方案的制定需要全面考慮各種因素，盡量做到周全和完備。在制定方案時，要充分考慮不同的風(fēng)險和不確定性。下面是一些成功案例的具體方案，供大家參考和借鑒。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇一
要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：
(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動的重點與原則。
7、公關(guān)活動的重點與原則。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇二
機(jī)會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機(jī)會有：
(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
(3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇三
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計；
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執(zhí)行。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇四
總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量――l萬塊；單套毛利――400元/塊；全年毛利――400萬元。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇五
首先，從銷售的觀點上看，網(wǎng)絡(luò)可以減少交易的中間環(huán)節(jié)，降低成本。企業(yè)網(wǎng)站還可以擴(kuò)建成為網(wǎng)上銷售和售前售后咨詢服務(wù)中心。
其次，企業(yè)將信息咨詢開設(shè)到網(wǎng)上，專人值守，提供信息服務(wù)?？膳c外部建立實進(jìn)的、專題的或個別的信息交流渠道?？蛻裟軌蛲ㄟ^電子郵件或bbs聯(lián)系企業(yè)，同時也可以發(fā)表意見。如此一來，客戶就能全面和客觀地了解企業(yè)和企業(yè)的服務(wù)及產(chǎn)品。又因為是直接對話，具有增進(jìn)感情的作用。
再者，通過自己的網(wǎng)站本身就是廣告，一些企業(yè)在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁，或者開設(shè)自己的網(wǎng)站，把企業(yè)信息集中起來，分類分欄，方便瀏覽。
所以，企業(yè)上網(wǎng)，這是時代發(fā)展的必然，為了不被競爭對手建立網(wǎng)站搶占先機(jī)，任何一家企業(yè)要想跟上時代發(fā)展的潮流，必須盡快上網(wǎng)。
可以想像，一個企業(yè)沒有網(wǎng)站，沒有與外圍的溝通，而傳統(tǒng)的通訊方式已經(jīng)跟不上網(wǎng)絡(luò)時代：沒有網(wǎng)站，你無法輕松獲取信息，你將不再有快人一步的先機(jī);沒有網(wǎng)站，你的產(chǎn)品銷售費用將比別人高，價格將不再具有優(yōu)勢;沒有網(wǎng)站，你將在商戰(zhàn)中失去主動權(quán)。
企業(yè)可降低廣告宣傳費用，讓客戶快捷地找到企業(yè)資料。
企業(yè)隨時可獲取和發(fā)布商業(yè)信息，尋找潛在客戶，促成貿(mào)易。
企業(yè)可提供每天24小時的產(chǎn)品宣傳服務(wù)。
企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大自己的知名度。
企業(yè)在網(wǎng)上出售商品，降低銷售費用。
企業(yè)更快捷地了解客戶需求。
企業(yè)有利于開拓國際市場。
企業(yè)更好地與供應(yīng)商、銷售渠道和合作伙伴溝通與交流。
企業(yè)改善組織結(jié)構(gòu)和管理體系，提高工作效率，及時適應(yīng)市場變化。
企業(yè)可以樹立現(xiàn)代化形象
網(wǎng)站整體為標(biāo)題型框架設(shè)有：公司概況、產(chǎn)品展示、在線訂單、業(yè)務(wù)聯(lián)系、客戶信息反饋、計數(shù)器。
首頁創(chuàng)意：
采用世界上最尖端的網(wǎng)頁動畫制作軟件flash及fireworks可為企業(yè)將枯燥、呆板的網(wǎng)頁廣告設(shè)計成精美絕倫的動畫廣告，讓瀏覽者在欣賞動畫的同時將商品信息潛移默化的傳遞過去。
公司概況：
以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。(由企業(yè)提供該部分內(nèi)容資料，并確保資料真實性，由我們負(fù)責(zé)外理制作。)
產(chǎn)品展示：
產(chǎn)品展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細(xì)展示產(chǎn)品包括：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品規(guī)格尺寸及詳細(xì)介紹。(由企業(yè)提供該部分內(nèi)容資料，并確保資料真實性，由我們負(fù)責(zé)處理制作。)
在線訂單：
這是一個客戶反饋單，瀏覽用戶如果對廠家的商品感興趣，可直接在網(wǎng)上下單聯(lián)系。該系統(tǒng)可準(zhǔn)確迅速地把訂單信息通過電子郵件發(fā)送給廠家。
業(yè)務(wù)聯(lián)系：
廠家的業(yè)務(wù)聯(lián)系方式，可加入如總公司、分公司等聯(lián)絡(luò)資料或配上簡易地圖。(由企業(yè)提供該部分內(nèi)容資料，并確保資料真實性，由我們負(fù)責(zé)外理制作。)
訪客留言：
客戶雙向交流查詢系統(tǒng)。(由我們統(tǒng)一開發(fā)用戶留言系統(tǒng)。)
計數(shù)器
可準(zhǔn)確計算企業(yè)的網(wǎng)站瀏覽量、用戶可自行查詢?yōu)g覽者信息，其中包括：訪問數(shù)量、訪問者ip、日統(tǒng)計，月統(tǒng)計、訪問百分比等。(由我們統(tǒng)一開發(fā)用戶留言系統(tǒng)。)
基于貴公司的實際情況，我公司為貴公司制定一套網(wǎng)站建設(shè)方案：
一、具體服務(wù)內(nèi)容
1、國際域名1個：例如
2、硬盤空間不限：廈門服務(wù)器和北京服務(wù)器兩地存放
3、頁面數(shù)1-200頁以內(nèi)：適當(dāng)?shù)母硬挥?/p>
4、新聞發(fā)布系統(tǒng)：可方便地通過網(wǎng)絡(luò)，隨時添加、修改、刪除公司和行業(yè)的新聞動態(tài)
5、購物車：產(chǎn)品直接數(shù)據(jù)鏈接方便客戶通過網(wǎng)絡(luò)在線訂購
9、次主頁動畫：更富于表現(xiàn)力體現(xiàn)企業(yè)的形象和主頁的內(nèi)涵
10、電子信箱10個：以貴公司域名作尾綴的電子郵箱(例如name@com),能夠提高公司的網(wǎng)絡(luò)形象，更有利于公司形象和產(chǎn)品的推廣宣傳。
11、ftp帳號一個：企業(yè)可以用ftp帳號，通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程登錄隨時個性自己的企業(yè)網(wǎng)站。
12、流量統(tǒng)計系統(tǒng)：可細(xì)致全面的監(jiān)察訪問您站點的人次總數(shù)，充分感受到網(wǎng)絡(luò)為您帶來的旺盛的人氣。
13、郵件列表系統(tǒng)，即mail-list：在線收集訪客用戶的電子郵箱，并可方便的同時向該系統(tǒng)的用戶發(fā)送本公司的產(chǎn)品信息、新聞等信息。
二、公司網(wǎng)站內(nèi)容框架(大致設(shè)想，可以根據(jù)公司具體情況和要求加以更改增刪)
1、公司介紹：宣傳公司背景、整體形象、經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)文化、宏偉藍(lán)圖等
2、公司新聞：發(fā)布公司的最新動態(tài)，可通過網(wǎng)絡(luò)隨時更新
3、信譽認(rèn)證：展示公司的營業(yè)執(zhí)照、榮譽證書等，增加公司品牌、資信
4、部門設(shè)置：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)、部門職能，聯(lián)絡(luò)方式等
5、在線產(chǎn)品銷售：陳列展示公司產(chǎn)品的圖片和文字信息，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷
6、專買網(wǎng)絡(luò)：加盟程序、加盟條件、全國專買網(wǎng)點心
7、客戶服務(wù)：闡述公司良好的客戶服務(wù)系統(tǒng)
8、人才戰(zhàn)略：強勢品牌、強勢人才、最新招聘信息。
9、社區(qū)：員工、客戶、企業(yè)交流窗口和營造企業(yè)文化的支點
10、營銷網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)豐樂產(chǎn)品營銷情況及產(chǎn)品主銷分布制作機(jī)應(yīng)的聯(lián)系方式
12、englishversion(英文版)：面向全球，拓展海外市場(還有其它版本)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖：見附件
3.4模塊說明
模塊介紹
新聞專題企業(yè)的公司介紹、企業(yè)文化、企業(yè)機(jī)構(gòu)、聯(lián)系資料
新聞專題支持二級新聞分類管理，發(fā)布企業(yè)新聞信息，如產(chǎn)品優(yōu)惠信息、企業(yè)新產(chǎn)品、企業(yè)活動、報紙報道等新聞信息，可采用文字、圖片、甚至錄像介紹信息。(模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，可自定義新聞分類、可在線錄入與發(fā)布新聞，支持圖片與文字錄入)
產(chǎn)品信息發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品圖片等產(chǎn)品相關(guān)信息，可采用文字、圖片介紹產(chǎn)品，各子公司各自管理自己的產(chǎn)品(模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，可自定義產(chǎn)品分類、可在線靈入產(chǎn)品信息，支持圖片與文字錄入)
在線訂單在產(chǎn)品顯示頁面，客戶點擊訂購，則放入訂單窗口，顯示訂單的產(chǎn)品的訂單的相關(guān)細(xì)節(jié)，客戶填寫完訂單后提交。(模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，可設(shè)定為會員才能下單模式與非會員也能下單模式)
在線反饋提供客戶留言與反饋的場所，使客戶能夠在線提供建議以及其它的反饋信息。(模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，可設(shè)定為會員才能留言模式與非會員也能留言模式)
流量統(tǒng)計可以查看客戶的訪問ip地址和客戶的訪問的時間
留言管理可以后臺管理客戶留言信息
在線調(diào)查在線發(fā)布調(diào)查信息，對會員與瀏覽者進(jìn)行各類調(diào)查，加強企業(yè)與外界的聯(lián)系，充分利用廣大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的資源為企業(yè)獻(xiàn)策。(模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，可設(shè)定為會員才能參與模式與非會員也通俗參與模式)
人才招聘在線發(fā)布人才招聘信息，提供動態(tài)人才招聘信息以及在線求職申請，為公司引進(jìn)人才提供新的軌道。(模塊采用動態(tài)程序開發(fā))
供應(yīng)商服務(wù)為供應(yīng)商提供公司信息管理、個人業(yè)條洽談記錄、個人訂單等資料的查詢與管理。
1、個人管理(企業(yè)信息更改，會員密碼更改、記事本、留言板)
2、需求查詢(讓供應(yīng)商會員查詢由你集團(tuán)發(fā)布的需求信息)
3、在線反饋(讓供應(yīng)商對你集團(tuán)的發(fā)布的產(chǎn)品需求信息進(jìn)行反饋)(模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，必須經(jīng)過供應(yīng)商會員認(rèn)證才能進(jìn)入)
三、客戶服務(wù)：
培訓(xùn)：
我們公司特別注重對客戶各個層次人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，參加人員包括：
系統(tǒng)維護(hù)人員，系統(tǒng)操作員等。
小分類客戶可自選課程名稱培訓(xùn)時間
系統(tǒng)維護(hù)(1-3人)
網(wǎng)站管理與本系統(tǒng)維護(hù)2
網(wǎng)站安全1
系統(tǒng)操作(5-10人)系統(tǒng)使用1
網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)專題2
服務(wù)：
提供相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)知識咨詢五培訓(xùn)服務(wù)
國際英文域名與中文域名各式各1個
網(wǎng)站寄存(800m空間，200mmssqlserver數(shù)據(jù)庫支持)
企業(yè)郵局(100m空間，不限郵箱人數(shù)，后綴名為你的公司域名的郵件)
企業(yè)產(chǎn)品資料錄入
企業(yè)網(wǎng)站ci設(shè)計
企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計
企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)
企業(yè)網(wǎng)站安裝
四、網(wǎng)站維護(hù)：
一年技術(shù)支持服務(wù)(1小時人員到位，三小時故障修復(fù))
永久網(wǎng)站升級服務(wù)，一年10至15次網(wǎng)站修改
qq在線技術(shù)咨詢
msn在線技術(shù)咨詢。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇六
建成優(yōu)秀的企業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站，展示北京綠建綠環(huán)境有限公司的形象，服務(wù)于貴公司日常運營。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠充分了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。
二、網(wǎng)站整體定位及風(fēng)格設(shè)定
三、網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)工具和環(huán)境
基于windows系統(tǒng)，在apache(服務(wù)器)+mysql(數(shù)據(jù)庫)環(huán)境下，采用php語言技術(shù)，通過photoshop、flash等軟件及開發(fā)編輯器等工具進(jìn)行網(wǎng)站的開發(fā)。
四、網(wǎng)站建設(shè)詳細(xì)規(guī)劃
1、前臺功能
1.1網(wǎng)站首頁：全面系統(tǒng)展示企業(yè)形象
1.2公司介紹：宣傳公司背景、企業(yè)文化、整體形象、服務(wù)遵旨、經(jīng)營業(yè)績、宏偉藍(lán)圖等
1.3新聞動態(tài)(公司和行業(yè))：發(fā)布公司(行業(yè))的最新動態(tài)，可通過后臺隨時更新
1.4產(chǎn)品展示：陳列展示公司經(jīng)營產(chǎn)品，以圖片和文字信息的方式
1.6在線留言(留言反饋)：用于在線留言及客戶針對產(chǎn)品的信息反饋(針對在線留言有兩種情況，如下)
1.6.1需要有會員注冊功能，只有在登入后，方可留言
1.6.2不需要會員注冊，任何人都可以發(fā)表留言
1.7聯(lián)系我們：詳細(xì)列出本公司的地址、聯(lián)系方式、各部門的聯(lián)系人、乘車路線等
1.8人才招聘：列出本公司招聘崗位的詳細(xì)信息及簡歷投放郵箱等相關(guān)信息
2、后臺模塊
3、網(wǎng)頁設(shè)計
4、備注
4.2如果有會員注冊功能，費用會相應(yīng)的提高一些
五、工作計劃管理
六、后期服務(wù)
1、本公司提供系統(tǒng)使用說明書，對客戶進(jìn)行技術(shù)上的指導(dǎo)
2、對網(wǎng)站系統(tǒng)進(jìn)行免費一年的管理和維護(hù)
七、網(wǎng)站方案報價
1、不包括靜態(tài)頁面生成技術(shù)和會員注冊，報價為2800元
2、包括靜態(tài)頁面生成技術(shù)和會員注冊，報價為3500元
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企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇七
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇八
電子郵件營銷(即edm營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來很多負(fù)面的情緒。對于電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時應(yīng)該注意哪些方面。
一、確立目標(biāo)人群。
我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避免無目標(biāo)投送。
二、郵件內(nèi)容要引人入勝。
一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人協(xié)助時，不知如何聯(lián)絡(luò)。
三、及時回復(fù)。
在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問題，要一段時間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡單回復(fù)一下，說明情況。實在沒有時間回復(fù)，可以采用自動回復(fù)郵件的方式。
四、不斷開發(fā)新的用戶。
不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。
如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇九
因xx酒店新店開業(yè)，xx區(qū)域的客源暫時沒有新的變動，將來的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店客房的住房率，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調(diào)整：
一、活動時間：20xx年x月xx日起—20xx年x月xx日；
二、活動地點：xx酒店；
三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；
四、活動目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化；
五、促銷對象：住店散客；
六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務(wù)；
七、活動內(nèi)容：
2）特價標(biāo)間：xx月xx日起，酒店每天推出特價房（18元/間），每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。
3）打折金卡：xx月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價3元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折xx元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間。
4）會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡，1000元起充，充值1000元贈送200元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折。
八、宣傳推廣：
2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內(nèi)
容，
廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；廣告內(nèi)容：
活動時間：20xx年7月xx日起；
活動地點：xx大酒店酒店；
1）午夜房（僅限商務(wù)單、標(biāo)間）
當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點退房，房價為：99元/間/晚；
2）特價房
酒店每天推出特價房（18元/間），每天推出5間；
3）打折金卡
從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價3元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折3元的優(yōu)惠。
4）會員充值卡：
從7月xx日起，推出會員充值卡，2元起充，充值2元贈送1元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折。
注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有。
方案二：
一、覓你酒店營銷項目分析：
（一）酒店概況：
酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅5米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。
（二）銷售優(yōu)、劣勢分析：
1。mini-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。
2。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。
3。覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。
4。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周全。
5。雖然交通便利，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠
6。由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急
二、目標(biāo)客戶群分析：
（一）目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。
（二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：
1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
（三）目標(biāo)客戶群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。
三、營銷方案建議要點：
（1）引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。
（2）加大對外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)舉行公關(guān)活動。
（3）對外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽度。
（4）建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。
（5）大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項目經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。
（6）在重大假日或旅游高峰時期進(jìn)行有效的促銷活動。
四、廣告策略及媒體選擇：
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，通過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中必須與xx的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間。通過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，可以通過報紙媒體增大市場影響力。
五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：
mini答謝房：156元/天；時尚房：216元/天；主題房：286元/天；
時尚商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天；
風(fēng)尚房：286元/天；時空房：286元/天；游戲房：286元/天；
精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；
鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時（9：—16：）；
鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時（6：—18：;：—12：）
六、具體營銷方案計劃：
（一）秒殺活動營銷簡介：
每天5：pm—5：5pm：55元/間。每天6：pm—6：6pm：66元/間。
每天7：pm—7：7pm：77元/間。每天8：pm—8：8pm：88元/間。
每天9：pm—9：9pm：99元/間。
在上述時間段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應(yīng)。
（2）廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店可以抵房費3元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。
（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：
a。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會抽取“覓你圣誕特獎”；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住。
（4）會員制度促銷：（主要針對會員進(jìn)行的營銷方案）
首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員可以通過消費活動積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會員一個月內(nèi)積分滿2元整返現(xiàn)金1元，通過這樣的方式促進(jìn)會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。
七、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
方案三：
xx市場客房數(shù)量急劇膨脹，使得各星級賓館入住率快速下滑，導(dǎo)致某些高星級賓館采用低價傾銷的方式，來保證住房率，嚴(yán)重擾亂了飯店正常經(jīng)營秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展，27年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點，菜肴要創(chuàng)新，客房要創(chuàng)高，是今年立足根本。客房如何能夠保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實際情況，現(xiàn)初步制定“三個推出，五個加強”的`銷售方案：
一、推出特價房
一號樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以)，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂，早到早開，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價：1元/間·天。
二、推出鐘點房
一號樓客房房價以5元起價，每小時加收1元，不足1小時按1小時計算，僅限現(xiàn)金消費，不接受預(yù)訂，晚上8點后取消鐘點房。
三、推出半天房
一號樓客房從早8：—晚18：可以對外開放半天房房價為1元/間，可免費提供麻將娛樂。
四、加強會員的開發(fā)
根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：
1存1萬元以下享受客房折
2存1-3萬元享受客房折
3存3-5萬元享受客房折
4存5-1萬元享受客房折
5存1萬元以上享受客房折
五、加強網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)
網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個方面來落實：
1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。
2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房價格。
3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。
六、加強出租車的宣傳
出租車市場是比較大的一塊市場份額，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場率較高，可通過以下方面進(jìn)行拉攏策略：
1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。
2制定詳細(xì)的宣傳計劃，每月不低于四次附近機(jī)場、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?/p>
3加強與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進(jìn)行溝通、宣傳。
4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。
七、加強旅行社的開發(fā)
由飯店大客戶部牽頭，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。
八、加強廣告宣傳力度
以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：
1當(dāng)?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳。
2加大與當(dāng)?shù)赝韴蟮穆?lián)系，進(jìn)行晚報上的宣傳。
3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣傳。
以上方案為初步方案，請飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定。
方案四：
世紀(jì)酒店全體員工以“三星級的標(biāo)準(zhǔn)、四星級的服務(wù)”為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。
一、策劃目標(biāo)：通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"溫馨之家"，突出強調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷，提高消費者對新客房的認(rèn)同感。以達(dá)到獲取更大利潤的目的。
二、策劃環(huán)境分析：
swot分析
優(yōu)勢：1、原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳成本。
2、地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中提高客房的檔次。
3、與處于同一檔次的酒店相比，新客房價格適中，有價格優(yōu)勢。
4、客源渠道發(fā)達(dá)，可以利用新客房吸引潛在消費者。
5、世紀(jì)酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽度，消費者的信賴度高。
6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。
劣勢：1、雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費想匹配。
2、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好，但是要想達(dá)到三星級的標(biāo)準(zhǔn)，還有一定的差距。
3、消費者對新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮。
4、客房價格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會相應(yīng)丟失一些高收入消費者。
機(jī)會：1、次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響。此時世紀(jì)酒店強勢推出新客房，并且推出經(jīng)營新理念，無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險力和強大的經(jīng)濟(jì)實力。
2、利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者。
威脅：1、此次整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的，同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時會有很大的困難。
2、同時周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要謹(jǐn)慎。
三、市場定位：1、目標(biāo)市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機(jī)構(gòu)等。
2、實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，一些銷售企業(yè)的代表。
四、具體方案：
預(yù)熱季
1、"世紀(jì)之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報，征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語，擴(kuò)大實際酒店新客房的爆光率。
策劃目標(biāo):通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上.把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"溫馨之家",突出強調(diào)新客房的溫馨和舒適.使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷,提高消費者對新客房的認(rèn)同感.以達(dá)到獲取更大利潤的目的.
策劃環(huán)境分析:
swot分析
優(yōu)勢:1,原有客房訂住率高,在本地客房市場占有很大的市場,影響力較大,可降低宣傳成本.
2,地理位置好,位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶,可無形中提高客房的檔次. 3,與處于同一檔次的酒店相比,新客房價格適中,有價格優(yōu)勢.
4,客源渠道發(fā)達(dá),可以利用新客房吸引潛在消費者.
5,世紀(jì)酒店自開業(yè)以來,在社會上享有很好的信譽度,消費者的信賴度高. 6,企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力.
劣勢:1,雖然客房訂住率高,但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費想匹配.
2,客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好,但是要想達(dá)到三星級的標(biāo)準(zhǔn),還有一定的差距.
3,消費者對新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮.
4,客房價格的層次感不鮮明,區(qū)分度不高,會相應(yīng)丟失一些高收入消費者. 機(jī)會:1,次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延,周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱,紛紛降低銷售成本,客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響.此時世紀(jì)酒店強勢推出新客房,并且推出經(jīng)營新理念,無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響).無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險力和強大的經(jīng)濟(jì)實力.
2.利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者.
威脅:1,此次整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的,同時利用起來也是一把雙刃劍,利用不好,同入的很大的成本,在收回時會有很大的困難. 2,同時周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動,因此每一步都要謹(jǐn)慎.
市場定位:1,目標(biāo)市場:本市及周圍縣市的中高層消費者,外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),外商來商投資機(jī)構(gòu)等.
2,實際市場:本市及周圍縣市的中高層消費者,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),一些銷售企業(yè)的代表.
預(yù)熱季
具體方案
1,"世紀(jì)之家 溫馨你我":通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報,征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語,擴(kuò)大實際酒店新客房的爆光率.
與商丘日報社合作,在商丘日報上刊發(fā)世紀(jì)酒店新客房的一些裝修較好的房間.向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語.廣大讀者可將答案郵寄到報社.從中選出前五名.在世紀(jì)酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8.8折的終身優(yōu)惠政策(優(yōu)惠政策僅供參考).同時作好公關(guān)活動(邀請一些省市領(lǐng)導(dǎo)和媒體宣傳報道).
2,"世紀(jì)之家 關(guān)心貧困":與商丘師范學(xué)院和商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合開展資助貧困生或和一些學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合開展一些聯(lián)誼活動,同時推出學(xué)生生日套餐(300_500元),學(xué)生聚會套餐(300_500元).各個節(jié)日的學(xué)生套餐.學(xué)生住宿客房享受8.8折優(yōu)惠.在活動的過程中,散發(fā)一些預(yù)先印制的一些質(zhì)量教好的宣傳單(包括一些套餐的價格,和一些套房的標(biāo)準(zhǔn)或打折價格).
3,"世紀(jì)之家 聯(lián)系你我":派出各個部門的經(jīng)理奔撲各個縣市,拜訪一些縣市的大型企業(yè),一些長期合作的大中型企業(yè).一些政府機(jī)關(guān)和一些商團(tuán)住各縣的縣級代表.同時推出黃金卡.白金卡等各種形式的優(yōu)惠卡,積極做好各縣級市不同消費者的攻關(guān)活動;同時在酒店周圍的一些大型超市商場門外做一些宣傳活動,派發(fā)一些傳單和專員講解.
以上方案可行性分析:
世紀(jì)酒店在商丘市有一定的影響力,同時自開業(yè)以來在社會上有很好的信譽度,與商丘日報合作可以達(dá)到共贏,一方面可以吸引更多的消費者關(guān)注日報,另一方面可以擴(kuò)大世紀(jì)酒店的知名度和對新客房的推廣;與學(xué)校合作也可以邀請媒體宣傳,強調(diào)世紀(jì)酒店的愛心,增強世紀(jì)酒店的社會美譽度;做大做強公關(guān)活動可以穩(wěn)住一些老客戶,同時吸引一些潛在客戶.
媒體投放:商丘日報,京九晚報,商丘廣播電視報
費用預(yù)算:商丘日報,京九晚報,商丘廣播電視報 約50000元 (多做幾期報紙,獨占一個版面)
資助貧困生或聯(lián)宜活動 500_5000元
拜訪各縣市 80000元
印制宣傳單和一些道具 約500元
總計:約120000
爆發(fā)季
具體方案:
"世紀(jì)之家 溫馨你我":再次與商丘日報和京九晚報等報紙繼續(xù)合作將海選的5人的照片刊發(fā)在報紙上,并且刊發(fā)每人的獲獎的廣告語和宣傳語.同時繼續(xù)強調(diào)新客房的溫馨和舒適.將新客房"家"的感覺深深印進(jìn)每一位消費者的內(nèi)心,并且強調(diào)宣傳新客房的宣傳語.
的電子屏幕上做宣傳.(宣傳語不要重復(fù)).也可以做一些店內(nèi)pop張貼在二樓餐廳和一樓大廳和客房部一些顯眼的地方宣傳.
"世紀(jì)之家 文藝演出方面(明天寫)
以上方案可行性分析:與商丘日報和京九晚報等報紙繼續(xù)合作可以更大余地的發(fā)揮媒體的強大宣傳作用;通過與一些老客戶的聯(lián)宜,突出世紀(jì)酒店的人文關(guān)懷和世紀(jì)酒店的社會責(zé)任感;選擇各種各樣的宣傳方式可以全方位的宣傳新客房的每一處優(yōu)點和每一處精心的設(shè)計.給消費者以走進(jìn)世紀(jì)酒店,就是走進(jìn)家的舒適.
費用預(yù)算:電子屏幕、廣告、墻外媒體和宣傳牌 約10000元 (贈送水果類的小禮品)
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇十
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個服務(wù)性行業(yè)。
透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
2.1、好馬配好鞍，名企配好站。
中國xx企業(yè)是中國低壓電器行業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)銷企業(yè)之一。一個名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影，xx也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的xx企業(yè)網(wǎng)站，我們總感覺到，它可以也應(yīng)該做的更好。
若干同行業(yè)名牌企業(yè)網(wǎng)站：
上述為xx企業(yè)和其它一些大集團(tuán)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況，從中可以看出，現(xiàn)有的xx企業(yè)網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個理想的xx企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以知名企業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)形象相襯，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。
充分發(fā)表見解，并加以吸收；
xx企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)高屋建瓴，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至，具備了上述五大特點的xx企業(yè)網(wǎng)站，就可以做到。
3.1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。
產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能。建立一個完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢價意向，或者給出反饋意見，企業(yè)通過產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機(jī)，運籌帷幄。
3.2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象。
誠信是企業(yè)之本。xx企業(yè)正是靠誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一贏得了客戶和市場的青睞。在xx企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)中，也要展示出企業(yè)的誠信形象，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播xx的企業(yè)精神和企業(yè)文化。
3.3、保持市場的領(lǐng)先地位。
3.4、吸引更多的客戶。
3.5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
3.6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會。
3.7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)。
3.8、提高管理效率。
網(wǎng)站語言：簡體中文繁體中文。
xx企業(yè)的客戶層面廣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地和海外市場，服務(wù)好xx所有的用戶是xx人義不容辭的職責(zé)。因此設(shè)計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的xx用戶有更親切溫馨的感覺。
網(wǎng)站風(fēng)格。
以xx企業(yè)企業(yè)ci為基礎(chǔ)。
網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站。
華人風(fēng)格（中文版）。
純歐美風(fēng)格（英文版）。
以xx企業(yè)ci為基礎(chǔ)，根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計出一流的專業(yè)網(wǎng)站，吸引各界瀏覽者對xx企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶對xx企業(yè)網(wǎng)站的忠誠度。
5.1、中文版網(wǎng)站布局。
主欄目分欄目說明。
集團(tuán)介紹。
總裁致辭。
公司歷程。
組織結(jié)構(gòu)。
公司榮譽。
新聞中心。
集團(tuán)新聞。
行業(yè)新聞。
產(chǎn)品信息。
產(chǎn)品分類。
新品介紹。
說明書（驅(qū)動）下載。
產(chǎn)品榮譽。
在線交流。
友情鏈接。
客服中心。
銷售網(wǎng)點。
在線報修。
服務(wù)宗旨。
人力資源。
人才戰(zhàn)略。
職位應(yīng)聘。
5.1、英文版網(wǎng)站布局。
主欄目分欄目。
集團(tuán)介紹。
新聞中心。
產(chǎn)品中心。
商務(wù)中心。
客服中心。
5.3、網(wǎng)站功能模塊說明。
（1）網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)。
它的出現(xiàn)大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量，通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的引用，將網(wǎng)站的更新維護(hù)工作簡化到只需錄入文字和上傳圖片，從而使網(wǎng)站的更新速度大大縮短，在某些專門的網(wǎng)上新聞?wù)军c，如新浪的新聞中心等，新聞的更新速度已經(jīng)縮短到五分鐘一更新，從而大大加快了信息的傳播速度，也吸引了更多的長期用戶群，時時保持網(wǎng)站的活動力和影響力。
（2）全站搜索系統(tǒng)。
提供對全站的信息進(jìn)行搜索的功能。站內(nèi)搜索系統(tǒng)提供了對信息進(jìn)行多種類型檢索的支持，對網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。由于系統(tǒng)信息的儲存方式有兩種，文件系統(tǒng)的靜態(tài)html和裝入數(shù)據(jù)庫的信息，因此系統(tǒng)采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統(tǒng)的全文檢索功能，一種是針對數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的全文檢索功能。
（3）產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)。
產(chǎn)品展示：能夠在網(wǎng)上提供在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。
更新和添加新產(chǎn)品信息：可以全面控制站點，并隨時進(jìn)行更改或補充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員。
詳細(xì)的產(chǎn)品介紹：提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，并靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對產(chǎn)品的看法。
搜索引擎能力：客戶可以對產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以快速準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。
（4）網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)。
網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以向商業(yè)網(wǎng)站提供頁面訪問計數(shù)、排行和訪問分析服務(wù)，網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以分析網(wǎng)站流量，對整個站點乃至任意頁面的訪問流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對網(wǎng)站分析出完整的統(tǒng)計報告，隨時可以了解網(wǎng)站乃至任意頁面的流量動向和受歡迎程度，并以此做出相關(guān)調(diào)整策略。
6.1、技術(shù)支持負(fù)責(zé)xx企業(yè)網(wǎng)站的終身維護(hù)工作，并負(fù)責(zé)為xx企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或?qū)@份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術(shù)支持。
6.2、培訓(xùn)。
網(wǎng)站管理系統(tǒng)的使用。
信息發(fā)布系統(tǒng)的使用。
網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統(tǒng)的使用。
后臺管理系統(tǒng)的使用網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)。
6.3、課程安排。
注：具體培訓(xùn)內(nèi)容可與客戶商定。
行業(yè)鏈接：廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。
商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，將xx企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇十一
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
目錄
（一）新產(chǎn)品營銷簡介
（二）計劃提要
（三）營銷現(xiàn)狀分析
（四）問題分析
（五）目標(biāo)
（六）營銷策略
（七）行動方案
（八）營銷預(yù)算
（九）控制
正文
（一）新產(chǎn)品營銷簡介
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點。
（二）計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。
（三）營銷現(xiàn)狀分析
1、市場形勢
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破
2、產(chǎn)品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇十二
一.概述：
二.指導(dǎo)思想：
基于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和一汽大眾集團(tuán)的實際情況，新網(wǎng)站的建設(shè)將考慮下面三個方面：
1.外部環(huán)境：
2.內(nèi)部環(huán)境：
3.面對客戶的需求：
這也是最重要的一點，對于每個企業(yè)來講客戶的滿意度永遠(yuǎn)是第一位的。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們的鑒賞力與要求也越來越高。客戶不僅僅需要簡單平面的網(wǎng)頁介紹，更需要的是時效信息、是互動效果、是在線交流。。。新網(wǎng)站將更多著眼于客戶的角度設(shè)計;屆時，客戶所看到將不再是宣傳欄式的簡單網(wǎng)站，而是一個信息全面、功能強大的電子商貿(mào)型網(wǎng)站。
新網(wǎng)站將成為一汽大眾集團(tuán)全新的對外窗口與服務(wù)平臺，并最終達(dá)到電子商務(wù)的目的。
一)宣傳企業(yè)形象。
二)提供產(chǎn)品信息。
三)完善客戶服務(wù)。
四)開展電子商務(wù)。
五)擴(kuò)展商業(yè)渠道。
六)奧運與一汽大眾。
四.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：
公司介紹：
介紹公司概況、特色、接待能力和服務(wù)宗旨，還包括公司的歷史及成功舉辦過的大型活動。以及文化底蘊包括一汽大眾作家行。
車型介紹：
新聞介紹：
企業(yè)環(huán)保：
如何購買：
購車道向(挑選車型-付款方式-購車流程-手續(xù)辦理-車輛保養(yǎng)其中挑選車型與車型介紹相連接。車輛保養(yǎng)與客戶關(guān)愛連接)在線訂購(留學(xué)歸國人員購車)。
產(chǎn)品分類檢索：
產(chǎn)品可在web界面中進(jìn)行按目錄、類別進(jìn)行快速檢索。
客戶關(guān)愛：
一汽大眾論壇：
1)，論壇是用來方便與客戶進(jìn)行在線或離線的溝通，若有需要，客戶或員工只要在bbs里面找到相關(guān)主題板塊直接發(fā)布其內(nèi)容就可上載到網(wǎng)站上，我們可根據(jù)內(nèi)容選擇回復(fù)或討論，這樣客戶就可以查看并參與討論(也可根據(jù)密碼訪問)。內(nèi)部員工之間也可以通過此論壇來進(jìn)行交流，建立此論壇的目的是更方便客戶與公司之間，員工之間的溝通，同時吸引更多的人參與到討論中來，此步也是增加貴公司網(wǎng)站瀏覽率的重要步驟。參考主題設(shè)置：產(chǎn)品專區(qū)、服務(wù)中心、銷售專區(qū)、員工交流、客戶交流...
2)，友情連接其中的大眾博客，大眾攝影，等等一切與大眾汽車有關(guān)的內(nèi)容。
在線調(diào)查：
人力資源：包括社會招聘，校園招聘，應(yīng)聘登記，右傾連接個大人才市場。
聯(lián)絡(luò)中心：方便客戶與我們公司取得聯(lián)系，包括各部門電話號碼和各自郵箱。
網(wǎng)頁美工：首頁以中國傳統(tǒng)的元素文案為主體，(建筑，雕塑，服飾，民間雕刻，木版年畫等等)加入大眾的主體色，以flash動畫。圖片，文本，影視來吸引消費者。內(nèi)頁版式簡潔明快又不失大氣，符合人們的瀏覽習(xí)慣，圖文并茂，強化主題每條信息都可以附帶相關(guān)圖片，加深渲染效果，改變網(wǎng)絡(luò)上的圖標(biāo)，生動、活潑，的圖標(biāo)可以吸引、刺激網(wǎng)站瀏覽者點擊頁面，強烈的視覺沖擊力可以給瀏覽者留下深刻的印象。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇十三
1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇十四
我們提供長期的技術(shù)支持工作，使客戶得到完整的技術(shù)支持，以保障客戶的網(wǎng)站系統(tǒng)及應(yīng)用的改進(jìn)。負(fù)責(zé)對用戶的技術(shù)性指導(dǎo)及支持工作。不定期地發(fā)送相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)資料及文檔，對用戶提出的技術(shù)疑難問題給予解決。在系統(tǒng)進(jìn)行升級或改造時，提供適時的技術(shù)援助。在用戶提出相應(yīng)請求時，針對用戶的需求，提供相應(yīng)的技術(shù)支持，以提高效率、降低成本。
1、對于我們的客戶，服務(wù)是第一位的。提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務(wù)，我們不僅擅長網(wǎng)站的建設(shè)，我們更注重售后服務(wù)，以此得到更多的客源。
2、為我們的客戶提供專業(yè)的售后服務(wù)，我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術(shù)和思想。
3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作。保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。
4、我們將為客戶提供四次免費的網(wǎng)站修改和調(diào)整。(不包括大幅度的調(diào)動)。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇十五
餐廳以燒烤食品為主，定位于健康、時尚、創(chuàng)意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫。畢竟一個餐廳的時尚創(chuàng)意，并不能有食客的味覺做主，而是餐廳整體打造和營銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們?nèi)バ前涂?，并不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關(guān)的情調(diào)，情感，甚至情緒。三里屯又是一個著名的時尚文化新貴潮流的引導(dǎo)者和聚集地。尋找文化的時尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點，由此打造出本區(qū)域一個知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計劃去三里屯的人都會將本餐廳列為備選。
下面圍繞這個思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充三部分來闡述：
第一部分：長期營銷策劃
作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。
1. 燒烤文化。
燒烤食物，其實是現(xiàn)代人類對原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同，燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時代的狂放與浪漫。同時它也包含著食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來這里不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面第三部分會有具體介紹。)
2. 食材的文化創(chuàng)意
健康營養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換。
如果客人感興趣，這些可以單獨預(yù)約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）。就如同預(yù)約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會。
（4）酒品的聯(lián)動營銷。
【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優(yōu)雅走來，端著一份誘人的燒烤，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產(chǎn)生愛情。。。
切下一個畫面：男士品嘗燒烤后的贊嘆。。。
可以加一個結(jié)尾，就是男女主人公的愉快用餐。。。
然后出餐廳的logo，廣告語等】
（1）餐廳的后廚操作模式，可以做宣傳。這里說一下花式燒烤，這個也做文案。（具體參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術(shù)。。。
味蕾的舞蹈，視覺的盛宴，，，等等，可以有更多更好的創(chuàng)意表達(dá)。
（2）關(guān)于“3”的文章。
貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不盡的意思。不知道是有意構(gòu)思還是巧合，貴餐廳面積300平方，餐桌30張，都含著“3”，又在“3.3”大廈的頂層，可以這里做些文章。
具體操作：可以說其中心中的中心，也可以在餐桌號碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠，或者宣傳。餐廳里應(yīng)有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設(shè)一個貴賓顧客，就是在這三張里抽取一張當(dāng)天最幸運的含“3”的食客，具體優(yōu)惠待遇或贈送內(nèi)容，由餐廳隨時節(jié)和自身情況靈活掌握。
（3） 酒吧。
餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的營業(yè)。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動?；蛘吲e辦各種活動。（時間緊，如有興趣和需要，直接聯(lián)系我）
（4） 不定期或定期（餐廳據(jù)情況自定）舉辦主題沙龍或活動。
以藝術(shù)和時尚為主，或者是創(chuàng)意活動，吸引更多各界人士，餐廳所在的區(qū)域有各種風(fēng)格和名流店鋪，經(jīng)常有高端消費者和明星大腕停留，那個著名的“china doll”就是例子，要吸引這部分人，必須走品位創(chuàng)意路線，才能脫穎而出。這樣的優(yōu)勢是，可以形成口碑效應(yīng)，同時會有一部分固定的高端消費群體。至于活動要根據(jù)當(dāng)季當(dāng)下的趨勢或餐廳自己選擇構(gòu)思。
（5） 關(guān)于餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” 。聽泉觀瀾，給人強烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以如果餐廳沒有與之相關(guān)的設(shè)施或裝修，建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯句，造成顧客不好的印象?？梢詫⒙犎^瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結(jié)合宣傳，因為韓國燒烤最大的特點就是嚴(yán)格選擇，原汁原味。以此概念推出廣告宣傳，并設(shè)主題餐單，給人一種親切輕松的飲食欲求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。
1 .首先是從11點到6點，這段時間，來餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境，也不是為了喝酒。要爭取這個時段的顧客，建議環(huán)境營造輕柔溫馨些，至少人們進(jìn)來吃燒烤，還可以簡單交談，休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面，要爭取下午茶的周圍的休閑和名流，還有熱衷情調(diào)消費的文藝潮人，或者購物的女士。這也需要文案廣告輔助。
具體操作，可以制作將燒烤和休閑放松，燒烤和時尚，文化一類的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣，即使有人進(jìn)去一次，也會記得這里的獨特。
2 其次晚上9點到凌晨4點。關(guān)于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位，建議不要請?zhí)珦u滾或嘈雜的演出，否則會影響整個餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音樂都很高雅，或者有美國鄉(xiāng)村的曲風(fēng)，中文英文都有，那個酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有簡單的自助燒烤，歌手演唱時，有人聽，也有人交談喝酒，有人做別的事情，但是感覺就是有品，有固定的顧客，我也是受人推薦去的。
第二部分; 促銷方案
餐廳的開業(yè)促銷。可以是以燒烤文化為主題，舉辦一次開業(yè)的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看燒烤文化，同時能品嘗到美酒佳肴，當(dāng)然開業(yè)優(yōu)惠是必須的。
或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī)，或者按日期或星期來制作發(fā)放，體現(xiàn)個性。
尤其貴餐廳剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初，這段時間，中西節(jié)假日都多，可以根據(jù)每一個假日做一個主題。
這里舉一個簡單的例子。
比如舉辦一次有關(guān)愛情和緣分的派對，可以提前做廣告邀請，并造勢。當(dāng)天光臨的每一個女士會領(lǐng)取一張印著酒類名字的卡片。而男士會領(lǐng)取一張燒烤的卡片。最后根據(jù)餐廳的組合，去尋找。。
或者，利用餐廳的無煙燒烤，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關(guān)“樂活一族”的活動。相信肯定受歡迎。
第三部分：其他營銷方式和操作補充
文案都可以寫成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設(shè)服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內(nèi)容要豐富，可以寫無煙燒烤的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫燒烤的故事等等，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。 制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時尚創(chuàng)意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。
建議找時尚雜志或購物指南一類報紙，廣告一定要突出餐廳定位。
企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣方案篇十六
首先就主始今天解：
1.小方面：在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析，重在和小和助渠道方面有相同的重，比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值，而言之就是最基本的盈利，一者深有，因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群，也就是目客，但在中做的朋友可能到，公外推的方式又存在方面的重要作用，一方面可以直接的品牌推，包括企介、企服、企理念等的，客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在，於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深，但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的，是者出而已，我做站也是需要活思的，不然和器人有什，而者我述的全程中出的困境的，可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧，在就到止。
2.助渠道：的助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、qq件等等，些都是者用的渠道，效果依人的不同而又出不同的成效。
主要微博，微博有什特?播速度快就是微博的最大特，然在的微信播速度也是很快的，可能直上微信的播比局限，一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的，作一般性企可能更多的是做地方，每企都可以和自己的官方微博，自品在微博商允的范可以的做些宣美工，diy美工要把微信公平上去，一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微，即使是v用影力肯定也一般，我就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性大v，比如一般地方都大v，些可能相比大域影力一般，但是地方影力就而易，的粉基本都是本地的活粉，采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度，然部分可能需要支付一定的用，具而定吧，比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。
1.市和目客的清晰定位，者是先件，直接系到你或是你的企不合做微信的具工作，清楚的市和客定位可以助我避很多路，也我展和渠道拓展工作省很多，即使你做的再好，的粉再多，有目客也是白搭，做的事情最重要。
2.掌握微信的整技巧，可的技巧部分，者在的六篇中做很的介，是那句合可以去，要得有值，不要做思想或是，要做就要做。
3.的好友行定期分析，什意思呢，就是查看近期好友的度，宜的行分理，公而言粉的正分是性的操作，具作用可第五容介。
4.善用助渠道的特殊效果，在免的基上可以考最的手段，很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求，一有，但是做和做一缺毋，才能保容的量度和自己有所，宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果，是到。
5.善於已有的渠道或是工具行再，如果你有能力建你可以考二次完善，可能比考技，很明的一原因，做公平你肯定要利用接口做的功能，非人怎能借助人的成果持自己的平，要知道些料和都是在人的服器或是空，方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。
6.善於利用上的互措施，提高服度，一可能是做公最基本最本的要求吧，上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望，一部分需要者具有一定的意能力和能力，善於每次活的得失，做到最原始的服性，我一方面急於解的是品牌宣，但忘微信的最主要的功能是交流，於企作而言那就是需要做好服，打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六，微信提供我很大的空去做很多事情，我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道，但是我可能方面把它作一工具，在一上可能大都是矛盾的吧，我常被，原因是我做事情更多的考趣而不是盈利，性格定一人能走多，我享受的是程，就像影的那，你改不世界，但至少你可以力不被世界改，待生活是，工作那就需要另。善用微信善待微信吧，在矛盾的境下做不矛盾的事情，要心工作最好!在的候和大心，做站很枯燥，但是心，也跟著枯燥!
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