方案是為了解決某個問題或達成某個目標而經過仔細考慮和制定的計劃。制定方案需要做到具體、可行、有序和可量化。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟發(fā)和幫助。
企業(yè)激勵方案調查篇一
20xx年1月1日-2月28日
各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店
2、不可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預算指標，且1-2月銷售達成預算110%(含)以上的。
3、誠實銷售。對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。
2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的，各部門的獎勵基數為5000元，如果可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元，以此類推?？杀仍鲩L率取值按去尾法取整數。
3、各門店的激勵方案和指標由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須與相應的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的'增長率指標相吻合。例如：事業(yè)部下達給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標為10%，則湘東區(qū)域將可比增長率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內的可比店增長率也達到10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務預算分析組審核通過后方可執(zhí)行。
4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內制定相應的激勵方案和各門店的增長指標，報超市財務部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內制定相應的激勵方案或指標，同樣報批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標達成的影響。
5、20xx年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。
說明：
a、可比門店為20xx年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。
b、各單位在以上增長率下分解指標。
c、上表內的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類。
d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按4.2條給予獎勵。
競賽結果的數據為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果數據由超市財務部予以公布，各門店的月度實際數據由超市財務部提供給各區(qū)域計劃分析，區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。
企業(yè)激勵方案調查篇二
1.業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。
2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公正客觀。
3.考核結果與員工收入掛鉤。
1.銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。
2.銷售人員行為考核標準。
(1)落實遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現。
(2)履行本部門工作的行為表現。
(3)完成工作目標的行為表現。
(4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現。(5)其他。
其中：當月行為表現合格者為0.6分以上，行為表現良好者為0.8分以上，行為表現優(yōu)秀者為滿分1分。如當月能有少數突出表現者，突出表現者能夠最高加到1.2分。
如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴峻違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴峻失誤者，行為考核分數一律為0分。銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員績效考核表
考核項目考核指標權重評價標準評分
新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分
定性指標市場信息收集5%1.在規(guī)定的時間內完成市場信息的收集，否則為0分
1.每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分
工作力量分析推斷力量5%1分：較弱，不能準時的做出正確的`分析與推斷
2分：一般，能對問題進行簡潔的分析和推斷
3分：較強，能對簡單的問題進行分析和推斷，但不能敏捷的運用到實際工作中
3分：能有效地化解沖突
1.月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分(3次及以內)
2.月度累計遲到三次以上者，該項得分為0日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分
責任感3%0分：工作馬虎，不能保質、保量地完成工作目標且工作態(tài)度極不仔細
1分：自覺地完成工作目標，但對工作中的失誤，有時推卸責任
2分：自覺地完成工作目標且對自己的行為負責
3分：除了做好自己的本職工作外，還積極擔當公司內部額外的工作
服務意識3%消失一次客戶投訴，扣3分1.員工考核時間：下一月的第一個工作日。2.員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。
3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績考核額度占15%；行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的計算公式為：
5.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。
1.業(yè)績考核：按考核標準由財務部依據當月公司營業(yè)收入狀況統一落實。
2.行為考核：由銷售部經理進行。
1.業(yè)績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果(部門平均分)每月公布一次。
2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應相互打聽。
部門經理或行政人事部提出
企業(yè)激勵方案調查篇三
各區(qū)域、家電事業(yè)部、各選購部、各門店。
2、不行比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預算指標，且1-2月銷售達成預算110%(含)以上的。
3、誠懇銷售。對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消嘉獎資格。
2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到嘉獎目標的，各部門的嘉獎基數為5000元，假如可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元，以此類推?？杀仍鲩L率取值按去尾法取整數。
即保證湘東區(qū)域內的`可比店增長率也達到10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務預算分析組審核利用后方可落實。
4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內制定相應的激勵方案和各門店的增長指標，報超市財務部審核。劃撥至選購部的額度由選購部在大類內制定相應的激勵方案或指標，同樣報批落實。審批同意后，門店的嘉獎發(fā)放不受區(qū)域總體目標達成的影響。
5、20xx年月1月1日以后開業(yè)的門店不參加。
說明：
a、可比門店為20xx年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。
b、各單位在以上增長率下分解指標。
c、上表內的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指全部的7大類。
d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述嘉獎目標，且毛利額達成預算指標，可按4.2條賜予嘉獎。
競賽結果的數據為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果數據由超市財務部予以公布，各門店的月度實際數據由超市財務部供應給各區(qū)域方案分析，區(qū)域方案分析審核后由各區(qū)域辦公布。
企業(yè)激勵方案調查篇四
在任何一個企業(yè)里，事業(yè)的發(fā)展離不開團隊的努力打拼，而在一個優(yōu)秀的、有凝聚力的團隊里，需要有一個業(yè)務骨干來帶領整個團隊。團隊骨干是一號的執(zhí)行者、眾下屬的統領者，還是團隊業(yè)務中的骨干力量?？梢妶F隊發(fā)展的好壞、優(yōu)劣，團隊骨干起關鍵性作用。
很多企業(yè)都存在鞭打快牛的現象：很多業(yè)務骨干往往是越能干、承擔的任務就越多，指標層層加碼，去年超額完成，今年繼續(xù)提高指標，結果經常是由于任務難度大，工作量大，讓快牛不堪重負，沒有喘息機會。相反，能力小的慢牛任務相對較小，工作輕松，干的少，干的不好也沒什么處理。而很多這樣企業(yè)往往存在著重罰不重獎的情況，錯的多罰的多，快牛們干的多，犯錯幾率就多，多做多錯，少做少錯，能干的反而不如少干甚至吃閑飯的收入多。
古人云：“賞一人而萬人悅之，賞之?！比司圬斁?，人散財散，穩(wěn)定了骨干員工，就是穩(wěn)定了財富，穩(wěn)定了企業(yè)，激勵就會強化和鼓勵企業(yè)的持續(xù)高績效。
對業(yè)務骨干的激勵種類繁多，可以從3個方面入手，極大地提高業(yè)務骨干的滿意度：一是薪酬激勵，二是目標激勵，三是發(fā)展激勵。薪酬激勵是業(yè)務骨干安身立命的基礎，目標激勵給人工作動力，促使其不斷超越，而發(fā)展激勵是根本，讓員工實現自身價值。三者之間是相輔相成，而且是不可逆的`。通過這樣的激勵，既能滿足員工現實需求，又能兼顧其未來發(fā)展，這樣，鞭子不打，牛也照跑，優(yōu)秀的人才越干越有勁。
1.薪酬激勵。
薪酬激勵作用是無需質疑的，在我國經濟不很發(fā)達的現實情況下更具有不可替代的作用，同時，也是個人尊嚴和社會地位的象征。薪酬激勵要體現崗位價值，體現內外公平性。
業(yè)務骨干往往擔任著重要的工作職位，按理說，職位重要就應該多拿錢，但鞭打快牛的企業(yè)中，薪酬往往平均化，薪酬縱向之間拉不開差距，橫向之間也差別甚小，這樣就讓業(yè)務骨干們感覺非常不公平，挨鞭子也是無奈之舉。
實現薪酬內部公平的手段就是職位評估，根據職位要求的能力、復雜性、責任、任職條件等諸多因素進行評估排序，薪酬按照排序結果進行定檔定級，這樣職位薪酬就會有很明顯的差距，不同職位的薪酬高低相差會有數倍甚至幾十倍之多。這樣，業(yè)務骨干們不再是“干累活，吃瘦草”，現在是肥草伺候。
職位價值從薪酬上得到體現，業(yè)務骨干們就會認識到自己的責任重大，挨鞭打也是也不容辭的事情。同時，職位評估形成了寬帶薪酬，讓他們知道努力后有更高的收入，他們會更有奔頭。
當然，薪酬排序不能關起門來進行，還要參考市場水平，不能讓業(yè)務骨干看到外面世界的草更肥，萌生去意。企業(yè)要根據員工的流向，即從哪里來到哪里去的原則，進行市場薪酬調查，提供具有市場競爭力的薪酬水平，這些骨干們才會心無旁騖，安心效勞。本企業(yè)的草肥，說不定外面的優(yōu)秀人士也會跑進來。
2.目標激勵。
根據企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和職位要求，給每個業(yè)務骨干設計相應的工作目標。有了明確的奮斗目標，他們就會朝這個方向努力，從而實現自我超越和自我管理。
目標管理的配套措施是績效考核與浮動薪酬或獎金的設計，根據目標完成情況進行考核，考核結果與浮動薪酬和獎金實行聯動，多勞多得，少勞少得，付出與回報真正成正比，薪酬就會根據人員的實際貢獻拉開差距。這樣設計，業(yè)務骨干們雖然目標層層加碼，但收入也節(jié)節(jié)上升；能力弱的人悠閑自得，但沒有草吃。
這樣通過獎優(yōu)懲劣，企業(yè)的不良風氣會迅速改變。在這里，科學的目標和考核是獎懲的主要依據，目標要完善，不是高不可攀或輕而易舉就達到，要跳一跳才夠得著，衡量績效的標準必須是公平的和客觀的。通過目標和考核設計，把組織目標貫穿于每一個人身上，這樣，不僅骨干能夠積極地再接再厲，那些能力弱的人也會“不用揚鞭自奮蹄”。
3.發(fā)展激勵。
激勵要因人而異，因時而異。作為企業(yè)的業(yè)務骨干，他們往往有很強的個人成就感，對自身的價值實現非?？粗小６匠暝黾拥揭欢ǜ叨?，就會出現激勵弱化現象，無法進一步激發(fā)人員的工作熱情。當然，對很多我國企業(yè)來說，這一高度還遠未達到。
這時，企業(yè)可以從組織發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，根據業(yè)務骨干的個體不同和具體要求，設計有針對性的激勵方案，通過給予合適的晉升、賦予更大的責任、提供盡可能多的培訓機會、送以股權期權、設計合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，例如：技術人員的多通道職業(yè)生涯規(guī)劃等方式。幫助他們實現自身價值。
當然，這一切都要有明確的標準和要求，要與價值、貢獻等直接掛鉤，同時保持公開透明，讓人員事先清楚明白，這樣，業(yè)務骨干們雖然挨鞭打，但一想到希望就在不遠處等著他，他就會信心百倍，勇往直前。
企業(yè)激勵方案調查篇五
1、不斷提升公司的經營管理水平，使公司保持可持續(xù)進展的動力，達到企業(yè)員工的雙贏工作。
2、加深員工認識自己的工作職責和工作目標
3、不斷提升員工的工作力量，改進工作業(yè)績，提升員工在工作中的積極性和樂觀性。
4、建立以部門、班組長為單位的團結協作、工作嚴謹高效創(chuàng)優(yōu)的團隊。
5、利用考核結果的合理應用（獎懲或待遇調整，精神嘉獎等），營造一個激勵員工奮勉向上的工作氛圍。
1、公正、公開性原則：公司員工都要接受公司考核，對考核結果的運用公司同一崗位落實相同標準。
2、定期化和制度化原則：績效考核工作在績效考核小組的直接領導下進行?？冃Э己瞬渴潜局贫嚷鋵嵉墓芾聿俊?/p>
（1）公司對員工的.考核采納每4個月考核的方法。
（2）績效考核作為公司人力資源管理的一項重要制度，全部員工都要嚴格遵守落實?？冃Р块T負責不斷對制度修訂和完善。
3、分制原則：公司對員工的考核采納百分制的方法。
4、敏捷性原則：公司對員工的考核分為定量考核和定性考核。不同崗位、不同層次、不同時期兩者考核的重點不同，所占分值比例各為50%。
定量考核：
a、管理：部門重點工作，完成公司支配工作的質量和數量，因經營所需隨時增加的工作。
b、員工：本崗位崗位職責規(guī)定的工作，部門負責人支配的工作，工作業(yè)績。
定性考核：
勞動紀律，團結協作，服務質量，盤點工作，學問考核。
公司成立總經理領導下的績效考核小組，組織領導公司員工的考核工作
工作職責：
1、負責主持每月，每季考核總結會，對上季度考核工作總結，布置下月各部門工作重點及業(yè)績定量。
2、負責考核制度的爭論，修改及監(jiān)督實施
3、負責各部門“定量考核”的評價
4、負責支配各部門下季度工作重點
5、負責考核結果，工資等級的調整
依據公司經營狀況，公司各部門，各崗位每周、月、季工作重點不同，所以考核的標準也不同，各部門定量考核工作目標和內容依據公司經營及管理狀況確定?？己藰藴室姼戒?。
1、考核實行4個月考核一次，每年3、7、11月為考核時間。
2、考核達到85分將調整職務及升一級工資，考核達到60—84分保持原工資不變，沒達到60分將降一級工資。
3、本考核實行的同時取消年終獎金，年終獎金依據效益另行處理。
4、本考核一年總分前20名為本年度優(yōu)秀員工，業(yè)績突出可跳級上升
企業(yè)激勵方案調查篇六
人力資源管理的重要工作之一是對員工的工作績效做出評價，以提升員工的工作效率，促進員工個人進展和實現企業(yè)的目標。為了做好集團的績效考核工作，特制定本方案。
1、績效考核為人員職務升降供應依據。利用全面嚴格的考核，對素養(yǎng)和力量已超過所在職位的要求的人員，應晉升其職位；對素養(yǎng)和力量不能勝任現職要求的`，則降低其職位；對用非所長的，則予以調整。
2、績效考核為浮動工資及獎金的發(fā)放供應依據。利用考核精確。
衡量員工工作的“質”和“量”，借以確定浮動工資和獎金的發(fā)放標準。
3、績效考核是對員工進行激勵的手段。利用考核，獎優(yōu)罰劣，對員工起到鞭策、促進作用。
1、客觀、公正、科學、簡便的原則；
2、階段性和連續(xù)性相結合的原則，對員工各個考核周期的評價指標數據積累要綜合分析，以求得出全面和精確的結論。
1、中層干部績效考核周期為半年考核和年度考核；
2、員工績效考核周期為月考核、季考核、年度考核。
季考核時間支配為3、6、9月的每月25日開頭，至下月5日上報考核狀況；
半年考核時間支配為6月25日開頭，7月10日前上報考核狀況；
全年考核時間支配為12月25日至下一年度1月25日結束。
1、三級正職以上中層干部考核內容。
（1）領導力量。
（2）部屬培育。
（3）士氣。
（4）目標達成。
（5）責任感。
（6）自我引發(fā)。
2、員工的績效考核內容。
(1)德：政策水平、敬業(yè)精神、職業(yè)道德。
(2)能：專業(yè)水平、業(yè)務力量、組織力量。
(3)勤：責任心、工作態(tài)度、出勤。
(4)績：工作質和量、效率、創(chuàng)新成果等。
2、中層干部的考核由其上級主管領導和人力資源部落實；
3、員工的考核由其直接上級、主管領導和人力資源部落實。
1、中層干部和員工的績效考核在各考核周期均采納本人自評與量表評價法相結合的方法。
2、本人自評是要求被考核人對本人某一考核期間工作狀況做出真實闡述，內容應符合本期工作目標和本崗位職責的要求，闡述本考核期間取得的主要成果，工作中存在的問題及改進的設想。
3、量表評價法是將考核內容分解為若干評價因素，再將肯定的分數安排到各項評價因素，使每項評價因素都有一個評價尺度，然后由考核人用量表對評價對象在各個評價因素上的表現做出評價、打分，乘以相應權重，最終匯總計算總分。
4、依據“階段性和連續(xù)性相結合的原則”，員工月考核的分數要按肯定比例計入季度考核結果分數中；季度考核的分數也應當按肯定比例計入年度考核結果分數中，詳細各考核周期考核結果分數計算公式如下：
5、個人自評表和測評量表在填寫完畢之后，經匯總連同匯總計算的各周期考核結果分數列表一并上交人力資源部。
各考核落實人應依據考核結果的詳細狀況，聽取有關被考核人對績效考核的各方面看法，并將看法匯總上報集團人力資源部。
人資資源部對考核結果進行匯總、分析，并與各公司部門領導協調，依據考核結果對被考核人的浮動工資、獎金發(fā)放、職務升降等問題進行調整。
例下調浮動工資；等于平均分的不作調整。
2、獎金發(fā)放由主管領導依據考核結果確定發(fā)放標準，但必需保證獎金總數全額發(fā)放，不得私扣獎金。
3、中層干部的職務升降及職位調整，由總經理辦公會議依據考核結果適時做出打算；員工的職位調整由各公司主管領導打算，并報人力資源部備案；由員工晉升為中層干部的，由總經理辦公會議做出打算。
以上方案自發(fā)布之日起實施，望有關部門努力做好各項工作，扎扎實實的將績效考核工作開展好。
企業(yè)激勵方案調查篇七
激勵是通過信息溝通，通過設計適當的獎勵形式和工作環(huán)境，以及一定的行為規(guī)范和懲罰措施，激勵、引導、維持和規(guī)范組織及其個人的行為，從而有效地實現組織及其個人目標。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
關于珠海移動通訊公司員激勵機制的調查報告隨著知識經濟時代的到來，人力資源已成為現代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，成為企業(yè)健康發(fā)展最核心的因素之一，只有擁有更多人才的企業(yè)才會成為市場競爭中的贏家。要吸引并激勵各類人才為實現企業(yè)的目標而努力工作，關鍵在于構建-個科學有效的企業(yè)內部激勵機制。激勵是心理學的一個術語，也是企業(yè)人力資源管理的重要內容，主要指激發(fā)人的行為的心理過程。在企業(yè)管理中，激勵可以理解為創(chuàng)設滿足職工各種需求的條件，激發(fā)員工的動機。
員工的素質與活力則成為企業(yè)發(fā)展的根本動力。企業(yè)的發(fā)展需要有一支訓練有素、具有較強執(zhí)行力的員工隊伍的支持，同時，在企業(yè)發(fā)展過程中，要不斷發(fā)展、提高員工素質，調動員工的積極性、主動性。只有這樣，企業(yè)才能在競爭中發(fā)展壯大。本文以珠海移動通訊公司員工積極性作為研究對象，從員工積極性的內涵與作用入手，分析了提高員工積極性需要考慮的因素，對珠海移動通訊公司員工積極性調動的現狀進行了詳細的剖析，并在此基礎上，提煉出了實行珠海移動通訊公司員工積極性有效激勵的方式。
變思維模式，真正建立起適應企業(yè)特色、時代特點和一線員工需求的開放的激勵體系，最終實現企業(yè)的目標，使珠海移動通訊公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
一、珠海移動通訊公司激勵機制的調查情況(一)激勵機制結構分析激勵機制主要由固定收入、變動收入、津貼補貼和加班工資構成。
1、固定收入由基本工資和職位工資組成。
2、變動收入指績效獎金。
3、津貼補貼包括值夜、夜班津貼、工齡補貼和臨時津貼(補貼)。
4、加班工資。
(二)固定收入分析1、各職級固定收入標準參考中國移動通信集團公司提供的市場薪資曲線，根據職級、職級分位確定。
職級分位，根據中國移動通信集團公司關于薪酬設計的要求，確定各職級的帶寬范圍和帶寬上下重合度范圍。在各職級的帶寬范圍內，將各職級的固定收入從10分位開始，平均劃分成19個職級分位，即10分位、15分位??95分位、100職級1-5級劃分為a、b、c三個檔位，每個檔位平均劃分為19個職級分位。
2、固定收入中的基本工資和職位工資與社會化員工的職級相對應，同一職級的不同分位值對應不同的職位工資，而基本工資相同。
3、各職級的基本工資和各職級分位的職位工資標準見附表1。
4、固定收入每月核發(fā)。
(三)變動收入分析變動收入指績效獎金，由季度考核獎、半年考核獎、年終考核獎和其他獎項組成。
變動收入原則上按照與固定收入對應的一定比例得出。變動收入可分職位實行彈性薪酬。
1、季度考核獎季度考核獎按當季的。
出勤月核發(fā)，與當季的績效考核成績掛鉤。其中:(1)季度考核獎基數按照與固定收入對應的一定比例得出，與職級、職級分位相對社會化員工每月發(fā)放的季度考核獎基數=發(fā)放當月的固定收入調節(jié)系數調節(jié)系數由市公司根據省公司下達的可列支勞務費確定。季度考核獎調節(jié)系數暫定為0.3。
(2)根據各用工部門的實際工作情況，在有需要的職位中實施彈性薪酬分配制度。金平分公司、龍濠分公司、珠海分公司、潮南分公司、澄海分公司、南澳分公司的社會化員工均參予實施彈性薪酬，即季度考核獎金用于實施彈性薪酬分配。
市公司其他用工部門，包括:綜合部、人力資源部、財務部、市場經營部、集團客戶部、黨群工會部、行政服務中心、數據業(yè)務中心、網絡維護中心、網絡優(yōu)化中心、工程管理中心、信息技術中心的社會化員工暫不參予實施彈性薪酬。
(3)實施彈性薪酬的季度考核獎發(fā)放辦法:每個月度彈性薪酬的總量為參與實施彈性薪酬的社會化員工當月的季度考核獎基數之和。每月核發(fā)的季度考核獎(以下簡稱為:月度考核獎金)與當月的考核分數掛鉤。
員工月度考核獎金在每月彈性薪酬總量內，由當月的季度考核獎基數、月度考核分數兩個因素進行運算得出。
科學管理之父泰羅主持的搬生鐵實驗中，在恐嚇與懲罰的基礎上又添加了一點誘餌，即采用“胡蘿卜加大棒“的方法，這種激勵機制方式在珠海移動對一線員工中還普遍存在。
(二)報酬理念滯后，缺乏精神補償人的需要是多種多樣的，不僅有物質方面的需要，還有精神方面的需要.員工不但需要從企業(yè)獲得改善物質生活的報酬.還需要從企業(yè)中得到關懷.友愛和信任.得到施展身手、表現自我的機遇。然而.許多企業(yè)的管理實踐已有意無意地表現出對物質和金錢的過分依賴.有的人甚至認為，除了金錢外再也沒有什么能調動員工的工作積極性，這實際上是把通訊企業(yè)所追求的現代化管理激勵機制推進了誤區(qū)。激勵是根據人的客觀迫切需要，才能起到激勵人的作用，而在珠海移動的一線員工激勵中，經營者往往根據個人的主觀愿望決定給予一線員工什么激勵，沒有很好地深入了解一線員工的實際需要，不能對癥下藥，往往降低了一線員工激勵的作用。
資。從某種角度來看.高薪不失為一種好激勵，但是高薪就像一把雙刃劍，若使用得當，珠海移動將獲益，反之，則使企業(yè)陷入困境;因為實行高薪激勵機制自身仍存在不少不利的方面。
三、實現珠海移動通訊積極性有效激勵的方式(一)建立并完善與實際相符合的績效機制績效并不是孤立的一件事。不要以為管理者一對一地對員工進行了正確的績效考核工作，員工就都會受到有效的激勵。就單單是評價本身也是相互影響的。兩個員工做好了相類似的工作。管理者給甲評價說“不錯”。對乙的評價則是“好極了”。比較的結果是對甲的評價就是相對較差，非但起不了激勵作用.反而還打擊甲的積極性。顯然。評價受單位整體狀態(tài)的直接影響，績效考核在珠海移動通訊系統中就不可能是孤立的。所以對員工的激勵是否有效，一個重要的問題就是要構建珠海移動通訊合理的考核機制，而一個完善的考核機制的建立則必須把握好獎勵、考核和溝通三個方面。
(二)建立以績效為依據的獎勵制度按照“雙因素激勵理論”。獎金是一種激勵因素，但如果一味地平均分配。久而久之。
分配、獎勵制度的調節(jié)、制約作用，真正調動員工工作的主動性和創(chuàng)造性。
(三)建立有效的溝通體系員工總要碰到來自許多方面的壓力，心理上會有很大的壓迫感。如何讓員工釋放這些來自工作上、社會上及家庭中的心理壓力，這就需要珠海移動通訊建立一個有效的溝通體系。
通過一系列直接或間接的溝通與交流，不僅可以幫助領導者或管理者更了解員工、下屬，來分解組織目標，而且還能有效激勵員工。不管是工作做好還是沒做好。都能聽到領導和諧的聲音或感覺到領導的關心，讓員工在心理上首先有了很大的滿足，或者說這在無形之中緩解了員工的壓力，使員工的積極性、主動性更容易調動起來。
(四)正確合理地運用激勵機制珠海移動通訊實行激勵機制的最根本的目的是正確誘導員工的工作動機，使他們在實現組織目標的同時實現自身的需要，增強其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚下去。由此可以說激勵機制運用的好壞在一定程度上是決定單位興衰的一個重要因素。
而如何運用好激勵機制也就成為珠海移動通訊公司所面臨的又一個重要的問題。
勵的重要性。在管理中。單住可以根據本各自的特點運用不同的非物質激勵機制。例如可以運用工作激勵，盡量把員工放在他所適合的位王上。并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，從而賦予工作更大的挑戰(zhàn)性，培養(yǎng)員工對工作的熱情和積極性。其實很多時候工作的報酬就是工作本身。
2.注重短期激勵和長期激勵的有效相合在員工超額完成目標的前提下，珠海移動通訊會考慮給予提高薪金和年度獎金的做法，一時間會使員工受到期很大的激勵，但頻頻使用這種方法，一方面員工的需求可能會發(fā)生變化，另一方面這種短期的激勵往往會使員工缺少激情。它就如公司組織員工到外面去開一個振奮人心的會議或帶薪去休了一次假，這些激勵事件有時還頗為奏效，但不能產生持久的效果。而激勵的目標是要能夠持續(xù)運作，所以珠海移動通訊公司應該在短期激勵的同時也可以考慮給予員工股票期權、建立企業(yè)年金制度等完善員工保障機制的長期激勵，把員工與單位緊密聯系在一起，增加員工的責任感和榮譽感，樹立與單位榮辱與共的意識。
力，從另一方面來激勵員工努力工作，發(fā)揮積極性和能動性。
(五)使一線員工積極參與珠海移動的企業(yè)管理參與管理就是指在不同程度上讓員工和下屬參與企業(yè)的決策過程及各級管理工作，讓下級和員工與企業(yè)的高層管理者處于平等地位，共同研究和討論企業(yè)中的重大問題，現代人力資源管理的實踐經驗和研究表明，現代員工都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供各種機會讓員工參與管理是調動他們積極性的有效方法。通過讓一線員工參與珠海移動的企業(yè)管理，容易形成對珠海移動的歸屬感、認同感，可以迸一步滿足自尊和自我實現的需要。在我國企業(yè)管理的實踐中。職工參與企業(yè)決策和企業(yè)管理的渠道有很多，其中，職工通過職代會代表參與企業(yè)重大決策的形式較為普遍，但目前企業(yè)職代會往往流于形式，起不到應有的作用。
珠海移動的管理者應該將這一傳統的企業(yè)管理方法納入一線員工的激勵機制中，進一步完善和健全，實現一線員工參與珠海移動企業(yè)管理的愿望。
(六)重視滿意度調查，建立暢通、有效的反饋機制珠海移動通訊員工在工作和生活中總會遇到許多方面的壓力，心理上會有很大的壓抑感并逐步喪失對組織和工作的滿意度。建立一個有效的溝通機制，不僅可以幫助領導者了解珠海移動通訊員工的滿意感，而且員工由于能夠經常聽到領導和藹的聲音，心理上得到很大的滿足，做起工作來會更有積極性。這樣無形中就緩解了珠海移動通訊員工的心理壓力，增加了他們對組織和工作的滿意度。
(七)適當放權、合理。
授權領導藝術的一個很重要的方面就是授權藝術，一個優(yōu)秀的領導者要盡量把一般的日常性事務授權給部下，自己只保留對重要事務、例外事務的決策權和監(jiān)督權。這一準則的實施，不僅能使珠海移動通訊的管理者從繁重的事務中解脫出來，更能使下屬組織成員感受到領導的信任和組織對自己得認可，意識到自己是在獨立“挑大梁”，從而更有效地激發(fā)出珠海移動通訊公司員工的工作積極性和創(chuàng)造性，讓他們的聰明才智得到充分發(fā)揮。對每位組織成員目前擁有的技能、特長、興趣及價值觀進行評估，并在此基礎上擬定組織成員的職業(yè)生涯和切實可行的計劃方案，從而使組織成員的發(fā)展規(guī)劃與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃相互協調，實現組織發(fā)展和個人發(fā)展的雙贏。在珠海移動通訊平時的業(yè)績考核過程中，也應注意個人發(fā)展計劃的實現情況，對每位員工在自身發(fā)展過程中出現的偏差進行修訂，通過組織目標實現過程中自我的不斷完善，來激發(fā)其奮發(fā)向上的內在動力，從而更好地為實現組織的戰(zhàn)略目標服務。
賢，并定期組織廣大組織成員對領導者進行綜合的民主評議，做到“能者上，庸者下”，真正讓每一個德才兼?zhèn)涞慕M織成員都有成為領導者的機會，這樣才能在根本上激發(fā)他們的工作積極性。
四、調查結論現代企業(yè)管理的核心是員工的管理，企業(yè)的市場競爭歸根結底是人才的競爭，而吸引人才、留住人才、用好人才、管理人才的關鍵在于建立科學有效的企業(yè)內部激勵機制。一個科學有效的激勵機制可以最大限度地調動珠海移動一線員工的工作積極性，鼓勵珠海移動一線員工持久地向創(chuàng)造優(yōu)秀績效的方向發(fā)展。因此珠海移動通訊公司一定要重視對一線員工的激勵，根據實際情況，綜合運用多種激勵機制，把激勵的手段和目的結合起來，改變思維模式，真正建立起適應企業(yè)特色、時代特點和一線員工需求的開放的激勵體系，最終實現企業(yè)的目標，使珠海移動通訊公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
對諸如員工的培養(yǎng)訓練、員工的保障等這些將來可能影響企業(yè)長遠發(fā)展的問題重視不夠。這樣的激勵機制不能使員工的主觀能動性和創(chuàng)造力得到較好的發(fā)揮。通對過激勵機制存在主要問題分析我總結出民營企業(yè)在員工激勵機制上存在的主要問題有如下幾點：
同時在一定程度上又忽視了精神激勵、情感激勵。
擋現象和激勵措施不當的錯位現象，造成了人力、物力資源的浪費。
3.對激勵機制理解不正確、不配套、不平衡一段時間內，人們曾簡單地理解激勵就是獎勵。從現狀調查分析來看，員工對物質激勵興趣較大，有一種向“錢”看的趨勢。這不能說與民營企業(yè)片面理解、執(zhí)行激勵機制沒有關系，與各種激勵機制的不配套和不平衡沒有關系。一些企業(yè)以物質獎勵代替一切，個別經營者甚至舉起百元券說：“只要有它，就好說。”忽視了對員工精神和情感的交流，致使干群關系日漸疏遠，甚至緊張。而以上就是我這次調查報告所得出的結論！
員工是需要激勵的，企業(yè)領導一定要重視方式方法，下面小編為大家?guī)砹岁P于企業(yè)激勵員工的方法，歡迎大家閱讀，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)要制定出一套完善的績效考核制度，讓員工知道自己的績效考評結果，有利于員工清醒的認識自己。如果員工清楚公司對他工作的評價，就會對他產生激勵作用，績效考核可以調動員工的工作積極性，更有利于企業(yè)的發(fā)展，這對一個企業(yè)來說是一項很重要的工作。
在公司的`組織制度上為員工參與管理提供方便，進一步激勵員工工作的主動性。為每個崗位制定詳細的崗位職責和權利，讓員工參與制定工作目標的決策，讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權，讓員工加入到這個組織，這個集體中，切身體會和感受，這對員工或者是對企業(yè)來說，都是非常好的舉措，是值得學習和推廣，也是現在很多公司都在做的。
促進群體的每位成員的學習積極性，把優(yōu)秀員工樹立為榜樣，讓員工向他們學習。雖然這個辦法有些陳舊，但實用性很強。近朱者赤，近墨者黑。一個壞員工可以讓大家學壞，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善群體的工作風氣。讓員工向好的員工學習，一方面可以提高員工自身的職業(yè)技能和素顏，對一個公司的整體發(fā)展來說，是一個很不錯的方法呢。
管理者應當了解員工的理想，并努力將公司的目標與員工的理想結合起來，實現公司和員工的共同發(fā)展。每位員工都有自己的理想，如果他發(fā)現自己的工作是在為自己的理想而奮斗，就會煥發(fā)出無限的熱情，讓員工每天都能積極的工作，有一個好的心態(tài)，這是很重要的呢。
為工作能力較強的員工設定一個較高的目標，并向他們提出工作挑戰(zhàn)――這種做法可以激發(fā)員工的斗志，激勵他們更出色地完成工作。同時，這種工作目標挑戰(zhàn)如果能適當結合物質激勵，效果會更好。給員工一個工作目標，讓他們努力去奮斗，等他們實現的時候我們可以給予物質獎勵，量不在多，最主要的是那種意思的表達，這是很有效的的呢。
為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽稱號，強調公司對其工作的認可，讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。這個舉措很好，如果我是員工，我做了一件成功的事情，領導表揚，還有激勵，還有榮譽，那我肯定會努力地工作的，繼續(xù)做出自己的努力，把公司的事情當自己的事情一樣認真處理。
1激勵，激勵的類型和作用。
1.1激勵。
所謂激勵，就是組織通過設計適當的外部獎酬形式和工作環(huán)境，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，借助信息溝通，來激發(fā)、引導、保持和歸化組織成員的行為，以有效的實現組織及其成員個人目標的系統活動。這一定義包含以下幾方面的內容。
（1）激勵的出發(fā)點是滿足組織成員的各種需要，即通過系統的設計、適當的外部獎酬形式和工作環(huán)境，來滿足企業(yè)員工的外在性需要和內在性需要。（2）科學的激勵工作需要獎勵和懲罰并舉，既要對員工表現出來的符合企業(yè)期望的行為進行獎勵，又要對不符合企業(yè)期望的員工行為進行懲罰。（3）激勵貫穿于企業(yè)員工工作的全過程，包括對員工個人需要的了解、個性的把握、行為過程的控制和行為結果的評價等。因此，激勵工作需要耐心。赫茲伯格說，如何激勵員工：鍥而不舍。（4）激勵的最終目的是在實現組織預期目標的同時，也能讓組織成員實現其個人目標，即達到組織目標和員工個人目標在客觀上的統一。
1.2激勵的類型。
（1）物質激勵與精神激勵。雖然二者的目標是一致的，但是它們的作用對象卻是不同的。前者作用于人的生理方面，是對人物質需要的滿足，后者作用于人的心理方面，是對人精神需要的滿足。隨著人們物質生活水平的不斷提高，人們對精神與情感的需求越來越迫切，比如期望得到愛、得到尊重、得到認可、得到贊美、得到理解等。（2）正激勵與負激勵。所謂正激勵就是當一個人的行為符合組織的需要時，通過獎賞的方式來鼓勵這種行為，以達到持續(xù)和發(fā)揚這種行為的目的。所謂負激勵就是當一個人的行為不符合組織的需要時，通過制裁的方式來抑制這種行為，以達到減少或消除這種行為的目的（3）內激勵與外激勵。所謂內激勵是指由內酬引發(fā)的、源自于工作人員內心的激勵；所謂外激勵是指由外酬引發(fā)的、與工作任務本身無直接關系的激勵。
1.3激勵的作用。
（1）激勵可以調動員工工作積極性，提高企業(yè)績效。以往我們的企業(yè)過分強調員工的個人能力，認為企業(yè)效益完全由員工素質決定。其實，這個觀點是非常片面的。個人績效還與激勵水平、工作環(huán)境有很大的關系。激勵水平也是工作行為的決定性因素。員工能力再高，如果沒有工作積極性，也就不可能有良好的行為表現的。（2）激勵可以挖掘人的潛力，提高人力資源質量。挖掘員工潛力在生產和管理過程中有著極為重要的作用。美國哈佛大學教授威廉?詹姆士研究發(fā)現，在缺乏激勵的環(huán)境中，人的潛力只能發(fā)揮出20%～30%，如果受到充分的激勵，他們的能力可發(fā)揮80%～90%。由此可見，激勵是挖掘潛力的重要途徑。索尼公司鼓勵每一位員工可對產品提出任何意見，由此，便有了隨身聽的誕生，這便是挖掘潛力非常成功的一個案例。
由此可見，以調動人的積極性為主旨的激勵是人力資源開發(fā)和管理的基本途徑和重要手段。企業(yè)管理中引入激勵機制不僅是企業(yè)現代化管理的表現，更是迎接未來挑戰(zhàn)的一劑良方。
2實施激勵措施的主要形式。
實現人才有效激勵就要從滿足人的多元需要以及實現人與組織共同發(fā)展的要求出發(fā)，采取合適的激勵方式來調動人才的工作積極性，充分發(fā)揮出人才的價值和作用，從而實現人與組織共嬴。具體實踐中可以探索實施以下主要幾種激勵方式：
2.1目標管理激勵。
目標管理是一種在組織中應用廣泛的激勵形式，能夠有效地增強組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使組織充滿生機，激發(fā)人才攻克艱難實現組織目標的工作熱情。在具體管理實踐中，盡可能設定出具體量化的目標，及時提供績效的反饋。注意把組織目標細化分解成個人目標，從而將個人切身利益同組織目標結合起來。在目標實現過程中注意給予目標實施進度和接近目標程度的信息反饋，這樣可以使個人能及時了解并且掌握工作進展，從而及時進行自我督促和行為矯正，保證目標按時完成。
2.2情感與信任激勵。
人的認識和行為是在一定情感推動下完成的。積極的情感可以使人煥發(fā)精神力量去克服困難完成任務，消極的情感則會妨礙人的工作的進行。在實施激勵時，應善于調動人的情感。員工在得到信任和關懷后，有利于形成一個和諧的心理氣氛，從而就能產生榮譽感，激勵責任感以及增強事業(yè)心。在工作中，給予關心、尊重、信任和支持，最大限度地激發(fā)他們積極性、創(chuàng)造性和工作責任心。
2.3競爭激勵。
把握人才競爭心理，組織競爭激勵，創(chuàng)設人才競爭氛圍，可以產生積極的效用。目前，我國大部分企業(yè)組織開展各類爭先創(chuàng)優(yōu)活動，先進單位和先進個人評比表彰活動，樹立典型和標桿，組織召開經驗交流會、現場會和成果匯報會、先進人物典型事跡的廣泛宣傳，實行競聘上崗等。在競爭激勵中，激發(fā)出人們奮發(fā)向上的精神和爭先意識。
2.4民主和榮譽激勵。
充分發(fā)揚民主管理的激勵作用，使人才有參與決策和管理的機會，營造個人心情舒暢的工作氛圍，調動他們的積極性。目前，我國大部分企業(yè)能夠做到，注重發(fā)揚民主，尊重人才的首創(chuàng)精神，集中大家的想法、聚集大家的力量，善于聽取大家的意見和建議，圍繞發(fā)展主題，開展技術攻關和合理化建議活動，不斷改進和提升工作水平，有效實現人才智力資源向生產力的轉化。對于在工作中取得卓越成績，為單位和社會做出較大貢獻的人才將給予認定和相應的榮譽，并以制度化的形式給以命名，以表彰和嘉獎突出貢獻的人員。例如建立（科技）學科帶頭人、首席工程師、首席技師等制度，以此來調動廣大人才干事創(chuàng)業(yè)求奉獻的積極性。在榮譽激勵中既要重視個人榮譽激勵，也要重視集體榮譽激勵，而且要把榮譽激勵與批評激勵結合使用，從而提高效果。
需要是指人在生存與發(fā)展的過程中，感到欠缺某種條件而又力求滿足時的心理狀態(tài)。當個體缺乏某種東西，產生某種需要的時候，身心便會失去平衡，感到不舒服，從而產生緊張狀態(tài)，這種生理需要成為內在的驅動力即動機。動機推動著人去尋求滿足需要的目標。而且迫切的需要是動機產生的內在條件。這就要求管理者在實施激勵的時候能夠認識到哪些是每個員工的迫切需要，當他們達到組織的目標的時候，能夠實施滿足這些員工迫切需要的激勵措施。
需要因人而異，不同年齡、不同地位的人需要也不同。但是目前很多企業(yè)并不去針對性的了解每個員工的需要是什么，只是單純的籠統的開展激勵措施。
3.2激勵因素不到位。
赫茨伯格曾經講過在工作中使職工感到滿意的都是屬于工作本身或工作內容方面的；使職工感到不滿意的，都是屬于工作環(huán)境或工作關系方面的。他把前者叫做激勵因素，后者叫做保健因素。傳統的工資刺激、人際關系的改善、提供良好的工作條件等，是必需的，不過它一旦使不滿意中和以后，就不能產生更積極的效果。激勵因素是那些能滿足個人成長需要，包括成就、賞識、自我實現需要的因素，以及挑戰(zhàn)性的工作、增加的工作責任和發(fā)展的機會，這些方面的工作可以讓員工得到更大限度的激勵。
但是在管理過程中，管理者容易認為激勵就是物質的獎勵以及表揚、尊重等等，不能根據每個員工的實際情況來安排適合員工興趣和能力的工作，致使員工得不到來自工作本身的過程導向的和內容導向的內在性需要的滿足。而在知識經濟這一新的競爭環(huán)境下，員工往往更在意自身價值的實現，并強烈期望得到社會的認可，熱衷于具有挑戰(zhàn)性的工作，渴望展現自我價值。當企業(yè)無法給員工提供這樣一種展示自我的平臺的時候，員工就會產生離開或者失落的情緒。
3.3激勵形式單一。
組織在實施激勵時，大多數采用工資加獎金的物質激勵方式。根據馬斯洛的需求層次理論，不同的人有不同的需要，應當運用不同的激勵方式，千篇一律不會起到好的激勵效果。并且如果僅僅是靠這種單純的物質獎勵來激勵員工，難免在效果上會大打折扣。激勵的實施是需要組織各個環(huán)節(jié)共同進行的，當組織內部各環(huán)節(jié)都積極的落實不同激勵措施，將會給予員工的激勵最大化。
4企業(yè)管理中有效激勵員工的措施。
4.1針對不同需要采用不同的激勵措施。
馬斯洛理論認為只有未滿足的需要才具有激勵作用，已基本得到滿足的非優(yōu)勢需要對人不再具有激勵作用。管理者就需要對每個員工當前未得到滿足的需要進行分析，從員工目前最迫切的需要下手，分清主次關系，滿足員工主要需求的同時實施多方面激勵方式。比如當員工的收入很高后，員工的需要往往由金錢的需要轉化為尊重和自我實現的需要，此時單單進行物質獎勵就遠遠不夠了。
在一個組織中，要想真正地實施激勵，還要在管理中系統地運用羅賓斯的綜合激勵模型。該模型涵蓋了期望理論、成就需要理論、公平理論、強化理論、雙因素理論、需要層次理論等激勵理論。
首先，個人的努力不僅受機會的影響，還受個人目標的影響。因此，在組織管理中應該重視目標對行為的指導作用。其次，個人的努力能否實現，能否取得預期的效果，不僅依靠員工的個人能力和自身努力，還體現在公司組織內部績效考核的原則和公平公正性。因此，組織要給員工安排一個難度適中的工作，同時，組織要有一套合理的績效考核制度。
4.3人性化的管理手段。
人性化的管理是以人文關懷為基礎、以員工需要為出發(fā)點、尊重員工的管理，是現代化管理的需要，是激勵員工的重要手段。
企業(yè)要實施人性化管理，可以從以下幾個方面入手。
（1）授予員工恰當的權力。人與人的交往中，相互的信任是必不可少的，因為信任所以授權，要善于用人之長處，授權時表示一種信任，被授權人因為得到了這種信任就更加努力的去完成任務。在授權的過程也能實現員工自我實現需求的滿足，但要注意授權要有一定的尺度，不能把權力都我在手中，使下屬根本無法獨自完成任務，也不能任意授權使之收不回來甚至泛濫。（2）營造有歸屬感的企業(yè)文化。文化因素才是維持生產力增長的最終動力，也是沒有極限的動力來源。不認同企業(yè)的價值觀，不認同企業(yè)的文化，員工就不會嚴格的按照公司的決策和戰(zhàn)略去鞏固。一個良好的企業(yè)文化氛圍是整體團隊的精神激勵手段，在一個企業(yè)中，所有的員工認同相同的價值觀時就會更好的融為一體，大家就會自主的愿意為企業(yè)盡自己的一份力。
4.5注意管理中的細節(jié)。
細節(jié)更能體現管理的優(yōu)劣，管理者在細節(jié)上體現對員工的關懷，真正貫徹先進管理思想的體現。在小事上更可以加強領導者和員工之間的關系，讓員工從小細節(jié)中感受到領導的真誠和關懷，而不是虛假的造作的裝腔作勢。
5結語。
從實踐和研究中我們可以得出這樣的啟示：企業(yè)對于員工的激勵，是需要企業(yè)內部組織各部門通力合作的，需要對員工的需求和心態(tài)以及工作動機、目標進行科學的論證分析，根據每個員工、每個層次的員工的不同需求，量身定制一套完備的激勵措施，并且企業(yè)各部門要堅決公平公正的去執(zhí)行激勵措施，給予員工更多的發(fā)展空間和自我實現自我展現的機會。只有這樣才能將企業(yè)對于員工激勵的效果達到最佳，更好的留住寶貴人才，更大限度的激發(fā)員工對于企業(yè)的貢獻的潛在能量。
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隨著知識經濟時代的到來，人力資源已成為現代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，成為企業(yè)健康發(fā)展最核心的因素之一，只有擁有更多人才的企業(yè)才會成為市場競爭中的贏家。要吸引并激勵各類人才為實現企業(yè)的目標而努力工作，關鍵在于構建-個科學有效的企業(yè)內部激勵機制。激勵是心理學的一個術語，也是企業(yè)人力資源管理的重要內容，主要指激發(fā)人的行為的心理過程。在企業(yè)管理中，激勵可以理解為創(chuàng)設滿足職工各種需求的條件，激發(fā)員工的動機。
員工的素質與活力則成為企業(yè)發(fā)展的根本動力。企業(yè)的發(fā)展需要有一支訓練有素、具有較強執(zhí)行力的員工隊伍的支持，同時，在企業(yè)發(fā)展過程中，要不斷發(fā)展、提高員工素質，調動員工的積極性、主動性。只有這樣，企業(yè)才能在競爭中發(fā)展壯大。本文以珠海移動通訊公司員工積極性作為研究對象，從員工積極性的內涵與作用入手，分析了提高員工積極性需要考慮的因素，對珠海移動通訊公司員工積極性調動的現狀進行了詳細的剖析，并在此基礎上，提煉出了實行珠海移動通訊公司員工積極性有效激勵的方式。
變思維模式，真正建立起適應企業(yè)特色、時代特點和一線員工需求的開放的激勵體系，最終實現企業(yè)的目標，使珠海移動通訊公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
1、固定收入由基本工資和職位工資組成。
2、變動收入指績效獎金。
3、津貼補貼包括值夜、夜班津貼、工齡補貼和臨時津貼(補貼)。
4、加班工資。
(二)固定收入分析1、各職級固定收入標準參考中國移動通信集團公司提供的市場薪資曲線，根據職級、職級分位確定。
職級分位，根據中國移動通信集團公司關于薪酬設計的要求，確定各職級的帶寬范圍和帶寬上下重合度范圍。在各職級的帶寬范圍內，將各職級的固定收入從10分位開始，平均劃分成19個職級分位，即10分位、15分位??95分位、100職級1-5級劃分為a、b、c三個檔位，每個檔位平均劃分為19個職級分位。
2、固定收入中的基本工資和職位工資與社會化員工的職級相對應，同一職級的不同分位值對應不同的職位工資，而基本工資相同。
3、各職級的基本工資和各職級分位的職位工資標準見附表1。
4、固定收入每月核發(fā)。
(三)變動收入分析變動收入指績效獎金，由季度考核獎、半年考核獎、年終考核獎和其他獎項組成。
變動收入原則上按照與固定收入對應的一定比例得出。變動收入可分職位實行彈性薪酬。
1、季度考核獎季度考核獎按當季的。
出勤月核發(fā)，與當季的績效考核成績掛鉤。其中:(1)季度考核獎基數按照與固定收入對應的一定比例得出，與職級、職級分位相對社會化員工每月發(fā)放的季度考核獎基數=發(fā)放當月的固定收入調節(jié)系數調節(jié)系數由市公司根據省公司下達的可列支勞務費確定。季度考核獎調節(jié)系數暫定為0.3。
(2)根據各用工部門的實際工作情況，在有需要的職位中實施彈性薪酬分配制度。金平分公司、龍濠分公司、珠海分公司、潮南分公司、澄海分公司、南澳分公司的社會化員工均參予實施彈性薪酬，即季度考核獎金用于實施彈性薪酬分配。
市公司其他用工部門，包括:綜合部、人力資源部、財務部、市場經營部、集團客戶部、黨群工會部、行政服務中心、數據業(yè)務中心、網絡維護中心、網絡優(yōu)化中心、工程管理中心、信息技術中心的社會化員工暫不參予實施彈性薪酬。
(3)實施彈性薪酬的季度考核獎發(fā)放辦法:每個月度彈性薪酬的總量為參與實施彈性薪酬的社會化員工當月的季度考核獎基數之和。每月核發(fā)的季度考核獎(以下簡稱為:月度考核獎金)與當月的考核分數掛鉤。
員工月度考核獎金在每月彈性薪酬總量內，由當月的季度考核獎基數、月度考核分數兩個因素進行運算得出。
科學管理之父泰羅主持的搬生鐵實驗中，在恐嚇與懲罰的基礎上又添加了一點誘餌，即采用“胡蘿卜加大棒“的方法，這種激勵機制方式在珠海移動對一線員工中還普遍存在。
(二)報酬理念滯后，缺乏精神補償人的需要是多種多樣的，不僅有物質方面的需要，還有精神方面的需要.員工不但需要從企業(yè)獲得改善物質生活的報酬.還需要從企業(yè)中得到關懷.友愛和信任.得到施展身手、表現自我的機遇。然而.許多企業(yè)的管理實踐已有意無意地表現出對物質和金錢的過分依賴.有的人甚至認為，除了金錢外再也沒有什么能調動員工的工作積極性，這實際上是把通訊企業(yè)所追求的現代化管理激勵機制推進了誤區(qū)。激勵是根據人的客觀迫切需要，才能起到激勵人的作用，而在珠海移動的一線員工激勵中，經營者往往根據個人的主觀愿望決定給予一線員工什么激勵，沒有很好地深入了解一線員工的實際需要，不能對癥下藥，往往降低了一線員工激勵的作用。
資。從某種角度來看.高薪不失為一種好激勵，但是高薪就像一把雙刃劍，若使用得當，珠海移動將獲益，反之，則使企業(yè)陷入困境;因為實行高薪激勵機制自身仍存在不少不利的方面。
(一)建立并完善與實際相符合的績效機制績效并不是孤立的一件事。不要以為管理者一對一地對員工進行了正確的績效考核工作，員工就都會受到有效的激勵。就單單是評價本身也是相互影響的。兩個員工做好了相類似的工作。管理者給甲評價說“不錯”。對乙的評價則是“好極了”。比較的結果是對甲的評價就是相對較差，非但起不了激勵作用.反而還打擊甲的積極性。顯然。評價受單位整體狀態(tài)的直接影響，績效考核在珠海移動通訊系統中就不可能是孤立的。所以對員工的激勵是否有效，一個重要的問題就是要構建珠海移動通訊合理的考核機制，而一個完善的考核機制的建立則必須把握好獎勵、考核和溝通三個方面。
(二)建立以績效為依據的獎勵制度按照“雙因素激勵理論”。獎金是一種激勵因素，但如果一味地平均分配。久而久之。
獎金就變成保健因素，再也起不到激勵的作用，造成新的大鍋飯。除獎金外。其他的獎勵包括物質的和非物質的獎勵，如培訓、晉升、榮譽等均為如此。所以，珠海移動通訊公司要打破薪酬分配和獎勵中的平均主義，員工憑能力競爭上崗，靠貢獻領取報酬、獲得獎勵，形成一個向能力傾斜的分配、獎勵機制，更好地體現“收入靠貢獻”和“多勞多得”的原則，從而充分發(fā)揮分配、獎勵制度的調節(jié)、制約作用，真正調動員工工作的主動性和創(chuàng)造性。
(三)建立有效的溝通體系員工總要碰到來自許多方面的壓力，心理上會有很大的壓迫感。如何讓員工釋放這些來自工作上、社會上及家庭中的心理壓力，這就需要珠海移動通訊建立一個有效的溝通體系。
通過一系列直接或間接的溝通與交流，不僅可以幫助領導者或管理者更了解員工、下屬，來分解組織目標，而且還能有效激勵員工。不管是工作做好還是沒做好。都能聽到領導和諧的聲音或感覺到領導的關心，讓員工在心理上首先有了很大的滿足，或者說這在無形之中緩解了員工的壓力，使員工的積極性、主動性更容易調動起來。
(四)正確合理地運用激勵機制珠海移動通訊實行激勵機制的最根本的目的是正確誘導員工的工作動機，使他們在實現組織目標的同時實現自身的需要，增強其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚下去。由此可以說激勵機制運用的好壞在一定程度上是決定單位興衰的一個重要因素。
而如何運用好激勵機制也就成為珠海移動通訊公司所面臨的又一個重要的問題。
勵的重要性。在管理中。單住可以根據本各自的特點運用不同的非物質激勵機制。例如可以運用工作激勵，盡量把員工放在他所適合的位王上。并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，從而賦予工作更大的挑戰(zhàn)性，培養(yǎng)員工對工作的熱情和積極性。其實很多時候工作的報酬就是工作本身。
2.注重短期激勵和長期激勵的有效相合在員工超額完成目標的前提下，珠海移動通訊會考慮給予提高薪金和年度獎金的做法，一時間會使員工受到期很大的激勵，但頻頻使用這種方法，一方面員工的需求可能會發(fā)生變化，另一方面這種短期的激勵往往會使員工缺少激情。它就如公司組織員工到外面去開一個振奮人心的會議或帶薪去休了一次假，這些激勵事件有時還頗為奏效，但不能產生持久的效果。而激勵的目標是要能夠持續(xù)運作，所以珠海移動通訊公司應該在短期激勵的同時也可以考慮給予員工股票期權、建立企業(yè)年金制度等完善員工保障機制的長期激勵，把員工與單位緊密聯系在一起，增加員工的責任感和榮譽感，樹立與單位榮辱與共的意識。
3.注重激勵與約束機制的有效結合約束與激勵是有機結合的、缺一不可的。約束機制包括系統科學的規(guī)章制度、完善的崗位責任制度等。沒有規(guī)矩不成方圓，所以約束機制是珠海移動通訊管理中必不可少的重要部分，要通過合理運用激勵和約束機制，實行優(yōu)勝劣汰，提倡競爭上崗，建立能進能出、能上能下的人事管理制度，促進人才的有序流動。做到人盡其才，才盡其用，形成職業(yè)競爭壓力，從另一方面來激勵員工努力工作，發(fā)揮積極性和能動性。
(五)使一線員工積極參與珠海移動的企業(yè)管理參與管理就是指在不同程度上讓員工和下屬參與企業(yè)的決策過程及各級管理工作，讓下級和員工與企業(yè)的高層管理者處于平等地位，共同研究和討論企業(yè)中的重大問題，現代人力資源管理的實踐經驗和研究表明，現代員工都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供各種機會讓員工參與管理是調動他們積極性的有效方法。通過讓一線員工參與珠海移動的企業(yè)管理，容易形成對珠海移動的歸屬感、認同感，可以迸一步滿足自尊和自我實現的需要。在我國企業(yè)管理的實踐中。職工參與企業(yè)決策和企業(yè)管理的渠道有很多，其中，職工通過職代會代表參與企業(yè)重大決策的形式較為普遍，但目前企業(yè)職代會往往流于形式，起不到應有的作用。
珠海移動的管理者應該將這一傳統的企業(yè)管理方法納入一線員工的激勵機制中，進一步完善和健全，實現一線員工參與珠海移動企業(yè)管理的愿望。
(六)重視滿意度調查，建立暢通、有效的反饋機制珠海移動通訊員工在工作和生活中總會遇到許多方面的壓力，心理上會有很大的壓抑感并逐步喪失對組織和工作的滿意度。建立一個有效的溝通機制，不僅可以幫助領導者了解珠海移動通訊員工的滿意感，而且員工由于能夠經常聽到領導和藹的聲音，心理上得到很大的滿足，做起工作來會更有積極性。這樣無形中就緩解了珠海移動通訊員工的心理壓力，增加了他們對組織和工作的滿意度。
(七)適當放權、合理。
授權領導藝術的一個很重要的方面就是授權藝術，一個優(yōu)秀的領導者要盡量把一般的日常性事務授權給部下，自己只保留對重要事務、例外事務的決策權和監(jiān)督權。這一準則的實施，不僅能使珠海移動通訊的管理者從繁重的事務中解脫出來，更能使下屬組織成員感受到領導的信任和組織對自己得認可，意識到自己是在獨立“挑大梁”，從而更有效地激發(fā)出珠海移動通訊公司員工的工作積極性和創(chuàng)造性，讓他們的聰明才智得到充分發(fā)揮。對每位組織成員目前擁有的技能、特長、興趣及價值觀進行評估，并在此基礎上擬定組織成員的職業(yè)生涯和切實可行的計劃方案，從而使組織成員的發(fā)展規(guī)劃與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃相互協調，實現組織發(fā)展和個人發(fā)展的雙贏。在珠海移動通訊平時的業(yè)績考核過程中，也應注意個人發(fā)展計劃的實現情況，對每位員工在自身發(fā)展過程中出現的偏差進行修訂，通過組織目標實現過程中自我的不斷完善，來激發(fā)其奮發(fā)向上的內在動力，從而更好地為實現組織的戰(zhàn)略目標服務。
賢，并定期組織廣大組織成員對領導者進行綜合的民主評議，做到“能者上，庸者下”，真正讓每一個德才兼?zhèn)涞慕M織成員都有成為領導者的機會，這樣才能在根本上激發(fā)他們的工作積極性。
而吸引人才、留住人才、用好人才、管理人才的關鍵在于建立科學有效的企業(yè)內部激勵機制。一個科學有效的激勵機制可以最大限度地調動珠海移動一線員工的工作積極性鼓勵珠海移動一線員工持久地向創(chuàng)造優(yōu)秀績效的方向發(fā)展。因此珠海移動通訊公司一定要重視對一線員工的激勵根據實際情況綜合運用多種激勵機制把激勵的手段和目的結合起來改變思維模式真正建立起適應企業(yè)特色、時代特點和一線員工需求的開放的激勵體系最終實現企業(yè)的目標使珠海移動通訊公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
對諸如員工的培養(yǎng)訓練、員工的保障等這些將來可能影響企業(yè)長遠發(fā)展的問題重視不夠。這樣的激勵機制不能使員工的主觀能動性和創(chuàng)造力得到較好的發(fā)揮。通對過激勵機制存在主要問題分析我總結出民營企業(yè)在員工激勵機制上存在的主要問題有如下幾點：
同時在一定程度上又忽視了精神激勵、情感激勵。
擋現象和激勵措施不當的錯位現象，造成了人力、物力資源的浪費。
企業(yè)激勵方案調查篇八
隨著企業(yè)培訓需求量的不斷增加，尤其是專業(yè)類培訓的需求被不斷提出，籌建企業(yè)內部講師隊伍的呼聲就越來越高。內訓師隊伍組建的好處在這里無需多言，想分享一下我對如何通過激勵方式留住企業(yè)內部的好講師，讓更多的人愿意參與到內訓師隊伍中方面的一些感想。
作為企業(yè)內部講師，絕大部分都是兼職講師，對他們來說，最重要的還是自己的本職工作，這是作為培訓經理首先需要正視的問題，邀請內訓師進行一系列的培訓活動需要得到多方支持和講師本人的首肯方能成形。往往企業(yè)通過培養(yǎng)了多期的內訓師，組建了人數眾多內訓師隊伍，但是隨著時間的推移，內訓師隊伍中的可用講師越來越少，甚至出現無人可用的局面，內訓師隊伍就慢慢的消失了。
內訓師的激勵可能沒有一個最標準的答案，一套方案吃透所有企業(yè)，但是了解過了各類類型的企業(yè)以后發(fā)現，多種激勵形式的組合是一種比較合理的，大的激勵形式我總結為這么幾類：
物質激勵是直接通過物質的方式給予內訓師激勵，將內訓師的投入貨幣化，希望通過物質的直接刺激激發(fā)內訓師動力，這也是目前大多數企業(yè)內訓師激勵采取的主要方式之一。
內訓師講課費補貼就是最直接的物質激勵，每個企業(yè)根據自己的實際情況不同，給予內訓師每小時的補貼從20元到1000元不等，這也是簡單易用的方法。有的會為了避免體現赤裸裸的金錢補貼，將物質激勵的形式轉換成為禮品兌換，每一次授課轉換為積分積累，每個季度或每半年進行一次禮品兌換，兌換禮品的價值根據積分多少而定，由內訓師自行選擇。
企業(yè)中還有一類特殊群體——管理團隊，培訓經理都了解，管理團隊能夠成為內訓師隊伍中的一員，對于內訓師隊伍建設甚至培訓工作都是有正向意義的`。對于管理團隊講師有的企業(yè)采用了負激勵的方式來“刺激”，會為管理團隊設置年度授課任務，如果沒有完成，反而會扣錢。
同時，我們也應該看到，物質激勵的激勵效果會隨著時間的推移不斷衰減，需要企業(yè)不斷的提升激勵標準才能保持原有的熱情，這也是近兩年培訓同行們越來越不愿意采用物質激勵的方法的因素之一。
因為物質的不可持續(xù)性特點，我們可以考慮采用一些情感類的活動，去營造良好的分享氛圍，讓內訓師感受到被尊重的感覺，使“內訓師”這一身份特殊化、獨立化，通過開展一些只有內訓師才能參加的活動，通過這一系列活動能夠拉近內訓師的感情，使得他們更愿意參與到公司的各類培訓活動。
例如：企業(yè)可以開展一些“教師節(jié)活動”，利用統一的教師節(jié)，召集開展教師節(jié)游玩，為每位內訓師提供一張溫馨的卡片，一束香氣襲人的鮮花，讓內訓師們在辦公室享受這一份獨有的情感體驗，提供他們獨有的身份認同。甚至還可以為內訓師創(chuàng)造一個特有的企業(yè)內部“講師節(jié)”，講師節(jié)期間可以邀請企業(yè)ceo參與，并贈送由ceo親筆簽名的紀念品等等。
當然，這一類的情感激勵很考驗培訓經理的創(chuàng)新能力，一成不變的活動也會讓內訓師們感覺缺乏新意，缺乏誠意，情感活動需要不斷的變化拉近感情的方式才能持續(xù)見效。
還有一類激勵方式就是讓內訓師感到被認可，感受到他作為內訓師是有價值的，從而吸引內訓師主動參與。這一種方式對于內訓師的激勵來說效果應該是最好的，但它的難點在于如何去了解內訓師的內在動機，并且每一位內訓師的內在動機還存在不一樣的情況，如何全方位的去把控，去設計激勵制度，才能讓內訓師產生持續(xù)的熱情。
開展內部講師評選，所有獎項都由全體員工評比，為講師們創(chuàng)造曝光率提升的機會，進而提升內訓師在員工中的影響力，包含獎項有——最佳講師、各專業(yè)課程單項最受歡迎講師、最佳課程獎、最受歡迎學員手冊獎……評獎結束后進行張榜公布、宣傳，使內訓師有一種被認可的感覺，也可激勵其他講師在未來一年做得更好。
這個企業(yè)邀請了幾位為業(yè)務部門長期提供培訓、且培訓效果較好的內訓師參加答謝宴，答謝宴的另外一方則是公司享受到培訓服務的業(yè)務部門一把手。培訓經常會遇到不被認可、不被重視的感覺，這種答謝宴的方式為業(yè)務部門和培訓講師創(chuàng)造了一個機會，使培訓講師感受到自己提供的服務能夠為業(yè)務部門（哪怕他自己有可能也是本部門的業(yè)務專家）創(chuàng)造價值，他可以更愿意的參與到后續(xù)的內部培訓工作中。
高管、公司內部的頂級業(yè)務專家是一個特殊人群，他們在各自的領域都有著豐富的實踐經驗，讓他們擔任內部講師也是希望他們能夠將這種難得的經驗傳承下去。但往往高管/專家們在授課的時候也是以一種分享的方式進行，如果培訓部門能夠講他們的經驗、分享內容轉化成為一門精品課程，既是他們自己的想要表達的內容，又能夠更加結構化、理論化的方式呈現出來，對他們本身也是一種價值創(chuàng)造，他們也是非常樂意的。甚至有了這么一門或多門課程，高管在對外進行企業(yè)宣傳的時候也可以利用這些課程進行對外輸出。
：這種方式產生的內訓師本身就有著一種價值認可的因素，它是因業(yè)務需由其直線上級（亦或是本職能線的最高負責人）指定為內訓師，接受項目的委托去開發(fā)業(yè)務培訓課程，接受授課技巧訓練，然后將課程內容傳遞給本職能線員工。該內訓師的價值能夠很直接的體現在最終的培訓內容上，一是由于受到上級認可參與項目，二是培訓內容由其本人完成開發(fā)和實施工作，他本人會更加樂意的參與這樣的項目。
內訓師的激勵到目前為止，都是培訓經理們面臨的難題，這種情況估計還會持續(xù)相當長的時間，需要我們花更多的精力去研究，企業(yè)內部的實際情況才能組合出最適合的激勵組合拳。
企業(yè)激勵方案調查篇九
員工是需要激勵的，企業(yè)領導一定要重視方式方法，下面小編為大家?guī)砹岁P于企業(yè)激勵員工的方法，歡迎大家閱讀，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)要制定出一套完善的績效考核制度，讓員工知道自己的績效考評結果，有利于員工清醒的認識自己。如果員工清楚公司對他工作的評價，就會對他產生激勵作用，績效考核可以調動員工的工作積極性，更有利于企業(yè)的發(fā)展，這對一個企業(yè)來說是一項很重要的工作。
在公司的`組織制度上為員工參與管理提供方便，進一步激勵員工工作的主動性。為每個崗位制定詳細的崗位職責和權利，讓員工參與制定工作目標的決策，讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權，讓員工加入到這個組織，這個集體中，切身體會和感受，這對員工或者是對企業(yè)來說，都是非常好的舉措，是值得學習和推廣，也是現在很多公司都在做的。
促進群體的每位成員的學習積極性，把優(yōu)秀員工樹立為榜樣，讓員工向他們學習。雖然這個辦法有些陳舊，但實用性很強。近朱者赤，近墨者黑。一個壞員工可以讓大家學壞，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善群體的工作風氣。讓員工向好的員工學習，一方面可以提高員工自身的職業(yè)技能和素顏，對一個公司的整體發(fā)展來說，是一個很不錯的方法呢。
管理者應當了解員工的理想，并努力將公司的目標與員工的理想結合起來，實現公司和員工的共同發(fā)展。每位員工都有自己的理想，如果他發(fā)現自己的工作是在為自己的理想而奮斗，就會煥發(fā)出無限的熱情，讓員工每天都能積極的工作，有一個好的心態(tài)，這是很重要的呢。
為工作能力較強的員工設定一個較高的目標，并向他們提出工作挑戰(zhàn)――這種做法可以激發(fā)員工的斗志，激勵他們更出色地完成工作。同時，這種工作目標挑戰(zhàn)如果能適當結合物質激勵，效果會更好。給員工一個工作目標，讓他們努力去奮斗，等他們實現的時候我們可以給予物質獎勵，量不在多，最主要的是那種意思的表達，這是很有效的的呢。
為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽稱號，強調公司對其工作的認可，讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。這個舉措很好，如果我是員工，我做了一件成功的事情，領導表揚，還有激勵，還有榮譽，那我肯定會努力地工作的，繼續(xù)做出自己的努力，把公司的事情當自己的事情一樣認真處理。
企業(yè)激勵方案調查篇十
企業(yè)要為員工創(chuàng)造合適的工作條件，首先在企業(yè)內部，要為員工建立舒適的工作環(huán)境，創(chuàng)造和諧的人際關系，放松員工的心態(tài)，增加工作熱情，從而激發(fā)員工的創(chuàng)造力；其次要根據員工個人能力的大小，安排合理的工作內容，既要避免造成人才浪費，又要防止員工不能勝任所安排的工作、完不成工作任務；再次定期進行崗位輪換，防止在同一崗位時間過長，產生懈怠心理，同時通過崗位輪換，還可以促使員工學習不同崗位知識，培養(yǎng)全面的復合型人才；最后為員工量身打造職業(yè)規(guī)劃，定期進行業(yè)務培訓，把企業(yè)發(fā)展和員工的成長有機地結合起來，從而找到歸屬感。
要使薪酬政策具有激勵性，就要打破原來的大鍋飯思想，把員工的收入與創(chuàng)造的績效掛鉤。一是要把工資大致分為兩大板塊，固定板塊和浮動板塊，固定板塊要能夠保證員工的生活所需，浮動板塊則要根據員工對企業(yè)所做貢獻實行差別待遇，多勞多得，少勞少得，不勞不得，對先進者的成績加以肯定，刺激后進者提高積極性，鼓勵競爭。二是薪酬政策要向關鍵崗位、技術骨干傾斜，與普通員工拉開差距，為高科技人才與高級技能人才建立暢通的發(fā)展通道，體現主要技術人員的重要性，增強他們的積極性，努力創(chuàng)新，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。三是企業(yè)應該根據自身的發(fā)展，對薪酬機制進行逐步完善，建立起形式多樣、主動靈活的薪酬機制，最大限度地調動各個層次、各個方面的員工積極性。
員工在工作中除了需要得到物質報酬之外，自身的成長和發(fā)展也是他們關注的主要內容，為此，首先要為員工建立個人的成長規(guī)劃，使個人的成長規(guī)劃和企業(yè)的發(fā)展目標相結合，通過努力，取得個人、企業(yè)雙贏的結果。其次，要對員工進行培訓，建立完整的培訓體系和培訓計劃，通過跟隨外聘專家、系統內關鍵人員的學習，提高員工的理論水平和實踐能力以及創(chuàng)造力。再次，在企業(yè)中建立兩條晉升路線，行政路線和專業(yè)技術路線，平行操作，行政職務畢竟只有少數人獲得，不能獲取行政職務的人，可以競聘專業(yè)技術職務，照樣可以獲得工資的提升。
員工的晉升、聘用和選拔，都離不開考評機制，企業(yè)應該在公平化、透明化的基礎上，廣泛聽取職工的意見和建議，建立一套完善的考評體系。第一，企業(yè)要加強對員工日常工作的觀察和調研，并進行記錄，綜合其他渠道獲得的信息情況，看其本職工作完成程度。第二，企業(yè)對員工考評的指標要能夠進行量化，一目了然，客觀適用。第三，企業(yè)對員工考核的方法要具有立體感，多種形式相結合，比如自我考評、群眾考評、模型考評等等，綜合獲得被考評人的全面信息。第四，企業(yè)對員工的考評時間要適當，給員工提供一個展示平臺，發(fā)揮最大潛力之后再進行考評，從而對員工能力公正地進行評判。
企業(yè)在進行物質激勵的同時，不能放松對員工的精神激勵，隨著社會經濟的發(fā)展，人民物質文化生活水平的提高，單純的物質激勵效果越來越小，而精神激勵的重要性越發(fā)明顯。第一，情感激勵，企業(yè)要在內部建立和諧的人際關系，員工互相之間、員工和管理者之間要加強溝通，經常進行工作、學習、生活之間的交流，在情感上給員工進行激勵。交流的方式有很多，如領導慰問困難職工、進行家訪、組織全家旅游、幫助員工子女解決就業(yè)等等都能夠起到很好的效果。第二，名譽激勵，每位員工都有強烈的榮辱心、上進心，這是一種高層次的需求，針對這種需求，企業(yè)可以設立多種榮譽獎項，形式有很多，比如：年終評比各種先進；設立某一特殊或關鍵領域的突出貢獻獎；由優(yōu)秀人員組成演講團巡回講演等等，以此滿足員工需求，激發(fā)創(chuàng)造力。
激勵方式還有很多，就不再一一列舉，企業(yè)要在既有的激勵方式的基礎上，充分解放思想，根據新的經濟形式，把時代特點、企業(yè)環(huán)境和員工需求相結合，不斷創(chuàng)新激勵手段，最大限度地發(fā)揮員工的積極性，實現人力資源的有效配置，才能在現代企業(yè)的競爭中立于不敗之地，成為國際市場中長勝將軍。
參考文獻。
[2]李曉玉，王帥.《淺析我國現代企業(yè)的激勵機制》[j].《經營管理》第78頁.
企業(yè)激勵方案調查篇十一
1.1激勵。
所謂激勵，就是組織通過設計適當的外部獎酬形式和工作環(huán)境，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，借助信息溝通，來激發(fā)、引導、保持和歸化組織成員的行為，以有效的實現組織及其成員個人目標的系統活動。這一定義包含以下幾方面的內容。
（1）激勵的出發(fā)點是滿足組織成員的各種需要，即通過系統的設計、適當的外部獎酬形式和工作環(huán)境，來滿足企業(yè)員工的外在性需要和內在性需要。（2）科學的激勵工作需要獎勵和懲罰并舉，既要對員工表現出來的符合企業(yè)期望的行為進行獎勵，又要對不符合企業(yè)期望的員工行為進行懲罰。（3）激勵貫穿于企業(yè)員工工作的全過程，包括對員工個人需要的了解、個性的把握、行為過程的控制和行為結果的評價等。因此，激勵工作需要耐心。赫茲伯格說，如何激勵員工：鍥而不舍。（4）激勵的最終目的是在實現組織預期目標的同時，也能讓組織成員實現其個人目標，即達到組織目標和員工個人目標在客觀上的統一。
1.2激勵的類型。
（1）物質激勵與精神激勵。雖然二者的目標是一致的，但是它們的作用對象卻是不同的。前者作用于人的生理方面，是對人物質需要的滿足，后者作用于人的心理方面，是對人精神需要的滿足。隨著人們物質生活水平的不斷提高，人們對精神與情感的需求越來越迫切，比如期望得到愛、得到尊重、得到認可、得到贊美、得到理解等。（2）正激勵與負激勵。所謂正激勵就是當一個人的行為符合組織的需要時，通過獎賞的方式來鼓勵這種行為，以達到持續(xù)和發(fā)揚這種行為的目的。所謂負激勵就是當一個人的行為不符合組織的需要時，通過制裁的方式來抑制這種行為，以達到減少或消除這種行為的目的（3）內激勵與外激勵。所謂內激勵是指由內酬引發(fā)的、源自于工作人員內心的激勵；所謂外激勵是指由外酬引發(fā)的、與工作任務本身無直接關系的激勵。
1.3激勵的作用。
（1）激勵可以調動員工工作積極性，提高企業(yè)績效。以往我們的企業(yè)過分強調員工的個人能力，認為企業(yè)效益完全由員工素質決定。其實，這個觀點是非常片面的。個人績效還與激勵水平、工作環(huán)境有很大的關系。激勵水平也是工作行為的決定性因素。員工能力再高，如果沒有工作積極性，也就不可能有良好的行為表現的。（2）激勵可以挖掘人的潛力，提高人力資源質量。挖掘員工潛力在生產和管理過程中有著極為重要的作用。美國哈佛大學教授威廉?詹姆士研究發(fā)現，在缺乏激勵的環(huán)境中，人的潛力只能發(fā)揮出20%～30%，如果受到充分的激勵，他們的能力可發(fā)揮80%～90%。由此可見，激勵是挖掘潛力的重要途徑。索尼公司鼓勵每一位員工可對產品提出任何意見，由此，便有了隨身聽的誕生，這便是挖掘潛力非常成功的一個案例。
由此可見，以調動人的積極性為主旨的激勵是人力資源開發(fā)和管理的基本途徑和重要手段。企業(yè)管理中引入激勵機制不僅是企業(yè)現代化管理的表現，更是迎接未來挑戰(zhàn)的一劑良方。
2實施激勵措施的主要形式。
實現人才有效激勵就要從滿足人的多元需要以及實現人與組織共同發(fā)展的要求出發(fā)，采取合適的激勵方式來調動人才的工作積極性，充分發(fā)揮出人才的價值和作用，從而實現人與組織共嬴。具體實踐中可以探索實施以下主要幾種激勵方式：
2.1目標管理激勵。
目標管理是一種在組織中應用廣泛的激勵形式，能夠有效地增強組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使組織充滿生機，激發(fā)人才攻克艱難實現組織目標的工作熱情。在具體管理實踐中，盡可能設定出具體量化的目標，及時提供績效的反饋。注意把組織目標細化分解成個人目標，從而將個人切身利益同組織目標結合起來。在目標實現過程中注意給予目標實施進度和接近目標程度的信息反饋，這樣可以使個人能及時了解并且掌握工作進展，從而及時進行自我督促和行為矯正，保證目標按時完成。
2.2情感與信任激勵。
人的認識和行為是在一定情感推動下完成的。積極的情感可以使人煥發(fā)精神力量去克服困難完成任務，消極的情感則會妨礙人的工作的進行。在實施激勵時，應善于調動人的情感。員工在得到信任和關懷后，有利于形成一個和諧的心理氣氛，從而就能產生榮譽感，激勵責任感以及增強事業(yè)心。在工作中，給予關心、尊重、信任和支持，最大限度地激發(fā)他們積極性、創(chuàng)造性和工作責任心。
2.3競爭激勵。
把握人才競爭心理，組織競爭激勵，創(chuàng)設人才競爭氛圍，可以產生積極的效用。目前，我國大部分企業(yè)組織開展各類爭先創(chuàng)優(yōu)活動，先進單位和先進個人評比表彰活動，樹立典型和標桿，組織召開經驗交流會、現場會和成果匯報會、先進人物典型事跡的廣泛宣傳，實行競聘上崗等。在競爭激勵中，激發(fā)出人們奮發(fā)向上的精神和爭先意識。
2.4民主和榮譽激勵。
充分發(fā)揚民主管理的激勵作用，使人才有參與決策和管理的機會，營造個人心情舒暢的工作氛圍，調動他們的積極性。目前，我國大部分企業(yè)能夠做到，注重發(fā)揚民主，尊重人才的首創(chuàng)精神，集中大家的想法、聚集大家的力量，善于聽取大家的意見和建議，圍繞發(fā)展主題，開展技術攻關和合理化建議活動，不斷改進和提升工作水平，有效實現人才智力資源向生產力的轉化。對于在工作中取得卓越成績，為單位和社會做出較大貢獻的人才將給予認定和相應的榮譽，并以制度化的形式給以命名，以表彰和嘉獎突出貢獻的人員。例如建立（科技）學科帶頭人、首席工程師、首席技師等制度，以此來調動廣大人才干事創(chuàng)業(yè)求奉獻的積極性。在榮譽激勵中既要重視個人榮譽激勵，也要重視集體榮譽激勵，而且要把榮譽激勵與批評激勵結合使用，從而提高效果。
3當前我國企業(yè)激勵實施中存在的問題。
需要是指人在生存與發(fā)展的過程中，感到欠缺某種條件而又力求滿足時的心理狀態(tài)。當個體缺乏某種東西，產生某種需要的時候，身心便會失去平衡，感到不舒服，從而產生緊張狀態(tài)，這種生理需要成為內在的驅動力即動機。動機推動著人去尋求滿足需要的目標。而且迫切的需要是動機產生的內在條件。這就要求管理者在實施激勵的時候能夠認識到哪些是每個員工的迫切需要，當他們達到組織的目標的時候，能夠實施滿足這些員工迫切需要的激勵措施。
需要因人而異，不同年齡、不同地位的人需要也不同。但是目前很多企業(yè)并不去針對性的了解每個員工的需要是什么，只是單純的籠統的開展激勵措施。
3.2激勵因素不到位。
赫茨伯格曾經講過在工作中使職工感到滿意的都是屬于工作本身或工作內容方面的；使職工感到不滿意的，都是屬于工作環(huán)境或工作關系方面的。他把前者叫做激勵因素，后者叫做保健因素。傳統的工資刺激、人際關系的改善、提供良好的工作條件等，是必需的，不過它一旦使不滿意中和以后，就不能產生更積極的效果。激勵因素是那些能滿足個人成長需要，包括成就、賞識、自我實現需要的因素，以及挑戰(zhàn)性的工作、增加的工作責任和發(fā)展的機會，這些方面的工作可以讓員工得到更大限度的激勵。
但是在管理過程中，管理者容易認為激勵就是物質的獎勵以及表揚、尊重等等，不能根據每個員工的實際情況來安排適合員工興趣和能力的工作，致使員工得不到來自工作本身的過程導向的和內容導向的內在性需要的滿足。而在知識經濟這一新的競爭環(huán)境下，員工往往更在意自身價值的實現，并強烈期望得到社會的認可，熱衷于具有挑戰(zhàn)性的工作，渴望展現自我價值。當企業(yè)無法給員工提供這樣一種展示自我的平臺的時候，員工就會產生離開或者失落的情緒。
3.3激勵形式單一。
組織在實施激勵時，大多數采用工資加獎金的物質激勵方式。根據馬斯洛的需求層次理論，不同的人有不同的需要，應當運用不同的激勵方式，千篇一律不會起到好的激勵效果。并且如果僅僅是靠這種單純的物質獎勵來激勵員工，難免在效果上會大打折扣。激勵的實施是需要組織各個環(huán)節(jié)共同進行的，當組織內部各環(huán)節(jié)都積極的落實不同激勵措施，將會給予員工的激勵最大化。
4企業(yè)管理中有效激勵員工的措施。
4.1針對不同需要采用不同的激勵措施。
馬斯洛理論認為只有未滿足的需要才具有激勵作用，已基本得到滿足的非優(yōu)勢需要對人不再具有激勵作用。管理者就需要對每個員工當前未得到滿足的需要進行分析，從員工目前最迫切的需要下手，分清主次關系，滿足員工主要需求的同時實施多方面激勵方式。比如當員工的收入很高后，員工的需要往往由金錢的需要轉化為尊重和自我實現的需要，此時單單進行物質獎勵就遠遠不夠了。
在一個組織中，要想真正地實施激勵，還要在管理中系統地運用羅賓斯的綜合激勵模型。該模型涵蓋了期望理論、成就需要理論、公平理論、強化理論、雙因素理論、需要層次理論等激勵理論。
首先，個人的努力不僅受機會的影響，還受個人目標的影響。因此，在組織管理中應該重視目標對行為的指導作用。其次，個人的努力能否實現，能否取得預期的效果，不僅依靠員工的個人能力和自身努力，還體現在公司組織內部績效考核的原則和公平公正性。因此，組織要給員工安排一個難度適中的工作，同時，組織要有一套合理的績效考核制度。
4.3人性化的管理手段。
人性化的管理是以人文關懷為基礎、以員工需要為出發(fā)點、尊重員工的管理，是現代化管理的需要，是激勵員工的重要手段。
企業(yè)要實施人性化管理，可以從以下幾個方面入手。
文化因素才是維持生產力增長的最終動力，也是沒有極限的動力來源不認同企業(yè)的價值觀，不認同企業(yè)的文化，員工就不會嚴格的按照公司的決策和戰(zhàn)略去鞏固一個良好的。
企業(yè)文化。
氛圍是整體團隊的精神激勵手段，在一個企業(yè)中，所有的員工認同相同的價值觀時就會更好的融為一體，大家就會自主的愿意為企業(yè)盡自己的一份力。
4.5注意管理中的細節(jié)。
細節(jié)更能體現管理的優(yōu)劣，管理者在細節(jié)上體現對員工的關懷，真正貫徹先進管理思想的體現。在小事上更可以加強領導者和員工之間的關系，讓員工從小細節(jié)中感受到領導的真誠和關懷，而不是虛假的造作的裝腔作勢。
5結語。
從實踐和研究中我們可以得出這樣的啟示：企業(yè)對于員工的激勵，是需要企業(yè)內部組織各部門通力合作的，需要對員工的需求和心態(tài)以及工作動機、目標進行科學的論證分析，根據每個員工、每個層次的員工的不同需求，量身定制一套完備的激勵措施，并且企業(yè)各部門要堅決公平公正的去執(zhí)行激勵措施，給予員工更多的發(fā)展空間和自我實現自我展現的機會。只有這樣才能將企業(yè)對于員工激勵的效果達到最佳，更好的留住寶貴人才，更大限度的激發(fā)員工對于企業(yè)的貢獻的潛在能量。
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企業(yè)激勵方案調查篇十二
今年，公司還算比較開明，組織了所有人一起去廈門旅游，年終的忘年會也就選在了異地舉行。由于我們是日資公司，平時工作需要安分守己、兢兢業(yè)業(yè)，每天繃著個神經，既心神緊張又要承受一定的工作強度。但是到了每次忘年會的時候，可就是我們員工們大顯身手的時候了。會上大家終于有機會放開手腳盡興地玩樂，其中有一個游戲是“化妝”游戲，本來是隨意抽3個人來擔任被化裝的模特，可是后來不知誰想出的主意，因為我們正好有3位領導，就干脆讓這3位領導上來“做靶子”吧。配好對的3位下屬員工用報紙設計出不同的服裝給領導們穿上，有搞笑的比基尼式樣，還有超級前衛(wèi)的式樣，想象力是發(fā)揮到了極限。之后還要用化妝品給領導們化妝，涂眼影、畫胭脂、抹口紅……什么都上了，反正領導們一個一個是形象大損。穿好了畫完了，領導們還必須表演節(jié)目給大家欣賞，別看平時嚴肅得嚇人的領導，玩起來可一點不怕“毀容”，跳起舞來手舞足蹈，連那日本領導也很放得開，絲毫不顧及后果的樣子。一年只有一次的忘年會，也是讓領導唯一“親民”的好機會，當時當刻，上下屬彼此感覺的確是走近了許多。領導們心甘情愿地被“整”其實每年也就這么難得的一次，但是能讓員工們在接下去的日子里,用心賣命地工作，這可是非常劃算的“犧牲”啊。
外延文化獎勵員工不如獎勵家屬安利日用品公司上海業(yè)務部鶯鶯。
工作至今有三四年，因為忙碌，與父母一起吃飯的時間很少。雖然同部門的同事曾來家中聚會，但對于我的工作、工作環(huán)境、其他部門的同事及領導，媽媽幾乎一無所知。每次我加班，媽媽總要千叮嚀萬囑咐，爭取早點回家，別太辛苦。其實，媽媽何嘗不辛苦，把我撫養(yǎng)長大，還要日日為我操心。今年，總算了了媽媽一樁愿。公司邀請所有員工的家屬一起參加的圣誕家庭日活動，我很早就通知了媽媽：一定要請假過來。
那天，從早到晚，驚喜持續(xù)不斷。首先，我們在前天晚上得到公司的通知，第二天必須提前來公司上班。等到電梯門打開的時候，就見到3個圣誕老人上前迎接還愣在電梯里的同事……“大家圣誕快樂！”聽到熟悉的聲音，我才認出給我發(fā)巧克力的其中一位圣誕老人是大老板！雖然他的臉被胡子遮去了大半，可聲音還是泄漏了他的身份。再往后看，所有部門經理都站立在大門兩側，微笑著迎接各個部門的同事。那一整天，大家都期盼著晚上的活動早點到來。有的同事邀請了太太與小孩，有的邀請了男、女朋友，而我則邀請了媽媽，晚上5：45，同事已經紛紛忙著迎接家屬。差不多6點半的時候，媽媽第一次來到了我的辦公室，第一次看到了女兒的辦公桌，第一次見到了我的領導和老板……活動正式開始后，老板給各位員工及員工家屬拜年，接著是游戲與抽獎時間。所有的游戲時間里，部門經理、老板都全程參與。
后來，在煮東西的環(huán)節(jié)中，老板還為我和媽媽煎了牛排。正當我大大方方接受時，媽媽在一旁笑罵道：怎么可以這么沒大沒?。磕翘焱砩匣丶?，媽媽一路上都十分激動。她說，以前不了解安利，后來女兒進去工作了，才開始關注這家公司?？蛇@次不一樣，媽媽見到了女兒的同事和老板后，對公司、女兒的工作狀況有了更深的了解，也有了更大的信任。第二天，媽媽與她的同事們分享了這份喜悅，很多老同事都不相信：真的有這么好的公司么？今年，家庭日狂歡派對是我和媽媽最滿意的一份新年禮物。
除了紅包還能獎勵什么？
物質獎勵要和精神鼓勵平衡秋瑩安利日用品公司全國業(yè)務部。
我們公司本來就有一個傳統叫做“員工家庭日”，每年的家庭日都會邀請員工的家人或朋友前來一起搞聯歡。這是一個讓同事之間聯絡感情、也讓員工家屬更加理解我們工作的絕好平臺。平時大家工作很忙，8小時都在努力工作，彼此溝通和交流的機會不多，聯歡會就能促進友誼和情感；讓大家的家屬和朋友也參與進來，使他們同樣可以感受到我們集體的其樂融融，以后對我們的工作也會更加理解更加支持。所以我很喜歡公司的這種做法，非常人性化。當然發(fā)獎金也是年末公司必做的事情，但是光談錢也沒很大意義，僅僅靠金錢上的鼓勵并不能真正起到鼓舞人心的作用，也無法完美地體現公司的企業(yè)文化，只有達到物質獎勵和精神鼓勵的平衡，員工才會完全信服、全心全意地為之努力效勞。
小小生日蛋糕搞掂全家willson某公司總經理秘書。
今年，公司又玩出了新花樣。在hr建議的下，每逢員工生日，公司就給員工的父母家送上蛋糕，并由老板親自寫上生日祝福！hr解釋說，這種方法，可以讓員工感受到公司的文化氛圍，并激勵員工更好地為公司服務。另外，對于父母來說，收到子女公司送來的蛋糕和老板親自寫的生日祝福，就等于得到了公司的認可：你有一位值得驕傲的兒子、女兒！今年，我生日那天還在公司加班，媽媽卻打來電話，電話那頭，聽到媽媽激動地聲音：你們老板給我們送來了生日蛋糕，我們等你回來一起吹蠟燭……記得那天下班回家，和媽媽一起吹蠟燭的時候，我和媽媽眼里都泛起了淚光。蛋糕可能并不值錢，但我們全家都被感動了，至少，公司給了我與父母一同吹蠟燭的機會。
期待比“紅包”更大價值的獎勵小蔣某外企市場主任。
我曾經在microsoft和其中國生產中工作了幾年，后來又轉去做了投資顧問。今年，我剛剛跳槽到這家外企擔任市場部主任不到半年。這半年來，每個星期都要忙著寫報告，還要做大大小小的方案，時間過得飛快。眼看年終近在眼前，我開始盤算起自己的年終獎金來。今年圣誕節(jié)，公司里的一些外籍員工都回家過節(jié)，因此，我也有幸偷幾天懶，在家準備下個星期、明年的方案。公司有個規(guī)定，只要完成一些大的項目，就可以提出旅游的申請，根據項目大小及公司具體的情況，老板再進行批準。這2個月，我一直在籌劃的項目有了很大的進展，如果在元旦前能簽定協議，我想我的出境游的可能性就會大大增加。很多人說我傻，如果現提出旅行的申請，肯定會影響年底“紅包”的分量，另外，年底公司的年夜飯，每次都有抽獎活動，今年的獎品豐富，大獎價值更是超過萬元，如果出去旅行，這些獎品就雙手奉送給其他同事了。其實，作為這家公司的新人，我對年底的“紅包”早已心中有數，頂多是一輛qq的價值。只要去atm機一查尋，就知道今年到底有多少錢進賬。每年參加年會的形式幾乎都一樣，吃飯應酬也都不是我的長項。相反，我更期待一些其他形式的獎勵，比如，公司給我一個去國外培訓的機會；全家去歐洲出境游一次；在新的領域給予更多的拓展機會等等。在我眼中，每年的紅包已經不再讓人期待，如果公司更關注員工，老板更重人情，我想，這樣讓大家工作起來更有動力。此外，我的老本行是電腦，我希望在新的一年中，電腦生意蒸蒸日上，給我?guī)韯?chuàng)業(yè)的第一桶金。
每年的年會都充滿魅力某會計事務所c小姐。
我們每年到這個時候，都會有一次年會。因為公司龐大，員工也多，所以每次都搞得規(guī)模盛大、紅紅火火。平時工作繁忙辛苦，也就是靠這一次年會徹徹底底地放松一下，跟同事、上司也能好好的溝通一番以便增進感情上的交流。
我們的年會其實都很有趣的，每個部門都要出節(jié)目，節(jié)目也都具有一定的質量。今年年會的主題是magic（魔力）這個詞。我們這里設計在今年的年會上表演印度舞，所以公司特意請來老師來教我們跳。雖然我只學了一點點，但是穿戴好行頭、化好妝，然后來擺個pose，感覺很不錯的。其他節(jié)目也都花樣百出，叫人大開眼界。每年的年會上都會邀請一些明星前來捧場，今年就請了周華建，氣氛搞得挺好的，不過我個人更加喜歡去年的古巨基?？傮w來說，有明星氣氛就是不一樣，明星效應多少起到了點作用。從這點上看，可以說公司也挺為我們花心思的。不過，如果公司每年能讓我們自己決定請哪位明星，那就更加完美了。
關于物質福利上，今年我們沒有specialbonus，只是發(fā)了雙薪，有點不爽。不過在我們這種公司，忠誠度好像不太特別考慮，所以即使薪金發(fā)得越多員工也不一定會更加忠誠，何況公司也根本沒指望大家從一而終地忠誠。其實說到底，我們都始終覺得企業(yè)利用年末時機想要拉攏人心的話，只有通過發(fā)錢的手段是最好的，因為最實惠嘛，這也是大家心照不宣的事實。要知道，發(fā)再多的錢都是不會叫人麻木的。
來源：申江服務導報。
企業(yè)激勵方案調查篇十三
業(yè)務員是公司的生命，為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，根據股東會精神，特制定本條例，具體如下：
四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責：
對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。
公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇(即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制)。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
1，敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2，自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。
3，認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
1，公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。
2，業(yè)務提成計算方法：業(yè)務項目凈利潤率低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的10%;業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的15%。業(yè)務項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的12%(業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現)。
企業(yè)激勵方案調查篇十四
????改革開放20多年以來，以非公有制企業(yè)為主體的廣東省中小企業(yè)迅猛發(fā)展。根據省中小企業(yè)局改革發(fā)展處《2005年廣東省成長型中小工業(yè)企業(yè)評價研究》統計數據，截至2004年底，廣東省規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)25769家，占全省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶數的99．28％；資產合計達16969億元，占全省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總資產的77．85％。2004年，廣東省規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造的工業(yè)總產值達18847億元，工業(yè)增加值5017億元，實現銷售收入18753億元，利潤850．88億元，上繳利稅1439．8億元，分別占全省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的70．50％、70．80％、70．26％、66．77％和69．33％，并為社會提供了710．87萬個勞動就業(yè)崗位，反映了廣東中小企業(yè)已成為社會主義市場經濟最具活力的重要組成部分，突出表現了中小企業(yè)在廣東全面建設小康社會進程中的地位和作用。然而，廣東中小企業(yè)正面臨著人才缺乏、人才流失等用人難的問題，缺乏合格和優(yōu)秀的人才日益成為阻礙中小企業(yè)經濟發(fā)展的瓶頸。廣東中小企業(yè)也意識到人才對企業(yè)發(fā)展的重要性，也著手采取了一些激勵措施，但收效不大。究其原因，筆者認為主要是中小企業(yè)內部的激勵機制不健全、不完善。因此，必須構建完善的激勵機制。
所謂激勵，就是創(chuàng)設滿足員工各種需要的條件，激發(fā)職工工作動機，使之產生實現組織目標的特定行為的過程。激勵這個概念用于管理，是用各種有效的方法去調動員工的積極性和創(chuàng)造性，使員工努力工作，完成組織的任務。激勵機制，是指組織系統中激勵主體通過激勵因素或激勵手段與激勵客體之間相互作用關系的總和，也是企業(yè)激勵內在關系結構、運行方式和發(fā)展演變規(guī)律的總和。企業(yè)實行激勵機制的最根本的目的是正確地誘導員工的工作動機，使他們在滿足自身的需要的同時實現組織目標。通過激勵機制的運作，一方面把本企業(yè)的優(yōu)秀人才留住，并將有才能的企業(yè)所需要的人才吸引過來，發(fā)揮工作的積極性和創(chuàng)造性，從而大大提高工作績效。因此，激勵機制運用的好壞在一定程度上是決定企業(yè)興衰的一個重要因素。如何運用好激勵機制，在工作上調動員工的積極性，激發(fā)全體員工的創(chuàng)造力，是開發(fā)人力資源的最高層次目標，也是所有企業(yè)面臨的一個十分重要的問題。
從20世紀二三十年代開始，從事激勵研究的學者和企業(yè)的經營者，就非常關注激勵問題的研究，并提出了許多激勵理論，其中影響較大的主要有需要層次論、雙因素理論、期望理論及公平理論。
需要層次理論美國心理學家馬斯洛在1943年出版的《動機激發(fā)論》中提出了“需要層次理論”。該理論認為，人有各種需求，從物質到精神、由低級到高級，可分五個層次，即生理需要、安全需要、社會交往的需要、尊重需要和自我實現的需要。其中最高層次的需要是自我實現的需要。每個人都希望自己被他人重視，希望得到社會、他人的承認，而這種承認就是一種自我價值得以實現的標志。人的價值既包括社會對個人的尊重和滿足，又包括個人對社會的責任和貢獻。
雙因素理論該理論是美國心理學家赫茨伯格于1959年提出來的。赫茨伯格認為，影響人們工作積極性的因素有兩類：第一類是來自工作環(huán)境的因素，也稱為保健因素。當這些因素有缺陷或不具備時，會引起員工的不滿，而改善這些因素，只能消除不滿，并不能起激勵作用。它包括薪金、工作中的人際關系、地位、職業(yè)保障等。第二類是來自工作本身的因素，也稱為激勵因素。這類因素的改善，能夠激勵員工的積極性和熱情。它包括職業(yè)前途、責任感、受到器重、晉級、工作成就等。
期望理論該理論由美國心理學家佛隆在1964年出版的《工作與激勵》一書中提出的。佛隆認為，每個人所追求的目標的大小及期望值的高低直接影響其工作積極性。期望值是指對某種激勵效能的預測，目標價值是指激勵效果對本人的價值。期望理論的公式為：激勵力量=目標價值×期望值。
公平理論該理論由美國心理學家亞當斯于1965年提出。公平理論認為，人的工作動機不僅受其所得的絕對報酬的影響，而且受到相對報酬的影響，即人們總是不自覺地把自己付出的勞動所得的報酬與他人付出的勞動所得的報酬相比較，還把自己現在付出的勞動所得的報酬與自己過去的勞動所得的報酬進行個人歷史的比較。如果兩者相符合就有公平感，反之則產生不公平感。
廣東中小企業(yè)員工激勵機制是很不完善的。其存在的問題主要表現在以下四個方面：
(一)注重物質激勵。忽視精神激勵。
物質激勵是指通過物質刺激的手段，鼓勵職工工作。精神激勵即內在激勵，是指精神方面的無形激勵，包括工作上的成就感，自我價值的實現等等。物質激勵是目前廣東中小企業(yè)常見的一種激勵模式。根據廣東省中小企業(yè)局2005年9月在全省開展民營企業(yè)人才狀況問卷調查，在問卷列出的造成人才缺乏的七種原因中，認為難以提供較高的薪酬和福利是人才缺乏主要原因的企業(yè)最多，為32．27％；在問卷列出的解決人才缺乏的四項措施中，有46．29％的企業(yè)曾采取提高薪酬和福利的辦法來解決；至于員工自動離職的原因，認為是工資收入低的企業(yè)最多。(《廣東省民營企業(yè)人才狀況問卷調查。
報告。
》。(文章來源：廣東省中小企業(yè)服務網)?？梢?，廣東大多數中小企業(yè)認為，只有物質獎勵才能留住人才和調動職工的積極性。但是忽視了精神激勵對員工的激勵作用，在一定程度上壓抑了員工的積極性，產生激勵與需要的錯位。
(二)注重直接的物質激勵。忽視間接的物質激勵。
廣東許多中小企業(yè)在進行物質激勵過程中，只重視用金錢的形式表現出來的直接的物質激勵，忽視間接的物質激勵，如福利、保險、培訓等。廣東中小企業(yè)在勞動者的社會福利、保障體系的建立相當不完善，有些甚至是空白。許多企業(yè)主不幫員工購買社保，能逃則逃，應付了事；有的企業(yè)采取少報、瞞報外來工數量，以便少購買社保，或利用年檢突擊參加保險等。據有關方面調查，目前，我國城鎮(zhèn)養(yǎng)老保險的覆蓋率約為80％，其中，國有企業(yè)已達96％，城鎮(zhèn)集體企業(yè)為53％，其他經濟類型的企業(yè)只有約32％。大多數私營中小企業(yè)、外資企業(yè)都未參加社會保險。少數中小企業(yè)主只顧自身利益和短期利益，而沒有考慮員工的利益和企業(yè)的長遠發(fā)展，使企業(yè)員工缺乏安全感，造成企業(yè)人才流失，使企業(yè)的發(fā)展受到阻礙。
(三)激勵的方式和手段單一。缺乏針對性的激勵措施。
正激勵就是對員工的符合組織目標的期望行為進行獎勵。負激勵就是對員工違背組織目的的行為進行懲罰。正激勵能使人產生積極的情緒；而負激勵具有一定的消極作用，容易產生挫折心理和挫折行為。因此，在管理中應該以正激勵為主，負激勵為輔。而廣東中小企業(yè)在正負激勵的應用中，雖然也運用正激勵的手段，但更加注重負激勵。如企業(yè)管理者違背法律法規(guī)，制定詳細的各種管理條例以約束員工的行為，表面來看是管理的“規(guī)范化”，但這樣會使員工產生消極情緒，缺乏對企業(yè)的歸屬感和安全感，逐步喪失真正自我思考與創(chuàng)造的能力。過多的負激勵還使員工容易產生挫折感和對立情緒，最終難以通過不斷的自我激勵來激發(fā)更多正面的行為。
(一)物質激勵和精神激勵相結合。
物質激勵與精神激勵作為激勵的兩種不同類型，是相輔相成、缺一不可的。物質激勵主要是付給勞動者的薪酬，薪酬可以滿足員工的物質需要和成就需要，調動員工的勞動熱情。為了使物質激勵起到更好的激勵作用，應該注意以下兩個方面：一是設計公平合理的薪酬體系。員工認為薪酬分配是公平的，才可能使薪酬發(fā)揮激勵作用。二是設計對外具有競爭性的薪酬，吸引和留住優(yōu)秀人才。精神激勵就是滿足人的較高層次需要即社交、自尊和自我實現需要。精神激勵對于層次比較高的人的作用更加明顯。對于這一群體要有針對性地給予適當的精神激勵，以此產生積極的效果。
福利反映了企業(yè)對員工的長期承諾，建立一個深得人心的福利制度，比高薪更能有效地激勵員工。企業(yè)給員工完善的福利保障，一方面可以滿足員工的安全需要，使員工無后顧之憂，不僅可以提高員工的士氣，還能夠使員工全身心地投入工作。另一方面可以增強員工之間的凝聚力，有利于公司留住現有的優(yōu)秀人才，同時也會吸引其他企業(yè)的高層優(yōu)秀人才。很多中小企業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)之初，抗風險能力弱，更需要完善的福利保障。
計劃。
來穩(wěn)定現有員工隊伍與吸引人才。
(三)激勵要因人而異，因需要而異。
管理者要考慮員工不同層次的需要，并為每一層次的需要設計相應的激勵措施。對經濟基礎較差，教育程度較低的普通員工，先以物質激勵為主，精神激勵為輔，逐漸引導他們追求高層次的需要，使精神激勵占據主導地位。對高學歷、高素質的員工而言，由于他們的需求呈現出多樣化和高層化，他們不僅追求物質上的滿足，而且也追求精神上的滿足，所以對他們的激勵主要在于激發(fā)其高層次動機，如工作上的成就感、職業(yè)生涯的發(fā)展、自我價值的實現等激勵。
(四)堅持以獎勵為主。以懲罰為輔的激勵原則。
獎勵和懲罰是規(guī)范人們行為的兩種手段，是對員工進行激勵的兩種最基本的方式。在實際工作中，只有做到獎功罰過、獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，才能真正調動起員工的工作熱情。但是，懲罰具有負作用，員工受到懲罰后不可避免地產生挫折心理，影響其工作積極性，處理不當的話可能會導致員工出現嚴重的挫折心理和挫折行為，激化企業(yè)內部矛盾，無法達到調動員工積極性的目的。因此，在激勵過程中，應該多采用獎勵的方式，調動員工的積極情緒，少采用懲罰的方式，以減少員工的消極情緒，堅持以正激勵為主，負激勵為輔。
(五)關注員工成長激勵。
成長激勵就是重視員工的個體成長和職業(yè)生涯設計，給員工成長、發(fā)展、晉升的機會。成長激勵對企業(yè)知識型員工有重要的意義。首先是工作激勵，企業(yè)要使工作內容豐富化和擴大化，并創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使工作本身更有挑戰(zhàn)性，給職工一種自我實現感。其次是培訓激勵，廣東中小企業(yè)要最大程度地滿足企業(yè)員工在各自不同發(fā)展階段內各自不同的培訓需求，有針對性地進行培訓，提高他們的技能，提高企業(yè)的工作效率。三是幫助員工設定職業(yè)生涯目標，使個人的職業(yè)發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相匹配，強化員工對企業(yè)的歸屬感和忠誠度。并使員工的個人發(fā)展與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展得到最佳的結合，與企業(yè)結成長期合作、榮辱與共的伙伴關系，使員工個人目標與企業(yè)目標一致，共同成長。
(六)注重情感激勵。
情感因素具有極大的激勵作用，是人的行為最直接的一種激勵因素。因此，管理者要善于運用情感激勵，真正關心、體貼、尊重、愛護員工，多從員工的角度來想問題，理解他們的需要；培養(yǎng)員工的團結合作精神，增強他們對本企業(yè)的歸屬感及對企業(yè)的凝聚力和向心力。情感激勵應該從以下幾個方面努力：一是關心員工，為他們排憂解難。二是要注意經常與員工溝通。三是在企業(yè)內部建立良好的人際關系，加強企業(yè)的內聚力，使員工心情舒暢，努力工作，使企業(yè)成為團結戰(zhàn)斗的集體，形成團體優(yōu)勢，有效地實現管理目標。
企業(yè)文化是企業(yè)在經營活動中所創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色并為企業(yè)全體員工所認同的群體意識和行為規(guī)范、環(huán)境形象、服務等。企業(yè)文化能夠滿足員工的精神需要，調動員工的精神力量，使他們產生歸屬感、自尊感和成就感，從而充分發(fā)揮他們的巨大潛力。如果一個企業(yè)擁有良好的企業(yè)文化，那么它內部的工作環(huán)境就比較和諧，員工的人際關系就比較融洽，員工能以積極的心態(tài)投人工作，產生良好的工作效果。同時，在良好的企業(yè)文化氛圍內，員工的貢獻能夠得到及時的肯定贊賞和獎勵，從而使員工追求成長、發(fā)展和實現自我價值的需要容易得到滿足，產生榮譽感和責任心，使他們的熱情、積極性、創(chuàng)造性得以充分發(fā)揮，產生極大的激勵效果。因此，廣東中小企業(yè)要在企業(yè)競爭中取勝，要真正調動人的積極性，就必須創(chuàng)立自己的企業(yè)文化。對員工來說，優(yōu)良的企業(yè)文化實質上是一種內在激勵，它能夠發(fā)揮其他激勵手段所起不到的激勵作用。
企業(yè)激勵方案調查篇十五
隨著知識經濟時代的到來，人力資源已成為現代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，成為企業(yè)健康發(fā)展最核心的因素之一，只有擁有更多人才的企業(yè)才會成為市場競爭中的贏家。要吸引并激勵各類人才為實現企業(yè)的目標而努力工作，關鍵在于構建-個科學有效的企業(yè)內部激勵機制。激勵是心理學的一個術語，也是企業(yè)人力資源管理的重要內容，主要指激發(fā)人的行為的心理過程。在企業(yè)管理中，激勵可以理解為創(chuàng)設滿足職工各種需求的條件，激發(fā)員工的動機。
員工的素質與活力則成為企業(yè)發(fā)展的根本動力。企業(yè)的發(fā)展需要有一支訓練有素、具有較強執(zhí)行力的員工隊伍的支持，同時，在企業(yè)發(fā)展過程中，要不斷發(fā)展、提高員工素質，調動員工的積極性、主動性。只有這樣，企業(yè)才能在競爭中發(fā)展壯大。本文以珠海移動通訊公司員工積極性作為研究對象，從員工積極性的內涵與作用入手，分析了提高員工積極性需要考慮的因素，對珠海移動通訊公司員工積極性調動的現狀進行了詳細的剖析，并在此基礎上，提煉出了實行珠海移動通訊公司員工積極性有效激勵的方式。
變思維模式，真正建立起適應企業(yè)特色、時代特點和一線員工需求的開放的激勵體系，最終實現企業(yè)的目標，使珠海移動通訊公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
1、固定收入由基本工資和職位工資組成。
2、變動收入指績效獎金。
3、津貼補貼包括值夜、夜班津貼、工齡補貼和臨時津貼(補貼)。
4、加班工資。
(二)固定收入分析1、各職級固定收入標準參考中國移動通信集團公司提供的市場薪資曲線，根據職級、職級分位確定。
職級分位，根據中國移動通信集團公司關于薪酬設計的要求，確定各職級的帶寬范圍和帶寬上下重合度范圍。在各職級的帶寬范圍內，將各職級的固定收入從10分位開始，平均劃分成19個職級分位，即10分位、15分位??95分位、100職級1-5級劃分為a、b、c三個檔位，每個檔位平均劃分為19個職級分位。
2、固定收入中的基本工資和職位工資與社會化員工的職級相對應，同一職級的不同分位值對應不同的職位工資，而基本工資相同。
3、各職級的基本工資和各職級分位的職位工資標準見附表1。
4、固定收入每月核發(fā)。
(三)變動收入分析變動收入指績效獎金，由季度考核獎、半年考核獎、年終考核獎和其他獎項組成。
變動收入原則上按照與固定收入對應的一定比例得出。變動收入可分職位實行彈性薪酬。
1、季度考核獎季度考核獎按當季的。
出勤月核發(fā)，與當季的績效考核成績掛鉤。其中:(1)季度考核獎基數按照與固定收入對應的一定比例得出，與職級、職級分位相對社會化員工每月發(fā)放的季度考核獎基數=發(fā)放當月的固定收入調節(jié)系數調節(jié)系數由市公司根據省公司下達的可列支勞務費確定。季度考核獎調節(jié)系數暫定為0.3。
(2)根據各用工部門的實際工作情況，在有需要的職位中實施彈性薪酬分配制度。金平分公司、龍濠分公司、珠海分公司、潮南分公司、澄海分公司、南澳分公司的社會化員工均參予實施彈性薪酬，即季度考核獎金用于實施彈性薪酬分配。
市公司其他用工部門，包括:綜合部、人力資源部、財務部、市場經營部、集團客戶部、黨群工會部、行政服務中心、數據業(yè)務中心、網絡維護中心、網絡優(yōu)化中心、工程管理中心、信息技術中心的社會化員工暫不參予實施彈性薪酬。
(3)實施彈性薪酬的季度考核獎發(fā)放辦法:每個月度彈性薪酬的總量為參與實施彈性薪酬的社會化員工當月的季度考核獎基數之和。每月核發(fā)的季度考核獎(以下簡稱為:月度考核獎金)與當月的考核分數掛鉤。
員工月度考核獎金在每月彈性薪酬總量內，由當月的季度考核獎基數、月度考核分數兩個因素進行運算得出。
科學管理之父泰羅主持的搬生鐵實驗中，在恐嚇與懲罰的基礎上又添加了一點誘餌，即采用“胡蘿卜加大棒“的方法，這種激勵機制方式在珠海移動對一線員工中還普遍存在。
(二)報酬理念滯后，缺乏精神補償人的需要是多種多樣的，不僅有物質方面的需要，還有精神方面的需要.員工不但需要從企業(yè)獲得改善物質生活的報酬.還需要從企業(yè)中得到關懷.友愛和信任.得到施展身手、表現自我的機遇。然而.許多企業(yè)的管理實踐已有意無意地表現出對物質和金錢的過分依賴.有的人甚至認為，除了金錢外再也沒有什么能調動員工的工作積極性，這實際上是把通訊企業(yè)所追求的現代化管理激勵機制推進了誤區(qū)。激勵是根據人的客觀迫切需要，才能起到激勵人的作用，而在珠海移動的一線員工激勵中，經營者往往根據個人的主觀愿望決定給予一線員工什么激勵，沒有很好地深入了解一線員工的實際需要，不能對癥下藥，往往降低了一線員工激勵的作用。
資。從某種角度來看.高薪不失為一種好激勵，但是高薪就像一把雙刃劍，若使用得當，珠海移動將獲益，反之，則使企業(yè)陷入困境;因為實行高薪激勵機制自身仍存在不少不利的方面。
(一)建立并完善與實際相符合的績效機制績效并不是孤立的一件事。不要以為管理者一對一地對員工進行了正確的績效考核工作，員工就都會受到有效的激勵。就單單是評價本身也是相互影響的。兩個員工做好了相類似的工作。管理者給甲評價說“不錯”。對乙的評價則是“好極了”。比較的結果是對甲的評價就是相對較差，非但起不了激勵作用.反而還打擊甲的積極性。顯然。評價受單位整體狀態(tài)的直接影響，績效考核在珠海移動通訊系統中就不可能是孤立的。所以對員工的激勵是否有效，一個重要的問題就是要構建珠海移動通訊合理的考核機制，而一個完善的考核機制的建立則必須把握好獎勵、考核和溝通三個方面。
(二)建立以績效為依據的獎勵制度按照“雙因素激勵理論”。獎金是一種激勵因素，但如果一味地平均分配。久而久之。
獎金就變成保健因素，再也起不到激勵的作用，造成新的大鍋飯。除獎金外。其他的獎勵包括物質的和非物質的獎勵，如培訓、晉升、榮譽等均為如此。所以，珠海移動通訊公司要打破薪酬分配和獎勵中的平均主義，員工憑能力競爭上崗，靠貢獻領取報酬、獲得獎勵，形成一個向能力傾斜的分配、獎勵機制，更好地體現“收入靠貢獻”和“多勞多得”的原則，從而充分發(fā)揮分配、獎勵制度的調節(jié)、制約作用，真正調動員工工作的主動性和創(chuàng)造性。
(三)建立有效的溝通體系員工總要碰到來自許多方面的壓力，心理上會有很大的壓迫感。如何讓員工釋放這些來自工作上、社會上及家庭中的心理壓力，這就需要珠海移動通訊建立一個有效的溝通體系。
通過一系列直接或間接的溝通與交流，不僅可以幫助領導者或管理者更了解員工、下屬，來分解組織目標，而且還能有效激勵員工。不管是工作做好還是沒做好。都能聽到領導和諧的聲音或感覺到領導的關心，讓員工在心理上首先有了很大的滿足，或者說這在無形之中緩解了員工的壓力，使員工的積極性、主動性更容易調動起來。
(四)正確合理地運用激勵機制珠海移動通訊實行激勵機制的最根本的目的是正確誘導員工的工作動機，使他們在實現組織目標的同時實現自身的需要，增強其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚下去。由此可以說激勵機制運用的好壞在一定程度上是決定單位興衰的一個重要因素。
而如何運用好激勵機制也就成為珠海移動通訊公司所面臨的又一個重要的問題。
勵的重要性。在管理中。單住可以根據本各自的特點運用不同的非物質激勵機制。例如可以運用工作激勵，盡量把員工放在他所適合的位王上。并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，從而賦予工作更大的挑戰(zhàn)性，培養(yǎng)員工對工作的熱情和積極性。其實很多時候工作的報酬就是工作本身。
2.注重短期激勵和長期激勵的有效相合在員工超額完成目標的前提下，珠海移動通訊會考慮給予提高薪金和年度獎金的做法，一時間會使員工受到期很大的激勵，但頻頻使用這種方法，一方面員工的需求可能會發(fā)生變化，另一方面這種短期的激勵往往會使員工缺少激情。它就如公司組織員工到外面去開一個振奮人心的會議或帶薪去休了一次假，這些激勵事件有時還頗為奏效，但不能產生持久的效果。而激勵的目標是要能夠持續(xù)運作，所以珠海移動通訊公司應該在短期激勵的同時也可以考慮給予員工股票期權、建立企業(yè)年金制度等完善員工保障機制的長期激勵，把員工與單位緊密聯系在一起，增加員工的責任感和榮譽感，樹立與單位榮辱與共的意識。
3.注重激勵與約束機制的有效結合約束與激勵是有機結合的、缺一不可的。約束機制包括系統科學的規(guī)章制度、完善的崗位責任制度等。沒有規(guī)矩不成方圓，所以約束機制是珠海移動通訊管理中必不可少的重要部分，要通過合理運用激勵和約束機制，實行優(yōu)勝劣汰，提倡競爭上崗，建立能進能出、能上能下的人事管理制度，促進人才的有序流動。做到人盡其才，才盡其用，形成職業(yè)競爭壓力，從另一方面來激勵員工努力工作，發(fā)揮積極性和能動性。
(五)使一線員工積極參與珠海移動的企業(yè)管理參與管理就是指在不同程度上讓員工和下屬參與企業(yè)的決策過程及各級管理工作，讓下級和員工與企業(yè)的高層管理者處于平等地位，共同研究和討論企業(yè)中的重大問題，現代人力資源管理的實踐經驗和研究表明，現代員工都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供各種機會讓員工參與管理是調動他們積極性的有效方法。通過讓一線員工參與珠海移動的企業(yè)管理，容易形成對珠海移動的歸屬感、認同感，可以迸一步滿足自尊和自我實現的需要。在我國企業(yè)管理的實踐中。職工參與企業(yè)決策和企業(yè)管理的渠道有很多，其中，職工通過職代會代表參與企業(yè)重大決策的形式較為普遍，但目前企業(yè)職代會往往流于形式，起不到應有的作用。
珠海移動的管理者應該將這一傳統的企業(yè)管理方法納入一線員工的激勵機制中，進一步完善和健全，實現一線員工參與珠海移動企業(yè)管理的愿望。
(六)重視滿意度調查，建立暢通、有效的反饋機制珠海移動通訊員工在工作和生活中總會遇到許多方面的壓力，心理上會有很大的壓抑感并逐步喪失對組織和工作的滿意度。建立一個有效的溝通機制，不僅可以幫助領導者了解珠海移動通訊員工的滿意感，而且員工由于能夠經常聽到領導和藹的聲音，心理上得到很大的滿足，做起工作來會更有積極性。這樣無形中就緩解了珠海移動通訊員工的心理壓力，增加了他們對組織和工作的滿意度。
(七)適當放權、合理。
授權領導藝術的一個很重要的方面就是授權藝術，一個優(yōu)秀的領導者要盡量把一般的日常性事務授權給部下，自己只保留對重要事務、例外事務的決策權和監(jiān)督權。這一準則的實施，不僅能使珠海移動通訊的管理者從繁重的事務中解脫出來，更能使下屬組織成員感受到領導的信任和組織對自己得認可，意識到自己是在獨立“挑大梁”，從而更有效地激發(fā)出珠海移動通訊公司員工的工作積極性和創(chuàng)造性，讓他們的聰明才智得到充分發(fā)揮。對每位組織成員目前擁有的技能、特長、興趣及價值觀進行評估，并在此基礎上擬定組織成員的職業(yè)生涯和切實可行的計劃方案，從而使組織成員的發(fā)展規(guī)劃與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃相互協調，實現組織發(fā)展和個人發(fā)展的雙贏。在珠海移動通訊平時的業(yè)績考核過程中，也應注意個人發(fā)展計劃的實現情況，對每位員工在自身發(fā)展過程中出現的偏差進行修訂，通過組織目標實現過程中自我的不斷完善，來激發(fā)其奮發(fā)向上的內在動力，從而更好地為實現組織的戰(zhàn)略目標服務。
賢，并定期組織廣大組織成員對領導者進行綜合的民主評議，做到“能者上，庸者下”，真正讓每一個德才兼?zhèn)涞慕M織成員都有成為領導者的機會，這樣才能在根本上激發(fā)他們的工作積極性。
而吸引人才、留住人才、用好人才、管理人才的關鍵在于建立科學有效的企業(yè)內部激勵機制。一個科學有效的激勵機制可以最大限度地調動珠海移動一線員工的工作積極性鼓勵珠海移動一線員工持久地向創(chuàng)造優(yōu)秀績效的方向發(fā)展。因此珠海移動通訊公司一定要重視對一線員工的激勵根據實際情況綜合運用多種激勵機制把激勵的手段和目的結合起來改變思維模式真正建立起適應企業(yè)特色、時代特點和一線員工需求的開放的激勵體系最終實現企業(yè)的目標使珠海移動通訊公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
調查報告。
隨著中國加入世界貿易組織和全球經濟一體化進程的加快，人力資源管理在民營企業(yè)管理中的地位和作用日益增強，而采用員工激勵機制提高企業(yè)核心競爭力已成為當今企業(yè)的必要選擇。通過研究分析企業(yè)員工激勵及激勵機制，可以了解民營企業(yè)的激勵機制如何隨著經營環(huán)境的變化做出相應的調整，進而依據激勵理論分析民營企業(yè)現行激勵機制存在的問題，指出了其原因所在，并明確了其調整策略?；谝陨夏康?，我在對當前民營企業(yè)員工激勵機制背景認知的基礎上，首先通過對民營企業(yè)員工激勵機制現狀進行分析，從而對民營企業(yè)激勵機制所處的現狀有了更深入的認識；
對諸如員工的培養(yǎng)訓練、員工的保障等這些將來可能影響企業(yè)長遠發(fā)展的問題重視不夠。這樣的激勵機制不能使員工的主觀能動性和創(chuàng)造力得到較好的發(fā)揮。通對過激勵機制存在主要問題分析我總結出民營企業(yè)在員工激勵機制上存在的主要問題有如下幾點：
同時在一定程度上又忽視了精神激勵、情感激勵。
擋現象和激勵措施不當的錯位現象，造成了人力、物力資源的浪費。
所得出的結論！
企業(yè)激勵方案調查篇十六
甲方（公司）：________________________________。
法定代表人：?職務：_____________。
營業(yè)執(zhí)照號：_________________________________。
乙方（員工）：_________。
身份證號碼：________?_。
住所：_________。
鑒于?公司(以下簡稱“公司”)于?年?月?日在工商部門登記，注冊資本金總額為人民幣?萬元；乙方系公司員工，于?年?月?日入職公司，曾對公司做出貢獻，公司有意對乙方進行額外獎勵和_____；根據公司《股權_____計劃》、《股東會決議》及國家相關法律法規(guī)及政策之規(guī)定，公司決定贈與乙方?股的_____股權。現甲、乙雙方經友好協商，針對贈與_____股權一事，訂立如下協議條款，以資雙方共同遵守：
風險提示。
股權_____落地要注意簽訂書面合同，不能僅僅公布實施及與_____對象口頭約定，或以勞動合同替代股權_____合同。中關村在線就是反面例子：公司與若干技術骨干簽訂《勞動合同》，約定乙方工作滿12個月后可以獲得甲方分配的股權8萬股。這所謂“8萬股”的不清晰約定就成了定時炸彈：公司總股本有多少8萬股占公司總股本的比例該比例對應有多少權益，權益價值按凈資產還是市值核定凡此種種，均沒有明確約定，以致最后產生糾紛。
除非本協議條款另有說明，下列用語含義如下：
1、_____股權：指公司對內名義上的股權，_____股權擁有者不是甲方在工商注冊登記的實際股東，_____股權的擁有者僅享有參與公司利潤的分配權，而無所有權和其他權利。此_____股權對內、對外均不得轉讓，不得繼承。
2、分紅：指公司按照《中華人民共和國公司法》及《公司章程》的規(guī)定確定可分配的利潤總額，各股東按所持股權（包括公司實際股東持有的股權及本協議下的_____股權）的比例進行分配所得的紅利。
1、甲方以形成股東會決議的形式，同意乙方受贈?股的_____股權。
2、甲方每年可根據乙方的工作表現及對公司的貢獻，參照公司業(yè)績的情況，增加或減少乙方受贈_____股權的份額。
風險提示。
不管怎么講，_____只是手段，完成公司的經營計劃、達到發(fā)展目標才是目的。所以股權_____制度和實施辦法一定要結合工作任務完成情況以及_____對象本人、本部門的業(yè)績指標完成情況與考核辦法來制定和兌現。離開了這一條，再好的_____手段也不會產生令人滿意的_____效果。
1、甲方根據《股權_____方案》的規(guī)定，對乙方進行業(yè)績考核，計算出乙方可分紅的比例。
2、甲方在每年度的三月份將乙方可得分紅一次性支付給乙方。
3、乙方可得分紅應當以人民幣形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。
4、乙方對甲方負有忠實義務和勤勉義務，不得有任何損害公司利益和形象的行為。
5、乙方對本協議的內容承擔保密義務，不得向第三人泄露本協議中乙方所得股份以及分紅等情況。
若乙方離開甲方公司的，乙方仍應遵守本條第4、5項約定。
1、因公司自身經營原因，需調整公司人員數量或結構，公司有權收回乙方所持全部_____股權。
2、乙方有下列行為的，甲方視情況給予乙方支付當年應分配股權分紅，并收回乙方所持_____股權：
（1）雙方勞動合同期滿，未就是否繼續(xù)簽訂合同達成一致意見的；
（2）乙方因過失等原因被公司辭退的；
（3）違反規(guī)定收受或給他人回扣等商業(yè)賄賂行為的；
（5）嚴重失職、營私舞弊、_____，給公司造成重大損失的；
（7)?在公司服務期間，從事違法行為而被刑事拘留、逮捕或受到刑事處罰的；
（8）任職期間違反公司法的相關規(guī)定從事_____的；
（9）具有《公司法》第一百四十九條規(guī)定的禁止從事的行為之一的；
（10）嚴重違反公司的規(guī)章制度以及其他的故意或重大過失行為，給公司造成嚴重影響或重大損失的。
3、同時為控股股東或5%以上的股東及其他關聯股東擔任董事、高級管理人員職務的，不屬于_____對象范圍；公司上市以后，持有_____股權或期權的員工不得擔任_____董事和公司監(jiān)事。
4、最近3年內被證券交易所公開譴責或宣布為不適當人選的。
5、最近3年內因重大違法違規(guī)行為被中國_____予以行政處罰的。
6、具有《中華人民共和國公司法》規(guī)定的不得擔任公司董事、監(jiān)事、高級管理人員情形的。
1、如甲方違反本協議約定，遲延支付或者拒絕支付乙方可得分紅的，應按可得分紅總額的?%向乙方支付違約金。
2、如乙方違反本協議約定，甲方有權視情況相應減少或者不予支付乙方可得分紅，并有權單方解除本協議。給甲方造成損失的，乙方應當承擔賠償責任。
因簽訂、履行本協議發(fā)生爭議的，雙方應友好協商解決。如協商不成，任何一方有權向本協議簽訂地的人民法院起訴。
1、甲方股東會決議表示同意是本協議的前提，《股東會決議》、《股權_____計劃》、《股權_____計劃實施細則》及《股權_____方案》是本協議生效之必要附件，與本協議具有同等效力。
2、本協議與甲、乙雙方簽訂的勞動合同相互_____，乙方在享受_____股權分紅的同時，仍可根據甲乙雙方簽訂的勞動合同享受甲方給予的其他待遇。
3、本協議一式兩份，雙方各持一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。
（以下無正文）。
法定代表人（授權代表）：________身份證號：______________。
簽約時間：_____年____月_____日。
附件一：《股東會決議》。
附件二：《股權_____計劃》。
附件三：《股權_____方案》。
附件四：《股權_____計劃實施細則》。
企業(yè)激勵方案調查篇十七
人力資源是現代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關鍵的因素，而激勵開發(fā)是人力資源的重要手段。下面是小編為您收集整理的業(yè)務員激勵機制方案，想了解的可以看看!
企業(yè)實行激勵機制的最根本的目的是正確地誘導員工的工作動機，使他們在實現組織目標的同時實現自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性保持和發(fā)揚到最佳狀態(tài)。建立一套科學有效的激勵機制直接關系企業(yè)的生存和發(fā)展。在企業(yè)激勵機制的創(chuàng)建中，不能忽視人的需要的作用，只有建立以人為本的激勵機制，才能使其在企業(yè)的生存和發(fā)展中發(fā)揮巨大的作用。
激勵來源于需要。作為企業(yè)的經營者首先應該了解員工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外還存在著如安全的需要、歸屬的需要、社會的需要、自我價值實現的需要等多方面的需求。物質需要僅僅是員工基本需要的一個方面。實際上員工的需要是多種多樣的，不同的人有不同的需要，員工共同的需要就是企業(yè)的需要。人們有了需求才會有動力，當然員工的需求必須是他經過努力后才能達到的，這樣才能起到激勵的作用。因此，建立合理有效的激勵機制，就必須根據員工的需要對激勵的目標和方法進行具體的研究，采取多方面的激勵途徑和方法與之相適應，在“以人為本”的員工管理模式基礎上建立企業(yè)的激勵機制。
一般來說，根據需求的不同，可將激勵分為四大類;成就激勵、能力激勵、環(huán)境激勵和物質激勵。
(一)成就激勵
近代著名管理學家麥克利蘭明確的將人在基本需求(生理一安全)之上的部分分為社會交往——權力欲望——成就欲望等三個不同的層次。在人的需求層次中，成就需要是人的一個相對較多的需求層次。成就激勵的基本出發(fā)點是隨著社會的發(fā)展、人們的生活水平逐漸提高，越來越多的人在選擇工作時不僅僅是為了生存，更多的是為了獲得一種成就感，從實際意義上來說，成就激勵是員工激勵中一類非常重要的內容。成就激勵依據它作用的不同，又可分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽激勵、績效激勵、目標激勵和理想激勵六個方面。
(二)能力激勵
在滿足人的需求時，不可能每一個層次的需求都全部得到滿足，只要滿足其部分需要，作為人的個體就會轉向追求其他方面的需要。因此，企業(yè)經營者要通過培訓激勵和工作內容激勵等手段不斷提升員工的個人能力，從而在進一步以激勵的方式滿足員工希望生活更加美好的新的需求的同時滿足企業(yè)發(fā)展的需要。比如，培訓激勵是對青年員工較有成效的一種激勵方式，通過培訓，可以提高員工實際目標的能力，為其承擔更大的責任、更高挑戰(zhàn)性的工作以及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。目前，在許多大公司中，培訓已成為一種正式獎勵，以及激勵員工通過不斷的提高自身能力提高和改進工作品質的一種方式。又如，工作內容激勵。企業(yè)經營應采取靈活的派工方式，讓員工干其最喜歡的工作或由員工自主選擇自己的工作，通過這種方式安排的工作，不僅可以大大提高工作效率，而且會產生很好的激勵作用，但這種方式需要經營者必須了解員工的工作興趣和各自的特長，并具備良好的工作掌握能力，只有這樣才能保證工作內容激勵能夠發(fā)揮應有的作用。
(三)環(huán)境激勵
倡導以人本的激勵機制必須多方了解員工的需要，包括員工對工作環(huán)境的需求。環(huán)境包括企業(yè)文化環(huán)境和客觀工作環(huán)境兩個范疇。滿足員工的環(huán)境方面的需求，一是政策環(huán)境與企業(yè)文化激勵。公司的政策環(huán)境與企業(yè)文化息息相關，企業(yè)應力求建立一種重視人力資源，把職工當作“社會人”、“決策人”甚至是“自己人”，最大限度地發(fā)揮員工的潛力，調動他們的積極性、主動性和創(chuàng)造性的文化氛圍，并在這樣的企業(yè)文化的大環(huán)境下確立本企業(yè)的政策環(huán)境。二是客觀環(huán)境激勵。員工的客觀環(huán)境是指員工的工作環(huán)境、辦公設備、環(huán)境衛(wèi)生等方面。為員工創(chuàng)造一個優(yōu)美、安靜和舒適的客觀環(huán)境能大大地提高員工的工作效率。
(四)物質激勵
物質激勵是最普通的和最為人熟知的一種激勵方式，它主要包括薪酬、福利待遇等方面，是一種基本的激勵手段。物質激勵決定著員工基本需要的滿足程度，并進而影響到其社會地位、社會交往、自我實現等高層次需要的滿足。因此，企業(yè)經營者應在以人為本的激勵機制中針對物質激勵進行重點的研究。以往傳統的簡單漲工資、發(fā)獎金的方式由于不能明晰激勵理論中的激勵和保證作用，因而成效并不顯著，很多企業(yè)已經摒棄了這些作法，取而代之以嶄新的體現以人為本的管理思想的激勵方式。如：現金期權制的激勵，這種激勵方式是以科學合理的考核指標為基礎，承諾經營者在指標達成后給以一定方式的現金獎勵，但獎勵是分期或延期兌現。這種激勵方式往往和年薪制或者風險抵押等相結合，采用“傳統支薪制+支付方式創(chuàng)新”的模式，使以往的短期激勵變成長期激勵，不僅可以使員工長期保持良好的工作熱情，而且可以避免工作中的短期行為。員工持股制的方式可以使全體員工共同成為企業(yè)的所有者并參與企業(yè)的經營、管理和利潤分配，具有典型的合作經濟的性質。這種激勵方式由于滿足了員工的多方面的需求，因此可以產生巨大的激勵作用。
其他的針對企業(yè)經營者的激勵方式還有利潤分享制、經營者持股、年薪制等。
(一)物質激勵要和精神激勵相結合
物質激勵是通過物質刺激的手段，鼓勵職工工作。它的主要表現形式有正激勵和負激勵，如發(fā)放工資、獎金、津貼、福利等為正激勵，罰款等為負激勵。物質需要作為人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質激勵作為激勵的主要模式，也是目前我國企業(yè)內部使用得非常普遍的一種激勵方式。隨著我國改革開放的深入發(fā)展和市場經濟的逐步確立，“金錢是萬能的”思想在相當一部分人的頭腦中滋長起來，有些企業(yè)經營者也一味地認為只有獎金發(fā)足了才能調動職工的積極性。但在實踐中，不少單位在使用物質激勵的過程中，耗費多，預期目的卻并未達到，職工的積極性不高，反倒貽誤了組織發(fā)展的契機。尤其是一些企業(yè)在物質激勵中為了避免矛盾實行不偏不倚的原則，這種平均主義的分配方法非常不利于培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神，平均等于無激勵，極大地抹殺了員工的積極性。而且目前中國還有相當一部分企業(yè)沒有力量在物質激勵上大做文章。我們都知道人類除了有物質上的需要外還有精神方面的需要，因此企業(yè)必須把物質激勵和精神激勵結合起來才能真正地調動廣大員工的積極性。
(二)建立多跑道、多層次激勵機制
激勵機制是一個開放的系統，要隨著時代、環(huán)境、市場形式的變化而不斷變化。以聯想集團為例，聯想多層次激勵機制的實施是創(chuàng)造奇跡的一個秘方。這表現在他們在不同時期有不同的激勵機制。公司對80年代第一代聯想人主要注重培養(yǎng)他們的集體主義精神和物質生活基本滿足。進入90年代以后，根據新一代的聯想人對物質要求更為強烈、并有很強的自我意識的特點聯想制定了新的、合理的、有效的激勵方案，那就是多一點空間、多一點辦法，根據高科技企業(yè)發(fā)展的特點激勵多條跑道。例如讓有突出業(yè)績的業(yè)務人員和銷售人員的工資、獎金遠遠高于他們的上司，使他們能安心現有的工作，不再認為只有做官才能體現價值從而煞費苦心往領導崗位上發(fā)展。因為做一名成功的設計員和銷售員一樣可以體現出自己的價值，這樣他們就會把所有的精力和才華都投入到最適合自己的工作中去，進而創(chuàng)造出最大的工作效益和業(yè)績。聯想集團始終認為只激勵一條跑道一定會擁擠不堪，一定要激勵多條跑道，這樣才能使員工真正安心在自己的崗位上工作。
(三)充分考慮員工的個體差異，實行差別激勵的原則
激勵的目的是為了提高員工工作的積極性。美國心理學家赫茲伯格經過對11家企業(yè)的調查認為影響工作積極性的主要因素也就是激勵因素有：工作成就、工作成績得到認可、工作本身具有挑戰(zhàn)性、責任感、個人得到發(fā)展、成長和提升幾個方面。這些因素對于不同企業(yè)所產生影響的排序是不同的。對于國外企業(yè)影響工作積極性的主要因素排序為成就、認可、工作吸引力、責任、發(fā)展、福利報酬。國有企業(yè)影響工作積極性的主要因素排序為公平與發(fā)展、認可、工作條件、報酬、人際關系、領導作風、基本需求;中外合資企業(yè)影響工作積極性的主要因素排序為成就與認可、企業(yè)發(fā)展、工作激勵、人際關系、基本需求、自主。由此可見，企業(yè)要根據不同的類型和特點制定激勵制度，在制定激勵機制時一定要考慮到個體差異。如女性員工相對而言對報酬更為看重，而男性則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展;在年齡方面，一般20-30歲之間的員工自主意識比較強，對工作條件等各方面要求的比較高，因此“跳槽”現象較為嚴重，而31—45歲之間的員工則因為家庭等原因比較安于現狀，相對而言比較穩(wěn)定;在文化方面，有較高學歷的人一般更注重自我價值的實現，除物質利益外更看重精神方面的滿足，例如工作環(huán)境，工作興趣、工作條件等，這是因為他們在基本需求能夠得到保障的基礎上進而追求精神層次的需要，而學歷相對較低的人則首要注重的是基本需求的滿足;在職務方面，管理人員和一般員工之間的需求也有不同，因此企業(yè)在制定激勵機制時一定要考慮到企業(yè)的特點和員工的個體差異，這樣才能收到最大的激勵效力。
總之，無論什么樣的企業(yè)要發(fā)展都離不開人的創(chuàng)造力和積極性，因此企業(yè)一定要重視對員工的激勵，根據實際情況，多方分析研究，采取多項措施和方法，綜合運用多種激勵機制，把激勵的手段和目的結合起來，改變思維模式，真正建立起適合企業(yè)特點、時代特點和員工需求的開放的激勵體系，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
構建現代企業(yè)激勵機制的一些思考激勵對于調動企業(yè)全體員工的積極性起著關鍵的作用，如何建立一個適應企業(yè)實際情況的激勵機制顯得格外重要。我們從一些實際常見的企業(yè)激勵問題分析出發(fā)，來思考一下什么是可行的激勵機制。
(一)確定以經濟利益為核心的激勵機制，但高薪是否為強勁的激勵措施?
現代企業(yè)中有很多人有一種錯誤的認識，象員工的.激勵問題，認為只要給他們汽車，房子，高薪等物質利益，就能留住員工，激勵員工，其他的一切問題也都好解決。但情況并不是這樣。
高薪并不是有效的激勵措施
顯而易見的問題，一個員工在企業(yè)中取得工資的多少和怎么取得是完全不同的兩碼事。企業(yè)老總給員工無論多少工資，并不能保證此員工一定賣力地為他效勞，即使他出于感恩也許會賣命地給你干。讓我設想一下兩種工資機制。一種是給員工固定工資，但沒有獎金;另一種是沒有固定工資，但依據員工業(yè)績，從利潤中提成。設想一下，不說兩個工資機制下員工的個人收入，但從員工的工作態(tài)度上，兩者肯定有所差別。
從員工角度來說，他更愿意從事一種有固定收入的工作，因此他更偏好于到設置第一種工資機制的單位工作;但從企業(yè)角度看，第二種工資機制更利于激勵員工。因此，在設計企業(yè)激勵機制時，要明確拿多少和怎么拿的區(qū)別。
低薪也是篩選員工有效的機制
新設公司和比較成熟的大公司之間的激勵機制應有所不同。對于一個新設公司來說，資金實力不強，現金流量一般而言比較緊張，而且新設公司較難從金融機構貸到資金。因此，新設公司應當減少在現金方面的支出。高薪對新設公司而言不太可行。
對于一個新設公司，招聘員工時要挑取有創(chuàng)新進去能力和一定冒險精神事業(yè)心強的人，并且低薪將那些只圖物質利益的人拒之門外，擺在新設公司面前較重要的問題是如何將短期激勵和長期激勵較好地結合起來，穩(wěn)定員工隊伍。這本身有利于保持整個隊伍的士氣。
應設計實際可行的薪酬方案
企業(yè)內部不同的員工，其個人偏好也有所不同。對于公司自己認為應當培養(yǎng)核心員工的人可以考慮采用職位、股權而非獎金來激勵。對于一般員工，收入方面的獎勵可達到其努力工作的目標。而對于不同年齡的員工，也應采用不同的激勵方式。一個較大年齡的員工來應聘，他不可能奔著事業(yè)來的，對于這樣的員工，薪酬而非股權才是更合適的激勵。而且，對于他們而言，追求穩(wěn)定性是該年齡層次的特點，另外，工資構成上，固定工資要占較大的比例，獎金比例適當地降低一些更為實用。
而對于大學畢業(yè)生來說，提供一個讓其充分發(fā)揮才能和潛力的環(huán)境以及職位上的激勵更為有效。對于這樣的人，工資的構成中固定工資比例小一些，而獎金比例應高一些，不失為一種更好的措施。
(二)激勵也需技巧，克服激勵過程中常遇見的問題
企業(yè)老總們都想通過自己的激勵措施來調動員工的積極性來為他們工作，但實際的激勵效果卻不那么明顯。他們往往單憑經驗或感覺行事，常常步入無效激勵的胡同。
問題之一：士氣低落才激勵很多管理者都認為激勵上常規(guī)性的工作，無須花太多的精力。其結果呢，至到公司內部人員頻繁跳槽，才認識到激勵的重要性，但已為時過晚。激勵應保持連貫性，才能有效調動員工積極性，留住人才。
問題之二：物質激勵與精神激勵有失偏重，形式單一現實中，一些企業(yè)老總并不總是考慮員工的內心需要，即馬斯洛的高級需要。在激勵時不分層次，不分形象，不分時期，都給予物質激勵，形式單一，造成激勵的邊際效應逐年遞減。造成企業(yè)費事費財，激勵效果也不盡如人意。因此，在激勵時必須將物質激勵與精神激勵進行有機的結合，必須在形式上多樣化，這樣才能保證實現激勵效應的最大化。在激勵前，一定要搞清楚員工最需要什么，而且想方設法滿足他，并且形式靈活，才能有利于激勵效果。
問題之三：輪流坐莊搞平衡，挫傷了先進員工的工作積極性企業(yè)激勵過程中往往難以做到拿真正標準來衡量，評先評優(yōu)輪流坐莊，今年你當，明年我當，年年如此，年年走過場，先進不再帶頭，后進保持著落后，激勵成為可有可無的工具。
問題之四：缺乏考核依據，激勵成為無源之水一些企業(yè)管理制度不健全，沒有工作標準，難以對員工進行合理的業(yè)績考核。企業(yè)效益好時，領導一拍腦袋，就發(fā)獎金，多少研究一下就敲定。大多的企業(yè)比較流行的做法是，“當官”的多拿一些，員工少拿一些。獎金成了“大鍋飯”，發(fā)了白發(fā)。激勵下屬應當有依據，這個依據就是對工作業(yè)績的考核。企業(yè)應當根據實際情況建立起激勵機制，要讓員工明確工作目標，并且清楚實現目標后能得到什么回報，這才能調動大家積極性，促進企業(yè)的發(fā)展。
(三)以人為本，有效激勵員工，確定富有人性化的激勵機制
人力資源作為企業(yè)最重要的資源，在激勵人才過程中，企業(yè)應把“以人為本”的理念落實到各項具體工作中，切實體現出對員工保持不變的尊重，才能贏得員工對企業(yè)的忠誠。
(1)強調以人為本，重視企業(yè)內部溝通與協調工作
知識經濟的發(fā)展要求企業(yè)員工具有靈活性，創(chuàng)造性，積極性。因此，人力資本的管理必須樹立“以人為本”和“人高于一切”的價值觀。這種價值觀認為員工是公司最為重要的資產，他們值得信賴，應當受到尊重，能參與與工作有關的決策，會因為受到鼓勵而不斷成長，以及希望實現他們自己的最大潛力。
企業(yè)激勵方案調查篇十八
1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。
1，推銷員應具有良好的綜合素質，富有進取心、有服務精神、肯吃苦、業(yè)務知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。
2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的和營銷主管分派的任務。
3，公司推銷員須經培訓或考試合人格后才予上崗。
1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區(qū)或產品銷售目標，增加現實銷售量的設想，開拓新市場的設想，擬安排訪問次數、時間分配和訪問路線，預期銷售成果和乘車費用等要項。
2，經營銷主管或地區(qū)經理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。
3，營銷部門制定部門營銷額經分解下達到各銷售人員每月任務內，并成為主要考核依據。
1，推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規(guī)程，且予以培訓。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。
2，對每次訪問的管戶，均應填寫“業(yè)務推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協調管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。
3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。
4，推銷員上門推銷須帶足產品樣品或樣本、名片、背景材料等。
5，擬簽訂的應以國家頒布的`標準合同文本或本公司文本為準。
6，洽談合同的各條款時，授權范圍內的推銷員自行決定;如有疑問和在授權范圍外的，及進請示主管或有關部門。
7，在各級主管按權限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。
8，推銷員負責合同履約、產品發(fā)送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。
9，推銷員每月定期提交各類推銷總結報告、業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據.
1，公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。
2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權限。
3，客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權限，報經主管批準后可以成交。
4，公司內部報價單和折扣標準為公司機密商業(yè)情報，謹訪泄密。
5，推銷人員如發(fā)現經銷商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止并報公司主管處理。
1，公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務提成的薪資制度。
2，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務制度報銷的，業(yè)務提成比例為銷售額的%;以上費用由營銷人員自理的，業(yè)務提成比例為銷售額的%(或采用分段比例辦法)。
3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。
4，公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃(數量)完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。
5，營銷部對營銷人員每月進行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調離營銷崗位另行任用或辭退。
6，營銷人員的銷售額外負擔，不應按銷售合同名義銷售額計算，而應以開具發(fā)票的已實現銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。
7，業(yè)務提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。
有關提成比例的換算規(guī)則為：
1，報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低%。
2，延期哲扣員工激勵方案模板員工激勵方案模板。在延期的10~90天內，每延期10天，提成比例降低。
3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發(fā)業(yè)務獎金。
4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等;以業(yè)績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償責任。
1，本辦法由營銷部解釋執(zhí)行，由總經理批準頒行。
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