在總結(jié)中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤、盲點(diǎn)和不足，從而有針對(duì)性地改進(jìn)和提升。寫總結(jié)時(shí)，要盡量客觀公正，不偏不倚地進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)。以下是一些總結(jié)范文，體現(xiàn)了不同領(lǐng)域和層次的總結(jié)方式和思路。
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間，xx年就已經(jīng)過(guò)去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時(shí)間真是過(guò)的很快。從一開(kāi)始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。
對(duì)于xx品牌年，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn)，因四月份尹老師來(lái)給我們上課后，我們又對(duì)自己的部門充滿了信心，在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn)，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高，但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門，還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成。1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想，二月份因?yàn)橛谢顒?dòng)，所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀，做了二十來(lái)萬(wàn)，對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的，但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的，我自己也不是很滿意，因?yàn)槲覀円氖情_(kāi)拓網(wǎng)上的市場(chǎng)，所以我們還沒(méi)有成功，還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià)，通過(guò)關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問(wèn)量提升了，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn)，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對(duì)于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說(shuō)辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。
xx年，我真的不想去做過(guò)多的形容，因?yàn)檫@一年我高興過(guò)，難過(guò)過(guò)，努力過(guò)，也掙扎過(guò)。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊(duì)，說(shuō)實(shí)話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折，因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時(shí)，有李姐，遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了，而七月份，在帶隊(duì)的情況下，知道這不是個(gè)人的事情，我的每一舉一動(dòng)，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績(jī)完不成，每個(gè)隊(duì)員都喊累，一個(gè)月沒(méi)有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái)，我不能放棄，我得讓隊(duì)員有信心，雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī)，但自己努力了，我經(jīng)持下來(lái)了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說(shuō)過(guò)，寫總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔，因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了，到總結(jié)的時(shí)候再去后悔，我們已經(jīng)沒(méi)有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實(shí)了，所以就算自己在xx年還有什么沒(méi)有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計(jì)，我們要的是不斷加油，要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場(chǎng)了，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，聚焦好自己的目標(biāo)，我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng)，一定把網(wǎng)撒的更寬。
企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事，企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了，太多的感慨，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎？我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點(diǎn)：市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。
xx年，把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化，把微薄營(yíng)銷做透，讓自己不留遺憾。加油！
寫了這么多的工作總結(jié)，相信很多人都還不知道我是具體做什么工作，其實(shí)我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過(guò)這方面的了解，打字也快，所以領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的做了調(diào)整。從七月份開(kāi)始了我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職場(chǎng)生涯。
時(shí)間過(guò)的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?？傮w來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好，但是也是可以說(shuō)的過(guò)去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相信每個(gè)人都在做，只不過(guò)行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是營(yíng)銷吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開(kāi)始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開(kāi)始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開(kāi)始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，營(yíng)銷方法也是不一樣的。與見(jiàn)不著面的客戶交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁?。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過(guò)來(lái)的字，以及速度的快慢，然后開(kāi)始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購(gòu)買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對(duì)這個(gè)工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來(lái)的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開(kāi)始，接下來(lái)的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
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網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇二
我有幸參加了“哈爾濱市農(nóng)村中小學(xué)教師專業(yè)能力網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)”， 這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)，使我受益匪淺，在認(rèn)真聆聽(tīng)了專家講座的同時(shí)，也和同行們對(duì)研修內(nèi)容的進(jìn)行了交流研討，其中有很多理念和經(jīng)驗(yàn)都是值得我學(xué)習(xí)和借鑒的。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到：隨著教師專業(yè)化的發(fā)展，對(duì)教師專業(yè)的要求也越來(lái)越高?，F(xiàn)代教師不僅要具有較高的職業(yè)道德、敬業(yè)愛(ài)生的思想，而且要具備相應(yīng)的本體知識(shí)、教育科研知識(shí)以及廣博的文化知識(shí)，要具備一定的教育能力、教學(xué)能力、反思能力以及教育科研能力。因此，作為教師的我們，必須樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升自己的文化素養(yǎng)和品位，使自己成長(zhǎng)為一名適應(yīng)現(xiàn)代教育的優(yōu)秀教師。
通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和與學(xué)員們進(jìn)行研討交流，收獲很大，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己教學(xué)中的不足。作為一線教師的我深深感到學(xué)習(xí)的重要性，在培訓(xùn)中，每一個(gè)老師都流露出積極、樂(lè)觀、向上的心態(tài)，這種心態(tài)將深深地影響著我、激勵(lì)著我對(duì)今后工作的態(tài)度。下面就以我的培訓(xùn)實(shí)踐來(lái)談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
認(rèn)真參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)：
在培訓(xùn)中，我認(rèn)真地聆聽(tīng)并閱讀了專家的講座以及案例分析。我將用先進(jìn)的教育思想和教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)，同時(shí)還要樹(shù)立高尚的師德，倡導(dǎo) “沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”、“沒(méi)有教不好的孩子”的理念。以高尚的師德支撐自己的教育人生，用真誠(chéng)的心去關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，用全部的愛(ài)去點(diǎn)燃這 “紅燭” 的事業(yè)。
深刻反思教學(xué)工作：
通過(guò)這次的培訓(xùn)，使我深刻意識(shí)到：自己的知識(shí)、能力還有一定差距，在今后的教學(xué)中，我將立足于自己的本職工作，繼續(xù)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，積極實(shí)踐新課改，不斷地提高自身的價(jià)值，為教育事業(yè)發(fā)揮自己的作用。在培訓(xùn)過(guò)程中，不光學(xué)到了許多關(guān)于心理健康的知識(shí)，更大的收獲是懂得今后在開(kāi)展工作的過(guò)程中一定要遵循心理發(fā)展特點(diǎn)。通過(guò)和其他學(xué)員交流，我不斷思量著自己在工作中的不足之處。努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，繼續(xù)向優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)，來(lái)更好地適應(yīng)現(xiàn)在的教學(xué)工作。
通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式的內(nèi)涵。這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，為課堂注入了新的生機(jī)與活力，體現(xiàn)了以生為本的理念。在今后的教學(xué)中我會(huì)自覺(jué)地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍，師生關(guān)系融洽，充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的宗旨。
在實(shí)踐中提升能力：
課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，今后我會(huì)本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，將自己的愛(ài)全身心地融入到學(xué)生中。今后的教學(xué)中，我將努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求。
通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，使我深刻意識(shí)到：自己的教育教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還非常欠缺，教學(xué)理念也比較陳舊。在今后的教學(xué)中，我將立足實(shí)際，繼續(xù)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，積極實(shí)踐新課改，不斷地提高自身的價(jià)值，使自己在培訓(xùn)中不斷成長(zhǎng)，成為一名合格的小學(xué)教師。
遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
通過(guò)這二次的的網(wǎng)上研修學(xué)習(xí)，瀏覽查看了各個(gè)教育專家的精彩文章和教學(xué)心得，領(lǐng)略了他們幽默風(fēng)趣的教育風(fēng)格、先進(jìn)的教育理論。通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)教師培訓(xùn)，我更明確了做教師這一神圣職業(yè)的理想，更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。
這次培訓(xùn)讓我了解到初中生物教育發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)；深刻領(lǐng)會(huì)了生物教育的理念、新時(shí)期生物教師所面臨的主要任務(wù)等一系列數(shù)學(xué)教育方面獨(dú)到的觀點(diǎn)；讓我學(xué)到了更多提高自身素養(yǎng)和教學(xué)水平的方法；讓我從內(nèi)心深處體會(huì)到了教育家的博大胸懷和樂(lè)觀向上的工作態(tài)度。身為教師，就要懂得尋找規(guī)律，掌握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，要在教學(xué)實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)、反思和研究，厚實(shí)自己的底蘊(yùn)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)教育改革的步伐。在這段時(shí)間的'學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真聆聽(tīng)了很多專家的精彩講座，積極做好學(xué)習(xí)筆記，努力用新知識(shí)來(lái)提高自己。專家們精湛的教藝，先進(jìn)的理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺，有了質(zhì)的飛躍。主要有以下幾個(gè)方面：
1、真正的融入到學(xué)生當(dāng)中去
首先，教師要懂得尊重和理解學(xué)生。在此基礎(chǔ)上與學(xué)生形成心靈上的融合，心理上形成一種穩(wěn)定，持續(xù)的關(guān)系，不僅是在知識(shí)、能力上的交往，也是情感心靈上的溝通、交流，首要的是教師要對(duì)學(xué)生關(guān)心、信任、尊重。
2、注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
教師不但要提出可供學(xué)生思考的問(wèn)題，更應(yīng)該在每節(jié)課的開(kāi)始創(chuàng)設(shè)懸念情境，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究的興趣。教師導(dǎo)入新課的教學(xué)語(yǔ)言巧妙合理、生動(dòng)形象，能充分吸引住學(xué)生的注意力，觸發(fā)學(xué)生的興奮點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的情趣。傳統(tǒng)的章回小說(shuō)，或評(píng)書藝人，常在講到關(guān)鍵時(shí)刻，突然停?。骸坝笫氯绾?，且聽(tīng)下回分解?！边@是賣關(guān)子，也就是設(shè)置懸念，引起聽(tīng)眾對(duì)下情的探究。這對(duì)我們教學(xué)工作很有啟發(fā)。作為一個(gè)教師，如果也能使學(xué)生越聽(tīng)越想聽(tīng)，就說(shuō)明學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣被我們充分調(diào)動(dòng)起來(lái)了，達(dá)到這種境界就需要在教學(xué)中不斷地創(chuàng)設(shè)“問(wèn)題情境”，使教學(xué)過(guò)程變成一個(gè)設(shè)疑、激疑、解疑的過(guò)程。 教學(xué)中，教師要著重創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，具有恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)語(yǔ)，組織學(xué)生參與學(xué)習(xí)過(guò)程，掌握學(xué)習(xí)方向，幫助學(xué)生自主探究知識(shí)，尋求問(wèn)題答案。
3、立足課堂，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力
我注重優(yōu)化生物教學(xué)方式，從數(shù)量上說(shuō)，堅(jiān)持少講；從質(zhì)量上說(shuō)，堅(jiān)持精講。整個(gè)教學(xué)活動(dòng)，既注重知識(shí)的系統(tǒng)傳授，又給學(xué)生思維以充分的“自由度”。一是提供給學(xué)生明確的思考對(duì)象，有效集中學(xué)生注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。二是提供給學(xué)生獨(dú)立的思考機(jī)會(huì)，使每個(gè)學(xué)生的潛能都得到充分發(fā)展，教師不替代學(xué)生的思維。三是提供給學(xué)生必要的啟發(fā)引導(dǎo)，事先設(shè)計(jì)好有利于學(xué)生繼續(xù)展開(kāi)思維的問(wèn)題，不直接給出解決問(wèn)題的具體方法，如：題目要求什么問(wèn)題？你是怎樣想的？還有其它方法嗎？有什么規(guī)律嗎？等等，使學(xué)生的思維活躍起來(lái)，使學(xué)生的腦子積極轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，促進(jìn)思維的深入發(fā)展。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷網(wǎng)上研修，自覺(jué)走進(jìn)新課程。
作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。如果自身散漫，怎能要求學(xué)生認(rèn)真。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽(tīng)取學(xué)生和老教師的各種意見(jiàn)。并且自身不斷的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)辟新教法。摒棄舊的教學(xué)方法，把先進(jìn)的教學(xué)模式引入課堂。
對(duì)于一個(gè)教師，通過(guò)這次網(wǎng)上研修，讓我懂得了網(wǎng)絡(luò)的重要性；讓我懂得了如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源。使我學(xué)會(huì)了制作教學(xué)用的課件。學(xué)會(huì)了設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)。在教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中，我依據(jù)教育教學(xué)原理、應(yīng)用系統(tǒng)、科學(xué)的方法，研究、探索教和學(xué)系統(tǒng)中各要素之間及要素與整體之間的本質(zhì)聯(lián)系，然后對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)媒體、教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)等要素進(jìn)行具體計(jì)劃。我在教學(xué)中，鼓勵(lì)學(xué)生收集身邊有關(guān)的生物問(wèn)題，在課堂上開(kāi)辟一片互相交流、互相討論關(guān)注問(wèn)題的天地。通過(guò)這樣的資料互動(dòng)形式把課堂教學(xué)與社會(huì)生活聯(lián)系起來(lái)，體現(xiàn)數(shù)學(xué)來(lái)源于社會(huì)又應(yīng)用于社會(huì)的一面。
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇三
在分局教研室的正確指導(dǎo)下，在分局14所學(xué)校的配合下，在全局?jǐn)?shù)學(xué)老師的共同努力下，我局的數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研工作又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，網(wǎng)研在我局蓬勃的開(kāi)展起來(lái)，越來(lái)越多的老師，自覺(jué)的加入到網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)中來(lái)，在網(wǎng)研的路上一起成長(zhǎng)著，收獲著，快樂(lè)著?，F(xiàn)將本學(xué)期網(wǎng)絡(luò)教研工作做簡(jiǎn)要總結(jié)：
各學(xué)校既有了前進(jìn)的動(dòng)力又明確了奮斗的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)此次會(huì)議。局的數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研又呈現(xiàn)出了新一輪的高潮。
走網(wǎng)絡(luò)教研常規(guī)化的道路，為了把網(wǎng)絡(luò)教研更好得與常規(guī)教研相合。本學(xué)期網(wǎng)絡(luò)教研是依托著分局鄧局長(zhǎng)提出的四會(huì)四能修煉展開(kāi)的各校根據(jù)本校的實(shí)際選擇合適的課題開(kāi)展修煉活動(dòng)，教師定期進(jìn)行總結(jié)反思。
去年有了長(zhǎng)足性的進(jìn)步，局的數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研工作在各位老師的共同努力下。5月份借分局小學(xué)語(yǔ)文說(shuō)講評(píng)的冬風(fēng)，召開(kāi)了分局網(wǎng)絡(luò)教研總結(jié)會(huì)議，會(huì)上王老師對(duì)一年來(lái)分局的教研情況進(jìn)行了總結(jié)，刑睢欣和門蘭燕兩位老師進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)教研經(jīng)驗(yàn)交流，宋主任對(duì)數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研工作取得的成績(jī)給予了充分的肯定，同時(shí)對(duì)今后各個(gè)學(xué)校和老師參加網(wǎng)絡(luò)教研提出了新的要求。
（一）參與省教研活動(dòng)。
由我局局直小學(xué)在小學(xué)uc教研在線房間承辦了題為“縱向解讀統(tǒng)計(jì)教研，本學(xué)期月日。提高統(tǒng)計(jì)教學(xué)的實(shí)效性”集體備課活動(dòng)，局小的老師對(duì)八冊(cè)教材中統(tǒng)計(jì)的知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)的整理。經(jīng)過(guò)前期縝密的準(zhǔn)備和全局?jǐn)?shù)學(xué)老師的參與，活動(dòng)圓滿成功，得到省院領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
本學(xué)期繼續(xù)以黑龍江小學(xué)教育論壇和uc小學(xué)教研在線房間為依托開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研工作。
這個(gè)活動(dòng)時(shí)間給參與活動(dòng)的老師帶來(lái)了不便，本學(xué)期省每周五的活動(dòng)時(shí)間由原來(lái)的周五晚七點(diǎn)改為了下午一點(diǎn)半。但是各校的老師都能積極協(xié)調(diào)，克服種種困難，盡量參加周五的活動(dòng)，各位老師的參與熱情高漲，參與公屏交流的人老師越來(lái)越多，活動(dòng)中老師們學(xué)習(xí)著，思考著，活動(dòng)后又做到及時(shí)把學(xué)習(xí)體會(huì)上傳到論壇活動(dòng)帖中去，本學(xué)期記錄學(xué)習(xí)體會(huì)的老師日趨增加，活動(dòng)帖總帖數(shù)達(dá)115頁(yè)，其中本學(xué)期共記錄學(xué)習(xí)體會(huì)50頁(yè)，達(dá)500多人次。
（二）合作體學(xué)校情況。
本學(xué)期省院舉辦了第三屆網(wǎng)絡(luò)合作體學(xué)校學(xué)校說(shuō)課大賽，我局三所合作體學(xué)校分別派出老師參加比賽，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的網(wǎng)絡(luò)研討，三位老師認(rèn)真?zhèn)湔n、研課，全局?jǐn)?shù)學(xué)老師積極參與，局小刑睢欣老師的備課帖達(dá)25頁(yè)，瀏覽數(shù)2376次，回帖246篇，江濱王虹霞老師的達(dá)23頁(yè)，瀏覽數(shù)2044次，回帖222篇，綏濱劉永芳老師的達(dá)43頁(yè)，瀏覽數(shù)2143次，回帖423篇。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的說(shuō)課比賽，刑睢欣和王虹霞老師獲一等獎(jiǎng)，劉永芳老師獲二等獎(jiǎng)。這一次的說(shuō)課比賽，不僅是參賽的三位老師一種磨礪成長(zhǎng)的過(guò)程，也是我們?nèi)忠淮未笮偷木W(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)成員自選時(shí)間，自選內(nèi)容的與全局，乃至全省的老師進(jìn)行了一次理念的碰撞。
（三）參與網(wǎng)絡(luò)教研形式多樣化。
本學(xué)期各個(gè)學(xué)校除了按時(shí)參與省和分局組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，各個(gè)學(xué)校還根據(jù)各校實(shí)際，開(kāi)展了豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。
綏濱農(nóng)場(chǎng)學(xué)校作為合作體學(xué)校，在論壇合作體專帖中做到每周發(fā)表一篇教育隨筆，每月一次教學(xué)反思，累積人均90多篇。普陽(yáng)農(nóng)場(chǎng)學(xué)校在教研天地中建立了備課室，帖子達(dá)24篇，關(guān)注人數(shù)達(dá)433人次。新華學(xué)校建立了自己的網(wǎng)?？臻g，分局的許多老師也紛紛建立了自己的博客。多樣的網(wǎng)絡(luò)教研形式，促進(jìn)了我局?jǐn)?shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研的開(kāi)展，同時(shí)對(duì)于教師素質(zhì)的提升起到了促進(jìn)作用。
（四）四會(huì)四能修煉初見(jiàn)成效。
四會(huì)四能修煉是鄧局年初提出的，各學(xué)校按有關(guān)要求選題，開(kāi)展學(xué)習(xí)研究活動(dòng)，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期各個(gè)學(xué)校的實(shí)際修煉，取得了一些成績(jī)，有的學(xué)?？偨Y(jié)一些方法和經(jīng)驗(yàn)，有的學(xué)校研究出了一些課型的模式，各學(xué)校都對(duì)于一個(gè)學(xué)期的修煉情況進(jìn)行了總結(jié)，形成了書面材料。
一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)教研工作結(jié)束了，我們?cè)诳偨Y(jié)成績(jī)的同時(shí)，也在反思著存在的問(wèn)題：
１、參與活動(dòng)的老師越來(lái)越多，記錄學(xué)習(xí)體會(huì)的人次也在不斷地增加，但是還存在著流于形式，反思沒(méi)有實(shí)效的問(wèn)題。
３、網(wǎng)絡(luò)教研與常規(guī)教學(xué)有些脫節(jié)，致使網(wǎng)絡(luò)教研無(wú)法更好的為常規(guī)教研服務(wù)。
４、各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)教研都很重視。但有些領(lǐng)導(dǎo)茫目的要成績(jī)，而忽略了網(wǎng)絡(luò)教研的實(shí)效性，使一些老師應(yīng)付了事，沒(méi)有起到網(wǎng)絡(luò)教研的真正作用——促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇四
公司領(lǐng)導(dǎo)：
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步，也在工作過(guò)程中，初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司。
我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場(chǎng)工作。
作為市場(chǎng)專員，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類市場(chǎng)活動(dòng)深化了解，對(duì)促銷活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。
春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場(chǎng)費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過(guò)這次教訓(xùn)，讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確。
20xx年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開(kāi)始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)余次，公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次；8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，共并車69臺(tái)；10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺(tái)；12月，公司正式集采11家車易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，截止12月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來(lái)電116次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái)，成交率8%。
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源。
在工作的過(guò)程中，由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生，對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性。
在日常工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄。
作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
三、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議。
為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。
經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一，是公司開(kāi)展的全新銷售模式，更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專門的市場(chǎng)專員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
2、新聞、形象頁(yè)面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給公司帶來(lái)了營(yíng)銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20xx年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“———————————”的購(gòu)車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。
在頁(yè)面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
3、電話營(yíng)銷。
在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售量，電話營(yíng)銷工作開(kāi)展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí)，對(duì)于400電話客戶的周期回訪，形成報(bào)表制，降低400來(lái)電客戶流失率。
4、促進(jìn)銷量。
現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的實(shí)例階段，未形成有效的獎(jiǎng)懲手段，在網(wǎng)上購(gòu)車的客戶也不能享有網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的其他驚喜，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)，這些都降低了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上的銷售量、來(lái)電量，20xx年，我建議領(lǐng)導(dǎo)能夠在前盡管我們用判斷力思考問(wèn)題，但最終解決問(wèn)題的還是意志，而不才智。
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇五
時(shí)間似箭，轉(zhuǎn)眼間，20__年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快?？偟膩?lái)說(shuō)，在這一年里照樣學(xué)到了許多，提高了許多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊，今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此蓬勃的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者說(shuō)電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體宣布情況來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不過(guò)乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)照注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的宣布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，然則英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過(guò)還好，后來(lái)將著重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的癥結(jié)詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì)，總體來(lái)講照樣可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三頁(yè)都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站宣布量來(lái)看，年夜概地統(tǒng)計(jì)了一下，目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右，英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說(shuō)注冊(cè)的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高。
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇六
班主任的工作是培養(yǎng)人、教育人塑造人的工作。一直以來(lái)，我們把班主任稱為德育工作者，它主要是反映班主任的主要工作內(nèi)容是對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育、思想政治教育、紀(jì)律教育等。為了切實(shí)提高班主任的整體素質(zhì)和管理能力，提高我校班主任的專業(yè)素養(yǎng)和履行班主任工作職責(zé)的能力，建設(shè)一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍，充分發(fā)揮在學(xué)校整體工作中的重要作用，我校一直堅(jiān)持按照上級(jí)要求，組織班主任進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)?，F(xiàn)就班主任網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)情況，總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真組織。
班主任培訓(xùn)由李顏江主任統(tǒng)一管理、組織和安排。所有班主任參加培訓(xùn)。培訓(xùn)地點(diǎn)在我五樓會(huì)議室，培訓(xùn)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)交流，專題輔導(dǎo)、活動(dòng)觀摩等形式開(kāi)展。培訓(xùn)活動(dòng)在校領(lǐng)導(dǎo)指揮下，在輔導(dǎo)教師、參訓(xùn)教師的共同努力下，取得了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
二、制定方案，及時(shí)培訓(xùn)。
按照我校班主任培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)班主任培訓(xùn)對(duì)象、目的、內(nèi)容、組織管理、考核做了明確要求。
本次班主任培訓(xùn)圍繞班級(jí)德育、養(yǎng)成教育、安全教育、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化、家訪工作做了詳細(xì)安排，安排了一線班主任老師做了交流，讓大家分享優(yōu)秀班主任的班務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。
三、精心準(zhǔn)備，統(tǒng)籌安排。
領(lǐng)導(dǎo)高度重視班主任培訓(xùn)工作，李顏江主任多次指導(dǎo)工作，強(qiáng)調(diào)要建立班主任崗位制度，提高班主任整體素質(zhì)，提高班主任履行工作職責(zé)的能力。
精心組織，加強(qiáng)培訓(xùn)過(guò)程的管理。一是培訓(xùn)前與校辦公室、教務(wù)處、后勤等部門取得聯(lián)系，對(duì)培訓(xùn)的會(huì)場(chǎng)布置、宣傳;多媒體是否能夠正常使用;后勤保障供應(yīng)進(jìn)行了協(xié)調(diào)安排，保證培訓(xùn)過(guò)程的正常進(jìn)行。二是派出專人負(fù)責(zé)事宜，嚴(yán)格考勤，既有紀(jì)律要求，又講人性關(guān)懷，并將參訓(xùn)情況列入培訓(xùn)考核范圍，保證培訓(xùn)的有序進(jìn)行。
四、今后努力方向。
1、加強(qiáng)對(duì)班級(jí)工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，內(nèi)容和措施還待創(chuàng)新，要結(jié)合現(xiàn)在班級(jí)工作的特點(diǎn)，對(duì)解決班級(jí)成長(zhǎng)和發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行深入探討。
2、培訓(xùn)班主任的工作還要注重可持續(xù)性，對(duì)培訓(xùn)開(kāi)展和指導(dǎo)有待進(jìn)一步探索。
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇七
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，持續(xù)了三個(gè)月的“20_春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀”活動(dòng)即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)，還要感謝一直支持我的老師和同學(xué)們，你們的支持也是我前進(jìn)的動(dòng)力，謝謝你們。
因?yàn)楣餐呐d趣、共同的目標(biāo)，在這里聚集了來(lái)自全國(guó)各地高校的學(xué)子，大家通過(guò)這次比賽而互相認(rèn)識(shí)、互相鼓勵(lì)，我們一起分享經(jīng)驗(yàn)與挫折，因?yàn)楸荣愇覀兊闹R(shí)得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個(gè)月里我也因?yàn)楸荣惗鞴庖绮?，因?yàn)椴辉艞壎靡猿晒?，因?yàn)閳?jiān)持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友，我會(huì)好好珍惜這份來(lái)之不易的友誼的!
這次比賽相對(duì)于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學(xué)到知識(shí)。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校門的學(xué)生是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)?；仡^看看：“個(gè)人參評(píng)頁(yè)面推廣”、“觀點(diǎn)及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請(qǐng)”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”等等，這一個(gè)個(gè)艱巨的任務(wù)，但都已被我踏過(guò)，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來(lái)，這是一種小小的成就感吧。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)為我們提供了一個(gè)鍛煉自己充實(shí)自己的平臺(tái)，我為能夠參加這個(gè)比賽深感幸運(yùn)，比賽結(jié)束了，但我會(huì)帶著比賽中學(xué)到的知識(shí)和精神向著新的起點(diǎn)啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方，夢(mèng)想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇八
回顧xx年在網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院短暫而快樂(lè)的兩個(gè)多月時(shí)間，對(duì)我來(lái)說(shuō)頗有收獲和意義。自從xx年10月下旬加入了這個(gè)并沒(méi)有悠久的歷史卻有著蓬勃發(fā)展前景并創(chuàng)造出了卓越成績(jī)的集體以來(lái)，時(shí)刻感受到院領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心與指導(dǎo)，使我更加熱愛(ài)這個(gè)集體，迫切渴望進(jìn)一步融入集體，為集體的輝煌發(fā)揮自己的力量。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)對(duì)來(lái)院兩個(gè)多月的工作總結(jié)如下：
身黨性認(rèn)識(shí)和政治覺(jué)悟；關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)外政治實(shí)事，運(yùn)用科學(xué)的方法論分析現(xiàn)今發(fā)生的各大政治事件，不斷提高認(rèn)知分析能力；凡事從我做起，熱心助人，虛心接受大家的.指導(dǎo)，相互學(xué)習(xí)交流，逐步鍛煉交流溝通、協(xié)調(diào)組織、工作能力。
作為一名年青工作人員，以飽滿的熱情、充沛的精力、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每項(xiàng)工作；以學(xué)院發(fā)展大局為重，全局著手進(jìn)行各項(xiàng)工作開(kāi)展；考慮到自身工作性質(zhì)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，快速提升解決問(wèn)題能力。
進(jìn)步可見(jiàn)，但仍存在有待改進(jìn)之處。在以后的工作學(xué)習(xí)中，會(huì)努力糾正不足，爭(zhēng)取思想認(rèn)識(shí)的全面進(jìn)步。
1、主要活動(dòng)。
xx年11月9日參加了美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)高級(jí)顧問(wèn)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)教育的座談會(huì)。座談中拓寬了學(xué)術(shù)視野、獲取了網(wǎng)絡(luò)教育的前沿技術(shù)等，受益頗深。
xx年11月19日至11月xx日作為院內(nèi)會(huì)議代表參加了學(xué)院的第四次校外學(xué)習(xí)中心會(huì)議，在此次會(huì)議中對(duì)學(xué)院有了一個(gè)全面清晰的了解，同時(shí)熟悉了學(xué)院不同部門的工作關(guān)系，了解學(xué)院的發(fā)展動(dòng)態(tài)和目標(biāo)，加深了對(duì)各工作流程的進(jìn)一步熟知，對(duì)學(xué)院的飛速發(fā)展和遠(yuǎn)大前景有了明確自豪期待的認(rèn)識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇九
20xx年9月14日至9月20日，我校根據(jù)全國(guó)推廣普通話活動(dòng)精神，結(jié)合本校實(shí)際情況，認(rèn)真開(kāi)展了我校推廣普通話宣傳周活動(dòng)。由于學(xué)校精心組織，制訂了切實(shí)可行的活動(dòng)方案，因而推普工作開(kāi)展得十分順利，也取得了比較明顯的成效。具體總結(jié)如下：
一、指導(dǎo)思想。
高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策，尊重語(yǔ)言文字發(fā)展規(guī)律,注重主體性和多樣性的辯證統(tǒng)一，努力提高國(guó)民語(yǔ)言文字應(yīng)用能力,為促進(jìn)國(guó)家文化的繁榮發(fā)展、保障社會(huì)語(yǔ)言文字生活的和諧健康、建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)。
二、宣傳主題。
本屆推普周宣傳主題為：xx。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
1.營(yíng)造良好的校園宣傳氛圍，增強(qiáng)師生的推普法制意識(shí)。
2.以活動(dòng)帶動(dòng)宣傳，以監(jiān)測(cè)促進(jìn)規(guī)范，營(yíng)造濃厚宣傳氛圍，提高全校師生說(shuō)普通話的水平。
3.以本次“推普周”活動(dòng)為抓手，積極展示我校語(yǔ)言文字規(guī)范化的風(fēng)采。
4.通過(guò)開(kāi)展推普周活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)的理解，增強(qiáng)全校師生的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)，提高全校師生的語(yǔ)言文字素養(yǎng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
我校結(jié)合語(yǔ)文教學(xué)、德育活動(dòng)和校園文化建設(shè)，在推普周期間認(rèn)真組織開(kāi)展好“推普周”宣傳活動(dòng)，大力營(yíng)造推普周宣傳氛圍。
1.9月17日上午，我校要懸掛橫幅，張貼標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫，營(yíng)造學(xué)校推普氛圍。
2.學(xué)校利用廣播、板報(bào)、校園網(wǎng)絡(luò)等多種媒體，開(kāi)辟推普專欄，大力宣傳《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，全方位開(kāi)展推普周宣傳活動(dòng)。
3.升旗儀式組織的國(guó)旗下演講要貫徹推普周的精神，發(fā)動(dòng)全校師生積極投身推普周活動(dòng)。
4.人人在校園內(nèi)使用普通話，共同創(chuàng)造一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境。
5.團(tuán)委、少先隊(duì)組織各班推普宣傳板報(bào)比賽，并評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，各班成績(jī)參與期末的文明班級(jí)工作先進(jìn)集體評(píng)比中。
6.強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)校小小廣播員，讓小廣播員在學(xué)生中產(chǎn)生積極的模范代頭作用。
7.利用周一班會(huì)時(shí)間，各班開(kāi)展主題班會(huì)，向全體學(xué)生做好宣傳推普工作。
8.在校園內(nèi)開(kāi)展黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正，開(kāi)展查找錯(cuò)字、不規(guī)范字的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，強(qiáng)化用語(yǔ)用字的規(guī)范化意識(shí)。
9.組織開(kāi)展“校主持人比賽”活動(dòng)。利用課外活動(dòng)時(shí)間在七八年級(jí)開(kāi)展主持人比賽，進(jìn)一步提高全校師生的語(yǔ)文素質(zhì)，激發(fā)全校師生對(duì)中華優(yōu)秀和先進(jìn)文化的學(xué)習(xí)和熱愛(ài)。
五、本次活動(dòng)取得的成效。
通過(guò)開(kāi)展推普周宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了全校師生對(duì)語(yǔ)言文字規(guī)范化工作重要性的認(rèn)識(shí)。通過(guò)各種形式的教育和宣傳活動(dòng)，也有效提高了廣大師生使用普通話和規(guī)范字的能力和水平。特別值得一提的是，通過(guò)活動(dòng)，在全校范圍內(nèi)營(yíng)造了“人人講普通話、人人寫規(guī)范字”的良好氛圍，這對(duì)于語(yǔ)言文字規(guī)范化工作的長(zhǎng)期開(kāi)展具有十分重要的作用。
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇十
經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，每年9月第三周為全國(guó)推廣普通話宣傳周。今年第×屆全國(guó)推普周定于20×年9月×日至×日舉行，主題為“普通話助力進(jìn)小康，規(guī)范字指點(diǎn)決勝年”。語(yǔ)言文字的規(guī)范化是校園精神文明建設(shè)的重要組成部分，說(shuō)準(zhǔn)普通話，用好規(guī)范字，樹(shù)立規(guī)范化的意識(shí)，不斷提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)，是時(shí)代和歷史賦予我們的責(zé)任和使命。
二、活動(dòng)部署。
為將推普周活動(dòng)落到實(shí)處，我院成立了專門的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工明確，責(zé)任到人，具體指導(dǎo)本次活動(dòng)的開(kāi)展，明確了“推普周”活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容及意義。使我院在“推普周”活動(dòng)中做到了有計(jì)劃、有安排、有檢查、有落實(shí)，確保了“推普周”活動(dòng)的順利開(kāi)展。
三、活動(dòng)目的。
大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，全面加強(qiáng)學(xué)校國(guó)家通用語(yǔ)言文字教育，傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化和社會(huì)主義先進(jìn)文化，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)主義情懷，提升師生語(yǔ)言文字規(guī)范化能力。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
金秋九月，丹桂飄香。開(kāi)學(xué)伊始，我院認(rèn)真學(xué)習(xí)推普精神，于20xx年xx月xx日至xx日開(kāi)展了普通話推普周活動(dòng)，取得了一定的成效。為了能夠讓普通話成為我們的校園語(yǔ)言，全校師生都十分熱情地加入到了推廣普通話地行列中來(lái)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，對(duì)本校的推普周活動(dòng)積極宣傳，精心安排，周密部署，認(rèn)真實(shí)施。具體說(shuō)來(lái)，我們主要做了以下工作。
1.全院在校學(xué)生以班級(jí)為單位召開(kāi)主題班會(huì)。
在班會(huì)上，同學(xué)們都積極發(fā)言，對(duì)本次活動(dòng)表現(xiàn)了極大的熱情，同時(shí)班長(zhǎng)也對(duì)此次班會(huì)做了全面的總結(jié)，本次活動(dòng)也因此圓滿結(jié)束。
2.精心準(zhǔn)備了普通話普及的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放下去。
為了更好的進(jìn)行推普宣傳周的活動(dòng)，在活動(dòng)之前我們?cè)诰W(wǎng)上查了大量資料了解各種題庫(kù)，并在老師的指導(dǎo)調(diào)整后，最終準(zhǔn)備了一份較為貼近生活的調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)給×級(jí)各班。本次問(wèn)卷調(diào)查的參與度非常高，同學(xué)們也都非常重視。
3.準(zhǔn)備了推普宣傳周的宣傳手冊(cè)，發(fā)放給剛?cè)雽W(xué)的新生們。
推普周進(jìn)行中，同時(shí)新生也進(jìn)入了校園，為此我們準(zhǔn)備了精美的推普周宣傳手冊(cè)，以便新生了解本周的活動(dòng)，以后正確使用普通話。
4.通過(guò)學(xué)院新媒體部門在新醫(yī)公眾號(hào)發(fā)表了宣傳普通話的推文。
為了本次活動(dòng)，我們還與學(xué)生會(huì)新媒體部門進(jìn)行交接，在新醫(yī)公眾號(hào)發(fā)表了相關(guān)的推文，以網(wǎng)絡(luò)的形式方便更多的同學(xué)了解這個(gè)活動(dòng)。
五、活動(dòng)總結(jié)。
我院將以本次“推普周”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，大力開(kāi)展推普活動(dòng)，使普通話成為我們的工作語(yǔ)言，學(xué)習(xí)語(yǔ)言、生活語(yǔ)言和執(zhí)法語(yǔ)言。
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇十一
20_年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在20_年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。
2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。
一.市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
二.20__年工作計(jì)劃。
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2017年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌。
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇十二
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒(méi)有得到相同的匯報(bào)。但我相信，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，一年來(lái)的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽(tīng)者，不要輕易反駁客戶。
2、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問(wèn)。
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。2021年我會(huì)加油!
網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)個(gè)人總結(jié)篇十三
20xx年又匆匆忙忙的過(guò)完了，時(shí)間總是在不知不覺(jué)中悄悄地從我們身邊溜走，青春的美好年華就是在不經(jīng)意間悄悄穿梭過(guò)我們的生命，青春是短暫的，要是不好好把握一輩子就會(huì)平庸、碌碌無(wú)為?？晌也幌肽敲雌接?，我也不想那么平凡、那么平淡。我相對(duì)來(lái)說(shuō)比較內(nèi)向，但是我有一顆不甘平庸的心。人的一生，也就這么短暫，怎樣度過(guò)都是一生，我相信大家肯定都希望過(guò)的更好，都希望自己成功，我也一樣，可能是年少輕狂的原因，可能有的時(shí)候會(huì)心高氣傲，現(xiàn)實(shí)有時(shí)候總是讓人感到無(wú)奈，有悲有喜，有苦有甜，這才是真真正正的生活。
這個(gè)月我的工作是修改工廠互聯(lián)網(wǎng)，看似簡(jiǎn)單的修改的確比較耗時(shí)，這個(gè)月我開(kāi)始漸漸的了解了些機(jī)床的知識(shí)，因?yàn)楫吘故歉傻倪@行，所以就應(yīng)該了解，或者我們這個(gè)專業(yè)的門檻相對(duì)來(lái)說(shuō)稍高一些吧。那天聽(tīng)嫂子提到一個(gè)女業(yè)務(wù)員蘇曉捷，她不是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，但是人家依然干的很好。我當(dāng)時(shí)挺納悶，她不是學(xué)這個(gè)專業(yè)的不懂機(jī)床怎么跟客戶談呀，嫂子說(shuō)她就報(bào)個(gè)價(jià)，然后拿資料。其實(shí)有時(shí)候想想不懂機(jī)床看著那個(gè)參數(shù)，大概的內(nèi)容應(yīng)該也都能說(shuō)上來(lái)，但是如果我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)設(shè)備怎么工作的或者沒(méi)下過(guò)工廠的話，肯定會(huì)對(duì)這個(gè)機(jī)床是怎樣工作的有一些陌生。她肯定也是一點(diǎn)一滴的積累起來(lái)的，再加上人家比較有心、智慧，所以干的就比較好。同樣都沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，同樣都是慢慢的積累，真是感到慚愧啊，我也會(huì)努力的。
20xx年我們網(wǎng)絡(luò)部又簽合同了，飛哥的加入使網(wǎng)絡(luò)部在機(jī)床知識(shí)上比較專業(yè)了，其中有一個(gè)合同是王經(jīng)理幫忙簽的。上天似乎有些眷顧網(wǎng)絡(luò)部，可能是又想給網(wǎng)絡(luò)部畫個(gè)圓滿的句話吧，12月29號(hào)，有兩個(gè)外國(guó)人(俄羅斯的)和一個(gè)中國(guó)翻譯過(guò)來(lái)了，要采購(gòu)設(shè)備的公司在山東，公司規(guī)模應(yīng)該不小，小孔他們?cè)诿Γ媒裉炖罟釉谶@邊幫忙接待的，李工就是狠，約好明天一塊去吃頓飯，明天差不多應(yīng)該能簽合同。這兩個(gè)外國(guó)人說(shuō)的俄語(yǔ)我們真是一點(diǎn)也聽(tīng)不懂，這不說(shuō)一國(guó)話溝通就是有障礙。這兩個(gè)外國(guó)人除了會(huì)說(shuō)俄語(yǔ)外還會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，但是機(jī)床方面的知識(shí)如果用英語(yǔ)來(lái)講的話這個(gè)恐怕難度就大了，今天來(lái)的翻譯看著參數(shù)后邊的內(nèi)容說(shuō)有些文字性的東西他也翻譯不出來(lái)。我們這好長(zhǎng)時(shí)間不溫習(xí)英語(yǔ)的人也只會(huì)說(shuō)一些很皮毛的東西。
12月份我們網(wǎng)絡(luò)部又來(lái)了新同事，之前還有兩個(gè)呆的不到兩天就走了，目前我們網(wǎng)絡(luò)部一共是五位新人，這五位新人的加入使我們網(wǎng)絡(luò)部顯現(xiàn)出生機(jī)與活力，不再只是平時(shí)啪啪啪噠噠噠按鍵盤的聲音了，人多的時(shí)候我們這也開(kāi)始熱鬧起來(lái)了。熱熱鬧鬧的工作氛圍，和諧的工作氛圍才像一個(gè)溫馨的大家庭，該嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅，該認(rèn)真的時(shí)候認(rèn)真，該娛樂(lè)的時(shí)候娛樂(lè)!
回顧過(guò)去，展望未來(lái)，這句話真熟悉，歷史上這句話也是經(jīng)常提，再過(guò)幾天就是元旦了!在這里提前祝大家元旦快樂(lè)!祝公司來(lái)年再輝煌業(yè)績(jī)!
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