總結(jié)需要客觀、全面地反映所總結(jié)的事物或經(jīng)驗，不能片面或主觀?？偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)要清晰，包括引言、總結(jié)內(nèi)容和結(jié)論三個部分。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇一
與學生成為朋友關系，并不意味著對學生放任自流。要嚴出于愛，愛寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當嚴處，寬在當寬處，這樣教育才能真正落于實處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對學生寬容，與學生成為朋友，學生很高興，成績始終上不去，弄得老師學生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯，親而不嚴就無法做到真正的親，只要嚴出于愛就一定可以得到學生的理解，嚴不等于與學生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時候?qū)W生感激的是那些對他們嚴的老師，而不是課堂上很松的老師！因為學生感知到了那份真摯的愛！總之，師道必嚴，否則很多時候都是徒勞，原因很簡單：每個人都有惰性！以上是我本學期工作的一點體會！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學習請教，不斷提升自己的業(yè)務能力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
在十年的教育教學生活中，我最大的體會是:現(xiàn)實生活中，學生們的生活除了七彩陽光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無奈，教師應該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學生思想的引導者、生活的指導者、心理的疏導者，把愛灑向每一個學生，促使他們的心靈健康成長。這應該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗教訓總結(jié)如下：
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇二
經(jīng)過了一段時間的奮斗，工作也進入了另一個階段，工作總結(jié)是前階段的結(jié)尾曲，它歸納了你這段時間的心路歷程，囊括了你付出后得到的結(jié)果，所以書寫一份好的工作總結(jié)是非常重要的。下面是小編給大家分享的工作總結(jié)，還有其他教學工作總結(jié)、財務工作總結(jié)、年終工作總結(jié)等相關信息，欲知更多信息可登錄本站.
時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間xx年年已經(jīng)走到了盡頭，回首這過去的一年，收獲頗豐。xx年年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展，與部門的進步同步，我通過不斷向領導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，在這xx年年即將結(jié)束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結(jié)和回顧。
總結(jié)過去一年工作中的經(jīng)驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。
回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。
第一、積極參加公司開展的各項活動。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。
加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的'利益和身心健康所得來的成果。
第二、認認真真，做好本職工作。
1、責任心和奉獻精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。
在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務跟單員應該具備的最基本素質(zhì)。
2、勤快，團結(jié)互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。
可想而知。我覺得作為我們業(yè)務跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務上來說道理都是一樣。
半年時間很快過去，由一線操作工的轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的一線組長【代理】，這一路讓我學到了很多東西。有教訓后的經(jīng)驗累積，有前輩的言傳身教。
剛剛接觸pip，對我來說是一個盲區(qū)。譬如：一個返修品，無論是裝飾線還是拼縫部位的返修，都和先前的大面套不一樣。雖然有看過返修作業(yè)指導書，但那時沒有全然的放在心上，直至現(xiàn)在的茫然。
對我而言是一次教訓，讓我知道只要是與生產(chǎn)或產(chǎn)品有關的東西都應該保存好，以備不時只需。
現(xiàn)在的角色還不能完全勝任，一個是經(jīng)驗的不足，還有存在著幼稚的心態(tài)。
在4月份因為我的疏忽，還有末到檢驗是個新人。造成了現(xiàn)場服務的抱怨。對于不合格品的處理，在一線的時候我就了解流程。先要把不合格品做好標識隔離開。對前面的生產(chǎn)的產(chǎn)品進行挑選，對后面生產(chǎn)的產(chǎn)品跟蹤。我以為末到檢驗會按照這樣的流程去做，結(jié)果她根本不了解有這樣的流程來處理。這一錯誤責任在我;其一，我沒有參與到對不合格的及時跟蹤，有著以為的心態(tài)。其二，沒有事先想到末到檢驗是個新人可能對這種狀況沒有經(jīng)驗。雖然領導沒有追究責任，但我深知是我的錯。事后對此我做好小結(jié)與末到檢驗交流與培訓。
5月份在試制新產(chǎn)品的時候發(fā)生了批量的錯縫。當天有3種產(chǎn)品試制。因為都是一個大產(chǎn)品內(nèi)的3種，員工在操作時只看了前面兩只樣品，最后一種是憑感覺做的;才導致錯誤的發(fā)生。
上述這兩件事，我看到自己不足的地方太多，在每件事后我都深刻的反思。作為一個組長，應該是個先知的人，應該提前想到今天生產(chǎn)的產(chǎn)品中有哪些可能會出現(xiàn)問題。做好預防工作。比如：班前會提醒員工做任何一個產(chǎn)品先看樣品再調(diào)試設備，切換產(chǎn)品及時巡檢，第一時間做好首件檢查工作。
我想這些對于前輩們已經(jīng)是熟到不能在熟練的日常工作。雖然現(xiàn)在我只積累了這一點，但是我會加倍努力。
一次教訓就是一次經(jīng)驗的累積。但經(jīng)驗的積累不是建立在每次的錯誤上。
想做的人永遠在想辦法，不想做的人永遠在找理由。
這句話我經(jīng)常對員工們說。但我認為適用于我也適用更多的人。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇三
做好班主任工作，要具有優(yōu)良的傳統(tǒng)，不怕苦、不怕累、吃苦耐勞、責任心強。下面是本站小編整理班主任工作經(jīng)驗教訓的范文，歡迎閱讀!
作為第一年走上工作崗位的新教師，在這一年里我擔任高一(6)班實習班主任，學生都是剛從初中升上來的，無論生活環(huán)境、學習方式還是學習環(huán)境都有所變化，所以班主任要做全面而引導的工作?，F(xiàn)將本學期的工作做一個小結(jié)。
一、常規(guī)管理方面。
要一個嚴格的。
規(guī)章制度。
來約束他們。因此，再指導班主任潘老師的建議下我，我收集班委會和全體同學的意見后，經(jīng)多次修改，制定了班級量化分考核和加減分細則，使班級管理有了明確依據(jù)，做到了獎懲分明。
二、班級建設方面。
我們注重集體主義思想的樹立和班干部的培養(yǎng)。從一開學，我就比較注意向?qū)W生灌輸集體主義思想，讓他們意識到人人都是班級體的人，班榮我榮，班損我恥，從而使他們以主人翁的精神參與到班級建設與管理中。同時建立了班委會，并對班干部進行管理與指導、注重培養(yǎng)得力的助手，使一些工作能力較強的學生很快發(fā)揮了作用。
三、學生思想及學習狀況。
針對現(xiàn)在的高中生都是十五六歲的大小孩，正在形成或已經(jīng)具備自己獨有的思想和個性，在學習方法和對事物的看法上具有獨到的一面，由于他們接觸的事物有限，看問題多少有些偏激或不能讓人接受，這時就需要對他們進行正確的引導與糾正。我經(jīng)常抽課余的時間找學生聊天談心，及時了解掌握他們的思想狀況及學習情況，了解他們的難處，對他們進行引導并提供幫助，尤其對學習基礎較差的學生，排除他們的思想障礙，以鼓勵為主，幫他們查找原因樹立信心，并培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習方法和習慣。班上也有很多學生家庭條件比較差，有些學生具有自卑心理，我經(jīng)常抽課后的中午，下午去教室，宿舍了解情況給他們排除后顧之憂，樹立自信心，安心學習。
一學期的班主任工作，使我對這一工作有了初步了解和認識。在班主任工作方面，我覺得，最關鍵的在于“理解”。有一句話說的好：“孩子永遠沒有錯，錯的只是他們的方法?！边@句話雖然是說小孩子的，但我認為我們的學生也適合，現(xiàn)在的孩子。接受新事物比較快，而且凡事都有自己的想法?？傉J為自己是對的。而且很充分的理由，可是有時這個理由卻是不符合道德規(guī)范，或違反校紀校規(guī)的，這時，班主任的任務就是解決問題，引導他們以正確的想法。理解他們的動機，從根本上解決問題，引導他們以正確的理論指導自己的行為，這樣許多問題就迎刃而辭了.
本次交流聽了幾位班主任介紹了工作經(jīng)驗，我受益匪淺，她們先進的管理和豐富的經(jīng)驗，值得我們每位老師學習。在此，我就談談自己學習后的一點體會。
首先要熱愛每一位學生，發(fā)自內(nèi)心地熱愛。在每一位學生的心中播灑陽光，使其時時處處都生活在老師的關懷之中，這就會使在學生在潛移默化中轉(zhuǎn)化不好的因素為上進的動力，就能揚起上進的風帆。雖然前進的道路并不平坦，但是有了老師的關心愛護，有了這讓其茁壯成長的“陽光雨露”，學生不管在學習習慣或文明習慣的養(yǎng)成上，都會堅定信心，鼓足勇氣，并持之以恒。學生會“親其師，信其教”當學生有困難時，真誠地給予幫助;學生有困惑時，與學生促膝談心，耐心細致地幫助學生分析原因，走出困惑，從而放下包袱，輕松前進。當學生犯錯誤時，設身處地，將心比心，給予理解。然后從思想深處細加分析，尋找錯誤的根本原因，幫助他及時改正錯誤，當學生取得進步，要適時地肯定和及時地鼓勵，讓學生真切地感受到老師為他喝采，以他為榮，從而在不知不覺中轉(zhuǎn)化為一種積極進取的內(nèi)在動力。
其次是完善自我，注重外在的形象的塑造和自身素養(yǎng)。其身正，不令則行;其身不正，雖令不從。教師對學生的影響是潛移默化的。俗話說，言傳重于身教。如果一個教師不注重自身的形象，在著裝上邋遢隨便，說話不注重語言美，對學生頤指氣使，高高在上，動輒大聲訓斥，他的一舉手一投足都給學生留下了不好的印象。這樣教師的形象在孩子的眼中也不會再高大，教師的威信也就會在學生心中一掃而空。不僅如此教師還要擁有精深的專業(yè)知識和廣博的相關學科知識。擁有精深的專業(yè)知識和廣博的相關學科知識對于班主任工作同樣重要，這是用智慧吸引學生的有效途徑，通過班主任自身讓學生明白知識的魅力。
教育是一個全方位的系統(tǒng)，需要家長、學校、班主任、學生的共同努力才能做好。因此建立有效的家、校溝通機制，互進共促。通過家訪、問卷調(diào)查、家委會、家長信箱等形式展開家長和學校的溝通。
借助于網(wǎng)絡進行對于學生的教育和家長的有效溝通。21世紀是網(wǎng)絡革命的新時代，網(wǎng)絡改變著著人民的生活方式，利用網(wǎng)絡可以及時有效地將學生在學校的情況反饋給家長，共同商議解決學生問題的最佳途徑。
班主任工作是非常艱辛繁瑣的，這需要我們的老師們付出更多的汗水。班主任老師要具有優(yōu)良的傳統(tǒng)，不怕苦、不怕累、吃苦耐勞、責任心強，如果我們都能如此我相信我們學校的班主任工作會越做越好?！耙环指牛环质斋@”，當我們看到桃李滿天下的時候，會笑得更加燦爛。
本班共有學生44人，女生30人，男生14人，本學期轉(zhuǎn)來新生1人。根據(jù)長沙外國語學校的特點，每個班級在上英語課時分為a、b兩班，每班各22人。該班在原任班主任的嚴格要求之下紀律良好，學生與老師積極配合，成績整體水平較高，尤其是英語成績在整個年級較為突出，但少數(shù)同學有偏科現(xiàn)象。班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多，體育舞蹈聲樂器樂等方面都有專門的特長生。學生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的干部能起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔了相當一部分工作。針對以上情況，我們實習老師將在原班主任王智泉老師及其他老師的指導和幫助下，做好他們的助手，努力按照學校的各項規(guī)章制度，管理好整個班級，有計劃，有目的的開展活動，教育和引導好學生，爭取做好實習班主任工作。
在我的原有印象中，班主任工作是一項繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對班主任工作產(chǎn)生了一種強烈的懼怕感。在擔任高一(3)班實習班主任這一年的時間里，我對班主任工作有了重新的認識，擔任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰。
一.尊重自己，為人師表。
俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一(3)班班主任高迪教師的幫助帶領下，我在班中教好自己數(shù)學課的同時，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
二、鉆研教學，提高自己。
在這一年的擔任高一(3)班實習班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好。讓班內(nèi)學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，這對于班主任工作是至關重要的。在以后的日子里，我將會繼續(xù)努力搞好自己的教學工作，提高課堂教學質(zhì)量，使自己得到學生的承認與認可。
一學期實習班主任的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。在此，我衷心地感謝給了我無數(shù)幫助的高迪老師。在以后的工作中，我將繼續(xù)學習與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。
三、抓住時機，增進了解。
作為實習班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因為我除了數(shù)學課時間，很少有時間和他們密切接觸，難以真實地了解班內(nèi)情況。為了對同學們增進了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸，在每天上課間操時，我堅持跟操，了解他們的情況;在每次同學們進行班內(nèi)、校內(nèi)勞動時，我積極與同學們一起勞動，增加與他們每個人接觸的機會;在每次學校舉行大型活動時，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學們共同協(xié)商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
四、尊重學生，以誠相待。
曾經(jīng)有學生把班主任和學生之間的關系比作“貓和老鼠”的關系，也有一些班主任把學生對他的懼怕看作是“師道尊嚴”的體現(xiàn)。這樣，使得班主任和學生處在一種對立的狀態(tài)，不利于班級工作的開展，也不利于學生積極性的調(diào)動，能力的培養(yǎng)。在擔任高一(3)班實習班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢，在自己在同學中建立威信的基礎上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關系。我把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問題時，我從為采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。當學生提出批評意見時，我虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，要允許學生出現(xiàn)這樣的差錯，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇四
時光如水，精彩的即將成為過去，令人憧憬的即將翻開嶄新的篇章，回望20在柜員崗位上的工作歷程，我以飽滿的熱情投身到本職的工作中，腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)，認真地履行著自己的工作職責，現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、努力做好存取款業(yè)務。之于柜員，存取款任務是關鍵，除了平時認真做好柜臺的存取款工作，在存款方面，我充分利用日常工作機會，在業(yè)務辦理過程中做好存款營銷工作，并利用自身的區(qū)域優(yōu)勢，積極向身邊的親朋好友宣傳我行的優(yōu)惠政策，努力提高存款金額。
二、積極營銷我行的金融業(yè)務。在日常工作中，我立足我行實際，全面掌握我行電子銀行、普惠金融卡、理財產(chǎn)品的業(yè)務知識，積極向客戶推薦我行的金融服務產(chǎn)品，耐心地向客戶解釋各項業(yè)務的相同點與不同點、利與弊的所在，并給客戶提出合理化的建議，深受客戶的好評，也為自己個人的業(yè)務發(fā)展打下了堅實的基礎，年全年我共營銷了普惠金融卡50多張，短信銀行和手機銀行各達200多個，并年檢了90%以上的對公賬戶。
三、充分尊重客戶，熱忱服務。作為銀行柜員，我深刻意識到柜員是銀行直面客戶的窗口，不管大小業(yè)務都應該做到充分尊重客戶、熱忱服務，在實際工作中，無論是接遞客戶手中的現(xiàn)金、單據(jù)、卡證，還是與客戶確認存款取款金額，我都做到耐心細致、有問必答，用以熱情的服務贏取客戶對我行的贊譽。
以上就是我個人2015年的年終總結(jié)，面對即將來臨的20，我也將以更加積極主動的態(tài)度做好各項工作，并和我行的全體同仁同心同德、盡心盡力地為我行的經(jīng)營發(fā)展盡一份自己的綿薄之力。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇五
作為一名班主任，要尊重學生人格，善于進行“換位思考”，關心學生學習的細微變化和點滴進步，及時地加以引導、表揚、鼓勵，使學生逐漸對班主任產(chǎn)生一種親切感。班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強心，激勵他們發(fā)奮學習，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強大的內(nèi)在動力。
學生是渴望賞識的，很難想象一個成天被挑剔的人，會不垂頭喪氣，會有成就感，會充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛生活，勇于實現(xiàn)自我的人才。所以班主任應該多給學生一點笑臉，多給一點贊揚，讓學生在自信中成長！
教育學生實質(zhì)上就是要告訴學生哪里做的對，哪里做的不對！如果學生已然知錯，就不需要再教育了。為了更好地處理學生出現(xiàn)的問題，班主任可以先讓學生為自己“辯護”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結(jié)論，使得學生感覺受到委屈，表面應付，心里不服。也容易贏得學生，使他們樂于與你交流，便于問題的解決！
在實際的教育工作中，只要班主任在與學生的交往中注意調(diào)查研究，摸準學生的思想脈搏，掌握學生心理活動規(guī)律，善于捕捉教育時機，教育工作就會更加主動、有效。尤其對后進生來說更為重要。
1、捕捉學生“閃光點”。對后進生來說，他們的心靈深處同樣蘊藏著進取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動地等待后進生的“閃光點”的出現(xiàn)，而是應主動地抓住或創(chuàng)設條件，誘發(fā)后進生的自尊心和榮譽感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進生轉(zhuǎn)化的最佳時機。
2、選準教育時機。在教育時機未出現(xiàn)時，班主任要耐心等待，當最佳教育時機到來時，要抓住契機進行教育，因為此時教育學生，最容易被學生接受，教育效果最佳。
后進生的轉(zhuǎn)化工作對一個班級來講是重中之重，在做好這一工作的同時，優(yōu)等生的教育鼓勵工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學習的動力，你就會為轉(zhuǎn)化后進生贏取更多的時間，同時也有助于良好學習風氣的形成！在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進生的轉(zhuǎn)化上，以至于一些優(yōu)等生并沒有真正的抓住，成績起伏不定！同時，優(yōu)等生的教育管理要比對后進生的管理難度更大，這些學生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩！抓不住這些學生，對我們整個班級都是不利的。
與學生成為朋友關系，并不意味著對學生放任自流。要嚴出于愛，愛寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當嚴處，寬在當寬處，這樣教育才能真正落于實處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對學生寬容，與學生成為朋友，學生很高興，成績始終上不去，弄得老師學生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯，親而不嚴就無法做到真正的親，只要嚴出于愛就一定可以得到學生的理解，嚴不等于與學生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時候?qū)W生感激的是那些對他們嚴的老師，而不是課堂上很松的老師！因為學生感知到了那份真摯的愛！ 總之，師道必嚴，否則很多時候都是徒勞，原因很簡單：每個人都有惰性！以上是我本學期工作的一點體會！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學習請教，不斷提升自己的業(yè)務能力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
在十年的教育教學生活中，我最大的體會是:現(xiàn)實生活中，學生們的生活除了七彩陽光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無奈， 教師應該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學生思想的引導者、生活的指導者、心理的疏導者，把愛灑向每一個學生，促使他們的心靈健康成長。這應該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗教訓總結(jié)如下：
現(xiàn)在的德育已遠離了學生的實際生活，高不可攀，等于形同虛設。這就要求德育走出課堂、走出學校、向生活回歸，如果和生活隔離開來，教育就成了無源之水，無本之木，只有從日常生活中尋找素材和契機，只有植根于學生生活的土壤之中，德育才具有深厚的基礎和強大的生命力。
遭受挫折，是人們認識世界和改造世界過程中的必然現(xiàn)象，任何人的成長過程中都不可避免地會遇到不同程度的挫折。要讓他們認真總結(jié)失敗教訓，提高對失敗的承受能力。正確對待挫折，不僅可以克服和消除挫折，而且還可以磨練學生的意志，使他們最終成為意志頑強、性格堅韌、心理健全的人。這一點在德育工作中是非常重要的，應該貫穿在整個的教育過程中。
青少年時期最容易接受外部環(huán)境的各種影響，因此具有很大的可塑性，由于該時期青少年的心理還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受不良的社會心理影響，一遇挫折或誘惑，便成為越軌者。
而傳統(tǒng)的應試教育，越來越把我們的教育工作引入到了一切為了分數(shù)，政治思想、法制教育被忽視，甚至有些學校取消了與升學看似無關的德育課程，或者是名存實亡，學生無法真正從中受到政治思想、法制教育。而社會上，由于人們只注重發(fā)展經(jīng)濟，更是忽視了對學生的教育，致使少數(shù)學生道德和法律觀念淡薄，盲目追求個人私欲而不惜以身試法。在這點上，班主任應當做力所能及的事，負應負的責任，盡應盡的職責。
自我教育是學校德育的最高形式。前人早已說過，教是為了不教，其不教的深層意義就是學生自我教育。試圖通過“關”“管”“灌”，迫使學生"就范"的德育形式無疑是對德育的褻瀆，也必將阻礙學生的個性健康發(fā)展。班主任首先須把學生視為能動的教育主體，將教育的重心放在學生主體意識的激發(fā)上。班主任的教育應該以學生為中心，不強制，不灌輸和說教，主張通過學生的自主選擇和反復探究確定自己的主體價值觀。
教師的完善人格是任何教科書、任何道德箴言、任何獎勵和懲罰都不能代替的教育力量?？鬃诱f：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”現(xiàn)實生活中，我們中的不少教育者以自己的自覺自律給學生們以良好的道德導向，學生就常常會“親其師，信其道”。一個優(yōu)秀的班主任應該從轉(zhuǎn)變教育方式入手，構(gòu)建平等、和諧、民主、互動的師生關系，以淵博的學識、高尚的品行和人格魅力教育和影響學生。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇六
失敗乃成功之母等等
轉(zhuǎn)眼一年又過去了，對于本人來說，又積累了一年的經(jīng)驗。
在這短暫的一年中，由于上級、報社和部門領導，各位同行同事以及親友的幫助，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在稿件撰寫、新聞攝影、政治敏銳力和組織協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層次的認識與提高。
總結(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將xx年工作簡要總結(jié)
一、學而時習之，不斷提高
作為一名黨報，在xx年的一年工作和學習生活中，本人不斷提高自己的政治素養(yǎng)和業(yè)務水平，在思想上、政治上和行動上與上級部門、報社保持一致，做到正確宣傳黨的綱領、路線、方針、政策，以及中央、省和市的各項中心工作，加強群眾觀點，貫徹群眾路線。
本人重視理論學習，利用工余時間加強業(yè)務知識的學習，溫習新聞學、經(jīng)濟學、漢語言文學、社會學等學科知識，不斷拓展知識和認知面，時刻關注世界和中國傳媒界的信息，真正做到邊工作邊學習，邊實踐邊提高。
二、吃得苦中苦，愛崗敬業(yè)
作為一名一線，本人主要負責跑紀委、文化、宣傳、體育以及一些市領導活動等“線口”，為了捕捉到信息含量大，新聞價值高的新聞信息，本人堅持深入現(xiàn)場、深入基層、深入生活、深入群眾，做到“腦勤、耳勤、手勤、腿勤”和“不怕苦、不怕臟、不怕累”的工作作風。
在過去的一年中，跑遍了全市9個縣(市、區(qū))，同時延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，聯(lián)絡了一批通訊員，有意識地“培植”了一些線人。
在xx年12月報道鉛中毒工作中，不怕辛苦，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風，采寫了大量有價值的新聞稿件，受到了上級部門和報社領導的肯定和表揚獎勵。
xx年12月采寫的《紗布遺腹“作孽”痛不欲生十三年》、《“紗布遺腹”案是“普法”成功的個案》等，引起了各方關注，收到了良好的社會效果。
此外，在協(xié)助市紀委報道“廉風和暢”教育方面，也受到了市紀委的肯定。
三、勵志耕耘，永不止步
作為一名新晉，自xx年8月進入新聞隊伍，如何履行的職責，怎樣做好本職工作是本人一直以來都在思索的問題。
據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年本人采寫的各類報道共408篇，其中包括消息、通訊、新聞攝影、文藝作品、評論等，參與了市“兩會”報道、團市委“文化信息年”報道、供電安全運行900天系列報道、市四運會報道、城鄉(xiāng)清潔工程系列報道、市委全會報道等，并得到了報社領導的信任與厚愛，為新辟欄目《清遠人在他鄉(xiāng)》作開篇報道《湘西宋祖英，粵北趙文英》，隨后遠赴青海西寧、甘肅蘭州等地采寫《翱翔在青藏高原的南粵雄鷹——記空軍某部政委歐富榮》、《病人常把他當作最親密的朋友——訪甘肅省腫瘤醫(yī)院胃腸外科主任李洪華》等稿件。
xx年6月，本人與報社一名攝影負責采寫國慶前夕推出的“清遠當代史記”大型系列報道，深入到連州、連南、連山、陽山、英德、佛岡、清新等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，親臨當年戰(zhàn)爭和建設現(xiàn)場，采寫了近20篇幾萬字的稿件，在社會上引起了巨大反響，得到了領導和同行的認可與一致好評。
勵志耕耘銳意進取。
經(jīng)過不懈努力，雖然xx年本人圓滿完成了本職工作，但是xx年已過，xx年還有的挑戰(zhàn)，本人將繼續(xù)發(fā)揚勤奮學習，艱苦奮斗的精神，為清遠日報社盡心盡力，奉獻一己微薄之力。
xx年即將過去，回顧一年來的工作，即有成績也有不足，現(xiàn)對自已一年來的工作總結(jié)。
一年來，本人在公司領導的正確領導下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學習，勤奮工作，誠懇待人，團結(jié)協(xié)作，遵守各項規(guī)章制度和工作紀律，不斷提高服務質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項工作任務。
以下是本年度以來個人工作總結(jié)報告：
一、政治思想方面
一年來我積極參加公司里組織的學習，努力做到在思想上、認識上同公司價值觀保持一致、始終保持與時俱進的精神狀態(tài)。
同時，自己還樹立終身學習的觀念，利用業(yè)余時間進一步學習自己的業(yè)務知識。
平時能夠團結(jié)同志，具有一種良好的敬業(yè)精神和責任感。
二、工作情況
在今年的工作中，安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對車子做到每日的三檢查(出車前、行車中、收車后)，做到耐心細致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，總能在車輛發(fā)生不良時及早發(fā)現(xiàn)，并在保修期內(nèi)及時修復，減少損失。
平時能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓公司領導和同事都有一種舒適感。
一年來從不酒后開車，做到文明駕駛，禮讓三先，集中思想行駛不閑談，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，確保了全年安全行車無事故。
三、存在的問題和打算
盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務水平還需進一步提高。
在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平，使自己的工作達到一個更高的層次。
在xx年的工作中，雖然取得了一定的成績和進步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進一步提高，服務意識有待提高等。
在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務水平、服務質(zhì)量。
存在的`問題
一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，作為一名司機，服務效率有待進一步提高;
第二，有些工作還不夠過細，有待于加強;
今后努力方向
在新的一年里，在領導的正確領導下，我決心認真提高專業(yè)技術水平。
做到：
一、繼續(xù)堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。
二、對領導安排的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今天的事情在今天做好。
三、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，
四、有問題積極與領導進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，xx年，隨著社會保障工作的發(fā)展，可以預料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為社會和事業(yè)貢獻自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。
在接下來的這一年里，我會做好xx年個人工作計劃，爭取使各項工作開展得更好。
有人說選擇了司機就選擇了辛苦，我今后也必將長期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因為我愿意為我所從事的事業(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠，愿意為我摯愛工作奉獻一切。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇七
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,機會留給有準備的人。在此，感謝領導的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡銷售工作做以下總結(jié)：
一、認真學習，不斷提高業(yè)務能力
我大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印
我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質(zhì)
四、錘煉業(yè)務講提高
經(jīng)過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。
在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶
2、向客戶請教，要做到不恥下問
3、學會“進退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚長避短
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資
8、應變能力要強，反映要敏捷
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語
12、心態(tài)平衡，不要急于求成
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會加油!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗2
在到公司領導和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識，熟悉了與崗位相關的業(yè)務內(nèi)容，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績。
網(wǎng)絡推廣中的網(wǎng)絡可以是錯綜復雜的人際關系網(wǎng)絡，也可以是瞬息萬變的信息網(wǎng)絡，等等。狹義上的網(wǎng)絡推廣則是指利用先進的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺對對象進行包裝宣傳，達到廣而告知。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡明扼要行文如下。
一、網(wǎng)站優(yōu)化
官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風采展示的大舞臺，是網(wǎng)絡推廣的對象與立足點，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎。
目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關鍵詞布局、內(nèi)鏈建設與維護等等下手。
1.精簡代碼
網(wǎng)站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大，嚴重影響了網(wǎng)頁的加載速度，延長了緩沖時間。
2.網(wǎng)站頁面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整
公司門窗建材行業(yè)，作為一個企業(yè)網(wǎng)站，除了應有的新聞動態(tài)欄目外，應該突出產(chǎn)品亮點、銷售亮點，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗度，促進訂單咨詢與轉(zhuǎn)化。
3.關鍵詞布局
關鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務范圍和關鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。
4.內(nèi)鏈建設與維護
內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重。相對外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要。
有助于提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個鏈接到另一個鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導，但是內(nèi)頁的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。
5.其他
友情鏈接維護、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁面間的關聯(lián)，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡在行業(yè)內(nèi)的性是相當重要的。
而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動而變動，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專業(yè)技術操作，也需細心、耐心和認真。
二、基礎推廣
1.新網(wǎng)站提交
公司網(wǎng)站是個運營中的網(wǎng)站，雖然個別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內(nèi)容仔細提交，擴大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。
2.百度產(chǎn)品
百度是中國的搜索引擎，占有絕對多的用戶資源，是網(wǎng)絡推廣的主要平臺，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關。
貼吧
公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商
3.標注網(wǎng)絡地圖
網(wǎng)絡地圖是搜索引擎提供的一項網(wǎng)絡地圖搜索服務，覆蓋了國內(nèi)近400個城市、數(shù)千個區(qū)縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類信息平臺
分類信息平臺內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。
本公司是以下分類信息平臺的會員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務。
5.論壇發(fā)貼
論壇是一種交互性強、內(nèi)容豐富而及時的internet電子信息服務系統(tǒng)，用戶在bbs站點上可以獲得各種信息服務、發(fā)布信息、進行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗3
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗4
20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20__年年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個通知的時候，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認識?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、以踏實的工作態(tài)度，適應銷售內(nèi)勤工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。
二、加強學習、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高
剛開始接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候，一時轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領導交辦的一些事。由于沒有完全適應銷售內(nèi)勤的工作，導致工作上的失誤，經(jīng)過領導批評指導，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭，認識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺，我必須努力努力再努力的去適應，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會。
因此，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責等等。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對相關工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。
另外，我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標書的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、堅持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務。
為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天堅持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關產(chǎn)品信息，進行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時反饋業(yè)務人員，以開發(fā)新客戶做基礎。
2.客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細、匯總、反饋;相關產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務員做好售前準備工作。
3.合同、標書的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準確，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達客戶地點，為客戶做好售后服務。監(jiān)督并督促業(yè)務員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷售情況做出統(tǒng)計，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計劃指標的完成。
4.記錄各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5.準客戶、加盟商、代理商、供應商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營銷、生產(chǎn)、技術、財務等相關部門的協(xié)作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關工作，以便做好有力后盾。
6、關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與同事之間加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動、熱情。
四、嚴格要求自己，時刻警醒
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
五、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。
2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗5
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將__品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗
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班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇八
擔任班主任工作已經(jīng)6年了，在這6年間學到了不少班級管理方法，自己也總結(jié)了一些經(jīng)驗。班主任特別是小學班主任是教師當中最難干的活，最辛苦的活。每天備課、上課、批改作業(yè)、處理學生之間的矛盾、家訪、班級紀律衛(wèi)生等，一天忙得團團轉(zhuǎn)。有人說過：“小學班主任太累了，起得比雞還早，睡得比狗還晚，干得比牛還累……”對這句話我深有體會?，F(xiàn)在我就王老師培訓的課題“今天我們怎樣當好班主任”結(jié)合自己這幾年來的班主任工作說一說自己的體會：
小學班主任面對6、7歲--11、12歲的兒童，工作很繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學班主任工作就至關重要。
一、親近學生，研究學生;展現(xiàn)自我，樹立威望。
誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育好孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關心他們，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"，這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察、了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到需要糾正的弱點;還要研究學生的個性特征，了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望，那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部隊伍的組建和培養(yǎng)。
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著：“以點帶面”的作用，他們是“班主任的左右手”。所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
干部樹立威信;其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。
三、以強化常規(guī)訓練帶動教育教學工作。
良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規(guī)訓練。訓練的內(nèi)容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)以及路隊常規(guī)等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行，務必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出良好班風班貌。
以上是我的一些體會，請各位老師多多指教。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇九
秋季學期已經(jīng)在孩子們歡聲笑語中畫上了句號。在園領導正確的領導和大力支持下，在家長們的用心配合下，在我們學前班教師的共同努力和辛勤工作下，順利完成了各項任務。學前班像個大家庭，班中孩子在老師的愛護下快樂成長。我班有幼兒40人，其中女生16人，男生24人、現(xiàn)就學前班這學期工作總結(jié)如下：
一、安全工作放第一。
從教育開始，由細微處入手，怎樣遠離危險。首先在每節(jié)課中滲透安全教育，下課了我們要玩禮貌的游戲，不做危險的活動。讓孩子排好隊，手拉手觀看我們美麗的校園，自己去觀察哪些地方能去玩，哪些地方不能玩，說到做到，每個小朋友表現(xiàn)十分好。課間班主任隨時提醒督促，放學后更是堅守崗位，直到送走每一個孩子。透過這些工作，使師生安全意識得到提高。
二、培養(yǎng)良好的行為習慣。
良好行為習慣的養(yǎng)成，是本學期的重要工作。針對孩子的特點，采取激勵等各種方法來規(guī)范學生行為習慣，教育學生禮貌禮貌的學習，在教學過程中，我很注意教育學生學會傾聽，用心大膽地發(fā)表自己的觀點，隨時關注學生的各種小習慣，做到不隨地丟紙屑，不隨地吐痰，課桌內(nèi)書本擺放整齊。每一天能持續(xù)教室的衛(wèi)生清潔，講究個人衛(wèi)生，見到老師主動問好，樂意把心里的秘密告訴老師，與同學友好相處，平時交流都能用禮貌用語。老師經(jīng)常使用表揚鼓勵的話語，使學生在不知不覺中養(yǎng)成良好的學習習慣。
三、為學生創(chuàng)造舒適的學習環(huán)境。
今年園領導給我們建起了寬敞明亮的窗，雪白的墻，給我們營造了舒適的學習環(huán)境。由此，我每一天帶領全班幼兒共同持續(xù)室內(nèi)衛(wèi)生，及時處理班級的垃圾。我們在這樣的環(huán)境中也更能開心地工作。
四、用心家長溝通。
在不同的時間，地點持續(xù)和家長多溝通，發(fā)現(xiàn)幼兒沒來園上學，及時地電話與家長聯(lián)系、學前班是一個特殊的班級，年幼的孩子理解系統(tǒng)正規(guī)的學前教育。家長對孩子剛上學的狀況也較擔心，如何讓家長放心是做工作的第一步，為此我利用多種形式，虛心聽取家長意見。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。不斷改善工作，取得了家長的支持和幫忙，同時也讓家長放心。針對孩子的學習，進行點點滴滴的交流，為孩子的進步一齊歡欣，為他們的成長一齊努力。
總結(jié)這學期的點滴，在繁忙中又向前進了一大步，不僅僅孩子的各方面得到發(fā)展，我們所有的任課老師和孩子們一齊進步了。在欣喜之余，同時也反思了自己的不足，為今后更好地工作打下堅實的基礎。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇十
為什么要及時改錯改錯學生在學習過程中，自覺地通過分析比較，認真查出自己在理解問題和做作業(yè)中出觀的錯誤原因，并采取有效措施，使錯誤得到及時改正，是使書本知識正確地轉(zhuǎn)化為學生的精神財富和實踐技能的關鍵一環(huán)。
改錯如此重要，可是有些學生總是記不住，有的甚至把一個錯留在自己身上好長時間還舍不得丟，還有的到今天都不知道自己錯在哪里。總在說考試時粗心大意，把該做對的做錯了。那么這些被老師圈出的錯怎么也不知道改呢？培養(yǎng)認真細致的習慣，從改錯開始！要想考高分，先把這些錯誤甩掉！
今天在學校里用十分寶貴的課間十分鐘，或者是上體育、音樂、品德課的時候把學生請到辦公室改錯，可惜辦公室只有方寸之地，只能采取輪換的方式，輔導老師只有一個（還有忙不完的事），所以用藍色標出的同學還沒改對。
“吃自己的飯，流自己的汗，自己的錯自己看！”睜大你的火眼金睛，給自己找茬，改錯！逢錯必究，錯必改，改必會。及時改錯，不讓錯誤陪我過夜對于錯題，注意做到：一是不繞過，二是不拖拉，三是分析總結(jié)。不繞過，就是正視自己的錯誤，不諱疾忌醫(yī)，不為自己的錯誤找借口，搞不懂的知識就勇敢承認自己的缺陷，絕不不懂裝懂，害羞膽怯地自欺欺人。不拖拉，意思是遇到錯題，當場解決，不要隔一段時間再去解決，因為經(jīng)過一段時間的間隔，很可能造成遺忘，讓你想不起自己當初是怎樣犯的錯。因此及時改錯很有必要。分析總結(jié)，就是對于每一個錯題都要經(jīng)過認認真真的分析，研究出錯的原因，找準致錯的癥結(jié)，同時及時進行改錯，避免再次犯錯。錯題本的最大好處就是暴露了你的弱點，看完之后覺得很充實，該解決的問題都解決了，覺得自己不害怕了。在錯題中淘“金”。
對于做錯的客觀題和回答不完整、不理想的主觀題，我會認真整理，認真反芻，加深對每個專題不同的切入角度以及它與其他專題之間聯(lián)系的了解，進一步明確該專題的不同層次需應用哪些基礎知識和技能來分析。同時，還要檢查在提取有效信息及答題規(guī)范化方面的欠缺，以提高解題能力。
每當遇到自己做錯的題，我會馬上去找尋錯因，問自己為什么會這樣選，為什么對正確的答案沒有感應。一些同學認為選擇題是就是考一個個知識點，錯了是因為沒有記牢。其實現(xiàn)在的高考很少單獨考一個單獨、具體的知識點，而是要分析事件發(fā)生的原因、結(jié)果。我明白這一點之后，在平時復習中，就更重視答題時系統(tǒng)的分析，更注重答題的針對性。經(jīng)過一段時間的訓練，我發(fā)現(xiàn)是自己思維方式上存在的誤區(qū)，導致了一些不該犯的錯誤，我把這些錯題記錄下來，把錯誤一一糾正，決不讓同樣的錯誤再犯第二次。經(jīng)過長期的積累，犯的錯誤越來越少，考試中的正確率也就提高了。掌握了自己犯錯的類型，我就為防范錯誤做好準備。
我比較重視一些概念上的錯誤，我仔細分析過我的試卷，可以說一半以上的錯誤都是因為審題不清造成的。每個經(jīng)歷過高考的人都知道，高考中審題特別重要。找出誘使你審題不清的小陷阱，熟悉之后就不容易掉進去了。
記載下來的錯誤越多，說明我對這一科的掌握還存在很大的不足，也需要投入更多的精力。在高三復習化學時，由于我底子不厚實，而化學的概念又比較多，所以在我的錯題集里記錄下來的錯題比別的學科要多一些。通過錯題集，我及時調(diào)整了復習計劃，加大了復習化學的力度，使高考化學成績有了很明顯的提高。臨近高考的時候，我把我的幾個錯題本集中在一起看，每個學科的錯誤都被我重新集中掃視了一遍，每一次錯誤都被我牢牢記在心里，并且以最佳狀態(tài)做好了防范。
通過減少出錯贏得更高的成功率，進而獲得競爭優(yōu)勢。為了減少出錯，需要根據(jù)自己查找出來的常見錯誤，去分析學習流程中最關鍵的影響因素，采用上面的量化方法我們已經(jīng)得到了數(shù)據(jù)，下面我們就需要不斷地對學習中存在的問題設立目標，并進行改正、規(guī)范和貫徹執(zhí)行。此時我們可以運用《提升學習競爭力》中介紹的阿倫森效應，對找出的錯誤類型設定趨近于零的目標值。如“看錯”的目標為6→4→2→零；“算錯”的目標是6→3→零。將目標寫出來能更加有效地發(fā)揮潛意識的能量。
接下來要有針對性地制定一些具體的解決措施和方法，方法要因人而異，具有可操作性和有效性。在執(zhí)行中要不斷探索和思考并進行修正，最終形成的方法就是自己獨有的好方法。要根據(jù)情況進行分類指導。除了對錯題進行歸類分析外，還應對那些做得比較好的題進行評價，好在什么地方？是知識結(jié)構(gòu)夯實在了，還是基礎知識更好了，還是綜合能力運用更強了，借以增強信心提高能力。此外，還應進行考試的綜合評價。只要是按計劃減少了自己的問題，就可以認定為成功了。如能超額完成目標值，當然更好。有了“錯題本”后，要及時地進行整理和總結(jié)，建立起自己的失誤體系圖，再有的放矢地加以消滅。每位同學的“錯題本”都是不相同的，同學間可以相互借鑒相互交流?！板e題本”是我們復習時的重要資料，按照艾賓浩斯記憶曲線在最初復習時一定要多回頭看看，以后復習的間隔時間可以稍長一點，這樣的記憶效果更佳。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇十一
本班有學生50人，大部分同學能尊敬老師，團結(jié)同學，沒有違法亂紀的現(xiàn)象。在學習方面，大部分同學都能認真學習，上課留心聽講，課后自覺復習功課，按時完成作業(yè)，有良好的學習習慣。但也有一部分學生紀律松散，學習態(tài)度馬虎，基礎不扎實，成績不理想。他們上課經(jīng)常開小差，課后不按時完成作業(yè)，書寫馬虎。因此，在學習和紀律上都有待進一步加強。
億、主要成績。
1、認真學習了《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，以及《文明班評比條例》，對學生進行了紀律教育和集體榮譽感的教育。
2、對學生進行了環(huán)保教育，提高了學生的環(huán)保意識。
3、經(jīng)過師生們一學期的共同努力，使本班形成了良好的班風、學風，創(chuàng)造了一個舒適的學習環(huán)境和學習氛圍。
4、配合學校的工作計劃，開展了一系列有益身心發(fā)展的活動，使學生的身心得到全面發(fā)展。
5、通過對學生進行防火、防電、交通等的安全知識教育，增強學生的安全防范意識，本學期我班事故率為零。
二、主要做法。
1、重溫“守則”、“規(guī)范”，強化行為習慣的培養(yǎng)與訓練，努力培養(yǎng)一個“團結(jié)互助、守紀進取”的集體。
2、校會、班會、少先隊中隊為主要形式，開展對學生的思想品德、品質(zhì)教育，使學生養(yǎng)成良好的道德習慣。
3、做好日常行為工作，抓好文明班的評比活動。
4、抓好學風建設，做好培優(yōu)扶差工作，抓好學生個性特長和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，全面提高學生的文化素質(zhì)。
5、加強與家長聯(lián)系，共同督促學生進步。
6、積極開展第二課堂活動，培養(yǎng)學生全面發(fā)展。
7、強化班干職能作用，充分發(fā)揮班干的作用。
三、經(jīng)驗與體會。
要管理好一個班級，班主任必須把工作做得細致，放下架子，與學生多親近。只有做學生的貼心人，學生才能聽之、信之。只有動之以情，才能敲開心靈之門。如宋焱坤同學，平時上課經(jīng)常開小差，我發(fā)現(xiàn)他原來是因為沒在戶口，自卑感強，心理不平衡才造成這種情形的。我知道后并沒有在課堂上過分責備他，相反卻經(jīng)常與他談心，他聽后想到自己平時的行為，羞愧地低下了頭。之后努力學習，在期末檢測中成績進步較大。假如當時不是用愛心去感化他，而是怒斥他，或許會迫使他走上斜路，就大相徑庭了。教育是一門高深的學問，教導學生要講究方法。特別是對待后進生的問題，他們由于性格、心理、素質(zhì)等并不是我們可以憑一腔熱情可了事的。因此有必要曉之以理，先用理論加以開導，闡明學生的任務和班集體的作用，適當講古代先賢的故事，從正反兩面加以激發(fā)、引導，從而以理服人。
四、存在問題與工作設想。
存在問題：
1、個別學生團結(jié)協(xié)作意識淡薄。
2、個別學生勞動觀念較淡薄，勞動時不積極。
3、部分學生學習目的不夠明確，學習積極性低。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇十二
陽城五中常民會
從2004年任班主任以來，我積極學習班主任工作的有關知識、主動嘗試做好班主任的各項工作。幾年來的努力終于有了成效，班主任工作成績終于得到同事的肯定。
學生在集體中學習，最重要的就是要先養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，形成良好的學習生活習慣，這樣才能為專心學習打好基礎，作好準備。只有有了"規(guī)矩"，才有了"方圓"，才可言其他，諸如學習知識，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力等等;才能夠保證孩子們會有所進步。
送第一屆畢業(yè)生124班時由于缺乏經(jīng)驗，中考揭曉，我班升入高一級學校，特別是重點高中的人較少，及格率、均分等各項指標也不盡如意。反思一年多的教學，如何激發(fā)學生的積極性，激發(fā)學生興趣，激發(fā)學生競爭的意識我做得不到位，不夠好。接受畢業(yè)班134班時，我首發(fā)在開學第一課就上主題班會“初三目標和計劃”并說一句激勵自己的話或用一句名言，警句來激勵自己。我首先示范演講三分鐘。然后給每個學生五分鐘的準備時間，依次在講臺上做“初三目標與計劃”的演講，演講后學生的精神狀態(tài)為之一新。（班主任工作）在一年的初三學習過程中，針對不同層次學生的不同問題及時做了課下的溝通：該激勵的激勵，該批評的批評，該鼓勁的鼓勁，該引導的引導，一直堅持到6月22日中考結(jié)束。付出總有回報，那年中考，134班中考達陽城一中統(tǒng)招線以上人數(shù)為12人，居全年級8個班之首，獲得學校領導和老師的一致稱贊。
從134畢業(yè)班，我深深懂得：不經(jīng)歷風雨，不能見彩虹。沒有人能隨隨便便成功。既要付出，又要思考。在班級管理過程中，班級出現(xiàn)的問題必須在第一時間解決，必須思考解決的良策，一次解決徹底，不留后患。發(fā)現(xiàn)好的現(xiàn)象，值得全班學習的現(xiàn)象，同樣要及時表揚，以形成良好的班風，學風。
好的成績，不是我的功勞，而是全體科任教師共同努力的結(jié)果，是學校領導時刻關注，及時指導的結(jié)果，是全體學生拼搏堅持到最后的結(jié)果。
送這屆學生不僅教師吃苦，而且學生也吃苦，雖然苦中有樂，但給我們提出了一個新的課題：如何減輕學生的課業(yè)負擔，讓學生在輕松愉快的氛圍中同樣學好。
2009年時學校請來了太谷縣教研室主任張四保講了小組合作學習和導學案在課堂教學中的運用，講了如何改變觀念，提高學生的主體地位，減輕學生的課業(yè)負擔，提高教學質(zhì)量。在學校的帶領下，我們還參觀了靈石二中的做法。通過學習，茅塞頓開，受益匪淺，一下子解開了心中的困惑，指明了教學改革的方向。
在課改實驗中，我大膽采用太谷縣成功的課堂教改方法，盡力發(fā)揮學生課堂學習的主體作用，讓學生在輕松活潑的氛圍下，在激烈的討論中，在和諧的交流中互相幫助，互相學習，互相促進。
2009—2010學年，我所帶的185班，186班物理成績無論是及格率還是均分指標都有了很大提高，185班186班升入陽城一中以上的人數(shù)分別是10個、8個，2010年和2011年我所帶的193班194班物理綜合成績居全年級20個班前列，其中我所帶194班統(tǒng)招升入陽城一中以上的學生人數(shù)達11人之多。
用文體活動團結(jié)學生。舉行每項活動讓所有學生都參與，無論是什么活動都將是極大的成功。比如說學校舉行過的歌詠比賽和運動會，班主任全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽感的絕好機會。如果班主任仍然只強調(diào)學習，不主張參加這些活動的話，就等于自己在破壞班級的團結(jié)，削弱班級的凝聚力。
用公平民主平等對待學生。都知道應該講公平民主，但肯定沒有人能夠做到。這一點我認為我做的是最好的。我找學生談話，分批全部談。這樣是為了公平對待每一個學生。
當代教育家葉圣陶先生說：“身教最為貴，知行不可分?！苯逃睦韺W又告訴我們：青少年學生喜歡模仿，這是他們共有的心理現(xiàn)象。他們常常崇敬以身作則的教師，不喜歡一味說教和簡單粗暴的教師，尤其是班主任老師的一言一行都在有意無意地影響著學生，學生不僅聽其言，而且要觀其行，教師的身教常常比言教還能起更大的作用。因此，教師時刻以自己言行、思想作風、待人接物的態(tài)度給學生做出表率，培養(yǎng)學生良好的品德。我要求學生做到的我必須做到，我答應學生的事我一定做到。并時時處處做學生的榜樣，“教師無小節(jié)處處是楷模，教育無小事處處是大事”。
總之，我認為做好班主任工作的前提是：要有高度的責任心、上進心和使命感，要有寬闊的胸懷，科學的方法，要多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每一位學生，欣賞每一位學生，相信學生未來的輝煌，就在我們的無私奉獻與關愛之中。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇十三
班主任是班級工作的組織者，教育者和指導者，是班級這個大家庭的家長。班主任身上肩負著重要的責任，要關注班級的方方面面。但是，所有的班級管理工作是不能由班主任一個人完成，也不可能完成的。因為一個人的精力是有限的，所以班主任就需要根據(jù)班級及學生的特點，培養(yǎng)學生的管理能力，做到“人人有事做，事事有人管”。充分調(diào)動學生的積極性和主動性，使學生真正的成為班級的主人。對此，我就淺談一下我自己的觀點與看法：
一，設立民主、平等、和諧的班級氛圍。（1）要關注了解每一個學生。
這是做好班級管理工作的前提。根據(jù)學生的性格、特點等方面，全面地了解學生。這需要班主任又敏銳的觀察力和一顆愛學生的心。正如冰心所說的那樣：“沒有一朵鮮花不美麗，沒有一個孩子不了愛”。其次，還需要講究說話的藝術，對于學生是多給他們積極向上的東西，多給鼓勵性的語言，也就是實行激勵機制。因為在每個孩子的心中，都是渴望被認可，渴求進步的。反之，不注重說話的藝術，很有可能會給孩子幼小的心靈造成傷害，這個陰影可能會伴隨孩子很長時間。
（2）有一顆寬容、包容的心，關注到學生心理的狀況。
作為班主任要多多表揚孩子，少批評孩子，關注學生的心理狀況。而對于犯錯誤的孩子要寬容，給予改正的機會。我記得在一次班會上，學生寫給我的小紙條上寫著“希望老師可以原諒我們的小錯誤”。在學生的心目中，他們是需要改正錯誤的機會的。我曾說過，孩子們，我愿意原諒您們，因為任何人都會犯錯誤。我愿意給你們改正錯誤的機會，因為我更期待看見你們的成長。我希望我的原諒與寬容換來的是你們的進步與成長，我希望我給予你們的是寬容而不是縱容。我想讓他們學到的是明辨是非，在改錯后的成長與進步。
二、建立、健全班級管理制度，培養(yǎng)學生的管理能力。
1、引導學生制定目標，培養(yǎng)學生的自主精神
制定目標是班級管理的前提條件，每個學生都是班級管理的主人，既是被管理者，又是管理者。因此，作為班主任，首先要從思想上更新管理觀念，確認每個學生在班級中的責任，加強學生自主意識和民主意識的教育，以“我是班級管理的主人”為主線，引導學生參與班級管理目標的制定。
2、建立班級自我管理機構(gòu)，培養(yǎng)學生的管理能力
班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調(diào)動起來，才能形成合力，共同構(gòu)筑學生自我管理機制。因此，班主任必須想方設法構(gòu)建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會服務同學、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機會。
（1）建立值周制度。每周推選一名學生擔任“值周班長”。班中的事由值周班長全權(quán)負責。值周班長要負責記載班務日志，檢查班干部的工作情況。這樣極大地激發(fā)了學生的主動性，培養(yǎng)了他們的才能，班組的自我管理得到了加強團結(jié)，班集體內(nèi)部也日趨團結(jié)。（2）競選班干部。為了使更多的學生有當干部的機會，我采取學生毛遂自薦的方法報名，由學生作競選演講，再由同學無記名投票，民主選舉，組建班委會。這樣既可給更多的學生提供鍛煉的機會，有利于學生干部以后走上社會擺正個人和集體的位置，正確處理個人與事業(yè)的關系。班干部的職責是協(xié)助值周班長管理班級，負責檢查各管理小組的工作，并記錄檢查情況。
（3）建立若干管理小組。根據(jù)班級管理的具體要求，在班里建立若干管理小組。每個管理小組職責分明，分別督導學生的日常行為規(guī)范，維護班級紀律秩序。如宣傳組一一負責班里的黑板報及班級的對外宣傳工作：衛(wèi)生組———負責教室及衛(wèi)生區(qū)的清潔工作，檢查個人衛(wèi)生。
（4）進行小組建設，建立健全評價機制。在進行分組時，組內(nèi)各種層次的學生都有，實現(xiàn)小組互幫互助，共同進步。
這是我在班級管理中逐漸摸索出來的。但給我啟發(fā)最大的就是讓學生這正意識到自己是班級的主人。要真正實現(xiàn)“人人有事做，事事有人管”的目標。我相信，作為班主任只要充滿激情，認真負責，終究會看到學生的進步。我期望我的班級是充滿向心力與凝聚力的。
謝謝大家！
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇十四
上學期經(jīng)過大家的努力，我班的班級工作取得了一定成績，但是這只代表著過去，在新的學期里，我和孩子們將繼續(xù)努力，爭取取得更優(yōu)異的成績。
一、學生現(xiàn)狀分析。
本班學生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學習方面，不能做到自覺、自學，對學習的重要性缺乏認識，從而整個班級的學習成績及學習氛圍不夠理想。
二、班級管理的具體措施。
(一)重視養(yǎng)成教育養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將結(jié)合學校的養(yǎng)成教育訓練項目從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
(二)及時了解學生情況準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
(三)家教結(jié)合經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，通過打電話、家訪等形式與家長取得溝通，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。
(四)培養(yǎng)班級干部及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(五)重視文體工作教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
三、加強后進生管理。
面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，對待后進生態(tài)度一定要和藹，經(jīng)常和后進生談心。后進生有了進步要多表揚，以鼓勵為主。超級秘書網(wǎng)：
四、各月工作安排。
1、總結(jié)寒假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2、抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。
3、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動。
4、慶祝“三八”婦女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動。
5、根據(jù)學校要求出黑板報。
1、清明節(jié)活動。
2、班級英烈故事比賽。
1、對學生進行愛護公物教育。
2、準備寫字比賽。
3、再次進行學習目的的教育。
4、慶六一兒童節(jié)活動。
1、走進中國傳統(tǒng)文化-端午節(jié)活動。
2、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
3、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇十五
幾十名學生編在一個班里，并不等于就是一個班集體。班集體是由整個班級組成，以完成學校教育任務為共同目標，有一定組織機構(gòu)、規(guī)章制度的學生共同體，它是班級群體發(fā)展的高級形式。一個健全的班集體有以下幾個特征：有共同的目的，共同的榮譽感和為達到共同目標而組織的共同活動；有健全的組織機構(gòu)和領導核心；具有正確的輿論和優(yōu)良的作風；有嚴格的規(guī)章制度與紀律；具有團結(jié)友愛、互相幫助、平等和諧的人際關系。
一個良好的班集體，可以對其成員進行強有力的感化、影響和強制作用。良好的班集體的作用主要有以下幾點：首先，良好班集體是促進學生個體社會化的重要環(huán)境；其次，良好的班集體是促進學生個性全面和諧發(fā)展的重要條件；再次，班集體是教育的重要手段。良好的班集體不會自發(fā)形成，而要在班級建設者的精心組織和培養(yǎng)下才能逐步建立起來。身為一班之長，班級的“形象代言人”，在班主任由于工作重心的原因無法顧及每個班的班級建設的情況下，班級的首席執(zhí)行官——班長，就一肩挑起了班級建設的重要任務。在這里，就結(jié)合本人一年班長的實際經(jīng)歷談一談怎樣建設一個班級的某些問題。
一、班長的自身建設以及班干部隊伍的建設。
之所以把班長的自身建設放在所有問題之首，是因為班長作為全班同學的帶頭人，既是聯(lián)系輔導員老師和全班同學之間的橋梁和紐帶，又是班級各項工作的組織者和執(zhí)行者。班長作用發(fā)揮的好壞對整個班級建設有著舉足輕重的作用。首先，班長應該明確做班長的指導思想是“為大家服務，同時鍛煉自我能力”。有些人選擇當班長完全是源于自身想得到鍛煉，這想法并沒有錯，但全班同學選出來的班長按照民意注定要為全班同學服務的。而且應該把“為大家服務”擺在首位，鍛煉自我能力放在其次。其次，班長要不斷的加強學習，充實自我。一般說來，要使全班同學對班長信服，班長自身的業(yè)務水平一定要高，盡量在學習上、校級的各種競賽中取得好成績，此外班長一定要把自己的理論水平提高到一定的高度，這樣才能形成自己的班級建設理念。第三，班長一定要具備良好的溝通能力，溝通本班與本年級，溝通自己與全班同學，同時通過各種方法不斷加深與全班的感情，為日后的班級建設打造良好的外部條件和內(nèi)部條件,第四，確立班集體目標，由于目標具有導向、凝聚和激勵的作用。目標是集體的發(fā)展前景，是班集體的凝聚核心。所以班長一定要制定一個符合本班實際情況的班級目標。
班干隊伍建設的好壞對班長日后工作開展起重要作用。班干部作為班長的助手，是班級的骨干和核心。一個優(yōu)秀的班集體必須有一支素質(zhì)優(yōu)良，團結(jié)協(xié)作，富有活力，能獨立工作的干部隊伍。班長針對班干隊伍一定要作好以下工作：一是向他們灌輸自己的班級建設理念，力爭與他們?nèi)〉谜J識上的一致；二是嚴格要求各位班委干部，要求他們具有高度的責任心和集體榮譽感。三是可以組織全體班干部走出去和人家交流。班干部是全班同學民主選舉產(chǎn)生的，由于各方面的原因，選舉出來的班干部不可能立即就做得讓人滿意。要更好的帶領班干隊伍開展班級建設工作，對班干隊伍的建設是班級建設一個必不可少的環(huán)節(jié)。
二、班風建設。
班風是一個班級特有的風貌，或整個班級的風氣，它是班級絕大多數(shù)學生言論、行動的精神狀態(tài)的共同傾向或表現(xiàn)。班風發(fā)端于輿論的形成。一個班集體的輿論持久地發(fā)生作用，就會形成這個班的班風。優(yōu)良的班風是一種無形的教育力量，可以潛移默化地影響全班同學的思想和行為，對鞏固和發(fā)展班集體起著重要作用。班風的特點在于自覺性和持久性。全班絕大多數(shù)甚至全體同學自覺的堅持某種良好行為，就會在某方面形成好的班風。優(yōu)良的班風是在班委會長期培養(yǎng)下逐步形成起來的，在實踐中應做好以下幾方面的工作：第一，強化集體觀念抓輿論。集體輿論的監(jiān)督，能夠鍛煉同學的性格，培養(yǎng)同學的意志，能夠培養(yǎng)同學好的個人行為習慣，能夠培養(yǎng)同學對集體的自豪感和責任感。良好的集體輿論，既是班風建設的一個內(nèi)容，也是班風的表現(xiàn)形式之一。因此，在班風建設中，要大造輿論，來強化班風的約束和激勵作用，強化班級成員的集體意識。第二，明確目標抓導向。班級奮斗目標，是班風建設的一大支柱及主導向。目標一旦確定，就要牢牢把握，把它變成全班同學的自覺行為、努力的方向和工作的目標。在實現(xiàn)這一目標過程中，班風建設的內(nèi)容就會不斷得到充實和完善。第三，堅持“三化”抓常規(guī)。即堅持經(jīng)?；⒅贫然?、科學化抓好班級常規(guī)工作。抓好常規(guī)既是班級管理的一個重要內(nèi)容，也是班風建設最有效的一個途徑。我們知道，班風往往帶來的是班級成員的一種自覺行為，而規(guī)章制度是帶有強制性的。但任何自覺行為都是在強制執(zhí)行的基礎上經(jīng)過努力逐步發(fā)展而來。常規(guī)是班風的直接表現(xiàn)。因此，在班風建設中，必須依靠常規(guī)工作的“三化”，通過校規(guī)、校紀、班規(guī)、班約，使班風的形成有規(guī)可循、有章可依，從而加快班風建設的步伐。第四，優(yōu)化學風抓核心。學生的基本任務是學習，所以班風建設必須圍繞學風進行。班風建設的成敗，首先是體現(xiàn)在學風上，一種勤奮向上、嚴謹治學、刻苦鉆研、勤于思考的良好學風的形成，正是學生具有正確的學習目標、動機和動力的具體體現(xiàn)。因此，班風建設，必須以樹立良好學風為核心，促進良好班風的形成。第五，發(fā)揮班級特長，班級特長是本班區(qū)別其他班的專長，班級專長給同學們帶來的集體榮譽感最強，使同學們有較強的自豪感。這樣有利于良好班風的形成。
三、學風建設。
學風建設的主要問題便是氛圍的營造。那要怎么樣才能營造一個令人滿意的氛圍呢？首先應該利用輿論的力量，班委會應該在班上極力營造學習的氣氛。讓同學們充分認識到在當今社會這樣的大環(huán)境下，學習也許是我們最好的出路。而一旦學習的目標定下來以后，同學們的學習積極性就自然而然的提高了；其次要嚴抓、狠抓考勤工作。有一種觀點認為：高中生比較成熟，只要給他們自由，讓他們自我管理就行了。然而事實上，總有那么一部分同學自制力比較差，通宵上網(wǎng)、玩電腦游戲耽誤了自己的學習時間，于是逃課就成了必然，甚至一天到晚在教室見不到他的人影。面對這樣的情況，班委會考勤一定要嚴，決不能礙于情面包庇他（她）。如果不嚴格要求這些同學，帶來的結(jié)果肯定是災難性的：不僅這些同學獨自高唱：“差就讓它差到底吧”，而且可能還會帶著其他同學一起玩，他們就徹徹底底的發(fā)揮了“老鼠屎”作用。期末考試不殘不忍睹沒才怪呢＃教師應利用煽動性語言在班上宣傳造勢：只有好好學習才是我們最好的出路。進一步強化同學們的學習熱情。只要營造了一個良好的學習氛圍就不怕班級的成績上不去，就不怕期末考試。
四、寢室建設。
寢室是組成班級的最基本單位，是同學學習、生活、休息的重要場所。寢室建設的好壞會直接關系到學風建設的成功與否。在大學的寢室里，室友都有家的感覺。同一寢室的室友們感情往往很深，這樣各個寢室就會形成各自寢室特征的寢室風氣。譬如有些寢室學習氛圍特別濃厚，十個人有九個同學準備考研；有的寢室戀愛成風，八個人有六個人在拍拖；亦有些寢室集體與班長、團支書對著干的情形出現(xiàn)。那么究竟怎樣才能利用已形成的某種寢室風氣的寢室建設成理想中的寢室呢？首先，依靠寢室長。寢室長是寢室同學選出來的，在本寢室是享有很高的威望，往往一句話能抵得過班長甚至輔導員老師的一席話。所以班長應該主動找到寢室長推心置腹地談一談寢室建設的重要性以及必要性，只要和寢室長的認識取得了一致，那么這個寢室的建設基本上成功了一半；其次，一定要樹立起班委干部的帶頭作用。所以在這里存在這樣的一個問題：舊一屆班委會確定新一屆班委會成員的時候一定保證要每個寢室至少有一名班委干部。每個班委干部還是具有一定的號召力，不管怎么說，寢室同學或多或少會向這些班委干部看齊，；第三，建設典型寢室，一般說來班長所在的寢室一定要建設好，如果你班長的寢室一天到晚沒人搞衛(wèi)生，盡是玩電腦游戲的，期末考試以后重修率高居本班榜首，這樣寢室的班長哪還有什么顏面去指責哪間寢室衛(wèi)生沒搞好，哪間寢室學習不好。所以只有搞好自身的建設才有資格去抓別人.一旦這個班的某間寢室各方面都挺突出的,那么其他寢室自然而然會向這間寢室看齊,“明星效應”嘛!第四,班長可以利用自己的友情投資在每間寢室至少要培養(yǎng)一名“內(nèi)線”,通過“內(nèi)線”可以及時的了解這間寢室的一些基本情況,也可以掌握一些同學對班委工作的看法和意見,可以在班委做某項決定時有人替你說話,更加可以防止寢室同學與班委對著干.從“內(nèi)部瓦解敵人的斗志”嘛!本人堅信做好以下幾點,就一定不用擔心寢室衛(wèi)生上不去,寢室建設難抓等問題。
五、活動的開展。
凡是做過班級工作的同學都感嘆班級活動很難開展，不久之前聽到一位大一的組織委員這樣在班上說了這樣一句話：“我用我的熱臉去貼你們的冷屁股?！焙苄蜗蟮姆从沉诉@種工作的難度。首先來分析一下為什么活動這么難開展呢？我想原因不外乎以下幾種情形：
一、班委會組織的活動不合大眾的胃口。
二、同學們對班集體工作比較冷漠。
三、有些同學剛好在這一天有其他的諸如家教、約會等事情相沖突。
四、經(jīng)費問題，有些班級組織的活動往往需要比較多的花費。比如，有個班級想組織同學去衡山游玩，結(jié)果是由于經(jīng)費問題卡住了。像我們師范院校的學生很大一部分就是由于家庭經(jīng)濟的原因才填報的，所以一旦花錢比較多，同學們肯定會承受不起。等等，那么究竟開展什么樣的活動和怎樣開展活動才能吸引同學們的眼球呢？第一，對參與率不要抱有太高的期待。一般說來能夠做到參與率有3/4甚至1/3左右就很不錯了，當然為了達到組織者所要的參與率啊，組織者可以一個一個的請同學們。第二，開展活動時釆勸民主集中制”，首先在班上做民意調(diào)查，摸清大家的意向所在，然后再由班委會適當?shù)募写_定某一項活動。時間的選擇一定要考慮到大多同學的情況，找到一個最佳的結(jié)合點；開展活動還應該遵循幾條原則：全民性、實惠性、可操作性。第三，作一份詳細的計劃書，不僅可以給自己組織帶來方便，也可以讓同學們放心。做到了以上幾點，我想就不會覺得活動難開展了。比如我在班上組織過一次班級“四星（歌、舞、樂、笑）大賽”，結(jié)果非常令人滿意，參與率達到了70/62，許多同學還帶了“家屬”。
當然，班級建設是一項長期而又艱巨的任務，也是一個長期的過程，在這一過程中，班長必須不斷加強自身修養(yǎng)，不斷改進工作方法，積極探索班級建設的規(guī)律，運用更多的管理藝術，努力將班級塑造成為一支具有高凝聚力、吸引力和感召力的隊伍。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇十六
重視和對輔導員工作的認可。通過學習，我們對當前全國輔導員工作的理論、方針、政策、形勢、任務及其重大意義有了更全面的了解，進一步提高了認識、統(tǒng)一了思想、開拓了思路、鼓舞了士氣、堅定了信心、明確了責任。我們認識到輔導員工作是教育人、培養(yǎng)人的工作。輔導員是高校教師隊伍的重要組成部分，是大學生思想政治教育工作的骨干力量，是大學生健康成長的指導者、引路人和知心朋友，是保證高等教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展不可或缺的重要力量。扎實做好我校輔導員工作，對于培養(yǎng)合格大學生，維護長江大學的和諧穩(wěn)定具有重要意義。
1、提高了教育理論修養(yǎng)和學生工作的專業(yè)化水平。
2、進一步交流了工作經(jīng)驗和學習體會，促進了經(jīng)驗與知識的共享。
本期培訓班共有來自全國17個省市自治區(qū)的45所高校的學員132人。我們充分利用這次學習機會，結(jié)合自身工作實際，就大學生心理健康、幫困助學、校園文化建設、學生社團工作、就業(yè)等各方面的問題與兄弟院校的同行進行了廣泛和熱烈的交流，收到了互通有無、相互借鑒、取長補短的良好效果。通過國家教育行政學院舉辦的培訓班搭建的平臺，為我們在以后的工作中繼續(xù)加強與外界的溝通和聯(lián)系，共同探討工作中的新情況和新問題提供了方便。
3、開闊了視野，拓寬了思路，明確了下一步的工作方向。
我們通過直接聆聽高水平的報告、分班研討、參觀學習等形式，獲得了大量豐富而有價值的信息。通過吸收其他高校學生工作的成功經(jīng)驗，極大地開闊了視野，激發(fā)了靈感，啟迪了智慧，也堅定了信心。我們有決心，有信心在學校黨委的正確領導下，求真務實，勤奮工作，在輔導員的工作崗位上努力耕耘，為扎實做好做實學生工作奉獻自己的光和熱。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓篇十七
20xx年的工作讓我們認識到工作的不足，20xx年我們面臨的任務更加艱巨。要求我們“早謀劃、堅決執(zhí)行、及時總結(jié)”極力推進工程管理精細化的工作進展。
在20xx年的工作中工程項目部將“以銅川煤化實業(yè)有限公司建設管理辦法為導向，以工程項目施工管理為重點，施工質(zhì)量、施工資料不放松，以加強工程項目部職能建設為保障，確保項目部工程管理精細化目標的實現(xiàn)”。
1、 工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量通病控制目標不低于公司要
求，現(xiàn)場資料與施工進度同步完善；
2、 進度控制目標，關鍵節(jié)點按時完成率95%以上，竣工目標
市現(xiàn)率100%；
3、 安全文明施工目標，現(xiàn)場達到山東公司文明工地標準；
4、 合同管理目標，合同交底100%，合同評價100%；
結(jié)合項目的情況及時調(diào)整工程部組織構(gòu)架，并明確各個崗位職責，對項目部主管簽訂業(yè)績責任書，使每個人明確工作的目標，便于推進工作的進展。
根據(jù)工程進展，對基層建設單位要求制度必須全部培訓一遍；基層單位工程項目管理者組織不少于1次/人/月的管理制度和專業(yè)知識的培訓，使工程項目管理者明確工作如何開展，并通過定期檢查，及時掌握制度的執(zhí)行情況。根據(jù)工程的特點對于公司制度的空白處制定專項的作業(yè)指導書，使每個管理人員知道如何進行操作，用規(guī)范統(tǒng)一的行動加快工作步伐。
20xx年的.工作給了我們很多教訓，20xx年對運行部來說更是具有挑戰(zhàn)意義的一年，要求運行部全體人員以項目管理為重點，嚴把工程質(zhì)量控制關，竭盡全力，迅速執(zhí)行，全面推進工程項目部各項工作的開展。為全面實現(xiàn)工程建設精細化管理奮進。
運行管理部 李健
20xx年月日
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