在寫報告的過程中，我們應(yīng)該注重文風(fēng)的一致性和專業(yè)性，確保報告的整體質(zhì)量。在寫報告時，要注重語言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的簡潔性，避免使用模糊或含糊的詞語。在這里，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些報告撰寫的常見錯誤和誤區(qū)，希望能引起大家的重視。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇一
xx級幼師班學(xué)生的實訓(xùn)，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在實訓(xùn)單位的密切配合下，在輔導(dǎo)老師的認(rèn)真輔導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下，學(xué)生的態(tài)度認(rèn)真，成績良好，現(xiàn)總結(jié)如下：
我們?yōu)檫@次實訓(xùn)做了精心的安排。在實訓(xùn)以前，我們已經(jīng)上了一年多的專業(yè)課，專業(yè)基礎(chǔ)打的比較扎實。在實訓(xùn)前夕，我們認(rèn)真組織了實訓(xùn)前的專業(yè)測評，每個同學(xué)都要求專業(yè)過關(guān)。并且我們在實訓(xùn)出發(fā)以前，進(jìn)行了認(rèn)真的實訓(xùn)動員。班主任在班里開了專題的實訓(xùn)動員主題班會，校長又專門開了這些實訓(xùn)班級的會議。對于實訓(xùn)的意義和要求做了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。這樣，學(xué)生從思想上，到專業(yè)準(zhǔn)備上，都做好了充分的準(zhǔn)備。
（一）認(rèn)真安排帶隊老師。我們幼師實訓(xùn)，學(xué)生多，任務(wù)重，并且畢竟從理論到實踐有很大的差距，所以找?guī)ш犂蠋煼浅Ｖ匾＿@一點上，領(lǐng)導(dǎo)做了認(rèn)真的組織和安排。找業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，思想水平好的老師帶隊。這在我們的人員組織上保證了實訓(xùn)的順利進(jìn)行。
（二）實訓(xùn)單位也做了認(rèn)真的安排。他們熱情接待，并且對我們的實訓(xùn)老師做了恰當(dāng)?shù)姆纸M，也認(rèn)真安排了實訓(xùn)指導(dǎo)老師。把業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，工作能力強(qiáng)的安排給我們做指導(dǎo)老師。這些老師態(tài)度很認(rèn)真，對我們的實訓(xùn)生很熱情并且要求也很嚴(yán)格。他們在我們實訓(xùn)之初，先給我們上示范課，詳細(xì)講了他們上課的要求，和注意事項。然后讓我們的學(xué)生講課帶班。在每一次課后，我們都一起討論每個人的優(yōu)點和不足，討論每堂課應(yīng)該怎樣上，如何對待每一個孩子。
（三）學(xué)生態(tài)度很認(rèn)真。每一個學(xué)生都嚴(yán)格遵守幼兒園的作息制度，沒有遲到早退現(xiàn)象。
這次實訓(xùn)，我們在組織上非常到位，學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)準(zhǔn)備的很扎實，并且?guī)ш犂蠋熀蛯嵱?xùn)指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對這次實訓(xùn)的成功起了很大的作用。當(dāng)然，這其中學(xué)生骨干的帶頭作用，也使我們的工作事半功倍。
但是，我們還有一些地方不足。如，有的學(xué)生雖然對幼兒教育在理論上能夠接受，但是真的面對一個哇哇大哭的孩子，有時候還表現(xiàn)的手足無措。有的學(xué)生對一些淘氣的孩子還是處理的不夠理智和冷靜。這些需要在教學(xué)工作中，加強(qiáng)他們對孩子的愛心的教育，并且加強(qiáng)對幼兒心理學(xué)的學(xué)習(xí)。使他們在理論上實踐上更進(jìn)一步。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇二
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓(xùn)，我領(lǐng)會了在公司擔(dān)負(fù)指示階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，供給給我們一個虛擬的平臺，讓我們領(lǐng)會了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運行的。通過這次實訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊的氣力，合作的首要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實踐，充沛做到學(xué)以致用。
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分辨是總裁、財務(wù)總監(jiān)、技巧總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是技巧總監(jiān)(cto)。技巧總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技巧管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技巧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并履行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然落后行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)企圖書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟識全部軟件的操作，熟識每個人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。
第一季度開始，我們針對北京市場鉆研了第一個產(chǎn)品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到領(lǐng)會答。因為新產(chǎn)品都有一個鉆研光陰，我們得第一個產(chǎn)品鉆研光陰為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。通過查閱數(shù)據(jù)贊助我領(lǐng)會到在這兩個市場，實用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消耗群體側(cè)重于價格。他們精打細(xì)算，愿望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，應(yīng)用安全可靠。對揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消耗者的認(rèn)可。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消耗群體側(cè)重于功能和價格。他們應(yīng)用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長光陰應(yīng)用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的導(dǎo)語功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高應(yīng)用效率，節(jié)省光陰。錄音功能隨時方便商務(wù)人士應(yīng)用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定企圖，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得持續(xù)努力中把好成績一直維持到最后一個季度。
這次實訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技巧總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實訓(xùn)奉告我要時刻維持冷靜，沉著應(yīng)對。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇三
1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;
4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬;
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實踐做到學(xué)以致用。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
我們分成10個小組，每組5至6人，分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色，10個小組之間進(jìn)行競爭。
每個小組的成員按照老師授課時的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個小組都要獨立做出眾多的經(jīng)營決策，注重實習(xí)的每一個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
一，背景分析
實習(xí)軟件給每個公司的初始資金是100萬元。依據(jù)老師的分組，我們實驗教室中一共有10個小組參與實習(xí)，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個競爭者。按照軟件中提供的消費市場需求和銷售市場的相關(guān)信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場，這樣又增加產(chǎn)品市場的競爭難度。
二，經(jīng)營策略
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場，以首攻新市場的優(yōu)勢和產(chǎn)品高度滿足消費者需求為基礎(chǔ)來獲取最大的市場份額。
2. 營銷策略。第一季度由于市場和資金的局限，我們根據(jù)消費者的需求保守生產(chǎn)了足額了實用型產(chǎn)品，占領(lǐng)實用產(chǎn)品的市場。之后兩季根據(jù)財務(wù)的預(yù)算分析得出時尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務(wù)，再結(jié)合市場總監(jiān)的提議我們決策主攻時尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時尚型盈利最多，商務(wù)型需求相對較多。實習(xí)后期大家基本覺得實用型是低利潤，基本都會選擇放棄，市場總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場，事實也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3. 生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量，原料的采購總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等，這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無謂的工資花費和資金過多擠壓在庫存的商品上導(dǎo)致流動資金不足等情況的出現(xiàn)。
4. 財務(wù)管理。其實結(jié)合之前的幾項管理都有涉及到財務(wù)的工作，最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算，為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備，始終走在企業(yè)運營的前方。
三，績效分析
總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營績效是比較優(yōu)秀的。第一季度因為資金、產(chǎn)品銷售需求和市場的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個市場銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場的市場份額的搶占上面，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴(yán)格把控對市場需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績效可謂是步步高升。 四，企業(yè)經(jīng)營成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營結(jié)果算的上是比較成功的。無論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)還是產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃等，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控，仔細(xì)分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊精神。小組的經(jīng)營成果如此可觀，決定性因素也在我們每個成員各司其職，把自己的學(xué)習(xí)所得都運用與實際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營之初我們因為資金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算著剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開發(fā)市場和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營績效會更加優(yōu)秀。
一，對真實企業(yè)運營管理的理解與體會;
肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報價要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購和人員的聘用要和相關(guān)部門的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫;此次生產(chǎn)實習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。
二，對日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);
1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀，提升員工的職業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場分析，結(jié)合眾人的意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時刻敦促財務(wù)的報表分析，很好的掌握好公司資金的運轉(zhuǎn)。
4.對產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)，符合市場人群的需求。
三，對如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)之前要做到先規(guī)劃好
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量做到各司其職，盡人之所長
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)過程中的膽子要大一些
4、要善于分析市場行情，做到冷靜應(yīng)對
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇四
通過這幾周的《創(chuàng)業(yè)之星》模擬經(jīng)營的幾次實訓(xùn)課,使我受益良多,我在我們小組擔(dān)任 的是市場銷售的角色,但是由于系統(tǒng)權(quán)限的設(shè)置問題,我同我們小組成員一起來對我們模擬 公司的經(jīng)營進(jìn)行了決策。以下是我在這次的模擬經(jīng)營實訓(xùn)的幾點心得:
一,總體策略的不同。實力強(qiáng)的小組多采用"多品種、少批量、多市場"的策略。因為競 爭激烈,總市場容量一定,故平攤的訂單數(shù)少,一般不超過900,。在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上,多采 用多品種戰(zhàn)略,利用不同的材料組合設(shè)計不同產(chǎn)品,有的以次充好,有的實惠型、經(jīng)濟(jì)型都 帶有發(fā)聲或發(fā)光功能。市場方面多是全開,因為產(chǎn)品種類多,全開市場可以多拿訂單。而在 生產(chǎn)線布置上,開始多選擇3 條左右的手工線生產(chǎn)產(chǎn)品。最重要的是規(guī)則中存在一些潛在的 規(guī)則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產(chǎn)品是不需要研發(fā)的,所以第一季就能生產(chǎn)產(chǎn) 品,搶占市場;還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬,除非是所有者權(quán)益很高,那樣的 可授信額度才可能達(dá)到20 萬以上。
二,從這次模擬比賽了解到,比賽時如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必?fù)?dān)心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購買廠房、少上手工線,因為手工線的廢品率高,這造 成產(chǎn)品成本高?？梢栽诘谝患旧冱c手工線,后期轉(zhuǎn)為柔性線,因為柔性線可以混合生產(chǎn),很 適合多品種、少批量、多市場的策略。
三,不要擔(dān)心第一季生產(chǎn)帶有1 個到貨期原材料的產(chǎn)品,如果其他團(tuán)隊的產(chǎn)品沒有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產(chǎn)品競爭力更強(qiáng),能夠以高價拿較多的訂單,這樣緊急采購 多花費的錢也能收回來。
通過這次創(chuàng)業(yè)之星的培訓(xùn),讓我了解到當(dāng)你對某項目有 80%的把握時,你已經(jīng)失去這 塊市場。風(fēng)險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應(yīng)該有更長遠(yuǎn)的眼光 和更全面的經(jīng)營策略。
2012 年01 月01日
1、對實訓(xùn)的認(rèn)識。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運行的。通過這次實訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實踐，充分做到學(xué)以致用。
2、實訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（cto）。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產(chǎn)品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產(chǎn)品都有一個研究時間，我們得第一個產(chǎn)品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產(chǎn)品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
實訓(xùn)報告
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消費群體側(cè)重于價格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費群體側(cè)重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗亍Ｊ謱戄斎胩岣呤褂眯?，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務(wù)人士使用。
通過以上仔細(xì)的'分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個季度。
3、實訓(xùn)心得
這次實訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。?
實訓(xùn)報告
一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實訓(xùn)告訴我要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對。
通過這幾周的《創(chuàng)業(yè)之星》模擬經(jīng)營的幾次實訓(xùn)課,使我受益良多,我在我們小組擔(dān)任 的是市場銷售的角色,但是由于系統(tǒng)權(quán)限的設(shè)置問題,我同我們小組成員一起來對我們模擬 公司的經(jīng)營進(jìn)行了決策。以下是我在這次的模擬經(jīng)營實訓(xùn)的幾點心得:
一,總體策略的不同。實力強(qiáng)的小組多采用"多品種、少批量、多市場"的策略。因為競 爭激烈,總市場容量一定,故平攤的訂單數(shù)少,一般不超過900,。在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上,多采 用多品種戰(zhàn)略,利用不同的材料組合設(shè)計不同產(chǎn)品,有的以次充好,有的實惠型、經(jīng)濟(jì)型都 帶有發(fā)聲或發(fā)光功能。市場方面多是全開,因為產(chǎn)品種類多,全開市場可以多拿訂單。而在 生產(chǎn)線布置上,開始多選擇3 條左右的手工線生產(chǎn)產(chǎn)品。最重要的是規(guī)則中存在一些潛在的 規(guī)則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產(chǎn)品是不需要研發(fā)的,所以第一季就能生產(chǎn)產(chǎn) 品,搶占市場;還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬,除非是所有者權(quán)益很高,那樣的 可授信額度才可能達(dá)到20 萬以上。
二,從這次模擬比賽了解到,比賽時如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必?fù)?dān)心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購買廠房、少上手工線,因為手工線的廢品率高,這造 成產(chǎn)品成本高?？梢栽诘谝患旧冱c手工線,后期轉(zhuǎn)為柔性線,因為柔性線可以混合生產(chǎn),很 適合多品種、少批量、多市場的策略。
三,不要擔(dān)心第一季生產(chǎn)帶有1 個到貨期原材料的產(chǎn)品,如果其他團(tuán)隊的產(chǎn)品沒有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產(chǎn)品競爭力更強(qiáng),能夠以高價拿較多的訂單,這樣緊急采購 多花費的錢也能收回來。
通過這次創(chuàng)業(yè)之星的培訓(xùn),讓我了解到當(dāng)你對某項目有 80%的把握時,你已經(jīng)失去這 塊市場。風(fēng)險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應(yīng)該有更長遠(yuǎn)的眼光 和更全面的經(jīng)營策略。
20xx年x月x日
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇五
陽春三月里，我們xx大概18名同學(xué)托著一大袋行李，搭上很難搭上的校車，向xx輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx校區(qū)出發(fā)，那時候因為車在路上遇到些狀況經(jīng)常一開一停的，弄的好多同學(xué)都在車上吐了，真是悲催啊。跟我們同行的還有經(jīng)英班的同學(xué)，大家都滿懷希望的，去迎接這個我們期待已久的旅博會實訓(xùn) 。
可惜一來到xx校區(qū)的我們感覺有點難為情，我們住的是板房，洗澡的地方是公共浴房，熱水卡是多人共用一張。我還記得第一晚的時候好多同學(xué)出現(xiàn)生活障礙了，她們來的時候為了拿的輕點有的沒帶水桶來，有的沒帶枕頭和足夠的被子，總之就是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的過日子了?？吹轿覀冏〉陌宸繒r我們都有點驚訝，那是不隔音的房間，上面樓層人走過都會發(fā)出很響的聲音，旁邊宿舍人聊天的內(nèi)容都聽到的，充電插座只有兩個，還有那些輪著用的熱水卡，每天晚上還要擠在那個水漫金山的公共浴室排隊等洗澡，誰知道一進(jìn)去沒熱水，出來的都是冷水，那些叔叔啊姨說已經(jīng)在煲水了，但是我們都在里面等候多時了，只好硬著頭皮洗冷水澡吧！我就是一個鮮明的例子，第一晚就遭殃了。我們那時候真的很無奈，真的很懷戀在南海宿舍的日子啊，盡管我們住的是六人間不是寬敞的四人間。我覺得生活有時候就是那么艱難，如果不去跨過這個坎，我們就無法熬到更多的苦，所以我們選擇接受挑戰(zhàn)！
當(dāng)?shù)诙斓某抗馍溥M(jìn)我們的板房里，我們就紛紛起床了，約好伙伴去xx校區(qū)的飯?zhí)么蛟绮腿チ耍m然換了個飯?zhí)?，但早餐還是得吃的。因為我們早上還不用進(jìn)行培訓(xùn)，我們就出去溜達(dá)溜達(dá)了，去見識一下xx這個大都市的繁華姿態(tài)。我們首先去了附近中山大學(xué)的校區(qū)，走進(jìn)去看見了外國語學(xué)院，才發(fā)現(xiàn)這的學(xué)術(shù)氛圍異常濃郁！這下子我們目睹了我們夢寐以求的高級學(xué)府了，發(fā)現(xiàn)它很近很近。外面人行天橋高架在道路之上，熙熙攘攘的人群，滿天飛的傳單，水泄不通的車，真是好不熱鬧啊！不過于我而言，我還是比較喜歡佛山南海清幽環(huán)境，那邊有山有水，沒有太多的車水馬龍，也沒有那浮出表面的浮躁心態(tài)。
好的，徒步走回xx校區(qū)的我們吃完午飯，下午1點就準(zhǔn)備出發(fā)到xx了，我們一大伙的就走到學(xué)校附近的鷺江地鐵站，搭了4個站后，終于就抵達(dá)xx了，一走出地鐵站，放眼望去，又是另一番都市化氣息??！這里差不多就是科技展覽區(qū)為主，一切都是那么的井井有條，這里也是中外交匯的重要地方，聽說我們大二的廣交會也是在這里舉行的，而我們大一就來了這里見識了這個地方，心里還是蠻偷著樂的！踏上xx會館，第一感覺就是很大，這里的會館有分好幾個區(qū)的，我們趁主管還沒開始培訓(xùn)，就開始到處走走了，我跟我的同學(xué)她們拿著手機(jī)對這個會館拍個不停，難以掩蓋我們對xx會館的喜愛沖動！總覺得我們這一行真的受益匪淺??！逛完幾個館之后，我們就集中到一起，開始分組集合，而我呢，是屬于門禁組，我們的工作是頭像掃描，那時候真的搞不懂這些高科技是有啥用的，后來聽我們的組長還有所在組的經(jīng)理的解說示范，我們終于弄懂了些啦，就是人手一臺電腦，攝像頭，掃描儀。掃描的是展覽會的進(jìn)出人流的頭像，我的崗位就在前門，壓力還是挺大的！不過世上無難事，就怕有心人！
第二天，3月8日，旅博會的第二天，我們照常堅守崗位，做著同樣的動作，有時候我們會站的腳都走不動，有時候會被那些游客的煙味香水味熏得鼻子蒙了，有時候會很羨慕那些在我們身邊穿梭而過的外國人而自己卻跟他們搭不上英語對話……我們在人流量比較稀疏的時候就輪班休息，而我碰巧在休息的時候坐在一個土耳其女士旁白，于是我覺得機(jī)會難得，就主動跟這位女士打起招呼并聊了一下天，雖然我有些英語句子不大會表達(dá)出來，但我也很開心能有這個機(jī)會直面跟外國人聊天！這更激發(fā)了我要好好學(xué)習(xí)英語的欲望！恩，機(jī)會是自己爭取的，最后我還很幸運拿到這位女士的名片，她是一個旅行社的ceo助理，真希望以后有機(jī)會能夠再見到她！
時間匆匆而逝，又到中午吃飯時間了，我們是輪著班吃飯的，拿起一盒飯我們就找個椅子坐下，狼吞虎咽，那時候覺得生活就是這樣，原來做完苦活之后吃的飯是那么香的，對啊，平時在學(xué)校我們總會嫌這嫌那的，肆意浪費粒粒糧食，總怪飯?zhí)貌粔蚩犊〉钱?dāng)你辛辛苦苦站了一個早上之后，看到一盒飯就會胃口大開。有一次我的盒飯里的菜都吃光了，飯還剩很多，我就跟自己說，必須得吃完它，不然待會兒干活就餓著了，于是我就這樣把一大團(tuán)白飯就這樣吞進(jìn)肚子里，真的把它吃完了，那時候真不敢相信，都沒有肉和菜了，我連剩下的很單一的白飯都吃光光了，可見我當(dāng)時真的還不夠飽的，在學(xué)校我可真沒那個動力把剩下的白飯都吃完的！哈哈，佩服自己，這就是生活，我熱愛這種生活，沒有閑逸，只有活著就是奮斗，活著就要愛惜自己的意念！
因為組長安排到我第三天不用上班了，所以我的實訓(xùn)任務(wù)就到此告一段落了，在那邊，我們用攝像頭留下我們最值得懷念的畫面，我們的c16館，我們的門禁組，我們可愛的經(jīng)理和組員們，那些我們生命中匆匆走過的過客，他們在這短暫的2天教會了我們不少東西：再辛苦也得撐下去，再無情的現(xiàn)實也有人性溫和的一面。他們會嘮叨：“站累了就到椅子那邊坐坐休息著先”，“沒吃飯的快去吃不然餓著肚子就不好了”，“我來幫你站著崗先，你先去休息吧”，我想我在xx的兩天旅博會實訓(xùn)收獲的難以一一陳述，只是我會用我的生命軌跡去記住這個意義非凡的實踐！
旅博會讓我成長，讓我不再盲目閉塞，讓我看到這個繽紛多彩的大都市，讓我接觸到友好的你們！我相信，在以后的路上，我會更加自信大膽去迎接更多新的挑戰(zhàn)，從而為自己以后的人生鋪好路。多一份嘗試，多一次感悟，點點滴滴都很重要！那個陽春三月里，我收獲了很多很多，讓我忘不了的也很多很多！
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇六
在本學(xué)期的工商管理實驗課上，我們小組經(jīng)過五周對《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用，對創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營都有了更深刻的了解。在本次實驗中，xxx作為ceo，全面統(tǒng)籌小組各項工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào)，使各項決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;xxx作為cho和cto，主要負(fù)責(zé)與cmo合作，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計以及對員工的培訓(xùn)、解雇等;xxx作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對市場需求進(jìn)行深入分析，協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，同時對銷售人員進(jìn)行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價等;xxx作為cpo和cfo，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購、庫存管理，以及對公司財務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實驗中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意，但是在實驗過程中，我們經(jīng)過自己的不斷思考總結(jié)，還是收獲了不少心得體會。我們想按照時間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先，我們小組在進(jìn)行實驗之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過第一次課老師的講解之后，我們對《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過對相關(guān)資料的查閱，我們對整個系統(tǒng)的運作有了更深入的了解和認(rèn)識，對后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實驗之前，我們小組經(jīng)過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計劃——原材料采購——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計劃——產(chǎn)品定價——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過比較全面的準(zhǔn)備之后，我們進(jìn)行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場所等基本工作，然后迅速進(jìn)入第一期的運營決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場，后期如果高端市場發(fā)展的好的話，我們將從第三期向高端市場轉(zhuǎn)型，如果高端市場不太樂觀，我們則繼續(xù)維持低端市場的市場份額，同時爭取一點高端市場的生存空間。市場規(guī)劃方面，我們計劃第一期依靠廣告和低價搶占北京市場，同時開始開發(fā)上海和武漢市場，第二期在維持北京市場的同時強(qiáng)勢進(jìn)軍上海市場，希望在前兩期占得先機(jī)，同時繼續(xù)開發(fā)武漢市場，三、四、五期則在維持前兩個市場的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場。由于資源有限，我們計劃重點開發(fā)北京、上海兩個市場，兼顧武漢市場，力求在三個市場上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開始對不同用戶群體的需求進(jìn)行分析，并針對不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級材料設(shè)計的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn)，因此我們決定設(shè)計兩款針對經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場。而針對實惠型和品質(zhì)型客戶，我們各設(shè)計了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時對需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)之后，我們開始針對需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。首先，我們對各個市場各期的總需求進(jìn)行分析，根據(jù)市場11個公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測本公司實惠型客戶的市場占有率，以保證絕對滿足市場需求，迅速搶占市場份額。而對于經(jīng)濟(jì)型客戶，我們預(yù)計第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多，因此我們采用了20%的水平預(yù)測市場占有率。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計劃，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
第一期生產(chǎn)計劃制定好之后，我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場的總需求，并使用12%的水平預(yù)測我們的市場占有率，根據(jù)計算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計劃。根據(jù)前面預(yù)測的第一、二期的生產(chǎn)計劃，我們計算了兩期所要使用的原材料數(shù)量，對于當(dāng)期即可到達(dá)的原料，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸齑尜M用，只購買了第一期所需的原材料，對于第二期才能到的原料，我們在生產(chǎn)計劃的基礎(chǔ)上多購買了5%的原料，以備不時之需。原料購買完畢后，我們開始安排第一期的生產(chǎn)，用兩個生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。
在生產(chǎn)決策完畢后，我們開始進(jìn)行市場部的決策。由于我們第一期只有一個市場，因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場的銷售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略，我們第一期對三個類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳，實惠型投入廣告3萬元，經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬元，品質(zhì)型投入廣告1萬元，我們希望對廣告的大投入能換來較高的市場需求。其后，我們根據(jù)整體戰(zhàn)略，參考最高和最低價格進(jìn)行產(chǎn)品定價，第一期我們的定價比較低，比最高價格低50元左右。
至此，我們第一期的運營決策基本完成，最后，我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩攧?wù)狀況進(jìn)行了分析，把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計算，發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余，因此第一期并未使用銀行貸款。
決策完成后，我們第一期的總市場份額高達(dá)24.81%，占據(jù)第一，實現(xiàn)了我們搶占市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是，在訂單交付的時候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低，經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率，因此帶來了一定的訂單違約損失，但是由于市場表現(xiàn)、成長表現(xiàn)以及財務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢明顯，我們組第一期占據(jù)了第一的位置。
由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好。
在第一期較為明顯的優(yōu)勢下，我們開始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場已經(jīng)開發(fā)完畢，可以投入銷售，而第一期購買的柔性線也可以開始運作，這些都大大的提高了公司的運營和盈利能力。在第二期，我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場實惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場份額，同時，對新開發(fā)的上海市場發(fā)起沖鋒。在第二期，各組都開發(fā)了上海這個新市場，在這個市場里面必然會發(fā)生很激烈的爭奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價出售搶占市場的戰(zhàn)略。
確定戰(zhàn)略后，我們開始進(jìn)行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場份額高達(dá)24%，因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測本期市場占有率，根據(jù)上面的預(yù)測數(shù)據(jù)，我們制定了本期的生產(chǎn)計劃，此后，我們采用15%的水平預(yù)測第三期的市場占有率，制定了初步的第三期生產(chǎn)計劃，然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計劃進(jìn)行原材料的采購。根據(jù)第二期生產(chǎn)計劃，由于本期柔性線的投入運營，第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線，把兩個生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個產(chǎn)品。
生產(chǎn)決策基本結(jié)束后，我們開始進(jìn)入市場部的決策，由于第二期我們已經(jīng)有兩個市場，因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們在缺乏分析的情況下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達(dá)到11萬元，這也是造成后面失敗的主要原因。在定價策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們在定價方面也過分自信了，把價格定得比較高，只是比最高價格低30-40元左右。
4-5萬元的賬款可以貼現(xiàn)，保險起見我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)，避免出現(xiàn)第二次緊急貸款。
最后，經(jīng)過模擬之后，我們小組排名下降到第九名。
經(jīng)過兩期之后，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問題，我們開始重視對公司的財務(wù)分析，并對前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思。第三期，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款，意味著我們已經(jīng)沒有貸款限額，只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過分析研究，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費用。
經(jīng)過分析研究，我們決定把柔性線出售，同時購買一條本期可到的手工線，生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過對成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，在北京市場銷售庫存的實惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品，在上海市場銷售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，希望可以盡可能回收一些資金。定價方面，我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金，定價定的非常低，希望把庫存的產(chǎn)品全部銷售出去。
經(jīng)過這一期的決策，由于我們資金流斷裂，無法實現(xiàn)正常的生產(chǎn)運作，我們的排名已經(jīng)跌到最后。
由于第二期的失誤比較嚴(yán)重，雖然第三期我們勉強(qiáng)堅持下來了，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬元，第四期完全無法運作，因此我們把所有人員解雇，把生產(chǎn)線出售，廠房也退租，已經(jīng)無法進(jìn)行任何的運營活動。
第四期結(jié)束后，我們已經(jīng)完全沒有資金和人員設(shè)備，第五期已經(jīng)完全無法決策，只能直接提交決策了。由于第二期的嚴(yán)重失誤，我們小組到最后排名最后。
雖然本次實驗的結(jié)果我們是失敗的，但是在這個實驗的過程中我們還是通過總結(jié)和分析得到了一點收獲。我們總結(jié)如下：
1.第一期我們開發(fā)了一個第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，這一決策為我們第一期搶占市場份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會設(shè)計需要研發(fā)的產(chǎn)品，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī)，在第一期搶占市場份額。
2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場需求，但是給我們的財務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān)，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。
3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現(xiàn)危機(jī)的財務(wù)狀況下雪上加霜，因此我們應(yīng)該時刻關(guān)注公司財務(wù)狀況，根據(jù)具體財務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。
4.第一期我們沒有注意生產(chǎn)線的成品率，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤，不僅沒能獲得應(yīng)該獲得的利潤，也白白付出了違約的費用。
5.團(tuán)隊溝通不足，第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯漏造成生產(chǎn)計劃出現(xiàn)了失誤，造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問題，也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn)，不能交貨的情況。
經(jīng)過本次實驗，雖然我們的結(jié)果并不是很好，但是我們通過實驗對創(chuàng)業(yè)的過程和企業(yè)的運作有了更加深刻和全面的了解，對企業(yè)運營的關(guān)鍵問題也有了新的認(rèn)識和思考，相信本次課的收獲會對我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機(jī)會參加本次工商管理實驗。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇七
立志當(dāng)老師是我對生活的一種期望，教師職業(yè)是我的夢，這個夢是我美好憧憬的生活信念。20xx年2月20日，我懷著十分激動的心情，在xx市xx小學(xué)開始了實訓(xùn)教師的生涯。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，實訓(xùn)工作就要結(jié)束了，實訓(xùn)的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多知識，并且學(xué)會了很多做人的道理，我從中受益匪淺。我實訓(xùn)的學(xué)校是一所公立小學(xué)，學(xué)校的環(huán)境教學(xué)設(shè)施都齊全，我能在這樣的學(xué)校實訓(xùn)，感到非常的榮幸，在實訓(xùn)過程中，我的教學(xué)能力有了很大的進(jìn)步，各方面的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。實訓(xùn)期間，我認(rèn)真聽課，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好應(yīng)該做的工作。
下面，我對三個月的實訓(xùn)工作感悟做以下總結(jié)：
常言道，要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習(xí)，汲取更多的知識，做到腹中有貨，才能胸有成竹地去面對學(xué)生，滿足學(xué)生們無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實的基礎(chǔ)知識，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點，都要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。尤其是英語這門學(xué)科，不少同學(xué)自己在做題時只靠語感，對一些語言現(xiàn)象的認(rèn)識也是模棱兩可的，因此實訓(xùn)期間在為學(xué)生們解疑時，便暴露出不少問題。當(dāng)然，語感是重要的，但光有語感是不夠的，作為一名傳授語言的教師，在培養(yǎng)學(xué)生語感的同時，還要能解釋各種常見的語言現(xiàn)象。
學(xué)以致用，簡簡單單的四個字，其內(nèi)涵卻極其豐富，其意義也極其深遠(yuǎn)。若能真正懂得學(xué)以致用，做到學(xué)以致用，那么其收效也必將是顯著的。實訓(xùn)期間，我一直用學(xué)以致用的思想指導(dǎo)自己，從中充分感受到了知識的力量。
1、教學(xué)方面，在老師的指導(dǎo)下，充分運用教學(xué)法上所學(xué)過的理論知識來指導(dǎo)實踐。
備課時，多方面收集材料，仔細(xì)鉆研教材，然后對教材進(jìn)行分析整合，使知識的輸入更具整體性、系統(tǒng)性。同時，運用所學(xué)的計算機(jī)基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。授課時，根據(jù)授課內(nèi)容的特點和重點，結(jié)合班級學(xué)生的實際，靈活選用教學(xué)方法。針對有些班級學(xué)生課堂上不甚活躍的特點，授課時，我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境，提供機(jī)會讓他們參與，從而調(diào)動他們的積極性。并且遵循語言學(xué)習(xí)循序漸進(jìn)的特點，任務(wù)的設(shè)計由易到難。由與同桌討論，到小組討論，到單獨發(fā)言；由在座位上發(fā)言、對話，到上講臺發(fā)言、對話，甚至表演，使同學(xué)們一步步得到鍛煉，最終達(dá)到教學(xué)目的。
2、副班主任工作方面。
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于實訓(xùn)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
但是，我遇到一個細(xì)心認(rèn)真的班主任，她為人謙遜隨和，工作很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果。首先，在她的指導(dǎo)下，我們根據(jù)本班學(xué)生的情況，制訂出切實可行的班主任工作實訓(xùn)計劃。有計劃地開展各種工作，體現(xiàn)出工作的條理性。其次，制訂獎懲分明的班規(guī)，實行評比制，在班上形成良性競爭，相互促進(jìn)。再次，健全班委會，明確分工，發(fā)揮小干部的作用，提高學(xué)生的自我管理能力，師生共同管理班級。最后，組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。如詩歌朗誦比賽，小學(xué)生國防知識比賽等。
1、在實訓(xùn)期間我嚴(yán)格要求自己，服從學(xué)校安排，及時完成任務(wù)，認(rèn)真記錄、備課、說課任務(wù)，同時我還參加了學(xué)校在青年教師課堂教學(xué)大賽的評課活動，使我收獲不少。
2、在實訓(xùn)期間的紀(jì)律方面：我按時到校，按時下班，和本校教師一起工作交流，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗，技能、教法，使我的專業(yè)知識和口語表達(dá)更上了一個臺階。
3、運用和教學(xué)成果方面：我在指導(dǎo)老師的幫助下認(rèn)真?zhèn)湔n，課堂教學(xué)中我的教學(xué)效果慢慢好了起來，教學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)也可以理解了。
近結(jié)束時，很舍不得和學(xué)生們分開，一個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)課時，我很感動，學(xué)生們親手制作了卡片贈予我，卡片的字里行間流露著他們真誠純凈的心，學(xué)生給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們在人生的旅途中，可以走得順利一些。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇八
幾個月的實習(xí)下來，讓自己走進(jìn)了一個全新的領(lǐng)域，開始了自己真正的工作生涯。實習(xí)無所謂結(jié)果而言，更確切的說，它是一個開端，一個讓自己學(xué)會成長的地方，當(dāng)然也確實讓自己長大了許多。不管是從工作技能上還是從為人處事上，我都感覺到了有很大的提高。
首先，在工作技能上，因為從事的是測試工作，對于自己來說是一個全新的概念，一切都是從頭開始的，而更需要自己的努力、耐心和細(xì)心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個月后，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善。雖然離真正的軟件測試人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會努力，向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
說來自己真的算是很幸運吧，銳騰達(dá)公司來學(xué)校開專長招聘會，我是第一個被老板敲定的人。當(dāng)時自己也很意外，更多的是很開心，也充分的肯定了自己的一點小能力。我應(yīng)聘的職位是軟件測試員，當(dāng)初在大家包括我自己的眼里都認(rèn)為軟件測試的要求非常高，而且似乎有一種可望不可及的感覺，但是當(dāng)自己真正的接觸了這個行業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)其實并沒有那么的高不可攀。不過后來發(fā)現(xiàn)自己所從事的，并不是真正意義上的軟件測試，只是一種“手腦”測試罷了，不過雖然如此，但依然學(xué)到了很多，尤其是對計算機(jī)的硬件知識和底層操作有了更深的一步了解。
還記得剛剛走入公司的時候，感覺很奇妙，一切都是那么新奇，那么陌生，不敢隨便講話，凡事都小心翼翼的，這對于性格開朗的我來說，簡直到了折磨的程度，不過幸運的是很快就跟所在部門的同事混熟啦，公司雖然很小，但是工作的氛圍卻非常的輕松。也許大家都是年輕人，且都是剛剛進(jìn)入社會不久，所以有很多的共同話題，在工作之余，和同事之間的關(guān)系相處的很融洽，完全化解我當(dāng)初的煌煌不安。
總之，通過這次實習(xí)，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。在測試時要想使自己的測試更加周全。總會遇到這樣那樣的問題，當(dāng)前的軟件的功能日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自己的實踐操作技能，為以后能做好測試工作而努力。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇九
在經(jīng)過幾天操作創(chuàng)業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程中，讓我受益匪淺，感受頗多。
在之前應(yīng)科院幾天的的實物沙盤中，由于資源有限，每個組人數(shù)過多，每個人都有自己的看法，決策過程過于雜亂。同時大多數(shù)人除了協(xié)助決策都無事可做，而在此擔(dān)任信息總監(jiān)的我更是無事可做，基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤中，我實實在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng)業(yè)過程。在此我擔(dān)任的是ceo，這次經(jīng)歷讓我感受到團(tuán)隊良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細(xì)算的重要性等等，也讓我學(xué)習(xí)到如何節(jié)約每分錢，如何溝通交流，如何分析市場等等。
因為之前沒有認(rèn)真操作實物沙盤，而且第一次操作這個軟件，同時作為ceo我的壓力還是很大的。
首先是注冊每個人都要在虛擬的空間中完成一個公司的申請、創(chuàng)辦的流程工作。這個準(zhǔn)備的過程極其繁瑣，而且我們中從來沒有人有過創(chuàng)業(yè)的'經(jīng)驗，所以每個人都只能照著幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走，并且要填寫很多的表格。在實驗進(jìn)行的過程中，我體會到了申辦公司的復(fù)雜與繁瑣，跟很多的職能部門都有著關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)是辛苦的。最后時間到的時候，我只完成了大約40%的內(nèi)容，很多內(nèi)容都做不了，而且由于沒有合理的分工，我們都做得很煩躁。
接下來是具體操作老師給我們設(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動資金100萬。第一個季度的運營過程非常艱辛，因為我們所有人都沒有經(jīng)驗，不知道什么時候應(yīng)該做什么事情。而這時作為第一個季度運營的ceo，我的壓力無疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對兩種受眾客戶設(shè)計了兩種產(chǎn)品，然后在貿(mào)易中心，針對設(shè)計的產(chǎn)品購買了所需要的原料。隨后我又在貿(mào)易中心購買了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問題，我們在購置所有的設(shè)備的時候，都采用cfo的建議購買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)線竟然不工作。這個時候，老師說，有的小組已經(jīng)完成了一個季度的決策，我們小組的同學(xué)們都開始焦躁起來。在小組同學(xué)的幫助下，我又對每一項之前的工作做了細(xì)致的檢查，可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線還是無法正常運行。萬般無奈之下，我們只好向老師求助。老師來了之后，我們終于發(fā)現(xiàn)了存在的問題。原來我設(shè)計的兩項產(chǎn)品都是有著研發(fā)時間的，時間為一個季度。隨后老師給我們小組提出了補(bǔ)救的方法——每一個公司可以設(shè)計六項產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們只設(shè)計了兩項，我們可以重新補(bǔ)充設(shè)計產(chǎn)品，現(xiàn)在設(shè)計的產(chǎn)品可以保留至下一個季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷售。老師走后，我們小組又對現(xiàn)在的情況作了簡要的分析，最后決定，根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購置的原材料設(shè)計新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷售。在新一輪的產(chǎn)品設(shè)計工作結(jié)束后，我們的生產(chǎn)線終于開始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產(chǎn)品報價。由于我們對報價并沒有經(jīng)驗，結(jié)果在報價的時候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計成本進(jìn)行了報價。在第一個季度結(jié)束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒有這麼大產(chǎn)能，根本生產(chǎn)不出來，同時在利潤統(tǒng)計時，我們發(fā)現(xiàn)，我們小組投資過大，公司虧損了許多。老師后來說，每一個小組報價的時候都報得很低很低，完全沒有考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人的隱性成本。在第一個季度結(jié)束之后，我們小組又對這一個季度的工作進(jìn)行了反思，并對下一個季度的決策進(jìn)行了構(gòu)想。到了第二次操作的時候我們由于投資過大，資金已經(jīng)為負(fù)了，根本無法繼續(xù)生產(chǎn)。還好軟件出錯，老師讓我們重新在來。通過這一次熟悉規(guī)則的實驗發(fā)現(xiàn)在公司整體運營過程還是暴露出了很多問題，有很多地方需要改進(jìn)。 首先，公司內(nèi)部主管之間信息不對稱，不流通。 公司內(nèi)部的信息不流通，不對稱，導(dǎo)致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如：這交經(jīng)營過程中，每個季度的報價上有不同的變化，同一產(chǎn)品在每個市場上的最高報價也有不同變化。這些市場改變，由于市場總監(jiān)沒有反映，其它主管部門也沒有意識到這些改變，導(dǎo)致公司在購買原材料上做出了錯誤的決定，同時，沒有計算好公司購買原材料的總價格也沒有做好預(yù)算。 然后是公司沒有合理的規(guī)范化分工。 公司沒有合理的規(guī)范化分工，導(dǎo)致效率不高，有時內(nèi)部在做決策分析時，亂成一團(tuán)，可能導(dǎo)致決策失誤。 同時公司缺乏預(yù)見性。 我們只想著公司該如何生產(chǎn)，如何銷售，如何提高利潤，如何擴(kuò)大生產(chǎn)，一心只想著自己，只分析當(dāng)下的市場。我們忽略的競爭對手也在逐漸強(qiáng)大，市場隨著競爭的變化也在改變。
現(xiàn)得還是下季度得。提前對下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購買原材料。不要著急開發(fā)華北市場，不要貪心開發(fā)所有市場，根本沒有那么的資金維持這么市場。報價時不能太謹(jǐn)慎，報的太低沒有用，得一個訂單賠一件，賣的多陪得多。、產(chǎn)品限額也不能報的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會虧也不會扣分。每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因為前期做了準(zhǔn)備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時間花費在決策上，讓我們少犯錯誤 同時根據(jù)以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯，不得不中止。 通過這一次實驗，我受益匪淺。其實在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運用到今后的工作中。通過這次對于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實習(xí)，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識做好事情。從此，創(chuàng)業(yè)在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識，而是真實的實踐與體驗。此外，在實驗的過程中，我還明白了團(tuán)隊的重要性。在一個團(tuán)隊中，交流是必不可少的，想要完成目標(biāo)，每一個成員都必須融入到整個的框架中。 總而言之，這一次的實習(xí)意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營管理的難度，還讓我對專業(yè)知識的理解更加深刻，為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時我們也收獲了很多，團(tuán)隊見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。下面幾點就是我們團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)體驗感受。
一、就是我們分工進(jìn)行市場調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個人分工明確，推選出一個小隊長負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購運輸。在這個過程中我們深深感受到一個團(tuán)隊不僅要有很好的團(tuán)隊協(xié)作能力，同時一個團(tuán)隊要結(jié)合自身團(tuán)隊的特點要推選出一名團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊不至于遇到問題時而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊的凝聚力下降。
二、就是在大學(xué)生體驗街體驗創(chuàng)業(yè)的時候的感受。在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。例如，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動和別人講話了。在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時才會再到你的店里面來買東西。
三、就是我們在創(chuàng)業(yè)體驗過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時怎么樣和廠家討價還價，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。把握市場需求也是一個團(tuán)隊所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中我們團(tuán)隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。同時在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要創(chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要創(chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗過程中，把資金分配看做一項非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本，而流動資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高。同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、就是團(tuán)隊的管理。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一定會有一個完整的體系。例如獎罰的體系，職位分配的體系等。獎罰體系一定要具體到每一個點上，比如在我們團(tuán)隊中沒有按時到達(dá)銷售地點在利潤分紅時都會受到相應(yīng)的罰款。同時，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時也會受到獎勵。這樣就激發(fā)了隊員的銷售熱情。
以上幾點就是我們這兒團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)的體驗。創(chuàng)業(yè)體驗時間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運用到實踐，只有把理論和實踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，用實踐來檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識。短短的創(chuàng)業(yè)體驗同時也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ)。
盼望已久的創(chuàng)業(yè)技能實訓(xùn)今天開課了，地點山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院，。昨天晚上才剛剛接到這一通知，一切都顯得那么匆忙。我和王守俊早上五點半起床，六點中出發(fā)去往山經(jīng)。
開始是歷下區(qū)政府的官員介紹了本次活動的基本情況，表達(dá)了政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視程度。接下來便是我們的實訓(xùn)老師顏紅寶出場了。顏老師年輕有為，充滿活力。首先向我們交代了日后課堂的問好方式。從此時此刻起，我們不是師生關(guān)系，而是同事關(guān)系，所以每次問好都是顏老師先問，“各位親愛的同事大家現(xiàn)在好”，而我們的回答就是“非常好”，然后鼓三下掌。明白了問好的方式之后，顏老師對本次實訓(xùn)班的學(xué)生狀況做了一下了解，這個時候我也是大開眼界，我們一共40個人，分別來自山東大學(xué)，山東師范大學(xué)和山東財經(jīng)大學(xué)，我們中有的人已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，有開辦幼兒托管公司的，還有和星火集團(tuán)合作辦英語培訓(xùn)的，并且創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很成功，給別人打過工的人就更多了，總之每個學(xué)員都是充滿活力，都想在這個平臺上真正學(xué)到東西，學(xué)有所成，有了基本認(rèn)識后，我們開始進(jìn)行本次創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的第一項內(nèi)容——學(xué)會自我介紹，并且互相認(rèn)識。
自我介紹是一個簡單又復(fù)雜的事情，做了無數(shù)次的自我介紹，事實上還真沒有仔細(xì)想一下到底要怎樣做自我介紹，顏老師教給我們自我介紹可以是1分鐘，3分鐘，5分鐘，10分鐘。但是一般情況下包括以下幾點：姓名，年齡，身份，出處（來自哪里），特長，愛好，信仰，展望。明白了自我介紹包含的內(nèi)容之后我們開始分小組進(jìn)行自我介紹，在進(jìn)行了一輪自我介紹之后，我們開始了有挑戰(zhàn)性的第二輪，還是自我介紹，但是環(huán)節(jié)是這樣的，a同學(xué)只需要說我叫a來自某某地，而b同學(xué)則需要說我是來自a 同學(xué)左邊的b，我來自某地，c同學(xué)則需要說我是來自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c，我來自某某地，d同學(xué)則需要說，我是來自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c同學(xué)左邊的d，我來自某某地。以此類推。這樣做既鍛煉了所有同學(xué)的快速記憶能力，又使得學(xué)員們在最短的.時間內(nèi)互相認(rèn)識。通過這個環(huán)節(jié)我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是最前面的幾個人一般不會犯錯誤，因為他們需要記憶的人比較少，而最后的幾個人也一般不會犯錯誤，因為他們之前已經(jīng)被重復(fù)了很多次了，他們的記憶得到了加深。最容易犯錯誤的是中間的人，他們稍不留神就會錯過關(guān)鍵信息。因此我總結(jié)出，創(chuàng)業(yè)的道路和人生的道路一樣，我們注重開好頭，我們注重收好尾，我們同樣要注重走好中間的過程。
下午我們接著講述了競選規(guī)則，因為我們的上課形式是把課堂作為六家模擬公司的競爭場所，所以第一步是要競選產(chǎn)生六位總經(jīng)理，競選發(fā)言也是有一定的順序的，無論是1分鐘，3分鐘還是5到10分鐘。首先是自我介紹的簡單部分，接下來要分析崗位，分析自我優(yōu)勢，分析自己能給公司帶來什么，分析自己能給員工帶來什么，一句號召性的話結(jié)束。總共有8個人上臺競選，都是已經(jīng)有了自己的初始項目，也都規(guī)劃了自己公司的美好前景，各位競選者發(fā)表完自己的競選演說之后，面向黑板，背對學(xué)員站著，其他學(xué)員根據(jù)剛才他們的演說自由選擇站到自己認(rèn)為合適的總經(jīng)理身后，最后根據(jù)各自身后站的人數(shù)的多少確定最終勝出的六名學(xué)員作為最后的六名總經(jīng)理，然后六名總經(jīng)理入位，其他人選擇進(jìn)入哪家公司，老師又做了適當(dāng)?shù)钠胶?。這個階段，我先選擇的是劉范景的公司，結(jié)果這家公司的人數(shù)過多，我被這家公司請出，進(jìn)入了竇金鑫的公司。這個階段我學(xué)會了一定要敢于表現(xiàn)自己，盡可能的在陌生的環(huán)境中讓更多的人了解你，因為每個人都想得到別人的認(rèn)同，沒有自己的爭取，別人是不會輕易的相信你的。這個環(huán)節(jié)還出現(xiàn)了一個小插曲，就是在競選總經(jīng)理的環(huán)節(jié)結(jié)束之后，又有兩個人請求老師想要競選總經(jīng)理，但是被老師拒絕，老師說，商場中是沒有后悔藥吃的，錯過了就是錯過了。其實，何止是商場呀，什么地方都是沒有后悔藥的，都是錯過了就是錯過了，所以我們一定要抓住身邊的每一次機(jī)會。
接下來我們就是講解了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)道路中的基本問題
1、公司名稱
地名+字號+經(jīng)營領(lǐng)域+性質(zhì)
濟(jì)南金穗商務(wù)有限公司
現(xiàn)在的性質(zhì)一般是有限公司，以前的可能有有限責(zé)任公司，股份有限公司。字號就是自己的代表性名字，經(jīng)營領(lǐng)域說明公司的主要經(jīng)營范圍。
2、企業(yè)三要素
人、財、物
3、企業(yè)四流
物流，財流，信息流，人流
4、企業(yè)一句話
我是誰，我能干什么，我能怎么干。
本節(jié)課經(jīng)典語錄和反思：
1.不是你想要就能要，社會需要的是實力
2.錯過了就是錯過了，必須抓住第一次機(jī)會
3.要善于表現(xiàn)自己
4.多說話，但不是說一堆廢話
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十一
這周我組進(jìn)行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實際現(xiàn)實中的市場經(jīng)營狀況，通過電腦數(shù)據(jù)來進(jìn)行評判，這和實際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近，所以，這是一場十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。
在比賽開始前，我們先熟悉了很多規(guī)則，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)？怎樣創(chuàng)業(yè)？這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè)，說起來看似很簡單，但實際操作起來并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情，比如成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已，而是要先注冊，當(dāng)然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個企業(yè)，要有廠房，設(shè)備，生產(chǎn)線，產(chǎn)品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡單。
當(dāng)我們熟悉了大概的流程后，就開始實際操作公司經(jīng)營了，我們需要模擬8個季度的生產(chǎn)經(jīng)營，每個季度都會涉及到公司各個部門，就如身臨其境一般。
在開始的第1季度，老師帶領(lǐng)我們體會了一下實際操作，當(dāng)然，這對我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領(lǐng)下，體會到了公司運營的基本規(guī)則，然后，我們就開始試著經(jīng)營了。
我們公司有5個人，分別擔(dān)任ceo，財務(wù)，銷售，采購，營銷。我在這組擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，一開始，我們就計劃我們這組公司該如何發(fā)展，對我們公司未來發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，首先，在前期發(fā)展中，我們打算借用實惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用低價滲透的方式，樹立公司形象及口碑，當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個市場，尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場，它是我們的主打市場，而至于品質(zhì)型和實惠型，我們還是要占領(lǐng)一定的份額。通過產(chǎn)品的價格預(yù)測和各地市場的需求，我們打算開發(fā)上海，廣州，北京等市場，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價格高，但其成本也高，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經(jīng)過激烈地討論后，我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。這就是我們這組的經(jīng)營規(guī)劃了。
在比賽的第1季度，我們購買了3條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備一開始就提高市場占有率，或許是我們的目標(biāo)太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當(dāng)然，在第1季度結(jié)束后，我組表現(xiàn)也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進(jìn)入第2季度后，我們的產(chǎn)品都銷售完了，接下來就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在市場開發(fā)方面，我們的上海市場也已經(jīng)可以投入使用了，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個環(huán)節(jié)，我們犯了一個失誤，因為在第1季度用了大量資金，導(dǎo)致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn)，資金不夠；放棄生產(chǎn)，會導(dǎo)致生產(chǎn)線空置，浪費資源?；蛟S我們沒有足夠的經(jīng)營經(jīng)驗，其實我們可以向銀行借貸，這樣就會度過難關(guān)，但是由于經(jīng)驗不足，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏，其實不然，一個公司運營都會有一定的短期借貸，這能保證公司資金運轉(zhuǎn)流暢，我們沒有認(rèn)識到這一觀點，所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產(chǎn)，當(dāng)然，這樣的代價就是系統(tǒng)會扣分，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。
終于結(jié)束的難過的第2季度，在付出代價后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識到的這個錯誤，我們申請了貸款，繼續(xù)了生產(chǎn)，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起，又將面臨破產(chǎn)的危機(jī)，經(jīng)過前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心，雖然還在吃力地堅持，但已經(jīng)沒有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合，或許是我們對失敗感到恐懼，我能明顯的感覺到力不從心了。
進(jìn)入了第3、第4季度，我們的競爭優(yōu)勢已經(jīng)逐漸失去了，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒有結(jié)束，雖說我們已經(jīng)落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模，放棄生產(chǎn)，只有將剩余的資金計劃著用，但是，這樣只能解決目前的問題，而在第6季度，我們的貸款期限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了，換句話說，只有靠這2個季度趕緊生產(chǎn)，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運營，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn)，為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn)，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產(chǎn)了。
慢慢的，進(jìn)入第5、第6季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了，再看看我們的綜合排名，已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營得很好，差距越來越大了，當(dāng)然希望就越來越渺小了。
終于艱難地走到了后期了，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了，雖說很不甘心，但也盡力了，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡單，看看我們的發(fā)展計劃，不難看出，我們計劃得很簡單，沒有仔細(xì)地計算公司未來發(fā)展的情況，對實際經(jīng)營管理還理解不夠深透，就拿簡單的材料采購來說，我們沒有足夠的計劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配，都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買多少材料，缺乏一定的計劃性，對公司資金的預(yù)期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進(jìn)行操作，完全就沒有一個合理，科學(xué)的安排。這也許是一個教訓(xùn)吧，的確，這周讓我學(xué)到了很多，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次，當(dāng)然，這次絕對不會那么馬虎，相信一定會做的更好，但這終究是一次模擬，通過這次模擬，的確讓我收獲不少！
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十二
1、對實訓(xùn)的認(rèn)識。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。
通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運行的。
通過這次實訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊的力量，合作的重要性。
一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。
這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實踐，充分做到學(xué)以致用。
2、實訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。
我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(cto)。
技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。
每個季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。
然后進(jìn)行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。
還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產(chǎn)品，但是與此同時便遇見了一個問題。
就是我們不能投入生產(chǎn)。
再請教老師后，我們得到了解答。
因為新產(chǎn)品都有一個研究時間，我們得第一個產(chǎn)品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產(chǎn)。
于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產(chǎn)品指定為研究時間為零季度的。
這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。
通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
實用型
實用型的消費群體側(cè)重于價格。
他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。
要求電池價格低廉，使用安全可靠。
對揚(yáng)聲器要求不高。
產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認(rèn)可。
于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費群體側(cè)重于功能和價格。
他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。
要求電池能長時間使用，無需回收。
商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。
對手機(jī)的閱讀功能要求高。
對觸摸屏功能非常看重。
手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。
錄音功能隨時方便商務(wù)人士使用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。
于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個季度。
3、實訓(xùn)心得
這次實訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。
一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。
我深刻的認(rèn)識到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。
在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。
此次實訓(xùn)告訴我要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對。
這周我組進(jìn)行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實際現(xiàn)實中的市場經(jīng)營狀況，通過電腦數(shù)據(jù)來進(jìn)行評判，這和實際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近，所以，這是一場十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。
在比賽開始前，我們先熟悉了很多規(guī)則，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)?怎樣創(chuàng)業(yè)?
這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè)，說起來看似很簡單，但實際操作起來并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情，比如成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已，而是要先注冊，當(dāng)然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個企業(yè)，要有廠房，設(shè)備，生產(chǎn)線，產(chǎn)品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協(xié)議。
所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡單。
當(dāng)我們熟悉了大概的流程后，就開始實際操作公司經(jīng)營了，我們需要模擬8個季度的生產(chǎn)經(jīng)營，每個季度都會涉及到公司各個部門，就如身臨其境一般。
在開始的第1季度，老師帶領(lǐng)我們體會了一下實際操作，當(dāng)然，這對我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領(lǐng)下，體會到了公司運營的基本規(guī)則，然后，我們就開始試著經(jīng)營了。
我們公司有5個人，分別擔(dān)任ceo，財務(wù)，銷售，采購，營銷。
我在這組擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，一開始，我們就計劃我們這組公司該如何發(fā)展，對我們公司未來發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，首先，在前期發(fā)展中，我們打算借用實惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用低價滲透的方式，樹立公司形象及口碑。
當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個市場，尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場，它是我們的主打市場，而至于品質(zhì)型和實惠型，我們還是要占領(lǐng)一定的份額。
通過產(chǎn)品的價格預(yù)測和各地市場的需求，我們打算開發(fā)上海，廣州，北京等市場，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價格高，但其成本也高，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經(jīng)過激烈地討論后，我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。
這就是我們這組的經(jīng)營規(guī)劃了。
在比賽的第1季度，我們購買了3條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備一開始就提高市場占有率，或許是我們的目標(biāo)太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當(dāng)然，在第1季度結(jié)束后，我組表現(xiàn)也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進(jìn)入第2季度后，我們的產(chǎn)品都銷售完了，接下來就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
在市場開發(fā)方面，我們的上海市場也已經(jīng)可以投入使用了，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個環(huán)節(jié)，我們犯了一個失誤，因為在第1季度用了大量資金，導(dǎo)致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn)，資金不夠;放棄生產(chǎn)，會導(dǎo)致生產(chǎn)線空置，浪費資源。
或許我們沒有足夠的經(jīng)營經(jīng)驗，其實我們可以向銀行借貸，這樣就會度過難關(guān)，但是由于經(jīng)驗不足，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏，其實不然，一個公司運營都會有一定的短期借貸，這能保證公司資金運轉(zhuǎn)流暢，我們沒有認(rèn)識到這一觀點。
所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產(chǎn)，當(dāng)然，這樣的代價就是系統(tǒng)會扣分，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。
終于結(jié)束的難過的第2季度，在付出代價后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識到的這個錯誤，我們申請了貸款，繼續(xù)了生產(chǎn)，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起，又將面臨破產(chǎn)的危機(jī)， 經(jīng)過前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心。
雖然還在吃力地堅持，但已經(jīng)沒有之前的斗志了，或許是我們的'方法不適合，或許是我們對失敗感到恐懼，我能明顯的感覺到力不從心了。
進(jìn)入了第3、第4季度，我們的競爭優(yōu)勢已經(jīng)逐漸失去了，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒有結(jié)束，雖說我們已經(jīng)落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模，放棄生產(chǎn)，只有將剩余的資金計劃著用，但是，這樣只能解決目前的問題，而在第6季度，我們的貸款期限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了。
換句話說，只有靠這2個季度趕緊生產(chǎn)，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運營，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn)，為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn)，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產(chǎn)了。
慢慢的，進(jìn)入第5、第6季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了，再看看我們的綜合排名，已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營得很好，差距越來越大了，當(dāng)然希望就越來越渺小了。
終于艱難地走到了后期了，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了，雖說很不甘心，但也盡力了，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡單，看看我們的發(fā)展計劃。
不難看出，我們計劃得很簡單，沒有仔細(xì)地計算公司未來發(fā)展的情況，對實際經(jīng)營管理還理解不夠深透，就拿簡單的材料采購來說，我們沒有足夠的計劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配，都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買多少材料，缺乏一定的計劃性，對公司資金的預(yù)期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進(jìn)行操作，完全就沒有一個合理，科學(xué)的安排。
這也許是一個教訓(xùn)吧，的確，這周讓我學(xué)到了很多，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次，當(dāng)然，這次絕對不會那么馬虎，相信一定會做的更好，但這終究是一次模擬，通過這次模擬，的確讓我收獲不少!
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十三
推薦:通過這個軟件，我們模擬了公司的創(chuàng)建與經(jīng)營。我們在操作的過程中，忙的不亦樂乎，大家奇思妙想，好奇地點這點那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個美好的愿望，把這個虛擬的公司經(jīng)營地最好。說說我作為其中的一員一個股東的感受吧!
當(dāng)把所有的流程都做下來以后，我最大的感受就是，原來當(dāng)一個老總是那么得不好當(dāng)。原以為呢，只要有錢就可以把公司經(jīng)營地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運營成功。結(jié)果，通過這個軟件地測試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過大家彼此地合作，讓我對公司的經(jīng)營管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
首先，創(chuàng)建公司時就給我留下了深刻的印象。要在不同的辦理地點辦理不同的任務(wù)，可謂是東奔西走，一會就去創(chuàng)業(yè)大廈，一會去工商行政管理局，還要往創(chuàng)業(yè)銀行注冊創(chuàng)業(yè)基金，又要去會計事務(wù)所領(lǐng)取驗證報告。
這是真實的社會縮影，不禁在腦海里浮現(xiàn)出一步一步地創(chuàng)業(yè)的步驟，這真是不知內(nèi)幕就猶如無頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進(jìn)入了下一階段，模擬經(jīng)營。
首先，我們來到自己的公司的科研部，為我們的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品研發(fā)。我們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品起了一個特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開始生產(chǎn)制造了。生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成：廠房購置，設(shè)備購置，工人招聘，原料采購，資質(zhì)認(rèn)證，市場資質(zhì)認(rèn)證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹(jǐn)慎，我們采取租房的策略，因為老師就僅僅要求我們經(jīng)營一年，我們商量的結(jié)果是租廠房，這樣能在一年的時間里減少開銷也能獲得最大的利潤，假如我們要多經(jīng)營幾年的話，我們就會選擇買廠房了。購置機(jī)器時，我們也僅僅是買了一個手工線一個柔性線，雇傭工人時，我們也是很慎重的，可能顯得有點“摳門”了，我們從來沒有一下子把所有的工人全部雇傭而來，包括柔性線上也一樣因為這條生產(chǎn)線是后來加進(jìn)的我們在經(jīng)營手工線成功后引進(jìn)的新的嘗試，我們把手工線上的工人調(diào)配而來。在產(chǎn)品制作過程中，還出現(xiàn)了一個小小的問題，我們的材料雖然已經(jīng)買夠，但是卻沒有幫我們運輸過來。這點讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計地成功也難免出現(xiàn)意外事件。我們也就在這時能夠嘗試著做一些補(bǔ)救措施，我們緊急研發(fā)另一產(chǎn)品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒有錯過第二季度的產(chǎn)品報價。
說起產(chǎn)品報價，這就是產(chǎn)品銷售階段了。這一階段里主要包括市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報價等多項工作。我們在這時出現(xiàn)了一個重大問題，資金不足。這個問題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒錢，可自己的公司還在那等著你來操作運行呢!幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財政，依然在工作，公司還在生產(chǎn)中。財務(wù)部長的我，果斷讓ceo去銀行借貸，先借20萬再說。分析運營情況，我們開始適當(dāng)調(diào)高報價。
隨著這節(jié)課的結(jié)束，沒想到老師那還有考核機(jī)制。聽到老師說本次模擬創(chuàng)業(yè)中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒想到我們居然真的成功啦!隨后大家就嚷著讓ceo請客吃飯，結(jié)果ceo說，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點吧!你們看看這就是我們的ceo這般……這般……這般……這次課堂給了我那么多思考與認(rèn)識，最重要的`一點是，隨著信息化的公開程度越來越大，我們要學(xué)好這門課程，要明白公司的具體運作狀況，要及時分析各個環(huán)節(jié)并掌控各個環(huán)節(jié)的實時運作，做到貨源充沛，及時發(fā)貨，適當(dāng)調(diào)價，保證資源信息的隨時掌控。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十四
1、對實訓(xùn)的認(rèn)識。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運行的。通過這次實訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實踐，充分做到學(xué)以致用。
2、實訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（cto）。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產(chǎn)品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產(chǎn)品都有一個研究時間，我們得第一個產(chǎn)品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產(chǎn)品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
實訓(xùn)報告
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消費群體側(cè)重于價格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費群體側(cè)重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務(wù)人士使用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個季度。
3、實訓(xùn)心得
這次實訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。?
實訓(xùn)報告
一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實訓(xùn)告訴我要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對。
時間過得真的很快，仿佛昨天我才加入到這個實訓(xùn)課中，可轉(zhuǎn)眼間實訓(xùn)課已經(jīng)結(jié)束了。心中有很多不舍，但更多的是期盼，期盼下次還有這樣的機(jī)會。
這次實訓(xùn)中我學(xué)到了很多很多，了解了創(chuàng)業(yè)的流程；體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛；學(xué)會了如何與隊友合作；懂得了從不同的角度看待問題。同時，也在創(chuàng)業(yè)里汲取知識；在創(chuàng)業(yè)里建立友誼；在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點。更重要的是在實訓(xùn)中我一直在成長，這讓我在以后擁有了更多的知識和經(jīng)驗來發(fā)展自己。
而在整個教學(xué)課程中，通過老師的講解，我們掌握了創(chuàng)辦公司的整個過程，從剛開始公司名稱的確定、注冊，到市場的分析，最后的資金管理，整個過程在老師的指導(dǎo)下一步步走向成熟。讓我們對創(chuàng)業(yè)有了更好的認(rèn)知,同時,也讓我們學(xué)會了用現(xiàn)實的角度去解決問題，還讓我深刻的認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)并不是想象中的那么簡單。因此，對于創(chuàng)業(yè)，我總結(jié)了以下三個要點：
一.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查和分析。
我們都知道：創(chuàng)業(yè)必須要了解市場。要以市場需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，同時也要充分的了解競爭對手，才能贏得顧客。當(dāng)然，我們要通過市場調(diào)查才能獲得這些信息，然后通過對這些信息的分析，就可以圍繞產(chǎn)品、地點、價格、促銷等四大市場營銷要素來制定營銷計劃。因此，創(chuàng)業(yè)過程中市場調(diào)研和分析是非常重要的，是必不可少的一部分。
二.創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)項目和商業(yè)模式。
在我們選擇創(chuàng)業(yè)項目時不僅要能順應(yīng)市場的發(fā)展，還要能夠推陳出新。但更重要的是要有創(chuàng)新的商業(yè)模式，因為對于競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)而言，創(chuàng)新的商業(yè)模式更占優(yōu)勢。其中，如何在創(chuàng)新的商業(yè)模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以，我們在創(chuàng)業(yè)中要學(xué)會如何去創(chuàng)新，如何在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上制定出最優(yōu)的方案。
三.優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。
當(dāng)然，光有好的創(chuàng)業(yè)項目和商業(yè)模式仍然不夠，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也是必備的因素。雖然每個人的職位不同，但對企業(yè)都有很大的影響，所以我們要團(tuán)結(jié)，要共同努力。而在這次實訓(xùn)中，在老師讓我們課前做的游戲中，我深深的體會到：一個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)與合作是多么的重要。所以在創(chuàng)業(yè)過程中需要我們共同的努力與合作，也需要我們明白自己的角色和崗位。
總的來說，通過這次實訓(xùn)，真真切切的讓我了解到了什么是創(chuàng)業(yè)。可以說“只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味?！保@讓我對創(chuàng)業(yè)最初的觀點有了本質(zhì)性的改變，創(chuàng)業(yè)不再是一個簡單的過程，它需要知識，需要努力和耐心，需要全方位的考慮，需要解決問題的能力等等。同時，在整個過程中，我也認(rèn)識到了自身的不足，這提醒我在以后的日子里需要不斷地學(xué)習(xí)，需要不斷地提高自身的能力，而我也會為此努力著。
泰州四季有你快餐模擬有限公司 采購經(jīng)理 馬念念
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識。去年6月份，當(dāng)很多同學(xué)還在為考各種證件而做準(zhǔn)備時，我已經(jīng)開始了自己的實習(xí)生涯。而我一直以來都是比較喜歡自由的一個人，沒有特別高級的技術(shù)，也沒有出眾的本領(lǐng)，因此也沒有想要進(jìn)哪間大公司應(yīng)聘就職，只想自己做點自己感興趣的，有意義的事。
背景
自大一以來，我有空就到廣州的批發(fā)市場走走。一開始對服裝接觸比較多，自學(xué)電商后我就在淘寶上開了店鋪賣女裝。沙河專門有一個網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車過去拿貨。那時銷量很少，利潤也很低，來回一趟的車費基本就是所拿的衣服賺的利潤了。有時上去批發(fā)市場過了晚飯時間還得在那吃個飯，跑一趟市場還是要虧本的，但是一直抱著一個做大的心態(tài)也堅持了大半年。
大二，我所在的商貿(mào)系全部搬過去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了，交通也更加方便，而我正像魚兒得到了水，更加一步走進(jìn)社會。我辭掉了學(xué)生會的職位，希望去開創(chuàng)自己的一份事業(yè)。不久，我遇見了鐘表公司的老板，跟他聊的很投緣，而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展，我也剛好有一點互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，兩個人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口，有空也經(jīng)常約我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我們干脆就稱兄道弟了。后來我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)上開了第一間阿里巴巴店鋪。
創(chuàng)業(yè)的開始
7月份，我正式搬離學(xué)校，在合作的手表公司附近扎點搞了一個小工作室，并組建了一條5個人的團(tuán)隊。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開始工作比較多，拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運營推廣經(jīng)常都是工作到凌晨三四點才倒在床上，第二天睜開眼睛就是起床開電腦。經(jīng)過半個月的奮斗，基礎(chǔ)工作順利完成，于是開始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動促銷。
慘痛教訓(xùn)
也證明了我們的努力正在得到回報。我們預(yù)計和更加努力做好進(jìn)一步的打算?？上?，沒有預(yù)料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表，然而客戶收到貨后一個星期左右，進(jìn)水的、不準(zhǔn)時的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門來。剛開始覺得有點不對勁，也只能安慰自己說也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同時也每天有出問題的表退回來。一個月下來，統(tǒng)計了數(shù)據(jù)，雖然賣出去的數(shù)量不少，但是返修率高得離譜，已經(jīng)接近了50%。退回來返修的表產(chǎn)生的郵費都是由我們承擔(dān)，實際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒有錢賺。這樣子下去對整個店鋪的聲譽(yù)都帶來了很大的不良影響?？紤]了許久，我不得不做出決定停止售賣這款表。
由于之前店鋪的所有業(yè)績基本都是靠一款手表，現(xiàn)在停止售賣后訂單就沒有了。考慮重新推一款上去，但是對產(chǎn)品研究后發(fā)現(xiàn)，其實手表出的問題都是機(jī)芯質(zhì)量不好。而目前有的款式都是使用了這個機(jī)芯。這種國產(chǎn)機(jī)芯成本低，質(zhì)量差，適合中國傳統(tǒng)的線下渠道市場。對于線下的批發(fā)商來說，花多五毛或一塊錢的成本都會給他后續(xù)的競爭帶來威脅，因此生產(chǎn)的廠家也只能迎合經(jīng)銷商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的'互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，我們的產(chǎn)品有哪里不完美，消費者隨時都可以找到賣家，并將差評公布于網(wǎng)絡(luò)以致更多的后來者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉(zhuǎn)型。
金蟬脫殼（轉(zhuǎn)型）
產(chǎn)品質(zhì)量的不過關(guān)直接否定了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓(xùn)和經(jīng)驗。要想繼續(xù)生存下去，我們不得不勸說工廠轉(zhuǎn)型。正好有一天，我跟廖總（古邁鐘表公司老板）在喝酒時就談起了這個煩惱。沒想到的是他也正有想轉(zhuǎn)型的想法。我們中國整體消費水平的提高，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高，再生產(chǎn)一些垃圾產(chǎn)品不是長久的發(fā)展路線，必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌知名度。另一方面，廠家和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型開始了。
只是事情不會那么簡單，轉(zhuǎn)型也意味著要放棄以前有的業(yè)務(wù)，更需要資金的支持。工廠因為資金鏈的問題，剛開始只能慢慢的進(jìn)行。而我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊一時間也沒有可以操作的產(chǎn)品，陷入了最艱難的時刻。離開學(xué)校這么久以來，我從沒向家里要過一分錢，所有一切都只能靠自己，現(xiàn)在網(wǎng)店斷了經(jīng)濟(jì)收入，每天的開銷都還是不小。最艱難時刻全身就只剩下20元，而當(dāng)時還要解決4個人的晚餐問題，第二天的開支怎么辦都還不知道。終于，團(tuán)隊里有人堅持不住就離開了。我當(dāng)時感覺自己責(zé)任很大，如果當(dāng)初先認(rèn)定好產(chǎn)品質(zhì)量再做，可能現(xiàn)在已經(jīng)是完全不一樣的美景了。
一直煎熬著到了9月份，工作室就只剩下我自己一個人。我從另一個朋友的工廠引進(jìn)了他們的手表款式，開始了自己一個人的奮斗。雖然一個人工作效率不是很高，但是總算可以勉強(qiáng)維持了自己的生活。就這樣自己一個人在工作室一呆就是大半個月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場，平時想找個商量事情的人都難。當(dāng)然這期間最大的收獲是接了一個外貿(mào)定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時我也開始了新的探路旅程。
新路探索
前面的教訓(xùn)讓我浪費了不少時間，直到10月份，由于工廠轉(zhuǎn)型太過去緩慢，新的產(chǎn)品一直沒出來，我不得不開始新的項目探索。正好云南有朋友的家族企業(yè)在西雙版納辦了紅木家居廠，他得知我在尋找新的項目，于是就邀請了我過去參觀，試圖與我一起合作把他們的產(chǎn)品打通互聯(lián)網(wǎng)渠道。到了西雙版納，我們花了一兩個星期時間去了解產(chǎn)品和這個行業(yè)的行情。他們的產(chǎn)品品牌是“樂華木業(yè)”，算得上本市前三名的企業(yè)，規(guī)模龐大，門店加上廠房整體超過4萬平方米。所生產(chǎn)的產(chǎn)品大到酒柜沙發(fā)，小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個月的時間去了解這么一間公司，最后也只是了解了皮毛。 面對一間如此龐大靠山的公司，我們不由有些心動，可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤分配和合作方式這一塊沒能達(dá)成共識。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上成交難免需要花很大成本去解決信任問題，況且物流運輸成本高，損壞幾率大。其三是期間接到了一個外貿(mào)公司的手表訂單，45000只定制手表。所以我的云南之前還沒談出一個圓滿結(jié)果就立即訂機(jī)票趕回了廣州。
流失的機(jī)會
從云南回來后，一連幾天準(zhǔn)備大訂單的打樣，最終還是得到了一個壞消息。四萬五千個的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬，而正處于轉(zhuǎn)型的工廠本來資金鏈就收緊，根本沒有本錢來運轉(zhuǎn)這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復(fù)給我說接不了，我一下子失望到了極點。后來自己又找了幾間有一點點關(guān)系鏈的公司，試圖把訂單轉(zhuǎn)到他們工廠去生產(chǎn)，但是人家對我也不是很熟悉，加上這么大的成交金額，人家直接開口就是50%的定金，然而我只能收到客戶10%-30%的定金，也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對于剛出社會的我，別說四五十萬，有十萬塊在手都能加緊利用做不少事。因此，這一單由于資金的問題就這樣放棄了。再后來，一個出口德國的單又聯(lián)系上了我，涉及的金額比這個更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次發(fā)來的詢盤，但是龐大的數(shù)量對沒有資本的我來說已經(jīng)沒有了意義，只能看著一個個機(jī)會就這樣流失。
經(jīng)過幾個大單的錯失，我開始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒有什么穩(wěn)定的熟客，先把整套流程走熟，積累經(jīng)驗很重要。先從一個個小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾個好朋友最后籌集到的資金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動。
新的發(fā)展路線
前面說去了云南其實不僅是了解紅木，給了我更大的意義是激發(fā)我對農(nóng)產(chǎn)品的情感。我們中國本身就是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國產(chǎn)業(yè)根基，農(nóng)場品的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
趕在這個時候，新年回了家，也有朋友推薦我做農(nóng)產(chǎn)品。思索后，我認(rèn)真
考察了農(nóng)產(chǎn)品市場，對這個行業(yè)做了不少研究，也參觀了一些已做得好的農(nóng)產(chǎn)品公司。隨著更加深入的學(xué)習(xí)和認(rèn)識，要做農(nóng)產(chǎn)品這個想法更加強(qiáng)烈了。
不斷調(diào)查得知，農(nóng)產(chǎn)品起動資金不太，而且我已經(jīng)很明確了自己的運轉(zhuǎn)模式，當(dāng)一切準(zhǔn)備成熟后我就帶著隊員開始了我們團(tuán)隊新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開始籌備工作，注冊執(zhí)照，設(shè)計商標(biāo)、產(chǎn)品包裝等。團(tuán)隊由2人開始到現(xiàn)在5人。 4月中旬，我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來的渠道開建和品牌文化的構(gòu)建，我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜，我們自己沒有養(yǎng)蜂，選定好蜂源，需要專注的是做產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。我記得那段時間我們都分不出白天和黑夜，累了就躺著歇幾分鐘，醒來就是馬不停蹄地學(xué)習(xí)和工作。對于產(chǎn)品我們沒有一刻是放松的。這已經(jīng)不僅僅是工作了，是在做一份讓我們熱血澎湃的事；——能讓我們實現(xiàn)人生的意義。
接下來如何操作？這是我們需要花最大的精力去探索的。
商業(yè)模式
目前，我們的需求量是兩三個蜂農(nóng)一年的生產(chǎn)量。我們承包下了他們整年的產(chǎn)量，要求他們按照我們的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，如果蜂農(nóng)生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，我們還會一定的處罰。這樣蜂農(nóng)也更加嚴(yán)格要求自己生產(chǎn)好的產(chǎn)品。另一方面，我們專注對養(yǎng)殖技術(shù)的科學(xué)研究。為何要研究技術(shù)呢？傳統(tǒng)的農(nóng)戶都是按自己以往的經(jīng)驗和同行的交流去養(yǎng)殖，而我們研究的科學(xué)技術(shù)就是要傳播給我們合作的蜂農(nóng)，讓他們對產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加有把握。
我們不光是對產(chǎn)品技術(shù)的研究，對蜂蜜的養(yǎng)殖地也是很講究的。為生產(chǎn)一瓶好的蜂蜜，我們計劃陸續(xù)走遍全國各地高山，尋找當(dāng)?shù)馗玫酿B(yǎng)殖環(huán)境和好的養(yǎng)殖蜂農(nóng)。
這條新路的探索是漫長的，它也是充滿意義的。我們雖不自己養(yǎng)殖，但對產(chǎn)品的質(zhì)量是有絕對的控制權(quán)；未來我們不自己辦工廠生產(chǎn)加工，能外包的都會外包出去，但是我們將建立起自己的工廠實驗室，對產(chǎn)品的包裝設(shè)計、用戶體驗、生產(chǎn)技術(shù)、保存運輸?shù)茸鰧I(yè)的研發(fā)。我們相信沿著這條路奮斗下去，能夠把“農(nóng)氏凡品”帶到千千萬萬的消費者手中，并給他們帶來綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。
讓天更藍(lán)，水更清，生活更美好！這是我們大家的追求。同時我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行！
陳東亮
2015年4月27日
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十五
感嘆時間的流逝，人們都喜歡用"轉(zhuǎn)瞬即逝、如流水般"等表示時間的飛快。而很多人往往只會感慨時間的流逝而不會去珍惜。不會去總結(jié)時間帶走的和留下的?，F(xiàn)在，我從學(xué)校走進(jìn)企業(yè)已經(jīng)一個月過去了。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識。
我的實習(xí)單位是一家小型的公司。而我更是一名微不足道的文員。即使再微小，也會有學(xué)習(xí)的機(jī)會，而且還是很大的很多的機(jī)會，香港首富李嘉誠不就是一個成功的例子嗎，他經(jīng)歷了茶樓的跑堂、鐘表公司的學(xué)徒、店長、五金制造廠的推銷員等基層的鍛煉最后成就了一個傳奇。所以，我首先必須做的就是擺正自己的心態(tài)，積極做好自己的本分的工作然后不斷的充實自己。
在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好各項公司人事及日常工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識，增強(qiáng)了與人的交流溝通能力。實習(xí)剛開始時，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)即自身特點，給我分配了辦公室日常工作以及單位的基本素養(yǎng)訓(xùn)練。隨著時間的推移慢慢的增加我的工作?，F(xiàn)在總結(jié)一下我基本的工作內(nèi)容：
（一）按要求復(fù)印、速印文件，發(fā)傳真，領(lǐng)相關(guān)的需要的辦公表格，將文件送到相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件。
（二）協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)
（三） 計算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字
（四）按要求錄入相關(guān)資料，打印需要的文件送交個部門
（五）協(xié)助接待客人，協(xié)助布置開會會場和整理開會所需資料
（六）領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)
作為大學(xué)生涯的最后一課，實習(xí)不僅重要更有其獨特性，正是通過實習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)剡\用到實際工作中，讓我逐漸明白人與人之間的關(guān)系，學(xué)會去經(jīng)營與管理自己的人脈關(guān)系，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地去了解去接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
站在時間的這一端倒回去看，一個多月的實習(xí)經(jīng)歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生生活來說，都是一筆無可比擬的財富與經(jīng)驗。
首先，進(jìn)入公司后，感觸最深的就是責(zé)任的重要性，責(zé)任貫穿我們生活與工作的每一步。列夫托爾斯泰說過"一個人若是沒有熱情,他將一事無成,而熱情的基點正是責(zé)任心。"是的，沒有責(zé)任感，就沒有做好自己本分的事情，一個連本分都做不好的人真的就是一個一無是處的人了。在公司里，每個人各司其職，做好自己的工作是屬于自己的責(zé)任，要是自己基本的工作都沒有做好那么，領(lǐng)導(dǎo)怎么可能給你機(jī)會給你更多的表現(xiàn)機(jī)會呢？所以，要以認(rèn)真的態(tài)度去做好自己的工作，面對領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)務(wù)必盡心盡力去完成，這樣才能贏得同事的認(rèn)可，老板的器重。
沒有誰必須要為我們自己的行為負(fù)責(zé)任，能為我們自己行為負(fù)責(zé)的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔(dān)。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負(fù)起責(zé)任來。作為一個公司的新人，很多東西是自己不會的很多事情也許因為經(jīng)驗的不足可能會讓我們出錯，這個時候，不要試圖掩蓋，那只會讓自己錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。所以，一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補(bǔ)救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔(dān)責(zé)任。
其次，感觸最深的就是獨立與學(xué)習(xí)了。剛踏入公司的時候，我很害怕怕什么都做不好，因此做事情前總是跑去問指導(dǎo)老師，問有經(jīng)驗的前輩們。久而久之，發(fā)現(xiàn)自己有了嚴(yán)重的依賴癥，而且前輩們也開始反感了。于是，我開始總結(jié)自己的不足，努力學(xué)習(xí)基本的操作流程，做事情的時候更多的是自己先去考慮清楚，回想前面的類似情況發(fā)生時前輩是怎么應(yīng)對的，多觀察，多學(xué)習(xí)，漸漸的自己也會有自己做事情的原則與方法了。
社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學(xué)會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負(fù)責(zé)。
再次，進(jìn)入社會接觸的人物都不像在學(xué)校般單一，這時候我們要學(xué)會去看人，要學(xué)會經(jīng)營自己的人脈關(guān)系。漸漸發(fā)現(xiàn)世界不像自己想象中的美好，人與人不像心目中的那般友好。但是俗話說的好，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對別人好，只要是會感恩的.人，都會記在心里的。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。
最后，要努力讓自己堅強(qiáng)起來，相信自己是有能力的。
身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責(zé)、遭受排擠，受委屈，會經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當(dāng)做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅強(qiáng)的人。
我們每個人或多或少都有過自卑的心理，覺得自己在某些方面不行。我當(dāng)然也是如此的，一開始我總覺得自己與前輩同事們差的太多了，后來我想通過努力沒有什么是不可能的，前輩們之所以稱之為前輩就是因為他們比我們新人進(jìn)入的前面，通過努力我們也會達(dá)到他們的高度甚至于青出于藍(lán)。在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機(jī)會的時候，要勇敢一點，給自己機(jī)會證明自己做得到。
以上，就是在一個多月里的實習(xí)中我的個人心得體會。一個多月的工作體驗了很多從前沒有的經(jīng)歷。也認(rèn)識了更多的形形色色的人。獲得了獲益終生的經(jīng)驗。
在此，感謝學(xué)校、系部的各位指導(dǎo)老師，感謝實習(xí)單位的各位前輩們各位同事們。正是你們的幫助我才能獲得更大的成長。也謝謝家人的支持，你們的支持是我前進(jìn)的動力。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十六
本學(xué)期開展的科技創(chuàng)新大賽活動，歷時兩個多月，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心安排，科學(xué)教師積極努力，班主任認(rèn)真實施，全體師生積極參與，參與率達(dá)到80％，取得了可喜的，基本達(dá)到了學(xué)生動手、動腦的目的，激發(fā)了學(xué)生科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣。現(xiàn)將活動情況總結(jié)匯報如下：
接到大賽通知后，立即成立以張國兵校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，先后召開多次教師會議，給各個教師分配任務(wù)，任務(wù)落實到人，并通過領(lǐng)導(dǎo)廣播講話的方式對學(xué)生進(jìn)行宣傳，要求班主任老師向?qū)W生重點講解創(chuàng)新大賽的規(guī)則和方法。整個活動做到了有計劃，有組織地進(jìn)行，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全程關(guān)注。
在這次活動中，全校師生全員參與，我們共進(jìn)行了學(xué)生科技創(chuàng)新成果、科技幻想畫、優(yōu)秀科技影像、科技輔導(dǎo)員創(chuàng)新成果等比賽項目的角逐，通過認(rèn)真評比，層層推薦，學(xué)校集中初賽進(jìn)行選拔，共向縣科協(xié)組委會推薦了作品2件。
在這次活動中，許多老師都表現(xiàn)出了極高的熱情，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的項目制作訓(xùn)練。
由于領(lǐng)導(dǎo)的重視，我校廣大師生踴躍參與，熱情極高，活動效果好。表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、豐富了我校的文化，充分挖掘了學(xué)生內(nèi)在潛力，培養(yǎng)和提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新精神和實踐能力。
2、學(xué)生勇于展示自己的作品，作品形式多樣，數(shù)量基本達(dá)到要求。
3、展出的作品具有一定的深度和廣度，具有較好的創(chuàng)意。
4、科技輔導(dǎo)員在活動中充分發(fā)揮自己的能力，在一定程度上提高了他們的科學(xué)素質(zhì)和技能。
5、科技創(chuàng)新實踐活動中師生積極參與，將活動與德育、科學(xué)知識融為一體，學(xué)生親身參與體驗，收獲很多。
通過本次活動，我們發(fā)現(xiàn)在科技創(chuàng)新方面存在以下問題：
1、對科技創(chuàng)新活動的認(rèn)識、指導(dǎo)不夠。
2、對培養(yǎng)生科技創(chuàng)新興趣的力度不夠。
3、作品重量輕質(zhì)，高質(zhì)量的作品數(shù)量不多。
1、加強(qiáng)素質(zhì)教育，利用科學(xué)課教學(xué)加強(qiáng)對學(xué)生的指導(dǎo)，特別是在培養(yǎng)學(xué)生開放、創(chuàng)新的思維方式,動手操作、學(xué)以致用的能力等方面著力加強(qiáng)。
2、結(jié)合實際，經(jīng)常性開展科技創(chuàng)新活動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)、探索創(chuàng)新的興趣。
3、為了使此項活動深入持久地開展下去，達(dá)到開發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生能力的目的，班主任和美術(shù)教師，應(yīng)積極組織學(xué)生修改補(bǔ)充作品。
4、為了弘揚(yáng)科學(xué)精神，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，普及科學(xué)知識，學(xué)校決定以此次活動的結(jié)束為起點，廣泛開展科技創(chuàng)新各類活動。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十七
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。
但同時我們也收獲了很多，團(tuán)隊見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。
下面幾點就是我們團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)體驗感受。
一、就是我們分工進(jìn)行市場調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。
我們宿舍的幾個人分工明確，推選出一個小隊長負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購運輸。
在這個過程中我們深深感受到一個團(tuán)隊不僅要有很好的團(tuán)隊協(xié)作能力，同時一個團(tuán)隊要結(jié)合自身團(tuán)隊的特點要推選出一名團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊不至于遇到問題時而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊的凝聚力下降。
二、就是在大學(xué)生體驗街體驗創(chuàng)業(yè)的時候的感受。
在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。
例如，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動和別人講話了。
在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時才會再到你的店里面來買東西。
三、就是我們在創(chuàng)業(yè)體驗過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時怎么樣和廠家討價還價，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。
還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。
在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。
把握市場需求也是一個團(tuán)隊所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中我們團(tuán)隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。
還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
同時在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要創(chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。
大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。
創(chuàng)業(yè)者就是要創(chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。
我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。
例如，資金怎么管理分配，這在整個創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。
所以在資金管理一定要重視起來。
在我們創(chuàng)業(yè)體驗過程中，把資金分配看做一項非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本，而流動資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。
但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高。
同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的`，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、就是團(tuán)隊的管理。
一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一定會有一個完整的體系。
例如獎罰的體系，職位分配的體系等。
獎罰體系一定要具體到每一個點上，比如在我們團(tuán)隊中沒有按時到達(dá)銷售地點在利潤分紅時都會受到相應(yīng)的罰款。
同時，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時也會受到獎勵。
這樣就激發(fā)了隊員的銷售熱情。
以上幾點就是我們這兒團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)的體驗。
創(chuàng)業(yè)體驗時間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運用到實踐，只有把理論和實踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，用實踐來檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識。
短短的創(chuàng)業(yè)體驗同時也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ)。
xx月xx日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，最終我們獲得了第一名。
這是我們這個團(tuán)隊共同努力的結(jié)果是對我們團(tuán)隊合作精神的肯定。
我們一組由四個角色組成，分別是ceo，銷售總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。
我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。
在實訓(xùn)過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報價。
只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。
考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。
考慮企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。
最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉(zhuǎn)。
這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。
以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設(shè)計
要使產(chǎn)品受消費者的歡迎，首先要根據(jù)消費者的需求偏好來設(shè)計一個能令消費者滿意的產(chǎn)品品牌。
公司可以針對一類消費者群體來設(shè)計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費者的購買量，提升市場占有率。
一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場營銷
市場營銷部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場分析與產(chǎn)品定位。
(三)研究開發(fā)
研究開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場競爭力的重要因素。
在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計;新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特性及市場表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。
在第一季度我們設(shè)計了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。
s1是實惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。
s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。
而j2,p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場做好準(zhǔn)備，提高競爭力。
到了第四季度因為市場已經(jīng)全部開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實惠型s2。
(四)市場報告
主要包括市場占有率、細(xì)分市場表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計分析、產(chǎn)品報價分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。
市場報告幫助了解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績。
二、營銷策略
(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：
1.第一季度：廣告投入9503元。
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。
因為資金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
(二)通過市場預(yù)測曲線及結(jié)合公司實際情況分析后，做出的有關(guān)這八個季度的市場定位：
1.第一季度：北京市場。
銷售s1,j1,p1產(chǎn)品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場占有率為10%，根據(jù)曲線所示的市場總需求，以“市場占有率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。
四款產(chǎn)品實際產(chǎn)能要達(dá)到500件才能滿足市場需求;
2.第二季度：北京、上海市場。
兩個市場銷售s1,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;第一年開發(fā)了上海市場，第二季進(jìn)入該市場。
p2的開發(fā)周期為一個季度，在本季投入生產(chǎn);
3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。
四個市場銷售s1,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品。
(三)市場開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場;
2.第二季度：投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場;
3.第三季度：投資開發(fā)成都市場;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場全部銷售產(chǎn)品;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場。
(四)各季度訂單上限及實際獲得訂單數(shù)分析：
報價環(huán)節(jié)一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫存，交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會扣除違約金同時市場得分降低。
訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實際產(chǎn)能。
(五)市場地位分析如下：
5.第五季度：市場占有率為13.86%，
6.第六季度：市場占有率為13.74%，
5.第七季度：市場占有率為16.18%，
6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;銷售s1、s2、j1、j2、p1、p2六種產(chǎn)品。
市場占有率為16.67%，
三、總結(jié)與感想
這次實訓(xùn)使我深刻認(rèn)識到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營中的重要性。
因為銷售總監(jiān)要預(yù)測市場，根據(jù)預(yù)測結(jié)果來決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。
生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無法運作就會產(chǎn)生緊急貸款，這對經(jīng)營公司來說將是致命的一擊。
通過這次實訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬時天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十八
1、對實訓(xùn)的認(rèn)識。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運行的。通過這次實訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實踐，充分做到學(xué)以致用。
2、實訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（cto）。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產(chǎn)品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產(chǎn)品都有一個研究時間，我們得第一個產(chǎn)品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產(chǎn)品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
實訓(xùn)報告
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消費群體側(cè)重于價格。他們精打細(xì)算，希望花最少的'錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費群體側(cè)重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務(wù)人士使用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個季度。
3、實訓(xùn)心得
這次實訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。?
實訓(xùn)報告
一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實訓(xùn)告訴我要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對。
這周我組進(jìn)行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實際現(xiàn)實中的市場經(jīng)營狀況，通過電腦數(shù)據(jù)來進(jìn)行評判，這和實際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近，所以，這是一場十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。
在比賽開始前，我們先熟悉了很多規(guī)則，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)？怎樣創(chuàng)業(yè)？這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè)，說起來看似很簡單，但實際操作起來并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情，比如成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已，而是要先注冊，當(dāng)然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個企業(yè)，要有廠房，設(shè)備，生產(chǎn)線，產(chǎn)品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡單。
當(dāng)我們熟悉了大概的流程后，就開始實際操作公司經(jīng)營了，我們需要模擬8個季度的生產(chǎn)經(jīng)營，每個季度都會涉及到公司各個部門，就如身臨其境一般。
在開始的第1季度，老師帶領(lǐng)我們體會了一下實際操作，當(dāng)然，這對我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領(lǐng)下，體會到了公司運營的基本規(guī)則，然后，我們就開始試著經(jīng)營了。
我們公司有5個人，分別擔(dān)任ceo，財務(wù)，銷售，采購，營銷。我在這組擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，一開始，我們就計劃我們這組公司該如何發(fā)展，對我們公司未來發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，首先，在前期發(fā)展中，我們打算借用實惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用低價滲透的方式，樹立公司形象及口碑，當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個市場，尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場，它是我們的主打市場，而至于品質(zhì)型和實惠型，我們還是要占領(lǐng)一定的份額。通過產(chǎn)品的價格預(yù)測和各地市場的需求，我們打算開發(fā)上海，廣州，北京等市場，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價格高，但其成本也高，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經(jīng)過激烈地討論后，我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。這就是我們這組的經(jīng)營規(guī)劃了。 在比賽的第1季度，我們購買了3條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備一開始就提高市場占有率，或許是我們的目標(biāo)太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當(dāng)然，在第1季度結(jié)束后，我組表現(xiàn)也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進(jìn)入第2季度后，我們的產(chǎn)品都銷售完了，接下來就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在市場開發(fā)方面，我們的上海市場也已經(jīng)可以投入使用了，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個環(huán)節(jié)，我們犯了一個失誤，因為在第1季度用了大量資金，導(dǎo)致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn)，資金不夠；放棄生產(chǎn)，會導(dǎo)致生產(chǎn)線空置，浪費資源?；蛟S我們沒有足夠的經(jīng)營經(jīng)驗，其實我們可以向銀行借貸，這樣就會度過難關(guān)，但是由于經(jīng)驗不足，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏，其實不然，一個公司運營都會有一定的短期借貸，這能保證公司資金運轉(zhuǎn)流暢，我們沒有認(rèn)識到這一觀點，所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產(chǎn)，當(dāng)然，這樣的代價就是系統(tǒng)會扣分，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。 終于結(jié)束的難過的第2季度，在付出代價后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識到的這個錯誤，我們申請了貸款，繼續(xù)了生產(chǎn)，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起，又將面臨破產(chǎn)的危機(jī)， 經(jīng)過前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心，雖然還在吃力地堅持，但已經(jīng)沒有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合，或許是我們對失敗感到恐懼，我能明顯的感覺到力不從心了。
貸款期限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了，換句話說，只有靠這2個季度趕緊生產(chǎn)，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運營，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn)，為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn)，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產(chǎn)了。
慢慢的，進(jìn)入第5、第6季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了，再看看我們的綜合排名，已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營得很好，差距越來越大了，當(dāng)然希望就越來越渺小了。
終于艱難地走到了后期了，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了，雖說很不甘心，但也盡力了，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡單，看看我們的發(fā)展計劃，不難看出，我們計劃得很簡單，沒有仔細(xì)地計算公司未來發(fā)展的情況，對實際經(jīng)營管理還理解不夠深透，就拿簡單的材料采購來說，我們沒有足夠的計劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配，都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買多少材料，缺乏一定的計劃性，對公司資金的預(yù)期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進(jìn)行操作，完全就沒有一個合理，科學(xué)的安排。這也許是一個教訓(xùn)吧，的確，這周讓我學(xué)到了很多，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次，當(dāng)然，這次絕對不會那么馬虎，相信一定會做的更好，但這終究是一次模擬，通過這次模擬，的確讓我收獲不少！
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/7545114.html】
