心得體會(huì)是一種對(duì)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要方式。寫心得體會(huì)時(shí),可以結(jié)合實(shí)際案例和個(gè)人經(jīng)驗(yàn),以更具說(shuō)服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感悟。%20寫心得體會(huì)可以幫助我們更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而做到以優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo),彌補(bǔ)劣勢(shì)。
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇一
銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱情,會(huì)進(jìn)取地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對(duì)決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額,二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇二
銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱情,會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人,不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù),都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。
對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加幾個(gè)以上的新客戶,還要有多少個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售,如果沒(méi)有銷售,產(chǎn)品就沒(méi)有希望,企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí),業(yè)務(wù)員的工作還有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力,只有銷售也是沒(méi)有希望的,因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),而只有不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位,贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇三
三個(gè)月試用期之內(nèi),熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,對(duì)公司的業(yè)務(wù)知識(shí)、公司文化有了深層次的了解。公司業(yè)務(wù)主要為云計(jì)算、云存儲(chǔ)技術(shù),屬于高新技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù),對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)是一種挑戰(zhàn),也是一種學(xué)習(xí)。
主要工作內(nèi)容:公司方案與宣傳材料制作,主要包括參與公司銷售材料制作,進(jìn)行公司介紹演示材料準(zhǔn)備,在領(lǐng)導(dǎo)及同事協(xié)助下,完成了公司新版產(chǎn)品宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)與印刷。
通過(guò)對(duì)公司介紹演示材料的準(zhǔn)備過(guò)程中,對(duì)公司業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)應(yīng)用等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的掌握;宣傳冊(cè)的制作與溝通設(shè)計(jì):在領(lǐng)導(dǎo)及同事的協(xié)助下,參與完成了宣傳方案的全程制定,從一開(kāi)始的一籌莫展,到最后取到成品的宣傳冊(cè)材料,主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋并學(xué)習(xí)宣傳冊(cè)制作,與同事溝通確定方案總體思路,完成宣傳冊(cè)草稿制作,最終與設(shè)計(jì)同事溝通設(shè)計(jì)稿的完成與修訂,并聯(lián)系打印社溝通并確定完成印刷。
三個(gè)月的工作過(guò)程中,最為感激的是與同事溝通過(guò)程中受到了很多同事的幫助,學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)。
不足之處:一方面對(duì)于公司專業(yè)知識(shí)了解不夠,還急需深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)。另一方面工作效率及工作認(rèn)真程度還有待提高。在制作宣傳冊(cè)后期過(guò)程中,意識(shí)到?jīng)]有針對(duì)提出的修改意見(jiàn)進(jìn)行二次確認(rèn),一個(gè)問(wèn)題還需第二次提出修改,從而導(dǎo)致宣傳冊(cè)修改過(guò)程延長(zhǎng),通過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)告誡自己,協(xié)同工作中一定要再加謹(jǐn)慎,溝通后再次確認(rèn)無(wú)誤,而避免這種事倍功半的'場(chǎng)景再次出現(xiàn)。同時(shí),在工作中我也出現(xiàn)了一些差錯(cuò)和問(wèn)題,例如工作中沒(méi)有充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖,沒(méi)有認(rèn)真了解好公司的工作流程等等,這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。對(duì)于我所犯的錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)都給予了我足夠的寬容幫助,我一定虛心學(xué)習(xí)公司流程規(guī)范,堅(jiān)持積極與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
后期工作計(jì)劃:公司的業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是深似海,我一定要勉勵(lì)自己從底層做起,潛心研習(xí)補(bǔ)充業(yè)務(wù)知識(shí),打好工作基礎(chǔ)。接下去工作計(jì)劃:一、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天抽取時(shí)間學(xué)習(xí),通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;二、向公司領(lǐng)導(dǎo)及同事認(rèn)真學(xué)習(xí),始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,堅(jiān)持任勞任怨、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng);三、提升工作意識(shí)及工作效率,積極思考如何深入工作內(nèi)容,更好完成每一項(xiàng)工作。
總結(jié):今后工作時(shí)間我一定倍加努力,不斷習(xí)、虛心學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,全面地提高自己,為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量!
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇四
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我順利加入了xx公司這個(gè)先進(jìn)的集體。
公司很快給了我鍛煉的機(jī)會(huì),剛加入公司的第三天,我被派到xx公司進(jìn)行工作學(xué)習(xí),在處長(zhǎng)xx的帶領(lǐng)下,我開(kāi)始熟悉機(jī)器人本體及控制柜的各個(gè)部分組成及相應(yīng)功能,一邊查閱資料,一邊現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照,取得了不錯(cuò)的效果。熟悉機(jī)器人后,我開(kāi)始嘗試調(diào)試簡(jiǎn)單的程序,主要調(diào)試了xx及xx兩個(gè)工作站的共四套夾具的焊接程序,在處長(zhǎng)的嚴(yán)格督導(dǎo)與自身努力下,數(shù)次加班的汗水沒(méi)有白流,終于掌握并熟練了單機(jī)器人工作站的基本焊接流程,及機(jī)器人與變位機(jī)的協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)的應(yīng)用。
在調(diào)試過(guò)程種出現(xiàn)了許多問(wèn)題,也使我懂得了許多,使我認(rèn)識(shí)到工作中無(wú)論哪一個(gè)細(xì)節(jié)都是很重要的,無(wú)論焊接參數(shù)的調(diào)整還是焊槍姿態(tài)的擺正,每一點(diǎn)都是不容忽視的。細(xì)節(jié)的問(wèn)題在xx也給我上了很好的一課,當(dāng)天加班到半夜11點(diǎn)多,為的是解決一個(gè)焊機(jī)報(bào)警的問(wèn)題,我們通過(guò)更換焊機(jī)、送絲機(jī)等進(jìn)行排除干擾,以便找到問(wèn)題的癥結(jié),可是卻始終沒(méi)能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵,后來(lái)一個(gè)偶然發(fā)現(xiàn)送絲線繞的多了點(diǎn),便無(wú)意識(shí)的扶正,焊機(jī)報(bào)警立刻消失,這正是一個(gè)不起眼的小問(wèn)題,因此我認(rèn)識(shí)到工作無(wú)小事,每一步都要精益求精。
從xx回來(lái)在公司工作兩天,我第一次獨(dú)立出差,去xx公司調(diào)試s504副車架機(jī)器人生產(chǎn)線,以及一個(gè)新工作站的安裝與調(diào)試工作。第一次單獨(dú)出差的壓力是很大的,而且要面對(duì)的是自己從未接觸過(guò)的雙機(jī)器人工作站與點(diǎn)焊工作站,擺在面前的對(duì)自己來(lái)說(shuō)都是陌生的東西,但是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任與期望給了我挑戰(zhàn)困難的無(wú)限動(dòng)力,一遍遍的翻閱資料,無(wú)數(shù)次電話咨詢,感謝同事們對(duì)我的關(guān)懷與指教,經(jīng)過(guò)20幾天的不懈努力,我完成了s504生產(chǎn)線的整個(gè)自動(dòng)化流程,焊接程序基本成型,但因?yàn)榭蛻艄ぜ缓细裎茨芎赋鰳?biāo)準(zhǔn)件沒(méi)能最終驗(yàn)收。我從中也學(xué)會(huì)了使用雙機(jī)器人工作站的一些基本要領(lǐng),對(duì)點(diǎn)焊機(jī)器人的簡(jiǎn)單操作也有一定的掌握。在xx期間還到xx公司參與幾天的調(diào)試工作,幾天里的工作,臨時(shí)解決了客戶要求的問(wèn)題,驗(yàn)收等工作要等工件改好后進(jìn)行。
xx回來(lái)至今,一直準(zhǔn)備xx工作站,這個(gè)站涉及到起始點(diǎn)檢測(cè)和焊縫跟蹤,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),對(duì)這兩項(xiàng)功能的實(shí)現(xiàn)有了初步的了解并能夠簡(jiǎn)單應(yīng)用。同事還對(duì)成都鈴川排氣管焊接工作站進(jìn)行調(diào)試,使自己對(duì)機(jī)器人的使用更加熟練。
加入公司這四個(gè)月的時(shí)間里,壓力與動(dòng)力并存,成長(zhǎng)與磨礪相依,為了更好的融入xx公司這個(gè)先進(jìn)的集體,試用期已滿,我現(xiàn)在特此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,謝謝領(lǐng)導(dǎo)給自己打造了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇五
轉(zhuǎn)眼之間二個(gè)月就這樣在忙碌中過(guò)去了。這二個(gè)月中接觸了不少人和事,在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和幫助下,我從一個(gè)懵懂的“憤青”逐步成長(zhǎng)為一名勤奮好問(wèn)的“小資”,自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,在此,我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝!下面,我將自己這二個(gè)月來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào):
一、思想上,自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)
剛來(lái)才幾天,就在工作中了解到項(xiàng)目不僅僅要深入了解,熟悉業(yè)務(wù),還需要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),只有加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),才會(huì)更深入,才會(huì)鞏固記憶。才能更好的工作。更快的有解決bug的方案。雖然自己不懂如何做才能更快的融入項(xiàng)目,但是每天我都很努力的.向同事們靠近。同事們都很和藹可親,遇到一些業(yè)務(wù)上的問(wèn)題,都會(huì)很熱心的給我解答。我也會(huì)反問(wèn),反問(wèn)的同時(shí),同事們也很有耐心的回答。這讓我感激不盡。然而更讓我在思想上變的想更快的成為你們其中的一員,從而和你們一起承擔(dān)任務(wù)的開(kāi)始。
二、在工作上,努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ),擴(kuò)大知識(shí)面,力求更好的完成自己的本職工作。
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
20xx年xx月xx日,我通過(guò)面試競(jìng)聘成為xxxx工程師成為公司的一員,到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月了。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們互相學(xué)習(xí),互相溝通,很快的對(duì)公司項(xiàng)目有了一定得了解,開(kāi)始共同研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)。同時(shí)在技術(shù)上加強(qiáng)學(xué)習(xí),以彌補(bǔ)自己技術(shù)上的不足之處,提高自己的技術(shù)水平。
總之,在工作中,我嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),碰到有不懂和不清楚的問(wèn)題就虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。同時(shí),我也積極學(xué)習(xí)新知識(shí),新技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,不斷提高和充實(shí)自己。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用期,我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)的完成自己的工作,并在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來(lái)展開(kāi)工作,與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
在以后的工作中我會(huì)一如繼往,對(duì)人:與人為善,對(duì)工作:力求完美,更深入的學(xué)習(xí),不斷的`提升自己的技術(shù)水平及綜合素質(zhì),多動(dòng)腦、多思考、少犯錯(cuò),在自己的崗位上更好的發(fā)揮自己的作用。為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
xxxx
20xx年xx月xx日
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇七
我是2021年初邁進(jìn)鄭州,放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè),毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù)),起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道,懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對(duì)困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無(wú)助我偷哭了很多個(gè)夜晚,并不向誰(shuí)求助,而是尋找解決的方法咬牙挺過(guò)去!一切地一切都不算什么,令我痛心得是沒(méi)有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏H贿M(jìn)入市場(chǎng)部,說(shuō)實(shí)話,進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。起初,我懷疑自己,并不是懷疑自己的能力,而是懷疑自己的毅力。因?yàn)槲抑溃袌?chǎng)部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作,怕自己會(huì)偷懶。時(shí)刻提醒自己:我可以不做這份工作,但既然做了,就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè),都是沒(méi)有目的方向的去工作,就好像是無(wú)頭蒼蠅亂撞,尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng),挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的,并不是我沒(méi)有堅(jiān)持,是有太多的無(wú)奈!
深知自己是一個(gè)很情緒化的人,有著兩面性:表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強(qiáng)的演講后,讓我有著很深的感觸,也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷:任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語(yǔ)氣剛烈,聰明反對(duì)聰明誤,不顧及別人的感受,獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天:昨天、今天和明天,昨天是一張發(fā)票,今天是一張鈔票,明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零,把握今天,從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。告別11年,喜慶11年又是一個(gè)新的開(kāi)始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境,要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端,就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人:“讀萬(wàn)卷書,不如行萬(wàn)里路;行萬(wàn)里路,不如閱人無(wú)數(shù);閱人無(wú)數(shù),不如明師指路”,人外有人,山外有山,要處處為師,因?yàn)殪o下心來(lái),每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方,只有比別人認(rèn)真,比別人付出的更多,才可能看到想要的收獲。一首詩(shī)說(shuō)得好:“事在人為,休言萬(wàn)般皆是命;靜由心造,退后一步自然寬”,所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人,成敗與否,都要端正自己的心態(tài),應(yīng)面對(duì)結(jié)果,自我反醒(人爭(zhēng)的是氣不是理)。也深深體會(huì)到行行出狀元,沒(méi)有不賺錢的行業(yè),只有不賺錢的人,沒(méi)有做不成的事,只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn),觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比:沒(méi)有高山就顯不出平原,沒(méi)有大智慧就不知道自己膚淺,沒(méi)有見(jiàn)過(guò)壞的就不知道自己優(yōu)越,沒(méi)有見(jiàn)過(guò)好的不知道自己的缺陷,所以要善于總結(jié)自己,才能創(chuàng)造無(wú)限精彩!
“靜坐常思已過(guò),閑談莫論人非,能受苦乃為志士,肯吃虧不是癡人,敬君子方顯有德,怕小人不算無(wú)能,退一步天高地闊,讓三分心平氣和”短短一段格言,能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人:“眼中有人,心中有事,方足大業(yè)”。在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽(tīng)別人說(shuō)的話,因?yàn)榉氖菍?duì)別人的一種尊重,也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。我還記得小時(shí)老師給我講過(guò)這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》,是啊,無(wú)論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào),善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來(lái)自兩點(diǎn):一是對(duì)未來(lái)不可知,不安于現(xiàn)狀,導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛(ài)”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的,他們是在給我們國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富,“萬(wàn)里長(zhǎng)城今猶在,可見(jiàn)當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會(huì)換位思考,做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn),只要用心做事,自己才有收獲。
心在哪里,收獲就在哪里!只有走過(guò)路的人才知道什么叫路,只有走過(guò)路的人才知道路是平坦還是坎坷,只要功夫深,鐵棒也能磨成針,無(wú)論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情,以老板的心態(tài)對(duì)待公司,不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說(shuō)明白、知道,而是一定要學(xué)會(huì)干!!!人之初,性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧),當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長(zhǎng)過(guò)程是自然規(guī)律,不能拔苗助長(zhǎng),一山看著一山高,到了那山?jīng)]柴燒!
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇八
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié),也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個(gè)月了,這幾個(gè)月里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我對(duì)工作流程了解許多,后來(lái)又經(jīng)過(guò)公司的專業(yè)培訓(xùn),又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。
工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待,保持著熱情,耐心地幫助他們,對(duì)他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí),我向主任、老同事請(qǐng)教后,給予解答,工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司,對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”,不擺架子,耐心地和他們溝通,于他們談心,避免和他們矛盾,影響公司形象。
xx施工期間,我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,每天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,以免可疑人員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的,比如:“進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽,高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象,我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰,把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位,以確保施工期間零事故。
自從20xx年9月入職以來(lái)已近三個(gè)月,在這近三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,接觸了不少人和事,在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和幫助下,自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,現(xiàn)將本人這三個(gè)月的工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)。懷著對(duì)人生的無(wú)限憧憬,我走入了xx。在見(jiàn)習(xí)期的工作中,一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、嚴(yán)于律己,自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作,并在工作過(guò)程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外,我還成為了一名光榮的宴會(huì)預(yù)訂員,除了負(fù)責(zé)每日的基本客情,我還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系。現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。
“三人行,必有我?guī)煛?,飯店中的每一位同事都是我的老師,他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到宴會(huì)部的時(shí)候,對(duì)宴會(huì)的一切都感到新奇。雖然我學(xué)的不是酒店管理專業(yè),對(duì)酒店管理知識(shí)知之甚少,但在負(fù)責(zé)人的盡心教導(dǎo)下,我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,我逐漸熟悉了部門的運(yùn)作。作為新人,目前我所能做的就是努力工作,讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門,但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。我經(jīng)常思考的問(wèn)題就是如何做好本職工作,特別是在年底較忙期間,為此我經(jīng)常向老員工請(qǐng)教。
一路走來(lái),在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過(guò)程中,深感自己業(yè)務(wù)知識(shí)和基本技能不足,同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者,我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我要求自己:努力工作,保持優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為企業(yè)美好的明天盡一份力。
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo): 您們好!首先感謝公司給予我這個(gè)崗位,并感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與指導(dǎo),以及各位同事對(duì)我的支持與幫助,在此向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事表示深深的謝意!
我從去年x月份正式到x公司上班,到現(xiàn)在已經(jīng)有一年時(shí)間。這一年里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下,我踏踏實(shí)實(shí)的工作,并在工作中不斷地學(xué)習(xí)與進(jìn)步,提升自己的素質(zhì)和才能,以期更好地完成各項(xiàng)任務(wù)。通過(guò)自身的不懈努力,我已經(jīng)適應(yīng)了周圍的工作與生活環(huán)境,逐漸的融入到陶瓷科技這個(gè)大家庭中。
下面,我將這一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下:
一、思想態(tài)度
學(xué)校里十幾年的寒窗苦讀,使我增長(zhǎng)了學(xué)識(shí),練就了認(rèn)真和堅(jiān)毅的秉性,也為以后的人生種下了希望。然而這是以社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的巨大缺失為代價(jià)的,它造就了自己凡事過(guò)于理想化的書生氣,形成了崇尚自由、不喜束縛的特立獨(dú)行之個(gè)性。
如今,我已經(jīng)走上了工作崗位,必須盡快的做好角色轉(zhuǎn)換,雖然我還不是黨員,從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換也不徹底,但是,工作以來(lái),我一直按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,遵規(guī)守紀(jì),服從公司和領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排,時(shí)間不糾纏于上下班,工作不計(jì)較分內(nèi)分外,以結(jié)果為導(dǎo)向,認(rèn)真踏實(shí)的做好每一件事,努力達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期要求。
二、工作情況
我把自己的工作分為三部分:
1、作為erp項(xiàng)目推進(jìn)小組成員,對(duì)公司的erp項(xiàng)目進(jìn)行推進(jìn)與維護(hù)管理。 本公司的erp項(xiàng)目主要包括六大模塊:基礎(chǔ)資料、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、成本分析,以及單獨(dú)的工資系統(tǒng)。我負(fù)責(zé)對(duì)基礎(chǔ)資料編碼進(jìn)行維護(hù)與管理,在供應(yīng)鏈模塊實(shí)施期間,為了使大家更快的熟悉erp系統(tǒng),保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性,我們下發(fā)了操作指南,并制定了《erp系統(tǒng)運(yùn)行制度》,依據(jù)運(yùn)行制度對(duì)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)錄入情況進(jìn)行定期檢查,通報(bào)檢查結(jié)果,督促大家及時(shí)準(zhǔn)確的完成業(yè)務(wù)。
去年x月份,生產(chǎn)管理模塊開(kāi)始調(diào)研實(shí)施,這一部分主要由一線操作工來(lái)直接操作,他們大多對(duì)電腦幾乎是一竅不通,特殊業(yè)務(wù)又多,操作起來(lái)比較繁瑣,因此出錯(cuò)頻率很高。這時(shí)我就成了救火隊(duì)員,隨叫隨到,及時(shí)幫助并教導(dǎo)他們處理問(wèn)題,到現(xiàn)在已經(jīng)小有成效,絕大部分操作工都已經(jīng)能夠正確的進(jìn)行匯報(bào)、補(bǔ)卡,以及開(kāi)具不合格品通知單,并能夠處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
工資系統(tǒng)是一個(gè)獨(dú)立的帳套,在對(duì)它進(jìn)行測(cè)試時(shí),我負(fù)責(zé)把自制工資表中的數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng),核對(duì)系統(tǒng)計(jì)算結(jié)果的準(zhǔn)確性,并對(duì)工資統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行工資錄入培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)測(cè)試,系統(tǒng)數(shù)據(jù)與自制工資表中的數(shù)據(jù)完全一致,甚至能夠發(fā)現(xiàn)自制工資表中的錯(cuò)誤,現(xiàn)在也已經(jīng)在使用中。
成本分析模塊目前正在加緊測(cè)試,由于前期的一些相關(guān)數(shù)據(jù)不很準(zhǔn)確,各種誤差累積到成本分析中,使得差異加大,調(diào)整起來(lái)也比較困難,因此實(shí)施進(jìn)度比較緩慢。
erp系統(tǒng)是由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)的項(xiàng)目,是我工作中的重中之重,我也一直不遺余力對(duì)其進(jìn)行維護(hù)與推進(jìn)??墒牵捎谇捌诳紤]不太周密,導(dǎo)致在實(shí)施時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,拖延了項(xiàng)目進(jìn)度,這還需要和軟件公司一起協(xié)調(diào)解決。
2、作為系統(tǒng)管理員,對(duì)公司的電腦、打印機(jī)、投影儀,以及各種辦公軟件進(jìn)行維護(hù)與管理。
生產(chǎn)管理模塊上線之前,我負(fù)責(zé)給金屬化生產(chǎn)線上的幾個(gè)錄入點(diǎn)配置好電腦以及打印機(jī)、條碼掃描槍,并安裝好相關(guān)的軟件。金屬化生產(chǎn)線和陶瓷生產(chǎn)線的辦公司搬遷時(shí),我負(fù)責(zé)給他們重新連接電腦和網(wǎng)絡(luò),平時(shí)則負(fù)責(zé)對(duì)這些設(shè)施的日常維護(hù)工作。其中文印室里的打印機(jī)換了三四個(gè),每一個(gè)都總是出錯(cuò),很是讓人頭疼了一段時(shí)間,直到上個(gè)月?lián)Q成一個(gè)全新的打印機(jī),錯(cuò)誤才消停下來(lái)。
3、作為綜合管理部的一員,負(fù)責(zé)與其它部門和單位的溝通和協(xié)調(diào),以及公司的門禁與考勤系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
綜合管理部是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。面對(duì)各種繁雜瑣碎的工作,為了提高工作效率,我不斷地強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落。
三、學(xué)習(xí)與生活
在生活方面,剛來(lái)時(shí)正趕上建黨90周年,我參加了慶祝晚會(huì)。在下半年,又跟大家一起到西安世園會(huì)和天水麥積山去游玩放松,開(kāi)闊視野,陶冶情操。今年年初,我在老家屬區(qū)要了一個(gè)單間,三月份開(kāi)始搬到溝里來(lái)住,省下了每天兩個(gè)小時(shí)的坐車時(shí)間去做其他工作。溝里的生活是很單調(diào),但是也很清靜,對(duì)于我這樣的單身一族來(lái)說(shuō),有充足的時(shí)間做自己喜歡的事情,那是再好不過(guò)了。
四、個(gè)人感受
在這一年的實(shí)習(xí)中,公司同時(shí)進(jìn)行了三大項(xiàng)目:erp系統(tǒng)、技術(shù)改造和降本增效。新廠房、新辦公樓、新的管理模式,再加上一大批新人和創(chuàng)新高的產(chǎn)量,這些無(wú)不昭示著陶瓷科技已經(jīng)進(jìn)入了迅速發(fā)展時(shí)期。然而隨著公司規(guī)模的迅速發(fā)展,員工素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提升卻有點(diǎn)跟不上步伐,企業(yè)文化的建設(shè)也缺少改進(jìn)和創(chuàng)新。在公司這么久,我還從來(lái)沒(méi)有直接接受過(guò)企業(yè)文化的宣傳,而在日常工作中感受最深的卻是“各人自掃門前雪,休管他人瓦上霜”的本位意識(shí)。
隨著公司規(guī)模的逐漸擴(kuò)大,各項(xiàng)新業(yè)務(wù)也越來(lái)越多,如何提升自己的工作能力和技巧以適應(yīng)這些新人新事物就成了一大挑戰(zhàn)。為了迎接這次挑戰(zhàn),我積極地向周圍的同事學(xué)習(xí)各項(xiàng)技能,并現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,在實(shí)踐中鍛煉和提升自己的業(yè)務(wù)能力。由于我是內(nèi)向型性格,做事比較認(rèn)真謹(jǐn)慎,在和同事進(jìn)行溝通交流時(shí)就有些放不開(kāi),有時(shí)也顯得沒(méi)有主見(jiàn);在處理問(wèn)題時(shí),不像是管理人員,倒更像是一個(gè)服務(wù)人員。這種低姿態(tài)使我看起來(lái)比較好說(shuō)話,也很容易相處??墒亲鳛楣芾砣藛T,這種情況有些偏離了我的工作重心,在以后的工作中是不太可取的,我一定會(huì)盡力改正,做到勇于管理,善于管理。
五、建議與希望
1、系統(tǒng)的進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)
雖然我對(duì)企業(yè)文化了解不深,但也知道它的重要性。因此希望公司能夠系統(tǒng)的建設(shè)企業(yè)文化,并加強(qiáng)宣傳,使員工能夠融入其中,切實(shí)的感覺(jué)到企業(yè)文化就在身邊(例如五s現(xiàn)場(chǎng)、六好班組、活動(dòng)室休閑運(yùn)動(dòng)等)。這需要全面了解企業(yè)文化的概念、內(nèi)涵、方式和方法,建議公司去企業(yè)文化建設(shè)比較成功的企業(yè)學(xué)習(xí),使公司的文化建設(shè)更加科學(xué)有效。
2、改變培訓(xùn)模式,提高培訓(xùn)效率
現(xiàn)在的培訓(xùn)模式是,一旦有了什么新業(yè)務(wù),就把所有相關(guān)的操作人員都召集起來(lái)集中培訓(xùn)一次,結(jié)束后大家在培訓(xùn)記錄上簽個(gè)名表示已經(jīng)接受過(guò)培訓(xùn)了,至于有沒(méi)有學(xué)會(huì)那只有自己知道了。其實(shí)真正學(xué)會(huì)的很少,到了實(shí)際操作時(shí)又需要一個(gè)一個(gè)的重新教,而且通常還得多教好幾遍。
事實(shí)上,學(xué)習(xí)不是一蹴而就的事情,與其這樣浪費(fèi)大家的時(shí)間,還不如先重點(diǎn)的對(duì)幾位帶頭人員(例如班組長(zhǎng))進(jìn)行實(shí)作培訓(xùn),讓他們用心去學(xué),三次學(xué)不會(huì)要進(jìn)行懲罰。等他們學(xué)會(huì)之后再去對(duì)自己班組內(nèi)的成員進(jìn)行培訓(xùn),他們和自己班組內(nèi)的人員朝夕相處,有充足的培訓(xùn)時(shí)間,員工也更容易理解和接受,培訓(xùn)效率也會(huì)大大提高。
3、優(yōu)化考勤管理
在生產(chǎn)線上,有些崗位是只有上班時(shí)間,沒(méi)有下班時(shí)間,只是籠統(tǒng)的規(guī)定什么時(shí)候做完什么時(shí)候下班,沒(méi)有準(zhǔn)確的班次,也就很難統(tǒng)計(jì)考勤,更無(wú)法計(jì)算加班時(shí)間。也有些崗位是有考勤班次,但卻是在事后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),看看當(dāng)天誰(shuí)到場(chǎng)了就給誰(shuí)記工時(shí),這樣就根本就沒(méi)有缺勤這一說(shuō)。對(duì)于倒班人員,輪換的隨意性也很大,無(wú)法及時(shí)的更新考勤班次,也就根本無(wú)法準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)考勤。
我覺(jué)得,既然是考察出勤情況,那就應(yīng)該事先給每一位員工都規(guī)定好班次(上班日期和時(shí)間),倒班人員的出勤班次由班組長(zhǎng)及時(shí)上報(bào),并在系統(tǒng)中及時(shí)更新,這樣才能根據(jù)刷卡記錄來(lái)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)出勤情況。例如我們規(guī)定你今天早八點(diǎn)至晚八點(diǎn)之間必須出勤,系統(tǒng)中卻找不到你的刷卡記錄,那就是缺勤,如果沒(méi)有請(qǐng)假條,那就記為曠工,進(jìn)行處罰。相對(duì)的,我們沒(méi)有規(guī)定你今天早八點(diǎn)至晚八點(diǎn)之間必須出勤,系統(tǒng)中卻出現(xiàn)了你的刷卡記錄,那就要考慮記為加班,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)了。
當(dāng)然,由于本公司崗位班次的復(fù)雜性,可能需要專門設(shè)置某個(gè)人員對(duì)考勤系統(tǒng)進(jìn)行專項(xiàng)管理,才能真正的做到及時(shí)更新,準(zhǔn)確考勤。而這一切的基本前提就是我們的刷卡機(jī)足夠準(zhǔn)確和靈敏。
4、將辦公用品納入erp系統(tǒng)
由于辦公用品比較細(xì)碎,供應(yīng)商不固定,開(kāi)票周期又比較長(zhǎng),難以順利的納入erp系統(tǒng),因此它的出入庫(kù)業(yè)務(wù)一直都在系統(tǒng)外運(yùn)行,這種不規(guī)范的業(yè)務(wù)長(zhǎng)期進(jìn)行下去,很容易成為一個(gè)反面榜樣,讓其他業(yè)務(wù)也跟著不規(guī)范起來(lái)。為了防止發(fā)生這種情況,應(yīng)該盡快的把相關(guān)人員召集起來(lái),進(jìn)行專題討論,集思廣益,商定出一個(gè)切實(shí)可行的方案來(lái)執(zhí)行,以免后患。
六、工作規(guī)劃
在今后的工作中,我會(huì)一直保持認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度,用心做好每一件事。其中的首要任務(wù)是繼續(xù)進(jìn)行erp系統(tǒng)的工作,讓這個(gè)項(xiàng)目順利通過(guò)驗(yàn)收。其次是積極向組織靠攏,爭(zhēng)取早日入黨。然后是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理知識(shí)和技能,積極向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,把自己培養(yǎng)成一個(gè)合格的管理人員,更有效的為公司貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí),我還會(huì)加強(qiáng)本職工作的學(xué)習(xí)和應(yīng)用,盡快取得中高級(jí)職業(yè)等級(jí)證書。
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇十
轉(zhuǎn)眼間,**就過(guò)去,到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了,回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思,是對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。**即將過(guò)去,**即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的'時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái),而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了,可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,從開(kāi)盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開(kāi)始辦產(chǎn)權(quán)證,從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤,認(rèn)購(gòu),簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時(shí)間,錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退,重新再來(lái)一遍,甚是麻煩。
不過(guò)麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來(lái)游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好,也愿我有一個(gè)美好的前景。
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇十一
時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼來(lái)到新鴻基3個(gè)月了。當(dāng)時(shí)新鴻基最吸引我的地方就是先進(jìn)的.機(jī)床設(shè)備而且加工的零部件也都是尺寸要求非??量蹋屛矣X(jué)得新鴻基在機(jī)加工行業(yè)處于領(lǐng)先地位。在這短暫的3個(gè)月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位,現(xiàn)將我這3個(gè)月的工作總結(jié)情況如下:
一、由于之前公司是小型設(shè)備和治具行業(yè),所以對(duì)零部件的要求并不高,只要根據(jù)圖紙加工并裝配起來(lái)能完成客戶所要求的功能就可以,很多零部件都不需要檢驗(yàn)數(shù)據(jù)。而我之前從事的就相當(dāng)于項(xiàng)目管理的工作,對(duì)整個(gè)設(shè)備的零部件分類,報(bào)價(jià),外發(fā)供應(yīng)商,外購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)件,內(nèi)部制作鋁件和塑料件,再跟蹤整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度,安排裝配,調(diào)試,比較繁瑣。而現(xiàn)在從事的工藝工作,比之前單一,但是難度較高,因?yàn)槟悴恢肋@工藝是否最合理,是否能做到這個(gè)尺寸要求,這些之前都沒(méi)有深入研究過(guò)的,所以現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種自我挑戰(zhàn)。我始終相信合格的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)我們深思熟慮做出來(lái)的,而不是檢出來(lái)的。
二、在新鴻基讓我感到意外的是竟然有自己的食堂,現(xiàn)在很多公司都是提供快餐,對(duì)于我吃了7年多的快餐來(lái)說(shuō),這里食堂的飯菜真的是無(wú)可挑剔,午餐其實(shí)也是工作的一部分,中午沒(méi)吃飽,下午哪有力氣干活呢?這又讓我感覺(jué)到新鴻基的獨(dú)特之處。
三、從看板上了解到新鴻基的愛(ài)心基金,主要包括特困救助,結(jié)婚賀禮,生育祝福,子女入學(xué),等等。在民營(yíng)企業(yè)中能有這些福利,有點(diǎn)不可思議,這充分體現(xiàn)了新鴻基對(duì)每一個(gè)員工的關(guān)愛(ài),同時(shí)也讓作為員工的我們感覺(jué)到了新鴻基這個(gè)大家庭滿滿的愛(ài),而我們只有通過(guò)更加努力工作來(lái)回報(bào)。
總之,經(jīng)過(guò)這3個(gè)月的磨合,我很慶幸能來(lái)到這里成為新鴻基這個(gè)大家庭中的一員,也感謝新鴻基給了我提升自己的機(jī)會(huì),我也會(huì)盡快彌補(bǔ)自己的不足,努力讓自己成為一名有價(jià)值的員工。
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇十二
一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了,經(jīng)過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí),我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下,希望各位給與指導(dǎo)和建議,服裝銷售總結(jié)。
在服裝銷售過(guò)程中,營(yíng)業(yè)員有著重要的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,所以要求我們不僅要做好而且要精益求精,不斷提升自己,從而做得更好。
平時(shí)我認(rèn)為在我們推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí)我們本身有信心了顧客對(duì)服裝才有信任感。推薦的時(shí)候要對(duì)顧客進(jìn)行商品說(shuō)明,根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時(shí)要有手勢(shì),做到貼心。在賣服裝的時(shí)候要把話題引導(dǎo)在服裝上,工作總結(jié)《服裝銷售總結(jié)》。同事注意觀察顧客的反映,以便合適地促成銷售。再有就是要說(shuō)出服裝的優(yōu)點(diǎn),方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的,良好的服務(wù)才能使顧客動(dòng)心,才能達(dá)到銷售的目的。
此外,我們整個(gè)銷售人員都是一個(gè)團(tuán)隊(duì),我們需要有團(tuán)隊(duì)精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的,所以與同事的相處也很重要,大家相互尊重,和睦相處,共同進(jìn)步才能使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作愉快,共同進(jìn)步,達(dá)到雙贏的目的。
以上就是我這個(gè)月以來(lái)的總結(jié)感言,希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與意見(jiàn)和指導(dǎo),在以后的日子里共同努力,謝謝大家。
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇十三
我于20xx年9月29日加入xx公司,時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間已接近三個(gè)月,這是我的人生彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里同事們給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助,讓我較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作跟學(xué)習(xí),在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和同事的熱情幫助下,加上自身的努力相結(jié)合下,我的專業(yè)技能、思想認(rèn)識(shí)跟職業(yè)素養(yǎng)都取得大幅度的提升,現(xiàn)作如下匯報(bào):
我所在的崗位是xx崗,日常工作主要為xx等工作。我在這三個(gè)月中,主要工作有:
在完成本職工作的同時(shí),x月x日-x月x日,我參加省公司組織的xx培訓(xùn),在培訓(xùn)班中,我認(rèn)真完成培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),積極參與各種活動(dòng),在提升了自己的專業(yè)技能及的同時(shí),也讓自己更加大膽地展現(xiàn)自己的風(fēng)采,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
三個(gè)月的工作,尤其參加講師崗前培訓(xùn)后,我熱愛(ài)講師崗位工作,渴望講臺(tái),成為一名優(yōu)秀的專職講師已成為我職業(yè)的目標(biāo)。我希望能在講師這個(gè)崗位,通過(guò)孜孜不倦的學(xué)習(xí),傳遞更多保險(xiǎn)知識(shí),傳播更多行業(yè)正聲,影響更多人,從而實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
“細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范,毫厘之間定乾坤”,講師這個(gè)崗位,細(xì)節(jié)的工作會(huì)比較多,每一個(gè)培訓(xùn)班,每一節(jié)課,要發(fā)揮其最大作用,必須注重每個(gè)細(xì)節(jié)。另外,當(dāng)重復(fù)的`事情做多了,就必須做出了自己態(tài)度和自己特色。日常所做的事情有時(shí)候通過(guò)反復(fù)摸索和總結(jié)也創(chuàng)造了一套化繁為簡(jiǎn)工作模式,事情從來(lái)都是熟能生巧,工作不止是給你帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)更是不斷磨練了自己的心志。我個(gè)人需要改進(jìn)的方面有以下幾點(diǎn):
1.耐心:對(duì)于平時(shí)較為瑣碎的工作更有耐心,耐心地完成工作,將工作做完整做好;
2.細(xì)心:在平時(shí)的工作更加注重細(xì)節(jié),將每一個(gè)培訓(xùn)班的每節(jié)課,每份表格每份數(shù)據(jù),都要保持細(xì)心的態(tài)度,爭(zhēng)取面面俱到。
3.專業(yè)知識(shí):在講師崗剛剛?cè)腴T僅三個(gè)月的我,還需要不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及專業(yè)技能,讓自己的授課、主持、追蹤,更加專業(yè),更加有效。
“一枝獨(dú)秀不是春,萬(wàn)紫千紅總是春”,在職場(chǎng)中,我覺(jué)得需要需要尊重職級(jí),尊重年資,尊重團(tuán)隊(duì),尊敬自己的同事。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi),一項(xiàng)工作通過(guò)多人的協(xié)作可以使之更能高效高質(zhì)的落幕。一個(gè)人擁有再?gòu)?qiáng)大的力量在團(tuán)隊(duì)力量中總是顯得弱小的,但是在團(tuán)隊(duì)中個(gè)人力量總不會(huì)被忽視。所以我會(huì)積極融入團(tuán)隊(duì)中,集大智慧完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每項(xiàng)工作,不高估不低估自己,尋找自己在工作任務(wù)中的定位。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期,我在成長(zhǎng)中使自己更加自信,希望自己在轉(zhuǎn)正后工作和學(xué)習(xí)中獲得更大的成長(zhǎng),更希望自己的工作給xx部門,給xx公司帶來(lái)更多價(jià)值!
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇十四
本人是一名電話銷售員,在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得,在這里和大家一起共勉一下,希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色,一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品,你跟客戶賣的到底是什么東西,所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽(tīng)懂你說(shuō)什么!
2、做電話銷售,無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù),就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō),我們?cè)谫u貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn),第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦,天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的,打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的,第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說(shuō):今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折,住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折,全世界132家酒店通用,一年有效期,)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌,如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的,一定不要讓客戶覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到!
3、要堅(jiān)持,水滴石穿,非一日之功,冰凍三尺;非一日之寒!無(wú)論做什么事想要成功,肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的!
銷售員銷售心得體會(huì)七
作為一名店長(zhǎng),要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作,及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表,帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工,建立和維護(hù)顧客檔案,協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷,保持店內(nèi)的良性庫(kù)存,及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會(huì)---儀容儀表檢查,開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧,昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼??梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,并達(dá)成宣傳品牌,促成再次購(gòu)買的目的,店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段,盡量避免打擾顧客的工作和休息),既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的,在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì),以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗)。
及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配,櫥窗和宣傳品及時(shí)更新,定時(shí)調(diào)場(chǎng),保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦,并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛,適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工,讓每位員工充滿自信,積極愉快的投入到工作中。銷售過(guò)程中,店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使,從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起,統(tǒng)一工作服裝,時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài),深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化,加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí),了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧,同事之間互教互學(xué),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通,對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,使其更專心的投入工作。做到公平公正,各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如:lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識(shí),這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn),更大程度的贏得顧客的信賴。
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
20xx年xx月xx日,我通過(guò)面試競(jìng)聘成為xxxx工程師成為公司的一員,到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月了。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們互相學(xué)習(xí),互相溝通,很快的對(duì)公司項(xiàng)目有了一定得了解,開(kāi)始共同研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)。同時(shí)在技術(shù)上加強(qiáng)學(xué)習(xí),以彌補(bǔ)自己技術(shù)上的不足之處,提高自己的`技術(shù)水平。
總之,在工作中,我嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),碰到有不懂和不清楚的問(wèn)題就虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。同時(shí),我也積極學(xué)習(xí)新知識(shí),新技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,不斷提高和充實(shí)自己。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用期,我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)的完成自己的工作,并在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來(lái)展開(kāi)工作,與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
在以后的工作中我會(huì)一如繼往,對(duì)人:與人為善,對(duì)工作:力求完美,更深入的學(xué)習(xí),不斷的提升自己的技術(shù)水平及綜合素質(zhì),多動(dòng)腦、多思考、少犯錯(cuò),在自己的崗位上更好的發(fā)揮自己的作用。為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
xxxx
20xx年xx月xx日
銷售轉(zhuǎn)正心得體會(huì)篇十六
保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問(wèn),我們?cè)诒kU(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方,我要存長(zhǎng)期的用戶,我們會(huì)向他介紹我們相應(yīng)的產(chǎn)品,是時(shí)間較長(zhǎng),收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲(chǔ)戶會(huì)存大額的定期,這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn),但他們的回答大多數(shù)會(huì)是"這個(gè)不保險(xiǎn),我還是存存定期吧,"這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng),但是用戶還是表現(xiàn)反感,我們就會(huì)建議用戶拿出一部分去購(gòu)買保險(xiǎn),嘗試一下,看一看收益跟定期的相差們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話術(shù),跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè),且容易讓用戶接受的術(shù)語(yǔ),包括說(shuō)話時(shí)候的語(yǔ)氣及表情。每日在營(yíng)業(yè)中別的營(yíng)業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí),我們旁邊的另外兩個(gè)營(yíng)業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽(tīng)著他的話術(shù),適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說(shuō)的比較好的地方。
我們?cè)谟龅蕉ㄆ趦?chǔ)戶的時(shí)候,都會(huì)向他們推銷我們的保險(xiǎn),如果遇到要存短期,一年左右的,我們會(huì)向他們介紹xx保險(xiǎn),收益比較固定,時(shí)間比較短,想用錢的時(shí)候也會(huì)比較方便,如果想多少,這樣有個(gè)比較的話,以后對(duì)于保險(xiǎn)的購(gòu)買是否就會(huì)心里有底,而用戶對(duì)于部分購(gòu)買保險(xiǎn)還是比較能接受的。
有些用戶只要我們跟他們介紹,他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò),也許只是幾句話的工夫,就能成功一筆保險(xiǎn),但有些用戶對(duì)于保險(xiǎn)的偏見(jiàn)較深,尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任,這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作,我們?cè)谇芭_(tái)營(yíng)業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶,我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹,如果用戶覺(jué)得被吸引,流露出感興趣的表情,我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹,包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn),收益,時(shí)間等等,如果儲(chǔ)戶覺(jué)得有些猶豫的時(shí)候,我們?cè)龠M(jìn)行介紹,這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的,大多數(shù)儲(chǔ)戶最后都愿意進(jìn)行購(gòu)買。
每日營(yíng)業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶,即一些購(gòu)買比較大額保險(xiǎn)的用戶,我們結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶的信息,我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù),電話問(wèn)候或上門拜訪。
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