通過寫心得體會，我們可以更好地記錄自己的學(xué)習(xí)和成長軌跡，有助于形成自己的人生規(guī)劃。寫心得體會可以加入個人的情感和感受，更加貼近讀者的心理。小編為大家推薦一些精彩的心得體會范文，希望能夠幫助你們更好地寫作。
糧油營銷心得體會及感悟篇一
作為糧油營銷員，我們的工作是在市場中銷售和推廣糧油產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是提高銷售量和品牌知名度，但實現(xiàn)這個目標(biāo)需要我們不斷學(xué)習(xí)和探索，做好市場調(diào)研、制定適合的營銷策略和推廣方案。在長期的工作中，我積累了一些心得體會，希望與大家分享。
第二段：市場調(diào)研
市場調(diào)研是營銷的基礎(chǔ)，只有了解市場需求和競爭對手情況，我們才能制定合適的營銷策略。我的經(jīng)驗是要多聽多看多問，以客戶和市場為中心。通過網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、市場調(diào)研等方式，獲取客戶需求和反饋，了解市場形勢。此外還需要對競爭對手進行分析，了解其優(yōu)勢和不足之處，進而制定對策，提高我們的市場占有率。
第三段：營銷策略
根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果制定合適的營銷策略，關(guān)鍵要注意定位和差異化。對于不同的人群需求，需要根據(jù)其特點來制定相應(yīng)的營銷策略，包括渠道、促銷和定價等方面。例如，對于高端客戶，我們應(yīng)該注重服務(wù)和品質(zhì)，提供高端的促銷活動，營造高端的形象。對于年輕人，我們可以采用創(chuàng)意、趣味性和價格優(yōu)惠等方式，以達到吸引年輕人的目的。
第四段：推廣方案
推廣方案是營銷實施的重要環(huán)節(jié)，需要選擇合適的渠道和方式，以達到宣傳和推廣的目的。通過網(wǎng)絡(luò)推廣、電視廣告、戶外廣告、雜志廣告和促銷活動等方式，讓客戶了解我們的產(chǎn)品和品牌，依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果來制定推廣方案時需注重以下幾個方面：1. 宣傳內(nèi)容要具有價值性和差異化2. 推廣渠道要符合市場需求和客戶特點 3. 展示方式要新穎、創(chuàng)意和與眾不同。
第五段：總結(jié)
糧油營銷是一個不斷變化和發(fā)展的行業(yè)，要想取得成功，需要不斷學(xué)習(xí)和探索。我的心得體會就是市場調(diào)研、營銷策略和推廣方案三方面相結(jié)合，根據(jù)市場形勢和客戶需求不斷試錯、持續(xù)優(yōu)化，確保我方在市場中取得成功。只有充分認(rèn)識市場、切合市場需求，才能創(chuàng)意精美的宣傳，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
糧油營銷心得體會及感悟篇二
精準(zhǔn)營銷是一種以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的市場營銷策略，通過分析客戶的行為、興趣、喜好等數(shù)據(jù)，精確地定位并滿足他們的需求。在過去的幾年里，我有幸參與了一些精準(zhǔn)營銷的項目，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和感悟。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能對精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域的從業(yè)者有所幫助。
第一段：明確目標(biāo)與目標(biāo)客戶群體
在進行精準(zhǔn)營銷之前，首先要明確自己的營銷目標(biāo)和目標(biāo)客戶群體。一個明確的目標(biāo)可以幫助我們在海量的數(shù)據(jù)中找到真正有價值的信息，而明確的目標(biāo)客戶群體可以幫助我們更好地針對他們的需求進行營銷活動。比如，我們想要推廣一款高端化妝品，那么我們的目標(biāo)客戶群體應(yīng)該是年收入較高且對化妝品有一定消費需求的女性。
第二段：收集和分析數(shù)據(jù)
精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)。收集和分析大量的數(shù)據(jù)可以幫助我們更好地了解客戶的行為和喜好，從而更準(zhǔn)確地滿足他們的需求。在收集數(shù)據(jù)時，我們可以通過問卷調(diào)查、用戶行為分析、社交媒體監(jiān)測等手段獲取客戶的相關(guān)信息；而在分析數(shù)據(jù)時，我們可以利用數(shù)據(jù)挖掘和人工智能技術(shù)，通過模型預(yù)測和用戶畫像，對客戶進行精細(xì)化的區(qū)分和定位。
第三段：個性化推薦與定制營銷
通過數(shù)據(jù)分析，我們可以將客戶劃分為不同的群體，并針對每個群體進行個性化的推薦和定制化的營銷。比如，對于購買了高端化妝品的用戶群體，我們可以通過郵件或短信推送最新的護膚品或彩妝產(chǎn)品，以滿足他們對美麗的追求；而對于還沒有購買化妝品的潛在客戶群體，我們可以提供一些試用裝或優(yōu)惠券，以吸引他們進一步的購買。
第四段：實時反饋優(yōu)化與精細(xì)化運營
精準(zhǔn)營銷是一個不斷優(yōu)化的過程。通過收集客戶的實時反饋信息，我們可以及時了解客戶對我們產(chǎn)品或營銷活動的反饋意見，從而快速調(diào)整和優(yōu)化我們的營銷策略。比如，如果我們在營銷活動中發(fā)現(xiàn)某個套餐銷售額明顯增加，我們可以迅速調(diào)整資源，增加該套餐的推廣力度；而如果某個推廣渠道的轉(zhuǎn)化率偏低，我們可以考慮調(diào)整相應(yīng)的推廣策略。
第五段：保持創(chuàng)新與持續(xù)學(xué)習(xí)
在精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域，保持創(chuàng)新和持續(xù)學(xué)習(xí)非常重要。因為科技的發(fā)展和市場的變化，客戶的需求也在不斷變化，我們需要不斷跟進和學(xué)習(xí)新的技術(shù)和方法，以保持我們的競爭優(yōu)勢。同時，我們也需要保持創(chuàng)新的思維，勇于嘗試新的策略和方向。只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們才能夠始終站在市場的前沿，并取得更好的業(yè)績。
總結(jié)：
精準(zhǔn)營銷作為一種基于數(shù)據(jù)的市場營銷策略，正逐漸成為企業(yè)獲取客戶和提升營銷效果的重要手段。在實踐中，明確目標(biāo)與目標(biāo)客戶群體、收集和分析數(shù)據(jù)、個性化推薦與定制營銷、實時反饋優(yōu)化與精細(xì)化運營、保持創(chuàng)新與持續(xù)學(xué)習(xí)，是實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的五個關(guān)鍵步驟。希望我的心得體會能對從事精準(zhǔn)營銷的從業(yè)者提供一些借鑒和幫助。
糧油營銷心得體會及感悟篇三
我做客戶經(jīng)理已經(jīng)快一年了，當(dāng)初行里的領(lǐng)導(dǎo)把我安排到這么重要的崗位，還特意安排我去哈爾濱學(xué)習(xí)，對此十分感激，下方我就說說我在客戶經(jīng)理崗位中的一些做法：
一、維護客戶要循序漸進?？蛻艚?jīng)理的工作方式就是通過打電話主動聯(lián)系客戶來購買理財產(chǎn)品。但在我們和客戶都十分陌生甚至都沒有見過面的狀況下，如果直接向客戶營銷基金、黃金或是保險，那么成功的概率十分低。我的做法是：在客戶的定期存款到期的時候?qū)蛻暨M行提醒并借這個機會向客戶推薦理財產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點是風(fēng)險低，期限短、收益固定，客戶比較容易理解。如果客戶對這些產(chǎn)品有興趣并且愿意來網(wǎng)點購買理財產(chǎn)品，就利用和客戶見面的機會作進一步的溝通和交流。如此反復(fù)幾次客戶經(jīng)理對客戶就就應(yīng)有一個比較深入的了解，包括客戶的風(fēng)險承受潛力和投資偏好等，能夠有針對性的向客戶推薦產(chǎn)品，同時向客戶講解一些理財知識和投資理念，引導(dǎo)客戶將一部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到基金、黃金等產(chǎn)品上來。對于新客戶的營銷要謹(jǐn)慎，一旦沒有賺錢甚至賠錢就很難進行二次營銷了。
二、注重對理財知識的積累和財經(jīng)信息關(guān)注?，F(xiàn)階段我們應(yīng)對的大部分客戶對理財知識和相關(guān)的財經(jīng)信息了解的都不多，客戶經(jīng)理就就應(yīng)在這些方面表現(xiàn)的專業(yè)一些，有利于增強客戶對我們的信任，進而完成營銷工作。
再說說我隊這個工作崗位的一些看法：
一、客戶經(jīng)理就應(yīng)具備良好的溝通潛力以及人際交往潛力，注重培養(yǎng)和客戶之間的感情。此刻銀行業(yè)的競爭越來越激烈，金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，同時隨著電子銀行的快速發(fā)展，物理網(wǎng)點的分布對客戶的影響也越來越小。這就造成了客戶的資產(chǎn)放在哪家銀行都一樣，買誰家的產(chǎn)品都一樣。要想把客戶留住就需要感情來維系。
二、維護客戶要用心?？蛻艚?jīng)理所應(yīng)對的貴賓客戶是一個相對固定的群體，數(shù)量有限，要想持續(xù)地取得出色的業(yè)績，需要經(jīng)常接觸這些客戶，多次向他們營銷理財產(chǎn)品。這就要求客戶經(jīng)理要取得客戶的信任，包括職業(yè)道德方面和理財投資的潛力方面，在維護客戶的過程中要用心，使其資產(chǎn)保值增值，滿足客戶的理財?shù)男枨蟆?/p>
以上是我在客戶經(jīng)理崗位工作一年來的一些心德體會，期望在今后的工作中，通過自我的不斷努力，將我行的高端客戶維護好、拓展好。
糧油營銷心得體會及感悟篇四
校園營銷是指在校園內(nèi)進行市場營銷活動，通過各種手段和策略，將產(chǎn)品、服務(wù)或理念推銷給目標(biāo)學(xué)生群體。對于商家而言，校園市場是一個潛力巨大的市場，因此校園營銷的重要性不言而喻。在校園營銷的過程中，我不僅積累了很多經(jīng)驗，也對校園營銷產(chǎn)生了一些感悟和體會。
首先，校園營銷需要與學(xué)生緊密聯(lián)系在一起。作為商家，了解目標(biāo)顧客是至關(guān)重要的。而在校園市場中，學(xué)生是最為重要的消費群體，因此商家要做到了解學(xué)生的需求和喜好。在過去的校園營銷活動中，我發(fā)現(xiàn)很多商家只關(guān)注于推銷產(chǎn)品，而忽略了真正與學(xué)生溝通和交流的機會。然而，通過與學(xué)生進行互動，了解他們的興趣和需求，商家可以更好地調(diào)整自己的營銷策略，以更好地滿足學(xué)生的需求。
其次，校園營銷需要創(chuàng)造獨特的體驗。學(xué)生群體對于新鮮、有創(chuàng)意和獨特的事物特別感興趣。因此，商家在進行校園營銷時應(yīng)該嘗試打造與眾不同的體驗。例如，可以通過舉辦有趣的活動、提供特色的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引學(xué)生的注意力并引起他們的興趣。在我參與的一次校園營銷活動中，商家提供了免費試吃的機會，學(xué)生們可以嘗試到新品味道后再做購買決定。這樣的舉措讓學(xué)生們感受到了與傳統(tǒng)推銷方式不同的購物體驗，從而增加了他們與商家之間的互動和交流。
再次，校園營銷需要注重傳播效果。作為商家，最終目的是將產(chǎn)品推銷到更多的學(xué)生中。因此，在校園營銷中，推廣效果的評估和提升至關(guān)重要。評估手段可以是通過問卷、調(diào)研或直接與學(xué)生交流獲得的反饋。通過了解學(xué)生們對于產(chǎn)品或服務(wù)的反饋，商家可以及時進行調(diào)整和改進，提高推廣效果。此外，還可以通過社交媒體等渠道進行宣傳和推廣，將校園營銷的信息傳播給更多的學(xué)生。
最后，校園營銷需要與學(xué)校合作。學(xué)校是校園市場的管理者，與商家的合作對于校園營銷的成功起到了至關(guān)重要的作用。學(xué)?？梢酝ㄟ^組織各種活動，為商家提供推廣的舞臺和機會。而商家則可以回饋學(xué)校，通過捐贈或贊助等方式，提高校園營銷的整體效果。因此，商家需要與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，共同推動校園營銷的發(fā)展。
總而言之，校園營銷是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領(lǐng)域。只有通過與學(xué)生緊密聯(lián)系，創(chuàng)造獨特的體驗，注重傳播效果，以及與學(xué)校合作，商家才能在校園市場中取得成功。通過我的校園營銷經(jīng)歷，我對于校園營銷有了更加深入的理解和體會。相信在未來的市場競爭中，校園營銷將發(fā)揮越來越重要的作用，為商家?guī)砀嗟臋C遇和發(fā)展空間。
糧油營銷心得體會及感悟篇五
如今的消費市場越來越競爭激烈，營銷活動成為企業(yè)獲取消費者的有效方式。營銷成功不僅可以提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率，也能夠增強企業(yè)的品牌知名度。各大企業(yè)為了在市場上占有優(yōu)勢，不斷開展?fàn)I銷活動，通過不斷的嘗試和實踐，總結(jié)出了一些營銷成功的感悟和心得，今天我們就來一起探討一下。
第二段：提出營銷成功的關(guān)鍵因素
營銷成功不是一蹴而就，需要企業(yè)具備許多條件和關(guān)鍵因素。這其中，產(chǎn)品的差異化和高品質(zhì)是關(guān)鍵，如果產(chǎn)品沒有與眾不同的特點和賣點，就很難吸引消費者的注意，更談不上營銷成功；同時，在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，服務(wù)質(zhì)量也是關(guān)鍵因素之一。在現(xiàn)今社會，消費者更注重商品體驗，好的服務(wù)可以提高品牌聲譽，留住消費者，同時不斷拓展優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是企業(yè)發(fā)展的重要基石。
第三段：探究營銷成功的策略
針對前兩段提到的關(guān)鍵因素，企業(yè)可以投入大量的資金，進行廣告宣傳，但這并不一定是營銷成功的保障。更多的時候，企業(yè)需要具備一種獨特的策略和思路，才能贏得市場。其中，品牌戰(zhàn)略、市場細(xì)分和數(shù)字營銷等都是當(dāng)前較為主流的策略。在精準(zhǔn)的市場定位和有針對性的廣告投放方面，數(shù)字營銷尤為重要。
第四段：總結(jié)營銷成功的心得體會
在歸納各種營銷策略的實踐中，我們可以總結(jié)出營銷成功的心得體會。充分了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)，采用科學(xué)而細(xì)致的營銷策略和手段，不斷推陳出新以適應(yīng)市場的變化，關(guān)注消費者體驗和客戶反饋，及時調(diào)整和改進服務(wù)，這些都將成為營銷成功的不可或缺的要素。
第五段：呼吁企業(yè)更加重視營銷
營銷成功對于企業(yè)長期發(fā)展至關(guān)重要，因此，經(jīng)營者們應(yīng)該更加重視營銷工作，不斷拓展和創(chuàng)新營銷策略，增強品牌實力，提高產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，這樣，才能占有有機的市場份額，贏得消費者的認(rèn)可和信賴，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
糧油營銷心得體會及感悟篇六
糧油是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵分?，在市場中也屬于重要的商品之一。因此，糧油營銷的重要性不言而喻。在市場競爭激烈的今天，如何做好糧油營銷，大概是所有糧油商家所思考的問題。以我過去的工作經(jīng)驗，和對市場的觀察，現(xiàn)在和大家分享一些糧油營銷的體會和心得。
第二段：產(chǎn)品質(zhì)量是鐵板釘釘。
無論是什么行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量一直是消費者最為關(guān)注的問題。而在糧油行業(yè)，更是如此。各種糧油產(chǎn)品看似無異的，但實際上由于質(zhì)量千差萬別，品牌知名度也不同，所以就難以達到一致的市場需求。因此，我們做好糧油營銷的首要條件就是質(zhì)量。我們要確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量，精益求精，為消費者提供放心，實惠的產(chǎn)品，才能夠取得市場的認(rèn)可。
第三段：以品牌為保障。
品牌在糧油營銷中是起到重要的作用。如果一個品牌已經(jīng)得到社會認(rèn)可度的話，那么未來的市場發(fā)展和推廣就將更加容易。因此，糧油商家在經(jīng)營中應(yīng)該重視品牌，進口優(yōu)質(zhì)玉米油、大米、玉米油、花生油等產(chǎn)品，樹立自己的品牌形象，并且借助一些生產(chǎn)、市場優(yōu)勢來提高自己品牌的知名度，在市場中爭取更多的市場份額。
第四段：選擇合適的渠道。
在糧油的營銷過程中，選擇適當(dāng)?shù)那朗欠浅Ｖ匾?。消費者的購買行為是受到渠道的影響的，選擇合適的渠道可以讓你的產(chǎn)品更加有效地推銷，而不是讓產(chǎn)品在市場后面默默無聞。因此，生產(chǎn)商必須評估每種銷售渠道的優(yōu)劣，通過多種渠道比對，找到最能切合市場定位的銷售渠道；通過掌握了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛颓闆r，更準(zhǔn)確地取得渠道份額和開拓新領(lǐng)域。
第五段：不斷創(chuàng)新。
如果一個行業(yè)不不斷創(chuàng)新，就難以適應(yīng)市場變化。糧油行業(yè)同樣如此。商家不斷創(chuàng)新，才能滿足消費者的各種不同需求，提高產(chǎn)品的經(jīng)濟效益、社會效益。另外，在時代和社會的發(fā)展中，我們也需要適應(yīng)市場變化，拓展新的市場或服務(wù)領(lǐng)域，以保持市場活力和競爭力。
結(jié)尾：
上述是我自己在長時間從事糧油營銷中總結(jié)出的幾個心得體會，作為糧油銷售人員，要做好工作，只有不斷更新的理念，才能在市場這個龐大的賽場上找到自己的市場份額。通過正確認(rèn)識市場，選擇品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，合理選取銷售渠道，注重品牌建設(shè)和不斷創(chuàng)新等方面，我們才能成功地?zé)o往不利地向前推進。
糧油營銷心得體會及感悟篇七
近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，儀器設(shè)備作為科研領(lǐng)域必不可少的工具，其市場競爭也日益激烈。作為一名長期從事儀器銷售工作的從業(yè)者，筆者有著豐富的經(jīng)驗和體會。在與客戶的交流和銷售過程中，我深刻認(rèn)識到儀器營銷工作的重要性和挑戰(zhàn)。本文將就儀器營銷的策略、儀器售后服務(wù)、儀器營銷的難點以及如何有效開拓市場等方面進行探討，并結(jié)合個人體會和感悟，勾勒出儀器營銷的全貌。
儀器設(shè)備是科研工作者的得力助手，為其實驗提供準(zhǔn)確、可靠的數(shù)據(jù)。然而，各種儀器品牌在市場中競爭激烈，客戶對于儀器的選擇往往會面臨很大的困惑。因此，作為儀器銷售人員，制定明確的營銷策略至關(guān)重要。首先，要了解客戶的需求，并根據(jù)需求制定相應(yīng)的銷售方案；其次，要注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持，提高客戶對產(chǎn)品的信任度；最后，要建立良好的售后服務(wù)體系，為客戶提供全方位的支持。
第二段：儀器售后服務(wù)的重要性。
儀器銷售不僅僅是一個產(chǎn)品的交易，更需要提供全面的售后服務(wù)。良好的售后服務(wù)能夠有效提高客戶的滿意度和忠誠度。在儀器售后服務(wù)中，及時響應(yīng)客戶的需求、微笑合作、為客戶解決問題等都是至關(guān)重要的。同時，定期的維護保養(yǎng)和培訓(xùn)也是售后服務(wù)的一部分，通過培訓(xùn)和指導(dǎo)，使得客戶能夠更好地運用儀器設(shè)備，提高工作效率和實驗準(zhǔn)確性。
第三段：儀器營銷的難點及應(yīng)對策略。
儀器營銷中的難點主要體現(xiàn)在兩個方面：一是客戶對于儀器設(shè)備的需求不斷變化，需要銷售人員不斷學(xué)習(xí)和了解市場動態(tài)；二是市場競爭激烈，各品牌不斷推出新品，銷售人員需要提供充分的產(chǎn)品知識和專業(yè)能力。針對這些難點，我們應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，關(guān)注市場動態(tài)，了解客戶需求，以提高銷售競爭力。同時，建立良好的人脈關(guān)系和客戶網(wǎng)絡(luò)，加強與客戶的溝通和合作，深化客戶的信任和依賴。
第四段：如何有效開拓市場。
有效開拓市場是儀器銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。首先，我們要確定目標(biāo)市場，了解目標(biāo)市場的需求和競爭狀況。其次，通過多種渠道宣傳產(chǎn)品，如參加行業(yè)展會、舉辦學(xué)術(shù)講座等。此外，合理利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體，擴大產(chǎn)品的知名度和影響力。最后，建立和維護良好的客戶關(guān)系，通過積極溝通和合作，提高客戶對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同度。
通過長時間的儀器營銷工作，我深刻認(rèn)識到儀器營銷是一項既復(fù)雜又具有挑戰(zhàn)的工作。成功的營銷需要具備扎實的產(chǎn)品知識、良好的溝通能力和強烈的責(zé)任心。同時，要保持持續(xù)的學(xué)習(xí)和進步，關(guān)注市場動態(tài)，緊跟時代的發(fā)展脈搏。只有不斷提高自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總結(jié)。
儀器營銷作為一項重要的工作，需要銷售人員具備豐富的產(chǎn)品知識和專業(yè)能力，同時注重建立和維護良好的客戶關(guān)系。儀器售后服務(wù)的質(zhì)量決定著客戶的滿意度和忠誠度，有效開拓市場能夠提高銷售競爭力。通過這些經(jīng)驗和感悟，我相信儀器銷售工作將會更加順利，為科研工作者提供更好的儀器設(shè)備和技術(shù)支持。
糧油營銷心得體會及感悟篇八
裝修營銷是現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售不可缺少的一個環(huán)節(jié)。一般來說，好的營銷活動可以讓潛在客戶對房地產(chǎn)項目更快更深入的了解，更好地促成房地產(chǎn)交易的實現(xiàn)。作為一個營銷者，要想成功，就需要在裝修營銷的過程中一步一步地挖掘客戶的需求，把握著他們的心理，為他們提供更好更全面的服務(wù)。
第二段：分析。
如果只是簡單的宣傳和推銷，客戶也許會有一定的興趣，但是很難深入他們的內(nèi)心，讓他們真正愿意去購買。所以，要實現(xiàn)成功的裝修營銷，我們必須主動了解客戶的需求和目標(biāo)，并提供有關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)信息。比如，我們可以根據(jù)客戶的經(jīng)濟實力、家庭狀況和生活方式，向他們介紹最適合的裝修風(fēng)格和材料，讓他們更有信心完成購房和裝修的計劃。
第三段：應(yīng)對方式。
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，裝修營銷手段也越來越多樣化。在網(wǎng)上、社交媒體等傳播途徑的幫助下，我們可以自由選擇信息內(nèi)容和發(fā)布時間。此外，針對不同的人群，我們還可以選擇不同的線上線下宣傳方式。比如，針對有明確購房計劃的人群，我們可以通過專業(yè)的展覽和活動等方式進行營銷；對于還沒有完全確定購房意愿的人群，我們則需要更加巧妙的方式和方法，來提高他們對購房的意愿和信心。
第四段：關(guān)注點。
在進行多樣化的裝修營銷時，我們需要特別注意品牌形象和品牌文化的傳遞。僅僅讓客戶知道我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷信息是不夠的，我們還需要傳達給他們一個品牌的文化理念，讓他們感受到我們的承諾和責(zé)任。只有這樣才能夠得到客戶的信任，并真正實現(xiàn)品牌的繁榮和發(fā)展。
第五段：結(jié)尾。
最后，對于一個優(yōu)秀的裝修營銷人員來說，我們需要在不斷總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)掘營銷方法，扎實自己的專業(yè)知識和技巧的同時，更要保持謙虛、淡泊的態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)水平，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有這樣，才能夠在這個充滿競爭的裝修營銷領(lǐng)域中，讓自己所在的品牌脫穎而出，成為市場中的佼佼者。
糧油營銷心得體會及感悟篇九
第一段：營銷基金的定義和背景介紹（200字）。
營銷基金是指企業(yè)為了推動銷售和提升品牌影響力而設(shè)立的專項基金。在競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)通常需要通過廣告、促銷、品牌建設(shè)等手段來吸引消費者、增加銷售額。營銷基金的設(shè)立旨在為公司提供資金支持，以便實施各種促銷和營銷活動。在世界經(jīng)濟一體化的背景下，各行各業(yè)都在不斷加大對營銷基金的投入，以期在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。
營銷基金對企業(yè)的發(fā)展具有重要作用。首先，營銷基金可提供企業(yè)實施各種促銷和營銷活動所需的資金，從而增加銷售額，達到營銷目標(biāo)。其次，營銷基金有助于提升企業(yè)品牌影響力，擴大市場份額。通過有效的品牌營銷策略和精準(zhǔn)的廣告投放，企業(yè)可以贏得消費者的認(rèn)可和信任，從而促使消費者選擇自己的產(chǎn)品或服務(wù)。此外，營銷基金還能夠為企業(yè)帶來營銷創(chuàng)新的機會，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和激情，提升企業(yè)整體競爭力。
第三段：營銷基金的使用原則和注意事項（300字）。
企業(yè)在使用營銷基金時應(yīng)注意以下幾個原則。首先，明確目標(biāo)和策略。企業(yè)應(yīng)明確營銷基金的使用目標(biāo)，并制定相應(yīng)的策略，確保資金使用的準(zhǔn)確性和高效性。其次，合理分配資源。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求和銷售變化情況，靈活調(diào)整資金分配的重點和比例，以保證資源的最大化利用。再次，與銷售團隊密切合作。銷售團隊是企業(yè)營銷的主力軍，與之緊密協(xié)作，明確工作目標(biāo)和計劃，以確保營銷基金的有效使用。最后，監(jiān)控和評估效果。企業(yè)應(yīng)定期監(jiān)測和評估營銷活動的效果，及時進行調(diào)整和改進，以提高營銷基金的使用效果。
第四段：營銷基金的案例分析和經(jīng)驗教訓(xùn)（300字）。
許多企業(yè)通過營銷基金取得了良好的效果。例如，某汽車公司通過投放大量廣告和促銷活動，成功提升了品牌知名度和銷售額。此外，某電子產(chǎn)品企業(yè)利用營銷基金進行大規(guī)模的促銷活動，吸引了大量消費者，并取得了很好的銷售成績。然而，也有一些企業(yè)在使用營銷基金上犯了一些錯誤。例如，某快餐企業(yè)在促銷活動中沒有明確策略，導(dǎo)致投入較大而效果不佳。另外，某高端酒店通過降價和折扣來吸引客戶，降低了品牌形象和市場價值。這些案例給我們提供了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，對企業(yè)如何正確使用營銷基金有很好的啟示。
第五段：對營銷基金的思考和建議（200字）。
在激烈的市場競爭中，營銷基金是企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)和提升品牌影響力的重要手段。然而，企業(yè)在使用營銷基金時應(yīng)謹(jǐn)慎行事，不可盲目追求短期效益而忽視了品牌形象和長期發(fā)展。同時，企業(yè)需要靈活調(diào)整營銷基金的使用策略，根據(jù)市場需求和銷售變化進行合理分配，并與銷售團隊緊密合作，共同實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，企業(yè)可以更好地利用營銷基金，提升企業(yè)競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
糧油營銷心得體會及感悟篇十
近年來，隨著市場競爭日趨激烈，企業(yè)的營銷手段也日益多樣化。其中，營銷基金作為一種新穎而強大的營銷手段，逐漸受到企業(yè)和市場的認(rèn)可和重視。營銷基金以其高效而有力的推動力，為企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)利益。對于我個人而言，對營銷基金有著濃厚的興趣，并且在實踐中有著深刻的體會和感悟。
營銷基金是一種通過經(jīng)濟手段，對特定區(qū)域或特定市場進行試點，以達到銷售增長和品牌效應(yīng)的目標(biāo)。相比于傳統(tǒng)的廣告宣傳和市場推廣，營銷基金更具靈活性和操作性。首先，營銷基金的資金來源可以由企業(yè)自主決定，可以是母公司或集團公司撥付，也可以是外部投資者或金融機構(gòu)提供；其次，營銷基金的使用范圍廣泛，可以用于促銷活動、產(chǎn)品推廣、市場擴張、品牌建設(shè)等多個方面；最后，營銷基金的效果可見，通過對市場和消費者的深入研究，可以更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)受眾，提升營銷和銷售效果。
在我的實踐中，我意識到要想充分利用營銷基金，首先需要提前規(guī)劃和掌握市場情況。只有通過對市場、消費者和競爭對手的了解，才能確定適合的策略和方案。其次，要根據(jù)營銷基金的使用目的，制定切實可行的計劃，并且在執(zhí)行過程中不斷調(diào)整和優(yōu)化。當(dāng)然，還需要與銷售、市場和財務(wù)等部門保持良好的溝通和協(xié)作，以確保營銷基金的有效使用和管理。最重要的是，要保持創(chuàng)新和迭代的精神，不斷嘗試和改進，以適應(yīng)市場的變化和需求。
通過對營銷基金的實踐和總結(jié)，我深刻體會到，在當(dāng)今激烈競爭的市場中，營銷基金不僅是一種投資，更是一種戰(zhàn)略性的選擇。它可以為企業(yè)帶來直接的商業(yè)利益，提升銷售額和市場份額，同時也能間接增強品牌形象和消費者認(rèn)知度。然而，必須清醒認(rèn)識到，營銷基金并非萬能之助，它需要有明確的目標(biāo)和策略，并且要與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。
段落五：營銷基金的未來前景展望。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)的進步，營銷基金必將面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。未來的營銷基金將趨于科技化和智能化，借助大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)手段，更準(zhǔn)確地分析市場和消費者需求，更有效地制定策略和執(zhí)行方案。同時，在公益和社會責(zé)任等方面的發(fā)展也將成為未來營銷基金的重要趨勢，通過與社會組織和公眾合作，實現(xiàn)雙贏的結(jié)果。總的來說，我堅信，營銷基金將繼續(xù)在市場中發(fā)揮重要作用，為企業(yè)帶來更好的發(fā)展和未來的機遇。
糧油營銷心得體會及感悟篇十一
小貸營銷是現(xiàn)代金融行業(yè)中不可或缺的一環(huán)。隨著經(jīng)濟的繁榮與市場競爭的加劇，小貸公司需要通過有效的營銷手段吸引客戶，從而保持競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)盈利。在我從事小貸營銷工作的過程中，我深刻體會到了小貸營銷的重要性，下文將從定位市場、了解客戶需求、創(chuàng)新產(chǎn)品、建立品牌和維護客戶關(guān)系等幾個方面進行談?wù)摗?/p>
第二段：定位市場，找準(zhǔn)目標(biāo)。
在小貸營銷過程中，準(zhǔn)確定位市場是至關(guān)重要的。小貸公司應(yīng)該分析市場狀況，了解客戶的需求和偏好，并根據(jù)定位來制定相應(yīng)的營銷策略。例如，對于年輕人群體，小貸公司可以通過社交媒體平臺和線上推廣來傳播品牌形象，吸引他們的眼球；對于中年人群體，可以通過線下宣傳和合作推廣，增加信任感，提高客戶的參與度。通過精準(zhǔn)定位市場，小貸公司可以用最少的資源獲取最大的客戶群體。
第三段：了解客戶需求，滿足客戶期望。
了解客戶的需求和期望是小貸公司成功營銷的關(guān)鍵。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，小貸公司可以了解客戶的借貸需求和還款能力，根據(jù)不同的客戶群體定制不同的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，在貸款額度方面，小貸公司可以根據(jù)客戶的還款能力和信用記錄來提供個性化的貸款額度；在還款方式方面，可以提供靈活的還款選擇，以滿足客戶的不同偏好。通過滿足客戶的期望，小貸公司可以建立良好的口碑和信譽，提高客戶的忠誠度和推薦度。
第四段：創(chuàng)新產(chǎn)品，贏得競爭優(yōu)勢。
小貸市場競爭激烈，小貸公司需要不斷創(chuàng)新來贏得競爭優(yōu)勢。在小貸營銷中，創(chuàng)新產(chǎn)品是吸引客戶的利器。小貸公司可以通過開發(fā)新的產(chǎn)品或改進已有的產(chǎn)品來滿足客戶的不同需求。例如，可以推出低利率、低門檻的優(yōu)惠貸款產(chǎn)品，吸引潛在客戶；可以推出風(fēng)險投資基金，提供更多的貸款機會給有創(chuàng)業(yè)夢想的客戶。通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，小貸公司可以滿足客戶的多樣化需求，并在市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位。
第五段：建立品牌，提升公司形象。
建立品牌是小貸營銷中重要的一環(huán)。小貸公司需要通過宣傳和營銷策略來提升公司的形象和知名度。通過展示公司的核心價值觀和服務(wù)理念，小貸公司可以樹立信任和專業(yè)形象，在客戶心目中建立品牌認(rèn)知和忠誠度。例如，可以通過社交媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳公司的成功案例和客戶評價，吸引更多的潛在客戶主動選擇小貸公司。同時，小貸公司還應(yīng)注重提高員工素質(zhì)，提供專業(yè)、高效的服務(wù)，以達到客戶滿意度的提升。
總結(jié)：
小貸營銷是一項復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的工作，需要小貸公司通過定位市場、了解客戶需求、創(chuàng)新產(chǎn)品、建立品牌和維護客戶關(guān)系等多方面的努力來提升市場競爭力。在我從事小貸營銷工作的過程中，我深刻認(rèn)識到這些重要性，并學(xué)到了大量的經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，我相信自己能夠在小貸營銷領(lǐng)域取得更大的成就。
糧油營銷心得體會及感悟篇十二
集文字、語音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當(dāng)自媒體迅速崛起，微信公眾號廣泛受寵，微信已擁有7億用戶，微信圈成為人們曬心情、曬活動的社交圈時，媒體營銷人驀然發(fā)現(xiàn)，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統(tǒng)傳播模式，已經(jīng)遇到了成長的天花板，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現(xiàn)形式的微信營銷，因為擁有了海量用戶和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。
由于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一個嶄新的傳播時代已經(jīng)來臨。微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標(biāo)訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。我們總結(jié)了今日早報公司在融媒體營銷上的探索與實踐，以及當(dāng)前企業(yè)和媒體營銷的主要手法，總結(jié)出了媒體人微信營銷10種思維，供大家分享。
助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動微網(wǎng)頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達到了泛傳播的目的。
今年5月，由今日早報公司全案策劃的廣廈國際登山節(jié)微信報名活動，就是一個經(jīng)典的助力思維營銷案例。這個題為你登山，我送房的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產(chǎn)生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁上線當(dāng)天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊報名和助力的狂潮，當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動了1500多人來支持他。
運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項活動。這種經(jīng)濟學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。
搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領(lǐng)取紅包，并在指定時間內(nèi)抵扣消費。
今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。京東商城在618活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內(nèi)有10—15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應(yīng)得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。
時至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標(biāo)消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟效益，又獲得了不錯的社會效益。
互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，網(wǎng)站如果沒有流量，那就簡直是無源之水，無本之木。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像人之于水，車之于油。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。
如果你每天準(zhǔn)備送出1萬元流量，那么按每人5m/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉(zhuǎn)發(fā)活動微網(wǎng)頁，以每個轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關(guān)注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。
用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。比如廣東移動，從8月4日起，只要關(guān)注廣東移動10086微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當(dāng)然，為了實現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需發(fā)送給好友或分享到朋友圈方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴散。
游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來認(rèn)識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點普遍是設(shè)計新穎，而且呆萌，規(guī)則簡單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶。
我用了x步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱號，你能超過我嗎？圍住神經(jīng)貓應(yīng)是20xx年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時間，用戶數(shù)就攀上億級。仔細(xì)分析，神經(jīng)貓游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。
試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報公司今日購電商推出了一款蟹蟹登月的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由友名水產(chǎn)提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。
今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的這才是我的菜的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。
同樣道理，想在情人節(jié)、七夕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候；想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關(guān)愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。
重賞之下，必有勇夫。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說法，設(shè)獎促銷，是搔到了用戶的癢點。在當(dāng)下的微信營銷中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業(yè)用得最多的招數(shù)，實力雄厚的，用房子或車子作為大獎；實力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。
今年5月，今日早報在為廣廈集團策劃的三十周年慶廣廈國際登山節(jié)活動中，因為有了一套價值200萬元的商品房和80萬元的登山設(shè)備、照相機等作為獎品，所以獲得了1500萬人次的點擊量和155萬人的報名數(shù)。今年10月，我們還為招商地產(chǎn)策劃了招商地產(chǎn)三十年3000萬鉅惠的活動，在招商地產(chǎn)微信活動網(wǎng)頁登記報名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬元不等的優(yōu)惠券，其中1人還有機會抽取價值10萬元的購房抵價券。受大獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個月時間已有3000多人報名，6萬多人點擊。此數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前一些媒體熱衷的房產(chǎn)電商，而且圈客精準(zhǔn)。
可以說，大獎思維瞄準(zhǔn)的是消費者的癢點，只要有獎，就會有人參與有人轉(zhuǎn)發(fā)；只要給大獎，就會有很多人參與并轉(zhuǎn)發(fā)。而企業(yè)和活動品牌，就在用戶的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當(dāng)然，像房產(chǎn)這樣的微信活動，由于獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉(zhuǎn)發(fā)尋找到目標(biāo)客群，并通過后臺數(shù)據(jù)進行針對性營銷。
眾籌是指用團購或預(yù)購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準(zhǔn)把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。
微信運用眾籌思維的案例有很多，比如b座12樓的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉(zhuǎn)讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發(fā)起眾籌邀約：景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉(zhuǎn)，現(xiàn)我們組織眾籌入股10000（元）一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人跨界認(rèn)識一起玩。經(jīng)過48小時的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業(yè)，并有很多是通過轉(zhuǎn)發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。
籌資開店，這只是其中一個簡單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣，像低價得正宗大閘蟹等都是利用了眾籌思維。無論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個風(fēng)險投資效率較高的方式。對于發(fā)起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在最短的時間內(nèi)獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產(chǎn)生效益大。
生活思維，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關(guān)生活類的知識在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率相當(dāng)高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息進行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。
醫(yī)藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉(zhuǎn)發(fā)傳播自己。一些旅游類的微信，可以發(fā)布一些景點信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來推廣自己或相關(guān)酒店與景點。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實用性強的。在這樣高、強的信息中推廣活動信息或企業(yè)品牌，可以做到潤物細(xì)無聲的效果。
新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計算，地球上任何一個地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。
浙江各媒體中，今日早報率先在微信平臺上開設(shè)了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件第一時間進行還原、報道，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，讓受眾更快地了解到更詳細(xì)的內(nèi)容。試行幾個月來，已經(jīng)獲得了較好的社會反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。
測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內(nèi)，各類測試甚是風(fēng)靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。而這些測試的最后，往往都會跳出分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出，這么一來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢機構(gòu)，也在再傳播上宣傳了自己。
未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，就是最好的營銷。世界營銷大師克里曼特斯通對未來營銷的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡！
糧油營銷心得體會及感悟篇十三
二十一世紀(jì)的時代，是一個競爭的時代，能力的時代，經(jīng)濟全球化和信息化、經(jīng)濟和科技的迅速發(fā)展加劇了市場競爭，這是因為隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，顧客不僅對產(chǎn)品質(zhì)量有高要求，而且更是對服務(wù)有多樣化要求。任何一個企業(yè)都不可能回避這一現(xiàn)實，他們紛紛研究提高競爭力的策略，整合資源，提升綜合競爭力。企業(yè)強大競爭力的根本取決于有沒有高質(zhì)量的服務(wù)，有沒有忠誠的顧客，競爭的勝利者將是那些理解顧客價值，創(chuàng)造顧客價值，提高顧客滿意度和忠誠度的企業(yè)。在有幸學(xué)完《服務(wù)營銷學(xué)》這門課之后，本人覺得學(xué)會提供顧客滿意的服務(wù)是一名營銷人員必須具備的能力。
為什么服務(wù)營銷會這么重要呢？隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，市場中的競爭產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，而顧客在購買產(chǎn)品時往往是將所獲價值與交易成本相比較，當(dāng)顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)后所獲得的價值越大時，顧客就會越滿意。產(chǎn)品是可以日趨同質(zhì)化的，但是服務(wù)卻是有差異的，良好的服務(wù)可以給顧客不一樣的感受，即使該企業(yè)的產(chǎn)品不是最令人滿意的，但憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，顧客甚至可以放棄些許產(chǎn)品功能來選擇服務(wù)好的企業(yè)。比如說理發(fā)，其實每家理發(fā)店或發(fā)型屋的基本設(shè)備沒有太大區(qū)別，但為什么回頭客的數(shù)量卻有著很大的差別呢？關(guān)鍵就在于服務(wù)。劉加來教授曾經(jīng)說過，“二十一世紀(jì)的服務(wù)是人性化服務(wù)?！边@點在理發(fā)上更能體現(xiàn)出來，理發(fā)沒有標(biāo)準(zhǔn)，一切都是顧客說了算，顧客認(rèn)為滿意，那服務(wù)就是好的，下次他還會再來。相反，顧客不滿意，哪怕只是一次，對那些新顧客來說，他們可能會轉(zhuǎn)向別的理發(fā)店。這樣回頭客的數(shù)量將決定理發(fā)店的業(yè)績，顧客永遠(yuǎn)是對的，企業(yè)要做的就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量。
一提到汪中求，誰都會自然而然地想到“細(xì)節(jié)決定成敗”，高質(zhì)量的服務(wù)其實也是從細(xì)節(jié)做起。服務(wù)是對客戶的一種關(guān)心，把麻煩留給自己，把方便留給顧客。但是同樣是服務(wù)，卻還是有著質(zhì)的不同，那是因為服務(wù)是有層次的。第一層是份內(nèi)的服務(wù)，這是所有企業(yè)都必須具備的，是一種被動服務(wù)。比如，顧客來商場買空調(diào)，他不會說“把空調(diào)送到我家，然后再幫我安裝?！奔词故巧碳艺兆隽?，顧客也不會特別感激。因為在顧客看來，這是商家最基本的服務(wù)，是理所當(dāng)然的，如果商家做不到，那他就會換一家。第二層是邊緣的服務(wù)?？梢赃@么理解，那是“可做可不做的服務(wù)”，是一種主動服務(wù)。比如上門維修服務(wù)，這個其實是份內(nèi)服務(wù)，但是現(xiàn)在有些大企業(yè)的服務(wù)可謂“無微不至”。他們要求本公司的維修人員進顧客家時要穿上自備拖鞋，然后才能進門，在有禮貌尋問要維修的產(chǎn)品在哪里的同時，還要戴上自備的干凈白手套，以便不會在房間內(nèi)留下手印。在修理的過程中，可能會產(chǎn)生一些粉塵、小垃圾之類的，這時維修人員需要把自備的小刷子和小撮箕清掃干凈，裝進塑料袋隨身帶走。說實話，這些服務(wù)真的是可做可不做的，因為顧客只要求能把產(chǎn)品修好就行了，并不會要求這么多。但是你想想，正是這些細(xì)節(jié)服務(wù)，才能讓顧客感動，產(chǎn)生忠誠度，并將良好的口碑傳播給他認(rèn)識的人。營銷界有這么一句話“顧客滿意他只會告訴8個人，若顧客不滿意他會告訴22個人！”可見不把細(xì)節(jié)服務(wù)做好，是不會帶來長期的顧客的。
實際上由于服務(wù)是無形的，又具有不可感知性。
很多企業(yè)都很難做到第二層服務(wù)。有些星級酒店要求服務(wù)員每天將桌子擦十遍，起初服務(wù)員會擦十遍，可過一段時間之后，服務(wù)員可能只會擦八遍，再后面就變成六遍。這說明要做到高品質(zhì)的服務(wù)，沒有高度自覺的服務(wù)意識是不行的。第三層服務(wù)就是這樣的，它是與銷售無關(guān)的服務(wù)，它能為顧客帶來驚奇。最經(jīng)典的例子要屬于余世維在泰國酒店的故事。余世維清晨打開房門時，就有一位泰國小姐微笑著向打招呼，并說“余先生，早?！本频昴苡涀】腿说拿?，這讓余世維很高興。下了電梯之后，又有一名小姐站在門口說“早，余先生?！庇嗍谰S很好奇，為什么她也會知道自己的名字，原來她的腰間有對講機，是剛才那位樓上的小姐告訴她的。等余世維吃早餐時問這點心是什么時，服務(wù)生先是上前看了一眼，然后后退一步再為余世維介紹，原因是怕自己的口水會濺到菜里。等余世維退房離開時，她說了一句話“余先生，真希望能第七次看到您！”原來那次是余世維第六次去。如此細(xì)節(jié)的服務(wù)，真的算是服務(wù)界的一種境界。
說到這里，本人又不禁想起劉加來教授的又一名言“什么是高品質(zhì)的服務(wù)？人家做到80分，你卻做到90分。”如果說一般的酒店做到的只是80分，那么泰國曼谷酒店做到了90分，它做到了差異化的服務(wù)，是誰也無法模仿的服務(wù)，就是能比別家酒店更會關(guān)心顧客，于是它成功了，贏得顧客的心，它成為了知名酒店。
產(chǎn)品需要創(chuàng)新，服務(wù)也需要創(chuàng)新。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的不斷提高，顧客對商品質(zhì)量和服務(wù)的需求越來越高，它們除了要求廠商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)含量外，還要廠商不斷創(chuàng)新服務(wù)水平，不斷推出新、特、奇的服務(wù)舉措來滿足他們對服務(wù)的求新求異的需求。在這種情況下，商家如果死抱一兩次售后服務(wù)舉措“從一開始”那顯然是不明智的。
商家要想自己的商品永葆美麗，要想自己的公司在競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地，除了要不停的提高商品質(zhì)量外，還必須樹立“服務(wù)創(chuàng)新”意識，不斷更新和完善自己的服務(wù)。
總之，服務(wù)是永遠(yuǎn)沒有止境的，只有不斷創(chuàng)新，不斷改進，才能真正達到顧客忠誠。最后以劉加來教授的幾句話來提醒企業(yè)：“服務(wù)細(xì)節(jié)人性化，服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化，服務(wù)技能專業(yè)化，服務(wù)方式靈活化，服務(wù)效率高效化?！?/p>
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