手機推廣廣告策劃書（優(yōu)質20篇）

過去的總結是對我們的一個寶貴財富，可以在我們遇到類似問題時起到很好的參考作用?？偨Y要有自己的感悟和思考，不要只是機械地堆砌素材。在寫總結之前，可以向他人請教和咨詢，獲取更多的意見和建議。

手機推廣廣告策劃書篇一

根據分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接xx及xx年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年三星手機廣告企劃案。

三星觸屏手機i9300系列。

1、促進指名購買。

2、強化商品特性。

3、傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動。

xx年6月——xx年11月。

全國各地區(qū)（以城市為主）。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b、質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（三）使用及購買頻度的增加。

就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買三星i9300。

2、促使手機店家老板主動推薦i9300。

針對消費者方面。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

（一）卡片及廣告牌的廣告內容。

把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產生購買意向。

在電視臺的黃金時間播出：

內容：

預先制定100臺手機免費送，由人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質量，并演示給觀眾看！提高關注率。

（三）廣播臺。

廣播內容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。

手機推廣廣告策劃書篇二

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。

對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

(一)音樂手機市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機市場競爭

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。

表一全球音樂手機產量預測

單位：億支stpi2006、4

本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。

**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產品推廣。

產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

(一)目標人群

(二)產品定價

(三)廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四)、產品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

(五)、產品推廣

(六)廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們入場之后向他們派發(fā)產品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。

nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。

nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

(七)售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊、

(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修、

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的`音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。

這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克

制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。

媒體選擇

1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閑》插頁廣告25000元

4、網絡廣告：挑選站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網易形式刊例價

太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元

it168網頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網頁旗幅廣告40000元

搜狐網絡視頻廣告30000元

中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元

1、廣告制作預算：

電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。

事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。

2、媒體投放預算：

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。

(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元

(4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元

手機推廣廣告策劃書篇三

第一、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。

第二、簡潔的廣告信息;。

第三、發(fā)展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;。

一定是要確定廣告目標，廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識，網絡廣告發(fā)布的時間，網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面，時限是廣告從開始到結束的時間長度，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。比如說調查顯示消費者上網活動的時間多在晚上和節(jié)假日。正確確定網絡廣告才是把握的時機。

競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務法的步驟：1、明確地確定廣告目標;2、決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務;3、估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

整體的形式不斷的推廣，發(fā)布，比如說黃頁的展示，企業(yè)名錄，專業(yè)的銷售網，報紙等等很多網絡雜志，成為新聞組的閱讀之一，才好的獲取信息啊。在互聯(lián)網上有許多服務商提供免費的e-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費e-mail服務的用戶手中。網絡內容，如新浪、搜狐、網易等，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。很多時候考慮的就是流量的問題，在有流量的基礎上考慮更多的細分問題的，網絡廣告中的策略就是流量了。無論是什么廣告廣告的多少，在與流量的同時需要的更多的服務哦。網上沖浪者的這種變化，使得在線廣告業(yè)人士有些無所適從。我們必須面對現(xiàn)實，適應這種變化。有創(chuàng)意，形式多變。簡明又有號召力，不僅僅關注點擊次數(shù)，而且分析判斷出點擊的比例是否恰當。

作者：古宏濤。

手機推廣廣告策劃書篇四

1.三星e108----我的時尚dna。

2.三星x608-----閃動夜的美。

3.vk500-----拍你所想,想你所拍!

4.大顯d7199--精點世界,極致精彩。

5.索愛t618---如此醒目,誰不相形失色?

6.索愛t628----反正自有風格。

7.康佳a08----奧斯卡,影像天下。

8.諾基亞6230---多角色,多出色。

9.諾基亞7200----[醉]時尚:迷戀是一種時尚態(tài)度。

10.迪比特6588c---捕捉時尚,領導潮流。

11.松下ngd88----不一樣的焦點。

12.vk530-----一個”拍”擋,多種精彩!

13.tclu8-----飛越新高度體驗高清晰。

14.necn8-----即拍即現(xiàn)，即發(fā)即見。

15.necn820----炫彩魅力誘惑難擋。

16.大唐gx20n----讓真實更精彩。

17.motov303----為色%u5f6。

18.康佳a08----奧斯卡,影像天下。

19.諾基亞6230---多角色,多出色。

20.諾基亞7200----[醉]時尚:迷戀是一種時尚態(tài)度。

21.迪比特6588c---捕捉時尚,領導潮流。

22.松下ngd88----不一樣的焦點。

手機推廣廣告策劃書篇五

手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4g時代。目前，中國手機市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額，需制定合理的廣告策略。

1營銷環(huán)境分析。

華為是全球領先的電信解決方案供應商。華為技術有限公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬帶、ip、光網絡、電信增值業(yè)務和終端等領域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據收入規(guī)模計算，華為已經成功躋身全球第三大設備商。

2產品分析。

1988年成立的華為，作為電信網絡解決方案供應商，近年來進軍智能市場，并在android全球開花的趨勢下，20xx年下半年力推千元android，在中國市場獲得不錯的用戶關注度。zdc統(tǒng)計數(shù)據數(shù)據顯示，20xx年1-12月，華為在中國智能手機市場的用戶關注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元android智能手機以來。

華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費啊。這時華為出現(xiàn)了，預存話費送手機，低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機還能不浪費，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。

從華為智能手機產品結構來看，其產品以元以下為主，占據九成比重，累計獲得97.9%關注度。從產品貢獻率來看，華為1000-2000元產品雖為其用戶關注比例的主要來源，但產品貢獻率較1000元以下產品略低，36.4%的千元以下產品共獲得45.8%的用戶度。

據上來說，華為以很高的'性價比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例占最重的還是學生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來說，華為確實是不可缺少的一款機子。

3消費者分析。

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數(shù)據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

4競爭對手分析。

20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2％，環(huán)比增長3.2％。

（數(shù)據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供）。

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從同期的14.6％升至第三季度的19％，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在09年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。

手機推廣廣告策劃書篇六

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、市場調查。

經過調查得出，近年來我國音樂手機市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發(fā)展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調查關于消費者消費行為趨勢的調查結果以及音樂手機的評選結果與人們關于手機市場的很多常規(guī)式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調查，手機廠商應該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質量好、性價比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。

三、競爭分析。

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產品價格區(qū)間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20_元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

四、消費分析。

相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20_-20_年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

五、產品分析。

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在20_年初，全球手機市佔率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20_至20_年yoy成長率高達83.3%，在20_至20_年之間yoy成長率更高達百分90.9%，預計20_.20_年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

(一).目標人群。

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。

產品定價。

(二).產品定價。

目前，w995的音樂手機包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力強，追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立w995音樂手機的領導地位。

七、廣告主題。

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

八、廣告運作方案。

1、產品推廣。

沿用sonyericsson的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進索愛音樂系列手機的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.

2、廣告宣傳。

(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，

加深受眾對索愛音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

(3)購買索愛w995音樂手機，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據玩索愛音樂明星問答。

3、售后服務。

(1)認真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

九、媒體推薦及預算。

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。

質，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)。

創(chuàng)意二：平面廣告。

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，

第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。

民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。

機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價。

《瑞麗》頁面廣告50000元。

《數(shù)字電子》封面廣告30000元。

《女友》插頁廣告25000元。

《運動與休閑》插頁廣告25000元。

4.網絡廣告：挑選門戶網站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登索愛音樂手機。

的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網易形式刊例價。

太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元。

it168網頁旗幅廣告+測評30000元。

新浪網頁旗幅廣告40000元。

搜狐網絡視頻廣告30000元。

中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元。

廣告預算。

電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用。

于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。

媒體投放預算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長_150cm高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。

(4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為170，000元。

總計：約3，880，000元。

表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克。

制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

媒介提案:。

息.網絡對他們的購買行為有很大的影響.

媒體選擇。

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。

cctv5體育新聞3040000/15秒120_00/月。

小結1602085000/月。

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。

手機推廣廣告策劃書篇七

手機廣告是以手機為平臺,利用手機傳播、發(fā)布的廣告。它具有交互性強、送達率高、針對性強、擴散性強等傳播優(yōu)勢,在世界一些發(fā)達地區(qū)和國家已經成功運營并獲得一定的經濟效益。本文是本站小編為大家整理的手機廣告。

策劃書。

范文，僅供參考。

一.前言。

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對手機后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對手機的關注，在一定程度上催生了手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二.內容提要。

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承"攜手同行，共創(chuàng)未來"的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產,深入滲出新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才。

三.市場環(huán)境分析。

(一)手機市場狀況。

1、手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的看望以及市場上產品的不豐富，使得目前手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展。

雖然手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。

3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。

手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產品價格區(qū)間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在手機市場，雖然國產廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為手機市場的一大觀點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)手機市場競爭。

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在20xx年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來入軍手機市場。

(三)諾基亞：手機保衛(wèi)戰(zhàn)。

諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力入攻手機市場，成功地找往返了自己在手機市場應有的位置。

實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的"后發(fā)優(yōu)勢"，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。

20xx年，諾基亞為此成立了專門推動手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定手機戰(zhàn)略、規(guī)劃產品推廣。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著"科技以人為本"的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的手機和品牌信息傳達給消費者。

20xx年，諾基亞在手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。觀來，諾基亞的手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四.營銷提案。

(一).目標人群。

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂、游戲、聊天，喜歡與朋友們分享音樂、游戲，音樂、游戲、聊天是他們表達情感的一種方式，音樂、游戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂、游戲、聊天來表現(xiàn)。

(二).產品定價。

目前，諾基亞的系列手機包括有n5250，n5200，n5500，n3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。

(1)支持全新系列手機上市信息宣傳。

(2)介紹“nokia,真好”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四).產品定位。

(1)專為年輕人量身打造的nokia手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動nokia手機帶來的無限樂趣，并通過手機表達情感，通過手機認識、結交更多的朋友。

(五).產品推廣。

沿用nokia的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起手機的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對"nokia,真好"的廣告宣傳。

口號。

的推廣,促進諾基亞手機n5250，n5200，n5500，n3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.

(六).廣告宣傳。

對“nokia,真好"的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

諾基亞音樂讓"禮"聽，促銷贈送活動。

(七).售后服務。

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

五.創(chuàng)意設計提案。

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種"nokia,真好…"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創(chuàng)意一：電視廣告--nokia星球。

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的手機在跳動，人與人之間也是通過手機來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的手機就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來，大呼：nokia,真好。

創(chuàng)意二：平面廣告。

平面廣告一：nokia，打開腦袋讓你說…。

這是一個系列廣告，有兩個場景，分別用nokia兩種手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個"大人"形成鮮明的對比，在畫面中加滲透"nokia，打開腦袋讓你說…"這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，手機是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有手機。

平面廣告二：nokia，喜怒哀樂任你說…。

這也是一個系列廣告，用nokia這這四種手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia手機經過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出手機是人們表達情感的一種方式，手機是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

六、媒介提案：

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國"超女"大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網絡上查資料,了解信息.網絡對他們的購買行為有很大的影響.

媒體選擇。

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。

cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。

小結1602085000/月。

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。

公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價。

《城市》插頁廣告40000元。

《瑞麗》頁面廣告50000元。

《數(shù)字電子》封面廣告30000元。

《女友》插頁廣告25000元。

《運動與休閑》插頁廣告25000元。

4.網絡廣告：挑選門戶網站，聞名電子產品網站，投放廣告，刊登nokia手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網易形式刊例價。

太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元。

it168網頁旗幅廣告+測評30000元。

新浪網頁旗幅廣告40000元。

搜狐網絡視頻廣告30000元。

中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元。

七.廣告預算。

1.廣告制作預算：

電視廣告-"nokia星球篇"：約300000元。

平面廣告一："nokia，打開腦袋讓你說篇"約50000元。

平面廣告二："nokia，喜怒哀樂任你說篇"約50000元。事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳。約為600000元。

2.媒體投放預算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為：350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以"s"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"b"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。

(4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為170，000元。

總計：約3，880，000元。

現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。

三星觸屏手機，最有良好的市場環(huán)境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質量功能及質量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產品質量較高，消費者對產品質量比較滿意。產品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。

現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。

一、廣告調查。

1、環(huán)境調查。

(1)經濟環(huán)境調查。

在市委政府的帶領下，合肥市經濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。

(2)社會文化環(huán)境調查。

進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經逐漸走進了現(xiàn)代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發(fā)信息或者瀏覽網頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，并為大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡手段，一種高端科技產品，一種一種時尚的象征他省份的標志，手機在校園里的普及率已經超乎了人們的想象。

(3)科學技術環(huán)境調查。

手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產品的壽命周期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產品更替周期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。移動通信的結合。移動通信與互聯(lián)網的產業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。

2、消費者調查。

(1)消費者的總體消費態(tài)勢。

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質量。(如圖)。

(2)現(xiàn)有消費者的分析。

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質量。當然，也有少部分被調查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。

據此次調查資料顯示：在你被調查中手機的擁有率高達98.3%。從此調查中我們還可看出：

(1)大多數(shù)學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，占55%。

(2)手機價格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。

(3)少數(shù)的手機價格在20xx元以上，占5%。

(3)潛在消費者分析。

a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑。

b、潛在消費者的購買行為。

根據調查，在40名大學生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉的更加的方便。

c、潛在消費者被本產品牌吸引的可能。

3、產品調查。

(2)產品性能。

從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內斂，并沒有設計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質感非常的出色，整機采用工程塑料材質，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內置網圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結，優(yōu)酷網、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學時勢一應俱全。3gwlan極速網絡體驗，隨時隨地與世界親密接觸。

(3)產品質量。

產品質量較高，消費者對產品質量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質量要提高。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產品質量。

既然消費者在質量方面有新的需求，產品的質量還有提高的潛力。

4.產品價格。

相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當代大學生的需求。

5.產品外觀。

三星sx是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學生設計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。

4、競爭者調查。

(1)直接競爭對手。

三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產一個手機就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術，從技術層面講是三星最大的敵手!

(2)潛在競爭對手。

目前國內手機生產企業(yè)超過80家以上，手機生產企業(yè)在不斷增加，從技術角度，目前全球3g手機呼之欲出，技術的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。

5.廣告企業(yè)調查。

(1)產品或品牌的歷史背景。

從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認為是卓爾不群的。三星品牌價值在20xx年達到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進了186%，創(chuàng)造了全球百強品牌之一。

(2)高素質的員工隊伍。

公司投入大量資金到大丘和成均館大學以進行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產品領先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當?shù)刂髽I(yè)擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經驗。

(3)高效益的經營管理。

以人才和技術為基礎;創(chuàng)造最佳產品和服務;為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準國際領先企業(yè)增強自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。

(4)強大的營銷系統(tǒng)。

三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經營理念：以人才和技術為基礎;創(chuàng)造最佳產品和服務;三星新經營哲學：危機意識、認識現(xiàn)實、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質經營信息化、國際化、復合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務業(yè)確定為其核心業(yè)務，以成長為引導信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。

(5)完備的售后服務體系。

為顧客提供品質優(yōu)良的產品和服務，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機會，為經銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔當起企業(yè)應盡的責任和義務。三星服務理念：與顧客保持最緊密的關系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務。

二、廣告戰(zhàn)略與決策。

1、廣告市場策略。

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生，結合三星sx手機產品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機的質量及功能。此外，已經畢業(yè)的大學生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質量及功能的選擇也比較熱衷。

2、廣告定位策略。

在調查中發(fā)現(xiàn)，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現(xiàn)在學生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機，時尚，價格具有競爭性。其產品內涵與成功今明相連。

3.廣告訴求的策略。

三星手機很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質量需要加強，所以，三星sx手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點思想：

(1)時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費心理。

(2)低價，大學生大都消費水平偏低，不具有較高的經濟能力，所以要盡量降低產品的成本，做到只有價廉。

(3)青春活力，對年輕的消費群體，我們將產品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。

4、確定廣告目標。

三星sx是一款時尚的智能手機，該廣告主要針對這款手機而制作的，幫助經銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機進入市場之前對手機的外觀、功能、價格有大概的了解，以便在手機推出后能有更好的銷量。

5、廣告表現(xiàn)策略。

a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

b視頻廣告創(chuàng)意。

人物介紹。

a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

6、廣告調查問卷。

尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經濟技術職業(yè)學院的學生，正在進行智能的市場調查，此問卷是為了研究消費者對智能手機的關注點，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!

1您最喜歡的手機品牌是什么?(自由式回答)。

2您的職業(yè)是(單選)。

a大學生b中學生c公務員d公司白領e上班族。

3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。

a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。

e40——50歲f50歲以上。

4您最有意下面智能手機中哪項其他功能?(單選)。

5您對購買智能手機您最在意什么(單選)。

6您準備購買的智能手機是什么價位的(單選)。

7在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(單選)。

a紐曼b三星c諾基亞dopop手機e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機?(單選)。

a專業(yè)手機通訊市場b二手店c電子商務網站d電視購物e其他。

9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機?(單選)。

10您準備購買什么樣式的手機?(單選)。

h其他。

11您最喜歡多大屏幕的手機?(單選)。

1商品的問題點與機會點。

(1)機會點。

三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內置網圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機質量、耐用度、防滑;價格實惠等。

(2)問題點。

手機屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2廣告目標的確立。

a、突出三星智能手機完美功效和產品外觀特點，建設手機高端品牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在學生人群中的品牌高認識度，提高三星智能手機在學生人群中的美譽度。

c、加大在學校里面的三星智能手機宣傳活動，從而擴展學校購買三星智能手機的人數(shù)。

3廣告定位。

專業(yè)智能手機，傾力打造完美時尚功效。

4、訴求對象。

在校和剛畢業(yè)的女大學生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。

5、訴求重點。

三星sx手機，時尚、年輕、外形獨特。

三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內置網圈，特別方便。還有價格實惠。

品牌知名度;外形時尚、個性;手機質量、耐用度、防滑;價格實惠等。

四、廣告表現(xiàn)。

(一)廣告媒體選擇。

首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產品的定位和最深刻得記憶。

其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復翻閱。

然后是廣播與網絡，主要采用插入式廣告形式。

最后是戶外廣告。

(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。

1、電視腳本。

人物介紹。

a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

2、

廣播稿。

播放：2pm《mycolor》。

男：愛隨心，最時尚，三星xs讓你更有自信!

3、招貼畫。

五、廣告測評與評估。

(一)傳播效果評估目的。

(二)傳播效果評估指標。

采用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。

(三)傳播效果評估內容和方法。

采用傳播效果調查評估方法，具體內容和方法如下：

(1)認知測評。

內容：用于測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標志等的認知程度。

主要測試項目：

注目率：看過“三星智能手機”廣告的受眾占所有被調查人數(shù)的百分比。精度率：認真看過并詳細了解“三星智能手機”廣告內容的受眾(60%以上內容)的百分比。

(2)記憶測評。

內容：用于檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項目：“三星智能手機”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。

(3)態(tài)度測評。

內容：測評消費者對“三星智能手機”印象。

主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機等。

六、廣告預算。

1電視廣告。

3.23億美元，蘋果在相同的時期內廣告費從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費用從20xx年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費。

三星的廣告費主要為galaxysiii等設備促銷，三星已經是全美第二最有影響力的手機品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經成為全球領先的智能手機廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。

2.雜志。

主要選擇青少年的購買量很高的，內版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。

3校報。

主要活動前后刊登一月，投入5萬。

4網絡。

網絡：選擇點擊量較高的網站，按cpc方式收費，50元\cpc預計投500萬元可活動以達到100000*1000次得播放機會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預計投入1000萬元。

5.廣播。

選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。

6.公關活動。

公關活動宣傳為輔助的廣告模式，預計投入為10萬元。

7.總預算。

一.前言。

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、市場調查。

經過調查得出，近年來我國音樂手機市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發(fā)展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調查關于消費者消費行為趨勢的調查結果以及音樂手機的評選結果與人們關于手機市場的很多常規(guī)式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調查，手機廠商應該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質量好、性價比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。

三、競爭分析。

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產品價格區(qū)間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20xx元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

四、消費分析。

相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx-20xx年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

五、產品分析。

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在20xx年初，全球手機市佔率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年yoy成長率高達83.3%，在20xx至20xx年之間yoy成長率更高達百分90.9%，預計20xx.20xx年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

(一).目標人群。

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。

產品定價。

(二).產品定價。

目前，w995的音樂手機包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力強，追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立w995音樂手機的領導地位。

七、廣告主題。

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

八、廣告運作方案。

1、產品推廣。

沿用sonyericsson的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進索愛音樂系列手機的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.

2、廣告宣傳。

(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，

加深受眾對索愛音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

(3)購買索愛w995音樂手機，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據玩索愛音樂明星問答。

3、售后服務。

(1)認真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

九、媒體推薦及預算。

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。

質，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)。

創(chuàng)意二：平面廣告。

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，

第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。

民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。

機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價。

《城市》插頁廣告40000元。

《瑞麗》頁面廣告50000元。

《數(shù)字電子》封面廣告30000元。

《女友》插頁廣告25000元。

《運動與休閑》插頁廣告25000元。

4.網絡廣告：挑選門戶網站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登索愛音樂手機。

的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網易形式刊例價。

太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元。

it168網頁旗幅廣告+測評30000元。

新浪網頁旗幅廣告40000元。

搜狐網絡視頻廣告30000元。

中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元。

廣告預算。

電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用。

于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。

媒體投放預算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。

(4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為170，000元。

總計：約3，880，000元。

表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克。

制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

媒介提案:。

息.網絡對他們的購買行為有很大的影響.

媒體選擇。

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。

cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。

小結1602085000/月。

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。

手機推廣廣告策劃書篇八

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、內容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

三、市場環(huán)境分析

(一)音樂手機市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機市場競爭

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。

表一全球音樂手機產量預測

單位：億支stpi2006、4

本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭Γ匝邪l(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。

**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產品推廣。

產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一?？磥恚Z基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四、營銷提案

(一)目標人群

(二)產品定價

(三)廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的`概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四)、產品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

(五)、產品推廣

(六)廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們入場之后向他們派發(fā)產品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。

nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。

nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

(七)售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊、

(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修、

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、

五、創(chuàng)意設計提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。

這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克

制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

六、媒介提案:

媒體選擇

1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閑》插頁廣告25000元

4、網絡廣告：挑選站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網易形式刊例價

太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元

it168網頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網頁旗幅廣告40000元

搜狐網絡視頻廣告30000元

中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元

七、廣告預算

1、廣告制作預算：

電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。

事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。

2、媒體投放預算：

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。

(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元

(4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元

一、封面設計

標題：尼采手機廣告策劃書

指導老師：楊艷

策劃人：汪蘇義

日期：**-5-23

二、市場分析

中國手機用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。

三、消費者分析

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產品牌，對國產品牌而言進入成本較低。

四、競爭分析

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。

7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。

五、目標市場選擇與市場定位

六、廣告媒介策略

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網絡博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2)報紙:(專業(yè)類)中國經濟報、少兒導報等。

(綜合類)中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。

3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;

(綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

七、廣告目標策略

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,并且購買。

2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

八、廣告計劃

1、產品上市新聞發(fā)布會。

2、與電視節(jié)目合作，推出關于強調女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》。

手機推廣廣告策劃書篇九

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2011年04月10日（時間應定在當?shù)刳s集日）

三、活動主題：

科摩時尚好手機，春季送禮更實用

四、活動簡介：

購機滿600元以上送品牌襯衣一套

購機在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機，到哪里？

關彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機，春季送禮更實用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點：

關彥通訊

七、經費預算：

經費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。

八、銷售任務及目標：

九、活動流程

（一）前期準備：

括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同

時還要了解周圍地區(qū)近期內是否搞過類似活動，被調查店本月是否搞過活動，什么活動，

本月店總多少，我家產品占多少，平常店內主推產品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，

哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據調研結果進行策劃方案和活動前對

店員的培訓。在選點的同時一定要與經銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承

擔，整個活動費用的承擔等。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當?shù)亟涗N商共同完成）。 第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準備

（二）活動當日：

1.流程及人員安排

2.對店員及當?shù)貥I(yè)務的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲

2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：

十、活動總結

活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進：

問當天的.銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進銷量報表

推廣組： 湛麗君

一、市場現(xiàn)狀分析

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。

三、促銷活動細則

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。

6、延長數(shù)碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。

以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興??！

手機推廣廣告策劃書篇十

科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分?，F(xiàn)今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂，如購物、游戲、上網、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風云變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求，智能手機應運而生。手機市場已經從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今iphone智能手機的異軍突起。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿足人們日益增長的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產品小米2s手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較于其他智能手機小米手機2s獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2s手機的與眾不同。

二、產品市場分析。

（一）手機行業(yè)目前的市場規(guī)模。

移動互聯(lián)網時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。目前國內手機年產能已超過6億部。賽迪顧問最新的《h1中國移動通信終端產業(yè)研究報告》數(shù)據顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據著70、7%的市場份額，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的三成，總體經營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經營困境、據國外媒體報道，獨立分析機構ovum近日在其最新的《20―全球手機市場展望》報告中稱，20全球手機市場銷售收入將達到1萬億美元。

中國消費者有一個消費特性―“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

目前，國內智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、htc、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。

（二）產品特性分析。

小米2s手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質智能手機。手機id設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。小米2s手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的miui平臺智能手機。

20**年4月9日，米粉節(jié)上，小米2s手機采用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7g正式發(fā)布，并在其官網進行銷售，售價元。以下是其具體參數(shù)：

1、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1、7gcpu，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強執(zhí)行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應用、瀏覽網頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，源自更強悍的四核之王！

2、圖形性能堪比xbox游戲機adreno320圖形處理芯片采用adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3d游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機與高清播放器！

3、16gb/32gb高速閃存裝得多更要跑得快，全新16gb/32gb大容量閃存，不僅助您收納海量應用、游戲與多媒體，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啟動速度告別。

4、背照式2代相機，32gb版躍升至1300萬像素，前置相機200萬像素高清自拍，可以沖印10英寸照片小米手機2s16gb版配備全新800萬像素相機，32gb版更采用索尼exmorrs系列感光元件，在繼承背照式傳感器優(yōu)異的感光性能同時，還使用堆棧式結構，讓成像質量更加優(yōu)秀。小米手機2s同時配備200萬像素背照式前置攝像頭，兼可實現(xiàn)1080p高清攝像功能，全面革新自拍畫質，帶來前未有過的自拍體驗。而且，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。

5、4、3英寸ips超高ppi視網膜屏分辨率高達1280x720，顯示精度高達342ppi，超越iphone5。ips視網膜大屏，突破人類肉眼識別極限，展現(xiàn)前所未有的清晰、銳利、鮮活、平滑。特有全貼合技術，消除光線折射，讓畫質更加真實飽滿。

（三）競爭者分析。

20**年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，htc超越lg、摩托羅拉位居第四，國產手機品牌多處第三陣營，可見國產智能手機競爭激烈。

對于新出的一款智能手機，在巨大國際市場上，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的智能手機生產廠商。國內的智能手機的低端市場，小米還面臨著三大智能手機的強勁競爭―聯(lián)想，中興和華為。這當小米定位為中高端市場時，顯然更加增大了競爭壓力。隨著喬布斯研發(fā)的蘋果智能機的橫空出世，蘋果更成為小米的一大競爭者，將iphone用戶與千元智能機用戶月均使用數(shù)據流量進行對比之后，可以發(fā)現(xiàn)iphone用戶的月均數(shù)據流量并未明顯高出。這意味著運營商可以將用在iphone上的補貼分散投資在2-3款千元智能機上，從而換來2-3倍數(shù)據業(yè)務量的增加。僅此一項，千元智能機便可成為運營商提升增值業(yè)務收入的利器，千元智能機市場也必將成為三大運營商重點角逐的細分市場。，三家運營商對3g智能機的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關數(shù)據表明，10月份，3g市場中智能機的覆蓋比率達到64、4%，其中3000元以上價位，智能機比率達到95、6%，700～1500元價格段智能機比率達到83、5%。三家運營商對3g終端均投入了高額補貼，20前9個月，三家運營商補貼規(guī)模達到440億，全年預計不少于600億。賽諾預測：20**年中國大陸智能手機市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產品比重將不低于70%。運營商對千元智能市場的重點鋪排，無疑將加速3g智能終端普及。

因此，小米手機選擇中低端市場，定位價格在1500到3000的智能手機，新款的小米2s初定的價格為1999元人民幣，是一款超實惠的智能手機。

三、產品swot分析。

競爭壓力大(競爭者多而強)。

市場增長緩慢。

手機技術革新要求快。

核心技術掌握不夠。

通貨膨脹嚴重。

市場大,消費力強。

消費者需求大。

國家法律對手機市場的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。

3g寬帶的顯著提升。

性價比高，渠道統(tǒng)一化。

產品功能獨特，技術系統(tǒng)創(chuàng)新性強。

管理技術團隊強大。

銷售方法新穎。

融資資源渠道大。

廣告宣傳好，品牌知名度較高。

銷售網絡瓶頸大。

顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。

售后服務體系不完善。

總體來說，小米2s在市場上是機遇與挑戰(zhàn)并存。

四目標人群分析及定位。

小米2s是一款新上市的國產高科技智能手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。

小米2s的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2s的定價符合其消費水平，小米2s將會是他們生活時尚品的最佳之選。

五針對產品性質和客戶特點進行廣告策劃：

（一）廣告主題：個性吸引百分百。

（二）廣告構思：

1、小米2s，笑臉中國。

鎖定小米2s的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2s款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。

這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

2．七彩生活，有它。

根據小米2s是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”七種不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點，聯(lián)想到人生的七彩色―紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

這個構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

3、小米2s就是快，玩手機更young。

小米2s手機搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。打開應用、瀏覽網頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭。因此小米2s手機享有榮譽稱號―四核性能怪獸。

這一構思主要表明小米2s3g時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2s的強大的3g智能速度。

（三）廣告文本。

1、小米2s，笑臉中國。

手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬千思念時，小米2s高速運行ppi視網膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2s打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質的音樂；當你旅行時，小米2shdr實時錄像為你永存一份記憶。

小米2s的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。

小米2s始終讓你笑開懷。

2、七彩生活，有它。

多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質量。

小米2s，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

3、小米2s就是快，玩手機更young。

我們在快節(jié)奏生活的適應下，新上市的小米2s搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強執(zhí)行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應用、瀏覽網頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，更強悍的四核之王讓你享受快的`節(jié)奏。

我們追求生活的質量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2s就是快，玩手機讓我們更young。

（四）廣告畫面描述。

每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

內容：小米手機官網具體地址和小米2s機體展示。

廣告一。

三個小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2s始終讓你笑開懷”。

附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業(yè)級硬件hdr實時錄像、圖形性能堪比xbox游戲機再加上相應的標題解說詞。

廣告二。

一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2s果粉機并配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！?，還用“快樂生活每一天、我的happy、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它）。

報紙中部寫文案說明字句。

廣告三。

各種功能強大的小米2s運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。

報紙中部寫文案說明字句。

（五）廣告預期效果。

1、媒體選擇：中國《手機話報》。

2、費用預算：

設計費用500。

手機推廣廣告策劃書篇十一

3、頻率分配。

報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

4、從廣告進入市場后對小米官wang實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數(shù)和小米2s手機的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

手機推廣廣告策劃書篇十二

【

合同。

導語】為大家提供廣告策劃推廣營銷合同，如果你有這方面的寫作需求，相信本文內容能為你起到參考作用。隨著法律法規(guī)不斷完善，人們越發(fā)重視合同，合同出現(xiàn)在我們生活中的次數(shù)越來越多，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那么正式、規(guī)范的合同是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的范文模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。，歡迎閱讀。

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為的策劃推廣(包括廣告創(chuàng)意、設計、制作、發(fā)布代理，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案)事宜，達成如下一致協(xié)議：

一、合作范圍。

甲方委托乙方作為(以下簡稱“項目”)的策劃推廣，全權負責本項目的廣告創(chuàng)意、設計、制作、發(fā)布代理，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限。

委托期為年月日至年月日。本協(xié)議合作期限屆滿前一個月，經協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、廣告投放總額。

本協(xié)議合作期間，本項目廣告投放總額不低于萬元人民幣。

四、工作內容。

1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案;。

2、各階段的媒介策略和具體排期計劃、媒介預算建議;。

4、影視廣告：創(chuàng)意、撰文、設計、制作、發(fā)布;。

5、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文、制作、發(fā)布;。

6、公關促銷活動的策劃和組織;。

7、針對目標消費群進行適當?shù)氖袌稣{查;。

8、營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案;。

9、媒介發(fā)布的監(jiān)控、統(tǒng)計、評估。

五、廣告運作規(guī)則。

1.嚴格按照規(guī)范的廣告策劃流程進行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項——支付月費——制定策略——創(chuàng)意構成——廣告表現(xiàn)——客戶審定——正稿制作——正稿確認——支付發(fā)布費——廣告發(fā)布——財務結算——效果跟蹤——意見反饋等。簽約后項目即進入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經甲方修改、審定、簽字確認后，由雙方按照總體。

策劃方案。

嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中并按照經甲方簽字確認的媒介計劃分步實施。

2.各分項目將圍繞第一款所述基本流程進行，各分項的具體操作程序如下：.乙方依本協(xié)議所附的《設計、制作、發(fā)布等收費標準》向甲方提交正式的分項報價單;.甲方審定乙方提交的分項報價單，如無異議，則簽字蓋章認可，并簽署正式的分項合同;.乙方依據彼此簽字蓋章的分項合同，開始實際性的工作。

甲方：

乙方：

手機推廣廣告策劃書篇十三

公司名：音林靜聽（yljt）

軟件推廣方案

1.網絡推廣

1.1 搜索引擎推廣

1.1.1 簡介

搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網站的排名至關重要，因為搜索引擎在通過crawler（或者spider）程序來收集網頁資料后，會根據復雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網頁針對某一個搜索詞的相關度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名。

1.1.2 實例

使用百度推廣可以使用百度的關鍵字搜索推廣和上推薦首條方式。當然在百度搜索里面直接輸入百度推廣我們就能直接看到百度的推廣業(yè)務?？晒┻x擇的有很多具體如下圖：

1.1.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、見效快：充值后設置關鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、關鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺設置無數(shù)地關鍵詞進行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。

3、關鍵詞不分難易程度：不論多么熱門地關鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一.。

缺點

1、價格高昂：競爭激烈地詞，單價可以達到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個月就要消費數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂地費用。

2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設置最合適的價格來進行競價。

3、人員管理：需要專人進行關鍵詞地篩選，挑取適合地關鍵詞，衡量價格，檢查效果。

5、穩(wěn)定性差：一旦別人出地價格比你的高，那你就會排名落后；一旦你地帳戶中每天地預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

6、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你的一半廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意或無意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預防。

1.2 微博推廣

1.2.1 簡介

微博推廣以微博作為推廣平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)利用更新自己的微型博客向網友傳播企業(yè)、產品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

1.2.2 實例

微博作為信息時代的產物，也是現(xiàn)在主流消費人群的必備工具。最常見的微博有新浪微博和騰訊微博。當然這兩個也占據了市場絕大多數(shù)份額的。

推廣方法

微博營銷已成為一種趨勢，一種熱門，微博營銷的中心是互動交流。內容構思與推行途徑的連系，讓互動有了論題，互動有了規(guī)劃，傳達有了掩蓋度。

第五、粉絲互粉，除了收聽你喜歡的幾個名人之外，普通的明星不要收聽，他們的粉絲數(shù)量都是以萬計或許百萬計。

第六、集體參與，用戶6億更多好友真實關系鏈，有利于信息傳播 對騰訊產品多線整合，一站式服務，更快捷 傳播力更大。

第七、明星名人互動， 明人聚焦在此分享生活感受，活躍大眾用戶分享有價值內容。

第八、申請開通加v微博帳號，參與微博應用里面的`微問，幫助提問者回答問題，提高企業(yè)品牌知名度。

第九、參與應用里面的微活動，有利于活動傳播，提高公司曝光率。

1.2.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、見效快：微博消息一旦發(fā)送就能很快很及時的被關注的粉絲說看到會立即產生效果。

2、影響大：根據發(fā)微博的人的名氣而定，從幾萬的影響力到幾千萬的影響力。

缺點

1、價格高昂：想要影響力大就必須讓擁有更多用戶的人去發(fā)送微博，往往粉絲越多的人價額也就越高昂。

1.3 論壇推廣

1.3.1 簡介

企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”，就是論壇推廣。

1.3.2 實例

論壇推廣也是網絡推廣的一種方式。也是影響較大的一種推廣方式，但是相比前面兩種，影響力稍小。比較出名的有天涯論壇和新浪論壇等。

論壇推廣的技巧：

1、首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣與活動范圍和區(qū)域；

2、精心策劃符合網友喜好的論壇推廣事件或活動；

3、積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇推廣提供很大支持；

4、做好統(tǒng)計分析，以了解論壇推廣的成功與失敗之處，加以改進。

1.3.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、價格相對低廉：因為很多可以使用免費的資源所以也比較低廉。

缺點

1、見效慢：論壇的名氣需要企業(yè)去慢慢經營和積累。

2、影響小：現(xiàn)在玩論壇的人也相對其它的較少。

1.4 應用市場推廣

1.4.1 簡介

應用市場亦稱應用商店，俗稱app store，專門為移動設備手機，平板電腦等提供收費（免費）游戲，應用下載服務的電子應用商店。

1.4.2 實例

應用市場推廣是應用軟件推廣中必不可少的一個地方，因為現(xiàn)在各家應用市場的影響力是蠻大的?，F(xiàn)在應用市場下載量被分流到了若干個應用市場。其中名氣較大的有：google play商店,360市場，騰訊市場，安卓市場，移動mm市場，百度市場，豌豆莢市場。其次有木螞蟻，eoe，n多，應用匯等。

推廣方法：

1.在各大應用市場的官方網站注冊，注冊需要個人提供真實姓名，身份證號和身份證掃描件，聯(lián)系電話等。需要公司提供公司名字，公司網站，公司營業(yè)執(zhí)照等。隨著應用市場的下載流量越大要求也就越嚴格，需要提供，手持身份證件照，應用版權證書等等。

2.在通過市場的審核后，可在應用市場上架自己的應用。應用市場推廣主要是通過向應用市場方購買應用首頁推薦位和搜索關鍵字來進行推廣。推廣的成本也隨著市場流量和市場份額的增大而增大。

1.4.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、見效快：通過購買推薦位后，用戶只要付足夠的錢，位置可以自己控制。

2、影響大： 對于手機用戶來說逛應用商店的時間遠比逛網頁商店的時間多，因為這里既方便又快捷。

缺點

1、費用高昂：往往就是流量越大的商店，花費也就越高昂。

1.5 與手機合作推廣

1.5.1 簡介

通過和手機廠商合作通過內置應用的方式，提高自己應用被使用的頻率。

1.5.2 實例

列如各大運營商的手機里面往往內置很多應用，這些應用往往是不能直接卸載的，必須root刷機過后才能被卸載。如，電信，聯(lián)通，移動。內置qq，瀏覽器等等。

1.5.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、保證使用率：因為用戶不能直接卸載，而且大多數(shù)用戶根本不懂刷機root等，也就無法選擇，用戶使用的可能性就很高。

缺點

1、用戶印象不佳：這種方式給人的感覺很流氓，如果應用做得好還沒得話說，如果應用本身做的很爛，又無法卸載，那么必遭用戶的唾罵。

2、成本也不菲。

1.6 郵件推廣

1.6.1 簡介

郵件推廣算是一種老套的推廣方法，但是現(xiàn)在很多產品還是有通過郵件推廣的方法來進行推廣，這種推廣主要通過各大郵箱進行全發(fā)轉發(fā)進行推廣。主要被推廣的有qq郵箱，163郵箱，189郵箱，聯(lián)通郵箱等。想必都收到過別人發(fā)的推廣信息。

1.6.2 實例

郵件推廣的往往通過購買高效的郵件全發(fā)器和企業(yè)郵箱來實現(xiàn)推廣。因為現(xiàn)在很多郵箱已經實行限制發(fā)送頻率和發(fā)送次數(shù)。

1.6.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、成本較低：因為這里只需要購買郵件的發(fā)送工具就可以通過郵件發(fā)給全國各地的郵箱使用用戶，如果有耐心也可以自己一個個發(fā)或者群發(fā)。

缺點

1、效果不明顯：由于郵件推廣由來已久，所有有很多弊病，很可能直接就被郵箱攔截為垃圾郵件。

2.網下推廣

2.1 簡介

廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。新競爭力提出新聞媒介的廣告推廣指的是新聞媒介向廣告主以及代理廣告主廣告業(yè)務的廣告公司推銷自己的廣告版面位置或廣告時間的手段，措施以及活動，還包括新聞媒介在廣告受眾中樹立自身廣告業(yè)務活動的良好形象的手段，措施及活動。

2.2 實例

廣告推廣也是現(xiàn)目前推廣方式中最常見的一種，廣告推廣分為：網絡推廣，網下推廣。其中網絡推廣中大部分上面已經提及到。這里著重講網下推廣：

1.印名片

最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網站的前途給斷送了。打印一些個性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個了，直接往下看。

2.媒體宣傳

當然這點需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網站有高的可信度。和當?shù)仉娨?，電臺，報社，等媒體合作，如果你有這個能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎。

3.搞怪宣傳

鬼點子多點，例如買幾件t恤，在上面印上你的網站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個性嘛呵呵。

4.印份傳單

印上個幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學校派發(fā)。

5.印塑料帶

免費送給快餐店，飯店，小市場。免費的他們巴不得呢。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強多了。塑料帶上印上網站介紹。比如可以這樣寫：網站名稱：就愛打折 網站介紹：石家莊本地最大的消費、休閑門戶，為您提供最新、最快、最全的消費信息。關鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網址也會用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!

6.網吧合作

把瀏覽器默認首頁設為你的網站，然后在你的站上給他們網吧做廣告。能不能說服網吧老板，還得看你的個人能力了。

7.店鋪合作

為他們免費開辟專欄和客戶做互動和網上營銷，網站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網上訂花一條龍服務，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。

8.贊助活動

當然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最 近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注你的網站的。其實網下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認可的。大家可以細細揣摩體會哪個效果更好。

手機推廣廣告策劃書篇十四

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢技術先進。

企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。

（1）由于我國工業(yè)起步較晚，外國智能手機品牌在人們的心目中極高。

a．企業(yè)與供應商的關系：由于華為實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。

b．企業(yè)與經銷商的關系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

（1）市場的規(guī)模：

手機推廣廣告策劃書篇十五

3、頻率分配。

報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

4、從廣告進入市場后對小米官網實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官網的瀏覽次數(shù)和小米2s手機的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

一、前言。

根據分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。

二、廣告商品。

三星觸屏手機i9300系列。

三、廣告目的。

1、促進指名購買。

2、強化商品特性。

3、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動。

四、廣告期間。

**年6月――**年11月。

五、廣告區(qū)域。

全國各地區(qū)（以城市為主）。

六、廣告對象。

所有居民用戶。

七、策劃構思。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b、質的變化――隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（三）使用及購買頻度的增加。

就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買三星i9300。

2、促使手機店家老板主動推薦i9300。

八、廣告策略。

針對消費者方面。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

（一）卡片及廣告牌的廣告內容。

好品質在三星。

把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產生購買意向。

在電視臺的黃金時間播出：

內容：

預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質量，并演示給觀眾看！提高關注率。

（三）廣播臺。

廣播內容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。

手機推廣廣告策劃書篇十六

我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產品，偏好于進口的品牌機和質量好的國產機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網上；手機信息獲取來源：電視廣告，網絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析

目前在海南手機市場的國內品牌有：聯(lián)想，步步高，oppo，htc，波導，tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機會與問題分析

1、競爭優(yōu)勢與潛力：

(2) 建立了自己的產品研發(fā)中心，為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產品的市場占有率較高，已經建立相對完善的銷售網絡，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。

(4)隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁， 2、競爭劣勢與威脅：

（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；

（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。

二、營銷思路

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。 2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、銷售目標

人人皆知的品牌

四、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場：?？?/p>

重點發(fā)展型市場：三亞 儋州

培育型市場：文昌 瓊海 東方 五指山 總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1、產品策略：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵，走高端品質發(fā)展之路。

2、價格策略：在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產品進行適當?shù)臍w類，那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的，那些產品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。

3、通路策略：根據不同的`機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產品，有促進銷售。 5、廣告策略：

（1）對終端銷售人員和網點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。

五、銷售團隊管理

1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？冢齺喓唾僦萑?，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。

2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。

六、費用預算

七、售后服務：

當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此，在產品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質，便捷的售后服務。

為此，xx手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求

（1）在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法，使得對一般故障做到預防和處理。

手機推廣廣告策劃書篇十七

(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2) 、我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。

(3) 、人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

2、經濟環(huán)境

從改革開放以來，我國市場經濟得到了突飛猛進的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經濟水平提高了，從而改變了社會的消費結構。消費由必需品為主轉變?yōu)榉潜匦杵窞橹鳎M方式轉變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴大社會需求、促進經濟增長，還是對改善人民生活質量，都具有重要意義。

3、消費者市場分析

4、筆記本電腦市場競爭分析

隨著個人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機市場，這主要歸根于筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產品牌早先憑借低價占有一席之地，而隨著硬件技術的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、sony等國外品牌紛紛進軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：

共 10 頁

二、swot分析

共 10 頁

三、營業(yè)推廣目標

1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產品的市場認知度。

2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產品的知名度。

3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。

4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。

四、推廣主題

大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！

五、推廣時間

2016年6月10號—7月10號

六、推廣活動地點

常州市各大賣場

七、推廣對象

在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。

八、推廣活動的內容與實施

針對消費者的推廣

1、折扣及抵金券

在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場購買任意款聯(lián)想

共 10 頁

電腦均可抵20元，同時還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價比高、物美價廉的電腦

2、贈送禮品

聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關懷。

3、有獎銷售

中秋合家歡，佳節(jié)獻大禮,在活動期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費者，均可憑其購物小票到商場服務臺領取抽獎憑證，憑抽獎憑證參加抽獎活動，獎項設置：

特等獎（1名）

：聯(lián)想平板電腦

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一等獎（2名）：聯(lián)想手機

二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元

三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元

參與獎若干：精美小掛件 價值15元

4、贈送附加產品

送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標、一個鼠標墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。

5、“名人壁“活動

（1）、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網站，由廣大網民群眾投票下產生網民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網站的瀏覽量，一舉兩得。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網站，然后由公司網站為每位顧客在網絡中進行宣傳，由網友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

6、舉行游戲比賽

（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產品的銷售量。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在各大賣場門口搭建一個小的比賽場地。

比賽項目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個游戲，18歲以上的消費者都可以參加。

比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個組，分別是男組賽與女組賽，每組10個人；在規(guī)定的時間內，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。

獎項設置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。

7、限量贈送禮品

在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。

九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施

1、發(fā)放dm宣傳單頁

提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學城內等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當現(xiàn)金使用。

2、戶外廣告

提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內容為：“大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。

3、電視廣告

提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從6月10號一直播到7月10號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。

4、廣播電臺

提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從6月10號一直播到7月10號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！

5、店內pop廣告

在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣，以吸引顧客注意力。

同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細信息。

6、拱形門及橫幅

在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！

十、營業(yè)推廣活動費用預算

1、dm單頁費用 2000元

2、橫幅費用： 700元

3、海報費用： 800元

4、電視廣告費用：80000元

5、電臺廣告費用：10000元

6、人員工資費用：臨時導購10人*80元/人/天*3天

臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共計 11850元

4、店內pop廣告費用：2000元

5、獎品與贈品費用： 40000元

6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元

費用預算合計：151500元

十一、推廣活動注意事項

1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準備齊全，

勿必讓每一位顧客滿意而歸

2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設備，以確保這些設備能夠正常使用

3、在游戲當中，注意消費者安全

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔

十二、推廣活動效果評估

根據營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進行評估。

1、營業(yè)推廣前

2、營業(yè)推廣中

3、營業(yè)推廣后

時值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學習中的壓力，使自己及家人有一個輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領列多的市場份額，特策劃了本次活動。

(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2) 、我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。

(3) 、人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

2、經濟環(huán)境

從改革開放以來，我國市場經濟得到了突飛猛進的發(fā)展，而市場就是由人+

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案 購買力+購買欲望所構成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經濟水平提高了，從而改變了社會的消費結構。消費由必需品為主轉變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴大社會需求、促進經濟增長，還是對改善人民生活質量，都具有重要意義。

3、消費者市場分析

隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學習的需要，筆記本電腦開始普

4、筆記本電腦市場競爭分析

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國外品牌紛紛進軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：

二、swot分析

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案

三、營業(yè)推廣目標

1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產品的市場認知度。

2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產品的知名度。

3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。

4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。

四、推廣主題

大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！

五、推廣時間

2011年9月10號—9月12號

六、推廣活動地點

常州市各大賣場

七、推廣對象

在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。

八、推廣活動的內容與實施

針對消費者的推廣

1、折扣及抵金券

月圓折更高，即在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場

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2、贈送禮品

每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)

想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領取2塊香甜月餅（價值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的`關懷。

3、有獎銷售

一等獎（2名）：聯(lián)想手機 價值999元

二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元

共 11 頁

三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元參與獎若干：精美小掛件 價值15元

4、贈送附加產品

中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標、一個鼠標墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。

5、“名人壁“活動

下產生網民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網站的瀏覽量，一舉兩得。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網站，然后由公司網站為每位顧客在網絡中進行宣傳，由網友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

6、舉行游戲比賽

（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產品的銷售量。

在規(guī)定的時間內，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎項設置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。

7、限量贈送禮品在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。

九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施

1、發(fā)放dm宣傳單頁提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學城內等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當現(xiàn)金使用。

2、戶外廣告

提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內容為：“大放假！

大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。

3、電視廣告

提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從9月5號一直播到9月12號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。

電視廣告文案如下：

標題：

正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個好友碰面，其中一個好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個朋友對視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內，四個人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動吧?。ó嬅妫赫Z畢，一堆禮品從天而降。）

4、廣播電臺

提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！

5、店內pop廣告在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細信息。

6、拱形門及橫幅

在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！

十、營業(yè)推廣活動費用預算

1、dm單頁費用 2000元

2、橫幅費用： 700元

3、海報費用： 800元

4、電視廣告費用：80000元

5、電臺廣告費用：10000元

6、人員工資費用：臨時導購10人*80元/人/天*3天

臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共計 11850元

4、店內pop廣告費用：2000元

5、獎品與贈品費用： 40000元

6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元

費用預算合計：151500元

十一、推廣活動注意事項

1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準備齊全，

勿必讓每一位顧客滿意而歸

2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設備，以確保這些設備能夠正常使

用

3、在游戲當中，注意消費者安全

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔

十二、推廣活動效果評估

根據營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進行評估。

1、營業(yè)推廣前

2、營業(yè)推廣中

3、營業(yè)推廣后

十三、結束語

在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營業(yè)推廣活動，以期通過這次的推廣活動達

到提高銷售量、增加銷售利潤，提高聯(lián)想電腦的市場份額，進一步擴大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。

十四、參考文獻

1、黃景清 100個令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，

2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國經濟出版社.2015年；

3、莊小虎.《應用寫作》.化學工業(yè)出版社.2015年；

4、中國商業(yè)電報.2011年。

手機推廣廣告策劃書篇十八

日期：**-5-23

二、市場分析。

中國手機用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。

三、消費者分析。

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產品牌，對國產品牌而言進入成本較低。

四、競爭分析。

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。

7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。

五、目標市場選擇與市場定位。

數(shù)據顯示，截至年底，全球手機注冊用戶數(shù)量已達41億，中國手機用戶已達到6、4億，其中，女性手機用戶占據40%。也就是說，中國女性手機用戶有2、56億。

女性手機消費人群年齡、購機價格分布：女性手機主要購機人群是30歲以下的年輕女性，約占女性手機市場的67％；從購機價格來看，1000－元中端手機是女性的主要選擇，約占女性手機市場的40％。

六、廣告媒介策略。

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網絡博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2)報紙:(專業(yè)類)中國經濟報、少兒導報等。

(綜合類)中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。

3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;。

(綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

七、廣告目標策略。

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,并且購買。

2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

八、廣告計劃。

1、產品上市新聞發(fā)布會。

2、與電視節(jié)目合作，推出關于強調女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》。

手機推廣廣告策劃書篇十九

國產手機策劃的主要策略

目前國產手機進行策劃的策略主要有下面三種：

（一）?建立“保姆式”的營銷網絡

“保姆式”營銷策略，也稱“自主通路”，即“自建通路控制和服務終端”、“小區(qū)域封閉經營”的策略——一路照看著手機從代理商一直叫到客戶手上。

這個策略最早來于波導，后來就在國產手機行業(yè)中得到普遍開展了。與它相反的是，洋手機代理制。有人說，用“自主通路”擊退洋手機代理制是國產手機取得成功的關鍵。

波導剛進入手機業(yè)的時候，也曾經想過仿效洋品牌的代理制。當時的代理制是由一些專業(yè)的手機經銷商逐級分銷，一個品牌會有一到兩個總代理，這些代理商充當了工廠的資金流和物流的角色，把手機鋪到全國手機市場里。在各個地方，又有地方的分銷商從一級代理處那貨，這樣層層推進，直到手機柜臺。

但是當時代理商對剛剛起步的國產手機根本不屑一顧，也恰恰是因為這種被別人不屑一顧的境地，促成了中國手機渠道的根本變革。

波導沒有辦法，只能自己推銷手機。這樣做使他們嘗到了一些甜頭，于是波導就決定建立起自己的銷售體系。避開大城市，專攻地市級城市、內地城市及城鎮(zhèn)，搭建以自己的銷售隊伍為主題的銷售服務網絡。從此波導就逐漸建立起具有中國特色的營銷渠道。

此后，科健、熊貓、tcl、南方高科等國產手機全部采用波導的這種“自主通路”模式，自建銷售體系，這種有中國特色的銷售體系為國產手機的崛起立了大功。

（二）?頻施“美人計”

頻施“美人計”的廣告手法，也是國產手機特色策劃的典型例子。

“美人計”有效地吸引了消費者得眼睛，也充分暴露了洋手機美觀不足的一面。這提醒了消費者注意：手機不僅要是好的，還要是美的，從而給自己留下一個生存發(fā)展空間。

（三）?大量的廣告投入

由于篇幅有限，廣告的作用在這里就不詳細展開了。

a.?鉆石手機策劃

2001年初，tcl宣稱退出世界上第一臺鉆石手機tcl999d，售價高達1萬多元。tcl999d是折疊型，翻蓋上鑲嵌著寶石，外觀高貴典雅，流線造型得國產手機。為了配合tcl鉆石手機發(fā)售ltcl手機廠家還精心策劃了一系列鉆石手機的保值增值服務，如鉆石灰原沙龍金鉆俱樂部。

作為中國第一款寶石手機的推出廠家，tcl鉆石手機在業(yè)內外掀起一陣熱浪。鉆石手機開始在雅寶網站上拍賣，雅寶網上的一則拍賣消息在全國各地引起轟動。在雅寶網首頁“熱點活動”欄目下，“全球第一臺鉆石手機tcl999d拍賣”等字樣加粗加黑置于頭條。點擊進去后，可看到tcl999d鉆石手機的圖片及其拍賣說明。一臺tcl移動商務終端也在同期進行拍賣。tcl999d鉆石手機的市場零售價格為10999元。在雅寶上拍賣，從2001年元月3日起至元月20日止，數(shù)量一臺，起拍價一元，競價階梯為10元，投標次數(shù)50余次。此次拍賣所得的全部款項，將以tcl移動通信和中標者的共同名義，捐助失學兒童，并將舉行捐贈儀式。此外，tcl移動通信將在未來五年內每年免費提供時尚新機一臺，供中標者使用。

一時間，來自各界的不同聲音開始沸沸揚揚。有人說，是賣鉆石還是賣手機？當然也有不少人因此而看好tcl，說這是一個出任意料卻又在意料之中的市場策劃。

tcl順勢提出“三個最好”——做最好的產品，創(chuàng)最好的品牌，提供最好的服務。tcl999d鉆石手機堅守古典、唯美的設計意念，倡導傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美的結合的新概念，為tcl2001年盈利3.2億元作出關鍵性的貢獻。

tcl鉆石手機的定位正符合了中國人的審美習慣，但并不只在手機上隨意做點文章就行，比如，東信之后退出的鑲嵌著珍珠魚皮的“魚皮手機”就沒有獲得成功。

自從2001年推出tcl999d鉆石手機、tcl大富豪8988鉆石手機之后，tcl在中國手機行業(yè)內掀起一股風靡全國的“鉆石風暴”，鉆石手機幾乎成了tcl手機的代名詞。不少消費者聞訊走近通訊專賣店里，第一句話就是：“請問你這里有沒有鉆石手機賣？”

可以說，“鉆石手機”成就了tcl。tcl分析了市場的需求，利用中國人的審美習慣，用“鉆石手機”打出自己的品牌，為自己開拓市場，在手機市場分上一杯羹。

b.?摔手機。

2000年9月3日，在成都市勞動人民文化宮，一男子把手機扔向空中三四米處，手機落下來在地上翻了幾個滾后，仍完好如初，該男子把手機從地上撿起來又繼續(xù)撥打。這是tcl通信公司擺擂臺挑戰(zhàn)洋手機的一個內容，并且當時還請了四川省公證處公證員到場。

公證員說：土、洋手機如此“硬碰硬”地比試，在四川還是第一次。

除了摔手機外，tcl還與另外三大著名品牌的洋手機進行接受效果的比拼。在省公證處的監(jiān)督下，不同品牌的四部手機同時在天座地下商城內撥打，結果只有tcl的某款手機還能與外界正常通話，其余三部手機均音信全無。

c.?tcl啟動“專賣連鎖”

2001年10月，tcl移動通信有限公司在深圳為期一個月的時間里建立了40家tcl專賣形象連鎖店。tcl意圖把銷售終端擴展到每一個鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)域。在每一個商業(yè)區(qū)域（一個鎮(zhèn)）開一家銷售、換機、維修、保養(yǎng)四位一體的專賣店，而在每個鎮(zhèn)開5—10家形象店，類似商場里的店中店，力爭全款上市，與洋品牌競爭。

中國手機市場目前的零售業(yè)態(tài)基本上可以分為四種：以突出廠家品牌出現(xiàn)的形象店、專賣店；以國美、蘇寧為代表的零售連鎖企業(yè)，國美已經把手機放到零售的重要地位；以迪信通等為代表的專業(yè)型手機銷售賣場；大賣場里的手機專賣區(qū)。根據調查，現(xiàn)在的消費者在購買手機時已轉向專業(yè)化、服務有保證的賣場，而不再相信一些連專業(yè)形象都沒有的零散柜臺。

d.?tcl推出“移動天使”。

1999年10月，在成立不到半年的時間內，tcl移動通信成功注冊了客戶服務品牌商標——“移動天使”。2015年9月，tcl率先向消費者公開承諾，tcl手機實行售后“三包”服務，即七天內包退、一個月內包換、一年內包修。

2001年12月7日在古城西安，tcl“移動天使“宣告成為中國手機行業(yè)內的第一個服務品牌，也是第一個進行了商標注冊的手機產品服務品牌。

國際影星金喜善到場，并隆重地舉行一次題為“國際影星金喜善受任tcl服務天使“的儀式。

tcl總裁李東生親自將象征“服務天使“的權杖和王冠授予金喜善。

“移動天使”的宗旨是“移動天使，貼心服務”。其內涵包括：全國聯(lián)保；異地購機，就近維修；定期拜訪，主動了解和滿足用戶需求。tcl“移動天使”在“三包”基礎之上增加了更深層次的服務內容。tcl的“三包”規(guī)定嚴于國家出臺的`手機“三包”規(guī)定，承諾包換時間比國家規(guī)定的15日要延長了一倍，tcl承諾實行的是“一個月內包換”。

“移動天使”充分貫徹了tcl集團“三個最好”的經營理念之一，即為顧客提供最好的服務。在新時代的營銷競爭中，客戶資源成為企業(yè)競爭的又一個高地，優(yōu)良的客戶服務將成為企業(yè)競爭的有效手段，將成為企業(yè)在競爭中獲勝的有力保證。

e.?打造中國手機品牌，tcl推出“蒙寶歐”

2002年5月23日，tcl“蒙寶歐”新聞發(fā)布會在上海金茂大廈隆重召開。tcl“蒙寶歐”作為中國it個人消費品的第一個精品名牌正式誕生。

為全力塑造中國it個人消費品的第一個精品品牌，tcl移動通信有限公司選擇了深圳德菲集團代理經營tcl“蒙寶歐”系列產品，第一個tcl“蒙寶歐”品牌經銷點將設在上海城隍廟。

tcl在中國最高的樓、最貴的九點開發(fā)布會，就是要給任一個印象，他們要打造一個真正高端的it消費品牌。

f.?成立首家國產手機用戶俱樂部。

成立tcl手機用戶俱樂部，目的在于為用戶創(chuàng)建一個高品質的精神家園，倡導一種尊貴的新生活。通過一對一的真誠溝通，傾聽顧客的聲音，形成心與心之間的理解與交流，把tcl“為顧客創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨落到實處，向用戶傳達tcl優(yōu)秀的企業(yè)文化，由此提升tcl手機的顧客占有率，為tcl移動通信的高速發(fā)展打下良好的群眾基礎和市場基礎。

在通信產品流通領域，tcl手機金鉆用戶俱樂部是由企業(yè)成立的第一個用戶俱樂部。俱樂部的誕生，標志著中國手機市場競爭的價值取向由市場占有率轉向顧客占有率，tcl率先在中國通信產品消費市場開創(chuàng)了顧客關系管理的新局面。

g.?tcl舉辦高爾夫精英賽

借助高爾夫活動平臺匯聚體育界、商界、政界等行業(yè)的精英人物，增進交流，博采眾長，共商發(fā)展大計，促進tcl的國際化轉型。這種活動旨在用“金桿”敲開tcl移動信息產品的國際市場之門，極大地提升tcl品牌的國際化內涵。

h.?國內收款精品手機投保千萬元。

2002年12月，國內第一款個人it消費精品品牌產品——tcl蒙寶歐s320真鉆手機向太平洋保險投保，保險金額為1000萬元人民幣，成為國內首款投保千萬的精品手機。為確保鑲嵌在這款手機上5顆天然鉆石的真實性，tcl斥資1000萬為鉆石購買保險。

tcl移動通信有限公司總經理萬明堅闡述了這次策劃的原意：秉承“為顧客創(chuàng)造價值”的精英宗旨，本著為消費者負責的立場，打消顧客對于蒙寶歐s320所鑲飾五粒鉆石的顧慮，切實為顧客提供保值服務，公司特向太平洋保險公司投保蒙寶歐s320鉆石飾牌。

i.?tcl推出抗菌手機。

tcl退出抗菌手機。凡購買tcl手機的消費者，將同時獲得一份由廣東省微生物分析檢測中心出具的“抗菌鑒定證書”，讓消費者安全健康地使用手機。

由tcl的策劃中，我們看到一系列很好的企業(yè)策劃對企業(yè)形象的形成起到很重要的作用。tcl一開始就大膽地把自己的品牌定位在“鉆石手機”上，大膽地推出“鉆石手機”，為品牌的形成起著很大的作用。這是一種“點式效應原理”的運用。點式效應，就是有意突出幾點，然后用這些點來起帶頭、示范作用。比如中國建立經濟特區(qū)，就是點式效應原理運用的典范。彩票能夠長期發(fā)行，其實也是運用了點式效應原理，正是因為有中大獎的“點”這極少數(shù)人的示范作用，才讓更多的人投身于彩票購買之中。中獎后彩民的消費，對其他人也有示范作用。廣東東莞新虎威鞋廠在大型新廠開張及掛牌儀式上，制出一雙巨無霸皮鞋，能坐3個人，成本要8萬多元；在武漢國際會展中心舉辦的中國首屆手機文化節(jié)上，一個高1米、寬0.4米的特大型手機引起了過往行人的好奇，更令人以外的是，以為參觀者好奇撥打，居然能夠接通。以上兩則案例，以及現(xiàn)在有些大賣場每年節(jié)日的“瘋狂大減價”都是點式效應的典型例子。

如果不用點式效應，而采用“高低一樣平”的方式，就會因缺乏“點”而不能起示范作用，難以帶動全面的發(fā)展。也就是說缺乏“亮點”。

tcl還運用了策劃的連續(xù)性，在運行策劃中，在一定期間內要連續(xù)地用各種手段來影響受眾。比如連續(xù)地刊、播廣告，從而起到趁熱打鐵的作用，加深廣告受眾的印象，讓廣告受眾在有意無意間受到影響。

在廣告的行為中，如果資金充足，而且為了更緊密地配合公司的發(fā)展，可以需要連續(xù)地做廣告而無須間斷。利用廣告的連續(xù)性，就可以鞏固廣告受眾的形象，但要注意有個度。雖然許多事物在人的印象中都有一個鞏固加深的過程，但是如果長時間重復，很容易超過廣告受眾的承受心理，達到疲勞狀態(tài)，讓廣告受眾不僅沒有興趣，甚至感到厭煩，所以必須合理地利用廣告的連續(xù)性原理。

總的來說，國產手機要得到生存和發(fā)展，需要合理地利用策劃技巧，樹立其優(yōu)秀質量和服務的形象，同時，廠商還要修煉內功，與進口手機進行比較，結合中國消費者的特點，開發(fā)出更適合中國市場的手機，創(chuàng)出自身的品牌，把企業(yè)的形象與理念印到受眾的心里。

國產手機接下來的路何去何從，我們拭目以待。

手機推廣廣告策劃書篇二十

活動地點：

活動對象：

活動目標：

活動目的;

背景音樂

宣傳方式

2015年12月30日19：00對活動進行統(tǒng)一安排講解

2015年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

人員分工

活動布置

活動內容：

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）

二：送情侶靚號

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機

四：老用戶回饋

五：明星機狂降，送4g省內流量

三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元

成本核算

氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元

馬克杯：40個*2.5元=100元

雞蛋：30個*1元=30元

話費：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場布置成本：城-管費270元，舞臺費600元。

成本合計12256元

篇二：經典的手機店促銷策劃方案

經典的手機店促銷策劃方案

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。

沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫蓢鴥热〉醚a養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。

兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。

兵法11、“奇正相合，善變取勝?！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。

么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。

兵法20、來店有禮，試機有理。

兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。

兵法24、只有你才可以！最后6天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調低100就ok。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。

bbg音樂手機圣誕節(jié)促銷方案

一、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化bbg音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

二、促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮

三、活動對象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

五 、 促銷活動時間與地點

促銷時間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷地點：南寧市各大手機賣場

六 、 促銷方法

2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。

3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。

七 、廣告配合

八 、 早期的準備工作

1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的'渲染

圣誕節(jié)的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。

a. 賣場氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年

2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。

九、活動的中期操作

1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。

2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十 、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結束后，緊接著就是農歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。

十一 、活動的預算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。

十二、促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自

于經銷商老板的絕對主推。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。

促銷員演示樣機配備。

陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。

圣誕和元旦當天要準備低價格機器沖量。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。

終端贈品發(fā)放登記表

十三 、此次活動效果的評估工作

篇四：手機營銷策劃方案：營銷辦法

手機營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

2、手機營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關聯(lián)絡

(二)活動中工作安排

1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

手機營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)

在節(jié)日期間人流量一定會很大。

手機營銷策劃方案

營銷方法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

(2)電視

2、手機營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關聯(lián)絡

(二)活動中工作安排

1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

(一)成本方面

由于klaus主營手機是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機促銷活動方案

周六（4月5日）手機促銷活動方案

一、促銷活動背景：

三、促銷活動主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運來宜昌

五、促銷活動時間：2015年4月5日-------2015年4月12日

六、促銷活動地點：合美通訊廣場主通道

七、促銷活動方式：

1.廣場通道噴繪 2.三峽商報硬廣宣傳 3.在廣場通道路演

八、促銷活動規(guī)劃：

1.買手機，參加抽獎活動，送禮品（除特價手機外）： 4月5日-5月5

2.路演：

（1）演出時間：4月5日上午9點半

（2）演出地點：廣場通道臨時舞臺

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