銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(精選19篇)

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銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(精選19篇)
時(shí)間:2023-11-05 18:55:17     小編:ZS文王

總結(jié)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從而避免重復(fù)犯錯(cuò),提高工作和學(xué)習(xí)效率。總結(jié)要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確,盡量避免冗長(zhǎng)和啰嗦。小編精心挑選了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些幫助和指導(dǎo)。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一

加強(qiáng)內(nèi)部控制、防范化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)銀行案件經(jīng)驗(yàn)得出總結(jié)。下面就由本站小編為大家推薦銀行案件經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文,歡迎閱讀。

這次全行“強(qiáng)化內(nèi)控管理、全員防范案件”專項(xiàng)治理活動(dòng)的開(kāi)展,我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行防范案件工作指引》、《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行員工行為守則》、《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省分行員工違規(guī)行為積分管理實(shí)施細(xì)則》(試行)《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行會(huì)計(jì)主管內(nèi)控操作手冊(cè)》《關(guān)于加強(qiáng)會(huì)計(jì)內(nèi)控管理的若干意見(jiàn)》、《四個(gè)一律》、《銀監(jiān)會(huì)防范操作風(fēng)險(xiǎn)十三條》等制度內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí),提高了思想認(rèn)識(shí),充分認(rèn)識(shí)到這次“強(qiáng)化內(nèi)控管理、全員防范案件”專項(xiàng)治理活動(dòng)的重要意義。

加強(qiáng)內(nèi)部控制、防范化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理永恒的主題。真正把“強(qiáng)化內(nèi)控管理、全員防范案件”專項(xiàng)治理活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處,是一項(xiàng)長(zhǎng)期的綜合工程。結(jié)合這次學(xué)習(xí),以下

心得體會(huì)

一、加強(qiáng)員工教育,營(yíng)造內(nèi)控管理的良好氛圍。制度最終靠、人來(lái)執(zhí)行,管理的核心是人的管理。營(yíng)造和諧的內(nèi)部環(huán)境,真正從源頭上防控風(fēng)險(xiǎn)。

堅(jiān)持常規(guī)培訓(xùn)與警示教育相結(jié)合,強(qiáng)化員工教育。為讓全行每一位員工了解內(nèi)控管理中存在的問(wèn)題、形成風(fēng)險(xiǎn)的原因以及預(yù)防措施,堅(jiān)持提示在前、預(yù)警在先,提高全員對(duì)會(huì)計(jì)內(nèi)控管理工作的認(rèn)識(shí)和重視程度。

堅(jiān)持激勵(lì)與約束相結(jié)合,加強(qiáng)員工行為管理。牢固樹(shù)立“違規(guī)就是風(fēng)險(xiǎn)、“安全就是效益”的觀念,規(guī)范員工操作行為。

堅(jiān)持嚴(yán)格管理與關(guān)心職工工作生活相結(jié)合,營(yíng)造和諧氛圍,基層營(yíng)業(yè)一線工作,條件相對(duì)較差、工作壓力和勞動(dòng)強(qiáng)度相對(duì)較大,深入基層,與員工談心交流,關(guān)心員工的工作生活,經(jīng)常交流溝通,營(yíng)造心齊氣順的良好發(fā)展環(huán)境,征求員工對(duì)全行經(jīng)營(yíng)管理的意見(jiàn),了解員工思想狀態(tài)和工作生活惰況,解決基層工作生活中的實(shí)際問(wèn)題,與一線人員面對(duì)面地共同查找內(nèi)管工作的難點(diǎn)和問(wèn)題,與柜員談心了解在職責(zé)履行中的問(wèn)題和困難,密切干群關(guān)系,穩(wěn)定一線員工隊(duì)伍,營(yíng)造和諧的發(fā)展環(huán)境。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,握高全員內(nèi)控管理工作的自覺(jué)性。管理必須從管理層抓起、從基層基礎(chǔ)抓起。在風(fēng)險(xiǎn)控制上出現(xiàn)問(wèn)題,很重要的一個(gè)原因就是管理職責(zé)履行不到位,缺乏常抓不懈的機(jī)制,造成管理力度層層遞減、風(fēng)險(xiǎn)控制措施層層減弱。

加強(qiáng)精細(xì)化管理,提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制力。面對(duì)防范和控制操作風(fēng)險(xiǎn)的壓力,按照工作求細(xì)、措施求實(shí)、手段求新、執(zhí)紀(jì)求嚴(yán)的要求,狠抓制度落實(shí),促進(jìn)精細(xì)化管理水平的提升,加強(qiáng)會(huì)計(jì)內(nèi)控管理體系建設(shè),形成齊抓共管的內(nèi)控管理格局。

強(qiáng)化突擊檢查,突出檢查的隨機(jī)性,以不打招呼突擊檢查為主要形式,在內(nèi)容上,突出重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)時(shí)段等容易發(fā)生問(wèn)題和案件的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的檢查。完善制約機(jī)制,防范對(duì)賬風(fēng)險(xiǎn),明確責(zé)任義務(wù),加快對(duì)帳進(jìn)度,強(qiáng)化對(duì)賬管理,切實(shí)防范對(duì)賬風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注細(xì)節(jié),持續(xù)改進(jìn),提高管理效果,扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)“三鐵”活動(dòng),全面提高會(huì)計(jì)內(nèi)捏管理水平,強(qiáng)化全行創(chuàng)“三鐵’活動(dòng)的氛圍,有效推動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展。

三、穩(wěn)步推進(jìn)案件專項(xiàng)治理活動(dòng)向縱深發(fā)展,還需要強(qiáng)化對(duì)專項(xiàng)治理活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)工作,制定切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則,一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí),有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地開(kāi)展案件專項(xiàng)治理工作.強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)單位進(jìn)行重點(diǎn)治理,認(rèn)真履行案件專項(xiàng)治理的職責(zé),指導(dǎo)、督促本條線做好對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的治理.強(qiáng)化整章建制,按照邊檢查、邊整改和建立預(yù)防案件長(zhǎng)效機(jī)制的要求,在專項(xiàng)治理活動(dòng)中開(kāi)展對(duì)

規(guī)章制度

的專項(xiàng)清理、修訂和完善工作,形成用制度管人、按制度辦事的內(nèi)控機(jī)制,對(duì)無(wú)章可循的,要抓緊制定規(guī)范的操作規(guī)程,杜絕管理“斷層”和風(fēng)險(xiǎn)控制“盲區(qū)”;對(duì)不適應(yīng)發(fā)展變化要求的現(xiàn)有規(guī)章要及時(shí)進(jìn)行修訂和完善,保持管理的連續(xù)性和風(fēng)險(xiǎn)的可控性。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作,要把基礎(chǔ)管理擺在與業(yè)務(wù)拓展同等重要的位置,大力推進(jìn)全面風(fēng)險(xiǎn)管理,不斷提高發(fā)展質(zhì)量。各單位要認(rèn)真查找內(nèi)控管理中的薄弱環(huán)節(jié)和漏洞,要回顧基礎(chǔ)管理檢查工作發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,集中時(shí)間、人員和精力,認(rèn)真梳理存在的問(wèn)題,分析問(wèn)題存在的原因,制定切實(shí)可行的整改方案,落實(shí)整改。

制度是規(guī)范人的行為的保證,是相互控制的基礎(chǔ),員工之間、部門(mén)之間、上下級(jí)之間要相互控制監(jiān)督,建立一種制度防范長(zhǎng)效機(jī)制。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)教育,抓住時(shí)機(jī),以高度的政治責(zé)任感,從本單位抓起,從自我做起,樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、合規(guī)意識(shí)、品牌意識(shí),做到科學(xué)發(fā)展、規(guī)范發(fā)展,通過(guò)開(kāi)展案件專項(xiàng)治理活動(dòng),達(dá)到全行員工合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念,遵章守紀(jì)意識(shí)和防控案件意識(shí)明顯增強(qiáng),實(shí)現(xiàn)案件專項(xiàng)治理的任務(wù)目標(biāo)。

管理是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的根本,迸一步強(qiáng)化會(huì)計(jì)內(nèi)控管理,深化內(nèi)部機(jī)制改革,全面加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)和執(zhí)行力建設(shè),努力實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)控制”目標(biāo),確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作安全穩(wěn)健運(yùn)行。

近一時(shí)期,商業(yè)銀行不斷發(fā)生違法違規(guī)案件,尤其是一些大案、要案,金額巨大,情節(jié)惡劣,給銀行的信譽(yù)和社會(huì)形象帶來(lái)了不利影響,同時(shí)銀行機(jī)構(gòu)對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與控制能力不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的問(wèn)題突出,為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)商業(yè)銀行管理,堅(jiān)決遏制案件多發(fā)勢(shì)頭,保證改革和發(fā)展的順利進(jìn),銀監(jiān)會(huì)決定開(kāi)展以加強(qiáng)制度建設(shè)為主要內(nèi)容的查防銀行案件專項(xiàng)治理工作,經(jīng)過(guò)一段的學(xué)習(xí)現(xiàn)將本人的心得體會(huì)淺淡如下:

近幾年來(lái),隨著銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,每個(gè)銀行都在不遺余力進(jìn)行著金融創(chuàng)新推出自己有特色的金融產(chǎn)品,這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)提升他們自己在銀行業(yè)中的地位以及中國(guó)銀行業(yè)在世界銀行業(yè)中的地位起到了一定的作用。但我們也要看到由于太刻意追求經(jīng)濟(jì)利益我國(guó)銀行業(yè)在推出新產(chǎn)品的同時(shí)往往忘了對(duì)相對(duì)的制度保障進(jìn)行建設(shè),造成有的新產(chǎn)品還在沿用舊得制度進(jìn)行管理有的甚至沒(méi)有制度進(jìn)行管理,這是近幾來(lái)很行業(yè)不斷發(fā)生重大案件的一個(gè)重要原因。但我們同時(shí)也要看到近期以來(lái)發(fā)生的一些案件也有很大一部分在我們傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)中,犯罪份子利用的也僅僅是傳統(tǒng)的手法就造成了我們銀行業(yè)的重大損失。。我們?cè)趫?zhí)行內(nèi)控制度的過(guò)程中出了麻痹大意,有章不循的現(xiàn)象,在平時(shí)工作中沒(méi)有按照內(nèi)控制度要求和業(yè)務(wù)操作規(guī)程進(jìn)行操作,只憑自己經(jīng)驗(yàn)和感情辦事,從而被犯罪份子利用鉆了空子。

在我們平時(shí)工作中有些環(huán)節(jié)很容易引發(fā)案件如:(1)信貸方面:貸款授權(quán)授信管理、向關(guān)聯(lián)企業(yè)多頭放貸。(2)會(huì)計(jì)方面:銀行與企業(yè)的對(duì)賬制度;會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的相互分離、相互制約;業(yè)務(wù)處理“一手清”現(xiàn)象;英證、押管理;會(huì)計(jì)交接;有價(jià)單證、重要空白憑證的使用和保管等等。這些環(huán)節(jié)的管理有賴相關(guān)制度的建立和完善也有賴于制度執(zhí)行人的高度重視和嚴(yán)格執(zhí)行,這次活動(dòng)把防范操作風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)化案件專項(xiàng)治理同加強(qiáng)制度建設(shè)和深化銀行改革有機(jī)結(jié)合起來(lái),把防范操作風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)化案件專項(xiàng)治理和完成業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)合起來(lái),把防范操作風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)化案件專項(xiàng)治理同增強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、提高員工整體素質(zhì)結(jié)合起來(lái),必使這兩個(gè)方面得到同時(shí)的增強(qiáng)。

通過(guò)這次活動(dòng),每個(gè)員工通過(guò)進(jìn)行自我教育、自我剖析,吸取教訓(xùn),警鐘長(zhǎng)鳴,并對(duì)照有關(guān)金融法規(guī)、銀行規(guī)章制度自我查找履行

崗位職責(zé)

及遵紀(jì)守法等方面的差距,明確今后工作的努力方向,必將使我們銀行違法違規(guī)案件行到遏制,案件數(shù)量不斷下降。

為了使全縣信合員工更清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前金融犯罪的嚴(yán)峻形勢(shì),提升全體職工的防范意識(shí),在縣聯(lián)社的安排下,我社于3月12日下午組織全體職工觀看了近年來(lái)我國(guó)金融系統(tǒng)所發(fā)生的典型案件現(xiàn)場(chǎng)模擬,案件多發(fā)、數(shù)額之大令人觸目驚心,使我感受深刻,倍受教育。更是深刻認(rèn)識(shí)到在今后的工作中,無(wú)論何時(shí)何情都不能放松思想警惕,否則,微有疏忽就有可能犯錯(cuò)誤,甚至走上一條不歸路。一定要時(shí)刻保持清醒的頭腦,防微杜漸,慎用權(quán)利,繃緊反腐倡廉這根弦,筑牢拒腐防變的思想道德防線,認(rèn)真執(zhí)行聯(lián)社的各項(xiàng)規(guī)章制度,從自我做起,從自身做起?,F(xiàn)將我觀看此次案例模擬現(xiàn)場(chǎng)的心得總結(jié)如下:

一、觸動(dòng)靈魂,警鐘長(zhǎng)鳴 。 做金融行業(yè),手中管理與經(jīng)營(yíng)特殊的商品—貨幣,沒(méi)有正確樹(shù)立人生觀、世界觀、職業(yè)觀、權(quán)力觀,不加強(qiáng)學(xué)習(xí),不加強(qiáng)改造,就會(huì)斷送我們自己的美好前程,毀掉幸福美滿的和諧家庭。縣聯(lián)社組織的此次觀看活動(dòng),是非常有必要的,是對(duì)正在作案或有作案動(dòng)機(jī)的人員發(fā)出的一次警報(bào),是對(duì)執(zhí)行制度不嚴(yán),以人情代替制度的行為發(fā)出的一次警報(bào),是一次觸動(dòng)靈魂,對(duì)全員要樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀、以及提高防案意識(shí)的再次清洗。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),高筑籬笆

學(xué)習(xí)可提高人的心智,可提高人的道德修養(yǎng),可增加知識(shí)積累。作為新時(shí)期一名農(nóng)信社員工,更應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身素養(yǎng)的重要性。只有經(jīng)常加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),開(kāi)展自勉、自誡、自省活動(dòng),努力提高思想道德休養(yǎng),強(qiáng)化職業(yè)道德學(xué)習(xí),使自己時(shí)刻保持正確的價(jià)值觀、人生觀、和世界觀,增強(qiáng)拒腐防變能力;只有加強(qiáng)法律法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí),努力提高執(zhí)行力,學(xué)會(huì)運(yùn)用各種法律法規(guī)和規(guī)章制度開(kāi)展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),努力作好執(zhí)行制度的表率,高筑執(zhí)行制度和思想防范的籬笆。

通過(guò)此次學(xué)習(xí),在我們的腦海中要時(shí)時(shí)繃緊防案工作的弦,要深刻牢記其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),注意工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié),要深刻認(rèn)識(shí)到防案工作也是我們業(yè)務(wù)工作的重要組成部分。要認(rèn)識(shí)到案件的發(fā)生對(duì)本單位帶來(lái)的嚴(yán)重后果和造成的巨大風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)個(gè)人的前途帶來(lái)的滅頂之災(zāi),對(duì)家庭帶來(lái)的巨大不幸。對(duì)案件的防范要時(shí)時(shí)保持清醒的頭腦和認(rèn)識(shí),決不能心存半點(diǎn)麻痹和僥幸,做到警鐘長(zhǎng)鳴。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二

??第二階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容是協(xié)助財(cái)務(wù)處引入財(cái)務(wù)軟件,實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。

??隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展,計(jì)算機(jī)在會(huì)計(jì)工作中的應(yīng)用范圍也在不斷擴(kuò)大。會(huì)計(jì)電算化以計(jì)算機(jī)替代人工記賬、算賬、報(bào)賬以及對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行分析和利用,是會(huì)計(jì)發(fā)展的一個(gè)歷史性的飛躍,已經(jīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分。

??近年來(lái),財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)逐步形成與完善,各種商品化財(cái)務(wù)軟件進(jìn)入人們的眼球,出于性能與價(jià)格方面的考慮,我們決定使用金蝶在線會(huì)計(jì)。

??在線會(huì)計(jì)是基于互聯(lián)網(wǎng)操作的財(cái)務(wù)管理軟件,突破時(shí)間地點(diǎn)限制,只要能上網(wǎng)就能記賬,免安裝,無(wú)升級(jí)費(fèi)用和維護(hù)成本,且安全性能高。

??指導(dǎo)老師將在線會(huì)計(jì)的初始階段工作都交給我來(lái)完成,首先是進(jìn)行初始化工作,包括系統(tǒng)設(shè)置,會(huì)計(jì)科目及幣種設(shè)置以及財(cái)務(wù)初始余額的錄入。

??初始化設(shè)置后進(jìn)入記賬部分,包括憑證錄入,憑證查詢,固定資產(chǎn)卡片錄入,卡片查詢以及之后的賬簿生成等等。

??因?yàn)樵谛I线^(guò)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)課的緣故,對(duì)軟件的整體程序還比較熟悉,但是還有一些細(xì)節(jié)的地方老師雖然提過(guò)卻依然沒(méi)有處理得很好,比如說(shuō)上下級(jí)科目的設(shè)置,不能直接改動(dòng)有下級(jí)科目的一級(jí)科目,還有錄入固定資產(chǎn)卡片時(shí)要注意開(kāi)始折舊日期及折舊年限的設(shè)置等問(wèn)題。

??通過(guò)在校學(xué)習(xí)電算化課程及本次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,越來(lái)越覺(jué)得電算化具有明顯的優(yōu)越性,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三

20xx年旺季營(yíng)銷已經(jīng)告一段落了?;仡櫼患径韧緺I(yíng)銷工作,既有亮點(diǎn)也有不足?,F(xiàn)將我網(wǎng)點(diǎn)在旺季營(yíng)銷工作中值得借鑒的做法分享如下:

全體齊動(dòng)員,形成全員攬存增儲(chǔ)良好氛圍。一是加強(qiáng)組織,支行長(zhǎng)親自帶頭管理領(lǐng)導(dǎo),制定符合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際的實(shí)施方案和考核方案,多次通過(guò)晨會(huì)夕會(huì)等形式動(dòng)員全網(wǎng)點(diǎn)員工,進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)管理,激發(fā)員工爭(zhēng)客戶、挖儲(chǔ)源、攬存款的熱情,調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。二是每日監(jiān)測(cè)資金變動(dòng),加大對(duì)儲(chǔ)蓄存款波動(dòng)的監(jiān)測(cè)分析力度,尤其是網(wǎng)點(diǎn)大客戶資金流向,及時(shí)了解客戶資金流變動(dòng)情況。三是堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。支行長(zhǎng)帶領(lǐng)營(yíng)銷主管或產(chǎn)品經(jīng)理或走訪溫州商貿(mào)城和蘇州物流園,在推薦對(duì)公產(chǎn)品的.同時(shí)積極向老客戶“要”存款。

鎖定客戶,積極營(yíng)銷。一是充分利用ocrm系統(tǒng)做好高端客戶及大眾富裕客戶維護(hù)。支行長(zhǎng)鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理積極認(rèn)領(lǐng)客戶,形成全員積極維護(hù)聯(lián)系客戶的氛圍。二是大堂經(jīng)理與高低柜之間積極良性互動(dòng)。遇到目標(biāo)客戶,大堂經(jīng)理和低柜柜員能做到主動(dòng)營(yíng)銷,高柜柜員積極推薦。三是積極做到電話營(yíng)銷。網(wǎng)點(diǎn)彈性排班間隙中午下午下班后,員工積極電話聯(lián)系客戶營(yíng)銷產(chǎn)品。加強(qiáng)考核,提升激勵(lì)機(jī)制。支行根據(jù)存款中收形勢(shì)及考核辦法,依據(jù)上級(jí)行下達(dá)的全年任務(wù)和應(yīng)完成的進(jìn)度任務(wù),細(xì)化指標(biāo)、在員工中掀起攬存創(chuàng)收高潮,要求員工積極攬存創(chuàng)收,任務(wù)完成進(jìn)度定期張榜公布,以業(yè)績(jī)論薪酬,堅(jiān)持獎(jiǎng)勤罰懶,這些有效措施的出臺(tái)和實(shí)施,有效地調(diào)動(dòng)了各層面員工創(chuàng)收的積極性,有力地推進(jìn)儲(chǔ)蓄中收的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

狠抓基礎(chǔ)服務(wù),促進(jìn)存款增長(zhǎng)。除進(jìn)一步加強(qiáng)柜面服務(wù)工作、提升服務(wù)水平外,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)持勤督促、勤檢查,不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境;二是不斷加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn),提高員工業(yè)務(wù)技能和工作效率,盡量做到讓客戶滿意;三是注重細(xì)節(jié)管理,充分抓好業(yè)務(wù)運(yùn)行中的人員、設(shè)備管理、備付現(xiàn)金充足等多方面完善服務(wù),提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量,縮短客戶等候時(shí)間。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四

??科學(xué)發(fā)展的新路。結(jié)合縣和我行的實(shí)際情況,通過(guò)年初的精心安排部署,重點(diǎn)抓好以下措施的貫徹落實(shí):

??1、堅(jiān)守村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位,堅(jiān)持服務(wù)"三農(nóng)"、服務(wù)社區(qū)、服務(wù)小微企業(yè),堅(jiān)持"小額、分散"的信貸原則拓展業(yè)務(wù)。

??2、推進(jìn)客戶經(jīng)理專業(yè)化建設(shè),充分借鑒銀行客戶經(jīng)理專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)與成果,在全行積極推進(jìn)客戶經(jīng)理專業(yè)化建設(shè),不斷增強(qiáng)服務(wù)"三農(nóng)"的`水平,提升銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力。

??3、開(kāi)展綜合營(yíng)銷、全員營(yíng)銷、客戶帶客戶等營(yíng)銷方式,發(fā)揮全行員工的主觀能動(dòng)性,深挖全員營(yíng)銷、綜合營(yíng)銷潛力,激活全行所有資源撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展。

??4、在風(fēng)險(xiǎn)可控、成本可控的前提下,積極向村鎮(zhèn)延伸服務(wù)點(diǎn)。今年已在鎮(zhèn)新開(kāi)立一個(gè)點(diǎn)、計(jì)劃年底再在鎮(zhèn)開(kāi)立一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)。不斷完善服務(wù)功能,提高服務(wù)質(zhì)量,把村鎮(zhèn)銀行真正辦成為縣域"三農(nóng)"經(jīng)濟(jì)服務(wù)、基層老百姓服務(wù)的銀行。

??重點(diǎn),加大涉農(nóng)信貸投放力度,確保"三農(nóng)"信貸投向政策不偏離。

??6、以支持小微企業(yè)和勞動(dòng)密集型企業(yè)發(fā)展為抓手,為增加居民收入、促進(jìn)就業(yè)提供良好的金融服務(wù)。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五

總結(jié)過(guò)去,是為了汲取經(jīng)歷、完善缺乏。展望來(lái)年,我將會(huì)更有信心、更加努力、積極進(jìn)取、精益求精地完成好今后的工作,以爭(zhēng)為我行來(lái)年個(gè)金條線的開(kāi)展做出自己更大的奉獻(xiàn)。

20xx年轉(zhuǎn)眼間就要過(guò)去,而我參加jh已有將近一年的時(shí)間,而正式從事如今這個(gè)綜合柜員的崗位那么只有半年的時(shí)間,在這半年的時(shí)間里,我經(jīng)歷了許多酸甜苦辣,認(rèn)識(shí)了許多良師益友,也學(xué)習(xí)了許多經(jīng)歷教訓(xùn),感謝hyzh指導(dǎo)們的鼓勵(lì)和支持以及同事們的關(guān)心和幫助,回憶過(guò)去的半年,現(xiàn)將工作做如下報(bào)告:

1、在業(yè)務(wù)程度方面,我一直都在學(xué)習(xí)和進(jìn)步著。還記得上柜第一天從庫(kù)管員手中接過(guò)現(xiàn)金那種緊張的心情,還記得剛上柜時(shí)每天都擔(dān)憂自己傳票出問(wèn)題那種擔(dān)驚受怕的心情,還記得遇到新業(yè)務(wù)時(shí)那種茫然無(wú)措的心情,作為一個(gè)新人,為了克制這一切的困難,我付出了很大的努力。一方面,我通過(guò)自身的努力勤練各種技能,進(jìn)步工作效率;勤讀各種業(yè)務(wù)文件,增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)。另一方面,我相信“三人行,必有我?guī)煛?,遇到不懂的業(yè)務(wù)就及時(shí)請(qǐng)教其他同事,待業(yè)務(wù)辦完后再細(xì)細(xì)總結(jié)和消化,為盡快熟悉業(yè)務(wù),我每天晚上都堅(jiān)持做筆記和總結(jié)當(dāng)天的業(yè)務(wù)。天道酬勤,在這半年里,我每個(gè)月的平均業(yè)務(wù)量都比分行賬務(wù)柜員的平均業(yè)務(wù)量高,并且保持了每個(gè)月零過(guò)失的記錄。

2、在思想方面,我不斷地在進(jìn)展轉(zhuǎn)變。一方面是從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人角色的轉(zhuǎn)換。社會(huì)和學(xué)校畢竟還是有很大差距的,在hyzh指導(dǎo)的關(guān)心、支持和同事們的協(xié)助下,我很快就適應(yīng)了這個(gè)工作環(huán)境,我也逐漸明白了職場(chǎng)是一個(gè)非常講究紀(jì)律和團(tuán)隊(duì)合作的場(chǎng)所。另一方面是從一個(gè)承受效勞的.客戶到效勞客戶的柜員身份的轉(zhuǎn)換。客戶可以自由選擇到任何一間銀行辦理業(yè)務(wù),而我們卻不能去選擇客戶,雖然客戶不一定總是正確的,但在效勞方面客戶卻是我們的上帝?!皝?lái)有迎聲,問(wèn)有答聲,走有送聲”是做好效勞最根本的要求,而在效勞質(zhì)量上面我堅(jiān)持“善待別人就是善待自己”的理念,運(yùn)用換位考慮的方法,想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂。由于jh的客戶層次較鮮明,特別hyzh的待發(fā)工資客戶較多、文化程度較低,故面對(duì)這方面的客戶,我會(huì)站在他們的角度去考慮并理論:應(yīng)該用什么樣的方式才能讓他們更容易聽(tīng)懂,并更快更好地辦好業(yè)務(wù)。為了更好地做好效勞工作,我還響應(yīng)了行里的號(hào)召,親自去體驗(yàn)他行效勞,并撰寫(xiě)體驗(yàn)報(bào)告,把他行值得學(xué)習(xí)的地方引進(jìn)自己的業(yè)務(wù)當(dāng)中。

這半年里我雖然各方面都有了一定的進(jìn)步,但仍存在著許多缺點(diǎn)和缺乏:

1、理論程度不夠高。雖然平時(shí)每天都有堅(jiān)持學(xué)習(xí),但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。大部分時(shí)候只是注重學(xué)習(xí)與自身業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容,跟業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的知識(shí)涉獵較少,對(duì)很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)掌握得不夠好,運(yùn)用理論指導(dǎo)理論從而促進(jìn)工作方面還有較大的差距。在工作較累的時(shí)候,有時(shí)放松對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn),滿足于過(guò)得去、差不多的狀態(tài)。

2、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)工作只從自身的業(yè)務(wù)或本部門(mén)業(yè)務(wù)出發(fā),對(duì)分行甚至是省行、總行作出的一些關(guān)系整個(gè)銀行全局開(kāi)展的重大決策不理解,盡管也按指導(dǎo)的要求完成了工作,心里面還是會(huì)有一些其他的想法。

下年是jh擴(kuò)大市場(chǎng)份額,逐漸實(shí)現(xiàn)“兩化一行”戰(zhàn)略重要的一年,在20xx年時(shí)我將吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),努力進(jìn)步自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,盡快地成長(zhǎng)和進(jìn)步。其中,以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)進(jìn)步的地方:

1、把握一切時(shí)機(jī)進(jìn)步專業(yè)才能,加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)的總結(jié)工作;

2、工作要注重時(shí)效、注重結(jié)果,一切工作團(tuán)結(jié)著目的的完成;

4、要進(jìn)步大局觀,思想問(wèn)題不僅從自身業(yè)務(wù)出發(fā),還應(yīng)站在整個(gè)部門(mén),甚至是整個(gè)交行的高度上。

其實(shí)作為一個(gè)新員工,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,下年我會(huì)堅(jiān)持多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通,向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣和豐富的專業(yè)技能,配合實(shí)際工作不斷地進(jìn)步。20xx即將過(guò)去,我將會(huì)帶著我這半年的經(jīng)歷教訓(xùn)邁入20xx,將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大,把缺點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)地改正,努力做好自己的本分,為jh奉獻(xiàn)自己的力量。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六

20xx年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝,回顧這半年來(lái),我在某某銀行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照總行的要求,認(rèn)真做好自己的本職工作。現(xiàn)將20xx上半年的工作情況總結(jié)如下:

作為一名理財(cái)客戶經(jīng)理,不僅要逐步提高自己的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平,做好客戶的財(cái)務(wù)保密的工作和管理工作,充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。

為了能夠更好的拓展客戶,在分行某某部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,自己很快了解并熟識(shí)理財(cái)業(yè)務(wù)的操作模式,理財(cái)經(jīng)驗(yàn)和管理的把握也進(jìn)一步得到了提升;另外,為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,半年內(nèi)先后某次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。

由于20xx年總體從緊的銀行政策,在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理和諧的基礎(chǔ)支行,深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),有針對(duì)性的做好目標(biāo)客戶營(yíng)銷。半年期間,曾參與萬(wàn)客戶的理財(cái)工作,為客戶建立了良好的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)了人民幣理財(cái)產(chǎn)品多萬(wàn)元。

今年總行推出了系列產(chǎn)品,借此向我行大客戶推銷我行的理財(cái)產(chǎn)品,共營(yíng)銷了美元理財(cái)產(chǎn)品萬(wàn)美元、港幣理財(cái)產(chǎn)品萬(wàn)港幣、人民幣理財(cái)產(chǎn)品多萬(wàn)元。

自己的擔(dān)子很重,而自己的技能、營(yíng)銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí)總結(jié),怎樣才可以更好的做好銀行工作,不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,經(jīng)過(guò)上半年的鍛煉有了一定的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在我看來(lái),青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合,崇高的道德修養(yǎng),以及堅(jiān)強(qiáng)的意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉獻(xiàn)!今天,我們正把如火的青春獻(xiàn)給平凡的中國(guó)銀行長(zhǎng)沙支行崗位,中國(guó)銀行長(zhǎng)沙支行正是在這青春的交替中,一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上,也將深深的烙下我們青春的印記。富蘭克林有句名言:“推動(dòng)你的`事業(yè),不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你”。今天我正是為推動(dòng)我的事業(yè)而來(lái),這源于我對(duì)人生價(jià)值的追求,對(duì)金融事業(yè)的一份熱情。

當(dāng)日歷一頁(yè)頁(yè)撕落得只剩下最后一頁(yè),一年就這樣不知不覺(jué),悄無(wú)聲息地度過(guò)。這一年里,我們用計(jì)算機(jī)鍵盤(pán)繪出了滿天霞光,用算盤(pán)珠拔落了萬(wàn)顆星辰;我們守著一份愉悅,一份執(zhí)著,一份收獲。每天記賬,結(jié)賬,做傳票,寫(xiě)賬簿。雖然沒(méi)有赫赫顯目的業(yè)績(jī)和驚天動(dòng)地的事業(yè),但我們盡心盡力,忠于職守。我們用這平平淡淡的生活,平平淡淡的工作勾畫(huà)出生活的軌跡,收獲著豐收的喜悅。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間,20xx年即然結(jié)束,下面我將xx年工作總結(jié):

為了實(shí)現(xiàn)“用戶滿足第一”,我除保證天天提前做好班前預(yù)備工作,做到準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)門(mén)、滿點(diǎn)服務(wù)之外,還時(shí)常犧牲個(gè)人休息時(shí)間到單位上辦理各類業(yè)務(wù),主動(dòng)向客戶營(yíng)銷我行產(chǎn)品,如基金,國(guó)債,保險(xiǎn)等;并做到解釋簡(jiǎn)明扼要,淺顯易懂,讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)了解我行產(chǎn)品,接受我行產(chǎn)品。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶,我基本使用的是“站立式服務(wù)”,且做到“來(lái)有迎聲,走有送聲”。此外,我還耐心細(xì)致地向客戶講解個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、個(gè)人消費(fèi)、個(gè)人住房、個(gè)人電子銀行等個(gè)金業(yè)務(wù),受到客戶好評(píng)。今年以來(lái),就曾受到客戶口頭表?yè)P(yáng)20余次,未接到過(guò)一次客戶投訴,多次受到單位領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)。

我始終堅(jiān)持“工作第一”的原則,認(rèn)真執(zhí)行所里的'各項(xiàng)規(guī)章制度,工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,時(shí)刻以“創(chuàng)新服務(wù),持久服務(wù)”的服務(wù)理念鞭策、完善自已,以用戶滿足為宗旨,努力為儲(chǔ)戶提供規(guī)范化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在銅元局分理處注重對(duì)員工素質(zhì)培養(yǎng)的今天,我刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,在熟練把握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,認(rèn)真主動(dòng)地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),尤其鉆研個(gè)金業(yè)務(wù)。在工作中他總能想客戶之所想,急客戶之所急,給客戶最滿足的服務(wù)。

全年來(lái),我辦理業(yè)務(wù)快速、正確,業(yè)務(wù)量一直處于全所前列,月均勻業(yè)務(wù)量4500筆,如:在二季度,開(kāi)理財(cái)金一戶,金額一百萬(wàn)元,組織他行存款八十余萬(wàn)元。從xx年至今一直擔(dān)任業(yè)務(wù)主管,在儲(chǔ)蓄所人手嚴(yán)重不足的情況下,我主動(dòng)為所領(lǐng)導(dǎo)分憂,不計(jì)個(gè)人得失,長(zhǎng)期放棄休息到所里加班,在工作中正確地起到了主管的模范作用。

本著為用戶負(fù)責(zé)的服務(wù)理念,經(jīng)過(guò)一年來(lái)的刻苦工作、學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我在今年二季度兩次在南岸支行獲得“主管”榮譽(yù)稱號(hào)、兩次在分行評(píng)為“核算質(zhì)量”獎(jiǎng)、二季度差錯(cuò)在全市排名第三。這些榮譽(yù)與成績(jī)的取得,與分理處、儲(chǔ)蓄所領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和廣大同事的關(guān)心是分不開(kāi)的。

工作中不斷學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能的同時(shí),我還留意努力進(jìn)步自身素質(zhì),以適應(yīng)金融現(xiàn)代化的需要。我在工作之余進(jìn)行自我充電,努力自學(xué)計(jì)算機(jī)技能。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八

作為理財(cái)經(jīng)理,如何才能更好地做好理財(cái)工作,或許并不會(huì)像高考一樣有著一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的答案,但如果能夠找到一個(gè)更好的系統(tǒng)性的方法,那么無(wú)疑對(duì)于做好這項(xiàng)工作會(huì)有非常大的幫助,甚至起到關(guān)鍵性的作用。最近,筆者看了一本名為《給予的力量》的暢銷書(shū),感受頗多,其中貫穿主線的“終極成功五大法則”,也許正是為我們理財(cái)經(jīng)理提供的一個(gè)做好理財(cái)工作的系統(tǒng)性方法。

《給予的力量》是紐約時(shí)報(bào)和亞馬遜網(wǎng)店最佳商業(yè)暢銷書(shū),被譽(yù)為“自《世界上最偉大的推銷員》和《一分鐘經(jīng)理人》以來(lái)最好的商業(yè)寓言故事”。本書(shū)通過(guò)講述一個(gè)雄心勃勃、渴望成功的年輕人喬的故事,揭示了事業(yè)成功和個(gè)人成長(zhǎng)的精髓。故事中,作者借一個(gè)神秘莫測(cè)卻備受推崇的導(dǎo)師型人物品達(dá)之口,表達(dá)了他們?nèi)绾纬晒Φ挠^點(diǎn)。

主人公喬是拉森-希爾信托公司營(yíng)銷人員,也許就像我們?cè)S許多多的銀行理財(cái)經(jīng)理一樣,是一個(gè)真正的行動(dòng)者,他工作勤懇,辦事潑辣,渴望出類拔萃,夢(mèng)想成為商界明星。但是,“有時(shí)候,他似乎工作越努力,越快速,目標(biāo)看起來(lái)反而越遠(yuǎn)。對(duì)于喬這樣一個(gè)熱誠(chéng)的行動(dòng)者,他確實(shí)做了很多事情,但似乎沒(méi)做出多大成績(jī)。”(這不正是我們不少理財(cái)經(jīng)理的寫(xiě)照?)。

故事開(kāi)端,喬正極端煩惱,因?yàn)楫?dāng)時(shí)他第一個(gè)季度和第二個(gè)季度都沒(méi)有完成業(yè)績(jī)指標(biāo),而此時(shí)離三季度末還僅有一周時(shí)間,所以他一心想要拿下一個(gè)大客戶(這多么像我們銀行理財(cái)經(jīng)理在季末時(shí)的情況)——他自以為絕對(duì)有把握搞定的大客戶,但就在此時(shí),一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者冒了出來(lái),對(duì)方的報(bào)價(jià)更低,且業(yè)績(jī)也更勝一籌,這個(gè)單子眼看就要泡湯,若果真如此,那么他的三季度業(yè)績(jī)也就完成無(wú)望了!

就在絕望之際,喬通過(guò)本公司的蓋斯認(rèn)識(shí)了品達(dá),但是,品達(dá)并沒(méi)有馬上幫助喬拿下一個(gè)定單,而是費(fèi)盡心思給喬介紹了一系列將“終極成功五大法則”付諸實(shí)施的“給予者”。于是,在之后的五天時(shí)間里,喬像是經(jīng)歷了一次充滿離奇跌宕的“旅行”:餐廳老板、首席執(zhí)行官、金融顧問(wèn)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和一位神秘的“牽線人”,分別向喬傳授了價(jià)值法則、收入法則、影響力法則、真實(shí)法則以及接受法則,對(duì)每個(gè)法則,喬都進(jìn)行了深入的思考,并在工作和生活中進(jìn)行實(shí)踐,最終喬不但掌握了這五大法則并走向成功,其中的很多事情,看似偶然,但卻必然。

這個(gè)故事,我已經(jīng)看了兩遍,每看一次都有新感受,作為已經(jīng)在理財(cái)經(jīng)理崗位上工作了多年的財(cái)富顧問(wèn),因?yàn)槁殬I(yè)習(xí)慣的原因,在讀這個(gè)故事的時(shí)候,我始終都在往銀行理財(cái)經(jīng)理的工作上延伸,在更多的時(shí)候,我仿佛就是故事中的主人公喬,所以在閱讀中,我似乎已經(jīng)將那終極成功五大法則運(yùn)用在了自己的理財(cái)工作中,我覺(jué)得,如果我們理財(cái)經(jīng)理能夠?qū)⑦@五大法則很好地運(yùn)用在自己的日常工作甚至是生活中,那么我們也必然會(huì)像故事中的喬一樣不斷地從平凡走向極致。

現(xiàn)在,讓我們來(lái)看看這個(gè)以給予為核心的終極成功五大法則分別有著怎樣的魅力,能夠讓千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像喬一樣渴望成功的銀行理財(cái)經(jīng)理們實(shí)現(xiàn)自己的成功夢(mèng)想。

看到這個(gè)法則時(shí),也許你會(huì)非常疑惑:“這算什么成功法則?!”這并不奇怪,因?yàn)槲覀兝碡?cái)經(jīng)理們平時(shí)在面對(duì)客戶時(shí),更多的都是考慮我們自己的利益,沒(méi)有站在客戶的角度和利益上去考慮問(wèn)題。其實(shí),在我們的主人公喬聽(tīng)到這個(gè)秘訣時(shí),他的反應(yīng)和我們中的許多人幾乎一樣:“給予別人的價(jià)值,要超出你獲得的回報(bào)?這就是他們的超級(jí)秘訣?”于是他向提出這個(gè)法則的餐廳老板歐內(nèi)斯特質(zhì)疑說(shuō):“毫無(wú)疑問(wèn),你的故事太精彩了。但是,說(shuō)實(shí)話,你剛才說(shuō)的那番話,就像是為破產(chǎn)開(kāi)的藥方!聽(tīng)上去好像你就是不想賺錢(qián)!”大家看看,喬的反應(yīng)或許比我們還極端!

但是,價(jià)值法則確實(shí)是一個(gè)非常重要的成功法則,這位成功的餐廳老板歐內(nèi)斯特說(shuō):“你要給予、給予、給予。為什么呢?因?yàn)槟阆矚g給予、熱衷付出。它不是策略,而是一種生活方式。你這么做的時(shí)候,就會(huì)發(fā)生非常非常有利有益的事情了?!睂?duì)此,喬仍然很疑惑:“你剛才說(shuō),‘就會(huì)發(fā)生非常非常有利有益的事情’,我剛才還以為你說(shuō)你不考慮結(jié)果呢?!睔W內(nèi)斯特聽(tīng)后,并不否認(rèn),說(shuō):“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。但不考慮結(jié)果并不意味著好結(jié)果不會(huì)發(fā)生!”

這時(shí),在一邊的導(dǎo)師品達(dá)補(bǔ)充說(shuō):“毫無(wú)疑問(wèn),好結(jié)果肯定會(huì)發(fā)生的,世界上所有偉大財(cái)富,都是對(duì)自己能給予別人的東西很有激情的人創(chuàng)造出來(lái)的——他們的產(chǎn)品、服務(wù)或者想法,而不是總想要得到什么的那些人。那些更熱衷于得到什么,而不是給予什么的人,恰恰浪費(fèi)了很多巨額財(cái)富?!贬槍?duì)喬的仍然不理解,品達(dá)進(jìn)一步引導(dǎo)說(shuō):“不是要理解,而是要踐行。關(guān)鍵不是學(xué)到什么,而是做到了什么?!币馑己苊黠@,這個(gè)法則需要去實(shí)踐,需要完成“作業(yè)”。

但是,接下來(lái),喬的實(shí)踐“作業(yè)”也許會(huì)讓我們每一個(gè)理財(cái)經(jīng)理都會(huì)“大跌眼鏡”:回去后,喬接到了經(jīng)紀(jì)人的電話,被告知,前面說(shuō)的那個(gè)重要客戶終于失去了。對(duì)此,喬自然無(wú)比失望,但是聽(tīng)到對(duì)方對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的需求和條件后,喬想起了剛剛學(xué)到的價(jià)值法則,于是他將一個(gè)符合條件的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹給了對(duì)方,但當(dāng)他放下電話時(shí),不知道此時(shí)的他是想笑還是想哭——自己竟然將一個(gè)大單拱手送給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

不用問(wèn)我們大家也都清楚,可以說(shuō),在面對(duì)這件事情上我們所有的理財(cái)經(jīng)理可能都不會(huì)做出像喬這樣的決定!客戶的資金一旦到我們銀行網(wǎng)點(diǎn),在心理上,我們都不會(huì)讓其流失到其他銀行,即使某一段時(shí)間,我們行的理財(cái)產(chǎn)品收益比較低,而其他行的理財(cái)產(chǎn)品可能收益更高、對(duì)客戶更有益,如果客戶想轉(zhuǎn)走到他行,我們都會(huì)以犧牲客戶的利益為代價(jià),想盡各種辦法和借口予以挽留,甚至極力貶低同行,最終的結(jié)果,我們必將失去這個(gè)客戶!而喬學(xué)到價(jià)值法則后,在這件事情上所做的這個(gè)在我們看來(lái)是非常錯(cuò)誤的決定,卻在五天后的周五給他帶來(lái)了莫大的幸運(yùn),并從此改變了他的人生——事實(shí)上他由此擴(kuò)大了自己的人脈!

我認(rèn)為,這個(gè)價(jià)值法則給我們理財(cái)經(jīng)理的.啟示是,在日常工作中,要真正把客戶的利益放在最重要的位置,而不僅僅是當(dāng)作一句口頭語(yǔ),無(wú)論在什么情況下,都要充分做好換位思考,即多站在客戶的角度考慮問(wèn)題,而不僅僅是每時(shí)每刻都在考慮自己能從客戶身上得到什么好處,也說(shuō)就是說(shuō),要做生意,首要先做人,正如提出價(jià)值法則的餐廳老板歐內(nèi)斯特所說(shuō)的:“在相同的前提下,人們?cè)敢獠A向于和他們了解、喜歡并且信任的人做生意,以及介紹生意?!?/p>

但是,我們?cè)谶\(yùn)用這個(gè)法則時(shí),一定不要過(guò)于“做作”,因?yàn)椤八皇遣呗?,而是一種生活方式?!币簿褪钦f(shuō),我們要身心一致地踐行價(jià)值法則,全心全意為客戶服務(wù)。

提出收入法則的是兒童學(xué)習(xí)系統(tǒng)有限公司的ceo妮可,她說(shuō):“第一法則(即價(jià)值法則)決定了你有多大價(jià)值,換句話說(shuō),這是你潛在的成功,你有可能賺到多少錢(qián)。但是第二法則,則決定了你真正能賺到多少錢(qián)?!蹦菘伤f(shuō)的第二法則即是收入法則:“你的收入取決于你服務(wù)多少人,以及你服務(wù)得有多好?!币簿褪钦f(shuō):“你的收入和你能給多少人的生活帶來(lái)積極影響成正比?!?/p>

妮可經(jīng)營(yíng)著這個(gè)國(guó)家最成功的教育軟件公司之一,向十幾個(gè)國(guó)家的學(xué)校銷售一系列學(xué)習(xí)程序。而最早妮可是一個(gè)很有才華的小學(xué)教育,由于不滿足于自己被一個(gè)只要求教會(huì)孩子如何死記硬背的體制所束縛,她開(kāi)發(fā)了一系列增強(qiáng)孩子創(chuàng)造性以及激發(fā)孩子智力提升的游戲,這些創(chuàng)新能夠幫孩子們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),但她發(fā)現(xiàn)自己一次只能教不超過(guò)二十五個(gè)孩子。有一天,她與一個(gè)孩子家長(zhǎng)座談時(shí),發(fā)現(xiàn)這個(gè)家長(zhǎng)是一名軟件工程師后,便試著詢問(wèn)能否請(qǐng)他看看自己發(fā)明的游戲,并設(shè)計(jì)成可用電腦操作的程序。他二話沒(méi)說(shuō)就答應(yīng)了。第二周,她又與他見(jiàn)面,這一次妮可還帶來(lái)了另外一個(gè)學(xué)生的母親,這位母親獨(dú)自創(chuàng)辦一個(gè)小型市場(chǎng)營(yíng)銷廣告公司。幾天后,這三人就合伙開(kāi)了一家公司,并通過(guò)一個(gè)朋友的朋友找到創(chuàng)業(yè)資本。之后短短幾年,這個(gè)初出茅廬的教育軟件公司就創(chuàng)造了年?duì)I業(yè)額達(dá)兩億美元的業(yè)績(jī)。

這個(gè)案例的啟示是顯而易見(jiàn)的,正如妮可所說(shuō)的,如果你想獲得更多成功,賺取更多的錢(qián),就應(yīng)該尋找一種服務(wù)更多人的方式。那么,對(duì)于我們理財(cái)經(jīng)理來(lái)說(shuō),應(yīng)該從中學(xué)到什么呢?就是要增加更多的客戶,努力擴(kuò)大自己的客戶群。

其實(shí)這并不是一件簡(jiǎn)單的事,在現(xiàn)實(shí)工作中我們發(fā)現(xiàn),很多理財(cái)經(jīng)理的客戶群通常非常固定而有限,比如幾乎每次組織活動(dòng),都是那些客戶參加,每次來(lái)了新產(chǎn)品,理財(cái)經(jīng)理能想到的也是這些客戶,有一位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)把這些客戶稱為“最倒霉的十五個(gè)客戶”。正是因?yàn)橹艺\(chéng)的客戶群極其有限,所以很多理財(cái)經(jīng)理的業(yè)績(jī)難以有效提升,更難以實(shí)現(xiàn)大的爆發(fā)。

那我們應(yīng)該怎樣增加忠誠(chéng)的客戶群體呢?其實(shí)方法很多,如內(nèi)部挖掘、外部拓展等,但應(yīng)該像上文中的教育軟件公司一樣,找到和形成一種有效的方式或者系統(tǒng),對(duì)此,定期舉辦小型理財(cái)沙龍,或者有意識(shí)地實(shí)施轉(zhuǎn)介紹都是不錯(cuò)的方法,其中,轉(zhuǎn)介紹的“威力”是非常大的。比如,如果我們以上面所說(shuō)的“最倒霉的十五個(gè)客戶”為基礎(chǔ),請(qǐng)他們每人為我們介紹一個(gè)客戶,如果他們對(duì)我們的服務(wù)足夠滿意的話,這個(gè)請(qǐng)求他們肯定能夠答應(yīng),那我們的客戶量就可以增加到了30人,以此類推,如果我們對(duì)這些客戶都能遵守價(jià)值法則,那我們的客戶量在一段時(shí)間后將會(huì)呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)。

他說(shuō):“當(dāng)我開(kāi)始專注于我能給予客戶什么,而不是我能得到什么,我的事業(yè)開(kāi)始騰飛。一開(kāi)始在像我這樣的生意里,實(shí)際上,任何生意都是如此,你還需要知道如何發(fā)展人脈?!笔裁词侨嗣}呢?他解釋說(shuō):“我說(shuō)的人脈,不一定就是你的顧客或者客戶,我指的是了解你、喜歡你和信任你的那些人組成的網(wǎng)絡(luò)。他們可能從來(lái)沒(méi)有向你買(mǎi)過(guò)東西,但是他們總是想著你。他們是親自投身于幫助你成功的人。當(dāng)然,那是因?yàn)槟銓?duì)他們也是如此。他們是你的流動(dòng)特使大軍。一旦你有了自己的流動(dòng)特使大軍,就會(huì)有讓你應(yīng)接不暇的轉(zhuǎn)介紹?!钡绾谓ㄔ烊嗣}呢?“停止計(jì)較得失?!边@是這位老人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

通常,我們總是強(qiáng)調(diào)說(shuō),要實(shí)現(xiàn)雙贏,即客戶和銀行都要贏,但這位保險(xiǎn)營(yíng)銷專家卻說(shuō),“雙贏”實(shí)際上只是“扯平”的變相做法。當(dāng)你把工作或生活中的各種人脈建立在誰(shuí)欠你什么的基礎(chǔ)上,那根本不是朋友,而是借貸。正確的做法應(yīng)該是:“確保他人能贏,追求他人想要的。忘記雙贏,專注于他贏。”

對(duì)此,或許我們理財(cái)經(jīng)理們又會(huì)不理解了:“光讓客戶贏,那我們能得到什么?”其實(shí),單從我們理財(cái)經(jīng)理有這種想法來(lái)說(shuō)就是錯(cuò)誤的:“如果你把別人的利益放在第一位,你自己的利益通常會(huì)被照顧好?!薄盀閯e人爭(zhēng)取他們所需要的,相信你這么做,你就能得到你需要的?!币?yàn)?,以他人的利益為?yōu)先,將造就很強(qiáng)的影響力,從而使自己充滿磁性——他們愛(ài)給予,這就是他們吸引人的原因,給予者吸引他人,這也是影響力法則發(fā)揮作用的原因,它讓你充滿磁性。

親愛(ài)的理財(cái)經(jīng)理們,想吸引客戶,想要完成任務(wù)指標(biāo),那就想辦法增強(qiáng)你的影響力吧,但要增強(qiáng)影響力,首先要學(xué)會(huì)給予——以客戶利益為優(yōu)先,忘記雙贏,先做到讓客戶贏,真正把“客戶第一”落實(shí)到對(duì)客戶服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

第四天,喬在品達(dá)的安排下,參加了一次年度銷售大會(huì),由一位來(lái)自本地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做演講,她叫黛博拉·達(dá)文波特,她的演講非常有感染力,介紹了從自己一開(kāi)始一年連一處房產(chǎn)也賣(mài)不出去,但在參加了一次年度銷售大會(huì)后就發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變的故事。當(dāng)時(shí),那位演講嘉賓講的是“給你所銷售的東西增加價(jià)值”的話題,他的意思非常鮮明,即無(wú)論你在賣(mài)什么,即使是所有其他人都在賣(mài)的普通商品,無(wú)論是房產(chǎn)、保險(xiǎn)還是熱狗,你都能通過(guò)增加他的價(jià)值來(lái)讓自己脫穎而出,如果你想賺錢(qián),就去增加價(jià)值,如果你想賺很多錢(qián),就去增加很多價(jià)值。

聽(tīng)到這些話,下面的很多觀眾都笑了,無(wú)疑大家都不能理解其中的意思,黛博拉·達(dá)文波特也不例外,她甚至決定退出自己現(xiàn)在從事的工作。但第二天,就在她準(zhǔn)備去清理辦公室時(shí),她想起自己當(dāng)天還約了一個(gè)客戶,由于自己已經(jīng)決定退出,所以她感覺(jué)無(wú)所謂,純粹是出于義務(wù),于是就和這個(gè)客戶見(jiàn)了面,帶著客戶去看房子。因?yàn)樽约簺](méi)有什么業(yè)績(jī)壓力,只是想讓自己和客戶開(kāi)開(kāi)心心地過(guò),所以她忘掉了所有的營(yíng)銷技巧,連售樓書(shū)也沒(méi)有帶,甚至忘記給客戶報(bào)價(jià)!她覺(jué)得這是“房地產(chǎn)史上最不專業(yè)、最馬虎、最不負(fù)責(zé)、最令人尷尬的一次銷售!”但是她沒(méi)有想到的是,最后客戶卻買(mǎi)下了這座房子!

通過(guò)這次經(jīng)歷,她感覺(jué)自己學(xué)到了一些東西,那就是如何友善待人,關(guān)心別人,如何讓別人感覺(jué)良好。她覺(jué)得,我們要銷售的,是我們自己,“無(wú)論你受過(guò)什么專業(yè)訓(xùn)練,無(wú)論你有著多么純熟的技巧,無(wú)論你處于什么行業(yè),你自己就是最重要的產(chǎn)品。你能提供給人們的最有價(jià)值的禮物,就是你自己?!彼龑⑵浞Q之為真實(shí)法則。

看到這些,不知道大家有什么感想,反正我是已經(jīng)被深深地感動(dòng)了,做好營(yíng)銷的途徑和方法可能很多,但真實(shí)法則無(wú)疑是其中非常重要的一個(gè)方面,從某種程度上說(shuō),我們賣(mài)的不是產(chǎn)品,而是我們自己——我們的服務(wù)、理念、品德,等等各個(gè)方面。所以,如果你還在為營(yíng)銷難而犯愁時(shí),就請(qǐng)慢慢做回“真實(shí)的自己”吧,也許你會(huì)從中受益無(wú)窮。

在前面四天的時(shí)間里,喬學(xué)到了4個(gè)法則,都是以給予為核心,無(wú)疑,多給予是對(duì)的。星期五,最后一天,在品達(dá)的大房子里,品達(dá)又向喬重申了給予的重要,并問(wèn)了喬一個(gè)問(wèn)題:“當(dāng)我說(shuō)‘給予’,你第一個(gè)想到的是什么?”對(duì)此,喬說(shuō):“給予比接受更好——”品達(dá)立刻說(shuō):“沒(méi)錯(cuò)!給予比接受更好!好人給予而不想著接受。但是你,你卻忍不住總是想著接受?!睂?duì)品達(dá)對(duì)他提出的“總想著接受”的批評(píng),喬承認(rèn)自己差不多就是這樣。

接下來(lái),品達(dá)讓喬做了一件像是游戲的事情,即品達(dá)從一數(shù)到三十,在數(shù)的時(shí)候,喬要慢慢呼氣,且只能呼氣,不能停。結(jié)果當(dāng)品達(dá)數(shù)到九時(shí),喬便縮起身子,臉色有些蒼白了,數(shù)到十二時(shí),喬直起身子,猛地吸了一大口氣。

針對(duì)喬的“表現(xiàn)”,品達(dá)說(shuō),雖然醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明,呼氣比吸氣更健康,舒張比收縮對(duì)心臟更好,但是,給予并不比接受更好,只是給予而不接受是荒唐的,“避免接受不僅愚蠢,而且還是一種傲慢”,所以接受是給予的自然結(jié)果,“它必須要回來(lái)的,就像你的心臟在收縮后,必須舒張一樣”?!八薪o予能夠存在,只是因?yàn)樗彩且环N接受……”

經(jīng)過(guò)品達(dá)的一番解釋,喬終于明白了,并總結(jié)說(shuō):“得到成功、擁有成功的秘密,就是給予、給予、再給予。而給予的秘密就是讓自己愿意接受?!辈⑵淇偨Y(jié)為“接受法則”。

這個(gè)法則聽(tīng)起來(lái)也比較難理解,其實(shí)卻很簡(jiǎn)單:只要你愿意給予,一直給予,就一定會(huì)有好結(jié)果,且你只要愿意接受,那么,最后的結(jié)果就是美好的。前面說(shuō)過(guò),喬為了實(shí)踐所學(xué)到的價(jià)值法則,而將一個(gè)自己沒(méi)有做成的大定單給了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓人覺(jué)得很不可思議,但正是這一不同尋常的舉動(dòng),給他帶來(lái)了好運(yùn)和巨大的成功。

“終極成功五大法則”的主題就是“給予和付出,以他人為先,無(wú)論在生活的方方面面,家庭、財(cái)務(wù)、生意、人際關(guān)系、健康等,都有關(guān)偉大深遠(yuǎn)的意義”。當(dāng)前的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是非常激烈的,且這個(gè)同業(yè)與我們以前所說(shuō)的同業(yè)已經(jīng)完全不一樣了,除了銀行同業(yè)外,還有保險(xiǎn)、券商、信托以及越來(lái)越強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)金融等等,面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果我們理財(cái)經(jīng)理能夠很好地踐行“終極成功五大法則”,時(shí)時(shí)處處以給予為核心,以客戶利益為先,那么“有付出就有收獲”也將水到渠成,理財(cái)工作必將得心應(yīng)手。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九

銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)心得

作為一名銀行窗口工作人員,應(yīng)該能清醒地認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性,尤其在現(xiàn)今銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下,服務(wù)更是從某種方面體現(xiàn)了銀行的軟實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力。所以,我們要牢固樹(shù)立以服務(wù)為目的,服務(wù)是一種美德,是一種快樂(lè),服務(wù)別人,得到的是自我價(jià)值的肯定的這種意識(shí)?!胺?wù)”,看似平凡的兩個(gè)字,卻蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)涵和價(jià)值,工作中,我們能夠簡(jiǎn)單而又方便的將“服務(wù)”兩個(gè)字掛在嘴邊,而現(xiàn)實(shí)中,我們卻也辛酸的明白,要做好服務(wù)工作不是一件容易的事,更不是一朝一夕能夠筑就完美的。

服務(wù)是一門(mén)藝術(shù)。要學(xué)好這門(mén)藝術(shù),除了要對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有熟悉的了解之外,還要以客戶為中心,跟客戶交流感情,設(shè)身處地為客戶著想,保證客戶滿意。通過(guò)為客戶提供知識(shí)服務(wù),超值服務(wù)和個(gè)性服務(wù),不僅充實(shí)和豐富了工作內(nèi)涵,更加鞏固和提高了客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。當(dāng)然,處事中我們要機(jī)智巧妙,從容自信,對(duì)自己自信,就是客戶對(duì)你相信,做到超越平凡追求卓越。

服務(wù)要注重細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)方能彰顯品質(zhì)與品味,在人們對(duì)于生活品質(zhì)日益追求完美的潮流趨勢(shì)下,銀行的服務(wù)工作更是要積極主動(dòng)去迎合和創(chuàng)造這種氛圍,要讓顧客覺(jué)得,我們的一言一行,都是很用心的在為他服務(wù)。細(xì)節(jié)決定成敗,在高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代里,銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)往往就在于細(xì)節(jié)的`差異,能夠做到別處心裁而又迎合客戶的需要就是我們的目的所在,我們要用心去服務(wù),要善于觀察客戶,理解客戶,對(duì)客戶的言行要多揣摩,用真誠(chéng),真情,真心連接與客戶溝通的橋梁,真情做好服務(wù),真心讓客戶放心。

服務(wù)要持之以恒。偉大的企業(yè)在于能夠持續(xù)長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去而屹立不倒,而企業(yè)的偉大在于能夠是長(zhǎng)期不斷的使自己的消費(fèi)群體滿意自己的服務(wù),服務(wù)是一種文化,是一種傳承,所以,我們要持之以恒地做好每一個(gè)細(xì)節(jié),形成與客戶的親和力,形成一種良好的內(nèi)在修養(yǎng),做強(qiáng),做大,做久自己。

恒久發(fā)展,豐裕社會(huì)。是我們行的社會(huì)理念。體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)銀行與社會(huì)共發(fā)展、與社會(huì)共榮辱的高度社會(huì)責(zé)任感,積極支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展,關(guān)心大眾生活質(zhì)量,為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神宗旨。以卓越的服務(wù),創(chuàng)卓越的品牌。表達(dá)了農(nóng)行人以客戶為中心的服務(wù)理念。面對(duì)客戶千差萬(wàn)別的需求,要靠我們員工去創(chuàng)造,只有每一位員工把服務(wù)深入人心, 新的服務(wù)措施、服務(wù)工具、服務(wù)手段和辦法才會(huì)不斷被創(chuàng)造出來(lái)。我們也就一定能夠在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十

在銀行工作會(huì)有哪些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)口號(hào)呢?下面是的為大家收集整理的“銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)口號(hào)大全”,供大家參考!希望可以幫助到大家!更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注!

銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)口號(hào)大全【一】1、信達(dá),誠(chéng)至,通天下。

2、信立城鄉(xiāng),誠(chéng)興農(nóng)商。

3、新選擇,心期待。

4、新形象,心服務(wù),新未來(lái)。

5、心向上,誠(chéng)致遠(yuǎn)。

6、心相連,德相伴,誠(chéng)相守,信相融。

7、為您所思,盡我所能。

8、為城市謀新貌,為企業(yè)謀發(fā)展,為市民謀幸福。

9、專注于心,執(zhí)著于行。

10、同心同行,更親更近。

11、貼近,更貼心!

12、手牽中小企業(yè),心連普通百姓。

13、上善為農(nóng),厚德行商,大愛(ài)儀征。

14、上善若水,誠(chéng)融天下。

15、融通城鄉(xiāng)手牽手,服務(wù)三農(nóng)心連心。

16、融情融信融和諧,創(chuàng)造創(chuàng)新創(chuàng)未來(lái)。

117、熱心的,便捷的,可信賴的管家。

銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)口號(hào)大全【二】1、很親,很近,很放心。

2、合作銀行手牽手,服務(wù)城鄉(xiāng)心連心。

3、海納百川,誠(chéng)信未來(lái)。

4、關(guān)注城市發(fā)展,關(guān)心企業(yè)成長(zhǎng),關(guān)愛(ài)市民生活。

5、共贏共精彩,創(chuàng)新創(chuàng)未來(lái)。

6、更近距離,更好服務(wù)。

7、根植城鄉(xiāng)建設(shè),服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)航。

8、福始一元,誠(chéng)摯一心。

9、服務(wù)用心,誠(chéng)信隨行。

10、每一步,心相伴。

11、立足三農(nóng),大德匯商。

12、立于信,成于行。

13、立德守信,惠農(nóng)興商。

14、離您更近,助您更遠(yuǎn)。

15、竭誠(chéng)于民,厚德一方。

16、家的味道,愛(ài)的天堂。

17、德比太行重,譽(yù)自誠(chéng)信來(lái)。

銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)口號(hào)大全【三】1、德伴身旁,行納四方。

2、存入信任萬(wàn)千,貸出真情一片。

3、在你身邊,為你理財(cái)。

4、與您走得更近,讓您走得更遠(yuǎn)。

25、與您一同成長(zhǎng),伴您邁向輝煌。

6、誠(chéng)通天下,業(yè)精百年。

7、誠(chéng)融萬(wàn)物,行達(dá)高遠(yuǎn)。

8、誠(chéng)信天下,匯通財(cái)富。

9、誠(chéng)信聚銀,擇善立行。

10、誠(chéng)通天下,業(yè)精百年。

11、誠(chéng)融萬(wàn)物,行達(dá)高遠(yuǎn)。

12、沒(méi)有計(jì)劃的工作是空洞。

13、存入萬(wàn)千信賴,貸出一片真情。

14、存進(jìn)希望,貸出夢(mèng)想,理得未來(lái)。

15、持信以恒,善貸且成。

16、與你同心,伴你同行。

17、有信融天下。

銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)口號(hào)大全【四】1、傾一腔真情,納天方地圓。

2、牽中小企業(yè)手,連城鄉(xiāng)百姓心。

3、心系城鄉(xiāng)百姓,實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。

4、心無(wú)止境,誠(chéng)信致遠(yuǎn)。

5、心容天地,誠(chéng)信萬(wàn)家。

6、心誠(chéng)·致遠(yuǎn)。

7、攜手共進(jìn),共創(chuàng)未來(lái)。

8、想您所想,商業(yè)銀行。

39、我們事事盡心,讓您時(shí)時(shí)放心。

10、為市民理財(cái),為企業(yè)服務(wù),為城市造福。

11、農(nóng)商行,不只是專業(yè)一點(diǎn)……。

12、您的需求,我的追求。

13、惠農(nóng)助商,情系城鄉(xiāng)。

14、惠農(nóng)以信,興商以行。

15、惠農(nóng),助商,行天下。

16、匯通千萬(wàn)里,服務(wù)零距離。

17、互相信賴,共同精彩。

銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)口號(hào)大全【五】1、與你同心,伴你同行。

2、有信融天下。

3、悠悠滇池水,款款商行情。

4、誠(chéng)信天下,匯通財(cái)富。

5、誠(chéng)信聚銀,擇善立行。

6、根植城鄉(xiāng)建設(shè),服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)航。

7、福始一元,誠(chéng)摯一心。

8、服務(wù)用心,誠(chéng)信隨行。

9、德比太行重,譽(yù)自誠(chéng)信來(lái)。

10、德伴身旁,行納四方。

11、存入信任萬(wàn)千,貸出真情一片。

12、存入萬(wàn)千信賴,貸出一片真情。

13、存進(jìn)希望,貸出夢(mèng)想,理得未來(lái)。

414、誠(chéng)通天下,業(yè)精百年。

15、誠(chéng)融萬(wàn)物,行達(dá)高遠(yuǎn)。

16、沒(méi)有計(jì)劃的工作是空洞。

17、信撫天下,誠(chéng)順萬(wàn)家。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一

為普及金融知識(shí),踐行社會(huì)責(zé)任,加強(qiáng)金融消費(fèi)者教育,塑造我行良好的社會(huì)形象,為積極推進(jìn)“2014年中衛(wèi)市金融知識(shí)普及月活動(dòng)”的實(shí)施,根據(jù)《中國(guó)人民銀行中衛(wèi)市中心支行與中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)中衛(wèi)監(jiān)管分局關(guān)于開(kāi)展“2014年中衛(wèi)市金融知識(shí)普及月”活動(dòng)實(shí)施方案的通知》的要求,我行與2014年9月1日至2014年9月30日在我行營(yíng)業(yè)區(qū)域以及中衛(wèi)市人流密集區(qū)域,小區(qū)內(nèi)展開(kāi)了特色化的金融知識(shí)宣傳活動(dòng),將金融知識(shí)帶到普通百姓中去,帶進(jìn)千家萬(wàn)戶中去。

融消費(fèi)者日常生產(chǎn)生活中所必要的金融知識(shí)、金融風(fēng)險(xiǎn)的辨識(shí)與防范知識(shí),提升消費(fèi)者金融素養(yǎng),使消費(fèi)者明晰自身權(quán)利和義務(wù),把握金融產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和收益,更好地享受金融業(yè)改革發(fā)展的成果。

此次活動(dòng),通過(guò)對(duì)群眾金融知識(shí)的普及,可以通過(guò)提高群眾識(shí)別假幣的能力,以及對(duì)洗錢(qián)犯罪的警惕性,可以進(jìn)一步遏制假幣、洗錢(qián)犯罪案件的滋生,凈化金融環(huán)境,提升消費(fèi)者金融素養(yǎng)。提高對(duì)群眾金融風(fēng)險(xiǎn)的辨識(shí)與防范。進(jìn)一步保證群眾的權(quán)益。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二

簡(jiǎn)報(bào)是一種簡(jiǎn)短的內(nèi)部小報(bào),傳達(dá)有關(guān)某事物的信息。它是一種簡(jiǎn)短、靈活、快速的書(shū)面形式,具有報(bào)告、溝通和指導(dǎo)的特點(diǎn)。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒!

【篇一】銀行服務(wù)銀行服務(wù)簡(jiǎn)報(bào)

造文明金融之窗、顯優(yōu)質(zhì)服務(wù)情懷

一個(gè)企業(yè)應(yīng)該還是有一些情懷、有一些追求的。除了盈利之外,還是應(yīng)該對(duì)社會(huì)有一種情懷xx銀行的“情懷”把“熱心、誠(chéng)心、細(xì)心、貼心”融于一爐,全力打造一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

走進(jìn)xx銀行經(jīng)開(kāi)支行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)大廳整潔明亮,迎面而來(lái)的是大堂經(jīng)理文明、規(guī)范、甜美的真誠(chéng)服務(wù)。我行不僅注重外在的形象,更強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的服務(wù)品質(zhì),立足柜面,強(qiáng)化各崗位職責(zé),提高客戶認(rèn)同度。

從基礎(chǔ)做起,首先把優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為永恒的主題來(lái)。每位員工牢固樹(shù)立“以客戶為中心”的服務(wù)理念,從為客戶服務(wù)的角度出發(fā),最大程度地滿足客戶的金融需求。支行建立了培訓(xùn)長(zhǎng)效化機(jī)制,定期舉行服務(wù)培訓(xùn)班,組織員工觀看《服務(wù)禮儀》、《公關(guān)禮儀》、《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)演示》等光盤(pán),全面提高服務(wù)質(zhì)量和水平。其次把優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范當(dāng)作企業(yè)文化來(lái)抓。要求每位員工把我行當(dāng)作成自己的家園,遵守職業(yè)道德規(guī)范,自覺(jué)維護(hù)我行的形象,從本職工作做起,扎扎實(shí)實(shí)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。最后以客戶反饋?zhàn)鳛橹苯又c(diǎn),貫徹好“以客戶為中心”的服務(wù)理念。把售后服務(wù)作為維護(hù)客戶關(guān)系的有效手段,持續(xù)改進(jìn),豐富服務(wù)內(nèi)涵,完善客戶投訴處理機(jī)制,改進(jìn)客戶投訴管理流程,強(qiáng)化服務(wù)意見(jiàn)處理力度。

“壞人”好像更勤奮那么一點(diǎn)點(diǎn),在文明規(guī)范需要我們實(shí)實(shí)在在的付出,我行將通過(guò)一系列創(chuàng)新服務(wù),致力于提供全球化的財(cái)富管理服務(wù)和優(yōu)質(zhì)高效的便利服務(wù),致力于滿足客戶體驗(yàn)。

【篇二】銀行服務(wù)銀行服務(wù)簡(jiǎn)報(bào)

一個(gè)企業(yè)應(yīng)該還是有一些情懷、有一些追求的。除了盈利之外,還是應(yīng)該對(duì)社會(huì)有一種情懷xx銀行的“情懷”把“熱心、誠(chéng)心、細(xì)心、貼心”融于一爐,全力打造一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

走進(jìn)xx銀行經(jīng)開(kāi)支行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)大廳整潔明亮,迎面而來(lái)的是大堂經(jīng)理文明、規(guī)范、甜美的真誠(chéng)服務(wù)。我行不僅注重外(來(lái)源本站:)在的形象,更強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的服務(wù)品質(zhì),立足柜面,強(qiáng)化各崗位職責(zé),提高客戶認(rèn)同度。

從基礎(chǔ)做起,首先把優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為永恒的主題來(lái)。每位員工牢固樹(shù)立“以客戶為中心”的服務(wù)理念,從為客戶服務(wù)的角度出發(fā),最大程度地滿足客戶的金融需求。支行建立了培訓(xùn)長(zhǎng)效化機(jī)制,定期舉行服務(wù)培訓(xùn)班,組織員工觀看《服務(wù)禮儀》、《公關(guān)禮儀》、《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)演示》等光盤(pán),全面提高服務(wù)質(zhì)量和水平。其次把優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范當(dāng)作企業(yè)文化來(lái)抓。要求每位員工把我行當(dāng)作成自己的家園,遵守職業(yè)道德規(guī)范,自覺(jué)維護(hù)我行的形象,從本職工作做起,扎扎實(shí)實(shí)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。最后以客戶反饋?zhàn)鳛橹苯又c(diǎn),貫徹好“以客戶為中心”的服務(wù)理念。把售后服務(wù)作為維護(hù)客戶關(guān)系的有效手段,持續(xù)改進(jìn),豐富服務(wù)內(nèi)涵,完善客戶投訴處理機(jī)制,改進(jìn)客戶投訴管理流程,強(qiáng)化服務(wù)意見(jiàn)處理力度。

“壞人”好像更勤奮那么一點(diǎn)點(diǎn),在文明規(guī)范需要我們實(shí)實(shí)在在的付出,我行將通過(guò)一系列創(chuàng)新服務(wù),致力于提供全球化的財(cái)富管理服務(wù)和優(yōu)質(zhì)高效的便利服務(wù),致力于滿足客戶體驗(yàn)。

【篇三】銀行服務(wù)銀行服務(wù)簡(jiǎn)報(bào)

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行競(jìng)爭(zhēng)的法寶。金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),說(shuō)到底是信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)的信譽(yù)佳,誰(shuí)的服務(wù)好,誰(shuí)就能更加適應(yīng)客戶的需要,誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。

通過(guò)開(kāi)展內(nèi)外部環(huán)境整治、現(xiàn)場(chǎng)分流,從環(huán)境衛(wèi)生到綠植擺設(shè),從宣傳冊(cè)頁(yè)放置到物品擺放,進(jìn)一步明確各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)范化操作流程。“6+7服務(wù)規(guī)范”、“儀容儀表五大要素”、“營(yíng)業(yè)環(huán)境日常巡檢表”、“六大服務(wù)禮儀規(guī)范”,規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)在該聯(lián)社全面推行,優(yōu)質(zhì)服務(wù)在細(xì)微環(huán)節(jié)處處體現(xiàn)。

讓客戶滿意的服務(wù)才是最好的服務(wù)。這就對(duì)我們?nèi)到y(tǒng)的員工提出了更高的要求,我們的服務(wù)水平要不斷提高才能滿足客戶日益變化的要求。聯(lián)社向各網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理每月的例會(huì)指出:要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),熟悉新業(yè)務(wù),掌握新技能,努力提升服務(wù)水平,推動(dòng)全系統(tǒng)的服務(wù)水平再上新臺(tái)階。各社要把保證服務(wù)質(zhì)量作為頭等大事來(lái)抓,真正做到接待顧客“有禮、有節(jié)、有度”,處理業(yè)務(wù)“規(guī)范、快速、準(zhǔn)確”,服務(wù)環(huán)境“清新、整潔、舒適”,讓顧客感到“和諧、友愛(ài)、溫馨”。

今后,聯(lián)社將建立服務(wù)水平與收入相掛鉤的考核制度,同時(shí)把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)在提高一個(gè)層次,加大考核力度,努力促進(jìn)全員服務(wù)水平的不斷提升。


銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三

作為服務(wù)行業(yè),商業(yè)銀行除了出售自己的有形產(chǎn)品外,還要出售無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù),銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。做好銀行服務(wù)工作、保護(hù)金融消費(fèi)者利益,不僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法定義務(wù),也是培育客戶忠誠(chéng)度、提升銀行聲譽(yù)、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的需要,更是銀行履行社會(huì)責(zé)任、促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的本質(zhì)要求。

“以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是銀行服務(wù)的宗旨;是經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇,更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。做好銀行服務(wù)工作、取得客戶的信任,很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。我認(rèn)為,真正做到“以客戶為中心”,僅有上述條件還不夠,銀行服務(wù)貴在“深入人心”,既要將服務(wù)的理念牢固樹(shù)立在自己的內(nèi)心深處,又要深入到客戶內(nèi)心世界中,真正把握客戶的需求,而不是僅做表面文章。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”,講的就是我們要貼近客戶的思想,正確地理解客戶的需求,客戶沒(méi)想到的我們要提前想到,用真心實(shí)意換取客戶長(zhǎng)期的理解和信任。

之所以堅(jiān)持銀行服務(wù)要“深入人心”,一方面是因?yàn)楫?dāng)前很多的銀行服務(wù)表面文章做得太過(guò)明顯,另一方面是因?yàn)殂y行服務(wù)的趨同性日趨顯著?,F(xiàn)在社會(huì)日益進(jìn)步,人們對(duì)銀行服務(wù)形式上的提高不再滿足,多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務(wù),這些形式上的舉措已被社會(huì)視為理所當(dāng)然的事情,而從根本上扭轉(zhuǎn)銀行員工的意識(shí),切實(shí)為不同客戶提供最有效、最優(yōu)質(zhì)、最需要的服務(wù)才是讓“上帝”動(dòng)心的關(guān)鍵。

“深入人心”一方面要求我們內(nèi)心牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí),而不能被動(dòng)、機(jī)械地應(yīng)付客戶,要時(shí)刻把客戶放在內(nèi)心,要經(jīng)常站在客戶的角度來(lái)思考自身的表現(xiàn)。另外,服務(wù)要做到“深入人心”,我們的領(lǐng)導(dǎo)者要能率先垂范,重新定位角色,也就是從權(quán)力型,向責(zé)任型和服務(wù)型轉(zhuǎn)變,這是培養(yǎng)和激勵(lì)員工服務(wù)意識(shí)最好的例證;另一方面,“深入人心”要求我們及時(shí)、準(zhǔn)確把握客戶的內(nèi)心真實(shí)需要,要能急客戶之所急,想客戶之所想。不同客戶的需求心理不同,要深度挖掘、動(dòng)態(tài)跟蹤。我們要區(qū)分客戶、細(xì)分市場(chǎng):對(duì)于普通客戶形式上的服務(wù)提升就可能獲得他們極大的認(rèn)可,比如引導(dǎo)員的進(jìn)門(mén)招呼,柜臺(tái)人員的微笑和禮貌用語(yǔ);對(duì)于vip客人,則更多的要考慮如何為其縮短等待時(shí)間、節(jié)約交易成本和個(gè)性化服務(wù)及增值服務(wù)問(wèn)題。為客戶服務(wù)除了及時(shí)、準(zhǔn)確、到位之外,還要能激發(fā)客戶需求。

要求服務(wù)要“深入人心”,并不是說(shuō)我們要四面出擊,全面開(kāi)花,恨不得把客戶的事情全包了,而是要求我們給客戶提供服務(wù)時(shí)必須考慮成本效益原則,要計(jì)算成本,要有成本概念,我們絕不能做賠本的買(mǎi)賣(mài),必須有取舍,有所為有所不為,成本高的服務(wù)必須要有高的回報(bào),這是市場(chǎng)規(guī)律的必然要求。另外,時(shí)時(shí)處處把客戶放在心中,要求我們不能忘記風(fēng)險(xiǎn),在服務(wù)過(guò)程中,要嚴(yán)格把握適度原則,服務(wù)流程、手段一定要依法合規(guī),防止過(guò)頭服務(wù),否則會(huì)砸了我們工商銀行服務(wù)的牌子。

銀行面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng),面對(duì)客戶千差萬(wàn)別的需求,大量的服務(wù)不是僅僅按照總行制定的操作流程去做就能做出來(lái)的,而是要靠每一位員工去創(chuàng)造,只有全行每一位員工把服務(wù)“深入人心”,把服務(wù)與各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)、把服務(wù)與完成全年綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃結(jié)合起來(lái),新的服務(wù)措施、服務(wù)工具、服務(wù)手段和辦法才會(huì)不斷被創(chuàng)造出來(lái)。我們也就一定能夠在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

服務(wù)是柜面工作中舉足輕重的一個(gè)方面,面對(duì)近期不斷提高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),尤其是對(duì)“投訴”的零容忍,使得大家都倍感壓力。

縱觀一月份我行全部的有責(zé)投訴工單及處理,我更是體會(huì)到如今我們面臨的考驗(yàn)可以說(shuō)是前所未有的嚴(yán)峻。其中主要是客戶對(duì)我們銀行的業(yè)務(wù)流程或是內(nèi)部制度的不理解或是誤解而造成的投訴其中也有部分網(wǎng)點(diǎn)及工作人員也沒(méi)有盡到安撫或者解釋的責(zé)任,導(dǎo)致客戶不滿情緒的升級(jí),造成投訴的后果。同時(shí)我也注意到了我行目前針對(duì)投訴處理從嚴(yán)的原則,即使在客戶取消投訴后仍被列為有責(zé)投訴,這意味著我們?cè)谄綍r(shí)的工作中不容許有一絲疏落,在接待過(guò)程中也不能馬虎大意,從而杜絕投訴的發(fā)生。

我目前的崗位是對(duì)公柜面,接觸的都是比較熟悉的對(duì)公客戶,所以面對(duì)的服務(wù)壓力相對(duì)來(lái)說(shuō)輕一些,但是也正因?yàn)槎际鞘炜?,所以在接待的過(guò)程中有時(shí)會(huì)忽略我新標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的一些要求,所以絕對(duì)不能掉以輕心,對(duì)待服務(wù)的細(xì)節(jié)方面更是要處處留心,譬如雙手服務(wù)等細(xì)節(jié)。其次在業(yè)務(wù)的操作尤其不能出錯(cuò),不然將造成難以想象的后果,投訴的發(fā)生就不可避免,甚至導(dǎo)致更嚴(yán)重的后果。所以在平時(shí)的工作中,必須積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作,避免差錯(cuò)的發(fā)生;在服務(wù)的過(guò)程中關(guān)注細(xì)節(jié),盡可能的為客戶著想,為客戶排憂解難,得到客戶的認(rèn)可。

金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),是一種信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng),更是一種服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)的信譽(yù)好,誰(shuí)的服務(wù)好,誰(shuí)就能更適應(yīng)顧客的需要,誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。銀行服務(wù)體現(xiàn)的是銀行管理水平的高低,其中也包含著銀行本身的文化內(nèi)涵和員工的精神風(fēng)貌,而展現(xiàn)在公眾面前的是一種品牌。銀行作為服務(wù)行業(yè),而服務(wù)是立行之本,只有不斷的增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),轉(zhuǎn)變服務(wù)的觀點(diǎn),強(qiáng)化服務(wù)的措施,從服務(wù)的質(zhì)量,服務(wù)的手段,服務(wù)的內(nèi)容,服務(wù)的態(tài)度,服務(wù)的環(huán)境等方面入手,這樣才能提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的水平。

我個(gè)人認(rèn)為服務(wù)是一種管理。優(yōu)質(zhì)的文明水平的提高一定需要嚴(yán)格的、規(guī)范的、科學(xué)的管理,嚴(yán)格規(guī)范的管理又可以使優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平提高。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的好壞體現(xiàn)著一家銀行管理水平的高低。所以,銀行在實(shí)施優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的過(guò)程中應(yīng)該嚴(yán)格的依靠管理制度。這包括崗位規(guī)范、著裝統(tǒng)一、儀表舉止、文明用語(yǔ)、電話用語(yǔ)等,這些都必須形成制度,成為每個(gè)員工的行為準(zhǔn)則,要嚴(yán)格執(zhí)行。服務(wù)是一種文化。銀行構(gòu)建服務(wù)文化體系應(yīng)該包括:?jiǎn)T工要有愛(ài)崗敬業(yè)的服務(wù)精神,要有以服務(wù)為本的道德觀、價(jià)值觀、要有無(wú)私奉賢、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的互幫互助和艱苦奮斗的務(wù)實(shí)精神這種行業(yè)特有的企業(yè)精神,可以使銀行員工樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和效益意識(shí),從而充分的發(fā)揮這種服務(wù)文化的激勵(lì)作用。服務(wù)是一種精神。銀行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)的核心內(nèi)容是引導(dǎo)員工樹(shù)立一種正確的價(jià)值觀念、職業(yè)道德、敬業(yè)精神,以行興我榮,行榮我榮為服務(wù)理念,以信譽(yù)第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、廉潔守法為職業(yè)道德規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)。確立和完善員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)行為,一定要樹(shù)立客戶。

第一、主動(dòng)服務(wù)、整體服務(wù)的觀念。

銀行服務(wù)的核心是維護(hù)和加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。所以我們銀行要隨時(shí)以客戶為中心,調(diào)整自身,服務(wù)要從單純經(jīng)營(yíng)金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到維護(hù)和加深與客戶的聯(lián)系上,僅僅重視滿足客戶的需要是不夠的,還必須研究客戶需要背后復(fù)雜的各種因素,只有緊緊抓住維護(hù)與客戶的關(guān)系這一核心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以高質(zhì)、多樣化的特色服務(wù),滿足客戶的多層次需要,才能獲得自身發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力?!翱蛻簟钡母拍钍且粋€(gè)“大客戶”的概念,不僅銀行直接服務(wù)的對(duì)象是客戶,與銀行服務(wù)有制約關(guān)系的部門(mén),甚至銀行自身的員工都應(yīng)該視同為客戶。所以銀行在處理與客戶的關(guān)系上,應(yīng)樹(shù)立大市場(chǎng)、大客戶的意識(shí)以及“服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程”的概念。構(gòu)建新型銀行與客戶關(guān)系,對(duì)制約與客戶關(guān)系的因素進(jìn)行協(xié)調(diào)管理,增強(qiáng)客戶的穩(wěn)定性,沒(méi)有良好的服務(wù)作為保障,即使一時(shí)被拉過(guò)來(lái)的客戶也可能會(huì)跑掉,所以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是信譽(yù)。所以強(qiáng)化和提高服務(wù)意識(shí),這是開(kāi)展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的前提。所以就要全面動(dòng)員,深入發(fā)動(dòng),大造聲勢(shì),宣傳優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的文明服務(wù)關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的形象,因此,一定要做到全面發(fā)動(dòng),全員參與。使我們的員工做到每天從接待第一位客戶到送走最后一位客戶,工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都要有統(tǒng)一、詳細(xì)、明確的標(biāo)準(zhǔn),是每位員工接待客戶有禮、有節(jié)、有度、處理業(yè)務(wù)規(guī)范、快速、準(zhǔn)確,讓顧客感到和諧,友愛(ài),溫馨。

所以搞好服務(wù)這是事關(guān)銀行的社會(huì)形象,影響銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綜合性工作,因此銀行的每個(gè)機(jī)構(gòu),每個(gè)部門(mén),每個(gè)員工都要相互支持、相互配合、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),顧全大局,發(fā)揮整體功能,努力提高全行的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)要取得好的效果,關(guān)鍵是以人為本,通過(guò)教育培訓(xùn)和強(qiáng)化管理,提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),以員工的高素質(zhì)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的高水平。從對(duì)全體員工進(jìn)行愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉賢社會(huì)的職業(yè)道德教育,使每位員工懂得,自己的行為代表著銀行的形象,在本職工作的崗位上奉賢一份光和熱,自覺(jué)的維護(hù)全行的形象和榮譽(yù),是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階。如柜面是銀行接觸社會(huì)公眾最為頻繁的地方,也是直接辦理業(yè)務(wù)、衍生存款的地方,銀行好的服務(wù)形象要靠柜面服務(wù)具體體現(xiàn)出來(lái)。

而加大監(jiān)督的力度和廣度,相成全方位的監(jiān)督體系,是優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)落到實(shí)處的保證。優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作必須要做到常抓不懈,除了必須制定和落實(shí)各項(xiàng)制度外,還必須強(qiáng)化監(jiān)督檢查機(jī)制。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是永無(wú)止境的,重在堅(jiān)持,貴在落實(shí)。

時(shí)代在變、環(huán)境在變,銀行的工作也在時(shí)時(shí)變化著,每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,這都需要我們跟緊形勢(shì)努力改變自己,更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技巧,適應(yīng)周圍環(huán)境的變化,作為服務(wù)行業(yè),商業(yè)銀行除了出售自己的有形產(chǎn)品外,還要出售無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù),銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。銀行的服務(wù)工作需要我們不僅要有對(duì)工作的滿腔熱忱,更要有一顆追求完美的心。其實(shí)客戶,就是我們每天都要面對(duì)的“考官”。

作為一名銀行柜臺(tái)工作人員,應(yīng)該能清醒地認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性,尤其在現(xiàn)今銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下,服務(wù)更是從某種方面體現(xiàn)了銀行的軟實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力。“服務(wù)”,看似平凡的兩個(gè)字,卻蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)涵和價(jià)值,工作中,我們能夠簡(jiǎn)單而方便的將“服務(wù)”兩個(gè)字掛在嘴邊,而現(xiàn)實(shí)中,我們卻也心酸的明白,要做好服務(wù)工作不是一件容易的事,更不是一朝一夕能夠筑就完美的。

不同客戶在不同情況下的不同需求,并學(xué)會(huì)通過(guò)察言觀色的方法來(lái)辨別這些需求,并根據(jù)客戶類型的差異,為不同類型的客戶提供不同類型的服務(wù)。服務(wù)要注重細(xì)節(jié),要讓顧客覺(jué)得,我們的一言一行,一舉一動(dòng),都是和用心的在為他們服務(wù),我們要善于觀察客戶,理解客戶,對(duì)客戶的言行要多揣摩,要想客戶之所想,急客戶之所急。并且要持之以恒地做好沒(méi)一個(gè)細(xì)節(jié)。不要總是抱怨客戶對(duì)你的態(tài)度,客戶對(duì)你的態(tài)度,實(shí)際就是你自身言行的一面鏡子,不要總挑剔鏡子的不好,而是應(yīng)更多地反省鏡子里的那個(gè)人哪里不夠好,哪里又需要改進(jìn)。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,使我明白了有效的溝通要以誠(chéng)為先,從心開(kāi)始,要用心和客戶交流,才能贏得客戶的心。概括起來(lái)說(shuō)就是:態(tài)度決定一切。細(xì)節(jié)決定成敗。微笑改變命運(yùn)。文化鑄就品牌。溝通從心開(kāi)始。有禮走遍天下。服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)。

現(xiàn)在許多行業(yè)都在提倡微笑服務(wù),于是許多人不明白微笑的真正含義,微笑并不像點(diǎn)鈔或者打算盤(pán)那樣可以練得出來(lái),微笑不是一種職業(yè)化的笑臉,而是一種情緒,也可以說(shuō)是一種氣質(zhì)的流露,是微笑著積極的人生態(tài)度的表現(xiàn),使他們充盈的內(nèi)心世界真實(shí)、自然地流露。

一則印度諺語(yǔ)說(shuō):播種一種思想,收獲一種行為;播種一種行為,收獲一種習(xí)慣;播種一種習(xí)慣,收獲一種品格;播種一種品格,收獲一種命運(yùn)。所以我們提倡的令人信賴的服務(wù)質(zhì)量,令人贊許的服務(wù)效率,令人滿意的服務(wù)態(tài)度,絕不是一種表面的東西,它應(yīng)該是我們播種的思想所收獲的行為,并成為我們每一位銀行員工所具備的習(xí)慣和品格,這不僅是我們的服務(wù)理念,更應(yīng)該成為我們的生活準(zhǔn)則,只有這樣,我們才能從容地綻放出發(fā)自內(nèi)心的微笑。

首先,要清醒的認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性。尤其在現(xiàn)今銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下,服務(wù)更是體現(xiàn)了銀行的軟實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力,服務(wù)是銀行經(jīng)營(yíng)的載體,是銀行經(jīng)營(yíng)必不可少的有機(jī)組成部分。銀行經(jīng)營(yíng)必須通過(guò)銀行服務(wù)才能實(shí)現(xiàn),銀行服務(wù)本質(zhì)上就是銀行經(jīng)營(yíng)。一家銀行的服務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)效率和服務(wù)態(tài)度直接影響其所能吸引的客戶數(shù)量和工作效率。服務(wù)是品牌,是形象,是一個(gè)單位核心的競(jìng)爭(zhēng)力,禮貌是服務(wù)的.第一要素,柜臺(tái)是向客戶提供服務(wù)的第一平臺(tái)。我深知臨柜工作的重要性,因?yàn)樗穷櫩椭苯恿私馕倚械拇翱?,起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。其實(shí),客戶實(shí)實(shí)在在的人群,需要的是實(shí)實(shí)在在的感受,而這些感受就來(lái)自我們所提供的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。而親切的服務(wù)就從微笑面對(duì)客戶開(kāi)始。一聽(tīng)到微笑這兩個(gè)字,有人一定會(huì)想:人人都有一張臉,每張臉都會(huì)笑,這有什么值得你好講的呢?我相信,每個(gè)人都有過(guò)遭遇蹙眉冷臉的經(jīng)歷,在那一刻,你的心里不曾渴望過(guò)燦若陽(yáng)光的笑顏嗎?其實(shí),微笑是最美的花朵,微笑是人間永遠(yuǎn)的春天,它的力量是如此之大,以至于當(dāng)你面對(duì)它的時(shí)候,你無(wú)法憤怒,無(wú)法吼叫,無(wú)法責(zé)備,更無(wú)法拒絕?,F(xiàn)在許多行業(yè)都在提倡微笑服務(wù),于是許多人煞費(fèi)苦心的對(duì)鏡練習(xí),企圖練出一副蒙娜麗莎般的微笑,可是直練到腮幫子發(fā)脹才認(rèn)識(shí)到,微笑并不像點(diǎn)鈔或者打算盤(pán)那樣可以練得出來(lái)的,微笑不是一種職業(yè)化的笑臉,而是一種情緒,也可以說(shuō)是一種氣質(zhì)的流露,是微笑者積極的人生態(tài)度的表現(xiàn),是他們充盈的內(nèi)心世界真實(shí)、自然的流露。

再次,服務(wù)要注重細(xì)節(jié)。要讓顧客覺(jué)得我們的一言一行,一舉一動(dòng),都是很用心的在為他服務(wù),我們要善于觀察客戶、理解客戶,對(duì)客戶的言行要多揣摩,要想客戶之所想,急客戶之所急。并且要持之以恒的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。不要總是抱怨客戶對(duì)你的態(tài)度,客戶對(duì)你的態(tài)度,實(shí)際就是你自身言行的一面鏡子,不要總是去挑剔鏡子的不好,而是應(yīng)更多的反省鏡子里的那個(gè)人哪里不夠好,哪里有需要改進(jìn)。

什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)??jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)并非卑躬屈膝,而是以細(xì)心、耐心、熱心為基礎(chǔ),以客戶為中心,時(shí)刻讓客戶感受到優(yōu)越感和被尊重。“以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是銀行服務(wù)的宗旨,是經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇,更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。做好銀行服務(wù)工作,取得客戶的信任,很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ),細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。我認(rèn)為,真正做到“以客戶為中心”,僅有上述條件還不夠,銀行服務(wù)貴在“深入人心”,既要將服務(wù)的理念牢固樹(shù)立在自己的內(nèi)心深處,又要深入到客戶內(nèi)心世界中,真正把握客戶的需求,而不是僅做表面文章。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”,講的就是我們要貼近客戶的思想,正確地理解客戶的需求,客戶沒(méi)想到的我們要提前想到,用真心實(shí)意換取客戶長(zhǎng)期的理解和信任。

既然選擇了這個(gè)行業(yè),我們就得尊重這個(gè)行業(yè),就得具備這個(gè)行業(yè)應(yīng)該具備的儀表形象。作為銀行的一名員工,在與顧客及同事之間頻繁的交往中,應(yīng)該時(shí)刻警記尊重對(duì)方,考慮對(duì)方的需要。從細(xì)小的整潔、發(fā)飾、服飾等方面嚴(yán)格要求自己,讓對(duì)方感覺(jué)到你的形象無(wú)愧于一個(gè)合格的銀行職員,讓對(duì)方首先在形象上認(rèn)可你、信任你甚至依賴你,我們應(yīng)該給顧客一種“穩(wěn)”的感覺(jué)。銀行柜員應(yīng)該做到尊重客戶。接遞客戶手中的現(xiàn)金、單據(jù)、卡證時(shí),不要拋擲;有必要確認(rèn)客戶存款或取款的具體數(shù)額時(shí),不要高聲大喊;當(dāng)客戶前來(lái)辦理某些較為瑣碎而毫無(wú)利潤(rùn)可言的業(yè)務(wù)時(shí),如大鈔兌換小鈔、兌換殘鈔等等,要有求必應(yīng),不可推辭。

柜員工作是銀行最辛苦的工種之一。銀行業(yè)務(wù)流量逐漸變大,工作中又不能出絲毫的差錯(cuò),所以工作一天下來(lái),人會(huì)非常的疲憊。有時(shí)候碰到與客戶產(chǎn)生分歧時(shí),更是感覺(jué)不被理解。很多時(shí)候,并不是柜員態(tài)度不夠好,而是在這個(gè)行業(yè)中為了降低風(fēng)險(xiǎn)而制定的規(guī)定和要求,一些顧客對(duì)此非常的不理解,甚至不理會(huì)柜員的解釋。因?yàn)槭芰宋?,一些柜員會(huì)偷偷地掉眼淚。生活在現(xiàn)實(shí)中,每個(gè)人都會(huì)遇到煩心事,也很容易被對(duì)方的情緒感染,這時(shí)我們必須努力做到不把自己的情緒帶到工作中來(lái),要時(shí)刻微笑著為大家辦理業(yè)務(wù),但有的銀行柜臺(tái)職員卻給人一種冷冰冰的感覺(jué),因?yàn)橐湾X(qián)打交道,似乎金融工作人員天生一副嚴(yán)謹(jǐn)、不茍言笑的面孔。這讓來(lái)辦各種業(yè)務(wù)的客戶們多少感覺(jué)有些別扭。所以,當(dāng)我們帶著微笑為客戶服務(wù)時(shí),總會(huì)使人不由自主地心生好感。

有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說(shuō)過(guò):“不管你的工作是怎樣的卑微,你都當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神,當(dāng)有十二分熱忱,這樣你就會(huì)從平庸卑微的境況中解脫出來(lái),不再有勞碌辛苦的感覺(jué),你就能使你的工作成為樂(lè)趣,只有這樣你才能真心實(shí)意的善待每一位客戶?!彼晕覀兠恳粋€(gè)員工務(wù)必都要真正樹(shù)立“以客戶為中心”的服務(wù)理念,學(xué)會(huì)換位思考和感恩。

作為服務(wù)行業(yè),商業(yè)銀行除了出售自己的有形產(chǎn)品外,還要出售無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù),銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)?;鶎泳W(wǎng)點(diǎn)如何做好客戶服務(wù)工作,我個(gè)人認(rèn)為:

一、要建立和完善各級(jí)客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和督查責(zé)任,落實(shí)服務(wù)管理責(zé)任制,共同營(yíng)造“一線為客戶,二線為一線,機(jī)關(guān)為基層”、全行“以客戶為中心”的大服務(wù)格局。

銀行是服務(wù)行業(yè),無(wú)論是前臺(tái),還是后臺(tái),不管是一線,還是二線,都在為客戶提供服務(wù)的過(guò)程中扮演著不同的角色。以客戶為中心,就縱向而言,從董事長(zhǎng)到一線的臨柜人員,都應(yīng)履行“為客戶提供最好的銀行服務(wù)”的職責(zé),自上而下,由面到點(diǎn)、由抽象到具體,如從按產(chǎn)品設(shè)置機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榘纯蛻粼O(shè)置機(jī)構(gòu),到為依據(jù)某個(gè)客戶的需要為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合;就橫向而言,二線部門(mén)和崗位,也在間接地為客戶提供服務(wù)或者為改善服務(wù)而在發(fā)揮著各自的作用,如管理部門(mén)無(wú)論是設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)操作流程、制訂相關(guān)制度和辦法,還是設(shè)計(jì)一張要客戶填寫(xiě)的表格,都能從細(xì)微的方面體現(xiàn)有無(wú)“以客戶為中心”。因此,我們可以說(shuō)最好的服務(wù)源于后臺(tái),源于細(xì)節(jié),源于客戶沒(méi)有考慮到的銀行也為他考慮了。真正把“以客戶為中心”的服務(wù)理念滲透和體現(xiàn)于日常工作中,而不能把服務(wù)簡(jiǎn)單理解為是一線人員的事。

二、基層網(wǎng)點(diǎn)和一線人員的角色定位和主動(dòng)服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)化,以及服務(wù)技能的提高,是當(dāng)前提高服務(wù)水平的重點(diǎn)?;鶎泳W(wǎng)點(diǎn)和一線人員是服務(wù)每個(gè)具體客戶的直接主體。

作為直接服務(wù)主體的臨柜人員,在為客戶提供具體服務(wù)的過(guò)程中,其風(fēng)貌、素養(yǎng)、技能、狀態(tài)、情緒和行為代表著所在銀行的形象,服務(wù)對(duì)象對(duì)其服務(wù)的認(rèn)同與滿意,在一定程度上就是對(duì)所在銀行的服務(wù)的認(rèn)同與滿意。因此,管理者對(duì)一線員工服務(wù)理念的灌輸、服務(wù)技能的傳授、服務(wù)行為的規(guī)范和服務(wù)成效的考核,決定轄內(nèi)整體的服務(wù)水平。當(dāng)前,首先要對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)和一線人員的角色進(jìn)行定位,網(wǎng)點(diǎn)整體功能應(yīng)由“核算主導(dǎo)型”向“營(yíng)銷服務(wù)型”轉(zhuǎn)變,柜臺(tái)人員應(yīng)由核算職能為主向以營(yíng)銷職能為主轉(zhuǎn)變。無(wú)論是高柜人員還是低柜人員,都應(yīng)接受服務(wù)技能和服務(wù)技巧的培訓(xùn),如:客戶溝通技巧、關(guān)系營(yíng)銷技巧、客戶投訴處理技巧、商務(wù)禮儀、客戶心理學(xué)等等。

三、利益驅(qū)動(dòng)是持續(xù)提供最好服務(wù)的保證。

要使員工能夠持續(xù)的為客戶創(chuàng)造最好的服務(wù),最好的辦法,就是把實(shí)現(xiàn)銀行的服務(wù)價(jià)值與員工的個(gè)人價(jià)值結(jié)合起來(lái),員工在為銀行創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值的過(guò)程中也在創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。員工的自身價(jià)值主要表現(xiàn)在三方面,一是職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn),他的努力工作和卓越的成效能夠成為他不斷晉升的臺(tái)階;二是職業(yè)回報(bào)的實(shí)現(xiàn),即與個(gè)人績(jī)效密切掛鉤的物質(zhì)利益,勞有所得,服務(wù)有所值;三是職業(yè)價(jià)值的認(rèn)可,得到客戶的贊譽(yù)和上司的肯定。要使得員工持續(xù)不斷的為客戶提供最好的服務(wù),就需要激勵(lì)員工在為客戶提供服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。只有科學(xué)合理的利益驅(qū)動(dòng),才能起到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶的作用,才能真正提高銀行的服務(wù)水平。

銀行面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng),面對(duì)客戶千差萬(wàn)別的需求,大量的服務(wù)不是僅僅按照總行制定的操作流程去做就能做出來(lái)的,而是要靠每一位員工去創(chuàng)造,只有全行每一位員工都樹(shù)立以客戶為中心的理念,把服務(wù)與各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)、把服務(wù)與完成全年綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃結(jié)合起來(lái),新的服務(wù)措施、服務(wù)工具、服務(wù)手段和辦法才會(huì)不斷被創(chuàng)造出來(lái)。我們也就一定能夠在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四

20**年已經(jīng)過(guò)去了,我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事們的幫助中,通過(guò)自己的努力工作,取得了一定的工作業(yè)績(jī),銀行業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步,個(gè)人營(yíng)銷能力也得到極大提高。

首先,工作業(yè)績(jī)方面,我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,努力營(yíng)銷對(duì)公客戶,成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來(lái)第一筆授信業(yè)務(wù),截至20**年末,實(shí)現(xiàn)總授信額度5.5億元,帶動(dòng)對(duì)公存款8000多萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)]方案-范文'庫(kù).整理.利息收入160多萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)]方案-范文'庫(kù).整理.中間業(yè)務(wù)收入29.55萬(wàn)元。

個(gè)人管戶企業(yè)xx成功申報(bào)為總行級(jí)重點(diǎn)客戶,并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營(yíng)銷一批xx下游企業(yè)。

在小企業(yè)營(yíng)銷方面,也成功營(yíng)銷了一家xx企業(yè),利用交叉營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)]方案-范文'庫(kù).整理.年末新增對(duì)私存款160萬(wàn)元。

在對(duì)公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面,我的成績(jī)排在全分行前5位。

其次,通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí),我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)。

一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)候,對(duì)公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,通過(guò)一年的學(xué)習(xí),我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,能夠通過(guò)跟客戶交流,根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn),為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

此外,在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí),我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制措施,作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過(guò)。

在分行舉辦的合規(guī)征文中,我撰寫(xiě)《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢(shì)在必行》一文被評(píng)為總行二等獎(jiǎng)。

最后,在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累,努力提高個(gè)人營(yíng)銷能力。

作為一名客戶經(jīng)理,其職責(zé)是服務(wù)好客戶,一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么,另一方面,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,才能去創(chuàng)造條件滿足。

個(gè)人營(yíng)銷能力'方案范文.庫(kù).整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。

因此,在與客戶交流的過(guò)程中,我不斷發(fā)掘客戶的.愛(ài)好,興趣,特長(zhǎng),力爭(zhēng)講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問(wèn)題。

過(guò)去的一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充實(shí)的一年,是進(jìn)步的一年,同時(shí),這些個(gè)人成績(jī)的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開(kāi)的。

當(dāng)然,在過(guò)去一年里,我也犯過(guò)錯(cuò)誤,有些不足,尤其是在維護(hù)存量客戶,挖掘客戶資源方面,我做的還不足,這也正是我將來(lái)需要努力的。

20**年在工作上的計(jì)劃,首先是在目前信貸緊張的狀況下,努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶,用好資源,做好客戶營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。

其次是,緊緊抓住海珠區(qū)域特色,開(kāi)拓專業(yè)市場(chǎng),做好中小企業(yè)授信營(yíng)銷,力爭(zhēng)取得成績(jī)。

第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,營(yíng)銷對(duì)公存款,方式是利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和加強(qiáng)上門(mén)服務(wù)力度。

第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。

第五是加強(qiáng)交叉營(yíng)銷,與對(duì)私客戶經(jīng)理一起,全方位服務(wù)客戶。

20**年已經(jīng)來(lái)臨,我決心更踏實(shí)工作,努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

作為一名普通的銀行柜臺(tái)員工,有幸被評(píng)為兩節(jié)營(yíng)銷“營(yíng)銷明星”,萬(wàn)分感激。

在長(zhǎng)期的柜臺(tái)服務(wù)與營(yíng)銷中,我有以下的幾點(diǎn)總結(jié)體會(huì)供大家參考。

一、微笑

微笑,是自信的一種流露,是無(wú)聲的語(yǔ)言,傳遞著友好的信息。

柜臺(tái)是銀行的窗口,我們迎接客戶時(shí),微笑能拉近我們的距離,為我接下來(lái)的服務(wù)與營(yíng)銷創(chuàng)造了條件。

二、知識(shí)技能

有一句話說(shuō)得好:人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)能力的差別。

由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低,所以我們要通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和分析適用人群,向客戶作個(gè)性化的推介,比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、利得盈、信用卡等產(chǎn)品,向普通客戶推介本外幣一本通、借記卡、代理業(yè)務(wù)。

掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,提高自身分析和處理問(wèn)題的能力,提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,從而留住了客戶,贏得客戶的信任,為進(jìn)一步營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。

三、換位思考,加強(qiáng)溝通

我們要樹(shù)立“換位思維”的思想,從客戶的角度出發(fā),想客戶之所想,急客戶之所急,加強(qiáng)溝通。

我們要做一個(gè)最佳聽(tīng)眾,認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的需求。

從客戶的角度出發(fā),適時(shí)為客戶提出符合客戶利益的理財(cái)建議,這樣才能與客戶實(shí)現(xiàn)真正的溝通,為客戶提供全方位的服務(wù),讓客戶獲得超出期望值的需求。

以上幾點(diǎn)需要在平時(shí)的工作中日積月累,需要在平時(shí)的工作中訓(xùn)練及培養(yǎng)。

因?yàn)楝F(xiàn)在的銀行已向營(yíng)銷型轉(zhuǎn)化,營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程,是我們?nèi)諒?fù)一日工作的一個(gè)目標(biāo)。

我們柜員只有做好了以上幾個(gè)環(huán)節(jié)后,才可以更好的做好服務(wù)客戶的最后一步。

四、有的放矢,做好差異化營(yíng)銷

營(yíng)銷中的“二八法則”告訴我們:企業(yè)80%的利潤(rùn)是由20%的客戶創(chuàng)造的,而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)造了20%的利潤(rùn)。

如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、留住老客戶、爭(zhēng)取新客戶是當(dāng)務(wù)之急。

銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性,它掌握著大量的客戶資料,我們可以根據(jù)顧客的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等情況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)不同顧客的不同需求,提供差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的無(wú)差異性。

對(duì)待高端客戶或老客戶時(shí),如果你能主動(dòng)的招呼客戶,準(zhǔn)確地稱呼某先生或某小姐,表示對(duì)客戶的熟悉,使客戶有被重視的感覺(jué),這時(shí)再順勢(shì)推銷新產(chǎn)品,相信有事半功倍的效果。

又如,對(duì)第一次接觸銀行的新客戶,應(yīng)主動(dòng)熱情介紹服務(wù)品種、方式,適時(shí)為客戶理財(cái)當(dāng)好參謀,準(zhǔn)確快捷地做好每筆業(yè)務(wù),給客戶留下良好印象。

對(duì)異所大客戶,可以向其介紹理財(cái)卡、信用卡、理財(cái)產(chǎn)品等,或問(wèn)其是否住在我行附近,爭(zhēng)取做好異所轉(zhuǎn)存工作。

當(dāng)有人開(kāi)戶時(shí),我們應(yīng)積極介紹借記卡,在為其辦理的過(guò)程中,適時(shí)推薦我行的電子產(chǎn)品,在推薦電子產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意兩點(diǎn):第一,對(duì)于新開(kāi)電子產(chǎn)品的客戶,不要一開(kāi)始只介紹產(chǎn)品的使用方法,因?yàn)樗麄儾涣私?,辦理時(shí)間有限,他們往往會(huì)拒絕。

而要讓他們對(duì)你所推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,比如上網(wǎng)購(gòu)物、不用去移動(dòng)廳交話費(fèi)、淘寶網(wǎng)等等,給他辦完了,再給他介紹怎樣使用,或叫來(lái)大堂經(jīng)理給他講解。

電子產(chǎn)品抓一個(gè),辦一個(gè)。

但作為銀行的生命線——存款,只能以人為主。

我們只能以服務(wù)讓每一位客戶滿意,持之以恒的服務(wù)好我們的客戶,以我們的服務(wù)留住客戶,已達(dá)到留住存款的目的。

我們柜臺(tái)人員還應(yīng)學(xué)會(huì)從人群中分辨出那些是異所的優(yōu)質(zhì)客戶,那些有可能是未來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶。

當(dāng)然做到這些很難,因?yàn)闊o(wú)章可循,唯靠多年的工作,用心去發(fā)現(xiàn),才有可能得到一些經(jīng)驗(yàn)。

以上便是我作為一名柜臺(tái)人員,通過(guò)多年的柜臺(tái)工作,用心去尋找關(guān)于銀行柜臺(tái)營(yíng)銷的一些總結(jié)。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五

售后服務(wù)個(gè)人工作總結(jié)

這段時(shí)間的工作繁忙并充實(shí),回憶過(guò)去的工作,有成功的喜悅也有失落的遺憾,但更多的是對(duì)今后工作的期望,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、堅(jiān)持全局觀念,做好本職工作

不論從事什么工作,堅(jiān)持全局認(rèn)識(shí)是首要的問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)技能服務(wù)也不破例。我以為售后服務(wù)工作的全局就是,“堅(jiān)持企業(yè)形象,使客戶對(duì)公司產(chǎn)物的稱心度和忠實(shí)度最大化?!弊畲笙拗频木S護(hù)客戶的好處,是提高我們公司產(chǎn)物的中心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)主要構(gòu)成局部。做好售后服務(wù)工作,還也是對(duì)公司產(chǎn)物的宣傳,以及對(duì)公司產(chǎn)物功能的諜報(bào)搜集,以便作出實(shí)時(shí)改良,使產(chǎn)物更好的知足現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)用要求。

二、擅長(zhǎng)溝通交流,強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

現(xiàn)場(chǎng)技能服務(wù)人員不只要有較強(qiáng)的專業(yè)技能常識(shí),還應(yīng)該具有優(yōu)越的溝通交流才能,一種產(chǎn)物良多時(shí)分是因?yàn)檫\(yùn)用操作欠妥才呈現(xiàn)了問(wèn)題,而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不可,所以這個(gè)時(shí)分就需求我們找出癥結(jié)地點(diǎn),和客戶進(jìn)行交流,規(guī)范操作,然后防止對(duì)產(chǎn)物的不信任甚至對(duì)企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通,做到令客戶稱心就是對(duì)公司品牌形象的有力宣傳。

三、精于專業(yè)技藝,勤于現(xiàn)場(chǎng)察看

隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng),如何做好電腦銷后服務(wù),也是增強(qiáng)公司品牌競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)力底牌。作為一個(gè)技能服務(wù)人員,要在現(xiàn)場(chǎng)勤于察看、自力考慮、多與同事交流, 努力不斷提高本人的營(yíng)業(yè)程度。每次優(yōu)異的售后服務(wù),代表了客戶對(duì)本公司產(chǎn)物進(jìn)一步的信任。

四、技能常識(shí)程度與實(shí)踐操作純熟

在過(guò)去的工作中獲得了一些領(lǐng)會(huì),在工作中間態(tài)很主要,工作要有熱情,堅(jiān)持陽(yáng)光的淺笑,可以拉近人與人之間的間隔,便于與客戶的溝通。尤其是對(duì)售后服務(wù)的工作,積極的思想和平緩的心態(tài)才干促進(jìn)工作提高和工作的順利,在售后工作中要有好的辦法技能與判別力才干使工作順利。

20xx年是公司發(fā)展上臺(tái)階的關(guān)鍵一年,在即將過(guò)去的一年里,公司的各項(xiàng)工作都取得了的很大的成效,為公司的發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。過(guò)去的一年里,我一直從事售后技術(shù)服務(wù)工作,目睹公司的發(fā)展壯大和制度的日臻完善,自豪感由衷而生。多年的工作經(jīng)歷,自己對(duì)售后服務(wù)多少積累了一些認(rèn)識(shí)和體會(huì),現(xiàn)總結(jié)分享如下。

一、樹(shù)立全局觀念,做好本職工作

不管從事什么工作,樹(shù)立全局意識(shí)是首要的'問(wèn)題,售后技術(shù)服務(wù)也不例外。我認(rèn)為售后服務(wù)工作的全局就是,"樹(shù)立企業(yè)形象,使客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度最大化。"最大限度的保護(hù)客戶的利益,是提高我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。做好售后服務(wù)工作,同時(shí)也為了及時(shí)反饋產(chǎn)品從出廠至使用過(guò)程中出現(xiàn)的不良情況,以便作出及時(shí)改進(jìn),使產(chǎn)品更好的滿足客戶的使用要求。

二、 精于專業(yè)技能,勤于積累學(xué)習(xí)

作為一個(gè)技術(shù)服務(wù)人員,要在現(xiàn)場(chǎng)勤于觀察,獨(dú)立思考,多與客戶、同事溝通, 這一點(diǎn),對(duì)于不斷掌握解決在不同環(huán)境下的故障問(wèn)題的應(yīng)用知識(shí)至關(guān)重要。能否做好設(shè)備的質(zhì)量調(diào)研,是衡量技術(shù)人員專業(yè)水準(zhǔn)的標(biāo)尺,同時(shí)也是技術(shù)人員盡快掌握應(yīng)用知識(shí)的有效手段。

三、 善于溝通交流,強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí),還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力,設(shè)備很多時(shí)候是由于使用操作不當(dāng)或者使用環(huán)境達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)才出現(xiàn)了問(wèn)題,而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行,所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在,和客戶進(jìn)行交流,規(guī)范操作,從而避免對(duì)產(chǎn)品的不信任乃至對(duì)企業(yè)形象的損害。

向客戶推廣公司的產(chǎn)品,不僅是業(yè)務(wù)人員的職責(zé),也是包括技術(shù)人員在內(nèi)的公司每一個(gè)員工的職責(zé),技術(shù)人員應(yīng)更善于從技術(shù)的角度分析,向客戶介紹和推廣本公司的產(chǎn)品,同時(shí)及時(shí)向業(yè)務(wù)員反饋商機(jī),發(fā)揮好橋梁的作用。

本人進(jìn)江西力航這個(gè)大家庭已經(jīng)快2年了,回望過(guò)去到現(xiàn)在很感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)與支持,初來(lái)貴公司,我是一個(gè)從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)家電行業(yè),更沒(méi)接觸過(guò)空調(diào)行業(yè)的人,是我們的萬(wàn)總,一直不放棄,培養(yǎng)每一個(gè)新人,也包括我,他總堅(jiān)持一個(gè)信念——什么叫人才?人才就是培養(yǎng)初來(lái)的。在他的教育、嚴(yán)厲管理下,以及糾正自己的錯(cuò)誤,慢慢的使自己對(duì)空調(diào)的專業(yè)知識(shí)的了解、處事的判斷以及做法變得更熟練了。

在這將近2年的時(shí)間里,從我們的格力旗艦店開(kāi)張到現(xiàn)在,從零售、售后、老顧客的回頭率等多個(gè)方面得出以下的個(gè)人總結(jié):

1、從零售上:有活動(dòng)搞時(shí),賣(mài)機(jī)數(shù)量就多,沒(méi)活動(dòng)時(shí)就靜悄悄,旺季內(nèi)部安裝工每天加班加點(diǎn),許多工程要做,外派,有嫌我們給的安裝費(fèi)過(guò)低,供應(yīng)商沒(méi)空送貨,我們沒(méi)人手拉貨;由此導(dǎo)致不是沒(méi)機(jī)裝就是沒(méi)人裝的尷尬場(chǎng)面,更讓我們掉失了很多顧客,以后我們一定要做好準(zhǔn)備!

2、從裝機(jī)的維修率可見(jiàn),公司內(nèi)部安裝工沒(méi)問(wèn)題,但是外派的安裝工裝機(jī)40%以上都要返工,導(dǎo)致客源的回頭率和公司經(jīng)濟(jì)的損失;對(duì)此如何針對(duì)加強(qiáng)新安裝工的培訓(xùn),進(jìn)一步減少維修率,進(jìn)而鞏固老顧客對(duì)公司的信心!

3、從老顧客的回頭率上:空調(diào)行業(yè)最注重的“三分設(shè)備七分安裝”,經(jīng)歷了這大半年,我真的體會(huì)到了一臺(tái)好的空調(diào),安裝不好,好如一臺(tái)寶馬給你不會(huì)開(kāi)。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)上看,我們賣(mài)出那么多的空調(diào),屬于老顧客帶來(lái)的生意占比率少于10%。

以下是我接手售后經(jīng)理這個(gè)崗位以來(lái)售后的一些工作內(nèi)容:

一、 售后工作職責(zé)

1、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面:

1.與各區(qū)域售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息對(duì)接,實(shí)現(xiàn)快速有效派工;

2.對(duì)各售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行人員培訓(xùn)和技術(shù)支持;

2、售后服務(wù)方面:

4.及時(shí)接收記錄各地報(bào)修信息,按就近原則及時(shí)給各網(wǎng)點(diǎn)派工;

5.配件的有序申領(lǐng),舊件返還以及配件費(fèi)用審核結(jié)算;

6.指導(dǎo)并監(jiān)督各售后網(wǎng)點(diǎn)正確填寫(xiě)安裝卡和維修卡,按時(shí)結(jié)算費(fèi)用;

二、 力航售后現(xiàn)狀

有兩到三個(gè)經(jīng)銷商,這樣就會(huì)造成售后相互推諉扯皮,降低售后服務(wù)質(zhì)量。另外,各網(wǎng)點(diǎn)配件備貨不足,申請(qǐng)配件的流程又比較慢,這樣也影響了售后服務(wù)的及時(shí)性,造成多次投訴的情況頻發(fā)。

2) 再就是費(fèi)用結(jié)算這一塊兒,我們對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用結(jié)算流程和操作規(guī)范方面的培訓(xùn)力度和頻次不夠,讓網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生一種印象就是格力費(fèi)用結(jié)算比較緩慢,進(jìn)而產(chǎn)生消極情緒。

3) 維修費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)較低,維修這一塊兒本來(lái)就掙不到錢(qián),再加上南昌新建縣地域廣袤,需要遠(yuǎn)距離維修的情況比較普遍,遠(yuǎn)程費(fèi)給的太低,而且申報(bào)費(fèi)用不能及時(shí)到位,造成消極怠工,影響售后服務(wù)質(zhì)量。

4) 新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)難度大。新建縣區(qū)域售后網(wǎng)點(diǎn)比較少,唯一占優(yōu)勢(shì)的就是格力的銷量比較大,網(wǎng)點(diǎn)能得到更多的安裝份額。但是建立二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是很排斥的,在他們看來(lái)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)賺不到錢(qián)還要隨時(shí)準(zhǔn)備被罰款。

5) 力航所接管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也較為分散,某一個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)售后需求,多數(shù)情況可能也得跑幾十公里才能到,而且你可能還不知道他什么東西壞了,需要更換配件的話得打幾個(gè)來(lái)回,這樣的話網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用成本、人員成本就比較高,而且涉及到遠(yuǎn)程費(fèi)這一塊兒公司的成本也比較高。所以,解決方式只能是多開(kāi)一些售后網(wǎng)點(diǎn),盡量做到區(qū)域全覆蓋。

6) 處理珠海和江西售后派工,協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商解決售后問(wèn)題。目前,力航售后部日接收和處理的信息量平均在10條左右,多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要解決的售后問(wèn)題,珠海和江西方面的派工信息占兩成左右。

三、 工作計(jì)劃

1) 首先是修煉內(nèi)功。售后是服務(wù)于銷售的,它是一個(gè)比較復(fù)雜和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系,很多問(wèn)題都需要多個(gè)崗位協(xié)同配合才能解決。就以簡(jiǎn)單報(bào)修為例,要解決這個(gè)問(wèn)題就會(huì)涉及到信息接收派單、網(wǎng)點(diǎn)派工、結(jié)果回訪和費(fèi)用結(jié)算四個(gè)環(huán)節(jié),如果問(wèn)題稍微復(fù)雜一點(diǎn),那就又會(huì)涉及到技術(shù)支持、配件申領(lǐng)發(fā)放及配件費(fèi)用結(jié)算這幾個(gè)環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上或脫節(jié),我們的售后服務(wù)效率就會(huì)大打折扣,結(jié)果勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響銷售。

2) 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和完善。力航售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)促建立,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫時(shí)還沒(méi)有維修能力,仍需開(kāi)發(fā)新的維修網(wǎng)點(diǎn),力求在旺季之前實(shí)現(xiàn)新建縣售后網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。另外,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)能力層次不齊,一方面需要大力扶持有實(shí)力、有潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,另一方面要引入淘汰機(jī)制,淘汰部門(mén)實(shí)力不濟(jì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,使力航格力售后服務(wù)體系得到逐步完善。

售后服務(wù)是廠家為用戶所提供的有償或無(wú)償?shù)呐嘤?xùn)、產(chǎn)品調(diào)試、問(wèn)題咨詢、客戶回訪、產(chǎn)品維護(hù)和升級(jí)等服務(wù),其服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是用戶滿意度,所以,用戶的滿意是衡量售后服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。

一、 首先我們要明確售后服務(wù)的重要意義

1、售后服務(wù)是一次營(yíng)銷的最后過(guò)程,也是再營(yíng)銷的開(kāi)始,它是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。大家要樹(shù)立這樣一個(gè)觀念,一個(gè)產(chǎn)品售出以后,如果所承諾的服務(wù)沒(méi)有完成,那么可以說(shuō)這次銷售沒(méi)有完成。一旦售后服務(wù)很好的被完成,也就意味著下一次營(yíng)銷的開(kāi)始,正所謂:“良好的開(kāi)端等于成功的一半”也就是良性循環(huán)的開(kāi)始,銷售量大了,售后服務(wù)工作量也就大了。

2、售后服務(wù)工作能與用戶進(jìn)一步增進(jìn)感情、為下一步合作打下基礎(chǔ)。一個(gè)好的售后服務(wù)人員,總能夠給用戶留下一個(gè)好的印象,能夠與不同類型的用戶建立良好的關(guān)系,甚至成為朋友,實(shí)際上,良好的售后就已經(jīng)為下一次的合作增加了成功系數(shù)。當(dāng)然這需要有扎實(shí)的技術(shù)功底、良好的職業(yè)道德和服務(wù)技巧。

3、售后服務(wù)是一種廣告,是為公司廠家贏得信譽(yù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我經(jīng)常聽(tīng)說(shuō),海爾的產(chǎn)品盡管貴些但服務(wù)不錯(cuò),便宜貨但服務(wù)沒(méi)保障等話語(yǔ)?,F(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)律已經(jīng)證明,企業(yè)的信譽(yù)積累很大程度上來(lái)源于售后服務(wù)。

4、售后服務(wù)的過(guò)程也是服務(wù)人員積累經(jīng)驗(yàn)、提高技巧、增長(zhǎng)才干的過(guò)程。在一個(gè)普通的維修部里也許你永遠(yuǎn)也看不到如此多的,如此高檔的電冰箱,然而,在售后服務(wù)工作中,在用戶那里,你能經(jīng)常與最新的產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)到如何與這些高檔電器協(xié)同工作,而且有機(jī)會(huì)學(xué)到這些冰箱的使用方法與維修技巧。

二、售后服務(wù)的技巧

1、抓住主要服務(wù)對(duì)象。做銷售的時(shí)候我們經(jīng)常說(shuō)搞定某個(gè)人,就是拍板的人。做售后服務(wù)的時(shí)候也是一樣,即使你的服務(wù)被用戶方人員都認(rèn)可了,用戶方負(fù)責(zé)人一個(gè)“不”字就可以否定你的一切,所以在你做完服務(wù)后一定要得到用戶處主要人的認(rèn)可后方可離開(kāi)。

2、不要輕視用戶那里的每個(gè)人。用戶那里的每個(gè)人都很重要,如果你只顧及了個(gè)別人的感覺(jué),對(duì)其它的人提的要求置之不理,這也是大錯(cuò)而特錯(cuò)了。當(dāng)其它人提的要求與責(zé)任人有沖突時(shí),你要不厭其煩的給與合理的解釋,以期得到他人的理解。

3、抓住主要要解決的問(wèn)題。在做服務(wù)之前,一定要明確你主要解決的問(wèn)題是什么,并要快速準(zhǔn)確斷判故障原因.因?yàn)?,你不可能一直呆在用戶那里,有時(shí)間在約束著你。你一定要先把主要的問(wèn)題解決掉。對(duì)于配件不齊,不能解決的,要想法給用戶表明,說(shuō)明情況,另約時(shí)間上門(mén)。

4、不要講太絕對(duì)的話。世上沒(méi)有絕對(duì)的事情,你不要輕易說(shuō)“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題”或“絕對(duì)不可能”;你可保持沉默,如果必須要說(shuō)的話,你可以說(shuō):“一般是沒(méi)有問(wèn)題的”,“可以做”,“有問(wèn)題的話,請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系,我們會(huì)給您提供滿意的服務(wù)”,“正常來(lái)講應(yīng)該是這樣的”之類的話。

5、舉止、談吐、衣著、大方得體,表現(xiàn)出公司的文化底蘊(yùn)?!耙坏嗡梢哉凵涑鲆粋€(gè)太陽(yáng)”技術(shù)服務(wù)人員到用戶那里,你的一言一行都代表在廠家的形象,千萬(wàn)不可隨便,你的一句話一個(gè)動(dòng)作都可能會(huì)導(dǎo)致用戶換機(jī),退機(jī)等情況,養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣,毛手毛腳、不修邊幅、無(wú)謂爭(zhēng)吵等都是售后服務(wù)人員應(yīng)該注意的。

2011個(gè)人工作總結(jié)

前段時(shí)間工作中不盡如人意,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反省,在此既對(duì)自身前段時(shí)間的工作進(jìn)行批評(píng),也是反省,總結(jié)如何做好自己的本職工作,亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)。

不管從事什么工作,樹(shù)立全局意識(shí)是首要的問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)也不例外。我認(rèn)為售后服務(wù)工作的全局就是,“樹(shù)立企業(yè)形象,使客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度最大化?!弊畲笙薅鹊谋Wo(hù)客戶的利益,是提高我們公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。做好售后服務(wù)工作,同時(shí)也是對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳,以及對(duì)公司產(chǎn)品性能的情報(bào)收集,以便作出及時(shí)改進(jìn),使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場(chǎng)的使用要求。

第二、善于溝通交流,強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí),還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力,一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于使用操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問(wèn)題,而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行,所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在,和客戶進(jìn)行交流,規(guī)范操作,從而避免對(duì)產(chǎn)品的不信任乃至對(duì)企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通,做到令客戶滿意就是對(duì)公司品牌形象的有力宣傳。

第三、精于專業(yè)技能,勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察

隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化,如何做好電腦銷后服務(wù),也是加強(qiáng)公司品牌競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)力底牌。作為一個(gè)技術(shù)服務(wù)人員,要在現(xiàn)場(chǎng)勤于觀察、獨(dú)立思考、多與同事交流, 努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。每次優(yōu)秀的售后服務(wù),代表了客戶對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)一步的信任。

第四、技術(shù)知識(shí)水平與實(shí)際操作熟練

在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì),工作時(shí)候心態(tài)非常的重要,投入工作要有激情,時(shí)刻保持陽(yáng)光的微笑,這樣可以拉近人與人之間的距離,便于與客戶的溝通。尤其是對(duì)售后服務(wù)類的工作,積極的思想和平和的心態(tài)是非常重要的,是促進(jìn)工作進(jìn)步、順利的必要條件,在售后工作中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。

總 結(jié) 人:xx

時(shí) 間:xx年x月x日

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六

金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),是一種信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng),更是一種服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)的信譽(yù)好,誰(shuí)的服務(wù)好,誰(shuí)就能更適應(yīng)顧客的需要,誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。

銀行服務(wù)貴在“深入人心”。作為一線員工,既要將服務(wù)的理念牢固樹(shù)立在自己的內(nèi)心深處,又要深入到客戶內(nèi)心世界中,真正把握客戶的需求。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”,講的就是我們要貼近客戶的思想,正確地理解客戶的需求,客戶沒(méi)想到的我們要提前想到,用真心實(shí)意換取客戶長(zhǎng)期的理解和信任。

不同客戶的需求心理不同,要深度挖掘、動(dòng)態(tài)跟蹤。對(duì)于普通客戶形式上的服務(wù)提升就可能獲得他們極大的認(rèn)可,比如大堂經(jīng)理的進(jìn)門(mén)招呼,柜臺(tái)人員的微笑和禮貌用語(yǔ);對(duì)于vip客戶,則更多的要考慮如何為其縮短等待時(shí)間、節(jié)約交易成本和個(gè)性化服務(wù)及增值服務(wù)問(wèn)題。為客戶服務(wù)除了及時(shí)、準(zhǔn)確、到位之外,還要能激發(fā)客戶需求。

只要我們每一位員工真正地把服務(wù)“深入人心“,我們就一定能夠在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七

20xx年2月,中行的文明優(yōu)質(zhì)辦事猶如和煦的東風(fēng)吹進(jìn)了廣大客戶的糊口。在我行推行文優(yōu)辦事的第二十個(gè)春天,全行員工和衷共濟(jì)要把咱們的綠色文優(yōu)和星級(jí)辦事推上一個(gè)新的階梯。尤其是咱們新入行的大學(xué)生,作為中行現(xiàn)在的新生力量,將來(lái)的國(guó)家棟梁,更是要傳授繼承百年中行的文優(yōu)精神并將其發(fā)揚(yáng)光大。

在本次的集體學(xué)習(xí)中,咱們起首集體探討了"綦江支行218事務(wù)"。在綦江支行的違規(guī)可作例子的事中,一線柜員不認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù),沒(méi)有做到文優(yōu)精髓的"兩站三聲一雙手",這是作為一個(gè)合格中行員工絕對(duì)不容許浮現(xiàn)的。對(duì)工作的不認(rèn)真和對(duì)客戶的冷視不僅沒(méi)資歷做一個(gè)合格的中行員工,更損壞了中行的社會(huì)形象。

其次,咱們對(duì)比學(xué)習(xí)了先進(jìn)的兄弟行--中行江蘇分行。從硬件設(shè)施到軟件辦事,江蘇分行無(wú)疑都走在的服務(wù)禮儀全國(guó)中行的最前一列。在寓目江蘇分行提供的影片中,咱們可以很清晰的看到,那些與咱們同齡的.同事們是如何把文優(yōu)辦事綠色化星級(jí)化的。不管是從著裝的規(guī)范,照舊肢體語(yǔ)言的禮貌,甚至是真誠(chéng)的微笑,都是非常值當(dāng)咱們學(xué)習(xí)的處所。

縱觀咱們江北支行,大部分一線員工都是受過(guò)高等教誨的大學(xué)生。一方面,咱們既是有能力更快更好地接管新鮮事物和學(xué)習(xí)好敦實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),就不應(yīng)該對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)對(duì)咱們的栽培,社會(huì)給咱們的時(shí)機(jī)和客戶給咱們的信托。就今朝來(lái)講,業(yè)務(wù)技能是一個(gè)很實(shí)際的考驗(yàn)?,F(xiàn)在同時(shí)入行的羅旋同事經(jīng)過(guò)不停的努力,已取得了一級(jí)能手,這是咱們的自滿,同時(shí)更是學(xué)習(xí)的榜樣。另一方面在于辦事,辦事意識(shí)是根,辦事是葉,根深才能葉茂。咱們要把辦事創(chuàng)造價(jià)值的理念根植在每一個(gè)人的心中。眾所周知,在社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放程度越來(lái)越高,金融產(chǎn)品的同質(zhì)性也越來(lái)越大的今日,作為金融辦事者的咱們,更多的比拼在于咱們的辦事。

文明優(yōu)質(zhì)辦事其實(shí)不是一朝一夕的工作,它貴在堅(jiān)持,重在落實(shí)。因此要時(shí)刻謹(jǐn)記"愛(ài)行敬業(yè),勤勉簡(jiǎn)樸,客戶至上,誠(chéng)實(shí)守信,依法合規(guī)"的行訓(xùn),切實(shí)做到"兩站三聲一雙手",相信咱們必然能將中行的辦事品牌打造成it界的微軟,音樂(lè)界的格萊美,體育界的勞倫斯,而江北支行的明天也必然會(huì)更好。

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八

1、 各位朋友晚上好,歡迎大家來(lái)指導(dǎo),不管節(jié)目好不好----別跑

2、 我們平銀氣氛好,組織活動(dòng)真不少,大家一起來(lái)參加----熱鬧

3、 來(lái)行學(xué)習(xí)已月滿,知識(shí)技能不簡(jiǎn)單,今晚領(lǐng)導(dǎo)前排坐——溫暖

4、 拓展訓(xùn)練不撤退,各種項(xiàng)目不掉隊(duì),勇敢翻越畢業(yè)墻——團(tuán)隊(duì)

5、 平銀征程近十年,改革創(chuàng)新走在前,不辭辛勞謀發(fā)展----向前

6、 領(lǐng)導(dǎo)班子有遠(yuǎn)見(jiàn),大政方針定在先,抓宏觀來(lái)抓微觀--—大干

7、 貸款投放有章法,優(yōu)質(zhì)客戶一大把,增了貸款增效益----頂呱呱

8、今年平銀形式好,存款貸款步步高,年底大家一定有——紅包

9、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型把火燒,優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)新高,制定規(guī)范加檢查---—抓牢

10、晨會(huì)導(dǎo)入不簡(jiǎn)單,開(kāi)門(mén)迎賓客在先,每天早晨問(wèn)個(gè)好----不孬

11、對(duì)待客戶像上帝,重要日子要牢記,嘴巴要像抹了蜜----敬禮

12、勤于耕耘走在頭,樂(lè)于奉獻(xiàn)常加油,精于專長(zhǎng)一直有——奮斗

13、感恩忠誠(chéng)重實(shí)干,黃牛精神人人贊,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新勇超越-—請(qǐng)看

14、一五計(jì)劃心中立,快速騰飛創(chuàng)佳績(jī),來(lái)年要達(dá)啥目標(biāo)----500億

15、銀行發(fā)展靠員工,我們都是主人翁,平銀越來(lái)越繁榮----稱雄

16、領(lǐng)導(dǎo)帶頭把路指,大家勁往一處使,我們今天說(shuō)到此---入職

甲:我們四個(gè)臺(tái)上站

乙:表演個(gè)節(jié)目給大家看

丙:不說(shuō)地球人都知道

?。喝浒?/p>

甲:提起二00四年

乙:國(guó)際風(fēng)云多變幻

丙:發(fā)生了多少大事件

?。赫f(shuō)說(shuō)看

甲:俄羅斯發(fā)生人質(zhì)案

乙:拉登經(jīng)常把身現(xiàn)

丙:烏克蘭選舉流了產(chǎn)

丁:不算

甲:伊拉克到處扔炸彈

乙:阿拉法特進(jìn)了閻王殿

丙:布什好懸就翻了船

?。翰铧c(diǎn)完蛋

甲:海峽兩岸更驚險(xiǎn)

乙:差點(diǎn)又要打內(nèi)戰(zhàn)

丙:要問(wèn)誰(shuí)在搞臺(tái)-獨(dú)

?。喊⒈?/p>

甲:印度洋海嘯真悲慘

乙:轉(zhuǎn)眼就死了二十多萬(wàn)

丙:面對(duì)災(zāi)難我們?cè)趺崔k

?。壕杩?/p>

甲:全當(dāng)是開(kāi)場(chǎng)拋塊磚

乙:精彩的內(nèi)容在后面

丙:現(xiàn)在咱就把銀行贊

丁:言歸正傳

甲:0四是華誕五十年

乙:銀行股改沖在前

丙:數(shù)據(jù)集中dcc

?。荷暇€

甲:我們銀行不能被小看

乙:扭虧為盈的目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)

丙:輕裝上陣迎接新挑戰(zhàn)

?。呵巴緹o(wú)限

甲:市行的領(lǐng)導(dǎo)有遠(yuǎn)見(jiàn)

乙:大政方針定在先

丙:抓宏觀來(lái)抓微觀

丁:實(shí)干

甲:雙基管理重一線

乙:風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)抓的`嚴(yán)

丙:看你們誰(shuí)敢再違犯

?。簻p員

甲:再說(shuō)咱們的好職員

乙:銀行大業(yè)放心間

丙:面對(duì)業(yè)務(wù)新發(fā)展

?。撼潆?/p>

甲:頂住壓力和困難

乙:指標(biāo)任務(wù)擔(dān)在肩

丙:抓存款來(lái)收貸款

?。毫骱?/p>

甲:面帶微笑嘴兒也甜

乙:優(yōu)質(zhì)服務(wù)抓宣傳

丙:客戶滿意露出了笑臉

?。籂N爛

甲:三定工作不講情面

乙:部分員工做了奉獻(xiàn)

丙:支持改革離開(kāi)了銀行

?。嘿I(mǎi)斷

甲:金雞迎來(lái)0五年

乙:抓存款來(lái)爭(zhēng)發(fā)展

丙:開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)年

?。罕缺瓤?/p>

甲:城區(qū)行處要爭(zhēng)先

乙:縣級(jí)支行不怠慢

丙:直屬網(wǎng)點(diǎn)往前站

?。簽忱飱Z冠

甲:遼證債券已確權(quán)

乙:兌付之后轉(zhuǎn)存款

丙:今后穩(wěn)存肯定有困難

?。嚎茨阍趺锤?/p>

銀行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九

為進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)流動(dòng)人口“一站式”服務(wù)管理站建設(shè),提高服務(wù)管理水平、深化“平安社區(qū)”建設(shè)、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定,現(xiàn)將七更點(diǎn)社區(qū)流動(dòng)人口一站式服務(wù)工作計(jì)劃制定如下:

一、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

1、流動(dòng)人口服務(wù)管理工作是一項(xiàng)龐大、復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程。在流動(dòng)人口服務(wù)管理工作中,充分發(fā)揮人口計(jì)生、公安部門(mén)優(yōu)勢(shì),整合資源,實(shí)行信息統(tǒng)一采集、證件統(tǒng)一查驗(yàn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)一應(yīng)用。

2、組織形式。建立以社區(qū)計(jì)生、綜治、派出所為一體的一站式服務(wù)中心。

二、明確協(xié)作內(nèi)容,落實(shí)工作職責(zé)。

社區(qū)計(jì)生、綜治、派出所按照優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、職責(zé)明確、全面協(xié)作、雙方共贏的原則,積極推進(jìn)流動(dòng)人口服務(wù)管理工作。

1、部門(mén)相互協(xié)調(diào);

2、工作相互協(xié)助;3信息相互補(bǔ)充;

4、證件統(tǒng)一查驗(yàn);

5、信息數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理。

三、具體措施。

1、開(kāi)展熱線電話,為流動(dòng)人口和出租房屋戶提供及時(shí)高效的服務(wù)。

2、聘請(qǐng)流動(dòng)人口信息協(xié)管員、確定具體責(zé)任人,具體負(fù)責(zé)流動(dòng)人口和出租私房信息采集工作。

3、設(shè)立提供辦證、咨詢、管理、維權(quán)于一體的“一站式”服務(wù)模式。

社區(qū)。

2013年1月。

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