報(bào)告寫(xiě)作需要注意選擇合適的圖表和表格來(lái)輔助說(shuō)明，提高信息傳遞的清晰度和效果。報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理分章節(jié)，每個(gè)章節(jié)之間應(yīng)有明顯的連接。最后，希望大家能夠善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提高自己的報(bào)告寫(xiě)作能力。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
2、理論聯(lián)系實(shí)際，就講座某一方面內(nèi)容展開(kāi)論述;。
3、聽(tīng)講座的收獲和心得體會(huì);。
4、結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)。
聽(tīng)了幾場(chǎng)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的講座后，從中受到了不少啟發(fā)。想起當(dāng)年我選擇了財(cái)管專業(yè)，開(kāi)始慢慢去了解它，關(guān)注起我未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展前景。從師兄師姐和老師的講座中，了解到了這個(gè)專業(yè)的職業(yè)定位和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是很重要的。雖然說(shuō)是一個(gè)專業(yè)，每個(gè)人找到的工作和實(shí)現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值都是不同的，不是說(shuō)千篇一律的做財(cái)務(wù)管理，什么行業(yè)都有行業(yè)的價(jià)值和觀念。
從幾場(chǎng)講座中我可得知，財(cái)務(wù)管理人員在企業(yè)成長(zhǎng)中所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。因此，在我們的大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理除了需要重視基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)課程，進(jìn)一步學(xué)會(huì)分析和決策等財(cái)務(wù)管理方法也是十分重要的。認(rèn)真的學(xué)習(xí)是我們以后的發(fā)展的基礎(chǔ)，幾場(chǎng)講座以來(lái)，無(wú)論做什么，最重要還是基礎(chǔ)知識(shí)要牢固，所以從我們的專業(yè)課程學(xué)習(xí)可以了解到以下幾門(mén)學(xué)科:管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法等等，通過(guò)這些課程我們需要培養(yǎng)自己管理、經(jīng)濟(jì)、法律和理財(cái)、金融等方面的知識(shí)和能力，掌握財(cái)務(wù)、金融管理的定性和定量的分析方法，具有分析和解決財(cái)務(wù)、金融管理實(shí)際問(wèn)題的基本能力。因此我覺(jué)得將財(cái)管這個(gè)專業(yè)劃入理科類更為貼切，這也對(duì)于我們財(cái)管專業(yè)的學(xué)生提出了更高的學(xué)習(xí)要求，我們并不能通過(guò)死記硬背來(lái)應(yīng)付一門(mén)課程的通過(guò)，我們需要良好的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，以數(shù)學(xué)作為分析工具和研究手段來(lái)學(xué)好財(cái)務(wù)管理。
講座中師兄師姐的素質(zhì)都是很高的，所以我們還要注重自身的素質(zhì)發(fā)展。由于當(dāng)今企業(yè)的快速發(fā)展對(duì)財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)提出了更高的要求，財(cái)務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)也越來(lái)越得到重視。首先就是道德，由于財(cái)務(wù)人員終日與金錢打交道，因此道德尤為重要，就像我的一位會(huì)計(jì)老師所講，我們要為企業(yè)合理避稅，但不能偷稅漏稅?，F(xiàn)在很多財(cái)務(wù)人員就因?yàn)槿狈?duì)自己的道德約束而違法入獄，因此我們需要重視、了解國(guó)家法律法規(guī)和單位財(cái)務(wù)制度，要掌握《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》和《經(jīng)濟(jì)合同法》等一系列財(cái)政、金融、稅收的法律制度，對(duì)國(guó)際慣例有所了解，在日常工作中不至于因無(wú)知而觸碰地雷線。第二就是工作態(tài)度。我覺(jué)得作為剛踏入社會(huì)崗位的新人，工作態(tài)度尤為重要。在disc行為測(cè)評(píng)中，c值高的人十分適合于從事會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)類工作，原因就是此類人喜歡與事實(shí)、數(shù)據(jù)、邏輯打交道，思維有序，在工作中會(huì)極度認(rèn)真仔細(xì)，他們往往把這種嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)用來(lái)律己，他們努力爭(zhēng)取一種穩(wěn)定、有序的生活，他們?cè)趥€(gè)人生活和業(yè)務(wù)領(lǐng)域中都比較遵守規(guī)程。他們擅長(zhǎng)系統(tǒng)性的思維和工作，有條不紊、中矩中規(guī)。他們做事精細(xì)，注意細(xì)節(jié)，一般都喜歡堅(jiān)持曾經(jīng)讓他們獲得成功的方法。我們處于事業(yè)起步階段，并不會(huì)接觸到企業(yè)的管理工作，因此我們需要做的就是踏踏實(shí)實(shí)的做好基本的工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，良好的工作態(tài)度是成功的前提。
我想我們每一個(gè)學(xué)生最關(guān)注的仍是自身就業(yè)問(wèn)題?，F(xiàn)在網(wǎng)上也會(huì)流傳很多文章類似于十大就業(yè)不理想的專業(yè)、就業(yè)率急速下降的幾大專業(yè)等等，于是我們很多人走進(jìn)了誤區(qū)，認(rèn)為自己的就業(yè)前景渺茫。事實(shí)上現(xiàn)在的人才市場(chǎng)存在的問(wèn)題是低端的泛濫，優(yōu)秀的缺乏，所以我們只要足夠優(yōu)秀是不用擔(dān)憂就業(yè)問(wèn)題，就像認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)講座的老師所說(shuō)財(cái)務(wù)管理專業(yè)的就業(yè)前景還是很好的，我們可以把更多的精力放在職業(yè)規(guī)劃上，籌謀如何獲得更好的職場(chǎng)發(fā)展。財(cái)務(wù)工作是一個(gè)“越老越值錢”的職業(yè)，剛畢業(yè)的我們不能要求很好的待遇和很高的職位，而是應(yīng)該認(rèn)真踏實(shí)做好基層工作，為以后成為“cfo”、“ceo”積累本錢。
從講座中我大概認(rèn)識(shí)到的是，財(cái)會(huì)類的從業(yè)人員主要任職與下面的四個(gè)領(lǐng)域:1)會(huì)計(jì)師事務(wù)所。任職于會(huì)計(jì)師事務(wù)所，為客戶進(jìn)行廣泛的會(huì)計(jì)，審計(jì)，稅務(wù)和咨詢服務(wù)。熟為人知的四大會(huì)計(jì)事務(wù)所相信是很多畢業(yè)生一心向往的地方，但是要想在四大扎根，需要付出比別人多好幾倍的艱辛，一大艱巨任務(wù)就是必須考出注冊(cè)會(huì)計(jì)師(cpa)，不然一定期限后會(huì)被勸退辭職。但現(xiàn)在很多人都選擇在四大工作幾年后跳槽到企業(yè)做財(cái)務(wù)管理，這也是不錯(cuò)的一種規(guī)劃選擇。2)公司財(cái)務(wù)。通常任職于一家公司企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)，公司財(cái)務(wù)人員為公司管理層分析并解釋財(cái)務(wù)信息，協(xié)助進(jìn)行全面的商業(yè)運(yùn)營(yíng)決策。公司會(huì)計(jì)同時(shí)也負(fù)責(zé)準(zhǔn)備一些財(cái)務(wù)報(bào)告，提供給公司股東，債權(quán)人和管理機(jī)構(gòu)。在公司財(cái)務(wù)部門(mén)，公司會(huì)計(jì)的工作還涉及到財(cái)務(wù)分析，規(guī)劃，預(yù)算和成本會(huì)計(jì)等領(lǐng)域。3)政府機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)。政府機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)和審計(jì)負(fù)責(zé)核查政府機(jī)關(guān)的財(cái)務(wù)狀況，并對(duì)公司和個(gè)人的某些財(cái)務(wù)情況，比如稅務(wù)，進(jìn)行審計(jì)。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
伊利純牛奶源自內(nèi)蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國(guó)際公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)的基地帶：有經(jīng)過(guò)專職畜牧師和營(yíng)養(yǎng)師精心挑選、養(yǎng)育的健康奶牛提供營(yíng)養(yǎng)均衡的好奶；23項(xiàng)嚴(yán)格的原奶檢測(cè)，全程不添加任何防腐劑，更有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，每一滴伊利牛奶都是天然純正的好牛奶。
伊利純牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營(yíng)養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨(dú)有的“dpm雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強(qiáng)人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對(duì)人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，人們可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。
目前青少年和老年人是牛奶的重要消費(fèi)群體。
一、人口及社會(huì)文化分析。
自那個(gè)事件爆發(fā)以來(lái)，乳制品市場(chǎng)消費(fèi)者信心急劇下降。一度造成乳制品消費(fèi)驟減，利潤(rùn)額持續(xù)走低等不良狀況。但就乳制品市場(chǎng)整體發(fā)展?fàn)顩r而言，由于消費(fèi)者對(duì)乳制品消費(fèi)的習(xí)慣性較強(qiáng)以及長(zhǎng)期積累下的消費(fèi)意識(shí)使得近期以來(lái)乳制品的市場(chǎng)漸漸回暖。中青年消費(fèi)群體及老年消費(fèi)群體依然是消費(fèi)的主體力量。因此，接下來(lái)也應(yīng)圍繞這兩大消費(fèi)群體展開(kāi)，以期獲得最好的效果。社會(huì)文化方面，由于消費(fèi)者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加價(jià)格購(gòu)買中高端牛奶，所以可將產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中高端產(chǎn)品層，滿足市場(chǎng)需求。
二、經(jīng)濟(jì)、科技及法律政策方面的分析。
近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，國(guó)民收入顯著提高，購(gòu)買力提高，對(duì)乳制品消費(fèi)有強(qiáng)烈的需求。我國(guó)擁有數(shù)量龐大的潛在消費(fèi)者，乳品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。目前全球人均奶類消費(fèi)100公斤，發(fā)達(dá)國(guó)家衛(wèi)283.5公斤，我國(guó)僅為8.6公斤，這為伊利的快速發(fā)展提供了契機(jī)?？萍技胺烧叻矫妫莻€(gè)事件不僅提高了消費(fèi)者對(duì)乳制品的安全要求，還在一定程度上激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)乳制品科技含量的需求?？萍寂Ｄ桃殉蔀楝F(xiàn)階段以及以后幾年內(nèi)乳制品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，伊利純牛奶已經(jīng)順義了這個(gè)趨勢(shì)，取得了良好的市場(chǎng)回應(yīng)。下一階段應(yīng)該提高產(chǎn)品科技含量，滿足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在法律政策方面，國(guó)家及時(shí)出臺(tái)了對(duì)乳制品市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的相應(yīng)措施，而且伊利集團(tuán)在國(guó)家質(zhì)檢總局抽檢、企業(yè)自檢、送檢產(chǎn)品的過(guò)程中表現(xiàn)良好，伊利品牌很是獲得消費(fèi)者的信任。
一、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀。
二、具有較高的知名度。
三、在利樂(lè)包產(chǎn)品消費(fèi)程度相對(duì)較高的地區(qū)確立了自己的市場(chǎng)地位。
四、優(yōu)質(zhì)的奶源。
一、品牌形象不夠清晰。
二、視覺(jué)效果不鮮明，差異微弱。
三、作為全國(guó)性品牌，大部分地區(qū)的渠道建設(shè)不夠完善（店內(nèi)陳設(shè)較差）。
四、尚未與消費(fèi)者建立真正的'聯(lián)系。
一、社會(huì)整體人群對(duì)需求量不斷加大，尤其利樂(lè)包產(chǎn)品亦成較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
二、幾個(gè)較大的潛在市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
三、目前在宣傳上各品牌之間沒(méi)有很清晰的品牌特質(zhì)區(qū)隔。
一、各品牌在逐漸加強(qiáng)宣傳力度。
二、“光明”以上海為基礎(chǔ)的對(duì)外強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。
三、“蒙?！本o跟“伊利”的市場(chǎng)策略影響了伊利的發(fā)展，并混淆視聽(tīng)，削弱了伊利獨(dú)有的品牌特質(zhì)（奶源的爭(zhēng)奪）。
四、“雀巢”“帕瑪拉特”等外資品牌在利樂(lè)產(chǎn)品上加強(qiáng)了動(dòng)作。
“成為世界一流的健康食品集團(tuán)”是伊利的發(fā)展愿景。伊利在美洲、大洋洲和歐洲都有布點(diǎn)，與美國(guó)最大牛奶公司dfa、意大利乳業(yè)巨頭斯嘉達(dá)、歐洲生命科學(xué)領(lǐng)域的頂尖學(xué)府——瓦赫寧根大學(xué)都有著密切的戰(zhàn)略合作。同時(shí)，伊利歐洲研發(fā)中心在歐洲“食品谷”建成，在新西蘭投資建立了年產(chǎn)4.7萬(wàn)噸嬰幼兒配方奶粉項(xiàng)目。伊利全球織網(wǎng)的戰(zhàn)略格局已經(jīng)形成。
未來(lái)，伊利將一如既往地提供健康產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康生活，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。以全球化視野、國(guó)際化胸懷竭誠(chéng)滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的健康需求，成就消費(fèi)者的健康生活。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
課程名稱：廣告攝影攝像
班
級(jí)：10級(jí)廣本二班
姓
名：周亞男
學(xué)
號(hào)：1007111139
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年10月15日至2012年10月21日。實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：上海、杭州、蘇州、無(wú)錫、南京五地。
二、實(shí)訓(xùn)目的
通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，開(kāi)闊學(xué)生的視界，切實(shí)鍛煉學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，使學(xué)生真正掌握攝影攝像這門(mén)技術(shù)，更好的為設(shè)計(jì)服務(wù)。提高學(xué)生在不同環(huán)境，不同情景下的攝影能力。
三、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容
設(shè)計(jì)類攝影、風(fēng)景類攝影、建筑類攝影。
四、實(shí)訓(xùn)日志
歷時(shí)七天的的江南之旅實(shí)訓(xùn)考察結(jié)束了，有快樂(lè)、有酸澀、有歡笑、也有遺憾。記憶已經(jīng)凌亂了，所以也不盡詳細(xì)了，最好選擇以日記的方式略作描述。
10.15 晴
清晨，早起，背起行裝，坐上車，開(kāi)始了江南之旅。沿途的風(fēng)景不記得了，亦或在睡夢(mèng)中見(jiàn)過(guò)，一路向南，間或吃著零食，亦或看電影、聽(tīng)歌。
在長(zhǎng)期的枯燥中，到了第一目的地——上海。在上海吃了江南的第一頓飯，這個(gè)飯是乘興而去，失望而歸，沒(méi)有可口的菜肴，沒(méi)有熱氣騰騰、香氣四溢的湯，有的只是冰冷的米飯，僅僅鋪滿盤(pán)底的剩菜，沒(méi)有了溫暖、溫馨，有的只是陌生的冷淡。
是夜，住宿時(shí)發(fā)覺(jué)還好。躺在很大的床上，感覺(jué)很是舒服，尤其是在洗過(guò)澡以后。躺在床上，看著電視，自我感覺(jué)良好。在這閑適的氣氛中期盼著明朝。
10.16 晴
上海
睜開(kāi)惺忪的睡眼，洗漱過(guò)，幾口吞下賓館的早餐。南方的主食不知怎么了，吃包子也會(huì)覺(jué)得發(fā)膩，不過(guò)卻別有一番滋味在心頭。
稍適休息，集結(jié)以后前往上海城隍廟。車上但見(jiàn)上海的車流絡(luò)繹不絕，上班族是busy的，感覺(jué)上海人都是忙碌的，在與時(shí)間爭(zhēng)搶。
上了高架橋，看著著不同于北京外環(huán)、內(nèi)環(huán)的新式交通緩解措施，一圈又一圈的繞行在高架橋上。初升的太陽(yáng)，陽(yáng)光灑溢在黃浦江上，波光粼粼，水光瀲滟，分外妖嬈。遠(yuǎn)處的船不斷的在江上游弋，兩岸的建筑也不同于中原的中規(guī)中矩，也不同于傳統(tǒng)的古韻，各有特色，群芳爭(zhēng)艷，好一幅清晨江面水景圖。
剛到上海，一路所見(jiàn)皆感新鮮，按耐不住心緒的同學(xué)們不斷按下快門(mén)，拍下一張又一張絕妙的佳作。短暫騷動(dòng)之后復(fù)歸沉寂，不久抵達(dá)了城隍廟。雖然僅在此游玩了一會(huì)兒，但我們見(jiàn)到了許多傳統(tǒng)建筑、西式建筑，日新月益、許許多多新潮的物件。不斷驚起的快門(mén)聲再一次出賣了我們內(nèi)心的心緒，也許我們不會(huì)在此長(zhǎng)久停留，以后也許不會(huì)在此工作，但作為上海的一大特色景點(diǎn)，城隍廟無(wú)一不在向世人展示著他自己的活力與巨大潛力，為上海綻放出璀璨光芒。人潮涌動(dòng)，商機(jī)沉浮，上海毋庸置疑，其不愧為中國(guó)最為繁華的城市。
午飯之后，看了心儀已久的外灘。看到了許文強(qiáng)強(qiáng)哥曾經(jīng)常會(huì)出沒(méi)的和平飯店，看到了被稱為最適合情侶約會(huì)的外灘風(fēng)景，看到了小馬哥風(fēng)起云涌的上海灘，看到了外灘處的步行街······駐步外灘，似曾看到了上世紀(jì)硝煙彌漫的上海，似曾看到無(wú)數(shù)仁人志士為革命、為國(guó)家而血染黃浦江，而今江水泛黃，卻不知是在為誰(shuí)而低聲哭泣，亦或呢喃歷史長(zhǎng)河對(duì)上海的侵?jǐn)_。適值午后偏熱時(shí)，在歷經(jīng)外灘的觀光后，大家直覺(jué)精疲力竭，然而還有最后一個(gè)景點(diǎn)在向我們招手。
此刻，站在水晶館門(mén)口欣賞水晶。
雖然十分喜歡水晶，但沒(méi)想到在水晶館只是一掃而過(guò)！一場(chǎng)走秀，我們走進(jìn)水晶館，只是為了被推銷產(chǎn)品，昂貴的價(jià)位壓的學(xué)生的份位低到泥土中卑微。水晶館中漫長(zhǎng)的s通道設(shè)計(jì)，令人不得不佩服其設(shè)計(jì)者的心血！
上海之旅在夜幕的帷幔拉起時(shí)，已悄然邁向結(jié)束的序曲。
杭州 天陰蒙蒙的，車行進(jìn)在高速上太陽(yáng)在云層時(shí)隱時(shí)現(xiàn)似個(gè)愛(ài)玩捉迷藏的頑童。清冷的陽(yáng)光透過(guò)玻璃打在臉上，分外的有味道。
車經(jīng)杭白菊之鄉(xiāng)——桐鄉(xiāng)，微作休息，品嘗了菊之意境，菊之清淡，菊之隱逸。菊之茶明目養(yǎng)肝，攜一縷菊茶香施然前行。
終于到了魂繞夢(mèng)牽的西湖。魚(yú)戲蓮葉間，風(fēng)吹竹林動(dòng)，鳥(niǎo)語(yǔ)鳴幽谷，亭臺(tái)樓榭，飛閣流丹，古道西風(fēng)，小橋流水人家，一幅幅精美、秀色可餐的畫(huà)面不斷在我眼前浮動(dòng)。
西湖——這顆遺落人間的明珠給了我太多的驚喜。泛舟于西湖，望四周之美景，美不勝收。垂楊隨風(fēng)而舞，水隨波而雀躍，岸邊的人們紛紛拍照留念，南方人、北方人、中國(guó)人、外國(guó)人，南來(lái)北往，車水馬龍。遠(yuǎn)處的幾座山靜謐的站在那里，歷經(jīng)千年沒(méi)有變化，默然守護(hù)著西子湖。船動(dòng)了，立于船上，感受著江南水風(fēng)的氣息，吸納著江南靈氣，飄飄然而不知身在何方，唯覺(jué)心曠神怡，神游太虛。雖然此時(shí)依然入秋，但西湖的風(fēng)依舊是柔美的、清涼的、沁人心脾。
在湖中心，近觀湖心島，遠(yuǎn)觀雷峰塔。湖心島上綠意盎然，一片蒼翠，竹林影動(dòng)，光怪陸離，光移影動(dòng)。雷峰塔在山上直入蒼天，在那山腰處凝視著西湖。看著雷峰塔，想起了法海，想起了小青，想起了許仙，想起了白娘子，想起不朽的趙雅芝。千年等一回，前世的五百次回眸才換來(lái)今生的擦肩而過(guò)，相遇西湖為人生添加了一筆絢麗的色彩。往事越千年，千年情難變，情義蕩氣回腸，縈繞西湖。
游玩過(guò)西湖，在絲綢世界中走了一遭，這五彩靚麗的絲綢無(wú)怪乎會(huì)使女子如此著迷。離開(kāi)絲綢世界，去萬(wàn)松書(shū)院感受一下前人學(xué)子的氣息。青青子衿，羽扇綸巾，談笑鴻儒，彈素琴，閱金經(jīng)，學(xué)子的生活格調(diào)因該是高雅的。在這莊嚴(yán)肅穆的學(xué)院是浪漫之地，卻也是梁山伯與祝英臺(tái)三載共讀之地。集莊嚴(yán)與浪漫于一體，萬(wàn)松書(shū)院不愧為前人仰慕的學(xué)院。
蘇州
曾幾何時(shí)，對(duì)蘇州園林是多么的憧憬，而今邁步在定園中，卻也見(jiàn)蘇州園林的縮影。
蘇州園林的卻不錯(cuò)，值得一看。定園雖然比不上其他有名的蘇州園林，但其特色與蘇州園林也有互通。設(shè)計(jì)者和匠師們因地制宜，自出心裁，修建成功的園林當(dāng)然各各不同。可是蘇州各個(gè)園林在不同之中有個(gè)共同點(diǎn)，似乎設(shè)計(jì)者和匠師們一致追求的是：務(wù)必使游覽者無(wú)論站在哪個(gè)點(diǎn)上，眼前總是一幅完美的圖畫(huà)。為了達(dá)到這個(gè)目的，他們講究亭臺(tái)軒榭的布局，講究假山池沼的配合，講究花草樹(shù)木的映襯，講究近景遠(yuǎn)景的層次。總之，一切都要為構(gòu)成完美的圖畫(huà)而存在，決不容許有欠美傷美的敗筆。他們惟愿游覽者得到“如在畫(huà)圖中”的美感，而他們的成績(jī)實(shí)現(xiàn)了他們的愿望，游覽者來(lái)到園里，沒(méi)有一個(gè)不心里想著口頭說(shuō)著“如在畫(huà)圖中”的。
定園里是有假山和池沼的。假山的堆疊，可以說(shuō)是一項(xiàng)藝術(shù)而不僅是技術(shù)?；蛘呤侵貛n疊嶂，或者是幾座小山配合著竹子花木，全在乎設(shè)計(jì)者和匠師們生平多閱歷，胸中有邱壑，才能使游覽者攀登的時(shí)候忘卻蘇州城市，只覺(jué)得身在山間。至于池沼，大多引用活水。設(shè)計(jì)的橋梁一座一個(gè)樣，絕不雷同。還在岸邊布置幾塊玲瓏的石頭，或者種些花草。池沼里養(yǎng)著金魚(yú)，看著魚(yú)戲蓮葉間，卻又是一幅美景。
定園栽種和修剪樹(shù)木也著眼在畫(huà)意。高樹(shù)與低樹(shù)俯仰生姿。定園中有墻壁隔著，有廊子界著，層次多了，景致就見(jiàn)得深了。階砌處往往會(huì)栽幾叢樹(shù)、花草，墻上蔓延著爬山虎。
隨后，步入寒山寺，故地重游，反而沒(méi)有了那么多感慨。不過(guò)張繼的“姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船”依然在腦海中回響。好一個(gè)“夜半鐘聲到客船”，敲響多少在外游子的孤寂、落寞。在寒山寺看到的只是人來(lái)人往，繁忙已不復(fù)昔時(shí)的鐘聲、經(jīng)聲悅耳。
周莊，江南第一水鄉(xiāng)，以“唐風(fēng)孑遺，宋水依依，煙雨江南，碧玉周莊”而聞名遐邇。進(jìn)入周莊，是在驅(qū)車高速行進(jìn)之后。迎面而來(lái)的是大城市沒(méi)有的寧?kù)o，飯店、旅館的大門(mén)半掩，雖然大紅的燈籠掛滿了每個(gè)可以利用的角落，卻沒(méi)有節(jié)日的嘈雜，也沒(méi)有車水馬龍的“盛景”。人們或悠閑地邁步、或安詳?shù)囟俗B搖櫓的大娘的歌聲也悠長(zhǎng)舒適。
走過(guò)牌坊，但見(jiàn)飛檐翹角，黛瓦粉墻，小橋流水人家。在這青石板鋪就的狹窄悠長(zhǎng)的巷子向周莊深處走去。這青石板小路，也不知留下多少遠(yuǎn)方的足印。三毛、藝術(shù)家、畫(huà)家、導(dǎo)演、演員、外國(guó)友人，還有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，足音回響，似我與他們同行。
不同于主人的閑適，來(lái)此游覽的人太多，人流密集，人與人間距為零，稍一疏忽就丟失了自己。小巷延伸開(kāi)來(lái)，路旁家家戶戶擺放著經(jīng)典的江南工藝，絲巾、珍珠、刺繡、扇子、糕點(diǎn)，還有臭豆腐、萬(wàn)三蹄等風(fēng)味小吃。
江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，古樸的建筑，雙橋、張廳、沈廳、古牌樓、小橋流水人家······無(wú)一不訴說(shuō)著其歷史底蘊(yùn)及質(zhì)樸。走進(jìn)周莊，靈魂發(fā)生著一次次的撞擊，其內(nèi)涵極深，縱然商業(yè)氣息為小鎮(zhèn)添了幾許喧鬧，少了一許水鄉(xiāng)的寧?kù)o，但這依然無(wú)法掩蓋她的安寂，無(wú)法掩蓋她的古樸，她的魅力，沒(méi)有絕對(duì)的寧?kù)o。
走出周莊時(shí)，依然日暮時(shí)分，回眸處，但見(jiàn)夕陽(yáng)余暉為古鎮(zhèn)添上金縷衣，華燈升起點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
無(wú)錫
是日，天朗氣清，惠風(fēng)和暢，正是郊游好時(shí)節(jié)。
和江南大多數(shù)公園一樣，蠡湖公園中林木蒼翠，郁郁蔥蔥，湖水清澈，再次也就不再過(guò)多著筆。但走在蠡湖公園中，走進(jìn)那竹間小道，亦或林中小路，有種曲徑通幽的感覺(jué)。
小游過(guò)蠡湖公園，等游輪，游太湖，逛黿頭渚。立于游輪上，感受著太湖的氣息，天人合一，感受著大自然的恩賜。在這湖心島，在這遠(yuǎn)觀極小的島上，近觀卻很大的島上，我們仿佛藏匿在山間的精靈，雀躍著，在這寧?kù)o的島上充斥著我們歡快的笑聲。在見(jiàn)過(guò)大山、大水之后，我已無(wú)法再現(xiàn)這奇山妙水。
南京
南京，這個(gè)六朝古都，煙云繁華之地，歷經(jīng)滄桑歷史的古都，已不復(fù)繁榮鼎盛時(shí)的歡快、喧鬧，只留下濃濃的憂傷。
金陵不復(fù)，物是人非，但見(jiàn)斷壁殘?jiān)瑲v史的傷痕，使這個(gè)城市更加憂傷。走進(jìn)中山陵，瞻仰這位為國(guó)家而奮斗終身的英雄，走進(jìn)那列強(qiáng)割據(jù)、戰(zhàn)火紛飛的年代，走入偉人的世界。
走進(jìn)南京大屠殺紀(jì)念館，感觸這段悲慘的記憶，這一永遠(yuǎn)無(wú)法忘卻的傷疤。也許日本不會(huì)承認(rèn)這一罪行，我們可以原諒，但我們自己不可以忘卻歷史的慘痛，前事不忘后事之師。
走進(jìn)雨花臺(tái)，走進(jìn)烈士紀(jì)念館，感受先烈的熱血。沒(méi)有了先驅(qū)英烈的付出，怎會(huì)有站在此處的我們！
走進(jìn)夫子廟，走進(jìn)南京小吃街，沒(méi)有食欲，有的只是憂傷。南京小吃街并不適合我們，它的繁華與歷史憂傷的矛盾感使我難以言表。
南京的憂傷經(jīng)久不散······ 10.21 晴 歸去來(lái)兮
歷經(jīng)一周的考察，江南之旅結(jié)束了，啟程返航了。
在車上，不知他們?cè)谙胧裁?，只是我在不斷反思。反思自己，反思自己的過(guò)往，反思自己的未來(lái)，反思自己的人生。
沒(méi)有前人的恩賜，何來(lái)我們的幸福，前人植樹(shù)后人乘涼。先烈的碧血已經(jīng)灑干，后人的錚錚鐵骨是否扛得住時(shí)代的洪流呢？大城市的繁華，欲我所的；古鎮(zhèn)的寧?kù)o，亦我所的，二者不可得兼，唯有奮發(fā)學(xué)習(xí)，一技在手，腳踏實(shí)地，努力工作。方有他山之石，可以攻玉。
讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路，咬定青山不放松，任爾東西南北風(fēng)！
五、實(shí)訓(xùn)結(jié)論
有了大山大水的胸懷，有了大城市繁華燈火的歷練，感觸一番，才會(huì)對(duì)廣告有更多感想，才會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)理解另辟蹊徑。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
眾所周知，牛奶是營(yíng)養(yǎng)成分齊全，容易消化吸收的一種較好的營(yíng)養(yǎng)食品，人們甚至稱之為完全營(yíng)養(yǎng)食物。近些年來(lái)，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏的不斷加快，人們開(kāi)始并且日益關(guān)注自身的飲食結(jié)構(gòu)。而且，據(jù)調(diào)查現(xiàn)在幾乎所有的消費(fèi)者都處于亞健康狀態(tài)。正是因?yàn)楝F(xiàn)在逐步加快的生活節(jié)奏和人們所處的健康狀態(tài)，現(xiàn)在人更加追求一種簡(jiǎn)單快捷、健康的飲食方式。俗語(yǔ)有云“一杯牛奶強(qiáng)健一個(gè)民族”，牛奶是有助于保證人體健康的比較理想的安全食品，同時(shí)牛奶中還有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，這些都有助于提高我們的健康水平。當(dāng)代大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，一直都走在時(shí)尚消費(fèi)的前沿，當(dāng)然在牛奶消費(fèi)這一領(lǐng)域也不會(huì)少了我們大學(xué)生這一特殊群體。在以上兩個(gè)大背景下，為了深入了解當(dāng)代大學(xué)生的牛奶消費(fèi)情況，我們調(diào)查小組對(duì)本校大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體進(jìn)行了深入的調(diào)查，并對(duì)收集的信息進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與總結(jié)，得出了一些結(jié)論。
1、了解、分析大學(xué)生牛奶消費(fèi)的動(dòng)機(jī)、習(xí)慣和消費(fèi)偏好。
2、了解、分析大學(xué)生對(duì)于有關(guān)牛奶的促銷活動(dòng)、商品廣告和宣傳海報(bào)的反應(yīng)程度，進(jìn)一步分析大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體易于接受何種方式的促銷活動(dòng)和商品廣告。
3、了解大學(xué)生對(duì)于牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的了解程度。
4、通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，提高我們自身的專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐中的動(dòng)手能力，同時(shí)，這次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)也是我們將所學(xué)習(xí)的只是和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的和好的機(jī)會(huì)，在這次調(diào)查過(guò)程中，我們還能夠?qū)W到更多書(shū)本中沒(méi)有或是有但是僅憑讀書(shū)或背誦并不能完全理解和掌握的有關(guān)知識(shí)。
5、通過(guò)此次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，尋找促進(jìn)奶制品銷售的有效途徑。
（1）大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和動(dòng)機(jī)，例如大學(xué)生的牛奶消費(fèi)偏好（品牌偏好、購(gòu)買地點(diǎn)偏好等）。
（2）大學(xué)生牛奶消費(fèi)群體的總體數(shù)量和平均每名大學(xué)生的每月牛奶消費(fèi)數(shù)量（即每人每月消費(fèi)多少袋牛奶）。
（1）產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、包裝等各要素對(duì)引發(fā)大學(xué)生群體購(gòu)買行為的影響程度；并分析各種產(chǎn)品要素對(duì)于大學(xué)生牛奶消費(fèi)的影響的重要度，由高到低進(jìn)行排列。
（2）大學(xué)生消費(fèi)群體牛奶消費(fèi)的主要品牌。
（1）大學(xué)生購(gòu)買牛奶時(shí)，牛奶的品牌對(duì)大學(xué)生購(gòu)買決策的影響程度。
（2）大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)于牛奶品牌的認(rèn)知程度和忠誠(chéng)度。
（1）大學(xué)生對(duì)于各種促銷手段的敏感程度。
（2）廣告對(duì)大學(xué)生群體的影響程度及有效訴諸點(diǎn)。
5、大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于奶制品未來(lái)發(fā)展的建議。
由于大學(xué)生人數(shù)眾多，很難完成全面調(diào)查，所以，我們調(diào)查小組在決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之初就決定要進(jìn)行抽樣調(diào)查，但是由于受到客觀條件的限制，例如學(xué)校已經(jīng)有學(xué)生離開(kāi)學(xué)校回家或是已經(jīng)在外面工作而不能在學(xué)校接受地調(diào)查等原因，因此無(wú)法進(jìn)行嚴(yán)格的隨機(jī)抽樣；由于時(shí)間限制因素，為了快速的得到調(diào)查結(jié)果，同時(shí)因?yàn)楦鱾€(gè)調(diào)查單位間的離散程度并不大，因此我們最終決定采用非概率抽樣方法中的方便抽樣法來(lái)抽取樣本。
由于本次調(diào)查的目的主要是確定大學(xué)生消費(fèi)者牛奶消費(fèi)情況，因此本次的被調(diào)查者均是在校大學(xué)生，同時(shí)因?yàn)椴捎玫某闃臃椒ㄊ欠奖愠闃臃ǎ员徽{(diào)查者全都是我校的在校大學(xué)生，抽樣時(shí)不按年紀(jì)分配比例，均以方便為主，但是要保證被調(diào)查者中男女比例適宜，不得幾乎全是男生或幾乎全是女生。
由于本次調(diào)查的時(shí)間限制、人力資源和財(cái)力的限制，因此本次抽樣的樣本總量不得低于50份，這樣既保證了調(diào)查的按時(shí)、有序的完成，又能夠在一定程度上避免由于兩本總量太小而造成調(diào)查結(jié)果的誤差太大（因?yàn)闃颖究偭看笥诨虻扔谌畷r(shí)就算是大樣本抽樣，大樣本抽樣的的誤差要小于小樣本抽樣的誤差）。
為了盡量減少被調(diào)查者對(duì)調(diào)查問(wèn)題的理解的偏差、提高問(wèn)卷的回收率和減少調(diào)查人員的主觀因素對(duì)被調(diào)查者的影響，所以本次調(diào)查采用留置問(wèn)卷調(diào)查法。由于本次調(diào)查的范圍原本就不大，所以不必?fù)?dān)心留置問(wèn)卷法調(diào)查區(qū)域有限的缺陷。
（1）、問(wèn)卷結(jié)構(gòu)主要由說(shuō)明部分，問(wèn)卷主題部分、個(gè)人資料三個(gè)部分組成；
（2）、問(wèn)卷在設(shè)計(jì)形式上，問(wèn)題主要有五種形式：1、是非兩分型；2、多項(xiàng)單選型；3、多項(xiàng)多選型；4、半封閉型；5、開(kāi)放式問(wèn)題。設(shè)計(jì)這么多的問(wèn)題類型主要是為了保證被調(diào)查者所回答的答案足以表示本人的真實(shí)意思，更是為了保證調(diào)查結(jié)果的充分的真實(shí)性和充足的可靠性。
（3）提問(wèn)的問(wèn)題能夠全面、直觀地測(cè)量出此次調(diào)查的主要目的和內(nèi)容，具有可操作性。如忠誠(chéng)度的測(cè)量可通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌的更換情況進(jìn)行反映。在保證所提出的問(wèn)題能夠全面、直觀地測(cè)量出此次調(diào)查的主要目的和內(nèi)容的同時(shí)，又要保證所提出的問(wèn)題沒(méi)有帶有傾向性或誘導(dǎo)性的因素，還要保證所提出的問(wèn)題是被調(diào)查者能夠且愿意回答的，而要避免提出困窘性的問(wèn)題，最后還要保證問(wèn)題的單純明朗性，避免暗含有答案或暗含有假設(shè)的問(wèn)題。
本次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的數(shù)據(jù)來(lái)源主要有兩個(gè)，一個(gè)是一手資料，即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的整理而獲得的資料；二是二手資料，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的資料。
本次市場(chǎng)調(diào)查的所有文卷分發(fā)給各個(gè)小組成員，有各個(gè)成員負(fù)責(zé)分發(fā)并回收，在回收問(wèn)卷之后，每個(gè)成員要把自己負(fù)責(zé)的那一部分問(wèn)卷的調(diào)查結(jié)果整理好，最后把整理好的資料和回收的問(wèn)卷一并交給調(diào)查小組組長(zhǎng)，再由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)把所有的資料整合在一起，最后得出此次市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的調(diào)查數(shù)據(jù)整理結(jié)果。同時(shí)采用統(tǒng)計(jì)圖表的形式將分析結(jié)果清晰、直觀的展現(xiàn)出來(lái)，多方位、多角度的提供數(shù)據(jù)整理結(jié)果，同時(shí)也增加了報(bào)告研究結(jié)論的客觀性和可靠性。為了保證資料的完整性、和可靠性，除了本次調(diào)查問(wèn)卷提供的第一手資料外，我們還在網(wǎng)上找到了有關(guān)牛奶消費(fèi)問(wèn)題的相關(guān)資料，以便補(bǔ)充第一手資料的不足之處，這樣，我們的調(diào)查結(jié)果將會(huì)更加有說(shuō)服力。
本次調(diào)查總共向外分發(fā)了80張問(wèn)卷，回收回來(lái)的問(wèn)卷一共有71份，71份超過(guò)了50份，符合對(duì)樣本數(shù)量的要求，以下的調(diào)查分析就是對(duì)這71份調(diào)查問(wèn)卷所收集到的第一手資料的分析。
（1）、商場(chǎng)擁有牛奶品牌基本狀況。
經(jīng)過(guò)我們調(diào)查小組的實(shí)地觀察，在學(xué)校周圍的超市和賣場(chǎng)中（主要觀察了興達(dá)超市和物美大賣場(chǎng)），陳列的牛奶品牌主要有：伊利、蒙牛、特侖蘇、光明和三元物種品牌。同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)牛奶是做促銷活動(dòng)最頻繁的商品之一。
（2）、各個(gè)品牌的牛奶在大學(xué)生牛奶消費(fèi)方面的覆蓋情況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在我我校的大學(xué)生消費(fèi)群體中，購(gòu)買伊利、蒙牛和光明牛奶的消費(fèi)者占據(jù)絕大部分（大概有85%），伊利、蒙牛和光明三大牛奶品牌在我校的大學(xué)生奶制品消費(fèi)領(lǐng)域形成了三足鼎立的態(tài)勢(shì)。其他品牌很難在我校大學(xué)生奶制品消費(fèi)領(lǐng)域?qū)ふ页雎贰?/p>
分析：由于我們學(xué)校位于北方，并且家在北方的學(xué)生比較多，所以，產(chǎn)自北方的牛奶品牌伊利和蒙牛自然很受大學(xué)生歡迎。而我校家在南方的學(xué)生也占一定的比例，所以，由于來(lái)自南方的學(xué)生的影響，光明牛奶在大學(xué)生牛奶消費(fèi)領(lǐng)域中也占有一定的比例。至于三元，由于三元牛奶品牌所針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)主要是北京，所以，對(duì)其他地方的消費(fèi)者的影響力較小，其他地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)三元品牌的認(rèn)知度也不是很高。最后說(shuō)一下特侖蘇品牌，特侖蘇針對(duì)的是高檔的消費(fèi)領(lǐng)域，銷售價(jià)格偏高，對(duì)于現(xiàn)在還是純粹的消費(fèi)者的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)在是消費(fèi)不起如此價(jià)位的牛奶。
（3）、大學(xué)生對(duì)于正在消費(fèi)的牛奶品牌的忠誠(chéng)程度情況。
在品牌忠誠(chéng)度方面，66.2%的大學(xué)生消費(fèi)者表示除非現(xiàn)在引用的牛奶品牌出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，否則他們沒(méi)有改變所消費(fèi)的牛奶品牌的想法。而在打算購(gòu)買其他品牌的牛奶的消費(fèi)者群體之中，16.9%的消費(fèi)者表示是因?yàn)槠渌Ｄ唐放频陌b設(shè)計(jì)新穎，而另外16.9%的消費(fèi)者則表示，他們更換購(gòu)買的牛奶品牌的原因是其他品牌的牛奶價(jià)格便宜。
綜上所述，在大學(xué)生這個(gè)群體當(dāng)中，有一定的品牌忠誠(chéng)度，但會(huì)出現(xiàn)偶爾更換品牌的現(xiàn)象，大學(xué)生更換牛奶品牌的原因主要是原來(lái)長(zhǎng)期飲用的牛奶品牌出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，還有一小部分的原因是別的品牌的價(jià)格偏低和別的品牌的牛奶的外包裝新穎獨(dú)特，而不更換牛奶品牌的大學(xué)生是因?yàn)榱?xí)慣了品牌的味道、品牌喜愛(ài)以及轉(zhuǎn)換成本等因素。所以根據(jù)以上品牌分析，奶制品企業(yè)想要鞏固并提高自己奶制品的市場(chǎng)占有率，就必須從質(zhì)量入手，保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，一鞏固原有市場(chǎng)，同時(shí)，不斷改善自己產(chǎn)品的外包裝，使其保持新穎，以擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率，最后，就要從生產(chǎn)成本入手，奶制品企業(yè)要不斷改善自身的生產(chǎn)水品，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品的價(jià)格，最終增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)的品牌建設(shè)，只有好的品牌才能夠吸引更多的消費(fèi)者，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，通過(guò)品牌牛奶的口味，品牌感知等一系列因素在大學(xué)生這一年輕群體中培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，提高企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售量。
（1）、大學(xué)生消費(fèi)者在牛奶上的消費(fèi)支出。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生每月份要消費(fèi)的牛奶袋數(shù)中小于五袋的占34%，大于或等于五袋而小于十袋的占31%，大于或等于十袋而小于十五袋的占24%，大于或等于十五袋的占11%。由此我們可以得出這樣的結(jié)論：大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他內(nèi)含的消費(fèi)者個(gè)體眾多，是一個(gè)很有挖掘潛力和挖掘必要的消費(fèi)群體。由消費(fèi)者每月的消費(fèi)數(shù)量可以看出，大學(xué)生并不是每天都喝牛奶。但是，隨著生活節(jié)奏的不斷加快和人們?nèi)找骊P(guān)注自身的飲食結(jié)構(gòu)，我們很有把握，在不久的將來(lái)，大學(xué)生人均的牛奶消費(fèi)數(shù)量將會(huì)有很大的提高，大學(xué)生消費(fèi)群體將會(huì)成為各個(gè)奶制品企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
（2）、大學(xué)生每月在消費(fèi)方面的可支配費(fèi)用情況。
雖然在我們的調(diào)查問(wèn)卷中，大學(xué)生每月生活費(fèi)是多少這一問(wèn)題是選做題，即可以答也可以不答的題，但是有大約百分之九十的人作答了這一問(wèn)題，從這些回答了這些問(wèn)題的大學(xué)生消費(fèi)者的答案中，我們可以打出這樣的結(jié)論：大學(xué)生每月的生活費(fèi)基本在四百五十元以上，而以每月七百五十元以上的為主，所以，我們可以確定，大學(xué)生對(duì)于牛奶消費(fèi)有很大的消費(fèi)能力，奶制品企業(yè)想要擴(kuò)大它的市場(chǎng)占有率，一定要緊緊看住大學(xué)生消費(fèi)群體，如果失去了這一消費(fèi)群體，將會(huì)對(duì)奶制品企業(yè)造成深遠(yuǎn)的影響。
（3）、大學(xué)生消費(fèi)群體消費(fèi)偏好的基本情況。
根據(jù)調(diào)查資料顯示，影響大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買牛奶的因素雖然很多，但是主要的因素主要有兩個(gè)，即為產(chǎn)品質(zhì)量和口感，而在這兩大因素中，牛奶的口感較為重要。所以，對(duì)于想要進(jìn)軍大學(xué)生奶制品領(lǐng)域的奶制品企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要把好這兩個(gè)關(guān)口，否則將會(huì)走很多的彎路，更有甚者可能好沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就半路夭折了。
（4）、大學(xué)生消費(fèi)群體購(gòu)買牛奶的將地點(diǎn)偏好。
談到購(gòu)買地點(diǎn)的偏好，我們自然會(huì)想到普通消費(fèi)群體一般在什么地方購(gòu)買牛奶，經(jīng)過(guò)我們小組的共同討論，我們一致認(rèn)為普通消費(fèi)者一般都是在超市里面夠買各種生活用品的，所以，作為人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常出現(xiàn)的飲用品---牛奶，它的購(gòu)買地點(diǎn)也一定以超市為主，尤其是那些大型的超市，因?yàn)槌械囊?guī)模越大，人們就越放心，在人們的心中一般都有這樣的心理定勢(shì)，即在越大型的超市購(gòu)買東西，產(chǎn)品的質(zhì)量就越有保障。而作為大學(xué)生的我們，由于身份有一定的特殊性，不能一買東西就沖向各個(gè)大型的超市，而為了保證夠買的奶制品的質(zhì)量，大學(xué)生們一般都會(huì)選擇在學(xué)院超市購(gòu)買，雖然價(jià)格和學(xué)校外面的便利店相比較相對(duì)貴一些，但是質(zhì)量卻比在那些便利店里的'商品的質(zhì)量有保障的多，所以，我們可以安心的購(gòu)買和食用在學(xué)院超市里面夠買的商品，當(dāng)然包括在哪里購(gòu)買的奶制品，例如牛奶。除了學(xué)院超市的商品的質(zhì)量有保障之外，學(xué)院超市就位于我們學(xué)院之內(nèi)，學(xué)生購(gòu)買東西方便，這也是大學(xué)生大部分在學(xué)院超市購(gòu)買牛奶的原因之一。
（5）、奶制品市場(chǎng)的營(yíng)銷與廣告宣傳對(duì)大學(xué)生的影響狀況。
（6）、大學(xué)生對(duì)于飲用奶制品的好處的了解程度的概況。
身為一名現(xiàn)代大學(xué)生，我們應(yīng)該對(duì)飲用牛奶的好處有所了解，通過(guò)這次調(diào)查，我們小組驚奇的發(fā)現(xiàn)，原來(lái)事實(shí)并不是我們所想的那樣，其實(shí)，我們大學(xué)生雖然收到的是高等教育，但是，在有些方面確是十分欠缺的。就拿對(duì)飲用牛奶的好出來(lái)說(shuō)吧，大家基本上都是一知半解，每個(gè)人都知道飲用牛奶有很大的好處，但是究竟具體有哪些好處就不清除了。
（1）、在我校大學(xué)生消費(fèi)群體中，在牛奶消費(fèi)方面，伊利、蒙牛和光明三大品牌形成了三足鼎立的形式，這三大品牌基本占據(jù)了我校大學(xué)生牛奶消費(fèi)的全部領(lǐng)域。
（2）、我校大學(xué)生對(duì)于經(jīng)常飲用的牛奶品牌有一定的忠誠(chéng)度，除非原來(lái)飲用的品牌出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，他們并沒(méi)有更換飲用品牌的意向。
（3）、大學(xué)生對(duì)于牛奶產(chǎn)品的質(zhì)量十分關(guān)注，其次對(duì)于產(chǎn)品的包裝和價(jià)格也很關(guān)注。
（4）、對(duì)于牛奶產(chǎn)品的各種促銷手段和宣傳廣告，大學(xué)生更加關(guān)注通過(guò)電視媒介傳播出來(lái)的信息，對(duì)于其他媒介傳播的銷售信息，大學(xué)生一般都不太關(guān)注。
（5）、大學(xué)生平均每月在牛奶方面的消費(fèi)數(shù)量并不算太多，有很大的開(kāi)發(fā)空間。
（6）、大學(xué)生購(gòu)買牛奶的渠道主要是通過(guò)開(kāi)設(shè)在學(xué)校之中的學(xué)院超市，其次是便利商店。
（7）、大學(xué)生對(duì)于飲用牛奶的好處了解并不多。
通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查，我們了解到近幾年隨著人們生活水平的提高，我國(guó)的牛奶消費(fèi)數(shù)量與日俱增，但是我們還了解到自從2008年的“三鹿事件”，我國(guó)的奶制品行業(yè)基本上都沒(méi)有消停過(guò)，最近又爆出蒙牛致癌物事件，我國(guó)的奶制品行業(yè)可謂是一波未平一波又起，形勢(shì)不容樂(lè)觀。使我們不得不對(duì)中國(guó)的奶制品行業(yè)進(jìn)行反思。通過(guò)我們的總結(jié)，大概總結(jié)出我國(guó)奶制品行業(yè)如下兩點(diǎn)問(wèn)題：
1一些奶制品企業(yè)為了追求高利潤(rùn)，不惜以人們的健康為代價(jià)。為了保證牛奶中蛋白質(zhì)的含量，又不想使用更多的牛奶，就向奶制品中添加三聚氰胺，這不僅是欺騙消費(fèi)者的行為，更加是道德低下的表現(xiàn)。
2各個(gè)奶制品企業(yè)，為了擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，惡意向外發(fā)布虛假信息，詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)形象，毀壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的信譽(yù)，雖然能夠在一時(shí)取得一定的利潤(rùn)，但是，如果被打擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的辦法對(duì)付自己，那自己又能怎么樣呢，如此循環(huán)下去，最終受害最深的還是廣大無(wú)辜的消費(fèi)者。而且，這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式也不利于公平競(jìng)爭(zhēng)和本行業(yè)的發(fā)展，便面上看自己的業(yè)績(jī)是上漲了，但實(shí)際上本企業(yè)的發(fā)展水平并沒(méi)有提高，更有甚者還會(huì)出現(xiàn)倒退的趨勢(shì)。
從以上調(diào)研分析來(lái)看，盡管現(xiàn)階段大學(xué)生的購(gòu)買力有限，但是根據(jù)大學(xué)生的平均月生活費(fèi)用，他們完全可以成為牛奶消費(fèi)群體的龐大的組成部分，而且，隨著人們生活水平、收入水平的不斷提高，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品價(jià)格逐漸變得不那么敏感。在調(diào)查結(jié)果中我們還總結(jié)出大學(xué)生的個(gè)人牛奶消費(fèi)量不大，如果奶制品企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域，可能最初的投入成本比較大，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，大學(xué)生牛奶市場(chǎng)存在極大的利潤(rùn)空間和較好的發(fā)展前景。雖然大學(xué)生現(xiàn)在的受經(jīng)濟(jì)等客觀因素的制約，看起來(lái)無(wú)利可圖，但是在他們畢業(yè)且有可觀收入之后，他們的購(gòu)買力水平會(huì)有極大的提高，如果企業(yè)能在他們還是大學(xué)生的時(shí)候就開(kāi)始關(guān)注該潛在目標(biāo)客戶群體，并且通過(guò)各種有效地措施使他們成長(zhǎng)為企業(yè)的長(zhǎng)期顧客，培養(yǎng)他們的品牌忠誠(chéng)度，那么將這幫看起來(lái)不起眼的消費(fèi)群體，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
消費(fèi)者對(duì)于某一品牌的購(gòu)買行為，由于受到各種內(nèi)外因素的影響，常常表現(xiàn)出“朝秦暮楚”、變化無(wú)常的特征。尤其是那些充滿朝氣的大學(xué)生，他們總要走在時(shí)尚的前沿，所以他們就更容易改變自己消費(fèi)的品牌。企業(yè)只有深入調(diào)查和了解這一特殊消費(fèi)群體的購(gòu)買行為、習(xí)慣的變化規(guī)律，才能因勢(shì)利導(dǎo)，以維護(hù)這一消費(fèi)群體對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)。
因此，針對(duì)現(xiàn)階段大學(xué)生消費(fèi)時(shí)間不固定，飲用數(shù)量少，相應(yīng)的在牛奶產(chǎn)品上花費(fèi)金額的比重也很小，對(duì)飲用牛奶的好處不甚了解等特點(diǎn)，一方面，企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展知識(shí)講座，普及飲用牛奶的常識(shí)等營(yíng)銷手段來(lái)改變大學(xué)生消費(fèi)心理及習(xí)慣，刺激大學(xué)生的購(gòu)買需求，增加大學(xué)生消費(fèi)數(shù)量。另一方面，企業(yè)可以在校內(nèi)零售點(diǎn)、校內(nèi)的超市和便利店等地點(diǎn)通過(guò)試喝、優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)展示、降價(jià)促銷等方式，以及組織消費(fèi)者參加生產(chǎn)過(guò)程的參觀或體驗(yàn)等活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳，產(chǎn)品宣傳，與消費(fèi)者建立積極的感情。
根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，大學(xué)生對(duì)于通過(guò)電視媒介傳播的信息接受程度最大，乳制品企業(yè)進(jìn)入高校市場(chǎng)可以通過(guò)電視節(jié)目進(jìn)行銷售宣傳、廣告宣傳，增加大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)品牌的接觸機(jī)會(huì)，通過(guò)不同場(chǎng)合、不同形式、重復(fù)或多次的傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品的信息，從而提高大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。企業(yè)還可以通過(guò)體驗(yàn)性試喝、贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)展示、降價(jià)促銷等方式，在積極活動(dòng)中改變大學(xué)生消費(fèi)者的態(tài)度，或通過(guò)公益事件、負(fù)責(zé)任的善后處理方式等增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的良好情感，贏得大學(xué)生消費(fèi)群體的認(rèn)可與尊重，從而進(jìn)一步在大學(xué)生心中良好的樹(shù)立品牌形象，進(jìn)而提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度。廣告是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)中最重要的要素之一，消費(fèi)者喜愛(ài)廣告，也能導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品的正面情感，進(jìn)而提高消費(fèi)者的購(gòu)買參與程度，激發(fā)有意識(shí)的決策過(guò)程。大學(xué)生消費(fèi)人群獲得產(chǎn)品信息的手段較為多樣，但電視廣告依舊占主導(dǎo)，起著最廣泛、最顯著的影響，賣點(diǎn)宣傳廣告對(duì)大學(xué)生的影響占其次。同時(shí)，作為高知識(shí)群體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的影響比重有所上升。在廣告訴諸內(nèi)容方面，由于“三鹿事件”的發(fā)生，現(xiàn)階段大學(xué)生消費(fèi)者更注重質(zhì)量安全這一因素。所以乳制品企業(yè)可以利用廣告或傳媒形式將大學(xué)生消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品的安全、營(yíng)養(yǎng)等各因素迅速、有效地傳達(dá)出去，讓大學(xué)生消費(fèi)者看到企業(yè)的責(zé)任感和認(rèn)真的態(tài)度，還可以使用偶像、明星甚至國(guó)家獲企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者代言的廣告加深大學(xué)生消費(fèi)者的信任感，或使用比較廣告、情感廣告增強(qiáng)他們對(duì)品牌的喜愛(ài)。
“三鹿事件”發(fā)生后，消費(fèi)者更注重牛奶的質(zhì)量安全這一因素，對(duì)品牌而言，品質(zhì)是最基礎(chǔ)，同時(shí)也是最核心的要素，沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品，品牌的其他方面都沒(méi)有意義，特別是涉及到人們生命健康安全的乳制品，消費(fèi)者對(duì)其的敏感度不言而喻，人們對(duì)“三鹿事件”的態(tài)度能夠給予最好的證明。因此，乳制品企業(yè)要想開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，想讓大學(xué)生對(duì)其建立積極的情感與良好的態(tài)度，就必須確保產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)要做好這項(xiàng)工作必須要注意一下幾點(diǎn)：
（1）、始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的的指導(dǎo)思想。要在企業(yè)高層，更要在全體員工心中執(zhí)行方樹(shù)立起這種思想，同時(shí)建立健全相應(yīng)的質(zhì)量檢測(cè)制度、標(biāo)準(zhǔn)和組織機(jī)構(gòu)來(lái)監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量。
（2）、追求產(chǎn)品品質(zhì)一定要長(zhǎng)期持之以恒。值得消費(fèi)者信賴的品牌不是短期內(nèi)就能完成的，企業(yè)任何時(shí)候都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)持之以恒的追求卓越的質(zhì)量。
（3）、除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還要有高質(zhì)量的服務(wù)，通過(guò)提供有力的事實(shí)或描述轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的態(tài)度，以最直觀的的手段把企業(yè)的高品質(zhì)傳遞給消費(fèi)者。
擁有品牌就擁有市場(chǎng)，就擁有現(xiàn)在和未來(lái)，就可以獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，這就是品牌時(shí)代的游戲規(guī)則。消費(fèi)者在選擇時(shí)不會(huì)購(gòu)買自己毫不了解的商品，而是傾向在自己熟悉的范圍內(nèi)選擇，所以品牌知名度越高，或者說(shuō)品牌越被消費(fèi)者熟知，越容易進(jìn)入消費(fèi)者的選擇，越有可能成為被選購(gòu)的對(duì)象。因此知名度和購(gòu)買之間存在著明顯的關(guān)聯(lián)，尤其對(duì)于這樣消費(fèi)者介入程度低、單位產(chǎn)品價(jià)最低的乳制品來(lái)說(shuō)。所以對(duì)于開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，讓大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買自己公司的產(chǎn)品，這就需要前期的市場(chǎng)投入，讓大學(xué)生消費(fèi)者充分接觸產(chǎn)品，進(jìn)行品牌口味的培養(yǎng)使其形成消費(fèi)偏好，這里要著重說(shuō)明的是在大學(xué)生消費(fèi)牛奶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，以純奶和酸奶為主，在包裝上是以250ml樂(lè)利包為主，所以乳制品企業(yè)在將產(chǎn)品推向高校市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)以這兩類產(chǎn)品為主打，培養(yǎng)自己的潛在消費(fèi)者。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
近年來(lái)隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)奶制品的需求量也不斷增加。經(jīng)歷了去年的“三鹿奶粉”的事件后，雖然消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信心在降低、奶制品的銷售量也一度下滑，但是年后奶制品的銷售在回暖。消費(fèi)者購(gòu)買奶制品的習(xí)慣各不相同。為了了解影響消費(fèi)者購(gòu)買牛奶的因素及不同年齡斷的人們對(duì)牛奶的需求(或喜好)，我主要針對(duì)光明乳制品展開(kāi)了調(diào)查：
調(diào)查時(shí)間：4月20日。
調(diào)查對(duì)象：沃爾瑪超市乳制品消費(fèi)者。
調(diào)查地點(diǎn)：南京新街口沃爾瑪超市。
調(diào)查方法：蹲點(diǎn)。
二、正文。
下午兩點(diǎn)十四分時(shí)，一個(gè)三十歲左右的女子推著載了半車零食和日用品的車子走到乳制品的柜臺(tái)，她仔細(xì)看了貨架然后走到光明牛奶的貨架前拿起10.6元一盒光明暢優(yōu)(另有兩包光明牛奶贈(zèng)品)牛奶看了一眼價(jià)格然后又仔細(xì)看了它的說(shuō)明書(shū)就把牛奶放到小車?yán)锿谱吡?。整個(gè)過(guò)程她大約停留了一分鐘。
下午兩點(diǎn)二十八分時(shí)，一對(duì)六十歲左右的老人來(lái)到乳制品的柜臺(tái)前，他們停留在1.5l大瓶裝的純牛奶貨架旁，架上有光明、蒙牛、伊利、衛(wèi)崗等品牌的大瓶裝，其中蒙牛牛奶包裝上帶有一個(gè)印有蒙牛標(biāo)志的布包。爺爺順手拿起面前的光明牛奶，仔細(xì)的看外包裝上的生產(chǎn)日期的保質(zhì)期;老奶奶先看了一眼幾種牛奶的標(biāo)價(jià)然后依次拿起詳細(xì)地閱讀外包裝。老爺爺建議買光明純牛奶，老奶奶拿起光明和蒙牛牛奶，之后又放下光明牛奶說(shuō)：“蒙牛的送一個(gè)布包，可以在買菜時(shí)用。”他們大約在乳制品區(qū)選購(gòu)了六分鐘左右然后挑了一壺蒙牛的大瓶裝純牛奶。
由以上兩個(gè)例子可以看出，贈(zèng)送禮品或價(jià)格優(yōu)惠對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有很大的幫助。
老爺爺和老奶奶走后，我又觀察了一位來(lái)買牛奶的消費(fèi)者，她貌似是一個(gè)高中生。一進(jìn)乳制品區(qū)，她就從貨架上拿出一瓶8.3元的光明牌980ml的純鮮牛奶盒;然后她慢慢地往里面走又隨手拿起8.8元的光明牌950ml的特濃鮮奶盒看了一眼又放了回去;拿起7.1元的衛(wèi)崗全脂酸奶經(jīng)濟(jì)裝看了看好像也不喜歡又放回去了…最后走到盡頭時(shí)，拿起一瓶9.5元的`味全優(yōu)酪乳酸牛奶(和光明牌980ml的純鮮牛奶盒)離開(kāi)了。
三點(diǎn)的時(shí)候，這邊又來(lái)了一對(duì)父子，兒子大約八九歲。年輕的爸爸只是推著小車慢慢走，小男孩跑到貨架前伸手拿過(guò)放在低層的兩盒光明牌200ml小小光明牛奶(草莓味的和香蕉味的)問(wèn)爸爸：“還買這個(gè)好不好?”爸爸同意了。然后小男孩興奮地跟著爸爸就離開(kāi)了。
老奶奶先走到貨架前看拿起伊利的大盒純牛奶仔細(xì)研究,年輕的媽媽一只手抱住嬰兒,另一只手也拿起貨價(jià)上的純牛奶在細(xì)細(xì)地看,她拿的是伊利袋裝的純牛奶.婆媳兩個(gè)沒(méi)有在意牛奶的價(jià)格只是一直在比對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)方面的差異.大約是經(jīng)歷了“三鹿”事件吧,人們對(duì)價(jià)格的要求有所降低了,而對(duì)質(zhì)量的要求明顯提高了.老奶奶和年輕的媽媽一直貨架前不時(shí)拿起牛奶又不時(shí)的在討論牛奶的蛋白質(zhì)含量、脂肪的含量等…她們?cè)谪浖芮敖?jīng)過(guò)二十七分鐘的精心挑選最終買了一瓶1.5l的大瓶光明純牛奶和一箱小盒的伊利純牛奶走開(kāi)了.下午三點(diǎn)二十分左右,兩個(gè)穿著很時(shí)尚的年輕女孩(應(yīng)該是上班族)推看小車搭伴從零食區(qū)走過(guò)來(lái),她們好像對(duì)這個(gè)沃爾瑪超市很熟悉,只見(jiàn)她們直接走到銷售的酸奶區(qū),高一點(diǎn)的那個(gè)女生直接到貨架上拿了一盒光明暢優(yōu)200g新鮮杯低脂優(yōu)酪乳酸奶和光明牌980g酸牛奶(草莓味),她看了一價(jià)格,分別是2.6元,9.6元,然后直接放到購(gòu)物小車?yán)锪?。矮一點(diǎn)的女生拿了五六盒光明200ml早餐營(yíng)養(yǎng)奶新鮮杯也放到購(gòu)物小車?yán)锪?。然后兩個(gè)女生又分別看了一下別的口味和別的品牌的酸奶但似乎只是隨便看看就離開(kāi)了。她們?cè)谪浖芮巴Ａ袅瞬坏揭环昼娋碗x開(kāi)了是我觀察的女生之中選購(gòu)牛奶速度最快的。我覺(jué)得她們應(yīng)該是經(jīng)常喝牛奶而且對(duì)流來(lái)的品牌和口味比較了解的。
三、結(jié)尾。
經(jīng)過(guò)在沃爾瑪一下午的觀察以及自己平狗血的購(gòu)買習(xí)慣。影響人們購(gòu)買牛奶的因素主要是牛奶的質(zhì)量、價(jià)格、包裝、品牌、口味等。但經(jīng)歷了去年的“三鹿奶粉”事件后，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信任大打折扣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響也減小了，而消費(fèi)者越來(lái)越在意牛奶的源區(qū)，質(zhì)量......
老年人和年輕的父母一般喜歡買純牛奶。但是來(lái)超市買牛奶的老年人并不多，可能因?yàn)樗麄儧](méi)什么喝牛奶的習(xí)慣。老年人體質(zhì)弱，多喝牛奶有益于身體健康?？墒且灿性S多老年人買牛奶是給孫子孫女們喝的;年輕的女性一般更傾向于酸奶，而且光明暢優(yōu)的牛奶很受她們的青睞，我覺(jué)得應(yīng)該是他們的包裝精美;中學(xué)生一般購(gòu)買純牛奶和酸奶的幾率差不多，因?yàn)樵谶M(jìn)入大學(xué)之前的學(xué)生功課很繁重，需要補(bǔ)充足夠的營(yíng)養(yǎng);小孩子買牛奶喜歡花花綠綠的包裝和不同的口味，但是來(lái)買超市買牛奶的小孩子很少，大多都是跟個(gè)父母來(lái)選購(gòu)的。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)人民的生活水平進(jìn)一步得到提高，人們對(duì)乳制品的需求也不斷擴(kuò)大，乳制品越來(lái)越多地成為我國(guó)人民特別是城市居民的生活必需品。正因?yàn)槲覈?guó)的乳制品消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，更多的乳制品企業(yè)在我國(guó)得到了不同程度的發(fā)展，其中包括不少外來(lái)乳制品企業(yè)。乳制品行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)食品行業(yè)中增長(zhǎng)最大的行業(yè)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。因此，我針對(duì)光明牛奶的廣告進(jìn)行了一些分析。
這支家庭篇的光明牛奶的廣告是屬于感性訴求的廣告。廣告主要就是說(shuō)為了家人們的健康安全著想，因此光明牛奶更加注重品質(zhì)。廣告文案中總是用到一句就像為了他們。然后圖中就出現(xiàn)了家人們的合照。因此我認(rèn)為這支廣告是屬于感性訴求類型的。
我認(rèn)為廣告產(chǎn)品的定位是優(yōu)越的品質(zhì)。廣告中告訴人們光明是用了一級(jí)、特級(jí)的`原奶，全面采用歐盟生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)多出國(guó)家七項(xiàng)。這些都是告訴人們光明是放心牛奶。因此我認(rèn)為這個(gè)廣告的定位是優(yōu)越的品質(zhì)。
我認(rèn)為目標(biāo)人群主要是針對(duì)家庭主婦的。這支廣告中多次提及為了他們，意指為了家人的健康。而在這個(gè)社會(huì)中家庭主婦是一個(gè)家庭中最為關(guān)注家人的健康的。這個(gè)廣告中多次出現(xiàn)了全家福的照片。從小孩到青年人到老人，因此我認(rèn)為這支廣告的目標(biāo)人群就是家庭主婦。
在中國(guó)牛奶市場(chǎng)具有巨大的潛力。因此光明牛奶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有好多。有蒙牛，伊利，雀巢，三元等等。其中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該要數(shù)蒙牛和伊利。
有助于主婦們的購(gòu)買。公交車上的移動(dòng)電視也可以，公交上移動(dòng)的人會(huì)比較多，同時(shí)一些中層的家庭主婦也會(huì)選擇公交這個(gè)交通工具。其次就是在報(bào)紙、雜志上的平面廣告。
為了家人，我們做再多也不算多。所以，光明選用一級(jí)、特級(jí)原奶，就像為了他們。全面采用歐盟生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，就像為了他們。檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)多出國(guó)家七項(xiàng)，就像為了他們。光明相信，只有把十三億國(guó)人當(dāng)做家人，才能提供香、濃、純的高品質(zhì)牛奶。光明，優(yōu)越品質(zhì)，從心開(kāi)始。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
又是一個(gè)嶄新的春季，懷著欣喜、懷著激動(dòng)我踏入了xx業(yè)務(wù)之列。
回首過(guò)去，那還是xx年2月13日，我剛剛進(jìn)入xx乳業(yè)，被安排在**百姓倉(cāng)買做銷售員，當(dāng)時(shí)的我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧一竅不通，面對(duì)品類繁多的產(chǎn)品、各類產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、消費(fèi)者的復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)直就是撲朔迷離、一頭霧水。店里的月銷售額也只有3000元左右，我是既著急又上火。我的主管業(yè)務(wù)不斷地開(kāi)導(dǎo)我，告訴我公司有定期的培訓(xùn)，只要你用心，一定會(huì)好的，要相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)、相信自己。我堅(jiān)定了信心，每天用心的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、公司的培訓(xùn)課程我一堂不舍得落下、面對(duì)消費(fèi)者，我更是以我的所學(xué)、所知、所解，一心一意、誠(chéng)懇耐心地讓客戶滿意。通過(guò)一年多的、不斷的努力，不斷的學(xué)習(xí)，我的客戶回頭率越來(lái)越多，店里的月均銷售額從原來(lái)的3000元上升到7000元，最高銷量達(dá)到8000元左右時(shí)又帶了**合力。銷售額達(dá)到了13000左右。我無(wú)比興奮，更是無(wú)比感動(dòng)，感謝培訓(xùn)老師教會(huì)我那么多的知識(shí);感謝我的經(jīng)理及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任;感謝我的主管對(duì)我的栽培和幫助。我的成長(zhǎng)、我的成績(jī)離不開(kāi)這無(wú)數(shù)人的付出，謝謝，真心的謝謝大家!
今天，我以全新的面貌進(jìn)入業(yè)務(wù)隊(duì)伍，我知道，我還有許多的不足和差距。我的性格有些內(nèi)向，社交能力相對(duì)要受影響，我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，多與人交往，多與人溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)咨詢，多向同事學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取以最快的速度融入到我們的大家庭里。
一、嚴(yán)以律己，寬以待人，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，和睦同事。
二、繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)及銷售技巧，為工作做充分的準(zhǔn)備。
三、保證良好的心態(tài)，為客戶服務(wù)。
四、每天做好基礎(chǔ)的工作，不漏店，不對(duì)付。
五、保證店里的良好形象，做好店里的銷售幫助。
六、保證店里產(chǎn)品的新鮮度。
七、確保陳列店不斷品、不缺貨。
八、全心全意全力把工作做到最好，把銷量做到最高。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
乳制品我們通常都是喝進(jìn)身體，其實(shí)把奶“吃”進(jìn)去也不錯(cuò)，這一點(diǎn)不妨學(xué)學(xué)美國(guó)“3-a-day”吃奶法。
中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)宋昆岡理事長(zhǎng)說(shuō)，我國(guó)乳制品的人均消費(fèi)量目前仍遠(yuǎn)落后于國(guó)際平均水平，美國(guó)“3-a-day”吃奶法對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)尤為適合，不僅可以解決很多人的乳糖不耐受問(wèn)題，“變著花樣”吃奶還能保證更充足、全面的營(yíng)養(yǎng)。
牛奶和酸奶我們都比較熟悉，那么奶酪又有什么特別呢？宋昆岡說(shuō)，奶酪的制作過(guò)程有點(diǎn)像“點(diǎn)豆腐”，是由牛奶中加入適量乳酸菌發(fā)酵劑或凝乳酶，使蛋白質(zhì)發(fā)生凝固，并加鹽，壓榨排除乳清之后得到的。制作1公斤奶酪大約需要10公斤牛奶，所謂“濃縮的都是精華”，奶酪含有非常豐富的營(yíng)養(yǎng)，其鈣、蛋白質(zhì)、脂肪、維生素a、維生素b2含量大約是牛奶的7~8倍。
奶酪雖然“營(yíng)養(yǎng)密集”，但并不能完全代替牛奶或酸奶。這三種乳制品可各有優(yōu)缺點(diǎn)。奶酪中所含的蛋白主要是酪蛋白，生產(chǎn)中去除了乳清成分，營(yíng)養(yǎng)不完全。酸奶雖然更易消化吸收，但不能加熱喝。牛奶中所含的乳糖成分，使很多人產(chǎn)生腹脹、腹瀉的不耐受癥狀。
宋昆岡建議，如果有條件，我們也不妨采取“3-a-day”組合式吃奶法。比如說(shuō)他自己，就是“早晨喝牛奶，中午吃奶酪，晚上喝酸奶”。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
a：很多人都在報(bào)刊雜志上看到過(guò)這樣的飲食禁忌：牛奶不能空腹喝，酸奶不能空腹喝……結(jié)果父母看著寶貝餐前餓了，卻不敢給他喝牛奶，只能給他餅干甜點(diǎn)和膨化食品之類充饑，真是非?？上?！
既然不滿一歲的寶寶都可以空腹喝奶而不會(huì)不消化，沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)寶寶喝奶之前要先喝半碗大米粥，那么，以斷奶后寶寶的消化能力，即便空腹，也可以充分消化牛奶。有人說(shuō)，空腹喝牛奶蛋白質(zhì)會(huì)當(dāng)作能量被消耗。這種擔(dān)心是沒(méi)必要的。實(shí)際上，牛奶中含有約4.5%的乳糖，它屬于碳水化合物，會(huì)優(yōu)先分解供能節(jié)約蛋白質(zhì)；此外牛奶中還含有3%左右的脂肪，也起到供應(yīng)能量的作用。因此空腹喝奶并不會(huì)造成蛋白質(zhì)的浪費(fèi)。
那么為什么會(huì)說(shuō)牛奶空腹喝不能吸收呢？其實(shí)這話并不是針對(duì)幼兒，而是針對(duì)成年人而言。
人類寶寶天生具有很強(qiáng)的.“乳糖酶”活性，消化奶里面的乳糖可說(shuō)輕而易舉。然而，如果斷奶之后很久不再喝奶，慢慢地，乳糖酶就會(huì)“用進(jìn)廢退”，結(jié)果乳糖不消化，穿小腸而過(guò)，直接進(jìn)了大腸。這一下可不要緊：一方面乳糖對(duì)腸道產(chǎn)生刺激，造成脫水和腹瀉；另一方面，大腸細(xì)菌有了這么好的營(yíng)養(yǎng)，便瘋狂地繁殖起來(lái)，產(chǎn)生大量氣體，造成腸鳴和脹氣。如此一來(lái)，當(dāng)然會(huì)妨礙營(yíng)養(yǎng)吸收啦。在空腹喝牛奶的時(shí)候，乳糖下得更快，癥狀就更厲害。所以，喝牛奶不舒服的成年人一定要記得，最好吃點(diǎn)東西再喝牛奶。
寶寶卻與大人不同。因?yàn)樯聛?lái)就是空腹喝奶，所以消化乳糖的能力一直非常強(qiáng)。母乳中的乳糖比牛奶還要多，所以斷奶后寶寶消化它是輕而易舉的事情，不可能發(fā)生空腹喝牛奶不吸收的問(wèn)題。只要讓寶寶一直經(jīng)常喝奶，就無(wú)需考慮什么空腹不空腹。餓的時(shí)候給寶寶喝牛奶，可要比給他吃餅干零食健康得多呢！
酸奶不能空腹喝的理由，是怕酸奶中的乳酸菌在胃里面被過(guò)強(qiáng)的胃酸殺死，影響其保健效果。其實(shí)對(duì)兒童來(lái)說(shuō)，這也不能成為喝酸奶的障礙。首先，幼兒的胃酸強(qiáng)度沒(méi)有成年人那么高，未必能把所有的乳酸菌都?xì)⑺溃痪退闳樗峋凰懒?，酸奶中的蛋白質(zhì)、鈣、維生素之類養(yǎng)分仍然在，對(duì)寶寶仍然很有好處啊！怎么能因?yàn)闆](méi)有百分之百的好處，就連百分之八十的好處也不要呢？國(guó)際上已經(jīng)有研究證明，乳酸菌的“死菌體”和“菌體破碎物”仍然具有保健作用。所以父母不必?fù)?dān)心，只要寶寶沒(méi)有胃潰瘍胃炎之類的疾病，空腹喝酸奶一點(diǎn)不妨礙！要注意的是酸奶從冰箱里拿出來(lái)之后要在室溫下放一會(huì)兒，以免因?yàn)闇囟忍鸵饘殞毷芎篂a。
其實(shí)，其他一些喝牛奶的禁忌，如牛奶不能和果汁一起喝、不能和茶一起喝、不能和巧克力一起喝、不能加糖之類，也沒(méi)有很強(qiáng)的科學(xué)證據(jù)。牛奶中的“酪蛋白”遇酸凝塊是十分正常的事情，即便不加果汁，在胃里面遇到胃酸也會(huì)凝塊，酸奶不就是牛奶蛋白遇酸形成的凝塊嗎！所謂“蛋白質(zhì)發(fā)生凝塊或沉淀”，不等于蛋白質(zhì)不能消化吸收。西方人吃很甜的牛奶巧克力已經(jīng)幾百年了，喝奶茶的歷史也不短，似乎也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他們因此出現(xiàn)什么營(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題。
所以，父母?jìng)儾灰孕乓恍┧^的“科學(xué)”提法，而要具體問(wèn)題具體分析，弄清“不能吃”是因?yàn)槌粤司蜁?huì)出大問(wèn)題，還是因?yàn)槌粤酥笪詹钜稽c(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)損失一點(diǎn)。如果是后者，就不用驚慌害怕――就算吃米飯，吃肉，也不可能百分之百吸收的，對(duì)不對(duì)？為什么要苛求牛奶呢？還是放心地幫寶寶好好地享受牛奶給我們帶來(lái)的種種營(yíng)養(yǎng)好處，也讓寶寶愛(ài)上酸奶的美味吧！
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
在牛奶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的兩個(gè)月時(shí)間里，我充分體驗(yàn)了一場(chǎng)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，對(duì)創(chuàng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有了更深入的了解。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了知識(shí)、技能和思維模式上的全面提升。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。
首先，我深刻感受到了創(chuàng)新的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我們參觀了多家牛奶企業(yè)，并與創(chuàng)始人進(jìn)行了交流。他們都強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求日趨多樣化的今天，只有通過(guò)創(chuàng)新才能在市場(chǎng)中立足。創(chuàng)新不僅包括產(chǎn)品創(chuàng)新，還包括技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面。實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)提出了一種新型的牛奶包裝設(shè)計(jì)，通過(guò)創(chuàng)新的包裝設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，增加了產(chǎn)品的吸引力，取得了較好的銷售效果。
其次，我明白了團(tuán)隊(duì)的力量。實(shí)訓(xùn)中，我們組成了一個(gè)六人的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有各自的特長(zhǎng)和貢獻(xiàn)。在前期，我們通過(guò)分工合作，互相補(bǔ)充、協(xié)作完成各項(xiàng)任務(wù)。然而，在遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)，大家的意見(jiàn)開(kāi)始出現(xiàn)分歧。我們組織了團(tuán)隊(duì)會(huì)議，充分討論各種觀點(diǎn)，最終找到了解決問(wèn)題的方法。通過(guò)這次經(jīng)歷，我明白了團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)團(tuán)結(jié)合作、互相支持的團(tuán)隊(duì)能夠克服任何困難，取得成功。
再次，我學(xué)會(huì)了有效的溝通和協(xié)調(diào)能力。在實(shí)訓(xùn)中，我們需要和供應(yīng)商溝通采購(gòu)事宜，需要與學(xué)校合作組織活動(dòng)，需要和隊(duì)員討論各種計(jì)劃和方案。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)了如何傾聽(tīng)他人觀點(diǎn)，如何表達(dá)自己的觀點(diǎn)，如何協(xié)調(diào)不同意見(jiàn)，并做出最佳決策。我意識(shí)到，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力對(duì)于團(tuán)隊(duì)的順利開(kāi)展和項(xiàng)目的成功實(shí)施至關(guān)重要。只有明確目標(biāo)，相互理解并保持良好的溝通，團(tuán)隊(duì)才能順利地向前推進(jìn)。
最后，這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了創(chuàng)業(yè)需要付出巨大的努力。創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的事情，其中包含了很多的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)中，我們不僅需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，還需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，制定營(yíng)銷策略。我們還需要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和包裝設(shè)計(jì)，組織營(yíng)銷活動(dòng)，并與供應(yīng)商進(jìn)行合作。所有這些都需要我們付出時(shí)間和精力。在時(shí)間有限的情況下，我們不得不在白天上課，晚上加班加點(diǎn)完成任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我明白了創(chuàng)業(yè)需要付出巨大的努力，唯有付出，才能收獲成功。
總結(jié)起來(lái)，牛奶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。我明白了創(chuàng)新的重要性，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)能力，也認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)需要付出努力。這次實(shí)訓(xùn)不僅是對(duì)理論的應(yīng)用，更是對(duì)實(shí)踐能力的全面訓(xùn)練。我相信，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的鍛煉，我在將來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路上會(huì)有更好的表現(xiàn)。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
尊敬的陳總你好：
首先謝謝你，謝謝你幾個(gè)月前從網(wǎng)上找到我，給我加入xx這個(gè)大家庭的機(jī)會(huì)。
幾個(gè)月過(guò)去了，xx使我從對(duì)服裝行銷售員業(yè)一無(wú)所知，到目前自認(rèn)也是行業(yè)中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)和微薄的薪酬。xx讓我第一次銷售冠上了經(jīng)理名稱。讓我順利地開(kāi)展了工作。幾個(gè)月前何總給我一項(xiàng)任務(wù)就是開(kāi)拓xx廣東的市場(chǎng)，現(xiàn)在廣東銷售已經(jīng)從沒(méi)有一家實(shí)體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場(chǎng)，惠州吉之島等多銷售員工家自營(yíng)店，我覺(jué)得今年xx在廣東的布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。
也許你會(huì)猜測(cè)我的去向。但我自認(rèn)沒(méi)有能力去耕一塊新田，我還是會(huì)去找一棵可以遮擋風(fēng)雨的樹(shù)，在樹(shù)下我希望可以愉快地生活。哪怕一時(shí)間沒(méi)有滿意的我也不介意，因?yàn)槲覍?duì)自己充滿信心。希望你理解。
話說(shuō)多了就會(huì)羅唆，但當(dāng)我走出飛馬離開(kāi)xx的時(shí)候，我想我還是會(huì)回過(guò)頭看一看。以后無(wú)論在那里，靜心的時(shí)候我還是會(huì)回想起我在xx的日子，回想xx。
謝謝x小姐對(duì)我的信任，也謝謝陳總你對(duì)我的嚴(yán)格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望xx健康成長(zhǎng)，請(qǐng)批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：
尊敬的邱總：
您好！
時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)我來(lái)公司已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了。起初還夢(mèng)想著成為一個(gè)成功的銷售員，現(xiàn)在成為了幻影，確實(shí)讓人沮喪。
本來(lái)我對(duì)銷售充滿了信心，但從三個(gè)月的不斷學(xué)習(xí)和探索中我發(fā)現(xiàn)不論是我的性格、毅力、學(xué)識(shí)都達(dá)不到一個(gè)業(yè)務(wù)員的.要求。三個(gè)月，沒(méi)賣出去一臺(tái)設(shè)備，這樣的銷售業(yè)績(jī)著實(shí)令我無(wú)地自容。銷售是以成敗論英雄的，我們不愿面對(duì)努力付諸東流，可現(xiàn)實(shí)就是這樣斬釘截鐵。
現(xiàn)在我的工作興趣銳減、工作態(tài)度消極。站在一個(gè)員工必須愛(ài)崗敬業(yè)的最基本的職業(yè)操守的立場(chǎng)上，我已經(jīng)不能勝任這份工作。與其不負(fù)責(zé)任的尸位素餐，不如退位讓賢。無(wú)論對(duì)公司還是我，我認(rèn)為這都勢(shì)在必行。
這三個(gè)月，我也有很大的收獲，也許再踏出光越的大門(mén)以后，我的這些電話聯(lián)系客戶的經(jīng)歷、學(xué)習(xí)關(guān)于設(shè)備知識(shí)的過(guò)程都沒(méi)有了用武之地。但是我認(rèn)為它們教會(huì)我的是交流的藝術(shù)和提高自己、豎立自信的重要手段，這些都將讓我一生受用。
在這么長(zhǎng)的時(shí)間里，沒(méi)有給給公司帶來(lái)任何利潤(rùn)，您也沒(méi)有過(guò)于責(zé)備。這讓我更加的慚愧。今天做出這樣的決定，我覺(jué)得對(duì)您是一種深深的辜負(fù)。謝謝您在這段時(shí)間的提攜和照顧。
在此也衷心的祝愿光越的發(fā)展勢(shì)頭能夠如日中天、您能成為炙手可熱的成功企業(yè)家。
望領(lǐng)導(dǎo)?批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，并能協(xié)助我完成離職的相關(guān)手續(xù)。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
a：許多人都以為酸奶是一種飲料、冷飲或零食甜點(diǎn)，這真是大錯(cuò)而特錯(cuò)了。真正的酸奶是用牛奶添加7%白糖和乳酸菌發(fā)酵劑制成的，完全不添加水分，甚至在原料奶質(zhì)量不佳時(shí)，還要額外添加奶粉或煉乳來(lái)增加蛋白質(zhì)。所以，酸奶的營(yíng)養(yǎng)成份絲毫不遜于牛奶，在許多方面比牛奶還更勝一籌！
測(cè)定證明，與原料牛奶相比，酸奶中的許多維生素含量都有所上升，如葉酸、維生素b12等，鈣和磷等礦物質(zhì)也更容易被人體吸收利用。許多人不喝牛奶是因?yàn)椴荒芟渲械?乳糖，而酸奶中的乳糖已經(jīng)部分被轉(zhuǎn)變?yōu)槿樗?，喝牛奶不舒服的人也可以放心地飲用?/p>
經(jīng)過(guò)乳酸菌的發(fā)酵作用，牛奶蛋白質(zhì)被分解成許多碎片，其中有一些增強(qiáng)人體免疫力的成分和抗菌成分。乳酸菌本身也是有益菌，它能夠在腸道中抑制有害微生物，激活腸道免疫細(xì)胞，減少寶寶患胃腸道感染的機(jī)會(huì)。此外，酸奶還能提高寶寶的消化吸收功能，促進(jìn)食欲，改善排泄功能?？梢哉f(shuō)，酸奶的好處是數(shù)也數(shù)不完的。
許多寶寶不喜歡牛奶，卻對(duì)酸奶情有獨(dú)鐘，父母一定要鼓勵(lì)這個(gè)好習(xí)慣。實(shí)際上，無(wú)論寶寶是否喜歡喝牛奶，培養(yǎng)她或他愛(ài)喝酸奶都將使孩子受益終生。冬天喝酸奶有點(diǎn)涼，可以先從冰箱中取出，在室溫下放一兩個(gè)小時(shí)之后再給孩子喝。
酸奶中的乳酸菌有抑制雜菌的作用，可以在4℃下存放2周以上。如果儲(chǔ)存后有點(diǎn)酸不必介意，只是乳酸菌的發(fā)酵有點(diǎn)“過(guò)頭”而已，不妨礙健康。如果酸奶中生出霉斑，或聞到酒味、異味，才是被污染的跡象，那就一定不要喝了。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
第一段：介紹實(shí)訓(xùn)的背景和目的（200字）。
在我們的生活中，嬰兒牛奶是一種非常重要的補(bǔ)充食品。作為潛在的父母，我們都希望能夠?yàn)槲覀兊暮⒆犹峁┳詈玫臓I(yíng)養(yǎng)。因此，在我校進(jìn)行了一次嬰兒牛奶配制實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)旨在幫助我們了解嬰兒牛奶的配制原理，并教會(huì)我們正確的配制方法，以確保嬰兒獲得充足的營(yíng)養(yǎng)。
第二段：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和過(guò)程（200字）。
實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前，我們首先學(xué)習(xí)了嬰兒的喂養(yǎng)需求和基本營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。我們了解到嬰兒身體發(fā)育迅速，需要不同階段的營(yíng)養(yǎng)成分來(lái)支持他們的成長(zhǎng)。接下來(lái)，在實(shí)驗(yàn)室里，我們學(xué)會(huì)了檢查和控制水質(zhì)以及調(diào)節(jié)牛奶的pH值。這是非常重要的，因?yàn)樗|(zhì)的不凈和pH值的過(guò)高或過(guò)低都會(huì)導(dǎo)致配制出的嬰兒牛奶不合格。我們還學(xué)習(xí)了如何通過(guò)配方粉和水的正確比例來(lái)配制嬰兒牛奶，以確保嬰兒獲得所需的營(yíng)養(yǎng)。
第三段：實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題和困難以及解決方案（300字）。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們遇到了一些問(wèn)題和困難。最明顯的問(wèn)題是在水處理過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)水質(zhì)不佳，因此無(wú)法達(dá)到所需的標(biāo)準(zhǔn)。解決這個(gè)問(wèn)題的方案是改進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的水質(zhì)處理系統(tǒng)，確保我們可以使用純凈水來(lái)配制嬰兒牛奶。此外，我們還遇到了一些困難，例如調(diào)節(jié)牛奶的pH值。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們學(xué)會(huì)了如何使用pH試紙和酸堿溶液來(lái)測(cè)試和調(diào)整牛奶的pH值。
第四段：實(shí)訓(xùn)收獲和體會(huì)（300字）。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們深刻認(rèn)識(shí)到了嬰兒牛奶配制的重要性和復(fù)雜性。正確的配制方法可以確保嬰兒獲得所需的營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)他們的身體發(fā)育。我們也學(xué)到了如何識(shí)別并解決實(shí)際操作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。這些知識(shí)和技能對(duì)我們以后的工作和生活都非常有用。在未來(lái)，當(dāng)我們成為有孩子的父母時(shí)，我們將能夠正確地配制嬰兒牛奶并為他們提供健康的成長(zhǎng)環(huán)境。
第五段：總結(jié)和展望（200字）。
通過(guò)這次嬰兒牛奶配制實(shí)訓(xùn)，我們?cè)黾恿擞嘘P(guān)嬰兒營(yíng)養(yǎng)和配制的知識(shí)和技能。我們不僅學(xué)會(huì)了如何配制嬰兒牛奶，還學(xué)到了如何解決實(shí)際操作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。這些知識(shí)和技能對(duì)我們將來(lái)的生活和職業(yè)發(fā)展都非常有幫助。我們希望能夠?qū)⑦@些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到日常生活中，并在未來(lái)成為潛在的父母時(shí)，為我們的孩子提供最好的營(yíng)養(yǎng)和關(guān)愛(ài)。因此，這次實(shí)訓(xùn)是非常有意義和有價(jià)值的。我們相信，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們將能夠成為合格的嬰兒牛奶配制師，并為更多嬰兒的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
第一段：引入牛奶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的背景和目的（200字）
牛奶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)是現(xiàn)代教育中的一種新興形式，旨在通過(guò)實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)際操作能力。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中，我親身經(jīng)歷了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研到商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)等一系列環(huán)節(jié)，并與團(tuán)隊(duì)成員共同努力，最終展示出了一款優(yōu)質(zhì)的牛奶產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅加深了對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，還獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。
第二段：牛奶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)與收獲（250字）
牛奶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)面對(duì)了許多挑戰(zhàn)。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了在眾多競(jìng)品中脫穎而出，我們必須不斷尋找創(chuàng)新點(diǎn)。其次，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要投入大量的時(shí)間和精力，需要耐心和持續(xù)的努力。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是新的挑戰(zhàn)，需要充分了解市場(chǎng)、產(chǎn)品和商業(yè)模式，從而準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力。然而，通過(guò)不斷努力，我們成功克服了這些困難，收獲了寶貴的一些成果。我們深入了解了牛奶市場(chǎng)的現(xiàn)狀和潛在機(jī)會(huì)，提出了一種創(chuàng)新的、有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并且從市場(chǎng)調(diào)研和反饋中不斷優(yōu)化和完善我們的產(chǎn)品。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（250字）
在牛奶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作是非常關(guān)鍵的。我們團(tuán)隊(duì)由不同專業(yè)的成員組成，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和貢獻(xiàn)。在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品過(guò)程中，交流和合作變得尤為重要，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量和智慧，我們才能夠充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，取得更好的結(jié)果。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了與他人合作和溝通，明確任務(wù)分工和目標(biāo)，兼容并蓄不同的意見(jiàn)和建議。這給了我一個(gè)寶貴的啟示：團(tuán)隊(duì)合作的重要性遠(yuǎn)大于個(gè)體能力的發(fā)揮，只有團(tuán)結(jié)一致，才能夠充分發(fā)揮集體智慧。
第四段：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性和啟發(fā)（250字）
牛奶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)讓我深刻意識(shí)到創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的重要性。隨著社會(huì)的發(fā)展，信息技術(shù)的進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，創(chuàng)新已成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在實(shí)踐中，我體會(huì)到創(chuàng)新是一種能力和一種態(tài)度，它需要我們不斷開(kāi)拓思路，敢于嘗試新鮮事物，不斷挑戰(zhàn)自我。同時(shí)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也需要勇于面對(duì)各種困難和風(fēng)險(xiǎn)，在每一次失敗中吸取教訓(xùn)，不斷調(diào)整和改進(jìn)，才能夠真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和目標(biāo)。這些啟示讓我明白，無(wú)論將來(lái)從事何種職業(yè)，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神都是我必須具備的素質(zhì)。
第五段：對(duì)牛奶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的展望和總結(jié)（250字）
通過(guò)牛奶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，我深入學(xué)習(xí)了創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的理論知識(shí)，并在實(shí)踐中鍛煉了重要的能力和技巧。這不僅讓我對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有了更深入的理解，也提高了我的綜合素質(zhì)和個(gè)人能力。在未來(lái)，我希望能將這些所學(xué)所獲與實(shí)際工作相結(jié)合，更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時(shí)，我也希望學(xué)校能夠進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和資源，培養(yǎng)更多具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的人才，為社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
在牛奶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)與收獲以及個(gè)人未來(lái)發(fā)展的方向。這段實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷不僅讓我成長(zhǎng)了許多，也打下了我在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我相信，在將來(lái)的職業(yè)生涯中，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)實(shí)踐精神，不斷求索，做一個(gè)有創(chuàng)新力和創(chuàng)業(yè)精神的人。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
又是一個(gè)嶄新的春季，懷著欣喜、懷著激動(dòng)我踏入了xx業(yè)務(wù)之列。
回首過(guò)去，那還是20xx年2月13日，我剛剛進(jìn)入xx乳業(yè)，被安排在xx百姓倉(cāng)買做銷售員，當(dāng)時(shí)的我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧一竅不通，面對(duì)品類繁多的產(chǎn)品、各類產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、消費(fèi)者的復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)直就是撲朔迷離、一頭霧水。店里的月銷售額也只有3000元左右，我是既著急又上火。我的主管業(yè)務(wù)不斷地開(kāi)導(dǎo)我，告訴我公司有定期的培訓(xùn)，只要你用心，一定會(huì)好的，要相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)、相信自己。我堅(jiān)定了信心，每天用心的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、公司的培訓(xùn)課程我一堂不舍得落下、面對(duì)消費(fèi)者，我更是以我的所學(xué)、所知、所解，一心一意、誠(chéng)懇耐心地讓客戶滿意。通過(guò)一年多的、不斷的努力，不斷的學(xué)習(xí)，我的客戶回頭率越來(lái)越多，店里的月均銷售額從原來(lái)的3000元上升到7000元，最高銷量達(dá)到8000元左右時(shí)又帶了xx合力。銷售額達(dá)到了13000左右。我無(wú)比興奮，更是無(wú)比感動(dòng)，感謝培訓(xùn)老師教會(huì)我那么多的知識(shí)；感謝我的經(jīng)理及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任；感謝我的主管對(duì)我的栽培和幫助。我的成長(zhǎng)、我的成績(jī)離不開(kāi)這無(wú)數(shù)人的付出，謝謝，真心的謝謝大家！
今天，我以全新的面貌進(jìn)入業(yè)務(wù)隊(duì)伍，我知道，我還有許多的不足和差距。我的性格有些內(nèi)向，社交能力相對(duì)要受影響，我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，多與人交往，多與人溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)咨詢，多向同事學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取以最快的速度融入到我們的大家庭里。
一、嚴(yán)以律己，寬以待人，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，和睦同事。
二、繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)及銷售技巧，為工作做充分的準(zhǔn)備。
三、保證良好的心態(tài)，為客戶服務(wù)。
四、每天做好基礎(chǔ)的工作，不漏店，不對(duì)付。
五、保證店里的良好形象，做好店里的銷售幫助。
六、保證店里產(chǎn)品的新鮮度。
七、確保陳列店不斷品、不缺貨。
八、全心全意全力把工作做到最好，把銷量做到最高。
牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
提到熱量，就必須了解它的成分，雖然各家品牌有所不同，不過(guò)內(nèi)容大都不外乎含有牛乳、果膠、果糖和香料等。由于國(guó)人普遍不適應(yīng)太酸的優(yōu)酪乳，因此廠商都會(huì)添加砂糖或果糖來(lái)調(diào)味，也因此增加了許多熱量。
低脂牛奶240cc大約含120大卡的熱量，而同樣份量低脂優(yōu)酪乳卻含150—200大卡（依各家品牌不同），因此熱量比想象的來(lái)得多。如果想要喝熱量較少的酸奶，倒是推薦您選擇標(biāo)示脫脂且低熱量的酸奶，因?yàn)橥瑯?40cc卻只含100大卡左右的熱量。
酸奶好處逐個(gè)數(shù)：
1、酸奶減肥法詳細(xì)指導(dǎo)(圖)。
2、無(wú)糖酸奶可預(yù)防牙病。
3、酸奶抑制“火鍋病”
4、草莓酸奶最易讓人飽。
我愛(ài)喝酸奶，但聽(tīng)說(shuō)有的酸奶里有活菌，有的酸奶里沒(méi)有活菌，該怎樣選擇和飲用呢……喝酸奶的“三要三不要”
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