總結(jié)可以增強(qiáng)我們的思考能力和分析能力，使我們更加成熟和成長(zhǎng)。較為完美的總結(jié)不僅要關(guān)注結(jié)果，還要關(guān)注過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望可以給大家提供一些寫作的參考和借鑒。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇一
20xx年銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了本年的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，但也存在很多的問(wèn)題。因此，我們只有對(duì)本年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析和總結(jié)，才能挖出問(wèn)題的根源，從而在今后的工作中加以改進(jìn)，才能鞏固成績(jī)，才能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，努力將各種不利因素轉(zhuǎn)化為能提高公司效益的有利因素。
現(xiàn)將本部門在20xx年所取得的工作成績(jī)和所存在的工作問(wèn)題以及今后的努力方向做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析和總結(jié)：
鋅粉由于化學(xué)性質(zhì)活潑，易燃、易潮、易結(jié)塊，不宜長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏，且本公司倉(cāng)儲(chǔ)能力有限，所產(chǎn)鋅粉必須及時(shí)銷出。但鋅粉市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，鋅粉銷售，十分困難。具體如下：
1、鋅粉生產(chǎn)廠家眾多。有一定規(guī)模的鋅冶煉企業(yè)絕大多數(shù)都有自己的鋅粉生產(chǎn)線，基本能自給或略有缺口需外購(gòu)，有的還有富余外銷。如甘肅的寶徽鋅業(yè)；陜西有色的商洛冶煉廠、漢中鋅業(yè)有限公司；內(nèi)蒙的紫金公司、興安銅鋅冶煉有限公司、赤峰庫(kù)博紅燁（在建），河南的豫光金鉛；遼寧的葫蘆島鋅業(yè)；湖南的株洲冶煉廠、衡陽(yáng)水口山冶煉廠，四川的西昌鋅業(yè)等。專業(yè)生產(chǎn)電爐鋅粉的，西北地區(qū)就有十幾家，如隴南地區(qū)西河合金鋅粉廠、成縣黃渚合金鋅粉廠、天水鳳山鋅業(yè)，蘭州的黃河鋅品；陜西寧強(qiáng)鋅粉廠、陜西山陽(yáng)鋅業(yè)有限公司、漢中金燕有色金屬有限公司、旬陽(yáng)科達(dá)鋅業(yè)有限公司、略陽(yáng)鋅品有限公司等，其規(guī)模每月100噸到400噸不等。且有的電爐鋅粉生產(chǎn)企業(yè)在20xx年上半年已完成鋅粉擴(kuò)產(chǎn)，如西河和略陽(yáng)等。大家共同分搶已經(jīng)不大的一塊蛋糕。由于節(jié)能減排等政策原因或經(jīng)營(yíng)不善等，一些小規(guī)模鋅冶煉企業(yè)被迫關(guān)停，進(jìn)一步縮小了這塊蛋糕。因此鋅粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，十分激烈。
2、各使用單位對(duì)鋅粉的質(zhì)量要求越來(lái)越苛刻。很多單位除對(duì)鋅粉的品位要求越來(lái)越高外，還對(duì)鋅粉的其它成份有嚴(yán)格要求，如對(duì)鉛、鐵、鈷、砷、銻、氯均有不同要求。如白銀公司對(duì)鉛、銻有特別要求，商洛冶煉廠、開(kāi)利鋅業(yè)等大多數(shù)企業(yè)要求有效zn在88%以上，湖南一些企業(yè)對(duì)cl有很嚴(yán)的要求。
3、客戶對(duì)服務(wù)提出越來(lái)越高的要求。如客戶要求供貨時(shí)間較短，要求送貨上門，有的單位在貨送達(dá)后，在卸貨、過(guò)磅、取樣等不積極配合，需協(xié)協(xié)調(diào)。
4、由于公司產(chǎn)能不夠，（特別在2#爐、3#爐大修期間）公司所產(chǎn)的鋅粉，不能滿足我們的銷售要求，我們無(wú)法滿足現(xiàn)有的一些客戶對(duì)我公司的鋅粉需求，使得這些客戶不得不尋找新的供貨商，并建立了相對(duì)穩(wěn)固的供求關(guān)系，這將給我們二期鋅粉銷售帶來(lái)極大的困難。
5、由于公路限超、油價(jià)上漲，使得運(yùn)費(fèi)上漲，如遠(yuǎn)距離銷售，運(yùn)輸成本高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。
6、找人裝車?yán)щy，公司沒(méi)有專業(yè)的裝卸隊(duì)伍，裝車出于自愿，找人裝車曾是本部門比較頭疼的一件事。
1、銷售：
公司在年初制定的銷售目標(biāo)為全年銷售鋅粉3200噸。20xx年實(shí)際生產(chǎn)3563.3噸，20xx年期末庫(kù)存16.43噸；20xx年，實(shí)際銷售鋅粉3570.59噸，完成銷售收入54247615.89元（不含還鋅業(yè)100鋅粉的收入），銷產(chǎn)率為99.74%，超額完成公司年初制定的銷售目標(biāo)。
2、回款：
20xx年年初結(jié)存上年欠款4613528.51元，20xx年實(shí)際回款56435935.71元（不含還鋅業(yè)100鋅粉的收入），回款率為95.53%，20xx年期末欠款4753348.35元（其中西礦鋅業(yè)2276526.65元、珠峰鋅業(yè)1242240.21元）。
實(shí)現(xiàn)鋅粉銷售的四個(gè)要素：
a、客戶需求；
b、能滿足客戶需求的質(zhì)量；
c、價(jià)格；
d、服務(wù)及營(yíng)銷技巧?？蛻粜枨笫卿N售的前提，質(zhì)量是銷售的保證，優(yōu)惠的價(jià)格銷售競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，服務(wù)和營(yíng)銷技巧是實(shí)現(xiàn)銷售的催化劑和推動(dòng)力。上述四要素相輔相成，缺一不可。從20xx年銷售工作來(lái)看，存在著如下問(wèn)題：
1、由于在鋅粉供應(yīng)緊張的時(shí)候，我們的鋅粉產(chǎn)量不夠，不能滿足客戶的需求，使得已開(kāi)辟的鋅粉市場(chǎng)被其他廠家趁虛擠占，二期的銷售工作有可能陷入被動(dòng)。如白銀公司、西安邁欣等企業(yè)的業(yè)務(wù)。
3、公司產(chǎn)品都是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，片面最求產(chǎn)量。合金成分、有效zn、顆粒細(xì)度等指標(biāo)有時(shí)不能滿足客戶需求，無(wú)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)之優(yōu)勢(shì)。
4、公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，特別是勞動(dòng)力成本偏高，無(wú)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之優(yōu)勢(shì)。
5、熟悉鋅冶煉行業(yè)、熟悉鋅粉市場(chǎng)、熟悉鋅粉市場(chǎng)行情銷售人員不多。對(duì)銷售人員的培養(yǎng)投入不夠，新的市場(chǎng)開(kāi)拓后勁不足。
6、公司銷售政策模糊，銷售獎(jiǎng)勵(lì)難兌現(xiàn)，市場(chǎng)開(kāi)拓的資金投入自主度不高，市場(chǎng)開(kāi)拓的動(dòng)力不足。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇二
20xx年對(duì)于的物業(yè)公司來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)和壯大的一年，也是迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、探索新課題的一年。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在各部門的幫助和配合下，在公司黨、政、工經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞商城“打造精致豫園”戰(zhàn)略主題，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重心，以安全文明生產(chǎn)為基礎(chǔ)，積極開(kāi)展了績(jī)效管理、信息溝通，品牌建設(shè)，市場(chǎng)拓展等各方面的工作，不斷更新思想觀念，積極拓展工作思路，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，搶抓機(jī)遇、共謀發(fā)展，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，特別是在人才培訓(xùn)，市場(chǎng)突破，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等方面取得了可喜的成績(jī)。
20xx年，公司公司各職能部門和管理處主要完成了以下幾個(gè)方面的工作。
公司始終把提高物業(yè)服務(wù)水平、擴(kuò)大服務(wù)范圍、由內(nèi)部服務(wù)逐步走向外部服務(wù)、爭(zhēng)取從市場(chǎng)中獲取效益當(dāng)作今后可持續(xù)性發(fā)展的必由之路。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，以質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，抓好基礎(chǔ)管理是根本所在。
綜合管理部完成對(duì)質(zhì)量管理體系文件全面改版工作并付諸實(shí)施。強(qiáng)化工作責(zé)任考核，把管理處經(jīng)理落實(shí)責(zé)任作為工作考核目標(biāo)之一。不斷創(chuàng)新管理部監(jiān)管工作方式，建立數(shù)據(jù)庫(kù)完善小區(qū)的設(shè)施、設(shè)備管理情況。對(duì)各管理處進(jìn)行安全管理教育，安全評(píng)價(jià)及技術(shù)指導(dǎo)，使小區(qū)的監(jiān)管工作做到制度化，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化。
計(jì)財(cái)部隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，公司規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，財(cái)務(wù)工作量翻倍加增，計(jì)財(cái)部全體人員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，兢兢業(yè)業(yè)，在財(cái)務(wù)核算、資產(chǎn)管理方面均盡職盡責(zé)，為商城總部以及公司提供相關(guān)的財(cái)務(wù)信息及相關(guān)管理工作，體現(xiàn)了較高的素質(zhì)。**年度我司經(jīng)歷了稅務(wù)及社保部門的兩次檢查，在檢查中，計(jì)財(cái)部工作人員密切配合，積極協(xié)調(diào)，據(jù)理力爭(zhēng)，使相關(guān)部門認(rèn)可了我們的處理過(guò)程，未發(fā)生有行政處罰及補(bǔ)繳款情況。
行政辦辦公室在協(xié)助經(jīng)理室加強(qiáng)內(nèi)部管理和配合黨、政、工、團(tuán)組織開(kāi)展政治思想教育、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、職工代表大會(huì)、對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳等方面做了大量工作，同時(shí)，協(xié)助各職能部門和管理處做好相關(guān)工作。協(xié)同人力資源部制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度。以“細(xì)節(jié)成就品牌”為主題展開(kāi)調(diào)研活動(dòng)，以加強(qiáng)品牌建設(shè)為調(diào)研的主要目的，切實(shí)努力提高公司服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。
市場(chǎng)部在市場(chǎng)拓展方面取得了可喜的成績(jī)，公司市場(chǎng)拓展在南匯地區(qū)取得突破性成功，順利中標(biāo)上海市住宅建設(shè)發(fā)展中心組織建設(shè)的秀康新城“四高”示范居住區(qū)，位于康橋板塊的大型住宅區(qū)二、三、四、五號(hào)板塊近66萬(wàn)平方米的項(xiàng)目物業(yè)管理權(quán)以及地處三林板塊的“東方吉苑”10萬(wàn)平方米的物業(yè)項(xiàng)目。
人力資源部為滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，克服部門員工少，用工性質(zhì)復(fù)雜，人員流動(dòng)頻繁等各種不利因素，勤勤懇懇做好部門工作，確保公司各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。**年人力資源部在上崗培訓(xùn)，最低工資調(diào)整，完善用工制度，建立外來(lái)人員信息庫(kù)及降低用工成本開(kāi)拓外聘人員渠道上做了大量工作。
物業(yè)公司只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量，才能最大限度的滿足商戶和業(yè)主的需求，才能穩(wěn)步提升物業(yè)收入，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
商城管理處的全體員工團(tuán)結(jié)一心，努力奮斗，完成了上級(jí)公司交下來(lái)的多項(xiàng)大型任務(wù)，確保各樓宇正常工作，增加了業(yè)主對(duì)我們工作的信任。在創(chuàng)建“市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈”的過(guò)程中，管理處上下同心同德，在經(jīng)理室的關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)不懈努力，發(fā)揮了不怕苦，不怕累的精神，榮獲了“市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈”的稱號(hào)。
公寓分公司全體員工通過(guò)努力和工作，使自己的服務(wù)意識(shí)和工作技能得到了一定程度的提高，員工的經(jīng)濟(jì)收益也有了相應(yīng)的增長(zhǎng)。在區(qū)域范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了人盡其才，資源共享，開(kāi)源節(jié)流。
浦東區(qū)域分公司始終把以人為本，人性化管理作為管理目標(biāo)。昌里管理處四個(gè)小區(qū)成立了業(yè)主委員會(huì)。為了使小區(qū)面貌有一個(gè)較大的改觀，給小區(qū)居民一個(gè)整潔、舒適的居住環(huán)境，管理處提出“心系居民，真情服務(wù)”的服務(wù)口號(hào)。別墅服務(wù)中心緊抓基礎(chǔ)管理，對(duì)照服務(wù)中心存在的不足，一面學(xué)習(xí)，一面改進(jìn)，通過(guò)多種途徑，多種方式，提高員工的積極性，提升管理服務(wù)業(yè)務(wù)水平，從而確保完成了今年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
北上海管理處本年度基本完成了人員整合、精簡(jiǎn)、部門協(xié)調(diào)等預(yù)定目標(biāo)，全體員工同心協(xié)力，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，克服種種困難，出色完成了各項(xiàng)工作，效益明顯突出。
海關(guān)綜合樓管理處自去年10月進(jìn)駐洋山深水港海關(guān)綜合樓以來(lái)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，從基本制度建設(shè)、員工隊(duì)伍建設(shè)和服務(wù)建設(shè)入手，嚴(yán)格按照公司和業(yè)主方的要求，深入細(xì)致地對(duì)區(qū)域內(nèi)房屋實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化管理。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇三
首先，非常高興能夠加入xx科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái)，謝謝!
20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了xx，說(shuō)實(shí)話，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)it行業(yè)，更不要說(shuō)銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒(méi)錯(cuò)!
下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
截止20xx年12月31日，我總計(jì)開(kāi)發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上，完成銷售萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全。
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞。
5、其它心得體會(huì)：
2、我們由于是職場(chǎng)新人，對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤。
綜上，是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì)，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝!
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇四
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，
二、是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，
三、是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，20xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
（七）對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議：
1、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
3、年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠—天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
4、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇五
20xx年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競(jìng)爭(zhēng)。氣象雖不是特別的酷寒，但大巷上到處飄飄的應(yīng)聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感觸到市場(chǎng)的殘暴，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年取長(zhǎng)補(bǔ)短,對(duì)自己有個(gè)全面的意識(shí)。
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中一車間球閥20xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其余1800萬(wàn)，基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)年初既定目的。
球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷售量畸形，oem增加較快，但公司本身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠幻想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
對(duì)咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，品質(zhì)跟服務(wù)就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)大就是夸夸其談。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題接踵而至，客戶口碑載道。
2、細(xì)節(jié)留神不夠：如大塊焊疤、名義不光潔，油漆色彩犯錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。固然是小問(wèn)題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不迭時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支撐問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不答復(fù)或者含混其詞，造成客戶對(duì)公司埋怨和曲解，xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協(xié)調(diào)。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)錢系統(tǒng)不完全，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)奈體現(xiàn)，老客戶、大客戶領(lǐng)會(huì)不到公司的照料與優(yōu)惠。
經(jīng)由近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融會(huì)成一支精悍、團(tuán)結(jié)、長(zhǎng)進(jìn)的步隊(duì)。團(tuán)隊(duì)有分工，有配合，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧，并加強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思惟;業(yè)務(wù)比較純熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題擅長(zhǎng)總結(jié)、演繹，找到合理的解決方式，xxx在這方面做得尤其凸起。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄，發(fā)揮光大，但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看片子，打游戲等景象時(shí)有發(fā)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事件做得不少，但和其他部門比擬工資卻偏低，導(dǎo)致心理不均衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡漠，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有恰當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要露面禁止。
3、發(fā)貨人員的觀點(diǎn)問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純義務(wù)，認(rèn)為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。實(shí)在細(xì)節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務(wù)和真摯，比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)志，及時(shí)告訴客戶貨物的分量，到貨時(shí)光，為客戶盡量把運(yùn)輸用度下降等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都須要向車間訊問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)遇喪失，造成勞動(dòng)揮霍，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)供給報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)籌備貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責(zé)任，相互責(zé)備。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙缺乏。
7、部門義務(wù)不清，本未顛倒，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)奪客戶。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小局部，也是銷售進(jìn)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的基本，但不加以看重，終極可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的喪失。
我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已領(lǐng)有進(jìn)步的硬件設(shè)施，完美的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業(yè)都小著名氣。應(yīng)該說(shuō)，只有我們策略切當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，遠(yuǎn)景將是無(wú)比美妙的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都曉得，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較重視情感管理，制度化管理不夠。嚴(yán)厲說(shuō)來(lái)公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基本，統(tǒng)籌感情管理，這樣才干獲得管理結(jié)果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡每天打，可是遲到、遲到的沒(méi)有處分，加班的也沒(méi)有嘉獎(jiǎng)，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長(zhǎng)此以往，公司好處必定受損。
過(guò)程決議結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后涌現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有良多好的想法、方案，有很雄偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)顯著的后果?好比說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，本錢核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有成果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么海內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程節(jié)制就是一個(gè)要害!完整的過(guò)程把持分以下四個(gè)方面：
4)公平鼓勵(lì)樹(shù)立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公正的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生抵觸，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人見(jiàn)地，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家心坎都有一些看法,燃?xì)忾y門。如果公司以為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛勞，盼望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應(yīng)調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇六
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京xx添磚加瓦!至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開(kāi)平三個(gè)區(qū)域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇七
一年來(lái)我中心在市水利局和白洋鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管單位確定的各項(xiàng)工作任務(wù)，以防汛抗旱為中心，以爭(zhēng)取項(xiàng)目資金建好水利基礎(chǔ)設(shè)施為重點(diǎn)，以水行政執(zhí)法和水行政管理為保障，整合各類資源，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)功能，積極開(kāi)展工作，為全鎮(zhèn)的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的努力，現(xiàn)就主要工作總結(jié)如下：
我中心現(xiàn)有工作人員9人。其中：水利中心公益性崗位4人，待崗1人；堤防工作人員4人。大專學(xué)歷4人，高中學(xué)歷2人，初中學(xué)歷3人。主要負(fù)責(zé)我鎮(zhèn)水利建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)、水利工程設(shè)施管理、防汛抗旱工作、協(xié)助上級(jí)主管部門做好水利資源管理及水行政執(zhí)法工作等。
管理范圍：全鎮(zhèn)的農(nóng)田水利建設(shè)及防汛抗旱工作
二大堤防長(zhǎng)江堤防12.74公里（興順垸、沙灣垸、苦草壩垸）
瑪瑙河堤防4.2公里
四大泵站四清泵站、苦草壩泵站、滾鐘坡泵站、珍珠潭泵站
十座水庫(kù)金鐘寺（小1型）、雷大堰、鄭家沖、官大堰、熊家灣、胡家灣、長(zhǎng)沖、長(zhǎng)力、譚木洞、太保場(chǎng)（小2型）
一、農(nóng)田水利基本建設(shè)及長(zhǎng)江堤防除險(xiǎn)
認(rèn)真貫徹落實(shí)了全市農(nóng)田水利基本建設(shè)會(huì)議精神，圍繞建設(shè)白洋園區(qū)、發(fā)展白洋經(jīng)濟(jì)為中心，抓住有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，突出重點(diǎn)，主攻難點(diǎn)，全面開(kāi)展了以水庫(kù)除險(xiǎn)、安全飲水、堤防建設(shè)、泵站維修、水毀修復(fù)、堰塘擴(kuò)建、末級(jí)渠系、渠道維修、道路建設(shè)、土地整理等為重點(diǎn)的農(nóng)田水利基本建設(shè)，共完成土方21.01萬(wàn)方、砼8205方、石方36777方、漿砌方5188方、投資621.671萬(wàn)元。水庫(kù)除險(xiǎn)項(xiàng)目已納入中央項(xiàng)目，進(jìn)入設(shè)計(jì)初審，預(yù)計(jì)年底動(dòng)工。
根據(jù)上級(jí)要求，我中心在“三萬(wàn)”活動(dòng)中充分做好技術(shù)支持工作，給農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，搞好施工計(jì)劃及預(yù)算，確保農(nóng)戶每分錢都用到了刀刃上，保障了農(nóng)戶的根本利益。
二、防汛抗旱工作
以防為主，有效做好防汛抗旱工作。防汛抗旱無(wú)小事，都涉及到群眾利益。今年我鎮(zhèn)防汛抗旱形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀。按照“以人為本，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全”的目標(biāo)要求，立足于防大汛，抗大災(zāi)，保安全，促發(fā)展，落實(shí)各項(xiàng)度汛措施，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)防汛抗旱各項(xiàng)工作。
1、力抓汛前檢查。我中心在汛前多次檢查和重點(diǎn)督辦，從思想、任務(wù)、組織、措施等方面開(kāi)展檢查，做到情況明了，問(wèn)題清楚，牢牢把握防汛搶險(xiǎn)的主動(dòng)權(quán)。于3月對(duì)我長(zhǎng)江堤防3個(gè)垸、4處險(xiǎn)段、5處涵閘及瑪瑙河堤防進(jìn)行了拉網(wǎng)式的徒步檢查，對(duì)4座泵站進(jìn)行了運(yùn)行調(diào)試，對(duì)10座水庫(kù)進(jìn)行了安全檢查，做到不漏一個(gè)工程、不漏一個(gè)部位，并對(duì)12.74公里的長(zhǎng)江大堤現(xiàn)狀進(jìn)行了分段填寫檢查卡片。
2、狠抓值班制度，確保信息通暢。由于我長(zhǎng)江堤防險(xiǎn)段多，長(zhǎng)江禁采任務(wù)重，中心嚴(yán)格值班制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班制度并與報(bào)酬掛鉤，堅(jiān)持24小時(shí)值班，確保24小時(shí)信息暢通，并對(duì)全鎮(zhèn)的水雨情進(jìn)行監(jiān)測(cè)實(shí)行24小時(shí)值班，全面及時(shí)準(zhǔn)確掌握全鎮(zhèn)防汛工作情況，及時(shí)傳遞水情、雨情，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，搞好科學(xué)調(diào)度，確保無(wú)一信息報(bào)送失誤和調(diào)度不力現(xiàn)象。
3、編制各類防汛預(yù)案，明確分工，層層落實(shí)責(zé)任。首先進(jìn)一步完善我鎮(zhèn)長(zhǎng)江堤防防汛預(yù)案及4處險(xiǎn)段，2座排澇泵站的《險(xiǎn)段搶險(xiǎn)預(yù)案》、《泵站搶險(xiǎn)預(yù)案》和10座小型水庫(kù)的防汛預(yù)案、3條山洪溝的防洪預(yù)案，其次是對(duì)長(zhǎng)江堤防分線防汛領(lǐng)導(dǎo)勞力、搶險(xiǎn)突擊隊(duì)等情況逐一登記造冊(cè)。落實(shí)各線勞力，分村分單位逐登記造冊(cè)。同時(shí)，將堤段、險(xiǎn)工險(xiǎn)段、閘剅、泵站、水庫(kù)列入責(zé)任制范疇，監(jiān)督落實(shí)了各類水利工程的防洪物料儲(chǔ)備。
4、針對(duì)涉及江河堤防的工程建設(shè)，對(duì)相關(guān)方強(qiáng)化責(zé)任管理，督促做好臨時(shí)度汛預(yù)案，嚴(yán)格要求建設(shè)質(zhì)量。對(duì)剛剛發(fā)生的四清閘崩岸險(xiǎn)情，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，同時(shí)做好臨時(shí)度汛預(yù)案，拿出整治方案和預(yù)算，為上級(jí)做好參謀。
5、6月15日，全市河道堤防工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我鎮(zhèn)順利召開(kāi)。
6、對(duì)我鎮(zhèn)長(zhǎng)江堤防桂溪湖小垸緊急崩岸險(xiǎn)情的發(fā)生，經(jīng)請(qǐng)示上級(jí)河道主管部門現(xiàn)場(chǎng)查勘，對(duì)該段險(xiǎn)情進(jìn)行了緊急應(yīng)急搶險(xiǎn)，確保該段堤防今年安全度汛，共投資30余萬(wàn)元。
三、長(zhǎng)江禁采專項(xiàng)整治
我鎮(zhèn)長(zhǎng)江段為沙石禁采區(qū)，為進(jìn)一步打擊非法采砂活動(dòng)，保護(hù)我長(zhǎng)江堤防安全，根據(jù)市、鎮(zhèn)兩級(jí)要求，我中心在鎮(zhèn)委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)全鎮(zhèn)小型吸砂船只進(jìn)行摸底調(diào)查，對(duì)船主開(kāi)展認(rèn)真細(xì)致的思想工作，宣傳國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)，督促船主自行拆除采砂機(jī)具。同時(shí)強(qiáng)化禁采值班，日夜巡查，積極做好長(zhǎng)江禁采專項(xiàng)整治。
四、山洪災(zāi)害防治非工程措施
根據(jù)市防辦要求，我中心及時(shí)編制了我鎮(zhèn)山洪災(zāi)害防御預(yù)案，積極配合建設(shè)單位安裝完成了我鎮(zhèn)防御設(shè)施，計(jì)無(wú)線預(yù)警12個(gè)、簡(jiǎn)易雨量計(jì)11套、自動(dòng)雨量計(jì)4套、自動(dòng)水位站1套。
五、主要做法
（一）爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視，是做好各項(xiàng)工作的組織保證
比如：我中心協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府將農(nóng)田水利基本建設(shè)工作列入重要議事日程，把農(nóng)建放在事關(guān)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決“三農(nóng)”問(wèn)題的突出位置。各村、主管部門落實(shí)了“六定”目標(biāo)責(zé)任制，即：定人員、定任務(wù)、定進(jìn)度、定質(zhì)量、定效益、定獎(jiǎng)懲，并實(shí)行鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包村，技術(shù)人員包項(xiàng)目的聯(lián)系制度，將聯(lián)系人員的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)助及職稱評(píng)聘與工程任務(wù)的完成情況掛鉤，從而為我鎮(zhèn)的農(nóng)田水利基本建設(shè)提供了有力的組織保證。
（二）多措并舉，動(dòng)員各方力量，是抓好水利工作的關(guān)鍵。
我們按照“誰(shuí)投資，誰(shuí)所有，誰(shuí)受益”的原則，不等不靠，采取承包、拍賣、租賃、股份合作等多種形式吸收社會(huì)資金，進(jìn)一步形成社會(huì)辦水利，全民辦水利的局面，不僅多渠道籌措了農(nóng)建資金，增強(qiáng)了農(nóng)建活力，而且形成了上下一心，大干農(nóng)建的氛圍。
（三）做好協(xié)調(diào)服務(wù)，理順各方面關(guān)系，是完成各項(xiàng)工作任務(wù)的前提。
我們嚴(yán)格按照“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的原則，負(fù)責(zé)規(guī)劃，提前做好各項(xiàng)工程的設(shè)計(jì)等工作，及早做到前期準(zhǔn)備工作，二是技術(shù)服務(wù)到位，在今年的農(nóng)建工作中，我中心成立技術(shù)服務(wù)專班，下村幫助解決實(shí)際問(wèn)題，既加快了農(nóng)建的實(shí)施步伐，也保證了工程建設(shè)的質(zhì)量。三是協(xié)助鎮(zhèn)委政府成立了農(nóng)建質(zhì)量監(jiān)督隊(duì)伍，明確質(zhì)量監(jiān)督第一責(zé)任人，同時(shí)委派專人成立質(zhì)量驗(yàn)收小組，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的工程堅(jiān)決予以返工，確保工程高質(zhì)量。
(四)加強(qiáng)水政執(zhí)法及水法規(guī)宣傳力度
積極協(xié)助上級(jí)主管單位加強(qiáng)水行政執(zhí)法力度，加大對(duì)長(zhǎng)江、瑪瑙河禁采的管理力度，嚴(yán)格打擊非法禁采。今年自禁采工作開(kāi)始以來(lái)，我鎮(zhèn)成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，水利、公安等部門和相關(guān)村為成員的砂石禁采工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)施聯(lián)合執(zhí)法。在執(zhí)法期間，我中心累計(jì)出動(dòng)人員50余次，驅(qū)趕采沙船只10余次。發(fā)放宣傳資料1千份，與沿江3村簽訂了河道砂石禁采責(zé)任狀，并對(duì)我鎮(zhèn)4艘小型吸砂船進(jìn)行登記照相，指定專人監(jiān)管，劃定指定區(qū)域停靠，有力地扼制了非法挖石采沙局面。二是妥善處理涉水糾紛，創(chuàng)建人與社會(huì)、人與自然和諧發(fā)展的良好局面。三是加大水法規(guī)宣傳力度。
（五）完善各項(xiàng)工作及學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)中心內(nèi)部建設(shè)
一是嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度，確保24小時(shí)電話暢通，信息暢通；二是加強(qiáng)中心學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持以人為本，以提高職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平為目的，堅(jiān)持1月至少學(xué)習(xí)2次，利用不同形式進(jìn)行學(xué)習(xí)提高；三是定期召開(kāi)支部會(huì)和民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，促使中心凝聚力和向心力大大增強(qiáng)；四是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，以水利工程建設(shè)、資金使用為重點(diǎn)，深入落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴(yán)格監(jiān)督監(jiān)管，為深入推進(jìn)水利事業(yè)發(fā)展提供重要保證。
我中心20xx年由鎮(zhèn)政府撥付資金18.09萬(wàn)元（以錢養(yǎng)事經(jīng)費(fèi)14.18萬(wàn)元、堤防全年包干經(jīng)費(fèi)3.91萬(wàn)元），其中：勞務(wù)報(bào)酬10.08萬(wàn)元，社保2.3萬(wàn)元，待崗及退休人員工資1.03萬(wàn)元，撫恤及生活困難補(bǔ)助1.19萬(wàn)元，工作經(jīng)費(fèi)3.49萬(wàn)元。
一是資金投入不足，由于鎮(zhèn)、村財(cái)政收入?yún)T乏，資金短缺，不能滿足農(nóng)建工程需要，影響了一部分工程質(zhì)量和進(jìn)度；二是工作進(jìn)度不平衡，有項(xiàng)目的地方行動(dòng)較好，沒(méi)項(xiàng)目的地方行動(dòng)不足，像改水建設(shè)任務(wù)滯后，；三是如何調(diào)動(dòng)廣大人民群眾積極投身農(nóng)建工作，還有待進(jìn)一步探討集體建設(shè)積極性不高，個(gè)別村群眾參與性不強(qiáng)。四是受長(zhǎng)江水位持續(xù)低水位運(yùn)行及清江迎流頂沖影響，我鎮(zhèn)長(zhǎng)江堤防崩岸險(xiǎn)情嚴(yán)重，苦于資金問(wèn)題，只能采取臨時(shí)度汛方案應(yīng)急搶險(xiǎn)，無(wú)法徹底根除隱患。五是發(fā)展缺乏后勁，動(dòng)力不夠，職工待遇有待進(jìn)一步提高，職工學(xué)習(xí)的持續(xù)性不夠，專業(yè)技術(shù)的更新不夠及時(shí)。
20xx年，我中心主要工作是：
1、按照鎮(zhèn)委政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管單位的要求，一如既往的做好防汛抗旱、農(nóng)田水利基本建設(shè)、水行政執(zhí)法等本職工作，重點(diǎn)做好水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程的管理工作。
2、繼續(xù)加強(qiáng)中心內(nèi)部建設(shè)，完善各項(xiàng)工作制度，努力提高中心硬軟兩個(gè)環(huán)境。
3、集思廣益，積極探索新形勢(shì)下農(nóng)建投入的新辦法
4、積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，提高水利工程和農(nóng)田水利設(shè)施防汛抗旱能力。
5、加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，提高全鎮(zhèn)人民對(duì)“平安水利、民生水利、生態(tài)水利、法制水利、現(xiàn)代水利”的認(rèn)識(shí)，全心塑造“團(tuán)結(jié)和諧、廉潔高效”的白洋水利形象。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇八
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。
這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。
在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。
在對(duì)**肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為**的一份子而自豪。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。
在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。
對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。
通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。
公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。
公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。
公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。
在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。
現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。
一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。
這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。
在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。
我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。
領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。
好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。
第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。
成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。
第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入教育戰(zhàn)線已近一年的時(shí)間了，一年對(duì)于我們這些剛剛走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都可以用意義非凡來(lái)概括。
在這一年中。
我們的生活和工作都發(fā)生了重大的改變。
我理想要用我的知識(shí)，我的理念去教育一批有理想、有擔(dān)當(dāng)、敢作敢為的時(shí)代精英，要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友。
然而，這一切美好的想法還沒(méi)走上講臺(tái)，新教師培訓(xùn)就給我敲響了警鐘。
兩天的新教師培訓(xùn)告訴我此刻所應(yīng)具備的不僅僅是激情，而是對(duì)教師這一職業(yè)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：教師，任重而道遠(yuǎn);成為學(xué)生的良師益友，難上加難;作為老師，只有愛(ài)是不行的。
認(rèn)識(shí)到自己肩上的`責(zé)任，了解到以后道路的艱難，并沒(méi)有挫傷我的積極性，而是讓我在有心理準(zhǔn)備的情況下多了一把干盡。
找到理想與現(xiàn)實(shí)的切合點(diǎn)，快速完成從學(xué)生到教師這一社會(huì)職責(zé)的轉(zhuǎn)變。
作為一名新教師，最重要的就是通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉掌握各項(xiàng)教育技能，成為一名合格的人民教師。
現(xiàn)將我這一年工作總結(jié)如下：
一、師德表現(xiàn)
品德是決定一個(gè)人價(jià)值的先決條件。
沒(méi)有良好的思想品德，其它的一切都是空談。
因此這一年來(lái)我堅(jiān)持定期學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，毛澤東思想，提高自身的思想覺(jué)悟，形成自身正確的人生觀價(jià)值觀。
無(wú)論在什么情況下，我都沒(méi)忘記“學(xué)高為師，身正為范”，并以品德至上來(lái)要求自己。
平時(shí)我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
同時(shí)，我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深知要教育好學(xué)生，教師教
書育人必須時(shí)時(shí)做到言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、接受我、喜歡我。
作為一名新教師我時(shí)時(shí)注意吸取各方面的知識(shí)，時(shí)刻注意自身的師表形象。
在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)工作
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿。
作為一名數(shù)學(xué)教師，在教給學(xué)生數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，我覺(jué)得更重要的是教孩子們學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在日常教學(xué)工作中，我認(rèn)真做好以下工作：
1、認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地準(zhǔn)備;并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。
2、努力上好每一節(jié)課，在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂(lè)求知，輕松學(xué)習(xí)。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。
對(duì)于班級(jí)里的后進(jìn)生，我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo)，努力使他們有所提高。
4、堅(jiān)持聽(tīng)課，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學(xué)工作，為我們安排了指導(dǎo)教師，我的師傅是陳老師，在教學(xué)過(guò)程中，遇到問(wèn)題時(shí)她總是不遺余力的幫助我，我們互相聽(tīng)課，使我能夠及時(shí)了解自己在上課過(guò)程中存在的不足，從她那里學(xué)到了很多。
并且抓住學(xué)校安排的
外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，吸取別人的精華，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇九
1.總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
2.一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！
3.回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺(jué)把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作出自己的貢獻(xiàn)！
4.回想20xx年的工作情況，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想熟悉還有待進(jìn)一步進(jìn)步。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上放工，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同道搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇十
1、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
2、山高不厭攀，水深不厭潛，學(xué)精不厭苦：追求！
3、最難的題，對(duì)你而言，并不一定在于最后一道。
4、眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。
5、只有腳踏實(shí)地的人，大地才樂(lè)意留下他的腳印。
6、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
7、書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。
8、成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
9、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。
10、樂(lè)學(xué)實(shí)學(xué)，挑戰(zhàn)高考；勤勉向上，成就自我。
11、只有強(qiáng)者才懂得斗爭(zhēng)；弱者甚至失敗都不夠資格，而是生來(lái)就是被征服的。
12、沒(méi)有斗狼的膽量，就不要牧羊。
13、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。
14、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績(jī)。
15、高三是集體戰(zhàn)斗與個(gè)人成就的時(shí)期。
16、灰心生失望，失望生動(dòng)搖，動(dòng)搖生失敗。
17、只有收獲，才能檢驗(yàn)耕耘的意義；只有貢獻(xiàn)，方可衡量人生的價(jià)值。
18、馬行軟地易失蹄，人貪安逸易失志。
19、這世界上沒(méi)有不適合學(xué)習(xí)的人，只是有人沒(méi)有找到適合自己的學(xué)習(xí)方法罷了。
20、為成功找方法，不為失敗找借口。
21、背影迷倒千軍萬(wàn)馬，回頭嚇?biāo)腊偃f(wàn)雄獅。
22、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
23、在逆境中要看到生活的美，在希望中別忘記不斷奮斗。
24、淡薄功利，輕裝前進(jìn)；不計(jì)付出，堅(jiān)韌不拔；不達(dá)目的，誓不罷休。
25、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
26、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。
27、成功不是憑夢(mèng)想和希望，而是憑努力和實(shí)踐。
28、惜光陰百日猶短，看眾志成城拼搏第一；細(xì)安排一刻也長(zhǎng)，比龍爭(zhēng)虎斗誰(shuí)為爭(zhēng)鋒？
29、苦想沒(méi)盼頭，苦干有奔頭。
30、總想贏者必輸，不怕輸者必贏。
31、滿分是給人考的，第一是給我拿的。
32、天才之舟，在汗水的河流里啟程。
33、高三不博一生白活，高三不累人生無(wú)味。
34、空談家用空談來(lái)裝飾自己，實(shí)干家用實(shí)干去創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
35、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。
36、成功，往往住在失敗的隔壁！
37、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。
38、花開(kāi)花落臘梅傲雪盼新春，春去春來(lái)長(zhǎng)風(fēng)破浪迎高考。
39、忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，是為了收獲別人得不到的收獲。
40、耕耘者的.汗水是哺育種子成長(zhǎng)的乳汁。
41、今日的書呆，明日的天才。
42、不為失敗找借口，要為成功找方法。
43、勤奮的含義是今天的熱血，而不是明天的決心，后天的保證。
44、事業(yè)的大廈如缺乏毅力的支柱，只能是空中樓閣。
45、把汗水變成珍珠，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)！
46、蝴蝶如要在百花園里得到飛舞的歡樂(lè)，那首先得忍受與蛹決裂的痛苦。
47、構(gòu)成我們學(xué)習(xí)最大障礙的是已知的東西，而不是未知的東西。
48、只有腳踏實(shí)地的人，才能夠說(shuō)：路，就在我的腳下。
49、不要說(shuō)辛苦，打起精神，就拼他個(gè)青春無(wú)悔。
50、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。
51、要是你的心本來(lái)就在燃燒，那么一旦需要，掏出來(lái)就可以當(dāng)火把。
52、同闖崢嶸十春秋，共創(chuàng)輝煌佳年華！
53、一個(gè)人如果遵循它內(nèi)心去活著，要么成為一個(gè)瘋子；要么成為一個(gè)傳奇！
54、幻想者頭腦里只有空中樓閣，實(shí)干家胸中才有摩天大廈。
55、人生最大的喜悅是每個(gè)人都說(shuō)你做不到，你卻完成它了！
56、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
57、海浪寧可在擋路的礁山上撞得粉碎，也不肯后退一步。
58、精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。
59、沒(méi)有人爬山只為爬到山腰。為何甘于平庸呢？
60、一天過(guò)完，不會(huì)再來(lái)。
61、高考就是大魚吃小魚，你不想被吃掉，你必須要變成大魚！
62、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
63、不為失敗找理由，要為成功找方法。
64、蚌下苦軾的時(shí)候是不作聲的，獻(xiàn)出來(lái)的終于是明珠。
65、擁有知識(shí)改變命運(yùn)，擁有理想改變態(tài)度。
66、如果為了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意義。
67、決戰(zhàn)高考，改變命運(yùn)。屢挫屢戰(zhàn)，笑傲群雄。
68、苦海有涯。而學(xué)無(wú)涯，志者戰(zhàn)高考，惰者畏高考。
69、全力以赴，用勤奮改變?nèi)松?；永不言敗，以?zhí)著成就未來(lái)。
70、每道錯(cuò)題做三遍。第一遍：講評(píng)時(shí)；第二遍：一周后；第三遍：考試前。
71、誠(chéng)心誠(chéng)意，“誠(chéng)”字的另一半就是成功。
72、要成功先發(fā)瘋，下定決心往前沖。
73、現(xiàn)在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移動(dòng)？
74、攀登者智慧和汗水，構(gòu)思著一首信念和意志的長(zhǎng)詩(shī)。
75、如果把成才比作登天，自學(xué)便是成才的天梯。
76、在避風(fēng)的港灣里，找不到昂揚(yáng)的帆。
77、超越自己，向自己挑戰(zhàn)，向弱項(xiàng)挑戰(zhàn)，向懶惰挑戰(zhàn)，向陋習(xí)挑戰(zhàn)。
78、懂得的不需要，不懂的沒(méi)必要！
79、爭(zhēng)分奪秒巧復(fù)習(xí)，勤學(xué)苦練創(chuàng)佳績(jī)、攀蟾折桂，舍我其誰(shuí)。
80、讓結(jié)局不留遺憾，讓過(guò)程更加完美。
81、眼睛里沒(méi)有追求的時(shí)候，一定是心如死灰的時(shí)候。
82、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
83、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
84、翹首盼來(lái)的春天屬于大自然，用手織出的春天才屬于自己。
85、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
86、上游，是勇士劈風(fēng)破浪的終點(diǎn)，下游，是懦夫一帆風(fēng)順的歸宿。
87、拒絕嚴(yán)峻的冶煉，礦石并不比被發(fā)掘前更有價(jià)值。
88、不是境況造就人，而是人造就境況。
89、鋼釬與頑石的碰撞聲，是一首力的歌曲。
90、誰(shuí)也不能隨隨便便地成功，它來(lái)自徹底的自我管理和毅力。
91、只求“少丟分”，不說(shuō)“得高分”！
92、寧可辛苦一陣子，不要苦一輩子。
93、有志者自有千計(jì)萬(wàn)計(jì)，無(wú)志者只感千難萬(wàn)難。
94、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
95、人最可悲的是自己不能戰(zhàn)勝自己。
96、希望，只有和勤奮作伴，才能如虎添翼。
97、奮斗的雙腳在踏碎自己的溫床時(shí)，卻開(kāi)拓了一條創(chuàng)造之路。
98、面對(duì)機(jī)遇，不猶豫；面對(duì)抉擇，不彷徨；面對(duì)決戰(zhàn)，不懼怕！
99、有來(lái)路，沒(méi)退路；留退路，是絕路。
100、離開(kāi)奮斗的沃壤，天賦的種子便尋不到春華秋實(shí)的前程。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇十一
1.以上是我公司近年來(lái)抓食品安全的幾點(diǎn)做法，成績(jī)的取得，得益于市委、市政府及各級(jí)質(zhì)監(jiān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，我們決心在今后的工作中再接再厲，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷增強(qiáng)企業(yè)主體責(zé)任，把食品安全工作推向新的高度，為地方的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
2.在過(guò)去的20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績(jī)?！盎厥走^(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開(kāi)初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒(méi)能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓。
3.總之，在這一年的工作中，有成績(jī)和喜悅，也有不足之處，但我們會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財(cái)務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，我有信心協(xié)同財(cái)務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌！
4.總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)！總之，在過(guò)去的一年里，經(jīng)過(guò)全體人員共同努力，基本上按計(jì)劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績(jī)，但我們深知，辦公室工作沒(méi)有止境，如何更好地樹(shù)立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開(kāi)拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問(wèn)題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇十二
1.一個(gè)徹底誠(chéng)實(shí)的人，如同黑夜中也健步如飛的人，內(nèi)心只有一種聲音。他人的勸誡、世俗的虛榮、生活的誘惑、權(quán)力的脅迫，這一切都無(wú)法入耳、入心。當(dāng)一個(gè)人有所追尋時(shí)，他只會(huì)看到他所追尋的東西。
2.金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
3.我畢生都熱愛(ài)腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)，也許甚至說(shuō)，我更熱愛(ài)體力勞動(dòng)。當(dāng)在體力勞動(dòng)內(nèi)加入任何優(yōu)異的悟性，即手腦相結(jié)合在一齊的時(shí)候，我就更異常感覺(jué)滿意了。
4.自己愛(ài)自己最美好，活著又不是給別人看的!
5.現(xiàn)如今的求職簡(jiǎn)歷：年齡越來(lái)越小，文憑越來(lái)越高，資格越來(lái)越老。除此之外：后臺(tái)越硬越好，關(guān)系越多越好，嘴巴越油越好，臉皮越厚越好。
6.縱使不幸福，總是不溫暖，但是很快樂(lè)。
7.華麗的結(jié)束，卻可能是另一次傳奇的開(kāi)端。
8.你失去的，其實(shí)微不足道。還有那么多人關(guān)心著你，以不同的方式。所以，你并不孤獨(dú)。正是這樣的失去，讓你看清現(xiàn)在所擁有的幸福。
9.偉人所到達(dá)并堅(jiān)持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
10.陽(yáng)光燦爛走千里，披星戴月不停息，人生忙碌苦與樂(lè)，勸你淡漠愛(ài)身體。親朋好友多惦記，失意之時(shí)要鼓勵(lì)，謹(jǐn)記知足能常樂(lè)，快樂(lè)生活無(wú)限期!
11.要學(xué)會(huì)生存在現(xiàn)實(shí)中，學(xué)會(huì)理解現(xiàn)狀，即使他確實(shí)不符合我們的理想，不能令自己滿意。畢竟，我們已生活在其中，我們現(xiàn)在不能，未來(lái)也無(wú)法切掉現(xiàn)在擁有的這段。我們能做的，是嘗試從此刻開(kāi)始，改進(jìn)它，改變它，努力讓其向好的方向，或者我們期望的方向發(fā)展。這才叫正視現(xiàn)實(shí)。也只有這樣，才不浪費(fèi)生命。
12.事不三思總有敗，人能百忍自無(wú)憂。
13.花一般的年紀(jì)。卻早已經(jīng)消逝了花的色彩。
14.要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平時(shí)我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選擇職業(yè)，唯獨(dú)沒(méi)有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財(cái)富?試想，沒(méi)有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出。
15.用理想去成就人生，不要蹉跎了歲月。
16.你可能犯各種錯(cuò)誤，但只要你豁達(dá)坦誠(chéng)，并且勇敢，你就不會(huì)對(duì)這世界有害。世界是屬于年輕人的。
17.人生不容許你任性，接受現(xiàn)實(shí)，好好努力。
18.好多人做不好自己，是因?yàn)榭傁胫鰟e人!
19.生活的品質(zhì)取決于工作的績(jī)效，工作的績(jī)效取決于工作的態(tài)度，工作興趣化，工作樂(lè)趣化!在職場(chǎng)中職場(chǎng)政治和個(gè)人本事同樣密不可分，職場(chǎng)的精英們個(gè)個(gè)有本事，懂政治。個(gè)人本事表現(xiàn)為時(shí)間掌控本事知識(shí)水平現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決本事，職場(chǎng)政治本事表現(xiàn)為確定自身所處環(huán)境的本事。
20.做任何一件事，都要有始有終，堅(jiān)持把它做完。不要輕易放棄，如果放棄了，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能。如果出現(xiàn)挫折時(shí)，你要反復(fù)告訴自己：把這件事堅(jiān)持做下去。
21.生活是殘酷的，生存是重要的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。職場(chǎng)里不一定要戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手，但一定要不斷充實(shí)自己;不一定是全才，但一定要有一技之長(zhǎng)。
22.誰(shuí)說(shuō)過(guò)人生苦短，我們有淚不輕彈。
23.痛苦的時(shí)日不會(huì)長(zhǎng)久，但堅(jiān)強(qiáng)的人會(huì)一向堅(jiān)強(qiáng)。
24.我只是一個(gè)小角色，不奢求任何偉大的在乎。
25.你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂(lè)意。
26.別總是無(wú)所事事，總有一天你會(huì)后悔。
27.注意你的思想，它會(huì)變成你的言語(yǔ);注意你的言語(yǔ)，它會(huì)變成你的行動(dòng);注意你的行動(dòng)，它會(huì)變成你的習(xí)慣;注意你的習(xí)慣，它會(huì)變成你的性格;注意你的性格，它會(huì)變成你的命運(yùn)。
28.對(duì)科學(xué)家來(lái)說(shuō)，不可逾越的原則是為人類禮貌而工作。
29.年輕時(shí)別怕冒險(xiǎn)。即使失敗了，也有足夠的時(shí)間來(lái)扭轉(zhuǎn)。
30.我不能說(shuō)我不珍重這些榮譽(yù)，并且我承認(rèn)它很有價(jià)值，可是我卻從來(lái)不曾為追求這些榮譽(yù)而工作。
31.擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
32.如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
33.人生的價(jià)值，即以其人對(duì)于當(dāng)代所做的工作為尺度。
34.做一個(gè)優(yōu)秀的女子，工作，生活，盡力做到更好。學(xué)會(huì)愛(ài)自我，照顧自我，對(duì)自我好一點(diǎn)。做該做的事，處該處的人，珍惜該珍惜的生活，能應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的嬗變，可安于平澹無(wú)奇的安閑。大風(fēng)大浪自有驚濤拍岸的雄壯，柴米油鹽也有細(xì)水長(zhǎng)流的溫情。
35.腳跟立定后，你必須拿你自己的力量和技能奮斗。
36.勞累了，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè);郁悶了，跳跳舞蹈;傷心了，侃侃心情;失敗了，從頭再來(lái);生活就該這么過(guò)，掃盡陰霾快樂(lè)來(lái)。雖然有時(shí)不如意，一切掌握靠自己，開(kāi)心面對(duì)，做事不覺(jué)累?？鞓?lè)自己，感染所有人。哭就暢快淋漓，雨后必現(xiàn)彩虹。笑就隨心所欲，知足才會(huì)常樂(lè)。
37.一個(gè)人除非自己有信心，否則帶給別人信心。
38.讀書而不思考，等于吃飯而不消化。
39.希望總是給努力的人，幸?？偸墙o勇敢的人，財(cái)富總是給堅(jiān)強(qiáng)的人，好運(yùn)總是給自信的人，希望收到祝福的你努力勇敢，堅(jiān)強(qiáng)自信，我會(huì)一直為你加油的!
40.不要害怕學(xué)習(xí)，知識(shí)沒(méi)有重量，它是你隨時(shí)能夠獲取的又隨時(shí)能夠攜帶的。
41.身冷的人和衣裳親近，有病的人和醫(yī)生親近，與其尋求靈丹妙藥，不如堵截致病之源，與其得病托關(guān)系看病，不如平時(shí)找場(chǎng)地運(yùn)動(dòng)!
42.每一個(gè)人都想知道山那邊是什么，其實(shí)那邊并沒(méi)有什么。當(dāng)爬上去時(shí)，才覺(jué)得原來(lái)還是這邊比較好。
43.痛苦與挫折猶如一把雙刃劍，如果不善利用，就會(huì)傷及自身，讓自己從此一蹶不振，如能善于利用，他能讓你從新奮起，勇敢面對(duì)，助你走向成功。
44.談話，距離少一點(diǎn);爭(zhēng)執(zhí)，換位多一點(diǎn);說(shuō)服，蹲下多一點(diǎn);朋友，來(lái)往多一點(diǎn);家庭，道理少一點(diǎn);營(yíng)銷，互動(dòng)多一點(diǎn);生意，甜頭多一點(diǎn);老板，發(fā)錢多一點(diǎn);職場(chǎng)，忠誠(chéng)多一點(diǎn);人際，真誠(chéng)多一點(diǎn)。
45.如果沒(méi)有健康，智慧就無(wú)法表露，文化就無(wú)法施展，力量就無(wú)法戰(zhàn)斗，知識(shí)就無(wú)法利用。
46.成長(zhǎng)是一場(chǎng)殘忍的掠奪，搶去天真，奪走單純。
47.進(jìn)取的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。出門走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。
48.沒(méi)有一個(gè)朋友比得上健康，沒(méi)有一個(gè)敵人比得上病魔，與其為病痛暗自流淚，不如運(yùn)動(dòng)健身為生命添彩。
49.有時(shí)候，成功者只是堅(jiān)持夢(mèng)想不放棄的人。
50.人生若似一條河，河里只有兩條船，一條為名，一條為利。天下熙熙，皆為利來(lái)。天下攘攘，皆為名往。提醒你，千萬(wàn)小心，不要掉進(jìn)河里喲!
1.所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
2.要正直地生活，別想入非非!要誠(chéng)實(shí)地工作，才能前程遠(yuǎn)大。
3.成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。
4.沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
5.偉人之所以偉大，是由于他與別人共處逆境時(shí)，別人失往了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
6.懈怠會(huì)引起無(wú)聊，無(wú)聊會(huì)導(dǎo)致懶散。
7.在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。
8.可以解決的事情不用擔(dān)心;不能解決的事情擔(dān)心也沒(méi)用。
9.人性最可憐的就是：我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開(kāi)在我們窗口的玫瑰。
10.做銷售，一輩子只需要專心做一件事情。
11.永不放棄夢(mèng)想忘掉你的失意日子，但不要忘記黃金的時(shí)光。
12.最困苦的時(shí)候，往往是離成功最近的時(shí)候。
13.莫找借口失敗，只找理由成功。
14.當(dāng)你把工作當(dāng)成一種樂(lè)趣時(shí)，生活就是一種享受;當(dāng)你只是把工作當(dāng)成一種義務(wù)時(shí)，生活則是一種苦役。
15.工作中，你要把每一件小事都和遠(yuǎn)大的固定的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。含淚播種的人一定能含笑收獲。
16.如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。
17.沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
18.銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
19.才能是來(lái)自獨(dú)創(chuàng)性。獨(dú)創(chuàng)性是思維、觀察、理解和判斷的一種獨(dú)特的方式。
20.沒(méi)有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠(chéng)的精髓。
21.在人之上，要視別人為人;在人之下，要視自己為人。
22.真正的勇敢包括兩個(gè)方面：一是迎戰(zhàn)不應(yīng)該害怕的;二是害怕應(yīng)該害怕的東西。
23.自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。
24.成功是努力的結(jié)晶，只有努力才會(huì)有成功。
25.沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
26.囂張冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼;堅(jiān)強(qiáng)充實(shí)自由奮斗進(jìn)取與悲觀的人無(wú)緣。
27.第二天叫醒我的不是鬧鐘，其實(shí)，還是夢(mèng)想。
28.遇到失敗，不要悲傷;遇到挫折，不要彷徨;堅(jiān)持理想，明天就有希望;堅(jiān)持信仰，未來(lái)就在前方。從容面對(duì)阻擋，成功之帆啟航!
29.卑微的夢(mèng)想持續(xù)燃燒，也能成就一段不凡的人生。
30.大地的起伏，造就了山川河流;溫度的起伏，造就了春夏秋冬;大海的起伏，造就了潮起潮落。不要感嘆生活波折，有起有落才是絢爛的人生。
31.氣是無(wú)明火，忍是敵災(zāi)星，但留方寸地，把于子孫耕。
32.歡樂(lè)是長(zhǎng)壽的妙藥，勤奮是健康的靈丹，運(yùn)動(dòng)是健康的投資，長(zhǎng)壽是健身的回報(bào)，相逢莫問(wèn)留春術(shù)，淡薄寧?kù)o比藥好!
33.驅(qū)使或者說(shuō)激勵(lì)天才工作的，并不是什么新的思想，縈繞在他們腦中的那些已被人闡述過(guò)卻又闡述得不夠充分的思想。
34.大肚能容，斷卻許多煩惱障，笑容可掬，結(jié)成無(wú)量歡喜緣。
35.只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。
36.傷，終歸是傷，原以為好了，天陰，依舊還疼;錯(cuò)，終究是錯(cuò)，原以為過(guò)了，觸景，依然還痛，人生就似一次穿行，或難或易，或遠(yuǎn)或近，不論如何，都得前行;生活就似一抹美景，或濃或淡，或喜或悲，不管怎樣，總得生存。行進(jìn)，總不會(huì)因傷，棄陣，因錯(cuò)，下陣，不論苦樂(lè)，依舊前行，縱然，還痛，這就是人生。
37.同在一個(gè)環(huán)境中生活，強(qiáng)者與弱者的分界就在于誰(shuí)能改變它。
38.幸福和幸運(yùn)是需要代價(jià)的，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐!
39.在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利。
40.活著不難，最難旳是做人。
41.再見(jiàn)不是悲傷，它總是寄予了新的希望。不要再彷徨，世事無(wú)常本來(lái)就這樣。面對(duì)時(shí)間的洗禮、歲月的沖擊，你唯一不能忘記的，那便是你的夢(mèng)想。
42.沒(méi)有人為你的失敗負(fù)責(zé)，只有人為你的成功喝彩。
43.你可以先知先覺(jué)地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺(jué)地苦苦追趕，或不知不覺(jué)地被淘汰。
44.因?yàn)槲腋簧蠒r(shí)間的步伐，所以不得不離開(kāi)你。
45.沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
46.不好等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
47.命運(yùn)總是光臨在那些有準(zhǔn)備的人身上。
48.有本事拋棄別人，就要有本事扛起被拋棄的痛苦。
49.雄心是成功路上的指南，信心是永不放棄的召喚，熱心是成功者的胸懷，耐心是驅(qū)趕困難的利劍，責(zé)任心是邁向成功的必然!愿五顆心伴你成功路上每一天!
50.耳朵沒(méi)有底，可以從早聽(tīng)到晚。
1.你面對(duì)最難問(wèn)題可能就是成就你人生課題。
2.生活是一件平常的事情，哪有那么多傳奇。
3.犯錯(cuò)，就誠(chéng)實(shí)地認(rèn)錯(cuò)。狡辨、諉過(guò)只會(huì)害了你自己。
4.我們不能改變風(fēng)向，但可以改變風(fēng)帆。
5.社會(huì)上崇敬名人，于是以為名人的話就是名言，卻忘記了他所以得名是那一種學(xué)問(wèn)和事業(yè)。
6.成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。
7.我的生命是父母給的，但是我人生的路是自己走的。
8.為了不讓生活留下遺憾和后悔，咱們就應(yīng)盡可能抓住一切改變生活的機(jī)會(huì)。
9.一個(gè)從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)的人，必然是一個(gè)從未嘗試過(guò)什么的人。
10.成功需要成本，時(shí)刻也是一種成本，對(duì)時(shí)刻的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。
11.人生的每一次付出就像在山谷當(dāng)中的喊聲，你沒(méi)有必要期望要誰(shuí)聽(tīng)到，但那綿綿長(zhǎng)悠遠(yuǎn)的回音，就是生活對(duì)你最好的回報(bào)，新的一周愉快!
12.不管有多苦，千萬(wàn)要記?。嚎嚯y是我們?nèi)松飞喜豢扇鄙俚慕?jīng)歷，只有活著，才有幸福的可能!
13.教育工作中的百分之一的廢品，就會(huì)使國(guó)家遭受嚴(yán)重的損失。
14.那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
15.我們?cè)谖覀兊膭趧?dòng)過(guò)程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙，于是我們就真正來(lái)改變生活了。
16.如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的狀況。
17.使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。
18.少而好學(xué)，如日出之陽(yáng);壯而好學(xué)，如日中之光;老而好學(xué)，如炳燭之明。
19.不要只看到別人外在的污點(diǎn)，卻看不到自己內(nèi)心的垃圾。
20.復(fù)雜的事情要簡(jiǎn)單做。簡(jiǎn)單的事情要認(rèn)真做。認(rèn)真的事情要重復(fù)做。重復(fù)的事情要?jiǎng)?chuàng)造性地做。
21.千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。風(fēng)雨后的彩虹最美麗，拼搏收獲的果實(shí)最甜美。祝愿朋友跨越坎坷，一往直前，百折不撓，早日實(shí)現(xiàn)自己的理想!
22.狠得下，對(duì)自己要狠，不要貪圖安逸、不要害怕改變、不要患得患失，該出手時(shí)就出手。
23.事業(yè)上得寸進(jìn)尺，生活中不論短長(zhǎng)，何愁事業(yè)無(wú)成。
24.想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由。
25.世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
26.偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
27.從做需要做的事情開(kāi)始，接著就做可能的事情，最后，你會(huì)突然做起不可能的事情。
28.失敗是什么?失敗是通往成功臺(tái)階;成功是什么?就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
29.客戶不希望一視同仁，他們希望能被個(gè)別對(duì)待。
30.我知道什麼是勞動(dòng)：勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。
31.一個(gè)人的成功除了靠自己的勤奮努力外，謙虛謹(jǐn)慎是不可缺少的品格。自以為是的人永遠(yuǎn)也找不到成功的門路。
32.人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。
33.在創(chuàng)作家的事業(yè)中，每一步都要深思而后行，而不是盲目瞎碰。
34.銷售秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
35.人類也需要富有理想的人。對(duì)于這種人說(shuō)來(lái)，無(wú)私地發(fā)展一種事業(yè)是如此的迷人，以至他們不可能去關(guān)心他們個(gè)人的物質(zhì)利益。
36.生活掌握在自己手中，而非讓生活來(lái)掌握你。
37.生像攀登一座山，而找尋出路，卻是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程，我們應(yīng)當(dāng)在這過(guò)程中，學(xué)習(xí)穩(wěn)定、冷靜，學(xué)習(xí)如何從慌亂中找到生機(jī)。
38.不要擔(dān)心前面的陰影，那是因?yàn)楸澈笥嘘?yáng)光。
39.遠(yuǎn)離會(huì)場(chǎng)就是陣亡的開(kāi)始，停止學(xué)習(xí)就是夢(mèng)想的結(jié)束。
40.懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體;經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。
41.成功沒(méi)有奇跡只有軌跡，成功不靠條件只靠信念。
42.忠誠(chéng)并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。
43.保持快樂(lè)，你就會(huì)干得好，就更成功、更健康，對(duì)別人也就更仁慈。
44.所謂沒(méi)辦法，就是還沒(méi)有想到新辦法。
45.不怕別的，有勇氣就不放棄!
46.你是我無(wú)法抵達(dá)的地點(diǎn)，就似我和夕陽(yáng)的距離。
47.我們什么都沒(méi)有，唯一的本錢就是青春。夢(mèng)想讓我與眾不同，奮斗讓我改變命運(yùn)!
48.兩種人無(wú)藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
49.不大可能的事也許這天實(shí)現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會(huì)實(shí)現(xiàn)。
50.學(xué)的到東西的事情是鍛煉，學(xué)不到的是磨練。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇十三
一、以師德師風(fēng)建設(shè)為先導(dǎo)，推動(dòng)規(guī)范化建設(shè)。
師是國(guó)之寶，德是師之魂。要想有一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、愛(ài)崗敬業(yè)的教師隊(duì)伍，首先必須加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。
因此，上任伊始，我根據(jù)縣教育局關(guān)于加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的工作安排，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制訂相應(yīng)的切實(shí)可行的`計(jì)劃和措施，宣傳好、開(kāi)展好、落實(shí)好師德師風(fēng)建設(shè)。
通過(guò)學(xué)查、促等活動(dòng)，一個(gè)“鑄師魂、樹(shù)師德、修師身”的氛圍逐步形成。過(guò)去，學(xué)校里有一種不良的輿論氛圍與思想動(dòng)態(tài)，有些老師因?yàn)楣ぷ鞒錾玫筋I(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，其他部分老師要譏諷或者挖苦他，被表?yè)P(yáng)的老師對(duì)我直言“以后不要在大會(huì)上表?yè)P(yáng)我”，似乎有“木秀于林，風(fēng)必摧之”的趨勢(shì)。
我看到這個(gè)癥結(jié)，馬上敏感的意識(shí)到這是最不利于老師成長(zhǎng)的環(huán)境，有些老師不思進(jìn)取，他還不愿意別人進(jìn)取，甚至是別有用心，我就從引導(dǎo)正確的輿論氛圍入手，批評(píng)這種錯(cuò)誤傾向，煞住這種不正之風(fēng)。與一些老師交流談心，反復(fù)做他們的思想工作，漸漸地，健康向上的輿論導(dǎo)向重新在老師隊(duì)伍中樹(shù)立起來(lái)。
幾個(gè)過(guò)去思想落后的老師通過(guò)學(xué)習(xí)，如今一改過(guò)去那種散漫作風(fēng)，工作認(rèn)真扎實(shí);中青年教師更是一頭撲在教學(xué)上，勤勉務(wù)實(shí)。
學(xué)校多次開(kāi)展師德師風(fēng)活動(dòng)，如演講、出墻報(bào)、寫論文等。不久前，我校以中心學(xué)校組織的青年教師競(jìng)爭(zhēng)“教壇新星”演講比賽為切入點(diǎn)，讓老師深刻反思自己的教學(xué)理念、教育主張與貫徹情況，老師們言辭懇切、一吐心聲。
加強(qiáng)師德師風(fēng)的建設(shè)，就要落實(shí)到愛(ài)的教育行動(dòng)上去。
強(qiáng)調(diào)師愛(ài)的深層次是理解、尊重、信任和包容學(xué)生。在以人為本，以愛(ài)育人的教育思想指導(dǎo)下，我們?nèi)w的老師們都能把育人放在工作的首要位置上。
對(duì)學(xué)生尊重、平等、民主、關(guān)心。各班主任及科任教師能以身作則，做好學(xué)生的表率。
教師的服務(wù)意識(shí);責(zé)任、為人師表意識(shí);廉潔從教意識(shí);教學(xué)質(zhì)量意識(shí);團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、凝聚的意識(shí)大大增強(qiáng)。老師們基本上形成健康的工作心態(tài)。在開(kāi)展工作中能積極主動(dòng)?？梢赃@樣說(shuō)，如今黃沙中學(xué)的教師是一支思想純潔、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、愛(ài)崗敬業(yè)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇十四
2、讀書是易事，思索是難事，但兩者缺一，便全無(wú)用處?！惶m克林。
3、虛假的坦白實(shí)在是一個(gè)可怕的事情?！蜖栐?。
4、你想成為幸福的人嗎？但愿你首先學(xué)會(huì)吃得起苦?！栏衲颉?/p>
5、一切的美德都包含在自我信賴?yán)??！獝?ài)默森。
6、只要還有什么東西不知道，就永遠(yuǎn)應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)?！∪ā?/p>
7、意志薄弱的人，一定不會(huì)誠(chéng)實(shí)?！_什夫利。
8、對(duì)真理跟知識(shí)的追求并為之奮斗，是人的最高品質(zhì)之一?！獝?ài)因斯坦。
9、立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫?！钤?。
10、我的努力求學(xué)沒(méi)有得到別的好處，只不過(guò)是愈來(lái)愈發(fā)覺(jué)自己的無(wú)知。——笛卡兒。
11、舊書不厭百回讀，熟讀精思子自知。——蘇軾。
12、誠(chéng)實(shí)是人生的命脈，是一切價(jià)值的根基?！氯R。
13、如果學(xué)習(xí)只在于模仿，那么我們就不會(huì)有科學(xué)，也不會(huì)有技術(shù)?！郀柣?/p>
14、只有這樣的人才配生活跟自由，假如他每天為之而奮斗?！璧?。
15、做了好事受到指責(zé)而仍堅(jiān)持下去，這才是奮斗者的本色?！蜖栐?。
17、人類要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，更要奮斗?！獙O中山。
18、偉大人格的素質(zhì)，重要的是一個(gè)誠(chéng)字?！斞?。
19、你必須以誠(chéng)待人，別人才會(huì)以誠(chéng)回報(bào)?！罴握\(chéng)。
20、年輕只知學(xué)習(xí)營(yíng)利，乃生命中最黯淡之時(shí)刻。——格里爾。
21、失去信用等于碎了的鏡子，不可能修復(fù)?！聡?guó)。
22、沒(méi)有一種罪惡，比虛偽跟背義更可恥了?！喔?。
23、真正的人生，只有在經(jīng)過(guò)艱難卓絕的斗爭(zhēng)之后才能實(shí)現(xiàn)?！?。
24、語(yǔ)言猶如枝葉，行為猶如果實(shí)?！槎祭埂?/p>
25、無(wú)限相信書籍的力量，是我的教育信仰的真諦之一?！K霍姆林斯基。
26、無(wú)論做什麼事情，只要肯努力奮斗，是沒(méi)有不成功的?！ｎD。
27、失去信用是一個(gè)人的最大損失?！s·克拉克。
28、如果要?jiǎng)e人誠(chéng)信，首先要自己誠(chéng)信。——莎士比亞。
29、人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)?！郀柣?/p>
30、治學(xué)有三大原則：廣見(jiàn)聞，多閱讀，勤實(shí)驗(yàn)?！鞑紕诟窭?。
31、韜略終須建新國(guó)，奮發(fā)還得讀良書?！?。
32、正確的道路是這樣：吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走。——列夫·托爾斯泰。
33、時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的?！斞?。
35、讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少。——盧梭。
36、非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)?！T葛亮。
37、天才就是無(wú)止境刻苦勤奮的能力?！ㄈR爾。
38、讀書是最好的學(xué)習(xí)。追隨偉大人物的思想，是最富有趣味的一門科學(xué)?！障＝?。
39、情況是在不斷的變化，要使自己的思想適應(yīng)新的情況，就得學(xué)習(xí)?！珴蓶|。
40、三人行，必有我?guī)熞?。擇其善者而從之，其不善者而改之。——孔子?/p>
41、書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難?！懹?。
42、處處是創(chuàng)造之地，天天是創(chuàng)造之時(shí)，人人是創(chuàng)造之人?！招兄?。
43、經(jīng)常不斷地學(xué)習(xí)，你就什么都知道。你知道得越多，你就越有力量。——高爾基。
44、理想的書籍是智慧的鑰匙。——列夫·托爾斯泰。
45、學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多?！蹇?。
46、路漫漫其修道遠(yuǎn)，吾將上下而求索?！?。
47、如果不想在世界上虛度一生，那就要學(xué)習(xí)一輩子?！郀柣?。
48、與其用華麗的外衣裝飾自己，不如用知識(shí)武裝自己?！R克思。
49、失去信用而賺的錢應(yīng)結(jié)算在損失里?！_馬。
50、把學(xué)問(wèn)過(guò)于用作裝飾是虛假；完全依學(xué)問(wèn)上的規(guī)則而斷事是書生的怪癖?！喔?。
51、人類最不道德訂戶，是不誠(chéng)實(shí)與懦弱?！郀柣?/p>
52、對(duì)人不尊敬，首先就是對(duì)自己的不尊敬?！萏芈?。
53、奮斗以求改善生活，是可敬的行為?！┒?。
54、書籍是青年人不可分離的生活伴侶跟導(dǎo)師?！郀柣?。
55、看書跟學(xué)習(xí)是思想的經(jīng)常營(yíng)養(yǎng)，是思想的無(wú)窮發(fā)展。——岡察洛夫。
56、奮斗這一件事是自有人類以來(lái)天天不息的?！獙O中山。
57、鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書。——李苦禪。
58、人永遠(yuǎn)是要學(xué)習(xí)的。死的時(shí)候，才是畢業(yè)的時(shí)候?！挸?。
59、腳跟立定以后，你必須拿你的力量跟技能，自己奮斗?！挷{。
60、古之君子如抱美玉而深藏不市，后之人則以石為玉而又炫之也。——朱熹。
61、讀不在三更五鼓，功只怕一曝十寒?！?。
62、游手好閑地學(xué)習(xí)，并不比學(xué)習(xí)游手好閑好?！s翰·貝勒斯。
63、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白發(fā)方悔讀書遲?！佌媲洹?/p>
64、讀書跟學(xué)習(xí)是在別人思想跟知識(shí)的幫助下，建立起自己的.思想跟知識(shí)?！障＝?。
65、人的大腦跟肢體一樣，多用則靈，不用則廢。——茅以升。
66、書卷多情似故人，晨昏憂樂(lè)每相親?！谥t。
67、當(dāng)時(shí)間的主人，命運(yùn)的主宰，靈魂的舵手。——羅斯福。
68、蚜蟲吃青草，銹吃鐵，虛偽吃靈魂。——契訶夫。
69、當(dāng)信用消失的時(shí)候，肉體就沒(méi)有生命?！笾亳R。
71、凡事欲其成功，必要付出代價(jià)：奮斗。——愛(ài)默生。
72、立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書為本?！?dú)W陽(yáng)修。
73、問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)?！祆洹?/p>
74、求學(xué)的三個(gè)條件是：多觀察多吃苦多研究?！臃苿?。
75、一個(gè)人的真正偉大之處就在于他能夠認(rèn)識(shí)到自己的渺校。——保羅。
76、發(fā)奮識(shí)遍天下字，立志讀盡人間書?！K軾。
77、讀書是學(xué)習(xí)，使用也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)。——毛澤東。
78、對(duì)自己的忠實(shí)，才不會(huì)對(duì)別人欺詐?！勘葋?。
79、守信的人是最快樂(lè)的，誠(chéng)實(shí)是最天真的?！斞?。
80、遵守諾言就象保衛(wèi)你的榮譽(yù)一樣?！蜖栐恕?/p>
81、無(wú)論頭上是怎樣的天空，我準(zhǔn)備承受任何風(fēng)暴?！輦悺?/p>
82、一個(gè)人必須經(jīng)過(guò)一番刻苦奮斗，才會(huì)有所成就?！餐缴?。
83、加緊學(xué)習(xí)，抓住中心，寧精勿雜，寧專勿多?！芏鱽?lái)。
84、讀書之法，在循序而漸進(jìn)，熟讀而精思?！祆?。
85、聰明在于學(xué)習(xí)，天才在于積累。所謂天才，實(shí)際上是依靠學(xué)習(xí)。——華羅庚。
86、心靈純潔的人，生活充滿甜蜜跟喜悅。——列夫·托爾斯泰。
88、勤勞一日，可得一夜安眠；勤勞一生，可得幸福長(zhǎng)眠?！_(dá)·芬奇。
89、作了好事受到職責(zé)而堅(jiān)持下去，這才是奮斗的本色。——巴爾扎克。
90、書籍是屹立在時(shí)間的汪洋大海中的燈塔?！萜諣?。
91、書籍是朋友，雖然沒(méi)有熱情，但是非常忠實(shí)?！旯?。
92、讀一本好書，就是跟許多高尚的人談話?！璧隆?/p>
93、業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨?！n愈。
94、我寧愿靠自己的力量打開(kāi)我的前途，而不求權(quán)勢(shì)者垂青?！旯?。
95、進(jìn)步，意味著目標(biāo)不斷前移，階段不斷更新，它的視影不斷變化。——雨果。
96、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也。非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。——諸葛亮。
97、浪費(fèi)時(shí)間叫虛度，剝用時(shí)間叫生活?！獡P(yáng)格。
98、在學(xué)習(xí)上做一眼勤手勤腦勤，就可以成為有學(xué)問(wèn)的人。——吳晗。
99、人不守信，無(wú)異于叫旁人對(duì)他失信?！?guó)。
100、自己活著，就是為了使別人過(guò)得更美好?！卒h。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇十五
團(tuán)隊(duì)的中心工作就是常規(guī)管理，它將直接影響到團(tuán)隊(duì)、學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展。每?jī)芍芤淮蔚膱F(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和群眾備課正常有序地進(jìn)行。透過(guò)學(xué)習(xí)，讓我們每個(gè)隊(duì)員及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)，捕捉可喜的進(jìn)步進(jìn)行表?yè)P(yáng)激勵(lì)，抓住存在的不足及時(shí)整改。教育教學(xué)工作是學(xué)校工作的生命線，年級(jí)組各位老師都能充分利用課堂這塊主陣地，借助教材、活動(dòng)，潛心育人，能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，精心組織活動(dòng)，并能及時(shí)總結(jié)，反思自己的教育教學(xué)工作。盧嵐、金燕、王惠英、劉靜華等老師們用心上進(jìn)，時(shí)時(shí)抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)之后及時(shí)地總結(jié)收獲。每位老師在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地工作著，認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，老教師陳永琴、徐亞君老師，不甘落后，常常放下休息時(shí)間，盡心盡力輔導(dǎo)學(xué)生。邵丹老師、唐勝娟老師等班主任工作細(xì)致入微，學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，用心做好教育工作;同時(shí)，也經(jīng)常地與家長(zhǎng)溝通。
二、團(tuán)隊(duì)精神有發(fā)揚(yáng)。
群眾的智慧是無(wú)可估量的。我們第二團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、求實(shí)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。年級(jí)組十八位老師愛(ài)崗敬業(yè)，充滿活力與朝氣，在一種和諧的氛圍^v^建一個(gè)上進(jìn)、愉悅的大家庭。有成績(jī)共享、有困難齊幫、有疑惑同商。只要一開(kāi)課，大家總能放下自己手里的工作，圍坐一齊，幫忙開(kāi)課老師分析改善，群策群力，毫無(wú)保留。一次次活動(dòng)，不僅僅僅使教師得到了鍛煉，開(kāi)發(fā)了創(chuàng)新潛能，更增強(qiáng)了教師之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和工作凝聚力。組內(nèi)構(gòu)成了互敬互助、互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧奮進(jìn)的良好工作氛圍。由此，本組的教學(xué)、教研水平不斷提高，教學(xué)質(zhì)量蒸蒸日上。
團(tuán)隊(duì)溫馨和諧，相親相愛(ài)。本學(xué)期我們團(tuán)隊(duì)組織的鹽城考察活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)井然有序、情趣盎然、受益匪淺，大家領(lǐng)略了丹頂鶴的美，麋鹿的神，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。
用心參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，踴躍走進(jìn)杏林講壇，劉麗婷老師的《吃出你的健康來(lái)》，趙莉老師的《親情，永遠(yuǎn)的不等式》，王惠英老師的《養(yǎng)花真好》、《靜心教書，潛心育人》，金燕老師的《走進(jìn)，感悟經(jīng)典》，這些精彩的演講，讓大家開(kāi)闊了視野，愉悅了身心。
期末的工會(huì)活動(dòng)中，我們團(tuán)隊(duì)人人踴躍參加、個(gè)個(gè)爭(zhēng)著向前，齊心協(xié)力，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)光。尤其是在“服裝設(shè)計(jì)”的團(tuán)體賽中，你出點(diǎn)子，我來(lái)動(dòng)手，大家集思廣益，八仙過(guò)海各顯神通，在忙碌中享受快樂(lè)，在快樂(lè)中享受成功。
本學(xué)期，在老師們的共同努力下，我們第二團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作取得了可喜的成績(jī)。
金燕、朱惠潔、盧嵐老師分別承擔(dān)了專家指導(dǎo)課。盧嵐老師的《提高課堂實(shí)效，緊扣文本的“點(diǎn)”》獲江蘇省二等獎(jiǎng)。唐勝娟老師的《牽手》獲江蘇省三等獎(jiǎng);《生活為語(yǔ)文洞開(kāi)一片云天》獲無(wú)錫市二等獎(jiǎng)。王惠英老師的《班群眾建設(shè)漫談》等四篇論文分別獲全國(guó)二等獎(jiǎng)，江蘇省三等獎(jiǎng)和江陰市一等獎(jiǎng)，江陰市二等獎(jiǎng)。四年級(jí)學(xué)生袁心懌的兩篇習(xí)作《征服》《受騙以后》發(fā)表在《江陰日?qǐng)?bào)》上。趙莉老師的《想象，為習(xí)作揮灑出一片自由的天空》獲江陰市二等獎(jiǎng)。王惠英老師在原要塞片《爭(zhēng)做幸福江陰好園丁》演講比賽中獲得了好成績(jī)。
第二團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮好學(xué)、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)應(yīng)對(duì)成績(jī)不自滿，應(yīng)對(duì)困難不氣餒的團(tuán)隊(duì)。在今后的日子里，我們將以飽滿的熱情、博大的愛(ài)心，團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，博學(xué)的品質(zhì)投入到新學(xué)年的工作中去，為自己的提高、學(xué)校的發(fā)展不懈努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，更大的收獲。
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇十六
一、日常質(zhì)量管理工作
本年度公司的質(zhì)量管理體系運(yùn)行情況基本正常，未出現(xiàn)重大違規(guī)不符合項(xiàng)，質(zhì)量管理體系平穩(wěn)運(yùn)行。
針對(duì)目前質(zhì)量管理體系實(shí)際運(yùn)行情況，行政人事部充分發(fā)揮指導(dǎo)監(jiān)督作用，制定了每月巡視檢查計(jì)劃，每月定期對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行糾正和指導(dǎo)，并在每月的工作質(zhì)量報(bào)告中匯報(bào)檢查結(jié)果。為了加強(qiáng)管理商場(chǎng)良好穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)管理秩序及購(gòu)物環(huán)境，商戶及顧客提出的服務(wù)投訴及時(shí)協(xié)調(diào)解決處理，以達(dá)到商戶和顧客的滿意，公司為商顧客設(shè)立服務(wù)投訴專線電話，電話號(hào)碼在公示欄內(nèi)向商顧客公示。我部質(zhì)檢主管負(fù)責(zé)商顧客投訴接待和投訴專線電話接聽(tīng)工作。通過(guò)以上不同方位的監(jiān)督機(jī)制，有效的保證在各種檢查中發(fā)現(xiàn)不合格項(xiàng)，及時(shí)予以糾正，必要時(shí)制定和采取了糾正和預(yù)防措施，從而使員工服務(wù)意識(shí)不斷提高，使我司的基礎(chǔ)管理工作更加規(guī)范化。
二、內(nèi)部審核工作
依據(jù)公司質(zhì)量管理體系要求，在管理者代表的領(lǐng)導(dǎo)下，2011年3月和10月分別組織進(jìn)行了每半年一次的內(nèi)部審核。
好相關(guān)的記錄。10月的內(nèi)部審核未查出不合格項(xiàng)。2011年，公司質(zhì)量管理工作運(yùn)行情況是正常穩(wěn)定的。
三、
管理評(píng)審公司于2011年1月14日在會(huì)議室召開(kāi)由最高管理者李總組織的，管理者代表（副總經(jīng)理）、總經(jīng)理助理及各部門經(jīng)理參加的管理者評(píng)審會(huì)議。
公司管理評(píng)審經(jīng)與會(huì)人員的積極配合進(jìn)行的很順利，參加會(huì)議的各部門領(lǐng)導(dǎo)做了充分的準(zhǔn)備，對(duì)公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)進(jìn)行了認(rèn)真的評(píng)議，比較全面的總結(jié)了公司質(zhì)量管理體系的運(yùn)行情況，肯定了質(zhì)量管理體系運(yùn)行階段的適宜性、充分性和有效性。對(duì)存在的問(wèn)題，與會(huì)人員進(jìn)行了熱烈的討論，確定了問(wèn)題的解決方案，達(dá)到了預(yù)想的效果。
通過(guò)這次管理評(píng)審，肯定了各部門的工作成績(jī)以及取得的進(jìn)步，同時(shí)也查找了工作中存在的問(wèn)題，以及需要落實(shí)的改進(jìn)措施。
四、順利通過(guò)中質(zhì)協(xié)質(zhì)量保證中心監(jiān)督審核
2011年4月26日至27日，中質(zhì)協(xié)質(zhì)量保證中心派出審核組依據(jù)gb/t19001-2008/is09001:2008標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我公司進(jìn)行監(jiān)督審核。并對(duì)提出的不符合項(xiàng)的糾正措施及糾正的證實(shí)性資料進(jìn)行了驗(yàn)證，經(jīng)中質(zhì)協(xié)認(rèn)證決定租評(píng)定認(rèn)為審核過(guò)程和結(jié)果有效，通過(guò)了年度質(zhì)量管理體系監(jiān)督審核。
五、商、顧客滿意度調(diào)查工作
2011年公司及各部門服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況如下：
本年度，我公司進(jìn)行了兩次商、顧客滿意度調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果可以看出，廣大商、顧客對(duì)公司及各部門的服務(wù)工作滿意度較2010年度調(diào)查結(jié)果，均有不同程度的提高；各部門及公司服務(wù)管理滿意度均在公司質(zhì)量目標(biāo)以上；市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部、工程部及財(cái)務(wù)部各項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)運(yùn)行平穩(wěn)，并處于較高水平；比較突出的是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部的保潔服務(wù)和保安服務(wù)，較去年調(diào)查情況均有較大的提高。公司總體服務(wù)滿意度連續(xù)3年調(diào)查結(jié)果都是在目標(biāo)之上。
六、公司資產(chǎn)評(píng)定
為加強(qiáng)公司固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理，保證其購(gòu)置、保管使用和處置手續(xù)有據(jù)可尋，2011年依據(jù)《固定資產(chǎn)及低值易耗品購(gòu)置、維修、報(bào)廢管理規(guī)定》的規(guī)定于7月份進(jìn)行公司固定資產(chǎn)盤點(diǎn)，將各部門的資產(chǎn)明細(xì)進(jìn)行更新，有效保證了固定資產(chǎn)及低值易耗辦公設(shè)備的安全及完整，提高其使用效率。
七、采購(gòu)管理
2011年依據(jù)《公司采購(gòu)管理辦法》的規(guī)定，根據(jù)各部門的采購(gòu)申請(qǐng)，按照要求和程序進(jìn)行審批，然后進(jìn)行采購(gòu)，并由使用部門及時(shí)反饋使用情況。公司的日常采購(gòu)物品主要集中在辦公用品和工程維修物品，本年8月份對(duì)六家長(zhǎng)期的供貨商進(jìn)行了合格供方評(píng)價(jià)，列入《合格供方名單》。今后，行政人事部會(huì)根據(jù)公司的采購(gòu)物品需求，從采購(gòu)的時(shí)間、品種、數(shù)量和質(zhì)量等方面逐步提高，滿足公司日需用品的采購(gòu)需要。
八、員工培訓(xùn)
2011年為保證公司質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，行政人事部在抓好自身培訓(xùn)和對(duì)新入
職員工崗前培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合公司實(shí)際，認(rèn)真抓了各部門培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)工作，一是對(duì)各部門培訓(xùn)工作進(jìn)行檢查督導(dǎo)；二是每月對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。一年來(lái)，各部門按照公司要求在對(duì)員工進(jìn)行公司下發(fā)的體系文件、管理制度等培訓(xùn)基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合部門工作和員工思想、工作實(shí)際，進(jìn)行了有針對(duì)性的培訓(xùn)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，公司及各部門共培訓(xùn)24次，培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行率 99%；全員培訓(xùn)率98%。通過(guò)培訓(xùn)和部門領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教，使廣大員工遵章守紀(jì)的自覺(jué)性得到了增強(qiáng)，努力做好本職工作的積極性得到了提高。
九、履行合同手續(xù)，加強(qiáng)合同管理
完善合同條款，加強(qiáng)合同管理。一年來(lái)，合同管理人員，新簽合同120余份，續(xù)約合同250余份，辦理租賃合同變更手續(xù)，簽訂補(bǔ)充協(xié)議共50余份。保障了合同的正常履行。
3、為160家商戶提供辦理個(gè)體產(chǎn)權(quán)證明文件。在工商等行政機(jī)關(guān)要求的時(shí)限內(nèi)，辦理了相關(guān)證照的年檢手續(xù)，保證公司的證照合法、有效。
2011.12.26
激勵(lì)方面工作總結(jié)篇十七
1.雖然自己在不斷的進(jìn)步，但是很多的問(wèn)題還是擺在我的面前，因?yàn)橛泻芏嗟默F(xiàn)實(shí)情況需要我來(lái)解決，我相信自己可以做好。但是公司的業(yè)務(wù)是需要長(zhǎng)時(shí)間的不斷的發(fā)展之后才得以慢慢的熟悉的，我雖然對(duì)公司的業(yè)務(wù)了解了，但是真正的去工作還是需要長(zhǎng)時(shí)間不斷地努力才會(huì)得來(lái)的成績(jī)。相信自己一定能夠做好！
2.在將來(lái)迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好！
3.以上問(wèn)題是我在之前工作中不足之處，我會(huì)在今后工作中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，努力服務(wù)好公司的第一形象窗口，努力服務(wù)好部門對(duì)外聯(lián)系窗口。
4.20xx年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20xx年我們會(huì)做的更好！
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/7910635.html】
