大學寒假實踐總結(jié)（通用15篇）

總結(jié)是一種自我反省和反饋的方式，可以幫助我們不斷完善和提高自己。在進行總結(jié)之前，可以先回顧和整理相關的資料和筆記，為總結(jié)提供充分的信息和素材。這些總結(jié)范文中的經(jīng)驗和教訓，對我們今后的學習和工作生活有很大的借鑒意義。

大學寒假實踐總結(jié)篇一

寒假不知不覺已過了二十二天，今天已是正月初七了，本來打算在過年前久去進行社會實踐的，無奈家里實在太忙了，就到家里幫忙了十幾天，其實這樣做也對，家里雖然不能算是社會實踐，但是也算得上是我可貴的社會實踐的小前奏和小準備吧，在這之后，我終于迎來了我大學生活里的第一次社會實踐了――去汕頭潮南公路局實踐。在此，我用我的筆記錄下我在潮南公路局其中的所見所聞，刻畫下我的第一社會實踐的心得體會，讓這次寒假社會實踐成為我以后大學里更好地生活和學習的美好回憶，成為我4年后尋找人生理想的心靈加油站，成為我以后踏入社會的助跑器。

洛克有句名言說得很好：“禮儀是在他的一切別種美德之上加上的一層藻飾，使它們對他具有效用，去為他獲得一切和他接近的人的尊重與好感。”的確是這樣的，當我第一次踏上公路局的工作室時，遇見在工作的叔叔、阿姨、伯伯、嬸嬸們時，，我一直很相信泰戈爾的“當你微笑時，世界愛了他;當他大笑時，世界便怕了他。”這句話，我就先面帶笑容，然后親切地和他們問好，可能因為我這樣做之后他們對我很有耐心，給我的工作減少了許多不必要的麻煩，比如有一次，是我實踐的第二天，我其中的一項工作是將大家第二天需要的文件拿到打印室，讓負責打印的叔叔把文件打印好。那次剛好是午間休息的時間，我也不好意思打擾他，我先有禮貌地敲了下門，一開門那位叔叔正在興致勃勃地玩著“三國演義”的游戲，他看起來很冷漠，一開始我有點怕怕的，我先給自已打了個“強心針”然后就笑著對他說“叔叔，你在玩游戲，你中午不休息嗎?”這一問就拉近了我們之間的距離，他笑了，然后問我是來打印的嗎，我說是，在一問一答中，我們很愉快地交談著，他也幫我復印好了文件，我也很順利地完成我的工作。

在這五天的實踐過程中，我每天來上班都有和那些工作人員打招呼，而且拜托他們做事時都有和他們說謝謝，這樣，我想我應該給他們留下了不錯的印象。良好的禮儀禮貌的確給一個人的工作帶來了很多的方便。試想一下，如果讓你選擇和一位有禮貌，談吐溫和的人相處，或者和一位粗魯，談吐不雅的'人相處，你會選擇誰呢?答案是顯而易見的，相信超過百分之九十的人會選擇第一者，因而，對于我們中的每一個人來說，無論在學習，還是在工作中，甚至在我們現(xiàn)實生活中的每一個細節(jié)，我們都應該發(fā)揚中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德――以理(禮)服人，講求禮貌用語，但不是上屬對下屬那種威嚴的禮儀，也不是一種拍馬屁，圓滑的送禮的一種禮儀方式，而是一種平等和諧的禮儀，一種原始純潔的禮儀，只有這樣，人與人之間的相處才會更加順暢，更加和諧，更加美好。

以前覺得父母掙錢是一件容易的事情，因而對錢這東西也沒怎么地在意，只知道自已有需要花錢的地方就得去花，不能省的，自已也從來不去考慮花的錢值不值得，經(jīng)過這次社會實踐后，我才深深地體會到賺錢的辛苦啊，花錢容易，賺錢難啊，自已真得學學如何好好地省錢了。

大學寒假實踐總結(jié)篇二

寒假期間，我在朔黃鐵路原平分公司進行了實習。時間是20xx年2月4日至2月22日。實習期間努力將自己在學校所學到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間不遲到、早退，認真完成領導和同事們交辦的工作，得到領導和同事們的肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

我所實習的朔黃鐵路原平分公司是朔黃鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于神華集團公司，是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠、鐵路、港口、煤液化、航運為一體的企業(yè)集團。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長248km的鐵路線上。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習期間我被分配在分公司辦公室實習，辦公室在一個機關中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機關工作正常運轉(zhuǎn)的樞紐。能有機會在辦公室實習對我來說是一次很好學習的好機會，同時也是一場挑戰(zhàn)。在這里通過幫助同事們工作，我學到了辦公室的一些日常事務管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機會參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎令我觸動最深的是，同神池南工務工隊的兄弟們一起到線路上檢查線路，神池南的氣溫相當?shù)?，再加上現(xiàn)在正是臘月，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏嚴寒、毫無怨言、認真巡視線路、詳實的作著記錄，生怕有疏忽?！安磺粨稀边@個詞，我在小學就學過，這么多年來這個詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里，但我對這個詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在鐵路沿線上，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們裸露著雙手，我這道尺測量著、記錄著，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會到了這個詞背后隱藏著的是苦干、是實干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會在我今后的生活歷程中激勵我克服一切困難。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的`是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。

“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識、道理。

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎我想，作為一名大學生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。

最后，衷心感謝朔xx分公司給我提供實習機會!

大學寒假實踐總結(jié)篇三

北京的冬天很冷，今年也是50年一遇的寒冬。但是在這個寒假里，我充滿了激情——我的第一次社會實踐，因為這是我第一次出去獨立做事，做自己喜歡的事情，一切只能靠自己，帶著一些期待和一些膽怯，但我還是走出了這一步！

雖然只是短短的半個多月，但對于現(xiàn)在的我來說，卻是人生的轉(zhuǎn)折點，讓我嘗到了社會的酸甜苦辣！記得一年前，我嘗試做銷售的時候，失敗了。當時我沒有任何晉升手段，只是靠自己的激情。但是那個時候熱血青年太幼稚了，因為她根本不懂行情，更別說是團隊了，沒有任何準備就盲目起步！于是經(jīng)過一番銷售，熱情悄悄溜走了！之后我做了深刻的總結(jié)。從最初的產(chǎn)品成本，定價，品牌形象推廣，都犯了一些錯誤。如果我想降價，完全不重視市場定價，導致質(zhì)優(yōu)價廉，很少有人買。而且宣傳力度不夠，完全沒有帶動周圍的人。這是另一個致命的關鍵。沒有核心團隊靠個人力量很難進行這樣的銷售！這些都是創(chuàng)業(yè)需要的基本素質(zhì)，但我還不了解，需要學習更多的專業(yè)知識來提升自己的.實踐能力！上學期我們開了第一門專業(yè)課——市場營銷，讓我們對自己的專業(yè)有了更深入的了解，也增添了對專業(yè)的激情，對創(chuàng)業(yè)的憧憬，對未來的期待！

帶著這份愛和期待，我踏上了這個寒假的踏實之旅。我把我的想法給了前銷售經(jīng)理，但他欣然同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作。他說有些地方需要很多推動者，看我愿不愿意做，因為很苦，很多人不愿意做。我覺得，做這份工作應該從最基本的做起，至少可以讓我借鑒前輩的經(jīng)驗。所以這個寒假我來到了深圳，一個經(jīng)濟快速發(fā)展的城市！

本來說要來做促銷的，但是臨時有個緊急任務，因為公司的紙制品要進美國最大的私人雇主，全球最大的零售連鎖店沃爾瑪！這是公司的大客戶，不能忽視，而且是總監(jiān)親自帶隊，我又要轉(zhuǎn)而加入行列了！我做的事情就像一個文員，打印文件和瑣碎的事情，但是比文員有趣多了，因為每天都是不同的任務，做不同的事情，可以看看公司的一些內(nèi)部信息和看到的合同。當我看到沃爾瑪?shù)暮贤瑫r，我仔細看了看。分為兩部分，中文和英文，有很多詳細的從句，讓我感嘆。真不愧是最大的零售企業(yè)！而他的庫存積壓，全是英文，讓我一個英文白癡受罪，讓我暗暗下定決心要學好英語！身邊的人也給了我很多幫助。他們在我工作表現(xiàn)不好的時候及時提醒我，告訴我該怎么做，讓我在家里感覺特別溫暖。尤其是導演，對我的影響很大，他不屈不撓的精神讓我感動！說實話，公司的紙制品這次進入沃爾瑪并不容易，這和我們總監(jiān)的努力息息相關。可以說，沒有他，這個合同根本拿不出來！是他丟下臉去和沃爾瑪?shù)哪切┫聦儆懻摐贤?。可以說，沃爾瑪?shù)牟糠謫T工是非常不耐煩的。又問了幾個問題，他說，這個我都不知道。下去看看！你想想，一個公司董事被這樣對待會是什么感受，但他并沒有放棄，而是很豁達，很有禮貌的求教。通過他的努力和我們的共同努力，可以說我們終于聽到了合同要下來的消息，我們都激動得哭了，我也被他們感染了！然而，在主任去拿合同的那天，又出現(xiàn)了一個小問題。因為電話，助理一直不接，一接就兇巴巴的說:“大清早的打什么電話？”請發(fā)郵件給我”。沒辦法。主任只能再通過郵件預約！幸運的是，合同獲得成功，但它太重了，握在我們手中！

這個社會實踐，雖然不長，卻是我的第一堂課，也是我第一次踏入社會的沉重！

大學寒假實踐總結(jié)篇四

寒假期間，我在朔黃鐵路原平分公司進行了實習。時間是20xx年2月4日至2月22日。實習期間努力將自己在學校所學到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間不遲到、早退，認真完成領導和同事們交辦的工作， 得到領導和同事們的肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

我所實習的朔黃鐵路原平分公司是朔黃鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于神華集團公司， 是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠、鐵路、港口、煤液化、航運為一體的企業(yè)集團。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長248km的鐵路線上。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習期間我被分配在分公司辦公室實習，辦公室在一個機關中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機關工作正常運轉(zhuǎn)的樞紐。能有機會在辦公室實習對我來說是一次很好學習的好機會，同時也是一場挑戰(zhàn)。在這里通過幫助同事們工作，我學到了辦公室的一些日常事務管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機會參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基矗令我觸動最深的是，同神池南工務工隊的兄弟們一起到線路上檢查線路，神池南的氣溫相當?shù)停偌由犀F(xiàn)在正是臘月，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏嚴寒、毫無怨言、認真巡視線路、詳實的作著記錄，生怕有疏忽?！安磺粨稀边@個詞，我在小學就學過，這么多年來這個詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里，但我對這個詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在鐵路沿線上，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們裸露著雙手，我這道尺測量著、記錄著，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會到了這個詞背后隱藏著的是苦干、是實干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會在我今后的生活歷程中激勵我克服一切困難。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。

“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識、道理。

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基矗我想，作為一名大學生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。

最后，衷心感謝朔xx分公司給我提供實習機會!

大學寒假實踐總結(jié)篇五

這個寒假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在實踐中不可缺少的好多：

經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的接受。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。你沒有社會經(jīng)驗沒關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的.，沒有第一次又何來的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

開始放假的時候，知道要打寒假工時，總有種說不出的心情，總感覺會有些害怕。跟同學通電話說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗等種種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學會厚臉皮，別人的教導虛心接受，不要不當回事。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認識了多少人，而在于多少人認識了你?！迸Φ厝フJ識他人，也是讓他們認識你，從他們身上發(fā)掘出你可以學習的地方，體會每一句睿智的語言。

坦白講，這么短的時間內(nèi)，小小的寒假工能學到什么呢？就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路，親身體驗實踐才能有所感受。

在回來的路上，跟學姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當著同年級的同學說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，現(xiàn)在聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學會獨立解決問題，虛心學習別人的突出。凡事做了就要做好，承擔起該有的責任。

這個寒假，見識了很多事，認識了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經(jīng)驗將永遠成為人生最寶貴的財富之一。

大學寒假實踐總結(jié)篇六

體驗社會生活，支教掃盲一直都是我的夢想。還記得小的時候，老師問我的夢想是什么，我還在懵懂的時候就說：“我要當一名優(yōu)秀的教師，為祖國培養(yǎng)人才。”

則是看著孩子們一天天的成長，羽翼越來越豐滿，最后成為優(yōu)秀的人，為國家，為人民做出貢獻。

這個寒假我終于實現(xiàn)了自己的夢想，進行社會實踐活動“支教掃盲”，懷著憧憬和夢想我踏上了實踐的征程。因為我所處環(huán)境較為惡劣的緣故，所以一切并不是想象中的那樣美好。

真正教會他們東西，讓他們愛上英語，愛上學習，并且多的滲透我所知道的知識，讓他們懂得學習的重要性。

不禁讓我想到了還未成熟的自己，曾經(jīng)的求學經(jīng)歷歷歷在目，依稀可見，看到了他們也就看到了自己。這更讓我明白我任務有多重，我一定要讓調(diào)皮的小家伙愛上學習。

我暗暗思量著，并決定動動小心思，和孩子們斗志斗勇，決定一分高下，當然我對自己還是充滿了信心的，并且相信孩子們會明白我的苦心，最后愛上英語，愛上學習。

大學寒假實踐總結(jié)篇七

這是我的第一個大學長假，可能對于大多數(shù)人來說，這會是一個不一樣的長假，因為這是繼他們走出家門走出父母庇佑的第一個假期，總會有一些激動，和種.種歷經(jīng)大學一個學期洗禮后對人生、理想不一樣的想法，也不同于之前的假期，朋友同學聚會、外出游玩、寫寒假作業(yè)，這個寒假，可能已經(jīng)開始走上社會了吧。

我的這個寒假，對我來說沒有什么過多的驚喜，依然和之前的假期一樣，去的全家便利做兼職。因為我是復讀生，在暑假的時候就已經(jīng)開始兼職了，對于店鋪來說，我已經(jīng)算是一個老員工了，當然，經(jīng)過這一個寒假，唯一變化的是我的心態(tài)，對于這份兼職我也想了很多，我想以后不會再做了吧，一是，這份兼職對于的意義已經(jīng)達到了——體驗社會，體驗有償勞動。二是，時間長了也學不到什么太多的東西，反而可以用假期寶貴的時間多看些書。但是我還是會體驗更多不同的職業(yè)，無論是工作還是志愿者，只要是我沒體驗過的，我都回去試著嘗試。

好了，首先，我就來介紹一下我的具體工作內(nèi)容。

我首先接觸這份工作是去年的暑假，由于暑假時間有接近三個月，在把想做的事情都做的差不多的時候，我就閑不住了，于是想著出去找個工作，還可以為自己創(chuàng)收，于是立馬行動。開始上網(wǎng)搜索，找工作的工作還是挺不容易的，我花了一整天的時間泡在網(wǎng)上，尋早一些合適的工作崗位，也打電話咨詢了好多家，最終，確定了全家便利店。一是由于它的規(guī)模比較大，算是一個靠得住的正規(guī)企業(yè)，一些權(quán)益還是可以得到保證的，二是它是連鎖店，在蘇州也有幾十家甚至上百家，這樣我的選擇余地就很大，可以就近選擇，三十，薪資也還說得過去，當時是11元每小時，也就是江蘇省最低工資標準，現(xiàn)在漲到了13元。綜合以上理由，我就就近去了一家店鋪詢問招工情況。很幸運的時候，那一家也正需要簡直，于是店長跟我說了簡單的情況后，我就邁出了第一步。首先我去辦理了健康證，然后等待公司統(tǒng)一的招聘時間，那一天十分忐忑，輾轉(zhuǎn)了幾次公交車，最終才來到了公司總部。找到公司也不是一帆風順的，在偌大的科技園里，只知道一張地址，還是很無力的。這就逼迫你不得不去詢問路人，保安等等。當時我估摸著會在找公司上花去很多時間，所以就早到了一個小時。經(jīng)過了一系列的詢問，終于來到了一棟寫字樓里，找到了公司。這時候已經(jīng)有零星幾個人在門口等候了，想必也應該是來應聘的人。于是就和他們一起在門口等候。等待的過程是漫長的，尤其在悄無聲息的寫字樓里，總有一種詭異的氣氛。站累了就蹲著，蹲累了就站了，就這樣等了半個多小時，終于有人來開門了，這時候我的應聘之路才剛剛開始。

我們一行人被安排到了一個小的會議室里，開始檢查材料，期間，有幾個材料少帶，或者帶錯，亦或者有的圖章敲錯了位置的都被責令退回(當時人事主管的原話是：“你們可以走了?！?很多人當時一聽就愣住了，根本沒反應過來，連我也是，當時心想，這就是職場的殘酷吧。

因為這個面試每個禮拜就一次，如果這次不成功，就意味著還要再等一個禮拜。對于初入職場的我們來說，這無疑是一個漫長個過程，所以他們中有的人也試著哀求人事主管，能否通融，但都被一口回絕。

留下來的人都算過了初試，接下來便是培訓了。由于我們是兼職，所以只有短短兩天的時間，而如果是全職的話會有一個禮拜的時間來培訓。但是內(nèi)容都是一樣的，也就是說對我們而言，時間是緊迫的。培訓期間，講的內(nèi)容很多，進度也很快，培訓的老師自然不會顧及到每個人的接受程度，對她而言，只需講完她要講的東西，并且最后只要留下一批合格的人即刻，如果你接受速度慢，那么請回，就這么簡單。眨眼之間，兩天就過去了，也迎來了我們最后的考核，考核分為考試和面試，考試在公司里進行，為筆試，面試在店鋪進行，為現(xiàn)場提問，以及觀察你的表現(xiàn)。

我們的工作幾乎是全能從掃地拖地擦窗等清潔工作，到收銀點貨做日結(jié)，也就是說，只要是需要你會的你都要會，因為有時候當?shù)赇伬镏皇Ｄ阋粋€人的時候，任何情況都可能出現(xiàn)，而你都要能夠解決。

最后，很幸運，我通過了考核，開始了我的打工生涯。

剛開始，我先上的白班，即早七點到下午四點或者中午十二點到晚上九點，后來逐漸的，厭煩了白班有時候店長會在你邊上嘮叨，和眾多的'規(guī)矩的壓迫，開始逐漸轉(zhuǎn)向夜班(晚九點到早七點)——這也正是很多店所缺少的，因為很少有人喜歡上晚班，所以也因為這個我成了炙手可熱的員工。晚安比較累，幾乎所有的事情都是你一個人，從收銀，收貨驗貨，洗關東煮鍋，洗蒸包機，洗茶葉蛋鍋，煮關東煮，蒸包子，煮茶葉蛋，磨豆?jié){，拖地等等外加一系列瑣碎細雜的活兒。每天的貨會有三批，分別是常溫，低溫，和鮮食。期間檢查報廢，驗貨上貨，這些都是細活。每天晚上都會有牛奶，布丁蛋糕，面包，鮮食等報廢，我的工作就是把這些報廢找出來，這樣的工作，如果沒有耐心和細心是很難完成好的，我也為此付出過代價，因為我們有規(guī)定，如果你當晚漏下而被第二天當班的檢查出來，是要自己買單的。還有上貨的時候，不當心會打碎一些玻璃包裝的制品，打碎了也是自己買單?？梢哉f從上班開始幾乎沒有可以休息的時間，尤其在夏天，每天因每家店的情況不同，但大體上飲料的消耗量都是很大的，每天都會有幾十箱水到貨，這些水，需要你搬到后場堆起來，還要即時補貨。一個暑假下來兩只手上都會出現(xiàn)老繭。冬天會稍好。

大學寒假實踐總結(jié)篇八

在這個寒假中,我跟隨小隊一起成功進行了社會實踐活動。我們的社會實踐內(nèi)容主要是結(jié)合普法和法制教育的環(huán)保袋繪制與免費發(fā)放的活動，通過參加這次實踐活動，使我受益良多，不僅加深了自己對環(huán)保袋等打探環(huán)保環(huán)境問題的了解和認識，仍然在實踐中不斷提高充分地提高了自己的能力，接觸了社會，使自己在諸多方面各各方面獲得了全方位的提高。

我們的這次實踐活動圍繞宣傳和推廣環(huán)保袋來，同時結(jié)合了法制教育的主題，使得我們的一次學術研究，獲得了雙重的效果。

在實踐中，我積極地搜集有關環(huán)保袋的資料，通過研讀這些原始數(shù)據(jù)，令我或使充分地認識到了限制使用塑料袋，推廣使用環(huán)保袋的必要性和迫切性迫切性。塑料袋這種在土壤中百年不腐的物質(zhì)，其給大于帶來的破壞性已經(jīng)遠遠地環(huán)境了其給人類所帶來的便利性，如果沒有一紙限塑令的出臺，這種濫用任用塑料袋的形勢就會繼續(xù)肆意地發(fā)展下去，終有一天，我們的世界將被一片白色污染所淹沒。

作為順應限塑令取替推行而應運而生地環(huán)保袋是否能的塑料袋在人們生活中所起的作用成為了我們的話題。我們圍繞這一話題，在社區(qū)的居民中開展了廣泛的調(diào)查并從中得出了較為科學的結(jié)論，了解了民眾對于環(huán)保袋的需求和認識。我們還市場對市場上銷售的環(huán)保袋進行了一系列針對性的調(diào)研，上能發(fā)現(xiàn)當今市場上環(huán)保袋品種繁多，質(zhì)量魚龍混雜，急需有國家出臺一系列的標準與法規(guī)來規(guī)范環(huán)保袋的市場。

為了更好地宣傳和普及教育使用環(huán)保袋，我們組織工作了公益活動手繪環(huán)保袋的活動，由小學生，中學生和大學生共同圍繞普法和法制教育的主題親手繪制了飽含同學們自己創(chuàng)意的新型環(huán)保袋?；顒雍螅覀冇衷诔虚T前組織了免費環(huán)保袋的活動，活動受到了廣大消費者的熱情，通過發(fā)放同學們自己親手繪制的環(huán)保袋，我們不僅向市民宣傳和了使用環(huán)保袋購物的理念，還通過環(huán)保袋上普法和法制教育的表現(xiàn)主題將法制的觀念深入到群眾的心中。

社會實踐給我?guī)淼腵益處還遠非如此。活動通過舉辦這樣的一次社會實踐活動，使我掌握了多種進行調(diào)查掌控和調(diào)研的方法，例如特別針對社區(qū)居民的問卷調(diào)查，克卡尼針對銷售環(huán)保袋質(zhì)量的市場調(diào)研，我相信這些豐富多彩的調(diào)查和調(diào)研方法將在以后的學習和其他工作中發(fā)揮巨大作用，掌握并且能夠熟練地運用這些科學的方法將會有效地提高我學習和工作的效率，使我的學習工作更具有針對性和高效性。

在向社區(qū)居民發(fā)放問卷和向消費者免費發(fā)放環(huán)保袋的過程中，使得我積累了社會經(jīng)驗，使自如我在自由民主中接觸各類人群時有了更靈活的應對手段，使我學會了去與人接觸認識，并且與人交流，使我在此過程中，充分地克服了自己害羞畏縮的心理，使我在與陌生人鬼魂的接觸中多了一份自信，也新添了一份自如。我相信在以后進入社會就業(yè)的過程中，這一份自信和自如將會永遠地伴隨著我，這將成為引導我步入社會的一個先決因素，可以說通過這樣的社會實踐，使我們在面對就業(yè)時多了一個競爭優(yōu)勢。

社會實踐所帶給我的是一次能力的全面提升，從實踐切入點的提出，圍繞主題的擴展研究的進行，我們學會了如何在團隊地協(xié)作下從頭到尾地解決一個問題，我們學會了在團隊中同各司其職，盡忠職守，互相配合，對于我們來講這些獨生子女來說，學會合作，學會配合，這將成為我們成長軌跡上一次巨大的突破。

我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋梁，它引導我們的學生去地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生提前完成由校園大學生走向社會，由書桌朝著辦公臺的轉(zhuǎn)換，避免了大學生在初入社會時所發(fā)生不知所措，真正地把的教育與社會的就業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)符合社會需求的高素質(zhì)人才。

社會實踐鍛煉了我，也培養(yǎng)了我，通過社會實踐這樣一種為形式，就以使我在各方面都得到了充分地成長，同時，社會實踐也成就了我，不論獲獎與否，社會實踐都已成為了我們大學生展現(xiàn)自我的一個舞臺，在這樣的一個舞臺上，我們可以盡情地展現(xiàn)我們青春的姿態(tài)和敏捷的才思。

社會實踐是一個窗口，通過這個窗口，說服幫助我們大學生認識了社會，也幫助社會了我們這一群充滿理想與朝氣的大學生，終有一天我們將真真正正地在社會這個大舞臺上展現(xiàn)我們的抱負和智慧。

大學寒假實踐總結(jié)篇九

xx年年x月，在寧波團市委的領導下，在我校校黨委、校團委的組織下，我隊以系重點隊的重中之重名義開展了此項寒假社會實踐活動。我們實踐的主要內(nèi)容是在寧波各大社區(qū)開展青少年的自救自護知識的宣講以及問卷的發(fā)放等宣講活動，為青少年的健康成長奉獻我們的一份力量。

宣講工作是愛心的投射，是知識的傳遞，其中的樂趣是科刺劍的。我已經(jīng)深深地熱愛上了這個事業(yè)，就如泰戈爾所說：果實的事業(yè)是受人尊敬的，花的事業(yè)是甜美的，但還是讓我做葉的影視業(yè)吧，葉總是謙遜地專心地垂著綠蔭的。

在此次活動中，我主要去了6個社區(qū)進行宣講其他工作，我還還清楚地記得我第一個去的是學苑社區(qū)，一個位于北侖的社區(qū)。第一次懷著忐忑而又興奮的心情坐上了去北侖的公交車。由于路程較遠以及我們對于北侖區(qū)的絕不不十分熟悉，我們在距開講時間更早3個小時就出發(fā)了。堅信充分的準備將帶給我們滿意的答卷。學苑社區(qū)是我暑期社會實踐的一個良好開端，在此之后街道社區(qū)我又參與走訪了范江岸社區(qū)、史家社區(qū)、春城社區(qū)、高田王社區(qū)、華興社區(qū)等三十多個社區(qū)。新近在此次活動即將結(jié)束的時候，我覺得自己收獲頗多，總結(jié)如下：

合作的團隊精神是完成工作必不可少的前提條件。酷暑七月，因為有了熱情，我們不覺天氣的炎熱：我們在整個團隊的配合智囊團下能組成小隊，每天分后到不同的社區(qū)。在這后面我們遇到過很多困難，比如路線問題、社區(qū)溝通問題等，但因為我們是團結(jié)的整體，我們在面對困難時總是可以勇敢向前。這讓我們深切地了解到團隊精神的意志力重要性。

在一個接一個的社區(qū)中其工作中所，面對疲憊，面對煩瑣的問卷統(tǒng)計，我們應保有積極向上的消極，而不是過份逃避和頹廢。無論是對待何種此項工作，我堅信這都十分重要。

在此次的活動中，與社區(qū)部門負責人有直接有關負責人的接觸，與小朋友也有很多交流，這些都給了我在人際交流理論知識上的鍛煉和經(jīng)驗。

的想在這相對較長我半個多星期中支持我一路走過來就是的對于我們這個團隊的歸屬感，總的來說對于我而言十分重要。

在活動開展中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的有些不足，這也給了我較多的啟示，讓我對于自身更加知曉，要求我要更加嚴格要求自己，加強自身的知識儲備。

時間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝！再來看看這半個月來的歷程，我覺得自己是慶幸的，可以參與這樣一個有意義的.活動，給自己一個持續(xù)提升的空間，也給了自己一個增長社會經(jīng)驗的機會。盡管實踐生活比想象中的更累更苦，但正是這種愁累磨練了一個人的意志，也真真正正菲律賓人地鍛煉一個人的素質(zhì)，相信意義這便是本次暑期社會實踐的意義。一個人的成長之路，總有一天都不會是一片坦途，必須在不斷地披荊斬棘中成長，在不斷地磨練下走出一片屬于自己錘煉的天地。

作為一名大學生，就更應該優(yōu)良作風與傳承堅韌吃苦耐勞的精神。保持第二種積極向上的心態(tài)，展現(xiàn)大學生良好的精神風貌。我也會盡自己最大的努力在即將結(jié)束的社會實踐中貢獻自己的力量，或使我們此次活動及令得以圓滿結(jié)束。

大學寒假實踐總結(jié)篇十

隨著假期的到來，大學生們終于迎來了充滿挑戰(zhàn)和機遇的寒假社會實踐期。我也和其他同學一樣，開始了自己的寒假實踐之旅。這次實踐之旅不僅讓我收獲了寶貴的經(jīng)驗，更讓我深刻地認識到社會現(xiàn)實和校園生活的不同，讓我更加珍惜校園生活，也更加熱愛社會。

我的實踐經(jīng)歷始于一個寒冷的春節(jié)。我選擇到一家當?shù)氐牟蛷d打工，以此鍛煉自己的溝通和團隊協(xié)作能力。在這個充滿節(jié)日氛圍的餐廳里，我開始了自己的社會實踐之旅。

在這個餐廳里，我遇到了來自各行各業(yè)的人，他們的背景和經(jīng)歷各不相同。在與他們的交流中，我學會了如何更好地與他人溝通和協(xié)作，也學會了如何更好地理解他人，以及如何更好地處理各種突發(fā)情況。在這個過程中，我深刻地感受到了社會和校園的不同，以及社會實踐的重要性。

在這次實踐之旅中，我也深刻地認識到了自己的不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在面對一些復雜的問題時，經(jīng)常會感到無從下手，甚至會因為自己的疏忽而犯錯。這讓我深刻地認識到自己的不足之處，也讓我更加明確了自己未來的發(fā)展方向。

除了在餐廳打工，我還參加了一個社區(qū)志愿者活動。在這個活動中，我學會了如何更好地為他人服務，也學會了如何更好地與他人合作，以及如何更好地表達自己的意見和看法。在這個過程中，我深刻地感受到了志愿者的意義和價值，也更加深刻地認識到了自己的社會責任。

通過這次實踐之旅，我不僅收獲了寶貴的經(jīng)驗，還深刻地認識到了自己的不足之處。在未來的學習和生活中，我將更加努力地學習和實踐，更好地發(fā)掘自己的潛力和價值。同時，我也將積極投身于社會實踐，為社會做出自己的貢獻。

最后，我想對所有的大學生們說：實踐是大學生活中不可或缺的一部分。只有通過實踐，我們才能更好地了解社會，更好地理解自己，更好地發(fā)掘自己的潛力和價值。因此，不要猶豫，不要放棄任何一個實踐的機會，勇敢地去嘗試、去體驗，讓自己的大學生活更加充實、更加有意義。

大學寒假實踐總結(jié)篇十一

大學第一次測量訓練終于在大家的期待中到來，因為大家都想抓緊訓練時間好好休息，可是現(xiàn)實就是這么殘酷！

很快我就看到了傳說中的液位計，真的不是很好看，但是有了老師的介紹，我就知道這是一個很有內(nèi)涵的儀器！千萬不要小看！不過還好它螺栓少，我能接受！但經(jīng)緯儀調(diào)整過程復雜，螺旋較多。測量時儀器不停轉(zhuǎn)動，頭都暈了。對齊后不知道螺旋在哪里，只能瞎摸。不過有句話叫“熟能生巧”，沒錯。在實際訓練中，這個成語得到了驗證。雖然剛開始有點生疏，但是測量一圈就很難覺得生疏，速度也在不斷提高。

下面說說具體的吧！我是學校第一個測量經(jīng)緯儀的！它的螺栓比液位計還多！讓我頭暈！沒門！我一定要堅持下去！第一天下午，我們整個組都陷入了困境！因為經(jīng)緯儀的調(diào)整需要在三個地方都進行調(diào)整，但我們始終無法做到統(tǒng)一。這里總是調(diào)整，那里的氣泡又跑了！我們組是第八組，六個組員，另外五個組，需要比其他組快?？墒堑诰沤M測了六分，我們組一點都沒動，反而越急越不知道怎么辦！后來又來了一個同學，我們趕緊問他！

1.首先，將三腳架的中心對準地面上的點。

2.調(diào)整氣泡，使其位于圓形水平面的中間部分。

3.再次調(diào)整對準，但這一次，調(diào)整經(jīng)緯儀的整個部分進行對準。

4.進行精調(diào)平調(diào)試，調(diào)整長水準儀的水泡，使其處于長水準儀的中間。

就這樣完成了“定心”和“初始調(diào)平”，過程很復雜，但在他的指導下，我們終于調(diào)整了儀器！那種興奮的感覺好像把測量都做完了！這對我們團隊成員來說是一個質(zhì)的飛躍！在測量的時候，一切順利！最后我們成功的從第一點移到了第二點！全團都會激動不已！

第二周在校外進行水平測量！聽第一批在校外測的室友說路線很經(jīng)典！有兩個超大垃圾場，而且因為溫度已經(jīng)到了30度，你根本不捂嘴不呼吸！但是當我們真正走上那條路的時候，發(fā)現(xiàn)根本不是一回事，不是兩個垃圾場，而是四個！有兩個小的！不過，氣味也不比大垃圾場差！而且因為我們組的好運氣，正好有個阿姨在給她的菜施肥！所以，經(jīng)過一天的測試，我們找不到詞語來形容我們身上的氣味！言歸正傳！水平儀的使用非常簡單，我們可以在戶外短時間內(nèi)自由使用。但是關卡的初始調(diào)平還是很麻煩的。為了讓中間的小氣泡，只能通過不斷擴大三腳架來調(diào)試，很麻煩。只要動作這么粗心，就得“重新調(diào)整”。當然，說話沒有技巧，就像老師說的“你對他一定要溫柔，不能粗魯”。為了提高測量速度，只能一遍一遍的練習，剛開始自然慢，但后來的初始調(diào)平就不是測量的問題了。

不知道為什么，總是找不到拋物線。組員說我太努力了，要慢慢調(diào)整，不要急！嘿！一切都要小心翼翼，小心翼翼！

用十字準線瞄準塔尺不容易。您必須確保十字準線與數(shù)字完全對齊，并且不能有任何錯誤。眼睛最累。剛開始還可以，但是一切正常，后來眼睛就閉不上了，剛開始量的時候也不清楚！最重要的是，它開始抽動了！越來越看不清了！考完試，感覺腳下的路有點難以辨認，很迷茫。我很疑惑，到底是不是測量，以后還會有更多的測量。正常生活中，眼睛會不由自主地抽動！哦，想想真有趣！

其實仔細想想，這兩周的訓練不僅辛苦，而且快樂很多！總結(jié)一下！痛并快樂著！我覺得這個培訓可能會成為我?guī)资旰髮Υ笠恍律奈ㄒ挥∠?。在這次培訓中，我學到了很多，不僅是專業(yè)知識，還有團隊精神和認真的態(tài)度！收獲不少！

大學寒假實踐總結(jié)篇十二

不知不覺，迎來了大學的第三個寒假。和以前的假期一樣，我去了醫(yī)院見習。這次的心情平和了許多，但仍然很激動。

我所見習的地方是口腔科，去年我也是到的這個科室，有人會想，每次都去同一個科室不覺得無聊嗎，我很自豪地說不只不無聊，反而感覺很有意義，因為這次科室主任讓我自己動手操作了。

剛來的前幾天，我只是做些簡單的工作，例如擦牙床，掃地等等。有病人來的時候我會一直站在醫(yī)生的旁邊聽他給病人們解釋。后來主任一點點的教我一些基本的東西，像一些器械的名稱，什么時候該用，還有就是用過的器械如何消毒之類的。慢慢的我能在主任為病人看病的時候幫上忙了，當他給病人拔牙時，我可以幫他敲錘子。我清楚得記得我第一次動手操作有個女生要洗牙，我一直站在主任身邊，他邊做邊教我給我講解，領會的差不多的時候，主任讓我試試，很激動，難以控制的高興。我很認真的做了起來。此時此刻我想到了醫(yī)學生誓言：“健康所系，性命相托。

我志愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展我決心竭盡全力，除人類之病痛，助健康之完美，維護醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求，為祖國的醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類的身心健康奮斗終生?！?/p>

第一次的操作感覺還算成功。還有一件事我記得很清楚，那天來了個特殊的病人，她是個聾啞人，開始我不知道，在她的手勢下我懂得她問我要紙和筆，她說她的牙疼，我盡最大的努力給她解答，過了一會主任來了，我把情況告訴了他。突然間意識到當醫(yī)生需要耐心和同情心。以后的時間里我總是很耐心的為病人解答,雖然知道的不多，但我會盡力。

可能是性格的原因，我不愛說話，因此問主任的問題很少，那天主任說要不懂就要問，不要不說話，我感覺到自己是浪費資源了，有這么好的老師在這我都不知道利用，真是太不應該了，我想以后應該多問一下，這對我的專業(yè)學習有很大的幫助。

我?guī)筒∪讼催^牙，可能大家在想，這對牙齒有傷害嗎。我問了主任又查了資料，那對牙齒幾乎沒有傷害。洗牙不單為漂亮防治更重要。人們進餐時，會在牙齒表面留下痕跡，單靠刷牙難以徹底清除;有些人對口腔衛(wèi)生不夠重視，使得牙石、色素等牙垢滋生繁衍。牙垢是引發(fā)牙周病的主要原因，牙周病又進而引起牙齦發(fā)炎、出血和口腔異味，嚴重者可引起牙齒松動、移位、脫落。定期專業(yè)洗牙防止留隱患。

我見習的那段時間，整牙的人比較多?，F(xiàn)在的兒童及青少年牙齒不齊的很多。這對他們是有一些傷害的第一：影響面容美觀第二：牙齒不齊容易導致刷牙刷不干凈，所以容易長齲齒和牙石，影響牙齒和牙周健康。第三：因為上下咬合關系不好，會影響吃飯，咀嚼功能下降，加重胃腸負擔，從而影響身體健康。第四：有時候還會影響發(fā)音。 第五：有些少年兒童因為牙齒長得不好看，受到同學或小伙伴的的嘲笑，因而變得自卑，影響心理健康。

通過假期的見習，我認識到要成為一個合格的醫(yī)生應該具備以下這些基本態(tài)度：

1 終身學習：認識到醫(yī)學學習永無止境，能夠認真學習

2 同情心：體察體諒他人

3 責任感：正義感及負責盡職的態(tài)度

4 虛心的態(tài)度：病人為良師，人外有人

5 服務心：為人群謀福利的奉獻精神

6 尊重：尊重你接觸的任何一個人，無論尊卑貴賤。

我覺得見習對我有很大的幫助，以后我會每個假期都去，增加我的知識，提高我的能力。

大學寒假實踐總結(jié)篇十三

時光荏苒，不知不覺就完成了大一的征程。又是一個漫長的寒假。在這個寒假之前，我已經(jīng)提前給自己做好了假期安排，因為還有兩個多月的假期。假期結(jié)束后，我打算花一個月的時間找工作，體驗生活。剩下的一個月，我和媽媽去上海玩。但是假期里的一切證明“計劃跟不上變化?！笔虑榭偸沁m得其反。但是就是這個寒假讓我明白了很多在學校學不到的東西。記得第一次真正進入社會體驗生活是在大一的寒假。那個寒假可能是上天的眷顧，也可能是我自己的運氣，所以印象特別深刻，印象很深。想起上次的經(jīng)歷，就像昨天一樣，但是和這次的經(jīng)歷相比，我覺得是那么美好，而這次又是那么無奈。對社會對人生有太多的感情，即使我才19歲。

記得寒假的第三天，在同學的帶領下，我找到了自己的第一份工作，在一家餐廳當服務員，也許是因為勤奮的緣故。在餐廳里，老板和其他同事對我很好，所以除了一些基本的打掃衛(wèi)生，一切都很容易。他們什么事情都讓我做，我做錯了，他們也會寬容的包容我。還有一個跟我差不多年紀的服務員，感覺跟我是親姐妹。和我住在一起的阿姨對我來說就像是我的親生女兒。有了他們的包容和關愛，我覺得自己生活在一個充滿愛的大家庭里，沒有上下級之分。一個月沒遇到特別挑剔的客戶，所以一個月很放松。一個月只有400塊錢，我很開心，因為這是我人生第一次。還有，在這樣一個輕松和諧的環(huán)境里，我沒有體會到什么叫吃苦，什么叫居心叵測，也沒有體會到掙錢不容易，生活的艱辛。一切都進行得很順利，只是不像在家里那樣方便和自由。感覺社會好美好。然而這個寒假讓我屢屢碰壁。以前沒經(jīng)歷過的，這次都經(jīng)歷了。第一次感受到生活的壓力和社會的激烈競爭。有很多很多。我以前很幼稚。一直以為世界那么大，找不到工作。聽起來很好笑。我以為只要我愿意去做，就會得到回報，等等。正是因為這個寒假親身經(jīng)歷的一些事情，讓我改變了很多看法和觀點，對這個多彩而復雜的社會有了更多的了解。這個寒假的第四天，我坐火車到了上海。想到上海，就去找工作工作了一個月，然后又帶上海玩了一個月。但是因為火車里冷，身體一直不舒服，在家輸了一個星期的液。之后就去找工作了，以為會像寒假一樣順利，可是很久都找不到。原因有很多，主要有以下幾點:

1.因為上海是一個繁華的大都市，無論什么行業(yè)，對招聘的要求都很高。很多地方需要聽得懂說上海話，但我不會。

2.在許多地方，人們正在尋找服務行業(yè)，如餐館和超市。但是這些地方都需要一個月或者半個月的試用期。

3.因為我是短工，只工作一個月，很多地方不需要。原因有很多很多，所以過了20多天，還是找不到工作。除了上海持續(xù)高溫，我決定回四川。在電話里，我讓同學幫我在成都找工作，他也找到了。我滿懷希望地登上了從上海到成都的火車。因為下午4點到了成都，第二天早上同學帶我去他給我找工作的地方，也是餐廳，吃住550。我去的時候，老板不在。我們等了一會兒。同學說明情況的時候，老板很遺憾的說我昨天找到人了，不需要。因為坐火車，耽誤了兩天。當時真的不知道是什么感覺。我很失落，很沮喪。簡而言之，這非常復雜。回家的時候不知道自己是什么心情。我不知道這次的失敗。因為找工作的時候整天呆在同學家，總覺得心里難受。第二天，我出去找自己。過了一段時間，我在另一家餐館找到了一份服務員的工作。但是，老板看到我是學生，覺得我不能吃苦，不想要我。但是，由于我的堅持，他決定讓我試用一天，看看能不能做。我覺得這是一個來之不易的機會。我會做好，讓老板留著我。下午開始上班，特別努力，因為是夜啤酒。中午12點上班，晚上時不時下班，但一般來說，最早是2點多。因為是體力勞動，法律和平時不一樣，一天下來就睡著了。以前從來沒有覺得睡覺這么美好。第二天醒來的時候已經(jīng)十一點多了，馬上就去上班了。我的工作和第一天一樣，但是我覺得很累。但我還是堅持下來了。下午四點多，老板找我談話。他告訴我:“你不適合這份工作?！比缓笏o了我一天的工資。我真的很想哭，但是我沒有。我假裝堅強。我問他為什么，是不是我不夠好，不夠努力。他說:“在我們這樣的地方，晚上總是人來人往，你昨天晚上就遇到了。很多客人故意刁難你。對你沒好處。不是不努力，也不是不努力。在你的審判日，你表現(xiàn)得非常好。我也想讓你留下，但這對你不好。他沒多說什么?！蹦弥惶斓墓べY，不知何去何從。反復的磕磕碰碰讓我覺得生活并不順利。最后回到同學家。我差點哭著告訴他我被老板炒了。看著我那么難過，他安慰我。如果他是女生，我真的想哭。第二天我?guī)е欣罨丶伊?。就這樣，我的寒假經(jīng)歷告一段落。雖然只是短短的一天，卻讓我明白了很多:

1.當一個人第一次在社會上出生時，我們應該主動適應環(huán)境，熟悉周圍的人和事，而不是環(huán)境來適應我們。

2.生活很辛苦，每一次收獲都要付出兩倍的代價。除了能力和努力之外，你還需要機會，認識父母也不容易。

3.當你不在家的時候，你應該學會獨立，在沒有父母照顧和同學幫助的情況下照顧好自己。

4.人生在世，十有八九不如意。在這樣一個復雜的社會環(huán)境中，沒有什么比我們在家里或?qū)W校更令人擔憂或沮喪的了。有的年少輕狂，有的不計后果。一切都那么順利。沒有學校，沒有家，在社會上就不那么好了。我們應該放下學校里的輕浮和家里的嬌縱。不要期望太高，要循序漸進。要有一顆平常心，樂觀面對社會上的失望和挫折，正確評價自己，給自己一個正確的定位。

5.工作終究是短暫的。作為一個學生，目前最重要的是好好學習，為以后找到理想的工作鋪平道路，為擺脫體力勞動打下堅實的基礎。

大學寒假實踐總結(jié)篇十四

實習是一個重要的實踐性

教學

總結(jié)

大學寒假實踐工作總結(jié)一

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力。本人在寒假期間參與了實習，主要參與進出口物流和市場貿(mào)易;貨運集裝箱運輸香港，然后通過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務;收集葡萄酒企業(yè)相關資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務并簽訂長期合作合同。

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內(nèi)容

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在一天中接到了公司的面試通知，到了公司，在人事的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。

在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤，商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。

在公司最后的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識。

實習期間，參加了多次企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。

三、

在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

第二，工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”毛澤東也說過，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

通過本次實習，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿(mào)易的工作流程，使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距，我們要結(jié)合書本理論和動手實踐才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當中也牢記這個道理，才能在社會上占有一席之地。

大學寒假實踐工作總結(jié)二

一、實習目的了解當前黨和國家對基本建設的方針和政策，了解當前我國在城市規(guī)劃、建筑設計、建筑施工及建筑工程管理等方面的基本經(jīng)驗，為下一步進行課程設計及畢業(yè)設計打下實踐基礎。通過生產(chǎn)實習鞏固并擴大學生的知識面，通過各工種施工現(xiàn)場的參觀與學習，了解施工的基本知識，為從事建筑施工及施工組織管理打下實際基礎。通過現(xiàn)場參觀、聽報告和工種操作等，進一步培養(yǎng)學生熱愛建筑工程專業(yè)、獻身于祖國欣欣向榮的基本建設事業(yè)的遠大志向。

二、實習內(nèi)容

現(xiàn)場調(diào)查;聽報告;參觀(包括討論);閱讀工程資料、圖紙等;工種操作(包括混凝土工、木工、鋼筋工、電焊工、吊裝工等);現(xiàn)場教(包括土石方工程、基礎工程、混凝土工程、結(jié)構(gòu)安裝工程、裝飾工程)等，現(xiàn)場教學可采用請現(xiàn)場工程技術人員對本工程項目從設計到施工方案，技術措施，施工組織管理，質(zhì)量及安全保證等方面作全面、祥細的介紹。生產(chǎn)實習前，實習指導老師應結(jié)合所選工地的實際情況，落實各項實習任務，并制定生產(chǎn)實習任務書，我們按照要求一步步完成工作任務。

三、實習注意事項

(1)在生產(chǎn)實習期間，一定要注意自已的人身安全，進入工地一定要戴安全帽，在高空參觀或進行操作時應注意防止發(fā)生意外墜落。實習學生應嚴格服從現(xiàn)場施工管理人員的指揮或調(diào)度，嚴格遵守施工安全操作技術規(guī)程和工地勞動紀律。

(2)在實習工種操作的時候，不得損壞施工工具和設備;要厲行節(jié)約，不得浪費工地的建筑材料。

四、實習體會

土木工程是社會和科技發(fā)展所需要的衣、食、住、行的先行官之一;它在任何一個國家的國民經(jīng)濟中都占有舉足輕重的地位。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。在這一個多月里我還是有不少的收獲。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。

大學寒假實踐工作總結(jié)三

看似一個很長的寒假又要結(jié)束了，也許這也是我們大學生涯中的最后一個可以安心的度過的寒假，明年的這個時候我們就在為自己的工作而東奔西跑，本打算想這個寒假好好陪陪父母，以后我們也不再有這么長的時間在家里了，但知識的匱乏還是讓我理性的認識到，不學會點真本事，沒有點真技術，最后連工作都找不到或者找一份非技術純體力的工作，還有什么臉面對大學生這個詞，還有什么臉面對父母的操勞。最后我哥聯(lián)系了他們公司讓我去進行社會實踐也可以說是實習。

這家公司名叫__x公司，是家機械加工公司，正好是我們的專業(yè)對口，在這的短短一個月時間了，我學會了好些東西，學會了好些在大學課堂里學不到的東西，更重新定義了大學生這個讓那么多人引以為豪的名詞。在這的一個月里，我最先接觸的是普通車床，主要以車圓面為主的器械，這個在中國任何機械加工廠都什么普及的車床，百分之九十可以說是手動的，其實完全可以定義為純手動的，只有切削圓的時候走刀可以撥手桿能自動勻速的走完一段直線完成圓面的加工，到終點的時候依然得用工人師傅撥手桿。雖然它的加工精度不及數(shù)控車床，加工成批工件效率不及數(shù)控車床，但是存在即有價值，加工小批量非精度高的工件它還是很有優(yōu)勢的，首先它不用編程，二是不用定中心，以為它的絕對坐標是定的，相對坐標就是師傅自己手動了。用普通車床對操作員的技術要求很高，最簡單的比方，倒個角需要左右手同時控制x軸和z軸，還有就是不同的師傅技術不同做出的工件的精度不一樣，這就是技術加經(jīng)驗的層次了。

接下來的幾天我又接觸了線切割機床，據(jù)我了解它有兩套編程系統(tǒng)，一種是咱們熟悉的g代碼編程，一種就是咱們不熟悉的俗稱3b編程，我覺得3b編程相對于g代碼要簡單得多，它無論是切割直線還是折線還是圓弧總是固定的5個代碼，bxbybjgz方向。我對線切割沒有什么好印象，因為他的工作效率太低了，有時一個人可以控制20臺線切割，但還是那句話，存在即有價值。他的工作原理就是通過鉬絲放電來切割零件，開始我竟然傻得以為是用線直接切割呢，我還傻傻的問人家這線的多結(jié)實啊，把這么硬的鋼就給磨開了，結(jié)果人家說這是放電原理，鉬絲和零件之間總有0.002的距離。當時覺得自己好丟人，呵呵，不過重要的是我以后明白了，我也希望我的同學們知道這個常識。

后來我就學習數(shù)控銑床，覺得自己上學期學過點總起碼上手快點嘛，可是一看人家編的一個挺簡單的程序，我都忘了好些g代碼，其實我也當初沒認真學，有點后悔了。接下來我就幫人家干活，一邊干活一邊問人家，還好這里的師傅都挺樂意教人的，你問他一個問題他可能會告訴你兩個知識。我學銑床的時候最大的感受就是工裝，工裝就是為了提高加工效率而設計的如虎口鉗一樣的。真的能設計這個很方便很效率，我由衷的佩服設計工裝的師傅。

再下來的幾天我學習了普通銑床，它不存在太多的技術含量，它的主軸轉(zhuǎn)速有的都不能調(diào)，我只是說有些老一些的銑床啊。我就不想多說了，還有一些像磨床，倒角機，切割機都是一些比較簡單的機器，也不多說了。我后來只是去看了看火焰切割機，等離子切割機，普通的電焊，普通電焊我就不多說了，等離子切割機很值得一說，它靠的也是編程，生成g代碼，它的效率很高，10幾毫米的鋼板瞬間就被切開了，而且他也可以走復雜的折線，我突然覺得g代碼真的很重要，可惜自己當初沒有全記住。

最后學習的就是數(shù)控車床和加工中心，先從數(shù)控車開始吧，它主要就是加工圓的，它只有兩個軸，x和z軸，它的編程里有一點不同于加工中心或者銑床的是他用x，z表示絕對坐標，u，w表示相對坐標，這樣也是方便編程的時候數(shù)據(jù)的計算，它的控制面板和加工中心和銑床的差不多。最后就是加工中心了，和銑床差不多，只是多了一個刀庫，我也不想多說什么。但是要想學好加工中心真的挺難得，刀的路徑，合理的工序，轉(zhuǎn)速，給進等等，都很重要。在這最讓我覺得最大的收獲是學會了solidworks，一個3維繪圖軟件，一個想對于ug，pro-e較為好入手的一個制圖軟件，如果不是加工非常復雜的曲面solidworks還是能夠勝任一般的零件加工和裝配的。在學校由于學習了caxa和cad的原因，入手solidworks還是比較順利的。我們在學校學習的只是理論，錯了我們還可以改，但是時間就不一樣了，錯了一點不是工件廢了就是刀廢了，容不得一點馬虎，容不得一點懈怠。

大學生我現(xiàn)在看來沒有任何優(yōu)勢，我就單指機械這個行業(yè)啊，出來一點經(jīng)驗都沒有，應聘只會說在學校學過沒實際操作過，人家只能給你安排車間先學會基本的東西。到了車間，還覺得自己是大學生和別人不一樣，嫌臟嫌累，尤其是體力，都不及一個17歲的小孩。如果不進車間，搞設計，在大學就正經(jīng)學個cad，現(xiàn)在都是零件，一個正經(jīng)的3維制圖軟件都不會用，怎么設計。我感覺當時真該大一就來實習一下，知道自己以后需要學什么用什么，現(xiàn)在感覺自己差的太遠了，還有太多的東西要學，剩下不到一年半的時間了，我不敢說加倍努力，但我會盡力把我認為需要的東西學回來，對得起自己，對得起自己未來的工作。

這個假期對我來說非同尋常，讓我明白了身為一個大學生只有充裕的時間，只有把這些時間都合理的用了，才能在以后的工作中嶄露頭角。讓我明白了社會上人心隔肚皮，無論做什么都要想清楚了再做，說什么想清楚了再說。這一個月算是給自己深深地上了一課吧，愿以后的工作中都能用到我所學的。

(一)實習目的初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標的合格大學生。

(二)實習注意事項

1、勤學苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

3、靈活處理人際關系(同事關系、上下級關系、客戶關系)。

4、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要注意安全，做工作要認真。

二、實習過程

(一)業(yè)務熟悉

第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業(yè)務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務，公司專門找了一位業(yè)務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務、簽訂合同（勞動合同法）、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規(guī)避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險，若仍發(fā)生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。

更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務都要做好。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。

(二)業(yè)務操作

剛才在業(yè)務熟悉當中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務、簽定合同。

具體業(yè)務操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務，也是我們第一天做出的業(yè)務為例，簡單的介紹一下其過程。

1、建立業(yè)務關系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務合作關系。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

2、報價與確認

我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。

(三)出差洽談業(yè)務

提到出差，對于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務的業(yè)務員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務談判。首先要建立在業(yè)務熟練的基礎上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業(yè)務員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領悟。

(四)人際關系的處理

人際關系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業(yè)參加工作又要去處理同事關系、上下級關系、客戶關系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關系、親戚關系、朋友關系等等?？傊?，關系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。

此處我將簡單介紹一下同事關系、上下級關系、客戶關系。

1、同事關系

能否建立良好的同事關系，是考驗員工人品的試金石。

雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還必須掌握一些交際藝術。

5.盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關系；

6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特別是對分運單要加強監(jiān)管；

8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題。

四、實習心得

大學寒假實踐報告參考

寒假實踐個人工作總結(jié)

寒假實踐

大學實踐教學工作總結(jié)

最新-寒假實踐報告匯總

大學寒假實踐總結(jié)篇十五

20xx年3月26日18時15分，學前教育與特殊教育學院社會實踐中心于華東師范大學藝體樓302教室成功舉辦了“志愿我心，愛之傳承”學前教育與特殊教育學院20xx年寒假社會實踐總結(jié)會暨志愿工作回顧活動。學特學院團委書記章佳穎老師，團委副書記陳柯汀學姐，學特學院志愿者庫成員，各班級實踐委員和20xx年寒假社會實踐項目負責人到場一同回顧寒假社會實踐，體驗志愿者精神。

活動開場，將志愿者提供過服務的上海om頭腦奧林匹克親自創(chuàng)意擂臺賽的游戲搬到了現(xiàn)場，在“巧奪天工”、“乘風破浪”、“展翅高飛”和“奪寶奇兵”四個趣味游戲，和在座的老師同學一同感受志愿精神的參與的快樂。同學們紛紛開動腦筋，積極參與。熱鬧的場景和歡樂的笑聲為本次總結(jié)會拉開了序幕。

游戲結(jié)束后，主持人帶領大家回顧了20xx年寒假社會實踐項目并對優(yōu)秀實踐項目，優(yōu)秀團體，先進個人以及優(yōu)秀實踐委員進行了表彰。邀請優(yōu)秀項目“師范生赴加行，文化教育探背景”的負責人岳野分享了ubc和ecnu兩所學校的師范生培養(yǎng)模式的不同，并分享了如何優(yōu)化當今師范生培養(yǎng)模式的想法。先進個人李進同學分享了實踐中的真知和過程的苦辣酸甜，經(jīng)歷了早期和專業(yè)知識的考驗，最終獲得了磨礪與經(jīng)歷。兩人都提及了實踐的重要性，呼吁同學要敢做，勤思考，多行動。

同時，活動也邀請12級學專1班的李xx將志愿者xx小學項目中的滬語課堂搬到了活動現(xiàn)場，‘xx’老師詼諧幽默的授課方式為在座的老師同學帶來了一節(jié)歡樂的《買糖粥》滬語課并將活動帶到了高潮。接著，志愿者部部長xxx介紹了往年的志愿者項目xx小學“第二課堂”滬語班項目，徐文怡介紹了周家橋街道愛“悅”讀親子繪本營項目并且招募新的志愿者。最后，到場同學紛紛在領取的心愿紙上寫下自己的對志愿活動的感想和祝福，不少同學留下了聯(lián)系方式，希望能夠參與到實踐基地的常規(guī)活動中。

本次“志愿我心，愛之傳承”學前教育與特殊教育學院20xx年寒假社會實踐總結(jié)會暨志愿工作回顧活動為志愿者和同學創(chuàng)造了一個了解實踐活動和參與志愿工作的平臺，讓在座的每一個同學都慢下腳步回首實踐路，昂首向前邁入新的實踐和志愿工作。同時，隨著新同學的積極參與和報名，本學期的親子“悅”讀活動和滬語課堂的常規(guī)活動都會注入活力和新想法!實踐在路上，我們，永不停步。

范文(一)實習目的初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐......

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