總結(jié)讓我們對自己的努力有更清晰的認(rèn)識，為接下來的行動提供指導(dǎo)。"完美的總結(jié)應(yīng)該以客觀、真實的態(tài)度評價自己，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。"通過閱讀總結(jié)范文，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗和思路，提升自己的寫作水平。
市場定位心得篇一
對中國產(chǎn)權(quán)市場定位的思考吳漢項（湖南省聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所，長沙410011）
市場定位這個問題在產(chǎn)權(quán)界議論了多年，但至今沒有明確，不能不令廣大業(yè)內(nèi)人士焦慮。一個市場，特別是新型市場，如果定位不明確，給社會的印象就是主業(yè)不明確，主業(yè)不明確，市場不可能長久維系，更不可能做大做強(qiáng)，與此相關(guān)的法律法規(guī)等制度安排也難以完善，難以形成完整的體系。因此市場定位對于產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)是一個十分緊迫的重大問題。
1.中國產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)
在以前，中國產(chǎn)權(quán)市場可能存在著主業(yè)不明確，但隨著國有企業(yè)進(jìn)入以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的階段，以及國務(wù)院國資委的成立和3號令的頒布，產(chǎn)權(quán)市場運行主業(yè)已十分明確和清晰了。以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的國企改制催生了3號令，3號令明確界定了產(chǎn)權(quán)交易對象，企業(yè)轉(zhuǎn)讓的國有產(chǎn)權(quán)“是指國家對企業(yè)以各種形式投入形成的權(quán)益，國有及國有控股企業(yè)各種投資所形成的應(yīng)享有的權(quán)益，以及依法認(rèn)定為國家所有的其他權(quán)益”。正是因為有了國企產(chǎn)權(quán)制度的改革和3號令的頒布，才使得全國產(chǎn)權(quán)市場得以生氣蓬勃。
這些年來企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)（主要是非上市公司企業(yè)國有股權(quán)）一直是各地產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)，如同股票是證券市場的主業(yè)一樣。這幾年其他各種交易品種的開發(fā)都是在這一主業(yè)的基礎(chǔ)上派生而來的，且大部分尚處于創(chuàng)新期。目前主業(yè)雖然集中在“國有”的范圍內(nèi)，但對產(chǎn)權(quán)交易對象的經(jīng)濟(jì)含義作了實質(zhì)性的界定，按照這一定性，如果突破國有的范圍，所有需要流動的非上市企業(yè)的股權(quán)（包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股等）都能被吸引到產(chǎn)權(quán)市場中來，這該是多大的分量。
2產(chǎn)權(quán)市場定位的基本含義
我以為市場定位的基本要求應(yīng)該是，一要主業(yè)明確，二由主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義確定市場類型歸屬，三有較大市場需求。從這三項基本要求看，產(chǎn)權(quán)市場主業(yè)明確；由主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義確定應(yīng)屬于以生產(chǎn)要素為對象的資本市場范疇；主業(yè)及其涉及的社會領(lǐng)域存在著極其廣泛的市場需求。對市場定位，我們自身要研究的是，一要從市場運行實際和經(jīng)濟(jì)理論上明確我們行業(yè)的市場定位，二要使這一定位得到包括政府在內(nèi)的整個社會的認(rèn)可，從而完善行業(yè)運行的法律法規(guī)等等各項制度安排，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)市場健康快速地發(fā)展。
產(chǎn)權(quán)市場屬于資本市場，與所謂多層次的資本市場中的證券市場相對應(yīng)，產(chǎn)權(quán)市場交易對象是非上市企業(yè)的股權(quán)交易，雖然也是權(quán)益性資產(chǎn)，但不能等份化，不能拆細(xì)，不能連續(xù)交易。產(chǎn)權(quán)市場每宗交易牽涉諸多復(fù)雜因素，價格往往并非是決定交易的唯一因素，一宗交易結(jié)束就是一次產(chǎn)權(quán)（資本等生產(chǎn)要素）的重新組合，因此也不存在市場的.往復(fù)炒作行為。既然產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)及其主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義和交易特征都十分清晰，產(chǎn)權(quán)市場的定位也就應(yīng)當(dāng)十分明了。我想可以表述為：以非上市公司股權(quán)交易為主業(yè)的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非連續(xù)交易的權(quán)益性資產(chǎn)交易的資本市場。股票是證券市場的主業(yè)，連同其他如基金、債券、金融衍生產(chǎn)品等等交易品種，構(gòu)成了整個證券市場體系。非上市公司的股權(quán)是產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)，其他相繼開發(fā)的債權(quán)（包括金融債權(quán)）、林權(quán)、企業(yè)排污權(quán)、經(jīng)營權(quán)等等品種構(gòu)成了整個產(chǎn)權(quán)市場體系，形成與證券市場相對應(yīng)的兩大資本市場主體。
3產(chǎn)權(quán)市場與公共資源市場的區(qū)別
產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)——非上市公司的股權(quán)是出資人享有的對被投資企業(yè)的權(quán)益，不管這個出資人姓公還是姓私，其權(quán)益都有明確的歸屬與排他性。(房地產(chǎn)論文)出資人有自行支配處置的權(quán)力，受國家法律保護(hù)，包括政府在內(nèi)的任何人無權(quán)干預(yù)。而公共資源是由社會共同所有（如空氣）或由國家代表人民所管理（如土地、礦產(chǎn)）。國家管理的公共資源為了使其配置更合理，為了防止損公肥私、以權(quán)謀私，對公共資源的處置采用市場化機(jī)制，在一個公開統(tǒng)一的平臺上陽光交易，建立一個規(guī)范化的公共資源市場是符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則的最佳選擇。劃撥地的土地使用權(quán)、礦產(chǎn)權(quán)、政府采購及重大工程施工等供應(yīng)單位、施工單位的選擇等等，都進(jìn)入統(tǒng)一規(guī)范的公共資源市場進(jìn)行，是一種先進(jìn)的制度安排。很顯然它與作為資本市場的產(chǎn)權(quán)市場是有嚴(yán)格區(qū)別的，兩者的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)不同，運行的制度設(shè)計也不一樣，因此不能混為一談。
4為早日明確市場定位而努力
產(chǎn)權(quán)市場時至今日定位尚不明確主要原因還在行業(yè)本身，是本身對產(chǎn)權(quán)市場的認(rèn)識有偏離，不統(tǒng)一。一是一開始對企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易就認(rèn)識模糊，只是將其作為國企改革的過渡性舉措，沒有認(rèn)識到這是為非上市企業(yè)股權(quán)流動、融資搭建的市場平臺，是對資本市場的一種創(chuàng)新。以至于在國企改革進(jìn)入尾聲之際，進(jìn)場業(yè)務(wù)呈現(xiàn)萎縮，便感到十分憂慮，束手無策，于是企圖另辟蹊徑，不管時期、條件是否成熟盲目開拓品種，四處開花，造成市場的混亂現(xiàn)象；二是認(rèn)為產(chǎn)權(quán)市場也屬于證券市場，是股票市場中最低層級即跟在一板、二板等等后面的基礎(chǔ)層級。在這種認(rèn)識的指導(dǎo)下，便極力讓產(chǎn)權(quán)市場向證券市場靠攏，才有了不規(guī)范的天津文化藝術(shù)品交易所、鄭州技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所的亂象。在這種狀態(tài)下，社會，也包括政府部門自然也難以對產(chǎn)權(quán)市場有一個清晰的認(rèn)識。
產(chǎn)權(quán)市場本身是中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)時期的創(chuàng)舉，實踐與理論都沒有完全成熟，因此出現(xiàn)上述現(xiàn)象實屬正常，走一段彎路是必然的。但彎路如果長期走下去行業(yè)就真會出現(xiàn)危機(jī)了。因此業(yè)內(nèi)必須有高度的危機(jī)感，必須有一個統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)，應(yīng)該著力突出主業(yè)，著力推動主業(yè)的擴(kuò)展。要從主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義、從創(chuàng)新發(fā)展資本市場的觀念去突破所有制的框框，讓一切非上市企業(yè)的股權(quán)成為這個市場運行的主體。因此全行業(yè)都應(yīng)該來研究突破這個主攻方向，緊緊圍繞這一主線做文章。也只有這樣，pe與我們主業(yè)的對接才有廣泛的應(yīng)用空間。只有主業(yè)突出了，壯大了，具有了普遍的社會影響力，市場定位就水到渠成，制度安排就能日趨完善，行業(yè)就能得以有序發(fā)展。要做到這一點，首要的問題是統(tǒng)一認(rèn)識，有了統(tǒng)一認(rèn)識才有統(tǒng)一行動。有了業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一認(rèn)識與行動，在國務(wù)院國資委、行業(yè)協(xié)會的支持帶領(lǐng)下，加上理論界的配合，相信產(chǎn)權(quán)市場的前景光明無限。
市場定位心得篇二
stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫的：
“絕大多數(shù)的美國伏特加酒，看起來似乎是在俄國制造的?！?/p>
“samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造?！?/p>
“stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國制造的?！?/p>
這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷售開始速增。
面臨眾多如狼似虎的對手，如果產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的定位，其核心利益就不可能傳達(dá)到目標(biāo)消費群，也就很難對市場產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，是許多產(chǎn)品在市場上遭遇挫折以至于杳無蹤影、悄無聲息的致命原因。
在短短幾年時間里，保健酒市場就以30%的增長速度成為大小酒廠必爭之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)術(shù)滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個市場，看上去很美的保健酒市場讓很多商家迷醉。
保健酒的訴求賣點到底是具有明顯針對性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰的定位，于是整個保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。一個整個都定位不清的行業(yè)，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個準(zhǔn)確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個性化的作用，而不是只壯陽益壽，使消費者在享受喝酒樂趣的同時，還能達(dá)到普遍意義上的保健效果，另外也不會在消費時產(chǎn)生心理忌諱。
并且保健酒是沒有年齡限制的，只是人們的觀念問題，保健酒應(yīng)沿著個性化的道路發(fā)展，做到目標(biāo)消費者明確，研制出適合不同年齡段需求的個性化產(chǎn)品；另外消費者還不太成熟，一部分人還處在感性消費的階段。要過渡到理性消費還需要一個過程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長，因為目前中國還未形成保健酒名牌的基礎(chǔ)，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎(chǔ)比較薄弱。因此，保健酒市場要細(xì)分，實行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務(wù)，實施名牌戰(zhàn)略。
就當(dāng)前激烈的市場競爭而言，一般意義上的定位已是司空見慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴、最物超所值、價格最低廉、最尊貴、設(shè)計最佳或最流行等。比如在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則擁有“最安全”的定位。
其中，沃爾沃汽車就是因為認(rèn)識到，在世界上的每個國家中，都有顧客購買汽車時把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車便以安全優(yōu)勢將汽車銷往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱自己也是全球最耐用的汽車。它在墨西哥等國家運用第二種定位，因為這些國家的購車者比關(guān)心安全性更關(guān)心汽車是否持久耐用。
市場定位心得篇三
為學(xué)習(xí)江浙地區(qū)培育和建設(shè)市場的經(jīng)驗，提高我區(qū)市場建設(shè)水平，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，按照區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的指示，3月30日到4月3日，區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長陳福興帶領(lǐng)相關(guān)部門有關(guān)同志，先后對江蘇省常熟市招商城、浙江省義烏市國際小商品城和永康市五金城等市場的發(fā)展情況進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，考察期間與各地政府主管領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人廣泛接觸，認(rèn)真交流，并擠時間與義烏國際商貿(mào)城市場開發(fā)機(jī)構(gòu)、浙江傳化企業(yè)集團(tuán)等部門和企業(yè)就招商引資等工作交換了意見，宣傳大港區(qū)的優(yōu)勢和政策，考察取得預(yù)期效果?，F(xiàn)將考察學(xué)習(xí)情況報告如下：
市場培育發(fā)展的類型和取得的突出成效
幾天的學(xué)習(xí)考察，使我們真切地感受到江浙地區(qū)部分縣市充分利用當(dāng)?shù)厝罕娚朴诮?jīng)商的傳統(tǒng)，高度重視市場培育和建設(shè)，走出一條依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展市嘗依靠市場帶動經(jīng)濟(jì)的成功之路。分析其市場發(fā)展過程，我們認(rèn)為主要有兩種類型：
市場自發(fā)形成，政府適時引導(dǎo)型。江蘇省常熟市招商城和浙江省義烏市小商品市場屬于此種類型。這類市場的明顯特點是市場興起時間比較早，清晰地經(jīng)歷了從馬路市嘗棚亭市場到現(xiàn)代市場的遞度推進(jìn)過程。由于這類市嘲先有市后有潮，市場建設(shè)的風(fēng)險小，政府收益大，但是市場的培育時間較長，一般需要經(jīng)過十幾年的時間。政府在市場成熟階段開始介入，并把市場規(guī)劃建設(shè)與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、塊狀產(chǎn)業(yè)群建設(shè)和城市建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，逐步形成買全國貨，賣全國貨的市場格局，最終成為輻射國內(nèi)外的商品集散地。全國最大的服裝服飾批發(fā)市場常熟市招商城。常熟市面積1200平方公里，人口104萬，20實現(xiàn)gdp476億元，財政收入65億元，其中地方收入近30億元。年招商城市場交易額達(dá)150億元。常熟市招商城建于1985年5月，經(jīng)過近的開發(fā)建設(shè)，目前已成為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一。商城轄區(qū)面積3.71平方公里，建有招商市嘗五金市場等5個市場，有服裝、裝飾面料、五金、電器等28家專業(yè)批發(fā)市常商業(yè)用房112萬平方米，店鋪、攤位2萬多個。來自全國各地5萬多經(jīng)營人員落戶商城開店做生意，市場旺季日均人流量達(dá)15萬人次以上。至2019年市場商品成交額連續(xù)八年超100億元，其中外貿(mào)出口占50%以上。強(qiáng)勢打造國際化購物天堂的義烏市中國小商品城。義烏市面積1105平方公里，全市人口近150億，其中本地人口68萬，外來務(wù)工經(jīng)商人口60萬，流動人口近20萬，2019年實現(xiàn)gdp488億元，財政收入31億元。商城創(chuàng)建于1982年，由國際商貿(mào)城、篁園市嘗賓王市場三個市場群組成,擁有34個行業(yè)、32萬種商品，囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器、玩具、襪業(yè)、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強(qiáng)。20多年來，經(jīng)歷四次搬遷八次擴(kuò)建，現(xiàn)擁有營業(yè)面積80多萬平方米，攤位34000余個，從業(yè)人員8萬多，日客流量20多萬人次,2019年市場總成交額達(dá)248.27億元，其中外貿(mào)出口占50%強(qiáng)，連續(xù)2019年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首，是我國最大的小商品出口基地。
政府主導(dǎo)形成，造勢擴(kuò)大規(guī)模型。浙江省永康市五金市場屬于此種類型。這類市場的特點是市場興起時間較短，一般興起于九十年代中期，從松散市場到成規(guī)模的集約化特色市場的發(fā)展較快，主要表現(xiàn)在由政府主導(dǎo)，實行行政強(qiáng)力推動，具有先有場后有市的特點，市場建設(shè)的風(fēng)險大，但是從市場發(fā)展過程看，從市場培育到形成成熟市場的時間會大大縮短，只要有產(chǎn)業(yè)支撐，善于抓住機(jī)遇，加大廣告宣傳造勢，能夠迅速提高市場知名度，提高其在同類市場中的競爭力和生命力。政府在市場建設(shè)中的主導(dǎo)作用，帶有強(qiáng)烈的行政推動成分，并結(jié)合市場發(fā)展的規(guī)律，把市場建設(shè)與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)群建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，成為重要的產(chǎn)地市場和重要的商品集散地。中國五金科技之都，鑄造世界名牌的永康市五金城。永康市面積1049平方公里，人口53.8萬，2019年實現(xiàn)gdp113.6億元,財政收入13.1億元，2019年五金城實現(xiàn)交易額150億元。永康市五金城建于1992年，目前已發(fā)展成為專業(yè)市場67個，全市規(guī)模以上企業(yè)456家入駐市場，銷售超億元的達(dá)34家。永康五金城1992年到19為創(chuàng)立階段，在這個階段了出現(xiàn)了有場無市狀況，為此，政府加大推動力度，除在稅收、管理費政策和戶籍管理的傾斜外，對于在市場內(nèi)正常營業(yè)的商戶政府給予補貼，盡力保持商城人氣和人流，以此克服有場無市造成的影響;同時為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配市場攤位指標(biāo)，并列入年度政績考評，確保市場有足夠滿的攤位;與此同時，一邊抓招商入場，一邊強(qiáng)化對市場的宣傳，僅中央電視臺，每年廣告投入就達(dá)1000萬元以上，現(xiàn)在已發(fā)展為3000家店鋪，外地經(jīng)銷商近3000家，從業(yè)人員2萬人以上，并定于每年9月28日召開五金博覽會，以此擴(kuò)大五金城在國內(nèi)外的影響力和知名度，為廣大商戶創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會。
通過對上述市場的學(xué)習(xí)考察，提升了考察人員對建設(shè)市場的認(rèn)識，同時也感到江浙地區(qū)以市場建設(shè)活躍經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根源所在：一是在扶持企業(yè)、開拓市場方面發(fā)揮了重要作用。這些市場一開始都是為滿足當(dāng)?shù)夭煌瑢哟蜗M需求而發(fā)展起來的，是城鄉(xiāng)工業(yè)品供應(yīng)的重要載體，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這些地區(qū)把傳統(tǒng)經(jīng)商習(xí)俗與本地小商品生產(chǎn)緊緊地結(jié)合起來，特別是解決了新建企業(yè)在市場開拓方面的局限性，成為企業(yè)開拓市場的窗口和貿(mào)易洽談的場所。二是在促進(jìn)大市嘗大流通的形成方面發(fā)揮了重要作用。這些市場的建立，突破了傳統(tǒng)的僅靠商業(yè)零售和批發(fā)的流通模式，有效地解決了分散的小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾，成為現(xiàn)行流通模式中不可缺少的組成部分。三是在活躍當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。通過建立市場，一方面為本地企業(yè)產(chǎn)品找到了銷售渠道，另一方面又為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了市場需求信息，形成以商促工、工商聯(lián)動的發(fā)展格局，并帶動了交通運輸、通訊、旅游、加工業(yè)的發(fā)展，義烏市僅每年的購物旅游收入就數(shù)十億元以上，并促進(jìn)了交通運輸業(yè)的發(fā)展，日貨物吞吐量達(dá)5000余噸。四是在解決富余勞動力，促進(jìn)社會穩(wěn)定方面發(fā)揮了重要作用。市場的規(guī)模和發(fā)展速度，為解決群眾就業(yè)提供巨大的容量，這些地區(qū)幾乎沒有下崗之說。據(jù)介紹，義烏市、常熟市招商城等商品市場從業(yè)人員高達(dá)數(shù)十萬人，這些市場中還有相當(dāng)多的外來人員，義烏市的外來人口超過本地人口，其中，外國人達(dá)到5000人以上，超過南京市，為提高城市的國際化水平奠定基矗五是在指導(dǎo)生產(chǎn)、形成價格方面發(fā)揮了重要作用。這些市場發(fā)展到目前的規(guī)模和水平，更加注重信息化工作，通過市場供求信息的傳遞，及時向本地企業(yè)提供市場供求動態(tài)，為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了依據(jù)。同時，進(jìn)一步加快了外地產(chǎn)品的本地化步伐，考察中了解到盡管這些市場容量很大，但本地產(chǎn)品僅占30%-40%左右，其余均為外地產(chǎn)品，義烏提出外地產(chǎn)品本地化目標(biāo)今后要達(dá)到70%以上，對提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模必將起到巨大的促進(jìn)作用。
市場定位心得篇四
郵購業(yè)在國外相當(dāng)發(fā)達(dá)，大郵購公司不一定由郵政局經(jīng)營，但郵購公司是郵政局的大用戶，比如國際超大規(guī)模的郵購公司―――德國客萬樂公司年銷售額達(dá)121億馬克，約合人民幣605億元，支付郵局郵費達(dá)5億馬克。因此可以看出，郵政辦郵購，即使郵購不贏利，也會給郵政帶來巨大的收益，更何況郵購本身也是能產(chǎn)生較高利潤的行業(yè)。正因為郵購有如此誘人的前景，我國郵政企業(yè)決定將其納經(jīng)營范圍，可以說是一箭雙雕。但郵政辦郵購如果沒有清晰的市場定位，只圖眼前利益或者小打小鬧盲目發(fā)展，終究成不了氣候。
一、郵政郵購的概念定位
對于利用自營場地，各地可根據(jù)實際情況采取不同的策略。在商業(yè)零售競爭激烈的發(fā)達(dá)市，可在營業(yè)局開設(shè)郵購專柜，采取點小面廣的辦法，以宣傳咨詢?yōu)橹?，精選新穎產(chǎn)品做展示。郵購目錄放在柜臺，必會大大提高發(fā)送目錄的命中率。在經(jīng)濟(jì)比較落后的小城市，可集中精力開好一個商場，讓郵購商場成為當(dāng)?shù)鼐用窭硐氲馁徫飯鏊?/p>
對于利用因特網(wǎng)，目前各地自己建網(wǎng)站還不現(xiàn)實，但郵政郵購必須瞄準(zhǔn)網(wǎng)上購物這一迅猛發(fā)展的市場?，F(xiàn)在有很多專業(yè)公司在建電子商務(wù)站點、網(wǎng)上商場等，它們是以提供信息服務(wù)為主，在實物流通領(lǐng)域也需要合作伙伴。前期郵政郵購可與這些專業(yè)公司合作，由它們發(fā)布郵購商品信息，接受定單，郵購公司負(fù)責(zé)把貨送到消費者手中。市場有了一定的發(fā)展之后，中郵郵購公司建一個總站點，各地建立分站，一個巨型網(wǎng)上購物站點就形成了。
二、郵政郵購的服務(wù)對象定位
郵政辦郵購，要繼承郵政普遍服務(wù)的傳統(tǒng)，服務(wù)對象要越來越廣而不是越來越窄，
服務(wù)面寬了，既能體現(xiàn)郵政普遍服務(wù)的精神，又能為郵政企業(yè)帶來更多的用戶，產(chǎn)生更多的收益。如果郵購始終定位在為那些想買某些東西又不容易買到的人們提供服務(wù)上，將失去大多數(shù)用戶。
郵政郵購的服務(wù)對象應(yīng)定位在想提高生活質(zhì)量的人群身上，為他們提供家中購物服務(wù)。人們對生活質(zhì)量的企求是無止境的，瞄準(zhǔn)這一市場前途無量。同時，這種定位使郵購成為廣大民眾經(jīng)常使用的服務(wù)之一，必將使郵局在人們心目中的地位產(chǎn)生極大的提升。若郵政郵購能滿足人們的日常購物需求，必將加強(qiáng)郵局與市民的聯(lián)系，為郵政爭取更多的用戶。
三、郵政郵購的服務(wù)功能定位
傳統(tǒng)的郵購給人一種處理時限長、偏門繁瑣、質(zhì)量得不到保障的印象，因此使用的人極少。郵政要搞郵購，就要把眼光放遠(yuǎn)一點，旨在重塑郵購在人們心目中的形象，培育出一個新的市場。郵購的最大優(yōu)勢就是足不出戶就能買到東西，郵政郵購當(dāng)然離不開這個根本點，所以郵政郵購應(yīng)該為人們提供省時、省力、省心的購物服務(wù)，同城日用品銷售要當(dāng)日或次日投遞到戶，提供約定時間送貨服務(wù)。在營銷策劃上，體現(xiàn)出先進(jìn)的購物時尚，尤其適用于雙職工家庭和年輕用戶群。
四、郵政郵購的商品種類定位
剛進(jìn)入市場的時候，郵政郵購尚不具備足夠的信譽，我們可以選取一些人們經(jīng)常購買的低值消耗品，如洗滌用品、衛(wèi)生用品、婦女兒童用品、文化用品、食品、飲料、水果、糖煙酒等等。這些商品與人們的生活息息相關(guān)，人們不用親眼看到就可以做出購買的決定，而且不需要安裝、維修等復(fù)雜的售后服務(wù)，郵政郵購很容易介入。一旦這些商品的經(jīng)營取得成功，郵政郵購就能迅速達(dá)到一定的規(guī)模，品牌也就樹立起來了。但這些商品的利潤率低，前期盈利比較困難，相當(dāng)于是對培育市場所作的一種投資。相反，如果一開始就經(jīng)營利潤率高、人們不熟悉的可選品，郵政郵購就很難為人們所熟知，規(guī)模很難擴(kuò)大。
五、郵政郵購的商品價格定位
在價格定位上，郵政郵購應(yīng)采取低價位策略進(jìn)入市場。低價位體現(xiàn)在兩個方面，一是商品相對于百貨商場的價格低，這樣容易吸引顧客;二是商品本身的絕對價位較低，容易被消費者接受。但郵政郵購不能一味地和其它商家比價格，畢竟我們提供的是一種新型的服務(wù)，商品的價格不只是取決于商品本身的價值，還取決于商家的服務(wù)質(zhì)量。待郵政郵購確實給人們生活帶來方便的時候，我們就有理由提高價位。
市場定位心得篇五
市場定位是指企業(yè)在市場上找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，并為他們提供獨特的價值主張。作為市場營銷中的重要環(huán)節(jié)，市場定位對于企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和觀察，我深刻體會到市場定位的重要性，并從中得到了一些心得體會。
首先，市場定位要基于深入的市場調(diào)研和分析。在市場定位之前，我們必須對市場進(jìn)行全面的了解和研究。只有通過深入的市場調(diào)研，才能準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)市場的需求和競爭格局，從而為定位提供依據(jù)。比如，在推出新產(chǎn)品之前，我們需要了解目標(biāo)市場的消費者偏好、購買行為以及競爭對手的產(chǎn)品和定價策略等信息，以便在市場定位時能夠找到一個既有競爭力又具有差異化的定位。
其次，市場定位要考慮到產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力。在定位時，我們不能僅僅考慮市場需求和競爭情況，還要充分考慮自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力。只有找到產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢與特點，并建立差異化的競爭優(yōu)勢，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。例如，蘋果公司通過其獨特的設(shè)計、領(lǐng)先的技術(shù)以及高品質(zhì)的產(chǎn)品享有極高的聲譽和市場份額，這就是其成功的市場定位策略的體現(xiàn)。
進(jìn)一步地，市場定位要考慮目標(biāo)受眾的需求和特點。每個目標(biāo)市場都有其獨特的需求和特點，沒有一種通用的定位策略適用于所有目標(biāo)市場。因此，我們在進(jìn)行市場定位時要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和特點來制定適合的定位策略。例如，對于追求高品質(zhì)和高服務(wù)的高端消費者，我們可以通過定位為高端品牌，并提供獨特的服務(wù)和體驗來吸引他們的注意。
最后，市場定位需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整。市場環(huán)境和競爭情況是動態(tài)的，我們不能一次性確定一種市場定位策略然后就一成不變地堅持下去。相反，我們需要不斷地進(jìn)行市場調(diào)研和分析，了解市場的變化和競爭對手的動態(tài)，及時優(yōu)化和調(diào)整自己的市場定位策略。只有不斷地適應(yīng)市場的變化，才能保持競爭力并實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。
綜上所述，市場定位是企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功的重要手段。通過深入的市場調(diào)研、考慮產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力以及滿足目標(biāo)受眾的需求和特點，并不斷優(yōu)化和調(diào)整，我們可以找到一個適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位策略。只有堅持市場定位，才能夠在市場競爭中立于不敗之地并實現(xiàn)持續(xù)的成功。
市場定位心得篇六
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政府機(jī)關(guān)報對于市場定位的把握論文
[摘要]近些年,報紙市場競爭日漸激烈,機(jī)關(guān)報也由傳統(tǒng)的黨政機(jī)關(guān)包銷轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)入市場參與競爭,這說明機(jī)關(guān)報的市場定位已經(jīng)產(chǎn)生了變化。本文主要通過對政府機(jī)關(guān)報市場定位現(xiàn)狀的分析,指出該報在市場定位中的不足,并根據(jù)政府的實際情況對該報市場定位提出小小的建議。
[關(guān)鍵詞]機(jī)關(guān)報定位營銷
定位的概念來自于美國著名營銷專家艾里斯和杰特勞特。他對定位下的定義是:“定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫?！闭f得確切些,報紙必須在預(yù)期受眾頭腦里建立一個“地位”,它不僅要能夠反映出其本身的優(yōu)勢和劣勢,也要能反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,從而和競爭對手的同類產(chǎn)品相區(qū)別,有利于企業(yè)贏得競爭。
報紙定位是任何一家報社首先要解決的問題,報紙定位就是確定辦報理念,即根據(jù)報紙的性質(zhì)、目的和主要的讀者群制定相應(yīng)的辦報宗旨和辦報方針,在競爭中尋找和發(fā)揮自己的.優(yōu)勢,為報紙今后的發(fā)展指出方向。
一、政府機(jī)關(guān)報的定位現(xiàn)狀
1.消費者定位。報紙發(fā)行量的多少,很大程度取決于消費者的多少,因此,如何吸引消費者成為報紙定位的先決條件。報紙的“消費者”包括兩個方面:一個是讀者,另一個就是廣告主。
讀者定位——面向廣大市民,政府機(jī)關(guān)報參與市場競爭后,將讀者定位于市民;廣告主行業(yè)分布——以商貿(mào)廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車廣告、醫(yī)療廣告行業(yè)為主。通過分析政府的經(jīng)濟(jì)特色,報紙的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)是市場上最活躍、最具有廣告發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€行業(yè),因此機(jī)關(guān)報的經(jīng)營者將商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)確定為該報的廣告細(xì)分市場。
2.內(nèi)容定位。貼近實際、貼近生活、貼近群眾。一份報紙在市場上是否具有競爭力,能夠把握住更多的讀者,報紙的信息內(nèi)容是否吸引讀者是關(guān)鍵。政府機(jī)關(guān)報的讀者定位是廣大市民,因此在報紙內(nèi)容的安排上也盡可能的做到“三貼近”——貼近實際、貼近生活、貼近群眾。
3.功能定位。服務(wù)消費者。拉斯韋爾和賴特認(rèn)為大眾傳播媒介有四個方面社會功能,即監(jiān)視周圍環(huán)境,聯(lián)系和協(xié)調(diào)社會各個部分以適應(yīng)環(huán)境,傳承社會文化遺產(chǎn),娛樂。直到今天,人們對傳統(tǒng)媒體功能的認(rèn)識基本上仍沿用這一觀點。通常將新聞事業(yè)所能發(fā)揮的社會作用歸納為五種,即:溝通情況,提供信息;進(jìn)行宣傳,整合社會;實施輿論監(jiān)督;傳播知識,提供娛樂;作為企業(yè),贏得利潤。然而這樣的歸納仍未能全面反映機(jī)關(guān)報的實際功能定位。政府機(jī)關(guān)報一個突出的特點就是把“服務(wù)于社會大眾”作為自己的新聞價值觀,是在新聞實踐中堅持報紙的黨性和人民性的具體體現(xiàn)。
二、政府機(jī)關(guān)報定位存在的問題——讀者認(rèn)知與定位的矛盾
調(diào)查結(jié)果顯示,政府機(jī)關(guān)報雖然有明確的市場定位,但仍然存在著以下問題:
1.報紙“機(jī)關(guān)”內(nèi)容太多,與百姓相關(guān)的實用信息太少。作為普通的讀者,讀報過程中大部分希望了解國際、國內(nèi)、地方的最新信息,能讀到與自己生活息息相關(guān)的信息。而該市機(jī)關(guān)報目前在內(nèi)容安排上經(jīng)常花大量篇幅介紹黨委市委前一天召開的會議內(nèi)容,不僅詳細(xì)描述會議的內(nèi)容,還要刊登部分領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言詞,一個會議需要占用2個版面;無形中擠占了其他新聞位置。
2.部分內(nèi)容報道不及時,“熱”點不熱。政府關(guān)于某些事件的報道與揚子晚報或者其他一些非本地報相比較明顯遲緩。比較常見的情況是整個城市的普通市民都在討論某個問題,而機(jī)關(guān)報卻只字不提,或者過了一段時間在報紙某個不顯眼的角落發(fā)表“遲來”的評論?！皺C(jī)關(guān)報”代表的是官方言論和意見,讀者在遇到熱點問題時希望能了解到最權(quán)威的評論或者解說,不報道不等于沒發(fā)生,反而使讀者對報紙失去信心。
3.輿論監(jiān)督力度欠缺。黨的十三大提出“要通過各種現(xiàn)代化的新聞和宣傳工具,增強(qiáng)對政務(wù)和黨務(wù)活動的報道,發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用,支持群眾批評工作的缺點錯誤,同各種不正之風(fēng)作斗爭?！边@之后,輿論監(jiān)督慢慢成為黨報以及其他報紙的重要內(nèi)容。而政府機(jī)關(guān)報在這方面做的并不到位。首先,對市民反映的一些問題在報紙中沒有反映;其次,對市民反映的一些問題沒有做任何的評論。
三、對政府機(jī)關(guān)報定位的改進(jìn)建議
2.報道及時,追蹤熱點話題。機(jī)關(guān)報要敢于報道本地發(fā)生的各種事件,不能報喜不報優(yōu),當(dāng)有影響較差的事件發(fā)生,政府機(jī)關(guān)報應(yīng)該在事件發(fā)生后,及時對事件的起因、發(fā)展及結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的記載與分析,用權(quán)威的評論及精確的分析引導(dǎo)普通百姓的輿論。
3.加強(qiáng)報紙的輿論監(jiān)督功能。機(jī)關(guān)報可以單獨開設(shè)輿論監(jiān)督版塊,針對百姓提出的問題,報紙充分利用其特殊性與問題的相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)系,為保證普通百姓對報紙輿論監(jiān)督的信心,本文認(rèn)為可以從兩個方面努力:一是保證輿論監(jiān)督的質(zhì)量。對于普通市民提出的疑問,報紙應(yīng)確保得到相關(guān)部門的答復(fù);二是保證見報時間。堅持第一天接到問題,第二天能將問題和咨詢到的結(jié)果刊登在輿論監(jiān)督版塊。
總得來說,機(jī)關(guān)報應(yīng)綜合各方面的因素,盡可能想讀者所想,寫讀者所看的內(nèi)容,真正關(guān)注目標(biāo)消費者的變化,才能把握市場,提升報紙的“有效發(fā)行”量,提高報紙的閱讀率,提高報紙在該地區(qū)的威望和聲譽。
參考文獻(xiàn):
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市場定位心得篇七
商品交易市場作為商品流通的一種組織形式，發(fā)揮著集散商品、形成價格、傳遞消息、服務(wù)產(chǎn)銷、配置資源的重要作用。近年來，伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，湖南省商品交易市場逐步發(fā)展壯大，成為人民群眾日用消費品和生產(chǎn)、建設(shè)所需物資的重要集散地，在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展及方便城鄉(xiāng)居民生活，擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。
一、我省商品交易市場基本情況
湖南省商品交易市場已形成了遍布城鄉(xiāng)的市場網(wǎng)絡(luò)，商品市場體系日趨完善。，全省商品交易市場2597個，總攤位數(shù)55.48萬個，營業(yè)面積1834.20萬平方米，實現(xiàn)成交額3543.43億元。其中億元以上商品交易市場320個，總攤位數(shù)19.84萬個，營業(yè)面積1036.78萬平方米、成交額2969.65億元，分別占全部商品交易市場總數(shù)的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。
(一)大型市場規(guī)模擴(kuò)展，發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計，我省成交額5億元以上的市場96家，占全部市場個數(shù)的3%，實現(xiàn)成交額2465.71億元，占全部市場總成交額的81.4%。其中，5-10億元商品交易市場有46家;10-100億元的商品交易市場有44家;100億元以上的商品交易市場有6家，分別是：長沙市紅星實業(yè)集團(tuán)有限公司農(nóng)副產(chǎn)品大市場、湖南鋼材大市場、湖南高橋大市場、湖南省三湘南湖大市場、中南汽車世界大中南汽車貿(mào)易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場實現(xiàn)成交額2130.15億元，增長25.6%。100億元以上商品交易市場實現(xiàn)成交額1219.59億元，增長25.9%。顯示出湖南大型市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，規(guī)模化發(fā)展的趨勢明顯。
(二)市場門類齊全，專業(yè)市場占優(yōu)勢。經(jīng)過多年發(fā)展，目前全省已建成一批涵蓋工業(yè)原材料、日用消費品、農(nóng)副產(chǎn)品和生產(chǎn)要素等專業(yè)性和綜合性較強(qiáng)的市場，形成了以專業(yè)市場為主，綜合市場和其他市場為輔，門類齊全、協(xié)調(diào)配套、各具特色的商品市場體系。全省2597個商品市場中，綜合市場有1586個，商品成交額為1359.18億元，占比38.36%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場712個，工業(yè)品綜合市場88個，其它綜合市場777個。專業(yè)市場1011個，商品成交額為2184.25億元，占比61.64%。全省320個億元市場中，綜合市場有121個，商品成交額為1011.11億元，占比37.8%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場42個，工業(yè)品綜合市場26個。專業(yè)市場達(dá)199個，商品成交額為1958.54億元，占比62.2%;從出租攤位數(shù)、營業(yè)面積和成交額看，專業(yè)市場比重均較高，分別為56.5%、70.2%和66%。
(三)批零市場競相發(fā)展，批發(fā)市場為主流。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，商品交易市場已從單純的交易主體的聚集場所逐步轉(zhuǎn)向為大批發(fā)商、大代理商、大經(jīng)銷商的培育基地，向集中化與規(guī)?；?jīng)營方式發(fā)展，提高了商品交易市場的整體素質(zhì)和運行效率。由于內(nèi)部資源的整合，批發(fā)經(jīng)營比重提升。20，全省320個億元市場中，以批發(fā)為主的市場有172個，較增加25個;以零售市場為主的市場有148個，較20增加32個;批發(fā)市場實現(xiàn)成交額2248.46億元，零售市場實現(xiàn)成交額721.20億元，分別占億元市場總成交額的75.7%和24.3%，批發(fā)市場成交額占總成交額的比重較年提高7.7個百分點。
(四)長株潭地區(qū)主導(dǎo)地位進(jìn)一步增強(qiáng)。從市場分布看，年，長株潭三市擁有億元以上商品交易市場129個，實現(xiàn)市場成交總額1968.34億元，分別占全省同期市場總數(shù)的40.3%和市場成交總額的66.3%，市場的集中度及輻射能力進(jìn)一步顯現(xiàn)。處于西部地區(qū)的湘西、懷化、張家界、邵陽和永州等五個市州共有億元市場72個，占市場總數(shù)的22.5%;實現(xiàn)成交額451.88億元，僅占市場總成交額的15.2%。
二、我省商品市場存在的問題
近年來，隨著城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加，消費環(huán)境加速改善和現(xiàn)代物流快速發(fā)展等因素的影響，全省商品交易都呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲態(tài)勢。但是，存在的問題依然不容忽視，主要表現(xiàn)為：
(一)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃滯后，且實施難度大。多年來，由于商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃缺乏上位法支持，且未納入城市總體規(guī)劃統(tǒng)一實施，導(dǎo)致規(guī)劃得不到落實。商品市場項目隨意上馬的現(xiàn)象比較突出,有些項目缺少科學(xué)論證，或者是不經(jīng)過商務(wù)行政主管部門審批就立項上馬。商業(yè)項目雷同，特色不突出，極大地浪費了社會資源,造成了市場的無序發(fā)展和惡性競爭。而在新開發(fā)區(qū)、城郊結(jié)合部，商品市場的規(guī)劃建設(shè)則不能很好的滿足老百姓的生產(chǎn)生活需要。專業(yè)批發(fā)市場“有市無場”與“有場無市”并存，一些批發(fā)市場在城區(qū)，造成交通擁堵、環(huán)境臟、亂、差等問題，難有更大的發(fā)展空間，而城郊近來興建的大型專業(yè)市場大多處于閑置狀態(tài)。
(二)市場整體輻射能力較弱，競爭壓力加大。全省商品市場發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡，商品市場總體水平不高，各專業(yè)市場的擴(kuò)張受到制約，商品輻射面不廣。同時，各市場之間的行業(yè)布局不盡合理，市場與市場之間經(jīng)營的商品有不同程度的交叉和重疊，發(fā)展空間難以做大。2012年，從全省億元市場經(jīng)營的商品分類看，以簡單、初級、低檔的日用消費品、紡織服裝鞋帽類和農(nóng)副產(chǎn)品為主的億元市場達(dá)140家，缺乏高端及特色市場，商品交易市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，難以帶動周邊小企業(yè)和手工作坊的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。并且同一個市場內(nèi)的商品相似性較大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，由于技術(shù)含量低，缺乏協(xié)調(diào)，因此同一市場內(nèi)的商戶的競爭壓力較大。再者，基于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的市場，還存在著與競爭范圍內(nèi)其他市場的競爭，競爭壓力較大。沒有產(chǎn)業(yè)作依托，勢必增加銷售成本，減弱商品競爭力，從而進(jìn)一步制約發(fā)展空間。
(三)商品交易市場的管理不完善，消費者權(quán)益保護(hù)相對薄弱。目前商品交易市場規(guī)模大小參差不齊,相當(dāng)數(shù)量的中小型商品交易市場缺乏嚴(yán)格規(guī)范的管理,個別市場處于放任自流的現(xiàn)象,致使許多攤位擺設(shè)雜亂,經(jīng)營環(huán)境差,違法違章行為比較普遍。特別是部分市場假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,擾亂了市場秩序,也嚴(yán)重危害和威脅消費者的身心健康。許多商品交易市場的監(jiān)管隨意性很大,許多違規(guī)經(jīng)營的情況以罰代管。消費者利益得不到切實保障的情況時有發(fā)生,嚴(yán)重危害到了正常的市場經(jīng)營秩序以及消費者對商品交易市場的信心,影響了商品交易市場的持續(xù)發(fā)展。
(五)新型業(yè)態(tài)對商品市場沖擊大。近幾年來，電子商務(wù)、專業(yè)店、便民店、倉儲式商店及購物中心等新型流通業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，它們運用配送、代理制等現(xiàn)代商業(yè)組織形式和規(guī)范化流通運作模式，在商品流通領(lǐng)域不斷擴(kuò)大自己的份額，對傳統(tǒng)的商品交易市場的發(fā)展提出挑戰(zhàn)。在這種情況下，商品交易市場如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)經(jīng)營方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
三、進(jìn)一步促進(jìn)商品交易市場發(fā)展的對策建議
(一)強(qiáng)化三個意識。一是強(qiáng)化大流通意識。流通活，百業(yè)興。商品交易市場是城鄉(xiāng)居民日常消費的重要場所，是廣大企業(yè)產(chǎn)品銷售與原材料采購的重要渠道，是服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺，在引導(dǎo)群眾消費、促進(jìn)商品生產(chǎn)、活躍商貿(mào)流通、優(yōu)化資源配置、方便居民生活、擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。近年來，受素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性因素影響，我省商品交易市場面臨規(guī)劃引導(dǎo)不夠、創(chuàng)新能力不足、轉(zhuǎn)型提升緩慢等問題，又受到連鎖賣場、電子商務(wù)等現(xiàn)代商貿(mào)流通模式和省外部分新型交易市場的挑戰(zhàn)。因此，必須充分認(rèn)識我省商品交易市場提升發(fā)展的`必要性和緊迫性，更好地發(fā)揮其在加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級中的重要作用。二是強(qiáng)化規(guī)劃意識。規(guī)劃是發(fā)展藍(lán)圖。好的規(guī)劃能夠有效優(yōu)化資源配置，具有前瞻性、科學(xué)性、統(tǒng)籌性、法定性、穩(wěn)定性，使空間與產(chǎn)業(yè)得以有效拓展和發(fā)展。我省要改變商品市場散、小、品質(zhì)不高的格局，必須要強(qiáng)化規(guī)劃意識。三是強(qiáng)化開拓意識。俗話說：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市場建設(shè)的一條重要經(jīng)驗就是思想解解放，敢于打破條條框框的束縛，讓利、放權(quán)、給政策，既要大膽又要大度。
(二)突出三個抓手。一是抓規(guī)劃引導(dǎo)。要放眼長遠(yuǎn)，著眼全省、全國，圍繞打造區(qū)域性商貿(mào)中心的總體目標(biāo)，將商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)納入城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃，與城鎮(zhèn)建設(shè)同步規(guī)劃、同步實施、同步驗收。同時要依托現(xiàn)有主題市場、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢資源，按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)總體要求，通過市場布局和調(diào)整帶動城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，充分考慮商品市場集群化，形成“大市場、大商圈”的格局。二是抓戰(zhàn)略項目。以項目促發(fā)展，以項目為突破口，突出產(chǎn)業(yè)帶動能力強(qiáng)的重點市場的建設(shè)培育，把重點市場建成上規(guī)模、高品位、配套全、設(shè)施優(yōu)，集商品交易、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會展博覽、品牌建設(shè)于一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場。三是抓提質(zhì)改造。通過規(guī)劃引導(dǎo)、政策扶持，支持現(xiàn)在有條件的商品市場進(jìn)行提質(zhì)改造，不斷提高完善市場配套設(shè)施，提升市場檔次;支持將現(xiàn)有分散的小規(guī)模同類市場進(jìn)行資源整合，向市場集群化發(fā)展，增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)和綜合競爭力。
(三)提高五種能力。
一是提高市場創(chuàng)新能力。引導(dǎo)重點市場創(chuàng)新交易手段和營銷方式，降低交易成本和交易風(fēng)險，積極推進(jìn)連鎖經(jīng)營、倉儲式平價批發(fā)、代理、經(jīng)銷、配送等現(xiàn)代經(jīng)營方式，建立信息咨詢、共同代理、展銷展示、配送服務(wù)等現(xiàn)代市場功能，把重點骨干市場培育成商品集散中心、商品展示中心、商務(wù)活動中心、技術(shù)交流中心、信息服務(wù)中心和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)中心。建立以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場為依托，集倉儲、物流配送、旅游購物、流行趨勢發(fā)布于一體的市場服務(wù)綜合體。強(qiáng)化市場助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展功能，依托市場商品信息和采購需求高度集聚的優(yōu)勢，探索市場與產(chǎn)業(yè)集群合作機(jī)制，提供市場實時動態(tài)信息，推動眾多服務(wù)市場的中小微企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
二是提高市場信息化能力。加強(qiáng)規(guī)劃和引導(dǎo)，推動營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)有機(jī)融合。加快建設(shè)商品交易市場管理信息系統(tǒng)、信息查詢公告系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測監(jiān)管系統(tǒng)等。鼓勵發(fā)展適合商品交易市場自身特點的網(wǎng)上交易模式，加快互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、全球定位系統(tǒng)、移動通信、地理信息系統(tǒng)、電子標(biāo)簽等技術(shù)的應(yīng)用，完善交易支付安全認(rèn)證、移動支付、物流配送等支撐體系，促進(jìn)有形市場與無形市場融合發(fā)展。鼓勵主動對接網(wǎng)上市場，積極培育和引進(jìn)網(wǎng)商，使商品交易市場成為網(wǎng)商采購平臺和實物體驗平臺。鼓勵加快建立支付、信用查詢、法律咨詢等公共服務(wù)平臺，提升市場軟實力。
三是提高市場監(jiān)管能力。積極完善流通標(biāo)準(zhǔn)化體系，加大標(biāo)準(zhǔn)的制定、宣傳與實施力度。啟動集貿(mào)市場管理辦法修編程序，完善市場管理法規(guī)。建立適應(yīng)市場商品特點的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和打擊假冒偽劣的長效監(jiān)管機(jī)制，實行對市場上市食品、農(nóng)產(chǎn)品、重要商品的可追溯管理。建立完善執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制，實行部門聯(lián)合執(zhí)法，精簡執(zhí)法檢查，著力解決職能交叉、多頭執(zhí)法等問題。加快商業(yè)誠信體系建設(shè)，完善食用信息采集、利用、查詢、披露等制度，推動行業(yè)管理部門、執(zhí)法監(jiān)管部門、行業(yè)組織和征信機(jī)構(gòu)、金融監(jiān)管部門、金融機(jī)構(gòu)信息共享。制定不同類型市場的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵市場所有權(quán)與經(jīng)營管理權(quán)分離，建立有資質(zhì)、有品牌的市場管理公司，打造專業(yè)的市場運營管理團(tuán)隊，對市場實施專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。鼓勵專業(yè)的市場管理公司做大做強(qiáng)，通過輸出專業(yè)管理、專業(yè)培訓(xùn)等方式，提升我省商品交易市場整體管理服務(wù)水平。
四是提高市場創(chuàng)品牌能力。鼓勵市場舉辦者加強(qiáng)市場品牌注冊、經(jīng)營、管理與宣傳，導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)。指導(dǎo)省內(nèi)有一定知名度的市場實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，盡快注冊服務(wù)商標(biāo)、防御商標(biāo)等;鼓勵市場注冊集體商標(biāo)等，并授權(quán)經(jīng)營戶使用;積極支持市場爭創(chuàng)馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)、省知名商號，提升品牌知名度;鼓勵品牌企業(yè)在市場設(shè)立總經(jīng)銷、總代理、特約經(jīng)銷等，提高市場上市商品品牌率。
五是提高市場主體綜合能力。鼓勵市場舉辦者完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度;鼓勵有條件的市場舉辦者進(jìn)行股份制改造，通過上市融資、發(fā)行債券等途徑，增強(qiáng)資本實力，提高市場改造提升、對外拓展、兼并收購的能力;鼓勵現(xiàn)有品牌市場改變傳統(tǒng)的組織管理模式，通過兼并、整合現(xiàn)在各類市場資源，培養(yǎng)組建市場集團(tuán)公司，采取連鎖化、超市化、專業(yè)化的經(jīng)營方式，推進(jìn)市場的規(guī)范化管理。
(四)強(qiáng)化三個保障。
一是組織保障。各級政府要成立由有關(guān)部門組織，定期的會商制度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)流通工作的全局性、戰(zhàn)略性以及體制、機(jī)制等方面的難點問題，按照分工明確、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、高效的要求，完善管理體制，強(qiáng)化人員和經(jīng)費保障。對重大項目，要采取“一企一策”的方式，為項目量身定做服務(wù)措施、優(yōu)惠政策、解決建設(shè)難題。
二是要素保障。建設(shè)大型市場集群，最大的要素瓶頸就是土地供應(yīng)問題。要借鑒武漢漢口北商貿(mào)樞紐區(qū)的做法，以園區(qū)的方式、價格為大型商品市場集群項目供用地。此外，政府應(yīng)積極搭建融資平臺、組織人才培訓(xùn)等措施，為商品市場的發(fā)展提供全方位的要素保障。
三是機(jī)制保障。首先要完善規(guī)劃落實機(jī)制，將商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃納人城市總體規(guī)劃，保證其嚴(yán)肅性、連續(xù)性和穩(wěn)定性，規(guī)劃部門在制定地塊詳規(guī)是要征詢商務(wù)部門的意見等機(jī)制。其次要完善項目跟蹤服務(wù)機(jī)制。要組織專門班子，開放“綠色通道”，為項目開工、開業(yè)提供全方位、高效的政務(wù)服務(wù)。
(五)加大政策扶持。一是要加強(qiáng)財稅扶持。各地要安排專項資金，采取貼息、獎勵、補貼等多種方式，重點支持商品交易市場提升發(fā)展，積極支持網(wǎng)上交易平臺建設(shè)、市場經(jīng)營管理人才培訓(xùn)等。要從培育市場的角度出發(fā)，在市場試營業(yè)期給予稅費減免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市場金融合作與資本運營平臺，拓展商品交易市場融資渠道，構(gòu)建有利于商品交易市場提升發(fā)展的金融支持服務(wù)體系。鼓勵銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)針對市場經(jīng)營特點，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，開展動產(chǎn)、倉單、商鋪經(jīng)營權(quán)、租賃權(quán)等質(zhì)押融資。鼓勵金融機(jī)構(gòu)在市場增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點，推動銀行卡、電子支付業(yè)務(wù)等在市場的應(yīng)用，為市場經(jīng)營戶提供高效、便捷的金融服務(wù)。
知識拓展：
一、市場調(diào)查報告的特征
市場調(diào)查報告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報告的一個重要種類，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫成的書面報告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強(qiáng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競爭能力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高。
市場調(diào)查報告可以從不同角度進(jìn)行分類。按其所涉及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場調(diào)查報告和專題性市場調(diào)查報告;按調(diào)查對象的不同，有關(guān)于市場供求情況的市場調(diào)查報告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場調(diào)查報告、關(guān)于消費者情況的市場調(diào)查報告、關(guān)于銷售情況的市場調(diào)查報告以及有關(guān)市場競爭情況的市場調(diào)查報告;按表述手法的不同，可分為陳述型市場調(diào)查報告和分析型市場調(diào)查報告。
與普通調(diào)查報告相比，市場調(diào)查報告無論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調(diào)查報告在內(nèi)容上更為集中，也更具專門性。
二、市場調(diào)查報告的格式與寫法
市場調(diào)查報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：
(一)市場調(diào)查報告的標(biāo)題
標(biāo)題是市場調(diào)查報告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：
市場調(diào)查報告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調(diào)查報告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機(jī)用戶問卷調(diào)查分析報告》、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查》等。
(二)市場調(diào)查報告的引言
引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場調(diào)查報告的基本觀點或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20電暖器市場的調(diào)查》的市場調(diào)查報告，其引言部分寫為：“xx市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受xx委托，于3月至4月在國內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。
(三)市場調(diào)查報告的主體
這部分是市場調(diào)查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：
市場調(diào)查報告——情況介紹：市場調(diào)查報告的情況介紹，即對調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對象的歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。
市場調(diào)查報告——分析預(yù)測：市場調(diào)查報告的分析預(yù)測，即在對調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。
市場調(diào)查報告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)查報告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。
市場定位心得篇八
被企業(yè)號稱為“中高端”定位的產(chǎn)品，消費者不買賬的現(xiàn)象是如何出現(xiàn)的呢？有的是企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品和市場上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我也要賣那個價錢，這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了；有的企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個“馳名商標(biāo)”、“著名商標(biāo)”、“行業(yè)十強(qiáng)”之類的招牌，再請個明顯做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了；有的企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡(luò)，僅此就號稱“產(chǎn)品暢銷全國”，這也就是號稱“中高端”的資本了。但這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后，盡管企業(yè)把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠(yuǎn)之，更無從認(rèn)可什么“中高端”的產(chǎn)品身價。這種企業(yè)定位與消費者認(rèn)同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷售舉步維艱，這是誰的錯？毫無疑問是企業(yè)的錯！而企業(yè)錯在哪里？許孫鑫認(rèn)為，企業(yè)的市場定位大多數(shù)被當(dāng)做一種說法，而客觀要求企業(yè)的市場定位是一種務(wù)實的做法，把企業(yè)說出的理由讓消費者知道，企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。
筆者一個朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，經(jīng)不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老板向幾家大型裝修公司引薦。最終的結(jié)果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老板都給了同樣的答案，都說他的產(chǎn)品價格與市場上知名品牌的產(chǎn)品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無人知曉，因此裝修公司無法向客戶推薦這種價格“中高端”的無名產(chǎn)品，就算裝修公司推薦了這種產(chǎn)品，消費者也會有抵觸的做法。產(chǎn)品在市場上因為空談的“定位”而遭遇尷尬的事例舉不勝舉，這類產(chǎn)品可以說在市場上是碰運氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現(xiàn)奇跡。
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市場定位心得篇九
市場定位是企業(yè)營銷策略中的重要一環(huán)，它指的是針對特定的目標(biāo)市場定位和定向推銷產(chǎn)品或服務(wù)。我在過去的工作經(jīng)歷中，不斷總結(jié)和思考市場定位的方法和策略，積累了一些心得體會。本文將為您介紹我在市場定位方面的體會，總結(jié)了五個方面的內(nèi)容。
首先，市場定位需要深入了解目標(biāo)市場。在市場定位過程中，對所在行業(yè)和目標(biāo)市場的深入了解是至關(guān)重要的。我會積極參與市場研究和競爭情報，以掌握當(dāng)前市場的動態(tài)和變化趨勢。有了對市場的深入了解，我就能更好地把握目標(biāo)市場的需求和偏好，更好地為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，市場定位要根據(jù)目標(biāo)市場的需求進(jìn)行差異化定位。每個目標(biāo)市場都有自己獨特的需求和偏好，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)這些需求進(jìn)行差異化定位，以滿足客戶的個性化需求。在我工作的行業(yè)中，客戶對產(chǎn)品的性能和品質(zhì)有很高的要求，因此我會將產(chǎn)品定位在高端市場，并注重產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。通過差異化定位，我成功地獲得了更多的合作機(jī)會和客戶的認(rèn)可。
此外，市場定位還需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點。每家企業(yè)都有其獨特的競爭優(yōu)勢和特點，這些優(yōu)勢和特點應(yīng)當(dāng)成為市場定位的依據(jù)之一。在我所在的企業(yè)中，我們擁有強(qiáng)大的研發(fā)實力和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，因此我將市場定位在技術(shù)領(lǐng)先的市場，并在推廣產(chǎn)品時強(qiáng)調(diào)我們企業(yè)的研發(fā)實力和技術(shù)優(yōu)勢。這樣的定位使我們在市場中脫穎而出，贏得了客戶的信任和支持。
此外，市場定位還需要持續(xù)不斷地調(diào)整和優(yōu)化。市場是一個充滿變化的環(huán)境，而市場定位必須與市場環(huán)境保持同步。因此，我會定期對市場定位進(jìn)行評估和調(diào)整，根據(jù)市場的變化情況不斷優(yōu)化市場定位策略。在過去的工作經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)市場定位的成功與否與時俱進(jìn)密切相關(guān)，因此我會不斷關(guān)注市場的動態(tài)和發(fā)展趨勢，及時調(diào)整市場定位策略。
最后，市場定位需要與其他營銷策略相互配合。市場定位只是營銷策略的一部分，只有與其他營銷策略相互配合，才能取得最好的效果。在我所在的公司中，我會將市場定位與品牌推廣、分銷渠道和銷售策略等相結(jié)合，形成一個完整的營銷體系。通過與其他策略的配合，我成功地實現(xiàn)了市場定位的目標(biāo)，并取得了較好的銷售業(yè)績。
總結(jié)起來，市場定位是企業(yè)營銷策略中至關(guān)重要的一環(huán)。在過去的工作經(jīng)驗中，我通過深入了解目標(biāo)市場、差異化定位、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、不斷調(diào)整和與其他營銷策略相互配合等方面的努力，取得了一定的成果。相信通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，我在市場定位方面的能力會不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
市場定位心得篇十
市場定位是市場營銷中非常重要的一個環(huán)節(jié)，它決定了企業(yè)產(chǎn)品的市場空間和目標(biāo)消費者群體。通過市場定位，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地了解消費者的需求，提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。在我參與的一個市場定位項目中，我深刻地體會到了市場定位的重要性和有效性，也學(xué)到了許多有關(guān)市場定位的經(jīng)驗。
第二段：項目的背景和目標(biāo)
在這個項目中，我們的目標(biāo)是幫助某家家居裝飾公司定位他們的產(chǎn)品在市場的位置，增加品牌知名度并吸引更多的目標(biāo)客戶。首先，我們進(jìn)行了市場調(diào)研，詳細(xì)了解了家居裝飾市場的現(xiàn)狀和潛在機(jī)會。然后，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定了目標(biāo)消費群體和他們的需求。最后，我們通過各種市場營銷工具，制定了一套全面的市場定位策略。
第三段：市場調(diào)研的重要性
在市場調(diào)研中，我們采用了多種方法和途徑，包括在線調(diào)查、面對面訪談、競爭對手分析等等。通過這些調(diào)研手段，我們了解到了目標(biāo)消費群體的年齡、性別、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)等基本信息，進(jìn)一步了解了他們對于家居裝飾的需求和偏好。這些信息對我們的市場定位策略起到了關(guān)鍵的指導(dǎo)作用，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定了打造時尚、高品質(zhì)、實用的家居裝飾作為我們的定位。
第四段：市場定位策略的制定和執(zhí)行
基于市場調(diào)研的結(jié)果，我們制定了一套全面的市場定位策略。首先，我們重點關(guān)注了時尚和高品質(zhì)這兩個關(guān)鍵詞，將其融入到我們的產(chǎn)品設(shè)計中。我們與設(shè)計師合作，注重創(chuàng)新和細(xì)節(jié)，打造出具有獨特設(shè)計和高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。同時，我們通過網(wǎng)絡(luò)渠道和實體店鋪展示，將產(chǎn)品宣傳給目標(biāo)消費群體。此外，我們還積極參加家居展覽和設(shè)計師交流會，提高品牌知名度，吸引更多的目標(biāo)客戶。
第五段：心得體會和未來展望
通過參與這個市場定位項目，我深刻地體會到了市場定位對于企業(yè)的重要性。優(yōu)秀的市場定位可以幫助企業(yè)更加準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費群體，并提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，市場定位還是企業(yè)提高品牌知名度和市場競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。未來，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注市場定位領(lǐng)域的最新動態(tài)，加深對市場需求和消費者心理的了解，以提供更好的市場定位策略，幫助企業(yè)取得更大的市場成功。
總結(jié)：
通過這個市場定位項目的參與，我體會到了市場定位在市場營銷中的關(guān)鍵作用。市場調(diào)研的結(jié)果對于制定有效的市場定位策略至關(guān)重要，只有深入了解目標(biāo)消費群體的需求和偏好，才能更好地滿足他們的需求。同時，市場定位策略的執(zhí)行同樣重要，通過將產(chǎn)品宣傳給目標(biāo)消費群體，提高品牌知名度，才能取得更好的市場競爭力。通過繼續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注市場定位領(lǐng)域的最新動態(tài)，提升自己的能力，在未來的工作中，我相信我能更好地參與和貢獻(xiàn)于市場定位項目。
市場定位心得篇十一
a名酒屬區(qū)域地方名酒,在幾年的改革過程中煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，進(jìn)入廣東市場時，面臨的白酒競爭格局是廣告+買場+促銷+渠道費用漫天飛舞的局面，同時，由于a名酒剛剛改制，面臨的市場費用短缺，品牌的傳播不足，及市場人員隊伍的能力等問題。如何運做廣東市場也成為了一個艱難的選擇。經(jīng)過前期的摸索和借鑒，得出了廣東白酒的消費潮流。廣東消費者的白酒消費觀念比較追求個性化和新穎性，除最基本的酒質(zhì)保證外，對產(chǎn)品包裝、廣告類型等也尤為看重。在包裝方面比較注重：歷史傳統(tǒng)與文化內(nèi)涵的統(tǒng)一；時尚與傳統(tǒng)的統(tǒng)一；注重禮品包裝和方便攜帶性等。在廣告方面，沿海人生活節(jié)奏很快，對白酒的“專業(yè)化”認(rèn)識度并不強(qiáng)，在白酒消費上受媒體的影響很大。一種酒的廣告做的好看而且次數(shù)多，其接受度則高。又因為廣東氣溫高，濕度大。低度酒較受歡迎，而且在口感、酒質(zhì)方面要求特別高。據(jù)此a名酒進(jìn)行了如下的市場布局和運做。
一、市場布局。
1)粵西片區(qū)：陽江、茂名、湛江等。
2)粵東片區(qū)：汕頭、汕尾、潮陽、揭陽等。
3)粵北片區(qū)：韶關(guān)、肇慶、清遠(yuǎn)、河源、梅州等。
4)珠三角片區(qū)。
a.深圳片區(qū)：深圳、東莞、惠州等。
b.廣州片區(qū)：白云、天河、番禺、花都、從化、中城等。
c.珠海片區(qū)：珠海、中山、江門等。
商超價50―60元的白酒是主流消費產(chǎn)品。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上中、高檔產(chǎn)品銷量較大，低檔白酒市場份額較小。粵東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺面”，在餐飲的消費受到一定影響。加之潮汕地區(qū)消費習(xí)慣和廣東其它區(qū)域有一定區(qū)別，許多白酒在粵東要經(jīng)受洋酒的沖擊?；浳鞯貐^(qū)經(jīng)濟(jì)也不如珠三角，但其中兩個主要城市湛江面積12470平方公里，茂名11458平方公里，是廣東省人口數(shù)量名列第3、4名的城市。并且民風(fēng)淳樸、酒風(fēng)很盛，豪飲成風(fēng)，人均白酒消費不是小數(shù)?；洷笔袌鍪菑V東人口密度最低的城市。由于臨近山區(qū)、農(nóng)村，白酒銷量一般。流行品牌受珠三角影響很大，主要以中低檔為主?；洷薄⒒洊|、粵西這些區(qū)域市場費用較一級市場低30%―50%，很多新品或者最初實力不夠強(qiáng)的品牌喜歡將其作為闖蕩廣東的第一站。如江口醇諸葛釀在順德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山發(fā)威，都是首先在當(dāng)?shù)刈龀闪藦?qiáng)勢品牌，再圖謀向外擴(kuò)展。
在細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)前期的市場運作，a名酒選擇了以點帶面、資源聚焦的市場戰(zhàn)略。在粵東市場，以汕頭為中心；粵西市場以湛江為主；珠三角市場由于市場競爭激烈，投入的費用巨大，因此選擇競爭較弱的珠海、中山、江門做為一個大點，從而慢慢滲透進(jìn)廣州、深圳、東莞。
市場定位心得篇十二
戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果讀后感)。
從第一代imac到具有革命意義的ipad，蘋果借助一系列重要轉(zhuǎn)折點從一家可有可無的科技企業(yè)變成了行業(yè)領(lǐng)袖。
曾幾何時，在很多人眼中，喬布斯只是一個投機(jī)取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋果之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。
喬布斯能夠扭轉(zhuǎn)公司的頹勢，關(guān)鍵原因是他在離開蘋果后經(jīng)過了實際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費者需求，從一個充滿幻想的技術(shù)型管理人員成長一個務(wù)實的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場定位。蘋果的目標(biāo)是永遠(yuǎn)比競爭者領(lǐng)先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預(yù)測到幾年后消費者將會需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標(biāo)桿。項目定位應(yīng)該具有前瞻性，在調(diào)研市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出市場發(fā)展規(guī)律，挖掘市場空缺，預(yù)測市場未來需求量及需求內(nèi)容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應(yīng)該預(yù)知整個格局，從點的定位，到面的布局，再到體的構(gòu)建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當(dāng)于細(xì)分市場，讓公司能夠獲得一個暫時沒有直接競爭的市場。新項目要立足于市場空缺，創(chuàng)造自己的獨特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。
從imac到iphone，都有一個以i開頭的名字，蘋果開發(fā)了一個完整的產(chǎn)品線。從開發(fā)的一個產(chǎn)品進(jìn)行拓展，完善其功能，完善其服務(wù)，將競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，整合供?yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)，繼而整合整個價值鏈。公司的差異化定位，應(yīng)從否定自身出發(fā)，不以競爭對手為對標(biāo)，而主動在價值上升級。除了提供一般的海陸空運輸服務(wù)，還要根據(jù)客戶的行業(yè)特點、成本目標(biāo)、生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等信息提供一體化的物流解決方案，將服務(wù)范圍延伸到服務(wù)對象的整條供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術(shù)檢測等商貿(mào)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)學(xué)中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進(jìn)一步改善自己的福利。
當(dāng)我們衡量一個企業(yè)的成功時，應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)學(xué)里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預(yù)期收益；事后收益，一切成定局的絕對收益。對于蘋果的'成功及所獲取的收益，我們應(yīng)該把預(yù)期的不確定性考慮進(jìn)去，成功的概率乘以事后收益就應(yīng)該等于事前預(yù)期收益。那么，我們來分析蘋果的成功概率。一個公司從成立到差點倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越pc、移動通信、音響、電子書、社交等多領(lǐng)域，消費者對產(chǎn)品的體驗要求未知，投入市場后預(yù)期收益未知，更別說影響公司聲譽的概率。但是喬布斯的務(wù)實讓成功的概率提高了。開發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細(xì)的市場調(diào)研與分析，反復(fù)測試客戶的體驗驚喜度，即便出現(xiàn)丁點細(xì)節(jié)不夠完美，推倒重來。務(wù)實讓項目走的更穩(wěn)，一切從調(diào)研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶的角度來批判自身的產(chǎn)品或服務(wù)，不是比別人更好，而是比自己更好。
市場定位心得篇十三
一 概述
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二 本策劃的目的科技越來越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。
三 營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達(dá)，計算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機(jī)。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機(jī)因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關(guān)注其競爭對手。
（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四 綜合市場分析
（一）機(jī)會與風(fēng)險的分析：
手機(jī)普遍使用對手機(jī)生產(chǎn)商來說是一個很好的機(jī)會，只要抓住這個機(jī)會，就可以得到很理想的利益，但同時機(jī)會與風(fēng)險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細(xì)分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機(jī)，在消費者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
（二）銷售促進(jìn)：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費的形式，手機(jī)以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機(jī)會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六 網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
（一）目標(biāo)市場的定位：
決策。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分（目標(biāo)市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時運用科學(xué)的市場研究方法來正確的細(xì)分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌黾?xì)分好，對每個細(xì)分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機(jī)，要把握好每個細(xì)分市場，目標(biāo)市場要定好位。目標(biāo)市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。
七 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施策略
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。
事芬達(dá)，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠(yuǎn)都醒目~!
【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。
【活動口號】：（一）happy birthday!
(二)給我一個機(jī)會，盡我一生去關(guān)心你，疼愛你!
【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心
【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘
【活動內(nèi)容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：
第二項：主持人開場白
第三項：下面請區(qū)助笑笑講話
第四項：主持人繼續(xù)主持
第五項：上蛋糕、關(guān)燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕
第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。
(背景配樂)
演節(jié)目
第八項:特約演員精彩演繹
第九項：結(jié)束(背景音樂《難忘今宵》)
活動人員安排：
【總指揮】值班
【策 劃】笑笑
【導(dǎo) 演】笑笑
【協(xié) 調(diào)】夢兒
【撰 稿】笑笑
【錄 像】情感
【女主持】綠州
【男主持】笑笑
【遞 麥1】佳友
【遞 麥2】精靈
【廣 播1】快樂
【廣 播2】開心
【晚會秩序】警魂
2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機(jī)會讓部員好好休息一次;
3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機(jī)會，以此加強(qiáng)部內(nèi)交流。
活動地點：
光彪樓博雅廳
活動時間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00
活動內(nèi)容
1.慶祝同學(xué)的生日
2.對過去工作的總結(jié)與表彰
3.同學(xué)娛樂
活動過程
19：00進(jìn)場
19：30正式開始，活動歷時2個小時
21：30—21：50整理現(xiàn)場
1、生日祝福活動：
-進(jìn)場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學(xué)的名單;
-贈送小禮物;
-讓他們用一句話表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福;
-大家齊唱生日歌。
2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀(jì)念品，對于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結(jié)。
3、同學(xué)互動娛樂活動：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;
(2)向左走向右走
(3)猜詞
(4)地方話接龍
備注：多為即興性活動
以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程
活動參加人員
活動預(yù)算(單位：元)
1、水果 200
2、零食、飲料 300
3、場地費 450
4、生日禮物及紀(jì)念品 150
5、場地布置及其它 150活動主題：安全教育，防范于未然
活動時間：周三晚上七點
活動地點：101多媒體教室
主辦單位：計應(yīng)0802班委員會與機(jī)制0704班委員會
參加人員：計應(yīng)0802全體成員與機(jī)制0704全體成員
組 織 者：趙 磊、劉潔潔、張陽、李平峰
主 持 人：李 靜、汪磊
活動背景：
xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?，F(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。
活動宗旨：
高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會面對各種危險。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識，掌握安全防范知識，加強(qiáng)自我安全保護(hù)，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護(hù)和營造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“ 安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點。
前期工作：
（1）安全教育主題班級活動申報材料
（2）申請階梯教室
（3）準(zhǔn)備簽名海報
（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例
（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲
（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵
（7）各個工作分配：
拍照負(fù)責(zé)人：
人員簽到負(fù)責(zé)人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負(fù)責(zé)人：
教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:
（9）預(yù)算這次主題班會的總開支；
活動流程：
一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導(dǎo)語
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?/p>
小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。
五、介紹交通安全
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對相應(yīng)的圖畫解說。
八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談?wù)勛约旱母惺懿⒀埣钨e代表上臺致辭。
十、結(jié)束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
注意事項：
（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護(hù)好多媒體機(jī)子，不得讓同學(xué)亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；
（4）主題班會結(jié)束后各班委留下來整理殘物。
市場定位心得篇十四
現(xiàn)在，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展正處于一個重要轉(zhuǎn)折時期，“做強(qiáng)”已是必然之路，鋼鐵行業(yè)不僅需要聯(lián)合重組，實行可持續(xù)、健康發(fā)展，而且還要借助市場經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的功能，加速鋼鐵行業(yè)優(yōu)勝劣汰的演變過程。在較長時間內(nèi)，鋼鐵市場的競爭會表現(xiàn)得十分嚴(yán)峻，價格定位在鋼鐵企業(yè)開拓市場中顯得尤其重要。
價格定位的分類
市場經(jīng)濟(jì)條件下，驅(qū)動鋼材市場價格波動的因素十分復(fù)雜，這個波動的頻繁和上下的幅度往往出人意料，而鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品營銷主要通過穩(wěn)定的營銷渠道和產(chǎn)品鏈上的直供用戶來進(jìn)行，其價格定位必然要保持相對的穩(wěn)定性，不可能與鋼市行情一樣起伏不定。所以，鋼鐵企業(yè)都有各自的價格定位策略?，F(xiàn)今，鋼鐵企業(yè)實施的策略基本上以定價時間和銷售形式來分類。
價格定位按時間來分類，有固定周期和無固定周期。有固定周期的價格，其周期的時間有長有短，最長的有以季度為周期的“季度價”，最短的有以一個星期為周期的“周定價”，中間有“旬定價”、“月定價”等。定價周期較長的，一般是規(guī)模相對較大或產(chǎn)品具有較高檔次的企業(yè);定價周期較短的，一般是規(guī)模相對較小或產(chǎn)品檔次屬“大路貨”的企業(yè)。
無固定周期的價格，其調(diào)整價格的間隔時間不固定，隨機(jī)性較大。一般是規(guī)模相對較小、產(chǎn)品檔次低且無穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)，其價格與同類產(chǎn)品相比，處于偏低水平，且常伴有對采購大戶的優(yōu)惠政策。
價格定位按銷售形式來分類，有經(jīng)銷價、直供價和合同價。如果通過經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品，企業(yè)在給予經(jīng)銷商一定優(yōu)惠后，會確定一個經(jīng)銷價;企業(yè)向下游用戶直接提供鋼材，形成產(chǎn)品鏈之間相對長期的固定供求關(guān)系，通過減少中間費用讓利用戶，從而確定一個直供價;企業(yè)與用戶之間以合同形式確立的一次性買斷關(guān)系，會確定一個合同價。其中，合同價具有風(fēng)險各自承擔(dān)的特點，一般作為企業(yè)銷售的補充。
價格定位應(yīng)該以適應(yīng)市場為目標(biāo)
鋼材市場與其他市場一樣，價格波動變幻莫測。無論是鋼材市場與市場之間，還是鋼材市場內(nèi)部，同類產(chǎn)品價格的差異、價格的變化，始終是動態(tài)的，而鋼材的非同類產(chǎn)品價格又有相互間的影響?，F(xiàn)在，鋼鐵企業(yè)很重視對市場信息的搜集、分析和研究，甚至建立了專門的機(jī)構(gòu)，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，力求出臺的價格能夠適應(yīng)市場。但是，企業(yè)對市場的預(yù)測正確度始終是難以把握的，所以企業(yè)的價格定位僅僅具有對市場的先導(dǎo)性，能否適應(yīng)市場，還要通過市場來驗證。
根據(jù)現(xiàn)代的市場營銷理念，企業(yè)與經(jīng)銷商及下游企業(yè)的關(guān)系是長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鋼鐵企業(yè)不僅要在價格定位的手段、方式上去尋找適應(yīng)市場的最佳組合，同時在價格定位出臺后要密切關(guān)注市場，市場出現(xiàn)價格大幅波動時，要謹(jǐn)慎對待，不要一遇到價格下跌，營銷受阻時就不惜血本向客戶過度承諾，諸如遇漲不漲、遇跌照跌、售后定價等等，造成價格混亂，加劇市場惡化。
當(dāng)鋼市出現(xiàn)較大的波動時，往往會有一些專家呼吁鋼鐵企業(yè)穩(wěn)定出廠價格，建議鋼鐵企業(yè)采取以月或以季來定價或?qū)嵤昂贤蛔儍r”等等，避免出現(xiàn)價格較大幅度波動或惡性競爭。但是，在現(xiàn)階段國內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度較低的情況下，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)還做不到這一點。鋼鐵企業(yè)特別是大中型鋼鐵企業(yè)具有產(chǎn)品規(guī)格品種繁多、年產(chǎn)量高達(dá)數(shù)百萬噸甚至千萬噸以上的特點，其價格定位方式能否適應(yīng)市場，既關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)銷平衡，又關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)系到企業(yè)的生存。所以，鋼鐵企業(yè)必須根據(jù)自身的特點、產(chǎn)品的特點、資金周轉(zhuǎn)的能力，以及市場區(qū)域等因素，采取價格定位方式的多元化結(jié)合。但是，即使今后鋼鐵企業(yè)集中度提高了。也難以斷言能否取得定價方式的一致性。現(xiàn)今國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該說是集中度比較高的，定價周期也相對較長.可是不銹鋼產(chǎn)品的市場價格也存在著大幅波動的現(xiàn)象。市場價格穩(wěn)定首先是供求關(guān)系的穩(wěn)定，這個穩(wěn)定需要企業(yè)從供應(yīng)量上去適應(yīng)市場。
關(guān)注公平競爭穩(wěn)定鋼材市場
鋼材市場價格能否相對穩(wěn)定，對眾多相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)有著很大的影響，甚至對國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定也十分重要。在這里要提及的是，鋼鐵企業(yè)的不公平競爭，對鋼市的穩(wěn)定起著不可估量的負(fù)面影響。
國內(nèi)現(xiàn)有近千家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)狀是企業(yè)規(guī)模大小并存、設(shè)備先進(jìn)與落后并存、技術(shù)水平高與低并存，中小型企業(yè)比例過大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)能過大。在鋼鐵市場幾次十分激烈的競爭中，缺乏競爭力的小鋼鐵企業(yè)卻依然頑強(qiáng)生存。這些企業(yè)的產(chǎn)品檔次雖然不高，但在市場上與同類產(chǎn)品相比，價格低廉，始終占據(jù)著市場一席之地。當(dāng)市場供大于求的時候，大鋼鐵企業(yè)由于生產(chǎn)連續(xù)性的特點，不得不在成本的邊緣線上降價，與小鋼鐵企業(yè)競爭。而小鋼鐵企業(yè)隨機(jī)性大，無利即下、有利即上，隨時準(zhǔn)備爭搶市場“蛋糕”。特別是小鋼鐵企業(yè)采取非法手段降低生產(chǎn)成本，參與市場競爭，使大鋼鐵企業(yè)無可奈何。例如，有的小鋼鐵企業(yè)通過合資聯(lián)營等手段改頭換面，取得大鋼鐵企業(yè)的商標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn);有的小鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品負(fù)公差嚴(yán)重超標(biāo);有的小鋼鐵企業(yè)專門從大鋼鐵企業(yè)采購下腳料進(jìn)行加工;還有的不擇手段，生產(chǎn)假冒名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售競有開票價和不開票價等等，所有這些已形成國內(nèi)鋼鐵企業(yè)健康發(fā)展的“頑疾”。
市場定位心得篇十五
運輸易腐貨物不同于普通貨物，想要有效運作冷鏈物流，達(dá)至保存貨物至最佳質(zhì)量目的，必須要建立一套完整的冷凍冷鏈物流鏈，嚴(yán)格p2p(點到點)的溫度控制包裝，貨物由一個地方移到另一個地方，不應(yīng)暴露在空氣中，亦不應(yīng)承受溫度轉(zhuǎn)變環(huán)境，同時，貨物放置在一個地方上也要嚴(yán)格控制溫度。這些都需有構(gòu)造精良的冷鏈運輸裝備和專業(yè)的運輸管理機(jī)制，才能有效完成貨物的保鮮質(zhì)量和運輸?shù)慕?jīng)濟(jì)效益。
1、基于以上分析，物流企業(yè)開展冷飲物流業(yè)務(wù)，可以從以下三個方面努力。一是鎖定大客戶，重點開拓蒙牛、伊利等國內(nèi)龍頭企業(yè);二是立足重點地區(qū)，分別以上海、北京及廣州、深圳為中心，在華東、華北、及華南區(qū)域開展業(yè)務(wù);三是實施精細(xì)化運作，降低物流成本。
2、物流企業(yè)如果以肉制品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務(wù)，需要鎖定大客戶，重點開拓銷售收入過億元的大企業(yè)，如：雙匯、金鑼等。另外還須立足重點地區(qū)，使國內(nèi)肉類加工業(yè)的集中地山東、河南成為企業(yè)冷鏈物流的控制中心和肉制品集散中心。而且，冷鏈肉制品增值服務(wù)較多，要充分挖掘，開展多形式、全方位的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，增加除冷鏈運輸以外的冷鏈物流收益。
3、物流企業(yè)以速凍食品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務(wù)，鎖定大客戶，重點開拓銷售收入超過億元的大企業(yè)，如：三全、思念等。立足連鎖超市和大賣場，利用其店面渠道，建立起自己的配送網(wǎng)絡(luò)。另外可開展增值服務(wù)，速凍食品的分類包裝和標(biāo)簽粘貼等增值服務(wù)需求較多。
目前物流企業(yè)開展速凍食品物流業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于其物流需求持續(xù)增加，增值服務(wù)需求較多，行業(yè)利潤較高而風(fēng)險相對較小，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，不足之處在于，速凍食品對基礎(chǔ)設(shè)施要求較高，客戶渠道缺乏。
4、物流企業(yè)以乳制品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務(wù)，鎖定重點客戶，以區(qū)域性運輸配送為主要業(yè)務(wù)。輸出管理和運作模式，與生產(chǎn)商建立合作聯(lián)盟，利用生產(chǎn)商現(xiàn)有冷鏈物流資源，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
越來越專業(yè)的第三方物流將逐步承擔(dān)起冷鏈物流的重任。作為非核心業(yè)務(wù)，如果生產(chǎn)商自營冷鏈物流，那么高投入的基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)及龐大的人力成本只能服務(wù)于自身項目，并不是生產(chǎn)商的明智選擇，越來越多的生產(chǎn)商愿意選擇能提供完整冷鏈鏈的第三方物流來外包自身冷鏈物流業(yè)務(wù)，但現(xiàn)有市場卻很難滿足，因此，市場需求必將催生第三方冷鏈物流企業(yè)的快速發(fā)展。
市場定位心得篇十六
市場定位策劃書（一）
一、方便面市場細(xì)分
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。
2、市場趨于飽和，進(jìn)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相關(guān)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化進(jìn)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機(jī)會也是羈絆進(jìn)展的陷阱，慎重進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的挑選：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析
學(xué)生：在校學(xué)生挑選方便面的調(diào)查中，我們發(fā)覺38%得學(xué)生關(guān)于價格是很在意的，32%的學(xué)生關(guān)于品牌很在意，而關(guān)于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關(guān)于品牌是特別重視的，而關(guān)于口味和價格別在意，他們認(rèn)為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質(zhì)量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場
相關(guān)的社會群體：經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，關(guān)于社會群體來說價格也是關(guān)于他們購買妨礙最大的因素之一，而關(guān)于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進(jìn)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
消費者關(guān)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：
關(guān)于統(tǒng)一的好評度20.6%
別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%
別清晰其他老壇酸菜的：68.4%
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費者特點：
1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的妨礙。
2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎(chǔ)上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關(guān)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。
2、關(guān)于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。
3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，只是我認(rèn)為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面進(jìn)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領(lǐng)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面
目標(biāo)市場挑選：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者
三、市場定位——先入為王
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。
市場定位策劃書（二）
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡(luò)與手機(jī)互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與進(jìn)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至將來各廣告公司別得別仔細(xì)面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但依照元月7日下午短短時刻內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開辟或?qū)Ｗ㈤_辟的業(yè)務(wù)，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認(rèn)同感別如何強(qiáng)，存在知名度欠缺咨詢題。
固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團(tuán)隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領(lǐng)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運營與進(jìn)展策略
（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認(rèn)知度別高，直接導(dǎo)致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園孩子在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個人）
——“健康問”：隨著人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康問欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名大夫進(jìn)行相關(guān)健康問和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個人）
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展的今天，人們對環(huán)境愛護(hù)的重視，也差不多到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的有用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個人）
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)重的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、個人等）
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存進(jìn)展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、企業(yè)、個人等）
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）
（二）對于活動策劃、組織與實施
除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護(hù)、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強(qiáng)的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略進(jìn)展若干構(gòu)想
1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。
企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風(fēng)格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。
所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進(jìn)公司治理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。
一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機(jī)制；
二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進(jìn)展，那么，切實探究和推進(jìn)公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。
所以，至少，公司在治理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的治理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)心，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的并且，積極導(dǎo)入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)進(jìn)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進(jìn)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在以后經(jīng)濟(jì)、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡(luò)世界，必將占領(lǐng)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長腳進(jìn)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）
6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
市場定位心得篇十七
說說品牌定位
品牌定位就是給品牌找一個獨特的位置，主要是指品牌給目標(biāo)消費群的一種感覺，是消費者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標(biāo)人群等。
品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能整合能量打造品牌的穿透力。
定位與產(chǎn)品“賣點”有什么關(guān)系？
不說也罷，誰都懂。
市場定位，產(chǎn)品定位，品牌定位
有了目標(biāo)，有了產(chǎn)品，接下來要面對大批競爭者：目標(biāo)人群高度一致，產(chǎn)品高度雷同，推廣手段也高度相近（如廣告、公關(guān)、軟文、終端、活動...）。因此需要進(jìn)行品牌定位，也就是在傳播表現(xiàn)上添加品牌的獨特個性與文化，這是品牌競爭的高級階段，用個性與文化去征服目標(biāo)對象！
品牌定位的一些有用思考模式
品牌的定位沒有什么固定的模式，也不應(yīng)該有。但有一些思考邏輯可以拿來作為品牌定位的參考：
1、產(chǎn)品自身價值。
產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品質(zhì)，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。
比如現(xiàn)在市場上的洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場上產(chǎn)品的種類繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產(chǎn)品都有自己的品牌定位，基本都是以產(chǎn)品特點為導(dǎo)向的。
以產(chǎn)品特點為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時，要注意產(chǎn)品特點與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位具有差異性。比如寶潔公司的“海飛絲”,大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂”，它的產(chǎn)品特點也是“去頭屑”，但是它在進(jìn)行品牌塑造時，突出了自己企業(yè)的特點――制藥企業(yè)，突出自己的專業(yè)性和優(yōu)秀品質(zhì)，品牌訴求為“采樂去屑，針對根本”，把自己定位為一個專家，給消費者一種專業(yè)的氣質(zhì)與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競爭。大寶最早推出的產(chǎn)品是sod蜜，瞄準(zhǔn)的是工薪層市場，工薪層的需求特點是經(jīng)濟(jì)實惠，因此大寶的產(chǎn)品上以獨特的產(chǎn)品特點“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個市場。化妝品市場的特點是成本很低，進(jìn)入壁壘也比較低，沒有產(chǎn)品和品牌概念很難生存下來。
2、企業(yè)自身優(yōu)勢。
如企業(yè)背景，領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)軍人物，社會貢獻(xiàn)，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營銷策略等角度。比如，海爾剛推出自己的手機(jī)時，她們希望能體現(xiàn)出海爾國際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創(chuàng)意，最后是這樣一個訴求，“聽世界、打天下!”因為手機(jī)本身在品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費者的感覺，海爾手機(jī)瞄準(zhǔn)的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。養(yǎng)生堂企業(yè)倡導(dǎo)的“養(yǎng)生健康文化”，濃濃的情感“養(yǎng)育之恩，無以回報”，都是企業(yè)文化在品牌上的滲透。
3、找個支點去攀比。
有些企業(yè)在推出新品時，產(chǎn)品本身在功能和特點上并沒有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費者購買欲望。因為現(xiàn)在每種產(chǎn)品的競爭品牌都很多，消費者很難對某一產(chǎn)品形成忠誠度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷，就會去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費品的企業(yè)是個挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費者這種善變的消費心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費者全新的感覺，這些新品其實在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會促使消費者繼續(xù)購買。
如娃哈哈針對養(yǎng)生堂農(nóng)夫果園推出的“高鈣果汁”，養(yǎng)生堂剛一推出含有三種水果的高濃度果汁，娃哈哈就馬上推出了含有四種水果的同類產(chǎn)品，這就是典型的比附定位。以對方做自己的支點。
我們看到碧浪第一代與第二代，它說第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實兩個產(chǎn)品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺是第二代非常好，其實是廠家抓住了消費者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競爭導(dǎo)向的實質(zhì)。以自己的過去做支點。
4、情感路線。
情感心理定位的也很多，皮帶、領(lǐng)帶很多都是用情感定位來塑造品牌概念。
另外在做情感為導(dǎo)向的定位時，必須要考慮品牌與消費者的情感溝通，就是說要讓產(chǎn)品和品牌對消費者產(chǎn)生聯(lián)系。
高端如“人頭馬一開，好事自然來”。通俗如金六福。
有喜事，當(dāng)然非常可樂！
經(jīng)典的例子“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。
5、消費者的欲望。
房地產(chǎn)著名個案“給你一個五星級的家”就是典型的檔次定位，在如消費者購買家電產(chǎn)品都希望售后服務(wù)能跟得上，這就是消費者的利益點，海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象，就推出自己的服務(wù)熱線，主動與顧客進(jìn)行溝通并解決問題，同時大力傳揚自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐漸創(chuàng)造出一種“真誠到永遠(yuǎn)”的品牌形象。其實家電產(chǎn)品的服務(wù)都差不多，為什么就海爾塑造出了“五星級優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象，主要是因為他最早看到消費者的利益點，因此搶得先機(jī)，在消費者心中牢牢樹立了自己的形象。比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，但是這種自我并不是絕對說要穿名牌，可能就是要求休閑，要求舒適，都是純棉的衣服，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此品牌要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的利益能夠解決的，必須要靠品牌概念。比如鱷魚服裝在國外塑造的是一個四十歲左右的成功男士形象，因此穿鱷魚服裝代表著一種成熟、穩(wěn)重與成功，是一種追求品味和體現(xiàn)身份的表現(xiàn)，這里品牌定位就是以價值為導(dǎo)向的。
從消費者的欲望里也能找到定位。
6、虛擬一個定位。
如牽手果汁和小洋人妙戀，還有“水晶之聯(lián)”果凍，都是以真是的情侶場景來表現(xiàn)的，
讓消費者有如身臨其境的感覺，這種模擬的作用對消費者影響很大，再如北京冰凌花乳業(yè)新推出的“正點”果粒奶昔產(chǎn)品，也是也以港臺地區(qū)的“正點”文化為出發(fā)點，展現(xiàn)“正點”場景的巧妙個案代表，正點，就是剛剛好！
以激情為導(dǎo)向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂和百氏可樂來看，可口可樂的廣告有很多種，但都堅持動感、激情和活力，他不走明星路線，但是總是與運動相結(jié)合百氏可樂的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現(xiàn)“動感和激情”外，還有時尚和音樂，比如請郭富城、王菲等歌星，贊助音樂節(jié)目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導(dǎo)向的定位，也要體現(xiàn)出差異性，場景的模仿具有制造流行的巨大作用。包括最近的moto的q7和兔斯基。
7、使用行為定位――最淺薄的有效方式。
這是最淺薄的有效方式。也是最省錢的方式。小企業(yè)小預(yù)算的好選擇。
以產(chǎn)品在生活中的具體應(yīng)用，效果為前提，進(jìn)行目標(biāo)滲透，如某食品，“瞇起眼睛，吃××”；養(yǎng)生堂朵而減之的“減肥是一種生活態(tài)度”等等。
定位的關(guān)鍵是找準(zhǔn)差異化元素，而且有巨大識別作用，同時要緊緊跟隨消費者的心理，只有沿著消費者心理曲線進(jìn)行定位，才是具有市場價值和殺傷力的方法。
品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，宗旨只有一條――模仿只能創(chuàng)造雷同，但個性卻能締造崇拜！
創(chuàng)意是人對未來的探索，令一切充滿可能。
??“任何創(chuàng)意都有它的淵源和軌跡可尋?！?/p>
??它山之石，可以攻玉。在葉茂中看來，創(chuàng)意之間是可以彼此借鑒，并融會貫通的。譬如，他言自己從剛剛結(jié)束的奧運會開幕式上獲益良多：“我覺得這次奧運會的開幕式蠻有創(chuàng)意的，尤其是火藥的部分。”他對由當(dāng)代著名藝術(shù)家蔡國強(qiáng)參與創(chuàng)意設(shè)計的視覺景觀由衷贊賞不已。
“這就如同跟高手對話，這次開幕式啟發(fā)了我心里原本懵懂和模糊的一些想法。”他甚至形容自己有醍醐灌頂和頓悟的感覺?！斑@次開幕式，令我至少產(chǎn)生了二十幾個想法。我正在做提案，把這二十幾個想法逐一向我的客戶們推薦?！比~茂中收藏有蔡國強(qiáng)的藝術(shù)作品，在他看來，這也是向藝術(shù)家致敬的最好方式。
??若干年前，葉茂中曾經(jīng)看過一幅國外的繪畫作品：畫面上，幾個小孩子在海灘上玩耍，遠(yuǎn)處的云朵幻化為巨人的形狀，肩上扛著某些東西，正在大步行進(jìn)。雖然并非什么驚世名作，但一直令葉茂中印象深刻，難以釋懷?！捌渲邪环N神秘的力量。”
??“而蔡國強(qiáng)用火藥和焰火創(chuàng)造的29個大腳印，給人以巨人腳步的感覺，又像是歷史的腳步。同時，這也是藝術(shù)的巨人，也有某種神秘的力量存在其中。”
??世界上最偉大的創(chuàng)意都在于它的原創(chuàng)性。葉茂中坦言并不知曉蔡國強(qiáng)的創(chuàng)意靈感是否來自于那幅巨人畫作，但他強(qiáng)調(diào)任何創(chuàng)意又都有它的淵源和軌跡可尋。所謂的原創(chuàng)，也是建立在前人或者他人的創(chuàng)作基礎(chǔ)之上。同樣以蔡國強(qiáng)為例，他尊崇的藝術(shù)家是趙無極。趙無極的油畫深具老子莊子的道家思想余韻，且以大寫意的抽象畫風(fēng)取勝，表達(dá)的是一種“無限”和“無涯”的感覺?！岸仪∏膴W運會開幕上讀到了從歷史深處走來，走向更遙遠(yuǎn)的未知的感覺?！?/p>
??“我們對創(chuàng)意的談?wù)撘琅f太少?！?/p>
??創(chuàng)意即是權(quán)力。這是葉茂中高調(diào)張揚的一句話。
??“品牌本身即是一種權(quán)力，為什么消費者會心甘情愿地捧你的產(chǎn)品的場？這是由創(chuàng)意造成的，是創(chuàng)意成就了品牌。”
??葉茂中解釋道，當(dāng)我們在贊美一個人的創(chuàng)意，或者是贊美他解決問題的方法的時候，我們內(nèi)心里已經(jīng)對他產(chǎn)生了一種崇拜。當(dāng)你對一個人產(chǎn)生崇拜，他實際上已經(jīng)擁有了某種權(quán)力，比如明星之于粉絲；同樣，一份報紙或者一份雜志發(fā)行量增大的時候，它對讀者也便擁有了這種權(quán)力。
??“尤其在現(xiàn)代社會里面，創(chuàng)意真的是一種權(quán)利。而今天，什么樣的'人是最有影響力的人？當(dāng)然是有創(chuàng)意的人，是可以用創(chuàng)新的手段去解決問題的人?！?/p>
??營銷與戰(zhàn)爭幾乎可以等同而論，它涉及到雙方或者多方對共同利益的對抗式爭奪。而如何把創(chuàng)意與營銷完美結(jié)合起來？要點之一首先是更具前瞻性的眼光，比別人更早嗅到機(jī)會?！澳惚葎e人發(fā)現(xiàn)得早，自然也就最先占據(jù)制高點?！?/p>
??人madeinchina（中國制造）到createdinchina（中國創(chuàng)造），各種關(guān)乎創(chuàng)意的名詞更是層出不窮：創(chuàng)意型經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意型社會，創(chuàng)意型組織??人們現(xiàn)在對創(chuàng)意的談?wù)撌欠褚呀?jīng)太多？葉茂中搖頭：“太少了！”
??他欣賞的一位音樂家的話：“你不要演奏已經(jīng)存在的音樂，要演奏不存在的?！倍蟛糠秩说乃季S方式總是循規(guī)蹈矩的，慣于跟著別人的感覺走，而不是自己的。說得極端一些，循規(guī)蹈矩正令人喪失了存活的意義。
??“我們的思維正在發(fā)生變革，但仍舊沒有到完全顛覆的程度?！?/p>
??“過有創(chuàng)意的生活，是對自己生命的一種尊重?！?/p>
??作為一個商業(yè)創(chuàng)意人，一定要融入到創(chuàng)意環(huán)境中，而不要在毫無創(chuàng)意的環(huán)境中生存。這是葉茂中一直秉持的原則。而一個熱愛生活的人，較常人更具創(chuàng)意的可能性。反而言之，一個人有無創(chuàng)意，也體現(xiàn)在他對生活的態(tài)度上。
??創(chuàng)意小宇宙的營造，譬如著裝。他總愛帶一頂帽子，正中是一顆紅彤彤的五角星。而服裝的顏色，他偏愛紅色。如他解釋的那樣，紅色是革命的顏色，是顛覆的顏色。
??生活里，葉茂中尤其青睞雨天，淅淅瀝瀝的雨似乎更能讓他獲得內(nèi)心的安靜，令他滋生綿綿不斷的創(chuàng)意想法。因此他平時會格外關(guān)注天氣預(yù)報，曼谷在下雨，便買張機(jī)票，徑自飛往曼谷；桂林在下雨，便徑自飛往桂林。
??除此之外，他也有更多“揮霍”時間的方式：看電影，最多的時候一天可以看三部。他始終有流浪的情結(jié)，在同一個城市里，喜歡走不同的路。喜歡外出旅行，看沿途不同的風(fēng)景。
腳上班，或者趿著拖鞋走來走去。在他上海的公司里，有四個會議室，每次開會，他都會選擇不同的地方，有時甚至在院子里的綠樹下：“要讓自己多變化一下，保持沖動，不要變得遲鈍?！?/p>
??而新的變化，每天都可以擁有。
市場定位心得篇十八
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機(jī)會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。
只要抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
市場定位心得篇十九
一、企業(yè)應(yīng)極力創(chuàng)造適應(yīng)市場的好產(chǎn)品和合理的營銷方案
（一）適應(yīng)市場的產(chǎn)品設(shè)計
產(chǎn)品設(shè)計要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設(shè)計不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現(xiàn)代感的設(shè)計會受到年輕白領(lǐng)的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個性化設(shè)計也會受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標(biāo)新立異的廣告語都能使得產(chǎn)品熱賣，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的t恤。消費者需要才是最好的產(chǎn)品。例如：德國有家禮品制造公司生產(chǎn)的手搖充電多用途野營燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營愛好者歡迎，國內(nèi)有些企業(yè)參照此設(shè)計制造同類產(chǎn)品，也深受國內(nèi)消費者熱捧。
設(shè)計領(lǐng)先會占領(lǐng)市場的先機(jī),例如:打破女裙傳統(tǒng)設(shè)計左右對稱、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對稱或下擺為斜邊的設(shè)計也會取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個性化產(chǎn)品還是小企業(yè)的優(yōu)勢所在（因大企業(yè)做少批量、多品種的生產(chǎn)成本較高）。標(biāo)新立異、彰顯個性的設(shè)計必定迎合前衛(wèi)潮男潮女的青睞。
（二）采用先進(jìn)的工藝設(shè)備和培養(yǎng)技術(shù)革新、技術(shù)改造的專業(yè)人才
密切關(guān)注國內(nèi)、外行業(yè)技術(shù)信息，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備都會提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，甚至?xí)h(huán)保。要經(jīng)常對企業(yè)的技術(shù)管理骨干進(jìn)行培訓(xùn)和專業(yè)指導(dǎo)，有機(jī)會的話，應(yīng)定期派企業(yè)技術(shù)骨干參加行業(yè)產(chǎn)品展和國內(nèi)、外有關(guān)產(chǎn)品加工設(shè)備的展會，以便讓他們及時了解新產(chǎn)品、新工藝、新設(shè)備。鼓勵企業(yè)全員積極提出技術(shù)改造和生產(chǎn)合理化建議，哪怕是在工藝上有一點點小小的改進(jìn)都會給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。對提出行之有效合理化建議的員工要及時進(jìn)行獎勵和表彰。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候采取先進(jìn)合理的工藝也會大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進(jìn)的'德國銑床，其加工精度和效率是其他國家的銑床無法比擬的。
沒有好的設(shè)備，再好的生產(chǎn)人員也無法生產(chǎn)出高、精、尖的產(chǎn)品來。如果企業(yè)買德國銑床有一定困難的話，可以買較好的國產(chǎn)銑床，裝上德國銑刀（如果無法裝上德國銑刀，可以對卡具進(jìn)行改造，使國產(chǎn)銑床能裝上德國銑刀），僅此一項就大大提高了產(chǎn)品的精度和效率。先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機(jī)，價格高昂，我們技術(shù)人員制造這種小型壓光機(jī)費要小得多（其中關(guān)鍵技術(shù)是要采用國外生產(chǎn)的導(dǎo)熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節(jié)約成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量。
（三）合理的銷售方案
以產(chǎn)品銷售量來擬定生產(chǎn)數(shù)量，例如：我們在超市銷售產(chǎn)品，要派銷售人員進(jìn)行詳盡的市場調(diào)研總結(jié)（包括正常工作日、雙休日、節(jié)假日、各種天氣下產(chǎn)品銷售情況，和產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、贈送促銷小禮品、廣告宣傳、打折促銷），將信息反饋到公司和生產(chǎn)部門。公司根據(jù)銷售人員的市場調(diào)查報告來調(diào)整銷售方案，生產(chǎn)部門和設(shè)計部門根據(jù)市場要求改進(jìn)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量。經(jīng)過多次的各部門的消息反饋，形成企業(yè)中內(nèi)部各部門的良性互動，從而定出合理的銷售方案。
恰到好處的促銷品也可以提高產(chǎn)品銷售量，很多家庭主婦都喜歡買幾個大品牌的食用油，如金龍魚等，他的促銷禮品圍裙也起到了非常好的促銷作用。高爾夫球場的專用t恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達(dá)到良好的廣告效果。飛機(jī)工廠最好的宣傳促銷品就是仿真飛機(jī)模型擺件?；瘖y品公司的促銷宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設(shè)備常用筆筒作為促銷品。
（四）加強(qiáng)對銷售人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)
銷售人員面對客戶時的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進(jìn)行例常專業(yè)培訓(xùn)外還應(yīng)對銷售人員進(jìn)行多方面的培訓(xùn)。如：舉行詩歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂、學(xué)習(xí)舞蹈、參加畫展等等。這樣能提高銷售人員的口才、音樂素養(yǎng)、形體表現(xiàn)高雅等技能，使整個銷售團(tuán)隊在各方面綜合素質(zhì)得到提高，將會提升企業(yè)的銷售業(yè)績和知名度。
二、市場定位
企業(yè)如果有能力，應(yīng)將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場的具體情況，可以調(diào)整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質(zhì)，爭奪中上檔市場，在經(jīng)濟(jì)形勢非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場的前提下，部分提高產(chǎn)品品質(zhì)，向上攻取高端市場。在大經(jīng)濟(jì)形勢下滑的時候，可以適當(dāng)?shù)慕档推髽I(yè)利潤，去爭奪中檔市場。在極其惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費力極度下滑時，為保企業(yè)生存甚至可以爭奪部分低端市場。根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢和客戶要求合理調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量和款式。在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結(jié)實耐用則可。
在經(jīng)濟(jì)形勢大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據(jù)當(dāng)前社會發(fā)展趨勢，合理調(diào)整產(chǎn)品品種。例如：一個皮具工廠同時擁有真皮錢包加工車間和旅行拉桿箱生產(chǎn)車間，錢包不是必需品，用舊錢包可以裝錢，不用錢包衣服口袋也可以裝錢。在市場低迷的情況下，消費者較少購買新錢包，而在國內(nèi)由于生活水平提高和節(jié)假日加長的原因，出外旅游的群體大量增加，對拉桿箱的數(shù)量和質(zhì)量都有所增加。這時應(yīng)合理的減少錢包的生產(chǎn)規(guī)模，增加拉桿箱的生產(chǎn)規(guī)模。
三、結(jié)語
在全球后金融危機(jī)的情況下，合理調(diào)整產(chǎn)品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領(lǐng)的的市場。在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，不要輕易盲目的進(jìn)行大投入推廣品牌。建議在判斷經(jīng)濟(jì)形勢能持續(xù)上行時，方可適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經(jīng)濟(jì)形勢谷底上揚時）。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質(zhì)，循序漸進(jìn)地實現(xiàn)企業(yè)的設(shè)計領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)！
市場定位心得篇二十
xx年農(nóng)業(yè)部科技司今年向全國征集到370種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式或技術(shù)體系，日前通過專家反復(fù)研討，遴選出經(jīng)過一定實踐運行檢驗，具有代表性的十大類型生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，并正式將此十大模式作為今后一段時間農(nóng)業(yè)部的重點任務(wù)加以推廣。這十大典型模式和配套技術(shù)是：北方“四位一體”生態(tài)模式及配套技術(shù)；南方“豬--沼--果”生態(tài)模式及配套技術(shù)；平原農(nóng)林牧復(fù)合生態(tài)模式及配套技術(shù)；草地生態(tài)恢復(fù)與持續(xù)利用生態(tài)模式及配套技術(shù)；生態(tài)種植模式及配套技術(shù)；生態(tài)畜牧業(yè)生產(chǎn)模式及配套技術(shù)；生態(tài)漁業(yè)模式及配套技術(shù)；丘陵山區(qū)小流域綜合冶理模式及配套技術(shù)；設(shè)施生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)；觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)。
20世紀(jì)末，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的應(yīng)用，各地、市、城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合自己的農(nóng)業(yè)特點、自然資源和文化遺產(chǎn)相繼建成了具有一定規(guī)模和一定面積的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。這些園區(qū)內(nèi)，主要栽植果樹優(yōu)良品種、稀有蔬菜和新潮花木，在綠化設(shè)計和道路規(guī)劃方面遵照了園林的規(guī)劃原則與要求，有的還設(shè)立了一些園林藝術(shù)小品和其他娛樂服務(wù)設(shè)施。整個園子除生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品之外，還可供人們參觀游覽，這就是農(nóng)業(yè)觀光園的雛形。
城鎮(zhèn)居民面對生態(tài)環(huán)境的日益惡化，紛紛開始向往“回。
歸大自然”的休閑、恬靜生活。每逢周末和假期，都不約而同地去尋找綠色空間和清新的娛樂場所，以領(lǐng)略、感受、體驗田園和鄉(xiāng)村的樸實生活，從而獲得緊張工作之后的恬靜和放松。另一方面，一些居民也漸漸厭倦了游歷名山大川后的旅途勞累，且常有“看景不如聽景”的遺憾，于是就自然而然地瞄上了距離比較近的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。而這些園區(qū)也非常樂意接納游人，既可處理產(chǎn)品，又可獲得一筆非?？捎^的門票收入，且可以借游人之口做活廣告，傳播既快又易為人接受，比在廣播、電視上做廣告更經(jīng)濟(jì)實惠。這樣，生態(tài)農(nóng)業(yè)、園林綠化與生態(tài)旅游很自然地結(jié)合了起來，形成了一類獨具特色的科技示范園，我們將之稱為農(nóng)業(yè)觀光園。
由此可見，農(nóng)業(yè)觀光園是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新思路，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種體制創(chuàng)新。它既是現(xiàn)代園林發(fā)展應(yīng)用的一種特殊形式，也是觀光農(nóng)業(yè)的一種形式。它的顯著特點是以金融資本為基礎(chǔ)，以科技為先導(dǎo)，以市場為導(dǎo)向，以高效為目的，重點突出參與性、觀賞性和娛樂性，充分體現(xiàn)農(nóng)游合一性。
業(yè)園。它又可細(xì)分為觀光果園、觀光菜園、觀光花園(圃)、觀光茶園等。如北京的朝來農(nóng)藝園。農(nóng)業(yè)公園把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、旅游、休閑娛樂和園林結(jié)合起來的園區(qū)稱為農(nóng)業(yè)公園。這類園在休閑、旅游、度假、食宿、購物(農(nóng)產(chǎn)品)、會議、娛樂設(shè)施等方面比較完善，注重了人文資源和歷史資源的開發(fā)。是一種綜合性的農(nóng)業(yè)觀光園。教育農(nóng)園，既兼顧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科普教育，又兼顧園林和旅游的園區(qū)可稱為教育農(nóng)園。其園內(nèi)的植物類別、先進(jìn)性、代表性及形態(tài)特征和造型特點等不僅能給游園者以科技、科普知識教育，而且能展示科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力的實景；既能獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，又能陶冶人們的性情，豐富人們的業(yè)余文化生活。從而達(dá)到娛樂身心的目的。
閃光點，是吸引游人的主要景點內(nèi)容。因此，設(shè)計時，應(yīng)把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)作為重要景點，盡可能地使之具有可操作性、觀賞性及藝術(shù)性。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計應(yīng)納入城市(鎮(zhèn))的總體規(guī)劃。要緊扣城鄉(xiāng)融合的關(guān)系，力爭做到田園中有城市，城市中有田園，同時按高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高層次、高科技、高品位的目標(biāo)對現(xiàn)有園區(qū)進(jìn)一步改造、擴(kuò)建，或建設(shè)新的農(nóng)業(yè)觀光園。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計應(yīng)堅持多產(chǎn)業(yè)一體化方向。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)土文化是農(nóng)業(yè)觀光園的主體，因此要充分挖掘文化內(nèi)涵與積淀，突出資源優(yōu)勢和特色，豐富內(nèi)容。園林規(guī)劃設(shè)計和觀賞植物造景如建筑、小品、配置和布局等是農(nóng)業(yè)觀光園的調(diào)味品，能喚醒和提高人們的審美意識和水平，旅游設(shè)施、項目和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是農(nóng)業(yè)觀光園的熱點(賣點)，規(guī)劃中將三者有機(jī)地結(jié)合起來，才能達(dá)到對游人的科普教育、科技引導(dǎo)、生態(tài)保護(hù)意識的喚醒之目的，才能把農(nóng)業(yè)觀光園建設(shè)成為探索真理、崇向科學(xué)、宣傳精神文明的重要場所。
現(xiàn)在，人們對農(nóng)業(yè)觀光園發(fā)展前景的認(rèn)識進(jìn)一步提高，已經(jīng)認(rèn)識到農(nóng)業(yè)觀光園是觀光農(nóng)業(yè)的一個重要組成部分，必須以可持續(xù)發(fā)展的觀點來規(guī)劃、建設(shè)和使用它。開發(fā)和經(jīng)營中的短期意識問題、資源掠奪式開發(fā)問題、技術(shù)人員缺乏和農(nóng)民缺乏技術(shù)培訓(xùn)問題等正在逐步扭轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)觀光園的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化。農(nóng)業(yè)觀光園既是城市居民的樂園，也是農(nóng)村農(nóng)民的公園和增加收入的市場。因此，農(nóng)業(yè)觀光園是一個多產(chǎn)業(yè)一體化的新的產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)形式，具有權(quán)為廣闊的發(fā)展前途。
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