品牌的推廣方案（熱門(mén)18篇）

一個(gè)成功的方案不僅僅是指導(dǎo)行動(dòng)，更是對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和未來(lái)發(fā)展的展望。在實(shí)施這個(gè)方案之前，我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作。方案的執(zhí)行結(jié)果需要及時(shí)評(píng)估和總結(jié)。

品牌的推廣方案篇一

**汽車(chē)自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。20xx年元月**汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。20xx年我公司又獲得**汽車(chē)全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車(chē)、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷(xiāo)量。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。****4s店的成立，已讓**汽車(chē)用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的'“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。

一、 市場(chǎng)分析：

二、 客戶群體分析：

直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

深圳**為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)**汽車(chē)者，**公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。

兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。

四、活動(dòng)意義：

通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見(jiàn)附件二）：

六、具體活動(dòng)策劃：

（一）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起

（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)**汽車(chē)，助失學(xué)兒童”。

（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000人

（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司

承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見(jiàn)附表）

（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在**購(gòu)車(chē)的所有車(chē)主

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）、捐助方法：

活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車(chē)的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購(gòu)車(chē)用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車(chē)主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車(chē)主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢(qián)匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者。活動(dòng)后期，將促成**車(chē)主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車(chē)主自行決定。

正式的捐贈(zèng)儀式。

七、后期跟近：

此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。

2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開(kāi)展全方位的廣告宣傳。

3、 后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書(shū)在社會(huì)上掀起捐助高-潮。

4、 后期，促成**汽車(chē)與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開(kāi)展。

八、廣告宣傳：

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

十、效果評(píng)估：

深圳**主題為“購(gòu)**汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”的慈善優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)自今年2月份開(kāi)展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購(gòu)車(chē)行為，得到**車(chē)主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響，更有非車(chē)主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士。

后 記

此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹(shù)立**汽車(chē)良好社會(huì)形象，在全國(guó)范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車(chē)主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣傳，將有助于拉動(dòng)**汽車(chē)全國(guó)的銷(xiāo)量。

請(qǐng)**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！

品牌的推廣方案篇二

1、品牌現(xiàn)狀分析

x品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚(yú)”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚(yú)為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見(jiàn)血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。

2、新店環(huán)境分析

x品牌首店開(kāi)業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開(kāi)業(yè)。雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。

x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓，且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。

鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1、通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度；

3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持。

1、線上線下，立體宣傳；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開(kāi)業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2、互動(dòng)溝通，人氣為先；

有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚(yú)品牌形象深入心的目的。

3、媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴(lài)，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4、優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

1、活動(dòng)主題：鰻魚(yú)美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚(yú)小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

2、活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。

3、活動(dòng)主題：百萬(wàn)大禮惠羊城

活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷(xiāo)售

活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)50天內(nèi)

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。

1、可樂(lè)雜志

1。2開(kāi)業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；

1。3開(kāi)業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

2、廣州地鐵報(bào)

品牌的推廣方案篇三

前言：網(wǎng)絡(luò)推廣以其受眾廣泛性和時(shí)效性，在當(dāng)今各行業(yè)領(lǐng)域的推廣中越來(lái)越發(fā)揮重要的作用，也得到了大家越來(lái)越多的關(guān)注。

1、 常規(guī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣

在人氣論壇和知名門(mén)戶網(wǎng)站頻道做一定程度的曝光。例如 天涯社區(qū)、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、貓撲、西祠、騰訊、tom 、新浪等相關(guān)頻道，做專(zhuān)區(qū)（博客、用戶等），配合做一些推廣活動(dòng)，定期發(fā)布相關(guān)的信息，折扣、新款、促銷(xiāo)等資訊，吸引眼球。在七夕、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特殊節(jié)日，做活動(dòng)的宣傳，例如上傳結(jié)婚照片贏取禮包等活動(dòng)，賺取人氣及關(guān)注度。

2、 適度付費(fèi)推廣

（1）圖片競(jìng)價(jià)：百度新推出的圖片鏈，以圖片鏈的形式展現(xiàn)，展現(xiàn)到百度網(wǎng)盟的網(wǎng)站上，鏈接至公司的主頁(yè)，可以重點(diǎn)投放與婚戀、情感、時(shí)尚購(gòu)物相關(guān)的網(wǎng)站，展現(xiàn)不收費(fèi)，點(diǎn)擊費(fèi)用只在0-5-1.0元左右，限制每月的費(fèi)用投放量，跟蹤每季度的點(diǎn)擊報(bào)告，做相應(yīng)的調(diào)整。

（2）手機(jī)信息報(bào)的形式：3g時(shí)代，使得越來(lái)越多的資訊會(huì)通過(guò)手機(jī)這個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布，可以做一定的信息包月、包年的服務(wù)，大概一次費(fèi)用的投入是千元，提供數(shù)千條的信息發(fā)布機(jī)會(huì)，將相關(guān)的品牌信息，珠寶鉆石護(hù)養(yǎng)的小知識(shí)等，以手機(jī)報(bào) 的形式發(fā)給受眾。

（3）精美郵件群發(fā)：電子郵件群發(fā)?？梢灾谱骶赖木W(wǎng)頁(yè)郵件，定期的做相關(guān)的發(fā)放。

（4）在公司網(wǎng)站主頁(yè)，推行會(huì)員注冊(cè)制，入會(huì)有禮、定期活動(dòng)、優(yōu)惠政策等。

（5）依托其他平臺(tái)，做一定的.曝光。例如房地產(chǎn)商的一些活動(dòng)，他們會(huì)在戶外、電視上做一些推廣，可以與他們做品牌的結(jié)合，例如購(gòu)房抽獎(jiǎng)并提供相關(guān)甜蜜照片，獲得禮包（折扣等優(yōu)惠），將獲獎(jiǎng)?wù)叩南嚓P(guān)資料做成精美的圖片在網(wǎng)站展示等。

3、 制作小常識(shí)手冊(cè)，介紹珠寶鑒定知識(shí)、珠寶保養(yǎng)知識(shí)等，在已賣(mài)出的產(chǎn)品包裝中投放，并投放有獎(jiǎng)?wù){(diào)查小卡片，收集客戶信息，同時(shí)親和顧客。

4、 在目前很多網(wǎng)站的論壇都會(huì)有一些明星版主或者意見(jiàn)領(lǐng)袖，可以以該珠寶品牌做一個(gè)xx美眉、或者xx 天使 的用戶名，持續(xù)的在一些知名的女性論壇發(fā)帖，配合同期舉行的相關(guān)活動(dòng)，定期的介紹產(chǎn)品等，最好能活躍氣氛，同時(shí)推介產(chǎn)品。

5、 在網(wǎng)站上做一個(gè)免費(fèi)清洗的頻道，羅列出已有門(mén)店的地址，定時(shí)的做免費(fèi)清理珠寶產(chǎn)品的宣傳，要求前來(lái)清理的朋友留下聯(lián)系方式，免費(fèi)幫助清潔珠寶產(chǎn)品。費(fèi)用預(yù)算（按較高價(jià)格預(yù)算）的草案，如果有更詳細(xì)的資料可以再細(xì)分一些來(lái)寫(xiě)。謝謝！

一、方案背景

2012年，**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部在市局黨組及市公司銷(xiāo)售管理科的正確指導(dǎo)下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷(xiāo)售工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《“鉆石”品牌123營(yíng)銷(xiāo)方案》，并結(jié)合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場(chǎng)婚禮”的具體營(yíng)銷(xiāo)思路，截至目前，**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部共銷(xiāo)售“鉆石”一類(lèi)煙條，完成全年任務(wù)%，銷(xiāo)售“鉆石”二類(lèi)煙條，完成全年任務(wù)%，銷(xiāo)售“鉆石”高三類(lèi)條，完成全年任務(wù)%，創(chuàng)造了**同期歷史新高。

為進(jìn)一步強(qiáng)化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價(jià)值，**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準(zhǔn)備在**高速服務(wù)區(qū)開(kāi)展“鉆石”品牌暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)借助此活動(dòng)，在“鉆石”品牌培育和銷(xiāo)售上再創(chuàng)佳績(jī)。

二、渠道分析

京哈高速（g1）**服務(wù)區(qū)，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經(jīng)之路，據(jù)服務(wù)區(qū)管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務(wù)區(qū)在接待車(chē)輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務(wù)區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城，遠(yuǎn)達(dá)東三省，是進(jìn)行“鉆石”品牌培育的絕好之地。

2011年，**服務(wù)區(qū)共銷(xiāo)售“鉆石”一、二類(lèi)卷煙條，占**“鉆石”一、二類(lèi)總銷(xiāo)量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷(xiāo)售工作做出了非常積極的貢獻(xiàn)。

暑期將至，京秦之間的車(chē)流將迅猛增長(zhǎng)，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因?yàn)檐?chē)流過(guò)多，使得車(chē)輛平均行駛速度降到80公里/小時(shí)以下，甚至發(fā)生堵車(chē)情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務(wù)區(qū)休息。

三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

暑期期間，**高速服務(wù)區(qū)接待的消費(fèi)群體大致可分為三部分：第一，私家車(chē)司機(jī)及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費(fèi)檔次偏高，消費(fèi)一二類(lèi)煙居多；第二，旅行團(tuán)游客，這部分群體在消費(fèi)方面比較混雜，但仍以消費(fèi)二、三類(lèi)煙居多；第三，大車(chē)司機(jī)，由于職業(yè)關(guān)系，這部分消費(fèi)群體呈現(xiàn)消費(fèi)量大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)中低的特點(diǎn)，一般情況購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多，但以二類(lèi)煙及以下，四類(lèi)煙以上為主要需求。

四、活動(dòng)主題

五、組織機(jī)構(gòu)

成立暑期促銷(xiāo)活動(dòng)工作組：

組 長(zhǎng)：***（業(yè)務(wù)副經(jīng)理）

副組長(zhǎng)：***（營(yíng)銷(xiāo)科長(zhǎng)） ***（河北中煙）

成 員：區(qū)域客戶經(jīng)理及臨時(shí)促銷(xiāo)人員

六、目標(biāo)消費(fèi)群體定位

定位目標(biāo)消費(fèi)群體為長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)1-3類(lèi)卷煙的中、高收入群體；

事物接受能力較強(qiáng)。

七、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)措施

（一） 活動(dòng)時(shí)間：

2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期五、星期六、星期日及法定節(jié)假日。

（二） 活動(dòng)內(nèi)容：

1、 設(shè)立品牌專(zhuān)柜

由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷(xiāo)專(zhuān)柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺(tái)，置放在高速服務(wù)區(qū)便利店入口處，柜臺(tái)內(nèi)全部擺放“鉆石”品牌卷煙。

2、 設(shè)立免費(fèi)品吸區(qū)

設(shè)立“鉆石”品牌卷煙免費(fèi)品吸區(qū)，面積：3-5平方米；常備物料：時(shí)尚座椅一套，易拉寶展架2-3個(gè)，書(shū)刊架一個(gè)，煙灰缸1個(gè)，紙巾1盒，打火機(jī)2-3個(gè)，品吸煙若干。在消費(fèi)者進(jìn)入便利店時(shí)，由促銷(xiāo)員向目標(biāo)定位消費(fèi)者遞送相應(yīng)價(jià)位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導(dǎo)至品吸區(qū)，同時(shí)宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者有意向購(gòu)買(mǎi)時(shí)，由促銷(xiāo)員將其引導(dǎo)至“鉆石”品牌專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)。

3、 購(gòu)買(mǎi)一、二類(lèi)“鉆石”附送贈(zèng)品

4、 進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問(wèn)卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當(dāng)消費(fèi)者品吸之后，促銷(xiāo)員引導(dǎo)消費(fèi)者填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，如消費(fèi)者愿意配合完成，在填寫(xiě)完之后由促銷(xiāo)員贈(zèng)送其一次性打火機(jī)一個(gè)；調(diào)查問(wèn)卷暫由促銷(xiāo)員保管，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交由促銷(xiāo)活動(dòng)工作副組長(zhǎng)保管。

（三） 生動(dòng)化陳列

“鉆石”品牌專(zhuān)柜內(nèi)進(jìn)行“梯塔”型、“品”字型生動(dòng)化陳列，并明碼標(biāo)價(jià)，主銷(xiāo)“時(shí)尚”系列，加設(shè)“店長(zhǎng)推薦”爆炸簽。

（四） 人員配置

**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)人員1-2名，工業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)人員1名，臨時(shí)促銷(xiāo)員2名。

（五） 貨源保障

市公司及**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)對(duì)**高速服務(wù)區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應(yīng)，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷(xiāo)售；高速服務(wù)區(qū)要確保在銷(xiāo)“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫(kù)存（周進(jìn)貨后庫(kù)存數(shù)量）：高一類(lèi)煙（批發(fā)價(jià)200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類(lèi)煙各單品在10條以上，高三類(lèi)煙各單品在20條以上，高三類(lèi)以下各單品在10條以上，上述庫(kù)存根據(jù)臨近暑期高峰時(shí)期適當(dāng)再上調(diào)。

八、設(shè)定目標(biāo)

（一） 1-3類(lèi)銷(xiāo)售目標(biāo)：較去年同期增長(zhǎng)30%以上；

（二） 參與品吸消費(fèi)者：日均600人以上；

（三） 在銷(xiāo)各單品上柜率：100%

（四） 動(dòng)銷(xiāo)單品情況：上柜單品全部動(dòng)銷(xiāo)

（五） 過(guò)往消費(fèi)者知曉率：60%以上

九、物資與費(fèi)用預(yù)算

十、監(jiān)控與效果評(píng)估

一、市場(chǎng)分析

1、企業(yè)與品牌

戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港，于上個(gè)世紀(jì)九十年代開(kāi)始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)鉆石級(jí)別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛(ài)文化的傳播，以“一生·唯一·真愛(ài)”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛(ài)唯一的信念。

2、產(chǎn)品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級(jí)定制的服務(wù)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)

追求一生唯一真愛(ài)的情侶、dr一族 4、競(jìng)爭(zhēng)狀況

隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟，國(guó)外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國(guó)外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

福的象征。

darry ring品牌，首先滿足的是女性面對(duì)婚姻那一刻時(shí)的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時(shí)，品牌利用社會(huì)化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過(guò)用戶樂(lè)于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過(guò)對(duì)品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營(yíng)銷(xiāo)”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

二、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

通過(guò)此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。

2、產(chǎn)品定位

一生、唯一、真愛(ài)

3、廣告受眾

即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

4、廣告地區(qū)

全國(guó)所有地區(qū)

三、廣告策略

1、主題策略

個(gè)主題正是所有人對(duì)愛(ài)情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對(duì)女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。

2、訴求策略

1）、廣告訴求對(duì)象

所有最求唯一真愛(ài)的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。

2）、廣告訴求的重點(diǎn)

以“一生、唯一、真愛(ài)”為主要宣傳點(diǎn)，讓受眾在觀看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛(ài)的美好，使更多的人相信真愛(ài)，喜歡上我們的產(chǎn)品。

3）、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法，通過(guò)一個(gè)小的愛(ài)情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛(ài)的美好。

3、創(chuàng)意策略

用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過(guò)微電影的形式來(lái)展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯

一、真愛(ài)”。

4、媒體策略

1）、媒體類(lèi)別的選擇

選擇三種媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳

第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播，在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)

者了解產(chǎn)品及理念。

第三種：報(bào)刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時(shí)尚雜志。

2）、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個(gè)收視率較高的電視臺(tái)。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺(tái)。

報(bào)刊雜志投放至昕薇等銷(xiāo)量較好的時(shí)尚雜志。

3）、媒體廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

各媒體的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布，以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。

4）、廣告發(fā)布頻率

電視廣告每臺(tái)每天六次

報(bào)刊雜志廣告每期一次

5）、媒體廣告表現(xiàn)策略

電視廣告30秒

互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘

報(bào)刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡(jiǎn)潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。

6）、廣告媒介發(fā)布排期表

四、廣告預(yù)算

五、廣告效果預(yù)測(cè)

1）、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測(cè)一次

2）、報(bào)刊雜志媒體一月檢測(cè)一次

通過(guò)實(shí)施此次廣告計(jì)劃，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場(chǎng)占有率10%以上。

品牌的推廣方案篇四

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的'反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

品牌的推廣方案篇五

1) 市場(chǎng)背景

2)產(chǎn)品說(shuō)明

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

1)廣告目標(biāo)

1、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。

4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語(yǔ)

1、xx家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

未來(lái)美好生活，任由你攬入家!

1) 活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問(wèn)：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動(dòng)流程

活動(dòng)開(kāi)始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、

在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開(kāi)始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間：9：00開(kāi)始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間：11：00

活動(dòng)三： 主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

品牌的推廣方案篇六

一、餐飲市場(chǎng)狀況

1、餐飲行業(yè)總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠(chéng)度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯。

3、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

4、在湖南長(zhǎng)沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車(chē)水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

二、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容臵疑的，但在趨于理性的過(guò)程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車(chē)一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體，我們經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類(lèi)：

1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；

2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚；

3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費(fèi)能力限制。

第一類(lèi)人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來(lái)自時(shí)尚前沿的信息，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費(fèi)。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。他們?cè)陂L(zhǎng)沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。

在消費(fèi)忠誠(chéng)度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠(chéng)度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒(méi)有這種忠誠(chéng)度，他們有多樣化的需求，另一方面也說(shuō)明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過(guò)對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對(duì)于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂(lè)的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂(lè)于一體的西湖樓，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。 綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭(zhēng)取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

我們將西湖樓的目標(biāo)顧客界定為“時(shí)尚的追隨者”，其基本特征如下：

基本特征：年齡一般在35歲左右及以下；

在辦公室、寫(xiě)字間工作，有較高的學(xué)歷；

個(gè)人收入1500—3000元；

欣賞并追隨時(shí)尚，較注重情趣及品味；

也較注重性?xún)r(jià)比；

把就餐當(dāng)作休閑的重要方式。

媒介分析

《長(zhǎng)沙晚報(bào)》是一份權(quán)威、好看、有用、必讀的'大型綜合性市民報(bào)，全省唯一一份雙面彩印對(duì)開(kāi)大報(bào)，是湖南最具影響力的主流強(qiáng)勢(shì)媒體，是湖南省發(fā)行量最大的一份報(bào)紙。她秉承“黨的權(quán)威、人民的晚報(bào)”特色的一貫辦報(bào)方針，自始至終面向社會(huì)大眾，關(guān)注民生，堅(jiān)守較高定位層次，保持自身在湖南中心城市及高端人群中的無(wú)與倫比的強(qiáng)勢(shì)影響力。

l 家庭訂閱和報(bào)攤購(gòu)買(mǎi)構(gòu)成了報(bào)紙的基本讀者，這部分讀者也可以說(shuō)是報(bào)紙的固定讀者，對(duì)報(bào)紙接觸率較為穩(wěn)定，及其對(duì)報(bào)紙所報(bào)道的內(nèi)容形成了某種程度的依賴(lài)，接受了這份報(bào)紙的風(fēng)格，熟悉這份報(bào)紙的版面安排和編排方式，閱讀較為細(xì)致。

l 購(gòu)物消費(fèi)時(shí)，最經(jīng)常參考的報(bào)紙《長(zhǎng)沙晚報(bào)》是長(zhǎng)沙市居民消費(fèi)購(gòu)物時(shí)最經(jīng)常參考的報(bào)紙，有32.6%的被訪者在購(gòu)物消費(fèi)時(shí)，最經(jīng)常參考的是《長(zhǎng)沙晚報(bào)》，高出其它報(bào)紙20個(gè)百分點(diǎn)以上；可見(jiàn)《長(zhǎng)沙晚報(bào)》在引導(dǎo)消費(fèi)潮流、指導(dǎo)消費(fèi)購(gòu)物方面，對(duì)消費(fèi)者的影響力是獨(dú)一無(wú)二的，廣告主在《長(zhǎng)沙晚報(bào)》投放廣告確實(shí)能達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。

l 《長(zhǎng)沙晚報(bào)》讀者中，初中以下學(xué)歷的人占12.69%，高中學(xué)歷的讀者占24.4%，中專(zhuān)/技校/職高學(xué)歷的讀者占13.4%，大專(zhuān)學(xué)歷的讀者占33.42%，大學(xué)本科以上學(xué)歷的讀者占16.09%。調(diào)查表明，在長(zhǎng)沙個(gè)報(bào)紙中，教育程度高的人傾向于閱讀《長(zhǎng)沙晚報(bào)》。

l 《長(zhǎng)沙晚報(bào)》讀者中，有14.3%的讀者月收入在499元以下，有63.9%的讀者月收入在500-1499元之間，有5.8%的讀者月收入在 1500-1999元之間，有2.6%的讀者月收入在2000元以上?！堕L(zhǎng)沙晚報(bào)》讀者的平均月收入為792.2 元，大大高于調(diào)查總體的平均月收入,說(shuō)明高收入的讀者更傾向于讀《長(zhǎng)沙晚報(bào)》，面向這一群體做廣告，是廣告主最理想的選擇。

l 在《長(zhǎng)沙晚報(bào)》上登載廣告可以覆蓋到其它報(bào)紙所不能覆蓋到的讀者群體，因之《長(zhǎng)沙晚報(bào)》的廣告價(jià)值也就相對(duì)較大。也就是說(shuō)，要在湖南地區(qū)投放廣告，選擇《長(zhǎng)沙晚報(bào)》一家就可以達(dá)到最理想的效果。

傳播策略

一、總體原則

根據(jù)《長(zhǎng)沙晚報(bào)》的媒介優(yōu)勢(shì)，結(jié)合西湖樓美食城獨(dú)特的文化魅力和張力，進(jìn)行有針對(duì)性的差異化傳播，差異化傳播主要體現(xiàn)在西湖樓美食城打造的歷史文化、休閑文化、餐飲文化和菜品文化的有機(jī)結(jié)合。

注重公關(guān)炒作及形象提升，使餐飲與文化、藝術(shù)融合，形成西湖樓美食城獨(dú)有的文化魅力。

二、傳播定位

品牌的建設(shè)能否取得成功，重要的是品牌能否打動(dòng)消費(fèi)者的腦與心，在理性及感性?xún)煞矫婢艽騽?dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槿魏蜗M(fèi)者決定在哪就餐都會(huì)經(jīng)過(guò)理性的思考及感性的打動(dòng)。 根據(jù)西湖樓美食城餐飲的業(yè)態(tài)特征，我們認(rèn)為能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的理性選擇的理由為“超值享受”：

1、超值的菜品享受。美味的、高品質(zhì)的菜品及適宜的價(jià)格，讓消費(fèi)者就餐可以輕松買(mǎi)單。

2、超值的環(huán)境與設(shè)施享受。本來(lái)只有在五星級(jí)酒店才有的一流環(huán)境及完善設(shè)施，在西湖樓美食城也可以輕松擁有。

3、超值的服務(wù)享受。西湖樓美食城提供的多方位、便利性服務(wù)及具有親和力的服務(wù)態(tài)度使消費(fèi)者吃飯更舒心、愉悅。

4、超值的文化享受。 西湖樓美食城推崇傳統(tǒng)民俗文化、華夏宮廷文明、以及在菜式表現(xiàn)上的湖湘文化，使消費(fèi)者在享用美味佳肴的同時(shí)享受具有湖湘文化底蘊(yùn)的大型歌舞表演。

三、核心概念

考慮到消費(fèi)者就餐時(shí)考慮的三要素，即環(huán)境、價(jià)格和菜品，其中首要因素為環(huán)境，因此，西

湖樓美食城核心概念的提煉，主要突出其環(huán)境特征，并要求具有較好的外延性，即文化。 對(duì)于西湖樓美食城而言，超值的享受能給予消費(fèi)者的無(wú)限的榮耀和樂(lè)趣；而消費(fèi)者的榮耀和樂(lè)趣更源自于在西湖樓超值的享受。因此，我們給消費(fèi)者感性選擇的理由是“餐飲樂(lè)趣”：

1、它是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，是消費(fèi)者核心的利益感受。

2、對(duì)消費(fèi)者而言，就餐的同時(shí)總是期待一種情調(diào)、氛圍和樂(lè)趣。而且，從一定意義上講，所有超值的菜品及服務(wù)，總是表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)餐飲樂(lè)趣的體驗(yàn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有重視并引導(dǎo)消費(fèi)者的這種餐飲樂(lè)趣的潛在需求。

通過(guò)以上的分析，我們可以看出，追求就餐過(guò)程中的樂(lè)趣是時(shí)尚追隨者區(qū)別于時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)重要特征；餐飲樂(lè)趣的提出，但沒(méi)有給予足夠的重視和引導(dǎo)，沒(méi)有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來(lái)；時(shí)尚追隨者是比較看重情調(diào)和品味的人，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂(lè)的方式。

硬件設(shè)施優(yōu)勢(shì)或者價(jià)格很容易被其他餐飲模仿和超越，西湖樓美食城需要挖掘具有差異性且較難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的訴求點(diǎn)，因此，西湖樓讓時(shí)尚追隨者在就餐過(guò)程中感受到非同一般的超值享受和所帶來(lái)的意境的妙趣橫生，就容易贏得他們的偏愛(ài)和忠誠(chéng)。

廣告創(chuàng)意

一、品牌定位

目標(biāo)消費(fèi)者：時(shí)尚的追隨者

利益點(diǎn)：獲得超值享受與餐飲樂(lè)趣

定位口號(hào)：妙趣橫生的餐飲體驗(yàn)

目標(biāo)：環(huán)城內(nèi)外，惟我獨(dú)尊

二、廣告表現(xiàn)手法

1、系列軟文 2、形象廣告

三、廣告主題

西湖樓美食城，是長(zhǎng)沙第一家大型餐飲休閑旗艦；是一個(gè)充滿餐飲樂(lè)趣、現(xiàn)代、古典的酒樓。它能為消費(fèi)者提供集餐飲、娛樂(lè)、休閑等為一體的一站式消費(fèi)服務(wù)。她倡導(dǎo)妙趣橫生的餐飲體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)超值享受。簡(jiǎn)而言之就是：“餐飲先鋒，樂(lè)趣無(wú)窮?！?/p>

四、報(bào)紙文案

系列一（形象篇）

主題：

春色萌綠，人踩花影，西湖樓白鴿翻飛。

西湖樓前，飛燕足就紅英，一縷月光入室，兩聲鹿鳴，夜半叩商欞。

隨文1：

與世界之窗倚門(mén)相對(duì)

毗鄰廣電中心

遠(yuǎn)眺紅山疊翠，山青水碧

點(diǎn)點(diǎn)飛鴿，采擷生活意趣

聲聲?shū)B(niǎo)鳴，寫(xiě)意精神空間

小橋流水人家

文化與自然，互通有無(wú)

餐飲先鋒，樂(lè)趣無(wú)窮

系列二（品質(zhì)篇）

主題： 卓越品質(zhì)源于堅(jiān)持

副題：五星級(jí)的享受 三星級(jí)的消費(fèi)

系列三（菜式篇）

主題：西湖樓美食

副題：感受西湖樓的正宗瀏陽(yáng)土菜

系列四（文化理念篇）

主題：魅力，來(lái)自與眾不同

副題：西湖樓——專(zhuān)為親近文化的您打造

系列五（環(huán)境篇）

主題：環(huán)境創(chuàng)造經(jīng)典

副題：美好自然的生活從西湖樓開(kāi)始

系列六（娛樂(lè)篇）

主題：美滋美味 每時(shí)每刻

副題；每次就餐，都是與藝術(shù)的一次親切約定

感受來(lái)自湖湘文化和宮廷禮儀的無(wú)限精彩

系列七：（服務(wù)篇）

主題：享受來(lái)自精細(xì)的個(gè)性服務(wù)

副題： 五大于三的五星級(jí)服務(wù)

系列八：（未來(lái)篇）

主題：給餐飲一片飛翔的空間

副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長(zhǎng)

廣告文案平面表現(xiàn)

貴族篇：歷史是遷徙的連綴，人類(lèi)在遷徙中追逐進(jìn)步和完美

2004年，當(dāng)世界焦點(diǎn)聚于中國(guó)，餐飲巨擘空投省廣電，堪與匹配的頂級(jí)宮廷應(yīng)運(yùn)而生。原汁原味的皇室傳統(tǒng)，恢宏大氣的低密度建筑手筆，精彩紛呈的生活選擇，靜謐雅致的休閑享受。完美的名流生活，3000平米鑲鉆地段，確保純正和尊崇。

建筑篇：高尚和美好沒(méi)有國(guó)界，穿透時(shí)空亙古迷人

p1： 厚重的歷史，絢麗的族群，窮盡一生也不厭倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市、一個(gè)時(shí)代和一個(gè)區(qū)域的榮光，只有最無(wú)可挑剔的地段和氛圍中，才有西湖樓美食城的萌芽。華夏5000年的文明記錄著歷史的更替。此時(shí)此地，西湖樓美食城的誕生將改寫(xiě)湖南名流歷史。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感。

p2：適度的空間，給身體以舒適，給心靈以肯定。西湖樓美食城，用最繁華地段的3000平米為全長(zhǎng)沙最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機(jī)會(huì)。

三面相顧，合而不圍。一點(diǎn)點(diǎn)自負(fù)和卓爾不群。源于對(duì)餐飲的無(wú)限追求和對(duì)文化藝術(shù)的完美詮釋?zhuān)杂蓚€(gè)性向典雅傳統(tǒng)作一點(diǎn)妥協(xié)，西湖樓美食城美式現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑配上貴族必不可少的裝飾，才是完璧。

自然是對(duì)傳統(tǒng)的顛覆。

園林篇：自然不是單純的模仿自然，自然是善待人類(lèi)自己

p1：除了就餐，西湖樓美食城還有更多貼心適意的江南風(fēng)光，東方古建筑的唯美神韻，小橋流水、亭臺(tái)樓榭、乃至瀏陽(yáng)的特產(chǎn)菊花石……一切的組合在服務(wù)的彬彬有禮和菜式的琳瑯滿目中放肆地張揚(yáng)，有著江南水鄉(xiāng)的自然和明艷。

p2：東方人愛(ài)水，愛(ài)水的智慧，水的靈秀，水的生生不息，西湖樓美食城精心規(guī)劃，將清泉引到屋前窗下。假山、鮮花和陽(yáng)光碧波一同嬉戲，將喧囂篦除，自家一眼活水，將心境染得輕盈簡(jiǎn)單。走廊花雕，青藤糾葛是解不開(kāi)的幽雅；精致壁畫(huà)讓人百看不厭；水景綠化，就餐之余走進(jìn)世外桃源。

享受篇：會(huì)享受的國(guó)王選擇淵博的伴侶，識(shí)趣的侍衛(wèi)和優(yōu)雅的場(chǎng)所

前門(mén)店古色古香，傳統(tǒng)韻味非常濃厚，傳統(tǒng)的民俗和民情發(fā)揮得淋漓盡致，令人回味深長(zhǎng)。

集萃明清王府建筑風(fēng)格，內(nèi)飾詩(shī)文畫(huà)墨，近顯王府風(fēng)范。“滿漢全席”再現(xiàn)皇家尊貴和氣派。 隨便走走，入眼美不勝收，這里生活豐富、溫文而雅，雖安靜甜美得我見(jiàn)猶憐，但彬彬有禮的太監(jiān)和宮女帶你去領(lǐng)略每一處風(fēng)情。

品牌篇：文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動(dòng)人的交響

文化，中國(guó)餐飲的瑰寶，西湖樓以歷史為基石，不斷創(chuàng)新和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，同時(shí)充分發(fā)揮品牌的文化影響力，傾力宣傳和塑造湖湘悠久傳奇的歷史文化、品質(zhì)卓越的菜品文化、細(xì)致入微的服務(wù)文化、意境深遠(yuǎn)的環(huán)境文化，重新詮釋了一個(gè)即古典又現(xiàn)代、即傳統(tǒng)又富有活力的新時(shí)代的“西湖樓”。

媒介策略

一、傳播方式

西湖樓美食城的品牌視覺(jué)傳播，我們建議通過(guò)系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：

第一階段 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)西湖樓美食城，知名度的建立及品牌形象在消費(fèi)者心目中初步形成：

1、西湖樓是什么

2、她能為消費(fèi)者帶來(lái)什么

3、她有什么與眾不同的卓越之處

第二階段 西湖樓美食城品牌形象的深化，品牌形象在消費(fèi)者心目中開(kāi)始清晰，并深入人心：

1、西湖樓與我有什么關(guān)系

2、我們能成為什么關(guān)系

第三階段 西湖樓美食城品牌的提升，深化鞏固西湖樓美食城在消費(fèi)者心目中的品牌形象：

1、留住老顧客

2、吸納新顧客

二、媒介投放策略

在總體上而言，“西湖樓”的此次廣告投放完全屬于新產(chǎn)品上市的廣告投放，同時(shí)又涉及到配合開(kāi)業(yè)的問(wèn)題，因此，我們建議采用大量廣告接觸先行，以形象廣告為主攻，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態(tài)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)既定的廣告目標(biāo)。

5月10日——5月28日，試營(yíng)業(yè)期間，讓消費(fèi)者知道“西湖樓美食城在做什么”。西湖樓美食城初步亮相星城，通過(guò)《長(zhǎng)沙晚報(bào)》的軟文與形象廣告宣傳，建立消費(fèi)者對(duì)西湖樓美食城的初步印象。西湖樓美食城倡導(dǎo)“五星級(jí)的享受，三星級(jí)的消費(fèi)”，提出西湖樓美食城就是“湖湘文化餐飲的第一代言人”的文化概念。

5月10日至5月28日 通過(guò)報(bào)紙系列軟文直效傳播給消費(fèi)者如下概念：

作為“西湖樓美食城”，有許多不同之處：環(huán)境、設(shè)計(jì)、設(shè)施一流的餐飲場(chǎng)所；有長(zhǎng)沙最大的停車(chē)場(chǎng)；在長(zhǎng)沙獨(dú)家推出的傳統(tǒng)服務(wù)薈萃；設(shè)有湘菜區(qū)、宮廷御膳區(qū)、粵菜區(qū)、特色小吃一條街等各具風(fēng)格特色的場(chǎng)所；休閑、娛樂(lè)、餐飲等配套設(shè)施齊全……這些賣(mài)點(diǎn)的提煉與訴求，都在圍繞西湖樓“餐飲樂(lè)趣”的品牌形象而展開(kāi)。

1、西湖樓美食城的菜式篇

2、西湖樓美食城的文化篇

3、西湖樓美食城的服務(wù)篇

4、西湖樓美食城的環(huán)境篇

5、西湖樓美食城的謀劃篇

6、西湖樓美食城的特色篇

7、西湖樓美食城的經(jīng)營(yíng)篇

8、西湖樓美食城的卓越篇

大于五”、“讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到并認(rèn)同西湖與眾不同的卓越之處”等幾個(gè)問(wèn)題。

正式營(yíng)業(yè)的當(dāng)天，在《長(zhǎng)沙晚報(bào)》a1版上刊登的1/4版的形象廣告。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、形象廣告2期

5月10日 a8整版 規(guī)格 48x35 套紅 報(bào)價(jià) 156000元

5月28日 a1 1/4 規(guī)格 12x35 套紅 報(bào)價(jià) 88000元

2、軟文 報(bào)價(jià)8元/字

結(jié) 語(yǔ)

航母的誕生。

一、 市場(chǎng)及環(huán)境分析

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚(yú)”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚(yú)為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見(jiàn)血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開(kāi)業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于2015年4月29日正式開(kāi)業(yè)。雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓，且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。

二、 推廣目標(biāo)

鑒于市場(chǎng)環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1．通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持。

三、 推廣策略

1．線上線下，立體宣傳；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開(kāi)業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2．互動(dòng)溝通，人氣為先；

有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚(yú)品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對(duì)于初入市場(chǎng)的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴(lài)，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4．優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

四、 推廣方案

1．活動(dòng)主題：鰻魚(yú)美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚(yú)小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。

2．活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。

3．活動(dòng)主題：百萬(wàn)大禮惠羊城

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。

五、 宣傳媒體 1．可樂(lè)雜志

2．1開(kāi)業(yè)前三天連續(xù)三版刊登四分之一版廣告（位于單數(shù)版版面右下角）。此舉旨在強(qiáng)化讀者記憶，迅速樹(shù)立品牌形象，讓讀者不停看到“m品牌”的宣傳，形成另一種沖擊力。

2．2開(kāi)業(yè)當(dāng)天刊登1/2版m品牌新店開(kāi)業(yè)硬廣，結(jié)合連續(xù)三天的重點(diǎn)提示極利于品牌傳播。（如周六日開(kāi)業(yè)則提前至周五，因羊城地鐵報(bào)周末不發(fā)行。）

2．3開(kāi)業(yè)第二周發(fā)布羊城地鐵報(bào)記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

3．大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

4．1開(kāi)業(yè)當(dāng)月在錢(qián)庫(kù)發(fā)布電子優(yōu)惠券。 5．當(dāng)?shù)昱砂l(fā)

5．1在開(kāi)業(yè)前后一周在m品牌江南西店派發(fā)20000份優(yōu)惠單張。

六、 現(xiàn)場(chǎng)流程

七、準(zhǔn)備工作

八、費(fèi)用預(yù)算

備注：1、活動(dòng)場(chǎng)地是否須要支付場(chǎng)地租賃費(fèi)須與商場(chǎng)管理處溝通； 2、如上預(yù)算僅供參考，以實(shí)際發(fā)生金額為準(zhǔn)。

九、效果評(píng)估 1．品牌效益

本次活動(dòng)包含開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳、開(kāi)業(yè)中的互動(dòng)活動(dòng)、開(kāi)業(yè)后的媒體軟文推介及試吃活動(dòng)鞏固效果，各有重點(diǎn)、環(huán)環(huán)相扣，有效擴(kuò)大本次活動(dòng)的傳播效果。

2．經(jīng)濟(jì)效益通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，將為m品牌首店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持；活動(dòng)結(jié)束之后，進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算，準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對(duì)比，并提交費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。

品牌的推廣方案篇七

城市既是一個(gè)國(guó)家或者一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，也是社會(huì)文明與發(fā)達(dá)程度的顯著標(biāo)志和財(cái)富的聚集地。城市形象主要體現(xiàn)出一個(gè)城市的文化、性格、魅力，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市，往往成為世界聚焦之地，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟(jì)、文化潮流。而中國(guó)城市在這方面所需要做的工作還很多，比如寧波。當(dāng)然，它作為浙江第二大城市，在我們自己看來(lái)已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力了，但在全世界乃至全國(guó)或許有些人還未必知道有寧波這個(gè)地方，所以做適當(dāng)?shù)牟邉澓突顒?dòng)來(lái)推廣寧波這個(gè)城市很有必要。

寧波，取自“海定則波寧”，簡(jiǎn)稱(chēng)甬，是中國(guó)浙江省的副省級(jí)城市，是中華人民共和國(guó)文化部批準(zhǔn)的全國(guó)歷史文化名城。是浙江的三大經(jīng)濟(jì)中心之一，寧波港是中國(guó)貨物吞吐量第一大港口。位于浙東，長(zhǎng)江三角洲南翼，北臨杭州灣，西接紹興，南靠臺(tái)州，東北與舟山隔海相望。

首先，從城市定位上看，寧波是歷史文化名城，也是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)中心之一。因此，這個(gè)推廣目標(biāo)我們應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，主要側(cè)重以文化推動(dòng)經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新文化來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)。所以，側(cè)重于寧波的文化推廣。書(shū)藏古今，港通天下。這是寧波的城市口號(hào)。寧波的城市精神是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開(kāi)放、創(chuàng)新。

城市形象推廣主要是從城市的理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)三大方面來(lái)開(kāi)展。

從理念識(shí)別系統(tǒng)看，如何讓別人記住寧波這兩個(gè)字很重要，就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣，不管怎樣，先混個(gè)臉熟。然后，應(yīng)重視城市的對(duì)外影響，別人在說(shuō)到寧波時(shí)會(huì)想到什么，是正面的形象還是反面形象。從這方面，我認(rèn)為寧波政府應(yīng)加大資金投入，重點(diǎn)發(fā)展文化旅游方面，樹(shù)立標(biāo)志性事物。寧波作為一個(gè)歷史文化名城，在這方面是優(yōu)于大部分城市的，比如天一閣藏書(shū)樓出自 “天一生水”一說(shuō)，寓意以水制火，始建于明嘉靖四十年，由當(dāng)時(shí)退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國(guó)現(xiàn)存年代最早的私家藏書(shū)樓，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書(shū)館和世界最早的三大家族圖書(shū)館之一。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據(jù)地、慈城、前童古鎮(zhèn)、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點(diǎn)。這些都是可以重點(diǎn)發(fā)展的人文旅游點(diǎn)。而位于東部沿海，有優(yōu)良的港口資源，無(wú)疑為這提供了強(qiáng)大的交通支持。同時(shí)也促進(jìn)了寧波的運(yùn)輸業(yè)發(fā)展。從而真正打造寧波書(shū)藏古今，港通天下的.口號(hào)。

寧波的形象大使，去宣傳寧波的活動(dòng)，也可以邀請(qǐng)寧波的本土商人或市民舉辦慈善會(huì)，鼓勵(lì)個(gè)人或企業(yè)對(duì)希望工程等進(jìn)行支持。在全國(guó)乃至全世界發(fā)生重大事件時(shí)，表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷，適當(dāng)捐款賑災(zāi)，發(fā)揚(yáng)國(guó)際人道主義，讓世界知道寧波是一個(gè)充滿活力和愛(ài)心的城市。

從視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)看，我認(rèn)為應(yīng)為寧波設(shè)計(jì)一個(gè)固定的城市圖標(biāo)，用于對(duì)外宣傳寧波。圖標(biāo)應(yīng)囊括寧波的文化與地理等。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國(guó)寺）一港（北侖港）一湖（東錢(qián)湖）一山（鳳凰山）一廣場(chǎng)（天一廣場(chǎng)）充分的體現(xiàn)出來(lái)，然后對(duì)外宣傳。在這方面順便可以向全國(guó)范圍內(nèi)征求圖標(biāo)設(shè)計(jì)方案，并予以獎(jiǎng)金，這樣即可收集圖標(biāo)，也從側(cè)面宣傳了寧波，讓全國(guó)人民知道了解寧波，提高一定的知名度和影響力。

除此之外，我認(rèn)為應(yīng)從報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外這五種媒體渠道來(lái)對(duì)寧波進(jìn)行文化推廣。首先可以在寧波的廣播站中增加一個(gè)欄目，專(zhuān)門(mén)用于宣傳寧波的歷史文化，人民生活，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波，以此為豪，同時(shí)也可以使寧波眾多的外來(lái)人員了解寧波，構(gòu)成影響力。然后在浙江和全國(guó)性的報(bào)紙上做宣傳，階段性的宣傳一下，主要是針對(duì)大家對(duì)寧波熱情減弱的時(shí)候，適時(shí)地提醒一下，讓大家不要忘了寧波。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)，在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物，并與寧波的企業(yè)進(jìn)行鏈接，安排幾個(gè)客服，與想要了解寧波的人進(jìn)行交流和宣傳。之后制作寧波的宣傳片，開(kāi)始向電視臺(tái)，諸如中央電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視之類(lèi)的電視臺(tái)投放，適當(dāng)播出，宣傳初期宣傳花費(fèi)大。網(wǎng)友也可以通過(guò)央視了解寧波，登陸官網(wǎng)，更具體了解寧波。最后，可以在寧波的市區(qū)、公交站臺(tái)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)過(guò)寧波的高速、國(guó)道，鐵路旁邊，放置有關(guān)于寧波的宣傳畫(huà)報(bào)、滾動(dòng)廣告、橫幅等，讓路過(guò)寧波和來(lái)寧波旅游的人更深入的了解寧波，關(guān)注寧波。

這樣做之后，我想可以做到對(duì)寧波的宣傳推廣，有效提升寧波的城市綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和城市軟實(shí)力，提高寧波在全國(guó)乃至全世界的影響力，真正打造書(shū)藏古今，港通天下。

品牌的推廣方案篇八

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主觀意識(shí)行為。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶，是成功的先導(dǎo)，是“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”的藝術(shù)。從策劃科學(xué)的層面來(lái)說(shuō)，策劃其實(shí)是一個(gè)集收集、分析、控制、反饋、決策等多項(xiàng)工作于一體的綜合性的系統(tǒng)工程，其所采用的方法也就系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)的方法。

一、企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與主要任務(wù)

（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的-----最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值，促進(jìn)銷(xiāo)售。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容（標(biāo)的物）主要有兩個(gè)：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹(shù)立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）分別有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要思路

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的前置條件

a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是不可實(shí)施的。

c、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動(dòng)的，變動(dòng)的環(huán)境中各種因素之間具有變動(dòng)的相關(guān)性。

2、市場(chǎng)定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群）

首先，要在地理上確定展開(kāi)銷(xiāo)售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn)，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點(diǎn)等；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)，如：注重社會(huì)地位、關(guān)心就業(yè)機(jī)會(huì)、在乎價(jià)格等；最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)常聚會(huì)、不用傳呼機(jī)等。經(jīng)過(guò)這四個(gè)步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客戶群。 根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競(jìng)爭(zhēng)者（競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分。

3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延

產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個(gè)層次：（1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)和勞務(wù)外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。（3）附加產(chǎn)品，是在客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)所同時(shí)獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和，如提供送貨上門(mén)服務(wù)、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等。 把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，一般要分三個(gè)層面去考慮：可用性定位；可能性定位；可行性定位。 產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。

產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷(xiāo)等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。

4、價(jià)格定位——確定產(chǎn)品價(jià)格的動(dòng)態(tài)體系

在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來(lái)就要給產(chǎn)品定價(jià)。總體上產(chǎn)品定價(jià)有三種方法：

成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤(rùn)率確定價(jià)格。成本主要包括直接成本、間接成本、預(yù)期的銷(xiāo)售成本。成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價(jià)，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷(xiāo)售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價(jià)，邊際成本加邊際預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算銷(xiāo)售價(jià)格。 需求導(dǎo)向定價(jià)法——按客戶的承受力來(lái)確定價(jià)格。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法——依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)來(lái)確定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。

按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格只是初步的價(jià)格，還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的速度、產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)系，最終確定產(chǎn)品的價(jià)格。

如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價(jià)策略：

（1）搭配定價(jià)——將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià)；

（2）系列產(chǎn)品定價(jià)——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價(jià)；

（3）主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)——把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住，變化其消耗材料的價(jià)格；

（4）以附加品差別定價(jià)——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格。 此外，還要考慮價(jià)格心理因素，如折扣、價(jià)格尾數(shù)、優(yōu)惠等。

5、渠道定位

有了產(chǎn)品，確定了價(jià)格，接下來(lái)的問(wèn)題是通過(guò)什么途徑把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中，這就是分銷(xiāo)渠道定位需要解決的問(wèn)題。

分銷(xiāo)渠道有三種類(lèi)型：企業(yè)自辦的`銷(xiāo)售體系，如門(mén)市部、直銷(xiāo)隊(duì)伍等；受企業(yè)約束的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，如代理商；不受企業(yè)約束的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷(xiāo)商等。產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱(chēng)為中間商。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；長(zhǎng)渠

道和短渠道（按中間商串聯(lián)多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商并聯(lián)多少）。

有些企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道較長(zhǎng)，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。

有些企業(yè)直接銷(xiāo)售，主要包括：郵購(gòu)、目錄營(yíng)銷(xiāo)、電話訂購(gòu)、電視購(gòu)銷(xiāo)、電子郵件購(gòu)銷(xiāo)等。

6、促銷(xiāo)定位

產(chǎn)品通過(guò)渠道進(jìn)入市場(chǎng)，如何具體地找到客戶？找到客戶后如何讓他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品？如何預(yù)防和消除意外隱患？如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售穩(wěn)定？這些都是促銷(xiāo)定位需要解決的問(wèn)題。

促銷(xiāo)一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷(xiāo)至順利交易——跟蹤服務(wù)。在操作這些促銷(xiāo)步驟中，有許多科學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式。

7、4p或4c的輪回思維

上述分別介紹了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方面的定位基本方法。但要形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，就必須把這四個(gè)方面整合起來(lái)。整合四個(gè)定位的策劃思維方法取名為“4p（或4c）的輪回思維”。

4p：產(chǎn)品；價(jià)格；促銷(xiāo)；渠道

4c：顧客策略，customer；成本策略，cost；方便策略，convenience；溝通策略，communication。

輪回思維是指在思考一個(gè)方面問(wèn)題時(shí)都要分別從其他三個(gè)方面出發(fā)，如思考產(chǎn)品定位問(wèn)題，要考慮到與之配套的價(jià)格定位、促銷(xiāo)手段、渠道定位是否可行；考慮顧客策略時(shí)，要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進(jìn)，螺旋式推理，最終要形成一個(gè)四方面十分吻合的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)。

8、產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)十分復(fù)雜的知識(shí)體系，針對(duì)一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃課題，我們一方面倡導(dǎo)策劃者要全面、深入、細(xì)致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時(shí)，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果。產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法就是抓住營(yíng)銷(xiāo)策劃重點(diǎn)的一種思維方法。

產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法：老產(chǎn)品老市場(chǎng)（突出成本與價(jià)格優(yōu)勢(shì)）、新產(chǎn)品老市場(chǎng)（突出產(chǎn)品的功能特色）、老產(chǎn)品新市場(chǎng)（突出產(chǎn)品的品牌）、新產(chǎn)品新市場(chǎng)（大力造勢(shì)）。產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法在理念上確立了產(chǎn)品定位與促銷(xiāo)手段之間的關(guān)系框架。

市場(chǎng)有新老之分，老市場(chǎng)是指消費(fèi)者普遍對(duì)某種產(chǎn)品有了成熟的消費(fèi)習(xí)慣和知識(shí)，而新市場(chǎng)的情況反之。

產(chǎn)品有新老之分，老產(chǎn)品是指在產(chǎn)地，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)定型，與其它同類(lèi)產(chǎn)品“同質(zhì)化”，而新產(chǎn)品則反之。

三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要步驟

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策環(huán)上決策點(diǎn)比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷(xiāo)定位、品牌定位、cis、廣告實(shí)現(xiàn)、公關(guān)實(shí)現(xiàn)。

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃之整理：4p內(nèi)外調(diào)查（市場(chǎng)與企業(yè)）；高低對(duì)手調(diào)查；決策與管理調(diào)查。調(diào)查技術(shù)——點(diǎn)、目標(biāo)、環(huán)。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃之判斷：點(diǎn)判斷，主觀的4p與客觀的4p是否一致，客觀的點(diǎn)是否具有劣勢(shì)；目標(biāo)判斷，主觀的目標(biāo)與客觀的目標(biāo)是否一致，客觀的目標(biāo)是否具有劣勢(shì)；環(huán)判斷，主觀的決策環(huán)與客觀的決策環(huán)是否一致，客觀的決策環(huán)是否具有劣勢(shì)。swot（優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅）分析法。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃之創(chuàng)新：目標(biāo)創(chuàng)新、決策點(diǎn)創(chuàng)新、決策環(huán)精密。

總結(jié)

品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)一定要符合產(chǎn)品特性的同時(shí)要有新的創(chuàng)意，創(chuàng)意的主題思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，創(chuàng)意活動(dòng)一定要圍繞著如何成功的塑造品牌形象而展開(kāi)，否則整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都將毫無(wú)效果甚至?xí)m得其反。

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徐盧義

品牌的推廣方案篇九

進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.

xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)

某某年12月18日

四川教育學(xué)院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育學(xué)院學(xué)生

活動(dòng)前

1、項(xiàng)目部門(mén)

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門(mén)

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

品牌的推廣方案篇十

當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來(lái)市場(chǎng)將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位。追求健康價(jià)值同時(shí)又要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營(yíng)各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店，由于消費(fèi)者對(duì)溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)單一、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一等種種原因無(wú)法使銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來(lái)重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場(chǎng)，重新定位。溧峰茶經(jīng)營(yíng)的茶葉將細(xì)分為多品類(lèi)的新型養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng)。

關(guān)鍵字：綠茶，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分

當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：

產(chǎn)品分析：

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類(lèi)、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類(lèi)胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。

溧峰使命：

溧峰的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。

業(yè)務(wù)關(guān)系：

在商業(yè)區(qū)超市、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷(xiāo)售起直接作用，這是主要銷(xiāo)售場(chǎng)所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)店，這是能真正帶來(lái)銷(xiāo)售量爆發(fā)式增長(zhǎng)。

預(yù)警信號(hào)：

隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出新，在以可口可樂(lè)公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場(chǎng)之上，飲料的品類(lèi)不斷增多，果蔬類(lèi)、奶茶類(lèi)、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng)，溧峰市場(chǎng)卻沒(méi)有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要。

外部環(huán)境的分析與掃描：

宏觀環(huán)境

一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。我國(guó)人口基數(shù)大。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)人民收入的提高我國(guó)已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。

順應(yīng)“中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對(duì)喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂(lè)美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。專(zhuān)家指出，在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下，養(yǎng)生類(lèi)茶產(chǎn)業(yè)在我國(guó)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期。

中國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。近年來(lái)，隨著我國(guó)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動(dòng)我國(guó)食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

商務(wù)部又出臺(tái)政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時(shí)限量促銷(xiāo)，消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門(mén)要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

我國(guó)的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的提高和市場(chǎng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)變化。

微觀環(huán)境

微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力量和因素，企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析。作為像溧峰這種老字號(hào)企業(yè)，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹(shù)立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營(yíng)品類(lèi)僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類(lèi)飲料，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱。所以分析微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

品牌分析

茶葉作為一種飲料，從唐朝開(kāi)始，流傳到我國(guó)西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無(wú)茶則滯，三日無(wú)茶則病”。中國(guó)是茶樹(shù)的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢(shì)而言，它位于長(zhǎng)三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn)，更加適合茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通方便，遠(yuǎn)離污染水源，離開(kāi)交通主干道20m以上，離開(kāi)經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國(guó)家要求。不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢(shì)。

溧峰的經(jīng)營(yíng)理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí)，感知到的不僅僅是味覺(jué)上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營(yíng)養(yǎng)元素和藥用價(jià)值。而是更注重“品”，茶水入口之時(shí)，更加會(huì)給人們帶來(lái)一種寧?kù)o致遠(yuǎn)、煩惱全無(wú)的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。

消費(fèi)者分析

中國(guó)消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國(guó)主要飲用茶的群族來(lái)分類(lèi)，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等。

從這樣的數(shù)據(jù)顯示，茶因?yàn)槠洫?dú)特的提神醒腦功效，四分之三的消費(fèi)者看重的是茶提神的功效，有營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值，明顯以從事腦力勞動(dòng)的商務(wù)男性為主。 從性別比例來(lái)看：

以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群，茶的集中消費(fèi)趨勢(shì)是男性。

消費(fèi)概況及分析

從傳統(tǒng)來(lái)看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買(mǎi)地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi)，買(mǎi)茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

團(tuán)體消費(fèi)者

引起足夠的重視。 swot分析

機(jī)會(huì) 大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)壁壘

行業(yè)發(fā)展 國(guó)內(nèi)大事件 風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 行業(yè)趨勢(shì)所帶來(lái)的弊端：隨著社會(huì)現(xiàn)代化的加速形成，中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)一步

溧峰采用的茶葉單類(lèi)，往往會(huì)與社會(huì)觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場(chǎng)上相關(guān)的保健涼茶有交集，

從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！

品牌戰(zhàn)略及推廣策略

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營(yíng)銷(xiāo)策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷(xiāo)

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者

專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——贏得口碑、專(zhuān)業(yè)形象

專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略——以專(zhuān)業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略

通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

應(yīng)該說(shuō)，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者具有特殊性——購(gòu)買(mǎi)者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買(mǎi)者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō)，也是溧峰樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為溧峰樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周?chē)南M(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所提供促銷(xiāo)支持，并配合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道，更要視為宣傳推廣的.渠道。

作為形象樹(shù)立及宣傳渠道，在銷(xiāo)售渠道所到的省市，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)溧峰茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專(zhuān)業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷(xiāo)售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中，往往會(huì)為了銷(xiāo)量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。

在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2012上半年，重點(diǎn)進(jìn)行溧峰品牌塑造，樹(shù)立溧峰品牌形象；

·2012年，借助青奧會(huì)在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國(guó)的知名度，同時(shí)使溧峰品牌借機(jī)傳出國(guó)門(mén)，走向世界。

五、溧峰品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“溧峰茶”

目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出溧峰品牌，使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國(guó)茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶。——溧峰，真正的茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。

·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”

促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用溧峰茶。

·第三階段：“溧峰健康茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)溧峰時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。溧峰茶，健康茶?！喾?，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者?？刹捎谩安杞】敌小钡戎黝}進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、溧峰品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國(guó)的世界的” 市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，溧峰在南京市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹(shù)立品牌形象當(dāng)從南京開(kāi)始，以南京作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來(lái)南京這個(gè)六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱(chēng)之為“溧峰的南京的”。 同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱(chēng)之為“溧峰的中國(guó)的”。

溧峰目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2012年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，溧峰通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷(xiāo)推廣，必將在12年成為全國(guó)性的茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱(chēng)之為“溧峰的世界的”。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

事件營(yíng)銷(xiāo)就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例。自sars、禽流感以來(lái)，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時(shí)，近年來(lái)，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo)，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷(xiāo)，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)行說(shuō)明。

（1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”

茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱(chēng)之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)人送禮，一類(lèi)是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專(zhuān)賣(mài)店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷(xiāo)廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷(xiāo)人員力量。由于禮品購(gòu)買(mǎi)者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷(xiāo)，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷(xiāo)是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo)；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷(xiāo)售。

其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷(xiāo)——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升。

品牌的推廣方案篇十一

1. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品利益點(diǎn)推演

1) 產(chǎn)品利益點(diǎn)：產(chǎn)品可以做到什么

比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者送禮及自用需求

2) 消費(fèi)者利益：因?yàn)楫a(chǎn)品的作用/功能而帶給消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)好處

巧克力能緩解情緒、對(duì)于集中注意力、加強(qiáng)記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強(qiáng)免疫力，預(yù)防癌癥，干擾腫瘤的供血，對(duì)延緩衰老有一定功效。

3) 感性利益：使用該產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的感覺(jué)活著信仰

比利時(shí)進(jìn)口巧克力能給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅、甜蜜的感覺(jué)

4) 自我表征的利益：使用該品牌產(chǎn)品讓消費(fèi)者認(rèn)為自己屬于某類(lèi)型的人

比利時(shí)進(jìn)口巧克力源自歐洲，歐洲作為一個(gè)時(shí)尚、發(fā)達(dá)、對(duì)質(zhì)量高要求的地區(qū)，所出產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得自己品味提升、有面子、高端、優(yōu)越感倍增。

2. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌差異化表現(xiàn)

1) 制-作-工-藝差異：60年的比利時(shí)傳統(tǒng)巧克力溶柔制-作-工-藝

2) 原料差異：甄選歐洲原材料，符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)

3) 包裝差異：包裝風(fēng)格豐富多樣，有滿足送禮功能的精美禮盒裝，有滿足自用功能的簡(jiǎn)約包裝，又滿足隨時(shí)攜帶功能的便攜裝，滿足不同場(chǎng)合的不同需求。

4) 檔次差異：產(chǎn)品價(jià)格定位中高端。

5) 品牌訴求差異：高端、體面、有品位

6) 產(chǎn)地差異：歐洲生產(chǎn)，原裝進(jìn)口

7) 品類(lèi)差異：400多個(gè)sku，涵蓋巧克力、糖果、餅干等

二、 比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌核心

歐洲、高端、產(chǎn)品sku眾多

三、 比利時(shí)進(jìn)口巧克力目標(biāo)群體特征

作為高端的品牌，目標(biāo)受眾必定是與之匹配的高端人群，以下是該類(lèi)別人群的特征：

1. 年輕

在發(fā)達(dá)國(guó)家，奢侈品市場(chǎng)的主導(dǎo)者多是40～70歲的中年人和老年人；中國(guó)與之相反，年齡集中在25～50歲；主要集中于北京、上海以及沿海開(kāi)放城市。

2. 女性居多

高端人群中的女性比例約為56.5%，占據(jù)奢侈品消費(fèi)的主導(dǎo)地位。

3. 企業(yè)管理層居多

一般來(lái)講，這些人的收入處于較高的水平。作為商界的精英，他們平時(shí)的商務(wù)活動(dòng)較頻繁，必定要成為奢侈品消費(fèi)的重要人群。

4. 信息獲取渠道—電視

接近六成的高端人群每天都觀看電視節(jié)目，平均每天停留在電視機(jī)前的時(shí)間在2個(gè)小時(shí)以上。而且在不同類(lèi)型的廣告認(rèn)可度上，依然是電視廣告排名第一，其次為雜志廣告，認(rèn)可度最低的是手機(jī)媒體廣告。

四、 品牌二次改造

1. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力包裹內(nèi)容

2. 禮品建議

由于比利時(shí)進(jìn)口巧克力人群屬于中高收入消費(fèi)者，而中高收入消費(fèi)者特征是以企業(yè)管理層居多，所以禮品的方向定格為：歐式、商務(wù)、實(shí)用、高端。

1) 獨(dú)一無(wú)二的'小熊---手作獨(dú)立設(shè)計(jì)師跨界合作

姓名：杜鵑 職業(yè)：獨(dú)立創(chuàng)作設(shè)計(jì)師 擅長(zhǎng)：手作

選用理由：杜鵑熱心公益，多次通過(guò)籌集善款制作小熊進(jìn)藏送給山區(qū)小孩。選用理由是：獨(dú)一無(wú)二，每一只小熊都是不一樣的，滿足高端消費(fèi)群的差異化心理。另外，小熊給人溫暖、甜蜜的感覺(jué)，與比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品的品牌訴求保持一致。

2) 歐式牛皮筆記本

成本價(jià)：20元/本

選用理由：商務(wù)人士必備攜帶物品，牛皮筆記本源自歐洲，因手工制作，精美有品位而出名。

五、 客戶服務(wù)提升計(jì)劃（回頭率）

訪問(wèn)者的回頭率高與低，直接決定了網(wǎng)站提供內(nèi)容的價(jià)值和網(wǎng)站能否長(zhǎng)期發(fā)展下去。 因?yàn)椋L客的不定期回訪，會(huì)加深網(wǎng)站在其心目中的印象，同時(shí)訪客也會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式會(huì)有效地提升用戶信任度，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。

1. 會(huì)員制度

1) 積分制度：店鋪會(huì)員制度，積分來(lái)源（簽到、收藏、交易等）、積分分級(jí)等。

2) 關(guān)愛(ài)制度：生日特權(quán)、新老會(huì)員特權(quán)等

3) 信息登記：生日登記、聯(lián)系方式登記。

2. 知會(huì)制度

但凡店鋪動(dòng)態(tài)，如活動(dòng)、上線等，都應(yīng)通過(guò)不同方式知會(huì)客戶。

1) 頁(yè)面：展示活動(dòng)內(nèi)容

2) 微淘：展示活動(dòng)內(nèi)容

3) 短信：提醒客戶活動(dòng)信息

3. 推廣渠道

不定時(shí)持續(xù)性的推廣，精準(zhǔn)投放，提升用戶的信心，形成持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)。

1) 站內(nèi)：鉆展、直通車(chē)

2) 站外：微信、微博、什么值得買(mǎi)、社交社區(qū)論壇

4. 持續(xù)性活動(dòng)

持續(xù)性的活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者對(duì)比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌的持續(xù)關(guān)注。

1) 上新：每月上新主題策劃

2) 會(huì)員活動(dòng)：每月18日-25日為會(huì)員獨(dú)享日，享受會(huì)員特權(quán)

3) 站內(nèi)活動(dòng)：聚劃算、試用中心等

品牌的推廣方案篇十二

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。

玫瑰、粉紅、物語(yǔ)。

主要地點(diǎn)：

麗駿會(huì)大廳。

次要地點(diǎn)：

客房桑拿房。

1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的.愛(ài)的殿堂；

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

夜總會(huì)：

1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。

2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：

用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、信息發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。

b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，感情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(信息)。

c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

1、營(yíng)銷(xiāo)部：

2月10日前推出活動(dòng)廣告。

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。

2、娛樂(lè)部：

2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。

3、桑拿、客房部：

2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。

4、工程部：

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

略

品牌的推廣方案篇十三

（一）策劃背景和目的

畢業(yè)季即將來(lái)臨，就業(yè)的黃金時(shí)間段也在陸續(xù)的到來(lái)，各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段，而各個(gè)企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準(zhǔn)備，所以把自己推銷(xiāo)出去和讓公司接納并且承認(rèn)你的價(jià)值是每一個(gè)待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的。所以我也即將把自己的個(gè)人品牌推進(jìn)市場(chǎng)，做好一個(gè)階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。

（二）就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析

近年來(lái)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)生就業(yè)難、用人單位招聘難得“兩難”現(xiàn)象，對(duì)高職高專(zhuān)人才培養(yǎng)，以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。作為在校學(xué)生的外貿(mào)應(yīng)該培養(yǎng)一些必備的能力，比如：學(xué)習(xí)能流利、理財(cái)能力、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)等等。我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開(kāi)放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài)，如今對(duì)人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)而且要有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)必須持有國(guó)家頒發(fā)的之歌證書(shū)、就業(yè)資格證書(shū)，要熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。

就業(yè)去向：可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，到國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門(mén)、商業(yè)部門(mén)、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況

1用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語(yǔ)要求頗高，一般為英語(yǔ)六級(jí)以上水平，口語(yǔ)要好，表達(dá)流利。

2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對(duì)女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之，女生在應(yīng)聘時(shí)可能會(huì)比男同學(xué)遇到更多的問(wèn)題與壓力。

3本科生的競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，與其競(jìng)爭(zhēng)職位的有高中生、大專(zhuān)生、研究生甚

至歸國(guó)的留學(xué)人員。這些人的涌入無(wú)形中對(duì)本科生就業(yè)造成沖擊。

4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘。

5不盡然的是，企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。

（四）就業(yè)生特征

1、優(yōu)勢(shì)：英語(yǔ)口語(yǔ)比較流利，熟知外貿(mào)流程工作，有過(guò)外貿(mào)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

2、劣勢(shì)：三本院校，本身就存在自身的劣勢(shì)，在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有相 弱勢(shì)。

4、威脅：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)在各大高校的設(shè)置，名牌和重點(diǎn)大學(xué)的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的就業(yè) 和社會(huì)上待就業(yè)的畢業(yè)生對(duì)我們即將畢業(yè)的學(xué)生都是一個(gè)潛在的威脅。

（五）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

（1）在中東地區(qū)就業(yè)，從事國(guó)貿(mào)相關(guān)的工作

（2）實(shí)習(xí)階段的工資在2000人民幣左右

（3）實(shí)習(xí)過(guò)后直接轉(zhuǎn)正，薪金在3000人民幣左右

（4）提供五險(xiǎn)一金，包吃住

（六）營(yíng)銷(xiāo)組合

1、自身的定位：外貿(mào)單證，財(cái)務(wù)，行政管理，物流專(zhuān)業(yè)

2、擁有的技能：會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、英語(yǔ)國(guó)家四級(jí)證書(shū)、熟知計(jì)算機(jī)的操作流程，學(xué)習(xí)動(dòng)手能力強(qiáng)，溝通和表達(dá)流暢，擁有過(guò)一定外語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。

（七）具體營(yíng)銷(xiāo)方案

1、2015年十月份，在各大就業(yè)網(wǎng)站瀏覽相關(guān)的就業(yè)咨詢(xún)，看看企業(yè)緊缺的人才類(lèi)型

2、2015年十一月份，制作簡(jiǎn)歷，積極參加校園招聘

3、2015年十一月份中旬，在網(wǎng)上針對(duì)性的投放簡(jiǎn)歷

4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業(yè)觀察參觀，了解企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程，是你能夠有機(jī)會(huì)在以后的面試的過(guò)程中表現(xiàn)的更加靈活。

注意的事項(xiàng)：赴遠(yuǎn)地過(guò)程中，要注意自己的人身和財(cái)產(chǎn)安全

（八）費(fèi)用預(yù)算

1、職業(yè)衣服套裝：300

2、交通費(fèi)用：300

3、制作簡(jiǎn)歷和投放簡(jiǎn)歷：30

（九）方案調(diào)整

大四上學(xué)期比較忙亂，各種課程設(shè)計(jì)還有畢業(yè)論文的答辯，計(jì)劃可能不會(huì)如期的進(jìn)行，具體的離校時(shí)間在第11周。計(jì)劃向后推遲一個(gè)月實(shí)行。

（十）監(jiān)控總結(jié)和反饋

每一個(gè)禮拜對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行一次修改和補(bǔ)充，保證自己的聯(lián)系方式暢通，總結(jié)網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)和效率，總結(jié)人才市場(chǎng)對(duì)人才的需要。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)分析

畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴(yán)峻，但是就業(yè)方向也是相對(duì)加較廣的，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找到對(duì)口專(zhuān)業(yè)的人數(shù)不超過(guò)5%，每個(gè)人都有多種選擇，就業(yè)途徑也有多種，可以進(jìn)企業(yè)，進(jìn)事業(yè)單位，進(jìn)銀行還可以考公務(wù)員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準(zhǔn)備4月份的公務(wù)員考試。

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

本人田野，現(xiàn)為廣西工學(xué)院本科金融學(xué)專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營(yíng)銷(xiāo)自我，實(shí)現(xiàn)未來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想和人生價(jià)值，現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為自己未來(lái)的道路鋪下堅(jiān)實(shí)的路基。

當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)：

據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，2015年我國(guó)將有2400萬(wàn)勞動(dòng)力需要安排就業(yè)，其有超過(guò)700萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問(wèn)題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生在知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)上與人才市場(chǎng)的需求存在脫節(jié),大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬(wàn),比2015年增長(zhǎng)52萬(wàn)；而據(jù)預(yù)測(cè),2011年這一數(shù)字將達(dá)到峰值758萬(wàn)。與此同時(shí),國(guó)際金融危機(jī)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn),可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)大學(xué)生就業(yè)壓力不會(huì)減弱。

當(dāng)前就業(yè)機(jī)遇與政策扶持：

企業(yè)，都有對(duì)不同層次金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求。財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊雜志的不斷涌現(xiàn)，也為金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等也是金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域。

其次，在國(guó)家政策方面，國(guó)家政府針對(duì)大學(xué)生當(dāng)前的就業(yè)問(wèn)題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實(shí)解決私營(yíng)公司聘用高校畢業(yè)生的有關(guān)問(wèn)題等。都極大的改善了當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。

我的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略：

細(xì)分市場(chǎng)：選擇什么細(xì)分市場(chǎng)是我們個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)思考的第一個(gè)話題，比如同樣是金融專(zhuān)業(yè)的人才，可以選擇礦產(chǎn)、制造、金融、房地產(chǎn)或者it業(yè)等，我會(huì)選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。

市場(chǎng)定位：確定了目標(biāo)公司，也需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級(jí)別切入。比如確定進(jìn)入某金融機(jī)構(gòu)，需要認(rèn)真考慮自己是從事技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。

同時(shí)要強(qiáng)化對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動(dòng)，將實(shí)踐與我所學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)進(jìn)行對(duì)照，反復(fù)研究判斷。錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使別人無(wú)法復(fù)制。作為需要營(yíng)銷(xiāo)自我的人，還要有很強(qiáng)的自我推銷(xiāo)能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷(xiāo)。我還可以通過(guò)撰文，人脈介紹，演講等方式進(jìn)行自我“促銷(xiāo)”，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展，擴(kuò)大自己的知名度。

根據(jù)產(chǎn)品的4p策略組合，我可以制定以下自我營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： product——產(chǎn)品：只有滿足目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品，我們需要調(diào)研企業(yè)用戶對(duì)人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)的需求來(lái)發(fā)展自己的能力項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)值；比如企業(yè)要求有哪些證書(shū)、掌握什么軟件工具、需要哪些專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等。我們更要及早就開(kāi)始要了解將來(lái)畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對(duì)人才的能力和經(jīng)驗(yàn)的需求，以便及早做好準(zhǔn)備和行動(dòng)、積累。

price——定價(jià)：人才是有價(jià)格的，值多少錢(qián)，要看一個(gè)企業(yè)肯花多少錢(qián)雇用。我們的價(jià)碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場(chǎng)人士懂得自己的合理價(jià)格，不會(huì)因?yàn)樽非竺つ窟^(guò)高的價(jià)格而嚇跑雇傭者。所以我應(yīng)該做好對(duì)自己的評(píng)估、也要了解調(diào)研好目標(biāo)企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準(zhǔn)地提出自己期望的薪水。

托內(nèi)部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡(jiǎn)歷好多了；因此我會(huì)積極建立廣泛高品質(zhì)的人脈，多多認(rèn)識(shí)校友和高年級(jí)的師兄師姐。

promotion——促銷(xiāo)：促銷(xiāo)組合是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。包括簡(jiǎn)歷、成績(jī)單或業(yè)績(jī)證明、實(shí)習(xí)證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報(bào)道以及個(gè)人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說(shuō)我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)上，自己能力好但不懂得表達(dá)展示，個(gè)人形象又不爭(zhēng)氣，肯定無(wú)法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內(nèi)功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達(dá)、待人接物，都應(yīng)該在平時(shí)進(jìn)行積累。最后還須特別注意：任何時(shí)候都應(yīng)該誠(chéng)實(shí)，簡(jiǎn)歷和面試不可以弄虛作假；沒(méi)做過(guò)的就是沒(méi)做過(guò)，不懂的就是不懂，千萬(wàn)不要欺騙企業(yè)。

我的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的管理和執(zhí)行：

有了自己的人才目標(biāo)定位，懂得了如何從4p對(duì)自己進(jìn)行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計(jì)劃、用嚴(yán)格的行動(dòng)和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。

（一）根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設(shè)定有針對(duì)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)計(jì)劃，以學(xué)期或季度為階段目標(biāo)，具體的計(jì)劃任務(wù)精確到每周乃至每天的行動(dòng)。比如：每周參加一次社會(huì)實(shí)踐、每天看目標(biāo)行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進(jìn)行分析和記錄筆記心得、常去招聘網(wǎng)站研究學(xué)習(xí)和了解企業(yè)用人需求等。

（二）主動(dòng)給自己找一個(gè)已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富、有實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的一些職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師，定期交流；結(jié)識(shí)高年級(jí)學(xué)生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實(shí)習(xí)等各種社會(huì)工作活動(dòng)，廣泛學(xué)習(xí)面經(jīng)，參加模擬面試等。

（三）認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行所制定的自我營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，依據(jù)執(zhí)行效果和成就進(jìn)行總結(jié)分析，哪些達(dá)成了、改進(jìn)了，哪些還做得不夠，找出原因。對(duì)于檢查的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)沉淀、失敗的教訓(xùn)進(jìn)行汲取和改進(jìn)，以免重現(xiàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，認(rèn)真做好一份自我營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃是每個(gè)在校大學(xué)生不可忽視的一件事情，機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人，只有為自己未來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備，成功才會(huì)離我們更近。

品牌的推廣方案篇十四

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1） 知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4） 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。

三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創(chuàng)新能力差：

中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，

臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普

遍，并不是它獨(dú)具的特色。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)最

好的農(nóng)村合作銀行”。

二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。

三、 樹(shù)立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展

道路。

四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）、網(wǎng)上銀行：

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢(xún)、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)

的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē)、學(xué)校、

醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬

免費(fèi)免證書(shū)免年費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行

的特色業(yè)務(wù)。

2、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費(fèi)用，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時(shí)宣傳推

廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾，對(duì)外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額

外積分等。

3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一

方卡里沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)

費(fèi)，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。

（二）、小額貸款卡：

1、面對(duì)各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，

多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度

由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自

己對(duì)于未來(lái)的暢想，隨后即可贈(zèng)送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。

3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái)，

若有相同想法的合作人，可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。

（三）、豐收卡支付寶卡-通：

1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更

快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡

上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更

方便、快捷。

2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開(kāi)通方式，銀行柜臺(tái)開(kāi)通，網(wǎng)上開(kāi)通，手

機(jī)開(kāi)通等形式，更方便客戶使用。

3、豐收卡支付寶卡-通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的，

要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品的話一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的，本行可以以

此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。

(四）、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。

2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢(qián)即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，

將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。

3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十

景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在

學(xué)習(xí)工作之余，走出家門(mén)，領(lǐng)略?xún)?yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生

活。

4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)

的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。

5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即

可免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透

額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價(jià)券。

七、具體推行方法

1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量，每次服務(wù)過(guò)后，做個(gè)滿意度調(diào)查的回訪，在企

業(yè)內(nèi)部形成一種競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)

2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過(guò)程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高

工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫(xiě)明

具體的操作過(guò)程，節(jié)約時(shí)間

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳

廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)

5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對(duì)老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，

留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳

到每個(gè)客戶。

6.針對(duì)其他的一些客戶群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話，郵件等形式進(jìn)行推

銷(xiāo)。

7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品

“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以

此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念，順利地打開(kāi)大學(xué)生市

場(chǎng)。

8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門(mén)檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主

創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。

9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本

行應(yīng)該加大宣傳力度，可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小

額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。

10.在營(yíng)銷(xiāo)形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。

八．費(fèi)用預(yù)算

結(jié)束語(yǔ)

附錄一 調(diào)查問(wèn)卷

金融產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研

您好！我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金融產(chǎn)品（網(wǎng)上銀行，豐收卡支

付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)

查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時(shí)間參與此調(diào)查，您

的每一項(xiàng)選擇和建議，我們都會(huì)十分重視并表示衷心感謝。請(qǐng)你

在一下問(wèn)題中選擇答案并在選項(xiàng)中打鉤，問(wèn)卷中所有資料，我們

將絕對(duì)保密，請(qǐng)你放心！非常感謝！

1.您處于的年齡是？

2．您的職業(yè)是？

a．個(gè)體商戶 b企業(yè)人員 c.學(xué)生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶

e.其他

3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行？

a．是，并且辦理過(guò)一些業(yè)務(wù)

b.僅僅知道

c.否

4.請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去半年內(nèi)，您有否接觸過(guò)以下任何形式的銀行產(chǎn)品/

服務(wù)的廣告？

a.電視廣告b.報(bào)紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.

戶外廣告

5.您的辦卡渠道是？

a.校園推薦 b.從同學(xué)那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電

視

6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些？

a．網(wǎng)上銀行

b．支付寶

c．小額貸款卡

7.你是否知道低碳信用卡？

a.是 b.否

8.對(duì)于銀行服務(wù)，您最不滿意的地方是？

a.申請(qǐng)過(guò)程繁瑣

b.查詢(xún)服務(wù)不到位

c.功能、使用方法及注意事項(xiàng)不明了

d．國(guó)內(nèi)異地通用性能差

f．網(wǎng)上銀行功能不完善

9.你希望在未來(lái)，銀行可以提供什么服務(wù)？

a．更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn)

b.更強(qiáng)調(diào)以個(gè)人信用為基礎(chǔ)

c．提供更多元化的功能服務(wù)

d.更安全，提高識(shí)別能力

感謝您的參與！

最近，和以前的老上司聊天，聊到互聯(lián)網(wǎng)金融這塊，雙方想法火花不斷，一致認(rèn)為，銀行線下?tīng)I(yíng)業(yè)點(diǎn)完全可以減少至最少化，即只需要自助取款機(jī)以及重要事宜，預(yù)約辦理即可。未來(lái)更多的，應(yīng)該是各類(lèi)由信譽(yù)非常不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)取而代之。

2012年至2015年，尤其是2015年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)金融在我國(guó)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，不僅因?yàn)槠涫找娓?，而在于其在我?guó)的發(fā)展前景十分廣闊。由于本人一直從事的是為各類(lèi)品牌企業(yè)提供媒介支持服務(wù)，也為很多品牌企業(yè)做過(guò)媒介策劃方案，如今面對(duì)爆發(fā)式發(fā)展的p2p互聯(lián)網(wǎng)金融，很多企業(yè)由于是新生的，或者是從其他金融服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實(shí)很多傳播方式是觸類(lèi)旁通，只要結(jié)合該行業(yè)自身的特點(diǎn)，再通過(guò)不同的活動(dòng)組合，堅(jiān)持持續(xù)，可以讓直接脫穎而出。

筆者在星奇特營(yíng)銷(xiāo)策劃多年，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個(gè)p2p互聯(lián)網(wǎng)金融品牌提供過(guò)一些咨詢(xún)以及傳播服務(wù)，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路，估計(jì)應(yīng)該會(huì)對(duì)大家有所幫助，如果有疑問(wèn)的，可以留言。

第一步：搭建安全可靠的服務(wù)平臺(tái)，取一個(gè)很好聽(tīng)的而且容易記的名字。

這是最起碼的一步，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步。

第二步：信譽(yù)背書(shū)。

做與錢(qián)打交道的平臺(tái)，必須信譽(yù)第一。在大家心目中，誰(shuí)的'信譽(yù)好？就需要找誰(shuí)。不然誰(shuí)愿意相信你。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽(yù)網(wǎng)。所以，需要信譽(yù)背書(shū)的單位、個(gè)人或機(jī)構(gòu)。

第三步：提高訪問(wèn)量。

所謂訪問(wèn)量，其實(shí)就是知名度。知名度靠什么？靠大家都經(jīng)常看到，聽(tīng)到。很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)成立之后，動(dòng)不動(dòng)就向全國(guó)進(jìn)軍，其實(shí)未必，如果立足于本地，再放眼全國(guó)，也是一種不錯(cuò)的發(fā)展選擇。就如互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣，其實(shí)最早也是從深圳干起來(lái)的，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所，等等。當(dāng)然財(cái)大氣粗背靠厚盾的平臺(tái)另當(dāng)別論。接下來(lái)，筆者就一個(gè)平臺(tái)的推廣邏輯思維如下：

a、報(bào)紙電視報(bào)道：搬出信譽(yù)背書(shū)，建立品牌信任度。當(dāng)然這種開(kāi)啟模式，最好從報(bào)紙報(bào)道開(kāi)始。選擇一些比較好的報(bào)紙，進(jìn)行發(fā)布。有錢(qián)的，還可以電視黃金時(shí)段投放。這一個(gè)方法很重要。

b、 門(mén)戶新聞報(bào)道：基于1后，接下來(lái)上面的事情不是白做了，就需要包裝成各類(lèi)新聞

文章，這個(gè)文章發(fā)到哪里去呢？發(fā)到各大財(cái)經(jīng)或者門(mén)戶的媒體去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到這里后，就會(huì)想，這不是要花很多很多的錢(qián)？如果一旦這么想，最好停下來(lái)，不要再做了。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需要的是用戶，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了這些，后面就是日進(jìn)萬(wàn)金也屬于正常。而且這步的投入并不多，有個(gè)10來(lái)萬(wàn)的預(yù)算，基本就可以飛起來(lái)了。當(dāng)然需要一個(gè)很不錯(cuò)的新聞策劃團(tuán)隊(duì)，筆者也是新聞專(zhuān)業(yè)出生，十分認(rèn)同新聞策劃傳播的重要性。

c、 微信大號(hào)傳播：在這里說(shuō)的微信大號(hào)傳播，大家要明白一點(diǎn)的是，找大號(hào)，一定要

還是可以進(jìn)行探討的。

d、 微信朋友圈：現(xiàn)在人人都是傳播通道。很多個(gè)人形式的微信號(hào)，目前已有專(zhuān)門(mén)的機(jī)

構(gòu)單位組織了很多個(gè)人號(hào)，然后碰到一起品牌活動(dòng)，都是可以集合起來(lái)一起推動(dòng)發(fā)布的，從而有效地?cái)U(kuò)散活動(dòng)效果。

e、 微博大號(hào)：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力，已經(jīng)聚集在一些名人那里

去了。目前還在玩的，主要是單位和名人。他們習(xí)慣了，而且也陶醉于大家的關(guān)注。不像微信，不可以公開(kāi)評(píng)論關(guān)注。微博的話，如果有錢(qián)的平臺(tái)，都是可以選擇一些名人大號(hào)進(jìn)行發(fā)布的，發(fā)布的內(nèi)容必須精心策劃，而不是單槍匹馬。

f、 論壇與分類(lèi)信息：這個(gè)方法，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果。而

長(zhǎng)聊q形式吸引客戶。所以，這種方式也可以考慮進(jìn)去。

h、 各類(lèi)知識(shí)問(wèn)答口碑：這一點(diǎn)，很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，都會(huì)忽視。原因很簡(jiǎn)單，不知

道。知道的時(shí)候，看到的是負(fù)面類(lèi)。所以，這就需要定期定量的方式，進(jìn)行層層發(fā)布，久而久之，大家無(wú)論怎么問(wèn)，就有很正面的回復(fù)。

i、 自身媒介載體：其實(shí)每個(gè)平臺(tái)的員工，自己就是傳播的主體，他們每個(gè)人都有幾百

號(hào)朋友，所以必須建好自媒體平臺(tái)，持續(xù)更新內(nèi)容，然后不斷傳播出去。

當(dāng)然，以上所有的策劃傳播方式，都必須借助于一定的活動(dòng)內(nèi)容，方可實(shí)現(xiàn)效果最大化?？斩礋o(wú)力的內(nèi)容，再怎么傳，也沒(méi)有有鮮活內(nèi)容的事例傳播的快與好。任何一個(gè)平臺(tái)的成功，離不開(kāi)的是人，只有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)所向披靡，和財(cái)大氣粗，這時(shí)候，并沒(méi)有必然關(guān)系。預(yù)算多，有預(yù)算多的用法，預(yù)算少，也有預(yù)算少的玩法，總之，需要各方力量有效配合。（純?cè)瓌?chuàng)：請(qǐng)勿抄襲）

品牌的推廣方案篇十五

一,策劃導(dǎo)入

目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個(gè)品牌.由于我市人口眾多,近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在銷(xiāo)品牌由于貨源問(wèn)題,難以滿足本市市場(chǎng)需求.

因此,我公司決定再引入一個(gè)該檔位品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育.經(jīng)研究分析,認(rèn)為"嬌子"(大金元)卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預(yù)期成長(zhǎng)性較強(qiáng),因此決定將其作為重點(diǎn)培育對(duì)象,擬通過(guò)12個(gè)月的培育使其成為該檔次的又一主銷(xiāo)品牌,成為我公司的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).

二,策劃分析

(一)策劃環(huán)境分析

1,宏觀環(huán)境分析:

隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導(dǎo)向;同時(shí),"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持. 2,生產(chǎn)企業(yè)分析:

該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強(qiáng)科研實(shí)力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場(chǎng)評(píng)價(jià)的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù),品質(zhì)超群.

3,產(chǎn)品分析:

"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,為"大金元"銷(xiāo)售創(chuàng)造了有利條件. 4,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

目前該價(jià)位的幾個(gè)品牌,雖然在我市占有較大市場(chǎng)份額,市場(chǎng)接受度高,但我市該檔卷煙消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大,"嬌子"(大金元)的銷(xiāo)售還是擁有較大市場(chǎng)空間.

(二)swot分析

s優(yōu)勢(shì):

1,嬌子系列知名度高;

2,他地上市取得較好反饋;

3,a市煙草營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能力強(qiáng);

4,產(chǎn)品科技含量高,定位準(zhǔn)確

w機(jī)會(huì):

1,a市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);

2,國(guó)家品牌政策背景支持;

3,a市煙草公司培植新的增長(zhǎng)點(diǎn);

o劣勢(shì):

1,新品上市接受度低;

2,同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯

t威脅

:1,該價(jià)格檔位的主銷(xiāo)品牌十分突出,引導(dǎo)消費(fèi)具有相當(dāng)難度;

(三)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中需特別注意的問(wèn)題:

1,做好試銷(xiāo)期和成長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查.

2,注意挖掘符合本地特色的商品賣(mài)點(diǎn).

3,做好該品牌的市場(chǎng)推廣和維護(hù).

4,保持價(jià)格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.

5,注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和銷(xiāo)售指導(dǎo).

6,注意做好營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估,突發(fā)情況銷(xiāo)售預(yù)案.

三,策劃策略

(一)策劃目標(biāo):通過(guò)一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價(jià)位的主銷(xiāo)品牌,成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);市場(chǎng)占有率達(dá)25%.

(二)市場(chǎng)定位:高端商務(wù)用煙;該品類(lèi)現(xiàn)有主銷(xiāo)品牌的市場(chǎng)地位挑戰(zhàn)者.

(三)產(chǎn)品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)消費(fèi)者好感記憶.

(四)目標(biāo)消費(fèi)群體:公務(wù)員,企業(yè)管理者,大中學(xué)教師,個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,時(shí)尚青年等.

(五)整體營(yíng)銷(xiāo)思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場(chǎng)和產(chǎn)品特征,采用集中性市場(chǎng)策略,集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場(chǎng);在具體營(yíng)銷(xiāo)思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),采用推拉組合的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略.

四,策劃執(zhí)行

(一)營(yíng)銷(xiāo)措施:

1,宣傳推介措施

普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,由客戶經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.

宣傳時(shí),要注意把握特色和賣(mài)點(diǎn),重點(diǎn)向客戶強(qiáng)調(diào)"嬌子"(大金元)的新技術(shù),新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.

客戶經(jīng)理要重點(diǎn)向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售積極性.

3,鋪貨,控量和穩(wěn)價(jià)

鋪貨策略:將有銷(xiāo)售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對(duì)象,并根據(jù)各階段銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn).

控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶每次限購(gòu)2條,農(nóng)村重點(diǎn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部客戶每次限購(gòu)1條.其余時(shí)間的投放策略將根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格行情的變化和貨源情況另行下達(dá).

客戶經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價(jià)工作.

客戶經(jīng)理要對(duì)客戶進(jìn)行陳列指導(dǎo),指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標(biāo)和標(biāo)價(jià)簽面向消費(fèi)者.

客戶經(jīng)理要對(duì)客戶加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的'銷(xiāo)售情況,發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧.

客戶經(jīng)理要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),注意收集客戶和消費(fèi)者對(duì)"嬌子"(大金元)各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)反饋.

各市場(chǎng)經(jīng)理要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)方案,擬定具體的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異,對(duì)部門(mén)指標(biāo)進(jìn)行合理分解,將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶經(jīng)理. 9月底各市場(chǎng)部要組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,做好銷(xiāo)售分析,分析報(bào)告于10月5日前上報(bào)客戶服務(wù)中心.

(二)突發(fā)事件處理

在"嬌子"(大金元)培育過(guò)程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時(shí)向上級(jí)及有關(guān)部門(mén)反饋: 1,該煙市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng).

2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.

3,銷(xiāo)售速度過(guò)慢,需要進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn).

4,投放策略不合理,需要更改.

5,客戶及消費(fèi)者對(duì)該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想.

6 ,其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況.

(三)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行

專(zhuān)賣(mài),物流,電訪,營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)應(yīng)通力合作,為該品牌在我市的迅速成長(zhǎng)創(chuàng)造條件:

1,由專(zhuān)賣(mài)部門(mén)負(fù)責(zé),加大市場(chǎng)清理力度,堅(jiān)決防止假,非煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊.

2,實(shí)施專(zhuān)銷(xiāo)捆-綁考核.

3,物流,營(yíng)銷(xiāo),電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.

4,保持四員間的信息暢通,加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.

五,策劃控制與評(píng)估

(一)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與組織

成立"大金元營(yíng)銷(xiāo)工作小組":在營(yíng)銷(xiāo)副總領(lǐng)導(dǎo)下,由營(yíng)銷(xiāo)中心主任總負(fù)責(zé),成員由專(zhuān)賣(mài)稽查大隊(duì),市場(chǎng)部,網(wǎng)建部,訂單部等部門(mén)負(fù)責(zé)人和品牌經(jīng)理等人組成.

(二)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)控制

1,2015年7月1日-10月1日為試銷(xiāo)期,相關(guān)部門(mén)應(yīng)按方案安排,進(jìn)行試銷(xiāo)期管理.

2,2015年11月起進(jìn)入成長(zhǎng)期,各部門(mén)應(yīng)做好相應(yīng)管理工作.

3,建立對(duì)該品牌培育工作的考核機(jī)制,定期考核,評(píng)估.

4,根據(jù)既定安排實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,提交調(diào)研報(bào)告并根據(jù)具體情況對(duì)本方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整.

5,如遇突發(fā)事件應(yīng)立即匯報(bào),并啟動(dòng)響應(yīng)預(yù)案.

(三)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估:

1.評(píng)估內(nèi)容包括:

(1)品牌培育措施的效果;

(2)市場(chǎng)接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度;

(3)各縣區(qū)銷(xiāo)售情況;

(4)消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)變化;

(5)公司各部門(mén)對(duì)該品牌營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效.

2.評(píng)估指標(biāo)主要有:

銷(xiāo)量,上柜率,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,市場(chǎng)美譽(yù)度,認(rèn)可度,忠誠(chéng)度,銷(xiāo)售趨勢(shì),市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)反饋信息,所提意見(jiàn)等等.

3,評(píng)估方式:

通過(guò)對(duì)卷煙零售戶,消費(fèi)者采用入戶調(diào)查,訪談?wù){(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查等多種方式,開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)效果調(diào)查等相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估.

(四)總體費(fèi)用預(yù)算

(1)人員推廣費(fèi)

(2)交通費(fèi)

(3) 資料復(fù)印,打印費(fèi)

(4)其他

a市煙草公司

2015年6月25日

為全面貫徹落實(shí)市局（公司）《關(guān)于開(kāi)展重點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的通知》相關(guān)工作要求，以營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力為重點(diǎn)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)培育知名品牌的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，引領(lǐng)自主培育品牌加快發(fā)展，推動(dòng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)上水平，特制訂本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以《關(guān)于開(kāi)展重點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的通知》為指導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以形式活動(dòng)多樣為基礎(chǔ)，以提高嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)份額為目標(biāo)，按照“加快發(fā)展、主動(dòng)引導(dǎo)、重點(diǎn)培育”的總體要求，把自主培育品牌作為增強(qiáng)卷煙市場(chǎng)掌控能力和提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平的重要任務(wù)，促進(jìn)全年自主培育品牌目標(biāo)的順利完成，保證行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

二、基本原則

遵循市場(chǎng)需求導(dǎo)向與嬌子（陽(yáng)光100）品牌發(fā)展方向相結(jié)合的原則，穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依托市場(chǎng)資源，實(shí)施品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不斷引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)目的，努力促進(jìn)嬌子（陽(yáng)光100）品牌良好成長(zhǎng)，以達(dá)到嬌子（陽(yáng)光100）品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。

三、組織保障

為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：

領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)：負(fù)責(zé)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)的制定，負(fù)責(zé)檢查、督促各區(qū)域品牌策劃活動(dòng)的實(shí)施、執(zhí)行情況。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，

辦公室主任：

辦公室成員：

辦公室工作職責(zé)：負(fù)責(zé)嬌子（陽(yáng)光100）品牌策劃活動(dòng)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)品牌宣傳、信息收集、分析改進(jìn)，提升品牌培育策劃能力。

四、總體目標(biāo)和階段化目標(biāo)

通過(guò)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)的開(kāi)展，不斷提升品牌維護(hù)和服務(wù)能力，樹(shù)立“嬌子”品牌全新形象，作為自主培育品牌，確保嬌子（陽(yáng)光100）品牌在**市場(chǎng)始終保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)““以我為主”的品牌運(yùn)營(yíng)和傳播能力不斷提升的工作目標(biāo)：

（一）銷(xiāo)售目標(biāo)

堅(jiān)持規(guī)劃前置，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，以“增量、提質(zhì)、突出

特色”為抓手，提升嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)增量。截止2012年8月底，確保月均銷(xiāo)量達(dá)到25箱以上；截止2012年底，確保全年銷(xiāo)量達(dá)到265箱，占同價(jià)位卷煙市場(chǎng)份額10%以上。

（二）市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)。

截止2012年8月底，嬌子（陽(yáng)光100）品牌在全縣33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，全縣零售客戶平均上柜率達(dá)到100%以上。

五、工作方法、步驟及措施

堅(jiān)持有計(jì)劃、分步驟、階段性地扎實(shí)推進(jìn)。時(shí)間從2012年6月上旬開(kāi)始到2012年8月底結(jié)束。具體分三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）市場(chǎng)廣泛宣傳（2012年6月上旬）

3月至5月開(kāi)展了大規(guī)模市場(chǎng)宣傳，為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力，提升嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)知名度，確保卷煙零售客戶100%知曉嬌子（陽(yáng)光100）品牌的基本信息、投放策略和陽(yáng)光100集盒換禮活動(dòng)，通過(guò)客戶經(jīng)理市場(chǎng)拜訪、送貨員日常配送和稽查員市場(chǎng)檢查工作，在主要場(chǎng)鎮(zhèn)、街道繼續(xù)發(fā)放宣傳物資和張貼宣傳畫(huà)，同時(shí)對(duì)前期張貼的宣傳畫(huà)進(jìn)行維護(hù)，充分營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展（2012年6月中旬－2012年8月上旬）

1、客戶帶動(dòng)。每位客戶經(jīng)理根據(jù)嬌子（陽(yáng)光100）品牌1-4月市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，在自己所轄片區(qū)選擇10戶重點(diǎn)零售客戶作為嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育示范戶，發(fā)揮品牌培育的窗口作用，對(duì)其開(kāi)展多方培訓(xùn)，發(fā)揮標(biāo)桿作用，提升消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)該品牌卷煙的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2、商品陳列。根據(jù)零售客戶現(xiàn)有的柜臺(tái)、貨架設(shè)施條件，加強(qiáng)與客戶溝通交流，幫助指導(dǎo)客戶設(shè)立“嬌子（陽(yáng)光100）品牌集中展示區(qū)”，并將嬌子（陽(yáng)光100）品牌擺放在顯著位置，突出視覺(jué)效果，激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望，提升卷煙銷(xiāo)量。

實(shí)施精準(zhǔn)消費(fèi)者宣傳引導(dǎo)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬌子（陽(yáng)光100）消費(fèi)欲望，擴(kuò)大消費(fèi)群體數(shù)量。

4、客戶激勵(lì)。對(duì)客戶訂購(gòu)嬌子（陽(yáng)光100）品牌的組合寬度進(jìn)行分析，對(duì)于具備潛力的、組合寬度面小的客戶，在一定時(shí)期內(nèi)，分批進(jìn)行指導(dǎo)，設(shè)置具體的上柜目標(biāo)，完成任務(wù)的客戶給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。提升措施：選擇零售客戶（有增長(zhǎng)空間）分月進(jìn)行提升。獎(jiǎng)勵(lì)措施：一定時(shí)間段客戶嬌子（陽(yáng)光100）品牌銷(xiāo)售達(dá)到一定的數(shù)量，獎(jiǎng)勵(lì)宣傳物料（打火機(jī)、抽紙等）

5、立足協(xié)會(huì)。充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)作用，推進(jìn)零售終端建設(shè)，提高細(xì)節(jié)服務(wù)水平，通過(guò)情親化服務(wù)、差異化服務(wù)，并對(duì)會(huì)員開(kāi)展有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)等工作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，組織會(huì)員參與到嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育工作中，不斷加大走訪力度，拓寬服務(wù)內(nèi)容，延伸服務(wù)內(nèi)涵，全方位多角度的對(duì)會(huì)員進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo)，獲取卷煙零售協(xié)會(huì)對(duì)品牌培育工作的最大支持。

6、市場(chǎng)監(jiān)控。加強(qiáng)對(duì)嬌子（陽(yáng)光100）的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、客戶盈利水平等信息采集工作，對(duì)客戶銷(xiāo)售情況定期或不定期進(jìn)行檢測(cè)，及時(shí)關(guān)注客戶的上柜率和再購(gòu)率，了解客戶未上柜或未繼續(xù)訂購(gòu)的原因，收集客戶的意見(jiàn)和建議，利用專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作會(huì)及時(shí)反饋，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整嬌子（陽(yáng)光100）培育策略。

（三）鞏固成果，效果評(píng)估（2012年8月下旬）

實(shí)施嬌子（陽(yáng)光100）策劃方案的效果評(píng)估工作，完成實(shí)施過(guò)程總結(jié)和效果評(píng)估報(bào)告上報(bào)工作。

加強(qiáng)對(duì)嬌子（陽(yáng)光100）品牌銷(xiāo)售后期維護(hù)工作，注重客戶卷煙商品的動(dòng)、銷(xiāo)、存變化及市場(chǎng)需求的變化情況，并及時(shí)采取措施，做好品牌的維護(hù)，做好嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育后期的鞏固增量工作。

六、工作要求

（一）統(tǒng)一思想、認(rèn)真落實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)部所有員工要對(duì)當(dāng)前形勢(shì)保持清醒認(rèn)識(shí)，徹底轉(zhuǎn)變觀念，把培育嬌子（陽(yáng)光100）卷煙工作作為頭等大事抓緊抓好，要及早動(dòng)手，加大力度，加快進(jìn)度，積極推進(jìn)品牌置換和品牌培育工作，盡快抓出成效。保證此項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

（二）規(guī)范銷(xiāo)售、固本強(qiáng)基。在加強(qiáng)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育工作中，要堅(jiān)持把規(guī)范經(jīng)營(yíng)放在首位。要禁止一切不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為，純潔品牌培育內(nèi)涵，依靠自身扎實(shí)有效的工作，培育自己的并具有較強(qiáng)支撐力的卷煙品牌。

（三）協(xié)調(diào)配合、凝聚力量。各部門(mén)之間強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮全員參與積極性和主動(dòng)性，共同參與到營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)中，促使策劃活動(dòng)富有成效開(kāi)展，圓滿達(dá)到預(yù)期效果。

量化指標(biāo)與定性化的工作目標(biāo)相結(jié)合，突出創(chuàng)新性，形式活動(dòng)多樣，確保卷煙品牌培育工作收到實(shí)效，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

（五）強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)，進(jìn)一步完善教育培訓(xùn)方案，形成適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的教育培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制，注重營(yíng)銷(xiāo)技能的強(qiáng)化訓(xùn)練，讓客戶經(jīng)理對(duì)教育培訓(xùn)能夠主動(dòng)參與和認(rèn)真學(xué)習(xí)，并能通過(guò)教育培訓(xùn)有效提升工作能力和工作水平。

（六）聯(lián)系實(shí)際、六個(gè)結(jié)合。要根據(jù)本實(shí)施方案的主要內(nèi)容，認(rèn)真組織各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施，緊密聯(lián)系市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)際，注重嬌子（陽(yáng)光100）培育的科學(xué)性、持續(xù)性和規(guī)范性，與重點(diǎn)品牌培育工作、“135”工作法、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、零售功能終端建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及創(chuàng)建優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部推進(jìn)相結(jié)合，相互融合、相互促進(jìn)，做到目標(biāo)、組織、措施、時(shí)間、責(zé)任五到位落實(shí)工作措施，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展品牌策劃活動(dòng)。

**營(yíng)銷(xiāo)部

2012年5月31日

品牌的推廣方案篇十六

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，

計(jì)劃

開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

......

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1.政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。

（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)推廣，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.（企業(yè)理念識(shí)別）mi

2.（企業(yè)行為識(shí)別）bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

品牌的推廣方案篇十七

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的.歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資，注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。

在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱(chēng)號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。

涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi)：

一類(lèi)是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。

總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。

1、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化

目前，大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。

對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷(xiāo)售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海大眾汽車(chē)，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車(chē)，從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣成本。

對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，大眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。

(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢(xún)系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線咨詢(xún)會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢(xún)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于大眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車(chē)公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車(chē)管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。大眾汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車(chē)對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，大眾汽車(chē)的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對(duì)大眾汽車(chē)有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過(guò)程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對(duì)上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會(huì)員通信。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助。

品牌的推廣方案篇十八

一直以來(lái)，廣大玩具企業(yè)的推廣問(wèn)題都是個(gè)困境。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬(wàn)來(lái)計(jì)數(shù)的廣告費(fèi)，然而這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于天文數(shù)字，然而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)下，這個(gè)成本或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座以樂(lè)高玩具為例，給大家說(shuō)說(shuō)玩具品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣該如何做。

在搜索樂(lè)高玩具時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，百度首頁(yè)的信息顯示十分有序，從百科、官網(wǎng)、相關(guān)新聞、黃頁(yè)、百度圖片、百度知道等信息一應(yīng)俱全。十大玩具的

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