客戶還很多。
另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn)，因此，我們需要消費(fèi)者對筆記本的品牌認(rèn)知度，服務(wù)滿意度上面去滿足消費(fèi)者的需求，通過加大促銷力度，和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來提高在重慶市場的占有率。
多了，那么才能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對消費(fèi)者進(jìn)行分析。
筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品，電子商務(wù)化，辦公室自動化的普及，一般商務(wù)人士對電腦都是有需求的，從統(tǒng)計上看購買筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時隨地都能夠辦公，學(xué)習(xí)與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動性，且不失任何計算機(jī)的功能，從而滿足了廣大消費(fèi)者的需求。
70、80、90后的人群是一個龐大的消費(fèi)群體，作為筆記本電腦的消費(fèi)主體，消費(fèi)者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識，有著自己忠實的品牌，且從品牌，設(shè)計，配置，質(zhì)量，服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注，為了吸引其他的眼球目前，聯(lián)想應(yīng)對筆記本電腦產(chǎn)品的各個方面不斷的升級和創(chuàng)新，這樣才會吸引更多的消費(fèi)者前來關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦，創(chuàng)造更多的市場份額。
1.聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析：
a、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本。
b、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。
c、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。
d、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場變化e、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。
f、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的it產(chǎn)品服務(wù)品牌，帶給客戶帶去陽光般溫暖，無微不至的服務(wù)。
g、擁有較高的品牌知名度。
2.聯(lián)想電腦劣勢分析：
a、沒有核心技術(shù)，緊跟inter潮流。
b、公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。
c、資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距。
d、營銷手段過于單一，難以在國際市場前進(jìn)。
e、聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看來，“利潤太低”才是根本原因。
f、雖然并購了ibm的個人pc業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。
3、聯(lián)想電腦機(jī)會分析：
a、國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費(fèi)者越來越多。
b、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時尚，逐步取代組裝機(jī)。
燈的促銷方案篇八
過了元宵意味著年算是過完了，情人節(jié)馬上就要來了，做為20xx年的淘寶情人節(jié)促銷方案，很多賣家早就策劃好了，如果你還沒有策劃好，就來看看我們這個以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷方案吧，隨著服裝行業(yè)白熱化的競爭越演越烈，商場的活動越發(fā)頻繁，我們發(fā)覺有的時候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績，可以相當(dāng)于平時一個月甚至一個季度的銷售。
越來越多的賣家們開始重視節(jié)日促銷，然而傳統(tǒng)商場是以價格折扣戰(zhàn)略，單純降低顧客購物成本，運(yùn)用價格杠桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。
好了，廢話不多說，趕緊支招：
首先，節(jié)日的營銷方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn)，以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例：
在我們策劃情人節(jié)活動前我們應(yīng)該了解一些問題本文來自淘巧網(wǎng)。
1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜;本文來自淘巧網(wǎng)。
2.情人節(jié)顧客的購買對象應(yīng)當(dāng)是?――自己的伴侶愛人;本文來自淘巧網(wǎng)。
3.情人節(jié)就男裝而言購買主體是?――女性;淘巧好，好淘巧。
4.情人節(jié)男性顧客最可能購買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝。
圍繞著以上幾點(diǎn)核心問題，我們便可以有效設(shè)計情人節(jié)的營銷方案了。
就購買主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.女性對促銷及贈品的興趣性遠(yuǎn)高于男性――準(zhǔn)備一些贈品;淘巧好，好淘巧。
3.女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)――喜歡被贊美，更傾向于聽取導(dǎo)購的意見;。
4.女性顧客消費(fèi)時最有殺傷力的是――導(dǎo)購細(xì)心周到，態(tài)度極好，嘴甜，熱情有耐心;。
就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.比較怕麻煩――幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。
2.男性購買品類推薦――側(cè)重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等;。
其次，在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢?，便要做好充分的?zhǔn)備工作了。
至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜，特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。
活動期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當(dāng)班，督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場以協(xié)助管理賣場和鼓舞士氣，事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括：目標(biāo)設(shè)定，主推貨品，商品賣點(diǎn)以及活動力度以便保證活動銷售時游刃有余。
高價貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“?金額”購買，方便導(dǎo)購?fù)苿优浼愗浧返倪B帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時將尺碼進(jìn)行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動進(jìn)行必要地調(diào)整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比，以突出促銷氛圍，同時活動pop要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺。
預(yù)付款銷售，對于顧客購買斷碼貨品的情況，可請顧客先付款，公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。
換貨承諾，大型促銷會出現(xiàn)顧客代人購買貨品的情況，由于對規(guī)格，花型，色系有不確定的因素，往往會影響購買者的決策。因此導(dǎo)購要及時以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心，從而達(dá)到快速銷售的目的。
vip提前通知，提前通過電話、短信、信件等方式告知vip促銷活動力度、日期、并提前安排vip來店選購試穿，并開票包裝。
燈的促銷方案篇九
賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。
（溫情大回饋）。
（周年大慶典）。
………….
1、特價房包含間。
2、特價房為元/間，不含早餐。
3、享受特價房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動。
4、辦理退房結(jié)賬時必須現(xiàn)付。（類似于美團(tuán)網(wǎng)）。
（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：
1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元/張。
2元以上的），在辦理退房結(jié)賬時現(xiàn)金結(jié)算，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張?？腿嗽俅稳胱r，可憑此券減免正價房房價元。
3、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為，一房僅限一張。
4、特價房與現(xiàn)金券不能同時享用。
5、此種方式不限時段，起始終止時間由賓館自由確定。
（三）常住客方案：
1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。
2、按身份證入住統(tǒng)計，凡一個月入住達(dá)間以上的（含，賓館贈送體驗房一間或者升級入住一次（贈送房限定次月內(nèi)享受）。
3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈送（水果）一份，同種房型。
4、凡一次性入住間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房價免單）。例如：消費(fèi)間房，則按間房收費(fèi)。
5、每月只要介紹新顧客累計達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)可送右的贈品。
（四）散客方案。
1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，元左右的禮品。（使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，賓館應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實際情況決定。）
2月和月，某類客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。（使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。）。
3、凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費(fèi)。
1、針對散客，采用海報招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
2、針對?？停捎秒娫?，短信及微信通知方式。
1、人員安排。
2、物料準(zhǔn)備。
1、海報。
2、傳單。
3、室內(nèi)專業(yè)攝影。
1、針對整個大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場，此促銷方案長期有效，增強(qiáng)賓館人氣。
2、各部門加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí)，部門負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷售的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力。
3、前臺和財務(wù)對預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門間的溝通。前臺對已發(fā)現(xiàn)金券專人登記，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。
5、房務(wù)部提前做好特價房房型改造。
燈的促銷方案篇十
服務(wù)項目：現(xiàn)場茶事服務(wù)茶空間美學(xué)設(shè)計及布展、現(xiàn)場客戶的茶水服務(wù)、主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化咨詢。
服務(wù)流程：
1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動方案后在活動舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運(yùn)營的自媒體進(jìn)行發(fā)布，活動前一天我方進(jìn)入活動現(xiàn)場進(jìn)行場地布置。
2、現(xiàn)場服務(wù)方式，活動期間根據(jù)甲方場地正常營業(yè)時間在場地范圍內(nèi)提供專業(yè)的茶水服務(wù)，及主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化咨詢服務(wù)。
活動報價表：
備注：茶事服務(wù)活動出場報價為5000元每場起。
往期活動回顧：
服務(wù)項目：親子親茶“小小茶藝師”體驗、現(xiàn)場客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務(wù)。
服務(wù)流程：
1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動方案后在活動舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運(yùn)營的自媒體進(jìn)行發(fā)布，活動前一天我方進(jìn)入活動現(xiàn)場進(jìn)行場地布置。
2、現(xiàn)場服務(wù)方式及流程。
a、到場嘉賓簽到并由現(xiàn)場主持人進(jìn)行分組安排就座。
b、主泡茶藝師通過茶藝展示表演開場并提起現(xiàn)場小朋友的興趣愛好。
c、指導(dǎo)茶藝師根據(jù)分組情況分別指導(dǎo)每組小朋友進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：初。
識六大茶類及日常泡茶所需茶具。
d、指導(dǎo)茶藝師進(jìn)行現(xiàn)場沖泡教學(xué)，指導(dǎo)現(xiàn)場小朋友進(jìn)行沖泡。
e、現(xiàn)場小茶人進(jìn)行奉茶展示，由現(xiàn)場主持人引導(dǎo)各組小朋友依次向父母奉茶。f、指導(dǎo)茶藝師指導(dǎo)小朋友沖泡不同茶類的茶葉進(jìn)行現(xiàn)場品鑒。
g、主泡茶藝師進(jìn)行不同形式的茶藝展示表演。
活動報價表：
備注：茶事服務(wù)活動出場報價為8000元每場起?；顒酉拗泼繄?0組親子同時參與。時長1~2小時每輪次。
往期活動回顧：
服務(wù)項目：“無我茶會”專屬茶文化體驗活動、現(xiàn)場客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務(wù)。服務(wù)流程：
1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動方案后在活動舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運(yùn)營的自媒體進(jìn)行發(fā)布，活動前一天我方進(jìn)入活動現(xiàn)場進(jìn)行場地布置。
2、現(xiàn)場服務(wù)方式及流程。
a、到場嘉賓簽到并由現(xiàn)場“無我茶會”主持人安排就座。
b、由主持人介紹“無我茶會”活動流程及由來，嘉賓六人為一組圍坐，在主持人的引導(dǎo)下挑選提前備置好的茶器，茶葉，及水源。
c、開始分組進(jìn)行“無我茶會”活動體驗，主持人在此期間進(jìn)行“無我茶會”茶文化講座。
d、嘉賓就活動自由提問討論，挑選部分嘉賓贈送隨手禮包一份。
e、由現(xiàn)場工作人員為愿意加入“無我茶會”的嘉賓免費(fèi)辦理會卡一張。活動報價表：
備注：活動出場報價為10000元每場起?；顒酉拗泼枯喆?人同時參與。時長30分鐘左右每輪次。
燈的促銷方案篇十一
中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成為實現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。
去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊來到河南，接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。
時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。
經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查，其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。
問題一：同類商家促銷泛濫。
圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫。可在越發(fā)成熟的消費(fèi)者面前，這些手法還是有些力不從心。
問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。
明視達(dá)公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨(dú)策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動。
對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。
間斷性促銷系列性促銷。
有利于提高消費(fèi)者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。操作方案：
華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調(diào)整。
為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨(dú)具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與新年市場。
此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出。
主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼。
將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費(fèi)者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消費(fèi)者購物欲望為基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。
歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯。
以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達(dá)此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。
歲末狂想曲三重奏——放“價”無極限。
果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價格打到最低限度。
從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點(diǎn)。對外的宣傳為價格無底線，就是抓住消費(fèi)者需要價廉物美的特點(diǎn)，將數(shù)量與部分眼鏡的價格聯(lián)系起來，量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷售的相對數(shù)量。
拿著這次促銷活動案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當(dāng)天下午開始了實際操作工作。經(jīng)過3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊的成功策劃和明視達(dá)公司各級員工的有效執(zhí)行，明視達(dá)公司在20xx年年末打了一個漂亮的促銷大戰(zhàn)。
燈的促銷方案篇十二
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎，所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項目。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團(tuán)體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊或歌詠隊演出等。
交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費(fèi)贈送西餐連鎖店的折價券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
燈的促銷方案篇十三
一年一度的國慶佳節(jié)即將來臨，為配合各分銷商的節(jié)日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，維護(hù)與分銷商的合作關(guān)系。國慶假期也是消費(fèi)的熱潮，我們的促銷在讓利消費(fèi)者的同時，也會保障分銷商的利益。
1.促銷時間為9.26---10.7，為期12天。
2.活動期間對分銷商的零售價格不設(shè)硬性規(guī)定，最低為官方零售價85折。
3.活動期間eliminatestretch全部妊娠紋產(chǎn)品全國包郵。
4.活動期間購買組合套裝會贈送78元的bb霜。
5.活動期間，對所有實現(xiàn)銷售的分銷商施行10%的返利獎勵，活動結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)。
通過淘寶分銷平臺合作的分銷商要注意，如果合作三個月無銷量，我們的合作關(guān)系會自動終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實現(xiàn)銷售。另外，在非促銷活動時期，我們對分銷商的獎勵政策如下：
國慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動前能夠放在店鋪首頁。預(yù)祝各位老板國慶節(jié)過的開心，店鋪生意興隆!
燈的促銷方案篇十四
理財平臺擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
活動獎品選擇上結(jié)合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實用性較強(qiáng)的獎品，于活動結(jié)束后統(tǒng)一采購。
活動整體約加息年化利率6%~8%，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評估。
燈的促銷方案篇十五
1、明確活動目的。
通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會導(dǎo)致活動主題及細(xì)節(jié)上的差異。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20-40歲群體為主）,通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
2、觀點(diǎn)提煉。
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁浚徊徽搮⑴c活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
第二部分策略導(dǎo)入。
1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析。
考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費(fèi)？他們?nèi)绾蜗M(fèi)？消費(fèi)過程中的期望是什么？
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；
2、如何吸引他們？
七夕是"中國的情人節(jié)",因為節(jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注？活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象；以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。
3、營銷活動差異化亮點(diǎn)。
環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著名"七夕香橋會"文化風(fēng)俗對西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。
燈的促銷方案篇十六
2、協(xié)辦：*******有限責(zé)任公司。
3、承辦：終端連鎖藥店活動店面。
在活動正式開始的前二天可在店面周圍人群聚焦地派發(fā)宣傳單頁，單頁內(nèi)容最好簡單有誘惑力，比如進(jìn)店有禮等標(biāo)語，或是代金券。
促銷活動執(zhí)行期，活動店面應(yīng)進(jìn)行宣傳品設(shè)置，如張貼海報、擺放易拉寶、店內(nèi)拉掛吊旗、柜臺擺放臺卡，促銷品重點(diǎn)陳列等。活動執(zhí)行中，對持宣傳單頁或代金券進(jìn)行重點(diǎn)導(dǎo)購。如有重點(diǎn)品種促銷，可以店面門口設(shè)置展銷臺與講解人員。
促銷期完成后，應(yīng)對促銷期間的財務(wù)狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動流程等進(jìn)行全評估，以便出也不足之處下次改進(jìn)。
1、買贈活動。
可以是我公司品種，也可以與其它廠家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進(jìn)行買贈活動，如買十贈一，贈品可以是產(chǎn)品，也可以是其它家庭實用的禮品。
2、店員集中培訓(xùn)。
為了加強(qiáng)店員對本公司品種的認(rèn)知與用藥知識，可對終端連鎖店員店長進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，這是公司學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容之一。店員培訓(xùn)可進(jìn)行公司、產(chǎn)品介紹、可對店員進(jìn)行交通費(fèi)與午餐費(fèi)補(bǔ)貼、培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行知識有獎問題等活動，讓其對公司產(chǎn)品印象更加深刻，最后對店員進(jìn)行感謝。能過這樣的店員培訓(xùn)，可使店員在對患者推薦產(chǎn)品首先想到我公司品種，增加產(chǎn)品的銷售。
3、店員帶金銷售。
可以和終端連鎖經(jīng)理商訂店員帶金強(qiáng)銷。店員賣一盒產(chǎn)品就可得到一定金額的獎勵。這是最有效的促銷政策，如果配合店員培訓(xùn)，效果會更加理想。此種促銷方式在產(chǎn)品擁有一定消費(fèi)群體后就可以暫?；顒?，在產(chǎn)品質(zhì)量的推動下實現(xiàn)口碑傳播。
4、節(jié)假日特價促銷。
節(jié)假日特價促銷，一是人流量大，二是對特定目標(biāo)消費(fèi)群有吸引力。比如教師節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特定人群的節(jié)日，比如春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、端午節(jié)等大眾節(jié)日，甚至周六周日都可以進(jìn)行特價或是買贈促銷。
5、參加店內(nèi)促銷活動。
經(jīng)銷商與店面的洽談結(jié)果，是否需要贊助費(fèi)。
6、店外露演活動促銷。
為了更好吸引消費(fèi)者，引起路人的關(guān)注，終端連鎖店可以在較大店面或是人流量大的店面進(jìn)行露演活動，活動可以邀請小型表演團(tuán)體，在主持人的控制下，間隔對促銷活動時行介紹并現(xiàn)場開展促銷活動，如憑達(dá)到規(guī)定金額的小票上臺摸獎等。
7、超級驚喜促銷活動。
終端店面購買一定數(shù)量的二元一注的福彩，消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額就可以獲贈一張有可能中得500萬元的彩票一張。此活動在宣傳上有很大的吸引力，廣告標(biāo)題也能充分吸引消費(fèi)者。雖然中獎的機(jī)率不大，但萬一中了呢-------。
8、品種積分促銷活動。
**疾病，尤其是慢性**疾病是需要長期服藥治療的，就會對公司的品種設(shè)計一個積分卡，消費(fèi)者自已保管卡，每次消費(fèi)完后由店面填寫記分，累積到一定積分可換購產(chǎn)品。這對于長期服用我公司產(chǎn)品的消費(fèi)者來說也是一種回饋。
9、開展**惠民大普查活動。
在促銷店面可派人員擺桌設(shè)點(diǎn)，聘請醫(yī)生為進(jìn)店或路過民眾進(jìn)行**檢查，可順帶推介公司產(chǎn)品，這樣的活動也可以在社區(qū)開展，活動舉辦點(diǎn)離店面不宜太遠(yuǎn)，便于有需求的消費(fèi)者前往購買。
我公司采取底價招商模式，所以促銷費(fèi)用均由經(jīng)銷商承擔(dān)，我公。
司只出具體促銷方案與廣告設(shè)計，有條件的區(qū)域可派人配合。請經(jīng)銷商在與連鎖商談時，就留夠促銷費(fèi)空間。
公司向承辦方承諾，所有宣傳品設(shè)計稿在接到通知單后二天內(nèi)設(shè)計完畢，并傳送到制作公司。
燈的促銷方案篇十七
參加人員：
主打產(chǎn)品：我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品。
活動目標(biāo)：大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。
活動安排：
1、前期宣傳。與小區(qū)居委會負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報和橫幅。
2、營銷活動中，大力派發(fā)宣傳單頁，并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求，同時現(xiàn)場解答客戶對于理財產(chǎn)品的疑問，對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對其進(jìn)行二次營銷及深度挖掘。
3、活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座，邀請客戶來行參與，讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的金融服務(wù)。
4、后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經(jīng)理進(jìn)行一對一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通，加深客戶對我行的忠誠度。
燈的促銷方案篇十八
(一)主題：搶鮮黃金周滿288送238(折扣券)。
(二)時間：9月21——23日。
(三)活動策劃。
全場滿288送238(券)，贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當(dāng)場消費(fèi)，38元券為限時消費(fèi)券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費(fèi)形成連動。
二、十一黃金周。
(一)主題：狂購黃金周，炫禮九重天。
(二)時間：10月1——7日。
(三)活動策劃。
本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。
1、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計劃，瘋狂千元大禮。
幸運(yùn)撲克計劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標(biāo)準(zhǔn)，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應(yīng)。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計消費(fèi)超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎權(quán)。
選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。
活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置。
活動需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。
2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈。
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。
(以上兩種優(yōu)惠可同時享受)。
3．炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝。
活動地點(diǎn)：1f時尚精品館。
活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場6—8折。
4．炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧。
活動地點(diǎn)：黃金珠寶館。
活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評眩。
飾品修理費(fèi)5折。
珠寶專家咨詢。
5．炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市。
活動地點(diǎn)：女裝館。
活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。
應(yīng)大購物贈化妝毛刷一把。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
6．炫禮第六重——紳士風(fēng)度，名流之選。
活動地點(diǎn)：男裝館。
活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場6—9折。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
7．炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放。
活動地點(diǎn)：內(nèi)衣童裝館。
活動方法：購?fù)b滿200贈精美禮品。
床品全場滿100減40。
安莉芳滿299贈精美內(nèi)衣一件。
舒雅部分內(nèi)衣5折。
8．炫禮第八重——青春無極限。
活動地點(diǎn)：休閑運(yùn)動館。
活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運(yùn)動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運(yùn)動背包。
9．炫禮第九重——時尚數(shù)碼，格調(diào)生活。
活動地點(diǎn)：手機(jī)數(shù)碼館。
活動方法：購買手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，全場滿1000元減10元。
燈的促銷方案篇十九
便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案，供便利店老板們參考。
在加盟店開業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時展開一系列的打折、讓利活動，達(dá)到擴(kuò)大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。
便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！
活動時間：20xx年12月8日。
活動地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)。
店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；
2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報；
促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
待定。
1、活動宣傳單（1000份）。
2、活動宣傳橫幅（1條）。
3、活動宣傳x展架（2個）。
1、促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）。
2、活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）。
3、整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）。
4、活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計：（企劃中心）。
5、活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6、開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7、開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）。
1、活動宣傳單（1000份）---設(shè)計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2、活動宣傳橫幅（1條）/x展架（2個---設(shè)計1天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）。
燈的促銷方案篇二十
我們尋找能夠打造成為城市獨(dú)特亮點(diǎn)的風(fēng)景線。看到那些沒錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費(fèi)用投入，老子就心疼啊。
一種是，居民墻體：每月提供2瓶酒，噴繪墻。不要以為巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，絕對讓人震撼，更別說人人通過的巷子，更別說交通要路的墻體了。
流動車隊：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是容易實現(xiàn)的。如給別人教交強(qiáng)險，私家車免費(fèi)廣告一年。
二是，樣板街：看你敢不敢的問題，有錢做高規(guī)格，沒錢做低規(guī)格，但一定要讓別人看著舒服，看著氣勢。這個淡季計劃打造幾條樣板街呢？老子4萬元打造一條綿延10多里的樣板街，何等氣勢。
三是，社區(qū)燈籠：社區(qū)掛滿燈籠，尤其是節(jié)日；你還能想到哪些呢？（高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高，暫時不考慮）四是，門頭：所有餐飲店門頭免費(fèi)做或者所有商戶門頭（當(dāng)然是以噴繪為主，甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主）。有的市場競爭激烈，避免被更換，甚至要給予維護(hù)費(fèi)用。
這是氛圍營造不可缺失的一部分，再沒有資源的品牌，也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。
1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。
2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。
3、貨柜是不是貼上你的柜眉。
4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。
5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。
6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。
7、店外是不是有你的堆箱；數(shù)量不需要多，但需要好位置，需要搶占消費(fèi)者眼球。我一般只從這7個方面著手，前四個一般強(qiáng)行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺卡。（以后會在生動化專題中給大家講解生動化建設(shè)，這里不多提）。
重在兩點(diǎn)，一是愿意接貨，二是主動開箱賣。如，進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費(fèi)，分半年返還；基本陳列費(fèi)+任務(wù)陳列費(fèi)；包量獎，累計獎，銷售排名獎，開箱獎、返箱皮獎，箱內(nèi)放置高檔禮品（筆記本、千元現(xiàn)金等），來刺激終端老板多進(jìn)貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒，就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎票，來刺激終端老板主動推銷。
尖叫、超值、樂趣、參與，是你消費(fèi)者促銷必須思考的問題。
主題促銷靠尖叫，店內(nèi)促銷靠參與、樂趣，最終爆破靠極致，其中秘訣你自己去悟吧。
如再來一箱、再來一瓶、限時折扣、數(shù)量折扣（1瓶全價、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全價、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費(fèi)）、聯(lián)合終端促銷、買贈促銷（賣多少酒贈多少錢旅游或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游）、主題性活動（1萬瓶酒100萬1元購，萬枚鉆戒、喝酒中轎車、萬臺筆記本、千名新馬泰五日游、百萬現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房）等等。這些促銷活動重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。
銷售終端（含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪子等），多采取以下激勵方式：按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵（提供信息業(yè)務(wù)去開發(fā)主家）、一次性銷售獎勵、累計銷售獎勵、評比獎勵、復(fù)合獎勵。
消費(fèi)終端（多指酒店）：聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。
免費(fèi)贈送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務(wù)、買贈+個性服務(wù)、送個性產(chǎn)品等。
有事沒事常聚聚，重視別人才能換來別人的重視。品鑒會一定要師出有名，遠(yuǎn)離直接銷售。（新品評估、小樣品鑒、圈子聚會、出游品鑒等）。
核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動，越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量，定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動，尤其是淡季，效果還是很不錯的。
讓客戶說你好，不忍心不支持你。
利用你的知識、幫助客戶出謀劃策，做客戶的兄弟、朋友、軍師。
例會不是隨隨便便的開，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會，絕對式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅持以下原則：業(yè)績推動原則，目標(biāo)管理原則，問題解決原則，避免牢騷原則，要績效導(dǎo)向，不要問題導(dǎo)向，多建議導(dǎo)向，少意見導(dǎo)向；業(yè)績點(diǎn)評；檢核獎罰公示原則；學(xué)習(xí)提升原則。
1、日例會：最關(guān)鍵，知道怎么開嗎？回報結(jié)果與問題，有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議，少指責(zé)、問題解答，記錄在案，事后立刻解決。
2、周例會：總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問題承諾、資源分配、獎勵優(yōu)秀者、每周一個主題討論，別忘了偶爾聚下餐，不要開成形式主義。
3、月例會：總結(jié)、目標(biāo)、下月核心任務(wù)動員、獎勵優(yōu)秀、批評落后、高級領(lǐng)導(dǎo)參與，每月一內(nèi)部培訓(xùn)課，必須聚餐。
根據(jù)需求請專家指導(dǎo)培訓(xùn)，這里不說廢話，想最實戰(zhàn)最專業(yè)培訓(xùn)，找我，朱志明。
領(lǐng)導(dǎo)或高級業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo)，帶個幾次，就會有感覺了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了，高高在上，不知管理者的本質(zhì)，是為別人服務(wù)，而不是狗仗權(quán)勢。害怕市場，沒有真功夫，但又不懂讓高級銷售人才去教。
案例：我在的3個月，月月超額，銷量倍增，離開后銷量急劇下滑。好的例會一定會帶來意想不到的銷量，尤其是淡季。
一是，目標(biāo)競賽；二是，方法提供；三是，標(biāo)準(zhǔn)建立；四是，及時跟蹤；五是，專項激勵；六是，樹立榜樣；七是，時間控制（不能大家疲了倦了，那樣效果會打折）。
讓客戶有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽(yù)。如生動化、銷售評比等。
通過內(nèi)部討論會的形式，把當(dāng)前實際運(yùn)用的流程都列舉出來，基于實際執(zhí)行情況，逐項進(jìn)行分析討論，對流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。
淡季制度執(zhí)行，先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起，然后再導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié)，其實在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷售。
燈的促銷方案篇二十一
1、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。
2、多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(店)形象的.魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑。
3、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。
4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會。例如，重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。
5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。
6、講解商品的知識和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識到，你是在幫助他。
7、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。
8、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。
9、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。
11、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠(yuǎn)的顧客。
12、童裝店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。
13、顧客進(jìn)店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。
14、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。
15、所有童裝商品都標(biāo)上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預(yù)期感和競爭商店的價格的情報的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r格。
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