心得體會是個人在經(jīng)歷一定事物或活動后，通過深入思考和反思后所得出的感悟和認識。心得體會是對所學內(nèi)容或所做事情的一種總結。心得體會可以是對知識理解的升華，也可以是對經(jīng)驗教訓的總結。通過寫心得體會可以進一步鞏固所學的知識，加深對事物的理解，并能提高個人的思辨能力。心得體會是一種與他人分享或自我復盤的方式，它能夠幫助我們更好地認識自己，促進個人成長與發(fā)展。心得體會是學習和工作生活中不可或缺的一部分，它能夠讓我們更加明確自己的目標和方向，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。每次心得體會都是一次對自己的成長和進步的總結。那么，如何寫出一篇較為完美的心得體會呢？首先，我們需要明確心得體會是對具體事件和經(jīng)驗的總結，要結合實際情況，突出重點，言簡意賅。其次，心得體會的內(nèi)容應該具有針對性和實用性，既要對自己有幫助，也要對他人有啟發(fā)。同時，言之有物、觸動人心也是寫好心得體會的重要因素。此外，要注重思考和分析，深入挖掘事物背后的道理和規(guī)律，反思自己的不足和成長空間。最后，在撰寫心得體會時要注意語言的準確性、條理性和連貫性，做到言之有據(jù)，觀點明確，易于理解。以下是一些經(jīng)典的心得體會案例，讓我們一起來學習和借鑒吧。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇一
這周選書的時候，幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷員》。沒錯，接觸這本書實際在2007年的8月份左右，一個午后，老板的朋友過來送書給他，因為當時不在，于是請我?guī)兔D(zhuǎn)交。一本李踐的書，另一本就是《世界上最偉大的推銷員》。
知道老板當天不會回公司，于是我便把這兩本書帶回家看。一直比較排斥‘推銷員’這個名詞，總覺得它無形中有一些強迫的意思。
即使這樣，還是好奇的打開了書的第一頁，赫然寫著‘謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們’。跳過別人的評論和作者的自序，直接進入故事，一下子便被吸了進去，海菲的故事太扣人心弦。一個喂駱駝的孩子，為了得到幸福，向老爺提出要做一個偉大的推銷員。寬容的老爺交給他一件袍子，不論賣多少錢都只需要上交1塊硬幣就好。于是海菲帶上袍子出發(fā)了，幾天過去，雖然包袍子的包裹空了，但卻沒賣出1毛錢。老爺?shù)弥７剖菍⑦@袍子送給一個襁褓中的孩子時，溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯，低頭失聲啜泣，殊不知，這愛心，就是走向美滿富足的基石。此后，老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲，并說出一段話：“你正走向世界上最孤獨的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營舍為家。但是你以后會眼睜睜看著太陽落山，遠離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了……還有，當你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。人們只會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋……”
第一次看到這段話，幾乎難過的哭了，若不是親身經(jīng)歷過，作者又怎么能把在外人的心境描述的這么深刻。
書中十張羊皮卷，要求每卷用30天的時間閱讀，早中晚各一遍，晚上睡覺前將當天的心得寫出。無形中，像虔誠的信徒每日祈禱，體驗重復的力量，以此凈化靈魂。我們現(xiàn)有的生活由以往的習慣構成。習慣造就個性，個性成就命運。于是，好的習慣便是開啟成功的鑰匙。習慣藏匿于潛意識，如何改變自己的心態(tài)和意識，就需要階段性的重復和自己以往不同的思維方式。
于是，第二天上班，我只把李踐的書交給領導，并告知，他的這本《世界上最偉大的推銷員》我要借讀到10個月以后才能歸還。知道原因后老板笑了，一個月后我的生日，他新買一本書并題字送給我。從我這里換走了他的書。有了自己的羊皮卷，我美麗的心靈之旅也就開始了。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇二
當我初看到《世界上最偉大的推銷員》這本書時，因為書名，以為是一本指導推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，他的書充滿智慧、靈感和愛心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。
在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標邁近，邁向成功的階梯。
當我失意時，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是這時苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復咀嚼過它，讓為它對于當今市場經(jīng)濟社會來說，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長。因為它給予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵你前行，迎接前方任何征途，到達成功的彼岸。
總之我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇三
看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。
做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒有責怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。
上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠都不要忘記一點：自己永遠是個人，一個有血有肉的人。
扉頁上的話給我震動：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。
“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿?！比嘶钪蛻撚袎粝?，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。
自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。
《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的結果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設為“堅持”的良苦用心。
當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的'道德準則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇四
《世界上最偉大的推銷員》每次讀這本書的時候都很振奮人心，斗志昂揚，被里面精辟的文字所感染，讀著讀著會情不自禁的高聲朗誦。感覺自己就已經(jīng)成為了偉大的推銷員了，自己就能像書中的主人翁海菲一樣可以由卑微的飼養(yǎng)員變成商業(yè)王國的創(chuàng)始人了。但是讀完合上書本后，沸騰的血液慢慢冷卻下來，走出去時就想著按照書本上的去做，剛開始是可以。
可是過了不久就慢慢的就淡忘了，漸漸地又顯露出自己為人處事的原形了。覺得按照書上的去做也沒有立桿見影的效果。的確是的，按照書上的去做一段時間是沒什么效果的，殊不知書中的主人翁海菲一生都是堅持了書上的原則和做法。才造就了他成為一個商業(yè)王國的領袖，成為了最偉大的推銷員。我相信書中的每一個句子都是黃金定律，只要按照書中的要求：有愛心，有智慧，有信仰，不怕失敗，不怕挫折，堅持不懈。任何人都能在自己的領域內(nèi)有一番成就的。以前讀這本書沒堅持多久就放棄了，現(xiàn)在我還要再讀這本書，再一次的從第一頁讀起，從第一頁做起。我相信肯定還會有收獲的。
這本書是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事經(jīng)理桌上有書，那個姐姐就告訴我，她需要負責幫公司采購書籍，用于獎勵員工，還通過各種渠道采購各種原版書籍，不過現(xiàn)在還沒發(fā)完。她說回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿過來借我看，再還回去。
看到書名我是拒絕的，還用反問語氣念了一遍書名，她說，你就拿去看吧。剛轉(zhuǎn)行業(yè)，作為公司的新人不好意思拒絕，又看在她在熱心，我就帶回家了，放了兩天才打開看。不做銷售，也可以看銷售勵志文的嘛。
原來是自己孤陋寡聞，這是一本暢銷書，據(jù)說是董事長推薦的。我還沒有正式接觸過董事長，但是偶爾聽聞一些事跡。董事長“向上向善”，熱衷于學習各種……目前參加禪學，運用佛家的智慧管理企業(yè)，并提升自己。
看內(nèi)容簡介，感覺是像《富爸爸，窮爸爸》一樣的故事書，因為我看到了牧童海菲從老人手上獲得羊皮卷，而不是枯燥無味的推銷技巧手冊，就勉為其難看一下吧。
非常強大的勵志書籍！我被感染了。盡管我沒有按照書里的內(nèi)容操作，沒有一天讀幾遍，幾天之后再翻開下一章，把每天的行動記錄在書上（如同其他評論所說，這是一本由筆記本組成的書籍，有一半的內(nèi)容是給你記錄的空白表格）。
縱觀看過的勵志書籍，無一例外都會告訴你：立即行動，以及愛。
不管每次都有人說是洗腦文也好，雞湯文也罷，相信大家都非常明白，在這個現(xiàn)實的社會里，只有立即行動了，才會有后面的結果。是成功的喜悅，或是失敗的檢討，都是在行動之后你才會知道的，那為什么不馬上行動呢？我知道是懶癌作祟，因為我一樣是拖延癥患者。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇五
這是一本講述耶穌時代一個推銷員的書，這亦是一本幫助的自我改變的書，這更是一本幫助成功的書。這本書中記載著十張羊皮卷第一章羊皮卷是閱讀指南，另外九張羊皮卷各記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。這本書中有一句話顛覆了我們的常識，它說“經(jīng)驗的價值往往被估高了，經(jīng)驗和時尚有關，適合某一時代的行為并不意味著在今天仍然行得通，只有原則是持久的”。在這里我簡略的談談十張羊皮卷的內(nèi)容。
一個好習慣的養(yǎng)成需要28天，如此便有了第一張的用30天讀一張羊皮卷；愛是一切成功最大的秘密，由此便有了第二張羊皮卷的“我要用全身心的愛來迎接今天”；成功的秘決便是堅持，于是便有了第三張羊皮卷的“堅持不懈，直到成功”；每個人都是獨一無二的，所以便有了第四張羊皮卷的“我是自然界最偉大的奇跡”；第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”，告訴人們不要讓一分一秒的時間浪費；因“弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒”便有了第六張羊皮卷的“今天我要學會控制情緒”；第七張羊皮卷告訴我們“我要笑遍世界”；平凡的物品，經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍，提高自身的價值，那么人也能使自己身價百倍，于是變有了第八張羊皮卷的“今天我要加倍重視自己的價值”；第九張羊皮卷說“我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切都毫無意義――除非我們付諸行動”那么，“我現(xiàn)在就付諸行動”。第十張羊皮卷的內(nèi)容不說也罷。
《世界上最偉大的推銷員》是一本勵志類的書籍。雖然它是一本描述推銷藝術的書籍，但在文中也透露過，這本書在現(xiàn)代社會受到空前的歡迎，由此可見成功的原則基本都是一致的。一個好習慣，愛人愛己，堅持不懈，自信，珍惜當下，控制自己，笑看世間，重視自己，立即行動。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇六
只要決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。
我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。
我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。
我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風度。我要展示自己獨一無二的個性。
我要把今天當作生命的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現(xiàn)實的永恒。
我要學會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。
我笑遍世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功快樂，這一切都會過去。
我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超越自己。
起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。
我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇七
去年，朋友給我推薦了一本書《世界上最偉大的推銷員》，草草翻看一遍，以為是一本關于推銷員專業(yè)知識的書，并沒覺得有多少閱讀價值，聽朋友一番介紹，就試著認真讀完，發(fā)現(xiàn)它非常鼓舞士氣、激勵斗志。
這本書通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。書中以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
我讀完此書最大的收獲是，不論我們從事哪種工作，我們每個人都是推銷員。因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在工作、人生的舞臺上，都需要你向同事、社會展示自己、推銷自己。讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。根據(jù)個人理解淺談幾點體會：
在當今的關系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關系的行家。作為一名政府部門調(diào)查工作者，上級主管部門、基層經(jīng)濟單位即是我們的客戶，最重要的就是要解決如何更好地完成上級部門部署的各項工作任務，更好地做好基層服務的問題，這就需要我們不斷提高自我溝通能力，做到上下級溝通順暢，得到基層的信任，讓基層工作者愿意說出自己的心聲。
如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員？我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持不懈的精神。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。這種精神適合每個想做出點成績的人。成功不會青睞那些不付出汗水的人，所以無論如何，只要想做事、想成功，就一定不能放棄！因為--“我擁有神奇的力量”
沒有熱情什么事情也做不到，熱情是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情，但你要成功就必須有熱情。在自己十幾年來的工作生涯中，我經(jīng)歷了從企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門等各種工作環(huán)境的錘煉，無論是什么環(huán)境、什么工作性質(zhì)，我時刻保持對自己那份工作的熱愛，踏踏實實做好每一件事情，獲得了領導和同事們的肯定，正如書中提到的：“我永遠沐浴在熱情的光影中”。當然，工作中也不乏困難和壓力，但壓力越大、希望越大、收獲也會越大，抱有這種良好心態(tài)，事業(yè)總會成功。
以上幾點只是我讀過這本書后的一點感想，《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為上指導我，給我安慰、給我鼓舞。使我明白一個道理：每個人的一生可能都會充滿坎坷，關鍵看你如何理解、如何把握、如何應對。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇八
《世界上最偉大的銷售人員》是一本非常適合奮斗人生的書，這本書為我們呈現(xiàn)了人類生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類整體所需要的，也是個人實現(xiàn)自我發(fā)展和進步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學習書的根本目的。一般來說，有以下感覺：
雖說這本書是以最偉大的業(yè)務員為題，但這本書的價值遠遠超過業(yè)務員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個人成長過程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書的時候，我覺得見面很討厭。事實上，在生活過程中，會遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過程中會遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時在解決各種困難時也逐漸形成這些質(zhì)量?！锻其N員》這本書以最集中的方式向讀者傳達了人生所需的全面素養(yǎng)，銷售工作依賴于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學問，在銷售產(chǎn)品的同時，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動的顧客是以愛、誠實、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎表現(xiàn)的正能量。
《推銷員》這本書介紹了平時工作所需的許多素養(yǎng)。書中認為愛是巨大的財富，她無法推銷，在平時的生活工作中樂于幫助人，善良地保護愛，在行動中表現(xiàn)愛的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素，書中認為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務員所需要的基本素質(zhì)，也是人類發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個人的成長至關重要。我認為，在書給我們的許多素質(zhì)中，誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格，對個人來說，是中國古代君子立身的基礎，也是我們銷售工作立于市場的基礎。誠是一種真實無妄，表里如一的品格，而信正是誠品在市場上贏得肯定的結果，只要言行一致，表里如一，誠品就會積累和轉(zhuǎn)化為市場信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務員立足于市的重要基礎，最終成為業(yè)務員工作中最寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實品格的所有愛、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗的幻想。
業(yè)務員總和素質(zhì)的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時需要辛苦的修煉。首先，要加強知識的學習，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識，還要加強工作馀地的閱讀，擴大知識范圍。例如，卡內(nèi)基的人性弱點也是目標性的必讀作品。其次，加強知識向行動的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中，我們需要能夠迅速將這些學到的品格轉(zhuǎn)化為行動，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識向行動的轉(zhuǎn)化過程中，需要道德沖動，但道德沖動的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動可能會被自己踩，發(fā)生危險，在陌生場景中看到陌生人發(fā)生這種危險時，自己能否立即注意，幫助他人消除危險。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經(jīng)過長期的工作總結，本人認為該群體具有相對固定的特點。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時，關注自己資產(chǎn)的安全，擔心很多，猶豫不決的另外，他們在物質(zhì)財富方面很富裕，但是感情上的孤獨很難隱藏。工作對象集團中普遍存在的特征為我們開展工作提供了指導，善于總結就能找到合適的方法。首先，在交往中誠實相待，加強感情交流，贏得他們的信賴是工作開展的基礎。其次，在確立信賴的基礎上，盡量把產(chǎn)品傳達給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過程中的擔心。最后，及時溝通，向客戶傳達公司的福利和承諾，讓他們總是感覺我們在他們身邊。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇九
“我為成功而生，不為失敗而活。我為勝利而來，不為失敗低頭。我要歡呼慶祝，不要啜泣哀訴?！边@段文字深深地打動了我，喚醒了我青春般的激情。雖然我的人生已近壯年，但不能因從前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周圍人們的恭維而淪為平庸，不能自欺欺人地為自己日益衰退的上進心找借口、找理由，尋求自我安慰。
熱情是世界上最偉大的財富，是行動的信仰，有了這種信仰，就會在工作生活中無往而不勝。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么事會那么容易的，沒有唾手可得的成功。堅持就是勝利，堅持成就了古今中外多少名人志士，否則就會功敗垂成，遺憾終生。
團結就是力量?！叭诵斜赜形?guī)煛?，一個人如果想成功必須依靠團隊的力量，借助公司的平臺。所以，我要日日贊美他人，事事協(xié)助他們，時時感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)并學習他人的優(yōu)點，補充自我的短板，使自己不斷成長，更加快樂更加聰明。
只有功勞沒有苦勞。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量，而在于工作的質(zhì)量，事情不成功就不找借口。
全力以赴完成任務。我終于知道了，只要我們一心一意向著一個目標穩(wěn)步前行百折不撓，一定會成功。最小最弱的國家戰(zhàn)勝強大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你堅持，只要你持之以恒，只要你竭盡全力，依靠勇氣和毅力，任何難題都將迎刃而解。
充滿熱情，全力以赴，常懷感恩，發(fā)奮學習，你就由“平凡者”逐步成為偉大的成功者。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇十
很少會有中學生去看營銷方面的書吧？可我去讀了，因為聽說是本好書，說是任何讀者都適合。以為書中會教授一些銷售的技巧，原來不是。我倒覺得像是一本教你如何做一個有所成就的人的書籍。我承認是本值得收藏的書籍。
使我印象深刻的是那十張羊皮卷所講述的內(nèi)容。除了第一張羊皮卷以外，另九張每一張都著重講一條定理，如我所列：
1、我要用全身心的愛來迎接今天。
2、堅持不懈，直到成功。
4、假如今天是我生命中的最后一天。
5、今天我要學會控制情緒。
6、我要笑遍世界。
7、今天我要加倍重視自己的價值。
8、我現(xiàn)在就付諸行動。
9、我要祈求指導。
令我深有感觸的是“我要用全身心的愛來迎接今天”。
不知道是不是因為這句話影響了我，我對身邊的同學多了包容和幫助，少了責怪和討厭。對人對事，不再那么斤斤計較，如果他們需要，我會盡量幫助他們，分享我的食物、時間、智慧……不再大動肝火，“生氣是拿別人犯的錯來懲罰自己”。愛人就是愛己，于是我因愛人而開心了自己。
令我不解的是第九條“我要祈求指導”。
為什么要祈求指導？作者所說的“主”想必是西方國家的造物主吧。但我以為這“主”虛無縹緲，難道“主”會給你指導，會指引你走向成功？要是真有“主”出現(xiàn)，那還不要嚇死人？但是有人就按照這么說的去做了，也成功了，說明這話還是有道理的。那么只有一種解釋了——是想教人們摒棄無用的物質(zhì)渴望，要采取積極的態(tài)度去思考怎樣才能獲取自己想要的，然后付諸行動。這才是對實際有所幫助的。我想這個應該是比較合理的解釋了吧。
我想依照書中所說去實踐。為了什么？第一是為了讓自己成為一個受大家歡迎的人。第二是為了以后推銷對現(xiàn)今教育有所幫助的先進的教育理念，使學生們快樂學習。當前的目標是前者。希望我能在此書的指引下獲得成功。
我并不是推銷東西的推銷員，卻也得到了許多啟示。因此，希望讀者朋友們中有正在“尋找人生價值”的人們認真拜讀《世界上最偉大的推銷員》，它會幫助你的。
《世界上最偉大的推銷員》使我對自己的理想更加有信心，也讓我明白了邁向成功的腳該如何前進。堅持，我會勝利的！
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇十一
我為成功而不是失敗而活。我為勝利而來，不是為失敗而來。我會慶祝，而不是哭泣。這段文字深深地觸動了我，喚醒了我青春的激情。雖然我的人生已接近壯年，但我不能因為過去的“小成就”而自我放縱，也不能因為身邊人的夸獎而淪為平庸。自我安慰。
熱情是世界上最大的財富，是行動的信念。有了這個信念，你就會在工作和生活中立于不敗之地。三分鐘的熱情成就不了事業(yè)，沒有那么容易的事情，沒有一蹴而就的成功。堅持就是勝利。執(zhí)著造就了古今中外許多名人志士。否則，他們將失敗并終生遺憾。
團結就是力量?！叭吮赜形?guī)煛?，一個人要想成功，必須依靠團隊的力量和公司的平臺。所以，我要天天贊美別人，事事幫助別人，時時刻刻感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)和學習別人的長處，彌補自己的不足，讓自己變得更快樂、更聰明。
只有功勞，沒有努力。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量，而在于工作的'質(zhì)量，事情沒有成功就沒有借口。
全力以赴完成任務。我終于知道，只要我們一心一意朝著一個目標穩(wěn)步前進，我們就一定會成功。古往今來，各國都有弱小國家打敗強大侵略者的故事。成功面前人人平等。只要堅持，只要堅持，只要全力以赴，靠勇氣和毅力，任何困難都會迎刃而解。
滿懷熱情，全力以赴，常懷感恩之心，努力學習，你就會從一個“普通人”逐漸走向偉大的成功。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇十二
看完，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。
做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒有責怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。
上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠都不要忘記一點：自己永遠是個人，一個有血有肉的人。
扉頁上的話給我震動：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。
“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿?！比嘶钪蛻撚袎粝?，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。
自己的`人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。
《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的結果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設為“堅持”的良苦用心。
當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇十三
很久以前，朋友介紹了這本書，第一次看到這本書是關于推銷員專業(yè)知識的書。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實并非如此。鼓舞士氣，鼓勵斗志。讀了這本書對市場營銷有了更多的新想法。
這本書的作者奧格曼迪諾是當今世界上寫自我援助書最受歡迎、最靈感的作家。這本書被翻譯成18種語言，書中充滿智慧、靈感和愛。這本書以感人的傳說故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
讀完這本書，我最大的收獲是，無論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的銷售。因為我們總是向別人和社會銷售自己。在學校、工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師、同學、同事和社會推銷自己。
（1）溝通能力。
在今天的關系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的是成為解決顧客問題的名人和與顧客關系的專家。優(yōu)秀的業(yè)務員可以站在顧客的立場上，用顧客的眼睛看問題。今天的客戶要求的是業(yè)務伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認為優(yōu)秀的推銷員總是考慮顧客的業(yè)務向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客。考慮到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。
（2）堅持不懈。
如果一個業(yè)務員不能讓客戶訂購，其他技巧都是空談，不能成交也不能說是銷售。因此，如何成為優(yōu)秀的推銷員？我認為有點重要。也就是說，百折不撓，堅持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要相信自己和銷售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動客戶，獲得可能的機會。如果自己有一點松懈，可能的機會就會成為完全不可能的現(xiàn)實。所以，無論如何，不要放棄！加油！加油！
（3）目標必須明確。
所有的成功都是從明確的目標開始的。欲望相當于補償器，欲望非常強的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。
（4）練習。
優(yōu)秀的業(yè)務員可以制定詳細的計劃，堅決執(zhí)行。銷售工作沒有什么不可思議的方法，有的只有嚴格的組織和勤奮的工作。俗話說有準備，沒有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識儲備在面對客戶時才能輕松掌握各種突發(fā)情況。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇十四
羊皮卷之一今天，我開始新的生活。
羊皮卷之二我要用全身心的愛來迎接今天。
羊皮卷之三堅持不懈，直到成功。
羊皮卷之四我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六今天我要學會控制情緒。
羊皮卷之七我要笑遍世界。
羊皮卷之八今天我要加倍重視自己的價值。
羊皮卷之九我現(xiàn)在就付諸行動。
羊皮卷之十我要祈求指導，以一個推銷員的身份來祈禱。
細看每一條，似乎都很簡單。但要想把這些道理，或者說是原則融進自己的個性，讓它們成為一種生活習慣卻是非常不易的。每一條都值得我們細細品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛來迎接今天，愛是動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。
以下是我的幾點感悟：
并不是所有的人，都能一帆風順的。不要讓害怕成為一種習慣！用感恩的心面對生活，面對生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的愛凈化自己的靈魂。
要“愛一切！”我從書里聽到，寬容、從容、友好地對待他人。在愛中，有著神奇的力量，那是信仰。也許沒有一個魔法師一樣的上帝，上帝從來都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時天問般的質(zhì)詢。這套書也許沒有太實用的東西，然而它直接到達我的心靈，讀過這本書，我明白了，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。一件事情的結局無非只有兩個，要么完成預期目標，要么未完成預期目標。但是做一件事情的過程卻可以有不同的方案，甚至彼此間可能會千差萬別到截然相反。然而無論最后是什么樣的結果，在做這件事的過程中，能夠讓人體會到很多的東西，從中學習到很多的東西。對我而言這就足夠了，每個人的能力是不同的，雖然原來的起點可能都是一樣的，但后來為什么不一樣？因為他們所接觸過的事情，各自采取了不同的方案去實現(xiàn)，經(jīng)歷的過程是不同的，從中體會到的東西更是不一樣的。
人生如同一條河流，它靜靜地流著，有時激越，有時舒緩，于不經(jīng)意間收獲最美的風景。在這條河中你應該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個轉(zhuǎn)彎處。人生的美在于一種緩慢，緩慢絕非停滯。動手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書”最簡單但又最有意義的啟發(fā)。動手慢慢做，困難得以征服，自我得以超越，于是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路；喬治挖出了法國人挖不出的運河；身無分文的洛克菲勒成了百萬富翁。懷有夢想的人很多，但實現(xiàn)夢想的人太少，最偉大的力量在于動手。言不行、行不果，絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中，夢想很容易，實現(xiàn)很難，僅僅一個自我已難以逾越，何況其它各種紛擾？人活在世上，都需要不斷嘗試不斷更新自我，也許人區(qū)別于動物的優(yōu)越性不僅僅是人是萬物之長。也許更在于人類自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不僅僅局限于物質(zhì)，或許更在于精神上的升華。人生的價值、人生的意義，很多人都在尋找，從這本書中汲取營養(yǎng)，成就自我。
最后，我想用書中的給我感觸最深的幾句話作為總結：
我用全心的愛迎接今天。
我將堅持不懈直到成功。
我永遠沐浴在熱情之中。
我珍惜生命中的每一天。
我在困境中尋找著機遇。
我每晚反省自己的行為。
我要控制情緒笑遍世界。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇十五
讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，為了什么？做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標，隨時準備出擊的狼。
今天，我開始新的生活。
失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅固的土地，永遠把水攔住，吸收掉。我不再像過去一樣接受他們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都是羊皮卷給我的，遠遠超出了我自己曾經(jīng)期待的。
經(jīng)驗是很重要。我沒有經(jīng)驗，也許這是我的優(yōu)勢。我要培養(yǎng)出自己的原則，符合社會的個性原則。適應、個性、和而不同，我要做一個這樣的人。
追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功？成功就是達成自己的預期目標，每個人的目標期許不一樣，但是社會的期待是一致的，活在世上，就要服從社會。當被社會磨得體無完膚時，為什么不轉(zhuǎn)過來呢？不能改變社會，就改變自己，去適應這個社會。
看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。我現(xiàn)在才開始領悟：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。
活著，正因為有愛，所以才真正地活著。無論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛。做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒有責怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。
上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠都不要忘記一點：自己永遠是個人，一個有血有肉的人。是一個人，就要做得像個人，就要有愛。
也許有人覺得狼是沒有愛的，如果真這樣認為，那就大錯特錯了，不然，狼怎么會愛上羊呢？狼不是絕情動物，狼是一種狀態(tài)，一種對生活極度充滿愛的狀態(tài)，當然這不是動物園里的狼，而是曠野里奔嘯的狼。
扉頁上的話給我震動：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。
原以為，從學校出來，從部隊出來，跨入社會有個工作，能養(yǎng)活自己，掙點錢，孝順父母，不錯，這也是一種價值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多寡，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運？或許巧合？都不是，關鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。
“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿。”人活著就應該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。
自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。
《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的結果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設為“堅持”的良苦用心。
堅持，才是硬道理。
作為一個推銷員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。我也知道了，將來的工作不是輕松的，推銷是世界上最孤獨的行業(yè)，是的，當眼睜睜看著太陽落山，遠離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，自己卻別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世界上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉了。當工作的時候，卻想起了家，那是一種什么感覺呢？我還沒有那么真切地體會到。
為了生命的價值，堅持吧。
一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格？曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個前提的，那就是是否能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋梁，到達彼岸方可成就偉大。
當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。
為何成就這樣的偉大，為何能夠堅持到底，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，卻惟獨沒有忘記思考，充滿智慧。
在這樣一個時刻在變化的時代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎著朝陽。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇十六
這是一本非常適合奮斗人生的書，這本書為我們呈現(xiàn)了人類生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類整體所需要的，也是個人實現(xiàn)自我發(fā)展和進步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學習書的根本目的。一般來說，有以下感覺：
雖說這本書是以最偉大的業(yè)務員為題，但這本書的價值遠遠超過業(yè)務員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個人成長過程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書的時候，我覺得見面很討厭。事實上，在生活過程中，會遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過程中會遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時在解決各種困難時也逐漸形成這些質(zhì)量。《推銷員》這本書以最集中的方式向讀者傳達了人生所需的全面素養(yǎng)，銷售工作依賴于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學問，在銷售產(chǎn)品的同時，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動的顧客是以愛、誠實、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎表現(xiàn)的正能量。
《推銷員》這本書介紹了平時工作所需的許多素養(yǎng)。書中認為愛是巨大的財富，她無法推銷，在平時的生活工作中樂于幫助人，善良地保護愛，在行動中表現(xiàn)愛的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素，書中認為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務員所需要的基本素質(zhì)，也是人類發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個人的成長至關重要。我認為，在書給我們的許多素質(zhì)中，誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格，對個人來說，是中國古代君子立身的基礎，也是我們銷售工作立于市場的基礎。誠是一種真實無妄，表里如一的品格，而信正是誠品在市場上贏得肯定的結果，只要言行一致，表里如一，誠品就會積累和轉(zhuǎn)化為市場信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務員立足于市的重要基礎，最終成為業(yè)務員工作中最寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實品格的所有愛、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗的幻想。
業(yè)務員總和素質(zhì)的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時需要辛苦的修煉。首先，要加強知識的學習，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識，還要加強工作馀地的閱讀，擴大知識范圍。例如，卡內(nèi)基的人性弱點也是目標性的必讀作品。其次，加強知識向行動的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中，我們需要能夠迅速將這些學到的品格轉(zhuǎn)化為行動，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識向行動的轉(zhuǎn)化過程中，需要道德沖動，但道德沖動的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動可能會被自己踩，發(fā)生危險，在陌生場景中看到陌生人發(fā)生這種危險時，自己能否立即注意，幫助他人消除危險。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進行工作方法的.創(chuàng)新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經(jīng)過長期的工作總結，本人認為該群體具有相對固定的特點。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時，關注自己資產(chǎn)的安全，擔心很多，猶豫不決的另外，他們在物質(zhì)財富方面很富裕，但是感情上的孤獨很難隱藏。工作對象集團中普遍存在的特征為我們開展工作提供了指導，善于總結就能找到合適的方法。首先，在交往中誠實相待，加強感情交流，贏得他們的信賴是工作開展的基礎。其次，在確立信賴的基礎上，盡量把產(chǎn)品傳達給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過程中的擔心。最后，及時溝通，向客戶傳達公司的福利和承諾，讓他們總是感覺我們在他們身邊。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇十七
當我第一次接觸這本書，看到這本書的書名時，我的直覺告訴我：“哦！這是本關于如何推銷的書，它將會教我如何銷售自己的貨物。”對于這個直覺，我相信很多人第一次看到這本書的封面時，也是這樣想的。但是，當我翻開這本書時我才明白，這本書所講內(nèi)容十分之廣，并非僅僅局限在銷售方面、其中包括了對人生的態(tài)度、對理想的奮斗、對自己的要求等等。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個中心——如何成為世界上最偉大的推銷員，它沒有偏離題目，內(nèi)容之廣，但不偏離中心。原來，成為一個偉大的推銷員僅僅學習銷售技巧是不夠的，還要學會待人處世，不斷改進自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，其內(nèi)容涵蓋非常廣，若學會了書上所教的東西，別說成為推銷員，成為總統(tǒng)也是沒問題的。
本書從一個老商業(yè)帝國的老主人的故事開展，主要講述了他從小時候獲得成功法寶羊皮卷后怎么使自己成為一個偉大的推銷員的故事。書本的開頭，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——擁有并學會了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著老主人公的回憶，跳回到了他的童年，接著就是開始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。
羊皮卷第一卷：教我們?nèi)绾勿B(yǎng)成一個習慣，這書中的習慣是指要養(yǎng)成每張羊皮卷所講的內(nèi)容。書中說，“每張羊皮卷用三十天的時間閱讀，清晨即起，默默誦讀：午飯之后，再次誦讀：夜晚睡前，高聲朗讀?！背税堰@樣羊皮卷的要求應用到其他羊皮卷外，像我剛才所說，也可以用到你想養(yǎng)成的一個習慣上，所謂習慣，就是做多了的事情嘛。
羊皮卷第二卷：它教我們對待任何事情都要用愛去對待。包括對大自然、對敵人、對每個人的言行舉止等等。因為愛有無與倫比的力量，它能使人熱愛生活，交得更多朋友，學得更多東西，愛還能撫慰自己和他人的心靈，使人鼓舞充滿斗志。
羊皮卷之三：第三卷闡述的是我們一直講的一個道理，那就是堅持！每天堅持，目標就會在眼前。滴水終能穿石，堅持終會成功！在大學的三到四年里，不需要有多少的雄心壯志，什么‘成為學生會主席、學會舞蹈或某種技能、看夠500本書等’，根本不需要這一大堆不會全部完成的宏偉計劃。在這段時間里需要的僅僅是堅持。否則畢業(yè)時你會發(fā)現(xiàn)這千萬個的夢想僅僅是個夢想。大學里，能完成兩到三個目標已經(jīng)很了不起了。當然尋求成功的途徑和方法是不能錯的，否則就會南轅北轍了。
羊皮卷之四：強調(diào)自己的價值、世界上沒有一模一樣的兩個人，每個人都是第一無二的。它強調(diào)每個人都有自己的個性，要充分挖掘自己的潛能。強調(diào)自己要有自信，充分肯定自己才能，積極努力，大膽去做。
羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。”把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠無數(shù)個成功的一天疊加而來的。你想到自己的夢想遙不可及，無從做起，但你把它分成無數(shù)個小份，每天按計劃完成，量變終成質(zhì)變，夢想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，當天的成功會換來最終的成功！
羊皮卷之六：“今天我要學會控制情緒?！覀円刂谱约旱那榫w，不能讓情緒控制自己不然會做錯事，帶來失敗。我們還要體察別人的情緒變化，理解和幫助他人。
羊皮卷之七：“我要笑遍世界?！靶κ侨祟愄赜械奶熨x。笑能減輕壓力，是長壽的配方。笑能表示友好，傳遞溫情，緩解矛盾。笑是種友好，是種豁達，是種愉快。只有微笑可以換來財富，善言可以建成一座城堡。人們常說，”愛笑的人運氣不會差。“可能其中就有這個道理。
羊皮卷之九：‘我現(xiàn)在就要付諸行動?！罢娴暮芏鄷r候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。一方面實踐的確是出真知的。另一方面你不行動，一切都是假的。無論你目標多偉大，計劃多科學。所以，“我現(xiàn)在就要付諸行動！”
羊皮卷之十：“尋找信仰?！毙叛觯欠N精神的寄托，但也不是那種天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好讓自己知道通向成功的道路，讓自己更容易成功。
這十卷羊皮卷是最偉大的教科書。在這其中，它道出了成功的秘訣，讓人對生活對夢想不再迷茫，教導人們成為世界上最偉大的推銷員。
讀世界上最偉大的推銷員心得體會篇十八
那年，我剛剛畢業(yè)，雖說是前途無量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個位置？哪個位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生？是它，指引我認識正路，接近真理的光芒，書里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個被找到的委以重任的接班人一樣，因為看到哪里我已經(jīng)流淚滿面。（就算是今天讀到這里，寫到這里我依然潸然淚下，說不出是感恩，還是激動，還是一種多年來潛意識期盼中的遇見！真是莫可名狀！才明白什么是：“只可意會，不可言傳”的道理。）。
從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實那時我并未清晰的察覺這本書的含金量有多高。它為我的人生帶來多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的.日記本，想到這本書對我的影響。昨天特地又購買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主！
我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風華正茂的學子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書不單可以為你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時也一步一步的鼓勵帶領你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對配得上說是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準則上都能指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動。從此我的銷售無論在任何公司，我的業(yè)績不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷售的目標不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻出多少愛，愛是我永恒的敲門磚。無論到哪里，先把愛送給他們，讓愛聯(lián)系我們，讓愛成全我們彼此的需要和業(yè)務往來，爭取利益最大化，爭取共贏，是我的努力的方向。
倘若你信心不足，充滿偏見；常常沒有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿足你的心愿，但是你需要他的方法。
我從1997年的冬天，作了那個禱告，就得著他的指引，或者說，那時我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會茫然，活在迷茫虛空中，就會沒有方向，因為他就是道路、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會和海菲一樣成功。
是下面這個禱告詞改變我的命運和人生：從此我的人生有很大的逆轉(zhuǎn)：
你也需要作以下的禱告。
我要祈求指導，以一個推銷員的身份來祈禱：
萬能的主啊，幫助我吧！今天，我獨自一人，赤條條地來到這個世上，沒有您的雙手指引，我將遠離通向成功與幸福的道路。
我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機遇，我只求您引導我獲得適合機遇的能力。
您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場上的雄鷹。
幫助我！讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎賞。
把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。
賜給我足夠的時間，好讓我達到目標。幫助我珍惜每日如最后一天。
引導我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。
鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機會。
賜給我耐心，得以集中力量。
讓我養(yǎng)成良好的習慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點。讓我知道，一切都將過去，卻也能計算每日的恩賜。
讓我看出何謂仇恨，使我對它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。
但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。
事實上，我必須有一個特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。
當您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計劃的一切。
上蒼啊，指引我！
是這位偉大的自隱的造物主，是他，從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現(xiàn)，曾經(jīng)我一直以為我運氣好，總是能遇見好老師，老領導，但是總不能一輩子都運氣好，這些不是偶然發(fā)生的，乃是有個必然的誘因，就是他愛我。他也愛你，今天你能看見這篇文章，就是他愛你，希望你找到人生的方向，走在充滿星光的大道上。走向成功的道路上！永不言敗！
由于時間的關系，就不多贅言！望你我同蒙恩惠！得著這福音的好處！
為回報這本書給我?guī)ьI的益處，我將整理《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷。發(fā)到我公眾號了，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，使更多人得著指引，使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。
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