通過總結(jié),我們能更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。寫總結(jié)時要言簡意賅,突出重點(diǎn),避免羅列無關(guān)信息和細(xì)節(jié)??偨Y(jié)是一個積累和總結(jié)的過程,我們可以從他人的總結(jié)中獲得借鑒和啟發(fā)。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇一
1.市場細(xì)分能否細(xì)分?
(1).幾種細(xì)分方式:
a根據(jù)年級的不同細(xì)分:04級本科,05級本科,05級???06級專科,07級本科.07級???(注:06年本科沒有招生)
b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)
c根據(jù)選擇的消費(fèi)場所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)
(3)市場細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場:
a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體
b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體
1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?
湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場潛力巨大.
2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)
1.客戶群擴(kuò)大
ccid統(tǒng)計顯示:我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模,20xx年僅為10.2億元人民幣,20xx年超過20億元,20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億,網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。
網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析:目前60%~70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。
據(jù)統(tǒng)計顯示,我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手,不知玩哪款游戲?yàn)楹?,畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,讓更多的玩家玩自己運(yùn)營的游戲。
a、宣傳品鋪面
b、主題網(wǎng)吧(網(wǎng)吧聯(lián)盟)
c、網(wǎng)吧包機(jī)(免費(fèi)試玩)活動
d、游戲工會的建設(shè)
e、推廣員體系的建設(shè)
f、各種類型的活動
但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短,無法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn),同時,由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限,造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。
a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學(xué)會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對來要海報的同學(xué)說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法.
b,在海報的設(shè)計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.
c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時候轉(zhuǎn)移活動地點(diǎn),到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.
d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.
e,宣傳活動的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場的 秩序的維護(hù),誰負(fù)責(zé)海報光碟的發(fā)放,誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.
f,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.
a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.
a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.
b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.
c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇二
網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行形象宣傳,產(chǎn)品展示推廣,與客戶溝通,信息互動的陣地,建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹立自己的網(wǎng)上品牌,對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,企業(yè)文化,企業(yè)品牌建設(shè)都有非常重要的意義,并且根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計預(yù)測:20__年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過5億。到20__年將達(dá)到15億;中國20__年互聯(lián)網(wǎng)直接收入為8億美元;到達(dá)20__年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上進(jìn)行?;ヂ?lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟(jì),改變著人們獲取信息的方式,企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮,必將被淘汰。
網(wǎng)站主要內(nèi)容包括:企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹、企業(yè)員工、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容,企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹等內(nèi)容。隨著公司經(jīng)營的不斷深入、規(guī)模不斷的擴(kuò)大,對企業(yè)風(fēng)站的需求不僅僅滿足于對企業(yè)形象的宣傳,如何通過企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準(zhǔn)客戶、客戶提供更多、更好的服務(wù)、如何實(shí)現(xiàn)與客戶信息的交互、如何更多的讓準(zhǔn)客戶通過企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項(xiàng)目信息,將是本次網(wǎng)站建設(shè)的目的之所在。
第一章客戶需求分析。
1.1客戶現(xiàn)狀。
我們面對面的交流。只有充分了解了企業(yè)的需求,在行業(yè)中的地位,優(yōu)勢資源,優(yōu)勢產(chǎn)品,銷售狀況和一些不足等各方面的信息,我們才能為您"量身訂做、量體裁衣",建設(shè)好這個窗口。
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站。
l全面樹立企業(yè)網(wǎng)上形象。
l通過網(wǎng)站吸引更多的準(zhǔn)客戶。
l為現(xiàn)有客戶提供更好的服務(wù)。
l建立產(chǎn)品展示訂購系統(tǒng)。
l建立動態(tài)發(fā)布項(xiàng)目信息。
l保持領(lǐng)先的市場地位;
l建立完善的網(wǎng)上服務(wù)與跟蹤系統(tǒng)。
第二章網(wǎng)站定位與內(nèi)容規(guī)劃。
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位。
我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于:展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳。
該定位的具體含義為:
2、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網(wǎng)絡(luò)營銷,并通過客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準(zhǔn)客戶資料。
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下:
2.2.1、網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶,簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素。網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有:
公司快訊店面信息最新新聞商品譯站。
企業(yè)郵箱入口。
全文搜索工具。
在線調(diào)查。
企業(yè)形象flash。
友情連接。
網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析。
2.2.2、公司簡介。
l公司簡介。
l經(jīng)營理念。
l發(fā)展戰(zhàn)略。
l企業(yè)風(fēng)采。
2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)。
l公司快迅。
l圖片新聞。
2.2.4、產(chǎn)品實(shí)時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)。
l產(chǎn)品類型、型號分類、詳細(xì)內(nèi)容。
l與會員系統(tǒng)相結(jié)合,強(qiáng)力推出在線訂購系統(tǒng)。
l產(chǎn)品發(fā)布實(shí)時更新。
l在線招商,合作代理。
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)。
美觀,大方,與網(wǎng)站風(fēng)格天成一體。無需注冊,有回復(fù)。通過相互直接的交流,能夠?yàn)槟业綕撛诳蛻?,和一些市場信息?/p>
l發(fā)布留言。
l查看留言。
2.2.6、服務(wù)信息。
通過后臺發(fā)布,所有服務(wù)的其本信息,呈現(xiàn)在網(wǎng)站“服務(wù)信息”欄目里。
通過關(guān)鍵字搜索,通過產(chǎn)品搜索都可隨時方便的查看服務(wù)信息。
2.2.7、人才中心。
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息,這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源,同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時性、互動性等優(yōu)點(diǎn)。誠聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容:
l員工風(fēng)采。
l在線招聘。
l毛遂自薦。
2.2.8、聯(lián)系我們。
公司地址、電話、傳真、網(wǎng)址等等,通過精心編排,能展現(xiàn)出大公司的風(fēng)采。
獨(dú)領(lǐng)行業(yè)巨頭的氣勢。
2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
l首頁flash動畫嚴(yán)格控制在100k之內(nèi),保證56秒鐘能完成下載。
l網(wǎng)站所提供的資料準(zhǔn)確,錯字率在0.5%以下。
l需建設(shè)數(shù)據(jù)庫的資料及時輸入數(shù)據(jù)庫,親保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用;
l搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后三個工作日完成。
l企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)。
l頁面準(zhǔn)時上傳。
第三章網(wǎng)站設(shè)計制作明細(xì)表。
網(wǎng)頁設(shè)計制作明細(xì)表。
項(xiàng)目內(nèi)容。
網(wǎng)站首頁設(shè)計創(chuàng)意普通標(biāo)準(zhǔn)形象頁是網(wǎng)站的歡迎頁面,包含了網(wǎng)站名稱、企業(yè)標(biāo)志、形象圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航條等要素,是制定網(wǎng)站整體風(fēng)格和突出企業(yè)形象的重要頁面,主要通過flash動畫展示。
精美創(chuàng)意。
門戶型。
靜態(tài)頁面制作支持ie4.0和netscape4.0以上瀏覽器。
logo設(shè)計用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志。
banner廣告條標(biāo)準(zhǔn)gif型468*60像素、6幀以內(nèi)gif動畫。
標(biāo)準(zhǔn)flash型468*60像素、6秒以內(nèi)flash動畫。
圖片處理10元/張(超過10張為5元/張)。
ja動態(tài)效果常規(guī)效果選用。
gif動畫6幀以內(nèi),按客戶提出的設(shè)計要求制作。
flash動畫具備交互功能的演示動畫。
卡-通動畫flash動畫附加費(fèi)用(5秒起,多于5秒按30元/秒計算)。
反饋表接受訪問者的意見,意向等。
計數(shù)器可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量。
企業(yè)論壇bbs委托制作,風(fēng)格和整個網(wǎng)站統(tǒng)一;支持多用戶多專題模式;可顯示電子簽名檔;web方式的管-理-員管理系統(tǒng)。
網(wǎng)站中文全文檢索功能一般指大型網(wǎng)站的站內(nèi)檢索。用戶可通過關(guān)鍵字搜索到任何包含關(guān)鍵字的文章或主頁(該匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢)。
新聞更新系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)以web方式更新頁面指定區(qū)域的模塊,主要用于網(wǎng)站新聞的更新。操作簡便,降低對日常維護(hù)人員的技術(shù)要求。
留言板系統(tǒng)在線管理、刪除留言內(nèi)容;留言內(nèi)容搜索;留言自動分頁,并可以設(shè)定分頁頁數(shù);有新留言增加時可以用email來通知頁主。
會員注冊系統(tǒng)企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊,選擇會員的類別、查看的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會員,并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫。待網(wǎng)站審核通過后成為正式會員,享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)。
網(wǎng)上調(diào)查客戶調(diào)查是企業(yè)實(shí)施市場策略的重要手段之一。該系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、調(diào)查的問題不受限制。可以在一個網(wǎng)站上同時進(jìn)行兩個以上的調(diào)查?;趙eb界面的調(diào)查問卷生成系統(tǒng),操作方便,并可以根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計調(diào)查問卷的風(fēng)格。
產(chǎn)品實(shí)時發(fā)布系統(tǒng)。
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳。
建設(shè)網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費(fèi)者!
據(jù)cnnic權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明:80%的用戶通過搜索引擎得知新網(wǎng)站。
我們?yōu)槟峁?/p>
真正按效果付費(fèi)、有效吸引潛在客戶、促進(jìn)銷售的網(wǎng)絡(luò)推廣。
門檻低,投入少,帳戶一次到位,節(jié)約您的成本;
保證您的利益,讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果;
品牌優(yōu)勢,全程指導(dǎo),提供網(wǎng)站推廣所帶來的訪問統(tǒng)計。
第五章項(xiàng)目投資預(yù)算。
方案1:動態(tài)頁面網(wǎng)站。
價格:4500元。
實(shí)施時間:15天。
具體內(nèi)容:采用網(wǎng)站管理后臺,手工頁面設(shè)計。含首頁flash動畫。
客戶可自由管理網(wǎng)站??臻g大小(100m),郵局大小(100m)。
方案2:企業(yè)動態(tài)網(wǎng)站。
價格:8000元。
實(shí)施時間:30天。
具體內(nèi)容:采用網(wǎng)站管理后臺,手工頁面設(shè)計。含首頁flash動畫。電子商務(wù)系統(tǒng),商品驛站。(體現(xiàn)企業(yè)文化)。
客戶可自由管理網(wǎng)站。空間大小(500m),郵局大小(100m)包括一個網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。在網(wǎng)站建成之后,達(dá)到一定的訪問量,會被google、baibu、3721等搜索引擎收錄。
第六章服務(wù)與技術(shù)支持。
一、技術(shù)支持。
我們提供長期的技術(shù)支持工作,使客戶得到完整的技術(shù)支持,以保障客戶的網(wǎng)站系統(tǒng)及應(yīng)用的改進(jìn)。負(fù)責(zé)對用戶的技術(shù)性指導(dǎo)及支持工作。不定期地發(fā)送相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)資料及文檔,對用戶提出的技術(shù)疑難問題給予解決。在系統(tǒng)進(jìn)行升級或改造時,提供適時的技術(shù)援助。在用戶提出相應(yīng)請求時,針對用戶的需求,提供相應(yīng)的技術(shù)支持,以提高效率、降低成本。
二、售后服務(wù)。
1、對于我們的客戶,服務(wù)是第一位的。提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務(wù),我們不僅擅長網(wǎng)站的建設(shè),我們更注重售后服務(wù),以此得到更多的客源。
2、為我們的客戶提供專業(yè)的售后服務(wù),我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展,我們定期邀請我們的客戶共同探討網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,總以使我們的客戶掌握最前沿的技術(shù)和思想。
3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員,將為您提供日常服務(wù)工作。保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。
4、我們將為客戶提供四次免費(fèi)的網(wǎng)站修改和調(diào)整。(不包括大幅度的調(diào)動)。
企業(yè)網(wǎng)站策劃書范文的延伸閱讀——內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作方案。
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)國家工商總局《企業(yè)年度檢驗(yàn)辦法》,加強(qiáng)對企業(yè)的登記監(jiān)督管理,提高內(nèi)資企業(yè)年檢工作的信息化、規(guī)范化、法制化、程序化建設(shè),促進(jìn)監(jiān)管職能到位,為企業(yè)提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),按照盛州局的安排部署,現(xiàn)制定××縣內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作實(shí)施方案,請各工商所(分局)按照方案要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
一、統(tǒng)一思想,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),充分認(rèn)識網(wǎng)上年檢工作的重要性和必要性,堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)盛州局的工作部署。
網(wǎng)上年檢是企業(yè)年度檢驗(yàn)帶基礎(chǔ)性、方向性的一項(xiàng)重要工作,它既是提升年檢水平的重要手段,也是推進(jìn)企業(yè)登記監(jiān)管工作“四化”建設(shè)的重要措施,同時又是一項(xiàng)民心工程。為進(jìn)一步提升內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作的效率和服務(wù)水平,各工商所(分局)要站在牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真落實(shí)“四個統(tǒng)一”,積極推進(jìn)“四化”建設(shè),努力實(shí)現(xiàn)“三個到位”“六個好”工作目標(biāo)的高度,充分認(rèn)識開展內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作的重要性和必要性。進(jìn)一步統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),采取有力措施、抽調(diào)專人,明確職責(zé),堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行盛州局的工作部署,確保我縣內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢率達(dá)到90%的工作目標(biāo)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作職責(zé)。
為了加強(qiáng)對全縣內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作的組織領(lǐng)導(dǎo),確保各項(xiàng)工作目標(biāo)全面落實(shí),縣局決定成立企業(yè)網(wǎng)上年檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并按照州局的要求將內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作列入今年重點(diǎn)工作。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇三
1.市場的建立。
xx護(hù)膚品雖然面世十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高),但對于中國內(nèi)地市場來說,仍是一個新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品,消費(fèi)者較喜愛,已經(jīng)面世(在內(nèi)地市場)較久的護(hù)膚品牌,對這些護(hù)膚品有很大的信任感(如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等)?!皒x”雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),“xx”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時,迅速樹立品牌形象,建立自己獨(dú)有特色的市場形象,繼而開辟批發(fā)市場,實(shí)現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位,形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。
2.已建立市場的分析。
“xx”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有如下五個方面:
(1)宣傳攻勢沒有展開,知名度低。
(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施,樹立品牌特點(diǎn)。
(3)進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。
(4)價格較高,沒有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購買力。
(5)樹立品牌形象時沒有鮮明的主題(對消費(fèi)者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力)。
但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果,有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn),有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低,平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三.推廣策略1.品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用,建議以“春夏秋冬,給你溫馨一片;寒冬酷暑,還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造,利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日(母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等)舉辦冠名“xx”的文娛晚會,用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動,吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員,用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校,在活動過程中反復(fù)渲染,達(dá)到良好的效果,提高品牌形象,增加“xx”的知名度和美譽(yù)度。
2.向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看,建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做,一是可以擴(kuò)大影響,同其他化妝品進(jìn)行市場競爭;二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面,增加消費(fèi)者對“xx”的認(rèn)識;三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳,爭取良好的口傳效應(yīng)。3.與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系,舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座,通過美容化妝過程中的不斷宣傳,渲染滲透,讓消費(fèi)者形成共識,起到促銷的作用。
(2)較富裕的城市、地區(qū)(如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市)。
五.廣告創(chuàng)作計劃。
由于“xx”不考慮電視廣告,因此,廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作,廣告形式選擇如下:
1.旅游廣告:相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票,登機(jī)牌、影(視)票券、旅行袋廣告等。
2.文娛廣告:贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。
3.交通廣告:制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。
4.報刊特約節(jié)目內(nèi)容:提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。
5.在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時,具體運(yùn)用的廣告策略有:
(1)廣告主題系列策略:根據(jù)“xx”在每一時期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn),市場營銷需要不斷交換xx廣告主題,以適應(yīng)不同廣告對象心理需要,起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。
(2)功效系列策略:通過多媒體的多則廣告,針對多姿多彩的女性生活需要,多方面證明“xx”的特色特點(diǎn),使消費(fèi)者易于記憶理解,達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的,起到立竿見影的促銷作用。
(3)產(chǎn)品系列策略:結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)(如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果)進(jìn)行推廣宣傳,主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn),起到誘惑消費(fèi)者心理作用。
六.廣告地區(qū)。
根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例,建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。
1.珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。
2.長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。
3.少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。
注:由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大,因此,只適宜作單頁,宣傳單可搞成有獎測試式的。
七.廣告媒體選擇(僅考慮電視以外媒體)。
1.廣播電臺:是聲形相連的廣告?zhèn)髅?,花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好,具體為以下電臺。
(1)中央人民廣播電臺:主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者(對普通話消費(fèi)者同樣有作用)。
(2)廣東電臺音樂臺:娛樂性強(qiáng)、收視率高,主要面向珠江三角洲及廣東省其他城市消費(fèi)者。(3)其他市電臺:地區(qū)性消費(fèi)者。
2.報紙:從最節(jié)約的預(yù)算考慮,具體選擇以下報紙傳媒。
(1)《廣州日報》:面向廣東地區(qū)的消費(fèi)者,特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。
(2)中國消費(fèi)導(dǎo)報》:面向廣東以外地區(qū)的消費(fèi)者,特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。
(3)《xx市報》、《xx工商報》、《南方經(jīng)濟(jì)信息報》:主要介紹代理商及“xx”品牌,增強(qiáng)由區(qū)域向外輻射的能力。
(1)路牌廣告:在x路口做一路牌,宣傳“xx”產(chǎn)品的總代理,起到指示作用。
(2)戶外電子大屏幕:以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點(diǎn),給人以耳渲目染的作用。
本策劃建議書旨在考慮“xx”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣和定位而作,在整體考慮中,沒有進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算,是否可行,要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“xx”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇四
“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”,即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作,同時在a類店設(shè)置品牌推廣代表,重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作;針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位;大型商場超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市,全年至少上堆頭3個月。
“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場,分別開展一次促銷活動,保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。
“331營銷模式”中的“1”代表1個活動,即宴席用菜根譚酒活動。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則,凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,不論通過何種渠道購買的,都有香煙、可樂、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。
金網(wǎng)工程
331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。
金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超,是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò),金網(wǎng)工程的目的主要在于:
1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò),通過終端維護(hù)再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。
2、有利于廠方加強(qiáng)對流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責(zé)分開,廠方該干什么,經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。
3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢品牌,通過金網(wǎng)工程,每次的市場計劃和活動就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn),促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。
酒店終端策略
酒店終端是白酒商家必爭之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細(xì)分。
促銷目的:
白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。
促銷手段:
白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市時期直接以返點(diǎn)的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值。
鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4%~6%的返點(diǎn)比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性。
對于新產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。
促銷目的:
白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。
白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。
促銷手段:
對于白酒新品而言,在特定上市時期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗(yàn)證號碼,酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨(dú)一無二的號碼和廠家(或經(jīng)銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20~30元;主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷,也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時得到實(shí)惠,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動便很難繼續(xù)開展。
促銷策略:
文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。
娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎等活動。
促銷目的:
促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷,至少具有兩個方面的作用,一方面實(shí)現(xiàn)銷售,促使消費(fèi)者嘗試性購買產(chǎn)品,營造市場氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展,樹立其新產(chǎn)品品牌形象。
促銷手段:
促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動,迅速引爆市場,尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,以降低其消費(fèi)風(fēng)險為誘惑,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設(shè)置2個一美元,2個十元港幣,2個五元人民幣,單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費(fèi)者而言就很有吸引力,而且操作方式簡單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。
掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項(xiàng)禮品,集卡有獎活動;在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇五
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,提高企業(yè)市場業(yè)績。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人,b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)。
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺,并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息,并制定出有針對性的營銷策略。
9、每周、每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。
7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。
5、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)4萬人,品牌新聞報道120篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:
百度預(yù)計:x萬元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:x萬。
品牌新聞發(fā)布預(yù)計:x萬元。
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:x元。
行業(yè)網(wǎng)vip會員費(fèi)用:x元。
其它:
總共預(yù)計:x萬元。
具體安排如下:
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):搜索引擎費(fèi)用。
百度預(yù)算x元/天。
預(yù)計:x萬元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預(yù)計:x萬元。
行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月):百度預(yù)算:x元/天。
預(yù)計:x萬。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
價28000元/平米起,總價1300萬。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇六
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)站營銷逐漸成為現(xiàn)代營銷的主流,吸引了眾多企業(yè)參與,但我國中小企業(yè)網(wǎng)站營銷現(xiàn)狀不盡如人意。下面是有20xx網(wǎng)站營銷推廣方案,歡迎參閱。
一、時間:
xx月1日—26月20日。
二、2年度目標(biāo):
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點(diǎn),利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。
三、2度具體工作安排表:
我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(10天為一個階段)。
第一階段:6月1日—6月10日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10.每周總結(jié),主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段:6月10日—6月20日。
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi),pr值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié),主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段:6月20日—6月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,品牌新聞報道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi),pr值升級為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段:7月1日—7月20日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,品牌新聞報道120篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),pr值升級為6,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:
百度預(yù)計:x元。
google預(yù)計:x元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:x元。
品牌新聞發(fā)布預(yù)計:x元。
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:x元。
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年。
其它:
總共預(yù)計:x元。
具體安排如下:
行業(yè)談季:
搜索引擎費(fèi)用。
百度預(yù)算x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計:x元。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計:x元。
行業(yè)旺季:
百度預(yù)算:x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計:x元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計:x元。
互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生,讓人們的生活變的更加簡單,更加快捷,在家也能購物,不用花更多時間去逛街,浪費(fèi)更多的時間在去購物的路上,生活方式發(fā)生了變化,我們的經(jīng)營理念同時也是發(fā)生了變化,逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。
網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面,所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。
一、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體,網(wǎng)民匹配度分析。
我們每個做營銷的人員都要知道,目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體,目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,但是,在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。
所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體,受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體,但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。
a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))。
主要是分析:年齡收入,區(qū)域,職業(yè),階層,性別,行為偏好,興趣愛好等。b、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)。
每個人都有自己興趣愛好,他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如:有人喜歡去百度搜索,有人喜歡去社交網(wǎng)站,有人喜歡去論壇,有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。
c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)。
這個就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。
網(wǎng)絡(luò)營銷----網(wǎng)絡(luò)營銷手段:
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化。
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個店鋪的自身裝修,如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去,那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步,也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時候,也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,能夠帶來自然流量,也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面。
a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化(針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)。
為了增加用戶的體驗(yàn)度,盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化,需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。
b、網(wǎng)站的seo優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)。
seo優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。
1,標(biāo)題,關(guān)鍵詞,描述的優(yōu)化:根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁,分類頁,商品頁,團(tuán)購,促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。
2、網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,減少用戶的繁瑣操作,分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表,更多的是推薦用戶購買那些商品,把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的詳細(xì)頁面,當(dāng)用戶購買一件商品的時候,需要給用戶提供幾種套餐,增加相關(guān)商品,不僅僅是為了銷售,而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,同時記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面。
3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個讓人信任的平臺。
c、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)。
網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作,自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,特別是成都本地。
的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個權(quán)重,從而增加網(wǎng)站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。
三、提煉我們平臺優(yōu)勢:
1、品牌優(yōu)勢。
2、市場優(yōu)勢。
3、模式優(yōu)勢。
4、產(chǎn)品優(yōu)勢。
5、服務(wù)優(yōu)勢。
熟悉了平臺優(yōu)勢,有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是,從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一,其次才是量。
那么,傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用,為人們服務(wù),要想達(dá)到我們想要的效果,就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的,重要的是推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道,讓大家知道我們是做什么的,能給他們帶來什么,這個就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),也是最基本的一步,這一步走好了,一切基本安好。
針對電子商務(wù)平臺九狼旭日商城的線上推廣。
商城推廣工作。
a、搜索引擎競價推廣。
根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價推廣,百度關(guān)鍵詞排名推廣,百度聯(lián)盟推廣,搜狗關(guān)。
鍵詞排名競價推廣,搜狗聯(lián)盟推廣。
b、站外推廣,
本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科,百度知道,搜狗知道,360知道,百度空間,博客等等途徑。
c、新的自媒體營銷。
新的自媒體推廣:微信、微博、qq應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用。
d、軟文營銷。
軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,范圍廣,時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式,故事性,公關(guān)式等等多種方式,為平臺打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。
e、cps廣告營銷:
cps廣告就是根據(jù)銷量來提成,一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,淘寶聯(lián)盟,易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個非常有效的推廣方式,借助大家的力來推廣網(wǎng)站,就是做一個順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>
cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.
f、其他的營銷方式。
比如郵件營銷,sns等等方式。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做:競價推廣,軟文營銷,自媒體營銷,seo優(yōu)化。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷第三步--效果指標(biāo)分析;。
網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個好的效果,必然需要有一個良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo):
1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,有多少有排名數(shù)量。
2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量。
在百度,360,搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞,搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。
3、媒體傳播量(軟文推廣)。
在計劃中的媒體上投入了多少家,又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,內(nèi)容在什么頻道,在什么位置,是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))。
4、論壇傳播量。
在確定論壇上投放了多少次,被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)。
5、目標(biāo)受眾影響人次。
也就是點(diǎn)擊量,有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。
6、參與用戶量。
如果是論壇指的的回帖數(shù)量,投票量。
7、活動參與量。
活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果,活動的曝光力度的反饋。
8、ip量,pv量。
ip更精確一些,每天商城平臺的流量是多少,主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。
9、咨詢量。
就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如:qq聯(lián)系,電話聯(lián)系,郵件聯(lián)系等。
10、成交量。
關(guān)于這個成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞浚瑳]有成交量,那就是銷售能力的問題。
背景:網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括:
網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷,微博營銷等。
一,2底,中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家,91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。
二,據(jù)統(tǒng)計,在國外,80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣,并從中獲得了極好的效果。而在中國,雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7~8%,不到國外的十分之一,但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中,都有多半的公司、個人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量,得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機(jī)。
三,在我國,網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚,到1才開始被我國企業(yè)嘗試。1997——2是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段,電子商務(wù)快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。
到26月底,中國網(wǎng)民高達(dá)2.53億,居世界第一位。
到2底,中國網(wǎng)民高達(dá)近4億,居全球第一。
到2底,中國網(wǎng)民高達(dá)近4億,居全球第一。
截至26月底,我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億。
一,網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案。
網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個人和組織的交易,而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場所。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和空間限制,在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來講,提高了工作效率,降低了成本,擴(kuò)大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于消費(fèi)者價值觀的變革:滿足消費(fèi)者的需求,是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù),是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。
a,網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo):尋找潛在客戶。
1.e-mail營銷又叫edm(emaildirectmarketing)營銷:
l許可e-mail營銷的實(shí)施。
l(1)確定e-mail營銷目標(biāo),制訂e-mail營銷計劃。
l(2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表。
l(3)針對內(nèi)部和外部郵件列表,精心策劃e-mail營銷內(nèi)容。
2.搜索引擎營銷。
職能。
l(2)擴(kuò)大企業(yè)知名度塑造企業(yè)品牌。
l(3)促進(jìn)銷售。
l(4)市場調(diào)研。
3.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。
web2.0時代最重要的營銷手段之一,旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺,通過消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息,其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動信息,為企業(yè)營銷開辟新的通道,獲取新的效益。
4.博客營銷的優(yōu)勢。
(1)更精準(zhǔn),更有效。
(2)流傳互動性好。(3)影響大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。
5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷。
典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有:
(1)百度貼吧、
(2)天涯社區(qū)、
(3)貓撲大雜燴、
(4)西祠胡同、
(5)myspace交友社區(qū)等。
6.微博客營銷。
l飯否()。
l騰訊滔滔()。
l愛嘮叨()。
l做啥()。
l新浪微薄()等。
7.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。
(1),bbs。
(2)導(dǎo)航器。
(3)旗幟廣告。
(4)圖標(biāo)廣告。
8,qq群營銷,飛信群營銷。
9.呱呱社區(qū),新浪show,uc營銷。
l提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。
l提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。
l信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散。
l利用公共的積極性和行為。
l利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。
常用的“病毒制造”:邀請推薦類。
1.時間分配(1—2小時)。
2.市場部全體員工(團(tuán)隊(duì)營銷)。
a,e-mail,博客,論壇。
b,qq,飛信,,新浪微博。
c,呱呱,新浪show,uc,騰訊微薄,和訊微博,
(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場。
(3)研發(fā)部審核資料真實(shí)性,準(zhǔn)確性,提供技術(shù)支持。
3.督導(dǎo)三名(a,b,c)。
a,領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向,
b,搜集潛在客戶反饋效果。
c,對網(wǎng)絡(luò)營銷作指導(dǎo)顧問。
4.執(zhí)行力(a,b,c)。
a,要到問題,及時記錄,研討解決方案。
b,找創(chuàng)新思路和方法。
c,按時,有效率的執(zhí)行計劃。
d,注意事項(xiàng)。
網(wǎng)絡(luò)營銷講究的不單單是技巧,更注重的是實(shí)際操作能力,做好網(wǎng)絡(luò)營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力:
(1)文字表達(dá)能力。
(2)資料收集能力;。
(3)用戶體驗(yàn)?zāi)芰?。
(4)動手能力;。
(5)代碼了解能力;。
(6)網(wǎng)頁制作能力;。
(7)參與交流能力;。
(8)資源利用能力;。
(9)思考總結(jié)能力;。
(10)適應(yīng)變化能力.
備注:有關(guān)具體工作細(xì)節(jié),會進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),才能更深入,全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇七
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚,大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),即以實(shí)體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標(biāo)與理念。
基礎(chǔ)工作實(shí)施。
1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,組織大型的團(tuán)購活動,借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網(wǎng)友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。
8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案。
1、競價:百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉。
群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關(guān)的文章,具體看群的性質(zhì),也可能與群介紹無關(guān),另外游戲公會,玩家眾多,消費(fèi)能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來做競價,但更多的是用來增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,表面上看似不同聯(lián)系人,但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書,茶葉專業(yè)知識期刊,購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費(fèi)。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來,信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,所以要好好珍惜。大家通過交換連接。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。
11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;
茶葉相關(guān)。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇八
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展?,F(xiàn)在,就來看看以下三篇關(guān)于茶葉網(wǎng)站營銷推廣的方案吧!
一、前言:
現(xiàn)在,計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,而電子商務(wù)也隨著計算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。
網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場,所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。
二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析
1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是:
(1)茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。
(2)茶葉市場管理無序,沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。
(3)企業(yè)的實(shí)力弱,品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實(shí)力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,茶企的品牌意識弱,我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析:
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,是主要是銷售安溪的鐵觀音,茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗,利于銷售。
3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析
作為商業(yè)之間的來往,主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。
商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,就不可否認(rèn),否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),網(wǎng)絡(luò)防毒,信息加密存儲,身份認(rèn)證,授權(quán)等。
三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費(fèi)者。
2.市場細(xì)分情況:茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,人們也喜歡鐵觀音,學(xué)校、擁有較好的市場份額。
3.網(wǎng)絡(luò)公司定位
為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷,如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,是樹立企業(yè)的品牌,還是僅是產(chǎn)品展示,對于網(wǎng)絡(luò)營銷定位等,都要有一個很好的細(xì)分與需求,根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。
四、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個性化的特點(diǎn),公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),開展定制營銷。
2.價格策略:
網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定,應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費(fèi)者的價值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡(luò)上,消費(fèi)者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息,實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。
3.渠道策略:
渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者,傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略:
網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,為其提供具有價值誘因的商品信息。
4.1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。
4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
贈品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。
抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。
4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。
網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對較為簡便。
積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。
積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
一、前言
隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺,有利于雙方的交流。提高了工作效率,降低了成本,擴(kuò)大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而,我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。
二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?,F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,實(shí)際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向??梢哉f,國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,無名牌”。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司,主要銷售正宗安溪鐵觀音,安溪奕福茶廠廠家直營,擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,屬于半發(fā)酵茶類,鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,清香雅韻,“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火,敵煙醒酒等功效。
3.政策支持
近年來,各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,生產(chǎn)積極性不斷高漲,并且加大了對老茶園的改造力度,淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,增加到20xx年的130萬公頃,增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。
4.競爭狀況:
從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看,是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,雖然不比大紅袍等,不過卻是適合更多的消費(fèi)者,并且價格也相對的實(shí)惠??上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多,價格競爭就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價,降低售價,以數(shù)量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)
三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位
1.消費(fèi)者分析
a.由最近賣出去的商品來看,該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下,很少有在400以上的,而且備受好評,所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個方面,所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。
b.從賣出去的產(chǎn)品來看,有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此,茶葉的包裝也是很重要的,店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計具有廣告效果且美觀大方,突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,讓消費(fèi)者一看就有印象,同時又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,所需要的茶葉可能不同,所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,來滿足消費(fèi)者的需求,也可以給他們更多的選擇。
d.茶葉總與茶具分不開,店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個團(tuán)體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報,這樣起到了互相廣告的效果,這有利于該店的宣傳與銷售,形成一整套的服務(wù)。
f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,這樣更有利于吸引消費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時間上架一些新品,這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,吸引消費(fèi)者的眼球。
g.旺旺經(jīng)常在線,方便買家和你的聯(lián)系。
2.競爭者分析
茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店,只有了解同行之間的區(qū)別所在,競爭者的優(yōu)勢所在,取其精華去其糟粕,看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處,這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位
茶,在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,不管是在家里,還是在工作上,都離不開茶。茶的品種繁多,價格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同?!稗雀2铇I(yè)”根據(jù)多種因素,將主要市場定位在中下等消費(fèi)人群,奕福茶葉出售的是鐵觀音,可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。
2.搜索引擎加注
統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
加入旺旺群的好處有很多哦,最直接的就是能提高我們的知名度,經(jīng)常在群里說話露臉,大家對你熟悉了,自然偶爾也會到你店里去看看,想買的時候自然也就想起到你的店了,而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加,有些群就像個死群,從來沒人說話,那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,那樣就很容易引起別人反感的。
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚,大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),即以實(shí)體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標(biāo)與理念
基礎(chǔ)工作實(shí)施
1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,組織大型的團(tuán)購活動,借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網(wǎng)友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1.競價:百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
2.博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉。
群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關(guān)的文章,具體看群的性質(zhì),也可能與群介紹無關(guān),另外游戲公會,玩家眾多,消費(fèi)能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。
4.網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來做競價,但更多的是用來增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,表面上看似不同聯(lián)系人,但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。
5.電子雜志:制作電子導(dǎo)購書,茶葉專業(yè)知識期刊,購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費(fèi)。
6.在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來,信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。
11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇九
xx。
1、超值特價限量搶;。
由各商戶聯(lián)合廠家,帶給最低的商品價格作為活動最大的宣傳優(yōu)勢進(jìn)行推廣;商戶每簽一單,就為“春苗助學(xué)網(wǎng)免費(fèi)午餐計劃”捐獻(xiàn)20元;(需每個商戶預(yù)交200元在樓層經(jīng)理處,活動結(jié)束后,憑銷售清單多退少補(bǔ))。
2、買家具送保險;。
凡是在尚城家居購買家居滿8000元的`消費(fèi)者,能夠免費(fèi)得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達(dá)40萬的意外保險。消費(fèi)者帶上身份證在尚城制定地點(diǎn)現(xiàn)場辦理。
3、愛心義賣1元起拍;。
需部分商家?guī)Ыo部分商品進(jìn)行拍賣。
所拍賣商品,全額捐獻(xiàn)“春苗助學(xué)網(wǎng)免費(fèi)午餐計劃”。
4、王老吉涼茶免費(fèi)暢飲;。
活動期間,憑xx單可在四樓(軒紅坊)免費(fèi)領(lǐng)取“王老吉涼茶”(1人1份)。
注:商城所有內(nèi)部員工不得擅自飲用或贈送他人;派發(fā)人員需作好登記;。
5、幸運(yùn)抽大獎;。
1、xx單宣傳;。
宣傳時間、地點(diǎn)、人員安排見附表1;。
2、免費(fèi)派發(fā)禮品;。
3、信息平臺;。
針對前期已錄入業(yè)主通訊錄發(fā)送此次活動信息;。
4、場外氣氛;。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇十
1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境
建國_多年來,我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國第一批醫(yī)藥代表1988年出現(xiàn)在施貴寶公司,90年代初,以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始,臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式,經(jīng)過十多年的發(fā)展,隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入,由外企到國企,私企,由少數(shù)到多數(shù)企業(yè),不斷的蔓延和發(fā)展,并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化,醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問,給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存,臨床工作成了促銷藥品的一大法寶,藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,銷售代表的良秀混雜,為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益,使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序,管理部門的管理脫節(jié),惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境,改變目前狀況,不僅是主管部門的難題,也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2)wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境
隨著我國加入wto,醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放,一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入,使我國的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權(quán)的問題,其競爭力將會大為下降,以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變,終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。
3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響
二、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略
1)形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢
首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財務(wù)等,關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運(yùn)營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2)形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,無形資源顯得更為重要,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出,品牌是一個霸權(quán),是一連串的記憶,品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,好的品牌,就暢銷,在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,首先,要加強(qiáng)研發(fā)能力,開發(fā)出有特殊療效的藥品,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,加強(qiáng)公司的管理能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
三、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略
藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別,選擇和發(fā)展市場機(jī)會,完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程,具體營銷方法和方式很多,重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略,藥品市場競爭戰(zhàn)略,藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略,通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,把整個市場劃分為若干個子市場,分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場,選擇最有效的目標(biāo)市場,制定最有效的營銷策略,有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來,集中有限資源,經(jīng)營市場空缺藥品,從而取得的經(jīng)濟(jì)效益,同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略,醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時,不僅要進(jìn)行市場細(xì)分,迎合目標(biāo)客戶的需求,同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手,以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略,首先要明確自己的競爭地位,依據(jù)市場結(jié)構(gòu),明確自己做一個什么樣的競爭者,從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值,藥品價格,研發(fā)技術(shù),服務(wù),時間的方面,來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略,醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場,制定市場策略的同時,還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略,即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),開拓市場,發(fā)展經(jīng)營策略,首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析,把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略,部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此,需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),新的產(chǎn)品,開拓新市場,制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場,制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后,所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā),依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,為企業(yè)制定一個合理的,由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略,就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段,對他們實(shí)行化組合,以取得市場營銷效果,采用4p和4p等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化,國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺,wto,經(jīng)濟(jì)全球化一體化等,企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向,調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng),是企業(yè)取得主動,成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
四、藥品營銷組合4ps方案
1、藥品品種方案,使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個整體概念,同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略,同時必須注重重新品開發(fā),不斷更新產(chǎn)品,外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場。
2、藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,也是醫(yī)改的重心問題,伴隨著目前招標(biāo)價格,順加作價,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低,勢必使進(jìn)口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊,因此在新的環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機(jī)制,主要可以在以下幾個方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷:
1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),廣告費(fèi),促銷費(fèi),處方費(fèi)等模式,堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。
2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,學(xué)術(shù)推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,這種銷售模式,對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員,目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中,如不很好的把握,也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售,是目前銷售形式中,在各方面是被認(rèn)可的一種方式。
3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi)。
4)可開展數(shù)字化營銷,it業(yè)的發(fā)展,電子商務(wù)的應(yīng)用,為市場營銷注入新的活力,藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí),用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢,同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務(wù),從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
五、總結(jié)
面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時跟蹤國家政策的變化,加大自身硬件,軟件改造工作,通過財務(wù)價格調(diào)整策略,重視產(chǎn)品的開發(fā),調(diào)整目標(biāo)客戶,改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式,重視自身品牌展略,重視市場開發(fā),采取正確的競爭策略,應(yīng)把近幾年作為市場契機(jī),整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后,誰把握住契機(jī),誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳,應(yīng)對環(huán)境變化采取正確競爭策略,不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇十一
一、背景淺析
在信息交流頻繁的今天,手機(jī)具有它不可代替的地位,比起其他信息來源它無疑更方便快捷,受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們,再好的手機(jī),若是沒電了卻又找不到合適的電源,那也只有干著急。介于此,我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”,希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體
個人:輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢分析:手機(jī)在當(dāng)今社會有著不可動搖的地位,而本產(chǎn)品主要爭對手機(jī)充電問題研發(fā),有實(shí)際應(yīng)用價值。且僅需兩個5號電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動充電,免去通話沒電或電量不足的尷尬,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,具購買價值。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)
1、使用方便,隨時隨地充電,還可以邊打電話邊充電。
2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品,適用于鋰電池3.6v-4.2v的移動數(shù)碼產(chǎn)品。
3、外觀精小、時尚。
5、充電電流最大500ma。
6、使用紅色led作為指示,燈亮表示在充電,否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品,且使用簡單。
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略:
1、具有細(xì)分市場,且對產(chǎn)品需求程度不同。
2以較低價格購買的顧客,沒可能一較高的價格專賣商品。
3、產(chǎn)品屬自主研發(fā),競爭者不可能低價竟銷。
4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。
六、符合營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等。
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇,在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
同時開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍(lán)?!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆-綁
1、與大品牌的捆-綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆-綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購買的同時,引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?;蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
八、售后服務(wù)與推力實(shí)效
企業(yè)開創(chuàng)期:營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期:打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場進(jìn)一步深耕。
精神文明期:企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的,極具市場價值,我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭取直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,在服務(wù)大眾的同時獲取最大利潤!
(一)策劃背景
美的100(ok100)創(chuàng)建于1998年,誕生與“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運(yùn)營中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾,以健康、舒適為著裝方案,受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個特殊的消費(fèi)的群體,他們不擁有實(shí)際的消費(fèi)能力,也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為,但是他們卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量,并且,兒童具有與成人截然不同的消費(fèi)行為習(xí)慣。
(二)策劃目標(biāo)
1、知名度:
(1)爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動,把ok100在湖南市場提高50%;
(2)建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知;
(3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好。
2、銷售量:合同數(shù)量增長率提高10%。
3、市場占有率:市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。
(三)策劃內(nèi)容
通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣,媒介推廣,品牌形象建設(shè),公關(guān)活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。相信在不久的將來,ok100童裝的推廣策略家將會滲透到湖南各個地方。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的,但是,ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競爭,為此做了這次的推廣策劃。
目錄
前言
一、市場分析4
(一)宏觀環(huán)境分析4
(二)微觀環(huán)境分析4
(三)消費(fèi)者分析4
(四)競爭產(chǎn)品分析4
二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5
三、swot分析5
(一)ok100的swot內(nèi)容5
(二)ok100的swot分析和結(jié)論6
四、產(chǎn)品定位 7
(一)市場細(xì)分 7
(二)目標(biāo)市場選擇 7
(三)市場定位 7
五、推廣目標(biāo) 7
六、推廣策略 7
(一)廣告宣傳 7
(二)公關(guān)活動 8
(三)促銷活動 8
(四)媒介選擇 8
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 9
八、效果評估 9
2
一、市場分析
(一)宏觀環(huán)境
近幾年,我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變,加入wto亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間,童裝市場日趨成熟,目前,我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。
(二)微觀環(huán)境
目前,市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉,米奇,西瓜太郎,巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭,我們ok100多年來以獨(dú)特的經(jīng)營理念和高街時尚(high street fashion)的設(shè)計風(fēng)格在童裝時尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我公司認(rèn)為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此,我公司決定開拓湖南ok100童裝市場。
(三)消費(fèi)者分析
兒童是童裝直接消費(fèi)者,但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費(fèi)群體可以分為以下四類,如圖表1所示:
圖表1:童裝消費(fèi)群體分類
綜上所述,不難看出,童裝市場不是單一的,決策者也不是單一的,我 3
-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書 們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為制定營銷策略,才能出奇制勝。
(四)競爭產(chǎn)品分析
對于以批發(fā)市場銷售為主的低檔、無品牌產(chǎn)品,由于其設(shè)備簡單,投機(jī)規(guī)模小,使得這個童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有,市場相當(dāng)活躍,投機(jī)風(fēng)險也較由海外市場小,使之成為投機(jī)的熱點(diǎn),許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領(lǐng)域,競爭相當(dāng)激烈。例如:巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。
二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
(一)產(chǎn)品特色
品牌風(fēng)格:時尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個性。
(二)品牌理念
將個性、時尚、自信融入設(shè)計,把快樂幸福健康帶給孩子,強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計,將時尚設(shè)計及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合,倡導(dǎo)時尚環(huán)保; 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物,更是一種時尚,一種舒適,一種健康。讓孩子的童年更加快樂,更加自信。也讓父母更加放心!給孩子一個健康快樂的童年!
三、swot分析
通過調(diào)查研究,對ok100進(jìn)行swot分析,了解ok100童裝要進(jìn)入的湖南市場的.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢,避免在劣勢上可能出現(xiàn)的決策上的錯誤。分析自身的機(jī)遇和壓力,確定更好的發(fā)展方向。
(一)ok100的swot分析內(nèi)容
如圖表2所示:
4
圖表2:swot分析內(nèi)容
(二)swot分析
如圖表3所示:
圖表3:swot分析
(三)swot分析結(jié)論
通過swot分析看出,我們ok100主要是進(jìn)軍湖南的高端市場,因此我們要
打響ok100的知名和美譽(yù)度,在消費(fèi)者心中留下一個良好的印象。
(四)產(chǎn)品定位
(一)市場細(xì)分
根據(jù)兒童的體貌特征和對服裝的設(shè)計需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括:0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。
(二)目標(biāo)市場選擇
根據(jù)ok100童裝有限公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品,我們選擇的是0-16歲的童裝。
(三)市場定位
通過我們對競爭對手和市場的分析,我們將產(chǎn)品定位于:個性,健康,高端,在
我們這里每個小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。
五、推廣目標(biāo)
1、知名度: (1)爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動,把ok100在湖南市場提高50%; (2)建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知; (3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好。 2、銷售量:合同數(shù)量增長率提高10%。
3、市場占有率:市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。
六、推廣策略
(一)廣告宣傳方案
1、廣告主題:“學(xué)習(xí)篇”
廣告語:不一樣的童裝,不一樣的童年
廣告內(nèi)容:放暑假在家里的孩子們,a孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴,撓著頭垂頭喪氣;b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了,說著:“不一樣的童裝,不一樣的童年” 2、廣告主題:“夢想篇”
廣告語:小王子和小公主的衣櫥
廣告內(nèi)容:和媽媽一起逛街,看到廣場的舞臺上好開心的在唱歌跳舞,我也開
心的跟他們一起玩,在結(jié)束的時候我們一起說“穿上它,實(shí)現(xiàn)你的快樂夢想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題:“快樂篇”
廣告語:ok100童裝,孩子的選擇
廣告內(nèi)容:早晨起床了,穿衣服,媽媽拿來了衣服給寶寶穿,但是寶寶哭了。媽媽一看,轉(zhuǎn)身回去換來了ok100童裝,寶寶笑了,媽媽也笑了,旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝,孩子的選擇” 4、廣告主題:“潮流篇” 廣告語:時尚,無所不在。
廣告內(nèi)容:十套不同的服裝對應(yīng)著十個不同時尚畫面,例如:孩子穿休閑服在開心的打高爾夫;穿時尚禮服在參加孩子們的生日派對。還有時尚的背景音樂。
(二) 公關(guān)宣傳方案
1、開記者招待會,提高知名度
(三) 促銷推廣方案
活動一:進(jìn)行一次主題為“小童裝,大快樂”的小模特大賽。
活動流程:
1、大賽啟動:2011年10月1日
獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽。 比賽要求:每個選手必須穿上ok100童裝。
(四)媒介推廣方案
1、報紙廣告:在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報刊上刊登ok100的童裝廣告
2、雜志廣告:在時尚服裝雜志上登一頁版面的廣告。
3、電視廣告:在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告:在湖南廣播電臺,每天播3次。
七 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
八、效果評估
這次活動的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適,時尚,健康的特點(diǎn)。通過此次活動,讓湖南消費(fèi)者知道了ok1010童裝,為ok100童裝打開湖南市場奠定了一個良好的基礎(chǔ)。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇十二
為了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會員的注冊與消費(fèi),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長,特申請新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進(jìn)行推廣。合作方皓歌科技,合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊成為維也納會員,促進(jìn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)會員,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會員的可持續(xù)性增長,持續(xù)拉動網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)房晚的增長。
二、 推廣形式
皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源,可以通過banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息。
三、 合作方式
本項(xiàng)目合作是按業(yè)績考核分成,模式為cps+cpa的方式
1. cpa :即通過該渠道每發(fā)展一個新有效注冊會員支付合作商傭金
2. cps :即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預(yù)訂,凡是產(chǎn)生一個新間夜即支付合作商傭金 合作條款:每新增一個有效注冊會員支付合作方1.5元,每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費(fèi)用為5000元,合作押金(可退)為5000元。 合作期限:1年 付款方式:預(yù)付開戶費(fèi)和押金后,每月月結(jié)。
四、 投入產(chǎn)出分析
1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù):
夜,未來一年內(nèi),消費(fèi)房晚持續(xù)性上漲,
保守預(yù)計每個新增消費(fèi)會員將產(chǎn)生4-6個房晚,單房成本將下降,投入產(chǎn)出比會更高。
2、 皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項(xiàng)目)
參考宇聞提供的消費(fèi)率、間夜貢獻(xiàn)率、可推測年度合作消費(fèi)率不低于5%,間夜貢獻(xiàn)率至少4間夜。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇十三
發(fā)傳單沒有問題,關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,要選擇重點(diǎn)的區(qū)域,也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報,新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主,增加可讀性,也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打,那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報;
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時,送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi),報名寒假班,免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)
六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;
七、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;
八、做幾塊展版,擱在外面,以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口,掛一個橫幅,以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生,時間持續(xù)兩個月。
十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,只有真正的名師,才能帶動學(xué)生的增加。
首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師,搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重,水果、食用油等即可)登門拜訪,說明來意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠意,一次不行多去幾次,每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走)。
擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了,起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚腥苏颐麕熝a(bǔ)課,老師會把這樣的學(xué)生拉到班里來....
穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引,可情感的交流是真正的線
宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的,要打聽家長會的時間,在校門口夾道派送,效果應(yīng)該不錯。
要走名師路線。任何培訓(xùn)班,都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè),關(guān)鍵看投資人怎么做。
很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁,大多敗在了市場分析上,今后,正確的市場分析對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要!
從寒假培訓(xùn)的情況來看,英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角,其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
2、春季招生目標(biāo)群:春季招生以翰林寫作宣傳為主;
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾.
活動有效地推動招生活動開展和延伸,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行.
附加產(chǎn)品的銷售,我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo),能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的,其實(shí)根本賺不了幾個錢,反而給人留下不好的印象,如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師,只需要計算機(jī)等級一、二級的工作人員都可以教。
制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。
對于一個課外輔導(dǎo)學(xué)校而言,優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì):
第四,講課時要有性格魅力,那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學(xué)生們聽得如癡如醉。
新東方成功的地方有很多,新東方,講究課堂氣氛,講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵,把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程,把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場
三:陳力就列(解釋:能貢獻(xiàn)才力,擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)
生源是民辦學(xué)校的生命線,招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
民辦學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃,是一種謀略活動,是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,招生面向市場。尤其是招生,直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,困難越來越大。人們常說,民辦學(xué)校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,對于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識,渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃,就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果。
概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考,出謀劃策的。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí),任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展,都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰,對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢,可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來,民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。
其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?;蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,并且形成一種積極的印象和認(rèn)識,感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的?;铡?biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動的主要手段,它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計劃、設(shè)計方案,策劃實(shí)施、傳播溝通,評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,學(xué)校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。
五、廣告策劃
現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。
廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的.任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃,應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃,是對宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃,還是微觀廣告策劃,都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理,是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程,為了完成招生任務(wù),實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。
招生管理策劃,首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵政策,形成良性的激勵機(jī)制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇十四
保養(yǎng)、汽車技術(shù)、汽車構(gòu)造、汽車美容、在線維修與咨詢、汽車配件、汽車行業(yè)。
發(fā)展動態(tài)、汽車維修保養(yǎng)論壇等的相關(guān)技術(shù)以及信息。
2、網(wǎng)站基本定位為商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng)站),提供技術(shù)信息(包括維修手冊、汽車構(gòu)。
件構(gòu)造原理圖、汽車日常保養(yǎng)知識、汽車新技術(shù)新設(shè)備等)。同時網(wǎng)站提供各類汽。
車網(wǎng)站的維修技術(shù),如:本田、比亞迪等。
3、讓各大熱愛汽車維修的人士通過網(wǎng)站獲取此類方面的知識及信息,網(wǎng)站通過汽車。
零件廣告商,以及注冊會員下載資料的vip費(fèi)用達(dá)得盈利目的。
4、網(wǎng)站的擴(kuò)展性包含汽車種類擴(kuò)展、汽車配件種類擴(kuò)展。
二、網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、網(wǎng)站服務(wù)器為租賃虛擬主機(jī)。
2、系統(tǒng)為windowslinux,域名、主機(jī)一年的費(fèi)用大概在六百元左右。
3、網(wǎng)站主要采用模板自主建站,結(jié)合個性化開發(fā)的方式。
4、網(wǎng)站程序?yàn)閜hp+mysql,網(wǎng)站頁面采用動態(tài)化處理為靜態(tài)頁面。
三、網(wǎng)站內(nèi)容以及實(shí)現(xiàn)方式。
1、根據(jù)網(wǎng)站目的確定網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
網(wǎng)站導(dǎo)航:
頂欄:汽車維修汽車保養(yǎng)汽車技術(shù)汽車構(gòu)造汽車美容汽車配件在線維修。
維修論壇:
第二欄:站內(nèi)搜索框(智能模糊搜索)右側(cè):會員注冊。
第三欄:熱門車類,鏈接頁面內(nèi)包含:維修、保養(yǎng)、美容。
網(wǎng)站頻道:
維修視頻:
第三版塊:flash廣告。
第四版塊:左側(cè):汽車技術(shù)最新文章中間:汽車構(gòu)造文章小右側(cè):汽車原理。
動畫圖:
第五版塊:汽車美容最新文章汽車配件類型。
第六版塊:文字廣告商。
第七版塊:汽車政策法規(guī)汽車副業(yè)知識(包括考取駕駛證、駕駛員注意事項(xiàng)。
等)。
第八版塊:友情鏈接。
第九版塊:關(guān)于我們廣告服務(wù)免責(zé)申明內(nèi)頁友情鏈接網(wǎng)站地圖。
底欄:網(wǎng)站版權(quán)、相關(guān)備案與流量統(tǒng)計。
四、網(wǎng)頁設(shè)計。
五、網(wǎng)站維護(hù)以及更新。
網(wǎng)站初期內(nèi)容通過網(wǎng)上采集數(shù)據(jù),稍作修改,使其盡量達(dá)到偽原創(chuàng),利于搜索引擎收錄。網(wǎng)站定期更新,文章更新通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)資料撰寫原創(chuàng)文章。
網(wǎng)站初期推廣采用網(wǎng)上推廣方式,結(jié)合qq、qq群、論壇,友情鏈接。利用一切可推廣的方式,必要的時候采取黑色seo。后期推廣和廠商合作,結(jié)合地面推廣,使網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)最大盈利化。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇十五
餐飲營銷人員招聘要求:
1、銷售人員待遇:公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。
2、試用期為2—3個月,可以看個人成績表現(xiàn)來定適應(yīng)期時間。(試用期間沒有績效考核工資)
3、所以人員轉(zhuǎn)正后,公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。(話費(fèi)補(bǔ)貼)
4、公司免費(fèi)提供食宿。
5、定期對銷售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)。
餐飲的推廣方式:
推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣,人脈推廣,營銷推廣,人員推廣。
1、網(wǎng)絡(luò)推廣:網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,本公司以房地產(chǎn)為主,帶動高爾夫兼餐飲為一體。
2、人脈推廣:人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在本公司也很多總經(jīng)理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關(guān)系,可帶動餐飲及客房的一個人氣。
3、營銷推廣:本公司以房產(chǎn)銷售為主,本會所以球會銷售會籍為主,在此兩者銷售可順帶式的擴(kuò)大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團(tuán)體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。
4、人員推廣:人員推廣主要是進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處,組織的餐飲銷售團(tuán)隊(duì),定期拜訪客戶,電話聯(lián)系客戶,假日慰問客戶,或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時候告知客戶,及時讓客戶了解我們的信息。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇十六
__茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立,公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間,普洱茶車間,小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,職工200多名,已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有,人有我精的經(jīng)營理念。
__茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“__號”?!癬_號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“__號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前,__茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、中國臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的。
__責(zé)任有限公司“__號”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經(jīng)營理念,滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,__行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場,讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,美譽(yù)度和信任度達(dá)到茶葉營銷策劃方案,年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史。
普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山”,三國前就有茶樹種植,三國之后,茶就作為商品外對貿(mào)易,晉時逐漸發(fā)展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個單獨(dú)的行政區(qū)域。
清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,就是歷的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:
一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,到河內(nèi)再往南洋。
在江北古六大茶山境內(nèi)有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車?yán)镌俚桔潞5?,易武至老撾磨丁道,易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從__經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長達(dá)數(shù)百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售,呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場存在的問題。
1)茶園生產(chǎn)力低:
一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2)茶廠生產(chǎn)力低:
因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,自動化、信息化程度低,競爭實(shí)力弱。奇怪的是,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設(shè)不足:
由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產(chǎn),銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一個拍賣市場,生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競爭乏力:
品牌多,少,沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,原料差,感觀品質(zhì)差;以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標(biāo)不合格,農(nóng)殘超標(biāo)。
5)管理水平不高:
由于體制等多方面的原因,整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序:
當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),放任自流。
7)人才嚴(yán)重短缺:
由于茶葉全行業(yè)虧損,專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門戶經(jīng)商賣茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。
8)市場開拓不力:
東方人把茶當(dāng)藝術(shù),而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷不力。
9)科技投入不足:
茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?!捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。__省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。
五、產(chǎn)品市場機(jī)會點(diǎn)。
隨著社會的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
六、銷售目標(biāo)。
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),部分產(chǎn)品會出銷國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為:1000萬rmb。
1、營銷思路:
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識,通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段。
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所),將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組,從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。
按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組:
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。
2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組。
3、企事業(yè)單位、會議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人。
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組。
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),迅速占領(lǐng)市場,同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
一)宣傳普洱茶文化:
普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝:
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,都應(yīng)言簡意賅,重點(diǎn)突出,文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來,茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面:
(1)茶葉商標(biāo)與名稱;。
(2)茶葉產(chǎn)地:
(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征:
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強(qiáng)品牌推廣:茶葉推廣在具體實(shí)施過程中,要講究實(shí)效。
九、市場推廣活動。
1)召開大型新聞發(fā)布會。
a、邀請對象:
茶葉專家。
產(chǎn)品經(jīng)銷商。
新聞媒體。
b、活動形式:新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預(yù)計活動時間:20__年4月中旬。
d、費(fèi)用預(yù)計:5萬元。
2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會。
a、邀請對象:
茶葉專家。
產(chǎn)品經(jīng)銷商。
大中型商場負(fù)責(zé)人。
b、活動形式:品茶會形式,介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
c、預(yù)計活動時間:20__年5月中旬。
d、費(fèi)用預(yù)計:5萬元。
廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,促銷結(jié)果如何,能否增加茶葉銷量,取決于廣告效果,廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用),最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定:
廣告效益:銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額_100%或廣告效益:(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費(fèi)用。
當(dāng)然,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素,通過綜合分析,可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時,也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,出現(xiàn)意外問題及時處理,防止負(fù)面影響,強(qiáng)化橫向聯(lián)系,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢互補(bǔ)的路子,不搞窩里斗,惡性競爭,共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇十七
政府的鼓勵:隨著國際影響的加盟,政府對互聯(lián)網(wǎng)的重視力度加大,使城市上網(wǎng)人數(shù)迅猛增加,隨著網(wǎng)上成本的不斷下降,正在發(fā)展壯大的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體和個體戶額上網(wǎng)率也正在迅速提高。
互聯(lián)網(wǎng)用戶:__年初國內(nèi)網(wǎng)民達(dá)到890萬,到__年7月就達(dá)到了萬戶,年末超過3500萬戶,據(jù)美國研究機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司__年7月22號公布的最新報告顯示,到年底,全世界的因特網(wǎng)用戶達(dá)到3.75億,不難發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)正以每年50%速度增長。增長的巨大空間:個人電腦的銷售額正成倍增長,網(wǎng)民數(shù)量已難以想象的速度發(fā)展。
2、電子商務(wù)是發(fā)展方向。
電子商務(wù)現(xiàn)狀:因特網(wǎng)的發(fā)展不僅意味著商業(yè)機(jī)會,還以為這網(wǎng)絡(luò)推動經(jīng)濟(jì)的誕生,在這個時代,信息就意味著財富,我國的電子商務(wù)交易額達(dá)上千億。
二、現(xiàn)有蛋糕店的基本情況。
1、網(wǎng)站數(shù)量。
在百度等搜索引擎中注冊的蛋糕甜點(diǎn)行業(yè)的網(wǎng)站有(_)頁,每頁有(_)家網(wǎng)站,總計(__)家蛋糕行業(yè)的網(wǎng)站,大多是蛋糕訂購網(wǎng)站,甜點(diǎn)套餐及飲品相關(guān)聯(lián)的蛋糕網(wǎng)站現(xiàn)在持續(xù)增長中。
三、網(wǎng)站策劃及定位。
網(wǎng)站名稱:__甜點(diǎn)蛋糕網(wǎng)。
網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)簡介:
1、業(yè)務(wù)范圍:本網(wǎng)店是基于互聯(lián)網(wǎng)提供蛋糕宣傳、配送服務(wù),可供選擇的食品包括各類蛋糕,并輔助一些甜點(diǎn)套餐、飲料外送服務(wù)。
2、基本業(yè)務(wù):通過我們的網(wǎng)站,將我們的產(chǎn)品展示出來,訪問者可以根據(jù)自己的情況口味選擇適合的蛋糕、套餐、飲料,直接在網(wǎng)上下訂單,在規(guī)定的時間內(nèi)為顧客送上滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
四、市場分析與目標(biāo)規(guī)劃。
1、消費(fèi)者總體消費(fèi)趨勢——健康時尚。
隨著人們生活水平的穩(wěn)步提高,越來越講究飲食,偏好綠色營養(yǎng)食品;包裝精美的食品也成為現(xiàn)有的消費(fèi)時尚,能令人食指大動,都市生活的快節(jié)奏使人們更加需要蛋糕甜點(diǎn)等便利食品。
2、消費(fèi)者需求分析——網(wǎng)購,省時省力。
互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)在不斷地發(fā)展,網(wǎng)上購物給用戶提供了方便的購物途徑,并且網(wǎng)絡(luò)購物的信譽(yù)度在逐漸提高,網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)也以每年50%速度增長,具有極大的發(fā)展空間。
3、消費(fèi)者消費(fèi)能力分析——中、高等收入。
常在網(wǎng)上購物且具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)群體主要是學(xué)生、白領(lǐng),各年齡段的消費(fèi)者都是潛在消費(fèi)者。
4、未來發(fā)展方向。
在黑龍江大學(xué)方圓700米范圍內(nèi)作為試點(diǎn)試運(yùn)營四個月,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在一年內(nèi)逐漸擴(kuò)大到整個南崗區(qū),在未來3到5年時間內(nèi),隨著經(jīng)驗(yàn)的積累以及本店實(shí)力與技術(shù)的增強(qiáng),建立實(shí)體甜點(diǎn)屋,在哈爾濱市區(qū)打造以中高檔人群為受眾群體的蛋糕甜品連鎖店。
五、網(wǎng)站功能設(shè)置。
網(wǎng)站的功能設(shè)置是否合理直接影響著網(wǎng)站的效益,經(jīng)過仔細(xì)研究,我們認(rèn)為應(yīng)該設(shè)定以下欄目:
六、提供明確的服務(wù)范圍。
1、禮品服務(wù):在特別的日子送上精美的一個小禮物,如制作精美的可卡片、可愛的小娃娃、小零錢包。
2、會員卡服務(wù):凡是填好個人資料并受到承認(rèn)的會員,在本網(wǎng)店消費(fèi)均可享受8.8折優(yōu)惠,一積分=一元,購物積分達(dá)到某限額即獲相應(yīng)獎勵。
3、情侶會員卡:凡是填好個人資料并受到承認(rèn)的會員,在本網(wǎng)店消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠,并可以9折享受新推出的產(chǎn)品例。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇十八
(一) 優(yōu)勢
1.20__年,婭茜品牌獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號,同年,吳佩慈成為新一任代言人。至今,婭茜集團(tuán)分別在全國十幾個重點(diǎn)市場設(shè)立了辦事處和品牌管理商。目前,國內(nèi)“婭茜·私衣坊”連鎖店近1000家,在國內(nèi)內(nèi)衣市場的知名度較高,具有一定的品牌優(yōu)勢。
2.目前,婭茜官網(wǎng)商城中得授權(quán)品牌專賣店和網(wǎng)店分銷商已經(jīng)達(dá)到100多家。促進(jìn)宣傳。
3.婭茜具有強(qiáng)大的品牌競爭優(yōu)勢。
4.產(chǎn)品類別廣泛,也在一定程度上形成了產(chǎn)品優(yōu)勢。
(二) 劣勢
1. 瑣碎的小品牌異軍突起,在價格上刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)方向,相對愛追求廉價的內(nèi)衣。
2. 鞋類品牌“康奈”以及“浪莎”襪業(yè)等一些外行也瞄準(zhǔn)內(nèi)衣市場,且銷量和市場占有率可觀。由此,“外行明星”分割了一部分市場份額。
3. 現(xiàn)在起步做婭茜電子商務(wù)平臺相對較晚。
4. 一件內(nèi)衣售出與否宜看上身效果,而網(wǎng)店銷售內(nèi)衣容易引起消費(fèi)者這方面的顧慮。
5. 像玩美小鋪這樣的網(wǎng)店已經(jīng)在淘寶上小有知名度,不僅文胸的價格便宜,質(zhì)量良好,也在物流方面占有優(yōu)勢。()
(三) 機(jī)會
1. 大多數(shù)內(nèi)衣網(wǎng)上專營店,包括婭茜這一自身品牌,其所在地都在南方。相對北方來說,其市場空白程度是可想而知的。
2. 就我們自身而言,具有實(shí)體店是很大的競爭優(yōu)勢,可以直接調(diào)貨,避免了空間上的復(fù)雜性。
3. 婭茜的品牌定位為18—45歲女性消費(fèi)者,唐山市有河北
聯(lián)合大學(xué)、唐山學(xué)院、師范學(xué)院、河北科技等各大高校,學(xué)生中的網(wǎng)購愛好者不乏多見,而且其消費(fèi)觀念也在轉(zhuǎn)變,有利于擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場占有率。
4. 可以充分集結(jié)各方面資源,充分利用唐山市及北方其他地方性網(wǎng)站做宣傳。
(四) 威脅
1. 前期力度不夠或宣傳不夠會影響后期運(yùn)作和銷量。
2. 與其他內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)專營店和婭茜網(wǎng)絡(luò)分銷商相比,人氣和剛起步時面臨的問題較多,包括客服人員問題、發(fā)貨問題等等。
三、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細(xì)分
1.按人口統(tǒng)計變量細(xì)分市場
a.性別
男女都需要內(nèi)衣,與男性內(nèi)衣相比,女性內(nèi)衣更具市場競爭力,相對來說,市場占有率也比較高。
b.年齡
18—45歲的女性為內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。
(二)目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位
18—45歲網(wǎng)購愛好者
四、營銷策略
(一)定價策略
1.按廠家約定的網(wǎng)絡(luò)分銷協(xié)議,產(chǎn)品定價不低于商城產(chǎn)品標(biāo)價的95%(?)
2.適當(dāng)?shù)陀趯?shí)體店的價格
3.為吸引消費(fèi)者,可以針對一部分商品實(shí)施價格優(yōu)惠,吸引眼球。
4.具體分為:團(tuán)購價、會員價(一次性消費(fèi)滿200元可成為正式會員)、一次性購滿300元免運(yùn)費(fèi)等價格優(yōu)惠政策。(具體實(shí)施細(xì)節(jié)待完善)
(二)分銷策略
1.在后期跟進(jìn)過程中,可以根據(jù)網(wǎng)店銷量以及客戶忠誠度(購買次數(shù)等相關(guān)實(shí)際數(shù)據(jù))來開發(fā)新的分銷商(具體可以在各大高校、學(xué)生網(wǎng)站做低調(diào)宣傳),這類分銷商可以通過網(wǎng)店,也可以通過線下做銷售來幫助完成網(wǎng)店的銷量。
2.在網(wǎng)店維護(hù)的過程中,可以通過線下宣傳,一方面增加網(wǎng)店的銷量,另一方面增加網(wǎng)店人氣,促進(jìn)網(wǎng)店銷售的持久性。同時,在銷售的過程中,抓住對產(chǎn)品貨源感興趣的顧客,可以考慮促成這類顧客為分銷商,但最好注重地區(qū)性,否則,管理和發(fā)貨問題凸顯。
(三)整合公關(guān)
集結(jié)可以集結(jié)的一切資源,通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、可能的政府人員、其他企業(yè)人員,做足前期網(wǎng)店的宣傳和資源整合,達(dá)到前期宣傳的影響力和后期實(shí)施的可行性。
五、營銷行動方案
(一)營銷活動范圍
1.在時間上,以推廣開始為始的一個月(盡量將周期縮短)。
2.空間上,爭取在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場份額,空間上的目標(biāo)市場只為唐山周邊乃至河北、內(nèi)蒙、陜,遼等北方地區(qū)。
(二)營銷活動目標(biāo)
1.賺取可觀的利潤
2.提高市場占有率
3.增加顧客滿意度
4.提高品牌的地區(qū)性知名度
5.節(jié)約部門運(yùn)營成本
(三)營銷實(shí)施計劃(實(shí)施細(xì)節(jié))
前期
1. 做足宣傳
宣傳方式如下:
線上推廣
(1) 利用唐山知名地方性網(wǎng)站如,新唐網(wǎng)做網(wǎng)店
品牌開業(yè)宣傳,宣傳語要簡潔明了,可以為
“婭茜美麗使者內(nèi)衣網(wǎng)店開業(yè)優(yōu)惠進(jìn)行中,
請速來搶購吧”之類。(通過網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)店開
業(yè)的費(fèi)用待考察)
(2) 利用窩窩團(tuán),這樣的團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行初期團(tuán)購
宣傳。
(具體線上宣傳網(wǎng)站要做具體分析,“貨比三家”爭取降低成本)
線下推廣
(1) 做宣傳單,宣傳語也要簡潔明了,使人一目
了然。宣傳單的成本,在批量印刷的情況下,成本為0.05*1000=50元
(2) 在輕工、理工、煤醫(yī)、唐大、師范等各大高
校做宣傳欄海報宣傳。
2. 開業(yè)
(1) 首先,做好網(wǎng)店設(shè)計、美化和裝修,免費(fèi)裝
修模板網(wǎng)址為達(dá)到好的視覺效果,刺激顧客的消費(fèi)視覺。
(2) 其次,以前面所說的定價策略來決定開業(yè)時
的促銷方式,除此之外,可以有贈禮品,贈代金券,贈積分兌換等其他方式。具體可以利用特價保暖打開網(wǎng)絡(luò)市場。(實(shí)際運(yùn)作時,可一步步實(shí)施,按需要改進(jìn))
(3) 再次,做好物流方面的準(zhǔn)備,聯(lián)系一家物流
政策協(xié)議)
(4) 隨著網(wǎng)店的開設(shè),會生成一個支付寶賬戶,
公司需另開一張卡,將營業(yè)額定時打到賬戶上。
(5) t1上需開設(shè)一個新戶,可命名為網(wǎng)店,走網(wǎng)
店的賬。
(6) 交賬:交賬程序可以跟直營店一致。但網(wǎng)店
有淡季旺季的時候,可以延長交賬時間(待制定政策)
(7) 費(fèi)用:將網(wǎng)店開店的費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。
后期生成的費(fèi)用主要有物流和增加維護(hù)費(fèi)用,具體實(shí)施可參照網(wǎng)店開業(yè)后的效益,良好的話,按照直營店標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
中期:
中期主要包括網(wǎng)店的日常管理和維護(hù),要能保證在網(wǎng)店?duì)I業(yè)時間內(nèi),顧客疑問能夠隨時解答、耐心解答、耐心服務(wù)。保證服務(wù)的質(zhì)量和促成每筆訂單的生成。
后期:
要涉及到處理顧客投訴一些問題。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇十九
當(dāng)有一天各種互聯(lián)網(wǎng)品牌一夜爆紅的時候,我們卻發(fā)現(xiàn),對于自己的產(chǎn)品卻很難找一個網(wǎng)絡(luò)推廣的突破口,網(wǎng)站、網(wǎng)上商城一個不少,卻很少看見實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)化。常用且有效的推廣方法是:新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認(rèn)證)、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷,百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。營銷人只要認(rèn)真冷靜地從中研究不難發(fā)現(xiàn)很多可用的現(xiàn)象和潛在受眾行為的。但歸結(jié)一條:包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的一切營銷事實(shí)行為必須建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)之上。
1、網(wǎng)絡(luò)推廣是發(fā)展變化的,不要吹泡泡更不要跟風(fēng),堅(jiān)持朝著一個方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區(qū)改革開放以來的大環(huán)境,大家都喜歡跟風(fēng),都非常聰明,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更新?lián)Q代發(fā)展很快。今天試下這個技術(shù),明天試驗(yàn)下那個手段,結(jié)果會一無所獲。比如某公司適合做社會化營銷或互動營銷,那么就深入進(jìn)去嘛,找準(zhǔn)受眾在那里以什么樣的形態(tài)存在,該工具的特性是什么,我們該用什么樣的手段和策略進(jìn)行營銷等等。
2、居正出奇。我們正因?yàn)楦嗟娜肆?xí)慣了觀看、盜版、復(fù)制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產(chǎn)品與服務(wù),也不管什么質(zhì)量和特性了。一翻折騰下來沒效果,哦,就又開始否定一大-片,繼續(xù)轉(zhuǎn)場。就在這樣的轉(zhuǎn)場中碰撞自己的命運(yùn)。這真的不可取。我們至少應(yīng)該清楚認(rèn)識自身產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,清楚認(rèn)識潛在受眾是什么樣的?清楚認(rèn)識我們正準(zhǔn)備應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段特性與優(yōu)勢劣勢,清楚認(rèn)識行業(yè)特性與我們在行業(yè)中的優(yōu)勢劣勢等等,而這些東西的認(rèn)識都需要我們自己去進(jìn)行試驗(yàn)應(yīng)用掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料并統(tǒng)籌之。當(dāng)我們冷靜地清楚認(rèn)識了這些之后,其實(shí)很多自然就出來了。
3、誠信。誠信問題是整個網(wǎng)絡(luò)推廣的嚴(yán)重阻礙,目前,解決的最好方式是配合終端實(shí)體門店加以宣傳,以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面,企業(yè)品牌本身也是一種誠信,我們要加大企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)推廣打下良好的基礎(chǔ)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社會化媒體的深入人心,信息對稱性深入加強(qiáng),人人都是媒體,已經(jīng)再沒什么秘密與可長時間隱藏的機(jī)會。正如某營銷所言:這將使得很多無良的企業(yè)命懸一線,它不再“溫水煮青蛙”,它毫不客氣、摧枯拉朽;它將社會秩序進(jìn)行必要的輿-論清澈。更為重要的是,它將對“不適體制”釋放一定當(dāng)量的推動和修正,你只能被-迫,在洪流中實(shí)施某種“截斷”是具有很大風(fēng)險的。傳統(tǒng)傳播學(xué)策略在此毫無用武之地。
4、常用且有效的推廣方法是:新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認(rèn)證)、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷,百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。
5、品牌優(yōu)勢與價格體系。我們很多企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)都已經(jīng)在進(jìn)行電子商務(wù)化之前就有了一定品牌度,我們完全可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)其價格體系進(jìn)行修繕,鞏固品牌知名度和品牌美譽(yù)度。這需要的是公開、互動、堅(jiān)持跟進(jìn)。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇二十
茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品?,F(xiàn)在,就來看看以下三篇關(guān)于茶葉網(wǎng)站營銷推廣的方案吧!
企業(yè)簡介:
茶業(yè)有限公司有茶業(yè)源于世家,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤、誠、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。
茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初,立足,香傳中華,廣納賢才,帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想,在鐵觀音發(fā)源地xx縣xx鎮(zhèn),建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線,實(shí)施傳統(tǒng)工藝,與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,規(guī)?;a(chǎn),品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界,成為中高檔茶的代表,茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地及東南亞國家。
茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印,打造中高端茶業(yè)品牌,實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽(yù)滿全球。
在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場潮流,以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任,為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!
一、市場分析。
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價格卻在下降。
我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止,只有今年1月國家商標(biāo)局首次評定茶葉為中國馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,在很長一段時期內(nèi),花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的茶葉營銷。
策劃方案。
以上;而現(xiàn)在,這個比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。
與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個熱點(diǎn)。另外,功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。
二、行業(yè)競爭分析。
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。
自20世紀(jì)90年代中期,xx集團(tuán)推出了冰茶以來,人們開始認(rèn)識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是等幾家大企業(yè)的天下。從中國茶葉流通協(xié)會得到證實(shí),今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,預(yù)計比去年增長50%左右,并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在等幾個大品牌上。
今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機(jī)。
初級目標(biāo):利用可操作性的方案,將休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,注冊會員達(dá)到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實(shí)現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加在消費(fèi)者心中的地位,提高它的知名度與美譽(yù)度,為樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,增加茶的銷售數(shù)量。
這里將休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下:
1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段:
首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。
網(wǎng)站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會更加詳細(xì)的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格,目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。
因此的核心內(nèi)容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。
網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。
之后就是網(wǎng)站的服務(wù),網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括:公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等,如要了解誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。
分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。
通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實(shí)施,這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。
最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備,對網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答,還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。
對網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括:計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法:在這方面還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。
2、網(wǎng)站發(fā)布初期:
可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,如:等,此外我們還會注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時。通過對進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網(wǎng)站的增長期:
增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對性更強(qiáng)的推廣方法,主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。
首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如等:本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,廣告內(nèi)容真實(shí)可信。
其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象,宣傳標(biāo)識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如:資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。
此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期:
保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個時期可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來增加休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。
另外還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站,將現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,既可以提高xx品牌的認(rèn)知程度,還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會:在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個角色。
此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,調(diào)查:在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。
有獎活動:持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。
小測驗(yàn):要有小測驗(yàn),每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。
五、網(wǎng)站定位:
對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,xx公司的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。
是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,根據(jù)休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進(jìn)行分析:
1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價。
4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價。
一、前言。
隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺,有利于雙方的交流。提高了工作效率,降低了成本,擴(kuò)大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而,我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。
二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析。
1.市場狀況。
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?,F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,實(shí)際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向。
可以說,國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,無名牌”。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品狀況。
我公司是一家大型茶葉銷售公司,主要銷售正宗茶廠廠家直營,擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗鐵觀音,專注于制作正宗鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,屬于半發(fā)酵茶類,鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,清香雅韻,“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火,敵煙醒酒等功效。
3.政策支持。
近年來,各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,生產(chǎn)積極性不斷高漲,并且加大了對老茶園的改造力度,淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。
我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,增加到20xx年的130萬公頃,增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。
4.競爭狀況:
從茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看,是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,雖然不比大紅袍等,不過卻是適合更多的消費(fèi)者,并且價格也相對的實(shí)惠??上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多,價格競爭就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價,降低售價,以數(shù)量來賺取利潤。(剛好茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)。
三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位。
1.消費(fèi)者分析。
a.由最近賣出去的商品來看,該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下,很少有在400以上的,而且備受好評,所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。
茶葉的品質(zhì)及價位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個方面,所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。
b.從賣出去的產(chǎn)品來看,有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。
因此,茶葉的包裝也是很重要的,店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計具有廣告效果且美觀大方,突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,讓消費(fèi)者一看就有印象,同時又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,所需要的茶葉可能不同,所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,來滿足消費(fèi)者的需求,也可以給他們更多的選擇。
d.茶葉總與茶具分不開,店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個團(tuán)體。
如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報,這樣起到了互相廣告的效果,這有利于該店的宣傳與銷售,形成一整套的服務(wù)。
f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,這樣更有利于吸引消費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時間上架一些新品,這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,吸引消費(fèi)者的眼球。
g.旺旺經(jīng)常在線,方便買家和你的聯(lián)系。
2.競爭者分析。
茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。
從國際需求來看,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。
同為茶葉網(wǎng)店,只有了解同行之間的區(qū)別所在,競爭者的優(yōu)勢所在,取其精華去其糟粕,看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處,這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位。
茶,在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在,不管是在家里,還是在工作上,都離不開茶。茶的品種繁多,價格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同。
“茶業(yè)”根據(jù)多種因素,將主要市場定位在中下等消費(fèi)人群,茶葉出售的是鐵觀音,可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。
1.電子郵件推廣。
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。
通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。
電子書推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。
2.搜索引擎加注。
統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;向等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略。
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以流量最多。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟。
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
5.軟文推廣。
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
通過免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。
一前言:
(項(xiàng)目情況簡單介紹)。
現(xiàn)在,計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,而電子商務(wù)也隨著計算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場,所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。
二:網(wǎng)絡(luò)市場情況分析。
1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析。
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序,沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。3企業(yè)的實(shí)力弱,品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實(shí)力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,茶企的品牌意識弱,我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析:
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。
3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析。
作為商業(yè)之間的來往,主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,就不可否認(rèn),否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),網(wǎng)絡(luò)防毒,信息加密存儲,身份認(rèn)證,授權(quán)等。
三:網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位。
1.顧客需求分析。
顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費(fèi)者。
2.市場細(xì)分情況:奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,人們也。
喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。
3.網(wǎng)絡(luò)公司定位。
四網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合(與競爭對手比較)。
1.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個性化的特點(diǎn),公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),開展定制營銷。
2.價格策略:
網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定,應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費(fèi)者的價值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡(luò)上,消費(fèi)者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息,實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。
3.渠道策略:
渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者,傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略:
網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,為其提供具有價值誘因的商品信息。
4.1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。
4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。
4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇二十一
1、 概況:
瀏陽河又名瀏渭河,原名瀏水。因縣邑位其北,“山之南,水之北,謂之陽”,故稱瀏陽。瀏水又因?yàn)g陽城而名瀏陽河。全長234.8公里,流域面積4665平方公里。
2、 旅游資源:
(1)自然資源
瀏陽河:十曲九彎,兩岸青山翠枝,紫霞丹花。
瀏陽河漂流:瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。
特產(chǎn):瀏陽花炮聞名中外,還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
(2)人文資源
開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物。
1、 優(yōu)勢:
(1)瀏陽市社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。
(2)瀏陽市的道路狀況良好,區(qū)位條件比較好,可進(jìn)入性較強(qiáng)。
(3)瀏陽河旅游資源豐富,發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。
(4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》,掠云越波,傳遍了五湖四海,瀏陽河的知名度較高。
(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,國家將“紅色旅游”提上日程,可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、 劣勢:
(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位,對外宣傳不夠。
(2)瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱,服務(wù)水平較低。
(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護(hù),開發(fā)不足。
1、 市場分析:一句“瀏陽河彎過了幾道彎……”,伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落,傳遍了世界各地,在我們每一個人的心中,對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此,“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無論男女老少,都是“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,亞洲甚至全世界熱愛中國文化,喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。
2、 最終目的:提高瀏陽河的知名度,使瀏陽河走出湖南省,唱響中國,走向世界。
1、 目的性原則:
(1)把瀏陽河打造成國內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn)。
(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。
2、 可行性原則:
(1)瀏陽市的道路狀況比較好,交通便利,旅游者可進(jìn)入性比較好。
(2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展,有良好的口啤,現(xiàn)在正在不斷完善之中,其發(fā)展?jié)摿^大。
(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”,走出省門。
3、 特色化原則:
4、 政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則:
(1)政府主導(dǎo),依靠瀏陽市政府,甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。
(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實(shí)力。
唱響古今,璀璨瀏陽!
主辦:瀏陽市政府
承辦:瀏陽市旅游局
協(xié)辦:湖南衛(wèi)視電視臺
1、音樂晚會:其中有大合唱《瀏陽河》版,以及抒情版的《瀏陽河》,小品等。
2、放煙花:音樂晚會結(jié)束后放煙花。
3、征文比賽:要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽,來提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認(rèn)知。在音樂晚會當(dāng)晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。
4、舉行音樂晚會當(dāng)天瀏陽市旅游局以6折的價格出學(xué)生票,以8折的價格給其它消費(fèi)者。
5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w。同時,在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。
1、進(jìn)行音樂晚會的前題宣傳,在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片,以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳,為期一周。
2、音樂晚會于xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行,從晚上8點(diǎn)開始到晚上10點(diǎn)結(jié)束,采用直播形式。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個晚會的制作以及后期編輯。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇二十二
企業(yè)簡介:
__茶業(yè)有限公司有__茶業(yè)源于__世家,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤、誠、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。
__茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初,立足__,香傳中華,廣納賢才,帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想,在鐵觀音發(fā)源地__縣__鎮(zhèn),建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線,實(shí)施傳統(tǒng)工藝,與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,規(guī)?;a(chǎn),品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界,成為中高檔茶的代表,茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地及東南亞國家。
__茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印,打造中高端茶業(yè)品牌,實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽(yù)滿全球。
__在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場潮流,以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任,為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!
一、市場分析。
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價格卻在下降。
我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止,只有今年1月國家商標(biāo)局首次評定__茶葉為中國馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,在很長一段時期內(nèi),花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的茶葉營銷策劃方案以上;而現(xiàn)在,這個比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。
與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個熱點(diǎn)。另外,功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對__茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。
二、行業(yè)競爭分析。
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。
自20世紀(jì)90年代中期,__集團(tuán)推出了冰茶以來,人們開始認(rèn)識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是__等幾家大企業(yè)的天下。從中國茶葉流通協(xié)會得到證實(shí),今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,預(yù)計比去年增長50%左右,并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在__等幾個大品牌上。
今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機(jī)。
初級目標(biāo):利用可操作性的方案,將__休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,注冊會員達(dá)到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實(shí)現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加__在消費(fèi)者心中的地位,提高它的知名度與美譽(yù)度,為__樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,增加茶的銷售數(shù)量。
這里將__休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下:
1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段:
首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。
__網(wǎng)站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會更加詳細(xì)的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格,目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。
因此的核心內(nèi)容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。
網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)__網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。
之后就是網(wǎng)站的服務(wù),__網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括:公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等,如要了解__的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。__在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。
分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;__將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。
通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實(shí)施,這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。
最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備,對__網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答,還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。
對網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括:計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法:在這方面__還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。
2、網(wǎng)站發(fā)布初期:
可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;__搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,如:__等,此外我們還會注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時。通過對__進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網(wǎng)站的增長期:
增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對性更強(qiáng)的推廣方法,__主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。
首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;__會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如__等:本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,廣告內(nèi)容真實(shí)可信。
其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象,宣傳標(biāo)識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如:資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。
此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期:
保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個時期__可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來增加__休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。
另外__還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站,將__現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,既可以提高_(dá)_品牌的認(rèn)知程度,還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會:在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個角色。
此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,調(diào)查:在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。
有獎活動:持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。
小測驗(yàn):要有小測驗(yàn),每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。
五、網(wǎng)站定位:
對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,__公司的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。
__是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,根據(jù)__休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進(jìn)行分析:
1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價。
4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇二十三
通過美食節(jié)活動,提升大酒店餐飲的美食文化。擴(kuò)大酒店的知名度,提高酒店餐飲名譽(yù)。集百家菜系之精華,不斷提高菜的'質(zhì)量,增加品種,為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭取更多的餐飲消費(fèi)群體,提高酒店綜合效益。
美食傳天下
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
美食展銷酒店大堂。
20xx年xx月xx日前短信邀請客戶。
20xx年xx月xx日晨會總經(jīng)理致詞。
20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動。
1、抽獎, 中獎率100%
1)顧客獎項(xiàng)設(shè)置―抽獎卡
餐后抽獎-抽中菜品下次可贈,(促進(jìn)在次消費(fèi),限期1個月內(nèi)。) 菜:以成本最低的菜為主。
禮品:精美打火機(jī),印有字樣。(高檔身份的象征)
精美鋼筆,印有字樣。 (高檔身份的象征)
2)廚師獎項(xiàng)設(shè)置
金獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書
銀獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書
最佳創(chuàng)藝獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書
最佳美味獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書
2、消費(fèi)美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)
3、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺
4、放置精品樣菜、雕塑、鮮花點(diǎn)綴其中
5、配以彩燈和射燈
6、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景。
1、外部環(huán)境布置:
20年月日酒店樓頭噴繪,酒店門臉前玻璃, 噴繪。 20年月日早上門口處或跨道,放置拱門,大堂門口掛燈籠。
20年月日酒店門口前放置升氣球條幅2個。
2、內(nèi)部環(huán)境布置:
大堂吧柱子各掛一個中國結(jié)
大堂x展架活動內(nèi)容
門前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))
大堂廳頂與二三樓掛吊旗。
大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”
1、在報刊登宣傳廣告2次,20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、或印制美食節(jié)廣告彩頁報附送。
3、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。
4、宣傳標(biāo)語:
(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功
(2)新品菜肴,保你享口福――大酒店等您來!
(3) 相聚,健康每一天
(4) 食在市,味在x
(5) 美味x,享受每一天
(6) “美食傳天下”,歷史的“味”來
本次活動力求主題突出、特色鮮明、氣氛熱烈、追求實(shí)效。崇高節(jié)約,反對浪費(fèi)。各部門要根據(jù)本實(shí)施方案的要求,認(rèn)真負(fù)責(zé),早做好準(zhǔn)備。層層落實(shí),以高效優(yōu)質(zhì)的工作確?;顒禹樌M(jìn)行,圓滿成功。
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