方案是為解決特定問題或?qū)崿F(xiàn)特定目標(biāo)而提出的一系列操作步驟和方法。對每個方案進行評估和比較，找到最優(yōu)解決方案。以下是一些成功項目的方案概述，希望對大家的方案制定有所啟發(fā)。
服裝投標(biāo)方案篇一
1、生產(chǎn)部與營銷公司結(jié)合，制定各品種規(guī)格的月度安全庫存量。
2、生產(chǎn)部做好每日收發(fā)貨統(tǒng)計，時刻掌握每日實際庫存情況。
3、原輔包裝材料計劃人員要保證在成品低于安全庫存量前將生產(chǎn)該品種所需的各種原輔包裝材料提前計劃并購進到廠檢驗合格備用。不能按時到貨的必須及時分別向主管部門和公司領(lǐng)導(dǎo)書面匯報，并追要處理結(jié)果。
4、各生產(chǎn)車間和公用工程部門必須對故障設(shè)備及時維修，保持生產(chǎn)設(shè)備處于良好狀態(tài)。
1、對低于安全庫存的品種和訂單品種，有生產(chǎn)管理部負責(zé)通知各有關(guān)單位及時啟動應(yīng)急預(yù)案。并同時向應(yīng)急預(yù)案領(lǐng)導(dǎo)小組組長報告。
2、對啟動應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)的品種有關(guān)部門必須在所涉及的購物計劃單、貨款申請單、車輛申請單、設(shè)備維修申請單、生產(chǎn)指令單、請驗單、檢驗報告單等單據(jù)上注明“加急”字樣。
3、供應(yīng)部、財務(wù)部、總務(wù)部、公用工程部在接到帶有“加急”字樣的申請單時，要迅速辦理，在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)。
4、對啟動應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)的品種，各生產(chǎn)車間必須優(yōu)先安排生產(chǎn)，在接到生產(chǎn)指令的第一時間進行轉(zhuǎn)產(chǎn)，上下工序之間的生產(chǎn)銜接不得拖延時間。需加班生產(chǎn)的車間自動安排加班。
5、生產(chǎn)過程中存在的技術(shù)問題，生產(chǎn)單位要提前與技術(shù)部溝通，技術(shù)部在接到通知后要迅速到達生產(chǎn)現(xiàn)場，拿出解決方案，進行跟蹤指導(dǎo)。
6、質(zhì)檢部門對啟動應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)品種的檢驗（包括原輔包裝材料、半成品、成品）必須在接到請驗單后十分鐘內(nèi)到達現(xiàn)場取樣，立即檢驗，檢驗需要加班的自動加班。檢驗結(jié)果出來二十分鐘內(nèi)將檢驗報告下發(fā)到請驗單位。
7、對于欠貨品種客服部必須做到隨時入庫隨時發(fā)貨，不得延誤。
8、各有關(guān)單位對全過程的信息傳遞必須及時準(zhǔn)確，不得拖拉和隱瞞。
1、生產(chǎn)過程中遇到突發(fā)情況如供電、供水、供汽、空壓、中央空調(diào)等出現(xiàn)故障時，公用工程部必須迅速組織人員進行搶修，并及時將故障情況及搶修情況報告小組組長和生產(chǎn)管理部。
2、遇到問題影響正常購進、運輸、生產(chǎn)、檢驗、發(fā)貨的，部門負責(zé)人必須第一時間向小組組長報告，并索要明確指示意見，按指示意見迅速開展工作。
1、監(jiān)察部負責(zé)對啟動應(yīng)急預(yù)案品種生產(chǎn)情況進行全過程監(jiān)督和考核。并對違背預(yù)案要求的部門和單位拿出處理意見。
2、對違背預(yù)案要求，不能在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)或不能及時向小組組長報告而造成斷貨、影響市場發(fā)貨者，按照以訂單為業(yè)務(wù)單元的績效考核標(biāo)準(zhǔn)對該單位進行考核，并根據(jù)情節(jié)對該單位負責(zé)人100—500元罰款。
服裝投標(biāo)方案篇二
可能發(fā)生的緊急情況及針對性預(yù)案大風(fēng)、連陰、暴雨、持續(xù)高溫。
大風(fēng)、連陰、暴雨、持續(xù)高溫等天氣將對施工進度、質(zhì)量產(chǎn)生較大的影響，尤其是對鋼管焊接、管溝開挖、鋼管下溝等質(zhì)量產(chǎn)生比較大的影響。針對這一特殊情況，我單位在與當(dāng)?shù)貧庀蟛块T加強聯(lián)系、掌握氣象變化的前提下，加強高度統(tǒng)一的管理，根據(jù)氣象變化調(diào)整作業(yè)環(huán)境，在氣象正常的情況下，組織橋面露天作業(yè)，在出現(xiàn)大風(fēng)、連陰、暴、持續(xù)高溫等天氣時，可轉(zhuǎn)入受天氣影響較小的地下線施工，保證工期目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)的全面實現(xiàn)。同時加強對橋面露天的以完工程的保護。
土方坍塌、高空墜落、物體打擊、機械傷害、觸電等施工現(xiàn)場常見的安全事故。
避免安全事故的發(fā)生是我單位施工管理中的重中之重。在工程移交過程加強施工調(diào)查，對存在可能發(fā)生危險的地段、部位，請專家、線下單位、監(jiān)理單位、業(yè)主對該地段、部位的具體情況進行分析，預(yù)測以及處理，保證施工的安全進行。對于本單位施工中的安全隱患，嚴(yán)格按照本單位的有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行，同時加強對本單位職工，尤其是特殊工種的崗前培訓(xùn)。
施工現(xiàn)場的緊急停電、缺水、火災(zāi)。
針對施工現(xiàn)場的緊急停電、缺水、火災(zāi)等緊急情況，為保證施工的正常進行，將在施工基地各配置120kw發(fā)電機1臺，120kw的機動發(fā)電機1臺，以便在出現(xiàn)緊急停電時，解決施工生產(chǎn)、生活用電；5t蓄水池1座及備水罐車1臺，以滿足緊急停水時施工、消防用水。
發(fā)生大面積的傳染病流行。
項目經(jīng)理部在進場后及時組織全體施工人員學(xué)習(xí)地方政府的法律、法規(guī)，并將合同中涉及到個人行為的內(nèi)容進行宣講，以求在有意外發(fā)生時施工人員有較高的警覺性，能夠及時的保護現(xiàn)場，同時經(jīng)理部也將在第一時間，將情況通報監(jiān)理及業(yè)主。
服裝投標(biāo)方案篇三
1.在標(biāo)書電子版制作完成后，讓參與人員進行互審，對錯誤的地方進行指正修改，并通報各個組員以防重復(fù)出現(xiàn)錯誤。
2.正本制作正副本內(nèi)容一致，正本是整個招標(biāo)的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印。
3.字體、格式是否統(tǒng)一。
6.審查開標(biāo)文件書寫格式是否與招標(biāo)方的要求一致。
7.互審過的文檔要重命名，例如**11，**22，**最終。
8.各個文檔要詳細命名，并存放清楚。
服裝投標(biāo)方案篇四
2.后期編排：按事先擬定好的投標(biāo)文件目錄，對正文內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置為標(biāo)題1、標(biāo)題2、標(biāo)題3、標(biāo)題4等，然后自動生成投標(biāo)文件的目錄，對目錄設(shè)置大小字體格式、行間距等。
3.目錄盡量做到詳細明了，便于評標(biāo)者迅速查找關(guān)鍵點。
4.若要提交電子版的投標(biāo)文件，需設(shè)置好目錄索引。
其他注意事項。
1.日期：一般寫從購買標(biāo)書日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行。
2.每一級標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定）
3.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體。
4.對于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣。
5.對于有手寫處、投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”需蓋公章。
6.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白。
7.在制作標(biāo)書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了。
服裝投標(biāo)方案篇五
在標(biāo)書制作前，對于標(biāo)書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標(biāo)人、日期、投標(biāo)項目、項目編號等）單獨提供制作一個文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致），這樣可實現(xiàn)快速復(fù)制，提高效率且可以保證所有的制作日期時間顯示均一樣。
如：授權(quán)代表姓名：
投標(biāo)人名稱：*******有限公司（公章）。
日期：20**年0*月**日
招標(biāo)編號：****。
項目名稱：****。
2.圖文混合排版注意事項。
圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設(shè)為無即可。
服裝投標(biāo)方案篇六
一、總則、編制依據(jù)。
五、六層室內(nèi)粉刷工程地理位置和工程實際，特制訂本應(yīng)急預(yù)案。
指導(dǎo)思想。
按照科學(xué)發(fā)展觀和建立和諧社會的重要思想，以對國家、人民高度負責(zé)的精神，牢固樹立安全責(zé)任重于泰山的意識，按照以人為本、避免傷亡原則和以防為主、防救結(jié)合的方針，建立健全各種預(yù)案，做到責(zé)任明確、程序簡潔、分工合理、反應(yīng)靈敏，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各類險情及緊急情況，控制事態(tài)的擴大，減少國家和人民生命財產(chǎn)損失，確保施工生產(chǎn)順利進行。
預(yù)案對象。
本預(yù)案重點針對本項目內(nèi)生產(chǎn)、生活場所發(fā)生的安全事故隱患、安全事故應(yīng)急處理，及避免或杜絕重、特大突發(fā)性事件（事故）發(fā)生，如火災(zāi)、中毒和施工生產(chǎn)中發(fā)生的重、特大突發(fā)性事件（事故）等。
適用范圍。
本預(yù)案適用于改善辦學(xué)條件——基礎(chǔ)設(shè)施改造——北京農(nóng)學(xué)院學(xué)生公寓7號樓。
五、六層室內(nèi)粉刷工程內(nèi)施工的所有生產(chǎn)和生活場所。
二、工程概況。
1、工程名稱：改善辦學(xué)條件--基礎(chǔ)設(shè)施改造--北京農(nóng)學(xué)院學(xué)生公寓7號樓。
五、六層室內(nèi)維修粉刷；
2、建設(shè)單位：北京農(nóng)學(xué)院；
3、建設(shè)地點：北京市昌平區(qū)北京農(nóng)學(xué)院院內(nèi)；
4、改造面積：；
5、建筑形式：剪力墻結(jié)構(gòu)；層高：六層3米，五層米；
6、改造范圍：7號樓的五、六層(共210間宿舍)。
對此，在本工程整個施工中，為了貫徹落實國家和北京市建委關(guān)于施工現(xiàn)場管理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和各項安全生產(chǎn)法律法規(guī)及集團總公司有關(guān)文明安全施工要求，本工程任務(wù)重、周邊環(huán)境復(fù)雜的實際情況，為了全面抓好文明安全施工現(xiàn)場管理，有力促進各項任務(wù)順利進行，堅決杜絕各類安全事故發(fā)生，確保文明安全施工，特制定安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案。
三、施工現(xiàn)場應(yīng)急救援預(yù)案與方案、安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案。
為了快速，及時妥善處理施工現(xiàn)場、工人居住地及辦公區(qū)突然發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故。做好應(yīng)急處理和搶險救援的組織工作，最大限度地減少事故造成的人員傷亡，財產(chǎn)損失和社會危害，根據(jù)國家安全生產(chǎn)法，北京市政府和本公司相關(guān)要求，特制定本預(yù)案。
事故分類。
病及節(jié)假日發(fā)生的意外傷害事故等。
應(yīng)急救援負責(zé)人及職責(zé)劃分。
（1）、指揮組：項目經(jīng)理全面負責(zé)事故的應(yīng)急救援協(xié)調(diào)和組織指揮。
（2）、安保組：安全組負責(zé)人組織門衛(wèi)保護事故現(xiàn)場，設(shè)立警戒線。
（3）、搶救組：生產(chǎn)經(jīng)理組織救護人員，及時奔赴事故現(xiàn)場搶救傷員和疏散人員、清除道路障礙、撲滅火災(zāi)、清除危險物。
（4）、后勤保障組：器材組負責(zé)人通知司機運護傷病員到近距離醫(yī)院和轉(zhuǎn)移出事點貴重物資。
（5）、對外聯(lián)系組：根據(jù)事故實情及時通報上級，求助外援，急救傷員。
（6）、事故調(diào)查組：公司管理負責(zé)人和項目部主管負責(zé)人，會同上級有關(guān)部門對事故進行全面調(diào)查，寫出調(diào)查報告、取證。
（7）、善后處理組：公司主管領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理和勞務(wù)隊主要負責(zé)人，會同上級有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)處理傷員的善后工作。
應(yīng)急預(yù)案處置原則。
（1）以防為主原則。
火災(zāi)、中毒和施工安全重在預(yù)防，要早做準(zhǔn)備，嚴(yán)密組織、嚴(yán)格措施，加強預(yù)測、預(yù)控，做到常備不懈。
（2）以人為本原則。
全部撤離，巡視人員要精心挑選，并須穿戴好救生衣等防護用品，且須2人以上，并保持不間斷聯(lián)絡(luò)。
2）面對火災(zāi)、施工中存在重大安全隱患，要立即組織危險區(qū)域的人員撤離，進行安全防護，組織搶險救災(zāi)。
3）對中毒事件，要立即護送傷員就近就醫(yī)，封存食品，協(xié)助調(diào)查。
（3）快速有效原則。
應(yīng)急反應(yīng)必須快速有效，采取措施和報告必須是第一時間，以爭取搶險和施救的時間，人、財、物均需以最快速度到達現(xiàn)場，任何人不得以任何理由拖延。
（4）統(tǒng)一協(xié)調(diào)、互相配合原則。
經(jīng)理部的應(yīng)急救援工作必須服從總公司和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，顧全大局、相互配合，形成防、抗、搶險的合力，提高搶險、救助工作的及時性和有效性。
防范措施。
（1）防火措施。
1）加強對員工的安全防火教育，提高安全意識。2）嚴(yán)禁私自搭設(shè)電線、使用電器設(shè)備。
3）加強對線路、配電房等的檢查，確保其保持良好狀態(tài)。4）易燃易爆場所，加強看守，嚴(yán)禁火源。
5）對生活區(qū)、易燃物資區(qū)等必須配置滅火器、砂料和水池等必備的消防器材。
6）施工現(xiàn)場需使用電焊等明火作業(yè)時，必須開具動火證，配置滅火器，設(shè)置看火人。
（2）防中毒措施。
1）加強對廚師的食品衛(wèi)生和思想覺悟教育，提高思想政治覺悟。2）采購蔬菜、食品必須新鮮衛(wèi)生。3）操作間要保持清潔衛(wèi)生。4）非操作人員嚴(yán)禁進入廚房。5）加強對廚房的管理和日常檢查工作。（3）施工安全重點作業(yè)項目防范措施1）作業(yè)平臺必須確保其安全穩(wěn)定。
2）交叉作業(yè)部位嚴(yán)格制定施工方案和交通疏解方案并按程序經(jīng)監(jiān)理、地方安全管理部門和業(yè)主審批同意后方可實施。施工中進行封閉，加強安全防護。
服裝投標(biāo)方案篇七
服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒。
一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.
活動時間(5.5----5.11)。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了。
二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹。
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:。
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。
(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:。
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品。
根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜。
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列，可經(jīng)過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題?；顒悠陂g，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負責(zé)，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣。
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客。
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。
對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客。
特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客。
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客。
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客。
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客。
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復(fù)無常的顧客。
特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對策：細心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。
要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等，以免引起不必要的糾紛。
服裝投標(biāo)方案篇八
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚。
時尚新店、好禮相見。
(二)活動時間：七夕期間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)。
選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期準(zhǔn)備工作。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;。
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;。
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);。
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé);。
6、專人負責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;。
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;。
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
b.加盟商負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;。
c.店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;。
e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
三、終端現(xiàn)場氣氛營造。
(一)營造氣氛的原則。
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);。
2、突出隆重感及視覺效果;。
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;。
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
(二)、造勢規(guī)劃。
1、周邊街區(qū)。
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;。
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;。
c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放;。
2、專賣店外。
a門前設(shè)置升空氣球;。
b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);。
c門口用氣球及花束裝飾;。
d專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)。
a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗。
d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動。
(一)進門有禮。
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮。
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪。
(三)會員制度。
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品。
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
服裝投標(biāo)方案篇九
怎樣做促銷活動策劃方案,談起促銷活動,我曾經(jīng)讓一個部門里面每個人寫一個促銷活動方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案，一起來看一下吧。
庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)重影響的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾。我們在媒體經(jīng)常可以看到這樣的言論：即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年。可見服裝行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重。
庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。
逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團購業(yè)務(wù)，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場。而團購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標(biāo)消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。
筆者在南京的一個經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運動服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因為問題而買不起名牌運動服。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會、體育系或者負責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學(xué)生，同時每套給予相關(guān)體育負責(zé)人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因為價廉物美，三個月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運動服。該經(jīng)銷商開心不已?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。
毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。
很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實用的產(chǎn)品。
筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費用報銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。
比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。
這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收，通過改換商標(biāo)，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可。
服裝投標(biāo)方案篇十
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
xx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
x月x日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
服裝投標(biāo)方案篇十一
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣品牌。
秋收。
三、品牌詮釋。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
四、禮品促銷。
1．禮品一：衣架（見圖）。
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新（轉(zhuǎn)載自，請保留此標(biāo)記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見圖）。
本次推廣品牌為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的品牌概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法。
1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；
2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產(chǎn)。
品的宣傳；
六、品牌海報。
秋收。
國慶〃中秋快樂。
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍。
應(yīng)該做到非常喜慶。
初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定，over.
服裝投標(biāo)方案篇十二
要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1、市場背景。
（1）全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合。
要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（地區(qū)）。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者的狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。
4、國內(nèi)的市場表現(xiàn)。
知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
那么消費者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。
可能問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高***的美譽度。
3、以市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進***在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題：火紅五月別樣天。
活動口號：你火了嗎？
意為：
（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；
（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。
活動地點：所有***專賣店。
活動時間：5月1日至5月15日。
（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
八、廣告策略。
那么本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇。
那么本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告。
a）在電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b）在本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
（4）軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
（5）廣告語。
a）你火了嗎？
b）你應(yīng)該火了。
c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d）xxx時尚服務(wù)區(qū)。
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
（8）店堂終端布置。
整個的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下的這個市場，已經(jīng)硝煙四起了，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對xxx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝投標(biāo)方案篇十三
1. 工程概述：主要對擬投監(jiān)理合同段的工程總體概況進行簡單描述。
2. 監(jiān)理工作范圍：依據(jù)監(jiān)理合同中約定的監(jiān)理服務(wù)的要求和范圍，對擬投監(jiān)理合同段的監(jiān)理工作安排、主要監(jiān)理人員的崗位職責(zé)進行必要的闡述。
3. 現(xiàn)場監(jiān)理機構(gòu)設(shè)置與人員安排：通過框圖形式，明確擬投監(jiān)理合同段的組織機構(gòu)設(shè)置。
4. 監(jiān)理儀器、設(shè)備和設(shè)施的配備：投標(biāo)人根據(jù)擬投監(jiān)理合同段的現(xiàn)場工作需要，對其擬投入本工程的監(jiān)理儀器、設(shè)備和設(shè)施的配備等情況做簡要介紹。
5. 監(jiān)理工作程序：結(jié)合監(jiān)理工作的階段劃分，對工程質(zhì)量控制、進度控制、施工安全控制、施工環(huán)境保護、費用控制、合同及其他事項管理、文件資料管理、協(xié)調(diào)各方關(guān)系等方面，進行監(jiān)理工作的方法與流程的詳盡闡述。
6. 監(jiān)理大綱(或監(jiān)理方案)和措施。
7.本工程監(jiān)理工作的重點與難點分析：根據(jù)招標(biāo)文件及現(xiàn)場考察，對本工程監(jiān)理工作需要特別給予重視的問題逐一論述并給出解決方法。
8. 對本工程建議：為更好地完成本工程的監(jiān)理工作，投標(biāo)人可根據(jù)以往的經(jīng)驗對本工程監(jiān)理工作提出建議。
第 七 篇 技術(shù)建議書(公路工程部分)pdf共33頁
1、對招標(biāo)項目的理解
2、對招標(biāo)項目所在地區(qū)建設(shè)條件的認(rèn)識
3、總體設(shè)計思路
4、工程造價初步測算
5、對招標(biāo)項目勘察設(shè)計的特點及關(guān)鍵性技術(shù)問題的對策措施
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1.1 本項目的建設(shè)意義
本項目是泉南高速公路的重要組成部分，是貫穿泉州東西向連接泉南高速及沈海高速的支線高速公路。
1.2 本項目在福建公路網(wǎng)中的地位與作用
州市經(jīng)濟的干線公路網(wǎng)中的重要一段;是泉南高速和沈海高速公路的連接通道;是促進沿線旅游發(fā)展的效益路。
寫建議書具體應(yīng)該注意以下幾點：
提意見、寫建議要根據(jù)具體問題、實際需要和可能的條件，而不能憑空想像，不著邊際地提，這樣才有助于改進工作方法，開展有益活動。
首先，所提意見和建議應(yīng)當(dāng)比較準(zhǔn)確、比較合理，并且要掌握一定的分寸。
意欲曉之以理，首先動之以情，這樣寫，意見容易被接受，從而到達目的。
其次，要使意見和建議在現(xiàn)實條件下行得通，不應(yīng)該說過頭話，也不應(yīng)該提過高的要求，否則就無濟于事了。
建議書的核心部分是所提建議的內(nèi)容。
因此，寫建議書不管是分條開列，還是不列條款，都應(yīng)當(dāng)把建議的內(nèi)容寫具體、寫清楚，使人一目了然。
這樣領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)、單位和個人在考慮和采納的時候才容易落到實處。
建議書是人們發(fā)表意見、提出建議的一種工具，因此，語言一定要準(zhǔn)確精練，要言簡義明地把具體的辦法、具體的措施準(zhǔn)確地、一目了然地寫出來，而不是過多的分析和去論證。
服裝投標(biāo)方案篇十四
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題：火紅五月別樣天。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動地點：所有xxx專賣店。
活動時間：x月x日至x月15日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)xx時尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。
將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝投標(biāo)方案篇十五
元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
金雞嘉獎抓錢能手。
手有多大,獎金就有多大。
看"誰"是20xx年的抓錢能手。
過年恒源祥全家喜洋洋。
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;。
2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;。
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
—中國最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
1,限量。
2,金猴嘉獎抓錢能手。
購物滿元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃。
活動期間為全家人購物滿元,送vip金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)！
圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂誕旦！買100送100！
12月18日（六）—1月2日（日）。
活動業(yè)績預(yù)估：
各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
sp（商品直接促銷）活動。
活動時間：
12月18日（六）—1月2日（日）。
費用預(yù)估：
xx元。
sp1：優(yōu)惠送到底大行動：
凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張！累計共計100元！
每張抵用券限單次消費，且20元可以當(dāng)場消費，不設(shè)找零。（詳細使用方法，見抵用券說明）。
sp2：折扣降價直接促銷：
活動方式：
1、全場秋冬裝特價5折起（主力折扣7折）。
2、全場3w貨品全面3—6折清倉。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
sp3：新客上門有實惠：
活動方式：
1、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9、5折?。ㄏ?折以上商品）。
2、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套！
備選：搶購樂其中。
活動方式：
1、自行指定15款為搶購專款貨品，此些貨品在搶購時間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售。
2、搶購詳細操作方式（見附件）。
活動媒體宣傳計劃。
活動時間：12月10日（五）—12月17日（日）。
費用預(yù)估：暫無。
一、夾報計劃：
由大家結(jié)合確定需要的'活動內(nèi)容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm（單張），并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo?？偡?jǐn)?shù)1—2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行。
二、短信計劃：
結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內(nèi)容。
三、郵遞計劃：
對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買。
四、公車橫幅計劃：
（詳細布置及安排詳見效果圖）。
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細節(jié)特征。
模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）。
陳列道具：
1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（待選）。
2、店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛！
3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選），以進步突出我們的活動內(nèi)容。
5、收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明，用a3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況。
6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標(biāo)語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號！
所需要物品準(zhǔn)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）。
抵用卷a：10000張。各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張。吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺擺放用—活動說明兩張）。
服裝投標(biāo)方案篇十六
要想xx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，可是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍：x、x，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：x、x他們是強勢品牌;。
第三集團軍x、x。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，僅有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有必須的市場占有率，尤其是南方市場。并且今年產(chǎn)品開發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的`傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎樣讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達轟動效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xx獨特的個性魅力。
2、提高xx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題：火紅五月別樣天。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);。
(2)消費者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)當(dāng)添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xx在不斷的完善自我。
活動地點：所有xx專賣店。
活動時間：5月1日至5月15日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部供給。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動資料，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)當(dāng)火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)xx時尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂能夠播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，能夠預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情景，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。可是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝投標(biāo)方案篇十七
針對團隊當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃，通過此次活動達到以下目的：
5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。
二、銷售產(chǎn)品簡介。
本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計制作，針對大學(xué)生。
款式：圓領(lǐng)，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸：l、某l、某某l;成本價：10元/件，100元起批。
三、產(chǎn)品市場分析。
20某某年某某月某某日中華人民共和國將迎來某某周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：
4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。
四、產(chǎn)品購進事項。
1、產(chǎn)品成本。
由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負責(zé)人中有兩個不同意這件事，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù)。
2、產(chǎn)品數(shù)量。
由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場，現(xiàn)在預(yù)期進貨數(shù)量為20__件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。
3、產(chǎn)品到達天數(shù)。
根據(jù)廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。
4、產(chǎn)品記錄。
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達的日期記錄下來，為財務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費。
每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。
6、產(chǎn)品接收。
根據(jù)廠家提供的時間，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨。
可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應(yīng)我們退貨，只不過我們自己會承擔(dān)運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢。
五、產(chǎn)品銷售。
1、與學(xué)校協(xié)商。
我們會向?qū)W校后勤部門、校團委、學(xué)校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產(chǎn)品宣傳。
d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產(chǎn)品銷售。
考慮成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產(chǎn)品銷售時間。
20某某年某某月某某日、某某日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷售人員。
根據(jù)團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責(zé)小組，安排好自己小組的工作。
6、銷售記錄。
每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
六、銷售結(jié)果預(yù)測及應(yīng)對措施。
1、產(chǎn)品銷量很好。
我們的服裝在學(xué)校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2、產(chǎn)品銷量差。
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：
a)團隊里的隊員可以自愿購買，積累一定資金;。
b)降價處理，贏得市場;。
c)退貨，大不了虧掉200—300元。
七、銷售緊急處理。
在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。
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