我們會(huì)遇到一些機(jī)會(huì)和選擇，需要根據(jù)實(shí)際情況做出決策。在寫總結(jié)的時(shí)候，首先要明確總結(jié)的目的和對(duì)象，確定總結(jié)的范圍和內(nèi)容。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇一
尊敬的同志們：
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行20xx年度x項(xiàng)目開工典禮。是一項(xiàng)民心工程、德政工程，很高興參加這樣的一個(gè)開工儀式。在此，我代表市委、市政府對(duì)x項(xiàng)目于今天全面開工表示熱烈祝賀！向參與工程建設(shè)的施工單位、監(jiān)理單位的全體職工以及項(xiàng)目區(qū)的廣大干部群眾表示誠(chéng)摯的問候！
農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是國(guó)家支持農(nóng)業(yè)發(fā)展采取的一項(xiàng)戰(zhàn)略性措施，是我市農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上的一項(xiàng)非常重要的工作。1999年，我市被列入國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)縣，十多年來(lái)，共投入中央、省、市、縣各級(jí)財(cái)政資金3000多萬(wàn)元，將9萬(wàn)多畝中低產(chǎn)田改造成了旱澇保收的高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田，在推動(dòng)我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用。這是今年xx鎮(zhèn)第二次實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目能再次落戶故縣鎮(zhèn)，原因有三個(gè)，一是得益于天時(shí)，黨的政策好。近年來(lái)，隨著國(guó)家支農(nóng)惠農(nóng)力度的不斷加大，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目不斷增多，財(cái)政扶持資金額度不斷增加，不管是農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是黃金鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有了獲得項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。二是得益于地利，xx鎮(zhèn)開發(fā)基礎(chǔ)好。xx鎮(zhèn)地勢(shì)平坦，機(jī)井眾多，水資源十分豐富，非常有利于實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目。三是得益于人和。xx鎮(zhèn)有一個(gè)干事創(chuàng)業(yè)的班子，項(xiàng)目區(qū)廣大干部群眾有實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，改善自身生產(chǎn)生活條件的強(qiáng)烈愿望。
今年的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過多方努力和緊張籌備，今天就要開工。項(xiàng)目將通過水利、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、科技四項(xiàng)措施綜合治理，著力改善項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件，提高項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，建成后可以使xx村項(xiàng)目區(qū)的5000畝農(nóng)田全部實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)。項(xiàng)目的實(shí)施，不僅對(duì)增加項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民收入、加快故縣鎮(zhèn)發(fā)展具有十分重要的意義，而且對(duì)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、全市農(nóng)業(yè)發(fā)展也有著非常明顯的`示范和帶動(dòng)作用。
今天的開工典禮只是拉開了20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)的序幕，后面的建設(shè)任務(wù)還非常艱巨。希望、進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目和資金管理，xx鎮(zhèn)要密切配合，認(rèn)真組織實(shí)施。要強(qiáng)化環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)管理，加快建設(shè)進(jìn)度，確保工程按期完成。施工單位要提高標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范程序，要始終把質(zhì)量放在第一位。監(jiān)理單位要履行職責(zé)，切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)、進(jìn)度關(guān)。項(xiàng)目村要配合好施工建設(shè)進(jìn)度，不能以任何原因影響工程施工。讓我們共同努力，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)工程建設(shè)任務(wù)，把20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建成精品工程、示范工程。
我相信，有市委、市政府的高度重視、關(guān)心和支持，有工程建設(shè)、施工、監(jiān)理部門的通力協(xié)作、團(tuán)結(jié)奮斗，有xx鎮(zhèn)廣大干部群眾的全力配合、共同努力，20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目一定能夠如期竣工、順利完成，向市委、市政府和全市人民交一份滿意的答卷。
現(xiàn)在我宣布，xx市20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)x項(xiàng)目開工！
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇二
銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的活動(dòng)。那么在銷售動(dòng)員會(huì)議上，公司領(lǐng)導(dǎo)一般會(huì)說什么呢？下面就是本站小編給大家整理的銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)
講話稿
，僅供參考。尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理
工作計(jì)劃
向大家做出匯報(bào)：一、營(yíng)銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及
合同
管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。 20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)
責(zé)任書
》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的隊(duì)員們，大家下午好!
我是來(lái)自vv學(xué)院化生系08級(jí)藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng)，因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng)，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過無(wú)數(shù)的打擊，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長(zhǎng)，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受：只要經(jīng)歷過，我們就一定會(huì)有收獲。
其次，我想談一談我
對(duì)聯(lián)
通這一平臺(tái)的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里我們到底能收獲什么，在我看來(lái)有如下幾點(diǎn)：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過，雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富。第二，在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái)。在這里充滿著競(jìng)爭(zhēng)，這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性;這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái)，它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩。最后，我想大家都是帶著自己的夢(mèng)想滿懷熱情來(lái)到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場(chǎng)，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來(lái)勝利!讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行!
我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場(chǎng)中披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!
親愛的營(yíng)銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在##營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。 各位營(yíng)銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位父老鄉(xiāng)親、同志們：
大家上午好！
在這碩果累累，五谷飄香，重陽(yáng)登高的金秋季節(jié)里，承載著浙江基金會(huì)等四家單位的愛心捐助、教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和全鄉(xiāng)干部群眾的熱切期盼，中心小學(xué)遷址新建和幼兒園建設(shè)工程勝利開工了。這是全鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)展中的一件大喜事，在此，我謹(jǐn)代表中共委員會(huì)、xx人民政府對(duì)工程的開工表示熱烈的祝賀！對(duì)多年來(lái)一只傾心關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各捐助單位和社會(huì)賢達(dá)人事表示崇高的敬意！對(duì)為工程順利開工付出辛勤工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志表示衷心的感謝！
銘記他們的慈心善舉，并轉(zhuǎn)化為更加重視教育發(fā)展、推行素質(zhì)教育的實(shí)際行動(dòng)。
我們相信，鄉(xiāng)中心小學(xué)遷址鎮(zhèn)區(qū)和幼兒園建成之后，將會(huì)是全鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，必將為學(xué)前兒童和小學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境幽雅、功能齊全、設(shè)施一流的.學(xué)習(xí)生活環(huán)境，讓農(nóng)村孩子和城市孩子站在同一起跑線上，享受更加優(yōu)越的教育資源，接受更加優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育和小學(xué)教育，重新搭建起新一代xx人茁壯成長(zhǎng)、建設(shè)家園、報(bào)效祖國(guó)的人生夢(mèng)想。在此，我們也希望工程承建單位嚴(yán)格按照工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，真正把中心小學(xué)和幼兒園建成一個(gè)質(zhì)量過硬、標(biāo)準(zhǔn)一流的優(yōu)質(zhì)工程，讓捐助單位信任，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心，廣大人民群眾滿意。
最后，預(yù)祝中心小學(xué)遷址新建和幼兒園建設(shè)工程xx成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位父老鄉(xiāng)親身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意！
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
大家上午好！
在這充滿朝氣、充滿希望的六月，一期工程今天隆重地開工了，作為一期工程的建設(shè)者，參加今天開工典禮儀式，我感到十分地高興和自豪。首先我謹(jǐn)代表xx省第四工程公司及公司全體參戰(zhàn)員工，對(duì)一期工程的開工建設(shè)表示熱烈祝賀！向前來(lái)參加開工典禮的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓和各參建單位表示崇高的敬意！對(duì)安徽海螺集團(tuán)多年來(lái)對(duì)我公司的關(guān)心、支持表示衷心地感謝！
一期2x5000t/d生產(chǎn)線工程是省、市、縣的重點(diǎn)工程之一，它的建成投產(chǎn)意義十分深遠(yuǎn)，我們?yōu)槟軌騾⒓釉擁?xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)而感到無(wú)比的榮幸。
我們xx省第四工程公司是一家擁有近五十年歷史、具有房屋建筑特級(jí)資質(zhì)和十多項(xiàng)一級(jí)資質(zhì)的大型企業(yè)，有著承建多項(xiàng)重點(diǎn)工程的光榮歷史，我們有能力、有決心出色地完成一期工程的建設(shè)任務(wù)。
一期2x5000t/d生產(chǎn)線工程投資大，工期緊，施工難度高，公司對(duì)該項(xiàng)工程建設(shè)十分的重視，在人力、物力上做了充分的`準(zhǔn)備，公司一名副總裁坐鎮(zhèn)工地，選派精兵強(qiáng)將、集中優(yōu)良裝備投入工程建設(shè)。我們將發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不畏難、敢打硬仗”的四建鐵軍精神，精心組織，精心施工，克服施工過程中的一切困難，與業(yè)主、設(shè)計(jì)、勘查、監(jiān)理、安裝等單位的密切配合，認(rèn)真履行合同，保證優(yōu)質(zhì)、高速、園滿地完成該項(xiàng)工程的建設(shè)任務(wù)，向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主業(yè)單位交上一份滿意的答卷。
最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康，工作順利，萬(wàn)事勝意！
謝謝大家！
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇五
召開動(dòng)員大會(huì)可以調(diào)動(dòng)干部或群眾的工作積極性和對(duì)活動(dòng)的重視程度。下面就是本站小編給大家整理的在動(dòng)員會(huì)議上的
講話稿
，僅供參考。同志們：
在新的一年剛剛開始之際，我們將城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)組織起來(lái)，召開這個(gè)會(huì)議，說明支行黨委對(duì)城區(qū)這塊增存陣地是十分重視的。近幾年來(lái)，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)為全行的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)，進(jìn)一步說明支行黨委在深挖城區(qū)資源、拓寬城區(qū)市場(chǎng)、深化城區(qū)改革、傾斜城區(qū)政策的增存戰(zhàn)略是正確的，也是積極有效的。在新的一年里，我謹(jǐn)代表支行黨委，祝你們心想事成，萬(wàn)事如意，身體健康，生活愉快。同時(shí)，就如何抓住新年新機(jī)遇，迎接新年新挑戰(zhàn)，我講幾點(diǎn)意見：
一、對(duì)近年來(lái)城區(qū)增存工作的簡(jiǎn)要回顧
近年來(lái)，支行黨委在狠抓城區(qū)增存方面，不斷加大改革力度，積極完善考核機(jī)制，為城區(qū)增存創(chuàng)造了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺(tái)?；仡櫧陙?lái)的存款工作，可以概括為三個(gè)字，即早、新、效。首先是立足一個(gè)“早”字。主要是利用上級(jí)行每年一次的“迎春送?！被顒?dòng)，早安排、早部署、早計(jì)劃、早落實(shí)，促使全行增存首季夯基礎(chǔ)，年年開門紅。為了深化“迎春送?！被顒?dòng)，連續(xù)幾年來(lái)，我行城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)年年不過年，初一照營(yíng)業(yè)，不但塑造了我們臨猗農(nóng)行的大行風(fēng)范，而且抓住抓牢了春節(jié)長(zhǎng)假大量的資金回籠。去年春節(jié)期間，城區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)在七天假期內(nèi)，回籠資金就高達(dá)數(shù)百萬(wàn)之多。其次是突出一個(gè)“新”字。一是采取各種方式轉(zhuǎn)換隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)理念，牢固樹立“十種意識(shí)”，即：樹立以效益論英雄的核心意識(shí)、樹立落實(shí)“三鐵”的責(zé)任意識(shí)、樹立積極主動(dòng)的營(yíng)銷意識(shí)、樹立真抓實(shí)干的務(wù)實(shí)意識(shí)、樹立服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新意識(shí)、樹立優(yōu)勝劣汰的危機(jī)意識(shí)、樹立安全重于泰山的使命意識(shí)、樹立愛行如家的主人翁意識(shí);二是加大改革力度，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，即：用人機(jī)制上嚴(yán)格按照“優(yōu)勝劣汰”市場(chǎng)規(guī)則，充分體現(xiàn)“能者上、平者讓、庸者下”的干部任用原則，對(duì)部分網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行優(yōu)化組合，兵選將、將點(diǎn)兵;分配機(jī)制上嚴(yán)格按照萬(wàn)元含量工資績(jī)效掛鉤，多勞多得。三是加大各行各業(yè)的滲透力度，要細(xì)分市場(chǎng)，保證開戶面和市場(chǎng)占有率上有一個(gè)新的突破，進(jìn)而全面落實(shí)黃金客戶戰(zhàn)略，積極推行多元化經(jīng)營(yíng)，大力拓展中間業(yè)務(wù)。第三是狠抓一個(gè)“效”字。在目標(biāo)確定、任務(wù)下達(dá)、工作重點(diǎn)及措施上都始終突出效益這個(gè)核心。在大力推行萬(wàn)元含量考核辦法的同時(shí)，不斷完善增資靠效益、收入憑貢獻(xiàn)的分配激勵(lì)機(jī)制，用經(jīng)營(yíng)效益的優(yōu)劣，拉開分配檔次。
二、當(dāng)前增存工作的難點(diǎn)及有利因素
正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前組織存款的難點(diǎn)，是一個(gè)發(fā)展中需要認(rèn)真探討和研究的重大課題，對(duì)增強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有深遠(yuǎn)意義。首先，社會(huì)資金投向的多元化變化，使銀行增存的難度在加大。近年來(lái)，各家金融機(jī)構(gòu)均相繼推出了一系列理財(cái)業(yè)務(wù)，某種程度上分流了一部分儲(chǔ)源，進(jìn)而使城鄉(xiāng)居民對(duì)金融資產(chǎn)的認(rèn)識(shí)和觀念發(fā)生了很大變化。由于投資意識(shí)明顯提高，比較注重金融資產(chǎn)收益，加之目前存款利率相對(duì)仍然偏低等因素，使一部分儲(chǔ)戶將富余資金分散投資，特別是一些長(zhǎng)期不用的閑置資金，其投資渠道將更趨向多元化。譬如分紅保險(xiǎn)、購(gòu)買基金、投資房地產(chǎn)等方面，對(duì)儲(chǔ)源分流都很大。其次，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)金融競(jìng)爭(zhēng)提出更高的要求。商業(yè)銀行在公眾的企業(yè)形象，信貸資產(chǎn)質(zhì)量的好壞，存款市場(chǎng)占有份額的高低，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電子化、智能化運(yùn)行程度，對(duì)外服務(wù)環(huán)境優(yōu)劣，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新速度等都將是競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。因此，盡早建立綜合金融服務(wù)的機(jī)制平臺(tái)，將成為商業(yè)銀行提升競(jìng)爭(zhēng)力必須選擇。但是，我們?cè)诜治鲈龃娴牟焕蛩貢r(shí)，又同時(shí)看到有利的因素也不少。一是金融服務(wù)的不斷擴(kuò)大，為組織存款創(chuàng)造了不少條件。金融活動(dòng)廣泛地滲透到社會(huì)活動(dòng)的各個(gè)方面，從而使金融服務(wù)的范圍越來(lái)越大，由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到電子化服務(wù)，各種代收代付業(yè)務(wù)也在不斷增加，同時(shí)汽車銀行、電話預(yù)約、客戶經(jīng)理人等可以隨時(shí)為客戶提供上門服務(wù)和個(gè)性化、人性化服務(wù)。金融服務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，為銀行組織存款提供了極好的條件。二是金融法律、法規(guī)的不斷完善，為規(guī)范組織存款的行為提供了保障。國(guó)家陸續(xù)頒布的《商業(yè)銀行法》《
合同
法》《擔(dān)保法》以及各種法規(guī)、制度的出臺(tái)，使央行及銀監(jiān)會(huì)對(duì)金融服務(wù)的監(jiān)管更加完善，也為存款的平等競(jìng)爭(zhēng)提供了法律保障。三是就我行當(dāng)前面臨的環(huán)境來(lái)看，進(jìn)入冬季以后，市場(chǎng)商品流通處于一年之中的最活躍期，特別是集貿(mào)市場(chǎng)與商業(yè)攤點(diǎn)，更是十分活躍，因而，各網(wǎng)點(diǎn)，特別是城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要深入市場(chǎng)以及商業(yè)攤點(diǎn)，主動(dòng)上門聯(lián)系，利用我行的信用卡、電子匯兌等優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好這個(gè)增存點(diǎn)。三、一季度城區(qū)增存須認(rèn)真做好以下工作
在過去的一年里，支行黨委始終視存款工作為自身發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，常抓不懈，取得了較好成績(jī)。今年一季度各網(wǎng)點(diǎn)仍要緊繃組織存款這根弦，再增資金實(shí)力，再創(chuàng)新的佳績(jī)，力爭(zhēng)季末全縣存款總額突破4億元。為此，支行要求：一是營(yíng)造濃郁的存款宣傳氛圍。各網(wǎng)點(diǎn)除開展拉橫幅、貼標(biāo)語(yǔ)、辟專欄等傳統(tǒng)的宣傳模式外，還要進(jìn)行一些切實(shí)可行的宣傳，采取多種形式和方法聯(lián)系抓存款。有條件的網(wǎng)點(diǎn)可以利用自身的優(yōu)勢(shì)條件，與企業(yè)、個(gè)體戶、存款大戶加強(qiáng)溝通，廣泛聯(lián)姻，增進(jìn)友誼;二是瞄準(zhǔn)外出務(wù)工人員這一特殊群體，利用他們返鄉(xiāng)之機(jī)，上門服務(wù)，密切聯(lián)系，送張年畫，道聲祝福，切實(shí)抓住這一龐大儲(chǔ)源;三是著眼于“勤”，立足于“早”。以勤補(bǔ)拙，背包下鄉(xiāng)、走村串戶的老傳統(tǒng)要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，通過聯(lián)絡(luò)老客戶，發(fā)展新客戶，廣搜儲(chǔ)源信息，掌握資金流向，使城鄉(xiāng)閑散資金流向我行。存款工作早抓早主動(dòng)，一季度增存計(jì)劃各網(wǎng)點(diǎn)要盡快分解落實(shí)，考核和激勵(lì)并行，要想方設(shè)法拿下全年增存計(jì)劃大頭;四是要利用春節(jié)期間走親訪友的機(jī)會(huì)開展業(yè)余攬儲(chǔ)。所謂業(yè)余攬儲(chǔ)就是利用工作之外的時(shí)間吸納的存款的。今后，我們要想方設(shè)法使業(yè)余攬儲(chǔ)成為職工的自覺行動(dòng)，進(jìn)而形成千舟竟發(fā)，人人參與，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先的局面;五是加強(qiáng)柜面服務(wù)，滿足客戶需求。只有客戶滿意的服務(wù)才是合格的服務(wù)，柜面是一線服務(wù)窗口，既是服務(wù)的陣地，也是聯(lián)系外界的橋梁、紐帶。春節(jié)前后我們不僅要做好資金調(diào)度、幣種搭配、零破幣兌換等常規(guī)性工作，而且要針對(duì)節(jié)前節(jié)后的資金流動(dòng)特點(diǎn)和廣大客戶的節(jié)日需求，提供針對(duì)性較強(qiáng)的特色服務(wù)，要提升服務(wù)層次，以服務(wù)留人、以服務(wù)增存，全方位扎實(shí)地做好攬存工作。六是以特色服務(wù)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)銀行的社會(huì)影響。我們面臨生存與發(fā)展的新課題，就是要增強(qiáng)特色服務(wù)意識(shí)，要以特色服務(wù)樹立我們良好的商業(yè)銀行形象，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額?？赏ㄟ^直接金融服務(wù)，如夜市銀行、業(yè)余銀行、延時(shí)銀行、電話銀行、汽車銀行等縮短與客戶之間的距離，如為客戶準(zhǔn)備雨具、眼鏡、報(bào)紙、飲水、優(yōu)雅的服務(wù)環(huán)境、大額存取款的接送、辦理代收代付業(yè)務(wù)等，加深與客戶的溝通。七是發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行的品牌優(yōu)勢(shì)，有效地占領(lǐng)城區(qū)業(yè)務(wù)制高點(diǎn)。近年來(lái)，我行在城區(qū)的地位、市場(chǎng)占有率等方面都占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新服務(wù)，滿足各類客戶的需求。八是充分利用我行網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。目前來(lái)看，能夠把網(wǎng)絡(luò)鋪到鄉(xiāng)下的金融機(jī)構(gòu)，我縣就我行一家。只有我們才可以服務(wù)到社會(huì)的方方面面，各行各業(yè)，這是我們發(fā)展中間業(yè)務(wù)的極好前景條件和最大優(yōu)勢(shì)。此外，中間業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍很廣，發(fā)展?jié)摿艽螅绾卫矛F(xiàn)代化、高效率的服務(wù)手段創(chuàng)收該項(xiàng)業(yè)務(wù)，值得我們認(rèn)真研究。九是強(qiáng)化內(nèi)控管理，充分發(fā)揮以效益為核心的各項(xiàng)工作保駕護(hù)航作用。其一，必須立足一個(gè)防字，牢固建起三道防線，即：?jiǎn)T工之間的相互橫向制約防線，各部門之間的職責(zé)管理防線、保衛(wèi)部門的監(jiān)督責(zé)任防線;其二，堅(jiān)持一個(gè)嚴(yán)字，切實(shí)把好三個(gè)關(guān)口，即：把好序時(shí)檢查關(guān)、把好柜臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)、把好財(cái)務(wù)收支關(guān);其三，突出一個(gè)治字，切實(shí)加大三個(gè)力度，即：加大崗位責(zé)任的落實(shí)力度、加大
規(guī)章制度
的執(zhí)行力度，加大查出問題的追究力度。四、增存工作中須注意的幾個(gè)問題
為了確保城區(qū)增存計(jì)劃迅速開展起來(lái)，各網(wǎng)點(diǎn)還須注意解決好以下幾個(gè)問題：
1.各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)將支行已兌現(xiàn)的工資，抓緊兌現(xiàn)給員工，從而讓每一個(gè)員工真正心安理得的干工作、心安理得的搞存款。近年來(lái)，少數(shù)所由于工資不能及時(shí)兌現(xiàn)，由此產(chǎn)生了不少矛盾，對(duì)工作帶來(lái)了較大的消極影響。對(duì)此，支行的態(tài)度是，在工資分配問題上一定要注意，堅(jiān)決不能因此再產(chǎn)生矛盾，再鬧意見。
2.就各網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用列支情況，也是容易產(chǎn)生矛盾的一個(gè)焦點(diǎn)。主要是費(fèi)用開支不列賬、不公開，相對(duì)比較混亂，甚至有些網(wǎng)點(diǎn)將支行給予的增存費(fèi)用變作自己的“小金庫(kù)”，這種做法有違財(cái)務(wù)列支制度，有違費(fèi)用透明化管理基本要求，應(yīng)及時(shí)加以規(guī)范。另一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，堅(jiān)決不允許拿員工的工資作為增存費(fèi)用。因?yàn)橹袑?duì)各網(wǎng)點(diǎn)的增存費(fèi)用，均按比例提取，這一塊費(fèi)用支付相對(duì)都比較高，特別是城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，近年的費(fèi)用開支甚至高過了基層營(yíng)業(yè)所，因而如何加強(qiáng)費(fèi)用管理，支行日后將認(rèn)真對(duì)待。
3.關(guān)于服務(wù)問題，當(dāng)前主要是，由于微機(jī)網(wǎng)絡(luò)還不十分完善，電信部門線路故障經(jīng)常造成微機(jī)無(wú)法工作，對(duì)我們的服務(wù)造成了一定影響。因而，如有此類問題發(fā)生時(shí)，一方面應(yīng)及時(shí)與支行微機(jī)專管員聯(lián)系，另一方面要向客戶做好解釋工作。同時(shí)，在通兌存款中，堅(jiān)決不準(zhǔn)因?yàn)椴辉诒舅婵睿阌幸獾箅y客戶。通存通兌是我行重塑新形象的一個(gè)新舉措，如果在操作中存在相互拆臺(tái)相互扯皮等事件，不但不能使我行在推行此事服務(wù)中發(fā)揮積極作用，甚至還會(huì)對(duì)整體的服務(wù)形象帶來(lái)消極影響?？傊?，在服務(wù)方面，堅(jiān)決不能與客戶發(fā)生摩擦，支行決不允許再有客戶投訴事件發(fā)生。
4.春節(jié)臨近以后，也是一年之中案件頻發(fā)的高峰期。此方面，各網(wǎng)點(diǎn)要引起高度重視，特別在上門吸存中，更要注意安全。
最后，希望各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要積極組織發(fā)動(dòng)，充分發(fā)揮聰明才智，充分展現(xiàn)自己的組織協(xié)調(diào)能力，帶領(lǐng)自己的一班人，完成支行分配的增存任務(wù)。
同志們：
今天的動(dòng)員大會(huì)，是縣委、縣政府決定召開的一次重要會(huì)議。這次會(huì)議，既是一次動(dòng)員部署會(huì)，也是一次工作推進(jìn)會(huì)，更是一次加壓鼓勁會(huì)。下面，我強(qiáng)調(diào)三方面的工作：
一、關(guān)于扶貧工作
關(guān)于這項(xiàng)工作，我們開了不少的會(huì)議，制定了不少的文件，縣級(jí)層面也開展了不少的調(diào)研，應(yīng)該說，到目前為止，扶貧工作的總體要求是明確的，總體方向和思路是清晰的，扶貧工作氛圍也是濃厚的，當(dāng)前，有關(guān)扶貧工作的大政方針已經(jīng)確定，關(guān)鍵是要抓好貫徹落實(shí)的問題。圍繞這個(gè)關(guān)鍵問題，我強(qiáng)調(diào)六個(gè)方面的意見。
(一)要抓規(guī)劃
所有的工作都要謀定而后動(dòng)，就扶貧工作而言，這個(gè)“謀”就是規(guī)劃。扶貧工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們要從整體上去布局，要緊密結(jié)合20xx年實(shí)現(xiàn)同步小康的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃扶貧工作。現(xiàn)在的問題是，無(wú)論是縣級(jí)層面，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)層面，包括村級(jí)層面，這項(xiàng)工作做得都不是很到位，沒有一個(gè)戰(zhàn)略性的考慮，沒有一個(gè)好的規(guī)劃，更遑論以規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)扶貧工作，在工作中隨意性較大，經(jīng)常是做到哪算到哪，有一種“腳踩西瓜皮”的感覺。所以，請(qǐng)同志們會(huì)后抓好三個(gè)方面的規(guī)劃：
一是戰(zhàn)略規(guī)劃。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃就是以目標(biāo)定位為主要內(nèi)容的規(guī)劃，這個(gè)目標(biāo)，就是縣、鄉(xiāng)、村要制定脫貧的總體布局，并具體到人，每一年計(jì)劃減少多少貧困人口，貧困戶人均可支配收入提升多少，貧困發(fā)生率降低多少，要按照這一規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)工作?？h委、政府的戰(zhàn)略考慮是，力爭(zhēng)到20xx年之前爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽的目標(biāo)。按照這一目標(biāo)，從20xx年開始，每年安排好脫貧人口、人均收入、貧困發(fā)生率等計(jì)劃指標(biāo)。根據(jù)指標(biāo)安排，縣里還會(huì)下發(fā)一個(gè)指導(dǎo)性的任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要按照指導(dǎo)性任務(wù)安排好規(guī)劃。這里需要說明一點(diǎn)，就是我們?yōu)槭裁匆才诺?0xx年之前實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽的目標(biāo)呢?在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過，“小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)”，在全國(guó)兩會(huì)期間參加江西代表團(tuán)審議時(shí)又特別強(qiáng)調(diào)，決不能讓老區(qū)群眾在全面建成小康社會(huì)進(jìn)程中掉隊(duì)，要立下愚公志、打好攻堅(jiān)戰(zhàn)。從中可以看出，中央是高度重視扶貧工作的，對(duì)扶貧攻堅(jiān)工作有一個(gè)戰(zhàn)略性安排，即同步小康，大家要結(jié)合習(xí)的重要講話精神，深刻領(lǐng)會(huì)中央的意圖。在謀劃工作中增強(qiáng)全局思維和政治敏感性，省委、紀(jì)委書記周澤民同志，在參加江西代表團(tuán)審議發(fā)表重要講話后，專門打電話叫我去南昌，就學(xué)習(xí)習(xí)講話精神作了重要指示，明確提出要利用若干年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)尋烏脫貧摘帽的目標(biāo)。近期，李炳軍副省長(zhǎng)來(lái)我縣視察，特別說到了扶貧的問題，要求我們基層干部要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，要努力實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽。我們擔(dān)心像尋烏這樣偏遠(yuǎn)落后、財(cái)政比較困難的縣摘帽了，以后國(guó)家的幫扶政策和轉(zhuǎn)移支付會(huì)不會(huì)就取消了，李炳軍副省長(zhǎng)說國(guó)家?guī)头雎浜蟮貐^(qū)的政策不會(huì)變，會(huì)根據(jù)各個(gè)地方的現(xiàn)狀安排轉(zhuǎn)移支付，叫我們不要有顧慮。市委文清書記在4月14日召開的縣(市、區(qū))委書記扶貧工作座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，各縣(市、區(qū))要做好規(guī)劃，謀劃好各地的扶貧工作。所以，抓好戰(zhàn)略規(guī)劃，我們一定要增強(qiáng)政治敏感性，做一個(gè)明白人，在中央高度重視、習(xí)親自推動(dòng)蘇區(qū)扶貧工作的情況下，如果我們還躺在貧困縣的帽子上安逸地享受，不脫貧、不摘帽、不作為，這恐怕是不行的。
二是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。脫貧致富最重要的還是要有產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)的支撐，老百姓的收入就沒有增長(zhǎng)點(diǎn)。改革開放三十多年，尋烏一部分群眾之所以比較殷實(shí)，這跟我們尋烏找到了一條果業(yè)發(fā)展的路子是分不開的，果業(yè)產(chǎn)業(yè)雖然不能為財(cái)政帶來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，但卻為老百姓的錢袋子提供了增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)在出現(xiàn)了柑橘黃龍病，我們既要為柑橘產(chǎn)業(yè)的恢復(fù)、鞏固做好規(guī)劃，同時(shí)也要為病樹砍除后產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展做好規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)發(fā)展是扶貧攻堅(jiān)的重要抓手，是基礎(chǔ)性的工作，一定要做好規(guī)劃，要形成“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”的產(chǎn)業(yè)格局，要有規(guī)劃、有規(guī)模、有品牌，不能打亂仗。前段時(shí)間丹溪的同志向我匯報(bào)，說他們結(jié)合自身的實(shí)際情況，把紅薯作為重要產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持，老百姓有積極性，而且適銷對(duì)路，這不失為一條可行的途徑。我們各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委書記、各個(gè)部門負(fù)責(zé)同志都要有這樣的從實(shí)際出發(fā)，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)的思路。
三是區(qū)域規(guī)劃。扶貧攻堅(jiān)工作不能僅僅盯著一個(gè)人、若干個(gè)人不放。我們現(xiàn)在打造“5321”結(jié)對(duì)幫扶的升級(jí)版，實(shí)行“10864”工作機(jī)制，如果我們眼光還只盯著這幾戶貧困戶，沒有一個(gè)整體的區(qū)域部署，沒有一個(gè)區(qū)域規(guī)劃，實(shí)行區(qū)域推進(jìn)，恐怕就會(huì)跟以前的扶貧工作一樣，回到“撒胡椒面”的老路，成效事倍功半，到頭來(lái)什么產(chǎn)業(yè)都沒有形成。總結(jié)其中經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就是沒有整體規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃，就是眼睛盯著一戶兩戶，沒有形成產(chǎn)業(yè)。所以，同志們一定要認(rèn)真謀劃區(qū)域規(guī)劃，在這方面可以借鑒興國(guó)、瑞金的現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)。
(二)要抓具體
我們?nèi)h的扶貧工作，在大家共同努力下，不能講沒有氛圍，也不能講沒有成效，應(yīng)該說，大家都花了很大的精力，也付出了很多汗水，工作還是有成效的，老百姓總體上也還是滿意的。但是，實(shí)事求是地總結(jié)我們的工作，還是存在一些問題，主要問題就是縣、鄉(xiāng)、村抓扶貧工作都太宏觀、太粗放，不夠具體，工作停留在一般感覺、一般部署、一般號(hào)召上。有的村黨支部書記不了解每戶貧困戶的具體情況，有的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委書記不了解每個(gè)貧困村的具體情況，有的結(jié)對(duì)幫扶干部不了解所幫扶貧困戶的情況，因村、因戶、因人施策等也就失去了基礎(chǔ)，等等。表現(xiàn)比較突出的還是在縣里，按一類二類三類劃分貧困戶已經(jīng)講了兩三年了，但是對(duì)于這些貧困戶怎樣具體地因人施策、因戶施策、因村施策、因鄉(xiāng)施策，尤其是怎樣定位和選擇脫貧“突圍”人群，卻沒有深入地研究，只是浮在概念上。如何在工作中抓具體，有五個(gè)方面：
一要具體到類。即因類施策。關(guān)于貧困戶的分類，我縣大體分為三類，即，發(fā)展難貧困戶、生活難貧困戶、生存難貧困戶，每類貧困戶都有不同的致貧原因，比如有缺資金、缺技術(shù)、缺土地致貧的，有因病、因殘、因?qū)W致貧的，等等，在幫扶上，要因類施策，不能千篇一律。
二要具體到戶。即因戶施策。要根據(jù)貧困家庭的不同情況，比如，家庭人口、勞力狀況、發(fā)展條件等因素，有針對(duì)性地實(shí)行幫扶，因戶制定脫貧措施，因戶扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)，或者因戶幫助實(shí)現(xiàn)就業(yè)，確保幫扶措施有效管用。因戶施策要具體，工作作風(fēng)就必須要深入，不能太宏觀。
三要具體到人。即因人施策。要根據(jù)貧困人口的年齡、性格、特長(zhǎng)等，該扶持產(chǎn)業(yè)的扶持產(chǎn)業(yè)，該扶持教育的扶持教育，該扶持就業(yè)的扶持就業(yè)，做到幫扶一人脫貧一人，實(shí)現(xiàn)逐個(gè)突圍。
四要具體到鄉(xiāng)。即因鄉(xiāng)施策。一個(gè)鄉(xiāng)要有一個(gè)鄉(xiāng)的做法，不能脫離實(shí)際，一個(gè)模式。要根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源稟賦、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施條件、貧困戶的大體類型等，在扶貧重點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、幫扶方式、幫扶機(jī)制等方面，做到有的放矢、對(duì)癥下藥，切忌一刀切。
五要具體到村。即因村施策。要實(shí)行整村推進(jìn)，重點(diǎn)幫助貧困村提升發(fā)展的能力，特別是要結(jié)合貧困村的資源，以及貧困戶的意愿，選擇1—2個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，培育和發(fā)展成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，逐步形成“一村一品”，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)村脫貧致富。我們的工作一定要具體，不能停留在宏觀上，不能停留在粗放上，不能講起來(lái)頭頭是道，具體到鄉(xiāng)、具體到村、具體到戶、具體到人的時(shí)候，就沒有對(duì)策和想法了。黨委書記要切記一條，抓落實(shí)就是要抓具體，要注重細(xì)節(jié)。
(三)要抓實(shí)在
抓實(shí)在的關(guān)鍵詞是“實(shí)”，就是要實(shí)實(shí)在在，不搞空的、虛的，要實(shí)實(shí)在在地將縣委、縣政府的決策意圖，落實(shí)到貧困鄉(xiāng)、貧困村、貧困戶、貧困人口上，不要停留在一般號(hào)召上，浮在面上，浮在一般的會(huì)議文件上。如何實(shí)在，有四個(gè)方面：
一是摸底要實(shí)。要抓住精準(zhǔn)識(shí)別這個(gè)關(guān)鍵，把這項(xiàng)基礎(chǔ)工作做扎實(shí)。摸底工作強(qiáng)調(diào)了無(wú)數(shù)遍了，到現(xiàn)在還是有老百姓在舉報(bào)識(shí)別不公的問題，具查證屬實(shí)，說明有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在扶貧工作上，還是浮在面上，還是沒有走程序，還是沒有公開，還是沒有搞評(píng)議，還是有村干部在搞優(yōu)親厚友。希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不要在這個(gè)方面馬馬虎虎做工作，底數(shù)不實(shí)。
二是措施要實(shí)。措施不扎實(shí)，扶貧工作就難見成效。扶貧措施一定要實(shí)實(shí)在在，要根據(jù)老百姓的特點(diǎn)、貧困戶的特點(diǎn)、村里的特點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)來(lái)因人、因戶、因村、因鄉(xiāng)施策，這個(gè)“策”要實(shí)在管用，不能把工作停留在表面應(yīng)付上，也不能把工作停留在送錢送物上，認(rèn)為給了錢、給了物就是扶貧了，把扶貧工作簡(jiǎn)單化、片面化。關(guān)鍵是要解決一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制的問題，給了錢或以幫助產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)，或能找到就業(yè)，或以通過兜底以后貧困戶的收入能夠超過2300元，等等。我們講產(chǎn)業(yè)扶貧、基礎(chǔ)設(shè)施扶貧、就業(yè)扶貧、移民扶貧、教育扶貧、兜底扶貧等扶貧措施，就是要一對(duì)一的對(duì)好每一戶貧困戶，不能搞虛的，尤其不能搞閉門造車，要讓老百姓看到實(shí)實(shí)在在的扶貧行動(dòng)、扶貧舉措。
三是作風(fēng)要實(shí)。要扶真貧、真扶貧，帶著感情去扶貧，要深入一線，走村入戶，親力親為。在這方面所有的干部都要向周澤民書記學(xué)習(xí)，周書記每次到尋烏來(lái)都是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、深入基層，不辭辛苦地到基層去幫助貧困戶，我們要學(xué)習(xí)這種作風(fēng)，要當(dāng)一個(gè)作風(fēng)實(shí)在的領(lǐng)導(dǎo)，不要浮在面上，特別是縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記要帶頭。
四是成效要實(shí)。扶貧工作是一項(xiàng)方方面面關(guān)注度很高的工作，自從習(xí)在江西代表團(tuán)講話后，贛南的扶貧攻堅(jiān)工作已經(jīng)引起了國(guó)家層面的高度重視，包括財(cái)政部、國(guó)家林業(yè)局等也在研究怎么扶持贛南油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。近期，國(guó)家還派出中央政研室的領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到贛南來(lái)調(diào)研扶貧攻堅(jiān)工作。扶貧工作勢(shì)必會(huì)引起社會(huì)各方面的高度關(guān)注，包括輿論的高度關(guān)注，我們來(lái)不得半點(diǎn)虛假，要實(shí)實(shí)在在地幫助老百姓，實(shí)實(shí)在在地取得扶貧的成效。市委文清書記歷來(lái)很關(guān)注扶貧工作，親自謀劃、親自推動(dòng)、親自幫扶。近期，文清書記在著力推動(dòng)各縣(市、區(qū))建立扶貧工作的信息平臺(tái)，即利用96333平臺(tái)建立手機(jī)客戶端，意圖就是要利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做新時(shí)期的群眾工作，實(shí)現(xiàn)干群之間的互動(dòng);利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)接受群眾的監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)扶貧工作的務(wù)實(shí)化，如果我們的成效不實(shí)在，到時(shí)候我們的單位和干部，就會(huì)被推上輿論的風(fēng)口浪尖。所以，大家從現(xiàn)在開始，扶貧工作務(wù)必抓實(shí)一點(diǎn)。
(四)要抓特色
扶貧工作一定要有特色，要用特色工作來(lái)彰顯扶貧的成效。當(dāng)前，我們扶貧工作存在的一個(gè)大問題，就是沒有體現(xiàn)出我們的特色，都在講精準(zhǔn)扶貧，都在講“書記工程”，但在千篇一律的這種說法之外，有自己特色的少之又少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、村委會(huì)之間，怎么看都像是同一個(gè)“面孔”，有明顯的“臉譜化”問題。所以，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個(gè)村一定要形成自己的特色。前段時(shí)間，據(jù)省扶貧和移民辦副主任饒振華介紹，我們周邊縣市的扶貧工作，在很多方面很有地方特色。比如，龍南縣對(duì)貧困戶土坯房改造進(jìn)行統(tǒng)建;推行大病再保險(xiǎn)政策，提高貧困戶重大疾病醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷比例，報(bào)銷比例可達(dá)到80%;出臺(tái)政策對(duì)貧困大學(xué)生、貧困高中生、貧困初中生，按一定的名額比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。崇義縣扶持貧困戶種植山野葡萄等優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品，采取“公司+農(nóng)戶”的形式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品確定最低收購(gòu)價(jià)格，保障貧困戶有穩(wěn)定的收入。廣昌縣采取補(bǔ)助合作社的形式，結(jié)合實(shí)際成立養(yǎng)牛合作社，帶動(dòng)貧困戶養(yǎng)殖西門塔爾牛，幫助貧困戶以產(chǎn)業(yè)脫貧致富。于都縣結(jié)合實(shí)際提高大病救助補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，推行大病再保險(xiǎn)政策，并與大醫(yī)院建立視頻問診(遠(yuǎn)程問診)，推動(dòng)大病不出縣、不出鄉(xiāng)、不出村;還有持之以恒地抓“進(jìn)城進(jìn)園”工作，成效顯著。興國(guó)縣在扶貧中積極與企業(yè)對(duì)接合作，著力推進(jìn)社會(huì)化扶貧，并多渠道關(guān)愛貧困家庭子女。等等。他們都具有自己的特色，找準(zhǔn)了精準(zhǔn)扶貧的有效實(shí)現(xiàn)途徑，搭建了精準(zhǔn)扶貧的有效實(shí)現(xiàn)平臺(tái)。那么我們各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個(gè)村也要各顯神通，找準(zhǔn)自己的實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)機(jī)制、實(shí)現(xiàn)途徑，不能僅僅停留在“書記工程”、精準(zhǔn)扶貧的概念上，像念經(jīng)一樣機(jī)械照念是不行的，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個(gè)村要有所區(qū)別，有四個(gè)方面：
一要有區(qū)域特色。從總體上看，尋烏是山區(qū)，各地的差異并不明顯，但北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，在產(chǎn)業(yè)、交通、人文等方面仍有一些差別。這就要求區(qū)別對(duì)待，瞄準(zhǔn)貧困對(duì)象，盯住產(chǎn)業(yè)、就業(yè)等措施，不搞千篇一律，打造有特色的區(qū)域“板塊”。比如，三標(biāo)和水源是飲用水源地，就肯定不能發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，不能大規(guī)模地開發(fā)果園，而是要發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)，這就是區(qū)域特色。
二要有產(chǎn)業(yè)特色。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個(gè)村的情況，因受自然稟賦等因素的影響，發(fā)展條件、發(fā)展基礎(chǔ)不盡相同。因此，各地要根據(jù)資源稟賦等來(lái)定位產(chǎn)業(yè)，要結(jié)合當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從有利于貧困戶增收的角度出發(fā)，形成有特色的幫扶產(chǎn)業(yè)，形成“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”。
三要有組織特色。首先要利用好“三送”工作平臺(tái)做好扶貧工作，要把“三送”工作隊(duì)變成扶貧工作隊(duì)，讓“三送”工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)成為扶貧工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，讓“三送”工作隊(duì)隊(duì)員成為扶貧工作隊(duì)隊(duì)員。其次要構(gòu)建三個(gè)合作社，即果業(yè)合作社、生豬合作社、油茶合作社，合作社要實(shí)實(shí)在在，與貧困戶之間要建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制?？傊?，要以有效的組織形式來(lái)幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧，形成有特色的組織形式。
四要有工作特色。當(dāng)前，有一個(gè)問題值得大家思考，這個(gè)問題就是，大家都在講精準(zhǔn)扶貧，但是對(duì)于到底怎么精準(zhǔn)，推行什么方式，采取什么措施，選擇什么路徑，卻說不出一個(gè)所以然來(lái)。所以，要有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧、實(shí)現(xiàn)“書記工程”的有效載體、有效方式和有效機(jī)制，不能在講精準(zhǔn)扶貧的時(shí)候頭頭是道，工作卻沒有特色，這恐怕不行。
(五)要抓示范
扶貧工作體現(xiàn)特色的最大著力點(diǎn)，就是抓示范。我們?nèi)ヅd國(guó)、瑞金學(xué)習(xí)，他們就有示范點(diǎn)給我們看，這一戶靠什么措施脫貧，這個(gè)村靠發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)脫貧，合作社與貧困戶之間有怎樣的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制等，都說得清、說得透、說得明白。我們尋烏扶貧工作最大的問題，還是示范點(diǎn)不多，到哪里看都一個(gè)樣。所以，抓示范是我們扶貧工作的當(dāng)務(wù)之急，要以示范來(lái)帶動(dòng)面上的工作。有四個(gè)具體要求：
一要有現(xiàn)場(chǎng)。扶貧工作好不好，不能光靠口頭上說，也不能光靠紙面上寫，不能停留在文件、會(huì)議上，關(guān)鍵還是要通過現(xiàn)場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，要給人一種直觀的感受，這是一種工作方法的問題，與所謂的形象工程、政績(jī)工程有本質(zhì)上的區(qū)別。抓了一年半載的扶貧工作，要有現(xiàn)場(chǎng)可看，如果沒有什么可看的，怎么能說明我們做了工作、怎么能說明貧困戶實(shí)現(xiàn)了脫貧呢?所以，要按照“縣有示范鄉(xiāng)、鄉(xiāng)有示范村、村有示范點(diǎn)、點(diǎn)有示范戶”的要求，打造一批扶貧示范現(xiàn)場(chǎng)。
二要有典型。這里所說的典型，既可以是一個(gè)村、一個(gè)幫扶單位，也可以是一戶貧困戶、一位幫扶干部，只要是有典型意義的，都可以去發(fā)掘和選樹。要有意識(shí)地去樹立典型，包括合作社的典型，要有意識(shí)地去培育，有意識(shí)地去引導(dǎo)，有意識(shí)地去幫扶，樹立起兩三個(gè)農(nóng)業(yè)合作社的典型。關(guān)鍵還是要做有心人，會(huì)去培育典型，發(fā)展典型，樹立典型。
三要有經(jīng)驗(yàn)。要善于總結(jié)，抓示范就要有可推廣的經(jīng)驗(yàn)。省扶貧辦章康華主任很關(guān)心尋烏的扶貧工作，提出尋烏要走出一條自己的精準(zhǔn)扶貧路子，到時(shí)候還要上級(jí)來(lái)尋烏開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，我們能不能落實(shí)好這一要求，能不能走出一條具有尋烏特色的精準(zhǔn)扶貧路子?我們現(xiàn)在就要開始思考謀劃，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，要做好尋烏扶貧工作的“參謀者、推動(dòng)者、示范者、領(lǐng)導(dǎo)者”四點(diǎn)角色，積極走出一條具有尋烏特色的扶貧工作路子。
四要有亮點(diǎn)。我們強(qiáng)調(diào)打造扶貧示范區(qū)，就是要通過示范建設(shè)，把扶貧工作的效果，以直觀的形式凸顯出來(lái)，形成我們工作的亮點(diǎn)。如果從年頭抓到年尾，扶貧看不到大的變化，成效就會(huì)大打折扣。所以，我們打造工作亮點(diǎn)，就要與原來(lái)的扶貧狀況有對(duì)比，要給人以眼前一亮的感覺，別人看了以后能認(rèn)可我們的扶貧工作。
(六)要抓獎(jiǎng)懲
考核獎(jiǎng)懲是工作的指揮棒，是推動(dòng)扶貧工作的有效措施，如果沒有獎(jiǎng)懲，所有工作都落不到實(shí)處。今天會(huì)議結(jié)束以后，在4月底前，所有的幫扶單位和幫扶干部，都要找到自己結(jié)對(duì)的貧困戶進(jìn)行幫扶，“兩辦”督查室對(duì)結(jié)對(duì)幫扶情況要進(jìn)行督查。要從五個(gè)方面抓獎(jiǎng)懲：
一要抓好書記工程獎(jiǎng)懲。要完善“書記工程”考核方案，進(jìn)一步厘清各級(jí)書記的職責(zé)，重點(diǎn)抓好鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、行政村兩級(jí)書記的考核獎(jiǎng)懲，同時(shí)延伸到對(duì)班子的考核。要把扶貧工作作為黨委(黨組織)書記獎(jiǎng)懲使用的重要依據(jù)。省市對(duì)于扶貧工作是寄予厚望的，尋烏其他的工作可能有困難，但是必須要把扶貧工作上升到必要的高度，給予重視、給予推進(jìn)。
二要抓好幫扶干部獎(jiǎng)懲。要對(duì)照結(jié)對(duì)幫扶
工作方案
的要求，加強(qiáng)對(duì)幫扶干部的考核管理，制定出臺(tái)可行的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，將考核結(jié)果與評(píng)先評(píng)優(yōu)和干部使用相掛鉤。特別是要將干部駐村結(jié)對(duì)幫扶貧困戶視為鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)歷，要在幫扶貧困戶工作中考驗(yàn)干部的能力，包括做群眾工作的能力、幫扶老百姓脫貧致富的能力，等等，對(duì)在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的幫扶干部，不但要給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，更要在政治上給予優(yōu)先考慮，讓幫扶干部有干勁、有盼頭。三要抓好貧困鄉(xiāng)獎(jiǎng)懲。要對(duì)照扶貧工作考核方案的要求，將扶貧工作作為今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)單項(xiàng)考核內(nèi)容，對(duì)完成扶貧目標(biāo)任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在落實(shí)考核獎(jiǎng)勵(lì)措施時(shí)，不僅要體現(xiàn)在干部的提拔任用上，也要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目(資金)的獎(jiǎng)勵(lì)上;對(duì)因工作不力造成工作落后的，要給予通報(bào)批評(píng)并限期整改，并視情況追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
四要抓好貧困村獎(jiǎng)懲。對(duì)脫貧摘帽的貧困村要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，比如，對(duì)能按計(jì)劃脫貧的貧困村，要給予一定的資金(項(xiàng)目)獎(jiǎng)勵(lì)，并在落實(shí)原有政策的基礎(chǔ)上，在政策、項(xiàng)目上給予更多地傾斜和扶持，提高貧困村脫貧摘帽的積極性。相反，對(duì)積極性不高、遲遲不見成效甚至拖全縣后腿的貧困村，要對(duì)村“兩委”主要負(fù)責(zé)人實(shí)行問責(zé)。要讓村書記真正成為扶貧工作的行家里手，真正做到“學(xué)習(xí)梁家河、當(dāng)好村支書、打好攻堅(jiān)戰(zhàn)”，對(duì)于沉溺于姓氏、宗族中搞內(nèi)斗、內(nèi)耗，工作上不了臺(tái)面的村書記、村主任，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要嚴(yán)加教育。
五是抓好貧困戶獎(jiǎng)懲。扶貧工作不能養(yǎng)懶漢。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))要結(jié)合本地實(shí)際，出臺(tái)以獎(jiǎng)勵(lì)為主的實(shí)施辦法，特別是對(duì)積極性高、主動(dòng)脫貧致富的貧困戶，要給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)不思進(jìn)取、好吃懶做，要進(jìn)行批評(píng)、教育，切實(shí)改掉“等、靠、要”的壞毛病，引導(dǎo)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，早日實(shí)現(xiàn)脫貧致富目標(biāo)。
關(guān)于扶貧工作我就講這么六個(gè)方面的意見，核心問題就是要抓落實(shí)。
二、關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)工作
近期，縣紀(jì)委參照省里的做法，對(duì)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況進(jìn)行了一次民意測(cè)評(píng)，從測(cè)評(píng)的情況來(lái)看，總體還好，但是也有不少的問題。我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見：
(一)要正視問題，提高重視程度
在今年3月份，縣紀(jì)委通過96333服務(wù)群眾信息平臺(tái)，對(duì)我縣一季度的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況，隨機(jī)抽取了46個(gè)村(居)，共700位群眾，進(jìn)行了一次民意調(diào)查。從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，總體情況還可以，46個(gè)村(居)的平均綜合得分達(dá)到了78.98分，比20xx年全縣全年的黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)普通群眾綜合得分(73.92分)高出了5.06分，說明各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委，包括村黨支部一級(jí)，在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，在抓問題整改方面，在服務(wù)群眾方面，做了大量的工作，老百姓還是認(rèn)可的。但是，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們還要看到問題，我們與省、市先進(jìn)縣的差距仍然很大，就連各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間、各村(居)之間的工作也很不平衡，如，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))得分最高的澄江鎮(zhèn)(89.59分)與得分最低的留車鎮(zhèn)(72.96分)之間相差了16.63分，村(居)之間的分?jǐn)?shù)差距就更懸殊了，澄江鎮(zhèn)長(zhǎng)畬村(93.25分)與吉潭鎮(zhèn)林田壩村(61.50分)之間的分差達(dá)到了31.75分。另外，還有三分之二的鄉(xiāng)鎮(zhèn)得分在80分以下，且都低于全縣平均分，充分說明了兩個(gè)問題，一是有的地方確實(shí)是歷史遺留問題太多，社情民意比較復(fù)雜;二是在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，我們有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有的村產(chǎn)生了松懈思想，沒有持之以恒地抓，沒有始終如一地繃緊這根弦，抓工作存在“冷熱病”，熱一陣、冷一陣，緊一陣、松一陣。所以，針對(duì)這種情況，以及民調(diào)的結(jié)果，今天再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部尤其是鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的黨委負(fù)責(zé)同志，對(duì)于黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，一定要正視問題，提高重視程度。抓黨風(fēng)廉政建設(shè)是最大的政績(jī)，黨委書記要重視起來(lái)，而且要持之以恒地重視。
(二)要抓住重點(diǎn)，深化問題整改
取得老百姓支持的最根本途徑，還是抓好問題整改。對(duì)于老百姓反映的問題做到件件有回音、事事有著落，才是獲取老百姓認(rèn)可的唯一途徑，除此之外沒有其他途徑。本次民意調(diào)查，問題設(shè)置與全省社會(huì)評(píng)價(jià)民意測(cè)評(píng)的設(shè)置是完全一致的，也分了四項(xiàng)指標(biāo)，從這四項(xiàng)指標(biāo)的得分情況來(lái)看，有兩項(xiàng)指標(biāo)在8分以上，但是“對(duì)治理和解決人民群眾反映強(qiáng)烈問題的力度”方面的得分僅有7.53分，說明群眾對(duì)我們的問題整改工作是不滿意的。我多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，我縣的社會(huì)評(píng)價(jià)民意測(cè)評(píng)的分?jǐn)?shù)能不能提上去，關(guān)鍵還是要看群眾的意見訴求能不能整改到位?？梢赃@樣說，群眾滿意度不高的村(居)，群眾的意見建議必然也是相對(duì)較多的，比如，本次調(diào)查綜合得分低于70分的7個(gè)村，“四項(xiàng)指標(biāo)”測(cè)評(píng)得分均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全縣平均分，甚至有個(gè)別群眾打1分的情況，群眾反映的意見建議也都在4條以上，恰恰就說明了這一點(diǎn)。所以，要提高社會(huì)評(píng)價(jià)群眾滿意度，關(guān)鍵就在于落實(shí)好群眾所反映的意見建議的整改工作。
在這次民意調(diào)查中，共收集了175條意見建議，40.57%集中在惠民政策的落實(shí)方面，33.14%反映干部作風(fēng)、辦事不公、辦事難等問題，這跟我縣的實(shí)際情況是基本相吻合的。這些意見建議，都已經(jīng)通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式反饋給了各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位，請(qǐng)大家回去之后要抓住重點(diǎn)，深化整改，而且要舉一反三，這次沒有抽查到了村是否也存在相同的問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要專門進(jìn)行研究。
(三)要強(qiáng)化問責(zé)，全面落實(shí)責(zé)任
有一句話叫做：說一千道一萬(wàn)，不如問責(zé)一次來(lái)得效果好。對(duì)于黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任的落實(shí)，強(qiáng)化問責(zé)是有效辦法，現(xiàn)在省市的問責(zé)力度越來(lái)越大，近期黨建信息平臺(tái)在不斷地通報(bào)黨風(fēng)廉政建設(shè)黨委主體責(zé)任不到位的案例。經(jīng)過縣委研究，對(duì)于本次民意調(diào)查綜合得分倒數(shù)三名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其黨委書記、紀(jì)委書記由縣紀(jì)委進(jìn)行約談。同時(shí)，對(duì)于得分低于平均分的24個(gè)村(居)的支部書記和紀(jì)檢委員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和紀(jì)委也要對(duì)他們進(jìn)行約談，落實(shí)好責(zé)任。強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面的責(zé)任落實(shí)意見：
一是落實(shí)好縣領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任?？h級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要履行好“一崗雙責(zé)”，在布置工作的時(shí)候不要忘記布置黨風(fēng)廉政建設(shè)，要管好分管口子、聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)。
二是落實(shí)好黨委主體責(zé)任。各級(jí)黨委(黨組織)抓黨建工作天經(jīng)地義，要切實(shí)擔(dān)負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任，把抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和社會(huì)評(píng)價(jià)工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓，做到與其他工作同部署、同調(diào)度、同落實(shí)，確保該項(xiàng)工作的常態(tài)化，絕不能時(shí)緊時(shí)松，要持之以恒地抓下去。
三是落實(shí)好紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任?？h紀(jì)委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委對(duì)于黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要加強(qiáng)監(jiān)督，多提醒多作為。按照“三轉(zhuǎn)”的要求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委書記原則上不分管其他工作，要聚焦主責(zé)主業(yè)，抓好工作落實(shí)，重點(diǎn)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)執(zhí)紀(jì)問責(zé)工作。
三、關(guān)于其他工作
當(dāng)前，要抓以下幾項(xiàng)工作：
1.防火防汛工作。要高度重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要認(rèn)真對(duì)待。水利部門對(duì)于全縣的山塘水庫(kù)要進(jìn)行一次普查，對(duì)于病險(xiǎn)水庫(kù)要及時(shí)采取措施除險(xiǎn)加固。
2.春耕生產(chǎn)工作。特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、“三送”干部幫扶貧困戶做好春耕生產(chǎn)方面，請(qǐng)宣傳部門及時(shí)發(fā)掘一批典型。
3.柑橘黃龍病防控工作。這項(xiàng)工作始終是縣委、政府關(guān)注的重點(diǎn)，按照“應(yīng)砍盡砍、應(yīng)保盡?！钡脑瓌t，要持之以恒地抓下去。
4.“兩違”治理。要始終保持高壓的態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持依法依規(guī)治理，尤其是長(zhǎng)寧鎮(zhèn)、文峰鄉(xiāng)要做好這項(xiàng)工作。
5.項(xiàng)目建設(shè)工作。文清書記近期要求各個(gè)地方要把項(xiàng)目建設(shè)作為穩(wěn)增長(zhǎng)的重要措施來(lái)對(duì)待，特別是重大項(xiàng)目建設(shè)。4月底之前，所有項(xiàng)目要分口子進(jìn)行集中調(diào)度，宣傳部門要跟蹤報(bào)道。
6.招商引資工作。要有針對(duì)性地“走出去”，要及早布置，抓緊出臺(tái)文件。
7.計(jì)劃生育工作。計(jì)生工作要常抓不懈，抓實(shí)基礎(chǔ)工作，推進(jìn)計(jì)生工作重心下移，提升計(jì)生服務(wù)能力。
8.社會(huì)穩(wěn)定工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府要抓實(shí)，一些信訪積案要化解。
9.稀土整治工作。春季雨水比較多，收尾水的現(xiàn)象可能會(huì)增加，要保持嚴(yán)打的高壓態(tài)勢(shì)，凡是新開采稀土的，礦管、公安等部門要介入查處，嚴(yán)查“山主”。
10.環(huán)境保護(hù)工作。要建立環(huán)境保護(hù)長(zhǎng)效機(jī)制，特別是要加強(qiáng)九曲灣庫(kù)區(qū)治理，要以項(xiàng)目化的方式來(lái)推進(jìn)治理。同時(shí)，要堅(jiān)決制止濫砍亂伐行為。
同志們:
今天，我們召開這個(gè)會(huì)議，主要目的就是認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府的工作部署，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，全力推動(dòng)為民辦實(shí)事項(xiàng)目建設(shè)和“三城聯(lián)創(chuàng)”工作順利開展。下面，我講兩點(diǎn)意見。
一、明確任務(wù)，強(qiáng)化措施，全力以赴抓好為民辦實(shí)事項(xiàng)目落實(shí)
開展為民辦實(shí)事工作，是市委市政府著力改善民生，努力解決人民群眾最直接、最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，而作出的重大決策部署。實(shí)施為民辦實(shí)事項(xiàng)目的重要性、必要性，大家也都很清楚，我就不再多說了。能否順利推進(jìn)各項(xiàng)實(shí)事工程，既關(guān)系到黨委、政府的形象，也將直接影響到我們城管局在領(lǐng)導(dǎo)、群眾心目中的形象?？梢哉f，做好為民辦實(shí)事工作，既是對(duì)我們城市管理局戰(zhàn)斗力的一次考驗(yàn)，也是對(duì)全體黨員干部工作能力、辦事水平的一次全方位檢驗(yàn)。因此，大家一定要增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，切實(shí)在思想上、行動(dòng)上重視起來(lái)，進(jìn)一步明確要求，落實(shí)責(zé)任，千方百計(jì)克服困難，加快推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，真正把實(shí)事辦好、辦實(shí)。
今年，市委、市政府確定的為民辦的十件實(shí)事中，我局承擔(dān)了兩項(xiàng)，一是四網(wǎng)工程建設(shè)，二是便民公共自行車項(xiàng)目。這兩個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容，大家都很清楚，任務(wù)也都很明確，前一段時(shí)間也都做了大量卓有成效的準(zhǔn)備工作。下一步的重點(diǎn)就是要抓好工程建設(shè)，一定要抓早、抓緊、抓實(shí)，促進(jìn)工作的有效落實(shí)。
一是要進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。要建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各單位，特別是承擔(dān)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)的單位，主要負(fù)責(zé)人要高度重視，從方案制定、力量配備、措施落實(shí)到進(jìn)度安排，都要親自把關(guān)，分管負(fù)責(zé)人要具體抓，并明確專人負(fù)責(zé)。要進(jìn)一步建立健全目標(biāo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保責(zé)任到位，任務(wù)到人。
二是要進(jìn)一步細(xì)化工作方案，保證進(jìn)度。天下大事，必作于細(xì)。實(shí)施為民辦實(shí)事項(xiàng)目，局里已作了明確分工，分別確定了牽頭領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位。各單位在明確目標(biāo)任務(wù)時(shí)，必須同時(shí)考慮相應(yīng)的
工作計(jì)劃
和工作方案，做到心中有數(shù)，以保證為民辦實(shí)事的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。要制定好工作進(jìn)度表，把工作落實(shí)到每月、每旬，甚至落實(shí)到每周、每天，積極爭(zhēng)取主動(dòng)，堅(jiān)決克服前松后緊的現(xiàn)象。要根據(jù)實(shí)事任務(wù)要求，科學(xué)組織好人力物力財(cái)力，不要錯(cuò)過最佳施工時(shí)機(jī)，努力把工作往前趕，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，切實(shí)保障工程進(jìn)度和工程質(zhì)量。三是要進(jìn)一步拓寬投入渠道，保障資金。為民辦實(shí)事，資金是關(guān)鍵。一方面，要多措并舉拓寬資金渠道，既要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，合理調(diào)度和組織，多渠道、多途徑籌措項(xiàng)目資金，又要加強(qiáng)與上級(jí)銜接，爭(zhēng)取國(guó)家、省項(xiàng)目資金及時(shí)到位。另一方面，要強(qiáng)化資金監(jiān)管，既要注重節(jié)約各類支出，堅(jiān)決壓縮非生產(chǎn)性支出，使有限的資金發(fā)揮最大效益，又要確保所有項(xiàng)目資金專款專用，及時(shí)撥付，絕不允許任何部門、任何個(gè)人擠占、截留和挪用。要量力而行，精打細(xì)算，用好每一分錢，堅(jiān)持少花錢、多辦事、辦更多更好的事。
四是要進(jìn)一步加強(qiáng)督促檢查，保證質(zhì)量。市政公用事業(yè)管理科要加大對(duì)為民辦實(shí)事計(jì)劃執(zhí)行情況的專項(xiàng)督查力度，采取不同的方式，開展定期督查、不定期督查，把明查暗訪、全面檢查與抽查結(jié)合起來(lái)，達(dá)到掌握情況、推動(dòng)落實(shí)的目的。要嚴(yán)格執(zhí)行工程招投標(biāo)、質(zhì)量監(jiān)理、終身負(fù)責(zé)制等一系列保障制度，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。特別是城市道路、管線等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，一定要把質(zhì)量放在第一位，不能因?yàn)橼s進(jìn)度而忽視質(zhì)量，堅(jiān)決防止和杜絕不達(dá)標(biāo)、不合格的“豆腐渣”工程。
五是要進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，營(yíng)造氛圍。我們辦實(shí)事，出發(fā)點(diǎn)是為了老百姓，要通過宣傳，讓老百姓支持。很多事情不是我們想辦就能辦得成、辦得好的，好事也要有老百姓的支持。比如城市道路建設(shè)拆遷等，沒有老百姓的參與和支持肯定不行。因此，為民辦實(shí)事項(xiàng)目，都要通過社會(huì)輿論，曉之于民，取得支持。要精心策劃，大張旗鼓地宣傳為民辦實(shí)事給群眾帶來(lái)的實(shí)惠，把聲勢(shì)搞大，把氣氛搞足，讓群眾知情、參與、受益、滿意。
二、攻堅(jiān)克難，勇于擔(dān)當(dāng)，強(qiáng)力推進(jìn)“三城聯(lián)創(chuàng)”工作
開展創(chuàng)建全國(guó)文明城市、創(chuàng)建國(guó)家森林城市、迎接國(guó)家衛(wèi)生城市復(fù)檢“三城聯(lián)創(chuàng)”工作是今年市委、市政府確定的一項(xiàng)重要工作任務(wù)，對(duì)于進(jìn)一步提高城市建設(shè)管理水平，加快我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升知名度和影響力，改善市民的居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。對(duì)此，大家務(wù)必要高度統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。
(一)要充分認(rèn)識(shí)做好“三城聯(lián)創(chuàng)”工作的艱巨性，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感
一方面，全國(guó)文明城市、國(guó)家森林城市、國(guó)家衛(wèi)生城市，是一個(gè)城市綜合實(shí)力的全面評(píng)價(jià)，各個(gè)創(chuàng)建活動(dòng)都有一套指標(biāo)評(píng)價(jià)體系，涉及的內(nèi)容非常多，幾乎每一個(gè)創(chuàng)建都有我們城市管理局的任務(wù)，并且任務(wù)還很多，如環(huán)境衛(wèi)生、市容市貌、園林綠化、市政設(shè)施、城市照明、污水治理、飲用水安全、數(shù)字城管等等，都是各個(gè)創(chuàng)城工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。可以說，“三城聯(lián)創(chuàng)”是一項(xiàng)十分繁雜、難度很大的綜合性工程，我們面臨的工作任務(wù)非常艱巨。另一方面，雖然近年來(lái)我們不斷加強(qiáng)文明城市創(chuàng)建工作，開展了一系列城市重點(diǎn)工程建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境衛(wèi)生綜合整治等活動(dòng)，廣大市民的文明素質(zhì)得到了一定程度的提升，城市的整體形象和品位得到一定程度的提高，但是對(duì)照“三城聯(lián)創(chuàng)”測(cè)評(píng)體系的要求，我們?cè)诟鱾€(gè)方面仍然還有較大的差距。比如，在基礎(chǔ)設(shè)施方面，垃圾處理場(chǎng)、垃圾中轉(zhuǎn)站、公廁建設(shè)以及廣場(chǎng)、道路、排水等公共設(shè)施有待進(jìn)一步完善;在環(huán)境保護(hù)方面，大氣污染、污水排放、飲用水水質(zhì)等關(guān)鍵指標(biāo)還沒完全達(dá)標(biāo);在園林綠化方面，綠化覆蓋率和人均公共綠地還不高，城市綠化品位與檔次還不優(yōu)。特別是在城管執(zhí)法方面，管理體制還不完善，管理責(zé)任還不到位，市民的素質(zhì)還亟待提升，自覺參與管理的意識(shí)亟需提高。創(chuàng)建的要求和現(xiàn)實(shí)的差距，決定了我們面臨的是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，更是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。如果我們不能夠統(tǒng)一思想并引起高度重視，不采取更加有力的措施抓好落實(shí)，市委、市政府交付我們的任務(wù)就無(wú)法按期完成，實(shí)現(xiàn)“三城聯(lián)創(chuàng)”的目標(biāo)就不可能如期實(shí)現(xiàn)。因此，我們必須時(shí)刻保持對(duì)創(chuàng)建工作艱巨性、復(fù)雜性的清醒認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和使命感，真正做到齊心協(xié)力，密切配合，整體聯(lián)動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)，堅(jiān)決打贏“三城聯(lián)創(chuàng)”這場(chǎng)硬仗。
(二)突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)，全面完成好“三城聯(lián)創(chuàng)”各項(xiàng)任務(wù)
剛才，尹局長(zhǎng)傳達(dá)了局里的實(shí)施方案，任務(wù)大家都很明確了。剩下的就是抓落實(shí)的問題，一句話，要在“苦干、實(shí)干”上下功夫。因此，各單位要立即行動(dòng)起來(lái)，牢牢把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，力克難點(diǎn)，積極組織開展自我巡查、自我發(fā)現(xiàn)和自我整改，盡快使城市環(huán)境有一個(gè)明顯的改善。
1、加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要以“四網(wǎng)一車”工程為抓手，全面實(shí)施城市建設(shè)和改造工程，不斷完善城市服務(wù)功能。一是全力推進(jìn)“四網(wǎng)一車”項(xiàng)目建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任制，明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、目標(biāo)進(jìn)度和完成時(shí)限，制定項(xiàng)目建設(shè)倒排工期時(shí)間表，以目標(biāo)倒逼進(jìn)度，以時(shí)間倒逼程序，以督查倒逼落實(shí)，每周調(diào)度項(xiàng)目進(jìn)展，使各項(xiàng)工作抓之有物，量之有度，做到人員、責(zé)任、工作“三到位”。二是抓好市政設(shè)施維護(hù)維修。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)城區(qū)道路及其附屬設(shè)施的維修管理，按照“隨發(fā)現(xiàn)隨維修”的原則，加大巡查養(yǎng)護(hù)力度，及時(shí)維修破損、坑洼路面，確保城市主次干道和街巷路面平整，設(shè)施完好，下水道無(wú)垃圾阻塞現(xiàn)象，城市照明設(shè)施完好率、亮燈率達(dá)到99%以上。三是積極開展國(guó)家森林城市創(chuàng)建工作。要以“讓城市綠起來(lái)”為目標(biāo)，下大力氣搞好城市綠化，增加城市綠量，全面美化城市環(huán)境。按照“環(huán)路、環(huán)水、環(huán)城、環(huán)廠”的綠化建設(shè)思路，以城市景觀綠化為點(diǎn)，道路河流綠化為線，公園游園綠地為面，大力實(shí)施“四環(huán)”工程，建設(shè)一批綠化景觀，廣泛開展社會(huì)性綠化活動(dòng)，多形式、多視角、多層面為城市增綠、補(bǔ)綠、添綠，想方設(shè)法把能綠的空間綠起來(lái)，努力構(gòu)建“綠點(diǎn)成景、綠線成蔭、綠面成林、點(diǎn)線面結(jié)合”的城市綠化體系。同時(shí)，要全面提升綠化管養(yǎng)水平，要改變重建輕管的思想，實(shí)行建、管、養(yǎng)分離，采取承包責(zé)任制，推進(jìn)綠化養(yǎng)護(hù)的市場(chǎng)化和綠化養(yǎng)護(hù)資金投入的多元化，確保種一棵、活一棵，建好一片、管好一片。當(dāng)前，要抓住春季植樹造林種草的大好時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有綠地的管理和養(yǎng)護(hù)，重點(diǎn)抓好游園綠地、城區(qū)道路及零星、裸露土地的綠化補(bǔ)植等工作，增加綠化覆蓋面。強(qiáng)化對(duì)城區(qū)廣場(chǎng)公園、游園綠地的管理，及時(shí)清理綠化帶內(nèi)積存垃圾，確保綠化整齊，養(yǎng)護(hù)完好，衛(wèi)生整潔。
2、全面改善市容環(huán)境。一是加強(qiáng)市容市貌整治。在城區(qū)主次干道、背街小巷、交叉路口等重點(diǎn)路段，徹底清除“亂搭亂建、亂擺亂占、亂貼亂畫、亂扯亂掛、亂堆亂倒、亂停亂放”等“六亂”現(xiàn)象。二是加強(qiáng)便民市場(chǎng)和早夜市攤點(diǎn)的管理。按照標(biāo)準(zhǔn)要求，采取有效措施，加強(qiáng)規(guī)范管理，落實(shí)衛(wèi)生制度，保持環(huán)境整潔，保證周邊市容環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序和群眾正常生活秩序。三是嚴(yán)格落實(shí)“門前五包”城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制，引導(dǎo)市民群眾自覺維護(hù)門前環(huán)境和秩序，多管齊下，全民參與，確保大街小巷的干凈整潔。四是要加強(qiáng)戶外廣告整治。在這里，我要重點(diǎn)說一下廣告整治的問題。去年，市政府拿出100萬(wàn)讓我們編制了戶外廣告規(guī)劃，錢花了，規(guī)劃拿出來(lái)了，關(guān)鍵是要執(zhí)行到位。關(guān)于戶外廣告整治，市容管理科已經(jīng)拿出了具體的實(shí)施方案，目標(biāo)、任務(wù)、時(shí)限、措施都很全面，大家要按照方案認(rèn)真抓好落實(shí)?？偟囊缶褪恰皽p量、規(guī)范、美觀、安全”，按照戶外廣告規(guī)劃設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一審批、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一整治，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子，一抓到底。要認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部包街責(zé)任制，按照分工，組成專門工作班子，對(duì)每條街道的戶外廣告設(shè)置情況進(jìn)行全面調(diào)查，摸清底數(shù)，找出存在的問題和差距，提出解決問題的對(duì)策和措施。要在廣泛深入開展調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，按照“整體規(guī)劃、分步實(shí)施、循序漸進(jìn)、早見成效”的思路，每條街道有針對(duì)性地制定一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃，明確整治重點(diǎn)，集中攻關(guān)，一治一座樓、一治一條街。要抓好典型引路和示范帶動(dòng)，集中人力、物力、財(cái)力，抓一些重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)項(xiàng)目的整治，做到以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)。城管執(zhí)法支隊(duì)要發(fā)揮整治主力軍作用，重點(diǎn)抓好違規(guī)設(shè)置的戶外廣告的查處，及時(shí)組織拆除不符合規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)的廣告牌匾，嚴(yán)格控制各類新上新增廣告數(shù)量和檔次。各單位要主動(dòng)溝通，搞好配合，通力協(xié)作，形成合力，做到責(zé)任全覆蓋、管理無(wú)縫隙。同時(shí)，要認(rèn)真做好公益廣告宣傳工作，市容管理科要拿出方案，按照創(chuàng)城工作的要求，在主要街道醒目位置設(shè)置標(biāo)識(shí)，在城區(qū)內(nèi)主要街道、廣場(chǎng)、公園的廣告宣傳設(shè)施及沿街單位電子屏上,設(shè)置“三城聯(lián)創(chuàng)”城市公益廣告或宣傳標(biāo)語(yǔ)，積極營(yíng)造良好社會(huì)氛圍。
3、抓好環(huán)境衛(wèi)生管理。環(huán)境衛(wèi)生是“三城聯(lián)創(chuàng)”的基礎(chǔ)，必須在鞏固已取得的整治成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大工作力度。一是要加大清掃保潔力度。要堅(jiān)持早、晚兩普掃，全日保潔的作業(yè)制度，加大道路機(jī)械化清掃力度，對(duì)城區(qū)主次干道實(shí)行灑水降塵，確保城區(qū)主要街道保潔時(shí)間不低于16小時(shí)，一般街道保潔時(shí)間不低于12小時(shí)，保持路面清新整潔。二是要加強(qiáng)垃圾清運(yùn)管理。進(jìn)一步完善垃圾收集運(yùn)輸體系，做到垃圾日產(chǎn)日清，密閉儲(chǔ)存、運(yùn)輸，確保密閉清運(yùn)率達(dá)到100%。三是要強(qiáng)化垃圾無(wú)害化處理。按照《城市生活垃圾衛(wèi)生填埋技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，科學(xué)、實(shí)效地做好垃圾無(wú)害化處理，確保垃圾無(wú)害化處理率達(dá)100%。四是加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)維護(hù)。要按照《城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、《城市公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的要求，合理布局，設(shè)置數(shù)量充足的生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站和公共廁所，完善管理制度，嚴(yán)格規(guī)范管理，做到“定人定責(zé)、定時(shí)定崗”保潔，給市民提供了干凈整潔的環(huán)境。五是加快推進(jìn)餐廚垃圾處理廠項(xiàng)目建設(shè)。前段時(shí)間，按照省住建廳的要求，我們組織到有關(guān)人員到常州進(jìn)行了考察，學(xué)習(xí)了餐廚廢棄物的收運(yùn)體系、處理設(shè)施的工藝技術(shù)和管理政策，可以說目標(biāo)任務(wù)、技術(shù)路線都已經(jīng)明確。4月30、31日省委、省政府在聊城召開了全省鄉(xiāng)村文明行動(dòng)城鄉(xiāng)一體化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，省領(lǐng)導(dǎo)又提出了具體的目標(biāo)和要求。并且在我們的積極努力下，省住建廳的專項(xiàng)扶助資金已經(jīng)到位。下一步，我們一定要下定決心，強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任，倒排工期，加快進(jìn)度，確保按期完成任務(wù);特別是環(huán)衛(wèi)部門，要嚴(yán)格依照部頒《餐廚垃圾處理技術(shù)規(guī)范》，抓緊開展可研、環(huán)評(píng)、土地、設(shè)計(jì)等工作，確保在6月底前完成，為項(xiàng)目建設(shè)打好基礎(chǔ)。
4、加大環(huán)境保護(hù)力度。一是加強(qiáng)煙塵污染治理。繼續(xù)加大對(duì)城市禁燃區(qū)內(nèi)生活燃煤鍋爐的監(jiān)管，對(duì)不符合排放標(biāo)準(zhǔn)的要及時(shí)組織拆除，進(jìn)一步鞏固露天燒烤整治成果，全面淘汰原始的燒烤爐具，更換環(huán)保無(wú)煙爐具，防止煙塵污染。二是加強(qiáng)噪音污染治理。對(duì)建筑噪音及其他噪音污染要進(jìn)行專項(xiàng)治理，把城區(qū)噪音控制在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，特別是在中高考期間要實(shí)施“靜音”行動(dòng)，全面禁止各類噪聲污染。三是加強(qiáng)“三超”車輛治理。嚴(yán)格路面執(zhí)法，落實(shí)專人值守，加大路面巡查和執(zhí)法管理力度，對(duì)未批先運(yùn)、車輪帶泥、沿途撒落、亂排亂倒等違法行為依法給予嚴(yán)厲的處罰。四是加強(qiáng)水污染治理。要進(jìn)一步提升水質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家新的飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，積極采取新工藝、新技術(shù)，加強(qiáng)出廠水質(zhì)檢測(cè)，做到“不達(dá)標(biāo)不出廠”，確保飲用水安全。要加大污水排放管理力度，堅(jiān)決杜絕向城市河道直排污水現(xiàn)象，確保城區(qū)河道、湖泊等水體的水面清潔，無(wú)漂浮垃圾。
5、積極開展“愛國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)。今年4月是全國(guó)第27個(gè)愛國(guó)衛(wèi)生月，主題是“全民參與愛國(guó)衛(wèi)生，共建共享健康中國(guó)”。全局各單位要積極參與“愛國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)，大力開展愛國(guó)衛(wèi)生宣傳教育，廣泛普及衛(wèi)生健康知識(shí)，不斷提高衛(wèi)生防病意識(shí)和自我保健能力，做到家喻戶曉，人人皆知。要集中組織開展一次環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)，重點(diǎn)開展“三清一綠”，即清理垃圾、清潔水體、清除死角和綠化環(huán)境，各單位特別是市政、園林、環(huán)衛(wèi)等單位要結(jié)合各自職能，積極行動(dòng)起來(lái)，切實(shí)采取有效措施，對(duì)城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行一次全方位的治理，確保城市環(huán)境整潔衛(wèi)生。要積極開展控?zé)煿ぷ?，在辦公室、會(huì)議室等公共場(chǎng)所增設(shè)置醒目的禁煙標(biāo)志，廣大黨員干部要帶頭禁煙，自覺不在公共場(chǎng)所吸煙，全力打造“無(wú)煙”機(jī)關(guān)。
另外，要認(rèn)真組織開展好城市節(jié)水周宣傳活動(dòng)。當(dāng)前，我市供水形勢(shì)非常緊張，節(jié)水任務(wù)非常繁重。要圍繞今年節(jié)水宣傳周的主題，精心組織，全面部署，開展廣泛、深入的宣傳活動(dòng)。充分利用各種媒介，采用多種活動(dòng)形式大力宣傳城市節(jié)水的重要意義、方針政策、法律法規(guī)和節(jié)水知識(shí);要將節(jié)水宣傳深入到企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校和社區(qū)，調(diào)動(dòng)市民參與的積極性向廣大市民群眾普及節(jié)水知識(shí)，增強(qiáng)市民節(jié)水意識(shí)，倡導(dǎo)科學(xué)用水，營(yíng)造全社會(huì)節(jié)水氛圍。
(三)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確?！叭锹?lián)創(chuàng)”工作落到實(shí)處
“三城聯(lián)創(chuàng)”是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，涉及面廣，工作量大，特別是我們城市管理部門的工作任務(wù)十分艱巨，需要全體城管工作者共同參與努力。各單位必須按照市委、市政府的要求，在局黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)前復(fù)審工作重點(diǎn)，集中精力，打好基礎(chǔ)，攻堅(jiān)克難，確保各項(xiàng)復(fù)審迎檢任務(wù)的完成。
一要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)。今年，全局各項(xiàng)工作任務(wù)十分繁重，各單位一定要圍繞大局，統(tǒng)籌兼顧，把“三城聯(lián)創(chuàng)”作為工作的重頭戲，列入重要議事日程，高度重視，精心組織，抓好落實(shí)。要牢固樹立全局“一盤棋”思想，妥善處理好業(yè)務(wù)工作和創(chuàng)城迎檢工作的關(guān)系，既要各司其職、各負(fù)其責(zé)，又要協(xié)同作戰(zhàn)、合力攻堅(jiān)，堅(jiān)決克服推諉扯皮現(xiàn)象。特別是對(duì)一些難點(diǎn)問題，責(zé)任單位一定要有擔(dān)當(dāng)精神，采取強(qiáng)有力的工作措施，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
二要強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)。各單位要以創(chuàng)城為已任，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，狠抓工作落實(shí)，要按照各自的責(zé)任范圍，精心組織，合理安排，努力工作。要嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部包街責(zé)任制。前一段時(shí)間，張明欣局長(zhǎng)已經(jīng)組織分管的科室、單位對(duì)所包道路現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了察看，逐一找出了問題，布置了任務(wù);市環(huán)衛(wèi)處制定了處領(lǐng)導(dǎo)班子包街責(zé)任制實(shí)施方案，明確了每個(gè)處領(lǐng)導(dǎo)包街范圍和責(zé)任;照明處等單位也都對(duì)包街道路組織了普查，列出了問題清單。希望全局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和單位都要深入下去，帶頭到一線、到現(xiàn)場(chǎng)，落實(shí)“一線工作法”，撲下身子，真抓實(shí)干，切實(shí)做到領(lǐng)導(dǎo)在一線指揮、工作在一線落實(shí)、問題在一線解決。
三是強(qiáng)化長(zhǎng)效抓落實(shí)。各單位要把“三城聯(lián)創(chuàng)”與城市日常管理結(jié)合起來(lái)，注重“治本”、“治根”，注重長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，既要對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)加快基礎(chǔ)性的項(xiàng)目建設(shè)，抓好專項(xiàng)整治工作，更要著眼長(zhǎng)效管理，抓好經(jīng)常性的制度建設(shè)，切實(shí)將創(chuàng)建工作納入長(zhǎng)效管理軌道，更好地促進(jìn)城市管理上檔次、上水平、上臺(tái)階。要強(qiáng)化依法行政、依法管理、依法執(zhí)法的理念，依法查處影響城市市容、環(huán)境和秩序的違法行為，既要突出重點(diǎn)、專項(xiàng)整治，又要全面推進(jìn)，不留死角。要加大宣傳力度，積極教育引導(dǎo)市民群眾廣泛參與，使廣大干部群眾自覺行動(dòng)起來(lái)，積極投身于創(chuàng)建活動(dòng)，共同打造管理有序、文明和諧的城市環(huán)境。
四是強(qiáng)化督查抓落實(shí)。要實(shí)行工作掛銷號(hào)制度，不定期對(duì)創(chuàng)城工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，并建立臺(tái)賬，實(shí)行周調(diào)度、月通報(bào)制度，掛號(hào)督導(dǎo)，不解決問題不銷號(hào)。對(duì)未按要求完成創(chuàng)建任務(wù)的單位，要責(zé)令限期整改，并予以通報(bào)批評(píng)，情節(jié)嚴(yán)重的，要追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員責(zé)任，推動(dòng)各項(xiàng)創(chuàng)建工作落實(shí)。
同志們，為民辦實(shí)事和“三城聯(lián)創(chuàng)”，事關(guān)全市發(fā)展大局，事關(guān)**城市形象，事關(guān)全市人民的切身利益，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，使命光榮。我們要以對(duì)黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，全面完成為民辦實(shí)事和創(chuàng)城各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“四個(gè)發(fā)展”，建設(shè)“五個(gè)”作出新的更大貢獻(xiàn)!
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇六
各位嘉賓，女士們先生們朋友們：
，而盛景商務(wù)酒店的正式試業(yè)，對(duì)推進(jìn)公司的'進(jìn)一步發(fā)展將具有重要的意義。
酒店總面積超過二萬(wàn)平方米，擁有設(shè)備完善的客房和服務(wù)式公寓套房一百多間，康樂休閑設(shè)施包括多功能會(huì)議中心、迷你影院、中西餐廳、陽(yáng)光泳池、足浴、棋牌、歌廳酒吧、舞蹈室、健身室、桌球乒乓球室和羽毛球場(chǎng)等，適合短暫商務(wù)停留或中長(zhǎng)期居住，再配合現(xiàn)代風(fēng)格的建筑設(shè)計(jì)，可謂主題、內(nèi)容、需求相符；而在我市大力推進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，亦可謂天時(shí)、地利、人和兼?zhèn)洹?/p>
未來(lái)的日子里，我們會(huì)努力提升酒店的服務(wù)和管理質(zhì)量，以更高的目標(biāo)建設(shè)一實(shí)業(yè)的各類項(xiàng)目，也希望能夠得到在座各位一如既往的關(guān)懷和支持。
最后，祝愿各位嘉賓身體健康，萬(wàn)事順意，家庭幸福！
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇七
大家上午好！
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在xx營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團(tuán)成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給xx忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)xx“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇八
同志們：
今天，市委、政府組織召開這次全市辦水、造林、興牧、建區(qū)、修路五位一體的農(nóng)建動(dòng)員會(huì)議，主要是安排部署今冬明春的農(nóng)田水利基本建設(shè)，動(dòng)員全市上下抓住這段農(nóng)閑時(shí)節(jié)，統(tǒng)一規(guī)劃，迅速組織，集中時(shí)間，集中精力，掀起農(nóng)建新高潮，把具有某特色的農(nóng)建路子引深、拓寬，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，構(gòu)筑促進(jìn)某傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的條件優(yōu)勢(shì)。10月9日，我們召開了農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組、農(nóng)口及涉農(nóng)部門工作會(huì)議，初步議定今冬明春的農(nóng)建盤子。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)建指揮部的牽頭單位水利局拿出了具體方案。剛才，林業(yè)、水利兩部門領(lǐng)導(dǎo)就當(dāng)前的退耕還林、農(nóng)田水利基本建設(shè)作了詳細(xì)安排。這些意見安排是在大量的調(diào)查研究基礎(chǔ)上敲定的，我認(rèn)為比較符合某實(shí)際，經(jīng)過我們的努力，完全可以實(shí)現(xiàn)，希望大家下去一定要認(rèn)真組織實(shí)施，千方百計(jì)，竭盡全力，抓好落實(shí)。下面，圍繞今年的農(nóng)建工作，我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見。
一、著眼農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，農(nóng)建要有新思路
去年9月26日，我們召開了辦水、造林、興牧、建區(qū)四項(xiàng)工程動(dòng)員會(huì)。可以說，我們農(nóng)建的思路更加明確，重點(diǎn)更加突出，措施更加有效，效果更加明顯，走出了一條符合某實(shí)際，具有某特色的農(nóng)建新路子，為我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。但是我們不能盲目樂觀、沾沾自喜，實(shí)實(shí)在在講，我市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)還在一個(gè)低水平，低層次上運(yùn)作，我們?nèi)匀皇强刻斐燥?，風(fēng)調(diào)雨順就多產(chǎn)些，災(zāi)害年份就要大幅度減產(chǎn)，我市農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害的能力還很脆弱，這確是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。要盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市轉(zhuǎn)變，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，當(dāng)前尤為迫切的是要在改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力上下功夫。思想的高度，決定了我們實(shí)踐的力度，以及實(shí)踐的程度。因此，今后的農(nóng)建工作要立足三個(gè)高度來(lái)認(rèn)識(shí)、來(lái)擺位。
1、圍繞生態(tài)保護(hù)抓農(nóng)建。生態(tài)環(huán)境建設(shè)是以維護(hù)生態(tài)平衡、保護(hù)和合理利用自然資源為出發(fā)點(diǎn)，通過科學(xué)規(guī)劃，合理布局，采取綜合治理措施，建立各種生物及生物與環(huán)境之間有機(jī)結(jié)合的系統(tǒng)工程。生態(tài)環(huán)境直接影響人類的生存質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和社會(huì)的繁榮文明。近幾年來(lái)，生態(tài)惡化導(dǎo)致的沙塵肆虐，氣候異常，疾病流行都為我們敲響了警鐘。改善生態(tài)，勢(shì)在必行，刻不容緩。中國(guó)古代就有“天人合一”，人與自然和諧相處的大環(huán)境思想。雖然時(shí)過境遷，但今天我們?cè)僦v“天人合一”，仍然有十分重要的意義。遺憾的是，環(huán)境保護(hù)在上世紀(jì)未才真正引起我們的關(guān)注。從我市農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀和出路來(lái)看，丘陵山區(qū)的地理特征、十年九旱的氣候決定了某農(nóng)業(yè)是雨養(yǎng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)建作為一種改善生態(tài)環(huán)境的社會(huì)性事業(yè)、綜合性舉措，決定了其在某農(nóng)業(yè)中的重要位置。因此，無(wú)論是在生態(tài)改良，還是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展等方方面面都要把生態(tài)建設(shè)作為一桿標(biāo)尺，權(quán)衡利弊，決定取舍。有利于生態(tài)的項(xiàng)目工程，大上快上；不利于生態(tài)的項(xiàng)目工程堅(jiān)決不上，走可持續(xù)發(fā)展之路。
2、立足生產(chǎn)力發(fā)展抓農(nóng)建。從我國(guó)農(nóng)村生產(chǎn)的解放和發(fā)展來(lái)看，經(jīng)歷了三次大的變革。第一次是農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的推行，責(zé)權(quán)到戶，交足集體的，剩下的全是自己的，以“分”的形式，調(diào)動(dòng)起人們的積極性，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村生產(chǎn)力的快速發(fā)展。第二次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的異軍突起，拉開了農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的序幕，以“轉(zhuǎn)”的方式分流了農(nóng)村部分剩余勞動(dòng)力，開辟出農(nóng)民新的增收渠道。第三次是小城鎮(zhèn)的崛起，城鎮(zhèn)成為城市的“郊區(qū)”和后勤供應(yīng)中心，既可承接城市資金、技術(shù)的轉(zhuǎn)移擴(kuò)張之需，又可緩解城市人口與基礎(chǔ)硬件失衡的矛盾，以“合”的形式，聚集了資源、人才、技術(shù)等生產(chǎn)力要素，成為農(nóng)村與城市的橋梁。透過農(nóng)村三次切換式的變革，可以概括為一句話：保護(hù)和調(diào)動(dòng)農(nóng)民群眾的積極性，就是解放和發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力。扎實(shí)開展農(nóng)建，實(shí)行山、水、田、林、路綜合治理，改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件，很大程度上就是調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性，解放和發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力，是現(xiàn)實(shí)任務(wù)，更是根本利益。因此，這項(xiàng)工作需要我們帶著壓力，帶著責(zé)任，帶著感情去認(rèn)真組織落實(shí)。
3、突出產(chǎn)業(yè)提升抓農(nóng)建。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的根本途徑。產(chǎn)業(yè)化必須先有規(guī)模較大的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)行區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營(yíng)、社會(huì)化服務(wù)、企業(yè)化管理，逐步形成種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、農(nóng)工商、內(nèi)外貿(mào)、農(nóng)科教一體化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。當(dāng)然，無(wú)論哪個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升都離不開農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的支撐。從近幾年我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)踐看，小泉小水開發(fā)興起了蔬菜產(chǎn)業(yè)，秸稈利用增加了糧食產(chǎn)量，項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展了小雜糧加工。我記得田成平書記來(lái)我市視察工作時(shí)講過，某從小泉小水開發(fā)入手，狠抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，很有現(xiàn)實(shí)意義。可以講，這幾年我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整起步上路，農(nóng)建功不可沒。實(shí)踐證明，圍繞產(chǎn)業(yè)抓農(nóng)建，路子準(zhǔn)，見效快，干勁足，順民意，得人心，需要我們堅(jiān)持不懈，矢志不渝，一以貫之。兵馬未動(dòng)，糧草先行，農(nóng)建就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的先行者，農(nóng)建就是產(chǎn)業(yè)化的奠基工程。
二、突出以生態(tài)建設(shè)為主線，工程要有新項(xiàng)目
農(nóng)田水利基本建設(shè)作為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的一項(xiàng)重要工作，對(duì)改善生態(tài)環(huán)境起著直接的積極作用。今年的農(nóng)田水利基本建設(shè)如何搞，怎樣搞才能既堅(jiān)持我們過去成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，又體現(xiàn)今年工作的重點(diǎn)，保持連續(xù)性，使農(nóng)建再上一個(gè)新臺(tái)階。經(jīng)過大量的調(diào)查研究，我們確立了“四個(gè)五”的思路，就是工作安排上要把握五個(gè)層面，工程布局上要突出五項(xiàng)重點(diǎn)，工程區(qū)域重點(diǎn)圍繞“一路五線”，推進(jìn)“五種模式”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)建新突破。
1、工作安排必須把握五個(gè)層面。具體是鞏固農(nóng)建成果，拓展農(nóng)建領(lǐng)域，創(chuàng)新農(nóng)建機(jī)制，提升農(nóng)建質(zhì)量，加快農(nóng)建進(jìn)程。這五方面的內(nèi)容環(huán)環(huán)緊扣，層層遞進(jìn)，核心就是要加快農(nóng)建進(jìn)程，早動(dòng)手，早見效，農(nóng)業(yè)要跨越，農(nóng)建必先行。
2、工程擺布上要突出五項(xiàng)重點(diǎn)。即辦水、造林、興牧、建區(qū)、修路共42個(gè)工程，其中水利方面4大類14項(xiàng)364處；林業(yè)方面6類36處；畜牧方面3類42處；園區(qū)類35處；道路方面34處227.2公里。辦水。我們某是省、市兩級(jí)政府確定的飲水解困重點(diǎn)市之一，而且飲水解困工程，也是今年我市民心工程的內(nèi)容之一。從現(xiàn)在的建設(shè)情況看，大部分工程主體已竣工，正在完善配套之中，我們要求必須在上凍之前完成全部工程，該到村的到村，該入戶的入戶，市、鄉(xiāng)、村三級(jí)要采取一切辦法，克服一切困難，圓滿完成任務(wù)，向全市人民兌現(xiàn)我們年初的承諾，真正解決99個(gè)自然村24187人，4068頭大牧畜的飲水困難。同時(shí)，要及早謀劃和制定明年的飲水解困盤子，力爭(zhēng)在前全面完成我市的飲水解困任務(wù)。在水利建設(shè)上，要按照“完善、發(fā)展、提高”的思路辦水，進(jìn)一步實(shí)施“四水戰(zhàn)略”。首先要完善已經(jīng)建成的.工程，主要是加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)，組織農(nóng)民有規(guī)模地平田整地，對(duì)工程進(jìn)行合理利用，有效管護(hù)與定期檢查維修。其次，在條件適宜的地方新發(fā)展一批水利工程,扶持農(nóng)民群眾興水辦水,進(jìn)一步改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。目前,我們的任務(wù)已經(jīng)明確,希望大家不要被今年的自然順境所陶醉,認(rèn)識(shí)上不能有絲毫放松,行動(dòng)上不能大災(zāi)大干、小災(zāi)小干、風(fēng)調(diào)雨順不干，要持續(xù)作戰(zhàn)，不達(dá)目的誓不罷休，真正實(shí)現(xiàn)我們提出的建一處水利，好一方生態(tài)，活一方經(jīng)濟(jì)，富一方百姓。造林。今年造林的主要任務(wù)：一是退耕還林，二是經(jīng)濟(jì)林建設(shè)，三是苗木培育。從林業(yè)局掌握的情況看，今年退耕任務(wù)3.5萬(wàn)畝，現(xiàn)在完成28600畝，占任務(wù)的80.2%，還有6400畝未完成，再加上22600畝的補(bǔ)植補(bǔ)種，任務(wù)非常重。林業(yè)等部門要仔細(xì)分析原因，采取措施，盡快趕上，一年拖一年，年年有尾巴，驗(yàn)收通不過，會(huì)挫傷群眾積極性。國(guó)家出錢出糧，工作尚有難度，錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇，在座的各位都將成為歷史的罪人。經(jīng)濟(jì)林完成任務(wù)不過半，是什么原因，也需要查找。既然是定計(jì)劃，就要有依據(jù)，完不成就得有說法，否則計(jì)劃也就失去了其指導(dǎo)和加壓的基本作用。苗木建設(shè)從太舊路通車以來(lái)，就一直告緊，這個(gè)問題多少年一直沒有解決好。周期長(zhǎng)是一個(gè)客觀因素，從我接觸基層群眾看，關(guān)鍵還是沒有解決好經(jīng)營(yíng)大戶的思想“瓶頸”。林業(yè)部門要努力做好這方面的工作，適當(dāng)降低農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，若條件允許也可由林業(yè)部門投資，農(nóng)戶管護(hù)，以點(diǎn)帶面，滾動(dòng)發(fā)展，力爭(zhēng)用幾年的時(shí)間，徹底扭轉(zhuǎn)我市苗木外調(diào)的境況。興牧。從近兩年看，我市以牛、羊?yàn)橹鞯牟菪髽I(yè)發(fā)展較快，為加快我市由糧食大市向畜牧大市的轉(zhuǎn)變奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。今后在畜牧業(yè)的發(fā)展上要倡導(dǎo)“三轉(zhuǎn)兩化”模式，即由放養(yǎng)向圈養(yǎng)，由草養(yǎng)向飼養(yǎng)，由分散養(yǎng)殖向小區(qū)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖規(guī)?；?，小區(qū)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化，引導(dǎo)和扶持農(nóng)民從傳統(tǒng)養(yǎng)殖向現(xiàn)代養(yǎng)殖發(fā)展，而且興牧要與退耕還草、秸桿利用相結(jié)合，形成夏靠草、秋靠桿，冬春用氨化飼料的新格局。建區(qū)。建設(shè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，大力培植典型園區(qū)，是當(dāng)前加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)的一個(gè)截徑，從這幾年“六個(gè)十”園區(qū)建設(shè)的實(shí)際看，成績(jī)是肯定的，但不足也是存在的。總的來(lái)說，質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模都沒有達(dá)到園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。因此，今年農(nóng)建要把園區(qū)建設(shè)作為一個(gè)重點(diǎn)，農(nóng)、林、牧、水、機(jī)、土要一齊上，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)盡快形成一批有效益、有特色、有說服力的園區(qū)，推動(dòng)全市農(nóng)業(yè)提檔升級(jí)，以園區(qū)項(xiàng)目引外資，爭(zhēng)投資，打造某農(nóng)建精品。修路。主要是村通油路和水泥路，以及園區(qū)內(nèi)道路建設(shè)，今年主要是筑路基，這是當(dāng)前農(nóng)村工作的重中之重，懈怠不得，忽視不得。前段時(shí)間，市里已做了安排，在此，我就不再多說。
3、選擇“一路五線”作為農(nóng)建工程的區(qū)域重心，基于兩方面考慮。一是交通便利，便于觀摩、示范，有窗口效應(yīng)；二是從打造綠色經(jīng)濟(jì)帶來(lái)考慮，有利于規(guī)模擴(kuò)張，成片規(guī)劃，塊狀發(fā)展。
4、五種模式。即聯(lián)姻結(jié)親股份合作模式；大戶帶動(dòng)獨(dú)資投入模式；盤活存量拍賣發(fā)展模式；項(xiàng)目啟動(dòng)上下聯(lián)動(dòng)模式；激活主體行政統(tǒng)籌模式。這五種模式在我市都有成功的范例，都有借鑒意義，要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘典型，廣泛宣傳，現(xiàn)身說法，影響和帶動(dòng)更多的人參與農(nóng)建。
三、創(chuàng)新市場(chǎng)機(jī)制推動(dòng)農(nóng)建進(jìn)程，運(yùn)作要有新舉措
經(jīng)過前幾年全市上下的不懈努力，我市農(nóng)建取得了卓越成效，積累了經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造了氛圍，開拓了局面，使我們能在一個(gè)更高的起點(diǎn)上推進(jìn)工作，希望大家再接再厲，自加壓力，精心組織，推動(dòng)我市農(nóng)建不斷發(fā)展，掀起新一輪農(nóng)建高潮。
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格責(zé)任。各個(gè)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真研究當(dāng)前工作，特別是在今年秋收推后，地氣較濕的情況下，如何找準(zhǔn)工作的突破口和著力點(diǎn)？農(nóng)建是當(dāng)前全市的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，我們必須緊緊抓在手上，市里要進(jìn)行觀摩檢查，我們也要定時(shí)不定時(shí)檢查，動(dòng)手早、搞得好，老百姓滿意的工程要通報(bào)表?yè)P(yáng)，無(wú)動(dòng)于衷、四平八穩(wěn)，應(yīng)付了事的嚴(yán)肅處理。
2、各司其職，協(xié)調(diào)配合。各涉農(nóng)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要上下溝通，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，步調(diào)一致，服從全市大局，一任接著一任，保持工程項(xiàng)目的連續(xù)性，使事事有人管，層層有責(zé)任，件件有落實(shí)，取得新突破。
3、創(chuàng)新機(jī)制，激活主體。利益是市場(chǎng)最重要的整合器，推進(jìn)農(nóng)村各項(xiàng)工作的開展，特別是社會(huì)公益性的農(nóng)田水利建設(shè)更要探索建立市場(chǎng)機(jī)制，行政推動(dòng)、利益牽動(dòng)、服務(wù)促動(dòng)多管齊下，最大程度激發(fā)農(nóng)民積極性，使國(guó)家資金與群眾民資有機(jī)結(jié)合，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享機(jī)制，培植民營(yíng)大戶。
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，用好資金。項(xiàng)目資金專項(xiàng)使用，點(diǎn)到面廣，容易造成開工時(shí)轟轟烈烈，最后無(wú)果而終。因此，項(xiàng)目資金必須集中捆綁使用，做到建一處成一處，成一處活一處，不僅適用而且美觀，既可便于觀摩、檢查，也可示范、引導(dǎo)，又可提高集約化水平，收到一石三鳥效果。
5、大力宣傳，嚴(yán)格督查。工作要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)，輿論要先行。市電視臺(tái)、通訊組等新聞宣傳部門要深入現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道，宣傳動(dòng)手早、工程進(jìn)展快的部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，彰顯先進(jìn)；通報(bào)排隊(duì)，公布名次，督促后進(jìn)，充分發(fā)揮輿論的導(dǎo)向作用。有關(guān)單位要辦起農(nóng)建簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)報(bào)道農(nóng)建動(dòng)態(tài)，形成全社會(huì)關(guān)注農(nóng)建、關(guān)心農(nóng)村、關(guān)愛農(nóng)民的良好氛圍。
同志們，任重更覺時(shí)間緊。做好今年的農(nóng)建工作，是對(duì)我們調(diào)整后的新班子的一次重大考驗(yàn)。我們務(wù)必抓住時(shí)機(jī)，奮勇爭(zhēng)先，把各項(xiàng)工作做實(shí)做細(xì)，做出成效，使農(nóng)建成為一項(xiàng)生態(tài)工程，一項(xiàng)農(nóng)民增收工程，一項(xiàng)惠民便民的民心工程，為我市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇九
在農(nóng)村社區(qū)，要以爭(zhēng)做合村并建先鋒為載體，把開展活動(dòng)與深化農(nóng)村黨建三級(jí)聯(lián)創(chuàng)、合村并建、農(nóng)村社區(qū)黨建強(qiáng)化年等工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，廣泛開展設(shè)崗定責(zé)、黨員承諾，強(qiáng)力加快新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民致富步伐。這里，根據(jù)雷建國(guó)書記、吳翠云市長(zhǎng)的委托，我重點(diǎn)就加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、推進(jìn)合村并建工作講幾點(diǎn)意見。
去年，在全市上下的共同努力下，市委決策推行的村莊合并、社區(qū)建設(shè)工作順利完成任務(wù)，全市由8319個(gè)行政村減少為3339個(gè)，減少了4980個(gè)，每個(gè)行政村由527人增加至1353人。這項(xiàng)史無(wú)前例的農(nóng)村重大改革，在全省引起了強(qiáng)烈反響，在全國(guó)也有一定影響。省委姜異康書記有明確指示，姜大明省長(zhǎng)、劉偉副書記都作了重要批示，近期回良玉副也作了重要批示。有來(lái)自省內(nèi)外的10多個(gè)黨政考察團(tuán)前來(lái)參觀考察。1月9日，市委、市政府不失時(shí)機(jī)地召開了抓規(guī)劃、抓新農(nóng)村建設(shè)動(dòng)員大會(huì)，雷建國(guó)書記、吳翠云市長(zhǎng)都做了重要講話，我也講了具體意見。會(huì)后，各縣市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨委、政府，廣大農(nóng)村黨組織和社區(qū)村委會(huì)形成共識(shí)、積極響應(yīng)，采取各種措施抓落實(shí)，農(nóng)村規(guī)劃和社區(qū)建設(shè)有了明顯進(jìn)展。截止目前，全市3339個(gè)行政社區(qū)重新規(guī)劃為2144個(gè)并建社區(qū)，其中有1109個(gè)完成了新村選址和建設(shè)規(guī)劃，已開工建設(shè)的并建社區(qū)205個(gè)，涉及656個(gè)自然村。在86個(gè)部門幫扶的社區(qū)中，有79個(gè)完成了用地規(guī)劃，其中17個(gè)已審批；50個(gè)完成了建設(shè)規(guī)劃，其中32個(gè)社區(qū)已啟動(dòng)建設(shè)。各工作組派出單位的一把手多數(shù)都到所幫扶社區(qū)調(diào)研指導(dǎo)工作，市幾大班子領(lǐng)導(dǎo)和市法院院長(zhǎng)尚洪立、檢察長(zhǎng)丁福祥、公安局長(zhǎng)匡興華、市委黨校常務(wù)副校長(zhǎng)杜深江、德州學(xué)院書記任運(yùn)河、院長(zhǎng)賀金玉、職業(yè)學(xué)院書記郭保慶、院長(zhǎng)李炳勇都先后做出批示和到幫扶點(diǎn)指導(dǎo)工作。市委統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)還組織了百名優(yōu)秀建設(shè)者與社區(qū)聯(lián)建，德州學(xué)院成立了合村并建研究會(huì)，百企連百區(qū)中的企業(yè)有20個(gè)已與村莊攜手開發(fā)建設(shè)。
當(dāng)前，這項(xiàng)工作還存在著不少問題。主要是社區(qū)之間發(fā)展不平衡。一是在認(rèn)識(shí)上存在著不平衡，多數(shù)農(nóng)村干部把新農(nóng)村建設(shè)作為頭等大事，盡職盡責(zé)，迎難而上，而有的左顧右盼、畏難發(fā)愁、應(yīng)付拖延，怕麻煩不想抓、怕出亂子不敢抓。二是在方法上存在著不平衡，多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)班子思想解放、辦法多，措施得力、工作效果好。而少數(shù)干部一籌莫展、束手無(wú)策，工作遲遲沒有進(jìn)展。三是進(jìn)展上存在著不平衡。多數(shù)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)不但完成了土地修編和建設(shè)規(guī)劃，部分社區(qū)開工建設(shè)，而有的土地利用規(guī)劃還沒和市國(guó)土局對(duì)接。各級(jí)各部門各單位都要結(jié)合下一步開展的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、做興德先鋒活動(dòng)，認(rèn)真解決好這些問題，做到知難而進(jìn)，齊頭并進(jìn)，盡快掀起新農(nóng)村建設(shè)的熱潮。
4月19日，雷建國(guó)書記主持召開了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展座談會(huì)，要求加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大力度，加快進(jìn)程。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的方面內(nèi)容很多，但最重要、最有效、最該下氣力抓的是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)住房建設(shè)。市委、市政府確定，我市農(nóng)村工作，由去年的以合村為重點(diǎn)，轉(zhuǎn)為以并建為重點(diǎn)。去年工作重點(diǎn)是合村子、選班子，今年上半年重點(diǎn)是搞規(guī)劃，從下半年開始要全面啟動(dòng)新農(nóng)村社區(qū)建設(shè)工程。所謂全面啟動(dòng)，就是每個(gè)縣市區(qū)都要啟動(dòng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦都要啟動(dòng)，每個(gè)合并的社區(qū)和沒有合不需要合的大村都要啟動(dòng)。全面啟動(dòng)指的是每個(gè)社區(qū)、每個(gè)村莊都要搞好規(guī)劃，然后按照規(guī)劃，每年安排一部分有意愿、有需求、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的農(nóng)戶到指定和規(guī)劃的地方進(jìn)行樓房建設(shè)，而不是要求一哄而起，一擁而上，要求分期分批、逐年安排、循序漸進(jìn)。條件好的社區(qū)、村莊用5年左右時(shí)間完成，大部分用左右時(shí)間完成，條件差的可能要左右才能完成。用句話形容就是強(qiáng)調(diào)村村點(diǎn)火、但不提倡戶戶冒煙。我們一直強(qiáng)調(diào)，規(guī)劃慢不得，建設(shè)急不得，不抓緊規(guī)劃不行，但建不建房農(nóng)民說了算，不能急躁冒進(jìn)、強(qiáng)迫命令。為什么要全面啟動(dòng)？第一，省委有明確要求。省委書記姜異康8月21日在德州調(diào)研時(shí)指出：村莊合并社區(qū)建設(shè)是科學(xué)發(fā)展的需要，也是共同繁榮的需要，不但行政上要合并，更要在發(fā)展中逐步融為一體。姜書記的這句話，我的理解有三層含義：一是從領(lǐng)導(dǎo)班子組織上、干部的思想上、工作配合上都要融為一體。要研究制定開展工作、社區(qū)班子如何運(yùn)作的規(guī)章制度和機(jī)制。二是合起來(lái)村莊群眾的關(guān)系、感情要融為一體。三是群眾的居住要逐步融為一體。合并村莊我們是全面動(dòng)員、全面展開的，組建的2233個(gè)農(nóng)村社區(qū)，涉及到了6000多個(gè)村莊。所以，抓規(guī)劃、搞建設(shè)也必須全面發(fā)動(dòng)。第二，抓并建是鞏固合村成果的現(xiàn)實(shí)需要。如果合村之后不抓并建，長(zhǎng)期幾個(gè)村分散居住，干部不便于開展工作，時(shí)間長(zhǎng)了出現(xiàn)矛盾，可能會(huì)再分開，我們?nèi)ツ曜サ暮喜⒋迩f工作就會(huì)是前功盡棄、半途而廢。第三，各級(jí)黨政有責(zé)任。抓并建是對(duì)老百姓高度負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。如果不抓并建，老百姓就會(huì)對(duì)我們的合村工作產(chǎn)生質(zhì)疑，就會(huì)失望，就達(dá)不到改善群眾生活居住條件、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的目的。第四，老百姓有需求和期盼。據(jù)調(diào)查，每年大約有5%的農(nóng)戶有建房需求，停止零星宅基地審批后，如果不抓緊啟動(dòng)并建工作，長(zhǎng)期不批就會(huì)給群眾生活帶來(lái)不利，引起群眾的不滿。新農(nóng)村建設(shè)是大勢(shì)所趨、人心所向，如果現(xiàn)在不抓規(guī)劃，不按規(guī)劃建設(shè)，將來(lái)再抓，每晚抓一年就會(huì)造成5%農(nóng)戶的浪費(fèi)，所以早抓就主動(dòng)，晚抓就被動(dòng)。
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十
銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的活動(dòng)。下面是本站小編給大家整理的領(lǐng)導(dǎo)銷售動(dòng)員會(huì)。
講話稿。
僅供參考。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家下午好：
很榮幸代表營(yíng)運(yùn)一部全體干部員工做三季度表態(tài)發(fā)言。我發(fā)言的題目是《保持優(yōu)勢(shì)，再創(chuàng)奇跡》。
商界競(jìng)爭(zhēng)如爭(zhēng)霸，物競(jìng)天擇浪淘沙。20xx年對(duì)于我公司而言是至關(guān)重要的一年，國(guó)際廣場(chǎng)建設(shè)緊鑼密鼓地進(jìn)行，公司上下干部員工全力配合，做市調(diào)、抓服務(wù)、搶貨源、爭(zhēng)銷售，盡我們一切可能的力量，共同面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們營(yíng)運(yùn)一部一直以穩(wěn)健的步伐行進(jìn)在發(fā)展的道路上，我們的工作核心是圍繞提升業(yè)績(jī)，始終保持對(duì)金鷹的高占比優(yōu)勢(shì)，全力打壓、全面緊逼、一著不讓，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)!三季度是承上啟下的一個(gè)重要時(shí)段，針對(duì)市場(chǎng)淡季、節(jié)假日少的特點(diǎn)，如何讓經(jīng)營(yíng)管理高效運(yùn)作顯得尤為重要，對(duì)于如何做好三季度的各項(xiàng)工作我有著以下幾點(diǎn)想法：
一、一著不讓、搶抓貨源。
巧婦難為無(wú)米之炊，貨源是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的根本。一部經(jīng)營(yíng)的商品大類具有引領(lǐng)時(shí)尚、緊跟潮流、倡導(dǎo)消費(fèi)的特點(diǎn)，這就要求我們?cè)谪浽唇M織上，始終把握著四個(gè)原則：“重質(zhì)保量、適銷對(duì)路、庫(kù)存合理、更新快速”，特別是進(jìn)銷品牌和一些要貨難的品牌，絕不允許任何大類、任何品牌因?yàn)樨浧凡蛔阌绊戜N售。貨源組織上要做到二問：?jiǎn)栦N售、問庫(kù)存，三勤：勤督促、勤檢查，勤分析。同時(shí)突出一個(gè)搶字，要和金鷹搶貨源，獨(dú)有品牌要搶，共有品牌更要搶，要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶、和專賣店搶、要到供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)去搶，貨源工作是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。對(duì)共有品牌的貨源重點(diǎn)關(guān)注，控制占比，尤其是暢銷品的庫(kù)存要確保優(yōu)勢(shì)，有力保證銷售的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。另外，我們要關(guān)注品牌的時(shí)尚潮流趨勢(shì)、及時(shí)掌握各品牌新品上市的訊息，第一時(shí)間保證貨品的上柜，使得專柜在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，為銷售的增長(zhǎng)起到了推波助瀾的作用。
二、創(chuàng)新特色、狠抓營(yíng)銷。
三季度我們的營(yíng)銷將抓住一個(gè)“新”，落實(shí)一個(gè)“活”，結(jié)合部門品牌大類的特點(diǎn)，以“大營(yíng)銷”和“細(xì)管理”為著眼點(diǎn)，配合公司整體活動(dòng)，小節(jié)日、周末周日以跟進(jìn)為主，大節(jié)日以大力度、大手筆主動(dòng)出擊，做足七夕情人節(jié)、教師節(jié)等節(jié)假日市場(chǎng)的銷售，讓消費(fèi)熱點(diǎn)持續(xù)貫穿，力爭(zhēng)放大節(jié)日效應(yīng)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)、無(wú)節(jié)造節(jié)”，化妝區(qū)重點(diǎn)是做好效益支撐品牌的中庭大促及貼柜促銷，首飾區(qū)域做好七夕情人節(jié)及十一黃金周前的婚嫁熱銷市場(chǎng)，鞋區(qū)借助新品上市做好宣導(dǎo)、統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，充分把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能，盡全力將銷售做到最好。對(duì)于每周的營(yíng)銷活動(dòng)要堅(jiān)持市場(chǎng)信息調(diào)查，捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，將調(diào)研信息及時(shí)整理、做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)，合理安排供應(yīng)商和品牌、部門之間的互動(dòng)，使品牌活動(dòng)及貨品調(diào)配更合理、更適應(yīng)市場(chǎng)銷售的需求。
三、強(qiáng)化服務(wù)、緊抓細(xì)節(jié)。
在現(xiàn)場(chǎng)管理工作中，我們要繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，要堅(jiān)持以實(shí)管理、以嚴(yán)管理、以精管理，以科學(xué)的管理來(lái)做好部門各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。對(duì)于主管要求樹立八種意識(shí)：面對(duì)成績(jī)要具有歸零意識(shí)，面對(duì)工作要樹立目標(biāo)意識(shí)、挑戰(zhàn)意識(shí)、超前意識(shí)，面對(duì)自我要具有拓展意識(shí)、榮譽(yù)意識(shí)、自信意識(shí)，面對(duì)員工和供應(yīng)商要具有剛?cè)嵋庾R(shí)。牢記八個(gè)一點(diǎn)的工作作風(fēng)，即工作中理由少一點(diǎn)、做事多一點(diǎn)、動(dòng)作快一點(diǎn)、腦筋活一點(diǎn);對(duì)待員工和供應(yīng)商脾氣小一點(diǎn)、說話輕一點(diǎn)、微笑露一點(diǎn)、肚量大一點(diǎn)。對(duì)于員工要加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)的教育，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，服務(wù)工作中不斷推進(jìn)五比五看的深入開展，強(qiáng)化區(qū)域的特色服務(wù)，營(yíng)造亮點(diǎn)，利用各種有效方式、方法做好員工培訓(xùn)工作，在深化服務(wù)內(nèi)涵、提高服務(wù)水平和質(zhì)量上爭(zhēng)先進(jìn)、求實(shí)效，全方位的營(yíng)造相互學(xué)習(xí)、共同提高、不斷完善的工作氛圍。
四、有效溝通、利益雙贏。
供應(yīng)商是我們的合作伙伴，廠商之間是一種“魚水”關(guān)系，本著互惠互利的原則，追求彼此利益的最大化。尤其金鷹開業(yè)后，供應(yīng)商亦是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，只有與供應(yīng)商構(gòu)筑和諧平等的關(guān)系、與其達(dá)統(tǒng)一戰(zhàn)線，才能得到供應(yīng)商最大力度的支持，以保證我們的銷售。所以我們必須爭(zhēng)取供應(yīng)商的最大支持，一方面利用資源做足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷售，一方面有選擇地做大優(yōu)勢(shì)品牌，樹立廠商對(duì)我們的信心，爭(zhēng)取更多政策讓優(yōu)勢(shì)品牌步入良性循環(huán)，產(chǎn)生更大化效益。對(duì)于個(gè)別不參與活動(dòng)的品牌，我們要耐心勸導(dǎo)，幫助其分析市場(chǎng)的銷售形勢(shì)以及品牌的市場(chǎng)定位，力爭(zhēng)取得品牌效益的最大化，對(duì)于一些運(yùn)作能力差的供應(yīng)商，在品牌的銷售和庫(kù)存管理方面給予合理化的建議，并幫助其策劃營(yíng)銷活動(dòng)，以期達(dá)到利益的共贏。
五、圍繞流程，提高質(zhì)量。
在工作中狠抓柜組的基礎(chǔ)管理，全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，優(yōu)化工作流程，提高銷售能力、商品適銷率、資金周轉(zhuǎn)率、毛利率，降低費(fèi)用成本，防損增效。要在現(xiàn)場(chǎng)查問題、找漏洞，要以走動(dòng)式管理為主，要沉下去，深入到區(qū)域，深入到品牌，要不拘一格抓管理，在現(xiàn)場(chǎng)抓服務(wù)、抓細(xì)節(jié)、抓業(yè)績(jī)!要體現(xiàn)抓出成效、抓出執(zhí)行力，抓出樣板樓層，抓出營(yíng)運(yùn)一部的新形象。
六、注重團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)凝聚力。
事是人做的，要想做好事必先管好人!主要以績(jī)效考核為核心，公開、公平、公正對(duì)人待事，要形成團(tuán)隊(duì)的活力，形成良好的和諧關(guān)系，創(chuàng)造濃烈向上的部門風(fēng)氣，要獎(jiǎng)罰分明，要在部門形成互動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，通過各種措施激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作熱情，增強(qiáng)責(zé)任感和危機(jī)意識(shí)，力求把各項(xiàng)工作做精、做透、做實(shí)。
古語(yǔ)云：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，未雨綢繆搶先機(jī)，山雨來(lái)時(shí)仍從容。在上半年創(chuàng)造的新平臺(tái)上，我們?nèi)w營(yíng)運(yùn)一部人將一如既往的奮力拼搏，以前瞻的工作作風(fēng)，全新的工作理念、只爭(zhēng)朝夕的拼搏精神，立足高起點(diǎn)，瞄準(zhǔn)大目標(biāo)，拓展新天地，提高營(yíng)運(yùn)質(zhì)量，促進(jìn)效益增長(zhǎng)，力求使部門的管理和銷售等工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
這次會(huì)議既是全省卷煙。
銷售工作總結(jié)。
表彰會(huì)，也是卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升工作動(dòng)員會(huì)、誓師會(huì)。對(duì)于本次會(huì)議，省委、省政府非常重視。省委、副省長(zhǎng)王軍民同志向會(huì)議發(fā)來(lái)了熱情洋溢的賀信。王軍民副省長(zhǎng)在賀信中充分肯定了去年省局(公司)系統(tǒng)的工作，對(duì)今后的工作提出了明確要求。山東中煙工業(yè)公司蒲強(qiáng)同志就加強(qiáng)工商協(xié)作講了很好的意見。對(duì)王軍民副省長(zhǎng)的重要指示和蒲強(qiáng)同志的講話，我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，在工作中抓好貫徹落實(shí)。會(huì)議表彰了卷煙營(yíng)銷先進(jìn)單位、部門、個(gè)人和優(yōu)秀卷煙零售客戶，先進(jìn)單位、優(yōu)秀客戶經(jīng)理和卷煙零售客戶代表分別作了典型發(fā)言，他們的做法和經(jīng)驗(yàn)非常值得學(xué)習(xí)和推廣。借此機(jī)會(huì)，我代表省局(公司)黨組向受到表彰的先進(jìn)單位、部門、個(gè)人和優(yōu)秀卷煙零售客戶表示熱烈的祝賀!
下面，我講三個(gè)方面的意見。
一、充分肯定去年卷煙銷售工作取得的成績(jī)。
xx年，全系統(tǒng)在國(guó)家局和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照國(guó)家局和省委、省政府的部署要求，不斷解放思想，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，干事創(chuàng)業(yè)，各項(xiàng)工作取得了新的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。全省卷煙銷售工作按照“擴(kuò)大銷量、提高結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“訂單供貨”工作為契機(jī)，努力把握市場(chǎng)真實(shí)需求，不斷提高貨源組織能力，突出培育優(yōu)勢(shì)骨干品牌，全面提升網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，全省銷量持續(xù)增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)穩(wěn)步上移，效益明顯提高。省局(公司)被國(guó)家局評(píng)為“xx年度全國(guó)卷煙銷售工作先進(jìn)單位”。
總結(jié)去年的卷煙銷售工作，主要有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：一是把握和滿足市場(chǎng)需求的能力進(jìn)一步提高。全系統(tǒng)不斷完善市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)體系，提高了把握市場(chǎng)真實(shí)需求的能力。積極推進(jìn)向“訂單生產(chǎn)”延伸，全省17家市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上補(bǔ)貨，有效保證了市場(chǎng)供應(yīng)。二是培育品牌的能力進(jìn)一步提高。牢固樹立“山東的市場(chǎng)是全國(guó)的市場(chǎng)，工業(yè)的品牌是全國(guó)的品牌”的理念，不斷加強(qiáng)工商協(xié)同，完善品牌管理辦法，堅(jiān)決不設(shè)市場(chǎng)門檻，形成了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)了優(yōu)勢(shì)骨干品牌快速成長(zhǎng)。三是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平進(jìn)一步提高。深入開展“零售終端建設(shè)年”活動(dòng)，提高了客戶服務(wù)水平。積極推進(jìn)現(xiàn)代物流建設(shè)，11家市局(公司)實(shí)現(xiàn)了打破縣級(jí)行政區(qū)域配送，濟(jì)南、青島市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)了整盤掃碼、托盤運(yùn)輸，降低了物流成本，提高了配送效率。四是規(guī)范化程度進(jìn)一步提高。結(jié)合開展“整頓規(guī)范年”活動(dòng)，建立并完善了相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程;按照國(guó)家局的部署要求，扎實(shí)開展卷煙經(jīng)營(yíng)秩序?qū)ｍ?xiàng)檢查，促進(jìn)了卷煙銷售工作的進(jìn)一步規(guī)范。五是營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高。通過深入開展“兩個(gè)至上”在崗位主題實(shí)踐活動(dòng)，廣泛開展各類培訓(xùn)，營(yíng)銷隊(duì)伍的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提升，為做好卷煙銷售工作提供了有效保證。
總之，去年全省卷煙銷售工作取得了良好的成績(jī)。這得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的好形勢(shì)，得益于國(guó)家局和省委、省政府的關(guān)心和支持，得益于工業(yè)企業(yè)的大力幫助，得益于歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子打下的好基礎(chǔ)，是廣大干部職工和零售客戶密切配合、共同努力的結(jié)果。在此，我代表省局(公司)黨組，向國(guó)家局和省委、省政府，向包括山東中煙工業(yè)公司在內(nèi)的工業(yè)企業(yè)，向全體干部職工和廣大零售客戶，表示衷心的感謝!
二、以提升結(jié)構(gòu)為著力點(diǎn)，全面提高卷煙銷售工作水平。
今年，省局(公司)黨組認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局的部署要求，繼續(xù)把姜成康局長(zhǎng)提出的“山東煙草要走在全國(guó)前列，達(dá)到與山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相稱”作為全系統(tǒng)的奮斗目標(biāo)，把“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”作為全系統(tǒng)的發(fā)展定位，把解決運(yùn)行效率問題作為解決“好”的問題的重要著力點(diǎn)。當(dāng)前，全系統(tǒng)的發(fā)展情況是好的，但也存在一些亟待解決的問題，突出表現(xiàn)在：運(yùn)行效率有待提高，特別是一二類卷煙比重偏低，這已經(jīng)成為制約全系統(tǒng)“走在全國(guó)前列”的瓶頸。今年以來(lái)，全省一二類卷煙比重與全國(guó)平均水平的差距進(jìn)一步拉大。xx年，全省與全國(guó)平均水平相差6.86個(gè)百分點(diǎn)。今年1～2月份，差距擴(kuò)大到7.69個(gè)百分點(diǎn)。
針對(duì)這一形勢(shì)，省局(公司)黨組認(rèn)為，盡快提升結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為全系統(tǒng)的當(dāng)務(wù)之急和重中之重，我們必須把卷煙銷售工作重心迅速轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來(lái)。對(duì)此，全系統(tǒng)要在以下兩個(gè)方面高度統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)：第一，提升結(jié)構(gòu)至關(guān)重要，極為迫切。近年來(lái)，我們?cè)谔嵘Y(jié)構(gòu)方面做了大量工作，也取得了明顯成效，但是，我們?cè)谇斑M(jìn)，兄弟單位前進(jìn)的步子更大。如果我們不能在提升結(jié)構(gòu)方面加大力度、奮起直追，與全國(guó)平均水平的差距就會(huì)越拉越大。第二，全系統(tǒng)具備了進(jìn)一步提升結(jié)構(gòu)的條件。從外部看，xx年，山東省國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值近2.6萬(wàn)億元，居全國(guó)第二位，人均超過3000美元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過全國(guó)平均水平2500元，農(nóng)民人均純收入超過全國(guó)平均水平近1400元。人均收入的提高必然帶動(dòng)消費(fèi)水平的提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)條件。通過持續(xù)加大市場(chǎng)整治力度，全省卷煙市場(chǎng)秩序?qū)崿F(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)控制力和占有率不斷提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。從內(nèi)部看，全系統(tǒng)把握市場(chǎng)真實(shí)需求的能力不斷增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能進(jìn)一步發(fā)揮，營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提升，卷煙經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化程度進(jìn)一步提高，這都為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的內(nèi)部條件?？偟膩?lái)看，提升結(jié)構(gòu)事關(guān)全局，刻不容緩，并且條件已經(jīng)具備。省局(公司)黨組確立全系統(tǒng)卷煙銷售結(jié)構(gòu)整體提升的總體目標(biāo)為：xx年，全省一二類卷煙銷售比重達(dá)到11%以上;到“”末達(dá)到全國(guó)平均水平。圍繞這一目標(biāo)，全系統(tǒng)要切實(shí)增強(qiáng)做好結(jié)構(gòu)提升工作的責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)決克服小成即滿和畏難情緒，把提升結(jié)構(gòu)作為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的切入點(diǎn)，作為解決“好”的問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作為實(shí)現(xiàn)“走在全國(guó)前列”目標(biāo)的重要措施，切實(shí)抓緊抓好，以此為著力點(diǎn)全面提升卷煙銷售工作水平。這里，我主要就做好結(jié)構(gòu)提升工作強(qiáng)調(diào)以下四點(diǎn)：
(一)加強(qiáng)工商協(xié)同。
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的前提。各單位要按照省局(公司)下發(fā)的工商協(xié)同營(yíng)銷指導(dǎo)意見，認(rèn)真抓好落實(shí)，不斷提高協(xié)同營(yíng)銷工作水平。一是突出協(xié)同重點(diǎn)。各單位要不斷探索工商協(xié)同的有效途徑和方法，豐富協(xié)同內(nèi)容，使工商雙方在培育品牌、提升結(jié)構(gòu)方面找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)。要在戰(zhàn)略目標(biāo)上加強(qiáng)協(xié)同，使我們的結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)與工業(yè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合;在品牌研發(fā)上加強(qiáng)協(xié)同，及時(shí)向工業(yè)企業(yè)反饋市場(chǎng)信息，使卷煙品牌更加適應(yīng)山東市場(chǎng)需求。二是完善協(xié)同機(jī)制。工商協(xié)同是一項(xiàng)戰(zhàn)略性工作，要立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，著力構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制。要成立協(xié)同組織，與工業(yè)企業(yè)共同研究品牌培育和結(jié)構(gòu)提升問題;簽訂協(xié)同協(xié)議，建立協(xié)同制度，定期召開會(huì)議，實(shí)現(xiàn)高層、職能部門、有關(guān)人員之間多層次的互動(dòng)。三是明確協(xié)同目標(biāo)。要按照國(guó)家局的部署要求，著力營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，確保機(jī)會(huì)公平、過程公平、結(jié)果公平;著力做好品牌培育、結(jié)構(gòu)提升工作，務(wù)求取得重大進(jìn)展;著力提高網(wǎng)建水平，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，切實(shí)讓工業(yè)企業(yè)放心滿意。
(二)加強(qiáng)貨源組織。
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的基礎(chǔ)。有效貨源是否充足直接影響結(jié)構(gòu)提升和市場(chǎng)穩(wěn)定。做好貨源組織工作要突出抓好三個(gè)環(huán)節(jié)：一是抓好需求預(yù)測(cè)。要注重提高需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，為有效組織貨源提供可靠依據(jù)。二是抓好貨源采購(gòu)。要加強(qiáng)與重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的溝通協(xié)作，建立牢固的貨源供應(yīng)基地。各單位要加強(qiáng)采購(gòu)力量，提高采購(gòu)能力，積極爭(zhēng)取貨源。要制訂。
應(yīng)急預(yù)案。
完善應(yīng)急措施有效防范貨源風(fēng)險(xiǎn)。三是抓好計(jì)劃落實(shí)。省局(公司)將加強(qiáng)與國(guó)家局有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)積極爭(zhēng)取支持確保計(jì)劃落實(shí)為全省提升結(jié)構(gòu)提供可靠的貨源保障。
(三)加強(qiáng)品牌培育。
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的關(guān)鍵。一是明確培育重點(diǎn)。要按照省局(公司)下發(fā)的品牌培育實(shí)施意見，著重培育一二類卷煙品牌，特別是全國(guó)排名前十五位的一二類卷煙品牌。二是制定培育規(guī)劃。各單位要圍繞結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)，結(jié)合本地實(shí)際，充分征求工業(yè)企業(yè)的意見，明確品牌培育工作定位，制定品牌發(fā)展規(guī)劃，精心組織實(shí)施。三是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能。要進(jìn)一步加強(qiáng)零售終端建設(shè)，使其成為展示品牌形象的“窗口”;進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)零售客戶的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高其宣傳和推介品牌的能力;進(jìn)一步搞好市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)零售客戶的不同類型提供適銷對(duì)路的貨源，在滿足需求的前提下，努力引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。
(四)加強(qiáng)問題剖析和經(jīng)驗(yàn)交流。
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的有效途徑。要始終保持知難而進(jìn)、迎難而上的良好精神風(fēng)貌，對(duì)制約結(jié)構(gòu)提升的各種因素進(jìn)行深入剖析，找準(zhǔn)癥結(jié)所在，采取有效辦法破解工作難題。要認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒兄弟省市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做好結(jié)合、創(chuàng)新文章。加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升方面的好典型，及時(shí)挖掘和推廣好經(jīng)驗(yàn)、好做法，推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升工作有效開展。希望受到表彰的先進(jìn)單位、部門和個(gè)人在這方面發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，努力成為引領(lǐng)結(jié)構(gòu)提升工作的一面旗幟。
三、切實(shí)做到“五個(gè)落實(shí)”，為提升結(jié)構(gòu)提供有力保障。
做好結(jié)構(gòu)提升工作是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期卷煙銷售工作的頭等大事。要做好這項(xiàng)工作，必須在狠抓落實(shí)上下功夫，確保結(jié)構(gòu)提升工作落到實(shí)處、見到實(shí)效。
(一)做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)。
各單位要把結(jié)構(gòu)提升工作作為“一把手”工程，并列入重要議事日程。要自上而下成立結(jié)構(gòu)提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位主要負(fù)責(zé)同志要親自掛帥，親自參與方案制訂，親自抓好督導(dǎo)落實(shí)。要建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制度和調(diào)度分析制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題。要層層宣傳發(fā)動(dòng)，切實(shí)把全體干部職工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到省局(公司)的工作部署上來(lái)，切實(shí)把工作重心轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來(lái)，形成推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升的強(qiáng)大合力。
(二)做到責(zé)任落實(shí)。
做好結(jié)構(gòu)提升工作，必須要嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。要明確省、市兩級(jí)局(公司)在結(jié)構(gòu)提升工。
作中的責(zé)任，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)。各單位要建立結(jié)構(gòu)提升工作目標(biāo)責(zé)任制，層層分解任務(wù)，切實(shí)做到一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)。建立責(zé)任追究制度，對(duì)工作不到位、措施不得力的單位，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。
(三)做到市場(chǎng)監(jiān)管落實(shí)。
做好結(jié)構(gòu)提升工作需要專賣、銷售等有關(guān)部門配套聯(lián)動(dòng)。各級(jí)專賣部門要圍繞卷煙結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制訂。
工作方案。
加大監(jiān)管力度。要按照省綜治委的統(tǒng)一部署聯(lián)合公安等部門繼續(xù)深入開展專項(xiàng)整治行動(dòng)特別是加大對(duì)賓館、酒店等中高檔卷煙消費(fèi)場(chǎng)所和禮品回收店的管理力度為結(jié)構(gòu)提升拓展市場(chǎng)空間。要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商店的日常監(jiān)控確?！岸⒌盟馈⒍⒌米 ?。近期要對(duì)全省名煙名酒店開展一次拉網(wǎng)式檢查嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營(yíng)行為。結(jié)合開展專項(xiàng)整治行動(dòng)加強(qiáng)零售終端市場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序?yàn)榻Y(jié)構(gòu)提升工作保駕護(hù)航。
(四)做到內(nèi)部規(guī)范落實(shí)。
提升結(jié)構(gòu)必須建立在嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)之上。各單位要切實(shí)增強(qiáng)規(guī)范自律意識(shí)，堅(jiān)決杜絕不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。在品牌選擇上，要切實(shí)做到不設(shè)門檻，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。在購(gòu)進(jìn)環(huán)節(jié)，要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，杜絕“人情煙”、“關(guān)系煙”。在銷售環(huán)節(jié)，要嚴(yán)格執(zhí)行“六個(gè)不準(zhǔn)”，切實(shí)做到入網(wǎng)入戶落地銷售。在貨源分配環(huán)節(jié)，要做到對(duì)所有客戶公平公正、公開透明。在品牌培育上，要正確處理好省內(nèi)外卷煙的關(guān)系，促進(jìn)“兩個(gè)10多個(gè)”的形成。要進(jìn)一步完善有關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，實(shí)現(xiàn)制度化管理、流程化運(yùn)行、程序化操作。出現(xiàn)不規(guī)范問題，不管涉及到誰(shuí)、不管涉及到哪個(gè)層級(jí)，一經(jīng)查實(shí)，就地免職，決不姑息手軟。
(五)做到考核獎(jiǎng)懲落實(shí)。
加強(qiáng)考核獎(jiǎng)懲是推進(jìn)結(jié)構(gòu)提升工作的重要手段。要圍繞結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制定獎(jiǎng)懲措施，建立良好的獎(jiǎng)懲機(jī)制。省局(公司)總的原則是：同獎(jiǎng)同罰、重獎(jiǎng)重罰。完成指標(biāo)，不獎(jiǎng)不罰;超過指標(biāo)要重獎(jiǎng)，完不成指標(biāo)要重罰。要通過加強(qiáng)考核、落實(shí)獎(jiǎng)懲，推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升工作有效開展，確保實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)。
做好結(jié)構(gòu)提升工作責(zé)任重大。我們要在國(guó)家局和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，不斷取得結(jié)構(gòu)提升的新成效，努力開創(chuàng)卷煙銷售工作的新局面，為全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“走在全國(guó)前列”的目標(biāo)，為建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率，充滿活力”的中國(guó)煙草作出積極的貢獻(xiàn)!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理。
工作計(jì)劃。
向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷管理工作。
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十一
尊敬的人社局各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
根據(jù)組織工作安排，今天，我代表市委來(lái)送我市上派掛職干部到貴部門任職。首先，我代表市委對(duì)州人社局能夠?yàn)槲沂袙炻毟刹刻峁┻@樣一個(gè)鍛煉成長(zhǎng)平臺(tái)表示衷心地感謝！
為進(jìn)一步加大干部培養(yǎng)鍛煉力度，提高干部綜合素質(zhì)，今年，州委組織部在全范圍內(nèi)繼續(xù)開展百名干部掛職學(xué)習(xí)鍛煉工作，目的就是要通過掛職學(xué)習(xí)鍛煉，實(shí)現(xiàn)換位思考、拓寬工作思路、增長(zhǎng)知識(shí)才干、提升工作能力，從而找到自身存在的差距，明確今后努力的方向。
掛職時(shí)間一年說長(zhǎng)也長(zhǎng)，說短也短，能夠被組織選中，對(duì)掛職干部來(lái)說，是一次難得的機(jī)遇，希望掛職干部能夠珍惜機(jī)會(huì)，盡快適應(yīng)新崗位。上級(jí)部門工作節(jié)奏快、壓力大、任務(wù)重，希望掛職干部上任后，隨著環(huán)境、職務(wù)等變化，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，縮短適應(yīng)期，盡快進(jìn)入工作角色。要主動(dòng)融入、虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，在干中學(xué)、學(xué)中干，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中進(jìn)步。把掛職作為人生中的一個(gè)加油站，作為前進(jìn)中的一個(gè)助推器，不斷豐富自己、提升自己、完善自己。同時(shí)要嚴(yán)格要求自己，遵守掛職部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)紀(jì)律要求，自覺抵制不良習(xí)氣，樹立掛職干部良好形象。
同時(shí)也請(qǐng)上級(jí)部門有意識(shí)地從培養(yǎng)角度，給掛職干部交任務(wù)、壓擔(dān)子，促使掛職干部盡快進(jìn)入角色，在新的工作崗位上得到歷練，增長(zhǎng)才干，提升能力。
最后預(yù)祝上派掛職干部在掛職期間工作順利，身體健康！圓滿完成掛職鍛煉工作任務(wù)。
謝謝大家！
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十二
同事們：
伴隨著新年鐘聲的敲響，歷史的車輪駛?cè)肓送媚?新年伊始的七天長(zhǎng)假，帶給我們難得的放松，帶來(lái)親人的團(tuán)聚，也帶去我們送給親朋好友的真摯祝福，令人沉醉、令人回味。
在度過了一個(gè)歡樂、祥和的.春節(jié)假期后，我們?cè)俅位氐焦ぷ鲘徫?，?qǐng)盡快收心歸位吧!我們要以更加飽滿的熱情、更加扎實(shí)的作風(fēng)、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，為完成新的一年各項(xiàng)工作開好頭、起好步!
回首。
2022。
我們確實(shí)有太多的不容易有太多的難忘也可以自豪地說：我們較好地完成了全年各項(xiàng)工作。……面對(duì)成績(jī)我們也要理性也有不足極個(gè)別偏離主流的事件發(fā)生帶給我們遺憾也給我們敲響了警鐘。
我們送走了不平凡的。
2022。
年，來(lái)之不易的成績(jī)已經(jīng)成為過去。一年之計(jì)在于春，現(xiàn)在最重要的是做好新年的各項(xiàng)工作，努力完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，推動(dòng)中心工作再上臺(tái)階。
展望20xx，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在金融危機(jī)蔓延全球的大背景下，落實(shí)好各項(xiàng)中心工作要求更高、難度更大、任務(wù)更重。
和行動(dòng)統(tǒng)一到今年的工作目標(biāo)任務(wù)上來(lái)?？照?wù)`事、實(shí)干興邦。我們要以求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的過硬作風(fēng)，以理性的思考，敏捷的行動(dòng)，開始新年的工作。
雞年已經(jīng)來(lái)到，我們更要發(fā)揮兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的。
精神。
腳踏實(shí)地忠實(shí)履行崗位職責(zé)以更大的熱情向前突。
相信我們是最好的，我們是最棒的，那我們一定能成功，更上一層樓!
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十三
各位來(lái)賓：
大家好！
新春伊始，開發(fā)區(qū)在這里隆重舉行20個(gè)建設(shè)項(xiàng)目集中開工典禮，這標(biāo)志著我市加快推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)、全面創(chuàng)建國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)邁出了新的步伐。在此，我謹(jǐn)代表市委、市人民政府，對(duì)今天20個(gè)項(xiàng)目順利開工致以熱烈的祝賀！向各位來(lái)賓、各位朋友表示熱烈的歡迎！
勇于創(chuàng)新爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，招商引資勢(shì)頭強(qiáng)勁，吸引了一大批國(guó)內(nèi)外大企業(yè)大集團(tuán)投資合作，初步形成了汽車制造機(jī)械裝備現(xiàn)代紡織等支柱產(chǎn)業(yè)，開發(fā)區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)，有力地推動(dòng)了全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。今天集中開工的20個(gè)項(xiàng)目建成后，必將進(jìn)一步提升開發(fā)區(qū)的發(fā)展水平，增創(chuàng)新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)引進(jìn)xx資本實(shí)現(xiàn)新的突破，吸引更多的外資企業(yè)來(lái)鹽投資。市開發(fā)區(qū)作為市委市政府的派出機(jī)構(gòu)，是大市區(qū)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極，有著獨(dú)特的政策資源優(yōu)勢(shì)，理應(yīng)發(fā)展得更快更好一些。希望市開發(fā)區(qū)搶抓機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加大招商引資力度，為全市開發(fā)區(qū)發(fā)展作好表率，為加快大市區(qū)發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)；希望市有關(guān)部門服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，積極為開發(fā)區(qū)發(fā)展出謀劃策，為項(xiàng)目建設(shè)。
提供。
一流的服務(wù)，合力把市開發(fā)區(qū)打造成為特色產(chǎn)業(yè)的`集聚區(qū)、體制創(chuàng)新的示范區(qū)和現(xiàn)代城市的標(biāo)志區(qū)，早日建成國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)。我們也熱忱歡迎廣大海內(nèi)外朋友到xx投資發(fā)展，我們將一如既往地為各類投資者。
提供。
最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最優(yōu)良的投資環(huán)境，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。
最后，祝開發(fā)區(qū)的明天更加美好！祝各位來(lái)賓身體健康、工作順利！
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
當(dāng)前，國(guó)家正在全力推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)，xx三中行在新課改道路上努力進(jìn)行特色高中建設(shè)。這既是時(shí)代發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步給予每個(gè)教育工作者的機(jī)遇，更是擺在每一個(gè)三中人面前的重大挑戰(zhàn)。
在新的形勢(shì)下，每一個(gè)教師都肩負(fù)著很重的責(zé)任。我們需要根據(jù)縣委縣府文件精神，積極開展“愛崗敬業(yè)講責(zé)任，專心致志抓落實(shí)”活動(dòng)；我們需要根據(jù)教育局傅劍敏局長(zhǎng)2月15日講話《以作風(fēng)建設(shè)為抓手，加快推進(jìn)我縣教育現(xiàn)代化進(jìn)程》的要求，不斷加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，狠抓工作落實(shí)，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，并且在工作中不斷探索符合三中實(shí)際的、具有三中特色的現(xiàn)代化教育之路。
一、存在問題。
1、個(gè)別教師思想認(rèn)識(shí)不夠端正，制約著專業(yè)發(fā)展。比如，有的教師心理失衡，認(rèn)為教師地位不高，收入不高，而壓力很大，耗費(fèi)時(shí)間精力很多，付出與得到不成比例。
2、個(gè)別教師沒有更新教育觀念和方法，不能夠很好的適應(yīng)新課改要求和學(xué)生的新特點(diǎn)。比如，有的教師習(xí)慣于老一套的課堂教學(xué)辦法，有的甚至沿用多年以前的陳舊辦法。比如，有的教師接觸學(xué)生不多，了解學(xué)生不深入，不能有效的開展學(xué)生管理和學(xué)生思想教育工作。
3、個(gè)別教師滿足于現(xiàn)狀，在取得的成績(jī)面前止步不前。比如，有的教師認(rèn)為，自己的教學(xué)成績(jī)只要不是備課組教師中最后一個(gè)就可以了。比如，有的教師評(píng)上高一級(jí)職稱后，沒有更上一層樓的想法，沒有成為縣、市教學(xué)能手的追求和行動(dòng)。
4、個(gè)別教師課堂教學(xué)效率不高，沒有很好的開展課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型、教育質(zhì)量提升等方面的思考和研究。比如，有的教師沒有教育活動(dòng)的意義，課堂上多見的是滿堂灌和填鴨式方法。比如，有的教師使用的周練試卷與前一屆的一模一樣，并沒有根據(jù)實(shí)際情況加以修改和改進(jìn)。
5、個(gè)別教師不重視學(xué)習(xí)，沒有經(jīng)常開展教育教學(xué)反思活動(dòng)。比如，有的教師把聽課、繼續(xù)教育等教研、培訓(xùn)活動(dòng)看成是一種負(fù)擔(dān)，缺少主動(dòng)參與、積極參與的意識(shí)和行動(dòng)，深入進(jìn)行研究教育教學(xué)研究對(duì)他們來(lái)說是一種奢侈行為。比如，有的教師不認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以事物繁忙、教學(xué)任務(wù)重為理由，不積極參加教育科研活動(dòng)，很長(zhǎng)時(shí)間都沒有教學(xué)論文、案例、課題報(bào)告等成果的獲獎(jiǎng)、發(fā)表記錄。
6、個(gè)別教師對(duì)學(xué)校的工作抱著一種應(yīng)付的態(tài)度，不講求實(shí)際成效。比如，有的教師備課不認(rèn)真，完全照搬照抄別人現(xiàn)成的教案。比如，有的教師下載網(wǎng)絡(luò)課件，不事先進(jìn)行學(xué)習(xí)和修改，教學(xué)中出現(xiàn)了不符合自己課堂教學(xué)的情況。比如，有的教師批改作業(yè)數(shù)量不多，或者批改質(zhì)量不高。
7、個(gè)別教師抱著得過且過的想法，缺少工作的主動(dòng)性和積極性。比如，學(xué)校規(guī)定的教師聽課任務(wù)，個(gè)別教師在臨近檢查時(shí)候以抄別人備課筆記的方法應(yīng)付檢查。比如，有的教師不積極參加學(xué)校“新秀起航”工作，沒有按照學(xué)校要求開展工作，沒有努力去幫助青年教師更好更快的成長(zhǎng)。
8、個(gè)別教師的使命感和主人翁意識(shí)不強(qiáng)，敬業(yè)愛崗精神有待于進(jìn)一步提升。比如，有的教師不積極參加學(xué)校組織的競(jìng)賽輔導(dǎo)活動(dòng)，認(rèn)為那不是自己分內(nèi)的工作。比如，有的教師喜歡發(fā)牢騷講風(fēng)涼話，甚至是講一些不利于學(xué)校發(fā)展的話。
9、個(gè)別教師的紀(jì)律觀念和師德修養(yǎng)還不夠高。比如，有的教師工作方法粗暴，對(duì)違紀(jì)學(xué)生的處理失之于簡(jiǎn)單化。比如，有的教師要求學(xué)生不嚴(yán)格，對(duì)上課睡覺的學(xué)生不管不問。比如，有的教師出現(xiàn)了上課或坐班無(wú)故遲到的情況。
10、個(gè)別教師工作不認(rèn)真，考慮問題不全面、不細(xì)致，造成了工作被動(dòng)或者失誤。
學(xué)?？傮w發(fā)展良性，教師總體勤奮努力，但是，不容諱言，我們還有許多方面做得不夠，上述方面的問題或多或少、或輕或重的存在于我們身上、我們的周圍。當(dāng)然，可能我的總結(jié)不夠妥當(dāng)，說法也不是很恰當(dāng)。我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，自己的工作同黨的要求、廣大群眾的期望還有較大的'距離。
二、工作承諾。
三中是我家，發(fā)展靠大家，大家的目標(biāo)是一致的。我希望，全體教師在學(xué)校發(fā)展的方向上共同前進(jìn)。學(xué)校教育教學(xué)工作，體現(xiàn)在每個(gè)教師的每一項(xiàng)工作中。我代表學(xué)校教學(xué)線，包括教務(wù)處和教科室兩個(gè)職能處室作出承諾，請(qǐng)全體教職員工監(jiān)督。
1、提高思想認(rèn)識(shí)。
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，精神是前進(jìn)的動(dòng)力。如果缺少思想，沒有精神，輕則是耽誤工作，重則是被時(shí)代淘汰。在工作中，教務(wù)處和教科室每一個(gè)成員將進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，不斷強(qiáng)化服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于教師的意識(shí)；努力提高工作責(zé)任心，全心全意做好工作。
2、經(jīng)常檢查工作中問題。
發(fā)現(xiàn)問題，認(rèn)識(shí)問題，這是解決問題的前提。教務(wù)處和教科室每一個(gè)成員將在工作中不斷查找自身在存在的問題，并積極加以整改和提高。
3、善于聽取意見建議。
教務(wù)處和教科室將廣泛的征求廣大師生員工的意見建議，暢通學(xué)校教學(xué)工作信息流通渠道；重視教師的每一個(gè)意見和建議，或解釋說明，或及時(shí)處理，或上報(bào)校長(zhǎng)室，做到每一次都有回音。
4、重視學(xué)習(xí)以提高水平。
社會(huì)發(fā)展很快，而教師是一門最需要學(xué)習(xí)、需要不斷學(xué)習(xí)、需要終生學(xué)習(xí)的職業(yè)。在新時(shí)期新形勢(shì)新任務(wù)下，面對(duì)更多的校內(nèi)外挑戰(zhàn)，面對(duì)教師更多的權(quán)益訴求，教務(wù)處和教科室每一個(gè)成員都要重視學(xué)習(xí)和提高，并且注意提高學(xué)習(xí)成效，以此提高自身的工作執(zhí)行力。
5、完善制度以強(qiáng)化落實(shí)。
教務(wù)處和教科室努力公平、公正的對(duì)待教師，做好課務(wù)安排、課表安排、坐班安排、考核考評(píng)等工作；進(jìn)一步完善已有的規(guī)章制度，用制度來(lái)規(guī)范工作和行為，同時(shí)通過制度加管理提高廣大教師的工作積極性。
6、強(qiáng)化過程以狠抓落實(shí)。
教務(wù)處和教科室努力提高工作效率，努力做到工作及時(shí)、有效，杜絕辦事拖拉、推諉扯皮的現(xiàn)象。在工作中，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的檢查和指導(dǎo)，及時(shí)通報(bào)檢查情況；努力完善管理細(xì)節(jié)，責(zé)任明確到人；各項(xiàng)工作的計(jì)劃、執(zhí)行和總結(jié)等各個(gè)環(huán)節(jié)流程貫通，力爭(zhēng)做到事事有部署，件件有結(jié)果。
老師們，教務(wù)處和教科室每一個(gè)成員將在作風(fēng)建設(shè)方面樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，自覺實(shí)踐，敬業(yè)愛崗，為人師表，努力為塑造良好的教師形象和學(xué)校形象而奮斗。
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十五
同志們：
在新的一年剛剛開始之際，我們將城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)組織起來(lái)，召開這個(gè)會(huì)議，說明支行黨委對(duì)城區(qū)這塊增存陣地是十分重視的。近幾年來(lái)，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)為全行的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)，進(jìn)一步說明支行黨委在深挖城區(qū)資源、拓寬城區(qū)市場(chǎng)、深化城區(qū)改革、傾斜城區(qū)政策的增存戰(zhàn)略是正確的，也是積極有效的。在新的一年里，我謹(jǐn)代表支行黨委，祝你們心想事成，萬(wàn)事如意，身體健康，生活愉快。同時(shí)，就如何抓住新年新機(jī)遇，迎接新年新挑戰(zhàn)，我講幾點(diǎn)意見：
一、對(duì)近年來(lái)城區(qū)增存工作的簡(jiǎn)要回顧。
近年來(lái)，支行黨委在狠抓城區(qū)增存方面，不斷加大改革力度，積極完善考核機(jī)制，為城區(qū)增存創(chuàng)造了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺(tái)。回顧近年來(lái)的存款工作，可以概括為三個(gè)字，即早、新、效。首先是立足一個(gè)“早”字。主要是利用上級(jí)行每年一次的“迎春送?！被顒?dòng)，早安排、早部署、早計(jì)劃、早落實(shí)，促使全行增存首季夯基礎(chǔ)，年年開門紅。為了深化“迎春送福”活動(dòng)，連續(xù)幾年來(lái)，我行城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)年年不過年，初一照營(yíng)業(yè)，不但塑造了我們臨猗農(nóng)行的大行風(fēng)范，而且抓住抓牢了春節(jié)長(zhǎng)假大量的資金回籠。去年春節(jié)期間，城區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)在七天假期內(nèi)，回籠資金就高達(dá)數(shù)百萬(wàn)之多。其次是突出一個(gè)“新”字。一是采取各種方式轉(zhuǎn)換隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)理念，牢固樹立“十種意識(shí)”，即：樹立以效益論英雄的核心意識(shí)、樹立落實(shí)“三鐵”的責(zé)任意識(shí)、樹立積極主動(dòng)的營(yíng)銷意識(shí)、樹立真抓實(shí)干的務(wù)實(shí)意識(shí)、樹立服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新意識(shí)、樹立優(yōu)勝劣汰的危機(jī)意識(shí)、樹立安全重于泰山的使命意識(shí)、樹立愛行如家的主人翁意識(shí);二是加大改革力度，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，即：用人機(jī)制上嚴(yán)格按照“優(yōu)勝劣汰”市場(chǎng)規(guī)則，充分體現(xiàn)“能者上、平者讓、庸者下”的干部任用原則，對(duì)部分網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行優(yōu)化組合，兵選將、將點(diǎn)兵;分配機(jī)制上嚴(yán)格按照萬(wàn)元含量工資績(jī)效掛鉤，多勞多得。三是加大各行各業(yè)的滲透力度，要細(xì)分市場(chǎng)，保證開戶面和市場(chǎng)占有率上有一個(gè)新的突破，進(jìn)而全面落實(shí)黃金客戶戰(zhàn)略，積極推行多元化經(jīng)營(yíng)，大力拓展中間業(yè)務(wù)。第三是狠抓一個(gè)“效”字。在目標(biāo)確定、任務(wù)下達(dá)、工作重點(diǎn)及措施上都始終突出效益這個(gè)核心。在大力推行萬(wàn)元含量考核辦法的同時(shí)，不斷完善增資靠效益、收入憑貢獻(xiàn)的分配激勵(lì)機(jī)制，用經(jīng)營(yíng)效益的優(yōu)劣，拉開分配檔次。
二、當(dāng)前增存工作的難點(diǎn)及有利因素。
正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前組織存款的難點(diǎn)，是一個(gè)發(fā)展中需要認(rèn)真探討和研究的重大課題，對(duì)增強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有深遠(yuǎn)意義。首先，社會(huì)資金投向的多元化變化，使銀行增存的難度在加大。近年來(lái)，各家金融機(jī)構(gòu)均相繼推出了一系列理財(cái)業(yè)務(wù)，某種程度上分流了一部分儲(chǔ)源，進(jìn)而使城鄉(xiāng)居民對(duì)金融資產(chǎn)的認(rèn)識(shí)和觀念發(fā)生了很大變化。由于投資意識(shí)明顯提高，比較注重金融資產(chǎn)收益，加之目前存款利率相對(duì)仍然偏低等因素，使一部分儲(chǔ)戶將富余資金分散投資，特別是一些長(zhǎng)期不用的閑置資金，其投資渠道將更趨向多元化。譬如分紅保險(xiǎn)、購(gòu)買基金、投資房地產(chǎn)等方面，對(duì)儲(chǔ)源分流都很大。其次，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)金融競(jìng)爭(zhēng)提出更高的要求。商業(yè)銀行在公眾的企業(yè)形象，信貸資產(chǎn)質(zhì)量的好壞，存款市場(chǎng)占有份額的高低，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電子化、智能化運(yùn)行程度，對(duì)外服務(wù)環(huán)境優(yōu)劣，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新速度等都將是競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。因此，盡早建立綜合金融服務(wù)的機(jī)制平臺(tái)，將成為商業(yè)銀行提升競(jìng)爭(zhēng)力必須選擇。但是，我們?cè)诜治鲈龃娴牟焕蛩貢r(shí)，又同時(shí)看到有利的因素也不少。一是金融服務(wù)的不斷擴(kuò)大，為組織存款創(chuàng)造了不少條件。金融活動(dòng)廣泛地滲透到社會(huì)活動(dòng)的各個(gè)方面，從而使金融服務(wù)的范圍越來(lái)越大，由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到電子化服務(wù)，各種代收代付業(yè)務(wù)也在不斷增加，同時(shí)汽車銀行、電話預(yù)約、客戶經(jīng)理人等可以隨時(shí)為客戶提供上門服務(wù)和個(gè)性化、人性化服務(wù)。金融服務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，為銀行組織存款提供了極好的條件。二是金融法律、法規(guī)的不斷完善，為規(guī)范組織存款的行為提供了保障。國(guó)家陸續(xù)頒布的《商業(yè)銀行法》《合同法》《擔(dān)保法》以及各種法規(guī)、制度的出臺(tái)，使央行及銀監(jiān)會(huì)對(duì)金融服務(wù)的監(jiān)管更加完善，也為存款的平等競(jìng)爭(zhēng)提供了法律保障。三是就我行當(dāng)前面臨的環(huán)境來(lái)看，進(jìn)入冬季以后，市場(chǎng)商品流通處于一年之中的最活躍期，特別是集貿(mào)市場(chǎng)與商業(yè)攤點(diǎn)，更是十分活躍，因而，各網(wǎng)點(diǎn)，特別是城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要深入市場(chǎng)以及商業(yè)攤點(diǎn)，主動(dòng)上門聯(lián)系，利用我行的信用卡、電子匯兌等優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好這個(gè)增存點(diǎn)。
三、一季度城區(qū)增存須認(rèn)真做好以下工作。
在過去的一年里，支行黨委始終視存款工作為自身發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，常抓不懈，取得了較好成績(jī)。今年一季度各網(wǎng)點(diǎn)仍要緊繃組織存款這根弦，再增資金實(shí)力，再創(chuàng)新的佳績(jī)，力爭(zhēng)季末全縣存款總額突破4億元。為此，支行要求：一是營(yíng)造濃郁的存款宣傳氛圍。各網(wǎng)點(diǎn)除開展拉橫幅、貼標(biāo)語(yǔ)、辟專欄等傳統(tǒng)的宣傳模式外，還要進(jìn)行一些切實(shí)可行的宣傳，采取多種形式和方法聯(lián)系抓存款。有條件的網(wǎng)點(diǎn)可以利用自身的優(yōu)勢(shì)條件，與企業(yè)、個(gè)體戶、存款大戶加強(qiáng)溝通，廣泛聯(lián)姻，增進(jìn)友誼;二是瞄準(zhǔn)外出務(wù)工人員這一特殊群體，利用他們返鄉(xiāng)之機(jī)，上門服務(wù)，密切聯(lián)系，送張年畫，道聲祝福，切實(shí)抓住這一龐大儲(chǔ)源;三是著眼于“勤”，立足于“早”。以勤補(bǔ)拙，背包下鄉(xiāng)、走村串戶的老傳統(tǒng)要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，通過聯(lián)絡(luò)老客戶，發(fā)展新客戶，廣搜儲(chǔ)源信息，掌握資金流向，使城鄉(xiāng)閑散資金流向我行。存款工作早抓早主動(dòng)，一季度增存計(jì)劃各網(wǎng)點(diǎn)要盡快分解落實(shí)，考核和激勵(lì)并行，要想方設(shè)法拿下全年增存計(jì)劃大頭;四是要利用春節(jié)期間走親訪友的機(jī)會(huì)開展業(yè)余攬儲(chǔ)。所謂業(yè)余攬儲(chǔ)就是利用工作之外的時(shí)間吸納的存款的。今后，我們要想方設(shè)法使業(yè)余攬儲(chǔ)成為職工的自覺行動(dòng)，進(jìn)而形成千舟竟發(fā)，人人參與，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先的局面;五是加強(qiáng)柜面服務(wù)，滿足客戶需求。只有客戶滿意的服務(wù)才是合格的服務(wù)，柜面是一線服務(wù)窗口，既是服務(wù)的陣地，也是聯(lián)系外界的橋梁、紐帶。春節(jié)前后我們不僅要做好資金調(diào)度、幣種搭配、零破幣兌換等常規(guī)性工作，而且要針對(duì)節(jié)前節(jié)后的資金流動(dòng)特點(diǎn)和廣大客戶的節(jié)日需求，提供針對(duì)性較強(qiáng)的特色服務(wù)，要提升服務(wù)層次，以服務(wù)留人、以服務(wù)增存，全方位扎實(shí)地做好攬存工作。六是以特色服務(wù)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)銀行的社會(huì)影響。我們面臨生存與發(fā)展的新課題，就是要增強(qiáng)特色服務(wù)意識(shí)，要以特色服務(wù)樹立我們良好的商業(yè)銀行形象，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。可通過直接金融服務(wù)，如夜市銀行、業(yè)余銀行、延時(shí)銀行、電話銀行、汽車銀行等縮短與客戶之間的距離，如為客戶準(zhǔn)備雨具、眼鏡、報(bào)紙、飲水、優(yōu)雅的服務(wù)環(huán)境、大額存取款的接送、辦理代收代付業(yè)務(wù)等，加深與客戶的溝通。七是發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行的品牌優(yōu)勢(shì)，有效地占領(lǐng)城區(qū)業(yè)務(wù)制高點(diǎn)。近年來(lái)，我行在城區(qū)的地位、市場(chǎng)占有率等方面都占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新服務(wù)，滿足各類客戶的需求。八是充分利用我行網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。目前來(lái)看，能夠把網(wǎng)絡(luò)鋪到鄉(xiāng)下的金融機(jī)構(gòu)，我縣就我行一家。只有我們才可以服務(wù)到社會(huì)的方方面面，各行各業(yè)，這是我們發(fā)展中間業(yè)務(wù)的極好前景條件和最大優(yōu)勢(shì)。此外，中間業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍很廣，發(fā)展?jié)摿艽?，如何利用現(xiàn)代化、高效率的服務(wù)手段創(chuàng)收該項(xiàng)業(yè)務(wù)，值得我們認(rèn)真研究。九是強(qiáng)化內(nèi)控管理，充分發(fā)揮以效益為核心的各項(xiàng)工作保駕護(hù)航作用。其一，必須立足一個(gè)防字，牢固建起三道防線，即：?jiǎn)T工之間的相互橫向制約防線，各部門之間的職責(zé)管理防線、保衛(wèi)部門的監(jiān)督責(zé)任防線;其二，堅(jiān)持一個(gè)嚴(yán)字，切實(shí)把好三個(gè)關(guān)口，即：把好序時(shí)檢查關(guān)、把好柜臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)、把好財(cái)務(wù)收支關(guān);其三，突出一個(gè)治字，切實(shí)加大三個(gè)力度，即：加大崗位責(zé)任的落實(shí)力度、加大規(guī)章制度的執(zhí)行力度，加大查出問題的追究力度。
四、增存工作中須注意的幾個(gè)問題。
為了確保城區(qū)增存計(jì)劃迅速開展起來(lái)，各網(wǎng)點(diǎn)還須注意解決好以下幾個(gè)問題：
1.各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)將支行已兌現(xiàn)的工資，抓緊兌現(xiàn)給員工，從而讓每一個(gè)員工真正心安理得的干工作、心安理得的搞存款。近年來(lái)，少數(shù)所由于工資不能及時(shí)兌現(xiàn)，由此產(chǎn)生了不少矛盾，對(duì)工作帶來(lái)了較大的消極影響。對(duì)此，支行的態(tài)度是，在工資分配問題上一定要注意，堅(jiān)決不能因此再產(chǎn)生矛盾，再鬧意見。
2.就各網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用列支情況，也是容易產(chǎn)生矛盾的一個(gè)焦點(diǎn)。主要是費(fèi)用開支不列賬、不公開，相對(duì)比較混亂，甚至有些網(wǎng)點(diǎn)將支行給予的增存費(fèi)用變作自己的“小金庫(kù)”，這種做法有違財(cái)務(wù)列支制度，有違費(fèi)用透明化管理基本要求，應(yīng)及時(shí)加以規(guī)范。另一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，堅(jiān)決不允許拿員工的工資作為增存費(fèi)用。因?yàn)橹袑?duì)各網(wǎng)點(diǎn)的增存費(fèi)用，均按比例提取，這一塊費(fèi)用支付相對(duì)都比較高，特別是城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，近年的費(fèi)用開支甚至高過了基層營(yíng)業(yè)所，因而如何加強(qiáng)費(fèi)用管理，支行日后將認(rèn)真對(duì)待。
3.關(guān)于服務(wù)問題，當(dāng)前主要是，由于微機(jī)網(wǎng)絡(luò)還不十分完善，電信部門線路故障經(jīng)常造成微機(jī)無(wú)法工作，對(duì)我們的服務(wù)造成了一定影響。因而，如有此類問題發(fā)生時(shí)，一方面應(yīng)及時(shí)與支行微機(jī)專管員聯(lián)系，另一方面要向客戶做好解釋工作。同時(shí)，在通兌存款中，堅(jiān)決不準(zhǔn)因?yàn)椴辉诒舅婵睿阌幸獾箅y客戶。通存通兌是我行重塑新形象的一個(gè)新舉措，如果在操作中存在相互拆臺(tái)相互扯皮等事件，不但不能使我行在推行此事服務(wù)中發(fā)揮積極作用，甚至還會(huì)對(duì)整體的服務(wù)形象帶來(lái)消極影響?？傊诜?wù)方面，堅(jiān)決不能與客戶發(fā)生摩擦，支行決不允許再有客戶投訴事件發(fā)生。
4.春節(jié)臨近以后，也是一年之中案件頻發(fā)的高峰期。此方面，各網(wǎng)點(diǎn)要引起高度重視，特別在上門吸存中，更要注意安全。
最后，希望各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要積極組織發(fā)動(dòng)，充分發(fā)揮聰明才智，充分展現(xiàn)自己的組織協(xié)調(diào)能力，帶領(lǐng)自己的一班人，完成支行分配的增存任務(wù)。
同志們：
今天的動(dòng)員大會(huì)，是縣委、縣政府決定召開的一次重要會(huì)議。這次會(huì)議，既是一次動(dòng)員部署會(huì)，也是一次工作推進(jìn)會(huì)，更是一次加壓鼓勁會(huì)。下面，我強(qiáng)調(diào)三方面的工作：
一、關(guān)于扶貧工作。
關(guān)于這項(xiàng)工作，我們開了不少的會(huì)議，制定了不少的文件，縣級(jí)層面也開展了不少的調(diào)研，應(yīng)該說，到目前為止，扶貧工作的總體要求是明確的，總體方向和思路是清晰的，扶貧工作氛圍也是濃厚的，當(dāng)前，有關(guān)扶貧工作的大政方針已經(jīng)確定，關(guān)鍵是要抓好貫徹落實(shí)的問題。圍繞這個(gè)關(guān)鍵問題，我強(qiáng)調(diào)六個(gè)方面的意見。
(一)要抓規(guī)劃。
所有的工作都要謀定而后動(dòng)，就扶貧工作而言，這個(gè)“謀”就是規(guī)劃。扶貧工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們要從整體上去布局，要緊密結(jié)合20xx年實(shí)現(xiàn)同步小康的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃扶貧工作?，F(xiàn)在的問題是，無(wú)論是縣級(jí)層面，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)層面，包括村級(jí)層面，這項(xiàng)工作做得都不是很到位，沒有一個(gè)戰(zhàn)略性的考慮，沒有一個(gè)好的規(guī)劃，更遑論以規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)扶貧工作，在工作中隨意性較大，經(jīng)常是做到哪算到哪，有一種“腳踩西瓜皮”的感覺。所以，請(qǐng)同志們會(huì)后抓好三個(gè)方面的規(guī)劃：
一是戰(zhàn)略規(guī)劃。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃就是以目標(biāo)定位為主要內(nèi)容的規(guī)劃，這個(gè)目標(biāo)，就是縣、鄉(xiāng)、村要制定脫貧的總體布局，并具體到人，每一年計(jì)劃減少多少貧困人口，貧困戶人均可支配收入提升多少，貧困發(fā)生率降低多少，要按照這一規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)工作?？h委、政府的戰(zhàn)略考慮是，力爭(zhēng)到20xx年之前爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽的目標(biāo)。按照這一目標(biāo)，從20xx年開始，每年安排好脫貧人口、人均收入、貧困發(fā)生率等計(jì)劃指標(biāo)。根據(jù)指標(biāo)安排，縣里還會(huì)下發(fā)一個(gè)指導(dǎo)性的任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要按照指導(dǎo)性任務(wù)安排好規(guī)劃。這里需要說明一點(diǎn)，就是我們?yōu)槭裁匆才诺?0xx年之前實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽的目標(biāo)呢?在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過，“小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)”，在全國(guó)兩會(huì)期間參加江西代表團(tuán)審議時(shí)又特別強(qiáng)調(diào)，決不能讓老區(qū)群眾在全面建成小康社會(huì)進(jìn)程中掉隊(duì)，要立下愚公志、打好攻堅(jiān)戰(zhàn)。從中可以看出，中央是高度重視扶貧工作的，對(duì)扶貧攻堅(jiān)工作有一個(gè)戰(zhàn)略性安排，即同步小康，大家要結(jié)合習(xí)的重要講話精神，深刻領(lǐng)會(huì)中央的意圖。在謀劃工作中增強(qiáng)全局思維和政治敏感性，省委、紀(jì)委書記周澤民同志，在參加江西代表團(tuán)審議發(fā)表重要講話后，專門打電話叫我去南昌，就學(xué)習(xí)習(xí)講話精神作了重要指示，明確提出要利用若干年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)尋烏脫貧摘帽的目標(biāo)。近期，李炳軍副省長(zhǎng)來(lái)我縣視察，特別說到了扶貧的問題，要求我們基層干部要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，要努力實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽。我們擔(dān)心像尋烏這樣偏遠(yuǎn)落后、財(cái)政比較困難的縣摘帽了，以后國(guó)家的幫扶政策和轉(zhuǎn)移支付會(huì)不會(huì)就取消了，李炳軍副省長(zhǎng)說國(guó)家?guī)头雎浜蟮貐^(qū)的政策不會(huì)變，會(huì)根據(jù)各個(gè)地方的現(xiàn)狀安排轉(zhuǎn)移支付，叫我們不要有顧慮。市委文清書記在4月14日召開的縣(市、區(qū))委書記扶貧工作座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，各縣(市、區(qū))要做好規(guī)劃，謀劃好各地的扶貧工作。所以，抓好戰(zhàn)略規(guī)劃，我們一定要增強(qiáng)政治敏感性，做一個(gè)明白人，在中央高度重視、習(xí)親自推動(dòng)蘇區(qū)扶貧工作的情況下，如果我們還躺在貧困縣的帽子上安逸地享受，不脫貧、不摘帽、不作為，這恐怕是不行的。
二是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。脫貧致富最重要的還是要有產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)的支撐，老百姓的收入就沒有增長(zhǎng)點(diǎn)。改革開放三十多年，尋烏一部分群眾之所以比較殷實(shí)，這跟我們尋烏找到了一條果業(yè)發(fā)展的路子是分不開的，果業(yè)產(chǎn)業(yè)雖然不能為財(cái)政帶來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，但卻為老百姓的錢袋子提供了增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)在出現(xiàn)了柑橘黃龍病，我們既要為柑橘產(chǎn)業(yè)的恢復(fù)、鞏固做好規(guī)劃，同時(shí)也要為病樹砍除后產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展做好規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)發(fā)展是扶貧攻堅(jiān)的重要抓手，是基礎(chǔ)性的工作，一定要做好規(guī)劃，要形成“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”的產(chǎn)業(yè)格局，要有規(guī)劃、有規(guī)模、有品牌，不能打亂仗。前段時(shí)間丹溪的同志向我匯報(bào)，說他們結(jié)合自身的實(shí)際情況，把紅薯作為重要產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持，老百姓有積極性，而且適銷對(duì)路，這不失為一條可行的途徑。我們各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委書記、各個(gè)部門負(fù)責(zé)同志都要有這樣的從實(shí)際出發(fā)，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)的思路。
三是區(qū)域規(guī)劃。扶貧攻堅(jiān)工作不能僅僅盯著一個(gè)人、若干個(gè)人不放。我們現(xiàn)在打造“5321”結(jié)對(duì)幫扶的升級(jí)版，實(shí)行“10864”工作機(jī)制，如果我們眼光還只盯著這幾戶貧困戶，沒有一個(gè)整體的區(qū)域部署，沒有一個(gè)區(qū)域規(guī)劃，實(shí)行區(qū)域推進(jìn)，恐怕就會(huì)跟以前的扶貧工作一樣，回到“撒胡椒面”的老路，成效事倍功半，到頭來(lái)什么產(chǎn)業(yè)都沒有形成。總結(jié)其中經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就是沒有整體規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃，就是眼睛盯著一戶兩戶，沒有形成產(chǎn)業(yè)。所以，同志們一定要認(rèn)真謀劃區(qū)域規(guī)劃，在這方面可以借鑒興國(guó)、瑞金的現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)。
(二)要抓具體。
我們?nèi)h的扶貧工作，在大家共同努力下，不能講沒有氛圍，也不能講沒有成效，應(yīng)該說，大家都花了很大的精力，也付出了很多汗水，工作還是有成效的，老百姓總體上也還是滿意的。但是，實(shí)事求是地總結(jié)我們的工作，還是存在一些問題，主要問題就是縣、鄉(xiāng)、村抓扶貧工作都太宏觀、太粗放，不夠具體，工作停留在一般感覺、一般部署、一般號(hào)召上。有的村黨支部書記不了解每戶貧困戶的具體情況，有的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委書記不了解每個(gè)貧困村的具體情況，有的結(jié)對(duì)幫扶干部不了解所幫扶貧困戶的情況，因村、因戶、因人施策等也就失去了基礎(chǔ)，等等。表現(xiàn)比較突出的還是在縣里，按一類二類三類劃分貧困戶已經(jīng)講了兩三年了，但是對(duì)于這些貧困戶怎樣具體地因人施策、因戶施策、因村施策、因鄉(xiāng)施策，尤其是怎樣定位和選擇脫貧“突圍”人群，卻沒有深入地研究，只是浮在概念上。如何在工作中抓具體，有五個(gè)方面：
一要具體到類。即因類施策。關(guān)于貧困戶的分類，我縣大體分為三類，即，發(fā)展難貧困戶、生活難貧困戶、生存難貧困戶，每類貧困戶都有不同的致貧原因，比如有缺資金、缺技術(shù)、缺土地致貧的，有因病、因殘、因?qū)W致貧的，等等，在幫扶上，要因類施策，不能千篇一律。
二要具體到戶。即因戶施策。要根據(jù)貧困家庭的不同情況，比如，家庭人口、勞力狀況、發(fā)展條件等因素，有針對(duì)性地實(shí)行幫扶，因戶制定脫貧措施，因戶扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)，或者因戶幫助實(shí)現(xiàn)就業(yè)，確保幫扶措施有效管用。因戶施策要具體，工作作風(fēng)就必須要深入，不能太宏觀。
三要具體到人。即因人施策。要根據(jù)貧困人口的年齡、性格、特長(zhǎng)等，該扶持產(chǎn)業(yè)的扶持產(chǎn)業(yè)，該扶持教育的扶持教育，該扶持就業(yè)的扶持就業(yè)，做到幫扶一人脫貧一人，實(shí)現(xiàn)逐個(gè)突圍。
四要具體到鄉(xiāng)。即因鄉(xiāng)施策。一個(gè)鄉(xiāng)要有一個(gè)鄉(xiāng)的做法，不能脫離實(shí)際，一個(gè)模式。要根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源稟賦、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施條件、貧困戶的大體類型等，在扶貧重點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、幫扶方式、幫扶機(jī)制等方面，做到有的放矢、對(duì)癥下藥，切忌一刀切。
五要具體到村。即因村施策。要實(shí)行整村推進(jìn)，重點(diǎn)幫助貧困村提升發(fā)展的能力，特別是要結(jié)合貧困村的資源，以及貧困戶的意愿，選擇1—2個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，培育和發(fā)展成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，逐步形成“一村一品”，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)村脫貧致富。我們的工作一定要具體，不能停留在宏觀上，不能停留在粗放上，不能講起來(lái)頭頭是道，具體到鄉(xiāng)、具體到村、具體到戶、具體到人的時(shí)候，就沒有對(duì)策和想法了。黨委書記要切記一條，抓落實(shí)就是要抓具體，要注重細(xì)節(jié)。
(三)要抓實(shí)在。
抓實(shí)在的關(guān)鍵詞是“實(shí)”，就是要實(shí)實(shí)在在，不搞空的、虛的，要實(shí)實(shí)在在地將縣委、縣政府的決策意圖，落實(shí)到貧困鄉(xiāng)、貧困村、貧困戶、貧困人口上，不要停留在一般號(hào)召上，浮在面上，浮在一般的會(huì)議文件上。如何實(shí)在，有四個(gè)方面：
一是摸底要實(shí)。要抓住精準(zhǔn)識(shí)別這個(gè)關(guān)鍵，把這項(xiàng)基礎(chǔ)工作做扎實(shí)。摸底工作強(qiáng)調(diào)了無(wú)數(shù)遍了，到現(xiàn)在還是有老百姓在舉報(bào)識(shí)別不公的問題，具查證屬實(shí)，說明有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在扶貧工作上，還是浮在面上，還是沒有走程序，還是沒有公開，還是沒有搞評(píng)議，還是有村干部在搞優(yōu)親厚友。希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不要在這個(gè)方面馬馬虎虎做工作，底數(shù)不實(shí)。
二是措施要實(shí)。措施不扎實(shí)，扶貧工作就難見成效。扶貧措施一定要實(shí)實(shí)在在，要根據(jù)老百姓的特點(diǎn)、貧困戶的特點(diǎn)、村里的特點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)來(lái)因人、因戶、因村、因鄉(xiāng)施策，這個(gè)“策”要實(shí)在管用，不能把工作停留在表面應(yīng)付上，也不能把工作停留在送錢送物上，認(rèn)為給了錢、給了物就是扶貧了，把扶貧工作簡(jiǎn)單化、片面化。關(guān)鍵是要解決一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制的問題，給了錢或以幫助產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)，或能找到就業(yè)，或以通過兜底以后貧困戶的收入能夠超過2300元，等等。我們講產(chǎn)業(yè)扶貧、基礎(chǔ)設(shè)施扶貧、就業(yè)扶貧、移民扶貧、教育扶貧、兜底扶貧等扶貧措施，就是要一對(duì)一的對(duì)好每一戶貧困戶，不能搞虛的，尤其不能搞閉門造車，要讓老百姓看到實(shí)實(shí)在在的扶貧行動(dòng)、扶貧舉措。
三是作風(fēng)要實(shí)。要扶真貧、真扶貧，帶著感情去扶貧，要深入一線，走村入戶，親力親為。在這方面所有的干部都要向周澤民書記學(xué)習(xí)，周書記每次到尋烏來(lái)都是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、深入基層，不辭辛苦地到基層去幫助貧困戶，我們要學(xué)習(xí)這種作風(fēng)，要當(dāng)一個(gè)作風(fēng)實(shí)在的領(lǐng)導(dǎo)，不要浮在面上，特別是縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記要帶頭。
四是成效要實(shí)。扶貧工作是一項(xiàng)方方面面關(guān)注度很高的工作，自從習(xí)在江西代表團(tuán)講話后，贛南的扶貧攻堅(jiān)工作已經(jīng)引起了國(guó)家層面的高度重視，包括財(cái)政部、國(guó)家林業(yè)局等也在研究怎么扶持贛南油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。近期，國(guó)家還派出中央政研室的領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到贛南來(lái)調(diào)研扶貧攻堅(jiān)工作。扶貧工作勢(shì)必會(huì)引起社會(huì)各方面的高度關(guān)注，包括輿論的高度關(guān)注，我們來(lái)不得半點(diǎn)虛假，要實(shí)實(shí)在在地幫助老百姓，實(shí)實(shí)在在地取得扶貧的成效。市委文清書記歷來(lái)很關(guān)注扶貧工作，親自謀劃、親自推動(dòng)、親自幫扶。近期，文清書記在著力推動(dòng)各縣(市、區(qū))建立扶貧工作的信息平臺(tái)，即利用96333平臺(tái)建立手機(jī)客戶端，意圖就是要利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做新時(shí)期的群眾工作，實(shí)現(xiàn)干群之間的互動(dòng);利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)接受群眾的監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)扶貧工作的務(wù)實(shí)化，如果我們的成效不實(shí)在，到時(shí)候我們的單位和干部，就會(huì)被推上輿論的風(fēng)口浪尖。所以，大家從現(xiàn)在開始，扶貧工作務(wù)必抓實(shí)一點(diǎn)。
(四)要抓特色。
扶貧工作一定要有特色，要用特色工作來(lái)彰顯扶貧的成效。當(dāng)前，我們扶貧工作存在的一個(gè)大問題，就是沒有體現(xiàn)出我們的特色，都在講精準(zhǔn)扶貧，都在講“書記工程”，但在千篇一律的這種說法之外，有自己特色的少之又少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、村委會(huì)之間，怎么看都像是同一個(gè)“面孔”，有明顯的“臉譜化”問題。所以，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個(gè)村一定要形成自己的特色。前段時(shí)間，據(jù)省扶貧和移民辦副主任饒振華介紹，我們周邊縣市的扶貧工作，在很多方面很有地方特色。比如，龍南縣對(duì)貧困戶土坯房改造進(jìn)行統(tǒng)建;推行大病再保險(xiǎn)政策，提高貧困戶重大疾病醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷比例，報(bào)銷比例可達(dá)到80%;出臺(tái)政策對(duì)貧困大學(xué)生、貧困高中生、貧困初中生，按一定的名額比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。崇義縣扶持貧困戶種植山野葡萄等優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品，采取“公司+農(nóng)戶”的形式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品確定最低收購(gòu)價(jià)格，保障貧困戶有穩(wěn)定的收入。廣昌縣采取補(bǔ)助合作社的形式，結(jié)合實(shí)際成立養(yǎng)牛合作社，帶動(dòng)貧困戶養(yǎng)殖西門塔爾牛，幫助貧困戶以產(chǎn)業(yè)脫貧致富。于都縣結(jié)合實(shí)際提高大病救助補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，推行大病再保險(xiǎn)政策，并與大醫(yī)院建立視頻問診(遠(yuǎn)程問診)，推動(dòng)大病不出縣、不出鄉(xiāng)、不出村;還有持之以恒地抓“進(jìn)城進(jìn)園”工作，成效顯著。興國(guó)縣在扶貧中積極與企業(yè)對(duì)接合作，著力推進(jìn)社會(huì)化扶貧，并多渠道關(guān)愛貧困家庭子女。等等。他們都具有自己的特色，找準(zhǔn)了精準(zhǔn)扶貧的有效實(shí)現(xiàn)途徑，搭建了精準(zhǔn)扶貧的有效實(shí)現(xiàn)平臺(tái)。那么我們各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個(gè)村也要各顯神通，找準(zhǔn)自己的實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)機(jī)制、實(shí)現(xiàn)途徑，不能僅僅停留在“書記工程”、精準(zhǔn)扶貧的概念上，像念經(jīng)一樣機(jī)械照念是不行的，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個(gè)村要有所區(qū)別，有四個(gè)方面：
一要有區(qū)域特色。從總體上看，尋烏是山區(qū)，各地的差異并不明顯，但北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，在產(chǎn)業(yè)、交通、人文等方面仍有一些差別。這就要求區(qū)別對(duì)待，瞄準(zhǔn)貧困對(duì)象，盯住產(chǎn)業(yè)、就業(yè)等措施，不搞千篇一律，打造有特色的區(qū)域“板塊”。比如，三標(biāo)和水源是飲用水源地，就肯定不能發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，不能大規(guī)模地開發(fā)果園，而是要發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)，這就是區(qū)域特色。
二要有產(chǎn)業(yè)特色。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個(gè)村的情況，因受自然稟賦等因素的影響，發(fā)展條件、發(fā)展基礎(chǔ)不盡相同。因此，各地要根據(jù)資源稟賦等來(lái)定位產(chǎn)業(yè)，要結(jié)合當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從有利于貧困戶增收的角度出發(fā)，形成有特色的幫扶產(chǎn)業(yè)，形成“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”。
三要有組織特色。首先要利用好“三送”工作平臺(tái)做好扶貧工作，要把“三送”工作隊(duì)變成扶貧工作隊(duì)，讓“三送”工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)成為扶貧工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，讓“三送”工作隊(duì)隊(duì)員成為扶貧工作隊(duì)隊(duì)員。其次要構(gòu)建三個(gè)合作社，即果業(yè)合作社、生豬合作社、油茶合作社，合作社要實(shí)實(shí)在在，與貧困戶之間要建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制?？傊?，要以有效的組織形式來(lái)幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧，形成有特色的組織形式。
四要有工作特色。當(dāng)前，有一個(gè)問題值得大家思考，這個(gè)問題就是，大家都在講精準(zhǔn)扶貧，但是對(duì)于到底怎么精準(zhǔn)，推行什么方式，采取什么措施，選擇什么路徑，卻說不出一個(gè)所以然來(lái)。所以，要有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧、實(shí)現(xiàn)“書記工程”的有效載體、有效方式和有效機(jī)制，不能在講精準(zhǔn)扶貧的時(shí)候頭頭是道，工作卻沒有特色，這恐怕不行。
(五)要抓示范。
扶貧工作體現(xiàn)特色的最大著力點(diǎn)，就是抓示范。我們?nèi)ヅd國(guó)、瑞金學(xué)習(xí)，他們就有示范點(diǎn)給我們看，這一戶靠什么措施脫貧，這個(gè)村靠發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)脫貧，合作社與貧困戶之間有怎樣的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制等，都說得清、說得透、說得明白。我們尋烏扶貧工作最大的問題，還是示范點(diǎn)不多，到哪里看都一個(gè)樣。所以，抓示范是我們扶貧工作的當(dāng)務(wù)之急，要以示范來(lái)帶動(dòng)面上的工作。有四個(gè)具體要求：
一要有現(xiàn)場(chǎng)。扶貧工作好不好，不能光靠口頭上說，也不能光靠紙面上寫，不能停留在文件、會(huì)議上，關(guān)鍵還是要通過現(xiàn)場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，要給人一種直觀的感受，這是一種工作方法的問題，與所謂的形象工程、政績(jī)工程有本質(zhì)上的區(qū)別。抓了一年半載的扶貧工作，要有現(xiàn)場(chǎng)可看，如果沒有什么可看的，怎么能說明我們做了工作、怎么能說明貧困戶實(shí)現(xiàn)了脫貧呢?所以，要按照“縣有示范鄉(xiāng)、鄉(xiāng)有示范村、村有示范點(diǎn)、點(diǎn)有示范戶”的要求，打造一批扶貧示范現(xiàn)場(chǎng)。
二要有典型。這里所說的典型，既可以是一個(gè)村、一個(gè)幫扶單位，也可以是一戶貧困戶、一位幫扶干部，只要是有典型意義的，都可以去發(fā)掘和選樹。要有意識(shí)地去樹立典型，包括合作社的典型，要有意識(shí)地去培育，有意識(shí)地去引導(dǎo)，有意識(shí)地去幫扶，樹立起兩三個(gè)農(nóng)業(yè)合作社的典型。關(guān)鍵還是要做有心人，會(huì)去培育典型，發(fā)展典型，樹立典型。
三要有經(jīng)驗(yàn)。要善于總結(jié)，抓示范就要有可推廣的經(jīng)驗(yàn)。省扶貧辦章康華主任很關(guān)心尋烏的扶貧工作，提出尋烏要走出一條自己的精準(zhǔn)扶貧路子，到時(shí)候還要上級(jí)來(lái)尋烏開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，我們能不能落實(shí)好這一要求，能不能走出一條具有尋烏特色的精準(zhǔn)扶貧路子?我們現(xiàn)在就要開始思考謀劃，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，要做好尋烏扶貧工作的“參謀者、推動(dòng)者、示范者、領(lǐng)導(dǎo)者”四點(diǎn)角色，積極走出一條具有尋烏特色的扶貧工作路子。
四要有亮點(diǎn)。我們強(qiáng)調(diào)打造扶貧示范區(qū)，就是要通過示范建設(shè)，把扶貧工作的效果，以直觀的形式凸顯出來(lái)，形成我們工作的亮點(diǎn)。如果從年頭抓到年尾，扶貧看不到大的變化，成效就會(huì)大打折扣。所以，我們打造工作亮點(diǎn)，就要與原來(lái)的扶貧狀況有對(duì)比，要給人以眼前一亮的感覺，別人看了以后能認(rèn)可我們的扶貧工作。
(六)要抓獎(jiǎng)懲。
考核獎(jiǎng)懲是工作的指揮棒，是推動(dòng)扶貧工作的有效措施，如果沒有獎(jiǎng)懲，所有工作都落不到實(shí)處。今天會(huì)議結(jié)束以后，在4月底前，所有的幫扶單位和幫扶干部，都要找到自己結(jié)對(duì)的貧困戶進(jìn)行幫扶，“兩辦”督查室對(duì)結(jié)對(duì)幫扶情況要進(jìn)行督查。要從五個(gè)方面抓獎(jiǎng)懲：
一要抓好書記工程獎(jiǎng)懲。要完善“書記工程”考核方案，進(jìn)一步厘清各級(jí)書記的職責(zé)，重點(diǎn)抓好鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、行政村兩級(jí)書記的考核獎(jiǎng)懲，同時(shí)延伸到對(duì)班子的考核。要把扶貧工作作為黨委(黨組織)書記獎(jiǎng)懲使用的重要依據(jù)。省市對(duì)于扶貧工作是寄予厚望的，尋烏其他的工作可能有困難，但是必須要把扶貧工作上升到必要的高度，給予重視、給予推進(jìn)。
二要抓好幫扶干部獎(jiǎng)懲。要對(duì)照結(jié)對(duì)幫扶工作方案的要求，加強(qiáng)對(duì)幫扶干部的考核管理，制定出臺(tái)可行的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，將考核結(jié)果與評(píng)先評(píng)優(yōu)和干部使用相掛鉤。特別是要將干部駐村結(jié)對(duì)幫扶貧困戶視為鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)歷，要在幫扶貧困戶工作中考驗(yàn)干部的能力，包括做群眾工作的能力、幫扶老百姓脫貧致富的能力，等等，對(duì)在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的幫扶干部，不但要給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，更要在政治上給予優(yōu)先考慮，讓幫扶干部有干勁、有盼頭。
三要抓好貧困鄉(xiāng)獎(jiǎng)懲。要對(duì)照扶貧工作考核方案的要求，將扶貧工作作為今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)單項(xiàng)考核內(nèi)容，對(duì)完成扶貧目標(biāo)任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在落實(shí)考核獎(jiǎng)勵(lì)措施時(shí)，不僅要體現(xiàn)在干部的提拔任用上，也要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目(資金)的獎(jiǎng)勵(lì)上;對(duì)因工作不力造成工作落后的，要給予通報(bào)批評(píng)并限期整改，并視情況追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
四要抓好貧困村獎(jiǎng)懲。對(duì)脫貧摘帽的貧困村要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，比如，對(duì)能按計(jì)劃脫貧的貧困村，要給予一定的資金(項(xiàng)目)獎(jiǎng)勵(lì)，并在落實(shí)原有政策的基礎(chǔ)上，在政策、項(xiàng)目上給予更多地傾斜和扶持，提高貧困村脫貧摘帽的積極性。相反，對(duì)積極性不高、遲遲不見成效甚至拖全縣后腿的貧困村，要對(duì)村“兩委”主要負(fù)責(zé)人實(shí)行問責(zé)。要讓村書記真正成為扶貧工作的行家里手，真正做到“學(xué)習(xí)梁家河、當(dāng)好村支書、打好攻堅(jiān)戰(zhàn)”，對(duì)于沉溺于姓氏、宗族中搞內(nèi)斗、內(nèi)耗，工作上不了臺(tái)面的村書記、村主任，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要嚴(yán)加教育。
五是抓好貧困戶獎(jiǎng)懲。扶貧工作不能養(yǎng)懶漢。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))要結(jié)合本地實(shí)際，出臺(tái)以獎(jiǎng)勵(lì)為主的實(shí)施辦法，特別是對(duì)積極性高、主動(dòng)脫貧致富的貧困戶，要給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)不思進(jìn)取、好吃懶做，要進(jìn)行批評(píng)、教育，切實(shí)改掉“等、靠、要”的壞毛病，引導(dǎo)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，早日實(shí)現(xiàn)脫貧致富目標(biāo)。
關(guān)于扶貧工作我就講這么六個(gè)方面的意見，核心問題就是要抓落實(shí)。
二、關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)工作。
近期，縣紀(jì)委參照省里的做法，對(duì)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況進(jìn)行了一次民意測(cè)評(píng)，從測(cè)評(píng)的情況來(lái)看，總體還好，但是也有不少的問題。我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見：
(一)要正視問題，提高重視程度。
在今年3月份，縣紀(jì)委通過96333服務(wù)群眾信息平臺(tái)，對(duì)我縣一季度的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況，隨機(jī)抽取了46個(gè)村(居)，共700位群眾，進(jìn)行了一次民意調(diào)查。從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，總體情況還可以，46個(gè)村(居)的平均綜合得分達(dá)到了78.98分，比20xx年全縣全年的黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)普通群眾綜合得分(73.92分)高出了5.06分，說明各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委，包括村黨支部一級(jí)，在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，在抓問題整改方面，在服務(wù)群眾方面，做了大量的工作，老百姓還是認(rèn)可的。但是，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們還要看到問題，我們與省、市先進(jìn)縣的差距仍然很大，就連各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間、各村(居)之間的工作也很不平衡，如，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))得分最高的澄江鎮(zhèn)(89.59分)與得分最低的留車鎮(zhèn)(72.96分)之間相差了16.63分，村(居)之間的分?jǐn)?shù)差距就更懸殊了，澄江鎮(zhèn)長(zhǎng)畬村(93.25分)與吉潭鎮(zhèn)林田壩村(61.50分)之間的分差達(dá)到了31.75分。另外，還有三分之二的鄉(xiāng)鎮(zhèn)得分在80分以下，且都低于全縣平均分，充分說明了兩個(gè)問題，一是有的地方確實(shí)是歷史遺留問題太多，社情民意比較復(fù)雜;二是在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，我們有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有的村產(chǎn)生了松懈思想，沒有持之以恒地抓，沒有始終如一地繃緊這根弦，抓工作存在“冷熱病”，熱一陣、冷一陣，緊一陣、松一陣。所以，針對(duì)這種情況，以及民調(diào)的結(jié)果，今天再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部尤其是鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的黨委負(fù)責(zé)同志，對(duì)于黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，一定要正視問題，提高重視程度。抓黨風(fēng)廉政建設(shè)是最大的政績(jī)，黨委書記要重視起來(lái)，而且要持之以恒地重視。
(二)要抓住重點(diǎn)，深化問題整改。
取得老百姓支持的最根本途徑，還是抓好問題整改。對(duì)于老百姓反映的問題做到件件有回音、事事有著落，才是獲取老百姓認(rèn)可的唯一途徑，除此之外沒有其他途徑。本次民意調(diào)查，問題設(shè)置與全省社會(huì)評(píng)價(jià)民意測(cè)評(píng)的設(shè)置是完全一致的，也分了四項(xiàng)指標(biāo)，從這四項(xiàng)指標(biāo)的得分情況來(lái)看，有兩項(xiàng)指標(biāo)在8分以上，但是“對(duì)治理和解決人民群眾反映強(qiáng)烈問題的力度”方面的得分僅有7.53分，說明群眾對(duì)我們的問題整改工作是不滿意的。我多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，我縣的社會(huì)評(píng)價(jià)民意測(cè)評(píng)的分?jǐn)?shù)能不能提上去，關(guān)鍵還是要看群眾的意見訴求能不能整改到位?？梢赃@樣說，群眾滿意度不高的村(居)，群眾的意見建議必然也是相對(duì)較多的，比如，本次調(diào)查綜合得分低于70分的7個(gè)村，“四項(xiàng)指標(biāo)”測(cè)評(píng)得分均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全縣平均分，甚至有個(gè)別群眾打1分的情況，群眾反映的意見建議也都在4條以上，恰恰就說明了這一點(diǎn)。所以，要提高社會(huì)評(píng)價(jià)群眾滿意度，關(guān)鍵就在于落實(shí)好群眾所反映的意見建議的整改工作。
在這次民意調(diào)查中，共收集了175條意見建議，40.57%集中在惠民政策的落實(shí)方面，33.14%反映干部作風(fēng)、辦事不公、辦事難等問題，這跟我縣的實(shí)際情況是基本相吻合的。這些意見建議，都已經(jīng)通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式反饋給了各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位，請(qǐng)大家回去之后要抓住重點(diǎn)，深化整改，而且要舉一反三，這次沒有抽查到了村是否也存在相同的問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要專門進(jìn)行研究。
(三)要強(qiáng)化問責(zé)，全面落實(shí)責(zé)任。
有一句話叫做：說一千道一萬(wàn)，不如問責(zé)一次來(lái)得效果好。對(duì)于黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任的落實(shí)，強(qiáng)化問責(zé)是有效辦法，現(xiàn)在省市的問責(zé)力度越來(lái)越大，近期黨建信息平臺(tái)在不斷地通報(bào)黨風(fēng)廉政建設(shè)黨委主體責(zé)任不到位的案例。經(jīng)過縣委研究，對(duì)于本次民意調(diào)查綜合得分倒數(shù)三名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其黨委書記、紀(jì)委書記由縣紀(jì)委進(jìn)行約談。同時(shí)，對(duì)于得分低于平均分的24個(gè)村(居)的支部書記和紀(jì)檢委員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和紀(jì)委也要對(duì)他們進(jìn)行約談，落實(shí)好責(zé)任。強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面的責(zé)任落實(shí)意見：
一是落實(shí)好縣領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任?？h級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要履行好“一崗雙責(zé)”，在布置工作的時(shí)候不要忘記布置黨風(fēng)廉政建設(shè)，要管好分管口子、聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)。
二是落實(shí)好黨委主體責(zé)任。各級(jí)黨委(黨組織)抓黨建工作天經(jīng)地義，要切實(shí)擔(dān)負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任，把抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和社會(huì)評(píng)價(jià)工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓，做到與其他工作同部署、同調(diào)度、同落實(shí)，確保該項(xiàng)工作的常態(tài)化，絕不能時(shí)緊時(shí)松，要持之以恒地抓下去。
三是落實(shí)好紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任?？h紀(jì)委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委對(duì)于黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要加強(qiáng)監(jiān)督，多提醒多作為。按照“三轉(zhuǎn)”的要求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委書記原則上不分管其他工作，要聚焦主責(zé)主業(yè)，抓好工作落實(shí)，重點(diǎn)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)執(zhí)紀(jì)問責(zé)工作。
三、關(guān)于其他工作。
當(dāng)前，要抓以下幾項(xiàng)工作：
1.防火防汛工作。要高度重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要認(rèn)真對(duì)待。水利部門對(duì)于全縣的山塘水庫(kù)要進(jìn)行一次普查，對(duì)于病險(xiǎn)水庫(kù)要及時(shí)采取措施除險(xiǎn)加固。
2.春耕生產(chǎn)工作。特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、“三送”干部幫扶貧困戶做好春耕生產(chǎn)方面，請(qǐng)宣傳部門及時(shí)發(fā)掘一批典型。
3.柑橘黃龍病防控工作。這項(xiàng)工作始終是縣委、政府關(guān)注的重點(diǎn)，按照“應(yīng)砍盡砍、應(yīng)保盡?！钡脑瓌t，要持之以恒地抓下去。
4.“兩違”治理。要始終保持高壓的態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持依法依規(guī)治理，尤其是長(zhǎng)寧鎮(zhèn)、文峰鄉(xiāng)要做好這項(xiàng)工作。
5.項(xiàng)目建設(shè)工作。文清書記近期要求各個(gè)地方要把項(xiàng)目建設(shè)作為穩(wěn)增長(zhǎng)的重要措施來(lái)對(duì)待，特別是重大項(xiàng)目建設(shè)。4月底之前，所有項(xiàng)目要分口子進(jìn)行集中調(diào)度，宣傳部門要跟蹤報(bào)道。
6.招商引資工作。要有針對(duì)性地“走出去”，要及早布置，抓緊出臺(tái)文件。
7.計(jì)劃生育工作。計(jì)生工作要常抓不懈，抓實(shí)基礎(chǔ)工作，推進(jìn)計(jì)生工作重心下移，提升計(jì)生服務(wù)能力。
8.社會(huì)穩(wěn)定工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府要抓實(shí)，一些信訪積案要化解。
9.稀土整治工作。春季雨水比較多，收尾水的現(xiàn)象可能會(huì)增加，要保持嚴(yán)打的高壓態(tài)勢(shì)，凡是新開采稀土的，礦管、公安等部門要介入查處，嚴(yán)查“山主”。
10.環(huán)境保護(hù)工作。要建立環(huán)境保護(hù)長(zhǎng)效機(jī)制，特別是要加強(qiáng)九曲灣庫(kù)區(qū)治理，要以項(xiàng)目化的方式來(lái)推進(jìn)治理。同時(shí)，要堅(jiān)決制止濫砍亂伐行為。
同志們:。
今天，我們召開這個(gè)會(huì)議，主要目的就是認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府的工作部署，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，全力推動(dòng)為民辦實(shí)事項(xiàng)目建設(shè)和“三城聯(lián)創(chuàng)”工作順利開展。下面，我講兩點(diǎn)意見。
一、明確任務(wù)，強(qiáng)化措施，全力以赴抓好為民辦實(shí)事項(xiàng)目落實(shí)。
開展為民辦實(shí)事工作，是市委市政府著力改善民生，努力解決人民群眾最直接、最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，而作出的重大決策部署。實(shí)施為民辦實(shí)事項(xiàng)目的重要性、必要性，大家也都很清楚，我就不再多說了。能否順利推進(jìn)各項(xiàng)實(shí)事工程，既關(guān)系到黨委、政府的形象，也將直接影響到我們城管局在領(lǐng)導(dǎo)、群眾心目中的形象。可以說，做好為民辦實(shí)事工作，既是對(duì)我們城市管理局戰(zhàn)斗力的一次考驗(yàn)，也是對(duì)全體黨員干部工作能力、辦事水平的一次全方位檢驗(yàn)。因此，大家一定要增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，切實(shí)在思想上、行動(dòng)上重視起來(lái)，進(jìn)一步明確要求，落實(shí)責(zé)任，千方百計(jì)克服困難，加快推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，真正把實(shí)事辦好、辦實(shí)。
今年，市委、市政府確定的為民辦的十件實(shí)事中，我局承擔(dān)了兩項(xiàng)，一是四網(wǎng)工程建設(shè)，二是便民公共自行車項(xiàng)目。這兩個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容，大家都很清楚，任務(wù)也都很明確，前一段時(shí)間也都做了大量卓有成效的準(zhǔn)備工作。下一步的重點(diǎn)就是要抓好工程建設(shè)，一定要抓早、抓緊、抓實(shí)，促進(jìn)工作的有效落實(shí)。
一是要進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。要建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各單位，特別是承擔(dān)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)的單位，主要負(fù)責(zé)人要高度重視，從方案制定、力量配備、措施落實(shí)到進(jìn)度安排，都要親自把關(guān)，分管負(fù)責(zé)人要具體抓，并明確專人負(fù)責(zé)。要進(jìn)一步建立健全目標(biāo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保責(zé)任到位，任務(wù)到人。
二是要進(jìn)一步細(xì)化工作方案，保證進(jìn)度。天下大事，必作于細(xì)。實(shí)施為民辦實(shí)事項(xiàng)目，局里已作了明確分工，分別確定了牽頭領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位。各單位在明確目標(biāo)任務(wù)時(shí)，必須同時(shí)考慮相應(yīng)的工作計(jì)劃和工作方案，做到心中有數(shù)，以保證為民辦實(shí)事的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。要制定好工作進(jìn)度表，把工作落實(shí)到每月、每旬，甚至落實(shí)到每周、每天，積極爭(zhēng)取主動(dòng)，堅(jiān)決克服前松后緊的現(xiàn)象。要根據(jù)實(shí)事任務(wù)要求，科學(xué)組織好人力物力財(cái)力，不要錯(cuò)過最佳施工時(shí)機(jī)，努力把工作往前趕，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，切實(shí)保障工程進(jìn)度和工程質(zhì)量。
三是要進(jìn)一步拓寬投入渠道，保障資金。為民辦實(shí)事，資金是關(guān)鍵。一方面，要多措并舉拓寬資金渠道，既要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，合理調(diào)度和組織，多渠道、多途徑籌措項(xiàng)目資金，又要加強(qiáng)與上級(jí)銜接，爭(zhēng)取國(guó)家、省項(xiàng)目資金及時(shí)到位。另一方面，要強(qiáng)化資金監(jiān)管，既要注重節(jié)約各類支出，堅(jiān)決壓縮非生產(chǎn)性支出，使有限的資金發(fā)揮最大效益，又要確保所有項(xiàng)目資金?？顚Ｓ?，及時(shí)撥付，絕不允許任何部門、任何個(gè)人擠占、截留和挪用。要量力而行，精打細(xì)算，用好每一分錢，堅(jiān)持少花錢、多辦事、辦更多更好的事。
四是要進(jìn)一步加強(qiáng)督促檢查，保證質(zhì)量。市政公用事業(yè)管理科要加大對(duì)為民辦實(shí)事計(jì)劃執(zhí)行情況的專項(xiàng)督查力度，采取不同的方式，開展定期督查、不定期督查，把明查暗訪、全面檢查與抽查結(jié)合起來(lái)，達(dá)到掌握情況、推動(dòng)落實(shí)的目的。要嚴(yán)格執(zhí)行工程招投標(biāo)、質(zhì)量監(jiān)理、終身負(fù)責(zé)制等一系列保障制度，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。特別是城市道路、管線等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，一定要把質(zhì)量放在第一位，不能因?yàn)橼s進(jìn)度而忽視質(zhì)量，堅(jiān)決防止和杜絕不達(dá)標(biāo)、不合格的“豆腐渣”工程。
五是要進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，營(yíng)造氛圍。我們辦實(shí)事，出發(fā)點(diǎn)是為了老百姓，要通過宣傳，讓老百姓支持。很多事情不是我們想辦就能辦得成、辦得好的，好事也要有老百姓的支持。比如城市道路建設(shè)拆遷等，沒有老百姓的參與和支持肯定不行。因此，為民辦實(shí)事項(xiàng)目，都要通過社會(huì)輿論，曉之于民，取得支持。要精心策劃，大張旗鼓地宣傳為民辦實(shí)事給群眾帶來(lái)的實(shí)惠，把聲勢(shì)搞大，把氣氛搞足，讓群眾知情、參與、受益、滿意。
二、攻堅(jiān)克難，勇于擔(dān)當(dāng)，強(qiáng)力推進(jìn)“三城聯(lián)創(chuàng)”工作。
開展創(chuàng)建全國(guó)文明城市、創(chuàng)建國(guó)家森林城市、迎接國(guó)家衛(wèi)生城市復(fù)檢“三城聯(lián)創(chuàng)”工作是今年市委、市政府確定的一項(xiàng)重要工作任務(wù)，對(duì)于進(jìn)一步提高城市建設(shè)管理水平，加快我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升知名度和影響力，改善市民的居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。對(duì)此，大家務(wù)必要高度統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。
(一)要充分認(rèn)識(shí)做好“三城聯(lián)創(chuàng)”工作的艱巨性，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感。
一方面，全國(guó)文明城市、國(guó)家森林城市、國(guó)家衛(wèi)生城市，是一個(gè)城市綜合實(shí)力的全面評(píng)價(jià)，各個(gè)創(chuàng)建活動(dòng)都有一套指標(biāo)評(píng)價(jià)體系，涉及的內(nèi)容非常多，幾乎每一個(gè)創(chuàng)建都有我們城市管理局的任務(wù)，并且任務(wù)還很多，如環(huán)境衛(wèi)生、市容市貌、園林綠化、市政設(shè)施、城市照明、污水治理、飲用水安全、數(shù)字城管等等，都是各個(gè)創(chuàng)城工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。可以說，“三城聯(lián)創(chuàng)”是一項(xiàng)十分繁雜、難度很大的綜合性工程，我們面臨的工作任務(wù)非常艱巨。另一方面，雖然近年來(lái)我們不斷加強(qiáng)文明城市創(chuàng)建工作，開展了一系列城市重點(diǎn)工程建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境衛(wèi)生綜合整治等活動(dòng)，廣大市民的文明素質(zhì)得到了一定程度的提升，城市的整體形象和品位得到一定程度的提高，但是對(duì)照“三城聯(lián)創(chuàng)”測(cè)評(píng)體系的要求，我們?cè)诟鱾€(gè)方面仍然還有較大的差距。比如，在基礎(chǔ)設(shè)施方面，垃圾處理場(chǎng)、垃圾中轉(zhuǎn)站、公廁建設(shè)以及廣場(chǎng)、道路、排水等公共設(shè)施有待進(jìn)一步完善;在環(huán)境保護(hù)方面，大氣污染、污水排放、飲用水水質(zhì)等關(guān)鍵指標(biāo)還沒完全達(dá)標(biāo);在園林綠化方面，綠化覆蓋率和人均公共綠地還不高，城市綠化品位與檔次還不優(yōu)。特別是在城管執(zhí)法方面，管理體制還不完善，管理責(zé)任還不到位，市民的素質(zhì)還亟待提升，自覺參與管理的意識(shí)亟需提高。創(chuàng)建的要求和現(xiàn)實(shí)的差距，決定了我們面臨的是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，更是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。如果我們不能夠統(tǒng)一思想并引起高度重視，不采取更加有力的措施抓好落實(shí)，市委、市政府交付我們的任務(wù)就無(wú)法按期完成，實(shí)現(xiàn)“三城聯(lián)創(chuàng)”的目標(biāo)就不可能如期實(shí)現(xiàn)。因此，我們必須時(shí)刻保持對(duì)創(chuàng)建工作艱巨性、復(fù)雜性的清醒認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和使命感，真正做到齊心協(xié)力，密切配合，整體聯(lián)動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)，堅(jiān)決打贏“三城聯(lián)創(chuàng)”這場(chǎng)硬仗。
(二)突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)，全面完成好“三城聯(lián)創(chuàng)”各項(xiàng)任務(wù)。
剛才，尹局長(zhǎng)傳達(dá)了局里的實(shí)施方案，任務(wù)大家都很明確了。剩下的就是抓落實(shí)的問題，一句話，要在“苦干、實(shí)干”上下功夫。因此，各單位要立即行動(dòng)起來(lái)，牢牢把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，力克難點(diǎn)，積極組織開展自我巡查、自我發(fā)現(xiàn)和自我整改，盡快使城市環(huán)境有一個(gè)明顯的改善。
1、加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要以“四網(wǎng)一車”工程為抓手，全面實(shí)施城市建設(shè)和改造工程，不斷完善城市服務(wù)功能。一是全力推進(jìn)“四網(wǎng)一車”項(xiàng)目建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任制，明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、目標(biāo)進(jìn)度和完成時(shí)限，制定項(xiàng)目建設(shè)倒排工期時(shí)間表，以目標(biāo)倒逼進(jìn)度，以時(shí)間倒逼程序，以督查倒逼落實(shí)，每周調(diào)度項(xiàng)目進(jìn)展，使各項(xiàng)工作抓之有物，量之有度，做到人員、責(zé)任、工作“三到位”。二是抓好市政設(shè)施維護(hù)維修。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)城區(qū)道路及其附屬設(shè)施的維修管理，按照“隨發(fā)現(xiàn)隨維修”的原則，加大巡查養(yǎng)護(hù)力度，及時(shí)維修破損、坑洼路面，確保城市主次干道和街巷路面平整，設(shè)施完好，下水道無(wú)垃圾阻塞現(xiàn)象，城市照明設(shè)施完好率、亮燈率達(dá)到99%以上。三是積極開展國(guó)家森林城市創(chuàng)建工作。要以“讓城市綠起來(lái)”為目標(biāo)，下大力氣搞好城市綠化，增加城市綠量，全面美化城市環(huán)境。按照“環(huán)路、環(huán)水、環(huán)城、環(huán)廠”的綠化建設(shè)思路，以城市景觀綠化為點(diǎn)，道路河流綠化為線，公園游園綠地為面，大力實(shí)施“四環(huán)”工程，建設(shè)一批綠化景觀，廣泛開展社會(huì)性綠化活動(dòng)，多形式、多視角、多層面為城市增綠、補(bǔ)綠、添綠，想方設(shè)法把能綠的空間綠起來(lái)，努力構(gòu)建“綠點(diǎn)成景、綠線成蔭、綠面成林、點(diǎn)線面結(jié)合”的城市綠化體系。同時(shí)，要全面提升綠化管養(yǎng)水平，要改變重建輕管的思想，實(shí)行建、管、養(yǎng)分離，采取承包責(zé)任制，推進(jìn)綠化養(yǎng)護(hù)的市場(chǎng)化和綠化養(yǎng)護(hù)資金投入的多元化，確保種一棵、活一棵，建好一片、管好一片。當(dāng)前，要抓住春季植樹造林種草的大好時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有綠地的管理和養(yǎng)護(hù)，重點(diǎn)抓好游園綠地、城區(qū)道路及零星、裸露土地的綠化補(bǔ)植等工作，增加綠化覆蓋面。強(qiáng)化對(duì)城區(qū)廣場(chǎng)公園、游園綠地的管理，及時(shí)清理綠化帶內(nèi)積存垃圾，確保綠化整齊，養(yǎng)護(hù)完好，衛(wèi)生整潔。
2、全面改善市容環(huán)境。一是加強(qiáng)市容市貌整治。在城區(qū)主次干道、背街小巷、交叉路口等重點(diǎn)路段，徹底清除“亂搭亂建、亂擺亂占、亂貼亂畫、亂扯亂掛、亂堆亂倒、亂停亂放”等“六亂”現(xiàn)象。二是加強(qiáng)便民市場(chǎng)和早夜市攤點(diǎn)的管理。按照標(biāo)準(zhǔn)要求，采取有效措施，加強(qiáng)規(guī)范管理，落實(shí)衛(wèi)生制度，保持環(huán)境整潔，保證周邊市容環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序和群眾正常生活秩序。三是嚴(yán)格落實(shí)“門前五包”城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制，引導(dǎo)市民群眾自覺維護(hù)門前環(huán)境和秩序，多管齊下，全民參與，確保大街小巷的干凈整潔。四是要加強(qiáng)戶外廣告整治。在這里，我要重點(diǎn)說一下廣告整治的問題。去年，市政府拿出100萬(wàn)讓我們編制了戶外廣告規(guī)劃，錢花了，規(guī)劃拿出來(lái)了，關(guān)鍵是要執(zhí)行到位。關(guān)于戶外廣告整治，市容管理科已經(jīng)拿出了具體的實(shí)施方案，目標(biāo)、任務(wù)、時(shí)限、措施都很全面，大家要按照方案認(rèn)真抓好落實(shí)?？偟囊缶褪恰皽p量、規(guī)范、美觀、安全”，按照戶外廣告規(guī)劃設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一審批、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一整治，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子，一抓到底。要認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部包街責(zé)任制，按照分工，組成專門工作班子，對(duì)每條街道的戶外廣告設(shè)置情況進(jìn)行全面調(diào)查，摸清底數(shù)，找出存在的問題和差距，提出解決問題的對(duì)策和措施。要在廣泛深入開展調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，按照“整體規(guī)劃、分步實(shí)施、循序漸進(jìn)、早見成效”的思路，每條街道有針對(duì)性地制定一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃，明確整治重點(diǎn)，集中攻關(guān)，一治一座樓、一治一條街。要抓好典型引路和示范帶動(dòng)，集中人力、物力、財(cái)力，抓一些重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)項(xiàng)目的整治，做到以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)。城管執(zhí)法支隊(duì)要發(fā)揮整治主力軍作用，重點(diǎn)抓好違規(guī)設(shè)置的戶外廣告的查處，及時(shí)組織拆除不符合規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)的廣告牌匾，嚴(yán)格控制各類新上新增廣告數(shù)量和檔次。各單位要主動(dòng)溝通，搞好配合，通力協(xié)作，形成合力，做到責(zé)任全覆蓋、管理無(wú)縫隙。同時(shí)，要認(rèn)真做好公益廣告宣傳工作，市容管理科要拿出方案，按照創(chuàng)城工作的要求，在主要街道醒目位置設(shè)置標(biāo)識(shí)，在城區(qū)內(nèi)主要街道、廣場(chǎng)、公園的廣告宣傳設(shè)施及沿街單位電子屏上,設(shè)置“三城聯(lián)創(chuàng)”城市公益廣告或宣傳標(biāo)語(yǔ)，積極營(yíng)造良好社會(huì)氛圍。
3、抓好環(huán)境衛(wèi)生管理。環(huán)境衛(wèi)生是“三城聯(lián)創(chuàng)”的基礎(chǔ)，必須在鞏固已取得的整治成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大工作力度。一是要加大清掃保潔力度。要堅(jiān)持早、晚兩普掃，全日保潔的作業(yè)制度，加大道路機(jī)械化清掃力度，對(duì)城區(qū)主次干道實(shí)行灑水降塵，確保城區(qū)主要街道保潔時(shí)間不低于16小時(shí)，一般街道保潔時(shí)間不低于12小時(shí)，保持路面清新整潔。二是要加強(qiáng)垃圾清運(yùn)管理。進(jìn)一步完善垃圾收集運(yùn)輸體系，做到垃圾日產(chǎn)日清，密閉儲(chǔ)存、運(yùn)輸，確保密閉清運(yùn)率達(dá)到100%。三是要強(qiáng)化垃圾無(wú)害化處理。按照《城市生活垃圾衛(wèi)生填埋技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，科學(xué)、實(shí)效地做好垃圾無(wú)害化處理，確保垃圾無(wú)害化處理率達(dá)100%。四是加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)維護(hù)。要按照《城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、《城市公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的要求，合理布局，設(shè)置數(shù)量充足的生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站和公共廁所，完善管理制度，嚴(yán)格規(guī)范管理，做到“定人定責(zé)、定時(shí)定崗”保潔，給市民提供了干凈整潔的環(huán)境。五是加快推進(jìn)餐廚垃圾處理廠項(xiàng)目建設(shè)。前段時(shí)間，按照省住建廳的要求，我們組織到有關(guān)人員到常州進(jìn)行了考察，學(xué)習(xí)了餐廚廢棄物的收運(yùn)體系、處理設(shè)施的工藝技術(shù)和管理政策，可以說目標(biāo)任務(wù)、技術(shù)路線都已經(jīng)明確。4月30、31日省委、省政府在聊城召開了全省鄉(xiāng)村文明行動(dòng)城鄉(xiāng)一體化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，省領(lǐng)導(dǎo)又提出了具體的目標(biāo)和要求。并且在我們的積極努力下，省住建廳的專項(xiàng)扶助資金已經(jīng)到位。下一步，我們一定要下定決心，強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任，倒排工期，加快進(jìn)度，確保按期完成任務(wù);特別是環(huán)衛(wèi)部門，要嚴(yán)格依照部頒《餐廚垃圾處理技術(shù)規(guī)范》，抓緊開展可研、環(huán)評(píng)、土地、設(shè)計(jì)等工作，確保在6月底前完成，為項(xiàng)目建設(shè)打好基礎(chǔ)。
4、加大環(huán)境保護(hù)力度。一是加強(qiáng)煙塵污染治理。繼續(xù)加大對(duì)城市禁燃區(qū)內(nèi)生活燃煤鍋爐的監(jiān)管，對(duì)不符合排放標(biāo)準(zhǔn)的要及時(shí)組織拆除，進(jìn)一步鞏固露天燒烤整治成果，全面淘汰原始的燒烤爐具，更換環(huán)保無(wú)煙爐具，防止煙塵污染。二是加強(qiáng)噪音污染治理。對(duì)建筑噪音及其他噪音污染要進(jìn)行專項(xiàng)治理，把城區(qū)噪音控制在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，特別是在中高考期間要實(shí)施“靜音”行動(dòng)，全面禁止各類噪聲污染。三是加強(qiáng)“三超”車輛治理。嚴(yán)格路面執(zhí)法，落實(shí)專人值守，加大路面巡查和執(zhí)法管理力度，對(duì)未批先運(yùn)、車輪帶泥、沿途撒落、亂排亂倒等違法行為依法給予嚴(yán)厲的處罰。四是加強(qiáng)水污染治理。要進(jìn)一步提升水質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家新的飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，積極采取新工藝、新技術(shù)，加強(qiáng)出廠水質(zhì)檢測(cè)，做到“不達(dá)標(biāo)不出廠”，確保飲用水安全。要加大污水排放管理力度，堅(jiān)決杜絕向城市河道直排污水現(xiàn)象，確保城區(qū)河道、湖泊等水體的水面清潔，無(wú)漂浮垃圾。
5、積極開展“愛國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)。今年4月是全國(guó)第27個(gè)愛國(guó)衛(wèi)生月，主題是“全民參與愛國(guó)衛(wèi)生，共建共享健康中國(guó)”。全局各單位要積極參與“愛國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)，大力開展愛國(guó)衛(wèi)生宣傳教育，廣泛普及衛(wèi)生健康知識(shí)，不斷提高衛(wèi)生防病意識(shí)和自我保健能力，做到家喻戶曉，人人皆知。要集中組織開展一次環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)，重點(diǎn)開展“三清一綠”，即清理垃圾、清潔水體、清除死角和綠化環(huán)境，各單位特別是市政、園林、環(huán)衛(wèi)等單位要結(jié)合各自職能，積極行動(dòng)起來(lái)，切實(shí)采取有效措施，對(duì)城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行一次全方位的治理，確保城市環(huán)境整潔衛(wèi)生。要積極開展控?zé)煿ぷ?，在辦公室、會(huì)議室等公共場(chǎng)所增設(shè)置醒目的禁煙標(biāo)志，廣大黨員干部要帶頭禁煙，自覺不在公共場(chǎng)所吸煙，全力打造“無(wú)煙”機(jī)關(guān)。
另外，要認(rèn)真組織開展好城市節(jié)水周宣傳活動(dòng)。當(dāng)前，我市供水形勢(shì)非常緊張，節(jié)水任務(wù)非常繁重。要圍繞今年節(jié)水宣傳周的主題，精心組織，全面部署，開展廣泛、深入的宣傳活動(dòng)。充分利用各種媒介，采用多種活動(dòng)形式大力宣傳城市節(jié)水的重要意義、方針政策、法律法規(guī)和節(jié)水知識(shí);要將節(jié)水宣傳深入到企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校和社區(qū)，調(diào)動(dòng)市民參與的積極性向廣大市民群眾普及節(jié)水知識(shí)，增強(qiáng)市民節(jié)水意識(shí)，倡導(dǎo)科學(xué)用水，營(yíng)造全社會(huì)節(jié)水氛圍。
(三)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確?！叭锹?lián)創(chuàng)”工作落到實(shí)處。
“三城聯(lián)創(chuàng)”是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，涉及面廣，工作量大，特別是我們城市管理部門的工作任務(wù)十分艱巨，需要全體城管工作者共同參與努力。各單位必須按照市委、市政府的要求，在局黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)前復(fù)審工作重點(diǎn)，集中精力，打好基礎(chǔ)，攻堅(jiān)克難，確保各項(xiàng)復(fù)審迎檢任務(wù)的完成。
一要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)。今年，全局各項(xiàng)工作任務(wù)十分繁重，各單位一定要圍繞大局，統(tǒng)籌兼顧，把“三城聯(lián)創(chuàng)”作為工作的重頭戲，列入重要議事日程，高度重視，精心組織，抓好落實(shí)。要牢固樹立全局“一盤棋”思想，妥善處理好業(yè)務(wù)工作和創(chuàng)城迎檢工作的關(guān)系，既要各司其職、各負(fù)其責(zé)，又要協(xié)同作戰(zhàn)、合力攻堅(jiān)，堅(jiān)決克服推諉扯皮現(xiàn)象。特別是對(duì)一些難點(diǎn)問題，責(zé)任單位一定要有擔(dān)當(dāng)精神，采取強(qiáng)有力的工作措施，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
二要強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)。各單位要以創(chuàng)城為已任，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，狠抓工作落實(shí)，要按照各自的責(zé)任范圍，精心組織，合理安排，努力工作。要嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部包街責(zé)任制。前一段時(shí)間，張明欣局長(zhǎng)已經(jīng)組織分管的科室、單位對(duì)所包道路現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了察看，逐一找出了問題，布置了任務(wù);市環(huán)衛(wèi)處制定了處領(lǐng)導(dǎo)班子包街責(zé)任制實(shí)施方案，明確了每個(gè)處領(lǐng)導(dǎo)包街范圍和責(zé)任;照明處等單位也都對(duì)包街道路組織了普查，列出了問題清單。希望全局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和單位都要深入下去，帶頭到一線、到現(xiàn)場(chǎng)，落實(shí)“一線工作法”，撲下身子，真抓實(shí)干，切實(shí)做到領(lǐng)導(dǎo)在一線指揮、工作在一線落實(shí)、問題在一線解決。
三是強(qiáng)化長(zhǎng)效抓落實(shí)。各單位要把“三城聯(lián)創(chuàng)”與城市日常管理結(jié)合起來(lái)，注重“治本”、“治根”，注重長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，既要對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)加快基礎(chǔ)性的項(xiàng)目建設(shè)，抓好專項(xiàng)整治工作，更要著眼長(zhǎng)效管理，抓好經(jīng)常性的制度建設(shè)，切實(shí)將創(chuàng)建工作納入長(zhǎng)效管理軌道，更好地促進(jìn)城市管理上檔次、上水平、上臺(tái)階。要強(qiáng)化依法行政、依法管理、依法執(zhí)法的理念，依法查處影響城市市容、環(huán)境和秩序的違法行為，既要突出重點(diǎn)、專項(xiàng)整治，又要全面推進(jìn)，不留死角。要加大宣傳力度，積極教育引導(dǎo)市民群眾廣泛參與，使廣大干部群眾自覺行動(dòng)起來(lái)，積極投身于創(chuàng)建活動(dòng)，共同打造管理有序、文明和諧的城市環(huán)境。
四是強(qiáng)化督查抓落實(shí)。要實(shí)行工作掛銷號(hào)制度，不定期對(duì)創(chuàng)城工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，并建立臺(tái)賬，實(shí)行周調(diào)度、月通報(bào)制度，掛號(hào)督導(dǎo)，不解決問題不銷號(hào)。對(duì)未按要求完成創(chuàng)建任務(wù)的單位，要責(zé)令限期整改，并予以通報(bào)批評(píng)，情節(jié)嚴(yán)重的，要追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員責(zé)任，推動(dòng)各項(xiàng)創(chuàng)建工作落實(shí)。
同志們，為民辦實(shí)事和“三城聯(lián)創(chuàng)”，事關(guān)全市發(fā)展大局，事關(guān)**城市形象，事關(guān)全市人民的切身利益，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，使命光榮。我們要以對(duì)黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，全面完成為民辦實(shí)事和創(chuàng)城各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“四個(gè)發(fā)展”，建設(shè)“五個(gè)”作出新的更大貢獻(xiàn)!
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十六
同事們：
，向?yàn)轫?xiàng)目開工籌備建設(shè)付出辛勤努力的北京國(guó)際電力開發(fā)投資公司、內(nèi)蒙古電力有限責(zé)任公司、呼倫貝爾市市委、市政府、呼倫貝爾電力有限公司、呼倫貝爾煤業(yè)集團(tuán)公司及各有關(guān)部門表示忠心的感謝！
寶日希勒煤電聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了我旗豐富的煤炭資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變的愿望，該項(xiàng)目對(duì)于調(diào)整我旗的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量，實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)超常規(guī)跨躍式發(fā)展、推進(jìn)全面建設(shè)小康進(jìn)程的強(qiáng)旗富民目標(biāo)，都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
最寬松、優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境。
的身體健康萬(wàn)事順達(dá)，干杯！
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十七
親愛的各位同學(xué)：
大家好！
今天是20xx年3月18日，距離20xx中考還有82天時(shí)間，如果把體育考試算作中考起始的時(shí)間，那樣距離中考開始就只有40天左右了，本學(xué)期還有清明、五一、端午三個(gè)小長(zhǎng)假，期間還要進(jìn)行理化試驗(yàn)操作和信息技術(shù)操作的考試。我們?cè)谛５挠行W(xué)習(xí)時(shí)間十分有限。時(shí)間緊迫，任務(wù)繁重，對(duì)在座每位同學(xué)而言，這一段的時(shí)日，必定是一場(chǎng)考驗(yàn)，是一種磨礪，是將會(huì)成為值得珍存的記憶。
在今天這樣一個(gè)場(chǎng)合，我想和大家交流幾個(gè)話題。我用四個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)表達(dá)。第一個(gè)關(guān)鍵詞是“珍惜”，就是要懂得珍惜。第二個(gè)關(guān)鍵詞是“尊重”，就是要學(xué)會(huì)尊重。第三個(gè)關(guān)鍵詞是“堅(jiān)定”，就是要敢于堅(jiān)持和追求。第四個(gè)關(guān)鍵詞是“注重”，就是在復(fù)習(xí)過程中努力做到四個(gè)注意和重視。
一是要珍惜和維護(hù)學(xué)校的形象和聲譽(yù)。各位同學(xué)在六十一中的三年，正是學(xué)校處于上升階段的三年。你們見證了學(xué)校各方面工作日益穩(wěn)定和發(fā)展，見證了學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施、校容校貌的巨大變遷，見證了學(xué)校校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的一天天好轉(zhuǎn)，見證了學(xué)校在20xx年中高考取得的歷史性突破。應(yīng)該說，學(xué)校發(fā)展的諸多成績(jī)中也有你們的貢獻(xiàn)。
二是要珍惜時(shí)間、珍惜青春時(shí)節(jié)。奮斗拼搏，讓自己的青春無(wú)悔，讓每個(gè)人都能綻放最為靚麗的青春之花、唱響最為動(dòng)聽的青春之歌。
人們常說，世界上沒有絕對(duì)的公平。上蒼賦予人不同的性格、不同的長(zhǎng)相、不同的智力、不同的身體條件。但我認(rèn)為，有一件事能算得上絕對(duì)的百分百的公平。那就是我們擁有的時(shí)間。我們?cè)诔踔腥甓冗^的時(shí)日，誰(shuí)也不多一分，誰(shuí)也不少一秒。中考前的88天，人人平等，不偏不倚。這82天，你可以選擇荒廢，也可以選擇進(jìn)取，你可以選擇拼搏，也可以選擇放棄，你可以選擇認(rèn)真度過每一天，也可以渾渾噩噩二十四小時(shí)。但你一定記住，渾渾噩噩中荒廢的正是你的學(xué)業(yè)，放棄掉的正是你自己本可以更加美好的前途。
四是要珍惜自己的身體，追求健康的人生。
體育考試是為了中考得到更好的分?jǐn)?shù)，但體育鍛煉則是為了自己有一個(gè)好的身體基礎(chǔ)。健康的身體和心理，是我們未來(lái)事業(yè)成功、人生幸福之基礎(chǔ)。每位同學(xué)都要牢記“健康第一”，不斷努力，強(qiáng)健自己的體魄，錘煉自己的內(nèi)心。
從本周起，我們初三年級(jí)利用課間操時(shí)間進(jìn)行長(zhǎng)跑訓(xùn)練。我很高興地看到，不論身體基礎(chǔ)如何，大家都能盡心盡力地去完成規(guī)定的訓(xùn)練任務(wù)。還有部分學(xué)生主動(dòng)地綁著沙袋在跑步。這樣自我加壓，努力鍛煉，提升自己的精神，值得每個(gè)人學(xué)習(xí)和尊敬。我提議，為這樣的精神熱烈鼓掌，為你們自己在61中的初中三年里的進(jìn)步和提高熱烈鼓掌！
一是尊重自己。尊重自己就是自尊、自重、自愛。自尊自重自愛在實(shí)際生活中，表現(xiàn)為我們自己重視他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，顧及自己言行帶給別人的感受和體驗(yàn)。自尊的人懂得尊重他人，自尊才能自信，才能自強(qiáng)。
就在20xx年的這個(gè)季節(jié)，我的兒子也在初三，我給他寫過一篇短文，題目就是《寫給孩子的33條建議》。33條建議中的第一條就是“學(xué)會(huì)尊重。敬人者人恒敬之。懂得尊重他人，才會(huì)贏得他人尊重”。所以，有人說自尊并不是遇事待人時(shí)的咄咄逼人，相反卻首先表現(xiàn)為謙恭，而后是坦然，最后是一種由內(nèi)而外的高貴。
二是尊重師長(zhǎng)。在你感到迷惑不解時(shí)，老師為你指點(diǎn)迷津；在你年少?zèng)_動(dòng)、最為危險(xiǎn)的生命時(shí)段，有老師的陪伴和開導(dǎo)；在心靈最為敏感脆弱、極易受到傷害的青春時(shí)節(jié)，有老師給予你最精心的呵護(hù)。你們每個(gè)人都非常幸運(yùn)，在初中三年，你所遇到的都是最好的班主任，他們既像嚴(yán)父，嚴(yán)格要求你們，他們又像慈母，疼愛甚至寵愛著你們。當(dāng)我聽到黃老師和其他班主任老師喊你們“寶貝兒”的時(shí)候，我分明看到的就是我的愛人對(duì)待我們的兒子時(shí)的柔情與愛意。作為太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，教師永遠(yuǎn)值得每個(gè)人給予最高的禮遇和尊重。我提議，請(qǐng)把最熱烈的掌聲獻(xiàn)給你們的班主任老師和每一位任課教師。
三是要尊重規(guī)律。人的成長(zhǎng)有規(guī)律，學(xué)習(xí)也有規(guī)律。掌握了規(guī)律，獲得了好的方法，就會(huì)在學(xué)習(xí)和做事中有更高的效率，花費(fèi)同樣的時(shí)間獲得更大的收益和效果。我們學(xué)習(xí)的每一個(gè)學(xué)科，都有學(xué)科的特點(diǎn)和規(guī)律，真正會(huì)學(xué)習(xí)的人，都能做到善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)規(guī)律，能夠舉一反三，事半功倍。因此在中考復(fù)習(xí)階段，我們更加需要不斷地總結(jié)、提升復(fù)習(xí)的技巧和效率。
四是尊重和承認(rèn)差異。世界上沒有完全相同的兩片樹葉。每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的。尺有所短，寸有所長(zhǎng)。承認(rèn)差異，就要學(xué)會(huì)正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己，根據(jù)自己的實(shí)際，設(shè)定目標(biāo)，規(guī)劃人生，揚(yáng)長(zhǎng)避短。承認(rèn)差異，就不要因?yàn)樽约耗撤矫娴牟蛔愣P否定自己。
要有堅(jiān)定的信念和信仰。信念和信仰其實(shí)離我們并不遙遠(yuǎn)。相信我們的國(guó)家和民族一定會(huì)日益繁榮富強(qiáng)，相信我們的社會(huì)會(huì)更加公平美好，相信我們自己也會(huì)有更加美好的未來(lái)和前程，就是最樸素的信仰和信念。有這樣的堅(jiān)定信念做支撐，我們就會(huì)以更飽滿的熱情，投入到學(xué)習(xí)、生活和未來(lái)的工作中，無(wú)論從事何種職業(yè)，我們都會(huì)充滿積極奮進(jìn)的正能量，也會(huì)在學(xué)習(xí)、工作、生活中感受更多快樂，成就更多理想，體驗(yàn)更多幸福！
三是要堅(jiān)定地求真、向善、尙美。遠(yuǎn)古以來(lái)，人類生活中就存在著真善美與假丑惡兩種截然對(duì)立的現(xiàn)象，人們?cè)诰裆弦矔?huì)有不同的追求和選擇。也同樣是在《寫給孩子的33條建議》里，曾有一條“選擇善良。在善與惡之間永遠(yuǎn)站在善的一邊?！苯裉煳蚁氚堰@條建議修改和擴(kuò)充為：在真善美和假丑惡之間，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地選擇求真、向善、尙美。
注意和重視中考新增內(nèi)容。太原市今年新增了實(shí)驗(yàn)操作考試和信息技術(shù)操作考試。要及時(shí)了解和掌握相關(guān)考試的信息，要聽從老師的復(fù)習(xí)和安排，做好應(yīng)考準(zhǔn)備，確保在抽到其中任何一道考題時(shí)都心中有數(shù)，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成相關(guān)操作。
注意和重視體育訓(xùn)練中的規(guī)范動(dòng)作。近幾年的中考體育測(cè)試中，總有一些學(xué)生在自選項(xiàng)目上吃虧。比如做仰臥起坐和跳繩，自己訓(xùn)練中所記次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過滿分要求，但考場(chǎng)上得到的分?jǐn)?shù)卻差強(qiáng)人意。原因就在于動(dòng)作的規(guī)范性不夠，儀器所認(rèn)定的次數(shù)大打折扣。所以，大家在自選項(xiàng)目時(shí)要慎選，一旦選定，訓(xùn)練一定要規(guī)范。
注意和重視系統(tǒng)有效的模擬訓(xùn)練，在復(fù)習(xí)中做好查缺補(bǔ)漏。隨著中考臨近，老師們會(huì)給大家安排更多的成套考題的訓(xùn)練。應(yīng)該說，這是歷年中考復(fù)習(xí)行之有效的方法。大量規(guī)范訓(xùn)練，能幫助同學(xué)們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中問題和漏洞。這時(shí)大家要認(rèn)真地對(duì)錯(cuò)題進(jìn)行分析，找到出錯(cuò)和失分的原因，并對(duì)類似問題進(jìn)行挖掘，真正達(dá)到查漏補(bǔ)缺的目的。
中考即將到來(lái)，對(duì)各位同學(xué)而言，這是你人生遇到的第一次大考。希望大家行動(dòng)起來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極應(yīng)考，力爭(zhēng)取得滿意的成績(jī)，回報(bào)老師付出的心血，回報(bào)父母的精心養(yǎng)育恩情。
最后，衷心預(yù)祝本屆初三年級(jí)299名畢業(yè)生在六十一中初中時(shí)段的最后82天學(xué)習(xí)進(jìn)步、生活愉快，預(yù)祝本屆初三299名畢業(yè)生中考成功！祝我們的學(xué)校一年更比一年好！
謝謝大家！
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十八
開展大走訪活動(dòng)是促進(jìn)和諧穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)要求。
第一，要真正走下去。
一是帶著感情走訪，讓干群更加密切。
二是帶著問題走訪，讓對(duì)策有的放矢。
三是帶著責(zé)任走訪，讓權(quán)利落到實(shí)處。
第二，要真正找準(zhǔn)問題。
一要善于“小中見大”
二要善于“無(wú)中見有”
三要善于“點(diǎn)中見面”
第三，要真正解決問題。
一要帶著群眾觀念解決問題。
二要遵循“三到位一處理”解決問題。
三要緊扣全面小康解決問題。
四要圍繞培植產(chǎn)業(yè)解決問題。
五要明確層次層級(jí)解決問題。
一要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。
二要強(qiáng)化協(xié)調(diào)。
三要強(qiáng)化督導(dǎo)。
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十九
各位朋友們同志們：
不僅通過某，而且是最有利于某江發(fā)展的建設(shè)。
方案。
這凝聚著某委、政府對(duì)某50萬(wàn)人民的深情厚愛凝聚著交委、高發(fā)司。
領(lǐng)導(dǎo)。
對(duì)某經(jīng)濟(jì)發(fā)展的.全力支持。在此，我代表中共某某區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)人民政府、區(qū)政協(xié)和全區(qū)50萬(wàn)各族人民向長(zhǎng)期關(guān)心、支持交通事業(yè)發(fā)展和渝湘高速公路項(xiàng)目前期工作付出辛勤汗水的各級(jí)。
領(lǐng)導(dǎo)。
各位同志和社會(huì)各界朋友表示最衷心的感謝！
高速公路項(xiàng)目來(lái)之不易，其建設(shè)對(duì)促進(jìn)某經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有舉足輕重的作用。同時(shí)，在山區(qū)建設(shè)高速公路投資大、施工難、任務(wù)十分艱巨。為此，某區(qū)委、區(qū)政府已動(dòng)員區(qū)級(jí)各部門和全區(qū)人民以支持高速公路建設(shè)為已任，積極主動(dòng)配合解決好建設(shè)中的困難和問題，為高速公路建設(shè)添磚加瓦；要舉全區(qū)之力、聚萬(wàn)眾之心、眾志成城做好后勤保障工作，為高速公路建設(shè)營(yíng)造寬松、良好的施工環(huán)境。
最后，預(yù)祝渝湘高速公路和“二環(huán)八射”高速公路工程建設(shè)順利完工?
祝各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
各位朋友同志們身體健康，工作順利！
謝謝！
銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇二十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，同志們：
大家上午好！
全力協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)過程中遇到的難題，為投資方架橋鋪路，為企業(yè)排憂解難，促進(jìn)項(xiàng)目早投產(chǎn)，早見效。項(xiàng)目建成后，我們將一如繼往地予以關(guān)心支持，在政策上幫扶到位，在環(huán)境上全力保駕，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)，讓企業(yè)的發(fā)展，讓老板的利益，讓百姓的實(shí)惠。同時(shí)，我們也真誠(chéng)希望項(xiàng)目投資方多提寶貴意見，真正融入到我鄉(xiāng)發(fā)展中去，為xxx鄉(xiāng)發(fā)展再作新貢獻(xiàn)。
同志們，決戰(zhàn)在即，讓我們以今天xxx項(xiàng)目開工為新契機(jī)，扎實(shí)拼搏，奮力實(shí)干，不斷推動(dòng)xx鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面進(jìn)步，為建設(shè)更加美好的xxx再立新功。
謝謝大家。
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