總結(jié)可以幫助我們回顧自己的成長和進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)不足之處，并制定下一步的計(jì)劃?？偨Y(jié)要結(jié)合實(shí)際，針對(duì)性地總結(jié)自己的工作和學(xué)習(xí)表現(xiàn)，避免泛泛而談?？偨Y(jié)范文中的案例和論證方法，對(duì)我們提升寫作邏輯和推理能力有一定幫助。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇一
2022年，*鎮(zhèn)駐點(diǎn)招商局緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府招商工作的重要部署，以外出招商為榮、以駐點(diǎn)區(qū)域?yàn)榧?，結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真謀劃、精心組織外出開展駐點(diǎn)招商。具體工作總結(jié)匯報(bào)如下：
積極學(xué)習(xí)《*“負(fù)面清單”等知識(shí)。主動(dòng)向身邊招商戰(zhàn)線的前輩請教，學(xué)習(xí)他們的認(rèn)真工作精神，借鑒他們的豐富招商經(jīng)驗(yàn)，并用于平時(shí)招商工作實(shí)踐中。
為了及時(shí)上門拜訪客商，每天早出晚歸，常常往返開車有*個(gè)小時(shí)左右。晚上到駐地還要整理收集到的招商信息，聯(lián)系客商和鄉(xiāng)賢，再次確定第二天的招商行程。深入思考如何改進(jìn)招商方法，如何挖掘招商信息，如何精準(zhǔn)匹配企業(yè)投資需求。為了與企業(yè)家保持密切聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注著各類經(jīng)濟(jì)類資訊，以求有共同話題。
充分發(fā)揚(yáng)。
“店小二”精神，力求竭盡所能為客商紓難解困。*月中旬，得知客商有置換縣內(nèi)低效閑置廠房的需求。雖然此時(shí)*地區(qū)新冠疫情嚴(yán)重，但信息就是命令，本人立即對(duì)接聯(lián)系并赴*地區(qū)洽談置換事宜。在*市拜訪*，向其宣傳*縣招商政策和營商環(huán)境并收集項(xiàng)目信息時(shí)，*項(xiàng)目負(fù)責(zé)人*“定心丸”。
今年以來，我們通過登門拜訪客商和鄉(xiāng)賢向外宣傳推介已超*人次。收集到有價(jià)值信息*條，經(jīng)洽談核實(shí)，有意向投資*億元以下項(xiàng)目信息*個(gè)、*億元以上項(xiàng)目信息*個(gè)、外資項(xiàng)目信息*個(gè)；
接待客商考察*批次。具體項(xiàng)目信息為：、。
該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。
該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。
比如說，*項(xiàng)目，就沒有深入研究該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝流程，只重點(diǎn)關(guān)注該項(xiàng)目是否能通過環(huán)評(píng)，沒有深入了解能評(píng)，在簡單在網(wǎng)上檢索查閱，導(dǎo)致客商無效考察，造成鎮(zhèn)里無效接待。
土地緊缺仍然是目前制約我鎮(zhèn)引進(jìn)招商項(xiàng)目的主要因素。我們在重特大項(xiàng)目招引方面沒有突破，在談項(xiàng)目大部分投資體量不大，推進(jìn)低效閑置土地廠房置換方法不多，導(dǎo)致大部分項(xiàng)目無廠房土地遲遲無法轉(zhuǎn)化簽約落地。
意識(shí)再加強(qiáng)，靜下心；
責(zé)任再壓實(shí)，沉下身。改進(jìn)招商思路，創(chuàng)新招商方式。深耕駐點(diǎn)招商地區(qū)，繼續(xù)與鄉(xiāng)賢和客商保持常態(tài)化聯(lián)系，持續(xù)拓展招商領(lǐng)域，進(jìn)一步做好招商信息收集和核實(shí)工作。
緊盯目標(biāo)，狠抓責(zé)任落實(shí)，把壓力變動(dòng)力，久久為功。做好今年在手成熟項(xiàng)目，明年轉(zhuǎn)化落地工作。既要正視土地稀缺困難，也要明確目標(biāo)積極向上對(duì)接，根據(jù)客商需求盡快尋找合適土地，爭取項(xiàng)目早審批、早開工、早投產(chǎn)。
聚焦在手人脈資源，緊密跟蹤，積極對(duì)接洽談，把好項(xiàng)目關(guān)。謀事超前，干在實(shí)處，進(jìn)一步明確招大引強(qiáng)的工作方向，同時(shí)注重培育體量偏小但成長性、質(zhì)態(tài)好、科技強(qiáng)的項(xiàng)目。盡快把項(xiàng)目簽約轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目建設(shè)并成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為全縣經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。
“道阻且長,行則將至,行而不輟,則未來可期”。招商工作不是一朝一夕就能完成的，越是困難重重，越要堅(jiān)持不懈。一個(gè)項(xiàng)目成功落地的背后是數(shù)不清的電話聯(lián)絡(luò)、持續(xù)的登門拜訪、鍥而不舍地邀約考察和堅(jiān)守政策底線的談判。我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位班子成員及全鎮(zhèn)干部群眾支持下，駐點(diǎn)招商局今后一定會(huì)引進(jìn)更多的資金、更多的項(xiàng)目，確保我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺(tái)階，助推全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越發(fā)展。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇二
在廣東省委辦公廳印發(fā)了《關(guān)于建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾制度的意見》之后，全省各地紛紛響應(yīng)號(hào)召，積極開展各種形式的領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾的活動(dòng)。4月3日我鎮(zhèn)召開專門會(huì)議，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)湛江市委和徐聞縣委的相關(guān)會(huì)議精神，進(jìn)一步開展和部署駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)普遍聯(lián)系群眾工作。
黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中提出“最后一公里”問題，各地也非常重視并積極打通聯(lián)系群眾的“最后一公里”。作為我黨工作的重點(diǎn)，群眾問題一直都被各個(gè)部門放在工作的第一位，加強(qiáng)與群眾的聯(lián)系，是我黨工作經(jīng)久不變的話題。普遍直接聯(lián)系群眾，開展領(lǐng)導(dǎo)干部固定駐點(diǎn)，讓群眾能夠找到特定的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流反饋，有問題能在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)手里就解決，而不是各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)找。同時(shí)讓基層領(lǐng)導(dǎo)干部真正做到對(duì)駐點(diǎn)地方農(nóng)村工作問題及時(shí)掌握，讓群眾的訴求真正得到了解和解決；普遍直接聯(lián)系群眾，應(yīng)該長期堅(jiān)持，而不是重形式走過場，只有長期的堅(jiān)持基層領(lǐng)導(dǎo)干部普遍直接聯(lián)系群眾，才能廣泛的聽取意見，溝通思想，讓群眾把心交給黨和組織，讓群眾真心實(shí)意的支持和維護(hù)黨的建設(shè)工作；普遍直接聯(lián)系群眾，應(yīng)設(shè)立監(jiān)督考核機(jī)制，群眾作為聯(lián)系對(duì)象，讓群眾對(duì)基層領(lǐng)導(dǎo)干部的工作進(jìn)行打分評(píng)價(jià)，這樣才能真實(shí)反映領(lǐng)導(dǎo)干部與群眾普遍直接互動(dòng)的實(shí)際成效。
只有大力開展普遍直接聯(lián)系群眾，領(lǐng)導(dǎo)干部才能從群眾中來到群眾中去，真正了解群眾訴求，解決群眾問題；也只有打通了聯(lián)系群眾的“最后一公里”，才能促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部與群眾的“零距離”溝通交流，形成良好和諧融洽的黨群干群關(guān)系。
莫小維（南山鎮(zhèn)）。
直接聯(lián)系群眾是省委大抓基層黨建的重大部署，也是鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果的。
眾工作，將密切黨群干群落到實(shí)處。
發(fā)放一張聯(lián)系服務(wù)。
卡
xx街統(tǒng)一制作了。
送到所聯(lián)系的群眾，方便駐點(diǎn)干部與群眾經(jīng)常聯(lián)系，切實(shí)架起干部與群眾聯(lián)系溝通的橋梁，
“零距離”服務(wù)群眾，及時(shí)解決群眾遇到的難題。
組建兩支隊(duì)伍。
xx街把組建“兩支。
隊(duì)伍”作為駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)力量的補(bǔ)充，引導(dǎo)干部心貼心聯(lián)系服務(wù)群眾，推動(dòng)服務(wù)型基層黨組織建。
官、法律顧問等組成，及時(shí)將村情民意向駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)反饋，積極發(fā)揮承接責(zé)任，聽從駐點(diǎn)組長。
統(tǒng)一指揮，分組分責(zé)完成工作任務(wù)。
建立三本臺(tái)賬。
xx街通過建立“三。
任人及群眾意見反饋情況等信息。
把握四個(gè)固定原則。
縣在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)。
工作過程中。
遇到的問題和困難。
重點(diǎn)工作產(chǎn)生沖突的時(shí)候，這樣就會(huì)出現(xiàn)兩難狀況。2、鎮(zhèn)（街）的領(lǐng)導(dǎo)。
工作范圍廣，事務(wù)繁忙，很難切實(shí)做到每個(gè)周x都能到駐點(diǎn)村去聯(lián)系群眾。
些階段性的重點(diǎn)工作任務(wù)，如計(jì)生、征地拆遷等工作，時(shí)間緊、周期長而且任務(wù)繁重，同時(shí)。
任駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)組長，無暇分身，若長時(shí)間不到位，則會(huì)在群眾中產(chǎn)生不良影響。
構(gòu)偏大，為數(shù)不多的年輕干部不能滿足駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)的要求，部分成員只能在公安、教。
安排全部駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員集中到村（社區(qū)）開展工作，鎮(zhèn)（街）村（社區(qū)）數(shù)量多，且有些村。
位置。
偏遠(yuǎn)，往返交通車輛是個(gè)大難題，車輛統(tǒng)籌安排不過來。6、部分黨員領(lǐng)導(dǎo)干。
部對(duì)駐點(diǎn)聯(lián)系群眾工作認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，一些黨員干部認(rèn)為駐點(diǎn)聯(lián)系群眾工作雖然很重。
不全。在駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作中缺乏整體規(guī)劃，有的工作環(huán)節(jié)銜接不夠，有的干部抓。
落實(shí)不夠，創(chuàng)新不足，沒找準(zhǔn)服務(wù)群眾突破口和切入口。同時(shí)，考核獎(jiǎng)懲機(jī)制尚不完善，部。
一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，
農(nóng)業(yè)抓養(yǎng)兔”中心。
項(xiàng)目，以“五個(gè)好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標(biāo)，
幫扶基層開展工作，
服務(wù)基層建設(shè)。
揮群眾積極性。緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)，深入。
宣傳國家解決“三。
農(nóng)”問題、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的方針政。
策，充分調(diào)動(dòng)廣大。
農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
前謀劃發(fā)展。認(rèn)真開展調(diào)查研究工作，積極。
幫助基層進(jìn)一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目，制定農(nóng)民增收計(jì)劃，
增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收。
能力。今年，發(fā)動(dòng)群眾擴(kuò)種桑園1000多畝，發(fā)展。
養(yǎng)兔大戶2戶。
護(hù)穩(wěn)定。協(xié)助基層抓好社會(huì)治安綜合治理，
排查和化解矛盾糾。
紛，消除農(nóng)村不穩(wěn)定因素，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。今。
年，在新圩鎮(zhèn)新圩。
街舉辦了信訪維權(quán)接待日，現(xiàn)場為群眾解決各類糾。
紛、疑難案例20。
多件。
踏實(shí)地辦實(shí)事。堅(jiān)持“以人為本”的理念，
關(guān)注民生，從群眾。
最關(guān)心、最直接的問題入手，積極為群眾辦實(shí)事好。
事，讓群眾得到了。
實(shí)實(shí)在在的利益。在今年的抗災(zāi)救災(zāi)工作中，為保。
障群眾生命財(cái)產(chǎn)安。
全，親赴抗災(zāi)一線，指揮群眾轉(zhuǎn)移，安撫受災(zāi)困難。
戶，鼓勵(lì)重建家園。
依托縣“五位一體”黨建工作模式，協(xié)助村黨支。
部全力開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，并以“三培一帶”等方式，加強(qiáng)村干部培養(yǎng)，完善村務(wù)公開、黨。
務(wù)公開、民主理財(cái)?shù)?，村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力明顯加強(qiáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組。
災(zāi)后重建戶已全部入住。
關(guān)于。
張*（二〇一一年十二。
2011年3月我作為。
駐點(diǎn)工作職責(zé)，進(jìn)村民組訪農(nóng)戶家、深入田間地頭，抓緊調(diào)研村情民意；既著眼政策層面，
更注重基層事務(wù)。以第一書記的視野謀全局，促發(fā)展。
建設(shè)。
一個(gè)村的工作成效。
如何，關(guān)鍵看是不是有一個(gè)好班子，是不是有一個(gè)好的黨員隊(duì)伍，關(guān)系到選派工作成果能否。
長期保持下去。我村以“學(xué)沈浩、創(chuàng)先進(jìn)、爭優(yōu)秀”為載體，通過講黨課、重溫入黨誓詞、
集中收看沈浩同志先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等形式，激發(fā)全村黨員立足自身實(shí)際，積極投身到創(chuàng)先爭。
優(yōu)活動(dòng)中來；將村里的重大事項(xiàng)在黨員大會(huì)征求意見，做出決策，同時(shí)教育廣大黨員，增強(qiáng)。
黨員意識(shí)，帶頭服務(wù)群眾、帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)、帶頭遵紀(jì)守法，在群眾中樹立先鋒形象。
村“兩委”換屆后，
村干部的工作熱情高，干事勁頭足，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,。
能干事的有崗位，干成事的有地位。一批整體素質(zhì)高、群眾威信好，帶領(lǐng)群眾致富能力強(qiáng)的。
優(yōu)秀人才脫穎而出。支部的號(hào)召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)進(jìn)。
取。表現(xiàn)在：
關(guān)鍵。抓好“兩委”會(huì)議等集中學(xué)習(xí)黨的方針政策的機(jī)會(huì)和場合。講解黨的農(nóng)村政策、相關(guān)。
法律法規(guī)。班子成員經(jīng)常談心，有效溝通彼此的思想狀況。講問題開誠布公，談工作實(shí)事求。
建工作。制定“創(chuàng)先爭優(yōu)”實(shí)施方案。認(rèn)真開展一年一度的“小學(xué)教”活動(dòng)，組織黨員干部。
為民服務(wù)全程代理、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”和黨員承諾制等五大載體建。
設(shè)。積極推行“四議兩公開”工作法，涉及村級(jí)重大事項(xiàng)，敏感事項(xiàng)，民生事項(xiàng)，堅(jiān)持按照。
“四議兩公開”的步驟和程序辦理，嚴(yán)把每個(gè)環(huán)節(jié)，讓干部群眾充分表達(dá)自己的意見，決不。
搞一言堂和少數(shù)人說了算。做到“黨支部抓部署、村民會(huì)議抓決策、村委會(huì)抓落實(shí)、干部群。
眾齊參與”。
設(shè)。我作為第一書記，率先垂范，干凈干事?！肮?，廉生威”，取得領(lǐng)導(dǎo)部屬的“資格證”
黨員干部講黨性、重品行、做表率。在全村營造濃厚的反腐倡廉社會(huì)氛圍。
啟動(dòng)激勵(lì)機(jī)制。村干部每季度、每年完成工作的優(yōu)劣與干部工資、績效工資、獎(jiǎng)金等掛鉤，
與年終的評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤。單項(xiàng)性的工作，進(jìn)行單項(xiàng)目標(biāo)考核?？己酥贫燃?xì)化到人和到具體每。
一項(xiàng)工作，做到考核有尺度，扣分有指標(biāo)。其次，建立工作追究責(zé)任制度。對(duì)那些不認(rèn)真履。
行職責(zé)出現(xiàn)重大失誤以及與政府唱對(duì)臺(tái)戲的村干部，實(shí)行責(zé)任追究。擔(dān)任村委會(huì)職務(wù)者可以。
制度和重大事情村民代表議決制度等，規(guī)范干部的行政行為，將村“兩委”的行政行為臵于。
村民和村民代表的監(jiān)督下有效開展。5、進(jìn)一步強(qiáng)化村文。
書的能力。一是培養(yǎng)合格文書人員。農(nóng)村工作任務(wù)越來越重，對(duì)農(nóng)村工作的反映絕大多數(shù)體。
現(xiàn)在檔案、文字材料上，由文書人員記載、整理的。要求文書人員有較強(qiáng)的文字能力、熟練。
的計(jì)算機(jī)操作能力、合格的檔案整理能力?，F(xiàn)有文書因年齡、文化、兼任其他工作等原因，
不能適應(yīng)。經(jīng)過反復(fù)比較，在村里物色到有較高文化程度的年輕人一名，以聘用方式到村委。
會(huì)從事文書工作。先由老同志傳幫帶，逐漸熟悉并最終勝任這項(xiàng)工作。該同志工作勤奮，很。
快進(jìn)入狀態(tài)，受到上級(jí)和群眾的好評(píng)。這項(xiàng)工作的好處還體現(xiàn)在后備干部的培養(yǎng)上。讓年輕。
發(fā)展，儲(chǔ)備人才。二是新建收文制度。我村過去沒有。
收文管理制度。上級(jí)來文有的有，有的沒有，有的也不知道來沒來過，不便于查閱使用。我。
用、夠用、好用為原則，有很強(qiáng)的實(shí)際操作性，對(duì)村里工作的規(guī)范運(yùn)行起到很好的促進(jìn)作用。
工作。
遇到的問題，及時(shí)調(diào)解施工糾紛。督促施工人員嚴(yán)格按照工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，杜絕偷工減料現(xiàn)象。
損壞，村里每年都要組織一定資金和人力維修林區(qū)道路，方便林農(nóng)進(jìn)出。楓坑林區(qū)的道路拓。
寬后，將惠及廣大林農(nóng)，為我村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收奠定基礎(chǔ)。3、硬化金*組道路。
公路建設(shè)等原因尚未拓寬和硬化。路面坑坑洼洼、雨天泥濘不堪，群眾生產(chǎn)、生活極為不便。
目前，金凌組道路對(duì)黃祁高。
速公路建設(shè)已無影響。經(jīng)上級(jí)同意，我村決定對(duì)該組主道路進(jìn)行拓寬、硬化。工程完成后，
將極大改善村民生產(chǎn)、生活條件，同時(shí)增添我村新農(nóng)村建設(shè)的風(fēng)采。施工的各項(xiàng)手續(xù)，正在。
緊張辦理、報(bào)批中，縣有關(guān)部門也給予大力支持，已確定資金補(bǔ)助xx萬元。
正常人都難以忍受，病人身體不好，更覺難過。我村把群眾的冷暖放在心上，積極向上級(jí)反。
映、爭取。在縣委組織部關(guān)心支持下，我村醫(yī)務(wù)室安裝了一臺(tái)變頻冷暖空調(diào)，讓病人有一個(gè)。
好的治療環(huán)境，切實(shí)感受到黨組織對(duì)基層群眾的關(guān)心愛護(hù)。5、殘疾人配備輪椅。
我村緊緊圍繞和諧社會(huì)的奮斗目標(biāo)，著眼解決殘疾人最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，
疾人，讓他們的生活方便一點(diǎn)。村干部不定期到殘疾人家中走訪慰問，了解他們的疾苦，盡。
最大的努力幫助他們，為他們辦實(shí)事、做好事。三、重點(diǎn)抓好生態(tài)。
強(qiáng)村。
堅(jiān)持生態(tài)立村，既。
是優(yōu)勢所在更是職責(zé)所系。我村努力在生態(tài)強(qiáng)省建設(shè)中創(chuàng)先爭優(yōu)，打造生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、生態(tài)。
產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、生態(tài)文化濃厚的社會(huì)主義新農(nóng)村。以申報(bào)黃山市市級(jí)生態(tài)村為抓手，對(duì)村里工作。
補(bǔ)缺補(bǔ)差。
首先，擴(kuò)大沼氣、
太陽能等新型能源的使用，推進(jìn)農(nóng)村。
王炳杰。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇三
按照**文件精神，為切實(shí)開展好全國第四個(gè)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，我公司組織管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，研究工作、制訂實(shí)施方案，并動(dòng)員了全體員工落實(shí)活動(dòng)，大大增強(qiáng)了全員安全意識(shí)，不斷促進(jìn)和完善安全生產(chǎn)制度。由于領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真貫徹上級(jí)文件要求和全體員工的共同努力取得了保安全生產(chǎn)、穩(wěn)生產(chǎn)秩序，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益大提高的好成績。六月份生產(chǎn)銷售總值超過了月*均銷售目標(biāo)和歷史最好水*，扎扎實(shí)實(shí)把抓安全生產(chǎn)落實(shí)到了促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的實(shí)處。總結(jié)安全月活動(dòng)，具體實(shí)施了以下工作。
二、開了“三個(gè)會(huì)”，組織“二個(gè)大檢查”。公司對(duì)執(zhí)行行辦的安全生產(chǎn)會(huì)議精神行動(dòng)早、動(dòng)作快，于5月29號(hào)至6月初，召開了以安全生產(chǎn)為專題的黨委擴(kuò)大會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)和全體員工安全活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議主要內(nèi)容就是貫徹某某文件的“三項(xiàng)意見、四點(diǎn)要求”和“六個(gè)要做好”的精神。使全國首次安全生產(chǎn)月活動(dòng)人人皆知、家喻戶曉，激發(fā)了全體員工自覺參與活動(dòng)的積極性，營造了安全生產(chǎn)活動(dòng)的活躍氣氛。
六月初，公司全體領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，員工代表參與，搞了一次全面的安全大檢查，檢查覆蓋面包括生產(chǎn)車間、設(shè)備、配電房、電氣線路、辦公樓、食堂、宿舍、倉庫、高危物品、招待所、鍋爐房、消防器材及設(shè)施、上墻制度及安全責(zé)任制的分層落實(shí)等等，對(duì)大檢查中只要覺得是安全隱患問題，由專人分類登記，擬訂整改措施，專人負(fù)責(zé)，有的是現(xiàn)場檢查，就地指定專人及時(shí)整改，活動(dòng)期間，整改和清理有關(guān)不安全隱患二十余處，如配電房警示標(biāo)志，車間化學(xué)藥劑存放條件及車間電線亂扯亂拉現(xiàn)象等，都得到了及時(shí)整改，并達(dá)到安全生產(chǎn)要求；制訂和修改安全生產(chǎn)制度及安全操作規(guī)程十一條。六月中下旬再一次對(duì)公司安全生產(chǎn)進(jìn)行了大檢查，并驗(yàn)收了有關(guān)隱患的整改工作，總的情況是：生產(chǎn)現(xiàn)場文明衛(wèi)生，生產(chǎn)秩序良好，生產(chǎn)設(shè)備性能完好率100%，消防器材完好有效使用率100%，主要工種、工作的制度上墻率100%。“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和公司召開的“三個(gè)會(huì)議”“二個(gè)大檢查”推動(dòng)了公司安全生產(chǎn)工作深入開展，為公司增添了新面貌、新氣象，注入了新活力。
三、以教育為本，文修武練，提高全員安全意識(shí)和戰(zhàn)斗力。在安全生產(chǎn)及其活動(dòng)的實(shí)踐過程中，我們體會(huì)到除領(lǐng)導(dǎo)重視負(fù)責(zé)是必不可少外，以下兩個(gè)方面是安全生產(chǎn)的重中之重。
1、安全知識(shí)、認(rèn)識(shí)和觀念。安全生產(chǎn)事關(guān)職工生命和企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全、事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定，只有全員懂得安全知識(shí)，提高安全對(duì)生產(chǎn)要重性的`認(rèn)識(shí)，只有集中力量抓安全生產(chǎn)，堅(jiān)持安全第一，使職工和管理人員都牢牢樹立起安全意識(shí)，真正警醒起來，才能真正保障企業(yè)生產(chǎn)的安全運(yùn)行。
2、嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全操作規(guī)程?！鞍踩a(chǎn)責(zé)任重于泰山”，在企業(yè)內(nèi)部，各部門、各生產(chǎn)車間班組也要按照各自分工堅(jiān)守崗位，切實(shí)負(fù)起安全責(zé)任，并實(shí)行按制度獎(jiǎng)罰分明，對(duì)檢查出的隱患整改及時(shí)到位。實(shí)踐證明，安全生產(chǎn)責(zé)任制能切實(shí)做到防患于未然，對(duì)于生產(chǎn)事故的發(fā)生能起到明顯的遏制作用。
全體員工既懂得安全的重要性，又能實(shí)際操作，提高了安全防范能力和自我保護(hù)能力。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇四
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對(duì)接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。
三
一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。
二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。
三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。
截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國重汽、京城機(jī)電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。
一年來，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯(lián)想控股。
3、中國國電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強(qiáng)了與中國投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國鑄造協(xié)會(huì)。
2、中國投資協(xié)會(huì)。
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前，我組已對(duì)全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國家部委。暢通與國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家財(cái)政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過活動(dòng)參與來展示xx、宣傳xx，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請進(jìn)來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷商之間的惡意競爭；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；
e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請）。
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問題。
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購單位；
e操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標(biāo)題。
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。
e市場保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇五
頁眉。
駐點(diǎn)聯(lián)系群眾工作，需要接訪群眾，協(xié)調(diào)解決群眾反映的各種問題，務(wù)求做到事事有落實(shí)、件件有回音，解民憂、排民困、聽民意、暖民心。上學(xué)吧本站提供駐點(diǎn)聯(lián)系群眾工作總結(jié)，可供參考。
xx街道開展街道領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作，旨在鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，暢通街道、社區(qū)服務(wù)聯(lián)系群眾的“最后一公里”。街道領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭駐點(diǎn)社區(qū)，不僅拉近了基層黨組織與居民群眾之間的距離，增進(jìn)大家之間的感情，而且解決了一些‘久拖未決’的難題，使大家切實(shí)感受到了黨組織的關(guān)懷與務(wù)實(shí)。
自去年12月23日啟動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作以來，xx街道成立了由街道黨政一把手任組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，街道下屬5個(gè)社區(qū)建立起120人組成的5個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，并分別設(shè)立駐點(diǎn)和輔助團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員各1名。其中駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)共68人，主要由街道處級(jí)干部、區(qū)及街道黨員干部、駐街道“兩代表一委員”等組成;輔助團(tuán)隊(duì)共52人，主要由社區(qū)“兩委”班子成員、工作站負(fù)責(zé)人，社區(qū)服務(wù)中心、群團(tuán)組織、社會(huì)組織負(fù)責(zé)人員組成。
目前，街道駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)通過‘四確?！龅今v點(diǎn)工作常態(tài)化。一是確保人員配置到位，每個(gè)社區(qū)安排一個(gè)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，由街道黨政班子成員牽頭負(fù)責(zé)，同時(shí)成立輔助團(tuán)隊(duì)配合駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)聯(lián)絡(luò)等各項(xiàng)工作。二是確保時(shí)間、地點(diǎn)落實(shí)，每周二為固定駐點(diǎn)日，當(dāng)天街道原則上不安排會(huì)議和重大活動(dòng)，地點(diǎn)一般安排在社區(qū)行政辦公樓或社區(qū)服務(wù)中心等居民比較容易找到的地方。三是確保實(shí)施方法靈活多樣，駐點(diǎn)工作分為普遍聯(lián)系與重點(diǎn)幫扶。普遍聯(lián)系做到定點(diǎn)接待、走訪、慰問、征詢意見，重點(diǎn)幫扶就是駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員中的黨員干部結(jié)對(duì)幫扶頁腳..頁眉.轄區(qū)低保家庭、單親困難家庭。四是確保保質(zhì)完成任務(wù)，駐點(diǎn)工作中黨工委書記為第一責(zé)任人，班子其他成員發(fā)揮督促落實(shí)作用，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室采用經(jīng)常性督查與階段性督查，還定期召開駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)聯(lián)席會(huì)議，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。
二，做到“三走遍”發(fā)現(xiàn)問題“馬上就辦”
xx街道各駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)干部充分發(fā)揮街道的直接服務(wù)于民功能，堅(jiān)持“三走遍”全面了解情況，掌握群眾需求。一是走遍社區(qū)居民，了解其家庭生活狀況，有無生活困難，是否有民生訴求，并征詢居民相關(guān)工作意見。二是走遍個(gè)體工商戶，了解其經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，宣傳消防、生產(chǎn)安全相關(guān)知識(shí)。三是走遍駐社區(qū)單位，向其宣傳黨的路線方針政策，幫助企業(yè)領(lǐng)會(huì)黨委、政府的決策部署精神，指導(dǎo)、引導(dǎo)其開展工作。
家住xx社區(qū)老塘的王女士家后5米處有一鐵皮倉庫，前段時(shí)間該鐵皮倉庫開始運(yùn)作，雖然該倉庫負(fù)責(zé)人承諾會(huì)修建隔音墻降低噪音，但一直都沒有實(shí)施。由于王女士兒媳婦剛生了寶寶，王女士身體不適需在家休息，鐵皮倉庫的噪音讓一家人更“心煩”。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員xx在“三走遍”中了解到這一情況，現(xiàn)場聯(lián)系該倉庫負(fù)責(zé)人并督促起加快修建隔音墻。半個(gè)月后，xx接到王女士的感謝電話。截至目前，xx街道處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)聯(lián)系群眾共221人次、駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)其它成員283人次、社區(qū)輔助團(tuán)隊(duì)563人次到駐點(diǎn)社區(qū)聯(lián)系群眾，接待和走訪群眾2462人次，走訪個(gè)體工商戶525戶。
三，開展“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶困難群眾。
為鞏固駐點(diǎn)效果，xx街道黨工委創(chuàng)新駐點(diǎn)聯(lián)系方式，開展黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶困難群眾。通過送政策、幫解困、幫思想、促就業(yè)、扶就學(xué)、助醫(yī)療等活動(dòng)，踐行“把困難群眾幫扶好、救助好，堅(jiān)決不讓一名困難群眾掉隊(duì)”。
“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶以街道公務(wù)員、職員黨員干部為主，同時(shí)科室、社區(qū)工作人員作為輔助人員參與其中，積極幫助因傷殘、疾病、災(zāi)害致貧的困難家庭和生活困難的黨員。街頁腳..頁眉.道每名黨員干部結(jié)對(duì)幫扶1-2名(戶)困難群眾，街道50多名公務(wù)員、職員黨員干部共結(jié)對(duì)幫扶53人(戶)。目前，幫扶范圍覆蓋了街道所有困難群體，編織了一張“一人幫一戶、一戶聯(lián)十戶”的聯(lián)系服務(wù)群眾網(wǎng)絡(luò)。今年幫扶工作開展以來，鹽田街道已幫助幫扶對(duì)象解決各類困難135條(次)，其中3戶低保家庭成功脫貧。
東海社區(qū)林女士每次提到結(jié)對(duì)幫扶都忍不住激動(dòng)落淚，她的女兒今年考上大學(xué)后因家庭困難，一度想放棄讀書去打工。同林女士“一對(duì)一”結(jié)對(duì)的黨員干部了解情況后，馬上掏出兩千元錢，同時(shí)積極為林女士女兒爭取各種政府救助和社會(huì)捐助，圓了她的大學(xué)夢。幫解困、幫就學(xué)只是xx街道幫扶工作的基本任務(wù)，xx街道更強(qiáng)調(diào)通過送政策、改觀念等將“一對(duì)一”幫扶的內(nèi)容精確到各種救助類別，細(xì)致到每個(gè)工作環(huán)節(jié)，做到幫扶任務(wù)全覆蓋，幫扶內(nèi)容全囊括。
在幫扶過程中，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)不僅注重在物質(zhì)上對(duì)這些困難居民進(jìn)行“救急”，而且注意在精神上施以人文關(guān)懷，讓他們感受到黨組織的溫暖。
四，堅(jiān)持“打靶心”突出解決重、難點(diǎn)問題。
xx街道面積、人口均占到全區(qū)一半，是xx區(qū)最大的街道，也是xx港最主要配套物流服務(wù)區(qū)?？陀^上存在著外來人口服務(wù)管理難題、后方陸域貨柜車不規(guī)范停放易引發(fā)交通擁堵問題。根據(jù)這個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，xx街道領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)社區(qū)聯(lián)系群眾工作不“撒胡椒面”，而是有針對(duì)性地解決現(xiàn)實(shí)問題。最具代表性的是永安社區(qū)，該社區(qū)戶籍人口與外來人口比為1：17，社區(qū)主要人群為貨柜車司機(jī)及其家屬、工廠工人等，相對(duì)擁有社會(huì)資源少，自我維權(quán)意識(shí)薄弱。根據(jù)這些特點(diǎn)，xx街道在xx社區(qū)的駐點(diǎn)工作突出融入服務(wù)外來人口管理。在一次集中走訪xx社區(qū)外來人口活動(dòng)中，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)了解到老家在湖南長沙的李某家庭生活困難，其妻子于今年大年初一突發(fā)心臟病，造成腦梗死，以致無法說話，左邊身體偏癱，生活需要人照顧。除了要還掉其妻子住院治療花費(fèi)的20萬元，李某還得維持日常生活開銷及頁腳..頁眉.妻子每月醫(yī)藥費(fèi)、突發(fā)住院治療費(fèi)用等，生活捉襟見肘。咨詢過李某所在社區(qū)工作站人員意見后，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)馬上幫助李某咨詢相關(guān)救助情況，因李某不懂具體操作流程，駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場指定一名專員負(fù)責(zé)協(xié)助李某申請相關(guān)補(bǔ)助，并常常聯(lián)系李某關(guān)心其生活狀況。
2015年，xx社區(qū)創(chuàng)新外來人口管理再創(chuàng)佳績，被國家民政部評(píng)為“全國和諧社區(qū)建設(shè)示范社區(qū)”。
經(jīng)過一年來的實(shí)踐，xx街道領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“街道領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)社區(qū)”作用形成共識(shí)：認(rèn)為一方面通過聽民意、解民憂、排民困，一件一件實(shí)打?qū)嵉亟鉀Q好民生問題，最終實(shí)現(xiàn)了暖民心;另一方面也通過走出辦公室下沉到一線，切身體會(huì)居民的訴求，現(xiàn)場回應(yīng)居民訴求，讓政府的服務(wù)和管理更加接地氣和有的放矢。
xx縣在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)，駐點(diǎn)普遍聯(lián)系群眾工作自20xx年xx月xx日開展以來，在為村(居)民解決鄰里糾紛等方面做了大量細(xì)致的工作，以下是駐點(diǎn)聯(lián)系群眾工作總結(jié)：
發(fā)揮群眾積極性。緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)，深入宣傳國家解決“三農(nóng)”問題、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的方針政策，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
超前謀劃發(fā)展。
認(rèn)真開展調(diào)查研究工作，積極幫助基層進(jìn)一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目，制定農(nóng)民增收計(jì)劃，增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動(dòng)群眾擴(kuò)種桑園xx多畝，發(fā)展養(yǎng)兔大戶xx戶。
維護(hù)穩(wěn)定。協(xié)助基層抓好社會(huì)治安綜合治理，排查和化解矛盾糾紛，消除農(nóng)村不穩(wěn)定因素，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。今年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權(quán)頁腳..頁眉.接待日，現(xiàn)場為群眾解決各類糾紛、疑難案例20多件。
腳踏實(shí)地辦實(shí)事。堅(jiān)持“以人為本”的理念，關(guān)注民生，從群眾最關(guān)心、最直接的問題入手，積極為群眾辦實(shí)事好事，讓群眾得到了實(shí)實(shí)在在的利益。
其中普遍直接聯(lián)系群眾工作過程中遇到的問題和困難匯報(bào)如下：
x為駐點(diǎn)工作聯(lián)系日，在長期開展過程中，必然會(huì)有與鎮(zhèn)(街)其他的中心工作、重點(diǎn)工作產(chǎn)生沖突的時(shí)候，這樣就會(huì)出現(xiàn)兩難狀況。
1~2個(gè)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的組長，村(社區(qū))、人口較多的大鎮(zhèn)部分領(lǐng)導(dǎo)甚至擔(dān)任4~6個(gè)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的組長，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的領(lǐng)導(dǎo)干部工作量大，分管的工作范圍廣，事務(wù)繁忙，很難切實(shí)做到每個(gè)周x都能到駐點(diǎn)村去聯(lián)系群眾。
點(diǎn)團(tuán)隊(duì)組長，無暇分身，若長時(shí)間不到位，則會(huì)在群眾中產(chǎn)生不良影響。
滿足駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)的要求，部分成員只能在公安、教育、衛(wèi)生等部門中抽調(diào)，而他們又因?yàn)樽陨砉ぷ餍再|(zhì)等原因，無法堅(jiān)持在每周x固定時(shí)間到村接訪、走訪，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)人員工作力量嚴(yán)重缺乏。
x時(shí)間安排全部駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員集中到村(社區(qū))開展工作，鎮(zhèn)(街)村(社區(qū))數(shù)量多，且有些村位置1偏遠(yuǎn)，往返交通車輛是個(gè)大難題，車輛統(tǒng)籌安排不過來。
要，但自己從事業(yè)務(wù)工作常常忙不過來;一部分人“做客”思想嚴(yán)重，不把聯(lián)系地當(dāng)“家”，主人翁意識(shí)淡薄;部分人駐村流于形式、走馬觀花，工作方式簡單。
頁腳..頁眉.
在駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作中缺乏整體規(guī)劃，有的工作環(huán)節(jié)銜接不夠，有的干部抓落實(shí)不夠，創(chuàng)新不足，沒找準(zhǔn)服務(wù)群眾突破口和切入口。同時(shí)，考核獎(jiǎng)懲機(jī)制尚不完善，部分干部聯(lián)系服務(wù)群眾積極性不高，發(fā)揮作用不明顯。
頁腳.
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇六
在公司實(shí)習(xí)的近段日子，自己分配到渠道拓展部實(shí)習(xí)，首先我們參加了公司安排的銀行駐點(diǎn)工作培訓(xùn)，然后在蔡總和朱經(jīng)理的帶領(lǐng)下登門訪問銀行，與銀行洽談三方存管業(yè)務(wù)的合作，并在中行澄海支行駐點(diǎn)三天，在整個(gè)過程中自己通過不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，充分認(rèn)識(shí)到銀行駐點(diǎn)的重要性。
在銀行駐點(diǎn)的過程中，作為駐點(diǎn)人員要做到不卑不亢，在積極協(xié)助客戶辦理銀行業(yè)務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)與其交談，并向其介紹公司的主要產(chǎn)品，從中了解客戶的各類有效信息，并根據(jù)其需求向其推薦適合的公司產(chǎn)品，在整個(gè)過程中，主要要做到的有：
1.克服害羞心理，主動(dòng)開口。剛走出校門的大學(xué)生來說，羞于開口是一個(gè)常見的現(xiàn)象。為銀行駐點(diǎn)的營銷人員來說，首先要敢于開口，主動(dòng)與客戶交流，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息，做到初步營銷。
2.細(xì)分目標(biāo)客戶群體。面對(duì)不同的客戶群體時(shí)，要做到對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，不能“一刀切”，要根據(jù)客戶提供的不同信息，針對(duì)不同的客戶群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段，例如面向20-35歲的年青人士，鑒于其具有較積極的冒險(xiǎn)精神，富有拼勁，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不太敏感，發(fā)展?jié)摿Υ?，可以為其介紹成長型的股票，使其在投資過程中使財(cái)富迅速的增值，從而擴(kuò)大其資金量，加大對(duì)證券市場的投入;面向35-50歲中年人，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過程中，積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富，因此需重點(diǎn)挖掘這部分客戶資源，使其成為我們的重點(diǎn)目標(biāo)客戶，為其推薦價(jià)值型的股票，鼓勵(lì)其長期投資，從而使其在投資過程中資產(chǎn)保值增值，從而加大對(duì)證券市場的資金投入。至于對(duì)50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票，降低其風(fēng)險(xiǎn)，獲得穩(wěn)定收益。
3.協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理銀行業(yè)務(wù)，成為大堂經(jīng)理助理。在銀行駐點(diǎn)中，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大。因大堂經(jīng)理在整個(gè)銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶，可以說哪里有客戶需要，大堂經(jīng)理就會(huì)在哪里出現(xiàn)。但由于某些繁忙時(shí)點(diǎn)，銀行來辦理業(yè)務(wù)的客戶過多，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付不過來，作為駐點(diǎn)工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識(shí)，熟悉銀行的各類業(yè)務(wù)，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務(wù)，使大堂經(jīng)理對(duì)你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶，這對(duì)于拓展公司客戶來源是很有幫助的。
4.具備良好的親和力和交際力。在駐點(diǎn)的過程中，我們面對(duì)著銀行的領(lǐng)導(dǎo)和職工，以及形形色色的客戶群體，良好的親和力和交際能力一方面可以使我們拉近與銀行工作人員的距離，處理好與銀行工作人員的關(guān)系，甚至在某種程度上決定了駐點(diǎn)工作的有效性，另一方面可以使我們與客戶進(jìn)行有效地溝通，從而更好開發(fā)客戶。
7.在駐點(diǎn)過程中要主動(dòng)向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點(diǎn)的最新情況以及客戶的相關(guān)資產(chǎn)情況，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問題，使駐點(diǎn)工作持續(xù)發(fā)展。
8.做到與銀行互贏互利。作為銀行，由于有業(yè)績以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力，因此需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過程中，從中開發(fā)有效的客戶資源，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，使客戶投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加，業(yè)績增長，從而使兩者互利共贏。
9.理論與實(shí)踐相結(jié)合。市場營銷是我們走向社會(huì)實(shí)踐的重要內(nèi)容，是對(duì)個(gè)人學(xué)習(xí)生涯書本知識(shí)的綜合運(yùn)用，只有兩者相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。
10.在駐點(diǎn)的過程中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)。遇到不熟悉的業(yè)務(wù)，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學(xué)習(xí)，提高工作的積極性。對(duì)于日常工作，要針對(duì)當(dāng)日新情況勤作總結(jié)，分析存在的問題與不足。從而提高駐點(diǎn)的有效性，提高自身綜合能力，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇七
20__年，我__招商工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“突出工業(yè)、突破工業(yè)”戰(zhàn)略，圍繞我__四大特色產(chǎn)業(yè)，全面開展招商引資、招商選資活動(dòng)，招商工作取得一定成效。
一、基本情況
（一）已開工項(xiàng)目8個(gè)，總投資x萬元，占全年招商引資任務(wù)x%。它們分別是：__與__合作投資x8億元的__生物質(zhì)發(fā)電；__引進(jìn)投資1億元鑫橋林業(yè)合作，引進(jìn)投資x萬元竹膠板；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x竹膠板生產(chǎn)、投資x萬元工藝品生產(chǎn)、x萬元大利家超x；鎮(zhèn)引進(jìn)投x萬元木式家具生產(chǎn)；__引進(jìn)投資500萬元的興隆玩具，引進(jìn)投資x萬元的宏福制刷。
（二）已簽約項(xiàng)目7個(gè)，總投資x萬元，占全年招商引資任務(wù)（全__招商引資任務(wù)x萬元）。分別是：經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬元的橡膠粘合劑項(xiàng)目；__引進(jìn)投資x萬美元氟化鹽項(xiàng)目；外經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬元的工藝箱包研發(fā)項(xiàng)目；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x萬元的標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目建設(shè)；政法委引進(jìn)投資x萬元的汽車城項(xiàng)目；文體局引進(jìn)投資x萬元的汽車城項(xiàng)目；工商聯(lián)引進(jìn)投資x萬元的物流中心項(xiàng)目。
（三）全__在談項(xiàng)目18項(xiàng)，分別是：止__在談的投資x萬元的水晶飾品項(xiàng)目和工藝禮品項(xiàng)目；招商局在談的投資x萬元的板式家具項(xiàng)目；__在談的投資x萬元的抗磨液壓油和生物柴油項(xiàng)目、以及工藝箱包項(xiàng)目；__鎮(zhèn)在談的投資x萬元的葛根素萃取、合成革、制氧項(xiàng)目；__鄉(xiāng)在談的竹纖維紡織項(xiàng)目；司前鄉(xiāng)在談的鋼構(gòu)架廠房生產(chǎn)；__在談的制鞋項(xiàng)目；外經(jīng)局的有機(jī)茶、服裝加工項(xiàng)目；經(jīng)貿(mào)局在談的物流煤炭，典當(dāng)行項(xiàng)目；林業(yè)局在談的窗簾桿項(xiàng)目；建設(shè)局在談的甲醛項(xiàng)目。
二、主要作法
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。__委、__政府始終把招商引資作為加快__域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，持續(xù)開展以招商引資為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)，將招商引資任務(wù)責(zé)任到單位，充分調(diào)動(dòng)每位干部參與招商引資工作的積極性和主動(dòng)性；主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥先后多次赴__、__、__、__、____等地有目標(biāo)、有針對(duì)性地外出招商；邀請x青商會(huì)青年企業(yè)家考察__并舉行重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)，組團(tuán)參加第十屆“”__武夷國際投資洽談會(huì)和第十一屆“”中國國際投資貿(mào)易洽談會(huì)等一系列招商引資活動(dòng)，提高_(dá)_對(duì)外宣傳力度；制定完善招商引資工作機(jī)制，實(shí)行了__領(lǐng)導(dǎo)掛重點(diǎn)在談項(xiàng)目制度，加大在談項(xiàng)目的項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度，促進(jìn)在談項(xiàng)目升級(jí)簽約，簽約項(xiàng)目盡快落地；定期召開招商引資工作專題匯報(bào)會(huì)，推動(dòng)招商工作扎實(shí)有效開展。
（二）方向明確。突出“高、大、聯(lián)”項(xiàng)目，通過招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過產(chǎn)業(yè)集聚再促進(jìn)招商引資。圍繞龍頭企業(yè)合資擴(kuò)規(guī)、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸、相關(guān)項(xiàng)目扎堆發(fā)展開展招商引資，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟(jì)。鑫橋木業(yè)與__德華集團(tuán)的合資項(xiàng)目、以滬千生產(chǎn)的中高密度纖維為主要原料的板式出口家具項(xiàng)目，有望成為我__林產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，推進(jìn)木制品加工企業(yè)的整合提升；新引進(jìn)投資9000萬元的億鑫工藝品集團(tuán)，將致力于工藝箱包新產(chǎn)品的研發(fā)，致力于擴(kuò)大外貿(mào)出口，帶來我__工藝箱包產(chǎn)業(yè)質(zhì)的提升；氫氟酸、二甲醚產(chǎn)業(yè)鏈延伸，生物柴油項(xiàng)目，將成為全__經(jīng)濟(jì)增長的一大亮點(diǎn)；新引進(jìn)的物流倉儲(chǔ)及汽車城服務(wù)中心等項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化了我__產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
三、存在的主要問題
我__招商引資態(tài)勢良好，但成效不盡人意。一是新引進(jìn)的項(xiàng)目不多。今年更加注重引進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量，加之金嶺工業(yè)園正在建設(shè)中，1—11月引進(jìn)、開工的項(xiàng)目較少。二是環(huán)境還需進(jìn)一步優(yōu)化?；A(chǔ)設(shè)施仍然滯后，一些部門思想還不夠解放，辦事效率不高，存在服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。三是招商局（包括駐外招商窗口）成立時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足，人員力量較為薄弱，尚未取得實(shí)質(zhì)性成果。
20__年工作思路
（一）增強(qiáng)招商意識(shí)。繼續(xù)深入開展以招商引資為主的創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)，樹立誠信招商理念，打造人人是招商形象，個(gè)個(gè)是投資環(huán)境的氛圍，不折不扣地執(zhí)行招商引資獎(jiǎng)勵(lì)制度和各項(xiàng)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步增強(qiáng)招商的責(zé)任感和緊迫感，充分調(diào)動(dòng)全__廣大干部群眾招商的積極性和主動(dòng)性，吸引社會(huì)各界人士加入招商隊(duì)伍，確保來年招商引資工作有新發(fā)展、新突破。
（二）突出“三個(gè)”重點(diǎn)。突出重點(diǎn)區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ)，突出__、__南、__等地招商，拓展__、珠三角招商區(qū)域；加強(qiáng)同沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞食品加工、林產(chǎn)加工、工藝箱包、化工礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開展專題招商活動(dòng)，充分發(fā)揮項(xiàng)目業(yè)主的作用。突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商。注重招商選資，重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目；舉辦重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)，提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。
（三）拓寬招商渠道。繼續(xù)實(shí)施“三位一體”的招商運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)駐外招商窗口建設(shè)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)輪流到駐外招商窗口帶班招商；重視駐點(diǎn)布局、人員選用，完善駐外招商管理制度，增強(qiáng)駐外招商人員責(zé)任意識(shí)、競爭意識(shí)，提高駐外招商人員的素質(zhì)和能力；結(jié)合駐地招商，捕捉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息。加強(qiáng)委托招商，在__、__南等地落實(shí)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，提高招商引資的專業(yè)化水平。進(jìn)一步充實(shí)招商人隊(duì)伍，從__籍在外人士、各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)中選聘部份人員為我__招商引資項(xiàng)目人，利用他們對(duì)外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，為我__招商工作牽線搭橋。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇八
領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾是省委大抓基層黨建的重大部署，也是鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果的民心工程。xx街采取“一二三四”（即是發(fā)放一張聯(lián)系服務(wù)卡、組建兩支隊(duì)伍、建立三本臺(tái)賬、把握四個(gè)固定原則）工作法，派出x個(gè)直接聯(lián)系群眾駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)、xx多名干部分別進(jìn)駐xx個(gè)社區(qū)（經(jīng)聯(lián)社），面對(duì)面聯(lián)系群眾，心連心服務(wù)群眾，促進(jìn)街領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作，將密切黨群干群落到實(shí)處。
發(fā)放一張聯(lián)系服務(wù)卡。
xx街統(tǒng)一制作了一張便民聯(lián)系服務(wù)卡，將駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員的姓名、職務(wù)、聯(lián)系電話及服務(wù)承諾等印在服務(wù)卡上，送到所聯(lián)系的群眾，方便駐點(diǎn)干部與群眾經(jīng)常聯(lián)系，切實(shí)架起干部與群眾聯(lián)系溝通的橋梁，“零距離”服務(wù)群眾，及時(shí)解決群眾遇到的難題。
組建兩支隊(duì)伍xx街把組建“兩支隊(duì)伍”作為駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)力量的補(bǔ)充，引導(dǎo)干部心貼心聯(lián)系服務(wù)群眾，推動(dòng)服務(wù)型基層黨組織建設(shè)。這兩支隊(duì)伍分別是社區(qū)、經(jīng)聯(lián)社輔助團(tuán)隊(duì)，由社區(qū)（社經(jīng)聯(lián)社）“兩委”干部、大學(xué)生村官、法律顧問等組成，及時(shí)將村情民意向駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)反饋，積極發(fā)揮承接責(zé)任，聽從駐點(diǎn)組長統(tǒng)一指揮，分組分責(zé)完成工作任務(wù)。
建立三本臺(tái)賬。
xx街通過建立“三本臺(tái)賬”，引導(dǎo)干部增強(qiáng)密切聯(lián)系群眾、主動(dòng)服務(wù)群眾的工作意識(shí)，善于處理群眾各類問題，促進(jìn)干部轉(zhuǎn)作風(fēng)、接地氣、解民憂。建立“三本臺(tái)賬”分別是建立《駐點(diǎn)日志》，詳細(xì)記錄聯(lián)系對(duì)象的基本信息、聯(lián)系時(shí)間、聯(lián)系方式和所反映的問題、需要解決的困難等情況，便于掌握情況、組織考核和群眾監(jiān)督；建立《駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)記錄本》，詳細(xì)記錄每次開展駐點(diǎn)聯(lián)系工作的基本情況；建立《問題臺(tái)賬》，詳細(xì)記錄群眾反映的問題，解決問題的措施、時(shí)限、結(jié)果、責(zé)任人及群眾意見反饋情況等信息。
xx縣在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)。
遇到的問題和困難。
偏遠(yuǎn)，往返交通車輛是個(gè)大難題，車輛統(tǒng)籌安排不過來。
一部分人“做客”思想嚴(yán)重，不把聯(lián)系地當(dāng)“家”，主人翁意識(shí)淡?。徊糠秩笋v村流于形式、走馬觀花，工作方式簡單。
一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，
農(nóng)業(yè)抓養(yǎng)兔”中心項(xiàng)目，以“五個(gè)好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標(biāo)，
幫扶基層開展工作，服務(wù)基層建設(shè)。
宣傳國家解決“三農(nóng)”問題、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的方針政。
策，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
幫助基層進(jìn)一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目，制定農(nóng)民增收計(jì)劃，
增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動(dòng)群眾擴(kuò)種桑園1000多畝，發(fā)展。
養(yǎng)兔大戶2戶。
排查和化解矛盾糾紛，消除農(nóng)村不穩(wěn)定因素，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。今。
年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權(quán)接待日，現(xiàn)場為群眾解決各類糾。
紛、疑難案例20多件。
關(guān)注民生，從群眾最關(guān)心、最直接的問題入手，積極為群眾辦實(shí)事好。
事，讓群眾得到了實(shí)實(shí)在在的利益。在今年的抗災(zāi)救災(zāi)工作中，為保。
障群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，親赴抗災(zāi)一線，指揮群眾轉(zhuǎn)移，安撫受災(zāi)困難。
戶，鼓勵(lì)重建家園。依托縣“五位一體”黨建工作模式，協(xié)助村黨支。
張*（二〇一一年十二月十五日）。
2011年3月我作為新農(nóng)村建設(shè)的駐點(diǎn)干部到××村任第一書記，至今已有9個(gè)月。按照上級(jí)要求，我認(rèn)真履行駐點(diǎn)工作職責(zé)，進(jìn)村民組訪農(nóng)戶家、深入田間地頭，抓緊調(diào)研村情民意；既著眼政策層面，更注重基層事務(wù)。以第一書記的視野謀全局，促發(fā)展。
一個(gè)村的工作成效如何，關(guān)鍵看是不是有一個(gè)好班子，是不是有一個(gè)好的黨員隊(duì)伍，關(guān)系到選派工作成果能否長期保持下去。我村以“學(xué)沈浩、創(chuàng)先進(jìn)、爭優(yōu)秀”為載體，通過講黨課、重溫入黨誓詞、集中收看沈浩同志先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等形式，激發(fā)全村黨員立足自身實(shí)際，積極投身到創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中來；將村里的重大事項(xiàng)在黨員大會(huì)征求意見，做出決策，同時(shí)教育廣大黨員，增強(qiáng)黨員意識(shí)，帶頭服務(wù)群眾、帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)、帶頭遵紀(jì)守法，在群眾中樹立先鋒形象。
村“兩委”換屆后，村干部的工作熱情高，干事勁頭足，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,實(shí)現(xiàn)了換屆選舉的預(yù)期目標(biāo)，即“用好權(quán)、選好人，為大家”。通過換屆，想干事的有機(jī)會(huì)，能干事的有崗位，干成事的有地位。一批整體素質(zhì)高、群眾威信好，帶領(lǐng)群眾致富能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才脫穎而出。支部的號(hào)召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)進(jìn)取。表現(xiàn)在：
制定“創(chuàng)先爭優(yōu)”實(shí)施方案。認(rèn)真開展一年一度的“小學(xué)教”活動(dòng)，組織黨員干部入農(nóng)戶、聽意見、辦實(shí)事，力所能及地幫助群眾解決問題。全面推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程、為民服務(wù)全程代理、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”和黨員承諾制等五大載體建設(shè)。積極推行“四議兩公開”工作法，涉及村級(jí)重大事項(xiàng)，敏感事項(xiàng)，民生事項(xiàng)，堅(jiān)持按照“四議兩公開”的步驟和程序辦理，嚴(yán)把每個(gè)環(huán)節(jié)，讓干部群眾充分表達(dá)自己的意見，決不搞一言堂和少數(shù)人說了算。做到“黨支部抓部署、村民會(huì)議抓決策、村委會(huì)抓落實(shí)、干部群眾齊參與”。
啟動(dòng)激勵(lì)機(jī)制。村干部每季度、每年完成工作的優(yōu)劣與干部工資、績效工資、獎(jiǎng)金等掛鉤，與年終的評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤。單項(xiàng)性的工作，進(jìn)行單項(xiàng)目標(biāo)考核?？己酥贫燃?xì)化到人和到具體每一項(xiàng)工作，做到考核有尺度，扣分有指標(biāo)。其次，建立工作追究責(zé)任制度。對(duì)那些不認(rèn)真履行職責(zé)出現(xiàn)重大失誤以及與政府唱對(duì)臺(tái)戲的村干部，實(shí)行責(zé)任追究。擔(dān)任村委會(huì)職務(wù)者可以提請村民代表大會(huì)進(jìn)行罷免；擔(dān)任黨的職務(wù)者，可以通過全村黨員大會(huì)或提請鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委集體研究，免除其黨內(nèi)職務(wù)。再次，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，增加工作透明度。完善財(cái)務(wù)、村務(wù)定期公開制度和重大事情村民代表議決制度等，規(guī)范干部的行政行為，將村“兩委”的行政行為臵于村民和村民代表的監(jiān)督下有效開展。
收文管理制度。上級(jí)來文有的有，有的沒有，有的也不知道來沒來過，不便于查閱使用。我到村后一直考慮如何建立村級(jí)收文制度。在××鎮(zhèn)黨委政府的支持下，我借鑒××鎮(zhèn)的收文管理制度，予以適當(dāng)精簡，建立了村級(jí)收文制度并于10月份正式實(shí)施。我村的收文制度以實(shí)用、夠用、好用為原則，有很強(qiáng)的實(shí)際操作性，對(duì)村里工作的規(guī)范運(yùn)行起到很好的促進(jìn)作用。
我村不斷完善林場管理和砍伐后的二次造林，響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，大力發(fā)展山油茶基地。全村林地已有14000多畝，由于林地位臵分散，加之雨雪冰凍等自然損害，林區(qū)道路常常遭到損壞，村里每年都要組織一定資金和人力維修林區(qū)道路，方便林農(nóng)進(jìn)出。楓坑林區(qū)的道路拓寬后，將惠及廣大林農(nóng)，為我村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收奠定基礎(chǔ)。
我村離縣城較遠(yuǎn)，群眾有個(gè)頭疼腦熱，多在村醫(yī)務(wù)室打針、吊水。夏天炎熱，冬季寒冷，正常人都難以忍受，病人身體不好，更覺難過。我村把群眾的冷暖放在心上，積極向上級(jí)反映、爭取。在縣委組織部關(guān)心支持下，我村醫(yī)務(wù)室安裝了一臺(tái)變頻冷暖空調(diào)，讓病人有一個(gè)好的治療環(huán)境，切實(shí)感受到黨組織對(duì)基層群眾的關(guān)心愛護(hù)。
我村緊緊圍繞和諧社會(huì)的奮斗目標(biāo)，著眼解決殘疾人最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，著力改善殘疾人的生存質(zhì)量。在各級(jí)殘聯(lián)的大力支持下，我村爭取到20輛輪椅配備給肢體殘疾人，讓他們的生活方便一點(diǎn)。村干部不定期到殘疾人家中走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們，為他們辦實(shí)事、做好事。
堅(jiān)持生態(tài)立村，既是優(yōu)勢所在更是職責(zé)所系。我村努力在生態(tài)強(qiáng)省建設(shè)中創(chuàng)先爭優(yōu)，打造生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、生態(tài)文化濃厚的社會(huì)主義新農(nóng)村。以申報(bào)黃山市市級(jí)生態(tài)村為抓手，對(duì)村里工作補(bǔ)缺補(bǔ)差。
首先，擴(kuò)大沼氣、太陽能等新型能源的使用，推進(jìn)農(nóng)村。
篇五：(遂溪縣)堅(jiān)持“一二三四五”扎實(shí)推進(jìn)駐點(diǎn)聯(lián)系工作。
王炳杰自開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作以來，遂溪縣堅(jiān)持“一二三四五”工作思路，扎實(shí)推進(jìn)駐點(diǎn)聯(lián)系群眾工作，打通聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”，密切了黨群干群關(guān)系，促進(jìn)了社會(huì)和諧穩(wěn)定。
表》，固定了聯(lián)系人員、時(shí)間、地點(diǎn)，使直接聯(lián)系服務(wù)群眾工作常態(tài)化。四是制度化聯(lián)系。建立運(yùn)作、登記、評(píng)價(jià)機(jī)制，把聯(lián)系群眾工作與年度考核掛鉤，讓干部“下得去、回得來、幫得上”，確保鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)聯(lián)系群眾出實(shí)招、有實(shí)效。
隊(duì)。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)都由1名鎮(zhèn)掛片領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，成員包括鎮(zhèn)駐點(diǎn)干部、掛點(diǎn)機(jī)關(guān)單位、學(xué)校主要負(fù)責(zé)人，駐鎮(zhèn)的縣和鎮(zhèn)兩級(jí)黨代表、人大代表以及駐鎮(zhèn)的縣政協(xié)委員。同時(shí)，把軟弱渙散村、問題突出村、重點(diǎn)貧困村等重點(diǎn)難點(diǎn)村列為聯(lián)系的重點(diǎn)，由鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)同志直接聯(lián)系。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)每周星期二深入到駐點(diǎn)村（社區(qū)）蹲點(diǎn)上班。目前，全縣已成立駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)254個(gè)。二是配強(qiáng)輔助團(tuán)隊(duì)。由村“兩委”班子成員，駐村各類服務(wù)中心（站）、群團(tuán)組織、社會(huì)組織負(fù)責(zé)同志，大學(xué)生村官、駐村法律顧問以及各類志愿者等人員組成，配合駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)聯(lián)絡(luò)等各項(xiàng)工作，收集群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，及時(shí)解決和跟蹤落實(shí)，確保反映的困難和訴求得到落實(shí)解決。目前，全縣共有1328人加入輔助團(tuán)隊(duì)。
系群眾制度取得的經(jīng)驗(yàn)。二是強(qiáng)化檢查監(jiān)督?？h委組織部成立了五個(gè)由副部長親自帶隊(duì)的督查小組，以“定期檢查、隨機(jī)抽查”方式對(duì)全縣各團(tuán)隊(duì)開展駐點(diǎn)聯(lián)系工作進(jìn)行督查，及時(shí)將督查情況進(jìn)行通報(bào)。同時(shí)，在縣、鎮(zhèn)、村設(shè)立意見箱和公布工作團(tuán)隊(duì)聯(lián)系人電話，收集群眾對(duì)駐點(diǎn)聯(lián)系工作的意見建議。三是強(qiáng)化匯報(bào)監(jiān)督。各鎮(zhèn)黨委每周召開1次班子會(huì)議，各掛片領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每周工作開展情況，研究分析工作情況，總結(jié)共性、注意歸納，加強(qiáng)跟蹤，及時(shí)解決遇到的問題，確保駐點(diǎn)聯(lián)系工作實(shí)效。
接聯(lián)系群眾，常常采取親自出診、集體會(huì)診、定期復(fù)診“三診法”，確保每個(gè)案件有一個(gè)包案領(lǐng)導(dǎo)，有一個(gè)責(zé)任人，有一個(gè)調(diào)處化解穩(wěn)控措施，有一個(gè)限期結(jié)案時(shí)間。特別是對(duì)一些情況復(fù)雜、訴求綜合、處理難度大的案件，由包案領(lǐng)導(dǎo)召集相關(guān)部門一起會(huì)診，實(shí)行包案化解、聯(lián)合調(diào)處。四是直接推進(jìn)基層治理。借助村規(guī)民約，加強(qiáng)對(duì)群眾的法治教育，教育引導(dǎo)群眾通過理性合法方式表達(dá)利益訴求，運(yùn)用法律武器維護(hù)權(quán)益。同時(shí)，圍繞建設(shè)服務(wù)型基層黨組織的要求，全面提高村“兩委”干部法治意識(shí)，整合便民服務(wù)站、黨代表工作室等服務(wù)平臺(tái)，規(guī)范組織運(yùn)作，強(qiáng)化農(nóng)村（社區(qū)）黨組織凝聚力。全縣254個(gè)村（社區(qū)）都建立了便民服務(wù)中心，實(shí)行黨員代辦制，極大方便了群眾辦事。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇九
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，忠實(shí)踐行黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，始終做到凡事想著師生、工作依靠師生、一切為了師生;始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，拓展黨員聯(lián)系群眾的途徑，豐富黨員服務(wù)群眾的內(nèi)容，暢通群眾表達(dá)意愿的渠道，以解決廣大師生最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題為重點(diǎn)，聽取和反映群眾的意見，幫助解決群眾生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際問題，切實(shí)維護(hù)群眾的合法權(quán)益，做好群眾的思想政治工作，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大師生貫徹落實(shí)縣委、政府工作精神，全面推進(jìn)我校黨的建設(shè)，促進(jìn)我校教育教學(xué)又好又快發(fā)展。
二、主要方法途徑
按照上級(jí)黨組織的要求，結(jié)合我校實(shí)際，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)方法途徑，做好聯(lián)系和服務(wù)群眾的工作。
1、深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研
作為黨支部書記，要認(rèn)真組織廣大教職工以與時(shí)俱進(jìn)的1
時(shí)代要求和飽滿的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中。以各種生動(dòng)活潑的形式組織教職工學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神。注重理論學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中形成自己的教育思想，使學(xué)習(xí)理論不空洞，工作實(shí)踐有目標(biāo)，工作業(yè)績有實(shí)效。要深入群眾中間調(diào)查研究，虛心向老教師和兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)和宣傳教師中好的做法和經(jīng)驗(yàn)。要經(jīng)常深入到學(xué)生班級(jí)、宿舍、食堂、有困難地方和問題多的地方，聽取一線教職工的意見，走訪慰問困難職工，幫助他們解決實(shí)際問題，注重調(diào)研實(shí)效。
2、參加結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)
在此次活動(dòng)中，要更加努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)效能建沒，自覺接受群眾監(jiān)督。作為黨支部書記，要深入基層、深入群眾，努力做到情況在一線掌握、決策在一線落實(shí)、業(yè)績在一線創(chuàng)造。要帶頭與困難群眾結(jié)成聯(lián)系戶。我校職工宮殿詩、李立新家庭事情多，心理負(fù)擔(dān)重，不能全身心投入到工作中來。在此次聯(lián)系和服務(wù)群眾活動(dòng)中，要立足于解決他們的實(shí)際困難，幫助他們樹立信心，提高技能，克服缺點(diǎn)，自強(qiáng)自立。本學(xué)期，學(xué)校有3名教師新參加工作，本人要帶頭幫扶新教師提高教學(xué)質(zhì)量，盡快適應(yīng)工作崗位。對(duì)因病、因?yàn)?zāi)、因事造成困難的群眾，一定要及時(shí)提供生活上的幫助。
3、參加主題實(shí)踐活動(dòng)
為人師表、教書育人、樹立教風(fēng)和提高教學(xué)質(zhì)量為主題，做學(xué)習(xí)的模范、守紀(jì)的模范、工作的模范和進(jìn)步的模范，要在主題實(shí)踐活動(dòng)中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，展示先進(jìn)性，以良好的形象和作為影響和帶動(dòng)身邊的群眾。
4、認(rèn)真為廣大師生做好服務(wù)
我校是農(nóng)村寄宿制學(xué)校，學(xué)生在校時(shí)間長，教師工作周期長，任務(wù)重，問題多。首先要為廣大農(nóng)村學(xué)生服好務(wù)，一切以人為本，保證學(xué)生住宿溫暖舒適，保證學(xué)生伙食廉價(jià)可口，保證學(xué)生課外活動(dòng)豐富多彩，保證校園環(huán)境和諧安全，力所能及幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，讓他們在校安心讀書。這樣才能保證學(xué)生學(xué)的好，留的住。設(shè)立學(xué)生信箱，認(rèn)真聽取學(xué)生的意見和建議。正確把握最廣大教師的根本利益、統(tǒng)籌兼顧各方面的利益。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、排查、調(diào)處各種苗頭性問題.把矛盾化解在基層，把問題解決在萌芽，做好思想政治工作，對(duì)師生反映的問題，能夠解決的要及時(shí)解決;一時(shí)難以解決的要積極創(chuàng)造條件逐步加以解決;受客觀條件限制無法解決的要耐心細(xì)致地向師生做好解釋工作。
本人作為縣十二屆黨代表，一定要以此次開展黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾工作為契機(jī)，滿懷對(duì)廣大師生的愛，帶著感情去做工作，力所能及地為群眾辦實(shí)事好事，實(shí)實(shí)在在，不提不切實(shí)際的口號(hào)，不辦力不能及的事情，自覺遵守工作紀(jì)律，維護(hù)良好形象，為我縣教育教學(xué)工作作出貢獻(xiàn)。
駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作計(jì)劃
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十
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時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷商之間的惡意競爭；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；
e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請）
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問題
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購單位；
e操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標(biāo)題
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。
e市場保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對(duì)接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。
三
一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。
二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。
三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。
截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國重汽、京城機(jī)電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。
一年來，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國國電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強(qiáng)了與中國投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國鑄造協(xié)會(huì)。
2、中國投資協(xié)會(huì)。
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前，我組已對(duì)全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國家部委。暢通與國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家財(cái)政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過活動(dòng)參與來展示xx、宣傳xx，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請進(jìn)來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十一
按照公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們提出的要求和期望，本月保安工作歸納如下：
根據(jù)北變電氣工廠規(guī)定，在本月工作中，我們總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題集中討論，并堅(jiān)持將執(zhí)勤中遇到的問題及時(shí)匯總、匯報(bào)，制定案例為以后的勤務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。執(zhí)勤時(shí)做到無空崗、無漏崗現(xiàn)象，始終保持著上崗率100%，定期召開晨會(huì)、周會(huì)，對(duì)消防和安全保衛(wèi)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)制定崗位職責(zé)、工作流程。明確守為目標(biāo)，讓每個(gè)崗位上力爭做到完美。
為了規(guī)范隊(duì)員工作的方式方法，增強(qiáng)隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)結(jié)合工廠的實(shí)際情況制定崗位職責(zé)、工作流程。積極開展隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和文明禮貌等培訓(xùn)工作。我們從簡單入手，每周對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。培養(yǎng)隊(duì)員的工作意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，是對(duì)工作的責(zé)任心。對(duì)新到隊(duì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)和進(jìn)行現(xiàn)場業(yè)務(wù)講解；定期組織考核。
嚴(yán)格控制進(jìn)出工廠的人員、車輛，對(duì)所有進(jìn)出工廠的人員、車輛實(shí)行登記制度。
回顧過去展望未來，我們深知，在工作中雖然取得了一些成績，但是也存在一些不足。對(duì)于我們來說客觀的分析問題立足未來的工作中加以改進(jìn)，是最好的解決辦法，我們一定要從思想根源找問題的核心，從實(shí)際行動(dòng)中體現(xiàn)我們保安的工作價(jià)值。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，我們要和全體保安員工一起，奮進(jìn)、努力、堅(jiān)持、認(rèn)真。
主要從以下幾個(gè)方面著手：
1、加大管理力度，調(diào)動(dòng)人員工作積極性、主動(dòng)性，進(jìn)一步完善安保工作。突出工作行為標(biāo)準(zhǔn)化，工作檢查制度化，工作流程規(guī)范化。
2、加大培訓(xùn)力度。計(jì)劃全年安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，提高全員防范、處置事故的能力。不斷練兵，提高整體隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化工作質(zhì)量，嚴(yán)格要求員工工作言行。
3、加強(qiáng)安全檢查力度，堅(jiān)持作好相關(guān)紀(jì)錄。在日常安全巡查、設(shè)施設(shè)備檢查中，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)告知相關(guān)部門，要求立即整改并做好整改復(fù)查，杜絕安全隱患。
4、加強(qiáng)部門隊(duì)員學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，不斷提高隊(duì)伍、個(gè)人素質(zhì)，提高部門整體工作水平。
5、加強(qiáng)與客戶的溝通，創(chuàng)建和諧、溫馨工作環(huán)境。針對(duì)個(gè)別隊(duì)員缺乏禮貌用語現(xiàn)象，開展一系列的培訓(xùn)工作，做到“三聲”、“三勤”“三講”即進(jìn)門時(shí)有迎聲、問時(shí)有答聲、走時(shí)有送聲?！叭凇笔亲龅酵惹凇⑹智?、眼勤。三講，講文明執(zhí)勤，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，講步調(diào)一致。
6、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，盡職盡責(zé)完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十二
為響應(yīng)團(tuán)中央的號(hào)召，根據(jù)團(tuán)省委的統(tǒng)一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點(diǎn)干部被團(tuán)市委安排到區(qū)團(tuán)委調(diào)研、指導(dǎo)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、全面了解基層情況，助推共青團(tuán)工作順利開展 在全面把握情況的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的加強(qiáng)調(diào)研。一是通過資料了解區(qū)基層團(tuán)組織現(xiàn)狀。在團(tuán)區(qū)委全面了解基層共青團(tuán)自然情況、團(tuán)員青年整體狀況，團(tuán)干部基本信息、工作條件、活動(dòng)形式、黨政支持力度等同時(shí)查閱往年的工作總結(jié)，了解目前區(qū)共青團(tuán)工作整體情況。二是深入基層調(diào)研團(tuán)組織的工作狀況。深入10多個(gè)街道社區(qū)、高校、中小學(xué)、企業(yè)調(diào)研基層團(tuán)組織的工作環(huán)境、組織建設(shè)、規(guī)章制度、活動(dòng)場所，并聽取基層黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)共青團(tuán)工作的建議。此外，還著重對(duì)農(nóng)村的部分學(xué)校、兩新團(tuán)組織和青年文明號(hào)集體進(jìn)行了重點(diǎn)走訪，掌握基層團(tuán)建工作情況。三是加強(qiáng)交流，有效補(bǔ)充。為了利用有限的時(shí)間更加全面的了解基層共青團(tuán)情況，我通過召開座談會(huì)和個(gè)別談話的形式，并利用基層團(tuán)干部培訓(xùn)班的契機(jī)，與更多的基層團(tuán)干部進(jìn)行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團(tuán)工作以及當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化信息，更加深入得了解到基層共青團(tuán)工作存在的真實(shí)問題和一些好的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全面了解基層團(tuán)建工作做了有效的補(bǔ)充。
二、全身心投入，耐心指導(dǎo)基層工作，在各重點(diǎn)項(xiàng)目上抓成1 效
1、大力推進(jìn)“兩新”組織團(tuán)建，深化街道組織格局創(chuàng)新工作。一是堅(jiān)持黨建帶動(dòng)。針對(duì)區(qū)外資企業(yè)多的特點(diǎn)，依托非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作所創(chuàng)造的有利環(huán)境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業(yè)中建團(tuán)組織，聯(lián)系落實(shí)非公企業(yè)黨委、外企聯(lián)合會(huì)在工作例會(huì)上研究布置成立團(tuán)工委；二是堅(jiān)持行業(yè)推動(dòng)，借助政府行業(yè)管理力量，以及新的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式，不斷強(qiáng)化發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、教育文體等行業(yè)主管部門團(tuán)組織的統(tǒng)籌協(xié)管職能，在ybc導(dǎo)師自有企業(yè)中建團(tuán)，加大駐外團(tuán)工委建設(shè)力度。三是堅(jiān)持品牌促動(dòng)，利用青年文明號(hào)、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團(tuán)組織提供工作載體，注入工作資源，促進(jìn)新建團(tuán)組織健康發(fā)展。四是堅(jiān)持活動(dòng)牽動(dòng)，圍繞青年學(xué)習(xí)、就業(yè)、婚戀、文化、維權(quán)等基本需求，適時(shí)開展“兩新”團(tuán)組織趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、義診咨詢?nèi)?、免費(fèi)電影專場等活動(dòng)，促進(jìn) “兩新”團(tuán)組織的健康發(fā)展。
2、大力加強(qiáng)團(tuán)干部培訓(xùn)工作。牢牢把握“建團(tuán)九十周年”的有利契機(jī)，圍繞“服務(wù)提升年”建設(shè)，在創(chuàng)新開展好各項(xiàng)工作的同時(shí)，把基層組織建設(shè)作為工作重點(diǎn)。為此，通過戰(zhàn)線會(huì)、培訓(xùn)班、拉練會(huì)議、外出考察等多種形式，不斷提高團(tuán)隊(duì)干部業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)進(jìn)一步完善了區(qū)直委辦局和駐區(qū)單位的團(tuán)組織建設(shè)，理順了隸屬關(guān)系，此外還在區(qū)各中小學(xué)中開展了中學(xué)團(tuán)務(wù)示范校、少先隊(duì)示范校創(chuàng)建工作，2 并已取得初步成果。
3、做好重點(diǎn)青少年群體教育幫助和預(yù)防犯罪試點(diǎn)工作。適應(yīng)區(qū)“服務(wù)提升年”的工作目標(biāo)，以服務(wù)不良和嚴(yán)重不良行為青少年為重點(diǎn)，面向區(qū)6至25周歲重點(diǎn)青少年，申請立項(xiàng)并建立區(qū)重點(diǎn)青少年群體信息管理系統(tǒng)。為不良青少年提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提供中職中專學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供一站式服務(wù)。與區(qū)檢察院和區(qū)法院聯(lián)合開展未成年人訴前、判前社會(huì)調(diào)查工作。
4、深入開展青年志愿服務(wù)工作。圍繞區(qū)“項(xiàng)目建設(shè)”、“民生改善”、“服務(wù)提升”的工作大局，大力開展區(qū)青年志愿者走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)城市。成立企業(yè)青年志愿者隊(duì)伍，開展植樹護(hù)綠、清掃衛(wèi)生、交友聯(lián)誼、秩序維護(hù)等志愿活動(dòng)，服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青工。組織機(jī)關(guān)、街道、高校的青年志愿者與企業(yè)對(duì)接，為企業(yè)青年送科技、送知識(shí)、送法律援助，與企業(yè)困難職工結(jié)對(duì)幫扶。舉辦“共建和諧區(qū)大學(xué)生實(shí)習(xí)基地”，并利用學(xué)校資源對(duì)社區(qū)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。半年來，志愿者每個(gè)月都來到吳家小學(xué)和社區(qū)，圍繞“學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、感受城市、自護(hù)教育、愛心捐贈(zèng)”等五項(xiàng)志愿服務(wù)內(nèi)容為孩子們進(jìn)行服務(wù)，活動(dòng)受到師生家長的一致好評(píng)。
5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強(qiáng)宣傳工作。
3 評(píng)選的孝順、忠誠、敬業(yè)、利他、節(jié)儉、自強(qiáng)的“俊”青年，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。
三、駐點(diǎn)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)在今后工作中需要加強(qiáng)的方面 駐區(qū)工作期間，通過走訪社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進(jìn)非公企業(yè)團(tuán)的建設(shè)工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發(fā)展要求和城區(qū)功能的調(diào)整，區(qū)新增非公企業(yè)和新社會(huì)組織不斷增多，“兩新”組織團(tuán)建尚不能充分覆蓋團(tuán)員青年，究其原因：一是企業(yè)主經(jīng)營理念更趨向于追求利潤最大化，對(duì)共青團(tuán)組織和團(tuán)建工作的接納程度低；二是相當(dāng)一部分非公有制經(jīng)濟(jì)組織運(yùn)行不穩(wěn)定，停業(yè)、倒閉頻繁，一些團(tuán)建措施不易落實(shí)；三是“兩新”組織規(guī)模、分布和行業(yè)性質(zhì)差異性大，團(tuán)建工作很難有統(tǒng)一的方法和模式可循，建立團(tuán)組織的工作難度大。
四、采取的應(yīng)對(duì)措施
一是要繼續(xù)把握“黨建帶團(tuán)建，工團(tuán)共建”模式，在未建黨組織和建工會(huì)的企業(yè)同時(shí)推進(jìn)團(tuán)建，在已建黨組織和工會(huì)的企業(yè)回頭彌補(bǔ)團(tuán)建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創(chuàng)新，深入挖掘和發(fā)揮專、兼職團(tuán)干部在兩新團(tuán)建工作中的積極性和主動(dòng)性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發(fā)揮青年典型在所在組織中建團(tuán)的作用。四是要注重總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，形成好的做法和制度，使兩新團(tuán)建實(shí)現(xiàn)有效覆蓋。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十三
一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，農(nóng)業(yè)抓養(yǎng)兔”中心項(xiàng)目，以“五個(gè)好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標(biāo)，幫扶基層開展工作，服務(wù)基層建設(shè)。
一、大力宣傳，發(fā)揮群眾積極性。緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)，深入宣傳國家解決“三農(nóng)”問題、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的方針政策，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
二、加強(qiáng)調(diào)研，超前謀劃發(fā)展。認(rèn)真開展調(diào)查研究工作，積極幫助基層進(jìn)一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目，制定農(nóng)民增收計(jì)劃，增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動(dòng)群眾擴(kuò)種桑園1000多畝，發(fā)展養(yǎng)兔大戶2戶。
三、排查糾紛，維護(hù)穩(wěn)定。協(xié)助基層抓好社會(huì)治安綜合治理，排查和化解矛盾糾紛，消除農(nóng)村不穩(wěn)定因素，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。今年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權(quán)接待日，現(xiàn)場為群眾解決各類糾紛、疑難案例20多件。
部全力開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，并以“三培一帶”等方式，加強(qiáng)村干部培養(yǎng)，完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開、民主理財(cái)?shù)龋妩h組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力明顯加強(qiáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)。一年來共籌集資金6萬多元扶持織布、養(yǎng)兔和基礎(chǔ)建設(shè)，組織村支部召開大會(huì)5次，培養(yǎng)發(fā)展新黨員2人；舉辦技術(shù)培訓(xùn)班4期，使全村有勞動(dòng)能力的黨員都能掌握1-2門種養(yǎng)技術(shù)；修建混凝土村道4500米,鋼筋水泥橋2座；災(zāi)后重建工作順利完成，至11月底13戶災(zāi)后重建戶已全部入住。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十四
在過去的一年中，經(jīng)過銷售部全體員工的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)高層的支持與關(guān)懷，使得銷售部順利達(dá)成了20xx年銷售規(guī)劃任務(wù)，使我們公司的產(chǎn)品知名度在新能源市場上逐漸被客戶所認(rèn)知，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，與此同時(shí)，也讓我們?nèi)〉昧藢氋F的.銷售經(jīng)驗(yàn)和成功的客戶案例，這對(duì)于我們來年的工作開展和市場發(fā)展是至關(guān)重要的。
為了讓銷售部更好的迎合“十城千輛”新能源發(fā)展步伐，來年在新能源領(lǐng)域能有更大突破和收獲，我們必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)新能源市場做深入透徹的分析和梳理，對(duì)國家相關(guān)新能源信息做到第一時(shí)間獲悉，第一時(shí)間出擊，以快捷優(yōu)異的市場反應(yīng)能力，迎接未來新能源戰(zhàn)役。
關(guān)于具體戰(zhàn)略布局，可分為以下幾點(diǎn)進(jìn)行：
1）、以純電動(dòng)汽車為主要戰(zhàn)略取向，近期以混合動(dòng)力汽車為發(fā)展重點(diǎn)，對(duì)整車廠和終端客戶（如：公交公司）進(jìn)行大力推廣和宣導(dǎo)，讓他們了解鋰電池的性能優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)可鋰電池的市場價(jià)值，接受鋰電池的運(yùn)用消費(fèi)。
1）、逐步完善我司產(chǎn)品配套附件的自主化，這樣可以降低產(chǎn)品成本，使我們的產(chǎn)品在市場推廣更具競爭力。
2）、創(chuàng)新銷售方式，走出目前的被動(dòng)困境，選一到二個(gè)新能源重點(diǎn)發(fā)展城市為核心區(qū)，以駐點(diǎn)方式向周邊輻射推進(jìn)。
1）、加強(qiáng)產(chǎn)品各領(lǐng)域的人脈信息建設(shè)，加強(qiáng)客戶間的交流與溝通，為以后發(fā)展做好鋪墊。
2）、更深入扎實(shí)的對(duì)我司產(chǎn)品性能等相關(guān)知識(shí)做到全面掌握和熟知，以此來提高自身的銷售技巧和能力，同時(shí)通過其它途徑和方法了解同類公司同類產(chǎn)品的市場狀況和性能優(yōu)缺點(diǎn)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十五
經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！
我作為經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員，肩負(fù)著公司與川北地區(qū)五大城市的經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。
20xx年元旦我正式接手了經(jīng)銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對(duì)于從中心庫管理員轉(zhuǎn)經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的我壓力比較大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快的找到了做經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的感覺，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以幾點(diǎn)：
1、市場調(diào)研：出差時(shí)，拜訪轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，關(guān)注市場變化，打探競爭對(duì)手相關(guān)信息等，并針對(duì)具體情況提出合理化建議。
3、傳遞信息：在經(jīng)銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達(dá)，及時(shí)將集團(tuán)的政策變化告知經(jīng)銷商，將市場需求匯總上報(bào)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十六
駐村后，為了及時(shí)掌握第一手資料，摸清村委會(huì)的狀況，本人和工作組成員把調(diào)查研究作為一項(xiàng)工作制度來抓，采取多種形式開展調(diào)查研究：一是“請進(jìn)來”。分別將村干部和村民小組長“請”到村委會(huì)，召開村兩委班子擴(kuò)大會(huì)議，詳細(xì)聽取了黨員干部、群眾對(duì)村班子評(píng)價(jià)，了解當(dāng)?shù)孛袂轱L(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、村發(fā)展計(jì)劃、村里急需解決的問題等，使工作組初步掌握了該村的基本狀況。二是“走出去”。為進(jìn)一步了解村民所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，聽取群眾對(duì)發(fā)展本村經(jīng)濟(jì)的意見和推薦，有選取性地訪問了本村個(gè)體老板、種養(yǎng)能手、老黨員、困難戶等不同層次的村民代表。了解群眾真正想什么、盼什么，需要他們解決哪些問題，真實(shí)地了解到農(nóng)民的現(xiàn)狀和實(shí)情。通過深入的調(diào)查摸底，整理出當(dāng)?shù)卮嬖诘囊恍﹩栴}，初步掌握了村情民意，找準(zhǔn)工作的著力點(diǎn)和突破口，明晰了今后的工作思路。
駐村以來，本人緊緊圍繞群眾利益無小事，用心想方設(shè)法幫忙群眾解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。在駐村工作組成員的共同努力下，爭取了各級(jí)和駐點(diǎn)有關(guān)單位以及社會(huì)各界人士的大力支持和幫忙，至目前止，共投入資金多萬元，協(xié)助村兩委解決群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，辦好事實(shí)事件次，幫忙困難群眾解決了一些實(shí)際困難。一是通過駐村工作組爭取了市民政部門的支持，××年月投入多元幫忙了多戶缺衣少被的困難家庭添置了棉衣，解決御寒保暖問題，確保他們平安、順利渡過冬寒;二是在市、區(qū)掛點(diǎn)單位的支持下，幫忙村委會(huì)改善辦公條件，建造一幢占地多平方米，總建筑面積平方米的村委會(huì)辦公用房;三是傾聽群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，通過民政部門及時(shí)幫忙解決了戶計(jì)生純女戶、家庭特困戶、五保戶、孤兒特困戶解決一些生活難、讀書難等實(shí)際問題;四是爭取了上級(jí)業(yè)務(wù)部門的資金和技術(shù)支持，建好了村級(jí)公里主干道路硬底化，解決了村民群眾盼望已久的行路難問題。五是今年月份，我們得知村里還有部分困難村民未能看上有線電視時(shí)，用心主動(dòng)爭取了區(qū)廣播電視局的支持，為困難群眾現(xiàn)場減免初裝費(fèi)報(bào)裝有線電視多戶，解決了他們看電視難問題，豐富了村民群眾的娛樂文化生活。通過為群眾辦好事實(shí)事，樹立村兩委形象和威信，增強(qiáng)群眾發(fā)展的信心，也贏得了群眾的一致好評(píng)。
今年駐村適逢村委會(huì)換屆選舉，作為今年駐村工作的一項(xiàng)重要資料，能否確保村委工作順利完成是檢驗(yàn)駐村干部是否有潛力去幫忙村委會(huì)建設(shè)一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，建設(shè)一支好的黨員干部隊(duì)伍的重要指標(biāo)。為此，本人做足準(zhǔn)備，全力以赴，確保村委會(huì)換屆選舉順利完成。根據(jù)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)府的統(tǒng)一部署，結(jié)合本村委會(huì)的實(shí)際狀況，本人協(xié)助村黨組織整頓好基層班子，精心挑選和物色好新一屆的村委會(huì)成員，采取措施切實(shí)提高了村“兩委”交叉任職比例，不斷增強(qiáng)村黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力。通過一個(gè)多月的努力，本村委會(huì)的換屆選舉工作依法依規(guī)順利進(jìn)行，村兩委干部交叉任職比例到達(dá)，圓滿完成本屆村委會(huì)選舉工作。村委會(huì)換屆選舉順利完成后，本人協(xié)助村委會(huì)繼續(xù)做好村民小組長的換屆選舉工作。全村個(gè)村民小組全部完成小組長的換屆選舉工作。
一年來，本人和工作組成員緊緊圍繞“三查兩建一發(fā)展”的工作主題和目標(biāo)圍繞建設(shè)“五個(gè)好”村支部目標(biāo)，把進(jìn)一步提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力當(dāng)作首要任務(wù)來抓。一是為提高辦理效率，規(guī)范工作程序，幫忙村委完善了各項(xiàng)管理制度、會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度及有關(guān)監(jiān)督機(jī)制，建立健全了村級(jí)財(cái)務(wù)制度和村務(wù)公開制度，村級(jí)管理基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、制度化、公開化。二是為進(jìn)一步提高村干部素質(zhì)，先后組織村干部和黨員學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和十六大文件精神達(dá)多次，努力提高他們的政治素質(zhì)和理論水平，大力強(qiáng)化他們宗旨觀念和職責(zé)，使他們牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。
我們駐村干部是由市、區(qū)及鎮(zhèn)三級(jí)組成，駐村工作人員雖然學(xué)歷比較高，但多數(shù)都是在機(jī)關(guān)工作時(shí)間比較多，基層工作經(jīng)驗(yàn)較少。對(duì)此，我們駐村工作組都有一個(gè)共識(shí)，就是務(wù)必堅(jiān)持走群眾路線，虛心向群眾學(xué)習(xí)。我們駐村工作組在以車代表組長為首的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種政策、涉農(nóng)文件和各種農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，力爭做到自己受教育，群眾得實(shí)惠，自覺做“三個(gè)代表”重要思想和農(nóng)村各項(xiàng)政策的“宣傳隊(duì)”，推動(dòng)農(nóng)村改革、穩(wěn)定和發(fā)展的“工作隊(duì)”，為農(nóng)民群眾解疑難、辦實(shí)事的“服務(wù)隊(duì)”。
回顧一年來的駐村工作，本人感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作潛力得到了提高，黨性認(rèn)識(shí)也得到了加強(qiáng)。實(shí)踐讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：搞好調(diào)查研究，是做好駐村工作的基礎(chǔ);為群眾辦好事實(shí)事，是打開駐村工作局面的突破口;抓好村級(jí)班子及自身建設(shè)，是完成駐村工作任務(wù)的重要保證。駐村一年來，盡管取得必須成績的，但也還存在著必須的問題，主要是由于對(duì)市場經(jīng)濟(jì)知識(shí)了解不多，加上本村委會(huì)經(jīng)濟(jì)條件所限，在發(fā)展當(dāng)?shù)厝罕娊?jīng)濟(jì)方面還有待加強(qiáng)。在今后的工作中，本人將發(fā)揚(yáng)成績，糾正不足，把工作進(jìn)一步做好做實(shí)，為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十七
8月27日在教育局大禮堂參加“德江縣‘機(jī)關(guān)干部下基層、扎扎實(shí)實(shí)幫群眾’活動(dòng)第一批駐村干部培訓(xùn)會(huì)”后，按照德作辦通〔2012〕27號(hào)文件精神要求，作為第一批駐村干部，我于8月28日入駐錢家鄉(xiāng)沙壩社區(qū)開展駐村工作，9月30日結(jié)束。一月來，在錢家鄉(xiāng)黨委政府、沙壩社區(qū)及本局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，駐村工作取得了必須的成績，現(xiàn)將本人駐村狀況總結(jié)如下：
駐村期間我縣正在經(jīng)受幾十年不遇的旱災(zāi)，第一批駐村干部的首要任務(wù)就是幫忙群眾抗旱救災(zāi)。駐村后，為了及時(shí)掌握第一手資料，摸清沙壩社區(qū)的旱災(zāi)狀況，以便更好地開展抗旱救災(zāi)工作，在召開社區(qū)干部會(huì)議了解整體狀況的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持每一天進(jìn)組入戶，到家中了解人畜飲水狀況，到田間地頭查看受災(zāi)情形。我所駐的沙壩社區(qū)共有14個(gè)村民組，410余戶人家、2400余人。駐村期間，本人走訪了約300余戶人家(其余人家通過組長或鄰居進(jìn)行了解)，查看了14個(gè)組的旱災(zāi)狀況，把走訪查看所掌握的狀況及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，并有針對(duì)性地幫忙群眾抗旱救災(zāi)。
沙壩社區(qū)人畜飲水問題不大，但自來水有斷流現(xiàn)象。走訪時(shí)群眾反映上肖家組前面的地下水工程，天干之年卻未發(fā)揮作用。于是，當(dāng)分管領(lǐng)導(dǎo)一行到沙壩社區(qū)檢查工作時(shí)，本人將此狀況作了匯報(bào)，并一道前往查看。經(jīng)過與有關(guān)部門的協(xié)商，事后不久，地下水開始抽了，部分?jǐn)嗔鞯淖詠硭兴髁恕榱吮Ｕ瞎鹿牙先?、殘疾人、留守兒童等弱勢群體的生活用水及生活問題，在走訪查看過程中，本人特此走訪了生活比較困難的楊家林組馮勝梅老人家，洋塘組田云方老人家、陳世娥老人家，銀碗溪組馮修舉老人家，以個(gè)人的名義分別給這四位老人家100元(共400元)表示一點(diǎn)心意。沙壩社區(qū)是錢家鄉(xiāng)的“三多”村(社區(qū))，即村組多、戶數(shù)多、人口多。平時(shí)社區(qū)的工作量大，今年又逢大旱之年，工作量比往年更大，(范文先生網(wǎng))而社區(qū)目前的現(xiàn)實(shí)狀況是沒有辦公場所、沒有辦公設(shè)備、沒有辦公經(jīng)費(fèi)。由于社區(qū)辦公經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重欠缺，導(dǎo)致目前有的工作開展起來十分困難。為了社區(qū)各項(xiàng)工作能順利開展，為此，本人特向本局為該社區(qū)爭取了5000元辦公經(jīng)費(fèi)。
駐村期間，本人嚴(yán)格遵守駐村紀(jì)律要求，吃住在村里，隨時(shí)與群眾持續(xù)聯(lián)系。同其他有的駐村干部相比，我派駐的沙壩社區(qū)因?yàn)榇褰M多，工作量要大一些，精力上要多花點(diǎn)，但本人毫無怨言。無論是進(jìn)組入戶走訪，還是去田間地頭查看，全身心撲在村里(社區(qū))，從不擅自脫崗。有事需回單位時(shí)，經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)同意后方回。在駐村工作中，堅(jiān)持原則，實(shí)事求事，不亂表態(tài)，不亂作為，不做有損干部形象的事。努力做到生活上低要求，工作上高要求，紀(jì)律上嚴(yán)要求。
總之，本次駐村工作從總體上講，取得了必須的成績，但同時(shí)也還存在一些不足。還缺少農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)農(nóng)村復(fù)雜問題的潛力等，創(chuàng)新工作開展不夠，工作新局面有待進(jìn)一步打開。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十八
小區(qū)營銷宣傳活動(dòng)是券商營銷宣傳的渠道布局重點(diǎn)之一，而為小區(qū)居民進(jìn)行投資者教育，本著主動(dòng)出擊占有市場先機(jī)，擴(kuò)大市場份額，挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客戶，增加人們對(duì)證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進(jìn)小區(qū)，取得小區(qū)效應(yīng)。同時(shí)提升營業(yè)部營銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立華龍證券的品牌形象。
2012年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營銷人員進(jìn)入九州城小區(qū)和九州中心花園進(jìn)行了主題為“我的財(cái)富我做主”的小區(qū)營銷宣傳活動(dòng)，針對(duì)居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內(nèi)容，通過采取問卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進(jìn)行電話營銷回訪。
這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是一個(gè)可以說是相當(dāng)有潛力的地段，交通也比較方便。對(duì)于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個(gè)“寶庫”
間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對(duì)于客戶提出的建議或意見要有進(jìn)行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對(duì)于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。
我們始終抱著誠實(shí)守信的做事原則，揭示風(fēng)險(xiǎn)、絕對(duì)不欺不騙，不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內(nèi)容，其次是告知我們的活動(dòng)力度，再是說明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十九
---也報(bào)道過，由此可見銀行駐點(diǎn)的重要性。
每個(gè)客戶經(jīng)理都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都是公司員工動(dòng)用了多種資源，付出了大量的精力，財(cái)力，努力爭取得來的，所以我們必須維護(hù)好銀行關(guān)系，樹立公司的正面形象，得到銀行所有員工和客戶的認(rèn)可，以便獲得更到高質(zhì)量的客戶。
二、定位及崗位職責(zé)
2---也會(huì)在能力范圍內(nèi)幫助我們。只有得到他們的認(rèn)可后，在開發(fā)客戶的過程中才能得到他們的配合。比如我們團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理鄧茂，在駐點(diǎn)過程中，不僅與銀行員工一同上班下班，周末的時(shí)候也會(huì)去銀行座座，同他們交流自己的工作生活。碰上銀行在小區(qū)做信用卡的宣傳，他也會(huì)去幫忙發(fā)資料，推廣信用卡。這種積極的工作態(tài)度得到了大家的認(rèn)可，后來銀行員工過年過節(jié)的聚會(huì)也邀請他一起參加，這樣就更加加深了同他們之間的感情，建立了融洽的關(guān)系，在后續(xù)的業(yè)務(wù)開發(fā)上得到了他們的極力幫助，所以在短短的一年半的時(shí)間，他的客戶托管資產(chǎn)迅速的達(dá)到了1000萬，這與他平時(shí)在銀行駐點(diǎn)工作中的努力和付出是分不開的。
如何開展工作：
4---話，請他做完一個(gè)問卷調(diào)查，主要就是留下他的電話，以后聯(lián)系，這是一個(gè)大面積撒網(wǎng)的過程；其次對(duì)潛在客戶重點(diǎn)關(guān)注，如果客戶是在其他券商開戶，了解一下對(duì)方的服務(wù)怎樣，有沒有專人服務(wù)，有沒有電話、短信服務(wù)等，了解他最近的收益狀況，傭金情況，同時(shí)介紹本公司的強(qiáng)勢產(chǎn)品，比如股票機(jī)，vip的咨詢軟件等，還可以享受公司內(nèi)部投資報(bào)告，留下他的電話，以便以后為他服務(wù)。
溝通中遇到的問題以及解決方案：
不碰股票的：這類人從沒接觸過股票，我們可以對(duì)比銀行和證券的收益，銀行的定期存款年利率只有百分之三，而股票做得好，一個(gè)禮拜就可以達(dá)到百分之十的收益。
6---買賣股票，他針對(duì)這種情況，對(duì)這位理財(cái)經(jīng)理重點(diǎn)宣傳公司股票機(jī)強(qiáng)大的咨詢，完善的功能，交易的快捷及時(shí)，通過不懈的努力最終將他成功的營銷過來。
上半年銀行駐點(diǎn)工作
心得體會(huì)
總結(jié)一、銀行駐點(diǎn)的重要性：
證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開戶咨詢柜臺(tái)提供了利益驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu)。鑒于此，我認(rèn)為多花點(diǎn)精力在銀行網(wǎng)點(diǎn)上，特別是放在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)而又無券商營業(yè)部的常武地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)上是值得的。在上海深圳廣州等證券業(yè)務(wù)競爭激烈的大中城市，券商在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的證券營銷業(yè)務(wù)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn)，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報(bào)道，銀行駐點(diǎn)的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點(diǎn)的重要性也不言而喻。
8---
上半年銀行駐點(diǎn)工作心得體會(huì)總結(jié)
一、銀行駐點(diǎn)的重要性：
10---在客戶的挖掘提升到一個(gè)新的高度。
3、在股市高漲的時(shí)候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會(huì)引發(fā)場外抄底新客戶的進(jìn)場。所以，無論是在股市行情火暴的時(shí)候，還是處于低位震蕩的時(shí)候，銀行的主動(dòng)上門咨詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。
三、銀行駐點(diǎn)的注意事項(xiàng)：
12---行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開戶咨詢柜臺(tái)提供了利益驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu)。鑒于此，我認(rèn)為多花點(diǎn)精力在銀行網(wǎng)點(diǎn)上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn)，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報(bào)道，銀行駐點(diǎn)的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點(diǎn)的重要性也不言而喻。
二、銀行駐點(diǎn)的客戶
1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進(jìn)入證券市場的意愿強(qiáng)烈，通過我們的適時(shí)引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對(duì)已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要通過感情營銷來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。
16---可以使我們與客戶進(jìn)行有效地溝通，從而更好開發(fā)客戶。
5.以客戶利益為主，關(guān)心客戶所關(guān)心的方面。在與客戶的交流以及服務(wù)過程中，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心。成功的營銷人員，更加注重細(xì)節(jié)，以信譽(yù)和口碑，贏來更多的客戶。不能因?yàn)橄夘^小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網(wǎng)絡(luò)。
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10.在駐點(diǎn)的過程中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)。遇到不熟悉的業(yè)務(wù)，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學(xué)習(xí)，提高工作的積極性。對(duì)于日常工作，要針對(duì)當(dāng)日新情況勤作總結(jié)，分析存在的問題與不足。從而提高駐點(diǎn)的有效性，提高自身綜合能力，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
四、客戶的維護(hù)與培養(yǎng)：
對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護(hù)
二、銀行駐點(diǎn)的客戶
1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進(jìn)入證券市場的意愿強(qiáng)烈，通過我們的適時(shí)引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對(duì)已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調(diào)整來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。
2、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財(cái)務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個(gè)部門的同事關(guān)系密切，有一定的號(hào)召力與影響力，通過這些企業(yè)財(cái)務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個(gè)企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個(gè)新的高度。
22---點(diǎn)就是持之以恒的事情，在駐點(diǎn)過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞?dòng)嵍鴣淼目蛻艟蜁?huì)流失到別的銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢和開戶。營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的金融業(yè)務(wù)平臺(tái)大打折扣，同時(shí)還會(huì)造成駐點(diǎn)人員與銀行之間的隔閡，如果你每周難得去一次，肯定會(huì)有生疏感的。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點(diǎn)，守字當(dāng)頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點(diǎn)時(shí)間的流逝，營銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，積極的駐點(diǎn)人員都會(huì)融入到那特定的環(huán)境中去，找尋到銀行駐點(diǎn)營銷工作的樂趣。
四、客戶的維護(hù)與培養(yǎng)：
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駐點(diǎn)工作總結(jié)篇二十
黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來，我鎮(zhèn)始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，按照市、縣工作要求，從嚴(yán)從緊從實(shí)部署我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作。全面建立了覆蓋全鎮(zhèn)21個(gè)村（社區(qū)）的聯(lián)系點(diǎn)，形成了固定聯(lián)系人員、時(shí)間、地點(diǎn)、方式，通過深入基層開展固定接訪、不定時(shí)走訪、慰問，及時(shí)受理和解決群眾合理訴求，在化解基層矛盾、掌握社情民意、宣傳政策法規(guī)和推進(jìn)基層治理上取得了階段成效，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)基層和諧穩(wěn)定。
鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度是堅(jiān)持黨的群眾路線，解決好黨聯(lián)系群眾“最后一公里”問題的重大舉措和關(guān)鍵工程。我鎮(zhèn)高度重視，把駐點(diǎn)聯(lián)系工作擺上重要議事日程，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保落實(shí)到位，形成了上率下行的工作氛圍。我鎮(zhèn)以黨委書記為駐點(diǎn)聯(lián)系工作第一責(zé)任人，親自抓總，率先垂范，深入基層；其他班子成員在各個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮帶頭作用，對(duì)所牽頭的團(tuán)隊(duì)的組織工作和工作效果負(fù)責(zé)；團(tuán)隊(duì)其他成員發(fā)揮所在部門和崗位的職能作用，積極聯(lián)系和服務(wù)群眾，為群眾構(gòu)建了一個(gè)固定的交流平臺(tái)和反映問題的最佳渠道。我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)在鎮(zhèn)委書記的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以每周二為固定接訪日，到各村（社區(qū)）接訪室，敞開大門，真誠迎接群眾來訪，認(rèn)真仔細(xì)傾聽群眾心聲。在駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)工作作風(fēng)下，我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，基層問題在基層解決的目標(biāo)。
我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持突出問題導(dǎo)向，把群眾當(dāng)親人，把群眾的事當(dāng)家事，用真心、用感情做好群眾工作，切實(shí)幫助群眾解決實(shí)際問題。階段來，受理群眾訴求54件，現(xiàn)場辦結(jié)23件，限時(shí)辦結(jié)30件，內(nèi)容涉及了農(nóng)村低保、醫(yī)療保險(xiǎn)、環(huán)境衛(wèi)生等與群眾切實(shí)利益息息相關(guān)事項(xiàng)。其中，9月23日，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)第一天接訪時(shí)，xx村村民詹xx手持群眾聯(lián)系卡一早來到xx村接訪辦公室，向駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)反映“烏龜島”雨天積水問題，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長鎮(zhèn)委書記在了解相關(guān)情況后，與團(tuán)隊(duì)成員召開座談會(huì)認(rèn)真研討解決方案，最后確定由xx村通過發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)賢捐款和向縣交通局爭取補(bǔ)助資金等方式，籌資整修該路段。至10月28日，整修項(xiàng)目已請專業(yè)人員現(xiàn)場勘測，形成初步預(yù)算及擬定開工時(shí)間。 9月30日，xx村村民黃xx到駐點(diǎn)工作室反映其家庭生活十分困難的問題。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)了解到現(xiàn)年55歲的黃xx患有肺癌，子女由于遺傳原因均患不同程度智障的實(shí)際情況后，立即組織人員到黃xx家中進(jìn)行慰問。團(tuán)隊(duì)成員黃xx——xx村第一書記積極向縣殘聯(lián)聯(lián)系，幫助黃xx兒子辦理二級(jí)殘疾證明，并向縣民政局為黃xx爭取社會(huì)救助。10月14日，xx村村民向駐點(diǎn)干部反映臺(tái)風(fēng)后路邊電線桿東歪西倒嚴(yán)重影響群眾生產(chǎn)生活的問題。駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)立即拍案決定，由村委牽頭，主動(dòng)聯(lián)系鎮(zhèn)供電所，及時(shí)組織人員對(duì)沿途的受損的電線桿進(jìn)行維修，并恢復(fù)原狀，確保了群眾的生產(chǎn)生活能正常運(yùn)行，解決了村民的心頭之患。10月21日，溝疏村理事會(huì)到駐點(diǎn)工作室反映大項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃超過界限的問題。駐點(diǎn)工作組長立即帶領(lǐng)駐點(diǎn)工作組和村干部到現(xiàn)場核實(shí)情況，現(xiàn)場無法解決，隨后及時(shí)提交會(huì)議討論，并和上級(jí)有關(guān)部門取得聯(lián)系。10月23日，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長牽頭和駐點(diǎn)工作組的協(xié)調(diào)下，縣招商辦、大建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及溝疏村理事會(huì)、村干部再次到現(xiàn)場確認(rèn)，最后順利把事情解決，既確保了大項(xiàng)目建設(shè)的順利推進(jìn)，又維護(hù)了村集體和村民的利益，受到了群眾的紛紛稱贊。
鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作制度，是全面推進(jìn)基層治理的有效方式。我鎮(zhèn)注重把鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度與社會(huì)管理網(wǎng)格化、化解信訪積案、美麗鄉(xiāng)村“三大工程”建設(shè)等工作緊密結(jié)合，采取有效措施，全面推進(jìn)基層治理。一方面是堅(jiān)持宣傳引導(dǎo)作用。我鎮(zhèn)在開展駐點(diǎn)聯(lián)系群眾的過程中，充分利用宣傳欄、有線廣播和閉路電視等渠道，積極開展多方式宣傳活動(dòng)，宣傳相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)群眾依靠法律手段維護(hù)自身權(quán)益、通過理性合法方式表達(dá)利益訴求；一方面是暢通群眾反映渠道。我鎮(zhèn)并不局限于周二接訪，而是積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，堅(jiān)持深入農(nóng)戶、走訪群眾，察民情、聽民意，為群眾排憂解難。階段來，接訪群眾x人次，走訪貧困戶、老黨員、老干部等群眾x多戶，召開各類座談會(huì)x次，記下民情日記x篇，充分了解社情民情，掌握群眾所想、所需、所求，為推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供決策依據(jù)；為群眾辦好事實(shí)事8件，在點(diǎn)滴之間顯露真情，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)好、發(fā)展好、打牢好黨群干群關(guān)系；一方面是強(qiáng)化跟蹤力度，形成長效機(jī)制。我鎮(zhèn)采取多種方式，對(duì)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員在崗在位情況及臺(tái)賬材料進(jìn)行不定時(shí)抽查，對(duì)需要跟蹤落實(shí)好的涉及群眾利益的重大工作事項(xiàng)、各個(gè)工作環(huán)節(jié)實(shí)施階段性督查、全程跟蹤，確保駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)能及時(shí)解決群眾合理訴求，回應(yīng)群眾關(guān)切期盼，調(diào)處化解矛盾糾紛，打通直接聯(lián)系群眾的梗阻，并形長效機(jī)制，有效化解基層矛盾、完善基層治理、鞏固基層政權(quán)。切實(shí)保障基層的和諧穩(wěn)定，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇二十一
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時(shí)間的推移，我做經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員也已經(jīng)一年了?；貞涍@一年，思緒萬千。這其中有對(duì)過去一年的回憶，忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！
我作為經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員，肩負(fù)著公司與川北地區(qū)五大城市的經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。
20xx年元旦我正式接手了經(jīng)銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對(duì)于從中心庫管理員轉(zhuǎn)經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的我壓力比較大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快的找到了做經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的感覺，使工作走上了正軌。
1、市場調(diào)研：出差時(shí)，拜訪轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，關(guān)注市場變化，打探競爭對(duì)手相關(guān)信息等，并針對(duì)具體情況提出合理化建議。
3、傳遞信息：在經(jīng)銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達(dá)，及時(shí)將集團(tuán)的政策變化告知經(jīng)銷商，將市場需求匯總上報(bào)。
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