方案的設計應當盡量簡明扼要，明確每個步驟的目的和所需資源。那么如何制定一個有效的方案呢？我們需要從多個角度進行思考和考慮。方案的靈活性和適應性是保證可持續(xù)發(fā)展的重要因素。
產品活動促銷方案效果評估篇一
活動目的:推廣聯通,打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面.讓學生有的選擇,享受更好的服務節(jié)約話費.
活動主要對象:09級新生。
活動口號:省錢,如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，______年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
前期準備:。
1活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式。
有可能的話可以建造三大的局域網。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力。
強,能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。
三大具體情況1市場潛力。
05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2實際需求。
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎產品營銷促銷活動方案模板學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況。
移動公司的網絡在校內并不好.在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用.
小靈通現在可發(fā)短信上網與手機功能差不多。
注:宣傳單內容包括a學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
產品活動促銷方案效果評估篇二
愛她就送她----我魅女人，迷你微笑
xx年2月14日
接吻比賽
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調動市民參加此次活動，提升超市銷量。
活動內容：在浪漫的'情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設立獎項，調動市民參加的積極性。
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現場會有新人參加進來。
3、現場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當天在超市內購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務臺領取。
產品活動促銷方案效果評估篇三
每一種品牌產品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經過一番的營銷策劃。以下以英語學習報為例，提供相關的品牌產品營銷策劃書范文：
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學2級本科新生。
對象總人數：預計本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:。
(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!
十、售后調研。
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
產品活動促銷方案效果評估篇四
xxx限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
(一)用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現：大眾使用電子產品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、華為、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點：知名度底，擔心售后問題的處理。
機會：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)(如聯想)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
(一)銷售渠道。
1、根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
(1)在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報紙。
4、網絡。
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。
(三)產品策略(售后服務)。
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
(四)價格策略。
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2、根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場反映的信息做出相應的改變。
產品活動促銷方案效果評估篇五
xx年12月1日―xx年12月31日
買一送一
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的'知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的氣質、優(yōu)雅、浪漫、品位。
超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加"量"不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。
竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報的形式進行宣傳。
產品活動促銷方案效果評估篇六
客服部，市場部，生產部，各連鎖店。
購物送禮，產品特惠。
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
1、結合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))。
以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與溫情。
1、dm宣傳單頁、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置。
a、專賣店。
b專柜專柜性質，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、庫存積壓產品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
1省級代理商進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金。
產品活動促銷方案效果評估篇七
xx年10月1日—xx年10月30日。
買贈活動。
利用國慶節(jié)銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受，此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。
360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。
1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。
2、選部分重點店進行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。
3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導促銷并發(fā)放產品試用裝。
4、派駐專業(yè)促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內場外互動。
產品活動促銷方案效果評估篇八
20xx年12月1日—20xx年12月31日。
買一送一。
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的氣質、優(yōu)雅、浪漫、品位。
超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加"量"不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動期間終端營業(yè)員的講解訓練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報的形式進行宣傳。
產品活動促銷方案效果評估篇九
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
1、會員、積分促銷：
2、折扣促銷。
3、贈送樣品促銷：
4、抽獎促銷：
5、紅包促銷。
6、拍賣：
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動。
（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！
（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
c、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！
（3）贈送樣品促銷：
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
（4）抽獎促銷：
這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的.產品吸引人們參加；
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；
c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
（5）紅包促銷。
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：
可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
（6）拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與！
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
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產品活動促銷方案效果評估篇十
xx有限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
（一）用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現：大眾使用電子產品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點：知名度底，擔心售后問題的處理。
機會：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)（如聯想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
（一）銷售渠道。
1。根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2。渠道開發(fā)。
（1）在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。
（二）促銷策略。
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報紙。
4、網絡。
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。
（三）產品策略（售后服務）。
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
（四）價格策略。
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2、根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場反映的信息做出相應的改變。
產品活動促銷方案效果評估篇十一
活動時間：
x月xx日—x月xx日。
活動內容：
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——xx引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。
活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
產品活動促銷方案效果評估篇十二
許多企業(yè)在做促銷活動的時候都會遇到這樣的問題，如何來評估一場促銷活動的效果。在消費者的爭奪戰(zhàn)中，各種促銷手段層出不窮，但無非離不開三種類型：降價類、打折類、送禮類。但無論怎么樣的促銷方式，都是在以降低企業(yè)的單品收益為基礎之上的活動。
在產品同質化的競爭情況下，許多企業(yè)是被-迫參與促銷活動，因為競爭對手做了促銷，你如果不做促銷活動，就面臨會流失消費者。也就是說，消費者的忠誠度幾乎等于你的促銷禮品價值，在中國的快銷行業(yè)更是如此。其實，在我看來評估一個促銷活動的成敗很簡單。
評估一個促銷活動的效果，首先要明確其促銷的目的，促銷的目的有兩種類型：一是提升品牌（品牌知名度、品牌形象、美譽度......）；二是提升進期的產品或服務的銷量（或額）。有的人會以提高了市場占有率這樣的目標來制定促銷目標，個人認為通過促銷獲得的市場占有率是不穩(wěn)定的，今天你一個促銷活動提高了5個點，明天他一個活動你下降了8個點，而且市場占有率對于企業(yè)來說，最終還是反應到了銷售量（或額）的提升上面。因此，抓住促銷活動最終的本質來確定促銷目標，并通過評估促銷目標的實現度來分析促銷活動的成敗，是非常重要的。對于品牌知名度和形象的提升效果評估，可以采用抽樣問卷調研的形式來進行事后評估；而對于銷量提升的效果評估，可以采用：數據成本利潤法。
所謂的數據成本利潤法是指根據事前預測的數據分析促銷活動過程中的成本，評估活動所帶來的利潤的方法，這里面的“成本”包括軟成本和硬成本，利潤包括有形利潤和無形利潤，在實際計算的時候，通常只考慮硬成本和有形利潤。
在策劃一個促銷活動之前，需要對促銷活動的效果有一個事先的預測，通過對近兩年同期歷史數據的分析，確定在今年的正常增長率預測下得出某段時間的銷售量（或額），再預測通過策劃促銷活動將會實際達到或完成的銷量（或額），兩個之差就是促銷活動能起到的銷量效果，再通過分析促銷的成本，與增量部分的銷售利潤比較，增量部分的銷售利潤大于促銷成本的話，則促銷是成功的；如果小于的話，則有可能是失敗的。
則促銷售活動的預測利潤為3萬元，從銷售的角度考慮是正利潤，促銷是成功的。當促銷活動結束后，實際總結促銷活動實現增量10萬元，增量利潤為4萬元，促銷活動的實際成本為5.5萬元，則增量凈利潤小于促銷活動實際成本，這樣的促銷從銷售的角度看是失敗的。有的人會考慮從同期的總的利潤來考慮成本計算，這樣的話，基數就變成了40萬元，利潤總額為16萬元，減去5.5萬元的促銷成本，仍然是贏利的，這樣的評估標準是明顯自欺欺人不正確的。企業(yè)采用這種方法來評估是營銷部門免責的手段罷了。
當然，每個企業(yè)的實際情況不一樣，所以評估的標準也會有所差異。同時還要考慮到促銷活動對后期銷售的影響，不能竭澤而漁！因此，在對促銷活動的效果進行評估時，還需要結合促銷后的一段時間進行跟蹤評估。比如賣食用油的企業(yè)做買一贈一的活動，就必須考慮消費者在這段時間的購買周期，因為本來一個月后的重復購買行為因為贈品而導致了再次消費的時間被延遲，從而影響下月的銷售業(yè)績實現。
激烈的市場競爭，催生出各種名目的促銷活動，大街、超市、商場促銷廣告無處不在。促銷活動之前，需要精心策劃營銷方案，各部門集中討論、審核拍板、動員；活動執(zhí)行，需要專人控場與維護；活動結束后，需要對整場活動進行總結與評估。從百度搜索來看，更多關注的是促銷活動方案的策劃，而對于促銷活動評估則相對少一些。隨著成本意識、效用意識的增加，重視促銷活動的評估是零售人員必須做到的。一方面清晰的看到活動效果、意義，另一方面則在于總結不足，為以后的營銷活動作出合理的.指導。 促銷活動效果評估，常用的方法：
產品活動促銷方案效果評估篇十三
提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產品的銷售知名度，建立口碑，促進醫(yī)療器械產品的`銷售。
店內會員客戶，附近小區(qū)居民。
主題：家用健康器械產品免費體驗方式：
1.免費測量、家用器械產品體驗。
3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放。
待定活動地點：
前期社區(qū)宣傳活動時間：
活動地點：南內環(huán)店門口服務熱線：
序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）。
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
序曲二各類品種有特價。
福達康電子血壓計（腕式）ft-a11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）。
電子健康稱en9323原價：138.00特價：109.00。
金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00。
（一）活動造勢：
活動前夕社區(qū)外圍活動開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁。
（二）dm單。
1、店內爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產品pop,氛圍營造。
2、dm單的制作20份，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。
藥店：主要負責影印單頁，提供拱門及橫幅。
產品活動促銷方案效果評估篇十四
許多企業(yè)在做促銷活動的時候都會遇到這樣的問題，如何來評估一場促銷活動的效果。在消費者的爭奪戰(zhàn)中，各種促銷手段層出不窮，但無非離不開三種類型：降價類、打折類、送禮類。但無論怎么樣的促銷方式，都是在以降低企業(yè)的單品收益為基礎之上的活動。
在產品同質化的競爭情況下，許多企業(yè)是被-迫參與促銷活動，因為競爭對手做了促銷，你如果不做促銷活動，就面臨會流失消費者。也就是說，消費者的忠誠度幾乎等于你的促銷禮品價值，在中國的快銷行業(yè)更是如此。其實，在我看來評估一個促銷活動的成敗很簡單。
評估一個促銷活動的效果，首先要明確其促銷的目的，促銷的目的有兩種類型：一是提升品牌（品牌知名度、品牌形象、美譽度......）；二是提升進期的產品或服務的銷量（或額）。有的人會以提高了市場占有率這樣的目標來制定促銷目標，個人認為通過促銷獲得的市場占有率是不穩(wěn)定的，今天你一個促銷活動提高了5個點，明天他一個活動你下降了8個點，而且市場占有率對于企業(yè)來說，最終還是反應到了銷售量（或額）的提升上面。因此，抓住促銷活動最終的本質來確定促銷目標，并通過評估促銷目標的實現度來分析促銷活動的成敗，是非常重要的。對于品牌知名度和形象的提升效果評估，可以采用抽樣問卷調研的形式來進行事后評估；而對于銷量提升的效果評估，可以采用：數據成本利潤法。
所謂的數據成本利潤法是指根據事前預測的數據分析促銷活動過程中的成本，評估活動所帶來的利潤的方法，這里面的“成本”包括軟成本和硬成本，利潤包括有形利潤和無形利潤，在實際計算的時候，通常只考慮硬成本和有形利潤。
在策劃一個促銷活動之前，需要對促銷活動的效果有一個事先的預測，通過對近兩年同期歷史數據的分析，確定在今年的正常增長率預測下得出某段時間的銷售量（或額），再預測通過策劃促銷活動將會實際達到或完成的銷量（或額），兩個之差就是促銷活動能起到的銷量效果，再通過分析促銷的成本，與增量部分的銷售利潤比較，增量部分的銷售利潤大于促銷成本的話，則促銷是成功的；如果小于的話，則有可能是失敗的。
則促銷售活動的預測利潤為3萬元，從銷售的角度考慮是正利潤，促銷是成功的。當促銷活動結束后，實際總結促銷活動實現增量10萬元，增量利潤為4萬元，促銷活動的實際成本為5.5萬元，則增量凈利潤小于促銷活動實際成本，這樣的促銷從銷售的角度看是失敗的。有的人會考慮從同期的總的利潤來考慮成本計算，這樣的話，基數就變成了40萬元，利潤總額為16萬元，減去5.5萬元的促銷成本，仍然是贏利的，這樣的評估標準是明顯自欺欺人不正確的。企業(yè)采用這種方法來評估是營銷部門免責的手段罷了。
當然，每個企業(yè)的實際情況不一樣，所以評估的標準也會有所差異。同時還要考慮到促銷活動對后期銷售的影響，不能竭澤而漁！因此，在對促銷活動的效果進行評估時，還需要結合促銷后的一段時間進行跟蹤評估。比如賣食用油的企業(yè)做買一贈一的活動，就必須考慮消費者在這段時間的購買周期，因為本來一個月后的重復購買行為因為贈品而導致了再次消費的時間被延遲，從而影響下月的銷售業(yè)績實現。
一、 雪津啤酒促銷活動的實施與控制方案
（一）促銷活動的前期管理
1、明確各參與部門的'職責
明確企業(yè)分管領導、促銷管理部門、促銷實施部門和促銷輔助部門的各自職責范圍，對其工作進行合理分工。在前面已談到，在這不做具體介紹了。
2、制定促銷執(zhí)行手冊
促銷執(zhí)行手冊通常涉及促銷活動計劃書、商品指南、店頭裝飾指南和接待指南等內容。
3、培訓相關人員
4、進行促銷活動的準備工作
（二）促銷活動期間的監(jiān)督與控制
1、促銷過程中的調查
（1）消費者的反應
調查目標消費者對促銷活動的看法、意見、傾向和態(tài)度，目標消費者的相應行為、購買情況和其他表現，以及目標消費者對潛在市場的影響趨勢等。
（2）社會公眾的反應
調查廣大公眾的意見，行為和態(tài)度，消費者社團的反應等。
（3）競爭者的反應
2、促銷過程中的監(jiān)督
（1）促銷方案執(zhí)行情況
（2）促銷實施現場情況
（3）促銷資金和物資使用情況
3、促銷過程中的糾偏
如果發(fā)現實施過程同計劃方案有較大偏差，促銷管理者應立即對促銷活動進行調整，改進促銷活動的組織方式。
4、促銷過程中的問題協(xié)調
當企業(yè)內部發(fā)現管理職責不明確、分工不合理、方案存在漏洞、資金使用尺度理解不
一、各部門之間存在溝通與合作障礙、獎品或贈品管理有漏洞等問題時，一方面需要企業(yè)分管領導及時統(tǒng)一協(xié)調，按照既定原則妥善處理，另一方面促銷管理部門則應對這些問題提出符合實際的處理意見，共決策者采用。
（三）促銷活動結束后的分析、評估與總結
1、財務分析
在促銷活動結束后應統(tǒng)計促銷期間的銷售數據和財務數據。
2、市場分析
應對促銷的市場指標進行調查。
3、促銷活動的總結
促銷報告應包括：一是促銷前企業(yè)銷售狀況；二是促銷后企業(yè)銷售狀況動態(tài)分析；三
是深入剖析上述動態(tài)變化的特征及原因；四是根據本次促銷活動的經驗教訓，結合企業(yè)特點，市場變化趨勢等因素，提出改進促銷活動的建議與設想。
4、促銷資料存檔管理
（四）物流控制計劃
（五）價格控制計劃
1、提供促銷價格，并與中間商簽訂零售價協(xié)議
2、給予中間商利益返點
二、雪津啤酒效果評估方案
(一)市場評價指標
1、銷售額
該指標的測定必須有具體的量化的統(tǒng)計數據，并根據促銷活動前后數值的變化進行比較分析。
2、參與人數
參與人數的多寡，是評定促銷效果的重點。
3、費用額
費用的考核，可以按總費用與個分類費用進行。
（二）經濟利益評價
促銷利潤增加額計算公式：
促銷利潤增加額=本期銷售利潤-前期銷售利潤
（四）促銷活動的事后評價
評價方法
1、目標比較法
2、觀察法
3、消費者調查
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