制定計劃可以讓我們更好地控制風(fēng)險，減少意外和不確定性。計劃需要具備靈活性，可以隨時根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和變更。計劃是我們前行的航標(biāo)，下面是一份關(guān)于計劃的范文，希望能幫助大家更好地制定和執(zhí)行計劃。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇一
二、公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略-4-。
1公司基本情況-4-。
2公司組織結(jié)構(gòu)圖-5-。
3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-6-。
4企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢-7-。
三、游戲平臺介紹及市場環(huán)境分析-11-。
1游戲平臺介紹-11-。
2平臺定位-11-。
3競爭環(huán)境分析-11-。
四、商業(yè)實施方案-14-。
1運營模式-14-。
2營銷戰(zhàn)略-14-。
3推廣策略-17-。
4盈利模式-17-。
5收入預(yù)期-17-。
6近期平臺營銷時間表-18-。
五、市場分析-19-。
1網(wǎng)絡(luò)游戲的定義和分類-19-。
2絡(luò)游戲市場分析-20-。
3中國休閑游戲市場分析-22-。
4網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)政策-25-。
六、風(fēng)險與對策-26-。
1市場風(fēng)險-26-。
2管理風(fēng)險[來自管理資源吧]-27-。
3技術(shù)風(fēng)險-27-。
4企業(yè)人員流動風(fēng)險-28-。
七、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益-28-。
1經(jīng)濟(jì)效益-28-。
2社會效益-32-。
上海xx信息科技有限公司（簡稱科技）成立于20xx年，是國內(nèi)領(lǐng)先的管理軟件研發(fā)公司，一直致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供多元化的信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。
公司目前業(yè)務(wù)有2塊，按先后順序：
1、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易平臺。
2、休閑交友游戲平臺的研發(fā)與運營。
未來，公司將立足于網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及數(shù)字娛樂內(nèi)容的領(lǐng)域，并以成為領(lǐng)先國內(nèi)的游戲開發(fā)商及運營商為主要目標(biāo)。公司將不斷的透過研發(fā)、合作運營等方式增加平臺游戲內(nèi)容，以社區(qū)交友、地方、web休閑游戲等主要內(nèi)容提供用戶增值服務(wù)，為玩家提供最具人性化和娛樂性的游戲平臺。
本報告主要討論“休閑交友游戲平臺”。預(yù)計20xx年底該項目同時在線人數(shù)超過6萬人，全年收入達(dá)到5132.8萬元。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇二
香港曼蒂斯貿(mào)易有限公司成立于2004年(以下簡稱“曼蒂斯”)，是香港知名的奢侈品貿(mào)易有限公司。產(chǎn)品包括服裝、鞋類、包袋、配飾、化妝品等時尚百貨，囊括了奢侈品、國際一二線品牌、設(shè)計師品牌以及國內(nèi)知名品牌。其優(yōu)勢是強(qiáng)大的全球采購和供應(yīng)鏈，將全球品牌商品帶給時尚人群，被艾瑞咨詢評為“香港奢侈品貿(mào)易商務(wù)第一名”。總部為深圳，在北京、上海、香港有分支機(jī)構(gòu)，全球設(shè)有買手辦公室。2011年3月獲風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)kcpb投資;再獲私募基金華投資，創(chuàng)下香港奢侈品貿(mào)易公司有史以來最大輪融資紀(jì)錄。
曼蒂斯以消費者為核心，以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)為核心競爭力，并以為顧客提供國際經(jīng)典時尚的服裝元素為己任，通過營銷與管理模式的優(yōu)化創(chuàng)新，不斷推出新系列產(chǎn)品，提高服務(wù)水準(zhǔn)，運用創(chuàng)新化商業(yè)模式，結(jié)合資本、管理、技術(shù)與國際、國內(nèi)優(yōu)質(zhì)合作伙伴等優(yōu)勢，致力于創(chuàng)新理念詮釋及演繹奢侈品私享和完美主義特征。它采用嚴(yán)格的商品選擇機(jī)制，對每一個商品都按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，保證了商品的質(zhì)量和品位的高端，并與之匹配最優(yōu)質(zhì)的在線購物體驗以及最優(yōu)的售后服務(wù)。曼蒂斯全力打造高端購物體驗的同時，也利用傳統(tǒng)奢侈品購買渠道無法比擬的價格優(yōu)勢為廣大的中高端消費者提供更便捷、更實惠的購物享受。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇三
前言：
“牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)這一堅實基礎(chǔ)，實行更加有利于實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，強(qiáng)化需求導(dǎo)向，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。”
中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財意識逐步增強(qiáng)，眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動個人投資理財業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益，投資理財品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應(yīng)接不暇，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗不足,風(fēng)險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu)，為投資咨詢公司實現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證，適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機(jī)。
公司定位和公司經(jīng)營業(yè)務(wù)：
“同心同德、盛我實業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險、高收益”企業(yè)口號，與高速發(fā)展的實體經(jīng)濟(jì)市場同成長，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu)，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng)，將實體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。
公司初期經(jīng)營業(yè)務(wù)：
實體經(jīng)濟(jì)項目投資咨詢服務(wù)。
公司初期目標(biāo)：
一、以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。
四、建立完善的客服系統(tǒng)。
五、在公司經(jīng)營的12個月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營業(yè)額達(dá)到300萬人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。
六、把各個業(yè)務(wù)以正確的決策，專業(yè)的團(tuán)隊，飽滿的激情，嚴(yán)格的自律，完善的管理和服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價值最大化和公司回報最優(yōu)化。
公司業(yè)務(wù)運作流程：
1.同工廠合作，確定投資項目。商談抽傭，銷售提成等情況。
2.尋找買家，商談具體合作事宜。評價買家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書。
3.尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家，三方約定時間進(jìn)行溝通，最終確定投資合作成功。
4.追蹤項目進(jìn)展情況。對買家和投資方收取服務(wù)費。對工廠收取傭金或銷售提成。
5.建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫，方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大。
公司業(yè)務(wù)盈利點：
1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費的返傭。（買家和投資人各收取服務(wù)費1.5%，合計3%。）。
2、為工廠銷售機(jī)器，可以獲得5%左右的銷售提成。
公司在該地區(qū)市場優(yōu)勢：
1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個高速發(fā)展的初級階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實根基。
2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗對員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn)，復(fù)制成功營銷模式，迅速建立成熟團(tuán)隊，加快公司發(fā)展步伐。
經(jīng)營風(fēng)險控制：
公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營上的最大風(fēng)險應(yīng)該是“經(jīng)驗的風(fēng)險”。了解本行業(yè)的運作規(guī)律，經(jīng)營的成功概率是非常高的。以下數(shù)據(jù)略可做參考：
中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。
20xx年一季度，9家上市券商公司共計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。
中國期貨業(yè)協(xié)會權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年，期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇，每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計，上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元；第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇四
第一條為了加強(qiáng)管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細(xì)則。
第二條公司全體員工都必須遵守公司章程，遵守公司的規(guī)章制度和各項決定、經(jīng)律。
第三條公司禁止任何所屬機(jī)構(gòu)、個人損害公司的形象、聲譽(yù)和名聲。
第五條公司禁止任何所屬機(jī)構(gòu)、個人為小集體、個人利益而損害公司利益或破壞公司發(fā)展。
第六條公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
第七條公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)文化知識，公司為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的.素質(zhì)和水平，造就一支思想和業(yè)務(wù)過硬的員工隊伍。
第八條公司鼓勵員工發(fā)揮才能，多作貢獻(xiàn)。對有突出貢獻(xiàn)者，公司予以獎勵、表彰。
第九條公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會，鼓勵員工積極向上。
第十條公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神。
第十一條公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，歡迎員工就公司事務(wù)及發(fā)展提出合理化建議，對作出貢獻(xiàn)者公司予以獎勵、表彰。
第十二條公司尊重知識分子的辛勤勞動，為其創(chuàng)造良好的工作條件，提供應(yīng)有的待遇，充分發(fā)揮其知識為公司多作貢獻(xiàn)。
第十三條公司實行“底薪十提點1%十純利潤提成20%”的分配制度。
第十五條公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。
第十六條公司提倡厲行節(jié)約，反對紙張浪費;降低消耗，增加收入，提高效益。
第十七條維護(hù)公司紀(jì)律，對任何人違反公司章程和各項制度的行為，都要予以追究。
第二章員工守則。
第一條遵紀(jì)守法，忠于職守，克己奉公。
第二條維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。
第三條服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。
第四條愛護(hù)公物，節(jié)約開支，杜絕浪費。
第五條努力學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。
第六條積極進(jìn)取，勇于開拓，創(chuàng)新貢獻(xiàn)。
第七條員工規(guī)范。
1、愛公司，愛崗位，不做有損公司的事，不說有損公司的話。
2、忠于職守，按質(zhì)按量完成任務(wù)，沒有不文明、不衛(wèi)生行為。
3、不遲到、不早退、不串崗、不曠工、不干私活。
4、遵守安全操作規(guī)程，確保安全生產(chǎn)。增強(qiáng)質(zhì)量意識，杜絕質(zhì)量事故。
5、自覺維護(hù)社會公德，敬老愛幼，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，熱愛同志。
6、言行一致，舉止文雅，不參與封建迷信活動。
7、熱情服務(wù)，杜絕冷、硬、頂、撞。
第八條公司規(guī)范。
1、團(tuán)結(jié)、互助，沒有打架、吵架行為。
2、按期完成各項任務(wù)，沒有拖拉現(xiàn)象。
3、安全第一，確保質(zhì)量，沒有弄虛作假。
4、各種記錄完整無缺。
5、講究衛(wèi)生，工作場所整潔，沒有臟、亂、差。
第九條辦公規(guī)范。
1、公正廉潔、忠于職守，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。
2、不遲到、不早退，上班不干私活。
3、工作有計劃、有條理，分清輕重緩急，力求精益求精。
4、講究禮節(jié)，自覺維護(hù)辦公秩序。
5、熟悉業(yè)務(wù)，掌握政策。
6、保持工作場所干凈整潔，物品文具收拾妥當(dāng)。
7、請示、匯報或安排工作，按組織程序逐級進(jìn)行。部門間不得推諉扯皮，要相互協(xié)調(diào)。
8、服飾得體，整潔、莊重、大方，不搞奇發(fā)異妝。
9、正確使用和愛護(hù)辦公設(shè)施。
第十條會議規(guī)范。
1、召開會議提前做好準(zhǔn)備，講求實效。
2、遵守紀(jì)律，按時到會，有序退常。
3、做好記錄，保持安靜，不做與會議無關(guān)的事。
4、坐姿端正，精神飽滿，熱情鼓掌。
5、進(jìn)入會場，避免手機(jī)鈐響，盡量關(guān)機(jī)。
6、愛護(hù)公物，禁止吸煙，保持會場整潔。
第十一條乘車規(guī)范。
1、自動禮讓，按順序依次上下車，杜絕插隊、一哄而上和亂擠亂撞。
2、衣著得體，莊重。不得只穿漢衫背心、短褲、拖鞋上車。
3、互相體諒，主動讓座。
4、嚴(yán)禁攜帶易燃易爆物品和危險品乘車。
5、講究衛(wèi)生，車廂內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，不隨地吐痰，不亂仍果皮紙屑和其它雜物。
6、尊重司機(jī)，愛護(hù)公物。
7、文明駕駛，按點接送。
第十二條就餐規(guī)范。
1、就餐時，不得在餐桌及餐廳內(nèi)亂扔食物殘渣。
2、禁止浪費，樹立節(jié)約糧食的觀念。
3、餐廳內(nèi)杜絕抽煙。
4、就餐完畢，勿在餐廳喧嘩、逗留。
5、不準(zhǔn)隨便將餐廳內(nèi)設(shè)施挪作他用。
第十三條娛樂規(guī)范。
1、遵守公共秩序，愛護(hù)公共財物。
2、不隨地吐痰，不亂扔雜物。
3、言談舉止大方，不起哄，不講臟話。
4、保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁賭博。
第三章人事管理。
第一節(jié)總則。
第一條公司人事管理，認(rèn)真貫徹國家有關(guān)勞動人事法規(guī)、政策及公司章程的規(guī)定，調(diào)動員工積極性，保障員工利益。
第二條公司在勞動人事部門規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自行招收員工，全面實行勞動工資和人事管理制度。
第三條公司本著精簡、高效、合理的原則，對公司員工招聘進(jìn)行嚴(yán)格控制。
第四條公司對員工實行全員合同管理，并建立員工有權(quán)選擇崗位，企業(yè)有權(quán)選聘員工、解聘員工的雙向選擇機(jī)制;建立員工能上能下，能進(jìn)能出的合理流動機(jī)制。
第五條為了提高員工的整體素質(zhì)，公司對全體員工進(jìn)行有計劃的崗前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)及脫崗教育。
第六條公司辦公室人事勞動部門負(fù)責(zé)人事計劃、勞動工資等各項工作的實施，并辦理員工考核錄用、聘用、辭職、辭退、除名、開除等各項手續(xù)。
第二節(jié)員工聘用。
第一條本公司所需員工，一律公開條件，向社會招聘。
第二條本公司聘用各級員工以學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、體格適合于職務(wù)或工作者為原則，但特殊需要時不在此限。
第三條新進(jìn)員工的聘用，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，由老板統(tǒng)籌計劃與聘用。
第四條本公司各級員工必須具備以下資格，才能聘用。
(一)部門經(jīng)理，必須具備大專以上學(xué)歷，熟悉業(yè)務(wù)，具有兩年以上實際工作經(jīng)驗，年齡在25歲以上。
(二)業(yè)務(wù)員，高中以上學(xué)歷，其條件符合職務(wù)要求。
(三)司機(jī)有汽車b2駕駛執(zhí)照，并具有兩年以上實際工作經(jīng)驗。
(四)后勤有吃苦耐勞與有倉庫管理經(jīng)驗，初中文化。
第五條聘用人員審查合格后，由老板辦理相關(guān)手續(xù)，聘用人員報到時，需向老板提供學(xué)歷證書、體格檢查表，近期免冠照三張，人事資料等個人戶口本或身份證等有關(guān)證明。
第六條聘用員工試用期根據(jù)工作崗位及本人工作情況而確定。一般試用期為3個月。第七條聘用員工一律與公司簽訂聘用勞動協(xié)議，并按實際需要和受聘人專業(yè)、技能確其崗位。在合同期內(nèi)，員工因身體突發(fā)性疾病傷亡或在公司外發(fā)生人身傷亡等意外事故，公司不予承擔(dān)任何責(zé)任和費用。
第八條被公安機(jī)關(guān)或其它相關(guān)單位通告，有傳染并酗酒、賭博、打架、斗毆等品性惡劣者和未滿16周歲者不得聘用。
第十四條聘用員工試用期滿考試合格后。
第三節(jié)員工假期及待遇。
第一條公司實行星期六日至，星期日為休息日，但因特殊情形或基于生產(chǎn)業(yè)務(wù)需要可延長工作時間。
第一條休息日安排員工工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報酬;國家法定節(jié)假日安排員工工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報酬。
第二條婚假：法定婚假3天，晚婚(男25周歲，女23周歲)增加10天，異地結(jié)婚可適當(dāng)另給路程假。法定假期3天內(nèi)，按崗位工資計發(fā)。晚婚員工3-13天內(nèi)按每月300元工資計發(fā)，按考勤計工資。
第三條員工直系親屬(父母、配偶或子女)死亡時，喪假3天;異地員工料理喪事另給路程假1-2天(超過100公里)。
第四條事假、病假、換休按工作日計算工資。
第四節(jié)辭職、辭退、開除、離崗。
第一條公司有權(quán)辭退不合格的員工，員工也有辭職的自由，但需按本制度規(guī)定辦理手續(xù)。
第二條試用期合格后員工與公司簽訂協(xié)議書，雙方必須嚴(yán)格履行合協(xié)議，協(xié)議期內(nèi)員工不得隨意辭職，用人單位不準(zhǔn)無故辭退員工。
第三條合同期內(nèi)員工辭職，必須提前一個月向公司提出辭職報告，由用人單位簽署意見，經(jīng)老板批準(zhǔn)后，由老板辦理辭職手續(xù)。
第四條員工未經(jīng)批準(zhǔn)而自行離職，公司不予辦理任何手續(xù)。給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
第五條員工必須服從組織安排，遵守各項規(guī)章制度，凡有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權(quán)予以解聘、辭退。
第六條公司辭退員工持慎重態(tài)度，用人單位無正當(dāng)理由不得辭退合同未滿的員工。確需辭退時，必須填“辭退員工審批表”，提出辭退理由，經(jīng)公司有關(guān)部門和老板批準(zhǔn)后，通知被辭退員工到人事勞資部門辦理辭退手續(xù)。
第七條員工有下列情形之一的，公司給予解除勞動合同：
1、在試用期間被證明不符合錄用條件的。
2、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度。
3、嚴(yán)重失職、營私舞弊、對公司利益造成重大損失。
第八條員工有下列情形之一，公司解除勞動合同，但提前一個月通知被辭退。
1、員工患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不能從事其它工作。
2、員工不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整崗位仍不能勝任工作。
3、勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議。
第九條員工嚴(yán)重違反規(guī)章制度，造成重大經(jīng)濟(jì)損失的(1萬元以上)后果嚴(yán)重或違法犯罪，公司有權(quán)予以開除。
第十條員工辭職、被辭退、被開除或終止聘(雇)用，在離開公司以前，必須交還公司的一切財務(wù)、文件、業(yè)務(wù)資料及工具，并移交工作。否則，人事勞資部不予辦理任何手續(xù);給公司造成損失，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
第四章勞動管理制度。
第一節(jié)考勤管理規(guī)定。
第一條為加強(qiáng)公司職工考勤管理，特制定本規(guī)定。
第二條員工正常工作時間為上午9時至12時，下午13時至6時。
第三條公司職工一律實行上下班打卡登記制度。
第四條所有員工上下班均需親自打卡，任何人不得代理他人或由他人代理打卡，違犯此條規(guī)定者，代理人和被代理人均給予記過一次的處分。
第五條所有人員須先到公司打卡報到后，方能外出辦理各項業(yè)務(wù)。特殊情況需經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽卡批準(zhǔn)，不辦理批準(zhǔn)手續(xù)者，按遲到或曠工處理。
第六條上班時間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處，超過30分鐘以上者，按曠工半日論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者按早退論處，超過30分鐘者按曠工半天論處。
第七條員工外出辦理業(yè)務(wù)前須向本部門負(fù)責(zé)人(或其授權(quán)人)申明外出原因及返回公司時間，否則按外出辦私事處理。
第十條上班時間外出辦私事者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即扣除當(dāng)月全勤獎，并給予警告一次的處分(除老板或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn))。
第十一條員工一個月內(nèi)遲到、早退累計達(dá)三次者扣發(fā)全勤獎50%，達(dá)五次者扣發(fā)100%全勤獎，并給予一次警告處分。
第十二條員工無故曠工半日者，扣發(fā)當(dāng)月全勤獎，并給予一次警告處分，每月累計三天曠工者，扣除當(dāng)月工資，并給予記過一次處分，無故曠工達(dá)一個星期以上者，給予除名處理。
第十三條職工因公出差，須事先填寫出差登記表，由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，部門經(jīng)理向老板批準(zhǔn)，老板批準(zhǔn)后才能出差，到達(dá)出差地后應(yīng)及時與公司取得聯(lián)系。出差人員應(yīng)于出差前先辦理出差登記手續(xù)并交至部門和老板備案。凡過期或未填寫出差登記表者不再補(bǔ)發(fā)全勤獎，不予報銷出差費用，特殊情況須報老板審批。
第十四條當(dāng)月全勤者，獲得全勤獎金50元。
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貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇五
創(chuàng)立xxx食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。
經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿(mào)易活動。
主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。
主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。
公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。
三、市場評估。
a)進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：
(一)進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。
(二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。
但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。
在5%-10%左右。
例：達(dá)利園食品有限公司、百事可樂系列產(chǎn)品;哇哈哈等。
b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在30%左右。
例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。
c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。
利用本市消費者的心理。
稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。
利潤在20%左右。
例：韶關(guān)宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。
d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。
例：雅士利;金味系列產(chǎn)品。
e)開發(fā)市場空白點。
利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。
英禾牌系列跪菜幼頭。
例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。
成都蜀望峪頭食品有限公司。
(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。
在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。
保證消費者的食用安全;綜上所述。
我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。
四、市場營銷計劃。
1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。
推動各類超級市場適合產(chǎn)品，(大賣場與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費人群進(jìn)行商品分割)。
按分類和計劃，把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。
例：加上些休閉食品。
2、明樂、永安南城超市等以全品進(jìn)入銷售。
3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。
以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時內(nèi)送貨到店。
4、按時對帳。
同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時按期收回貸欲。
5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。
同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。
爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。
6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。
7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運做，即批發(fā)布場。
8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺。
同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。
9、運用財務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理。
五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)。
作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。
企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。
參加了社會養(yǎng)老保險，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。
六、固定資產(chǎn)。
自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺、電腦3臺、打印機(jī)2臺，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。
七、流動資金。
例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。
第一年預(yù)計銷售在180萬元左右，由于超市的進(jìn)場費、促銷，條碼維護(hù)費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。
(產(chǎn)品廠家承擔(dān)部分)。
工資10萬元辦公室0元;倉庫：25000元;其他費用：72000元(物流費、耗損等)毛利在36萬元;由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。
在現(xiàn)行市場環(huán)境中。
保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇六
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。
一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
作為一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
商業(yè)計劃書有相對固定的`格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。
只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。
一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。
如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。
投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。
企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇七
對各類信息開展搜集、加工、整理、分析、傳遞，向客戶提供解決問題的方案、策略、建議、規(guī)劃或措施等信息產(chǎn)品的知識型產(chǎn)業(yè)。證券流通業(yè)是指專門從事各種證券、債券、股票買賣的盆業(yè)和中介機(jī)構(gòu)。也就是國際上通用的'公司組織形式的證券交易所。藥房業(yè)是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)中經(jīng)銷藥物商品，并獨立核算效益的藥房行業(yè)。水、電、氣流通業(yè)是指管道煤氣、天然氣、自來水、熱水、電力和管道液體燃料等行業(yè)的獨立核算的銷售部門。飲食服務(wù)業(yè)是專門從事加工烹制飲食品，并為顧客提供就地消費、就地服務(wù)的特殊的貿(mào)易行業(yè)。物流業(yè)是專門從事商品集并、儲存、運輸、配送、為流通服務(wù)的行業(yè)。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇八
a）這里主要說明手機(jī)市場目前的情況，比如用戶量多少億，市場額度大約是多少，找資料描述清楚手機(jī)游戲市場的發(fā)展勢頭，前景。告知投資人這個市場是一片光明的。
2、團(tuán)隊介紹。
a）包括團(tuán)隊核心成員的介紹，簡歷，擅長的方向，強(qiáng)調(diào)核心人員的穩(wěn)定性，這塊主要是告知投資人團(tuán)隊很穩(wěn)定并且也有能力開發(fā)出產(chǎn)品。
3、項目介紹。
a）說明你要做什么樣的游戲，游戲的類型、目標(biāo)用戶群、美術(shù)風(fēng)格、核心玩法、收費點、及樂趣產(chǎn)生的方式方法。怎么樣引導(dǎo)用戶付費。
b）還要大概估算出付費用戶的比例。比如3萬用戶付費比例是2%的話就是600人付費。這600人大約能花費多少。也就是說你要告訴投資人我的產(chǎn)品做完了如果推廣的話大約能掙多少錢。
c）項目的開發(fā)周期，開發(fā)成本預(yù)算，包括人員成本，設(shè)備成本，辦公地點成本，等等越詳細(xì)越好。
d）最好羅列一個項目計劃。
4、產(chǎn)品運營計劃。
a）產(chǎn)品做完了產(chǎn)品如何運營，及運營的成本。比如找哪些合作廠商，他們的合作模式成本是多少，產(chǎn)生效益的周期大約是多少。
b）產(chǎn)品的2.0版本計劃及開發(fā)周期預(yù)估，新功能評估。
5、成本核算。
a）說清楚你要多少錢，用這些錢干什么事兒，這些錢怎么花。
6、團(tuán)隊未來發(fā)展方向。
a）這里要說明如果你拿到投資，你成了了公司，公司的一個大概規(guī)劃，比如研發(fā)為主的話，那第二款產(chǎn)品是什么樣子的要有一個大概的方向性說明。
b）還有團(tuán)隊未來要發(fā)展的規(guī)模，稍微寫一下就可以不用很詳細(xì)。
7、分紅和退股機(jī)制。
a）投資人最關(guān)系的是什么時候能看到回頭錢，所以項目盈利后怎么分紅是他們比較關(guān)心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分為最常見。
b）退股機(jī)制這塊主要是說明如果投資人不想投資了撤資或者投資人想拋售手中股份的話怎么樣處理。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇九
新公司、新產(chǎn)品，沒任何底蘊(yùn)，商業(yè)計劃書，很多資料都沒有，除了swot分析可以根據(jù)市場和經(jīng)驗寫點，其他的基本沒招。為了參賽，得想辦法搜集資料，不能吹的沒譜，技術(shù)創(chuàng)新也不是吹能吹出來的。晚上計劃的事情只能明天做了，又得耽誤一天時間。我的團(tuán)隊還沒好的成績，不能把時間短做為借口，只能說努力的還不夠。近期效率不夠高，管理、培訓(xùn)和個人業(yè)績要同時提高，時間需要更好的安排，不能有絲毫的懶惰，這總比逼著自己找女朋友容易的多吧。
把布滿灰塵的手提袋扔更角落，卻發(fā)現(xiàn)后邊竟然有罐2l裝的橙汁，這玩意實在算不上喜歡，不知道什么時候腦袋發(fā)暈買的，至少不下兩個月。一下喝不完，扔了，太浪費，送人，拿著太沉，還是放在顯眼處，哪個朋友來的時候一定要把它拎走啊。順便，贈送瓶紅酒。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇十
隨著社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步，婚慶行業(yè)已成了不可缺少的一部分，怎樣成立一家特色婚慶公司，要從以下幾方面著手:。
選址要在繁華地段，最好在婚姻登記處附近，面積有30-40平方米就夠用，門面要亮、裝飾要華麗而樸實，要有鮮明的對比，給人眼前一亮耳目一新的感覺，店內(nèi)裝飾要有層次順序感，以便突出特色。
產(chǎn)品服務(wù)要做到別人能做的我也能做，別人做不到的我也能做到，結(jié)合當(dāng)?shù)刈龀鲎约旱奶厣a(chǎn)品服務(wù)。工作人員要有較高的服務(wù)意識，尤為要精通業(yè)務(wù)，和各環(huán)節(jié)的流程，以及各種產(chǎn)品的使用技巧，這樣才能把婚慶做的更完美。
收費應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厣钏胶拖M水準(zhǔn)的不同制定高、中、低多個價位區(qū)，以供選擇?；閼c公司組織成員:策劃師(全程、專場)車隊(頭車、其它)司儀(職業(yè)、業(yè)余)攝像(照像、攝像)。
內(nèi)外場裝飾(氣模、禮炮、花門路引、背景、燈光等)工作人員(接待、化妝、手工制作、現(xiàn)場工作人員等)。
與婚禮的所有項目干系人溝通就婚禮準(zhǔn)備工作完成情況與父母溝通。
將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋準(zhǔn)備兩瓶假酒。
要佩戴的首飾新娘補(bǔ)妝盒。
糖、煙、酒、茶、飲料焰火道具。
確認(rèn)一只正常工作的鬧鐘將鬧鐘調(diào)到5點半。
2、婚禮當(dāng)天流程化妝起床。
開始扎彩車專車送新郎至##彩車完成。
專車送新娘回娘家(8:30前到達(dá))所有婚車到達(dá)##司機(jī)紅包搶新娘。
新郎背新娘出門，彩帶，踩氣球車隊出發(fā)迎新娘。
酒店迎賓。
結(jié)婚證書、戒指準(zhǔn)備氣球、彩帶到位。
奏樂，新人入場，彩帶、踩氣球主持人介紹主婚人致詞證婚人宣讀結(jié)婚證書新人父母上臺。
新郎新娘交換戒指，三鞠躬新人給父母敬茶雙方父母代表講話雙方父母退場。
新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒游戲。
婚宴正式開始。
新郎新娘退場、速食，新娘換禮服新郎新娘逐桌敬酒宴席結(jié)束，賓客與新人合影。
所需物品清單:。
多層蛋類架賓客指示牌汽球充氣機(jī)泡泡機(jī)(大、小)、地?zé)煓C(jī)、雪花機(jī)追光燈、菊花燈。
其它消耗品:汽球、梅花蠟、刻度蠟、浮蠟、彩彈、泡泡油、發(fā)光冰塊雪花油、煙油、彩炮、喜字、糖袋、冷焰火類注:以上所列可根據(jù)當(dāng)?shù)睾鸵?guī)模適當(dāng)增減調(diào)整。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇十一
一、公司宗旨:。
讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng)新做法:。
業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。
合作方式:。
首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險;其次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生提供實習(xí)的場所，又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲備。
第二章公司描述。
一、公司名稱。
擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
二、公司性質(zhì)。
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨。
讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。
四、公司目標(biāo)。
讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng)業(yè)理念。
通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一個客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)。
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)。
--為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。
--成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身文化內(nèi)涵。
--與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。
--努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。--為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
--代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。--為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。
第三章市場分析。
一、市場前景。
中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢。中國廣告經(jīng)營額達(dá)2041.0322億元，比增長141.4708億元，增長率為7.45%。20中國廣告市場總投放同比增長13.5%，突破5000億元大關(guān)至5075.18億元。，中國經(jīng)濟(jì)開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢頭帶動了廣告業(yè)的復(fù)蘇。經(jīng)歷了國際金融危機(jī)的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過來了，而且迎來了發(fā)展黃金期。20，中國的廣告開支為226.06億美元。隨著內(nèi)需的拉動，中國將有機(jī)會從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?。面對空前廣闊的市場，中國廣告業(yè)也將迎來自身發(fā)展的春天。預(yù)計十二五期間，我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此，廣告市場前景依然十分樂觀。
洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大開發(fā)、大建設(shè)時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，都為洋河新城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。
二、目標(biāo)市場。
1、學(xué)?；顒拥男麄鳌Ｐ?nèi)各類活動、比賽、檢查宣傳;2、洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作(政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快);3、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動。
三、目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
四、建設(shè)進(jìn)度。
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮--。
方案一:與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作各類廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年)。
益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\營中積累了經(jīng)驗，在洋河市場具有了一定的影響力，被更多的客戶認(rèn)可，同時公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個臺階，這時的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>
1、在洋河新城主要街道捐贈數(shù)以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向公眾輸送公共服務(wù)信息，對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個宿遷市覆蓋。
第四章公司經(jīng)營。
一、公司業(yè)務(wù)。
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:。
1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù);。
2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作;。
3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃;。
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等;。
5、客戶出租:慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的.業(yè)務(wù)還包括:。
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告;。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目;。
3、婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
二、經(jīng)營策略。
1、維持經(jīng)營效率，致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，增強(qiáng)市場競爭力，讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感。
3、在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生較高的競爭地位，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
1、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
2、公司整體實力需要進(jìn)一步提升。
3、知名度不高。
一、公司管理。
由于益眾廣告?zhèn)髅焦緦儆谥R比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立與發(fā)展需要合理調(diào)動每個人的各方面優(yōu)勢資源。
管理部--公司內(nèi)部管理、進(jìn)度調(diào)配、公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部--廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、噴繪和包裝設(shè)計。市場部--對外宣傳、形象策劃、市場調(diào)查和分析研究。
信息部--外圍信息獲取、組織資源、業(yè)務(wù)咨詢、遠(yuǎn)程傳播等。財務(wù)部--財政的收支、規(guī)劃和建立財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部--內(nèi)部人員的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。攝影部--對外廣告攝影等。
人力資源部--完善人事制度、培訓(xùn)內(nèi)部人員。
二、人力資源。
在職業(yè)學(xué)校的學(xué)生中選拔和招聘有經(jīng)驗的技術(shù)人員，保證人力資源的素質(zhì)。
三、風(fēng)險分析。
1、外部風(fēng)險。
有限的資金資源和設(shè)備價格的不確定性。
2、市場風(fēng)險。
--市場的具大風(fēng)險。
由于個性化消費正在取代大眾消費成為市場主流。對廣告業(yè)來說，更難做了，對企業(yè)來說，廣告在企業(yè)和消費者溝通方面的作用降低了。另外，廣告的模式和設(shè)計也日新月異，廣告牌的底材也千變?nèi)f化。
--市場的不確定性。
廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都非常高的企業(yè)，而洋河的廣告業(yè)發(fā)展的并不規(guī)范，競爭程度較低。
第六章財務(wù)分析。
一、資金來源。
公司投資和員工融資。
員工融資可提高主人翁地位和意識，與公司共進(jìn)退、共榮辱。
二、方案及回報。
1、內(nèi)部收益率40%，投資回報期2年。
2、投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方以固定資產(chǎn)為擔(dān)保。投資回報方式:按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮10%，兩年內(nèi)還本付息，每年還本付息50%。
三、計劃費用。
打印機(jī)1+15000復(fù)印機(jī)4000。
四、公司收入。
1、廣告噴繪收入。
按目前市場價計算，毛利潤可達(dá)7.5元左右每平方。按照起步階段最小業(yè)務(wù)量每月噴600平方，可得4500元(一般小廣告公司每月可噴1000平方左右)。
2、出租廣告慶典氣模產(chǎn)品。
以led燈箱為例，led光源，亞克力(或需烤漆)或者鋼板(或需烤漆)雙面膠，400-800元/平方。如果是像99藥品超市樣式的普通牌匾(6.5m*2.5m)，根據(jù)材質(zhì)不同，價格在1000-2000之間。
4、提供打字、復(fù)印、圖像掃描等業(yè)務(wù)5、平面設(shè)計第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。
一、項目建議人等對所述廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯坎猿至溯^為深入的業(yè)務(wù)咨詢。
二、創(chuàng)業(yè)計劃表述。
這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念。今后，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正在進(jìn)行公司的前期準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲備。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇十二
上海韻寒貿(mào)易有限公司擬引入戰(zhàn)略投資300萬元，用于投資高端spa（化妝品代理）項目。
本spa項目能切實滿足目標(biāo)客戶的需求，填補(bǔ)細(xì)分市場上個一個空缺。在取得一定經(jīng)濟(jì)效益的同時，也解決了人們追求高質(zhì)量休閑生活時遇到的問題。
本spa項目具有良好的宏觀經(jīng)濟(jì)背景，并且具有廣闊的市場空間，設(shè)計完成后將成為上海市區(qū)spa行業(yè)的精品，為項目投資者帶來豐厚的回報。
二、盈利模式。
本項目的盈利模式分為兩種，一部分為會員費用及會員消費，另一部分為產(chǎn)品銷售收入。
1、其中會員分為四個檔次，分別是a類會員（5000元/9折），b類會員（10000元/8折），c類會員（30000元/6折）以及d類會員（50000元/5折）四個檔次，以便不同消費者的選擇。
2、直接產(chǎn)品銷售則是指由銷售人員直接將本項目代理產(chǎn)品drirenaeris銷售給廣大消費者，以推廣drirenaeris產(chǎn)品以及提高品牌知名度。
而在服務(wù)方面，本項目向消費者提供臉部、身體等多種服務(wù)項目，能夠滿足不同消費者的消費需求。
相應(yīng)銷售計劃：
1、第1年，在上海市建立自己的第一家店，以后升級為旗艦店。
2、第2—3年加強(qiáng)服務(wù)，提升品牌知名度，同時擴(kuò)大銷售與宣傳，初始投資的回收期控制在3年以內(nèi)。
3、第4年以后，開設(shè)3~5家加盟店，擴(kuò)大我公司在全國范圍內(nèi)的影響力。
三、項目收益。
本項目預(yù)計總投資額為494。4萬元，年均銷售收入為662。2萬元，年均總成本為304。6萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率為49。36%，財務(wù)凈現(xiàn)值為531。0萬元，投資回收期為2。56年。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇十三
對于我們大學(xué)生來說，我們最關(guān)心的是如何找到一份好工作。然而，隨著就業(yè)壓力的增加，我們不得不擔(dān)心自己的未來。尤其是今年，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業(yè)形勢雪上加霜。據(jù)專家分析，今年90%以上的大學(xué)生會找不到工作，而且隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這個比例會更大。理論上來說，今年是特殊的一年。隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢將相應(yīng)改善。但我們不太樂觀。事實上，如果以每年的畢業(yè)生人數(shù)來計算，每年畢業(yè)生人數(shù)的累積增加會給就業(yè)市場帶來很大的影響。這樣，無論現(xiàn)在還是將來，我們都不要對就業(yè)形勢的改善寄予太大的希望，而應(yīng)該考慮更多的其他方式，比如創(chuàng)業(yè)。
(對于上述預(yù)測，第一種說法是：以上分析是基于對政府就業(yè)政策和中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的就業(yè)機(jī)會持觀望態(tài)度。)。
所以我們被迫走在創(chuàng)業(yè)的最前沿，但這并不意味著我們總是被動，總是因為被動而感到悲觀。我們要充分懷念自己，充分發(fā)揮個人能力，努力變被動為主動，這是我們最終的出路。
現(xiàn)在我看到很多大學(xué)生都不愿意創(chuàng)業(yè)：除了個人能力有限，更多的是心態(tài)原因?？吹绞袌龈偁幖ち?，我單方面認(rèn)為自己承受不了創(chuàng)業(yè)的難度，但又覺得創(chuàng)業(yè)不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒絕創(chuàng)業(yè)。為了讓很多大學(xué)生擺出一個正確的態(tài)度，我覺得有必要分析一下中國市場的有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
首先，作為一個新興市場，中國的市場體系還沒有那么完善，還有很多不發(fā)達(dá)的領(lǐng)域，但這需要我們用智慧去探索。對此，我們可以舉幾個例子來說明這一點，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國產(chǎn)生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國來的。如今，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國的頂尖企業(yè)，它們的創(chuàng)造者也已經(jīng)成名。其實像這樣的領(lǐng)域還有很多未開發(fā)的，會給我們留下很大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
其次，作為一個新興市場，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán)。所以這個領(lǐng)域會給我們留下無窮無盡的機(jī)會。我們要努力抓住機(jī)遇，找到適合自己的發(fā)展方向，努力抓住這一點的最高點。事實上，對于中國的服務(wù)業(yè)來說，發(fā)展相對較晚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國家，如汽車服務(wù)、保險服務(wù)、金融服務(wù)等。還有很大的發(fā)展空間。如果能在這個領(lǐng)域下功夫，會有無窮無盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
第三，在強(qiáng)國的過程中，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最重要的。這也說明，中國要想成為真正的強(qiáng)國，必須下大力氣改造和完善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。當(dāng)今中國高消費低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無疑是我們國家和強(qiáng)國的絆腳石。因此，國家促進(jìn)高消費、高技術(shù)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的集約化轉(zhuǎn)變。將是其改革的重點。也就是說，在這個新舊交替的空白時期，它將給我們帶來前所未有的機(jī)遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個例子來說明產(chǎn)生的機(jī)會。比如歐洲的尤里卡計劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個計劃的推動下，推動了很多新興企業(yè)的發(fā)展。芬蘭也有諾基亞集團(tuán)，起步是橡膠行業(yè)的企業(yè)，但能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇，成功轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在已經(jīng)成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)，狠攻，其創(chuàng)業(yè)前景會是怎樣的，可想而知。
第四，中國擁有世界上最大的消費群體。這對我創(chuàng)業(yè)來說是一個非常有利的條件，因為這樣一來，我們業(yè)務(wù)的市場準(zhǔn)入就會下降。一般情況下，只要某些產(chǎn)品和服務(wù)合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費群體的存在也能盡可能的消費這些產(chǎn)品。這就是為什么許多外國企業(yè)盡最大努力進(jìn)入中國市場?？傊?，這樣優(yōu)越的條件會讓我們的創(chuàng)業(yè)更加有利。
綜上所述，優(yōu)越的市場環(huán)境會給我們無盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。所以，我們自身的聰明才智和達(dá)不到自己才能的心態(tài)，應(yīng)該會進(jìn)一步刺激我們?nèi)プ非笞约旱膲粝搿獎?chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮自己的聰明才智，把理想變成現(xiàn)實，走向自己的人生！
特別說明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點，依靠這些優(yōu)勢和前提，把自己的`聰明才智發(fā)展成一家實力雄厚的企業(yè)。
(1)公司的經(jīng)營宗旨和目標(biāo)。
宗旨：公司始終堅持利益共享的原則，從不以個人利益為導(dǎo)向，而是在各種業(yè)務(wù)往來中與各種實體背道而馳。
目標(biāo)：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮個體和集體智慧，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終把它打造成一個強(qiáng)大的企業(yè)。
(二)公司簡介。
公司名稱：中生服裝公司。
經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營服裝，但隨著公司的擴(kuò)張，公司逐漸涉足與服裝相關(guān)的各個行業(yè)，如：面料生產(chǎn)、金融投資。
在早期，處理訂單是為零售商做的。
以后各方面都會開花。
(3)公司管理。
1.管理思想。
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各部門人員的個人利益，給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制，鼓勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)規(guī)劃更美好的未來。
2.管理團(tuán)隊。
人才戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略中最重要的一點。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰(zhàn)略重點。我們將利用各方關(guān)系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個缺一不可、優(yōu)秀人才輩出的管理團(tuán)隊。
3.管理決策。
前期管理決策會由我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的人員和家庭失業(yè)人員組成，各自的任務(wù)會明確劃分。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和公司目標(biāo)規(guī)劃的決策；原家庭工人負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的日常管理。
未來隨著公司做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門來做，很多市場會細(xì)分，直接執(zhí)行和執(zhí)行決策。
一、市場介紹。
中國擁有世界上最大的消費群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現(xiàn)出更加快速的發(fā)展趨勢。我認(rèn)為這是由于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由于愛情經(jīng)濟(jì)水平的限制和中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的限制，大多數(shù)人傾向于青睞質(zhì)量好、價格低的時尚服裝。這幾年網(wǎng)上淘的衣服很多，但是網(wǎng)上買衣服有很多缺陷：一是質(zhì)量不能保證；其次，價格仍然有點高。同時也要以大學(xué)生為重點，因為他們對時裝的要求最強(qiáng)，尤其是物美價廉。因此，許多時尚服裝店如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們的供應(yīng)市場將是一個特別巨大的市場。
(2)市場機(jī)會和環(huán)境。
注：一個新興企業(yè)，想一開始就走名牌路線，是不成功的，甚至可能導(dǎo)致自己創(chuàng)業(yè)方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進(jìn)，一步一步打好公司的初始階段：計劃開放零售商，開放產(chǎn)品市場信息，吸納眾多忠實客戶，為公司傳播影響力。
我曾經(jīng)為我的計劃做過一次市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多時裝店的衣服質(zhì)量都很差，但是價格還是很貴。經(jīng)過仔細(xì)詢問，發(fā)現(xiàn)他們的衣服是從批發(fā)商那里進(jìn)口的，購買價格更高。所以，如果能直接繞過中間商，向零售商供貨，在保證質(zhì)量的同時，以只賺取固定利潤的低價供貨，其市場前景會非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創(chuàng)造提供有利條件。
雖然名牌服裝的市場影響力和質(zhì)量保證很強(qiáng)，但由于每年在廣告和活動上的巨大投入，其產(chǎn)品的價格不能太低。有了物美的優(yōu)勢和適中的價格，我敢說市場前景會很廣闊。
(三)市場競爭分析。
因為物美價廉的低價策略，其競爭力可想而知。但是，還是會有潛在的競爭。許多企業(yè)在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會效仿。同時，許多品牌制造商也會采取成本策略來爭奪市場。但因為公司是靠互利共贏來建立擴(kuò)大銷售體系的，同時也會通過在消費者心目中建立“便宜”的形象來為我們贏得有利條件。
(4)目標(biāo)市場。
企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者；
(一)服務(wù)內(nèi)容。
基本服務(wù)：零售商在每次供貨前都會有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報告，公司將為其定制生產(chǎn)。
每次提供產(chǎn)品時，都會附帶一份產(chǎn)品成本報告。
增值服務(wù)：向零售商發(fā)貨時發(fā)生的運輸費、稅費等所有中間環(huán)節(jié)均由零售商承擔(dān)。但若能在每個時期為公司提供有用的市場住宿，特別是消費者傾向消費購買的住宿，可酌情豁免。
(2)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業(yè)務(wù)伙伴的利益，建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
(三)訂立商業(yè)合同協(xié)議。
1.零售單位只需營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和負(fù)責(zé)人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預(yù)約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。
2.根據(jù)相關(guān)法律，與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協(xié)議后，可以提前支付相當(dāng)于公司所提貨物應(yīng)收利潤一半的定金，另一半在產(chǎn)品購買后支付。
3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨后僅盈利15元，發(fā)貨時隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。
4.每當(dāng)零售商向工廠提供市場調(diào)節(jié)等有用信息，特別是消費者的購買傾向時，公司可自行決定減少或免除交貨期間產(chǎn)生的間接成本。
5.零售商可以向我們公司提供自己設(shè)計或通過任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場前景后，會酌情量產(chǎn)轉(zhuǎn)賣。在售后利潤結(jié)算中，公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)整理成明細(xì)會計分錄。會計分錄具有法律效力。
4.市場戰(zhàn)略。
(一)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇。
在早期，我會利用大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優(yōu)惠條件對零售商進(jìn)行點對點的促銷，以獲得與那些零售商的長期供貨協(xié)議。
未來，我們將充分信任與零售商建立的關(guān)系，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強(qiáng)大市場信息，立即為銷售人員制定有利的銷售策略。同時，我們將成立一個專門的公司營銷機(jī)構(gòu)來協(xié)助。
(2)營銷團(tuán)隊和管理。
前期營銷團(tuán)隊會是我建立的多層次營銷體系。每一級：我直接指定的學(xué)生；二級：由我直接指定的學(xué)生和自己指定的學(xué)生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務(wù)是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學(xué)生來自全國各地的特點，以我公司制定的優(yōu)惠政策作為營銷內(nèi)容。雙重優(yōu)勢將為我們客戶的建立和銷售體系的快速擴(kuò)展創(chuàng)造極其有利的條件。我們會在銷售系統(tǒng)的管理上采取自由的原則，根據(jù)他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協(xié)議來計算。
將來，由于我們有廣泛的銷售系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品將開拓我們自己的市場，并吸引許多忠實的客戶。此時，我們將追求勝利，適時打造自己的品牌。
(三)建立客戶關(guān)系。
前期主要以與零售商建立關(guān)系為主，倡導(dǎo)在與零售商共贏的基礎(chǔ)上建立完整的利益相關(guān)者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產(chǎn)品。
未來，我們的目光將主要投向消費群體，我們將繼續(xù)實施優(yōu)質(zhì)低價消費者的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品更加符合口味，建立更加忠誠的客戶網(wǎng)絡(luò)。
不及物動詞籌資要求和籌資方法。
在前期，建立市場的成本會很大，整個活動的成本會由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。
未來在打造自己的品牌時，會同時實施兩個方案。第一，現(xiàn)有的銷售計劃仍然以優(yōu)質(zhì)低價策略為主；第二，依托自己的品牌，發(fā)展另一個銷售網(wǎng)絡(luò)，加盟成立。前者主要由零售商承擔(dān)，因為加工和貸款訂購；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇十四
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所謂的職業(yè)規(guī)劃，是職業(yè)生涯規(guī)劃的簡稱，就是對職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)的計劃的過程，它包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計三部分內(nèi)容。 所以，未來不是只靠幻想的，美好的人生不僅需要我們從自身和社會的需要出發(fā)，從每一個“現(xiàn)在”開始，而且更需要有一個謹(jǐn)慎完備的規(guī)劃。一份適合自己的規(guī)劃就如同燈塔一般，指引我們通向金色勝利彼岸。
客觀認(rèn)識自我，準(zhǔn)確定位，是進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。通過結(jié)合職業(yè)規(guī)劃測評分析報告以及自我評測等分析方法，我對自己進(jìn)行了全方位、多角度的分析。
1、職業(yè)興趣
我喜歡從事銀行、證券、保險之類金融性質(zhì)的工作。
2、職業(yè)能力
職業(yè)能力是人們從事某種職業(yè)的多種能力的綜合。從事銀行以及證券之類的工作，除了善于溝通，交際能力強(qiáng)之外，還必須熟練掌握業(yè)務(wù)的流程、股市的漲跌、證券的一些基本特征等知識。因此，在職業(yè)能力方面，我會努力集中精力在這些點上，在工作中盡心、盡職、盡責(zé)。
3、個人特質(zhì)
我的個性十分隨和，性格比較外向，喜歡和別人打交道、和睦相處。我對自己感興趣的事情很熱情。有同情心，善良，喜歡關(guān)心幫助他人，思維比較活躍，善于思考與創(chuàng)新，愿意承擔(dān)責(zé)任。
4、職業(yè)價值觀
職業(yè)價值觀是個人對不同職業(yè)進(jìn)行的心理傾向體系，它探討人們在職業(yè)選擇和職業(yè)生活中，在眾多的價值取向里，優(yōu)先考慮哪種價值。由于個人的身心條件、年齡閱歷、教育狀況、家庭影響、興趣愛好等方面的不同，每種職業(yè)也有各自的特性。不同的人對職業(yè)特性的評價和取向是不同的。
在銀行、證券工作的工作人員應(yīng)具備的職業(yè)價值觀也就是我的職業(yè)價值觀，應(yīng)該富有熱情，將顧客的需要作為工作的重點，不僅要幫助他們解決問題，還要耐心熱情并微笑著面對每一位顧客。
我現(xiàn)在所主修的是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，同時在課余讀了很多金融學(xué)專業(yè)的書籍，能夠運用經(jīng)濟(jì)學(xué)一般方法分析金融保險活動、處理金融保險業(yè)務(wù)，有一定綜合判斷和創(chuàng)新能力，能夠在中央銀行、商業(yè)銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險公司、財產(chǎn)保險公司、再保險公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產(chǎn)公司、集團(tuán)財務(wù)公司、投資資金公司及金融教育部門工作的高級專門人才。
因此，我的就業(yè)方向主要是：
(一) 商業(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行國內(nèi)分
支機(jī)構(gòu)。
(二) 證券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。
(三) 保險公司、保險經(jīng)紀(jì)公司。
(四) 央行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會、保險業(yè)監(jiān)督管
理委員會，這是金融業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。
(五) 國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行。
(六) 社?；鸸芾碇行幕蛏绫＞?，通常為保險方向。
(七) 上市股份公司證券部、證券事務(wù)代表等。
目前就我國的現(xiàn)狀來看，我認(rèn)為對于金融學(xué)及相關(guān)學(xué)科的人來說，我認(rèn)為既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。盡管眾所周知,美國華爾街的無數(shù)大的銀行在08年金融危機(jī)中極少幸免,致使許多昔日高薪人士現(xiàn)在處于失業(yè)狀態(tài)，可是大家也許忽略了這個問題，每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，最先感知和影響的是金融，而最先走出危機(jī)，迅速恢復(fù)的也是金融業(yè)，那時急需的通過本次危機(jī)吸取教訓(xùn)，建立更完善的金融體系，更需要大量的人才。所以，我認(rèn)為，未來幾年內(nèi)，仍是金融學(xué)者展現(xiàn)自己，大顯身手的機(jī)會。而且，只要自己有足夠的知識實踐儲備，把自己培養(yǎng)成社會需要的人才，無論處于什么樣的.情勢下，都會有所作為。
個人職業(yè)選項：
(一) 商業(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行國內(nèi)分
支機(jī)構(gòu)的柜員。
(二) 銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會或保險業(yè)監(jiān)督管理委員
會委員。
(三) 上市股份公司證券部代表
選擇的理由：swot分析
首先，從職業(yè)規(guī)劃測評分析報告以及自我的個人因素來說，我的分析理解能力較強(qiáng)，善于分析思考問題。我所選擇的這些職業(yè)，無一不需要深刻的洞察能力和緊密的思維能力，這一點比較有優(yōu)勢。這些專業(yè)都是和金融學(xué)(即我所學(xué)習(xí)的專業(yè))對口性很強(qiáng)的專業(yè)，我通過大學(xué)或是以后研究生階段充足的知識與能力的培養(yǎng)，與其他非專業(yè)的求職者來說，有更強(qiáng)的競爭實力。
其次，我所選擇的職業(yè)，在目前看來是社會上收入處于中上層次的職業(yè)，對于從業(yè)人員的素質(zhì)能力要求很高，所以有利于自己在大學(xué)生活學(xué)習(xí)中始終以更高的要求約束自己，做社會的人才。
最后，從我所選擇的職業(yè)的勞動力市場分析，目前中國處于社會主義初級階段，實行的是分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管的金融體制，在市場經(jīng)濟(jì)尚不成熟、市場體制和機(jī)制尚不完善的情況下，特別是面對加入世貿(mào)組織帶來的挑戰(zhàn)，無論是金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部還是外部，都有業(yè)務(wù)拓展的需求。在目前分業(yè)經(jīng)營的制度框架一時難以改變的情況下，通過金融控股公司這一組織形式，既能在一定程度上享受綜合經(jīng)營的好處，又能在金融業(yè)務(wù)之間形成“防火墻”，從而有效地控制風(fēng)險。所以，在這個過程中，國家必將需要更優(yōu)秀、更專業(yè)的人才，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，也需要能給其投資、證券帶來巨大效益的專業(yè)人士。所以這些職業(yè)有很大的勞動力市場。
作為一名大學(xué)生，在缺乏理論知識和社會實踐的情況下，我想自己的理想和現(xiàn)實差距甚遠(yuǎn)。為了能夠順利實現(xiàn)自己的理想，我應(yīng)該在未來的學(xué)習(xí)生活中，在努力學(xué)習(xí)好金融類知識的前提下，有目的，有針對性地看一些與銀行、證券等職業(yè)有關(guān)的書籍，以便盡快提升自己在本職業(yè)方面的覺悟和認(rèn)識。同時，要做一個德智體美勞全面發(fā)展的大學(xué)生，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。
任何制定的計劃固然好，但更重要的是，在于其具體實施并取得的成效。這一點我們時刻都不能被忘記。計劃，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，計劃趕不上變化，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動，堅持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅開始?，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇十五
話說“職場如戰(zhàn)場”，人生亦如行軍打仗，而我們每個人都是自己勁旅的最高指揮官。在這段漫長的征途，唯有及時做好戰(zhàn)略部署，人生之長征才能勝券在握。
大學(xué)乃人生征途中具有重大戰(zhàn)略意義的一個戰(zhàn)場。正如《禮記》中的這句話所說的“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，若我們能夠在大學(xué)期間對自己的大學(xué)生活、以后的人生職業(yè)進(jìn)行一番系統(tǒng)的規(guī)劃，找到自己前進(jìn)的方向，在四年的大學(xué)生活中不斷為之奮斗，我們的大學(xué)之戰(zhàn)必能大獲全勝。
職業(yè)生涯規(guī)劃作為人生征程中的一次重大戰(zhàn)略部署，不僅能重新審視自身的實力并使之增強(qiáng);而且能夠科學(xué)合理地選擇行業(yè)和職業(yè)，增強(qiáng)自己對職業(yè)的認(rèn)識，激勵我們揚(yáng)長避短，提升自我能力，為人生之戰(zhàn)的勝利奠定基礎(chǔ)。
因此我慎重地做出這個人生進(jìn)軍的總體部署——職業(yè)生涯規(guī)劃書。至少在多年之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他方之際，回首這段大學(xué)生涯，不會因為虛度年華而悔恨;也不會因為碌碌無為而羞愧，而是能在人生總戰(zhàn)場中留下光輝一筆。
沙場點兵之自我檢閱。
1-1自我認(rèn)知。
性格特征。
我是有點不太自信的男孩，做人要謙虛低調(diào)，不愛表現(xiàn)自我，但對自己也有些信心不足，受到挫折時會懷疑自己。
我是一個感情細(xì)膩的男孩，我就喜歡閱讀抒情詩詞，尤其獨鐘婉約宋詞。所以自己也是感情豐富。
我是一個積極進(jìn)取、懷抱遠(yuǎn)大理想的當(dāng)代大學(xué)生!
興趣。
在生活中，我熱愛體育運動，這些適當(dāng)?shù)捏w育運動能夠讓我有足夠的資本為我的職業(yè)打拼。我鐘愛閱讀，在大學(xué)期間我堅持每天閱讀的習(xí)慣，除了史書外我廣泛涉獵各類書籍，為今后自身綜合發(fā)展奠定基礎(chǔ)。此外我喜愛英語、日語，這可以幫助我拓寬視野。
1-2360°評估。
為了更好的了解我自己，在我親愛的父母、恩師摯友的幫助下，我進(jìn)行了360°評估。
1-3自我分析小結(jié)。
根據(jù)以上的分析大致可以看出我身上具有許多優(yōu)點，同時也存在一些不足之處。
這些優(yōu)點是我今后在人生中應(yīng)該不斷發(fā)揚(yáng)的，繼續(xù)保持，形成今后職業(yè)生涯上的重要競爭優(yōu)勢。比如做事認(rèn)真仔細(xì)、待人禮貌和氣、為人謙虛謹(jǐn)慎、工作積極進(jìn)取、善于替他人著想……這些在我身上的閃光點若能在今后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)保留下來，不論對職業(yè)生涯，還是今后的生活、學(xué)習(xí)都會有良好的影響。
但是相對于這些優(yōu)點，我認(rèn)為那些缺點才更應(yīng)該引起我的重視，因為這些正是我的短板，才是我與別人的差距所在，是我在今后職業(yè)生涯中的潛在威脅。因此，只有正視這些人生短板，并對其進(jìn)行不斷地改正，我才能在今后的人生中更加出色，在今后的職業(yè)生涯中更勝一籌。
通過上述分析，我看到了我身上的許多不足之處，為此為作了如下方案，對這些缺點加以解決。
確定方向之目標(biāo)鎖定。
2-1霍蘭德職業(yè)興趣測量表。
在霍蘭德職業(yè)興趣測量中我的職業(yè)人格類型是irc型。
研究型(i)：其基本的傾向是分析型的、智慧的、有探究心的和內(nèi)省的，喜歡根據(jù)觀察而對物理的、生物的、文化的現(xiàn)象進(jìn)行抽象的、創(chuàng)造性的研究活動。因此，這類人偏好的是智力的、抽象的、分析的、獨立的、帶有研究性質(zhì)的職業(yè)活動，諸如科學(xué)家、醫(yī)生、工程師等。
現(xiàn)實型(r)：其基本的傾向是喜歡以物、機(jī)械、動物、工作等為對象，從事有規(guī)則的、明確的、有序的、系統(tǒng)的活動。因此，這類人偏好的是以機(jī)械和物為對象的技能性和技術(shù)性職業(yè)。為了勝任，他們需要具備與機(jī)械、電氣技術(shù)等有關(guān)的能力。他們的性格往往是順應(yīng)、具體、樸實的，社交能力則比較缺乏。
常規(guī)型(c)：其基本的傾向是順從、謹(jǐn)慎、保守、實際、穩(wěn)重、有效率、善于自我控制。他們喜歡從事記錄、整理檔案資料、操作辦公機(jī)械、處理數(shù)據(jù)資料等有系統(tǒng)、有條理的活動，具備文書、算術(shù)等能力。
從這次測量中可以發(fā)現(xiàn)：我適合從事分析探索、有智慧的、有序的、相對保守類型的相關(guān)職業(yè)。其中諸多條件都將我今后的職業(yè)指向了歷史研究方面。
2-2mbti職業(yè)興趣測試。
在mbti職業(yè)測試中，得出我的人格類型是infj型。其中這種性格特點如下：
infj。
1.因為堅忍、創(chuàng)意及必須達(dá)成的意圖而能成功。
2.會在工作中投注最大的努力。
3.默默強(qiáng)力的、誠摯的及用心的關(guān)切他人。
4.因堅守原則而受敬重。
5.提出造福大眾利益的明確遠(yuǎn)景而為人所尊敬與追隨。
6.追求創(chuàng)見、關(guān)系及物質(zhì)財物的意義及關(guān)聯(lián)。
7.想了解什么能激勵別人及對他人具洞察力。
8.光明正大且堅信其價值觀。
9.有組織且果斷地履行其愿景。
歷史研究工作是需要投入極大努力的，而且需要對歷史具有敏銳的洞察力，并堅持自己的價值觀才能做出有自己建樹的研究成果。以上測試結(jié)果再一次將我的人生指向歷史研究的方向。
內(nèi)部因素外部因素。
優(yōu)勢。
(strength)劣勢。
(weaknesses)機(jī)會。
(opportunities)威脅。
(treats)。
性格沉穩(wěn)，耐得住寂寞;。
做事小心謹(jǐn)慎，細(xì)致耐心;為人誠實正義，明辨是非;。
愛思考與專研，工作積極進(jìn)取，干勁足;。
有責(zé)任心。
性格內(nèi)向，不夠自信;。
不敢于在公眾場合拋頭露臉，膽量不夠;。
生活上不太整潔;。
有時容易感情用事。
中國教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，對歷史研究人員需求加大;。
中國社會歷史大師級人物相對較少，空缺較大。歷史專業(yè)就業(yè)形勢相對嚴(yán)峻;。
歷史研究學(xué)者收入不高;。
學(xué)習(xí)年限長久。
2-3swot分析法。
2-4職業(yè)取向小結(jié)。
--歷史學(xué)者。
通過以上幾種測試，我發(fā)現(xiàn)我的職業(yè)傾向，更偏向需要默默的在自己的辦公室做學(xué)術(shù)研究，偏向與需要耐得住寂寞，專心致志，能夠沉得下心與枯燥的古書典籍打交道的工作。因此我更加適合從事傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)研究方面的工作，為此我也努力為之奮斗：從高中開始么我就對歷史情有獨鐘，對歷史方面的知識興致頗好。進(jìn)入大學(xué)之后，我選擇了歷史專業(yè)，進(jìn)行歷史的系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。對專業(yè)學(xué)習(xí)毫不松懈，大量閱讀有關(guān)歷史的書籍，了解歷史基本知識。在今后的四年大學(xué)期間我一定會成為一個歷史功底扎實、熱愛歷史的學(xué)子。所以我堅信我可以實現(xiàn)職業(yè)生涯的理想。
偵查戰(zhàn)場之環(huán)境分析。
3-1家庭環(huán)境。
我來自江西省贛州市定南縣的一個偏遠(yuǎn)小山村，出身于一個貧困的農(nóng)村家庭。我的父母都是淳樸善良農(nóng)民，家里的經(jīng)濟(jì)來源主要依靠父母常年經(jīng)營家里的果樹和一些農(nóng)副產(chǎn)業(yè)，生活相對比較貧困。因此在職業(yè)生涯選擇中我會偏向于一些比較穩(wěn)定的工作，做一名歷史學(xué)者在一所高校任教則是十分良好的選擇。
由于從小遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到外地求學(xué)，養(yǎng)成了一方面內(nèi)向謹(jǐn)慎的性格，另一方面也造就了我獨立思考的能力。作為歷史研究學(xué)者，不僅需要嚴(yán)謹(jǐn)踏實的科學(xué)精神，而且需要獨立思考的能力，提出自己對歷史的獨家見解，這樣才能在歷史研究中取得一番成就。而我的家庭環(huán)境影響下形成的我的性格，正好符合這樣的要求。
我的家庭氛圍和諧，父母都全力支持我的選擇，他們相信我可以自己決定自己的未來。對于我選擇今后走這樣一條道路，他們也表示了贊許。
3-2學(xué)校環(huán)境。
xx大學(xué)是一所"文理工醫(yī)滲透、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合"的綜合性大學(xué)，是江西省人民政府和教育部共建的國家"211工程"重點建設(shè)大學(xué)，是國家和江西省人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和科技成果轉(zhuǎn)化的重要基地。學(xué)校具有文理工醫(yī)布局合理、協(xié)調(diào)發(fā)展的學(xué)科專業(yè)體系，博士點、碩士點覆蓋所有學(xué)科門類和絕大多數(shù)本科專業(yè)。有3個一級學(xué)科博士學(xué)位授權(quán)點、29個二級學(xué)科博士學(xué)位授權(quán)點，20xx級學(xué)科碩士學(xué)位授權(quán)點、176個二級學(xué)科碩士學(xué)位授權(quán)點，5個博士后科研流動站。
xx大學(xué)歷史系其前身為創(chuàng)辦于1980年的江西大學(xué)歷史系?，F(xiàn)有歷史學(xué)、檔案學(xué)兩個本科專業(yè)和中國古代史、專門史、檔案學(xué)三個碩士點。全系現(xiàn)有專職教師24人，其中教授8人，副教授3人;教師中具有博士學(xué)位5人，碩士學(xué)位14人;省高校學(xué)科帶頭人5人，骨干教師2人。系資料室藏書5萬余冊，期刊130余種。歷史學(xué)專業(yè)20xx年被評為江西省品牌專業(yè)。近年來獲得國家級社科項目3項，省級社科項目13項，出版專著和參編著作12部，古籍校注4部，發(fā)表學(xué)術(shù)論文68篇，獲省廳級科研獎12項。期間歷史學(xué)科發(fā)展將在江西歷史與文化、蘇區(qū)史研究方面尋求更大突破。
3-3職業(yè)環(huán)境。
隨著我國改革開放不斷的深入，國內(nèi)學(xué)術(shù)研究受到了政府和社會各界的高度重視，歷史研究領(lǐng)域也取得了豐碩的成果。尤其是上世紀(jì)八十年代以來，我國社會思想不斷得到解放，歷史研究不斷深入，社會各界人士了解歷史、向歷史取經(jīng)的要求日益強(qiáng)烈。
國內(nèi)各個高校和歷史研究機(jī)構(gòu)之間、國內(nèi)與國外之間的歷史學(xué)術(shù)交流日益頻繁，許多歷史資料通過互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)共享，為歷史研究提供了更加豐富研究史料，使歷史研究得到了更好的發(fā)展。
由于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，眾多的人才紛紛涌向商海，許多高校的歷史研究人員也大量走向政界商界，另外大批學(xué)有所成的學(xué)者由于經(jīng)濟(jì)的原因流向海外，這些諸多原因造成了中國國內(nèi)許多高校和研究機(jī)構(gòu)的歷史人員大量減少。這與我國國內(nèi)歷史研究欣欣向榮的的發(fā)展態(tài)勢形成了極大的差額，因此，致力于歷史研究是完全符合當(dāng)代社會的發(fā)展需求的。
運籌帷幄之戰(zhàn)略規(guī)劃。
4-1總體設(shè)計：
我把我的大學(xué)階段大致分為前期和后期兩個階段，大一和大二作為大學(xué)前期階段，大三和大四作為大學(xué)后期。
4-1大學(xué)前期計劃。
大學(xué)前期的主要計劃概括說就是打牢基礎(chǔ)?！安环e跬步無以至千里，不積小流無以成江?！?。無論做什么事都要從基礎(chǔ)做起。大一、大二作為大學(xué)的前期階段，在此階段打好專業(yè)基礎(chǔ)對每一位大學(xué)生都是非常必要的。
首先要在這兩年之內(nèi)把中國歷史整體讀一遍，基本掌握中國各個歷史時期的發(fā)展脈絡(luò)。
期末的時候?qū)I(yè)課程的成績要保證在歷史系的前十名其余非專業(yè)課程成績不能太差。
獲得至少兩次一等獎學(xué)金，爭取申請一個國家獎學(xué)金。
發(fā)表一篇學(xué)術(shù)論文。
高分通過英語四、六級、日語二級考試。
4-3大學(xué)后期計劃。
大學(xué)后兩年主要是進(jìn)行專業(yè)的深入學(xué)習(xí)。加強(qiáng)對專業(yè)知識和外語的學(xué)習(xí)，為考研做好充分的準(zhǔn)備。
在專業(yè)課學(xué)習(xí)保證之下，通讀英國、美國、日本、俄羅斯等國的歷史。同時深入研究中國近代史，并對其中的問題至少發(fā)表兩篇有一定影響力的論文。
繼續(xù)加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)英語考過bec中級、日語一級。掌握相當(dāng)水平的外語能力，由此可以更好地閱讀外國史料，甚至出國留學(xué)。
4-4研究生階段。
考入歷史學(xué)名列中國前三甲的南京大學(xué)歷史學(xué)的研究生，深入學(xué)習(xí)中國歷史。
期間，深入對中國近代，尤其中華民國歷史的了解，并對其做深刻的研究。每學(xué)期至少發(fā)表一篇專業(yè)論文。
在研究生階段，每學(xué)年必須拿到一次一等獎學(xué)金，并可以適當(dāng)?shù)淖黾媛氉龅阶约汗B(yǎng)自己，不花費家里的錢。
4-5讀博階段。
在南京大學(xué)讀完研究生，取得碩士學(xué)位之后，考入中國最高學(xué)府北京大學(xué)攻讀博士學(xué)位。
在讀博階段，對歷史研究有相當(dāng)建樹，至少發(fā)表十篇專業(yè)論文，兩篇專著。
讀博期間所有費用全部自理，不花費家里一分錢，甚至每年給家里寄生活費。
順利取得博士學(xué)位。
4-5職業(yè)階段。
順利在北大取得博士學(xué)位之后，在北大留校任教，繼續(xù)研究歷史，在北大這樣一個中國最高學(xué)府和北京這樣一個中國文化中心繼續(xù)進(jìn)行我的歷史研究之路。
在走向了工作崗位后，兢兢業(yè)業(yè)將教師工作做好，保持一名學(xué)者高尚的節(jié)操。同時不能放棄自己的原則，堅持一名歷史學(xué)者的原則，客觀公正的書寫中華民族的歷史。
“獨立之精神，自由之思想”清華四大國學(xué)大師，歷史學(xué)家陳寅恪如是說。在今后的歷史研究之路，或許沒有他那般壯烈，但一定要像他這樣為中國歷史科學(xué)研究做出一番流芳后世的貢獻(xiàn)。
有備無患之靈活調(diào)整。
“人有旦夕禍福，月有盈晴圓缺”，任何計劃都不可能保證一定可以順利執(zhí)行，任何計劃在實施過程中都可能會遇到這樣或那樣的問題，正所謂“計劃趕不上變化”。但這并不是對職業(yè)生涯規(guī)劃的否定!而是任何計劃都必須考慮到實施中可能遇到的問題，并有針對性的對這些問題做好應(yīng)對方案!
障礙一：大學(xué)本科畢業(yè)后沒考上南京大學(xué)的研究生。
應(yīng)對方案：若因為失誤沒有考上南京大學(xué)的研究生，則選擇一所歷史學(xué)科不錯的其他學(xué)?；蛳鹊揭凰袑W(xué)教書再考在職研究生。
障礙二：家里無力支持我進(jìn)行研究生學(xué)習(xí)。
應(yīng)對方案：若家里難以資助我讀研究生，則向銀行申請貸款，向親朋好友借錢，并通過拿獎學(xué)金、助學(xué)金、做兼職供自己完成學(xué)業(yè)。
障礙三：研究生畢業(yè)后沒有考到北京大學(xué)攻讀博士。
應(yīng)對方案：到其他歷史專業(yè)好的高校，找名師作導(dǎo)師攻讀博士學(xué)位。
障礙四：讀博費用無法自理，而父母又無法支持我攻讀博士的深造。
應(yīng)對方案：極力勸說勸說父母的同時，自己多渠道借款，并向基金會等申請資助，獲取申請各類獎學(xué)金，利用空余時間做兼職，保證自己順利完成深造。
言盡意猶之結(jié)束之語。
現(xiàn)實是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在川上的橋梁。站在此岸將彼岸的理想描繪得美輪美奐固然重要，因為這將決定今后的方向。但更重要的，選定了方向之后，毅然踏上通往理想彼岸的那一座橋梁，用自己的具體實踐、用自己的汗水堅持到理想的彼岸。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
到這里，我的職業(yè)生涯規(guī)劃書已經(jīng)到了尾聲，但是!我的夢想征程才剛剛起航!
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇十六
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專項種別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有很多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。
投資見議及貿(mào)易模式。
我的投資見議是通過貴商場的商譽(yù)，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空缺，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。
1.市場空缺上風(fēng)。
現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的貿(mào)易企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲看和市場初運動的空缺，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2.市場面臨充實需求上風(fēng)。
從消費群體看，石家莊市的均勻年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們四周，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲看很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的`需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也留意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場占領(lǐng)目的。
3.環(huán)境、與配套服務(wù)上風(fēng)。
在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢?我以為它不會形成威脅。由于第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依靠和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項同一收支，方便消費者的購買。
4.地域發(fā)展與移民城市上風(fēng)。
石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴(kuò)大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)目從而也在增長。那么，他們要定居，就要有屋子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有屋子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇十七
創(chuàng)業(yè)項目緣由：
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：
“奶茶”店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。
資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機(jī)，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風(fēng)險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系，目前一個成熟的店每天銷售1800元~4000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風(fēng)格、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇十八
外貿(mào)業(yè)務(wù)作為一個長久不衰的行業(yè)，有著得天獨厚的優(yōu)勢。通?？梢园淹赓Q(mào)業(yè)務(wù)員銷售計劃書分為以下幾個階段：
好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識，而企業(yè)往往會忽略這個問題，直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員。這會給企業(yè)帶來的不但有物質(zhì)的損失，也有名譽(yù)上的損失。因為客人總覺得該公司不那么專業(yè)，不那么值得可信。所以，阿里誠信通，中國供應(yīng)商的操作員都必須有熟練的專業(yè)知識，交流技巧。一個新手很難找到與客人談話的感覺，常常答非所問，啼笑皆非，也最易破壞一個企業(yè)的形象。所以作為一個新的行業(yè)接觸者，就必須從生產(chǎn)車間開始學(xué)起，學(xué)習(xí)包裝，材料組成，規(guī)格，品質(zhì)等。除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，特點，我們也要了解樣品制作時間，樣品制作費用，交樣時間，下大貨需要的生產(chǎn)時間，日產(chǎn)量有多少機(jī)器，車間大小，車間員工的作息時間，管理制度等。因為在接見外國客人時，他是非常關(guān)心這些問題的。
只有在做好了第一個階段后，我們才會更易進(jìn)入第二步，第三步，最終獲得客戶的信任。有了信任才有了生意的基礎(chǔ)。每一個大型企業(yè)都會讓員工在最基層鍛煉一段時間，就是讓員工成為該企業(yè)長久的人才，更能激起員工工作的激情。我有時也常常陷入這樣的迷惘，自己不清楚產(chǎn)品，怎么辦，只有拖到老板回來后才能給予一個確切的答復(fù)，這樣大大浪費了客人的時間?？腿苏J(rèn)為該企業(yè)辦事效率低，不夠?qū)I(yè)?？腿撕茈y再繼續(xù)關(guān)心你，尤其是對有潛力的新客人。
這里，把報價單獨列出來，是因為報價的確能體現(xiàn)我們很多的東西。這不但對于我們對產(chǎn)品的認(rèn)知度，因為涉及材料組成，規(guī)格和外箱尺寸等一系列因素。往往看到業(yè)務(wù)員的是直接根據(jù)客人的圖片報價，或者在產(chǎn)品庫里面選擇產(chǎn)品直接報給客人。但客人的要求是不同的，有些客人認(rèn)為你報得太高，超乎了他們的想像，認(rèn)為你又大賺了一筆。其實不然，價格高低是因為所選材質(zhì)的不同而致，所以，我們首先要做得就是客人目前經(jīng)營產(chǎn)品的種類，品質(zhì)檔次，這樣才能報一個適合他口味的價格。數(shù)量調(diào)整：價格不但要根據(jù)他的材質(zhì)要求來報，也要根據(jù)他要求的數(shù)量做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。有時客人也無法確認(rèn)具體的數(shù)量，我們往往給的卻是一個最高的價錢。我們何不分?jǐn)?shù)量的報給他呢，給他多一份價格空間，就多一份貿(mào)易機(jī)會。
當(dāng)客人看中了我們的產(chǎn)品后，會要求我們寄樣。這也是交易前的必備過程。但國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達(dá)到客人要求的，常常以替代品代之，材料要換，外形要換，因為中國企業(yè)舍不得投資開發(fā)新客人，只想以現(xiàn)有的'產(chǎn)品打開市場。這種開發(fā)客人是艱難的。因為我們滿足不了外國客戶的要求，所以十個寄樣就有八個石沉大海，我個人以為企業(yè)的因素占得太大。所以，我們要審視自己是否能做這樣的產(chǎn)品，如果能做，當(dāng)然更好。如果不能做，我們也要如實相告，不應(yīng)欺瞞客人。因為一旦交貨后，不但會給客人帶來痛苦，也會給自己帶來痛苦，因為客人要索賠。我們的信譽(yù)也大打折扣，我們就很難與客人再有生意做。如果長期下去，整個企業(yè)就只會停頓，業(yè)績停滯不前。所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。這不但給企業(yè)帶來名聲，也帶來了業(yè)績。我相信那些知名企業(yè)是靠質(zhì)量撐起來的，不是靠低價競爭得來的。這樣的企業(yè)才能被客戶接受，才能發(fā)展得更加壯大。除了保證品質(zhì)外，我們一定要收樣品費的。因為為客人做一個樣品是耗時，也耗財才的，我們也沒有必要完全都由自己承擔(dān)。但我們一定要承諾：因為和客人第一次做生意，所以要收樣品費用。但下單后，一定會如數(shù)退還的。我相信外國客人不會那么吝嗇樣品費的。這樣下單的機(jī)會也比較大的，因為客人在付樣費前一定也會思考該定單的成功率到底有多大。這樣下單率也提高到80%，因為樣品收費。當(dāng)然，除了勢力較大的企業(yè)外，小企業(yè)都是這樣操作的，因為小企業(yè)在財力上是無法與大企業(yè)相抗衡的。
在我們走完了關(guān)鍵的一步后，客人確認(rèn)了樣品，并給我們下了很小的一筆定單。我們一定要把握生產(chǎn)期，交貨期和產(chǎn)品的質(zhì)量控制。及時的反饋生產(chǎn)消息給客人，及時的租船定艙，這樣我們能保證交期，也保證了品質(zhì)。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇十九
時間過的非常的快，從呱呱落地演變成一個大學(xué)生，我已生活了十八年了，卻看似是一眨眼的工夫。時間悄然過去，從指間流過的痕跡中，我得到過什么？又學(xué)會了什么？即使我不曾花時間去思考，但著眼于現(xiàn)在和將來，作為一個大學(xué)生，一個即將面臨社會考驗的大學(xué)生來說，我必須對自己的學(xué)業(yè)，自己的生涯進(jìn)行規(guī)劃。給自己定下目標(biāo)，確定方向，好讓以后的路走得順暢，有目標(biāo)。
首先，現(xiàn)在最重要的對自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)。由于我學(xué)習(xí)的專業(yè)是關(guān)于國際方面的`貿(mào)易，因此，對于英語這門學(xué)科，我必須花最多的時間，花最大的精力去學(xué)習(xí)。更何況現(xiàn)在需要的人才都是英語很好的。那么，朝著最低英語六級的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，當(dāng)然得花時間去學(xué)習(xí)。除此之外，關(guān)于貿(mào)易方面的理論，實踐，心理，交際關(guān)系才能方面，都要從書本上去吸納知識，從日常生活中訓(xùn)練才能，鍛煉能力。在一些會計證，報關(guān)證，營銷證等的考核上，也應(yīng)該盡自己的努力去考取，畢竟這是貿(mào)易的基本。這就要求我花時間，心思去認(rèn)真學(xué)習(xí)。
其次，我應(yīng)該了解這個專業(yè)的發(fā)展方向與及這個專業(yè)的職業(yè)知識?，F(xiàn)在，越來越多的外國人到中國發(fā)展商業(yè)，也越來越多的中國人到外企或**發(fā)展事業(yè)，特別是我這個專業(yè)，更加要求我與外國人的接觸和交流。那么，英語是基礎(chǔ)，也進(jìn)一步要求我必須學(xué)好英語這一門學(xué)科。而且，在貿(mào)易方面最注意的是誠信和人際。那么，我應(yīng)該對自己所說的負(fù)責(zé)任，做到誠實，誠信。至于人際，在日后的工作中，我應(yīng)該與不同層次，不同階層，不同文化背景的人打交道，建立優(yōu)良的人脈網(wǎng)絡(luò)。這樣對自己的事業(yè)發(fā)展有著良好的影響。
再次，一個人的成功與否關(guān)鍵在于自身的綜合素質(zhì)。綜合素質(zhì)過硬，那么事業(yè)的發(fā)展也會順暢。那么，我應(yīng)該做到以下**：
1.準(zhǔn)時，守時。因為貿(mào)易在時間的觀念上看得很重，遲到一秒或許會導(dǎo)致整盤生意的失敗。
2.學(xué)會在低谷中求生。每個人都會經(jīng)歷風(fēng)浪，都會有不如意的時候。我必須迎著風(fēng)浪，奮力求生。別氣餒，風(fēng)雨過后總會有晴天。
3.管住自己的嘴巴。談?wù)撟约和鶗源?，背后議論別人總會提及別人的短處。這樣往往會惹來非議和不屑的對待。
最后，對自己日后發(fā)展的道理必須明確。我的目標(biāo)是一個生意人，姑且先不談成功與否。既然選擇了這么一個方向，我就應(yīng)該從現(xiàn)在開始做起，從點滴做起。這樣做是為了培養(yǎng)自己各方面的能力，務(wù)求做得更好。創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，要求我從低做起。因為這樣可以了解不同階層的需要和想法，和不同的人建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)成功必須的才能，鍛煉強(qiáng)健的體魄。從事貿(mào)易生意，人際才是硬道理，因此我必須努力建立我的人際關(guān)系網(wǎng)。
一生的路，一生的目標(biāo)，一生的追求，成敗得失之間，在于我是否規(guī)劃好自己的將來！
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇二十
在人生的路途上大學(xué)就是一個轉(zhuǎn)折點，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動力;下面來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書。
自我盤點。
一、個人優(yōu)缺點分析。
1、做事情很有恒心耐心，上進(jìn)心比較強(qiáng);在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;不足的就是有點自我封閉，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點。
2、解決自我的缺點：
內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚(yáng)，多一點內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場。
二、個人對所學(xué)專業(yè)的看法。
本人是金融學(xué)專業(yè)的，前景是非?？春玫?，適合從事理財證券方面的工作，就業(yè)面較廣，對本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，希望充實自己的專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的競爭力，提高人力資本。
三、職業(yè)環(huán)境分析。
根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。
1、家庭環(huán)境:本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，但經(jīng)濟(jì)狀況相對穩(wěn)定，不能為家庭增加過多的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，背景人脈也不是很廣。
2、學(xué)校環(huán)境:本人上的學(xué)校費用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，教學(xué)師資力量還算強(qiáng)，學(xué)校的專業(yè)知名度不錯，能夠讓我獲得必要的專業(yè)知識。
3、社會環(huán)境:現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。
四、就業(yè)前景分析。
對于我們金融學(xué)專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對經(jīng)濟(jì)規(guī)劃及理財?shù)男枨笠仓饾u提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，國家經(jīng)濟(jì)運行也逐漸提高了對金融人才的需求，特別是高素質(zhì)的專業(yè)人才;再次，中國現(xiàn)代銀行業(yè)快速發(fā)展，為本專業(yè)大學(xué)生的就業(yè)提供了更多的機(jī)會。
1、目標(biāo)。
估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強(qiáng)項來做，努力成為一位金融領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。
2、路徑。
自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
一、短期計劃。
首先，在校期間，英語過四級，普通話要拿二甲、計算機(jī)要過一級，所有的專業(yè)證件拿到，包括會計證，證券從業(yè)證書，其次，能很好的運用知識，通過見習(xí)、實習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動。再次，暑假期間，可以到企業(yè)的會計部門進(jìn)行實習(xí)學(xué)習(xí)，這樣也可以多=積累經(jīng)驗。最后，如果在畢業(yè)時成績優(yōu)秀的話，就打算繼續(xù)深造，選擇考研。
二、長期計劃。
在學(xué)業(yè)結(jié)束后，如果不繼續(xù)深造，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作，首選銀行、證券公司等事業(yè)單位，如果沒有合適的崗位，則選擇進(jìn)入企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理部門，不會眼高手低，會選擇從底層做起，逐步積累工作經(jīng)驗，完善發(fā)展自己，放眼未來找準(zhǔn)位置。
三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，初步規(guī)劃如下：
熟悉適應(yīng)期：利用3-4年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。
要完成的主要內(nèi)容有：
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能。計算機(jī)一級、二級過關(guān)，英語四、六級過關(guān)、還有盡全力考取專業(yè)從業(yè)資格證書、普通話過級，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復(fù)雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學(xué)會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻(xiàn)血活動等等。
結(jié)語。
首先，職業(yè)生涯規(guī)劃要進(jìn)行自我定位、自我評估與定位，它決定著個人職業(yè)生涯的尋求方向，同時也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學(xué)識適合干什么?？赏ㄟ^自我分析，評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價值觀。
其次，職業(yè)生涯是一個時時變化的過程。當(dāng)今社會競爭激烈，對于大學(xué)畢業(yè)生來講既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，同時也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念，不在一棵樹上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書也要隨之調(diào)整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。
再次，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點內(nèi)容是職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng)。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準(zhǔn)備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應(yīng)期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。在各個階段都要做好不同的思想準(zhǔn)備，和應(yīng)對方案來。
最后，我想說，人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗,才會無悔無憾與自己的投入。
貿(mào)易規(guī)劃做貿(mào)易計劃書篇二十一
特別說明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點，依靠這些優(yōu)勢和前提，把自己的聰明才智發(fā)展成一家實力雄厚的企業(yè)。
(1)公司的經(jīng)營宗旨和目標(biāo)。
宗旨：公司始終堅持利益共享的原則，從不以個人利益為導(dǎo)向，而是在各種業(yè)務(wù)往來中與各種實體背道而馳。
目標(biāo)：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮個體和集體智慧，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終把它打造成一個強(qiáng)大的企業(yè)。
(二)公司簡介。
公司名稱：中生服裝公司。
經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營服裝，但隨著公司的擴(kuò)張，公司逐漸涉足與服裝相關(guān)的各個行業(yè)，如：面料生產(chǎn)、金融投資。
在早期，處理訂單是為零售商做的。
以后各方面都會開花。
(3)公司管理。
1.管理思想。
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各部門人員的個人利益，給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制，鼓勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)規(guī)劃更美好的未來。
2.管理團(tuán)隊。
人才戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略中最重要的一點。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰(zhàn)略重點。我們將利用各方關(guān)系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個缺一不可、優(yōu)秀人才輩出的管理團(tuán)隊。
3.管理決策。
前期管理決策會由我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的人員和家庭失業(yè)人員組成，各自的任務(wù)會明確劃分。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和公司目標(biāo)規(guī)劃的決策；原家庭工人負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的日常管理。
未來隨著公司做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門來做，很多市場會細(xì)分，直接執(zhí)行和執(zhí)行決策。
一、市場介紹。
中國擁有世界上最大的消費群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現(xiàn)出更加快速的發(fā)展趨勢。我認(rèn)為這是由于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由于愛情經(jīng)濟(jì)水平的限制和中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的限制，大多數(shù)人傾向于青睞質(zhì)量好、價格低的時尚服裝。這幾年網(wǎng)上淘的衣服很多，但是網(wǎng)上買衣服有很多缺陷：一是質(zhì)量不能保證；其次，價格仍然有點高。同時也要以大學(xué)生為重點，因為他們對時裝的要求最強(qiáng)，尤其是物美價廉。因此，許多時尚服裝店如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們的供應(yīng)市場將是一個特別巨大的市場。
(2)市場機(jī)會和環(huán)境。
注：一個新興企業(yè)，想一開始就走名牌路線，是不成功的，甚至可能導(dǎo)致自己創(chuàng)業(yè)方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進(jìn)，一步一步打好公司的初始階段：計劃開放零售商，開放產(chǎn)品市場信息，吸納眾多忠實客戶，為公司傳播影響力。
我曾經(jīng)為我的計劃做過一次市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多時裝店的`衣服質(zhì)量都很差，但是價格還是很貴。經(jīng)過仔細(xì)詢問，發(fā)現(xiàn)他們的衣服是從批發(fā)商那里進(jìn)口的，購買價格更高。所以，如果能直接繞過中間商，向零售商供貨，在保證質(zhì)量的同時，以只賺取固定利潤的低價供貨，其市場前景會非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創(chuàng)造提供有利條件。
雖然名牌服裝的市場影響力和質(zhì)量保證很強(qiáng)，但由于每年在廣告和活動上的巨大投入，其產(chǎn)品的價格不能太低。有了物美的優(yōu)勢和適中的價格，我敢說市場前景會很廣闊。
(三)市場競爭分析。
因為物美價廉的低價策略，其競爭力可想而知。但是，還是會有潛在的競爭。許多企業(yè)在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會效仿。同時，許多品牌制造商也會采取成本策略來爭奪市場。但因為公司是靠互利共贏來建立擴(kuò)大銷售體系的，同時也會通過在消費者心目中建立“便宜”的形象來為我們贏得有利條件。
(4)目標(biāo)市場。
企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者；
(一)服務(wù)內(nèi)容。
基本服務(wù)：零售商在每次供貨前都會有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報告，公司將為其定制生產(chǎn)。
每次提供產(chǎn)品時，都會附帶一份產(chǎn)品成本報告。
增值服務(wù)：向零售商發(fā)貨時發(fā)生的運輸費、稅費等所有中間環(huán)節(jié)均由零售商承擔(dān)。但若能在每個時期為公司提供有用的市場住宿，特別是消費者傾向消費購買的住宿，可酌情豁免。
(2)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業(yè)務(wù)伙伴的利益，建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
(三)訂立商業(yè)合同協(xié)議。
1.零售單位只需營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和負(fù)責(zé)人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預(yù)約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。
2.根據(jù)相關(guān)法律，與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協(xié)議后，可以提前支付相當(dāng)于公司所提貨物應(yīng)收利潤一半的定金，另一半在產(chǎn)品購買后支付。
3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨后僅盈利15元，發(fā)貨時隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。
4.每當(dāng)零售商向工廠提供市場調(diào)節(jié)等有用信息，特別是消費者的購買傾向時，公司可自行決定減少或免除交貨期間產(chǎn)生的間接成本。
5.零售商可以向我們公司提供自己設(shè)計或通過任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場前景后，會酌情量產(chǎn)轉(zhuǎn)賣。在售后利潤結(jié)算中，公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)整理成明細(xì)會計分錄。會計分錄具有法律效力。
4.市場戰(zhàn)略。
(一)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇。
在早期，我會利用大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優(yōu)惠條件對零售商進(jìn)行點對點的促銷，以獲得與那些零售商的長期供貨協(xié)議。
未來，我們將充分信任與零售商建立的關(guān)系，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強(qiáng)大市場信息，立即為銷售人員制定有利的銷售策略。同時，我們將成立一個專門的公司營銷機(jī)構(gòu)來協(xié)助。
(2)營銷團(tuán)隊和管理。
前期營銷團(tuán)隊會是我建立的多層次營銷體系。每一級：我直接指定的學(xué)生；二級：由我直接指定的學(xué)生和自己指定的學(xué)生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務(wù)是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學(xué)生來自全國各地的特點，以我公司制定的優(yōu)惠政策作為營銷內(nèi)容。雙重優(yōu)勢將為我們客戶的建立和銷售體系的快速擴(kuò)展創(chuàng)造極其有利的條件。我們會在銷售系統(tǒng)的管理上采取自由的原則，根據(jù)他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協(xié)議來計算。
將來，由于我們有廣泛的銷售系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品將開拓我們自己的市場，并吸引許多忠實的客戶。此時，我們將追求勝利，適時打造自己的品牌。
(三)建立客戶關(guān)系。
前期主要以與零售商建立關(guān)系為主，倡導(dǎo)在與零售商共贏的基礎(chǔ)上建立完整的利益相關(guān)者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產(chǎn)品。
未來，我們的目光將主要投向消費群體，我們將繼續(xù)實施優(yōu)質(zhì)低價消費者的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品更加符合口味，建立更加忠誠的客戶網(wǎng)絡(luò)。
不及物動詞籌資要求和籌資方法。
在前期，建立市場的成本會很大，整個活動的成本會由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。
未來在打造自己的品牌時，會同時實施兩個方案。第一，現(xiàn)有的銷售計劃仍然以優(yōu)質(zhì)低價策略為主；第二，依托自己的品牌，發(fā)展另一個銷售網(wǎng)絡(luò)，加盟成立。前者主要由零售商承擔(dān)，因為加工和貸款訂購；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。
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