工作方案要素（優(yōu)秀18篇）

一個良好的方案應該能夠充分考慮到各方的利益和需求。在制定方案之前，我們需要明確預期的目標和期望的效果。觀摩他人的方案可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的問題和不足，以下是小編為大家整理的一些范例供大家借鑒。

工作方案要素篇一

觀察法是指職務分析人員通過對員工正常工作的狀態(tài)進行觀察，獲取工作信息，并通過對信息進行比較、分析、匯總等方式，得出職務分析成果的方法。觀察法適用于對體力工作者和事務性工作者，如搬運員、操作員、文秘等職位。

由于不同的觀察對象的工作周期和工作突發(fā)性所有不同。所以觀察法具體可分為直接觀察法、階段觀察法和工作表演法。

工作方案要素篇二

策劃方案部分 1． 活動名稱： 2． 活動背景： 3． 活動目的： 4． 活動對象： 5． 活動主辦方：

活動協(xié)辦方： 6． 活動簡要： 7． 活動流程：

執(zhí)行方案部分：（一）前期準備:

1.撰寫邀請函

2.確定場地

3.宣傳物料設計及制作

4.海報制作

5.嘉賓及參與者邀請

6.食宿安排

7.工作人員確定

8.媒體邀請 （二）準備中

1、具體安排如下：

時間日期 項目 負責人 備注

拉贊助

主持人選定

主持人定稿、會議流程彩排

禮儀人員

主講嘉賓分享內容確認

海報制作

申請展板

物品采購

會場布置

召開負責人會議，定下各項任務完成時間表

2、經(jīng)費預算：

項目 數(shù)量 金額（單位元）說明

(三）活動中期

1.禮儀到位簽到

活動當日需要禮儀的到場負責簽到，禮儀需要提前30分鐘到場。

2.現(xiàn)場秩序維護

活動當日人員到場會比較多，需要維持現(xiàn)場的秩序，以確保講座可以很好的進行。

具體安排如下：

時間 內容 負責人 備注(四）活動后期

1.新聞撰寫，媒體發(fā)布

工作方案要素篇三

也稱采訪法，它是通過職務分析人員與員工面對面的談話來收集職務信息資料的'方法。在面談之前，職務分析人員應該準備好面談問題提綱，一般在面談時能夠按照預定的計劃進行。

面談法對職務分析人員的語言表達能力和邏輯思維能力有較高的要求。職務分析人員要能夠控制住談話的局面，既要防止談話跑題，又要使談話對象能夠無所顧及的侃侃而談。

職務分析人員要及時準確的做好談話記錄，并且避免使談話對象對記錄產(chǎn)生顧及。面談法適合于腦力職務者，如開發(fā)人員、設計人員、高層管理人員等。

麥考米克于1979年提出了面談法的一些標準，它們是：

1、所提問題要和職務分析的目的有關；

2、職務分析人員語言表達要清楚、含義準確；

3、所提問題必須清晰、明確，不能太含蓄；

4、所提問題和談話內容不能超出被談話人的知識和信息范圍；

5、所提問題和談話內容不能引起被談話人的不滿，或涉及被談話人的隱私。

工作方案要素篇四

（1）搭設高度5m及以上的；

（2）搭設跨度10m及以上的；

（3）施工總荷載10kn/m2及以上的；

（4）集中線荷載15kn/m及以上的；

（5）高度大于支撐水平投影寬度且相對獨立無結構可連接的。

3、用于鋼結構安裝等滿堂承重支撐系統(tǒng)工程。

工作方案要素篇五

工作總結是對過去某一時期或某項工作的情況（包括成績、經(jīng)驗和存在的問題）的總回顧、評價和結論。

它一般先由公司的高層按照戰(zhàn)略需要對各部門進行工作等級分類，然后由各部門負責人指導，組織相關人員制定，最后由人力資源部或公司管理委員會一致探討決定。

從不同的角度，可將總結劃分為不同的類別。

（一）按其性質和內容分。

1．綜合性總結，是對總結對象在一定時期內的所有情況進行全面反映和評析的總結。如：部門年度總結等。

2．專題性總結，則是對某項工作的情況或總結對象在某個時期的某個方面的情況進行專門反映和評析的總結。如：出差工作總結；試用期轉正總結等。

（二）按時間階段分。

1．日總結（或工作日志）：對每天工作的記錄、總結。

2．周總結（或工作周志、aip）：對每周工作的記錄、整理、總結。

3．月總結：對每月工作的整理、分析、總結。

4．年度總結：對每年工作的整理、分析、歸納、總結。

5．其他階段性總結：如：季度、半年、試用期等總結。

三、

總結常見的結構形式有四種：

（一）條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。這容易條理清楚，但往往欠緊湊。

（二）三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性交代，表明基本觀點；接著敘述事情經(jīng)過，同時配合議論，進行初步分析；最后總結出幾點體會、經(jīng)驗和存在問題。這種結構單純、易學。

（三）分項式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過，再歸納出經(jīng)驗、問題三個順序寫下來。這種方式較復雜，只有總結涉及面廣、內容復雜的事情才采用。

（四）漫談式，如向別人介紹自己的學習經(jīng)驗，漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。這種方式多用于對自己親身經(jīng)歷的事物的總結。各種方式都有利弊，要從自己實際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。

總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾、落款五部分。

（一）標題即總結的名稱。

有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《人力資源部入職培訓總結——學習企業(yè)文化的體會》。這里便是兩個標題了。

（二）前言又叫概述。

前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況；有的概述總結的目的、方法等等。開頭力求簡潔，開宗明義。

（三）主體是總結的核心部分。

這部分一般應敘述總結事件的過程、做法、體會、經(jīng)驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規(guī)律性的東西。總結的優(yōu)劣，這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。

1．縱式結構，即按主體內容縱向所做的工作、方法、成績、經(jīng)驗、教訓等逐層展開。

2．橫式結構，即按材料的邏輯關系將其分成若干部分，標序加題，逐一寫來。

（四）結尾。結尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。

（五）落款：部門、姓名和日期。

五、總結的基本原則。

這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。在具體寫作上，卻也有總的規(guī)律可以尋找。工作總結的寫作原則:。

（一）總結前要充分占有材料。

最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關。

情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面商量。

這就是從實際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。寫總結要防止幾種情況。

一種是因領導讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴肅的態(tài)度；

三是出于所謂的“謙虛”，該寫的不寫，或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態(tài)度。

（三）條理要清楚。

總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

（四）要剪裁得體，詳略適宜。

材料有本質的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

（五）基本原則。

中心突出、重點明確；闡述透徹、邏輯性強；

符合事實、數(shù)據(jù)說話；眼光長遠、自我出發(fā)。

（一）概述和敘述（背景、目標等）。

有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

工作總結的概述和敘述，往往包含了某一時期工作的背景，前一時期定下的目標，公司這一時期的經(jīng)營狀況，業(yè)內的動態(tài)，產(chǎn)業(yè)的走勢等。提綱挈領地把總結的框架，也就是邏輯性表現(xiàn)出來。

概述是工作總結的開始。如果感到工作總結不知如何下手，但是又覺得自己有很多話說，有個很好的方法可以借鑒——不斷地問自己：我為什么要寫工作總結？“領導的要求?！边@樣的回答那你可以去網(wǎng)上拷貝份他人的工作總結。

如果是以下回答，那么，相信你的工作總結真的是為了總結：

“為了知道自己一年的工作成果，到底做了什么?！?/p>

“總結工作失敗的地方，哪些沒注意到的，哪些可以做的更好的?！?/p>

“看看去年的某種或某些情況下我哪些事情沒有抓住，如果我現(xiàn)在的形。

勢去做這個會是什么結果?！?/p>

“回味下自己的人生?！?/p>

“對比其他人的總結，看看自己有什么不足和優(yōu)點，說不定有些獎金?！?/p>

“看看自己是否符合工作要求，為未來的職業(yè)發(fā)展做個參考。”

“更好的了解公司和業(yè)內形勢。”……。

2．如何寫概述。

一旦有了這些想法，那么概述自然而然地就出來了。以下思路僅供參考：

1）當前經(jīng)濟形勢簡要說明。

2）公司情況介紹，包括此時期內較大的企業(yè)行為，變革，新制度等。

3）總結從什么方面切入，著重點在哪?？偨Y的結構。

4）自己這段時期有什么新的想法，感悟等。

（二）主要工作內容與存在問題（成績和缺點）。

這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。

工作總結概述后，接下來就是最重要的正文——主要工作內容與存在問題。

一步步做的工作，其實是個工作流程的思路。指按照上一時期的工作計劃進行的工作步驟。

2．工作創(chuàng)新點。

這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，必須具備自己的特色，也就是工作的創(chuàng)新點。個人因性格，工作經(jīng)驗，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會有不同。

3.自己親自做的幾件大事。

對公司，同事，個人，乃至業(yè)內產(chǎn)生過影響。能充分體現(xiàn)出自己的實力。

4.具體的圖表或數(shù)據(jù)說明。

量化的說明能更實際的說明問題，給人以踏實的感覺。

5.存在的問題。

工作中存在的各種問題：如：做得不好的地方，無法解決的問題；個人原因或組織原因等。

6.自己提出來的計劃實施的程度。

在工作內容中，要明確工作職責，目標完成狀況，達成的績效等。以一個項目實施的工作內容為例，應該包括一下要點：

分析存在的問題，找出原因與解決方案。為什么要做？

確定項目的范圍與目標。做到什么程度？

項目組織。人力資源、職責、溝通。誰來做？

工作分解：工作內容、層次、順序。做什么？如何做？

項目計劃與進度控制，防范風險。何時做？如何保證?

工作質量跟蹤、控制、評價。做得如何？

控制項目預算。花多少錢在做？

工作成果、文檔。做了什么？

評價、審批通過。做的結果滿意否？

下一步工作？還要做什么？

（三）經(jīng)驗和教訓。

做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

工作總結其實最具備可看性的部分在于總結問題，總結經(jīng)驗和教訓，提出建議。這是自我認識問題能力的體現(xiàn)，也為企業(yè)解決問題提供了思路。

1．工作技能不足。表現(xiàn)為不能適應工作，不能很好的完成工作，基本技能應用不熟練。

2．工作態(tài)度不好。消極，不主動，推諉等。

3．工作思路不對。對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。

4．工作認識不夠。缺乏全局觀念，對行業(yè)缺少分析，對工作定位認識不足。

5．個人業(yè)績與公司業(yè)績不關聯(lián)，績效考核缺乏依據(jù)。具體的可量化的標準沒有制定或不完善。

6、工作目標沒有完全達成。

7、公司遭遇企業(yè)瓶頸。包括信息獲取的有效性和及時性，對風險的防范不足，體制不健全等等。

（四）改進措施與計劃。

根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

對解決問題個人提出的可行性的最優(yōu)的改進措施方案與計劃。

它的提出應該依據(jù)是否有利于公司效益的原則。要點包括：

（1）利于公司整體和部門。

（2）切實的可行性?？梢愿鶕?jù)上一時期的工作量確定。

（3）邏輯性強，能夠從結構上反映工作的流程，讓人一看就懂。

（4）從公司戰(zhàn)略出發(fā)，結合產(chǎn)業(yè)趨勢，細化到部門、個人的日常行為中。

（5）多以量化的數(shù)據(jù)做建議的參考。

（6）建議應該跟自己的領導上級和平行級同事商討確定，多方面參考大家建議。

1.簡潔明了。在工作總結開頭時，不要寫過多的感慨，也就是與工作無關的“大話”，因為領導根本也沒時間看，如果過長，領導會覺得你太形式化，不直接。

2.先寫大綱。然后再把大綱中所涉及的事件加進去，然后再細致地進行加工，最后再進行文字的潤色。

3.實事求是。不要將工作總結寫成崗位職責，換句話說，就是要寫出你都做了哪些工作，要將成績先列出來，針對比較值得一提的工作難點克服過程，可以寫一寫。盡量用“完成了……”而不是“負責……”。不要超越自己的職責范圍和權限，而去總結評價其他人的工作成績或失誤，雖然有可能涉及到其他部門的配合。

4．平時記錄。如果你平時工作筆記與工作周報做的很完善，那你年底要省事多了，最好將每項工的完成情況用數(shù)字表示出來。尤其是在強調自己的成績時，一定要注意用“比去年同期了……”“比去年節(jié)約了成本*%，不要忘記付上這個數(shù)字是如何算得的。

5、關注業(yè)績。在寫年終總結之前，理清自己一年以來的工作記錄自然是首要的事情，但年終總結卻不能寫成一年的流水賬?！傲魉~是許多人通常采用的總結形式，看似洋洋灑灑，篇幅巨大，實則一點都沒有針對性”。年終總結不是一年的經(jīng)歷匯總，在內容上必須進行有效的選取和整理，需要一個或幾個核心事件來貫穿和體現(xiàn)工作的成果或業(yè)績。某種意義上講，寫年終總結和寫簡歷非常相似，都是如何凸顯出重要的業(yè)績。

6．圖表分析。

盡量多用個案、格表、圖示、做類比、對比、量化數(shù)據(jù)分析或文字說明的方式來展示和說明你取得的成績。如果能運用一些科學的分析方法，比如：swot分析法、樹狀圖分析法、魚刺圖分析法、圖表分析法，一定會使你的總結非常專業(yè)和精彩。

7．反思創(chuàng)新。認識不足，對于自己工作不足的地方也要詳細說明，因為領導最不喜歡報喜不報憂的員工，或者只是一味的肯定自己，卻看不到自己不足的員工。反思創(chuàng)新，總結的主要目的是通過反思過去，找出問題所在，同時應該拿出解決方案。

8.重視細節(jié)。不要忽略細節(jié)，尤其是一些重大事件的細節(jié)，通過細節(jié)的描述，贏得上司的關注和理解，畢竟上司在決策層，有時并不能理解執(zhí)行層的苦衷。

9．突出重點?？偨Y的內容一定要做到心中有數(shù)，總結中的關鍵是要有重點，要展現(xiàn)出自己的工作重點和亮點，特別是上司關注的問題一定要詳細具體。盡量總結出領導想知道但并沒有要求過你提供的部分，你會問我怎么知道，那你就要好好思考啦，領導會關注什么？想想今年例會中，他都強調過什么？那就是他想知道的進展情況和數(shù)據(jù)說明啊。

11．注意排版。一年這么一次給領導展示的好機會，一定要呈給領導一份版面清晰，一目了然的總結計劃報告。有必要的話可以考慮ppt演示文稿。

12．保持風格。盡量多想想用自己的風格特點去寫，不可抄襲或照搬人家的總結。

13、堅持收集資料。

a、養(yǎng)成收集資料的習慣。平常注意收集一些寫作知識及業(yè)務知識，形成習慣，并對資料進行分類匯總。

b、養(yǎng)成讀書讀目錄的習慣。如看一本書，首先看目錄，然后自己想如何讓自己寫目錄里的內容，自己該從哪些方面寫？然后和書的分析方法對照，找出自己的不足，進而提高自己的寫作分析方法。

c、注意問題分類。把某個問題分為幾個方面，然后把某個方面再分為幾類。不但使總結有條理性，而且進一步豐富了總結的內容。

工作方案要素篇六

也稱職務實踐法。顧名思義，就是職務分析人員直接參與到員工的工作中去，扮演員工的工作角色，體會其中的工作信息。參與法適用于專業(yè)性不是很強的職務。參與法與觀察法、問卷法相比較，獲得的信息更加準確。要注意的是，職務分析人員需要真正的參與到工作中去，去體會工作，而不是僅僅模仿一些工作行為。

工作方案要素篇七

大家都知道，創(chuàng)業(yè)并不是一件很容易的事，如果是白手起家，那就難上加難了。白手起家者，大都是因為自身缺少資金實力。在這種情況下要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，你必須要在其它方面占有較大的優(yōu)勢。比如有先進的專利技術，有良好的社會關系，或有一定的融資能力、商業(yè)信息和銷貨渠道等。你必須至少在1～2方面比你的競爭對手要具優(yōu)勢，否則，白手起家將很難成功。

白手起家：需具備四大要素。

人們常說成功有方法，失敗有原因。大凡成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素質而取得成功的。對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，方法技巧各有不同，但對能力和素質的要求，通常是一致的，也就是對白手起家創(chuàng)業(yè)者能力和素質最基本的要求。

廣泛的社會關系是非常必要的。白手起家的創(chuàng)業(yè)者因為自己沒有資金實力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會關系，有了廣泛的社會關系，你的產(chǎn)品或服務就有了一個好的銷售渠道。即使是沒有什么社會關系而白手起家創(chuàng)業(yè)的人，在創(chuàng)業(yè)時，第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關系。有了廣泛的社會關系，就會有更多的人愿意幫助你。

有預見性對于創(chuàng)業(yè)者來說十分重要。對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者產(chǎn)品。一般要考慮以下三點：

一是該產(chǎn)品或項目要順應社會發(fā)展的潮流;。

二是該產(chǎn)品或項目要與眾不同;。

三是在推廣該產(chǎn)品或項目時，不需要或只需要很少的市場啟動金。

這就要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的預見能力，能夠把握好市場未來的發(fā)展和變化趨勢，從而找到并占領某一市場縫隙。否則，你根本無法與其它企業(yè)或產(chǎn)品在競爭中抗衡。

良好的信譽和人品以及吃苦耐勞精神也是創(chuàng)業(yè)者所必需的。白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。同時白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽度在人們看來不會很高，這時就要用創(chuàng)業(yè)者個人的信譽和人品來擔保，只有這樣別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個人從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。與財大氣粗的競爭對手相比，白手起家者找不出什么競爭優(yōu)勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛苦。人們說市場是搶來的而不是等來的，這對白手起家的創(chuàng)業(yè)者就更是如此。

白手起家也有秘訣。

第一招：立即動手。加入一些與你將來公司有關的行業(yè)組織，訂閱所有與你公司業(yè)務有關的刊物。在這里你可以獲得很多寶貴的從業(yè)建議和最新的行業(yè)信息;當然你也可能得到一些優(yōu)惠政策或商業(yè)折扣。

第二招：做自己喜歡做的事。你如果很不滿意自己從事的工作，那么你在這一行中有所建樹的可能性就微乎其微。那就快去從事你喜歡的工作，在那里盡情發(fā)揮你的智慧和特長吧。

第三招：制定財政方案。詳盡的財政預算統(tǒng)計能把握每月資金的流向。如果你沒有長短期財政目標，對自己的財政狀況一無所知，那你事業(yè)的成敗就只能由老天爺決定啦。要是你想掌握自己的命運，快點去制定周密的財政計劃吧!

第四招：獲得專業(yè)的企業(yè)咨詢。看到這個標題，你一定會以為我發(fā)瘋了。難道小本經(jīng)營也要去聘個顧問?其實大可不必，你的家人或朋友都可以成為你的咨詢顧問，你可以和他們一起探討你的商業(yè)計劃和公司營運結果。切記，在可以博采眾議之后應做出一個最后的決定，這點非常重要。

第五招：兼顧工作與家庭。能夠做到工作家庭都兼顧對事業(yè)的長期成功非常重要。通常我們會為了某個項目或產(chǎn)品而廢寢忘食，當然如果這種情況偶爾出現(xiàn)還可以理解，但一旦加班加點成為一種長期行為，那就不妙了。因為這對你而言簡直是一種慢性自殺。千萬別忘了你的家人，和他們享受一下天倫之樂，因為一個美滿的家庭是事業(yè)成功的堅實基石。

第六招：按計劃完成工作。創(chuàng)業(yè)之初遇到的最大難題之一就是管理不善，工作計劃不周密，這樣往往導致工作拖拉，積極性不高。所以制訂年度，季度甚至每周，每天的工作計劃就至關重要。同時還要注意定時檢查一下工作的完成情況，監(jiān)督自己，及時調整工作進度。當每次回顧工作情況后，對自己的成果會感到由衷的滿足，由此更加激發(fā)了工作熱情。

第七招：不要為取得的成就沾沾自喜。要在瞬息多變的市場環(huán)境下求生存，千萬不能自滿，應該不時地評估你的競爭對手，把握行業(yè)的動態(tài)，調整企業(yè)的發(fā)展方向，才能在殘酷的商業(yè)競爭中立于不敗之地。

工作方案要素篇八

開學以來,湖北省開展了轟轟烈烈的“課內比教學,課外訪萬家”活動。按文件精神,幼兒園有計劃、有步驟地開展教學大比武活動,我們想借此活動,提高教師的教育教學水平,促進教師專業(yè)化成長,于是教師人人登臺,全員參與,備課、授課、說課、評課,實實在在、不走過場。通過開展活動,我受益匪淺,收獲頗多。下面我就教學活動的幾個基本要素談談自己的看法:

一、選材是教學活動的前提和基礎 1 符合幼兒的年齡特點及其興趣

活動前,我園確定了三個主題:小組的主題是“我愛小動物”;中班組的主題是“秋天”;大班組的主題是“祖國媽媽我愛您”。三個主題符合三個年齡段的特點及其興趣。每個班級在各自的主題上再選擇具體的內容,內容豐富,涉及五大領域,結合三個主題舉例: 小班:語言活動“青蛙愛跳高”“熊叔叔的生日派對”、音樂活動“小雞出殼”、體育活動“小兔抱抱”“火車開開”等。

中班:語言活動“秋天的樹葉”、音樂活動“摘果子”、科學活動“水果沙拉”、體育活動“收果子”等。

在選材上,“貼近幼兒生活”容易做到,但“符合幼兒現(xiàn)有經(jīng)驗”對老師來說有一定的難度。很多時候,自以為“符合幼兒現(xiàn)有經(jīng)驗”,但在試教后,問題就出現(xiàn)了。所以優(yōu)秀的教學活動要經(jīng)過多次的打磨、修改、再試教,才能出爐。

3 內容具有挑戰(zhàn)性,在幼兒原有經(jīng)驗上有所提高

常規(guī)的活動內容,易于教師們嘗試和接受。在這次“課內比教學”活動中,我園教師大膽嘗試,勇于創(chuàng)新,選擇了一些具有挑戰(zhàn)性的活動內容。例如: 小班:一只貓(訓練孩子的發(fā)散思維,對孩子的要求較高)、奇奇的魔法棒(學習“長長長??縮縮縮??”的句式)。

中班:創(chuàng)編詩歌“樹葉”(平時創(chuàng)編詩歌較少)、排列規(guī)律“多彩的樹葉”(在一面墻上有大小、顏色不同的樹葉,找出排列的規(guī)律、有一定的難度)。

大班:創(chuàng)編歌曲“祖國祖國我愛你”、好喝的茶(幼兒對茶文化了解較少)、瘋狂的椅子(孩子從2米高的椅子上在老師的保護下跳下來,不懼怕)。

4 有利于幼兒持續(xù)發(fā)展

在充分地了解、分析幼兒現(xiàn)有水平和發(fā)展需要的基礎上設計、選擇適宜的活動內容,才能為上好一節(jié)課奠定良好的基礎。

二、目標是教學活動的靈魂和中心

幼兒園教學活動目標的定位應寫三維目標,知識與技能、情感與態(tài)度、過程與方法。提倡寫發(fā)展目標,不寫培養(yǎng)目標,目標宜從小處著手?；顒幽繕藨哂幸韵绿攸c:(1)符合幼兒的年齡特點、認知水平。(2)體現(xiàn)各領域目標的準確性。(3)表述明確,重點突出,具有層次性。

教學活動是緊緊圍繞目標而展開的,如果教師目標定位模糊不清,或者心中根本沒有目標,將會影響到整個活動的設計與組織。在實踐中,我們發(fā)展一節(jié)好課的目標定位應該是清晰的,能整合認知、情感、態(tài)度等多種元素,促進幼兒可持續(xù)發(fā)展,體現(xiàn)適宜性、整合性,優(yōu)秀活動目標舉例: 1 科學活動“顏色配對”的目標:(1)根據(jù)色彩關系,進行紅、黃、綠、黑、白事物之間的配對。(2)在顏色配對過程中,發(fā)展幼兒初步的邏輯思維能力。2 體育活動“火車開開”的目標:(1)體驗集體游戲的樂趣,體驗成功的快樂。

(2)在游戲中發(fā)展幼兒走、跳、爬等技能,促進幼兒動作的協(xié)調性。(3)學習一個跟一個走,學會遵守游戲規(guī)則。3 藝術活動“折紙——黃鶴樓”的目標:(1)感受自主學習和克服困難后成功的樂趣,對折紙活動感興趣。(2)看步驟圖,學習黃鶴樓的折疊方法,并嘗試用粘貼、添畫的技能,小組合作完成作品。

(3)在活動中發(fā)展耐心、仔細、認真、協(xié)作的習慣和能力。

三、

活動過程中要注意:(1)過程安排合理,環(huán)節(jié)遞進。

(2)幼兒在活動過程中能主動進行學習。(3)能使用有效的提問。

(4)在活動中能體現(xiàn)師生互動、生生互動。(5)教師主導與幼兒主體的有效結合。

優(yōu)秀活動過程舉例: 1 科學活動“顏色配對”活動過程:(1)聽一聽,初步感知顏色配對。(2)找一找,初步學習顏色配對。(3)試一試,鞏固學習顏色配對。(4)玩一玩,復習鞏固顏色配對。2 健康活動“秋天的樹葉”活動過程:(1)準備活動:幼兒聽音樂入場。(2)游戲活動:幼兒與樹葉做游戲。(3)放松活動:幼兒與樹葉一起休息。3 語言活動“秋天的禮物”活動過程:(1)猜一猜——是誰送來禮物。(2)學一學——秋天是什么顏色的。(3)比一比——秋天還送來什么顏色。(4)嘗一嘗——秋天送來的味道。(5)聽一聽——秋天送的聲音。

在實驗研究中,我們往往看到教師在課改背景下設計學習活動時,出現(xiàn)模式化的現(xiàn)象,交流總結比較多,而富有情趣性的、藝術性、挑戰(zhàn)性的教學手段并不多見,但是,過程的實施與設計又恰恰需要多種教育手段來完成。

四、教師策略是教學活動的核心和要素

教學環(huán)節(jié)設計好了之后,需要執(zhí)教者去完成。同樣的課讓不同的教師執(zhí)教,效果也會不同。教師策略在一節(jié)課中運用得是否恰當決定一節(jié)課的效果。教師策略的運用有以下幾方面:(1)師肢體語言、眼神、語氣、聲調的運用。(2)進行有效的隨機指導,擁有良好的教育機智。(3)教師自身的感染力、氣氛的調動、控制能力。(4)給予幼兒積極、有針對的鼓勵,能適時提供幫助。(5)面向全體與個別關注相結合。

五、幼兒表現(xiàn)是教學活動的根本和保證

在參加湖北省第四屆幼兒教師優(yōu)質課比賽時,我園劉靜老師執(zhí)教的科學活動“小球站穩(wěn)了”,在華師幼兒園孩子的配合下,幾乎是完美地完成了。同樣的課在我園試教了七遍,每遍都有不盡如人意的地方。參加省級比賽時,幼兒跟執(zhí)教老師配合默契,互動積極,問答完美,才得以讓活動順利完成。幼兒表現(xiàn)有以下幾個方面:(1)參與積極,在活動中樂于表現(xiàn)。(2)活動中表現(xiàn)出良好的常規(guī)和習慣。(3)能與教師、同伴、活動材料進行互動。(4)能在原有基礎上所提高。借“課內比教學”活動,我園教師在教學上做了深入探討,教育理念很好的落實到了教學行為上。用一句話概括出上好一節(jié)集體教學活動的要點,環(huán)節(jié)要簡約,目標有厚度,提問不隨意,活動不累積。

工作方案要素篇九

一、針對自身以及競爭對手目前的網(wǎng)絡營銷狀況進行了解以及分析

所謂知已知彼方能夠百戰(zhàn)百勝。不管是做哪一種產(chǎn)品的網(wǎng)站推廣方案，在之前針對目前自己的優(yōu)勢和競爭對手的弱點進行分析都是必要的。要針對競爭對手的優(yōu)勢進行深層分析，了解自己和對手的差距究竟在哪些方面。比如自己和對手在推廣時使用的媒介、方式、效果、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等等眾多方面都是應當注重的。

二、將潛在客戶群體相信的羅列、歸整

針對我們目前所擁有的潛在客戶群體進行針對性的細致分化，最終將其詳細的歸整類別。其中包括的方面包括潛在客戶群體的年齡分化、興趣愛好分化、性別分化、收入情況分化、數(shù)量分化、學歷分化等等，這樣通過詳細的分化然后然后制訂的網(wǎng)絡推廣方案才能夠更加的有針對性。

三、選擇最適合自己的網(wǎng)絡推廣方法及策略。

更加有效率。在進行網(wǎng)絡推廣之前一定要及時的進行資料收集，從分析中找出目前最合適、效率最好的網(wǎng)絡推廣方法及策略，將本次應該使用到的網(wǎng)絡推廣方法等都詳細的羅列出來，比方說搜索引擎推廣、活動推廣、博客推廣、攢寫軟文宣傳、郵件群發(fā)營銷、論壇社區(qū)發(fā)帖、qq群通訊、網(wǎng)絡廣告投放等，并且能夠針對每一種方案的優(yōu)勢和缺陷進行總結，從而找到最佳的互補實施方案。

四、將網(wǎng)絡推廣所要追求的最終目標進行階段性完成。

1、ip訪問量以及pv流覽量每天的情況如何

2、統(tǒng)計現(xiàn)在的各種引擎引擎的收錄情況如何

3、外部鏈接在每個階段中的數(shù)量分析

4、階段性的網(wǎng)站排名以及pr值權重的表現(xiàn)如何

5、從關鍵詞多少以及各搜索引擎排名情況來進行綜合性的分析

6、有多少客戶是通過網(wǎng)絡推廣所得

7、所推廣的產(chǎn)品網(wǎng)絡品牌形象的定位效果

五、對于每一階段的工作進度以及人員使用情況做好策劃

好想要讓網(wǎng)絡推廣真正得到好的效果，不僅僅應該具有好的推廣策劃方案，執(zhí)行團隊的

作用也是其最為重要的方面，依照方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。一定要事先進行詳細統(tǒng)籌安排，確保指令得到迅速執(zhí)行。

六、對于本次的網(wǎng)絡廣告預算進行細化

在網(wǎng)絡推廣的過程中重視規(guī)劃的控制，力求使用最少的廣告推廣費用達到最佳程度的網(wǎng)絡推廣效果。

七、隨時監(jiān)測每一階段網(wǎng)絡推廣效果

通過監(jiān)控工具等方式來跟蹤目前階段網(wǎng)絡推廣各方面展現(xiàn)出的'數(shù)據(jù)，并進行及時調整。

一個網(wǎng)絡營銷推廣方案成功與否，直接關系到網(wǎng)絡營銷的是否能夠成功。網(wǎng)絡營銷是否成功又由網(wǎng)絡推廣這個關鍵因素所決定的。那么怎么才能夠制訂切實而可行的網(wǎng)絡推廣方案呢？籠統(tǒng)的說可以參照以下八個步驟：

1、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀。在做任何的網(wǎng)絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解過程。如實的分析自己的優(yōu)勢方面？哪些方面又不如競爭對手？競爭是怎么做的？它們下一步的目標又是什么？進行雙方的分析對比。

2、列出潛在客戶群體。哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來進行制訂有效的網(wǎng)絡推廣方案。

3、選擇網(wǎng)絡推廣方法及策略。根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡推廣的方法和策略，詳細列出將藥使用的哪些網(wǎng)絡推廣方法，例如，搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)、qq群發(fā)、論壇發(fā)帖、攢寫軟文、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣和效果等做分析和具體如何實施方案。

擎排名情況如何；網(wǎng)絡推廣中實際轉化的客戶量；網(wǎng)絡品牌形象如何等這些方面進行明確的記錄。

5、工作進度和人員的安排。一個好的推廣方案要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列分工，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

6、確認網(wǎng)絡廣告的預算。網(wǎng)絡推廣方案的實施，必然要有廣告費用的預算，通過規(guī)劃控制，讓廣告費用發(fā)揮出最大的推廣效果，定期的分析廣告所帶來的流量來源，進行優(yōu)化，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

7、效果評估監(jiān)測。安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)的來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤和分析，幫助企業(yè)及時的調整推廣策略。并對每一階段進行效果評估。

8、預備網(wǎng)絡推廣風險方案。市場并不是一成不變的，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來的網(wǎng)絡推廣方案完完全全執(zhí)行下去。需要提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

計劃的方案永遠沒有實際的變化快，真正的可執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案，并不是一成不變的，作為網(wǎng)絡營銷的策劃者要時時刻刻的關注著市場上不同的變化，針對這些不同的變化，及時的調整和優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡推廣效果能夠達到最大化。想了解更多有關網(wǎng)絡推廣的知識，可以搜下邦邦推的網(wǎng)站或者博客的。

1、系統(tǒng)性

網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為媒介，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，同時也是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金 流和服務流進行管理的。因此，企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡營銷策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和 優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2、創(chuàng)新性

網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利和自由。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新， 創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為 顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。

3、操作性

網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃 者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的 安排。比如一份詳細的企業(yè)博客營銷推廣方案，就要明確每一個步驟；也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的 標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4、經(jīng)濟性

網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效 率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得 最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

工作方案要素篇十

企業(yè)文化是企業(yè)在長期生存和發(fā)展中形成的全體成員遵循的共同意識、價值觀、職業(yè)道德、行為規(guī)范和準則的總和。

2.企業(yè)文化的基本要素

3.企業(yè)文化和企業(yè)形象

4.企業(yè)文化的功能作用

導向作用 把員工引導到公司確定的最高企業(yè)目標上

約束作用 成文的或約定俗成的各項規(guī)章制度、企業(yè)風氣對員工思想、行為起到

約束作用

凝聚作用 公司形成的共同價值觀和共同信念使公司上下層團結一致，形成團隊

合作精神

融合作用 通過公司企業(yè)文化對員工潛移默化的灌輸，使公司員工自然的融合到

群體中去

輻射作用 通過公司員工體現(xiàn)出的企業(yè)文化，對社會產(chǎn)生一定的影響，從而擴大

企業(yè)知名度和美譽度

二、 企業(yè)文化建設的內容

1.研究制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提煉企業(yè)精神文化

2.實施制度再建工程，整理成冊，編制公司管理大綱

（2）開展思維開創(chuàng)，管理創(chuàng)新，建立健全公司激勵和約束機制。

3.創(chuàng)新企業(yè)文化載體，建立企業(yè)文化支持系統(tǒng)

（1）建立公司cis視覺識別系統(tǒng)（包括企業(yè)logo、標志、標準色、司旗等）；

（2）統(tǒng)一制作并佩戴公司工牌，規(guī)范員工著裝；

（3）建立公司對內對外官網(wǎng)、微信公眾號、微博等媒介傳播平臺；

（4）建立公司工作qq群和文化qq群，公司郵箱；

（5）建立員工活動室，圖書室，增加文化體育活動設施及圖書資料；

（6）制作公司簡報、企業(yè)文化宣傳牌、文化廊、參觀通道等，建立并完善《員工手冊》。

4.創(chuàng)新企業(yè)文化形式，積極營造企業(yè)文化建設的良好氛圍 組織開展符合本企業(yè)工作需要的各類技能比賽、文化娛樂活動，如讀書月、公益活動、k歌大賽、廚藝比拼、野炊、秋游春游、員工拔河比賽、員工聯(lián)誼晚會等，元旦暨優(yōu)秀員工頒獎晚會、公司年會等，并在活動之后加以跟進，使活動能取得促進員工關系、提升員工工作積極性等方面的實在效果。

企業(yè)文化建設應該由外而內，由上而下進行。企業(yè)文化主要依靠企業(yè)領導人來推動，所以有人說企業(yè)文化其實是企業(yè)家的文化。制定企業(yè)理念，我們并不是把它形式化，停留在口號、標語層次。我們需要貫徹它，需要它對員工的理想追求進行引導。怎么樣引導，規(guī)范企業(yè)員工的思想、行為。就需要我們著力落實下來。

一、企業(yè)文化規(guī)劃步驟：

第五步：進行企業(yè)形象系統(tǒng)規(guī)劃，以確保設計符合藝術性、高識別性、行業(yè)要求等；

二、企業(yè)文化建設著手點：

（一）物質文化：是企業(yè)文化的顯象文化，它是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和文化娛樂等方面的環(huán)境、條件、設施等物質要素的總和，較為直觀地表現(xiàn)出一個企業(yè)的文化氛圍、精神風貌和管理水平。

1、統(tǒng)一企業(yè)標志：如公司前臺標志、logo等；

2、規(guī)范企業(yè)建筑風格、建筑色調，規(guī)范公司及各部門簡稱；

3、規(guī)范公司車體外表；如：保持外表清潔、車身印刷公司標示等

4、規(guī)范辦公設備、辦公器具的擺放及使用規(guī)則；

5、設計并規(guī)范員工著裝款式及色調；

6、優(yōu)化及美化工作環(huán)境：如衛(wèi)生、綠化環(huán)境、辦公桌椅擺放、桌面整潔、燈光等；

7、企業(yè)理念的牌匾、圖板、燈箱，使企業(yè)理念深入人心，增強企業(yè)文化的感染力；

8、公司網(wǎng)站上作好企業(yè)和項目設計的廣告宣傳，打造企業(yè)品牌，擴大企業(yè)的知名度和美譽度；形成濃厚的企業(yè)文化建設氛圍。

（二）行為文化：是企業(yè)文化的主體，是企業(yè)員工在生產(chǎn)經(jīng)營和人際關系中產(chǎn)生的活動文化。它主要包括兩大類，一類是關于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面的活動，另一類是關于企業(yè)內部人與人之間的行為活動。

2、抓好員工的行為養(yǎng)成良好的行為規(guī)范；

4、強化對員工的職業(yè)化訓練，使其文明程度普遍提高；

5、建立并完善《公司員工手冊》，并抓好推進落實；

7、深入開展“職業(yè)道德、社會 公德、家庭美德”教育，形成員工“三德”標準和良好行為。

8、企業(yè)理念必須反映到企業(yè)的日常工作和決策中，企業(yè)領導應該以身作則，是員工效仿的榜樣。

9、舉辦征文活動、演講比賽；或公司歷史問題答辯會。將舉辦后的照片，文稿等形成專題宣傳或倡導。

10、統(tǒng)一的名片風格、郵件簽名、信封、信紙、工作證、請柬、介紹信、資料袋等；

11、具有企業(yè)特色的內刊，突出企業(yè)特點及行業(yè)范圍動態(tài)、企業(yè)發(fā)展動向、員工晉升及獲獎公告、企業(yè)文化建設板塊等；并對優(yōu)秀入選文章進行表彰和獎勵。

12、中國習俗節(jié)日的慶賀及員工生日的慰問；

14、創(chuàng)建學習園地：收集行業(yè)專業(yè)知識、生活小貼士、法律法規(guī)公告等；

（三）制度文化：是與管理科學息息相關的，它體現(xiàn)了一個企業(yè)在管理過程中的規(guī)范化，并影響著企業(yè)行為，又處延到外顯文化中去。

4、進行專業(yè)化管理流程設計，使管理工作走上制度化、程序化、規(guī)范化運作軌道；

5、干部員工自我管理意識和能力進一步增強；

6、結合公司改革實際，繼續(xù)完善、推行《崗位職責規(guī)范》；

7、形成在“以人為本”原則指導下，以法治企、特色鮮明的“管理文化”

8、企業(yè)理念能夠落實，最重要的.應該表現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)章制度中，使員工的行為能夠體現(xiàn)出企業(yè)理念的要求。如員工行為規(guī)范、公共關系規(guī)范、服務行為規(guī)范、危機管理規(guī)范、人際關系規(guī)范等。

（四）精神文化：主要包括對企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、企業(yè)哲學、管理信念、企業(yè)用人之道以及企業(yè)內部的主導標語口號和企業(yè)對外宣傳用語的確定和宣傳貫徹落實，使之成為規(guī)范企業(yè)和員工行為的信念和準則。

2、在一個較長時間內通過宣傳教育，倡導企業(yè)精神和企業(yè)價值觀，并為全體員工所認同，企業(yè)向心力、凝聚力進一步增強，為企業(yè)發(fā)展注入顯著文化動力。

3、要有效的傳播企業(yè)理念，共享價值體系，也為了讓員工切實參與到企業(yè)文化中，需要建立暢通而多樣化的途徑。如內部網(wǎng)絡、報刊、論壇、宣傳陣地、教育培訓等。并利用這些途徑經(jīng)常性地對員工進行教育和培訓。

境，使企業(yè)文化在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、核心能力營造中始終發(fā)揮積極的作用。

工作方案要素篇十一

活動方案主要由七部分構成：總活動方案、活動經(jīng)費預算表、工作安排表、活動具體流程表、活動效果評估、其他附件、活動應急方案等。

一份完整的活動方案必須包括這些要件，一些簡單的活動可將活動經(jīng)費預算表、活動具體流程表、其他附件等要素合并在總活動方案中，工作安排表可另行制作，其他項可以不做。但有些活動比較復雜，由多個活動組成，需要由多個方案組成。如：某發(fā)廊舉辦店慶活動，活動包括晚宴和晚會，那么這個店慶活動的總方案又包括晚宴方案和晚會方案，這兩個方案又要分別做活動經(jīng)費預算、工作安排表、活動具體流程表及其各自的附件、應急方案等。

總活動方案 總活動方案要求簡潔明了，內容不宜過多，但要全面?？偦顒臃桨敢话惆ǎ夯顒又黝}、活動目的或意義、活動時間、活動地點、活動對象、活動組委會、活動流程安排、工作人員安排、活動經(jīng)費預算、相關附件、應急方案等。具體的方案項目設定由具體的活動決定。活動流程安排、工作人員安排兩項只須列出標題即可，在備注中標明：詳見附件**即可?；顒咏?jīng)費預算只須將大的項目列出并計算出總和即可，并標明詳見附件。附件項目中一定要將總活動方案以外的所有涉及活動的方案、表格等全部列出。

活動經(jīng)費預算表 此項中要將活動經(jīng)費的去向一一詳細列出，并統(tǒng)計總預算。在經(jīng)費預算中必須添加“不可預計花費”項，此項費用預算遵循三個原則。一是湊整原則，二是5%—10%的原則，三是具體活動指導原則。湊整原則是說不可預計花費和其他所有預算加起來盡量是個整數(shù)；5%—10%的原則是說不可預計花費占其他所有預算總和的5%—10%；具體活動指導原則是說根據(jù)具體的活動確定此項費用。此外還要注意，費用預算盡量多一些，否則超出預算會有很多麻煩。無論在什么樣的企業(yè)里。

工作安排表 任何活動必須成立活動組委會，并進行分工，分工要盡可能的細。做出分工明細表，上面明確標出每項任務落實的具體人和完成的具體時間，這點非常重要。工作安排表包括前期準備工作的安排和活動當天的工作安排，前期的工作安排可具體到某一天，活動當天的安排必須具體到分鐘。

活動具體流程表 是指活動當天的流程，具體流程一旦確定非人為不可抗拒原因及重大事件不得隨意修改。

活動效果評估 活動效果評估一般以調查員工的滿意度為主，問卷的形式較多。這一項很多公司都沒有明確的要求，或者有些活動很難去評估，即使做了也是走走形式。具體根據(jù)公司的要求而定。

活動應急方案 活動總方案一般在活動前30—60天制定，因而無法確定一兩個月后的一些具體事情，所有應急方案是必不可少的。應急方案主要是針對活動當天可能出項的影響活動進程的情況做出相應的對策，此方案包括的要件與主方案大致相同，不再細說。

工作方案要素篇十二

為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的年會策劃方案的十四基本要素，歡迎大家分享。

、年會策劃目的

首先要明確舉辦年會策劃活動的目的是什么?可以是增強內部員工凝聚力也可以是鞏固客戶關系或者是塑造企業(yè)形象等。

二、年會時間按排

提前挑選好時間，并具體到哪一天的幾點鐘。

三、年會地點選擇

時間定好了還得為年會策劃活動定一個地點，根據(jù)公司的實際情況來選擇是戶外還是室內。

四、年會人員管理

人數(shù)的統(tǒng)計，人員的邀請，禮儀人員，后勤人員，簽到人員，物料管理人員的組織。

五、年會餐飲管理

參與年會策劃活動的人喜歡吃什么，不喜歡吃什么，喝什么?

六、年會節(jié)目策劃

年會策劃活動準備了哪些節(jié)目，可以邀請演出團隊表演，但是員工自己的表演也是非常有意思的哦。

七、年會重點策劃

年會重點亮點在哪，他是否能引起全場的轟動效應，是否能給來賓帶來回味無窮的感覺。

八、年會策劃活動流程按排

時間安排很重要什么該領導上場什么時候是節(jié)目時間，晚會的整體時間控制。

九、年會活動現(xiàn)場控制

年會策劃活動的總負責人是誰，現(xiàn)場的總控和現(xiàn)在效果由誰負責比較好。

十、年會場地布置

年會現(xiàn)場需要布置成什么效果，熱烈隆重還是文雅大方或表現(xiàn)企業(yè)文化、品牌風格等。

十一、年會預算控制

年會總預算控制，餐費預算控制，節(jié)目預算控制等。

十二、年會物料的管理

演出服裝管理，酒水管理，禮品管理，公司資料管理等。

十三、年會背景板、舞臺設計搭建

背景、舞臺設計搭建是否請專業(yè)公司完成。

十四、年會燈光音箱設備

燈光、視頻、音箱酒店是否有提供，如提供是否能滿足晚會的需要，或到專業(yè)公司租賃設備等。

工作方案要素篇十三

一班級情況分析：

1我班是原來的中班升入大班的，孩子們升入了大班，成為了哥哥，姐姐，自豪感責任感均為較強，從整體來看，我班的孩子思維活躍，性格開朗，活潑好動。孩子們之間相互學習.自主性.決策性的能力方面有待進一步培養(yǎng)。

2部分幼兒動作發(fā)展和動手能力需個別輔導，自我反省的智能還需加強。數(shù)學邏輯智能，推理運算能力方面還需培養(yǎng)。

3個別幼兒飲食習慣差，挑食想象嚴重，進餐速度緩慢，一部分幼兒午睡習慣差，自己睡不照還要影響其他幼兒。還有個別幼兒衛(wèi)生意識不強，有亂扔垃圾的現(xiàn)象等。部分幼兒來園離園不能主動的跟老師.同學問好。針對以上不足，我將會在活動中和各科教育中參透相關教育來讓幼兒各方面的能力都有一定的進步。

二語言?.數(shù)學?拼音

語言

1我們將繼續(xù)貫徹《幼兒園教育綱要》，根據(jù)課改精神，完成教育教學目標，并根據(jù)我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，可適當?shù)慕毯⒆右恍┥?，書寫簡單的字以及拼音，在英語方面，除了完成預定的教育教學目標之外，還要加強孩子的語感啟蒙方面的訓練，提高孩子的口語表達能力。

2通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識

數(shù)學

1從不同的角度對物體進行分類，有初步的概括能力。

2知道10以內的單.雙數(shù)及相鄰數(shù)，會倒數(shù)和順數(shù)。

3學習5以內的加減，引導幼兒理解加法.減法的含義。

4正確書寫阿拉伯數(shù)字1—5，培養(yǎng)認真.正確.整潔的書寫習慣。

5有一定的時間觀念。認識時鐘，學習看整點.半點。學習看日歷，知道一星有七天。

拼音：

三美術.音樂.舞蹈

1舞蹈課是我們每位教師輪流上的，每周五下午，讓幼兒感受戶外上課的樂趣。

2啟發(fā)幼兒對顏色的認識，能夠對物體的描繪，并能說出12種顏色，基本的會圖畫。

3培養(yǎng)幼兒對色彩的敏感性.學習根據(jù)畫面需要，恰當?shù)剡\用各種顏色來表現(xiàn)這幅畫，注意深淺.冷暖色的搭配。

4積極參加歌唱活動，韻律活動?；灸茈S音樂的變化改變動作的力度、速度、節(jié)拍、節(jié)奏等。

四游戲

1結合主題游戲的開展，與幼兒一同商討、制訂合理的活動區(qū)域，并幫助幼兒作出選擇。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力，(老師與幼兒一同動手制作的)，能夠引發(fā)幼兒興趣，方便他們獨自取放，獨立使用。當活動結束后，教師需指導幼兒獨立收拾自己玩過的玩具，使他們?yōu)樽约耗軌颡毩⑹辗哦械阶院?。性?/p>

2老師注意觀察幼兒的游戲，適時的介入引導。

五日常生活方面

1注重安全方面教育?，F(xiàn)在我們班的幼兒在戶外活動時喜歡跑跳。要讓幼兒懂得一些簡單的安全常識，在玩耍、跑跳時注意安全學會保護自己。在馬路上行走要遵守交通規(guī)則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電等。

2身心保健，進餐時不要撒飯粒，知道來之不易的米。知道不同食物有不同的營養(yǎng)，不挑食，不暴飲暴食。主動保持個人衛(wèi)生和公共場所的衛(wèi)生。能獨立的大小便，正確使用衛(wèi)生紙。生活有規(guī)律，會獨立有序的脫穿衣服并疊好，能自己整理床鋪。

3在文明禮貌教育方面：培養(yǎng)幼兒會正確的實用禮貌問候語：謝謝、對不起、沒關系、并會向客人、長輩問好，懂得應相互幫助和相互關心的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛.互助.謙讓，并能聽從老師勸告，做錯了事，敢于承認，與愿意改正。

4建立科學的一日活動常規(guī),細化每一環(huán)節(jié)的管理,從入園、晨間活動、集體教學、游戲活動、餐點、午睡、起身、離園,每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求。

5學習制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規(guī)則。

以管理求生存,以質量求發(fā)展，以抓實教育教學活動研討為核心,優(yōu)化教學活動的組織,合理安排一日常規(guī)。我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù)。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。好好努力，好好加油，相信你是可以的。

工作方案要素篇十四

凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導購人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度。第二要成為顧客的采購顧問，這樣的導購在顧客面前才是一個專業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高。第三是要成為顧客最愿意與之交談的人，愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你，這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產(chǎn)品;銷售成功最首要的條件就是自信。因此第四個方面就是導購一定要建立自信心，必須把握住幾個關鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識，對自己銷售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心;二是反復的演練，只有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是銷售技巧，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能;第五個方面就是善于推銷自己：做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關重要，導購員能不能讓顧客認同你這個人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導購隨時應該注重個人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導購人員，應該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準，而且能夠吸引顧客認真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為一名導購人員，一定長期堅持，使自己鍛煉出這種本領，并在銷售過程中成功地推銷自己。

第二、顧客。

每天光顧門店的人員很多，但并非人人都會采購我們的燈具，并非人人都是我們的顧客，所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通常可以先對顧客做一個評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費時間，去與自己認為可能是顧客的人嗦半天。事實上在還沒進入真正銷售進程前，你不可能知道誰會買，誰不買，在這些人身上花費你大量的時間，有時候很可能是毫無收獲的，只有最短的時間打發(fā)掉不是你的顧客，并用用最快的辦法洞悉發(fā)現(xiàn)你的顧客直到最后成交，這才能讓你的銷售效率大大提高。

第三、產(chǎn)品，

作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產(chǎn)品----燈具，必須深信，你要銷售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。那么要求我們首先要熱愛自己的產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品銷售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)點和帶給顧客的利益點，及其與目標顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當然還要隨時觀注競爭品牌的產(chǎn)品，對比自己的產(chǎn)品，總結優(yōu)勢和好處及產(chǎn)品的獨特賣點。

第四、現(xiàn)場講解。

聰明的導購人員會在顧客來到店里以后，先做些觀察后再做一個簡單的開場白，大略講解一下，然后根據(jù)顧客的反應，再做正式的推介。當顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮有趣的信息時，就非常愿意花時間去聽，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點和獨到之處，這些都需要我們像做一個演員一樣，事先背好臺詞，設計好自己的一舉一動，包括顧客剛一進店講些什么，在查看產(chǎn)品時講些什么，進行對比體驗時講些什么，顧客有異議時講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向顧客推銷你的產(chǎn)品。

第五、帶給顧客高附加值。

顧客買產(chǎn)品不僅僅是為了滿足基本的照明功能需要，更重要的是燈具應該與家庭裝潢風格匹配，整體上形成完美的結合，同時燈具的光效和性能要符合環(huán)境的光照需求，環(huán)保健康，使用安全。這些內容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時，就應該清晰無誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時常加以演練達到熟練運用的狀態(tài)。

第六、銷售建議。

在銷售過程中你無法成功的將產(chǎn)品推銷給每個人，因為每個人都有自己的消費觀念和審美角度，但你肯定能、也應該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。其實多數(shù)顧客在買燈具之前并沒有對燈具了解多少，因此導購一定要抓住機會盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應該買什么樣的燈具，什么燈具才適合其家庭的裝修風格，讓其明白后，即使他暫時沒買我們的產(chǎn)品，但是一定會按照我們所講的銷售建議標準去選擇燈具，如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標準的燈具時，顧客自然會回來購買。

第七、敢于成交。

成交對于每個導購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結果。當顧客的異議和疑問都已經(jīng)被一一解決了，導購此時千萬不要不好意思說出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購買決策，同時多給他信心，鼓勵其下定決心，盡量熟練地運用----制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場就購買你的產(chǎn)品。顧客對你產(chǎn)品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠了。

工作方案要素篇十五

孩子小的時候，生病是常有的事，不會語言表達，更是寶寶的特色。這時候，家長對孩子的全面觀察，對醫(yī)生的治療，能起到很好的引導作用。

體溫：以孩子發(fā)燒而求醫(yī)的最為多見，這也是許多兒科疾病的主要癥狀。如果在家里已經(jīng)測過體溫，應該說明是什么時候測的，共測過幾次，最高多少度，發(fā)燒時有無伴隨抽搐等其他癥狀。

時間：對患兒發(fā)病時間的敘述也很重要。醫(yī)生只能通過父母代述，來了解孩子患病時間的長短和發(fā)病過程。而發(fā)病時間、間隔時間，對區(qū)別多種疾病都有實際意義。

狀態(tài)：孩子發(fā)病時的狀態(tài)也要向醫(yī)生表述清楚。如四肢活動是否自如，頸項是否發(fā)硬，神志是否清楚，有無煩躁不安、哭鬧、嗜睡、昏睡的現(xiàn)象。

飲食：許多病對孩子的飲食都有不同程度的影響。家長主要向醫(yī)生敘述飲食的.增減情況，飲食間隔次數(shù)的變化，以及孩子有無饑餓感、飽脹感、厭食、停食等現(xiàn)象，并應說明孩子飲水情況：是口干舌燥而喝，還是總想喝水。

睡眠：睡眠的變化是家長比較容易觀察發(fā)現(xiàn)的。首先是睡眠時間，其次是睡眠的狀態(tài)，是正常睡眠還是昏睡、搖叫不醒或是稍有動靜則不能入睡，睡眠中有無驚叫、哭泣等。

病史：包括孩子以前病史及家族成員的病史。家庭中有無遺傳病、傳染病史，在托兒所、幼兒園的孩子，還應講清有無其他孩子患傳染病及類似病。

以前的診治：孩子來醫(yī)院就診以前，是否還去過其他醫(yī)院求醫(yī)診治過，已服過什么藥，劑量多少，這些情況不要回避隱瞞，都要詳細向醫(yī)生講明，以免重復檢查浪費時間和短期內重復用藥引起不良后果。

工作方案要素篇十六

大型活動策劃和實施是公關工作常用的技術手段。要有效地進行大型活動策劃與實施，首先要弄清楚幾個基本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動策劃有什么技巧？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善。

一、大型活動的定義

大型活動策劃是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調活動。這一定義要把握三個重要概念：

第一，大型活動要有鮮明的目的性。大型活動往往耗費很多資源，包括人力、物力。如一個產(chǎn)品要進入一個中心城市，恐怕要花數(shù)百萬元的傳播費用。我們最近在深圳為山西一個公司做上市公關，費用開支達數(shù)百萬元。這樣大的花費，為什么還要組織這樣的大型活動呢？當然是為了企業(yè)的傳播需要，為了吸引更多的人去購買他的股票，這是大型活動的目標。沒有目的而耗費資金做活動是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。我們經(jīng)常遇到這樣一些廠家，看到人家公司慶典活動，他也要做慶典活動，而且要求活動更熱鬧，規(guī)模更大、規(guī)格更高，但不知為什么,在活動中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒有目的性。

第二，要有計劃性。凡事都應有計劃，大型活動更不例外，而且更要求有周密的計劃。

第三，眾多人參與是大型活動重要的概念。既然是大型活動，就應該有眾多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動。一個單位有一萬個職工，要開一個全體大會，也是眾多人參與，你能說這是大型活動嗎？大型活動和小型活動的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動的社會化程度。

二、大型活動的特點

1、必須有鮮明的目的性。不是一般的目的，而應該是圍繞整個組織機構的組織形象策略和近期公關目標而確立的目的。我們在一些院校討論這個問題的時候，很多學生喜歡問：假如一個機構的公關目標跟社會需求發(fā)生矛盾時，你作為該機構的公關顧問，應該怎樣處理這個問題？其實這樣的問題非常簡單，一個組織的形象只有永遠與社會協(xié)調同步，才有可能在社會環(huán)境中樹立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時占領了銷售市場，或者說提高了市場占有率，但最終還是要退出這個市場的。

國內過去有這樣一個案例：商場為了促銷，組織工作人員提著商品，在商場里走來走去，這絕對不符合我們公關的職業(yè)道德，這是一種欺騙行為，對樹立企業(yè)的良好形象絕沒有好處。因此，活動的目的性應該站在社會綜合的立場上，并不僅僅是站在我們某一個企業(yè)的立場上。

2、廣泛的社會傳播性。公關的大型活動本身就是一個傳播媒體，其作用像一個大眾傳播媒介，只不過這個傳播媒介在大型活動沒有組織之前是不發(fā)生傳播作用的，一旦這個活動開展起來，就能產(chǎn)生良好的傳播效果，我們還應該注意到活動本身吸引了公眾與媒介的參與，因此，大型活動的信息是通過媒介或者是通過公眾傳播的，這是我們在策劃大型活動的過程中必須考慮到一個很重要的特點。

三、四組鏡頭，最后再

商務專員商務助理

1、請簡述商務專員/助理主要的工作內容？

2.處理報價，客戶跟蹤、客戶信用管理等相關事務；

3.參與和協(xié)助與合作方的商務談判、合同及協(xié)議的起草；

4.搜集行業(yè)的市場信息并進行分析整理；

5.協(xié)助商務活動安排。

2、人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么?

大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質量，每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。

3、你覺得這個職位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？ 列出3到4個這個工作吸引人的方面，然后提出一個簡單的不重要的不吸引人的問題。

4、你長期的目標是什么？

回到你尋找工作的計劃階段。不要這樣回答“我希望能夠得到你廣告中的工作”。把你的目標與你面試的公司關系起來，“在你們這樣一個公司，我希望能夠……”

5、你在前一家公司的離職原因是什么？

對有工作經(jīng)驗的應聘者來說，這是比較“敏感”的話題，如果離職原因不是出在原公司上，應聘者在回答此類問題時就會比較容易暴露出個人問題，進而引起面試官的警覺，甚至會因此使你失去進入下一面試環(huán)節(jié)的機會。需要記住的是：同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效。關鍵在于你在掌握規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題時的心理和目的，然后有針對性地給予回答?；卮饐栴}要點：

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體；

4、不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等；

5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

6、關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。

7.你希望在工作中能夠獲得什么？

讓你的答案來源與這個公式提供的機會。談論你希望能夠大展身手并獲取認可的要求。讓你的答案基于工作機會而不是個人的要求。

8.談論一下你對你應聘的這個職位的定義

你的答案應該簡短并且是基于工作要求的。考慮這個工作的責任和義務。在你回答問題之前確定你真正的了解這個職位所涉及的方方面面。如果你不確定，就去問面試官，他可能會幫你回答這個問題。

工作方案要素篇十七

新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下學習計劃：一、首先，明確自己的專業(yè)，明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它。

二、積極認真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。

三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關系，工作等等，都要全面發(fā)展。

第一學期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段，我要結合以前的學習經(jīng)驗來指定這學期的學習計劃。

首先，我要在學生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活。

其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力。

第三，廣交朋友，尋找機遇。

第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間。

第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。

第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費。

第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發(fā)揮。

第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細節(jié)成就成功。

第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的。

第十，活出自己的人格和尊嚴。

對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學校的天時、地利、人杰，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。

第十一，學會自定目標與計劃，有了目標才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。

第十二，2017年一起加油吧！

工作方案要素篇十八

2——請示、邀請——針對上級領導、主辦方等。

3——時間計劃表、人員聯(lián)絡分工表、現(xiàn)場流程表。

1、晚會宗旨：

2、晚會名稱(主題)：

3、晚會時間：

4、晚會地點：

6、舞美效果描述。

7、舞臺設計。

8、晚會視頻。

9、經(jīng)費預算。

1、主題明確、簡潔。

2、針對性強。

3、有可執(zhí)行力：操作性、有資金、人員保障等、

4、價值性：多種價值交互，突出一種價值。

5、整合性：整合可利用的最優(yōu)資源，進行優(yōu)化組合。

6、規(guī)范性：語言規(guī)范、文筆流暢。

連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬定，應依照下列步驟進行：

(1)確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定時空范圍之內，力求主題明晰，重點突出。

(2)收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。

(3)調查市場態(tài)勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調查，掌握第一手資料。

(4)整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。

(5)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。

(6)選擇可行方案。將符合目標主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。

(7)制定實施細則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配，分頭實施，并按進度表與預算表進行監(jiān)控。

(8)制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。

(1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

(2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。

(3)完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

(4)策劃方案的目標。用準確的數(shù)據(jù)表達清楚。

(6)預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。

(7)方案的效果預測。根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果。

(8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

(9)其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。

(10)其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無患。

(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。

告形式和投資預算;促銷活動的重點和原則;公關活動的重點和原則。

(3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標;選擇促銷的形式和內容。

(4)分銷活動計劃。包括：價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務的質量。

(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責權限;銷售目標計劃;人員的挑選和培訓;推銷人員的薪金標準;推銷人員的獎勵措施。

(6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經(jīng)營目標的核算;經(jīng)營行為的調整。

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