讀后感不僅僅是對一本書內容的簡單概括，更是對內心觸動和感受的良好表達。寫一篇較為完美的讀后感需要用恰當的語言表達自己的觀點和情感。以下是一些感動人心的讀后感范文，讓我們一起來感受一下吧。
本質讀后感篇一
內容淺顯易懂，干貨并不多的一本書。由于是美聯儲大佬伯南克所著，于是決定一看。推薦配合《還原真實的美聯儲》一書來看。
其實這是伯南克的四場講座的一個濃縮。第一講美聯儲的起源與使命，第二講二戰(zhàn)后的美聯儲，第三講美聯儲應對金融危機的政策反應，第四講危機的后遺癥。讀完并沒有什么感想，大概因為這本書本來針對的就是基礎知識的普及，可以說是金融的入門書吧。在我看來就是一本《貨幣金融學》。相比于批判當下流行的陰謀論，對fed的本質做了更深的探究的《還原真實的美聯儲》一書，這本書可以說是華而不實。
這本書相當坑爹，看完四講后發(fā)現全書進度才到一半，原來后面一半是之前內容的英文版。不推薦購買。
本質讀后感篇二
陽臺外的雨淋漓盡致地下著。我很享受燥熱中臺風帶來的這樣一場暴雨。
我快樂嗎？
成為一名小學老師，緣于自己上小學時的兩個念頭。那時作為班長的我因為忙碌于班級的事“早出晚歸”，家境的拮據和家務的繁忙使母親有時會口不擇言：“你總是做那么多學校的事，家里的活一點都不幫。別人戴一條紅領巾，你怎么不戴兩條？”那時的我閃過這樣一個念頭：要是有一個當老師的母親，她一定會理解小學生的忙碌。另一個念頭簡單多了：我們學校規(guī)定學生見到老師要問好。我也算是一個好學生了，每次見到老師，包括陌生的老師我都會問好。結果常常看到老師面無表情地從我眼前悠然飄過，留下一臉愕然的我，以至于現在的我總是不能很自然地主動向別人問候。于是，小小年紀的我早早定下了人生目標：長大后我要當老師，理解自己的孩子，主動向我的學生問好。
再后來，我成了一所地處城市邊沿的農村小學的負責人。近幾年來，我們學校外來工子女人數陡增，同時也來了一批師院畢業(yè)生，理所當然地，我關注著她們的工作狀態(tài)。我很擔心這些同樣是獨生子女的八零九零后們，能否照顧好這些外來工子女，能否擔當起學校生力軍的角色，我也很在意她們是否能感受到工作快樂。
本質讀后感篇三
格林斯潘的《動蕩的世界》固然好，方方面面都點到合適的位置，專業(yè)性很強，但伯南克這本《金融的本質》可能更引人入勝，更娓娓道來，比較容易接受。把經濟金融理念通過美聯儲的歷史生動地展現出來，從19聯邦政府因南北戰(zhàn)爭后到20世紀初各種經濟亂象而成立美聯儲(中央銀行)，到1929年大蕭條后羅斯福新政放寬信貸取消金本位促進經濟快速穩(wěn)定發(fā)展，再到沃克爾治理70年代經濟衰退的提升利率政策，接著格林斯潘接過指揮棒間的大緩和時期，最后談到伯南克自己在解決問題時的手段以及對前人建立起良好基礎的感謝，描繪出一副美國經濟金融1的史詩篇章，看完覺得真的收獲良多。ps:以為剛看到50%，再往后翻竟然是英文版了。
本質讀后感篇四
第一講：這講里伯南克介紹了美聯儲的創(chuàng)始背景和目的，包括美國放棄金本位的來龍去脈。美聯儲主要有兩個功能：提供獨立、靈活的貨幣政策，以及充當最后借款人。貨幣政策用以調整、維持穩(wěn)定的經濟生活，最后借款人是用來應對金融危機、避免銀行大規(guī)模破產的手段。20世紀30年代的經濟大蕭條是美聯儲成立以來面臨的第一次挑戰(zhàn)，然而那次危機中美聯儲并未有效發(fā)揮作用。
第二講：這章里伯南克講了二戰(zhàn)后到左右美國宏觀經濟的發(fā)展歷程，以及美聯儲貨幣政策的變化。主要講述了20世紀70年代的大通脹，以及收緊貨幣后帶來的通脹的迅速下降和失業(yè)率的上升。20世紀80年代后宏觀經濟的波動收穩(wěn)。伯南克細致地分析了的美國房地產次貸危機并與的互聯網科技泡沫危機進行了比較，他認為房價下跌比股票下跌要嚴重得多，因為住房抵押貸款會全面、深刻破壞金融系統的穩(wěn)定性并造成大范圍的恐慌情緒。此外，伯南克還認為制定貨幣政策的央行應該保持自身的透明度。
第三講：本章講述了經濟危機之后美聯儲的應對措施，典型的例子是主要是通過將最后貸款人的身份擴大化，在有抵押的情況下對aig提供了850億美元的借款，以及促成了貝爾斯通的重組。伯南克也闡述了這樣做的必要性以及副作用：如果任由巨型金融公司倒閉而不作為，可能引發(fā)更全面、系統、嚴重、難以挽回的損失。但他認為并不應該有公司可以“大而不能倒”。他也提到全球化對控制金融危機提出了更高的要求。
第四講：這章講了后金融危機的一些現狀，總的來說美聯儲的措施是有效的，但美國的經濟復蘇仍然緩慢。讀罷本書，說一點感受：如果說讀史書是以史為鏡，那么讀本書就是以美國為鏡。這次次貸危機的核心是房產泡沫，美國的房價在危機前連續(xù)上漲了近30年。那么房價連續(xù)上漲了近的中國，有沒有房產泡沫呢？中國的監(jiān)管措施無疑更嚴，但是我個人中國目前的經濟穩(wěn)定性并沒有美國的強。次貸危機的一個突出問題是以雷曼兄弟、aig為代表的“大而不能倒”的公司深刻威脅這個金融系統的穩(wěn)定性，那么中國大額舉債的地方政府和不良貸款堆積的商業(yè)銀行，以及捉襟見肘的養(yǎng)老、社?；穑绻霈F危機，引爆的后果可能遠比次貸危機恐怖——要知道，美國的通脹可是一直保持在2%左右。
另外本書對于了解央行、貨幣政策等概念和運行機制也很有幫助。
本質讀后感篇五
作為追求實用的父母和老師，對于我來說最為重要的是教學的有效性，所以，按照作者安德烈—焦爾當的閱讀提示，我從本書的第三部分開始了閱讀。對于《學習的本質》這本書，我有這樣的兩點體會想要拿來分享。
1、學習欲望的存在會促進更強烈的學習欲望的產生。盧梭在《愛彌兒》中說到：“讓孩子產生學習欲望，那么一切方法都會是好方法。”這種關系的建立對于個人而言是有益的，對于他人而言則具有傳染性。教師必須時刻將“更多的東西”帶給學習者：經驗、超值情境、單純的實踐咨詢，或是文化。他必須傳遞欲望。教師必須把學習者打開，即使他并不清楚結果如何。作為有著差不多20年教齡的一名教師，我們更多時候考慮和追求的，是這道題目多少人對了，誰又錯了，怎樣去改正，是談心，還是單獨輔導，還是利用兵教兵的機會去完成？怎樣提高學生的分數？至于學生愿意不愿意我們跟他們談心，愿意不愿意接受輔導，愿意不愿意同學的幫助，我們沒有時間去考慮。學習如果沒有欲望，教師如果不能傳遞學習的欲望，這樣的教育應該是被動的，或者從某種意義上來說，它算是失敗的教育。
2、學習是一項持續(xù)的事業(yè)。它要求人們時刻跳出習慣性常規(guī)和自命真理。在書中，安德烈提到這樣一個概念“先有概念”。他說，所有兒童和成人都通過自己的先有概念來理解世界、解碼信息。學習，就是對先有概念進行運算。文中，作者還特別提到自己受邀去澳大利亞做講座的經歷。在這個例子里，作者被自己在方向處理方面的先有概念搞的暈頭轉向，不分東西南北。先有概念既構成了個體的認知平衡，甚至是基本的安全感，個體會覺得所有的質疑都在破壞其內在的穩(wěn)定狀態(tài)，因此會不由自主地回避質疑。然而學習就是以此為代價的。在學習中，我們不斷地吸收新的知識，新的觀點，但是先有概念不斷地維護原有的經驗，這就使更高一個層次的學習存在矛盾體。在我們比較擅長的學科的學習中，這種矛盾的影響是存在并且固執(zhí)的。打破常規(guī)，打破這種先有概念的束縛，是更進一步地學習要跨越的一個關口。這也意味著學習是不斷地接受新的知識、接受新的觀點的一個過程。這個過程部分的甚至要否定原有的認知。在此基礎上，不斷完善自己的知識體系。
《學習的本質》這本書，告訴我最重要的一點，就是對于學習來說，最根本的.一點在于學習者的思想結構和他可以采集的信息之間的多重聯系。不過這些互動從來都不是即時的、自發(fā)的，在大多數情況下都需要一種媒介。教師、專業(yè)人員、傳授者等等，必須促進每個個體的意義生產，陪伴他，對他的原有概念形成干擾。學習者是通過他的所是和他的所知，借由自身進行學習。別人不能取代他學習，但必須在場，因為學習者不能一人學習。學習是一種社會的行為。正如弗朗索瓦－雅各布在《生物學與種族主義》這本書中提到的：人是一臺學習的機器。事實的確如此。
本質讀后感篇六
管理者是誰？日常觀察告訴我們，管理者是一個無比龐大的群體，以至于目前很多被周圍人尊稱為“領導”者，部分已經慢慢忘記了隱藏在“領導”這一稱呼背后的本色恰恰是管理者。那何為管理者？管理者是干什么的？從《管理工作的本質》這本書中，我們得以近距離地、真真正正地觀察、品鑒一回那些叱咤風云、光彩奪目的管理者們。
很多人都認為管理者必須能高瞻遠矚，做非程序性工作，對系統的缺陷進行彌補，其實不然，管理者的工作特征是開放性的。管理者通常感覺有大量的工作必須完成，節(jié)奏快、自由時間少、也難得休息，甚至在節(jié)假日的時候也在工作。但是他們的工作都具有短暫、多樣和零碎的特點。管理者的工作通常包括口頭形式和書面形式，大多數的管理者都比較傾向于口頭形式的工作，重視工作當下的活動，明確的活動以及非常規(guī)活動及時應對。管理者與上級、外部人員和下屬緊密聯系，維持著一個復雜的關系網，通過縱橫向的聯系獲得大量的最新消息，其中管理者就像沙漏的瓶頸，處在自己的組織和外部關系網之間。管理者工作中的權利與義務是并存的，他對自己工作的控制權不多，但是能通過兩個自由度來控制自己的工作。
所有的管理工作是通過管理者所要扮演的10種相互關聯的角色來完成的。書中對角色的定義是：一個可辨認的職務或職位所表現出來的一套有組織的的行為。明茨伯格將管理角色劃分為三組：人際關系角色、信息傳遞角色、決策制定角色。無論是哪種決策他都是可以觀察到、互相聯系的并且可以用特定的角色來解釋的。
在有些組織中，高層管理者結成一些兩人或三人管理團隊，他們共同承擔責任，共同扮演管理者的10種角色。這10種角色形成了一個格式塔，它們是一個整體。管理者可以說是一個“投入—產出”系統，權力和地位賦予他人際關系，從而給他帶來投入，這些反過來又帶來產出。換句話說，正式權力讓管理者扮演“聯絡官”和“領導者”角色?！邦I導者”角色僅僅指的是管理者與下屬的關系，而作為聯絡官時，管理者建立起與組織外部的聯系網；當組織遇到意想不到的刺激因素而又沒有明確的符合程序的應對措施時，管理者就必須扮演故障排除者角色來控制局勢。作為組織的通才，管理者時刻扮演著不同的角色。這其中最簡單的一種便是名義領袖角色。管理者的10種角色組成了一個完整的統一體，而且這10種角色都是由大量的實證研究得出的，有據可依。
組織需要管理者。首先管理者的首要目標是保證組織服務于它的基本目標：高效地生產出特定的商品或提供服務。其次管理者必須設計并保持組織運營的穩(wěn)定、必須控制組織的戰(zhàn)略決策系統，從而以可控的`方式調整組織，使之適應變化的環(huán)境。再次，管理者必須保證組織服務于組織控制者的目標。同時是組織和環(huán)境之間重要的信息樞紐。最后作為正式權力，管理者要負責維護組織的地位體系。
管理是一個企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地進而致勝的法寶。管理出效率，管理工作做得好，就能以盡可能少的時間完成盡可能多的工作。管理出效益，管理工作做得好，就能降低成本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟利益。管理出人才，管理工作做得好，就能人盡其才，物盡其用，提高工作效率，而且能使每一個人都有施展才能的機會，得到充分的鍛煉。讓合適的人做合適的事，以達到人事相宜的效果。管理學上一條著名的定理是“沒有平庸的人，只有平庸的管理”，知人善任，讓自己的員工去做他們適合的事情，使平凡的人做出不平凡的事，使每一個普通員工取得他所能取得的更好的績效，這樣才能充分發(fā)揮他們的工作潛能，實現人力資源的有效利用。在善于管理的條件下，一些本來以為無用的、不能用的人也會被培養(yǎng)成棟梁之材。這樣，企業(yè)的人才就會層出不窮，源源不斷地涌現出來。人才是企業(yè)之本。有了一支素質好、水平高、力量雄厚、結構合理的人才隊伍，再加上使用得當，企業(yè)就會在任何時候都立于不敗之地。
但是，好的管理需要用好的機制去推動。我想機制有兩個，一個是責任機制，一個是激勵機制。越是強化管理，越是要調動干部和員工的積極性，充分發(fā)揮他們的工作潛能，實現人力資源的有效利用。那么如何做到這樣呢？關鍵是公平公正的責任機制、考核與激勵機制，才能夠充分調動員工工作熱情和積極性。好的責任機制，可以強化執(zhí)行力，使員工敢于擔責，勇于創(chuàng)新，因為責任與利益是成正比的；好的人才激勵機制，是組織目標和個人目標相結合、物質激勵與精神激勵相結合、正激勵與負激勵相結合、激勵與約束相結合，可以滿足干部和多元化的個人心理需求，充分激發(fā)員工潛能，確保激勵機制的合理性和實效性。因此，抓好管理機制，就是抓好了管理工作的水平，就能讓全體員工勁往一處使，充分發(fā)揮團隊的力量，為企業(yè)創(chuàng)造效益的最大化。
總之，管理工作是相當復雜的，比傳統的管理文獻中所寫的要復雜得多。管理者想要改進自己的工作，必須要更好的理解自己的工作，做好有效的管理。比如要做到：分享信息、有意識的避免表面化、工作要分擔、從義務中獲益、從義務中自我解放、強調適合于情景的角色、認識自己在組織中的影響力等等方面。同時還要注重個人技能的培養(yǎng)，通過認知學習、模擬學習、在職學習培養(yǎng)自己的平級技能、領導技能、沖突解決技能、模糊決策技能、信息處理技能等等......
管理者角色離我們也許并不遙遠，只要你管理者一個人，你都有可能成為管理者。找準并扮演好我們的角色，也許才是最重要的！作為集團工廠管理者的一員，我深知自身肩負責任重大，要使工廠一切工作保持順暢，就要認清自己所處的位置，成功扮演好自己的角色，明白自己的橋梁作用。在工作中要做一個好的領導者，又要做一名優(yōu)秀的聯絡官，在成就公司良好發(fā)展的同時，也成就了自身的價值。
本質讀后感篇七
認真研讀安德烈·焦爾所著的《學習的本質》一書，結合自己日常教學過程中的點滴，我感受頗深，收獲很大。本書不僅對教育研究者，特別是幫助教師認識學生學習的機制，改進自己的教學十分實用，也為家長了解孩子的學習困難提供了方法。
本書是一本十分難得的關于學習研究的實用性讀本。我們是如何學習的？記憶、動機、愿望和情緒在學習中占據著怎樣的地位？我們對于人腦驚人的能力又知道多少？為什么有些孩子和成人在學習時困難重重？作為曾經的差生，本書作者安德烈·焦爾當提出了一種全新的學習方法。他讓我們看到學習是一個復雜過程，常常充滿沖突，需要打破我們頭腦中固有的概念。
安德烈·焦爾當依據自己多年的教學經驗，提出了如何更好地學習的實際建議，并重新定義了學校的角色和地位。他認為在一個日新月異、不得不時刻創(chuàng)新的社會中，我們必須發(fā)展一種“質疑文化”。學生的學習不是一種簡單的傳遞，更不是一種簡單的條件作用的結果。因為學習者只有依靠自己才能進行學習沒有人能替另一個人完成學習。只有學習者自己才能賦予學習以深層次的意義。學習者是其自身教育真正的“創(chuàng)造者”。學習是互動的結果，當學習者的心智活動和他所處的環(huán)境之間建立豐富的互動時，他的知識水平就會有進步。
學生如何搞好學習呢？根據書里的建議，作為教師，我們關心的不僅僅是學習者需要記憶的東西或知道的操作程序，而是通過各種方法讓學生明白用所學的知識能夠達到的某種目的，并幫助學生設置一定的目標，然后通過循序漸進的學習達到目標。只有當學習這種能力給學生帶來更多的東西，特別是當學習者能夠利用其所學時，他們才對這樣的學習感興趣。如果學習者能夠改變原處的心智結構，甚至徹底重塑心智結構，打破先有概念，改變頭腦中的自命真理，學生才能真正學習。
動機是推動學生去學習的內在的動力，動機被比作一種力量，一種沖動，使某一行動得以啟動指引學習者進入可以讓他滿意的情境。同時，動機維持著將一個計劃目標進行到底所必須的精力。概括而言，一個有動力的學生會表現出明確的行動愿望。他能感受到某項活動對完成他的計劃具有怎樣的價值和重要性。他覺得自己有能力完成所要求的活動，有能力達到所期待的要求，相反，一個沒有動力的學生會感到學習吃力，沒有辦法將學習進行到底，他看不到學習的價值，不知道教師提供的知識可以做什么。于是他采取回避策略，換句話說，他竭盡所能地什么都不做，因此，教師激發(fā)學生學習動力至關重要。
怎樣把學生帶入學習狀態(tài)呢？老師高高在上地站在講臺上，一本正經地給學生上課，一直坐著聽這種課，不會讓學生產生什么學習動機。有心的老師已經發(fā)現，正面強化永遠是上策。責備、訓斥會造成師生關系緊張，往往會讓學生自暴自棄。讓學生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就會學習，就會進步。
這本書篇幅不大，作者安德烈言簡意賅地討論了學習的`許多方面，諸如社會和文化維度下人類對學習的認識，教育理論和方法的歷史演進，學習的生理學和社會學基礎等。但作者的重點，在于對今天學校教育存在的問題，做系統性的分析，并總結和提煉了一些建設性的應對方案。教學不是件輕松的差事，而是一項復雜的任務，教學既有心理要求又有技術要求，教師既得有耐心，又得有想法，善創(chuàng)新。
本質讀后感篇八
五年級上學期，我學了林清玄的《心田上的百合花》一文，學后我受益匪淺。
學過這篇課文后，我的第一感受就是原來生活在這個世界上是這么美妙。百合說：“我要開花，是因為我知道自己有美麗的花;我要開花，是為了完成作為一株花的莊嚴使命;我要開花是為了證明自己的存在。不管有沒有人欣賞，不管別人怎么看我，我都要開花!”這簡短的幾句話，透露了百合堅貞不屈與被人嘲笑不動搖的寶貴品質。
我要開花，是因為我知道自己有美麗的花。說明了白和敢于表現自己。我身邊的一些同學，上課時畏畏縮縮，生怕老師提到他，我覺得那些同學要敢于表現自己，要學會毛遂自薦。
我要開花，是為了完成作為一株花的莊嚴使命。說明了百合認準了自己的目標，并努力實現目標。生活中，我們每個人的崗位都不同，使命也不同。但不管你干什么，都必須有自己的奮斗目標。我曾在電視上看到一個老師在貧困山區(qū)一待就是幾十年。他不圖享受，只一心一意教學，只盼望山里的孩子能走出大山。他用青春和心血實現了一名優(yōu)秀教師的使命。我作為一名小學生，我要把學習使為我的第一使命，長大成材回報祖國。
我要開花，是由于自己喜歡以花來證明自己的存在。百合默默的開花，以花來證明自己的存在。在生活中，不同的人實現自己人生價值的方式也不同。老師以教育人體現價值，軍人以保家衛(wèi)國體現價值……我則要以優(yōu)異的成績來體現我的價值。
學完這個故事后，我明白了一個道理：只要認準了自己的人生目標，就要為之而奮斗，實現自己的人生價值。
本質讀后感篇九
最近讀了《貧窮的本質》一書，該書的作者是阿比吉特·班納吉(abhijitee)與埃斯特·迪弗洛(estherduflo)。其中，前者獲得了世界諾貝爾經濟學獎項。這個世界上每天都有超過10億人生活在每天生活費不足0.99美元的貧困線以下。《貧窮的本質》一書對這一系列人群做了調查研究，并列舉了可能導致他們貧窮的原因(這或許對改善我們未來的階級有所啟發(fā))以及討論了如何帶領他們走出貧窮(本文不做討論)。本文是作者自己閱讀完全書后對整本書的歸納總結與個人思考。
一.信息來源。
1.錯誤的信息。
根據阿比吉特·班納吉的調查，很大一部分的貧窮群體在生病的時候，傾向于尋找“巫醫(yī)”(依靠祈禱等傳統方式來進行治療);這其中相當大的一部分的所謂的“藥物”，不光對治病無益，還有害。
作者想起來在中國內地支教的經歷，當地農民有祈求豐收的習慣;但問題的關鍵在于，他們把本可以用來買大棚或者化肥的錢拿來祈求豐收了。(事實上，他們在這方面的支出近乎為0，多數人依舊相信農業(yè)是完全依賴于天時的)沒有大棚技術的保護，在天災發(fā)生時，神靈也救不了你。
錯誤的信息會導致我們做出錯誤的決定，在城市中產階級的日常生活中，常見的錯誤還有很多：比如最近最火的一個央行發(fā)行了數字貨幣，市面上的數字貨幣可以自由流通。有相當一批中產階級涌入到這個領域中，然后......，就被收了一波智商稅。
2.很多人根本不知道這個信息。
在書中，作者所調查的大部分區(qū)域，都有專門針對窮人的福利政策。(例如：免費疫苗，義務教育，有補貼的必要生活用品等等)但是，很奇怪的是，享受到這一政策的窮人并不多，拋開前兩個不談，有補貼的必要生活用品，比如蚊帳，的普及率也才達到70%多。(而且是在政府全額補貼的情況下，在某些熱帶地區(qū)，當地的蚊子所攜帶的病毒很有毒性——作者注)有很多人沒有享受到這樣的福利，一些人覺得蚊子沒什么大不了的，他們對蚊子傳播的疾病缺乏最基本的了解;另一些人根本沒有聽說過這個政策，也就不用說去領這些東西了。
作者接觸的相當一批同學里，很多人對金融缺乏基本的了解;其中一位同學的父親，更是將存銀行作為理財的近乎唯一手段。他們對當下的金融政策幾乎一無所知，他們的財富增長速度也許很難跟上通貨膨脹的速度了。
作者所聽說的一個故事里，幾個人湊了幾千萬去炒小盤股;由于這個盤整體資金量的缺少，他們自然而然的成為了莊家。他們就利用信息的不對稱性這個特點，反復割散戶的韭菜——由此可見某些信息的重要性。當你有正確信息的時候(比如這里的未來股票走勢信息)，你就可以做出正確的決定，從而能致富。
3.信息難以被理解。
某些信息，需要特定的專業(yè)人士才能理解，富豪或者政策決策者的身邊一般都有自己的專家團隊，他們在做決定的時候，往往會依賴于這些專家團隊;而相比之下，窮人只能依靠自己的理解來決策，而這些理解往往都是錯誤的。
二.做正確的決定。
1.什么是正確的決定。
人生就像一個資本市場一樣，你投入時間、金錢，它就會產出一些東西來。(這些產出物既有物質的也有精神的)但是，很多時候，投入之后并不一定馬上能看到產出，往往要過很長一段時間才能看到產出。比如教育，我們要投入大把大把的時間、以及費用，而產出可能要到20多歲才能看見。再比如保險，今天買的保險，也有可能是為了防止十年之后的那一場重病。
投入在現在，產出在未來。這要求我們具備一定的戰(zhàn)略眼光，高瞻遠矚，看到未來的收益。
2.做這些正確的決定對他們來說成本太高。
但對于窮人來說，這項決定很難，很大程度上是因為他們手里的資本很有限。根據阿比吉特·班納吉的調查，貧困農村地區(qū)的重病保險參保率很低很低，而在一場重病之后，這些本就貧困的家庭，會陷入高利貸等陷阱。他們很多人都知道這樣的重病是他們無法負擔的，但他們遲遲沒有購買保險，很大程度上就是因為他們手里的錢本身就不多，剛剛夠生活而已，一旦購買了保險，他們可能連明天的飯都沒的吃了——這樣也就陷入了貧困陷阱之中。
三.社會環(huán)境對窮人并不太友好。
1.服務于窮人的公共服務成本高。
發(fā)展中國家的很多銀行都不支持窮人開戶，原因是因為每開一個戶頭銀行都要承擔一筆相應的文書辦公服務支出，而這些窮人可能一輩子存的錢都趕不上這一筆支出，更不用說他們帶給銀行的收益了。
作者支教的地方，很多農村家庭用的都是沒有經過自來水廠消毒的天然水。這是因為：鋪設管道、安裝水表都需要一筆不小的開支，而這些家庭可能很少使用自來水;對于自來水廠而言，在這個地方普及自來水的使用是虧本的生意。
2.窮人享受公共服務的成本過高。
作者支教的地方有一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所，它時常關門，很多時候并沒有提供它應有的服務。這也導致當地人在生小病的時候扛一扛就過去了，只有到生大病的時候不得已才到城里去看病。對于他們而言，花一天的時間去城里看病，往往會影響農業(yè)的收成;去醫(yī)院看病所花費的時間成本對他們而言太高了!
四.政策與政治制度。
1.的影響。
很多發(fā)展中國家都有幫助貧困人群脫貧的計劃，并為此設立了專門的基金支持。但是，目前來看，這個政策的效果并不理想。在印度，阿比吉特·班納吉所調查的區(qū)域，很多村都有來自中央的專項援助。(例如教育基金、醫(yī)療基金)但是，這些援助很大一部分都被當地的村長或區(qū)長這一類人掉了，真正用于支持窮人發(fā)展的錢并不多。
2.整體政策的偏差。
有的國家地區(qū)對富人友好，例如美國，特別是特朗普上臺之后，取消了對窮人的很多補助(例如取消了310w美國人食品券的補助、“生命線”計劃等等)這樣讓這一國家地區(qū)的窮人更無翻身的希望，他們將不得不把自己賺的大部分錢用到日常開支上，無法實現自身的可持續(xù)發(fā)展。
五.意識形態(tài)和慣性。
1.意識形態(tài)。
作者支教時拜訪過的兩個家庭，給作者留下了深刻的印象：一個家庭的孩子每天讀完書就是玩玩玩，他的父母甚至他們自己都覺得他們這輩子也只能這樣了。另一個家庭的父親拼命打工養(yǎng)家，她的女兒也不負眾望，書讀的還不錯。有一些窮人的潛意識里覺得自己的人生已經定了，無法再向上跨越階級了，事實上，這是錯誤的。因為，教育——是可以讓一個一窮二白的人過上小康生活的，幸好可以看見的是，越來越多的來自中國貧困山區(qū)的孩子，通過讀書，跳出了貧窮陷阱，進入到城市里工作，雖然過著租房的生活，但生活起碼比山里愜意許多。
讀書(雖然作者覺得存在邊際效益遞減的問題)是可以讓一個人過上小康生活的。這個社會并沒有到完全喪失階級流動性的地步。
2.慣性。
龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。這一句話形象地說明了子女的行為準則是受父母的影響的。在電影《觸不可及》中，黑人保姆一提到女人，想到的就是sex,約會等等;而劇中的白人富豪想到的則是這個女人是他的筆友，兩個人在精神層面上交流甚歡。近朱者赤近墨者黑，窮人剛生下來的時候，身邊的環(huán)境也影響了他們的人生軌跡，比如一段時間很有名的校園里的“社會人”;在某些學校，招小弟，打架斗毆是很常見甚至是引以為傲的;而在另一些學校，每一個學生都以好好學習為榮。身邊所處的環(huán)境很大程度上會影響一個人的人生軌跡。
本質讀后感篇十
第二章教育的本質
學習要點：
一、教育的涵義二、教育的產生三、教育的發(fā)展四、構成教育的基本要素
教學重點：教育的內涵教育的發(fā)展
教學難點：對各種不同教育起源論的分析和評價
一、教育概念的界定
（一）東西方文化對的“教育”理解
12、西方辭源理解:p28
孟子——最早將“教”和“育”二字合在一起作為一個詞使用?！暗锰煜掠⒉哦逃?，三樂也。”教育education，起源于拉丁文“educare”。表示“引出”“導出”。即采用一定的手段，把人身上潛藏著的某種東西引導、挖掘出來，轉變?yōu)楝F實。
中文：1、重視對學生系統的文化知識教授，強調書本學習；2、重視教師的教和教師主導作用的發(fā)揮；3、強調師道尊，突出教師的權威。
英文：1、注重對學生引導；2、重視學生的學和學生的主體性；3、突出學生的主動性、能動性。
請看中西方教師關于《蚯蚓》的教學所引發(fā)的教育行為：
中國教師：上課時教師向學生出示蚯蚓的掛圖，再系統向學生講述蚯蚓的生活環(huán)境、形態(tài)結構、功能和價值，然后要求學生記住這些知識點以備考試之用。
美國教師：首先要求學生捕捉蚯蚓、感知蚯蚓的習性；課堂引導學生觀察蚯蚓，學生在觀察中提出蚯蚓是軟體動物、無足環(huán)節(jié)動物（如此學生獲得了感性認識），教師及時表揚學生觀察很仔細；這時有學生提出把蚯蚓進行解剖看看里面有些什么？教師給予成分肯定；還有的同學提出蚯蚓是什么味道？于是有學生用線拴住蚯蚓吞咽下去又拉出來，發(fā)表結論：蚯蚓是咸的。教師為其科學獻身精神鼓掌、喝彩；又有學生把蚯蚓弄成兩段，對被切斷的身體都在活動的現象表示驚訝、疑慮，教師乘機發(fā)問：切開的兩段能成活嗎？如果切成三段、四段呢？請同學們拿下去繼續(xù)觀察，然后發(fā)表結論，這就是今天的作業(yè)。
(二)現代“教育”的含義
綜合定義：教育是在一定社會背景下發(fā)生的促使個體的社會化和社會的個性化的實踐活動。
社會的個性化：社會的.各種觀念、制度、行為方式內化到個體身上并形成個體獨特的個性。個體的社會化是根據一定社會要求，把個體培養(yǎng)成符合社會發(fā)展需要的具有一定態(tài)度、知識技能的人。
(三)教育本質p29
1教育本質的幾種學說：
上層建筑說生產力說雙重屬性學說多重屬性說
復合現象說社會實踐說特殊范疇說社會化說
文化說
2、教育本質的理解p31
教育本質：培養(yǎng)人的活動
具體表現：(1)教育是人類社會獨有的活動
(2)教育是促使個體社會化和社會個性化的實踐活動
(3)教育是一種專門培養(yǎng)人的活動。
教育活動與其他物質生產活動區(qū)別：資料p12
活動對象不同；活動目的不同；產品效用不同；遵循的行為準則不同；投資目的不同。
二、教育的起源p15
（一）教育生物起源論———生物學
代表人物：[法]利托爾諾《各人種的教育演化》
[英]沛西.能《教育原理》
主要觀點：教育起源于動物的生存競爭本能活動?！盀醴床?，羊跪乳”
評價:是教育學史上第一個正式提出的有關教育起源的學說，看到了人類教育與動物界類似教育行為之間的相似性，從類本能這個角度對教育起源做出了生物學解釋，否定了教育的神話起源說。但犯了其根本性錯誤：在于沒有把握人類教育的目的性和社會性，沒能區(qū)分出人類教育行為與動物類教育行為之間的差別。
（二）教育心理起源論——心理機制
主要觀點：兒童對成人的無意識的模仿。
代表人：美國教育家孟祿。
著作：《教育史教科書》
評價：這種觀點把全部教育都歸結無意識狀態(tài)下產生的模仿行為，把有意識和在意識支配下有目的行為排斥在教育之外,是錯誤的。
優(yōu)點：成功避免了生物起源論的錯誤，提出模仿是教育起源的新說。
（三）教育的勞動起源論（即教育的社會起源說）
代表人：前蘇聯米丁斯基、凱洛夫等教育史學家和教育學家勞動為教育的產生提供：
可能性：人類所特有的思維器官人腦和交往工具語言。
必然性：一方面教育是在勞動和勞動過程中的實際需要產生的。另一方面社會生產的延續(xù)和發(fā)展需要依靠人類經驗和自身的發(fā)展。
評價：認識到人類教育起源的直接動因，充分肯定了教育起源問題的社會屬性。
三、教育的發(fā)展
（一）原始社會的教育p19
原始社會的教育特征：
第一，教育內容、手段具有原始性
第二，教育具有宗教性
第三，教育具有平等性
（二）古代社會的教育p20（奴隸社會和封建社會）
古代學校的出現；教育階級性的出現；
教育目的:培養(yǎng)統治階級所需要的人才（官吏、牧師或騎士）
教育內容以倫理道德、宗教、軍事技能等為主
教育方法崇尚書本、呆讀死記、強迫體罰、棍棒紀律
師生關系是對立的、不平等的。
教育體系比較系統（鄉(xiāng)學、國學），積累和提出了比較豐富的教育經驗與思想。
（三）近代社會的教育（歐洲產業(yè)革命開始）
1、義務教育的普及
義務教育的含義：國家通過法律的形式規(guī)定的每個人都必須接受一定程度的教育。具有免費性和平等性、強制性。
最早的義務教育：1763年法國普魯士王國頒布了”強迫教育令“，規(guī)定3—13兒童必必須接受義務教育。
2、我國義務教育簡介：
歷史回顧：清末—民國—新中國（1986年4月《義務教育法》）
老問題：學費太高、書包太沉、安全難保、好學校難進。
新問題：師資成農村義務教育的新問題。
措施：績效工資、培訓。
本質讀后感篇十一
我對陳老師一向是非常尊敬的，之前看她寫的《回歸基本面》、《管理的常識》，都深有啟發(fā)。但這次閱讀《經營的本質》，頗感失望，這本書沒有達到揭示“經營的本質”這一目標。
舉例來說吧：
首先，四要素缺乏明確的定義。
概念上的混亂，表明陳老師對于“經營本質”還沒有很清楚、透徹的觀點。
其次，四要素的關系是什么沒有明確的表述。
對這個問題，陳老師沒有闡述，而是分別孤立的闡述四要素。不過，從原文“成功的企業(yè)非常了解自己的顧客，也非常清晰地理解成本、規(guī)模與贏利的結構，它們所采取的行動和選擇，人人都可以運用?！笨梢曰九袛嘣陉惱蠋熜哪恐?，顧客價值是核心，其他三要素（成本、規(guī)模以及盈利）圍繞核心展開?？上]有更進一步的論述。
最后，經營為什么就是這四要素？
和經營相關的概念非常多，比如戰(zhàn)略、營銷、運營、人力資源、財務等。在如此眾多的概念中選擇了上述四個要素，而不是其他要素？唯一合理的解釋必然來源于能夠證明其他要素均是上述四要素的展開、或進一步延伸。但可惜的是，書中完全沒有這方面的論述。
當然，書中也有不少真知灼見。但相較于陳老師的專業(yè)水準，以及這本書的主題，這些真知灼見終究只是附屬。
本質讀后感篇十二
讀完這本書之后，感覺這本書給我的總體感覺是文字寫的有點論文化，感覺很多內容看過去就忘了。
引言部分圍繞“學習”而展開，看完過后，覺得雖然目前一直在強調要進行學習改革，學習不應該只注重于死讀書，學習者應該是學習的創(chuàng)造者或者從生活中去學等等。其實這些話很多人都懂，其中很多老師學生已經開始實施這種學習方式，但其實效果甚微。所以說真正實施起來對于目前而言還是太難了。
意向在學習的動力機制中尤為重要，學習者只有在為學習制造出一層意義時才能占有知識。而且所煉制的這種意義不能一蹴而就，更不能通過他人傳遞給他。我們的學習者需要學習情境的相伴，因為“學習的境脈”是知識煉制的一個核心因素。知識賦予情境以意義，而情境為知識提供寓所。“教學的藝術就在于與學生分享對于某項知識的興趣，引導學生進入這個知識領域?！?/p>
兒童能夠在行動中獲得動力進行學習，對于行動實踐，我們要注意以下兩點：其一，行動必須充分地境脈化（讓學生在情境中行動，而不是為行動而行動）；其二，行動必須要與學習其他特有的形式相互聯結，如傾聽、表達、交換等，經過不同學習方式的對質階段。“活動本身并不是目的，而是要通過活動引發(fā)學生個體的深層興趣，把他推向根本性問題，而不是滿足于維持一種在活動期間占據其思維的淺層興趣?！边m度的學習困難和學習挑戰(zhàn)，很大程度上是一種學習機遇而不是消除學習樂趣的負擔。
學習就是自我發(fā)問嘗試發(fā)問吧，為什么呢，如果你對所觀察和看到的事物沒有發(fā)問的欲望和好奇心，那就根本沒有學習實現的可能?！耙粋€不具備解碼情境的智力工具的給并不能直接感受到任何東西，他周遭的環(huán)境對他來說只能是一個大大的問號?！蔽覀兘洺吹胶芏嘧匀换蛘呱鐣F象，但往往只是看到了，卻沒有引發(fā)任何的學習可研，因為只有當個體進入到了“提問步驟”，我們才會嘗試去真正了解，才能真正超越僅僅記住觀察結果的階段，才能進入到真正的學習。當你的孩子學到一個新知識，但沒有任何發(fā)問的好奇和動機，放心好了，他沒有真正學習。
看到關于學習動機方面，文章中提到“正面強化永遠是上策”，對于這句話而言還是非常有感觸的。我暑假曾經幫外甥補習數學和英語，對于他而言真是沒有什么太大的學習興趣，我給他講的時候他也不好好聽，永遠都是想著玩。在這種情況下，我就想著怎么能讓他認真對待一下，懲罰和獎勵手段都用過。最后發(fā)現還是哄著學，獎勵著讓他學才是有點用的。所以說對于學習而言，動機還是占據一定地位的。
關于教師在學生學習中若扮演的角色以及今后教師的職業(yè)，目前而言教師大部分是一個知識的傳遞者，即知識的“兜售者”，當然許多老師在著力于改變這一個現狀，努力在教學過程中做到鼓勵學生學習，激發(fā)學生學習的興趣，從而變成教會學生如何去學，變成學生學習的促進者和引導者。而在以后的教學中，教師應該著手于創(chuàng)新，文章中提到教師應該適應于環(huán)境的變化，否則，固守舊知識會被時代摒棄。
作者說學生與教學內容是脫節(jié)的，這與我們時常講的只有理論，沒有實踐的學習是一種意思，尤其是高中時期，學生每天一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事，不問時事，不解常識，這種封閉式的教學與學習，可能帶來優(yōu)異的成績，卻使學習者失去了了解世界、構筑三觀的黃金時期，是一種不全面的發(fā)展。作者說，以學生先有概念為出發(fā)點，在學習新知的過程中，我們或許是對已有知識進行補充延伸，或許是推翻原有觀念進行知識重構，然而許多學習者拒絕后者推翻重建的知識，其實，學生已有知識與新知識的關聯，是突破學習習慣的關鍵所在，這就要求教學者從學生原有的概念出發(fā)，改進教學方法。本書強調的是學習本身，而不是技巧性的學習與教學方法等，作者指出，使學習持續(xù)下來的方法學習者要保持強大的學習動力，只有學習者內在的動力足夠強大，才能使學習長久的保持下去。學習者是學習這項活動的主要承受者，在學習過程中要體現學習者的主動性，強調調動學生學習的主動性。
在這本書中，給我印象最深的章節(jié)就是“為什么要學習”，在文章中，作者一直在將學習這件事與其他的事情作類比，就像作者說的，我們現在的學習是帶有某種目的的機械性學習，而不是發(fā)自內心的自己真正感興趣的，想要去做的事情。我們現在的大多數學校教育就是單純的幫助你通過升學考試，而真正考慮到學生的自身感受的、考慮到學生的興趣的學校教育很少，甚至說沒有。
但是，我們應該都明白，了解學習者是一切教育實踐不可或缺的出發(fā)點。教育的主體應該是學習者而不是教育者，教育者應該在教育的過程中始終以學習者為主，了解學習者的心理特征及興趣愛好，只有這樣才能更好的實行因材施教。
文中說：“學習者并不是隨隨便便地煉制一個知識，他決定著自己的學習過程。只有當一個知識對他來說是有意義的，他才會去獲取它，進而改變自己的表征系統?！比欢绾巫寣W習者在學習新的知識時對這些內容感興趣，正是現在許多學校教育面臨的最大問題。
這本書引發(fā)了我們對教師、家長與學生之間的關系的思考，在我們的學業(yè)生涯中，教師往往在學生與家長之間充當著中間人的角色。教師和學生家長的關系中，教師應按照教師職業(yè)道德的要求約束自己的行為，主動協調與學生家長的關系，以利于同學和家長建立健康的合作關系，使家庭教育和學校教育取得一致。有些家長過分嚴厲地要求孩子，給他們帶來巨大的壓力，有些父母卻過度溺愛孩子，不重視學習，對孩子的學習沒有要求，這些都是錯誤的教育觀念。對于這些錯誤的教育觀點和方法，教師要通過各種方式，向家長介紹教育方針和學校的教育要求，使他們明確教育目的、原則和方法；要推廣各種普及性的教育科學書籍、報刊、雜志，使學生家長提高有關教育的知識和水平；要組織家長交流教育子女的方法，幫助他們改善教育子女的不適當形式和方法，提高教育子女的藝術。所以，教師要注重恰當協調學生與家長之間的關系。
這本書讓我們意識到了內在的強烈的學習動機的重要性，正如作者所言，要想成為某一個領域的佼佼者，只需要十幾年日復一日地重復練習，而支撐學習者堅持下來的，便是自身內在的學習動機。如今的學生，從小的學習動機幾乎都是來自外界的刺激，或是出人頭地的抱負，或者是迫不得已的無奈，都缺乏一些學習者內在的自發(fā)的興趣，俗語有言：興趣是最好的老師。要想讓學習持續(xù)進行下去，最本質的方法便是培養(yǎng)學生的內在學習興趣，而這種興趣需要從幼年時期便開始培養(yǎng)，在學生求學過程中不斷強化，使之能夠成為激勵學生終身學習的動機。
關于如何學習。本書中探討的如何進行學習，并不是老生常談的所謂通用學習方法，而是從腦部構造原理，社會與文化方面進行分析解讀，為學習者樹立正確的學習觀念?；叵肫鹨酝约罕黄葌鬏斎氪竽X的學習方法，往往是某一學科的公式化的定論，比如學語文就要多閱讀，學英語就要記單詞，文科靠背，理科要刷題等等，這些公式化的所謂學習方法，這些“方法”的科學性先暫且不提，它們對學生帶來的實際作用同樣有待考究。忍不住建議各個年級的在崗以及師范生都來讀一讀此書，先讓教育者理解了學習的本質是什么，才能給學習者傳輸正確的教育觀念。
學習是一件艱難而復雜的事情，只有產生興趣才有可能保持學習的熱情，才會一直堅持下去。
本質讀后感篇十三
拿到真本書，我在想，學習的本質是什么？我們怎樣學習。書中告訴我們答案：在學習之前先要弄明白為什么學習，這個因人而異。有的是技術需要，我們需要掌握更多的技能，有的是一樣天性，純粹的愛好。如果我們的身份是一名老師，那么就有更高的要求，我們的學習要實用、要高效。我想起去年參加《師德報告會》，這對我來說試一次精神的洗禮，現把學習感受摘錄如下。
如果放在以前，我可能會有抵觸的情緒，要周末來聽報告。但是這次我沒這么覺得。更不像有的人為了能逃會，竊竊自喜。身邊確實有很多優(yōu)秀的榜樣，在向榜樣看齊的時候，其實是對自己的一種查照和反省。今天的感受就是兩個詞和一句話：情懷、平臺、不要做手電筒。
我一直覺得，在農村執(zhí)教是遠一點，但是很舒服。我可以把對學生的愛，按照我的方式給學生。不用受學校的條條框框的約束。滿身滿心的都是學生。事實也確實是這樣。上去發(fā)言的老師都是有情懷的，也都是講奉獻的。他們把自己的閑暇時間都給了學校，明面上、暗地里給了學生很多的幫助。尤其是姚仁山老師，著實刷新了我對老師的認識。現在社會上評價老師都是工資多少、假期長短。姚老師穿著樸素的衣服，衣衫寬大、褲腿很短，像吊鐘，一雙布鞋，儼然衣服清潔工的模樣。從民辦教師到現在的高級職稱，姚老師是付出很多的。就像我公公說的，在家待久了想學生?？赡茉诶陷吶四抢?，真的是愛孩子。但如果讓我一輩子都這樣，我好像又不滿足。
上去發(fā)言的老師，我能明顯的感覺到，每個老師都是有情懷的，但并不是每個人都是有平臺的。271集團的老師除了情懷，還有集團逼迫或者主動成長起來的專業(yè)知識。這種專業(yè)的成長必須要有平臺。無論是讀書還是寫作，無論是上課還是演講，都需要一個良好的平臺。這個平臺可以逼著自己去成長，走向更專業(yè)的道路。從來沒有像現在這樣，覺得自己必須成長起來了，做勤娘，不做懶人。
最后領導在總結的時候，講不要做手電筒，就是那種只照別人不照自己的人。這也值得我反思。推己及人吧。做好自己，盡可能的幫助每一個可以幫助的人。用最高的標準要求自己，堅持每天寫作，用寫作完善自己的邏輯。
本質讀后感篇十四
關于本質的探討，永遠都是哲學范疇的事情!比如從“我是誰?”延伸下去，將是一個無窮思考和探索的過程，永無止境。而且此種探討，只有自己精神世界的參悟，任何販賣別人的成果于自己的口實并無實際意義。筆者此篇以“營銷是什么?”為延展點，去參悟營銷本質方面的東西。當下世界，人們在欲望的洪流中，游離于貪嗔之間，被裹挾于癡疑恐懼的洪流，在“亂花狂舞漸迷眼”的繁華世界，隨波逐欲望之流，漸漸偏離，舍本逐末!錯亂的舞步合著雜亂的社會節(jié)奏，演繹出一曲癲狂的亂舞?！把氵^長空，綠水回風”，那個是斯本來面目，倒是我們都該深思的問題。
營銷從功能上講，其本質是為了成交，成交的本質是雙方欲望的滿足。購買者覺得產品或者服務的價值超越其所支付的貨幣價值，對于提供產品或者服務者來說，所收到的貨幣價值超越其成本，在雙方愉悅的交換達成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管營銷披上多么絢麗的外衣，其本質就是如此。中間的過程，無非是以有形的表現去襯托欲望無形的標桿。世界就是如此欲望的相互滿足中形成了市場，營銷以服務于市場而冠冕登場。
目前對營銷主流的以功能為核心的定義為：以滿足顯性或隱形需求為目的的產品設計;以便利便捷為目的的渠道打造;以成本、技術優(yōu)勢為核心的價格策略;以溝通為核心的促銷策劃。這就是營銷披上外衣后的主流學術闡述。其背后的核心就是以市場為核心，以滿足某種欲望為目的!脫離了市場的個體欲望形成的主流欲望去做營銷，自然是閉門造車，這是和營銷不沾邊的胡鬧。
對營銷華麗外衣進行分解，我們會更清楚。人是市場的主體，是具有意識形態(tài)的。只要是人，在資本社會中(共產主義社會狀態(tài)下，不作為探討，那時，市場自然會消失!)，離不開“貪嗔癡疑慢”，這就是欲望的核心，也就是學術上所說得需求。產品的設計自然圍繞欲望來展開。人的欲望在社會的不同階段隨著社會的變化在變化，只要抓住欲望的合力，就是抓住市場需求的主脈。這對于營銷組織的考驗可不是一般的問題，自己的欲望只要靜而思遠還能發(fā)覺，但是社會欲望的合力可就不是能清楚判斷的，這就猶如資本市場的上漲和下跌，同樣是欲望的合力一樣，誰把握了，誰就是神!回頭看看百年品牌的歷史，無不在產品的設計上，抓住了社會欲望需求的主流。欲望是可以替換的，比如想吃羊肉，由于某種原因，牛肉可以作為羊肉的替代品而滿足吃羊肉的欲望。所以，成本優(yōu)勢是體現經營水平的標桿。新技術的應用，生產、流通的優(yōu)化，都能締造出成本優(yōu)勢。在此，有人提到奢侈品，我們不可“關公戰(zhàn)秦瓊”，在時空穿越中去意淫毫無意義的命題。奢侈品之間同樣存在成本的優(yōu)勢。成本的優(yōu)勢最終體現在價格中，價格之后是相應的欲望滿足率或者叫做性價比。渠道是欲望傳遞的平臺，自然越便捷越好，同時，便捷反過來于成本的優(yōu)勢會貢獻相應的權值。平臺的打造可以襯托產品的形象，以提升產品在欲望滿足中的無形價值。比如微型車的4s店和越野車的4s店是完全不同的。平臺的支撐是模式，不同的營銷模式架構下的渠道，必然形成不同的產品欲望表現。比如直銷的模式，他們強調的是無傳統渠道費用的成本優(yōu)勢和一對一貼心服務的口碑傳播，在相應的欲望傳遞和成交中發(fā)揮了很大的作用。以模式為基礎的渠道架構，只要滿足以下條件并能貫徹實施，那么其價值魅力便會淋漓實現。模式中的各環(huán)節(jié)的客戶價值主張，各環(huán)節(jié)的盈利模式，滿足盈利欲望所需要的相應市場資源配置，為保障模式穩(wěn)定而形成的科學流程，此四點，是模式的靈魂，也是渠道建設的核心。離開欲望滿足的渠道，是紙老虎，有其型而無其威!欲望本來是精神層面的東西，欲望的滿足離不開信息不對稱下的溝通。如果信息完全對稱，就無需溝通，欲望會自己和市場溝通。期貨就很直接，只要開盤，每時每刻都有其價格，是什么就是什么，根本無需溝通。當然，沒有溝通的欲望，也就不存在營銷了。高層次的溝通是欲望的溝通，低層次的溝通是產品溝通，沒層次的溝通是針對股東們的品牌廣告?zhèn)鞑ナ降臏贤ā?/p>
我們從純欲望的闡述中跳出來，來探討營銷的兩個重要資源的本質。市場費用和營銷人員。市場費用最終會滲入產品成本而從價格上表現出來。所以費效比是最能體現一個營銷組織的價值和能力的。市場費用的有效性體現了品牌的生命力。相應的市場費用，就是要達成產品成交的目的。筆者曾經見到某沒落品牌，在某終端銷售產品價值為n元，而花費的市場費用則是n+m元，這不是奇談，花費了比產品價值還大的市場費用來達成交易，這是營銷的一種變態(tài)和畸形，與其如此，還不如不為，那么就少虧損了m元。這樣的營銷組織，只能是廢物點心。另外一個資源是營銷人員，營銷人員的產出直接關系到營銷組織的效率。筆者曾經見過某品牌調味品，只要完成3萬的任務，就可以給當地的業(yè)務代表發(fā)3000元工資，這里面還不包括勞動保險和差費。而筆者見到的另一個品牌的營銷人員，他的團隊就他一個人，而一年完成8000萬的銷售額。天堂地獄，無法想象。營銷費用和營銷人員同樣是滿足欲望的環(huán)節(jié)，最終目的是達成交易，筆者認為，把這部分當成一種資本的投入，站在資本的角度去衡量營銷費用的優(yōu)劣和營銷人員的功能恰恰是把握住了其本質。
世界本不復雜，營銷不過如此!透過欲眼，寧靜致遠，你也能看透!那些化簡為繁，神秘化營銷的業(yè)界學者，自然有他們的目的和需求吧，畢竟，神話自己，必有膜拜的愚眾!
本質讀后感篇十五
最近讀了《貧窮的本質》一書，該書的作者是阿比吉特·班納吉（abhijitee）與埃斯特·迪弗洛（estherduflo）。其中，前者獲得了2019年世界諾貝爾經濟學獎項。這個世界上每天都有超過10億人生活在每天生活費不足0.99美元的貧困線以下?！敦毟F的本質》一書對這一系列人群做了調查研究，并列舉了可能導致他們貧窮的原因（這或許對改善我們未來的階級有所啟發(fā)）以及討論了如何帶領他們走出貧窮（本文不做討論）。本文是作者自己閱讀完全書后對整本書的歸納總結與個人思考。
一.信息來源。
1.錯誤的信息。
根據阿比吉特·班納吉的調查，很大一部分的貧窮群體在生病的時候，傾向于尋找“巫醫(yī)”(依靠祈禱等傳統方式來進行治療)；這其中相當大的一部分的所謂的“藥物”，不光對治病無益，還有害。
作者想起來在中國內地支教的經歷，當地農民有祈求豐收的習慣；但問題的關鍵在于，他們把本可以用來買大棚或者化肥的錢拿來祈求豐收了。（事實上，他們在這方面的支出近乎為0，多數人依舊相信農業(yè)是完全依賴于天時的）沒有大棚技術的保護，在天災發(fā)生時，神靈也救不了你。
錯誤的信息會導致我們做出錯誤的決定，在城市中產階級的日常生活中，常見的錯誤還有很多：比如最近最火的一個央行發(fā)行了數字貨幣，市面上的數字貨幣可以自由流通。有相當一批中產階級涌入到這個領域中，然后......，就被收了一波智商稅。
2.很多人根本不知道這個信息。
在書中，作者所調查的大部分區(qū)域，都有專門針對窮人的福利政策。（例如：免費疫苗，義務教育，有補貼的必要生活用品等等）但是，很奇怪的是，享受到這一政策的窮人并不多，拋開前兩個不談，有補貼的必要生活用品，比如蚊帳，的普及率也才達到70%多。（而且是在政府全額補貼的情況下，在某些熱帶地區(qū)，當地的蚊子所攜帶的病毒很有毒性——作者注）有很多人沒有享受到這樣的福利，一些人覺得蚊子沒什么大不了的，他們對蚊子傳播的疾病缺乏最基本的了解；另一些人根本沒有聽說過這個政策，也就不用說去領這些東西了。
作者接觸的相當一批同學里，很多人對金融缺乏基本的了解；其中一位同學的父親，更是將存銀行作為理財的近乎唯一手段。他們對當下的金融政策幾乎一無所知，他們的財富增長速度也許很難跟上通貨膨脹的速度了。
作者所聽說的一個故事里，幾個人湊了幾千萬去炒小盤股；由于這個盤整體資金量的缺少，他們自然而然的成為了莊家。他們就利用信息的不對稱性這個特點，反復割散戶的韭菜——由此可見某些信息的重要性。當你有正確信息的時候（比如這里的未來股票走勢信息），你就可以做出正確的決定，從而能致富。
3.信息難以被理解。
某些信息，需要特定的專業(yè)人士才能理解，富豪或者政策決策者的身邊一般都有自己的專家團隊，他們在做決定的時候，往往會依賴于這些專家團隊；而相比之下，窮人只能依靠自己的理解來決策，而這些理解往往都是錯誤的。
二.做正確的決定。
1.什么是正確的決定。
人生就像一個資本市場一樣，你投入時間、金錢，它就會產出一些東西來。（這些產出物既有物質的也有精神的）但是，很多時候，投入之后并不一定馬上能看到產出，往往要過很長一段時間才能看到產出。比如教育，我們要投入大把大把的時間、以及費用，而產出可能要到20多歲才能看見。再比如保險，今天買的保險，也有可能是為了防止十年之后的那一場重病。
投入在現在，產出在未來。這要求我們具備一定的戰(zhàn)略眼光，高瞻遠矚，看到未來的收益。
2.做這些正確的決定對他們來說成本太高。
但對于窮人來說，這項決定很難，很大程度上是因為他們手里的資本很有限。根據阿比吉特·班納吉的調查，貧困農村地區(qū)的重病保險參保率很低很低，而在一場重病之后，這些本就貧困的家庭，會陷入高利貸等陷阱。他們很多人都知道這樣的重病是他們無法負擔的，但他們遲遲沒有購買保險，很大程度上就是因為他們手里的錢本身就不多，剛剛夠生活而已，一旦購買了保險，他們可能連明天的飯都沒的吃了——這樣也就陷入了貧困陷阱之中。
三.社會環(huán)境對窮人并不太友好。
1.服務于窮人的公共服務成本高。
發(fā)展中國家的很多銀行都不支持窮人開戶，原因是因為每開一個戶頭銀行都要承擔一筆相應的文書辦公服務支出，而這些窮人可能一輩子存的錢都趕不上這一筆支出，更不用說他們帶給銀行的收益了。
作者支教的地方，很多農村家庭用的都是沒有經過自來水廠消毒的天然水。這是因為：鋪設管道、安裝水表都需要一筆不小的開支，而這些家庭可能很少使用自來水；對于自來水廠而言，在這個地方普及自來水的使用是虧本的生意。
2.窮人享受公共服務的成本過高。
作者支教的地方有一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所，它時常關門，很多時候并沒有提供它應有的服務。這也導致當地人在生小病的時候扛一扛就過去了，只有到生大病的時候不得已才到城里去看病。對于他們而言，花一天的時間去城里看病，往往會影響農業(yè)的收成；去醫(yī)院看病所花費的時間成本對他們而言太高了！
四.政策與政治制度。
1.貪污腐敗的影響。
很多發(fā)展中國家都有幫助貧困人群脫貧的計劃，并為此設立了專門的基金支持。但是，目前來看，這個政策的效果并不理想。在印度，阿比吉特·班納吉所調查的區(qū)域，很多村都有來自中央的專項援助。（例如教育基金、醫(yī)療基金）但是，這些援助很大一部分都被當地的村長或區(qū)長這一類人貪污腐敗掉了，真正用于支持窮人發(fā)展的錢并不多。
2.整體政策的偏差。
有的國家地區(qū)對富人友好，例如美國，特別是特朗普上臺之后，取消了對窮人的很多補助（例如取消了310w美國人食品券的補助、"生命線"計劃等等）這樣讓這一國家地區(qū)的窮人更無翻身的希望，他們將不得不把自己賺的大部分錢用到日常開支上，無法實現自身的可持續(xù)發(fā)展。
五.意識形態(tài)和慣性。
1.意識形態(tài)。
作者支教時拜訪過的兩個家庭，給作者留下了深刻的印象：一個家庭的孩子每天讀完書就是玩玩玩，他的父母甚至他們自己都覺得他們這輩子也只能這樣了。另一個家庭的父親拼命打工養(yǎng)家，她的女兒也不負眾望，書讀的還不錯。有一些窮人的潛意識里覺得自己的人生已經定了，無法再向上跨越階級了，事實上，這是錯誤的。因為，教育——是可以讓一個一窮二白的人過上小康生活的，幸好可以看見的是，越來越多的來自中國貧困山區(qū)的孩子，通過讀書，跳出了貧窮陷阱，進入到城市里工作，雖然過著租房的生活，但生活起碼比山里愜意許多。
讀書（雖然作者覺得存在邊際效益遞減的問題）是可以讓一個人過上小康生活的。這個社會并沒有到完全喪失階級流動性的地步。
2.慣性。
龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。這一句話形象地說明了子女的行為準則是受父母的影響的。在電影《觸不可及》中，黑人保姆一提到女人，想到的就是sex,約會等等；而劇中的白人富豪想到的則是這個女人是他的筆友，兩個人在精神層面上交流甚歡。近朱者赤近墨者黑，窮人剛生下來的時候，身邊的環(huán)境也影響了他們的人生軌跡，比如一段時間很有名的校園里的“社會人”；在某些學校，招小弟，打架斗毆是很常見甚至是引以為傲的；而在另一些學校，每一個學生都以好好學習為榮。身邊所處的環(huán)境很大程度上會影響一個人的人生軌跡。
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