總結(jié)是一個(gè)有效的自我管理和自我反省的工具。在寫總結(jié)時(shí)，要保持客觀中立的態(tài)度，并合理評(píng)價(jià)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。希望以下的總結(jié)范文對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)，無論是在工作還是學(xué)習(xí)方面。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇一
一、實(shí)習(xí)目的：
掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí)，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績(jī)，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程，感悟科學(xué)的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。
二、主角：
cso營銷總監(jiān)。
三、職責(zé)：
開拓市場(chǎng)，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；進(jìn)取開拓新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)本事取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。
經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營銷總監(jiān)的主角，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的.廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)本事爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像cef那樣能夠在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，可是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾Ｗ鳛橐粋€(gè)營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，cso營銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際本事相貼合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)cso營銷總監(jiān)，我必須清楚地明白訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確明白延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營銷規(guī)則。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇二
2012年5月17日到19日，我們進(jìn)行了為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程。電子沙盤和先前的工業(yè)沙盤有很大的不一樣，電子沙盤是以一種更先進(jìn)、更準(zhǔn)確、更貼近當(dāng)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展的節(jié)奏規(guī)律來模擬此刻企業(yè)的經(jīng)營之道。從這短暫而又充實(shí)的三天里，我們先后學(xué)習(xí)、操作、交流并總結(jié)了參與其中所獲得的種種知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，我們受益匪淺。
同學(xué)們被分為10個(gè)小組，每組3個(gè)人，每個(gè)小組設(shè)有三個(gè)職位，分別是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)。公司的管理團(tuán)隊(duì)要做出競(jìng)爭(zhēng)分析、渠道開發(fā)、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析、績(jī)效改善等各項(xiàng)經(jīng)營決策并有效執(zhí)行。我們小組取了個(gè)響亮的名字“沖天飛”，寓意我們公司有宏大的氣魄和輝煌的前程。課程開始的第一次課，教師先給我們講解下經(jīng)營之道電子沙盤的游戲操作規(guī)則，并分析了電子沙盤和工業(yè)沙盤不一樣之處。讓我們了解到相比較于工業(yè)沙盤，電子沙盤運(yùn)營的速度更快，操作也更簡(jiǎn)單透明，也更加公正公平，能夠有效避免做偽賬，不遵守游戲規(guī)則等違規(guī)操作，為我們營造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
教師講解完經(jīng)營之道電子沙盤的游戲操作規(guī)則后，帶領(lǐng)我們進(jìn)行了兩個(gè)季度的模擬試運(yùn)營。我們小組的三位成員恪守職責(zé)，總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略方針，市場(chǎng)總監(jiān)研究分析市場(chǎng)情景，而我則做好現(xiàn)金流量的預(yù)測(cè)。所有小組的同學(xué)都在討論各自公司的戰(zhàn)略方針，議論聲不絕于耳，十分激烈熱鬧，仿佛一部精彩的商業(yè)大片。模擬運(yùn)營的兩個(gè)季度結(jié)束后，教師把各小組的綜合表現(xiàn)情景匯總出來。?。〔还芟嘈?，我們小組竟然出現(xiàn)了兩個(gè)經(jīng)濟(jì)借貸，是全部小組中唯一出現(xiàn)借貸的小組，然后教師給我們組員做了精辟的分析，而我也和總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)深入探討、分析，總結(jié)出了失敗的原因，原因之一就是作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我沒有做好每一季度的現(xiàn)金流量的預(yù)測(cè)，造成了盲目使用現(xiàn)金，最終導(dǎo)致公司發(fā)展的失敗。
一、公司經(jīng)營的八年的基本情景。
營是采用這種戰(zhàn)略的信心。
個(gè)情景后都紛紛斥資進(jìn)軍這兩個(gè)市場(chǎng)，而我們小組經(jīng)過多方權(quán)衡決定重金進(jìn)入寡。
頭壟斷的西南市場(chǎng)，期待在這個(gè)市場(chǎng)里分到一杯羹。
在正式運(yùn)營的最終一年，我們決定采用低價(jià)傾銷的策略。我們?cè)趶V告費(fèi)用方面，對(duì)進(jìn)軍的四個(gè)市場(chǎng)都投入了巨額資金，以獲取更高的訂單，其中在東北市場(chǎng)更是斥資超過10萬元。在產(chǎn)品定價(jià)方面，我們隊(duì)所有產(chǎn)品都定下了接近參考價(jià)格的較低價(jià)格。最終，正式運(yùn)營的最終一年結(jié)束后，我們小組的綜合得分是107.66，位居第四名。
二、公司的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)。
1.戰(zhàn)略方針方面：進(jìn)軍了五個(gè)市場(chǎng)，除了研發(fā)周期最長的西北和西南兩個(gè)市場(chǎng)沒有開。
發(fā)，市場(chǎng)的綜合表現(xiàn)不夠好。值得一提的是，最終一季度時(shí)我們小組重金出擊的東北市場(chǎng)神奇般地在初次進(jìn)入就占據(jù)了超過一半的市場(chǎng)份額，是我們小組在這個(gè)市場(chǎng)里取得了較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營運(yùn)的中后期，重點(diǎn)生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品，這無疑是正確的戰(zhàn)略決策。
2.財(cái)務(wù)方面：在模擬試運(yùn)營的兩個(gè)季度時(shí)我們小組曾今出現(xiàn)過兩次緊急借貸，我們小組吸取了教訓(xùn)，在正式運(yùn)營后嚴(yán)格控制資金的使用，是的我們小組的財(cái)務(wù)情景表現(xiàn)較佳。必要時(shí)果斷向銀行進(jìn)行短期借貸、貼現(xiàn)等，及時(shí)為企業(yè)的發(fā)展注入充足的資金。
3.市場(chǎng)方面：在前面七個(gè)季度時(shí)我們對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)都偏高，導(dǎo)致多次出現(xiàn)了較大庫存。
在最終一年時(shí)，我們果斷采取低價(jià)傾銷策略，最終取得了較好的收益。
三、我的體會(huì)和感受。
為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程匆匆地結(jié)束了，我們小組的排行還算不錯(cuò)，但相比結(jié)果我們更享受過程。在運(yùn)營中，我們有爭(zhēng)論、有默契，各抒己見，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，大家都恪守職責(zé)。企業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展，里面凝聚了我們的智慧和汗水，包含了我們的歡樂和焦慮。
在這次電子沙盤課程，我從中學(xué)到了很多，也感悟到了很多。首先，發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異，電子沙盤的運(yùn)營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次，讓我再次認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，進(jìn)行戰(zhàn)略決策的重要性。我們?cè)谶\(yùn)營中很多小組的同學(xué)的思維很相似，結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似，缺乏了獨(dú)特的膽識(shí)和眼光，也導(dǎo)致了取得的成績(jī)不佳。最終，電子沙盤其實(shí)就是現(xiàn)實(shí)企業(yè)的模擬，讓我們經(jīng)過模擬真正深入了解到企業(yè)運(yùn)營中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也使我們的視野和思維都變得更開闊。更加明白現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的激烈斗爭(zhēng)和較量，更加要在有限的大學(xué)時(shí)光里充實(shí)好自我。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇三
經(jīng)過為期一天零一個(gè)晚上的接觸，我對(duì)經(jīng)營之道里面的程序以及運(yùn)作方式能夠說是挺感興趣的。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)真的很難得，模擬一個(gè)企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營，去和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，研發(fā)認(rèn)證等等的接觸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書本上的知識(shí)來的實(shí)際。下頭是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及一些個(gè)人感想心得：
第一，公司與個(gè)人簡(jiǎn)介。
首先，先介紹一下我們公司和我的職務(wù)：我們公司名叫“xxx”其寓意就是“xxx，就是生產(chǎn)對(duì)顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是“顧客第一，盈利第二?！蔽以诠纠锩媸菗?dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個(gè)職務(wù)。主要的工作就是：計(jì)算好何時(shí)應(yīng)當(dāng)做產(chǎn)品研發(fā)，計(jì)算原材料的數(shù)量、計(jì)算生產(chǎn)線的產(chǎn)能，為訂單的確立供給參考，協(xié)助總經(jīng)理與市場(chǎng)總監(jiān)做好市場(chǎng)的規(guī)劃以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)變動(dòng)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，比如，密切關(guān)注我們所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的大小。如果競(jìng)爭(zhēng)大，我們是要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，還是增加產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。
第二，經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)，我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗(yàn)的步驟沒有幾個(gè)，如果要說的話，那就是我們?cè)谝婚_始研發(fā)產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯(cuò)，因?yàn)槲覀儧Q策的時(shí)候，有研究到將來市場(chǎng)的資格認(rèn)證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開始研發(fā)iso9000與iso14000。這樣就避免了到最終資金不足以研發(fā)，荒廢市場(chǎng)的情景出現(xiàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來時(shí)也是很重要的一個(gè)扭轉(zhuǎn)，因?yàn)榈阶罱K我們還能在有資格認(rèn)證的市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品。
還有一個(gè)就是，我們?cè)诓牧喜少徶皶?huì)先計(jì)算好自我的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)需求，產(chǎn)能，并且根據(jù)這兩點(diǎn)來訂購原材料，每次都能夠?qū)⒃牧先客度肷a(chǎn)，這樣就不會(huì)造成原材料在庫存中產(chǎn)生太多的費(fèi)用，同時(shí)也更充分地利用好自我的生產(chǎn)線，不會(huì)造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。
第三，教訓(xùn)。
市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方面；以及市場(chǎng)信息捕捉以及處理本事方面；還有就是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的缺乏；最終就是決策缺乏前瞻性。
首先，在一開始的時(shí)候?qū)α鞒痰牟皇煜ぃ瑢?duì)我們?cè)斐珊艽蟮呢?fù)面影響。在第四季的時(shí)候我們企業(yè)在急缺資金的情景下，不敢去采購商務(wù)人士的原材料。導(dǎo)致最在新開的東北市場(chǎng)上賣出少量的商品。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在東北市場(chǎng)上是以最高的價(jià)格并且不用付廣告費(fèi)就能夠全部賣出?？墒蔷褪且?yàn)樵牧喜少彸隽藛栴}，錯(cuò)失這樣一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)，并且還因?yàn)橛唵瘟砍鰩齑娉善?00箱，以至于我們還要支付部分的違約金。
然后，那就是我們拿訂單時(shí)廣告投入以及產(chǎn)品定價(jià)這兩個(gè)方面出現(xiàn)問題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場(chǎng)投的產(chǎn)品定價(jià)是比較高的，并且我們廣告費(fèi)用又沒有多少，這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時(shí)，在于其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們只是考略到自我企業(yè)的情景，沒有研究好合理的定價(jià)以及廣告投入。這樣其他競(jìng)爭(zhēng)者的訂單再次比我們多，這時(shí)我們的流動(dòng)資金就出現(xiàn)不足，在第五季的時(shí)候還出現(xiàn)了緊急借貸，接下來的幾個(gè)時(shí)期的惡性循環(huán)。
其次，就是我們?nèi)狈?duì)市場(chǎng)信息的捕捉以及處理本事。我們?cè)诘谖寮局耙幌蚨际顷P(guān)注自我企業(yè)的情景，沒有去觀察其他企業(yè)的市場(chǎng)占有情景。沒有及時(shí)捕捉對(duì)自我企業(yè)有益的信息。比如，在第六季東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售定價(jià)時(shí)，我們沒有研究到另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格以及廣告投入的情景，就做出決策，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者定的價(jià)格比我們低一點(diǎn)點(diǎn)，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導(dǎo)致我們?cè)谶@一季度的產(chǎn)品積壓。
還有，就是我們沒有很好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在這樣一個(gè)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力的市場(chǎng)，我們沒有謹(jǐn)慎地研究到其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。具體表此刻以下兩個(gè)方面：一是，經(jīng)過對(duì)第四季的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的觀察后，我們?cè)诘谖寮镜臅r(shí)候放松了警惕，讓其他的企業(yè)有機(jī)可乘。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)诘谖寮緯r(shí)還是按照第四季的定價(jià)，并且沒有投廣告費(fèi)，可是我們加大了對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最終就導(dǎo)致我們企業(yè)有很多的成品沒有銷售出去。所以我們?cè)诘谖寮灸┑牧鲃?dòng)資金極度缺乏的情景下再次出現(xiàn)緊急借貸的現(xiàn)象。二是，在最終一個(gè)季度的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類似于之前的現(xiàn)象。就是定價(jià)與廣告投入時(shí)僅研究到少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者，沒有研究到其他實(shí)力更加強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。導(dǎo)致最終幾個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)時(shí)，我們?cè)俅纬霈F(xiàn)拿不到訂單的情景。
最終，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的.銷售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢(shì)的?？墒?，我們?cè)诋?dāng)前資金周轉(zhuǎn)問題上徘徊了，以至于措施開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的極好機(jī)會(huì)。這樣就導(dǎo)致了在這個(gè)季度銷售少量的產(chǎn)品。
第四，
心得體會(huì)。
其實(shí)，這次經(jīng)營之道，對(duì)我的啟發(fā)還是挺大的。首先，在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，很少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何去管理生產(chǎn)、銷售。這一些都是我們不能從書本上學(xué)到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)這方面的知識(shí)，書本上只會(huì)出現(xiàn)枯燥地講解。而經(jīng)過實(shí)際操作，并且當(dāng)我們真正融入到那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)嘏c實(shí)際結(jié)合，以到達(dá)更好地理解，消化以及運(yùn)用書本的知識(shí)。
然后，就是處理問題的本事。在此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應(yīng)急本事及處理問題的本事。比如，我們企業(yè)經(jīng)營一向處于一種比較弱的地位，越到最終，出現(xiàn)緊急借貸的次數(shù)就開始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自我的庫存現(xiàn)金情景，若有需要應(yīng)當(dāng)立刻貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問題。
還有，那就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，可是我們的團(tuán)隊(duì)也是有必須的寫作本事的。比如，我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個(gè)骨干主角，有總經(jīng)理蔡，銷售經(jīng)理劉，還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們?cè)诳偨?jīng)理的帶領(lǐng)下，每次決策都結(jié)合各方面條件分析，雖然分析本事還有待提高。可是我們每一位成員都有參與進(jìn)去，無論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都能夠從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。俗話說：沒有完美的個(gè)人，僅有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是順利完成一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。在此次學(xué)習(xí)中，我覺得第五小組的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事是最強(qiáng)的，他們分工明確，決策時(shí)又結(jié)合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。
第五，總結(jié)。
首先，要感激張教師對(duì)我們的指導(dǎo)，讓我們對(duì)經(jīng)營之道這個(gè)軟件從陌生，到感興趣。其實(shí)，這一次經(jīng)營之道的課程對(duì)我來說不僅僅是學(xué)習(xí)那么簡(jiǎn)單，更重要的是一次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是一次超越學(xué)習(xí)的實(shí)踐。我原本以為經(jīng)營一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都能夠?？墒?，經(jīng)過昨日一天的學(xué)習(xí)，我才深深地了解到，原先經(jīng)營企業(yè)，不僅僅要靠資金，并且還要靠市場(chǎng)，靠決策的。
經(jīng)過這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)，讓我從新審視我自我的思考方式了。原先我以前研究問題的時(shí)候想到的僅僅就是眼前的幾個(gè)因素，而沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有一個(gè)思維的超前意識(shí)。比如我們?cè)趨f(xié)助總經(jīng)理做決策的時(shí)候沒有研究到最終那幾個(gè)季度中，別的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入我們的市場(chǎng)。我會(huì)從此次學(xué)習(xí)中得出教訓(xùn)，盡量提高自我思考問題的本事。
學(xué)習(xí)不僅僅是停留在書本上的知識(shí)，學(xué)習(xí)還能夠來自于一次桌上的游戲，一次經(jīng)營之道的實(shí)戰(zhàn)。從學(xué)習(xí)中思考自我，這是學(xué)習(xí)的功能之一。這次學(xué)習(xí)中我看到我們小組表現(xiàn)的欠缺的同時(shí)，我也看到其他小組的優(yōu)勢(shì)，他們值得我們學(xué)習(xí)的地方。在下次類似的活動(dòng)中我們就能夠結(jié)合他們的做得好的地方，以及自我小組表現(xiàn)欠缺的教訓(xùn)。其實(shí)，這就讓我明白了取長補(bǔ)短道理。學(xué)習(xí)別人的長處，彌補(bǔ)自我的不足。所以說，此次的經(jīng)營之道學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇四
企業(yè)管理是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，它直接指導(dǎo)企業(yè)管理的具體實(shí)踐，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高，在我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，努力提高管理，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本事和發(fā)展本事，已成為當(dāng)務(wù)之急.所以學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義.經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識(shí)，熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程，掌握現(xiàn)代管理的科學(xué)方法和技能，為今后工作奠定必須的理論基礎(chǔ)。
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日益重要。我國現(xiàn)代化建設(shè)急需大批既擁有必須的專業(yè)技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)、又懂得管理學(xué)基本原理和必要的管理技能、了解中國企業(yè)實(shí)情、具有決策本事、創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神的復(fù)合型企業(yè)管理人才。而學(xué)校供給的這門課，供給了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的平臺(tái)，優(yōu)化了管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理本事和管理素質(zhì)。
經(jīng)過學(xué)習(xí)管理學(xué)，我初步認(rèn)識(shí)了許多管理學(xué)知識(shí)：
一，企業(yè)概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動(dòng)的獨(dú)立核算經(jīng)濟(jì)單位。
二，管理概述：管理是社會(huì)組織中，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。管理者是組織和利用各種資源去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。[、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運(yùn)行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，教師讓我們創(chuàng)立自我的特色企業(yè)，各個(gè)小組上臺(tái)詳細(xì)介紹自我的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
可是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)，那次實(shí)習(xí)進(jìn)展得蠻不錯(cuò)，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識(shí)的在經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管教師一再強(qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時(shí)候，我們?cè)谇啡鳖A(yù)測(cè)規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個(gè)目標(biāo)人群?？墒?，由于某些(個(gè)人)原因，我們團(tuán)隊(duì)多是草草決策，加上經(jīng)驗(yàn)不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時(shí)候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時(shí)候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急?？伞暗湶粏涡小?，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致在第五季時(shí)候沒有市場(chǎng)能夠出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)表現(xiàn)都不盡如意，都僅有墊底的份。
第六季的時(shí)候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項(xiàng)費(fèi)用與緊急貸款250多萬，“咸魚此刻連翻身的機(jī)會(huì)都沒有”!本以為這次能夠再爭(zhēng)取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨教師也說了，此刻沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自我沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一齊時(shí)，許多不一樣的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最終也取得很不好的成績(jī)，可是有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)，并沒有推卸自身職責(zé)而追究他人職責(zé)。而是出現(xiàn)問題的時(shí)候，盡我們所能一齊努力解決，一齊應(yīng)對(duì)，不管怎樣，我們的心都是一致的。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇五
為期4天的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔(dān)任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千與此同時(shí)，暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在此刻的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展能夠分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，經(jīng)過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自我對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進(jìn)行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過程中，會(huì)暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場(chǎng)牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場(chǎng)反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場(chǎng)決策基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，雖然我們走了經(jīng)營差異化，投資了p4產(chǎn)品，可是由于前期的決策失誤導(dǎo)致一向未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情景來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，異常是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光研究怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營銷，無論如何是不能堅(jiān)持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)堅(jiān)持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制本事。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣不出去，占了很大的流動(dòng)資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動(dòng)。
二、財(cái)務(wù)分析。
財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在前兩天的模擬經(jīng)營中，我們g組的報(bào)表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡(jiǎn)單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡(jiǎn)單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢”“貸款夠不夠用”的績(jī)效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分研究股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個(gè)大廠房和兩個(gè)柔性、兩個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，由于沒有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，10%的利息大大增加了我們的成本，現(xiàn)金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現(xiàn)，最終連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多，xx年底時(shí)候，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。
市場(chǎng)一旦萎縮，就像此刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的僅有被市場(chǎng)所淘汰。
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個(gè)企業(yè)僅有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場(chǎng)，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念—即企業(yè)經(jīng)營每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。
三、
游戲規(guī)則。
要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)”。市場(chǎng)有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對(duì)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)的商機(jī)。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí)，不應(yīng)當(dāng)一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)當(dāng)及時(shí)的找出自我的問題，適時(shí)的調(diào)整自我，遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。去改變自我來適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境而不應(yīng)當(dāng)去想著改變環(huán)境來適合自我。在模擬中，我們由于不熟悉應(yīng)收款的收取方式，不明白要自我輸入數(shù)字，導(dǎo)致前幾年所有的銷售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn)，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團(tuán)隊(duì)的合作。
在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，xx年的決策制定，我也體會(huì)到了如何充當(dāng)一名公司的決策者，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)了各種經(jīng)營決策的運(yùn)用，親身經(jīng)歷公司發(fā)展中的各個(gè)階段。這就像是一種主角扮演的游戲，經(jīng)過分析，決策，競(jìng)爭(zhēng)，合作獲得勝利，同時(shí)還鍛煉了思維本事和操作本事，感受市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，體會(huì)失敗與成功，以及職責(zé)的承擔(dān)。在這么短的時(shí)間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營，雖然開始我對(duì)游戲規(guī)則不太了解導(dǎo)致了一些決定上的失誤，但經(jīng)過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經(jīng)營。
我作為ceo，一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)性的職務(wù)，主要工作是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與確定，影響到財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)于資金流動(dòng)的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數(shù)量和時(shí)間，影響到營銷總監(jiān)對(duì)于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說，每個(gè)人應(yīng)熟練的掌握和把握自我的本職工作，可是同時(shí)也要有全局意識(shí)，自我的工作能順利的完成對(duì)于整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。
我們5個(gè)公司為了占據(jù)各自的市場(chǎng)份額并將利潤最大化，展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，前三年在不熟悉操作的情景下，雖然在經(jīng)營過程中，也有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，可是認(rèn)真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營，我們需要充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，之后采購原料，要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)收帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而在短短的時(shí)間內(nèi)，我從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。模擬雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運(yùn)行。其中要研究很多的東西，異常是ceo，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨十分大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們必須要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，企業(yè)管理模擬培訓(xùn)就是給我們供給的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
不知不覺中經(jīng)營模擬就結(jié)束了，時(shí)間過得很快，感覺自我還沉浸在模擬的場(chǎng)面中。由于我們組的團(tuán)結(jié)一心，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯(cuò)誤，但最終的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點(diǎn)累，可我感覺很充實(shí)，因?yàn)槲以谧晕业那袑?shí)體會(huì)與真實(shí)感受中，把理論用于實(shí)際，用行動(dòng)感知心動(dòng)。真得要感激學(xué)校給我們供給了這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)而讓我學(xué)會(huì)很多知識(shí)和技能，也讓我體會(huì)到很多東西，鍛煉了我的各方面的本事。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇六
實(shí)訓(xùn)總結(jié)與心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的實(shí)訓(xùn)總結(jié)與心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【實(shí)訓(xùn)總結(jié)與心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
暑假期間，我有幸來到了浦發(fā)銀行雙流縣支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識(shí)，受益非淺。下面是我對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。
一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義
儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷雖然很重要，但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使我們具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入興業(yè)銀行的隊(duì)伍實(shí)習(xí)有9個(gè)月了。當(dāng)?shù)谝淮翁みM(jìn)工作單位，面對(duì)這陌生的工作崗位和工作流程，讓我自己不覺的有一絲緊張，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作。在實(shí)習(xí)這段期間，在自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)上的技能，完善自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都對(duì)我們相當(dāng)照顧，有不懂的他們都會(huì)耐心、細(xì)心的為我們解答。從開始的一無所知，到現(xiàn)在能成為一名能夠獨(dú)立辦理業(yè)務(wù)的綜合柜員。不斷地學(xué)習(xí)、熟練業(yè)務(wù)，才能讓我們成為合格的柜員，合格的農(nóng)信員工。我也深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、與客戶溝通、處事的協(xié)調(diào)能力的重要性。這些都是我未來成長過程中的點(diǎn)滴財(cái)富的積累。
一、愛崗敬業(yè)，刻苦學(xué)習(xí)
在我第一天進(jìn)入工作崗位，面對(duì)一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對(duì)我說：“現(xiàn)在感覺很新鮮，等時(shí)間長了，你會(huì)覺得綜合柜員其實(shí)是很枯燥的?！逼鋵?shí)現(xiàn)在的我也能感覺出來，每天重復(fù)這基本同樣的動(dòng)作——無數(shù)次的清點(diǎn)錢數(shù)。可這些并不會(huì)打消我對(duì)工作的熱情，我喜歡忙碌地工作一整天，而不喜歡無所事事的消磨時(shí)間。在去年底收款結(jié)息的那段時(shí)間，一天幾百筆業(yè)務(wù)量，有時(shí)候忙的午飯都不能按時(shí)吃，可內(nèi)心中不曾有過一絲怨言，因?yàn)檫@就是我們的工作，作為一名農(nóng)信的員工這是我們的責(zé)任。單位的發(fā)展，是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的，我們責(zé)無旁貸。熱愛自己的崗位，每天都要充滿熱情的去投入到工作中去，學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)滿足。
對(duì)于剛步入崗位的我們這批新人，一切都要從零開始，一點(diǎn)一滴都需要我們刻苦、謙虛的學(xué)習(xí)。雖然我們是以畢業(yè)大學(xué)生的名義招錄而來，可我們不應(yīng)該以這為榮耀。很多人其實(shí)所學(xué)的專業(yè)和金融業(yè)都沒聯(lián)系，但大學(xué)的學(xué)習(xí)使我們綜合知識(shí)面更廣，更加具有責(zé)任心，也具有較強(qiáng)的自學(xué)能力。我們應(yīng)該把我們的優(yōu)點(diǎn)全部的投入到實(shí)際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因?yàn)槊暥凑醋韵玻潜貙⒃獾教蕴?。在工作中要把工作?xì)節(jié)化，各種有疑問的問題應(yīng)該即時(shí)的向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教，在業(yè)余時(shí)間也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些與銀行方面有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，多方面的去提升自己的。記得剛來時(shí)候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章，我覺得這樣很好，即能鍛煉自己的寫作水平，又能提升自己對(duì)于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了，這就是自我缺乏自控能力的體現(xiàn)。這一點(diǎn)我是需要提高的，在以后的工作中要把學(xué)習(xí)作為一種主觀意識(shí)上的行為，而不是客觀規(guī)定的犧牲品。進(jìn)入農(nóng)信的隊(duì)伍，讓我們忘記我們是大學(xué)生的名號(hào)，讓我們把自己當(dāng)成是一名新報(bào)道的學(xué)生一樣，在這里去用我們的努力完成我們的“學(xué)業(yè)”。
二 、細(xì)致工作，微笑服務(wù)
可這成為大意的代價(jià)。特別是要嚴(yán)格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
我們是農(nóng)信隊(duì)伍中最基層的崗位，可這一個(gè)小小的窗口，卻是我們農(nóng)信與客戶間最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表這農(nóng)信隊(duì)伍的形象。相對(duì)與市里的網(wǎng)點(diǎn)來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)柜員更具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的基本都是農(nóng)民階級(jí)，他們文化不高，對(duì)于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程，在他們看來都是那么的繁瑣，我們需要更耐心細(xì)致的為他們講解。也遇到過不講理的，醉酒后語無倫次的，可我們是服務(wù)行業(yè)，一切都要以客戶至上為原則，把不必要爭(zhēng)吵用我們的真誠，妙語去化解掉。有的客戶對(duì)我們的服務(wù)稱贊，其實(shí)這是對(duì)我們最好的褒獎(jiǎng)，勝過一切，我們也要更加謙虛謹(jǐn)慎，良好的服務(wù)質(zhì)量是我們的本質(zhì)要求。始終堅(jiān)持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對(duì)不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。每一次都服務(wù)都要用我們真誠的微笑，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務(wù)成為農(nóng)信最好的名片。
三、以案例為鑒 懂得珍惜
上班，他們都投來羨慕的目光，相比而言我算是幸運(yùn)的。記得在長春培訓(xùn)時(shí)候老師告訴我們，在當(dāng)柜員接觸錢時(shí)候就把錢看成是紙而不是錢，這個(gè)比喻是一種警示，一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動(dòng)換來的，一捆一萬，可那不是我的。
對(duì)于我們這些新來的員工，還有老員員工一樣。也許我們并不富有，但想想與很多人相比我們是幸運(yùn)的。一時(shí)的財(cái)富換來的終究是一生的悔恨，無論是家人還是單位，你都會(huì)成為一名罪人。懂得感恩，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，努力的為了農(nóng)信的未來去奮斗，在工作中體現(xiàn)你的價(jià)值。農(nóng)信的光需要我們?nèi)フ樟?，而不是為自己的一時(shí)去陰埋。
四、建立企業(yè)文化 發(fā)揚(yáng)農(nóng)信品牌
一個(gè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，不單只是圍繞著經(jīng)濟(jì)利益的提升，注重價(jià)值觀，而更要重視文化價(jià)值觀。特色的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展必備因素，在人事管理，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，服務(wù)理念中也起這積極的作用。
在我工作這段時(shí)間，不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內(nèi)涵，可我覺得還是有許多地方是值得改進(jìn)提升的。作為企業(yè)的員工，一味的工作而缺少文化活動(dòng)，這樣不利與工作的積極性，適當(dāng)?shù)奈幕顒?dòng)可以促進(jìn)職工間交流，激發(fā)工作的熱情。每年定期的組織一些信用社之間的業(yè)余比賽，比方籃球，臺(tái)球，歌曲，寫作等等，培養(yǎng)一些有意的興趣愛好，而不是忙完工作回家無所事事。但企業(yè)文化絕對(duì)不是些活動(dòng)所能概括的，它是一種能根深蒂固植入員工內(nèi)心的責(zé)任。
20_ _年7 月，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了建設(shè)銀行，在這里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。時(shí)光飛逝，來高新支行已經(jīng)一年半了，在這短短的半年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上，學(xué)習(xí)上，還是思想上都逐漸成熟起來。
在興業(yè)銀行的激人奮進(jìn)的工作氛圍中，在主管和同事的幫助下，我始終嚴(yán)格 要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在工作崗位上要兢 兢業(yè)業(yè)。半年來，在興業(yè)銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選 擇的興業(yè)之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐更加堅(jiān)定，更加充滿信心。
在高新支行，我從事著一份最平凡的工作--柜員。也許有人會(huì)說，普通的柜 員何談事業(yè)，不，卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作，把它作為我 事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名興業(yè)員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù) 的重任。柜臺(tái)服務(wù)時(shí)展示我行良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的 人情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任。進(jìn)入興業(yè)銀行伊始，我被安排在現(xiàn)今出納崗位。常常聽別人說： “現(xiàn)今出納 是個(gè)繁瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事”。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸 的性格決定了我不會(huì)認(rèn)輸。當(dāng)時(shí)的我，可以說是從零開始，業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱，在處理業(yè)務(wù)時(shí)常遇到困難，強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，要 做就要做得最好。平時(shí)積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，遇到不懂的地方虛心向主管及同事請(qǐng)教。
我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知 識(shí)與操作基本功。今年三月份，我被安排做交換崗。這是一個(gè)業(yè)務(wù)量更大，熟練 度要求更高的崗位。俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”。為此，我為自己規(guī)定了“四 個(gè)一點(diǎn)”，即：早起一點(diǎn)，晚睡一點(diǎn)，中午少休息一點(diǎn)，平時(shí)少玩一點(diǎn)。班前班后，工作之余我都與傳票、鍵盤、點(diǎn)鈔紙相伴。經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，在實(shí)際工 作中的持續(xù)磨練，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度，逐漸成長為一名 業(yè)務(wù)熟手，我也漸漸的明白柜員這一看似簡(jiǎn)單的工作也充滿著挑戰(zhàn)，重要的是如 何將它做的更好。
經(jīng)過這一年的磨練，我發(fā)現(xiàn)我有很多方面需要去完善。在工作上，我有過幾次失誤，例如收費(fèi)有誤，支票審核不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊?，這說明在業(yè)務(wù)知識(shí)上，我還需要 不斷學(xué)習(xí)。在技能水平上，相對(duì)于點(diǎn)鈔和打字，傳票仍是我的弱項(xiàng)，我會(huì)將傳票 作為今后練習(xí)的重點(diǎn)。思想上，我的風(fēng)險(xiǎn)自控意識(shí)還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，有過幾次違規(guī)操 作，例如沒有嚴(yán)格做到“人離章收”等等，這說明我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)我行的各項(xiàng) 規(guī)章制度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同 時(shí)，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務(wù)。分行舉 辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極 參加各類培訓(xùn)，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章只對(duì)和法律、法規(guī)，努力提 高著自己的業(yè)務(wù)理論水平。青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光，因?yàn)檐P躇滿志，精力充沛，因?yàn)楦谊J敢干，活力四射，因?yàn)橛刑嗟膲?mèng)想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅(jiān)強(qiáng)的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻(xiàn)!
今天，我們正把如火的青春獻(xiàn)給平凡的建設(shè)銀行，建設(shè)銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。富蘭克林有句話： “推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你”。今天我正式為推動(dòng)我的事業(yè)而來，這源于我對(duì)人生價(jià)值的追求，對(duì)金融事業(yè)的一份熱情。因?yàn)槲抑牢易鳛橐幻砷L中的青年，只有把個(gè)人理想 與事業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)美好明天的過程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。每天記賬，結(jié)賬，辦業(yè)務(wù)，做傳票，寫賬簿，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績(jī)和驚天動(dòng)地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用著平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇七
在經(jīng)過試運(yùn)營8個(gè)季度后，我們小組意識(shí)到要想在實(shí)訓(xùn)競(jìng)賽中獲得好的名次就必須有強(qiáng)勁的產(chǎn)能來支持。在競(jìng)賽開始之初，我們的大體發(fā)展計(jì)劃就是在前面4個(gè)季度主要生產(chǎn)青少年和中老年類產(chǎn)品，之后則向中老年和商務(wù)人士類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。可是經(jīng)過實(shí)際的運(yùn)營后，我們發(fā)此刻商務(wù)人士這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導(dǎo)致很多積壓庫存，經(jīng)過小組討論，我們決定同時(shí)生產(chǎn)青少年、中老年和商務(wù)人士全部三個(gè)類別的產(chǎn)品。
在提高產(chǎn)能方面，我覺得我們小組做的很好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，在避免現(xiàn)金流斷鏈的基礎(chǔ)上逐個(gè)季度的購買生產(chǎn)線提高了產(chǎn)能。因?yàn)槿嵝跃€與自動(dòng)線的購買價(jià)格相差僅20萬，但產(chǎn)能相差500箱，所以我們小組購買的生產(chǎn)線以柔性線為主，同時(shí)根據(jù)現(xiàn)金流以及市場(chǎng)等因素相應(yīng)的購買了一條半自動(dòng)的商務(wù)人士生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)的青少年生產(chǎn)線。到第六個(gè)季度時(shí)，我們小組已經(jīng)擁有4條柔性線和2條半自動(dòng)線，生產(chǎn)線產(chǎn)能總計(jì)到達(dá)1萬箱。6個(gè)季度過后，就是否繼續(xù)購買生產(chǎn)線的問題上，小組經(jīng)過討論，認(rèn)為雖然現(xiàn)金足夠購買生產(chǎn)線，可是在第六個(gè)季度我們只賣出8千多箱，如果繼續(xù)加大產(chǎn)能會(huì)導(dǎo)致積壓很多庫存，加大了經(jīng)營成本，最終小組決定放棄加大產(chǎn)能，而是在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加大廣告投入，適當(dāng)降低產(chǎn)品定價(jià)，盡量把生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去。最終，經(jīng)過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第三名。
二、實(shí)訓(xùn)感悟。
這次的經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是十分有意義和有價(jià)值的，它使我懂得了平時(shí)在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實(shí)，可是不將理論運(yùn)用于實(shí)踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會(huì)不到現(xiàn)實(shí)與理論的差距。
規(guī)劃，對(duì)實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致最終未能獲勝。俗話說：“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。”我們確實(shí)對(duì)這次的實(shí)訓(xùn)重視不夠，有些地方準(zhǔn)備得有些草率，所以獲勝的機(jī)會(huì)早已留給做好準(zhǔn)備的同學(xué)。我想這是一個(gè)態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對(duì)待什么事情，態(tài)度將會(huì)決定事情最終的結(jié)果。這次的模擬實(shí)訓(xùn)的前幾個(gè)季度，由于我們每一個(gè)季度都在逐步的擴(kuò)大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關(guān)頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵(lì)，團(tuán)結(jié)起來戰(zhàn)勝難關(guān)，我想這正是團(tuán)隊(duì)精神的所在。
這次模擬實(shí)訓(xùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只可是是我們現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只可是初步嘗試了一下這種簡(jiǎn)單模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識(shí)運(yùn)用，分析本事，團(tuán)隊(duì)合作等很多方面的不足，在將要踏入社會(huì)的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇八
選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)是一門極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期最終有幸參加了這門模擬實(shí)訓(xùn)克，懷著激動(dòng)緊張的心境進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是coo，主角相對(duì)來說還算重要。
這次實(shí)驗(yàn)一共要經(jīng)過七個(gè)年度的經(jīng)營對(duì)抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營相當(dāng)順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)本事，幫忙銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，構(gòu)成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結(jié)果釀成杯具。
第四年度時(shí)，我們決心大干一場(chǎng)，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單。可是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)本事，新生產(chǎn)線升級(jí)時(shí)不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無法及時(shí)交貨，要承受巨額罰款的杯具。
巨額的罰款使得我們?cè)獨(dú)獯髠?，之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓(xùn)。
每次都嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用和訂單量。雖然是盡力而為了，可是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營細(xì)心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績(jī)收?qǐng)?。我相信如果能繼續(xù)午時(shí)，我們能夠做的更好，可是機(jī)會(huì)僅有一次，自我犯下的錯(cuò)誤要敢于承擔(dān)。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。我。
總結(jié)。
一下本次模擬的好處：經(jīng)過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營型管理、經(jīng)驗(yàn)型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開放型管理、反應(yīng)式管理、運(yùn)籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考本事，更新決策模式，提升思維格局。
經(jīng)過模擬實(shí)訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不一樣職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的資料展開培訓(xùn)。
對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們?cè)诮?jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通本事，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。
經(jīng)過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫忙學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)本事的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一周，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要研究很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們必須要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇九
在本學(xué)期的最后一周，我們?cè)趯W(xué)校機(jī)房進(jìn)行了為期一周的java實(shí)訓(xùn)?，F(xiàn)在即將結(jié)束了，回首本學(xué)期的java學(xué)習(xí)，重點(diǎn)還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識(shí)性的東西，application應(yīng)用程序和applet小程序，它的開發(fā)工具，數(shù)據(jù)類型，變量，接口，輸入輸出流，學(xué)會(huì)分析異常，拋出異常，后期主要是小程序運(yùn)用，gui界面設(shè)計(jì)和事件。我覺得這兩種程序結(jié)構(gòu)有很大的不同，不管是體系結(jié)構(gòu)還是運(yùn)行方式，都有很大的區(qū)別，我主要偏向于小程序的學(xué)習(xí)，呵呵，因?yàn)楦杏X它用處比較大，可以做出好多好多好玩的游戲，運(yùn)用程序等，且它靈活。呵呵，當(dāng)然學(xué)知識(shí)可不能憑自己的愛好和一時(shí)興趣，要一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在扎實(shí)掌握課本實(shí)例和內(nèi)容之后，有一定的擴(kuò)展閱讀和課外學(xué)習(xí)，充分全面的了解java的應(yīng)用和擴(kuò)展運(yùn)用。
在我所學(xué)的語言當(dāng)中，我自認(rèn)為java是一門比較強(qiáng)大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言，不僅僅因?yàn)樗目缙脚_(tái)性，更多的是因?yàn)樗撵`活多變和實(shí)用性較強(qiáng)，可以說比較的經(jīng)典和強(qiáng)悍。
所以學(xué)好java語言有很大的用處，這次實(shí)訓(xùn)，面對(duì)一道陌生的題目和要求時(shí)，不應(yīng)慌張和無措，首先應(yīng)該想到這和課本上的哪些知識(shí)具有結(jié)合點(diǎn)，回憶和分析這種結(jié)構(gòu)的算法和具體實(shí)施方法，綜合考慮其他的方面，例如：該題的易寫性和易懂性及其他的問題的可利用性。在編寫時(shí)，一個(gè)小小的符號(hào)，一個(gè)常量變量的設(shè)定，這都無不考量著我們的細(xì)心和嚴(yán)謹(jǐn)，所以學(xué)習(xí)java，不僅對(duì)我們以后學(xué)習(xí)其他語言有很大的好處，而且也讓我們知道了和理解了作為一個(gè)編程人員首先應(yīng)具有的良好心理素質(zhì)，那就是冷靜思考和專心致志。對(duì)待學(xué)術(shù)知識(shí)應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真。
這次實(shí)訓(xùn)，我們更多學(xué)到的是不懂就問和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，只要自己盡自己的全力，和身邊同學(xué)一起探討而不是抄襲，團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí)，最后在自己的努力下，終于運(yùn)行成功，這種成就感美不可言，心情愉悅至極。
最后終于要結(jié)束了，大家都有種釋懷的感覺，當(dāng)然我想我更多的是興奮和自己掌握了知識(shí)之后的飽滿感，學(xué)知識(shí)就像吃東西一樣，吃飽了就應(yīng)該好好的消化。要不斷的溫習(xí)和運(yùn)用，做到舉一反三，將所學(xué)知識(shí)充分融入到平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中去，為以后的工作做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。感謝學(xué)校和老師能夠?yàn)槲覀兲峁┻@次機(jī)會(huì)，讓我們更好的掌握和了解java這門語言。謝謝!
經(jīng)過五天的java實(shí)訓(xùn)，感觸很深，收獲也很大，對(duì)自己的缺點(diǎn)也有了很多的認(rèn)識(shí)，回首本學(xué)期java學(xué)習(xí)，重點(diǎn)還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識(shí)性的東西，關(guān)于類型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常，后期主要是小程序運(yùn)用，gui界面設(shè)計(jì)和事件。
在我學(xué)習(xí)的語言中，我自己認(rèn)為java是一門比較強(qiáng)大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言，不僅僅是因?yàn)樗目缙脚_(tái)型還有它的較強(qiáng)的實(shí)用性，強(qiáng)悍的嵌入性。
本次實(shí)訓(xùn)主要是針對(duì)我們對(duì)項(xiàng)目流程不熟悉和對(duì)整體項(xiàng)目的把握不清楚，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)和表的建設(shè)以及表與表之間的聯(lián)系，還有一些代碼的編寫，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。
通過這一周的實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，但是總體上收獲挺大的，當(dāng)我們正式準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)java編程技術(shù)時(shí)，讓我感到非常高興，因?yàn)閖ava一直學(xué)的是課本知識(shí)，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)于我來說是必須要學(xué)會(huì)熟練操作的。當(dāng)然開始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利，開始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨，因?yàn)閷W(xué)習(xí)中我遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn)，有時(shí)后也難免會(huì)失去耐心，但是，通過老師的指導(dǎo)，自己的努力的練習(xí)，我順利的化解了一道道的障礙。克服了java學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān)，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識(shí)。
有些知識(shí)點(diǎn)以前沒有學(xué)過，但我也沒有去研究，實(shí)訓(xùn)時(shí)突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費(fèi)許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),也是在實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤，偏偏程序運(yùn)行時(shí)就是有錯(cuò)誤，讓其他同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說，相互幫助是很重要的一點(diǎn)，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。
俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人的'，所以我們要更多更快地從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對(duì)這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向。
這次實(shí)訓(xùn)，我們更多學(xué)到的是不懂就要問和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學(xué)一起探討而不是抄襲，團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí)，最后在自己的努力下終于運(yùn)行成功，這種感覺美不可言，心情愉悅至極，有很強(qiáng)的成就感。
最后，我自己感覺這次實(shí)訓(xùn)的收獲還是很大的，我相信在不久的將來我們會(huì)有自己的一片天空。
短短的一個(gè)月很快就過去了，在這短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多，了解了很多。在這一個(gè)月里我學(xué)到了有關(guān)java等方面的知識(shí)，了解了關(guān)于軟件開發(fā)的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顧這次的實(shí)訓(xùn)，這次或許是最后的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。我是一名大二的學(xué)生，明年或許就要出去實(shí)習(xí)了，所以我很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗軌蜃屛伊私庾约旱牟蛔阋约耙院笞约号Φ姆较?，同時(shí)也能讓我了解軟件開發(fā)的流程，增加一點(diǎn)軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。讓我在以后的實(shí)習(xí)中會(huì)更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榭v觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)很不讓人樂觀，由于之前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)機(jī)會(huì)越來越少，就業(yè)也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業(yè)崗位就無從談起，因此，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加好好努力。
首先，對(duì)java識(shí)比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我java學(xué)的很不好，編程我?guī)缀鯇懖怀鰜怼５?jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)java的理解，雖然還有很多都不懂，但我會(huì)在今后的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)中加以學(xué)習(xí)了解，力求弄懂，增強(qiáng)自己對(duì)java的理解。
其次，在這次的實(shí)訓(xùn)中我的動(dòng)手操作能力有了一點(diǎn)的提高，剛開始的時(shí)候jdk的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝都出現(xiàn)了一定的問題，java 可實(shí)話開發(fā)工具的不熟悉， 所以開始的時(shí)候進(jìn)程很慢，時(shí)間都用在了jdk的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝以及熟悉java可視化開發(fā)工具上，但付出有了回報(bào)，成功的配置了jdk，安裝了數(shù)據(jù)庫，熟悉了java可視化開發(fā)工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因?yàn)樽约旱膭?dòng)手操縱能力得到了提高。
最后是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在整個(gè)項(xiàng)目完成過程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到項(xiàng)目時(shí)對(duì)項(xiàng)目的分析到最后的項(xiàng)目完結(jié)的都有一定的體現(xiàn)。剛拿到項(xiàng)目時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分析，并分配了各自的任務(wù)。當(dāng)我們其中一人遇到問題的時(shí)候，我們其他人都會(huì)去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個(gè)宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。
在這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個(gè)月的學(xué)習(xí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會(huì)道路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇十
凱歌高奏辭舊歲，春風(fēng)得意迎新年。伴隨著新年的喜悅，滿懷著對(duì)未來的憧憬，大地科恩全體員工共同迎來了充滿希望的20xx年！
憶往昔艱苦奮斗，天道酬勤。剛剛過去的，對(duì)于科恩來說，是一段美妙的前奏曲。作為一個(gè)剛剛成長起來的公司，科恩一直做到抓住機(jī)遇、加快發(fā)展、改善服務(wù)、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。科恩團(tuán)隊(duì)不斷地在灌注新鮮血液，潛力無疑是巨大的。因?yàn)榭贫鞯膱F(tuán)隊(duì)年輕、有活力、有闖勁！科恩依靠公司全體員工的智慧和力量，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作風(fēng)，努力營造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境；對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系。
科恩始終牢記，員工是企業(yè)活動(dòng)的主體，是企業(yè)最寶貴的資源。20科恩陸續(xù)招聘了相關(guān)崗位的優(yōu)秀人才，他們中有工作經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干，也有敢闖敢拼的應(yīng)屆畢業(yè)生。無論是誰，在他們踏進(jìn)科恩的那天起，就與科恩站在一起，與科恩共進(jìn)退，共發(fā)展，公司上下形成了同心同德，共謀發(fā)展的良好局面。大地科恩正通過自己的努力建立起一只以技術(shù)為核心、創(chuàng)新為靈魂、服務(wù)為根本的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。
望未來前程似錦，任重道遠(yuǎn)。20xx年，大地科恩將堅(jiān)持“誠信、嚴(yán)謹(jǐn)、合力、向上”的企業(yè)理念為指導(dǎo)，做好企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、中長期經(jīng)營方針、發(fā)展策略及階段性目標(biāo)的制定和實(shí)施，落實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展，樹立明確的經(jīng)營目標(biāo)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍教育，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化各項(xiàng)支撐和服務(wù)工作，為全公司樹立良好的企業(yè)形象，帶領(lǐng)全體員工邁向具有挑戰(zhàn)和機(jī)遇的新的一年！
新年的鐘聲即將敲響，新年的曙光照亮窗欞，大地科恩公司這艘高揚(yáng)起航風(fēng)帆的航船，又將踏上新的征程。讓我們攜手并肩，向著更高遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，去續(xù)寫大地科恩20xx年全新的燦爛與輝煌！
衷心祝愿所有科恩人：新年快樂，合家幸福，身體健康，萬事如意!
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇十一
十月的第二個(gè)周末(15-16日)，我們財(cái)會(huì)與國企b班進(jìn)行了經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)習(xí)中，同學(xué)們自由組成一個(gè)5-6位的團(tuán)隊(duì)，分配企業(yè)角色(首席執(zhí)行官ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo、銷售總監(jiān)coo、生產(chǎn)總監(jiān)cno、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運(yùn)行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，老師讓我們創(chuàng)建自己的特色企業(yè)，各個(gè)小組上臺(tái)詳細(xì)介紹自己的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
但是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)，那次實(shí)習(xí)進(jìn)展得蠻不錯(cuò)，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識(shí)的在經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管老師一再強(qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時(shí)候，我們?cè)谇啡鳖A(yù)測(cè)規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個(gè)目標(biāo)人群。但是，由于某些(個(gè)人)原因，我們團(tuán)隊(duì)多是草草決策，加上經(jīng)驗(yàn)不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時(shí)候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時(shí)候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急?？伞暗湶粏涡小?，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致在第五季時(shí)候沒有市場(chǎng)可以出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)表現(xiàn)都不盡如意，都只有墊底的份。
第六季的時(shí)候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項(xiàng)費(fèi)用與緊急貸款250多萬，“咸魚現(xiàn)在連翻身的機(jī)會(huì)都沒有”!本以為這次可以再爭(zhēng)取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨?老師也說了，現(xiàn)在沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自己沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最后也取得很不好的成績(jī)，但是有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)，并沒有推卸自身責(zé)任而追究他人責(zé)任。而是出現(xiàn)問題的時(shí)候，盡我們所能一起努力解決，一起面對(duì)，不管怎樣，我們的心都是一致的。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇十二
先說學(xué)習(xí)php有什么用處吧，畢竟學(xué)習(xí)前應(yīng)該是對(duì)所要學(xué)習(xí)的東西有所了解，才會(huì)更有興趣去學(xué)習(xí)它。
學(xué)習(xí)php主要是用來開發(fā)web站點(diǎn)，也就是網(wǎng)站，它和asp、java等語言類似，都是運(yùn)行在服務(wù)器上的程序，用來動(dòng)態(tài)地為用戶提供網(wǎng)頁服務(wù)。
學(xué)習(xí)了它，現(xiàn)實(shí)里可以用它賺錢，方法是自己接活兒，或者找php程序員的工作，或者你也可以用php來自己制作網(wǎng)站，制作了網(wǎng)站后，當(dāng)然也可以賺錢。
如果感覺自己在學(xué)習(xí)php方面無從下手，那么有一套很好的教程可以讓你擺脫這種心理，你去看看，有一套張老師講的教程，循序漸進(jìn)而且有系統(tǒng)。
所有的都是從實(shí)例出發(fā)，最重要的是免費(fèi)。
再有一點(diǎn)重要的是，在學(xué)習(xí)前最好有個(gè)目標(biāo)，就是你學(xué)這個(gè)你想用來做啥，比如我就先構(gòu)思個(gè)網(wǎng)站，然后在學(xué)習(xí)中解決各類問題。
另外最重要的就是要有毅力
我英文不好能學(xué)習(xí)嗎?回答是yse
我數(shù)學(xué)不好能學(xué)嗎?回答是yes
我沒有基礎(chǔ)看這個(gè)視頻學(xué)習(xí)能學(xué)嗎?回答也是yes
我沒耐心能學(xué)嗎?回答是no~
學(xué)習(xí)php只是一部分，html、css、js是都要學(xué)的，而且是必須的，但是這些東西尤其是js很像php，其它的就太簡(jiǎn)單了，沒什么難的。
如果更好的學(xué)習(xí)建議可以先看看些 html 和 sql 的基礎(chǔ)。
另外w3school也是個(gè)不錯(cuò)的地方，里面有詳細(xì)的手冊(cè)和資料。
開始學(xué)習(xí)的時(shí)候，尤其是最開是下手編程很艱難，可以上網(wǎng)找些源代碼來琢磨，但是一定要自己動(dòng)手寫，不能光看不練。
php最大的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)就是源代碼十分多，不像jsp那樣很多封包的，大家一定要好好利用啊。
其次，就是大家可以加些群和論壇，有問題和高手請(qǐng)教下，說不準(zhǔn)會(huì)茅塞頓開，一個(gè)人閉門造車還是很累的。
俗話說，獨(dú)樂樂不如眾樂嘛，
本人也是個(gè)初學(xué)的菜鳥，希望以上對(duì)大家有些幫助。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代中，各類軟件的學(xué)習(xí)早已成為了一大熱門趨勢(shì)，而php作為其中的一項(xiàng)近年來也是非常火熱的。
但在學(xué)習(xí)過程中一定要注意總結(jié)和實(shí)踐，敢于動(dòng)手操作才能真正的掌握其中的精髓。
我先把我自己學(xué)習(xí)php的過程做一下概括：
(2)理解動(dòng)態(tài)語言的概念，運(yùn)做機(jī)制，熟悉php語法
(3)學(xué)習(xí)如何將php與html結(jié)合起來完成簡(jiǎn)單動(dòng)態(tài)頁面
(4)接觸mysql，開始設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫程序
(6)完成一個(gè)功能齊全的動(dòng)態(tài)站點(diǎn)
我的這套線路可能跟許多學(xué)習(xí)php的愛好者不謀而合，這也算是一個(gè)循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過程，不過新手不要看到上面的概括就以為學(xué)習(xí)蠻簡(jiǎn)單的，默默在此不得不對(duì)您稍微潑一下冷水，任何東西其實(shí)都不簡(jiǎn)單，即使是小吃部的燒餅也不是一下子就會(huì)做成的。
我先解釋一下我的學(xué)習(xí)思路。
首先，理解網(wǎng)站這一概念之后不難看出，任何網(wǎng)站都是由網(wǎng)頁組成的，也就是說想完成網(wǎng)站，必須先學(xué)會(huì)做網(wǎng)頁，因此必須要掌握了html，才能為今后制作網(wǎng)站打下基礎(chǔ)。
在學(xué)習(xí)html中我想邊學(xué)邊做是最有效的方式，當(dāng)然這一方式對(duì)于學(xué)習(xí)php同樣是最有效的。
html中的任何元素都要親自實(shí)踐，只有明白了什么元素會(huì)起到什么效果之后，你才會(huì)記憶深刻，而一味的啃書，絕對(duì)是不行的，我想大部分新手之所以覺得概念難學(xué)，大部分是一個(gè)字“懶”，懶是阻止進(jìn)步的最大敵人，所以克服掉懶的習(xí)慣，才能更快的學(xué)好一樣?xùn)|西。
ok，掌握靜態(tài)網(wǎng)頁的制作技術(shù)是學(xué)習(xí)開發(fā)網(wǎng)站的先決條件，這一點(diǎn)就講到這里，因?yàn)檫@篇文章不是教程文章，也就不對(duì)技術(shù)進(jìn)行深入的刨析了。
我假設(shè)你目前已經(jīng)可以完成一個(gè)靜態(tài)頁面了，當(dāng)然，做的好看難看是另外一說，皮皮我的第一個(gè)網(wǎng)頁也沒好看到哪去，但是“孩子”再丑，咱們做“爹媽”的也不能嫌棄不是?這畢竟是咱的成果。
那么咱們就開始學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)語言的概念吧，剛一接觸動(dòng)態(tài)語言，可能很多人都會(huì)蒙了，怎么這亂七八糟的東西，在網(wǎng)頁里顯示的時(shí)候卻是另外一碼事?其實(shí)這并不算亂七八糟，你寫的html代碼不也一樣是一堆堆的字符嗎?畢竟，代碼并不是作為直接輸出的，而是經(jīng)過處理的，說白了，html是經(jīng)過html解析器，而php當(dāng)然也就通過php解析器了，跟學(xué)習(xí)html一樣的道理，想讓任何的解析器完成操作，就必須使用它們專用的語法結(jié)構(gòu)，所以php長相奇怪也就不足為奇了。
對(duì)于php的理解是新手最難邁過的一道門檻，不過你應(yīng)該感到幸運(yùn)的是php已經(jīng)最大極限的為了新手而努力了，如果你學(xué)過其他的語言，也許會(huì)覺得php的確相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，但是如果你之前什么都沒學(xué)過，那么阿彌陀佛，硬著頭皮琢磨吧。
書過三遍自然熟，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理告訴我們，即使你理解不了php，但是也必須先跟它混個(gè)臉熟，看，一遍遍的看，看的同時(shí)一邊琢磨，一邊按照它所教的打代碼，即使你搞不清楚那些代碼到底是干嘛的，但是起碼你應(yīng)該找找感覺。
在一段掙扎之后，聰明的你，顯然已經(jīng)逐漸的開悟了，慢慢的理解了編程的概念，那么祝賀你，你已經(jīng)邁出了成功的第一步。
搞清楚html和php的概念，那么php和html混合編程應(yīng)該不成問題，在這期間，你完全可以讓php給你算算 一加一等于幾，然后在瀏覽器輸出，不要覺得幼稚，這的確是跟阿波羅登月一樣，你打的是一小段代碼，但是對(duì)于你的編程之路，可是邁出了一大步啊!興奮吧?但是不得不再給你潑點(diǎn)冷水，您還是菜鳥一個(gè)。
高興一段時(shí)間就必須繼續(xù)努力了，接下來就是學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫了，mysql可算是php的黃金搭檔了，不過，雖然話是這么說，你也可能恨不得把mysql給生吞活剝了，因?yàn)檫@一行一列的.東東簡(jiǎn)直讓自己頭暈?zāi)垦！?/p>
頭暈歸頭暈，目眩歸目眩，你不可能吃飯的時(shí)候咬了自己一下舌頭就從此不吃飯了不是?放下畏懼，繼續(xù)努力，咱們是來征服它的，而不是被它征服的，振奮起來吧同志。
在一番搏斗之后，你終于理解了數(shù)據(jù)庫的概念，而且讓你興奮不已的是你終于可以通過php來連接數(shù)據(jù)庫了，這期間你是怎么學(xué)會(huì)的，我們不去考證了，但是事實(shí)證明，你已經(jīng)可以了。
學(xué)會(huì)了php和數(shù)據(jù)庫的你，無疑是左手拿著motolola右手拿著nokia，要多瀟灑，有多瀟灑，哈哈，終于學(xué)會(huì)了，但是可能這個(gè)時(shí)候，又會(huì)有人不經(jīng)意的拍拍肩膀?qū)δ阏f：哥們，別高興的太早，你還是菜鳥，離學(xué)會(huì)還差著一大截呢!
等到你發(fā)奮努力的學(xué)會(huì)了用php成功的插入，刪除，更新數(shù)據(jù)的時(shí)候，顯然，你已經(jīng)距離成功指日可待了。
這個(gè)時(shí)候的你也許是這種狀態(tài)：
你會(huì)html嗎?會(huì)，我能編好幾個(gè)大表格排板的網(wǎng)頁啦!
你會(huì)php嗎?會(huì)，我會(huì)把一加一的運(yùn)算寫在函數(shù)里，然后調(diào)用啦!
你會(huì)mysql嗎?會(huì)，我會(huì)把我的信息在數(shù)據(jù)庫里插入刪除啦
那，接下來你該怎么做呢?我覺得，小試一下身手，大概是沒問題了，那么交給你個(gè)任務(wù)，做個(gè)留言本吧，這和hello world有一比啊!^_^，同是新手面臨的第一道關(guān)。
花了一段時(shí)間，你終于學(xué)會(huì)把表單的數(shù)據(jù)插入數(shù)據(jù)庫，然后顯示出來了，應(yīng)該說一個(gè)程序的雛形已經(jīng)誕生了。
不要急，可以說你的馬步已經(jīng)扎的差不多了，接下來就要開始練把勢(shì)的時(shí)候了，如果有條件的話，用筆或者打印一個(gè)簡(jiǎn)易的php手冊(cè)在身上，時(shí)不時(shí)的摸出來看看，記得，去wc也不能放過(^2^)。
再有條件的話，買本書看看吧，《php+mysql web開發(fā)(第三版)》號(hào)稱圣經(jīng)級(jí)，(也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇(聲明：作者沒給我啥好處費(fèi)，我也不是書托，隔著大老遠(yuǎn)，我連他老兄的面都沒見過的說-_-)
這個(gè)時(shí)候，你的留言本應(yīng)該加入注冊(cè)以及分頁功能了，而如果你更強(qiáng)的話，ui(用戶界面)也可以加強(qiáng)，完成之后，感覺是不是特有成就感?不管怎么樣，咱好歹是寫了一個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站程序了，放在自己的網(wǎng)站上耍耍吧，讓好朋友來看看，嘿，看咱寫的多棒，然后再在網(wǎng)上宣傳一下。
幾天之后你再打開留言本，哎?哇，一下彈出n多頁面!很明顯，你的留言本并沒有做好安全防范，被人用js代碼小小的耍了一下，我很同情你這個(gè)時(shí)候的感受，但是沒有別的辦法了，繼續(xù)努力吧!
你發(fā)奮努力，熟悉了安全方面的問題，然后又設(shè)計(jì)了一些程序，感覺還不錯(cuò)。
恩，學(xué)!加緊學(xué)呀學(xué)，學(xué)會(huì)了這些之后，你又學(xué)會(huì)了生成靜態(tài)網(wǎng)頁，現(xiàn)在你應(yīng)該接觸一下xml了，恩，xml也了解了，那么ajax你也得接觸接觸吧?ajax完了....然后...
總而言之，你絕對(duì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)你全部都學(xué)會(huì)了，一些真正的強(qiáng)人總會(huì)搞出新玩意來丟給你，你不學(xué)就落后了，也印證了前人的經(jīng)驗(yàn)，果然是學(xué)無止境啊!
我.......我沒有，但是2分鐘之內(nèi)把你扁進(jìn)醫(yī)院里，我倒是有把握-_-
學(xué)東西，永遠(yuǎn)不要妄想有速成這一說，告訴你了一個(gè)方式，但是缺少努力這一環(huán)節(jié)，那也是白搭。
但是有一點(diǎn)我可以給你保證的就是，你學(xué)會(huì)了php，那么學(xué)其他的語言，肯定速成，反過來也一樣，如果你之前學(xué)過其他的語言，那么學(xué)php肯定快。
不過語法好學(xué)，但是怎么用語法來實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都有每個(gè)人的方式，幾乎是各有千秋。
然而借鑒別人成功的代碼，絕對(duì)是有益無害，因此，多看那些經(jīng)過千錘百煉凝出來的經(jīng)典代碼，是進(jìn)階的最好方法。
講了這么多，無非是想說：學(xué)習(xí)php不僅要掌握方法，更多的是付出汗水，我不希望看到中途放棄的人，相信自己，相信自己的選擇，更要相信自己的能力，如果自己想放棄，暴力一點(diǎn)的話，就自己抽自己一個(gè)嘴巴，然后大吼：別人可以，我為什么就不可以?(是不是有點(diǎn)閻羅教練的味道，默默的確是電影看多了，抽嘴巴是會(huì)痛的，各位其實(shí)明白這個(gè)道理了就行了)
另外要叮囑各位的是，抵御誘惑，asp/php/jsp/.net的對(duì)比也許會(huì)讓你無所適從，你也許學(xué)了一半php，又開始打c#的主意，或者有人說java很強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候的你絕對(duì)不能動(dòng)搖，哪怕你真想學(xué)，也得學(xué)會(huì)了php。
因此，你必須要強(qiáng)迫自己完成自己的目標(biāo)，哪怕可能會(huì)很難受，也得堅(jiān)持，毅力就是這么鍛煉出來的。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇十三
此次實(shí)訓(xùn)讓我感受到平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合。許多課本沒有提及的題目我就感覺到自己的無知，浪費(fèi)了比較多的時(shí)間去解決。這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),也是必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤，偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要，認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。
看到會(huì)計(jì)電算化的重要性與便捷性，一旦熟練掌握了會(huì)計(jì)的電算化技術(shù)，從而極大地節(jié)約了人力，提高了企業(yè)會(huì)計(jì)部門的工作效率。
總的來說這次實(shí)訓(xùn)是很好的，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向。受益非淺。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇十四
時(shí)光飛逝，短短的幾周實(shí)習(xí)就這樣過去，在這次我感到cad的強(qiáng)大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質(zhì)量，工程圖的好壞對(duì)工程的影響是很大的，可能導(dǎo)致豆腐渣工程，危害人們的生命財(cái)產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個(gè)小時(shí)左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高。
從學(xué)cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實(shí)習(xí)周的到來，我希望能從這一周的實(shí)習(xí)學(xué)到更多的東西和提高自己的操作水平。實(shí)習(xí)周的第一天，我滿懷期待地來到我們實(shí)習(xí)的電腦室。進(jìn)入電腦室后，按號(hào)入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實(shí)習(xí)就這樣開始了。俗話說得好萬事開頭難。第一天實(shí)習(xí)就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺(tái)電腦，閑暇的時(shí)候也會(huì)打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時(shí)間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學(xué)校的電腦之間的不適應(yīng)，一個(gè)早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時(shí)候時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí)，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠(yuǎn)沒有達(dá)到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時(shí)候感覺也滿快的，想到考試應(yīng)該沒問題的了，沒想到實(shí)習(xí)第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時(shí)候，是在現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時(shí)間后操作速度能大大的提高，在考試時(shí)間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細(xì)節(jié)上我也有不少錯(cuò)誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯(cuò)的等等。我只好邊練習(xí)，邊向老師和同學(xué)詢問和討教，這樣使我減少了很多細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學(xué)還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實(shí)習(xí)的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機(jī)房加緊作圖。第一周的實(shí)習(xí)要完成十六幅圖，其中一半是較復(fù)雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點(diǎn)，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時(shí)間里完成了四幅圖，對(duì)考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時(shí)間在電腦室作圖外，我還利用其他的時(shí)間繼續(xù)練習(xí)作圖，回到宿舍里，休息一段時(shí)間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會(huì)餓死，一個(gè)星期的時(shí)間是很短暫的，不加緊練習(xí)，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個(gè)人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復(fù)著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時(shí)間對(duì)著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報(bào)的，作圖速度提高了，作圖錯(cuò)誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習(xí)操作。隨著操作的時(shí)間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實(shí)習(xí)周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時(shí)間提前半天完成任務(wù)。
回想這三周的實(shí)習(xí)，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關(guān)于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實(shí)習(xí)，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯(cuò)誤得到了改正，使得作圖的質(zhì)量得到了提高，對(duì)于我們這門課來說，圖質(zhì)量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實(shí)習(xí)，我對(duì)考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實(shí)習(xí)的收獲一定能對(duì)付得了考試，并期待在考試中取得好的成績(jī)。
我喜歡實(shí)習(xí)，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實(shí)，并取得不少收獲。
一、課程實(shí)習(xí)的目的：
把握autocad用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用autocad繪制二維的工程圖紙和簡(jiǎn)單的三維圖紙。并簡(jiǎn)單繪制校本部大門十字路口地下通道。
二、課程實(shí)習(xí)的任務(wù)：
(1),掌握autocad的繪圖環(huán)境設(shè)置及繪圖命令的操作。
1、繪圖環(huán)境及單位的設(shè)置。
2、工具欄的設(shè)置。
3、繪圖命令的輸入方式及坐標(biāo)的輸入方式。
4、圖層特性管理對(duì)話框設(shè)置。
5、點(diǎn)、直線、參照線、圓、圓弧、矩形、多邊形、橢圓命令的使用。
6、正交模式、對(duì)象捕捉模式及對(duì)象追蹤等命令的使用。
7、等份點(diǎn)的繪制。
8、圖案填充命令hatch。
9、pline命令的使用。
(2)，掌握autocad的繪圖編輯的操作。
1、復(fù)制copy、刪除delete命令。
2、打斷break命令，修剪trim命令。
3、陣列array命令使用。
4、區(qū)域填充命令solid的使用及可見點(diǎn)格式設(shè)置。
5、鏡向mirror，等分點(diǎn)spanide及直線拉長命令使用。
6、非連續(xù)線型的設(shè)置ltscale。
7、倒角fillet、偏移offset命令的使用。
(3),掌握autocad的文本輸入與尺寸標(biāo)注的操作。
1、文本的輸入與編輯。
2、圖塊的創(chuàng)建。
3、尺寸的標(biāo)注。
4、尺寸標(biāo)注的編輯。
(4),掌握autocad的圖形的輸出操作。
1、模型與圖紙的切換。
2、打印繪圖設(shè)備與打印圖紙的選擇。
3、打印輸出比例的調(diào)整。
4、圖形在圖紙空間的布局。
5、打印輸出。
(5)，掌握autocad的三維作圖及編輯，以及對(duì)三維圖像的視圖設(shè)置及渲染的操作。
1、掌握用戶坐標(biāo)系ucs用法。
2、掌握三維作圖簡(jiǎn)單命令。
3、掌握三維編輯和實(shí)體編輯。
4、掌握三維動(dòng)態(tài)觀察器的使用方法。
5、掌握視圖的用法。
6、掌握視口的使用方法。
7、掌握簡(jiǎn)單著色和渲染的用法。
通過這幾天的學(xué)習(xí)，我對(duì)cad有了更全面的認(rèn)識(shí)，也漸漸地掌握了多種作圖技巧。我也慢慢學(xué)會(huì)：每個(gè)工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具，它們都有著自己的職責(zé)。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設(shè)置如細(xì)實(shí)線、粗實(shí)線、中心線、虛線。這次cad實(shí)踐使我的autocad制圖能力有了明顯的提高。在制圖的過程中也遇到了許許多多的困難列如：最初總是忘記編輯圖層，對(duì)圖案填充工具和比例縮放不是很熟悉當(dāng)老師告訴我們解題過程時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)實(shí)際畫圖卻是如此的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單不是說說而已，是經(jīng)過多重的練習(xí)。我們都知道做任何事都要學(xué)會(huì)總結(jié)。使用autocad也是一樣，當(dāng)我們總結(jié)出來經(jīng)驗(yàn)和繪圖的方法時(shí)，就要不斷的去創(chuàng)新，尋找更加簡(jiǎn)便的方法，只有這樣繪圖能力才能不斷的提高。在學(xué)習(xí)autocad命令時(shí)始終要與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，要把學(xué)以致用的原則貫穿整個(gè)學(xué)習(xí)過程，以使自己對(duì)繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養(yǎng)自己應(yīng)用autocad獨(dú)立完成繪圖的能力。制圖的過程當(dāng)中，讓我記憶最深的是當(dāng)問題很復(fù)雜的時(shí)候總想放棄，不過最后都堅(jiān)持了過來，這是對(duì)我心理素質(zhì)的提高!
我自己也總結(jié)了一些心理體會(huì)：
第一:不要偷懶，剛開始的時(shí)候，積極性很高，每天都在畫圖，在熟練了之后，就覺得不像做了，我時(shí)刻提醒自己，在學(xué)習(xí)的領(lǐng)域里，只有勤學(xué)好問。永遠(yuǎn)探索你不知道的前方。
第二:勤學(xué)好問，剛開始學(xué)習(xí)者軟件時(shí),我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問.因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)對(duì)于新人來說是很重要的,不過能學(xué)到東西才是最重要的.
第三:講究條理，我們往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但不要急于求成，我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同.其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策。
第四：多和同學(xué)交流，多和他們交流，能從中學(xué)到不少作圖經(jīng)驗(yàn)，也可避免走一些彎路。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇十五
時(shí)光飛逝，短短的幾周實(shí)習(xí)就這樣過去，在這次我感到cad的強(qiáng)大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質(zhì)量，工程圖的好壞對(duì)工程的影響是很大的，可能導(dǎo)致豆腐渣工程，危害人們的生命財(cái)產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個(gè)小時(shí)左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高。
從學(xué)cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實(shí)習(xí)周的到來，我希望能從這一周的實(shí)習(xí)學(xué)到更多的東西和提高自己的操作水平。實(shí)習(xí)周的第一天，我滿懷期待地來到我們實(shí)習(xí)的電腦室。進(jìn)入電腦室后，按號(hào)入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實(shí)習(xí)就這樣開始了。俗話說得好萬事開頭難。第一天實(shí)習(xí)就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺(tái)電腦，閑暇的時(shí)候也會(huì)打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時(shí)間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學(xué)校的電腦之間的不適應(yīng)，一個(gè)早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時(shí)候時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí)，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠(yuǎn)沒有達(dá)到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時(shí)候感覺也滿快的，想到考試應(yīng)該沒問題的了，沒想到實(shí)習(xí)第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時(shí)候，是在現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時(shí)間后操作速度能大大的提高，在考試時(shí)間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細(xì)節(jié)上我也有不少錯(cuò)誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯(cuò)的等等。我只好邊練習(xí)，邊向老師和同學(xué)詢問和討教，這樣使我減少了很多細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學(xué)還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實(shí)習(xí)的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機(jī)房加緊作圖。第一周的實(shí)習(xí)要完成十六幅圖，其中一半是較復(fù)雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點(diǎn)，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時(shí)間里完成了四幅圖，對(duì)考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時(shí)間在電腦室作圖外，我還利用其他的時(shí)間繼續(xù)練習(xí)作圖，回到宿舍里，休息一段時(shí)間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會(huì)餓死，一個(gè)星期的時(shí)間是很短暫的，不加緊練習(xí)，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個(gè)人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復(fù)著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時(shí)間對(duì)著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報(bào)的，作圖速度提高了，作圖錯(cuò)誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習(xí)操作。隨著操作的時(shí)間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實(shí)習(xí)周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時(shí)間提前半天完成任務(wù)。
回想這三周的實(shí)習(xí)，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關(guān)于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實(shí)習(xí)，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯(cuò)誤得到了改正，使得作圖的質(zhì)量得到了提高，對(duì)于我們這門課來說，圖質(zhì)量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實(shí)習(xí)，我對(duì)考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實(shí)習(xí)的收獲一定能對(duì)付得了考試，并期待在考試中取得好的成績(jī)。
我喜歡實(shí)習(xí)，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實(shí)，并取得不少收獲。
cad實(shí)訓(xùn)心得5
時(shí)光飛逝，短短的幾周實(shí)訓(xùn)就這樣過去，在這次我感到cad的強(qiáng)大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質(zhì)量，工程圖的好壞對(duì)工程的影響是很大的，可能導(dǎo)致豆腐渣工程，危害人們的生命財(cái)產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個(gè)小時(shí)左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高。
從學(xué)cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實(shí)訓(xùn)周的到來，我希望能從這一周的實(shí)訓(xùn)學(xué)到更多的東西和提高自己的操作水平。實(shí)訓(xùn)周的第一天，我滿懷期待地來到我們實(shí)訓(xùn)的電腦室。進(jìn)入電腦室后，按號(hào)入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實(shí)訓(xùn)就這樣開始了。俗話說得好“萬事開頭難?！钡谝惶鞂?shí)訓(xùn)就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺(tái)電腦，閑暇的時(shí)候也會(huì)打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時(shí)間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學(xué)校的電腦之間的不適應(yīng)，一個(gè)早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時(shí)候時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí)，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠(yuǎn)沒有達(dá)到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時(shí)候感覺也滿快的，想到考試應(yīng)該沒問題的了，沒想到實(shí)訓(xùn)第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時(shí)候，是在現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時(shí)間后操作速度能大大的提高，在考試時(shí)間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細(xì)節(jié)上我也有不少錯(cuò)誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯(cuò)的等等。我只好邊練習(xí)，邊向老師和同學(xué)詢問和討教，這樣使我減少了很多細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學(xué)還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實(shí)訓(xùn)的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機(jī)房加緊作圖。第一周的實(shí)訓(xùn)要完成十六幅圖，其中一半是較復(fù)雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點(diǎn)，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時(shí)間里完成了四幅圖，對(duì)考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時(shí)間在電腦室作圖外，我還利用其他的時(shí)間繼續(xù)練習(xí)作圖，回到宿舍里，休息一段時(shí)間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會(huì)餓死，一個(gè)星期的時(shí)間是很短暫的，不加緊練習(xí)，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個(gè)人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復(fù)著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時(shí)間對(duì)著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報(bào)的，作圖速度提高了，作圖錯(cuò)誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習(xí)操作。隨著操作的時(shí)間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實(shí)訓(xùn)周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時(shí)間提前半天完成任務(wù)。
回想這三周的實(shí)訓(xùn)，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關(guān)于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實(shí)訓(xùn)，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯(cuò)誤得到了改正，使得作圖的質(zhì)量得到了提高，對(duì)于我們這門課來說，圖質(zhì)量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實(shí)訓(xùn)，我對(duì)考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實(shí)訓(xùn)的收獲一定能對(duì)付得了考試，并期待在考試中取得好的成績(jī)。
我喜歡實(shí)訓(xùn)，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實(shí)，并取得不少收獲
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)篇十六
經(jīng)營之道是值得我們學(xué)習(xí)的。企業(yè)家首先要做人,其是融入其做人之道中的,中體現(xiàn)了其做人之道。下面是本站帶來的經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。
十月的第二個(gè)周末(15-16日)，我們財(cái)會(huì)與國企b班進(jìn)行了經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)習(xí)中，同學(xué)們自由組成一個(gè)5-6位的團(tuán)隊(duì)，分配企業(yè)角色(首席執(zhí)行官ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo、銷售總監(jiān)coo、生產(chǎn)總監(jiān)cno、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運(yùn)行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，老師讓我們創(chuàng)建自己的特色企業(yè)，各個(gè)小組上臺(tái)詳細(xì)介紹自己的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
但是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)，那次實(shí)習(xí)進(jìn)展得蠻不錯(cuò)，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識(shí)的在經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管老師一再強(qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時(shí)候，我們?cè)谇啡鳖A(yù)測(cè)規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個(gè)目標(biāo)人群。但是，由于某些(個(gè)人)原因，我們團(tuán)隊(duì)多是草草決策，加上經(jīng)驗(yàn)不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時(shí)候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時(shí)候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急?？伞暗湶粏涡小?，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致在第五季時(shí)候沒有市場(chǎng)可以出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)表現(xiàn)都不盡如意，都只有墊底的份。
第六季的時(shí)候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項(xiàng)費(fèi)用與緊急貸款250多萬，“咸魚現(xiàn)在連翻身的機(jī)會(huì)都沒有”!本以為這次可以再爭(zhēng)取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨?老師也說了，現(xiàn)在沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自己沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最后也取得很不好的成績(jī)，但是有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)，并沒有推卸自身責(zé)任而追究他人責(zé)任。而是出現(xiàn)問題的時(shí)候，盡我們所能一起努力解決，一起面對(duì)，不管怎樣，我們的心都是一致的。
這次的經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是非常有意義和有價(jià)值的，它使我懂得了平時(shí)在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實(shí)，但是不將理論運(yùn)用于實(shí)踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會(huì)不到現(xiàn)實(shí)與理論的差距。
這次實(shí)訓(xùn)我們的小組的前期準(zhǔn)備有些地方還做得不夠好,準(zhǔn)備的不夠充分。在實(shí)訓(xùn)的開始前沒有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此在前幾個(gè)季度落后領(lǐng)先的幾個(gè)小組太多，雖然在隨后幾個(gè)季度不斷的調(diào)整我們的生產(chǎn)計(jì)劃，最終獲得第三名的成績(jī)。作為總經(jīng)理，我沒有盡到我的責(zé)任，沒有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致最終未能獲勝。俗話說：“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。”我們確實(shí)對(duì)這次的實(shí)訓(xùn)重視不夠，有些地方準(zhǔn)備得有些草率，因此獲勝的機(jī)會(huì)早已留給做好準(zhǔn)備的同學(xué)。我想這是一個(gè)態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對(duì)待什么事情，態(tài)度將會(huì)決定事情最終的結(jié)果。這次的模擬實(shí)訓(xùn)的前幾個(gè)季度，由于我們每一個(gè)季度都在逐步的擴(kuò)大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關(guān)頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵(lì)，團(tuán)結(jié)起來戰(zhàn)勝難關(guān)，我想這正是團(tuán)隊(duì)精神的所在。
這次模擬實(shí)訓(xùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只不過是我們現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實(shí)生活中,企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡(jiǎn)單模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識(shí)運(yùn)用，分析能力，團(tuán)隊(duì)合作等很多方面的不足，在將要踏入社會(huì)的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
此次，《經(jīng)營之道》每一輪均分為七個(gè)季度，每一個(gè)季度均有八個(gè)步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進(jìn)行分析與總結(jié)。
首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開始會(huì)給各組分配300萬的資產(chǎn)以供使用，因?yàn)槭袌?chǎng)開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)都需要一定的周期，在第一個(gè)季度，我們都不會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)任務(wù)，而是為第二個(gè)季度的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，比如，我們需要開發(fā)華東、華中、華南這三個(gè)開發(fā)周期僅為一個(gè)的市場(chǎng)，又考慮到資金和市場(chǎng)容量的問題，我們?cè)谑Ｏ碌膸讉€(gè)市場(chǎng)中又東北、華北以及西北市場(chǎng)，之所以放棄西南市場(chǎng)是因?yàn)殚_發(fā)周期較長，資金不夠。接著我們就需要購買廠房以及安裝生產(chǎn)線，考慮到我們的市場(chǎng)開發(fā)的也比較多，因此之后的生產(chǎn)規(guī)模會(huì)比較大，我們便選擇了一個(gè)大型廠房和一條柔性的生產(chǎn)線，這樣轉(zhuǎn)換生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會(huì)比較方便。因?yàn)榈谝黄诓恍枰a(chǎn)產(chǎn)品，因此這一期的任務(wù)便結(jié)束了。
第二期，因?yàn)橘Y金有限的問題，而投入生產(chǎn)花費(fèi)又比較多，所以一開始，我們便進(jìn)行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個(gè)季度我們要尤其注意資質(zhì)認(rèn)證的開發(fā)，否則之后再進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)有障礙，影響公司的整體營運(yùn)。再根據(jù)生產(chǎn)量以及市場(chǎng)制定網(wǎng)點(diǎn)，接著便可以購買原料，開始生產(chǎn)，銷售。
之后的幾個(gè)季度，我組都實(shí)行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，根據(jù)盈利情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體來說就是每一個(gè)季度增加一條生產(chǎn)線(根據(jù)不同季度不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求來決定增加哪一種的生產(chǎn)線，順序一般是：中老年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自動(dòng)青少年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自動(dòng)、中老年半自動(dòng))在第六個(gè)季度還得租一個(gè)中型廠房來容納生產(chǎn)線。
以此為模板進(jìn)行，我組的經(jīng)營狀況在前四、五個(gè)季度均表現(xiàn)不錯(cuò)，但是在后幾個(gè)季度，其他組都在擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候，我組的壓力就會(huì)比較大，畢竟生產(chǎn)線有限。
然后，再從每一個(gè)步驟方面來分析。第一步，是發(fā)布市場(chǎng)信息。最主要的是計(jì)算不同季度，各個(gè)市場(chǎng)上青少年、中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對(duì)進(jìn)入何種市場(chǎng)、賣哪種產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解，對(duì)整個(gè)公司的經(jīng)營有著非常重要的作用。
第二步，是研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證。在不同的市場(chǎng)，開始資質(zhì)認(rèn)證的時(shí)間不同，所以要首先計(jì)算好合適開始投入，不用提前，因?yàn)檫@樣省下一定的資金做其他的準(zhǔn)備工作，當(dāng)然，也不能遲了，這樣就會(huì)在需要資質(zhì)認(rèn)證的季度里不能進(jìn)入市場(chǎng)，影響整個(gè)公司的運(yùn)營。
第三步，是調(diào)整銷售渠道。從第一季度便要投入市場(chǎng)開發(fā)，因?yàn)橘Y金有限，可能要有所取舍，因此便要選擇有前景的市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，而銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量一定要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對(duì)不能多，如果網(wǎng)點(diǎn)過多的話，訂貨量也會(huì)多，若是不能滿足訂貨就會(huì)付為違約金，非常不利于企業(yè)的發(fā)展，因此銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。然后，網(wǎng)點(diǎn)的分配也需要謹(jǐn)慎的安排，要根據(jù)市場(chǎng)信息以及前期的訂貨量來分析哪個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)賣得比較多，便多設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)，賣得少的便少設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)，幾乎每個(gè)季度都會(huì)有所變化。
第三步，是調(diào)整廠房設(shè)備。這一步變化并不是很大，根據(jù)資金租廠房和購買生產(chǎn)線，本組首先都會(huì)租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會(huì)比較多，適應(yīng)后期的發(fā)展，購買柔性線，我認(rèn)為柔性線在早期是非常必要的，因?yàn)樵缙谫Y金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買齊，而柔性線轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢和時(shí)間，比較方便。之后便會(huì)逐步購齊各種生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。
第四步，購買原料。第五步，安排生產(chǎn)任務(wù)。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線的數(shù)量，因此根據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購買對(duì)應(yīng)數(shù)目的原料，無需多買，會(huì)造成不必要的支出。接著進(jìn)行下一步的安排生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)設(shè)置的網(wǎng)點(diǎn)需要，生產(chǎn)各類產(chǎn)品。
第六步，制定產(chǎn)品定價(jià)。首先要確定廣告費(fèi)用，前期的廣告投入非常重要，可以搶占市場(chǎng)份額，特別是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的華東市場(chǎng)，投入廣告應(yīng)該比較多，另外在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置比較多的市場(chǎng)也應(yīng)多打廣告。再來便是產(chǎn)品的定價(jià)，如果有打廣告的話，價(jià)格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價(jià)格，才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。還要根據(jù)其他公司的定價(jià)以及定單量來調(diào)整價(jià)格，就比如說在前幾次的對(duì)局中，整體價(jià)格都定得比較高，所以我們組的價(jià)格也稍微提高了些，但是在后幾次的對(duì)局中，整體都采取了低價(jià)策略，因此我們組也采取了低價(jià)策略。
第七步，是產(chǎn)品的配送運(yùn)輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別注意的是如果訂貨量大于產(chǎn)量，就不能發(fā)貨，減少損失。
第八步，是支付各項(xiàng)費(fèi)用。在這一步之前一定要特別注意公司的財(cái)務(wù)情況，一不小心可能會(huì)導(dǎo)致緊急貸款，若是要支付的費(fèi)用比較多，便要立刻體現(xiàn)，彌補(bǔ)缺口。
在整個(gè)實(shí)踐過程中，我們開始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯(cuò)誤百出，例如，在第一局的時(shí)候，我們便只開發(fā)了一個(gè)開發(fā)周期要三個(gè)季度的華北市場(chǎng)，而且在無需認(rèn)證的前幾個(gè)季度都沒有生產(chǎn)(以為只有在第六季完成認(rèn)證后才能賣產(chǎn)品)，因此白白放棄了前三個(gè)季度，才開始生產(chǎn)。不過，也是這次失敗的經(jīng)歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營的便更加順手了，幾乎沒有出現(xiàn)什么大的失誤。
20xx年大學(xué)畢業(yè)便有幸成為公司的一員，轉(zhuǎn)瞬間，已經(jīng)在這里工作六年了。六年的時(shí)光，讓一個(gè)剛出校門的青澀小子，變成了有一定經(jīng)驗(yàn)和能力的技術(shù)人員。在這六年里，伴隨著公司的迅速發(fā)展、壯大和管理制度的完善，個(gè)人的能力也得到逐步的提高。在這六年里，公司qcd各個(gè)領(lǐng)域都取得很優(yōu)異的成績(jī)，這是和一個(gè)好的管理模式是分不開的，個(gè)人感覺以下的管理經(jīng)驗(yàn)是很值得推廣和其他公司學(xué)習(xí)：
1、加強(qiáng)控制。
這里講的控制并不是指公司對(duì)公司員工的直接控制管理，而是指公司員工對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本的控制，促使全公司每一個(gè)部門、每個(gè)科室、每個(gè)崗位、每位人員都在為完成公司的總目標(biāo)而努力。公司為加強(qiáng)員工的品質(zhì)意識(shí)和成本意識(shí)，從部門領(lǐng)導(dǎo)到員工進(jìn)行多次的相關(guān)培訓(xùn)。從而使每位職工都能自我衡量自己的能力，盡全力干好本分工作。人人注重確保產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，認(rèn)識(shí)到浪費(fèi)、額外開支等因素是自己部門和企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙。讓每位員工都能在工作中體現(xiàn)自我價(jià)值：都在為公司大目標(biāo)的完成而發(fā)光發(fā)熱。
2、注重溝通。
公司不光注重產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本控制，也同樣注重人本管理。人是有感情的，公司管理者與被管理者的溝通關(guān)系對(duì)調(diào)動(dòng)職工的積極性有著極大的作用，是企業(yè)成功與否的至關(guān)重要的因素。公司各個(gè)部門之間溝通方式，有定期的報(bào)告制度，如每天的品質(zhì)向上中心舉行的會(huì)議，對(duì)日常的品質(zhì)狀況進(jìn)行報(bào)告;每個(gè)月開展的新車型會(huì)議制度，對(duì)新車型推進(jìn)狀況進(jìn)行溝通等等。同時(shí)，公司也注重上下級(jí)之間和同事之間的溝通，如部門或者科室人員的自主聚會(huì)活動(dòng);員工工作調(diào)動(dòng)的歡送活動(dòng)等等。公司還鼓勵(lì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作之余和客戶相互交流以及結(jié)伴參加社交活動(dòng)等，以達(dá)到溝通及建立和諧的人際關(guān)系目的，使企業(yè)一切經(jīng)營運(yùn)作暢通無阻。
3、尊重員工。
公司對(duì)員工尊重主要表現(xiàn)在尊重員工個(gè)人隱私和滿足員工的各種合理需求，對(duì)員工表示信任，使每個(gè)員工都感覺到企業(yè)的溫暖。如改善員工的工作環(huán)境、食堂環(huán)境和宿舍環(huán)境，每年組織員工外出旅游或者員工自行旅游公司給予限額報(bào)銷，公司每年安排員工進(jìn)行一次體檢等等。公司是中日合資企業(yè)，公司黨政工團(tuán)積極為員工爭(zhēng)取更多利益，在夏季給員工發(fā)放清涼飲料和高溫補(bǔ)貼;過年過節(jié)都為員工發(fā)放慰問金，為住宿搭建娛樂設(shè)施：羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等。公司工會(huì)為豐富員工業(yè)余生活，組織員工風(fēng)采大賽、中秋晚會(huì)、忘年會(huì)以及舉辦各種體育競(jìng)賽活動(dòng)等。所有這些大大提高了企業(yè)文化，使廣大員工對(duì)企業(yè)形成一種歸屬感，盡心盡力效忠企業(yè)。
4、善于激勵(lì)。
最好的管理辦法莫過于發(fā)動(dòng)員工們提出合理化建議。公司開展了提案建議制度，有用的建議都會(huì)得到贊揚(yáng)，有價(jià)值的建議，視其不同情況會(huì)得到各種相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣使企業(yè)絕大多數(shù)人參與決策和決策的實(shí)施、解決問題等，企業(yè)在決策管理中不斷得到完善。公司每年組織開展qc活動(dòng)，從生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題提出好的改善意見，參加qc活動(dòng)的人員，公司都會(huì)有一定獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀的qc小組會(huì)代表公司去日本母公司進(jìn)行發(fā)表，這些都大大激發(fā)了員工對(duì)qc活動(dòng)的熱情，員工為公司提供了許多好的改善意見，提高公司效益和降低生產(chǎn)成本。去年我公司qc小組參加日本大會(huì)時(shí)得到金獎(jiǎng)。同時(shí)，公司還注重人材的培養(yǎng)，鼓勵(lì)員工接受再教育學(xué)習(xí)，為符合條件的員工學(xué)習(xí)給予報(bào)銷，激勵(lì)廣大員工學(xué)習(xí)。
企業(yè)管理是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，它直接指導(dǎo)企業(yè)管理的具體實(shí)踐，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高，在我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，努力提高管理，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展能力，已成為當(dāng)務(wù)之急.因此學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義.通過本課程學(xué)習(xí)，應(yīng)該掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識(shí)，熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程，掌握現(xiàn)代管理的科學(xué)方法和技能，為今后工作奠定一定的理論基礎(chǔ)。
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日益重要。我國現(xiàn)代化建設(shè)急需大批既擁有一定的專業(yè)技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)、又懂得管理學(xué)基本原理和必要的管理技能、了解中國企業(yè)實(shí)情、具有決策能力、創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神的復(fù)合型企業(yè)管理人才。而學(xué)校提供的這門課，提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的平臺(tái)，優(yōu)化了管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素質(zhì)。
通過學(xué)習(xí)管理學(xué)，我初步認(rèn)識(shí)了許多管理學(xué)知識(shí)：
一，企業(yè)概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動(dòng)的獨(dú)立核算經(jīng)濟(jì)單位。
二，管理概述：管理是社會(huì)組織中，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。管理者是組織和利用各種資源去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。
(一)傳統(tǒng)管理階段。
1、“管”字當(dāng)頭。
2、管理的依據(jù)是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和感覺，沒有統(tǒng)一的原理和方法，靠的是主觀判斷。
3、傳統(tǒng)管理階段主要解決了分工和協(xié)作的問題。
4、工人和管理人員的培養(yǎng)靠師徒方式，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
(二)科學(xué)管理時(shí)代的時(shí)間是二十世紀(jì)初到五十年代，資本主義發(fā)展到了壟斷階段，這一階段科學(xué)管理代替了傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理，資本主義企業(yè)管理進(jìn)入了一個(gè)新階段。
三，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則：權(quán)責(zé)一致原則，精干高效原則，分工協(xié)作原則。
四，戰(zhàn)略管理的概念與特點(diǎn)：戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略實(shí)施，戰(zhàn)略聯(lián)盟。
八，領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)的涵義與作用，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的構(gòu)成，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別，領(lǐng)導(dǎo)理論的發(fā)展，激勵(lì)的涵義與激勵(lì)理。
九，人力資源開發(fā)與管理：人力資源的概念與特點(diǎn)，企業(yè)人力資源開發(fā)的含義，目標(biāo)和內(nèi)容，企業(yè)人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃，員工招聘與錄用，績(jī)效考評(píng)。
十，財(cái)務(wù)管理：財(cái)務(wù)管理的含義，財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容，資金的時(shí)間價(jià)值，籌資管理，投資管理。
十一，現(xiàn)代企業(yè)物流管理：企業(yè)物流管理概述，倉儲(chǔ)管理，配送管理，供應(yīng)鏈管理。
通過這個(gè)課程，我想：無論是企業(yè)還是個(gè)人，一個(gè)好的完善的計(jì)劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動(dòng)方向，從而能達(dá)到事半功倍的效果。例如許多著名品牌都制定了其長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略：可口可樂公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)宗旨就是：“我們致力于長期為公司的股東創(chuàng)造價(jià)值，不斷改變世界，werefreshtheworld。通過生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料為公司、產(chǎn)品包裝伙伴以及客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)?！盿t&t則是：“我們立志成為全球最受推崇和最具價(jià)值的公司。我們的目標(biāo)是豐富顧客的生活，通過提供新鮮有效的通信服務(wù)幫助顧客在商業(yè)上取得更大成功，并同時(shí)提升股東價(jià)值”;時(shí)代華納(timewarner)是：“我們力求成為最受尊敬和最為成功的媒體公司——在我們的經(jīng)營范圍內(nèi)成為領(lǐng)導(dǎo)者;以優(yōu)質(zhì)、卓著聞名于世。我們成功的靈魂在于聚集最優(yōu)秀的人才，包括世界上最好的記者和作家，并使大家創(chuàng)造性地思考和工作”。這些公司都清醒的規(guī)劃好了其長遠(yuǎn)目標(biāo)，這就使得他們之后的經(jīng)營方向目標(biāo)明確，并可以因此而調(diào)整其相關(guān)戰(zhàn)略。
綜上所述，一個(gè)學(xué)期的管理學(xué)帶給我很多。
心得體會(huì)。
我也將會(huì)應(yīng)用于今后的實(shí)踐中取得更多的收獲。我希望能在今后自己有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)時(shí)好好的去利用這次積累到的一切知識(shí)。
這真的是一次畢生難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，老師幽默的講課總是會(huì)讓教室充滿笑聲。
這是我讀大學(xué)以來最有價(jià)值最精彩的一堂課，我想在很長的一段時(shí)間里我都會(huì)去思考，去回憶這一個(gè)多月的課程。因?yàn)槔蠋煄Ыo我們的不僅僅是一次簡(jiǎn)單的課程教學(xué)，而是一次思想的蛻變，是一次錯(cuò)誤觀念的改變，同時(shí)也讓我們領(lǐng)略到了他的那份灑脫，和極好的道德修養(yǎng)。在教我們?nèi)绾握_工作學(xué)習(xí)的同時(shí)，他還教會(huì)我們要好好享受生活，也正是他的那種積極的生活態(tài)度，才使得他更充滿人格的魅力，也給我們每一位學(xué)生留下了更深的印象。
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