品牌宣傳方案報價（匯總18篇）

方案的優(yōu)化和改進是持續(xù)提高效果和適應(yīng)環(huán)境變化的重要環(huán)節(jié)。在制定方案時，我們可以借鑒過去的經(jīng)驗和成功案例。大家可以參考以下范文，了解如何將理論與實踐相結(jié)合，制定出優(yōu)秀的方案。

品牌宣傳方案報價篇一

品牌形象宣傳推廣策劃案

目錄：

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二、競爭對手分析

第二章目標定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標定位

第三章媒介競爭策略

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、華盛品牌價值

三、華盛品牌形象推廣方案

四、華盛品牌形象廣告策略

第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析

1．華盛文化傳媒有限公司：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢

a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

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過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．城市戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。

3．泗陽縣戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營單位，具有私營廣告公司無可比擬的優(yōu)勢條件與資源條件，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競爭力無可替代，市場前景廣闊。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。蘇北縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從宿遷市來看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標定位

一．戶外廣告自身的特點

a．視覺沖擊力強

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一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。

1．市場目標定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品。”

2．市場目標定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3．推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

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提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳

遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，

可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，

又競爭。

led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對

客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如

說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、華盛品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告

種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶相信我們的`廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 構(gòu)建華盛網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同

時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進

行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，

等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。

戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、華盛品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：泗陽華盛傳媒—戶外廣告專家。

廣告語：盛世華章—華盛 二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：人民路，眾興路，淮海路。

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。

發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．建立華盛文化傳媒有限公司網(wǎng)站。

4．定向目標推廣，完善vi。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計 logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。

品牌宣傳方案報價篇二

新媒體劇是一種全新的企業(yè)品牌宣傳工具，企業(yè)利用這種具備連續(xù)敘事能力的廣告形式能夠?qū)⑵放婆c劇情融為一體。下面是有20xx品牌宣傳推廣方案，歡迎參閱。

一、策劃核心。

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

二、策劃目標。

(1)近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預(yù)期目標。

(2)遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。

三、優(yōu)勢與劣勢。

1、優(yōu)勢：

(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

(2)規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

2、劣勢：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

四、市場分析。

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進行宣傳(包括新聞，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達到預(yù)期目標。

推廣意義。

目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森。從而提升進店率;進而提升購買率。

具體操作。

洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負責(zé)，請示匯報，事情繁瑣，不利于快速布點。)。

洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們在做一個干洗店推廣活動---‘你的顧客洗衣，步森來買單’，具體為---凡是到你這里來洗衣服的顧客(不論男女，任何衣服)都可以到步森專賣店購物后，憑干洗票報銷最高20元/次的干洗費(具體按票面實際金額報銷，最高不超過20元/單)，同時我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費。開票時請你在開的小票上注明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時我們在你店張貼一張40厘米*60厘米的告示牌，方便給顧客介紹?！?/p>

后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜)普遍的布點，每個點保守預(yù)計每月貢獻1個顧客，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助。哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。

對進店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷干洗費，不僅限持票來報銷的顧客。記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費給他，做到誠信，反而該干洗店還會更認真的幫我們推廣。

后期干洗店維護——因為所有干洗店反饋來的客人都會集中到步森來，但返回到每個干洗店的介紹費通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點的干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時對客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費，維護好該網(wǎng)點。

目前已在富順和閬中已實施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。

富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。總共用了2天完成布點工作。

此方案前期、后期投入的費用都非常低(前期就是制作告示牌的費用，后期報銷干洗費和返介紹費加在一起還沒有給顧客打一個折多)，起到的影響確是無形而巨大的。

近年來開設(shè)的專賣店----宜賓柏溪、威遠、樂山、華陽、安岳、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三臺，請盡快實施。其他老店也可根據(jù)實際情況實施。

沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準了方向，堅持的去做，強調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。

一、活動背景。

7匹狼(通泰)上市以來，受到了宿遷卷煙消費者的喜愛。為進一步密切工商協(xié)同關(guān)系，促進7匹狼(通泰)產(chǎn)品全面動銷，實現(xiàn)有效下柜，經(jīng)與福建中煙協(xié)商，決定在全市范圍內(nèi)開展促銷推廣活動。

二、活動目的。

旨在促進客戶拆條銷售，調(diào)動客戶主動進行零售推薦的積極性，從而增加更多消費者購買嘗試機會。本次促銷推廣主要考慮三方面因素，一是擴大口碑傳播，二是引發(fā)群體效應(yīng)，三是引導(dǎo)意見領(lǐng)袖，從而全面帶動區(qū)域整體銷售提升;主要目的為：一是促進客戶主動進行產(chǎn)品推薦，二是刺激團購客戶從而帶動禮品市場擴展，三是提升意見領(lǐng)袖的品牌認知及體驗。

三、活動方式。

(一)活動范圍：針對全市范圍客戶，集空條盒兌換禮品，促進拆條銷售，增加主動零售推薦。

(二)活動主題：通系有好禮，精彩1+1。

(三)活動方式：

1、活動期間，客戶只需憑“通泰”空條盒，即可實現(xiàn)一個“通泰”空條盒兌換“通運”十支裝樣品煙一包。

2、由客戶經(jīng)理負責(zé)向客戶兌換。

3、為便于回收，僅需裁剪條盒側(cè)面即可,但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無損。

4、兌獎流程：各分公司憑收集的7匹狼(通泰)空條盒數(shù)量到市公司營銷中心采供部領(lǐng)取兌獎物品，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”。各分公司由客戶經(jīng)理將獎品發(fā)放給客戶，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”，同時，做好客戶經(jīng)理獎品發(fā)放，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”。

(四)活動時間：20xx年4月10日至5月31日，逾期不再給予兌付。

(五)活動對象：全市范圍客戶。本次活動不直接面向消費者，若有消費者知曉本活動，需通過客戶來進行兌獎。為提高客戶經(jīng)理積極性，每兌十個7匹狼(通泰)空條盒向客戶經(jīng)理饋贈一包十六支裝通運狼。

四、工作要求。

(一)抓好員工學(xué)習(xí)工作。集中組織員工，特別是市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理，學(xué)習(xí)培訓(xùn)7匹狼(通泰)促銷。

活動方案。

內(nèi)容，全面掌握促銷活動細節(jié)，確保本次促銷活動順利開展。

(二)抓好客戶告知工作。利用一個周期時間，將本次促銷活動告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶，調(diào)動客戶的參與積極性，提高活動效果。

(三)抓好兌獎痕跡記錄。嚴格按照方案要求，做好獎品發(fā)放痕跡記錄，確保獎品發(fā)放到位、活動取得實效。相關(guān)痕跡記錄要妥善保存，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù)。

(四)抓好活動檢查工作。加大檢查力度，嚴禁弄虛作假現(xiàn)象發(fā)生，同時，市公司將成立專項檢查小組，深入各縣區(qū)市場進行檢查。

品牌宣傳方案報價篇三

品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。

一、導(dǎo)入期

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點或新聞效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

二、成長期

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下，猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

三、全盛期

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

四、衰落期

如果是危機引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位，那么企業(yè)應(yīng)認真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。

現(xiàn)在來看看推廣方法。

一、網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

二、網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

三、產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

四、價格策略

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的'目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

五、促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。

六、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

七、服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

1、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認識每一個人，和任何一個人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對渠道。

因為這些“關(guān)系”的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。

有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水：“80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚omma協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌，或者說，會在對某個人消費行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。

人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？

aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

行動（action）――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

分享（share）――80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

品牌宣傳方案報價篇四

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二、競爭對手分析

第二章目標定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標定位

第三章媒介競爭策略

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、華盛品牌價值

三、華盛品牌形象推廣方案

四、華盛品牌形象廣告策略

第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析

1．華盛文化傳媒有限公司：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢

a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

共 8 頁

泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．城市戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。

3．泗陽縣戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營單位，具有私營廣告公司無可比擬的優(yōu)勢條件與資源條件，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競爭力無可替代，市場前景廣闊。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。蘇北縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從宿遷市來看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標定位

一．戶外廣告自身的特點

a．視覺沖擊力強

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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。

1．市場目標定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場目標定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3．推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

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提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳

遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，

可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，

又競爭。

led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的'資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對

客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如

說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、華盛品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告

種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 構(gòu)建華盛網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同

時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進

行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，

等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。

戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、華盛品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：泗陽華盛傳媒—戶外廣告專家。

廣告語：盛世華章—華盛 二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：人民路，眾興路，淮海路。

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。

發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．建立華盛文化傳媒有限公司網(wǎng)站。

4．定向目標推廣，完善vi。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢姡苁俏^客的目光，具有極強的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計 logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。

一、xx品牌介紹

1.品牌名稱：xx

2.公司名稱：xx

3.品牌商標與說明

品牌建立時間

品牌目標（近期與長期）

二、市場調(diào)查（不得少于1000字）

通過地區(qū)市場調(diào)查，得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1.競爭對手分析

2.消費者分析

3.本品牌優(yōu)勢分析（品牌特點與設(shè)計思路）

4.潛在市場展望（機會）

三、品牌定位與理念（不得少于400字）

通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！

1.品牌定位（什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位）

2.品牌理念（企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準則）

1）企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。

2）經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3）行為準則。行為準則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。

四、品牌推廣（不得少于1500字）

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）

案例一：（綜合推廣方案）

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作品牌文化進行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：（廣告推廣）

廣告定位

一、市場定位

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四、廣告對象定位

高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。

2、強銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點

高品質(zhì)、高品位

四、策略建議

l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。

(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入 （報子、布幅）

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

五、xx品牌推廣方案實行時間

六、總結(jié)（不得少于300字）

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果？

實現(xiàn)近期目標后是否根據(jù)實際情況進行調(diào)整？

簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標時間與產(chǎn)生價值？（可以擬定發(fā)展步驟）

1．起步階段：2004年4月—2015年2月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。

2．發(fā)展階段：2015年3月—2015年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。

3．完善階段：2015年3月—2015年3月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

計劃營業(yè)額達到8000萬元。

5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2015年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達品牌能夠成功的強烈信心!

品牌宣傳方案報價篇五

在營銷革命3.0時代，品牌的作用越來越明顯，然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對于過去二三十年也已發(fā)生巨變，新媒體和自媒體像洪水一樣涌進了人們的生活，也創(chuàng)造并改變著人們的生活。無論體育運動本身的品牌打造，還是體育運動相關(guān)品牌的打造，都迫切地擺在相關(guān)從業(yè)者的面前。在中國的文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天，中國非常需要以體育運動為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運動品牌。任立軍指出，對于一個國家一個民族來說，體育運動產(chǎn)業(yè)的地位甚至要超過其他任何一個產(chǎn)業(yè)的地位，從某種角度來講，體育興則國家興，體育強則國家強。因此，黨的十八大以來，體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)成為中央國家/領(lǐng)導(dǎo)人都在關(guān)注和重視的事情就不足為奇了。

中國泛體育運動品牌謀勢何方?

做為一個擁有13億人口的大國，中國的體育事業(yè)和泛體育產(chǎn)業(yè)顯然不會僅限于此，會是中國未來最為重要的事業(yè)和產(chǎn)業(yè)。僅從產(chǎn)業(yè)層面來看，體育運動職業(yè)化、休閑體育運動、體育產(chǎn)業(yè)、圍繞體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)而建立起來的泛體育圈子等等，將是中國泛體育運動品牌未來重點發(fā)展的目標。

中國的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段，很多體育項目還處于專業(yè)化圈養(yǎng)的階段，只有部分項目走向市場，進行職業(yè)化操作，相對于歐美發(fā)達的職業(yè)體育來講，職業(yè)化的水平還很低。一方面，我們看到了差距，另一方面也展現(xiàn)了機遇。

目前，中國發(fā)展比較好的職業(yè)體育項目包括足球、籃球、臺球、網(wǎng)球等項目，基本上實現(xiàn)了職業(yè)化的發(fā)展，形成了可持續(xù)的發(fā)展，然而，圍繞職業(yè)體育運動而形成的大體育產(chǎn)業(yè)尚未形成，政策機制的改革還需要深入，企業(yè)和資本的參與程度還有限，民眾當(dāng)中未形成良性的氛圍，表明中國的體育產(chǎn)業(yè)的大格局尚未形成，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間無限、需求無限。

做為品牌營銷策劃機構(gòu)，我們更加關(guān)注大體育產(chǎn)業(yè)所帶來的市場需求，我們認為主要有以下幾個方面：第一，體育做為強身健體的運動項目的存在，在廣大人民群眾當(dāng)中擁有巨大的需求空間，需要政策機制和市場機制的運營，來滿足這樣的需求，它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二，體育具有極大的觀賞性和娛樂性，在廣大人民群眾當(dāng)中存在著極大地此類需求，人們通過觀看或者不同程度地參與體育運動來實現(xiàn)身心的愉悅，目前這類需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失，還不能完全滿足這類需求;第三，體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項需求未能得到滿足而具備極大的潛力，目前的社區(qū)體育、學(xué)校體育、民間體育的成長空間巨大;第四，輔助體育的產(chǎn)業(yè)空間巨大，如體育營養(yǎng)、體育醫(yī)療、體育保險、體育培訓(xùn)等尚未形成體系，普通體育運動基本上不會得到上述的專業(yè)服務(wù);第五，體育相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)未得到充足發(fā)展，如體育經(jīng)紀、體育品牌運營、體育組織等都未健全。

圍繞著上述五點，中國的泛體育運動品牌的發(fā)展空間巨大，有空間就會蓄勢，蓄勢一定會發(fā)，只是現(xiàn)在中國的泛體育運動產(chǎn)業(yè)處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。我們看到，像進入到中國職業(yè)足球領(lǐng)域的廣州恒大、中信國安、長春亞泰、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入，都是看到了中國職業(yè)足球的未來前景，像很多企業(yè)贊助網(wǎng)球運動員和臺球運動員，也是因為他們看到了中國職業(yè)化較成熟項目的未來。當(dāng)然，也有像李寧、安踏等體育運動裝備企業(yè)的暫時性困難，他們正在為過去的快速發(fā)展埋單，品牌策劃專家任立軍指出，這一定是暫時性的困難，相信中國有關(guān)體育及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的未來仍然前途光明。

職業(yè)體育品牌化乃心由之路

中國職業(yè)體育也有像中超、cba這樣的品牌，但其品牌力與歐洲足球五大聯(lián)賽和nba等知名職業(yè)聯(lián)賽品牌尚有差距。以中超聯(lián)賽為例，不但中超品牌化程度低，其放下足球俱樂部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài)，比如廣州恒大足球俱樂部，雖然近幾年在整個亞洲其影響力無有出其右者，在世界范圍內(nèi)也贏得了聲譽，但從某種角度來看，恒大品牌還不是足球品牌，而是投資于足球產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)品牌，顯然，這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂部的發(fā)展的，也不利于職業(yè)體育的發(fā)展。在這方面，中國職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成，一旦出現(xiàn)企業(yè)退出的現(xiàn)象，原俱樂部的品牌基本上等于消失，這對于該地域的職業(yè)項目的發(fā)展是沒有好處的，因此，我們認為中國職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路。

顯然，職業(yè)體育品牌的建設(shè)與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設(shè)思路存在明顯不同。其中主要還是品牌資產(chǎn)的構(gòu)建上存在不同，但是整體思路仍然還是要打造品牌資產(chǎn)，形成品牌力，建立良好的品牌形象。

首先，建立在市場需求之上的職業(yè)體育品牌。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來看，市場需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標。因此，在品牌創(chuàng)建之初，職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標消費人群的調(diào)研，以北京國安足球俱樂部為例，你的目標消費人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外，他們還有什么樣的物質(zhì)和精神層面的其他需求，比如，他們需要多少國安的球衣?他們是否有與國安球員互動的積極性?等等，在這個方面，俱樂部要把事情做細做精，研究透徹，只要建立在滿足目標受眾需求之上的品牌資產(chǎn)打造才是最科學(xué)的。

其次，精準的品牌定位是職業(yè)體育組織價值得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)。通常來講，定位就是對公司的供應(yīng)品和形象進行設(shè)計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。比如北京國安足球俱樂部的定位用一條口號來表述就是“國安永遠爭第一”。當(dāng)然，國安是一家職業(yè)化以來少數(shù)堅持下來的足球俱樂部，我們感覺這家俱樂部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國的職業(yè)體育組織包括中超、cba及旗下俱樂部都缺乏清晰精準的品牌定位。比如廣州恒大足球俱樂部的定位是什么?有人說它要成為亞洲之王，奪得亞冠冠軍，做為一個職業(yè)體育的品牌，顯然不精準。那么做為中超這一中國足球頂級聯(lián)賽品牌，它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?品牌策劃專家任立軍認為，中國職業(yè)體育的品牌建設(shè)隨著關(guān)注度的增強將會走向規(guī)范化，定位清晰的品牌，將會有利于中國職業(yè)體育的快速發(fā)展，希望中國職業(yè)體育逐漸由明星效應(yīng)、冠軍效應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌效應(yīng)，其中品牌定位是關(guān)鍵。這樣才是中國職業(yè)體育發(fā)展的快車道。

第三，品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來重要的一筆無形資產(chǎn)。申花兩個字已經(jīng)使用20年，盡管中間存在著股東的更迭，仍然把這一品牌元素保留了下來。所謂品牌元素，是指品牌名稱、標識、符號、特征、口號、代言人、包裝、記號、顏色等。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領(lǐng)域非常讓人吃驚，這對于品牌的持續(xù)塑造、對于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建、對于品牌形象的樹立等都是重大損失。今年是這個俱樂部，明年就轉(zhuǎn)賣給另一家公司，就變成了另一個俱樂部，導(dǎo)致整個職業(yè)體育行業(yè)內(nèi)人士都缺乏對于品牌資產(chǎn)的忽視。以大連實德足球俱樂部為例，其前身是由大連萬達集團投資的大連萬達足球俱樂部，20xx年竟然因為實德集團出現(xiàn)問題而退出足球圈，竟然沒有一家企業(yè)愿意接收該俱樂部，一方面因為負債問題，另一方面也是緣于品牌資產(chǎn)無價值。

第四，沒有形成品牌序列。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達的國家，一個聯(lián)賽底下?lián)碛胸S富完整的品牌序列，以nba聯(lián)賽為例，其旗下?lián)碛斜姸嗲蜿犉放撇徽f，還擁有很多子品牌及合作品牌，形成了強大的品牌序列體系，每一個品牌代表著一個產(chǎn)品或者服務(wù)，都能夠為整個聯(lián)賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值，這也是其得以健康發(fā)展，成為最著名的國際職業(yè)體育品牌之一。在中國的職業(yè)聯(lián)賽里面，品牌序列基本屬于空白，除了投資、廣告費、門票、贊助費等再無主要收入來源，不是因為市場無需求，而是職業(yè)組織的產(chǎn)品構(gòu)建不合理，更無相對應(yīng)的子孫品牌體系和序列，良好的資源不能得到有效的價值實現(xiàn)。

體育產(chǎn)業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考

僅僅依靠企業(yè)的社會責(zé)任而創(chuàng)建起來的體育產(chǎn)業(yè)是不健康的不可持續(xù)的。近年來，圍繞著中國足球籃球等職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展存在著不少爭論，很多行業(yè)專家僅僅從提高相關(guān)體育運動水平的角度來提出問題解決問題。專家任立軍也是體育迷，對于足球和籃球等項目的喜愛也達到了相當(dāng)?shù)某潭龋J為，中國體育職業(yè)化的核心問題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏利模式的構(gòu)建，無論俱樂部也好還是個人職業(yè)單飛也好，都可以做為經(jīng)濟單位來對待，如何讓市場化的機制來平衡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題才是關(guān)鍵，不要因為比賽的得失而才來探討產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題，而是時刻要以對待普通企業(yè)的態(tài)度來對待體育企業(yè)。

對于體育產(chǎn)業(yè)的贏利模式問題，這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問題，不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè)、不同的體育參與方式等，都會面對不同的贏利模式。這里，我們要談的是贏利模式在專業(yè)化走向市場化之后的轉(zhuǎn)變的問題。

中國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型期，做為體育產(chǎn)業(yè)及與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)必然也會面臨著同樣的問題，甚至來得比其他行業(yè)更迅猛，為什么?原因就是中國的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)市場化多年，只有體育產(chǎn)業(yè)市場化程度比較低，在這樣的背景下，體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)也無法像國外體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)一樣健康發(fā)展。

因此，在這樣的背景下，一些民營資本應(yīng)該尋求主動介入的機會。民營資本的介入可以從兩個方面帶來益處：一是帶來民營資本，推動相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，二是帶來先進的市場化企業(yè)化運營理念，推動相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)向著市場化企業(yè)化運營模式轉(zhuǎn)變。在這一轉(zhuǎn)變過程中，民營資本的運作必然要探討贏利模式的轉(zhuǎn)變。

相信，未來會有越來越多的民營資本進入到體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，無論是體育產(chǎn)業(yè)的核心部分還是體育產(chǎn)業(yè)的邊緣部分，都會有民營資本的影子，把體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)成其他產(chǎn)業(yè)一樣來做就對了，到時候，中國的足球該是什么樣的水平就會達到什么樣的水平，不用愁。

顯然，如今進入到體育核心產(chǎn)業(yè)里邊來的企業(yè)，絕大部分出于社會責(zé)任，或者出于廣告宣傳，或者尋求政府支持，這樣的做法不利于產(chǎn)業(yè)的市場化發(fā)展。而進入到體育產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)里邊的企業(yè)，想著通過滲入到體育產(chǎn)業(yè)里來賺錢贏利。

營銷策劃專家任立軍認為，中國的體育產(chǎn)業(yè)正處于布局階段，無論是能夠贏利的邊緣產(chǎn)業(yè)，還是無法實現(xiàn)贏利的核心產(chǎn)業(yè)，走完產(chǎn)業(yè)化布局，并建立起足夠強悍的贏利模式，都尚需時日，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，這必然是中國目前最具朝陽性質(zhì)的行業(yè)之一。

現(xiàn)在的冷門未來不可限量

如果說中國的泛體育產(chǎn)業(yè)的熱門是什么?那么自然要包括中超、cba、乒超等幾大熱門的職業(yè)聯(lián)賽了，當(dāng)然，也會包括體育裝備行業(yè)了，紅雙喜、星牌、李寧、安踏等都做得不錯。如果說冷門，可能包括體育培訓(xùn)、體育教育、體育經(jīng)紀、體育品牌推廣、體育轉(zhuǎn)播、體育醫(yī)療、體育保健康復(fù)、體育保險等一大堆。任立軍指出，冷門不一定永遠冷下去，熱門一定會繼續(xù)熱下去，因此，現(xiàn)在的任何一個有關(guān)體育的冷門行業(yè)都有可能在不久的將來成為熱門行業(yè)，發(fā)展前景都不可限量。

目前，國內(nèi)具備專業(yè)能力服務(wù)體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌營銷策劃及品牌推廣的機構(gòu)并不多，絕大多數(shù)從事的是體育賽事、贊助、代言、廣告、票務(wù)等的營銷推廣工作，并非純正意義上的體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌營銷推廣。這方面的空白，也使泛體育企業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)理念、理論、模式等的嚴重落后，而由一批跨國體育管理公司為代表的國際化體育品牌推廣機構(gòu)由于高昂的費用常常令國內(nèi)體育企業(yè)望而卻步。

品牌宣傳方案報價篇六

為了慶祝大學(xué)生社團的成立，河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院將在十二月中旬隆重舉行“第五屆學(xué)團文化節(jié)”。借此良機我校有關(guān)單位希望與知名企業(yè)建立合作關(guān)系，而白象公司將是一個良好的選擇。這樣的合作不僅可以宣傳和鞏固白象品牌的優(yōu)勢地位，亦可為我校此次活動提供支持并擴大影響，使雙方達到共贏。

一、晚會概況：

“第五屆學(xué)團文化節(jié)”主要由我院學(xué)生團體聯(lián)合會舉辦，學(xué)院的二十三個社團圍繞自己社團主題出演節(jié)目，具有很高的藝術(shù)欣賞性。類似的晚會已在我校成功舉辦四次，它以極其高雅的格調(diào)和新穎的形式吸引著全校師生乃至兄弟院校及社會的關(guān)注。

二、學(xué)生團體聯(lián)合會簡介：

學(xué)生團體聯(lián)合會是主管大學(xué)生社團的學(xué)生機制，大學(xué)社團包括體育、文化和娛樂等各個方面，進入大學(xué)后學(xué)生積極參加各種社團，使得我們的.學(xué)生團體聯(lián)合會發(fā)展成一支擁有近兩千七百多人的最大的學(xué)生群體，總?cè)藬?shù)占學(xué)校人數(shù)的三分之一，而我校的優(yōu)秀社團曾多次參加鄭州各大高校舉行的聯(lián)誼比賽，并多次獲得個人及團體大獎，在鄭州各大高校中引起強烈反響。

三、院學(xué)生會提供的宣傳形式及預(yù)期效果：

1、前期宣傳：

a、橫幅。

規(guī)格：4x（5—8）米。

分布：學(xué)校超市門前，吸引進超市同學(xué)的目光！

規(guī)格：1.5x2.5米。

分布：學(xué)校人流量最大的廣場上及晚會入口。

宣傳板由宣傳精英隊伍——院學(xué)生團體聯(lián)合會宣傳部策劃完成，一定會給人以耳目一新的效果！

2、當(dāng)晚宣傳：

a、晚會幕布背景宣傳，幕布固定在舞臺后面的墻壁上，給人以良好的視覺沖擊。

b、橫幅懸掛在場內(nèi)，宣傳板擺放在入口處。

c、晚會抽獎。

d、現(xiàn)場鳴謝。

主持人將在晚會結(jié)束時再次告訴參加晚會的所有同學(xué)本次晚會是由白象公司友情贊助。

3、后期宣傳。

a、報欄或宣傳板晚會現(xiàn)場照片再次展示宣傳。

b、在校園超市門口做展賣，由于晚會前期和晚會現(xiàn)場已做了充分的宣傳，校園展賣一定會達到很好的效果并會帶來長期的經(jīng)濟收益。

四、建立長期合作關(guān)系。

經(jīng)過此次成功而友好的合作，我校將會在以后的大型活動（如：春季運動會）中與白象公司再度聯(lián)手合作，以保持白象在我校的長期的穩(wěn)固地位。

五、貴公司提供：

1、噴繪背景和條幅。

背景內(nèi)容包括：白象公司的內(nèi)容和第五屆學(xué)團文化節(jié)的主題。

條幅內(nèi)容：白象公司預(yù)祝第五屆學(xué)團文化節(jié)圓滿成功。

2、晚會獎品。

可以是白象方便面也可以是學(xué)習(xí)用品（如：筆記本等）或體育用品（如：羽毛球拍和乒乓球拍等）。

3、資金贊助。

校園展賣：

晚會現(xiàn)場抽獎及鳴謝：

校園宣傳向來以“投資少，見效快”的優(yōu)勢被許多商家所青睞，再借以我校特色的“學(xué)團文化節(jié)”，一定會通過雙方的真誠合作實現(xiàn)共贏。

品牌宣傳方案報價篇七

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

2、策劃目標。

（1）、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預(yù)期目標。

（2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。

3、優(yōu)勢與劣勢。

楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

（2）規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

4、市場分析。

餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達到預(yù)期目標。

5、營銷目標。

3月，日銷售額增長四分之一。

4月，日銷售額增長五分之一。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式.

基本模式：新聞報道十活動十廣告。

新聞內(nèi)容。

在3.15消費者權(quán)益日到來之際，設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發(fā)布炒作，進行菜品設(shè)計和開發(fā)。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。

關(guān)注提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。

對重大節(jié)假日進行新聞策劃，作好公關(guān)文章。

（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設(shè)計及本方案操作方案另行文本)。

（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)。

7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢。

（1）以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介紹。

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。

（3）活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以。

結(jié)論：

“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到效益的宣傳效果。

8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想。

作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期。

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。

第二階段推廣期。

策劃要點，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。

設(shè)想略。

第三階段：鞏固期。

這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關(guān)為主，針對一些報道的熱點做出反應(yīng)，比如報紙報道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達到了目的。

9、選擇。

以《邵陽晚報》為主，《邵陽日報》為輔。

選擇理由：雖然日報發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

10、實施原則。

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。

11、兩個一工程。

在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個一工程，這兩個一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)，一個要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。

（2）一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。

品牌宣傳方案報價篇八

二、對禮品市場的研究與分析

1.關(guān)于禮品

同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。

在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

（1）送禮意識較強，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。

（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

（4）缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高

目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

3.關(guān)于禮品市場潛力

（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的。

（2）節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場

傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。

西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。

（3）商務(wù)禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點：

三、競爭品牌的'分析結(jié)果

發(fā)揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規(guī)模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進品牌拉大距離。

四、對消費者的分析

1.普通消費群體

逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。

2.中高端消費群體（商務(wù)用途）

他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業(yè)機會。

3.政府、企業(yè)、汽車4s店等

政府機關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價值。

汽車4s店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體。

五、面對的機會和挑戰(zhàn)

1.機會

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強。

（3）禮品市場潛力巨大。

（4）區(qū)域性唯一的禮品團購批發(fā)中心。

（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

2.挑戰(zhàn)

（1）進入市場的時間較短，知名度不高。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

（3）產(chǎn)品暫無品牌意識。

（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇機會多。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路線，人性化關(guān)懷。

3.品牌傳播主題：

00禮品，您身邊的禮品管家

七、創(chuàng)意表現(xiàn)

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計效果圖等，待提案確定后后期跟進。

八、推廣策略

1.傳播目標

（1）市場策略：協(xié)助達到20**年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率。

（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費，擴大新的消費群。

（3）傳播時間：20**年6月——20**年12月。

2.推廣促銷策略

（1）節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

（3）dm單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴大知名度。

（4）國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。

如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷，吸引群眾。

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷

建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業(yè)的銷售團隊

組建8—10人的專業(yè)銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。

具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。

（2）電話營銷

以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動策劃公司等。

具體事項：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。

（3）節(jié)慶戶外定點營銷

逢節(jié)慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設(shè)點進行營銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。

具體事項：物料設(shè)計、人員分工等。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

（5）與媒體合作

與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進消費。

（6）公關(guān)策略

與活動策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

4.媒體傳播

（1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發(fā)中心吧！輕松擁有會員卡人人都是vip，一件也批發(fā)。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

九、經(jīng)費預(yù)算

各類媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元

品牌宣傳方案報價篇九

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“xx”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“xx”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

最終目標：專家式點對點溝通，讓“xx的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計――構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入cis）

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。

1、（企業(yè)理念識別）mi

2、（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺識別）vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“xx烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“xx――電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述三個特點。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從xx的實際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

（1）xx的技術(shù)優(yōu)勢

（2）xx的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“xx”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳xx的網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳xxxx技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、xxxx通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標群體進行直接溝通。

3、專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹xxxx的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

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品牌宣傳方案報價篇十

品牌推廣策劃方案【1】

一、市場背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。

譬如:

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。

專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。

那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。

即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。

即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟:

1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。

在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:

首期目標:整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)

最終目標:專家式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。

1.(企業(yè)理念識別)mi

mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。

在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。

一個沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。

而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。

告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:

科學(xué)、理性、專業(yè)

即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。

譬如:“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述三個特點。

(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)

2.項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。

一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。

從****的實際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點:

(1)****的技術(shù)優(yōu)勢

(2)****的服務(wù)優(yōu)勢

(3)特別的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3.品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。

注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。

假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下:

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳對象:較廣泛的公眾，包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等

宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場

方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道;

并輔以付費軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容:重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳)

宣傳對象:行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式:硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標群體進行直接溝通

3.專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象:有初步意向的'目標客戶，包括:企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等

媒體:公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化

品牌宣傳方案報價篇十一

品牌的發(fā)展也是需要通過宣傳來奠定基礎(chǔ)的，關(guān)于品牌的宣傳方案怎么寫?以下是小編準備的關(guān)于品牌的宣傳方案范文，內(nèi)容僅供參考。

推廣意義

目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森。

從而提升進店率;進而提升購買率。

具體操作

洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負責(zé)，請示匯報，事情繁瑣，不利于快速布點。)

憑干洗票報銷最高20元/次的干洗費(具體按票面實際金額報銷，最高不超過20元/單)，同時我店將憑票每張返5元給干洗店。

這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費。

開票時請你在開的小票上注明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。

同時我們在你店張貼一張40厘米*60厘米的告示牌，方便給顧客介紹?！?/p>

后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜)普遍的布點，每個點保守預(yù)計每月貢獻1個顧客，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助。

哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。

對進店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷干洗費，不僅限持票來報銷的顧客。

記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費給他，做到誠信，反而該干洗店還會更認真的幫我們推廣。

后期干洗店維護——因為所有干洗店反饋來的客人都會集中到步森來，但返回到每個干洗店的介紹費通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點的干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。

同時對客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費，維護好該網(wǎng)點。

目前已在富順和閬中已實施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。

例如，富順的賽維干洗店。

富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。

第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。

總共用了2天完成布點工作。

此方案前期、后期投入的費用都非常低(前期就是制作告示牌的費用，后期報銷干洗費和返介紹費加在一起還沒有給顧客打一個折多)，起到的影響確是無形而巨大的。

近年來開設(shè)的專賣店----宜賓柏溪、威遠、樂山、華陽、安岳、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三臺，請盡快實施。

其他老店也可根據(jù)實際情況實施。

沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準了方向，堅持的去做，強調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。

需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。

一、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

二、策劃目標

(1)近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動 酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預(yù)期目標。

(2)遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。

并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。

三、優(yōu)勢與劣勢

1、優(yōu)勢：

(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。

因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

(2)規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的`，因此管理和服務(wù)水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

2、劣勢：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

四、市場分析

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。

因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進行宣傳(包括新聞，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達到預(yù)期目標。

五、營銷目標

3月日銷售額增長四分之一。

4月日銷售額增長五分之一。

5月日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

六、宣傳模式

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小。

宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式

基本模式：新聞報道十活動十廣告

1、新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道、焦點新聞、小消息、新聞專題、話題探討(專欄)、人物特寫(如老總、廚師)等，登載出于日報晚報。

2、活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設(shè)計及本方案操作方案另行文本)。

3、廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

(1)印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

(2)發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內(nèi)。

(3)懸掛機關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。

“七匹狼”品牌宣傳方案

一、活動背景

7匹狼(通泰)上市以來，受到了宿遷卷煙消費者的喜愛。

為進一步密切工商協(xié)同關(guān)系，促進7匹狼(通泰)產(chǎn)品全面動銷，實現(xiàn)有效下柜，經(jīng)與福建中煙協(xié)商，決定在全市范圍內(nèi)開展促銷推廣活動。

二、活動目的

旨在促進客戶拆條銷售，調(diào)動客戶主動進行零售推薦的積極性，從而增加更多消費者購買嘗試機會。

本次促銷推廣主要考慮三方面因素，一是擴大口碑傳播，二是引發(fā)群體效應(yīng)，三是引導(dǎo)意見領(lǐng)袖，從而全面帶動區(qū)域整體銷售提升;主要目的為：一是促進客戶主動進行產(chǎn)品推薦，二是刺激團購客戶從而帶動禮品市場擴展，三是提升意見領(lǐng)袖的品牌認知及體驗。

三、活動方式

(一)活動范圍：針對全市范圍客戶，集空條盒兌換禮品，促進拆條銷售，增加主動零售推薦。

(二)活動主題：通系有好禮，精彩1+1。

(三)活動方式：

1、活動期間，客戶只需憑“通泰”空條盒，即可實現(xiàn)一個“通泰”空條盒兌換“通運”十支裝樣品煙一包。

2、由客戶經(jīng)理負責(zé)向客戶兌換。

3、為便于回收，僅需裁剪條盒側(cè)面即可,但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無損。

4、兌獎流程：各分公司憑收集的7匹狼(通泰)空條盒數(shù)量到市公司營銷中心采供部領(lǐng)取兌獎物品，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”。

各分公司由客戶經(jīng)理將獎品發(fā)放給客戶，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”，同時，做好客戶經(jīng)理獎品發(fā)放，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”。

(四)活動時間：20xx年4月10日至5月31日，逾期不再給予兌付。

(五)活動對象：全市范圍客戶。

本次活動不直接面向消費者，若有消費者知曉本活動，需通過客戶來進行兌獎。

為提高客戶經(jīng)理積極性，每兌十個7匹狼(通泰)空條盒向客戶經(jīng)理饋贈一包十六支裝通運狼。

四、工作要求

(一)抓好員工學(xué)習(xí)工作。

集中組織員工，特別是市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理，學(xué)習(xí)培訓(xùn)7匹狼(通泰)促銷活動方案內(nèi)容，全面掌握促銷活動細節(jié)，確保本次促銷活動順利開展。

(二)抓好客戶告知工作。

利用一個周期時間，將本次促銷活動告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶，調(diào)動客戶的參與積極性，提高活動效果。

(三)抓好兌獎痕跡記錄。

嚴格按照方案要求，做好獎品發(fā)放痕跡記錄，確保獎品發(fā)放到位、活動取得實效。

相關(guān)痕跡記錄要妥善保存，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù)。

(四)抓好活動檢查工作。

品牌宣傳方案報價篇十二

各地、各單位自行選擇在日報、淮海晚報、電視臺、廣播電臺、廣播電視報、衛(wèi)生等媒體，通過開辟專欄、答疑解惑等方式，廣泛宣傳本地、本單位開展以進一步弘大“中國淮醫(yī)”（“幸福”）為主題的親民服務(wù)創(chuàng)建方案、創(chuàng)建品牌、創(chuàng)建內(nèi)容、20xx年為民辦實事項目和親民服務(wù)承諾以及推行親民服務(wù)特色亮點做法等相關(guān)工作。

各地、各單位要充分利用宣傳標語、內(nèi)部簡報、櫥窗板報、長廊畫報、電子屏幕、部門及單位網(wǎng)站、手機短信、12320熱線等陣地，圍繞“推行親民服務(wù)，建設(shè)幸?！遍_展主題宣傳。各醫(yī)院等窗口單位要結(jié)合本身特點在本單位開展系列活動，并至少集中一次在廣場開展宣傳、咨詢、義診（市直醫(yī)院由市衛(wèi)生局組織，具體形式、時間、地點另行通知）、市中心血站、市急救中心等單位要在廣場開展與本單位業(yè)務(wù)相一致的宣傳、咨詢、演練活動，提升品牌創(chuàng)建工作知名度和美譽度。各地、各單位必須深入到每一個基層站所、服務(wù)窗口開展宣傳，確保宣傳工作實現(xiàn)“三多三有”，即多方位、多層次、多渠道，有聲勢、有內(nèi)容、有亮點，切實提高群眾知曉率。

圍繞進一步弘大“中國淮醫(yī)”（“幸?！保┯H民服務(wù)主題，印發(fā)《親民服務(wù)手冊》、《內(nèi)部工作規(guī)范》、《親民服務(wù)承諾》，在全系統(tǒng)（行業(yè)）范圍內(nèi)分別由工、青、婦及有關(guān)業(yè)務(wù)處室牽頭開展主題演講比賽、知識競賽、服務(wù)技能競賽，評選優(yōu)秀親民服務(wù)工作代表，開展親民服務(wù)下基層進社區(qū)等工作，促進衛(wèi)生系統(tǒng)進一步牢固樹立民本思想，不斷提升服務(wù)意識，持續(xù)推進公共服務(wù)標準化建設(shè)。

市衛(wèi)生局成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)制定衛(wèi)生系統(tǒng)宣傳方案并部署各地、各單位、各處室貫徹落實，協(xié)調(diào)解決宣傳工作中遇到的各類問題和困難，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責(zé)活動日常工作。

各地、各單位也要進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，分工協(xié)作、有序推進，確保集中宣傳活動扎實推進，取得實效，確保品牌創(chuàng)建工作既定目標圓滿完成。市衛(wèi)生局將于活動期間不定期督查，市糾風(fēng)辦將于9月初組織行風(fēng)監(jiān)督員、親民服務(wù)監(jiān)督員，對推行親民服務(wù)工作落實和宣傳活動開展情況進行明查暗訪。

品牌宣傳方案報價篇十三

（草案）。

2013年3月。

目錄。

一、序言3二、目標消費群…7宣傳推廣的原則………10。

誠信經(jīng)營貼心服務(wù)務(wù)實高效合作共贏。

企業(yè)愿景：

做值得信賴的本地化電子代金券運營商。

企業(yè)使命：

為用戶——提供便捷、舒心、優(yōu)質(zhì)的電子代金券服務(wù)。

為員工——提供學(xué)習(xí)成長、健康發(fā)展的職業(yè)空間。

為合作伙伴——提供互利共贏的合作平臺服務(wù)理念：

簡約、細膩、高效、專注。

高效——簡單做人、坦誠溝通、開放直言，專業(yè)領(lǐng)域無上下級，我們高效做事、一切以結(jié)果導(dǎo)向?qū)Ｗⅰ獓@企業(yè)使命和目標，勇于實踐，持續(xù)進步，專注領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展宣傳口號：（參考）。

1.“您身邊的消費指導(dǎo)專家（幫手）”；“您身邊的生活服務(wù)專家（幫手）”；“您身邊的時尚生活專家”

2.“精致生活，自由選擇”；“自由生活，健康消費”；

第二種為對稱型；該口號主要主要以簡單對稱，押韻易記為特點，在傳播起來比較簡單。譬如寶馬汽車“駕駛樂趣，創(chuàng)新無限”；譬如天梭手表“瑞士穿梭，世界穿梭”；3.“讓購物更無憂”；“讓生活更美好”

第三種為簡約、感性型，該口號同樣以簡約為主，但更側(cè)重與突出了一些或人文、或態(tài)度、或精華的東西在里面，而該類宣傳如果定位精準，非常易于口碑傳播并且容易成就”經(jīng)典“。如英特爾”給電腦一顆奔騰的芯“；如柯達”就在這一刻“網(wǎng)站名稱：

麥券：諧音“買券”。突出電子代金券的功能性質(zhì)，同時與前期”麥單網(wǎng)“并沒有完全斷裂成兩個互相關(guān)聯(lián)不起來的名字，不至于之前的人氣全部流失。而兩個字的名字也朗朗上口容易傳播和記憶。（備注：之前想過很多名字，如樂券、愛券、有吧（u吧）、優(yōu)購、優(yōu)券等等，幾乎全被注冊和使用過了,唉！起名真嘔血?。。?/p>

【目標消費群】。

市場競爭日益加劇，對網(wǎng)站的市場定位顯得尤為重要，定位的準確與否可直接關(guān)系到網(wǎng)站經(jīng)營的成敗，所以找準目標客戶群是我們經(jīng)營的首要任務(wù)。

首先分析一下團購行業(yè)目標客戶群主要是：

a.吸引40歲以下的年輕人，絕大部在30歲以下的年輕人。其中大學(xué)生占30%，年輕商務(wù)人士占40%，以及其他特定消費群。b.少男少女、年輕白領(lǐng)、大學(xué)生等年輕用戶，以及崇尚自由、品味、個性、新潮的個性消費人群。c．中高檔商務(wù)人士；企業(yè)商務(wù)人士和白領(lǐng)。

通過以上，我們可以找到我們與團購網(wǎng)站對客戶定位的共通點，就是對追求自由、新潮的消費群體的把握。電子代金券的業(yè)務(wù)的前提是針對信用卡的持卡人，所以表面上30%的大學(xué)生群體，并不在我們的營銷對象里，但隨著消費市場的不斷升級，大學(xué)生、年輕白領(lǐng)對本地化的生活服務(wù)的品質(zhì)需求不斷革新。他們早期熱愛網(wǎng)購，逐漸熱衷團購，成為團購市場早期的中流砥柱和擁護者；他們青春時尚、有強烈的消費需求也不缺創(chuàng)造財富的能力；他們認同適度消費的理念，也渴望可以在快捷支付的前提下做到省錢最大化！這類人群品牌接受能力強，特別是大學(xué)生群體，大學(xué)畢業(yè)參加工作后仍會很長時間保留xxx的品牌認知，因而潛在的持續(xù)消費需求旺盛。所以現(xiàn)在很多商業(yè)銀行早已對大學(xué)生群體開發(fā)信用卡辦理，并意識到未來誰是消費的主流群體；因此從根本上我們也不能忽略這方面群體的營銷。

濟南市的消費群體數(shù)量可觀，但新興事物的接收能力一般，主要取決于地域原因，這所古城介于時尚與保守的邊緣，要打開市場就應(yīng)該首先從年輕的商務(wù)人群攻克。他們是東西方價值觀并存一體的群體，他們會為了實現(xiàn)自我而鋒芒畢露，他們?nèi)栽跒楦玫纳姝h(huán)境和資本積累而努力。他們的消費方式是尊貴（要求享受）、智慧（愛比較重體驗）、時尚（快捷方便新奇）、價值感（物超所值）以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

【形象定位】。

一．市場定位。

建議4：同一頁面顏色使用不超過4色，且顏色對比反差不宜太大。

1.視覺識別系統(tǒng)。

網(wǎng)站的logo設(shè)計建議可以融入代表卡通、簡筆畫風(fēng)格的圖或者符號元素，有視覺沖擊力，醒目易識別，突出簡約、個性等品牌元素。

麥券的品牌要求以現(xiàn)代營銷模式和服務(wù)個性化來追求三高：即高知名度、高美譽度、高使用率。同時，前期依靠優(yōu)質(zhì)商戶擴張和利潤下降達到適度規(guī)模，快速獲取經(jīng)營利潤。

市場拓展營銷與品牌形象塑造方面是一個相互依托、彼此遞進的關(guān)系，只有在網(wǎng)站品牌的知名度迅速提升的同時，銷售的利潤才會出現(xiàn)同步增長；一方面是網(wǎng)站的服務(wù)性產(chǎn)品給予用戶需求強有力的支撐，另一方面是網(wǎng)站品牌的知名度漸漸深入人心，在品牌和產(chǎn)品兩個方面協(xié)調(diào)發(fā)展前提下，才能取得品牌價值的穩(wěn)步積累。

3.宣傳口號。

a．“您身邊的生活服務(wù)專家”b．“讓生活更美好！”

宣傳口號釋義：這兩句廣告語瑯瑯上口，簡潔明了，一個有氣勢夠權(quán)威，一個富有想象力，都易于傳播，有助于擴大品牌知名度，比較貼切地表達出麥券的功能定位和服務(wù)特點，拉近消費者心理距離和價值認同。

【宣傳推廣的目標和原則】。

一．宣傳推廣的目標。

目標一：以網(wǎng)站正式上線后的活動為載體，將麥券全方位宣傳出去，使得形象觸目（曝光）率進一步增加，打響知名度，樹立初步品牌形象；（可以于上線前積累10到20單“強心”單，如影票、優(yōu)質(zhì)餐飲、限量超市購物卡等）。

目標二：建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢；

廣告宣傳往往會有這樣一個困惑：投放的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半。我們的廣告投放要與競爭者實現(xiàn)區(qū)分；要基于一定的市場判斷，明確要達到的目標實施；要對商品促銷、利潤增長和品牌價值產(chǎn)生有利影響。遵循成本控制、有效精準的原則，注重口碑、營銷和媒介三方傳播。

（一）做好服務(wù)，注重口碑傳播。通過推廣、人際口碑相傳來影響消費者，建立良好口碑，迅速樹立起消費者建對麥券品牌的認知、好感度。（二）借助活動，注重營銷傳播。通過利用站慶，東西方節(jié)假日、活動促銷等來宣傳麥券品牌，提高知名度，擴大特定目標客戶群。

（三）精準有效，注重媒介傳播。采取必要大眾媒體（網(wǎng)絡(luò)、廣告牌、廣播、報紙、宣傳冊等），形成麥券品牌的社會認知，投入精力選擇最精準對接目標客戶群的媒體，精準出擊。

【宣傳推廣的步驟和策略】。

一．策略建議和媒體選擇（一）策略建議：

麥券品牌宣傳推廣活動應(yīng)貫穿于整個項目的前期、運營期及后期。1.前期：宣傳推廣主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。

2.運營期：主要以慶典活動、冊頁和廣告宣傳為主要媒體，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在的區(qū)域。

1.公共媒體——選擇性采用。

b．電視媒體——創(chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強，干擾度高、被動地接受。但費用不菲，建議放棄。

c．移動媒體——（出租車、公交車）車身廣告?？梢愿鶕?jù)目標對象（大學(xué)生、上班族）的生活形態(tài),針對特定區(qū)域及線路安排廣告投放,有效且精準的溝通,有效將廣告信息傳至區(qū)域，每天平均12小時的廣告信息暴露時間，適合品牌形象建立,發(fā)揮廣告效果的最大化效益。建議采用。

d．雜志廣告——品位高，樹立長期、持續(xù)品牌有利；素質(zhì)高，傳播針對性強；根據(jù)消費群體（大學(xué)生、年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士）具體情況，投放少量雜志廣告。但費用較高，建議少用。

e．電臺廣告——出租車、私家車、公交車廣播，頻率重復(fù)度高，受眾針對性相對強一點。費用雖高，但建議酌情采用。

f．網(wǎng)絡(luò)廣告——方便、快捷媒體，知識階層受眾，國際性受眾成為可能；其覆蓋范圍廣闊，無區(qū)域限制，成本低等特點越來越受人們喜愛，（團購導(dǎo)航、微博、搜索排名等）建議采用。

a．印刷類：品牌形象畫冊、產(chǎn)品手冊、手提袋、臺掛歷等；通過商戶處或銀行網(wǎng)點等渠道派送單張廣告進入每一個潛在客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

（一）入市期。

籌備期，對網(wǎng)站內(nèi)外部包裝和前期宣傳強勢入市，形象導(dǎo)入，建立網(wǎng)站核心價值體系；提高網(wǎng)站知名度，使信息覆蓋到目標和潛在客戶群區(qū)域，引起市場關(guān)注。

1．vi視覺識別系統(tǒng)設(shè)計方案的選定、設(shè)計以及投入使用；2.內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)設(shè)定；

3.業(yè)務(wù)知識、話術(shù)、標準等培訓(xùn)；

（二）運營期。

以網(wǎng)站重裝上線為契機，通過個別影響力媒介和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟達到信息覆蓋，快速提高網(wǎng)站勢頭（以往細水長流的觀念不適合本地化網(wǎng)站的運營），樹立品牌形象，為全面拓展市場奠定基礎(chǔ)（要先樹立商戶信心）；進行立體化宣傳、突出麥券的特性，讓消費者從感性上對網(wǎng)站有一個認識。

3.運營初，可以在已簽約的商圈、或者影院考慮人員駐點。

7.投放專線公交車、車座套廣告；

8.發(fā)布手機短信廣告，對象是商務(wù)白領(lǐng)及高校學(xué)生等。

（三）后續(xù)經(jīng)營和鞏固期。

該階段要使信息全面到達目標客戶，為網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展提供支持，網(wǎng)站中后期的廣告宣傳側(cè)重于目標客戶群，因此，在媒體選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標客戶接觸的媒體為準，一方面要考慮客戶市場，另一方面要注重新進用戶和商務(wù)這個客戶群體。在對外宣傳上，增強與銀行銀聯(lián)及傳媒產(chǎn)業(yè)、各類協(xié)會的合作，營造公信力，達到相互促進，共贏共利的作用和目的。

1.制定各類節(jié)日的推廣方案，抓住暑期、國慶、春節(jié)、情人節(jié)等消費高峰期。2．通過建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，加大對曾經(jīng)消費過的用戶的數(shù)據(jù)分析，提高客戶“回頭率”；3.加強對市場調(diào)查和洞察力，能把握第一手市場反饋信息。4.加強內(nèi)部培訓(xùn)，完善產(chǎn)品訂制，提升用戶體驗。

5.加強與合作伙伴的合作，針對長期合作的優(yōu)質(zhì)伙伴通過銀行活動等方式爭取政策性偏移。6.針對元旦和春節(jié)，進行專案營銷，提前2個月開始籌備。

品牌宣傳方案報價篇十四

近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。

從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn)。

通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營;以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。

gj貢酒作為中國八大名酒之一，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，gj貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有g(shù)j品牌形象得以極大的提升。

“天一井”便是我們?yōu)間j集團量身定做的高檔白酒品牌。

1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。在質(zhì)量方面，毋用多說;關(guān)鍵是文化這一塊。從gj最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但gj這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進，一個好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞的。

2、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論;天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。

1、s-強勢分析

gj貢做為一個上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強大的資金后盾。多年來的品牌運作，gj貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運作高端品牌提供了最佳平臺。

2、w-弱勢分析

gj貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場調(diào)查顯示來看，中檔價位的gj貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇gj貢酒，在酒店終端根本沒有強勢品牌，近年來的產(chǎn)品開發(fā)，在名稱上始終穿在“gj”的嫁衣，所以說對消費者來說也始終擺脫不了前期gj貢定位的應(yīng)象?！袄习舜蟆⒁疤枴钡拿Q定位卻絲毫顯不出gj的大氣魄，又完全脫離了gj。

所以說，面對gj迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今gj的品牌營銷整合，我們認為是混亂的：中國經(jīng)營報“gj史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎?營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點去做整合。

3、o—機會分析

目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重;目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作，一定會保證天一井品牌市場的成功。

4、t—威脅分析

1、品牌運作的平臺

單獨成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”，有效的利用資源，獨立運作“天一井”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣(在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上)、營銷策劃。用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。

2、產(chǎn)品策略

消費者心理分析

歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的，自_選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對天一井品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有著巨大的潛力。

包裝因素

外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口gj，圖案仍然用的是龍紋(符合gj貢產(chǎn)品風(fēng)格)，瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。

3、價格策略

從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯(lián)盟，強力促銷，撇開其他高端價位產(chǎn)品的自然銷售體系。

4、渠道策略

在gj貢酒原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：

其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。

其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商。

其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

將經(jīng)銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。

5、促銷策略

高端價位的產(chǎn)品都需要炒做，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習(xí)慣及愛好。

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品牌宣傳方案報價篇十五

1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

品牌宣傳方案報價篇十六

旅游營銷策劃方案五篇

冰箱營銷策劃實用文案五篇

酒店營銷推廣活動方案范文

線上推廣營銷活動策劃方案

五篇蛋糕店營銷策劃方案最新模板

品牌營銷策劃案1

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(weakness)：

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

機會(opportunity)：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個，三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發(fā)

1在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。

2)抽獎。

3)展示。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元。

1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

六、策劃方案各項費用預(yù)算：略

七、方案調(diào)整

1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

品牌營銷策劃案2

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工大學(xué)級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標。

二、推銷市場實地與人員

(1)推銷市場實地分析：__理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

三、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

四、推銷準備工作

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

五、宣傳推銷階段

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

七、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

八、后期雜志的發(fā)送

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

九、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

品牌營銷策劃案3

“__臺球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“__臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。

一、市場情況分析

目前，__大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“__”，口碑上“__臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是__的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

二、具體操作

針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。

如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;

打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。

3.活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。

三、方案的執(zhí)行及收費

__臺球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!

品牌營銷策劃案4

20__年，端午節(jié)市場銷售情況已達到中秋節(jié)90%以上的水平，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產(chǎn)品，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。

20__年，我省市場預(yù)計增幅將達到70%以上，銷售將達到8億元的市場規(guī)模。為此，省公司決定開展20__年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。

一、活動主題：粽香情—粽情忠意、郵我所愛

二、活動時間：20__年4月25日—6月23日。

三、活動目標

銷售收入：預(yù)算目標2500萬元。

四、激勵政策

(一)正向激勵

1、評獎資格

(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務(wù);

(2)完成__項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標;

(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。

2、考核指標

指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進度排名;

指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。

3、計分公式

評比值=業(yè)務(wù)收入總進度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名_70%。

4、獎勵標準

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預(yù)算目標完成情況將納入年底的績效考核。

(二)負向激勵

未完成項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

五、運作流程

1、要數(shù)：

2、退換貨

3、結(jié)算

4、產(chǎn)品組合

各局可根據(jù)實際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

六、營銷規(guī)劃

(一)市場特點

1、增長快速

具統(tǒng)計20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。

2、競爭激烈

有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。

3、營銷前置

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準備。

(二)營銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目。

對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻椖俊?/p>

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

2、價格策略

針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。

3、渠道策略

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示，可有效的促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。

(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展營銷。

4、促銷模式

(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。

(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務(wù)以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。

(3)主動營銷、時間策略，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費者消費，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。

(4)加大宣傳、營造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

七、運作要求

1、加強組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責(zé)任落實到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻樌麑嵤?。

2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務(wù)能夠落實到位。

3、明確政策，強化營銷。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20__]171號《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。

4、加強宣傳，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

品牌營銷策劃案5

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎(chǔ)目標：__。沖刺目標：__。超越目標：__。

2、集客目標：__撥進店。成單率__

七、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單!

5、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣傳計劃：

1、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

品牌宣傳方案報價篇十七

飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“**”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

目錄。

上篇：“**”服裝品牌策劃。

一、前言。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析。

四、女性品牌服裝的消費者分析。

五、服裝市場總結(jié)。

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析。

七、競爭對手分析。

八、**集團自身優(yōu)劣勢分析。

九、“**”服裝品牌及形象定位下篇：“**”服裝營銷推廣方案。

一、“**”廣告策略。

二、“**”品牌推廣策略。

三、“**”服裝品牌營銷策略。

上篇：“**”服裝品牌策劃。

一、前言。

改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達20的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“**”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。

品牌宣傳方案報價篇十八

在產(chǎn)品經(jīng)濟時代，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱、詞句、符號、設(shè)計及其組合，是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場經(jīng)濟時代，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨立的一種客觀存在。這個定義表達了品牌建設(shè)過程中的初級階段和高級階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級階段，品牌是產(chǎn)品對市場的需求，是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場對產(chǎn)品的評價，是提高美譽度和忠誠度的階段。

我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。

一、品牌塑造

1、市場分析。市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結(jié)果進行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準備。

2、市場定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對品牌進行定位后，對原有產(chǎn)品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對城市風(fēng)貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。

二、品牌包裝

（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識別系統(tǒng)） 視覺識別系統(tǒng)（vi）

vi是從視覺的角度對品牌進行包裝，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報、展板、宣傳片、宣傳冊等。vi設(shè)計應(yīng)圍繞品牌的主題定位進行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。 理念識別系統(tǒng)（mi）和行為識別系統(tǒng)（bi）

目前很多企業(yè)在進行cis設(shè)計的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標準化和市民為實現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化，以此來詮釋品牌的人文內(nèi)涵。

（二）宣傳口號

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山，樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進行，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。

（三）聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。

（四）味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨有的特點。

（五）意覺包裝

意覺包裝是指對品牌和產(chǎn)品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設(shè)計一種場景、完成一個過程等來實現(xiàn)，強調(diào)互動參與性與融入性，為旅游者建立一種個性化、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動活化起來，實現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。

三、品牌傳播

品牌傳播按照目標受眾可以分為對內(nèi)傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內(nèi)部市民進行的傳播活動我們稱之為對內(nèi)傳播，品牌對內(nèi)傳播的目標主要是增強市民的認同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻；針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望，進而驅(qū)動旅游者前往該旅游目的地。

品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統(tǒng)（銷售過程、消費過程）、傳播工具（節(jié)事活動、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)）等。

一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）

1、在線旅游介紹

旅游消費者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。

中國版是大眾點評網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。

（五）搜索/比價網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費時，這時候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺上，業(yè)績一直非常突出。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的'服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。

移動互聯(lián)網(wǎng)成重點目標

移動互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動網(wǎng)站進行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。

二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運營目標和計劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費者提供旅游產(chǎn)品、景點門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運營策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。

2.營銷活動：網(wǎng)站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買

旅游產(chǎn)品返劵、點評返利等，提升網(wǎng)站影響力。

3.價格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品、景點、酒店等相比其他網(wǎng)站有價格優(yōu)勢，讓消費者得到實惠。

4.做足點評推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點評和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競價優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強品牌影響力

6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量

活動策略：

線上活動：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎?wù)魑牡幕顒印?/p>

2.最美景點攝影作品票選活動

3.主題線路團購活動

4.會員招募

5.有獎?wù){(diào)查活動等

線下活動：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報道。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。

廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產(chǎn)品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。

付費，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺）成為各大ota合作的方式。

3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺的主要收入來自于旅行社的年費，相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低，而且無須技術(shù)投入，實現(xiàn)周期短，回報快，有一定的平臺紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過這個渠道來培養(yǎng)一個電商團隊。

4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達人交流的平臺，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等，這些平臺可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過社區(qū)活動形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達到推廣的目的。

5． 再就是和旅游點評類網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容，例如旅行者最新的酒店或景點點評、評分或排名以及其他旅游信息等。

（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運營目標和計劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺接口申請、短信接口申請等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息），并且前期需注冊大量賬號，發(fā)布酒店、線路、攻略等點評內(nèi)容，加大網(wǎng)站的旅游點評和推介方面的內(nèi)容。

網(wǎng)站階段性推廣目標：

網(wǎng)站初期推廣目標（3個月）

1.和同行網(wǎng)站建立5個左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達到450個（每天發(fā)布5-10個外鏈）

3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個

4.每天獨立訪問用戶量要到達(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標（6個月）

經(jīng)過初期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動策劃推廣，每月至少1個活動

2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于20個

3.和同行網(wǎng)站建立10個左右的友情鏈接

4.每天獨立訪問用戶量要到達(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

6.實現(xiàn)網(wǎng)站營銷，訂單量逐步增加。

網(wǎng)站長遠目標（1-2年）

1.利用一年到兩年的時間，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭取實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。

3.擴大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊會員數(shù)量。

4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺。

完

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