合同是商業(yè)交易中必不可少的一環(huán)，它規(guī)定了雙方的權(quán)益和責(zé)任。如何保護(hù)自己的權(quán)益，在簽訂合同之前需仔細(xì)閱讀并咨詢相關(guān)專家。在起草合同時(shí)，可以參照以下范文，合理設(shè)計(jì)合同的內(nèi)容和條款，保證雙方權(quán)益。
商務(wù)合同的內(nèi)容篇一
甲方：
法定代表人：
地址：
電話：
郵箱：
乙方：
法定代表人：
地址：
電話：
郵箱：
（一）甲方是正式授權(quán)的行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)一級(jí)中心，是本市進(jìn)行行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的唯一指定城市級(jí)機(jī)構(gòu)。
（二）乙方是具有獨(dú)立民事行為能力的法人或自然人，符合行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加盟單位資格審定的要求，充分理解行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展理念和經(jīng)營(yíng)思想。
（三）甲方和乙方遵守中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)及有關(guān)政策，特訂立以下條款，以供雙方共同恪守。
（一）商標(biāo)：行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的專有商標(biāo)以及任何同該商標(biāo)有關(guān)的標(biāo)志、記號(hào)、樣式、標(biāo)簽、招牌和其他特殊標(biāo)記。
（二）應(yīng)用費(fèi)：乙方為獲得行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)，獲得行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)及一級(jí)中心提供的產(chǎn)品及服務(wù)，向甲方交納的費(fèi)用。
（一）在本合同有效期內(nèi)，行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)特許內(nèi)容為：
1、乙方可使用行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域二級(jí)中心的授權(quán)，進(jìn)行行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)以獲得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)收益。
2、乙方可使用行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域二級(jí)中心的授權(quán)，以方便在行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)中與全國(guó)各級(jí)中心的合作。
3、乙方可為入網(wǎng)的行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供“行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)”系統(tǒng)使用軟件。
4、乙方可為入網(wǎng)的行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供中文網(wǎng)址分配和同步中文郵箱的分配。
5、乙方可按照行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)給區(qū)域二級(jí)中心的優(yōu)惠價(jià)格獲得軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)支持。
6、乙方可按照行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展區(qū)域行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，以獲得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)收益。
7、乙方享受甲方市場(chǎng)支持內(nèi)容為：甲方接受乙方提出的市場(chǎng)支持的申請(qǐng)，并視情況提供支持；乙方享受甲方定期傳遞的各區(qū)域中心的市場(chǎng)發(fā)展通報(bào)。
8、乙方享受甲方提供的一級(jí)中心系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、運(yùn)行。
9、乙方享受甲方提供的_______________的技術(shù)熱線支持。
10、乙方享受甲方定期提供的技術(shù)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
（二）本特許除用于組建區(qū)域二級(jí)中心進(jìn)行行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)外，不得用于其他用途。
（三）本授權(quán)不得出售或分割出售；未經(jīng)甲方書(shū)面同意，本授權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。
（四）訂立本合同并未涉及對(duì)其所擁有的專有技術(shù)、軟件產(chǎn)品、商標(biāo)、商號(hào)名稱及企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)在任何所有權(quán)方面給予轉(zhuǎn)讓和轉(zhuǎn)移。
（一）乙方的經(jīng)營(yíng)區(qū)域限于_____________地區(qū)。
（二）乙方在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，使用甲方授予的特權(quán)進(jìn)行地域性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
（三）乙方使用行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的專有技術(shù)、軟件產(chǎn)品、商標(biāo)、商號(hào)名稱及企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)時(shí)，不得有以下行為：
1、超越加盟區(qū)域。
2、將行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的專有技術(shù)、軟件產(chǎn)品非法拷貝、出售。
3、未經(jīng)行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)書(shū)面同意，擅自向第三者泄露、傳遞以及為第三者或幫助第三者模仿行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的專有技術(shù)、軟件產(chǎn)品、商標(biāo)、商號(hào)、名稱及企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。
4、損害行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的形象、商標(biāo)、商號(hào)名稱和商譽(yù)及損害特許經(jīng)營(yíng)體系的形象和商譽(yù)的行為。
（一）甲方承諾：在本合同有效期內(nèi)，乙方可以依照特許合同使用行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一的商標(biāo)、商號(hào)名稱及企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，用于組建區(qū)域二級(jí)中心的登記注冊(cè)、室內(nèi)外裝修和陳設(shè)、招牌、宣傳資料及物品。
（二）乙方承諾：當(dāng)本合同提前解除或期限屆滿，自終止日起，沒(méi)有行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的書(shū)面授權(quán)，乙方應(yīng)立即無(wú)條件停止使用并注銷行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的商標(biāo)、商號(hào)名稱、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)及其它與行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的授權(quán)內(nèi)容。
（一）甲方授權(quán)乙方為行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)_______二級(jí)中心，可業(yè)務(wù)拓展的具體區(qū)域包括：_________________。
加盟方式為_(kāi)_________加盟。（請(qǐng)?zhí)顚?xiě)年度加盟或長(zhǎng)期加盟）。
（二）應(yīng)用費(fèi)總額為人民幣_(tái)___________萬(wàn)元整（大寫(xiě)）。
（三）乙方必須在簽訂本合同的_____個(gè)工作日內(nèi)向甲方匯出應(yīng)用費(fèi)人民幣_(tái)___________萬(wàn)元。長(zhǎng)期加盟的二級(jí)中心自____年____月____日至____年____月____日支付余款____________萬(wàn)元。
（四）除非因甲方違約導(dǎo)致合同提前解除，否則不論合同提前解除或期限屆滿終止，應(yīng)用費(fèi)均不再退還乙方。
（一）本合同一經(jīng)簽訂，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提供行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的專有技術(shù)、商標(biāo)、商號(hào)名稱、以及有關(guān)的文件資料。
（二）乙方應(yīng)當(dāng)自行辦理從事經(jīng)營(yíng)所必需的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、計(jì)算機(jī)信息服務(wù)的批文或許可證，以及其它法定證照。
（三）乙方在辦理計(jì)算機(jī)信息服務(wù)的批文或許可證的過(guò)程中遇到困難，可以向甲方申請(qǐng)協(xié)助，甲方將盡力予以指導(dǎo)和協(xié)助。
（一）乙方應(yīng)對(duì)涉及行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的專有技術(shù)、軟件產(chǎn)品、商標(biāo)、商號(hào)名稱及企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的任何資料采取保密措施，未經(jīng)行業(yè)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)書(shū)面同意，不得復(fù)制、傳播及向第三方透漏。
（一）甲方的職責(zé)
1、協(xié)助乙方擬定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；
2、人員技術(shù)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等教育培訓(xùn)；
3、廣告宣傳和促銷活動(dòng)計(jì)劃的制定；
4、提供特許合同所涉及的技術(shù)支持；
5、傳送各區(qū)域中心的市場(chǎng)狀況分析報(bào)告及有針對(duì)性的解決方案。
（二）乙方職責(zé)
1、配備相應(yīng)人員在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目拓展；
2、區(qū)域用戶的建立與開(kāi)拓；
3、區(qū)域營(yíng)銷方案的制定與執(zhí)行；
4、在甲方協(xié)助下，根據(jù)區(qū)域的差異，可據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的價(jià)格政策；
5、區(qū)域范圍內(nèi)項(xiàng)目的實(shí)施及維護(hù)；
6、區(qū)域市場(chǎng)的監(jiān)督與打假，維護(hù)品牌市場(chǎng)的有序性。
（一）雙方簽字蓋章后本合同成立。
（二）本合同自首付款到帳之日起生效。
（一）經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同；
（二）甲方有下列情況之一，乙方有權(quán)單方面解除本合同：
1、未向乙方提供合同約定的相關(guān)教育培訓(xùn)。
2、未提供相關(guān)文件和資料。
3、違反本合同約定的其它條款。
（三）乙方有下列情況之一，甲方有權(quán)單方面解除本合同：
1、未按期交納應(yīng)用費(fèi)。
2、擅自轉(zhuǎn)讓、出售或分割出售所獲得的區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)。
3、違反本合同約定的其他條款。
（一）任何一方違反本合同之約定都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償損失。
（二）因不可抗力因素導(dǎo)致本合同不能履行，根據(jù)不可抗力的影響程度，部分或全部免除違約責(zé)任。
十三、糾紛的處理
（一）雙方一致同意：對(duì)因本合同或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決；不能和解的，依據(jù)《中華人民共和國(guó)仲裁法》，由__________仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
（一）本合同一式貳份，一經(jīng)簽署，均具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
簽約日期：_________年_________月_________日
乙方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
簽約日期：_________年_________月_________日
商務(wù)合同的內(nèi)容篇二
甲方（買方）：
地址：
電話：
聯(lián)系人：
乙方（賣方）：
地址：
電話：
聯(lián)系人：
為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立以下合同，以便共同遵守。
1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：
（應(yīng)注明產(chǎn)品的牌名和商標(biāo)）
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求），按下列第（）項(xiàng)
（1）按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；
（2）無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而有頒布標(biāo)準(zhǔn)的，按頒布標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（3）無(wú)國(guó)家和頒布標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（4）沒(méi)有上述標(biāo)準(zhǔn)的，或雖有上述標(biāo)準(zhǔn)，但需要方有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。
（在合同中必須寫(xiě)明執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱。對(duì)成套產(chǎn)品，合同中要明確規(guī)定附件的質(zhì)量要求；對(duì)某些只有安裝運(yùn)轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品，除主管部門(mén)另有規(guī)定外，合同中應(yīng)具體規(guī)定提出質(zhì)量異議的時(shí)間；實(shí)行抽樣檢驗(yàn)質(zhì)量的產(chǎn)品，合同中應(yīng)注明采用的抽樣標(biāo)準(zhǔn)或抽驗(yàn)方法和比例；在商品技術(shù)條件后需要封存商品的，應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人雙方共同封存，分別保管，作檢驗(yàn)的依據(jù)。）
1、產(chǎn)品的數(shù)量：
（國(guó)家和主管部門(mén)有計(jì)量方法規(guī)定的，按國(guó)家和主管部門(mén)的規(guī)定執(zhí)行，國(guó)家和主管部門(mén)無(wú)規(guī)定的由甲乙雙方商定。成套供應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)當(dāng)明確確定成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。）
1、產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第項(xiàng)執(zhí)行；
（1）按國(guó)家定價(jià)執(zhí)行；
（2）應(yīng)有國(guó)家定價(jià)但尚無(wú)定價(jià)的產(chǎn)品，按物價(jià)主管部門(mén)的批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行；
（3）不屬于國(guó)家定價(jià)的產(chǎn)品，或因?qū)Ξa(chǎn)品有特殊技術(shù)要求提高和降低價(jià)格的，按甲乙雙方商定價(jià)執(zhí)行，如果按該條執(zhí)行，其價(jià)格：
（執(zhí)行國(guó)家定價(jià)的，在合同規(guī)定的交貨或提貨期內(nèi)，遇國(guó)家調(diào)整價(jià)格時(shí)，按交貨時(shí)的、價(jià)格執(zhí)行；逾期交貨的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下降時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行；逾期提貨或逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下降時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行；由于逾期付款而發(fā)生調(diào)整價(jià)格的價(jià)差，有甲乙另行結(jié)算，不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行浮動(dòng)價(jià)和協(xié)商定價(jià)的，按合同規(guī)定的價(jià)執(zhí)行。）
2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其他費(fèi)用的結(jié)算，按照中國(guó)人民銀行的結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
1、交貨方法，按下列第項(xiàng)執(zhí)行
（3）甲方自提自運(yùn)；
1、產(chǎn)品的交貨期限：
2、產(chǎn)品的提貨期限：
（規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期，，以甲方的發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門(mén)簽發(fā)的日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定的，從約定；合同規(guī)定甲方自提產(chǎn)品的交貨日期，以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。乙方的提貨通知中，應(yīng)給予甲方必要的途中時(shí)間，實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。）
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明之后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。
按合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)用和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)明確責(zé)任十天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算方法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣貨款來(lái)沖抵。
解決合同糾紛的方式：執(zhí)行合同發(fā)生爭(zhēng)議，有當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意有仲裁委員會(huì)仲裁（當(dāng)事人雙方不在本合同中規(guī)定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又沒(méi)有送達(dá)書(shū)面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴。）
按設(shè)備的售后保修服務(wù)給予甲方保修，另外再加增一年的免費(fèi)保修期，但前提是甲方要把首付貨款提升到40%。
本合同自二零一四年月日起生效，合同執(zhí)行期間，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充說(shuō)明，補(bǔ)充部分與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；合同副本一式份，分送甲乙雙方的主管部門(mén)、銀行（如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)送公證和鑒證機(jī)關(guān)）等單位各留一份。
甲方單位（蓋章）：
乙方單位（蓋章）：
甲方法定代表人（蓋章）：
乙方法定代表人（蓋章）：
年月日
商務(wù)合同的內(nèi)容篇三
順豐公司的核心業(yè)務(wù)是時(shí)效快遞，其目標(biāo)群體是中高端客戶，產(chǎn)品價(jià)格也高于其他快遞，定位有別于其他物流企業(yè)。但是近幾年，受到電子發(fā)票和競(jìng)爭(zhēng)者加入的影響，原本基于公務(wù)文件等的商務(wù)快遞業(yè)務(wù)大量萎縮，2021年上半年時(shí)效快遞業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)僅為，原本利潤(rùn)較高的核心業(yè)務(wù)的損失，給順豐整體的盈利水平造成了很大的影響。
（二）業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶來(lái)利潤(rùn)壓力。
順豐公司有意識(shí)地改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，下沉電子商務(wù)市場(chǎng)，開(kāi)拓快運(yùn)業(yè)務(wù)、同城業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)及國(guó)際業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，2021年上半年總營(yíng)業(yè)收入億元，除傳統(tǒng)時(shí)效快遞業(yè)務(wù)外，其他新業(yè)務(wù)創(chuàng)造營(yíng)業(yè)收入億元，占總收入比重達(dá)48%。
（三）電商快遞領(lǐng)域無(wú)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)前我國(guó)電商快遞存在巨大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)愈加激烈。近幾年順豐公司穩(wěn)固高端市場(chǎng)外也積極下沉電子商務(wù)快遞市場(chǎng)，公司2021年上半年針對(duì)電商市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收億元，占總收入比17%，較上年同期營(yíng)收88億元同比增長(zhǎng)69%，并且保持較強(qiáng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)占有率也不斷提升，但由于公司在此領(lǐng)域不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格上又缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)空間小。
（一）布局系統(tǒng)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
科技創(chuàng)新正觸發(fā)新一輪物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，物流行業(yè)已經(jīng)上升為引導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)消費(fèi)的先導(dǎo)行業(yè)，順豐公司應(yīng)準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，利用其在科技技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)變革和升級(jí)。
以此為支撐為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，持續(xù)開(kāi)拓公司新業(yè)務(wù)，使產(chǎn)品更加多元化，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)，做好效益分析與評(píng)估，保持經(jīng)濟(jì)的投資效益，合理布局，創(chuàng)建可持續(xù)的發(fā)展環(huán)境。
（二）控制合理化成本管理。
商務(wù)合同的內(nèi)容篇四
業(yè)務(wù)可以承包，但是財(cái)務(wù)人員必須牢牢控制在股東手中，財(cái)務(wù)一旦混亂或被承包人控制，這個(gè)公司將會(huì)出現(xiàn)很多虛假賬務(wù)，甚至被掏空，所以在簽訂承包經(jīng)營(yíng)合同時(shí)，必須對(duì)財(cái)務(wù)人員的選聘權(quán)有明確約定。按照公司治理、會(huì)計(jì)制度規(guī)范和強(qiáng)制性法律規(guī)定，財(cái)務(wù)也應(yīng)當(dāng)是規(guī)范和獨(dú)立的。此外，承包人經(jīng)營(yíng)期間所負(fù)債務(wù)，對(duì)外應(yīng)當(dāng)由公司承擔(dān)，對(duì)內(nèi)可以按照約定由承包人承擔(dān)，為了避免對(duì)外債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)包人應(yīng)當(dāng)控制財(cái)務(wù)。
二、企業(yè)資金分帳制度問(wèn)題。
資金分帳制度即劃分國(guó)家資金和企業(yè)資金，分別列帳。具體做法是：承包前企業(yè)占用的全部固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金，列為國(guó)家資金，承包期間利用貸款形式的固定資產(chǎn)。用留利還貸的，劃入企業(yè)資金；稅前還貸的，按承包前國(guó)家與企業(yè)的利潤(rùn)分配比例，折算成國(guó)家資金和企業(yè)資金。承包期間所提到的固定資產(chǎn)折舊基金，按固定資產(chǎn)中國(guó)家資金和企業(yè)資金的.比例，分別列為國(guó)家資金和企業(yè)資金。
實(shí)行資金分帳制度，必須注意以下兩點(diǎn)：
(1)無(wú)論是國(guó)家資金還是企業(yè)資金，都是全民所有制財(cái)產(chǎn)；
(2)承包方對(duì)企業(yè)資金必須合理使用。通常企業(yè)資金應(yīng)當(dāng)作為承包經(jīng)營(yíng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)基金。承包期滿后轉(zhuǎn)入下期承包的企業(yè)資金。
三、承包前債權(quán)債務(wù)的問(wèn)題。
承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制并不改變企業(yè)的法律地位。企業(yè)承包后，對(duì)外簽訂合同的主體并不是由企業(yè)變?yōu)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者。因此無(wú)論是承包前的債權(quán)債務(wù)，還是承包后的債權(quán)債務(wù)，它的承受者都是企業(yè)。承包方特別是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不能借口這些債務(wù)是承包以前的，而拒絕接受或承擔(dān)責(zé)任。應(yīng)在合同中明確約定前，即核定承包基數(shù)時(shí)，把承包前的債權(quán)債務(wù)考慮進(jìn)去，并據(jù)此合理地確定利潤(rùn)基數(shù)和遞增比例。如果確定承包基數(shù)和遞增比例時(shí)沒(méi)有考慮到承包前的債權(quán)債務(wù)，那么在承包過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)以債權(quán)人和債務(wù)人的身份負(fù)責(zé)受領(lǐng)或清償。然后，對(duì)受領(lǐng)的債權(quán)，按其數(shù)額加進(jìn)上繳利潤(rùn)指標(biāo)；對(duì)清償債務(wù)的支出，應(yīng)從上繳利潤(rùn)指標(biāo)中減去。
四、承包經(jīng)營(yíng)期間公司法定代表人、股東重大權(quán)益、印章保管問(wèn)題。
承包人承包人可以作為法定代表人，但是必須約定制約機(jī)制，否則承包人有經(jīng)營(yíng)權(quán)、用人權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)，權(quán)利大到極致就沒(méi)有監(jiān)督，必然出現(xiàn)混亂。股東會(huì)和董事會(huì)必須繼續(xù)發(fā)揮作用，切不可因?yàn)槌邪?jīng)營(yíng)而退出。股東對(duì)于重大股權(quán)，比如公司改制、增減股、分立、合并、兼并、重大投資、應(yīng)經(jīng)方向大的變化等等，這些股東權(quán)益不能擅自放棄或承包。公司印章一般會(huì)交給承包人保管，但是這樣容易后患無(wú)窮，為了防止虛假合同、虛構(gòu)債務(wù)等等，最好公司設(shè)專人保管印章，反所簽章之文件，必須有承包人或承包人制定的人簽字并留備份。
五、公司承包經(jīng)營(yíng)期間的收益分配不得違反法律規(guī)定。
承包經(jīng)營(yíng)合同違反公司法有關(guān)提取法定公積金、公益金規(guī)定等規(guī)定無(wú)效?！豆痉ā芬?guī)定“公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的百分之五十以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。股東會(huì)、股東大會(huì)或者董事會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司”。如承包經(jīng)營(yíng)合同違反此規(guī)定無(wú)效。
商務(wù)合同的內(nèi)容篇五
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，商品房?jī)r(jià)越來(lái)越高，人們感覺(jué)到買房越來(lái)越吃力，不少人此時(shí)就轉(zhuǎn)向買二手房，那20__二手房買賣合同書(shū)內(nèi)容包括哪些呢？接下來(lái)，小編為您提供20__二手房買賣合同書(shū)范本。
合同各方：
甲方(出賣人)：
身份證號(hào)碼：
乙方(買受人)：
身份證號(hào)碼：
甲、乙、兩方依據(jù)自愿、誠(chéng)信原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：
第一條各方承諾及保證
甲方承諾并保證：擁有座落于____________房屋的所有權(quán)，該項(xiàng)所有權(quán)是完整的，不存在共有權(quán)、抵押權(quán)、承租權(quán)等權(quán)利瑕疵或負(fù)擔(dān)。將誠(chéng)信履行本合同書(shū)的項(xiàng)下的合同義務(wù)。
乙方承諾并保證：將誠(chéng)信履行本合同書(shū)的項(xiàng)下的合同義務(wù)。
第二條標(biāo)的物
房屋內(nèi)現(xiàn)有裝修及物品全部隨房屋轉(zhuǎn)讓并不再另外計(jì)價(jià)。
第三條價(jià)款
本合同書(shū)第二條項(xiàng)下標(biāo)的物全部計(jì)價(jià)_______________。
各方確認(rèn)：在甲方及時(shí)履行本合同書(shū)第六條義務(wù)的前提下，本條第一款的價(jià)款為甲方轉(zhuǎn)讓標(biāo)的物的凈價(jià)，即本合同書(shū)履行過(guò)程中產(chǎn)生的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條交付與支付
1、本合同書(shū)簽訂時(shí)，甲方向乙方交付房屋所有權(quán)、土地使用權(quán)證書(shū)和全部門(mén)鎖鑰匙、電費(fèi)、自來(lái)水費(fèi)、有線電視、電話等交費(fèi)證件。
2、本合同書(shū)簽訂(并由雙方履行了第1款義務(wù))后_____天內(nèi)，乙方向甲方支付所有房款_______________________。
第五條所有權(quán)轉(zhuǎn)移特別約定
各方確認(rèn)：本合同書(shū)項(xiàng)下標(biāo)的物自交付后轉(zhuǎn)移至乙方。
第六條協(xié)助義務(wù)
在乙方確定的時(shí)間，甲方應(yīng)配合乙方辦理房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證的過(guò)戶手續(xù)至乙方名下，包括但不僅限于根據(jù)登記部門(mén)的要求另行簽訂合同文書(shū)、提供身份證明等。甲方不得因此要求乙方另行向甲方支付任何費(fèi)用。
七、違約責(zé)任
1、因甲方違反本合同書(shū)第一條所有權(quán)瑕疵擔(dān)保責(zé)任而導(dǎo)致乙方主動(dòng)或被動(dòng)參與訴訟(仲裁)等爭(zhēng)議解決程序，甲方須承擔(dān)乙方由此產(chǎn)生的全部損失并承擔(dān)違約責(zé)任。
2、甲方如不能及時(shí)履行本合同書(shū)第六條協(xié)助義務(wù)，應(yīng)繼續(xù)履行該項(xiàng)義務(wù)并承擔(dān)違約責(zé)任。
3、乙方不能依約承擔(dān)本合同書(shū)第三條義務(wù)時(shí)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
4、甲方雙方違反本合同書(shū)其他約定的，依法承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
八、爭(zhēng)議解決辦法
本合同書(shū)履行過(guò)程中產(chǎn)生的一切糾紛，應(yīng)提交仲裁委員會(huì)仲裁，其裁決對(duì)雙方具有約束力。
九、雜項(xiàng)規(guī)定
1、本合同書(shū)未竟事項(xiàng)，由雙方依誠(chéng)信、公平原則另行商定。
2、本合同書(shū)一式六份，由甲、乙、各執(zhí)一份，另三份由乙方保管用于辦理變更登記使用(如登記部門(mén)要求另行簽訂合同文書(shū)時(shí)，各方得另行簽訂用于登記，但各方權(quán)利義務(wù)以本合同書(shū)為準(zhǔn))。
3、本合同書(shū)在各方簽字后生效。
甲方簽名：
乙方簽名：
年月日
商務(wù)合同的內(nèi)容篇六
出租方（甲方）： （以下簡(jiǎn)稱甲方）
承租方（乙方）： （以下簡(jiǎn)稱乙方）
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》以及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)守信的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方承租甲方房屋（以下簡(jiǎn)稱租賃房屋）事宜，訂立本合同。合同條款如下：
第一條租賃房屋及用途
1、甲方將自有的位于鄭州市金水區(qū)金水路與未來(lái)路交匯處 樓層房間，租賃建筑面積平方米，出租給乙方使用。（詳見(jiàn)附件圖示）乙方同意承租。該房產(chǎn)建筑面積在經(jīng)房管部門(mén)實(shí)測(cè)核定前，以上述乙方租賃區(qū)域建筑面積為準(zhǔn)計(jì)取相關(guān)費(fèi)用；該房產(chǎn)建筑面積經(jīng)房管部門(mén)實(shí)測(cè)核定后，以核定后的產(chǎn)權(quán)證上記載的建筑面積為準(zhǔn)計(jì)取相關(guān)費(fèi)用，但對(duì)之前已交的相關(guān)費(fèi)用雙方互不返還。
2、乙方向甲方承諾，租賃該房屋為辦公使用，并遵守國(guó)家和本市有關(guān)房屋使用和物業(yè)管理的規(guī)定。
3、乙方保證，在租賃期內(nèi)未征得甲方書(shū)面同意以及按規(guī)定須經(jīng)有關(guān)部門(mén)審核批準(zhǔn)前，不擅自改變上款約定的使用用途。否則，視為乙方違約，甲方有權(quán)解除合同。
第二條 交房日、租賃期限及免租期
甲方于_年_ 月日起將上述租賃房屋交付乙方使用，交房時(shí)間以雙方簽訂書(shū)面的交房確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)（詳見(jiàn)附件三：交房確認(rèn)書(shū)）。免租期自交房之日起至年 _月__日，該期間甲方免收乙方租金，但水電、物業(yè)費(fèi)等乙方實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用由甲方指定的河南升龍物業(yè)管理有限公司照常收取。租金自免租期屆滿之日（即起租日）起計(jì)算。租賃期限自年_ 月日至_ _年_ _月_ _日止。
第三條 租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式、物業(yè)管理費(fèi)及其他費(fèi)用，以及交納方式。
1、該房屋第一個(gè)租約年租金單位計(jì)價(jià)為每平方米建筑面積（人民幣）元/月。每月房屋租金總計(jì)為（人民幣），（大寫(xiě)：）。該房屋租金從第二年起在前一個(gè)租約年年租金基礎(chǔ)上每年遞增3%計(jì)算即：
1)第一個(gè)租約年度租金為元（即年月日起至年月日止）；
2)第二個(gè)租約年度租金為元（即 年月日起至年 月 日止）；
3)第三個(gè)租約年度租金為元（即 年月日起至年 月日止）；
4)第四個(gè)租約年度租金為元（即年月日起至年 月日止）；
5)第五個(gè)租約年度租金為元（即 年月日起至年月 日止）；
租金從年月日起計(jì)算，先付租金后使用，每個(gè)租約年分兩期支付，每半個(gè)租約年支付一次。本合同簽訂生效后5個(gè)工作日內(nèi)，一次性向甲方支付第一個(gè)租約年度的半年度租金（甲方應(yīng)向乙方開(kāi)具有效發(fā)票），共計(jì)：（人民幣）元，（大寫(xiě)： ）。以后均于每半個(gè)租約年度結(jié)束前十日支付下半個(gè)租約年度的租金，支付方式為：轉(zhuǎn)賬。
2.物業(yè)管理費(fèi)：
乙方應(yīng)按租賃建筑面積以每月 元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)，向甲方指定的河南升龍物業(yè)管理有限公司（以下統(tǒng)稱“物業(yè)公司”）繳納物業(yè)管理費(fèi)（詳見(jiàn)附件四：物業(yè)管理費(fèi)包含的服務(wù)項(xiàng)目）。租賃期內(nèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如有調(diào)整，應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定的程序和權(quán)限進(jìn)行調(diào)整。
物業(yè)管理費(fèi)自實(shí)際交房日起計(jì)收，按季度先付后用原則，乙方應(yīng)當(dāng)于實(shí)際交房日預(yù)付第一個(gè)租約季度的物業(yè)管理費(fèi)，以后均于每個(gè)季度結(jié)束前十日支付下個(gè)租約季度的`物業(yè)管理費(fèi)，支付方式為：轉(zhuǎn)賬。甲方在預(yù)收物業(yè)管理費(fèi)時(shí)應(yīng)向乙方提供有效的發(fā)票。
3.租賃期間，乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的廣告宣傳費(fèi)、工商管理費(fèi)、電話費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅等乙方經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的全部稅費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方應(yīng)按照法律法規(guī)的規(guī)定或其他約定繳納。乙方如使用甲方提供的其他服務(wù)項(xiàng)目，應(yīng)繳納相關(guān)費(fèi)用。但甲方出租房屋而產(chǎn)生的應(yīng)納稅賦包括房產(chǎn)租賃稅等由甲方自行承擔(dān)，并自行承擔(dān)法律后果。
4.租賃期間電費(fèi)、水費(fèi)、空調(diào)使用費(fèi)：
乙方租賃房屋的自用電、自用水按乙方獨(dú)立電表、水表顯示的實(shí)際發(fā)生度數(shù)交費(fèi)，電費(fèi)、水費(fèi)按供電、供水部門(mén)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取，由物業(yè)公司向乙方代收代繳。
公共照明、公共設(shè)施/設(shè)備等公共用電、用水費(fèi)用，按乙方租賃建筑面積占應(yīng)公攤電費(fèi)、水費(fèi)總的服務(wù)建筑面積的比例分?jǐn)?，由乙方繳納；變線損耗、供水損耗按用電、水量的比例分?jǐn)偅ň唧w計(jì)算方式和金額以甲方通知為準(zhǔn)）。
水電費(fèi)繳納時(shí)間：按月繳納，即乙方在每月20日前向物業(yè)公司交清上月的水電費(fèi)?？照{(diào)的使用：乙方在使用中央空調(diào)時(shí)，產(chǎn)生費(fèi)用按照屋內(nèi)空調(diào)計(jì)費(fèi)器顯示的實(shí)際發(fā)生量繳納，供冷收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照物業(yè)公司核定的單價(jià)執(zhí)行，供暖收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照供暖公司確定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。中央空調(diào)費(fèi)用交納的時(shí)間為供冷季、供暖季前一個(gè)月繳納。
第四條押金和其他費(fèi)用
1、甲、乙雙方約定，甲方交付租賃房屋時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付房屋押金，押金為人民幣元。（大寫(xiě)：）。租賃期滿，乙方無(wú)違約情形的，甲方無(wú)息退還乙方房屋押金。乙方支付押金前，甲方有權(quán)暫不交付租賃房屋。
2、乙方應(yīng)在本合同簽定之日，向河南升龍物業(yè)公司繳納水電周轉(zhuǎn)金__元，（大寫(xiě)： ）。在本合同終止并結(jié)清水、電費(fèi)后15個(gè)工作日內(nèi)由物業(yè)公司將水電周轉(zhuǎn)金無(wú)息退還給乙方。
3、租賃期間，使用租賃房屋所發(fā)生的水、電、煤氣、通訊、設(shè)備等費(fèi)用均按國(guó)家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由乙方承擔(dān)。
第五條 雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方的權(quán)利和義務(wù)
1)有權(quán)按照合同約定向乙方收取租金及其他各項(xiàng)費(fèi)用；
2)按合同約定向乙方交付房屋；
3)有權(quán)及時(shí)對(duì)租賃房屋的原有結(jié)構(gòu)以及隱埋在租賃房屋內(nèi)部的裝置、電線和管道進(jìn)行保養(yǎng)和維修。甲方應(yīng)定期檢查，及時(shí)修繕，做到不漏、不淹、三通（戶內(nèi)上水、下水、照明電）和房屋狀況良好，以保障乙方安全正常使用。甲方在接到乙方的書(shū)面維修申請(qǐng)后若沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)維修，則由乙方先行墊支維修費(fèi)并組織施工，竣工后，其維修費(fèi)用憑正式發(fā)票在乙方應(yīng)交納的房租中抵扣相應(yīng)金額。
4)正常情況下保證租賃房屋有水、電供應(yīng)，按照本地政府規(guī)定的工作時(shí)間內(nèi)有冷氣、暖氣供應(yīng)。
5)保證大廈有良好的管理服務(wù)，包括對(duì)公共區(qū)域及公共設(shè)施保養(yǎng)維修和清潔服務(wù)，
可靠的公共秩序安全管理服務(wù)，租賃房屋外圍的清潔服務(wù)和客戶要求的特約服務(wù)。
6)通訊系統(tǒng)的管理按照國(guó)家相應(yīng)的法律法規(guī)進(jìn)行管理，甲方有權(quán)協(xié)助保證通訊設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施的良好與暢通。
2.乙方的權(quán)利義務(wù)
1)有權(quán)在約定的租賃期限內(nèi)且在符合本合同約定和法律規(guī)定的前提下，不受任何第三人干涉地使用租賃房屋。
2)有權(quán)在同等條件下，對(duì)租賃房屋享有優(yōu)先承租權(quán)和優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。
3)按合同約定按期足額向甲方支付租金及其它各項(xiàng)費(fèi)用。
4)按合同第一條約定的用途使用房屋，不得用作它途或進(jìn)行違法、非法經(jīng)營(yíng)行為。未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得轉(zhuǎn)租、分租、交換租賃房屋，否則，視為乙方違約，甲方有權(quán)解除合同。
5)乙方如需要再次裝修所租房間（包括成品、半成品隔斷、家具的組裝和強(qiáng)、弱電布線、增設(shè)插座等）應(yīng)向河南升龍物業(yè)管理有限公司提交《河南升龍物業(yè)管理有限公司裝修/拆除裝修申請(qǐng)表》、裝修方案及設(shè)計(jì)圖、裝修用料說(shuō)明等兩份，并由乙方所指定的裝修公司繳納裝修保證金及施工管理費(fèi)，經(jīng)物業(yè)公司審批后，方可進(jìn)行裝修，二次裝修的消防驗(yàn)收手續(xù)由乙方自行辦理，費(fèi)用和責(zé)任由乙方承擔(dān)。乙方遷出時(shí)，乙方需在不影響甲方重新租賃的情況下將乙方租賃區(qū)域進(jìn)行搬遷，搬遷前應(yīng)向河南升龍物業(yè)管理公司辦理搬遷手續(xù)，手續(xù)齊全，方可搬遷。
6)維護(hù)租賃房屋及附屬設(shè)施完好，不得破壞房屋的結(jié)構(gòu)或附屬設(shè)施，乙方因素造成
的損害由乙方自行修繕并承擔(dān)費(fèi)用；乙方租賃范圍內(nèi)照明燈具、配電設(shè)備的更換、維修等費(fèi)用由乙方自理。乙方需要按照安全用電操作規(guī)程進(jìn)行，以保證施工安全，否則發(fā)生安全事故后果由乙方自行承擔(dān)。甲方修繕?lè)课輹r(shí)，乙方應(yīng)積極協(xié)助。
7)在租賃期內(nèi)，乙方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，負(fù)責(zé)租賃房屋內(nèi)發(fā)生的一切人身、財(cái)產(chǎn)損害，按照有關(guān)法律規(guī)定承擔(dān)責(zé)任。
8)乙方須在國(guó)家的政策允許范圍內(nèi)依法經(jīng)營(yíng)，乙方的一切債權(quán)、債務(wù)均與甲方無(wú)關(guān)。
9)乙方有義務(wù)管理好自己的設(shè)備、用品、文件資料和貴重物品，如乙方保管不妥，
發(fā)生火災(zāi)、被盜、丟失等，乙方有義務(wù)向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)告，甲方有義務(wù)協(xié)助當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)調(diào)查。
10)乙方不得擅自自行更換公共區(qū)域門(mén)窗鎖具，自行更換或添加本公司大門(mén)門(mén)鎖，應(yīng)及時(shí)將一把備用鑰匙交物業(yè)公司統(tǒng)一封存管理，以備緊急情況下經(jīng)乙方指定責(zé)任人認(rèn)可后使用（如火災(zāi)、水患、緊急維修、遭遇惡劣天氣房間內(nèi)未關(guān)閉窗戶等）。
11)簽訂合同時(shí)，乙方需提供身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商后的補(bǔ)充與本合同具有同等的法律效力。本合同壹式叁份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)壹份，雙方簽字后合同生效，希望雙方共同遵守。
甲方（公章）：乙方（公章）：
甲方代表：乙方代表
合同簽訂日期：年月日
商務(wù)合同的內(nèi)容篇七
在還沒(méi)有上過(guò)商務(wù)談判技巧這門(mén)課之前，我很少對(duì)跟商務(wù)談判有關(guān)的各種事情有太多的關(guān)注。因?yàn)椴涣私?，即便偶爾在影視作品里看到相關(guān)的片段，也沒(méi)有去認(rèn)真思考過(guò)里邊的各種學(xué)問(wèn)。之前也跟著同學(xué)看過(guò)一次學(xué)校的商務(wù)模擬談判大賽，但是沒(méi)看幾眼就提前走了。 以前的時(shí)候，我沒(méi)覺(jué)得商務(wù)談判是多難的事情，我感覺(jué)就是一大堆人坐下面對(duì)面聊天。所以一直也不怎么感興趣。
上過(guò)這門(mén)課之后我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)橹案静涣私馍虅?wù)談判，所以才對(duì)它沒(méi)什么興趣的。其實(shí)商務(wù)談判很有學(xué)問(wèn)!就好比老師上課的時(shí)候講的那個(gè)強(qiáng)盜分金幣的故事。要得出最后的結(jié)果，其實(shí)有一個(gè)很復(fù)雜的分析過(guò)程。說(shuō)白了，就是一個(gè)分析別人的想法的過(guò)程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想辦法使自己的利益最大化。
下面說(shuō)一下我對(duì)幾組模擬談判和小品的觀后感吧。
第一組：
這組雙方是一個(gè)公司和一個(gè)培訓(xùn)公司，雙方就各項(xiàng)事宜經(jīng)過(guò)多方談判，最終達(dá)成一致意見(jiàn)，合作成功，雙方在談判過(guò)程中充分抓住有利于自己的對(duì)方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻(xiàn)，不過(guò)談判的時(shí)候感覺(jué)不是很正式。
第二組：
這個(gè)小組談判雙方是中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果公司談判開(kāi)始，這個(gè)談判和我們組的很像，不過(guò)是移動(dòng)和蘋(píng)果公司，雙方采取曲線進(jìn)攻，讓步進(jìn)攻，并且采取簡(jiǎn)練的語(yǔ)言進(jìn)行談判，取得了不錯(cuò)的效果。
小品展示部分：
第一組：
這個(gè)小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)行談判的再現(xiàn)，展示雙方最終因各種原因?qū)е伦詈笳勁衅屏?。通過(guò)他們的表演，我們又重溫了那段歷史。
第二組：
這個(gè)小組的小品展示的是作家協(xié)會(huì)和百度的談判，事情源自于百度文庫(kù)侵權(quán)，通過(guò)談判，最后終于成功找到一個(gè)解決問(wèn)題的辦法，并通過(guò)酒桌上的談判，使得雙方均滿意。 第三組：
本組展示的小品發(fā)生地點(diǎn)是文化及生活習(xí)慣都與中國(guó)有很大不同的阿拉伯國(guó)家阿聯(lián)酋，通過(guò)他們的展示，我們了解到了一些相關(guān)事宜，比如在接待客人時(shí)，不管別人有沒(méi)有正式介紹都應(yīng)先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對(duì)別人的尊敬。阿拉伯人普遍時(shí)間觀念不強(qiáng)，工作節(jié)奏緩慢等。
第四組：
這個(gè)小組的三個(gè)女生為我們進(jìn)行了一個(gè)完整的商務(wù)談判，通過(guò)觀察，他們做了充分的準(zhǔn)備，最后談判很融洽，達(dá)成了共識(shí)，并簽訂了協(xié)議。
第五組：
這個(gè)小組展示的小品是五星級(jí)酒店和電視機(jī)供應(yīng)商的談判，通過(guò)激烈的談判，酒店方對(duì)對(duì)手的相關(guān)信息了解的很清楚，最終獲取了有力地位，并且談判進(jìn)行的夜很順利;特別要說(shuō)的是，他們很注意談判過(guò)程中的著裝，這是其他小組忽略的地方。
第六組：
這個(gè)小組展示的小品是以交大跳蚤市場(chǎng)為背景，為我們展示了發(fā)生在小樹(shù)林的三幕交易場(chǎng)景，為我們展示了在交易過(guò)程中如何使用技巧獲取利益。
我自己參與的是一個(gè)模擬談判。
我們小組談判模擬的兩方是中國(guó)聯(lián)通和美國(guó)蘋(píng)果公司，談判開(kāi)始我們首先進(jìn)行了一個(gè)即興表演，目的是為了緩解談判氛圍;然后是正式的談判，在談判過(guò)程中我們充分了解了對(duì)方的心理，同時(shí)我們采取適當(dāng)抬高價(jià)格、迂回談判等技巧，最后達(dá)成了一致協(xié)議，談判很成功。
經(jīng)過(guò)這個(gè)模擬談判，我也有一些心得體會(huì)。
談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識(shí)能力。除了注意談判人員的個(gè)人素質(zhì)，還應(yīng)該注意其選擇任用。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人，才能做對(duì)事。
談判人員在談判前必須做一個(gè)周密而完善的策略，商討各個(gè)談判成員所扮演的角色，制訂和預(yù)測(cè)在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對(duì)方式。在一場(chǎng)談判中，開(kāi)場(chǎng)時(shí)怎樣奠定基礎(chǔ)，過(guò)程中如何隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)常用的17種談判策略如何運(yùn)用，語(yǔ)言的使用技巧，報(bào)價(jià)及還價(jià)的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因?yàn)楹芏鄦?wèn)題只有在談判進(jìn)行時(shí)才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會(huì)出現(xiàn)。針對(duì)這種潛伏性問(wèn)題，那么策略的制訂就必然具有階段性。總的說(shuō)來(lái)，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
以上就是我對(duì)商務(wù)技巧課總的一些體會(huì)，以及經(jīng)過(guò)上周小組展示后的一些收獲和心得。我覺(jué)得商務(wù)談判技巧是以后需要掌握一種基本技能，而我有幸在大學(xué)期間就能提前接觸這門(mén)技能，我表示很高興。雖然課上完了，但是學(xué)習(xí)不會(huì)停止，我以后將繼續(xù)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
商務(wù)合同的內(nèi)容篇八
1.協(xié)助客戶經(jīng)理開(kāi)展工作，負(fù)責(zé)合同制作及管理,整理銷售數(shù)據(jù)并做好業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)工作。
2.督促銷售逾期款的催收，與商務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)應(yīng)收?qǐng)?bào)表。
3.負(fù)責(zé)客戶檔案及資料管理。
4.負(fù)責(zé)銷售部門(mén)日常辦公和內(nèi)務(wù)管理。
5.配合銷售人員做好客戶接待及回訪工作。
6.參加銷售招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)制作，參與相應(yīng)資料的收集和整理。
7.負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)的文字工作。
商務(wù)合同的內(nèi)容篇九
1.擬定月度、季度、年度的商務(wù)計(jì)劃及實(shí)施方案。
2.參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的市場(chǎng)任務(wù)。
3.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)合作方案，以及合作談判和協(xié)議簽署。
4.積極發(fā)展合作伙伴，如代理商、經(jīng)銷商，以及協(xié)助其制定銷售策略和開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)。
5.與合作伙伴，如代理商、經(jīng)銷商，建立良好的客情關(guān)系，保持長(zhǎng)期的友好合作。
6.洞察市勢(shì)，把握信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)。
7.負(fù)責(zé)處理與市場(chǎng)銷售相關(guān)的客戶投訴、各種危機(jī)、公關(guān)活動(dòng)等事宜。
8.領(lǐng)導(dǎo)與管理商務(wù)團(tuán)隊(duì)，貫徹執(zhí)行企業(yè)規(guī)章。
9.監(jiān)督客戶服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)企業(yè)良好形象。
10.協(xié)助做好品牌宣傳與推廣工作。
商務(wù)合同的內(nèi)容篇十
1.合同管理工作：
(1)完成合同修改審定、審批蓋章的流程及歸檔管理。
(2)監(jiān)督合同條款的執(zhí)行，保證公司業(yè)務(wù)合同中，我方的權(quán)益以及對(duì)客戶應(yīng)盡的義務(wù)得到及時(shí)落實(shí)。
2.銷售財(cái)務(wù)管理：公司與客戶間的往來(lái)財(cái)務(wù)流程管理。
3.公司與客戶間各種日常事務(wù)的溝通。
4.市場(chǎng)部?jī)?nèi)部事務(wù)管理，及對(duì)銷售一線的支持。
商務(wù)合同的內(nèi)容篇十一
這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在一號(hào)實(shí)驗(yàn)樓309教室，進(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)談判模擬;二號(hào)實(shí)驗(yàn)樓201教室，進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口流程以及相關(guān)案例學(xué)習(xí);校外實(shí)訓(xùn)是去桂林市探索網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司和桂林國(guó)際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司參觀學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)目的
1.商務(wù)英語(yǔ)談判的流程,掌握商務(wù)談判工作的基本環(huán)節(jié);
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題;
3.加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的了解;
4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力 。
四、實(shí)習(xí)情況
經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進(jìn)行了商務(wù)英語(yǔ)的專業(yè)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：
開(kāi)了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，李端陽(yáng)老師給我們講述了她留美求學(xué)的經(jīng)歷，鼓勵(lì)我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中認(rèn)真實(shí)踐，掌握專業(yè)只是的同時(shí)要加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力。
擬的準(zhǔn)備，11月7日在一號(hào)實(shí)驗(yàn)樓309教室由唐莉玲老師指導(dǎo)進(jìn)行實(shí)際談判模擬演練。
2
電線電纜集團(tuán)公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營(yíng)進(jìn)、出口權(quán)。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。 集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)幾十年、特別是近幾年的長(zhǎng)足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國(guó)電線電纜行業(yè)出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國(guó)前列，同時(shí)也是廣西機(jī)電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會(huì)議廳觀看了宣傳片，隨后由經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)線。
1.4 20xx年11月9日，實(shí)訓(xùn)的最后一天，我們?cè)诙?hào)實(shí)驗(yàn)樓201。按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程和實(shí)際案例的分析。了解各種單據(jù)問(wèn)題。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.本實(shí)訓(xùn)一是以商務(wù)談判為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，以英語(yǔ)為媒介，通過(guò)分組，收集資料，組織談判語(yǔ)言，進(jìn)行模擬談判，讓學(xué)生在掌握商務(wù)談判基本理論知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的商務(wù)談判模擬，熟悉商務(wù)談判的程序，能夠較熟練地運(yùn)用各項(xiàng)商務(wù)談判的策略和技巧，了解商務(wù)談判常見(jiàn)的 各個(gè)方面的內(nèi)容，掌握英語(yǔ)商務(wù)談判的基本詞匯、句型和語(yǔ)言技能，加強(qiáng)英語(yǔ)商務(wù)談判的綜合實(shí)踐能力，使學(xué)生具有一定分析和解決實(shí)際問(wèn)題的綜合技能;二是以外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，以單證為媒介，通過(guò)給學(xué)生講解進(jìn)出口流程，分析實(shí)際案例中各種單證問(wèn)題，夯實(shí)學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識(shí)并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題。
3
司、桂林祥龍電線電纜有限責(zé)任公司、南寧澳寧電線電纜有限責(zé)任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時(shí)候同該公司的經(jīng)理進(jìn)行近距離交流，聽(tīng)經(jīng)理講述生產(chǎn)線上的各種事項(xiàng)以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的事情。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
對(duì)于這次進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，我感觸良多。首先，在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，我們小組成員分工合作，每個(gè)人負(fù)責(zé)在談判中的一個(gè)角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實(shí)際模擬演練前排練了幾次，充分準(zhǔn)備好實(shí)際模擬?；蛟S是我們對(duì)談判的知識(shí)還沒(méi)有學(xué)習(xí)到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學(xué)習(xí)到了更多的關(guān)于談判的知識(shí)，不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí)基礎(chǔ)，還要加強(qiáng)實(shí)踐操作能力。在學(xué)習(xí)外貿(mào)進(jìn)出口流程和單證制作的過(guò)程中，大家都認(rèn)真仔細(xì)的聽(tīng)老師講解實(shí)際案例以及各種單證案例，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力。 在校外，我們參觀了兩個(gè)公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運(yùn)作，通過(guò)老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來(lái)我們踏入職場(chǎng)的一刻。其后，還了解了兩個(gè)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)信息，雖然人數(shù)眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，虛心請(qǐng)教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)定自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會(huì)新發(fā)展、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。 每個(gè)外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人數(shù)不超過(guò)十位數(shù)，需求不大。盡管我國(guó)改革開(kāi)放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機(jī)的打擊，我國(guó)每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語(yǔ)，專于理論學(xué)習(xí)，并無(wú)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于這塊小蛋糕這么多人來(lái)分，大家頓感壓力劇增。回顧大學(xué)三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。對(duì)于我們大學(xué)生，不僅讀書(shū)是第一位的。我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，消化吸收上課所學(xué)到的知識(shí)。課后更應(yīng)該參加更多的實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的實(shí)踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會(huì)需要的復(fù)合型的人才。
商務(wù)合同的內(nèi)容篇十二
商務(wù)英語(yǔ)考試的內(nèi)容有哪些?下面小編給大家介紹一下。
閱讀：閱讀短篇消息、廣告、論文、報(bào)告等不同文體材料，回答多項(xiàng)選擇形式的閱讀理解題;把圖表或 字母與相應(yīng)的描述連接起來(lái);填空題：考核考生對(duì)文章結(jié)構(gòu)的理解;填空題：考核考生對(duì)詞匯及語(yǔ)法知 識(shí)掌握的準(zhǔn)確性;改錯(cuò)。
聽(tīng)力：根據(jù)所聽(tīng)材料填補(bǔ)全文中所缺內(nèi)容;把摘錄和相應(yīng)的主題或要點(diǎn)連接起來(lái);根據(jù)對(duì)話、采訪或報(bào) 告，回答多項(xiàng)選擇形式的'理解題。
bec口試主要考查考生商務(wù)交往過(guò)程中運(yùn)用英文的能力。
商務(wù)交往主要指：1.建立和保持商務(wù)聯(lián)絡(luò);
2.談?wù)摴ぷ?
3.制定計(jì)劃與安排工作
測(cè)試內(nèi)容：
1.建立和保持商務(wù)聯(lián)絡(luò)
1)向人表示問(wèn)候和對(duì)問(wèn)候的回答
2)自我介紹
3)詢問(wèn)對(duì)方或介紹自己的身份特征
4)表達(dá)自己喜歡什么、不喜歡什么
5)發(fā)出邀請(qǐng)、接受和拒絕邀請(qǐng)
6)表示感謝和欣賞
7)給別人提供方便，接受和拒絕幫助
2.談?wù)摴ぷ?/p>
1)詢問(wèn)和描述工作任務(wù)
2)詢問(wèn)和介紹公司情況
3)詢問(wèn)和簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品
4)比較不同產(chǎn)品及價(jià)格
5)詢問(wèn)和提出自己的觀點(diǎn)
6)表示同意或反對(duì)
7)提出、接受和拒絕建議
8)表達(dá)需要和要求
1)商務(wù)會(huì)議安排會(huì)議日程安排會(huì)議議程
在bec中級(jí)口語(yǔ)考試中，每個(gè)考生的表現(xiàn)會(huì)被單獨(dú)評(píng)分。參與對(duì)話的考官對(duì)于考生的表現(xiàn)會(huì)做全面的評(píng)估。不參與對(duì)話的考官對(duì)于考生的四項(xiàng)表現(xiàn)：語(yǔ)法和詞匯，話語(yǔ)組織，發(fā)音和互動(dòng)溝通能力進(jìn)行單獨(dú)評(píng)分。
指的是對(duì)語(yǔ)法和詞匯形式恰當(dāng)運(yùn)用的范圍和準(zhǔn)確性。bec中級(jí)測(cè)試，需要一定程度的語(yǔ)法和詞匯量。這一水平的考生應(yīng)該相當(dāng)準(zhǔn)確并使用足夠的適當(dāng)詞匯表達(dá)自己的意圖。
指每位考生個(gè)人談話是否連貫，長(zhǎng)度是否合適，是否切題。話語(yǔ)應(yīng)足以符合bec中級(jí)水平的要求。由于時(shí)間有限，有時(shí)候考生的談話可能長(zhǎng)度不當(dāng)。
指考生發(fā)出讓人理解的聲音的能力。在bec中級(jí)水平，要求通過(guò)恰當(dāng)使用重讀、節(jié)奏、語(yǔ)調(diào)和清楚的單個(gè)發(fā)音來(lái)表達(dá)意思。盡管聽(tīng)者偶爾可能聽(tīng)起來(lái)費(fèi)力。
指考生在談話過(guò)程中積極參與的能力。在bec中級(jí)，考生應(yīng)該對(duì)輪流說(shuō)話反應(yīng)靈敏，并通過(guò)恰當(dāng)?shù)靥釂?wèn)和回答使談話能持續(xù)進(jìn)行。有時(shí)會(huì)有停頓，需要聽(tīng)話者有耐心。
商務(wù)合同的內(nèi)容篇十三
這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在教育技術(shù)樓b403，5個(gè)人組成一個(gè)小組進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的模擬演練;校外實(shí)訓(xùn)是去豐城的江西華伍制動(dòng)器股份有限公司參觀學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)目的
1.熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題
3.加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的理解
4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力
四、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介
經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進(jìn)行了進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：
火如荼的嘗試操作這個(gè)程序，錯(cuò)誤漏洞百出。為了早日完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，大家分好角色并快速進(jìn)入角色。第一天可以說(shuō)是比較乏味的一天，因?yàn)槲业娜蝿?wù)少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就越發(fā)覺(jué)自己無(wú)聊。直到后來(lái)才知道自己好傻，一個(gè)賬號(hào)可以同時(shí)登，可以省好多時(shí)間和精力。就這樣，一個(gè)單據(jù)都還沒(méi)有做，發(fā)了幾封郵件，今天的實(shí)訓(xùn)時(shí)間就結(jié)束了。
1
了這個(gè)公司，不得不感嘆一下，這個(gè)公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車，這個(gè)公司的一個(gè)經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車間，養(yǎng)殖場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所，辦公大廳，食堂。結(jié)合這些場(chǎng)地，我們可以看到這個(gè)公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設(shè)施條件較完備，自給自足，是一個(gè)值得我們大學(xué)生鍛煉自己的地方。
1.3 實(shí)訓(xùn)的后三天，我們一直都呆在教育技術(shù)樓b403。按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個(gè)一個(gè)的單據(jù)做出來(lái)，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說(shuō)的就是這個(gè)道理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一條心，看著最后一個(gè)單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒(méi)有負(fù)擔(dān)的日子真是舒服。
1.4 只剩最后一道工序了，把單據(jù)導(dǎo)出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個(gè)紅蜻蜓軟件，無(wú)需多少時(shí)間，所有的單據(jù)都導(dǎo)出來(lái)了。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.本實(shí)訓(xùn)主要是以商品進(jìn)出口貿(mào)易為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過(guò)給學(xué)生提供虛擬的進(jìn)出口流程操作平臺(tái)，夯實(shí)學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識(shí)并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題。
2. 實(shí)地參觀豐城市華伍制動(dòng)器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行近距離交流，聽(tīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員講述其從業(yè)經(jīng)歷以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面遇到過(guò)的問(wèn)題;并向外貿(mào)業(yè)務(wù)員就自己在外貿(mào)理論知識(shí)學(xué)習(xí)、機(jī)房實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中遇到的問(wèn)題、對(duì)于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)。參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到華伍制動(dòng)器股份有限公司作為中國(guó)第一家上市的制動(dòng)器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
2
simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機(jī)子出問(wèn)題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學(xué)的幫助，我們小組順利進(jìn)行下面的步驟。通過(guò)simtrade程序，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，就是單據(jù)上的商品明細(xì)寫(xiě)上了也顯示不出來(lái)，大家都有這個(gè)問(wèn)題。雖然我不知道這個(gè)怎么解決，但是我相信自己做的應(yīng)該還不準(zhǔn)確，程序無(wú)法識(shí)別?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)還起來(lái)還是不容易的。這次實(shí)訓(xùn)給我最深的體會(huì)就是要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，有耐心?？此埔粋€(gè)簡(jiǎn)單的大小寫(xiě)，中英文的差錯(cuò)，程序都是無(wú)法識(shí)別的。在制作單據(jù)的過(guò)程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯(cuò)誤就必須返工重新再做，這時(shí)候就必須要耐著性子仔細(xì)的做。人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們?cè)跄艿皖^，告誡并時(shí)刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個(gè)人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵(lì)，同伴們的鼓勵(lì)和通力合作，勝利終將屬于我們。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力。 在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動(dòng)器有限公司。通過(guò)老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動(dòng)器股份有限公司作為中國(guó)第一家上市的制動(dòng)器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。參觀了整個(gè)華伍制動(dòng)器有限公司，用一句話說(shuō)簡(jiǎn)直是世外桃源。遠(yuǎn)離城區(qū)，污染少，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適合公司發(fā)展。其后，豐城市華伍制動(dòng)器有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員向我們提供了一些關(guān)于外貿(mào)方面的信息和他們公司的情況。人數(shù)眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，虛心請(qǐng)教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)定自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會(huì)新發(fā)展、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。
3
勤奮學(xué)習(xí)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的合格人才，做無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命事業(yè)的接班人。隨著大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日趨緊張。“大學(xué)生”已不再是天之驕子，而成為弱勢(shì)群體的代名詞。在這樣社會(huì)背景下要求大學(xué)生不只具備一定的課本知識(shí)，而是要真正掌握一種學(xué)習(xí)的方法及一定的工作技能。并且要有強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)韌不拔的意志力， 以及為迎接畢業(yè)后險(xiǎn)峻的就業(yè)形勢(shì)，大學(xué)生更應(yīng)具備“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的精神，要具備良好的社會(huì)交往能力和社會(huì)實(shí)踐能力 。隨著社會(huì)的發(fā)展，就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，好的社會(huì)交往和社會(huì)實(shí)踐能力是當(dāng)代大學(xué)生所應(yīng)該具備的，這樣才不會(huì)被社會(huì)淘汰，才能夠成為國(guó)之棟梁。
不論我們身在何方，年紀(jì)有多大，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會(huì)晚,就像英語(yǔ)所說(shuō)it is not too late to learn.只要我們有那個(gè)毅力和恒心，毛主席就說(shuō)過(guò)世上最怕的莫過(guò)于認(rèn)真二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會(huì)需要的復(fù)合型的人才。
七、部門(mén)主管
八、參考文獻(xiàn)
[1] 吳國(guó)新著，國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)，清華大學(xué)出版社，20xx年7月第二版
商務(wù)合同的內(nèi)容篇十四
1、名片不要和錢包、筆記本等放在一起，原則上應(yīng)該使用名片夾。
2、名片可放在上衣口袋(但不可放在褲兜里)。
3、要保持名片或名片夾的清潔、平整。
名片的遞送。
在社交場(chǎng)合，名片是自我介紹的簡(jiǎn)便方式。交換名片的順序一般是："先客后主，先低后高"。當(dāng)與多人交換名片時(shí)，應(yīng)依照職位高低的順序，或是由近及遠(yuǎn)，依次進(jìn)行，切勿跳躍式地進(jìn)行，以免對(duì)方誤認(rèn)為有厚此薄彼之感。遞送時(shí)應(yīng)將名片正面面向?qū)Ψ?，雙手奉上。眼睛應(yīng)注視對(duì)方，面帶微笑，并大方地說(shuō)："這是我的名片，請(qǐng)多多關(guān)照。"名片的遞送應(yīng)在介紹之后，在尚未弄清對(duì)方身份時(shí)不應(yīng)急于遞送名片，更不要把名片視同傳單隨便散發(fā)。
【具體步驟】。
1.存放得當(dāng)，放在隨手可取的地方(褲兜是不可取的)。
2.站立對(duì)正，上身前傾，欠身。
3.名片放低，雙手拇指和食指分別持名片的兩個(gè)角，字體朝向?qū)Ψ?，齊胸送出，清楚簡(jiǎn)明的自我介紹。
名片的接受。
接受名片時(shí)應(yīng)起身，面帶微笑注視對(duì)方。接過(guò)名片時(shí)應(yīng)說(shuō)："謝謝"，隨后有一個(gè)微笑閱讀名片的過(guò)程，閱讀時(shí)可將對(duì)方的姓名職街念出聲來(lái)，并抬頭看看對(duì)方的臉，使對(duì)方產(chǎn)生一種受重視的滿足感。然后，回敬一張本人的名片，如身上未帶名片，應(yīng)向?qū)Ψ奖硎厩敢?。在?duì)方離去之前，或話題尚未結(jié)束，不必急于將對(duì)方的名片收藏起來(lái)。
【具體步驟】。
1.立即起立，面向?qū)Ψ健?/p>
2.雙接下端，齊胸高度。
3.表示感謝，認(rèn)真拜讀。
4.存放得當(dāng)，珍惜愛(ài)護(hù)。
5.交換名片時(shí)，先接對(duì)方的名片，把自己的`名片放在下面，接過(guò)后仔細(xì)閱讀。
商務(wù)合同的內(nèi)容篇十五
尊敬的股份有限公司公關(guān)經(jīng)理____女士/先生：
十分榮幸的邀請(qǐng)您參加本公司成立數(shù)字周年的慶?；顒?dòng)，并真誠(chéng)期待您的光臨!
時(shí)間：________。
地點(diǎn)：________。
活動(dòng)安排：________。
活動(dòng)組委會(huì)名稱:________。
聯(lián)系電話:________。
________設(shè)備有限公司。
________年___月___日。
商務(wù)合同的內(nèi)容篇十六
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第一、是儀容。儀容，是指一個(gè)人個(gè)人形體的基本外觀。
第二、是表情。表情，通常主要是一個(gè)人的面部表情。
第三、是舉止。舉止，指的是人們的肢體動(dòng)作。
第四、是服飾。服飾，是對(duì)人們穿著的服裝和佩戴的首飾的統(tǒng)稱。第五、是談吐。談吐，即一個(gè)人的言談話語(yǔ)。
第六、是待人接物。所謂待人接物，具體是指與他人相處時(shí)的表現(xiàn)，亦即為人處世的態(tài)度。
二、不卑不亢不卑不亢，是涉外禮儀的一項(xiàng)基本原則。
它的主要要求是：每一個(gè)人在參與國(guó)際交往時(shí)，都必須意識(shí)到自己在外國(guó)人的眼里，是代表著自己的國(guó)家，代表著自己的民族，代表著自己的所在單位的。因此，其言行應(yīng)當(dāng)從容得體，堂堂正正。在外國(guó)人面前既不應(yīng)該表現(xiàn)得畏懼自卑，低三下四，也不應(yīng)該表現(xiàn)得自大狂傲，放肆囂張。周恩來(lái)同志曾經(jīng)要求我國(guó)的涉外人員“具備高度的社會(huì)主義覺(jué)悟。堅(jiān)定的政治立場(chǎng)和嚴(yán)格的組織紀(jì)律，在任何復(fù)雜艱險(xiǎn)的情況下，對(duì)祖國(guó)赤膽忠心，為維護(hù)國(guó)家利益和民族尊嚴(yán)，甚至不惜犧牲個(gè)人一切”。__同志則指出：涉外人員必須“能在變化多端的形勢(shì)中判明方向，在錯(cuò)綜復(fù)雜的斗爭(zhēng)中站穩(wěn)立場(chǎng)，再大的風(fēng)流中也能頂住，在各種環(huán)境中都嚴(yán)守紀(jì)律，在任何情況下都忠于祖國(guó)，維護(hù)國(guó)家利益和尊嚴(yán)，體現(xiàn)中國(guó)人民的氣概”。他們的這些具體要求，應(yīng)當(dāng)成為我國(guó)一切涉外人員的行為準(zhǔn)則。
三、求同存異。
第一、應(yīng)當(dāng)如何對(duì)待中外禮儀與習(xí)俗的差異性?
第二、在國(guó)際交往中，到底應(yīng)當(dāng)遵守何種禮儀為好?
首先，對(duì)于中外禮儀與習(xí)俗的差異性，是應(yīng)當(dāng)予以承認(rèn)的。
再者，在涉外交往中，對(duì)于類似的差異性，尤其是我國(guó)與交往對(duì)象所在國(guó)之間的禮儀與習(xí)俗的差異性，重要的是要了解，而不是要評(píng)判是非，鑒定優(yōu)劣。
在國(guó)際交往中，究竟遵守哪一種禮儀為好呢?一般而論，目前大體有三種主要的可行方法。
其一，是“以我為主”。所謂“以我為主”即在涉外交往中，依舊基本上采用本國(guó)禮儀。
其二，是“兼及他方”。所謂“兼及他方”，即中涉外交往中基本下采用本國(guó)禮儀的同時(shí)，適當(dāng)?shù)夭捎靡恍┙煌鶎?duì)象所在國(guó)現(xiàn)行的禮儀。
其三，則是"求同存異"。所謂“求同存異”是指在涉外交往中為了減少麻煩，避免誤會(huì)，最為可行的做法，是既對(duì)交往對(duì)象所在國(guó)的禮儀與習(xí)俗有所了解并予以尊重，更要對(duì)于國(guó)際上所通行的禮儀慣例認(rèn)真地加以遵守。
四、入鄉(xiāng)隨俗。
“入鄉(xiāng)隨俗”，是涉外禮儀的基本原則之一，它的含意主要是：在涉外交往中，要真正做到尊重交往對(duì)象，首先就必須尊重對(duì)方所獨(dú)有的風(fēng)俗習(xí)慣。之所以必須認(rèn)真遵守"入鄉(xiāng)隨俗"原則，主要是出于以下兩面的原因。
原因之一，是國(guó)為世界上的各個(gè)國(guó)家、各個(gè)地區(qū)、各個(gè)民族，在其歷史發(fā)展的具體進(jìn)程中，形成各自的宗教、語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗和習(xí)慣，并且存在著不同程度的差異。這種“十里不同風(fēng)，百里不俗”的局面，是不以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，也是世間任何人都難以強(qiáng)求統(tǒng)一的。
原因之二，是因?yàn)樵谏嫱饨煌凶⒁庾鹬赝鈬?guó)友人所特有的習(xí)俗，容易增進(jìn)中外雙方之間的理解和溝通，有助于更好地、恰如其分地向外國(guó)友人表達(dá)我方的親善友好之意。
五、信守約定。
作為涉外禮儀的基本原則之一，所謂“信守約定”的原則，是指在一切正式的國(guó)際交往之中，都必須認(rèn)真而嚴(yán)格地遵守自己的所有承諾。說(shuō)話務(wù)必要算數(shù)，許諾一定要兌現(xiàn)，約會(huì)必須要如約而至。在一切有關(guān)時(shí)間方面的正式約定之中，尤其需要恪守不怠。在涉外交往中，要真正做到“信守約定”，對(duì)一般人而言，尤須在下列三個(gè)方面身體力行，嚴(yán)格地要求自己。第一，在人際交往中，許諾必須謹(jǐn)慎。第二，對(duì)于自己已經(jīng)作出的約定，務(wù)必要認(rèn)真地加以遵守。第三，萬(wàn)一由于難以抗拒的因素，致使自己?jiǎn)畏矫媸Ъs，或是有約難行，需要盡早向有關(guān)各方進(jìn)行通報(bào)，如實(shí)地解釋，并且還要鄭重其事向?qū)Ψ街乱郧敢猓⑶抑鲃?dòng)地負(fù)擔(dān)按照規(guī)定和慣例因此而給對(duì)方所造成的某些物質(zhì)方面的損失。
六、熱情有度。
“熱情有度”，是涉外禮儀的`基本原則之一。它的含意是要示人們?cè)趨⑴c國(guó)際交往，直接同外國(guó)人打交道時(shí)，不僅待人要熱情而友好。更為重要的是，要把握好待人熱情友好的具體分寸。否則就會(huì)事與愿違，過(guò)猶不及。
中國(guó)人在涉外交往中要遵守好“熱情有度”這一基本原則，關(guān)鍵是要掌握好下列四個(gè)方面的具體的“度”。
第一，要作到“關(guān)心有度”。
第二，要作到“批評(píng)有度”。
第三，要作到“距離有度”。
在涉外交往中，人與人之間的正常距離大致可以劃分為以下四種，它們各自適用不同的情況。
其一，是私人距離，其距離小于0.5米之內(nèi)。它僅適用于家人、戀人與至交。因此有人稱其為“親密距離”。其二，是社交距離，其距離為大于0.5米，小于1.5米。它適合于一般性的交際應(yīng)酬，故亦稱"常規(guī)距離"。
其三，是禮儀距離。其距離為大于1.5米，小于3米。它適用于會(huì)議、演講、慶典、儀式以及接見(jiàn)，意在向交往對(duì)象表示敬意，所以又稱"敬人距離"。
其四，是公共距離。其距離在3米開(kāi)外，適用于在公共場(chǎng)同陌生人相處。它也被叫作"有距離的距離"。
第四，要作到“舉止有度”。要在涉外交往中真正作到“舉止有度”，要注意以下兩個(gè)方面。一是不要隨便采用某些意在顯示熱情的動(dòng)作。
二是不要采用不文明、不禮貌的動(dòng)作。
七、不必過(guò)謙。
不必過(guò)謙的原則的基本含意是：在國(guó)際交往中涉及自我評(píng)價(jià)時(shí)，雖然不應(yīng)該自吹自擂，自我標(biāo)榜，一味地抬高自己，但是也絕對(duì)沒(méi)有必要妄自菲薄，自我貶低，自輕自賤，過(guò)度地對(duì)外國(guó)人進(jìn)行謙虛、客套。
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