通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)而獲得成長(zhǎng)和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。編寫總結(jié)時(shí)，可以運(yùn)用邏輯思維，將各個(gè)要點(diǎn)有機(jī)組織起來。為了方便大家寫總結(jié)，小編整理了一批經(jīng)典的總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇一
要想把自己的網(wǎng)站有好的排名，好的優(yōu)化，就得去分析網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。只要做好了網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，才能把網(wǎng)站做的好。得到更多的暴光率，提高企業(yè)的宣傳度。
步驟/方法。
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自己要分析網(wǎng)站的詳細(xì)情況時(shí)，單單的看流量和pv值并不準(zhǔn)確。
2
3
網(wǎng)站總pv值與人均pv值分析pv值一直是判斷網(wǎng)站用戶體驗(yàn)好壞的一個(gè)主要參考標(biāo)準(zhǔn)因素，不管是什么樣的網(wǎng)站，pv值越大自然就說明網(wǎng)站用戶體驗(yàn)越好，這是所有站長(zhǎng)都默認(rèn)的。
4
要善于分析網(wǎng)站的用戶回頭率大不大，從這點(diǎn)咱們就可以知道自己的網(wǎng)站是否對(duì)用戶有吸引力，內(nèi)容是否能給予用戶所需的信息，這樣對(duì)自己的以后如何做優(yōu)化推廣確定了方法和目標(biāo)。
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訪客地區(qū)分布分析通過分析網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的訪客分布地區(qū)。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇二
20_年轉(zhuǎn)眼過去了，迎來了對(duì)自己具有挑戰(zhàn)的20_年?；仡檁年感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，x月份把我從x一線任車間副主任提拔到轉(zhuǎn)到x任車間主任，這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到很多，得到的也很多。角色的轉(zhuǎn)變后從開始跟著車間主任干到后來自己獨(dú)當(dāng)一面，這使我的壓力相當(dāng)大，深知自己肩負(fù)的責(zé)任比以前更重。由于自己對(duì)工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變對(duì)工作不太熟悉所以工作起來存在很多困難，但這個(gè)時(shí)候是各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、關(guān)懷、激勵(lì)使我在面對(duì)困難的時(shí)候勇于克服，使自己一點(diǎn)一點(diǎn)的提高發(fā)揮出自己的能力。
被調(diào)任后我始終在思考要做什么?該怎樣做才能快速成長(zhǎng)，怎樣才能把自己的價(jià)值發(fā)揮?每天只是在沿著別人早已開展的路按部就班的進(jìn)行工作，毫無新意。要是想要新的提高，新的突破就必須豐富自己的專業(yè)知識(shí)，尋求新的管理方法。只有帶著這樣的問題一步一步的工作，一步步的總結(jié)才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車間主任壓相當(dāng)?shù)拇?，與其他車間相比自己從工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)都存在著明顯差異和不足。在這里從以下幾點(diǎn)開展工作提高自己：
一、欲求到位“心”先至。
任何工作要做到位，關(guān)鍵都在于“心”要到位。一個(gè)人有了責(zé)任心，才會(huì)有積極主動(dòng)的態(tài)度、深入扎實(shí)的作風(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。要想在工作中取得新的突破，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)很重要。我認(rèn)為我的關(guān)鍵點(diǎn)就是要豐富自己的知識(shí)，特別是象我這樣半路出家的人，對(duì)生產(chǎn)管理知識(shí)了解的不是很透徹，遇到問題缺乏解決辦法。x月份被提拔到x州公司任車間主任一職，這對(duì)我來講是一個(gè)提高、豐富自己的好機(jī)會(huì)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我依據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，再生產(chǎn)現(xiàn)成多學(xué)多問，盡可能多的學(xué)習(xí)自己以前沒接觸到的生產(chǎn)資料。這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)激起了我的學(xué)習(xí)熱情，也為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
二、腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)。
任何一件大事，無不是由若干小的細(xì)節(jié)構(gòu)成的。能夠在小處努力，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好的人，一定能成就大事業(yè)。同樣每一個(gè)漫不經(jīng)心的小疏忽也會(huì)釀成大事故。立足實(shí)際做好當(dāng)前，結(jié)合現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備從提高工作效率方面入手。隨著公司設(shè)備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設(shè)備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。做每一項(xiàng)工作、每一次改進(jìn)都需要我們從小處著手，精益求精。_才能使生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。
三、樹立全局觀念，做好本職工作。
一個(gè)成熟的企業(yè)就好比一臺(tái)正在運(yùn)行的設(shè)備，各個(gè)部件的配合協(xié)作才能為設(shè)備的運(yùn)行提供保證。公司各個(gè)部門的銜接是否流暢也就決定著公司的效率。回顧過去的一年我還有很多的不足之處需要加強(qiáng)，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開展，特別是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術(shù)部門嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，除了完善設(shè)備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)，適時(shí)組織員工結(jié)合理論多學(xué)習(xí)生產(chǎn)線操作規(guī)程，提高工作效率，穩(wěn)定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。
四、善于溝通交流，加強(qiáng)協(xié)助協(xié)調(diào)。
溝通交流一直是我的弱項(xiàng)，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長(zhǎng)。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對(duì)員工思想必須通過深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點(diǎn)是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強(qiáng)的很多。
在過去的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，通過不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)保持工作的激情，力爭(zhēng)讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現(xiàn)和提高?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對(duì)遇到的新情況新問題研究不夠、創(chuàng)新意識(shí)還亟待加強(qiáng)。針對(duì)存在問題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實(shí)采取有效措施加以整改。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇三
第二是學(xué)習(xí)的自覺性不高。雖然平時(shí)比較注重學(xué)習(xí)，集體組織的各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)都能積極參加，但平時(shí)自己學(xué)習(xí)的自覺性不高，鉆不進(jìn)去，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面，對(duì)很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)的不透，掌握的不夠好，不是力求全面發(fā)展，有時(shí)只注重當(dāng)時(shí)用的著與本職工作有關(guān)的內(nèi)容，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和wto知識(shí)掌握的不夠，懂的較少，在平時(shí)的工作和生活中，感到知識(shí)貧乏。
第三是在工作中自我要求不嚴(yán)格，有時(shí)會(huì)違背了愛崗敬業(yè)的精神和全心全意為人民服務(wù)的宗旨，這點(diǎn)從我本心上是不能接受和原諒自己的。因?yàn)樵谖乙婚_始參加工作，就抱著通過在工作中的不斷努力，出色的完成工作任務(wù)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，把自己的知識(shí)和年輕人的熱情和高素質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)到工作中去，可是隨著工作年限的增長(zhǎng)，我的惰性也隨之增加了。在工作中進(jìn)取心也不強(qiáng)了，只安于做好領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)和自己份內(nèi)的工作，也不注重思考工作中的問題了，往往是遇到困難和問題就認(rèn)為是別人的責(zé)任，沒有從自身找問題和解決問題。由于自身性格比較急噪，現(xiàn)在在一線工作，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)不耐煩和大嗓門說話，這點(diǎn)自己雖然已經(jīng)很注意，但忙的時(shí)候仍然還是會(huì)發(fā)生。
第四是保持和發(fā)揮黨員的模范作用不夠。在日常工作和生活中有時(shí)把自己混同于一般群眾，降低了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。滿足于過得去、差不多，對(duì)時(shí)時(shí)處處保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性這根"弦"繃的不緊。。
第五是工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。有時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，存在畏難情緒和急躁思想，精神狀態(tài)不能很好的適應(yīng)工作開展要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。工作中創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。用創(chuàng)造性的思維方式去做創(chuàng)造性的工作不夠，工作中，只是平平淡淡，領(lǐng)導(dǎo)怎么說就怎么辦，在工作中按部就班，只求完成本職工作，不出問題，被動(dòng)地工作，超前意識(shí)不強(qiáng)。
二、存在以上問題的原因。
一是先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)不高，認(rèn)為工作只要過得去就行，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，總以為這些高新知識(shí)是上面的事，上面怎么說就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒有自覺地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。
二是總覺的自己不是領(lǐng)導(dǎo)干部，參加工作多年，出了不少力，把人生的青春年華都獻(xiàn)給了事業(yè)，自己覺的只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導(dǎo)不安排的不管不問，有與己無關(guān)的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的意識(shí)不強(qiáng)。
三是業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，用不上的就敷衍且學(xué)的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。
四是工作方法簡(jiǎn)單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡(jiǎn)單，沒有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問題不作深層次的分析，思考不深刻，未注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來動(dòng)力。
三、下步整改措施。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神和"兩個(gè)務(wù)必"等中央精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，特別是"三個(gè)代表"的重要思想，并聯(lián)系實(shí)際努力改造世界觀，不斷提高理論水平，進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。要學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，解決在實(shí)際工作中碰到的新情況、新問題。要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)，拓展知識(shí)面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學(xué)習(xí)黨的政策、法律、法規(guī)、科學(xué)文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高學(xué)習(xí)的自覺性，不斷拓寬知識(shí)面，提高業(yè)務(wù)能力，在不斷更新知識(shí)和快速發(fā)展的實(shí)踐面前甘當(dāng)"小學(xué)生"，在知識(shí)的海洋中汲取營(yíng)養(yǎng)，努力適應(yīng)新的形勢(shì)，新的變化，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學(xué)習(xí)用政治的方法思考問題看待問題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。
2、提高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)以律己。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
積極參加機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性?？朔詽M思想扎實(shí)工作要有強(qiáng)烈的自覺意識(shí)和責(zé)任意識(shí)從我做起從現(xiàn)在做起從一切能夠做的事情做起把群眾滿意不滿意贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)少說空話多辦實(shí)事在人民群眾中樹立良好的黨員形象。牢固樹立一盤旗的思想以大局為重團(tuán)結(jié)協(xié)作勇于進(jìn)取。
3、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的終身事業(yè)，從理論上充實(shí)自己，武裝自己，使之更好的用于實(shí)踐中去。在學(xué)習(xí)中提高，在提高中學(xué)習(xí)。
5、嚴(yán)格要求自己，不論是學(xué)習(xí)上還是工作上，這樣才能保證自己不斷的在工作中進(jìn)步，才能看到問題發(fā)現(xiàn)問題，然后解決問題，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，為事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
6、把全心全意為人民服務(wù)放在首位，把遵紀(jì)守法作為自己的。
座右銘。
為事業(yè)的發(fā)展為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值不斷努力。要積極努力始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性在服務(wù)創(chuàng)優(yōu)上很下功夫增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感以創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路去工作以良好的形象一流的業(yè)績(jī)做好各項(xiàng)工作。自覺地把自己的命運(yùn)同黨聯(lián)系在一起真切地為黨操心為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身。
通過以上的學(xué)習(xí)和整頓，我認(rèn)為我們可以明確五種意識(shí)一是增強(qiáng)愛崗敬業(yè)意識(shí)。通過學(xué)習(xí)，加深了對(duì)工作的理解，工作熱情空前高漲。二是增強(qiáng)無私奉獻(xiàn)意識(shí)。通過整訓(xùn)，進(jìn)一步理順了公私關(guān)系，端正了思想認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了基層工作秩序的根本好轉(zhuǎn)。三是增強(qiáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。四是增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。通過學(xué)習(xí)整訓(xùn)，自覺服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、文明服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五是增強(qiáng)工作責(zé)任意識(shí)，樹立五種觀念解決五種問題，一是把創(chuàng)新融入全年的具體工作，教育引導(dǎo)大家敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，用創(chuàng)新的思維去研究問題，解決問題。二是樹立法制觀念，重點(diǎn)解決好法制觀念不強(qiáng)、執(zhí)法不嚴(yán)、主觀隨意性的問題。三是樹立道德觀念，重點(diǎn)解決干部職工的人生觀、價(jià)值觀、世界觀是否正確，精神狀態(tài)是否良好，思想作風(fēng)和工作作風(fēng)是否得到轉(zhuǎn)變的問題。自覺加強(qiáng)修養(yǎng)，堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂主義的侵蝕。四是樹立科技觀念，重點(diǎn)解決好稅源底數(shù)是否清楚，方式方法是否科學(xué)、得當(dāng)?shù)膯栴}。教育全體人員增強(qiáng)科技意識(shí)，提高科學(xué)理論素養(yǎng)，強(qiáng)化對(duì)科技文化的學(xué)習(xí)、提高科技的運(yùn)用能力。五是樹立管理觀念，重點(diǎn)解決是否存在職責(zé)不清、責(zé)任不明，管理松懈，規(guī)章制度不落實(shí)或落實(shí)不夠的問題。樹立"科技加管理"的思想，在管理理念、管理體制、管理制度、管理技術(shù)、管理方法等方面實(shí)現(xiàn)新的突破。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇四
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的20**年。
回望20**年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。
新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無到有，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長(zhǎng)到今天的成熟。
自20**年以來，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。
公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對(duì)于人力資源部同事來說無疑是最大的強(qiáng)心劑。
過去，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。
通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下：
一.對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。
因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的'保守意識(shí)。
協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二.負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。
計(jì)劃爭(zhēng)取過年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
三.結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。
其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。
今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實(shí)”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一.執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。
本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。
二.今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施。
比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購(gòu)買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。
等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用。
三.進(jìn)行促銷人員的管理工作。
自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長(zhǎng)率過高。
促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。
下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。
控制好人員的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
四.協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;五.幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對(duì)個(gè)人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。
珍惜來之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。
20**年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來說話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好。
為進(jìn)一步推動(dòng)20**年運(yùn)營(yíng)管理工作更好開展，近期，京開分公司琉璃河收費(fèi)所組織召開了20**年工作務(wù)虛會(huì)，所管理員、收費(fèi)班長(zhǎng)、后勤班長(zhǎng)等二十余人參加了本次會(huì)議。
會(huì)上，大家結(jié)合自身崗位工作的開展情況、重點(diǎn)工作亮點(diǎn)，著重對(duì)20**年工作提出了有針對(duì)性、可操作性的建議與意見。
一是梳理工作，查找問題。
通過回顧20**的工作內(nèi)容，認(rèn)真查找存在不足與改進(jìn)方向;二是完善制度，從細(xì)節(jié)入手，使每一項(xiàng)工作都有章可循，每一個(gè)疑問都有據(jù)可依;三是細(xì)化措施，狠抓落實(shí)。
找準(zhǔn)工作大方向，重點(diǎn)突出，實(shí)事求是，落實(shí)到位;四是創(chuàng)造條件，營(yíng)造環(huán)境。
要滿足員工工作、生活、娛樂的需求，努力創(chuàng)造更舒心的工作環(huán)境。
下一步，琉璃河收費(fèi)所將建議匯總、梳理歸納、整理成文，全體員工將主動(dòng)作為，積極應(yīng)對(duì)，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求好”的總基調(diào)，扎實(shí)做好今年各項(xiàng)工作。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇五
在開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告、黨章和其它輔導(dǎo)材料，深刻認(rèn)識(shí)到：開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是解決黨員隊(duì)伍存在的突出問題，提高黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的迫切需要。作為常駐“中心”單位的一名黨員，自身體會(huì)到最大的進(jìn)步是克服了臨時(shí)觀點(diǎn)，使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強(qiáng)黨性的過程。同時(shí)，對(duì)照共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求和不合格黨員的主要表現(xiàn)，以此為鏡子，認(rèn)真查找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點(diǎn)：
一是思想解放的力度還不夠大。對(duì)“中心”這個(gè)新生事物的認(rèn)識(shí)還不夠到位，工作中循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。
二是服務(wù)意識(shí)還有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。對(duì)“服務(wù)是我們的天職”的思想體會(huì)的不深不透，還沒有自覺地把企業(yè)和群眾對(duì)我們的滿意程度作為檢驗(yàn)工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續(xù)把工作做深做細(xì)，因?yàn)榉?wù)是永無止境的，群眾對(duì)我們的要求將會(huì)越來越高，不進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)就有可能損害企業(yè)和群眾的根本利益。
三是精神狀態(tài)還不能很好的適應(yīng)形勢(shì)的要求。工作熱情有所降低，精神狀態(tài)不佳，安于現(xiàn)狀，工作不夠積極主動(dòng)，不求有功，但求無過，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。
四是工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。貫徹落實(shí)“熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)”的要求還不夠自覺，個(gè)別時(shí)候還做不到“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”;有時(shí)還做不到受理、咨詢一樣熱情，生人、熟人一樣和氣，干部、群眾一樣尊重，忙時(shí)、閑時(shí)一樣耐心。如對(duì)待對(duì)國(guó)家安全生產(chǎn)法規(guī)政策不理解的群眾存有急躁思想，不能以平和的心態(tài)做循循善誘的工作，有時(shí)態(tài)度生硬，不能盡最大可能為群眾提供方便。
五是堅(jiān)持學(xué)習(xí)還不夠自覺。日常工作中總是有意無意地放松了自我學(xué)習(xí)，忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)，忙于事務(wù)應(yīng)酬，不愿擠出時(shí)間學(xué)，即使有了時(shí)間也坐不下來、深不進(jìn)去。在理論學(xué)習(xí)上還不夠用心，理論素養(yǎng)還比較淺薄，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn)，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就不去學(xué)或者很少涉獵，在學(xué)習(xí)上搞實(shí)用主義，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，把握形勢(shì)、了解大局不深不透，還不善于研究思考問題，不善于理論聯(lián)系實(shí)際。
六是工作爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點(diǎn);還不善于創(chuàng)新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創(chuàng)造性地開展工作，爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先。
二、下一步打算。
針對(duì)自身的問題和不足，在以后的學(xué)習(xí)、工作中，在“中心”黨委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我一定做到以下幾點(diǎn)：
三是始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講價(jià)錢，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好各項(xiàng)審批服務(wù)工作，全心全意為人民服務(wù)。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇六
根據(jù)機(jī)關(guān)黨委“關(guān)于開展學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織創(chuàng)建活動(dòng)的通知”精神，檔案館黨支部緊密結(jié)合檔案工作實(shí)際，認(rèn)真開展了以下工作：
一、搞好組織發(fā)動(dòng)和計(jì)劃制定工作。
按照學(xué)校要求，成立了我館黨支部創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組;召開全體黨員會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了中央和學(xué)校的有關(guān)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的文件精神，認(rèn)真落實(shí)機(jī)關(guān)黨委創(chuàng)建學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織活動(dòng)要求，并進(jìn)行了宣傳發(fā)動(dòng)工作;精心部署和制定了符合檔案工作實(shí)際的活動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)支部黨員提出明確的活動(dòng)與工作要求。
二、組織全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和黨的方針、政策，不斷提高黨員的政治理論水平。
一是組織黨員采取集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，學(xué)習(xí)視察廣東時(shí)的重要講話、廣東省委十屆六次全會(huì)重要精神，以及全軍檔案第一人劉義權(quán)先進(jìn)事跡和《珠三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，號(hào)召全體黨員以劉義權(quán)為榜樣，立足本職，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)學(xué)校檔案工作的發(fā)展。
二是結(jié)合學(xué)校中層干部工作研討會(huì)精神的學(xué)習(xí)傳達(dá)，組織黨員學(xué)習(xí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和教育事業(yè)“”規(guī)劃編制文件精神，并結(jié)合檔案館發(fā)展實(shí)際，組織制定文獻(xiàn)資源和信息服務(wù)支撐體系項(xiàng)目中檔案資源建設(shè)方面的規(guī)劃，積極開展檔案的數(shù)字化工作和各類檔案規(guī)章制度修訂、制定工作。
三是加強(qiáng)廉政教育，組織黨員學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》、教育部《直屬高校黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“十不準(zhǔn)”》等廉潔自律教育系列材料，并于6月初黨支部召開了預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正會(huì)，這次會(huì)議不僅對(duì)新入黨的黨員是一次很好教育，也是對(duì)全體黨員進(jìn)行廉政教育、思想教育、黨性修養(yǎng)教育的最佳課堂。
四是加強(qiáng)保密知識(shí)的學(xué)習(xí)，組織黨員積極參加學(xué)校層面的保密知識(shí)培訓(xùn)，觀看保密教育片，組織涉密黨員參加了軍工保密知識(shí)開卷測(cè)試。
三、組織全體黨員結(jié)合檔案工作進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高黨員的學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一是結(jié)合我館修訂、制定各類檔案規(guī)章制度的契機(jī)，組織黨員根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)修訂的內(nèi)容，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)上級(jí)相關(guān)的檔案工作法律法規(guī)，做到了解內(nèi)涵，吃透精神，很好地完成所負(fù)責(zé)的規(guī)章制度修訂工作。
二是結(jié)合《華南理工大學(xué)檔案管理辦法》的發(fā)布和落實(shí)，給每位黨員發(fā)放了一份紙質(zhì)文件，供大家結(jié)合工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)，并在工作中貫徹落實(shí)。
三是結(jié)合高校檔案實(shí)體分類法的修訂，組織全體黨員認(rèn)真研究現(xiàn)有高校檔案實(shí)體分類法存在的問題和不足，并結(jié)合我館實(shí)際，提出了我館對(duì)高校檔案實(shí)體分類法的修改意見，供中高檔案工作協(xié)會(huì)相關(guān)調(diào)研組參考。
四是按照上級(jí)進(jìn)行專職檔案員檔案信息化知識(shí)全員培訓(xùn)的要求，組織全體黨員分三批參加了省內(nèi)外的檔案信息化知識(shí)培訓(xùn)，提高了檔案信息化意識(shí)，強(qiáng)化了檔案信息化知識(shí)，增強(qiáng)了相關(guān)工作能力。
五是組織全體黨員到廣東金融學(xué)院、華工廣州汽車學(xué)院進(jìn)行檔案業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí)，通過交流與學(xué)習(xí)，開闊了視野，拓寬了思路，也學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
四、結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，開展好黨建主題項(xiàng)目等活動(dòng)。
一是結(jié)合中國(guó)共產(chǎn)黨建黨89周年，組織我館全體黨員舉行“慶七一唱紅歌”主題活動(dòng)，全體黨員以《祝福祖國(guó)》、《英雄贊歌》、《映山紅》等一首首經(jīng)典紅歌盡情地抒發(fā)對(duì)黨、對(duì)祖國(guó)的熱愛和深深的祝福，此次主題活動(dòng)讓全體黨員重溫了黨的光輝歷程，鼓舞了干勁，激勵(lì)黨員以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志為檔案館的發(fā)展作貢獻(xiàn)。
二是積極開展“解讀‘博學(xué)慎思、明辨篤行’校訓(xùn)精神”黨建主題活動(dòng)。自該項(xiàng)活動(dòng)獲得校黨委立項(xiàng)以來，我館黨員放棄了節(jié)假日休息和暑假休息時(shí)間，在完成檔案業(yè)務(wù)工作之余，查閱了大量的館藏檔案資料，并撰寫解讀校訓(xùn)文稿、編寫展覽提綱，設(shè)計(jì)制作展板，布置展館，在組織部、校辦、南校區(qū)管委會(huì)學(xué)生工作辦公室的支持下，如期完成了分別在南、北校區(qū)舉辦的“解讀校訓(xùn)”展覽。在研究生工作部的支持下，我館黨支部制作了“解讀校訓(xùn)”專題報(bào)告ppt，并請(qǐng)?jiān)^長(zhǎng)陳國(guó)堅(jiān)代表黨支部為參加“‘追尋華工精神，感受華園文化’——校情校史講座”的200余名20xx級(jí)研究生作了“校訓(xùn)解讀”專題報(bào)告。
三是利用多種途徑傳播華工歷史與文化。今年以來，我館在校史館開放的基礎(chǔ)上，又開放了電子博物館和電視機(jī)博物館，并在校團(tuán)委的支持下，陸續(xù)招聘了多批校史館解說員，采取集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、現(xiàn)場(chǎng)試講等方式對(duì)他(她)們進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，使他(她)們很快進(jìn)入角色，很好完成了今年的日常解說、特別是迎新期間的解說任務(wù)，成為華工歷史文化傳播的生力軍;為了做好電子博物館、電子博物館的解說工作，我館先后請(qǐng)到德生集團(tuán)老總梁偉校友和創(chuàng)維集團(tuán)技術(shù)部人員為我們講解相關(guān)專業(yè)知識(shí)和展品背后的故事;此外，我館還請(qǐng)陳國(guó)堅(jiān)老館長(zhǎng)為來校參觀的重要嘉賓和我校部分學(xué)院新生現(xiàn)場(chǎng)講述校園內(nèi)的重要建筑和人文景觀，追尋先人的蹤跡，講解的學(xué)校歷史。上述活動(dòng)為挖掘華工特色文化，傳承和弘揚(yáng)華工精神、積極探索檔案館功能拓展途徑作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
四是組織全體黨員和校史館解說員赴新建的廣東省博物館參觀學(xué)習(xí)，一方面通過參觀了解了廣東的歷史文化發(fā)展脈絡(luò)、自然寶藏和深厚的文化底蘊(yùn)，另一方面也讓全體黨員和解說員感受到高水平展覽的文化魅力、以及高水平解說員的風(fēng)采，為我們做好校史館等的布展及解說工作提供了很好的借鑒。
五、組織黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，為利用者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
我館黨支部一直以增強(qiáng)黨支部凝聚力、提升黨員黨性修養(yǎng)，發(fā)揚(yáng)服務(wù)至上的工作作風(fēng)為目標(biāo)，組織全體黨員利用館藏為利用者提供周到、細(xì)致的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力打造學(xué)校窗口單位的良好形象。
一是利用規(guī)章制度再建設(shè)的契機(jī)，對(duì)檔案館工作職責(zé)和檔案工作利用流程進(jìn)行了調(diào)整修改，并掛在檔案館主頁上方便利用者利用。
二是組織黨員向全軍檔案第一人劉義權(quán)學(xué)習(xí)，以榜樣的力量激勵(lì)黨員在接待利用工作中為利用者提供熱情、周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三是在接待利用工作中，支部書記、支委帶頭做到不急不躁，不怕麻煩，熱情、周到地為利用者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在黨支部的帶動(dòng)下，我館全體黨員積極發(fā)揚(yáng)服務(wù)至上的工作作風(fēng)，以熱誠(chéng)之心接待利用者進(jìn)館查詢，以細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為利用者查找其需要的檔案信息，以耐心和藹的話語解答利用者的疑問，為利用者留下了深刻印象。
今年以來，我館為中國(guó)臺(tái)灣大學(xué)李嗣涔校長(zhǎng)提供了其父在國(guó)立中山大學(xué)機(jī)電專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)的畢業(yè)名冊(cè)，由校長(zhǎng)親自送到他的手中，令其感動(dòng);今年上半年，我館為力學(xué)系建系50周年研究整理了力學(xué)系歷史沿革;下半年，為羅明燏105周年誕辰紀(jì)念座談會(huì)、馮秉銓、張進(jìn)誕辰100周年誕辰紀(jì)念座談會(huì)等的籌備提供了大量的聲像檔案和文字資料，在正在開展的學(xué)校職員制聘任期間，為我校職能部門和教職員工提供了大量的往年科級(jí)及科級(jí)以下的任命文件;為學(xué)校各單位消防安全檔案的建立，提供了大量的消防安全報(bào)建資料;為科研項(xiàng)目的結(jié)題提供了大量的財(cái)會(huì)檔案資料;為往屆畢業(yè)生出國(guó)提供了大量的學(xué)籍檔案證明;為研究生院優(yōu)博評(píng)選調(diào)閱了大量的論文檔案;為教師公寓加裝電梯提供了大量的基建圖紙檔案;為南校區(qū)公共教學(xué)樓安裝光伏系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)太陽能發(fā)電、以及圖書館、體育館、教師公寓等室內(nèi)裝修、布線等提供了大量的圖紙、建設(shè)用地批準(zhǔn)文件等;為部分教職工辦理房產(chǎn)轉(zhuǎn)移等提供已故人員檔案;為廣大校友、社會(huì)各界人士提供了各類檔案證明，等等，充分發(fā)揮了檔案資源服務(wù)學(xué)校、服務(wù)校內(nèi)各單位、服務(wù)師生員工、服務(wù)社會(huì)的作用，受到利用者的好評(píng)。
六、以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織”為抓手，推進(jìn)檔案工作上水平。
今年以來，我館以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織”為抓手，不斷推進(jìn)檔案信息化建設(shè)、檔案編研與開發(fā)、現(xiàn)代檔案館建設(shè)、檔案基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作等方面上水平。
一是檔案信息化建設(shè)持續(xù)推進(jìn)。今年上半年，檔案信息化建設(shè)(含數(shù)字檔案館項(xiàng)目)納入了“985工程”條件支撐建設(shè)項(xiàng)目之文獻(xiàn)資源和信息服務(wù)支撐體系項(xiàng)目;在去年30萬的基礎(chǔ)上又爭(zhēng)取到數(shù)字檔案館建設(shè)持續(xù)經(jīng)費(fèi)4.2萬元，在今年上半年完成了1949-20xx年各層次學(xué)籍檔案和部分照片檔案的數(shù)字化掃描，以及學(xué)籍檔案、聲像檔案原文數(shù)據(jù)庫(kù)及相應(yīng)檢索系統(tǒng)的完善工作，截至目前，完成了掃描總頁數(shù)為58萬余頁(張)，目錄著錄50萬余條，并實(shí)現(xiàn)了局域網(wǎng)內(nèi)的全文檢索;針對(duì)下半年存放在網(wǎng)絡(luò)中心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器突然癱瘓的緊急情況，購(gòu)買了用于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的海量存儲(chǔ)設(shè)備，為網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全提供保障。
二是檔案編研與開發(fā)工作有新的進(jìn)展。今年，與南校區(qū)管委會(huì)等部門編撰了《華南理工大學(xué)景觀擷英-南校區(qū)》宣傳冊(cè);依據(jù)館藏檔案、資料，梳理編寫校訓(xùn)的形成軌跡文稿，制作并推出了“解讀校訓(xùn)”展覽和“解讀校訓(xùn)”專題報(bào)告，并編撰了《解讀校訓(xùn)》圖冊(cè);為力學(xué)系建系50周年研究整理了力學(xué)系歷史沿革，并被編入《力學(xué)系成立50周年紀(jì)念冊(cè)》;為我校第一任院長(zhǎng)羅明燏105周年誕辰紀(jì)念座談會(huì)提供了一批編研資料，并有部分資料被編入《羅明燏紀(jì)念冊(cè)》;與宣傳部合作，為《廣東省志(1979—20xx)·人物》的出版，挖掘、整理編寫了我校知名人物羅明燏、馮秉銓、莊育智等13個(gè)人的傳略;作為牽頭單位，與黨辦、人事處、宣傳部、離退休辦合作完成了今年《廣州百科全書》華工入選人物的篩選及近百名人物信息的挖掘、整理、編寫與上報(bào)工作;作為牽頭單位，與人事處、離退休辦、科技處及相關(guān)學(xué)院合作完成了《中國(guó)工程院非院士專家學(xué)術(shù)成就概覽》化工冶金與材料工程卷華工入選人物的篩選及8位人物信息的挖掘、整理、編寫與上報(bào)工作;與黨委辦公室、學(xué)校辦公室、公共關(guān)系處等部門共同編撰了《經(jīng)霜楓葉見丹心——紀(jì)念張進(jìn)同志誕辰100周年》、《治學(xué)風(fēng)范士子楷?！o(jì)念馮秉權(quán)教授誕辰100周年》等紀(jì)念冊(cè);以及馮秉銓紀(jì)念會(huì)ppt，并為張進(jìn)紀(jì)念會(huì)視頻撰寫腳本，提供所有文件、照片資料掃描件。
三是逐步進(jìn)行檔案館舍及隊(duì)伍建設(shè)。今年7月，學(xué)校在圖書館為檔案館新增庫(kù)房面積320平方米，以緩檔案庫(kù)房飽和的燃眉之急，并撥付經(jīng)費(fèi)21萬余元用于裝修及設(shè)備建設(shè)，同時(shí)，學(xué)校決定在北校區(qū)北區(qū)建設(shè)圖書檔案大樓，徹底解決檔案館館舍面積不足問題;目前檔案館已形成檔案館、校史館、電子博物館、電視機(jī)博物館和南校區(qū)檔案分室4館1室的管理架構(gòu)，館藏檔案增至8.4萬余卷，人員也將陸續(xù)增加，急需設(shè)置內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，定崗定責(zé)，保證4館1室工作的順利開展，為了解決這個(gè)問題，我館積極開展調(diào)研，并寫出相關(guān)報(bào)告提交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持，目前該問題已得到解決;為了解決專職檔案人員不足問題，今年招聘了檔案學(xué)專業(yè)研究生1人，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)本科生1人，尚在招聘計(jì)算機(jī)專業(yè)人員1人，使館內(nèi)人員結(jié)構(gòu)相對(duì)合理，基本涵蓋了檔案學(xué)、計(jì)算機(jī)、美術(shù)設(shè)計(jì)、文史等專業(yè)，初步適應(yīng)檔案管理工作要求。
四是扎實(shí)開展各項(xiàng)檔案業(yè)務(wù)工作。截至目前，檔案館館藏檔案總量達(dá)84213卷;照片數(shù)據(jù)約為：5000張;數(shù)碼照片約為：80g;數(shù)碼照片張數(shù)為：6萬張。視頻數(shù)據(jù)為：7g;視頻文件為：410個(gè)(今年的檔案材料正在接收整理中，具體數(shù)字年底尚能統(tǒng)計(jì)出來);今年以來，依據(jù)上級(jí)精神和我校檔案工作發(fā)展實(shí)際，陸續(xù)對(duì)20xx年修訂的規(guī)章制度進(jìn)行再次修訂，并以學(xué)校文件的形式發(fā)布了《華南理工大學(xué)檔案管理辦法》;繼續(xù)推進(jìn)部門立卷試點(diǎn)工作，除了擴(kuò)大機(jī)關(guān)部處的部門立卷試點(diǎn)工作外，今年在各學(xué)院全面鋪開了學(xué)籍檔案的部門立卷工作，效果較好;加強(qiáng)了對(duì)二級(jí)單位歸檔工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督，除通過電話和qq群實(shí)現(xiàn)專兼職檔案員之間的溝通，了解各單位的歸檔情況，解答兼職檔案員提出的問題外，還經(jīng)常去各單位對(duì)其歸檔工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，促進(jìn)歸檔質(zhì)量和數(shù)量的提升。
五是積極進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和校際交流。今年，檔案館承辦了教育部直屬高校理工三組工作會(huì)議，并接待了中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、北京科技大學(xué)、華中科技大學(xué)等15所兄弟高校檔案工作同仁來館訪問;同時(shí)，派出人員分別到東北大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、暨南大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東金融學(xué)院、深圳市檔案館、上海市檔案館等高校和地方檔案館進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。通過上述交流和學(xué)習(xí)，汲取了先進(jìn)的管理理念和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我館今后的發(fā)展起到了借鑒作用;圍繞“華南理工大學(xué)特色文化形成軌跡研究”、“高?？谑鰴n案的建立及研究”、“馮秉銓教育思想研究”等校級(jí)課題積極開展研究工作，并取得了一定進(jìn)展;截至今年7月，館內(nèi)人員公開發(fā)表論文或文章6篇，其中1篇獲中國(guó)檔案學(xué)會(huì)青年獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)(同時(shí)獲省檔案學(xué)會(huì)高教系統(tǒng)分會(huì)優(yōu)秀征文評(píng)選3等獎(jiǎng))，1篇獲教育部直屬高校檔案工作協(xié)會(huì)優(yōu)秀論文評(píng)選3等獎(jiǎng)(同時(shí)獲省檔案學(xué)會(huì)高教系統(tǒng)分會(huì)優(yōu)秀論文評(píng)選2等獎(jiǎng))，3篇獲省檔案學(xué)會(huì)高教系統(tǒng)分會(huì)優(yōu)秀征文評(píng)選3等獎(jiǎng)(與前面有交叉)。
以上是檔案館黨支部開展“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織”活動(dòng)工作總結(jié)，雖然開展了很多工作，也取得了一定成績(jī)，但與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)要求相比，與其它先進(jìn)機(jī)關(guān)黨支部的工作相比，還存在一定差距，今后我們將繼續(xù)努力，不斷開創(chuàng)支部工作和檔案工作的新局面。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇七
典型的數(shù)據(jù)分析大致包含三個(gè)步驟：探索性數(shù)據(jù)分析、模型選定分析、推斷分析。這三個(gè)步驟從數(shù)據(jù)的雜亂無章到發(fā)現(xiàn)隱含在數(shù)據(jù)中的規(guī)律，挑選得出一定的模型，最后對(duì)所定模型或估計(jì)的可靠程度和精確程度作出推斷。
數(shù)據(jù)分析的實(shí)施過程如下：
1、識(shí)別信息需求
管理者應(yīng)該根據(jù)決策和過程控制的需求，識(shí)別出需求的信息。就過程控制而言，管理者應(yīng)識(shí)別出哪些信息支持評(píng)審過程輸入、過程輸出、資源配置的合理性、過程活動(dòng)的優(yōu)化方案和過程異常變異的表現(xiàn)。
2、收集數(shù)據(jù)
組織需要對(duì)收集數(shù)據(jù)的內(nèi)容、渠道、方法進(jìn)行策劃。策劃是要考慮：如何將識(shí)別的需求轉(zhuǎn)化為具體要求、通過何種渠道和方法收集數(shù)據(jù)、記錄表要便于應(yīng)用等。
3、分析數(shù)據(jù)
將收集的數(shù)據(jù)通過加工、整理和分析轉(zhuǎn)化為信息即是分析數(shù)據(jù)，現(xiàn)采用的工具主要有關(guān)聯(lián)圖、系統(tǒng)圖、矩陣圖、kj法、計(jì)劃評(píng)審技術(shù)、pdpc法、矩陣數(shù)據(jù)圖等。
[如何做網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析]
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇八
黨員通過分析自身在黨性方面的優(yōu)點(diǎn)與不足，可以起到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的作用。下面是小編為大家收集整理的黨性方面的不足分析，歡迎大家閱讀。
一、自身存在的問題分析。
在開展保持共產(chǎn)黨員。
先進(jìn)性教育。
活動(dòng)中，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告、黨章和其它輔導(dǎo)材料，深刻認(rèn)識(shí)到：開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是解決黨員隊(duì)伍存在的突出問題，提高黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的迫切需要。作為常駐“中心”單位的一名黨員，自身體會(huì)到最大的進(jìn)步是克服了臨時(shí)觀點(diǎn)，使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強(qiáng)黨性的過程。同時(shí)，對(duì)照共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求和不合格黨員的主要表現(xiàn)，以此為鏡子，認(rèn)真查找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點(diǎn)：
一是思想解放的力度還不夠大。對(duì)“中心”這個(gè)新生事物的認(rèn)識(shí)還不夠到位，工作中循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。
二是服務(wù)意識(shí)還有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。對(duì)“服務(wù)是我們的天職”的思想體會(huì)的不深不透，還沒有自覺地把企業(yè)和群眾對(duì)我們的滿意程度作為檢驗(yàn)工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續(xù)把工作做深做細(xì)，因?yàn)榉?wù)是永無止境的，群眾對(duì)我們的要求將會(huì)越來越高，不進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)就有可能損害企業(yè)和群眾的根本利益。
三是精神狀態(tài)還不能很好的適應(yīng)形勢(shì)的要求。工作熱情有所降低，精神狀態(tài)不佳，安于現(xiàn)狀，工作不夠積極主動(dòng)，不求有功，但求無過，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。
四是工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。貫徹落實(shí)“熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)”的要求還不夠自覺，個(gè)別時(shí)候還做不到“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”;有時(shí)還做不到受理、咨詢一樣熱情，生人、熟人一樣和氣，干部、群眾一樣尊重，忙時(shí)、閑時(shí)一樣耐心。如對(duì)待對(duì)國(guó)家安全生產(chǎn)法規(guī)政策不理解的群眾存有急躁思想，不能以平和的心態(tài)做循循善誘的工作，有時(shí)態(tài)度生硬，不能盡最大可能為群眾提供方便。
五是堅(jiān)持學(xué)習(xí)還不夠自覺。日常工作中總是有意無意地放松了自我學(xué)習(xí)，忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)，忙于事務(wù)應(yīng)酬，不愿擠出時(shí)間學(xué)，即使有了時(shí)間也坐不下來、深不進(jìn)去。在理論學(xué)習(xí)上還不夠用心，理論素養(yǎng)還比較淺薄，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn)，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就不去學(xué)或者很少涉獵，在學(xué)習(xí)上搞實(shí)用主義，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，把握形勢(shì)、了解大局不深不透，還不善于研究思考問題，不善于理論聯(lián)系實(shí)際。
六是工作爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點(diǎn);還不善于創(chuàng)新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創(chuàng)造性地開展工作，爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先。
二、下一步打算。
針對(duì)自身的問題和不足，在以后的學(xué)習(xí)、工作中，在“中心”黨委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我一定做到以下幾點(diǎn)：
三是始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講價(jià)錢，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好各項(xiàng)審批服務(wù)工作，全心全意為人民服務(wù)。
自我校開展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來，我按規(guī)定認(rèn)真學(xué)習(xí)《努力實(shí)踐“三個(gè)代表”全面建設(shè)小康社會(huì)》、《保持黨員先進(jìn)性教育讀本》等有關(guān)文件及其他必讀內(nèi)容，并展開討論。我圍繞“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”具體內(nèi)容的學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)，查擺了自己工作以來在政治思想、組織紀(jì)律、為人民服務(wù)宗旨、實(shí)事求是方面存在的問題，并對(duì)此進(jìn)行認(rèn)真剖析，找準(zhǔn)原因，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作。
一、存在的主要問題：
1、政治思想意識(shí)不夠強(qiáng)。
對(duì)黨的思想路線、方針政策的貫徹和執(zhí)行，缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時(shí)不我待的使命感和危機(jī)感。不善于運(yùn)用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，沒有培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認(rèn)識(shí)事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對(duì)事物的理解不深刻、不全面。對(duì)政治學(xué)習(xí)“走過場(chǎng)”,停于形式，敷衍了事，平時(shí)雖然經(jīng)常學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識(shí)其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強(qiáng)有力的理論武器，使自己對(duì)理論知識(shí)的理解與實(shí)際脫鉤，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。
2、宗旨觀念不夠牢固。
我有時(shí)對(duì)待學(xué)生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當(dāng)手頭工作稍多,稍忙時(shí)，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，以至自己為學(xué)生服務(wù)、為同事服務(wù)的公仆意識(shí)淡化，沒切實(shí)做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X得自己是一個(gè)基層的普通黨員也干不了什么大事,沒有深刻理解"全心全意為人民服務(wù)”的宗旨.以至于為群眾服務(wù)意識(shí)的淡薄.“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的實(shí)質(zhì)表明堅(jiān)持任何時(shí)候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因?！耙磺袨榱巳罕姟笔且笪覀冋嬲龅饺娜鉃槿嗣穹?wù)，拿出百分之百的熱情對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，每一位同事,做到樹立黨員一面旗的良好形象.
3、業(yè)務(wù)知識(shí)不夠鉆研。
對(duì)待工作不夠主動(dòng)、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說一步走一步。對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握不夠重視，缺乏一種敬業(yè)精神，認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識(shí)可以適應(yīng)目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，會(huì)抱有可拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說，對(duì)問題采取逃避的方法，認(rèn)為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對(duì)策，而是等待辦法自己出現(xiàn)，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。沒有深刻意識(shí)到業(yè)務(wù)水平的高低對(duì)工作效率和質(zhì)量起決定性作用：一方面，自認(rèn)為是專業(yè)院校畢業(yè)，又念了這么多年的本專業(yè)，用起專業(yè)知識(shí)來會(huì)措措有余，一種自傲的情緒，不愿更深入地去鉆研;另一方面,缺乏敬業(yè)精神，在實(shí)際工作中常常得過且過,在業(yè)務(wù)方面存有依賴性，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有具體的示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好，反而招來非議。自己沒有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的計(jì)劃，所以在工作、學(xué)習(xí)中比較盲目.還有一方面，缺乏創(chuàng)新精神。對(duì)已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)的教學(xué)模式很依順，不太動(dòng)腦筋去創(chuàng)新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。
4、工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。
工作時(shí)間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會(huì)有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對(duì)待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實(shí)地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費(fèi)太多的精力可以把事情做好。有時(shí)除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。
做事情只安于表面處理方法比較簡(jiǎn)單，有沒有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時(shí)還會(huì)把工作作為負(fù)擔(dān)，卻沒有注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來動(dòng)力。
二、改進(jìn)措施：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想觀念，增強(qiáng)公仆意識(shí)。
加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關(guān)于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀;重要的實(shí)踐在于認(rèn)清職責(zé)，立足本職，老老實(shí)實(shí)、本本分分為群眾做實(shí)實(shí)在在的事情，真正把本職當(dāng)作黨賦予每個(gè)黨員的任務(wù)和使命，按照黨員的先進(jìn)性要求來實(shí)踐。正如鄧小平同志說的那樣："人民，是看實(shí)踐。"我們一定要看到自己的責(zé)任，要時(shí)刻關(guān)注人民群眾對(duì)黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴(yán)格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去自覺實(shí)踐"三個(gè)代表"這一重要思想，真正體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。
2、加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)。
高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹立起良好的道德風(fēng)范。為廣大師生做出表率，切實(shí)做好教書育人工作.
2、剖析自己，虛心接受，更快進(jìn)步。
我知道嚴(yán)于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認(rèn)識(shí)自己、深刻認(rèn)識(shí)問題的過程，是自重、自省、自警、自勵(lì)的具體行動(dòng)，也是對(duì)自己的實(shí)際考驗(yàn)。我也知道正確認(rèn)識(shí)自己特別是正確認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤是很不容易的。誠(chéng)如鄧小平所指出的：“認(rèn)識(shí)自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對(duì)于自己的弱點(diǎn)總是原諒的，還往往把弱點(diǎn)看成優(yōu)點(diǎn)?！蔽矣X得我不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個(gè)定義。正確地對(duì)待群眾提出的各種意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點(diǎn)和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，只有這樣，我才能使自己更快地進(jìn)步。
近日，按照省、市委組織部的精心安排下，參加了省委黨?？h處干部進(jìn)修班學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國(guó)特色社會(huì)主義理論、文化發(fā)展與改革、兩化互動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)等專題;積極參加了班組組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使自己的思想受到了很大的觸動(dòng)，靈魂受到了深刻的洗禮?，F(xiàn)將個(gè)人黨性鍛煉分析情況報(bào)告如下。
一、個(gè)人存在的問題和不足。
第一理論基礎(chǔ)知識(shí)薄弱。我對(duì)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義，對(duì)黨的路線、方針、政策是堅(jiān)定擁護(hù)，但是對(duì)共產(chǎn)主義理想覺得有些遙遠(yuǎn)，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導(dǎo)思想做得不夠。平時(shí)認(rèn)為是重在政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有把自身工作同共產(chǎn)主義聯(lián)系起來，沒有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問題、新情況。表現(xiàn)為自身的學(xué)習(xí)抓不緊，沒有自覺和系統(tǒng)地學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，導(dǎo)致自己理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，僅憑自身了解應(yīng)付工作。是在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對(duì)黨和國(guó)家的一些重要精神和政策不留意不關(guān)注，也沒有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認(rèn)為自己只是一個(gè)小小的科員，所以看問題和做事情過于片面，也沒有站在全局的角度思考問題解決問題，不利于自身工作的提高。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇九
現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒有市場(chǎng)，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。
給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。
在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點(diǎn)要注意：
1、拜訪前的調(diào)研。
在拜訪客戶之前，要充分對(duì)客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。
比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、價(jià)格政策表等。
(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。
3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。
當(dāng)然對(duì)于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對(duì)，自己解決不了的不要當(dāng)場(chǎng)給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。
第二招：利益打動(dòng)客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問題。
那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤(rùn)，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外通過案例說服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。
有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營(yíng)銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。
二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌?chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫(kù)：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;
二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;
三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。
所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。
三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。
因此，電話營(yíng)銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營(yíng)銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;
若當(dāng)前臺(tái)問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說“認(rèn)識(shí)誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問你會(huì)很難堪。
如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。
比如可以這么問：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;
二、確定要找的對(duì)口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
(2)要向客戶提出面談?wù)埱?
五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。
此外，最好自己能說出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見時(shí)不要說“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通
個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來困惑銷售人員的問題。
然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營(yíng)銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;
讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭(zhēng)辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請(qǐng)教客戶的意見;
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);
2、肢體語言;
3、微笑;
4、問候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。
八、 科學(xué)的管理你的客戶
如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實(shí)上，針對(duì)已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;
b級(jí)，不久的將來可能達(dá)成交易目的;
c級(jí)，可能性不大的客戶。
也許此刻沒有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。
與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)你的a類客戶越來越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十
20_年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有_銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教_經(jīng)理和_總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)_市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于_市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在_市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20_年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。_產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個(gè)，加上沒有記錄的概括為_個(gè)，八個(gè)月_天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量_個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，_迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在_市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是特別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在_區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在_開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比_小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
四、20_年工作計(jì)劃。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十一
seo網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析不僅能夠可以看到我們自己seo方案中的不足，調(diào)整、修正;而且可以從數(shù)據(jù)中學(xué)到東西，整理處合理的優(yōu)化思路。今天和大家分享一下seo數(shù)據(jù)分析中設(shè)計(jì)到的一些數(shù)據(jù)以及如何進(jìn)行網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析。
工具/原料
1能上網(wǎng)的電腦一枚
2網(wǎng)站一階段的數(shù)據(jù)表一張
3能看到數(shù)據(jù)的網(wǎng)站一個(gè)
方法/步驟
一、網(wǎng)站基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)：
流量的分析往往不是單一的，是綜合多種數(shù)值進(jìn)行分析判斷。這塊的數(shù)據(jù)分析也是最為復(fù)雜的。
ip：
分析往往通過日期對(duì)比來進(jìn)行的，比如本周三與上周三，本月上旬與上月上旬。通過分析查看流量的變化情況，可以看出網(wǎng)站最近的變化。當(dāng)然也有一些其他因素要考慮，比如天氣、節(jié)假日、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站服務(wù)器有無宕機(jī)、新聞事件等等。
pv：
數(shù)值往往與跳出率和ip進(jìn)行對(duì)比，從而判斷網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和用戶黏性。
uv：
獨(dú)立訪客量，可以反映出有多少臺(tái)電腦，也可能接近于多少真實(shí)人在訪問網(wǎng)站。
來源：
訪客是通過何種渠道進(jìn)入到網(wǎng)站的，從而判斷網(wǎng)站的受眾，再進(jìn)一步分析受眾相關(guān)屬性，可以更加清楚網(wǎng)站的目標(biāo)人群以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行情況。
訪客屬性：
通過對(duì)訪客的地域、教育程度、瀏覽器、網(wǎng)絡(luò)接入商、操作系統(tǒng)、終端類型等屬性的分析，可以更加詳細(xì)的了解網(wǎng)站用戶的情況，為以后網(wǎng)站的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)提供參考。
二、網(wǎng)站可統(tǒng)計(jì)查詢數(shù)據(jù)
這類數(shù)據(jù)可以通過一些網(wǎng)站監(jiān)測(cè)工具統(tǒng)計(jì)出來，也是網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析中最基本的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)分析，可以了解自身網(wǎng)站和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站優(yōu)化情況以及在搜索引擎的權(quán)重表現(xiàn)。
域名年齡：
業(yè)界普遍認(rèn)為，同等條件下，域名越老在搜索引擎獲得權(quán)重相對(duì)越高。
響應(yīng)時(shí)間：
這反映出網(wǎng)站的服務(wù)器性能的好壞。響應(yīng)值越大，服務(wù)器性能越差，當(dāng)然無論對(duì)于用戶體驗(yàn)還是搜索引擎都是極為不利的影響。
pr值：
這是之前谷歌官方對(duì)網(wǎng)站認(rèn)可度和權(quán)重賦予的一種被外界了解的具體數(shù)值體現(xiàn)。雖然現(xiàn)在pr值越來越被淡化，但是作為可以衡量網(wǎng)站優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)體現(xiàn)，仍具有參考價(jià)值。
百度權(quán)重：
這是第三方站長(zhǎng)工具根據(jù)自身的運(yùn)算體系揣測(cè)的網(wǎng)站在百度權(quán)重表現(xiàn)的一種數(shù)值，并沒有得到百度的官方認(rèn)可。但是作為站長(zhǎng)衡量網(wǎng)站在百度表現(xiàn)優(yōu)劣的一個(gè)參考，也對(duì)廣大站長(zhǎng)具有參考價(jià)值。
同ip網(wǎng)站：
可以查看該ip下有多少網(wǎng)站，可以大致區(qū)分出網(wǎng)站所有者是選擇網(wǎng)站托管還是購(gòu)買獨(dú)立ip，如果是獨(dú)立ip，順便可以看出該所有者還有哪些網(wǎng)站，順藤摸瓜查看其他網(wǎng)站情況，知己知彼。
百度快照：
一個(gè)網(wǎng)站快照越新，起碼證明一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容每天都有新鮮的，百度蜘蛛的抓取更新也是比較頻繁的，換言之，快照是百度蜘蛛對(duì)該網(wǎng)站的認(rèn)可度。
反鏈數(shù)：
通過站長(zhǎng)工具查詢的搜索引擎的反鏈數(shù)值其實(shí)大多都不是很準(zhǔn)確，尤其是百度反鏈，查詢命令得出的結(jié)果很不理想，百度反鏈值其實(shí)只是查詢的域名相關(guān)域的搜索結(jié)果。不論如何，對(duì)于了解自身的外鏈途徑和尋找了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈?zhǔn)址ㄒ簿哂袇⒖家饬x。
收錄量：
各搜索引擎的總收錄反映出網(wǎng)站在各個(gè)搜索引擎的表現(xiàn)。如果了解網(wǎng)站的總頁面數(shù)，也可以更清楚的判斷網(wǎng)站被各個(gè)搜索引擎收錄的情況，從而分析網(wǎng)站是否存在問題以及存在哪些問題。
排名詞量：
通過查看自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的排名詞量，可以尋找網(wǎng)站優(yōu)化的之間的差距，進(jìn)而查看這些排名關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)的頁面優(yōu)化情況。
注意事項(xiàng)
網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析需要大量的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，你在seo工作中需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄自己優(yōu)化軌跡和網(wǎng)站數(shù)據(jù)的習(xí)慣。
數(shù)據(jù)太少或者無合理的論據(jù)，你通過分析得出來的結(jié)論有可能有偏差或者是錯(cuò)誤的。
數(shù)據(jù)分析需要及時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)、各大搜索引擎每時(shí)每刻不是在變化著的，數(shù)據(jù)的分析是要及時(shí)性，分析得出來的結(jié)論才是符合實(shí)際的。
[網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)]
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十二
如果你作為公司seo主管，那么如何運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，如何分配任務(wù)該大大決定網(wǎng)站發(fā)展的前景，(ps：這里不包括大公司網(wǎng)站)這里筆者自己身為2年多的seo主管，來分享下自己的運(yùn)營(yíng)操作，這里主要介紹網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)分析的一些個(gè)人做法。
一、月末總結(jié)不是一堆數(shù)據(jù)的報(bào)表。
很多人組織部門開會(huì)的時(shí)候，喜歡抱著一堆數(shù)據(jù)在那邊講話，比如說這個(gè)月的ip多少，最高ip是哪天，下個(gè)月目標(biāo)ip要達(dá)到什么地步。這種做法非常的不對(duì)，除了讓成員了解到ip達(dá)到多少，其他沒有任何意義所在。
而筆者的做法則是：不會(huì)簡(jiǎn)單的拿到一堆數(shù)據(jù)，讓大家橫看豎看不是這里有問題就是那里可提高。而是根據(jù)先前設(shè)置的一個(gè)目標(biāo)或者說一個(gè)預(yù)定的期望值，看看現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是否達(dá)到。實(shí)際情況差距在哪里，是否所分配的任務(wù)都被執(zhí)行，哪些要素從中產(chǎn)生了影響，如何產(chǎn)生的?接下來應(yīng)該提出什么樣的預(yù)期與目標(biāo)，又是基于什么樣的要素與行動(dòng)。
二、具體關(guān)鍵詞優(yōu)化的分析。
因?yàn)槿绻俣葲]有更新而沒反應(yīng)出效果就否定這種做法的話，那將會(huì)出現(xiàn)半途而廢的效果。
三、數(shù)據(jù)比較分析反應(yīng)出網(wǎng)站的問題。
本身存在的問題，這樣我們就可以進(jìn)行網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化。
四、記得看網(wǎng)站的來路分類。
來路分類分為3種情況：搜索引擎、其他外部鏈接和直接輸入網(wǎng)址或者書簽三類。如果想做品牌，一般是直接輸入網(wǎng)址或者書簽占據(jù)的比重比較大，這也是我們最想要的一種表現(xiàn)，而當(dāng)搜索引擎比重占據(jù)80%以上的時(shí)候，我們就要注意了，這是一種網(wǎng)站不健康的表現(xiàn)，極度依賴搜索引擎，需要做出調(diào)整。
以上這些內(nèi)容其實(shí)只是筆者一般看后臺(tái)數(shù)據(jù)的時(shí)候進(jìn)行的常見化操作，希望對(duì)站長(zhǎng)朋友所有幫助。供稿，歡迎。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十三
在傳統(tǒng)的行政管理模式中,工商行政機(jī)關(guān)一般采取行政檢查、行政許可、行政處罰等強(qiáng)制性手段來實(shí)現(xiàn)職能到位,因?yàn)榇祟悇傂员O(jiān)管方式好似重拳出擊,立馬見效,立顯權(quán)威。但實(shí)踐中也易于出現(xiàn)摩擦,激化矛盾,引發(fā)行政管理機(jī)關(guān)與相對(duì)人之間的對(duì)立和沖突。而與剛性監(jiān)管方式相對(duì)應(yīng)的是,近年來行政指導(dǎo)、行政合同、行政獎(jiǎng)勵(lì)、行政資助等柔性監(jiān)管方式在工商行政管理實(shí)務(wù)中運(yùn)用得越來越多,越來越廣,并發(fā)揮出特殊的管理功能。
所謂行政指導(dǎo),就是行政機(jī)關(guān)在其職責(zé)范圍內(nèi)為實(shí)現(xiàn)一定的行政目的而采取的符合法律精神、原則、規(guī)則或政策的指導(dǎo)、勸告、建議等不具有國(guó)家強(qiáng)制力的行為。其行為依據(jù)是多元的(如軟法),行政指導(dǎo)這一行為方式、管理機(jī)制乃至行政職能的出現(xiàn)和廣泛運(yùn)用具有特殊的社會(huì)背景。這是因?yàn)?處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期的我國(guó)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)普遍面臨著體制不暢、環(huán)境復(fù)雜、職能交叉、手段不足等問題,有必要通過機(jī)制創(chuàng)新和方法創(chuàng)新來提高執(zhí)法水平和服務(wù)實(shí)效,而行政指導(dǎo)則是一個(gè)重要的選項(xiàng)。行政指導(dǎo)作為一種不具有國(guó)家強(qiáng)制力的柔性監(jiān)管方式,注重與行政相對(duì)人之間的溝通與協(xié)調(diào),方式靈活多樣,能有效彌補(bǔ)立法缺失,降低執(zhí)法成本,化解社會(huì)矛盾,實(shí)現(xiàn)利益均衡,有利于形成行政執(zhí)法機(jī)關(guān)與相對(duì)人之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。
具體說,行政指導(dǎo)有著補(bǔ)充和替代、輔導(dǎo)和促進(jìn)、協(xié)調(diào)和疏通、預(yù)防和抑制等特殊作用。推行行政指導(dǎo)不僅是行政管理改革的趨勢(shì),也是工商行政管理工作發(fā)展到一定階段的必然要求。實(shí)踐證明,一些基層工商部門確立新型服務(wù)理念,推行行政指導(dǎo),采用指導(dǎo)、勸告、建議、提醒、說服、疏通等非強(qiáng)制性手段來彌補(bǔ)單一強(qiáng)制手段的不足,這方面的探索和實(shí)踐已經(jīng)取得了積極的效果。但是,任何事物的出現(xiàn)或某種行為方式的改變都具有一定的兩面性,只重視其積極的一面而忽視其可能帶來的消極一面,容易顧此失彼,反之,過分放大負(fù)面效應(yīng),又可能出現(xiàn)因噎廢食的現(xiàn)象。因此,有必要認(rèn)真研究工商行政管理部門的職能特點(diǎn),在實(shí)施行政指導(dǎo)的具體實(shí)踐中注重弘揚(yáng)積極面,抑制消極面,切實(shí)發(fā)揮行政指導(dǎo)的應(yīng)有功能和實(shí)際成效。弘揚(yáng)行政指導(dǎo)的正面效應(yīng),首先要把以人為本作為工商部門行政指導(dǎo)的價(jià)值追求。以人為本突出了人的核心價(jià)值,彰顯人是最根本的,也是最重要的。
工商行政管理機(jī)關(guān)開展行政指導(dǎo)應(yīng)當(dāng)把人作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),進(jìn)而言之,就是工作行為和工作目標(biāo)要體現(xiàn)企業(yè)和群眾的要求,符合企業(yè)和群眾的愿望,保障企業(yè)和群眾的合法權(quán)益。通過行政指導(dǎo)所推崇的柔性管理方式,著實(shí)改變行政管理者與相對(duì)人之間的不對(duì)等地位,讓被管理者與管理者“平起平坐”,有效架起溝通協(xié)商的橋梁,營(yíng)造政企平等、政民互動(dòng)的友好環(huán)境,讓企業(yè)群眾享有更多的話語權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。比如,無錫工商系統(tǒng)率先推行的行政處罰說理式文書,就較好地改變了過去的“判決”式語調(diào),把法、理、情融入其中,使行政處罰的標(biāo)準(zhǔn)從“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,這種創(chuàng)新,不但沒有削弱行政管理機(jī)關(guān)的“權(quán)威”,而且使行政處罰相對(duì)人感受到了人本尊嚴(yán),也使過去一些被處罰對(duì)象從“口服心不服”逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的“口服心亦服”。其次,要把和諧穩(wěn)定作為工商部門行政指導(dǎo)的工作主線。
和諧穩(wěn)定是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要前提,沒有和諧穩(wěn)定的環(huán)境,經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展就失去了保障。工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)有市場(chǎng)監(jiān)管的重要職責(zé),構(gòu)建并維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境是義不容辭的責(zé)任。相對(duì)于剛性監(jiān)管方式而言,行政指導(dǎo)這一柔性監(jiān)管形式為工商部門維護(hù)和諧穩(wěn)定大局找到了切入點(diǎn)。因此,工商部門在開展行政指導(dǎo)時(shí),要堅(jiān)持把維護(hù)和諧穩(wěn)定納入題中,做好做足“柔”字文章。比如,當(dāng)前各級(jí)工商部門都對(duì)流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管“提心吊膽”,責(zé)任重、壓力大已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。從當(dāng)前實(shí)踐來看,流通領(lǐng)域食品安全問題的確十分復(fù)雜,僅靠“嚴(yán)管狠打”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,必須對(duì)流通領(lǐng)域食品經(jīng)營(yíng)者輔之以強(qiáng)有力的行政指導(dǎo),通過前期行政教育、行政告誡、行政勸導(dǎo)、行政獎(jiǎng)勵(lì)等柔性管理措施,促使食品經(jīng)營(yíng)者逐漸養(yǎng)成誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)的良好職業(yè)道德習(xí)慣,從源頭上著力營(yíng)造放心安全、和諧穩(wěn)定的消費(fèi)環(huán)境。第三要把民主行政作為工商部門行政指導(dǎo)的基本理念。柔性管理與剛性管理的結(jié)合,能夠充分表達(dá)、實(shí)現(xiàn)和維護(hù)相對(duì)人的愿望和權(quán)益,這其中柔性管理應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)更多的民主特征。
行政民主化的優(yōu)點(diǎn)在于,一是具有廣泛參與性。這些參與主體延及公民而不再是局限于行政管理相對(duì)人,作為行政主體的工商行政管理機(jī)關(guān),在民主行政意識(shí)上要具有很強(qiáng)的為民服務(wù)意識(shí)、適度管理與社會(huì)自治意識(shí)、法制意識(shí)等,達(dá)到民主行政真正意義上的目的和要求。二是雙邊互動(dòng)性。民主行政改變了行政機(jī)關(guān)與行政管理相對(duì)人之間的不對(duì)稱態(tài)勢(shì),行政指導(dǎo)的過程成為彼此發(fā)生作用或變化的過程,通過雙邊互動(dòng)找到共同點(diǎn)、消除分歧點(diǎn)并形成默契,進(jìn)而取得積極的結(jié)果。三是平等協(xié)商性。行政管理機(jī)關(guān)在實(shí)施行政指導(dǎo)時(shí)改變了居高臨下的態(tài)勢(shì),做到有意識(shí)地淡化管理者角色,將自身置于與相對(duì)人平等的地位,辦事相互協(xié)商,甚至可以討價(jià)還價(jià)。四是自由選擇性。由于行政指導(dǎo)具有非強(qiáng)制性、民主性的特點(diǎn),實(shí)施過程中允許其指導(dǎo)對(duì)象對(duì)行政機(jī)關(guān)的指導(dǎo)或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我說你必須聽”“、我要求你必須做”。
行政指導(dǎo)在行政管理實(shí)踐中的積極作用已經(jīng)不言而喻,但在目前尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的情況下,運(yùn)用不當(dāng)亦可能產(chǎn)生負(fù)面效果。抑制行政指導(dǎo)可能在實(shí)踐中出現(xiàn)的問題,應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面:一要防止規(guī)避法律責(zé)任。行政指導(dǎo)作為行政執(zhí)法和行政監(jiān)管的重要補(bǔ)充,其法律關(guān)系尚未理順,角色也不夠明確。在工商部門具體工作實(shí)踐中,哪些需要運(yùn)用執(zhí)法或監(jiān)管手段基本能夠明確,但哪些需要運(yùn)用行政指導(dǎo)手段并無明確規(guī)定。如果過度運(yùn)用行政指導(dǎo),弱化執(zhí)法職能,對(duì)一些需要加以懲處的經(jīng)濟(jì)違法行為不動(dòng)“真格”,有可能導(dǎo)致法律形同虛設(shè),也有可能使一些違法行為以要求行政指導(dǎo)為名趁機(jī)規(guī)避法律責(zé)任。因此,行政指導(dǎo)也必須要用一定的行政程序來進(jìn)行規(guī)范,明確行政指導(dǎo)的適用類型、工作對(duì)象、指導(dǎo)內(nèi)容、過程監(jiān)督、結(jié)果評(píng)價(jià)等,使之與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管剛?cè)岵?jì)、相得益彰。二要防止懈怠行政職責(zé)。所謂行政職責(zé)是指行政主體在行使國(guó)家行政管理活動(dòng)的過程中,所必須承擔(dān)的法定義務(wù)。其法律特征是義務(wù)性、法定性、強(qiáng)制性。也就是說,行政機(jī)關(guān)工作人員如果不按照一定要求履行法定的行政職責(zé),勢(shì)必要受到“問責(zé)”。而行政指導(dǎo)雖然是行政管理創(chuàng)新的重要課題,但在法律層面上仍有許多不確定因素,至少目前還未上升到行政職責(zé)的范疇。基于此,工商行政管理部門在實(shí)踐中要適度并恰當(dāng)運(yùn)用行政指導(dǎo)手段,不僅要防止以行政指導(dǎo)來替代行政監(jiān)管和行政執(zhí)法,同時(shí)還要防止因行政指導(dǎo)不當(dāng)而懈怠行政職責(zé)。三要防止出現(xiàn)變相干預(yù)。由于行政指導(dǎo)涉及的內(nèi)容比較豐富,方式方法比較靈活,因而決定其在行政管理工作中的應(yīng)用范圍也相對(duì)比較寬泛。但值得注意的是,在當(dāng)前行政指導(dǎo)尚無明確規(guī)范的情況下,實(shí)踐中可能會(huì)出現(xiàn)因行政指導(dǎo)運(yùn)用不當(dāng),從客觀上給相對(duì)人帶來不利影響,或個(gè)別人員借行政指導(dǎo)之名、行變相干預(yù)之實(shí),損害相對(duì)人合法權(quán)益的情況。比如,在行政指導(dǎo)過程中,倘若缺乏民主協(xié)商,依舊“我說你聽”、“我教你做”;忽視對(duì)等地位,依舊以管理者自居,行政指導(dǎo)就難免會(huì)變味為權(quán)力行為,繼而也就失去了行政指導(dǎo)的作用和意義。四要防止滋生腐敗行為。行政指導(dǎo)與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管一樣,需要很強(qiáng)的公正性來保障,否則就沒有公信力。因此,要注意防止行政指導(dǎo)動(dòng)機(jī)不盡純正的現(xiàn)象發(fā)生,比如對(duì)應(yīng)當(dāng)受到行政處罰的經(jīng)濟(jì)違法行為濫用行政指導(dǎo),甚至以適用行政指導(dǎo)還是適用行政處罰的“自由裁量權(quán)”來暗示或要挾相對(duì)人,從中牟取私利,發(fā)生腐敗行為。對(duì)此,必須建立健全相應(yīng)的配套制度和措施,在工作程序、審批手續(xù)、監(jiān)督機(jī)制上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí),加強(qiáng)對(duì)工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),正確實(shí)施行政指導(dǎo),避免因方法不當(dāng)而發(fā)生失職瀆職行為。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十四
藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)是一種決策方法，它的實(shí)質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對(duì)照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)主要包括兩部分。一是疾病成本的評(píng)價(jià)，需要計(jì)算免疫項(xiàng)目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計(jì)算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費(fèi)用可按年齡級(jí)別及疾病的國(guó)際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計(jì)。直接醫(yī)療費(fèi)用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險(xiǎn)局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費(fèi)用、注射費(fèi)用、疫苗管理費(fèi)用及接種過程中所消耗的人力費(fèi)用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計(jì)算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對(duì)患者及家屬勞動(dòng)力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動(dòng)收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。
免疫預(yù)防成本包括項(xiàng)目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運(yùn)輸用的冷凍車輛、計(jì)劃免疫人員的工資和獎(jiǎng)金。可變成本包括疫苗、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費(fèi)、治療不良反應(yīng)的藥品費(fèi)用等。
免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費(fèi)、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費(fèi)用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費(fèi)用。
可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費(fèi)用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計(jì)需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費(fèi)用、不良反應(yīng)治療費(fèi)用等。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十五
1.目標(biāo)(objective)是前提：
網(wǎng)站分析報(bào)告的起點(diǎn)不是從現(xiàn)象開始的，而是從網(wǎng)站的目標(biāo)(objective)開始的。
我相信大多數(shù)網(wǎng)站的目標(biāo)不應(yīng)該超過1個(gè)，那些各種目標(biāo)都應(yīng)該歸結(jié)為一個(gè)最終的最根本的目標(biāo)。如果你的老板強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站既要做到這又要做到那的話，我相信你會(huì)很累，網(wǎng)頁的易用性也可能大打折扣，而且最終的output很可能事與愿違。
objective要服從s.m.a.r.t的原則。其中，我會(huì)比較強(qiáng)調(diào)目標(biāo)是要能量化的。
因此，我會(huì)把報(bào)告第三頁(第一頁是報(bào)告標(biāo)題，第二頁是報(bào)告的目錄)的標(biāo)題定為：websiteobjective，內(nèi)容只有一個(gè)，就是對(duì)網(wǎng)站目標(biāo)的闡述網(wǎng)站在5月份提升訪問量15%。而報(bào)告后面的內(nèi)容，都要服務(wù)于這個(gè)objective。
2.網(wǎng)站現(xiàn)象與目標(biāo)的關(guān)系
發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站出現(xiàn)的種種現(xiàn)象是大家都很擅長(zhǎng)的，簡(jiǎn)單來講，就是把網(wǎng)站現(xiàn)時(shí)(或是歷史)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)搜集起來，然后用合適的圖、表呈現(xiàn)出來。比如,“周末的流量會(huì)減小”就是一個(gè)典型流量趨勢(shì)的現(xiàn)象.
對(duì)于那些和目標(biāo)之間關(guān)系不明顯的現(xiàn)象，你可以用下面的思維方式來明確它和目標(biāo)之間的聯(lián)系：
現(xiàn)象本身是什么事實(shí)的描述，要求越簡(jiǎn)潔越好：能夠用10個(gè)字說明這個(gè)現(xiàn)象就不要用11個(gè)!
假設(shè)現(xiàn)象背后的原因是什么現(xiàn)象形成的驅(qū)動(dòng)因素，要求想的越多越好：如果有3個(gè)原因，就不能僅僅只說明2個(gè)!現(xiàn)象背后的原因?qū)嵲谑亲钪匾牟糠种?，因此，大家最好不要天花亂墜的瞎猜，不妨按照下面的分類進(jìn)行：
網(wǎng)站本身的原因;
網(wǎng)站訪問者的原因;
其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的影響;
其他線下營(yíng)銷活動(dòng)的影響;
整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境甚至社會(huì)宏觀環(huán)境(如特定社會(huì)事件)的影響;
證實(shí)現(xiàn)象背后的真正的原因去偽存真，分析現(xiàn)象背后的原因需要”大膽假設(shè)小心求證“的思維方式。此外，這個(gè)部分我們需要我們的邏輯思維之外，更需要我們?nèi)ブ苯舆M(jìn)行網(wǎng)站的實(shí)驗(yàn)測(cè)試，例如a/btest。
建立或否決現(xiàn)象發(fā)生原因與目標(biāo)之間的聯(lián)系這是現(xiàn)象與目標(biāo)之間關(guān)系的本質(zhì)所在。
關(guān)于這一點(diǎn)，需要舉一個(gè)例子仔細(xì)說明。比如，我們的目標(biāo)是提升網(wǎng)站流量(目標(biāo))，而通過網(wǎng)站分析工具我們知道了網(wǎng)站bouncerate很大，而newvisitors所占的比例在不斷提高(現(xiàn)象)。接著我們通過進(jìn)一步分析和研究了解到，這些現(xiàn)象背后的原因是首頁設(shè)計(jì)不恰當(dāng)造成用戶誤認(rèn)為網(wǎng)站沒有信息量，不是好網(wǎng)站(原因)。這樣，我們就可能能夠通過這個(gè)原因建立現(xiàn)象和目標(biāo)之間的關(guān)系網(wǎng)友覺得網(wǎng)站質(zhì)量不佳，不值得再次訪問，造成訪問量下降。
有時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)象，也找出了現(xiàn)象背后的所有可能原因，但發(fā)現(xiàn)這些原因與網(wǎng)站的目標(biāo)之間并沒有任何結(jié)合點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要果斷的否決現(xiàn)象與目標(biāo)之間的關(guān)系，然后轉(zhuǎn)而去發(fā)現(xiàn)其他現(xiàn)象，尋找其他與目標(biāo)相關(guān)的原因。
【實(shí)例】
我會(huì)在我的報(bào)告的第四頁的標(biāo)題寫上“網(wǎng)站周初流量會(huì)增長(zhǎng)，而周末會(huì)下降”，接著在這頁的正文中畫出上面的圖，然后說明網(wǎng)站流量的趨勢(shì)是如何在周初出現(xiàn)上漲而在周末下降的。
接著，我會(huì)大膽假設(shè)出所有跟周初流量增加而周末流量下降相關(guān)的原因：
我的文章總是在周末才有空寫，所以周一大家能夠看到新的文章，而新文章會(huì)刺激閱讀量;(網(wǎng)站本身的原因)
周日我會(huì)安排很多的網(wǎng)絡(luò)推廣，周一會(huì)開始投放，這會(huì)刺激流量;(其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的影響)
我的讀者中有很多是社會(huì)活動(dòng)驚人的朋友，周末不會(huì)用于學(xué)習(xí)，而是更多花時(shí)間在社交上;(網(wǎng)站訪問者的原因)
我的讀者中有很多是“懶蟲”，他們周末就愛睡懶覺;(網(wǎng)站訪問者的原因)
我的讀者中有很多在工作日都很閑，大家都利用上班的時(shí)間來學(xué)習(xí)，周末不需要再學(xué)了;(網(wǎng)站訪問者的原因)
不僅是我的博客，所有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都遵循周末流量明顯下降的規(guī)律，因?yàn)橹袊?guó)網(wǎng)民就是這樣的特點(diǎn);(整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響)
等等等等……
接著，我會(huì)認(rèn)真分析每一個(gè)假設(shè)是否成立。對(duì)于上面的這些假設(shè)，有些需要網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)支持(比如第1個(gè))，有些需要其他部門的同事的支持(比如第2個(gè))，有些需要外部報(bào)告的支持(比如第6個(gè))，還有些則需要我自己親自做問卷調(diào)查了(比如第3、第4、第5個(gè))。經(jīng)過一番流汗的探索，我最后發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)原因(第1和第3個(gè))是最主要的決定性因素，那么我會(huì)下一個(gè)結(jié)論：網(wǎng)站在周末流量降低的原因，是因?yàn)樽x者認(rèn)為周末不是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)，以及在周末也沒有更好的文章可讀了。因此，在報(bào)告第五頁，標(biāo)題應(yīng)該用“讀者不認(rèn)可周末適合學(xué)習(xí)影響了周末流量”，然后是對(duì)具體結(jié)論的闡述，包括多少比例讀者周末沒有學(xué)習(xí)習(xí)慣以及這部分讀者會(huì)在周初貢獻(xiàn)多少流量等。當(dāng)然，別忘了在報(bào)告的附錄中附上這部分的研究方法和數(shù)據(jù)來源。在報(bào)告的第六頁，標(biāo)題則是”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，同樣也應(yīng)該較為詳細(xì)的闡述。
可喜可賀!我們現(xiàn)在能夠一眼就建立現(xiàn)象與目標(biāo)之間的聯(lián)系，那就是，提升網(wǎng)站流量，需要讓讀者在周末更愛學(xué)習(xí)，或者解決讀者周末沒有更好文章可讀的問題。
3.提出建議
我們找到了現(xiàn)象之后原因與網(wǎng)站目標(biāo)的關(guān)系，那么應(yīng)該一鼓作氣地提出建議。建議也應(yīng)該符合s.m.a.r.t原則，包括：
s：specific，建議應(yīng)該具體;
m：methodical，建議應(yīng)該有條理，或者說是有步驟的;
t：timebound：建議是有時(shí)效的這個(gè)是放之四海而皆準(zhǔn)的。
對(duì)于我上面的例子，應(yīng)該有什么樣的建議呢?
【實(shí)例】
對(duì)于周末看我博客文章并且留言的讀者，獎(jiǎng)勵(lì)他們一些特殊的wa學(xué)習(xí)資料;
在周末放出一些僅在周末才會(huì)刊登的文章，在周末過后則把它們隱藏。
上面的內(nèi)容將作為報(bào)告的第七頁，標(biāo)題為：”3招改變讀者周末不學(xué)習(xí)的想法“。
對(duì)于第二個(gè)結(jié)論：”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，這個(gè)建議就很明確了：在周三或者周四放出一兩篇高質(zhì)量的文章。這會(huì)作為第八頁內(nèi)容，標(biāo)題為：”每周周中應(yīng)該刊登新的文章“。
4.執(zhí)行落實(shí)
不得不說的，還有最后的一個(gè)重要部分。這部分不屬于報(bào)告本身，但是卻是網(wǎng)站分析報(bào)告價(jià)值的體現(xiàn)。有了建議，就應(yīng)該執(zhí)行，有了執(zhí)行才能知道我們的建議是否恰當(dāng)，才能為以后更好的建議打下一個(gè)不斷循環(huán)上升的基礎(chǔ)。如果你的報(bào)告的建議沒有被很好的執(zhí)行或者執(zhí)行之后效果不明顯，那么可能有兩個(gè)原因：
你沒有說服你的老板(hippo)，他們沒有支持你。
最后推薦一下數(shù)據(jù)分析報(bào)告應(yīng)該包含這四個(gè)基本內(nèi)容:
首先,以圖表形式表現(xiàn)出數(shù)據(jù)趨勢(shì)變化;
緊接著,把重要度量的變化情況寫清楚,上升了多少,下降了多少;
然后,針對(duì)問題提出改進(jìn)或彌補(bǔ)的可執(zhí)行建議;
最后,把建議可能產(chǎn)生的結(jié)果和影響做下說明.
本文修改自sidneysong的文章.
1.產(chǎn)品分析報(bào)告怎么寫
2.銷售分析報(bào)告怎么寫
3.調(diào)查報(bào)告怎么寫模板
4.市場(chǎng)分析報(bào)告怎么寫?
5.市場(chǎng)分析報(bào)告怎么寫
6.調(diào)研報(bào)告怎么寫
7.評(píng)估報(bào)告怎么寫
8.工作評(píng)估報(bào)告怎么寫
9.每日工作報(bào)告怎么寫
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十六
廣義的效果不僅包括研究對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長(zhǎng)的生命年或者增加的期望壽命等。
疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬例，肺炎2000萬例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬人患肺炎球菌疾病，大約160多萬人死亡。在我國(guó)，每年近1250萬人患肺炎球菌疾病，全國(guó)每年50～70歲人的病死率超過30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個(gè)群、90個(gè)血清型，其中有11個(gè)血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價(jià)疫苗紐莫法和中國(guó)年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來自國(guó)外的一篇有關(guān)23價(jià)疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對(duì)于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十七
網(wǎng)站優(yōu)化，seo優(yōu)化，首重?cái)?shù)據(jù)分析，不管前期，中期還是后期，數(shù)據(jù)分析都起著舉足輕重的作用!做好了充足的數(shù)據(jù)分析工作，對(duì)于提升品牌，提升流量和知名度有百利而無一害。在網(wǎng)站被懲罰或降權(quán)時(shí)，數(shù)據(jù)分析也是網(wǎng)站起死回生的法寶!下面小李子和大家分享站優(yōu)化的三種數(shù)據(jù)分析方法!
網(wǎng)站關(guān)鍵詞分析也是網(wǎng)站優(yōu)化的重要工作之一!分析現(xiàn)在網(wǎng)站關(guān)鍵詞的布局，分析網(wǎng)站有流量的關(guān)鍵詞，分析站還沒有覆蓋的與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，分析出網(wǎng)站主關(guān)鍵詞的排名情況，分析關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)是否合理。分析頂級(jí)關(guān)鍵詞是否占據(jù)了搜引擎首頁的排名，分析搜關(guān)鍵詞的質(zhì)量高不高，與網(wǎng)站業(yè)務(wù)的相關(guān)度如何?!分析關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率如何等等。
站優(yōu)化數(shù)據(jù)分析方法二：轉(zhuǎn)化率或業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況如何。
這點(diǎn)主要是針對(duì)一些電子商務(wù)站和企業(yè)網(wǎng)站而言的，一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的好與壞，主要看轉(zhuǎn)化率高不高，而一些企業(yè)型的網(wǎng)站呢，就主要看品牌宣傳力度好不好了，因?yàn)槠髽I(yè)型網(wǎng)站可能只針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的，所以行業(yè)品牌知名度如何，是可以衡量的!做好轉(zhuǎn)化率分析，可以明顯提升網(wǎng)站價(jià)值和品牌。也可以為下一步優(yōu)化推廣工作定制方向和目標(biāo)!
分析網(wǎng)站流量這是首要工作，如果是站建設(shè)初期，那么此時(shí)的流量分析就只要記住網(wǎng)站登陸搜索引擎后的流量基數(shù)即可。如果是站建設(shè)中期的話，就要記錄網(wǎng)站流量一周的平均值，如果是網(wǎng)站建設(shè)后期的話，就要記錄站流量的階段性波動(dòng)值!記錄好了流量值之后，就可以很好的計(jì)劃出下一步優(yōu)化推廣的流量值了。
做好以上三點(diǎn)工作，基本的站分析工作就做好了。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)首重質(zhì)量和口碑!所以大家在推廣優(yōu)化網(wǎng)站的時(shí)一定要顧及用戶體驗(yàn)，不要只為了優(yōu)化而優(yōu)化!
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十八
之前筆者寫過一篇《數(shù)據(jù)分析是未來seo的必修課》，之后有網(wǎng)友問筆者如何對(duì)企業(yè)小網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析呢?這個(gè)還真的不好回答，只能給出通用的數(shù)據(jù)分析方法，筆者自己也有好幾個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，平時(shí)閑下來也會(huì)對(duì)其30天的數(shù)據(jù)分析，尋找有問題的頁面，然后進(jìn)行修改。下面跟大家談?wù)劸W(wǎng)站導(dǎo)航的分析。以用戶行為為基礎(chǔ)去分析網(wǎng)站導(dǎo)航。
對(duì)于所有網(wǎng)站來說，一般頁面可以分為三類：導(dǎo)航頁面、功能頁面和內(nèi)容頁面。首頁和類表頁面都是典型的導(dǎo)航頁，站內(nèi)搜索、注冊(cè)頁面等等都屬于功能頁面，而產(chǎn)品詳情跟新聞頁面都屬于內(nèi)容頁面。導(dǎo)航頁面的作用就是引導(dǎo)用戶尋找相信信息，功能頁面的作用就是幫助訪問者網(wǎng)站目標(biāo)任務(wù)，內(nèi)容頁面的作用給用戶展現(xiàn)展現(xiàn)信息并幫助用戶決策。
上面是筆者畫的一張網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)圖片(不要噴我，筆者處理圖片能力不是一般的差)，頂部的是首頁部分，接著是列表頁面，最后是詳情頁面，有人會(huì)問為啥要給大家看這個(gè)結(jié)構(gòu)圖呢?因?yàn)閺倪@張圖片中我們可以分析用戶的兩類詭異行為。第一訪問者在導(dǎo)航類頁面中途離開(這個(gè)問題在企業(yè)網(wǎng)站中經(jīng)常出現(xiàn)，至少筆者負(fù)責(zé)的5個(gè)小企業(yè)站都是如此)，另一種是訪問者從內(nèi)容類頁面返回到導(dǎo)航類頁面。這兩種行為不是太符合我們網(wǎng)站導(dǎo)航架構(gòu)的的設(shè)計(jì)初衷，都是我們不希望看到的行為。下面我們具體來說明下這兩類用戶行為。
第一個(gè)問題中，訪問者從導(dǎo)航類頁面進(jìn)入，在沒有看到內(nèi)容頁面的時(shí)候就離開了網(wǎng)站。在這次訪問中網(wǎng)站當(dāng)中，用戶并沒有完成任務(wù)，導(dǎo)航類頁面也沒有將用戶帶入內(nèi)容頁面中，因此我們需要分析導(dǎo)航頁面造成用戶離開的原因，這個(gè)問題筆者第一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就出現(xiàn)過后來通過幾個(gè)老板了解到，一般搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，然后進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站，老板們比較關(guān)注的是電話號(hào)碼，其他東西都是假的。只為了一個(gè)號(hào)碼，后來就把首頁的聯(lián)系電話號(hào)碼去掉，果然網(wǎng)站pv明顯增加了，訪問有聯(lián)系電話的頁面次數(shù)增多了，這個(gè)只是其中一個(gè)原因，還有很多需要大家自己去分析了。
第二個(gè)問題中，用戶從導(dǎo)航類頁面進(jìn)入網(wǎng)站，從內(nèi)容頁面返回導(dǎo)航類頁面，看似是訪問者在這次訪問中完成了任務(wù)(如果瀏覽內(nèi)容頁就是這個(gè)網(wǎng)站的終極目標(biāo)的話)，但是其實(shí)訪問者返回到首頁開始了新的一次導(dǎo)航或者任務(wù)。除非新的任務(wù)與目標(biāo)的任務(wù)毫不相關(guān)或者數(shù)量很少，否則我們也要分析內(nèi)容頁面設(shè)計(jì)的初衷，并考慮在內(nèi)容類頁面提交交叉信息推薦。之前一個(gè)朋友跟筆者說如何減少內(nèi)容頁面的跳出來，就提到了增加內(nèi)容推薦。
至于具體處理這些技巧，還是需要用戶自己發(fā)掘，筆者也是對(duì)網(wǎng)站的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的，每個(gè)人的方法可能不一樣，但是結(jié)果一樣就行。還是那句話，網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析對(duì)未來seo很重要，特別是在外鏈被內(nèi)容取代的時(shí)代。
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[網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析篇之網(wǎng)站導(dǎo)航分析]
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十九
百度會(huì)針對(duì)某一作弊現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)而對(duì)算法升級(jí)，以下總結(jié)幾種可能被懲罰的做法：
這幾種情況可能會(huì)被百度降權(quán)或者懲罰：
外鏈：
1.新聞網(wǎng)站的發(fā)布軟文會(huì)被懲罰，
是專門開辟的軟文發(fā)布區(qū)，而非網(wǎng)站本來的欄目。
2.購(gòu)買鏈接，尤其是那種單項(xiàng)導(dǎo)出鏈接很多的網(wǎng)站，而且和網(wǎng)站內(nèi)容不相關(guān)。
3.在論壇廣告區(qū)發(fā)布大量鏈接。
4.論壇發(fā)布后又刪除的帖子。
5.網(wǎng)站底部有大量的全站鏈接。
6.單項(xiàng)導(dǎo)出鏈接太多，且大多不相關(guān)。
內(nèi)容：
1.底部、尾部多次出現(xiàn)題目并且加粗。
2.內(nèi)容出現(xiàn)大量其他站的導(dǎo)出鏈接。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇二十
1、網(wǎng)申和宣講會(huì)是幾率最大的，這個(gè)大家也是深有體會(huì)的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會(huì)找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨(dú)招聘頁面的網(wǎng)投。對(duì)于個(gè)人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因?yàn)槲业囊庀蚬拘v會(huì)大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡(jiǎn)歷很容易因?yàn)閷W(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說說找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)常看那幾個(gè)招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會(huì)，我就經(jīng)常看中大和華工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個(gè)叫“海投宣講會(huì)查詢系統(tǒng)”的很好用，會(huì)把當(dāng)?shù)馗咝５男v會(huì)信息匯總;再次還有一個(gè)網(wǎng)站會(huì)搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯(cuò)的，gz的話還有一個(gè)“搜仕網(wǎng)”的也會(huì)把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個(gè)好處，很多小公司不會(huì)有專屬招聘頁面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯(cuò)的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。
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