讀后感不僅僅是對(duì)一本書(shū)內(nèi)容的簡(jiǎn)單概括，更是對(duì)內(nèi)心觸動(dòng)和感受的良好表達(dá)。寫(xiě)讀后感時(shí)，要注重文字的流暢和節(jié)奏感，給讀者帶來(lái)愉悅的閱讀體驗(yàn)。接下來(lái)是一些讀者對(duì)于這本書(shū)的感受和思考，或許可以為你的閱讀提供新的思路。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇一
《售罄》是中國(guó)首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)典必殺技。
該書(shū)以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的100多個(gè)行銷(xiāo)技巧，可作為一，二手銷(xiāo)售人員培訓(xùn)教材。
該書(shū)從售樓人員的自我激勵(lì)，銷(xiāo)售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開(kāi)發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過(guò)生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書(shū)書(shū)面向的目標(biāo)讀者有:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長(zhǎng)，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣(mài)出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣(mài)一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷(xiāo)售額定指標(biāo)呢?到底這些銷(xiāo)售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問(wèn)我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書(shū)啊!它是一本工具類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。
主要講述了售樓人員在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各類(lèi)實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來(lái)活躍在廣東地產(chǎn)界的銷(xiāo)售冠軍、精英的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷(xiāo)售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書(shū)。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長(zhǎng)吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，“與高手過(guò)招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長(zhǎng)上官同君從推銷(xiāo)走向營(yíng)銷(xiāo)，今天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專(zhuān)業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰(shuí)都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速?gòu)?fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰(shuí)都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來(lái)的一流高手，所謂“一將成名萬(wàn)骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)當(dāng)之無(wú)愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷(xiāo)售英雄。
近來(lái)我一直從事房地產(chǎn)的銷(xiāo)售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫(xiě)出來(lái)的沖動(dòng)，打破門(mén)戶之見(jiàn)而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見(jiàn)不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，終于寫(xiě)下了一些段落，先拿來(lái)給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書(shū)之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。
比如，你每次同買(mǎi)家打過(guò)電話后，以及每次把買(mǎi)家的開(kāi)價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過(guò)來(lái)簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無(wú)論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓?zhuān)愣家屃硪环街滥銥榱诉@一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書(shū)中無(wú)論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過(guò)精英們的實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N(xiāo)售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書(shū)值得一看。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇二
姓名：
性別：女
年齡：25歲
居住地：上海
電話：
e-mail：
最近工作[1年8個(gè)月]
公司：xx房地產(chǎn)有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
職位：銷(xiāo)售最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
學(xué)校：南昌大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售多年，具有新樓盤(pán)以及二手樓盤(pán)買(mǎi)賣(mài)和租賃的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)銷(xiāo)控，預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門(mén)溝通有豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購(gòu)、限貸的政策以及對(duì)應(yīng)辦法，了解銷(xiāo)售過(guò)程中容易出現(xiàn)問(wèn)題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷(xiāo)售方式，善于通過(guò)與客戶的真誠(chéng)交流完成銷(xiāo)售。工作努力認(rèn)真，具有很強(qiáng)的事業(yè)心，相信付出總會(huì)有回報(bào)。
求職意向
到崗時(shí)間：一周以內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
目標(biāo)地點(diǎn)：上海
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：銷(xiāo)售
工作經(jīng)驗(yàn)
20**/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售
1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售指令，按時(shí)或超額完成銷(xiāo)售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)客戶登門(mén)拜訪、客戶來(lái)電咨詢等，通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)增加銷(xiāo)售;
3、負(fù)責(zé)為客戶介紹項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù)。
20**/5--20**/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售代表
1、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對(duì)在售樓盤(pán)進(jìn)行多方面了解;
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售樓盤(pán)，催收房款，完成每月銷(xiāo)售收入指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)與有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶進(jìn)行近一步的接觸，爭(zhēng)取簽訂合同，完成交易;
4、負(fù)責(zé)定期撰寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告，部門(mén)內(nèi)部開(kāi)展銷(xiāo)售技巧分享等。
20**/7--20**/4：xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司[10個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售主管管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
2、負(fù)責(zé)處理樓盤(pán)的日常事務(wù)，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報(bào)表等;
3、負(fù)責(zé)帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;
4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶，維系老客戶的關(guān)系，促成交易;
5、負(fù)責(zé)定期向上級(jí)主管提交客戶拜訪報(bào)告及其它銷(xiāo)售報(bào)表。
教育經(jīng)歷
20**/9--20**/7南昌大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)(熟練)聽(tīng)說(shuō)(熟練)，讀寫(xiě)(熟練)
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇三
通讀了《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》一書(shū)之后我了解了本書(shū)的作者博恩。崔西一位首屈一指的關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略及個(gè)人實(shí)力發(fā)揮等各方面擁有獨(dú)樹(shù)一幟的心得的偉人。也許是我個(gè)人的悟性太低還是沒(méi)有那種天分，只從本書(shū)中得知了一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達(dá)的生活態(tài)度而且要有明確的工作計(jì)劃，豐富的談資儲(chǔ)備。
上周接到一個(gè)鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤(pán)，應(yīng)客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個(gè)相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達(dá)客戶的公司接待我們的是我從開(kāi)始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專(zhuān)員王女士，她大概有二十四五歲見(jiàn)面后簡(jiǎn)單的聊了一會(huì)她就看我們帶過(guò)去的一些資料，之后便簡(jiǎn)略的詢問(wèn)了我們污水處理的一些反應(yīng)原理，雖說(shuō)年齡相仿但經(jīng)驗(yàn)還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專(zhuān)員帶我們便引見(jiàn)了梅經(jīng)理，談話時(shí)間不長(zhǎng)便草草結(jié)束。我們約定兩天后他來(lái)我們公司參觀考察，我們臨走時(shí)他也許是不想給自己留下一個(gè)問(wèn)號(hào)或許是真的憋不住了，便捎帶著問(wèn)了一句：“你們是不是剛剛進(jìn)入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無(wú)音訊，心中滿是疑惑why？是因?yàn)榭蛻糇罱容^忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》我再也不用那些騙鬼的理由來(lái)自我安慰了。我終于知道一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務(wù)化，給你的客戶一種職業(yè)感、專(zhuān)業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的行為舉止要落落大方，從初見(jiàn)客戶與客戶握手開(kāi)始，你的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響到客戶對(duì)你個(gè)人的感覺(jué)。見(jiàn)面握手時(shí)要帶有適當(dāng)?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?lái)。保持一個(gè)舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個(gè)時(shí)候與你談?wù)摚┎灰徊婺愕碾p手或雙腳并打開(kāi)你的雙肩這樣會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開(kāi)客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開(kāi)客戶交叉的雙手之后，就可以開(kāi)始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當(dāng)豐富的知識(shí)儲(chǔ)備。你首先就得對(duì)你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說(shuō)能做到在你做夢(mèng)的時(shí)候提到你的產(chǎn)品，你都能給對(duì)方一個(gè)完美的答復(fù)，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準(zhǔn)客戶，隨后你就需要多了解你的準(zhǔn)客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準(zhǔn)客戶的興趣愛(ài)好，從這些中找到你們的交集從而展開(kāi)談話否則你只能和準(zhǔn)客戶比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談并非一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的行為，傾聽(tīng)客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽(tīng)能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對(duì)一個(gè)不善于言談的客戶時(shí)，你就需要活動(dòng)一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開(kāi)放性的問(wèn)題，去引導(dǎo)客戶暢談他的需求了。
我通讀《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》全篇之后，領(lǐng)悟到作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，保持一種自信豁達(dá)積極向上的生活態(tài)度，熱情開(kāi)朗真誠(chéng)相待的個(gè)性理念，立足于對(duì)方立場(chǎng)看待問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題思考隨后也就不存在問(wèn)題了。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇四
**年，很快就要過(guò)去了。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在銷(xiāo)售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，而且在在思想覺(jué)悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
(一)努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫。
正確認(rèn)識(shí)自身工作重要性，增強(qiáng)責(zé)任心和自豪感;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請(qǐng)教，虛心向同事學(xué)習(xí)，自覺(jué)改掉自身存在的不足，不斷改進(jìn)工作方法，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
(二)工作中的主要心得。
1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢(shì)就能開(kāi)拓市場(chǎng)。一方面要堅(jiān)持公司的銷(xiāo)售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。鑒于這樣的工作理念，每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時(shí)，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動(dòng)溝通，去做過(guò)細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷(xiāo)商的理解和認(rèn)可，解決問(wèn)題、完成任務(wù)。
2.觀察市場(chǎng)，了解變化，順應(yīng)變化。隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，在積極向公司反饋的同時(shí)，積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心的分析，尋求應(yīng)對(duì)策略，樹(shù)立信心。同時(shí)，向公司提出有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意見(jiàn)和建議。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
愛(ài)崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心投入，熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，高效地利用工作時(shí)間;始終堅(jiān)守崗位，經(jīng)常為了完成某項(xiàng)應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn)，保證了各項(xiàng)工作都能按時(shí)、按質(zhì)量完成。
4、作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次、有先后的按時(shí)完成各項(xiàng)工作，確保達(dá)到預(yù)期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷(xiāo)售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
通過(guò)二年多業(yè)務(wù)員工作實(shí)踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易?？梢钥偨Y(jié)八條經(jīng)驗(yàn)：
第一、“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問(wèn)題：“怎樣移動(dòng)富士山”?這個(gè)問(wèn)題是比爾蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說(shuō)，這沒(méi)有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒(méi)有按正確的思維方式思考問(wèn)題。唯一的簡(jiǎn)單答案就是：如果富士山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去。
那么怎么獲得好的心態(tài)呢?
1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。
2、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為。
3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們很多知識(shí);感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來(lái)加分，只有扣分。抱怨就像是公交車(chē)上的“呵欠”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。
第二“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是勤奮，愛(ài)學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開(kāi)了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語(yǔ)里有“nopains，nogains”(不勞無(wú)獲);古語(yǔ)里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績(jī)好的人，哪個(gè)是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來(lái)組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書(shū)讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。
第三“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是個(gè)做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員。只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員就是“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
第四“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人。“沒(méi)有溝通，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>
第五“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是有激情有活力的營(yíng)銷(xiāo)員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。
第七“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營(yíng)銷(xiāo)高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷(xiāo)策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣(mài)點(diǎn)提煉，是終端銷(xiāo)售時(shí)的“臨門(mén)一腳”
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在許多方面都還存在著不足。如個(gè)別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策和規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面提高到一個(gè)新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷(xiāo)售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。
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護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇五
隨著社會(huì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，護(hù)理領(lǐng)域的重要性越來(lái)越受到關(guān)注。作為一名護(hù)理工作者，我從事護(hù)理工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享一些與護(hù)理相關(guān)的心得體會(huì)，并探討護(hù)理的重要性和存在的挑戰(zhàn)。
首先，護(hù)理工作的本質(zhì)是關(guān)愛(ài)和照顧。作為一名護(hù)理工作者，我始終堅(jiān)信患者的痛苦和困難，因此將他們的需求和利益放在首位。通過(guò)關(guān)心和支持他們的身心健康，我能夠幫助他們擺脫病痛，恢復(fù)到正常生活中。護(hù)理工作不僅僅是提供基本的醫(yī)療服務(wù)，更是幫助患者建立起自信和勇氣，積極面對(duì)生活中的困境和挑戰(zhàn)。
其次，護(hù)理工作的重要性不容忽視。護(hù)士是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中的重要一員，直接聯(lián)系患者并為他們提供持久的疾病管理和護(hù)理?；颊咄ǔＴ卺t(yī)生治療過(guò)程中只有有限的時(shí)間來(lái)咨詢和交流，而護(hù)士則能夠?yàn)樗麄兲峁└嗟闹С趾椭笇?dǎo)。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作對(duì)病人的康復(fù)和生存質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)提供適當(dāng)?shù)淖o(hù)理和關(guān)心，我能夠減輕他們的病痛和焦慮，提高他們對(duì)疾病的應(yīng)對(duì)能力。
然而，護(hù)理工作也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，護(hù)理工作的壓力往往非常大。在繁忙的工作環(huán)境下，護(hù)士需要同時(shí)處理多個(gè)患者的需求和急需，這對(duì)他們的身心健康帶來(lái)了嚴(yán)重的影響。此外，護(hù)理工作還需要對(duì)患者進(jìn)行觀察和監(jiān)測(cè)，確保他們得到適當(dāng)?shù)闹委熀妥o(hù)理。這就要求護(hù)士具備復(fù)雜的技能和知識(shí)，并能夠在緊急情況下做出正確的決策。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，護(hù)士需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的知識(shí)和技能，以確保能夠提供高質(zhì)量的護(hù)理服務(wù)。
最后，作為一名護(hù)理工作者，我深知護(hù)理工作的樂(lè)趣和成就感。每當(dāng)看到病人康復(fù)出院、重獲新生時(shí)，我都能感受到內(nèi)心深處的喜悅和滿足感。我曾經(jīng)遇到過(guò)許多患者，他們?cè)诩膊〉睦_下感到絕望和無(wú)助，而我能夠在他們最困難的時(shí)候給予幫助和關(guān)心。這種工作中的成就感和對(duì)患者健康的貢獻(xiàn)意義讓我深深地愛(ài)上了護(hù)理工作。
總之，護(hù)理工作是一項(xiàng)艱巨而有意義的工作。通過(guò)關(guān)懷和照顧，護(hù)理工作者能夠幫助患者克服困難和疾病，重返正常生活。然而，護(hù)理工作也面臨一些挑戰(zhàn)，包括工作壓力和復(fù)雜的決策需求。盡管如此，作為一名護(hù)理工作者，我始終堅(jiān)定地認(rèn)為，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的技能，我們才能夠?yàn)榛颊咛峁┳詈玫淖o(hù)理服務(wù)，并從工作中獲得樂(lè)趣和成就感。希望我能與其他護(hù)理工作者一起，為患者的健康和幸福做出更大的貢獻(xiàn)。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇六
作為媽媽和老師，我對(duì)兒童教育方面的書(shū)籍一直是更為關(guān)注一些。一次在新華書(shū)店里，發(fā)現(xiàn)的這本書(shū)?！犊?。威特的教育》真的是一本好書(shū)，這是一本關(guān)于幼兒教育方面的書(shū)籍，是一部有有著很長(zhǎng)的歷史的經(jīng)典教育書(shū)籍。因?yàn)槭墙處?，所以我?guī)е蓡?wèn)的眼光讀完老卡爾寫(xiě)的育兒經(jīng)驗(yàn)，卡爾威特在三個(gè)世紀(jì)前的教育經(jīng)驗(yàn)在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對(duì)現(xiàn)代的小學(xué)教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質(zhì)教育很早就開(kāi)始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應(yīng)用的。以素質(zhì)教育的非智力因素打下基礎(chǔ)，在上面建筑一個(gè)神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習(xí)慣，要開(kāi)發(fā)孩子的智力，引導(dǎo)孩子對(duì)周?chē)挛锏呐d趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，要鼓勵(lì)孩子敢于向成人提問(wèn)，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問(wèn)題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書(shū)，上網(wǎng)或者請(qǐng)專(zhuān)家。在引導(dǎo)孩子查書(shū)找資料、向別人請(qǐng)教的過(guò)程中，孩子學(xué)到的不僅僅是知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)了孩子對(duì)讀書(shū)的好奇心、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的恒心、解決問(wèn)題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習(xí)慣。專(zhuān)心致志的習(xí)慣--學(xué)習(xí)必須專(zhuān)心致志才能有好的結(jié)果。學(xué)語(yǔ)文時(shí)就只考慮語(yǔ)文，學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)就專(zhuān)心于數(shù)學(xué)，如果在學(xué)習(xí)時(shí)想著玩，玩時(shí)又擔(dān)心學(xué)習(xí)跟不上，不能用心一處，即使學(xué)生整天坐在書(shū)桌旁，那也只不過(guò)是裝裝樣子而已，只是一種對(duì)自己和別人的一種欺騙。學(xué)習(xí)任何學(xué)科也是一樣，只有專(zhuān)心致志才能學(xué)好。
敏捷靈巧的習(xí)慣--一部分學(xué)不拖到最后就不想做，久而久之，這些學(xué)生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實(shí)這些學(xué)生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時(shí)間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛(ài)好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習(xí)慣，能做的事就更少了！堅(jiān)持不懈的習(xí)慣--在學(xué)習(xí)上會(huì)有很多難以預(yù)料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅(jiān)持，那么一切困難都會(huì)迎刃而解。好習(xí)慣是從小養(yǎng)成的，小學(xué)階段是養(yǎng)成好習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期，所以我覺(jué)得無(wú)論是老師還是父母，都應(yīng)該重視培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。
從玩中學(xué)是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導(dǎo)孩子的過(guò)程和孩子學(xué)習(xí)的過(guò)程都應(yīng)是快樂(lè)的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門(mén)就打開(kāi)了。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇七
許多后進(jìn)生令老師和家長(zhǎng)頭痛，面對(duì)這些“另類(lèi)學(xué)生”，教師很少能靜下心來(lái)和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因?yàn)槲覀兒鲆暳恕皳肀У牧α俊薄肀侨祟?lèi)性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會(huì)得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類(lèi)情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無(wú)窮。不論什么時(shí)候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時(shí)老師其實(shí)不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個(gè)簡(jiǎn)單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類(lèi)情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類(lèi)都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個(gè)孩子被擁抱時(shí)，他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類(lèi)情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)是長(zhǎng)期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨(dú)的，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個(gè)長(zhǎng)期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會(huì)感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過(guò)，他們就會(huì)有意識(shí)的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對(duì)未來(lái)感到失望時(shí)，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進(jìn)生會(huì)心生溫暖和感激，會(huì)主動(dòng)的敞開(kāi)心扉。只要熱情的張開(kāi)雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。
請(qǐng)記住，當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時(shí)，不要吝惜慰藉的擁抱。請(qǐng)記住，融開(kāi)了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無(wú)聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵(lì)做不到的事情，批評(píng)斥責(zé)往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來(lái)為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個(gè)擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛(ài)！你的愛(ài)和你的擁抱會(huì)給孩子無(wú)比的信心和力量。相信孩子們會(huì)從老師的微笑和擁抱中獲得愛(ài)的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇八
《銷(xiāo)售經(jīng)理的22條軍規(guī)》是我今年看的第一本書(shū)。主要從團(tuán)隊(duì)、溝通、業(yè)績(jī)、危機(jī)四個(gè)方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點(diǎn)中有一些銷(xiāo)售人與經(jīng)理的對(duì)話，情景再現(xiàn)，通俗易懂，作為初為管理者的我來(lái)說(shuō)，受益匪淺。
讀完此書(shū)，讓我印象深刻有四點(diǎn)：
一是團(tuán)隊(duì)管理中的“務(wù)實(shí)更要?jiǎng)?wù)虛”。實(shí)是看得見(jiàn)、摸得著的東西；虛就是看不見(jiàn)、摸不著的事情，虛的部分才決定未來(lái)發(fā)展的高度和深度，所以，務(wù)實(shí)固然重要，虛實(shí)集合，產(chǎn)生共鳴才是團(tuán)隊(duì)真正需要的。
就如同現(xiàn)在的績(jī)效管理部，所有的事務(wù)性工作是支撐部門(mén)的穩(wěn)定發(fā)展的基石，這就是務(wù)實(shí)；在務(wù)虛方面，我們要強(qiáng)調(diào)部門(mén)的愿景――sfe方向，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的管理能力，強(qiáng)調(diào)所做事情的不可替代性。在戰(zhàn)略上植入發(fā)展、培訓(xùn)、心境，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
二是“授權(quán)”。授權(quán)的目標(biāo)是同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)的效率和信心。目前部門(mén)加上實(shí)習(xí)生17個(gè)人，扁平化的管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)固發(fā)展，在巧總的建議下，提升四個(gè)小組長(zhǎng)，各自分工明確，正所謂事無(wú)巨細(xì)，這樣一來(lái)，一方面加強(qiáng)了事務(wù)性工作的具體管控，另一方面提高的團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。
三是“溝通的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。即主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、有效、書(shū)面溝通。在部門(mén)內(nèi)部要建立溝通常態(tài)化，管理者要主動(dòng)和團(tuán)隊(duì)成員溝通，同時(shí)也要要求團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)找自己溝通。
春節(jié)期間看了此書(shū)，索性回公司之后就和團(tuán)隊(duì)成員溝通，她們反饋有時(shí)候是覺(jué)得我忙，沒(méi)有及時(shí)、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團(tuán)隊(duì)成員，遇事主動(dòng)、及時(shí)溝通，方能準(zhǔn)確、有效的傳遞相關(guān)信息以致解決相關(guān)問(wèn)題。以此處理好人際關(guān)系，提高部門(mén)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
四是“了解客戶的四大背景”。就身在績(jī)效管理部的我而言，客戶分為兩類(lèi)，一是銷(xiāo)售人員；二是團(tuán)隊(duì)成員。團(tuán)隊(duì)成員背后的所有相關(guān)事務(wù)都是為銷(xiāo)售人員服務(wù)，由此可見(jiàn)，我目前的首要各工作是了解團(tuán)隊(duì)成員的背景以及需求，沿著提供的內(nèi)容和線索，走進(jìn)大家的內(nèi)心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門(mén)的發(fā)展。當(dāng)然我目前的重點(diǎn)客戶即為四個(gè)小組長(zhǎng)。抓重點(diǎn)客戶的主要問(wèn)題，讓資源的使用更加有效，以至于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。
《銷(xiāo)售經(jīng)理的22條軍規(guī)》看完之后，我靜下心來(lái)思考怎樣才能將我們績(jī)效管理部帶好。我覺(jué)得可以從以下四個(gè)方面來(lái)入手：
一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關(guān)系，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境；
三是從工作活力方面。善于溝通，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員積極反饋及解決問(wèn)題；
四是從工作目標(biāo)方面。知人善用，合理分配各項(xiàng)任務(wù)，幫助團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到目標(biāo)。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇九
20xx年就要離開(kāi)我們，眼看就要到來(lái)，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷(xiāo)售第一線，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。
xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會(huì)，xx園國(guó)慶看房專(zhuān)線車(chē)，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。
8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
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護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇十
有時(shí)候多讀一讀關(guān)于您職業(yè)有關(guān)的書(shū)，或許會(huì)激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來(lái)看看有哪些吧!
《售罄》是中國(guó)首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)典必殺技。
該書(shū)以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的100多個(gè)行銷(xiāo)技巧，可作為一，二手銷(xiāo)售人員培訓(xùn)教材。
該書(shū)從售樓人員的自我激勵(lì)，銷(xiāo)售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開(kāi)發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過(guò)生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書(shū)書(shū)面向的目標(biāo)讀者有:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長(zhǎng)，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣(mài)出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣(mài)一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷(xiāo)售額定指標(biāo)呢?到底這些銷(xiāo)售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問(wèn)我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書(shū)啊!它是一本工具類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。
主要講述了售樓人員在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各類(lèi)實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來(lái)活躍在廣東地產(chǎn)界的銷(xiāo)售冠軍、精英的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷(xiāo)售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書(shū)。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長(zhǎng)吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，“與高手過(guò)招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長(zhǎng)上官同君從推銷(xiāo)走向營(yíng)銷(xiāo)，今天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專(zhuān)業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰(shuí)都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速?gòu)?fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰(shuí)都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來(lái)的一流高手，所謂“一將成名萬(wàn)骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)當(dāng)之無(wú)愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷(xiāo)售英雄。
近10年來(lái)我一直從事房地產(chǎn)的銷(xiāo)售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫(xiě)出來(lái)的沖動(dòng)，打破門(mén)戶之見(jiàn)而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見(jiàn)不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，終于寫(xiě)下了一些段落，先拿來(lái)給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書(shū)之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。
比如，你每次同買(mǎi)家打過(guò)電話后，以及每次把買(mǎi)家的開(kāi)價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過(guò)來(lái)簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無(wú)論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓?zhuān)愣家屃硪环街滥銥榱诉@一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書(shū)中無(wú)論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過(guò)精英們的'實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N(xiāo)售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書(shū)值得一看。
讀《房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售管理》這本書(shū)，有種如獲至寶的感覺(jué)，原來(lái)在實(shí)際操作中還有很多是我沒(méi)有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售管理》這本書(shū)，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書(shū)從銷(xiāo)售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實(shí)際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)的不足之處，可以針對(duì)自己的不足之處加以改進(jìn)，不再盲目的去實(shí)踐，去嘗試。
本書(shū)主要涉及到的還有銷(xiāo)售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的主要工作，即項(xiàng)目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開(kāi)期，強(qiáng)銷(xiāo)期及持續(xù)期。
每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷(xiāo)售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點(diǎn)采用不同的途徑去溝通、管理與激勵(lì)，這也是本書(shū)中所提到的應(yīng)變能力。
不只是員工，跟任何部門(mén)的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點(diǎn)就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個(gè)角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語(yǔ)言語(yǔ)速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項(xiàng)工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。
還有一個(gè)大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進(jìn)行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問(wèn)的用心對(duì)待，更需要主管與項(xiàng)目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬(wàn)無(wú)一失。
對(duì)我感悟較深的一點(diǎn)就是客戶的跟蹤與管理，這一點(diǎn)對(duì)我有很大的啟發(fā)。
對(duì)老客戶的跟蹤與答謝，不但樹(shù)立了公司及項(xiàng)目的聲譽(yù)，更主要的是廣告費(fèi)的節(jié)省以及老帶新帶來(lái)的巨大的收益。
本書(shū)涉及到的一些管理誤區(qū)跟實(shí)際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過(guò)而沒(méi)敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻(xiàn)。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇十一
讀《房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售管理》這本書(shū)，有種如獲至寶的感覺(jué)，原來(lái)在實(shí)際操作中還有很多是我沒(méi)有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售管理》這本書(shū)，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書(shū)從銷(xiāo)售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實(shí)際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)的不足之處，可以針對(duì)自己的不足之處加以改進(jìn)，不再盲目的去實(shí)踐，去嘗試。
本書(shū)主要涉及到的還有銷(xiāo)售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的主要工作，即項(xiàng)目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開(kāi)期，強(qiáng)銷(xiāo)期及持續(xù)期。
每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷(xiāo)售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點(diǎn)采用不同的途徑去溝通、管理與激勵(lì)，這也是本書(shū)中所提到的應(yīng)變能力。
不只是員工，跟任何部門(mén)的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點(diǎn)就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個(gè)角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語(yǔ)言語(yǔ)速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項(xiàng)工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。
還有一個(gè)大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進(jìn)行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問(wèn)的用心對(duì)待，更需要主管與項(xiàng)目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬(wàn)無(wú)一失。
對(duì)我感悟較深的一點(diǎn)就是客戶的跟蹤與管理，這一點(diǎn)對(duì)我有很大的啟發(fā)。
對(duì)老客戶的跟蹤與答謝，不但樹(shù)立了公司及項(xiàng)目的聲譽(yù)，更主要的是廣告費(fèi)的節(jié)省以及老帶新帶來(lái)的巨大的收益。
本書(shū)涉及到的一些管理誤區(qū)跟實(shí)際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過(guò)而沒(méi)敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻(xiàn)。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝您百忙之中垂閱我的自薦信,為一位滿腔熱情的大學(xué)生開(kāi)啟一扇希望之門(mén),希望我的到來(lái)能給您帶來(lái)驚喜,給我?guī)?lái)希望!
我叫郝爽,是哈爾濱醫(yī)科大學(xué)護(hù)理專(zhuān)業(yè)的一位即將畢業(yè)的學(xué)生.我很平凡,但不甘于平庸,我樂(lè)觀,自信上進(jìn)心強(qiáng),愛(ài)好廣泛,為人和善,能夠很好的處理人際關(guān)系,并且有很強(qiáng)的責(zé)任心和使命感.三年的學(xué)習(xí)深造使我樹(shù)立了正確的人生觀,價(jià)值觀和不屈不撓的性格.在校期間,我也特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)課的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時(shí)間,拓展知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu).在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,我堅(jiān)信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才,才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求.
我在雙鴨山市煤炭總院醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,跟隨各個(gè)科室老師的帶領(lǐng),認(rèn)真學(xué)習(xí),將課本知識(shí)與理論實(shí)踐相結(jié)合,現(xiàn)在我對(duì)臨床護(hù)理工作有了一定經(jīng)驗(yàn),并從中學(xué)到了不少知識(shí).
現(xiàn)在,我即將畢業(yè),普通的院校,普通的我卻擁有一課不甘于平凡的心.面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn),我充滿信心.我要在新的起點(diǎn),新的層次,以新的姿態(tài),展現(xiàn)新的風(fēng)貌,書(shū)寫(xiě)新的記錄,創(chuàng)造新的成績(jī).
盡管在眾多應(yīng)聘者中,我不一定是最優(yōu)秀的,但我擁有不懈奮斗的意念,愈戰(zhàn)愈強(qiáng)的精神和踏實(shí)肯干的作風(fēng).如果把您信任和希望給我,讓我施展?jié)撃?我一定會(huì)盡心盡責(zé),盡我所能,讓貴單位滿意!
最后,祝貴單位宏圖事業(yè)蒸蒸日上!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我叫李xx，是廣州衛(wèi)生高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校2015屆畢業(yè)生，主修護(hù)理學(xué)專(zhuān)業(yè)。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地向貴院推薦自己。
首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為我開(kāi)啟一扇希望之門(mén)。
敬業(yè)是我的態(tài)度，誠(chéng)信是我的人格基點(diǎn)，真誠(chéng)是我的做人原則，愛(ài)心是我擁有的最大財(cái)富，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)是我的性格。在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，誠(chéng)實(shí)守信，成績(jī)優(yōu)良，較全面、扎實(shí)的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)及專(zhuān)業(yè)基本。實(shí)習(xí)期間，我理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐鞏固理論，使自己在護(hù)理技術(shù)方面有了豐碩的收獲，使自己變得更加成熟穩(wěn)健，專(zhuān)業(yè)功底更加扎實(shí)。實(shí)習(xí)中，始終以“愛(ài)心、細(xì)心、耐心”為基本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤”，想病人之所想，急病人之所急，樹(shù)立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。能正確回答帶教老師的提問(wèn)，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及專(zhuān)科護(hù)理操作理論知識(shí)和基本技能。
在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人，工作熱心主動(dòng)，腳踏實(shí)地，勤奮誠(chéng)實(shí)，能獨(dú)立工作是我對(duì)工作的本分，獨(dú)立思維，身體健康，精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。
過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。如果有幸能夠加盟貴單位，我堅(jiān)信在我的不懈努力下，一定會(huì)為貴單位的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后衷心的祝工作順利，事業(yè)蒸蒸日上!
我真誠(chéng)的期待著您的回音！
此致
自薦人：龔xx
尊敬的貴院領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
十分感謝您在百忙之中審閱我這份求職材料，衷心希望您能夠通過(guò)此材料了解我，并能夠給我一個(gè)展示自我才華和智慧的機(jī)會(huì)，相信機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。
我是宿遷衛(wèi)生學(xué)校2011屆畢業(yè)生，在學(xué)校的四年里，豐富多彩的校園生活和緊張忙碌的學(xué)習(xí)氣氛，使我各方面都得到了鍛煉和提高。
“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”這句話成為我的座右銘，在校期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)課程，在取得優(yōu)良成績(jī)的同時(shí)，我注重加強(qiáng)各方面能力的培養(yǎng)和自身綜合素質(zhì)的提高，在課余時(shí)間里，我積極參加校年級(jí)、年級(jí)組、班級(jí)的各項(xiàng)比賽活動(dòng)。在沭陽(yáng)縣中醫(yī)院9個(gè)月的臨床學(xué)習(xí)中，我更注重理論聯(lián)系實(shí)際，讓我掌握各種臨床專(zhuān)業(yè)技能，并能很快地適應(yīng)臨床工作，這些臨床實(shí)踐能力的培養(yǎng)，將為我以后參加臨床工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
十年寒窗苦讀，圖學(xué)以致用，人才的引進(jìn)，靠伯樂(lè)慧眼，如果能到貴院，我將盡心盡力，盡職盡責(zé)去做好各項(xiàng)工作，相信在貴院的培養(yǎng)下，我定能在本職崗位上作出一番業(yè)績(jī)，我深信，我能勝任本職工作，決不辜負(fù)您的厚望。
請(qǐng)給我一份信任，我將還您十分燦爛，一個(gè)真誠(chéng)學(xué)子期盼您的回音，等待您的考驗(yàn)。
此致
敬禮
自薦人：***
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！感謝您在百忙之中展閱我的自薦信。我是xx大學(xué)護(hù)理學(xué)院2003屆大專(zhuān)畢業(yè)生。誠(chéng)望加入貴醫(yī)院，為更好地發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我推薦。三年的大學(xué)學(xué)習(xí)，使我掌握了深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。并閱讀了課外很多相關(guān)書(shū)籍來(lái)充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我具備了較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀寫(xiě)能力。熟練掌握了計(jì)算機(jī)的基本理論與應(yīng)用技術(shù)。我深知：精通技術(shù)，是將來(lái)走向成功的階梯，而廣泛地涉獵人文社會(huì)知識(shí)才是成功的真正保障。在校期間，我還積極參加并組織班級(jí)、學(xué)院等多項(xiàng)大型活動(dòng)，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，受到了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。這很好的培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得了如何與人和睦相處，也使我處事更務(wù)實(shí)、更有責(zé)任感。這一切都是我不懈努力的結(jié)果，也是我所具有積極進(jìn)取精神的體現(xiàn)。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)觀豁達(dá)的性格，超強(qiáng)的團(tuán)體協(xié)作精神和親和力，定會(huì)助我在曲折中順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)。我企盼與各位同仁攜起手來(lái)，共創(chuàng)美好明天！
此致
敬禮
自薦人
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
第一次給你們寫(xiě)自薦信,心里有點(diǎn)緊張但難以抑制興奮之情.首先，感謝您在百忙之中展看我的自薦信，為一位滿腔熱情的學(xué)生開(kāi)啟一扇希望之門(mén)。
我叫周婷婷，是一名即將于2011年6月畢業(yè)于安徽廬州衛(wèi)生科技學(xué)校護(hù)理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。曾在上海解放軍八五醫(yī)院實(shí)習(xí),這段實(shí)習(xí)時(shí)光已使我具備作為護(hù)理人員的風(fēng)范.借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地推薦自己。
在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，具備護(hù)理方面的基本理論、基本知識(shí)和基本技能，經(jīng)過(guò)半年的實(shí)踐，使我在護(hù)理技術(shù)方面有了豐碩的收獲，使我變得更加成熟穩(wěn)健，專(zhuān)業(yè)功底更加扎實(shí)。
通過(guò)在學(xué)校里的努力學(xué)習(xí)我掌握了大量專(zhuān)業(yè)和技術(shù)知識(shí)，護(hù)理操作水平大幅度提高，如：無(wú)菌技術(shù)，導(dǎo)尿術(shù)，灌腸術(shù)，口腔護(hù)理，成人靜脈輸液，小兒靜脈輸液，點(diǎn)擊除顫，氧氣吸入，皮內(nèi)、皮下、肌肉注射 洗胃術(shù)，等技術(shù)能較為熟練的操作。有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力。醫(yī)院的實(shí)習(xí)期間,在老師的悉心教導(dǎo)和自己的努力下,我基本熟練地掌握了臨床各項(xiàng)護(hù)理操作,出色地完成了各科應(yīng)完成的實(shí)習(xí)任務(wù),并堅(jiān)持每天記實(shí)習(xí)筆記以鞏固所學(xué).我深切地體會(huì)到以細(xì)心,愛(ài)心,耐心,責(zé)任心對(duì)待患者的重要性,在老師的影響下,形成了嚴(yán)謹(jǐn),踏實(shí)的工作態(tài)度的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時(shí)間,拓寬知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu).還讓我學(xué)會(huì)了臨危不亂，耐心護(hù)理，微笑待人，用最大的理性對(duì)待病情，懷著最赤誠(chéng)的愛(ài)心去面對(duì)患者。
在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人，工作熱心主動(dòng)，腳踏實(shí)地，勤奮誠(chéng)實(shí)，能獨(dú)立工作是我對(duì)工作的本分，獨(dú)立思維，身體健康，精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。而且通過(guò)兩年的學(xué)習(xí)和十個(gè)月的醫(yī)院實(shí)習(xí)工作，培養(yǎng)了我良好的的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè).我相信勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)對(duì)我以后從事的護(hù)理工作幫助很大,有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)指導(dǎo)我的實(shí)踐,刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)使我對(duì)護(hù)理工作做到"慎獨(dú)"
過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。雖然我只是一個(gè)中專(zhuān)生，但是我有資本提高我的學(xué)歷，我更有信心做好這個(gè)職業(yè)，如果有幸能夠加盟貴單位，我堅(jiān)信在我的不懈努力下，一定會(huì)為貴單位的.發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。因此我對(duì)自己的未來(lái)充滿信心。
我熱愛(ài)護(hù)理事業(yè)，殷切期盼能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下為這一光榮事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步。
最后，請(qǐng)接受我最誠(chéng)摯的謝意！
此致
敬禮!
自薦人
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝您在百忙之中展看我的自薦信,我叫劉淑萍，是益陽(yáng)衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)校護(hù)理系專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。
我是一個(gè)樂(lè)觀,自信,有上進(jìn)心,能吃苦耐勞的女生.本人學(xué)習(xí)力強(qiáng)，熟悉護(hù)理學(xué)知識(shí)，強(qiáng)的組織管理能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。以微笑服務(wù)為宗旨，有責(zé)任感、親和力、細(xì)心、耐心。對(duì)護(hù)理這份工作我有很強(qiáng)的責(zé)任心和使命感,在思想上和黨組織始終保持高度一致?，F(xiàn)在,我即將畢業(yè),面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn)，我信心十足。
經(jīng)過(guò)兩年專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)和一年的臨床實(shí)踐工作，我已經(jīng)具備了較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn)，整體素質(zhì)有了較大的提高。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐期間，培養(yǎng)了敏銳的觀察能力，正確的判斷能力以及獨(dú)立完成工作的能力，并以細(xì)心，耐心，愛(ài)心，責(zé)任心對(duì)待患者，適應(yīng)整體護(hù)理的發(fā)展需要。我自信能夠成為一名優(yōu)秀的護(hù)士，而貴院的此次招聘對(duì)于我來(lái)說(shuō)，的確是一次難得的機(jī)會(huì)，若能得到您的進(jìn)一步關(guān)注將是我莫大的榮幸!
一封自薦書(shū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓您全面的了解本人，如果您能給予我一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，我將以細(xì)致，體貼的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的護(hù)理知識(shí)，強(qiáng)烈的責(zé)任心，為貴院患者朋友提供最優(yōu)質(zhì)的護(hù)理工作。我熱愛(ài)護(hù)理事業(yè)，殷切的盼望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下為這份光榮的事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步。希望您能夠接受我的誠(chéng)懇謝意！期待您的佳音！
此致
敬禮
自薦人：劉淑萍
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇十三
如果要在自己看的書(shū)單里推薦三本好書(shū)，《萬(wàn)歷十五年》肯定是其中之一。這本書(shū)，聽(tīng)說(shuō)的很早，看的也挺早，當(dāng)年看了一半，然后就沒(méi)有然后了。今天，終于看完了，算是完成了一項(xiàng)拖延許久的任務(wù)。看完后，對(duì)大歷史觀還是沒(méi)摸著門(mén)，但書(shū)中的文字還是讓自己有了更深的思考，有些文字不得不讓人擊節(jié)叫好。
書(shū)名叫《萬(wàn)歷十五年》，其實(shí)講的是六個(gè)人，高高在上而不能自主的萬(wàn)歷、乾綱獨(dú)斷的張居正、調(diào)和陰陽(yáng)的申時(shí)行、模范而偏執(zhí)的海瑞、審時(shí)度勢(shì)的戚繼光、儒家文化的叛離者李贄，而通過(guò)六個(gè)人，我們可以一窺中國(guó)政治制度、文官集團(tuán)、文化之玄機(jī)。
萬(wàn)歷是國(guó)家的主人，是天子，是上天的代表，代天行事，天下萬(wàn)物皆歸天子所有，他是高高在上的。想象中，他應(yīng)該是為所欲為的，但事實(shí)上他是全天下受束縛最多的人，他一切的行為都要在文官集團(tuán)為他制定的禮儀之內(nèi)，他是天命的象征，而不能是帝國(guó)具體事務(wù)的指導(dǎo)者，他富有四海卻又一無(wú)所有、他權(quán)傾天下卻又不能自己。文官集團(tuán)需要的是一個(gè)象征意義上的皇帝，而只在文官集團(tuán)產(chǎn)生分岐時(shí)產(chǎn)生作用，平時(shí)最好什么作用都沒(méi)有。對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，皇帝的象征意義大于實(shí)際意義，所有人都把他當(dāng)神，只有他自己知道，他其實(shí)也是一個(gè)人，他有正常人的思維，有正常人的需要，而這些是他不能得到的。他剛登上帝位，他也有過(guò)想要奮發(fā)的念頭，而且他也身體力行的去做了，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)自己就像是陷在泥潭里，他不能決定任何事情，所以他以一種自己的方式對(duì)抗整個(gè)文官集團(tuán)，消積怠工是他最后的反抗，也是他唯一能做的反抗。
張居正是一個(gè)能臣，他是帝師，是大學(xué)士，他以一已之力去改變帝國(guó)的走向，他最大的遺憾是去世太早，如果他再有十年時(shí)間，帝國(guó)的車(chē)輪應(yīng)該還會(huì)再向前滾動(dòng)許久。張居正主政時(shí)期，皇帝還小，太后信任，他可以大刀闊斧的施行自己的改革，“考成法”“一條鞭法”的施行，帝國(guó)官場(chǎng)風(fēng)氣為之一振，國(guó)庫(kù)充盈，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)。他任用循吏不用清流，注重的是政績(jī)能力而不是道德。他以強(qiáng)力壓服一切反對(duì)新政的勢(shì)力，他在世的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)軍事都能在他的強(qiáng)力下改善，包括皇帝，都得在他的管教下。他去世后，改革嘎然而止，帝國(guó)的一切又走上老路，他被清算，清算他的人摸準(zhǔn)了皇帝的心思，因?yàn)樗埠鲆暳嘶实垡彩且粋€(gè)人的事實(shí)，而且還是一個(gè)特殊的人。
申時(shí)行一門(mén)心思的要調(diào)和陰陽(yáng)，但最后他發(fā)現(xiàn)他還是那么無(wú)力。他總想用道德來(lái)約束官員，用道德來(lái)替代技術(shù)和行政上的不足，他明白文官集團(tuán)有兩面性，但他還是沒(méi)有找到最合理的應(yīng)對(duì)方法，只能一次次的去強(qiáng)調(diào)道德的力量、集體的力量。短暫的調(diào)和陰陽(yáng)只能是治標(biāo)不治本，帝國(guó)還是一步步滑向深淵。他太中庸了，中庸的像一張白紙。
海瑞是帝國(guó)官僚的榜樣，但他只能是一個(gè)掛在墻上的榜樣。他身體力行著儒家思想，奉守著太祖成法，他孤獨(dú)的與整個(gè)時(shí)代格格不入。但在那個(gè)時(shí)代，人人都知道他是清官，而人人都不想成為他，他注定只能被供奉在天上不能落地。文官集團(tuán)都知道學(xué)與用是兩回事，而只有他認(rèn)為是一回事，別人都是用學(xué)來(lái)給做裝門(mén)面而且他真的是用學(xué)來(lái)指導(dǎo)做，所以他是孤獨(dú)的、是不容于時(shí)代的。他死了后皇帝都松了口氣，他太不容于時(shí)代了，他心里懂“陰陽(yáng)”，要不然他不會(huì)去職要官，但他就是不那么去做，他是帝國(guó)的異類(lèi)，他只能被一腳踢到樓上，去做一個(gè)理想中的清官代表。
戚繼光是一個(gè)能審時(shí)度勢(shì)的將領(lǐng)，他對(duì)帝國(guó)的官僚集團(tuán)及軍事體制有深刻的認(rèn)識(shí)，所以他沒(méi)有想去從根本上改變帝國(guó)軍事?tīng)顩r。他會(huì)妥協(xié)，向官僚集團(tuán)妥協(xié)，向帝國(guó)體現(xiàn)妥協(xié)。他認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，他從細(xì)節(jié)上去協(xié)調(diào)，找到強(qiáng)有力的后盾張居正，來(lái)進(jìn)行自己的軍事協(xié)調(diào)，所以帝國(guó)軍事一掃頹風(fēng)，徹底解決東南倭患。做為將領(lǐng)，他無(wú)疑是一個(gè)合格的將領(lǐng)，在現(xiàn)實(shí)面前，他做到了最好。
李贄是一個(gè)文人，是一個(gè)自相矛盾的哲學(xué)家，他受儒家文化的影響又被儒家文化所困惑。他明白清廉為官卻不拒絕不合法收入，他認(rèn)同做官本為名利所以他從不打?yàn)閲?guó)為民的幌子;他明白家族對(duì)一個(gè)官員的期望而拒絕這種期望;他學(xué)儒家思想?yún)s又用行動(dòng)來(lái)反抗。他勘破表象，而指出了真實(shí)的東西。所以，他的行為，他的思想不能容于整個(gè)文官集團(tuán)，他的著作不能容于世間。
書(shū)讀罷，感觸頗多。
感觸一、禮儀和人事為什么是整個(gè)朝廷千頭萬(wàn)緒的要點(diǎn)?禮儀代表的是一個(gè)對(duì)權(quán)力的膜拜和認(rèn)可，有了禮儀，權(quán)力有了表面體現(xiàn)的方式。而人事是權(quán)力的施行，歸根結(jié)底，所有問(wèn)題是人的問(wèn)題，掌握人事就是掌握了權(quán)力。禮儀與人事，互為依賴(lài)，缺一不可。所以帝國(guó)官員要求皇帝都要遵守各種成法，貴為皇帝也不可違反，從上到下都要在禮儀的約束之中。
感觸二、道德不能解決技術(shù)上和法律上的問(wèn)題。當(dāng)?shù)蹏?guó)將道德大旗高高樹(shù)起的時(shí)候，大明王朝其實(shí)注定要走向末路，技術(shù)上、行政上沒(méi)有一絲改進(jìn)空間，用粗線條的道德來(lái)改進(jìn)，社會(huì)的進(jìn)步，必然受到約束。中國(guó)歷史兩千年以來(lái)用道德代替法治，至明而極，而明的歷史也確實(shí)精彩。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇十四
讀了陳鶴琴的《家庭教育》一書(shū)后，深知“怎樣為人父母、如何教育孩子？”是一門(mén)需要用熱心、用耐心、用真心堆積起來(lái)的學(xué)問(wèn)。書(shū)中對(duì)于小孩的生活教育從醒到睡，從笑到哭，從吃到睡，從健康到生病，從待人到接物，從游戲到學(xué)習(xí)等，種種問(wèn)題都深入淺出的進(jìn)行了講解，使我受益匪淺。
在家庭中如何培養(yǎng)教育孩子的問(wèn)題，對(duì)于我們家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常嚴(yán)峻和復(fù)雜的問(wèn)題。俗話說(shuō)孩子的第一個(gè)老師是父母，那么家庭教育的好壞就會(huì)直接影響到孩子的發(fā)展和成長(zhǎng)，它和學(xué)校教育有著同等的重要性，兩者缺一不可。所以說(shuō)家庭教育對(duì)于一個(gè)孩子的成長(zhǎng)有著至關(guān)重要的作用。
現(xiàn)在的孩子聰明，活潑，大方，好勝性強(qiáng)，自信心也非常強(qiáng)，易于接受新鮮事物等。但是他們面對(duì)困難和挫折，往往顯得束手無(wú)策，也不聽(tīng)別人的勸告。而現(xiàn)在大多數(shù)孩子都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們都非常愛(ài)自己的孩子，這種愛(ài)就會(huì)變成溺愛(ài)，這對(duì)孩子的成長(zhǎng)沒(méi)什么好處。“小孩子實(shí)在難養(yǎng)得非?！?，“小孩子不但是難養(yǎng)的，而稍明事理人，知道也難教得非?！?，在《家庭教育》中，作者提供了諸多養(yǎng)育孩子的方法，這些方法還是比較容易掌握的，而如何教育孩子則是一門(mén)更深的學(xué)問(wèn)。
書(shū)中提到“做父母的要以身作則”。孩子的觀察力和學(xué)習(xí)能力有時(shí)真是超乎想象，在不經(jīng)意間我們教小孩子一套，而自己做得另外一套，這樣她就會(huì)用懷疑的眼光看著你問(wèn)：“為什么爸爸可以這樣、媽媽可以那樣？，我不可以呢？”
她的是非觀會(huì)混淆，對(duì)你以后的話也會(huì)將信將疑、不會(huì)那么采納聽(tīng)從的。所以以身作則、言傳身教非常重要，但以身作則說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)施起來(lái)卻著實(shí)不易，我們自己應(yīng)在從生活習(xí)慣、待人接物方面改掉不良習(xí)慣，更稱(chēng)職地為人父母。
自私似乎是現(xiàn)在小孩子的通病，在家里她愛(ài)吃的東西最好只給她一人留著別人是不能碰的，喜歡的玩具也不肯給別人玩，而且有動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣的壞習(xí)慣。所以書(shū)中提到教育兒童要教他們掃除自私自利心理，對(duì)于食物不要爭(zhēng)多嫌少，對(duì)于玩具不要強(qiáng)奪霸占，需善事曉喻，教兒童推己及人，引導(dǎo)他們?cè)O(shè)身處地的思想，養(yǎng)成大氣無(wú)私的習(xí)慣，認(rèn)識(shí)到分享比獨(dú)占更快樂(lè)。
書(shū)中的核心觀點(diǎn)是在家庭教育中父母要認(rèn)識(shí)和尊重兒童生理和心理發(fā)展的規(guī)律，倡導(dǎo)“游戲式教育法”。作者認(rèn)為：“小孩子是生來(lái)好動(dòng)、以游戲?yàn)樯摹?，因此，做父母的?yīng)遵循這一規(guī)律，“游戲就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是游戲”。例如作者提出應(yīng)該給孩子塑泥的機(jī)會(huì)，小孩子玩污泥，雖有時(shí)會(huì)污及身上的衣服，卻可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性和想象力。對(duì)照今天非常多孩子從上小學(xué)開(kāi)始，就大大縮減了玩耍和游戲的時(shí)間和機(jī)會(huì)，怎不令人感慨！
教育方面的書(shū)讀后感：《好教師就是好教育》
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護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇十五
第一段：引言（200字）
護(hù)理是一門(mén)既重要又具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。作為一名護(hù)士，我深知護(hù)理工作的繁重與壓力，但我也十分享受從中獲得的成就感和樂(lè)趣。多年來(lái)，我在護(hù)理方面積累了一些寶貴的心得體會(huì)，這些體會(huì)不僅幫助我更好地處理日常工作，還讓我更加熱愛(ài)并堅(jiān)守這個(gè)偉大的職業(yè)。
第二段：溝通與傾聽(tīng)（200字）
在護(hù)理中，溝通和傾聽(tīng)是至關(guān)重要的技能。我學(xué)會(huì)了與患者建立有效的溝通，了解他們的需求和病情，以便為他們提供最合適的護(hù)理服務(wù)。在溝通的過(guò)程中，我需要展示出真誠(chéng)和耐心，以讓患者感受到我的關(guān)心和關(guān)注。此外，傾聽(tīng)是更深層次的溝通方式，通過(guò)仔細(xì)聆聽(tīng)患者的訴求和顧慮，我能更好地理解他們的需求，并作出積極的回應(yīng)。傾聽(tīng)不僅能夠提高患者的滿意度，還能為患者提供心理支持，使他們更加放心和安心。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)（200字）
在醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中，護(hù)士必須與醫(yī)生、其他護(hù)士和技術(shù)人員等密切合作。我從團(tuán)隊(duì)合作中學(xué)到了關(guān)于互相支持和協(xié)調(diào)的重要性。護(hù)理工作涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)和程序，需要不同的角色扮演者緊密配合、互相幫助，并共同為患者提供全面的照顧。通過(guò)協(xié)調(diào)各方面的資源和安排，我們可以有效地提高工作效率，并確?；颊攉@得更優(yōu)質(zhì)的護(hù)理。在團(tuán)隊(duì)工作中，我還學(xué)會(huì)了如何傾聽(tīng)他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，并在決策過(guò)程中秉持公正和合理的態(tài)度，以達(dá)到共識(shí)并實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
第四段：自我管理與壓力應(yīng)對(duì)（300字）
護(hù)理工作壓力巨大，經(jīng)常需要應(yīng)對(duì)緊急情況和不可預(yù)見(jiàn)的挑戰(zhàn)。在這個(gè)職業(yè)中，我學(xué)會(huì)了如何有效地管理自己的情緒和壓力，并妥善照顧自己的身心健康。我發(fā)現(xiàn)，定期進(jìn)行鍛煉、保持良好的飲食和休息習(xí)慣，能夠提高我的抵抗力，并幫助我更好地應(yīng)對(duì)各種不利因素。此外，與同事互相支持和交流也是我緩解壓力的重要方式之一。與他們分享工作中的困惑和憂慮，能夠獲得他們的理解和支持，同時(shí)也減輕了我內(nèi)心的負(fù)擔(dān)。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展（300字）
護(hù)理是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和變革的領(lǐng)域，要保持競(jìng)爭(zhēng)力和卓越表現(xiàn)，持續(xù)學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展是必不可少的。我積極參加各類(lèi)進(jìn)修培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，不斷提升自己的護(hù)理技能和知識(shí)水平。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我獲得了新的見(jiàn)解和適應(yīng)新環(huán)境的能力，這使我能夠更好地適應(yīng)不斷改變的醫(yī)療環(huán)境和護(hù)理需求。同時(shí)，我還努力發(fā)展自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，并參與科研項(xiàng)目和學(xué)術(shù)論文的撰寫(xiě)，以進(jìn)一步提升自己的專(zhuān)業(yè)地位和領(lǐng)導(dǎo)能力。
總結(jié)（100字）：
在護(hù)理過(guò)程中，我學(xué)到了許多寶貴的心得體會(huì)。溝通和傾聽(tīng)的技能使我更好地與患者進(jìn)行交流，團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能夠確?；颊叩玫饺娴淖o(hù)理，自我管理和壓力應(yīng)對(duì)的能力幫助我更好地應(yīng)對(duì)職業(yè)中的挑戰(zhàn)，而持續(xù)學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展使我成為一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力和卓越表現(xiàn)的護(hù)士。通過(guò)這些體會(huì)，我更加深?lèi)?ài)這個(gè)偉大的職業(yè)，并將繼續(xù)努力為患者提供更好的護(hù)理。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我叫程曉妹,是淮南聯(lián)合大學(xué)2012年9屆畢業(yè)生,主修護(hù)理學(xué)專(zhuān)業(yè)。借此擇業(yè)之際,我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求,真誠(chéng)地向貴院推薦自己。
首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信,為我開(kāi)啟一扇希望之門(mén)。
敬業(yè)是我的態(tài)度,誠(chéng)信是我的人格基點(diǎn),真誠(chéng)是我的做人原則,愛(ài)心是我擁有的最大財(cái)富,嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)是我的性格。在校期間,我孜孜不倦,勤奮刻苦,誠(chéng)實(shí)守信,成績(jī)優(yōu)良,較全面、扎實(shí)的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)及專(zhuān)業(yè)基本。曾獲得過(guò)“優(yōu)秀學(xué)員”“優(yōu)秀團(tuán)員”等稱(chēng)號(hào)。同時(shí)我努力深造,參加蚌埠醫(yī)學(xué)院的專(zhuān)升本自學(xué)考試,考試成績(jī)良好即將畢業(yè)。同時(shí)努力的學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī),參加了國(guó)家計(jì)算機(jī)考試并順利通過(guò)以及英語(yǔ)四級(jí)考試。實(shí)習(xí)期間我理論聯(lián)系實(shí)踐,實(shí)踐鞏固理論,使自己在護(hù)理技術(shù)方面有了豐碩的收獲,使自己變得更加成熟穩(wěn)健,專(zhuān)業(yè)功底更加扎實(shí)。實(shí)習(xí)中,始終以“愛(ài)心、細(xì)心、耐心”為基本,努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤”,想病人之所想,急病人之所急,樹(shù)立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。能正確回答帶教老師的提問(wèn),規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及專(zhuān)科護(hù)理操作理論知識(shí)和基本技能。
在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人,工作熱心主動(dòng),腳踏實(shí)地,勤奮誠(chéng)實(shí),能獨(dú)立工作是我對(duì)工作的本分,獨(dú)立思維,身體健康,精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。
過(guò)去并不代表未來(lái),勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作,我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境,并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)帶給您精彩文章習(xí),不斷完善自己,做好本職工作。如果有幸能夠加盟貴單位,我堅(jiān)信在我的不懈努力下,一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先衷心的感謝您在百忙中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的我開(kāi)啟一扇希望之門(mén)。
我叫xx-x，是xx醫(yī)學(xué)院**屆畢業(yè)生，主修護(hù)理學(xué)專(zhuān)業(yè)，五年的護(hù)理學(xué)習(xí)生活中充足了我的知識(shí)，增長(zhǎng)了我的見(jiàn)識(shí)，鍛煉了我的才能，升華了我的思想，磨勵(lì)了我的意志，我熱愛(ài)護(hù)理專(zhuān)業(yè)，幾年的醫(yī)學(xué)熏陶了我的醫(yī)學(xué)夢(mèng)，讓我的羽翼更加豐富。我要在實(shí)際的臨床繼續(xù)深造。
在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)秀，較全面扎實(shí)的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)及專(zhuān)業(yè)技能，醫(yī)院的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我熟悉和掌握了護(hù)理操作和臨床各科室的常規(guī)及專(zhuān)業(yè)操作，劣實(shí)了我的知識(shí)基礎(chǔ)，讓我學(xué)會(huì)了臨危不亂，耐心護(hù)理，微笑待人，用最大的理性對(duì)待病情，懷著最赤誠(chéng)的愛(ài)心去面對(duì)患者，用愛(ài)心溫暖他人，用信心證明自己，受到上級(jí)老師好評(píng)!
有較強(qiáng)的組織能力的我擔(dān)任過(guò)組長(zhǎng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)任勞任怨，和班干團(tuán)結(jié)一致，促使同學(xué)積極參加活動(dòng)，努力做到帶頭作用，從中積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了我的交際能力，使我處事更完善，更有責(zé)任感，這一切都是我不懈努力的結(jié)果，相信將是我今后工作的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。
健康、自信、精力充沛的我還參加了校內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)生活充滿信心是我生活的態(tài)度，這也是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵，對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作!
此致
敬禮
尊敬的招聘領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信!
我是中山醫(yī)科大學(xué)護(hù)理學(xué)院專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。
我是個(gè)平凡的女孩,但不甘于平庸,我樂(lè)觀、自信、上進(jìn)心強(qiáng),愛(ài)好廣泛,能夠很好地處理人際關(guān)系,有協(xié)調(diào)溝通方面的特長(zhǎng),并且有很強(qiáng)的責(zé)任心與使命感,現(xiàn)在,我即將畢業(yè),面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn),我信心十足。
從大一開(kāi)始,我就特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)課的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時(shí)間,拓寬知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,我堅(jiān)信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才,才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求,才能立于不敗之地。
通過(guò)努力的學(xué)習(xí)我獲得了獎(jiǎng)學(xué)金,在學(xué)習(xí)的同時(shí),我積極參加院校組織的各項(xiàng)活動(dòng),并在“莫負(fù)青春”全院演講比賽中獲三等獎(jiǎng)。在四年的學(xué)習(xí)生活中,我銳意進(jìn)取、樂(lè)于助人的作風(fēng)和表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)、和同學(xué)們的信任和贊譽(yù)。并在中日聯(lián)誼醫(yī)院實(shí)習(xí)期間獲得患者及家屬的高度好評(píng)?？吹阶约核冻龅男量嗯c汗水換來(lái)患者的康復(fù)與微笑,這是對(duì)我最好的獎(jiǎng)勵(lì)。
盡管在眾多應(yīng)聘者中,我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然很有自信?！皯殉嗾\(chéng)以待明主,持經(jīng)論以待明君”。我不乞求信任,只愿有行動(dòng)來(lái)謀求信任。愿貴醫(yī)院給我一次嘗試工作的機(jī)會(huì),施展自己潛能的空間,我會(huì)盡心盡責(zé),盡我所能,讓貴醫(yī)院滿意,讓患者滿意。
此致
敬禮
尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：
您好！首先感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信！我是xx衛(wèi)生學(xué)校護(hù)理專(zhuān)業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我叫劉嬌。步入醫(yī)療事業(yè)，解除人類(lèi)疾病的痛苦一直是我的夢(mèng)想，因此我懷著一顆真誠(chéng)的﹑熱切的﹑朝氣蓬勃的心向您毛遂自薦。
在校期間，我始終積極向上，奮發(fā)進(jìn)取。曾榮獲“省級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生”﹑“市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生”﹑“市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員”﹑“校級(jí)三好學(xué)生”﹑“校級(jí)優(yōu)秀班干”﹑“多次征文比賽獲獎(jiǎng)”等。經(jīng)過(guò)兩年的'專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，我已具備了較為扎實(shí)的護(hù)理專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)。在市醫(yī)院九個(gè)月的實(shí)習(xí)中，已培養(yǎng)了敏銳的觀察能力，正確的判斷力，努力完成工作的能力及嚴(yán)謹(jǐn)﹑勤奮﹑慎獨(dú)﹑踏實(shí)的工作態(tài)度。能正確回答帶教老師的問(wèn)題，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。兩年的理論學(xué)習(xí)和一年的臨床實(shí)踐，是我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度，縝密的思維方式和堅(jiān)韌的性格及工作作風(fēng)。對(duì)待患者我有一顆有愛(ài)關(guān)懷的心，我熱愛(ài)護(hù)理事業(yè)。三年的醫(yī)學(xué)熏陶?qǐng)A了我的醫(yī)學(xué)夢(mèng)，讓我的羽翼更加豐富，我要在實(shí)際的臨床中繼續(xù)深造。在校期間，我不但學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更提高了綜合素質(zhì)，我曾任玉溪衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生會(huì)副主席﹑護(hù)理專(zhuān)業(yè)141班班長(zhǎng)，配合老師開(kāi)展多次學(xué)?；顒?dòng)，有一定的組織基礎(chǔ)和創(chuàng)新處事能力。在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，我不斷充實(shí)自己，積極向黨組織靠攏，努力使自己成為當(dāng)今社會(huì)所需的復(fù)合型人才。
作為21世紀(jì)的學(xué)生，我沒(méi)有只滿足于校內(nèi)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)各方面的興趣愛(ài)好，我喜歡看書(shū)﹑唱歌等，有較強(qiáng)的組織能力。我還經(jīng)常走向社會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，從親身實(shí)踐中提高自己的綜合能力，我相信我能夠適應(yīng)今天社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后真摯感謝您對(duì)我的關(guān)注，希望貴院能給我一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、施展才華的機(jī)會(huì)，為貴醫(yī)院貢獻(xiàn)自己的一份力！請(qǐng)相信您的眼光和我的實(shí)力，我將不負(fù)眾望！祝貴院事業(yè)蒸蒸日上，廣納賢才，屢創(chuàng)佳績(jī)，熱忱期待您的回音！
此致
敬禮！
自薦人：劉嬌
內(nèi)容載入中...尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!
感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信，我很榮幸有機(jī)會(huì)向您介紹我自己。
我叫xx，是一名即將畢業(yè)于xx中醫(yī)學(xué)院的護(hù)理系本科畢業(yè)生,屆時(shí)將獲得護(hù)理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
大學(xué)四年，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和護(hù)理專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，已有很好的理論水平。在校期間，我先后獲得兩次單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，并通過(guò)國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，省二級(jí)計(jì)算機(jī)考試。我相信，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)對(duì)我以后從事的護(hù)理工作幫助很大，有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)指導(dǎo)我的實(shí)踐，刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)使我對(duì)護(hù)理工作做到“慎獨(dú)”。此外，在英語(yǔ)方面，我具備了較強(qiáng)的聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)能力；并且我還選修了韓語(yǔ)課程，順利通過(guò)了學(xué)校的初級(jí)韓語(yǔ)水平考試。我熱忠于學(xué)習(xí)外語(yǔ)，因?yàn)榭陀^的大環(huán)境可能要求護(hù)士接觸更多的國(guó)外人士以及學(xué)習(xí)國(guó)外的護(hù)理知識(shí)，新的挑戰(zhàn)將等待著護(hù)士!
200x年，我在xx醫(yī)院實(shí)習(xí)一年中，充分把理論聯(lián)系臨床實(shí)踐，掌握了基本的護(hù)理操作，堅(jiān)持在每個(gè)科室講課一次，完成了兩份護(hù)理病歷，已具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和一定的工作經(jīng)驗(yàn)使我能夠?yàn)槟暙I(xiàn)一分力量。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，謝謝您看完我的自薦信，請(qǐng)接受我誠(chéng)懇的謝意。相信貴院給我一份酬勞，定能得到我多份的回報(bào)!
盼望能夠有與您見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。
祝工作順利!
此致
敬禮!
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇十七
教育方面的書(shū)讀后感：“教育需要擁抱的力量”讀后感許多后進(jìn)生令老師和家長(zhǎng)頭痛，面對(duì)這些“另類(lèi)學(xué)生”，教師很少能靜下心來(lái)和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因?yàn)槲覀兒鲆暳恕皳肀У牧α俊薄肀侨祟?lèi)性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會(huì)得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類(lèi)情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無(wú)窮。不論什么時(shí)候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時(shí)老師其實(shí)不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個(gè)簡(jiǎn)單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類(lèi)情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類(lèi)都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個(gè)孩子被擁抱時(shí)，他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類(lèi)情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)是長(zhǎng)期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨(dú)的，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個(gè)長(zhǎng)期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會(huì)感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過(guò)，他們就會(huì)有意識(shí)的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對(duì)未來(lái)感到失望時(shí)，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進(jìn)生會(huì)心生溫暖和感激，會(huì)主動(dòng)的敞開(kāi)心扉。只要熱情的'張開(kāi)雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。
請(qǐng)記住，當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時(shí)，不要吝惜慰藉的擁抱。請(qǐng)記住，融開(kāi)了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無(wú)聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵(lì)做不到的事情，批評(píng)斥責(zé)往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來(lái)為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個(gè)擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛(ài)！你的愛(ài)和你的擁抱會(huì)給孩子無(wú)比的信心和力量。相信孩子們會(huì)從老師的微笑和擁抱中獲得愛(ài)的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇十八
護(hù)理是一門(mén)需要綜合性技能和溫柔心靈的職業(yè)，從事護(hù)理工作已有多年，我在這個(gè)行業(yè)中積累了一些心得體會(huì)。通過(guò)對(duì)患者的關(guān)心和照顧，我深刻體會(huì)到了護(hù)理的重要性和奉獻(xiàn)精神。在護(hù)理方面的心得體會(huì)中，我認(rèn)為關(guān)注患者需求、細(xì)心觀察、耐心溝通、科學(xué)護(hù)理和提高專(zhuān)業(yè)技能是非常重要的。
首先，關(guān)注患者需求是護(hù)理工作的核心。每個(gè)患者都是有情感、有思想的個(gè)體，他們需要得到更多的關(guān)心和關(guān)注。在護(hù)理過(guò)程中，我們要積極溝通，了解他們的需求和期待，給予他們溫暖的陪伴和安慰。有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑、一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)，就能讓患者感受到關(guān)懷和溫暖。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)住院患者，由于長(zhǎng)期疾病困擾，情緒低落，對(duì)護(hù)理也不太配合。我注意到患者喜愛(ài)鮮花，于是每天給他帶一朵鮮花，聊天的時(shí)候關(guān)心他的生活和興趣。慢慢地，患者變得開(kāi)朗起來(lái)，對(duì)護(hù)理也積極配合。這次經(jīng)歷告訴我，關(guān)注患者需求是建立初始信任和溝通的重要手段。
其次，細(xì)心觀察是護(hù)理中不可或缺的能力。一個(gè)合格的護(hù)士需要時(shí)刻關(guān)注患者的生理、心理狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。有一次，我正在為患者更換藥品，突然發(fā)現(xiàn)一瓶藥品過(guò)期已久。我立即與醫(yī)生聯(lián)系，醫(yī)生詢問(wèn)了患者的病情后，決定更換藥品，并囑咐我們提高藥品的存放質(zhì)量。細(xì)心觀察不僅能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也能防止病情的惡化。護(hù)理工作中，我們還需要細(xì)心觀察患者的情緒變化和行為舉止，從中捕捉到可能的問(wèn)題和需求，及時(shí)向醫(yī)生和家屬反饋并協(xié)助解決。因此，細(xì)心觀察是提高護(hù)理質(zhì)量和患者滿意度的重要環(huán)節(jié)。
第三，耐心溝通是保證患者護(hù)理質(zhì)量的必要條件?；颊咴谧≡浩陂g常常處于痛苦和無(wú)助之中，理解和支持是他們最需要的。作為護(hù)士，我們需要傾聽(tīng)患者的抱怨和疑慮，用耐心和關(guān)注回應(yīng)他們的需求和問(wèn)題。我曾經(jīng)遇到一位老年患者，由于語(yǔ)言障礙，不能正常表達(dá)自己的需求，常常顯得煩躁和焦慮。我每天花幾分鐘與他聊天，緩解他的情緒，并解釋醫(yī)囑和治療進(jìn)程，讓他明白護(hù)理工作對(duì)他的重要性。通過(guò)耐心的溝通，他變得更加配合，也能夠更好地接受治療。因此，在護(hù)理工作中，耐心溝通是建立與患者良好關(guān)系的基礎(chǔ)。
第四，科學(xué)護(hù)理是確?；颊甙踩闹匾侄?。作為一名護(hù)士，我們需要根據(jù)醫(yī)囑和病情，科學(xué)合理地進(jìn)行護(hù)理操作。比如，正確完成手洗流程、巧妙操作護(hù)理儀器、合理規(guī)劃護(hù)理計(jì)劃等都是保證患者安全的關(guān)鍵步驟。我記得有一次，一位患者手術(shù)后出現(xiàn)感染現(xiàn)象，原因是我在為他更換創(chuàng)口敷料時(shí)沒(méi)有注意消毒和操作規(guī)范。這個(gè)事件讓我深刻認(rèn)識(shí)到，科學(xué)護(hù)理是保證患者安全的決定性因素。因此，提高護(hù)理技能和紀(jì)律意識(shí)是保證護(hù)理質(zhì)量的關(guān)鍵。
最后，提高專(zhuān)業(yè)技能是護(hù)理工作中必不可少的要求。醫(yī)學(xué)科技日新月異，作為護(hù)士，我們必須不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)參加各種培訓(xùn)、學(xué)術(shù)講座和學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的護(hù)理水平，而且更好地了解了現(xiàn)代醫(yī)療的前沿動(dòng)態(tài)。專(zhuān)業(yè)技能的提升可以使我們更好地為患者提供科學(xué)、高效和安全的護(hù)理服務(wù)。
綜上所述，護(hù)理是一門(mén)綜合性強(qiáng)、關(guān)心他人、奉獻(xiàn)精神的職業(yè)。通過(guò)關(guān)注患者需求、細(xì)心觀察、耐心溝通、科學(xué)護(hù)理和提高專(zhuān)業(yè)技能，我們可以提高護(hù)理質(zhì)量和患者滿意度，更好地履行護(hù)理職責(zé)。我相信，只要我們不斷提升自己，護(hù)理事業(yè)將迎來(lái)更加美好的未來(lái)。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇十九
好教師就是好教育讀書(shū)心得體會(huì)程紅兵，上海市中學(xué)語(yǔ)文特級(jí)教師，上海市建平中學(xué)校長(zhǎng)，全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，上海市語(yǔ)文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績(jī)告訴我們，不要?jiǎng)虞m就埋怨社會(huì)，把一切不如意都推給“體制”。在這個(gè)喧囂的時(shí)代，只要堅(jiān)守內(nèi)心的良知與理想，自覺(jué)抵制世俗的誘惑與時(shí)尚的挑逗，一個(gè)有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠(yuǎn)。
在書(shū)中，作者從六個(gè)方面進(jìn)行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛(ài)滿天下”；二是講育人之道――生命之愛(ài)、民主思想、人文情懷；三是講學(xué)校管理――努力打造學(xué)校的品牌；四是講語(yǔ)文教學(xué)觀――讓心靈自由呼吸；五是介紹部分語(yǔ)文教學(xué)的課堂實(shí)錄；六講作文指導(dǎo)――創(chuàng)新思維寫(xiě)華章?？赐陼?shū)，使我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)有了更深入的了解，對(duì)自身的不足有了更清晰的認(rèn)識(shí)，可謂受益匪淺。
好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時(shí)代同步，與學(xué)生同步。愛(ài)因斯坦說(shuō)“人的差異在于業(yè)余時(shí)間?！弊屪x書(shū)學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易；二要讀教育報(bào)刊，了解同行在思考什么；三要讀人文書(shū)籍，拓展自己的人文視野；四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫(xiě)的書(shū)，要走進(jìn)學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時(shí)間，忙是事實(shí)，但也不至于真的連看書(shū)的時(shí)間都沒(méi)有。只是在心里對(duì)讀書(shū)不夠重視，習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽?，冬天不是讀書(shū)天?！?)不想讀書(shū)，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書(shū)人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書(shū)愛(ài)好者……一種熱愛(ài)書(shū)、尊重書(shū)、崇拜書(shū)的氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實(shí)質(zhì)所在?！?/p>
好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛(ài)滿天下”。愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識(shí)學(xué)生。蘇霍姆林斯基說(shuō)，請(qǐng)你記住，教育――首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的`不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識(shí)，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價(jià)值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個(gè)正在成長(zhǎng)過(guò)程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，是師德的核心。熱愛(ài)學(xué)生就是熱愛(ài)教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個(gè)成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛(ài)。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇二十
成功治療的關(guān)鍵是用最有效的方法使腫瘤達(dá)到合適的放療劑量。有幾種方法可用。最常見(jiàn)的方法是外照射，它是用放療機(jī)發(fā)出放射線直接照在腫瘤上。內(nèi)照射或全身放療通過(guò)血管輸送放射源，注射到血管內(nèi)的放射活性碘或放射活性金到腹腔內(nèi)，腔內(nèi)放療是用包含放射源的施源器放入某個(gè)器官，例如子宮，而起到放療作用。插植放療是將放射源直接放入腫瘤中。這些方法通常是和外照射聯(lián)合應(yīng)用。
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護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇二十一
掀開(kāi)摞摞發(fā)黃的.歷史，在白骨累累的中國(guó)近代史上我們看到一個(gè)個(gè)舉著明晃晃鋼刀的劊子手，一只只滿口 鮮血的吸血蝙蝠，一頭嚙著血淋淋心肺的豺狼，一群群叼著頭顱的鷹犬和一淌淌鮮艷刺目的血！
雪恥復(fù)仇，為中華民族偉大復(fù)興，我們這一代中國(guó)青少年責(zé)無(wú)旁貸！
然而，我們?cè)S多少年人將自已民族的新仇舊恨忘掉了，將“五四”青年匍匐喋血，在血淚中仍高喊祖國(guó)萬(wàn)歲的那一刻忘記，將日本劊子手在南京城中獰笑著舉起鋼刀的那一刻忘記了……同學(xué)們?nèi)绻覀兂聊缭谙順?lè)之中將學(xué)習(xí)荒毀了，將前程荒毀了，將民族興衰拋置腦后……這是一種毀滅，一種自我毀滅。
魯迅先生窮其一生智慧，“我以我血薦軒轅”喚醒了刀俎上的中國(guó)人，我們的前輩樹(shù)立“為中華之崛起而讀書(shū)”的理想，以天下安危為已任，前仆后繼，建立了新中國(guó)。
作為新時(shí)代的青年人，我們?cè)跄芊湃巫粤?，荒毀一生置民族大業(yè)于不顧？否則，枉為炎黃子孫！
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇二十二
愿順從，能以謙虛的態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者。
身體健康有充沛的精力，不以自我為中心，熱衷活潑與工作。
婦科治療室、手術(shù)室護(hù)士/護(hù)理人員。
在院期間從事婦科治療室的清洗霧化微米光體外短波盆腔治療儀等工作，及手術(shù)室的管理。得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
輸液室綜合部護(hù)士/護(hù)理人員。
在院期間從事婦科、男科、外科的護(hù)理治療。
護(hù)理綜合部護(hù)士/護(hù)理人員。
2009/6至今安徽醫(yī)科大學(xué)成人教育學(xué)院護(hù)理學(xué)大專(zhuān)。
在校期間主攻護(hù)理學(xué)，并兼修藥理學(xué)、藥物學(xué)人體解剖學(xué)等學(xué)科，并與大專(zhuān)函授畢業(yè)。
2004/9-2007/7安徽省宿州市衛(wèi)生學(xué)院護(hù)理學(xué)中專(zhuān)。
護(hù)理方面的書(shū)讀后感篇二十三
《好教師就是好教育》這本書(shū)是我從市圖書(shū)館借閱的，當(dāng)初吸引我從書(shū)架上取下它的就是書(shū)的標(biāo)題。我非常認(rèn)同作者的這個(gè)觀點(diǎn)：好教師就是好教育。程紅兵，上海市中學(xué)語(yǔ)文特級(jí)教師，上海市建平中學(xué)校長(zhǎng)，全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，上海市語(yǔ)文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績(jī)告訴我們，不要?jiǎng)虞m就埋怨社會(huì)，把一切不如意都推給“體制”。在這個(gè)喧囂的時(shí)代，只要堅(jiān)守內(nèi)心的良知與理想，自覺(jué)抵制世俗的誘惑與時(shí)尚的挑逗，一個(gè)有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠(yuǎn)。
在書(shū)中，作者從六個(gè)方面進(jìn)行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛(ài)滿天下”;二是講育人之道——生命之愛(ài)、民主思想、人文情懷;三是講學(xué)校管理——努力打造學(xué)校的品牌;四是講語(yǔ)文教學(xué)觀——讓心靈自由呼吸;五是介紹部分語(yǔ)文教學(xué)的`課堂實(shí)錄;六講作文指導(dǎo)——?jiǎng)?chuàng)新思維寫(xiě)華章?？赐陼?shū)，使我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)有了更深入的了解，對(duì)自身的不足有了更清晰的認(rèn)識(shí)，可謂受益匪淺。
好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時(shí)代同步，與學(xué)生同步。愛(ài)因斯坦說(shuō)“人的差異在于業(yè)余時(shí)間?！弊屪x書(shū)學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易;二要讀教育報(bào)刊，了解同行在思考什么;三要讀人文書(shū)籍，拓展自己的人文視野;四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫(xiě)的書(shū)，要走進(jìn)學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時(shí)間，忙是事實(shí)，但也不至于真的連看書(shū)的時(shí)間都沒(méi)有。只是在心里對(duì)讀書(shū)不夠重視，習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽?，冬天不是讀書(shū)天?！辈幌胱x書(shū)，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書(shū)人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書(shū)愛(ài)好者……一種熱愛(ài)書(shū)、尊重書(shū)、崇拜書(shū)的氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實(shí)質(zhì)所在。”
好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛(ài)滿天下”。愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識(shí)學(xué)生。蘇霍姆林斯基說(shuō)，請(qǐng)你記住，教育——首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識(shí)，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價(jià)值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個(gè)正在成長(zhǎng)過(guò)程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，是師德的核心。熱愛(ài)學(xué)生就是熱愛(ài)教育事業(yè)。“親其師，信其道”，一個(gè)成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛(ài)。
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