最新經(jīng)驗總結(jié)與不足分析大全（15篇）

對于工作和生活來說，總結(jié)有助于分析問題、提高效率。在寫總結(jié)時要有自信和積極心態(tài)，把握重點和難點，注重實用性和可操作性。想要寫一篇完美的總結(jié)嗎？不妨先看看下面這些范文，或許能給你一些靈感。

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇一

要想把自己的網(wǎng)站有好的排名，好的優(yōu)化，就得去分析網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。只要做好了網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，才能把網(wǎng)站做的好。得到更多的暴光率，提高企業(yè)的宣傳度。

步驟/方法。

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自己要分析網(wǎng)站的詳細(xì)情況時，單單的看流量和pv值并不準(zhǔn)確。

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網(wǎng)站總pv值與人均pv值分析pv值一直是判斷網(wǎng)站用戶體驗好壞的一個主要參考標(biāo)準(zhǔn)因素，不管是什么樣的網(wǎng)站，pv值越大自然就說明網(wǎng)站用戶體驗越好，這是所有站長都默認(rèn)的。

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要善于分析網(wǎng)站的用戶回頭率大不大，從這點咱們就可以知道自己的網(wǎng)站是否對用戶有吸引力，內(nèi)容是否能給予用戶所需的信息，這樣對自己的以后如何做優(yōu)化推廣確定了方法和目標(biāo)。

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訪客地區(qū)分布分析通過分析網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的訪客分布地區(qū)。

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇二

黨員通過分析自身在黨性方面的優(yōu)點與不足，可以起到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的作用。下面是小編為大家收集整理的黨性方面的不足分析，歡迎大家閱讀。

一、自身存在的問題分析。

在開展保持共產(chǎn)黨員。

先進(jìn)性教育。

活動中，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報告、黨章和其它輔導(dǎo)材料，深刻認(rèn)識到：開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，是解決黨員隊伍存在的突出問題，提高黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的迫切需要。作為常駐“中心”單位的一名黨員，自身體會到最大的進(jìn)步是克服了臨時觀點，使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。同時，對照共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求和不合格黨員的主要表現(xiàn)，以此為鏡子，認(rèn)真查找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：

一是思想解放的力度還不夠大。對“中心”這個新生事物的認(rèn)識還不夠到位，工作中循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。

二是服務(wù)意識還有待于進(jìn)一步增強。對“服務(wù)是我們的天職”的思想體會的不深不透，還沒有自覺地把企業(yè)和群眾對我們的滿意程度作為檢驗工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續(xù)把工作做深做細(xì)，因為服務(wù)是永無止境的，群眾對我們的要求將會越來越高，不進(jìn)一步提高服務(wù)意識就有可能損害企業(yè)和群眾的根本利益。

三是精神狀態(tài)還不能很好的適應(yīng)形勢的要求。工作熱情有所降低，精神狀態(tài)不佳，安于現(xiàn)狀，工作不夠積極主動，不求有功，但求無過，還需要進(jìn)一步增強事業(yè)心和責(zé)任感。

四是工作作風(fēng)還不夠扎實。貫徹落實“熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)”的要求還不夠自覺，個別時候還做不到“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”;有時還做不到受理、咨詢一樣熱情，生人、熟人一樣和氣，干部、群眾一樣尊重，忙時、閑時一樣耐心。如對待對國家安全生產(chǎn)法規(guī)政策不理解的群眾存有急躁思想，不能以平和的心態(tài)做循循善誘的工作，有時態(tài)度生硬，不能盡最大可能為群眾提供方便。

五是堅持學(xué)習(xí)還不夠自覺。日常工作中總是有意無意地放松了自我學(xué)習(xí)，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強，忙于事務(wù)應(yīng)酬，不愿擠出時間學(xué)，即使有了時間也坐不下來、深不進(jìn)去。在理論學(xué)習(xí)上還不夠用心，理論素養(yǎng)還比較淺薄，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就不去學(xué)或者很少涉獵，在學(xué)習(xí)上搞實用主義，知識結(jié)構(gòu)單一，把握形勢、了解大局不深不透，還不善于研究思考問題，不善于理論聯(lián)系實際。

六是工作爭強當(dāng)先的意識不強。與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點;還不善于創(chuàng)新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創(chuàng)造性地開展工作，爭強當(dāng)先。

二、下一步打算。

針對自身的問題和不足，在以后的學(xué)習(xí)、工作中，在“中心”黨委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我一定做到以下幾點：

三是始終保持與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴(yán)格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講價錢，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好各項審批服務(wù)工作，全心全意為人民服務(wù)。

自我校開展黨員先進(jìn)性教育活動以來，我按規(guī)定認(rèn)真學(xué)習(xí)《努力實踐“三個代表”全面建設(shè)小康社會》、《保持黨員先進(jìn)性教育讀本》等有關(guān)文件及其他必讀內(nèi)容，并展開討論。我圍繞“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”具體內(nèi)容的學(xué)習(xí)，認(rèn)真對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)，查擺了自己工作以來在政治思想、組織紀(jì)律、為人民服務(wù)宗旨、實事求是方面存在的問題，并對此進(jìn)行認(rèn)真剖析，找準(zhǔn)原因，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作。

一、存在的主要問題：

1、政治思想意識不夠強。

對黨的思想路線、方針政策的貫徹和執(zhí)行，缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時不我待的使命感和危機感。不善于運用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，沒有培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認(rèn)識事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面。對政治學(xué)習(xí)“走過場”,停于形式，敷衍了事，平時雖然經(jīng)常學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強有力的理論武器，使自己對理論知識的理解與實際脫鉤，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。

2、宗旨觀念不夠牢固。

我有時對待學(xué)生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當(dāng)手頭工作稍多,稍忙時，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，以至自己為學(xué)生服務(wù)、為同事服務(wù)的公仆意識淡化，沒切實做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X得自己是一個基層的普通黨員也干不了什么大事,沒有深刻理解"全心全意為人民服務(wù)”的宗旨.以至于為群眾服務(wù)意識的淡薄.“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的實質(zhì)表明堅持任何時候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切為了群眾”是要求我們真正做到全心全意為人民服務(wù)，拿出百分之百的熱情對待每一個學(xué)生，每一位同事,做到樹立黨員一面旗的良好形象.

3、業(yè)務(wù)知識不夠鉆研。

對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說一步走一步。對業(yè)務(wù)知識的掌握不夠重視，缺乏一種敬業(yè)精神，認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識可以適應(yīng)目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，會抱有可拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，認(rèn)為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現(xiàn)，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。沒有深刻意識到業(yè)務(wù)水平的高低對工作效率和質(zhì)量起決定性作用：一方面，自認(rèn)為是專業(yè)院校畢業(yè)，又念了這么多年的本專業(yè)，用起專業(yè)知識來會措措有余，一種自傲的情緒，不愿更深入地去鉆研;另一方面,缺乏敬業(yè)精神，在實際工作中常常得過且過,在業(yè)務(wù)方面存有依賴性，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)會有具體的示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好，反而招來非議。自己沒有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的計劃，所以在工作、學(xué)習(xí)中比較盲目.還有一方面，缺乏創(chuàng)新精神。對已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)的教學(xué)模式很依順，不太動腦筋去創(chuàng)新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

4、工作作風(fēng)不夠扎實。

工作時間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對待工作有時抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力可以把事情做好。有時除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。

做事情只安于表面處理方法比較簡單，有沒有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時還會把工作作為負(fù)擔(dān)，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

二、改進(jìn)措施：

1、進(jìn)一步加強政治思想觀念，增強公仆意識。

加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關(guān)于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀;重要的實踐在于認(rèn)清職責(zé)，立足本職，老老實實、本本分分為群眾做實實在在的事情，真正把本職當(dāng)作黨賦予每個黨員的任務(wù)和使命，按照黨員的先進(jìn)性要求來實踐。正如鄧小平同志說的那樣："人民，是看實踐。"我們一定要看到自己的責(zé)任，要時刻關(guān)注人民群眾對黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴(yán)格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐"三個代表"這一重要思想，真正體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

2、加強自我改造，提高綜合素質(zhì)。

高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹立起良好的道德風(fēng)范。為廣大師生做出表率，切實做好教書育人工作.

2、剖析自己，虛心接受，更快進(jìn)步。

我知道嚴(yán)于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認(rèn)識自己、深刻認(rèn)識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。我也知道正確認(rèn)識自己特別是正確認(rèn)識自己的缺點錯誤是很不容易的。誠如鄧小平所指出的：“認(rèn)識自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點總是原諒的，還往往把弱點看成優(yōu)點?！蔽矣X得我不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個定義。正確地對待群眾提出的各種意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，只有這樣，我才能使自己更快地進(jìn)步。

近日，按照省、市委組織部的精心安排下，參加了省委黨?？h處干部進(jìn)修班學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國特色社會主義理論、文化發(fā)展與改革、兩化互動、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)等專題;積極參加了班組組織的各項活動，使自己的思想受到了很大的觸動，靈魂受到了深刻的洗禮。現(xiàn)將個人黨性鍛煉分析情況報告如下。

一、個人存在的問題和不足。

第一理論基礎(chǔ)知識薄弱。我對建設(shè)有中國特色社會主義，對黨的路線、方針、政策是堅定擁護(hù)，但是對共產(chǎn)主義理想覺得有些遙遠(yuǎn)，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導(dǎo)思想做得不夠。平時認(rèn)為是重在政治上、行動上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有把自身工作同共產(chǎn)主義聯(lián)系起來，沒有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問題、新情況。表現(xiàn)為自身的學(xué)習(xí)抓不緊，沒有自覺和系統(tǒng)地學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，導(dǎo)致自己理論基礎(chǔ)不夠扎實，僅憑自身了解應(yīng)付工作。是在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對黨和國家的一些重要精神和政策不留意不關(guān)注，也沒有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認(rèn)為自己只是一個小小的科員，所以看問題和做事情過于片面，也沒有站在全局的角度思考問題解決問題，不利于自身工作的提高。

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經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇三

20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有_銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教_經(jīng)理和_總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對_市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于_市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在_市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20_年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。_產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，_迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析。

現(xiàn)在_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在_區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在_開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比_小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

四、20_年工作計劃。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇四

20_年轉(zhuǎn)眼過去了，迎來了對自己具有挑戰(zhàn)的20_年。回顧_年感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，x月份把我從x一線任車間副主任提拔到轉(zhuǎn)到x任車間主任，這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到很多，得到的也很多。角色的轉(zhuǎn)變后從開始跟著車間主任干到后來自己獨當(dāng)一面，這使我的壓力相當(dāng)大，深知自己肩負(fù)的責(zé)任比以前更重。由于自己對工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變對工作不太熟悉所以工作起來存在很多困難，但這個時候是各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、關(guān)懷、激勵使我在面對困難的時候勇于克服，使自己一點一點的提高發(fā)揮出自己的能力。

被調(diào)任后我始終在思考要做什么?該怎樣做才能快速成長，怎樣才能把自己的價值發(fā)揮?每天只是在沿著別人早已開展的路按部就班的進(jìn)行工作，毫無新意。要是想要新的提高，新的突破就必須豐富自己的專業(yè)知識，尋求新的管理方法。只有帶著這樣的問題一步一步的工作，一步步的總結(jié)才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車間主任壓相當(dāng)?shù)拇螅c其他車間相比自己從工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗都存在著明顯差異和不足。在這里從以下幾點開展工作提高自己：

一、欲求到位“心”先至。

任何工作要做到位，關(guān)鍵都在于“心”要到位。一個人有了責(zé)任心，才會有積極主動的態(tài)度、深入扎實的作風(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。要想在工作中取得新的突破，找準(zhǔn)關(guān)鍵點很重要。我認(rèn)為我的關(guān)鍵點就是要豐富自己的知識，特別是象我這樣半路出家的人，對生產(chǎn)管理知識了解的不是很透徹，遇到問題缺乏解決辦法。x月份被提拔到x州公司任車間主任一職，這對我來講是一個提高、豐富自己的好機會。在這幾個月的時間里，我依據(jù)自己的實際經(jīng)驗，再生產(chǎn)現(xiàn)成多學(xué)多問，盡可能多的學(xué)習(xí)自己以前沒接觸到的生產(chǎn)資料。這個學(xué)習(xí)的機會激起了我的學(xué)習(xí)熱情，也為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

二、腳踏實地，不好高騖遠(yuǎn)。

任何一件大事，無不是由若干小的細(xì)節(jié)構(gòu)成的。能夠在小處努力，把每一個細(xì)節(jié)做好的人，一定能成就大事業(yè)。同樣每一個漫不經(jīng)心的小疏忽也會釀成大事故。立足實際做好當(dāng)前，結(jié)合現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備從提高工作效率方面入手。隨著公司設(shè)備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設(shè)備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。做每一項工作、每一次改進(jìn)都需要我們從小處著手，精益求精。_才能使生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。

三、樹立全局觀念，做好本職工作。

一個成熟的企業(yè)就好比一臺正在運行的設(shè)備，各個部件的配合協(xié)作才能為設(shè)備的運行提供保證。公司各個部門的銜接是否流暢也就決定著公司的效率?；仡欉^去的一年我還有很多的不足之處需要加強，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開展，特別是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個新的層次，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術(shù)部門嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個新的層次，除了完善設(shè)備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)，適時組織員工結(jié)合理論多學(xué)習(xí)生產(chǎn)線操作規(guī)程，提高工作效率，穩(wěn)定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。

四、善于溝通交流，加強協(xié)助協(xié)調(diào)。

溝通交流一直是我的弱項，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對員工思想必須通過深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強的很多。

在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，通過不斷的學(xué)習(xí)新知識保持工作的激情，力爭讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現(xiàn)和提高?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷?、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，對遇到的新情況新問題研究不夠、創(chuàng)新意識還亟待加強。針對存在問題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實采取有效措施加以整改。

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇五

根據(jù)機關(guān)黨委“關(guān)于開展學(xué)習(xí)型服務(wù)型機關(guān)黨組織創(chuàng)建活動的通知”精神，檔案館黨支部緊密結(jié)合檔案工作實際，認(rèn)真開展了以下工作：

一、搞好組織發(fā)動和計劃制定工作。

按照學(xué)校要求，成立了我館黨支部創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組;召開全體黨員會議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了中央和學(xué)校的有關(guān)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的文件精神，認(rèn)真落實機關(guān)黨委創(chuàng)建學(xué)習(xí)型服務(wù)型機關(guān)黨組織活動要求，并進(jìn)行了宣傳發(fā)動工作;精心部署和制定了符合檔案工作實際的活動計劃，并對支部黨員提出明確的活動與工作要求。

二、組織全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和黨的方針、政策，不斷提高黨員的政治理論水平。

一是組織黨員采取集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合的方式，學(xué)習(xí)視察廣東時的重要講話、廣東省委十屆六次全會重要精神，以及全軍檔案第一人劉義權(quán)先進(jìn)事跡和《珠三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，號召全體黨員以劉義權(quán)為榜樣，立足本職，以實際行動推動學(xué)校檔案工作的發(fā)展。

二是結(jié)合學(xué)校中層干部工作研討會精神的學(xué)習(xí)傳達(dá)，組織黨員學(xué)習(xí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和教育事業(yè)“”規(guī)劃編制文件精神，并結(jié)合檔案館發(fā)展實際，組織制定文獻(xiàn)資源和信息服務(wù)支撐體系項目中檔案資源建設(shè)方面的規(guī)劃，積極開展檔案的數(shù)字化工作和各類檔案規(guī)章制度修訂、制定工作。

三是加強廉政教育，組織黨員學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》、教育部《直屬高校黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“十不準(zhǔn)”》等廉潔自律教育系列材料，并于6月初黨支部召開了預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正會，這次會議不僅對新入黨的黨員是一次很好教育，也是對全體黨員進(jìn)行廉政教育、思想教育、黨性修養(yǎng)教育的最佳課堂。

四是加強保密知識的學(xué)習(xí)，組織黨員積極參加學(xué)校層面的保密知識培訓(xùn)，觀看保密教育片，組織涉密黨員參加了軍工保密知識開卷測試。

三、組織全體黨員結(jié)合檔案工作進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高黨員的學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

一是結(jié)合我館修訂、制定各類檔案規(guī)章制度的契機，組織黨員根據(jù)個人負(fù)責(zé)修訂的內(nèi)容，有針對性地學(xué)習(xí)上級相關(guān)的檔案工作法律法規(guī)，做到了解內(nèi)涵，吃透精神，很好地完成所負(fù)責(zé)的規(guī)章制度修訂工作。

二是結(jié)合《華南理工大學(xué)檔案管理辦法》的發(fā)布和落實，給每位黨員發(fā)放了一份紙質(zhì)文件，供大家結(jié)合工作實際認(rèn)真學(xué)習(xí)，并在工作中貫徹落實。

三是結(jié)合高校檔案實體分類法的修訂，組織全體黨員認(rèn)真研究現(xiàn)有高校檔案實體分類法存在的問題和不足，并結(jié)合我館實際，提出了我館對高校檔案實體分類法的修改意見，供中高檔案工作協(xié)會相關(guān)調(diào)研組參考。

四是按照上級進(jìn)行專職檔案員檔案信息化知識全員培訓(xùn)的要求，組織全體黨員分三批參加了省內(nèi)外的檔案信息化知識培訓(xùn)，提高了檔案信息化意識，強化了檔案信息化知識，增強了相關(guān)工作能力。

五是組織全體黨員到廣東金融學(xué)院、華工廣州汽車學(xué)院進(jìn)行檔案業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí)，通過交流與學(xué)習(xí)，開闊了視野，拓寬了思路，也學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗。

四、結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)活動，開展好黨建主題項目等活動。

一是結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨89周年，組織我館全體黨員舉行“慶七一唱紅歌”主題活動，全體黨員以《祝福祖國》、《英雄贊歌》、《映山紅》等一首首經(jīng)典紅歌盡情地抒發(fā)對黨、對祖國的熱愛和深深的祝福，此次主題活動讓全體黨員重溫了黨的光輝歷程，鼓舞了干勁，激勵黨員以飽滿的熱情和昂揚的斗志為檔案館的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

二是積極開展“解讀‘博學(xué)慎思、明辨篤行’校訓(xùn)精神”黨建主題活動。自該項活動獲得校黨委立項以來，我館黨員放棄了節(jié)假日休息和暑假休息時間，在完成檔案業(yè)務(wù)工作之余，查閱了大量的館藏檔案資料，并撰寫解讀校訓(xùn)文稿、編寫展覽提綱，設(shè)計制作展板，布置展館，在組織部、校辦、南校區(qū)管委會學(xué)生工作辦公室的支持下，如期完成了分別在南、北校區(qū)舉辦的“解讀校訓(xùn)”展覽。在研究生工作部的支持下，我館黨支部制作了“解讀校訓(xùn)”專題報告ppt，并請原館長陳國堅代表黨支部為參加“‘追尋華工精神，感受華園文化’——校情校史講座”的200余名20xx級研究生作了“校訓(xùn)解讀”專題報告。

三是利用多種途徑傳播華工歷史與文化。今年以來，我館在校史館開放的基礎(chǔ)上，又開放了電子博物館和電視機博物館，并在校團委的支持下，陸續(xù)招聘了多批校史館解說員，采取集中培訓(xùn)、現(xiàn)場觀摩、現(xiàn)場試講等方式對他(她)們進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，使他(她)們很快進(jìn)入角色，很好完成了今年的日常解說、特別是迎新期間的解說任務(wù)，成為華工歷史文化傳播的生力軍;為了做好電子博物館、電子博物館的解說工作，我館先后請到德生集團老總梁偉校友和創(chuàng)維集團技術(shù)部人員為我們講解相關(guān)專業(yè)知識和展品背后的故事;此外，我館還請陳國堅老館長為來校參觀的重要嘉賓和我校部分學(xué)院新生現(xiàn)場講述校園內(nèi)的重要建筑和人文景觀，追尋先人的蹤跡，講解的學(xué)校歷史。上述活動為挖掘華工特色文化，傳承和弘揚華工精神、積極探索檔案館功能拓展途徑作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

四是組織全體黨員和校史館解說員赴新建的廣東省博物館參觀學(xué)習(xí)，一方面通過參觀了解了廣東的歷史文化發(fā)展脈絡(luò)、自然寶藏和深厚的文化底蘊，另一方面也讓全體黨員和解說員感受到高水平展覽的文化魅力、以及高水平解說員的風(fēng)采，為我們做好校史館等的布展及解說工作提供了很好的借鑒。

五、組織黨員創(chuàng)先爭優(yōu)，為利用者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

我館黨支部一直以增強黨支部凝聚力、提升黨員黨性修養(yǎng)，發(fā)揚服務(wù)至上的工作作風(fēng)為目標(biāo)，組織全體黨員利用館藏為利用者提供周到、細(xì)致的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力打造學(xué)校窗口單位的良好形象。

一是利用規(guī)章制度再建設(shè)的契機，對檔案館工作職責(zé)和檔案工作利用流程進(jìn)行了調(diào)整修改，并掛在檔案館主頁上方便利用者利用。

二是組織黨員向全軍檔案第一人劉義權(quán)學(xué)習(xí)，以榜樣的力量激勵黨員在接待利用工作中為利用者提供熱情、周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三是在接待利用工作中，支部書記、支委帶頭做到不急不躁，不怕麻煩，熱情、周到地為利用者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在黨支部的帶動下，我館全體黨員積極發(fā)揚服務(wù)至上的工作作風(fēng)，以熱誠之心接待利用者進(jìn)館查詢，以細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為利用者查找其需要的檔案信息，以耐心和藹的話語解答利用者的疑問，為利用者留下了深刻印象。

今年以來，我館為中國臺灣大學(xué)李嗣涔校長提供了其父在國立中山大學(xué)機電專業(yè)學(xué)習(xí)時的畢業(yè)名冊，由校長親自送到他的手中，令其感動;今年上半年，我館為力學(xué)系建系50周年研究整理了力學(xué)系歷史沿革;下半年，為羅明燏105周年誕辰紀(jì)念座談會、馮秉銓、張進(jìn)誕辰100周年誕辰紀(jì)念座談會等的籌備提供了大量的聲像檔案和文字資料，在正在開展的學(xué)校職員制聘任期間，為我校職能部門和教職員工提供了大量的往年科級及科級以下的任命文件;為學(xué)校各單位消防安全檔案的建立，提供了大量的消防安全報建資料;為科研項目的結(jié)題提供了大量的財會檔案資料;為往屆畢業(yè)生出國提供了大量的學(xué)籍檔案證明;為研究生院優(yōu)博評選調(diào)閱了大量的論文檔案;為教師公寓加裝電梯提供了大量的基建圖紙檔案;為南校區(qū)公共教學(xué)樓安裝光伏系統(tǒng)，實現(xiàn)太陽能發(fā)電、以及圖書館、體育館、教師公寓等室內(nèi)裝修、布線等提供了大量的圖紙、建設(shè)用地批準(zhǔn)文件等;為部分教職工辦理房產(chǎn)轉(zhuǎn)移等提供已故人員檔案;為廣大校友、社會各界人士提供了各類檔案證明，等等，充分發(fā)揮了檔案資源服務(wù)學(xué)校、服務(wù)校內(nèi)各單位、服務(wù)師生員工、服務(wù)社會的作用，受到利用者的好評。

六、以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機關(guān)黨組織”為抓手，推進(jìn)檔案工作上水平。

今年以來，我館以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機關(guān)黨組織”為抓手，不斷推進(jìn)檔案信息化建設(shè)、檔案編研與開發(fā)、現(xiàn)代檔案館建設(shè)、檔案基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作等方面上水平。

一是檔案信息化建設(shè)持續(xù)推進(jìn)。今年上半年，檔案信息化建設(shè)(含數(shù)字檔案館項目)納入了“985工程”條件支撐建設(shè)項目之文獻(xiàn)資源和信息服務(wù)支撐體系項目;在去年30萬的基礎(chǔ)上又爭取到數(shù)字檔案館建設(shè)持續(xù)經(jīng)費4.2萬元，在今年上半年完成了1949-20xx年各層次學(xué)籍檔案和部分照片檔案的數(shù)字化掃描，以及學(xué)籍檔案、聲像檔案原文數(shù)據(jù)庫及相應(yīng)檢索系統(tǒng)的完善工作，截至目前，完成了掃描總頁數(shù)為58萬余頁(張)，目錄著錄50萬余條，并實現(xiàn)了局域網(wǎng)內(nèi)的全文檢索;針對下半年存放在網(wǎng)絡(luò)中心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器突然癱瘓的緊急情況，購買了用于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器數(shù)據(jù)存儲的海量存儲設(shè)備，為網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全提供保障。

二是檔案編研與開發(fā)工作有新的進(jìn)展。今年，與南校區(qū)管委會等部門編撰了《華南理工大學(xué)景觀擷英-南校區(qū)》宣傳冊;依據(jù)館藏檔案、資料，梳理編寫校訓(xùn)的形成軌跡文稿，制作并推出了“解讀校訓(xùn)”展覽和“解讀校訓(xùn)”專題報告，并編撰了《解讀校訓(xùn)》圖冊;為力學(xué)系建系50周年研究整理了力學(xué)系歷史沿革，并被編入《力學(xué)系成立50周年紀(jì)念冊》;為我校第一任院長羅明燏105周年誕辰紀(jì)念座談會提供了一批編研資料，并有部分資料被編入《羅明燏紀(jì)念冊》;與宣傳部合作，為《廣東省志(1979—20xx)·人物》的出版，挖掘、整理編寫了我校知名人物羅明燏、馮秉銓、莊育智等13個人的傳略;作為牽頭單位，與黨辦、人事處、宣傳部、離退休辦合作完成了今年《廣州百科全書》華工入選人物的篩選及近百名人物信息的挖掘、整理、編寫與上報工作;作為牽頭單位，與人事處、離退休辦、科技處及相關(guān)學(xué)院合作完成了《中國工程院非院士專家學(xué)術(shù)成就概覽》化工冶金與材料工程卷華工入選人物的篩選及8位人物信息的挖掘、整理、編寫與上報工作;與黨委辦公室、學(xué)校辦公室、公共關(guān)系處等部門共同編撰了《經(jīng)霜楓葉見丹心——紀(jì)念張進(jìn)同志誕辰100周年》、《治學(xué)風(fēng)范士子楷模——紀(jì)念馮秉權(quán)教授誕辰100周年》等紀(jì)念冊;以及馮秉銓紀(jì)念會ppt，并為張進(jìn)紀(jì)念會視頻撰寫腳本，提供所有文件、照片資料掃描件。

三是逐步進(jìn)行檔案館舍及隊伍建設(shè)。今年7月，學(xué)校在圖書館為檔案館新增庫房面積320平方米，以緩檔案庫房飽和的燃眉之急，并撥付經(jīng)費21萬余元用于裝修及設(shè)備建設(shè)，同時，學(xué)校決定在北校區(qū)北區(qū)建設(shè)圖書檔案大樓，徹底解決檔案館館舍面積不足問題;目前檔案館已形成檔案館、校史館、電子博物館、電視機博物館和南校區(qū)檔案分室4館1室的管理架構(gòu)，館藏檔案增至8.4萬余卷，人員也將陸續(xù)增加，急需設(shè)置內(nèi)設(shè)機構(gòu)，定崗定責(zé)，保證4館1室工作的順利開展，為了解決這個問題，我館積極開展調(diào)研，并寫出相關(guān)報告提交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持，目前該問題已得到解決;為了解決專職檔案人員不足問題，今年招聘了檔案學(xué)專業(yè)研究生1人，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)本科生1人，尚在招聘計算機專業(yè)人員1人，使館內(nèi)人員結(jié)構(gòu)相對合理，基本涵蓋了檔案學(xué)、計算機、美術(shù)設(shè)計、文史等專業(yè)，初步適應(yīng)檔案管理工作要求。

四是扎實開展各項檔案業(yè)務(wù)工作。截至目前，檔案館館藏檔案總量達(dá)84213卷;照片數(shù)據(jù)約為：5000張;數(shù)碼照片約為：80g;數(shù)碼照片張數(shù)為：6萬張。視頻數(shù)據(jù)為：7g;視頻文件為：410個(今年的檔案材料正在接收整理中，具體數(shù)字年底尚能統(tǒng)計出來);今年以來，依據(jù)上級精神和我校檔案工作發(fā)展實際，陸續(xù)對20xx年修訂的規(guī)章制度進(jìn)行再次修訂，并以學(xué)校文件的形式發(fā)布了《華南理工大學(xué)檔案管理辦法》;繼續(xù)推進(jìn)部門立卷試點工作，除了擴大機關(guān)部處的部門立卷試點工作外，今年在各學(xué)院全面鋪開了學(xué)籍檔案的部門立卷工作，效果較好;加強了對二級單位歸檔工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督，除通過電話和qq群實現(xiàn)專兼職檔案員之間的溝通，了解各單位的歸檔情況，解答兼職檔案員提出的問題外，還經(jīng)常去各單位對其歸檔工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，促進(jìn)歸檔質(zhì)量和數(shù)量的提升。

五是積極進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和校際交流。今年，檔案館承辦了教育部直屬高校理工三組工作會議，并接待了中國礦業(yè)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、北京科技大學(xué)、華中科技大學(xué)等15所兄弟高校檔案工作同仁來館訪問;同時，派出人員分別到東北大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、暨南大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東金融學(xué)院、深圳市檔案館、上海市檔案館等高校和地方檔案館進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。通過上述交流和學(xué)習(xí)，汲取了先進(jìn)的管理理念和管理經(jīng)驗，對我館今后的發(fā)展起到了借鑒作用;圍繞“華南理工大學(xué)特色文化形成軌跡研究”、“高?？谑鰴n案的建立及研究”、“馮秉銓教育思想研究”等校級課題積極開展研究工作，并取得了一定進(jìn)展;截至今年7月，館內(nèi)人員公開發(fā)表論文或文章6篇，其中1篇獲中國檔案學(xué)會青年獎優(yōu)秀獎(同時獲省檔案學(xué)會高教系統(tǒng)分會優(yōu)秀征文評選3等獎)，1篇獲教育部直屬高校檔案工作協(xié)會優(yōu)秀論文評選3等獎(同時獲省檔案學(xué)會高教系統(tǒng)分會優(yōu)秀論文評選2等獎)，3篇獲省檔案學(xué)會高教系統(tǒng)分會優(yōu)秀征文評選3等獎(與前面有交叉)。

以上是檔案館黨支部開展“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機關(guān)黨組織”活動工作總結(jié)，雖然開展了很多工作，也取得了一定成績，但與創(chuàng)先爭優(yōu)活動要求相比，與其它先進(jìn)機關(guān)黨支部的工作相比，還存在一定差距，今后我們將繼續(xù)努力，不斷開創(chuàng)支部工作和檔案工作的新局面。

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇六

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。

今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。

最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。

就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過以下六招：

第一招：專業(yè)取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點很重要。

給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。

在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。

談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點要注意：

1、拜訪前的調(diào)研。

在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。

比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。

(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價格政策表等。

(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。

包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;

面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。

(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。

因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進(jìn)取心態(tài)。

3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。

包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點、競爭對手產(chǎn)品的特點、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。

當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。

第二招：利益打動客戶

有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關(guān)注的還有利益的問題。

那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發(fā)展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。

另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。

一、 成功銷售是個系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。

有經(jīng)驗的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、 有效的篩選目標(biāo)客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。

所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。

因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。

若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;

若當(dāng)前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺說“認(rèn)識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。

如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。

比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。

一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。

此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作

再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時如何與客戶有效溝通

個人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。

然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學(xué)會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學(xué)會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;

讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭辯。

二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達(dá);

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時候在短時間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。

八、 科學(xué)的管理你的客戶

如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評判，制作專門的評判表格，各細(xì)項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。

a級，最近可能達(dá)成交易的目的;

b級，不久的將來可能達(dá)成交易目的;

c級，可能性不大的客戶。

也許此刻沒有合作機會，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因為以后說不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時候會對照此表補充相關(guān)信息。

與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。

當(dāng)你的a類客戶越來越多到時候，你的成功將輕而易舉。

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇七

先進(jìn)性是馬克思主義政黨的根本特征，也是馬克思主義政黨的生命所系、力量所在。保持共產(chǎn)黨員。

先進(jìn)性教育。

活動開展以來，自己緊緊圍繞"三個代表"這一理論核心，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央和省、市、區(qū)委關(guān)于開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的意見，學(xué)習(xí)了《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》、《論加強和改進(jìn)執(zhí)政黨建設(shè)》等一系列文件，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，研讀原著。同時，聯(lián)系工作和思想實際，邊學(xué)習(xí)邊回顧，邊學(xué)習(xí)邊思考，對照黨章規(guī)定的黨員義務(wù)和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本條件，對照新時期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真查找了自己在思想、作風(fēng)、工作方面存在的問題，分析了產(chǎn)生問題的思想根源，明確了改進(jìn)工作的努力方向和措施。

一、主要問題。

幾年來，在市委、市政府和區(qū)委正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己做了一些工作，發(fā)揮了一定作用。但是作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，無論是在黨性修養(yǎng)上，還是在思想作風(fēng)上，與"三個代表"重要思想相比，與黨員先進(jìn)性的要求和群眾期望相比，還存在不少差距，思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論水平、工作領(lǐng)導(dǎo)能力還不能完全適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求，主要有以下幾個方面：

(一)在理論學(xué)習(xí)上有差距。

1、理論學(xué)習(xí)還不主動，自覺性不高，理論鉆研還不深入，系統(tǒng)性不強。自己分管部門較多，平時比較注重抓業(yè)務(wù)工作，因而對理論學(xué)習(xí)自我要求不高。經(jīng)常陷于事務(wù)堆中，學(xué)習(xí)的自覺性、積極性和主動性不強，雖然能夠認(rèn)真參加中心組學(xué)習(xí)，但往往是上邊要求學(xué)什么就學(xué)什么，有交差思想，自覺主動地抽時間靜下心來學(xué)習(xí)比較少，利用工作空閑和業(yè)余時間學(xué)習(xí)也比較少。學(xué)習(xí)中存在實用主義傾向，與工作關(guān)系密切的才學(xué)，與工作關(guān)系不大的少學(xué)，常常是需要什么學(xué)什么，急用什么學(xué)什么，遇到問題才翻理論、尋政策，碰到材料才找依據(jù)、查資料，臨時抱佛腳。學(xué)習(xí)停留一般化，缺乏"擠"勁和"鉆"勁，一般通讀多，重點精讀少，專題不突出。學(xué)習(xí)不注重全面系統(tǒng)，淺嘗輒止，學(xué)習(xí)筆記限于摘抄、

心得體會。

寫得不夠深刻。對"三個代表"重要思想的理論著作和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的相關(guān)文獻(xiàn)學(xué)得不全面，鉆得不夠深，理論功底不夠扎實。

2、學(xué)習(xí)政策還不全面，聯(lián)系實際還不緊密，針對性不夠。近年來，經(jīng)濟社會發(fā)展中出現(xiàn)了很多新情況、新問題，國家和省、市也出臺了很多新政策、新思路。新的形勢要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須懂政策、善運用，結(jié)合實際創(chuàng)造性地貫徹落實。但自己在這方面做得還不夠，對一些政策文件學(xué)得不夠全面、深入、細(xì)致，掌握和運用政策不得心應(yīng)手。運用理論指導(dǎo)實踐的意識不強，沒有充分把理論和實踐緊密地聯(lián)系起來，比如自己分管全區(qū)煤炭安全和打擊私挖工作，對這方面，自己也認(rèn)真學(xué)習(xí)了《礦產(chǎn)資源法》等相關(guān)法律，對實際問題進(jìn)行了一些理論思考，一直建議對私挖亂采要走依法打擊之路，限于自己職權(quán)范圍所限，只是呼吁，沒有認(rèn)認(rèn)真真對有關(guān)法律逐條研究，有時過分看重體制機制有待健全、打擊難度大等客觀條件，少有迎難而上的決心和毅力。

(二)在黨性鍛煉和工作作風(fēng)上有差距。

1、在貫徹黨的民主集中制原則方面，民主意識不夠強。安排部署工作事先征求基層同志意見少，執(zhí)行過程中聽取基層反映，總結(jié)推廣其他地區(qū)和本區(qū)內(nèi)先進(jìn)經(jīng)驗做得也不夠。對分管工作只注意征求領(lǐng)導(dǎo)的意見，不注意廣泛征求分管部門和同志們的意見。平時忙于工作事務(wù)，不善交際，與班子成員互相交流不夠，雖然也能接受同志們的意見和建議，但在認(rèn)為自己正確時容易固執(zhí)已見，喜歡沿用一些固有工作方式方法，創(chuàng)新精神不足。

2、對分管部門和干部要求不夠嚴(yán)格，有時工作方法欠妥。

一方面，有好人主義思想，有時工作標(biāo)準(zhǔn)要求不高，原則性不強，怕惹人，嚴(yán)格管理不夠。對個別工作不認(rèn)真、紀(jì)律松弛的同志不能及時批評教育，助長了松散風(fēng)氣。另一方面，在時間緊、任務(wù)重的情況下，遇到問題特別是部門互相推諉扯友、延誤任務(wù)落實時又容易產(chǎn)生急躁情緒，工作千頭萬緒時只注重抓一頭，難以面面俱到。與分管部門的同志談工作多，談心交流少;抓業(yè)務(wù)多，抓思想教育少;提要求多，關(guān)心幫助少。

3、纏于事務(wù)多，調(diào)查研究少。在工作中堅持務(wù)實的原則，能夠深入基層、深入群眾、深入一線，基層情況了解情況，掌握第一手材料，但纏于事務(wù)多，沒有騰出足夠的時間和精力研究改革發(fā)展中遇到的熱點難點問題，拓思路、出點子、尤其是調(diào)查研究不夠，沒有拿出幾篇有分析、有見地、對工作有指導(dǎo)意義的調(diào)研成果。對分管工作注重多，其他工作相對考慮較少，對一些工作的前瞻性不足，往往是遇到問題才解決問題，比如目前全區(qū)的重點工作"城中村"改造和"小區(qū)劃"問題，自己認(rèn)為是城建工作，不屬于自己分管范圍，因而較少研究，沒有對此將產(chǎn)生的對街道建設(shè)工作及其他工作的影響進(jìn)行預(yù)見性的分析，從而能提前采取有利工作措施，工作中有時缺少全局一盤棋的觀念。

4、綜合協(xié)調(diào)多，督促落實少。對分管工作布置多、協(xié)調(diào)多、提要求多，督促檢查少，抓細(xì)、抓實、抓具體的實干精神還不夠。對一些工作特別是煤礦安全工作能高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、能提出一些比較有分析、有建議的見解和實施意見，在區(qū)委統(tǒng)一安排下，和有關(guān)部門一研究制定了一些既符合區(qū)情、又符合法律法規(guī)的方案。但由于把主要精力放在了打擊私挖亂采和煤礦安全工作上，對分管的其他部門工作有時只求過得去、不求過得硬。做得不夠深、不夠精、不夠細(xì)。比如在自己分管的區(qū)委黨校的工作上，有的同志曾向我建議堅持每季度召開一次工作例會，自己認(rèn)真采納過，由于種種原因，沒能很好地堅持下來，在這方面有依靠部門工作的思想，這些已引起自己的高度重視，下一步將采取有力措施改進(jìn)。

(三)在自身要求上有差距。

雖然自己在廉潔從政方面能把住大方向、對一些不正之風(fēng)能夠抵制，為此得罪了一些領(lǐng)導(dǎo)也從未退縮讓步，但在一些問題上，比如用車上還存在公車私用現(xiàn)象;參加會議活動，有接收主辦單位贈送小價值紀(jì)念品的問題;在與部門交往、接待上級領(lǐng)導(dǎo)時，存在陪客應(yīng)酬，個別時候有超標(biāo)準(zhǔn)接待現(xiàn)象。這些問題雖然看起來不很起眼，但反映出自己在嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律和廉潔自律有關(guān)規(guī)定上自覺性還不強，自我要求還不高。

二、原因分析。

對以上在思想、作風(fēng)、工作等方面存在的問題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但說到底，還是在黨性觀念和黨性修養(yǎng)上有差距。

(一)理論功底還不深厚，科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀樹得不夠牢。世界觀、人生觀、價值觀是解決人到底為什么活著和怎樣活著的問題，決定一個人的人生追求和人生道路。通過先進(jìn)性教育，我深深地感到，理論上的不足是產(chǎn)生黨性問題的總根源。政治上的清醒和堅定源于理論上的成熟和堅定。沒有系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)，黨性修養(yǎng)的起點就不高，就不能很好地樹立科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀。自己通過各種途徑的學(xué)習(xí)，雖然掌握了一些理論知識，但在把握"三個代表"重要思想和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的系列文獻(xiàn)的科學(xué)體系和精神實質(zhì)上下的功夫還不夠，達(dá)不到融會貫通，理論功底不足。在學(xué)風(fēng)問題上，不注意聯(lián)系實際，特別是不注意聯(lián)系主觀實際，由此產(chǎn)生了思想方法上的片面性、簡單化;比如自己在主觀上認(rèn)為區(qū)委黨校規(guī)模小，師資力量相對薄弱，受各方面所限，難以發(fā)揮向上級要求的那樣成為干部教育的主陣地和主渠道，因而忽略了這方面的工作，下一步要認(rèn)真糾正工作中的偏差;從基礎(chǔ)做起，從基層抓起，站得高、看得遠(yuǎn)，創(chuàng)造性地開展工作。

(二)工作缺乏一種攻堅。

克難的鉆勁，工作作風(fēng)有待進(jìn)一步改進(jìn)。

在工作中能夠埋頭苦干，勇于接受任務(wù)、承擔(dān)責(zé)任，但有時遇到較大困難或自己力量難以解決的困難時，個別時有"我已盡了力"的想法，缺乏"一竿子插到底"的精神。

(三)黨性鍛煉還不過硬，自覺改造主觀世界的積極性不夠高。黨性問題是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治建設(shè)的核心問題，黨性鍛煉是一個黨員保持先進(jìn)性的根本保證。在新時期新形勢下，自覺加強黨性鍛煉，主動改造主觀世界，對于提高自身的黨性修養(yǎng)和思想政治素質(zhì)具有十分重要的意義。嚴(yán)格的黨內(nèi)政治生活是加強黨性鍛煉的有效組織機制。自己在黨性方面存在的問題，一個主要原因是缺少嚴(yán)格的黨內(nèi)生活鍛煉，缺乏批評和自我批評的勇氣，沒有經(jīng)常清理自己的思想，反思自己的行為，沒有自覺主動地征求群眾的意見，接受群眾的監(jiān)督。因而在嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律方面標(biāo)準(zhǔn)不高，要求不嚴(yán)，再加上受社會大氣候的影響，在一些事關(guān)廉政的事情上，認(rèn)為是人之常情，礙于情面，不便推辭，隨大流而不以為然，對超標(biāo)準(zhǔn)接待現(xiàn)象認(rèn)為是工作需要，這些都反映出自己加強黨性鍛煉、改造主觀世界的自覺性不強。

三、努力方向。

針對自身在黨性方面存在的問題，聯(lián)系產(chǎn)生這些問題的原因，自己要按照"三個代表"的要求，以"解決問題、提高素質(zhì)"為重點，通過這次先進(jìn)性教育活動，邊學(xué)邊改，立查立糾，從以下幾個方面努力改進(jìn)：

(一)堅定理想信念，奠定思想基礎(chǔ)。正確的理想信念，是共產(chǎn)黨員的政治靈魂，是保持黨員先進(jìn)性要解決的首要問題。社會主義和共產(chǎn)主義的理想信念，是共產(chǎn)黨人最崇高的追求和強大的精神支柱。自己要牢固樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，堅持以"三個代表"重要思想為指導(dǎo)不動搖，堅持走建設(shè)有中國特色的社會主義道路不動搖，堅持同以為的黨中央保持高度一致不動搖，踏踏實實地為實現(xiàn)黨在社會主義主義初級階段的基本綱領(lǐng)而努力奮斗。有了這樣的理想信念，就有了立身之本，站得就高了，眼界就寬了，心胸就開闊了，對個人的名利得失就看得淡了，就能夠自覺地把黨的最高綱領(lǐng)和實現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的任務(wù)統(tǒng)一起來，滿腔熱情地為黨的事業(yè)而奮斗。

(二)強化宗旨意識，密切聯(lián)系群眾。堅持把維護(hù)好、實現(xiàn)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益為出發(fā)點和落腳點，把為人民盡職盡責(zé)作為衡量工作的根本標(biāo)準(zhǔn)，在任何時候任何情況下，與人民群眾同呼吸共命運的立場不能變，全心全意為人民服務(wù)的宗旨不能忘，從群眾中來、到群眾中去的觀點不能丟。牢固確立立黨為公、執(zhí)政為民的觀念，從辦公室中走出來，拿出更多的時間和精力，深入基層、深入群眾、深入一線，認(rèn)真傾聽群眾的呼聲和愿望，帶著感情為基層和群眾排憂解難，努力解決群眾關(guān)注的熱點難點問題，為群眾誠心誠意辦實事、盡心竭力解難事、堅持不懈做好事，不斷密切與群眾的血肉聯(lián)系。堅持把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)與為群眾服務(wù)統(tǒng)一起來，各項工作都以人民滿意為目標(biāo)，心往基層想，人往一線走，事為大家辦，在謀劃發(fā)展、研究政策、推進(jìn)工作時更加貼近基層、貼近群眾、貼近實際。

(三)改進(jìn)工作作風(fēng)，樹立良好形象。共產(chǎn)黨員良好的道德操守、高尚的人格形象、抵御腐朽思想侵蝕的能力，是黨員先進(jìn)性的重要體現(xiàn)。堅持以共產(chǎn)黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，大力發(fā)揚實事求是、求真務(wù)實的作風(fēng)，一切以"三個代表"重要思想為指針，一切以落實中央和省、市、區(qū)委的決策為中心，一切以法律法規(guī)和黨紀(jì)政紀(jì)為準(zhǔn)繩，經(jīng)常進(jìn)行自我反省，勇于開展自我批評，努力使自己的思想更純一些，境界更高一些，作風(fēng)更過硬一些，行為更規(guī)范一些。牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，正確看待和運用手中的權(quán)力，正確對待個人的名利和地位，解決好做人與做事、做人與做官的問題，做到不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所動。認(rèn)真貫徹民主集中制，以積極認(rèn)真的態(tài)度參加黨組民主生活會，以普通黨員身份參加支部和黨小組的活動，認(rèn)真開展自我批評，虛心接受群眾意見，在各方面的監(jiān)督中尋找差距，發(fā)現(xiàn)問題，改正錯誤，彌補不足。加強與同志之間的交流和溝通，做好思想政治工作，尊重人、理解人、關(guān)心人，做到作風(fēng)民主、胸懷廣闊，與人為善，公道正派。始終牢記"兩個務(wù)必"和"八個堅持、八個反對"，嚴(yán)格遵守"四大紀(jì)律、八項要求"，落實黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，時時處處自重、自省、自警、自勵，從一點一滴的細(xì)微之處筑牢思想道德和黨紀(jì)國法兩道防線，努力做到警鐘長鳴，防微杜漸，保持黨員領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉潔的良好形象。

(四)堅持勤奮學(xué)習(xí)，更新知識結(jié)構(gòu)。堅持用科學(xué)理論武裝頭腦，不斷增強學(xué)習(xí)理論的主動性、自覺性，強化系統(tǒng)性、條理性，不斷提高自身的思想文化素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握"三個代表"重要思想，重點學(xué)好黨章，學(xué)好黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，學(xué)好、重要講話，努力在把握理論的科學(xué)體系和精神實質(zhì)上下功夫，在真學(xué)、真懂、真信、真用上下功夫。始終堅持理論聯(lián)系實際的馬克思主義學(xué)風(fēng)，把理論學(xué)習(xí)與中央和省、市的中心工作結(jié)合起來，提高總攬全局的能力;與自己的思想實際結(jié)合起來，提高科學(xué)判斷形勢的能力;與工作中遇到的難點問題結(jié)合起來，提高應(yīng)對復(fù)雜局面的能力和解決實際問題的能力，真正做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所用，不斷把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鞯乃悸泛痛胧?。努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟管理等方面的知識，向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向群眾學(xué)，向同志學(xué)，拓寬知識面，更新知識結(jié)構(gòu)，為創(chuàng)造性地開展工作奠定扎實的理論功底。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步確立理想信念，鞏固宗旨信仰，提高綜合素質(zhì)，增強識別能力，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

(五)增強業(yè)務(wù)能力，提高服務(wù)水平。按照先進(jìn)性的要求審視自己，自強不息、永不自滿，始終保持共產(chǎn)黨人與時俱進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，認(rèn)真研究社會主義市場經(jīng)濟條件下面臨的新情況、新問題，善于運用市場的觀念、改革的辦法、創(chuàng)新的精神來推動各項工作。緊緊圍繞關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定大局的突出問題和群眾關(guān)心的熱點難點問題，有針對性地開展調(diào)查研究，真正撲下身子，掌握真實情況，去粗取精，去偽存真，總結(jié)經(jīng)驗，探索規(guī)律，寫出有事實、有分析、有對策的。

調(diào)研報告。

為全區(qū)發(fā)展提供有價值的決策參考。強化責(zé)任意識把綜合協(xié)調(diào)的工作重心放在抓落實、求實效上準(zhǔn)確把握具體事項的落實情況深入分析決策落實中存在的問題和原因探討解決的措施和方法為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有針對性的建議。強化創(chuàng)新意識對分管部門嚴(yán)格要求建章立制改革創(chuàng)新比如上面提到的黨校每季度開工作例會的事情自己要親自定制度將它確立下來堅持下去、同時要向會建議每半年至少將黨校發(fā)展有關(guān)問題列入議題充分發(fā)揮我區(qū)黨校的"主陣地"和"主渠道"作用。對其他部門所提好建議也要認(rèn)真及時采納并組織實施。同時對一些事關(guān)全局的重大事項要精心安排、對工作中遇到的困難要認(rèn)真解決對重大問題要親自把關(guān)提高工作中的前瞻性、創(chuàng)新性、全局性。

今后，自己要以"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往的幫助支持下，進(jìn)一步為領(lǐng)導(dǎo)、為基層、為群眾搞好服務(wù)，努力把工作做得更好一些，使自己的各項分管工作再上新臺階、為建設(shè)文明富裕一流現(xiàn)代新做出新的貢獻(xiàn)。

請領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提寶貴意見，多批評指正。

共

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經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇八

在開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報告、黨章和其它輔導(dǎo)材料，深刻認(rèn)識到：開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，是解決黨員隊伍存在的突出問題，提高黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的迫切需要。作為常駐“中心”單位的一名黨員，自身體會到最大的進(jìn)步是克服了臨時觀點，使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。同時，對照共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求和不合格黨員的主要表現(xiàn)，以此為鏡子，認(rèn)真查找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：

一是思想解放的力度還不夠大。對“中心”這個新生事物的認(rèn)識還不夠到位，工作中循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。

二是服務(wù)意識還有待于進(jìn)一步增強。對“服務(wù)是我們的天職”的思想體會的不深不透，還沒有自覺地把企業(yè)和群眾對我們的滿意程度作為檢驗工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續(xù)把工作做深做細(xì)，因為服務(wù)是永無止境的，群眾對我們的要求將會越來越高，不進(jìn)一步提高服務(wù)意識就有可能損害企業(yè)和群眾的根本利益。

三是精神狀態(tài)還不能很好的適應(yīng)形勢的要求。工作熱情有所降低，精神狀態(tài)不佳，安于現(xiàn)狀，工作不夠積極主動，不求有功，但求無過，還需要進(jìn)一步增強事業(yè)心和責(zé)任感。

四是工作作風(fēng)還不夠扎實。貫徹落實“熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)”的要求還不夠自覺，個別時候還做不到“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”;有時還做不到受理、咨詢一樣熱情，生人、熟人一樣和氣，干部、群眾一樣尊重，忙時、閑時一樣耐心。如對待對國家安全生產(chǎn)法規(guī)政策不理解的群眾存有急躁思想，不能以平和的心態(tài)做循循善誘的工作，有時態(tài)度生硬，不能盡最大可能為群眾提供方便。

五是堅持學(xué)習(xí)還不夠自覺。日常工作中總是有意無意地放松了自我學(xué)習(xí)，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強，忙于事務(wù)應(yīng)酬，不愿擠出時間學(xué)，即使有了時間也坐不下來、深不進(jìn)去。在理論學(xué)習(xí)上還不夠用心，理論素養(yǎng)還比較淺薄，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就不去學(xué)或者很少涉獵，在學(xué)習(xí)上搞實用主義，知識結(jié)構(gòu)單一，把握形勢、了解大局不深不透，還不善于研究思考問題，不善于理論聯(lián)系實際。

六是工作爭強當(dāng)先的意識不強。與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點;還不善于創(chuàng)新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創(chuàng)造性地開展工作，爭強當(dāng)先。

二、下一步打算。

針對自身的問題和不足，在以后的學(xué)習(xí)、工作中，在“中心”黨委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我一定做到以下幾點：

三是始終保持與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴(yán)格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講價錢，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好各項審批服務(wù)工作，全心全意為人民服務(wù)。

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇九

伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的20**年。

回望20**年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。

新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。

人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長到今天的成熟。

自20**年以來，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。

公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來說無疑是最大的強心劑。

過去，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。

通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。

上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：

一.對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。

因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的'保守意識。

協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。

為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。

二.負(fù)責(zé)管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。

計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。

三.結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報表。

其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。

今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

一.執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。

本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識到了自身的錯誤。

二.今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。

比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。

等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。

三.進(jìn)行促銷人員的管理工作。

自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。

促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。

下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。

控制好人員的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。

四.協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等;五.幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動;此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對個人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。

珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。

20**年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。

最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好。

為進(jìn)一步推動20**年運營管理工作更好開展，近期，京開分公司琉璃河收費所組織召開了20**年工作務(wù)虛會，所管理員、收費班長、后勤班長等二十余人參加了本次會議。

會上，大家結(jié)合自身崗位工作的開展情況、重點工作亮點，著重對20**年工作提出了有針對性、可操作性的建議與意見。

一是梳理工作，查找問題。

通過回顧20**的工作內(nèi)容，認(rèn)真查找存在不足與改進(jìn)方向;二是完善制度，從細(xì)節(jié)入手，使每一項工作都有章可循，每一個疑問都有據(jù)可依;三是細(xì)化措施，狠抓落實。

找準(zhǔn)工作大方向，重點突出，實事求是，落實到位;四是創(chuàng)造條件，營造環(huán)境。

要滿足員工工作、生活、娛樂的需求，努力創(chuàng)造更舒心的工作環(huán)境。

下一步，琉璃河收費所將建議匯總、梳理歸納、整理成文，全體員工將主動作為，積極應(yīng)對，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求好”的總基調(diào)，扎實做好今年各項工作。

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇十

一個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)包括多方面的，今天我們主要說一下關(guān)于seo這塊的，畢竟我自己是做這個行業(yè)，對這個行業(yè)也有著一定的了解，對于一個已經(jīng)做過優(yōu)化的網(wǎng)站來說，我們該從哪些方面來看待這個網(wǎng)站優(yōu)化的如何。想必站長和seoer們都了解做seo這是一個漫長的過程，不能急于一時，所以問題隨之而來，我們在執(zhí)行這個過程的同時要做好每天網(wǎng)站的數(shù)據(jù)的檢測和記錄網(wǎng)站數(shù)據(jù)的變化，一是給自己一個交待。二給你領(lǐng)導(dǎo)一個交待。

只要我們記錄了前一天的網(wǎng)站排名的變化，我們就可以從中不難看出，網(wǎng)站現(xiàn)有的缺憾，和自己需要改進(jìn)的地方這點很重要，只要自己不斷的提升，我們才能夠繼續(xù)的生活下去，畢竟社會在進(jìn)步你在原地踏步那肯定是不行的。下面我們就一起來探討下我們要分析哪些數(shù)據(jù)：

1、關(guān)鍵詞排名

網(wǎng)站的排名進(jìn)度是最能體現(xiàn)排名效果，通過對排名的進(jìn)度監(jiān)控及時了解排名進(jìn)度情況，方便對seo實施工作進(jìn)行調(diào)整，同時排名也是不叫直觀了解項目的進(jìn)度匯報工作方式。

2、內(nèi)容質(zhì)量

3、收錄

4、外鏈

對于seo工作大家都是外部鏈接的工作需要穩(wěn)定增進(jìn)，網(wǎng)站“暴飲暴食”對站點影響很大，當(dāng)然除了日常操作的外部鏈接情況，我們還要監(jiān)控網(wǎng)站的當(dāng)天收錄的鏈接情況。

5、流量

通過關(guān)鍵詞流量的分析，監(jiān)控到哪些詞獲得高流量，美告廣告聯(lián)盟認(rèn)為這些分析都不可少。對于我們不同網(wǎng)站的需求進(jìn)行指定對應(yīng)的提升方案，如：我們網(wǎng)站需要大量流量，當(dāng)然我們可以使用長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展延伸以此提上我們網(wǎng)站的流量。例如我們美告廣告聯(lián)盟網(wǎng)站也要進(jìn)行優(yōu)化，也可以利用長尾關(guān)鍵詞來進(jìn)行流量分析。

6、網(wǎng)站外鏈質(zhì)量分析

對于外部鏈接的質(zhì)量分析這里我不進(jìn)行過多描述，網(wǎng)絡(luò)上面有很多的內(nèi)容判斷內(nèi)容的質(zhì)量方法。這里重點提到對于seo工作我們?nèi)粘嵤┲行枰陆ㄔO(shè)資源同時有沒有資源的時候，便于對內(nèi)容進(jìn)行資源的監(jiān)控，篩選資源質(zhì)量。

7、蜘蛛程序爬行分析

網(wǎng)站訪問的內(nèi)容的日志被放在我們網(wǎng)站的日志文件夾中，如果使用虛擬主機，直接通過ftp進(jìn)行下載，配合日志分析工具(光年、逆火進(jìn)行分析)分析網(wǎng)站被搜引擎搜索頁的內(nèi)容的情況，及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)部的設(shè)置和鏈接布局。

8、網(wǎng)站用戶點擊熱力圖

熱力圖工具(百度統(tǒng)計工具、谷歌ga)加入代碼，指定對一個的統(tǒng)計頁面即可觀察網(wǎng)站的點擊情況，對于銷售型網(wǎng)站通過熱區(qū)情況及時了解到網(wǎng)站受眾追捧區(qū)域情況，方便調(diào)整內(nèi)容的更換。

以上幾點是本人做seo這個行業(yè)以來每天都會去做的工作，不管我們做什么事都應(yīng)該養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣那就是筆記記錄，畢竟人的大腦不能跟電腦比，只有做成一個表格或是其他的，我們在后期拿出來一對比就可以很明顯的看到一個網(wǎng)站的成長過程，這些數(shù)據(jù)我想也是一個站長和領(lǐng)導(dǎo)想看到的東西。

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇十一

1、網(wǎng)申和宣講會是幾率最大的，這個大家也是深有體會的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨招聘頁面的網(wǎng)投。對于個人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因為我的意向公司宣講會大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡歷很容易因為學(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。

2、說說找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會，我就經(jīng)?？粗写蠛腿A工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個叫“海投宣講會查詢系統(tǒng)”的很好用，會把當(dāng)?shù)馗咝５男v會信息匯總;再次還有一個網(wǎng)站會搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯的，gz的話還有一個“搜仕網(wǎng)”的也會把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個好處，很多小公司不會有專屬招聘頁面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇十二

藥物經(jīng)濟學(xué)評價是一種決策方法，它的實質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟學(xué)評價主要包括兩部分。一是疾病成本的評價，需要計算免疫項目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟學(xué)的評價，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計。直接醫(yī)療費用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費用、注射費用、疫苗管理費用及接種過程中所消耗的人力費用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟損失，其計算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動力影響所造成的經(jīng)濟損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。

免疫預(yù)防成本包括項目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運輸用的冷凍車輛、計劃免疫人員的工資和獎金?？勺兂杀景ㄒ呙?、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費、治療不良反應(yīng)的藥品費用等。

免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費用。

可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費用、不良反應(yīng)治療費用等。

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇十三

網(wǎng)站優(yōu)化，seo優(yōu)化，首重數(shù)據(jù)分析，不管前期，中期還是后期，數(shù)據(jù)分析都起著舉足輕重的作用!做好了充足的數(shù)據(jù)分析工作，對于提升品牌，提升流量和知名度有百利而無一害。在網(wǎng)站被懲罰或降權(quán)時，數(shù)據(jù)分析也是網(wǎng)站起死回生的法寶!下面小李子和大家分享站優(yōu)化的三種數(shù)據(jù)分析方法!

網(wǎng)站關(guān)鍵詞分析也是網(wǎng)站優(yōu)化的重要工作之一!分析現(xiàn)在網(wǎng)站關(guān)鍵詞的布局，分析網(wǎng)站有流量的關(guān)鍵詞，分析站還沒有覆蓋的與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，分析出網(wǎng)站主關(guān)鍵詞的排名情況，分析關(guān)鍵詞的設(shè)計是否合理。分析頂級關(guān)鍵詞是否占據(jù)了搜引擎首頁的排名，分析搜關(guān)鍵詞的質(zhì)量高不高，與網(wǎng)站業(yè)務(wù)的相關(guān)度如何?!分析關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率如何等等。

站優(yōu)化數(shù)據(jù)分析方法二：轉(zhuǎn)化率或業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)情況如何。

這點主要是針對一些電子商務(wù)站和企業(yè)網(wǎng)站而言的，一個網(wǎng)站運營的好與壞，主要看轉(zhuǎn)化率高不高，而一些企業(yè)型的網(wǎng)站呢，就主要看品牌宣傳力度好不好了，因為企業(yè)型網(wǎng)站可能只針對某個領(lǐng)域的，所以行業(yè)品牌知名度如何，是可以衡量的!做好轉(zhuǎn)化率分析，可以明顯提升網(wǎng)站價值和品牌。也可以為下一步優(yōu)化推廣工作定制方向和目標(biāo)!

分析網(wǎng)站流量這是首要工作，如果是站建設(shè)初期，那么此時的流量分析就只要記住網(wǎng)站登陸搜索引擎后的流量基數(shù)即可。如果是站建設(shè)中期的話，就要記錄網(wǎng)站流量一周的平均值，如果是網(wǎng)站建設(shè)后期的話，就要記錄站流量的階段性波動值!記錄好了流量值之后，就可以很好的計劃出下一步優(yōu)化推廣的流量值了。

做好以上三點工作，基本的站分析工作就做好了。網(wǎng)站運營首重質(zhì)量和口碑!所以大家在推廣優(yōu)化網(wǎng)站的時一定要顧及用戶體驗，不要只為了優(yōu)化而優(yōu)化!

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇十四

seo網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析不僅能夠可以看到我們自己seo方案中的不足，調(diào)整、修正;而且可以從數(shù)據(jù)中學(xué)到東西，整理處合理的優(yōu)化思路。今天和大家分享一下seo數(shù)據(jù)分析中設(shè)計到的一些數(shù)據(jù)以及如何進(jìn)行網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析。

工具/原料

1能上網(wǎng)的電腦一枚

2網(wǎng)站一階段的數(shù)據(jù)表一張

3能看到數(shù)據(jù)的網(wǎng)站一個

方法/步驟

一、網(wǎng)站基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)：

流量的分析往往不是單一的，是綜合多種數(shù)值進(jìn)行分析判斷。這塊的數(shù)據(jù)分析也是最為復(fù)雜的。

ip：

分析往往通過日期對比來進(jìn)行的，比如本周三與上周三，本月上旬與上月上旬。通過分析查看流量的變化情況，可以看出網(wǎng)站最近的變化。當(dāng)然也有一些其他因素要考慮，比如天氣、節(jié)假日、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站服務(wù)器有無宕機、新聞事件等等。

pv：

數(shù)值往往與跳出率和ip進(jìn)行對比，從而判斷網(wǎng)站的用戶體驗和用戶黏性。

uv：

獨立訪客量，可以反映出有多少臺電腦，也可能接近于多少真實人在訪問網(wǎng)站。

來源：

訪客是通過何種渠道進(jìn)入到網(wǎng)站的，從而判斷網(wǎng)站的受眾，再進(jìn)一步分析受眾相關(guān)屬性，可以更加清楚網(wǎng)站的目標(biāo)人群以及網(wǎng)站運營策略執(zhí)行情況。

訪客屬性：

通過對訪客的地域、教育程度、瀏覽器、網(wǎng)絡(luò)接入商、操作系統(tǒng)、終端類型等屬性的分析，可以更加詳細(xì)的了解網(wǎng)站用戶的情況，為以后網(wǎng)站的優(yōu)化和運營提供參考。

二、網(wǎng)站可統(tǒng)計查詢數(shù)據(jù)

這類數(shù)據(jù)可以通過一些網(wǎng)站監(jiān)測工具統(tǒng)計出來，也是網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析中最基本的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)分析，可以了解自身網(wǎng)站和競爭對手的網(wǎng)站優(yōu)化情況以及在搜索引擎的權(quán)重表現(xiàn)。

域名年齡：

業(yè)界普遍認(rèn)為，同等條件下，域名越老在搜索引擎獲得權(quán)重相對越高。

響應(yīng)時間：

這反映出網(wǎng)站的服務(wù)器性能的好壞。響應(yīng)值越大，服務(wù)器性能越差，當(dāng)然無論對于用戶體驗還是搜索引擎都是極為不利的影響。

pr值：

這是之前谷歌官方對網(wǎng)站認(rèn)可度和權(quán)重賦予的一種被外界了解的具體數(shù)值體現(xiàn)。雖然現(xiàn)在pr值越來越被淡化，但是作為可以衡量網(wǎng)站優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的一個體現(xiàn)，仍具有參考價值。

百度權(quán)重：

這是第三方站長工具根據(jù)自身的運算體系揣測的網(wǎng)站在百度權(quán)重表現(xiàn)的一種數(shù)值，并沒有得到百度的官方認(rèn)可。但是作為站長衡量網(wǎng)站在百度表現(xiàn)優(yōu)劣的一個參考，也對廣大站長具有參考價值。

同ip網(wǎng)站：

可以查看該ip下有多少網(wǎng)站，可以大致區(qū)分出網(wǎng)站所有者是選擇網(wǎng)站托管還是購買獨立ip，如果是獨立ip，順便可以看出該所有者還有哪些網(wǎng)站，順藤摸瓜查看其他網(wǎng)站情況，知己知彼。

百度快照：

一個網(wǎng)站快照越新，起碼證明一個網(wǎng)站的內(nèi)容每天都有新鮮的，百度蜘蛛的抓取更新也是比較頻繁的，換言之，快照是百度蜘蛛對該網(wǎng)站的認(rèn)可度。

反鏈數(shù)：

通過站長工具查詢的搜索引擎的反鏈數(shù)值其實大多都不是很準(zhǔn)確，尤其是百度反鏈，查詢命令得出的結(jié)果很不理想，百度反鏈值其實只是查詢的域名相關(guān)域的搜索結(jié)果。不論如何，對于了解自身的外鏈途徑和尋找了解競爭對手的外鏈?zhǔn)址ㄒ簿哂袇⒖家饬x。

收錄量：

各搜索引擎的總收錄反映出網(wǎng)站在各個搜索引擎的表現(xiàn)。如果了解網(wǎng)站的總頁面數(shù)，也可以更清楚的判斷網(wǎng)站被各個搜索引擎收錄的情況，從而分析網(wǎng)站是否存在問題以及存在哪些問題。

排名詞量：

通過查看自己和競爭對手網(wǎng)站的排名詞量，可以尋找網(wǎng)站優(yōu)化的之間的差距，進(jìn)而查看這些排名關(guān)鍵詞相對應(yīng)的頁面優(yōu)化情況。

注意事項

網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析需要大量的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，你在seo工作中需要養(yǎng)成隨時記錄自己優(yōu)化軌跡和網(wǎng)站數(shù)據(jù)的習(xí)慣。

數(shù)據(jù)太少或者無合理的論據(jù)，你通過分析得出來的結(jié)論有可能有偏差或者是錯誤的。

數(shù)據(jù)分析需要及時，互聯(lián)網(wǎng)、各大搜索引擎每時每刻不是在變化著的，數(shù)據(jù)的分析是要及時性，分析得出來的結(jié)論才是符合實際的。

[網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗總結(jié)]

經(jīng)驗總結(jié)與不足分析篇十五

1、網(wǎng)站服務(wù)器的運行狀況及影響

通過對網(wǎng)站日志及監(jiān)控工具的分析與觀察，我們可以了解到網(wǎng)站在每個時段中的運行狀態(tài)，網(wǎng)站是否被攻擊、服務(wù)器是否出現(xiàn)問題，出現(xiàn)的這些問題是否影響訪客的來訪，網(wǎng)站在每個地區(qū)的運行是否都正常，在這篇文章中徹底說了株洲seo徹底擺脫韓國空間的束縛，因為空間不穩(wěn)定讓讓我又多么的痛苦。

2、網(wǎng)站程序是否有利于搜索引擎

搜索引擎訪問網(wǎng)站的爬行軌跡都會被服務(wù)器記錄，觀察總結(jié)搜索引擎對網(wǎng)站各個部分的訪問情況，可以查看到網(wǎng)站程序中是否有死循環(huán)，網(wǎng)站是否有利于蜘蛛的爬行收錄，網(wǎng)站程序代碼是否需要精簡，去除無用的代碼。

3、網(wǎng)站哪些內(nèi)容收錄

網(wǎng)站的'在搜索引擎的的收錄，影響著整個網(wǎng)站的流量，收錄越多，流量的來源越廣，流量也就越多。通過對各個搜索引擎的收錄分析，我們可以總結(jié)觀察出網(wǎng)站在搜索引擎的表現(xiàn)主題，搜索引擎對網(wǎng)站的整體的定位，關(guān)鍵詞與整體內(nèi)容的表現(xiàn)含義越相近，排名也就越高。

4、網(wǎng)站的訪客情況與分析

通過對網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)的分析，我們可以獲知網(wǎng)站的主體訪問人群以及訪客來自的地區(qū)，是否是我們想要的訪問者，而這些訪問者又需要什么樣的內(nèi)容，有什么需求，網(wǎng)站哪些部分吸引他們。

5、網(wǎng)站各種關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況有興趣的可以看看菜鳥seo初成長---關(guān)鍵字

網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是流量來源的根本(排除品牌網(wǎng)站)，所以對各種關(guān)鍵詞在搜索引擎的表現(xiàn)情況的研究分析就變得尤為的重要?？偨Y(jié)分析網(wǎng)站流量來源前列的關(guān)鍵詞排名，然后針對流量大的關(guān)鍵詞及有很大提升空間的關(guān)鍵詞加以優(yōu)化，使得網(wǎng)站能夠有更好的流量。

6、網(wǎng)站各種鏈接對排名的效果

網(wǎng)站鏈接決定網(wǎng)站的權(quán)重，因此各種鏈接的分析有助于我們更好的進(jìn)行有針對性的鏈接建設(shè)。網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)鏈的分布及外鏈的建設(shè)，內(nèi)鏈的合理分布是為了將網(wǎng)站各個頁面的權(quán)重合理分配，外鏈的建設(shè)則是為了提高網(wǎng)站在外部的整體表現(xiàn)情況；通過對內(nèi)鏈在網(wǎng)站各個頁面分布的追蹤分析，可以更有效合理的分配內(nèi)鏈；通過外鏈的分析工具或者追蹤，可以總結(jié)一些高質(zhì)量的外鏈、去除一些無用的外鏈資源。

7、分析總結(jié)競爭網(wǎng)站的優(yōu)勢

一個人埋頭苦干總也比不上前人的經(jīng)驗總結(jié)。分析總結(jié)競爭網(wǎng)站的優(yōu)勢與方法，借鑒他們的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為己用，可以少走彎路，更快的趕超競爭網(wǎng)站。

一個成功的seoer不會做數(shù)據(jù)分析那是不專業(yè)的，而且也是走不遠(yuǎn)的，當(dāng)看到數(shù)據(jù)的走向趨向降低的時候要及時的發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致關(guān)鍵詞降低的原因，從而做出正確的判斷，對于來流量的關(guān)鍵詞要做進(jìn)一步的優(yōu)化，爭取獲得更大的定向流量。

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