最新房地產(chǎn)營銷課程心得體會范文(20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-05 03:44:10
最新房地產(chǎn)營銷課程心得體會范文(20篇)
時(shí)間:2023-11-05 03:44:10     小編:琉璃

在總結(jié)心得體會的過程中,我們還能夠梳理出自己的思路和邏輯,提高自己的表達(dá)和寫作能力。寫心得體會時(shí)要注重邏輯性和條理性,使讀者能夠清晰地理解思路。以下是小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考。每篇范文都從不同的角度和經(jīng)歷出發(fā),展示出了學(xué)習(xí)、工作或生活中的收獲和思考,希望對大家有所啟發(fā)和幫助。在閱讀這些心得體會的過程中,我們可以發(fā)現(xiàn)很多共鳴和共同的問題,也能夠從中得到一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和建議。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇一

房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,如何進(jìn)行有效的營銷成為了各大開發(fā)商關(guān)注的焦點(diǎn)。在我的工作中,我積累了一些地產(chǎn)營銷的心得體會,接下來將著重介紹我對于地產(chǎn)營銷中關(guān)鍵因素的思考和實(shí)踐。

第二段:了解客戶需求,定位產(chǎn)品特性

地產(chǎn)項(xiàng)目往往需要考慮的是其在該地區(qū)市場位置。當(dāng)我們理解了市場的需要后,我們就可以選擇在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)的住宅、商業(yè)和辦公建筑以匹配其需求。在這一點(diǎn)上,如何確保項(xiàng)目滿足客戶需求,同時(shí)保持其獨(dú)特性至關(guān)重要。我們可以考慮并分析潛在客戶的品味和需求,例如他們的生活方式,購買預(yù)算,培養(yǎng)社交圈子的喜好等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù),我們可以選擇設(shè)計(jì),定價(jià),選擇的基礎(chǔ)設(shè)施和交通條件進(jìn)行詳細(xì)的研究,以創(chuàng)造出新的和獨(dú)特的產(chǎn)品特性。

第三段:精準(zhǔn)策劃,提升形象與品牌價(jià)值

營銷策劃是地產(chǎn)公司成功的關(guān)鍵因素之一?,F(xiàn)代化的媒體渠道使地產(chǎn)業(yè)營銷更具挑戰(zhàn)性,需要更多的創(chuàng)意和更準(zhǔn)確的策略部署。經(jīng)典的營銷方法包括演示文稿,推送材料,報(bào)紙廣告,彩色傳單、戶外廣告等。如今,數(shù)字渠道的興起使得建筑公司可以通過各個渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和品牌傳播,這些渠道包括社交媒體、搜索引擎、社區(qū)論壇、電子郵件、地產(chǎn)網(wǎng)站以及樓盤推介活動等。當(dāng)然,如何精準(zhǔn)地制定營銷策略,從而提升公司形象和品牌價(jià)值也同樣重要。

第四段:注重服務(wù)體驗(yàn),維護(hù)客戶口碑

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下,客戶體驗(yàn)已經(jīng)成為不可缺少的一環(huán),而地產(chǎn)業(yè)也不例外。在我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的項(xiàng)目中,我們已經(jīng)開始更注重客戶服務(wù)體驗(yàn)的創(chuàng)造,力求為客戶提供舒適和愉悅的購買經(jīng)歷。我們考慮到在售后服務(wù)、住戶管理等方向提高服務(wù)質(zhì)量,這也是增加客戶忠誠度的關(guān)鍵手段。通過一系列的措施實(shí)現(xiàn)客戶滿意和口碑建立,將進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大公司的信任和形象。

第五段:突破創(chuàng)新,持續(xù)發(fā)展

最后,地產(chǎn)公司要想保持競爭的力量,必須持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是推進(jìn)事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。對于地產(chǎn)項(xiàng)目而言,持續(xù)的升級和優(yōu)化意味著新的、實(shí)用,更符合客戶需要的產(chǎn)品。比如,開發(fā)使用智能家居設(shè)施,優(yōu)化智能化的客戶服務(wù)管理等方向會逐漸變得普遍。此外,可持續(xù)建筑綠化系統(tǒng)、環(huán)保這些也是外部溝通的升級空間。

結(jié)束語:

地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)重要的工作,成功營銷不僅需要好的執(zhí)行,更需要對市場的準(zhǔn)確判斷和客戶提供有價(jià)值的服務(wù)體驗(yàn)。營銷策略的持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新同樣是公司成功發(fā)展的關(guān)鍵。希望我以上的思考和實(shí)踐對于您提高地產(chǎn)營銷技能和成效有所幫助。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇二

項(xiàng)目一期于5月正式開盤銷售,現(xiàn)已基本消化完畢,截至20xx年2月底,剩余套未售,其中頂層套,一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。

項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購,截至20xx年2月底,已認(rèn)購套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

二、整體銷售計(jì)劃

1、市場環(huán)境分析

如果說-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段,期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,市場交易量持續(xù)萎縮,一二線城市房價(jià)持續(xù)回調(diào),而進(jìn)入20以來,調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段,由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定,加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來的巨大壓力,我們看到行業(yè)基本面在年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn),市場交易量逐漸恢復(fù),房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕,甚至房價(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升,總結(jié)來看,2015年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。

尤其2015年下半年,一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。

2、20xx年政策及市場展望

盡管2015年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”,但是自2015年3月以來,房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯,年底更是輪番上演土地、售房高潮,在此背景下,20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策,未來或?qū)②叿€(wěn)。

但是若房價(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,政府不排除會出臺嚴(yán)厲措施的可能性。

20xx年,我們判斷限購政策仍將存續(xù),但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限,另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖,房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲,20xx年全國市場將量價(jià)齊升。

在產(chǎn)品需求層面,剛需項(xiàng)目主流地位不變,改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。

在市場轉(zhuǎn)好過程中,也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。

經(jīng)研究判斷,平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比2015年有小幅攀升,各個項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15-20套左右(持續(xù)銷售期,開盤、認(rèn)購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變,后續(xù)跟進(jìn)的便會是銷售價(jià)格的變化,20xx年,平原縣城銷售均價(jià)也會隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng),但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響,價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會很大。

3、銷售周期安排

項(xiàng)目除一、二期外,尚余11棟樓待開發(fā),建議分為三期、四期兩期開發(fā),每期5-6棟樓座,都于20xx年年內(nèi)動工,爭取上半年整個基本銷售完畢。

3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購;

常規(guī)推廣方向:項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。

現(xiàn)場包裝:更換包裝新售樓處,包裝現(xiàn)場看房通道。

客戶支持:目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂,外立面已呈現(xiàn),建議3月開始客戶拓展,邀請所積累客戶到場感受,同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。

5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;

推廣方向:在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動),加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)

推廣,籌備三期開盤。

價(jià)格策略:若市場已有部分轉(zhuǎn)變,且通過事件營銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立,可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格,增強(qiáng)客戶信心,迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購。

7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購;

推廣方向:做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

價(jià)格策略:項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。

項(xiàng)目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷,做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,盡可能的提升項(xiàng)目口碑,為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;

推廣方向:開盤熱銷。

項(xiàng)目開盤:舉辦大型開盤儀式,項(xiàng)目三期正式開盤銷售,認(rèn)購客戶換簽合同,爭取項(xiàng)目三期在1到2個月內(nèi)消化完。

推廣渠道:戶外,常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗),客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。

推廣方向:持續(xù)銷售期。

價(jià)格策略:對開盤價(jià)格調(diào)整。

推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。

4、整體價(jià)格

項(xiàng)目二期認(rèn)購均價(jià):3873元/平米;

四期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)4100元/平米左右。

三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)

本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目,項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高,隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升,因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳,使本項(xiàng)目的相對高端形象扎實(shí)的樹立起來,并在市場和客戶中形成影響力,以支撐項(xiàng)目價(jià)格和銷售。

項(xiàng)目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,以報(bào)廣為主。

四、推廣渠道1、推廣媒介:

由于平原縣城推廣途徑較為單一,顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。

2、各推廣媒介來電來訪效果

五、營銷活動

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動,5月份交房儀式和8月份項(xiàng)目三期開盤,年度2次大型營銷活動既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑,也利于項(xiàng)目后期銷售,確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷。

活動形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。

一般節(jié)日暖場活動:三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。

六、近期推廣計(jì)劃3月份推廣計(jì)劃:

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇三

銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。

好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

在接待客戶的時(shí)候,我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。

在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信心??蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時(shí)候是千萬不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么在客戶要離開的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。

可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇四

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展,房地產(chǎn)營銷也成為了一個非常重要的領(lǐng)域。為了提高自己的營銷能力和技巧,我參加了一次房地產(chǎn)營銷小課堂培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中,我學(xué)到了許多有關(guān)房地產(chǎn)營銷的知識和技巧,也深刻體會到了房地產(chǎn)營銷的重要性。下面就讓我來分享一下我的心得體會。

首先,在這次小課堂中,我意識到了房地產(chǎn)營銷的重要性。一個成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目需要有一個強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)銷售和推廣。只有通過有效的營銷手段,才能吸引更多的購房者,提高項(xiàng)目的知名度和銷量,從而獲得更大的利潤。因此,房地產(chǎn)開發(fā)商必須重視營銷工作,投入足夠的資源和精力進(jìn)行推廣。這對于一個新項(xiàng)目的成功來說尤為重要。

其次,我學(xué)到了一些房地產(chǎn)營銷的基本原則。比如,定位是成功營銷的關(guān)鍵之一。開發(fā)商必須對項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,明確目標(biāo)客戶群,以便更好地滿足其需求。另外,產(chǎn)品特色的定位也是重要的。通過對產(chǎn)品(房屋)有針對性的推廣,突出其特色和優(yōu)勢,可以吸引更多的購房者。此外,營銷策略也是非常重要的。正確選擇并靈活運(yùn)用營銷方法,可以更有效地推廣產(chǎn)品。例如,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了必不可少的手段之一。通過社交媒體、網(wǎng)站等渠道進(jìn)行廣告宣傳和信息發(fā)布,可以吸引更多潛在購房者的關(guān)注。

另外,我還了解到了一些有效的銷售技巧。在進(jìn)行銷售時(shí),需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。例如,從顧客角度出發(fā),了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn),并提供相應(yīng)的解決方案。同時(shí),通過維護(hù)良好的客戶關(guān)系,可以獲得更高的購買率和重復(fù)購買率。此外,營銷過程中的客戶跟進(jìn)也非常重要,及時(shí)回復(fù)顧客的咨詢和問題,及時(shí)給予幫助,有助于建立起顧客的信任和忠誠度。

最后,我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作對于房地產(chǎn)營銷的重要性。一個成功的營銷團(tuán)隊(duì)需要有不同的角色和專業(yè)性,包括市場研究人員、銷售人員、宣傳人員等。每個人都負(fù)責(zé)自己的崗位,并積極地互相配合、協(xié)作。只有通過團(tuán)隊(duì)的共同努力,才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

通過這次房地產(chǎn)營銷小課堂培訓(xùn),我不僅學(xué)到了許多房地產(chǎn)營銷的知識和技巧,也深刻體會到了房地產(chǎn)營銷的重要性。作為一個房地產(chǎn)從業(yè)者,我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的營銷能力,為項(xiàng)目的成功做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí),我也希望可以與更多的房地產(chǎn)營銷人員交流和分享經(jīng)驗(yàn),共同提高行業(yè)的整體水平。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇五

此次培訓(xùn)主要分為兩部分,第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷,第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說,第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容,收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊,通過這一次培訓(xùn),我覺得以前自己去踩盤,不夠針對性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質(zhì)量。

老師在培訓(xùn)的過程中,提到三個和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說三人合作,一起去挑水;也有人說一人休息,兩人去挑水。我覺得最好的答案,應(yīng)該是一個和尚去挑水,兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個人可以做的事情,卻要大家一起做,對于公司來說,領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水,兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,而且進(jìn)行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個例子得出,很多的時(shí)候,光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,我們必須學(xué)會創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

某天黃維老師與朋友去看某樓盤,走到小區(qū)的門口,看到一位保潔人員跪著擦地板,這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”,他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了,并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講,我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識,更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員,我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。

除了上述幾點(diǎn),還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問題等,類似收獲還有很多,在此得出一個結(jié)論,只有通過不斷努力,才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇六

地產(chǎn)營銷是一門重要的學(xué)科,涉及到許多方面,包括市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道、策劃和推廣等。在實(shí)際的營銷活動中,我們需要根據(jù)客戶的需求,提供有針對性的服務(wù),以滿足他們對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求。在長期的實(shí)踐中,我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得,下面我就結(jié)合自己的工作體會,總結(jié)一下地產(chǎn)營銷的幾個關(guān)鍵點(diǎn)。

一、了解客戶需求

地產(chǎn)營銷的核心在于突出用戶需求。因此,在開始營銷活動之前,我們必須先了解客戶的需求、喜好、習(xí)慣和購買習(xí)慣。與客戶交流、聽取其意見,并制定相應(yīng)的營銷策略,可以更好地滿足客戶需求,從而增加銷售量。在了解客戶需求的同時(shí),我們還應(yīng)該研究競爭對手的營銷策略,從而更好地應(yīng)對市場變化。

二、創(chuàng)造感性需求

地產(chǎn)產(chǎn)品通常是一項(xiàng)高度可替代的資產(chǎn)。因此,在營銷過程中,我們需要更多地側(cè)重于創(chuàng)造感性需求,讓客戶產(chǎn)生情感上的依賴,從而增加他們的購買欲望。這種感性需求可以通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、差異化的產(chǎn)品、品牌形象的建設(shè)等方面來實(shí)現(xiàn)。

三、利用數(shù)字營銷

數(shù)字營銷可以更加精準(zhǔn)地面對目標(biāo)市場,從而增加營銷效果。通過提供更多的可靠數(shù)據(jù),例如自然搜索排名、消費(fèi)者行為、搜索量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率及回報(bào)率、推廣費(fèi)用等,我們可以對不同網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化,以實(shí)現(xiàn)最佳效果。當(dāng)然,數(shù)字營銷不是萬能的,它包括的領(lǐng)域非常廣泛,需要在實(shí)踐中不斷嘗試和探索。

四、加強(qiáng)品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是地產(chǎn)營銷的重要部分。一個差異化突出、信譽(yù)良好的品牌帶來的影響力不可估量。為了增強(qiáng)品牌形象,我們應(yīng)該整合各種營銷資源,包括宣傳廣告、公共關(guān)系、社交媒體等,與客戶進(jìn)行溝通,增加客戶對品牌的信任感和認(rèn)知。

五、速度和質(zhì)量的平衡

在實(shí)際的地產(chǎn)營銷過程中,速度和質(zhì)量的平衡是一個重要的考慮因素。營銷速度是根據(jù)市場情況和客戶需求進(jìn)行調(diào)整的,以及營銷活動的范圍和力度。如果速度過快,有可能影響到營銷的質(zhì)量和品牌建設(shè)。反之亦然??傊覀儜?yīng)該根據(jù)營銷的特點(diǎn),以最大限度地平衡速度和質(zhì)量為目標(biāo)。

總之,地產(chǎn)營銷需要耐心、細(xì)心,通過營銷渠道的持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化,加強(qiáng)用戶觸點(diǎn)管理,整合各類營銷資源和技能來不斷提高市場競爭力。只有不斷總結(jié)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),我們才能在這個競爭的世界中活的更好,更久。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇七

第一段:引言(150字)

房地產(chǎn)業(yè)一直以來都是中國經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一,也是人們生活中最重要的資產(chǎn)之一。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場競爭也日益激烈。作為房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者,我深切感受到了營銷策略對于房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的重要性。通過長時(shí)間的實(shí)踐和總結(jié),我積累了許多經(jīng)驗(yàn)和體會,在此與大家分享。

第二段:房地產(chǎn)產(chǎn)品定位(250字)

房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是房地產(chǎn)營銷的重中之重。首先,要明確目標(biāo)客戶群體,了解他們的需求和偏好。其次,通過市場調(diào)研,對比競爭對手的項(xiàng)目,在產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、價(jià)格等方面進(jìn)行差異化定位。然后,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)新,以求達(dá)到顧客心中的價(jià)值最大化。最后,在項(xiàng)目推廣時(shí),要根據(jù)不同的定位選取適當(dāng)?shù)那篮头绞竭M(jìn)行宣傳,吸引目標(biāo)客戶。

第三段:品牌形象建設(shè)(250字)

在房地產(chǎn)行業(yè),品牌形象是客戶選擇購買的重要因素之一。打造一個強(qiáng)大的品牌形象需要多個方面的努力。首先,要借助投入充分的市場營銷預(yù)算,在社交媒體、傳統(tǒng)媒體以及房地產(chǎn)展覽會等不同平臺上積極展示企業(yè)形象。其次,從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和企業(yè)社會責(zé)任等方面著手改善,以樹立企業(yè)的良好口碑。另外,要積極與公眾互動,傾聽客戶意見和反饋,及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。通過這一系列的努力,可以使品牌形象更加積極、專業(yè)和可信賴。

第四段:營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)(250字)

營銷團(tuán)隊(duì)在房地產(chǎn)營銷中起著至關(guān)重要的作用。一個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是成功營銷的基石。首先,要選取具備房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員,他們能夠適應(yīng)行業(yè)的特點(diǎn)并迅速反應(yīng)市場變化。此外,要為團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會,使他們具備廣闊的知識和技能。團(tuán)隊(duì)成員之間互相合作和協(xié)調(diào)也是非常重要的,要建立團(tuán)隊(duì)共享資源和信息的平臺。最后,要激勵團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性,給予他們足夠的權(quán)力和回報(bào),以保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和凝聚力。

第五段:策略優(yōu)化與監(jiān)控(300字)

在房地產(chǎn)營銷中,策略優(yōu)化和監(jiān)控是不可或缺的一環(huán)。首先,要時(shí)刻關(guān)注市場變化和競爭對手的動態(tài),調(diào)整和改進(jìn)自己的策略。同時(shí),要根據(jù)項(xiàng)目銷售的不同階段制定不同的營銷策略,例如預(yù)售階段和售樓處階段的策略是不同的。其次,要建立有效的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控機(jī)制,通過數(shù)據(jù)分析了解客戶需求和行為,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施。最后,要對營銷成果進(jìn)行定期評估和總結(jié),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足,以便在下一次營銷中進(jìn)行改進(jìn)和提升。

結(jié)尾(200字)

通過這段時(shí)間的從業(yè)經(jīng)歷,我深刻認(rèn)識到了房地產(chǎn)營銷的重要性和復(fù)雜性。房地產(chǎn)營銷需要全方位的策略和團(tuán)隊(duì),同時(shí)要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)和科技的快速發(fā)展也為房地產(chǎn)營銷帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,不斷提升自己的專業(yè)能力,為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇八

房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,而房地產(chǎn)營銷作為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),更是日益受到重視。在房地產(chǎn)營銷小課堂學(xué)習(xí)中,我深刻領(lǐng)悟到了一些重要的心得和體會。

首先,在房地產(chǎn)營銷中,了解客戶需求非常重要。房地產(chǎn)市場不同于其他行業(yè),是一個特別關(guān)注個人需求和情感的領(lǐng)域。通過明確客戶的需求和喜好,我們可以為其提供個性化的解決方案,增強(qiáng)滿意度,促成交易。因此,在營銷過程中,我們不能僅僅關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn),還需要深入了解客戶的情緒和期待,為他們提供符合其需求的服務(wù)。

其次,在房地產(chǎn)營銷中,建立良好的品牌形象至關(guān)重要。房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈,擁有一個有吸引力和可信賴的品牌形象,可以幫助企業(yè)在市場中脫穎而出。無論是通過社交媒體、傳統(tǒng)媒體還是線下推廣,企業(yè)都應(yīng)該充分利用各種平臺傳播自己的品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)承諾。只有讓客戶認(rèn)知到企業(yè)的獨(dú)特性和專業(yè)性,才能建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

第三,房地產(chǎn)營銷需要充分利用數(shù)字化技術(shù)。在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代,憑借傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),我們可以更精確地定位目標(biāo)客戶,通過數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘潛在客戶的需求,從而提高營銷的效率和精準(zhǔn)度。同時(shí),數(shù)字化技術(shù)還提供了更多創(chuàng)新的營銷手段,如虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、智能營銷系統(tǒng)等,可以更好地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,吸引客戶的注意。

第四,與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系是成功營銷的關(guān)鍵。在房地產(chǎn)行業(yè)中,購房者的投資額巨大,對于房產(chǎn)的信任度要求相對較高。因此,我們應(yīng)該及時(shí)回應(yīng)客戶的咨詢和需求,提供真實(shí)可靠的信息,保持誠信和透明度。同時(shí),我們還需要增強(qiáng)和客戶的互動,通過各種方式傳遞正能量和專業(yè)知識,增強(qiáng)客戶對我們的認(rèn)同感。只有建立起穩(wěn)固的信任關(guān)系,才能為長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后,持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)是房地產(chǎn)營銷的動力。房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展,技術(shù)和消費(fèi)者需求也在不斷變化。為了保持競爭優(yōu)勢,我們必須始終保持創(chuàng)新精神,不斷探索新的市場推廣方式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。只有保持與時(shí)俱進(jìn),不斷改進(jìn)和完善我們的營銷策略,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

綜上所述,房地產(chǎn)營銷小課堂給我?guī)砹酥T多重要的心得和體會。了解客戶需求、建立品牌形象、利用數(shù)字化技術(shù)、與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系以及持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)都是房地產(chǎn)營銷成功的關(guān)鍵。通過這次學(xué)習(xí),我相信我能夠在未來的工作中更好地應(yīng)用這些知識,提高自己的營銷能力,并為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇九

摘要:本文運(yùn)用關(guān)系營銷思想,結(jié)合中國房地產(chǎn)實(shí)際情況,闡述目前市場運(yùn)作現(xiàn)狀,并根據(jù)關(guān)系營銷理論,制定出房地產(chǎn)關(guān)系營銷策略,以期給房地產(chǎn)開發(fā)商的市場博弈提供一定的幫助。

關(guān)鍵詞:關(guān)系營銷;中國房地產(chǎn);關(guān)系營銷策略

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場營銷活動范圍日益擴(kuò)大,市場競爭更加激化,傳統(tǒng)營銷理論越來越難以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境。

進(jìn)入20世紀(jì)七十年代后,西方國家一些營銷學(xué)者積極研究和探索出了適應(yīng)當(dāng)代企業(yè)競爭要求的新營銷理論――關(guān)系營銷理論,并成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的指導(dǎo)思想。

一、關(guān)系營銷的涵義

(一)傳統(tǒng)營銷與關(guān)系營銷的關(guān)系。

營銷理論是在傳統(tǒng)營銷理論不能很好適應(yīng)環(huán)境變化、顧客需求多樣化的格局下產(chǎn)生的新的理論之一。

關(guān)系營銷理論是在八十年代由西方國家營銷學(xué)者提出并發(fā)展起來的。

所謂關(guān)系營銷是以系統(tǒng)的理論為指導(dǎo)思想,將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之中來考察企業(yè)的市場營銷活動,認(rèn)為企業(yè)營銷活動的實(shí)質(zhì)是識別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)和顧客及其諸如消費(fèi)者、競爭者、合作者、政府機(jī)構(gòu)和社會組織等相關(guān)利益主體的關(guān)系活動。

傳統(tǒng)營銷理論強(qiáng)調(diào)的是過程性分析,只注重通過一次性交易、有限的顧客承諾來吸引更多的新顧客,提高銷售額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利目標(biāo)。

而關(guān)系營銷不單純注重一次性交易,更多是通過與顧客建立良好的合作關(guān)系來保留更多的顧客。

(二)房地產(chǎn)的基本關(guān)系主體。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十

隨著城市發(fā)展的不斷壯大,房地產(chǎn)行業(yè)也迎來了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇,同時(shí)也面臨著激烈的市場競爭。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者,我深感營銷的重要性。通過長時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié),我愿分享一些關(guān)于房地產(chǎn)營銷的心得體會。

第二段:正確把握目標(biāo)群體,進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

房地產(chǎn)市場需求多元化,不同的人群對房屋標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值和設(shè)計(jì)的要求差異很大。為了更好地推廣自己的產(chǎn)品,我們必須從市場調(diào)研出發(fā),準(zhǔn)確把握目標(biāo)群體的需求和偏好。只有精準(zhǔn)地把握了目標(biāo)群體,我們才能有針對性地開展?fàn)I銷活動,提高推廣效果。

第三段:創(chuàng)新思維,提升市場競爭力。

市場競爭激烈,房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來提升自己的市場競爭力。創(chuàng)新思維可以從多個層面展開,比如改變產(chǎn)品定位、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化銷售模式等。我們要敢于突破傳統(tǒng),敢于嘗試新的方式和理念,通過不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新,才能在競爭中脫穎而出。

第四段:注重客戶體驗(yàn),建立良好口碑。

在房地產(chǎn)營銷中,客戶體驗(yàn)至關(guān)重要。一方面,營銷人員要通過專業(yè)、真誠的服務(wù),給客戶留下良好的印象。另一方面,房地產(chǎn)企業(yè)需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),滿足客戶的需求。只有與客戶建立良好的關(guān)系,才能夠擁有持續(xù)的市場競爭力。

第五段:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,共同提高銷售業(yè)績。

房地產(chǎn)營銷是一個團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程,團(tuán)隊(duì)的合作和默契對于提高銷售業(yè)績至關(guān)重要。在我所從事的公司,我們注重團(tuán)隊(duì)合作,定期開展銷售經(jīng)驗(yàn)分享和培訓(xùn)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的互動學(xué)習(xí),我們不僅可以互相借鑒經(jīng)驗(yàn),還可以共同成長,不斷提高銷售業(yè)績。

結(jié)尾:

總結(jié)來說,房地產(chǎn)營銷需要我們準(zhǔn)確把握目標(biāo)群體,創(chuàng)新思維,注重客戶體驗(yàn)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。通過這些方面的努力,才能在激烈的市場競爭中取得成功。希望我所分享的心得體會,能對其他從業(yè)者有所啟發(fā),共同進(jìn)步。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十一

第一段:引言(200字)。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個競爭激烈、變幻莫測的行業(yè)。為了在這個行業(yè)中取得成功,房地產(chǎn)開發(fā)商必須制定有效的營銷策略。在過去的幾年里,我作為一名房地產(chǎn)營銷人員,親身體會到了房地產(chǎn)營銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),我發(fā)現(xiàn)了一些有效的房地產(chǎn)營銷策略和方法,這些經(jīng)驗(yàn)對我以后的工作將會有長遠(yuǎn)的影響。

第二段:房地產(chǎn)市場分析(200字)。

在進(jìn)行房地產(chǎn)營銷之前,了解市場是至關(guān)重要的。通過細(xì)致入微的市場分析,我能夠掌握潛在買家的需求、偏好和購買能力等關(guān)鍵信息。通過對競爭對手的研究和對供需關(guān)系的了解,我能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測市場趨勢,并制定相應(yīng)的營銷策略。同時(shí),我也通過與行業(yè)專家的交流和學(xué)習(xí),保持對市場變化的敏感度,及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略。

第三段:創(chuàng)新營銷策略(200字)。

在房地產(chǎn)行業(yè)中,創(chuàng)新是取勝的關(guān)鍵。通過舉辦特色活動、提供差異化服務(wù)以及采用新興的數(shù)字營銷手段,我成功地吸引了更多的目標(biāo)客戶。例如,我們組織了購房講座和體驗(yàn)活動,以提高客戶對房地產(chǎn)和購房流程的了解。在數(shù)字營銷方面,我致力于推廣社交媒體和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),以提高品牌曝光度和用戶體驗(yàn)。這些創(chuàng)新戰(zhàn)略不僅幫助我贏得了競爭對手之間的優(yōu)勢,也加強(qiáng)了客戶與品牌之間的互動和信任。

第四段:團(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)力(200字)。

房地產(chǎn)營銷是一個團(tuán)隊(duì)合作的過程。作為一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,我始終注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力和動力。通過定期的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動,我促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)合作和信任的發(fā)展。我也尊重每個團(tuán)隊(duì)成員的意見和建議,并適時(shí)地進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),以確保營銷策略的順利執(zhí)行。通過持續(xù)的溝通和協(xié)作,我與團(tuán)隊(duì)成員之間建立了良好的工作關(guān)系,提高了工作效率和團(tuán)隊(duì)的整體績效。

第五段:總結(jié)與展望(200字)。

在過去的工作中,我不僅積累了房地產(chǎn)營銷的經(jīng)驗(yàn),也收獲了許多寶貴的教訓(xùn)。通過市場分析、創(chuàng)新營銷策略和團(tuán)隊(duì)合作,我取得了一定的業(yè)績,但我深知仍有許多潛力有待挖掘。在未來,我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識與技能,尤其是在數(shù)字營銷和市場趨勢預(yù)測方面。我相信,通過不斷地學(xué)習(xí)和努力,我將能夠在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域中取得更好的成績,并為公司和客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

總結(jié):

房地產(chǎn)營銷是一個需要不斷創(chuàng)新和變革的領(lǐng)域。通過細(xì)致入微的市場分析、創(chuàng)新營銷策略、團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí),我相信可以在這個競爭激烈的行業(yè)中取得成功。對于房地產(chǎn)開發(fā)商和營銷人員來說,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷進(jìn)步,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十二

校本課程是由某一類學(xué)?;蚰骋患墝W(xué)校的個別教師、部分教師或全體教師根據(jù)國家制定的教育目的,在分析本校外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境的基礎(chǔ)上,針對本校、本年級或本班級特定的學(xué)生群體,編制、實(shí)施和評價(jià)的課程。

無論是校本課程,還是國家課程,亦或是地方課程,教師總是課程實(shí)施的主體。它對課程目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)的好壞會產(chǎn)生直接影響。具體地說,教師正確的課程價(jià)值觀,教師與新課程的理念相適合的角色觀,鉆研的精神,良好的人際關(guān)系以及行動研究的自覺性和行動研究的能力等都是校本課程實(shí)施過程中必備的素質(zhì)。在校本課程實(shí)施的過程中,首先,教師需要了解學(xué)生的興趣愛好和個性差異,以便從學(xué)生的要求出發(fā),開發(fā)和實(shí)施適合學(xué)生特點(diǎn)的校本課程;其次,正確認(rèn)識自己的能力傾向,個性特長,以便在校本課程的開發(fā)和實(shí)施過程中選擇恰當(dāng)?shù)恼n程實(shí)施方案;再次還必須考察本地區(qū)、本學(xué)校的教學(xué)資源、教學(xué)條件。

學(xué)生既是校本課程實(shí)施的出發(fā)點(diǎn),又是校本課程實(shí)施的歸宿。因?yàn)椴徽撌巧鐣∠虻膬r(jià)值追求,還是個人取向的價(jià)值追求,都必須以學(xué)生的發(fā)展為基點(diǎn)。沒有學(xué)生的發(fā)展,無論是社會本位,還是個人本位都成了無源之水,無本之木。

根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和教師的教學(xué)方法可以把教學(xué)方法分成若干種類。在校本課程實(shí)施中,應(yīng)該依據(jù)以下原則選擇教學(xué)方法:

1.學(xué)生發(fā)展性原則。即面向每個學(xué)生的全面和諧發(fā)展和全體學(xué)生的個性特長的發(fā)展。

2.調(diào)動學(xué)生的積極主動性原則。

3.充分發(fā)揮學(xué)校教師優(yōu)勢,同時(shí)針對學(xué)生的個性發(fā)展要求創(chuàng)造條件的原則。

4.重視實(shí)踐性和創(chuàng)新性原則。

5.注意開發(fā)和利用本地區(qū)、本學(xué)校的課程資源,使之服務(wù)于校本課程實(shí)施,服務(wù)于學(xué)生個性特長的充分發(fā)揮的原則。從我國傳統(tǒng)課程繁、難、深、舊的特點(diǎn)出發(fā),也沒有使用多種教學(xué)方法的可能性,從傳統(tǒng)課程的評價(jià)要求出發(fā),也沒有使用多種教學(xué)方法的必要性。而校本課程開發(fā)的靈活性決定實(shí)施校本課程的方法的多樣性,校本課程尊重學(xué)生差異性的特點(diǎn)為教學(xué)方法的多樣化提供了可能。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十三

房地產(chǎn)行業(yè)在中國市場的發(fā)展不斷地呈現(xiàn)出新的變化和挑戰(zhàn),在這個行業(yè)中,房地產(chǎn)營銷的角色日益重要。然而,要想在市場競爭中獲得優(yōu)勢,僅僅是廣告,宣傳,推銷和銷售這些簡單的市場營銷手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在這篇文章中,我將分享一些我在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和體會。

第二段:市場調(diào)研

在前期的工作中,一定要先進(jìn)行市場調(diào)研。當(dāng)我們對市場所需的要求和客戶的喜好有足夠的了解時(shí),我們就可以有針對性地進(jìn)行推銷。在市場調(diào)研中,我們可以通過對客戶需求的調(diào)查和分析,找到我們的目標(biāo)用戶,然后通過專屬的營銷技巧來滿足客戶的需求。

第三段:公關(guān)工作

與傳統(tǒng)市場營銷相比,公關(guān)活動更強(qiáng)調(diào)個人和品牌的形象,因此在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域,公關(guān)工作非常關(guān)鍵。在公關(guān)活動中,我們需要通過與客戶進(jìn)行交流和建立關(guān)系,讓他們逐漸了解我們的品牌形象和公司背景,這是達(dá)到銷售目標(biāo)的重要步驟。有了一個好的形象,我們就可以通過口碑宣傳讓更多的客戶了解我們的產(chǎn)品。

第四段:網(wǎng)絡(luò)推廣

現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們生活中不可缺少的一部分。我們利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳和推廣,能夠更加高效和省時(shí)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳擴(kuò)散,我們及時(shí)的回應(yīng)客戶關(guān)注的問題,為客戶帶來方便和舒適。網(wǎng)絡(luò)推廣工作也可以有地理范圍性,從而優(yōu)化目標(biāo)客戶群體的范圍。

第五段:堅(jiān)持品質(zhì)至上

無論前期的營銷如何做得精良,如果產(chǎn)品本身沒有良好的品質(zhì)保證,整個營銷過程的努力都是無益的。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中,我們應(yīng)該始終以滿足客戶的需求為目標(biāo),精益求精,確保產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到了更高的標(biāo)準(zhǔn)。只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和關(guān)注才能讓客戶滿意,從而擴(kuò)大我們的市場份額和優(yōu)勢。

結(jié)論

總的來說,營銷策略的成功離不開我們的不懈努力。對于房地產(chǎn)營銷工作來說,我們需要繼續(xù)深入理解客戶的需求,強(qiáng)調(diào)公關(guān)效果,在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行宣傳并保證產(chǎn)品品質(zhì),這些是我們必須堅(jiān)持的幾個方面。這就是讓我們在日益激烈的競爭中取得市場先機(jī)和領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十四

如今,房地產(chǎn)行業(yè)已成為了中國的支柱產(chǎn)業(yè)之一,也是廣大人民群眾普遍關(guān)注的話題。任何一家房地產(chǎn)企業(yè),都需要擁有良好的營銷團(tuán)隊(duì)和策略,才能在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢地位。在我過去的工作經(jīng)驗(yàn)中,我學(xué)到了很多營銷工作的實(shí)用技巧和經(jīng)驗(yàn),收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這里,我想與大家分享一下我的心得體會。

第一段:適應(yīng)市場變化,隨時(shí)調(diào)整策略。

在房地產(chǎn)營銷的領(lǐng)域,市場的變化非常迅速和多變。在這個過程中,房地產(chǎn)企業(yè)必須隨時(shí)跟進(jìn)市場的變化,調(diào)整營銷策略。我們需要仔細(xì)研究用戶的需求和市場趨勢,了解競爭對手的情況,并制定相應(yīng)的策略來應(yīng)對市場變化。在我過去的工作經(jīng)驗(yàn)中,我遇到過很多不同的市場變化,包括政策、經(jīng)濟(jì)、競爭和用戶需求的變化。通過隨時(shí)調(diào)整策略,我們最終獲得了成功。

第二段:投資關(guān)系的建立和維護(hù)。

在房地產(chǎn)業(yè),關(guān)系是很重要的資源。我曾經(jīng)做過一個營銷案例,在企業(yè)需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)的時(shí)候,我們很快就和合適的投資人建立了聯(lián)系。我們通過尋找合適的投資人和建立合作關(guān)系,為我們提供了足夠的資本、設(shè)備和人員,幫助我們快速實(shí)現(xiàn)市場滲透和影響力擴(kuò)大。通過積極地尋找和利用資本和人脈資源,我們可以輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

第三段:強(qiáng)大的品牌影響力。

在房地產(chǎn)市場中,品牌影響力是至關(guān)重要的。通過設(shè)置房產(chǎn)營銷策略,實(shí)現(xiàn)品牌宣傳,并提高我們的知名度。在營銷策略上需要非常專業(yè),我們需要制定出適應(yīng)時(shí)代的成熟營銷策略,采用多樣化的方法,如樓盤開盤儀式,降價(jià)活動等。這些都是有效的方式來提高品牌影響力。在我從事的營銷工作中,我所在公司的品牌影響力不斷增加,并成為行業(yè)內(nèi)知名品牌。

第四段:講好故事,售賣情感。

房地產(chǎn)營銷工作中,我們要善于講好故事,通過售賣情感來推銷產(chǎn)品。人們在購買房產(chǎn)時(shí),其實(shí)是購買了一份情感和未來的夢想。因此,我們應(yīng)該深入了解用戶的需求和期待,并在銷售過程中創(chuàng)造溫馨、舒適和完美的購房體驗(yàn)。而這正是我們要做的事情:通過講故事、打造個性化的購房體驗(yàn),使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴,并從而把銷售轉(zhuǎn)化為真正的購買行為。

第五段:專業(yè)素養(yǎng)的提升。

房地產(chǎn)營銷工作是一個需要長期學(xué)習(xí)和塑造的過程,在這個過程中培養(yǎng)出良好的專業(yè)素養(yǎng)至關(guān)重要。在工作過程中,我們要注重提高自身的專業(yè)素養(yǎng),包括營銷技巧、市場研究和資訊洞察力等等。在市場變化迅速、競爭激烈的環(huán)境下,我們必須及時(shí)掌握最新的市場趨勢,靈活的運(yùn)用營銷技能,為企業(yè)快速發(fā)展保駕護(hù)航。

結(jié)語:

總之,在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域工作需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,始終保持謙虛和敬畏的態(tài)度,切實(shí)提高專業(yè)技能。通過克服困難、努力實(shí)踐,品牌影響力不斷擴(kuò)大,業(yè)務(wù)一路向上并保持穩(wěn)健發(fā)展。對于廣大從事房地產(chǎn)營銷工作的人員而言,我們應(yīng)持續(xù)學(xué)習(xí)和探索,在自我提升和技能提高的基礎(chǔ)上,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以為企業(yè)和自己創(chuàng)造美好的未來。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十五

地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán),也是每個房地產(chǎn)開發(fā)商都必須熟練掌握的技能。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),我深切體會到地產(chǎn)營銷的重要性,也積累了一些成功營銷的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中,我將分享一些關(guān)于地產(chǎn)營銷的心得體會,希望能對關(guān)閉銷售的同行們有所幫助。

第二段:創(chuàng)造個性化服務(wù)

在競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場中,開發(fā)商需要通過創(chuàng)造個性化服務(wù)來脫穎而出。例如,在銷售過程中為客戶提供更多的定制化選擇,包括房型配置、裝修風(fēng)格和家具搭配等。此外,開發(fā)商還可以提供高效便捷的金融服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的售后保障等,吸引客戶的眼球,贏得客戶的信任和忠誠。

第三段:優(yōu)化銷售流程

成功的地產(chǎn)營銷更多地關(guān)注于優(yōu)化銷售流程,提高銷售效率。開發(fā)商需要制定有效的銷售策略,從目標(biāo)客戶群體的選擇、針對性深入的宣傳、營銷創(chuàng)意和拓展銷售渠道等方面入手,提高銷售成功率。同時(shí),開發(fā)商要加強(qiáng)售后服務(wù),保持良好的口碑和聲譽(yù)。

第四段:創(chuàng)造良好的口碑

在房地產(chǎn)行業(yè)中,良好的口碑對銷售的貢獻(xiàn)非常大。開發(fā)商應(yīng)該注重建立良好的品牌形象,提高品牌知名度。通過創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容和吸引人的故事,贏得客戶對品牌的認(rèn)可和信任。同時(shí),不斷優(yōu)化售后服務(wù),積極響應(yīng)客戶的反饋和建議,建立良好的售后服務(wù)口碑,吸引更多有意向的客戶。

第五段:結(jié)論

通過市場創(chuàng)新和營銷的不斷創(chuàng)新,開發(fā)商可以贏得更多的客戶,提高銷售效率和業(yè)績。在地產(chǎn)營銷中,個性化服務(wù)、優(yōu)化銷售流程以及良好的口碑是非常重要的,我們應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒介,把握市場機(jī)遇,在激烈的競爭中穩(wěn)步向前。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十六

第一段:在學(xué)校中的課程體會

在學(xué)校中,我接觸到了各種各樣的課程,包括語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、音樂等等。每一門課程都有其獨(dú)特之處。比如,語文課程讓我學(xué)會了用文字表達(dá)自己的思想和情感;數(shù)學(xué)課程培養(yǎng)了我的邏輯思維和解決問題的能力;英語課程讓我對外語產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過學(xué)習(xí)這些不同的課程,我拓寬了自己的知識面,提高了自己的綜合素質(zhì)。

第二段:對專業(yè)課程的感悟

在大學(xué)中,我所學(xué)習(xí)的課程更加專業(yè)和深入。比如,我選修了計(jì)算機(jī)科學(xué)課程。這門課程讓我深刻地認(rèn)識到了計(jì)算機(jī)科學(xué)的重要性和廣闊的發(fā)展前景。在這門課程中,我學(xué)習(xí)了編程語言、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法等等。通過編程實(shí)踐,我不僅鍛煉了自己的邏輯思維和問題解決能力,還培養(yǎng)了對技術(shù)創(chuàng)新的追求和熱愛。雖然這門課程內(nèi)容較為復(fù)雜和繁瑣,但我從中體會到了學(xué)習(xí)的樂趣和成就感。

第三段:在線課程的啟示

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來越多的在線課程開始走進(jìn)了我們的生活。在線課程的靈活性和創(chuàng)新性給了我很多啟示。比如,我通過一個在線編程平臺學(xué)習(xí)了人工智能課程。通過觀看教學(xué)視頻和完成編程任務(wù),我對人工智能的基本原理和應(yīng)用方法有了更深入的理解。與傳統(tǒng)課堂不同,我可以根據(jù)自己的時(shí)間安排自由學(xué)習(xí),不受時(shí)間和空間的限制。這種學(xué)習(xí)方式讓我更加主動和熱情地參與到課程中,提高了我的學(xué)習(xí)效果。

第四段:課程體會對生活的影響

課程不僅僅是學(xué)習(xí)知識,它對我個人的生活也有著深遠(yuǎn)的影響。比如,我學(xué)習(xí)了音樂課程,這門課程教會了我欣賞音樂,通過演奏樂器和唱歌來表達(dá)自己的情感。音樂不僅給我?guī)砹丝鞓泛头潘桑€培養(yǎng)了我對美的感知和審美能力。另外,我學(xué)習(xí)了心理學(xué)課程,這門課程讓我了解了人類思維和行為的原理,提高了我與人交往的能力和溝通技巧。因此,課程體會不僅僅局限于學(xué)習(xí)中的課堂,更是對我整個生活的影響和提升。

第五段:結(jié)語

課程是人們認(rèn)識世界、提高自己的重要方式之一。通過各種課程的學(xué)習(xí),我鍛煉了自己的思維能力、解決問題的能力和綜合素質(zhì)。不僅如此,課程體會也為我的個人生活帶來了積極的影響。我相信,在未來的學(xué)習(xí)過程中,我會繼續(xù)發(fā)現(xiàn)更多有意思的課程,并從中獲得更多的收獲和體會。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十七

秋悄悄的來了,來到了這充滿希望的田野間,來到小溪邊,來到這藍(lán)天白云中,大地在秋風(fēng) 的督促下,換上了迷人的秋裝,在我們的學(xué)農(nóng)生活即將結(jié)束的時(shí)候,但往日的一幕幕又浮現(xiàn) 在我們的腦海中。

這是我們第一次走入學(xué)農(nóng)基地, 我們的心中充滿了興奮與喜悅, 對學(xué)農(nóng)生活充滿了無限美好 的憧憬。但是第一天的學(xué)農(nóng)勞動,就讓我們深深體會到了農(nóng)民們勞動的辛酸與艱苦,當(dāng)我們 感到一絲疲倦時(shí),看到在田間辛勤勞作的人們,汗水從他們的臉頰上輕輕劃過,可是他們沒 有一絲怨言, 從他們堅(jiān)定的眼神中我們看到了他們那種堅(jiān)定的信念和剛強(qiáng)的意志, 是那眼神 敲醒了我們,使堅(jiān)定和自信又重新回到了我們的眼中。正是這堅(jiān)定和自信激勵著我們,去迎 接無數(shù)未知的挑戰(zhàn)與新奇的生活。

學(xué)農(nóng)的生活雖然有些艱苦,但是我們沒有退縮,而是勇敢的面對挑戰(zhàn),以堅(jiān)定的信念戰(zhàn)勝自 我。我班有許多同學(xué)帶病堅(jiān)持訓(xùn)練,像我班孫毅同學(xué),在學(xué)農(nóng)期間一直在發(fā)燒,但是每天都 可以在勞動中看到他的身影,從來沒有一句叫苦和埋怨,反而幫助其他同學(xué)共同努力。像我 班的袁婧同學(xué),因?yàn)樯眢w原因不能長時(shí)間勞動,但是她沒有錯過一天的勞動,有時(shí)看到他疼 的受不了,可是他沒有放棄,即使實(shí)在不能參加勞動了,也在一旁見習(xí)。還有像張軼同學(xué), 帶著腿傷,最后整條腿都腫起來,但是他仍然積極參加勞動。像這樣帶著傷病卻堅(jiān)持訓(xùn)練的 同學(xué)我班還有很多,如張莘卓、王凌子、張寧馨、甄蕊萌等等。在勞動過程當(dāng)中也涌現(xiàn)出許 多勞動模范。

在掰玉米的時(shí)候, 像我班的李滿、 夏韜、 周磊等同學(xué)主動承擔(dān)起搬玉米的責(zé)任, 任勞任怨。像我班的李滿同學(xué), 在搓玉米的時(shí)候他完成自己的勞動后還主動幫助其他同學(xué) 一起干,最后手上摸出了大大血泡,還堅(jiān)持勞動,不怕苦不怕累。在最后的聯(lián)歡會上我們班 演節(jié)目的同學(xué)像李維、高雪、皮晨晨、李鳴茜、宋洋,不惜犧牲自己的休息時(shí)間,一遍又一 遍的練習(xí)著,為班集體獻(xiàn)出自己的一份力量。這些只是眾多優(yōu)秀事跡中的一小部分,但從他 們身上體現(xiàn)出我們高二五班同學(xué)那種不向困難低頭, 堅(jiān)忍不拔、 寧可流血也不流淚的頑強(qiáng)精 神,體現(xiàn)了同學(xué)們強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。

學(xué)農(nóng)生活一天天過去,我們從中學(xué)會了自理、自立、自信、自強(qiáng),懂得了如何去幫助他人關(guān) 心他人,大大增進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼,增強(qiáng)了這個新班集體的凝聚力,當(dāng)我們感到疲憊的 時(shí)候,來自同學(xué)的一句關(guān)心話語,或是一個安慰的眼神,都會讓我們深深的感到班集體的溫 暖和無窮的力量。在我中間涌現(xiàn)出的許許多多的好人好事,和感人事跡,它使我們感到了同 學(xué)之間的互助友愛,也讓我們深深體會到親如一家的深情。

昨天在這片充滿希望的田野間留下我們辛勤勞作的身影, 歡笑與汗水灌溉那片土地, 今天滿 載著知識與成就感的我們即將離開這片藍(lán)天白云, 明天我們帶著這經(jīng)過堅(jiān)強(qiáng)磨練的心奔向光 明幸福的前程。 在明媚的陽光中, 我們同濟(jì)二附中高二年級 100 多人來到了前進(jìn)遠(yuǎn)卓教育基地, 參加為期一 個禮拜的學(xué)農(nóng)實(shí)踐活動。

去的路上, 昏昏欲睡的我們并不知道等待著我們的會是一次艱辛卻 又充實(shí)的探索。

學(xué)農(nóng)實(shí)踐,顧名思義, “面朝黃土背朝天”才是我們這次活動的主要內(nèi)容。起初,每個人都 興致勃勃地投入到了工作之中。先是男女分工,男生墾地,女生拔草。我們這些平日里崇尚 衛(wèi)生干凈,手里不沾一點(diǎn)泥的小女生們很快在氣勢上落下了男生。可是不一會兒,我們就被 男生調(diào)動起了積極性,再加上天生的細(xì)心,更是不輸一籌。接下來的種植環(huán)節(jié)反而輕松了不 少,大家齊心協(xié)力,一鼓作氣地“趴在了大地上” 。等我們再次挺直了身姿,筆筆直的土色 “絲帶”早已被裝飾上了星羅密布的美麗綠色。除此之外,學(xué)農(nóng)實(shí)踐中還包括了我最感興趣 的野炊,這也是最讓我不可思議的一個環(huán)節(jié)。我班男生充分發(fā)揮了上?!靶潞媚腥恕钡膬?yōu)良 品質(zhì), 涌上了野炊第一線, 完全把女生們護(hù)在身后, 使得我們只需整理整理桌子, 擺擺碗筷, 坐等一頓色香味俱全的大餐就行了。

當(dāng)然, 學(xué)農(nóng)活動絕不只是如此, 編草繩、 挑扁擔(dān)、 拔河…… 讓我們體會到了團(tuán)結(jié)的力量,也讓我們學(xué)習(xí)并發(fā)揚(yáng)了“紅軍不怕遠(yuǎn)征難”的艱苦奮斗精神, 真是受益良多。

在一個禮拜的外出生活中,還有許多事令我記憶猶新。去到前進(jìn)基地后沒幾天,我們就召開 了“仰望星空與腳踏實(shí)地”主題班會。第一次在露天的環(huán)境下,大家圍著篝火,雖然背后夜 風(fēng)陣陣, 但從篝火中傳來的溫暖以及同學(xué)們高漲的氣氛卻讓我們不由得融入其中。

有人朗誦 詩歌、有人知識問答、有人玩起游戲、更有人唱起了歌。最后,我們手拉手,繞著篝火,邊 唱邊跳, 一片歡樂, 多么美好! 在這樣一個夜晚, 我們高二三班第一次真正的像一家人一樣, 歡歌笑語,執(zhí)手天明。回到宿舍后,雖然大家都已經(jīng)很累了,但興奮之情溢于言表,笑容掛 在每個人的臉上。

雖然并沒有什么高遠(yuǎn)的志向和轟動的結(jié)果, 但這次班會確確實(shí)實(shí)是成功而 且值得幾年的,我永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)都不會忘記這一晚的。

社會實(shí)踐, 六項(xiàng)評比, 哪怕是吃飯睡覺時(shí)嚴(yán)格的紀(jì)律要求都將會對我們將來的社會生活起到 深刻的影響。我們每一的人,都在崇明島的土地上領(lǐng)悟了各自不同的領(lǐng)悟。不僅是上文中提 到的艱苦奮斗精神以及團(tuán)結(jié)友愛精神,我們還見識到了崇明當(dāng)?shù)厝藰銓?shí)的民風(fēng)和樂觀的心 態(tài)。回來的路上,雖然我也抱有回到家人身邊的雀躍,但同時(shí),我也依依不舍,不舍這一片 美好自然的土的。 時(shí)間如白駒過隙,為期三天的學(xué)農(nóng)生活已經(jīng)結(jié)束了,雖然這三天的學(xué)農(nóng)生活是短暫的,但也 是充滿意義的:我想,在我以后的生活中,這三天的學(xué)農(nóng)生活將永遠(yuǎn)成為我腦海里最最深刻 的一道印痕, 我將永遠(yuǎn)記住這段難忘的集體生活, 永遠(yuǎn)記住這讓我學(xué)到了那么多東西的日子。

在來學(xué)農(nóng)之前,憑著印象總以為農(nóng)村是文人墨客筆下“一水護(hù)田將綠繞,兩山排闥送 青來”的鄉(xiāng)村美景,或是“狗吠深巷中,雞鳴桑樹巔”的悠閑的田園生活??墒堑搅嘶睾?才知道實(shí)際的情況與想象中完全不同。

起初遠(yuǎn)離了父母的生活是我們無法想象的。我們開始顯得措手不及,一切都毫無頭緒,毫無 章法,但隨著時(shí)間的流逝,我們開始適應(yīng),開始懂得去打理自己的生活。我想:這就是學(xué)農(nóng) 帶給我們的最大收獲——獨(dú)立、自主。

遠(yuǎn)離父母后, 我們的棲身之所便是我們的又一個家——寢室。

寢室的衛(wèi)生工作是一個重要的 環(huán)節(jié)。因?yàn)樗阋藻憻捨覀兊淖岳砟芰?。從剛進(jìn)去時(shí)自己整理床鋪到給寢室打理,清掃,每 一個環(huán)節(jié)都力爭學(xué)習(xí)做好。從剛進(jìn)去時(shí)的措手不及,忙亂慌張到學(xué)會從容鎮(zhèn)定,熟練嫻熟, 我們經(jīng)歷了一個什么都要自己學(xué)著做的過程。我們告別了那種飯來張口,衣來伸手的王子, 公主般的生活,學(xué)會自己照顧自己,自己為自己考慮。一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)著做,一點(diǎn)一點(diǎn)從不懂到 懂,也正印證了我們當(dāng)初給自己的誓言,印證了在這個學(xué)習(xí)過程中我們正慢慢長大,慢慢成 熟,慢慢獨(dú)立,自主。

在此次學(xué)農(nóng)活動中,每天我們頭頂烈日參加了修剪行道綠化,機(jī)械化除草等等,雖然 烈日當(dāng)空然而艱苦的條件并沒有阻擋同學(xué)們的熱情, 我們在基地教官們的帶領(lǐng)下積極地參加 勞動,依照要求磨練自己的意志并且培養(yǎng)自己的獨(dú)立與自主。

然而獨(dú)立與自主并不是這次學(xué)農(nóng)的所有, 它還為我們提供一個環(huán)境去讓我們更為深切地體會 到集體的含義與意義。

有些事情一個人干會很累還干不好, 可是幾個人干不僅效率高還可以 完成得很好。正所謂:團(tuán)結(jié)才是力量。集體的凝聚力不是到關(guān)鍵時(shí)刻是看不出的。而我很高 興的是我們班的集體凝聚力是有目共睹,讓人欣慰的。

三天兩夜過去了, 但我想留給我們的啟迪是學(xué)農(nóng)留給我們的又一收獲。

特別是作為學(xué)生的我 們該如何把在學(xué)農(nóng)中體味到的東西融會貫通到學(xué)習(xí)中。萬事開頭難,但只要開好頭,就可能 會有一個好的結(jié)果。做任何事,碰到任何困難,都不要先輕易否定自己,要相信自己的能力 與潛力, 給自己最大的信心去解決在學(xué)習(xí)路上的任何一只攔路虎。

相信我會把這期間在學(xué)農(nóng) 中的精神和好的品質(zhì)拓展到學(xué)習(xí)中,在學(xué)習(xí)上取得更長足的進(jìn)步。

學(xué)農(nóng)讓我學(xué)到了一定的獨(dú)立生活的能力和自理能力; 培養(yǎng)了我的集體榮譽(yù)感; 增強(qiáng)了我的交 際能力以及勞動能力??傊覍W(xué)到了許多以前沒學(xué)到的東西,這次豐富多彩的學(xué)農(nóng)活動讓 我受益匪淺。 為期短短六天的學(xué)農(nóng)生活終于結(jié)束了。

直到昨天提著行李箱望著空空的宿舍大喊再見時(shí), 才 發(fā)現(xiàn)原來自己是對在這里的生活那么的不舍。

按下腦海中的快退鍵,時(shí)間仿佛倒退回六天前。依舊空空如也的宿舍,但卻留給了呆呆站在 宿舍門口的我一副難以接受的驚訝表情。一盞昏暗的白熾燈;斑駁陸離的墻壁;落滿灰塵的 電風(fēng)扇和小柜; 吱扭作響的上下鋪; 靜靜躺在床單上的死蒼蠅……這給了我們這些溫室里嬌 嫩的花朵致命的一擊。但隨后,一個個困難更似冰雹般紛紛向我們砸來:六點(diǎn)多從暖暖的被 窩里爬起在清晨的寒風(fēng)中晨跑; 十幾個人圍擠在一桌站著搶快要涼了的飯菜; 每當(dāng)干完農(nóng)活 都是渾身的泥土, 硬刺不慎落入脖子里使我們疼癢難耐; 而后又將如此疲憊不堪的身體拖入 課堂,與困意做激烈而頑強(qiáng)的斗爭;在澡堂中又是一番艱苦的“肉搏戰(zhàn)” ,在滴滴答答的細(xì) 流中迅速結(jié)束戰(zhàn)斗;晚自習(xí)有時(shí)還會添加考試令我們措手不及;熄燈后氣溫逐漸降低,凍得 瑟瑟發(fā)抖、難以入眠的我們稍一輾轉(zhuǎn),床架便會發(fā)出刺耳的吱吱聲…… 但就是在這樣如此惡劣的條件下, 我才漸漸的學(xué)到了很多在城里學(xué)不到的東西, 改掉了自己 以前許多不良的習(xí)慣, 也在勞動與學(xué)習(xí)的雙重考驗(yàn)下不斷挖掘自己的潛力。

談到這次學(xué)農(nóng)的 主要認(rèn)識與體會,我想說三點(diǎn)感觸最為深刻的。

第一就是我體會到了勞動的快樂。除雜草、掰老玉米、為玉米脫粒、挖紅薯……毫不掩飾的 說,這些農(nóng)活是我以前從未接觸到的。剛上手時(shí)會感到陌生的有些不知所措。但我很快會進(jìn) 入狀態(tài),尤其印象深刻的是掰老玉米,當(dāng)密密麻麻的玉米田被我們收拾成平地,再將一個個 掰下的老玉米落成金燦燦的小山, 我生平喜悅的心情第一次有快要溢出來的感覺。

這和小時(shí) 候第一次給家里人刷碗得到表揚(yáng)時(shí)的感覺截然不同。

這是一種勞動后收獲的, 不需要任何人 來證明、夸贊的,發(fā)自心底的喜悅??吹阶约旱陌嗉w落成的小山比別的班更大更廣,我更 為自己是這個先進(jìn)集體的一員感到由衷的自豪和心滿意足。

我也是第一次吃驚看到這個新組 建的班集體如此強(qiáng)大的凝聚力。

第二是學(xué)習(xí)的重要性。

這次將學(xué)習(xí)安排在學(xué)農(nóng)之中, 我認(rèn)為比其他學(xué)校安排的純學(xué)農(nóng)生活要 緊迫很多,這也更是在深層次地挖掘我們學(xué)習(xí)與勞動的潛能。平時(shí)在家中,明亮的燈光,平 整寬闊的書桌,溫暖的書房,卻并未真正讓我懂得珍惜良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,并提高自己的學(xué)習(xí) 效率。在學(xué)農(nóng)基地,空曠的飯?zhí)脙?nèi)略顯昏暗的燈光,搖擺不定的小課桌,陣陣撲來的寒氣, 更讓我懂得了珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)氛圍, 我也感覺到村莊里學(xué)校的簡陋和我們學(xué)校為我們提供的 優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境和完善的設(shè)備所形成的巨大反差。

我們更沒有理由身處明亮的教室卻無視學(xué) 習(xí)的重要性。

我將會把更多的時(shí)間投入到學(xué)習(xí)中去, 為以后把自己的國家建設(shè)得更加強(qiáng)大貢 獻(xiàn)出一份我自己的力量。

第三就是生活自理能力的提高和同學(xué)間濃厚情誼的加深。

首先離開了父母, 這本身對我們來 講就是一種考驗(yàn)與自我提高。平時(shí)在家總以學(xué)習(xí)為由,連家務(wù)都很少能幫得上忙,更別提照 顧自己?,F(xiàn)在可不同,每天不管有多累都不再有人在旁邊幫助照顧你,一切都要靠自己。雖 然短短幾天還未能真正把自己鍛煉成一個可以脫離父母自己獨(dú)自生活的人, 但至少我懂得了 如何合理安排與分配自己的時(shí)間, 如何在最短的時(shí)間內(nèi)同時(shí)做更多的事, 這讓我看到了自己 很大的進(jìn)步。說到同學(xué),我不得不提及這些和我一起生活的舍友們。我發(fā)現(xiàn)無論生活條件有 多艱苦,只要有同學(xué)朋友的陪伴,總不會認(rèn)為是件多難過的事。這種為數(shù)不多的集體生活因 為稀缺所以更令我懂得珍惜二字。

我也明白在以后的人生路上, 豐富的人脈是一個人不可缺 少的財(cái)富, 我也會竭盡自己所能做更多人的朋友, 在他們遇到困難時(shí)毫不猶豫地伸出自己援 助的雙手。

我也的確做到了, 在最后一天的玉米脫粒競賽中, 我雖然沒有參與到比賽當(dāng)中去, 但是我為參加比賽的同學(xué)們喊出了最高的打氣聲和歡呼聲, 當(dāng)我感到我的聲音壓過其他班任 何呼喊聲時(shí), 高二一班已不再僅僅是個代稱, 它仿佛承載了一個具有強(qiáng)大凝聚力的班集體至 高無上的榮譽(yù),這令我為這個集體再一次感到無比驕傲。賽后,班上許多男同學(xué)為了爭奪集 體的榮譽(yù),在比賽過程中手上擦破了皮、滲出了血。在我給他們遞上創(chuàng)口貼時(shí),我感到了自 己微薄的力量所起到的巨大作用, 。我為我自己沒有作為一個局外人袖手旁觀,而是熱心地 獻(xiàn)上一份微乎其微但卻不可或缺的力量而感到由衷的高興。在接下來的“風(fēng)火輪”比賽中, 我更是榮幸的成為了比賽的其中一員, 雖然沒有驕人的成績, 但我依舊為和這個班級融洽的 合為一體感到無比的愉悅。我深知,這才是比競賽結(jié)果更重要的。

總之,這次學(xué)農(nóng)生活讓我感觸頗深。感謝這次學(xué)校提供給我們的這次寶貴的學(xué)農(nóng)機(jī)會,它將 是我人生記憶中不可或缺的一部分。

它也將我的成長歷程推向另一個高潮, 不僅僅只是發(fā)現(xiàn) 自己的臉又變黑了,更重要的,是讓我能夠真正意識到,自己,真的又長大一歲。

第一篇:學(xué)農(nóng)體會600字

你我攜手,共創(chuàng)輝煌 天終于放晴了,我收拾好行囊,拎著大箱背著包,十分艱難地從 六樓下到一樓。我的心情很平淡,正如這天,云淡風(fēng)輕。

我們的大巴很快到了學(xué)校,一路上我沒有講話,只是安靜地望著 窗外,累了便睡上一覺,與剛來時(shí)的嬉笑喧鬧大相徑庭。這五天,我 收獲了內(nèi)斂和成熟。

學(xué)校門口早就人山人海,許多家長翹首等盼著他們的孩子。我甚 至看到有的家長抱著小孩哭了。

區(qū)區(qū)五天,倒像是五年。

老媽照例在十字路口等我。見著我,只是微微一笑,說:

“我收 到了你的信。

”這時(shí)我才想起前些日子大家統(tǒng)一寫給媽媽的信。大多 都是抱怨伙食不好,上課辛苦。其實(shí)對我而言,并不覺得辛苦。我并 非一個嬌生慣養(yǎng)的小孩,離開父母的時(shí)間很多。為了去猛洞河漂流, 乘了八個多小時(shí)的巴士,在張家界每天 10 公里的長征,出去玩的時(shí) 候再差的伙食也吃過......我自以為受得了苦。

但是這些日子我突然 發(fā)現(xiàn)我的不合群,我的固執(zhí)。感到一種莫名的孤單與不安。

印象最深的就是寢室。14 個女生一個房間,我本滿心向往,以 為可以躲在被窩里說說悄悄話,拿著手電筒晃來晃去,跟值周老師玩 捉迷藏......這是多么有趣的事情!然而事實(shí)卻并非如此,至少我們 這些自以為聰明的小孩逃不過值周老師的眼睛。

我又肩負(fù)著寢室長的 重任,雖深知管理的嚴(yán)苛,卻也明白老師的不易。每當(dāng)辛苦了一天的 “小公主”想在夜間發(fā)發(fā)牢騷,談?wù)勏爰业哪铑^的時(shí)候,我總是大聲 呵斥,有時(shí)不起作用,我便大喊大叫直到?jīng)]有聲音了為止。大家恐怕 被我嚇怕了罷,想想還是離我這怪人越遠(yuǎn)越好! 我害怕失敗, 不能一鼓作氣同我的伙伴走過獨(dú)木橋; 我心存依賴, 以為團(tuán)隊(duì)中其他的同學(xué)能帶我逃離密室;我十分固執(zhí),即使什么也不 會,卻總以為自己是對的...... 我這才如此深刻地感覺到別人的遷就, 只是為了小心保護(hù)我那顆 驕傲的心。沒有抱怨,是小心翼翼地在黑暗的迷宮中牽著我的手,逃 出重圍,重見天日!我這才明白沉默的意義——是忍讓。我不該再像 個刺猬似的,讓他們遍體鱗傷。

“賭書消得潑茶香,當(dāng)時(shí)只道是尋常。

”容若錯過了那個溫婉明 亮的女子,而我并不想錯過愛我的人。

總而言之,我們算是共同經(jīng)歷了一場苦難。經(jīng)受過重重考驗(yàn),我 們變得更加成熟。我也愿意盡力改變自己,褪去膩人的娃娃音,換上 成熟的花衣。讓我們共攜手,走出一道光明的坦途,書寫我們的精彩 與輝煌!

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十八

從事普通化學(xué)的教學(xué)工作多年,積累了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn),也有許多的困惑,經(jīng)過本次培訓(xùn),對本課程的教學(xué)有一些新的體會。現(xiàn)從以下幾個方面談一些個人的感受:

在我的教學(xué)生涯中,在每次給新生上課時(shí),如果給學(xué)生介紹這門課程,如何讓學(xué)生感覺到這門課程對他有用,從而產(chǎn)生學(xué)習(xí)這門課的興趣,一直是我努力的一個方向,通過本次培訓(xùn),使我認(rèn)識到這門課的重點(diǎn)不是都教會學(xué)生什么樣的知識,而是化學(xué)知識的普及,讓學(xué)生認(rèn)識到化學(xué)的重要性,認(rèn)識到化學(xué)和每個人的學(xué)習(xí)、工作和生活都有密切的關(guān)系。從而覺得學(xué)習(xí)這門課有意義,有興趣學(xué)習(xí)這門課。

在自己的學(xué)習(xí)生涯中深有體會,當(dāng)對某門課程產(chǎn)生興趣的,學(xué)習(xí)起來就比較輕松愉快,所以如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?畢竟這門課程與大學(xué)一年級的其他基礎(chǔ)課(數(shù)學(xué)、英語和計(jì)算機(jī)等)相比,對學(xué)生的吸引力較弱。通過吳教授的課我認(rèn)識到講好緒論的重要性,通過緒論這節(jié)課,就能吸引住學(xué)生,讓他們對化學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣。而如何才能講好這節(jié)課呢,這就需要老師既有豐富的專業(yè)知識,又要關(guān)注化學(xué)的發(fā)展,不斷更新自己的知識,通過具體的事物、生動的案例分析,使學(xué)生產(chǎn)生興趣。在講授中多結(jié)合實(shí)際應(yīng)用,多結(jié)合生活中的實(shí)例,多使用多媒體的素材進(jìn)行演示。

不同層次及專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)不盡相同,我校學(xué)習(xí)普通化學(xué)課的學(xué)生主要有三個不同的層次,分別為一本、二本和三本,雖然按照教學(xué)大綱,課程設(shè)置是一樣的,但是學(xué)生的基礎(chǔ)相差較大,接受能力不同,就要采用不同的方法,有針對性的進(jìn)行培養(yǎng)。對一本的學(xué)生,他們的求知欲比較強(qiáng),而且容易接受新知識,教學(xué)中在掌握基本概念的基礎(chǔ)上,要多補(bǔ)充有關(guān)的知識,為學(xué)生以后有可能在化學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展打下基礎(chǔ),在計(jì)算中也要相對增加難度,培養(yǎng)即懂得理論,又能動手的復(fù)合型人才;而對三本的學(xué)生,則要降低難度,主要是掌握基本概念,培養(yǎng)技能型人材。由于我校主要是非化學(xué)專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)普通化學(xué),所以在教學(xué)中還要結(jié)合學(xué)生的專業(yè)多介紹一些與其專業(yè)有關(guān)的知識。例如對于環(huán)境工程的學(xué)生,在教學(xué)中就結(jié)合所教內(nèi)容,將四大平衡的內(nèi)容與污水處理結(jié)合起來進(jìn)行講授。

隨著社會的發(fā)展和高校的不斷擴(kuò)招,班級增多,所以許多班級合班教學(xué),經(jīng)常會出現(xiàn)一百多名學(xué)生在一個大階梯教室上課的情況,為了保證每一個學(xué)生都能正常的接受教育,通常采用“多媒體”進(jìn)行教學(xué),“多媒體”教學(xué)內(nèi)容多,信息量大,直觀性好,特別是講授結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容時(shí)有其不可忽視的優(yōu)越性,但是也存在一個嚴(yán)重的問題,學(xué)生有時(shí)會跟不上教學(xué)的節(jié)奏,所以板書也是必不可少的。通過本次培訓(xùn),我了解到如果將這二者有機(jī)的結(jié)合在一起。采用“多媒體”教學(xué),但同時(shí)在分析和推理的過程中必須用黑板進(jìn)行教學(xué),保證有一個學(xué)生吸收外的過程。

由于課時(shí)數(shù)少,局限了本門課程的發(fā)展,通過培訓(xùn),學(xué)到不少新的東西,也開闊了眼界,對提高教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。

實(shí)驗(yàn)的作用很重要,根據(jù)所授內(nèi)容設(shè)置相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芗由顚W(xué)生對所學(xué)知識的理解;

我個人經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為,老師在教學(xué)的同時(shí),也要多關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活,和學(xué)生交朋友,這樣也有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)這門課的積極性,從而提高教學(xué)質(zhì)量。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十九

一、學(xué)習(xí)新課標(biāo),轉(zhuǎn)變教育觀念。

教師是課程改革實(shí)驗(yàn)的具體實(shí)施者,我們的教育觀念是否符合課改的要求,直接關(guān)實(shí)驗(yàn)的成效。過去的教育觀念把學(xué)生的頭腦當(dāng)作知識的容器,認(rèn)為能培養(yǎng)出一個考試高分的學(xué)生,就是教育的成功。如果我們教師現(xiàn)在還保持這種舊的教學(xué)觀念,那么我們將培養(yǎng)出來的學(xué)生絕對是一個高分低能、被社會所淘汰的人。學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)后,我的教育觀念發(fā)生了空前的轉(zhuǎn)變,根據(jù)新課標(biāo)的要求,我的教育觀念不斷更新:數(shù)學(xué)教學(xué)要以學(xué)生發(fā)展為本,讓學(xué)生生動活潑、積極主動地參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動,使學(xué)生在獲得基本的數(shù)學(xué)知識和技能的同時(shí),在情感、態(tài)度、價(jià)值觀和一般能力等方面都能得到充分發(fā)展。通過新課標(biāo)的學(xué)習(xí),使我認(rèn)識到課程改革的重要意義,深刻理解了課改中數(shù)學(xué)教學(xué)的新理念,轉(zhuǎn)變了觀念,增強(qiáng)了課改工作的主動性、積極性和緊迫感。

二、 貫徹新課標(biāo),轉(zhuǎn)變教學(xué)方式。

新課標(biāo)認(rèn)為:數(shù)學(xué)教學(xué)活動必須建立在學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動的機(jī)會,幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識與技能、數(shù)學(xué)思想和方法,獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人,教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。為了跟上課改的步伐,本學(xué)期,我通過學(xué)習(xí)新課標(biāo),貫徹新課標(biāo),轉(zhuǎn)變舊的教學(xué)方式,下面談?wù)勎业木唧w做法:

(一) 讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)情境中體驗(yàn)和理解數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)源于生活,生活中又充滿著數(shù)學(xué)。在數(shù)學(xué)教學(xué)中,我們要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際,在現(xiàn)實(shí)世界中尋找數(shù)學(xué)題材,讓教學(xué)貼近生活,讓學(xué)生在生活中看到數(shù)學(xué),摸到數(shù)學(xué),從而使學(xué)生不再覺得數(shù)學(xué)是皇冠上的明珠而高不可及,不再覺得數(shù)學(xué)是脫離實(shí)際、虛無縹緲的。例如,在教學(xué)“小數(shù)乘法”時(shí),我并沒有急于教授學(xué)生小數(shù)乘法的計(jì)算法則,而是先讓全班學(xué)生在課前準(zhǔn)備:在你的生活中找出有關(guān)小數(shù)乘法的實(shí)際問題。接到這個任務(wù),同學(xué)們高興極了,都到商場、市場去調(diào)查,找出很多有關(guān)小數(shù)乘法的計(jì)算。等到第二天上課,我就以學(xué)生所找的實(shí)際生活問題作為例題,然后讓學(xué)生自己探索小數(shù)乘法的計(jì)算法則,由于學(xué)生已經(jīng)有了許多親身體驗(yàn),感受到數(shù)學(xué)乘法的產(chǎn)生,因此,在探索計(jì)算過程中,很多學(xué)生很快就得到了小數(shù)乘法的計(jì)算法則,計(jì)算起來得心應(yīng)手。

(二) 加強(qiáng)合作學(xué)習(xí)。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程充滿著觀察、實(shí)驗(yàn)、模擬、推斷等探索性與挑戰(zhàn)性活動。在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中,學(xué)生會遇到很多數(shù)學(xué)問題,這時(shí),教師要鼓勵學(xué)生獨(dú)立思考,自主探索,加強(qiáng)合作學(xué)習(xí),提高教學(xué)質(zhì)量。合作學(xué)習(xí)有助與培養(yǎng)學(xué)生合作的精神、團(tuán)體的意識和集體的觀念,又有培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識與競爭能力,合作學(xué)習(xí)還有助于因材施教,可以彌補(bǔ)一個教師難以面向差異的眾多學(xué)生教學(xué)的不足,從而真正實(shí)現(xiàn)使每個學(xué)生都得到發(fā)展的目標(biāo)。例如,在教學(xué)“三角形面積計(jì)算公式”時(shí),我先發(fā)放六個三角形,一個長方形、一個正方形、一個平行四邊形,讓學(xué)生利用這些圖形,以四人小組為單位,大家合作進(jìn)行操作、研究和探討,看誰能用更多的方法發(fā)現(xiàn)三角形面積的計(jì)算公式。經(jīng)過十分鐘合作交流,不少學(xué)生躍躍欲試,于是我就讓他們上講臺演示說明。這樣學(xué)生想出了7種推導(dǎo)三角形面積公式計(jì)算的方法。通過合作學(xué)習(xí),學(xué)生既掌握了三角形面積計(jì)算公式,又鞏固了積推導(dǎo)過程。

(三) 重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力。學(xué)生掌握了知識和技能以后,教師應(yīng)該充分利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中去,以體會數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用價(jià)值。例如,在學(xué)習(xí)完后多邊形的面積后,我就上了節(jié)數(shù)學(xué)活動課:綠化校園。課前以四人小組為單位,先測量校園內(nèi)的草坪、花壇、樹陰的面積。然后運(yùn)用所學(xué)多邊形的面積計(jì)算的知識,進(jìn)行匯總并填寫調(diào)查表。調(diào)查人 草坪面積 綠化總面積 花壇面積 學(xué)校人數(shù) 樹陰面積 人均綠化面積 調(diào)查方式 測量 估測 查資料 詢問別人通過這節(jié)活動課,學(xué)生不但鞏固多邊形面積的計(jì)算,更主要的是培養(yǎng)了學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和綜合運(yùn)用所學(xué)知識解決生活中現(xiàn)實(shí)問題。

三、 運(yùn)用新課標(biāo),轉(zhuǎn)變評價(jià)方式。

新課標(biāo)提出:對學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的評價(jià),既要關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,更要關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既要關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,更要關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。評價(jià)的手段和形式應(yīng)多樣化,充分關(guān)注學(xué)生的個性差異,發(fā)揮評價(jià)的激勵作用,保護(hù)學(xué)生的字自尊心和自信心。本學(xué)期,我改變了以往完全由師評價(jià)的方式,增加了學(xué)生的自評、互評,并將這些評價(jià)的成績記錄在冊。這樣使得對學(xué)生的評價(jià)更加客觀,并充分發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動性,尊重了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的愿望。一個學(xué)期來,我所教兩個班的學(xué)生,不但加強(qiáng)了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的求知欲,更主要的是這兩班的學(xué)生現(xiàn)在能以平常心對待各種評價(jià),促進(jìn)了每個學(xué)生的正常發(fā)展。

房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇二十

從房地產(chǎn)營銷學(xué)習(xí)中,我們每個社會公民都應(yīng)該加強(qiáng)法律知識的學(xué)習(xí),努力圖稿自己的法律意識,學(xué)會利用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益,在此分享。

心得體會。

經(jīng)過對《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)使我對房地產(chǎn)法有了更進(jìn)一步的了解;《房地產(chǎn)法》是調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理過程中發(fā)生的社會關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。在我國房地產(chǎn)商品化過程中,房地產(chǎn)法起到非常重要的規(guī)范作用?!斗康禺a(chǎn)法》這門課主要研究為保障房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,我國所制定的相關(guān)法律、法規(guī)和政策。房地產(chǎn)法是房地產(chǎn)教育重要的經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)課,是房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一。講述涉及城市房地產(chǎn)管理法律制度,包括城市房地產(chǎn)開發(fā)法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產(chǎn)交易法律、物業(yè)管理法律制度、住房金融法律制度、房地產(chǎn)稅收法律制度等。目的是了解法律常識,掌握有關(guān)房地產(chǎn)的基本法律知識,并能據(jù)此分析解決房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理等過程中產(chǎn)生的法律糾紛,為從事房地產(chǎn)工作或繼續(xù)學(xué)習(xí)提供基礎(chǔ)知識。

通過《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí),使我了解到房地產(chǎn)法不論是對消費(fèi)者還是利益方都有很大重要性,下面是通過學(xué)習(xí)我熱為的意義在于:第一是維護(hù)合法權(quán)益,每個人在社會中的角色是多元的,學(xué)生畢業(yè)后也必將面臨購房置業(yè)的選擇作為消費(fèi)者,如果在購房或租房的過程中,能夠了解有關(guān)規(guī)定,諸如定金交付、

合同。

簽訂等,就可以更好地維護(hù)自己的權(quán)益;就這點(diǎn)而言,即使非房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生了解房地產(chǎn)法律法規(guī)也是有意義的。第二是回避政策風(fēng)險(xiǎn)。在整個房地產(chǎn)經(jīng)營過程中存在許多風(fēng)險(xiǎn),其中之一即政策風(fēng)險(xiǎn),通過學(xué)習(xí),可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題,如土地征收公共利益不明確問題,土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問題,進(jìn)而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策。第三是發(fā)現(xiàn)政策漏洞。通過學(xué)習(xí),可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題,如土地征收公共利益不明確問題,土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問題,進(jìn)而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策。第四是提高處理現(xiàn)實(shí)問題的能力。針對實(shí)際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問題或糾紛,可以根據(jù)所學(xué)房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決。

通過對這門課程的學(xué)習(xí)我收獲了很多:第一,了解房地產(chǎn)法律的概念、原理。主要通過房地產(chǎn)法含義、特征、原則以及我國房地產(chǎn)立法過程等的講解,使我對房地產(chǎn)法有一個基本的認(rèn)識。第二,了解了房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個環(huán)節(jié)具體的法律規(guī)定,如房地產(chǎn)用地的法律規(guī)定,房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押、物業(yè)管理等方面的法律規(guī)定;除此之外,在解釋具體的法律條文時(shí),老師會結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)實(shí)際,分析政策的問題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)對措施等的學(xué)習(xí),使我學(xué)會了入了應(yīng)用這些法律法規(guī)。第三,培養(yǎng)了我深入思考與解決問題的能力,提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能;學(xué)會如何運(yùn)用所學(xué)房地產(chǎn)法律知識,參與房地產(chǎn)法律關(guān)系,更好地把握房地產(chǎn)市場。

當(dāng)今社會房價(jià)過高已經(jīng)成為一個嚴(yán)重的問題,嚴(yán)重影響人們的生活,近年來房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增長的重要動力。最近幾年房價(jià)迅速回升并大幅上漲,有的地區(qū)上漲甚至超過50%,我現(xiàn)在也是剛剛進(jìn)入工作的85后,考目前的工資買房基本無望;現(xiàn)在的情形是:60后、70初的人們依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠實(shí)打?qū)嵏少I房買車奔小康;85后、90初的我們沒有福利分房,實(shí)打?qū)嵏山瓴拍苊銖?qiáng)付個首付,接下來的20xx年甚至更長久的時(shí)間都要為房貸而活,甚至很多人都買不起房,只能“望房興嘆”,于是產(chǎn)生了“蝸居”、“蟻?zhàn)濉薄ⅰ奥慊椤?。所以房價(jià)問題已經(jīng)成為困擾我們的主要問題,只有解決了這一問題我們才能安居樂業(yè),但是依靠我們個人的力量是不可行的,這是一個社會的普普片問題,國家必須利用法律法規(guī)合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè),并根據(jù)出現(xiàn)的心的問題不斷的完善法律法規(guī),才能從根本上解決這一重大問題。

房價(jià)過高問題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問題有著密切的聯(lián)系;第一,房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)失衡,有效供給不足,人民所需的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房不足,高檔次商品房大量空置;第二,房地產(chǎn)市場投機(jī)嚴(yán)重,例如溫州炒房團(tuán)等,增加了房屋空置率;一系列問題從不同的方面導(dǎo)致了房價(jià)的上漲,哄抬物價(jià),房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房價(jià)無法得到有效的抑制,進(jìn)而又影響到了房地產(chǎn)市場秩序的嚴(yán)重混亂。因此,我們應(yīng)該不斷完善《房地產(chǎn)法》,加強(qiáng)房地產(chǎn)法對房地產(chǎn)市場的管理,抑制房價(jià)上漲。

只有在健全的法律體系支撐下,房地產(chǎn)業(yè)才能回歸正軌,房地產(chǎn)市場才能健康可持續(xù)發(fā)展下去,創(chuàng)造更多財(cái)富;只有在法律體系的不斷完善下,在法律這一強(qiáng)有力的大手的保護(hù)下,人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子,煥發(fā)新活力,讓自己未來的家不再只是夢醒,安居樂業(yè)。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用,我們每個公民都應(yīng)該了解這一法律法規(guī),國家更應(yīng)該利用這些法律法規(guī)保護(hù)公民的合法權(quán)益。在未來快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會中,法律的效力也會越來越大,我們每個社會公民都應(yīng)該加強(qiáng)法律知識的學(xué)習(xí),努力圖稿自己的法律意識,學(xué)會利用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益。

11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn)識”精彩授課,這是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn),通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們的信心,鼓舞了士氣,面對困難,同舟共計(jì),勇于挑戰(zhàn),真品質(zhì)敢為人先,彰顯新能源人的個性。

一、堅(jiān)定信心,塑造新能源力量我們必須清醒地認(rèn)識到,受國際金融海嘯的影響,加之前期國家的宏觀調(diào)控,當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。

面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機(jī)遇,在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過冬”,我們?nèi)绾芜^好這個“嚴(yán)冬”,而不被凍傷。聽了董教授的授課,對目前房市的迷局,更加堅(jiān)定信心??隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí),而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn);這個行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救市”政策措施,及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施,更是顯而易見,因此我們要正視它,學(xué)會“與它共舞”。展望房市的未來,我們充滿了信心與挑戰(zhàn),而此時(shí)短暫的寒冬,其生存的法則,則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力,即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致,創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作,將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌,與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓盤的品質(zhì),更與新能源人品德相統(tǒng)一,為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑,打造精品樓盤,讓他們不留遺憾,真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。

二、辯證地看待房地產(chǎn)市場,共建房地產(chǎn)理性市場房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的,它是辯證的。

房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程,就是住房制度變遷的結(jié)果,房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突,房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善,我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè),也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性,我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心,房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè),每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展,第二個我覺得要設(shè)立行規(guī),企業(yè)要主動承擔(dān)維護(hù)市場秩序、維護(hù)行業(yè)形象職責(zé),要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來。

1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn),高性價(jià)比的商品是對消費(fèi)者最大的尊重,我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試,我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個環(huán)節(jié),對利潤追求要平衡,嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤率定位,讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠,分享到房產(chǎn)增值的空間。

2、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場,消費(fèi)者也要理性,我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購買,而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi),這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場面,但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的,這是消費(fèi)者所必須的。

3、媒體也要更多的一些理性,現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng),有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽,影響到市場的正常發(fā)展,影響越大責(zé)任越重,媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用,媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動,對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道,對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的。

4、在主流開發(fā)商的努力下,民眾意見更多地吸收和采納,包括對產(chǎn)品的定價(jià)、對功能的設(shè)計(jì)、對戶型的要求等等,我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn),為市場共同進(jìn)步,為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步,而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。

近日,通過對《房地產(chǎn)交易案例匯編》的認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻反思,令人感觸頗多,深受教育。案例中諸多稅務(wù)干部因?yàn)橐粫r(shí)的利益驅(qū)使,由為國聚財(cái)?shù)墓珓?wù)員淪落為罪犯,其違法犯罪的過程有著眾多的原因教訓(xùn),有主觀的,有客觀的,這其中,有“三個必然”,其教訓(xùn)對我們今后工作有“三點(diǎn)啟示”。

第一個必然:作為黨和組織培養(yǎng)了多年的干部,在金錢面前放棄了世界觀、價(jià)值觀改造,喪失了作為一名稅務(wù)工作者應(yīng)有的本色和情操,就必然會在人生的道路上迷失方向。這也是眾多嚴(yán)重違紀(jì)違法人員犯罪的根本原因。

第二個必然:身為國家公務(wù)員,為人民服務(wù)的宗旨意識要時(shí)刻牢記在心,如果一個人把權(quán)力當(dāng)成謀取私利、撈取好處的資本,拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦,就必然會走向自我毀滅的道路。這是違紀(jì)違法人員犯罪的主觀原因。

第三個必然:一個執(zhí)法單位,沒有建立警鐘長鳴的學(xué)習(xí)機(jī)制,缺失有效的防治制度,工作人員又不能自覺接受組織和群眾監(jiān)督,違紀(jì)違法的事情必然遲早是要發(fā)生的。這也是案例中公務(wù)人員嚴(yán)重違紀(jì)違法情況的客觀原因。

通過案件學(xué)習(xí),是我們認(rèn)清了,只要違法亂紀(jì)、貪污受賄,都會受到法律的嚴(yán)厲懲處。俗語說的好,“莫伸手,伸手必被捉”!就是這個道理。對我們今后的工作有“三點(diǎn)啟示”:

第一,必須不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識,增強(qiáng)拒腐防變的免疫力。

政治理論學(xué)習(xí)是每一名黨員干部的必修課,也是改造主觀世界,樹立正確的人生觀、價(jià)值觀最好的方式。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力,不學(xué)習(xí)利息就無法進(jìn)步,拒腐防變的能力就無法提高,不學(xué)習(xí),思想就得不到改造,欲望就容易膨脹,就拒絕不了誘惑,一遇到誘惑就容易亂了方寸。因此我們必須深刻領(lǐng)會黨在廉政建設(shè)中的要求,全面提高拒腐防變的認(rèn)識,提高自身的免疫力,牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀,時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,做到自重、自律、自警。常懷律己之心,常思貪念之害,始終保持共產(chǎn)黨人的本色。

第二,必須不斷加強(qiáng)道德品格修養(yǎng),保持艱苦樸素的工作作風(fēng),時(shí)刻警鐘長鳴,牢固樹立拒腐防變的思想防線。

第三,必須真心、真誠、自覺地接受組織、領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的監(jiān)督、經(jīng)常性的自我檢討、批評,將自身置于拒腐防變的保護(hù)傘下。

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