報告是對某一特定事件、情況或問題進行詳細說明、闡述和分析的一種書面表達形式，通過報告可以使讀者更好地了解相關信息，做出相應的決策和行動。編寫報告前，我們應該梳理和整理相關資料，并對所要表達的內容進行合理的組織和安排。通過閱讀范文，可以獲得一些寫作技巧和表達方式的靈感，提升自己的寫作水平。
申請飼料的報告篇一
我叫金。時光飛逝。來到九洲通信已經兩年了。回顧這兩年的工作，在領導和同事的支持和幫助下，我學到了很多關于手機的知識和銷售技巧。我兢兢業(yè)業(yè)地做好了自己的工作，對自己要求嚴格，互相尊重和愛護，熱愛自己的工作。每一件小事都做得很好，每天都有不同的進步。
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有效的團隊合作還可以提高工作效率，與同事相處融洽，互相學習，取長補短，學以致用。自學自強，由于社會的發(fā)展進步和行業(yè)的激烈競爭，我們不得不時刻向書本和同事學習。讓自己有所進步，積極提高自身素質，在工作中爭取積極主動。
彼得，世界級的管理大師。德魯克曾經說過，“一個企業(yè)的目標是創(chuàng)造和留住客戶，能創(chuàng)造客戶的是銷售?！绷糇】蛻舻拿卦E是服務。良好的開端是成功的一半。銷售，首先從客戶接觸開始。大多數(shù)客戶進入市場是因為廣告。很多銷售人員沒有盡到自己的職責，只是起到了解釋的義務。而優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑搭建與客戶溝通的橋梁，營造熱賣的氛圍，學會問客戶?？蛻籼岢龅某Ｒ姰愖h，用起來太貴。高于預算，針對這些價格異議，銷售人員要真正了解客戶的原因，不要對客戶說:“這個太貴了，我們是最低價，你買多少錢？”這樣客戶就很容易產生沒有保證的想法。我們應該向客戶解釋原因。其實我們是有價值的，然后把這個價格和哪個檔次的市場比較，然后包裝產品和服務來提升我們店鋪的價值。
在今后的工作中，我們會不斷改進自己的不足，積極進取，虛心學習，為自己設定目標，為公司創(chuàng)造好成績。
申請飼料的報告篇二
飼料行業(yè)是我國的一大行業(yè)之一，我國的飼料市場有什么事情呢》小編給大伙兒介紹介紹。
環(huán)繞xxxx養(yǎng)殖業(yè)的進展對飼料生產和食品安全的要求，省民營企業(yè)進展協(xié)會聯(lián)合省飼料協(xié)會、省飼料工作辦公室對我省的飼料產業(yè)進展咨詢題進行了調查。經過典型調查、召開企業(yè)座談會和對全省飼料產業(yè)進展事情的分析，形成的本次調查專題報告如下。
一、飼料產業(yè)進展的基本事情。
我省的飼料產業(yè)伴隨著養(yǎng)殖方式的變革，飼料工業(yè)在經營治理體制、企業(yè)規(guī)模、營銷方式上經過從無到有、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從單一生產到綜合經營的進展歷程，飼料企業(yè)開創(chuàng)了由單純的飼料生產進入飼料產業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)及其延伸拓展到更為寬廣的領域，使得飼料工業(yè)差不多步入到了一具新的進展時期。經過30多年的進展，我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現(xiàn)：一是規(guī)模飼料企業(yè)的數(shù)量到2000年全省一度達到600余家，后經整合提升，目前仍有439家。二是一批有妨礙的大型飼料企業(yè)如泰國正大、康地華美、澳華、亞衛(wèi)、四川通威、希翼、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國內外知名企業(yè)相繼降戶xxxx，帶動了本土飼料企業(yè)的迅速成長。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚、xxxx廣濟藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農騰等具有較大規(guī)模的本土飼料企業(yè)為xxxx飼料產業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續(xù)進展共同打下了厚實基礎。xxxx年，全省飼料、添加劑總產量突破600萬噸，飼料工業(yè)總產值230億元。三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xxxx廣濟藥業(yè)的飼用維生素b2被評為中國名牌產品，xxxx同星、武漢正達、武漢改日、宜城襄大等12家企業(yè)生產的飼料被評為xxxx名牌產品全省有23個產品分別被納入國家級高新技術產品名目和省級優(yōu)勢且具有較高創(chuàng)新性產品名目;有24個產品分別被評為中國飼料行業(yè)信得過產品和xxxx信得過水產養(yǎng)殖投入產品。我省飼料企業(yè)生產的維生素、酶制劑、微生物、礦物質等飼料添加劑產品暢銷國內外市場，占領較大市場份額。四是飼料工業(yè)的進展帶來了養(yǎng)殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規(guī)模養(yǎng)殖場達到600余家，出欄胖豬占全省的60%，水產養(yǎng)殖面積1000多萬畝，魚飼料喂食量180多萬噸。據測算，1噸配合飼料可為養(yǎng)殖節(jié)本增收350元左右，用營養(yǎng)全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料酬勞率20-30%。規(guī)?；娘暳瞎I(yè)生產也比較好地從源頭把握住了食品的質量安全咨詢題。xxxx年飼料產品抽檢合格率為97%，商品飼料延續(xù)多年檢測沒有發(fā)覺瘦肉精的咨詢題。并且，飼料生產企業(yè)還吸納了農村剩余勞動力3萬余人，參與飼料經銷和配送達數(shù)萬人。
二、當前飼料工業(yè)進展面臨的突出咨詢題。
1、企業(yè)的整體素養(yǎng)別高。我省的飼料生產企業(yè)以小企業(yè)居多，低水平經營、低檔次重復、低層次競爭咨詢題突出。xxxx年的分析數(shù)據表明，我省的飼料企業(yè)平均年產量為1萬余噸，與全國的平均水平7萬噸相差6個數(shù)量級。并且還由于飼料銷售門店數(shù)量過多，經營人員的法律意識淡薄，拆包、分裝、前店后廠等現(xiàn)象也十分普遍，造成監(jiān)督治理難度大。
2、飼料生產企業(yè)利潤空間小。一是受本地生產的飼料糧供應量限制，外采數(shù)量大。作為飼料要緊原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬噸和150萬噸，而玉米的實際產量惟獨200萬噸，菜餅和棉餅總量上盡管能夠保證，但品位別高、利用系數(shù)低，豆餅的生產在我省更是空白，得靠外采滿腳需要。由于飼料糧被賣方市場所操縱，貨源和價格極別穩(wěn)定，外采所增運輸費用也轉嫁到了飼料生產等下游各環(huán)節(jié)。二是政府拍賣用作飼料的糧食與市場價位每噸相差200-400元，是飼料利潤的1-4倍。由于拍賣的糧食70%流向國企，剩余的30%盡管流向是民企，但基本上大型民營企業(yè)。我省惟獨少數(shù)幾家飼料企業(yè)有競拍權，普通本土飼料企業(yè)很難得到那個機會。三是用工成本上升，xxxx年企業(yè)用工成本與2000年比上升了40%。四是中小型飼料企業(yè)受規(guī)模所限，很難在市場競爭中獲得規(guī)模效益。由于這些咨詢題的存在，導致我省大多數(shù)飼料企業(yè)的生存境況堪憂。
3、質量安全任務重。非法使用違禁添加物、創(chuàng)造假冒偽劣飼料等咨詢題盡管有所遏制，但還沒有從全然上解決。為規(guī)避監(jiān)管，少數(shù)別法企業(yè)使用新型非法添加物，花樣翻新，防別勝防。受飼料資源緊缺的妨礙，大量非糧原料未經嚴格評審就在飼料生產中使用，潛在風險別容忽視。飼料生產過程中因操作別當、飼料原料污染等導致的質量安全咨詢題也別可忽視。亟需提高治理部門的監(jiān)管能力和企業(yè)自約束能力。
4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的非工非農現(xiàn)狀，導致了國家的政策性補貼被邊緣化，只能在長期的自生自滅中艱苦進展。飼料企業(yè)的技術改造別能象普通工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持，用地指標、財政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也別能享受農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會貢獻與政府的政策支持力度極別相稱。
三、
加快我省飼料產業(yè)進展的對策建議。
1、強化飼料工業(yè)的基礎地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè)，下聯(lián)養(yǎng)殖業(yè)的中軸產業(yè)，是涉農產業(yè)中工業(yè)化、市場化、標準化、集約化程度較高的基礎產業(yè)，其進展要切實引起各級黨委、政府的高度重視，并納入現(xiàn)代農業(yè)和國民經濟進展的整體戰(zhàn)略。工廠化的飼料生產是養(yǎng)殖規(guī)?；闹匾危丘B(yǎng)殖方式變革和實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化的重要條件。從我省目前養(yǎng)殖業(yè)的進展事情看，不管是農戶的小規(guī)模分散養(yǎng)殖依然規(guī)模化的集中養(yǎng)殖，所用飼料都源于工業(yè)化生產。依照我省畜牧、水產的進展，飼料年需求量可達2000萬噸，而如今年產量僅600萬噸，飼料工業(yè)的進展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養(yǎng)殖業(yè)進展相習慣，省政府要盡快研究制定飼料產業(yè)政策，鼓舞企業(yè)技術創(chuàng)新，鼓舞飼料企業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)建立共贏進展聯(lián)合體，鼓舞飼料企業(yè)走有特色的專、精進展道路。
2、優(yōu)化飼料工業(yè)結構。一是合理布點，優(yōu)化區(qū)域布局。依照飼料產銷大進大出的特點，企業(yè)最佳輻射半徑別宜超過100公里。依照養(yǎng)殖區(qū)域分布要求，引導投資建設一批起點高、標準高、現(xiàn)代化程度高的規(guī)模飼料企業(yè)。二是明確定位，幫助企業(yè)向專、精方向進展。經過鼓舞兼并重組，提檔升級，建立一批結構合理且具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)。力爭經過5年努力，哺育10萬噸以上飼料企業(yè)100家，打造50萬噸飼料企業(yè)5家，形成大中小飼料企業(yè)配套的企業(yè)群降，實現(xiàn)飼料生產總量突破千萬噸的目標，為養(yǎng)殖業(yè)強省建設提供優(yōu)質腳夠的飼料保障。三是依照別同養(yǎng)殖種類群降生產出合理的飼料供給產品。目前，我省畜禽和水生養(yǎng)殖生物種類不少，每種養(yǎng)殖生物類別都需要有與之相對應的配套飼料產品，為了幫助飼料企業(yè)按需生產，政府主管部門要經過政策引導，鼓舞飼料企業(yè)提高專業(yè)化水平，幫助飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間建立直銷聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關系。
3、拓展飼料企業(yè)的產業(yè)進展空間。面對我省飼料生產企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，原料價格高，以及其他多方面的制約因素，多數(shù)飼料生產加工企業(yè)都處在微利甚至保本運行狀態(tài)，利潤空間小，市場競爭能力明顯別腳，致使一些企業(yè)的生存咨詢題相當突出。解決我省飼料產業(yè)健康成長咨詢題，當前的重點是要拓展飼料企業(yè)的產業(yè)進展空間。一是要按照市場和企業(yè)的內在要求，鼓舞和支持企業(yè)間的兼并整合。經過提升層次，實現(xiàn)標準化和多品種化生產，在制造規(guī)模效益中形成企業(yè)的多種競爭優(yōu)勢。二是鼓舞和支持飼料企業(yè)向產業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸。具有一定規(guī)模的飼料生產企業(yè)需要注重向兩頭延伸，特別是向產業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)延伸更是當前的新走向。飼料企業(yè)能夠視企業(yè)的事情，進展養(yǎng)殖業(yè)。用比較效益較高的養(yǎng)殖業(yè)收入填補飼料生產環(huán)節(jié)的效益缺失，以形成飼料生產企業(yè)內部的良性循環(huán);也能夠在企業(yè)能力腳夠的事情下進展養(yǎng)殖產品的深加工，經過延伸產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的加工增值來填補飼料生產環(huán)節(jié)的微薄利潤空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧進展有限公司和武漢高龍水產食品有限公司等企業(yè)在這方面差不多做了很好的探究，提供了可供借鑒的經驗，需要主管部門仔細。
總結。
并加以推廣。三是鼓舞和支持規(guī)模飼料生產企業(yè)向高科技領域延伸，形成新的競爭優(yōu)勢。武漢新華揚生物股份有限公司在飼料生產基礎上，提出新戰(zhàn)略、新進展、新跨躍的進展思路，堅持以產品研發(fā)為龍頭，以核心產品規(guī)?；癁榛A，以營銷絡和品牌建設為保障，在做大做強飼料酶制劑的并且，創(chuàng)新增長方式，積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領域，將酶制劑擴大到農業(yè)、工業(yè)及生物醫(yī)藥等多個領域的做法，為有條件的飼料企業(yè)進行產業(yè)拓展和成功轉型提供了新的思路。四是鼓舞和支持有實力的企業(yè)進入飼料生產行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術開辟生物胖料產業(yè)差不多成為高新技術規(guī)模企業(yè)，有著強勁的進展實力，目前正向飼料工業(yè)生產領域延伸。
4、加大飼料生產的安全防范措施。飼料是養(yǎng)殖產品達到安全標準的重要關口，飼料工業(yè)生產的原料、加工和出廠銷售等環(huán)節(jié)要有安全防范的強制性執(zhí)行措施。飼料生產企業(yè)除了建立特意的檢測化驗機構和配備一定比例的技術人員外，還要建立飼料安全的逐級上報制度和政府主管部門的檢查制度及全天候的監(jiān)測措施，將質量安全標準執(zhí)行事情納入各級目標責任治理。
5、增大飼料產業(yè)的政策支持力度。一是各級政府要依照養(yǎng)殖業(yè)進展需要，對種植業(yè)的結構進行調整，要特別重視提高飼料作物種植比重，使飼料作物產量能逐步習慣養(yǎng)殖業(yè)進展需要。落低外采比重，能夠從全然上解決遠距離運輸?shù)某杀咀稍冾}。二是政府的糧食拍賣應向民營企業(yè)傾歪。目前政府拍賣的糧食70%流向國有企業(yè)，30%流向大型民營企業(yè)，具有競拍資格的本土飼料企業(yè)極其有限。對此，能夠思考由省飼料協(xié)會牽頭，組織具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)向糧食主管部門爭取企業(yè)的競拍資格，或抱團競拍采購，讓多一些的企業(yè)享有這一權利，提振大伙兒對政策受惠權的信任指數(shù)。三是飼料生產作為農業(yè)產業(yè)化的一具重要環(huán)節(jié)，應該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農業(yè)產業(yè)化的相關政策支撐。飼料工業(yè)是農產品加工的重要內容，同樣應思考納入農產品加工的四個一批工程賦予支持。四是各級政府能夠設立飼料產業(yè)專項資金，用于飼料生產的質量安全體系建設和經過以獎代補的方式，鼓舞飼料企業(yè)淘汰降后設備。
“[學校計劃]下學期英語教研組計劃”學校工作計劃。
別詳一、指導思想：
在教務處的領導下，團結奮斗，協(xié)調好各備課組間的關系。仔細學習新的。
教學。
大綱，鞏固進展愛校愛生、教書育人，富有進取精神、樂觀積極向上的融洽的教研新風貌，在上屆中招取得良好成績的基礎上，為把我組的教研水平提高到一具新的臺階而努力奮斗。二、奮斗目標：
1、開展學習新大綱的活動，穩(wěn)步扎實地抓好素養(yǎng)教育；
2、加強教研治理，為把我組全體教師的教學水平提高一具新層面而奮斗；
3、協(xié)調處理好學科關系，在各備課內積極加強集體備課活動，在教學過程中要求各備課組按照"五個一"要求，做好教研工作，即"統(tǒng)一集體備課，統(tǒng)一內容，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一測試"。
4、配合各備課組，搞好第二課堂活動，把創(chuàng)新教育理念灌輸?shù)浇虝说倪^程中。三、具體措施：
初二年組織學生進行能力比賽；
初三年組織學生進聽力比賽；
其中初一年有條件的話多教唱英文歌曲，培養(yǎng)學生學習英語的興趣，含介紹英美文化背景常識。
4、各備課組降實好課外輔導打算，給學有余力的部分學生制造條件，積極備戰(zhàn)英語"奧賽"。
7、降實本學期教研聽評課工作安排。
申請飼料的報告篇三
中國目前相當一部分中小飼料企業(yè)，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經驗。現(xiàn)整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營銷管理要有五點：
1.做出好產品。
2.建立好隊伍。
3.制訂好策略。
4.管理好市場。
5.樹立全員營銷意識。
同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。
1.適銷對路。
市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路?市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1消費者需求調研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。
2同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什么會暢銷，并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4市場分布及市場容量調研。研究將要開發(fā)的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。
5產品生命周期調研。目的是研判所開發(fā)產品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。
2.質量。
沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩(wěn)定如一，質量下滑是飼料企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因。
產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩(wěn)定如一。
3.價格。
產品價格是產品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術，依靠技術進步降低成本;三是擴大規(guī)模，通過建立生產規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。
1.優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心。
營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協(xié)調一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
2.優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員。
一個經過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
3.嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障。
大多數(shù)飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
2建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;。
3建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為;。
5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售目標的達成。
通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性。
4.建立例會溝通制度。
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業(yè)務工作，安排分析下月銷售計劃，業(yè)務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員，或是業(yè)務主管和其他部門相關人員。
申請飼料的報告篇四
我省的飼料產業(yè)伴隨著養(yǎng)殖方式的變革，飼料工業(yè)在經營管理體制、企業(yè)規(guī)模、營銷方式上經過從無到有、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從單一生產到綜合經營的發(fā)展歷程，飼料企業(yè)開創(chuàng)了由單純的飼料生產進入飼料產業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)及其延伸拓展到更為寬廣的領域，使得飼料工業(yè)已經步入到了一個新的發(fā)展階段。經過30多年的發(fā)展，我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現(xiàn)：
一是規(guī)模飼料企業(yè)的數(shù)量到20xx年全省一度達到600余家，后經整合提升，目前仍有439家。
二是一批有影響的大型飼料企業(yè)如泰國正大、康地華美、澳華、亞衛(wèi)、四川通威、希望、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國內外知名企業(yè)相繼落戶xxxx，帶動了本土飼料企業(yè)的迅速成長。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚、xxxx廣濟藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農騰等具有較大規(guī)模的本土飼料企業(yè)為xxxx飼料產業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續(xù)發(fā)展共同打下了厚實基礎。xxxx年，全省飼料、添加劑總產量突破600萬噸，飼料工業(yè)總產值230億元。
三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xxxx廣濟藥業(yè)的飼用維生素b2被評為“中國名牌產品”，xxxx同星、武漢正達、武漢明天、宜城襄大等12家企業(yè)生產的飼料被評為“xxxx名牌產品”；全省有23個產品分別被納入國家級高新技術產品目錄和省級優(yōu)勢且具有較高創(chuàng)新性產品目錄；有24個產品分別被評為“中國飼料行業(yè)信得過產品”和“xxxx信得過水產養(yǎng)殖投入產品”。我省飼料企業(yè)生產的維生素、酶制劑、微生物、礦物質等飼料添加劑產品暢銷國內外市場，占據較大市場份額。
四是飼料工業(yè)的發(fā)展帶來了養(yǎng)殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規(guī)模養(yǎng)殖場達到600余家，出欄肥豬占全省的60%，水產養(yǎng)殖面積1000多萬畝，魚飼料喂食量180多萬噸。據測算，1噸配合飼料可為養(yǎng)殖節(jié)本增收350元左右，用營養(yǎng)全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料報酬率20-30%。規(guī)模化的飼料工業(yè)生產也比較好地從源頭把握住了食品的質量安全問題。xxxx年飼料產品抽檢合格率為97%，商品飼料連續(xù)多年檢測沒有發(fā)現(xiàn)瘦肉精的問題。同時，飼料生產企業(yè)還吸納了農村剩余勞動力3萬余人，參與飼料經銷和配送達數(shù)萬人。
1、企業(yè)的整體素質不高。我省的飼料生產企業(yè)以小企業(yè)居多，低水平經營、低檔次重復、低層次競爭問題突出。xxxx年的分析數(shù)據表明，我省的飼料企業(yè)平均年產量為1萬余噸，與全國的平均水平7萬噸相差6個數(shù)量級。同時還由于飼料銷售門店數(shù)量過多，經營人員的法律意識淡薄，拆包、分裝、前店后廠等現(xiàn)象也十分普遍，造成監(jiān)督管理難度大。
2、飼料生產企業(yè)利潤空間小。
一是受本地生產的飼料糧供應量限制，外采數(shù)量大。作為飼料主要原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬噸和150萬噸，而玉米的實際產量只有200萬噸，菜餅和棉餅總量上雖然可以保證，但品位不高、利用系數(shù)低，豆餅的生產在我省更是空白，得靠外采滿足需要。由于飼料糧被賣方市場所控制，貨源和價格極不穩(wěn)定，外采所增運輸費用也轉嫁到了飼料生產等下游各環(huán)節(jié)。
二是政府拍賣用作飼料的糧食與市場價位每噸相差200-400元，是飼料利潤的1-4倍。由于拍賣的糧食70%流向國企，剩余的30%雖然流向是民企，但都是大型民營企業(yè)。我省只有少數(shù)幾家飼料企業(yè)有競拍權，一般本土飼料企業(yè)很難得到這個機會。
三是用工成本上升，xxxx年企業(yè)用工成本與20xx年比上升了40%。
四是中小型飼料企業(yè)受規(guī)模所限，很難在市場競爭中獲得規(guī)模效益。由于這些問題的存在，導致我省大多數(shù)飼料企業(yè)的生存境況堪憂。
3、質量安全任務重。非法使用違禁添加物、制造假冒偽劣飼料等問題雖然有所遏制，但還沒有從根本上解決。為規(guī)避監(jiān)管，少數(shù)不法企業(yè)使用新型非法添加物，花樣翻新，防不勝防。受飼料資源緊缺的影響，大量非糧原料未經嚴格評審就在飼料生產中使用，潛在風險不容忽視。飼料生產過程中因操作不當、飼料原料污染等導致的質量安全問題也不可忽視。亟需提高管理部門的監(jiān)管能力和企業(yè)自約束能力。
4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的“非工”“非農”現(xiàn)狀，導致了國家的政策性補貼被邊緣化，只能在長期的自生自滅中艱難發(fā)展。飼料企業(yè)的技術改造不能象一般工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持，用地指標、財政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也不能享受農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會貢獻與政府的政策支持力度極不相稱。
1、強化飼料工業(yè)的基礎地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè)，下聯(lián)養(yǎng)殖業(yè)的中軸產業(yè)，是涉農產業(yè)中工業(yè)化、市場化、標準化、集約化程度較高的基礎產業(yè)，其發(fā)展要切實引起各級黨委、政府的高度重視，并納入現(xiàn)代農業(yè)和國民經濟發(fā)展的整體戰(zhàn)略。工廠化的飼料生產是養(yǎng)殖規(guī)?；闹匾?，是養(yǎng)殖方式變革和實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化的重要條件。從我省目前養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展情況看，無論是農戶的小規(guī)模分散養(yǎng)殖還是規(guī)?；募叙B(yǎng)殖，所用飼料都源于工業(yè)化生產。根據我省畜牧、水產的發(fā)展，飼料年需求量可達20xx萬噸，而現(xiàn)在年產量僅600萬噸，飼料工業(yè)的.發(fā)展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展相適應，省政府要盡快研究制定飼料產業(yè)政策，鼓勵企業(yè)技術創(chuàng)新，鼓勵飼料企業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)建立共贏發(fā)展聯(lián)合體，鼓勵飼料企業(yè)走有特色的專、精發(fā)展道路。
2、優(yōu)化飼料工業(yè)結構。一是合理布點，優(yōu)化區(qū)域布局。根據飼料產銷“大進大出”的特點，企業(yè)最佳輻射半徑不宜超過100公里。根據養(yǎng)殖區(qū)域分布要求，引導投資建設一批起點高、標準高、現(xiàn)代化程度高的規(guī)模飼料企業(yè)。二是明確定位，幫助企業(yè)向專、精方向發(fā)展。通過鼓勵兼并重組，提檔升級，建立一批結構合理且具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)。力爭通過5年努力，培育10萬噸以上飼料企業(yè)100家，打造50萬噸飼料企業(yè)5家，形成大中小飼料企業(yè)配套的企業(yè)群落，實現(xiàn)飼料生產總量突破千萬噸的目標，為養(yǎng)殖業(yè)強省建設提供優(yōu)質足夠的飼料保障。三是根據不同養(yǎng)殖種類群落生產出合理的飼料供給產品。目前，我省畜禽和水生養(yǎng)殖生物種類很多，每種養(yǎng)殖生物類別都需要有與之相對應的配套飼料產品，為了幫助飼料企業(yè)按需生產，政府主管部門要通過政策引導，鼓勵飼料企業(yè)提高專業(yè)化水平，幫助飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間建立直銷聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關系。
3、拓展飼料企業(yè)的產業(yè)發(fā)展空間。面對我省飼料生產企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，原料價格高，以及其他多方面的制約因素，多數(shù)飼料生產加工企業(yè)都處在微利甚至保本運行狀態(tài)，利潤空間小，市場競爭能力明顯不足，致使一些企業(yè)的生存問題相當突出。解決我省飼料產業(yè)健康成長問題，當前的重點是要拓展飼料企業(yè)的產業(yè)發(fā)展空間。
一是要按照市場和企業(yè)的內在要求，鼓勵和支持企業(yè)間的兼并整合。通過提升層次，實現(xiàn)標準化和多品種化生產，在創(chuàng)造規(guī)模效益中形成企業(yè)的多種競爭優(yōu)勢。
二是鼓勵和支持飼料企業(yè)向產業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸。具有一定規(guī)模的飼料生產企業(yè)需要注重向兩頭延伸，特別是向產業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)延伸更是當前的新走向。飼料企業(yè)可以視企業(yè)的情況，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。用比較效益較高的養(yǎng)殖業(yè)收入填補飼料生產環(huán)節(jié)的效益缺失，以形成飼料生產企業(yè)內部的良性循環(huán)；也可以在企業(yè)能力足夠的情況下發(fā)展養(yǎng)殖產品的深加工，通過延伸產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的加工增值來填補飼料生產環(huán)節(jié)的微薄利潤空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧發(fā)展有限公司和武漢高龍水產食品有限公司等企業(yè)在這方面已經做了很好的探索，提供了可供借鑒的經驗，需要主管部門認真總結并加以推廣。
三是鼓勵和支持規(guī)模飼料生產企業(yè)向高科技領域延伸，形成新的競爭優(yōu)勢。武漢新華揚生物股份有限公司在飼料生產基礎上，提出“新戰(zhàn)略、新發(fā)展、新跨躍”的發(fā)展思路，堅持以產品研發(fā)為龍頭，以核心產品規(guī)模化為基礎，以營銷網絡和品牌建設為保障，在做大做強飼料酶制劑的同時，創(chuàng)新增長方式，積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領域，將酶制劑擴大到農業(yè)、工業(yè)及生物醫(yī)藥等多個領域的做法，為有條件的飼料企業(yè)進行產業(yè)拓展和成功轉型提供了新的思路。四是鼓勵和支持有實力的企業(yè)進入飼料生產行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術開發(fā)生物肥料產業(yè)已經成為高新技術規(guī)模企業(yè)，有著強勁的發(fā)展實力，目前正向飼料工業(yè)生產領域延伸。
4、加大飼料生產的安全防范措施。飼料是養(yǎng)殖產品達到安全標準的重要關口，飼料工業(yè)生產的原料、加工和出廠銷售等環(huán)節(jié)要有安全防范的強制性執(zhí)行措施。飼料生產企業(yè)除了建立專門的檢測化驗機構和配備一定比例的技術人員外，還要建立飼料安全的逐級上報制度和政府主管部門的檢查制度及全天候的監(jiān)測措施，將質量安全標準執(zhí)行情況納入各級目標責任管理。
5、增大飼料產業(yè)的政策支持力度。
一是各級政府要根據養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展需要，對種植業(yè)的結構進行調整，要特別重視提高飼料作物種植比重，使飼料作物產量能逐步適應養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展需要。降低外采比重，可以從根本上解決遠距離運輸?shù)某杀締栴}。
二是政府的糧食拍賣應向民營企業(yè)傾斜。目前政府拍賣的糧食70%流向國有企業(yè)，30%流向大型民營企業(yè)，具有競拍資格的本土飼料企業(yè)極其有限。對此，可以考慮由省飼料協(xié)會牽頭，組織具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)向糧食主管部門爭取企業(yè)的競拍資格，或抱團競拍采購，讓多一些的企業(yè)享有這一權利，提振大家對政策受惠權的信任指數(shù)。
三是飼料生產作為農業(yè)產業(yè)化的一個重要環(huán)節(jié)，應該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農業(yè)產業(yè)化的相關政策支撐。飼料工業(yè)是農產品加工的重要內容，同樣應考慮納入農產品加工的“四個一批”工程給予支持。四是各級政府可以設立飼料產業(yè)專項資金，用于飼料生產的質量安全體系建設和通過以獎代補的方式，鼓勵飼料企業(yè)淘汰落后設備。
申請飼料的報告篇五
按照縣政府主要領導指示，我們商務局成立調查組對全縣飼料市場盔行了專題調查，通過廣泛走訪飼料生產廠家、經銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人，基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題?，F(xiàn)將調查情況報告如下：
1、基本概況。全縣共有水產養(yǎng)殖面積約30萬畝，其中精養(yǎng)水面達25萬畝，水產養(yǎng)殖戶近5000戶，年總產值超過26億元，利潤達12億元。水產飼料年需求量為22萬噸以上，按目前市場均價3000元/噸匡算，每年涉飼資金高達6.6億元?？h內飼料生產企業(yè)共有8家，年生產能力為13.6萬噸，其中，正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進入我縣水產飼料市場的品牌共有63個，其中常德地區(qū)15個(xx8個，常德4個，津市、澧縣、臨澧各1個)，其他外地品牌48個。全縣共有飼料經銷商近600個，其中年銷售量在100噸以上的經銷商近400個，按今年的市場行情，經銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據調查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖成本，每年可獲純利30000-50000元。
2、運作模式。每年11月底至次年4月底，飼料生產企業(yè)委托經銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款，經銷商以預收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務，從而達到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來說，經銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口，則由經銷商先墊付，缺口部分按月息一分計息，在調運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結算。養(yǎng)殖戶需要飼料時，通常要提前3-4天通知經銷商供貨，經銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術指導，年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調出外銷。據調查，經銷商向飼料生產企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右，其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的達到了數(shù)十萬元甚至上百萬。這種預收貨款的模式，在很大程度上緩解了飼料生產企業(yè)的資金壓力，降低了養(yǎng)殖戶的生產成本(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
1、飼料市場秩序混亂，對飼料產品缺乏準入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產企業(yè)和經銷商紛紛進入xx搶占市場份額，造成飼料市場競爭加劇，除了本地的8個飼料品牌外，有55個外地品牌涌入xx市場，大大小小的經銷商發(fā)展到了近600個。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》，主要是針對飼料的生產環(huán)節(jié)作出的強制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策，從事飼料生產、經營的廠家、公司、個體經營戶，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進行飼料的生產、經營活動。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準入還缺少依據。
2、本地飼料生產企業(yè)產能不大，市場份額偏小。我縣的8家飼料生產企業(yè)的年生產能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸，本地生產的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產企業(yè)做大做強的瓶頸主要是資金不足的問題，如果沒有養(yǎng)殖戶的預付貨款，企業(yè)的資金周轉將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產約1000萬元)，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。
3、飼料購銷行為不規(guī)范，容易引發(fā)各類糾紛。調查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經銷商座談時發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經銷商交預付飼料款時，法律意識淡薄，經濟手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經銷商在飼料購銷的過程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。近年來我縣飼料市場坑連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產企業(yè)供貨中斷、飼料質量下降等問題，或者發(fā)生經銷商非法截留、挪用、揮霍預收貨款等行為，極有可能導致經銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產品中有87%的是外地品牌，如果發(fā)生經濟糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱難，其合法權益難以得到保障。20xx年江西格力特飼料質量出問題之后，一夜之間撤離xx市場，導致養(yǎng)殖戶維權無門，蒙受了50多萬元的經濟損失。
4、預收貨款在經銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時間長，資金流失的風險大。經銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款的時間長達5個月之久，一般從11月底開始到第二年4月底結束。據調查，大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下，經銷商充當“魚販子”的角色，負責銷售所有與其有業(yè)務往來的養(yǎng)殖戶的鮮魚，同時預收飼料款。經銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款，主要來源于信用社的貸款，或通過向飼料生產企業(yè)賒銷部分飼料來解決。對于經銷商的預收貨款與銷售鮮魚的行為，飼料生產企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺乏有效的制約措施。因此，經銷商截留、挪用、揮霍預收款和銷魚款的行為時有發(fā)生。據飼料生產企業(yè)反映，全縣約有40%的大經銷商的資金存在嚴重問題，虧空100萬元以上的至少有50個以上，他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人耳目，一旦出事，高危運行的資金鏈條就會斷裂，飼料市場、養(yǎng)殖事業(yè)就會出大的問題。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件，充分揭示了飼料款和銷魚款在經銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害。同時，信用社的金融風險已經形成。據不完全統(tǒng)計，經銷商在信用社的貸款總額已經超過1億元，有一部分可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經濟發(fā)展大局，金融風險絕對不能在xx爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一問題，進一步強化措施，妥善應對。
5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場的長效機制不健全。據養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質期只有兩個月，要求政府相關部門對市場上的飼料至少一個月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對飼料質量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部門，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術、設備和資質，對本地飼料生產的監(jiān)管“有名無實”，對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎性的工作沒有開展起來，對會員的約束機制也沒有形成。
1、合理制定我縣飼料行業(yè)xx發(fā)展規(guī)劃，加大對本地飼料生產企業(yè)的扶持和引導力度。實踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產業(yè)具有很強的生命力和競爭力：
一是有市場，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上；
二是有規(guī)模，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個，我縣獨占8席；
三是有聲譽，產品質量較好，在同行業(yè)中處于領先水平，等同于或略高于大品牌的產品質量，且在價格上至少比大品牌低100元/噸。
當前和今后相當長的時期內，我縣要立足本地實際，淘汰落后產能，整合優(yōu)質資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè)，使年生產能力在1萬噸以下的企業(yè)逐步退出市場。不斷提高本地企業(yè)的生產能力，力爭通過2-3年，飼料生產總量達到25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場占有率達到80%以上。
2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，協(xié)調商務、質檢、工商、飼料管理、司法等相關部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場盔行全程監(jiān)管。商務部門負責制定市場準入規(guī)則；質檢部門負責對飼料生產環(huán)節(jié)進行監(jiān)管；工商部門負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管；飼料管理部門負責對飼料品牌進行日常監(jiān)管，每月對市場上的飼料產品進行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結果；司法部門要及時處理相關飼料案件，打擊違法行為，依法保護生產企業(yè)、經銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應按照屬地管理的原則，負責對本轄區(qū)內飼料市場的經常性監(jiān)管。
3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識，逐步化解經銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風險。據調查，養(yǎng)殖戶之所以接受經銷商預收飼料款這種營銷模式，是多方面權衡之后的選擇：
其一，可以一次性定價，降低購貨成本，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經銷商墊付；
其二，經銷商服務周到，不僅送貨上門，而且技術指導也比較到位；
其三，經銷商負責鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產的鮮魚不愁銷不出去，在價格也不比市場上低，有時還要略高一點。
但是，這種模式最大的問題就是資金風險太大。為了降低風險，在今年11月底(經銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時預收飼料款)以前，要切實做好四個方面的基礎工作：
四是倡導養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權風險。
4、加強對飼料生產企業(yè)資信狀況的監(jiān)管，建立預警平臺，防范飼料生產環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質量下降的風險。飼料生產企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè)，必須具備與之相適應的資信條件。目前，縣內8家飼料生產企業(yè)，僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求，其余5家的資產狀況和信用等級均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火自焚的事件表明，經營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產總額的行為是十分危險的，對養(yǎng)殖戶的損害也是相當大的?，F(xiàn)在，我縣預收貨款超過自身資產總額的廠家有幾個，而且這種不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對我縣飼料產業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相關部門定期對飼料生產企業(yè)的資信狀況進行評估，評估結果通過各種媒體及時向社會公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免不必要的經濟損失。
5、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管，要按照市場經濟規(guī)律辦事，政府不干預不管不行，干預過多管理過細也不行，重點應在宣傳引導上下功夫。同時，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導，幫助其建立和完善各項制度機制，把各項基礎性工作真正開展起來，在較短的時間內培養(yǎng)出一支高素質、講誠信的經銷商隊伍。
6、積極探索飼料市場準入機制，對外來飼料品牌設立質量門檻，實行風險保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達55個，有的采取貼牌生產，有的是“牌子大，規(guī)模小，質量一般”，很多品牌的產品質量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進入我縣飼料市場的問題，首先，要參照飼料行業(yè)標準，在產品質量上設立準入門檻。其次，對所有進入xx飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金，存入指定的銀行賬戶，實行專賬管理。
申請飼料的報告篇六
奎期，按照縣政府主要領導指示，我們商務局成立調查組對全縣飼料市場盔行了專題調查，通過廣泛走訪飼料生產廠家、經銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人，基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題?，F(xiàn)將調查情況報告如下：
1、基本概況。全縣共有水產養(yǎng)殖面積約30萬畝，其中精養(yǎng)水面達25萬畝，水產養(yǎng)殖戶近5000戶，年總產值超過26億元，利潤達12億元。水產飼料年需求量為22萬噸以上，按目前市場均價3000元/噸匡算，每年涉飼資金高達6.6億元?？h內飼料生產企業(yè)共有8家，年生產能力為13.6萬噸，其中，正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進入我縣水產飼料市場的品牌共有63個，其中常德地區(qū)15個(xx8個，常德4個，津市、澧縣、臨澧各1個)，其他外地品牌48個。全縣共有飼料經銷商近600個，其中年銷售量在100噸以上的'經銷商近400個，按今年的市場行情，經銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據調查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖成本，每年可獲純利30000-50000元。
2、運作模式。每年11月底至次年4月底，飼料生產企業(yè)委托經銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款，經銷商以預收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務，從而達到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來說，經銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口，則由經銷商先墊付，缺口部分按月息一分計息，在調運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結算。養(yǎng)殖戶需要飼料時，通常要提前3-4天通知經銷商供貨，經銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術指導，年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調出外銷。據調查，經銷商向飼料生產企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右，其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的達到了數(shù)十萬元甚至上百萬。這種預收貨款的模式，在很大程度上緩解了飼料生產企業(yè)的資金壓力，降低了養(yǎng)殖戶的生產成本(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
1、飼料市場秩序混亂，對飼料產品缺乏準入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產企業(yè)和經銷商紛紛進入xx搶占市場份額，造成飼料市場競爭加劇，除了本地的8個飼料品牌外，有55個外地品牌涌入xx市場，大大小小的經銷商發(fā)展到了近600個。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》，主要是針對飼料的生產環(huán)節(jié)作出的強制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策，從事飼料生產、經營的廠家、公司、個體經營戶，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進行飼料的生產、經營活動。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準入還缺少依據。
2、本地飼料生產企業(yè)產能不大，市場份額偏小。我縣的8家飼料生產企業(yè)的年生產能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸，本地生產的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產企業(yè)做大做強的瓶頸主要是資金不足的問題，如果沒有養(yǎng)殖戶的預付貨款，企業(yè)的資金周轉將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產約1000萬元)，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。
3、飼料購銷行為不規(guī)范，容易引發(fā)各類糾紛。調查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經銷商座談時發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經銷商交預付飼料款時，法律意識淡薄，經濟手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經銷商在飼料購銷的過程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。近年來我縣飼料市場坑連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產企業(yè)供貨中斷、飼料質量下降等問題，或者發(fā)生經銷商非法截留、挪用、揮霍預收貨款等行為，極有可能導致經銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產品中有87%的是外地品牌，如果發(fā)生經濟糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱難，其合法權益難以得到保障。20xx年江西格力特飼料質量出問題之后，一夜之間撤離xx市場，導致養(yǎng)殖戶維權無門，蒙受了50多萬元的經濟損失。
4、預收貨款在經銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時間長，資金流失的風險大。經銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款的時間長達5個月之久，一般從11月底開始到第二年4月底結束。據調查，大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下，經銷商充當“魚販子”的角色，負責銷售所有與其有業(yè)務往來的養(yǎng)殖戶的鮮魚，同時預收飼料款。經銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款，主要來源于信用社的貸款，或通過向飼料生產企業(yè)賒銷部分飼料來解決。對于經銷商的預收貨款與銷售鮮魚的行為，飼料生產企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺乏有效的制約措施。因此，經銷商截留、挪用、揮霍預收款和銷魚款的行為時有發(fā)生。據飼料生產企業(yè)反映，全縣約有40%的大經銷商的資金存在嚴重問題，虧空100萬元以上的至少有50個以上，他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人耳目，一旦出事，高危運行的資金鏈條就會斷裂，飼料市場、養(yǎng)殖事業(yè)就會出大的問題。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件，充分揭示了飼料款和銷魚款在經銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害。同時，信用社的金融風險已經形成。據不完全統(tǒng)計，經銷商在信用社的貸款總額已經超過1億元，有一部分可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經濟發(fā)展大局，金融風險絕對不能在xx爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一問題，進一步強化措施，妥善應對。
5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場的長效機制不健全。據養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質期只有兩個月，要求政府相關部門對市場上的飼料至少一個月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對飼料質量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部門，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術、設備和資質，對本地飼料生產的監(jiān)管“有名無實”，對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎性的工作沒有開展起來，對會員的約束機制也沒有形成。
1、合理制定我縣飼料行業(yè)xx發(fā)展規(guī)劃，加大對本地飼料生產企業(yè)的扶持和引導力度。實踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產業(yè)具有很強的生命力和競爭力：
一是有市場，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;
二是有規(guī)模，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個，我縣獨占8席;
三是有聲譽，產品質量較好，在同行業(yè)中處于領先水平，等同于或略高于大品牌的產品質量，且在價格上至少比大品牌低100元/噸。當前和今后相當長的時期內，我縣要立足本地實際，淘汰落后產能，整合優(yōu)質資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè)，使年生產能力在1萬噸以下的企業(yè)逐步退出市場。不斷提高本地企業(yè)的生產能力，力爭通過2-3年，飼料生產總量達到25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場占有率達到80%以上。
2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，協(xié)調商務、質檢、工商、飼料管理、司法等相關部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場盔行全程監(jiān)管。商務部門負責制定市場準入規(guī)則;質檢部門負責對飼料生產環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;工商部門負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;飼料管理部門負責對飼料品牌進行日常監(jiān)管，每月對市場上的飼料產品進行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結果;司法部門要及時處理相關飼料案件，打擊違法行為，依法保護生產企業(yè)、經銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應按照屬地管理的原則，負責對本轄區(qū)內飼料市場的經常性監(jiān)管。
3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識，逐步化解經銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風險。據調查，養(yǎng)殖戶之所以接受經銷商預收飼料款這種營銷模式，是多方面權衡之后的選擇：
其一，可以一次性定價，降低購貨成本，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經銷商墊付;
其二，經銷商服務周到，不僅送貨上門，而且技術指導也比較到位;
其三，經銷商負責鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產的鮮魚不愁銷不出去，在價格也不比市場上低，有時還要略高一點。但是，這種模式最大的問題就是資金風險太大。為了降低風險，在今年11月底(經銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時預收飼料款)以前，要切實做好四個方面的基礎工作：
三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié)，引導養(yǎng)殖戶強化“現(xiàn)錢買現(xiàn)貨”的風險意識，避免銷售商空手套白狼，隨意截留銷魚款等不法行為;四是倡導養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權風險。
4、加強對飼料生產企業(yè)資信狀況的監(jiān)管，建立預警平臺，防范飼料生產環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質量下降的風險。飼料生產企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè)，必須具備與之相適應的資信條件。目前，縣內8家飼料生產企業(yè)，僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求，其余5家的資產狀況和信用等級均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火自焚的事件表明，經營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產總額的行為是十分危險的，對養(yǎng)殖戶的損害也是相當大的?，F(xiàn)在，我縣預收貨款超過自身資產總額的廠家有幾個，而且這種不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對我縣飼料產業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相關部門定期對飼料生產企業(yè)的資信狀況進行評估，評估結果通過各種媒體及時向社會公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免不必要的經濟損失。
5、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管，要按照市場經濟規(guī)律辦事，政府不干預不管不行，干預過多管理過細也不行，重點應在宣傳引導上下功夫。同時，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導，幫助其建立和完善各項制度機制，把各項基礎性工作真正開展起來，在較短的時間內培養(yǎng)出一支高素質、講誠信的經銷商隊伍。
6、積極探索飼料市場準入機制，對外來飼料品牌設立質量門檻，實行風險保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達55個，有的采取貼牌生產，有的是“牌子大，規(guī)模小，質量一般”，很多品牌的產品質量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進入我縣飼料市場的問題，首先，要參照飼料行業(yè)標準，在產品質量上設立準入門檻。其次，對所有進入xx飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金，存入指定的銀行賬戶，實行專賬管理。
申請飼料的報告篇七
近期，依照縣政府主要領導唆使，我們商務局成立調查組對全縣飼料市場進行了專題調查，通過廣泛走訪飼料生產廠家、經銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理職員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人，基本把握了我縣飼料市場的整體情況和存在的主要題目。現(xiàn)將調查情況報告以下：
一、飼料市場的整體情況。
1、基本概況。全縣共有水產養(yǎng)殖面積約30萬畝，其中精養(yǎng)水面達25萬畝，水產養(yǎng)殖戶近5000戶，年總產值超過26億元，利潤達12億元。水產飼料年需求量為22萬噸以上，按目前市場均價3000元/噸匡算，每一年涉飼資金高達6.6億元。縣內飼料生產企業(yè)共有8家，年生產能力為13.6萬噸，其中，正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進進我縣水產飼料市場的品牌共有63個，其中常德地區(qū)15個(安鄉(xiāng)8個，常德4個，津市、澧縣、臨澧各1個)，其他外地品牌48個。全縣共有飼料經銷商近600個，其中年銷售量在100噸以上的經銷商近400個，按今年的市場行情，經銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據調查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖本錢，每一年可獲純利30000-50000元。
2、運作模式。每一年11月底至次年4月底，飼料生產企業(yè)委托經銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款，經銷商以預收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供給、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務，從而到達銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來講，經銷商依照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款，養(yǎng)殖戶假如存在資金缺口，則由經銷商先墊付，缺口部份按月息一分計息，在調運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結算。養(yǎng)殖戶需要飼料時，通常要提早3-4天通知經銷商供貨，經銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術指導，年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調出外銷。據調查，經銷商向飼料生產企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右，其余部份為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的到達了數(shù)十萬元乃至上百萬。這類預收貨款的模式，在很大程度上減緩了飼料生產企業(yè)的資金壓力，下降了養(yǎng)殖戶的生產本錢(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
二、飼料市場存在的題目。
1、飼料市場秩序混亂，對飼料產品缺少準進門坎。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產企業(yè)和經銷商紛紜進進安鄉(xiāng)搶占市場份額，造成飼料市場競爭加重，除本地的8個飼料品牌外，有55個外地品牌涌進安鄉(xiāng)市場，大大小小的經銷商發(fā)展到了近600個。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》，主要是針對飼料的生產環(huán)節(jié)作出的強迫性規(guī)定。依照現(xiàn)行政策，從事飼料生產、經營的廠家、公司、個體經營戶，依照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部分登記備案手續(xù)后就能夠進行飼料的生產、經營活動。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準進還缺少根據。
2、本地飼料生產企業(yè)產能不大，市場份額偏小。我縣的8家飼料生產企業(yè)的年生產能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸，本地生產的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產企業(yè)做大做強的瓶頸主要是資金不足的題目，假如沒有養(yǎng)殖戶的預支貨款，企業(yè)的資金周轉將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產約1000萬元)，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。
3、飼料購銷行為不規(guī)范，輕易引發(fā)各類糾紛。調查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經銷商座談時發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經銷商交預支飼料款時，法律意識淡薄，經濟手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經銷商在飼料購銷的進程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。最近幾年來我縣飼料市場接連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產企業(yè)供貨中斷、飼料質量降落等題目，或發(fā)生經銷商非法截留、挪用、浪費預收貨款等行為，極有可能致使經銷商攜款叛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產品中有87%的是外地品牌，假如發(fā)生經濟糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱巨，其正當權益難以得到保障。2008年江西格力特飼料質量出題目以后，一夜之間撤離安鄉(xiāng)市場，致使養(yǎng)殖戶維權無門，蒙受了50多萬元的經濟損失。
4、預收貨款在經銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時間長，資金流失的風險大。經銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款的時間長達5個月之久，一般從11月底開始到第二年4月底結束。據調查，大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下，經銷商充當魚販子的角色，負責銷售所有與其有業(yè)務來往的養(yǎng)殖戶的鮮魚，同時預收飼料款。經銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款，主要來源于信用社的貸款，或通過向飼料生產企業(yè)賒銷部份飼料來解決。對經銷商的預收貨款與銷售鮮魚的行為，飼料生產企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺少有效的制約措施。因此，經銷商截留、挪用、浪費預收款和銷魚款的行為時有發(fā)生。據飼料生產企業(yè)反映，全縣約有40%的大經銷商的資金存在嚴重題目，虧空100萬元以上的最少有50個以上，他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人線人，一旦失事，高危運行的資金鏈條就會斷裂，飼料市場、養(yǎng)殖事業(yè)就會出大的題目。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件，充分揭露了飼料款和銷魚款在經銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害。同時，信用社的金融風險已構成。據不完全統(tǒng)計，經銷商在信用社的貸款總額已超過1億元，有一部份可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經濟發(fā)展大局，金融風險盡對不能在安鄉(xiāng)爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一題目，進一步強化措施，妥善應對。
5、部分監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場的長效機制不健全。據養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質期只有兩個月，要求政府相干部分對市場上的飼料最少一個月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對飼料質量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部分，縣飼料管理站缺少飼料監(jiān)測的技術、裝備和資質，對本地飼料生產的監(jiān)管有名無實，對飼料銷售市場的規(guī)范更是無能為力。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎性的工作沒有展開起來，對會員的束縛機制也沒有構成。
三、關于規(guī)范我縣飼料市場的幾點建議。
1、公道制定我縣飼料行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃，加大對本地飼料生產企業(yè)的扶持和引導力度。實踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產業(yè)具有很強的生命力和競爭力：一是有市場，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;二是有范圍，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個，我縣獨占8席;三是有名譽，產品質量較好，在同行業(yè)中處于領先水平，同等于或略高于大品牌的產品質量，且在價格上最少比大品牌低100元/噸。當前和今后相當長的時期內，我縣要立足本地實際，淘汰落后產能，整合優(yōu)良資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家范圍企業(yè)，使年生產能力在1萬噸以下的企業(yè)逐漸退出市場。不斷進步本地企業(yè)的生產能力，力爭通過2-3年，飼料生產總量到達25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場占有率到達80%以上。
2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，調和商務、質檢、工商、飼料管理、司法等相干部分和鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場進行全程監(jiān)管。商務部分負責制定市場準進規(guī)則;質檢部分負責對飼料生產環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;工商部分負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;飼料管理部分負責對飼料品牌進行平常監(jiān)管，每個月對市場上的飼料產品進行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結果;***門要及時處理相干飼料案件，打擊違法行為，依法保護生產企業(yè)、經銷商、養(yǎng)殖戶的正當利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應依照屬地管理的原則，負責對本轄區(qū)內飼料市場的常常性監(jiān)管。
3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識，逐漸化解經銷商截留、挪用、浪費飼料款和銷魚款的風險。據調查，養(yǎng)殖戶之所以接受經銷商預收飼料款這類營銷模式，是多方面權衡以后的選擇：其一，可以一次性定價，下降購貨本錢，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經銷商墊付;其二，經銷商服務周到，不但送貨上門，而且技術指導也比較到位;其三，經銷商負責鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產的鮮魚不愁銷不出往，在價格也不比市場上低，有時還要略高一點。但是，這類模式最大的題目就是資金風險太大。為了下降風險，在今年11月底(經銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時預收飼料款)之前，要切實做好四個方面的基礎工作：一是搜集整理我縣飼料市場近5年發(fā)生的典型案例，編輯成冊后下發(fā)到養(yǎng)殖戶，增強其風險意識和自我保護能力，避免經銷商投機取巧;二是提示養(yǎng)殖戶直接把預支飼料款打到廠家的銀行賬戶上，或在預支飼料款后，3日內向經銷商索要廠家的正式收據，由于從根本上來講，預收貨款應當是經銷商幫助廠家代收的，經銷商不能以自己的名義預收貨款;三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié)，引導養(yǎng)殖戶強化現(xiàn)錢買現(xiàn)貨的風險意識，避免銷售商空手套白狼，隨便截留銷魚款等不法行為;四是提倡養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險，最大限度地下降養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權風險。
4、加強對飼料生產企業(yè)資信狀態(tài)的監(jiān)管，建立預警平臺，防范飼料生產環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質量降落的風險。飼料生產企業(yè)屬于范圍企業(yè)，必須具有與之相適應的資信條件。目前，縣內8家飼料生產企業(yè)，唯一正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀態(tài)基本符合要求，其余5家的資產狀態(tài)和信用等級均存在不同程度的題目。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火***的事件表明，經營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產總額的行為是十分危險的，對養(yǎng)殖戶的侵害也是相當大的?，F(xiàn)在，我縣預收貨款超過本身資產總額的廠家有幾個，而且這類不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對我縣飼料產業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相干部分定期對飼料生產企業(yè)的資信狀態(tài)進行評估，評估結果通過各種媒體及時向社會公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免沒必要要的經濟損失。
5、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管，要依照市場經濟規(guī)律辦事，政府不干預不管不行，干預過量管理過細也不行，重點應在宣傳引導上下工夫。同時，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導，幫助其建立和完善各項制度機制，把各項基礎性工作真正展開起來，在較短的時間內培養(yǎng)出一支高素質、講誠信的經銷商隊伍。
6、積極探索飼料市場準進機制，對外來飼料品牌設立質量門坎，實行風險保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達55個，有的采取貼牌生產，有的是牌子大，范圍小，質量一般，很多品牌的產品質量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進進我縣飼料市場的題目，首先，要參照飼料行業(yè)標準，在產品質量上設立準進門坎。其次，對所有進進安鄉(xiāng)飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金，存進指定的銀行賬戶，實行專賬管理。
飼料是所有人飼養(yǎng)的動物的食品的總稱。比較狹義地一般飼料主要指的是農業(yè)或牧業(yè)飼養(yǎng)的動物的食品。飼料(feed)包括大豆,豆粕,玉米,魚粉,氨基酸等，最主要的還是農產品，不論是哪一個養(yǎng)殖業(yè)都會用到，最近幾年來隨著生豬價格上漲，所以豬飼料很是火，不過在2011年想要投資豬飼料行業(yè)還得了解豬飼料市場調查報告，下面為大家先容2011年豬飼料市場調查報告部份目錄供大家參考。
第一章2011年世界豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析。
第一節(jié)2011年世界豬用濃縮飼料市場發(fā)展狀態(tài)分析。
一、世界豬用濃縮飼料行業(yè)特點分析。
二、世界豬用濃縮飼料市場需求分析。
第二節(jié)2011年全球豬用濃縮飼料市場分析。
一、2011年全球豬用濃縮飼料需求分析。
二、2011年全球豬用濃縮飼料產銷分析。
三、2011年中外豬用濃縮飼料市場對照。
第二章中國豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展概況分析。
第一節(jié)中國豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展整體概況。
第二節(jié)中國豬用濃縮飼料產業(yè)發(fā)展成績。
第三節(jié)中國豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展遠景簡析。
第三章金融危機下豬用濃縮飼料行業(yè)宏觀經濟環(huán)境分析。
第一節(jié)-2011年全球經濟環(huán)境分析。
一、2011年全球經濟運行概況。
二、2011年全球經濟情勢猜測。
第二節(jié)金融危機對全球經濟的影響。
一、國際金融危機發(fā)展趨勢及其國際影響。
二、對各國實體經濟的影響。
第三節(jié)金融危機對中國經濟的影響。
一、金融危機對中國實體經濟的影響。
二、金融危機影響下的主要行業(yè)。
三、中國宏觀經濟政策變動及趨勢。
第四節(jié)2011年中國宏觀經濟環(huán)境分析。
一、2011年中國宏觀經濟運行概況。
二、2011年中國宏觀經濟趨勢猜測。
第四章2011年豬用濃縮飼料產業(yè)相干行業(yè)發(fā)展概況。
第一節(jié)上***業(yè)市場發(fā)展分析。
一、發(fā)展現(xiàn)狀。
二、發(fā)展趨勢猜測。
三、市場現(xiàn)狀分析。
四、行業(yè)新動態(tài)及其對豬用濃縮飼料行業(yè)的影響。
五、行業(yè)競爭狀態(tài)及其對豬用濃縮飼料行業(yè)的意義。
申請飼料的報告篇八
你們好，我叫xx，今年xx歲，現(xiàn)任x桂園不動產銷樓部置業(yè)顧問。一年來，自己在領導和同事們的幫助下，在xx公司這個大熔爐里，恪盡職守，自覺地歷煉著自己，熟悉與掌握業(yè)務知識，不斷提升市場營銷才能，學中干，干中學，較好地完成了業(yè)務工作任務?，F(xiàn)借此機會，述職如下：
置業(yè)顧問是在售樓部通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售、為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性崗位。工作職責主要包括守盤期和銷售期的職責，在守盤期，對項目周邊的市場和項目進行踩盤，充分了解周邊的詳細情況；熟記銷講說辭和百問的內容，積極演練，充分了解和熟悉本項目產品；認真細致的做好來電、來訪登記；在項目總監(jiān)及經理的帶領下做好開盤演練。在銷售期：認真接待每一位到訪客戶，做好來電、來訪登記；按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務；對周邊市場及項目定期進行調研，及時掌握競爭樓盤的銷售動態(tài)；負責催繳客戶余款，保證開發(fā)商的回款；與客戶保持良好的關系，做好售后服務。
歲月荏苒，時光似箭?；仡?0xx年的工作不禁感慨萬千，從加入“xx不動產”至今已x年多，通過自己的不懈努力，已經完全融入到這個大家庭中。截止20xx年x月x日共銷售住宅x套，總銷售金額為x元；銷售商鋪一套，總金額x元。有得到就有付出，一分耕耘一分收獲。這一年多的工作包含了諸多的艱辛與不易。
（一）政治思想上，對公司忠誠，愛崗敬業(yè)。
（二）業(yè)務營銷上，對工作用心，追求卓越。
通過以這種學習、思考、總結、探討的方式，來幫助我部自己與同事提高銷售技巧。
（三）在團隊合作上，對同事友愛，共同進取。
總而言之，自己20xx年收獲不小，過去的20xx年對我來說是一個不凡的歲月。自己進步的一點一滴，離不開公司的培養(yǎng)與教育，離不開銷樓部團隊的幫助與支持。當然，工作中存在著這樣那樣的不足，需要今后的工作中改進。
申請飼料的報告篇九
尊敬的各位領導，各位同事：
大家上午好！
眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。
作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：
職責闡述：
1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優(yōu)勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
銷售數(shù)據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的目標經銷商的力拜訪市場造勢邀請目標經銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到事事有標準，事事有保障。
第三，形成了總結問題，提高自己的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
制度是標準，執(zhí)行力是保障！
力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
申請飼料的報告篇十
第一章20世界豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
第一節(jié)年世界豬用濃縮飼料市場發(fā)展狀況分析
一、世界豬用濃縮飼料行業(yè)特點分析
二、世界豬用濃縮飼料市場需求分析
第二節(jié)2011年全球豬用濃縮飼料市場分析
一、2011年全球豬用濃縮飼料需求分析
二、2011年全球豬用濃縮飼料產銷分析
三、2011年中外豬用濃縮飼料市場對比
第二章豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展概況分析
第一節(jié)豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展總體概況
第二節(jié)豬用濃縮飼料產業(yè)發(fā)展成就
第三節(jié)豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展前景簡析
第三章金融危機下豬用濃縮飼料行業(yè)宏觀經濟環(huán)境分析
第一節(jié)-2011年全球經濟環(huán)境分析
一、2011年全球經濟運行概況
二、2011年全球經濟形勢預測
第二節(jié)金融危機對全球經濟的影響
一、國際金融危機發(fā)展趨勢及其國際影響
二、對各國實體經濟的影響
第三節(jié)金融危機對中國經濟的影響
一、金融危機對中國實體經濟的影響
二、金融危機影響下的主要行業(yè)
三、中國宏觀經濟政策變動及趨勢
第四節(jié)2011年中國宏觀經濟環(huán)境分析
一、2011年中國宏觀經濟運行概況
二、2011年中國宏觀經濟趨勢預測
第四章2011年豬用濃縮飼料產業(yè)相關行業(yè)發(fā)展概況
第一節(jié)上游行業(yè)市場發(fā)展分析
一、發(fā)展現(xiàn)狀
二、發(fā)展趨勢預測
三、市場現(xiàn)狀分析
四、行業(yè)新動態(tài)及其對豬用濃縮飼料行業(yè)的影響
五、行業(yè)競爭狀況及其對豬用濃縮飼料行業(yè)的意義
以上就是2011年豬飼料市場調查報告部分目錄。
申請飼料的報告篇十一
一、行業(yè)現(xiàn)狀
中國飼料工業(yè)已跨過快速增長期，進入成熟期，“飽和式增長”或將成為未來10年中國飼料市場的主基調。我國飼料產量基本維持逐年遞增趨勢；而近兩年，由于行業(yè)發(fā)生的一系列變化(飲食結構、規(guī)?；B(yǎng)殖、企業(yè)整合)，全國飼料總產能出現(xiàn)了小幅下滑趨勢。2015年全國飼料總產量約為18400萬噸，同比去年下跌4%。
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不論是經濟大環(huán)境的壓制，還是行業(yè)市場結構的變化影響，近兩年來飼料行業(yè)形勢不容樂觀。貫穿整個產業(yè)鏈，飼料原料價格的低迷，致使糧油加工企業(yè)的常年虧損；飼料消費的低迷，致使飼料企業(yè)利潤縮水；養(yǎng)殖市場的低迷，致使養(yǎng)殖戶利潤持續(xù)處于盈虧點以下。
2.6%，明顯高于豬飼料、肉禽飼料和蛋禽飼料同期的發(fā)展速度。
1.7%，與過去10年6.6%的年均增長率形成鮮明對比。飼料轉化率的提高以及畜牧飼養(yǎng)結構的變化，會在一定程度上節(jié)約飼料消耗；同時，隨著經濟增長速度的調整，中國工業(yè)化飼料結余量在展望期間總體呈上升態(tài)勢。
二、黑龍江飼料工業(yè)的投資環(huán)境分析
（一）產能過剩
黑龍江通過實施新的飼料行業(yè)行政許可制度，大幅提高行業(yè)準入門檻和標準，目前，黑龍江省飼料企業(yè)數(shù)量由600多家減少到139家，淘汰率達75%左右。獲證的130多家大中型飼料企業(yè)通過設備工藝改造，年產能均在2.5萬噸以上、生產工藝均為計算機自動化配料系統(tǒng)，生產能力達到了1000萬噸，相當于過去500多家飼料企業(yè)的產能。從黑龍江2015年的飼料產量數(shù)據看，受到宏觀經濟形勢，及養(yǎng)殖利潤的雙重影響，產量僅為570萬噸，企業(yè)開工率為57%，開工不足，資源嚴重浪費。
（二）畜牧養(yǎng)殖行業(yè)欠發(fā)達，消費需求增長緩慢
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2015全國飼料產量分省統(tǒng)計
黑龍江養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展相比全國發(fā)達省份仍較落后，集約化水平較低，規(guī)模小，養(yǎng)殖區(qū)域分散，養(yǎng)殖水平較低，消費能力有限，長期來看發(fā)展?jié)摿Σ蛔恪?/p>
（三）生產成本持續(xù)上漲
中國飼料產品價格將溫和上漲。未來10年，受資源約束、人工成本、物價水平等支撐上漲因素影響，中國飼料產品成本持續(xù)上漲可能性較大。預計2015年國內育肥豬、肉雞和蛋雞配合飼料的市場平均價格將分別達到每公斤3.27元、3.36元和3.09元；預計到2020年將分別達到每公斤3.50元、3.55元和3.28元，2024年將進一步上漲至每公斤3.60元、3.73元和3.43元，較基期漲幅分別為11.1%、12.0%和12.0%。
我國是飼料資源并不豐富的國家，豆粕生產主要依靠進口大豆，對進口的依存度達75%左右，魚粉進口依存度也在70%以上，且供應日趨緊張。
從黑龍江的地理位置分析，本地豆粕（非轉基因）價格偏高、進口魚粉及其他微量元素運至黑龍江，成本將大幅增加。
作為飼料添加的能量飼料主要是玉米和小麥，從目前黑龍江本土糧食價格來看，無競爭優(yōu)勢。盡管來自俄羅斯的玉米返銷糧暫時在價格上具有一定的沖擊力，但這種價格優(yōu)勢絕大程度上建立在盧布貶值的基礎上，未來不確定因素很難預料能夠維持在何時。
未來10年，飼料產業(yè)發(fā)展將受多重因素影響，經濟新常態(tài)將對飼料工業(yè)利潤產生擠壓，）飼料糧發(fā)展的資源環(huán)境壓力加大，突發(fā)事件及非傳統(tǒng)風險因素沖擊等。
（四）行業(yè)競爭激烈
黑龍江大型飼料企業(yè)近20年來長期占據黑龍江市場，如哈爾濱大北農、哈爾濱綠色巨農、哈爾濱遠大、哈爾濱大成、哈爾濱禾豐、哈爾濱正大、哈爾濱富康等企業(yè)長期占據黑龍江市場大部分份額，渠道健全，網絡布局規(guī)范，后期希望，六合等企業(yè)2000年以后陸續(xù)在黑龍江建廠但規(guī)模和發(fā)展速度均受到限制，新引進企業(yè)行業(yè)競爭優(yōu)勢不強。
（五）投資及收益
從目前飼料行業(yè)現(xiàn)行狀況來看，毛利較樂觀時，也僅在10%左右，而銷售利潤率僅為3%。行業(yè)變革是飼料企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，國家也將對該行業(yè)進行調整。
以投資10萬噸建廠為例，固定資產投資4000萬元，流動資金1000萬元，共計5000萬元；按照目前行業(yè)60%的開工率計算，如年銷售飼料6萬噸，銷售價格3600元/噸，可實現(xiàn)銷售凈利潤108元/噸（3%），全年凈利潤在648萬元 ，投資回收期為7.7年。這僅僅是理論上的測算，而事實上，農業(yè)部畜牧業(yè)司2015年1季度數(shù)據監(jiān)測顯示，飼料行業(yè)總體形勢不容樂觀，呈下行趨勢，凈利潤率低于3%的水平線。
三、調查結論
通過上述調查分析近些年，飼料行業(yè)生產經營方式轉變呈現(xiàn)新格局，一批大型飼料企業(yè)向養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)延伸產業(yè)鏈，成為養(yǎng)殖業(yè)產業(yè)化發(fā)展的骨干力量，如新希望打造了豬禽養(yǎng)殖、飼料生產、食品加工等完整的產業(yè)鏈。單純以飼料加工為主的生產企業(yè)很難有較大的生存空間，而黑龍江地區(qū)從經濟、政策、地理、人文等方面的諸多環(huán)境來看，發(fā)展大型延伸產業(yè)鏈型企業(yè)并不適應當前黑龍江經濟發(fā)展的格局。
綜上所述，我司不建議在當前時期進入飼料行業(yè)。
(一)行業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、國際環(huán)境
1.1現(xiàn)狀及趨勢：全球飼料產量相對地集中在產量排名最前的一些飼料生產國家。在企業(yè)層面也是如此，即產量集中在一些較大的飼料加工廠中。
目前，商品飼料公司所有權的聯(lián)合及食品公司飼料加工業(yè)的發(fā)展，都繼續(xù)在世界范圍內促使飼料工業(yè)更加集中，減少飼料加工廠的數(shù)而增大它們的平均生產能力。有關原料的選擇、環(huán)境的影響、制造過程和所有關于食品安全方面的規(guī)章的權威性的繼續(xù)加強，促成了另一種趨勢，即發(fā)展更加專業(yè)化的飼料加工廠和在加工廠內建立各種專業(yè)化的生產線。這種趨勢在西歐、北美和其他一些成熟的市場上尤為明顯。
1.2主要產品情況：工業(yè)化生產的家禽飼料在全球飼料產量中保持最大的份額。由于世界范圍內雞肉的消費量持續(xù)增長，因此肉雞飼料的增長速度最快，其次是豬飼料和牛飼料，后者主要是乳牛用的精飼料。魚和甲殼綱動物以及某些“次要物種”如馬、狗和貓的飼料，在飼料總產量中所占的份額將繼續(xù)上升。
2、國內環(huán)境
九十年代至今，中國飼料業(yè)從初期的規(guī)模擴張發(fā)展到技術層次的提升，誕生了挑戰(zhàn)集團、大北農集團等科技型企業(yè)。他們以科技創(chuàng)新為先導，推動中國飼料業(yè)進行新的飛躍。挑戰(zhàn)集團依靠中國農科院飼料研究所的技術優(yōu)勢，把一大批專家學者研究出的國家級科技成果迅速進行開發(fā)轉化，投放市場，使中國飼料業(yè)的技術與世界同步。
3、行業(yè)政策綜述
3.1全國性的政策法規(guī)
3.1.1改革開放以來，我國政府十分重視飼料工業(yè)。1984年國務院轉發(fā)了國家經委制訂的《全國飼料工業(yè)發(fā)展綱要(試行草案)》，成為指導我國飼料工業(yè)發(fā)展的綱領性文件。
3．1.2其他主要政策法規(guī)包括：國務院《飼料和飼料添加劑管理條例》，《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》，《進出口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》，農業(yè)部《關于促進飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》等。
3
3.1.3飼料工業(yè)“十五”計劃 3.2地方出臺的相關的優(yōu)惠政策
為了促進飼料工業(yè)健康發(fā)展，確保國家對飼料行業(yè)減稅政策的順利實施，很多地方政府也下發(fā)文件，對享受減稅優(yōu)惠政策的企業(yè)范圍、條件、程序和辦理要求作了明確規(guī)定，凡符合條件的企業(yè)，一律減收企業(yè)所得稅。
（二）我國飼料行業(yè)總體運行狀況
1、我國飼料行業(yè)特點 1.1飼料業(yè)的工業(yè)化率較低。
中國飼料業(yè)雖然形成了較大的生產能力，但與中國養(yǎng)殖業(yè)巨大的飼料消耗量相比較，工業(yè)飼料僅占所有飼料用量的30％左右，其余為農家飼料。占有養(yǎng)殖業(yè)絕大多數(shù)份額的一般養(yǎng)殖戶使用工業(yè)飼料的比例較低，而是較多地使用青飼料和自配飼料。這一方面表明中國養(yǎng)殖業(yè)的飼料供應具有明顯的半自然經濟特征，另一方面也表明中國工業(yè)飼料仍有很大的拓展空間。
1.2 飼料業(yè)的民營化程度高，產業(yè)競爭激烈。
飼料工業(yè)是一個新興行業(yè)，受計劃經濟環(huán)境的影響較小，其市場觀念、競爭意識和應變能力相對較強，能夠適應市場經濟環(huán)境的考驗。同時，產業(yè)進入的政策壁壘、技術壁壘和投資壁壘較低，有利于民營資本和外資的進入，從而形成了以民營資本(含外資)為主的產業(yè)資本結構。從數(shù)量上看，中國目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營企業(yè)。這種產業(yè)資本結構決定了較為開放的產業(yè)政策，并形成了競爭激烈的市場結構。
1.3相對于較大的總量規(guī)模，單個企業(yè)的平均規(guī)模較小。
這與世界狀況和美國情況相比可看出：世界飼料業(yè)的現(xiàn)狀是，約3800家大型飼料企業(yè)生產的配合飼料占全球總量80％，單個企業(yè)的`平均生產規(guī)模為12．5萬噸／年左右。美國300家飼料加工企業(yè)生產了1.2—1.4億噸飼料，單個企業(yè)的平均生產規(guī)模為40萬噸／年左右。
1.4產業(yè)結構不合理。
工不足，全國平均開工率為50％，相當一部分企業(yè)規(guī)模小，設備陳舊，工藝落后，技術水平低，缺乏市場競爭能力。三是玉米等原料價格波動影響較大。
2、我國飼料行業(yè)存在的主要問題 2.1飼料安全問題。
盡管目前我國飼料安全狀況總體上是好的，但近年來我國少飼料和養(yǎng)殖企業(yè)違法使用多種違禁藥品，如鹽酸克倫特羅、鎮(zhèn)靜類藥物如安眠藥等，以及超量、超范圍使用藥物飼料添加劑和獸藥等，嚴重影響著我國養(yǎng)殖業(yè)產品相對優(yōu)勢的發(fā)揮和飼料工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
我國政府關注食品安全，加強了對飼料中激素和抗生素監(jiān)測和控制，加強對市場的管理．飼料安全不僅關系到飼料業(yè)本身，還關系到我國畜牧產品的出口，關系到人們的健康，是當前我國飼料業(yè)亟待解決的問題。
2.2 飼料質量問題
兩次抽檢存在的普遍問題是，當前飼料生產經營和使用環(huán)節(jié)上，產品衛(wèi)生指
標超標問題和違禁添加藥物現(xiàn)象依然存在。下半年抽檢中共有258批次樣品檢出了違禁藥物和違規(guī)添加的藥物。經營企業(yè)的產品質量合格率普遍低于生產企業(yè)的同類產品合格率，如維生素預混合飼料產品合格率為66．67％，比生產企業(yè)合格率低30．97％。
2.3飼料標準問題。
2.3.1我國的飼料工業(yè)標準化體系不健全。
一是標準老化，特別是飼料產品標準嚴重老化。二是現(xiàn)有標準不配套。一些標準中的某些內容標明引用某某標準，然而被引用的標準中實際上沒有此項內容。
2.3.2企業(yè)標準水平較低。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是標準中指標不全，不能完全體現(xiàn)產品所應具有的功能特性．二是產品指標定得過低，降低了產品中營養(yǎng)物質的含量。三是企業(yè)制標人員水平較低，標準的結構、文字、術語等較為混亂。目前相當一部分企業(yè)所制定的企業(yè)標準水平較低，使用這樣低水平企業(yè)標準的企業(yè)，必然生產出檔次低、質量差的產品。因此，加強飼料產品質量標準化體系的建設、規(guī)范企業(yè)標準，已成為亟待解決的問題。
（三）總體經營情況分析
1、重點企業(yè)償債能力分析 1.1債務比率和償債能力分析
不同規(guī)模企業(yè)資產負債率 單位：%
數(shù)據來源：國家統(tǒng)計局
整體而言，飼料企業(yè)的資產負債率普遍偏高，財務風險較大，除水產飼料制造業(yè)外，大型企業(yè)的資產負債率高于全行業(yè)平均水平。相對而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財務風險最大；在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強；而水產飼料制造業(yè)大型企業(yè)財務風險很小。
1.2盈利能力分析
不同規(guī)模企業(yè)盈利能力 單位：%
數(shù)據來源國家統(tǒng)計局
整體而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利能力最強；配合及混合飼料制造業(yè)盈利能力最弱。其中，大型蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利。
（四）下一季度行業(yè)熱點問題
隨著世界級的飼料企業(yè)會進入中國，企業(yè)面臨更激烈的國內市場競爭由于國外飼料企業(yè)起步早，發(fā)達國家的管理和生產技術已完全步入現(xiàn)代化，像haccp管理、gmp生產等，國內企業(yè)短期內還難與之抗衡。
但同時由于大量國外性價比較高的飼料原料的進入，有利于降低成本更低、提高質量，擴大飼料加工業(yè)的生產規(guī)模，降低生產成本，提升飼料產品的盈利空間。同時，國內外飼料加工技術接近，在飼料產品同質化的條件下，原料價格降低，將增強配合飼料的國際競爭力。
我國畜禽產品尚具有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢，可以形成并保持對國內飼料行業(yè)的有效拉動。
（五）該行業(yè)發(fā)展趨勢展望
飼料行業(yè)的生產將根據養(yǎng)殖業(yè)產業(yè)結構進行調整。
種、飼喂防疫技術、收購信息等成為養(yǎng)殖關鍵要素，傳統(tǒng)飼料企業(yè)在產業(yè)價值鏈中的存在價值是很小的，處于次要地位，高技術含量的飼料是發(fā)展的方向。
目前，養(yǎng)殖業(yè)從單一分散的農戶養(yǎng)殖向規(guī)?；B(yǎng)殖、集約化經營過渡的步伐非常快。飼料行業(yè)為了適應市場的變化，也面臨著生產、技術、營銷策略、售后服務的全面調整。
申請飼料的報告篇十二
近期，依照縣政府主要領導唆使，我們商務局成立調查組對全縣飼料市場進行了專題調查，通過廣泛走訪飼料生產廠家、經銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理職員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人，基本把握了我縣飼料市場的整體情況和存在的主要題目。現(xiàn)將調查情況報告以下：
一、飼料市場的整體情況
1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進進我縣水產飼料市場的品牌共有63個，其中常德地區(qū)15個(安鄉(xiāng)8個，常德4個，津市、澧縣、臨澧各1個)，其他外地品牌48個。全縣共有飼料經銷商近600個，其中年銷售量在100噸以上的經銷商近400個，按今年的市場行情，經銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據調查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖本錢，每一年可獲純利30000-50000元。
2、運作模式。每一年 11月底至次年4月底，飼料生產企業(yè)委托經銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款，經銷商以預收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供給、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務，從而到達銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來講，經銷商依照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款，養(yǎng)殖戶假如存在資金缺口，則由經銷商先墊付，缺口部份按月息一分計息，在調運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結算。養(yǎng)殖戶需要飼料時，通常要提早3-4天通知經銷商供貨，經銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術指導，年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調出外銷。據調查，經銷商向飼料生產企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右，其余部份為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的到達了數(shù)十萬元乃至上百萬。這類預收貨款的模式，在很大程度上減緩了飼料生產企業(yè)的資金壓力，下降了養(yǎng)殖戶的生產本錢(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
二、飼料市場存在的題目
1、飼料市場秩序混亂，對飼料產品缺少準進門坎。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產企業(yè)和經銷商紛紜進進安鄉(xiāng)搶占市場份額，造成飼料市場競爭加重，除本地的8個飼料品牌外，有55個外地品牌涌進安鄉(xiāng)市場，大大小小的經銷商發(fā)展到了近600個。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》，主要是針對飼料的生產環(huán)節(jié)作出的強迫性規(guī)定。依照現(xiàn)行政策，從事飼料生產、經營的廠家、公司、個體經營戶，依照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部分登記備案手續(xù)后就能夠進行飼料的生產、經營活動。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準進還缺少根據。
金不足的題目，假如沒有養(yǎng)殖戶的預支貨款，企業(yè)的資金周轉將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產約1000萬元)，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。
3、飼料購銷行為不規(guī)范，輕易引發(fā)各類糾紛。調查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經銷商座談時發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經銷商交預支飼料款時，法律意識淡薄，經濟手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經銷商在飼料購銷的進程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。最近幾年來我縣飼料市場接連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產企業(yè)供貨中斷、飼料質量降落等題目，或發(fā)生經銷商非法截留、挪用、浪費預收貨款等行為，極有可能致使經銷商攜款叛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產品中有87%的是外地品牌，假如發(fā)生經濟糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱巨，其正當權益難以得到保障。2015年江西格力特飼料質量出題目以后，一夜之間撤離安鄉(xiāng)市場，致使養(yǎng)殖戶維權無門，蒙受了50多萬元的經濟損失。
4、預收貨款在經銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時間長，資金流失的風險大。經銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款的時間長達5個月之久，一般從11月底開始到第二年4月底結束。據調查，大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下，經銷商充當魚販子的角色，負責銷售所有與其有業(yè)務來往的養(yǎng)殖戶的鮮魚，同時預收飼料款。經銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款，主要來源于信用社的貸款，或通過向飼料生產企業(yè)賒銷部份飼料來解決。對經銷商的預收貨款與銷售鮮魚的行為，飼料生產企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺少有效的制約措施。因此，經銷商截留、挪用、浪費預收款和銷魚款的行為時有發(fā)生。據飼料生產企業(yè)反映，全縣約有40%的大經銷商的資金存在嚴重題目，虧空100萬元以上的最少有50個以上，他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人線人，一旦失事，高危運行的資金鏈條就會斷裂，飼料市場、養(yǎng)殖事業(yè)就會出大的題目。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件，充分揭露了飼料款和銷魚款在經銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害。同時，信用社的金融風險已構成。據不完全統(tǒng)計，經銷商在信用社的貸款總額已超過1億元，有一部份可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經濟發(fā)展大局，金融風險盡對不能在安鄉(xiāng)爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一題目，進一步強化措施，妥善應對。
5、部分監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場的長效機制不健全。據養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質期只有兩個月，要求政府相干部分對市場上的飼料最少一個月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對飼料質量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部分，縣飼料管理站缺少飼料監(jiān)測的技術、裝備和資質，對本地飼料生產的監(jiān)管有名無實，對飼料銷售市場的規(guī)范更是無能為力。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎性的工作沒有展開起來，對會員的束縛機制也沒有構成。
三、關于規(guī)范我縣飼料市場的幾點建議
量，且在價格上最少比大品牌低100元/噸。當前和今后相當長的時期內，我縣要立足本地實際，淘汰落后產能，整合優(yōu)良資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家范圍企業(yè)，使年生產能力在1萬噸以下的企業(yè)逐漸退出市場。不斷進步本地企業(yè)的生產能力，力爭通過2-3年，飼料生產總量到達25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場占有率到達80%以上。
2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，調和商務、質檢、工商、飼料管理、司法等相干部分和鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場進行全程監(jiān)管。商務部分負責制定市場準進規(guī)則;質檢部分負責對飼料生產環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;工商部分負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;飼料管理部分負責對飼料品牌進行平常監(jiān)管，每個月對市場上的飼料產品進行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結果;***門要及時處理相干飼料案件，打擊違法行為，依法保護生產企業(yè)、經銷商、養(yǎng)殖戶的正當利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應依照屬地管理的原則，負責對本轄區(qū)內飼料市場的常常性監(jiān)管。
3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識，逐漸化解經銷商截留、挪用、浪費飼料款和銷魚款的風險。據調查，養(yǎng)殖戶之所以接受經銷商預收飼料款這類營銷模式，是多方面權衡以后的選擇：其一，可以一次性定價，下降購貨本錢，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經銷商墊付;其二，經銷商服務周到，不但送貨上門，而且技術指導也比較到位;其三，經銷商負責鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產的鮮魚不愁銷不出往，在價格也不比市場上低，有時還要略高一點。但是，這類模式最大的題目就是資金風險太大。為了下降風險，在今年11月底(經銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時預收飼料款)之前，要切實做好四個方面的基礎工作：一是搜集整理我縣飼料市場近5年發(fā)生的典型案例，編輯成冊后下發(fā)到養(yǎng)殖戶，增強其風險意識和自我保護能力，避免經銷商投機取巧;二是提示養(yǎng)殖戶直接把預支飼料款打到廠家的銀行賬戶上，或在預支飼料款后，3日內向經銷商索要廠家的正式收據，由于從根本上來講，預收貨款應當是經銷商幫助廠家代收的，經銷商不能以自己的名義預收貨款;三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié)，引導養(yǎng)殖戶強化現(xiàn)錢買現(xiàn)貨的風險意識，避免銷售商空手套白狼，隨便截留銷魚款等不法行為;四是提倡養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險，最大限度地下降養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權風險。
4、加強對飼料生產企業(yè)資信狀態(tài)的監(jiān)管，建立預警平臺，防范飼料生產環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質量降落的風險。飼料生產企業(yè)屬于范圍企業(yè)，必須具有與之相適應的資信條件。目前，縣內8家飼料生產企業(yè)，唯一正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀態(tài)基本符合要求，其余5家的資產狀態(tài)和信用等級均存在不同程度的題目。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火***的事件表明，經營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產總額的行為是十分危險的，對養(yǎng)殖戶的侵害也是相當大的?，F(xiàn)在，我縣預收貨款超過本身資產總額的廠家有幾個，而且這類不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對我縣飼料產業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相干部分定期對飼料生產企業(yè)的資信狀態(tài)進行評估，評估結果通過各種媒體及時向社會公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免沒必要要的經濟損失。
5、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管，要依照市場經濟規(guī)律辦事，政府不干預不管不行，干預過量管理過細也不行，重點應在宣傳引導上下工夫。同時，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導，幫助其建立和完善各項制度機制，把各項基礎性工作真正展開起來，在較短的時間內培養(yǎng)出一支高素質、講誠信的經銷商隊伍。
6、積極探索飼料市場準進機制，對外來飼料品牌設立質量門坎，實行風險保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達55個，有的采取貼牌生產，有的是牌子大，范圍小，質量一般，很多品牌的產品質量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進進我縣飼料市場的題目，首先，要參照飼料行業(yè)標準，在產品質量上設立準進門坎。其次，對所有進進安鄉(xiāng)飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金，存進指定的銀行賬戶，實行專賬管理。
2011年豬
飼料是所有人飼養(yǎng)的動物的食品的總稱。比較狹義地一般飼料主要指的是農業(yè)或牧業(yè)飼養(yǎng)的動物的食品。飼料(feed)包括大豆,豆粕,玉米,魚粉,氨基酸等，最主要的還是農產品，不論是哪一個養(yǎng)殖業(yè)都會用到，最近幾年來隨著生豬價格上漲，所以豬飼料很是火，不過在2011年想要投資豬飼料行業(yè)還得了解豬，下面為大家先容2011年豬部份目錄供大家參考。
第一章 2011年世界豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
第一節(jié) 2011年世界豬用濃縮飼料市場發(fā)展狀態(tài)分析
一、世界豬用濃縮飼料行業(yè)特點分析
二、世界豬用濃縮飼料市場需求分析
第二節(jié) 2011年全球豬用濃縮飼料市場分析
一、2011年全球豬用濃縮飼料需求分析
二、2011年全球豬用濃縮飼料產銷分析
三、2011年中外豬用濃縮飼料市場對照
第二章 中國豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展概況分析
第一節(jié) 中國豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展整體概況
第二節(jié) 中國豬用濃縮飼料產業(yè)發(fā)展成績
第三節(jié) 中國豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展遠景簡析
第三章 金融危機下豬用濃縮飼料行業(yè)宏觀經濟環(huán)境分析
第一節(jié) -2011年全球經濟環(huán)境分析
二、2011年全球經濟情勢猜測 第二節(jié) 金融危機對全球經濟的影響 一、國際金融危機發(fā)展趨勢及其國際影響 二、對各國實體經濟的影響 第三節(jié) 金融危機對中國經濟的影響 一、金融危機對中國實體經濟的影響 二、金融危機影響下的主要行業(yè) 三、中國宏觀經濟政策變動及趨勢 第四節(jié) 2011年中國宏觀經濟環(huán)境分析 一、2011年中國宏觀經濟運行概況 二、2011年中國宏觀經濟趨勢猜測 第四章 2011年豬用濃縮飼料產業(yè)相干行業(yè)發(fā)展概況 第一節(jié) 上***業(yè)市場發(fā)展分析 一、發(fā)展現(xiàn)狀 二、發(fā)展趨勢猜測 三、市場現(xiàn)狀分析 四、行業(yè)新動態(tài)及其對豬用濃縮飼料行業(yè)的影響 五、行業(yè)競爭狀態(tài)及其對豬用濃縮飼料行業(yè)的意義 以上就是2011年豬部份目錄。
(一)行業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、國際環(huán)境
1.1現(xiàn)狀及趨勢：全球飼料產量相對地集中在產量排名最前的一些飼料生產國家。在企業(yè)層面也是如此，即產量集中在一些較大的飼料加工廠中。
目前，商品飼料公司所有權的聯(lián)合及食品公司飼料加工業(yè)的發(fā)展，都繼續(xù)在世界范圍內促使飼料工業(yè)更加集中，減少飼料加工廠的數(shù)而增大它們的平均生產能力。有關原料的選擇、環(huán)境的影響、制造過程和所有關于食品安全方面的規(guī)章的權威性的繼續(xù)加強，促成了另一種趨勢，即發(fā)展更加專業(yè)化的飼料加工廠和在加工廠內建立各種專業(yè)化的生產線。這種趨勢在西歐、北美和其他一些成熟的市場上尤為明顯。
1.2主要產品情況：工業(yè)化生產的家禽飼料在全球飼料產量中保持最大的份額。由于世界范圍內雞肉的消費量持續(xù)增長，因此肉雞飼料的增長速度最快，其次是豬飼料和牛飼料，后者主要是乳牛用的精飼料。魚和甲殼綱動物以及某些“次要物種”如馬、狗和貓的飼料，在飼料總產量中所占的份額將繼續(xù)上升。
2、國內環(huán)境
九十年代至今，中國飼料業(yè)從初期的規(guī)模擴張發(fā)展到技術層次的提升，誕生了挑戰(zhàn)集團、大北農集團等科技型企業(yè)。他們以科技創(chuàng)新為先導，推動中國飼料業(yè)進行新的飛躍。挑戰(zhàn)集團依靠中國農科院飼料研究所的技術優(yōu)勢，把一大批專家學者研究出的國家級科技成果迅速進行開發(fā)轉化，投放市場，使中國飼料業(yè)的技術與世界同步。
3、行業(yè)政策綜述
3.1全國性的政策法規(guī)
3.1.1改革開放以來，我國政府十分重視飼料工業(yè)。1984年國務院轉發(fā)了國家經委制訂的《全國飼料工業(yè)發(fā)展綱要(試行草案)》，成為指導我國飼料工業(yè)發(fā)展的綱領性文件。
3．1.2其他主要政策法規(guī)包括：國務院《飼料和飼料添加劑管理條例》，《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》，《進出口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》，農業(yè)部《關于促進飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》等。
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3.1.3飼料工業(yè)“十五”計劃 3.2地方出臺的相關的優(yōu)惠政策
為了促進飼料工業(yè)健康發(fā)展，確保國家對飼料行業(yè)減稅政策的順利實施，很多地方政府也下發(fā)文件，對享受減稅優(yōu)惠政策的企業(yè)范圍、條件、程序和辦理要求作了明確規(guī)定，凡符合條件的企業(yè)，一律減收企業(yè)所得稅。
（二）我國飼料行業(yè)總體運行狀況
1、我國飼料行業(yè)特點 1.1飼料業(yè)的工業(yè)化率較低。
中國飼料業(yè)雖然形成了較大的生產能力，但與中國養(yǎng)殖業(yè)巨大的飼料消耗量相比較，工業(yè)飼料僅占所有飼料用量的30％左右，其余為農家飼料。占有養(yǎng)殖業(yè)絕大多數(shù)份額的一般養(yǎng)殖戶使用工業(yè)飼料的比例較低，而是較多地使用青飼料和自配飼料。這一方面表明中國養(yǎng)殖業(yè)的飼料供應具有明顯的半自然經濟特征，另一方面也表明中國工業(yè)飼料仍有很大的拓展空間。
1.2 飼料業(yè)的民營化程度高，產業(yè)競爭激烈。
飼料工業(yè)是一個新興行業(yè)，受計劃經濟環(huán)境的影響較小，其市場觀念、競爭意識和應變能力相對較強，能夠適應市場經濟環(huán)境的考驗。同時，產業(yè)進入的政策壁壘、技術壁壘和投資壁壘較低，有利于民營資本和外資的進入，從而形成了以民營資本(含外資)為主的產業(yè)資本結構。從數(shù)量上看，中國目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營企業(yè)。這種產業(yè)資本結構決定了較為開放的產業(yè)政策，并形成了競爭激烈的市場結構。
1.3相對于較大的總量規(guī)模，單個企業(yè)的平均規(guī)模較小。
這與世界狀況和美國情況相比可看出：世界飼料業(yè)的.現(xiàn)狀是，約3800家大型飼料企業(yè)生產的配合飼料占全球總量80％，單個企業(yè)的平均生產規(guī)模為12．5萬噸／年左右。美國300家飼料加工企業(yè)生產了1.2—1.4億噸飼料，單個企業(yè)的平均生產規(guī)模為40萬噸／年左右。
1.4產業(yè)結構不合理。
工不足，全國平均開工率為50％，相當一部分企業(yè)規(guī)模小，設備陳舊，工藝落后，技術水平低，缺乏市場競爭能力。三是玉米等原料價格波動影響較大。
2、我國飼料行業(yè)存在的主要問題 2.1飼料安全問題。
盡管目前我國飼料安全狀況總體上是好的，但近年來我國少飼料和養(yǎng)殖企業(yè)違法使用多種違禁藥品，如鹽酸克倫特羅、鎮(zhèn)靜類藥物如安眠藥等，以及超量、超范圍使用藥物飼料添加劑和獸藥等，嚴重影響著我國養(yǎng)殖業(yè)產品相對優(yōu)勢的發(fā)揮和飼料工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
我國政府關注食品安全，加強了對飼料中激素和抗生素監(jiān)測和控制，加強對市場的管理．飼料安全不僅關系到飼料業(yè)本身，還關系到我國畜牧產品的出口，關系到人們的健康，是當前我國飼料業(yè)亟待解決的問題。
2.2 飼料質量問題
兩次抽檢存在的普遍問題是，當前飼料生產經營和使用環(huán)節(jié)上，產品衛(wèi)生指
標超標問題和違禁添加藥物現(xiàn)象依然存在。下半年抽檢中共有258批次樣品檢出了違禁藥物和違規(guī)添加的藥物。經營企業(yè)的產品質量合格率普遍低于生產企業(yè)的同類產品合格率，如維生素預混合飼料產品合格率為66．67％，比生產企業(yè)合格率低30．97％。
2.3飼料標準問題。
2.3.1我國的飼料工業(yè)標準化體系不健全。
一是標準老化，特別是飼料產品標準嚴重老化。二是現(xiàn)有標準不配套。一些標準中的某些內容標明引用某某標準，然而被引用的標準中實際上沒有此項內容。
2.3.2企業(yè)標準水平較低。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是標準中指標不全，不能完全體現(xiàn)產品所應具有的功能特性．二是產品指標定得過低，降低了產品中營養(yǎng)物質的含量。三是企業(yè)制標人員水平較低，標準的結構、文字、術語等較為混亂。目前相當一部分企業(yè)所制定的企業(yè)標準水平較低，使用這樣低水平企業(yè)標準的企業(yè)，必然生產出檔次低、質量差的產品。因此，加強飼料產品質量標準化體系的建設、規(guī)范企業(yè)標準，已成為亟待解決的問題。
（三）總體經營情況分析
1、重點企業(yè)償債能力分析 1.1債務比率和償債能力分析
不同規(guī)模企業(yè)資產負債率 單位：%
數(shù)據來源：國家統(tǒng)計局
整體而言，飼料企業(yè)的資產負債率普遍偏高，財務風險較大，除水產飼料制造業(yè)外，大型企業(yè)的資產負債率高于全行業(yè)平均水平。相對而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財務風險最大；在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強；而水產飼料制造業(yè)大型企業(yè)財務風險很小。
1.2盈利能力分析
不同規(guī)模企業(yè)盈利能力 單位：%
數(shù)據來源國家統(tǒng)計局
整體而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利能力最強；配合及混合飼料制造業(yè)盈利能力最弱。其中，大型蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利。
（四）下一季度行業(yè)熱點問題
隨著世界級的飼料企業(yè)會進入中國，企業(yè)面臨更激烈的國內市場競爭由于國外飼料企業(yè)起步早，發(fā)達國家的管理和生產技術已完全步入現(xiàn)代化，像haccp管理、gmp生產等，國內企業(yè)短期內還難與之抗衡。
但同時由于大量國外性價比較高的飼料原料的進入，有利于降低成本更低、提高質量，擴大飼料加工業(yè)的生產規(guī)模，降低生產成本，提升飼料產品的盈利空間。同時，國內外飼料加工技術接近，在飼料產品同質化的條件下，原料價格降低，將增強配合飼料的國際競爭力。
我國畜禽產品尚具有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢，可以形成并保持對國內飼料行業(yè)的有效拉動。
（五）該行業(yè)發(fā)展趨勢展望
飼料行業(yè)的生產將根據養(yǎng)殖業(yè)產業(yè)結構進行調整。
種、飼喂防疫技術、收購信息等成為養(yǎng)殖關鍵要素，傳統(tǒng)飼料企業(yè)在產業(yè)價值鏈中的存在價值是很小的，處于次要地位，高技術含量的飼料是發(fā)展的方向。
目前，養(yǎng)殖業(yè)從單一分散的農戶養(yǎng)殖向規(guī)?；B(yǎng)殖、集約化經營過渡的步伐非?？?。飼料行業(yè)為了適應市場的變化，也面臨著生產、技術、營銷策略、售后服務的全面調整。
申請飼料的報告篇十三
5月25日早上，我們11級動物生物技術專業(yè)15名實習生坐了1小時左右的車程之后就提著行李來到希普生物科技有限公司參加實習。這次能有機會親身到廠房實習，我感到非常榮幸。雖然只有4天的時間，但是在這段時間里，在公司各位領導和員工的的幫助和指導下，我了解、接觸了一些平常理論學習到的知識和課堂上學習不到的實踐經歷，有了感性的認識，感覺受益匪淺，這對我以后的學習和工作有很大的幫助。在經理的帶領下，我大致熟悉了整個飼料的生產工藝流程，接下來的四天了解各生產設備的型號和功能，觀察學習各個環(huán)節(jié)的運轉控制，走訪工人了解生產細節(jié)問題等。主要生產流程為：原料接受、原料清理、原料儲存、配料、混合、粉碎、（加預混料）混合、制粒、冷卻和包裝。在實踐中我了解到，原料接受時主要檢測蛋白質、灰分和水分，水分的多少直接影響到原料的儲存時間。之后又在實驗室參觀學習了一段時間，對于工廠實驗室的工作和質量檢測工作也有進一步的了解。整個實習很快就過去了，在實踐的過程中，我學到很多也感悟很多。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。同時對于貴公司也提出個人的幾點建議：
1.對于實習生可以當做普通工人來安排工作，適度減少工作量即可，這樣我們學到的東西會更多，實習才更加有意義；最好可以根據大家的意愿安排到相關崗位去工作。
2.食堂的飯菜量很大能吃飽，但衛(wèi)生方面有待加強。喝的湯里面多次出現(xiàn)了不該出現(xiàn)的“佐料”。
3.熱水供應不足，洗澡間男女沒有分開對女員工有些不方便。
4.公司員工之間沒有文體活動，可以組織集體打打籃球或者在會議室看看電影之類的。
5.車間大部分的機器都廢置了，該修的可以修，沒用的該及時處理，放在車間很占用地方而且很難看。
6.部分包裝好的飼料推放很久了就沒有用，而且很多包裝袋都爛掉了，資源利用不合理。
7.菌種就直接放在食堂前面，沒人看管，容易被盜或者污染。
8.實驗室儀器維護的不夠好，藥品沒有經常整理，都是一堆塞到抽屜里。三樓菌種室的老鼠死了好久都沒清理......
9.辦公樓設施沒有及時修繕，如衛(wèi)生間的門、掉漆的天花板、不穩(wěn)定的水壓......
最后，還是衷心感謝老師和希普公司的所有工作人員給了我們這么一個良好的實習機會，也希望希普公司能在未來越做越好，越做越大！
申請飼料的報告篇十四
截至今天,我已經離校實習了近半年。在這近半年里我的心態(tài)變化很多，準確地說是成熟了許多。心里有很多感受想與大家分享。我寫這篇文章的目的是希望，有夢想的朋友不要被社會上庸俗敗壞的一面遮住了雙眼。包括我親愛的室友，同學，校友，以及和我們一樣正在為夢想奮斗的人們。
我現(xiàn)在安徽蚌埠的一個奶牛場。我的工作是奶牛飼料銷售，但一直駐扎在奶牛場。每天做和養(yǎng)殖戶一樣的事，其余時間看書(包括動物營養(yǎng)方面的專業(yè)書，企業(yè)管理方面的書，勵志方面的書，還有學習辦公軟件之類的書)。最重要的是我在思考著。我每天都提醒自己，不要偏離方向，雖然實現(xiàn)夢想的路是最坎坷的，但當初選擇了，裝作勇敢也要把它走下去。當年上大學的時候很快樂，很舒服。當了整整一年的班長，整整一年的學生會主席。那時的自己好像可以指點江山，揮斥方遒，當年的意氣風發(fā)，似乎要征服整個世界?，F(xiàn)在想到會輕輕一笑，那些往事只當作將來講給兒子聽的笑話，在他裝比地時候告訴他“低調點，你爹當年也瀟灑過”。
真的很感謝普瑞納，她引導了我正確的人生觀，價值觀。非常幸運畢業(yè)實習可以進入這么有價值的公司。前幾天跟一個朋友通了一個電話，他也是做飼料銷售，但他可能已經開始接觸市場，月薪四五千吧。是他才讓我有寫這些文字的沖動。他告訴我他的薪水根本不夠用，要經常給領導買煙什么的，而且都是高檔煙。我當時特別郁悶，同事之間還有必要這樣?雖然是實習生。那時我就在想：我要是拿著煙去給我們李經理送去，那將是一件多么可笑的事情!難道職場真的需要“這個”?狗屁!
踏踏實實學習需要的專業(yè)知識才是正道。你不是和紳，憑拍馬屁就可以一步云天。雖然我現(xiàn)在工資每月一千一百塊(我們公司稱之為生活補助)，在牧場里每天要自己做飯吃，干的活又臟又臭，但我的心里特別充實。平時可以給養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖上的知識，他們有疑問也會叫小代(在大學時，同學們可都是叫我老代)來幫助。這促使我看書看得特有勁。最讓我感動的是，公司領導經常打電話詢問情況，幫助我解決不好解決的困難，給我發(fā)很多有用的資料。在一個這樣溫暖的公司工作誰都來勁。
還有我想說，不管跟什么樣的人在一起，都要堅守自己的原則!隨波逐流不是適應社會，而是被社會給庸俗化，特別是準備做銷售的朋友。要想成功必須克服世間各種各樣的誘惑。不然絕對會后悔，有的東西失去了是你一輩子都無法彌補過來的?，F(xiàn)在，你的能力就是你的人格魅力。我們的生活真的很美好，因為被世人認可和推崇的都是好的方面，我們很幸運!
這句話想給還沒有踏入職場的朋友說“不要一進入職場就想著搞關系，拉人脈，知識的學習應用才是真理。”想給已經工作的朋友說“如果你覺得累，覺得工作無力，那么停下來，此時你需要思考，總結，找回最初的夢想，重新確定方向，整理戎裝，再次出發(fā)?！?/p>
說實話，我最討厭寫東西，語文沒學好，語言組織能力差，但因為這樣我寫的句子比較明了易懂，想把自己實習中感受到的東西分享給需要的人，這是支撐我寫出來的動力。
好了，今天就不寫了，再寫就真對不起教過我語文的老師了。
最后一句話與大家共勉“年輕不是資本，時間快的超乎你想象，行動起來吧!”
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申請飼料的報告篇十五
臨沂西區(qū)實習業(yè)代邵華實習是每一個合格的業(yè)代必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解市場，讓我們學到很多在市場外學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向市場打下基礎。
作為一名飼料銷售的實習業(yè)代，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我?guī)啄甑墓ぷ魃囊步洑v過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
實習的意義在于實踐是檢驗真理的唯一標準。實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，實習幫助我從飼料行業(yè)外走進飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與飼料市場實際需要的差距，并在以后的工作期間及時補充相關知識，為正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應期。作為一個飼料市場營銷的實習業(yè)代，實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當前飼料市場是一個充滿向往和殘酷競爭的市場，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪飼料市場的戰(zhàn)爭。
時間：20xx年xx月xx日至今。
地點：跟隨邵明棟安排的地點。
20xx年7月1號早晨7點鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。開始了我的實習銷售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對每個客戶，我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽他是怎么拜訪終端客戶的，我了解到原來飼料的廠家很多、品牌更多，我們公司的飼料價格和其他公司的相差不是太大，所以銷售情況還是比較好的。很多客戶都喜歡一些質優(yōu)的飼料，通過對終端銷售工作，在這幾天的實習中讓我對飼料銷售的知識有了不少的認識，我回顧了這幾天來的實習，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。
通過一段時間的市場實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。
實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習，我真正領會了邵明棟送給我的一句話：“在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：
首先，營銷的本質是人的營銷。在與經銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。
其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我這樣的實習業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會也會比較大。第二，知識的準備。在接觸客戶的時候，由于我對產品的知識的.不熟悉，在客戶詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產品產生懷疑。第三，對客戶的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產品。
幾天的實習生活結束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎。
申請飼料的報告篇十六
實習單位簡介：
實習：
20xx年正月初六，我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合，然后公司派專車把我們接到了總部。胡總同時也是我們的大師兄親自接見了我們，隨后對我們進行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠。
踏入天禧恒譽飼料廠，我的第一感覺就是廠子太小，很簡陋，遠沒有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來的幾天我發(fā)現(xiàn)其實飼料廠的各種設備相對來說還是比較先進的，而且廠里的員工都比較和氣、平易近人，當時我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量。
實習期間，我整天穿梭在化驗室與飼料車間之間，其間學到了很多知識。首先，從飼料原料入手，逐漸認識了常見的原料及其屬性，之后對配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認識，同時我也發(fā)現(xiàn)了一個及其嚴重的問題，就是所學的理論不能很好的與實踐相結合。實踐是檢驗真理的唯一標準，脫離了實踐的理論毫無價值可言！有些東西看似很簡單，但當你真正去做時往往會遇到各種各樣的問題，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小，但感覺很正規(guī)，飼料及原料的化驗嚴格遵照國家規(guī)定的指標把關，能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位，大公司未必能做到。
但我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，具體如下：公司員工理論知識匱乏，自學能力較差，進取心弱；飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流，市場上出現(xiàn)的問題不能及時的反饋給公司；公司下各分廠溝通能力差，個人感覺企業(yè)要做強做大內部良好的溝通是必不可少的！當然公司未來的發(fā)展前景還是很樂觀的。
實習體會：
在蔡總、宋經理、呂班長的指導以及各位同事的幫助下，我已經度過了一個月的實習生活。在這段時間里，我通過對原料的取樣檢測和收貨等各環(huán)節(jié)的學習，不僅專業(yè)知識方面有了很大的提高，而且也學會了如何適應這個社會，從一個門外漢也漸漸的進入了角色。以下就是我這段時間對工作的一些理解和體驗：
一、良好的工作態(tài)度，必須在堅持公司原則的基礎上，確?？蛻舻睦妫降膱?zhí)行公司標準，堅決不收關系糧，不作損害公司利益的事。把好質量關，服務大行銷。作為一名取樣員在取樣過程中我必須嚴格要求自己，對公司負責，對客戶負責。如在30%的時候，對于像散裝玉米一樣的的貨物，我們要從不同方位進行取樣，抽樣時，要分區(qū)設點，先上后下，并保證每個點都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。對于袋裝的原料，我們同樣也要從不同方位進行抽樣。
在100%取樣時，散裝原料應定時從下方原料的終點橫段截取樣品，而袋裝原料，則必須從不同方位不同角度抽取樣品，并檢查存放位置，例如：墊板、散裝庫的清潔等，所取樣品重量均不得少于1公斤，嚴格地執(zhí)行公司取樣標準。每次到貨，先要看原料的包裝與標簽是否符合公司要求，下雨天，貨車是否蓋有篷布，對于不蓋篷布而導致，我們應堅決退貨；每次取樣，不能只對幾個較單一的的點進行抽取，要經常的換點，因為在取樣時，很多客戶會觀察我們的取樣點，以便下一次裝貨時避開，那么便會把一些雜質或水分較大的原料混裝在里邊，從而導致的取樣不準確，給公司造成不必要的損失。
二、過硬的專業(yè)知識、對于一名合格的品管人員來說，過硬的專業(yè)素質也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識別摻假及化驗。鏡檢是我們識別摻假的重要手段，我們可以依據各種原料的.色澤。硬度。組織形態(tài)。細胞形態(tài)及不同染色特性等，對原料的種類品質進行鑒定；如菜籽柏中經常會摻雜一些棉伯仁。棉絮?？貧さ入s質。而通過顯微鏡，我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測，如：借助溴百里我們可以對尿素進行定性檢測，奈氏試劑測銨鹽。當然，對于原料我們不僅要能分辨其摻假，更重要的是要看他的各種指標是否合格，在這方面我還比較薄弱，以后的工作中這些也是需要重點學習與掌握的。
最后，我要特別感謝蔡總、宋經理、呂班長、周班長及各位同事，是你們讓我在這幾個月的實習過程中，學到了很多的知識，也成長了許多。堅信通過近三個月的工作，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在以后的實際工作當中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會從中所學到的知識，不斷的應用到以后的工作當中，實現(xiàn)人生價值，同時我在這段時間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，不太喜歡與別人交流，我知道這是致命的弱點，在以后的工作當中我會努力改變，其次，很多的工作待吩咐后才會去做，主動性很差。還有對待有些問題考慮的不夠深思熟慮，很浮躁，在以后的工作中都要改掉這些不好的習慣。
在這個集體中同事的工作經驗和方法都是寶貴的經驗，都應值得自己沉下心去扎扎實實學習。我相信隨著自己的成長和同事的指導，會使自己擺脫掉這些不好的習慣。在生活方面，大家就是一家人，他們每一個人不但是我的同事，也是我的老師，我們要互相幫助、互相照顧，我會更加嚴格的要求自己，掌握各種技能，使自己盡早的成為一名合格的品管人員。
申請飼料的報告篇十七
這次的生產實習我來到了一家生產蝦飼料的企業(yè)。在實習過程中，我把在企業(yè)中看到的問題結合書本上的理論知識進行分析，進一步做到理論聯(lián)系實際，同時我也發(fā)現(xiàn)生產過程中有一些問題和書本的理論對不上，在書本中是找不到答案的，遇到這些問題怎么辦呢?去想那些有多年生產管理經驗的資深主管才能解決這些問題。書本的知識每個人都可以學到，但是實踐經驗卻不是人人都有的，對于生產管理來說，掌握生產技術和擁有實踐經驗是必不可少的。
該飼料企業(yè)是一個擁有90多個員工的合伙企業(yè)，企業(yè)正是由兩個分別學生物技術和管理的老板白手起家的，技術和管理相結合使企業(yè)年年盈利。下面是企業(yè)的總體框架圖：
圖示(1)。
由上圖可見，企業(yè)的部門設置還是比較簡單清晰的。各部門權責分明，同時又相互聯(lián)系：
圖示(2)。
各部門的功能和職責簡介：
一、技術部主要分為兩個職能部門，分別負責對原料的調配和對生產設備的調試和運作維護，保證生產的正常進行，其中原料調配是一項十分復雜的工作，由于涉及到配方問題所以是公司的商業(yè)秘密，對技術部的員工忠誠度要求比較高。
二、生產部就是出產品的地方，技術部調制的配方要經過生產部門試生產，如果生產出來的產品符合質量要求，才會投入大量生產。生產部門的工作比較復雜，涉及到很多道工序，其中每道工序技術要求都很高，要嚴格按照規(guī)定生產。
三、質檢部主要是對原料、技術部調配的新配方生產出來的產品進行檢驗和已經投入大量生產的產品進行常規(guī)檢查，在生產過程中定時或不定時，定量或不定量抽樣檢驗，比如化驗蛋白和脂肪等，然后把檢驗結果反饋給技術部和生產部。
四、銷售部主要負責開拓新的飼料市場，隨著飼料企業(yè)的大量增加，競爭越來越大，以前銷售部是比較清閑的，因為市場上生產的飼料供不應求，只要生產就有銷路，不用銷售部出去跑市場、拉客戶?，F(xiàn)在不同了，銷售部的責任越來越大，產品的生產量很大程度上取決于銷售部的努力。
五、財務部的工作是負責公司日常經營的開支、生產費用和工資的發(fā)放等財務活動。
企業(yè)生產的主要產品是：草蝦對蝦料和南美白對蝦料。生產所需的原料主要是魚粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質、酵母粉、促進脫殼物質、卵磷脂、維生素、礦物質等，這些原料一部分是從國內市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進，由于路途遙遠，所以有時會出現(xiàn)原料供應不足，而導致整個生產線停工。蝦飼料是蝦的食物，關系到蝦的生產周期是否正常，所以對產品的質量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時間和規(guī)定的方法進行，稍有差錯就會導致整批飼料質量不過關，浪費成本和人力，嚴重時會造成庫存不足，引起供貨緊張，同時蝦料設備對整個流程有嚴格要求，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，都會影響蝦料的品質。企業(yè)的生產流程主要是：投料-初級粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
申請飼料的報告篇十八
培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。
實習時間：xx.8.10 xx.7.12
實習地點：貴陽恒晨飼料飼料有限公司
總結報告：我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，
產能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產品之首。
自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.
找自己的不足，加以完善，并在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。
在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實
的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
運用到實踐中去。
了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。
申請飼料的報告篇十九
云南西爾南飼料有限公司創(chuàng)建于1993年，是云南省最早成立的飼料企業(yè)之一，其前身是西南民族學院科教飼料添加劑廠，屬大學的高科技企業(yè)。公司在昆明市經開區(qū)黃龍山征地50畝，投資新建生產基地和年產18萬噸級的現(xiàn)代化飼料生產線，該生產線采用了現(xiàn)代飼料工業(yè)微粉、熟化、膨化和噴涂等新技術，使公司的產品質量得到很大提升。
公司現(xiàn)有員工130多名，其中博士2名、碩士11名，還有一批生產、管理、銷售的專業(yè)技術人才，技術和科研實力雄厚，依托公司內的省級企業(yè)技術中心及多個教學實習基地的人才、設備和科研優(yōu)勢，使得公司生產的“西南紅”牌、“西南”牌豬、雞、魚、鴨系列優(yōu)質環(huán)保飼料產品暢銷云南、四川、貴州、廣西等地，市場占有率不斷擴大，知名度不斷提升，具有良好的口碑和信譽；已先后獲4項國家級專利，并已通過iso9001：國際質量管理體系認證。作為省級重點龍頭企業(yè)、云南省創(chuàng)新型試點企業(yè)、省級企業(yè)技術中心，必將對推動云南飼料工業(yè)及畜牧業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更加重要的作用。
二、原料與成品。
西爾南飼料廠的飼料原料均為袋裝料，且采用的飼料原料倉為房式倉，其接收方式為人工搬運，投料也是采用人工投料，飼料原料主要有玉米，豆粕，棉籽，油枯，小蘇打，ggds，，賴氨酸玉米蛋白粉，進口魚粉，水解羽毛粉，酵解蛋白粉，麥麩和一些添加劑等。同時，動物性飼料原料和植物性飼料原料要分開存放，避免相互污染。西爾南飼料廠的飼料成品都為袋裝料，每袋裝40千克或者20千克，成品的袋裝飼料都叉車搬運方式堆放在成品倉。其成品有以下幾種：紅鉆石，精品868，紅90，紅91，紅92，紅寶1+3,664母豬濃縮料。
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