護理方面的書讀后感（優(yōu)秀24篇）

讀后感可以幫助我們更深入地理解和體驗作品中的情感和思想。寫讀后感時，我們可以談?wù)勛髌穼ψ约旱挠绊懞蛦⑹荆约白约旱那楦泻凸缠Q。以下是小編為大家收集的讀后感范文，供大家參考和借鑒。

護理方面的書讀后感篇一

作為媽媽和老師，我對兒童教育方面的書籍一直是更為關(guān)注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書?！犊?。威特的教育》真的是一本好書，這是一本關(guān)于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經(jīng)典教育書籍。因為是教師，所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗，卡爾威特在三個世紀(jì)前的教育經(jīng)驗在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對現(xiàn)代的小學(xué)教育，仍有很多地方可以借鑒。

素質(zhì)教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應(yīng)用的。以素質(zhì)教育的非智力因素打下基礎(chǔ)，在上面建筑一個神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。

教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習(xí)慣，要開發(fā)孩子的智力，引導(dǎo)孩子對周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請專家。在引導(dǎo)孩子查書找資料、向別人請教的過程中，孩子學(xué)到的不僅僅是知識，同時培養(yǎng)了孩子對讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。

要養(yǎng)成孩子的好習(xí)慣。專心致志的習(xí)慣--學(xué)習(xí)必須專心致志才能有好的結(jié)果。學(xué)語文時就只考慮語文，學(xué)數(shù)學(xué)時就專心于數(shù)學(xué)，如果在學(xué)習(xí)時想著玩，玩時又擔(dān)心學(xué)習(xí)跟不上，不能用心一處，即使學(xué)生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對自己和別人的一種欺騙。學(xué)習(xí)任何學(xué)科也是一樣，只有專心致志才能學(xué)好。

敏捷靈巧的習(xí)慣--一部分學(xué)不拖到最后就不想做，久而久之，這些學(xué)生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實這些學(xué)生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習(xí)慣，能做的事就更少了！堅持不懈的習(xí)慣--在學(xué)習(xí)上會有很多難以預(yù)料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅持，那么一切困難都會迎刃而解。好習(xí)慣是從小養(yǎng)成的，小學(xué)階段是養(yǎng)成好習(xí)慣的關(guān)鍵時期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應(yīng)該重視培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。

從玩中學(xué)是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導(dǎo)孩子的過程和孩子學(xué)習(xí)的過程都應(yīng)是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。

護理方面的書讀后感篇二

《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。

作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。

該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。

該書從售樓人員的自我激勵，銷售準(zhǔn)備，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。

這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。

“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。

主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應(yīng)對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。

《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務(wù)篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。

--中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。

毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。

據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。

其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。

特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。

近來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。

我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。

看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。

比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。

在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個人認(rèn)為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。

功莫大焉!通過精英們的實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此書值得一看。

護理方面的書讀后感篇三

《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》是我今年看的第一本書。主要從團隊、溝通、業(yè)績、危機四個方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點中有一些銷售人與經(jīng)理的對話，情景再現(xiàn)，通俗易懂，作為初為管理者的我來說，受益匪淺。

讀完此書，讓我印象深刻有四點：

一是團隊管理中的“務(wù)實更要務(wù)虛”。實是看得見、摸得著的東西；虛就是看不見、摸不著的事情，虛的部分才決定未來發(fā)展的高度和深度，所以，務(wù)實固然重要，虛實集合，產(chǎn)生共鳴才是團隊真正需要的。

就如同現(xiàn)在的績效管理部，所有的事務(wù)性工作是支撐部門的穩(wěn)定發(fā)展的基石，這就是務(wù)實；在務(wù)虛方面，我們要強調(diào)部門的愿景――sfe方向，強調(diào)團隊成員的管理能力，強調(diào)所做事情的不可替代性。在戰(zhàn)略上植入發(fā)展、培訓(xùn)、心境，確保團隊的穩(wěn)定性。

二是“授權(quán)”。授權(quán)的目標(biāo)是同時提高團隊的效率和信心。目前部門加上實習(xí)生17個人，扁平化的管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在團隊的穩(wěn)固發(fā)展，在巧總的建議下，提升四個小組長，各自分工明確，正所謂事無巨細，這樣一來，一方面加強了事務(wù)性工作的具體管控，另一方面提高的團隊成員的工作積極性。

三是“溝通的五個標(biāo)準(zhǔn)”。即主動、及時、準(zhǔn)確、有效、書面溝通。在部門內(nèi)部要建立溝通常態(tài)化，管理者要主動和團隊成員溝通，同時也要要求團隊成員主動找自己溝通。

春節(jié)期間看了此書，索性回公司之后就和團隊成員溝通，她們反饋有時候是覺得我忙，沒有及時、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團隊成員，遇事主動、及時溝通，方能準(zhǔn)確、有效的傳遞相關(guān)信息以致解決相關(guān)問題。以此處理好人際關(guān)系，提高部門內(nèi)部的團隊凝聚力。

四是“了解客戶的四大背景”。就身在績效管理部的我而言，客戶分為兩類，一是銷售人員；二是團隊成員。團隊成員背后的所有相關(guān)事務(wù)都是為銷售人員服務(wù)，由此可見，我目前的首要各工作是了解團隊成員的背景以及需求，沿著提供的內(nèi)容和線索，走進大家的內(nèi)心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發(fā)展。當(dāng)然我目前的重點客戶即為四個小組長。抓重點客戶的主要問題，讓資源的使用更加有效，以至于團隊的穩(wěn)定發(fā)展。

《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》看完之后，我靜下心來思考怎樣才能將我們績效管理部帶好。我覺得可以從以下四個方面來入手：

一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關(guān)系，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境；

三是從工作活力方面。善于溝通，引導(dǎo)團隊成員積極反饋及解決問題；

四是從工作目標(biāo)方面。知人善用，合理分配各項任務(wù)，幫助團隊成員達到目標(biāo)。

護理方面的書讀后感篇四

通讀了《銷售中的心理學(xué)》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關(guān)于個人成長的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態(tài)度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。

上周接到一個鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應(yīng)客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應(yīng)原理，雖說年齡相仿但經(jīng)驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理，談話時間不長便草草結(jié)束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why？是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學(xué)》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務(wù)化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！

一個優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當(dāng)?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?。保持一個舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談?wù)摚┎灰徊婺愕碾p手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。

談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當(dāng)豐富的知識儲備。你首先就得對你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產(chǎn)品，你都能給對方一個完美的答復(fù)，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準(zhǔn)客戶，隨后你就需要多了解你的準(zhǔn)客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準(zhǔn)客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準(zhǔn)客戶比較眼睛的大小了。

然而侃侃而談并非一個優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導(dǎo)客戶暢談他的需求了。

我通讀《銷售中的心理學(xué)》全篇之后，領(lǐng)悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。

護理方面的書讀后感篇五

有時候多讀一讀關(guān)于您職業(yè)有關(guān)的書，或許會激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來看看有哪些吧!

《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。

作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。

該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。

該書從售樓人員的自我激勵，銷售準(zhǔn)備，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。

這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。

“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。

主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應(yīng)對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。

《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務(wù)篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。

--中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。

毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。

據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。

其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。

特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。

近10年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。

我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。

看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。

比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。

在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個人認(rèn)為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。

功莫大焉!通過精英們的'實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此書值得一看。

讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。

感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。

本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。

我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。

本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強銷期及持續(xù)期。

每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。

做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。

不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。

這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。

其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。

這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。

還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。

決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。

合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。

對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。

對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。

本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。

我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。

謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。

護理方面的書讀后感篇六

20xx年就要離開我們，眼看就要到來，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責(zé)很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

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護理方面的書讀后感篇七

**年，很快就要過去了。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項工作任務(wù)，而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：

(一)努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫。

正確認(rèn)識自身工作重要性，增強責(zé)任心和自豪感;加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請教，虛心向同事學(xué)習(xí)，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進工作方法，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

(二)工作中的主要心得。

1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動溝通，去做過細的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可，解決問題、完成任務(wù)。

2.觀察市場，了解變化，順應(yīng)變化。隨時掌握市場變化，在積極向公司反饋的同時，積極主動幫助經(jīng)銷商進行耐心的分析，尋求應(yīng)對策略，樹立信心。同時，向公司提出有利于長遠發(fā)展意見和建議。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認(rèn)真地對待每一項工作，全身心投入，熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，高效地利用工作時間;始終堅守崗位，經(jīng)常為了完成某項應(yīng)急的工作而加班加點，保證了各項工作都能按時、按質(zhì)量完成。

4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

開展工作之前做好個人工作計劃，有主次、有先后的按時完成各項工作，確保達到預(yù)期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻。

(三)經(jīng)驗和體會。

通過二年多業(yè)務(wù)員工作實踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易。可以總結(jié)八條經(jīng)驗：

第一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”?這個問題是比爾蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。

那么怎么獲得好的心態(tài)呢?

1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們很多知識;感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用。

第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“nopains，nogains”(不勞無獲);古語里有“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績好的人，哪個是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí)，你就是集大成者。

第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。

第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷?！?/p>

第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。

第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在許多方面都還存在著不足。如個別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻。

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護理方面的書讀后感篇八

隨著社會的發(fā)展和人們健康意識的增強，護理領(lǐng)域的重要性越來越受到關(guān)注。作為一名護理工作者，我從事護理工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗和心得體會。在這篇文章中，我將分享一些與護理相關(guān)的心得體會，并探討護理的重要性和存在的挑戰(zhàn)。

首先，護理工作的本質(zhì)是關(guān)愛和照顧。作為一名護理工作者，我始終堅信患者的痛苦和困難，因此將他們的需求和利益放在首位。通過關(guān)心和支持他們的身心健康，我能夠幫助他們擺脫病痛，恢復(fù)到正常生活中。護理工作不僅僅是提供基本的醫(yī)療服務(wù)，更是幫助患者建立起自信和勇氣，積極面對生活中的困境和挑戰(zhàn)。

其次，護理工作的重要性不容忽視。護士是醫(yī)療團隊中的重要一員，直接聯(lián)系患者并為他們提供持久的疾病管理和護理。患者通常在醫(yī)生治療過程中只有有限的時間來咨詢和交流，而護士則能夠為他們提供更多的支持和指導(dǎo)。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)護理工作對病人的康復(fù)和生存質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用。通過提供適當(dāng)?shù)淖o理和關(guān)心，我能夠減輕他們的病痛和焦慮，提高他們對疾病的應(yīng)對能力。

然而，護理工作也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，護理工作的壓力往往非常大。在繁忙的工作環(huán)境下，護士需要同時處理多個患者的需求和急需，這對他們的身心健康帶來了嚴(yán)重的影響。此外，護理工作還需要對患者進行觀察和監(jiān)測，確保他們得到適當(dāng)?shù)闹委熀妥o理。這就要求護士具備復(fù)雜的技能和知識，并能夠在緊急情況下做出正確的決策。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，護士需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的知識和技能，以確保能夠提供高質(zhì)量的護理服務(wù)。

最后，作為一名護理工作者，我深知護理工作的樂趣和成就感。每當(dāng)看到病人康復(fù)出院、重獲新生時，我都能感受到內(nèi)心深處的喜悅和滿足感。我曾經(jīng)遇到過許多患者，他們在疾病的困擾下感到絕望和無助，而我能夠在他們最困難的時候給予幫助和關(guān)心。這種工作中的成就感和對患者健康的貢獻意義讓我深深地愛上了護理工作。

總之，護理工作是一項艱巨而有意義的工作。通過關(guān)懷和照顧，護理工作者能夠幫助患者克服困難和疾病，重返正常生活。然而，護理工作也面臨一些挑戰(zhàn)，包括工作壓力和復(fù)雜的決策需求。盡管如此，作為一名護理工作者，我始終堅定地認(rèn)為，只有通過不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的技能，我們才能夠為患者提供最好的護理服務(wù)，并從工作中獲得樂趣和成就感。希望我能與其他護理工作者一起，為患者的健康和幸福做出更大的貢獻。

護理方面的書讀后感篇九

姓名：

性別：女

年齡：25歲

居住地：上海

電話：

e-mail：

最近工作[1年8個月]

公司：xx房地產(chǎn)有限公司

行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

職位：銷售最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：市場營銷

學(xué)校：南昌大學(xué)

自我評價

從事房地產(chǎn)銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗。對銷控，預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購、限貸的政策以及對應(yīng)辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認(rèn)真，具有很強的事業(yè)心，相信付出總會有回報。

求職意向

到崗時間：一周以內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

目標(biāo)地點：上海

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：銷售

工作經(jīng)驗

20**/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

銷售部銷售

1、負責(zé)貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售指令，按時或超額完成銷售指標(biāo);

2、負責(zé)客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質(zhì)量的服務(wù)增加銷售;

3、負責(zé)為客戶介紹項目相關(guān)內(nèi)容，促進銷售達成;

5、負責(zé)協(xié)助上級完成其他任務(wù)。

20**/5--20**/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

銷售部銷售代表

1、負責(zé)與客戶進行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對在售樓盤進行多方面了解;

2、負責(zé)銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標(biāo);

3、負責(zé)與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;

4、負責(zé)定期撰寫銷售報告，部門內(nèi)部開展銷售技巧分享等。

20**/7--20**/4：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[10個月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

銷售部銷售

1、負責(zé)協(xié)助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業(yè)績;

2、負責(zé)處理樓盤的日常事務(wù)，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報表等;

3、負責(zé)帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;

4、負責(zé)開發(fā)新客戶，維系老客戶的關(guān)系，促成交易;

5、負責(zé)定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。

教育經(jīng)歷

20**/9--20**/7南昌大學(xué)市場營銷本科

語言能力

英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)

護理方面的書讀后感篇十

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)

一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！?。?/p>

p分頁標(biāo)題e

在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

一、營銷總結(jié)

1、20xx年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心。

注：進場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。

2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動。

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告。

4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。

注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20xx年1月25日：啟動新安?鄰里中心春節(jié)營銷計劃。

注：此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動。

注：將7號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地。

推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。

8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。

注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響。

9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。

注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機。

10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃。

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。

11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將新安?鄰里中心又推向另一個高度。

小結(jié)：新安?鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四、個人總結(jié)

回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

p分頁標(biāo)題e

20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

護理方面的書讀后感篇十一

許多后進生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。

擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨的，嚴(yán)重時甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。

當(dāng)學(xué)生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進心。

請記住，當(dāng)學(xué)生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責(zé)往往更做不到。

讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！

護理方面的書讀后感篇十二

讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。

感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。

本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。

我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。

本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強銷期及持續(xù)期。

每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。

做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。

不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。

這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。

其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。

這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。

還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。

決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。

合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。

對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。

對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。

本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。

我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。

謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。

護理方面的書讀后感篇十三

程紅兵，上海市中學(xué)語文特級教師，上海市建平中學(xué)校長，全國“五一勞動獎?wù)隆鲍@得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。

在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”；二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷；三是講學(xué)校管理――努力打造學(xué)校的品牌；四是講語文教學(xué)觀――讓心靈自由呼吸；五是介紹部分語文教學(xué)的課堂實錄；六講作文指導(dǎo)――創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼?，使我對語文教學(xué)有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認(rèn)識，可謂受益匪淺。

好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時代同步，與學(xué)生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間?！弊屪x書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易；二要讀教育報刊，了解同行在思考什么；三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野；四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書，要走進學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習(xí)慣沒有養(yǎng)成。“春困秋乏夏打盹，冬天不是讀書天?！?)不想讀書，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實質(zhì)所在?！?/p>

好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識學(xué)生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育――首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的`不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學(xué)生的愛，是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。

護理方面的書讀后感篇十四

許多后進生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。

擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨的，嚴(yán)重時甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。

當(dāng)學(xué)生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的'張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進心。

請記住，當(dāng)學(xué)生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責(zé)往往更做不到。

讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！

護理方面的書讀后感篇十五

春節(jié)期間閱畢《萬歷十五年》，心有戚戚焉，為那一群光鮮亮麗皮囊下的孤獨靈魂。

黃仁宇先生寫史手法特別，《萬歷十五年》截取了歷史的一個剖面，讓時間停留在1587年即萬歷十五年，以該年前后的史事為中心，從描寫一個皇帝和五位官員入手，即萬歷皇帝、首輔張居正和申時行、模范官僚海瑞、孤獨的將領(lǐng)戚繼光、自相矛盾的哲學(xué)家李贄，抽絲剝繭，梳理了明朝的政治、經(jīng)濟、軍事、文化體制等方面存在的問題，以史為鑒，探索現(xiàn)代中國應(yīng)當(dāng)汲取的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在此，我只想談?wù)勛屛腋杏|較多的兩位人物，萬歷皇帝和戚繼光。

萬歷皇帝朱翊鈞。聰明敏感，早熟，初欲勵精圖治，后日形消極。1572年9歲登基，16御宇48年后離開人間。

萬歷即位的前十年，在首輔張居正的輔佐下，明朝百事轉(zhuǎn)蘇、欣欣向榮，承平日久，府庫隨之日見充實，實現(xiàn)回光返照式的“萬歷中興”。1582年7月，張居正病逝，萬歷18歲，他決心破除對外的柔弱印象，勵精圖治，但恰在此時，他觀看了宮廷內(nèi)戲班演出的《華岳賜環(huán)記》，戲里的國君慨嘆地唱著“政由寧氏，祭則寡人”時，聰明敏感的他似乎意識到即位十年，自己只是首輔張居正的傀儡，而并非大權(quán)獨攬的君主，于是從否定張居正提倡的全國耕地丈量開始，揭開反張運動序幕。經(jīng)張居正事件后，萬歷對一切都持懷疑的態(tài)度。

倒張之后，萬歷發(fā)現(xiàn)自己的自主之權(quán)仍然受到種種約束，自己貴為天子，只不過是一種制度所需要的產(chǎn)物。身為皇帝，萬歷的權(quán)力大多帶有被動性，他可以把不喜歡的官員革職查辦，但是很難升遷拔擢他所喜歡的官員，以致沒有一個人足以成為他的心腹。萬歷以自己的聰明，意識到自己名義上是天子，實際上受制于廷臣，文官集團才是這一大帝國的實際主人，在另一種意義上講，他不過是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不斷的應(yīng)付許多重復(fù)事件和不變的禮儀。

在與文官集團抗衡的過程中，萬歷是孤立無援的，幸而在感情生活中有心心相印的鄭氏陪伴，但因文官們不容許他廢長立幼，以皇三子常洵代替皇長子常洛為太子，遂使他心愛的女人鄭貴妃悒郁寡歡，出于一種報復(fù)的意念，萬歷竟以皇帝的身份向臣僚作長期的消極怠工，且長達三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定禮儀;不派人遞補出缺的高級職位;派遣和升遷中下級文官，用抽簽的方法決定，一個官員出任什么官職，竟出于與事實無關(guān)的一根竹簽。

萬歷，這個孤獨的君主，在認(rèn)清現(xiàn)實后，無意于做積極有為的君主，又不甘心充當(dāng)臣僚的工具，他頑強地保持著自己的性格，以老子所謂的“無為”消極抵抗。

——孤獨的將領(lǐng)戚繼光。具有卓越軍事才能的將領(lǐng)，卻生逢重文輕武的朝代，在不能改變環(huán)境的情況下適應(yīng)環(huán)境，最大限度的發(fā)揮才能，一酬壯志，在清算張居正運動中作為前首輔黨羽被參劾，在生命中的最后幾年墜入寂寞和凄涼，后在貧病交迫中死去。

明朝歷史上除洪武永樂兩朝外，文官凌駕于武官之上，已成為絕對趨勢，將領(lǐng)們即使出生入死，屢建奇功，其社會影響，也未必抵得上一篇精彩的大塊文章。在這種制度和風(fēng)氣影響下，“軍戶”征兵、軍事補給制度嚴(yán)重落后，兵源不足、補給不足、裝備落后，“野戰(zhàn)軍的戰(zhàn)斗力幾乎與農(nóng)村的民兵相去無幾”;對于將領(lǐng)的選拔，則認(rèn)為應(yīng)該具備的素質(zhì)是勇敢粗豪而不在于頭腦清晰，后雖有武試，但又重在刀槍弓馬是否嫻熟，筆試只求粗通文字而從未涉及軍事科學(xué)，武備繼續(xù)廢馳，軍事組織不斷衰退。直至16世紀(jì)中葉，倭寇以戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢和武器的精良屢次入侵且長驅(qū)直入，文官集團才驚覺這低能的軍事制度將要危及整個帝國以及他們個人的安全，但思變的結(jié)果仍只在于選擇戰(zhàn)略上深謀遠慮而又精通各種戰(zhàn)術(shù)的高級將領(lǐng)，而非改革落后的軍事制度。

在種種落后的情況下，戚繼光著手組織他的新軍，世人稱為“戚家軍”;確立了鐵一般的軍法，即集體負責(zé)的“連坐法”;戰(zhàn)術(shù)上注重協(xié)同配合，研習(xí)“鴛鴦陣”。終其一生，戚繼光以鴛鴦陣法作為主要戰(zhàn)術(shù)，這并非由于他因循守舊，而是他深知以一己之力難以觸動整個國家體制。戚繼光的朋友，另一位名將俞大猷，曾經(jīng)提出讓戰(zhàn)術(shù)全面現(xiàn)代化的建議，但這些有益的建議因涉及軍事制度改革而及于政治未被采納，因而壯志未酬，赍恨以歿。戚繼光選擇腳踏實地，做他職責(zé)范圍內(nèi)力所能及的事，戚家軍的勝利記錄無出其右，從未在戰(zhàn)斗中被倭寇擊潰。戚繼光的軍事天才囿于現(xiàn)實并未得到完全發(fā)揮，但他接受現(xiàn)實，在組織制度上沒有辦法，就在私人關(guān)系上尋找出路，一切只為使軍事科學(xué)和軍事技術(shù)在現(xiàn)實生活里發(fā)揮作用保家衛(wèi)國?！霸诳官翍?zhàn)爭中功績最為卓著的戚繼光不是在理想上把事情做得至善至美的將領(lǐng)，而是最能適應(yīng)環(huán)境以發(fā)揮他的天才的將領(lǐng)。他所以獲得成功的要點，在于他清醒的現(xiàn)實感?！?/p>

人的一生，理想和現(xiàn)實總有差距。理想的實現(xiàn)，除個人的努力外，還須具備天時地利人和諸多外因，就算貴為帝王將相，胸中宏愿也有得不到現(xiàn)實回應(yīng)的時候。在無力改變現(xiàn)實的情況下，退一步不失為一種良策，與其抱怨，不如盡其所能做到最好，不斷向自己的目標(biāo)靠近。

不是所有的出行都是行裝齊備，不是所有的堅持都值得稱頌，有的妥協(xié)同樣值得敬仰，當(dāng)然這得看動機和目的，譬如萬歷皇帝的妥協(xié)，可悲可嘆!戚繼光的妥協(xié)，可敬可佩!

護理方面的書讀后感篇十六

愿順從，能以謙虛的態(tài)度贊揚接納優(yōu)越者。

身體健康有充沛的精力，不以自我為中心，熱衷活潑與工作。

婦科治療室、手術(shù)室護士/護理人員。

在院期間從事婦科治療室的清洗霧化微米光體外短波盆腔治療儀等工作，及手術(shù)室的管理。得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

輸液室綜合部護士/護理人員。

在院期間從事婦科、男科、外科的護理治療。

護理綜合部護士/護理人員。

2009/6至今安徽醫(yī)科大學(xué)成人教育學(xué)院護理學(xué)大專。

在校期間主攻護理學(xué)，并兼修藥理學(xué)、藥物學(xué)人體解剖學(xué)等學(xué)科，并與大專函授畢業(yè)。

2004/9-2007/7安徽省宿州市衛(wèi)生學(xué)院護理學(xué)中專。

護理方面的書讀后感篇十七

護理是一門需要綜合性技能和溫柔心靈的職業(yè)，從事護理工作已有多年，我在這個行業(yè)中積累了一些心得體會。通過對患者的關(guān)心和照顧，我深刻體會到了護理的重要性和奉獻精神。在護理方面的心得體會中，我認(rèn)為關(guān)注患者需求、細心觀察、耐心溝通、科學(xué)護理和提高專業(yè)技能是非常重要的。

首先，關(guān)注患者需求是護理工作的核心。每個患者都是有情感、有思想的個體，他們需要得到更多的關(guān)心和關(guān)注。在護理過程中，我們要積極溝通，了解他們的需求和期待，給予他們溫暖的陪伴和安慰。有時候，一個簡單的微笑、一句鼓勵的話語，就能讓患者感受到關(guān)懷和溫暖。我曾經(jīng)遇到過一個住院患者，由于長期疾病困擾，情緒低落，對護理也不太配合。我注意到患者喜愛鮮花，于是每天給他帶一朵鮮花，聊天的時候關(guān)心他的生活和興趣。慢慢地，患者變得開朗起來，對護理也積極配合。這次經(jīng)歷告訴我，關(guān)注患者需求是建立初始信任和溝通的重要手段。

其次，細心觀察是護理中不可或缺的能力。一個合格的護士需要時刻關(guān)注患者的生理、心理狀況，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。有一次，我正在為患者更換藥品，突然發(fā)現(xiàn)一瓶藥品過期已久。我立即與醫(yī)生聯(lián)系，醫(yī)生詢問了患者的病情后，決定更換藥品，并囑咐我們提高藥品的存放質(zhì)量。細心觀察不僅能及時發(fā)現(xiàn)問題，也能防止病情的惡化。護理工作中，我們還需要細心觀察患者的情緒變化和行為舉止，從中捕捉到可能的問題和需求，及時向醫(yī)生和家屬反饋并協(xié)助解決。因此，細心觀察是提高護理質(zhì)量和患者滿意度的重要環(huán)節(jié)。

第三，耐心溝通是保證患者護理質(zhì)量的必要條件?；颊咴谧≡浩陂g常常處于痛苦和無助之中，理解和支持是他們最需要的。作為護士，我們需要傾聽患者的抱怨和疑慮，用耐心和關(guān)注回應(yīng)他們的需求和問題。我曾經(jīng)遇到一位老年患者，由于語言障礙，不能正常表達自己的需求，常常顯得煩躁和焦慮。我每天花幾分鐘與他聊天，緩解他的情緒，并解釋醫(yī)囑和治療進程，讓他明白護理工作對他的重要性。通過耐心的溝通，他變得更加配合，也能夠更好地接受治療。因此，在護理工作中，耐心溝通是建立與患者良好關(guān)系的基礎(chǔ)。

第四，科學(xué)護理是確保患者安全的重要手段。作為一名護士，我們需要根據(jù)醫(yī)囑和病情，科學(xué)合理地進行護理操作。比如，正確完成手洗流程、巧妙操作護理儀器、合理規(guī)劃護理計劃等都是保證患者安全的關(guān)鍵步驟。我記得有一次，一位患者手術(shù)后出現(xiàn)感染現(xiàn)象，原因是我在為他更換創(chuàng)口敷料時沒有注意消毒和操作規(guī)范。這個事件讓我深刻認(rèn)識到，科學(xué)護理是保證患者安全的決定性因素。因此，提高護理技能和紀(jì)律意識是保證護理質(zhì)量的關(guān)鍵。

最后，提高專業(yè)技能是護理工作中必不可少的要求。醫(yī)學(xué)科技日新月異，作為護士，我們必須不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識和技能。通過參加各種培訓(xùn)、學(xué)術(shù)講座和學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的護理水平，而且更好地了解了現(xiàn)代醫(yī)療的前沿動態(tài)。專業(yè)技能的提升可以使我們更好地為患者提供科學(xué)、高效和安全的護理服務(wù)。

綜上所述，護理是一門綜合性強、關(guān)心他人、奉獻精神的職業(yè)。通過關(guān)注患者需求、細心觀察、耐心溝通、科學(xué)護理和提高專業(yè)技能，我們可以提高護理質(zhì)量和患者滿意度，更好地履行護理職責(zé)。我相信，只要我們不斷提升自己，護理事業(yè)將迎來更加美好的未來。

護理方面的書讀后感篇十八

讀了陳鶴琴的《家庭教育》一書后，深知“怎樣為人父母、如何教育孩子？”是一門需要用熱心、用耐心、用真心堆積起來的學(xué)問。書中對于小孩的生活教育從醒到睡，從笑到哭，從吃到睡，從健康到生病，從待人到接物，從游戲到學(xué)習(xí)等，種種問題都深入淺出的進行了講解，使我受益匪淺。

在家庭中如何培養(yǎng)教育孩子的問題，對于我們家長來說是一個非常嚴(yán)峻和復(fù)雜的問題。俗話說孩子的第一個老師是父母，那么家庭教育的好壞就會直接影響到孩子的發(fā)展和成長，它和學(xué)校教育有著同等的重要性，兩者缺一不可。所以說家庭教育對于一個孩子的成長有著至關(guān)重要的作用。

現(xiàn)在的孩子聰明，活潑，大方，好勝性強，自信心也非常強，易于接受新鮮事物等。但是他們面對困難和挫折，往往顯得束手無策，也不聽別人的勸告。而現(xiàn)在大多數(shù)孩子都是獨生子女，家長們都非常愛自己的孩子，這種愛就會變成溺愛，這對孩子的成長沒什么好處?！靶『⒆訉嵲陔y養(yǎng)得非常”，“小孩子不但是難養(yǎng)的，而稍明事理人，知道也難教得非?！?，在《家庭教育》中，作者提供了諸多養(yǎng)育孩子的方法，這些方法還是比較容易掌握的，而如何教育孩子則是一門更深的學(xué)問。

書中提到“做父母的要以身作則”。孩子的觀察力和學(xué)習(xí)能力有時真是超乎想象，在不經(jīng)意間我們教小孩子一套，而自己做得另外一套，這樣她就會用懷疑的眼光看著你問：“為什么爸爸可以這樣、媽媽可以那樣？，我不可以呢？”

她的是非觀會混淆，對你以后的話也會將信將疑、不會那么采納聽從的。所以以身作則、言傳身教非常重要，但以身作則說來簡單，實施起來卻著實不易，我們自己應(yīng)在從生活習(xí)慣、待人接物方面改掉不良習(xí)慣，更稱職地為人父母。

自私似乎是現(xiàn)在小孩子的通病，在家里她愛吃的東西最好只給她一人留著別人是不能碰的，喜歡的玩具也不肯給別人玩，而且有動不動就發(fā)脾氣的壞習(xí)慣。所以書中提到教育兒童要教他們掃除自私自利心理，對于食物不要爭多嫌少，對于玩具不要強奪霸占，需善事曉喻，教兒童推己及人，引導(dǎo)他們設(shè)身處地的思想，養(yǎng)成大氣無私的習(xí)慣，認(rèn)識到分享比獨占更快樂。

書中的核心觀點是在家庭教育中父母要認(rèn)識和尊重兒童生理和心理發(fā)展的規(guī)律，倡導(dǎo)“游戲式教育法”。作者認(rèn)為：“小孩子是生來好動、以游戲為生命的”，因此，做父母的應(yīng)遵循這一規(guī)律，“游戲就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是游戲”。例如作者提出應(yīng)該給孩子塑泥的機會，小孩子玩污泥，雖有時會污及身上的衣服，卻可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性和想象力。對照今天非常多孩子從上小學(xué)開始，就大大縮減了玩耍和游戲的時間和機會，怎不令人感慨！

教育方面的書讀后感：《好教師就是好教育》

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護理方面的書讀后感篇十九

成功治療的關(guān)鍵是用最有效的方法使腫瘤達到合適的放療劑量。有幾種方法可用。最常見的方法是外照射，它是用放療機發(fā)出放射線直接照在腫瘤上。內(nèi)照射或全身放療通過血管輸送放射源，注射到血管內(nèi)的放射活性碘或放射活性金到腹腔內(nèi)，腔內(nèi)放療是用包含放射源的施源器放入某個器官，例如子宮，而起到放療作用。插植放療是將放射源直接放入腫瘤中。這些方法通常是和外照射聯(lián)合應(yīng)用。

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護理方面的書讀后感篇二十

第一段：引言（200字）

護理是一門既重要又具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。作為一名護士，我深知護理工作的繁重與壓力，但我也十分享受從中獲得的成就感和樂趣。多年來，我在護理方面積累了一些寶貴的心得體會，這些體會不僅幫助我更好地處理日常工作，還讓我更加熱愛并堅守這個偉大的職業(yè)。

第二段：溝通與傾聽（200字）

在護理中，溝通和傾聽是至關(guān)重要的技能。我學(xué)會了與患者建立有效的溝通，了解他們的需求和病情，以便為他們提供最合適的護理服務(wù)。在溝通的過程中，我需要展示出真誠和耐心，以讓患者感受到我的關(guān)心和關(guān)注。此外，傾聽是更深層次的溝通方式，通過仔細聆聽患者的訴求和顧慮，我能更好地理解他們的需求，并作出積極的回應(yīng)。傾聽不僅能夠提高患者的滿意度，還能為患者提供心理支持，使他們更加放心和安心。

第三段：團隊合作與協(xié)調(diào)（200字）

在醫(yī)療團隊中，護士必須與醫(yī)生、其他護士和技術(shù)人員等密切合作。我從團隊合作中學(xué)到了關(guān)于互相支持和協(xié)調(diào)的重要性。護理工作涉及到多個環(huán)節(jié)和程序，需要不同的角色扮演者緊密配合、互相幫助，并共同為患者提供全面的照顧。通過協(xié)調(diào)各方面的資源和安排，我們可以有效地提高工作效率，并確?；颊攉@得更優(yōu)質(zhì)的護理。在團隊工作中，我還學(xué)會了如何傾聽他人的觀點和意見，并在決策過程中秉持公正和合理的態(tài)度，以達到共識并實現(xiàn)共同目標(biāo)。

第四段：自我管理與壓力應(yīng)對（300字）

護理工作壓力巨大，經(jīng)常需要應(yīng)對緊急情況和不可預(yù)見的挑戰(zhàn)。在這個職業(yè)中，我學(xué)會了如何有效地管理自己的情緒和壓力，并妥善照顧自己的身心健康。我發(fā)現(xiàn)，定期進行鍛煉、保持良好的飲食和休息習(xí)慣，能夠提高我的抵抗力，并幫助我更好地應(yīng)對各種不利因素。此外，與同事互相支持和交流也是我緩解壓力的重要方式之一。與他們分享工作中的困惑和憂慮，能夠獲得他們的理解和支持，同時也減輕了我內(nèi)心的負擔(dān)。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展（300字）

護理是一個充滿挑戰(zhàn)和變革的領(lǐng)域，要保持競爭力和卓越表現(xiàn)，持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展是必不可少的。我積極參加各類進修培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動，不斷提升自己的護理技能和知識水平。通過不斷學(xué)習(xí)，我獲得了新的見解和適應(yīng)新環(huán)境的能力，這使我能夠更好地適應(yīng)不斷改變的醫(yī)療環(huán)境和護理需求。同時，我還努力發(fā)展自己的專業(yè)特長，并參與科研項目和學(xué)術(shù)論文的撰寫，以進一步提升自己的專業(yè)地位和領(lǐng)導(dǎo)能力。

總結(jié)（100字）：

在護理過程中，我學(xué)到了許多寶貴的心得體會。溝通和傾聽的技能使我更好地與患者進行交流，團隊合作與協(xié)調(diào)能夠確保患者得到全面的護理，自我管理和壓力應(yīng)對的能力幫助我更好地應(yīng)對職業(yè)中的挑戰(zhàn)，而持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展使我成為一個更有競爭力和卓越表現(xiàn)的護士。通過這些體會，我更加深愛這個偉大的職業(yè)，并將繼續(xù)努力為患者提供更好的護理。

護理方面的書讀后感篇二十一

如果要在自己看的書單里推薦三本好書，《萬歷十五年》肯定是其中之一。這本書，聽說的很早，看的也挺早，當(dāng)年看了一半，然后就沒有然后了。今天，終于看完了，算是完成了一項拖延許久的任務(wù)。看完后，對大歷史觀還是沒摸著門，但書中的文字還是讓自己有了更深的思考，有些文字不得不讓人擊節(jié)叫好。

書名叫《萬歷十五年》，其實講的是六個人，高高在上而不能自主的萬歷、乾綱獨斷的張居正、調(diào)和陰陽的申時行、模范而偏執(zhí)的海瑞、審時度勢的戚繼光、儒家文化的叛離者李贄，而通過六個人，我們可以一窺中國政治制度、文官集團、文化之玄機。

萬歷是國家的主人，是天子，是上天的代表，代天行事，天下萬物皆歸天子所有，他是高高在上的。想象中，他應(yīng)該是為所欲為的，但事實上他是全天下受束縛最多的人，他一切的行為都要在文官集團為他制定的禮儀之內(nèi)，他是天命的象征，而不能是帝國具體事務(wù)的指導(dǎo)者，他富有四海卻又一無所有、他權(quán)傾天下卻又不能自己。文官集團需要的是一個象征意義上的皇帝，而只在文官集團產(chǎn)生分岐時產(chǎn)生作用，平時最好什么作用都沒有。對國家來說，皇帝的象征意義大于實際意義，所有人都把他當(dāng)神，只有他自己知道，他其實也是一個人，他有正常人的思維，有正常人的需要，而這些是他不能得到的。他剛登上帝位，他也有過想要奮發(fā)的念頭，而且他也身體力行的去做了，后來他發(fā)現(xiàn)自己就像是陷在泥潭里，他不能決定任何事情，所以他以一種自己的方式對抗整個文官集團，消積怠工是他最后的反抗，也是他唯一能做的反抗。

張居正是一個能臣，他是帝師，是大學(xué)士，他以一已之力去改變帝國的走向，他最大的遺憾是去世太早，如果他再有十年時間，帝國的車輪應(yīng)該還會再向前滾動許久。張居正主政時期，皇帝還小，太后信任，他可以大刀闊斧的施行自己的改革，“考成法”“一條鞭法”的施行，帝國官場風(fēng)氣為之一振，國庫充盈，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)。他任用循吏不用清流，注重的是政績能力而不是道德。他以強力壓服一切反對新政的勢力，他在世的時候，經(jīng)濟軍事都能在他的強力下改善，包括皇帝，都得在他的管教下。他去世后，改革嘎然而止，帝國的一切又走上老路，他被清算，清算他的人摸準(zhǔn)了皇帝的心思，因為他也忽視了皇帝也是一個人的事實，而且還是一個特殊的人。

申時行一門心思的要調(diào)和陰陽，但最后他發(fā)現(xiàn)他還是那么無力。他總想用道德來約束官員，用道德來替代技術(shù)和行政上的不足，他明白文官集團有兩面性，但他還是沒有找到最合理的應(yīng)對方法，只能一次次的去強調(diào)道德的力量、集體的力量。短暫的調(diào)和陰陽只能是治標(biāo)不治本，帝國還是一步步滑向深淵。他太中庸了，中庸的像一張白紙。

海瑞是帝國官僚的榜樣，但他只能是一個掛在墻上的榜樣。他身體力行著儒家思想，奉守著太祖成法，他孤獨的與整個時代格格不入。但在那個時代，人人都知道他是清官，而人人都不想成為他，他注定只能被供奉在天上不能落地。文官集團都知道學(xué)與用是兩回事，而只有他認(rèn)為是一回事，別人都是用學(xué)來給做裝門面而且他真的是用學(xué)來指導(dǎo)做，所以他是孤獨的、是不容于時代的。他死了后皇帝都松了口氣，他太不容于時代了，他心里懂“陰陽”，要不然他不會去職要官，但他就是不那么去做，他是帝國的異類，他只能被一腳踢到樓上，去做一個理想中的清官代表。

戚繼光是一個能審時度勢的將領(lǐng)，他對帝國的官僚集團及軍事體制有深刻的認(rèn)識，所以他沒有想去從根本上改變帝國軍事狀況。他會妥協(xié)，向官僚集團妥協(xié)，向帝國體現(xiàn)妥協(xié)。他認(rèn)清了現(xiàn)實，他從細節(jié)上去協(xié)調(diào)，找到強有力的后盾張居正，來進行自己的軍事協(xié)調(diào)，所以帝國軍事一掃頹風(fēng)，徹底解決東南倭患。做為將領(lǐng)，他無疑是一個合格的將領(lǐng)，在現(xiàn)實面前，他做到了最好。

李贄是一個文人，是一個自相矛盾的哲學(xué)家，他受儒家文化的影響又被儒家文化所困惑。他明白清廉為官卻不拒絕不合法收入，他認(rèn)同做官本為名利所以他從不打為國為民的幌子;他明白家族對一個官員的期望而拒絕這種期望;他學(xué)儒家思想?yún)s又用行動來反抗。他勘破表象，而指出了真實的東西。所以，他的行為，他的思想不能容于整個文官集團，他的著作不能容于世間。

書讀罷，感觸頗多。

感觸一、禮儀和人事為什么是整個朝廷千頭萬緒的要點?禮儀代表的是一個對權(quán)力的膜拜和認(rèn)可，有了禮儀，權(quán)力有了表面體現(xiàn)的方式。而人事是權(quán)力的施行，歸根結(jié)底，所有問題是人的問題，掌握人事就是掌握了權(quán)力。禮儀與人事，互為依賴，缺一不可。所以帝國官員要求皇帝都要遵守各種成法，貴為皇帝也不可違反，從上到下都要在禮儀的約束之中。

感觸二、道德不能解決技術(shù)上和法律上的問題。當(dāng)?shù)蹏鴮⒌赖麓笃旄吒邩淦鸬臅r候，大明王朝其實注定要走向末路，技術(shù)上、行政上沒有一絲改進空間，用粗線條的道德來改進，社會的進步，必然受到約束。中國歷史兩千年以來用道德代替法治，至明而極，而明的歷史也確實精彩。

護理方面的書讀后感篇二十二

《好教師就是好教育》這本書是我從市圖書館借閱的，當(dāng)初吸引我從書架上取下它的就是書的標(biāo)題。我非常認(rèn)同作者的這個觀點：好教師就是好教育。程紅兵，上海市中學(xué)語文特級教師，上海市建平中學(xué)校長，全國“五一勞動獎?wù)隆鲍@得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。

在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”;二是講育人之道——生命之愛、民主思想、人文情懷;三是講學(xué)校管理——努力打造學(xué)校的品牌;四是講語文教學(xué)觀——讓心靈自由呼吸;五是介紹部分語文教學(xué)的`課堂實錄;六講作文指導(dǎo)——創(chuàng)新思維寫華章。看完書，使我對語文教學(xué)有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認(rèn)識，可謂受益匪淺。

好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時代同步，與學(xué)生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間?！弊屪x書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易;二要讀教育報刊，了解同行在思考什么;三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野;四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書，要走進學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習(xí)慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽铮觳皇亲x書天?！辈幌胱x書，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實質(zhì)所在?！?/p>

好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識學(xué)生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育——首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學(xué)生的愛，是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。

護理方面的書讀后感篇二十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

我叫程曉妹,是淮南聯(lián)合大學(xué)2012年9屆畢業(yè)生,主修護理學(xué)專業(yè)。借此擇業(yè)之際,我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求,真誠地向貴院推薦自己。

首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信,為我開啟一扇希望之門。

敬業(yè)是我的態(tài)度,誠信是我的人格基點,真誠是我的做人原則,愛心是我擁有的最大財富,嚴(yán)謹(jǐn)求實是我的性格。在校期間,我孜孜不倦,勤奮刻苦,誠實守信,成績優(yōu)良,較全面、扎實的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識及專業(yè)基本。曾獲得過“優(yōu)秀學(xué)員”“優(yōu)秀團員”等稱號。同時我努力深造,參加蚌埠醫(yī)學(xué)院的專升本自學(xué)考試,考試成績良好即將畢業(yè)。同時努力的學(xué)習(xí)計算機,參加了國家計算機考試并順利通過以及英語四級考試。實習(xí)期間我理論聯(lián)系實踐,實踐鞏固理論,使自己在護理技術(shù)方面有了豐碩的收獲,使自己變得更加成熟穩(wěn)健,專業(yè)功底更加扎實。實習(xí)中,始終以“愛心、細心、耐心”為基本,努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤”,想病人之所想,急病人之所急,樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。能正確回答帶教老師的提問,規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)護理操作及?？谱o理操作理論知識和基本技能。

在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人,工作熱心主動,腳踏實地,勤奮誠實,能獨立工作是我對工作的本分,獨立思維,身體健康,精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺。

過去并不代表未來,勤奮才是真實的內(nèi)涵。對于實際工作,我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境,并且在實際工作中不斷學(xué)帶給您精彩文章習(xí),不斷完善自己,做好本職工作。如果有幸能夠加盟貴單位,我堅信在我的不懈努力下,一定會做出應(yīng)有的貢獻。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先衷心的感謝您在百忙中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的我開啟一扇希望之門。

我叫xx-x，是xx醫(yī)學(xué)院**屆畢業(yè)生，主修護理學(xué)專業(yè)，五年的護理學(xué)習(xí)生活中充足了我的知識，增長了我的見識，鍛煉了我的才能，升華了我的思想，磨勵了我的意志，我熱愛護理專業(yè)，幾年的醫(yī)學(xué)熏陶了我的醫(yī)學(xué)夢，讓我的羽翼更加豐富。我要在實際的臨床繼續(xù)深造。

在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，成績優(yōu)秀，較全面扎實的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識及專業(yè)技能，醫(yī)院的實習(xí)經(jīng)歷，讓我熟悉和掌握了護理操作和臨床各科室的常規(guī)及專業(yè)操作，劣實了我的知識基礎(chǔ)，讓我學(xué)會了臨危不亂，耐心護理，微笑待人，用最大的理性對待病情，懷著最赤誠的愛心去面對患者，用愛心溫暖他人，用信心證明自己，受到上級老師好評!

有較強的組織能力的我擔(dān)任過組長，對工作認(rèn)真負責(zé)任勞任怨，和班干團結(jié)一致，促使同學(xué)積極參加活動，努力做到帶頭作用，從中積累了豐富的工作經(jīng)驗，培養(yǎng)了我的交際能力，使我處事更完善，更有責(zé)任感，這一切都是我不懈努力的結(jié)果，相信將是我今后工作的重要經(jīng)驗和寶貴財富。

健康、自信、精力充沛的我還參加了校內(nèi)外的各項活動，對生活充滿信心是我生活的態(tài)度，這也是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺。過去并不代表未來，勤奮才是真實的內(nèi)涵，對于實際工作，我相信我能很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作!

此致

敬禮

尊敬的招聘領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信!

我是中山醫(yī)科大學(xué)護理學(xué)院專業(yè)畢業(yè)生。

我是個平凡的女孩,但不甘于平庸,我樂觀、自信、上進心強,愛好廣泛,能夠很好地處理人際關(guān)系,有協(xié)調(diào)溝通方面的特長,并且有很強的責(zé)任心與使命感,現(xiàn)在,我即將畢業(yè),面對新的人生選擇和挑戰(zhàn),我信心十足。

從大一開始,我就特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)課的同時,努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時間,拓寬知識視野,完善知識結(jié)構(gòu)。在競爭日益激烈的今天,我堅信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專業(yè)知識的人才,才符合社會發(fā)展的需要和用人單位的需求,才能立于不敗之地。

通過努力的學(xué)習(xí)我獲得了獎學(xué)金,在學(xué)習(xí)的同時,我積極參加院校組織的各項活動,并在“莫負青春”全院演講比賽中獲三等獎。在四年的學(xué)習(xí)生活中,我銳意進取、樂于助人的作風(fēng)和表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)、和同學(xué)們的信任和贊譽。并在中日聯(lián)誼醫(yī)院實習(xí)期間獲得患者及家屬的高度好評?？吹阶约核冻龅男量嗯c汗水換來患者的康復(fù)與微笑,這是對我最好的獎勵。

盡管在眾多應(yīng)聘者中,我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然很有自信?！皯殉嗾\以待明主,持經(jīng)論以待明君”。我不乞求信任,只愿有行動來謀求信任。愿貴醫(yī)院給我一次嘗試工作的機會,施展自己潛能的空間,我會盡心盡責(zé),盡我所能,讓貴醫(yī)院滿意,讓患者滿意。

此致

敬禮

尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信！我是xx衛(wèi)生學(xué)校護理專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我叫劉嬌。步入醫(yī)療事業(yè)，解除人類疾病的痛苦一直是我的夢想，因此我懷著一顆真誠的﹑熱切的﹑朝氣蓬勃的心向您毛遂自薦。

在校期間，我始終積極向上，奮發(fā)進取。曾榮獲“省級優(yōu)秀畢業(yè)生”﹑“市級優(yōu)秀學(xué)生”﹑“市級優(yōu)秀團員”﹑“校級三好學(xué)生”﹑“校級優(yōu)秀班干”﹑“多次征文比賽獲獎”等。經(jīng)過兩年的'專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，我已具備了較為扎實的護理專業(yè)基礎(chǔ)理論知識。在市醫(yī)院九個月的實習(xí)中，已培養(yǎng)了敏銳的觀察能力，正確的判斷力，努力完成工作的能力及嚴(yán)謹(jǐn)﹑勤奮﹑慎獨﹑踏實的工作態(tài)度。能正確回答帶教老師的問題，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)護理操作。兩年的理論學(xué)習(xí)和一年的臨床實踐，是我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度，縝密的思維方式和堅韌的性格及工作作風(fēng)。對待患者我有一顆有愛關(guān)懷的心，我熱愛護理事業(yè)。三年的醫(yī)學(xué)熏陶圓了我的醫(yī)學(xué)夢，讓我的羽翼更加豐富，我要在實際的臨床中繼續(xù)深造。在校期間，我不但學(xué)到專業(yè)知識，更提高了綜合素質(zhì)，我曾任玉溪衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生會副主席﹑護理專業(yè)141班班長，配合老師開展多次學(xué)?；顒?，有一定的組織基礎(chǔ)和創(chuàng)新處事能力。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，我不斷充實自己，積極向黨組織靠攏，努力使自己成為當(dāng)今社會所需的復(fù)合型人才。

作為21世紀(jì)的學(xué)生，我沒有只滿足于校內(nèi)理論知識的學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)各方面的興趣愛好，我喜歡看書﹑唱歌等，有較強的組織能力。我還經(jīng)常走向社會理論聯(lián)系實際，從親身實踐中提高自己的綜合能力，我相信我能夠適應(yīng)今天社會激烈的競爭環(huán)境，最后真摯感謝您對我的關(guān)注，希望貴院能給我一個實現(xiàn)夢想、施展才華的機會，為貴醫(yī)院貢獻自己的一份力！請相信您的眼光和我的實力，我將不負眾望！祝貴院事業(yè)蒸蒸日上，廣納賢才，屢創(chuàng)佳績，熱忱期待您的回音！

此致

敬禮！

自薦人：劉嬌

內(nèi)容載入中...尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!

感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信，我很榮幸有機會向您介紹我自己。

我叫xx，是一名即將畢業(yè)于xx中醫(yī)學(xué)院的護理系本科畢業(yè)生,屆時將獲得護理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

大學(xué)四年，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識和護理專業(yè)知識，在知識結(jié)構(gòu)上，已有很好的理論水平。在校期間，我先后獲得兩次單項獎學(xué)金，并通過國家大學(xué)英語四級考試，省二級計算機考試。我相信，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度會對我以后從事的護理工作幫助很大，有扎實的理論基礎(chǔ)指導(dǎo)我的實踐，刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度會使我對護理工作做到“慎獨”。此外，在英語方面，我具備了較強的聽，說，讀，寫能力；并且我還選修了韓語課程，順利通過了學(xué)校的初級韓語水平考試。我熱忠于學(xué)習(xí)外語，因為客觀的大環(huán)境可能要求護士接觸更多的國外人士以及學(xué)習(xí)國外的護理知識，新的挑戰(zhàn)將等待著護士!

200x年，我在xx醫(yī)院實習(xí)一年中，充分把理論聯(lián)系臨床實踐，掌握了基本的護理操作，堅持在每個科室講課一次，完成了兩份護理病歷，已具備了一定的工作經(jīng)驗。扎實的理論基礎(chǔ)和一定的工作經(jīng)驗使我能夠為您貢獻一分力量。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，謝謝您看完我的自薦信，請接受我誠懇的謝意。相信貴院給我一份酬勞，定能得到我多份的回報!

盼望能夠有與您見面的機會。

祝工作順利!

此致

敬禮!

護理方面的書讀后感篇二十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝您百忙之中垂閱我的自薦信,為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門,希望我的到來能給您帶來驚喜,給我?guī)硐Ｍ?

我叫郝爽,是哈爾濱醫(yī)科大學(xué)護理專業(yè)的一位即將畢業(yè)的學(xué)生.我很平凡,但不甘于平庸,我樂觀,自信上進心強,愛好廣泛,為人和善,能夠很好的處理人際關(guān)系,并且有很強的責(zé)任心和使命感.三年的學(xué)習(xí)深造使我樹立了正確的人生觀,價值觀和不屈不撓的性格.在校期間,我也特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)課的同時,努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時間,拓展知識視野,完善知識結(jié)構(gòu).在競爭日益激烈的今天,我堅信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專業(yè)知識的人才,才符合社會發(fā)展的需要和用人單位的需求.

我在雙鴨山市煤炭總院醫(yī)院實習(xí)期間,跟隨各個科室老師的帶領(lǐng),認(rèn)真學(xué)習(xí),將課本知識與理論實踐相結(jié)合,現(xiàn)在我對臨床護理工作有了一定經(jīng)驗,并從中學(xué)到了不少知識.

現(xiàn)在,我即將畢業(yè),普通的院校,普通的我卻擁有一課不甘于平凡的心.面對新的人生選擇和挑戰(zhàn),我充滿信心.我要在新的起點,新的層次,以新的姿態(tài),展現(xiàn)新的風(fēng)貌,書寫新的記錄,創(chuàng)造新的成績.

盡管在眾多應(yīng)聘者中,我不一定是最優(yōu)秀的,但我擁有不懈奮斗的意念,愈戰(zhàn)愈強的精神和踏實肯干的作風(fēng).如果把您信任和希望給我,讓我施展?jié)撃?我一定會盡心盡責(zé),盡我所能,讓貴單位滿意!

最后,祝貴單位宏圖事業(yè)蒸蒸日上!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫李xx，是廣州衛(wèi)生高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校2015屆畢業(yè)生，主修護理學(xué)專業(yè)。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地向貴院推薦自己。

首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為我開啟一扇希望之門。

敬業(yè)是我的態(tài)度，誠信是我的人格基點，真誠是我的做人原則，愛心是我擁有的最大財富，嚴(yán)謹(jǐn)求實是我的性格。在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，誠實守信，成績優(yōu)良，較全面、扎實的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識及專業(yè)基本。實習(xí)期間，我理論聯(lián)系實踐，實踐鞏固理論，使自己在護理技術(shù)方面有了豐碩的收獲，使自己變得更加成熟穩(wěn)健，專業(yè)功底更加扎實。實習(xí)中，始終以“愛心、細心、耐心”為基本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤”，想病人之所想，急病人之所急，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。能正確回答帶教老師的提問，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)護理操作及專科護理操作理論知識和基本技能。

在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人，工作熱心主動，腳踏實地，勤奮誠實，能獨立工作是我對工作的本分，獨立思維，身體健康，精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺。

過去并不代表未來，勤奮才是真實的內(nèi)涵。對于實際工作，我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。如果有幸能夠加盟貴單位，我堅信在我的不懈努力下，一定會為貴單位的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

最后衷心的祝工作順利，事業(yè)蒸蒸日上!

我真誠的期待著您的回音！

此致

自薦人：龔xx

尊敬的貴院領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

十分感謝您在百忙之中審閱我這份求職材料，衷心希望您能夠通過此材料了解我，并能夠給我一個展示自我才華和智慧的機會，相信機會總是垂青有準(zhǔn)備的人。

我是宿遷衛(wèi)生學(xué)校2011屆畢業(yè)生，在學(xué)校的四年里，豐富多彩的校園生活和緊張忙碌的學(xué)習(xí)氣氛，使我各方面都得到了鍛煉和提高。

“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”這句話成為我的座右銘，在校期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)課程，在取得優(yōu)良成績的同時，我注重加強各方面能力的培養(yǎng)和自身綜合素質(zhì)的提高，在課余時間里，我積極參加校年級、年級組、班級的各項比賽活動。在沭陽縣中醫(yī)院9個月的臨床學(xué)習(xí)中，我更注重理論聯(lián)系實際，讓我掌握各種臨床專業(yè)技能，并能很快地適應(yīng)臨床工作，這些臨床實踐能力的培養(yǎng)，將為我以后參加臨床工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

十年寒窗苦讀，圖學(xué)以致用，人才的引進，靠伯樂慧眼，如果能到貴院，我將盡心盡力，盡職盡責(zé)去做好各項工作，相信在貴院的培養(yǎng)下，我定能在本職崗位上作出一番業(yè)績，我深信，我能勝任本職工作，決不辜負您的厚望。

請給我一份信任，我將還您十分燦爛，一個真誠學(xué)子期盼您的回音，等待您的考驗。

此致

敬禮

自薦人：***

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中展閱我的自薦信。我是xx大學(xué)護理學(xué)院2003屆大專畢業(yè)生。誠望加入貴醫(yī)院，為更好地發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我推薦。三年的大學(xué)學(xué)習(xí)，使我掌握了深厚的專業(yè)知識，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。并閱讀了課外很多相關(guān)書籍來充實自己的專業(yè)知識。我具備了較強的英語聽、說、讀寫能力。熟練掌握了計算機的基本理論與應(yīng)用技術(shù)。我深知：精通技術(shù)，是將來走向成功的階梯，而廣泛地涉獵人文社會知識才是成功的真正保障。在校期間，我還積極參加并組織班級、學(xué)院等多項大型活動，積累了豐富的工作經(jīng)驗，受到了老師和同學(xué)們的一致好評。這很好的培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得了如何與人和睦相處，也使我處事更務(wù)實、更有責(zé)任感。這一切都是我不懈努力的結(jié)果，也是我所具有積極進取精神的體現(xiàn)。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗和寶貴財富。深厚的專業(yè)知識，完整的知識結(jié)構(gòu)，豐富的實踐經(jīng)驗，樂觀豁達的性格，超強的團體協(xié)作精神和親和力，定會助我在曲折中順利完成各項工作任務(wù)。我企盼與各位同仁攜起手來，共創(chuàng)美好明天！

此致

敬禮

自薦人

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

第一次給你們寫自薦信,心里有點緊張但難以抑制興奮之情.首先，感謝您在百忙之中展看我的自薦信，為一位滿腔熱情的學(xué)生開啟一扇希望之門。

我叫周婷婷，是一名即將于2011年6月畢業(yè)于安徽廬州衛(wèi)生科技學(xué)校護理專業(yè)的學(xué)生。曾在上海解放軍八五醫(yī)院實習(xí),這段實習(xí)時光已使我具備作為護理人員的風(fēng)范.借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。

在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，具備護理方面的基本理論、基本知識和基本技能，經(jīng)過半年的實踐，使我在護理技術(shù)方面有了豐碩的收獲，使我變得更加成熟穩(wěn)健，專業(yè)功底更加扎實。

通過在學(xué)校里的努力學(xué)習(xí)我掌握了大量專業(yè)和技術(shù)知識，護理操作水平大幅度提高，如：無菌技術(shù)，導(dǎo)尿術(shù)，灌腸術(shù)，口腔護理，成人靜脈輸液，小兒靜脈輸液，點擊除顫，氧氣吸入，皮內(nèi)、皮下、肌肉注射 洗胃術(shù)，等技術(shù)能較為熟練的操作。有較強的獨立工作能力。醫(yī)院的實習(xí)期間,在老師的悉心教導(dǎo)和自己的努力下,我基本熟練地掌握了臨床各項護理操作,出色地完成了各科應(yīng)完成的實習(xí)任務(wù),并堅持每天記實習(xí)筆記以鞏固所學(xué).我深切地體會到以細心,愛心,耐心,責(zé)任心對待患者的重要性,在老師的影響下,形成了嚴(yán)謹(jǐn),踏實的工作態(tài)度的同時,努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時間,拓寬知識視野,完善知識結(jié)構(gòu).還讓我學(xué)會了臨危不亂，耐心護理，微笑待人，用最大的理性對待病情，懷著最赤誠的愛心去面對患者。

在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人，工作熱心主動，腳踏實地，勤奮誠實，能獨立工作是我對工作的本分，獨立思維，身體健康，精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺。而且通過兩年的學(xué)習(xí)和十個月的醫(yī)院實習(xí)工作，培養(yǎng)了我良好的的工作態(tài)度和團隊意識。我熱愛我的專業(yè).我相信勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度會對我以后從事的護理工作幫助很大,有扎實的理論基礎(chǔ)指導(dǎo)我的實踐,刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度會使我對護理工作做到"慎獨"

過去并不代表未來，勤奮才是真實的內(nèi)涵。對于實際工作，我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。雖然我只是一個中專生，但是我有資本提高我的學(xué)歷，我更有信心做好這個職業(yè)，如果有幸能夠加盟貴單位，我堅信在我的不懈努力下，一定會為貴單位的.發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。因此我對自己的未來充滿信心。

我熱愛護理事業(yè)，殷切期盼能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下為這一光榮事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進步。

最后，請接受我最誠摯的謝意！

此致

敬禮!

自薦人

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝您在百忙之中展看我的自薦信,我叫劉淑萍，是益陽衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)校護理系專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。

我是一個樂觀,自信,有上進心,能吃苦耐勞的女生.本人學(xué)習(xí)力強，熟悉護理學(xué)知識，強的組織管理能力和團隊意識。以微笑服務(wù)為宗旨，有責(zé)任感、親和力、細心、耐心。對護理這份工作我有很強的責(zé)任心和使命感,在思想上和黨組織始終保持高度一致。現(xiàn)在,我即將畢業(yè),面對新的人生選擇和挑戰(zhàn)，我信心十足。

經(jīng)過兩年專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和一年的臨床實踐工作，我已經(jīng)具備了較扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和臨床經(jīng)驗，整體素質(zhì)有了較大的提高。在學(xué)習(xí)和實踐期間，培養(yǎng)了敏銳的觀察能力，正確的判斷能力以及獨立完成工作的能力，并以細心，耐心，愛心，責(zé)任心對待患者，適應(yīng)整體護理的發(fā)展需要。我自信能夠成為一名優(yōu)秀的護士，而貴院的此次招聘對于我來說，的確是一次難得的機會，若能得到您的進一步關(guān)注將是我莫大的榮幸!

一封自薦書遠遠不能讓您全面的了解本人，如果您能給予我一個展示自我的機會，我將以細致，體貼的服務(wù)，專業(yè)的護理知識，強烈的責(zé)任心，為貴院患者朋友提供最優(yōu)質(zhì)的護理工作。我熱愛護理事業(yè)，殷切的盼望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下為這份光榮的事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進步。希望您能夠接受我的誠懇謝意！期待您的佳音！

此致

敬禮

自薦人：劉淑萍

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