總結是對過去經驗的回顧和總結,以便更好地邁向未來。編寫一篇完美的總結需要我們對全過程進行全面的思考和總結。以下是我為大家整理的一些關于總結的范文,供大家參考和借鑒。
銷售部會議發(fā)言稿篇一
尊敬的各位老師、親愛的同學們:
大家好!
今天春風和煦、陽光明媚,看到同學們一張張燦爛的笑臉,我的心情也非常愉悅。首先我代表學校向各位獲獎同學表示熱烈的祝賀,希望他們再接再厲,再創(chuàng)佳績;也希望其他同學以他們?yōu)榘駱樱ζ床?,超越自我。我想這些同學的優(yōu)異成績,源于他們平時刻苦勤奮的求學精神、科學適宜的學習方法,還有我們敬愛老師的精心教導,我提議讓我們以感恩而又真摯的掌聲向辛勤耕耘、默默奉獻的老師們致以衷心的感謝和美好的祝愿。
回顧上個學期,我們播種過夢想、我們也有豐碩的成果。但也有些遺憾,我們還有一部分同學在學習上努力還不夠,]有取得理想的成績。為了能讓我們夢想成真,就讓我們在新的學期里發(fā)揚探索創(chuàng)新、努力進取的精神,全力描繪我們的美好明天!
七年級的同學們,恭喜你們,通過一學期的磨煉,你們已經由一個幼稚的小學生順利成長為一名合格的中學生了。新學期伊始,你們也一定是躊躇滿志吧。前面有更多的鮮花與榮譽等著你們去擁有,但通往那里的道路充滿了荊棘與坎坷,我相信你們一定能夠披荊斬棘、奮勇向前,走好求學路上的每一天。在你們奮斗的途中定有尊敬的老師一路相伴。
八年級的同學們,你們是經過澧源中學環(huán)境熏陶、感悟澧源精神一年的澧源人。當你剛進校的激動已成為過去,而今自認為熟悉一切,看清一切的時候,你是否留心你身邊的同學有了怎樣的變化?你是否審視過自己在進入初中后所走過的人生足跡?你是否承擔起一份自己的那份沉甸甸的責任?你們也需要不斷地提醒自己:兩年后的收獲,還要看你今天的辛勤耕耘!此時此刻,我們都還來得及把握自己命運之舟的方向和速度,無論是暫時領先的.還是暫時落后的。我們要加強反思,反思自己一年來的行為品德,反思自己一年來的學習方式,反思自己一年來的目標定位,總結成功與不足,重新定位,繼續(xù)奮斗!
九年級的同學們,你們是等待破繭的蛹,是準備接受6月洗禮的海燕,是將要在考場上實現諾曼底登陸的戰(zhàn)士!你們已經等待了十個春秋,今天該是你們開始沖刺的時候了。此時的你們,匯集了老師們最多的目光,傾注了家長更多的心血,你們將擔負著希望,開始最后100天的沖刺!再有不到四個月的時間,你們就將告別母校,面臨人生的又一次選擇。此時此刻,你們準備好了嗎?你們要有“舍我其誰”的信念和氣魄,千錘百煉,挑戰(zhàn)極限。只要你們播種了,耕耘了,付出了,你就一定會有所收獲。誠然,人生無坦途。同學們應該有充分的心理準備,學習中一定會有很多困難。所以,請你們拿出“天生我材必有用”的信心,請你們拿出“吹盡黃沙始得金”的毅力,請你們拿出“直掛云帆濟滄?!钡挠職?,去迎接人生風雨的洗禮吧!因為只有經歷風雨,你們才可能見到真正美麗的彩虹。
親愛的同學們,一個人活著,就要詮釋生命的意義,體現生命的價值。如果生命是一朵花,那它就應該綻放在飛雪連天的冬季,讓寂寞無助的心靈得以溫暖與慰藉;如果生命是一棵樹,那它就應該直立在荒蕪的曠野,讓天涯孤旅者能有納涼小憩的地方;如果生命是一枝小草,那它就應成為蔥蘢原野的一分子,點綴盎然的春意。生命的意義在于奉獻,生命的價值只有拼搏才能得到淋漓盡致的發(fā)揮。今天,澧源中學為我們提供了一個施展才華、獲取成功的平臺,我們就可在此放飛夢想,實現自己的人生價值。我衷心地期待同學們,在初中生活中,充滿朝氣,積極向上,只爭朝夕,奮發(fā)學習,走好你們人生中最重要、也是最美好的一段路程!同學們,請你們用一顆真摯的感恩的心來面對未來、面對老師、面對父母、面對同學,把握生活,懂得珍愛,回報社會。
;祝愿各位老師生活舒心、工作順心,具有龍馬精神;祝愿全體同學在馬年順順利利,馬到成功;做事,不要馬馬虎虎、心猿意馬、天馬行空。
犯錯了,要懂得懸崖勒馬。
讓我們師生攜手共度美麗的xx,齊心開創(chuàng)澧源中學更加美好輝煌的明天!
謝謝大家!
銷售部會議發(fā)言稿篇二
尊敬的x董事長、x總,尊敬的各位領導、兄弟姐妹們:
大家新年好!
歲月如歌,跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!
20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕,充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際,我謹代表xx銷售公司全體同仁,向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以誠摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了x總的講話,我們深受鼓舞!x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年,又帶領我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來,我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對xx銷售公司無微不至的關懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!
20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來,面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素,我們團結一致,咬緊牙關,攻堅克難,較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務,這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果,也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此,我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導,各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!
“未待揚鞭自奮蹄!”?;仨?0xx年,我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預示:“20xx年市場經濟不穩(wěn)定,我們要適應新形勢,沉著應對,科學而為,以新觀念新策略,擁抱新市場,迎接新挑戰(zhàn)?!?/p>
過去的20xx年,可以說確實困難重重,遠超預期。一年來,我們立足于完善服務,著眼于深化團隊建設,xx銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚。我們緊抓機遇,根據xx銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學合理的經營目標;管理得到進一步加強,公司形象有所提升,xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下:
一個人的力量永遠是有限的,只有大家團結一心,才能取得更好的成績。市場競爭歸根到底是人才的競爭,這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經理工作的重中之重。設定共同目標是團隊建設的基礎,強烈的團隊精神,來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景,能夠喚起團隊精神、犧牲精神的,不是由于崇高,而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮;而有時,整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。強化組織職能,加強對每個業(yè)務員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導,建立更為有效的考核和激勵機制,把公司各項資源充分整合到位,真正做到服務于銷售,有利于銷售,充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,帶動銷售團隊共同成長,激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。
市場有這樣一條基本定律:市場的要求只會越來越高,市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律,就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想,急客戶之所急,積極應對變化,快速響應市場,才會不斷滿足并超越客戶期待,真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產品和服務不可替代,否則,在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!
新的一年又將開啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢想。展望20xx年,面對更為復雜多變的市場環(huán)境,我們依然激情澎湃,斗志昂揚,對于未來,xx銷售團隊充滿信心,我們將在集團公司的帶領下,齊心協力,團結奮戰(zhàn),實實在在做人,腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信,xx集團的明天一定會更加燦爛,更加輝煌!
最后,衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
謝謝!
銷售部會議發(fā)言稿篇三
各位領導,各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們:
大家好!
各位,今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何提高銷售業(yè)績”。
各位,今天將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例,徹底向大家分享我的銷售經驗,幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績。
寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什么!
說實話,銷售是個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的工作,真正的做好實際是要靠團體的力量的,我歸納出主要就是兩點:一個靠公司的文化,科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下:
1、勢氣比武器更重要,戰(zhàn)場上打仗,戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面,更重要的一方面是隊伍的勢氣,我們單位共:20名左右的銷售人員,整個隊伍應該有一個口號,這個口號通常代表我們團隊的精神,特別在團隊勢氣很低的時候,業(yè)績不太理想的時候,開單位會議的時候,跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人,分成2組,每組有自己的組名和口號,十個人一組,有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。
2、引入競爭的文化,每個月初,小組都要報目標,小組之間要“打擂臺”,讓大家感覺到不僅僅為自己在工作,更是為了團隊在工作,輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看,這樣大家即感覺到壓力,又能感覺到開心。
建立感恩的文化,感恩是老生常談的事,但非常有必要,員工進入我們單位后,有兩層關系,第一層關系是雇傭關系,另一層是人際關系,雇傭關系看重的是單位能給我發(fā)多少工資,活有多重,人都是希望付出最少,得到最多。中國有五千年的文化,非??粗厝穗H關系,即使是錢少一點,只要人際關系簡單,大家在一起開心都是愿意的,世界上很多發(fā)展的非常快的公司,給員工的待遇也不是最好的,如阿里巴巴公司,馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候,還借員工的錢發(fā)工資給員工,創(chuàng)業(yè)的十八個人,直到今天都沒有走一個人,短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墻,叫感恩墻,如果今天有誰幫助了我,我就會寫下感謝的話,貼出來,讓大家都看到。另外,單位每個月都應該有同事過生日,單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日,大家為他們唱生日歌!我相信誰都會非常感動的。感恩還體現在銷售過程中相互幫助,大家結成隊子,傳幫帶!新員工進來一定前期由老員工帶,這樣進步才會非???,老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心,另一方面也可以起來鼓勵自己的作用,一舉兩得。
1、建立分享的文化,古人說:”三人行,必有我?guī)煛?,這句話不僅僅體現了當時人們非常愛學習,而且很虛心,這樣的氛圍永遠沒有勾心斗角,允許別人與自己的不同意見,我們的團隊也應該提倡這樣的文化,比如在銷售過程中,誰簽了大單了,我們全體人員應該向他表示祝福,如果他簽了個很了不起的單子,沒有人祝福他,他內心也會有點無言的失落感,即使是再小的訂單,都有很多人祝福他,他的內心也會非常高興的,這個高興不僅僅是業(yè)務帶來的提成,更是一種被認同的感覺,這樣大家才會有凝聚力。同樣,如果員工今天很失落,如果有人關心他,幫助他,他自己會做得更好,如果沒人幫助,他會很快離開,對公司也是一種損失。
2、誠信原則,我們不希望出現任何不誠信的情況發(fā)生,對銷售人員來說謊報拜訪量,電話拜訪說成上門拜訪,沒上門說成上門等等,這些都是不應該的。
3、擾亂軍心,銷售人員經常在外面跑,遇到客戶的無理情況是很正常的,我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發(fā)泄,而不允許在團隊的內部進行傳播,負面的信息就好像手上的臟東西一樣,傳播一個人,就像在別人臉上摸一下,讓別人的臉變臟,然后那個人又傳播給另外一個人,最后,團隊成員每個人都這樣,極大地影響了團隊的勢氣,單位規(guī)定,當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”。
我的發(fā)言完了,謝謝大家!
銷售部會議發(fā)言稿篇四
尊敬的、在座的各位領導:
你們好!
充滿活力的猴年已匆匆而過,同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨,今天我們懷著激動的心情,迎來了xxxx年經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。xxxx年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是:銷售確保億元,爭取億元。其中:型導軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表,我深感任務艱巨,壓力之大。
為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求,同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃,為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務,我們準備在新的一年里,做好以下幾個方面的工作:
盡管我們剛涉足該行業(yè),但xxxx年我們還是取得了一定的.成績,實現銷售數量噸,銷售收入達萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況,為制定我公司年的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。
對于xxxx年,我們可以說是取得了一點微薄成績,但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此,必須進一步理清工作思路,認真對照公司下發(fā)的《關于加強領導班子干部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神,深刻查找自身工作作風,能力素質方面存在的問題和不足,自查自糾、自我反省,自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。
對照公司下達的年的銷售計劃目標,再根據銷售部內部人員構成進行指標分解,直接落實到科室和個人,制訂相應有效措施加強控制,并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時,制訂相關落實措施,即實施嚴格的考核制度。
加強對業(yè)務人員的要求和管理,一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對個月內工作沒有起色,又拖銷售部后腿的業(yè)務人員,擬準備采取強硬手段,作辭退處理。并及時物色人才,補充新鮮血液,充實銷售隊伍。另外,業(yè)務員每次出差回廠,必須以書面形式作匯報。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態(tài)、預測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題,提出改進意見等。
銷售是企業(yè)第一車間,銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。xxxx年,潤發(fā)機械公司的產品需求,在一定程度上保證我們的銷售量,但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,在xxxx年我們準備在鞏固以前老客戶的基礎上,積極發(fā)展新客戶,開拓新市場。
另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分,進行嚴格的、、等級分類,對xxxx年度進貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶,進一步深化雙方的友好合作關系,對已開發(fā)的產品及數量上未供足的客戶,作為重點發(fā)展對象,組織好攻關力量,用足時間打攻堅戰(zhàn),以確保計劃的穩(wěn)定性。
銷售部會議發(fā)言稿篇五
尊敬的x董事長x總:。
尊敬的各位領導、兄弟姐妹們:
大家新年好!
歲月如歌,跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!
20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕,充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際,我謹代表xx銷售公司全體同仁,向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以誠摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了x總的講話,我們深受鼓舞!x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年,又帶領我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來,我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對xx銷售公司無微不至的關懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!
20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來,面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素,我們團結一致,咬緊牙關,攻堅克難,較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務,這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果,也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此,我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導,各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!
“未待揚鞭自奮蹄!”?;仨?0xx,我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預示:“20xx年市場經濟不穩(wěn)定,我們要適應新形勢,沉著應對,科學而為,以新觀念新策略,擁抱新市場,迎接新挑戰(zhàn)。”
過去的20xx年,可以說確實困難重重,遠超預期。一年來,我們立足于完善服務,著眼于深化團隊建設,xx銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚。我們緊抓機遇,根據xx銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學合理的經營目標;管理得到進一步加強,公司形象有所提升,xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下:
一、用心打造精英團隊,沉著應對困難局勢。
一個人的力量永遠是有限的,只有大家團結一心,才能取得更好的成績。
市場競爭歸根到底是人才的競爭,這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經理工作的重中之重。
設定共同目標是團隊建設的基礎,強烈的團隊精神,來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景,能夠喚起團隊精神、犧牲精神的,不是由于崇高,而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮;而有時,整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
強化組織職能,加強對每個業(yè)務員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導,建立更為有效的考核和激勵機制,把公司各項資源充分整合到位,真正做到服務于銷售,有利于銷售,充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,帶動銷售團隊共同成長,激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。
二、繼續(xù)推行目標營銷,完善服務,穩(wěn)定老客戶,并積極拓展新市場。
市場有這樣一條基本定律:市場的要求只會越來越高,市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律,就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想,急客戶之所急,積極應對變化,快速響應市場,才會不斷滿足并超越客戶期待,真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產品和服務不可替代,否則,在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!
回首過去,展望未來。
新的一年又將開啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢想。展望20xx年,面對更為復雜多變的市場環(huán)境,我們依然激情澎湃,斗志昂揚,對于未來,xx銷售團隊充滿信心,我們將在集團公司的帶領下,齊心協力,團結奮戰(zhàn),實實在在做人,腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信,xx集團的明天一定會更加燦爛,更加輝煌!
最后,衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
謝謝!
銷售部會議發(fā)言稿篇六
4、一手抓銷售計劃,一手抓貨款回收,并處理好兩者之間的關系。
銷售產品和回籠資金是銷售部的二大職責,缺一不可,公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施,將應收款壓到最低限度,必要時將采取薄利多銷,全部現鈔的營銷辦法。
5、開拓思路,積極發(fā)展代理商。
6、加強工作責任心和組織紀律觀念。
一定做到身在其位,必負其責,不回避問題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬,一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā),做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實,求效果,充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神,堅決以“成功的人找方法,失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。
在新的一年里,我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望,確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達,奉獻自己的全部力量和智慧。
最后,向大家拜個早年,祝大家新年快樂,雞年大發(fā)!
謝謝大家!
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銷售部會議發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領導、親愛的同事們:
大家好!我是張超。今天,我很榮幸的作為20xx年度員工代表上臺發(fā)言,我的內心非常激動!首先感謝公司領導給了我這個展示自我與實現自己價值的平臺。在此我想說,是公司領導的關懷,是同事們的鼓勵,是生產部門的大力支持,才有我今天的成績和榮譽。再次向所有曾經幫助過和支持過我的領導和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們!
我20xx年2月到公司,作為星光億金百味銷售部的一名普通銷售員,不知不覺間在這個崗位上已經工作了近兩年時間了。
記得從到公司的第一天起,領導就對我們講:“能否成為銷售部的合格員工,業(yè)績雖然重要,但不是全部,而敬業(yè)精神、團隊意識和專業(yè)程度也是員工考核的重要標準。”我做銷售的第一個客戶就是十芴園食品有限公司。當時對方給我的感覺是大,氣派,通過與對方負責人十幾次交流,都被對方以不想換供貨商為借口而拒之門外,屢遭挫折,沮喪可想而知。是趙總以及各位領導的關切給了我力量,同事的微笑給了我鼓勵,讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅持了下來。兩個月之后十芴園終于答應使用我們的產品,并且用量逐月提升,直到今天,他的量仍然在我客戶中名列前位。
經此種種屢遭挫折的痛楚,和淺嘗甘霖的欣喜,不知不覺間,自己早已對星光有了深厚的感情。因為這份感情,我時刻鞭策自己加強學習,不斷豐富完善自己的業(yè)務技能。由于我們所銷售的焦糖色素是一個技術專業(yè)性很強的產品,所以我們所需要掌握的知識量就更多、更廣,我自學醬油,焦糖色,銷售等相關知識;另外,在銷售周例會上,通過傾聽各位領導和同事對市場形勢分析、銷售策略制定等業(yè)務的探討,會后自己總結與反思,我對銷售焦糖色有了更深的了解。正是因為這份感情,我時刻提醒自己愛崗敬業(yè),始終把“做事先做人,萬事勤為先”作為自己的行為準則。
參加工作伊始,由于經驗不足,曾出現過不少可笑的失誤。為此,我一方面向領導和老員工請教,學習銷售經驗,另一方面經常反思,查找不足,不斷完善工作方法。眾所周知,過去的20xx年對于食品添加劑行業(yè)來說并不是一個十分有利的年頭,政策的干預以及消費者對食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力,壓力。在這種情況下,所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅持銷售工作就是扎扎實實,埋頭苦干,“用真情換同情,用誠心換真心”,只有這樣才能讓我們立于不敗之地。也是因為這份感情,我積極參加公司各項活動,積極配合公司各部門和同事開展工作。經過長時間的磨練和培養(yǎng),我們銷售部每位成員都擁有了良好的團隊意識。在當今的經濟社會里,許許多多的困難和挫折的克服,都不能僅憑一個人的勇敢和力量,而必須依靠整個團隊。只有這樣,工作氛圍才會變的無比融洽,工作才會更加得心應手。
回首20xx年的時光,其間有喜樂,也有哀愁,但更多的是心存感激。我很慶幸來到了星光,來到這樣一個朝氣蓬勃的企業(yè)。我堅信,在這樣一個精誠團結,銳意進取的集體中,在領導的明澤和提攜下,年輕的我足能不斷的成長與發(fā)展,兵可成將、木可成樹。在新的一年里,我將以更高的標準嚴格要求自己,虛心學習他人的長處,認真履行崗位職責,愛崗敬業(yè),始終保持著旺盛的精神風貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里,我會本著公司利益高于一切的原則,嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,積極主動,踏踏實實,高效有序的完成各項工作。以此來回報領導和同志們的鼓勵和期待請相信,踏踏實實做人,是父母對我的諄諄教誨;踏踏實實做事是我對公司的無限回報。
最后我要感謝公司領導,感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事!提前預祝大家新年快樂,身體健康!謝謝大家!
20xx年1月27日。
銷售部會議發(fā)言稿篇八
銷售產品和回籠資金是銷售部的二大職責,缺一不可,公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施,將應收款壓到最低限度,必要時將采取薄利多銷,全部現鈔的營銷辦法。
5、開拓思路,積極發(fā)展代理商。
6、加強工作責任心和組織紀律觀念。
一定做到身在其位,必負其責,不回避問題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬,一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā),做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實,求效果,充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神,堅決以“成功的人找方法,失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。
在新的一年里,我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望,確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達,奉獻自己的全部力量和智慧。
最后,向大家拜個早年,祝大家新年快樂,雞年大發(fā)!
謝謝大家!
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銷售部會議發(fā)言稿篇九
尊敬的、在座的各位領導:
你們好!
充滿活力的猴年已匆匆而過,同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨,今天我們懷著激動的心情,迎來了2005年經濟責任目標。
合同。
簽訂會的隆重召開。2005年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是:銷售確保4.2億元,爭取4.5億元。其中:t型導軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表,我深感任務艱巨,壓力之大。
為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求,同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃,為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務,我們準備在新的一年里,做好以下幾個方面的工作:
1、總結經驗,找出差距,提高認識,銳意進取。
盡管我們剛涉足該行業(yè),但2004年我們還是取得了一定的成績,實現銷售數量36241.97噸,銷售收入達11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況,為制定我公司05年的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。
對于2004年,我們可以說是取得了一點微薄成績,但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此,必須進一步理清工作思路,認真對照公司下發(fā)的《關于加強領導班子干部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神,深刻查找自身工作作風,能力素質方面存在的問題和不足,自查自糾、自我反省,自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。
2、具體落實銷售計劃。
對照公司下達的05年的銷售計劃目標,再根據銷售部內部人員構成進行指標分解,直接落實到科室和個人,制訂相應有效措施加強控制,并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時,制訂相關落實措施,即實施嚴格的考核制度。
加強對業(yè)務人員的要求和管理,一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對2個月內工作沒有起色,又拖銷售部后腿的業(yè)務人員,擬準備采取強硬手段,作辭退處理。并及時物色人才,補充新鮮血液,充實銷售隊伍。另外,業(yè)務員每次出差回廠,必須以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態(tài)、預測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題,提出改進意見等。
3、努力拓展銷售區(qū)域,進一步擴大市場占有率。
銷售是企業(yè)第一車間,銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。2004年,潤發(fā)機械公司的產品需求,在一定程度上保證我們的銷售量,但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,在2005年我們準備在鞏固以前老客戶的基礎上,積極發(fā)展新客戶,開拓新市場。
另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分,進行嚴格的a、b、c等級分類,對2004年度進貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶,進一步深化雙方的友好合作關系,對已開發(fā)的產品及數量上未供足的客戶,作為重點發(fā)展對象,組織好攻關力量,用足時間打攻堅戰(zhàn),以確保計劃的穩(wěn)定性。
銷售部會議發(fā)言稿篇十
尊敬的、在座的各位領導:
你們好!
充滿活力的猴年已匆匆而過,同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨,今天我們懷著激動的心情,迎來了2005年經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。2005年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是:銷售確保4.2億元,爭取4.5億元。其中:t型導軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表,我深感任務艱巨,壓力之大。
為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求,同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃,為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務,我們準備在新的一年里,做好以下幾個方面的工作:
1、總結經驗,找出差距,提高認識,銳意進取。
盡管我們剛涉足該行業(yè),但2004年我們還是取得了一定的成績,實現銷售數量36241.97噸,銷售收入達11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況,為制定我公司05年的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。
對于2004年,我們可以說是取得了一點微薄成績,但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此,必須進一步理清工作思路,認真對照公司下發(fā)的《關于加強領導班子干部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神,深刻查找自身工作作風,能力素質方面存在的問題和不足,自查自糾、自我反省,自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。
2、具體落實銷售計劃。
對照公司下達的05年的銷售計劃目標,再根據銷售部內部人員構成進行指標分解,直接落實到科室和個人,制訂相應有效措施加強控制,并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時,制訂相關落實措施,即實施嚴格的考核制度。
加強對業(yè)務人員的要求和管理,一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對2個月內工作沒有起色,又拖銷售部后腿的業(yè)務人員,擬準備采取強硬手段,作辭退處理。并及時物色人才,補充新鮮血液,充實銷售隊伍。另外,業(yè)務員每次出差回廠,必須以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態(tài)、預測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題,提出改進意見等。
3、努力拓展銷售區(qū)域,進一步擴大市場占有率。
銷售是企業(yè)第一車間,銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。2004年,潤發(fā)機械公司的產品需求,在一定程度上保證我們的銷售量,但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,在2005年我們準備在鞏固以前老客戶的基礎上,積極發(fā)展新客戶,開拓新市場。
銷售部會議發(fā)言稿篇十一
各位同事們:
大家好!
值此新春佳節(jié)到來之際,我代表管理團隊向快遞的全體成員致以最誠摯的祝福!祝大家身體健康,闔家幸福!
在金戈鐵馬的20xx年,快遞逆流爭鋒,勇創(chuàng)佳績。前半年里,我們穩(wěn)扎穩(wěn)打,夯實網絡基礎,調整和改進管理策略;后半年里,我們不斷刷新各項業(yè)績紀錄,圓滿度過和“雙十二”業(yè)務高峰,喜氣洋洋迎來公司xx周年慶,獲得郵管局各級領導、同行伙伴以及社會大眾的高度評價和稱贊。
與此同時,快遞注重對員工的人文關懷,積極履行社會責任,努力建設企業(yè)文化。公司內部多次發(fā)放節(jié)日福利和補貼、組織員工活動、熱心幫助困難員工。另外,主動響應社會號召,參加“大繩的希冀”、“讓生命多一點綠”、“愛心夏令營”、“快樂閱讀袋袋相傳”等多項公益活動,豐富企業(yè)文化內涵,傳遞社會正能量。
種種令人矚目的成績,表明天天快遞已經成功度過轉型期,進入快速發(fā)展期。
企業(yè)的發(fā)展進步,離不開每一位xx人的付出。在過去的一年里,xx人凝心聚力,營造奮發(fā)向上的工作氛圍,充分發(fā)揚亮劍精神,用智慧和汗水換來每一項進步。正是你們的辛勤奉獻,扭轉了天天的新形象,打響了天天的品牌口號,創(chuàng)造了天天美好的未來!
潮平岸闊帆正勁,乘勢開拓譜新篇。20xx年,我們將繼續(xù)保持團結奮進、努力拼搏的精神,堅持把工作當成事業(yè),把事業(yè)融入生命,堅決做一個有責任心的人,辦一個有責任心的企業(yè),進一步開拓市場,樹立天天快遞的品牌形象,不斷提x天快遞的社會影響力,開創(chuàng)更加輝煌燦爛的明天!
再一次衷心祝愿全體成員及家屬身體健康、闔家幸福、新年大吉!
銷售部會議發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位來賓、經銷商朋友們:
大家好!
首先,請允許我代表“xx”體銷售團隊為各位經銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎,對大家一如既往地支持“xx”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,今天我們匯聚一堂,展“xx”—決勝20xx年。
近年來,在xx企業(yè)領導與各位合作伙伴的共同努力下,xx品牌在品牌形象塑造上,銷售渠道拓展上、終端網絡建設上都取得了可喜的成果,這是大家有目共睹的。xx倡導“只為健康生活”,突顯品牌理念,并以差異化的營銷策略,以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,逐步實現品牌致高致遠?,F如今,要將xx品牌做強、做優(yōu)、做久,我們就必須步步為營,節(jié)節(jié)提升,通過鞏固舊市場,開拓新市場,來提升品牌知名度,擴大品牌的市場占有率,把握xx品牌在未來市場的主動權。
第一,以差異化營銷,提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候,我們深知,在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下,亞健康問題成了大多數人的困擾,如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”,一雙好鞋,讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋,成為消費者永遠的青睞……這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式,提升品牌的市場知名度,加速xx的市場拓展。
第二,暢通渠道,增加產品銷售量。
談到品牌建設,市場開拓,自然離不開渠道建設。渠道是企業(yè)產品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產品,如果沒有渠道,就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺,無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源,企業(yè)生產的產品只有通過渠道,才能真正打入市場,實現企業(yè)最開始想得到的利益。現如今,“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用,其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益綁定。暢通產品銷售,其目的就是為擴大公司產品的銷售量。今年,我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產品價格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道,實現企業(yè)與經銷商朋友們的利益最大化。而且,公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經銷商、批發(fā)商,開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道,增加產品銷售量,從而贏得更多市場份額。
第三,創(chuàng)造新市場,擴大市場占有率。
有需求就有市場,只有生產出滿足消費者需求的產品。才能占領市場,創(chuàng)造更大的市場。xx以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹,將時尚運動完美呈現。20xx年,xx將加大新產品研發(fā)力度,根據市場需求的實際情況,針對產品的質量,產品的款式,產品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊,把消費者在生活中的追求與向往融入到xx的產品當中,達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴,使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升,從而擴大市場占有率。
我相信只要我們攜手并進,本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能夠開創(chuàng)xx品牌的美好明天。
最后,祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!
銷售部會議發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位來賓、經銷商朋友們:
大家好!首先,請允許我代表“美真濃”體銷售團隊為各位經銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎,對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,今天我們匯聚一堂,展“信翼”—決勝20xx年。
近年來,在美真濃企業(yè)領導與各位合作伙伴的共同努力下,美真濃品牌在品牌形象塑造上,銷售渠道拓展上、終端網絡建設上都取得了可喜的成果,這是大家有目共睹的。美真濃倡導“只為健康生活”,突顯品牌理念,并以差異化的營銷策略,以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,逐步實現品牌致高致遠。現如今,要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久,我們就必須步步為營,節(jié)節(jié)提升,通過鞏固舊市場,開拓新市場,來提升品牌知名度,擴大品牌的市場占有率,把握美真濃品牌在未來市場的主動權。
健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候,我們深知,在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下,亞健康問題成了大多數人的困擾,如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”,一雙好鞋,讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋,成為消費者永遠的青睞這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式,提升品牌的市場知名度,加速美真濃的市場拓展。
談到品牌建設,市場開拓,自然離不開渠道建設。渠道是企業(yè)產品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產品,如果沒有渠道,就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺,無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源,企業(yè)生產的產品只有通過渠道,才能真正打入市場,實現企業(yè)最開始想得到的利益。現如今,“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用,其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益綁定。暢通產品銷售,其目的就是為擴大公司產品的銷售量。今年,我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產品價格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道,實現企業(yè)與經銷商朋友們的利益最大化。而且,公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經銷商、批發(fā)商,開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道,增加產品銷售量,從而贏得更多市場份額。
有需求就有市場,只有生產出滿足消費者需求的產品。才能占領市場,創(chuàng)造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹,將時尚運動完美呈現。20xx年,美真濃將加大新產品研發(fā)力度,根據市場需求的實際情況,針對產品的質量,產品的款式,產品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊,把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產品當中,達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴,使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升,從而擴大市場占有率。
我相信只要我們攜手并進,本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天。
最后,祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!
銷售部會議發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領導、親愛 的同事們:
大家好 !
在此,我謹代表****銷售部的全體員工感謝****總公司給予我們 “先進單位”的榮譽稱號,這是對我們這個團隊13位兄弟姐妹在07年里不懈努力的肯定與褒獎,更是對我們在xx年里工作的鞭策。同時,我也代表銷售部的同仁向全體同事們表示衷心的感謝!
其實我們也并沒有為公司做出特別突出的貢獻,也沒取得特別值得炫耀的業(yè)績,我們只是在盡力做好屬于自己的本職工作,盡最大的努力去完成每一筆定單。在實際工作中,認真總結經驗教訓,不斷完善我們的能力,盡一切可能提高工作效率、提高服務質量,盡一切努力把我們的工作做得一次比一次更好。通過這次評優(yōu)活動也再次證明:有付出,就有回報。
在**,無論你是腳踏實地的工作、還是不斷改進或創(chuàng)新工作流程;無論是拿認真負責的服務態(tài)度獲得客戶的一致肯定、還是以優(yōu)秀扎實的綜合素質能力成為公司的骨干。在這里,所有的這些人都能成為大家學習 的楷模。
我們銷售部門是公司的窗口,是商戰(zhàn)的前沿。要直接與形形色色的客戶溝通、交易。在實際工作中我們總會遇到這樣那樣的突發(fā)事件,例如:與客戶的溝通、貨物的運輸、貨款的協調、產品的質量等等。委屈、誤解是常有的事,但大家都不會在意,我們深知一味的牢騷、滿腹的怒火對解決問題有百害而無一利,只有及時調整心態(tài),積極的面對問題、分析問題,并和他們成為朋友,才是解決困難化解矛盾的關鍵。一次次迎接新的挑戰(zhàn)、化解新的矛盾、克服新的困難,盡可能在保證客戶滿意度的基礎上讓公司沒有損失或減少損失,最終達到雙方的共贏的目的,成為我們的工作的首要。事后我們也總能在第一時間積極總結經驗教訓,探討有效適用的解決方案和途徑,堅決杜絕同樣的問題或失誤再次發(fā)生。
終端客戶的滿意度是考量我們工作的砝碼,一份份定單是對我們工作的肯定,但同時也是對我們產品的肯定。飲水思源,回望07年,我們能夠取得這樣的成績 和各位領導的英明決斷與生產部門同事們的辛勤努力是密不可分的,在產品質量過硬的前提條件下,使得我們有底氣有實力爭取到更多的客戶,拿下更多的定單?,F實中同行業(yè)的競爭是相當殘酷的,優(yōu)勝劣汰是自然法則同時也是行業(yè)法則,我們深知這個問題的重要性和關鍵性,在今后的工作中我們將繼續(xù)努力把工作做得更細、更實,及時準確的反饋各項信息,有力配合管理部門和生產部門的各項工作。我們也將更加認真的自查自咎,不斷完善我們的工作、努力開拓我們的業(yè)務,為公司樹立起更鮮亮的形象、為客戶提供更優(yōu)質的服務。
作為**企業(yè)的一員,我們時刻感受到她蓬勃的朝氣、凝聚的力量和拼搏的精神;我們見證著**的成長。在**的產品和服務得到國內同行的美譽以及眾多合作企業(yè)的首肯;在我們的***走出國門,躋身并立足于世界產品之列的時候,讓我們更加有理由相信通過大家的共同努力,在不久的將來,****在國外市場會如同在國內市場一樣,樹立起良好的形象和口碑,我們的產品會遍布世界每個角落。那時作為每一個**人都將感到無比的自豪與榮耀,因為在每一卷**上、在每一份定單上都烙上了我們共同的精神、灑上了我們共同的汗水。
銷售部會議發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位領導、來賓,朋友們:
大家好!
新年伊始,萬象更新,又一個生機勃發(fā)的春天向我們走來。憑借著大家的熱心、愛護和培育,走到今天,我們的集團已初具規(guī)模。值此辭舊迎新之際,我謹代表xx向大家表示衷心的感謝。感謝在各個工作崗位上勤勤懇懇努力工作的全體員工,感謝長期以來關心支持xx事業(yè)的各級政府領導、廣大投資者和社會各界友好人士,祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、事業(yè)有成、大展宏圖!
過去的'一年,是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年,是努力拼搏的一年,也是我們值得驕傲的一年。經過一年多的運作和百余名員工的不懈努力,目前我們的房地產事業(yè)蒸蒸日上,xx項目進展順利;20xx年x月,xx伴隨房地產的發(fā)展應運而生,成為集團發(fā)展征途中又一支生力軍。x月,xx大酒店也正式開業(yè),開業(yè)至今,穩(wěn)中求進。好事不斷,喜事連連,我堅信集團的明天會更好。
“雄關漫漫真如鐵,而今邁步從頭越”面對20xx年的巨大挑戰(zhàn),我們要一如既往、信心倍增,激情滿懷。“金戈鐵馬聞征鼓,只爭朝夕啟新程”,我深信在未來的征程中,我們必將所向披靡,滿載而歸。20xx年的xx驚喜無數,xx年的xx必將無數驚喜。未來的xx屬于xx,我們必將在xx開拓出一條具有xx特色的成功創(chuàng)業(yè)之路!
最后,請允許我再一次祝愿到場的各位新春愉快、幸福安康,祝愿xx蒸蒸日上、宏圖大展!
謝謝大家!
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銷售部會議發(fā)言稿篇十六
尊敬的在座的各位領導:
你們好!
充滿活力的猴年已匆匆而過,同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的牛年已悄悄來臨,今天我們懷著激動的心情,迎來了20xx年經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。20xx年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是:銷售確保4.2億元,爭取4.5億元。其中:t型導軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表,我深感任務艱巨,壓力之大。
為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求,同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃,為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務,我們準備在新的一年里,做好以下幾個方面的工作:
盡管我們剛涉足該行業(yè),但20xx年我們還是取得了一定的成績,實現銷售數量36241.97噸,銷售收入達11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況,為制定我公司20xx年的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。
對于20xx年,我們可以說是取得了一點微薄成績,但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此,必須進一步理清工作思路,認真對照公司下發(fā)的《關于加強領導班子干部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神,深刻查找自身工作作風,能力素質方面存在的問題和不足,自查自糾、自我反省,自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。
對照公司下達的20xx年的銷售計劃目標,再根據銷售部內部人員構成進行指標分解,直接落實到科室和個人,制訂相應有效措施加強控制,并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時,制訂相關落實措施,即實施嚴格的考核制度。
加強對業(yè)務人員的要求和管理,一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對2個月內工作沒有起色,又拖銷售部后腿的業(yè)務人員,擬準備采取強硬手段,作辭退處理。并及時物色人才,補充新鮮血液,充實銷售隊伍。另外,業(yè)務員每次出差回廠,必須以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態(tài)、預測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題,提出改進意見等。
銷售是企業(yè)第一車間,銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。20xx年,潤發(fā)機械公司的產品需求,在一定程度上保證我們的銷售量,但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,在20xx年我們準備在鞏固以前老客戶的基礎上,積極發(fā)展新客戶,開拓新市場。
另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分,進行嚴格的a、b、c等級分類,對20xx年度進貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶,進一步深化雙方的友好合作關系,對已開發(fā)的產品及數量上未供足的客戶,作為重點發(fā)展對象,組織好攻關力量,用足時間打攻堅戰(zhàn),以確保計劃的穩(wěn)定性。
銷售產品和回籠資金是銷售部的二大職責,缺一不可,公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施,將應收款壓到最低限度,必要時將采取薄利多銷,全部現鈔的營銷辦法。
在確保導軌毛坯銷售總量的情況下,積極開發(fā)附加值高的產品銷售渠道、為提高企業(yè)的經濟效益作貢獻。
一定做到身在其位,必負其責,不回避問題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬,一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā),做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實,求效果,充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神,堅決以“成功的人找方法,失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。
在新的一年里,我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望,確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達,奉獻自己的全部力量和智慧。
最后,向大家拜個早年,祝大家新年快樂,牛年大發(fā)!
謝謝大家!
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