合同是交易的基石，它為各方提供了法律保護(hù)和信任基礎(chǔ)。如何確保合同的有效性與合法性？請(qǐng)注意，在簽署任何合同之前，請(qǐng)確保您已經(jīng)詳細(xì)閱讀并理解了合同的所有內(nèi)容，如有疑問(wèn)，請(qǐng)咨詢專業(yè)律師或一些相關(guān)資源。
租賃合同談判技巧篇一
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。
所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位;第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
技巧之二：抓大放小。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30%，我們求得了效益化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
技巧之三：針鋒相對(duì)合。
同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對(duì)”。
所謂針鋒相對(duì)，并不是講在談判桌上與對(duì)方爭(zhēng)論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實(shí)施。對(duì)于合同某個(gè)條款中不能讓步的原則問(wèn)題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實(shí)為根據(jù)說(shuō)服對(duì)方，依法辦事。在我公司最近的一次合同談判中，對(duì)方提出所有工程進(jìn)度款一定要由業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)工程師對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅(jiān)持，我方據(jù)理力爭(zhēng)，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計(jì)要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。另外，針對(duì)業(yè)主取得施工許可證之前便要求開工的情況，我方在合同談判中一直采取了針鋒相對(duì)的策略，擺出《中華人民共和國(guó)建筑法》，強(qiáng)調(diào)依法施工的重要性，使業(yè)主同意增加“未辦好施工許可證施工單位可以停工、工期順延”的條款，從而使我方避免了因無(wú)施工許可證施工而被建設(shè)主管部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
技巧之四：舍遠(yuǎn)求近。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇二
談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，下面小編為大家?guī)?lái)商鋪?zhàn)赓U的談判技巧，希望大家喜歡！
商鋪?zhàn)赓U談判技巧商鋪?zhàn)赓U談判 商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，這就需要我們?cè)谏啼佔(zhàn)赓U談判中了解出租方想使商鋪?zhàn)獬鲆粋€(gè)好價(jià)錢所采取的方法：
1、找到商鋪的賣點(diǎn)，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)。
2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點(diǎn)。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。
3、既是投資，以萬(wàn)元為單位很正常，假如是成本、費(fèi)用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪?zhàn)饨鹩兄車赇伒膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭(zhēng)取一個(gè)好價(jià)錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則是不好橫向比較的。
4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設(shè)備費(fèi)中可以把價(jià)格做低一點(diǎn)，裝修費(fèi)可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費(fèi)的確高），要讓步時(shí)候，堅(jiān)決不談裝修費(fèi)，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費(fèi)用，慢慢讓步，最后” 勉強(qiáng)“成交”。 上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問(wèn)題的破綻，以壓低費(fèi)用從而簽訂合同。
一、談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購(gòu)人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本企業(yè)的了解，對(duì)供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
二、談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
三、只與有權(quán)決定的人談判：超市的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供應(yīng)商的'規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的'時(shí)間，同時(shí)可避免事先將自身的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好問(wèn)清楚對(duì)方的權(quán)限。
四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開支。
五、策略交換的需要：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員知道對(duì)手的需要，在非原則的問(wèn)題上盡量滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員自己的需要。
六、必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或喝個(gè)茶暫停，以緩和緊張氣氛。
七、盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
八、盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購(gòu)人員可聽出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
九、盡量為對(duì)手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購(gòu)人員的重要職責(zé)。
十、以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬(wàn)事通的。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
十一、不要誤認(rèn)為50/50最好：有些采購(gòu)人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件。
租賃合同談判技巧篇三
工程名稱：
工程地點(diǎn)：
承 租 方：
出 租 方：
簽約地點(diǎn)：
簽訂日期：
鋼管租賃合同
合同編號(hào)：
甲方（承租方）：
乙方（出租方）：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、互利互惠的
基礎(chǔ)上，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂以下合同條款。
1、本合同的租賃物為甲方建設(shè)工程施工用鋼管，由甲方向乙方租賃。程施工需要。（出租鋼管需鋼管生產(chǎn)廠家出廠質(zhì)量合格證書、鋼管已使用年限證明）
1、租賃期限暫定為 。
2、實(shí)際租賃期限從20xx年 月 日起至根據(jù)甲方實(shí)際需要時(shí)止。
1、在租賃期限內(nèi)，鋼管所有權(quán)屬于乙方，甲方僅對(duì)鋼管擁有使用權(quán)。
2、租賃期限內(nèi)，乙方將鋼管轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，應(yīng)在轉(zhuǎn)讓、抵押事實(shí)發(fā)生之日起3日內(nèi)書面通知甲方，甲方不因此喪失租賃物的使用權(quán)，如第三方在取得鋼管所有權(quán)后要終止本合同或改變租金等，致使甲方使用鋼管受到相應(yīng)的限制，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
3、租賃期限內(nèi)，乙方不得就鋼管與其他任何第三方簽訂租賃合同，將鋼管重復(fù)出租，由于第三方的行為致使甲方喪失鋼管使用權(quán)或遭受其他損失的，乙方承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
甲方建設(shè)工程施工地點(diǎn) 工地，為本合同租賃物使用地點(diǎn)。
1、租金計(jì)算方式：
2、相關(guān)費(fèi)用：鋼管由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)至甲方指定的地點(diǎn)，合同終止后由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)走，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方協(xié)調(diào)人員幫助乙方裝運(yùn)鋼管。
3、租金支付方式及時(shí)間：
在租賃期限內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)鋼管的日常維護(hù)修理工作，保證甲方正常施工的使用，期間所發(fā)生的維護(hù)修理費(fèi)用，由乙方自行負(fù)擔(dān)。
（一）甲方的權(quán)利義務(wù)：
1、 租賃期限內(nèi)，甲方對(duì)鋼管行使使用權(quán)，排除第三方對(duì)鋼管使用權(quán)的請(qǐng)求。
2、 甲方負(fù)責(zé)提供放置鋼管的場(chǎng)地，提供鋼管進(jìn)場(chǎng)，退場(chǎng)的道路通暢。
3、 甲方應(yīng)按照安全生產(chǎn)規(guī)范使用鋼管，盡量避免鋼管在使用過(guò)程中的損耗。
4、 甲方按約定向乙方支付租金。
（二）乙方的權(quán)利義務(wù)：
1、乙方負(fù)責(zé)鋼管的進(jìn)退場(chǎng)運(yùn)輸工作，保證在合同約定的時(shí)間，將鋼管運(yùn)輸?shù)郊追街付ǖ牡攸c(diǎn)及聽從甲方材料人員的安排及時(shí)退回租賃物品。
2、保證提供的鋼管為正規(guī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，符合建筑工程鋼管使用的行業(yè)規(guī)定，質(zhì)量不存在任何瑕疵。
3、提供鋼管使用年限的證明（需出廠單）。
1、雙方確定鋼管進(jìn)場(chǎng)時(shí)間后，乙方未能按時(shí)送達(dá)鋼管至甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行安裝的，乙方應(yīng)向甲方支付按照本合同租金總額日 的違約金，直至實(shí)際送達(dá)之日。
2、雙方確定鋼管退場(chǎng)時(shí)間后，乙方未能按時(shí)運(yùn)輸鋼管離開甲方施工場(chǎng)地的，結(jié)算截止日為通知日，乙方還應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，此費(fèi)用按照本合同租金總額日 計(jì)算，直至實(shí)際運(yùn)離場(chǎng)地之日。
3、鋼管使用完畢后，甲方未能按約定支付給乙方租賃費(fèi)用的，甲方承擔(dān)責(zé)任。
損害或財(cái)產(chǎn)損失的，乙方承擔(dān)全部的責(zé)任。
1、本合同履行過(guò)程中出現(xiàn)不可抗力是指，合同簽訂之時(shí)不能預(yù)見、不能避免、不能克服的自然客觀情況。
2、合同履行過(guò)程中出現(xiàn)不可抗力情形，致使一方或雙方不能履行合同約定條款時(shí)，不能履行方應(yīng)在不可抗力情形發(fā)生之日起3日內(nèi)向?qū)Ψ綍嫱ㄖ?，在取得合法機(jī)關(guān)有效證明后，根據(jù)不可抗力對(duì)合同履行的影響程度，經(jīng)另一方同意后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同義務(wù)，并可根據(jù)情況部分或全部免除履行方責(zé)任。
3、合同遲延履行所發(fā)生的不可抗力，履行方不免除責(zé)任，并必須承擔(dān)遲延履行的違約責(zé)任。
1、合同簽訂時(shí)，乙方向甲方提供鋼管生產(chǎn)廠家名稱，鋼管使用年限證明和鋼管出廠合格書。
2、租賃期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得將鋼管轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，因此而造成的損失由甲方承擔(dān)。
3、租賃屆滿后，甲方通知乙方運(yùn)離鋼管，甲乙雙方現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)鋼管數(shù)量，作為租賃結(jié)算憑證，乙方施行三包，包進(jìn)出場(chǎng)車費(fèi)，包損耗，包看管維護(hù)。
凡因本合同履行產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議，甲乙雙方通過(guò)友好協(xié)商解決爭(zhēng)議。如協(xié)商不能達(dá)成一致，向甲方所在地人民法院提起訴訟。
1、 本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、 本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方持一份，同具法律效力。
甲方（蓋章）
乙方（蓋章）
法定代表人：
法定代表人：
地址：
地址：
代理人：
代理人：
時(shí)間：
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租賃合同談判技巧篇四
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。合同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對(duì)”。
認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇五
談判專家，也是執(zhí)業(yè)律師的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商業(yè)雜志(canadianbusiness)上，分享他多年經(jīng)驗(yàn)累積而得的七大步驟談判術(shù)：
第一步，跟對(duì)方建立暢通的溝通管道。雙方的想法資訊無(wú)法順利交換，談判便無(wú)從談起。這是談判的基礎(chǔ)。因此，拿掉阻隔訊息來(lái)往的障礙，非常重要。研究顯示，對(duì)方越喜歡你，會(huì)越愿意接受你的訊息。因此，在溝通時(shí)爭(zhēng)取對(duì)方的好感，對(duì)贏得談判有所助益。
第二步，找出對(duì)方擁有最后決定權(quán)的人是誰(shuí)。跟沒有決定權(quán)的人討論，往往沒有太大的成效。
第三步，讓情緒化的情況冷靜下來(lái)。當(dāng)談判氣氛過(guò)於火爆時(shí)，先讓現(xiàn)場(chǎng)降溫之后再談。無(wú)論是哪一方，或者雙方都在談判桌上帶著負(fù)面情緒，只會(huì)無(wú)謂地將原本要處理的問(wèn)題復(fù)雜化。
第四步，問(wèn)對(duì)方許多問(wèn)題，而且要問(wèn)開放式的問(wèn)題。目的在於搜集資料，找出一個(gè)對(duì)方可能接受的做法。傾聽對(duì)方的回答時(shí)，把重點(diǎn)放在更加了解對(duì)方，而不是猛找可以跟對(duì)方激辯的漏洞。
第五步，思考解決問(wèn)題的方法。了解對(duì)方想要什麼、愿意給什麼，以及困難何在之后，開始擬出解決問(wèn)題的方法。梅塔強(qiáng)調(diào)，談判要成功，絕對(duì)是跟對(duì)方一起合作才能達(dá)成。
此外，小心使用最后通牒，因?yàn)橐话闳瞬⒉幌矚g被威脅。例如，不要跟主管說(shuō)：「如果你不幫我加薪，我就辭職。」如果公司現(xiàn)在真的沒有財(cái)源幫你加薪，有沒有可能今年先給你更多年假，等到景氣回春時(shí)再談加薪。帶點(diǎn)創(chuàng)意，考慮所有可行的替代做法。
第七步，談判即將結(jié)束，確定有一個(gè)讓雙方覺得安全和滿足的句點(diǎn)。例如，在釋放人質(zhì)的談判中，常有歹徒最后會(huì)提出：「要我放走人質(zhì)可以，但是等一下我不要戴上手銬?！惯@種時(shí)候要懂得適時(shí)讓步。好的談判者永遠(yuǎn)會(huì)特別注意對(duì)方情緒上的需求。要記得，對(duì)方也想要贏，不要太過(guò)堅(jiān)持自己的要求。
下次談判時(shí)，別忘了運(yùn)用這七大步驟談判術(shù)，讓自己立於不敗之地。
租賃合同談判技巧篇六
甲方：
乙方：
今由甲方向乙方免費(fèi)出租咖啡機(jī)壹臺(tái)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂協(xié)議如下：
一、出租內(nèi)容：
二、以上報(bào)價(jià)均不含稅，不含運(yùn)費(fèi)。
三、付款交貨方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。
四、合同協(xié)議期間，若咖啡機(jī)發(fā)生故障，甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修保養(yǎng)。如機(jī)器的故障或損壞是由乙方人為造成，應(yīng)由乙方承擔(dān)維修零件費(fèi)用。如乙方在租用期間將咖啡機(jī)遺失，乙方按咖啡機(jī)每臺(tái)3200元扣除累計(jì)折舊后（每月折舊按人民幣50元計(jì)算）賠償給甲方。
乙方應(yīng)提供一切方便。
六、合同協(xié)議期間，設(shè)備所需原料必須在甲方購(gòu)買以保證設(shè)備正常運(yùn)作。乙方承諾甲方為咖啡機(jī)所用粉料的獨(dú)家進(jìn)貨供應(yīng)商。若經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方于合同協(xié)議期間購(gòu)買其它廠商的粉料，為賠償甲方損失，乙方須按原價(jià)人民幣3200元購(gòu)買咖啡飲料機(jī)。
七、本合同從20xx年月日至年月日止。
八、爭(zhēng)議解決方法：
1、雙方協(xié)商解決2、按合同法解決。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均為正本。
甲方：郴州市____有限公司（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：0735-____。
傳真：0735-____。
地址：郴州市____號(hào)。
日期：20xx年8月21日
乙方：（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：(身份證復(fù)印件粘貼處)傳真：
地址：
日期：20xx年8月21日
租賃合同談判技巧篇七
談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)對(duì)方的了解，本公司所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的銷售者，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長(zhǎng)，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好先了解清楚對(duì)方的權(quán)限。
盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與相應(yīng)的差旅費(fèi)用。
放長(zhǎng)線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用這一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。
采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題，以開方式的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出自身的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方如果難以招架，自然會(huì)作出讓步。
必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。因此我們應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，從而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。談判者知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，可找到他們的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是在和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供應(yīng)商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。
以退為進(jìn)：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識(shí)范圍，這時(shí)不要慌張也不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬(wàn)事通。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購(gòu)總是先深思熟慮，再作決定。
租賃合同談判技巧篇八
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條甲方將擁有____間(套房)位于____________________________________________________________________________________________________裝飾和設(shè)備條件:_____________________________________。
有下列情形之一的，甲方可以解除合同，收回房屋:。
1.擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、出借、聯(lián)營(yíng)、入股或與他人互換的；
2.利用出租房屋進(jìn)行違法活動(dòng)，損害公共利益的；
3.租金拖欠__個(gè)月或空置____個(gè)月。
合同期滿后，如甲方繼續(xù)出租該房屋，乙方有優(yōu)先租賃權(quán)。
租賃合同到期終止時(shí)，如乙方確實(shí)無(wú)法找到該房屋，可與甲方協(xié)商適當(dāng)延長(zhǎng)租賃期限。
第三條租金、支付期限及支付方式:甲、乙雙方約定每月租金_________________________(大寫)。乙方應(yīng)于年月日支付給甲方。先交錢后用。每____個(gè)月支付一次，支付期結(jié)束前____天支付。
第四條租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)定期對(duì)租賃物及其設(shè)備進(jìn)行檢查，并及時(shí)維修，確保不漏水、不進(jìn)水、三通(室內(nèi)給排水及照明)、門窗完好，以保證乙方安全正常使用..乙方應(yīng)積極配合。
第五條租賃雙方的變更。
2.乙方需要與第三方交換場(chǎng)地時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)支持乙方的合理要求。
第六條乙方必須遵守當(dāng)?shù)貢鹤〉氐母黜?xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)繳納水、電、電視、電話、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)管理費(fèi)。所有民事糾紛由乙方負(fù)責(zé)。水、電、氣的基數(shù)為:__________噸水，____度電，____立方米氣。
第七條甲方收取定金人民幣_(tái)____________________。
第八條違約責(zé)任。
1.如甲方未按本合同第一條、第二條約定向乙方交付符合要求的房屋，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
3.乙方未支付租金的，應(yīng)按日租金的______%向甲方支付違約金。
4.乙方擅自將租賃物轉(zhuǎn)讓給他人使用的，甲方有權(quán)責(zé)令其停止轉(zhuǎn)讓，解除租賃合同。同時(shí)，乙方應(yīng)按約定租金的______%向甲方支付日違約金。
5.本合同期滿后，乙方未經(jīng)甲方同意繼續(xù)使用租賃房屋，甲方仍有權(quán)按約定租金的______%向甲方按天支付違約金后，提出解除合同的申訴。
第九條免責(zé)條款。
1.因不可抗力造成房屋損壞或乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
2.甲乙雙方對(duì)因市政建設(shè)導(dǎo)致的租賃房屋拆遷或重建造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。
因上述原因解除合同的，按照實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算租金，多退少付。
第十條爭(zhēng)議解決方式本合同履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)調(diào)解。調(diào)解不成的，可以向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁或者向人民法院提起訴訟。
第十一條其他約定事項(xiàng)_________________________________________________________.
第十二條本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商解決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽署之日起生效，到期自動(dòng)失效。
甲方(簽字蓋章):乙方(簽字蓋章):。
身份證號(hào)碼:身份證號(hào)碼:。
電話:電話:。
年月日年月日。
租賃合同談判技巧篇九
談判與溝通是一種營(yíng)商的技巧，從事商貿(mào)工作，甚至只是一般經(jīng)濟(jì)工作都會(huì)接觸到交流與溝通，在經(jīng)貿(mào)關(guān)系的談判中學(xué)會(huì)通過(guò)妥協(xié)達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的尤為重要。本課程講授目的在于使得學(xué)生在未來(lái)從事商務(wù)活動(dòng)中，具有談判與溝通的基礎(chǔ)概念和基本原則的掌握。
方法/步驟。
基本內(nèi)容：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過(guò)溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。
談判本身是一個(gè)系統(tǒng)，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性，各種要素集成的綜合體。因此商務(wù)談判中的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)行為過(guò)程，及各個(gè)階段的功能，有很深的相互依賴性，因此需要從總體上考慮商務(wù)談判中的主體客體問(wèn)題，地點(diǎn)時(shí)間，行為等要素之間的關(guān)系。因?yàn)檎勁斜旧硎峭讌f(xié)的、協(xié)調(diào)的，而不是象比賽有輸有贏，它不是一種博奕過(guò)程，很可能是一種雙贏。正因如此，談判本身體現(xiàn)是一個(gè)較為復(fù)雜的過(guò)程，也只有從系統(tǒng)角度來(lái)考慮，才可能把彼此之間的關(guān)系建立在共同性基礎(chǔ)上。
公平?jīng)]有絕對(duì)的，只有相對(duì)的，
時(shí)間的原則實(shí)際是要講述談判中耐心的問(wèn)題。如果在談判中一方性情急噪，一方表現(xiàn)沉穩(wěn)，其結(jié)果必然是急者敗，慢者勝。
信息的原則是指談判者在談判中應(yīng)該盡量多地了解對(duì)方的信息，對(duì)信息要有一個(gè)正確的理解、分析和反應(yīng)；同時(shí)，也要注意保守自己的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給予對(duì)方假信息，擾亂對(duì)方視線。當(dāng)今的社會(huì)是信息社會(huì)，信息的獲得和分析關(guān)乎談判的成敗。因此，談判的較量實(shí)際也就轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方掌握的信息量和信息準(zhǔn)確度的一場(chǎng)較量。
談判心理的原則是指在談判中談判者要利用對(duì)方的心理活動(dòng)因素，因勢(shì)利導(dǎo)，促成交易。
由于談判中心理活動(dòng)對(duì)于談判的重要影響，當(dāng)今對(duì)于談判心理學(xué)的探討研究越來(lái)越深入，對(duì)于談判中心理活動(dòng)的分析，正逐漸發(fā)展為一個(gè)新的心理學(xué)分支學(xué)科。
在談判實(shí)務(wù)中，談判地位也稱架勢(shì)，誰(shuí)的談判地位高誰(shuí)處于強(qiáng)勢(shì)地位，誰(shuí)的地位低誰(shuí)處于弱勢(shì)地位。這里的談判地位高與低不是自己的感覺，不是官階或公司里的地位。
談判是人與人之間的溝通，因此，在談判中，實(shí)際涉及一個(gè)談判組與另一談判組之間進(jìn)行的交談磨合。但什么樣的人適合參加，談判組應(yīng)采取什么樣的規(guī)模適宜，作為領(lǐng)導(dǎo)如何對(duì)談判組進(jìn)行相應(yīng)管理，是談判成功與處理爭(zhēng)議成功的關(guān)鍵。
商務(wù)談判的整個(gè)過(guò)程可以細(xì)分以下8個(gè)階段：準(zhǔn)備階段（preparingphase），確立談判程序的階段(arguingphase)，探測(cè)信號(hào)的階段(signalingphase)，報(bào)價(jià)階段(proposingphase)，調(diào)整階段(repackagingphase)，討價(jià)還價(jià)階段(bargainingphase)，收?qǐng)雠陌咫A段(closingphase)，簽約階段(agreeingphase)。這8個(gè)階段可以組合成3個(gè)重要環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備與開局，報(bào)價(jià)與議價(jià)，收?qǐng)雠c簽約。
談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過(guò)程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過(guò)程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動(dòng)，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人，處理爭(zhēng)議更是如此。
談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過(guò)程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過(guò)程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動(dòng)，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人，處理爭(zhēng)議更是如此。
世界各國(guó)的歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟(jì)狀況、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣以及價(jià)值觀念存在明顯的差異，所以各國(guó)談判者在商務(wù)談判中都會(huì)形成不同的談判風(fēng)格。一個(gè)合格的談判者如果熟悉各國(guó)的文化差異，能把握對(duì)方的價(jià)值觀、思維方式、行為方式和心理特征，并能夠巧妙地加以利用，就會(huì)感到左右逢源，掌握談判的主動(dòng)權(quán)，在對(duì)外商務(wù)談判中不辱使命，維護(hù)或取得己方的利益。因此，了解不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同民族的人的談判風(fēng)格，有利于我們?nèi)〉妙A(yù)期的談判和處理爭(zhēng)議的成果。
租賃合同談判技巧篇十
合同。
管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對(duì)承包商遞交的方案和索賠。
意向書。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。
在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對(duì)原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過(guò)多次的溝通以及援引所在國(guó)相關(guān)政府采購(gòu)法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過(guò)程中，提出談判的契機(jī)以及本著對(duì)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對(duì)索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對(duì)如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對(duì)延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無(wú)法開始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對(duì)已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對(duì)監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對(duì)余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對(duì)所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。
對(duì)于第三點(diǎn)中的對(duì)余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過(guò)了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國(guó)的政府采購(gòu)法中對(duì)此類項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過(guò)合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對(duì)達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對(duì)于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過(guò)私下渠道和非正式的場(chǎng)合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對(duì)于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量?jī)r(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對(duì)余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過(guò)程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對(duì)價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)第二輪談判達(dá)成的共識(shí)以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。
該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過(guò)程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過(guò)程管理。
在本項(xiàng)目談判的過(guò)程中，我們意識(shí)到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來(lái)，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過(guò)程中，我們通過(guò)展示現(xiàn)場(chǎng)人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過(guò)程中，項(xiàng)目的往來(lái)記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。
本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒有因此而受影響，不能說(shuō)合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過(guò)了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開源”的目的。在國(guó)際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過(guò)程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過(guò)程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過(guò)程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對(duì)相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭(zhēng)取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對(duì)方的底線，也能讓對(duì)方感受到己方的真誠(chéng)和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。
在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標(biāo)。
索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長(zhǎng)期博弈的過(guò)程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒有達(dá)成書面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識(shí)到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。
在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識(shí)，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來(lái)承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對(duì)工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國(guó)際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運(yùn)用國(guó)際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。
最后，作為國(guó)際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對(duì)于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國(guó)家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。
租賃合同談判技巧篇十一
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說(shuō)什么，再說(shuō)什么，該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么，要心里有譜。
不要因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問(wèn)題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問(wèn)題的解決。
用互惠互利說(shuō)服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。
在定額定價(jià)上意見相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說(shuō)服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。
謙虛有理說(shuō)服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方覺得有道理。
若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭(zhēng)，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說(shuō)服對(duì)方，比用空洞的語(yǔ)言更能打動(dòng)人心。
另外，要特別注意自己說(shuō)話的語(yǔ)氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說(shuō)話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來(lái)，雙方都冷靜思考思考，如果問(wèn)題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語(yǔ)言也是排除障礙的有效辦法之一。
因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來(lái)的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。
對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說(shuō)服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來(lái)，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。
談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。
先讓對(duì)方開口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。
有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
要好意思說(shuō)"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說(shuō)"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)"不"是認(rèn)真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來(lái)。
租賃合同談判技巧篇十二
乙方（承租人）：______________
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，乙方自愿向甲方出租一平方米作為營(yíng)業(yè)用房，雙方應(yīng)遵守以下約定：
五、租賃合同未滿的，甲乙雙方不得無(wú)故退租或退房、
八、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決、
九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、
甲方：______________
乙方：______________
租賃合同談判技巧篇十三
出租方：__________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
承租方：__________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律規(guī)定，為了明確甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)，經(jīng)雙方平等協(xié)商，簽訂本合同。
一、甲方將位于_________市_________號(hào)的_________畝土地的使用權(quán)及地上建筑物、構(gòu)筑物、附著物等(見附件)出租給乙方使用。
二、乙方承租本宗土地必須進(jìn)行合法經(jīng)營(yíng)，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。
三、乙方不得擅自轉(zhuǎn)租本宗土地的使用權(quán)，如需進(jìn)行轉(zhuǎn)租應(yīng)征得甲方書面同意，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。
四、甲方應(yīng)保證本宗土地上的水、電、暖等基本設(shè)施完整，并幫助乙方協(xié)調(diào)同水、電、暖的提供方的有關(guān)事宜，但具體收費(fèi)事宜由乙與水電暖的提供方協(xié)商，所有費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、乙方在租用期間，不得隨意改變本宗土地狀況和地上的建筑物、構(gòu)筑物、附著物及水、電、暖管網(wǎng)等設(shè)施，如確需改動(dòng)或擴(kuò)增設(shè)備應(yīng)事先征得甲方書面同意后方可實(shí)施，對(duì)有關(guān)設(shè)施進(jìn)行改動(dòng)或擴(kuò)增設(shè)備時(shí)如需辦理相關(guān)手續(xù)，由乙方辦理，甲方根據(jù)實(shí)際情況給予協(xié)助，所需費(fèi)用有乙方承擔(dān)，否則，乙方應(yīng)恢復(fù)原狀，并賠償由此給甲方造成的損失。
六、乙方租用期間，有關(guān)市容環(huán)境衛(wèi)生、門前三包等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。國(guó)家行政收費(fèi)，按有關(guān)規(guī)定由甲、乙雙方各自負(fù)擔(dān)。
七、乙方在租賃期間因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的所有事故及造成他人損害的，由乙方承擔(dān)責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。
八、合同約定的租賃期限界滿或雙方協(xié)商一致解除合同后10日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方辦理交接手續(xù)，交接時(shí)乙方應(yīng)保證工作人員撤離、將屬于自己的設(shè)備騰清，并將租賃范圍內(nèi)的垃圾雜物等清理干凈。
九、租賃期限為_________年，從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
十、經(jīng)甲乙雙方商定，租金的交納采取按年支付先付后用的方式，年租金為_________元，由乙方于每年_________月_________日交納給甲方。如逾期交納租金30日以內(nèi)，乙方除應(yīng)補(bǔ)交所欠租金外還應(yīng)向甲方支付年租金日千分之二的違約金如逾期超過(guò)30日，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)甲方支付年租金百分之二十五的違約金。
十一、甲方向乙方收取約定租金以外的費(fèi)用，乙方有權(quán)拒付。
十二、在租賃期限內(nèi)，因不可抗拒的原因或者因城市規(guī)劃建設(shè)，致使雙方解除合同，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
十三、爭(zhēng)議解決方式：__________________。
十四、雙方協(xié)商一致可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十五、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
十六、本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：__________________。
乙方(蓋章)：__________________。
_________年____月____日。
租賃合同談判技巧篇十四
土地租賃協(xié)議書
甲方：xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx村 乙方：xxx經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，甲方同意將位于xx屯的土地租賃給乙方使用，雙方具體協(xié)商如下。
一、乙方在甲方土地面積，面積位置在村北大道東一塊土地，共10000平方米。
二、租賃時(shí)間為40年。即自2004年5月1日起至2044年5月1日止， 交款方式：合同簽定之日起全部一次性付清。
三、土地租賃費(fèi)按每平方米6元計(jì)算，總額為陸萬(wàn)元整。如果乙方改變用途，需要辦理各種手續(xù)， 甲反出手續(xù)乙方承擔(dān)費(fèi)用。
四、土地租賃期間，可自由的選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，但不影響東面耕地，乙方所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目必須向國(guó)家交稅 (必須在本鎮(zhèn)交納)。
五、租賃期內(nèi)，甲方人事等其他的任何變動(dòng)不會(huì)影響此協(xié)議的執(zhí)行，任何一方不得以任何借口影響協(xié)議的執(zhí)行，否則造成的`一切經(jīng)濟(jì)損失由造成方負(fù)責(zé)全部責(zé)任，乙方在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)可同他人聯(lián)營(yíng)，可轉(zhuǎn)租他人經(jīng)營(yíng)，但租賃期不超過(guò)協(xié)議期限。
六、租賃期滿后，土地歸村集體所有，此合同自行作廢，不發(fā)生法律效益，若乙方需繼續(xù)租賃， 甲方優(yōu)先于乙方，如不租乙方投入的資產(chǎn)甲乙雙方按國(guó)家法律處理。
七、其他未盡事益及國(guó)家政策變化需做調(diào)整的由雙方協(xié)商解決。 以上協(xié)議在雙方簽訂之日起生效，任何一方不得違反，否則后果由造成方負(fù)責(zé)。
租賃合同談判技巧篇十五
承租方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
出租人：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
一、出租人將1輛油罐車租給承租人使用，車架號(hào)：____________。
二、租期不限。
三、租金每月為4500.00元，從合同生效日起計(jì)，每月5日中午以前上打結(jié)算一次，按月租用，不足一個(gè)月按一個(gè)月收費(fèi)。所用燃料由承租人負(fù)責(zé)。
四、承租人租用的汽車只用于油品運(yùn)輸。承租人只有使用權(quán)，行車安全、技術(shù)操作由承租人負(fù)責(zé)。
五、承租人要負(fù)責(zé)對(duì)所租車輛進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，在退租時(shí)車輛如有損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)原狀或賠償，修復(fù)期照收租金。因承租人所派司機(jī)駕駛不當(dāng)造成損壞的由承租人自負(fù)。
六、違約責(zé)任。只要承租人租車，出租人就不得擅自將車調(diào)回，否則將按未運(yùn)輸期限租金額賠償承租人。承租人必須按合同規(guī)定的時(shí)間和租金付款，否則，每逾期一天，加罰一天的租金。
七、其他未盡事項(xiàng)，由雙方協(xié)商，協(xié)商不成，按照合同法規(guī)定辦理。
八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)正本一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
租賃合同談判技巧篇十六
身份證號(hào)：__________________
承租方(乙方)：__________________
身份證號(hào)：____________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方承租甲方所擁有的房屋事宜，訂立本合同。
一、房屋基本情況
甲方出租給乙方的房屋位于_________________________，面積_______________平方米(六角樓二樓)。
二、租賃用途
2-1 乙方向甲方承諾租賃該房屋作為ktv經(jīng)營(yíng)使用，乙方保證遵守國(guó)家和本市有關(guān)房屋使用和物業(yè)管理的規(guī)定。
2-2 乙方不得改變上述約定的使用用途。
三、租賃期限、租金、支付方式
3-1 甲乙雙方約定，房屋租賃期為_______年，自_______年_____月_____日起至________年______月_____日止。
3-2 甲乙雙方約定該房屋租金詳見附表。
3-3 乙方應(yīng)于每年_______月_____日前向甲方支付當(dāng)______年全額租金。逾期支付的，每逾期一日，乙方需支付滯納金________元。
3-4 乙方支付租金的方式如下：乙方使用現(xiàn)金支付房租。
3-5 房屋租賃稅由乙方承擔(dān)。
四、保證金和其他費(fèi)用
4-1 甲乙雙方約定，甲方交付該房屋時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付房屋租賃保證金，保證金為人民幣_(tái)________元(大寫：_____________元整)。甲方收取保證金后應(yīng)向乙方開具收款憑證。租賃關(guān)系終止時(shí)，甲方收取的房屋租賃保證金除用以抵充合同約定由乙方承擔(dān)的費(fèi)用外，剩余部分無(wú)息歸還乙方。
4-2 租賃期間，使用該房屋所發(fā)生的水、電、煤氣、通訊、采暖、房屋和設(shè)備日常維修等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、房屋使用要求和維修責(zé)任
5-1 租賃期間，乙方應(yīng)合理使用并愛護(hù)該房屋及其附屬設(shè)施。因乙方使用不當(dāng)或不合理使用，致使該房屋及其附屬設(shè)施損壞或發(fā)生故障的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修。乙方拒不維修，甲方可代為維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5-2 租賃期間，乙方需另裝修或者增設(shè)附屬設(shè)施和設(shè)備的，應(yīng)事先征得甲方的書面同意，按規(guī)定需向有關(guān)部門審批的，則還應(yīng)由甲方委托乙方報(bào)有關(guān)部門批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行。乙方增設(shè)的附屬設(shè)施和設(shè)備及其維修責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
5-3 乙方保證按本合同規(guī)定合法使用該房屋，不擅自改變使用性質(zhì)。
5-4 乙方保證不在該房屋內(nèi)存放危險(xiǎn)物品。否則，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
5-5 乙方保證在房屋租賃期間配合甲方及有關(guān)部門的定期安全檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患應(yīng)及時(shí)整改，乙方經(jīng)營(yíng)中雇傭人員的一切安全責(zé)任由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。
六、房屋返還時(shí)的狀態(tài)
6-1 除甲方同意乙方續(xù)租外，乙方應(yīng)在本合同的租期屆滿后的當(dāng)日(即_________年_______月_____日)無(wú)條件返還該房屋及設(shè)施。
6-2 乙方返還該房屋應(yīng)當(dāng)符合正常使用后的狀態(tài)。返還時(shí)，應(yīng)經(jīng)甲方驗(yàn)收認(rèn)可，并結(jié)清乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用。
6-3 屬于乙方的家具、電器等設(shè)備由乙方負(fù)責(zé)搬走。由乙方增加的裝修(包括新增固定的隔墻、窗、燈具、門及其他拆卸后會(huì)損壞室內(nèi)狀況的情況等)乙方不得拆除，以免破壞室內(nèi)的裝修狀況。
七、解除本合同的條件
甲乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，雙方互不承擔(dān)責(zé)任：
(一) 該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)依法提前收回的;
(二) 該房屋因社會(huì)公共利益被依法征用的;
(三) 該房屋因城市建設(shè)需要被依法列入房屋拆遷許可范圍的;
(四) 因戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)或其他不可抗力原因，導(dǎo)致合同無(wú)法履行的。
八、違約責(zé)任
8-1 租賃期內(nèi)，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同提前收回該房屋的，甲方應(yīng)按月租金的2倍支付違約金。
8-2 租賃期內(nèi)，乙方有下列情形之一的，甲方可書面通知乙方解除本合同，并要求乙方按月租金的2倍支付違約金;支付的違約金不足抵付甲方損失的，乙方還應(yīng)賠償造成的損失與違約金的差額部分：
(一)乙方未征得甲方同意改變房屋用途，致使房屋損壞的;
(二)因乙方原因造成房屋主體結(jié)構(gòu)損壞的;
(三)乙方擅自轉(zhuǎn)租房屋、轉(zhuǎn)讓房屋承租權(quán)或與他人交換各自承租的房屋的;
(四)乙方逾期不支付租金累計(jì)超過(guò)30日的;
(五)合同期滿或合同解除后，甲方要求收回該房屋，乙方逾期返還的;
(七)租賃期內(nèi)，非本合同規(guī)定的情況，乙方中途擅自退租的。
九、其他條款
9-1 未征得甲方書面同意，乙方不得將該房屋轉(zhuǎn)讓給他人承租或與他人承租的房屋進(jìn)行交換。
9-2 乙方保證按照國(guó)家的有關(guān)規(guī)定合法經(jīng)營(yíng)，保證不在本房屋內(nèi)從事任何違反國(guó)家法令、法規(guī)的事情;乙方保證房屋符合消防安全條例;若乙方因違反國(guó)家法律、法規(guī)而受到政府部門的處罰，乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并承擔(dān)全部損失。
9-3 若乙方在本房屋內(nèi)從事違法活動(dòng)而受到政府部門的處罰，甲方
有權(quán)提前終止合同，且乙方須承擔(dān)因違法活動(dòng)而引起的一切法律責(zé)任與經(jīng)濟(jì)賠償。
9-4 甲乙雙方在簽署本合同時(shí)，對(duì)各自的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并自愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定索賠。違約方拒不理賠的，另一方有權(quán)依法向人民法院起訴，并要求違約方承擔(dān)訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用及其他損失。9-5 本合同一式四份，經(jīng)雙方簽字后立即生效。甲、乙雙方各持兩份，均具有同等效力。
出租方(甲方)：___________
身份證號(hào)碼：___________
住址：_______________________
郵編：_______________________
電話：_______________________
簽名蓋章：___________________
簽約日期：___________________
承租方(乙方)：_________________
身份證號(hào)碼：___________
住址：_______________________
郵編：_______________________
電話：_______________________
簽名蓋章：___________________
簽約日期：___________________
租賃合同談判技巧篇十七
合同號(hào)碼：
合同簽訂日期：
合同簽訂地：
融資租賃合同書
融資租賃合同書
出租人：（以下簡(jiǎn)稱甲方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開戶銀行：
帳號(hào)：
傳真：
承租人：（以下簡(jiǎn)稱乙方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開戶銀行：
帳號(hào)：
傳真：
甲方根據(jù)乙方的要求及乙方的自主選定，以租給乙方為目的，為乙方融資購(gòu)買附表第（1）項(xiàng)所記載的物件（以下簡(jiǎn)稱租賃物件）租予乙方，乙方則向甲方承租并使用該物件。
租賃期間如附表第（5）項(xiàng)所記載，并以本合同第五條第1款所規(guī)定的乙方簽收提單日為起租日或以本合同第五條第2款所規(guī)定的甲方寄出提單日為起租日。
1.甲方為乙方融資購(gòu)買租賃物件，乙方承租租賃物件須向甲方支付租金，租金及其給付時(shí)間、地點(diǎn)、幣種和次數(shù)，均按附表第（9）項(xiàng)的規(guī)定。
2.前款租金是根據(jù)附表第（7）項(xiàng)所記載的概算成本（以下簡(jiǎn)稱概算成本）計(jì)算的。但租賃物件起租之日，當(dāng)實(shí)際成本與概算成本有出入時(shí)，以實(shí)際成本為準(zhǔn)，租金按實(shí)際成本相應(yīng)計(jì)算。
3.前款的實(shí)際成本，是指甲方為購(gòu)買租賃物件和向乙方交貨以外匯和人民幣分別所支付的全部金額、費(fèi)用及其利息的合計(jì)額（其利息均從甲方支付或?qū)嶋H負(fù)擔(dān)之日至租賃物件起租日，以外幣（ %/年的利率和人民幣%/年的利率計(jì)算）。
4.根據(jù)本條第2、3款，當(dāng)實(shí)際成本與概算成本有出入時(shí)，甲方向乙方提供《租賃物件實(shí)際成本計(jì)算書》及《實(shí)際租金表》，向乙方通知實(shí)際成本的金額和以實(shí)際成本為準(zhǔn)，對(duì)附表第（8）、（9）、（10）、（11）、（12）項(xiàng)的調(diào)整，乙方承認(rèn)上述的調(diào)整。該調(diào)整不屬于合同的變更或修改，且不論租賃物件使用與否，乙方都以《實(shí)際租金表》中載明的日期、金額、幣種等向甲方支付租金。
5、本合同租金幣種由乙方選定，在合同履行期間不得變更。如因匯率變化給乙方造成的利益盈虧，由乙方受益或負(fù)擔(dān)。
1.乙方根據(jù)自己的需要，通過(guò)調(diào)查賣方的信用力，自主選定租賃物件及賣方。乙方對(duì)租賃物件的名稱、規(guī)格、型號(hào)、性能、質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)保證及價(jià)格條款、交貨時(shí)間等享有全部的決定權(quán)，并直接與賣方商定，乙方對(duì)自行的決定及選定負(fù)全部責(zé)任。甲方根據(jù)乙方的選定與要求與賣方簽訂購(gòu)買合同。乙方同意并確認(rèn)附表第（1）項(xiàng)所記載的購(gòu)買合同的全部條款，并在購(gòu)買合同上簽字。
2.乙方須向甲方提供甲方認(rèn)為必要的各種批準(zhǔn)或許可證明。
3.甲方負(fù)責(zé)籌措購(gòu)買租賃物件所需的資金，并根據(jù)購(gòu)買合同，辦理各項(xiàng)有關(guān)的進(jìn)口手續(xù)。
4.有關(guān)購(gòu)買租賃物件應(yīng)交納的海關(guān)關(guān)稅、增值稅及國(guó)家新征稅項(xiàng)和其他稅款，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)及其他必須支付的國(guó)內(nèi)費(fèi)用，均由乙方負(fù)擔(dān)，并按有關(guān)部門的規(guī)定與要求，由乙方按時(shí)直接支付。甲方對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
1.租賃物件在附表第（3）項(xiàng)的交付地點(diǎn)，由賣方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提單后，立即電報(bào)通知乙方憑授權(quán)委托書向甲方領(lǐng)取提單，乙方同時(shí)向甲方出具租賃物件收據(jù)。乙方簽收提單后，即視為甲方完成向乙方交付租賃物件。乙方簽收提單日為本合同起租日。乙方憑提單在交付地點(diǎn)接貨，并不得以任何理由拒收貨物。
2.如乙方未在甲方通知的日期領(lǐng)取提單或者乙方拒收提單，甲方將提單掛號(hào)寄送乙方，即視為甲方已完成向乙方交付租賃物件及乙方將租賃物件收據(jù)已交付甲方。在此種情況下，甲方寄出提單日為本合同起租日。
3.租賃物件到達(dá)交付地點(diǎn)后，由甲方運(yùn)輸代理人（外運(yùn)公司）或乙方自行辦理報(bào)關(guān)、提貨手續(xù)。且無(wú)論乙方及時(shí)接貨與否，在租賃物件到達(dá)交付地點(diǎn)后，由乙方對(duì)租賃物件自負(fù)保管責(zé)任。
4.因不可抗力或政府法令等不屬于甲方原因而引起的延遲運(yùn)輸、卸貨、報(bào)關(guān)，從而延誤了乙方接受租賃物件的時(shí)間，或?qū)е乱曳讲荒芙邮茏赓U物件，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
5.乙方在交付地點(diǎn)接貨后，應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定在購(gòu)買合同指定的地點(diǎn)和時(shí)間進(jìn)行商檢，并及時(shí)向甲方提交商檢報(bào)告副本。
1.由于乙方享有本合同第四條第1款所規(guī)定的權(quán)利，因此，如賣方延遲租賃物件的交貨，或提供的租賃物件與購(gòu)買合同所規(guī)定的內(nèi)容不符，或在安裝調(diào)試、操作過(guò)程中及質(zhì)量保證期間有質(zhì)量瑕疵等情況，按照購(gòu)買合同的規(guī)定，由購(gòu)買合同的賣方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)賠償責(zé)任，乙方不得向甲方追索。
2.租賃物遲延交貨和質(zhì)量瑕疵的索賠權(quán)歸出租方所有，出租方可以將索賠權(quán)部分或全部轉(zhuǎn)讓給承租方，索賠權(quán)的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)在購(gòu)買合同中明確。
3.索賠費(fèi)用和結(jié)果均由承租方承擔(dān)。
1.乙方在租賃期間內(nèi)，可完全使用租賃物件。
2.乙方除非征得甲方的書面同意，不得將租賃物件遷離附表第（4）項(xiàng)所記載的設(shè)置場(chǎng)所，不得轉(zhuǎn)讓給第三者或允許他人使用。
3.乙方平時(shí)應(yīng)對(duì)租賃物件給予良好的維修保養(yǎng)，使其保持正常狀態(tài)和發(fā)揮正常效能。租賃物件的維修、保養(yǎng)，由乙方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)其全部費(fèi)用。如需更換其零件，在未得到甲方書面同意時(shí)，應(yīng)只用租賃物件的原制造廠所供應(yīng)的零件更換。
4.因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用等致使第三者遭受損害時(shí)乙方應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
5.不按本條第1款的規(guī)定，因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用及租金的交付等所發(fā)生的一切費(fèi)用、稅款（包括國(guó)家新開征的一切稅種應(yīng)交納的稅款），由乙方負(fù)擔(dān)（甲方全部利潤(rùn)應(yīng)納的所得稅除外）。
1.在合同履行期間，租賃物件滅失及毀損風(fēng)險(xiǎn)，由乙方承擔(dān)（但正常損耗不在此限）。如租賃物件滅失或毀損，乙方應(yīng)立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一，由乙方負(fù)責(zé)處理并負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用：
（1）將租賃物件復(fù)原或修理至完全正常使用之狀態(tài)。
（2）更換與租賃物件同等狀態(tài)、性能的物件。
2.租賃物件滅失或毀損至無(wú)法修復(fù)的程度時(shí)，乙方按《實(shí)際租金表》所記載的所定損失金額，賠償給甲方。
3.根據(jù)前款，乙方將所定損失金額及任何其他應(yīng)付的款項(xiàng)交納給甲方時(shí)，甲方將租賃物件（以其現(xiàn)狀）及對(duì)第三者的權(quán)利（如有時(shí)）轉(zhuǎn)交給乙方。
在租賃物件到達(dá)附表第（4）項(xiàng)所規(guī)定的設(shè)置場(chǎng)所的同時(shí)，由乙方以甲方的名義對(duì)租賃物件投保，并使之在本合同履行完畢之前持續(xù)有效，保險(xiǎn)金額與幣種按本合同所規(guī)定的所定損失金的金額與幣種。保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
保險(xiǎn)事故發(fā)生，乙方須立即通知甲方，并即行將一切有關(guān)必要的文件交付甲方可用于下列事項(xiàng)：
（1）作為第八條第1款第（1）或（2）項(xiàng)所需費(fèi)用的支付。
（2）作為第八條第2款及其他乙方應(yīng)付給甲方的款項(xiàng)。
1.乙方將附表第（8）項(xiàng)所記載的租賃保證金，作為其履行本合同的保證，在本合同訂立的同時(shí)，交付甲方。
2.前款的租賃保證金不計(jì)利息，并按《實(shí)際租金表》所載明的金額及日期抵作租金的全部或一部分。
3.乙方如違反本合同任何條款或當(dāng)有第十二條第1至第5款的情況時(shí)，甲方從租賃保證金中扣抵乙方應(yīng)支付給甲方的款項(xiàng)。
1.如乙方不支付租金或不履行合同所規(guī)定其他義務(wù)時(shí)，甲方有權(quán)采取下列措施：
（1）要求即時(shí)付清部分或全部租金及一切應(yīng)付款項(xiàng)。
（2）逕行收回租賃物件，并由乙方賠償甲方的全部損失。
2.雖然甲方采取前款（1）、（2）項(xiàng)的措施，但并不因之免除本合同規(guī)定的乙方其他義務(wù)。
3.在租賃物件交付之前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方也應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
4.當(dāng)乙方未按照本合同規(guī)定支付應(yīng)付的到期租金和其他款項(xiàng)給甲方，或未按時(shí)償還甲方墊付的任何費(fèi)用時(shí)，甲方除有權(quán)采取前3款措施外，乙方應(yīng)按附表第（13）項(xiàng)所記載的利率支付遲延支付期間的遲延利息，遲延利息將從乙方每次交付的租金中，首先扣抵，直至乙方向甲方付清全部逾期租金及遲延利息為止。
5.乙方如發(fā)生關(guān)閉、停業(yè)、合并、分立等情況時(shí)，應(yīng)立即通知甲方并提供有關(guān)證明文件，如上述情況致使本合同不能履行時(shí)，甲方有權(quán)采取本條第1款的措施，并要求乙方及擔(dān)保人對(duì)甲方由此而發(fā)生的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
租賃期間，租賃物不屬于承租方破產(chǎn)清算的范圍。
甲方在本合同履行期間在不影響乙方使用租賃物件的前提下，隨時(shí)可將本合同規(guī)定的全部或部分權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三者，但必須及時(shí)通知乙方。
本合同及所有附件的修改，必須經(jīng)甲乙雙方及擔(dān)保人簽署書面協(xié)議方能生效。
乙方在租賃期滿并全部履行完畢合同規(guī)定的義務(wù)時(shí)，乙方有權(quán)對(duì)租賃物件作如下選擇：
1.自費(fèi)將租賃物件歸還甲方，并保證使租賃物件除正常損耗外，保持良好狀態(tài)，或
3.乙方向甲方支付產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移費(fèi)人民幣元，甲方即將租賃物件所有權(quán)轉(zhuǎn)移給乙方。
擔(dān)保人擔(dān)保和負(fù)責(zé)乙方切實(shí)履行本合同各項(xiàng)條款，如乙方不按照本合同的規(guī)定向甲方繳納其應(yīng)付的租金及其他款項(xiàng)時(shí)，擔(dān)保人按照本合同項(xiàng)下?lián)Ｈ怂鼍叩膿?dān)保函履行擔(dān)保責(zé)任。
有關(guān)本合同的一切爭(zhēng)議，首先應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決需提起訴訟時(shí)，本合同當(dāng)事人均應(yīng)向人民法院提起訴訟。
乙方同意按甲方要求定期或隨時(shí)向甲方提供能反映乙方企業(yè)真實(shí)狀況的資料和情況，包括：乙方資產(chǎn)負(fù)債表、乙方利潤(rùn)表、乙方財(cái)務(wù)情況變動(dòng)表以及其他必要的明細(xì)情況表。
甲方要求乙方提供上述情況和資料時(shí)，乙方不得拒絕。
1.本合同附表及第號(hào)購(gòu)買合同、《實(shí)際租金表》、《租賃物件實(shí)際成本計(jì)算書》、《擔(dān)保函》、《租賃物件收據(jù)》均為本合同附件，與本合同具有同等效力。
2.本合同自甲、乙雙方及擔(dān)保人簽字蓋章后即生效。本合同書正本一式份，由甲方、乙方和擔(dān)保人各執(zhí)一份。
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
擔(dān)保人：
法定代表人（簽字）：
地址：
開戶銀行：
電話：
郵政編碼：
傳真：
帳號(hào)：
租賃合同談判技巧篇十八
合同編號(hào)：
承租方：出租方：
第二條：租賃期限
1、預(yù)計(jì)起止時(shí)間： 年 月 日至 年月 日。
1、租金依據(jù)實(shí)際使用的租賃物數(shù)量和實(shí)際租賃期限進(jìn)行計(jì)算。
2支付時(shí)間：
出租人應(yīng)于承租人通知租賃日期前 天將租賃物送至施工現(xiàn)場(chǎng)，按承租方指定的卸貨地點(diǎn)碼放整齊，并由出租人承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、吊裝費(fèi)、安裝費(fèi)、拆卸費(fèi)以及保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用。
承租人于退租前通知出租人，出租人接到通知后的 日內(nèi)與承租人共同在施工現(xiàn)場(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)、驗(yàn)收租賃物，并由雙方簽認(rèn)收到的租賃物清單一式 份，雙方各執(zhí) 份：如出租人對(duì)回收的租賃物有異議的，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出，否則承租人不承擔(dān)任何責(zé)任。
1、在租賃期間，出租方如將租賃物資所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)正式書面通知承租方，租賃物資的所有權(quán)即成為本合同的當(dāng)然出租方。
2、在租賃期間，承租方不得將租賃物資變賣或作抵押品。 第八條：違約責(zé)任
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的依法向承租方所在地人民法院起訴。
第十條：其它約定事項(xiàng)
1、對(duì)因政策、政府行為等特殊情況和人類不可抗拒的自然災(zāi)害，造成的停工期間和春節(jié)放假期間，承租方不支付在此期間租賃費(fèi)。
2、出租方的業(yè)務(wù)員在履行合同時(shí)必須提交出租方的授權(quán)委托書，且委托權(quán)限要明確、具體，出租方如更換業(yè)務(wù)員，應(yīng)及時(shí)通知承租方，并重新辦理授權(quán)委托手續(xù)，否則，因此發(fā)生的任何問(wèn)題由出租方自行承擔(dān)，給承租方造成損失的，出租方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、為體現(xiàn)雙方合作的誠(chéng)意及加強(qiáng)鞏固雙方合作關(guān)系，雙方相互承諾，合同債權(quán)不轉(zhuǎn)讓給第三人，任何一方違反都屬無(wú)效債權(quán)、債務(wù)轉(zhuǎn)讓。
4、出租方必須無(wú)條件保證滿足承租方項(xiàng)目工程的使用，在履行過(guò)程中，如經(jīng)承租方連續(xù)2次通知出租方，出租方仍不能及時(shí)供應(yīng)、更換時(shí)，承租方有權(quán)單方解除合同，給承租方造成的損失均由出租方承擔(dān)。
5、出租方所提供的租賃物應(yīng)符合國(guó)家、本合同履行地省市的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并向承租方提供租賃物在建委等部門的備案資料。如因租賃物質(zhì)量引發(fā)的安全事故，均有出租方承擔(dān)。
6、各種租賃物的進(jìn)退場(chǎng)由承租方（身份證號(hào)：） 、（身份證號(hào)： ）簽字生效；出租方（身份證號(hào)：）、 （身份證號(hào)： ）簽字生效。
第十一條、對(duì)本合同未盡事宜的進(jìn)一步約定及對(duì)本合同條款的任何修改，均須由雙方協(xié)商一致并簽署書面補(bǔ)充協(xié)議方為有效。
第十二條：本合同一式份，出租方執(zhí)份，承租方執(zhí)份，自雙方簽字蓋章后生效。
出租方（章）： 承租方（章）：
法定代表人：法定代表人：
代 理 人： 代 理 人：
地 址： 地 址：
電 話： 電 話：
開戶銀行： 開戶銀行：
帳號(hào)： 帳號(hào)：
簽訂日期： 簽訂日期：
租賃合同談判技巧篇十九
出租方（甲方）：
承租方（乙方）：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，雙方本著平等互利，自愿的原則，就乙方承租甲方重型自卸貨車魯0606車輛事宜進(jìn)行友好協(xié)商，明確雙方權(quán)利義務(wù)，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條甲方保證所出租的車輛符合國(guó)家對(duì)租賃車輛的相關(guān)規(guī)定。
第二條甲方應(yīng)提供狀況符合標(biāo)準(zhǔn)的車輛以及行駛所需的有效證件，并且告知車況。
第三條租賃期限
該車租賃期限自________年____月____日起至________年____月____日止。
第四條租金：承包期間乙方給甲方包車押金人民幣50000元，乙方每天支付甲方租金260元，如遇5天不交租金按每天10%滯納金收取。
第五條合同的變更，解除與終止：雙方可以協(xié)商變更或終止本合同，但需提前通知，甲方有權(quán)決定是否續(xù)租。
第七條本合同未盡事宜，經(jīng)甲，乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。補(bǔ)充條款為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
第八條特別約定：如發(fā)生交通事故，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方，并且協(xié)助處理。
第九條本合同自雙方簽（章）后生效，本合同一式兩份，由甲，乙雙方各持一份。
甲方：乙方：
租賃合同談判技巧篇二十
甲方（出租方）：
住所：
【法定代表人】：聯(lián)系電話：
身份證號(hào)：
乙方（承租方）：
住所：
【法定代表人】：聯(lián)系電話：
身份證號(hào)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條出租煤場(chǎng)情況和租賃用途
1—1甲方將坐落在的煤場(chǎng)一處，煤場(chǎng)內(nèi)的建筑物以及設(shè)備有要用途是存煤、選美、銷售煤炭等，如果乙方想改變使用性質(zhì)，必須提前與甲方協(xié)商，經(jīng)甲方同意，乙方才可以改變使用性質(zhì)。
1—2乙方向甲方承諾，租賃該煤場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)煤炭使用，并保證在租賃期間嚴(yán)格遵守國(guó)家和本市有關(guān)規(guī)定，合法經(jīng)營(yíng)，不得違法經(jīng)營(yíng)，如乙方非法經(jīng)營(yíng)給煤場(chǎng)造成損失由乙方承擔(dān)。
1—3乙方不得擅自改變?cè)撁簣?chǎng)上的建筑物、附屬設(shè)施、設(shè)備的現(xiàn)狀，如有改變需求，需要通知甲方協(xié)商解決。
1—4乙方租賃期到，所有建筑物和設(shè)備在合理?yè)p耗范圍之內(nèi)，由甲方檢驗(yàn)后，乙方方可撤離。
第二條交付日期和租賃期限
2—1甲、乙雙方約定，甲方與年月與年月日起至年月日止。合同有效期為年。
2—2租賃期滿，乙方應(yīng)如期返還該煤場(chǎng)。乙方需繼續(xù)承租該煤場(chǎng)的，則應(yīng)與租賃期屆滿前2個(gè)月，向甲方提處續(xù)租書面要求，經(jīng)甲方同意后，雙方應(yīng)重新簽訂租賃合同。
2—3合同期滿乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。
第三條租金、支付方式和期限
3—1甲、乙雙方約定，該煤場(chǎng)年租金為）。
3—2租金按階段分期付款，合同生效當(dāng)日起3個(gè)工作日內(nèi)付元（），場(chǎng)地建筑物、設(shè)備等交付乙方后，且能正常運(yùn)作后，付元（）。
第四條其他費(fèi)用
4—1租賃期間，使用該煤場(chǎng)所發(fā)生的水、電、暖、通信、空調(diào)、有線電視、衛(wèi)生費(fèi)、安全保護(hù)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
4—2甲方負(fù)責(zé)此煤場(chǎng)與工商、稅務(wù)、環(huán)保、土地、村民及其他政府執(zhí)法部門相關(guān)事宜的處理，并且產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
4—3該煤場(chǎng)地磅檢驗(yàn)校驗(yàn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
4—4合同生效日之前，該煤場(chǎng)的一切債務(wù)糾紛均與乙方無(wú)關(guān)。
第五條解除本合同的條件
5—1甲、乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，且甲方必須退還乙方剩余租期的租金，雙方互不承認(rèn)相關(guān)賠償責(zé)任：
（一）該煤場(chǎng)占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)被提前收回的；
（二）該煤場(chǎng)因社會(huì)公益事業(yè)被依法征用的；
（三）該煤場(chǎng)在租賃期間因不可抗力導(dǎo)致?lián)p毀、滅失的；
（四）該煤場(chǎng)由于政府行為不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的；
（五）其他由乙方之外不可抗拒因素導(dǎo)致的.；
第六條違約責(zé)任
6—1租賃期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同，甲方必須提前3個(gè)月通知乙方，經(jīng)乙方同意后，甲方賠償乙方剩余租期租金2倍的違約金及經(jīng)濟(jì)損失，本合同終止。
6—2合同執(zhí)行期內(nèi)，甲方不得把煤場(chǎng)再次轉(zhuǎn)租他人。
第七條解決爭(zhēng)議的方式
7—1本合同屬中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)管轄。
第八條其他條款
8—1本合同自雙方簽字之日起生效。
8—2本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。本合同補(bǔ)充條款為本合同不可分割的一部分，本合同及其補(bǔ)充條款內(nèi)空格部分填寫的文字與鉛印文字具有同等效力。
8—3甲、乙雙方在簽署本合同時(shí)，對(duì)各自的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定追究違約責(zé)任。
8—4本合同連同附件一式2份。其中：甲、乙雙方各執(zhí)1份均具有同等效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
租賃合同談判技巧篇二十一
門面租賃合同范本_租賃合同，下面小編就為大家?guī)?lái)關(guān)于門面租賃的合同范本，歡迎大家參考!
甲方(出租人)：周**， 身份證號(hào)碼：
乙方(承租人)：???????身份證號(hào)碼：
雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《合同法》及國(guó)家、當(dāng)?shù)卣畬?duì)房屋租賃的有關(guān)規(guī)定，就租賃房屋一事達(dá)成以下協(xié)議。
第1條 乙方租賃甲方長(zhǎng)沙東大門市場(chǎng)內(nèi)上下兩層商住樓**棟第**號(hào)整棟進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，建筑面積為78.3平方米。
第2條 房屋租賃期限：自20? 年 月 日至20? 年 月 日止。
第3條 租金每月人民幣 ?元，每年 ?元。
第4條 房屋在租賃期間產(chǎn)生的稅收由甲方承擔(dān)，不因本租賃合同無(wú)效，或撤銷，或變更而變動(dòng)，除非雙方對(duì)此達(dá)成書面變更協(xié)議。
第5條 租賃期間，乙方因正常生活之需要的煤氣費(fèi)、水電費(fèi)、電話費(fèi)、有線電視費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)等由乙方承擔(dān);環(huán)境衛(wèi)生費(fèi)、治安費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)用等由乙方承擔(dān)。
第6條 租賃期間，甲方如將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)提前3個(gè)月書面通知乙方，乙方有以同等價(jià)格的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方后，該第三方即成為本合同的當(dāng)然甲方，享有原甲方的權(quán)利和承擔(dān)原甲方的義務(wù)，甲方不再承擔(dān)本合同約定的權(quán)利與義務(wù)。
第7條 租賃期間，乙方如欲將房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用，須征得甲方書面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)然乙方，享有原乙方的權(quán)利和承擔(dān)原乙方的義務(wù)，乙方不再承擔(dān)本合同約定的'權(quán)利與義務(wù)。
第8條 租賃期間，甲方欲對(duì)房屋設(shè)立抵押權(quán)，須提前2個(gè)月書面告知乙方，乙方有權(quán)決定是否繼續(xù)承租。如乙方在7日內(nèi)無(wú)異議或不作為，則視為認(rèn)可甲方的行為。如乙方作出決定終止本合同，則租賃關(guān)系自終止本合同通知書到達(dá)甲方的次日起計(jì)算。甲方?jīng)]有按以上約定告知乙方，乙方有隨時(shí)單方面解除本合同的權(quán)力，并追究甲方違約責(zé)任。
第9條 甲方設(shè)立其它他項(xiàng)權(quán)利，可以不征得乙方同意，但應(yīng)提前1個(gè)月書面告知乙方。
第10條 租賃期間，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)房屋的正常維修，或委托承租方代行維修，維修費(fèi)由甲方承擔(dān)。甲方應(yīng)保證房屋能滿足乙方正常使用和居住之需要。
第11條 租賃期間，如房屋發(fā)生非因乙方原因造成的自然損壞，或人為損壞，或屋面漏水等，影響乙方正常居住生活事由的，甲方應(yīng)在接到乙方通知之日起7天內(nèi)予以修繕，超過(guò)7天，乙方有權(quán)自行修繕。
第12條 租賃期間，如房屋有傾倒危險(xiǎn)，或其它嚴(yán)重妨礙乙方正常居住的，或威脅到乙方的生命財(cái)產(chǎn)安全的，甲方應(yīng)在接到乙方的通知后立即進(jìn)行修繕或暫時(shí)補(bǔ)救，如果甲方對(duì)此怠慢，或不予以理睬，或采取維修保養(yǎng)措施不力，乙方可以退租或代甲方修繕。
第13條 租賃期間，如甲方確需收回房屋自住或自主經(jīng)營(yíng)，必須提前3個(gè)月書面通知乙方。解除合同后，甲方應(yīng)支付違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計(jì)算。
第14條 租賃期間，如有政府或經(jīng)正常合法程序?qū)徟牟疬w行為，則按照國(guó)家拆遷條例和當(dāng)?shù)氐牟疬w有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第15條 乙方經(jīng)甲方許可在租用房屋內(nèi)進(jìn)行的裝修，如果因甲方原因致使乙方在合同期限未滿搬出房屋時(shí)，甲方除承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)折價(jià)裝修費(fèi)用一次性支付給乙方。
第16條 乙方按本合同約定交付租金，甲方如無(wú)正當(dāng)理由拒收，乙方不負(fù)遲延交租的責(zé)任。
第17條 租賃期間，如乙方需要退房，必須提前2個(gè)月書面通知甲方。雙方協(xié)商一致同意解除合同，乙方應(yīng)付給甲方違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計(jì)算。
第18條 租賃期間，乙方未經(jīng)甲方同意改變房屋的結(jié)構(gòu)及用途，故意或過(guò)失造成租用房屋和設(shè)備的毀損，應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀或賠償經(jīng)濟(jì)損失。乙方如需裝修墻、安裝窗和防盜門等，須事先征得甲方同意，如需要經(jīng)政府審批的，則應(yīng)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)方能施工。
第19條 乙方在房屋內(nèi)的裝修及安裝的設(shè)備、物品，在合同期滿搬出時(shí)可一次折價(jià)轉(zhuǎn)讓給甲方;雙方如無(wú)法達(dá)成協(xié)議，則乙方應(yīng)自合同期滿之日起7天內(nèi)自行拆除，恢復(fù)至房屋原狀。超過(guò)7天，甲方有權(quán)無(wú)償保留或自行拆除，拆除費(fèi)用由乙方在合理數(shù)額內(nèi)承擔(dān)。
第20條 提前終止合同或合同期滿，乙方應(yīng)在收到甲方正式書面通知之日起15天內(nèi)搬出全部設(shè)備、物件，但雙方另有協(xié)商除外。如乙方短期內(nèi)另找房屋確實(shí)有困難或另有其它特殊情況，則甲方應(yīng)允許乙方延期30天，但乙方應(yīng)按本合同約定的租金一次性交清租金。搬遷后7日內(nèi)房屋里如仍有余物，如雙方無(wú)約定，視為乙方放棄所有權(quán)，由甲方處理。
第21條 租賃期滿或合同解除，如乙方逾期不搬遷，乙方應(yīng)賠償甲方因此所受的經(jīng)濟(jì)損失。
第22條 租賃期滿，乙方需續(xù)租，應(yīng)提前30天書面通知甲方，甲方自收到書面通知之日起30天內(nèi)應(yīng)提出異議或與乙方協(xié)商續(xù)約;如在接到乙方書面通知之日起30天內(nèi)甲方不予以書面答復(fù)，則視為默認(rèn)同意乙方續(xù)租，本合同自動(dòng)延長(zhǎng)一年，自30天期滿次日起計(jì)。
租賃合同談判技巧篇二十二
出租方：
承租方：
出租方與承租方為租賃____生產(chǎn)車間等事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、出租方將位于公司內(nèi)新建的二號(hào)車間、氧化鋅爐一座及有關(guān)生產(chǎn)附屬用房,租給承租方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
二、租賃期五年,即從20__年3月30日起至20年3月30日止。
三、租金為每年人民幣_(tái)_萬(wàn)元,五年合計(jì)__拾萬(wàn)元,此款在合同簽字時(shí)一次性付清。
四、雙方權(quán)利和義務(wù)：
1.出租方負(fù)責(zé)水、電、路接通鋪平;租賃期間該生產(chǎn)車間使用的水電單獨(dú)裝表,水電費(fèi)由承租方負(fù)擔(dān)。
2.租賃期間,承租方自主合法經(jīng)營(yíng),安全生產(chǎn),一切安全事故與出租方無(wú)關(guān)。
3.承租方所租廠房設(shè)備在承租期間一切維修費(fèi)用與出租方無(wú)關(guān),租賃期滿按能夠生產(chǎn)的要求移交給出租方,廠房產(chǎn)權(quán)及為生產(chǎn)所置附件歸出租方所有。
4.租賃期間,在本合同條款內(nèi)承租方有權(quán)轉(zhuǎn)租,若因國(guó)家(政府)明令禁止生產(chǎn)該產(chǎn)品,所剩年限的租金按每年貳萬(wàn)元計(jì)算返還50%給承租方。
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5.承租期間,承租方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)稅收自負(fù),與出租方無(wú)關(guān)。其它相關(guān)單位收費(fèi)均由出租方負(fù)擔(dān)。
五、合同期間如因不可測(cè)定因素需終止合同的由雙方協(xié)商解決。上述條款雙方均應(yīng)自覺履行,取信于對(duì)方。
本合同經(jīng)雙方簽字后生效,一式四份,雙方各執(zhí)一份,雙方見證人各執(zhí)一份。
出租方：
見證人簽字：(簽字蓋章)
承租方：
日期：
租賃合同談判技巧篇二十三
合同編號(hào)：
甲方（出租方）：
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：
乙方（承租方）：
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
赤崗西路6號(hào)807室房屋（以下簡(jiǎn)稱：本房屋）租賃給乙方作為自住房使用。乙方對(duì)本房屋做了充分了解并愿意承租。
室內(nèi)配置：床2張（配床墊）、衣柜2個(gè)、書臺(tái)3張、電視柜1套、電視機(jī)1個(gè)、洗衣機(jī)1個(gè)、沙發(fā)1套，茶幾1張，空調(diào)3臺(tái)、抽油煙機(jī)1個(gè)、煤氣爐1個(gè)、熱水器1個(gè)。
1、甲乙雙方議定上述房屋租期自____年____月____日起至____年___月____日止，共計(jì)個(gè)月。第一年月租金為人民幣圓整（小寫：元）；第二年月租金為人民幣圓整（小寫：元）。租金按月計(jì)算，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳形式支付給甲方，乙方在每月日前一次性繳付當(dāng)月租金。本合同執(zhí)行期內(nèi)每年租金按10%遞增。
2、乙方的開戶銀行：；
開戶名稱：；
賬號(hào)：.
3、乙方入住本房屋時(shí)應(yīng)一次性支付給甲方租賃押金為人民幣圓整（小寫：元）。租賃期滿，乙方應(yīng)清掃本房屋，交還鎖匙，確保室內(nèi)外設(shè)施完好無(wú)損，在乙方?jīng)]有違反合同條款的情況下，甲方一次性無(wú)息退還該租賃押金給乙方。該押金不得用于租賃期滿前抵付租金。
4、水電費(fèi)：每度電費(fèi)1。5元；水費(fèi)：24噸以下每噸水4元，超出24噸水每噸5元；煤氣費(fèi)：每立方4。5元。
1、甲方在租賃期內(nèi)如轉(zhuǎn)讓或買賣本房屋（物業(yè)）之所有權(quán)，應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方，乙方有權(quán)在同等條件下優(yōu)先購(gòu)買此房屋（物業(yè)）。乙方不購(gòu)買的，不得拒絕接受新業(yè)主之繼續(xù)執(zhí)行本合約之出租權(quán)。
2、租賃期滿甲方要求收回本房屋，乙方應(yīng)無(wú)條件歸還該房屋給甲方。如甲方繼續(xù)出租該房屋的，而乙方同意續(xù)約，甲乙雙方則可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)租金作出調(diào)整，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
3、乙方于租約期滿解除合同或終止合同時(shí)，應(yīng)實(shí)時(shí)遷出及交還該房屋給甲方，如有任何遺留物品，甲方有權(quán)作出處理。
1、租賃期內(nèi)本房屋所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)（包括水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、衛(wèi)生
費(fèi)、治安費(fèi)、有線電視費(fèi)、暫住證費(fèi)、管理費(fèi)、屋內(nèi)外非自然損壞設(shè)施維修費(fèi)）等。
2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對(duì)本房屋進(jìn)行擴(kuò)、加、改建或轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分組或與他人互換房屋使用，乙方承諾不改變本房屋用途。
3、在租賃期間，乙方有義務(wù)保護(hù)本房屋內(nèi)外設(shè)施，不得隨意釘鑿房屋內(nèi)外墻或改變?cè)Y(jié)構(gòu)，否則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修及賠償，如乙方因使用需要而進(jìn)行房屋內(nèi)部裝修的，應(yīng)經(jīng)甲方書面同意方可進(jìn)行。
4、乙方不得在本房屋內(nèi)安裝或使用超負(fù)荷的水、電、任何水電設(shè)備及儲(chǔ)存有危險(xiǎn)、易然等違禁物品，不得在房屋內(nèi)進(jìn)行其他的一切非法行為。
1、如遇自然不可抗力或國(guó)家政策，法令變更致本合約無(wú)法執(zhí)行時(shí)，雙方互免承擔(dān)責(zé)任。
2、租賃期內(nèi)乙方違反本合同條款或國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定的，甲方有權(quán)提前解除合約，乙方應(yīng)以等額于押金的金額作為違約金予以賠償。如仍不足彌補(bǔ)因此而造成甲方之直接經(jīng)濟(jì)損失的，乙方仍應(yīng)作出賠償，賠償應(yīng)以實(shí)際損失為準(zhǔn)。
3、租賃期滿解除合同當(dāng)日，雙方應(yīng)共同檢查交接房屋和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有人為損壞或丟失的，則在乙方押金中扣除，不足部分由乙方負(fù)責(zé)賠償。
1、租期未滿，其中一方要求提前退租，應(yīng)提前30天通知對(duì)方，并應(yīng)向?qū)Ψ劫r償壹個(gè)月的租金作為違約金。
2、租賃期內(nèi)，乙方每逾期交付租金1天，由甲方按月租金額的2%收取違約金，逾期超過(guò)15天視為乙方擅自解除合約。甲方有權(quán)收回本房屋自行處理，有權(quán)處理乙方遺留在房?jī)?nèi)尚未帶走的任何物品，并沒收押金。
3、乙方逾期交納本合約規(guī)定應(yīng)付費(fèi)用的，每逾期一天則應(yīng)按欠費(fèi)總金額2%向甲方支付滯納金。逾期超過(guò)15天的，甲方有權(quán)解除合約，收回房屋并沒收押金。
4、租賃期滿，甲乙雙方未續(xù)定承租合約或已解除合約后，乙方逾期不交出本房屋的，除限期遷出和補(bǔ)交占用期間租金外，甲方還有權(quán)按月租金額的30%收取違約金。
5、違約金、賠償金應(yīng)在確定責(zé)任后的當(dāng)日付清，否則按逾期交付租金處理。
6、本房屋不能增加床位，若增加床位，每張床每月需加收10%的租金。
1、租賃期間，房屋內(nèi)一切物品均由乙方妥善保管，如有損毀或損失等，甲方不負(fù)任何責(zé)任。如因使用不當(dāng)或人為造成本房屋或原配置的設(shè)備損壞，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)及賠償。
2、租賃期滿或解除合同之日乙方應(yīng)交還承租房屋的鑰匙及其他一切相關(guān)原配置給甲方。乙方如需繼續(xù)承租本房屋，應(yīng)當(dāng)提前30日與甲方協(xié)商，雙方另行簽訂合同。
3、租賃期滿，乙方不得破壞本房屋原有裝修，應(yīng)以原狀交還房屋給甲方。一切嵌裝在墻體內(nèi)的裝修（包括乙方已征得甲方同意改變的裝修部分），乙方一律不得拆爛、損毀及拆走，同時(shí)甲方不予補(bǔ)償。除此之外，一切乙方搬入的可移動(dòng)的財(cái)產(chǎn)均可搬走。
：甲乙雙方因合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可向甲方住所地的人民法院起訴。
1、租賃期內(nèi)因征地拆遷的，雙方應(yīng)共同遵守《廣州市城市房屋拆遷管理實(shí)施辦法》，否則由此造成的一切損失由責(zé)任方承擔(dān)。
2、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自甲乙雙方簽字之日起生效。
（以下無(wú)正文）
甲方（簽名及指印）：乙方（簽名及指?。?/p>
日期：日期：
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